WEBVTT

1
00:00:01.749 --> 00:00:02.750
Je suis Audrey Chemouli,

2
00:00:03.050 --> 00:00:04.190
avocate et entrepreneuse,

3
00:00:04.510 --> 00:00:06.972
fondatrice du cabinet Chemouli Profession Libérale,

4
00:00:07.272 --> 00:00:09.433
qui accompagne les avocats dans leur restructuration.

5
00:00:09.673 --> 00:00:10.574
Je suis Manuel Mignoglini,

6
00:00:11.094 --> 00:00:12.495
avocat et donc entrepreneur,

7
00:00:13.035 --> 00:00:15.296
engagé pour une profession plus riche et enrichitante.

8
00:00:15.637 --> 00:00:18.298
Vous écoutez le podcast Avocats Génération Entrepreneur.

9
00:00:18.658 --> 00:00:19.919
La mission de notre podcast,

10
00:00:20.099 --> 00:00:22.821
vous donner les clés pour entamer votre propre transformation.

11
00:00:23.281 --> 00:00:24.021
Notre promesse ?

12
00:00:24.422 --> 00:00:25.962
Des interviews sans filtre,

13
00:00:26.243 --> 00:00:27.343
d'avocats innovants,

14
00:00:27.563 --> 00:00:28.744
créatifs et libres.

15
00:00:28.996 --> 00:00:33.599
qui ont cassé les codes et réinventé le business model pour s'adapter au nouveau marché du droit.

16
00:00:34.059 --> 00:00:35.219
Des contenus inspirants,

17
00:00:35.560 --> 00:00:40.923
des conseils et des techniques concrètes pour vous aider à devenir un véritable avocat entrepreneur.

18
00:00:43.184 --> 00:00:43.344
Elle,

19
00:00:43.684 --> 00:00:44.104
avocate.

20
00:00:44.485 --> 00:00:46.065
Elle a cramé des heures à chercher un postulant.

21
00:00:46.426 --> 00:00:46.546
Lui,

22
00:00:46.886 --> 00:00:47.386
entrepreneur.

23
00:00:47.666 --> 00:00:49.307
Il s'est enflammé pour l'expérience utilisateur.

24
00:00:49.567 --> 00:00:49.687
Eux,

25
00:00:50.168 --> 00:00:51.228
c'est une sœur et un frère,

26
00:00:51.548 --> 00:00:55.330
qui ont fini par se demander mais qu'est-ce qu'on attend pour créer une solution de feu ?

27
00:00:55.811 --> 00:00:57.952
C'est comme ça qu'ils ont fini avec Libélo et dix mois plus tard...

28
00:00:58.172 --> 00:01:02.314
Leur plateforme s'est vue discerner le premier prix French Tech et le prix coup de cœur des incubateurs CNB.

29
00:01:02.814 --> 00:01:03.274
Trois mois,

30
00:01:03.455 --> 00:01:04.215
tu vas en entendre parler.

31
00:01:04.875 --> 00:01:05.175
Mais nous,

32
00:01:05.255 --> 00:01:05.836
ce qu'on veut entendre,

33
00:01:06.036 --> 00:01:06.316
c'est eux.

34
00:01:06.796 --> 00:01:07.036
Comment ?

35
00:01:07.316 --> 00:01:07.597
Combien ?

36
00:01:08.537 --> 00:01:08.757
Bref,

37
00:01:09.117 --> 00:01:11.498
les coulisses derrière les premiers chapitres de ce qui a tout l'air d'une belle histoire.

38
00:01:11.959 --> 00:01:14.920
C'est pourquoi nous sommes ravis d'accueillir ce nouvel épisode d'Avocats,

39
00:01:15.020 --> 00:01:15.840
Génération Entrepreneur,

40
00:01:16.041 --> 00:01:18.041
Victoire Berne et Maxence Laurent.

41
00:01:24.188 --> 00:01:24.709
Salut les amis,

42
00:01:25.049 --> 00:01:25.449
bonjour !

43
00:01:28.111 --> 00:01:29.813
On commence toujours par la même question les amis.

44
00:01:31.334 --> 00:01:31.914
Qui êtes-vous ?

45
00:01:32.235 --> 00:01:33.095
Quel est votre parcours ?

46
00:01:35.077 --> 00:01:36.138
Alors moi je suis Victoire Berne,

47
00:01:36.718 --> 00:01:37.218
ça fait

48
00:01:37.679 --> 00:01:39.060
15 ans que je suis avocat.

49
00:01:41.462 --> 00:01:45.205
J'ai monté un cabinet en droit pénal des affaires et droit du travail,

50
00:01:45.325 --> 00:01:46.206
qui s'appelle Boreal,

51
00:01:47.206 --> 00:01:47.967
avec une associée,

52
00:01:47.968 --> 00:01:49.028
on a trois collaboratrices.

53
00:01:50.833 --> 00:01:51.553
À côté de ça,

54
00:01:52.053 --> 00:01:54.034
je suis quelqu'un de tout à fait explosif.

55
00:01:56.596 --> 00:01:58.156
Donc il peut juste s'asseoir ?

56
00:01:58.176 --> 00:01:59.397
Il peut être.

57
00:01:59.597 --> 00:01:59.877
Ça va.

58
00:02:00.077 --> 00:02:00.638
Méprise.

59
00:02:01.778 --> 00:02:01.999
Voilà.

60
00:02:04.620 --> 00:02:04.740
Ok,

61
00:02:04.880 --> 00:02:05.580
donc c'est très...

62
00:02:05.681 --> 00:02:05.801
Oui,

63
00:02:05.841 --> 00:02:05.981
toi,

64
00:02:06.341 --> 00:02:07.161
vraiment 30 secondes.

65
00:02:07.301 --> 00:02:07.421
Ok.

66
00:02:07.882 --> 00:02:10.623
T'as commencé dans quel genre de cabinet ?

67
00:02:11.143 --> 00:02:16.386
J'étais dans un cabinet de droit pénal qui s'appelait Aguera,

68
00:02:16.646 --> 00:02:17.067
avocat.

69
00:02:17.487 --> 00:02:17.867
Et ensuite,

70
00:02:17.887 --> 00:02:19.048
j'étais chez Fromomriens.

71
00:02:19.168 --> 00:02:19.388
Ouais.

72
00:02:20.528 --> 00:02:23.490
Donc deux grosses structures quand même Et puis après j'ai lancé

73
00:02:24.490 --> 00:02:25.270
À Lyon

74
00:02:25.911 --> 00:02:28.192
On était à Lyon mais on était perpétuellement en déplacement

75
00:02:28.832 --> 00:02:30.233
Mais je crois qu'on va en reparler aujourd'hui

76
00:02:33.134 --> 00:02:34.414
Du coup t'as commencé quand exactement ?

77
00:02:35.035 --> 00:02:36.615
Le 5 janvier 2011

78
00:02:36.955 --> 00:02:37.456
Et ton cabinet ?

