WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.054
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.360 --> 00:00:34.300
pour recevoir les bonus.

18
00:00:46.124 --> 00:00:46.444
Alors,

19
00:00:46.544 --> 00:00:49.185
on a publié Solid Magnet.

20
00:00:49.525 --> 00:00:49.785
D'ailleurs,

21
00:00:49.925 --> 00:00:50.305
publié,

22
00:00:50.305 --> 00:00:51.365
je ne sais pas si on en a parlé.

23
00:00:51.826 --> 00:00:54.706
Comment on fait pour que les gens laissent un email et ensuite,

24
00:00:55.407 --> 00:00:57.987
quelle est l'étape d'après la publication de Solid Magnet ?

25
00:00:58.027 --> 00:01:00.088
Est-ce que tu peux nous faire un petit résumé rapide ?

26
00:01:00.168 --> 00:01:04.471
parce que souvent aussi c'est une question que les gens me posent c'est je le mets où mon lead magnet ?

27
00:01:05.272 --> 00:01:21.183
Oui alors première étape une fois que tu as produit ton lead magnet tu peux le mettre par exemple alors ça va dépendre du format imaginons que c'est une série d'emails ce sera directement dans l'outil d'emailing mais si c'est un pdf tu le mets sur un google drive tu fais un lien partagé et

28
00:01:21.163 --> 00:01:28.448
tu mettras le lien dans ton mail de confirmation mais ça c'est une étape après ce qu'il faut avant du coup

29
00:01:28.688 --> 00:01:33.311
c'est qu'il trouve une page de capture où la personne va venir te donner son prénom et son email,

30
00:01:33.612 --> 00:01:39.896
et ça tu peux le créer facilement avec un outil gratuit les outils pour démarrer c'est par exemple MailerLite,

31
00:01:39.976 --> 00:01:43.038
ça te coûte 0€ ou système.io,

32
00:01:43.179 --> 00:01:46.081
je crois que Flavie toi t'es sur système.io

33
00:01:47.041 --> 00:01:52.025
Ouais écoute j'ai gardé l'outil de débutant mais je trouve ça assez pratique,

34
00:01:52.065 --> 00:01:53.786
mais oui oui effectivement des outils,

35
00:01:53.826 --> 00:01:55.968
c'est page de capture que ça s'appelle pour justement

36
00:01:56.848 --> 00:01:57.428
encapsuler,

37
00:01:57.428 --> 00:01:59.329
enfin garder en fait l'adresse mail quelque part.

38
00:01:59.329 --> 00:01:59.609
C'est ça,

39
00:02:00.189 --> 00:02:05.891
exactement donc il te faut une page très simple avec juste le titre de ton lead magnet le formulaire,

40
00:02:05.971 --> 00:02:09.412
le bouton et dès que la personne a rempli ces informations,

41
00:02:09.452 --> 00:02:21.055
elle est redirigée sur une page de remerciement et reçoit un mail de confirmation avec le fichier et tu vas mettre ton lien de page de capture partout où tu veux sur tes réseaux sociaux,

42
00:02:21.175 --> 00:02:22.375
sur ton profil LinkedIn,

43
00:02:23.215 --> 00:02:25.236
sur ton compte Instagram,

44
00:02:25.296 --> 00:02:25.816
peu importe

45
00:02:26.400 --> 00:02:27.160
Mais le plus important,

46
00:02:27.640 --> 00:02:28.641
c'est que tu en fasses la promo.

47
00:02:28.761 --> 00:02:29.241
Parce qu'en fait,

48
00:02:29.641 --> 00:02:31.121
si tu le mets juste sur les profils,

49
00:02:31.822 --> 00:02:32.682
ça va prendre la poussière.

50
00:02:32.982 --> 00:02:35.142
Tu auras peut-être un pourcentage de gens qui vont venir télécharger,

51
00:02:35.182 --> 00:02:37.163
mais ce n'est pas suffisant.

52
00:02:37.543 --> 00:02:37.663
Donc,

53
00:02:37.803 --> 00:02:38.643
une fois par semaine,

54
00:02:38.783 --> 00:02:40.764
tu dédies un poste à ce lead magnet.

55
00:02:41.204 --> 00:02:48.426
C'est-à-dire que tu vas faire un poste où tu parles d'un problème de ton client idéal et tu vas le rattacher à la problématique du lead magnet pour en faire la promotion.

