WEBVTT

1
00:00:00.140 --> 00:00:00.920
Depuis 2017,

2
00:00:01.180 --> 00:00:03.281
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.540 --> 00:00:07.341
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.560 --> 00:00:08.458
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.662 --> 00:00:10.724
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:10.880 --> 00:00:11.826
Et dans ce podcast,

7
00:00:11.982 --> 00:00:16.529
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.669 --> 00:00:17.326
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.529 --> 00:00:20.451
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.482 --> 00:00:21.107
à votre tour,

11
00:00:21.201 --> 00:00:22.388
faire la différence.

12
00:00:22.888 --> 00:00:25.247
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.279 --> 00:00:25.810
Encore une fois,

14
00:00:25.919 --> 00:00:26.607
bien accompagné,

15
00:00:26.622 --> 00:00:27.904
je suis avec Anthony Brice.

16
00:00:27.951 --> 00:00:28.388
Comment tu vas ?

17
00:00:28.701 --> 00:00:28.919
Salut,

18
00:00:28.951 --> 00:00:29.372
ça va et toi ?

19
00:00:29.528 --> 00:00:29.748
Eh bien,

20
00:00:29.749 --> 00:00:29.948
écoute,

21
00:00:29.949 --> 00:00:30.709
ça va super bien.

22
00:00:30.729 --> 00:00:33.092
Je suis hyper content de t'avoir sur le Déclic.

23
00:00:33.271 --> 00:00:34.031
En plus de ça,

24
00:00:34.293 --> 00:00:39.238
tu m'as fait le plaisir de me dire que tu es toi aussi auditeur du Déclic.

25
00:00:39.980 --> 00:00:40.136
Donc,

26
00:00:40.175 --> 00:00:44.441
on va pouvoir creuser sur pas mal de sujets parce que tu as un sacré parcours.

27
00:00:44.465 --> 00:00:46.660
J'ai plein de questions à te poser.

28
00:00:46.722 --> 00:00:47.160
Rapidement,

29
00:00:47.161 --> 00:00:47.769
je te présente,

30
00:00:47.770 --> 00:00:49.582
tu es serial entrepreneur autodidacte.

31
00:00:50.066 --> 00:00:51.035
Tu as bâti un groupe,

32
00:00:51.050 --> 00:00:52.238
le groupe 39.

33
00:00:52.788 --> 00:00:53.649
Un chiffre qui te suit,

34
00:00:53.770 --> 00:00:54.990
on en parlait tout à l'heure,

35
00:00:55.010 --> 00:00:59.152
un écosystème autour de l'insertion et de la restructuration d'entreprises.

36
00:00:59.195 --> 00:01:02.074
Groupe Tante Meuf que tu as fondé il y a maintenant 10 ans,

37
00:01:03.621 --> 00:01:07.840
consolide aujourd'hui 41 millions d'euros de chiffre d'affaires en propre,

38
00:01:08.121 --> 00:01:11.965
50 millions en consolidé et rassemble plus de 250 collaborateurs.

39
00:01:12.371 --> 00:01:13.168
Depuis 2020,

40
00:01:13.527 --> 00:01:19.731
tu as piloté une quinzaine de reprises d'entreprises transformant des structures en difficultés en modèles rentables,

41
00:01:20.074 --> 00:01:21.012
sans bagages scolaires.

42
00:01:21.124 --> 00:01:21.725
à la base,

43
00:01:21.765 --> 00:01:23.066
tu as tout appris sur le terrain.

44
00:01:23.086 --> 00:01:23.666
En parallèle,

45
00:01:24.387 --> 00:01:32.174
tu as épaulé des PME à l'ETI dans des phases de transformation ou de retournement en apportant une approche à la fois stratégique,

46
00:01:32.237 --> 00:01:33.432
humaine et opérationnelle.

47
00:01:33.737 --> 00:01:37.995
On t'invite aujourd'hui pour comprendre la mécanique réelle de la restructuration,

48
00:01:37.996 --> 00:01:40.760
de la structuration d'entreprises sur le terrain,

49
00:01:40.870 --> 00:01:41.463
dans le concret.

50
00:01:41.651 --> 00:01:42.604
Bienvenue sur le Déclic,

51
00:01:42.666 --> 00:01:42.948
Anthony.

52
00:01:43.229 --> 00:01:43.760
Merci beaucoup.

53
00:01:44.182 --> 00:01:44.604
Rapidement,

54
00:01:44.620 --> 00:01:46.995
j'ai envie de tout de suite démarrer et rentrer dans le vif.

55
00:01:47.584 --> 00:01:49.064
Tu viens d'un parcours atypique,

56
00:01:49.205 --> 00:01:52.207
sans diplôme prestigieux ni réseau quelconque au départ.

57
00:01:52.586 --> 00:01:55.683
Qu'est-ce qui t'a donné envie ou plutôt t'a poussé à entreprendre ?

58
00:01:56.566 --> 00:01:56.824
Écoute,

59
00:01:56.863 --> 00:01:58.144
l'orientation chez moi,

60
00:01:58.246 --> 00:01:59.949
ça a été un vrai sujet.

61
00:02:00.324 --> 00:02:01.785
Je crois qu'au départ,

62
00:02:02.769 --> 00:02:04.386
c'était un mauvais sentiment,

63
00:02:04.465 --> 00:02:05.683
celui de la revanche.

64
00:02:06.324 --> 00:02:09.152
Et je dis mauvais sentiment parce que souvent,

65
00:02:09.590 --> 00:02:11.449
les gens disent qu'ils ne croyaient pas en moi.

66
00:02:11.683 --> 00:02:12.043
Alors,

67
00:02:12.371 --> 00:02:12.777
du coup,

68
00:02:12.793 --> 00:02:14.433
j'ai œuvré et je vais leur montrer.

69
00:02:15.064 --> 00:02:15.585
Au contraire,

70
00:02:15.605 --> 00:02:18.067
je crois vraiment que ce manque d'orientation,

71
00:02:18.588 --> 00:02:19.028
au final,

72
00:02:19.029 --> 00:02:22.512
a été une orientation fantastique parce que je n'avais pas d'autre choix.

73
00:02:23.172 --> 00:02:26.399
Je me suis retrouvé à avoir le choix entre,

74
00:02:26.414 --> 00:02:27.539
au final,

75
00:02:27.594 --> 00:02:29.656
avoir une vie juste normale,

76
00:02:29.781 --> 00:02:30.781
sans bagage scolaire,

77
00:02:30.821 --> 00:02:32.266
donc assez cantonnée,

78
00:02:33.016 --> 00:02:36.391
ou alors le choix de l'entrepreneuriat et de la débrouille au départ.

79
00:02:36.906 --> 00:02:38.172
Donc voilà,

80
00:02:38.266 --> 00:02:41.610
ça a été ça le déclic pour moi au départ.

81
00:02:42.016 --> 00:02:43.516
Et quand tu penses à tes débuts ?

82
00:02:43.848 --> 00:02:46.770
C'était quoi la plus grande erreur,

83
00:02:46.790 --> 00:02:50.435
la plus grosse erreur qui t'a appris la chose la plus importante pour la suite ?

84
00:02:50.454 --> 00:02:52.435
Parce que quand tu n'as pas forcément de bagage,

85
00:02:52.436 --> 00:02:53.700
que tu entreprends sur le tas,

86
00:02:54.036 --> 00:02:54.317
au début,

87
00:02:54.318 --> 00:02:55.958
on n'a pas de mode d'emploi qui plus est,

88
00:02:55.959 --> 00:02:57.778
ce n'était pas aussi populaire que ça l'est aujourd'hui.

89
00:02:57.903 --> 00:02:59.341
Le déclic n'existait pas encore,

90
00:02:59.380 --> 00:02:59.989
par exemple,

91
00:02:59.990 --> 00:03:00.802
et pas de l'autre chose.

92
00:03:03.989 --> 00:03:09.645
Qu'est-ce qui t'a permis en termes d'erreur d'éviter de les reproduire ou tout du moins la plus grande leçon lorsque tu as démarré ?

93
00:03:10.324 --> 00:03:14.150
Si on passe directement au moment où j'ai déjà entrepris,

94
00:03:14.568 --> 00:03:19.173
la plus grosse erreur a été de sous-estimer l'impact de la trésorerie.

95
00:03:19.454 --> 00:03:21.134
La première boîte que j'ai fondée,

96
00:03:21.696 --> 00:03:25.946
c'était un modèle d'intermédiation entre des écoles,

97
00:03:25.947 --> 00:03:28.603
des organismes de formation et des formateurs.

98
00:03:29.478 --> 00:03:35.228
Je me suis retrouvé dans une quête d'être aimé par mes fournisseurs qui étaient les formateurs.

99
00:03:35.493 --> 00:03:38.415
Je me suis retrouvé à devoir avancer la trésorerie de mes clients.

100
00:03:38.650 --> 00:03:39.712
Ils ont me payé entre le...

101
00:03:39.836 --> 00:03:40.616
15 et le 30.

102
00:03:41.037 --> 00:03:41.297
Et moi,

103
00:03:42.217 --> 00:03:42.477
vraiment,

104
00:03:42.676 --> 00:03:47.057
je mettais un point d'orgue à ce que mes formateurs soient payés le 30 de chaque mois,

105
00:03:47.096 --> 00:03:48.339
mais le premier mois.

106
00:03:48.378 --> 00:03:48.542
Donc,

107
00:03:49.401 --> 00:03:51.042
quand tu as une,

108
00:03:51.120 --> 00:03:51.260
deux,

109
00:03:51.339 --> 00:03:51.596
trois,

110
00:03:51.682 --> 00:03:52.315
quatre prestats,

111
00:03:52.378 --> 00:03:52.635
ça va.

112
00:03:53.839 --> 00:03:55.885
Mais l'entreprise a très,

113
00:03:55.932 --> 00:04:02.542
très vite grossi et on s'est retrouvé à avoir des flux négatifs de trésorerie au demi-million d'euros assez rapidement.

114
00:04:03.089 --> 00:04:04.260
Et moi,

115
00:04:04.261 --> 00:04:05.323
je n'avais pas de culture financière.

116
00:04:05.708 --> 00:04:06.249
À ce moment-là,

117
00:04:06.329 --> 00:04:06.609
pour moi,

118
00:04:06.829 --> 00:04:07.290
la trésor,

119
00:04:07.329 --> 00:04:07.730
ça rentre,

120
00:04:07.749 --> 00:04:08.230
ça sort.

121
00:04:08.530 --> 00:04:09.913
Je gagne de l'argent sur le papier,

122
00:04:09.972 --> 00:04:10.694
donc forcément,

123
00:04:10.695 --> 00:04:11.593
ça va payer à un moment donné.

124
00:04:12.175 --> 00:04:17.456
Et il n'y a qu'à ce moment où on a commencé à projeter la trésor pour de vrai,

125
00:04:17.519 --> 00:04:21.503
qu'on a vu qu'il y avait un réel problème et qu'il fallait tout de suite transformer le modèle financier.

126
00:04:21.659 --> 00:04:22.050
La trésor,

127
00:04:22.065 --> 00:04:22.378
ça tue.

128
00:04:22.659 --> 00:04:23.628
C'est aussi simple que ça.

129
00:04:23.800 --> 00:04:25.644
Surtout quand tu n'as pas de filet de sécurité,

130
00:04:26.034 --> 00:04:26.690
la trésorerie,

131
00:04:26.815 --> 00:04:27.269
ça te tue.

132
00:04:27.362 --> 00:04:27.815
Complètement.

133
00:04:27.956 --> 00:04:28.909
Et à ce moment-là,

134
00:04:30.050 --> 00:04:32.597
quand tu te rends compte de cette problématique,

135
00:04:34.175 --> 00:04:34.878
comment tu le vis ?

136
00:04:35.048 --> 00:04:49.656
comment tu réagis est-ce que tu as une pression je te pose cette question parce que la plupart des auditeurs du déclic sont des entrepreneurs et souvent on va avoir tendance à relier directement son identité personnelle à son entreprise donc quand ça marche on a une haute estime de nous

137
00:04:50.119 --> 00:04:51.080
Mais quand ça ne marche pas,

138
00:04:51.480 --> 00:04:52.962
on a une faible estime de nous,

139
00:04:53.021 --> 00:04:54.122
on le voit comme un échec,

140
00:04:54.185 --> 00:04:55.986
encore plus en France,

141
00:04:56.064 --> 00:04:56.607
malheureusement,

142
00:04:56.608 --> 00:04:59.607
où la culture de l'échec n'est pas forcément quelque chose qui nous fait évoluer,

143
00:04:59.608 --> 00:05:01.693
mais plutôt quelque chose qui nous fait en général régresser.

144
00:05:02.693 --> 00:05:02.810
Toi,

145
00:05:02.912 --> 00:05:05.591
est-ce que tu as eu à un moment une phase de doute,

146
00:05:05.677 --> 00:05:06.240
de peur,

147
00:05:06.333 --> 00:05:07.021
de crainte ?

148
00:05:07.990 --> 00:05:08.630
Ou typiquement,

149
00:05:08.677 --> 00:05:09.396
est-ce qu'à ce moment-là,

150
00:05:09.474 --> 00:05:10.005
tu te dis,

151
00:05:10.943 --> 00:05:11.755
remise en question,

152
00:05:12.146 --> 00:05:13.255
on doit pivoter le modèle,

153
00:05:13.380 --> 00:05:14.224
ce n'est pas possible ?

154
00:05:14.302 --> 00:05:14.818
Comment tu le vis ?

155
00:05:15.177 --> 00:05:15.521
Clairement,

156
00:05:15.740 --> 00:05:16.943
tu as bien mis les mots parce que...

157
00:05:17.719 --> 00:05:18.359
Le premier truc,

158
00:05:18.419 --> 00:05:18.739
d'abord,

159
00:05:18.799 --> 00:05:23.522
c'est de la déception parce que quand tu poses le constat,

160
00:05:24.041 --> 00:05:24.682
tu es sur un truc,

161
00:05:24.721 --> 00:05:25.221
mais en fait,

162
00:05:25.420 --> 00:05:26.240
c'était devant mes yeux.

163
00:05:26.639 --> 00:05:29.842
Il fallait être débile à ce moment-là pour ne pas le voir.

164
00:05:30.459 --> 00:05:31.100
À un moment donné,

165
00:05:31.162 --> 00:05:35.303
tu peux avancer à 10 000 euros parce que tu as fait du bénéfice sur les mois d'avant,

166
00:05:35.304 --> 00:05:38.350
mais à partir du moment où la structure commence à faire 300,

167
00:05:38.365 --> 00:05:39.443
400 000 euros par mois,

168
00:05:39.959 --> 00:05:41.740
il fallait être bête pour ne pas le voir.

169
00:05:41.881 --> 00:05:42.131
Et donc,

170
00:05:42.365 --> 00:05:42.490
moi,

171
00:05:42.600 --> 00:05:43.318
quand je m'en suis aperçu,

172
00:05:43.381 --> 00:05:44.037
c'est le premier truc,

173
00:05:44.131 --> 00:05:44.678
c'est de dire,

174
00:05:44.679 --> 00:05:44.803
OK,

175
00:05:44.804 --> 00:05:45.443
tu n'es pas à la hauteur.

176
00:05:46.715 --> 00:05:47.075
Après ça,

177
00:05:47.756 --> 00:05:52.542
je suis quelqu'un qui va très vite dans les émotions comme dans l'action.

178
00:05:52.941 --> 00:05:53.503
Et du coup,

179
00:05:53.504 --> 00:05:55.503
le premier truc qu'on a fait ensuite,

180
00:05:55.504 --> 00:05:58.409
c'est qu'on a restructuré le modèle financier immédiatement.

181
00:05:58.988 --> 00:05:59.464
À ce moment-là,

182
00:05:59.488 --> 00:06:02.573
on s'est rapproché de partenaires financiers classiques,

183
00:06:02.816 --> 00:06:03.284
les BPI,

184
00:06:03.378 --> 00:06:03.738
les banques,

185
00:06:03.753 --> 00:06:03.878
etc.

186
00:06:04.691 --> 00:06:06.394
On a mis en place un modèle d'infracturage.

187
00:06:07.316 --> 00:06:07.581
Du coup,

188
00:06:07.613 --> 00:06:08.644
sans renier sur les principes,

189
00:06:08.659 --> 00:06:09.659
parce que c'est là où je veux en venir,

190
00:06:10.097 --> 00:06:11.613
on met en place le modèle d'infracturage.

191
00:06:12.644 --> 00:06:15.066
On obtient du coup la trésor immédiatement après l'infracturation.

192
00:06:15.251 --> 00:06:20.036
ce qui nous permet de continuer à payer nos fournisseurs comptants au moment de la facture.

