WEBVTT

1
00:00:00.144 --> 00:00:03.228
Tu penses que ton chiffre d'affaires est le meilleur indicateur de ta réussite ?

2
00:00:03.587 --> 00:00:03.769
Faux.

3
00:00:04.048 --> 00:00:06.569
Si tu veux savoir si ton business de freelance est scalable,

4
00:00:06.749 --> 00:00:08.515
regarde plutôt ces 17 KPIs.

5
00:00:08.671 --> 00:00:10.155
Ils sont complètement contre-intuitifs,

6
00:00:10.156 --> 00:00:12.116
mais ils sont redoutablement prédictifs.

7
00:00:12.538 --> 00:00:13.897
Si tu me découvres avec cet épisode,

8
00:00:13.921 --> 00:00:14.835
je suis Flavie Prévost,

9
00:00:14.937 --> 00:00:15.702
j'ai créé Le Borde,

10
00:00:15.843 --> 00:00:19.390
le premier podcast et le premier incubateur pour solopreneurs de France.

11
00:00:19.499 --> 00:00:20.311
Et dans mon podcast,

12
00:00:20.436 --> 00:00:25.811
je documente mon chemin vers les 500 000 euros de chiffre d'affaires hors taxes en solo scalable.

13
00:00:26.046 --> 00:00:28.046
Et j'enregistre cet épisode en plein été,

14
00:00:28.358 --> 00:00:28.905
très exactement...

15
00:00:28.906 --> 00:00:30.578
Exactement au milieu de l'année,

16
00:00:30.939 --> 00:00:32.240
6 mois sont écoulés,

17
00:00:32.459 --> 00:00:33.099
50%

18
00:00:33.181 --> 00:00:34.302
de ton année en freelance.

19
00:00:34.642 --> 00:00:35.162
Et justement,

20
00:00:35.163 --> 00:00:36.462
au lieu de faire un bilan boring,

21
00:00:36.662 --> 00:00:37.466
un peu pénible,

22
00:00:37.787 --> 00:00:40.584
sans péternel qu'on a vu et revu mille fois avec du chiffre d'affaires,

23
00:00:40.927 --> 00:00:47.193
je vais te donner les 17 indicateurs à vraiment suivre pour savoir si ton business freelance a du potentiel de croissance élevé.

24
00:00:47.521 --> 00:00:49.037
N'oublie pas de t'abonner à ma newsletter,

25
00:00:49.162 --> 00:00:52.521
dans laquelle je vais partager mon bilan détaillé avec tous mes chiffres,

26
00:00:52.552 --> 00:00:54.380
car moi je pratique le build in public,

27
00:00:54.646 --> 00:00:56.146
donc tous mes chiffres depuis le début de l'année.

28
00:00:56.536 --> 00:00:59.439
Et reste avec moi jusqu'à la fin de cet épisode parce que j'ai un autre cadeau pour toi.

29
00:00:59.759 --> 00:00:59.939
Allez,

30
00:00:59.960 --> 00:01:04.105
c'est parti pour les indicateurs que tu n'auras jamais lus dans aucun blog sur le freelancing.

31
00:01:05.523 --> 00:01:06.468
KPI numéro 1,

32
00:01:07.187 --> 00:01:08.492
nombre de leads entrant.

33
00:01:08.687 --> 00:01:09.007
Alors ça,

34
00:01:09.070 --> 00:01:13.257
c'est un super indicateur pour savoir si les gens commencent à te connaître,

35
00:01:13.335 --> 00:01:14.195
à entendre parler de toi,

36
00:01:14.429 --> 00:01:15.507
notamment de ton expertise,

37
00:01:15.882 --> 00:01:17.210
notamment par le biais de ton média.

38
00:01:17.757 --> 00:01:21.538
Une question que je pose à tous mes clients ou tous mes rendez-vous découvertes,

39
00:01:21.539 --> 00:01:21.804
mettons,

40
00:01:22.195 --> 00:01:25.648
c'est comment tu as entendu parler de moi ou comment tu as entendu parler du bootcamp ?

41
00:01:26.400 --> 00:01:26.801
Grâce à ça,

42
00:01:26.861 --> 00:01:29.703
je mesure un petit peu qui parle de moi.

43
00:01:30.062 --> 00:01:32.207
Mes anciens clients qui commencent à me recommander,

44
00:01:32.766 --> 00:01:33.969
ils m'ont entendu dans telle podcast,

45
00:01:33.970 --> 00:01:35.031
ils m'ont lu dans tel newsletter.

46
00:01:35.211 --> 00:01:37.750
Parce que plus mon média fait effet boule de neige,

47
00:01:37.891 --> 00:01:40.977
plus je vais avoir de la recommandation indirecte qui va revenir vers moi.

48
00:01:41.117 --> 00:01:41.234
Ça,

49
00:01:41.297 --> 00:01:46.938
c'est un très bon signe de personal branding et que ton travail de construction média et d'autorité porte ses fruits.

50
00:01:47.219 --> 00:01:48.094
KPI numéro 2,

51
00:01:48.141 --> 00:01:51.609
ton chiffre d'affaires avec tes nouveaux clients versus ton chiffre d'affaires avec tes clients existants.

52
00:01:51.812 --> 00:01:51.922
Ça,

53
00:01:51.969 --> 00:01:53.547
c'est quelque chose qu'on regarde beaucoup dans le corporate,

54
00:01:53.562 --> 00:01:55.625
mais que je trouve qu'on ne regarde pas du tout assez en freelance.

55
00:01:56.344 --> 00:01:59.386
Je vois les freelances qui sont toujours en train d'acquérir de nouveaux clients,

56
00:01:59.387 --> 00:02:00.204
il faut que je close,

57
00:02:00.205 --> 00:02:01.386
il faut que j'ai des nouveaux clients,

58
00:02:01.387 --> 00:02:01.944
des nouveaux leads.

59
00:02:02.464 --> 00:02:03.046
J'ai envie de leur dire,

60
00:02:03.047 --> 00:02:07.643
mais pourquoi tu ne fais pas du business continu avec les clients qui t'ont déjà fait confiance ?

61
00:02:08.065 --> 00:02:12.050
Et ça c'est urgent dans ton business model de créer une offre pour la fidélisation de tes clients.

62
00:02:12.331 --> 00:02:14.112
Et moi j'ai commencé à le faire à partir de l'année dernière,

63
00:02:14.113 --> 00:02:14.784
je commençais à avoir

64
00:02:15.675 --> 00:02:19.362
150 clients je pense dans l'incubateur solopreneur et je me suis dit,

65
00:02:19.925 --> 00:02:26.112
pourquoi toujours en acquérir de nouveaux autant que je les rende extrêmement contents de leur expérience Pourquoi ?

66
00:02:26.113 --> 00:02:27.393
pour qu'ils restent dans l'incubateur,

67
00:02:27.473 --> 00:02:28.255
parce que l'incubateur,

68
00:02:28.335 --> 00:02:32.120
c'est un mode de formation illimité pour freelance et solopreneur.

69
00:02:32.139 --> 00:02:33.780
Tu peux rester dedans à vie,

70
00:02:33.781 --> 00:02:34.940
tu auras toujours des nouveaux lives,

71
00:02:34.964 --> 00:02:35.964
toujours des nouvelles formations,

72
00:02:36.065 --> 00:02:36.940
toujours des nouveaux conseils.

73
00:02:36.964 --> 00:02:37.081
Donc,

74
00:02:37.143 --> 00:02:38.987
il n'y a pas besoin que les gens partent.

