WEBVTT

1
00:00:01.838 --> 00:00:02.361
Bon bah c'est bon,

2
00:00:02.361 --> 00:00:03.688
 on va pouvoir attaquer la saison 4.

3
00:00:04.030 --> 00:00:04.553
 T'es prêt Robin ?

4
00:00:05.425 --> 00:00:05.835
 Ouais !

5
00:00:05.917 --> 00:00:06.442
 Alors c'est parti,

6
00:00:06.786 --> 00:00:07.473
 jingle maestro !

7
00:00:08.456 --> 00:00:08.919
 Bonjour,

8
00:00:08.1000 --> 00:00:09.623
 vous écoutez le

9
00:00:10.187 --> 00:00:11.616
 51e épisode de Moment de Vérité,

10
00:00:12.176 --> 00:00:14.436
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

11
00:00:15.196 --> 00:00:16.222
 En cette période de rentrée,

12
00:00:16.383 --> 00:00:17.831
 je vous propose de démarrer cette

13
00:00:18.294 --> 00:00:22.296
 4e saison en vous expliquant comment présenter efficacement avec les chiffres.

14
00:00:23.361 --> 00:00:24.405
 Mon nom est Bruno Clément,

15
00:00:24.445 --> 00:00:26.412
 je suis le cofondateur de Zepresenters,

16
00:00:26.432 --> 00:00:28.560
 un cabinet de conseils en stratégie narrative.

17
00:00:29.400 --> 00:00:30.022
 Et mon métier,

18
00:00:30.303 --> 00:00:34.900
 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

19
00:00:35.320 --> 00:00:37.360
 de la machine à café au palais des congrès.

20
00:00:38.400 --> 00:00:42.217
 Je partage dans ce podcast des conseils concrets issus de notre méthodologie,

21
00:00:42.237 --> 00:00:42.900
 le Hubstory.

22
00:00:43.180 --> 00:00:44.786
 Et si vous avez envie d'en savoir plus,

23
00:00:45.207 --> 00:00:48.920
 rendez-vous sur le site www.thepresenters.com

24
00:00:51.649 --> 00:00:53.777
 S'il y a bien une typologie d'intervention qui,

25
00:00:53.897 --> 00:00:54.499
 a priori,

26
00:00:54.861 --> 00:00:56.888
 génère peu d'enthousiasme auprès du public,

27
00:00:57.668 --> 00:00:59.459
 c'est celle où l'on partage des chiffres,

28
00:00:59.479 --> 00:01:00.043
 des datas,

29
00:01:00.103 --> 00:01:00.868
 des statistiques.

30
00:01:01.488 --> 00:01:02.654
 Et on ne va pas se mentir,

31
00:01:03.238 --> 00:01:08.244
 rares sont celles et ceux qui en entreprise attendent avec impatience la présentation du contrôle de gestion,

32
00:01:08.526 --> 00:01:08.827
 n'est-ce pas ?

33
00:01:10.030 --> 00:01:10.512
 Pour autant,

34
00:01:10.974 --> 00:01:13.888
 les chiffres sont souvent indispensables dans les présentations,

35
00:01:14.208 --> 00:01:18.064
 car ils constituent une source d'arguments concrets qui peuvent rassurer,

36
00:01:18.164 --> 00:01:18.726
 motiver,

37
00:01:18.827 --> 00:01:22.968
 guider et générer l'adhésion dont vous avez besoin pour faire avancer vos projets.

38
00:01:23.668 --> 00:01:25.657
 Et si vous travaillez dans une grande entreprise,

39
00:01:25.978 --> 00:01:34.288
 vous avez forcément à un moment ou à un autre entendu votre boss vous dire que désormais il fallait être data-driven pour être performant dans le monde d'aujourd'hui.

40
00:01:35.041 --> 00:01:36.544
 Alors que vous aimiez ça ou pas,

41
00:01:37.045 --> 00:01:37.787
 plus que jamais,

42
00:01:37.887 --> 00:01:43.500
 il devient donc indispensable de savoir exprimer clairement vos idées avec des données chiffrées.

43
00:01:44.060 --> 00:01:44.982
 Et pour vous y aider,

44
00:01:45.583 --> 00:01:53.760
 je vous propose de partager avec vous trois grandes prises de conscience que nous aimons faire émerger dans la tête de nos clients lors de nos missions de conseil ou de formation.

45
00:01:54.960 --> 00:01:56.360
 Première prise de conscience.

46
00:01:57.280 --> 00:01:58.427
 Derrière chaque chiffre,

47
00:01:58.869 --> 00:02:00.740
 il y a toujours une histoire à raconter.

48
00:02:02.352 --> 00:02:03.108
 Prenons un exemple.