56
00:02:49.947 --> 00:02:50.067
Ok,

57
00:02:50.247 --> 00:02:51.067
super intéressant.

58
00:02:51.127 --> 00:02:51.247
Donc,

59
00:02:51.347 --> 00:02:52.467
on a notre lead magnet.

60
00:02:53.408 --> 00:02:54.128
Qu'est-ce qu'on en fait ?

61
00:02:54.228 --> 00:02:54.508
Est-ce que...

62
00:02:55.556 --> 00:02:55.796
Souvent,

63
00:02:55.796 --> 00:02:57.156
les gens s'arrêtent aussi à cette étape.

64
00:02:57.216 --> 00:02:57.517
Ça y est,

65
00:02:57.517 --> 00:02:58.297
j'ai posté mon truc.

66
00:02:58.437 --> 00:03:00.237
Je reçois mes premiers téléchargements.

67
00:03:00.237 --> 00:03:00.717
Je suis content.

68
00:03:01.318 --> 00:03:01.818
Mais après quoi ?

69
00:03:02.398 --> 00:03:05.339
Comment on fait pour qu'on les contacte et qu'ils deviennent clients ?

70
00:03:05.719 --> 00:03:06.499
C'est un peu délicat,

71
00:03:06.559 --> 00:03:06.679
non ?

72
00:03:06.939 --> 00:03:07.319
D'ailleurs,

73
00:03:07.739 --> 00:03:12.341
le passage entre le téléchargement du lit de magnète et puis contacter la personne.

74
00:03:13.241 --> 00:03:13.361
Oui.

75
00:03:13.981 --> 00:03:14.141
Alors,

76
00:03:14.141 --> 00:03:15.641
il faut te dire qu'au début,

77
00:03:15.742 --> 00:03:18.202
quand la personne arrive et qu'elle télécharge ton lit de magnète,

78
00:03:18.302 --> 00:03:22.923
il est fort probable que son niveau de méfiance soit au maximum.

79
00:03:23.904 --> 00:03:24.024
Toi,

80
00:03:24.044 --> 00:03:24.704
ton objectif ?

81
00:03:25.272 --> 00:03:31.074
c'est de faire diminuer ce niveau de méfiance et de faire augmenter son niveau de confiance.

82
00:03:31.595 --> 00:03:31.875
Pour ça,

83
00:03:32.295 --> 00:03:34.116
c'est comme dans les relations humaines,

84
00:03:34.376 --> 00:03:36.757
comme avec un pote que tu viens de rencontrer ou une amie,

85
00:03:36.777 --> 00:03:37.257
peu importe,

86
00:03:37.257 --> 00:03:41.519
ne tirez pas dans un bar demander quelqu'un en mariage,

87
00:03:41.599 --> 00:03:41.879
comme ça,

88
00:03:42.039 --> 00:03:42.899
un inconnu en mariage.

89
00:03:43.680 --> 00:03:44.860
Il faut d'abord construire la relation.

90
00:03:45.020 --> 00:03:45.280
Donc là,

91
00:03:45.380 --> 00:03:46.541
il vient de te donner son numéro,

92
00:03:47.001 --> 00:03:48.182
ensuite il faut créer de la conversation,

93
00:03:48.202 --> 00:03:48.862
de la récurrence.

94
00:03:49.522 --> 00:03:50.302
Donc comment tu fais ça ?

95
00:03:50.462 --> 00:03:50.783
En fait,

96
00:03:51.203 --> 00:03:52.883
grâce à ton outil d'emailing,

97
00:03:52.943 --> 00:03:53.844
donc MailerLite,

98
00:03:54.304 --> 00:03:55.045
ou système I.O.

99
00:03:55.465 --> 00:03:57.386
tu vas pouvoir programmer des emails,

100
00:03:58.107 --> 00:04:00.929
donc une séquence mail sur 7 jours,

101
00:04:01.069 --> 00:04:01.649
14 jours.

102
00:04:02.109 --> 00:04:06.973
Donc un email par jour ou un email tous les deux jours où tu vas habituer la personne à te voir,

103
00:04:07.393 --> 00:04:11.696
à recevoir des emails de ta part et où tu vas aborder un sujet spécifique.