75
00:02:38.988 --> 00:02:39.104
Donc,

76
00:02:39.143 --> 00:02:42.503
j'ai qu'à les enchanter et les gens vont rester et ça me fera du business récurrent.

77
00:02:42.815 --> 00:02:47.034
Et c'est grâce à ça notamment que j'ai mis le paquet dans l'expérience dans l'incubateur solopreneur,

78
00:02:47.065 --> 00:02:51.440
en organisant des challenges ou encore des mois thématiques pour vraiment cranter les compétences.

79
00:02:51.721 --> 00:02:53.018
Troisième KPI,

80
00:02:53.253 --> 00:02:55.565
ton pourcentage de chiffre d'affaires asynchrone.

81
00:02:55.724 --> 00:02:56.465
ou scalable.

82
00:02:56.745 --> 00:02:57.266
Je m'explique.

83
00:02:57.926 --> 00:03:01.109
C'est bien beau de faire 150 000 euros ou 200 000 euros de chiffre d'affaires,

84
00:03:01.129 --> 00:03:02.090
mais si tu vends ton temps,

85
00:03:02.512 --> 00:03:04.594
c'est du chiffre d'affaires épuisant,

86
00:03:04.711 --> 00:03:05.195
éreintant.

87
00:03:05.656 --> 00:03:07.555
Tu vas finir en burn-out dans pas longtemps et surtout,

88
00:03:07.556 --> 00:03:10.195
tu n'as aucune capacité de croissance de ton chiffre d'affaires.

89
00:03:10.656 --> 00:03:12.508
Tu vas devoir toujours travailler plus pour gagner plus.

90
00:03:12.914 --> 00:03:16.711
Je te conseille plutôt de regarder quelle est la proportion de ton chiffre que tu arrives à faire de façon

91
00:03:17.070 --> 00:03:18.883
« passive » . Donc là,

92
00:03:18.930 --> 00:03:20.664
c'est tout ton chiffre d'affaires diversifié.

93
00:03:20.789 --> 00:03:21.148
Au début,

94
00:03:21.149 --> 00:03:21.664
tu en as zéro,

95
00:03:21.805 --> 00:03:22.273
c'est normal.

96
00:03:22.367 --> 00:03:22.492
Moi,

97
00:03:22.493 --> 00:03:23.773
la première année où j'ai diversifié,

98
00:03:23.851 --> 00:03:24.086
j'ai eu...

99
00:03:24.156 --> 00:03:26.819
10 000 euros de chiffre d'affaires diversifié sur à peu près 100 000 euros.

100
00:03:27.260 --> 00:03:28.319
Ça a l'air d'être pas grand-chose,

101
00:03:28.320 --> 00:03:28.580
mais en fait,

102
00:03:28.581 --> 00:03:30.721
ça me faisait déjà un mois de congé payé.

103
00:03:31.182 --> 00:03:31.303
Donc,

104
00:03:31.342 --> 00:03:33.705
c'est hyper important de développer l'asynchronicité,

105
00:03:33.768 --> 00:03:36.830
c'est-à-dire récupérer de l'argent à d'autres moments où tu travailles.

106
00:03:37.190 --> 00:03:38.932
C'est vraiment comme ça que tu vas scaler et ça,

107
00:03:38.987 --> 00:03:39.932
c'est très important.

108
00:03:39.933 --> 00:03:40.205
Donc moi,

109
00:03:40.659 --> 00:03:42.080
fierté de ce début d'année,

110
00:03:42.534 --> 00:03:43.409
j'ai fait mon premier mois

111
00:03:44.002 --> 00:03:44.799
100% asynchrone.

112
00:03:45.049 --> 00:03:45.190
Alors,

113
00:03:45.191 --> 00:03:46.424
ce n'était pas un énorme chiffre d'affaires,

114
00:03:46.799 --> 00:03:47.596
c'était 15 000 euros.

115
00:03:48.252 --> 00:03:50.096
Mais j'étais hyper fière de moi,

116
00:03:50.143 --> 00:03:50.268
quoi.

117
00:03:50.346 --> 00:03:51.862
Je n'ai pas eu de travail à faire.

118
00:03:52.092 --> 00:03:53.992
plus ce mois-ci pour faire du chiffre d'affaires.

119
00:03:54.233 --> 00:03:59.114
C'était du travail d'avant qui avait porté ses fruits et ça m'a bien aidé à prendre des vacances,

120
00:03:59.134 --> 00:04:01.993
me reposer un petit peu et surtout préparer la suite.

121
00:04:02.251 --> 00:04:03.298
KPI numéro 4.

122
00:04:03.532 --> 00:04:07.298
Quel est le pourcentage de ton chiffre d'affaires que tu as déjà sécurisé pour la fin d'année,

123
00:04:07.313 --> 00:04:08.454
voire même pour 2026 ?

124
00:04:08.813 --> 00:04:11.376
Si tu gères bien ton carnet de commandes,

125
00:04:12.313 --> 00:04:13.173
ta visibilité,

126
00:04:13.251 --> 00:04:13.860
ton autorité,

127
00:04:14.360 --> 00:04:20.595
tu devras avoir un système d'acquisition qui est mieux rodé et qui te permet de savoir à l'avance prédictibilité

128
00:04:21.020 --> 00:04:21.861
combien tu vas gagner.

129
00:04:22.441 --> 00:04:22.802
Par exemple,

130
00:04:22.803 --> 00:04:24.003
tu peux aussi faire des retainers,

131
00:04:24.022 --> 00:04:24.663
des abonnements,

132
00:04:24.704 --> 00:04:25.546
des contrats annuels,

133
00:04:25.565 --> 00:04:25.983
et tout ça,

134
00:04:26.007 --> 00:04:27.425
ça va sécuriser ton chiffre d'affaires.

135
00:04:27.444 --> 00:04:28.308
Et si tu es sécurisé,

136
00:04:28.847 --> 00:04:30.647
pourquoi tu t'arrêtes pas de stresser ?

137
00:04:30.991 --> 00:04:33.108
Pourquoi tu t'acceptes encore toutes les missions,

138
00:04:33.155 --> 00:04:34.116
même les missions pas chères ?

139
00:04:34.194 --> 00:04:34.312
Non,

140
00:04:34.374 --> 00:04:34.616
c'est bon,

141
00:04:34.655 --> 00:04:35.233
t'en as assez.

142
00:04:35.351 --> 00:04:37.179
N'aie pas non plus la peur de manquer en freelance,

143
00:04:37.241 --> 00:04:40.304
et garde le temps disponible pour construire tes produits scalables.

144
00:04:40.554 --> 00:04:41.522
KPI numéro 5,

145
00:04:41.694 --> 00:04:42.257
la LTV,

146
00:04:42.616 --> 00:04:43.804
la Lifetime Value.

147
00:04:44.007 --> 00:04:44.288
Alors ça,

148
00:04:44.319 --> 00:04:46.022
c'est un indicateur qu'on a plutôt dans les SaaS,

149
00:04:46.163 --> 00:04:49.632
c'est quelle est la valeur totale,

150
00:04:49.952 --> 00:04:52.255
de ton client sur sa durée de vie quand il est chez toi.

151
00:04:52.415 --> 00:04:54.316
Mais c'est intéressant aussi quand on est solopreneur.

152
00:04:54.359 --> 00:04:55.339
Je vais te donner un exemple.

153
00:04:55.898 --> 00:04:56.280
Par exemple,

154
00:04:56.281 --> 00:04:59.960
si tu as une newsletter et que cette newsletter te sert à vendre du sponsor.

155
00:05:00.000 --> 00:05:00.340
Sponsoring.