49
00:02:03.728 --> 00:02:06.228
 Quand vous présentez les résultats financiers d'une entreprise,

50
00:02:06.428 --> 00:02:08.339
 ce qui intéresse les gens qui vous écoutent,

51
00:02:08.339 --> 00:02:09.788
 ce ne sont pas les chiffres dans l'absolu,

52
00:02:10.489 --> 00:02:11.748
 mais l'histoire qui y est derrière.

53
00:02:13.068 --> 00:02:14.783
 Comment ces résultats ont-ils été obtenus ?

54
00:02:15.308 --> 00:02:16.804
 Quels ont été les facteurs clés de succès ?

55
00:02:17.248 --> 00:02:19.105
 Les principaux obstacles rencontrés ?

56
00:02:19.488 --> 00:02:22.185
 Qu'est-ce que ces chiffres racontent de la santé de l'entreprise ?

57
00:02:22.728 --> 00:02:25.067
 Quelles perspectives ils ouvrent en termes d'investissement ?

58
00:02:26.325 --> 00:02:26.485
 Donc,

59
00:02:26.565 --> 00:02:27.387
 premier conseil,

60
00:02:28.229 --> 00:02:30.214
 pour chaque donnée que vous souhaitez partager,

61
00:02:30.415 --> 00:02:31.417
 posez-vous la question,

62
00:02:31.998 --> 00:02:33.923
 c'est quoi l'histoire que je vais raconter ?

63
00:02:34.384 --> 00:02:37.264
 Et en quoi cette histoire est pertinente pour le public qui m'écoute ?

64
00:02:38.497 --> 00:02:40.104
 Deuxième prise de conscience.

65
00:02:40.808 --> 00:02:41.772
 Choisissez vos combats.

66
00:02:42.432 --> 00:02:43.877
 Je vais peut-être vous surprendre,

67
00:02:43.998 --> 00:02:46.125
 mais pour côtoyer un grand nombre de dirigeants,

68
00:02:46.125 --> 00:02:48.092
 de comités de direction et d'investisseurs,

69
00:02:48.433 --> 00:02:54.948
 je peux vous garantir que vous n'avez pas besoin de présenter 45 slides avec sur chacune des slides des dizaines de chiffres,

70
00:02:54.968 --> 00:02:55.509
 des tableaux,

71
00:02:55.529 --> 00:03:00.032
 des camemberts et des courbes pour les convaincre que votre idée ou votre projet est pertinent.

72
00:03:00.975 --> 00:03:03.351
 Je peux même vous dire que c'est souvent contre-productif,

73
00:03:03.832 --> 00:03:04.379
 car au mieux,

74
00:03:04.521 --> 00:03:05.392
 ça plombe l'ambiance,

75
00:03:05.812 --> 00:03:06.335
 et au pire,

76
00:03:06.355 --> 00:03:09.212
 ça donne le sentiment que vous avez besoin de vous justifier,

77
00:03:09.512 --> 00:03:14.932
 et vous tombez alors dans le fameux syndrome du bon élève dont je parle dans l'épisode 4 de ce podcast.

78
00:03:16.353 --> 00:03:17.411
 Donc deuxième conseil,

79
00:03:18.292 --> 00:03:21.512
 ne partagez que les données essentielles à votre projet.

80
00:03:22.680 --> 00:03:24.226
 En amont de votre présentation,

81
00:03:24.627 --> 00:03:36.055
 posez-vous la question de l'objectif que vous cherchez à atteindre et identifiez les deux ou trois chiffres clés qui sont indispensables pour nourrir votre argumentation et obtenir l'adhésion de votre public.

82
00:03:36.920 --> 00:03:39.676
 Et n'affichez sur vos slides que ces données.

83
00:03:40.897 --> 00:03:42.996
 Troisième et dernière prise de conscience.

84
00:03:43.736 --> 00:03:45.896
 Le cerveau ne comprend pas les grands nombres.

85
00:03:47.196 --> 00:03:49.636
 On va faire un petit exercice de calcul mental ensemble.

86
00:03:50.156 --> 00:03:50.798
 A votre avis,

87
00:03:51.640 --> 00:03:56.636
 quelle différence il y a-t-il entre 1 million de secondes et 1 milliard de secondes ?

88
00:03:58.328 --> 00:03:58.492
 Allez,

89
00:03:58.492 --> 00:03:58.984
 je vous aide.

90
00:03:59.624 --> 00:04:00.853
 Un million de secondes,

91
00:04:01.276 --> 00:04:02.384
 c'est 11 jours.

92
00:04:03.144 --> 00:04:04.774
 Et un milliard de secondes,

93
00:04:05.437 --> 00:04:06.584
 c'est 31 ans.

