WEBVTT

1
00:00:00.168 --> 00:00:00.528
Bonjour,

2
00:00:00.588 --> 00:00:00.748
Amy.

3
00:00:02.249 --> 00:00:02.508
Salut,

4
00:00:02.569 --> 00:00:02.848
Maria.

5
00:00:03.229 --> 00:00:03.489
Ça va ?

6
00:00:04.630 --> 00:00:05.290
Ça va bien,

7
00:00:05.387 --> 00:00:05.770
et toi ?

8
00:00:06.548 --> 00:00:06.770
Oui,

9
00:00:06.969 --> 00:00:07.231
ça va,

10
00:00:07.329 --> 00:00:07.969
ça va nickel.

11
00:00:09.270 --> 00:00:22.278
Je suis très contente d'être avec toi en live aujourd'hui parce que ça me fait découvrir un nouveau métier et ça me fait découvrir surtout une nouvelle personne et une petite plus,

12
00:00:22.856 --> 00:00:25.372
complètement nouveau prénom pour moi parce qu'Amy,

13
00:00:25.559 --> 00:00:26.856
je n'ai jamais entendu

14
00:00:27.247 --> 00:00:29.559
Amy. Est-ce que tu peux me dire ?

15
00:00:29.756 --> 00:00:29.996
plus ?

16
00:00:30.457 --> 00:00:32.319
D'où vient l'origine de prénom Amy ?

17
00:00:33.639 --> 00:00:33.821
Non,

18
00:00:34.200 --> 00:00:35.602
c'est simplement

19
00:00:36.962 --> 00:00:37.141
Amy.

20
00:00:38.282 --> 00:00:40.829
Il n'y a rien de particulier.

21
00:00:41.548 --> 00:00:42.508
Et en tout cas,

22
00:00:42.665 --> 00:00:49.149
je suis contente aussi d'être avec toi parce que la négociation c'est une partie importante de l'immobilier.

23
00:00:49.258 --> 00:00:49.415
Donc,

24
00:00:49.477 --> 00:00:51.102
c'est un sujet hyper intéressant,

25
00:00:51.118 --> 00:00:51.540
je trouve.

26
00:00:52.883 --> 00:00:53.040
Ok,

27
00:00:53.477 --> 00:00:53.774
super.

28
00:00:55.383 --> 00:00:55.868
Finalement,

29
00:00:56.665 --> 00:00:57.587
je vois que ça va être...

30
00:00:58.016 --> 00:00:58.496
petit an,

31
00:00:58.816 --> 00:00:59.516
ce rendez-vous,

32
00:00:59.556 --> 00:01:00.077
parce que moi,

33
00:01:00.137 --> 00:01:01.557
je suis excitée,

34
00:01:01.637 --> 00:01:01.776
toi,

35
00:01:01.856 --> 00:01:02.659
tu es contente,

36
00:01:02.698 --> 00:01:04.116
donc ça va être temps.

37
00:01:05.217 --> 00:01:05.819
Exactement.

38
00:01:07.678 --> 00:01:09.920
Aimerais-tu te présenter peut-être un petit peu ?

39
00:01:11.163 --> 00:01:11.420
Alors,

40
00:01:11.499 --> 00:01:11.616
oui.

41
00:01:11.983 --> 00:01:12.202
Alors,

42
00:01:12.280 --> 00:01:12.420
moi,

43
00:01:13.178 --> 00:01:14.327
je suis marchande de biens,

44
00:01:14.405 --> 00:01:19.124
c'est-à-dire que j'achète des biens immobiliers que je vais diviser,

45
00:01:19.795 --> 00:01:20.467
rénover.

46
00:01:20.967 --> 00:01:23.999
Il y a vraiment beaucoup de possibilités dans ce métier.

47
00:01:24.592 --> 00:01:25.513
Et après,

48
00:01:25.673 --> 00:01:27.373
je vais revendre directement.

49
00:01:27.652 --> 00:01:29.752
C'est-à-dire que ce n'est pas de la location,

50
00:01:29.771 --> 00:01:31.072
ce n'est pas du tout la même chose.

51
00:01:31.732 --> 00:01:34.615
Et je vais faire un bénéfice en revendant ces biens.

52
00:01:35.732 --> 00:01:35.857
Wow,

53
00:01:36.896 --> 00:01:37.232
super.

54
00:01:37.678 --> 00:01:39.498
C'est pour cela que dans l'introduction,

55
00:01:39.514 --> 00:01:40.740
je parlais d'un nouveau métier.

56
00:01:40.771 --> 00:01:45.443
Parce que c'est pour moi la première fois que dans notre chaîne

57
00:01:46.490 --> 00:01:47.975
YouTube Cours de négociation,

58
00:01:48.537 --> 00:01:51.053
j'accueille un marchand de biens.

59
00:01:53.193 --> 00:01:53.600
Juste...

60
00:01:54.000 --> 00:01:54.921
Quelques mots sur moi,

61
00:01:55.001 --> 00:01:55.441
peut-être.

62
00:01:55.642 --> 00:01:58.623
Je m'appelle Maria et je facilite les cours de négociation.

63
00:01:59.084 --> 00:02:05.272
Je fais aussi coach en négociation pour les acheteurs ou futurs acheteurs.

64
00:02:07.529 --> 00:02:14.545
Je suppose que ça sera bien que tu développes peut-être un peu plus comment on devient un marchand de biens.

65
00:02:14.639 --> 00:02:21.420
Est-ce qu'on peut se former ou est-ce qu'on en est né un marchand de biens parce que la famille faisait toujours ça ?

66
00:02:21.904 --> 00:02:22.842
Comment ça fonctionne ?

67
00:02:24.424 --> 00:02:24.964
Alors en fait,

68
00:02:25.224 --> 00:02:29.905
c'est vraiment un métier de passion parce qu'il faut aimer tout ce qui touche à l'immobilier,

69
00:02:29.925 --> 00:02:30.624
mais pas seulement.

70
00:02:30.925 --> 00:02:32.565
Il y a aussi toute la partie travaux,

71
00:02:32.667 --> 00:02:34.229
toute la partie organisation,

72
00:02:34.706 --> 00:02:35.050
vraiment,

73
00:02:35.065 --> 00:02:35.925
et la décoration.

74
00:02:35.987 --> 00:02:37.948
Donc c'est vraiment un métier très complet,

75
00:02:39.229 --> 00:02:41.628
mais c'est vrai qu'on ne peut pas le faire comme ça.

76
00:02:41.987 --> 00:02:43.612
Alors il ne faut pas vraiment de diplôme,

77
00:02:43.613 --> 00:02:45.284
il n'y a pas de diplôme de marchand de biens,

78
00:02:45.285 --> 00:02:45.971
on peut le faire,

79
00:02:46.034 --> 00:02:46.971
n'importe qui peut le faire.

80
00:02:47.456 --> 00:02:48.003
Par contre,

81
00:02:48.268 --> 00:02:51.143
n'importe qui ne peut pas réussir parce que tout simplement,

82
00:02:51.144 --> 00:02:51.971
il faut se former.

83
00:02:52.336 --> 00:02:53.216
Si on n'est pas formé,

84
00:02:53.316 --> 00:02:53.436
là,

85
00:02:53.437 --> 00:02:55.976
il y a quand même des risques de perdre de l'argent,

86
00:02:56.257 --> 00:02:58.816
de se tromper et d'en dépenser même plus.

87
00:02:59.457 --> 00:02:59.718
Donc,

88
00:03:00.238 --> 00:03:01.519
c'est beaucoup mieux de se former.

89
00:03:01.902 --> 00:03:02.261
Moi-même,

90
00:03:02.277 --> 00:03:04.839
je me suis formée avec différentes formations.

91
00:03:05.160 --> 00:03:06.277
J'ai pris aussi un coaching.

92
00:03:06.941 --> 00:03:08.941
Et c'est quand j'ai eu les deux,

93
00:03:08.972 --> 00:03:09.285
en fait,

94
00:03:09.300 --> 00:03:10.941
que j'avais fait formation et coaching,

95
00:03:10.957 --> 00:03:11.582
que je me suis dit,

96
00:03:11.644 --> 00:03:13.441
il faut vraiment réunir les deux,

97
00:03:13.457 --> 00:03:17.925
parce que c'est très important d'avoir quelqu'un à ses côtés qui peut répondre à nos questions,

98
00:03:17.926 --> 00:03:18.222
en fait.

99
00:03:18.707 --> 00:03:20.347
Et c'est pour ça que j'ai créé ma formation.

100
00:03:20.736 --> 00:03:31.089
pour justement avoir la partie formation avec les modules et la partie coaching individuelle avec moi pour que je puisse les aider à débloquer les situations,

101
00:03:31.183 --> 00:03:35.214
les aider à trouver où trouver les réponses,

102
00:03:35.230 --> 00:03:35.550
en fait,

103
00:03:35.753 --> 00:03:36.292
parce que des fois,

104
00:03:36.293 --> 00:03:41.855
ils ont des questions assez précises et c'est compliqué juste avec des modules de pouvoir y répondre.

105
00:03:41.870 --> 00:03:41.995
Donc,

106
00:03:42.058 --> 00:03:43.480
c'est mieux d'être entouré de quelqu'un.

107
00:03:44.667 --> 00:03:44.855
Oui,

108
00:03:45.527 --> 00:03:47.886
je suis complètement d'accord avec toi parce que moi,

109
00:03:48.136 --> 00:03:48.698
personnellement,

110
00:03:48.808 --> 00:03:49.792
comme je me forme,

111
00:03:50.704 --> 00:03:51.105
Maintenant,

112
00:03:51.106 --> 00:03:56.872
je vois qu'uniquement les vidéos préenregistrées ou même les webinaires en groupe,

113
00:03:57.352 --> 00:04:01.477
ça ne me permet pas de rentrer dans ma situation personnelle.

114
00:04:01.915 --> 00:04:02.095
Donc,

115
00:04:02.837 --> 00:04:06.040
je confirme d'autopsie que finalement,

116
00:04:06.102 --> 00:04:07.407
faire des one-to-one,

117
00:04:07.563 --> 00:04:10.470
ça permet de connaître mieux le coachee.

118
00:04:10.579 --> 00:04:10.845
Donc,

119
00:04:12.001 --> 00:04:13.954
pour un coach qui est expérimenté,

120
00:04:14.345 --> 00:04:17.610
c'est plus facile de détecter un blocage potentiel.

121
00:04:18.079 --> 00:04:18.313
Donc,

122
00:04:19.376 --> 00:04:19.735
c'est le lecteur.

123
00:04:19.788 --> 00:04:26.134
coach qui viendra chercher et taquiner au moment où il faudra parce qu'il y a quelque chose qui ne va pas.

124
00:04:26.193 --> 00:04:26.935
Mais par exemple,

125
00:04:26.936 --> 00:04:27.236
Koti,

126
00:04:27.376 --> 00:04:28.775
pendant le webinaire du groupe,

127
00:04:29.041 --> 00:04:32.501
il est silencieux parce qu'il n'ose pas poser la question.

128
00:04:33.423 --> 00:04:33.845
Mais c'est ça.

129
00:04:34.181 --> 00:04:36.791
Et il est bien de faire des coachings de groupe,

130
00:04:36.837 --> 00:04:37.353
il en faut,

131
00:04:37.791 --> 00:04:40.541
mais il faut aussi de l'individuel pour que la personne se sente à l'aise,

132
00:04:40.572 --> 00:04:41.072
qu'elle se dise,

133
00:04:41.087 --> 00:04:41.572
bon ben voilà,

134
00:04:41.573 --> 00:04:45.150
je ne vais pas être jugée et je vais être accompagnée au mieux parce que,

135
00:04:45.228 --> 00:04:45.353
ben,

136
00:04:45.728 --> 00:04:46.759
quand on ne connaît rien,

137
00:04:46.822 --> 00:04:47.416
moi j'ai commencé,

138
00:04:47.417 --> 00:04:49.134
je ne connaissais absolument rien en immobilier.

139
00:04:49.556 --> 00:04:49.777
Donc,

140
00:04:50.077 --> 00:04:50.538
je veux dire,

141
00:04:50.539 --> 00:04:53.422
ce n'est pas ma famille ou mes amis qui auraient pu m'aider.

142
00:04:53.522 --> 00:04:53.663
Donc,

143
00:04:53.682 --> 00:04:57.291
il fallait vraiment quelqu'un qui connaisse et qui puisse m'aider à avancer.

144
00:04:57.370 --> 00:04:57.506
Donc,

145
00:04:57.569 --> 00:05:00.436
c'est vrai que c'est hyper important pour moi d'avoir des coachings.

146
00:05:00.932 --> 00:05:02.693
individuelle.

147
00:05:02.832 --> 00:05:05.833
Dis-moi encore parce que si on achète un bien immobilier,

148
00:05:07.013 --> 00:05:07.673
c'est la pierre,

149
00:05:07.712 --> 00:05:08.255
c'est fixe,

150
00:05:08.333 --> 00:05:09.314
c'est dans la terre.

151
00:05:09.392 --> 00:05:09.556
Donc,

152
00:05:10.212 --> 00:05:13.251
comment on peut apprendre à devenir un marchand en ligne ?

153
00:05:13.353 --> 00:05:16.212
Parce que ça me semble peut-être pas évident.

154
00:05:17.533 --> 00:05:17.736
Alors,

155
00:05:17.737 --> 00:05:19.314
ce n'est pas évident effectivement.

156
00:05:19.423 --> 00:05:21.079
Il faut déjà une bonne formation,

157
00:05:21.158 --> 00:05:24.829
c'est-à-dire une formation qui va t'apprendre à étudier ton marché,

158
00:05:25.236 --> 00:05:27.892
à savoir comment faire pour débuter en fait,

159
00:05:28.111 --> 00:05:29.923
pour te montrer les bases,

160
00:05:29.986 --> 00:05:30.392
te montrer...

161
00:05:30.860 --> 00:05:32.300
tout ce qu'il faut regarder aussi,

162
00:05:33.421 --> 00:05:36.943
toutes les choses qui peuvent être cachées et qu'il faut aller chercher,

163
00:05:37.002 --> 00:05:38.978
fouiner pour les découvrir,

164
00:05:39.064 --> 00:05:42.166
pour ne pas se faire avoir et acheter un bien qui n'est pas rentable.

165
00:05:42.923 --> 00:05:43.041
Là,

166
00:05:43.142 --> 00:05:48.056
c'est vraiment un travail de formation.

167
00:05:48.166 --> 00:05:48.509
Donc ça,

168
00:05:48.666 --> 00:05:51.837
on l'apprend avec des modules simplement,

169
00:05:51.900 --> 00:05:54.025
mais aussi en étudiant des biens.

170
00:05:54.259 --> 00:05:54.744
Donc moi,

171
00:05:54.791 --> 00:05:55.291
c'est ce que je fais,

172
00:05:55.306 --> 00:05:55.681
par exemple,

173
00:05:55.947 --> 00:05:58.494
des fois en coaching collectif.

174
00:05:58.572 --> 00:05:58.822
plutôt.

175
00:05:59.322 --> 00:05:59.587
On a...

176
00:05:59.868 --> 00:06:25.636
un bien et on l'étudie ensemble pour voir un peu est-ce qu'il va être rentable ou pas par rapport au prix qui est affiché et après du coup on parle aussi négociation de prix bien entendu pour pouvoir se lancer mais effectivement c'est c'est pas quelque chose qui vient comme ça c'est vraiment à force de faire qu'on se spécialise et qu'on acquiert les compétences pour pouvoir pouvoir estimer les biens et voir si c'est rentable ou non.

177
00:06:26.864 --> 00:06:27.004
Ok,

178
00:06:27.324 --> 00:06:28.985
donc il y a des compétences,

179
00:06:29.444 --> 00:06:29.885
disons,

180
00:06:30.305 --> 00:06:30.766
hard,

181
00:06:31.805 --> 00:06:32.786
vraies techniques,

182
00:06:32.787 --> 00:06:34.387
et il y a des compétences soft,

183
00:06:34.426 --> 00:06:35.348
un peu plus douces,

184
00:06:35.825 --> 00:06:44.450
pour pouvoir avancer et peut-être avoir cet avion de discussion et d'échange entre les deux.