104
00:04:11.696 --> 00:04:13.137
Ça peut être une erreur,

105
00:04:13.778 --> 00:04:14.238
un mythe,

106
00:04:14.698 --> 00:04:15.459
une étude de cas,

107
00:04:16.960 --> 00:04:18.901
comment est-ce que tu as été amené à faire ce que tu fais,

108
00:04:19.742 --> 00:04:20.742
quels sont tes services,

109
00:04:20.943 --> 00:04:21.063
etc.

110
00:04:21.923 --> 00:04:22.704
Mais je te dirais de...

111
00:04:23.396 --> 00:04:25.657
respecter un ratio de 80-20,

112
00:04:26.098 --> 00:04:26.398
c'est-à-dire

113
00:04:27.058 --> 00:04:31.121
80% d'emails qui vont plutôt l'aider sur ses douleurs,

114
00:04:31.241 --> 00:04:31.941
ses objectifs,

115
00:04:32.381 --> 00:04:33.302
et peut-être 20%

116
00:04:33.362 --> 00:04:36.744
d'emails qui vont pousser une offre ou un rendez-vous.

117
00:04:38.084 --> 00:04:38.204
Ok,

118
00:04:38.424 --> 00:04:38.564
ouais,

119
00:04:38.584 --> 00:04:41.246
donc c'est un peu spontanément le truc inverse que ce qu'on ferait.

120
00:04:41.486 --> 00:04:42.587
Parce qu'on dirait,

121
00:04:42.827 --> 00:04:42.947
ok,

122
00:04:42.987 --> 00:04:44.208
tu as téléchargé mon e-mail net,

123
00:04:44.568 --> 00:04:45.208
pour aller plus loin,

124
00:04:46.409 --> 00:04:47.529
voilà mon calendrier.

125
00:04:47.650 --> 00:04:47.950
En gros,

126
00:04:48.070 --> 00:04:51.192
je fais le résumé du freelance de base que j'ai moi-même été,

127
00:04:51.572 --> 00:04:53.213
donc c'est sans jugement de valeur.

128
00:04:53.653 --> 00:04:56.635
Mais c'est vrai que tu as vite envie d'aller vite en besogne,

129
00:04:56.635 --> 00:04:56.915
en fait,

130
00:04:57.195 --> 00:04:57.435
tu vois,

131
00:04:57.475 --> 00:04:58.336
entre ça.

132
00:04:58.376 --> 00:05:01.577
Et j'avais complètement oublié cette partie courbe de confiance.

133
00:05:01.597 --> 00:05:01.758
Alors,

134
00:05:02.178 --> 00:05:02.298
moi,

135
00:05:02.318 --> 00:05:04.619
je travaille la confiance avec le média.

136
00:05:04.919 --> 00:05:06.020
Et d'ailleurs...

137
00:05:06.240 --> 00:05:17.143
je pense que c'est une super bonne combinatoire parce que si vous avez un lead magnet et qu'à côté vous avez votre newsletter d'experts RH pour les entreprises B2B ça vous donnera,

138
00:05:17.243 --> 00:05:21.564
ça vous permettra d'alimenter peut-être cette séquence email qu'est-ce qu'on peut faire ?

139
00:05:21.564 --> 00:05:23.805
On peut dire retrouver mon top 3 articles

140
00:05:24.225 --> 00:05:29.366
RH machin par ici aussi on peut les envoyer vers notre média peut-être pour instaurer plus de confiance.

141
00:05:31.047 --> 00:05:31.887
C'est ça exactement.

142
00:05:32.287 --> 00:05:35.588
Moi j'aime bien ça aussi du coup moi je fais ça avec ma chaîne YouTube et

143
00:05:35.948 --> 00:05:37.028
C'est-à-dire que j'envoie souvent,

144
00:05:37.048 --> 00:05:38.869
je recycle souvent mes vidéos YouTube.

145
00:05:39.610 --> 00:05:41.610
J'en ai trois ou quatre qui ont bien performé,

146
00:05:41.730 --> 00:05:44.271
qui font 10 000 vues par exemple.

147
00:05:44.271 --> 00:05:44.812
Sur mon échelle,

148
00:05:44.812 --> 00:05:45.272
ce n'est pas mal.

