WEBVTT

1
00:00:00.000 --> 00:00:01.020
Il y avait 6 heures de queue.

2
00:00:01.061 --> 00:00:03.482
Je me rappelle d'un matin où j'arrive et j'allais vers le stand.

3
00:00:03.702 --> 00:00:03.922
Et là,

4
00:00:03.942 --> 00:00:06.183
je me fais mes bousculés par des mecs qui couraient.

5
00:00:06.423 --> 00:00:06.963
On leur vend.

6
00:00:07.244 --> 00:00:10.145
On doit faire le premier stadium e-sport VR au monde.

7
00:00:10.485 --> 00:00:11.806
Donc un truc de 1000 mètres carrés.

8
00:00:12.026 --> 00:00:12.886
On se rendait dans la salle.

9
00:00:12.906 --> 00:00:13.106
Et là,

10
00:00:13.107 --> 00:00:15.908
on voyait que le mec avait mis un PC par terre.

11
00:00:16.028 --> 00:00:17.749
Tu te prenais les pieds dans le fil quand tu jouais.

12
00:00:18.069 --> 00:00:19.410
Je suis assez convaincu que demain,

13
00:00:19.670 --> 00:00:20.790
le sport sera très connecté.

14
00:00:21.050 --> 00:00:22.951
L'e-sport sera de plus en plus sportif.

15
00:00:23.011 --> 00:00:24.192
peut-être qu'on fera même plus la différence.

16
00:00:24.452 --> 00:00:25.533
Bonsoir à toutes et à tous.

17
00:00:25.673 --> 00:00:25.993
Ce soir,

18
00:00:25.994 --> 00:00:28.634
nous avons le plaisir d'accueillir et de recevoir Jean Mariotte,

19
00:00:28.774 --> 00:00:31.336
le cofondateur et CEO d'Eva Sports.

20
00:00:31.516 --> 00:00:32.136
Bienvenue.

21
00:00:32.336 --> 00:00:33.277
Bonjour à tous.

22
00:00:34.198 --> 00:00:34.758
Alors Eva,

23
00:00:35.018 --> 00:00:36.739
je vais le traduire en anglais pour Julien Masson,

24
00:00:36.859 --> 00:00:37.319
évidemment.

25
00:00:37.499 --> 00:00:39.400
Donc c'est Esports Virtual Arenas.

26
00:00:40.961 --> 00:00:41.181
Voilà.

27
00:00:41.902 --> 00:00:42.502
C'est très bien dit.

28
00:00:42.503 --> 00:00:43.403
C'est très bien dit.

29
00:00:44.023 --> 00:00:46.745
Donc on fait un podcast en anglais exceptionnellement aujourd'hui.

30
00:00:47.265 --> 00:00:48.225
Donc qu'est-ce que Eva,

31
00:00:48.626 --> 00:00:50.046
vous avez probablement entendu parler,

32
00:00:50.106 --> 00:00:52.828
c'est une des startups qui est pionnière dans l'esport en France.

33
00:00:52.928 --> 00:00:54.329
en France et qui se développent,

34
00:00:54.349 --> 00:00:55.729
on va en parler en Europe,

35
00:00:55.749 --> 00:00:56.509
aux US ou middle east.

36
00:00:57.030 --> 00:00:58.890
Donc le concept est super intéressant,

37
00:00:59.211 --> 00:01:01.892
c'est allier les jeux vidéo avec du physique.

38
00:01:02.412 --> 00:01:03.372
Donc l'idée de Jean,

39
00:01:03.732 --> 00:01:04.813
qui est un passionné de jeux vidéo,

40
00:01:04.833 --> 00:01:06.734
qui est un entrepreneur très créatif,

41
00:01:07.314 --> 00:01:10.375
c'est de faire en sorte de créer un divertissement immersif.

42
00:01:10.655 --> 00:01:11.295
Qu'est-ce que ça veut dire ?

43
00:01:11.756 --> 00:01:14.997
Imaginez-vous dans un entrepôt de 500 mètres carrés,

44
00:01:15.417 --> 00:01:18.718
avec un fusil entre les mains connecté et des casques de VR,

45
00:01:19.039 --> 00:01:20.879
et de vous battre contre un Julien Masson,

46
00:01:21.299 --> 00:01:21.900
un votre pote,

47
00:01:21.920 --> 00:01:22.380
votre patron.

48
00:01:23.120 --> 00:01:23.540
votre femme,

49
00:01:23.580 --> 00:01:23.981
vos enfants,

50
00:01:23.982 --> 00:01:24.441
peu importe,

51
00:01:24.901 --> 00:01:26.862
mais vous vivez dans un univers physique,

52
00:01:26.902 --> 00:01:29.863
mais avec un casque réalité physique qui va augmenter cette réalité physique.

53
00:01:30.464 --> 00:01:31.344
Et du coup,

54
00:01:31.384 --> 00:01:32.885
c'est un concept qui a un carton,

55
00:01:33.025 --> 00:01:33.385
évidemment,

56
00:01:33.665 --> 00:01:37.947
parce qu'il a eu ces deux concepts à la fois tech et à la fois en présence réelle et locale.

57
00:01:38.428 --> 00:01:38.588
Donc,

58
00:01:38.908 --> 00:01:41.169
il y a 57 salles dans le monde,

59
00:01:41.349 --> 00:01:42.350
principalement en France,

60
00:01:42.510 --> 00:01:44.851
avec un développement qui se fait à l'international en France,

61
00:01:45.051 --> 00:01:45.631
en Espagne,

62
00:01:46.111 --> 00:01:46.652
en Allemagne,

63
00:01:46.712 --> 00:01:47.232
en Belgique.

64
00:01:47.432 --> 00:01:47.952
au middle East,

65
00:01:48.112 --> 00:01:48.673
aux États-Unis.

66
00:01:49.833 --> 00:01:50.113
Et donc,

67
00:01:50.193 --> 00:01:52.774
c'est une croissance qui est très impressionnante aujourd'hui.

68
00:01:52.775 --> 00:01:55.235
Il y a eu plusieurs levées de fonds successives pour Eva.

69
00:01:56.016 --> 00:01:57.416
2 millions d'euros en 2019,

70
00:01:58.177 --> 00:02:02.098
5 millions d'euros deux ans plus tard pour accélérer le développement international.

71
00:02:02.158 --> 00:02:02.398
Et donc,

72
00:02:02.418 --> 00:02:04.099
on est ravis de te recevoir,

73
00:02:04.339 --> 00:02:04.459
Jean.

74
00:02:04.699 --> 00:02:05.180
Merci beaucoup.

75
00:02:05.540 --> 00:02:06.040
Super pitch.

76
00:02:06.041 --> 00:02:07.340
Ce n'est pas si mal.

77
00:02:07.601 --> 00:02:08.281
Je vais être recruté.

78
00:02:08.701 --> 00:02:08.861
Ouais.

79
00:02:10.502 --> 00:02:10.742
Écoute,

80
00:02:10.802 --> 00:02:11.202
bienvenue.

81
00:02:11.782 --> 00:02:12.943
Comme tous les épisodes,

82
00:02:12.963 --> 00:02:13.643
on a trois parties.

83
00:02:13.723 --> 00:02:14.404
On a une première partie,

84
00:02:14.405 --> 00:02:15.224
on est vraiment curieux de...

85
00:02:15.684 --> 00:02:18.405
de savoir comment on se retrouve à développer ce business-là.

86
00:02:18.465 --> 00:02:18.585
Donc,

87
00:02:18.625 --> 00:02:19.186
c'est la partie

88
00:02:19.806 --> 00:02:20.606
0 to 1.

89
00:02:21.067 --> 00:02:21.567
Avec aussi,

90
00:02:21.607 --> 00:02:22.047
si on peut,

91
00:02:22.087 --> 00:02:25.889
avoir une petite partie sur le modèle économique pour nos éditeurs entrepreneurs.

92
00:02:26.669 --> 00:02:27.990
Une deuxième partie sur le scale,

93
00:02:28.110 --> 00:02:29.991
où on va creuser des points spécifiques avec Emery,

94
00:02:30.051 --> 00:02:32.512
qui a devant lui des fiches magnifiques.

95
00:02:32.513 --> 00:02:32.572
Oui,

96
00:02:32.573 --> 00:02:32.692
oui,

97
00:02:32.732 --> 00:02:34.893
je suis mon directeur de travail ici.

98
00:02:34.913 --> 00:02:35.474
Il y en a un.

99
00:02:35.854 --> 00:02:37.414
Et une dernière partie sur le endgame,

100
00:02:37.415 --> 00:02:37.675
en fait.

101
00:02:37.676 --> 00:02:38.415
Est-ce qu'il y en a un ?

102
00:02:38.695 --> 00:02:39.575
Comment tu vois les choses ?

103
00:02:40.816 --> 00:02:58.148
pour la suite comment est-ce qu'il ya une fin à quoi elle ressemble voilà bienvenue dans le podcast il s'énerve et sur les émojis et mriques ouais ouais ça on peut remercier vanessa parce que je crois que sinon il y aurait pas eu tant d'émojis donc si on revient un petit peu sur le sur les débuts gens peut-être que tu peux nous raconter parce que d'ailleurs des

104
00:02:58.168 --> 00:03:02.891
cofondateurs donc il ya probablement des personnes avec toi ouais qui sont lancés bon comment ça s'est passé

105
00:03:04.912 --> 00:03:07.534
Alors je repars de très loin ou je repars juste là ?

106
00:03:07.535 --> 00:03:08.815
Mais t'avais déjà monté des business en plus avant.

107
00:03:08.995 --> 00:03:09.455
Ouais c'est ça,

108
00:03:09.475 --> 00:03:18.921
en fait moi quand je suis sorti d'école j'ai été un an consultant et j'ai créé une société assez rapidement après,

109
00:03:18.941 --> 00:03:21.102
j'ai plus jamais été salarié derrière.

110
00:03:22.763 --> 00:03:24.964
Donc j'ai aussi loupé des sociétés,

111
00:03:26.045 --> 00:03:27.406
mais ça m'a appris beaucoup de choses.

112
00:03:27.407 --> 00:03:28.206
C'est le premier en général.

113
00:03:28.246 --> 00:03:30.468
C'est grâce à ça que j'ai réussi pas mal de choses avec Eva aussi.

114
00:03:31.768 --> 00:03:32.228
Et en fait,

115
00:03:32.469 --> 00:03:37.171
ma première société qui a duré plus d'une dizaine d'années quand même,

116
00:03:37.251 --> 00:03:37.951
c'est Smart & Geek.

117
00:03:38.011 --> 00:03:46.794
C'est une agence de communication assez innovante où on mélangeait innovation assez poussée technologique et brand.

118
00:03:47.495 --> 00:03:48.295
Là où à l'époque,

119
00:03:49.896 --> 00:03:50.916
soit on était un publiciste,

120
00:03:50.917 --> 00:03:54.037
on faisait que du branding et après on disait comment on fait du digital,

121
00:03:54.038 --> 00:03:54.518
des trucs comme ça.

122
00:03:55.098 --> 00:03:55.218
Nous,

123
00:03:55.378 --> 00:03:59.880
on mettait vraiment ça au cœur de nos propositions et donc assez rapidement.

124
00:04:00.852 --> 00:04:03.413
On a travaillé avec pas mal de grands comptes comme Total,

125
00:04:03.613 --> 00:04:04.173
Thales,

126
00:04:05.073 --> 00:04:05.793
la CNCF,

127
00:04:05.873 --> 00:04:05.993
etc.

128
00:04:07.534 --> 00:04:10.975
Et c'est une société qui était très rentable,

129
00:04:11.275 --> 00:04:12.515
mais où on n'a jamais dépassé

130
00:04:13.155 --> 00:04:14.096
30-35 personnes,

131
00:04:14.097 --> 00:04:14.376
je pense.

132
00:04:15.676 --> 00:04:16.496
C'était une super aventure.

133
00:04:16.636 --> 00:04:17.377
C'était un people business.

134
00:04:17.437 --> 00:04:18.297
Tu avais des conseillers.

135
00:04:18.397 --> 00:04:19.057
Boîte de service.

136
00:04:19.117 --> 00:04:19.677
Boîte de service,

137
00:04:19.757 --> 00:04:20.417
avec un peu de tech.

138
00:04:22.038 --> 00:04:22.398
Et donc,

139
00:04:23.358 --> 00:04:24.238
dans cette société,

140
00:04:24.999 --> 00:04:27.959
j'ai recruté en stage,

141
00:04:28.240 --> 00:04:28.960
au tout début,

142
00:04:29.480 --> 00:04:29.820
William.

143
00:04:31.156 --> 00:04:34.519
qui est arrivé à l'entretien de stage lunaire.

144
00:04:34.740 --> 00:04:35.080
Le mec,

145
00:04:35.100 --> 00:04:35.660
c'est un génie.

146
00:04:35.901 --> 00:04:37.903
Il a recruté comme dans la série Suits.

147
00:04:38.243 --> 00:04:38.543
Du coup,

148
00:04:38.544 --> 00:04:39.684
je l'ai recruté instantané.

149
00:04:40.044 --> 00:04:41.406
Il est aujourd'hui cofondateur d'Eva.

150
00:04:41.906 --> 00:04:43.548
C'est lui le genius de la Tclatec d'Eva.

151
00:04:44.008 --> 00:04:44.308
Donc ça,

152
00:04:44.348 --> 00:04:46.410
c'était un de mes meilleurs recrutements.

153
00:04:47.832 --> 00:04:48.953
Recruter des stagiaires.

154
00:04:49.053 --> 00:04:49.653
Exactement.

155
00:04:49.974 --> 00:04:50.794
Les bons stagiaires.

156
00:04:52.216 --> 00:04:52.936
Il donnait des cours.

157
00:04:53.096 --> 00:04:54.938
Il était limite meilleur que ses profs à l'école.

158
00:04:57.200 --> 00:04:58.041
Et Stéphanie,

159
00:04:58.321 --> 00:05:01.565
qui aussi a été plus ou moins ma DG à Spartan Geek,

160
00:05:02.546 --> 00:05:04.368
qui est devenue aussi cofondatrice d'Eva.

161
00:05:04.428 --> 00:05:06.830
Donc on se connaît en fait depuis très longtemps,

162
00:05:06.850 --> 00:05:07.351
tous les trois.

163
00:05:08.212 --> 00:05:10.995
Et on a confiance l'un en l'autre.

164
00:05:10.996 --> 00:05:11.855
Et quand on a monté Eva,

165
00:05:13.557 --> 00:05:15.139
je pense que c'est assez puissant déjà d'avoir...

166
00:05:15.159 --> 00:05:15.840
C'était votre délire,

167
00:05:15.860 --> 00:05:17.121
mais j'ai eu à tous les trois dès le départ.

168
00:05:17.777 --> 00:05:19.718
Alors Steph n'est pas du tout gameuse,

169
00:05:21.138 --> 00:05:22.658
mais elle a tendance à nous suivre dans nos délires.

170
00:05:24.559 --> 00:05:26.840
C'est une histoire que tu as.

171
00:05:26.841 --> 00:05:27.640
Une ligne qui a les pieds sur terre,

172
00:05:27.641 --> 00:05:28.160
c'est ça que tu veux dire.

173
00:05:28.200 --> 00:05:29.540
Moi je n'ai pas du tout les pieds sur terre,

174
00:05:29.541 --> 00:05:31.561
je suis le mec greedy de la team.

175
00:05:33.061 --> 00:05:34.362
Et après j'ai Will qui me dit non,

176
00:05:34.722 --> 00:05:35.042
t'es un fou,

177
00:05:35.082 --> 00:05:36.802
c'est trop compliqué au niveau technique.

178
00:05:36.803 --> 00:05:38.183
Et Stéphanie qui me dit attends,

179
00:05:38.343 --> 00:05:41.264
comment on va organiser la prod et gérer ça.

180
00:05:42.384 --> 00:05:42.544
Voilà,

181
00:05:42.604 --> 00:05:43.944
donc on a monté cette,

182
00:05:44.185 --> 00:05:45.545
enfin on faisait tourner cette agence.

183
00:05:46.781 --> 00:05:47.182
Et en fait,

184
00:05:47.183 --> 00:05:49.322
dans le cadre de nos business,

185
00:05:49.323 --> 00:05:53.724
il y a la VR qui est arrivée en 2013-2014.

186
00:05:53.725 --> 00:05:54.425
Par curiosité,

187
00:05:54.785 --> 00:05:56.145
même intellectuelle et technologique,

188
00:05:56.146 --> 00:05:57.266
on a bien sûr testé le truc.

189
00:05:58.126 --> 00:05:58.506
Et en fait,

190
00:05:58.546 --> 00:06:01.007
c'est en 2015 où il y a l'HTC Vive qui est sorti,

191
00:06:01.167 --> 00:06:06.650
qui révolutionnait un peu l'expérience parce qu'on pouvait déjà se déplacer dans un petit espace de

192
00:06:07.010 --> 00:06:07.810
2 mètres par 2 mètres.