193
00:06:20.638 --> 00:06:21.618
Et après,

194
00:06:21.997 --> 00:06:24.337
les problèmes continuent d'arriver parce que tu fais

195
00:06:24.720 --> 00:06:25.642
400 000 par mois,

196
00:06:25.821 --> 00:06:26.564
la banque te suit,

197
00:06:26.939 --> 00:06:30.689
tu commences à faire 2 millions l'encours d'un facturage et plus même.

198
00:06:31.048 --> 00:06:31.345
Et donc,

199
00:06:31.626 --> 00:06:32.329
au fur et à mesure,

200
00:06:32.345 --> 00:06:32.454
là,

201
00:06:32.455 --> 00:06:33.470
ça fait 10 ans maintenant,

202
00:06:34.017 --> 00:06:36.939
les process de paiement ont été un petit peu décalés.

203
00:06:37.189 --> 00:06:40.251
On reste dans la fourchette très basse des délais de paiement,

204
00:06:40.610 --> 00:06:42.845
mais il n'en demeure pas moins qu'on ne pouvait pas survivre.

205
00:06:44.184 --> 00:06:46.244
sans pivoter sur la partie financière.

206
00:06:46.245 --> 00:06:46.844
Ce n'était pas possible.

207
00:06:47.004 --> 00:06:47.443
Complètement.

208
00:06:47.924 --> 00:06:48.783
Pour ceux qui nous écoutent,

209
00:06:48.784 --> 00:06:50.666
de façon à ce qu'ils comprennent ton modèle économique,

210
00:06:50.705 --> 00:06:51.521
comment ça fonctionne,

211
00:06:51.646 --> 00:06:54.443
qu'est-ce qui fait qu'il y a eu ces besoins,

212
00:06:54.787 --> 00:06:57.248
est-ce que tu peux nous expliquer ce que c'est

213
00:06:57.646 --> 00:06:58.287
Groupe 39 ?

214
00:06:58.623 --> 00:06:58.748
Oui,

215
00:06:58.764 --> 00:06:59.006
bien sûr.

216
00:06:59.654 --> 00:06:59.764
Là,

217
00:07:00.264 --> 00:07:00.982
en particulier,

218
00:07:01.420 --> 00:07:02.826
je parlais de la structure Tutozmi,

219
00:07:02.920 --> 00:07:03.826
mais le Groupe 39,

220
00:07:04.889 --> 00:07:10.654
c'est le nom du groupe qui détient aujourd'hui six structures liées à la formation professionnelle.

221
00:07:11.231 --> 00:07:13.032
Et au sein de ces six structures,

222
00:07:13.033 --> 00:07:14.374
il y en a une qui s'appelle Tutosmi.

223
00:07:14.755 --> 00:07:15.177
Tutosmi,

224
00:07:15.357 --> 00:07:18.958
c'est un collectif de formateurs qui regroupe aujourd'hui

225
00:07:19.380 --> 00:07:20.497
23 000 intervenants.

226
00:07:20.919 --> 00:07:25.044
Donc ça va du formateur en français jusqu'au formateur en marketing.

227
00:07:25.404 --> 00:07:27.966
Il y a 300 secteurs d'activité qui sont représentés.

228
00:07:28.404 --> 00:07:35.779
Et les écoles passent par Tutosmi pour pouvoir déployer des moyens pédagogiques en face de leurs demandes.

229
00:07:36.122 --> 00:07:39.138
Lorsqu'elles ouvrent un groupe en maintenance industrielle,

230
00:07:39.823 --> 00:07:41.304
vont avoir besoin de 5,

231
00:07:41.425 --> 00:07:41.625
6,

232
00:07:41.724 --> 00:07:43.326
10 formateurs sur tout le long du parcours.

233
00:07:43.888 --> 00:07:44.146
Et donc,

234
00:07:44.228 --> 00:07:48.615
elles ont des formateurs en interne qui peuvent faire les troncs communs ou même des petites parties de la formation.

235
00:07:49.076 --> 00:07:49.396
Et sinon,

236
00:07:49.412 --> 00:07:50.076
pour le reste du temps,

237
00:07:50.232 --> 00:07:50.998
elles passent par tutos.

238
00:07:51.732 --> 00:07:57.521
Et c'est cette structure-là qui nous a posé souci sur la partie financière parce qu'elle repose vraiment sur de l'intermédiation.

239
00:07:58.115 --> 00:07:58.302
Alors,

240
00:07:58.724 --> 00:08:05.084
on s'est toujours activé pour proposer des services complémentaires à nos clients.

241
00:08:05.521 --> 00:08:07.818
Il n'en demeure pas moins que le fonds du business,

242
00:08:08.224 --> 00:08:08.646
ça a été...

243
00:08:09.267 --> 00:08:10.347
Tu as besoin d'un formateur,

244
00:08:10.448 --> 00:08:11.548
je t'envoie le formateur,

245
00:08:11.628 --> 00:08:13.068
je te facture le formateur et moi,

246
00:08:13.069 --> 00:08:13.830
je paye le formateur.

247
00:08:14.548 --> 00:08:16.189
Sauf que le « je paye le formateur »

248
00:08:16.427 --> 00:08:17.029
intervient,

249
00:08:17.408 --> 00:08:20.048
intervenait souvent avant le client qui me payait.

250
00:08:20.572 --> 00:08:21.392
Et aujourd'hui,

251
00:08:21.470 --> 00:08:24.650
23 000 intervenants sur des factures moyennes à 2 000,

252
00:08:24.651 --> 00:08:25.048
3 000,

253
00:08:25.049 --> 00:08:25.955
4 000 euros par mois,

254
00:08:26.736 --> 00:08:28.658
ça peut vite créer un énorme trou.

255
00:08:29.408 --> 00:08:29.798
Surtout que,

256
00:08:29.814 --> 00:08:30.408
comme je te disais,

257
00:08:30.908 --> 00:08:31.658
la facturage,

258
00:08:31.736 --> 00:08:32.986
ça va jusqu'à un certain montant,

259
00:08:33.033 --> 00:08:36.548
mais vous avez toujours des plafonds de garantie qui vous bloquent dans votre croissance.

260
00:08:36.626 --> 00:08:37.798
Oui,

261
00:08:38.173 --> 00:08:38.580
complètement.

262
00:08:39.219 --> 00:08:40.460
Et justement,

263
00:08:40.641 --> 00:08:42.543
comment tu as constitué ce groupe ?

264
00:08:42.563 --> 00:08:43.002
Parce qu'aujourd'hui,

265
00:08:43.024 --> 00:08:43.504
tu l'évoques,

266
00:08:43.505 --> 00:08:44.465
il y a six entreprises.

267
00:08:45.965 --> 00:08:50.371
Est-ce qu'il y a vocation à développer le groupe sur de nouvelles transversales ?

268
00:08:50.387 --> 00:08:51.051
Est-ce que tout de suite,

269
00:08:51.052 --> 00:08:53.590
tu avais cette vision de ces différentes transversales ?

270
00:08:53.934 --> 00:08:58.153
Est-ce que ça s'est fait naturellement par opportunité liée à des reprises,

271
00:08:58.184 --> 00:08:59.059
à des rachats ou autre ?

272
00:08:59.075 --> 00:09:00.075
Pourquoi je te pose cette question ?

273
00:09:00.153 --> 00:09:05.668
C'est parce que tout entrepreneur a dans son ADN de l'ambition et la volonté d'évoluer.

274
00:09:06.203 --> 00:09:10.248
mais parfois la vie fait que tu vas évoluer d'une façon complètement différente pour certains.

275
00:09:10.267 --> 00:09:10.728
Pour d'autres,

276
00:09:10.748 --> 00:09:12.611
ça va déjà être écrit et dès le départ,

277
00:09:13.209 --> 00:09:17.052
on a un plan clair qui va être déployé dans un écosystème cadré.

278
00:09:17.498 --> 00:09:20.638
Est-ce que ça a été ton cas ou est-ce que ça s'est plutôt fait sur le fil ?

279
00:09:21.396 --> 00:09:21.959
Si c'est le cas,

280
00:09:22.084 --> 00:09:22.880
comment ça s'est déroulé ?

281
00:09:24.146 --> 00:09:33.630
C'est vraiment drôle que tu me poses cette question parce que dans le cadre de ce que je fais aujourd'hui avec le groupe 39 ou avec le pilotage de restructuration ou de transformation,

282
00:09:33.896 --> 00:09:35.146
j'agis vraiment de manière différente.

283
00:09:35.491 --> 00:09:36.312
Le groupe 39,

284
00:09:37.413 --> 00:09:39.015
certains diront que c'est un syndrome de l'imposteur,

285
00:09:39.075 --> 00:09:41.177
mais moi je crois en cette chance dont je vais te parler.

286
00:09:41.216 --> 00:09:41.977
Le groupe 39,

287
00:09:42.059 --> 00:09:46.145
ça a été une succession soit d'opportunités,

288
00:09:46.224 --> 00:09:47.059
soit de chances,

289
00:09:47.684 --> 00:09:50.489
mais qui ont été complètement invraisemblables.

290
00:09:50.708 --> 00:09:52.927
Je te parle peut-être de la première structure.

291
00:09:53.574 --> 00:09:53.714
Donc,

292
00:09:53.894 --> 00:09:54.836
Tutosmi est créé,

293
00:09:54.975 --> 00:09:56.717
on est en 2015.

294
00:09:56.718 --> 00:10:01.541
J'habite dans une chambre de bonne avec mon gamin qui a quelques mois.

295
00:10:02.424 --> 00:10:02.619
Enfin,

296
00:10:02.620 --> 00:10:03.463
les toilettes sur le palier,

297
00:10:03.486 --> 00:10:03.603
etc.

298
00:10:04.142 --> 00:10:08.369
Je te passe sur le tableau un peu pathétique de ma situation à ce moment-là.

299
00:10:09.869 --> 00:10:12.400
On arrive en 2016.

300
00:10:12.401 --> 00:10:14.400
Il faut pivoter de modèle parce que,

301
00:10:14.822 --> 00:10:15.088
du coup,

302
00:10:15.089 --> 00:10:15.697
la structure,

303
00:10:15.713 --> 00:10:16.150
initialement,

304
00:10:16.197 --> 00:10:17.244
c'est pour des particuliers.

305
00:10:17.760 --> 00:10:21.588
Et on tombe sur une annonce Facebook d'un centre de formation.

306
00:10:22.326 --> 00:10:25.070
perdu au fin fond de la campagne qui a besoin d'un formateur en bureautique.

307
00:10:26.793 --> 00:10:27.953
On tente notre chance en disant,

308
00:10:28.113 --> 00:10:28.371
écoutez,

309
00:10:28.372 --> 00:10:29.953
on a des formateurs en bureautique chez nous,

310
00:10:29.972 --> 00:10:30.957
ce n'était pas le cas à ce moment-là.

311
00:10:31.714 --> 00:10:32.558
Le type nous dit OK,

312
00:10:33.277 --> 00:10:34.636
et donc on lui envoie un formateur,

313
00:10:34.675 --> 00:10:35.675
ça se passe super bien,

314
00:10:35.738 --> 00:10:38.129
et donc on se retrouve à avoir un super contrat.

315
00:10:38.222 --> 00:10:39.097
Donc le premier contrat,

316
00:10:39.144 --> 00:10:39.691
c'est celui-ci.

317
00:10:40.832 --> 00:10:43.894
Le client nous adore parce qu'on lui résout énormément de problèmes,

318
00:10:44.004 --> 00:10:45.582
et il vient me présenter un copain à lui.

319
00:10:46.316 --> 00:10:46.425
Moi,

320
00:10:46.426 --> 00:10:50.769
je débarque au rendez-vous avec toute ma jeunesse et ma fougue.

321
00:10:51.430 --> 00:10:52.031
Il y a ça.

322
00:10:52.631 --> 00:10:53.653
Et le client me dit,

323
00:10:53.912 --> 00:10:54.233
écoutez,

324
00:10:55.094 --> 00:10:58.516
je vais avoir besoin de 40 formateurs le mois prochain.

325
00:10:59.176 --> 00:10:59.418
Et donc,

326
00:10:59.419 --> 00:10:59.715
du coup,

327
00:10:59.942 --> 00:11:04.645
je passe de 4 formateurs à 40 formateurs avec ce client-là.

328
00:11:04.903 --> 00:11:05.746
Ça a été extraordinaire,

329
00:11:05.762 --> 00:11:06.285
mais surtout,

330
00:11:06.965 --> 00:11:07.512
2020,

331
00:11:07.606 --> 00:11:09.949
ce client-là est en difficulté,

332
00:11:10.356 --> 00:11:11.574
en redressement judiciaire,

333
00:11:11.965 --> 00:11:12.184
et donc,

334
00:11:12.231 --> 00:11:13.184
c'est mon plus gros client.

335
00:11:13.637 --> 00:11:15.387
Il fait 70 %

336
00:11:15.449 --> 00:11:16.199
de mon chiffre d'affaires.

337
00:11:17.309 --> 00:11:19.074
Je reprends ce client.

338
00:11:20.834 --> 00:11:35.355
avant une potentielle liquidation et aujourd'hui c'est devenu la plus grosse boîte de mon groupe et donc ça a été vraiment extraordinaire parce que t'imagines ça part d'un post Facebook d'une recommandation et surtout d'un peu de je

339
00:11:35.378 --> 00:11:48.894
dirais de fougue parce que ce qui lui a plu à lui ce dirigeant là c'était le fait que je pouvais lui résoudre un problème qui était insoluble même pour une grosse boîte d'apérim et je lui ai résolu en l'espace de quelques semaines parce que je savais que ma vie en dépendait et puis au final

340
00:11:49.362 --> 00:11:52.206
Ils font partie du groupe aujourd'hui et c'est une super boîte.

341
00:11:52.366 --> 00:11:52.585
Alors,

342
00:11:53.007 --> 00:11:56.807
je vais me permettre de creuser un peu sur le sujet et c'est incroyable cette histoire.

343
00:11:58.034 --> 00:12:05.159
Comment tu fais pour en quelques semaines transformer une boîte qui est un partenaire clé pour toi,

344
00:12:05.260 --> 00:12:06.331
mais qui est en difficulté,

345
00:12:06.893 --> 00:12:11.221
en une boîte qui va être rentable et en plus de ça,

346
00:12:11.237 --> 00:12:11.862
dans le même temps,

347
00:12:12.112 --> 00:12:12.737
la reprendre ?

348
00:12:13.081 --> 00:12:14.721
Ça peut être vraiment intéressant parce que déjà,

349
00:12:15.050 --> 00:12:16.331
il y a plein de questions là-dedans.

350
00:12:17.314 --> 00:12:19.137
Comment on fait un diagnostic d'entreprise ?

351
00:12:19.637 --> 00:12:21.219
Comment on reprend une entreprise ?

352
00:12:21.500 --> 00:12:23.199
Comment on redresse une entreprise ?

353
00:12:24.262 --> 00:12:27.867
Comment on fait pour minimiser les probabilités aussi d'échec ?

354
00:12:28.344 --> 00:12:31.406
Parce qu'il y a un enjeu important pour toi à ce moment-là,

355
00:12:31.469 --> 00:12:33.305
vu que c'est un partenaire clé et que tu n'as pas le choix,

356
00:12:33.306 --> 00:12:34.164
tu le dis presque,

357
00:12:34.211 --> 00:12:34.945
ta vie en dépend.

358
00:12:36.617 --> 00:12:37.430
Raconte-nous cette phase,

359
00:12:37.461 --> 00:12:38.914
parce que je pense qu'au travers de celle-ci,

360
00:12:39.695 --> 00:12:40.633
ça mérite de creuser,

361
00:12:40.664 --> 00:12:43.133
il y a plein d'enseignements qu'on peut en tirer.

362
00:12:43.734 --> 00:12:45.234
Je vais te raconter la reprise.

363
00:12:45.295 --> 00:12:45.795
Effectivement,

364
00:12:46.734 --> 00:12:47.953
elle se passe pendant le Covid.

365
00:12:48.656 --> 00:12:53.176
Et on reprend cette boîte pour pas grand-chose.

366
00:12:53.856 --> 00:12:55.356
Le dirigeant me la cède pour,

367
00:12:55.395 --> 00:12:56.418
entre guillemets,

368
00:12:56.419 --> 00:12:56.996
quasi rien.

369
00:12:57.574 --> 00:12:59.535
Et il se trouve qu'en parallèle,

370
00:12:59.832 --> 00:13:06.863
il y a un gros appel d'offres au sein d'une région qui est représentée par la structure.

371
00:13:08.035 --> 00:13:10.238
On répond à cet appel d'offres et on le remporte.

372
00:13:11.026 --> 00:13:11.206
Alors,

373
00:13:11.306 --> 00:13:12.448
ça a été énormément de travail.