156
00:05:01.081 --> 00:05:01.342
Eh bien,

157
00:05:01.401 --> 00:05:05.344
figure-toi que tu peux calculer la lifetime value d'un subscriber,

158
00:05:05.484 --> 00:05:06.008
d'un abonné.

159
00:05:06.668 --> 00:05:11.312
C'est-à-dire le temps que va rester ton abonné avant de partir,

160
00:05:11.328 --> 00:05:12.453
de quitter ta newsletter,

161
00:05:12.609 --> 00:05:13.312
de se désabonner.

162
00:05:14.070 --> 00:05:14.891
Et pendant ce temps-là,

163
00:05:15.016 --> 00:05:16.844
tu vas faire du sponsoring,

164
00:05:17.578 --> 00:05:18.859
divisé par le nombre d'abonnés,

165
00:05:18.860 --> 00:05:20.594
ça va te faire un coût par abonné,

166
00:05:20.719 --> 00:05:21.719
enfin un gain par abonné.

167
00:05:22.578 --> 00:05:22.828
Eh bien,

168
00:05:23.156 --> 00:05:24.156
connaître cette métrique-là,

169
00:05:24.359 --> 00:05:24.984
c'est intéressant.

170
00:05:25.132 --> 00:05:27.254
parce que ça peut t'aider à savoir si ça vaut le coup,

171
00:05:27.255 --> 00:05:27.615
par exemple,

172
00:05:27.616 --> 00:05:31.818
de faire des pubs pour faire venir de nouveaux abonnés et encaisser encore plus de sponsoring ou pas.

173
00:05:32.701 --> 00:05:33.103
Globalement,

174
00:05:33.119 --> 00:05:33.900
même un client B2B,

175
00:05:34.080 --> 00:05:34.822
il a une LTV.

176
00:05:35.322 --> 00:05:38.588
Et c'est très intéressant pour toi de maximiser cette LTV,

177
00:05:38.767 --> 00:05:40.447
c'est-à-dire soit garder le client plus longtemps,

178
00:05:40.470 --> 00:05:40.931
comme on l'a vu,

179
00:05:41.385 --> 00:05:45.635
soit augmenter tes prix parce que c'est très difficile d'acquérir un nouveau client.

180
00:05:45.728 --> 00:05:54.385
Alors autant maximiser le profit que tu vas faire avec ce client qui sera d'autant plus enchanté s'il a eu accès à plusieurs produits ou services venant de ta part.

181
00:05:54.860 --> 00:05:55.882
KPI numéro 6,

182
00:05:56.261 --> 00:06:00.764
pourcentage de ton temps passé sur ton business par rapport au business des autres.

183
00:06:01.167 --> 00:06:03.811
Ça c'est très important en freelance parce que souvent tu te fais passer en dernier,

184
00:06:03.827 --> 00:06:06.155
t'es vraiment la dernière roue du carrosse et si tu fais ça,

185
00:06:06.272 --> 00:06:09.655
t'as jamais le temps de travailler sur la scalabilité de ton business model en fait.

186
00:06:09.858 --> 00:06:10.296
Et du coup,

187
00:06:10.733 --> 00:06:14.405
t'améliores jamais ton modèle et t'es toujours dans la course de vendre ton temps contre de l'argent.

188
00:06:15.280 --> 00:06:24.124
Tu peux savoir ça en traquant ton temps dans Toggle par exemple avec un hashtag ou tout simplement en bloquant tes matinées pour faire du deep work pour toi.

189
00:06:24.456 --> 00:06:24.576
Moi,

190
00:06:24.616 --> 00:06:24.977
c'est clair,

191
00:06:25.277 --> 00:06:29.963
toutes mes matinées sont bloquées pour moi et ensuite les après-midi pour mes clients.

192
00:06:30.041 --> 00:06:30.162
Donc,

193
00:06:30.201 --> 00:06:31.463
j'ai au moins 50%

194
00:06:31.464 --> 00:06:31.861
de mon temps,

195
00:06:32.162 --> 00:06:32.643
voire plus,

196
00:06:32.807 --> 00:06:34.228
qui est consacré à mon business.

197
00:06:34.486 --> 00:06:35.424
KPI numéro 7,

198
00:06:35.971 --> 00:06:37.846
nombre d'avis clients récupérés.

199
00:06:38.291 --> 00:06:38.533
Alors ça,

200
00:06:38.549 --> 00:06:39.268
c'est un peu tricky.

201
00:06:40.314 --> 00:06:42.994
Ça dépend si tu fais du B2B ou de la vente de produits en ligne,

202
00:06:42.995 --> 00:06:44.916
mais j'ai remarqué que c'est un indicateur qu'on oublie.

203
00:06:45.572 --> 00:06:45.697
Or,

204
00:06:45.853 --> 00:06:47.635
c'est très important la preuve sociale.

205
00:06:47.885 --> 00:06:48.041
Donc,

206
00:06:48.275 --> 00:06:48.682
typiquement,

207
00:06:48.697 --> 00:06:48.822
moi,

208
00:06:48.885 --> 00:06:50.322
j'ai l'incubateur solopreneur.

209
00:06:50.869 --> 00:06:52.978
J'ai des nouveaux incubés tous les mois.

210
00:06:53.752 --> 00:06:55.454
J'ai envie qu'ils soient enchantés,

211
00:06:55.455 --> 00:06:56.975
donc j'ai créé une bonne expérience et tout.

212
00:06:57.177 --> 00:06:59.798
Mais j'oublie de demander aux clients de me laisser un avis,

213
00:06:59.837 --> 00:07:04.243
j'oublie de demander aux auditeurs de me laisser un avis sur le podcast,

214
00:07:04.704 --> 00:07:07.227
j'oublie de te demander de me laisser un avis,

215
00:07:07.782 --> 00:07:08.946
de t'abonner à ma chaîne YouTube.

216
00:07:08.969 --> 00:07:13.735
Donc c'est vraiment un effort à faire pour collecter cette preuve sociale au fur et à mesure.

217
00:07:13.954 --> 00:07:16.016
Et tu verras que cette preuve sociale est hyper importante.

218
00:07:16.454 --> 00:07:16.876
Moi aujourd'hui,

219
00:07:16.891 --> 00:07:19.641
mes produits du board sont super bien notés sur Trustpilot,

220
00:07:19.657 --> 00:07:20.735
ça contribue aussi.

221
00:07:21.260 --> 00:07:28.407
et bien sûr au côté ambassadeur de mes clients et donc c'est clé et ça faut que tu ailles les chercher avec les dents à chaque client,

222
00:07:28.848 --> 00:07:32.688
à chaque mois qui passe et donc surtout en faire un automatisme.

223
00:07:32.868 --> 00:07:33.852
KPI numéro 8,

224
00:07:34.250 --> 00:07:38.118
pourcentage de contenu privé versus pourcentage de contenu public.

225
00:07:38.914 --> 00:07:40.086
Alors je m'explique,

226
00:07:40.321 --> 00:07:48.180
un contenu privé c'est par exemple un email de compte rendu que tu vas envoyer à ton client ou je ne sais pas moi si tu écris sur ton journal intime,

227
00:07:48.602 --> 00:07:50.008
je ne sais pas si ça existe encore.

228
00:07:50.896 --> 00:07:53.019
Comment s'est passé ton année de solopreneur ou de freelance ?

229
00:07:53.779 --> 00:07:54.499
Un contenu public,

230
00:07:54.759 --> 00:08:01.603
c'est par exemple une vidéo build in public sur YouTube ou encore un cas client que tu publies sur LinkedIn,

231
00:08:01.626 --> 00:08:04.150
un carousel où tu expliques la dernière mission en freelance,

232
00:08:04.151 --> 00:08:04.751
qu'est-ce qui s'est passé,

233
00:08:04.790 --> 00:08:05.650
qu'est-ce que tu as fait chez le client.

