WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.160
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.540 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.621 --> 00:00:07.281
sans employés,

4
00:00:07.441 --> 00:00:08.961
et développer un business rentable,

5
00:00:09.041 --> 00:00:09.902
scalable et durable,

6
00:00:10.062 --> 00:00:10.622
c'est possible.

7
00:00:11.362 --> 00:00:12.282
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.582 --> 00:00:16.863
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.544 --> 00:00:18.284
Avec ce podcast,

10
00:00:18.464 --> 00:00:21.965
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.365 --> 00:00:24.065
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.366 --> 00:00:28.947
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.307 --> 00:00:30.247
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.327 --> 00:00:31.367
je te préviens ça va vite,

15
00:00:31.688 --> 00:00:33.228
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

16
00:00:33.348 --> 00:00:39.711
pour recevoir les bonnes nouvelles.

17
00:00:44.793 --> 00:00:45.013
Alors,

18
00:00:45.253 --> 00:00:47.514
comment ça se passe vis-à-vis de son...

19
00:00:47.914 --> 00:00:48.974
Je ne vais pas dire employeur,

20
00:00:49.014 --> 00:00:50.075
mais vis-à-vis de ses clients ?

21
00:00:50.235 --> 00:00:52.556
Parce que tu es d'accord que beaucoup de freelancers,

22
00:00:52.596 --> 00:00:53.136
solopreneurs,

23
00:00:53.336 --> 00:00:55.557
redoutent le moment d'annoncer.

24
00:00:55.757 --> 00:00:57.338
J'ai entendu des gens qui n'en parlaient pas trop,

25
00:00:57.358 --> 00:00:58.518
de peur de perdre des missions,

26
00:00:58.518 --> 00:00:58.638
etc.

27
00:00:59.779 --> 00:01:02.240
Quel est ton avis là-dessus ?

28
00:01:02.500 --> 00:01:03.181
C'est quoi nos droits ?

29
00:01:03.201 --> 00:01:03.821
Et puis peut-être aussi,

30
00:01:03.881 --> 00:01:05.482
qu'est-ce qu'on doit faire comme stratégie ?

31
00:01:06.543 --> 00:01:06.663
Oui.

32
00:01:07.384 --> 00:01:07.664
Alors,

33
00:01:08.084 --> 00:01:10.606
le premier épisode était hyper positif pour mettre,

34
00:01:10.766 --> 00:01:11.026
tu vois,

35
00:01:11.026 --> 00:01:11.867
la bonne ambiance.

36
00:01:12.007 --> 00:01:12.587
Le deuxième,

37
00:01:12.627 --> 00:01:15.949
j'ai un petit peu cassé l'ambiance parce que pour le coup,

38
00:01:16.010 --> 00:01:16.650
je suis d'accord,

39
00:01:16.730 --> 00:01:17.911
il faut être hyper prudent.

40
00:01:19.092 --> 00:01:19.452
Pourquoi ?

41
00:01:19.652 --> 00:01:20.032
Parce que,

42
00:01:20.152 --> 00:01:20.433
en fait,

43
00:01:20.473 --> 00:01:21.473
quand on est salarié,

44
00:01:21.733 --> 00:01:23.194
comme tu le disais en intro,

45
00:01:23.475 --> 00:01:25.456
on est protégé par le droit du travail.

46
00:01:25.836 --> 00:01:27.037
C'est-à-dire que notre employeur,

47
00:01:27.077 --> 00:01:29.579
à partir du moment où on annonce sa grossesse,

48
00:01:29.599 --> 00:01:30.660
il n'a pas le droit de nous virer.

49
00:01:31.744 --> 00:01:34.166
Il y a des choses qui doivent être mises en place,

50
00:01:34.246 --> 00:01:38.668
notamment notre reprise de congé maternité pendant huit semaines,

51
00:01:39.028 --> 00:01:39.428
deux mois.

52
00:01:39.589 --> 00:01:39.969
Pareil,

53
00:01:40.249 --> 00:01:46.832
interdiction de virer les femmes enceintes,

54
00:01:46.832 --> 00:01:47.973
elles sont protégées.

55
00:01:48.413 --> 00:01:49.314
Les indépendantes,

56
00:01:49.494 --> 00:01:51.935
le droit du travail ne les protège pas.

57
00:01:52.035 --> 00:02:00.940
C'est-à-dire que si tu annonces à ton client ou à tes clients que tu es enceinte et qu'ils ont envie de mettre fin au contrat et d'aller chez la concurrence,

58
00:02:01.164 --> 00:02:01.624
Ils ont le droit,

59
00:02:01.664 --> 00:02:02.424
tu ne peux rien faire.