193
00:06:08.411 --> 00:06:09.331
Mais rien que ça,

194
00:06:09.471 --> 00:06:09.951
je me rappelle,

195
00:06:10.511 --> 00:06:13.573
j'ai admiré une sculpture qui était...

196
00:06:14.881 --> 00:06:15.802
en 3D en fait,

197
00:06:15.922 --> 00:06:17.923
et je pouvais du coup me déplacer tout autour et ça.

198
00:06:18.083 --> 00:06:19.744
Et en 2015,

199
00:06:19.784 --> 00:06:21.065
c'était c'était fou en fait.

200
00:06:22.366 --> 00:06:22.706
Et donc là,

201
00:06:22.707 --> 00:06:23.087
je suis rentré,

202
00:06:23.107 --> 00:06:23.547
je dis ah oui,

203
00:06:25.788 --> 00:06:26.169
cette techno,

204
00:06:26.189 --> 00:06:28.550
il faut vraiment qu'on dit ce truc.

205
00:06:28.570 --> 00:06:29.751
Je ne sais pas comment on l'utilisera,

206
00:06:29.871 --> 00:06:31.212
mais il faut absolument qu'on.

207
00:06:31.232 --> 00:06:31.352
Oui,

208
00:06:31.372 --> 00:06:31.532
c'est ça,

209
00:06:31.533 --> 00:06:32.273
parce que pour l'instant,

210
00:06:32.274 --> 00:06:33.294
tu ne pouvais pas la vendre à tes clients.

211
00:06:33.334 --> 00:06:34.234
C'était assez loin de ton.

212
00:06:34.815 --> 00:06:35.375
Pour l'instant,

213
00:06:35.376 --> 00:06:35.495
je.

214
00:06:36.516 --> 00:06:37.917
J'ai fait un truc de geek que tu avais kiffé.

215
00:06:38.237 --> 00:06:38.437
Voilà,

216
00:06:38.557 --> 00:06:39.898
je dis je ne sais pas ce qu'on va en faire,

217
00:06:40.078 --> 00:06:40.639
mais par contre,

218
00:06:40.739 --> 00:06:43.921
je pense que ça peut être très utile dans une approche plutôt effectivement en boîte de service.

219
00:06:44.725 --> 00:06:44.985
Donc là,

220
00:06:45.385 --> 00:06:46.526
on creuse le truc et en fait,

221
00:06:46.586 --> 00:06:47.287
assez rapidement,

222
00:06:48.647 --> 00:06:54.070
on en est arrivé à proposer des expériences en réalité virtuelle pour des grands comptes.

223
00:06:54.611 --> 00:07:00.314
Et on est devenu un des leaders pure player des studios

224
00:07:00.834 --> 00:07:04.196
VR qui faisaient des expériences assez cool.

225
00:07:04.216 --> 00:07:04.937
Tu me donnes un exemple ?

226
00:07:05.417 --> 00:07:05.577
Ouais,

227
00:07:05.617 --> 00:07:06.658
on a fait par exemple

228
00:07:07.338 --> 00:07:08.058
Zero Gravity,

229
00:07:08.659 --> 00:07:11.220
qui est une super expérience qu'on a fait pour Thales.

230
00:07:11.440 --> 00:07:12.001
Donc Thales...

231
00:07:12.981 --> 00:07:16.143
ils ont une division aerospace et en fait on ne sait pas mais ils équipent,

232
00:07:16.363 --> 00:07:32.312
ils ravitaillent l'ISS et donc on a fait donc eux ils ont besoin de communiquer sur ça en marque employeur et tout ça et donc on a fait une expérience où en gros tu es un astronaute et tu vas sortir réparer le bras qui fait arriver le

233
00:07:32.452 --> 00:07:40.996
ravitaillement il y a un problème enfin déjà tu bosses avec une russe etc après il y a un problème ton câble se claque donc tu finis dans l'espace tu rattrapes le...

234
00:07:41.036 --> 00:07:41.336
enfin bref...

235
00:07:41.577 --> 00:07:41.917
dans le film

236
00:07:42.473 --> 00:07:42.953
Exactement,

237
00:07:43.213 --> 00:07:43.693
comme dans le film.

238
00:07:45.034 --> 00:07:45.314
Donc ça,

239
00:07:45.315 --> 00:07:47.134
on le mettait dans les salons.

240
00:07:47.274 --> 00:07:47.975
Gros succès,

241
00:07:48.335 --> 00:07:49.055
marque employeur,

242
00:07:49.115 --> 00:07:49.255
etc.

243
00:07:49.515 --> 00:07:49.755
Donc voilà,

244
00:07:49.775 --> 00:07:51.856
on a fait pas mal de trucs.

245
00:07:51.956 --> 00:07:53.856
On a travaillé en F1 aussi avec Romain Grosjean.

246
00:07:53.857 --> 00:07:56.257
Tu l'as quand même utilisé dans ton business d'agence.

247
00:07:56.857 --> 00:07:57.817
On a fait des formations,

248
00:07:57.897 --> 00:07:59.138
incendie pour SNCF.

249
00:07:59.438 --> 00:08:00.938
On a fait plein de trucs assez sympas.

250
00:08:01.078 --> 00:08:01.758
Et qui codait du coup ?

251
00:08:01.778 --> 00:08:02.219
C'était William ?

252
00:08:03.799 --> 00:08:03.919
Non,

253
00:08:04.019 --> 00:08:04.219
après,

254
00:08:05.419 --> 00:08:08.760
on a commencé effectivement à recruter une équipe qui faisait aussi de la 3D.

255
00:08:09.581 --> 00:08:10.361
Et William codait,

256
00:08:10.362 --> 00:08:10.681
tout à fait.

257
00:08:11.209 --> 00:08:30.404
mais modèle pas très scalable parce qu'à chaque fois tu fais du projet d'un client service tu fais du def custom pour ses gros clients et surtout avec une idée de dingue et puis tu sais après tu te tu te la fais non mais ça on peut pas et ça oui et ça si et au final tu as tu as tu étais tu as cette frustration là donc

258
00:08:30.424 --> 00:08:32.025
là c'est comme ça que tu arrives à eva sport après

259
00:08:33.033 --> 00:08:33.473
Et en fait,

260
00:08:33.493 --> 00:08:34.154
à un moment donné,

261
00:08:34.755 --> 00:08:35.475
pour marketer,

262
00:08:36.456 --> 00:08:37.217
parce qu'on était Smart Tank,

263
00:08:37.218 --> 00:08:38.358
on ne faisait pas que de la VR.

264
00:08:38.498 --> 00:08:38.918
Et en fait,

265
00:08:38.978 --> 00:08:40.099
pour gagner en crédibilité,

266
00:08:40.219 --> 00:08:41.640
on a décidé de créer une marque.

267
00:08:41.861 --> 00:08:42.581
Ce n'est pas une société,

268
00:08:42.601 --> 00:08:43.622
mais juste une marque commerciale,

269
00:08:43.682 --> 00:08:44.423
Smart VR Studio.

270
00:08:45.584 --> 00:08:46.084
Et en fait,

271
00:08:46.124 --> 00:08:47.766
pour lancer ce Smart VR Studio,

272
00:08:47.886 --> 00:08:48.266
on s'est dit,

273
00:08:48.267 --> 00:08:48.967
on va faire une soirée,

274
00:08:48.968 --> 00:08:49.727
on va inviter la presse.

275
00:08:50.027 --> 00:08:50.428
Et pour ça,

276
00:08:50.429 --> 00:08:51.108
on va faire une démo.

277
00:08:51.789 --> 00:08:52.169
Et en fait,

278
00:08:52.209 --> 00:08:53.911
on a créé une démo qui s'appelle Top Floor.

279
00:08:54.511 --> 00:08:55.732
Le concept est simple,

280
00:08:55.752 --> 00:08:57.734
c'est que tu es dans un ascenseur,

281
00:08:57.754 --> 00:09:00.136
tu arrives en haut d'un building à New York.

282
00:09:00.556 --> 00:09:00.676
Là,

283
00:09:00.677 --> 00:09:01.237
tu as une poutre.

284
00:09:01.537 --> 00:09:20.968
et tu dois marcher au bout de la poutre et après trip Vania Sky si tu veux retourner la réalité t'as 15 semaines c'est sauter si tu veux retrouver la réalité l'horreur donc là tu marchais déjà dans l'expérience ouais déjà là on avait on pouvait faire du 5 mètres c'était la technologie HTC Vive à l'époque et

285
00:09:20.969 --> 00:09:30.513
en fait on fait ça et on fait un buzz de fou avec TF1 qui nous demande d'amener l'expérience sur le truc et là on commence à avoir aussi des salles qui nous demandent la licence de ce jeu ...

286
00:09:32.962 --> 00:09:38.265
Et là on se dit en fait il y a un modèle de licensing avec le produit et le jeu qui est assez cool.

287
00:09:38.266 --> 00:09:41.968
Et effectivement je ne le dis pas mais on a toujours été...

288
00:09:42.768 --> 00:09:43.909
Moi petite personne,

289
00:09:43.929 --> 00:09:46.190
je suis très connecté au monde de l'e-sport et gamer.

290
00:09:47.571 --> 00:09:53.634
On avait organisé des activations avec Just Eat par exemple sur Starcraft 2 si vous connaissez.

291
00:09:54.415 --> 00:09:55.415
Hashtag pas ce soir,

292
00:09:55.676 --> 00:09:57.737
je n'ai pas envie de me faire manger parce que je joue et donc...

293
00:09:58.813 --> 00:09:59.874
Je commande chez Just Eat,

294
00:09:59.875 --> 00:10:03.978
donc on a fait des trucs assez cool en tant qu'agence là-dessus.

295
00:10:03.998 --> 00:10:04.359
Donc bref,

296
00:10:04.399 --> 00:10:04.779
on se dit,

297
00:10:05.220 --> 00:10:05.900
on commence à se dire,

298
00:10:06.020 --> 00:10:06.521
tiens,

299
00:10:06.681 --> 00:10:07.562
je commence à me dire à ce moment-là,

300
00:10:07.602 --> 00:10:08.042
c'est marrant,

301
00:10:08.043 --> 00:10:11.626
il y a peut-être un business pour licencier ça.

302
00:10:13.828 --> 00:10:14.048
Bref,

303
00:10:14.068 --> 00:10:15.750
on continue l'aventure Smart Versidio,

304
00:10:15.850 --> 00:10:16.631
ça se passe assez,

305
00:10:17.292 --> 00:10:17.952
voire très bien,

306
00:10:18.293 --> 00:10:19.194
parce qu'on était vraiment,

307
00:10:19.694 --> 00:10:21.216
je crois qu'il y avait trois studios à l'époque.

308
00:10:21.936 --> 00:10:22.436
en France,

309
00:10:22.936 --> 00:10:23.737
qui prenait tout le marché.

310
00:10:26.058 --> 00:10:26.298
Et puis,

311
00:10:26.299 --> 00:10:26.898
à un moment donné,

312
00:10:29.019 --> 00:10:29.579
on se pose,

313
00:10:30.399 --> 00:10:33.661
moi je cherche un genre de Call of Duty pour jouer en tant que client.

314
00:10:34.061 --> 00:10:34.681
Je ne le trouve pas.

315
00:10:35.322 --> 00:10:35.942
Et à un moment donné,

316
00:10:36.242 --> 00:10:36.682
je me dis,

317
00:10:37.943 --> 00:10:38.243
en fait,

318
00:10:39.103 --> 00:10:42.224
je pense qu'on devrait lancer un

319
00:10:42.885 --> 00:10:44.785
FPS, un fast shooter.

320
00:10:47.086 --> 00:10:49.947
Et on lance ça de manière très,

321
00:10:50.028 --> 00:10:51.128
très insouciante.

322
00:10:51.288 --> 00:11:08.522
parce qu'en fait on n'a aucun on n'a aucun background en développement de jeux vidéo donc nous on est plus des gens de la tech quoi en fait finalement et puis tu sais que l'univers du jeu vidéo ça consomme du people en fait on a fait Zero Gravity on a fait de la 3D etc mais c'est des expériences qui sont quand même ultra légères par

323
00:11:08.562 --> 00:11:20.832
rapport à ce que peut représenter le fait de développer un jeu de tir compétitif avec la volonté d'avoir une qualité qui est celle qu'on connait dans les jeux qu'on joue et qui sont développés par euh...

324
00:11:21.416 --> 00:11:23.457
des budgets à plusieurs centaines de millions.

325
00:11:24.457 --> 00:11:26.057
Donc honnêtement,

326
00:11:26.077 --> 00:11:27.258
si je n'avais pas eu cet insouciant,

327
00:11:27.259 --> 00:11:28.378
je pense qu'on ne l'aurait même pas fait.

328
00:11:29.978 --> 00:11:30.319
Mais du coup,

329
00:11:30.320 --> 00:11:31.979
on a lancé ça et bon an,

330
00:11:31.999 --> 00:11:32.299
mal an,

331
00:11:32.579 --> 00:11:33.559
là on arrive en 2017,

332
00:11:33.620 --> 00:11:35.440
on arrive avec un jeu qui n'est pas du tout en free-roaming,

333
00:11:35.580 --> 00:11:37.080
qui se joue potentiellement à la maison,

334
00:11:37.681 --> 00:11:38.561
Vision B2C,

335
00:11:38.801 --> 00:11:38.981
etc.

336
00:11:40.341 --> 00:11:41.542
Mais le jeu n'est pas incroyable.

337
00:11:41.582 --> 00:11:44.703
Mais on a développé quand même une base de moteur de shooting,

338
00:11:44.743 --> 00:11:45.003
etc.

339
00:11:45.323 --> 00:11:45.903
Et avec ce jeu,

340
00:11:45.923 --> 00:11:49.404
on commence un peu à distribuer la licence dans des salles de VR qui s'ouvraient.

341
00:11:51.069 --> 00:11:53.050
Et ça fonctionne plutôt bien.

342
00:11:53.371 --> 00:11:55.152
Et on commence à faire des premières compétitions.

343
00:11:56.433 --> 00:11:57.014
À l'époque,

344
00:11:58.195 --> 00:11:59.015
ça reste très très light,

345
00:11:59.736 --> 00:12:01.697
mais il y avait des petites compétitions qui se créaient.

346
00:12:02.178 --> 00:12:05.821
Donc tu avais un pote de quatre personnes et chaque joueur avait un espace.

347
00:12:05.901 --> 00:12:06.962
Donc il pouvait quand même se baisser,

348
00:12:06.982 --> 00:12:07.382
se tourner,

349
00:12:07.682 --> 00:12:08.403
mais pour avancer,

350
00:12:08.463 --> 00:12:09.984
il utilisait son joystick.

351
00:12:12.306 --> 00:12:13.587
Mais pas convaincu encore à 100%.

352
00:12:13.687 --> 00:12:15.269
Je ne sais pas si vous avez déjà vécu ça,

353
00:12:15.309 --> 00:12:16.710
mais quand vous avez un produit,

354
00:12:16.711 --> 00:12:18.731
mais vous n'avez pas encore l'impression d'avoir craqué le code.

355
00:12:20.364 --> 00:12:24.566
Et donc je continue à me dire mais qu'est-ce qui ferait la différence ?

356
00:12:25.007 --> 00:12:25.647
Et à un moment donné,

357
00:12:25.707 --> 00:12:26.748
je sais qu'on a cette discussion,

358
00:12:27.248 --> 00:12:29.349
on se dit en fait ce qui serait incroyable,

359
00:12:29.369 --> 00:12:33.351
c'est vraiment d'arriver à jouer sur un terrain de foot.

360
00:12:34.711 --> 00:12:35.052
Parce que là,

361
00:12:35.152 --> 00:12:36.672
je suis un peu chiant.

362
00:12:37.253 --> 00:12:37.833
Tête de France.

363
00:12:40.314 --> 00:12:41.335
Il faut savoir qu'à l'époque,

364
00:12:41.435 --> 00:12:44.036
aucun casque ne permettait d'aller au-delà de 9 mètres carrés.

365
00:12:44.932 --> 00:12:45.272
Maintenant,

366
00:12:45.473 --> 00:12:46.954
on a des casques qui le permettent,

367
00:12:46.994 --> 00:12:47.854
mais à l'époque,

368
00:12:47.894 --> 00:12:48.555
c'était vraiment...

369
00:12:49.295 --> 00:12:49.715
La techno,

370
00:12:49.795 --> 00:12:50.736
elle n'existait pas.

371
00:12:51.577 --> 00:12:51.837
En fait,

372
00:12:51.838 --> 00:12:52.597
tu avais deux technos.

373
00:12:52.598 --> 00:12:54.839
Tu avais une techno avec des caméras dans la salle.

374
00:12:56.080 --> 00:12:59.682
Je trouve que c'est une forme d'infrarouge qui te traque où tu es.

375
00:13:00.163 --> 00:13:02.144
Et l'autre techno qui est en reconnaissance d'environnement.