149
00:05:46.052 --> 00:05:47.693
Et j'ai des excellents retours parce que des fois,

150
00:05:47.733 --> 00:05:50.154
j'ai des gens qui regardent juste la vidéo et qui prennent rendez-vous avec moi.

151
00:05:50.754 --> 00:05:50.874
Donc,

152
00:05:50.894 --> 00:05:51.414
tu as raison.

153
00:05:51.454 --> 00:05:51.695
Du coup,

154
00:05:51.695 --> 00:05:52.835
ça fait un excellent combo.

155
00:05:53.315 --> 00:05:54.996
Un média plus le lead magnet.

156
00:05:55.636 --> 00:05:55.936
Comme ça,

157
00:05:56.597 --> 00:06:00.938
les gens sont à la fois éduqués et à la fois capturés pour venir prendre rendez-vous avec toi.

158
00:06:01.939 --> 00:06:02.419
Et alors,

159
00:06:02.659 --> 00:06:04.100
à partir de quand tu mets ?

160
00:06:05.380 --> 00:06:07.621
prendre rendez-vous ou appels découvertes ?

161
00:06:07.661 --> 00:06:11.243
Comment tu fais concrètement cette partie-là qui est un peu le passage à l'acte,

162
00:06:11.243 --> 00:06:11.763
on va dire ?

163
00:06:12.323 --> 00:06:12.863
Et puis d'ailleurs,

164
00:06:13.423 --> 00:06:17.965
quel taux peut-on espérer avoir de prise de rendez-vous pour que nos auditeurs,

165
00:06:17.985 --> 00:06:18.405
auditrices,

166
00:06:18.405 --> 00:06:18.726
se disent

167
00:06:19.546 --> 00:06:22.027
« j'ai 100 personnes qui ont téléchargé mon Lean Magnet,

168
00:06:22.067 --> 00:06:23.327
combien ça va me faire de clients à la fin ? »

169
00:06:25.168 --> 00:06:26.028
C'est une excellente question.

170
00:06:26.129 --> 00:06:28.309
Ça va dépendre de ta niche,

171
00:06:31.891 --> 00:06:34.592
le niveau de sensibilisation.

172
00:06:34.836 --> 00:06:35.376
de ta niche.

173
00:06:36.097 --> 00:06:37.938
Est-ce qu'ils sont assez éduqués sur leurs problèmes ?

174
00:06:38.858 --> 00:06:40.259
Où est-ce qu'ils sont dans leur parcours ?

175
00:06:40.479 --> 00:06:40.599
Ça,

176
00:06:40.639 --> 00:06:41.860
c'est quelque chose que tu ne peux pas contrôler.

177
00:06:42.881 --> 00:06:43.601
Dans 100%

178
00:06:43.821 --> 00:06:44.582
de tes prospects,

179
00:06:44.602 --> 00:06:45.602
tu as peut-être 5%

180
00:06:45.622 --> 00:06:46.303
des gens qui sont

181
00:06:47.443 --> 00:06:53.347
100% sensibilisés au niveau de leur niveau de conscience et ils sont prêts à acheter tout de suite.

182
00:06:53.767 --> 00:06:55.168
Tu en as peut-être 30%

183
00:06:55.248 --> 00:07:00.491
qui sont en train de chercher une solution et tu as peut-être le reste qui ne sont pas encore éduqués,

184
00:07:00.491 --> 00:07:01.992
qui ne savent pas encore qu'ils ont un problème.

185
00:07:02.980 --> 00:07:05.302
ou que ce problème il dégrade et qu'il doit être résolu.

186
00:07:06.082 --> 00:07:07.323
Donc c'est pour ça que tu dois les éduquer.

187
00:07:07.603 --> 00:07:08.003
Mais par contre,

188
00:07:08.003 --> 00:07:08.723
ce que je fais toujours,

189
00:07:08.783 --> 00:07:10.544
c'est que dans la séquence mail,

190
00:07:11.285 --> 00:07:12.365
même si j'aborde un sujet,

191
00:07:12.405 --> 00:07:13.946
par exemple une erreur,

192
00:07:14.467 --> 00:07:15.107
une étude de cas,

193
00:07:15.887 --> 00:07:18.749
je finis toujours par un CTA pour ceux qui sont prêts.