60
00:02:03.705 --> 00:02:04.545
On parle des clients,

61
00:02:04.585 --> 00:02:07.006
mais je pense aussi peut-être à des partenaires,

62
00:02:07.006 --> 00:02:08.066
à des collaborateurs.

63
00:02:08.406 --> 00:02:08.526
Moi,

64
00:02:08.626 --> 00:02:15.348
j'ai une femme que j'ai interviewée pour le podcast Grossesse d'entrepreneuse qui racontait,

65
00:02:15.348 --> 00:02:17.989
elle avait une boutique de robes de mariée.

66
00:02:18.489 --> 00:02:19.009
Et en fait,

67
00:02:19.410 --> 00:02:21.730
ses collaboratrices avaient genre cinq salariés.

68
00:02:22.030 --> 00:02:25.171
Et elle comptait beaucoup sur elle pendant son congé maternité.

69
00:02:25.171 --> 00:02:25.711
Parce qu'elle se disait,

70
00:02:25.731 --> 00:02:25.851
bon,

71
00:02:25.871 --> 00:02:26.172
ben voilà,

72
00:02:26.232 --> 00:02:26.352
moi,

73
00:02:26.352 --> 00:02:27.292
je vais m'arrêter de travailler.

74
00:02:27.808 --> 00:02:28.828
Elles sont autonomes,

75
00:02:28.908 --> 00:02:30.169
ça fait longtemps qu'on bosse ensemble,

76
00:02:30.209 --> 00:02:31.389
donc ça va bien se passer,

77
00:02:31.429 --> 00:02:34.670
elles vont pouvoir tenir la barre pendant que moi,

78
00:02:35.330 --> 00:02:36.130
je maternerai.

79
00:02:36.550 --> 00:02:37.031
Et en fait,

80
00:02:37.611 --> 00:02:38.231
ces salariés,

81
00:02:38.231 --> 00:02:40.371
elles ont pris peur en disant mais la boîte,

82
00:02:40.371 --> 00:02:41.332
elle va couler quand

83
00:02:41.972 --> 00:02:43.912
Olivia, elle va s'arrêter de bosser et tout.

84
00:02:43.952 --> 00:02:49.854
Elles ont commencé à postuler ailleurs et en plus à s'entraîner les unes les autres parce que la peur de l'une,

85
00:02:50.054 --> 00:02:50.334
tu vois,

86
00:02:50.434 --> 00:02:51.475
faisait flipper les autres.

87
00:02:51.515 --> 00:02:51.795
Attends,

88
00:02:51.795 --> 00:02:52.175
si machin,

89
00:02:52.175 --> 00:02:52.615
elle part,

90
00:02:52.655 --> 00:02:53.295
comment on va faire ?

91
00:02:53.315 --> 00:02:54.115
On ne sera plus que quatre,

92
00:02:54.115 --> 00:02:54.355
machin.

93
00:02:54.695 --> 00:02:55.176
Et en fait,

94
00:02:55.476 --> 00:02:56.676
elles ont toutes quitté le navire.

95
00:02:57.048 --> 00:02:57.528
Et la pauvre,

96
00:02:57.548 --> 00:02:59.350
elle s'est retrouvée en congé mat,

97
00:02:59.430 --> 00:03:01.892
mais sans plus personne pour tenir la boutique.

98
00:03:01.892 --> 00:03:02.533
Et elle a fermé,

99
00:03:02.593 --> 00:03:02.873
en fait,

100
00:03:02.873 --> 00:03:03.934
elle a mis la clé sous la porte.

101
00:03:04.394 --> 00:03:04.594
Donc,

102
00:03:04.775 --> 00:03:04.895
bon,

103
00:03:04.995 --> 00:03:06.436
c'est un petit peu extrême comme exemple,

104
00:03:06.456 --> 00:03:08.738
mais je le donne parce que c'est juste pour dire,

105
00:03:09.118 --> 00:03:09.659
attention,

106
00:03:09.939 --> 00:03:10.459
peut-être que vous,

107
00:03:10.499 --> 00:03:11.160
vous vous dites,

108
00:03:11.280 --> 00:03:11.400
ah,

109
00:03:11.420 --> 00:03:11.700
mais non,

110
00:03:11.780 --> 00:03:12.141
ça ira,

111
00:03:12.261 --> 00:03:12.421
voilà,

112
00:03:12.481 --> 00:03:12.981
je m'arrête,

113
00:03:12.981 --> 00:03:13.762
je suis indemnisée.