234
00:08:05.814 --> 00:08:06.900
La différence entre les deux,

235
00:08:07.056 --> 00:08:07.759
c'est que dans un cas,

236
00:08:08.197 --> 00:08:09.681
personne ne va voir le travail que tu as fait.

237
00:08:10.072 --> 00:08:10.462
Dans l'autre,

238
00:08:10.822 --> 00:08:13.165
tout le monde va être témoin de ton bon travail,

239
00:08:13.322 --> 00:08:14.603
de ton autorité,

240
00:08:14.665 --> 00:08:17.462
de ton expertise et ça va faire caisse de résonance,

241
00:08:17.463 --> 00:08:20.259
ça va t'aider à trouver tes futurs clients et à inspirer confiance.

242
00:08:20.524 --> 00:08:21.365
Donc l'idéal,

243
00:08:21.765 --> 00:08:26.030
c'est de transformer à peu près tous ces contenus privés en contenus publics.

244
00:08:26.069 --> 00:08:28.010
Ça ne veut pas dire diffuser la confidentialité,

245
00:08:28.073 --> 00:08:28.475
bien sûr,

246
00:08:28.514 --> 00:08:31.038
tu ne vas pas non plus diffuser tous tes échanges,

247
00:08:31.039 --> 00:08:31.592
mais typiquement,

248
00:08:32.092 --> 00:08:32.460
par exemple,

249
00:08:32.461 --> 00:08:40.756
moi je peux coacher un de mes alumnis dans mon bootcamp solopreneur qui va avoir un problème que je sais important et urgent pour ma cible.

250
00:08:41.022 --> 00:08:42.241
Je vais anonymiser,

251
00:08:42.663 --> 00:08:47.225
mais je vais dire comment faire quand on lance un bootcamp et qu'on n'arrive pas à vendre sa première cohorte par exemple.

252
00:08:47.756 --> 00:08:47.866
Bon,

253
00:08:47.991 --> 00:08:48.897
c'est quelqu'un que j'ai coaché.

254
00:08:50.025 --> 00:08:57.352
ce qu'on s'est dit ça restera entre cette personne et moi mais je sais que le sujet il est intéressant pour les autres donc je pourrais très bien en faire un épisode de podcast ou un post-LinkedIn

255
00:08:57.947 --> 00:08:58.828
Conseil numéro 9,

256
00:08:58.988 --> 00:09:00.789
toujours sur la création de contenu de médias,

257
00:09:01.351 --> 00:09:03.051
taux de recyclage de tes contenus.

258
00:09:03.293 --> 00:09:03.574
Alors ça,

259
00:09:03.575 --> 00:09:04.953
c'est vraiment un conseil que je pourrais écouter.

260
00:09:05.312 --> 00:09:07.156
Il y en a dans la liste que je n'applique pas du tout,

261
00:09:07.820 --> 00:09:09.258
mais j'adorerais.

262
00:09:09.797 --> 00:09:10.742
C'est au lieu de créer,

263
00:09:10.781 --> 00:09:11.062
créer,

264
00:09:11.117 --> 00:09:11.398
créer,

265
00:09:11.437 --> 00:09:12.523
créer tout le temps des trucs nouveaux,

266
00:09:12.820 --> 00:09:13.883
pourquoi pas recycler,

267
00:09:14.164 --> 00:09:14.804
réangler,

268
00:09:15.492 --> 00:09:16.445
re-purposer,

269
00:09:16.523 --> 00:09:17.008
comme on dit.

270
00:09:17.039 --> 00:09:17.883
Donc par exemple,

271
00:09:18.429 --> 00:09:21.711
un épisode de podcast qu'on pourrait transformer en newsletter,

272
00:09:21.789 --> 00:09:22.492
en livre blanc,

273
00:09:22.617 --> 00:09:23.304
en carousel.

274
00:09:23.586 --> 00:09:23.851
En fait,

275
00:09:23.867 --> 00:09:24.336
en théorie,

276
00:09:24.337 --> 00:09:24.726
un contenu,

277
00:09:24.820 --> 00:09:26.039
il pourrait être recyclé.

278
00:09:26.407 --> 00:09:27.408
à 600%

279
00:09:27.808 --> 00:09:42.429
c'est-à-dire 6 fois quoi donc n'hésite pas à réutiliser quand tu es solo-preneur freelance tu n'as pas beaucoup de temps il faut être malin donc il faut savoir travailler une fois et être payé plusieurs fois c'est ce qu'on appelle les tâches à effet de levier numéro

280
00:09:42.476 --> 00:09:51.898
10 taux de croissance de ta liste email ou encore nombre de téléchargements de tes leads magnet alors ça c'est très important si tu vends des produits

281
00:09:52.911 --> 00:10:03.444
Je trouve que c'est important aussi au sens large pour avoir la propriété des données de ton client et notamment l'email et ne pas dépendre des algorithmes pour être distribué auprès de tes clients.

282
00:10:03.459 --> 00:10:07.061
On voit que ça peut être dangereux avec des plateformes comme LinkedIn dont le reach baisse.

283
00:10:07.483 --> 00:10:10.733
C'est très important d'avoir la main et une des meilleures façons d'avoir la main,

284
00:10:10.764 --> 00:10:12.467
c'est de pouvoir envoyer des emails aux clients,

285
00:10:12.577 --> 00:10:13.592
des emails intéressants,

286
00:10:13.608 --> 00:10:14.811
des emails de nurturing,

287
00:10:14.967 --> 00:10:17.311
c'est-à-dire où on va garder le contact avec eux.

288
00:10:18.139 --> 00:10:19.092
et pour ça,

289
00:10:19.311 --> 00:10:20.498
soit tu peux avoir une newsletter,

290
00:10:20.592 --> 00:10:22.420
soit tu peux créer un lit de magnètes.

291
00:10:22.475 --> 00:10:23.896
donc un petit outil,

292
00:10:23.936 --> 00:10:28.481
un petit produit gratuit que la personne va télécharger en échange de son email.

293
00:10:28.782 --> 00:10:29.040
Et ça,

294
00:10:29.724 --> 00:10:30.985
moi je ne faisais pas trop gaffe,

295
00:10:32.024 --> 00:10:35.165
je regardais juste mon nombre d'abonnés sur ma newsletter,

296
00:10:35.610 --> 00:10:38.884
mais c'est très intéressant de regarder d'un mois sur l'autre combien tu as gagné d'abonnés.

297
00:10:39.337 --> 00:10:40.274
Et là par exemple cette année,

298
00:10:40.290 --> 00:10:41.774
j'ai fait des mois où j'ai gagné genre

299
00:10:42.196 --> 00:10:42.790
100 abonnés,

300
00:10:42.837 --> 00:10:44.649
et des mois où j'ai gagné 600 abonnés.

301
00:10:45.602 --> 00:10:48.415
Ça me questionne quand même sur quelles sont les actions que j'ai menées,

302
00:10:48.446 --> 00:10:48.556
etc.

303
00:10:49.274 --> 00:10:51.056
Ça veut dire aussi qu'on peut être...

304
00:10:51.071 --> 00:10:55.157
être plus proactif dans la communication de sa newsletter ou de son lead magnet,

305
00:10:55.176 --> 00:10:56.477
qui sont souvent des choses qu'on oublie.

306
00:10:56.696 --> 00:10:57.235
Comme d'habitude,

307
00:10:57.236 --> 00:10:58.817
on se concentre trop sur la production,

308
00:10:58.860 --> 00:10:59.360
la création.