79
00:02:38.336 --> 00:02:45.239
Le 1er juin 2018 Ah oui donc tu t'es installée tout quand même ?

80
00:02:45.299 --> 00:02:45.679
Au bout de

81
00:02:46.199 --> 00:02:47.140
7 ans de bourse Oui,

82
00:02:47.141 --> 00:02:47.500
mais c'est...

83
00:02:47.800 --> 00:02:47.920
Oui,

84
00:02:48.340 --> 00:02:48.640
d'accord,

85
00:02:48.660 --> 00:02:49.221
mais c'est pas...

86
00:02:50.061 --> 00:02:50.621
Enfin,

87
00:02:50.641 --> 00:02:51.582
pour notre génération,

88
00:02:51.802 --> 00:02:52.922
vu qu'on est la même.

89
00:02:54.663 --> 00:02:54.983
Vu que...

90
00:02:55.363 --> 00:02:55.583
Voilà.

91
00:02:57.104 --> 00:02:58.645
La même.

92
00:02:58.865 --> 00:03:00.205
C'était 7 ans.

93
00:03:00.245 --> 00:03:00.365
Oui,

94
00:03:00.385 --> 00:03:00.505
bon,

95
00:03:01.026 --> 00:03:01.606
c'était rapide,

96
00:03:01.626 --> 00:03:01.746
quoi.

97
00:03:03.026 --> 00:03:03.667
C'était le bon moment.

98
00:03:03.668 --> 00:03:05.908
C'était le bon moment,

99
00:03:06.108 --> 00:03:06.348
oui.

100
00:03:06.868 --> 00:03:07.108
En fait,

101
00:03:07.168 --> 00:03:07.308
voilà,

102
00:03:07.448 --> 00:03:09.529
c'est la vie n'est plus hors de rencontre.

103
00:03:09.609 --> 00:03:14.911
Et c'était le coup de foudre de malade avec mon associé Karen qui a fait que ça devenait complètement évident.

104
00:03:15.392 --> 00:03:15.652
Ok,

105
00:03:15.872 --> 00:03:16.132
canon.

106
00:03:17.524 --> 00:03:17.764
Et toi ?

107
00:03:18.625 --> 00:03:18.865
Et moi,

108
00:03:18.866 --> 00:03:22.748
je ne suis pas du tout à vos chars.

109
00:03:22.749 --> 00:03:23.208
Chez McDo,

110
00:03:23.209 --> 00:03:24.489
vous venez comme vous êtes.

111
00:03:24.490 --> 00:03:24.729
Merci.

112
00:03:27.251 --> 00:03:27.511
C'est vrai,

113
00:03:27.711 --> 00:03:28.232
c'est très sympa.

114
00:03:29.613 --> 00:03:29.733
Moi,

115
00:03:29.753 --> 00:03:30.653
j'ai fait 17 ans de Sanofi,

116
00:03:31.254 --> 00:03:32.194
école de commerce avant.

117
00:03:33.415 --> 00:03:35.537
Ce qui m'a plu dans ma carrière,

118
00:03:35.557 --> 00:03:36.237
c'est l'étranger.

119
00:03:36.558 --> 00:03:37.979
J'ai passé 10 ans en Australie,

120
00:03:38.959 --> 00:03:39.960
2 ans en Belgique avant ça,

121
00:03:40.560 --> 00:03:42.302
2 ans en Espagne pour revenir en Europe,

122
00:03:42.782 --> 00:03:43.362
tester un peu,

123
00:03:43.363 --> 00:03:43.743
et après,

124
00:03:44.423 --> 00:03:45.504
2 ans à Paris et maintenant à Lyon.

125
00:03:46.516 --> 00:03:51.738
Et j'ai appris surtout tout ce qui est opération commerciale et marketing pendant toutes ces années.

126
00:03:52.178 --> 00:03:52.978
Je me suis beaucoup marré,

127
00:03:53.358 --> 00:03:54.819
mais j'ai toujours voulu créer ma boîte.

128
00:03:55.319 --> 00:03:56.239
Donc je suis parti il y a 4 ans,

129
00:03:56.699 --> 00:03:57.519
j'ai négocié un départ,

130
00:03:58.440 --> 00:04:00.140
j'ai créé ma première boîte dans la data pour les RH,

131
00:04:00.840 --> 00:04:01.201
rien à voir.

132
00:04:01.661 --> 00:04:02.221
C'était il y a combien de temps ?

133
00:04:02.541 --> 00:04:03.341
C'était il y a 4 ans.

134
00:04:04.281 --> 00:04:05.582
J'ai revendu à mes associés,

135
00:04:06.482 --> 00:04:07.642
parce que ça ne m'allait plus trop,

136
00:04:07.823 --> 00:04:10.183
j'étais plus trop dans le thème de la boîte.

137
00:04:10.663 --> 00:04:10.883
Et là,

138
00:04:10.903 --> 00:04:12.524
Victoire vient me parler de sa vie professionnelle.

139
00:04:13.988 --> 00:04:14.409
Elle me dit,

140
00:04:14.589 --> 00:04:15.810
je reviens de Dreux.

141
00:04:16.890 --> 00:04:18.051
J'ai passé la nuit à l'Ibis.

142
00:04:18.672 --> 00:04:18.812
Bref,

143
00:04:18.832 --> 00:04:19.472
elle m'explique tout ça.

144
00:04:19.892 --> 00:04:20.753
L'Ibis de Dreux,

145
00:04:20.793 --> 00:04:21.574
si jamais nous l'écoutons,

146
00:04:21.575 --> 00:04:22.534
il faut faire un effort sur la déco.

147
00:04:22.535 --> 00:04:22.835
On est d'accord.

148
00:04:22.836 --> 00:04:26.777
C'est mon problème.

149
00:04:26.997 --> 00:04:27.238
Et donc,

150
00:04:27.258 --> 00:04:27.558
du coup,

151
00:04:27.598 --> 00:04:29.599
tu reviens de l'Ibis de Dreux et tu te dis,

152
00:04:29.619 --> 00:04:30.280
on a un problème.

153
00:04:31.104 --> 00:04:31.384
En fait,

154
00:04:31.884 --> 00:04:40.208
on peut dire que je pète un câble de multiples déplacements pour plaider ce que j'adore plus que tout,

155
00:04:40.228 --> 00:04:41.048
c'est pour ça qu'on fait ce métier.

156
00:04:42.149 --> 00:04:42.369
Mais là,

157
00:04:42.389 --> 00:04:44.690
c'était pour des audiences sans plus-value,

158
00:04:44.970 --> 00:04:46.971
des bureaux de conciliation prud'hommes ou des renvois.

159
00:04:48.571 --> 00:04:48.831
Et donc,

160
00:04:48.832 --> 00:04:49.231
je me suis dit,

161
00:04:49.232 --> 00:04:49.652
mais attends,

162
00:04:50.292 --> 00:04:51.572
qu'est-ce que je suis en train de me faire subir ?