114
00:03:13.862 --> 00:03:13.982
OK,

115
00:03:14.122 --> 00:03:14.242
bon,

116
00:03:14.283 --> 00:03:14.603
ben voilà,

117
00:03:14.603 --> 00:03:15.343
il n'y a pas mort d'homme.

118
00:03:15.744 --> 00:03:16.925
Mais les gens autour de vous,

119
00:03:16.965 --> 00:03:19.026
ils peuvent avoir des peurs qui leur sont propres,

120
00:03:19.467 --> 00:03:21.388
parce qu'ils ont leurs propres expériences ou parce que,

121
00:03:21.769 --> 00:03:22.289
malgré tout,

122
00:03:22.289 --> 00:03:24.992
on est dans une société patriarcale qui...

123
00:03:26.096 --> 00:03:27.297
qui fait que la maternité,

124
00:03:27.437 --> 00:03:35.403
c'est un truc qui n'est pas hyper valorisé et qui est parfois envisagé comme antinomique avec une activité professionnelle.

125
00:03:35.583 --> 00:03:35.983
Et donc,

126
00:03:36.483 --> 00:03:37.564
il y a certaines personnes,

127
00:03:37.604 --> 00:03:38.605
des investisseurs aussi,

128
00:03:38.725 --> 00:03:39.665
qui peuvent se rétracter,

129
00:03:39.685 --> 00:03:39.806
etc.

130
00:03:42.587 --> 00:03:44.229
Surtout qu'on est quand même,

131
00:03:44.529 --> 00:03:46.170
notamment dans les freelances,

132
00:03:46.270 --> 00:03:48.912
dans une société très productiviste.

133
00:03:48.952 --> 00:03:50.593
On ne prend pas un freelance pour le plaisir.

134
00:03:51.033 --> 00:03:51.173
Donc,

135
00:03:51.193 --> 00:03:54.956
on le prend pour réaliser certains objectifs et certains résultats.

136
00:03:55.196 --> 00:03:58.497
Et même si on est capable d'un certain degré d'asynchronicité,

137
00:03:58.937 --> 00:04:01.878
tu ne peux pas non plus ne pas travailler du tout pendant trois mois parce qu'asynchrone,

138
00:04:01.878 --> 00:04:03.398
ça veut dire quand même bosser à d'autres moments.

139
00:04:03.438 --> 00:04:04.939
Mais si c'est reporté dans trois mois,

140
00:04:04.919 --> 00:04:07.019
je comprends tout à fait que les clients disent « alors attends,

141
00:04:07.139 --> 00:04:07.279
voilà » .

142
00:04:07.679 --> 00:04:07.799
Moi,

143
00:04:08.380 --> 00:04:11.580
j'avais enregistré une table ronde sur la parentalité.

144
00:04:12.321 --> 00:04:13.861
On était avec WeMind,

145
00:04:14.061 --> 00:04:15.722
avec Laura de la collab,

146
00:04:15.762 --> 00:04:15.882
etc.

147
00:04:16.262 --> 00:04:17.302
et Papatriarka,

148
00:04:17.402 --> 00:04:18.462
et on a partagé des cas.

149
00:04:18.962 --> 00:04:20.303
Et Laura me disait que justement,

150
00:04:20.403 --> 00:04:20.523
elle,

151
00:04:20.543 --> 00:04:22.223
quand elle a annoncé sa grossesse,

152
00:04:22.924 --> 00:04:23.384
ses clients,

153
00:04:23.384 --> 00:04:24.144
elle a senti que…

154
00:04:24.712 --> 00:04:26.794
Il ne se réengageait pas sur l'avenir.

155
00:04:27.014 --> 00:04:27.374
En gros,

156
00:04:27.614 --> 00:04:28.915
il finissait les travaux en cours,

157
00:04:28.955 --> 00:04:29.936
mais il y avait un petit côté.

158
00:04:30.716 --> 00:04:32.137
Comme on ne pourra pas compter sur elle,

159
00:04:32.277 --> 00:04:34.619
on va passer par quelqu'un d'autre pour les futurs projets,

160
00:04:34.619 --> 00:04:35.660
le futur site Internet,

161
00:04:35.660 --> 00:04:36.140
le futur machin.

162
00:04:36.320 --> 00:04:38.682
C'est un truc que tu vois aussi chez les indépendants ?

163
00:04:39.082 --> 00:04:39.582
Énormément.

164
00:04:41.584 --> 00:04:41.864
Parfois,

165
00:04:41.864 --> 00:04:44.205
ce n'est même pas par méchanceté.

166
00:04:45.306 --> 00:04:46.567
Ils nous discriminent.