374
00:13:12.788 --> 00:13:16.651
J'ai rédigé cet appel d'offres avec la directrice de l'époque de la région,

375
00:13:17.132 --> 00:13:18.155
c'est la région Centre-Val-de-Loire.

376
00:13:19.077 --> 00:13:28.085
On gagne cet appel d'offres et la structure qui faisait 3 millions de chiffres d'affaires et qui perdait 1,5 millions se retrouve à faire 8 millions de chiffres d'affaires et de gagner,

377
00:13:28.350 --> 00:13:30.522
on gagne 700 000 euros sur la première année.

378
00:13:31.225 --> 00:13:31.413
Donc,

379
00:13:31.741 --> 00:13:32.944
c'est pour ça que je te parle de chance,

380
00:13:32.991 --> 00:13:35.522
mais aussi je vais te parler du diagnostic juste ensuite.

381
00:13:36.350 --> 00:13:37.553
Elle avait absolument envie d'écrire,

382
00:13:38.710 --> 00:13:39.491
cette directrice-là.

383
00:13:40.342 --> 00:13:56.172
moi j'avais besoin que ça fonctionne donc je m'y suis mis corps et âme et on reprend en juin on gagne la paix de l'offre en juillet donc voilà on passe sur cette chance qui a été extraordinaire mais plutôt sur la suite parce que tu imagines bien que quand ça perd autant d'argent il

384
00:13:56.173 --> 00:14:06.563
y avait besoin de faire quelque chose et moi je commence j'ai toujours appliqué la même recette sauf quand elle ne fonctionnait pas et où il fallait changer mais la première chose que je regarde dans une structure c'est le cash Merci.

385
00:14:07.286 --> 00:14:14.374
Le cash parce qu'il faut savoir est-ce que la structure a besoin d'une restructuration ou est-ce qu'elle a besoin d'une transformation ?

386
00:14:14.932 --> 00:14:15.878
La transformation,

387
00:14:16.057 --> 00:14:21.542
c'est quand elle est essoufflée sur un marché et qu'elle a besoin de changer des choses,

388
00:14:21.823 --> 00:14:22.682
que ce soit son produit,

389
00:14:23.042 --> 00:14:23.948
sa manière de vendre,

390
00:14:23.964 --> 00:14:24.089
etc.

391
00:14:24.307 --> 00:14:26.339
Je ne parle pas de juste digitaliser les process.

392
00:14:26.432 --> 00:14:29.089
Je parle vraiment de changer quelque chose dans son âme.

393
00:14:29.635 --> 00:14:30.807
Donc déjà,

394
00:14:31.370 --> 00:14:34.495
à partir du moment où je sais s'il faut restructurer ou transformer,

395
00:14:35.218 --> 00:14:38.163
Je vais ensuite m'aventurer sur un terrain ou sur l'autre.

396
00:14:39.324 --> 00:14:40.269
La deuxième chose,

397
00:14:41.089 --> 00:14:41.929
je regarde les marges,

398
00:14:42.831 --> 00:14:45.175
parce que produit par produit,

399
00:14:45.636 --> 00:14:46.597
client par client,

400
00:14:46.902 --> 00:14:47.761
la plupart du temps,

401
00:14:47.824 --> 00:14:51.003
on se rend compte que tu as des lignes de produit que tu fais à perte.

402
00:14:51.428 --> 00:14:51.688
Et là,

403
00:14:52.009 --> 00:14:54.692
tu as toute une ribambelle d'excuses qui revient souvent.

404
00:14:54.811 --> 00:14:56.014
C'est que oui,

405
00:14:56.155 --> 00:14:57.776
mais ça m'amortit mes charges fixes.

406
00:14:57.854 --> 00:14:57.975
Oui,

407
00:14:58.135 --> 00:14:58.854
mais le client,

408
00:14:58.855 --> 00:14:59.377
il est historique.

409
00:14:59.498 --> 00:14:59.639
Non,

410
00:14:59.858 --> 00:15:02.639
si tu perds de l'argent sur cette ligne de produit,

411
00:15:03.280 --> 00:15:05.983
arrête cette ligne de produit et concentre-toi là où tu as ta marge,

412
00:15:06.123 --> 00:15:08.350
surtout si tu es en grande période de restructuration.

413
00:15:09.662 --> 00:15:11.334
J'allais dire le troisième jour,

414
00:15:11.381 --> 00:15:11.991
mais en tout cas,

415
00:15:12.022 --> 00:15:13.084
l'étape 3,

416
00:15:13.366 --> 00:15:13.944
c'est les hommes.

417
00:15:14.584 --> 00:15:15.569
Je ne parle pas de la direction.

418
00:15:16.464 --> 00:15:16.584
Moi,

419
00:15:16.585 --> 00:15:20.767
je ne parle pas avec la direction au départ des restructurations que je fais ou des transformations.

420
00:15:20.790 --> 00:15:21.950
Je parle toujours avec le terrain.

421
00:15:22.950 --> 00:15:24.193
Je crois que le problème,

422
00:15:24.194 --> 00:15:25.954
il n'est jamais dans les bureaux vitrés.

423
00:15:26.775 --> 00:15:32.056
Tu entends beaucoup plus les problèmes à la machine à café qu'au sein des salles de rue.

424
00:15:34.040 --> 00:15:35.540
Donc,

425
00:15:35.759 --> 00:15:36.197
les hommes,

426
00:15:36.806 --> 00:15:39.993
30 minutes pour moi avec un chef d'atelier ou un commercial,

427
00:15:40.009 --> 00:15:41.665
et j'apprends plus que deux heures avec les cadres.

428
00:15:41.666 --> 00:15:41.993
Et vraiment,

429
00:15:42.056 --> 00:15:44.056
c'est une vraie expérience.

430
00:15:45.712 --> 00:15:46.292
la quatrième,

431
00:15:46.312 --> 00:16:01.648
la structure est-ce que les responsabilités sont claires est-ce que les process existent vraiment ou est-ce que c'est des powerpoints qui sont dans des clouds que personne n'ouvre en fait tant que il y a des organigrammes hiérarchiques tant que l'organigramme

432
00:16:02.211 --> 00:16:11.976
opérationnel n'est pas clair souvent la structure derrière elle n'est pas claire le sens évidemment c'est la dernière étape Mais évidemment,

433
00:16:11.992 --> 00:16:12.211
elle est...

434
00:16:12.940 --> 00:16:14.421
elle transcende tout le reste.

435
00:16:15.062 --> 00:16:16.745
Si les gens ne savent pas pourquoi ils font ce qu'ils font,

436
00:16:16.765 --> 00:16:18.285
ça se voit dans le résultat.

437
00:16:18.286 --> 00:16:18.745
Et au final,

438
00:16:19.347 --> 00:16:24.671
sur cette reprise de structure où on a eu ce petit coup de pouce du destin où on remporte l'appel d'offres au départ,

439
00:16:25.413 --> 00:16:28.953
il y a tout ce que je viens de te citer qui a été vu.

440
00:16:29.234 --> 00:16:29.890
Et au final,

441
00:16:30.437 --> 00:16:34.281
il s'avère que cette structure-là n'avait pas forcément besoin d'une restructuration.

442
00:16:34.968 --> 00:16:42.234
On en déplaise à tous les cabinets d'audit et compagnie qui voulaient absolument mener cette restructuration.

443
00:16:43.445 --> 00:16:44.426
On a transformé la boîte.

444
00:16:45.446 --> 00:16:50.816
On a coupé énormément de dispositifs de formation qui étaient des dispositifs à perte,

445
00:16:51.230 --> 00:16:53.839
ce qu'on appelle en compensation de budget dans le jargon.

446
00:16:54.456 --> 00:16:57.222
Et c'est à partir de ce moment-là où la structure,

447
00:16:57.456 --> 00:16:57.777
aujourd'hui,

448
00:16:57.800 --> 00:16:58.159
elle fait,

449
00:16:58.605 --> 00:16:59.417
comparée à 2020,

450
00:16:59.418 --> 00:17:02.870
elle fait x6 sur son chiffre d'affaires et x20 sur son EBITDA.

451
00:17:03.167 --> 00:17:03.902
Waouh !

452
00:17:03.903 --> 00:17:04.105
Ah oui !

453
00:17:04.106 --> 00:17:04.792
Oui,

454
00:17:04.793 --> 00:17:06.464
ça a été costaud.

455
00:17:06.542 --> 00:17:06.761
Et là,

456
00:17:06.870 --> 00:17:11.370
est-ce qu'on parle d'une exception à la règle dans le cadre des...

457
00:17:11.812 --> 00:17:24.228
différentes reprises que tu as pu faire ou que tu as pu suivre ou restructurations que tu as pu faire ou que tu as pu suivre ou c'est quelque chose d'assez courant dans le milieu que tu peux voir,

458
00:17:24.321 --> 00:17:26.767
côtoyer ou échanger dans le sens où parfois,

459
00:17:26.768 --> 00:17:26.985
tu vois,

460
00:17:27.009 --> 00:17:27.126
nous,

461
00:17:27.127 --> 00:17:32.493
on le voit dans d'autres proportions parce qu'avec entreprenance.com,

462
00:17:32.509 --> 00:17:33.493
on ne fait pas de la reprise,

463
00:17:33.509 --> 00:17:38.415
on fait de l'accompagnement qui est très proche de la formation sauf que nous,

464
00:17:38.462 --> 00:17:39.806
c'est vraiment de l'accompagnement.

465
00:17:39.837 --> 00:17:39.978
Donc,

466
00:17:39.979 --> 00:17:40.540
on n'est pas sur...

467
00:17:40.916 --> 00:17:42.258
de la formation professionnelle.

468
00:17:42.898 --> 00:17:44.939
Et on constate que beaucoup de dirigeants,

469
00:17:45.021 --> 00:17:45.459
parfois,

470
00:17:45.541 --> 00:17:48.865
n'ont pas mis en place plein de stratégies qui sont aujourd'hui au bout du jour,

471
00:17:48.986 --> 00:17:51.205
mais qui ne l'étaient pas forcément il y a 3 ans ou il y a 5 ans.

472
00:17:51.206 --> 00:17:54.088
Et dès lors qu'ils intègrent de la publicité digitale,

473
00:17:54.510 --> 00:17:57.307
des process beaucoup plus lean au niveau de leur recrutement,

474
00:17:57.557 --> 00:17:58.932
de l'intelligence artificielle,

475
00:17:59.369 --> 00:18:02.838
ou un repositionnement à l'égard du marketing de leurs offres,

476
00:18:02.932 --> 00:18:03.385
tout de suite,

477
00:18:03.666 --> 00:18:05.838
ils ont des résultats assez dingues,

478
00:18:05.900 --> 00:18:06.135
et ce,

479
00:18:06.182 --> 00:18:07.588
presque de manière instantanée.

480
00:18:07.979 --> 00:18:08.916
Est-ce que c'est quelque chose que...

481
00:18:09.552 --> 00:18:09.672
Toi,

482
00:18:09.692 --> 00:18:11.574
tu identifies aussi parce que des fois,

483
00:18:11.575 --> 00:18:28.753
il y a une sorte de narrative ou rétention du dirigeant initial au changement ou parce qu'il y a une incapacité à pouvoir lire clairement dans des bilans ou voir la data qui paraît évidente pour toi,

484
00:18:29.566 --> 00:18:30.519
mais qui ne l'est pas pour d'autres.

485
00:18:30.520 --> 00:18:31.019
Typiquement,

486
00:18:31.066 --> 00:18:34.003
les business units qui coûtent de l'argent plutôt que d'en rapporter,

487
00:18:34.581 --> 00:18:35.285
toutes ces choses,

488
00:18:36.222 --> 00:18:37.816
ça peut être intéressant parce que finalement,

489
00:18:38.256 --> 00:18:39.717
Peut-être que même des gens qui nous écoutent,

490
00:18:39.738 --> 00:18:42.020
sans parler de reprise ou sans parler de restructuration,

491
00:18:42.301 --> 00:18:50.465
mais perdent de l'argent tous les mois parce qu'ils ont en fait le nez sur le mauvais focus et sur le mauvais élément dans leur boîte.

492
00:18:50.949 --> 00:18:51.168
Oui,

493
00:18:51.192 --> 00:18:53.449
mais je te suis complètement là-dessus.

494
00:18:54.051 --> 00:18:54.473
Et tu vois,

495
00:18:54.973 --> 00:18:55.754
ce que tu cites,

496
00:18:56.160 --> 00:18:57.473
c'est toujours de la transformation.

497
00:18:57.989 --> 00:19:00.598
Et ce n'est pas le plus difficile,

498
00:19:00.645 --> 00:19:02.254
mais dans le cadre de restructuration,

499
00:19:02.817 --> 00:19:04.145
le dirigeant ou la dirigeante,

500
00:19:04.223 --> 00:19:05.864
ils sont au bord du dépôt de bilan.

501
00:19:06.051 --> 00:19:06.942
et en fait c'est soit

502
00:19:07.152 --> 00:19:21.326
il change soit il meurt donc c'est entre guillemets plus facile de faire accepter à un dirigeant de modifier quelque chose quand tu fais de la restructuration mais dans la transformation c'est à dire que l'entreprise a encore un peu de cash et pas complètement morte,

503
00:19:22.069 --> 00:19:27.545
c'est plus compliqué parce que soit tu mets le dirigeant en face d'une erreur manifeste,

504
00:19:28.295 --> 00:19:36.045
soit tu as un dirigeant qui a trop d'ego pour reconnaître que ce qu'il fait ne fonctionne pas et c'est vraiment difficile mais tu vois Merci.

505
00:19:38.207 --> 00:19:40.210
La majorité des structures que j'accompagne,

506
00:19:40.833 --> 00:19:43.017
ce ne sont pas des structures que je reprends.

507
00:19:43.036 --> 00:19:44.017
Je ne les reprends pas toutes,

508
00:19:44.056 --> 00:19:47.122
sinon je ne pourrais pas suivre.

509
00:19:47.903 --> 00:19:49.146
J'ai un exemple d'un...

510
00:19:50.088 --> 00:19:52.410
Un monsieur qui est devenu un ami ensuite,

511
00:19:53.551 --> 00:19:58.635
il a une boîte qui fait de l'impression textile et objet publicitaire.

512
00:19:59.658 --> 00:20:04.463
Et elle me fait rire cette transformation parce que c'est une de mes plus belles réussites,

513
00:20:04.464 --> 00:20:07.885
mais c'est aussi la plus absurde et il ne m'en voudra pas s'il m'écoute.

514
00:20:08.947 --> 00:20:11.276
Donc cette PME-là,

515
00:20:11.432 --> 00:20:15.901
au départ on doit l'accompagner parce qu'il fait une demande de formation pour son service financier.

516
00:20:16.901 --> 00:20:19.619
Sauf que lors de l'audit avec l'INGPEDA chez nous,

517
00:20:21.730 --> 00:20:36.446
l'AGPDA me transfère le dossier parce qu'il sent qu'il y a quelque chose et au final il a raison j'appelle le dirigeant c'est une boîte de 25 salariés qui est en décroissance depuis 3 ans mais qui continue à gagner des sous donc ils sont pas au bord de la faillite mais ils

518
00:20:36.447 --> 00:20:36.805
perdent 10%

519
00:20:37.180 --> 00:20:40.742
par an le dirigeant il est fatigué il a plus de vision,

520
00:20:40.852 --> 00:20:49.258
plus d'équipe commerciale il a la cinquantaine bref c'est le cliché vraiment de la boîte à bout de souffle on arrive au moment de

521
00:20:49.884 --> 00:20:55.128
du diagnostic et le type avait plus de service commercial parce qu'il n'aimait pas les vendeurs.

522
00:20:55.710 --> 00:20:58.195
Il avait viré les deux derniers l'année d'avant.

523
00:20:58.749 --> 00:21:00.077
Il a décrété que le bouche-oreille,

524
00:21:00.078 --> 00:21:00.577
il suffirait.

525
00:21:00.593 --> 00:21:00.773
Bref,

526
00:21:00.774 --> 00:21:02.234
il n'y a plus d'appel chez lui,

527
00:21:02.235 --> 00:21:02.773
il n'y a plus de client,

528
00:21:02.774 --> 00:21:03.359
il n'y a plus de cash.

529
00:21:03.999 --> 00:21:04.538
Mais surtout,

530
00:21:04.835 --> 00:21:06.101
quand tu es allé sur son site web,

531
00:21:06.554 --> 00:21:07.054
tu avais une erreur

532
00:21:07.476 --> 00:21:08.288
404 d'OVH.

533
00:21:08.289 --> 00:21:12.554
Tu vois la page blanche avec le petit fil qui dit que le site n'est pas connecté.

534
00:21:13.382 --> 00:21:13.601
Donc,

535
00:21:14.085 --> 00:21:15.788
on signe un accompagnement d'un an à la base.