163
00:04:51.632 --> 00:04:54.234
Qu'est-ce que je fais subir à mes collaboratrices ?

164
00:04:54.354 --> 00:04:54.634
Maintenant,

165
00:04:54.914 --> 00:04:55.574
on va arrêter ça.

166
00:04:56.214 --> 00:04:58.615
Et je viens parler à mon frère qui sait tout ce que je ne sais pas.

167
00:04:58.895 --> 00:04:59.876
Et on va trouver une solution.

168
00:05:00.408 --> 00:05:01.709
pour moins se déplacer,

169
00:05:01.869 --> 00:05:04.230
mieux travailler et être un peu moins claqué.

170
00:05:07.011 --> 00:05:10.372
C'est la raison pour laquelle on vous invite aujourd'hui.

171
00:05:11.453 --> 00:05:13.854
C'est pour la solution que vous avez imaginée.

172
00:05:15.534 --> 00:05:18.516
Est-ce que vous pouvez nous partager un peu ce que c'est ?

173
00:05:18.916 --> 00:05:19.216
Bien sûr.

174
00:05:19.217 --> 00:05:20.456
Et comment est-ce que tu es arrivé à ça ?

175
00:05:21.057 --> 00:05:22.157
C'était quoi les tâtonnements,

176
00:05:22.158 --> 00:05:22.917
les développements,

177
00:05:22.937 --> 00:05:23.317
les trucs ?

178
00:05:23.498 --> 00:05:24.078
On en est où quoi ?

179
00:05:24.758 --> 00:05:25.658
Alors le point de départ,

180
00:05:25.839 --> 00:05:28.920
c'est vraiment le traumatisme de l'Ibis.

181
00:05:32.787 --> 00:05:33.427
On les entend pas.

182
00:05:37.191 --> 00:05:37.531
Vous me dites,

183
00:05:37.532 --> 00:05:37.851
mais attends,

184
00:05:38.151 --> 00:05:41.674
j'ai fait un aller-retour avec une nuit entre les deux.

185
00:05:41.795 --> 00:05:42.655
C'est l'enfer.

186
00:05:43.016 --> 00:05:43.536
Mais comme sur toi,

187
00:05:43.636 --> 00:05:43.836
Dreux,

188
00:05:43.856 --> 00:05:45.298
c'est pas hyper...

189
00:05:45.498 --> 00:05:46.058
Il faut pas dire ça.

190
00:05:46.059 --> 00:05:46.158
Non,

191
00:05:46.159 --> 00:05:50.262
mais...

192
00:05:50.263 --> 00:05:50.842
C'est super.

193
00:05:50.922 --> 00:05:51.403
Je sais pas,

194
00:05:51.404 --> 00:05:52.584
on connaît pas.

195
00:05:52.904 --> 00:05:53.064
Voilà,

196
00:05:53.184 --> 00:05:53.445
c'était...

197
00:05:53.665 --> 00:05:53.785
Oui,

198
00:05:54.045 --> 00:05:54.165
non,

199
00:05:54.265 --> 00:05:54.445
voilà.

200
00:05:54.486 --> 00:05:57.248
C'était une audience de procédures.

201
00:05:57.952 --> 00:05:58.613
Et je me suis dit,

202
00:05:59.153 --> 00:06:00.514
en fait c'est ridicule.

203
00:06:00.975 --> 00:06:03.497
C'est ridicule de passer une nuit en dormant de chez toi,

204
00:06:04.057 --> 00:06:05.358
même de faire 5 heures de train,

205
00:06:05.438 --> 00:06:05.899
c'est terrible.

206
00:06:05.900 --> 00:06:06.579
C'est complètement con.

207
00:06:07.160 --> 00:06:08.821
Et donc je me suis dit,

208
00:06:09.402 --> 00:06:16.167
il faudrait qu'on puisse créer un réseau d'avocats de confiance où en quelques clics,

209
00:06:16.207 --> 00:06:17.889
comme sur Doctolib ou Airbnb,

210
00:06:18.229 --> 00:06:22.953
on trouve quelqu'un de bien pour gérer cette audience de procédures,

211
00:06:23.073 --> 00:06:24.935
pour gérer tous les besoins entre avocats.

212
00:06:24.936 --> 00:06:26.156
Et c'est ça le projet Libélo.

213
00:06:26.720 --> 00:06:27.020
Donc moi,

214
00:06:27.280 --> 00:06:28.841
j'identifie le problème,

215
00:06:29.421 --> 00:06:36.044
j'identifie à ce moment-là moins bien comment on fait pour créer une plateforme de mise en relation entre avocats.

216
00:06:36.684 --> 00:06:37.825
C'est tout de suite ça le truc ?

217
00:06:38.045 --> 00:06:38.505
Tout de suite,

218
00:06:38.506 --> 00:06:38.805
bien sûr.

219
00:06:38.806 --> 00:06:42.646
T'as pas commencé par d'abord chercher s'il n'y avait pas un truc qui existait ?

220
00:06:42.647 --> 00:06:42.766
Oui,

221
00:06:42.767 --> 00:06:43.487
qui existait déjà,

222
00:06:43.567 --> 00:06:43.687
non ?

223
00:06:43.707 --> 00:06:44.027
Bien sûr,

224
00:06:44.127 --> 00:06:44.387
en fait,

225
00:06:44.547 --> 00:06:45.127
dans un temps,

226
00:06:45.668 --> 00:06:48.209
on a arrêté de se déplacer pour ces nuances de procédure.

227
00:06:48.769 --> 00:06:49.009
Donc,

228
00:06:49.529 --> 00:06:50.089
comment on faisait ?

229
00:06:50.670 --> 00:06:52.490
Appel du greffe,

230
00:06:53.011 --> 00:06:56.132
essayer d'obtenir la liste des avocats présents le jour J.

231
00:06:56.796 --> 00:06:58.037
Essayer d'avoir au téléphone,

232
00:06:58.177 --> 00:06:58.297
un,

233
00:06:58.397 --> 00:06:58.917
des avocats,

234
00:06:58.957 --> 00:07:00.378
enfin voilà,

235
00:07:00.438 --> 00:07:01.938
un truc chronophage au possible,

236
00:07:02.538 --> 00:07:03.999
avec toujours de l'anxiété parce que,

237
00:07:04.019 --> 00:07:04.899
est-ce que je vais trouver quelqu'un ?

238
00:07:05.280 --> 00:07:07.721
Est-ce que je vais trouver quelqu'un de bien pour gérer ?