376
00:13:02.784 --> 00:13:03.505
Mais dans les deux cas,

377
00:13:03.506 --> 00:13:03.785
en fait,

378
00:13:03.805 --> 00:13:06.907
ils n'arrivaient pas à aller plus loin qu'un grand espace parce qu'après,

379
00:13:06.908 --> 00:13:07.788
tu avais trop de drift.

380
00:13:08.348 --> 00:13:08.708
Donc en fait,

381
00:13:09.269 --> 00:13:10.089
tu marches à un mètre.

382
00:13:11.410 --> 00:13:11.810
Réellement,

383
00:13:11.890 --> 00:13:12.611
si virtuellement,

384
00:13:12.612 --> 00:13:13.291
tu as fait un mètre dix,

385
00:13:13.292 --> 00:13:13.992
ce n'est pas très grave.

386
00:13:14.544 --> 00:13:16.124
Mais si tu fais ça sur 30 mètres,

387
00:13:16.125 --> 00:13:16.405
en fait,

388
00:13:16.445 --> 00:13:17.245
le drift à la fin,

389
00:13:17.545 --> 00:13:18.345
il est trop important.

390
00:13:18.685 --> 00:13:19.005
Et du coup,

391
00:13:19.025 --> 00:13:19.865
c'est un peu embêtant.

392
00:13:22.326 --> 00:13:22.566
Bref,

393
00:13:22.846 --> 00:13:23.106
du coup,

394
00:13:23.126 --> 00:13:23.887
je lui dis OK,

395
00:13:24.007 --> 00:13:24.447
mais c'est ça.

396
00:13:24.667 --> 00:13:25.667
Essayons de le faire,

397
00:13:25.947 --> 00:13:26.067
etc.

398
00:13:26.567 --> 00:13:27.628
Et tu avais un problème techno.

399
00:13:28.228 --> 00:13:31.929
Tu avais déjà un problème techno pour arriver à en faire un vrai jeu.

400
00:13:32.509 --> 00:13:34.469
Et tu avais aussi un problème de ressenti,

401
00:13:34.529 --> 00:13:34.649
non ?

402
00:13:35.830 --> 00:13:36.310
Tu me disais...

403
00:13:36.311 --> 00:13:36.530
Alors oui,

404
00:13:36.531 --> 00:13:36.770
en fait,

405
00:13:36.930 --> 00:13:37.370
ce qui se passe,

406
00:13:37.490 --> 00:13:37.850
tu as raison,

407
00:13:37.890 --> 00:13:41.451
c'est que dans le jeu qui n'était pas en déplacement libre,

408
00:13:41.452 --> 00:13:42.972
on appelle ça le free roaming.

409
00:13:44.372 --> 00:13:47.795
Il y a un moment donné où tu appuies sur un joystick pour te déplacer et donc toi tu ne marches pas,

410
00:13:47.835 --> 00:13:50.657
mais par contre ton personnage marche,

411
00:13:50.777 --> 00:13:51.117
avance,

412
00:13:51.518 --> 00:13:53.700
et potentiellement assez vite parce que c'est en mode Call of Duty.

413
00:13:54.841 --> 00:13:55.121
Et ça,

414
00:13:55.181 --> 00:13:57.583
ça peut te donner de la nausée et du motion sickness.

415
00:13:57.643 --> 00:13:59.164
Donc on avait plein de techniques,

416
00:14:00.145 --> 00:14:05.529
j'ai lu tout ce qui pouvait exister sur le sujet pour comprendre comment fonctionne l'oreille interne,

417
00:14:05.549 --> 00:14:05.669
etc.

418
00:14:06.830 --> 00:14:08.632
On réduisait le champ de vision par exemple,

419
00:14:08.992 --> 00:14:09.592
plus on avançait vite,

420
00:14:09.593 --> 00:14:10.293
plus on réduisait le champ de vision,

421
00:14:10.294 --> 00:14:13.516
donc ça réduisait fortement le pourcentage de gens qui ont du motion sickness.

422
00:14:14.136 --> 00:14:14.937
mais on n'était pas à zéro.

423
00:14:16.397 --> 00:14:16.898
Et mine de rien,

424
00:14:16.918 --> 00:14:17.778
il suffit que tu aies 1 ou 2%

425
00:14:18.098 --> 00:14:18.218
de...

426
00:14:18.859 --> 00:14:19.539
C'est les 1 ou 2%

427
00:14:19.799 --> 00:14:20.760
qui vont te mettre un commentaire.

428
00:14:20.980 --> 00:14:21.440
Ils vont dire,

429
00:14:21.441 --> 00:14:21.700
attends,

430
00:14:21.720 --> 00:14:22.741
j'ai eu la gerbe.

431
00:14:22.861 --> 00:14:24.222
J'arrête.

432
00:14:24.223 --> 00:14:24.602
Au final,

433
00:14:24.742 --> 00:14:25.262
c'est compliqué.

434
00:14:26.563 --> 00:14:27.604
Alors qu'en free roaming,

435
00:14:28.865 --> 00:14:29.745
à l'échelle 1-1,

436
00:14:30.986 --> 00:14:31.646
tu te déplaces,

437
00:14:31.647 --> 00:14:32.206
tu marches,

438
00:14:32.367 --> 00:14:33.407
tu n'as aucun sujet.

439
00:14:35.208 --> 00:14:35.769
Mais surtout,

440
00:14:35.789 --> 00:14:36.049
en fait,

441
00:14:36.050 --> 00:14:36.509
ce qui se passe,

442
00:14:36.529 --> 00:14:38.830
c'est qu'en tant qu'expérience,

443
00:14:38.831 --> 00:14:39.331
je trouve,

444
00:14:39.691 --> 00:14:41.612
à partir du moment où tu te déplaces sur un grand espace...

445
00:14:42.052 --> 00:14:45.475
et que finalement le fait de te déplacer dans ces grands espaces te déplace dans la map,

446
00:14:46.295 --> 00:14:48.977
en fait en termes d'immersion c'est juste incroyable.

447
00:14:48.978 --> 00:14:50.798
Et plus l'espace est grand,

448
00:14:51.999 --> 00:14:52.640
plus c'est immersif.

449
00:14:53.620 --> 00:14:53.780
Voilà,

450
00:14:53.841 --> 00:14:55.882
donc on entreprend la R&D là-dessus.

451
00:14:57.058 --> 00:15:01.501
et on loue un hangar dans le 77,

452
00:15:01.502 --> 00:15:02.942
il y a des trous au plafond,

453
00:15:03.483 --> 00:15:05.184
des pigeons et compagnie.

454
00:15:05.664 --> 00:15:06.865
Jules Laleur qui dort dans un coin.

455
00:15:07.065 --> 00:15:07.345
Exact.

456
00:15:07.846 --> 00:15:08.006
Voilà.

457
00:15:08.826 --> 00:15:14.610
Et donc on fait nos premiers tests là-dessus et ça marche pas dingue.

458
00:15:14.650 --> 00:15:15.491
Et en parallèle,

459
00:15:15.492 --> 00:15:16.592
on était en train de lever des fonds.

460
00:15:17.612 --> 00:15:18.113
Enfin en parallèle,

461
00:15:18.313 --> 00:15:20.234
on commence à se dire qu'il faut qu'on lève des fonds.

462
00:15:22.055 --> 00:15:22.716
Et concrètement,

463
00:15:22.736 --> 00:15:25.458
c'est vrai qu'on a vendu un truc qui ne marchait pas vraiment encore.

464
00:15:26.138 --> 00:15:26.258
Non,

465
00:15:26.259 --> 00:15:27.819
mais comme l'expérience était vraiment différenciante,

466
00:15:27.820 --> 00:15:29.901
je pense qu'ils étaient un peu indulgents sur la qualité peut-être.

467
00:15:30.301 --> 00:15:31.482
L'expérience était quand même différente.

468
00:15:31.702 --> 00:15:31.862
Déjà,

469
00:15:31.882 --> 00:15:32.182
de base,

470
00:15:32.183 --> 00:15:32.803
ça n'existait pas trop.

471
00:15:33.323 --> 00:15:33.583
En fait,

472
00:15:33.623 --> 00:15:35.184
c'était vraiment un précide à l'époque.

473
00:15:35.204 --> 00:15:37.326
Et comme ils ont vu ce qu'on avait fait sur SmartVers Studio,

474
00:15:38.106 --> 00:15:47.993
je pense qu'ils se sont dit qu'on était quand même assez sharp et qu'on avait renais le business et qu'on était finalement aussi reconnus comme les experts en réalité virtuelle en France et compagnie.

475
00:15:48.093 --> 00:15:51.195
Je parlais plutôt du côté utilisateur parce que tu dis que ton produit n'était pas complètement abouti,

476
00:15:51.275 --> 00:15:51.796
mais d'un autre côté,

477
00:15:51.856 --> 00:15:53.177
c'était quand même une expérience assez innovante.

478
00:15:53.697 --> 00:15:53.837
Oui,

479
00:15:54.337 --> 00:15:54.978
c'est sûr.

480
00:15:55.378 --> 00:16:07.862
ils sont un peu plus indulgents mais quand même la thèse on a levée avec Trust Esports qui du coup a compris notre vision esports du projet parce que c'est vrai que on peut voir

481
00:16:08.222 --> 00:16:23.366
Eva comme finalement un acteur du loisir là où nous on a toujours eu cet ADN esports et slash gamer donc ça c'était ta vision du temps 1 celle-là ouais exactement et c'est ce qui a fait la différence voilà et donc que...

482
00:16:24.254 --> 00:16:25.335
On arrive à lever des fonds,

483
00:16:26.656 --> 00:16:28.357
ce qui nous permet quand même d'accélérer sur la R&D.

484
00:16:29.277 --> 00:16:29.898
Et en même temps,

485
00:16:31.579 --> 00:16:37.042
on a cette Paris Games Week en 2019 qui arrive.

486
00:16:37.642 --> 00:16:39.984
Et grâce au VC,

487
00:16:40.504 --> 00:16:42.686
qui avait des contacts avec la Paris Games Week,

488
00:16:44.066 --> 00:16:44.607
on leur vend.

489
00:16:44.867 --> 00:16:47.789
On doit faire le premier stadium e-sport VR au monde,

490
00:16:48.129 --> 00:16:49.490
donc un truc de 1000 m².

491
00:16:50.834 --> 00:16:56.997
Et que comme la Paris Games Week c'est franco-français et que la Gamescom c'est l'événement en Allemagne qui est international,

492
00:16:57.017 --> 00:16:59.218
il faut que la Paris Games Week brille.

493
00:16:59.878 --> 00:17:02.979
Et donc nous on va les aider à faire un truc qui va être une première mondiale.

494
00:17:04.340 --> 00:17:04.540
Voilà.

495
00:17:05.541 --> 00:17:06.281
Donc ça c'est en juin,

496
00:17:06.401 --> 00:17:07.141
le truc marche pas.

497
00:17:07.361 --> 00:17:09.882
Et la Paris Games Week c'est en octobre.

498
00:17:11.743 --> 00:17:16.605
Donc là s'en suit une petite période de rush intense sur ça.

499
00:17:18.782 --> 00:17:22.184
Mais je me souviens quand même de ce moment,

500
00:17:22.185 --> 00:17:23.825
parce qu'il m'a resté gravé,

501
00:17:24.005 --> 00:17:25.006
en plus c'est un moment hyper perso,

502
00:17:25.046 --> 00:17:26.507
parce que j'étais quasiment tout seul.

503
00:17:26.927 --> 00:17:27.367
C'est qu'en fait,

504
00:17:28.968 --> 00:17:29.769
William m'appelle et me dit

505
00:17:30.449 --> 00:17:31.069
« Faut que tu viennes jouer,

506
00:17:31.070 --> 00:17:31.630
je pense que là,

507
00:17:31.790 --> 00:17:32.790
ça commence à bien tourner,

508
00:17:32.870 --> 00:17:33.451
j'ai craqué ci,

509
00:17:33.471 --> 00:17:33.931
j'ai craqué ça. »

510
00:17:34.391 --> 00:17:34.732
J'y vais,

511
00:17:35.152 --> 00:17:35.972
et là on fait une game.

512
00:17:36.453 --> 00:17:36.813
Honnêtement,

513
00:17:36.814 --> 00:17:37.513
c'était incroyable.

514
00:17:37.693 --> 00:17:38.074
Et là,

515
00:17:38.154 --> 00:17:38.874
j'ai enlevé le casque,

516
00:17:39.114 --> 00:17:40.575
et j'étais comme un enfant.

517
00:17:42.216 --> 00:17:42.496
En gros,

518
00:17:42.497 --> 00:17:43.297
tu avais craqué le code.

519
00:17:43.317 --> 00:17:43.837
Voilà,

520
00:17:44.137 --> 00:17:44.938
j'ai eu cette sensation,

521
00:17:45.078 --> 00:17:45.338
enfin.

522
00:17:46.058 --> 00:17:47.019
après plusieurs années quand même,

523
00:17:48.060 --> 00:17:48.680
d'avoir réussi ça.

524
00:17:49.401 --> 00:17:54.925
Et j'avais mon directeur commercial à l'époque,

525
00:17:54.926 --> 00:17:56.526
je l'ai appelé à ce moment-là,

526
00:17:56.566 --> 00:17:57.347
parce que c'est aussi un ami,

527
00:17:57.787 --> 00:17:58.307
et je lui ai dit,

528
00:17:59.628 --> 00:18:02.350
je viens de te faciliter ton job pour les prochaines années,

529
00:18:02.911 --> 00:18:03.211
c'est bon.

530
00:18:03.212 --> 00:18:04.652
A partir de maintenant,

531
00:18:05.052 --> 00:18:06.273
je sais qu'on a le produit,

532
00:18:06.393 --> 00:18:07.214
il n'y a plus qu'à maintenant.

533
00:18:08.074 --> 00:18:09.656
Et l'aventure Eva a démarré comme ça.

534
00:18:09.976 --> 00:18:11.177
Ça ne s'appelait même pas Eva à l'époque,

535
00:18:11.917 --> 00:18:12.758
on n'avait pas encore le nom.

536
00:18:14.082 --> 00:18:17.024
Mais du coup je pense que c'est un bon moment de charnir parce que du coup t'arrives,

537
00:18:17.705 --> 00:18:18.505
ça y est le produit est là,

538
00:18:18.726 --> 00:18:20.066
tu sais que tu vas pouvoir le commercialiser.

539
00:18:20.647 --> 00:18:22.508
Et il y a un point qu'on voulait creuser avec toi,

540
00:18:22.628 --> 00:18:23.589
c'est justement sur le scale,

541
00:18:23.609 --> 00:18:25.550
c'est que t'as scalé et t'as décidé de partir en franchise.

542
00:18:26.971 --> 00:18:28.612
Parce que tu t'es dit que c'était un moyen plus rapide,

543
00:18:28.632 --> 00:18:34.796
parce qu'en fait il faut développer des centres dans lesquels tu vas pouvoir faire justement tes e-games virtuels.

544
00:18:35.437 --> 00:18:38.979
Et tu te penches vachement sur la franchise parce qu'elle est complexe.

545
00:18:39.419 --> 00:18:40.900
Elle est complexe parce que c'est pas juste,

546
00:18:40.961 --> 00:18:42.982
tu vas pouvoir redonner une franchise de Burger King.

547
00:18:44.074 --> 00:18:45.015
tu dois trouver l'endroit,

548
00:18:45.055 --> 00:18:45.915
tu as de l'immobilier,

549
00:18:45.975 --> 00:18:46.795
tu as de la techno,

550
00:18:46.995 --> 00:18:47.696
j'imagine que si,

551
00:18:47.796 --> 00:18:48.376
ce que tu disais,

552
00:18:48.396 --> 00:18:49.617
si jamais la techno elle ne marche pas,

553
00:18:50.217 --> 00:18:52.978
l'expérience elle est pourrie et donc du coup c'est compliqué.

554
00:18:53.498 --> 00:18:54.859
Et puis en plus tu veux créer une communauté,

555
00:18:55.019 --> 00:18:56.960
donc tu t'en crées les événements.

556
00:18:58.120 --> 00:19:01.721
Est-ce que tu peux revenir sur pourquoi tu es parti sur la franchise et du coup ce que ça englobe,

557
00:19:01.741 --> 00:19:04.222
parce que c'est vraiment une franchise 360.

558
00:19:04.223 --> 00:19:04.342
Oui,

559
00:19:04.362 --> 00:19:06.603
en fait on ne sait même pas qu'on veut faire de la franchise à ce moment-là,

560
00:19:06.884 --> 00:19:11.445
on est juste déjà dans une approche où est-ce que le produit va plaire au grand public.

561
00:19:11.485 --> 00:19:12.846
C'était vraiment le premier POC.

562
00:19:13.066 --> 00:19:14.106
qu'on a voulu valider.

563
00:19:14.126 --> 00:19:15.687
La Paris Games Week nous a beaucoup aidé à ça.

564
00:19:15.987 --> 00:19:16.107
Donc,

565
00:19:16.127 --> 00:19:17.268
ça a marché la Paris Games Week.

566
00:19:17.888 --> 00:19:18.888
C'était incroyable.