309
00:10:59.376 --> 00:11:02.040
Je vais écrire ma newsletter ou je vais créer mon e-book,

310
00:11:02.485 --> 00:11:03.743
mais pas assez sur la distribution.

311
00:11:04.344 --> 00:11:05.048
Et typiquement,

312
00:11:05.049 --> 00:11:05.602
un lead magnet,

313
00:11:05.626 --> 00:11:11.258
il faudrait en parler idéalement au moins une fois par semaine sur tes réseaux sociaux pour rappeler qu'il existe,

314
00:11:11.305 --> 00:11:12.165
donner envie de s'abonner.

315
00:11:12.587 --> 00:11:12.977
Et même,

316
00:11:13.258 --> 00:11:13.368
moi,

317
00:11:13.369 --> 00:11:13.837
ce que j'ai vu,

318
00:11:13.946 --> 00:11:16.696
c'est vraiment des gens qui en parlent presque à tout leur contenu.

319
00:11:17.618 --> 00:11:19.680
Je pense à un créateur de contenu que j'aime bien qui s'appelle...

320
00:11:19.891 --> 00:11:20.772
Olly Richards,

321
00:11:21.272 --> 00:11:23.135
c'est un infopreneur millionnaire,

322
00:11:23.174 --> 00:11:23.295
etc.

323
00:11:24.174 --> 00:11:24.396
Et lui,

324
00:11:24.397 --> 00:11:27.537
il a créé une sorte de Google Doc de

325
00:11:27.916 --> 00:11:31.424
100 pages anatomie d'un business à 7 chiffres,

326
00:11:31.425 --> 00:11:31.846
je ne sais pas quoi.

327
00:11:31.900 --> 00:11:35.385
Et il en parle dans toutes ses vidéos YouTube.

328
00:11:35.386 --> 00:11:36.791
Et il a un unique lead magnet.

329
00:11:37.291 --> 00:11:37.885
Je pense que du coup,

330
00:11:37.886 --> 00:11:39.885
il doit avoir une base email hyper qualifiée.

331
00:11:40.244 --> 00:11:40.478
Allez,

332
00:11:40.635 --> 00:11:41.353
on a presque fini.

333
00:11:41.369 --> 00:11:45.353
On va aborder plutôt la partie organisation de ton travail de solopreneur maintenant.

334
00:11:45.463 --> 00:11:46.541
KPI numéro 11,

335
00:11:46.822 --> 00:11:48.197
nombre de fois où tu as dit non.

336
00:11:49.072 --> 00:11:49.197
Ça,

337
00:11:49.260 --> 00:11:49.619
c'est pour les...

338
00:11:49.687 --> 00:11:50.847
people pleasers comme moi,

339
00:11:50.887 --> 00:11:52.928
moi j'ai vraiment énormément de mal à dire non.

340
00:11:52.987 --> 00:11:53.348
Pourtant,

341
00:11:53.889 --> 00:11:54.389
comme on dit,

342
00:11:55.127 --> 00:11:56.510
choisir c'est préférer.

343
00:11:56.827 --> 00:11:57.249
Et donc,

344
00:11:57.709 --> 00:12:00.850
si tu ne mets pas la priorité sur la construction de ton business scalable,

345
00:12:00.851 --> 00:12:03.233
si tu ne gardes pas du temps libre pour créer ton produit,

346
00:12:03.428 --> 00:12:05.194
pour créer ton podcast et tout,

347
00:12:05.209 --> 00:12:05.374
ben,

348
00:12:05.491 --> 00:12:06.194
tu n'avanceras pas.

349
00:12:06.225 --> 00:12:06.366
Donc,

350
00:12:06.367 --> 00:12:09.225
il faut dire non aux missions mal rémunérées ou aux missions tout courtes.

351
00:12:09.226 --> 00:12:10.506
Tu as déjà assez de chiffre d'affaires,

352
00:12:10.507 --> 00:12:10.866
on l'a vu.

353
00:12:10.867 --> 00:12:14.209
Il faut dire non à des sollicitations qui ne servent à rien.

354
00:12:14.225 --> 00:12:16.569
Il faut dire non aux appels synergie où tu ne sais même pas pourquoi.

355
00:12:17.435 --> 00:12:17.755
Je sais pas,

356
00:12:17.916 --> 00:12:18.336
cette semaine,

357
00:12:18.337 --> 00:12:19.037
ça m'est encore arrivé,

358
00:12:19.097 --> 00:12:20.539
j'ai eu un rendez-vous pris de nulle part,

359
00:12:20.558 --> 00:12:22.960
que j'ai jamais demandé pour qu'un mec me présente son produit.

360
00:12:24.101 --> 00:12:25.839
Je me rappelais pas qu'on ait eu cette conversation,

361
00:12:25.863 --> 00:12:26.566
je l'ai supprimé,

362
00:12:26.582 --> 00:12:27.105
et j'ai dit écoute,

363
00:12:27.106 --> 00:12:27.628
je suis désolée,

364
00:12:27.629 --> 00:12:32.246
là je garde mon agenda pour mes rendez-vous de candidature pour le bootcamp.

365
00:12:32.269 --> 00:12:32.488
En plus,

366
00:12:32.489 --> 00:12:34.089
c'est vrai que j'ai plus de place pour les prendre.

367
00:12:35.011 --> 00:12:35.371
Et puis,

368
00:12:35.589 --> 00:12:37.918
j'avais besoin de temps aussi pour créer cet épisode.

369
00:12:38.402 --> 00:12:38.543
Donc,

370
00:12:38.902 --> 00:12:39.230
bah voilà,

371
00:12:39.324 --> 00:12:40.183
j'ai décliné,

372
00:12:40.355 --> 00:12:41.964
et puis on s'est quitté bons amis,

373
00:12:41.980 --> 00:12:42.105
quoi.

374
00:12:42.636 --> 00:12:42.761
Bon,

375
00:12:42.839 --> 00:12:43.246
évidemment,

376
00:12:43.247 --> 00:12:44.496
je me doute bien que tu vas pas avoir un...

377
00:12:45.071 --> 00:12:47.173
un time tracker où tu vas noter à chaque fois que tu dis non.

378
00:12:47.614 --> 00:12:49.954
Quand je dis pourcentage de fois ou nombre de fois,

379
00:12:50.094 --> 00:12:51.536
c'est un peu au feeling aussi.

380
00:12:52.157 --> 00:12:52.977
Et souvent,

381
00:12:53.258 --> 00:12:55.141
quand je pose cette question aux solopreneurs,

382
00:12:55.258 --> 00:13:04.555
les gens savent très bien qu'ils n'ont juste pas du tout assez dit non globalement et qu'ils auraient dû être un petit peu plus avares de leur temps pour le consacrer vraiment à ce qui est nécessaire et stratégique.

383
00:13:04.837 --> 00:13:06.196
KPI numéro 12,

384
00:13:06.852 --> 00:13:08.649
pourcentage de tes tâches délégables.

385
00:13:08.774 --> 00:13:09.227
Alors ça,

386
00:13:09.352 --> 00:13:10.102
tu peux le traquer.

387
00:13:10.290 --> 00:13:10.415
Moi,

388
00:13:10.416 --> 00:13:11.962
je l'ai traqué dans Toggle.

389
00:13:12.231 --> 00:13:18.698
que j'utilisais au tout début où j'ai construit mes revenus scalables parce que je traquais mon temps par piliers,

390
00:13:19.159 --> 00:13:20.999
donc expertise,

391
00:13:21.077 --> 00:13:21.499
médias,

392
00:13:21.640 --> 00:13:21.960
produits,

393
00:13:21.999 --> 00:13:22.460
communautés,

394
00:13:22.461 --> 00:13:23.218
pour voir si j'étais...

