Entreprendre en solo,
en toute liberté,
sans employés,
et développer un business rentable,
scalable et durable,
c'est possible.
Je suis Flavie Prévost,
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.
Avec ce podcast,
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.
Un board composé des meilleurs experts,
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.
L'épisode va commencer,
je te préviens,
ça va vite.
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Alors,
à quel moment tu as senti que tu avais ton audience MarketFit ?
Ou alors,
peut-être même,
qu'est-ce que tu as fait pour passer du plateau à l'audience MarketFit ?
Est-ce que tu te rappelles ?
En fait,
je pense que le fit avec l'audience,
je l'ai eu dès le début,
mais je l'ai su plus tard parce que je n'ai pas forcément trop eu de retour initialement.
Et puis surtout,
il y a des métriques à surveiller.
Tu peux savoir vraiment s'il y a un fit que sur le long terme.
Donc,
il faut surveiller un peu les métriques du genre l'open rate de tes emails pour voir si le taux d'ouverture est bon.
C'est quoi l'ouverture pour toi ?
Pour moi,
un bon taux d'ouverture,
c'est au début,
tu dois être au minimum à 60%.
Il faut que tu sois vraiment sur un taux qui est au-dessus des emails commerciaux,
des newsletters de produits auxquels tu souscris et tu ne lis jamais,
parce qu'en fait,
tu as envie vraiment que les gens te lisent.
Si les gens n'ouvrent pas à plus de 60% sur le premier mois,
c'est qu'ils ne vont pas rester.
Ok,
super intéressant.
En plus,
oui,
c'était hardcore fan quand même du début,
donc ce n'est pas trop dilué ton audience,
donc c'est vrai que ça serait bizarre qu'ils n'ouvrent pas ton mail.
Et au début,
il faut vraiment que ce soit élevé.
Si tu n'arrêches pas à garder le truc élevé,
au moins sur les nouveaux abonnés,
c'est que soit tu vas chercher les mauvaises personnes,
tu les convains avec des stratégies un peu douteuses,
des leads magnets qui ne fonctionnent pas forcément,
enfin qui ne sont pas forcément liés avec le contenu que tu envoies derrière ou des choses comme ça.
Donc il faut trouver une adéquation.
entre comment tu fais ton acquisition et derrière ce que tu envoies et faire en sorte que l'audience que tu vas convertir apprécie le contenu derrière que tu envoies.
Tu as raison de parler des outils parce que avec Substack,
je n'ai pas toutes ces infos.
Franchement,
c'est hyper faible en analytics.
Tu vois sur l'open des nouveaux.
J'ai un petit scoring avec 3 étoiles mais ce n'est pas ouf.
Oui,
honnêtement,
moi je suis sur ConvertKit,
ce n'est pas forcément mieux,
mais à la base,
ce n'est pas un logiciel qui a été créé pour les newsletters,
c'est plus fait pour vendre des produits.
BI va arriver après.
Moi,
je pense qu'aujourd'hui,
c'est celle qui fournit l'analytics la plus poussée.
Mais pour des raisons techniques,
je ne peux pas trop switcher.
C'est un peu compliqué à expliquer.
Mais j'aimerais bien en tout cas aller sur une plateforme où je peux vraiment avoir des analytics un peu poussées parce que c'est important pour mon type de newsletter.
Alors qu'est-ce que tu vois d'autre dans les analytics à surveiller comme le lait sur le feu ?
En fait,
à partir du moment où on veut monétiser avec des sponsors,
ce qu'il faut s'intéresser aussi c'est l'engagement de l'audience.
Donc il faut que les gens cliquent sur des liens.
Il faut que tu puisses montrer aux sponsors que s'ils mettent un lien dans tes newsletters,
ils vont soit avoir du trafic,
soit au moins...
Le awareness,
c'est compliqué à mesurer.
Donc,
en fait,
je pense que c'est quand même rassurant pour un sponsor de se dire,
voilà,
en fait,
j'ai une métrique que je peux vraiment mesurer,
c'est le coût par clic.