567
00:19:18.889 --> 00:19:19.609
Honnêtement,

568
00:19:20.329 --> 00:19:20.849
ça cartonnait.

569
00:19:20.850 --> 00:19:24.591
Je n'ai pas encore vécu un moment d'entrepreneur aussi fort.

570
00:19:25.451 --> 00:19:28.953
On n'était vraiment personne au début de la Paris Games Week.

571
00:19:29.573 --> 00:19:31.974
Et à la fin de la Paris Games Week,

572
00:19:32.074 --> 00:19:33.395
même sur les réseaux sociaux,

573
00:19:34.015 --> 00:19:36.596
les gens disaient allez juste à la Paris Games Week pour tester ça.

574
00:19:37.096 --> 00:19:38.157
Il y avait six heures de queue.

575
00:19:38.817 --> 00:19:39.237
Le matin,

576
00:19:39.277 --> 00:19:40.638
je me rappelle d'un matin où j'arrive.

577
00:19:41.238 --> 00:19:43.000
un peu en retard parce que ça démarre à 8h30,

578
00:19:43.020 --> 00:19:43.500
un truc comme ça,

579
00:19:43.501 --> 00:19:44.521
et j'arrive vers 9h.

580
00:19:45.041 --> 00:19:45.982
Et j'allais vers le stand,

581
00:19:46.182 --> 00:19:46.402
et là,

582
00:19:46.422 --> 00:19:49.645
je me fais me bousculer par des mecs qui couraient parce qu'en fait,

583
00:19:49.705 --> 00:19:50.186
ils voulaient...

584
00:19:50.886 --> 00:19:51.767
Comme les cercles de Carrefour.

585
00:19:52.708 --> 00:19:53.148
Et franchement,

586
00:19:53.168 --> 00:19:53.869
c'était incroyable.

587
00:19:53.889 --> 00:19:54.129
Vraiment,

588
00:19:54.169 --> 00:19:55.210
c'était une expérience.

589
00:19:55.370 --> 00:19:57.452
Même la team qui avait travaillé sur le jeu,

590
00:19:57.492 --> 00:19:57.692
etc.

591
00:19:57.712 --> 00:19:57.972
Enfin,

592
00:19:58.132 --> 00:19:58.633
ils étaient là.

593
00:19:59.313 --> 00:19:59.533
Donc là,

594
00:19:59.534 --> 00:19:59.894
ça marche.

595
00:20:00.414 --> 00:20:00.674
Donc là,

596
00:20:00.675 --> 00:20:03.016
on sait qu'on a des clients potentiels.

597
00:20:03.517 --> 00:20:03.817
Et donc,

598
00:20:03.897 --> 00:20:04.377
effectivement,

599
00:20:04.457 --> 00:20:06.159
on a commencé à mettre en place le modèle de franchise.

600
00:20:06.919 --> 00:20:07.340
Mais pour l'instant,

601
00:20:07.500 --> 00:20:07.820
au départ,

602
00:20:07.840 --> 00:20:08.321
tu le vendais à qui ?

603
00:20:08.461 --> 00:20:08.581
Là,

604
00:20:08.582 --> 00:20:09.322
tu as fait un événement,

605
00:20:09.662 --> 00:20:09.782
mais...

606
00:20:10.023 --> 00:20:11.334
avant de monter le modèle de franchise,

607
00:20:11.354 --> 00:20:12.040
tu le vendais à qui ?

608
00:20:12.400 --> 00:20:12.780
Parce que là,

609
00:20:12.781 --> 00:20:15.361
tu as vendu le projet à la Paris Games Week à ce stade.

610
00:20:16.561 --> 00:20:17.041
Même pas vendu,

611
00:20:17.081 --> 00:20:17.341
mais oui,

612
00:20:17.561 --> 00:20:19.162
ils nous ont permis de le faire.

613
00:20:20.382 --> 00:20:25.144
Mais tu ne l'as pas encore monétisé.

614
00:20:25.145 --> 00:20:25.924
On n'a pas encore monétisé,

615
00:20:25.984 --> 00:20:30.485
on a commencé la commercialisation en même temps que la Paris Games Week.

616
00:20:31.105 --> 00:20:33.766
Et avec effectivement un modèle de franchise.

617
00:20:34.986 --> 00:20:35.927
Et la raison numéro un,

618
00:20:35.987 --> 00:20:40.448
c'est qu'on s'est dit qu'il fallait qu'on reste une boîte tech.

619
00:20:41.180 --> 00:20:43.241
et qu'on voulait pas se perdre dans l'exploitation.

620
00:20:43.902 --> 00:20:44.282
Par contre,

621
00:20:44.283 --> 00:20:47.044
on aurait pu se dire qu'on fait une salle en propre,

622
00:20:48.345 --> 00:20:50.086
qu'on attend de valider le modèle,

623
00:20:50.847 --> 00:20:51.547
au moins pour tester,

624
00:20:51.548 --> 00:20:51.827
et que...

625
00:20:53.689 --> 00:20:56.070
Et c'était une option qu'on avait encore en tête à l'époque,

626
00:20:56.390 --> 00:20:57.811
sauf que post-Paris Games Week,

627
00:20:58.552 --> 00:20:59.252
on se prend,

628
00:20:59.933 --> 00:21:00.373
je sais pas moi,

629
00:21:00.473 --> 00:21:00.793
15,

630
00:21:00.833 --> 00:21:03.335
20 requests sur le jeu.

631
00:21:04.156 --> 00:21:04.376
Donc...

632
00:21:05.700 --> 00:21:06.080
Bah en fait,

633
00:21:06.241 --> 00:21:06.821
des requests,

634
00:21:06.861 --> 00:21:07.141
excuse-moi,

635
00:21:07.181 --> 00:21:08.723
c'était les gens qui te demandaient d'ouvrir une salle.

636
00:21:08.743 --> 00:21:08.863
Ouais,

637
00:21:08.903 --> 00:21:09.844
bah c'est quoi ce concept ?

638
00:21:09.904 --> 00:21:10.725
Est-ce que je peux l'ouvrir ?

639
00:21:11.325 --> 00:21:11.846
C'est génial,

640
00:21:11.906 --> 00:21:12.026
etc.

641
00:21:12.446 --> 00:21:12.746
Et donc,

642
00:21:14.048 --> 00:21:14.208
voilà.

643
00:21:14.528 --> 00:21:14.908
Du coup,

644
00:21:15.209 --> 00:21:15.509
en fait,

645
00:21:15.529 --> 00:21:16.009
on se dit,

646
00:21:16.790 --> 00:21:18.171
dont des mecs assez solides,

647
00:21:18.672 --> 00:21:21.234
qui ont déjà des choses dans du loisir,

648
00:21:21.274 --> 00:21:21.995
par exemple,

649
00:21:22.095 --> 00:21:23.997
qui ont déjà des bâtiments,

650
00:21:23.998 --> 00:21:24.998
parce qu'on y reviendra,

651
00:21:25.078 --> 00:21:29.662
mais le real estate est un énorme sujet par rapport au scale dans ce business.

652
00:21:31.503 --> 00:21:31.844
Et donc...

653
00:21:32.600 --> 00:21:47.933
on y va en fait en disant bah si on fait notre salle en fait on va pas réussir à accompagner ceux qui veulent ouvrir correctement donc et on soit on focus sur les aider à ouvrir et donc on arrive quand même à signer une dizaine assez

654
00:21:47.953 --> 00:21:56.561
rapidement une dizaine de franchisés donc c'est les gars qui ont quand même un profil un peu entrepreneurial parce qu'il faut déjà du business à sa côté.

655
00:21:56.562 --> 00:21:58.883
On les appelle les pionniers dans notre perso.

656
00:21:59.123 --> 00:21:59.463
Et du coup,

657
00:21:59.683 --> 00:21:59.983
quand tu...

658
00:22:00.688 --> 00:22:02.309
Qu'est-ce que tu leur vends ?

659
00:22:02.310 --> 00:22:03.470
Qu'est-ce que tu leur mets à disposition ?

660
00:22:03.490 --> 00:22:04.090
Tu leur dis,

661
00:22:04.091 --> 00:22:04.330
les gars,

662
00:22:04.331 --> 00:22:05.391
il va falloir vous trouver une salle.

663
00:22:07.192 --> 00:22:07.713
On leur vend,

664
00:22:07.714 --> 00:22:09.934
en fait,

665
00:22:09.935 --> 00:22:10.534
ce qui s'est passé.

666
00:22:10.554 --> 00:22:12.716
On leur vend surtout l'expérience de Paris Games Week.

667
00:22:12.916 --> 00:22:13.356
On leur dit,

668
00:22:13.857 --> 00:22:14.957
il y avait six heures de queue,

669
00:22:15.418 --> 00:22:16.298
le truc est dingue.

670
00:22:16.718 --> 00:22:17.019
Et bien,

671
00:22:17.479 --> 00:22:17.759
en fait,

672
00:22:17.779 --> 00:22:17.899
là,

673
00:22:17.939 --> 00:22:20.981
on a un business model de location-based VR,

674
00:22:22.882 --> 00:22:23.363
qui va être top.

675
00:22:23.843 --> 00:22:24.163
Et donc,

676
00:22:24.503 --> 00:22:25.024
effectivement...

677
00:22:26.820 --> 00:22:28.761
Le franchisé doit trouver son local,

678
00:22:28.781 --> 00:22:29.162
on l'aide,

679
00:22:29.182 --> 00:22:29.302
etc.

680
00:22:29.582 --> 00:22:30.142
Mais maintenant,

681
00:22:30.143 --> 00:22:31.063
on a une team de real estate,

682
00:22:31.064 --> 00:22:31.263
mais avant,

683
00:22:31.264 --> 00:22:31.723
on ne l'avait pas,

684
00:22:32.263 --> 00:22:32.784
etc.

685
00:22:33.084 --> 00:22:33.204
Donc,

686
00:22:33.244 --> 00:22:36.966
c'est vrai que ça a été assez sport quand même d'accompagner ces franchisés.

687
00:22:37.226 --> 00:22:41.028
D'autant qu'on a eu le Covid quand même qui est arrivé moins de six mois après.

688
00:22:43.350 --> 00:22:43.470
Ouais,

689
00:22:43.550 --> 00:22:43.790
c'est ça.

690
00:22:44.050 --> 00:22:44.190
Donc,

691
00:22:44.230 --> 00:22:45.511
c'est quand même arrivé très,

692
00:22:45.531 --> 00:22:46.091
très vite derrière.

693
00:22:48.032 --> 00:22:49.933
Parce que quand tu parlais de la franchise tout à l'heure,

694
00:22:49.934 --> 00:22:51.314
ils disaient que c'était 360.

695
00:22:51.315 --> 00:22:52.735
C'est-à-dire que ce n'est pas juste trouver un bâtiment,

696
00:22:52.855 --> 00:22:53.275
ton histoire.

697
00:22:53.335 --> 00:22:54.436
C'est beaucoup plus compliqué que ça.

698
00:22:55.476 --> 00:22:56.277
Le modèle de franchise,

699
00:22:56.278 --> 00:23:02.038
il est quand même ultra vertueux au niveau du scale dans la mesure où plus tu signes,

700
00:23:03.699 --> 00:23:04.559
plus tu es cash positif.

701
00:23:05.359 --> 00:23:08.020
Alors que dans des modèles de SaaS ou autre,

702
00:23:08.440 --> 00:23:08.840
en fait,

703
00:23:09.200 --> 00:23:10.000
plus tu grossis,

704
00:23:10.040 --> 00:23:16.962
plus tu vas burn du cash avant d'atteindre une rentabilité qui peut être assez loin potentiellement dans ton P&L.

705
00:23:17.283 --> 00:23:17.703
Et du coup,

706
00:23:17.763 --> 00:23:17.903
nous,

707
00:23:17.923 --> 00:23:18.623
ce qui est génial,

708
00:23:18.683 --> 00:23:21.764
c'est que plus on signait des franchises...

709
00:23:22.324 --> 00:23:23.245
avec les droits d'entrée,

710
00:23:23.425 --> 00:23:25.907
avec aussi les setups à payer au départ,

711
00:23:26.167 --> 00:23:27.929
même avant d'avoir le revenu récurrent,

712
00:23:28.269 --> 00:23:28.569
en fait,

713
00:23:28.629 --> 00:23:31.411
on a un modèle qui est déjà très positif.

714
00:23:32.252 --> 00:23:33.733
Parce qu'on parle beaucoup du modèle,

715
00:23:33.734 --> 00:23:35.455
mais comment il se décline un modèle de franchise ?

716
00:23:35.456 --> 00:23:36.676
Surtout sur ce métier-là.

717
00:23:37.116 --> 00:23:37.737
Juste pour comprendre,

718
00:23:37.937 --> 00:23:38.537
pour les auditeurs,

719
00:23:38.637 --> 00:23:41.700
tu prends le droit d'utilisation de la marque et du logiciel.

720
00:23:42.000 --> 00:23:42.601
Il y a trois choses,

721
00:23:42.621 --> 00:23:42.861
en fait.

722
00:23:42.921 --> 00:23:43.802
C'est le droit d'entrée.

723
00:23:44.382 --> 00:23:44.842
On va dire ça,

724
00:23:44.902 --> 00:23:46.324
c'est en gros pour dire bonjour.

725
00:23:47.464 --> 00:23:47.704
Après,

726
00:23:47.724 --> 00:23:49.305
tu as le setup,

727
00:23:49.525 --> 00:23:50.785
ce qu'on appelle la pré-production,

728
00:23:50.845 --> 00:23:53.046
qui intègre aussi l'achat du matériel,

729
00:23:53.406 --> 00:23:57.147
plus la configuration globale et aussi une code-part R&D de notre produit.

730
00:23:58.067 --> 00:23:58.327
Donc ça,

731
00:23:58.427 --> 00:23:59.328
c'est avant d'ouvrir.

732
00:24:00.308 --> 00:24:00.808
Et après,

733
00:24:01.168 --> 00:24:01.848
à l'ouverture,

734
00:24:01.948 --> 00:24:08.950
on prend un fix-fi qui est la licence du jeu et le support et un pourcentage sur le chiffre d'affaires.

735
00:24:09.090 --> 00:24:09.610
Des royalties.

736
00:24:09.611 --> 00:24:09.910
Des royalties,

737
00:24:09.911 --> 00:24:10.171
exactement.

738
00:24:10.351 --> 00:24:10.651
Et du coup,

739
00:24:10.652 --> 00:24:13.752
si on peut revenir sur ce que tu leur mets à disposition.

740
00:24:13.792 --> 00:24:14.832
parce que tu disais tout à l'heure tu...

741
00:24:15.332 --> 00:24:15.692
Évidemment,

742
00:24:16.292 --> 00:24:16.793
quand tu as grossi,

743
00:24:16.813 --> 00:24:18.794
tu as commencé à prendre une type real estate parce qu'en fait,

744
00:24:18.814 --> 00:24:20.574
j'imagine qu'il faut quand même certaines caractéristiques.

745
00:24:21.375 --> 00:24:21.495
Déjà,

746
00:24:21.496 --> 00:24:22.035
il faut le trouver,

747
00:24:22.036 --> 00:24:22.796
il faut prendre le bail.

748
00:24:22.797 --> 00:24:24.876
Il y a quand même tout un savoir-faire là-dessus.

749
00:24:25.457 --> 00:24:26.277
Et puis derrière,

750
00:24:26.377 --> 00:24:28.018
comment tu le remets à disposition de tech ?

751
00:24:28.058 --> 00:24:28.398
Mais du coup,

752
00:24:28.418 --> 00:24:29.779
il faut bien que tu achètes le matériel.

753
00:24:30.279 --> 00:24:32.960
Comment tu as sourcé du matériel pour arriver à pouvoir l'installer ?

754
00:24:33.681 --> 00:24:34.621
Comment tu as organisé tout ça ?

755
00:24:35.021 --> 00:24:37.062
Parce que même si le matériel n'existait même pas.

756
00:24:38.923 --> 00:24:39.343
Alors en fait,

757
00:24:39.903 --> 00:24:40.184
on a...

758
00:24:41.744 --> 00:24:45.648
Je pense qu'on a été assez bons sur ça dans le sens où tout de suite on s'est dit,

759
00:24:45.649 --> 00:24:50.414
c'est peut-être notre passif de tech entrepreneur où on aime bien les process et tout ça,

760
00:24:51.255 --> 00:24:55.840
où en fait dans la franchise on a un truc qui s'appelle le manuel opératoire.

761
00:24:56.192 --> 00:24:57.872
que tu dois délivrer aux franchisés.

762
00:24:58.993 --> 00:24:59.133
Nous,

763
00:24:59.134 --> 00:24:59.853
on l'appelle Bible,

764
00:24:59.893 --> 00:25:00.333
mais en gros,

765
00:25:00.393 --> 00:25:00.813
très vite,

766
00:25:00.833 --> 00:25:02.894
on a commencé à formaliser la Bible d'Eva.