239
00:07:08.601 --> 00:07:08.961
Et donc,

240
00:07:09.201 --> 00:07:09.681
j'ai regardé,

241
00:07:10.102 --> 00:07:10.402
évidemment,

242
00:07:10.403 --> 00:07:13.163
avec les collaboratrices et plein de consœurs,

243
00:07:13.164 --> 00:07:13.523
on s'est dit,

244
00:07:13.524 --> 00:07:13.863
moi attends,

245
00:07:13.864 --> 00:07:15.004
il y a forcément un truc qui existe,

246
00:07:15.664 --> 00:07:16.464
qui gère ce problème.

247
00:07:17.665 --> 00:07:18.025
Et en fait,

248
00:07:18.145 --> 00:07:19.045
c'est là qu'on s'est dit,

249
00:07:19.065 --> 00:07:19.665
mais non,

250
00:07:20.506 --> 00:07:25.868
personne n'a pris le temps de créer vraiment l'outil que les avocats...

251
00:07:26.236 --> 00:07:31.039
attendent et qui règlent ce fucking problème de la postulation et de la substitution.

252
00:07:31.920 --> 00:07:32.180
Donc,

253
00:07:32.821 --> 00:07:32.941
là,

254
00:07:32.981 --> 00:07:33.601
le temps 2,

255
00:07:33.801 --> 00:07:34.242
je me dis,

256
00:07:34.243 --> 00:07:34.502
en fait,

257
00:07:35.743 --> 00:07:36.163
on est au bout.

258
00:07:37.044 --> 00:07:38.985
On perd trop de temps à chercher des postulants de qualité.

259
00:07:39.125 --> 00:07:39.485
Le temps,

260
00:07:39.625 --> 00:07:39.886
chez nous,

261
00:07:39.906 --> 00:07:40.866
c'est la facturation.

262
00:07:41.767 --> 00:07:41.967
Donc,

263
00:07:42.007 --> 00:07:45.129
il faut que je trouve quelqu'un qui va monter ce projet avec moi.

264
00:07:45.429 --> 00:07:47.331
Quelqu'un d'aussi fou que moi.

265
00:07:48.371 --> 00:07:48.732
Non,

266
00:07:48.772 --> 00:07:49.192
mais il faut...

267
00:07:49.292 --> 00:07:50.413
Non,

268
00:07:50.473 --> 00:07:50.853
mais apparemment,

269
00:07:50.854 --> 00:07:51.774
dans sa branche,

270
00:07:51.775 --> 00:07:52.094
c'est un...

271
00:07:52.095 --> 00:07:52.174
Non,

272
00:07:52.175 --> 00:07:52.895
mais non,

273
00:07:52.896 --> 00:07:53.355
c'est un...

274
00:07:53.475 --> 00:07:53.635
Non,

275
00:07:53.636 --> 00:07:53.735
mais...

276
00:07:53.755 --> 00:07:54.696
Merci.

277
00:07:55.136 --> 00:07:58.199
Les 4 dans Spot 4,

278
00:07:58.200 --> 00:07:58.739
on sent que c'est vraiment...

279
00:07:58.740 --> 00:07:59.320
Le jeter dans le vide,

280
00:07:59.321 --> 00:07:59.920
d'y aller à fond,

281
00:08:00.521 --> 00:08:01.622
de tenter quelque chose.

282
00:08:01.742 --> 00:08:02.903
Et j'ai réfléchi,

283
00:08:03.623 --> 00:08:07.847
j'en ai parlé à personne initialement de cette volonté de vraiment lancer un produit.

284
00:08:08.828 --> 00:08:09.628
Et je me suis dit...

285
00:08:10.789 --> 00:08:11.190
Et en fait,

286
00:08:12.431 --> 00:08:12.891
je me suis dit,

287
00:08:12.892 --> 00:08:14.232
mais il est à côté de moi le gars.

288
00:08:14.612 --> 00:08:15.053
C'est mon frère.

289
00:08:16.214 --> 00:08:17.915
Il ne connaît rien à mon métier.

290
00:08:18.636 --> 00:08:19.797
Il a voyagé dans le monde entier.

291
00:08:19.997 --> 00:08:21.618
Il a eu mille expériences professionnelles.

292
00:08:22.239 --> 00:08:22.999
Il a eu plein de postes.

293
00:08:23.080 --> 00:08:23.480
Mais c'est lui.

294
00:08:23.960 --> 00:08:24.280
Et donc,

295
00:08:24.740 --> 00:08:27.162
je convoque Maxence à un café.

296
00:08:27.163 --> 00:08:27.722
Je cherche une lettre.

297
00:08:32.105 --> 00:08:32.365
Et donc,

298
00:08:32.485 --> 00:08:33.546
on boit ce petit café,

299
00:08:33.606 --> 00:08:34.686
on est en janvier 2024,

300
00:08:34.687 --> 00:08:35.247
je me rappelle très bien,

301
00:08:35.267 --> 00:08:37.968
tu venais de vendre la première boîte,

302
00:08:38.609 --> 00:08:39.549
et on se pose et je lui dis,

303
00:08:39.769 --> 00:08:40.209
Maxence,

304
00:08:41.030 --> 00:08:41.530
voilà ma vie.

305
00:08:42.351 --> 00:08:42.751
Et donc,

306
00:08:42.771 --> 00:08:43.251
ta réaction,

307
00:08:43.291 --> 00:08:44.072
ça a été de me dire ?

308
00:08:45.332 --> 00:08:46.433
Tu sais qu'il y a la technologie qui est...

309
00:08:46.453 --> 00:08:48.854
J'ai vraiment dit ça,

310
00:08:49.275 --> 00:08:51.056
j'étais abasourdi par le problème,

311
00:08:51.076 --> 00:08:51.296
si tu veux.

312
00:08:52.784 --> 00:08:53.345
Et donc du coup,

313
00:08:53.346 --> 00:08:53.845
ce qu'on a fait,

314
00:08:54.885 --> 00:08:56.526
c'est qu'on a parlé au réseau de Victoire,

315
00:08:56.527 --> 00:08:57.606
250 avocats pilotes,

316
00:08:58.287 --> 00:08:59.607
et on a fait un arbre déposté.

317
00:08:59.667 --> 00:09:00.227
Tu t'es pas dit...

318
00:09:00.307 --> 00:09:00.527
Attends,

319
00:09:00.587 --> 00:09:00.828
juste...

320
00:09:00.829 --> 00:09:01.128
Attends,

321
00:09:01.129 --> 00:09:01.388
attends,

322
00:09:01.408 --> 00:09:01.628
attends.

323
00:09:01.988 --> 00:09:02.188
Juste,

324
00:09:02.189 --> 00:09:02.868
tu t'es pas dit...

325
00:09:02.928 --> 00:09:03.449
Reviens en arrière.

326
00:09:04.169 --> 00:09:04.329
Donc,

327
00:09:04.689 --> 00:09:08.531
ta sœur te propose une aventure professionnelle.