185
00:06:45.621 --> 00:06:46.887
Disons qu'il faut faire,

186
00:06:47.012 --> 00:06:48.950
parce que ça paraît des fois un peu énorme,

187
00:06:49.215 --> 00:06:49.887
d'acheter un bien,

188
00:06:49.996 --> 00:06:50.715
de le rénover,

189
00:06:50.809 --> 00:06:51.450
de le revendre,

190
00:06:51.451 --> 00:06:52.965
on dit il y a tellement de choses à faire,

191
00:06:53.028 --> 00:06:54.090
plus le financement,

192
00:06:54.168 --> 00:06:54.293
etc.

193
00:06:55.388 --> 00:06:56.409
l'urbanisme,

194
00:06:56.468 --> 00:06:57.988
donc ça paraît vraiment gros.

195
00:06:58.330 --> 00:06:58.929
Mais finalement,

196
00:06:58.968 --> 00:07:01.771
quand on a une méthode et qu'on l'applique,

197
00:07:01.951 --> 00:07:02.228
eh bien,

198
00:07:02.271 --> 00:07:03.830
on y va pas à pas et finalement,

199
00:07:04.072 --> 00:07:06.212
on s'aperçoit que c'est pas si difficile que ça,

200
00:07:06.330 --> 00:07:08.587
c'est juste qu'il faut avoir les bonnes étapes,

201
00:07:08.588 --> 00:07:10.228
la bonne méthode et grâce à ça,

202
00:07:10.229 --> 00:07:10.775
on peut y arriver.

203
00:07:11.837 --> 00:07:12.337
Tout à fait,

204
00:07:12.431 --> 00:07:21.619
c'est à nouveau un point où je suis complètement d'accord avec toi parce que je vois qu'on peut tester sur soi-même en méthode une tentative,

205
00:07:21.620 --> 00:07:22.056
un essai,

206
00:07:22.572 --> 00:07:23.181
un erreur,

207
00:07:23.728 --> 00:07:24.228
mais on

208
00:07:24.336 --> 00:07:26.758
on peut aussi apprendre sur les erreurs des autres.

209
00:07:29.422 --> 00:07:32.266
Simplement prendre une méthode qui a été éprouvée déjà.

210
00:07:33.547 --> 00:07:33.844
C'est ça,

211
00:07:34.008 --> 00:07:34.688
exactement.

212
00:07:34.805 --> 00:07:35.430
Et tu vois,

213
00:07:35.750 --> 00:07:37.391
quand on est en coaching collectif,

214
00:07:37.609 --> 00:07:37.906
des fois,

215
00:07:37.945 --> 00:07:42.836
on étudie un bien d'un des coachés et je me dis non,

216
00:07:42.837 --> 00:07:43.774
on n'achète surtout pas ça.

217
00:07:44.102 --> 00:07:47.102
Ce n'est pas une bonne idée parce que je n'ai pas envie qu'il se plante.

218
00:07:47.117 --> 00:07:47.617
Et voilà,

219
00:07:47.977 --> 00:07:50.805
on étudie vraiment les choses parce que j'ai envie qu'il réussisse forcément.

220
00:07:50.806 --> 00:07:53.961
Je n'ai pas envie qu'il achète un bien qui ne va pas être rentable.

221
00:07:54.396 --> 00:07:54.616
Donc,

222
00:07:55.057 --> 00:07:55.838
on étudie tout,

223
00:07:55.918 --> 00:07:56.998
mais bien entendu,

224
00:07:57.119 --> 00:07:57.359
après,

225
00:07:57.379 --> 00:07:57.759
je leur dis,

226
00:07:57.779 --> 00:07:57.959
voilà,

227
00:07:58.060 --> 00:07:58.179
là,

228
00:07:58.322 --> 00:07:58.439
oui,

229
00:07:58.541 --> 00:07:58.841
vas-y,

230
00:07:59.041 --> 00:07:59.162
là,

231
00:07:59.881 --> 00:08:00.021
non.

232
00:08:00.564 --> 00:08:02.123
Parce qu'ils ont besoin au début,

233
00:08:02.384 --> 00:08:02.884
en tout cas,

234
00:08:04.923 --> 00:08:05.791
d'être rassurés,

235
00:08:06.345 --> 00:08:08.728
d'être sûrs de ce qu'ils achètent et de dire,

236
00:08:08.994 --> 00:08:09.189
voilà,

237
00:08:09.455 --> 00:08:10.033
la validée,

238
00:08:10.072 --> 00:08:10.408
c'est bon,

239
00:08:10.533 --> 00:08:11.392
c'est que je peux y aller.

240
00:08:12.158 --> 00:08:12.267
Ça,

241
00:08:12.314 --> 00:08:13.220
ça les rassure beaucoup.

242
00:08:14.502 --> 00:08:14.814
Dis-moi,

243
00:08:14.877 --> 00:08:15.423
s'il te plaît,

244
00:08:16.205 --> 00:08:18.939
cette notion de la rentabilité.

245
00:08:20.017 --> 00:08:21.377
si tu étais

246
00:08:22.792 --> 00:08:25.275
demander de mettre un pourcentage.

247
00:08:25.935 --> 00:08:32.004
Quelle partie du processus d'achat-vente apporte le plus de bénéfices ?

248
00:08:32.043 --> 00:08:37.527
Est-ce que c'est au moment d'achat qu'il faudra choisir un bien un peu cher pour le vendre très cher ?

249
00:08:38.129 --> 00:08:42.652
Ou c'est les travaux qui apportent le pourcentage le plus intéressant de gains ?

250
00:08:42.653 --> 00:08:43.808
Comment ça fonctionne ?

251
00:08:44.996 --> 00:08:45.402
Alors en fait,

252
00:08:45.418 --> 00:08:46.058
ça dépend.

253
00:08:46.090 --> 00:08:48.090
C'est-à-dire que déjà,

254
00:08:48.121 --> 00:08:49.746
il faut acheter en dessous du prix du marché.

255
00:08:49.916 --> 00:08:50.456
forcément,

256
00:08:50.516 --> 00:08:51.516
si tu veux gagner de l'argent,

257
00:08:51.537 --> 00:08:52.756
tu ne peux pas acheter au prix du marché,

258
00:08:52.836 --> 00:08:53.637
sinon il n'y a pas d'intérêt.

259
00:08:54.215 --> 00:08:56.516
Sauf s'il y a quand même une rentabilité,

260
00:08:56.918 --> 00:08:57.579
mais en général,

261
00:08:57.598 --> 00:08:59.176
il vaut mieux acheter en dessous du prix du marché,

262
00:08:59.254 --> 00:09:02.801
tout simplement pour avoir une marge de manœuvre.

263
00:09:03.122 --> 00:09:03.497
C'est-à-dire,

264
00:09:03.536 --> 00:09:03.942
si des fois,

265
00:09:03.958 --> 00:09:05.637
les prix du marché baissent un peu,

266
00:09:06.340 --> 00:09:09.137
ça te permet de ne pas perdre d'argent même si le prix baisse un peu,

267
00:09:09.387 --> 00:09:11.059
parce que tu as acheté en dessous du prix du marché.

268
00:09:11.825 --> 00:09:12.137
Après,

269
00:09:12.293 --> 00:09:13.762
pour avoir une rentabilité,

270
00:09:13.778 --> 00:09:16.387
ça va dépendre de ton projet.

271
00:09:16.434 --> 00:09:19.543
C'est-à-dire que soit tu vas faire des travaux,

272
00:09:19.704 --> 00:09:20.425
pour l'améliorer.

273
00:09:21.006 --> 00:09:23.428
Soit tu vas diviser par exemple une maison,

274
00:09:23.469 --> 00:09:25.230
tu vas la diviser en trois appartements.

275
00:09:25.328 --> 00:09:26.031
Donc forcément,

276
00:09:26.148 --> 00:09:27.836
il y a trois fois une vente.

277
00:09:28.172 --> 00:09:29.351
Donc ça peut te rapporter de l'argent.

278
00:09:29.695 --> 00:09:30.851
Tu vas apporter de la valeur.

279
00:09:31.875 --> 00:09:32.398
Tu vas aussi,

280
00:09:32.656 --> 00:09:33.156
par exemple,

281
00:09:33.195 --> 00:09:38.164
avoir une maison avec un grand terrain et tu vas vendre la maison d'un côté et le terrain de l'autre.

282
00:09:38.180 --> 00:09:39.648
Donc c'est un détachement de parcelle.

283
00:09:40.086 --> 00:09:40.523
Et du coup,

284
00:09:40.820 --> 00:09:41.805
tu as deux biens à vendre.

285
00:09:42.445 --> 00:09:45.867
Il n'y a pas forcément de travaux à faire à part peut-être la viabilisation.

286
00:09:45.883 --> 00:09:47.070
Tout dépend si on l'a fait ou pas.

287
00:09:47.488 --> 00:09:51.552
Mais dis donc que ça te permet d'avoir une rentabilité même sans faire de travaux.

288
00:09:51.572 --> 00:09:51.693
Donc,

289
00:09:52.033 --> 00:09:56.740
ça dépend vraiment du bien et de l'objectif.

290
00:09:58.122 --> 00:09:58.482
Très bien.

291
00:10:00.042 --> 00:10:04.007
Peut-être que je vais ajuster mon expérience en exemple.

292
00:10:04.425 --> 00:10:05.148
Parce que moi,

293
00:10:05.226 --> 00:10:07.351
quand j'ai acheté un de mes premiers biens,

294
00:10:08.226 --> 00:10:09.413
j'ai pu négocier

295
00:10:10.413 --> 00:10:14.335
80 000 de réduction au moment de l'achat.

296
00:10:14.554 --> 00:10:14.718
Donc,

297
00:10:14.796 --> 00:10:16.195
je ne parle pas du tout de travaux.

298
00:10:17.726 --> 00:10:18.038
Les biens,

299
00:10:18.054 --> 00:10:20.179
c'était 360 et après,

300
00:10:20.460 --> 00:10:20.601
moi,

301
00:10:20.757 --> 00:10:21.288
80,

302
00:10:21.304 --> 00:10:21.820
ça faisait

303
00:10:22.788 --> 00:10:23.570
280.

304
00:10:25.277 --> 00:10:25.637
Et cela,

305
00:10:25.697 --> 00:10:25.817
moi,

306
00:10:25.857 --> 00:10:28.698
je trouve assez important comme montant.

307
00:10:28.778 --> 00:10:33.375
Est-ce que je me trompe ou c'est vrai que ça fait un bon pourcentage pour le début ?

308
00:10:34.000 --> 00:10:34.118
Ah,

309
00:10:34.119 --> 00:10:34.657
mais carrément,

310
00:10:34.743 --> 00:10:34.860
oui.

311
00:10:35.219 --> 00:10:35.438
Ah oui,

312
00:10:35.439 --> 00:10:35.539
oui,

313
00:10:35.579 --> 00:10:35.696
oui.

314
00:10:36.696 --> 00:10:38.141
C'est clair que la négociation,

315
00:10:38.461 --> 00:10:39.860
c'est vraiment un point important.

316
00:10:39.861 --> 00:10:43.618
Je leur dis toujours de tenter parce que l'agent immobilier,

317
00:10:43.633 --> 00:10:43.758
enfin,

318
00:10:43.759 --> 00:10:44.336
je ne sais pas toi,

319
00:10:44.461 --> 00:10:44.899
mais souvent,

320
00:10:44.900 --> 00:10:46.118
il dit « Ah non,

321
00:10:46.336 --> 00:10:46.461
ça,

322
00:10:46.508 --> 00:10:47.258
ça ne passera pas » .

323
00:10:47.821 --> 00:10:48.602
Alors qu'en fait,

324
00:10:49.305 --> 00:10:50.086
s'il ne ça passe,

325
00:10:50.243 --> 00:10:52.368
il ne connaît pas vraiment le vendeur.

326
00:10:52.430 --> 00:10:54.789
ils ne font pas cette recherche que toi tu vas faire

327
00:10:54.845 --> 00:10:55.565
faire ou moi,

328
00:10:56.006 --> 00:10:57.465
parce que il va se dire,

329
00:10:57.466 --> 00:10:57.785
ah bah oui,

330
00:10:57.786 --> 00:10:58.646
mais moi je veux ma com,

331
00:10:58.765 --> 00:11:01.066
donc il va rester dans les prix qu'il a envie.

332
00:11:01.426 --> 00:11:02.926
Mais ça m'est déjà arrivé plusieurs fois,

333
00:11:02.988 --> 00:11:03.347
comme toi,

334
00:11:03.426 --> 00:11:03.746
tu vois,

335
00:11:04.269 --> 00:11:05.285
de baisser de,

336
00:11:05.871 --> 00:11:06.230
je sais pas,

337
00:11:06.324 --> 00:11:06.769
50,

338
00:11:06.824 --> 00:11:07.668
60 000 euros,

339
00:11:07.730 --> 00:11:08.207
même plus,

340
00:11:08.746 --> 00:11:09.246
sur des biens,

341
00:11:09.308 --> 00:11:09.847
et c'est passé,

342
00:11:09.910 --> 00:11:10.246
en fait.

343
00:11:11.426 --> 00:11:11.582
Oui,

344
00:11:12.347 --> 00:11:12.722
extra.

345
00:11:13.582 --> 00:11:15.504
Merci pour cette confirmation,

346
00:11:15.769 --> 00:11:19.144
parce que ça peut être rassurant pour les gens qui nous écoutent,

347
00:11:19.535 --> 00:11:19.972
qu'en fait,

348
00:11:20.894 --> 00:11:24.004
c'est pas uniquement la partie technique qui compte.

349
00:11:24.333 --> 00:11:25.895
C'est l'effet d'avoir osé,

350
00:11:26.355 --> 00:11:32.339
c'est ce courage instantané qu'il faudra dépasser la peur d'être mal jugé,

351
00:11:32.558 --> 00:11:33.159
mal pris,

352
00:11:33.323 --> 00:11:36.448
qu'on va faire une offense à quelqu'un.

353
00:11:36.784 --> 00:11:37.644
Ce n'est pas du tout le cas.

354
00:11:38.386 --> 00:11:38.526
Non,

355
00:11:38.550 --> 00:11:40.394
ce n'est pas du tout le cas parce que finalement,

356
00:11:40.409 --> 00:11:41.034
la personne,

357
00:11:41.112 --> 00:11:42.565
on ne lui met pas le couteau sous la gorge,

358
00:11:42.612 --> 00:11:43.425
donc elle peut dire non.

359
00:11:43.487 --> 00:11:45.690
Ce n'est pas obligatoire.

360
00:11:46.128 --> 00:11:46.675
Et tu vois,

361
00:11:47.081 --> 00:11:48.331
mon tout premier bien,

362
00:11:49.081 --> 00:11:49.925
il était affiché,

363
00:11:50.222 --> 00:11:51.300
alors c'était un petit bien,

364
00:11:51.503 --> 00:11:53.315
mais il était affiché à 95 000.

365
00:11:53.805 --> 00:11:58.405
Et c'était la première fois que je faisais une offre et j'ai offert 60 000 euros.

366
00:11:58.967 --> 00:11:59.487
Je me suis dit,

367
00:11:59.584 --> 00:11:59.807
allez,

368
00:11:59.808 --> 00:12:00.287
je tente,

369
00:12:00.565 --> 00:12:01.088
on verra bien.

370
00:12:01.366 --> 00:12:02.108
Et l'agente,

371
00:12:02.109 --> 00:12:02.608
elle m'avait dit,

372
00:12:02.647 --> 00:12:02.866
non,

373
00:12:02.944 --> 00:12:03.967
ça ne passera jamais,

374
00:12:04.045 --> 00:12:05.850
ce n'est même pas la peine.

375
00:12:06.350 --> 00:12:07.287
Elle m'appelle le lendemain,

376
00:12:07.288 --> 00:12:07.686
elle me dit,

377
00:12:07.928 --> 00:12:08.084
bon,

378
00:12:08.248 --> 00:12:08.530
c'est bon,

379
00:12:08.545 --> 00:12:09.631
elle a accepté votre offre.

380
00:12:10.256 --> 00:12:10.475
Et là,

381
00:12:10.491 --> 00:12:11.069
je me suis dit,

382
00:12:11.491 --> 00:12:11.787
merde,

383
00:12:12.022 --> 00:12:13.584
j'aurais dû proposer moins finalement,

384
00:12:13.912 --> 00:12:16.256
parce qu'elle a accepté tout de suite.