395
00:13:23.405 --> 00:13:24.866
je passais assez de temps sur chaque truc.

396
00:13:25.507 --> 00:13:27.007
Et je traquais mon temps...

397
00:13:27.202 --> 00:13:28.085
aussi je m'étais mis un tag,

398
00:13:28.202 --> 00:13:28.968
hashtag délégable,

399
00:13:29.015 --> 00:13:32.093
où dès que je faisais un truc que je savais que quelqu'un d'autre pourrait faire mieux que moi,

400
00:13:32.749 --> 00:13:35.874
j'en typiquement uploadais mon podcast sur mon hébergeur,

401
00:13:36.233 --> 00:13:37.640
écrire une légende de podcast,

402
00:13:38.874 --> 00:13:39.421
je sais pas moi,

403
00:13:39.499 --> 00:13:40.312
déclarer ma TVA,

404
00:13:40.702 --> 00:13:41.874
je mettais hashtag délégable.

405
00:13:42.431 --> 00:13:43.132
À la fin du mois,

406
00:13:43.673 --> 00:13:44.515
j'avais fait ça en janvier,

407
00:13:44.655 --> 00:13:45.315
c'était horrible,

408
00:13:45.395 --> 00:13:49.102
je me suis rendu compte que le hashtag délégable totalisait plus de 39 heures.

409
00:13:49.622 --> 00:13:50.786
39 heures dans le mois !

410
00:13:51.223 --> 00:13:52.872
Donc c'est presque 10 heures par semaine.

411
00:13:53.286 --> 00:13:53.950
Donc là je me suis dit,

412
00:13:54.091 --> 00:13:54.669
ah Flav,

413
00:13:54.833 --> 00:13:56.434
faut vraiment que tu commences à déléguer.

414
00:13:56.934 --> 00:13:57.341
Et c'est là...

415
00:13:57.459 --> 00:14:00.302
que j'ai pris l'habitude de commencer à me dire,

416
00:14:00.303 --> 00:14:00.423
« Ok,

417
00:14:00.661 --> 00:14:01.825
quelle tâche je vais déléguer ? »

418
00:14:01.962 --> 00:14:02.083
Donc,

419
00:14:02.084 --> 00:14:03.825
je n'ai pas forcément délégué 39 heures d'un coup,

420
00:14:04.204 --> 00:14:04.685
mais vraiment,

421
00:14:04.686 --> 00:14:07.989
ça m'a ouvert les yeux sur le gain de productivité que je pouvais effectuer.

422
00:14:08.231 --> 00:14:10.255
Un peu dans la même veine que la délégation,

423
00:14:10.669 --> 00:14:11.669
les agents IA.

424
00:14:12.216 --> 00:14:20.435
Combien d'agents IA ou combien de processus automatisés ou augmentés par IA as-tu créé ce mois-ci ?

425
00:14:21.341 --> 00:14:21.669
En fait,

426
00:14:21.716 --> 00:14:21.841
là,

427
00:14:21.903 --> 00:14:22.325
c'est pareil,

428
00:14:22.356 --> 00:14:25.513
ça va vite de se laisser prendre au piège de « j'ai pas le temps » .

429
00:14:26.427 --> 00:14:27.507
Donc j'avance ma tout doux,

430
00:14:28.007 --> 00:14:29.068
mais comme j'avance ma tout doux,

431
00:14:29.069 --> 00:14:31.648
je n'ai pas le temps de faire mes agents IA et du coup je ne gagne jamais de temps.

432
00:14:31.808 --> 00:14:35.011
Je suis toujours vraiment dans ce cercle vicieux,

433
00:14:35.128 --> 00:14:35.628
visselard.

434
00:14:36.113 --> 00:14:36.691
Ça m'énerve.

435
00:14:37.652 --> 00:14:38.886
C'est pour ça d'ailleurs que j'ai créé

436
00:14:39.230 --> 00:14:40.894
SoloSquad, un petit produit,

437
00:14:40.909 --> 00:14:45.519
un petit bootcamp ultra rapide pour aider les solopreneurs à créer leurs 4 premiers agents IA.

438
00:14:45.988 --> 00:14:49.566
Parce que j'ai bien vu que vous étiez coincés dans le jeu sur travail,

439
00:14:49.675 --> 00:14:53.425
donc je n'ai pas le temps de me préparer un système qui sera plus vertueux pour la suite.

440
00:14:53.847 --> 00:14:54.097
Donc là,

441
00:14:54.113 --> 00:14:54.253
ici,

442
00:14:54.254 --> 00:14:55.519
il faut documenter tes process.

443
00:14:56.035 --> 00:14:56.816
écrire des SOP,

444
00:14:56.936 --> 00:14:58.958
des Standard Operation Procedure,

445
00:14:59.477 --> 00:15:00.380
créer des promptes,

446
00:15:00.419 --> 00:15:01.040
des agents IA,

447
00:15:01.142 --> 00:15:02.040
des GPT Customs,

448
00:15:02.060 --> 00:15:02.700
ce que tu veux.

449
00:15:03.040 --> 00:15:03.384
Mais bref,

450
00:15:03.462 --> 00:15:04.860
arrête de faire les trucs mille fois,

451
00:15:04.985 --> 00:15:05.962
les mêmes choses et tout.

452
00:15:06.368 --> 00:15:07.407
Essaye de systématiser.

453
00:15:07.423 --> 00:15:07.790
Mais pour ça,

454
00:15:07.791 --> 00:15:09.509
il faut se garder un petit peu de temps pour le faire.

455
00:15:09.649 --> 00:15:10.790
KPI 14,

456
00:15:11.149 --> 00:15:15.571
nombre de messages privés ou de messages ou de mails qui te disent merci,

457
00:15:16.493 --> 00:15:17.071
ça m'a aidé,

458
00:15:17.618 --> 00:15:18.290
merci beaucoup.

459
00:15:19.181 --> 00:15:19.493
Alors ça,

460
00:15:19.743 --> 00:15:21.259
c'est pour...

461
00:15:21.747 --> 00:15:24.547
Celles et ceux qui font des conférences,

462
00:15:24.787 --> 00:15:25.428
du réseau,

463
00:15:25.949 --> 00:15:26.430
du média.

464
00:15:27.270 --> 00:15:28.047
Pourquoi je te dis ça ?

465
00:15:28.348 --> 00:15:29.547
Ce n'est pas rémunéré,

466
00:15:29.727 --> 00:15:30.547
on va dire un merci,

467
00:15:30.586 --> 00:15:31.570
ça ne paye pas les factures,

468
00:15:31.610 --> 00:15:32.492
mais c'est un signe,

469
00:15:32.852 --> 00:15:36.227
c'est un signal très fort que tu commences à avoir une certaine forme de traction.

470
00:15:36.891 --> 00:15:38.438
Que quand tu publies un épisode de podcast,

471
00:15:38.439 --> 00:15:40.031
ça fait mouche et que les gens sont trop contents,

472
00:15:40.032 --> 00:15:40.906
ils apprennent trop de choses.

473
00:15:41.391 --> 00:15:42.969
Que quand tu assistes à une conférence,

474
00:15:42.970 --> 00:15:43.953
tu as marqué les esprits,

475
00:15:44.219 --> 00:15:46.453
avec peut-être tes insights,

476
00:15:46.797 --> 00:15:47.266
tes idées.

477
00:15:47.500 --> 00:15:47.766
Et ça,

478
00:15:47.875 --> 00:15:49.516
c'est souvent un signe avant-coureur que tu es...