167
00:04:46.847 --> 00:04:47.668
C'est juste de se dire...

168
00:04:48.032 --> 00:04:48.152
Bon,

169
00:04:48.152 --> 00:04:49.713
ça se passe hyper bien avec machin.

170
00:04:49.853 --> 00:04:50.173
Ah tiens,

171
00:04:50.173 --> 00:04:51.154
on a tel autre projet.

172
00:04:51.194 --> 00:04:51.394
Ah oui,

173
00:04:51.394 --> 00:04:51.734
mais non,

174
00:04:51.854 --> 00:04:52.295
alors attends,

175
00:04:52.295 --> 00:04:53.175
puisqu'elle est enceinte,

176
00:04:53.335 --> 00:04:54.156
donc cet autre projet,

177
00:04:54.176 --> 00:04:56.137
on va plutôt se tourner vers Bidule.

178
00:04:56.537 --> 00:04:56.998
Enfin voilà,

179
00:04:57.338 --> 00:04:57.858
c'est juste,

180
00:04:58.118 --> 00:04:58.579
comme tu dis,

181
00:04:58.639 --> 00:04:58.959
c'est...

182
00:05:00.019 --> 00:05:00.159
Ouais,

183
00:05:00.159 --> 00:05:05.381
on est dans une société productiviste et ce n'est pas par méchanceté ou par volonté de nuire,

184
00:05:05.401 --> 00:05:06.862
c'est juste que naturellement,

185
00:05:06.942 --> 00:05:08.442
ils vont se porter vers d'autres personnes.

186
00:05:09.003 --> 00:05:09.223
Alors,

187
00:05:09.243 --> 00:05:13.184
je pense qu'on verra dans les stratégies,

188
00:05:13.204 --> 00:05:14.825
mais je pense qu'effectivement,

189
00:05:15.025 --> 00:05:15.745
l'apport d'affaires,

190
00:05:15.745 --> 00:05:21.288
moi j'en parle souvent comme une des techniques de scalabilité les plus faciles à mettre en place,

191
00:05:21.308 --> 00:05:22.268
parce que ce n'est pas très tech,

192
00:05:22.428 --> 00:05:24.269
c'est juste trouver des gens qui font le même métier que vous.

193
00:05:24.809 --> 00:05:26.350
S'il y a bien un moment où il faut le mettre en place,

194
00:05:26.350 --> 00:05:29.151
c'est peut-être à ce moment-là pour que tant qu'affaires s'y vont voir bidule.

195
00:05:29.807 --> 00:05:30.528
bidule en question,

196
00:05:30.588 --> 00:05:31.228
vous reverse 10%

197
00:05:32.049 --> 00:05:33.770
de la mission du client.

198
00:05:34.291 --> 00:05:34.691
Ça fait quoi ?

199
00:05:34.711 --> 00:05:36.973
Ça fait un mois de chiffre d'affaires,

200
00:05:36.973 --> 00:05:37.213
en fait.

201
00:05:37.373 --> 00:05:37.493
10%

202
00:05:37.873 --> 00:05:39.014
presque en tant que freelance.

203
00:05:39.154 --> 00:05:39.755
C'est peut-être pas mal.

204
00:05:41.196 --> 00:05:49.122
Qu'est-ce que tu as d'autre comme risque ou qu'est-ce que tu nous conseilles de faire pour éviter de se retrouver avec un trou de chiffre d'affaires ?

205
00:05:49.302 --> 00:05:49.702
Et d'ailleurs,

206
00:05:49.742 --> 00:05:56.287
est-ce que tu sais à peu près quelle est la proportion de baisse de chiffre d'affaires pour les entrepreneurs qui partent en congé mat ?

207
00:05:58.015 --> 00:05:58.315
Alors,

208
00:05:58.636 --> 00:05:58.756
ça,

209
00:05:58.796 --> 00:05:59.477
c'est quelque chose que moi,

210
00:05:59.537 --> 00:06:03.921
j'adorerais étudier de manière scientifique.

211
00:06:04.842 --> 00:06:05.342
Pour le moment,

212
00:06:05.362 --> 00:06:07.364
j'ai beaucoup de retours d'expérience,

213
00:06:08.085 --> 00:06:08.586
mais tu vois,

214
00:06:08.646 --> 00:06:09.086
c'est sur

215
00:06:09.807 --> 00:06:11.709
100, 150 retours d'expérience,

216
00:06:11.729 --> 00:06:14.071
donc je ne peux pas vraiment donner des stats.