385
00:12:16.303 --> 00:12:18.303
Mais complètement,

386
00:12:19.037 --> 00:12:21.506
c'est ça la stratégie de la négociation pure.

387
00:12:22.373 --> 00:12:23.594
Si ça s'est accepté trop tôt,

388
00:12:23.615 --> 00:12:25.377
ça veut dire que tu t'es planqué en fait.

389
00:12:26.879 --> 00:12:27.457
Exactement,

390
00:12:27.480 --> 00:12:28.840
je me suis toujours dit de proposer moi,

391
00:12:28.918 --> 00:12:30.340
mais j'étais très contente,

392
00:12:30.363 --> 00:12:31.363
c'était la première.

393
00:12:32.082 --> 00:12:32.402
Du coup,

394
00:12:32.480 --> 00:12:32.902
d'un côté,

395
00:12:32.965 --> 00:12:34.004
ça m'a donné confiance.

396
00:12:34.386 --> 00:12:35.027
Je me suis dit,

397
00:12:35.308 --> 00:12:35.824
finalement,

398
00:12:36.550 --> 00:12:37.090
j'ai tenté,

399
00:12:37.246 --> 00:12:38.488
même qu'elle me disait non,

400
00:12:38.691 --> 00:12:39.347
ça ne passera pas.

401
00:12:39.691 --> 00:12:40.191
Et finalement,

402
00:12:40.207 --> 00:12:40.675
c'est passé.

403
00:12:40.769 --> 00:12:41.488
Et je pense que ça,

404
00:12:41.535 --> 00:12:42.847
ça m'a vachement donné confiance.

405
00:12:42.910 --> 00:12:43.379
Et après,

406
00:12:43.800 --> 00:12:47.816
ça m'a permis d'apprendre d'autres techniques pour négocier et ça s'est développé.

407
00:12:48.849 --> 00:12:49.129
Oui,

408
00:12:49.270 --> 00:12:49.390
oui,

409
00:12:49.490 --> 00:12:49.610
oui,

410
00:12:49.690 --> 00:12:50.171
complètement.

411
00:12:50.391 --> 00:12:52.153
C'est super drôle ton exemple,

412
00:12:52.173 --> 00:12:52.573
j'adore.

413
00:12:53.716 --> 00:12:54.255
Donc du coup,

414
00:12:54.376 --> 00:12:54.677
et toi,

415
00:12:56.196 --> 00:12:57.153
dans ta formation,

416
00:12:57.380 --> 00:13:00.560
parce que toi tu formes les gens à la négociation,

417
00:13:00.724 --> 00:13:01.599
si j'ai bien compris,

418
00:13:01.724 --> 00:13:01.981
c'est ça ?

419
00:13:02.263 --> 00:13:02.380
Oui,

420
00:13:02.381 --> 00:13:02.583
oui.

421
00:13:02.763 --> 00:13:03.083
Et donc,

422
00:13:04.200 --> 00:13:07.403
qu'est-ce que tu proposes pour aider justement quelqu'un qui est,

423
00:13:08.169 --> 00:13:08.450
comme moi,

424
00:13:08.528 --> 00:13:10.825
marchande bien ou qui veut acheter du locatif ?

425
00:13:10.903 --> 00:13:14.356
Qu'est-ce que tu lui dirais pour l'aider s'il n'arrive pas à négocier ?

426
00:13:16.734 --> 00:13:20.277
J'ai l'impression qu'on a déjà touché un petit peu à ce sujet.

427
00:13:20.359 --> 00:13:20.578
Donc,

428
00:13:21.000 --> 00:13:23.461
merci d'avoir posé cette question parce que,

429
00:13:23.937 --> 00:13:24.640
effectivement,

430
00:13:24.922 --> 00:13:27.664
pour être claire et concrètement à quoi ça ressemble,

431
00:13:29.508 --> 00:13:29.625
moi,

432
00:13:29.664 --> 00:13:32.984
je travaille avec des gens sur la partie soft skills.

433
00:13:33.765 --> 00:13:34.031
Donc,

434
00:13:34.594 --> 00:13:35.406
la négociation,

435
00:13:35.531 --> 00:13:39.484
c'est un art tout en lui-même.

436
00:13:40.484 --> 00:13:44.140
C'est à part des métiers de marchand du bien.

437
00:13:44.745 --> 00:13:46.327
On peut devenir un négociateur.

438
00:13:46.968 --> 00:13:50.109
On l'entend souvent dans les films de FBI ou CIA,

439
00:13:50.191 --> 00:13:52.050
il y a quelqu'un qui négocie.

440
00:13:52.511 --> 00:13:53.777
Mais en vrai,

441
00:13:54.496 --> 00:13:56.535
il n'y a pas besoin de la situation,

442
00:13:56.621 --> 00:14:00.003
le risque de la vie pour négocier.

443
00:14:01.339 --> 00:14:01.808
Comme nous,

444
00:14:02.277 --> 00:14:03.464
tous les deux aujourd'hui,

445
00:14:03.589 --> 00:14:04.964
on peut négocier aussi.

446
00:14:05.652 --> 00:14:07.761
Et ça se fait en amiable avec le sourire.

447
00:14:07.902 --> 00:14:08.152
Donc,

448
00:14:09.105 --> 00:14:09.246
moi,

449
00:14:09.324 --> 00:14:13.292
j'enseigne d'avoir cette compétence,

450
00:14:13.293 --> 00:14:14.277
cette capacité.

451
00:14:14.825 --> 00:14:31.727
d'expression pour convaincre et il y a des techniques pour cela donc il y a vraiment des outils de stratégie il y a des méthodes à appliquer qui permet de convaincre ça permet aussi d'entendre ce

452
00:14:31.805 --> 00:14:43.117
que l'autre personne en face veut nous transmettre donc ça permet aussi d'être un peu plus souple par rapport à la situation pour avoir une vision

453
00:14:43.373 --> 00:14:46.098
plus globale et pas juste moi j'ai raison,

454
00:14:46.278 --> 00:14:48.301
il me faudra 50 000 de remise.

455
00:14:48.864 --> 00:14:55.071
Donc je travaille vraiment sur la part compétence de la communication.

456
00:14:56.438 --> 00:14:57.258
Cependant,

457
00:14:57.415 --> 00:14:58.040
derrière,

458
00:14:58.055 --> 00:15:01.047
il y a toujours une partie de développement personnel parce que

459
00:15:01.636 --> 00:15:03.977
Si tu n'oses pas poser la question,

460
00:15:04.237 --> 00:15:07.237
ça veut dire que tu as une peur à l'intérieur de toi.

461
00:15:07.776 --> 00:15:08.956
Il te manque de courage,

462
00:15:09.077 --> 00:15:12.639
il te manque de certitude et confiance en toi.

463
00:15:13.257 --> 00:15:13.460
Donc,

464
00:15:14.421 --> 00:15:15.100
très souvent,

465
00:15:15.780 --> 00:15:17.358
je commence avec la technique,

466
00:15:17.483 --> 00:15:18.663
mais si la personne bloque,

467
00:15:19.053 --> 00:15:24.022
il faudra qu'on creuse un peu ce qui te bloque.

468
00:15:24.194 --> 00:15:24.460
C'est ça,

469
00:15:24.694 --> 00:15:25.585
je suis d'accord avec toi,

470
00:15:25.678 --> 00:15:27.319
parce que c'est vrai que souvent,

471
00:15:27.522 --> 00:15:29.569
c'est toi-même qui te met des barrières.

472
00:15:29.948 --> 00:15:30.709
et qui te dit non,

473
00:15:30.729 --> 00:15:32.030
je ne peux pas négocier ou non,

474
00:15:32.091 --> 00:15:33.091
je ne sais pas négocier.

475
00:15:33.491 --> 00:15:33.954
Alors qu'en fait,

476
00:15:33.973 --> 00:15:35.372
c'est des choses qui peuvent s'apprendre.

477
00:15:35.794 --> 00:15:36.653
Il y a des méthodes,

478
00:15:36.673 --> 00:15:37.255
effectivement,

479
00:15:37.294 --> 00:15:37.954
comme tu le dis.

480
00:15:38.079 --> 00:15:38.376
Et ça,

481
00:15:38.595 --> 00:15:41.141
je trouve ça hyper intéressant parce que souvent,

482
00:15:41.157 --> 00:15:43.720
les personnes me disent mais comment tu fais pour négocier ?

483
00:15:44.141 --> 00:15:44.259
Oui,

484
00:15:44.345 --> 00:15:44.845
mais en fait,

485
00:15:45.485 --> 00:15:49.946
j'ai un peu d'expérience déjà et j'ai appris certaines méthodes.

486
00:15:50.009 --> 00:15:51.868
J'ai regardé un peu pas mal de choses.

487
00:15:51.884 --> 00:15:52.009
Donc,

488
00:15:52.477 --> 00:15:53.243
c'est vrai que tout ça,

489
00:15:53.274 --> 00:15:56.134
ça m'a beaucoup aidée pour apprendre à négocier.

490
00:16:00.920 --> 00:16:03.161
est-ce que tu leur enseignes des méthodes,

491
00:16:03.162 --> 00:16:03.682
je veux dire,

492
00:16:03.842 --> 00:16:12.905
vraiment spécifiques et quelle est selon toi la meilleure méthode,

493
00:16:12.906 --> 00:16:13.405
on va dire,

494
00:16:13.600 --> 00:16:14.202
pour négocier ?

495
00:16:15.991 --> 00:16:18.350
C'est très drôle que tu me parles de la question parce que finalement,

496
00:16:18.351 --> 00:16:20.163
on ne se connaît pas beaucoup,

497
00:16:20.288 --> 00:16:28.788
mais tu tombes vraiment bien dans le jus des sujets.

498
00:16:29.288 --> 00:16:29.508
Donc,

499
00:16:30.329 --> 00:16:30.890
effectivement,

500
00:16:31.731 --> 00:16:37.598
j'ai développé une méthode particulière que j'ai construite sur la base de cinq piliers.

501
00:16:37.793 --> 00:16:39.160
La méthode s'appelle donc,

502
00:16:39.856 --> 00:16:40.660
avec cinq lettres,

503
00:16:40.801 --> 00:16:41.199
Power,

504
00:16:41.902 --> 00:16:42.660
comme en anglais,

505
00:16:43.004 --> 00:16:43.981
sauf que j'utilise

506
00:16:44.387 --> 00:16:45.277
V en milieu.

507
00:16:46.106 --> 00:16:47.824
Et les cinq piliers sont les suivants.

508
00:16:48.184 --> 00:16:49.371
P comme psychologie,

509
00:16:49.543 --> 00:16:50.856
parce que la première chose,

510
00:16:50.871 --> 00:16:52.277
il faudra se connaître,

511
00:16:52.434 --> 00:16:56.590
donc avoir ce propre profil de négociateur qui suis-je,

512
00:16:56.652 --> 00:16:57.481
comment je m'exprime.

513
00:16:58.208 --> 00:17:00.110
Ça consiste aussi à connaître l'autre.

514
00:17:00.911 --> 00:17:01.251
D'abord,

515
00:17:01.270 --> 00:17:04.833
il faudrait commencer avec soi pour avoir un point de référence,

516
00:17:04.915 --> 00:17:08.981
comment je communique et donc comment je dois m'adapter aux autres.

517
00:17:09.942 --> 00:17:10.864
Deuxième pilier,

518
00:17:11.341 --> 00:17:11.559
c'est

519
00:17:12.020 --> 00:17:13.262
« o » comme objectif.

520
00:17:13.926 --> 00:17:15.028
Dans chaque négociation,

521
00:17:15.044 --> 00:17:17.466
il faudra savoir ce qu'on cherche à obtenir.

522
00:17:17.903 --> 00:17:18.106
Donc,

523
00:17:18.325 --> 00:17:21.044
il y a cette partie des KPI,

524
00:17:21.137 --> 00:17:22.356
des indicateurs.

525
00:17:22.731 --> 00:17:25.559
Est-ce que je veux une maison avec trois chambres,

526
00:17:25.731 --> 00:17:27.309
un jardin ou avec la piscine ?

527
00:17:28.193 --> 00:17:28.853
Très simplement.

528
00:17:29.514 --> 00:17:30.055
Derrière,

529
00:17:30.114 --> 00:17:30.655
quand même,

530
00:17:30.835 --> 00:17:31.677
il y a aussi

531
00:17:32.716 --> 00:17:34.438
« V » , qui est « vision » .

532
00:17:34.919 --> 00:17:35.278
Donc,

533
00:17:35.899 --> 00:17:38.344
c'est une trajectoire,

534
00:17:38.844 --> 00:17:41.024
c'est l'enjeu de la situation.

535
00:17:41.126 --> 00:17:45.157
Est-ce que je dois acheter tout de suite ou peut-être c'est mieux de reculer,

536
00:17:45.469 --> 00:17:47.938
de ne pas faire un achat pour ne pas se tromper ?

537
00:17:48.438 --> 00:17:48.626
Donc,

538
00:17:49.329 --> 00:17:49.454
oui,

539
00:17:49.829 --> 00:17:51.829
la maison avec trois chambres et une piscine,

540
00:17:52.110 --> 00:17:55.501
mais est-ce que c'est vraiment ça qu'il me faut ?

541
00:17:55.780 --> 00:17:59.584
La vision est l'enjeu de la situation un peu plus vaste.

542
00:18:00.344 --> 00:18:00.644
Après,

543
00:18:00.645 --> 00:18:01.367
le quatrième,

544
00:18:01.504 --> 00:18:02.887
c'est E comme émotion,

545
00:18:03.469 --> 00:18:04.949
parce que pendant la discussion,

546
00:18:05.527 --> 00:18:06.433
nous sommes les êtres humains.

547
00:18:06.691 --> 00:18:08.816
Ce n'est pas uniquement copy-paste,

548
00:18:08.973 --> 00:18:09.613
une phrase,

549
00:18:09.754 --> 00:18:11.058
une technique que je donne,

550
00:18:11.152 --> 00:18:11.973
tu dois dire comme ça,

551
00:18:12.051 --> 00:18:12.879
tu dois demander.

552
00:18:13.801 --> 00:18:15.535
Il y a la spontanéité,

553
00:18:15.754 --> 00:18:18.738
il y a la connexion humaine et l'énergie qui circulent.

554
00:18:19.082 --> 00:18:21.223
S'il n'y a pas de synchronisité entre les deux,

555
00:18:21.488 --> 00:18:22.301
ça ne passera jamais.

556
00:18:22.672 --> 00:18:22.872
Donc,

557
00:18:23.213 --> 00:18:23.953
sur ces piliers-là,

558
00:18:24.074 --> 00:18:25.615
on travaille sur la confiance en soi,

559
00:18:25.736 --> 00:18:26.697
sur la certitude,

560
00:18:27.134 --> 00:18:29.580
sur comment dépasser le stress du moment.

561
00:18:30.420 --> 00:18:31.322
Et le dernier pilier,

562
00:18:31.697 --> 00:18:31.822
R,

563
00:18:32.439 --> 00:18:34.463
parle de résultats.

564
00:18:34.564 --> 00:18:34.900
Donc,

565
00:18:35.142 --> 00:18:36.127
on fait le résumé,

566
00:18:36.322 --> 00:18:39.463
on fait le récapitulé de ce qui s'est passé pour apprendre.

567
00:18:39.994 --> 00:18:42.791
Pas pour se blâmer que j'ai fait un erreur,

568
00:18:43.009 --> 00:18:44.634
j'aurais pu mieux faire.

569
00:18:45.088 --> 00:18:49.603
C'est juste pour s'améliorer et tirer la leçon pour le futur.

570
00:18:50.041 --> 00:18:50.338
parce que

571
00:18:50.880 --> 00:18:51.581
La négociation,

572
00:18:51.661 --> 00:18:52.502
c'est toute la vie.

573
00:18:52.602 --> 00:18:54.864
Ça ne s'arrête plus jamais.

574
00:18:54.865 --> 00:18:55.165
C'est ça.

575
00:18:55.364 --> 00:18:56.645
On peut tout négocier,

576
00:18:56.766 --> 00:18:58.747
mais c'est juste qu'il faut apprendre de ses erreurs.

