WEBVTT

1
00:00:01.036 --> 00:00:01.456
Bonjour,

2
00:00:01.716 --> 00:00:03.897
 vous écoutez l'épisode 9 de Moment de Vérité,

3
00:00:04.217 --> 00:00:06.718
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

4
00:00:07.638 --> 00:00:10.919
 Mon nom est Benoît Clément et je suis le cofondateur de Zepresenters,

5
00:00:11.059 --> 00:00:13.200
 un cabinet de conseil en stratégie narrative.

6
00:00:14.500 --> 00:00:14.960
 Mon métier,

7
00:00:15.340 --> 00:00:19.662
 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

8
00:00:19.862 --> 00:00:21.922
 de la machine à café au palais des congrès.

9
00:00:23.623 --> 00:00:27.864
 Quelle différence il y a-t-il entre un beau parleur et un bon orateur ?

10
00:00:28.776 --> 00:00:32.678
 J'aime beaucoup poser cette question en introduction de nos conférences sur le leadership,

11
00:00:33.219 --> 00:00:37.181
 car elle invite le public à prendre du recul sur l'enjeu de toute prise de parole.

12
00:00:37.941 --> 00:00:40.663
 Obtenir la confiance de celles et ceux qui vous écoutent.

13
00:00:41.163 --> 00:00:41.643
 En effet,

14
00:00:42.083 --> 00:00:46.306
 créer un lien de confiance entre le public et vous est un prérequis indispensable.

15
00:00:46.766 --> 00:00:50.048
 Que ce soit pour mobiliser vos équipes autour d'un projet d'entreprise,

16
00:00:50.388 --> 00:00:53.470
 pour inciter vos clients à acheter vos produits ou services,

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00:00:53.650 --> 00:00:56.091
 pour obtenir le soutien financier d'investisseurs,

18
00:00:56.351 --> 00:00:57.632
 voire même pour avoir l'écoute.

19
00:00:57.772 --> 00:01:02.054
 attentive d'un public d'experts à qui vous présentez un projet technique ou scientifique.

20
00:01:02.735 --> 00:01:03.595
 Sans confiance,

21
00:01:04.035 --> 00:01:05.496
 il n'y a pas d'engagement possible.

22
00:01:06.197 --> 00:01:08.878
 Et comme l'a dit si justement le publicitaire Richard Welts,

23
00:01:09.358 --> 00:01:12.400
 ça ne sert à rien d'avoir raison si on n'a convaincu personne.

24
00:01:14.261 --> 00:01:15.862
 Mais revenons à ma question initiale.

25
00:01:16.622 --> 00:01:19.804
 Quelle est la différence entre un beau parleur et un bon orateur ?

26
00:01:20.604 --> 00:01:21.545
 Eh bien la réponse,

27
00:01:21.725 --> 00:01:22.285
 c'est aucune.

28
00:01:23.326 --> 00:01:24.246
 Du moins en apparence.

29
00:01:24.747 --> 00:01:25.367
 Par nature,

30
00:01:25.387 --> 00:01:26.968
 un beau parleur est un bon orateur.

31
00:01:27.756 --> 00:01:29.737
 Et c'est d'ailleurs souvent sa seule vraie compétence.

32
00:01:30.577 --> 00:01:31.037
 Et pourtant,

33
00:01:31.057 --> 00:01:32.557
 il y a une différence essentielle,

34
00:01:32.637 --> 00:01:33.838
 mais moins visible a priori.

35
00:01:34.258 --> 00:01:36.698
 Le beau-parleur défend ses intérêts personnels,

36
00:01:36.939 --> 00:01:40.119
 et un bon orateur défend ses idées et celles de son entreprise.

37
00:01:40.499 --> 00:01:41.520
 Et il est là le problème.

38
00:01:42.180 --> 00:01:46.241
 Il n'y a qu'avec le temps qu'on finit par identifier les beaux-parleurs des bons orateurs,

39
00:01:46.401 --> 00:01:48.342
 et souvent trop tardivement quand le mal est fait.