Je sais que je mets 100 euros ou 1 000 euros dans ce sponsoring,
j'ai 100 clics.
Ça veut dire que le coût par clic est de
10 euros.
Ça te permet aussi de te mesurer un peu avec la concurrence,
parce qu'en fait,
tu peux mesurer par rapport au...
au prix potentiellement qui est affiché dans les médias kits des concurrents,
de savoir quel est le coût par clic auquel ils vendent.
Donc voilà,
il y a toutes ces choses-là qu'il faut étudier pour savoir si ton audience,
c'est une audience de qualité qui va éventuellement acheter ou au moins cliquer sur des produits.
Ce que tu peux mesurer toi de ton côté,
c'est juste le clic en vrai.
Donc c'est une métrique qui reste importante pour savoir s'il y a de l'engagement et si les sponsors ont la possibilité au moins de trouver...
un retour sur investissement.
Ok,
intéressant.
Et comment tu t'es formé sur tous ces trucs ?
Parce que,
je rajoute cette question,
mais tu es d'accord que dans ton domaine,
tu étais formé sur React et tout ça,
le contenu dans lequel tu parles de ta newsletter,
mais tout ce qui va être contenant marketing de newsletter et tout,
tu as trouvé ça où ?
Alors,
j'imagine aux US,
mais c'est quoi tes sources un peu ?
Tu as été un peu indie hacker sur ce coup-là ou tu as quelqu'un qui t'a montré comment dire ?
Pas mal de newsletters qui existaient.
Notamment,
moi,
il y avait une grosse newsletter.
Enfin,
ce n'est même pas juste une newsletter,
c'est un ensemble de newsletters.
C'est un mec qui a créé ça il y a 10 ans,
qui s'appelle Cooper Press,
qui avait des newsletters sur chaque topic de l'informatique.
Enfin,
pas de l'informatique,
mais il en a à peu près 8,
je crois.
Du coup,
moi,
j'étais déjà abonné à ces newsletters.
En fait,
il en avait déjà une sur le framework que moi,
j'utilise.
Mais j'étais à peu près persuadé...
de pouvoir faire mieux et aujourd'hui lui il a toujours sa newsletter à 50 000 abonnés qui n'évolue pas trop et je pense que je vais le dépasser cette année donc je pense que j'ai atteint on va dire un peu validé mon pari sur que en fait je pouvais créer quelque chose qui intéresserait
plus la même audience en fait
hyper intéressant aussi de montrer que finalement tu pars d'un marché existant et que c'est pas parce qu'il y a un concurrent que t'as pas une approche différente,
c'est comme si moi je m'étais dit je peux pas créer un truc sur le freelancing parce que tout le monde parle,
enfin tu vois il y avait déjà des podcasts existants,
au final en 3 ans moi je me suis hissée
peut-être bien la première place en termes d'écoute de podcast,
alors qu'il y avait déjà aussi d'autres podcasteurs.
Donc,
super chouette de voir comment tu as approché les choses.
OK.
Alors,
sur la partie audience Market Fit,
est-ce qu'il y a d'autres signaux qui montrent qu'on est ou qu'on n'est pas dans son audience Market Fit ?
Disons que je pense qu'il faut attendre plusieurs mois.
Au début,
l'open rate doit être élevé.
Si on attend plusieurs mois,
il faut au moins rester au-dessus de 45-50%.
Si on descend en dessous,
c'est que le contenu ne matche pas avec ce qu'ils recherchent.
Il y aura des désabonnements.
Déjà,
cette mesure,
c'est pareil.
S'il y a trop de désabonnements ou que l'open rate descend trop bas,
c'est que ce n'est pas le bon contenu et que soit ça ne matche pas avec l'audience qui a été convertie,
soit...
Il faut que la conversion soit changée,
le contenu.