577
00:18:58.748 --> 00:18:59.708
Je suis totalement d'accord.

578
00:19:00.247 --> 00:19:00.708
Et aussi,

579
00:19:00.872 --> 00:19:01.231
tu vois,

580
00:19:01.309 --> 00:19:02.270
je me dis à chaque fois,

581
00:19:03.075 --> 00:19:05.458
quand je vais négocier avec quelqu'un qui vend sa maison,

582
00:19:06.513 --> 00:19:07.091
c'est sa maison.

583
00:19:07.497 --> 00:19:10.356
C'est son émotion et il est attaché à sa maison.

584
00:19:10.434 --> 00:19:10.622
Donc,

585
00:19:10.981 --> 00:19:11.653
on ne peut pas dire,

586
00:19:11.856 --> 00:19:11.997
ouais,

587
00:19:12.028 --> 00:19:12.263
mais ça,

588
00:19:12.264 --> 00:19:12.700
ça ne va pas,

589
00:19:12.716 --> 00:19:13.200
ça ne va pas,

590
00:19:13.247 --> 00:19:13.700
ça ne va pas.

591
00:19:13.747 --> 00:19:13.888
Donc,

592
00:19:13.919 --> 00:19:14.325
forcément,

593
00:19:14.326 --> 00:19:14.903
je baisse le prix.

594
00:19:15.278 --> 00:19:15.419
Non,

595
00:19:15.466 --> 00:19:16.309
ça ne marche pas comme ça.

596
00:19:16.778 --> 00:19:18.653
Il faut s'intéresser à la personne,

597
00:19:18.763 --> 00:19:19.434
savoir un peu.

598
00:19:20.140 --> 00:19:21.121
ce qu'il a vécu dedans,

599
00:19:21.242 --> 00:19:21.681
être humain,

600
00:19:21.722 --> 00:19:22.122
en fait.

601
00:19:22.443 --> 00:19:23.304
Un peu d'empathie,

602
00:19:23.423 --> 00:19:25.144
un peu d'humanité.

603
00:19:25.324 --> 00:19:25.906
Et franchement,

604
00:19:25.907 --> 00:19:27.206
ça fait vraiment la différence.

605
00:19:28.288 --> 00:19:29.249
Mais comme tu le disais,

606
00:19:29.265 --> 00:19:32.609
ça m'arrive aussi de me tromper et de ne pas bien voir les signes,

607
00:19:32.610 --> 00:19:33.070
je ne sais pas.

608
00:19:33.492 --> 00:19:34.554
Mais ce n'est pas grave,

609
00:19:34.555 --> 00:19:35.835
j'apprends aussi de mes erreurs.

610
00:19:35.836 --> 00:19:36.202
Et puis,

611
00:19:36.203 --> 00:19:36.890
la fois suivante,

612
00:19:37.015 --> 00:19:39.499
je fais mieux et je change certaines choses.

613
00:19:39.515 --> 00:19:39.874
Et je me dis,

614
00:19:39.875 --> 00:19:39.999
bon,

615
00:19:40.156 --> 00:19:40.281
là,

616
00:19:40.343 --> 00:19:40.999
ça n'a pas été,

617
00:19:41.468 --> 00:19:41.827
pourquoi ?

618
00:19:42.687 --> 00:19:43.015
Et voilà,

619
00:19:43.062 --> 00:19:44.202
et se remettre en question.

620
00:19:44.281 --> 00:19:44.546
Mais ça,

621
00:19:44.937 --> 00:19:45.546
effectivement,

622
00:19:45.577 --> 00:19:46.984
c'est toute la vie que ça se passe comme ça.

623
00:19:47.609 --> 00:19:47.968
C'est clair.

624
00:19:49.464 --> 00:19:50.706
Pour donner un exemple,

625
00:19:50.707 --> 00:19:52.590
pour illustrer ce qu'on vient de dire,

626
00:19:52.949 --> 00:20:04.486
j'avais une cliente qui est venue me raconter qu'elle a pu payer sa nouvelle maison grâce à la connexion avec le propriétaire parce que la maison était couverte entre les particuliers sur le site.

627
00:20:04.998 --> 00:20:05.158
Donc,

628
00:20:05.298 --> 00:20:07.701
elle a eu la chance de discuter vraiment avec le vendeur,

629
00:20:08.361 --> 00:20:13.869
sauf les couples précédents qui ont voulu potentiellement faire une offre plus élevée,

630
00:20:14.103 --> 00:20:15.087
ils n'ont pas encore fait.

631
00:20:15.431 --> 00:20:16.392
Mais la visite suivante,

632
00:20:16.408 --> 00:20:17.072
c'était elle,

633
00:20:17.126 --> 00:20:18.212
ma cliente.

634
00:20:18.251 --> 00:20:19.634
Elle a dit qu'elle s'en voulait de ce Max

635
00:20:20.033 --> 00:20:24.462
X, mais le monsieur l'a pris parce qu'ils se sont mis d'accord sur les jardins,

636
00:20:25.072 --> 00:20:27.806
sur la façon dont les jardins vont être entretenus,

637
00:20:28.181 --> 00:20:29.275
les arbres pas coupés,

638
00:20:29.306 --> 00:20:33.025
et l'arbre qu'il a planté avec son père.

639
00:20:34.302 --> 00:20:36.104
puisqu'il habite toujours dans le coin,

640
00:20:36.264 --> 00:20:37.285
il voit les jardins,

641
00:20:37.385 --> 00:20:38.645
il verra quand il passera.

642
00:20:39.047 --> 00:20:39.188
Donc,

643
00:20:39.246 --> 00:20:39.528
pour lui,

644
00:20:39.629 --> 00:20:40.809
les jardins et les arbres,

645
00:20:40.949 --> 00:20:42.008
c'était super important.

646
00:20:42.028 --> 00:20:44.192
Il n'a pas voulu de garage pour de bagnole.

647
00:20:44.692 --> 00:20:44.895
Donc,

648
00:20:45.434 --> 00:20:45.973
tu vois,

649
00:20:46.051 --> 00:20:46.371
vraiment,

650
00:20:46.653 --> 00:20:47.434
la discussion,

651
00:20:47.535 --> 00:20:50.840
et il a synchronisé avec la dame,

652
00:20:51.137 --> 00:20:51.887
parce qu'elle était,

653
00:20:51.996 --> 00:20:52.340
tu vois,

654
00:20:52.653 --> 00:20:53.637
elle passe à la retraite,

655
00:20:53.668 --> 00:20:55.074
elle a voulu pour ses petits-enfants.

656
00:20:55.278 --> 00:20:55.543
Bref,

657
00:20:55.778 --> 00:20:57.449
toute une situation autour.

658
00:20:57.668 --> 00:20:58.059
Et ça,

659
00:20:58.903 --> 00:20:59.621
elle a eu la maison.

660
00:21:00.324 --> 00:21:00.606
C'est ça,

661
00:21:00.731 --> 00:21:01.449
la connexion,

662
00:21:01.528 --> 00:21:02.293
parce que la personne,

663
00:21:02.356 --> 00:21:03.387
elle a eu la même vision.

664
00:21:03.766 --> 00:21:05.126
ou qu'ils se sont connectés.

665
00:21:05.306 --> 00:21:06.946
C'est ça qui fait la différence des fois.

666
00:21:07.288 --> 00:21:07.526
C'est vrai,

667
00:21:07.928 --> 00:21:09.987
quand des fois les personnes ont deux offres,

668
00:21:10.346 --> 00:21:11.709
même pour moi,

669
00:21:11.928 --> 00:21:14.186
si j'arrive à me connecter avec la personne,

670
00:21:14.187 --> 00:21:16.045
je sais que c'est moi qui va préférer.

671
00:21:17.670 --> 00:21:17.827
Donc,

672
00:21:17.866 --> 00:21:20.405
j'ai plus de chances que mon offre passe que l'autre.

673
00:21:21.842 --> 00:21:23.186
C'est incroyable,

674
00:21:23.187 --> 00:21:23.670
je trouve.

675
00:21:24.311 --> 00:21:27.233
C'est vrai qu'on se dit que c'est juste les chiffres qui comptent,

676
00:21:27.234 --> 00:21:27.530
mais non,

677
00:21:27.764 --> 00:21:29.358
c'est vraiment aussi la personnalité,

678
00:21:29.436 --> 00:21:30.108
la personne,

679
00:21:30.109 --> 00:21:32.280
la connexion et l'écoute.

680
00:21:33.430 --> 00:21:35.212
de ce que l'autre personne attend aussi,

681
00:21:35.292 --> 00:21:36.613
parce qu'il n'y a pas que nos besoins,

682
00:21:37.074 --> 00:21:38.935
il y a les besoins de l'autre personne.

683
00:21:39.314 --> 00:21:39.435
Ça,

684
00:21:39.455 --> 00:21:42.096
je pense aussi que c'est quelque chose d'important.

685
00:21:42.517 --> 00:21:45.158
Je pense que c'est ce que tu apprends aussi en négociation,

686
00:21:45.244 --> 00:21:47.221
écouter la personne,

687
00:21:47.283 --> 00:21:49.244
ce qu'elle veut,

688
00:21:49.439 --> 00:21:50.549
ses objectifs,

689
00:21:51.205 --> 00:21:53.330
pour justement savoir quoi négocier,

690
00:21:53.346 --> 00:21:54.377
parce qu'il n'y a pas que le prix,

691
00:21:54.955 --> 00:21:55.471
même pour moi,

692
00:21:55.736 --> 00:21:56.533
il n'y a pas que le prix,

693
00:21:56.534 --> 00:21:57.267
il y a les délais,

694
00:21:57.596 --> 00:21:57.861
il y a,

695
00:21:57.971 --> 00:21:58.330
je ne sais pas,

696
00:21:58.377 --> 00:22:01.252
si je veux qu'il fasse quelque chose avant que j'achète.

697
00:22:01.914 --> 00:22:04.497
Il y a beaucoup de choses qu'on peut négocier en dehors du prix.

698
00:22:06.280 --> 00:22:06.397
Donc,

699
00:22:06.417 --> 00:22:09.062
ça peut être bien de savoir aussi quels sont ses objectifs.

700
00:22:09.483 --> 00:22:11.866
Est-ce qu'il est pressé de vendre ou des choses comme ça ?

701
00:22:13.085 --> 00:22:13.202
Oui,

702
00:22:13.343 --> 00:22:16.968
parce que tout ça peut devenir un levier dans la négociation.

703
00:22:17.351 --> 00:22:21.249
Grâce aux informations qu'on récupère au fil de l'aiguille,

704
00:22:21.718 --> 00:22:23.702
à partir du premier appel téléphonique,

705
00:22:24.030 --> 00:22:28.687
je dis toujours qu'il faudra vraiment être en écoute.

706
00:22:29.187 --> 00:22:29.749
Parce que les faits...

707
00:22:30.643 --> 00:22:30.763
Oui,

708
00:22:30.863 --> 00:22:33.006
un courrier.

709
00:22:33.025 --> 00:22:33.205
Ok.

710
00:22:33.945 --> 00:22:34.326
Dis-moi,

711
00:22:34.967 --> 00:22:36.147
ça m'intéresse de savoir,

712
00:22:36.287 --> 00:22:47.221
est-ce que ça t'arrive d'entretenir les contrats avec le même agent immobilier parce que tu reviens et il y a un deuxième bien que tu peux acheter chez la même agence ?

713
00:22:49.439 --> 00:22:49.643
Alors,

714
00:22:49.644 --> 00:22:50.049
en fait,

715
00:22:50.346 --> 00:22:50.455
moi,

716
00:22:50.549 --> 00:22:55.893
je travaille avec un agent immobilier qui m'apporte des biens off-market,

717
00:22:56.049 --> 00:22:59.268
donc qui sont en dehors du circuit.

718
00:22:59.294 --> 00:23:01.114
c'est-à-dire qu'ils ne sont pas publiés en ligne,

719
00:23:01.194 --> 00:23:01.635
rien du tout.

720
00:23:01.636 --> 00:23:03.754
Ils me les présentent avant même la publication.

721
00:23:04.555 --> 00:23:05.094
Et après,

722
00:23:05.356 --> 00:23:05.477
moi,

723
00:23:05.555 --> 00:23:06.754
je les redonne à la revente.

724
00:23:06.856 --> 00:23:07.035
Donc,

725
00:23:07.457 --> 00:23:08.457
c'est un travail d'équipe.

726
00:23:08.738 --> 00:23:09.074
Du coup,

727
00:23:09.113 --> 00:23:10.738
il a deux mandats sur le même bien,

728
00:23:10.840 --> 00:23:11.934
donc c'est intéressant pour lui.

729
00:23:12.496 --> 00:23:12.793
Et moi,

730
00:23:12.981 --> 00:23:15.645
il m'apporte des biens que les autres ne verront pas et qui sont…

731
00:23:16.598 --> 00:23:17.238
j'ai la primeur,

732
00:23:17.332 --> 00:23:17.817
on va dire.

733
00:23:18.176 --> 00:23:18.363
Donc,

734
00:23:18.957 --> 00:23:19.582
c'est intéressant.

735
00:23:19.801 --> 00:23:20.145
Après,

736
00:23:20.582 --> 00:23:24.160
je n'ai pas forcément de contrat avec des agences.

737
00:23:24.890 --> 00:23:29.616
Si je rencontre même un nouvel agent et qu'il m'apporte un bien aussi en off-market,

738
00:23:30.135 --> 00:23:34.498
je vais forcément repasser par lui pour la revente parce que c'est lui qui est venu vers moi.

739
00:23:34.663 --> 00:23:34.897
Donc,

740
00:23:35.280 --> 00:23:36.084
pour le remercier,

741
00:23:36.280 --> 00:23:37.584
je lui redonne à la revente.

742
00:23:38.663 --> 00:23:38.944
Ah,

743
00:23:38.945 --> 00:23:39.084
OK.

744
00:23:39.342 --> 00:23:39.561
Donc,

745
00:23:39.741 --> 00:23:42.975
ça change quand même et il y a une liaison qui s'est faite.

746
00:23:43.225 --> 00:23:43.491
C'est ça.

747
00:23:43.881 --> 00:23:44.647
Il y a une liaison,

748
00:23:44.788 --> 00:23:45.350
mais après,

749
00:23:45.475 --> 00:23:47.366
je ne suis pas fermée à d'autres personnes.

750
00:23:47.569 --> 00:23:47.975
Pas du tout.

751
00:23:49.100 --> 00:23:49.241
OK.

752
00:23:49.959 --> 00:23:50.241
Pour moi,

753
00:23:50.319 --> 00:23:53.241
c'est important de savoir parce que les clients…

754
00:23:53.302 --> 00:23:55.784
qui débutent dans l'investissement dans l'immobilier,

755
00:23:55.785 --> 00:23:59.990
ils ne savent pas si c'est important de prendre une négociation parce que finalement,

756
00:24:00.009 --> 00:24:02.872
je vais rencontrer une seule fois mon agent immobilier et après,

757
00:24:02.935 --> 00:24:06.615
je ne vais jamais plus le voir dans ma vie.

758
00:24:07.193 --> 00:24:07.372
Donc,

759
00:24:07.396 --> 00:24:10.083
ce n'est pas tout à fait le cas,

760
00:24:10.177 --> 00:24:10.552
tu dis.

761
00:24:11.099 --> 00:24:11.255
Non,

762
00:24:11.333 --> 00:24:11.521
non.

763
00:24:12.568 --> 00:24:15.865
Disons que ça permet de créer des liens,

764
00:24:16.099 --> 00:24:20.411
de créer du réseau aussi parce que rester avec un agent,

765
00:24:20.412 --> 00:24:21.427
ça peut être intéressant.

766
00:24:21.490 --> 00:24:21.724
même

767
00:24:22.894 --> 00:24:24.116
pour estimer les prix de revente,

768
00:24:24.175 --> 00:24:24.676
par exemple.

769
00:24:24.736 --> 00:24:25.016
Tu vois,

770
00:24:25.017 --> 00:24:30.143
il peut t'aider dans l'estimation du prix de revente si des fois tu veux acheter un bien et tu ne sais pas à combien ça se revend.

771
00:24:30.144 --> 00:24:31.338
Et pour être sûr de ton coût,

772
00:24:31.667 --> 00:24:33.221
tu peux lui demander son avis.