536
00:21:16.788 --> 00:21:17.148
Au final,

537
00:21:17.695 --> 00:21:18.335
le premier mois,

538
00:21:18.351 --> 00:21:19.367
on recrute le commercial.

539
00:21:19.988 --> 00:21:22.748
On lance un CRM très simple,

540
00:21:22.749 --> 00:21:23.668
on fait un script d'appel.

541
00:21:24.250 --> 00:21:25.328
Je crois qu'on a fait son site avec,

542
00:21:25.329 --> 00:21:26.270
je ne sais pas si tu connais,

543
00:21:26.271 --> 00:21:27.309
Loveable qui est un outil

544
00:21:27.711 --> 00:21:29.668
IA pour créer des sites web qui est super.

545
00:21:30.668 --> 00:21:30.848
Bref,

546
00:21:31.012 --> 00:21:31.309
franchement,

547
00:21:31.387 --> 00:21:32.207
on n'a pas fait grand-chose.

548
00:21:32.629 --> 00:21:33.989
Trois semaines après qu'on ait fait ça,

549
00:21:34.473 --> 00:21:37.270
le type avait enregistré plus de commandes que N-1.

550
00:21:39.567 --> 00:21:39.895
Du coup,

551
00:21:39.911 --> 00:21:41.692
ce n'est pas que j'ai perdu le consulting,

552
00:21:41.707 --> 00:21:42.020
mais du coup,

553
00:21:42.021 --> 00:21:44.832
j'ai perdu de l'argent là-dedans parce qu'au bout de deux mois,

554
00:21:44.833 --> 00:21:46.348
le type n'avait plus besoin de moi.

555
00:21:47.481 --> 00:22:04.811
mais au final on a fini par le convaincre de continuer et notamment pour développer le truc il a monté un système de franchise et au final il est devenu à la fois il marquait les vêtements et les produits publicitaires mais il vendait aussi ses machines à présent à tous ses franchisés mais

556
00:22:04.873 --> 00:22:11.561
en fait tout ça pour dire que parfois comme tu le disais juste avant il faut du bon sens parce qu'il faut vivre avec son époque,

557
00:22:11.967 --> 00:22:12.623
tu parlais de l'IA

558
00:22:13.852 --> 00:22:16.975
toute entreprise aujourd'hui qui n'intègre pas l'IA dans ses process,

559
00:22:17.895 --> 00:22:19.617
soit perd du temps ou soit va dans le mur.

560
00:22:19.957 --> 00:22:20.859
C'est aussi simple que ça.

561
00:22:21.160 --> 00:22:21.762
Du bon sens,

562
00:22:21.879 --> 00:22:22.184
parfois,

563
00:22:22.504 --> 00:22:23.020
ça suffit.

564
00:22:23.021 --> 00:22:24.184
Oui,

565
00:22:24.324 --> 00:22:24.746
complètement.

566
00:22:25.160 --> 00:22:25.684
Je te rejoins.

567
00:22:25.685 --> 00:22:27.043
C'est un superbe exemple parce que finalement,

568
00:22:27.066 --> 00:22:27.168
là,

569
00:22:27.207 --> 00:22:32.738
c'est vraiment un exemple qui est assez gros où tu as une erreur 404,

570
00:22:33.316 --> 00:22:34.129
tu mets un vrai truc,

571
00:22:34.145 --> 00:22:35.270
un vrai site qui convertit,

572
00:22:35.316 --> 00:22:37.973
un vrai sales et puis ça repart.

573
00:22:38.752 --> 00:22:54.921
donc finalement c'est pas si compliqué alors j'imagine qu'il y a eu aussi eu quelques petites nuances et puis des choses qui ont été améliorées mais qui font une vraie différence tu dis souvent faut parfois casser avec un très juste exemple que tu as évoqué tout à l'heure où

574
00:22:55.609 --> 00:23:03.281
tu casses une business unit parce qu'elle n'est même plus rentable c'est quoi toi les 3 trucs à virer entre guillemets en premier,

575
00:23:03.296 --> 00:23:05.625
est-ce que c'est un produit est-ce que c'est

576
00:23:06.432 --> 00:23:07.293
des gens potentiellement ?

577
00:23:07.313 --> 00:23:08.433
Est-ce que c'est des habitudes ?

578
00:23:08.474 --> 00:23:10.418
Est-ce que c'est des choses qu'on devrait faire qu'on ne fait pas ?

579
00:23:11.359 --> 00:23:12.156
D'expérience,

580
00:23:12.219 --> 00:23:12.840
de ce que tu as vu,

581
00:23:13.000 --> 00:23:18.062
c'est quoi les trois premières choses que tu vas regarder en te disant « Ok,

582
00:23:18.906 --> 00:23:19.664
est-ce qu'au moins ça,

583
00:23:19.742 --> 00:23:21.187
ça a été optimisé,

584
00:23:21.265 --> 00:23:21.867
ça a été fait,

585
00:23:21.868 --> 00:23:22.836
est-ce que c'est en place ou pas ? »

586
00:23:23.430 --> 00:23:23.664
Déjà,

587
00:23:24.773 --> 00:23:26.273
quelque chose d'immatériel.

588
00:23:27.273 --> 00:23:27.539
Pour moi,

589
00:23:27.540 --> 00:23:28.820
la première chose que je vis,

590
00:23:29.633 --> 00:23:30.351
c'est les illusions.

591
00:23:30.883 --> 00:23:31.195
Désolé,

592
00:23:31.273 --> 00:23:32.555
c'est un peu métaphorique.

593
00:23:33.140 --> 00:23:33.941
Mais en fait,

594
00:23:33.942 --> 00:23:35.242
ça se traduit derrière surtout,

595
00:23:35.422 --> 00:23:36.363
on en parlait tout à l'heure,

596
00:23:36.805 --> 00:23:38.004
le produit qui ne marche pas,

597
00:23:38.145 --> 00:23:41.789
le client qui ne paye pas ou le projet qu'on maintient pour l'image,

598
00:23:42.352 --> 00:23:42.609
pour moi,

599
00:23:42.672 --> 00:23:44.453
c'est le premier truc à virer.

600
00:23:44.570 --> 00:23:45.773
On nettoie la fiction.

601
00:23:46.016 --> 00:23:46.313
En fait,

602
00:23:47.031 --> 00:23:47.914
si tu veux sauver ta boîte,

603
00:23:47.915 --> 00:23:49.094
il faut d'abord arrêter de te mentir.

604
00:23:49.797 --> 00:23:49.953
Donc,

605
00:23:50.891 --> 00:23:51.141
pour moi,

606
00:23:51.797 --> 00:23:52.156
le déni,

607
00:23:52.203 --> 00:23:55.516
c'est vraiment la première ligne du passif sur le bilan que tu ne vois pas.

608
00:23:56.656 --> 00:23:57.219
Derrière,

609
00:23:57.547 --> 00:23:57.797
pour moi,

610
00:23:57.798 --> 00:23:59.391
il y a les activités parasites.

611
00:23:59.531 --> 00:23:59.719
Alors,

612
00:24:00.266 --> 00:24:01.313
quand je parle des activités...

613
00:24:01.620 --> 00:24:02.181
Parasite,

614
00:24:02.182 --> 00:24:03.422
on ne parle pas d'humains.

615
00:24:03.803 --> 00:24:06.627
On parle vraiment de produits qui sont là.

616
00:24:07.744 --> 00:24:09.049
J'en ai parlé tout à l'heure.

617
00:24:09.486 --> 00:24:11.510
Soit parce qu'il y a un client historique derrière.

618
00:24:11.713 --> 00:24:11.947
Et donc,

619
00:24:11.971 --> 00:24:12.314
du coup,

620
00:24:12.471 --> 00:24:15.236
on est venu créer un produit dédié pour un client.

621
00:24:16.252 --> 00:24:19.533
Le client qui ne cesse de faire des itérations sur itérations,

622
00:24:19.564 --> 00:24:22.393
à qui on ne fait pas payer ces itérations et qui,

623
00:24:23.205 --> 00:24:23.596
au final,

624
00:24:23.814 --> 00:24:26.424
nous troue la trésorerie parce que soit tu as une agence,

625
00:24:26.471 --> 00:24:27.283
soit tu as des devs,

626
00:24:27.611 --> 00:24:28.971
soit tu as...

627
00:24:29.002 --> 00:24:29.549
C'est de la dépense,

628
00:24:29.550 --> 00:24:29.768
en fait.

629
00:24:29.956 --> 00:24:31.338
Et à partir de ce moment-là,

630
00:24:32.758 --> 00:24:33.359
c'est difficile,

631
00:24:33.360 --> 00:24:37.625
mais c'est plus facile pour moi parce que je ne connais pas le client quand j'arrive au sein d'une structure.

632
00:24:38.766 --> 00:24:40.828
C'est le truc vraiment que je coupe.

633
00:24:41.805 --> 00:24:42.352
Les humains,

634
00:24:42.586 --> 00:24:44.789
c'est vraiment la dernière chose que je vais couper,

635
00:24:45.649 --> 00:24:47.461
sauf s'il y a une décorrélation.

636
00:24:48.570 --> 00:24:52.513
Complète entre le ratio de masse salariale avec le chiffre d'affaires.

637
00:24:53.515 --> 00:24:54.797
Quand tu restructures,

638
00:24:55.418 --> 00:24:58.359
c'est vraiment pour moi le truc le plus touchy.

639
00:24:59.281 --> 00:25:01.445
Surtout quand tu arrives dans des vieilles organisations,

640
00:25:02.726 --> 00:25:05.492
que les gens sont là depuis 1990.

641
00:25:05.493 --> 00:25:09.664
Il faut faire vraiment très attention à comment tu le fais au niveau de l'humain.

642
00:25:10.117 --> 00:25:10.414
Et puis,

643
00:25:10.976 --> 00:25:12.492
je vais te donner un truc un peu bateau,

644
00:25:12.601 --> 00:25:15.336
mais c'est super important parce que les gens ne le voient pas.

645
00:25:15.961 --> 00:25:16.758
Il y a des...

646
00:25:16.882 --> 00:25:18.303
structures qui ont du

647
00:25:18.983 --> 00:25:27.714
25 m² par salarié en termes d'immobilier ou qui vont garder un local parce que potentiellement ils vont gagner un futur marché.

648
00:25:28.432 --> 00:25:34.300
L'immobilier ça va vite parce que tu regardes ton loyer mais regarde aussi les charges locatives que tu as derrière.

649
00:25:34.753 --> 00:25:35.800
Regarde l'entretien,

650
00:25:35.925 --> 00:25:36.987
regarde les consommables etc.

651
00:25:39.003 --> 00:25:43.581
Je pense que je n'ai pas à réinventer quoi que ce soit en te disant cela mais...

652
00:25:44.550 --> 00:25:46.873
Les gens sont souvent dénis vis-à-vis de ces charges-là.

653
00:25:47.172 --> 00:25:47.533
Finalement,

654
00:25:47.652 --> 00:25:55.519
est-ce que ce n'est pas aussi dû au fait que les gens ne prennent pas suffisamment conscience de l'importance de leurs chiffres ?

655
00:25:55.520 --> 00:25:56.519
Les chiffres financiers,

656
00:25:56.543 --> 00:25:57.480
les chiffres marketing,

657
00:25:57.543 --> 00:26:03.894
tous les indicateurs clés de performance de leur boîte qui font que tu peux vraiment piloter parce que si tu ne viens pas mesurer,

658
00:26:03.973 --> 00:26:07.535
tu es en difficulté pour pouvoir améliorer et piloter réellement.

659
00:26:07.629 --> 00:26:08.473
J'imagine qu'aujourd'hui,

660
00:26:09.598 --> 00:26:11.473
une grande partie de ton quotidien,

661
00:26:11.504 --> 00:26:13.785
et ça peut être intéressant que tu nous partages à quel point

662
00:26:14.206 --> 00:26:18.551
Ça a changé entre le moment où tu t'es lancé,

663
00:26:19.692 --> 00:26:21.493
la phase 2020 et puis aujourd'hui,

664
00:26:23.458 --> 00:26:24.075
ton quotidien.

665
00:26:24.176 --> 00:26:26.661
Mais pour en revenir à la base,

666
00:26:27.340 --> 00:26:28.684
est-ce que finalement l'important,

667
00:26:28.685 --> 00:26:32.887
ce n'est pas de maîtriser pour mieux piloter ?

668
00:26:33.169 --> 00:26:33.544
Tu sais,

669
00:26:33.778 --> 00:26:34.653
il y a un adage,

670
00:26:34.747 --> 00:26:35.887
je ne sais pas si tu le connais,

671
00:26:36.403 --> 00:26:38.325
qui dit que le chiffre d'affaires,

672
00:26:38.326 --> 00:26:38.997
c'est de la vanité,

673
00:26:39.169 --> 00:26:39.637
le profit,

674
00:26:39.638 --> 00:26:40.997
c'est le bon sens et l'argent est roi.

675
00:26:42.078 --> 00:26:46.621
À partir du moment où j'entends un dirigeant parler en chiffre d'affaires,

676
00:26:47.422 --> 00:26:47.984
d'ores et déjà,

677
00:26:48.305 --> 00:26:49.305
il y a un premier problème.

678
00:26:50.344 --> 00:26:50.945
Les marges,

679
00:26:51.484 --> 00:26:51.906
ensuite,

680
00:26:52.305 --> 00:27:00.203
il faut plonger dans le produit pour ne pas avoir une moyenne et il faut absolument que l'ensemble de tes produits viennent générer de la marge.

681
00:27:00.437 --> 00:27:04.766
Je mettrais juste l'exception sur les produits d'appel qui viennent générer la marge juste ensuite.

682
00:27:05.578 --> 00:27:06.000
Et derrière,

683
00:27:06.001 --> 00:27:06.484
la trésor,

684
00:27:06.547 --> 00:27:10.172
si tu ne monitors pas ta trésor et que tu restes…

685
00:27:10.470 --> 00:27:12.172
sur ton bas de bilan avec

686
00:27:13.272 --> 00:27:14.733
EBITDA, chiffre d'affaires.

687
00:27:14.776 --> 00:27:14.956
Enfin,

688
00:27:15.694 --> 00:27:16.577
ça ne peut pas fonctionner.

689
00:27:16.917 --> 00:27:19.440
Tu as besoin d'avoir des circuits financiers qui sont importants.

690
00:27:19.456 --> 00:27:20.596
Et le monitoring du cash,

691
00:27:22.620 --> 00:27:24.182
c'est pour moi la première chose.

692
00:27:24.901 --> 00:27:25.167
Vraiment,

693
00:27:25.487 --> 00:27:26.393
surtout quand tu vas mal,

694
00:27:26.846 --> 00:27:27.862
c'est la première chose à faire.

695
00:27:29.549 --> 00:27:31.253
Certains dirigeants préfèrent être dans l'action.

696
00:27:32.174 --> 00:27:33.846
Et je le comprends fortement.

697
00:27:33.909 --> 00:27:35.378
Ils préfèrent être en clientèle.

698
00:27:35.862 --> 00:27:37.190
Ils préfèrent être avec leurs salariés.

699
00:27:37.878 --> 00:27:51.853
seulement assure-toi de pouvoir payer tes salariés à la fin du mois et après va passer du temps avec eux mais tant que t'es pas sûr de ça il faut que tu restes concentré sur ce qui fait que t'as du carburant dans ta machine complètement je suis 100%

700
00:27:52.096 --> 00:28:05.127
animé et j'en reviens à ma question également aujourd'hui c'est quoi ton quotidien toi parce que j'entends j'entends cette compétence de restructurer

701
00:28:05.794 --> 00:28:09.358
de voir là où il y a potentiellement des choses à ajuster,

702
00:28:09.438 --> 00:28:10.399
les goulots d'étranglement,

703
00:28:10.438 --> 00:28:11.579
la vision stratégique,

704
00:28:11.641 --> 00:28:12.442
mais 360,

705
00:28:12.443 --> 00:28:13.442
que ce soit pour ton propre groupe,

706
00:28:13.481 --> 00:28:18.223
mais aussi pour des sociétés que tu vas venir accompagner à certains égards.

707
00:28:19.387 --> 00:28:19.747
Pour autant,

708
00:28:19.748 --> 00:28:21.207
tu restes un chef d'entreprise.

709
00:28:21.387 --> 00:28:21.747
Aujourd'hui,

710
00:28:21.856 --> 00:28:23.450
c'est plus de 250 collaborateurs.

711
00:28:24.528 --> 00:28:26.762
Il y a une vision de développement.

712
00:28:26.763 --> 00:28:27.934
J'ai l'impression que l'évolution,

713
00:28:27.981 --> 00:28:29.465
ça fait vraiment partie de ton ADN.

714
00:28:30.293 --> 00:28:30.481
Donc,

715
00:28:30.700 --> 00:28:32.418
il faut être assez ambivalent en fait.