194
00:07:19.049 --> 00:07:21.430
Je finis toujours par un truc genre,

195
00:07:21.771 --> 00:07:22.431
dès que tu es prêt,

196
00:07:22.731 --> 00:07:23.431
prends rendez-vous ici.

197
00:07:46.744 --> 00:07:47.265
D'abord,

198
00:07:47.745 --> 00:07:49.746
une prise de rendez-vous humaine,

199
00:07:50.347 --> 00:07:53.749
plutôt qu'un lien vers un produit ou un achat.

200
00:07:53.870 --> 00:07:54.330
Quelque part,

201
00:07:54.370 --> 00:08:01.535
il y a une forme de relation où tu penses que c'est utile de passer par la case rendez-vous dans un calendrier,

202
00:08:01.535 --> 00:08:01.655
quoi,

203
00:08:01.775 --> 00:08:02.356
30 minutes.

204
00:08:03.976 --> 00:08:19.064
je vais souvent répondre par ça dépend ici ça va dépendre de ce que tu veux je sais que toi par exemple tu as tu conseille à ton audience de créer un produit asynchrone si par exemple tu as un petit produit digital asynchrone à moins

205
00:08:19.064 --> 00:08:25.328
de 300 euros ben ça peut se vendre facilement avec les emails qui suivent le lead magnet sans appel

206
00:08:26.328 --> 00:08:30.290
Je ne vous conseille pas de faire des appels avec des produits à moins de 500 euros.

207
00:08:30.290 --> 00:08:32.510
Ça va être beaucoup de fatigue pour très peu de revenus.

208
00:08:33.331 --> 00:08:33.451
Moi,

209
00:08:33.431 --> 00:08:36.052
je conseille les appels à partir de 1000 euros généralement.

210
00:08:37.532 --> 00:08:37.692
Après,

211
00:08:37.692 --> 00:08:38.052
ça dépend.

212
00:08:38.112 --> 00:08:40.033
Si tu es un freelance et que c'est un service que tu vends,

213
00:08:40.473 --> 00:08:42.294
bien sûr qu'il vaut mieux prendre des appels.

214
00:08:42.314 --> 00:08:44.455
Si tu es par exemple un community manager débutant,

215
00:08:45.375 --> 00:08:45.735
le client,

216
00:08:45.735 --> 00:08:47.756
il voudra toujours te voir au téléphone.

217
00:08:48.272 --> 00:08:48.672
en visio,

218
00:08:49.272 --> 00:08:51.413
avant de te faire confiance et de te payer 300 euros par mois.

219
00:08:51.693 --> 00:08:51.973
Par contre,

220
00:08:51.973 --> 00:08:52.953
si c'est un produit digital,

221
00:08:53.634 --> 00:08:53.754
là,

222
00:08:53.814 --> 00:08:54.574
on peut sauter d'appel.

223
00:08:55.614 --> 00:08:55.734
Ok,

224
00:08:56.054 --> 00:08:56.174
bon,

225
00:08:56.294 --> 00:08:56.494
écoute,

226
00:08:56.514 --> 00:08:56.774
parfait.

227
00:08:56.794 --> 00:08:59.895
Est-ce qu'on a tout ce qu'il faut pour la partie nurturing ?

228
00:08:59.955 --> 00:09:00.135
Enfin,

229
00:09:00.135 --> 00:09:00.876
je ne sais pas comment on dit,

230
00:09:01.216 --> 00:09:05.617
c'est-à-dire activer un peu les prospects qui ont téléchargé jusqu'à ce qu'ils appellent,

231
00:09:06.397 --> 00:09:07.857
qu'ils prennent rendez-vous dans ton calendrier ?

232
00:09:09.178 --> 00:09:09.498
Alors,

233
00:09:09.838 --> 00:09:11.418
il va vous manquer une étape cruciale,

234
00:09:11.799 --> 00:09:13.059
ça va être la newsletter,

235
00:09:13.179 --> 00:09:13.599
parce qu'en fait,

236
00:09:14.179 --> 00:09:15.440
même si vous avez une séquence mail,

237
00:09:15.520 --> 00:09:16.120
cette séquence mail,

238
00:09:16.160 --> 00:09:16.780
elle a une fin.