328
00:09:08.611 --> 00:09:08.731
Toi,

329
00:09:08.831 --> 00:09:11.572
tu viens de terminer ton aventure,

330
00:09:11.592 --> 00:09:12.812
t'as peut-être un peu tout dans la poche,

331
00:09:12.813 --> 00:09:13.253
tu te dis pas,

332
00:09:13.313 --> 00:09:15.073
je vais faire autre chose que de m'associer avec ma sœur,

333
00:09:15.093 --> 00:09:16.454
parce que c'est quand même un peu galère,

334
00:09:16.494 --> 00:09:18.155
les histoires d'association.

335
00:09:18.415 --> 00:09:18.595
Déjà,

336
00:09:18.695 --> 00:09:19.075
c'est galère,

337
00:09:19.095 --> 00:09:19.935
les histoires d'association.

338
00:09:20.015 --> 00:09:20.135
Ça,

339
00:09:20.175 --> 00:09:20.696
c'est mon métier.

340
00:09:20.876 --> 00:09:21.076
Voilà.

341
00:09:21.756 --> 00:09:22.557
Ça me permet de facturer,

342
00:09:22.577 --> 00:09:24.659
mais on ne va pas dire que ça rend les gens heureux parfois.

343
00:09:24.859 --> 00:09:25.480
Et du coup,

344
00:09:25.740 --> 00:09:27.622
rajouter à ça une composante familiale,

345
00:09:28.723 --> 00:09:31.766
ça ne vous a pas traversé le cortex du cerveau ?

346
00:09:31.767 --> 00:09:32.727
Peut-être que c'était un peu gênant.

347
00:09:33.288 --> 00:09:34.069
Même pas une seconde.

348
00:09:35.630 --> 00:09:36.111
Personnellement,

349
00:09:36.191 --> 00:09:36.952
j'ai vu un problème.

350
00:09:37.549 --> 00:09:38.009
Et je me suis dit,

351
00:09:38.010 --> 00:09:38.230
putain,

352
00:09:38.250 --> 00:09:40.371
mais c'est pas possible que ça existe encore aujourd'hui,

353
00:09:40.372 --> 00:09:40.892
ce genre de truc.

354
00:09:41.112 --> 00:09:44.995
Le CO2 que tu butes en allant à Dreux pour une journée,

355
00:09:45.135 --> 00:09:45.735
c'est n'importe quoi.

356
00:09:46.256 --> 00:09:47.016
Le temps que tu perds,

357
00:09:47.017 --> 00:09:47.557
la fatigue.

358
00:09:48.437 --> 00:09:51.319
On peut forcément gratter et voir ce qu'il y a à faire.

359
00:09:51.760 --> 00:09:52.320
Je ne me suis pas dit,

360
00:09:52.321 --> 00:09:52.861
on va s'associer,

361
00:09:52.862 --> 00:09:53.701
on va en faire une boîte tout de suite.

362
00:09:54.282 --> 00:09:54.702
Tu t'es dit,

363
00:09:54.703 --> 00:09:55.803
je vais gratter le problème.

364
00:09:55.883 --> 00:09:56.043
Ouais,

365
00:09:56.083 --> 00:09:56.723
on va chercher,

366
00:09:56.824 --> 00:09:58.605
on va essayer de comprendre s'il y a quelque chose de facile,

367
00:09:59.065 --> 00:10:00.086
quick and dirty à faire.

368
00:10:01.067 --> 00:10:01.407
Et après,

369
00:10:01.427 --> 00:10:02.248
on va voir ce que ça va donner.

370
00:10:02.888 --> 00:10:03.268
Et en fait,

371
00:10:03.368 --> 00:10:03.929
au bout d'un mois...

372
00:10:04.313 --> 00:10:05.614
On est avec pas mal d'avocats,

373
00:10:05.654 --> 00:10:06.895
on a commencé avec 25,

374
00:10:06.975 --> 00:10:07.656
après 50,

375
00:10:07.657 --> 00:10:08.497
on en rajoute petit à petit,

376
00:10:08.937 --> 00:10:09.597
et ils nous disent tous,

377
00:10:10.298 --> 00:10:11.119
mais l'angoisse,

378
00:10:11.359 --> 00:10:12.920
le temps que je perds avec ces postulants,

379
00:10:13.221 --> 00:10:13.461
tout ça.

380
00:10:14.081 --> 00:10:14.502
Et donc je me dis,

381
00:10:14.522 --> 00:10:15.823
il y a vraiment un pain point,

382
00:10:15.824 --> 00:10:16.563
il y a un vrai problème.

383
00:10:17.384 --> 00:10:18.225
Donc comment est-ce qu'on fait ?

384
00:10:18.725 --> 00:10:21.007
Et bien après tu mets la main dedans et puis on a créé nos statuts,

385
00:10:21.107 --> 00:10:22.048
et puis on s'est associés,

386
00:10:22.049 --> 00:10:22.268
et voilà.

387
00:10:23.029 --> 00:10:24.170
En fait on ne s'est même pas dit,

388
00:10:24.970 --> 00:10:26.151
c'est chaud d'être frère et sœur,

389
00:10:26.492 --> 00:10:26.932
on s'est dit,

390
00:10:26.972 --> 00:10:30.235
mais le gain de temps que ça nous apporte,

391
00:10:30.335 --> 00:10:32.877
parce qu'on ne prend pas spécialement de pincettes pour se dire les choses.

392
00:10:36.142 --> 00:10:36.902
On appelle les parents,

393
00:10:36.903 --> 00:10:40.683
c'est réglé.

394
00:10:41.363 --> 00:10:43.424
La confiance est absolue et surtout,

395
00:10:43.584 --> 00:10:45.704
on est tellement complémentaires.

396
00:10:47.205 --> 00:10:53.166
On n'avait pas de point commun à part l'envie de créer quelque chose ensemble.

397
00:10:53.306 --> 00:10:57.167
Mais la vie professionnelle de Maxence n'avait rien à voir avec ma vie professionnelle.

398
00:10:57.748 --> 00:10:58.608
Je pense que ça,

399
00:10:58.668 --> 00:10:59.448
c'est vraiment une force.

400
00:11:00.188 --> 00:11:00.628
Parce qu'en fait,

401
00:11:00.688 --> 00:11:01.629
son monde n'est pas mon monde.

402
00:11:03.065 --> 00:11:04.646
Ça t'a permis d'identifier les problèmes ?

403
00:11:04.746 --> 00:11:04.866
Oui,

404
00:11:05.127 --> 00:11:07.748
et ça nous permet aussi d'évoluer dans deux sphères très différentes.

405
00:11:07.768 --> 00:11:08.889
Même si on a une boîte ensemble,

406
00:11:09.750 --> 00:11:13.212
on n'est pas sur la même manière de penser les choses.

407
00:11:13.832 --> 00:11:15.394
Elles les pensent avec une manière d'avocate,

408
00:11:15.914 --> 00:11:17.575
moi je les pense avec une manière business.

409
00:11:17.955 --> 00:11:19.096
C'est quoi alors la manière business ?