716
00:28:32.774 --> 00:28:33.935
Sur le fait de piloter,

717
00:28:33.995 --> 00:28:34.777
de diriger,

718
00:28:34.937 --> 00:28:36.017
d'avoir de la vision,

719
00:28:36.077 --> 00:28:36.618
de croître,

720
00:28:36.657 --> 00:28:39.642
mais aussi pouvoir le faire bien pour les autres parce que c'est un peu ta zone de génie.

721
00:28:40.001 --> 00:28:44.650
Comment tu gères tous ces différents postes et toutes ces différentes casquettes au quotidien ?

722
00:28:46.204 --> 00:28:57.884
J'ai un côté un peu ambivalent sur le sujet parce que j'ai des moments forts et des moments faibles dans l'année que j'arrive à bien cartographier.

723
00:28:58.259 --> 00:28:59.681
et lors des moments forts,

724
00:29:00.384 --> 00:29:01.806
je vais pouvoir notamment être...

725
00:29:02.038 --> 00:29:02.839
beaucoup sur le terrain,

726
00:29:03.939 --> 00:29:09.123
être très souvent avec mes équipes ou celles des structures que j'accompagne.

727
00:29:10.209 --> 00:29:10.850
Et à ce moment-là,

728
00:29:10.889 --> 00:29:12.311
je suis en quête de tout.

729
00:29:12.389 --> 00:29:13.889
Je regarde les fuites d'énergie,

730
00:29:14.490 --> 00:29:15.295
les coûts cachés,

731
00:29:15.334 --> 00:29:17.529
les problèmes de culture qui ne se voient pas au bilan.

732
00:29:17.576 --> 00:29:19.561
Je suis vraiment dans un truc où...

733
00:29:20.670 --> 00:29:21.217
Je ne sais pas si...

734
00:29:21.936 --> 00:29:22.639
Quand j'étais plus jeune,

735
00:29:22.640 --> 00:29:23.498
il y avait un truc,

736
00:29:23.998 --> 00:29:25.498
c'était la trilogie du samedi,

737
00:29:25.499 --> 00:29:27.545
je crois que c'était The Sentinel,

738
00:29:27.576 --> 00:29:30.607
qui avait les sens qui étaient ultra développés.

739
00:29:30.639 --> 00:29:31.748
J'ai l'impression d'être ce type.

740
00:29:31.798 --> 00:29:49.071
là quand je suis en entreprise en période forte et du coup ça me permet vraiment d'avoir la température de l'entreprise aujourd'hui le groupe 39 tu as une centaine de sites en France donc j'essaye d'être sur tous les sites au moins deux fois par an ce qui fait que

741
00:29:49.478 --> 00:29:51.469
Je suis énormément sur la route.

742
00:29:52.152 --> 00:29:52.414
Après,

743
00:29:52.455 --> 00:29:53.541
tu peux me voir comme un...

744
00:29:54.114 --> 00:29:58.335
comme un fou en train de changer une lampe qui clignote et qui m'exaspère.

745
00:29:58.956 --> 00:29:59.315
Ou alors,

746
00:29:59.316 --> 00:30:04.737
tu peux me voir avec les équipes en essayant d'insuffler ce truc parce qu'au sein du groupe 39,

747
00:30:04.738 --> 00:30:08.034
vu que c'est très éclaté en termes de géographie,

748
00:30:09.620 --> 00:30:13.456
le site le plus haut est à Creil dans le nord et le site le plus bas est à Marseille dans le sud.

749
00:30:14.003 --> 00:30:15.721
C'est très éclaté,

750
00:30:15.737 --> 00:30:18.112
tu as vraiment intérêt d'être proche de tes équipes,

751
00:30:18.113 --> 00:30:19.175
de discuter avec elles.

752
00:30:20.300 --> 00:30:22.706
Il n'y a rien de pire pour moi quand j'arrive sur un site.

753
00:30:23.202 --> 00:30:24.083
et qu'on ne me reconnaît pas.

754
00:30:24.663 --> 00:30:25.325
Non pas par ego,

755
00:30:25.905 --> 00:30:30.591
mais ça veut juste dire que j'ai mal fait mon job et que si la personne ne me connaît même pas,

756
00:30:32.153 --> 00:30:35.192
comment elle va savoir ce que j'ai envie pour la structure,

757
00:30:35.614 --> 00:30:38.614
ce que j'imagine pour elle et pour eux.

758
00:30:39.544 --> 00:30:39.903
Après,

759
00:30:40.216 --> 00:30:41.997
il y a aussi les DG qui sont là,

760
00:30:42.434 --> 00:30:46.528
puisque chacune des structures du groupe 39 a son directeur ou sa directrice.

761
00:30:47.091 --> 00:30:48.013
Et du coup,

762
00:30:48.466 --> 00:30:49.028
c'est les relais.

763
00:30:49.091 --> 00:30:49.294
Alors,

764
00:30:49.794 --> 00:30:50.075
tu vois,

765
00:30:50.076 --> 00:30:52.184
je suis peut-être parfois...

766
00:30:52.602 --> 00:30:55.705
pas très bon avec eux parce que dans ces périodes-là,

767
00:30:55.766 --> 00:30:58.729
je prends beaucoup de place et du coup,

768
00:30:58.908 --> 00:31:03.713
je ne suis pas forcément le meilleur communicant mais je suis toujours vrai.

769
00:31:03.854 --> 00:31:04.010
Donc,

770
00:31:04.174 --> 00:31:05.572
ça aide beaucoup.

771
00:31:06.635 --> 00:31:07.533
Derrière,

772
00:31:07.580 --> 00:31:09.877
je te parlais des moments forts et des moments faibles.

773
00:31:10.721 --> 00:31:11.127
J'en ai,

774
00:31:11.424 --> 00:31:11.877
évidemment.

775
00:31:11.878 --> 00:31:17.830
Je ne suis pas à 300 km heure pendant 365 jours et dans les moments faibles,

776
00:31:18.408 --> 00:31:20.315
je suis quelqu'un qui apprécie et...

777
00:31:20.706 --> 00:31:22.087
beaucoup la littérature,

778
00:31:22.127 --> 00:31:23.929
littérature dans tous les sens du terme.

779
00:31:24.189 --> 00:31:25.130
Je me forme beaucoup,

780
00:31:26.251 --> 00:31:27.013
j'écris beaucoup,

781
00:31:27.091 --> 00:31:27.873
je lis beaucoup,

782
00:31:27.994 --> 00:31:32.841
j'écoute que ce soit tes podcasts ou ceux de tes confrères.

783
00:31:33.216 --> 00:31:33.380
Donc,

784
00:31:34.318 --> 00:31:34.943
il y a un truc qui est sûr,

785
00:31:34.944 --> 00:31:35.865
c'est que je ne suis jamais à l'arrêt.

786
00:31:36.560 --> 00:31:37.865
J'ai cinq enfants à la maison,

787
00:31:38.099 --> 00:31:38.630
qui plus est,

788
00:31:38.631 --> 00:31:40.099
donc je ne sais pas m'arrêter.

789
00:31:40.162 --> 00:31:41.162
Je dors six,

790
00:31:41.240 --> 00:31:42.083
sept heures par nuit,

791
00:31:42.130 --> 00:31:43.271
les journées commencent à cinq heures,

792
00:31:43.287 --> 00:31:44.912
elles finissent à 21,

793
00:31:44.943 --> 00:31:45.333
22,

794
00:31:46.068 --> 00:31:46.708
mais vraiment,

795
00:31:47.177 --> 00:31:49.130
j'alterne entre périodes fortes.

796
00:31:49.406 --> 00:31:53.231
et période faible et il faut écouter ces trucs-là parce qu'en période faible,

797
00:31:54.633 --> 00:31:55.153
ton travail,

798
00:31:55.192 --> 00:31:56.875
il n'est pas de la même qualité.

799
00:31:57.055 --> 00:31:58.993
Je n'accompagne personne en période faible,

800
00:31:59.016 --> 00:31:59.399
par exemple.

801
00:32:00.758 --> 00:32:01.079
J'entends.

802
00:32:01.258 --> 00:32:04.461
Je rebondis sur un point et c'est super intéressant.

803
00:32:05.360 --> 00:32:06.922
tu dis que vous avez une centaine de sites.

804
00:32:07.125 --> 00:32:15.250
Tu dis que tu essaies d'être présent dans chacun d'entre eux au moins deux fois dans l'année et donc,

805
00:32:15.469 --> 00:32:16.235
la conséquence,

806
00:32:16.236 --> 00:32:18.157
c'est que tu passes beaucoup de temps à te déplacer.

807
00:32:19.211 --> 00:32:21.692
je n'arrive pas à me rendre compte combien de temps,

808
00:32:21.714 --> 00:32:24.036
mais j'imagine plusieurs heures par semaine,

809
00:32:24.075 --> 00:32:26.579
peut-être plusieurs dizaines d'heures par semaine cumulées.

810
00:32:27.462 --> 00:32:31.540
Et on ne cesse de répéter partout,

811
00:32:32.102 --> 00:32:33.383
aux entrepreneurs en général,

812
00:32:34.188 --> 00:32:36.235
parce qu'on le sait et parce que c'est nécessaire,

813
00:32:36.704 --> 00:32:44.360
d'essayer de se concentrer uniquement sur sa zone de génie et sur des tâches à haute valeur ajoutée et de délayer ou de supprimer tout ce qui pourrait nous faire...

814
00:32:44.918 --> 00:32:45.499
perdre du temps.

815
00:32:45.559 --> 00:32:46.259
Je mets des guillemets,

816
00:32:46.260 --> 00:32:46.839
on ne me voit pas là,

817
00:32:46.881 --> 00:32:48.463
mais je mets des grandes guillemets avec les doigts.

818
00:32:50.443 --> 00:32:51.185
Le déplacement,

819
00:32:51.345 --> 00:32:51.806
par exemple,

820
00:32:51.865 --> 00:32:52.666
dans une voiture,

821
00:32:52.826 --> 00:32:53.302
en train,

822
00:32:54.068 --> 00:32:54.545
en avion,

823
00:32:54.865 --> 00:32:56.990
on pourrait considérer que ça fait perdre du temps.

824
00:32:57.287 --> 00:32:57.771
Pour autant,

825
00:32:59.256 --> 00:33:00.513
avec cette volonté de croissance,

826
00:33:00.615 --> 00:33:01.552
avec cette maîtrise,

827
00:33:02.068 --> 00:33:03.021
avec cette évolution,

828
00:33:03.271 --> 00:33:04.443
avec ces responsabilités,

829
00:33:04.521 --> 00:33:05.006
cette vision,

830
00:33:05.412 --> 00:33:06.099
et en plus de ça,

831
00:33:06.552 --> 00:33:06.912
tu le dis,

832
00:33:06.913 --> 00:33:08.177
tu as cinq enfants aussi à la maison,

833
00:33:08.193 --> 00:33:10.756
donc j'imagine que tu as envie de passer un maximum de temps avec eux,

834
00:33:11.271 --> 00:33:13.974
tu prends la décision de quand même

835
00:33:14.298 --> 00:33:17.301
privilégier le présentiel et être présent au moins une fois,

836
00:33:17.340 --> 00:33:21.965
voire deux fois dans l'année auprès de toutes ces structures du groupe.

837
00:33:23.071 --> 00:33:26.313
Je trouve que c'est suffisamment intéressant pour rebondir dessus et l'évoquer.

838
00:33:26.828 --> 00:33:28.235
Qu'est-ce qui fait que selon toi,

839
00:33:29.094 --> 00:33:29.696
le physique,

840
00:33:29.875 --> 00:33:33.164
le présentiel et cette proximité qui plus est avec le terrain,

841
00:33:34.039 --> 00:33:36.321
et je rebondis aussi sur un élément que tu as évoqué tout à l'heure,

842
00:33:37.836 --> 00:33:39.305
je ne sais plus quelle analogie tu as évoqué,

843
00:33:39.336 --> 00:33:43.305
mais tu disais que ce n'est pas forcément dans les bureaux avec les grandes fenêtres.

844
00:33:43.774 --> 00:33:59.709
que c'est là qu'on prend les meilleures décisions mais c'est aussi en voyant le terrain et je suis assez d'accord avec toi pour ceux qui nous écoutent qu'est-ce qui fait selon toi que tu estimes que cet investissement finalement en temps en vaut tellement la chandelle que tu continues à le faire délibérément parce que tu aurais très bien pu le déléguer par exemple.

845
00:34:00.428 --> 00:34:00.646
Oui,

846
00:34:00.709 --> 00:34:09.881
c'est sûr après si tu parlais de zone de génie ma zone de génie à moi en dehors de ces moments faibles où je peux être

847
00:34:10.294 --> 00:34:12.737
derrière un bureau à vraiment travailler,

848
00:34:12.796 --> 00:34:13.317
produire,

849
00:34:13.358 --> 00:34:13.698
écrire.

850
00:34:14.479 --> 00:34:15.178
Ma zone de génie,

851
00:34:15.217 --> 00:34:15.339
moi,

852
00:34:15.499 --> 00:34:17.940
ce n'est pas d'être derrière un bureau dans ses moments forts,

853
00:34:17.983 --> 00:34:19.022
c'est d'aller sentir les boîtes.

854
00:34:19.444 --> 00:34:20.585
Quand j'arrive sur un site,

855
00:34:20.624 --> 00:34:21.647
je ne viens pas pour contrôler,

856
00:34:21.702 --> 00:34:22.983
je viens pour comprendre l'énergie.

857
00:34:23.030 --> 00:34:24.085
Est-ce que ça tourne ?

858
00:34:24.086 --> 00:34:25.366
Est-ce que les gens savent pourquoi ils sont là ?

859
00:34:26.147 --> 00:34:27.491
Est-ce que la machine respire ?

860
00:34:29.788 --> 00:34:32.288
Est-ce que les salariés se sentent bien ?

861
00:34:33.163 --> 00:34:35.803
Tu parlais du train tout à l'heure.

862
00:34:36.319 --> 00:34:38.585
C'est des moments aussi où tu peux produire.

863
00:34:39.397 --> 00:34:39.600
c'est

864
00:34:39.998 --> 00:34:42.263
peut-être un peu d'attente dans les gares,

865
00:34:42.583 --> 00:34:43.144
quand on voit bien,

866
00:34:43.185 --> 00:34:47.450
où beaucoup d'attente et de galère et d'insultes intérieures quand ça ne va pas.

867
00:34:48.997 --> 00:34:50.919
Et puis pour ce qui est de l'Île-de-France...

868
00:34:51.574 --> 00:34:52.035
En voiture,

869
00:34:52.075 --> 00:34:52.515
généralement,

870
00:34:52.516 --> 00:34:54.718
on est en covoiturage et ce n'est pas moi qui conduis.

871
00:34:55.099 --> 00:34:55.278
Donc,

872
00:34:55.860 --> 00:34:56.380
j'ai l'ordi,

873
00:34:56.540 --> 00:34:57.899
j'ai le téléphone avec moi.

874
00:34:58.399 --> 00:35:01.485
Quand je te dis que je ne peux pas être immobile,

875
00:35:02.204 --> 00:35:04.649
ça vaut aussi dans mes moments où je me déplace.

876
00:35:06.149 --> 00:35:09.251
Je véhicule des choses à l'intérieur même de mon véhicule.

877
00:35:09.298 --> 00:35:09.454
Donc,

878
00:35:09.938 --> 00:35:10.391
au contraire,

879
00:35:10.688 --> 00:35:13.048
je crois vraiment que ma présence sur site,

880
00:35:14.641 --> 00:35:19.157
c'est peut-être une espèce d'exemple un peu stéréotype,

881
00:35:19.204 --> 00:35:21.220
mais tu sais quand t'as des gens qui

882
00:35:21.550 --> 00:35:22.791
ton vue deux fois dans l'année,

883
00:35:22.851 --> 00:35:24.093
mais quand tu arrives sur site,

884
00:35:24.273 --> 00:35:31.579
tu files un coup de main pour réparer la table qui est dévissée et que le mec du service technique n'a pas pu passer aujourd'hui,

885
00:35:32.259 --> 00:35:39.142
je crois que tu as plus de valeur qu'un type que tu vois en visio une fois par an et qui te dit à quel point c'est génial ce que tu fais.

886
00:35:39.361 --> 00:35:39.611
Après,

887
00:35:39.954 --> 00:35:40.751
je me trompe peut-être,

888
00:35:40.782 --> 00:35:46.642
il y a peut-être aussi une espèce de culture de l'âge où je suis relativement jeune,

889
00:35:46.689 --> 00:35:49.939
donc pas encore trop fatigué sur les déplacements.

890
00:35:50.422 --> 00:35:51.644
Mais pour moi,

891
00:35:52.124 --> 00:35:53.605
un dirigeant doit être sur place.