239
00:09:18.548 --> 00:09:25.931
Sauf si vous êtes très très bon et que vous avez produit 50 emails d'un coup et que vous allez programmer ces 50 emails dans la séquence mail,

240
00:09:26.311 --> 00:09:27.011
post-lead magnet,

241
00:09:27.551 --> 00:09:28.091
dans ce cas bravo,

242
00:09:28.631 --> 00:09:29.952
mais généralement ça ne va pas être le cas.

243
00:09:30.572 --> 00:09:30.992
Dans ce cas,

244
00:09:31.452 --> 00:09:36.614
ce qui va se passer c'est que votre prospect ne va plus recevoir d'email au bout de deux semaines après avoir téléchargé le lead magnet.

245
00:09:37.354 --> 00:09:38.234
Sauf qu'aujourd'hui,

246
00:09:39.014 --> 00:09:40.315
encore une fois ça dépend des niches,

247
00:09:40.375 --> 00:09:42.995
et ça dépend de toi,

248
00:09:43.075 --> 00:09:43.776
ton positionnement,

249
00:09:43.796 --> 00:09:44.656
ton expertise.

250
00:09:45.288 --> 00:09:46.409
l'aura que tu dégages,

251
00:09:46.409 --> 00:09:46.529
etc.

252
00:09:48.571 --> 00:09:48.911
Généralement,

253
00:09:48.911 --> 00:09:49.172
les gens,

254
00:09:49.172 --> 00:09:52.895
ils ont besoin de plus de deux semaines largement pour prendre une décision.

255
00:09:53.535 --> 00:09:53.776
Souvent,

256
00:09:53.796 --> 00:09:55.257
ça peut aller jusqu'à trois mois,

257
00:09:55.377 --> 00:09:55.697
six mois,

258
00:09:55.817 --> 00:09:56.478
voire un an,

259
00:09:56.478 --> 00:09:56.898
un an et demi.

260
00:09:58.239 --> 00:09:58.540
Clairement,

261
00:09:58.540 --> 00:09:58.660
moi,

262
00:09:58.720 --> 00:09:59.901
ça m'arrive tout le temps.

263
00:10:00.381 --> 00:10:00.922
Par exemple,

264
00:10:01.923 --> 00:10:02.363
il y a des gens,

265
00:10:02.363 --> 00:10:07.067
ils sont abonnés depuis deux ans à ma newsletter et ils vont s'inscrire à un bootcamp là,

266
00:10:07.227 --> 00:10:07.568
tu vois.

267
00:10:07.828 --> 00:10:07.968
Donc,

268
00:10:08.729 --> 00:10:09.950
c'est vraiment très long les cycles de vente.

269
00:10:09.950 --> 00:10:10.130
Et moi,

270
00:10:10.130 --> 00:10:11.751
je fais partie typiquement des meufs qui...

271
00:10:12.788 --> 00:10:16.429
qui n'a toujours pas eu le temps d'ouvrir le lit de magnète quand la séquence d'email s'arrête.

272
00:10:16.789 --> 00:10:17.089
Tu vois ?

273
00:10:17.349 --> 00:10:17.890
Parce que je ne sais pas,

274
00:10:17.890 --> 00:10:18.690
je suis passée à autre chose,

275
00:10:18.710 --> 00:10:18.830
etc.

276
00:10:19.190 --> 00:10:19.330
Donc,

277
00:10:19.750 --> 00:10:21.531
ça m'aide d'avoir des rappels en mode,

278
00:10:21.571 --> 00:10:21.931
alors,

279
00:10:22.111 --> 00:10:22.911
le lit de magnète,

280
00:10:22.951 --> 00:10:23.731
tu as dû trouver ça,

281
00:10:23.771 --> 00:10:23.891
ça,

282
00:10:23.951 --> 00:10:24.371
ça dedans.

283
00:10:24.371 --> 00:10:24.632
Je vais dire,

284
00:10:24.632 --> 00:10:25.012
ah ben merde,

285
00:10:25.012 --> 00:10:25.572
je ne l'ai pas ouvert.

286
00:10:25.632 --> 00:10:25.792
Allez,

287
00:10:25.812 --> 00:10:25.932
hop,

288
00:10:26.032 --> 00:10:26.592
je vais le rouvrir.

289
00:10:27.472 --> 00:10:27.752
Yes,

290
00:10:28.153 --> 00:10:28.573
exactement.