767
00:25:03.314 --> 00:25:03.454
Donc,

768
00:25:03.514 --> 00:25:06.395
ça allait de tout le process d'exploitation,

769
00:25:06.775 --> 00:25:08.215
les configurations des ordi,

770
00:25:08.275 --> 00:25:08.395
etc.,

771
00:25:08.856 --> 00:25:11.396
jusqu'à la couleur des murs,

772
00:25:12.137 --> 00:25:13.437
comment tu dois accueillir le client,

773
00:25:13.537 --> 00:25:15.878
comment tu dois pricer,

774
00:25:16.478 --> 00:25:16.618
etc.

775
00:25:16.778 --> 00:25:16.898
Donc,

776
00:25:16.899 --> 00:25:18.838
l'expérience client était vraiment chiadée dès le départ.

777
00:25:19.199 --> 00:25:19.319
Oui,

778
00:25:19.559 --> 00:25:21.019
on a travaillé très vite là-dessus,

779
00:25:21.159 --> 00:25:21.619
effectivement.

780
00:25:21.979 --> 00:25:22.539
Et je pense que ça,

781
00:25:22.619 --> 00:25:22.940
c'est un...

782
00:25:24.980 --> 00:25:25.680
c'était un...

783
00:25:26.541 --> 00:25:27.441
Elle doit faire 200 pages,

784
00:25:27.681 --> 00:25:28.001
la Bible,

785
00:25:28.221 --> 00:25:28.501
aujourd'hui,

786
00:25:28.561 --> 00:25:32.222
mais c'est un travail qui est quand même assez fastidieux à faire,

787
00:25:32.482 --> 00:25:33.403
mais qui nous a permis aussi,

788
00:25:33.763 --> 00:25:33.923
nous,

789
00:25:34.003 --> 00:25:34.423
de rendre...

790
00:25:34.443 --> 00:25:39.204
T'as formalisé tout ce que t'avais intuité et que t'avais mis en place pour la fameuse semaine.

791
00:25:40.885 --> 00:25:41.145
Tout ça,

792
00:25:41.225 --> 00:25:42.765
t'as dû décortiquer toutes les briques.

793
00:25:42.785 --> 00:25:42.905
Donc,

794
00:25:43.025 --> 00:25:44.086
il y a la partie salle,

795
00:25:44.087 --> 00:25:45.086
il y a la partie techno,

796
00:25:45.706 --> 00:25:47.347
il y a la partie comment tu montes les process,

797
00:25:48.347 --> 00:25:49.027
comment t'opères.

798
00:25:49.267 --> 00:25:49.507
Et puis,

799
00:25:49.508 --> 00:25:50.267
j'imagine aussi qu'après,

800
00:25:50.287 --> 00:25:51.348
il y a toute la partie entertainment,

801
00:25:51.388 --> 00:25:52.068
parce que derrière...

802
00:25:53.728 --> 00:26:02.451
c'est une communauté qui se retrouve je sais pas vous avez un bar on a un bar oui on a même des restaurants et donc du coup t'as été dans tout ce concept là ?

803
00:26:03.971 --> 00:26:13.214
ouais comme à chaque fois en fait on a je pense en culture d'entreprise on y va à chaque fois à

804
00:26:13.694 --> 00:26:21.956
100% et on attend pas on y va beaucoup à l'intuition on est allé beaucoup à l'intuition avec une conviction forte de c'était quoi l'expérience client à ce moment là Merci.

805
00:26:22.757 --> 00:26:24.058
Et donc on a formalisé,

806
00:26:24.598 --> 00:26:25.479
on a pris l'anarchie,

807
00:26:26.580 --> 00:26:29.782
on a designé ce qu'est un EVA aujourd'hui.

808
00:26:29.882 --> 00:26:31.164
Et quand tu vas dans n'importe quel EVA,

809
00:26:31.244 --> 00:26:35.327
tu retrouves quand même cette signature même de design du lieu,

810
00:26:36.108 --> 00:26:38.350
avec le cyberbar que tu retrouves partout,

811
00:26:39.430 --> 00:26:40.671
les mobiliers qui sont tous les mêmes,

812
00:26:40.712 --> 00:26:41.212
les murs.

813
00:26:41.213 --> 00:26:42.573
Les couleurs un peu noires.

814
00:26:42.574 --> 00:26:44.034
C'est super important parce qu'en fait ton risque c'est quoi ?

815
00:26:44.154 --> 00:26:46.636
C'est qu'en fait tu pars sur une franchise et puis que ça se dilue,

816
00:26:46.717 --> 00:26:49.519
et qu'en fait t'es des mecs qui montent un truc qui ne ressemble pas à ce que toi tu voudrais,

817
00:26:49.520 --> 00:26:50.540
que l'expérience ne soit pas bonne.

818
00:26:51.100 --> 00:26:51.380
Et donc,

819
00:26:51.400 --> 00:26:51.781
en fait,

820
00:26:52.021 --> 00:26:53.002
tu ne retrouves pas le concept,

821
00:26:53.322 --> 00:26:54.162
la techno ne marche pas,

822
00:26:54.202 --> 00:26:55.603
et puis ça te fait une expérience qui est pourrie,

823
00:26:55.604 --> 00:26:56.444
des revues qui sont pourries,

824
00:26:56.445 --> 00:26:56.824
et du coup,

825
00:26:56.825 --> 00:26:57.885
ça vient pénaliser ta marque.

826
00:26:57.886 --> 00:26:57.965
Oui,

827
00:26:57.966 --> 00:26:58.606
et puis en fait,

828
00:26:58.866 --> 00:26:59.326
ce truc-là,

829
00:26:59.366 --> 00:27:00.827
on l'a appris avant Eva,

830
00:27:00.907 --> 00:27:01.608
dans le sens où tu sais,

831
00:27:03.589 --> 00:27:06.071
quand on avait créé le jeu en mode pod,

832
00:27:06.772 --> 00:27:07.752
et qu'on a distribué,

833
00:27:08.633 --> 00:27:11.795
on a licencié ce jeu dans des salles qui n'étaient pas les nôtres,

834
00:27:12.035 --> 00:27:14.197
des salles qui faisaient plein de jeux différents,

835
00:27:15.378 --> 00:27:16.499
on voyait des commentaires en mode,

836
00:27:16.599 --> 00:27:16.959
le jeu,

837
00:27:17.459 --> 00:27:17.980
il n'est pas top.

838
00:27:18.908 --> 00:27:19.268
Et du coup,

839
00:27:19.409 --> 00:27:19.689
en fait,

840
00:27:19.709 --> 00:27:20.790
on se rendait dans la salle et là,

841
00:27:20.791 --> 00:27:23.593
on voyait que le mec avait mis un PC par terre,

842
00:27:23.693 --> 00:27:25.435
tu te prenais les pieds dans le fil quand tu jouais.

843
00:27:25.855 --> 00:27:26.195
Et du coup,

844
00:27:26.196 --> 00:27:26.416
en fait,

845
00:27:26.556 --> 00:27:27.877
tu as une mauvaise expérience du jeu,

846
00:27:28.578 --> 00:27:31.461
mais elle n'est pas forcément uniquement liée au jeu en tant que telle.

847
00:27:31.981 --> 00:27:32.101
Donc,

848
00:27:32.121 --> 00:27:32.362
en fait,

849
00:27:32.382 --> 00:27:32.842
on s'est dit,

850
00:27:33.383 --> 00:27:34.524
il faut qu'on aille vers un truc.

851
00:27:35.068 --> 00:27:35.868
Turnkey complet,

852
00:27:35.949 --> 00:27:36.609
complètement packagé.

853
00:27:36.849 --> 00:27:36.969
Ça,

854
00:27:36.970 --> 00:27:37.329
il a raison,

855
00:27:37.349 --> 00:27:38.450
parce que c'est vrai que les salles de verre,

856
00:27:38.810 --> 00:27:39.310
même en région,

857
00:27:39.370 --> 00:27:40.671
c'est des trucs tout chipouilles,

858
00:27:40.672 --> 00:27:41.472
tout dégueulasses,

859
00:27:41.492 --> 00:27:42.172
avec un vieil ordi.

860
00:27:42.272 --> 00:27:42.772
C'était ça.

861
00:27:43.253 --> 00:27:43.373
Là,

862
00:27:43.433 --> 00:27:44.093
t'as pété le truc.

863
00:27:44.293 --> 00:27:45.574
Ça a été une vraie expérience de AZ.

864
00:27:46.034 --> 00:27:47.395
On avait un mindset McDo,

865
00:27:47.475 --> 00:27:47.835
en fait.

866
00:27:49.276 --> 00:27:49.936
Et comment t'es sûr,

867
00:27:49.956 --> 00:27:50.296
justement,

868
00:27:50.336 --> 00:27:50.737
qu'après,

869
00:27:50.757 --> 00:27:51.437
ils appliquent bien la Bible ?

870
00:27:51.438 --> 00:27:51.977
C'est-à-dire qu'après,

871
00:27:52.437 --> 00:27:52.958
le franchisé,

872
00:27:52.998 --> 00:27:53.278
tu vas,

873
00:27:53.279 --> 00:27:53.878
tu le surveilles,

874
00:27:54.058 --> 00:27:54.839
tu passes derrière,

875
00:27:55.279 --> 00:27:56.059
tu vas jouer au même.

876
00:27:56.220 --> 00:27:56.400
Enfin,

877
00:27:56.401 --> 00:27:57.280
t'envoies des mecs pour jouer.

878
00:27:57.520 --> 00:27:57.780
En fait,

879
00:27:57.800 --> 00:27:58.121
au début,

880
00:27:58.122 --> 00:27:58.841
ils n'étaient pas beaucoup,

881
00:27:58.881 --> 00:28:00.502
donc c'était facile.

882
00:28:01.522 --> 00:28:02.563
C'est plus challengeant maintenant,

883
00:28:02.603 --> 00:28:03.584
alors qu'on a plus de process.

884
00:28:04.940 --> 00:28:05.821
Tu vois le client mystère,

885
00:28:06.001 --> 00:28:08.222
c'est un mec de son équipe qui va jouer là-bas et qui dit rien.

886
00:28:08.822 --> 00:28:09.523
Et qui dit en fait,

887
00:28:09.683 --> 00:28:10.023
les mecs...

888
00:28:10.024 --> 00:28:10.763
Pas trop incognito.

889
00:28:10.803 --> 00:28:12.424
Moi,

890
00:28:12.464 --> 00:28:13.965
je ne suis pas du tout incognito,

891
00:28:14.025 --> 00:28:14.666
mais on a...

892
00:28:16.086 --> 00:28:16.547
On t'a reconnu.

893
00:28:16.587 --> 00:28:19.608
Comment tu vas développer les clients mystères,

894
00:28:19.648 --> 00:28:20.469
c'est hyper important.

895
00:28:21.109 --> 00:28:22.470
Mais je pense qu'hormis le contrôle,

896
00:28:22.471 --> 00:28:26.792
il faut surtout driver les franchisés pour qu'eux,

897
00:28:26.832 --> 00:28:30.274
ils aient conscience que ces points-là,

898
00:28:30.314 --> 00:28:31.375
ce n'est pas pour les contrôler,

899
00:28:31.376 --> 00:28:33.496
mais parce que c'est positif pour leur business de le faire.

900
00:28:33.636 --> 00:28:34.076
correctement.

901
00:28:34.617 --> 00:28:35.057
Et c'est ça,

902
00:28:35.117 --> 00:28:35.397
en fait,

903
00:28:36.158 --> 00:28:38.039
on parle souvent de développer sa culture d'entreprise.

904
00:28:39.160 --> 00:28:39.280
Nous,

905
00:28:39.480 --> 00:28:41.341
on a travaillé de développer notre culture d'entreprise,

906
00:28:41.741 --> 00:28:42.122
mais en fait,

907
00:28:42.123 --> 00:28:43.302
on se rend compte aujourd'hui que maintenant,

908
00:28:43.303 --> 00:28:46.204
il faut qu'on développe la culture du réseau de franchise.

909
00:28:46.465 --> 00:28:47.185
Parce que mine de rien,

910
00:28:47.225 --> 00:28:47.525
aujourd'hui,

911
00:28:47.526 --> 00:28:48.526
il y a 500 personnes,

912
00:28:48.806 --> 00:28:49.387
rien qu'en France,

913
00:28:49.407 --> 00:28:52.889
qui sont indirectement salariés d'Eva,

914
00:28:53.790 --> 00:28:54.410
d'une franchise d'Eva.

915
00:28:54.490 --> 00:28:54.750
Et donc,

916
00:28:55.010 --> 00:28:55.671
cette culture-là,

917
00:28:55.751 --> 00:28:56.071
aujourd'hui,

918
00:28:57.072 --> 00:28:57.672
c'est un vrai sujet.

919
00:28:57.752 --> 00:28:58.533
C'est malin.

920
00:28:58.733 --> 00:29:00.714
Et je reviens juste sur cette notion de franchise.

921
00:29:00.715 --> 00:29:01.975
Tu as une sélection draconienne,

922
00:29:02.475 --> 00:29:03.136
tu me parlais de McDo.

923
00:29:03.704 --> 00:29:03.864
Alors,

924
00:29:03.865 --> 00:29:05.045
à l'époque,

925
00:29:05.385 --> 00:29:06.446
on est toujours très loin de McDo.

926
00:29:06.986 --> 00:29:07.206
McDo,

927
00:29:07.207 --> 00:29:08.147
ils font des assessments.

928
00:29:08.407 --> 00:29:08.567
Puis,

929
00:29:08.807 --> 00:29:09.287
six mois après,

930
00:29:09.307 --> 00:29:10.908
ils te disent si tu as eu la chance d'être sélectionné,

931
00:29:10.909 --> 00:29:11.028
etc.

932
00:29:11.448 --> 00:29:12.049
On n'en est pas là.

933
00:29:13.029 --> 00:29:13.549
À l'époque,

934
00:29:13.569 --> 00:29:15.631
on n'était vraiment pas du tout là.

935
00:29:16.931 --> 00:29:17.251
En fait,

936
00:29:17.432 --> 00:29:17.912
à l'époque,

937
00:29:17.992 --> 00:29:18.792
celui qui voulait signer,

938
00:29:18.852 --> 00:29:19.533
on le signait.

939
00:29:20.333 --> 00:29:21.034
Tu penses qu'il passe ?

940
00:29:21.035 --> 00:29:23.375
On ne vérifiait pas s'il était salvable,

941
00:29:23.376 --> 00:29:23.895
si ça existait.

942
00:29:23.896 --> 00:29:24.916
Tu ne peux plus passer à un bon fit.

943
00:29:25.416 --> 00:29:25.936
Le temps béni,

944
00:29:25.937 --> 00:29:26.417
il finit pour toi.

945
00:29:26.777 --> 00:29:27.197
Maintenant,

946
00:29:27.437 --> 00:29:32.240
on a effectivement énormément step-up sur...

947
00:29:32.840 --> 00:29:35.162
le scoring du candidat.

948
00:29:35.623 --> 00:29:42.349
Et on a défini beaucoup de critères qui font qu'on sécurise au maximum le succès de la salle.

949
00:29:42.986 --> 00:29:46.168
Et c'est quoi pour toi du coup le profil type d'un gars où tu sais que ça peut le faire ?

950
00:29:48.289 --> 00:29:49.269
Alors le profil type...

951
00:29:49.890 --> 00:29:54.472
Si tu veux ouvrir une salle de...

952
00:29:56.573 --> 00:29:57.714
Le profil type,

953
00:29:58.314 --> 00:30:01.736
c'est quelqu'un qui a un background déjà entrepreneur,

954
00:30:01.796 --> 00:30:04.218
qui est communiquant parce que mine de rien c'est un métier de commerçant,

955
00:30:04.219 --> 00:30:06.739
il faut faire venir les gens dans une salle.

956
00:30:08.080 --> 00:30:08.620
Deuxième truc,

957
00:30:08.680 --> 00:30:12.122
il faut qu'il soit localement implanté dans un monde idéal.

958
00:30:12.562 --> 00:30:12.902
Parce que,

959
00:30:13.843 --> 00:30:14.143
pareil,

960
00:30:14.223 --> 00:30:14.844
quand tu vas...

961
00:30:15.224 --> 00:30:16.365
Je prends l'exemple de Valence,

962
00:30:16.385 --> 00:30:16.846
par exemple.

963
00:30:17.126 --> 00:30:18.087
On a ouvert à Valence,

964
00:30:18.687 --> 00:30:20.228
qui n'est pas une très grosse ville en soi.

965
00:30:21.049 --> 00:30:21.389
Par contre,

966
00:30:21.390 --> 00:30:22.330
les franchisés là-bas,

967
00:30:22.991 --> 00:30:25.753
ils ont déjà eu des business de type bar,

968
00:30:25.833 --> 00:30:25.953
etc.

969
00:30:26.354 --> 00:30:26.834
sur Valence.

970
00:30:26.894 --> 00:30:27.795
Et quand ils ont ouvert,

971
00:30:28.135 --> 00:30:28.535
ils ont un réseau.

972
00:30:28.575 --> 00:30:29.456
Et quand ils ont ouvert,

973
00:30:29.776 --> 00:30:31.038
ils ont dit qu'ils allaient ouvrir à Eva.