892
00:35:53.845 --> 00:35:55.466
Et peu importe que ce soit un petit site,

893
00:35:55.467 --> 00:35:56.048
un gros site,

894
00:35:56.587 --> 00:36:06.474
tu me vois autant sur le gros site de Montreuil que sur le petit site de Nice ou même en région Centre-Val-de-Loire.

895
00:36:06.536 --> 00:36:06.802
D'ailleurs,

896
00:36:06.803 --> 00:36:08.333
j'y vais lundi prochain pour tout te dire.

897
00:36:09.224 --> 00:36:10.146
J'ai rebondi sur un point.

898
00:36:10.147 --> 00:36:12.021
Tu as évoqué à plusieurs reprises le mot culture.

899
00:36:12.396 --> 00:36:12.521
Donc,

900
00:36:12.599 --> 00:36:13.552
culture d'entreprise,

901
00:36:13.553 --> 00:36:14.146
en l'occurrence,

902
00:36:15.505 --> 00:36:15.786
c'est clé,

903
00:36:16.161 --> 00:36:16.771
c'est capital.

904
00:36:17.068 --> 00:36:17.614
Quand on veut…

905
00:36:18.550 --> 00:36:18.971
grandir,

906
00:36:19.031 --> 00:36:19.751
quand on veut évoluer,

907
00:36:19.772 --> 00:36:20.653
quand on veut avancer.

908
00:36:22.094 --> 00:36:22.492
Aujourd'hui,

909
00:36:22.575 --> 00:36:22.754
toi,

910
00:36:22.992 --> 00:36:25.317
dans tes reprises,

911
00:36:25.356 --> 00:36:26.297
restructurations,

912
00:36:26.360 --> 00:36:26.477
etc.,

913
00:36:26.875 --> 00:36:31.524
comment tu as fait pour maintenir une culture,

914
00:36:31.525 --> 00:36:37.086
en tout cas faire adopter la culture globale du groupe à des entreprises qui les intégraient ?

915
00:36:37.087 --> 00:36:40.649
Parce que lorsque tu intègres une entreprise parce que tu as été recruté,

916
00:36:41.086 --> 00:36:41.617
c'est différent,

917
00:36:41.618 --> 00:36:42.399
c'est assez rapide,

918
00:36:42.508 --> 00:36:44.742
tu vas être unbordé et puis en général,

919
00:36:45.461 --> 00:36:46.414
tu vas te...

920
00:36:47.530 --> 00:36:51.090
tu vas t'ajuster ou alors ça ne va pas fonctionner et du coup,

921
00:36:51.172 --> 00:36:53.711
ça va être compliqué de continuer à avancer.

922
00:36:54.191 --> 00:36:54.672
Par contre,

923
00:36:55.195 --> 00:36:58.070
en cas de reprise ou de consolidation ou de joint venture,

924
00:36:58.375 --> 00:36:59.672
c'est un vrai sujet en général,

925
00:36:59.695 --> 00:37:04.117
le fait de casser une culture existante pour réussir à faire adopter une nouvelle.

926
00:37:05.789 --> 00:37:06.695
Comment tu mets en place ça ?

927
00:37:07.570 --> 00:37:08.117
Tu vois,

928
00:37:08.289 --> 00:37:08.414
moi,

929
00:37:09.461 --> 00:37:15.570
je prends le truc dans l'autre sens et je dis ça parce que quand j'arrive dans une structure,

930
00:37:15.882 --> 00:37:16.070
alors,

931
00:37:16.706 --> 00:37:16.826
Là,

932
00:37:16.827 --> 00:37:17.587
on parle de reprise.

933
00:37:17.708 --> 00:37:17.827
Donc,

934
00:37:17.847 --> 00:37:20.450
on parle des structures qui intègrent le groupe 39.

935
00:37:21.629 --> 00:37:23.934
Quand je reprends ces structures,

936
00:37:23.935 --> 00:37:26.137
je n'impose pas la culture du groupe 39.

937
00:37:26.700 --> 00:37:27.614
Parce qu'en fait,

938
00:37:27.615 --> 00:37:28.176
si tu fais ça,

939
00:37:28.559 --> 00:37:29.036
et du coup,

940
00:37:29.418 --> 00:37:33.325
je te raconterai une anecdote ensuite sur un foirage complet à ce niveau-là,

941
00:37:33.387 --> 00:37:34.543
mais quand tu fais ça,

942
00:37:34.590 --> 00:37:34.825
en fait,

943
00:37:34.826 --> 00:37:36.387
tu arrives avec tes grandes théories,

944
00:37:36.512 --> 00:37:37.247
tes jolis mots,

945
00:37:37.262 --> 00:37:39.747
les équipes t'écoutent poliment et continuent de faire comme avant.

946
00:37:40.450 --> 00:37:40.606
Donc,

947
00:37:40.809 --> 00:37:41.887
la première chose que je fais,

948
00:37:42.293 --> 00:37:42.965
c'est d'observer.

949
00:37:43.106 --> 00:37:45.215
C'est ce que je te disais tout à l'heure dans la recette,

950
00:37:45.247 --> 00:37:45.918
entre guillemets.

951
00:37:46.730 --> 00:37:47.372
que je pratique.

952
00:37:47.612 --> 00:37:47.751
Donc,

953
00:37:48.172 --> 00:37:48.291
moi,

954
00:37:48.292 --> 00:37:49.233
je ne cherche pas à effacer.

955
00:37:49.234 --> 00:37:51.215
Je cherche à comprendre ce qui est déjà en place,

956
00:37:51.977 --> 00:37:52.797
ce qui est déjà vivant.

957
00:37:53.016 --> 00:37:54.036
Je ne parle pas de ce qui est écrit.

958
00:37:54.176 --> 00:37:54.942
Je suis vraiment...

959
00:37:55.379 --> 00:37:55.497
OK,

960
00:37:56.661 --> 00:37:58.465
c'est quoi chez vous qu'on ne doit surtout pas perdre ?

961
00:37:58.942 --> 00:38:01.106
Une fois que tu enlèves les process,

962
00:38:02.911 --> 00:38:03.832
la partie commerciale,

963
00:38:03.848 --> 00:38:04.270
la contact,

964
00:38:04.271 --> 00:38:04.395
etc.,

965
00:38:04.926 --> 00:38:05.536
qu'est-ce qui reste ?

966
00:38:05.864 --> 00:38:06.426
C'est la culture.

967
00:38:07.114 --> 00:38:09.895
À partir du moment où je sais ce qui anime ces gens-là,

968
00:38:09.926 --> 00:38:13.270
je regarde qu'est-ce qui peut rassembler au sein du groupe 39.

969
00:38:13.301 --> 00:38:13.942
Qu'est-ce qu'on a de commun,

970
00:38:13.973 --> 00:38:14.145
déjà ?

971
00:38:14.650 --> 00:38:16.611
Parce qu'on reste quand même dans un même secteur.

972
00:38:16.672 --> 00:38:16.832
Donc,

973
00:38:17.373 --> 00:38:17.652
tu vois,

974
00:38:17.694 --> 00:38:18.996
notamment l'insertion professionnelle,

975
00:38:18.997 --> 00:38:19.637
la formation.

976
00:38:20.278 --> 00:38:20.516
Tu vois,

977
00:38:20.797 --> 00:38:24.176
si tu arrives dans une structure qui n'a pas d'ores et déjà la valeur du partage,

978
00:38:24.621 --> 00:38:24.738
bon,

979
00:38:24.739 --> 00:38:26.520
c'est que tu t'es quand même un peu trompé de cible,

980
00:38:26.521 --> 00:38:26.762
tu vois.

981
00:38:26.902 --> 00:38:27.059
Donc,

982
00:38:27.340 --> 00:38:27.582
déjà,

983
00:38:27.785 --> 00:38:29.082
le partage et la transmission,

984
00:38:29.863 --> 00:38:30.731
le servir l'autre,

985
00:38:31.199 --> 00:38:31.824
généralement,

986
00:38:32.121 --> 00:38:38.949
c'est des valeurs qui sont communes aux entreprises du groupe 39 et dans la formation professionnelle en règle générale.

987
00:38:39.418 --> 00:38:39.793
Mais du coup,

988
00:38:39.918 --> 00:38:41.996
à partir de ce moment-là où tu as les points communs,

989
00:38:42.481 --> 00:38:42.699
après,

990
00:38:42.715 --> 00:38:43.840
tu bâtis la culture ensemble.

991
00:38:44.006 --> 00:38:44.827
Tu gardes ce qui marche,

992
00:38:45.408 --> 00:38:46.849
tu supprimes ce qui détruit.

993
00:38:47.150 --> 00:38:47.410
Et là,

994
00:38:47.650 --> 00:38:49.830
les gens ne sont pas avares de supprimer ça.

995
00:38:50.572 --> 00:38:51.052
En revanche,

996
00:38:51.111 --> 00:38:52.736
là où ça peut poser un sujet,

997
00:38:53.478 --> 00:38:58.220
c'est quand tu as des différences territoriales où des fois,

998
00:38:58.361 --> 00:39:00.689
ça peut un peu s'entrechoquer.

999
00:39:01.298 --> 00:39:01.627
Et donc,

1000
00:39:02.127 --> 00:39:04.689
l'humour est un bon rempart à tout ça.

1001
00:39:05.252 --> 00:39:06.470
Mais en tout cas,

1002
00:39:06.736 --> 00:39:07.205
une culture,

1003
00:39:07.236 --> 00:39:07.455
pour moi,

1004
00:39:07.456 --> 00:39:08.033
ça ne s'écrit pas,

1005
00:39:08.048 --> 00:39:08.611
ça se répète.

1006
00:39:08.892 --> 00:39:09.048
Donc,

1007
00:39:10.314 --> 00:39:10.986
la cohérence,

1008
00:39:11.470 --> 00:39:12.330
la transparence.

1009
00:39:13.435 --> 00:39:14.636
et surtout le fait de l'incarner.

1010
00:39:16.158 --> 00:39:18.257
C'est bien beau d'écrire bienveillance,

1011
00:39:18.320 --> 00:39:21.500
partage et respect de l'autre sur le mur de ta boîte,

1012
00:39:21.945 --> 00:39:22.961
au-dessus de la machine à café,

1013
00:39:23.086 --> 00:39:24.523
mais si tu n'incarnes pas ce truc-là,

1014
00:39:25.468 --> 00:39:28.937
si le dirigeant n'est pas lui-même là-dedans,

1015
00:39:29.234 --> 00:39:40.265
ça n'a pas grand sens et les équipes arrêtent de se dire qu'il y a une culture d'entreprise et commencent plutôt à dire que le dirigeant est la sienne et que les salariés ont la leur.

1016
00:39:40.266 --> 00:39:40.547
En fait,

1017
00:39:40.687 --> 00:39:41.937
tu gagnes à partir du moment où

1018
00:39:42.174 --> 00:39:46.037
où c'est les salariés qui parlent de notre culture d'entreprise et pas le dirigeant.

1019
00:39:46.479 --> 00:39:47.037
Le dirigeant,

1020
00:39:47.057 --> 00:39:48.018
à chaque fois qu'il le répète,

1021
00:39:48.940 --> 00:39:50.526
c'est que la culture n'est pas assez...

1022
00:39:51.311 --> 00:39:53.152
elle n'est pas assez au sein des organisations.

1023
00:39:53.834 --> 00:39:55.174
Je t'ai fait un peu une réponse de normand.

1024
00:39:55.234 --> 00:40:01.963
J'espère que tu as saisi et que les auditeurs saisiront ce que j'ai dit sur le sujet de la culture.

1025
00:40:01.979 --> 00:40:03.682
Mais vu que c'est un sujet très touchy,

1026
00:40:03.783 --> 00:40:07.947
tu ne peux pas avoir de réponse ferme et définitive sur le sujet.

1027
00:40:08.213 --> 00:40:08.322
Oui,

1028
00:40:08.541 --> 00:40:08.916
complètement.

1029
00:40:08.917 --> 00:40:09.010
Moi,

1030
00:40:09.011 --> 00:40:09.650
ce que je retiens,

1031
00:40:10.197 --> 00:40:16.072
et c'est peut-être une des premières fois que je l'entends et je trouve ça hyper intéressant.

1032
00:40:16.715 --> 00:40:18.097
c'est que la culture,

1033
00:40:18.098 --> 00:40:20.318
ce n'est pas forcément celle que le dirigeant évoque tous les jours,

1034
00:40:20.319 --> 00:40:22.601
mais plutôt celle qui est évoquée par les collaborateurs,

1035
00:40:22.820 --> 00:40:23.902
ceux qui travaillent dans la boîte.

1036
00:40:25.707 --> 00:40:25.965
Et ça,

1037
00:40:26.105 --> 00:40:27.465
c'est hyper important,

1038
00:40:27.527 --> 00:40:28.348
parce que souvent,

1039
00:40:29.168 --> 00:40:34.457
on peut avoir tendance à se convaincre ou on se fourvoie en se disant que plus on la répète,

1040
00:40:34.816 --> 00:40:35.801
plus elle va être incarnée,

1041
00:40:36.207 --> 00:40:36.988
alors qu'en réalité,

1042
00:40:37.019 --> 00:40:45.519
on devrait plutôt créer des situations propices à l'incarner et puis la faire exprimer finalement par les collaborateurs dans les faits.

1043
00:40:45.999 --> 00:40:52.086
mais aussi à terme dans les propos parce que c'est eux qui sont le porte-drapeau et qui sont au quotidien avec les autres.

1044
00:40:52.606 --> 00:40:52.867
Et nous,

1045
00:40:52.868 --> 00:40:55.547
on n'a que 24 heures dans une journée en tant qu'entrepreneur.

1046
00:40:55.610 --> 00:40:55.750
Donc,

1047
00:40:56.008 --> 00:40:57.133
hyper intéressant comme point.

1048
00:40:58.930 --> 00:41:02.078
Je passe du coq à l'âne entre des fois la reprise,

1049
00:41:02.094 --> 00:41:02.969
la restructuration,

1050
00:41:03.016 --> 00:41:03.141
etc.

1051
00:41:03.344 --> 00:41:05.172
Mais il y a tellement de choses à évoquer dans cet épisode,

1052
00:41:05.203 --> 00:41:05.766
j'en profite.

1053
00:41:07.282 --> 00:41:09.516
Tu dis que quand tu restructures une boîte,

1054
00:41:10.344 --> 00:41:12.719
tu la restructures en pensant à la revente.

1055
00:41:14.672 --> 00:41:15.250
c'est quoi les

1056
00:41:16.323 --> 00:41:17.244
Les quelques piliers,

1057
00:41:17.303 --> 00:41:20.882
c'est 5 piliers d'une boîte qui se revend bien.

1058
00:41:22.105 --> 00:41:23.546
Quand tu penses à la restructuration,

1059
00:41:24.183 --> 00:41:25.847
c'est quoi s'il y avait 5 points,

1060
00:41:26.222 --> 00:41:32.839
les points qu'il faut absolument prioriser dans le cadre d'une revente potentielle ou même si on ne veut pas la revendre,

1061
00:41:33.105 --> 00:41:35.121
mais qui va permettre de pérenniser l'entreprise ?

1062
00:41:35.511 --> 00:41:36.542
Alors là,

1063
00:41:36.574 --> 00:41:39.261
il y a un vrai truc parce qu'effectivement,

1064
00:41:39.262 --> 00:41:45.089
il y a sur la quinzaine de structures que j'ai accompagnées dans le cadre de restructuration.

1065
00:41:45.787 --> 00:41:47.409
Il y avait souvent des sujets de « ok,

1066
00:41:47.769 --> 00:41:52.074
tu viens restructurer parce que les actionnaires historiques doivent revendre la structure,

1067
00:41:52.254 --> 00:41:53.613
c'est leur clause de sortie à ce moment-là,

1068
00:41:54.074 --> 00:41:57.480
sauf que la boîte ne va pas super bien et donc il y a une moins-value,

1069
00:41:57.582 --> 00:42:01.043
donc il faut quelqu'un pour faire en sorte que ça fonctionne » .

1070
00:42:02.886 --> 00:42:05.527
Si je devais te donner cinq critères,

1071
00:42:06.011 --> 00:42:06.965
je pense que le premier,

1072
00:42:07.402 --> 00:42:12.449
du coup c'est vraiment de l'impro parce que je n'ai pas de critères en tête,

1073
00:42:12.746 --> 00:42:13.996
en tout cas qui sont gravés dans le marbre,

1074
00:42:14.011 --> 00:42:14.621
mais le premier…

1075
00:42:15.271 --> 00:42:15.732
Quoi qu'il arrive,

1076
00:42:15.733 --> 00:42:16.453
c'est la lisibilité.