40
00:01:48.882 --> 00:01:49.362
 Parce que oui,

41
00:01:49.762 --> 00:01:50.562
 et c'est injuste,

42
00:01:51.202 --> 00:01:54.823
 mais on fait naturellement plus confiance à quelqu'un qui présente bien ses idées.

43
00:01:55.243 --> 00:01:57.024
 Il y a une corrélation évidente

44
00:01:57.384 --> 00:02:00.387
 entre le leadership qu'on vous accorde et votre éloquence.

45
00:02:01.127 --> 00:02:08.654
 C'est la raison pour laquelle devenir un bon orateur est une compétence indispensable si vous voulez sincèrement faire avancer vos projets ou partager vos idées.

46
00:02:09.154 --> 00:02:10.295
 Parce que si vous ne le faites pas,

47
00:02:11.116 --> 00:02:12.517
 vous laissez la place au beau parleur.

48
00:02:13.197 --> 00:02:14.619
 Et le pire qui puisse vous arriver,

49
00:02:15.219 --> 00:02:20.123
 c'est que l'on confie la présentation d'un de vos projets à quelqu'un d'autre simplement parce qu'il présente mieux que vous.

50
00:02:20.784 --> 00:02:21.504
 Et malheureusement,

51
00:02:21.564 --> 00:02:23.226
 c'est une pratique courante en entreprise.

52
00:02:24.006 --> 00:02:24.267
 Ah non,

53
00:02:24.387 --> 00:02:24.687
 pas lui,

54
00:02:24.907 --> 00:02:25.848
 il est soporifique.

55
00:02:26.272 --> 00:02:26.552
 Ah non,

56
00:02:26.632 --> 00:02:27.053
 pas elle,

57
00:02:27.153 --> 00:02:28.894
 on ne comprend jamais rien à ce qu'elle raconte.

58
00:02:29.455 --> 00:02:32.177
 Je suis certain que vous avez déjà entendu ce genre de petites phrases.

59
00:02:32.677 --> 00:02:33.398
 C'est dommageable,

60
00:02:33.498 --> 00:02:34.219
 parfois blessant,

61
00:02:34.619 --> 00:02:35.320
 et en même temps,

62
00:02:35.380 --> 00:02:36.961
 on ne peut pas blâmer les dirigeants,

63
00:02:37.021 --> 00:02:42.245
 les managers et les organisateurs d'événements de préférer faire monter sur scène des gens qui présentent bien.

64
00:02:43.086 --> 00:02:43.827
 Alors évidemment,

65
00:02:43.967 --> 00:02:45.949
 je ne veux surtout pas tomber dans la caricature,

66
00:02:46.189 --> 00:02:52.054
 il n'y a pas d'un côté des âmes pures guidées par une foi sincère et de l'autre des êtres démoniaques et malveillants,

67
00:02:52.314 --> 00:02:54.195
 l'être humain est bien plus complexe que cela,

68
00:02:54.336 --> 00:02:54.836
 c'est évident.

69
00:02:55.552 --> 00:02:56.072
 Pour autant,

70
00:02:56.512 --> 00:03:00.513
 il est toujours utile de pouvoir distinguer rapidement un beau-parleur d'un bon orateur,

71
00:03:00.894 --> 00:03:03.514
 histoire de ne pas perdre son temps et de limiter la casse.

72
00:03:04.435 --> 00:03:06.075
 Alors cela n'a rien de scientifique,

73
00:03:06.255 --> 00:03:12.077
 mais je vais partager avec vous une caractéristique typique du beau-parleur que j'ai pu observer de nombreuses fois.

74
00:03:12.777 --> 00:03:15.938
 Le beau-parleur est le champion de la logique floue.