217
00:06:14.471 --> 00:06:15.833
Mais s'il y a quelqu'un qui m'écoute,

218
00:06:16.433 --> 00:06:18.776
qui veut bien sponsoriser une étude scientifique,

219
00:06:18.776 --> 00:06:18.896
moi,

220
00:06:18.936 --> 00:06:21.919
je suis dispo à fond,

221
00:06:22.619 --> 00:06:23.380
Toujours est-il que,

222
00:06:23.560 --> 00:06:23.680
oui,

223
00:06:23.800 --> 00:06:23.960
voilà,

224
00:06:24.020 --> 00:06:24.140
moi,

225
00:06:24.160 --> 00:06:25.021
ce que je vois dans...

226
00:06:25.281 --> 00:06:26.381
Parce que j'ai ce podcast,

227
00:06:26.401 --> 00:06:27.222
Process d'entrepreneuse,

228
00:06:27.222 --> 00:06:29.043
où je reçois beaucoup de témoignages.

229
00:06:29.063 --> 00:06:29.263
Puis,

230
00:06:30.043 --> 00:06:34.846
parce que je m'intéresse au sujet depuis 2023,

231
00:06:35.126 --> 00:06:38.768
j'ai collecté environ 150 retours d'expérience.

232
00:06:39.689 --> 00:06:39.929
Et donc,

233
00:06:39.969 --> 00:06:40.089
oui,

234
00:06:40.089 --> 00:06:41.309
il y a une baisse de chiffre d'affaires.

235
00:06:41.309 --> 00:06:45.272
C'est-à-dire que ce n'est pas juste pendant les moments où on s'arrête de travailler,

236
00:06:45.292 --> 00:06:47.633
les quatre mois qu'on est indemnisé par la Sécu.

237
00:06:47.633 --> 00:06:51.335
Il y a aussi avant le chiffre d'affaires qui baisse.

238
00:06:51.683 --> 00:06:52.103
Et après,

239
00:06:52.123 --> 00:06:53.865
on le verra dans un prochain épisode,

240
00:06:54.165 --> 00:06:55.186
il faut le faire remonter.

241
00:06:55.306 --> 00:06:55.786
Et du coup,

242
00:06:56.107 --> 00:06:57.328
même si tu t'arrêtes 4 mois,

243
00:06:57.668 --> 00:06:57.988
en fait,

244
00:06:58.088 --> 00:06:58.689
c'est minimum

245
00:06:59.569 --> 00:07:00.130
6 mois,

246
00:07:00.450 --> 00:07:02.352
voire 9 mois de trésorerie qu'il faut prévoir.

247
00:07:17.724 --> 00:07:17.844
Ok.

248
00:07:18.525 --> 00:07:20.907
Il y a un risque accru d'impayé.

249
00:07:21.439 --> 00:07:25.402
Notamment si on s'interdit de facturer pendant son congé maternité,

250
00:07:25.522 --> 00:07:27.663
ça c'est une autre idée reçue.

251
00:07:28.183 --> 00:07:35.168
On s'engage à ne pas travailler pour pouvoir toucher ses indemnités et parfois on se dit « ah bah j'ai pas le droit de travailler donc je facture pas » .

252
00:07:35.648 --> 00:07:36.188
En fait non,

253
00:07:36.328 --> 00:07:39.931
l'activité a le droit de continuer à tourner pendant que nous on s'arrête de travailler.

254
00:07:40.471 --> 00:07:45.674
Donc si on a des factures qui devaient tomber pendant le moment où on est en congé mat,

255
00:07:45.774 --> 00:07:46.715
on a le droit de le faire.

256
00:07:47.139 --> 00:07:47.519
Et en fait,

257
00:07:47.599 --> 00:07:47.719
moi,

258
00:07:47.759 --> 00:07:49.460
j'ai des retours d'expérience de personnes qui se disent

259
00:07:50.201 --> 00:07:50.841
« Je bloque tout,

260
00:07:50.921 --> 00:07:52.962
je dis à mes clients qu'ils me payeront plus tard. »

261
00:07:53.342 --> 00:07:53.783
Et en fait,

262
00:07:53.983 --> 00:07:56.764
quand tu fais payer quelqu'un six mois après la date du truc,

263
00:07:57.825 --> 00:08:03.108
pour peu qu'ils ne soient pas très réglo ou qu'entre-temps,

264
00:08:03.208 --> 00:08:03.328
eux,

265
00:08:03.328 --> 00:08:04.549
ils aient mis la clé sous la porte,

266
00:08:04.629 --> 00:08:06.750
tu peux te retrouver avec des impayés importants.

267
00:08:06.990 --> 00:08:10.652
C'est très intéressant que tu nous parles de ça.