974
00:30:32.459 --> 00:30:32.779
En gros,

975
00:30:33.039 --> 00:30:34.580
tout Valence était au courant.

976
00:30:34.661 --> 00:30:35.361
Et leur lancement,

977
00:30:35.381 --> 00:30:36.362
il était fulgurant.

978
00:30:36.382 --> 00:30:36.802
Ils étaient,

979
00:30:36.803 --> 00:30:37.663
je crois,

980
00:30:37.743 --> 00:30:41.086
top 2 ou top 3 du réseau au bout du deuxième mois.

981
00:30:41.322 --> 00:30:42.463
Ce qui est exceptionnel.

982
00:30:43.343 --> 00:30:43.623
Et donc,

983
00:30:44.464 --> 00:30:44.624
voilà,

984
00:30:45.384 --> 00:30:46.565
ce background d'entrepreneur,

985
00:30:47.085 --> 00:30:50.987
cette connaissance de l'écosystème local,

986
00:30:51.007 --> 00:30:52.428
il est clé pour trouver un local,

987
00:30:52.488 --> 00:30:55.230
pour avoir le support de la mairie ou autre,

988
00:30:55.510 --> 00:30:58.391
et pour ramener les gens finalement dans ta salle aussi day to day.

989
00:30:59.152 --> 00:31:00.172
Puis avoir des reins un peu solides.

990
00:31:01.613 --> 00:31:01.873
En fait,

991
00:31:01.874 --> 00:31:02.974
la solvabilité maintenant,

992
00:31:02.994 --> 00:31:03.374
effectivement,

993
00:31:03.894 --> 00:31:04.335
à l'époque,

994
00:31:04.336 --> 00:31:06.616
on avait déjà la solvabilité,

995
00:31:06.656 --> 00:31:07.496
mais on se rend compte qu'aujourd'hui,

996
00:31:07.536 --> 00:31:08.997
c'est un critère qui,

997
00:31:09.117 --> 00:31:09.677
effectivement,

998
00:31:09.697 --> 00:31:10.078
doit être là.

999
00:31:10.758 --> 00:31:11.098
mais qui,

1000
00:31:11.258 --> 00:31:11.738
finalement,

1001
00:31:12.599 --> 00:31:13.439
dans notre pondération,

1002
00:31:13.799 --> 00:31:15.260
il arrive maintenant,

1003
00:31:15.300 --> 00:31:17.481
il est moins important qu'avant.

1004
00:31:17.561 --> 00:31:17.981
Et tu l'as dit,

1005
00:31:18.001 --> 00:31:18.941
un point sur lequel je voudrais revenir,

1006
00:31:18.942 --> 00:31:20.022
c'est quand on voit ton business de loin,

1007
00:31:20.023 --> 00:31:22.863
on n'a pas forcément l'idée de toute la tech qu'il y a derrière.

1008
00:31:22.963 --> 00:31:23.823
C'est un métier qui reste très,

1009
00:31:23.863 --> 00:31:24.183
très tech,

1010
00:31:24.203 --> 00:31:25.104
très compliqué pour que,

1011
00:31:25.144 --> 00:31:25.544
justement,

1012
00:31:25.545 --> 00:31:27.785
tu aies une expérience utilisateur qui soit dingue.

1013
00:31:29.246 --> 00:31:35.408
Comment tu as réussi à passer de ton POC à vraiment une tech qui est robuste et qui est d'autant plus robuste que,

1014
00:31:35.428 --> 00:31:35.788
justement,

1015
00:31:35.789 --> 00:31:36.789
ton entrepreneur qui la monte,

1016
00:31:36.790 --> 00:31:36.909
lui,

1017
00:31:36.910 --> 00:31:38.449
il n'a peut-être pas du tout envie de se poser des questions,

1018
00:31:38.489 --> 00:31:40.030
il n'a pas du tout ton parcours.

1019
00:31:40.446 --> 00:31:41.526
Et c'est d'ailleurs ce que tu voulais garder,

1020
00:31:41.527 --> 00:31:43.847
tu voulais garder une ADN très tech et c'est pour ça que tu as franchisé.

1021
00:31:44.387 --> 00:31:45.548
Comment vous vous êtes mis à développer ?

1022
00:31:45.549 --> 00:31:49.509
Ça vous a demandé quoi pour arriver à faire un produit un peu fini pour vous franchiser ?

1023
00:31:50.669 --> 00:31:52.630
Le jeu,

1024
00:31:53.130 --> 00:31:58.912
on a commencé finalement à développer les débuts du jeu et de la techno en 2017.

1025
00:31:58.913 --> 00:32:00.233
On a créé la boîte en 2019,

1026
00:32:00.573 --> 00:32:02.813
mais finalement on avait quand même déjà des choses,

1027
00:32:02.874 --> 00:32:03.254
des briques.

1028
00:32:04.998 --> 00:32:05.298
Le jeu,

1029
00:32:05.338 --> 00:32:06.539
on le développe encore aujourd'hui.

1030
00:32:07.239 --> 00:32:08.720
Et je pense que ce qui fait la différence,

1031
00:32:09.020 --> 00:32:11.181
ce qui nous différencie d'ailleurs de toute la concurrence,

1032
00:32:11.801 --> 00:32:14.982
c'est qu'on va de manière...

1033
00:32:15.743 --> 00:32:16.123
Globalement,

1034
00:32:16.143 --> 00:32:17.364
sur tous les sujets qu'on investit,

1035
00:32:18.444 --> 00:32:21.245
on va dans le détail surtout très très loin.

1036
00:32:21.645 --> 00:32:22.086
Sur le jeu,

1037
00:32:22.286 --> 00:32:30.569
je me rappelle qu'on a eu des discussions sur quelle taille devait faire la barre de vie au-dessus de toi pour qu'on la voit correctement.

1038
00:32:32.234 --> 00:32:33.395
Tous les détails sont importants.

1039
00:32:33.715 --> 00:32:34.256
Quand tu joues,

1040
00:32:34.257 --> 00:32:34.876
tu ne te rends pas compte.

1041
00:32:35.237 --> 00:32:35.637
Tu te dis juste,

1042
00:32:35.677 --> 00:32:36.117
ah c'est bien.

1043
00:32:36.237 --> 00:32:36.538
Mais en fait,

1044
00:32:36.618 --> 00:32:36.998
ce bien,

1045
00:32:37.138 --> 00:32:40.201
il est la somme de plein de petites choses qui se suivent.

1046
00:32:40.741 --> 00:32:42.022
C'est la même chose pour l'exploitation.

1047
00:32:42.162 --> 00:32:42.482
En fait,

1048
00:32:43.003 --> 00:32:43.563
enchaîner,

1049
00:32:44.224 --> 00:32:44.804
faire une démo,

1050
00:32:45.385 --> 00:32:45.945
entre guillemets,

1051
00:32:45.946 --> 00:32:58.656
à l'appareil Games Week versus exploiter de samedi 10h à samedi 1h du matin avec des Game Masters qui n'ont pas une formation d'ingénieur et qui doivent opérer toute la journée sans rupture de service,

1052
00:32:58.976 --> 00:33:01.398
ça demande en fait de

1053
00:33:01.558 --> 00:33:05.919
pousser tous les points de détail qui vont créer ta routine d'exploitation,

1054
00:33:06.179 --> 00:33:08.500
développer des softs qui vont te permettre de gagner

1055
00:33:09.060 --> 00:33:09.720
10 secondes par là,

1056
00:33:09.860 --> 00:33:10.501
20 secondes par ci,

1057
00:33:10.901 --> 00:33:12.781
pour que l'interpartie soit réduite au maximum,

1058
00:33:12.821 --> 00:33:12.941
etc.

1059
00:33:13.922 --> 00:33:14.382
Donc tout ça,

1060
00:33:14.502 --> 00:33:22.464
c'est un travail assez monumental pour avoir un produit qui est passé d'un proto à un truc qui est industrialisable en franchise.

1061
00:33:22.584 --> 00:33:23.124
Et puis pareil,

1062
00:33:23.144 --> 00:33:24.345
le déplacement des mouvements,

1063
00:33:24.346 --> 00:33:25.745
ce qu'on dirait un gros QR code au sol,

1064
00:33:25.805 --> 00:33:26.245
c'est quoi ça ?

1065
00:33:27.766 --> 00:33:28.086
En fait,

1066
00:33:28.186 --> 00:33:28.806
le casque...

1067
00:33:28.966 --> 00:33:30.027
qu'on utilise aujourd'hui,

1068
00:33:32.029 --> 00:33:35.711
il a une technologie avec des caméras qu'il a sur lui et en gros,

1069
00:33:35.712 --> 00:33:37.373
on fait un apprentissage de l'environnement.

1070
00:33:39.535 --> 00:33:39.895
Et donc,

1071
00:33:40.335 --> 00:33:42.757
pour lui faciliter son apprentissage de l'environnement,

1072
00:33:43.057 --> 00:33:49.222
on a créé une sorte de gros QR code au sol et aussi des patterns sur les murs et en fait,

1073
00:33:49.463 --> 00:33:50.383
dans cet espace-là,

1074
00:33:50.423 --> 00:33:51.844
il n'y a aucun pattern qui se répète.

1075
00:33:52.565 --> 00:33:53.346
Ce qui fait que lui,

1076
00:33:53.686 --> 00:33:55.107
quand on lui apprend son environnement,

1077
00:33:55.527 --> 00:33:58.270
il va savoir à un moment donné où il est et ce qui est l'objectif de...

1078
00:33:58.710 --> 00:34:00.651
pour qu'il n'y ait pas de drift entre les joueurs.

1079
00:34:01.112 --> 00:34:01.752
Mais par contre,

1080
00:34:01.772 --> 00:34:04.614
là où on a apporté une technologie en plus,

1081
00:34:04.734 --> 00:34:04.914
nous,

1082
00:34:06.295 --> 00:34:06.576
c'est que ça,

1083
00:34:06.577 --> 00:34:07.676
ça marche à un joueur,

1084
00:34:08.037 --> 00:34:09.538
mais comme chaque casque apprend,

1085
00:34:09.698 --> 00:34:10.899
fait son propre apprentissage,

1086
00:34:12.380 --> 00:34:12.760
au final,

1087
00:34:12.780 --> 00:34:14.081
tu peux avoir du drift entre les joueurs.

1088
00:34:14.421 --> 00:34:15.502
Et comme on fait de la compétition,

1089
00:34:15.522 --> 00:34:16.663
il faut que ce soit ultra précis.

1090
00:34:16.923 --> 00:34:18.784
C'est-à-dire que quand tu te décales d'un mètre dans le jeu ?

1091
00:34:19.785 --> 00:34:20.085
En fait,

1092
00:34:20.125 --> 00:34:21.606
ça veut dire qu'entre deux joueurs,

1093
00:34:21.766 --> 00:34:25.869
tu peux avoir à un moment donné un drift entre l'avatar virtuel et réel.

1094
00:34:26.329 --> 00:34:26.710
c'est à dire

1095
00:34:27.550 --> 00:34:29.351
Bah si par exemple il y a un mètre de décalage,

1096
00:34:29.832 --> 00:34:32.473
ça veut dire que moi en fait je te vois virtuellement là,

1097
00:34:32.533 --> 00:34:33.674
mais à droite il n'y a personne,

1098
00:34:33.694 --> 00:34:34.495
donc je passe à droite,

1099
00:34:34.575 --> 00:34:37.056
sauf qu'en fait à droite il y a la vraie personne.

1100
00:34:37.557 --> 00:34:37.917
Là boum,

1101
00:34:38.017 --> 00:34:38.437
le chute.

1102
00:34:38.657 --> 00:34:38.797
Voilà,

1103
00:34:38.877 --> 00:34:41.199
et ça c'est un risque de collision et ça peut...

1104
00:34:41.831 --> 00:34:43.112
rentrer dans quelque chose sans le voir,

1105
00:34:43.532 --> 00:34:45.194
ton corps n'est pas prêt,

1106
00:34:46.515 --> 00:34:47.275
ne s'attend pas à ça,

1107
00:34:47.836 --> 00:34:49.457
même à basse vitesse c'est très violent.

1108
00:34:49.777 --> 00:34:51.879
Et du coup cette précision là,

1109
00:34:52.119 --> 00:34:58.984
on a mis beaucoup de temps à aboutir à cette perfection dans le tracking et dans le zéro drift,

1110
00:34:59.405 --> 00:35:04.749
là où d'autres expériences de VR où tu visites des pyramides ou des trucs comme ça,

1111
00:35:06.050 --> 00:35:06.790
qu'on est allé tester,

1112
00:35:06.890 --> 00:35:07.511
il y a du drift.

1113
00:35:08.243 --> 00:35:09.084
Et ce n'est pas très grave,

1114
00:35:09.085 --> 00:35:09.304
en fait,

1115
00:35:09.364 --> 00:35:12.187
parce que tu visites une pyramide et au final,

1116
00:35:12.188 --> 00:35:12.948
tu n'es pas en train de courir,

1117
00:35:12.949 --> 00:35:13.508
de te baisser.

1118
00:35:14.929 --> 00:35:15.290
Et donc,

1119
00:35:15.330 --> 00:35:16.671
ce n'est pas très important.

1120
00:35:16.751 --> 00:35:16.891
Nous,

1121
00:35:16.951 --> 00:35:20.335
comme on fait de l'e-sport,

1122
00:35:20.355 --> 00:35:22.096
ça a été vraiment un gros challenge.

1123
00:35:22.156 --> 00:35:22.837
Et je vois le temps qui passe.

1124
00:35:22.838 --> 00:35:23.598
Petite dernière question.

1125
00:35:24.118 --> 00:35:25.259
Tu nous as dit que tu étais en train de scaler.

1126
00:35:25.299 --> 00:35:26.380
Comment on part à l'international ?

1127
00:35:27.321 --> 00:35:28.803
Parce que j'imagine qu'il y a quand même aussi une...

1128
00:35:29.748 --> 00:35:30.088
Franchement,

1129
00:35:30.108 --> 00:35:31.049
une culture un peu française,

1130
00:35:31.109 --> 00:35:31.990
tu as développé ça en France,

1131
00:35:32.010 --> 00:35:35.413
comment on importe un truc qui n'existe pas et comment on crée une nouvelle catégorie ?

1132
00:35:35.433 --> 00:35:35.853
Parce qu'en fait,

1133
00:35:35.854 --> 00:35:37.915
tu as créé une catégorie du sport,

1134
00:35:37.995 --> 00:35:39.277
parce que les sports existent,

1135
00:35:39.377 --> 00:35:39.937
pratiqués,

1136
00:35:39.997 --> 00:35:40.298
etc.

1137
00:35:40.718 --> 00:35:41.899
Tu les vois tous derrière leurs ornis,

1138
00:35:41.900 --> 00:35:42.159
mais toi,

1139
00:35:42.720 --> 00:35:43.361
tu cours à côté.

1140
00:35:43.921 --> 00:35:44.081
Donc,

1141
00:35:44.722 --> 00:35:47.805
comment tu crées une catégorie et comment tu exportes ça et tu fais connaître ça à l'étranger ?

1142
00:35:48.506 --> 00:35:51.108
Je pense que ce qui nous permet de scaler à l'étranger globalement,

1143
00:35:51.188 --> 00:35:51.729
c'est que 1,

1144
00:35:52.309 --> 00:35:53.190
notre focus numéro 1,

1145
00:35:53.310 --> 00:35:54.051
c'est l'expérience joueur.

1146
00:35:55.127 --> 00:35:55.527
devant tout,

1147
00:35:55.727 --> 00:35:56.687
devant le business model,

1148
00:35:57.088 --> 00:35:57.428
devant tout.

1149
00:35:57.488 --> 00:35:57.988
Et en fait,

1150
00:35:58.048 --> 00:35:58.928
c'est ça qui nous obsède.

1151
00:35:59.288 --> 00:36:02.249
On veut qu'on soit la meilleure expérience au monde en VR.

1152
00:36:02.849 --> 00:36:03.409
Deuxième truc,

1153
00:36:04.189 --> 00:36:05.610
c'est que je pense que pour réussir le scale,

1154
00:36:05.611 --> 00:36:06.330
il faut savoir dire non.

1155
00:36:07.170 --> 00:36:07.670
À chaque fois,

1156
00:36:07.671 --> 00:36:08.851
on a des mecs qui viennent,

1157
00:36:08.852 --> 00:36:09.211
bonjour,

1158
00:36:09.231 --> 00:36:10.311
je vais faire ça,

1159
00:36:10.611 --> 00:36:11.792
mais moi,

1160
00:36:11.912 --> 00:36:13.692
j'ai aussi un karting à côté,

1161
00:36:13.932 --> 00:36:14.812
ou je vais faire ci,

1162
00:36:15.012 --> 00:36:16.573
ou c'est dans un poteau au milieu,

1163
00:36:16.593 --> 00:36:17.973
est-ce que vous pouvez me faire une map custom pour...