410
00:11:19.136 --> 00:11:20.557
Comment est-ce que tu réfléchis ton problème ?

411
00:11:20.637 --> 00:11:28.582
Il y a quand même des trucs qui existent chez les avocats qui ressemblent à ce que vous avez fait.

412
00:11:28.622 --> 00:11:28.763
Donc,

413
00:11:29.963 --> 00:11:30.624
pas la même chose,

414
00:11:30.625 --> 00:11:32.065
mais il y a quand même des choses qui existent.

415
00:11:34.118 --> 00:11:35.319
Et donc,

416
00:11:35.320 --> 00:11:38.562
ça veut dire qu'il y a quand même des avocats qui se sont penchés sur le sujet.

417
00:11:39.763 --> 00:11:40.224
À l'époque,

418
00:11:40.264 --> 00:11:42.066
je ne peux pas ne pas la citer,

419
00:11:42.086 --> 00:11:42.326
puisque

420
00:11:42.766 --> 00:11:46.149
Charlotte faisait le podcast avec moi au démarrage.

421
00:11:46.470 --> 00:11:52.355
Charlotte avait créé avec Julia,

422
00:11:52.495 --> 00:11:53.416
votre bien dévouée.

423
00:11:55.181 --> 00:11:57.442
Et finalement,

424
00:11:57.443 --> 00:12:00.164
ce n'est pas quelque chose qui a réussi à être commercialisé.

425
00:12:00.384 --> 00:12:02.906
Il y a d'autres structures qui avaient fait ça aussi.

426
00:12:03.926 --> 00:12:04.226
Donc toi,

427
00:12:04.266 --> 00:12:05.167
tu ne connais pas tout ça,

428
00:12:05.227 --> 00:12:08.469
puisque toi,

429
00:12:08.470 --> 00:12:10.090
ce n'est pas ton monde.

430
00:12:10.710 --> 00:12:13.412
Et comment tu analyses le sujet ?

431
00:12:14.932 --> 00:12:19.375
Tu veux commencer à répondre ?

432
00:12:19.376 --> 00:12:21.456
En premier.

433
00:12:21.457 --> 00:12:21.716
En fait,

434
00:12:21.997 --> 00:12:22.557
en premier.

435
00:12:23.425 --> 00:12:24.386
Avec mes collaboratrices,

436
00:12:24.466 --> 00:12:24.926
on s'est dit,

437
00:12:24.927 --> 00:12:28.389
il y a forcément quelqu'un qui a pensé à ce problème.

438
00:12:28.909 --> 00:12:29.269
Mon frère,

439
00:12:29.270 --> 00:12:29.950
qui l'a résolu.

440
00:12:30.810 --> 00:12:31.090
Résolu,

441
00:12:31.190 --> 00:12:32.611
je ne sais pas.

442
00:12:32.772 --> 00:12:33.232
On est tous,

443
00:12:33.412 --> 00:12:34.253
les avocats en contentieux,

444
00:12:34.273 --> 00:12:34.693
on est quand même

445
00:12:35.053 --> 00:12:36.074
57 000 en France,

446
00:12:36.374 --> 00:12:37.955
à tous avoir ce besoin.

447
00:12:38.035 --> 00:12:38.536
Donc on s'est dit,

448
00:12:38.537 --> 00:12:38.656
bon,

449
00:12:38.776 --> 00:12:39.436
qu'est-ce qui existe ?

450
00:12:40.137 --> 00:12:40.657
Donc bien sûr,

451
00:12:40.697 --> 00:12:41.478
tu as tout à fait raison,

452
00:12:41.479 --> 00:12:44.800
on a regardé ce qui existait et on a regardé pourquoi ça ne marchait pas.

453
00:12:45.881 --> 00:12:46.221
Et en fait,

454
00:12:47.122 --> 00:12:51.785
j'ai listé tous ces points de pourquoi ça ne marche pas sur la fixation des honoraires.

455
00:12:53.486 --> 00:12:53.967
sur l'agenda,

456
00:12:54.187 --> 00:12:54.887
sur plein de choses.

457
00:12:54.927 --> 00:12:55.728
Et j'ai dit à Maxence,

458
00:12:56.289 --> 00:12:57.970
voilà pourquoi on n'est pas sur ces plateformes.

459
00:12:58.470 --> 00:13:00.532
Voilà pourquoi je n'irai jamais et pourquoi ça ne prend pas.

460
00:13:01.513 --> 00:13:01.833
Et donc,

461
00:13:01.834 --> 00:13:03.735
je lui ai filé le bébé.

462
00:13:03.915 --> 00:13:04.035
Donc,

463
00:13:04.036 --> 00:13:06.977
tu lui as fait quand même une analyse.

464
00:13:07.197 --> 00:13:07.358
Donc,

465
00:13:07.538 --> 00:13:07.898
ce que toi,

466
00:13:08.018 --> 00:13:08.459
tu dis,

467
00:13:08.559 --> 00:13:11.621
c'est que j'avais fait une analyse du marché des solutions qui existent.

468
00:13:11.622 --> 00:13:12.502
Je les avais listées.

469
00:13:12.862 --> 00:13:16.165
C'est quand même ça que tu as commencé à travailler instinctivement.

470
00:13:16.505 --> 00:13:18.127
Tu as listé les analyses,

471
00:13:18.267 --> 00:13:21.049
les solutions qui existaient sur le marché et les problématiques.

472
00:13:21.409 --> 00:13:23.851
semblait être les problématiques de ces solutions-là.

473
00:13:24.091 --> 00:13:24.511
Exactement.

474
00:13:24.512 --> 00:13:25.652
Et pourquoi on n'y allait pas ?

475
00:13:25.732 --> 00:13:29.514
Et pourquoi les autres confrères que je connaissais n'y allaient pas non plus ?

476
00:13:30.214 --> 00:13:33.096
Parce qu'il existait des offres,

477
00:13:33.176 --> 00:13:36.638
mais ça ne correspondait pas à notre besoin d'agilité,

478
00:13:37.098 --> 00:13:37.838
de sérénité,

479
00:13:38.459 --> 00:13:39.319
de confiance,

480
00:13:39.579 --> 00:13:41.440
et de gain de temps,

481
00:13:41.901 --> 00:13:42.441
de plein de choses.

482
00:13:43.121 --> 00:13:43.381
Et donc,

483
00:13:43.461 --> 00:13:43.882
effectivement,

484
00:13:43.883 --> 00:13:44.462
j'ai listé tout ça.

485
00:13:44.662 --> 00:13:45.262
À aucun moment,

486
00:13:45.263 --> 00:13:46.483
tu te dis « Je le fais toute seule. »

487
00:13:46.783 --> 00:13:48.624
Parce que même si c'est la famille,

488
00:13:48.625 --> 00:13:49.125
ça fait plaisir,

489
00:13:49.185 --> 00:13:49.505
etc.