268
00:08:10.692 --> 00:08:11.272
Et je pense que ça,

269
00:08:11.372 --> 00:08:12.573
c'est aussi un point clé.

270
00:08:13.434 --> 00:08:14.194
C'est le moment où jamais…

271
00:08:14.194 --> 00:08:14.414
D'ailleurs,

272
00:08:14.414 --> 00:08:15.315
ce n'est pas pour rien que moi,

273
00:08:15.355 --> 00:08:15.835
j'ai souvent…

274
00:08:16.427 --> 00:08:16.667
Allez,

275
00:08:16.947 --> 00:08:20.868
deux ou trois parents ou futurs parents dans mes bootcamps sur la scalabilité,

276
00:08:20.888 --> 00:08:22.549
parce que c'est vraiment un moment charnière.

277
00:08:24.729 --> 00:08:26.950
Tu peux très bien avoir une activité justement scalable,

278
00:08:26.990 --> 00:08:27.330
annexe,

279
00:08:27.330 --> 00:08:31.571
et tu n'es pas obligé de fermer ton académie en ligne ou fermer tes sponsoring de podcast.

280
00:08:31.591 --> 00:08:31.751
Donc,

281
00:08:32.192 --> 00:08:36.213
c'est le moment de vous diversifier parce que vous pouvez facturer et avoir cet argent.

282
00:08:36.873 --> 00:08:38.273
Tu ne peux pas facturer ton temps,

283
00:08:38.353 --> 00:08:38.833
évidemment.

284
00:08:39.694 --> 00:08:41.374
On ne va pas dire ce qu'on n'a pas dit.

285
00:08:41.634 --> 00:08:41.774
Donc,

286
00:08:41.874 --> 00:08:42.094
oui,

287
00:08:42.134 --> 00:08:43.975
on s'engage bien à ne pas travailler.

288
00:08:44.635 --> 00:08:45.536
Mais notre activité,

289
00:08:45.536 --> 00:08:46.316
elle peut travailler pour nous.

290
00:08:46.416 --> 00:08:47.697
Et comme tu le dis super bien,

291
00:08:47.977 --> 00:08:48.737
c'est l'occasion,

292
00:08:48.817 --> 00:08:49.678
s'il en fallait une,

293
00:08:49.998 --> 00:08:56.242
de faire en sorte que notre activité travaille encore plus pour nous et que plutôt que ce soit un poids sur nos épaules,

294
00:08:56.262 --> 00:08:58.303
que ce soit quelque chose qui nous porte.

295
00:08:58.723 --> 00:08:59.183
Et ça,

296
00:08:59.263 --> 00:09:01.204
c'est la bonne nouvelle.

297
00:09:01.945 --> 00:09:02.885
Si je tire la pelote,

298
00:09:03.146 --> 00:09:08.609
je voulais dire aussi que vous n'êtes pas obligés d'arrêter votre podcast ou d'arrêter de poster sur LinkedIn parce que ça,

299
00:09:08.649 --> 00:09:09.689
ça pourrait se programmer,

300
00:09:09.949 --> 00:09:10.670
s'anticiper,

301
00:09:11.150 --> 00:09:12.231
voire même se dégrader.

302
00:09:12.931 --> 00:09:14.252
Vous n'allez pas avoir un contrôle fiscal.

303
00:09:14.252 --> 00:09:14.332
Oui,

304
00:09:14.312 --> 00:09:17.575
il y a des gens qui prennent des noeuds au cerveau qui s'empêchent,

305
00:09:17.575 --> 00:09:17.895
en fait,

306
00:09:18.996 --> 00:09:21.018
de mettre en place des choses pour leur business en se disant

307
00:09:21.398 --> 00:09:21.718
« Ah ! Après,

308
00:09:21.718 --> 00:09:23.019
on va croire que je travaille. »

309
00:09:23.279 --> 00:09:23.720
Ou alors,

310
00:09:23.820 --> 00:09:24.360
si ça se trouve,

311
00:09:24.360 --> 00:09:27.963
ils vont me sucrer mes indemnités s'il y a un poste préprogrammé sur LinkedIn.

312
00:09:28.063 --> 00:09:28.544
Alors que non,

313
00:09:28.604 --> 00:09:28.724
non,

314
00:09:28.784 --> 00:09:28.924
non.

315
00:09:29.364 --> 00:09:30.345
On a vraiment le droit,

316
00:09:30.345 --> 00:09:30.545
et ça,

317
00:09:30.585 --> 00:09:31.506
c'est aussi important.

318
00:09:32.147 --> 00:09:35.109
Merci de m'inviter à ton micro pour diffuser l'info.