J'ai fait un épisode avec Marion Daras sur Solo Preneur Newsletter,
dans lequel on parle pas mal aussi de nettoyer sa base mail,
etc.
Ça peut valoir le coup,
je pense,
si tu pivotes un peu,
si tu évolues.
Tu vois,
moi,
en 3-4 ans,
j'ai quand même pas mal évolué.
Donc,
ouais,
peut-être allez l'écouter aussi si vous voulez peut-être améliorer votre open rate,
notamment,
pour cleaner votre truc avant de récupérer de nouveaux sponsors,
par exemple.
Oui,
effectivement.
Et puis,
il faut savoir qu'on fait de l'acquisition.
À un moment donné,
quand on essaie de booster la croissance,
on fait de l'acquisition.
Il y a des sources d'acquisition qui ne sont pas de la même qualité.
Donc,
des fois,
on arrive à obtenir 500 abonnés d'une source et on se rend compte qu'ils sont tous pourris.
Donc,
est-ce que ça vaut vraiment le coup de la garder ?
Ça,
c'est la bonne question.
Moi,
je pense qu'à un moment donné,
effectivement,
il faut s'en débarrasser.
Moi,
j'ai la chance,
en fait,
de...
d'avoir jamais cliné ma base en 4 ans mais là je sais qu'il faut que je le fasse parce que j'ai peut-être 6000 abonnés sur les 45 000 qui lisent jamais,
qui n'ont pas ouvert un mail je crois en 6 mois ou un truc comme ça donc après ça...
C'est de changer de vie aussi,
moi c'est ce que je me dis tu vois sur le sujet solopreneur t'as des gens qui veulent se lancer et qui finalement se lancent pas ou qui reprennent un taf de salarié ou quoi moi je suis à l'aise avec l'histoire que la newsletter c'est un flux aussi,
c'est pas que un stock
Ce n'est pas mon petit trésor de Picsou où les abonnés sont à moi.
Je dois toujours faire mes preuves pour qu'ils restent avec moi.
Et s'ils changent de projet de vie,
je ne vais pas aller contre ça.
Mais en fait,
ils ne vont pas forcément réussir à comprendre le contenu parce que moi,
je vise plutôt une audience senior.
Et peut-être qu'en fait,
même ils vont abandonner leur reconversion parce qu'en fait,
ils n'ont pas réussi à…
Enfin, c'est difficile de se reconvertir aujourd'hui.
Pour les profils juniors,
il y a pas mal de reconversions en cours.
Et le marché est tendu,
donc il y en a qui vont abandonner.
Un jour.
Bon,
écoute,
parfait.
Est-ce que tu as un défi pour nous avant qu'on passe au côté croustillant et sonnant et trébuchant de ta newsletter qui est comment trouver des sponsors ?
Moi,
je propose d'envoyer un email par semaine pendant trois mois,
on va dire,
par exemple,
et de vérifier l'évolution de l'open rate et de l'engagement de l'audience dans le temps.
Donc ça veut dire aussi qu'il va peut-être falloir ne pas essayer de convertir sa famille et ses amis parce qu'en fait,
ok c'est cool,
ils se sont abonnés à votre média,
mais en fait,
si c'est pas l'audience cible,
ils vont un peu biaiser les stats et c'est pas forcément une bonne chose.
Il vaut mieux essayer de garder un bon open rate avec des gens que vous connaissez pas du tout,
qui vont pas vous lire juste pour vous faire plaisir.
Un petit bisou à ma maman et à mes 20 potes que j'avais rajoutés de force au début pour avoir une audience au début,
qui ne sont pas du tout solopreneurs,
on les embrasse,
et que du coup,
maintenant,
j'ai cliné,
et j'ai cliné des solopreneurs et des freelances dans ma base.
Trop bien.
Allez,
c'est parti pour l'épisode suivant où tu vas nous raconter comment on trouve des sponsors et comment on génère du revenu régulier avec eux.
Super intéressant.
C'est parti pour écouter tous tes conseils.