490
00:13:50.510 --> 00:13:52.192
Tu as listé tous les trucs,

491
00:13:52.973 --> 00:13:53.574
tu ne dis pas,

492
00:13:54.275 --> 00:13:55.317
des avocats qui ont commencé à le faire,

493
00:13:55.318 --> 00:13:55.858
ils n'ont pas réussi,

494
00:13:55.898 --> 00:13:57.360
mais moi j'ai compris parce que ça ne fonctionnait pas,

495
00:13:57.361 --> 00:13:58.962
il y Tu ne t'es jamais dit,

496
00:13:59.463 --> 00:14:00.805
j'y vais tout seul ou j'y vais avec quelqu'un d'autre d'ailleurs ?

497
00:14:00.825 --> 00:14:00.945
Non,

498
00:14:01.066 --> 00:14:04.651
ça ne m'a pas traversé l'esprit de le faire tout seul pour deux raisons très simples.

499
00:14:05.212 --> 00:14:05.893
Alors la première...

500
00:14:06.494 --> 00:14:07.195
c'est que je ne sais pas faire.

501
00:14:09.116 --> 00:14:09.396
Du tout.

502
00:14:09.857 --> 00:14:10.517
Et la deuxième,

503
00:14:10.978 --> 00:14:12.980
c'est que moi je suis associée au sein du cabinet Boréal,

504
00:14:13.440 --> 00:14:15.041
qu'on travaille quand même beaucoup,

505
00:14:15.061 --> 00:14:15.742
comme tous les avocats,

506
00:14:15.782 --> 00:14:20.426
et donc j'avais besoin d'un allié totalement focus sur le projet.

507
00:14:21.347 --> 00:14:21.507
Donc,

508
00:14:22.287 --> 00:14:22.428
voilà.

509
00:14:22.568 --> 00:14:23.408
Et Maxence,

510
00:14:23.789 --> 00:14:25.010
c'est pas pour te faire plaisir que je dis ça,

511
00:14:25.050 --> 00:14:27.392
mais c'était juste une évidence.

512
00:14:27.572 --> 00:14:28.473
J'aime bien quand tu me fais ça.

513
00:14:28.474 --> 00:14:33.417
Mais tu t'inquiètes,

514
00:14:33.457 --> 00:14:34.598
c'est pas la moindre de la nouvelle.

515
00:14:34.878 --> 00:14:36.259
Et à aucun moment je t'ai dit,

516
00:14:36.399 --> 00:14:37.720
je vais juste faire une solution de maison,

517
00:14:38.140 --> 00:14:39.762
pourquoi est-ce que tu te prends la tête à vous le faire ?

518
00:14:39.763 --> 00:14:39.862
Ouais,

519
00:14:39.863 --> 00:14:40.202
c'était vrai,

520
00:14:40.242 --> 00:14:40.562
ça fait...

521
00:14:40.922 --> 00:14:41.223
Putain,

522
00:14:41.243 --> 00:14:42.784
mais c'était vraiment une bonne question ça,

523
00:14:42.864 --> 00:14:43.184
putain,

524
00:14:43.185 --> 00:14:43.704
mais c'est vrai que...

525
00:14:44.345 --> 00:14:45.446
Mais c'est que pour ma gueule !

526
00:14:45.726 --> 00:14:46.867
C'est vrai ça !

527
00:14:47.107 --> 00:14:48.108
C'est à chaque fois maintenant,

528
00:14:48.128 --> 00:14:49.709
quand on rencontre tous les clés liées d'avocat,

529
00:14:49.710 --> 00:14:50.109
je leur dis,

530
00:14:50.229 --> 00:14:50.549
désolé,

531
00:14:50.789 --> 00:14:51.610
mais le projet à la base,

532
00:14:51.630 --> 00:14:52.651
il est tellement égoïste !

533
00:14:53.071 --> 00:14:53.852
Bien sûr que c'était pour nous,

534
00:14:53.853 --> 00:14:54.472
c'était pour Boréal !

535
00:14:55.052 --> 00:14:55.313
Mais bon,

536
00:14:55.433 --> 00:14:56.634
une fois qu'on est monté pour Boréal,

537
00:14:57.294 --> 00:14:59.476
autant faire profiter les confrères,

538
00:14:59.477 --> 00:14:59.596
quoi !

539
00:14:59.936 --> 00:15:00.196
Mais oui,

540
00:15:00.236 --> 00:15:00.737
à la base,

541
00:15:01.137 --> 00:15:02.057
on dessine un petit truc...

542
00:15:03.538 --> 00:15:04.158
artisanales,

543
00:15:04.218 --> 00:15:06.579
et puis avec tous nos avocats bêta-testeurs qui nous disent tous

544
00:15:07.119 --> 00:15:07.779
« Mais attendez,

545
00:15:08.340 --> 00:15:09.100
ça va changer notre vie,

546
00:15:09.101 --> 00:15:09.200
ça ! »

547
00:15:09.960 --> 00:15:10.280
Ben ouais,

548
00:15:10.281 --> 00:15:11.480
les gars,

549
00:15:11.821 --> 00:15:12.101
c'est vrai,

550
00:15:12.141 --> 00:15:12.541
c'est sûr,

551
00:15:12.661 --> 00:15:14.301
un avocat en contentieux d'avoir Libélo,

552
00:15:14.741 --> 00:15:15.702
ça va vraiment changer votre vie.

553
00:15:15.742 --> 00:15:16.002
Et donc,

554
00:15:16.462 --> 00:15:18.723
bien sûr qu'on a ensuite fait grosse à la plateforme,

555
00:15:19.183 --> 00:15:25.484
et qu'on l'a rendue hyper bien dessinée en termes de code,

556
00:15:26.245 --> 00:15:28.445
pour qu'elle soit accessible au maximum de confrères possibles.

557
00:15:29.706 --> 00:15:30.166
Donc toi,

558
00:15:30.606 --> 00:15:30.846
on te...

559
00:15:31.026 --> 00:15:32.947
pousse à un problème vraiment d'avocat,

560
00:15:33.407 --> 00:15:36.388
vraiment le problème le plus sexy du monde.

561
00:15:36.389 --> 00:15:38.189
Dans la population,

562
00:15:39.530 --> 00:15:42.331
dans notre panel de sexitude d'avocat,

563
00:15:43.751 --> 00:15:45.192
c'est pas loin d'être le plus sexy.

564
00:15:45.472 --> 00:15:46.213
Et tu te dis,

565
00:15:47.013 --> 00:15:47.393
putain,

566
00:15:47.793 --> 00:15:47.913
ça,

567
00:15:48.373 --> 00:15:49.174
je vais m'en parler.

568
00:15:49.175 --> 00:15:49.594
C'est un mec qui a...

569
00:15:49.634 --> 00:15:52.695
Putain,

570
00:15:52.835 --> 00:15:53.476
je suis sur un truc !