479
00:15:49.555 --> 00:15:52.517
pas loin de trouver un produit ou une offre qui va faire mouche.

480
00:15:53.019 --> 00:15:53.238
Et moi,

481
00:15:53.258 --> 00:15:53.758
par exemple,

482
00:15:54.219 --> 00:15:57.484
quand j'ai commencé à parler de ma méthode d'hyper freelance,

483
00:15:57.965 --> 00:16:00.183
c'est-à-dire de solopreneur scalable à mes débuts,

484
00:16:00.722 --> 00:16:04.066
j'en ai parlé dans plusieurs podcasts et c'est là que j'ai commencé à recevoir des messages « Ah bon,

485
00:16:04.090 --> 00:16:04.847
mais comment t'as fait ?

486
00:16:04.887 --> 00:16:05.012
Ah,

487
00:16:05.027 --> 00:16:05.894
c'est super intéressant !

488
00:16:06.394 --> 00:16:06.816
Ah waouh,

489
00:16:06.817 --> 00:16:08.051
quand t'as parlé de tes quatre piliers,

490
00:16:08.191 --> 00:16:09.051
ça m'a parlé tout de suite ! »

491
00:16:09.332 --> 00:16:09.535
Et là,

492
00:16:09.536 --> 00:16:10.019
je me suis dit « Ah,

493
00:16:10.020 --> 00:16:10.535
il y a un truc ! »

494
00:16:10.582 --> 00:16:13.957
Et j'ai reçu beaucoup plus de messages que pour des épisodes lambda.

495
00:16:14.379 --> 00:16:16.082
Donc très bon signal aussi pour toi.

496
00:16:16.707 --> 00:16:16.863
Allez,

497
00:16:16.864 --> 00:16:19.160
je me dépêche avant que la nuit tombe parce que je vois là sur mon...

498
00:16:19.255 --> 00:16:21.797
cadre que le soleil a l'air de se coucher à Nantes.

499
00:16:22.678 --> 00:16:23.820
KPI numéro 15,

500
00:16:23.981 --> 00:16:24.481
justement,

501
00:16:24.860 --> 00:16:26.660
les insights récoltés.

502
00:16:26.824 --> 00:16:27.567
Alors les insights,

503
00:16:27.568 --> 00:16:28.481
c'est très intéressant,

504
00:16:28.504 --> 00:16:31.731
ce sont des petites observations fines sur ton marché,

505
00:16:31.785 --> 00:16:32.567
sur ton persona,

506
00:16:33.629 --> 00:16:36.184
qui vont t'aider à créer tes futurs produits.

507
00:16:36.527 --> 00:16:38.668
C'est peut-être des problèmes que tu repères,

508
00:16:38.856 --> 00:16:40.793
des choses que tu vois dans la matrice,

509
00:16:40.794 --> 00:16:43.902
des glitchs dans la matrice où tu te dis c'est pas normal que les gens fassent ça,

510
00:16:44.074 --> 00:16:45.121
moi je pense qu'ils devraient faire ça.

511
00:16:45.637 --> 00:16:45.856
Et ça,

512
00:16:45.902 --> 00:16:47.309
c'est des très bon signaux de...

513
00:16:47.655 --> 00:16:48.756
consulting que tu peux faire,

514
00:16:48.757 --> 00:16:49.697
de produits que tu peux créer.

515
00:16:50.158 --> 00:16:57.888
Moi par exemple ce mois-ci j'ai récupéré un insight je me suis dit tiens il y a plein de freelance qui ont peur de devenir solo preneur,

516
00:16:57.889 --> 00:17:09.599
qui ont peur de lancer leurs produits parce qu'ils ont peur d'être jugés et je me suis dit tiens en fait le freelance qui devient solo preneur c'est comme un transfuge de classes il quitte sa classe,

517
00:17:09.662 --> 00:17:11.084
sa caste d'avant les freelance,

518
00:17:11.459 --> 00:17:12.303
il leur dit ciao,

519
00:17:12.553 --> 00:17:13.162
ciao bye bye,

520
00:17:13.193 --> 00:17:13.881
ciao les nazes,

521
00:17:13.959 --> 00:17:15.724
il va dans la caste des solo preneurs

522
00:17:16.367 --> 00:17:17.248
Et souvent le transfuge,

523
00:17:17.249 --> 00:17:18.890
il y a de la fierté d'avoir réussi,

524
00:17:19.310 --> 00:17:21.611
mais il y a aussi de la honte d'avoir quitté sa famille d'avant.

525
00:17:21.634 --> 00:17:22.134
Et je me suis dit,

526
00:17:22.173 --> 00:17:22.431
tiens,

527
00:17:22.732 --> 00:17:23.775
ça c'est un bon insight,

528
00:17:23.776 --> 00:17:25.275
il faudra que j'en fasse bon usage,

529
00:17:25.314 --> 00:17:28.376
parce que peut-être que justement il y a des alumnis dans mon bootcamp,

530
00:17:28.415 --> 00:17:29.423
dans l'incubateur solopreneur,

531
00:17:29.462 --> 00:17:30.439
qui sont entre deux eaux,

532
00:17:30.462 --> 00:17:33.205
comme ça il faut que je les aide à assumer ce passage,

533
00:17:33.861 --> 00:17:36.142
les accompagner là-dedans en termes d'état d'esprit aussi.

534
00:17:36.251 --> 00:17:37.783
KPI numéro 16,

535
00:17:38.033 --> 00:17:40.064
argent gagné et argent épargné.

536
00:17:40.470 --> 00:17:41.173
Alors ça c'est bête,

537
00:17:41.205 --> 00:17:42.814
mais quand on est hyper focus,

538
00:17:42.861 --> 00:17:43.580
hyper croissance,

539
00:17:43.658 --> 00:17:44.595
freelance solopreneur,

540
00:17:45.031 --> 00:17:48.534
On pense à son chiffre d'affaires à fond et on oublie un peu parfois de se payer.

541
00:17:48.875 --> 00:17:49.756
Moi ça m'est arrivé en tout cas,

542
00:17:50.276 --> 00:17:50.576
tu vois,

543
00:17:51.455 --> 00:17:56.221
d'optimiser sa paye et aussi de voir comment on va créer de la richesse pour son patrimoine,

544
00:17:56.260 --> 00:17:56.885
pour sa famille.

545
00:17:57.299 --> 00:18:02.268
Et donc moi par exemple cette année j'ai pris un bilan patrimonial parce que je savais que je faisais de la merde en fait,

546
00:18:02.330 --> 00:18:03.737
je regardais mon chiffre d'affaires,

547
00:18:03.752 --> 00:18:11.752
mon produit scalable et tout et j'avais oublié de capturer cette richesse pour moi et quand même si on fait cette vie...

548
00:18:12.355 --> 00:18:13.216
On se donne les moyens,

549
00:18:13.236 --> 00:18:14.417
si on déplafonne ses revenus,

550
00:18:14.577 --> 00:18:16.118
c'est pas pour que tout reste dans la société,

551
00:18:16.219 --> 00:18:18.622
c'est pour aussi en capter une partie pour notre vie,

552
00:18:18.661 --> 00:18:19.883
avoir une vie de rêve,

553
00:18:19.922 --> 00:18:20.985
enfin notre rêve à nous.

554
00:18:21.204 --> 00:18:23.165
Moi je sais pas si aller faire du surf de temps en temps,

555
00:18:23.626 --> 00:18:24.063
c'est simple,

556
00:18:24.524 --> 00:18:27.829
mais ça fait plaisir de pouvoir se le permettre plutôt que d'être dans la précarité,

557
00:18:28.594 --> 00:18:30.719
ne pas oser partir en vacances parce qu'on compte ses sous.