773
00:24:33.284 --> 00:24:34.643
Il sait que c'est lui qui va le revendre.

774
00:24:35.002 --> 00:24:35.268
Donc,

775
00:24:36.385 --> 00:24:39.026
il va te dire plus la vérité que les autres,

776
00:24:39.057 --> 00:24:39.432
on va dire,

777
00:24:39.635 --> 00:24:40.792
parce que des fois,

778
00:24:40.793 --> 00:24:41.979
il y en a qui gonflent les prix.

779
00:24:42.354 --> 00:24:44.510
Mais si tu travailles en collaboration avec quelqu'un,

780
00:24:44.682 --> 00:24:45.120
forcément,

781
00:24:45.121 --> 00:24:46.682
il va être un peu plus honnête parce qu'il va se dire,

782
00:24:46.698 --> 00:24:46.932
bon,

783
00:24:47.042 --> 00:24:47.292
le bien,

784
00:24:47.338 --> 00:24:48.182
c'est moi qui vais le revendre.

785
00:24:48.604 --> 00:24:49.807
Si je lui raconte des conneries,

786
00:24:50.073 --> 00:24:50.620
forcément...

787
00:24:51.526 --> 00:24:52.949
elle ne va pas revenir vers moi après.

788
00:24:53.289 --> 00:24:53.690
Et en plus,

789
00:24:53.691 --> 00:24:55.594
je vais devoir baisser le prix et elle ne va pas être contente.

790
00:24:55.673 --> 00:24:55.872
Donc,

791
00:24:56.575 --> 00:24:58.938
ça arrive rarement qu'il raconte n'importe quoi,

792
00:24:59.020 --> 00:25:01.501
en tout cas quand on travaille ensemble.

793
00:25:03.400 --> 00:25:06.964
Merci pour cette confirmation parce que dans mes croyances personnelles,

794
00:25:07.284 --> 00:25:09.147
il y a cette stratégie de win-win,

795
00:25:09.585 --> 00:25:11.229
donc gagnant-gagnant.

796
00:25:11.651 --> 00:25:12.206
Et moi,

797
00:25:12.245 --> 00:25:14.854
je trouve que la négociation qui est la meilleure,

798
00:25:14.995 --> 00:25:18.151
c'est toujours que les deux parties sortent avec un gain.

799
00:25:18.714 --> 00:25:18.893
Donc,

800
00:25:19.261 --> 00:25:23.136
ça devient même donnant-donnant parce que ce n'est pas que moi,

801
00:25:25.339 --> 00:25:26.026
je vais me battre.

802
00:25:26.104 --> 00:25:26.245
Non,

803
00:25:26.636 --> 00:25:27.042
finalement,

804
00:25:27.058 --> 00:25:28.839
on coopère parce que moi,

805
00:25:28.886 --> 00:25:30.323
je vais te donner quelque chose et toi,

806
00:25:30.339 --> 00:25:32.089
tu vas me donner une autre chose.

807
00:25:32.524 --> 00:25:33.145
Exactement.

808
00:25:33.225 --> 00:25:35.907
Et c'est comme ça qu'on crée une équipe autour de soi.

809
00:25:35.987 --> 00:25:39.052
Parce que j'ai mon agent immobilier avec qui je travaille tout le temps,

810
00:25:39.630 --> 00:25:40.473
j'ai mes artisans,

811
00:25:40.512 --> 00:25:42.372
donc je les ai trouvés au fur et à mesure.

812
00:25:42.395 --> 00:25:42.872
Et maintenant,

813
00:25:43.255 --> 00:25:43.934
c'est mon équipe.

814
00:25:44.294 --> 00:25:50.598
Et je sais qu'ils vont faire en sorte que ça se passe bien.

815
00:25:51.348 --> 00:25:51.723
Vraiment,

816
00:25:51.786 --> 00:25:54.880
on a une cohésion parce qu'on a créé quelque chose.

817
00:25:55.411 --> 00:25:59.192
Et d'être humain et d'être aussi proche d'eux,

818
00:25:59.848 --> 00:25:59.973
ça...

819
00:26:00.812 --> 00:26:01.953
Ça crée quelque chose.

820
00:26:01.994 --> 00:26:04.675
Ce n'est pas juste des personnes que je croise comme ça.

821
00:26:05.215 --> 00:26:07.800
J'ai eu des artisans avec lesquels je n'ai pas continué à travailler,

822
00:26:07.898 --> 00:26:09.965
mais tout simplement parce qu'ils n'étaient pas dans le win-win.

823
00:26:10.441 --> 00:26:11.480
Alors qu'avec eux,

824
00:26:12.121 --> 00:26:13.246
j'ai envie qu'ils gagnent leur vie,

825
00:26:13.386 --> 00:26:13.761
bien sûr.

826
00:26:14.222 --> 00:26:14.808
Et moi aussi,

827
00:26:14.988 --> 00:26:16.808
ils savent qu'on doit gagner des deux côtés.

828
00:26:17.183 --> 00:26:17.433
Donc,

829
00:26:17.730 --> 00:26:19.277
je vais négocier un peu les prix avec eux,

830
00:26:19.511 --> 00:26:23.621
mais je ne veux pas qu'ils soient au ras des pâquerettes pour qu'ils puissent en vivre.

831
00:26:24.574 --> 00:26:26.840
Je vais leur apporter pas mal de biens,

832
00:26:26.871 --> 00:26:27.636
pas mal de choses,

833
00:26:27.683 --> 00:26:28.855
pas mal de travail dans l'année.

834
00:26:29.244 --> 00:26:33.809
Surtout que j'ai un réseau de femmes investisseuses,

835
00:26:34.590 --> 00:26:35.051
le club

836
00:26:35.410 --> 00:26:37.633
Elimo. Et dedans,

837
00:26:37.734 --> 00:26:40.195
il y a des investisseuses qui cherchent tout le temps des artisans.

838
00:26:40.196 --> 00:26:40.352
Donc,

839
00:26:40.353 --> 00:26:43.234
ils savent que je peux les emmener vers les copines.

840
00:26:43.656 --> 00:26:44.078
Du coup,

841
00:26:44.297 --> 00:26:45.039
c'est gagnant-gagnant.

842
00:26:45.141 --> 00:26:45.898
Et avec mon agent,

843
00:26:45.945 --> 00:26:46.336
c'est pareil.

844
00:26:46.695 --> 00:26:46.820
Ça,

845
00:26:46.883 --> 00:26:48.430
c'est quelque chose que je leur dis souvent.

846
00:26:49.805 --> 00:26:50.961
Quand ils vont voir des agents,

847
00:26:50.992 --> 00:26:51.852
quand ils vont voir un bien,

848
00:26:52.352 --> 00:26:52.852
qu'ils leur disent,

849
00:26:52.853 --> 00:26:53.008
voilà,

850
00:26:53.086 --> 00:26:53.961
si vous me trouvez un bien,

851
00:26:54.008 --> 00:26:55.336
je le remets à la vente chez vous.

852
00:26:55.758 --> 00:26:56.055
Comme ça,

853
00:26:56.570 --> 00:26:57.258
l'agent se dit,

854
00:26:57.273 --> 00:26:58.430
j'ai deux fois.

855
00:26:58.431 --> 00:27:00.818
fois le mandat et donc ça lui fait aussi gagner de l'argent.

856
00:27:01.139 --> 00:27:01.619
Et c'est le but,

857
00:27:01.900 --> 00:27:03.061
que tout le monde gagne de l'argent.

858
00:27:04.283 --> 00:27:05.244
Et après même,

859
00:27:06.045 --> 00:27:06.682
personnellement,

860
00:27:07.268 --> 00:27:07.885
encore une fois,

861
00:27:08.369 --> 00:27:10.189
moi je suis plutôt dans l'approche karmique,

862
00:27:10.229 --> 00:27:10.549
tu vois,

863
00:27:10.611 --> 00:27:15.525
donc même si c'est pas un agent immobilier avec qui tu donnes,

864
00:27:15.572 --> 00:27:16.916
donnes et ça reste avec lui,

865
00:27:17.229 --> 00:27:19.650
ça peut être une autre personne parce que nous sommes tous liés,

866
00:27:20.275 --> 00:27:22.041
le monde se tient par la main,

867
00:27:22.197 --> 00:27:24.807
donc tu donnes à droite mais tu vas recevoir de gauche.

868
00:27:25.322 --> 00:27:25.869
Exactement.

869
00:27:26.088 --> 00:27:26.609
Exactement,

870
00:27:26.669 --> 00:27:30.452
c'est pour ça qu'il faut toujours être dans aider les autres.

871
00:27:30.511 --> 00:27:30.933
Et en fait,

872
00:27:31.015 --> 00:27:31.632
tout ce qu'on donne,

873
00:27:31.633 --> 00:27:32.695
on le reçoit à un moment donné.

874
00:27:32.835 --> 00:27:33.695
Ça revient vers nous,

875
00:27:33.734 --> 00:27:34.054
c'est sûr.

876
00:27:34.593 --> 00:27:35.718
On veut tout garder pour nous,

877
00:27:36.820 --> 00:27:38.296
on devient un peu égoïste.

878
00:27:38.320 --> 00:27:38.757
Et du coup,

879
00:27:38.781 --> 00:27:39.062
en fait,

880
00:27:39.063 --> 00:27:39.960
il n'y a rien qui revient.

881
00:27:40.062 --> 00:27:41.265
Alors que finalement,

882
00:27:41.765 --> 00:27:42.406
quand on donne,

883
00:27:42.407 --> 00:27:43.421
on reçoit encore plus,

884
00:27:43.671 --> 00:27:44.827
des fois d'une autre façon.

885
00:27:44.952 --> 00:27:46.406
Mais exactement,

886
00:27:46.407 --> 00:27:47.046
je suis d'accord avec toi.

887
00:27:47.827 --> 00:27:49.406
Et peut-être pas au même moment,

888
00:27:49.468 --> 00:27:50.546
mais ça peut être,

889
00:27:50.609 --> 00:27:51.015
tu vois,

890
00:27:51.468 --> 00:27:53.140
dans un an que tu vas recevoir.

891
00:27:53.390 --> 00:27:54.937
Exactement.

892
00:27:56.952 --> 00:28:00.353
C'est tous des petits cailloux qu'on sème et qui nous reviennent à un moment donné,

893
00:28:01.575 --> 00:28:03.075
en 100 fois mieux encore des fois.

894
00:28:03.993 --> 00:28:04.735
Oui,

895
00:28:05.017 --> 00:28:05.712
je suis d'accord.

896
00:28:06.415 --> 00:28:07.712
Même si c'est difficile,

897
00:28:07.735 --> 00:28:08.775
parce que même ce matin,

898
00:28:08.837 --> 00:28:12.009
j'avais une discussion assez difficile avec quelqu'un.

899
00:28:13.462 --> 00:28:14.259
Dans l'instantané,

900
00:28:14.275 --> 00:28:15.790
ce n'est pas évident de rester posé,

901
00:28:15.884 --> 00:28:20.025
d'avoir toutes les techniques dans la tête et quelque part dans l'émotion,

902
00:28:20.400 --> 00:28:22.321
trouver le bon moment pour ne pas juger,

903
00:28:22.322 --> 00:28:23.040
ne pas blâmer,

904
00:28:23.103 --> 00:28:24.806
de ne pas se mettre en victime non plus.

905
00:28:25.408 --> 00:28:27.130
Mais dans le dialogue humain,

906
00:28:28.210 --> 00:28:29.212
avant de parler de prix,

907
00:28:29.552 --> 00:28:32.916
il y a de petits obstacles qu'il faudra surmonter.

908
00:28:33.337 --> 00:28:33.580
Donc,

909
00:28:34.439 --> 00:28:34.759
tu vois,

910
00:28:35.775 --> 00:28:43.291
je trouve que ça vaut la peine de travailler sur soi pour vraiment s'apaiser et avoir son propre équilibre,

911
00:28:43.853 --> 00:28:49.431
saulon vertébral et savoir qui es-tu pour vivre ta vie pleinement à chaque jour.

912
00:28:50.197 --> 00:28:50.306
Non,

913
00:28:50.337 --> 00:28:50.806
mais c'est vrai.

914
00:28:50.900 --> 00:28:51.228
Et puis,

915
00:28:51.587 --> 00:28:52.572
vous s'entraînez aussi.

916
00:28:53.200 --> 00:28:56.003
Je ne sais pas si tu le fais dans ta formation.

917
00:28:56.044 --> 00:28:57.442
Je suppose que des fois,

918
00:28:58.345 --> 00:29:00.747
tu joues le jeu et puis tu leur dis,

919
00:29:00.946 --> 00:29:01.270
vas-y,

920
00:29:01.770 --> 00:29:03.013
on négocie quelque chose.

921
00:29:03.067 --> 00:29:04.692
Tu le fais un peu ou pas du tout ?

922
00:29:05.614 --> 00:29:05.895
Oui,

923
00:29:06.052 --> 00:29:06.473
exactement,

924
00:29:06.513 --> 00:29:07.497
parce que le programme,

925
00:29:07.614 --> 00:29:08.317
pareil comme toi,

926
00:29:08.692 --> 00:29:12.341
j'ai quelques vidéos préenregistrées pour donner des techniques et méthodes.

927
00:29:12.684 --> 00:29:13.153
Cependant,

928
00:29:13.341 --> 00:29:16.184
j'ai six réunions one-to-one,

929
00:29:16.263 --> 00:29:18.028
six meetings en vidéo call.

930
00:29:18.513 --> 00:29:18.700
Donc,

931
00:29:18.981 --> 00:29:20.653
elles sont espacées de deux semaines.

932
00:29:21.008 --> 00:29:23.951
pour pouvoir faire des exercices et des devoirs.

933
00:29:24.291 --> 00:29:28.537
Et ce sont les devoirs à faire avec les entourages,

934
00:29:28.538 --> 00:29:29.275
ou au marché,

935
00:29:29.955 --> 00:29:31.041
acheter des carottes,

936
00:29:31.042 --> 00:29:35.502
ou aller chez le boucher acheter 250 grammes de steak HM.

937
00:29:35.642 --> 00:29:39.252
Imagine que le boucher demande 270,

938
00:29:39.299 --> 00:29:39.830
est-ce que ça va ?

939
00:29:41.283 --> 00:29:42.033
Et finalement,

940
00:29:42.096 --> 00:29:43.267
si tu es assertive,

941
00:29:43.486 --> 00:29:44.846
tu seras censé répondre

942
00:29:45.267 --> 00:29:49.221
« Non, je suis désolée parce que j'aimerais avoir 250 » .

943
00:29:49.576 --> 00:29:52.442
Soit tu peux te justifier avec la recette pile-pointe,

944
00:29:52.621 --> 00:29:54.164
mais il n'y a pas besoin de se justifier,

945
00:29:54.184 --> 00:29:55.707
tu as le droit de vouloir

946
00:29:56.688 --> 00:29:57.391
250.

947
00:29:58.384 --> 00:30:01.285
Si quelqu'un n'est pas encore au niveau,

948
00:30:01.645 --> 00:30:02.225
il peut dire,

949
00:30:02.883 --> 00:30:07.266
est-ce que je paierais pour 270 comme si c'était 250 ?

950
00:30:08.203 --> 00:30:09.469
Tu vois ?

951
00:30:09.547 --> 00:30:09.664
Oui,

952
00:30:09.665 --> 00:30:09.906
je vois.

953
00:30:10.703 --> 00:30:11.203
Elle avait

954
00:30:11.664 --> 00:30:13.024
20 grammes par lui-même,

955
00:30:13.071 --> 00:30:15.500
parce que pourquoi ne payer pas,

956
00:30:15.891 --> 00:30:16.344
tu vois,

957
00:30:16.345 --> 00:30:16.875
le bon prix ?

958
00:30:17.172 --> 00:30:17.313
Donc,

959
00:30:18.375 --> 00:30:18.813
vraiment,

960
00:30:19.203 --> 00:30:21.781
dans la logique de négociation,

961
00:30:22.281 --> 00:30:23.391
il faudra s'habituer,

962
00:30:23.891 --> 00:30:25.031
parce qu'il y a la logique,

963
00:30:25.032 --> 00:30:25.891
mais il y a des émotions.