1164
00:36:18.513 --> 00:36:18.673
Non,

1165
00:36:18.813 --> 00:36:18.953
non,

1166
00:36:19.033 --> 00:36:19.154
non.

1167
00:36:19.234 --> 00:36:19.494
En fait,

1168
00:36:20.054 --> 00:36:20.694
on a un produit,

1169
00:36:20.695 --> 00:36:21.094
tu le prends,

1170
00:36:21.095 --> 00:36:21.594
tu le prends pas,

1171
00:36:22.875 --> 00:36:24.255
et c'est comme ça qu'on arrive à scaler.

1172
00:36:24.695 --> 00:36:25.676
La grosse force d'EVA,

1173
00:36:26.116 --> 00:36:29.039
c'est qu'on n'a pas adapté le produit quand on va à l'international.

1174
00:36:29.679 --> 00:36:31.000
On a sorti le produit aux US,

1175
00:36:31.421 --> 00:36:32.081
au Middle East,

1176
00:36:32.381 --> 00:36:34.363
en Asie et en Europe.

1177
00:36:34.683 --> 00:36:35.084
Et en fait,

1178
00:36:35.124 --> 00:36:36.045
le fit joueur,

1179
00:36:36.605 --> 00:36:37.306
il est le même.

1180
00:36:37.626 --> 00:36:37.866
Donc ça,

1181
00:36:37.926 --> 00:36:38.326
c'est quand même...

1182
00:36:39.087 --> 00:36:39.207
Oui,

1183
00:36:39.208 --> 00:36:41.409
tu n'as pas besoin d'adopter culturellement le code.

1184
00:36:41.789 --> 00:36:41.909
Non,

1185
00:36:42.110 --> 00:36:45.292
parce qu'on a repris les codes de jeux qui sont mondialement connus et au final,

1186
00:36:45.332 --> 00:36:46.013
tout le monde adhère.

1187
00:36:47.174 --> 00:36:51.798
Tu dois adapter par contre le reste type le food and beverage,

1188
00:36:51.818 --> 00:36:51.938
etc.

1189
00:36:53.619 --> 00:37:10.973
mais hormis ça le gros tu l'adaptes ouais mais ton point qui est compliqué c'est qu'il faut que tu trouves tes fameux pionniers tes entrepreneurs qui vont ouvrir ça et ça à balance tu peux le trouver t'as ton réseau en plus tu sais tout de suite si le mec il est connecté ou il est pas connecté à Jeddah comment tu gères ça tu trouves les porteurs de projet d'un point de vue contractuel c'est

1190
00:37:10.974 --> 00:37:22.863
un changement je pense alors en fait trouver un porteur de projet je trouve en franchise c'est hyper compliqué parce que tu peux pas trop prospecter t'es pas comme dans un business où tu vises tous les directeurs marketing de tout.

1191
00:37:22.963 --> 00:37:23.684
tel grand compte.

1192
00:37:24.764 --> 00:37:25.325
Et donc nous,

1193
00:37:25.326 --> 00:37:27.106
on a toujours fonctionné avec de l'inbound.

1194
00:37:28.407 --> 00:37:28.548
100%

1195
00:37:28.568 --> 00:37:28.808
inbound.

1196
00:37:29.408 --> 00:37:33.512
Donc on a monté une machine de guerre d'inbound marketing.

1197
00:37:34.653 --> 00:37:36.154
Qu'est-ce que c'est pour ceux qui écoutent ?

1198
00:37:37.735 --> 00:37:38.235
Concrètement,

1199
00:37:38.356 --> 00:37:38.816
c'est...

1200
00:37:39.216 --> 00:37:44.881
Il y a une grosse partie qui est de générer du trafic sur ce qu'on appelle des landing pages.

1201
00:37:45.381 --> 00:37:46.162
Donc une landing page,

1202
00:37:46.163 --> 00:37:47.243
c'est vraiment une one page.

1203
00:37:48.167 --> 00:37:53.390
comme un one pager où tu vas pitcher ton produit et dans lequel tu vas aussi essayer de le qualifier.

1204
00:37:53.670 --> 00:37:53.991
Par exemple,

1205
00:37:54.011 --> 00:37:54.371
notamment,

1206
00:37:54.571 --> 00:37:55.291
quel est votre rapport ?

1207
00:37:56.732 --> 00:37:58.573
Quel est votre rapport personnel à disposition ?

1208
00:37:58.994 --> 00:37:59.234
Et donc,

1209
00:37:59.235 --> 00:37:59.994
tu remplis les cases,

1210
00:38:00.054 --> 00:38:00.935
tu remplis le formulaire.

1211
00:38:01.035 --> 00:38:01.155
Ça,

1212
00:38:01.195 --> 00:38:02.215
ça arrive dans un CRM.

1213
00:38:02.696 --> 00:38:03.096
Et derrière,

1214
00:38:03.097 --> 00:38:04.597
en fonction de comment il a été qualifié,

1215
00:38:04.697 --> 00:38:08.139
il est traité par l'équipe Sales.

1216
00:38:08.279 --> 00:38:08.499
En fait,

1217
00:38:08.519 --> 00:38:10.120
ça demande quand même de te faire connaître.

1218
00:38:10.121 --> 00:38:10.320
En fait,

1219
00:38:10.400 --> 00:38:11.441
il faut que tu crées du trafic.

1220
00:38:11.461 --> 00:38:12.721
Les gens s'intéressent à toi.

1221
00:38:12.942 --> 00:38:13.522
Et à ce moment-là,

1222
00:38:13.562 --> 00:38:14.983
tu récupères des infos et puis là,

1223
00:38:14.984 --> 00:38:15.363
tu attaques.

1224
00:38:16.003 --> 00:38:18.804
Et après pour le closing il faut développer l'awareness Donc une fois que tu as ce trafic là

1225
00:38:19.405 --> 00:38:23.626
Un truc comme la Paris Games Week nous donne beaucoup de crédibilité Parce que tu as des articles de presse

1226
00:38:24.387 --> 00:38:36.271
Et donc c'est cette génération C'est comme quand tu fais du recrutement Tu dois avoir des candidats Mais il faut aussi la marque employeur si tu veux à un moment donné le signer Donc c'est ce duo là Faire tester le produit c'est la meilleure des pubs j'imagine

1227
00:38:36.952 --> 00:38:38.132
On a 30%

1228
00:38:38.133 --> 00:38:38.632
de nos leads

1229
00:38:39.013 --> 00:38:44.775
Qui viennent des salles ouvertes Mais quand tu ouvres un nouveau pays encore faut-il ouvrir la première salle Il ne va pas faire 6000 bandes pour tester Exact.

1230
00:38:45.967 --> 00:39:03.512
je pense que partir sur la troisième partie parce que là on a abordé l'international et je pense que peut-être qu'on va avoir des moments mais finalement c'est quoi le endgame parce que tu es passé de 1 à 57 salles tu es quasiment dans tous les pays enfin dans tous les continents bien on est au début de l'international quand même mais mais oui quand même c'est

1231
00:39:03.513 --> 00:39:11.775
quoi ton ambition à s'arrête quelque part il ya une raison que tu t'es fixé tu en fait souvent tu sais quand on a quand il ya des start up on dit souvent qu'elles ont fait des pivots

1232
00:39:13.655 --> 00:39:13.815
Nous,

1233
00:39:13.816 --> 00:39:14.595
on n'en a jamais fait.

1234
00:39:15.136 --> 00:39:15.836
On a toujours...

1235
00:39:16.156 --> 00:39:17.997
La vision qu'on a de 2019,

1236
00:39:18.137 --> 00:39:19.597
elle n'a pas bougé aujourd'hui.

1237
00:39:19.598 --> 00:39:20.258
Tu aurais pu l'écrire,

1238
00:39:20.259 --> 00:39:21.398
elle n'aurait pas bougé d'un vieux tas.

1239
00:39:21.538 --> 00:39:21.958
Exactement.

1240
00:39:22.198 --> 00:39:23.879
Et c'est plutôt rassurant,

1241
00:39:23.880 --> 00:39:24.159
je trouve.

1242
00:39:26.400 --> 00:39:27.781
Mais du coup,

1243
00:39:27.782 --> 00:39:28.801
le endgame pour nous...

1244
00:39:29.477 --> 00:39:46.613
C'est de devenir une nouvelle discipline sportive et de révolutionner en même temps le monde de l'esport et du gaming et de devenir une nouvelle brique esport qui est vraiment reconnue au même titre qu'un League of Legends ou un Counter-Strike.

1245
00:39:48.195 --> 00:39:51.177
Mais aussi finalement d'être considéré comme un sport.

1246
00:39:51.197 --> 00:39:54.961
D'ailleurs aujourd'hui on fait une vraie différence entre l'esport et le sport.

1247
00:39:55.693 --> 00:39:57.133
Je suis assez convaincu que demain,

1248
00:39:57.393 --> 00:39:58.514
le sport sera très connecté,

1249
00:39:58.674 --> 00:40:01.475
que l'e-sport sera de plus en plus sportif,

1250
00:40:03.235 --> 00:40:03.875
physiquement en tout cas,

1251
00:40:04.876 --> 00:40:06.996
et que peut-être qu'on ne fera même plus la différence.

1252
00:40:07.636 --> 00:40:07.916
Et donc,

1253
00:40:08.237 --> 00:40:08.377
nous,

1254
00:40:09.277 --> 00:40:10.017
notre endgame,

1255
00:40:10.117 --> 00:40:13.498
c'est de devenir ce nouveau sport,

1256
00:40:13.718 --> 00:40:14.138
mass market.

1257
00:40:14.139 --> 00:40:15.439
C'est pour ça que l'international,

1258
00:40:16.079 --> 00:40:16.699
on pourrait dire,

1259
00:40:16.700 --> 00:40:18.840
on fait d'abord l'Espagne,

1260
00:40:18.900 --> 00:40:19.800
après l'Allemagne,

1261
00:40:20.900 --> 00:40:22.501
et ça marcherait très bien en termes de PNL,

1262
00:40:22.641 --> 00:40:23.381
parce qu'au final...

1263
00:40:23.841 --> 00:40:24.441
D'aller partout,

1264
00:40:24.461 --> 00:40:25.442
on prend plus de risques.

1265
00:40:25.462 --> 00:40:26.022
Mais en même temps,

1266
00:40:26.062 --> 00:40:27.202
on a ce time to market.

1267
00:40:27.502 --> 00:40:28.022
Et notre but,

1268
00:40:28.822 --> 00:40:32.143
si on veut devenir cette discipline consommée par tous,

1269
00:40:32.644 --> 00:40:34.644
il faut qu'on aille partout à l'international.

1270
00:40:35.564 --> 00:40:35.965
Donc voilà,

1271
00:40:36.065 --> 00:40:38.165
c'est faire partie des prochains JO e-sport.

1272
00:40:39.606 --> 00:40:40.586
Ça existe les JO e-sport ?

1273
00:40:41.226 --> 00:40:41.346
Oui,

1274
00:40:41.506 --> 00:40:42.847
les Saoudiens ont racheté la licence là.

1275
00:40:42.987 --> 00:40:44.487
Et les premiers JO e-sport ont relu en

1276
00:40:45.087 --> 00:40:48.168
2027. Donc tu peux le mettre dans cette catégorie-là en essayant de créer une sous-catégorie.

1277
00:40:48.608 --> 00:40:49.008
Exactement.

1278
00:40:51.057 --> 00:40:58.821
Et moi je pense qu'Eva aujourd'hui a le potentiel de devenir aussi gros qu'un League of Legends en termes d'écosystème compétitif,

1279
00:40:58.861 --> 00:40:59.562
ne serait-ce qu'en France,

1280
00:40:59.563 --> 00:41:03.184
on a quand même aujourd'hui pas loin de 4 centimes qui évoluent en compétition.

1281
00:41:03.824 --> 00:41:03.944
Là,

1282
00:41:04.785 --> 00:41:05.185
dimanche,

1283
00:41:05.245 --> 00:41:06.166
d'ailleurs si vous ne faites rien,

1284
00:41:06.246 --> 00:41:08.487
vous êtes les bienvenus à Montreuil,

1285
00:41:10.488 --> 00:41:12.189
on a la finale de la Ligue 1.

1286
00:41:12.601 --> 00:41:15.563
Donc il y a 20 000 euros de cash price,

1287
00:41:15.783 --> 00:41:18.084
il y a quand même des équipes maintenant qui sont assez pros qui viennent,

1288
00:41:18.625 --> 00:41:19.925
il y a des préparateurs sportifs,

1289
00:41:19.945 --> 00:41:20.426
des kinés,

1290
00:41:20.446 --> 00:41:20.566
etc.

1291
00:41:21.126 --> 00:41:22.107
Il y a des sponsors,

1292
00:41:22.967 --> 00:41:23.968
c'est diffusé à la télé.

1293
00:41:24.128 --> 00:41:26.869
Et toi t'es le gourou dans tout ça quand t'arrives,

1294
00:41:26.870 --> 00:41:27.290
t'es la star ?

1295
00:41:29.191 --> 00:41:30.151
Au début j'étais beaucoup,

1296
00:41:30.171 --> 00:41:36.335
je me suis un petit peu retiré parce que je me prenais des messages directs de tous les joueurs,

1297
00:41:36.355 --> 00:41:36.915
etc.

1298
00:41:36.955 --> 00:41:37.696
C'est bien Gérard.

1299
00:41:40.105 --> 00:41:44.929
Du coup maintenant je laisse ça à mes C-Level et notamment Yacine qui est le VP Sport.

1300
00:41:46.131 --> 00:41:49.954
Mais il y a vraiment le but de ce sport qui vient,

1301
00:41:49.955 --> 00:41:50.074
etc.

1302
00:41:50.354 --> 00:41:53.157
Donc en fait il faut qu'on arrive à reproduire ça à l'international.

1303
00:41:53.817 --> 00:41:56.120
Et c'est un vrai sport Eva,

1304
00:41:56.980 --> 00:41:57.661
pour ceux qui ont joué.

1305
00:41:59.823 --> 00:42:01.785
D'ailleurs pour ceux qui nous regardent sur Youtube.

1306
00:42:02.489 --> 00:42:03.190
Allez voir Jean,

1307
00:42:03.850 --> 00:42:04.291
il est balèze.

1308
00:42:04.371 --> 00:42:04.491
Oui,

1309
00:42:04.492 --> 00:42:04.951
il est un peu stock.

1310
00:42:04.991 --> 00:42:06.152
C'est la question d'après,

1311
00:42:06.172 --> 00:42:07.454
c'est qu'est-ce que tu fais pour te détacher ?

1312
00:42:09.455 --> 00:42:09.936
Avant Eva,

1313
00:42:10.316 --> 00:42:10.476
Jean,

1314
00:42:10.817 --> 00:42:11.697
c'est pas du tout comme ça.

1315
00:42:14.580 --> 00:42:17.322
Il y a des interviews réelles de joueurs qui ont perdu

1316
00:42:17.903 --> 00:42:19.825
12 kilos en 6 mois en jouant Eva.

1317
00:42:23.047 --> 00:42:23.648
Tu peux t'abonner,

1318
00:42:23.688 --> 00:42:24.168
battle pass.

1319
00:42:26.310 --> 00:42:27.231
Tu disais en micro,

1320
00:42:27.592 --> 00:42:28.452
donc t'es installé...

1321
00:42:29.313 --> 00:42:29.853
vers la Rochelle.

1322
00:42:30.674 --> 00:42:34.256
Tu as une façon de vivre pour garder la forme,

1323
00:42:34.257 --> 00:42:34.696
pour être au top,

1324
00:42:34.856 --> 00:42:38.058
pour vivre les 20 prochaines années d'Eva en pleine forme ?

1325
00:42:38.338 --> 00:42:39.519
C'est vrai que quand j'avais mon agence,

1326
00:42:39.520 --> 00:42:40.679
on bossait avec tous les grands comptes,

1327
00:42:41.280 --> 00:42:43.361
ils avaient leur siège à la Défense ou à Paris,

1328
00:42:43.401 --> 00:42:48.804
donc ce n'était pas envisageable de vivre en province.

1329
00:42:49.384 --> 00:42:49.504
Moi,

1330
00:42:49.584 --> 00:42:51.906
je suis un énorme fan de sport de glisse,

1331
00:42:51.926 --> 00:42:53.467
donc ski,

1332
00:42:54.047 --> 00:42:54.487
wakeboard,

1333
00:42:54.547 --> 00:42:54.967
kitesurf.

1334
00:42:56.648 --> 00:42:57.089
Et donc là,

1335
00:42:57.209 --> 00:42:57.489
Euh...

1336
00:42:57.769 --> 00:42:58.089
Mon rêve,

1337
00:42:58.090 --> 00:42:59.190
c'était d'être au bord de la mer.

1338
00:43:00.171 --> 00:43:00.431
Et donc,

1339
00:43:00.531 --> 00:43:01.251
avec

1340
00:43:01.692 --> 00:43:02.392
Eva, elle a grossi.

1341
00:43:02.432 --> 00:43:03.173
Et c'est vrai qu'aujourd'hui,

1342
00:43:03.233 --> 00:43:04.234
j'ai la chance d'avoir...