1077
00:42:17.033 --> 00:42:23.621
Parce que si un acheteur arrive et doit racheter la boîte,

1078
00:42:24.003 --> 00:42:24.457
ce qu'il faut,

1079
00:42:24.558 --> 00:42:27.363
c'est qu'il ne passe pas trois semaines à comprendre comment la boîte gagne de l'argent.

1080
00:42:28.222 --> 00:42:31.472
Parce que si jamais tu passes trois semaines à comprendre comment la boîte gagne de l'argent,

1081
00:42:31.473 --> 00:42:32.113
c'est qu'elle ne vaut rien.

1082
00:42:32.816 --> 00:42:35.003
Une entreprise qui est revendable,

1083
00:42:35.550 --> 00:42:38.660
c'est une entreprise où le business model se lit en deux slides.

1084
00:42:38.847 --> 00:42:40.238
Je n'ai pas trop PowerPoint,

1085
00:42:40.300 --> 00:42:41.441
mais c'est pour l'image.

1086
00:42:42.597 --> 00:42:43.800
Deuxième pilier,

1087
00:42:43.816 --> 00:42:44.394
je dirais...

1088
00:42:44.863 --> 00:42:46.064
La rentabilité saine,

1089
00:42:46.583 --> 00:42:47.064
évidemment.

1090
00:42:47.583 --> 00:42:47.784
Alors,

1091
00:42:48.906 --> 00:42:55.288
je dis saine parce que je l'ai vu dans beaucoup de structures qui essayaient de se faire plus belle qu'elles ne l'étaient.

1092
00:42:56.187 --> 00:42:58.406
Tout ce qui est lié aux provisions,

1093
00:42:58.788 --> 00:42:59.843
du one-shot,

1094
00:43:01.234 --> 00:43:02.687
de la marge qui n'est pas récurrente,

1095
00:43:02.734 --> 00:43:02.874
etc.

1096
00:43:04.109 --> 00:43:04.406
Pour moi,

1097
00:43:04.546 --> 00:43:06.593
c'est une entreprise qui n'est pas saine.

1098
00:43:08.968 --> 00:43:09.249
Pour moi,

1099
00:43:09.687 --> 00:43:10.124
c'est l'inverse.

1100
00:43:10.171 --> 00:43:12.031
Il faut de la marge récurrente,

1101
00:43:12.671 --> 00:43:13.906
de la marge qui soit maîtrisée.

1102
00:43:14.487 --> 00:43:15.728
et un pilotage du cash.

1103
00:43:15.749 --> 00:43:21.315
Je préfère une boîte qui fait 3 millions et qui fait 500 000 de résultats qu'une boîte qui fait

1104
00:43:21.874 --> 00:43:26.241
25 millions et qui a un coût de provision et de FAE.

1105
00:43:26.296 --> 00:43:26.436
FAE,

1106
00:43:26.522 --> 00:43:27.343
c'est des factures à émettre,

1107
00:43:27.344 --> 00:43:28.577
donc c'est la même chose qu'une provision.

1108
00:43:28.600 --> 00:43:30.921
Ça te dit que la boîte est rentable.

1109
00:43:31.624 --> 00:43:31.968
Après,

1110
00:43:33.093 --> 00:43:33.811
la dépendance,

1111
00:43:33.999 --> 00:43:35.968
je crois que c'est un critère important.

1112
00:43:36.265 --> 00:43:39.749
Si la boîte repose sur un seul client ou un seul produit,

1113
00:43:40.249 --> 00:43:40.671
ou pire,

1114
00:43:40.733 --> 00:43:42.061
si elle repose sur une seule personne,

1115
00:43:42.499 --> 00:43:43.483
tu n'as pas une entreprise.

1116
00:43:43.771 --> 00:44:02.755
tu as une espèce de bombe à retardement donc là à ce moment là il faut crever l'ego et faire en sorte que la valeur se déplace c'est pas toujours facile mais en tout cas une boîte qui se revend bien c'est une boîte qui peut tourner sans son créateur ou sans son patron je pense que c'est essentiel évidemment

1117
00:44:02.802 --> 00:44:09.677
les humains limite le mettre en premier parce que je crois que si tu n'as pas un middle management solide,

1118
00:44:10.193 --> 00:44:12.552
des gens qui sont formés et qui ont en tête une culture

1119
00:44:12.795 --> 00:44:13.555
claire d'entreprise,

1120
00:44:14.895 --> 00:44:15.455
l'acheteur en fait,

1121
00:44:15.535 --> 00:44:16.516
il achète une équipe,

1122
00:44:16.618 --> 00:44:17.977
il n'achète pas un fichier Excel,

1123
00:44:18.414 --> 00:44:21.821
à moins que il achète juste un fichier client,

1124
00:44:21.836 --> 00:44:24.360
mais c'est rarement le cas.

1125
00:44:25.297 --> 00:44:26.836
Et puis,

1126
00:44:27.196 --> 00:44:32.383
toutes les personnes qui ont déjà vendu une boîte ou racheté une boîte ne pourront absolument pas me contredire sur ce point-là.

1127
00:44:32.586 --> 00:44:35.321
Et je crois que la clarté documentaire,

1128
00:44:35.696 --> 00:44:38.555
parce que je ne sais pas si tu as déjà fait,

1129
00:44:38.556 --> 00:44:39.243
mais je pense que oui,

1130
00:44:39.774 --> 00:44:40.618
des due diligence.

1131
00:44:41.611 --> 00:44:42.672
C'est le truc,

1132
00:44:42.712 --> 00:44:43.533
quand tu n'es pas organisé,

1133
00:44:43.593 --> 00:44:45.615
qui est le plus horrible à faire.

1134
00:44:46.158 --> 00:44:46.595
Les comptes,

1135
00:44:46.596 --> 00:44:47.119
les process,

1136
00:44:47.197 --> 00:44:47.857
les contrats,

1137
00:44:48.517 --> 00:44:51.619
tout doit être au sein d'un drive propre,

1138
00:44:51.720 --> 00:44:52.064
carré,

1139
00:44:52.244 --> 00:44:52.744
bien nommé.

1140
00:44:54.579 --> 00:44:58.619
tu peux avoir une super boîte si ta data room elle est bordélique,

1141
00:44:59.181 --> 00:45:08.982
tu peux perdre énormément de valorisation et pour le coup ça fait partie d'un des foirages que moi j'ai effectué en perso qui plus est,

1142
00:45:08.983 --> 00:45:21.638
qui m'a fait perdre beaucoup d'argent parce que j'ai pas mis la barre assez haute dans mes due diligence et leur data room était complètement pourri et l'ego m'a poussé à agir Mais bon,

1143
00:45:21.639 --> 00:45:21.779
voilà,

1144
00:45:21.780 --> 00:45:22.060
en tout cas,

1145
00:45:22.061 --> 00:45:22.529
t'as mes 5...

1146
00:45:22.967 --> 00:45:37.861
si je devais des 5 piliers ce serait ça ok donc typiquement je rebondis sur le dernier point une due diligence mal faite ou en tout cas pas suffisamment approfondie à l'égard de la data room c'est ce que tu évoques t'as fait prendre une mauvaise décision à l'égard d'un rachat c'est ça ?

1147
00:45:38.345 --> 00:45:50.681
oui une catastrophe industrielle de très grande ampleur du coup je pourrais pas citer le nom sur le nom de l'entreprise parce que j'hésite encore à me retourner contre ces gens là

1148
00:45:53.133 --> 00:45:54.174
Je vais te donner l'anecdote.

1149
00:45:56.637 --> 00:45:59.559
Même format que la première entreprise que j'ai reprise,

1150
00:46:00.379 --> 00:46:01.879
client de l'une de mes structures.

1151
00:46:02.465 --> 00:46:03.481
Pas un client important,

1152
00:46:03.482 --> 00:46:05.426
mais client quand même.

1153
00:46:05.887 --> 00:46:07.169
La boîte va très mal.

1154
00:46:07.450 --> 00:46:11.825
Le dirigeant m'approche en m'expliquant la situation et m'explique pourquoi il ne pourra pas me payer,

1155
00:46:12.856 --> 00:46:15.575
mais qu'ils entament un plan de cession.

1156
00:46:16.840 --> 00:46:18.325
La boîte est censée faire

1157
00:46:19.075 --> 00:46:20.606
12 millions de chiffre d'affaires.

1158
00:46:22.168 --> 00:46:24.510
Ce chiffre d'affaires a été certifié,

1159
00:46:25.350 --> 00:46:34.958
ultra certifié à coups de cabinets de transition qui du coup n'ont pas beaucoup de respect de ma part aujourd'hui.

1160
00:46:35.598 --> 00:46:37.059
Donc 12 millions de chiffre d'affaires,

1161
00:46:37.286 --> 00:46:39.270
une perte de 3 millions d'euros,

1162
00:46:40.551 --> 00:46:42.270
mais par contre une marque magnifique.

1163
00:46:42.864 --> 00:46:43.755
Et je me dis,

1164
00:46:44.536 --> 00:46:45.192
la marque,

1165
00:46:45.864 --> 00:46:46.895
dans ce cas de figure-là,

1166
00:46:46.926 --> 00:46:47.676
la marque est tout.

1167
00:46:48.098 --> 00:46:49.880
Donc si jamais ils font vraiment 12 millions...

1168
00:46:50.079 --> 00:46:52.421
et 3 millions de pertes,

1169
00:46:53.123 --> 00:46:53.664
ça peut le faire.

1170
00:46:53.882 --> 00:46:56.367
J'avais ces 3 millions à ce moment-là.

1171
00:46:56.585 --> 00:46:57.046
Je me dis,

1172
00:46:57.507 --> 00:46:58.949
on injecte un petit peu d'argent,

1173
00:46:59.652 --> 00:47:00.550
on restructure.

1174
00:47:00.832 --> 00:47:00.949
Là,

1175
00:47:00.972 --> 00:47:01.347
pour le coup,

1176
00:47:01.574 --> 00:47:03.214
il y avait de l'humain,

1177
00:47:03.832 --> 00:47:07.519
mais il y avait surtout beaucoup d'immobilier parce que c'était pas mal de marché public.

1178
00:47:07.941 --> 00:47:10.113
Il fallait pouvoir déployer et reployer facilement.

1179
00:47:10.941 --> 00:47:14.300
Sauf que je reprends la structure

1180
00:47:16.779 --> 00:47:17.879
Une semaine plus tard,

1181
00:47:18.879 --> 00:47:23.299
je décide de mettre la boîte en R&J pour pouvoir restructurer la dette.

1182
00:47:23.741 --> 00:47:25.022
Et quand tu mets une boîte en R&J,

1183
00:47:25.858 --> 00:47:34.623
tu dois déposer les dettes de la boîte et tu as un appel à tous les créanciers pour qu'ils puissent déposer également leurs dettes.

1184
00:47:35.280 --> 00:47:35.530
Et là,

1185
00:47:35.561 --> 00:47:39.076
ce n'est pas 3 millions de dettes,

1186
00:47:39.717 --> 00:47:39.905
c'est

1187
00:47:40.264 --> 00:47:44.451
18 millions exactement de dettes de la structure.

1188
00:47:45.115 --> 00:47:47.555
Tout en sachant qu'il y avait un peu de dette interne,

1189
00:47:47.955 --> 00:47:49.375
mais même beaucoup,

1190
00:47:49.395 --> 00:47:50.817
il y avait 6 millions de dette interne.

1191
00:47:51.356 --> 00:47:51.735
Mais du coup,

1192
00:47:51.736 --> 00:47:52.938
tu te retrouves avec un truc,

1193
00:47:53.774 --> 00:47:54.821
et ça ne rentre plus dans rien.

1194
00:47:54.938 --> 00:47:55.860
Il n'y a plus de plan,

1195
00:47:55.899 --> 00:47:56.219
en fait.

1196
00:47:56.516 --> 00:47:56.961
La boîte,

1197
00:47:56.962 --> 00:47:57.836
il n'y a plus rien à faire.

1198
00:47:58.438 --> 00:47:59.719
Et au final,

1199
00:48:00.360 --> 00:48:03.883
je me rends compte que le CA inexistant,

1200
00:48:04.399 --> 00:48:04.758
en gros,

1201
00:48:04.899 --> 00:48:05.743
potentiellement,

1202
00:48:06.243 --> 00:48:07.664
tu peux faire 1 million,

1203
00:48:08.102 --> 00:48:10.258
2 millions avec ce qui reste de commandes,

1204
00:48:10.743 --> 00:48:11.383
et tout le reste,

1205
00:48:11.758 --> 00:48:12.883
c'est du prospectif.

1206
00:48:12.914 --> 00:48:13.508
C'est-à-dire que...

1207
00:48:13.783 --> 00:48:15.105
on peut faire 12 millions.

1208
00:48:15.826 --> 00:48:16.826
Sauf qu'en fait,

1209
00:48:18.187 --> 00:48:19.007
un mec intelligent,

1210
00:48:19.089 --> 00:48:19.589
à ce moment-là,

1211
00:48:20.288 --> 00:48:21.050
j'eus aimé l'être.

1212
00:48:21.933 --> 00:48:22.589
J'étais assez jeune,

1213
00:48:22.730 --> 00:48:23.933
c'était il y a un moment.

1214
00:48:25.371 --> 00:48:28.121
J'eus aimé être intelligent à ce moment-là parce que du coup,

1215
00:48:28.714 --> 00:48:33.824
du deal beaucoup plus poussé m'aurait permis à la fois de voir que le CA,

1216
00:48:33.917 --> 00:48:34.308
du coup,

1217
00:48:34.621 --> 00:48:37.371
c'était pas le CA qu'il y avait dans les bons de commande parce que les bons de commande,

1218
00:48:38.214 --> 00:48:42.308
les pouvoirs publics les avaient stoppés parce que la boîte délivrait pas correctement.

1219
00:48:42.839 --> 00:48:43.371
Et surtout,

1220
00:48:44.191 --> 00:48:50.477
les types avaient intégré en chiffre d'affaires le chiffre d'affaires de leurs sous-traitants sans intégrer la charge de leurs sous-traitants.

1221
00:48:52.438 --> 00:48:54.899
Est-ce que tu vois ou tu veux que j'approfondisse sur ce dernier point ?

1222
00:48:54.945 --> 00:48:58.047
Parce que ça peut être peut-être bizarre.

1223
00:48:58.086 --> 00:48:58.203
Non,

1224
00:48:58.524 --> 00:48:59.086
c'est hyper clair,

1225
00:48:59.125 --> 00:49:03.149
mais tu peux effectivement donner un petit peu plus de contexte pour ceux qui nous écoutent,

1226
00:49:03.150 --> 00:49:04.164
mais c'est assez dingue.

1227
00:49:04.664 --> 00:49:05.117
Et du coup,

1228
00:49:05.992 --> 00:49:09.242
ça met en lumière à quel point il faut être vigilant dans ce type de cas.

1229
00:49:09.243 --> 00:49:12.414
Et je comprends effectivement ta posture.

1230
00:49:13.115 --> 00:49:13.776
En gros,

1231
00:49:14.176 --> 00:49:14.317
moi,

1232
00:49:14.356 --> 00:49:15.438
ce que j'ai fait à ce moment-là,

1233
00:49:15.557 --> 00:49:18.301
c'est que j'ai évidemment lu les

1234
00:49:18.719 --> 00:49:21.024
70 slides du cabinet d'audit.

1235
00:49:21.063 --> 00:49:22.407
Et qui plus est,

1236
00:49:22.408 --> 00:49:23.946
il y avait un fond dans l'histoire.

1237
00:49:24.344 --> 00:49:24.547
Donc,

1238
00:49:25.024 --> 00:49:26.790
je me suis dit que c'était assez sérieux.

1239
00:49:26.805 --> 00:49:28.430
Mais si tu fais un parallèle,

1240
00:49:28.469 --> 00:49:30.251
c'est comme si tu reprenais une boîte dans le bâtiment,

1241
00:49:30.766 --> 00:49:35.282
que cette boîte-là répondait à un appel d'offres où elle gagne 10 millions avec l'appel d'offres.

1242
00:49:35.704 --> 00:49:36.516
Sur ces 10 millions,

1243
00:49:36.594 --> 00:49:37.532
elle va venir sous-traiter

1244
00:49:38.047 --> 00:49:42.188
9 millions de l'activité parce qu'elle n'a pas les compétences.

1245
00:49:42.659 --> 00:49:43.080
Mais du coup,

1246
00:49:43.081 --> 00:49:44.784
elle vient déclarer son chiffre d'affaires de 10 millions.

1247
00:49:44.944 --> 00:49:47.309
Elle n'intègre pas la charge de son sous-traitant.

1248
00:49:47.789 --> 00:49:47.950
Donc,

1249
00:49:48.028 --> 00:49:49.110
les 9 millions de marge,

1250
00:49:49.450 --> 00:49:52.637
qui en plus étaient bouffés par les charges de la structure et donc,

1251
00:49:52.638 --> 00:49:52.895
du coup,

1252
00:49:52.896 --> 00:49:54.082
ne montraient même pas un résultat.