75
00:03:16.718 --> 00:03:20.659
 Le beau-parleur manie parfaitement les éléments de langage et les mots-valises du moment,

76
00:03:20.979 --> 00:03:23.820
 et sait les enfiler habilement les uns après les autres.

77
00:03:24.040 --> 00:03:25.440
 comme des perles sur un collier.

78
00:03:25.941 --> 00:03:27.381
 Une vraie machine à bullshit.

79
00:03:27.861 --> 00:03:28.521
 Par exemple,

80
00:03:28.741 --> 00:03:29.762
 s'il est dans l'innovation,

81
00:03:30.142 --> 00:03:42.685
 il lui suffit d'enchaîner avec conviction et dans n'importe quel ordre les mots intelligence artificielle blockchain big data objets connectés algorithme GAFA pour donner l'illusion d'une véritable expertise.

82
00:03:43.345 --> 00:03:44.526
 Mais une chose est certaine,

83
00:03:45.026 --> 00:03:46.586
 à la fin de sa prise de parole,

84
00:03:46.986 --> 00:03:50.467
 vous serez totalement incapable de synthétiser clairement ce qu'il a dit.

85
00:03:51.047 --> 00:03:53.308
 Vous serez incapable de répondre à la question

86
00:03:53.736 --> 00:03:56.658
 C'est quoi l'idée dont je parle dans l'épisode 2 de ce podcast ?

87
00:03:57.018 --> 00:03:57.639
 Et c'est normal,

88
00:03:58.079 --> 00:03:58.760
 parce que c'est voulu.

89
00:03:59.560 --> 00:04:00.241
 A contrario,

90
00:04:00.581 --> 00:04:04.644
 un bon orateur se distingue toujours par la clarté et la constance de ses propos.

91
00:04:05.124 --> 00:04:13.250
 Parce qu'il est d'abord animé par l'envie de partager le plus sincèrement et efficacement possible ses idées pour les faire avancer auprès de tous les publics qu'il rencontre,

92
00:04:13.790 --> 00:04:14.671
 pas de les manipuler.

93
00:04:15.411 --> 00:04:17.653
 Je vous invite donc à croire cet adage populaire,

94
00:04:18.293 --> 00:04:18.814
 Quand c'est flou,

95
00:04:18.814 --> 00:04:19.894
 il y a un loup,

96
00:04:20.475 --> 00:04:21.936
 surtout si le loup a de l'éloquence

97
00:04:22.952 --> 00:04:23.352
 J'avoue,

98
00:04:23.472 --> 00:04:27.433
 j'ai un peu le sentiment de vous refaire le sketch des inconnus du bon et du mauvais chasseur.

99
00:04:27.874 --> 00:04:28.534
 Et évidemment,

100
00:04:28.674 --> 00:04:29.234
 encore une fois,

101
00:04:29.334 --> 00:04:30.254
 tout n'est pas si simple.

102
00:04:30.714 --> 00:04:31.375
 Mais pour autant,

103
00:04:31.755 --> 00:04:35.956
 je sais à quel point il peut être décourageant de voir toujours les mêmes prendre le micro,

104
00:04:36.396 --> 00:04:37.977
 simplement parce qu'ils sont bons à l'oral.

105
00:04:38.777 --> 00:04:39.537
 La bonne nouvelle,

106
00:04:39.997 --> 00:04:41.658
 c'est que prendre la parole efficacement,

107
00:04:41.658 --> 00:04:42.378
 ce n'est pas un don.

108
00:04:42.938 --> 00:04:44.559
 C'est une compétence et ça s'apprend.

109
00:04:45.259 --> 00:04:48.480
 Et même s'il est vrai que certains ont plus de facilité que d'autres,

110
00:04:49.152 --> 00:04:50.413
 Les extravertis notamment,

111
00:04:50.473 --> 00:04:53.635
 qui prennent plus de plaisir à cet exercice que les introvertis,

112
00:04:53.935 --> 00:04:55.856
 ce n'est pas une fatalité loin de là.