964
00:30:26.424 --> 00:30:28.246
Et c'est pour cela que les petits exercices,

965
00:30:28.247 --> 00:30:29.967
le devoir et le jeu de rôle,

966
00:30:30.047 --> 00:30:31.188
donc jouer à deux,

967
00:30:31.270 --> 00:30:32.051
un dialogue,

968
00:30:32.750 --> 00:30:33.473
une vendeuse,

969
00:30:33.672 --> 00:30:34.332
une acheteuse,

970
00:30:34.653 --> 00:30:35.895
ça permet de s'entraîner.

971
00:30:36.637 --> 00:30:37.332
Exactement.

972
00:30:37.496 --> 00:30:42.746
Et c'est hyper important de s'entraîner parce qu'on voit où on fait des erreurs et puis l'autre personne va corriger.

973
00:30:42.887 --> 00:30:43.043
Donc,

974
00:30:43.543 --> 00:30:51.809
c'est vraiment intéressant de voir ce qu'on aurait pu dire ou comment on peut le dire de différentes façons et que c'est perçu vraiment différemment.

975
00:30:52.106 --> 00:30:52.325
Et ça,

976
00:30:52.371 --> 00:30:53.215
c'est hyper intéressant.

977
00:30:53.293 --> 00:30:53.403
Ça,

978
00:30:53.434 --> 00:30:53.746
c'est clair.

979
00:30:55.004 --> 00:30:56.185
J'avais lu un livre,

980
00:30:56.225 --> 00:30:57.084
je ne sais pas si tu connais,

981
00:30:58.785 --> 00:31:00.086
Ne jamais couper la poire en deux.

982
00:31:00.946 --> 00:31:01.227
Oui,

983
00:31:02.664 --> 00:31:03.610
c'est un livre.

984
00:31:05.024 --> 00:31:05.469
J'adore ce livre,

985
00:31:05.470 --> 00:31:06.508
ça m'a appris plein de choses,

986
00:31:06.547 --> 00:31:06.946
vraiment,

987
00:31:07.227 --> 00:31:08.407
c'était hyper intéressant,

988
00:31:08.469 --> 00:31:09.430
beaucoup de techniques,

989
00:31:09.547 --> 00:31:10.750
c'était vraiment super sympa.

990
00:31:11.828 --> 00:31:11.953
Oui,

991
00:31:13.047 --> 00:31:13.391
ce livre,

992
00:31:13.422 --> 00:31:13.875
effectivement,

993
00:31:14.172 --> 00:31:15.391
il est facile à lire,

994
00:31:15.563 --> 00:31:16.828
même s'il y a plein de techniques.

995
00:31:17.628 --> 00:31:21.991
tu absorbes facilement parce qu'elle est vraiment écrite d'une façon un peu américaine,

996
00:31:22.054 --> 00:31:22.272
disons.

997
00:31:22.311 --> 00:31:24.116
C'est comme un film d'action.

998
00:31:24.917 --> 00:31:25.175
C'est ça,

999
00:31:25.374 --> 00:31:26.100
Evie.

1000
00:31:26.741 --> 00:31:27.280
Et des fois,

1001
00:31:27.358 --> 00:31:28.960
c'est fou comme ça marche,

1002
00:31:29.140 --> 00:31:29.483
en fait,

1003
00:31:29.702 --> 00:31:30.257
ce qu'il fait,

1004
00:31:30.304 --> 00:31:31.343
alors que des fois,

1005
00:31:31.344 --> 00:31:32.366
il ne fait pas grand-chose.

1006
00:31:32.905 --> 00:31:33.304
Franchement,

1007
00:31:33.819 --> 00:31:34.725
c'est hyper intéressant.

1008
00:31:34.788 --> 00:31:36.054
J'ai adoré ce livre.

1009
00:31:36.241 --> 00:31:37.022
Je l'ai trouvé génial.

1010
00:31:37.913 --> 00:31:38.554
Tout à fait.

1011
00:31:39.663 --> 00:31:40.007
En fait,

1012
00:31:40.069 --> 00:31:40.194
moi,

1013
00:31:40.225 --> 00:31:45.554
je me souviens que je commençais mon apprentissage de négociation personnelle parce qu'il y avait...

1014
00:31:45.960 --> 00:31:50.503
un livre qui a déclenché tout un processus et après tu vois qu'il y a un deuxième,

1015
00:31:50.504 --> 00:31:53.972
il y a un troisième et finalement c'est une compétence,

1016
00:31:53.973 --> 00:32:07.441
un métier à part que tu peux faire des études dedans et ce n'est pas uniquement qu'un livre ça suffit parce que quand tu as un goût par exemple comme toi tu as dans l'immobilier tu vois vraiment c'est vaste le sujet.

1017
00:32:08.441 --> 00:32:08.956
Ça c'est vrai,

1018
00:32:09.362 --> 00:32:09.659
c'est vrai,

1019
00:32:10.128 --> 00:32:11.862
c'est hyper vaste et bah…

1020
00:32:12.040 --> 00:32:12.460
Au début,

1021
00:32:12.581 --> 00:32:14.082
je ne pensais pas savoir négocier.

1022
00:32:14.582 --> 00:32:15.084
Je me disais,

1023
00:32:15.244 --> 00:32:16.164
je n'y arriverai jamais.

1024
00:32:16.566 --> 00:32:19.168
Mais mon premier bien m'a donné un peu confiance.

1025
00:32:19.169 --> 00:32:19.726
Je me suis dit,

1026
00:32:19.746 --> 00:32:20.527
j'ai réussi.

1027
00:32:21.011 --> 00:32:23.371
Pas vraiment à négocier parce que j'ai juste proposé un prix.

1028
00:32:23.472 --> 00:32:25.777
Mais disons que je me suis dit que c'était possible.

1029
00:32:26.253 --> 00:32:26.777
Et du coup,

1030
00:32:27.355 --> 00:32:28.152
en lisant ce bouquin,

1031
00:32:28.183 --> 00:32:28.730
je me suis dit,

1032
00:32:28.933 --> 00:32:29.543
si en fait,

1033
00:32:29.652 --> 00:32:32.043
il y a des choses à savoir pour pouvoir bien négocier.

1034
00:32:32.496 --> 00:32:33.543
Et ça m'a vachement aidée.

1035
00:32:33.668 --> 00:32:33.980
Après,

1036
00:32:34.464 --> 00:32:36.121
c'est vrai que je ne voulais pas en faire mon métier.

1037
00:32:36.168 --> 00:32:36.277
Donc,

1038
00:32:36.278 --> 00:32:37.589
je n'ai pas été aussi loin que toi,

1039
00:32:37.699 --> 00:32:38.058
sûrement.

1040
00:32:38.527 --> 00:32:41.324
Mais c'est vrai que c'est important dans le métier.

1041
00:32:41.580 --> 00:32:41.800
en tout cas,

1042
00:32:41.801 --> 00:32:42.500
de marchand de biens,

1043
00:32:42.501 --> 00:32:48.381
de savoir bien négocier parce qu'il faut tout le temps négocier aussi bien au niveau de l'achat qu'au niveau des artisans,

1044
00:32:48.463 --> 00:32:49.162
qu'au niveau de tout,

1045
00:32:49.221 --> 00:32:49.521
en fait.

1046
00:32:49.963 --> 00:32:50.119
Donc,

1047
00:32:50.346 --> 00:32:51.424
c'est une compétence à avoir,

1048
00:32:51.439 --> 00:32:51.564
ça,

1049
00:32:51.619 --> 00:32:51.939
c'est clair.

1050
00:32:54.260 --> 00:32:54.603
Après,

1051
00:32:54.986 --> 00:32:56.541
ça m'aide aussi dans ma vie personnelle,

1052
00:32:56.642 --> 00:32:57.361
c'est pas uniquement,

1053
00:32:57.385 --> 00:32:57.705
tu vois,

1054
00:32:57.861 --> 00:32:58.564
un banquier,

1055
00:32:58.658 --> 00:32:59.642
un courrier,

1056
00:32:59.736 --> 00:33:00.486
un notaire.

1057
00:33:01.064 --> 00:33:03.111
Ça m'aide vraiment les discussions maintenant,

1058
00:33:03.705 --> 00:33:04.767
quand il y a un conflit,

1059
00:33:05.439 --> 00:33:07.830
pas nécessairement par rapport à l'argent,

1060
00:33:07.892 --> 00:33:08.439
mais par exemple,

1061
00:33:08.440 --> 00:33:09.111
la garantie,

1062
00:33:09.299 --> 00:33:09.627
tu vois.

1063
00:33:10.080 --> 00:33:10.502
Maintenant,

1064
00:33:11.142 --> 00:33:11.392
je fais.

1065
00:33:11.828 --> 00:33:13.009
ou chez SNCF,

1066
00:33:13.089 --> 00:33:13.691
ou chez...

1067
00:33:13.911 --> 00:33:14.470
je sais pas...

1068
00:33:14.911 --> 00:33:15.513
Au travail,

1069
00:33:15.794 --> 00:33:17.435
je négocie tout le temps.

1070
00:33:18.193 --> 00:33:18.677
Mais c'est vrai,

1071
00:33:19.513 --> 00:33:19.818
tu vois,

1072
00:33:20.716 --> 00:33:22.396
je vais te raconter une histoire de fou.

1073
00:33:23.263 --> 00:33:23.661
En fait,

1074
00:33:24.638 --> 00:33:25.638
une fois j'ai pris un maçon,

1075
00:33:26.099 --> 00:33:28.044
et je lui demande de me faire une chape,

1076
00:33:28.279 --> 00:33:29.638
parce qu'on refaisait le sol,

1077
00:33:29.700 --> 00:33:30.763
il était vraiment pas droit.

1078
00:33:31.935 --> 00:33:32.450
Alors je lui dis,

1079
00:33:32.451 --> 00:33:32.575
ben,

1080
00:33:32.607 --> 00:33:33.591
une fois un sol droit,

1081
00:33:34.169 --> 00:33:35.310
on va faire un dressing.

1082
00:33:35.685 --> 00:33:36.216
Il me dit ok,

1083
00:33:36.497 --> 00:33:36.919
d'accord.

1084
00:33:37.700 --> 00:33:38.232
Le lendemain,

1085
00:33:38.279 --> 00:33:39.169
mon mari m'appelle...

1086
00:33:40.032 --> 00:33:40.332
furax,

1087
00:33:40.492 --> 00:33:40.912
il me dit,

1088
00:33:41.092 --> 00:33:42.053
il faut que tu viennes,

1089
00:33:42.293 --> 00:33:42.733
ça ne va pas.

1090
00:33:43.172 --> 00:33:43.752
Je viens.

1091
00:33:44.551 --> 00:33:44.992
Et en fait,

1092
00:33:45.715 --> 00:33:46.813
je crois que ça a été le déclic,

1093
00:33:46.875 --> 00:33:48.153
parce que je me serais énervée,

1094
00:33:48.332 --> 00:33:48.817
d'habitude.

1095
00:33:49.254 --> 00:33:49.512
Et là,

1096
00:33:49.575 --> 00:33:49.895
en fait,

1097
00:33:51.871 --> 00:33:53.637
j'aurais pu rire tellement c'était drôle,

1098
00:33:53.653 --> 00:33:54.832
parce que je lui dis,

1099
00:33:54.856 --> 00:33:55.778
mais ça ne va pas.

1100
00:33:56.121 --> 00:33:56.418
En fait,

1101
00:33:56.668 --> 00:33:57.200
la dalle,

1102
00:33:57.575 --> 00:33:58.668
elle était de travers.

1103
00:33:58.793 --> 00:33:58.950
Donc,

1104
00:33:58.981 --> 00:34:00.043
il y avait 5 cm,

1105
00:34:00.418 --> 00:34:03.559
5 cm de décalage du début à la fin.

1106
00:34:04.231 --> 00:34:04.356
Alors,

1107
00:34:04.357 --> 00:34:04.621
je lui dis,

1108
00:34:04.622 --> 00:34:05.325
mais votre dalle,

1109
00:34:05.418 --> 00:34:05.871
ça ne va pas,

1110
00:34:05.872 --> 00:34:06.621
elle n'est pas de niveau.

1111
00:34:07.200 --> 00:34:07.559
Il me dit,

1112
00:34:07.590 --> 00:34:07.762
mais...

1113
00:34:08.180 --> 00:34:09.081
vous m'avez pas dit niveau,

1114
00:34:09.201 --> 00:34:11.523
vous m'avez dit droite et je dis attendez,

1115
00:34:11.843 --> 00:34:21.531
qui demande une dalle de travers donc un sol de travers dans une maison et donc il me dit oui mais enfin voilà et en fait au lieu de m'énerver,

1116
00:34:21.773 --> 00:34:28.953
je me suis dit bon il faut qu'on trouve une solution je suis toujours à essayer de trouver une solution plutôt que de me dire bon bah il a fait de la merde clairement,

1117
00:34:29.515 --> 00:34:31.359
mais tant pis c'est fait de toute façon,

1118
00:34:31.578 --> 00:34:33.062
donc ça change rien que je m'énerve,

1119
00:34:33.109 --> 00:34:35.062
donc je lui dis écoutez,

1120
00:34:35.562 --> 00:34:35.703
ok,

1121
00:34:36.124 --> 00:34:37.031
donc qu'est-ce qu'on fait ?

1122
00:34:37.324 --> 00:34:37.704
Il me dit,

1123
00:34:39.025 --> 00:34:39.724
j'aurais dû faire ça.

1124
00:34:39.945 --> 00:34:40.245
Je lui dis,

1125
00:34:40.265 --> 00:34:40.384
oui,

1126
00:34:40.464 --> 00:34:41.724
mais c'est vous qui m'avez dit de faire ça.

1127
00:34:41.826 --> 00:34:41.986
Donc,

1128
00:34:42.244 --> 00:34:43.005
voilà.

1129
00:34:43.064 --> 00:34:43.267
Bref,

1130
00:34:44.146 --> 00:34:44.704
il me dit,

1131
00:34:48.349 --> 00:34:49.724
on va refaire quelque chose dessus.

1132
00:34:50.490 --> 00:34:50.630
OK.

1133
00:34:51.544 --> 00:34:51.865
Je lui dis,

1134
00:34:51.904 --> 00:34:52.388
par contre,

1135
00:34:52.724 --> 00:34:53.411
c'est votre erreur,

1136
00:34:53.521 --> 00:34:54.052
pas la mienne.

1137
00:34:54.146 --> 00:34:54.286
Donc,

1138
00:34:54.287 --> 00:34:54.505
je dis,

1139
00:34:54.521 --> 00:34:54.646
moi,

1140
00:34:55.490 --> 00:34:58.161
il est hors de question que je paye de la main d'œuvre en plus.

1141
00:34:58.795 --> 00:34:59.556
Je lui dis par contre,

1142
00:34:59.816 --> 00:35:02.197
je veux bien prendre la moitié des matériaux à ma charge.

1143
00:35:02.498 --> 00:35:03.178
Il me dit encore,

1144
00:35:03.459 --> 00:35:03.940
je suis sympa,

1145
00:35:04.459 --> 00:35:04.861
je le fais.

1146
00:35:05.303 --> 00:35:05.420
Ok,

1147
00:35:06.182 --> 00:35:07.623
il m'envoie deux vies le soir même.

1148
00:35:08.045 --> 00:35:10.006
Il y en avait pour 400 euros de matériel,

1149
00:35:11.326 --> 00:35:12.428
donc je prenais 200 euros.

1150
00:35:13.248 --> 00:35:17.170
Et il y avait marqué dessus 26 sacs de matériaux.

1151
00:35:17.826 --> 00:35:18.373
Je me dis,

1152
00:35:18.374 --> 00:35:19.029
ça fait beaucoup.

1153
00:35:19.654 --> 00:35:21.029
Mon mari était sur place le lendemain,

1154
00:35:21.030 --> 00:35:21.358
je lui dis,

1155
00:35:21.592 --> 00:35:22.982
regarde combien de sacs il a.

1156
00:35:23.686 --> 00:35:26.623
Il en avait six sacs.

1157
00:35:27.170 --> 00:35:27.420
En fait,

1158
00:35:27.436 --> 00:35:28.482
il m'avait fait un faux devis.