291
00:10:29.073 --> 00:10:30.613
Du coup,

292
00:10:30.793 --> 00:10:31.974
ce que tu peux faire pour contrer ça,

293
00:10:32.314 --> 00:10:33.094
la meilleure stratégie,

294
00:10:33.174 --> 00:10:37.455
c'est d'avoir un newsletter hebdomadaire pour rester en relation,

295
00:10:38.436 --> 00:10:39.596
rester dans la tête de tes prospects.

296
00:10:40.624 --> 00:10:40.744
Bon,

297
00:10:40.884 --> 00:10:41.084
top.

298
00:10:41.204 --> 00:10:41.424
Alors,

299
00:10:41.584 --> 00:10:43.565
je sais que tu as plein de tips à nous donner aussi là-dessus,

300
00:10:43.866 --> 00:10:47.147
mais on va rester concentré sur la ligne de magnète.

301
00:10:47.207 --> 00:10:48.007
Et si vous voulez,

302
00:10:48.428 --> 00:10:50.869
j'ai enregistré aussi plein d'épisodes sur la newsletter.

303
00:10:51.349 --> 00:10:51.469
Donc,

304
00:10:51.469 --> 00:10:54.931
je vous en recommande dans la newsletter parce que ça,

305
00:10:54.951 --> 00:10:55.991
c'est la brique média et ça,

306
00:10:56.031 --> 00:10:56.771
c'est aussi mon dada.

307
00:10:57.192 --> 00:10:57.312
Donc,

308
00:10:57.392 --> 00:10:57.692
allez-y,

309
00:10:57.792 --> 00:10:58.332
n'hésitez pas.

310
00:10:58.372 --> 00:11:00.313
Une fois que votre séquence est enclenchée,

311
00:11:00.393 --> 00:11:00.653
c'est bon,

312
00:11:00.693 --> 00:11:06.336
vous n'avez plus qu'à continuer pour avoir une bonne newsletter et ça vous aidera à la lancer peut-être plus tôt.

313
00:11:06.596 --> 00:11:09.979
Ce sera peut-être moins difficile que de lancer from scratch votre newsletter en vous disant  « mince,

314
00:11:09.979 --> 00:11:10.759
je ne sais pas quoi dire » .

315
00:11:10.920 --> 00:11:14.002
Quand on a déjà des gens à qui on parle et qu'on sait qui c'est,

316
00:11:14.342 --> 00:11:17.685
je trouve que ça facilite aussi le lancement de la newsletter.

317
00:11:17.845 --> 00:11:18.206
Trop bien.

318
00:11:19.006 --> 00:11:19.227
Écoute,

319
00:11:19.267 --> 00:11:19.587
Kevin,

320
00:11:20.327 --> 00:11:26.152
je te propose qu'on passe à l'épisode 3 où tu vas nous raconter comment on peut capturer encore plus de leads.

321
00:11:26.633 --> 00:11:27.874
Parce que ça y est,

322
00:11:27.854 --> 00:11:28.935
vous avez créé votre lead magnète,

323
00:11:29.375 --> 00:11:30.376
vous l'avez mis quelque part.

324
00:11:30.836 --> 00:11:33.118
Vous avez créé toute votre séquence pour convertir,

325
00:11:33.438 --> 00:11:35.120
mais il n'y a pas assez de leads.

326
00:11:35.340 --> 00:11:36.982
vous êtes un peu à la dèche de lead,

327
00:11:37.102 --> 00:11:38.984
vous avez un ou deux téléchargements dans la semaine,

328
00:11:39.304 --> 00:11:40.466
ça serait dommage de s'arrêter là.

329
00:11:40.506 --> 00:11:46.392
Vous pouvez encore accélérer le truc pour avoir plus de clients et sécuriser votre funnel de vente de freelance et solopreneur.

330
00:11:46.392 --> 00:11:46.632
Et ça,

331
00:11:46.652 --> 00:11:51.658
ça fait vraiment une différence parce que quand on sait ce qu'on va avoir à la fin du mois en nombre de leads qui tombent,

332
00:11:51.738 --> 00:11:54.741
on sait quelque part quel argent on va faire en indépendant et ça,

333
00:11:54.801 --> 00:11:55.722
c'est hyper sécurisant.

334
00:11:56.083 --> 00:11:57.304
On en parle dans l'épisode 3.