113
00:04:56.416 --> 00:04:56.977
 En revanche,

114
00:04:57.277 --> 00:04:58.237
 une chose est certaine,

115
00:04:58.938 --> 00:05:01.119
 et vous l'avez peut-être déjà vécu ou observé,

116
00:05:01.803 --> 00:05:05.725
 Le jour où pour la première fois vous avez présenté un projet extrêmement bien,

117
00:05:06.245 --> 00:05:09.386
 il y a un changement de regard du public qui s'opère sur vous.

118
00:05:10.106 --> 00:05:12.247
 Et vous entendez dans les couloirs Ah dis donc,

119
00:05:12.387 --> 00:05:13.368
 super bien ton projet,

120
00:05:13.708 --> 00:05:14.828
 hyper clair et passionnant

121
00:05:15.389 --> 00:05:16.089
 Et bizarrement,

122
00:05:16.329 --> 00:05:20.391
 les portes s'ouvrent et c'est à vous que l'on confie plus de responsabilités en priorité.

123
00:05:21.111 --> 00:05:21.471
 Car oui,

124
00:05:22.071 --> 00:05:23.432
 prendre la parole efficacement,

125
00:05:23.492 --> 00:05:24.472
 c'est prendre le pouvoir.

126
00:05:25.052 --> 00:05:27.473
 Le pouvoir de défendre la cause de vos idées.

127
00:05:27.974 --> 00:05:31.415
 Et il ne tient qu'à vous de ne pas laisser ce pouvoir entre les mains des beaux parleurs.

128
00:05:32.195 --> 00:05:32.875
 Pour conclure,

129
00:05:33.356 --> 00:05:37.998
 je vous propose comme d'habitude un exercice pratique pour affiner votre détecteur de beau-parleur.

130
00:05:38.638 --> 00:05:42.059
 La prochaine fois que vous écoutez une prise de parole de quelqu'un qui est bon à l'oral,

131
00:05:42.680 --> 00:05:46.341
 essayez de répondre à la question c'est quoi l'idée qu'il est venu partager ?

132
00:05:46.641 --> 00:05:49.643
 Et si vous êtes incapable de le faire et que vous êtes dans le flou,

133
00:05:50.423 --> 00:05:51.343
 eh bien c'est qu'il y a un loup.

134
00:05:52.144 --> 00:05:55.925
 Mais si l'idée est claire comme de l'eau de roche et que vous pouvez la relayer simplement,

135
00:05:56.265 --> 00:05:59.127
 alors il y a de fortes chances qu'il s'agisse d'un bon orateur.

136
00:05:59.487 --> 00:05:59.707
 Mieux !

137
00:06:00.139 --> 00:06:02.600
 d'un leader d'opinion à qui vous pouvez faire confiance.

138
00:06:03.901 --> 00:06:06.682
 Merci d'avoir écouté ce neuvième épisode de Moments de Vérité.

139
00:06:07.262 --> 00:06:08.223
 La semaine prochaine,

140
00:06:08.243 --> 00:06:12.285
 je vous propose de répondre à une question qui est sur les lèvres de beaucoup de monde en ce moment.

141
00:06:12.805 --> 00:06:15.626
 Comment prendre la parole efficacement en visio ?

142
00:06:16.387 --> 00:06:17.507
 Si ce podcast vous plaît,

143
00:06:17.847 --> 00:06:19.748
 abonnez-vous sur la plateforme de votre choix,

144
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 Et vous pouvez également le soutenir en laissant un avis positif accompagné de 5 étoiles.

150
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 Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement.

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 Moment de vérité est un podcast publié tous les mardis.

152
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 Et vous pouvez retrouver tous les éléments et les références dont je parle pendant les épisodes sur le site moment-de-vérité.com

153
00:06:46.092 --> 00:06:50.775
 Je vous dis à très bientôt sur Moment de vérité le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.