1253
00:49:54.658 --> 00:49:54.898
En fait,

1254
00:49:54.899 --> 00:49:57.502
ils sont venus se rajouter au passif de la structure.

1255
00:49:58.881 --> 00:49:59.502
Politiquement,

1256
00:49:59.541 --> 00:50:00.385
ça a été compliqué.

1257
00:50:00.545 --> 00:50:01.404
En termes d'image,

1258
00:50:01.424 --> 00:50:02.287
ça a été compliqué.

1259
00:50:03.330 --> 00:50:04.244
Mais ce que je retiens,

1260
00:50:04.408 --> 00:50:06.713
c'est qu'en fait,

1261
00:50:07.627 --> 00:50:10.010
vous n'ayez pas l'impression d'être chiant à ce moment-là.

1262
00:50:10.595 --> 00:50:12.814
Et les conseils,

1263
00:50:12.815 --> 00:50:14.252
je parle des conseils type avocat,

1264
00:50:14.299 --> 00:50:14.595
cabinet,

1265
00:50:14.596 --> 00:50:14.720
etc.,

1266
00:50:15.439 --> 00:50:15.861
sont très,

1267
00:50:15.892 --> 00:50:16.564
très importants.

1268
00:50:17.095 --> 00:50:20.236
Mais l'instinct et la vérification par soi-même,

1269
00:50:20.705 --> 00:50:22.158
quand votre structure,

1270
00:50:22.189 --> 00:50:22.986
votre vie en dépend,

1271
00:50:23.049 --> 00:50:23.424
il faut...

1272
00:50:23.638 --> 00:50:24.118
Il faut y aller.

1273
00:50:24.219 --> 00:50:27.321
Il ne faut pas avoir peur de poser des questions bêtes.

1274
00:50:28.345 --> 00:50:28.802
Ce truc-là,

1275
00:50:28.903 --> 00:50:36.673
j'aurais pu le voir à des kilomètres si j'avais eu un peu plus de courage à aller un peu plus loin et à ne pas me laisser dicter par le tempo.

1276
00:50:37.032 --> 00:50:37.712
Parce qu'évidemment,

1277
00:50:37.891 --> 00:50:39.352
c'était un truc urgent.

1278
00:50:40.040 --> 00:50:40.696
Deux semaines plus tard,

1279
00:50:40.712 --> 00:50:42.009
la structure aurait pu mourir.

1280
00:50:42.556 --> 00:50:45.852
Je me suis laissé absorber par ce truc-là.

1281
00:50:46.196 --> 00:50:46.462
Après,

1282
00:50:46.463 --> 00:50:49.696
il y a eu des dizaines d'autres reprises qui ont fonctionné.

1283
00:50:50.977 --> 00:50:51.431
Heureusement.

1284
00:50:53.306 --> 00:50:53.506
Sinon,

1285
00:50:53.507 --> 00:50:54.487
je ne serais plus là aujourd'hui.

1286
00:50:54.488 --> 00:50:54.647
Enfin,

1287
00:50:54.667 --> 00:50:55.348
je serais vivant,

1288
00:50:55.368 --> 00:50:56.909
mais économiquement,

1289
00:50:56.930 --> 00:50:57.428
pas en chemin.

1290
00:50:57.690 --> 00:50:58.069
Complètement.

1291
00:50:58.272 --> 00:50:59.010
Complètement hyper clair.

1292
00:50:59.073 --> 00:51:00.014
Merci pour ces éléments.

1293
00:51:00.015 --> 00:51:01.772
Et tu fais bien de le spécifier.

1294
00:51:01.795 --> 00:51:10.764
C'est souvent dans les galères ou dans les épreuves ou échecs qu'on apprend le plus et qui nous permettent après de rebondir et d'aller chercher des succès.

1295
00:51:11.811 --> 00:51:12.311
Un autre point,

1296
00:51:12.312 --> 00:51:13.624
j'ai encore deux questions pour toi.

1297
00:51:14.670 --> 00:51:14.780
Oui.

1298
00:51:15.233 --> 00:51:15.655
On l'entend,

1299
00:51:15.656 --> 00:51:17.014
tu es un homme de terrain.

1300
00:51:18.155 --> 00:51:19.092
Tu te déplaces,

1301
00:51:19.217 --> 00:51:20.217
tu vois les choses,

1302
00:51:20.749 --> 00:51:21.530
tu creuses.

1303
00:51:21.858 --> 00:51:39.482
tu n'as pas peur de mettre les mains dans le combouis quelle que soit la tâche et puis en plus on l'a évoqué en début d'épisode tu es complètement autodidacte tu as démarré de zéro tu n'avais pas forcément un grand bagage scolaire au départ et pourtant tu

1304
00:51:39.483 --> 00:51:44.435
es aujourd'hui en train de faire un MBA à l'EM Lyon après

1305
00:51:44.779 --> 00:51:49.622
10 ans ou plus de 10 ans sur le terrain aujourd'hui à diriger un groupe à 50 millions d'euros

1306
00:51:50.654 --> 00:51:54.919
Qu'est-ce que tu viens chercher là-bas finalement que le terrain ne t'a pas appris ?

1307
00:51:55.579 --> 00:52:01.684
Ça peut être intéressant pour les entrepreneurs qui nous écoutent parce qu'également,

1308
00:52:01.708 --> 00:52:05.130
et je rebondis sur ça et je te laisse me partager ta réponse,

1309
00:52:05.169 --> 00:52:06.848
mais en début d'épisode,

1310
00:52:06.911 --> 00:52:07.426
sauf erreur,

1311
00:52:07.473 --> 00:52:12.676
tu évoquais le fait qu'au fur et à mesure du temps,

1312
00:52:12.677 --> 00:52:15.239
l'entrepreneur évolue et chaque fois passe des niveaux.

1313
00:52:16.301 --> 00:52:19.926
C'est peut-être en lien avec cette volonté d'aller chercher ce...

1314
00:52:20.370 --> 00:52:23.334
ce MBA ou d'apprendre de nouvelles choses pour pouvoir aller encore plus loin,

1315
00:52:23.353 --> 00:52:23.792
je ne sais pas,

1316
00:52:24.035 --> 00:52:24.875
ça peut être intéressant.

1317
00:52:26.175 --> 00:52:26.417
Pour moi,

1318
00:52:26.476 --> 00:52:31.683
ça a été un truc ultra réfléchi et pourtant,

1319
00:52:31.699 --> 00:52:35.542
je suis quelqu'un qui fonctionne quand même pas mal à l'instinct et tu vois,

1320
00:52:36.042 --> 00:52:39.886
la première session lors de ce MBA,

1321
00:52:39.996 --> 00:52:40.324
évidemment,

1322
00:52:40.325 --> 00:52:41.214
ils ont posé la question,

1323
00:52:42.136 --> 00:52:42.886
pourquoi vous êtes là ?

1324
00:52:44.136 --> 00:52:45.308
Il y a pas mal de profils,

1325
00:52:45.309 --> 00:52:46.480
il y a des gens géniaux,

1326
00:52:47.480 --> 00:52:49.496
mais ne serait-ce que le campus est juste fantastique.

1327
00:52:50.022 --> 00:52:51.143
Mais moi,

1328
00:52:51.202 --> 00:52:52.483
j'ai appris le business sur le terrain.

1329
00:52:52.983 --> 00:52:54.145
J'ai les bilans rouges,

1330
00:52:54.146 --> 00:52:55.625
les fins de mois tendues,

1331
00:52:55.645 --> 00:52:57.203
les nuits blanches à chercher des solutions.

1332
00:52:57.223 --> 00:52:57.344
Ça,

1333
00:52:57.465 --> 00:52:58.484
c'est ma vraie école.

1334
00:52:59.883 --> 00:53:00.305
Mais à un moment,

1335
00:53:00.508 --> 00:53:01.766
j'ai compris un autre truc,

1336
00:53:01.805 --> 00:53:03.688
c'est que ce que tu apprends dans la douleur,

1337
00:53:03.844 --> 00:53:04.625
ça te fait survivre.

1338
00:53:05.828 --> 00:53:07.063
Mais à un moment donné,

1339
00:53:07.078 --> 00:53:08.781
tu as aussi besoin de vivre.

1340
00:53:09.359 --> 00:53:10.219
Et aujourd'hui,

1341
00:53:10.220 --> 00:53:12.844
je suis dans une phase où je veux structurer tout ce que j'ai appris.

1342
00:53:14.813 --> 00:53:16.391
Alors peut-être qu'il y a,

1343
00:53:16.563 --> 00:53:18.172
et je vais être sincère avec toi,

1344
00:53:18.234 --> 00:53:19.203
je ne suis pas encore au...

1345
00:53:19.746 --> 00:53:23.406
au point de ne plus avoir d'égo comme un moins de zen.

1346
00:53:23.486 --> 00:53:25.406
Mais il y a peut-être un peu d'égo là-dedans,

1347
00:53:25.407 --> 00:53:33.352
de faire valider évidemment un diplôme et pourquoi pas d'aller plus loin ensuite avec de la recherche scientifique sur du doctorat ou quoi.

1348
00:53:33.430 --> 00:53:34.133
Mais moi,

1349
00:53:34.134 --> 00:53:40.648
je voulais mettre des mots et des cadres sur les intuitions que j'ai pu développer sur le terrain et sur les expériences que j'ai pu vivre.

1350
00:53:41.227 --> 00:53:44.211
Et même si je pense,

1351
00:53:44.289 --> 00:53:46.164
je crois être un bon leader,

1352
00:53:48.615 --> 00:53:51.178
ce MBA et notamment le M Lyon,

1353
00:53:51.660 --> 00:53:52.136
j'espère,

1354
00:53:52.219 --> 00:53:54.379
va me permettre de devenir un grand leader.

1355
00:53:54.883 --> 00:53:55.543
Pas un bon leader,

1356
00:53:55.605 --> 00:53:56.160
un grand leader.

1357
00:53:56.465 --> 00:53:58.988
J'ai envie de passer du faire au faire-faire,

1358
00:53:59.465 --> 00:54:02.027
mais d'être capable de traduire mon expérience en méthode,

1359
00:54:02.028 --> 00:54:02.691
en transmission.

1360
00:54:03.371 --> 00:54:03.636
Et ça,

1361
00:54:03.637 --> 00:54:04.043
à mon avis,

1362
00:54:04.044 --> 00:54:05.074
ça passe par un peu de recul,

1363
00:54:05.558 --> 00:54:06.136
de théorie,

1364
00:54:06.215 --> 00:54:07.199
de confrontation aussi,

1365
00:54:07.277 --> 00:54:11.793
parce qu'il y a des top profils là-bas qui permettent de te remettre à ta place aussi,

1366
00:54:11.840 --> 00:54:13.136
dans ta manière de voir les choses.

1367
00:54:15.246 --> 00:54:15.587
Au fond,

1368
00:54:15.607 --> 00:54:18.530
l'NBA,

1369
00:54:18.930 --> 00:54:24.258
c'était une manière de ne pas te concrétiser parce que ça a une consonance de fin,

1370
00:54:25.157 --> 00:54:29.641
mais plutôt d'entamer un renouveau dans le leadership pour grandir.

1371
00:54:30.180 --> 00:54:35.352
Le plafond de verre des 50 millions en propre,

1372
00:54:36.071 --> 00:54:40.524
je crois qu'il va pouvoir être brisé avec un leadership plus puissant.

1373
00:54:41.198 --> 00:55:01.774
peut-être une capacité à insuffler le leadership à d'autres leaders qui peuvent prendre le relais et multiplier tout ça très clair merci pour tous ces éléments franchement Anthony c'était un plaisir d'avoir cette conversation avec toi et de faire cet épisode d'ailleurs si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'anime et bien comme à chaque fois faites-le nous savoir en likant le

1374
00:55:01.821 --> 00:55:04.587
post LinkedIn lié à cet épisode surtout en mettant 5 étoiles

1375
00:55:04.938 --> 00:55:08.443
sur votre plateforme de streaming préférée en partageant cet épisode.

1376
00:55:08.444 --> 00:55:08.741
Et Anthony,

1377
00:55:08.782 --> 00:55:11.665
j'ai une toute dernière question pour toi que je pose à chacun de nos invités.

1378
00:55:12.165 --> 00:55:16.993
Est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence pour toi,

1379
00:55:17.032 --> 00:55:18.868
que ce soit professionnel comme personnel ?

1380
00:55:18.931 --> 00:55:20.861
Ça peut être une situation,

1381
00:55:20.939 --> 00:55:21.673
une frustration,

1382
00:55:21.767 --> 00:55:22.611
une simple anecdote,

1383
00:55:22.642 --> 00:55:23.595
quelque chose de positif,

1384
00:55:23.736 --> 00:55:24.392
moins positif,

1385
00:55:24.517 --> 00:55:25.017
peu importe,

1386
00:55:25.018 --> 00:55:27.126
mais que tu n'as pas encore partagé dans cette émission.

1387
00:55:27.157 --> 00:55:29.189
Peut-être que tu n'as jamais partagé dans aucune interview.

1388
00:55:29.657 --> 00:55:31.486
Tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1389
00:55:31.798 --> 00:55:32.407
Écoute,

1390
00:55:33.079 --> 00:55:33.814
j'ai peur d'être,

1391
00:55:34.032 --> 00:55:34.532
entre guillemets,

1392
00:55:34.654 --> 00:55:37.278
pathétique avec ce déclic,

1393
00:55:37.377 --> 00:55:42.922
mais le jour où j'ai pris la décision de monter ma boîte,

1394
00:55:44.344 --> 00:55:44.781
comme je t'ai dit,

1395
00:55:44.805 --> 00:55:47.649
j'avais un gamin avec moi dans

1396
00:55:48.008 --> 00:55:48.946
9 mètres carrés,

1397
00:55:49.125 --> 00:55:51.610
on était à Strasbourg-Saint-Denis,

1398
00:55:51.625 --> 00:55:52.438
7ème étage,

1399
00:55:53.516 --> 00:55:54.156
pas d'ascenseur,

1400
00:55:54.219 --> 00:55:54.656
évidemment,

1401
00:55:54.813 --> 00:55:55.469
pas de toilette,

1402
00:55:56.610 --> 00:56:01.344
et je me retrouve là avec mon gamin qui ne peut pas évoluer,

1403
00:56:01.406 --> 00:56:02.297
qui ne peut pas bouger,

1404
00:56:02.298 --> 00:56:03.125
qui ne peut pas marcher,

1405
00:56:03.188 --> 00:56:04.000
et à ce moment-là...

1406
00:56:05.526 --> 00:56:21.238
vraiment j'ai eu cette sensation où je me dis mais en fait l'existence là qui va arriver pour moi mais surtout pour lui elle ne mérite pas d'être vécue et tu vois c'est peut-être un caprice on est en France on a un

1407
00:56:21.262 --> 00:56:34.668
écosystème en ce moment il est un peu compliqué l'écosystème mais on est dans un pays où quand même on est ultra privilégié comparé à d'autres pays mais à ce moment là j'avais en fait j'avais plus envie de vivre et j'avais pas envie de faire vivre ça à mon gamin

1408
00:56:35.802 --> 00:56:37.123
Et je prends cette décision-là,

1409
00:56:37.844 --> 00:56:38.984
complètement invraisemblable,

1410
00:56:39.166 --> 00:56:43.531
et qui ne serait rentrée dans aucun tableau Excel si je l'avais monitorée.

1411
00:56:44.109 --> 00:56:44.875
Et ce déclic,

1412
00:56:45.649 --> 00:56:45.969
en fait,

1413
00:56:46.891 --> 00:56:49.258
il a changé complètement mon existence.

1414
00:56:49.297 --> 00:56:53.656
Et ça a été le déclic du désespoir qui fait qu'aujourd'hui,

1415
00:56:53.657 --> 00:57:00.219
la vie est merveilleuse et que je peux transmettre ce truc-là à plein de gens parce qu'on forme des milliers de personnes chaque année.

1416
00:57:00.859 --> 00:57:01.547
Et voilà,

1417
00:57:02.016 --> 00:57:04.031
c'est un peu mélandro-dramatique,

1418
00:57:04.063 --> 00:57:04.297
Alec,

1419
00:57:04.469 --> 00:57:04.625
mais...

1420
00:57:05.250 --> 00:57:08.123
Mais c'est vraiment le truc qui a fait que je suis vivant aujourd'hui.

1421
00:57:08.142 --> 00:57:09.105
Ça a été cette décision.

1422
00:57:09.587 --> 00:57:09.810
Merci,

1423
00:57:09.869 --> 00:57:10.130
Anthony.

1424
00:57:10.533 --> 00:57:11.033
Avec plaisir.