319
00:09:35.249 --> 00:09:35.830
Parce qu'en fait,

320
00:09:36.290 --> 00:09:36.690
franchement,

321
00:09:36.971 --> 00:09:37.091
moi,

322
00:09:37.131 --> 00:09:38.832
j'ai mis six mois,

323
00:09:38.852 --> 00:09:41.334
six bons mois à comprendre ce qu'on avait droit,

324
00:09:41.394 --> 00:09:41.674
pas droit,

325
00:09:41.714 --> 00:09:42.035
machin,

326
00:09:42.075 --> 00:09:42.235
truc.

327
00:09:42.531 --> 00:09:43.092
J'ai consulté,

328
00:09:43.092 --> 00:09:43.692
je ne sais pas comment,

329
00:09:44.113 --> 00:09:45.974
peut-être genre deux ou trois avocats,

330
00:09:46.094 --> 00:09:47.355
deux ou trois experts comptables,

331
00:09:47.936 --> 00:09:50.398
une jury spécialisée en périnatalité,

332
00:09:50.538 --> 00:09:51.159
etc.

333
00:09:51.539 --> 00:09:51.900
Vraiment,

334
00:09:52.080 --> 00:09:52.400
en fait,

335
00:09:52.860 --> 00:09:54.462
c'est super dur d'avoir cette info !

336
00:09:55.062 --> 00:09:55.462
Alors que,

337
00:09:55.662 --> 00:09:55.802
bon,

338
00:09:55.842 --> 00:09:58.183
ça paraît quand même important à savoir,

339
00:09:58.243 --> 00:09:58.363
quoi.

340
00:09:59.004 --> 00:10:00.724
Et ce n'est pas écrit sur le site de la CPM,

341
00:10:00.744 --> 00:10:00.944
hein.

342
00:10:00.944 --> 00:10:01.125
Donc,

343
00:10:01.385 --> 00:10:01.505
ça,

344
00:10:01.585 --> 00:10:04.386
c'est le fruit de ma durée.

345
00:10:04.386 --> 00:10:06.307
Je suis ravie de pouvoir diffuser aujourd'hui.

346
00:10:06.847 --> 00:10:06.987
Ben,

347
00:10:07.047 --> 00:10:07.347
trop bien.

348
00:10:07.827 --> 00:10:07.947
Bon,

349
00:10:07.987 --> 00:10:08.168
alors,

350
00:10:08.188 --> 00:10:08.488
du coup,

351
00:10:08.608 --> 00:10:09.548
ce que je voulais dire aussi,

352
00:10:09.708 --> 00:10:11.189
abonnez-vous à la newsletter du Borde,

353
00:10:11.249 --> 00:10:12.349
parce que j'ai oublié de le dire,

354
00:10:12.429 --> 00:10:16.791
mais tu nous donnes une super ressource avec les six stratégies,

355
00:10:17.131 --> 00:10:20.012
justement pour anticiper son congé mat et ne pas perdre de l'argent,

356
00:10:20.032 --> 00:10:20.152
etc.

357
00:10:20.873 --> 00:10:21.493
Et notamment,

358
00:10:21.713 --> 00:10:23.714
le défi que tu voulais nous donner pour cet épisode,

359
00:10:24.014 --> 00:10:25.335
C'était une de ses stratégies.

360
00:10:25.375 --> 00:10:25.595
Alors,

361
00:10:26.615 --> 00:10:31.038
quelle est-elle pour éviter justement ce trou dans la raquette trop violent en termes de trésor à ce moment-là ?

362
00:10:32.579 --> 00:10:32.919
En gros,

363
00:10:32.919 --> 00:10:33.339
le défi,

364
00:10:33.399 --> 00:10:36.341
ça va être d'anticiper l'annonce de sa grossesse.

365
00:10:37.962 --> 00:10:43.284
Parce qu'on parlait au début de l'épisode du fait que les clients peuvent prendre la poudre des scampettes.

366
00:10:43.364 --> 00:10:43.565
Donc,

367
00:10:43.845 --> 00:10:44.225
l'idée,

368
00:10:44.265 --> 00:10:45.205
ça va être de se dire,

369
00:10:45.345 --> 00:10:45.466
OK,

370
00:10:45.826 --> 00:10:46.626
avant de leur dire,

371
00:10:46.906 --> 00:10:52.009
je vais mettre en place certaines choses pour avoir des solutions à leur proposer et anticiper leur peur.

372
00:10:52.009 --> 00:10:52.769
Parce qu'encore une fois,

373
00:10:52.809 --> 00:10:53.530
même si nous,

374
00:10:53.966 --> 00:10:54.647
On n'a pas peur.

