WEBVTT

1
00:00:00.752 --> 00:00:01.253
Bonjour,

2
00:00:01.353 --> 00:00:01.973
 vous écoutez le

3
00:00:02.775 --> 00:00:04.056
 96e épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.275 --> 00:00:06.416
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:07.138 --> 00:00:08.259
 Mon nom est Bruno Clément,

6
00:00:08.299 --> 00:00:10.361
 je suis le cofondateur de Zepresenters,

7
00:00:10.525 --> 00:00:12.963
 un cabinet de conseil en stratégie narrative.

8
00:00:13.205 --> 00:00:13.884
 Et mon métier,

9
00:00:14.244 --> 00:00:18.884
 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

10
00:00:19.103 --> 00:00:21.134
 de la machine à café au palais des congrès.

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00:00:22.044 --> 00:00:22.485
 Aujourd'hui,

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00:00:22.585 --> 00:00:23.285
 je vous révèle le

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00:00:23.886 --> 00:00:27.810
 18e secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées »

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00:00:27.931 --> 00:00:30.634
 en vente sur Amazon.fr et sur zepresenters.com.

15
00:00:30.993 --> 00:00:31.814
 Mais avant de le faire,

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00:00:32.134 --> 00:00:34.798
 pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

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00:00:35.056 --> 00:00:35.337
 Et puis,

18
00:00:35.478 --> 00:00:36.618
 si ce podcast vous plaît,

19
00:00:36.978 --> 00:00:41.228
 merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.

20
00:00:41.384 --> 00:00:41.900
 Franchement,

21
00:00:41.931 --> 00:00:42.572
 ça aide vraiment.

22
00:00:45.228 --> 00:00:46.572
 Secret numéro 18.

23
00:00:47.415 --> 00:00:48.806
 Personne n'aime les vendeurs,

24
00:00:49.572 --> 00:00:50.665
 mais tout le monde adore acheter.

25
00:00:51.636 --> 00:00:51.916
 Pousse,

26
00:00:52.297 --> 00:00:53.057
 il te repousse.

27
00:00:54.418 --> 00:00:57.703
 Cet adage illustre parfaitement une vérité qu'on oublie trop souvent.

28
00:00:58.141 --> 00:00:59.844
 Personne n'aime les vendeurs insistants,

29
00:01:00.141 --> 00:01:01.149
 mais paradoxalement,

30
00:01:01.625 --> 00:01:02.563
 tout le monde adore acheter.

31
00:01:03.086 --> 00:01:05.633
 Et c'est là que réside toute la subtilité du sujet.

32
00:01:06.953 --> 00:01:07.328
 Vendre,

33
00:01:07.493 --> 00:01:08.828
 ce n'est pas convaincre à tout prix,

34
00:01:09.110 --> 00:01:10.078
 ce n'est pas imposer,

35
00:01:10.235 --> 00:01:11.828
 ce n'est pas argumenter en force.

36
00:01:12.157 --> 00:01:12.532
 Vendre,

37
00:01:13.063 --> 00:01:14.657
 c'est créer le désir d'achat.

38
00:01:15.422 --> 00:01:18.469
 Et c'est un principe que vous pouvez totalement appliquer à vos présentations.

39
00:01:19.000 --> 00:01:20.219
 Ne cherchez pas à tout prouver.

40
00:01:20.360 --> 00:01:21.822
 tout justifier et tout démontrer.

41
00:01:22.101 --> 00:01:26.066
 Ne présentez pas vos idées et vos projets comme on récite un argumentaire de vente.

42
00:01:26.707 --> 00:01:27.765
 Une bonne présentation,

43
00:01:28.328 --> 00:01:32.109
 c'est celle qui permet au public de se projeter dans un futur désirable.

44
00:01:32.570 --> 00:01:33.734
 Alors au lieu d'argumenter,

45
00:01:34.554 --> 00:01:36.476
 racontez ce que votre idée va changer.

46
00:01:37.476 --> 00:01:38.601
 Quel problème règle-t-elle ?

47
00:01:38.882 --> 00:01:40.414
 Quelle opportunité ouvre-t-elle ?

48
00:01:40.601 --> 00:01:43.398
 Quel bénéfice concret votre public pourra-t-il en tirer ?

49
00:01:44.289 --> 00:01:45.164
 Prenons un exemple.

50
00:01:45.711 --> 00:01:48.101
 Vous présentez une nouvelle organisation à vos équipes.