1159
00:35:28.687 --> 00:35:29.007
Donc là,

1160
00:35:29.047 --> 00:35:29.808
je lui ai dit,

1161
00:35:29.827 --> 00:35:30.148
écoutez,

1162
00:35:30.308 --> 00:35:30.587
maintenant,

1163
00:35:30.607 --> 00:35:32.208
vous m'envoyez le vrai devis,

1164
00:35:32.548 --> 00:35:33.368
la vraie facture.

1165
00:35:33.810 --> 00:35:35.228
Il y en avait pour 50 euros,

1166
00:35:35.349 --> 00:35:36.712
donc j'en avais pour 25 euros.

1167
00:35:37.189 --> 00:35:40.470
Il a encore essayé de m'arnaquer alors qu'il avait déjà fait n'importe quoi.

1168
00:35:41.610 --> 00:35:42.087
Derrière ça,

1169
00:35:42.126 --> 00:35:43.009
il a été marnaqué.

1170
00:35:43.392 --> 00:35:43.532
Donc,

1171
00:35:43.548 --> 00:35:43.853
en fait,

1172
00:35:43.970 --> 00:35:46.618
il faut vraiment être cool.

1173
00:35:46.884 --> 00:35:51.978
Il faut vraiment prendre du recul par rapport à tout ça et pas forcément s'énerver,

1174
00:35:52.009 --> 00:35:53.759
mais essayer de trouver des solutions.

1175
00:35:53.806 --> 00:35:54.712
C'est hyper important.

1176
00:35:56.479 --> 00:35:56.739
Pour moi,

1177
00:35:56.799 --> 00:35:59.400
c'est un peu de la négociation parce qu'on se dit,

1178
00:35:59.580 --> 00:35:59.699
lui,

1179
00:35:59.760 --> 00:36:00.559
il veut terminer,

1180
00:36:00.980 --> 00:36:02.441
il veut son argent et moi,

1181
00:36:02.442 --> 00:36:03.461
je veux que ce soit bien fait.

1182
00:36:03.742 --> 00:36:03.922
Donc,

1183
00:36:04.117 --> 00:36:07.039
comment on fait pour que les deux soient conciliés ?

1184
00:36:07.484 --> 00:36:08.562
Et ça s'est bien terminé,

1185
00:36:08.578 --> 00:36:11.180
il m'a fait une dalle droite et voilà,

1186
00:36:11.219 --> 00:36:11.719
il est parti.

1187
00:36:11.820 --> 00:36:12.164
Bien sûr,

1188
00:36:12.165 --> 00:36:12.805
je ne l'ai pas rappelé,

1189
00:36:15.023 --> 00:36:15.320
mais voilà,

1190
00:36:15.383 --> 00:36:19.180
il a essayé quand même de m'arnaquer en plus d'avoir fait du travail de merde.

1191
00:36:19.227 --> 00:36:24.898
C'est incroyable que ça existe dans la vie.

1192
00:36:28.209 --> 00:36:29.711
courant que tu peux t'embaucher sur quelqu'un comme ça.

1193
00:36:29.712 --> 00:36:30.110
J'aurais pas pensé.

1194
00:36:30.111 --> 00:36:30.172
Si,

1195
00:36:30.173 --> 00:36:30.250
si,

1196
00:36:30.274 --> 00:36:30.692
tu peux.

1197
00:36:31.051 --> 00:36:31.973
C'est pour ça que je te dis,

1198
00:36:31.993 --> 00:36:32.375
tu vois,

1199
00:36:32.973 --> 00:36:34.235
il faut sentir aussi,

1200
00:36:34.297 --> 00:36:35.719
avoir un feeling avec les gens.

1201
00:36:35.774 --> 00:36:35.961
Donc,

1202
00:36:36.821 --> 00:36:38.219
tous les artisans avec qui je travaille,

1203
00:36:38.422 --> 00:36:38.782
maintenant,

1204
00:36:38.783 --> 00:36:40.204
ça fait longtemps que je travaille avec eux,

1205
00:36:40.205 --> 00:36:40.782
mais il y en a plein,

1206
00:36:40.821 --> 00:36:42.024
ils sont lus de passé et puis après,

1207
00:36:42.025 --> 00:36:42.790
je les ai plus repris.

1208
00:36:42.852 --> 00:36:43.165
Parce que,

1209
00:36:44.305 --> 00:36:46.211
ou le travail n'était pas comme je le voulais,

1210
00:36:46.368 --> 00:36:48.836
ou ils n'étaient pas ponctuels,

1211
00:36:48.977 --> 00:36:49.696
peu importe,

1212
00:36:49.836 --> 00:36:50.274
mais voilà,

1213
00:36:50.368 --> 00:36:50.836
ils étaient...

1214
00:36:51.299 --> 00:36:52.600
N'hésitez pas dans ce que moi,

1215
00:36:52.640 --> 00:36:53.241
je recherchais.

1216
00:36:53.382 --> 00:36:54.423
Et si j'ai des critères,

1217
00:36:54.442 --> 00:36:54.942
comme tu disais,

1218
00:36:54.943 --> 00:36:55.602
les objectifs,

1219
00:36:55.603 --> 00:36:55.844
tu vois,

1220
00:36:55.884 --> 00:36:56.762
quels sont mes objectifs,

1221
00:36:57.427 --> 00:36:58.208
je veux qu'ils soient comme ça,

1222
00:36:58.266 --> 00:36:58.528
comme ça,

1223
00:36:58.567 --> 00:36:58.848
comme ça.

1224
00:36:59.106 --> 00:37:01.411
Et je trouve les personnes qui correspondent à ces critères,

1225
00:37:01.911 --> 00:37:02.411
tout simplement.

1226
00:37:03.653 --> 00:37:03.950
Dis-moi,

1227
00:37:04.052 --> 00:37:05.333
parce que cette histoire,

1228
00:37:05.833 --> 00:37:09.317
ça me fait penser sur la compétence techniquement technique.

1229
00:37:09.958 --> 00:37:11.942
J'imagine qu'un de nos clients,

1230
00:37:12.317 --> 00:37:13.083
ou un client,

1231
00:37:13.567 --> 00:37:16.786
peut ne pas avoir les compétences techniques de ma prise d'œuvre,

1232
00:37:17.083 --> 00:37:18.458
de l'ingénierie,

1233
00:37:18.692 --> 00:37:19.427
de fenêtre,

1234
00:37:19.442 --> 00:37:20.067
de plomberie.

1235
00:37:20.759 --> 00:37:22.041
Comment s'y retrouver ?

1236
00:37:22.180 --> 00:37:27.265
Parce que comment voir qu'un bien immobilier demande,

1237
00:37:27.285 --> 00:37:27.707
par exemple,

1238
00:37:27.867 --> 00:37:28.648
beaucoup de travaux ?

1239
00:37:29.207 --> 00:37:31.386
Comment tu fais si tu n'es pas un ingénieur ?

1240
00:37:32.668 --> 00:37:32.793
Ça,

1241
00:37:32.847 --> 00:37:33.394
tu vois,

1242
00:37:33.668 --> 00:37:34.394
dans la formation,

1243
00:37:34.449 --> 00:37:40.621
j'ai créé justement une espèce de checklist que tu dois remplir pour voir un peu où se trouve ci,

1244
00:37:40.746 --> 00:37:41.293
où se trouve ça.

1245
00:37:43.043 --> 00:37:44.621
J'ai un module par rapport aux travaux,

1246
00:37:44.668 --> 00:37:46.449
déjà un module assez complet,

1247
00:37:46.527 --> 00:37:49.824
justement pour expliquer les points de vigilance à avoir.

1248
00:37:49.919 --> 00:37:50.980
quand on va visiter,

1249
00:37:51.420 --> 00:37:54.946
et une checklist à faire pour regarder les fissures,

1250
00:37:55.044 --> 00:37:55.544
l'humidité,

1251
00:37:55.786 --> 00:37:56.344
des choses comme ça,

1252
00:37:56.364 --> 00:37:58.251
c'est vraiment des choses qui sont assez graves.

1253
00:37:58.344 --> 00:37:58.610
Après,

1254
00:37:58.611 --> 00:37:59.165
le reste,

1255
00:37:59.891 --> 00:38:00.587
ça se change.

1256
00:38:01.149 --> 00:38:01.672
Je veux dire,

1257
00:38:02.188 --> 00:38:03.493
il y a aussi les poutres,

1258
00:38:03.494 --> 00:38:04.071
des choses comme ça,

1259
00:38:04.172 --> 00:38:04.954
mais sinon,

1260
00:38:05.172 --> 00:38:05.594
le reste,

1261
00:38:05.672 --> 00:38:06.102
franchement,

1262
00:38:06.103 --> 00:38:08.524
il n'y a pas énormément de choses à savoir.

1263
00:38:08.915 --> 00:38:10.196
Il faut faire venir des artisans,

1264
00:38:10.212 --> 00:38:10.743
tout simplement.

1265
00:38:11.165 --> 00:38:11.274
Moi,

1266
00:38:11.758 --> 00:38:12.165
au début,

1267
00:38:12.166 --> 00:38:12.696
en tout cas,

1268
00:38:12.697 --> 00:38:13.727
je faisais beaucoup de devis,

1269
00:38:13.758 --> 00:38:15.930
3-4 devis de plomberie,

1270
00:38:16.008 --> 00:38:16.540
par exemple.

1271
00:38:17.180 --> 00:38:18.399
Et puis,

1272
00:38:18.508 --> 00:38:18.993
je voyais.

1273
00:38:19.355 --> 00:38:20.196
qui me racontait quoi.

1274
00:38:20.597 --> 00:38:22.058
Je pose des questions aussi beaucoup,

1275
00:38:22.097 --> 00:38:22.599
tu vois,

1276
00:38:22.839 --> 00:38:23.577
dans la négociation,

1277
00:38:23.640 --> 00:38:24.019
c'est pareil,

1278
00:38:24.020 --> 00:38:24.679
il faut être curieux,

1279
00:38:25.159 --> 00:38:26.163
c'est pareil dans les travaux,

1280
00:38:26.460 --> 00:38:27.765
il faut leur demander pourquoi ci,

1281
00:38:27.866 --> 00:38:28.382
pourquoi ça,

1282
00:38:29.062 --> 00:38:30.429
est-ce que vous avez une solution pour ci,

1283
00:38:31.265 --> 00:38:32.429
qu'est-ce que vous me conseillez pour ça ?

1284
00:38:33.132 --> 00:38:38.507
Vraiment poser des questions et voir ce qu'ils répondent et le faire avec les quatre personnes et du coup,

1285
00:38:38.679 --> 00:38:41.022
voir lesquelles ont l'air plus cohérents que les autres déjà,

1286
00:38:41.491 --> 00:38:45.538
ils vont donner la solution la plus chère des fois et d'autres vont dire,

1287
00:38:45.601 --> 00:38:45.741
non,

1288
00:38:45.929 --> 00:38:48.038
ça c'est beaucoup trop cher,

1289
00:38:48.069 --> 00:38:48.991
il faut faire comme ça.

1290
00:38:49.355 --> 00:38:49.795
Et du coup,

1291
00:38:49.935 --> 00:38:52.976
ça donne aussi des compétences et ça donne des renseignements.

1292
00:38:53.318 --> 00:38:53.595
Du coup,

1293
00:38:53.638 --> 00:38:53.857
après,

1294
00:38:53.978 --> 00:38:54.997
on devient plus performant.

1295
00:38:55.478 --> 00:38:56.958
Mais ça vient au fur et à mesure.

1296
00:38:57.318 --> 00:38:59.458
Et quand on fait confiance après à un artisan en disant,

1297
00:38:59.474 --> 00:38:59.599
bon,

1298
00:38:59.818 --> 00:38:59.935
lui,

1299
00:39:00.536 --> 00:39:01.458
il a l'air honnête,

1300
00:39:02.075 --> 00:39:03.216
son devis est correct,

1301
00:39:03.560 --> 00:39:06.552
il m'a donné des bons conseils et il a un bon feeling,

1302
00:39:06.614 --> 00:39:07.099
par exemple,

1303
00:39:07.974 --> 00:39:08.099
moi,

1304
00:39:08.177 --> 00:39:09.364
c'est cela que je prends en général.

1305
00:39:11.443 --> 00:39:11.880
C'est chouette.

1306
00:39:12.239 --> 00:39:14.239
J'aime bien t'écouter parce qu'effectivement,

1307
00:39:15.286 --> 00:39:18.818
tu décris dans la façon de faire tout.

1308
00:39:19.003 --> 00:39:23.407
la méthodologie que moi j'aurais enseigné parce que les questionnements,

1309
00:39:24.009 --> 00:39:25.892
poser des questions ouvertes et pas fermées,

1310
00:39:26.290 --> 00:39:45.064
de ne pas juger mais de récupérer des informations et après comparer les débits donc tu prends le plus cher par exemple et tu reviens au artisan le moins cher et tu discutes avec lui mais ici et ici et ici j'apprends qu'on peut encore améliorer et donc le débit le moins cher peut encore baisser grâce à ta compétence,

1311
00:39:45.204 --> 00:39:48.517
tes connaissances que tu as apprises en discutant avec les précédents.

1312
00:39:49.195 --> 00:39:49.437
C'est ça.

1313
00:39:49.698 --> 00:39:50.301
Et puis après,

1314
00:39:51.124 --> 00:39:51.767
la comparaison,

1315
00:39:51.827 --> 00:39:52.191
après moi,

1316
00:39:52.192 --> 00:39:52.431
tu vois,

1317
00:39:52.432 --> 00:39:54.200
je ne prends pas forcément le devis le moins cher.

1318
00:39:54.683 --> 00:39:57.266
Mais l'artisan qui me paraît le plus cohérent aussi.

1319
00:39:57.267 --> 00:39:57.486
Tu vois,

1320
00:39:57.487 --> 00:39:58.748
il n'y a pas que le prix.

1321
00:39:59.006 --> 00:40:00.068
C'est comme pour la négociation.

1322
00:40:00.069 --> 00:40:00.228
Tu vois,

1323
00:40:00.229 --> 00:40:00.971
il n'y a pas que le prix.

1324
00:40:01.228 --> 00:40:02.471
Il y a aussi tout ce qu'il y a autour.

1325
00:40:02.771 --> 00:40:03.912
Est-ce qu'on peut compter sur lui ?

1326
00:40:04.154 --> 00:40:05.975
Est-ce qu'il est réactif ?

1327
00:40:06.193 --> 00:40:06.412
Enfin,

1328
00:40:06.771 --> 00:40:10.100
il faut vraiment avoir plein de compétences pour rentrer,

1329
00:40:10.115 --> 00:40:10.498
en tout cas,

1330
00:40:10.998 --> 00:40:11.685
dans mon équipe.

1331
00:40:12.326 --> 00:40:13.795
Et je les recherche.

1332
00:40:13.842 --> 00:40:14.857
Et quand je les trouve,

1333
00:40:15.029 --> 00:40:15.264
après,

1334
00:40:15.265 --> 00:40:15.701
les personnes,

1335
00:40:15.717 --> 00:40:16.107
je les garde.

1336
00:40:16.108 --> 00:40:16.217
Ça,

1337
00:40:16.218 --> 00:40:16.529
c'est clair.

1338
00:40:18.404 --> 00:40:18.623
OK.

1339
00:40:18.779 --> 00:40:21.545
Et ils se déplacent aussi dans l'autre région de France ou pas ?

1340
00:40:23.895 --> 00:40:24.456
Je ne sais pas.

1341
00:40:24.796 --> 00:40:25.336
Je ne sais pas.

1342
00:40:25.957 --> 00:40:26.457
Pour l'instant,

1343
00:40:26.517 --> 00:40:27.500
ils sont dans le secteur.

1344
00:40:27.558 --> 00:40:28.820
Ils ont déjà pas mal de boulot,

1345
00:40:28.902 --> 00:40:29.902
mais pourquoi pas ?

1346
00:40:32.285 --> 00:40:34.425
Je vais te dire aussi pour une anecdote.

1347
00:40:34.785 --> 00:40:35.246
Cette fois-là,

1348
00:40:35.308 --> 00:40:35.988
c'était chez moi,

1349
00:40:36.808 --> 00:40:38.527
dans ma résidence principale.