94
00:04:07.404 --> 00:04:09.452
 Je suis bien certain que spontanément,

95
00:04:09.572 --> 00:04:11.299
 vous n'auriez pas imaginé un tel écart,

96
00:04:11.359 --> 00:04:11.700
 n'est-ce pas ?

97
00:04:12.744 --> 00:04:12.985
 Et oui,

98
00:04:13.286 --> 00:04:13.828
 pour ma part,

99
00:04:13.988 --> 00:04:18.464
 c'est comme ça que j'ai réalisé que ce n'est pas du tout la même chose d'être millionnaire que d'être milliardaire.

100
00:04:19.947 --> 00:04:20.149
 Donc,

101
00:04:20.270 --> 00:04:21.864
 troisième et dernier conseil,

102
00:04:22.524 --> 00:04:27.964
 ramenez toujours vos données à une échelle et un référentiel compréhensible par l'être humain.

103
00:04:29.082 --> 00:04:31.660
 Tout le monde peut se représenter facilement 11 jours,

104
00:04:31.980 --> 00:04:35.680
 alors que c'est extrêmement difficile de se représenter 1 million de secondes.

105
00:04:36.300 --> 00:04:37.604
 C'est valable pour les grands nombres,

106
00:04:38.126 --> 00:04:39.531
 mais aussi pour les périmètres,

107
00:04:39.551 --> 00:04:40.313
 les surfaces,

108
00:04:40.313 --> 00:04:42.440
 les distances et bien entendu les statistiques.

109
00:04:42.980 --> 00:04:43.542
 Par exemple,

110
00:04:44.043 --> 00:04:50.200
 il est plus simple de se représenter le fait que 1 Américain sur 3 souffre d'obésité plutôt que 33%.

111
00:04:50.905 --> 00:04:53.120
 Tout simplement parce que tout le monde sait compter jusqu'à 3.

112
00:04:54.406 --> 00:04:55.390
 Donc pour conclure,

113
00:04:55.692 --> 00:04:57.460
 la répétition fixant la notion

114
00:04:58.106 --> 00:05:00.560
 Je vous invite à faire un petit exercice concret.

115
00:05:01.575 --> 00:05:04.247
 Lors de votre prochaine présentation avec des chiffres,

116
00:05:04.649 --> 00:05:06.015
 posez-vous ces trois questions.

117
00:05:06.875 --> 00:05:06.996
 1.

118
00:05:07.538 --> 00:05:10.311
 Quelle histoire se cache derrière les chiffres que je présente ?

119
00:05:11.275 --> 00:05:11.456
 2.

120
00:05:11.978 --> 00:05:16.213
 Quelles sont les trois données clés qu'il est essentiel que je partage pour bien argumenter ?

121
00:05:16.995 --> 00:05:17.357
 3.

122
00:05:17.658 --> 00:05:21.493
 Quel référentiel vais-je utiliser pour être compris par tout mon public ?

123
00:05:22.655 --> 00:05:23.842
 Merci d'avoir écouté ce

124
00:05:24.567 --> 00:05:25.955
 51e épisode de Moment de Vérité.

125
00:05:26.515 --> 00:05:30.515
 On se retrouve dans 15 jours pour un nouvel épisode très complémentaire à celui-ci.

126
00:05:31.544 --> 00:05:32.849
 Je répondrai à la question

127
00:05:33.290 --> 00:05:36.140
 Comment bien présenter avec des tableaux et des graphiques ?

128
00:05:37.123 --> 00:05:39.531
 Si vous avez envie d'en savoir plus sur Zepresenters,

129
00:05:39.571 --> 00:05:40.554
 notre méthodologie,

130
00:05:40.614 --> 00:05:41.798
 notre offre de conseils,

131
00:05:41.798 --> 00:05:43.523
 de formations et de conférences,

132
00:05:43.963 --> 00:05:53.843
 je vous invite à télécharger gratuitement notre petit guide de survie pour rendre vos idées désirables que vous trouverez sur le site www.zepresenters.com

133
00:05:55.052 --> 00:05:55.314
 Enfin,

134
00:05:55.394 --> 00:05:56.862
 si vous aimez Moment de Vérité,

135
00:05:57.063 --> 00:06:02.171
 le meilleur moyen de le soutenir est d'en parler autour de vous et de vous abonner sur la plateforme de votre choix

136
00:06:02.592 --> 00:06:03.495
 Apple Podcast,

137
00:06:03.636 --> 00:06:04.218
 Spotify,

138
00:06:04.238 --> 00:06:04.820
 Deezer,

139
00:06:05.161 --> 00:06:08.331
 en y laissant un commentaire positif accompagné de 5 étoiles.

140
00:06:09.131 --> 00:06:11.351
 Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

141
00:06:11.871 --> 00:06:13.931
 Je vous dis à très bientôt sur Moment de Vérité,

142
00:06:14.351 --> 00:06:16.671
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.