51
00:01:48.352 --> 00:01:51.154
 Plutôt que de détailler la nouvelle structure ou les nouveaux process,

52
00:01:51.695 --> 00:01:54.760
 racontez ce que cette organisation va changer dans leur quotidien.

53
00:01:55.357 --> 00:01:56.557
 Moins de réunions inutiles,

54
00:01:56.619 --> 00:01:57.643
 moins de reporting,

55
00:01:57.744 --> 00:01:58.580
 plus d'autonomie,

56
00:01:58.783 --> 00:02:00.486
 une ambiance plus fluide et sereine.

57
00:02:01.143 --> 00:02:01.822
 En faisant cela,

58
00:02:02.244 --> 00:02:04.611
 vous ne cherchez pas à vendre votre nouvelle organisation.

59
00:02:05.064 --> 00:02:09.018
 Vous créez le désir d'une expérience plus agréable et plus efficace pour tous.

60
00:02:10.158 --> 00:02:10.940
 Deuxième exemple,

61
00:02:11.268 --> 00:02:14.096
 vous présentez une nouvelle application digitale à un client.

62
00:02:14.893 --> 00:02:17.424
 Plutôt que d'énumérer les nouvelles fonctionnalités,

63
00:02:17.944 --> 00:02:20.486
 Racontez-lui ce qu'elles vont changer dans son quotidien.

64
00:02:21.087 --> 00:02:23.931
 Comment cette solution digitale va lui faire gagner du temps,

65
00:02:24.029 --> 00:02:25.533
 sécuriser ses opérations,

66
00:02:25.673 --> 00:02:28.255
 réduire ses risques ou simplifier ses process internes.

67
00:02:28.958 --> 00:02:29.599
 En faisant cela,

68
00:02:30.138 --> 00:02:31.497
 vous ne vendez pas votre application.

69
00:02:31.997 --> 00:02:36.208
 Vous rendez désirable le changement provoqué par vos nouvelles fonctionnalités.

70
00:02:37.646 --> 00:02:39.505
 Et une fois ce désir bien installé,

71
00:02:40.693 --> 00:02:45.490
 vos arguments rationnels viendront naturellement confirmer ce que le public a déjà envie d'acheter.

72
00:02:46.708 --> 00:02:48.209
 Souvenez-vous du secret numéro 5.

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00:02:49.211 --> 00:02:50.492
 Les idées sont comme les aimants.

74
00:02:51.432 --> 00:02:52.295
 Pour bien vendre,

75
00:02:52.514 --> 00:02:55.416
 il faut d'abord créer le désir avant d'argumenter.

76
00:02:56.260 --> 00:02:57.158
 D'abord le pôle plus,

77
00:02:57.697 --> 00:02:58.479
 ensuite le pôle moins.

78
00:02:59.104 --> 00:03:02.932
 Et plus vous rendrez claire et désirable votre idée en valorisant ce qu'elle va changer,

79
00:03:03.510 --> 00:03:05.072
 moins vous aurez besoin d'argumenter.

80
00:03:05.994 --> 00:03:09.213
 Alors au lieu de chercher à vendre votre idée comme un produit à écouler,

81
00:03:09.869 --> 00:03:13.213
 faites naître dans le cœur de votre public le désir de votre idée.

82
00:03:14.164 --> 00:03:15.364
 Merci d'avoir écouté ce

83
00:03:16.204 --> 00:03:17.605
 96e épisode de Moment de Vérité.

84
00:03:18.083 --> 00:03:21.247
 On se retrouve à la rentrée le 9 septembre pour découvrir le

85
00:03:21.845 --> 00:03:24.185
 19e vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

86
00:03:24.724 --> 00:03:25.107
 D'ici là,

87
00:03:25.169 --> 00:03:28.708
 je vous souhaite de passer un très bel été reposant et ressourçant.

88
00:03:29.388 --> 00:03:33.841
 Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,

89
00:03:34.028 --> 00:03:37.528
 vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr.

90
00:03:37.685 --> 00:03:37.982
 Et puis,

91
00:03:38.169 --> 00:03:40.388
 si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,

92
00:03:40.685 --> 00:03:41.950
 rendez-vous sur notre site zepresenters.com/33secrets.

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00:03:45.735 --> 00:03:47.938
 Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

94
00:03:48.157 --> 00:03:49.938
 A très bientôt sur Moments de vérité,

95
00:03:50.337 --> 00:03:52.563
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.