1350
00:40:38.988 --> 00:40:41.152
On a une cheminée et en fait,

1351
00:40:41.371 --> 00:40:42.527
l'insert qui était…

1352
00:40:42.589 --> 00:40:42.714
Non,

1353
00:40:42.777 --> 00:40:43.308
c'est pas l'insert,

1354
00:40:43.309 --> 00:40:45.199
c'était les poêles qui étaient dedans.

1355
00:40:45.433 --> 00:40:51.042
Et elle a eu besoin d'être changée parce que c'était un vieux.

1356
00:40:51.621 --> 00:40:51.902
Donc,

1357
00:40:52.949 --> 00:40:53.199
on a...

1358
00:40:53.735 --> 00:40:54.315
Effectivement,

1359
00:40:54.316 --> 00:40:59.197
on a récupéré 17 vies parce qu'avec les poêles,

1360
00:40:59.396 --> 00:41:00.478
il n'y a vraiment du tout.

1361
00:41:00.798 --> 00:41:02.493
En commençant par Castorama,

1362
00:41:02.579 --> 00:41:05.001
tu peux acheter un poêle à poser tout seul.

1363
00:41:05.978 --> 00:41:10.673
Ou il y a plein d'autres de tous les pays d'Europe et en Europe.

1364
00:41:11.439 --> 00:41:12.064
Et en fait,

1365
00:41:12.939 --> 00:41:17.314
il y avait des artisans qui sont venus nous dire qu'il faudrait casser les murs,

1366
00:41:17.486 --> 00:41:18.579
toute la construction,

1367
00:41:18.720 --> 00:41:19.579
la toiture.

1368
00:41:20.183 --> 00:41:24.768
poser une nouvelle cheminée parce que le conduit n'est pas bon et ça va faire le feu dans la maison.

1369
00:41:25.209 --> 00:41:32.596
Donc nous on est dans une maison normale de 120 ans et je ne vais pas me prendre pour la toiture pour,

1370
00:41:32.713 --> 00:41:33.135
tu vois,

1371
00:41:33.854 --> 00:41:36.487
poser les poils dans le conduit.

1372
00:41:38.205 --> 00:41:39.565
Il y a vraiment des détours.

1373
00:41:40.659 --> 00:41:42.721
On n'a pas choisi cet artisan-là.

1374
00:41:42.846 --> 00:41:44.174
On l'a choisi.

1375
00:41:46.049 --> 00:41:46.393
C'est clair.

1376
00:41:46.535 --> 00:41:46.995
qu'il y en a,

1377
00:41:47.076 --> 00:41:50.358
ils vont vraiment loin et ils proposent de tout refaire.

1378
00:41:50.499 --> 00:41:51.261
Il faut tout casser,

1379
00:41:51.319 --> 00:41:51.882
tout refaire,

1380
00:41:51.921 --> 00:41:54.604
c'est beaucoup plus simple pour eux et ça te coûte beaucoup plus cher.

1381
00:41:54.643 --> 00:41:56.026
Mais il ne faut pas forcément les écouter.

1382
00:41:56.487 --> 00:42:00.870
Il faut vraiment faire d'autres devis et trouver les bons.

1383
00:42:01.386 --> 00:42:01.753
Écoutez,

1384
00:42:01.792 --> 00:42:04.245
parce que même si tu n'as pas de compétences techniques,

1385
00:42:04.246 --> 00:42:05.479
tu n'es pas un maçon,

1386
00:42:05.526 --> 00:42:07.307
tu ne connais pas la construction de maison,

1387
00:42:07.714 --> 00:42:13.526
tu vois que c'était un parmi les 17 qui parlait de tout casser et c'est d'autres qui ont dit que non,

1388
00:42:13.901 --> 00:42:14.386
tout va bien.

1389
00:42:14.719 --> 00:42:14.879
Donc,

1390
00:42:15.540 --> 00:42:22.185
c'est un peu les raisons froides pour écouter la majorité à un moment.

1391
00:42:22.885 --> 00:42:25.728
C'est bien pour ça que je dis toujours de faire venir plusieurs personnes,

1392
00:42:25.729 --> 00:42:27.572
parce qu'imagine que celui-là,

1393
00:42:27.674 --> 00:42:30.291
c'est le premier que tu vois et qui te dit qu'il faut tout casser.

1394
00:42:31.088 --> 00:42:31.775
Et que tu le fais,

1395
00:42:32.103 --> 00:42:33.103
alors que tu n'avais pas besoin.

1396
00:42:33.650 --> 00:42:34.666
Tu vas perdre beaucoup d'argent,

1397
00:42:34.822 --> 00:42:36.322
alors que d'autres t'ont dit « Non,

1398
00:42:36.338 --> 00:42:36.978
il n'y a pas besoin,

1399
00:42:37.025 --> 00:42:37.306
en fait. »

1400
00:42:37.900 --> 00:42:38.041
Donc,

1401
00:42:38.244 --> 00:42:40.697
c'est pour ça qu'il faut toujours faire venir d'autres personnes.

1402
00:42:41.088 --> 00:42:42.260
Ce que je n'ai pas fait au début,

1403
00:42:42.494 --> 00:42:42.994
je t'avoue.

1404
00:42:43.839 --> 00:42:47.181
J'avais pris les premières personnes qui venaient et je m'en suis mordu les doigts quand même.

1405
00:42:49.181 --> 00:42:49.321
Ok,

1406
00:42:49.841 --> 00:42:52.118
mais je pense que c'est un erreur que tout le monde fait.

1407
00:42:53.524 --> 00:42:54.345
Si on débute,

1408
00:42:54.384 --> 00:42:57.602
on ne s'est pas fait accompagner et on fait des erreurs.

1409
00:42:58.384 --> 00:42:58.665
C'est ça,

1410
00:42:58.821 --> 00:42:59.102
c'est ça.

1411
00:42:59.735 --> 00:43:04.329
J'ai une amie actuellement qui refait un immeuble et j'ai été sur place la dernière fois.

1412
00:43:04.923 --> 00:43:08.048
Et quand j'ai vu déjà rien que le travail des artisans,

1413
00:43:08.063 --> 00:43:09.188
je me suis dit que ce n'était pas possible.

1414
00:43:10.043 --> 00:43:11.904
Ils ont fait un peu n'importe quoi.

1415
00:43:12.125 --> 00:43:12.705
Et le problème,

1416
00:43:12.766 --> 00:43:14.168
c'est qu'ils lui redemandent toujours de l'argent.

1417
00:43:14.227 --> 00:43:14.508
Donc là,

1418
00:43:14.567 --> 00:43:15.348
elle me dit,

1419
00:43:15.867 --> 00:43:17.969
j'aurais mieux fait de me faire accompagner parce qu'elle dit là,

1420
00:43:18.008 --> 00:43:19.875
je vais devoir rajouter 20 000 euros de travaux.

1421
00:43:20.477 --> 00:43:21.055
Alors qu'en fait,

1422
00:43:21.492 --> 00:43:25.055
j'ai regardé ses devis et elle aurait pu payer beaucoup moins cher déjà dès le départ.

1423
00:43:25.516 --> 00:43:26.336
Donc finalement,

1424
00:43:26.337 --> 00:43:26.758
elle me dit,

1425
00:43:27.227 --> 00:43:28.461
j'aurais payé un accompagnement.

1426
00:43:28.477 --> 00:43:28.820
Elle me dit,

1427
00:43:28.821 --> 00:43:29.180
je ne sais pas,

1428
00:43:29.461 --> 00:43:29.758
5,

1429
00:43:30.149 --> 00:43:31.742
3 ou 5 000 euros.

1430
00:43:31.743 --> 00:43:32.149
Et elle me dit,

1431
00:43:32.180 --> 00:43:34.149
j'aurais économisé du coup 15 000 euros.

1432
00:43:34.711 --> 00:43:35.055
Du coup,

1433
00:43:36.289 --> 00:43:37.555
c'est des choses qu'on se dit,

1434
00:43:37.852 --> 00:43:37.977
non,

1435
00:43:37.992 --> 00:43:39.164
on va réussir tout seul.

1436
00:43:39.683 --> 00:43:40.244
ça va aller,

1437
00:43:40.304 --> 00:43:43.067
j'ai déjà fait des travaux,

1438
00:43:43.448 --> 00:43:43.885
je connais.

1439
00:43:44.647 --> 00:43:45.127
Mais en fait,

1440
00:43:45.330 --> 00:43:47.530
quand on refait toute une maison ou tout un immeuble,

1441
00:43:48.252 --> 00:43:52.635
il peut y avoir des difficultés qu'on n'a pas vues au départ ou des artisans qui ne sont pas forcément honnêtes.

1442
00:43:53.018 --> 00:43:53.252
Et là,

1443
00:43:53.315 --> 00:43:55.924
ça peut être beaucoup plus compliqué et ça peut devenir très cher.

1444
00:43:57.268 --> 00:43:57.440
Oui,

1445
00:43:58.784 --> 00:43:59.268
complètement.

1446
00:44:01.205 --> 00:44:06.065
Est-ce que tu as peut-être un conseil à nos clients futurs,

1447
00:44:06.096 --> 00:44:06.909
les prospects ?

1448
00:44:08.139 --> 00:44:13.481
Qu'est-ce que tu aimerais dire comme un mot de mode de matière de marchand de biens ?

1449
00:44:15.700 --> 00:44:16.200
Eh bien,

1450
00:44:16.598 --> 00:44:17.684
si vous voulez vous lancer,

1451
00:44:17.879 --> 00:44:18.543
il faut y aller.

1452
00:44:18.762 --> 00:44:19.739
Il ne faut pas attendre.

1453
00:44:19.879 --> 00:44:21.340
Tout le monde attend le bon moment.

1454
00:44:21.661 --> 00:44:22.879
Il n'y en a pas de bon moment.

1455
00:44:24.059 --> 00:44:26.340
J'ai commencé sans connaissance,

1456
00:44:26.856 --> 00:44:27.403
sans argent,

1457
00:44:27.918 --> 00:44:28.340
sans réseau,

1458
00:44:29.497 --> 00:44:32.606
sans diplôme et avec trois enfants que je vais nourrir.

1459
00:44:32.809 --> 00:44:33.012
Donc,

1460
00:44:33.590 --> 00:44:34.903
il y a quelqu'un qui ne devait pas commencer,

1461
00:44:34.965 --> 00:44:35.231
c'est moi.

1462
00:44:36.028 --> 00:44:36.481
Et pourtant...

1463
00:44:36.727 --> 00:44:37.648
j'ai quand même commencé,

1464
00:44:37.789 --> 00:44:42.232
je me suis quand même lancée et en fait tout ce qui était difficile,

1465
00:44:42.314 --> 00:44:43.595
donc tout ce que je n'avais pas,

1466
00:44:43.732 --> 00:44:44.216
l'argent,

1467
00:44:44.236 --> 00:44:45.396
les connaissances le réseau,

1468
00:44:45.959 --> 00:44:54.310
je l'ai créé j'ai été le chercher et du coup je me suis prouvée à moi et à mes enfants qu'on peut y arriver même en partant de zéro donc si moi j'ai pu y arriver en fait

1469
00:44:54.766 --> 00:44:55.467
Tout le monde peut y arriver.

1470
00:44:56.748 --> 00:44:56.988
Wow,

1471
00:44:57.168 --> 00:44:57.668
super.

1472
00:44:58.330 --> 00:44:58.650
Dis-nous,

1473
00:44:58.730 --> 00:44:58.949
Amy,

1474
00:44:59.129 --> 00:45:01.293
où on peut te trouver si quelqu'un te cherche ?

1475
00:45:02.512 --> 00:45:02.973
Eh bien,

1476
00:45:03.113 --> 00:45:04.473
je suis sur Instagram.

1477
00:45:05.840 --> 00:45:07.457
C'est amy.boquillon.

1478
00:45:09.324 --> 00:45:10.301
Je fais des stories,

1479
00:45:10.324 --> 00:45:11.418
je fais des réels.

1480
00:45:11.887 --> 00:45:16.590
J'ai le lien pour aller sur mon site et voir les accompagnements que je propose.

1481
00:45:17.309 --> 00:45:18.668
Il y a plusieurs formules.

1482
00:45:19.826 --> 00:45:21.846
Il y a aussi un appel gratuit dessus,

1483
00:45:21.907 --> 00:45:27.329
donc on peut très bien faire un appel gratuit pour découvrir un petit peu ce que c'est le métier de marchande bien,

1484
00:45:27.387 --> 00:45:29.532
voir si ça peut correspondre à nos attentes.

1485
00:45:30.407 --> 00:45:31.891
Je fais aussi des calls SOS,

1486
00:45:32.008 --> 00:45:38.344
donc ça c'est pour les personnes par exemple qui ont déjà démarré un projet et qui sont bloquées ou qui ont une difficulté.

1487
00:45:38.454 --> 00:45:41.625
Je peux les aider à le débloquer en une heure avec les infos.

1488
00:45:42.110 --> 00:45:44.594
On peut en parler et le travailler.

1489
00:45:45.438 --> 00:45:47.266
Et sinon,

1490
00:45:47.344 --> 00:45:48.438
je fais des masterclass,

1491
00:45:48.485 --> 00:45:49.125
des lives.

1492
00:45:49.522 --> 00:45:50.182
de temps en temps,

1493
00:45:50.183 --> 00:45:50.902
enfin quand ça marche,

1494
00:45:50.962 --> 00:45:55.044
parce que j'ai eu pas mal de problèmes avec mes liens ces derniers temps,

1495
00:45:55.083 --> 00:45:56.525
mais je vais changer un peu la formule.

1496
00:45:57.005 --> 00:45:57.224
Donc,

1497
00:45:57.985 --> 00:45:58.462
super,

1498
00:45:58.540 --> 00:45:59.103
excellent.

1499
00:45:59.603 --> 00:45:59.728
Moi,

1500
00:46:00.243 --> 00:46:12.509
je viendrai volontairement pour un prochain événement en ligne parce que ça m'intéresse beaucoup d'entendre comment tu présentes en fait les formations et finalement,

1501
00:46:13.009 --> 00:46:15.228
je trouve les sujets passionnants parce qu'effectivement,

1502
00:46:16.071 --> 00:46:16.540
une fois que...

1503
00:46:16.670 --> 00:46:23.170
que tu commences à te lancer dans l'immobilier et tu vois le plaisir et comment ça change entre avant et après,

1504
00:46:23.892 --> 00:46:26.314
c'est très nourrissant.

1505
00:46:26.970 --> 00:46:27.095
Oui,

1506
00:46:27.213 --> 00:46:27.970
c'est vrai,

1507
00:46:28.009 --> 00:46:29.650
tu as raison.

1508
00:46:31.673 --> 00:46:32.353
Merci beaucoup.

1509
00:46:33.541 --> 00:46:34.275
Merci à toi.

1510
00:46:35.916 --> 00:46:38.041
Merci à toi pour l'invitation.

1511
00:46:38.197 --> 00:46:39.259
C'était top.

1512
00:46:40.463 --> 00:46:40.572
Moi,

1513
00:46:40.588 --> 00:46:42.556
j'ai adoré discuter et négociations avec toi.

1514
00:46:43.400 --> 00:46:44.900
On se refait un live quand tu veux.

1515
00:46:46.502 --> 00:46:48.103
tout ce que je voulais proposer.

1516
00:46:48.563 --> 00:46:51.664
Et on peut refaire ça parce que comme ça,

1517
00:46:52.102 --> 00:46:53.985
on peut faire épisode 2 avec,

1518
00:46:54.164 --> 00:46:54.906
par exemple,

1519
00:46:54.945 --> 00:47:00.485
l'étude des cas et on peut défiler de A à Z toute la situation,

1520
00:47:01.164 --> 00:47:03.641
les prises de conscience qu'on achète,

1521
00:47:03.922 --> 00:47:04.828
quels projets,

1522
00:47:04.984 --> 00:47:06.188
construire un dossier,

1523
00:47:06.719 --> 00:47:07.984
les recherches,

1524
00:47:08.141 --> 00:47:11.594
apprentissage de négociation et après,

1525
00:47:11.906 --> 00:47:13.688
problème avec les artisans,

1526
00:47:14.469 --> 00:47:15.313
ça pourrait être sympa.

1527
00:47:16.591 --> 00:47:28.321
mais complètement j'adore l'idée super on se dit à la prochaine pas de soucis ciao