558
00:18:31.360 --> 00:18:31.501
Voilà,

559
00:18:31.547 --> 00:18:34.235
donc ne pas oublier aussi de capturer cette valeur pour toi.

560
00:18:34.469 --> 00:18:34.704
Allez,

561
00:18:34.705 --> 00:18:36.172
le 17ème indicateur,

562
00:18:36.235 --> 00:18:37.454
tu l'as bien mérité,

563
00:18:38.141 --> 00:18:41.126
ça va être un nombre de choses agréables.

564
00:18:41.459 --> 00:18:42.280
qui te tiennent à cœur,

565
00:18:42.380 --> 00:18:44.161
que tu as faites dans le mois,

566
00:18:44.302 --> 00:18:44.722
dans l'année.

567
00:18:45.442 --> 00:18:46.024
Par exemple,

568
00:18:46.646 --> 00:18:48.786
moi je compte le nombre de fois où j'ai écrit mes pages du matin.

569
00:18:49.388 --> 00:18:49.786
Tous les mois,

570
00:18:49.810 --> 00:18:51.091
je dis est-ce que c'est 6 fois,

571
00:18:51.146 --> 00:18:51.513
10 fois,

572
00:18:51.606 --> 00:18:51.950
12 fois,

573
00:18:52.169 --> 00:18:52.974
c'est jamais 30 fois.

574
00:18:53.489 --> 00:18:55.114
Je préfère te prévenir tout de suite.

575
00:18:55.692 --> 00:18:56.731
La vie idéale n'existe pas.

576
00:18:57.391 --> 00:18:59.512
Le nombre de livres que j'ai lu dans l'année,

577
00:18:59.711 --> 00:19:00.452
de romans et tout,

578
00:19:00.871 --> 00:19:01.731
je compte mes pas,

579
00:19:01.852 --> 00:19:02.551
je regarde mes pas,

580
00:19:02.571 --> 00:19:05.371
je regarde si je suis à 10 000 pas en moyenne ou plutôt à 7 000 pas.

581
00:19:06.211 --> 00:19:09.055
C'est un très bon indicateur ça de ma santé mentale et physique.

582
00:19:10.196 --> 00:19:12.836
Je regarde le nombre de mercredis que j'ai passé avec mes enfants.

583
00:19:13.391 --> 00:19:16.282
Ça je sais maintenant depuis un moment c'est tous et ça ça me fait trop du bien,

584
00:19:16.313 --> 00:19:17.563
je suis trop contente de profiter d'eux.

585
00:19:17.954 --> 00:19:19.094
Le nombre de sessions de surf,

586
00:19:19.110 --> 00:19:20.594
enfin voilà ça c'est mes indicateurs à moi.

587
00:19:21.172 --> 00:19:24.000
Et pourquoi c'est clé pour savoir si tu vas scaler ?

588
00:19:24.579 --> 00:19:26.719
C'est parce que scaler ça sert à ça.

589
00:19:26.839 --> 00:19:28.659
Ça sert à récupérer aussi des points de vie,

590
00:19:28.660 --> 00:19:29.180
du temps de vie.

591
00:19:29.219 --> 00:19:29.799
Et justement,

592
00:19:30.240 --> 00:19:31.498
plus tu vas faire de loisirs,

593
00:19:31.561 --> 00:19:32.682
plus tu vas avoir des choses que tu aimes,

594
00:19:32.740 --> 00:19:34.279
plus ça va te forcer à changer de système.

595
00:19:34.280 --> 00:19:35.822
Tu ne pourras pas être dans le présentéisme,

596
00:19:35.963 --> 00:19:36.541
bourré à craquer.

597
00:19:36.604 --> 00:19:36.721
Non,

598
00:19:37.221 --> 00:19:38.244
tu t'occupes de tes enfants,

599
00:19:38.682 --> 00:19:42.682
tu trouves des systèmes pour contourner la vente du temps et pour créer des produits scalables,

600
00:19:42.683 --> 00:19:44.455
ça sera une motivation supplémentaire.

601
00:19:44.783 --> 00:19:45.283
Parce que voilà,

602
00:19:45.440 --> 00:19:46.924
tu ne veux pas juste gagner plus,

603
00:19:47.143 --> 00:19:48.190
tu veux vivre mieux.

604
00:19:48.299 --> 00:19:48.518
Allez,

605
00:19:48.705 --> 00:19:50.690
si tu veux passer à la vitesse supérieure,

606
00:19:50.861 --> 00:19:56.549
intégrer ces KPIs dans ton quotidien et te créer ton plan de scalabilité sur mesure.

607
00:19:56.727 --> 00:19:58.449
pour dépasser ton plafond de verre en freelance.

608
00:19:58.789 --> 00:19:59.509
Exceptionnellement,

609
00:19:59.710 --> 00:20:05.554
je vais ouvrir mon incubateur à mi-année et te proposer de t'abonner jusqu'à fin décembre.

610
00:20:05.796 --> 00:20:08.320
Je ne fais jamais ça d'habitude parce que c'est un abonnement annuel.

611
00:20:08.781 --> 00:20:09.015
Mais là,

612
00:20:09.117 --> 00:20:13.531
je me laisse une petite fenêtre pour que tu nous rejoignes si jamais tu me découvres en milieu d'année,

613
00:20:13.609 --> 00:20:14.968
tu n'avais pas entendu parler de l'incubateur,

614
00:20:15.218 --> 00:20:16.109
tu te dis « c'est trop cool,

615
00:20:16.140 --> 00:20:16.265
go ! »

616
00:20:16.671 --> 00:20:17.750
Et surtout parce que l'été,

617
00:20:17.875 --> 00:20:19.796
c'est le meilleur moment pour scaler.

618
00:20:20.328 --> 00:20:21.046
On a le temps,

619
00:20:21.234 --> 00:20:22.156
on se repose,

620
00:20:22.250 --> 00:20:23.781
les clients nous foutent un peu la paix,

621
00:20:23.859 --> 00:20:25.640
donc c'est le moment de rejoindre.

622
00:20:25.679 --> 00:20:31.179
un incubateur solopreneur et je te propose un tarif exceptionnel parce que je te le fais à 50%

623
00:20:31.180 --> 00:20:39.921
donc seulement 600 euros hors taxes au lieu de 1200 euros hors taxes donc voilà go c'est le moment les places sont hyper limitées je fais ça,

624
00:20:39.960 --> 00:20:42.585
ça s'appelle les summer sales uniquement cet été,

625
00:20:42.601 --> 00:20:46.648
je te mets les infos en description de cet épisode et je te dis à très vite,

626
00:20:47.148 --> 00:20:48.023
on se voit de l'autre côté,

627
00:20:48.226 --> 00:20:52.085
côté incubateur pour enclencher ta scalabilité cet été

628
00:20:52.267 --> 00:20:52.427
Allez,

629
00:20:52.468 --> 00:20:53.169
salut les solos.

630
00:20:53.289 --> 00:20:55.732
Merci à vous d'avoir regardé cet épisode jusqu'au bout.

631
00:20:55.873 --> 00:20:57.176
Abonne-toi si ça t'a plu.

632
00:20:57.535 --> 00:20:58.496
Abonne-toi à ma chaîne,

633
00:20:58.559 --> 00:21:05.629
à mon podcast pour avoir plus de contenu sur la scalabilité et surtout très bel été et très belle deuxième moitié d'année.

634
00:21:06.012 --> 00:21:06.230
Ciao !