375
00:10:54.987 --> 00:10:56.188
Peut-être que les gens en face,

376
00:10:56.388 --> 00:11:03.613
ils ont des peurs ou des a priori par rapport à notre capacité à pouvoir continuer à être productif pendant cette période.

377
00:11:04.053 --> 00:11:04.613
Et du coup,

378
00:11:05.294 --> 00:11:05.934
la bonne nouvelle,

379
00:11:05.994 --> 00:11:07.615
c'est que quand on met ça en place,

380
00:11:07.655 --> 00:11:11.198
non seulement on va éviter que ses clients aillent voir ailleurs,

381
00:11:11.278 --> 00:11:12.659
mais comme tu me disais très bien,

382
00:11:12.739 --> 00:11:16.882
si on met en place des stratégies d'affiliation,

383
00:11:16.962 --> 00:11:21.605
on peut les rediriger vers des personnes de confiance avec qui on se met d'accord que quand je reviens de Conjima,

384
00:11:21.685 --> 00:11:22.245
tu me le rends,

385
00:11:22.245 --> 00:11:22.626
le client.

386
00:11:23.486 --> 00:11:24.266
Et entre-temps,

387
00:11:24.526 --> 00:11:24.887
comme moi,

388
00:11:24.887 --> 00:11:28.027
je te le donne sur un plateau d'argent et que tu n'as pas d'effort marketing à faire,

389
00:11:28.227 --> 00:11:28.948
tu me reverses,

390
00:11:29.008 --> 00:11:29.508
par exemple,

391
00:11:29.568 --> 00:11:29.688
10 %.

392
00:11:30.868 --> 00:11:33.509
Et dans la ressource qu'on partage dans ta newsletter,

393
00:11:33.549 --> 00:11:40.411
il y a notamment un exemple d'email pour diriger ses prospects aussi vers son remplaçant affilié,

394
00:11:40.411 --> 00:11:41.011
parce que là,

395
00:11:41.011 --> 00:11:41.891
on a parlé des clients,

396
00:11:42.312 --> 00:11:43.432
mais les prospects aussi,

397
00:11:43.472 --> 00:11:45.593
ça peut être cool d'avoir une automatisation en place.

398
00:11:45.613 --> 00:11:46.453
Quand on a une demande,

399
00:11:46.473 --> 00:11:47.373
tu vas en 30,

400
00:11:47.733 --> 00:11:50.354
d'avoir un petit message qui dit « Merci beaucoup pour votre demande. »

401
00:11:50.750 --> 00:11:50.870
Là,

402
00:11:50.870 --> 00:11:51.290
je ne peux pas,

403
00:11:51.310 --> 00:11:51.991
je suis en congé,

404
00:11:52.251 --> 00:11:53.871
mais voici la personne que je recommande.

405
00:11:53.991 --> 00:11:54.732
Venez de ma part,

406
00:11:54.792 --> 00:11:56.192
elle vous fera passer en priorité.

407
00:11:57.013 --> 00:11:57.233
Et ça,

408
00:11:57.313 --> 00:11:57.873
c'est des trucs,

409
00:11:57.873 --> 00:11:58.213
tu vois,

410
00:11:58.273 --> 00:12:07.597
des petites astuces qui permettent de continuer à générer du chiffre d'affaires et à ne pas perdre l'effet boule de neige qu'on met en place quand on est entrepreneur.

411
00:12:08.337 --> 00:12:08.497
Bon,

412
00:12:08.637 --> 00:12:09.118
hyper cool.

413
00:12:09.178 --> 00:12:12.719
Merci pour toutes ces pépites qui vont nous aider à limiter la casse.

414
00:12:12.739 --> 00:12:12.899
Donc,

415
00:12:13.199 --> 00:12:14.580
toutes les futures mamans,

416
00:12:14.580 --> 00:12:15.320
les futurs papas,

417
00:12:15.460 --> 00:12:16.080
te remercie.

418
00:12:16.360 --> 00:12:17.161
Et ce que je te propose,

419
00:12:17.201 --> 00:12:18.821
c'est qu'on passe à l'épisode 3.

420
00:12:19.182 --> 00:12:19.862
On va voir en fait...

421
00:12:20.302 --> 00:12:25.216
Qu'est-ce qu'il va vraiment falloir changer en termes d'organisation et d'état d'esprit pour,

422
00:12:25.878 --> 00:12:26.400
entre guillemets,

423
00:12:26.420 --> 00:12:27.743
bien anticiper cette période-là ?

424
00:12:28.125 --> 00:12:28.506
C'est parti !