1343
00:43:04.954 --> 00:43:05.074
Moi,

1344
00:43:05.134 --> 00:43:08.717
j'adore mon job de tous les jours parce que aujourd'hui,

1345
00:43:09.297 --> 00:43:13.700
j'ai une team de six levels qui vraiment gèrent...

1346
00:43:15.261 --> 00:43:15.581
Pas tous,

1347
00:43:15.621 --> 00:43:18.844
mais qui gèrent vraiment l'opérationnel de manière incroyable.

1348
00:43:19.324 --> 00:43:19.684
Et donc,

1349
00:43:20.225 --> 00:43:20.725
au final...

1350
00:43:21.586 --> 00:43:21.926
Et aussi,

1351
00:43:21.966 --> 00:43:22.426
nos clients,

1352
00:43:22.486 --> 00:43:22.866
finalement,

1353
00:43:22.947 --> 00:43:24.147
ne sont pas forcément à Paris,

1354
00:43:24.167 --> 00:43:24.668
voire pas du tout.

1355
00:43:25.348 --> 00:43:25.608
Et donc,

1356
00:43:25.989 --> 00:43:26.309
c'est très...

1357
00:43:26.729 --> 00:43:27.610
C'est très possible pour moi.

1358
00:43:28.430 --> 00:43:29.071
Avec le Covid,

1359
00:43:29.111 --> 00:43:29.351
tout ça,

1360
00:43:30.412 --> 00:43:34.355
j'ai déménagé à La Rochelle et je reviens bien sûr à Paris très régulièrement.

1361
00:43:34.815 --> 00:43:35.916
Mais ça fonctionne assez bien.

1362
00:43:36.556 --> 00:43:37.817
Et la qualité de vie là-bas,

1363
00:43:38.097 --> 00:43:38.678
je vous recommande.

1364
00:43:41.480 --> 00:43:42.281
J'ai la chance de pouvoir,

1365
00:43:42.321 --> 00:43:42.761
par exemple,

1366
00:43:42.801 --> 00:43:43.021
aller,

1367
00:43:44.322 --> 00:43:47.985
je finis mon meeting visio à midi et à midi 10,

1368
00:43:48.605 --> 00:43:50.807
pour le one kite.

1369
00:43:51.467 --> 00:43:52.108
C'est quand même sympa.

1370
00:43:53.329 --> 00:43:53.649
Stylé.

1371
00:43:55.170 --> 00:44:10.444
est-ce que tu aurais un livre que tu recommanderais aussi à nos éditeurs que tu penses que ça pourrait leur donner en fait là j'ai je trouve que le challenge est de plus en plus c'est

1372
00:44:10.445 --> 00:44:13.987
le recrutement et de trouver les bonnes personnes et

1373
00:44:16.149 --> 00:44:18.770
J'ai lu certaines biographies qui étaient super inspirantes,

1374
00:44:18.890 --> 00:44:19.010
etc.

1375
00:44:19.370 --> 00:44:20.430
Mais finalement,

1376
00:44:21.151 --> 00:44:22.531
le livre que je passe à tout le monde,

1377
00:44:23.031 --> 00:44:23.791
tous mes managers,

1378
00:44:24.372 --> 00:44:27.953
c'est de

1379
00:44:28.473 --> 00:44:29.193
Method to Recruit,

1380
00:44:29.453 --> 00:44:31.034
qui est incroyable parce qu'en fait,

1381
00:44:31.694 --> 00:44:33.294
elle a révolutionné ma façon de recruter.

1382
00:44:33.434 --> 00:44:36.655
Et je pense que c'est aussi ce que je n'avais pas réussi à faire avec Smart & Geek,

1383
00:44:37.916 --> 00:44:40.537
de processiser vraiment à fond le recrutement.

1384
00:44:42.069 --> 00:44:44.830
réussir à recruter des gens qui vont faire décoller ton business.

1385
00:44:46.251 --> 00:44:46.371
Ça,

1386
00:44:47.311 --> 00:44:47.771
on le dit,

1387
00:44:47.831 --> 00:44:48.252
mais en fait,

1388
00:44:48.332 --> 00:44:51.653
on met beaucoup à chaque fois l'entrepreneur en lumière sur la réussite.

1389
00:44:52.133 --> 00:44:52.573
La vérité,

1390
00:44:52.653 --> 00:44:54.174
c'est que ta boîte,

1391
00:44:54.194 --> 00:44:57.775
elle va décoller à un moment donné si tu arrives à recruter des gens qui vont être meilleurs que toi sur plein de sujets.

1392
00:44:58.696 --> 00:44:59.796
Et c'est ce qu'on a réussi à faire,

1393
00:44:59.797 --> 00:45:00.156
je pense,

1394
00:45:00.677 --> 00:45:01.817
avec Eva ces dernières années.

1395
00:45:02.557 --> 00:45:03.218
Et donc là,

1396
00:45:03.238 --> 00:45:04.098
on a vraiment une dream team.

1397
00:45:04.099 --> 00:45:04.478
Il n'y a pas,

1398
00:45:04.658 --> 00:45:04.958
je pense,

1399
00:45:04.998 --> 00:45:07.860
une personne dans Eva qui n'est pas incroyable.

1400
00:45:07.920 --> 00:45:08.040
Oui,

1401
00:45:08.041 --> 00:45:09.560
et puis il doit être picousé au modèle.

1402
00:45:09.580 --> 00:45:11.161
Tout le monde est passionné à fond avec ça.

1403
00:45:11.381 --> 00:45:12.381
Je vais faire la conclusion,

1404
00:45:12.561 --> 00:45:18.503
en tout cas sur tes points de scale et comment tu as réussi cette success story qui est bien engagée.

1405
00:45:19.383 --> 00:45:19.503
Moi,

1406
00:45:19.523 --> 00:45:20.324
j'ai retenu trois points.

1407
00:45:20.364 --> 00:45:20.564
Déjà,

1408
00:45:20.644 --> 00:45:22.364
tu as eu la vision du e-sport dès le début.

1409
00:45:23.405 --> 00:45:26.025
Et c'est vrai que tu aurais pu être associé à toutes les salles que tu me disais,

1410
00:45:26.026 --> 00:45:26.525
je vois très bien,

1411
00:45:26.545 --> 00:45:28.966
ou les laser games que tu as en région pour les teenagers et tout.

1412
00:45:28.967 --> 00:45:30.767
Ce n'est pas du tout la vision que tu as eu de ce produit-là.

1413
00:45:31.467 --> 00:45:31.827
Ensuite,

1414
00:45:32.107 --> 00:45:34.348
je pense que ce serait intéressant de faire un vrai focus là-dessus,

1415
00:45:34.349 --> 00:45:35.648
parce que c'est l'expérience utilisateur,

1416
00:45:35.668 --> 00:45:35.788
moi,

1417
00:45:35.789 --> 00:45:36.688
ce qui me manque dans l'échange.

1418
00:45:37.228 --> 00:45:38.849
Tu es un obsédé de l'expérience client.

1419
00:45:38.989 --> 00:45:39.469
Quand tu me parles,

1420
00:45:39.470 --> 00:45:39.669
c'est quoi ?

1421
00:45:39.670 --> 00:45:40.050
La Bible,

1422
00:45:40.090 --> 00:45:40.310
c'est ça ?

1423
00:45:40.330 --> 00:45:40.570
Enfin,

1424
00:45:40.730 --> 00:45:41.290
le Bible.

1425
00:45:41.310 --> 00:45:42.291
Attends,

1426
00:45:42.292 --> 00:45:42.951
je te l'ai fait en français.

1427
00:45:43.031 --> 00:45:43.212
Yes,

1428
00:45:43.213 --> 00:45:43.432
t'as vu ?

1429
00:45:43.472 --> 00:45:43.912
J'avais compris.

1430
00:45:45.213 --> 00:45:45.333
Non,

1431
00:45:45.373 --> 00:45:48.995
mais toute cette obsession d'avoir créé la meilleure expérience de jeu possible,

1432
00:45:49.115 --> 00:45:49.916
c'est absolument canon.

1433
00:45:50.036 --> 00:45:50.296
En plus,

1434
00:45:50.516 --> 00:45:52.397
j'ai déjà testé un Eva sur Cannes,

1435
00:45:52.398 --> 00:45:54.218
et je vois très bien un peu l'expérience qu'on vit.

1436
00:45:54.238 --> 00:45:55.659
C'est hyper immersif quand t'arrives,

1437
00:45:55.660 --> 00:45:56.280
les murs noirs.

1438
00:45:56.900 --> 00:45:58.761
Même la façon dont parle le Game Master et tout.

1439
00:45:59.021 --> 00:46:01.063
Je trouve que ça se voit que c'est vraiment travaillé.

1440
00:46:01.623 --> 00:46:04.945
et troisième point c'est la culture de franchiser que tu es en train de développer

1441
00:46:05.489 --> 00:46:07.350
C'est de dire qu'il n'y a pas que la culture d'entreprise,

1442
00:46:07.351 --> 00:46:09.972
il y a aussi la culture de la communauté que tu as créée autour de la marque Eva.

1443
00:46:10.413 --> 00:46:10.973
Et celle-là aussi,

1444
00:46:11.133 --> 00:46:13.355
elle est aussi importante que la culture de tes collaborateurs.

1445
00:46:13.635 --> 00:46:13.755
Oui,

1446
00:46:14.115 --> 00:46:15.757
ça on s'en rend compte maintenant effectivement.

1447
00:46:16.357 --> 00:46:17.318
Mais je suis d'accord avec toi,

1448
00:46:19.199 --> 00:46:20.080
on pense souvent à...

1449
00:46:20.580 --> 00:46:20.780
Enfin,

1450
00:46:20.920 --> 00:46:22.261
je pense que le produit en fait,

1451
00:46:22.562 --> 00:46:24.503
ça paraît être...

1452
00:46:28.762 --> 00:46:29.323
On pourrait dire ça,

1453
00:46:29.363 --> 00:46:32.305
je ne suis pas en train de révolutionner le business en disant ça,

1454
00:46:32.606 --> 00:46:33.046
mais en fait,

1455
00:46:33.066 --> 00:46:34.227
à un moment donné,

1456
00:46:34.228 --> 00:46:35.228
si tu n'as pas un bon produit,

1457
00:46:35.229 --> 00:46:35.989
tu ne peux pas le vendre.

1458
00:46:36.169 --> 00:46:36.629
Et en fait,

1459
00:46:37.670 --> 00:46:38.991
j'ai aussi eu des sociétés,

1460
00:46:39.271 --> 00:46:42.875
j'ai créé une startup dans le recrutement qui s'appelait Job Around Me.

1461
00:46:43.415 --> 00:46:46.318
J'avais la vision et je suis convaincu que ce produit d'ailleurs aurait marché,

1462
00:46:46.438 --> 00:46:50.581
mais je n'ai pas réussi à exécuter un produit pour avoir un truc qui tourne vraiment.

1463
00:46:51.042 --> 00:46:51.562
Et la boîte,

1464
00:46:52.343 --> 00:46:54.004
on a loupé la deuxième levée de fonds parce qu'on n'avait plus de cash,

1465
00:46:54.024 --> 00:46:54.144
etc.

1466
00:46:55.257 --> 00:46:55.697
Et du coup,

1467
00:46:55.857 --> 00:46:56.257
avec Eva,

1468
00:46:56.317 --> 00:46:56.578
en fait,

1469
00:46:56.579 --> 00:46:59.459
je me suis vraiment mis dans ce mindset où je me suis dit,

1470
00:47:01.080 --> 00:47:04.701
il faut absolument qu'on ait un banger en termes de produits et ensuite,

1471
00:47:05.061 --> 00:47:05.922
tout le reste va suivre.

1472
00:47:06.962 --> 00:47:09.463
Je préfère investir dans le produit que dans le marketing,

1473
00:47:09.464 --> 00:47:09.763
en fait.

1474
00:47:09.983 --> 00:47:10.624
Parce que derrière,

1475
00:47:10.804 --> 00:47:11.924
marketer un truc qui n'est pas top,

1476
00:47:12.604 --> 00:47:12.965
en fait,

1477
00:47:13.225 --> 00:47:14.085
tu dépenses de l'argent,

1478
00:47:14.105 --> 00:47:14.945
mais c'est un feu de paille.

1479
00:47:15.706 --> 00:47:15.826
Là,

1480
00:47:15.827 --> 00:47:16.906
on sait que les gens vont revenir.

1481
00:47:16.966 --> 00:47:17.426
Donc voilà,

1482
00:47:17.687 --> 00:47:18.327
l'euro investi,

1483
00:47:18.427 --> 00:47:18.827
finalement,

1484
00:47:19.327 --> 00:47:20.188
rapporte beaucoup plus.

1485
00:47:20.228 --> 00:47:20.548
Oui,

1486
00:47:20.688 --> 00:47:22.469
ça se voit que tu as cette sensibilité-là au design,

1487
00:47:22.489 --> 00:47:23.229
à l'expérience client.

1488
00:47:23.949 --> 00:47:25.890
C'est quelque chose qui est depuis longtemps chez toi.

1489
00:47:26.270 --> 00:47:28.870
C'est vrai qu'on n'a pas trop fait ça en mode études de marché,

1490
00:47:28.871 --> 00:47:30.491
parce que c'est un océan bleu plus plus,

1491
00:47:30.551 --> 00:47:31.511
et qu'on a plutôt fait ça...

1492
00:47:33.812 --> 00:47:34.552
On s'est dit si...

1493
00:47:35.292 --> 00:47:35.412
Moi,

1494
00:47:35.432 --> 00:47:36.412
j'ai été mon propre client.

1495
00:47:37.293 --> 00:47:38.213
La clé,

1496
00:47:38.333 --> 00:47:40.113
c'est est-ce que Jean aime bien le jeu ?

1497
00:47:40.634 --> 00:47:41.694
C'est vrai que c'est un peu restrictif,

1498
00:47:41.774 --> 00:47:42.934
mais ça a fonctionné jusqu'à maintenant.

1499
00:47:43.074 --> 00:47:43.594
C'était exigeant,

1500
00:47:43.614 --> 00:47:43.934
ça marche.

1501
00:47:44.875 --> 00:47:47.615
L'invité ?

1502
00:47:47.736 --> 00:47:50.276
Tu t'engages à inviter qui dans le podcast ?

1503
00:47:50.456 --> 00:47:50.616
Après,

1504
00:47:50.617 --> 00:47:51.296
il y a un contrat à signer,

1505
00:47:51.457 --> 00:47:51.877
c'est sérieux.

1506
00:47:53.633 --> 00:47:58.356
C'est-à-dire qu'il faut que je le convainque de venir derrière.

1507
00:47:58.416 --> 00:47:59.657
Qui t'auras envie vraiment de nous présenter ?

1508
00:47:59.717 --> 00:48:00.698
Quelqu'un que tu trouves inspirant ?

1509
00:48:01.979 --> 00:48:02.219
En fait,

1510
00:48:02.599 --> 00:48:08.324
je connais quelqu'un d'inspirant qui est un très bon ami à moi et qui m'a coaché,

1511
00:48:09.705 --> 00:48:11.066
me coache toujours d'ailleurs sur Eva.

1512
00:48:11.566 --> 00:48:14.068
C'est un ami de base et là,

1513
00:48:14.069 --> 00:48:15.228
il me coache sur Eva maintenant.

1514
00:48:15.469 --> 00:48:16.770
Il s'appelle Jonathan Azoulay,

1515
00:48:16.771 --> 00:48:17.470
je ne sais pas si vous...

1516
00:48:18.151 --> 00:48:19.492
Il avait créé Talent.io.

1517
00:48:21.633 --> 00:48:24.935
Et il a énormément apporté au projet.

1518
00:48:26.216 --> 00:48:28.538
On a fait des stratégies de levée de fonds qui étaient incroyables avec lui.

1519
00:48:28.838 --> 00:48:29.158
Franchement,

1520
00:48:29.338 --> 00:48:32.781
on a fait des trucs assez fous et il m'a vraiment tiré vers le haut.

1521
00:48:33.641 --> 00:48:33.761
Donc,

1522
00:48:34.182 --> 00:48:38.044
j'ai cette symbiose avec mes cofondateurs.

1523
00:48:38.064 --> 00:48:40.065
Mais les moments que j'ai avec Jonathan,

1524
00:48:40.125 --> 00:48:41.126
qui est aussi au bord d'Eva,

1525
00:48:42.407 --> 00:48:47.070
m'ont vraiment permis de passer pas mal de steps hyper importants.

1526
00:48:48.231 --> 00:48:49.932
Et c'est un super entrepreneur.

1527
00:48:50.052 --> 00:48:51.333
Il a une expérience entrepreneuriale.

1528
00:48:51.694 --> 00:48:55.040
assez dingue et ben voilà je pense que vous avez un très bon podcast

1529
00:48:55.421 --> 00:49:00.270
Jonathan quel bienvenu et ben t'es bienvenu bon ben merci beaucoup Jean merci bravo Jean merci à bientôt ciao