571
00:15:53.477 --> 00:15:55.056
Je suis sur un truc,

572
00:15:55.116 --> 00:15:55.416
putain,

573
00:15:55.456 --> 00:15:56.797
je travaille sur la postulation.

574
00:15:56.957 --> 00:15:57.838
C'est comme les mecs qui disent,

575
00:15:57.839 --> 00:15:58.938
je suis commissaire de justice.

576
00:16:00.839 --> 00:16:00.959
Oui,

577
00:16:00.960 --> 00:16:01.259
c'est le 26.

578
00:16:01.260 --> 00:16:01.499
C'est pareil.

579
00:16:01.500 --> 00:16:05.041
On les embrasse quand même.

580
00:16:05.042 --> 00:16:05.301
En fait,

581
00:16:06.922 --> 00:16:07.843
mon expérience chez Sanofi,

582
00:16:07.963 --> 00:16:09.724
elle était ce qu'ils appellent intrapreneur.

583
00:16:10.404 --> 00:16:10.865
Intrapreneur,

584
00:16:10.885 --> 00:16:12.485
c'est toujours quand tu es dans une grosse boîte comme ça,

585
00:16:12.486 --> 00:16:13.306
tu as 100 000 personnes.

586
00:16:13.966 --> 00:16:18.129
J'ai toujours essayé de développer des trucs pour la boîte.

587
00:16:18.509 --> 00:16:18.869
Et parfois,

588
00:16:18.909 --> 00:16:19.649
c'était des coups de folie.

589
00:16:19.769 --> 00:16:20.050
Parfois,

590
00:16:20.070 --> 00:16:20.710
ça ne marchait pas.

591
00:16:20.890 --> 00:16:21.130
Parfois,

592
00:16:21.131 --> 00:16:21.530
ça marchait.

593
00:16:22.411 --> 00:16:22.811
Et en fait,

594
00:16:22.831 --> 00:16:23.912
ce côté intrapreneur,

595
00:16:23.913 --> 00:16:27.914
ça m'a donné envie de réduire la friction dans la vie de plein de choses.

596
00:16:28.494 --> 00:16:29.114
Et petit à petit,

597
00:16:29.115 --> 00:16:29.834
je me suis mis dans la tech.

598
00:16:30.255 --> 00:16:30.635
Et après,

599
00:16:30.675 --> 00:16:31.775
quand Victor me parle de la postulation,

600
00:16:32.295 --> 00:16:32.555
pour moi,

601
00:16:32.556 --> 00:16:33.135
la postulation,

602
00:16:33.136 --> 00:16:33.415
au début,

603
00:16:33.435 --> 00:16:34.536
j'en ai aucune idée de ce que c'est.

604
00:16:35.196 --> 00:16:35.836
Je ne sais pas du tout.

605
00:16:36.216 --> 00:16:36.476
Pour moi,

606
00:16:36.477 --> 00:16:37.316
je trouvais ça irréel,

607
00:16:38.657 --> 00:16:39.777
en tant que business,

608
00:16:39.837 --> 00:16:43.218
que tu doives prendre une autre personne dans une ville en France.

609
00:16:43.219 --> 00:16:43.838
Je me disais,

610
00:16:43.839 --> 00:16:44.398
mais pourquoi en fait ?

611
00:16:44.618 --> 00:16:45.319
Vous êtes avocat tous,

612
00:16:45.399 --> 00:16:45.519
non ?

613
00:16:46.499 --> 00:16:46.759
En fait,

614
00:16:46.779 --> 00:16:46.899
oui,

615
00:16:46.900 --> 00:16:47.279
c'est comme ça.

616
00:16:47.379 --> 00:16:47.499
Ok,

617
00:16:48.139 --> 00:16:48.440
d'accord.

618
00:16:48.480 --> 00:16:48.600
Donc,

619
00:16:48.640 --> 00:16:49.160
comment ça marche ?

620
00:16:49.480 --> 00:16:49.780
Et après,

621
00:16:49.781 --> 00:16:50.900
tu creuses,

622
00:16:50.960 --> 00:16:51.901
et tu vois l'opportunité.

623
00:16:52.681 --> 00:16:52.941
Et là,

624
00:16:53.961 --> 00:16:54.741
c'est ce que Victor vient de dire,

625
00:16:54.742 --> 00:16:56.942
tu as des plateformes qui existent,

626
00:16:56.943 --> 00:16:57.062
oui.

627
00:16:58.090 --> 00:17:00.672
Mais il y en a quand même qui sont pas mal broken.

628
00:17:01.472 --> 00:17:01.592
Oui.

629
00:17:02.613 --> 00:17:04.994
Laissé à l'abandon.

630
00:17:05.975 --> 00:17:07.715
Laissé à l'abandon ou qui fonctionnent,

631
00:17:07.716 --> 00:17:09.236
mais fonctionnent un peu à l'arrache.

632
00:17:09.697 --> 00:17:09.997
Tu veux,

633
00:17:10.137 --> 00:17:12.178
quand tu es avocat en France,

634
00:17:12.318 --> 00:17:13.339
toutes tes données vont aux US.

635
00:17:14.299 --> 00:17:14.739
Dès le début,

636
00:17:15.140 --> 00:17:16.160
dès ta première discussion,

637
00:17:16.240 --> 00:17:17.101
est-ce que tu trouves ça normal ?

638
00:17:17.421 --> 00:17:17.621
Bof !

639
00:17:17.961 --> 00:17:19.082
Maxence parle des groupes Facebook.

640
00:17:19.542 --> 00:17:19.782
Tu vois ?

641
00:17:19.862 --> 00:17:20.022
Oui,

642
00:17:20.523 --> 00:17:20.843
très bien.

643
00:17:21.023 --> 00:17:21.283
Oui,

644
00:17:21.343 --> 00:17:22.064
parce que par exemple,

645
00:17:22.065 --> 00:17:22.764
aujourd'hui,

646
00:17:23.644 --> 00:17:25.385
tu as un programme en France.

647
00:17:25.386 --> 00:17:25.926
Ça fait partie de la discussion,

648
00:17:25.927 --> 00:17:26.226
tu as raison.

649
00:17:26.506 --> 00:17:27.366
Tu passes sur Facebook,

650
00:17:27.367 --> 00:17:28.747
il y a 30 000 personnes je crois.

651
00:17:29.227 --> 00:17:29.347
Oui,

652
00:17:29.367 --> 00:17:30.107
donc c'est pas mal déjà.

653
00:17:30.108 --> 00:17:30.407
Tu dis,

654
00:17:30.907 --> 00:17:31.468
bonjour à tous,

655
00:17:32.168 --> 00:17:33.168
je cherche un postulant,

656
00:17:33.428 --> 00:17:33.848
ah tac,

657
00:17:34.608 --> 00:17:35.369
ça c'est sur Facebook.

658
00:17:35.549 --> 00:17:36.129
Donc ça,

659
00:17:36.169 --> 00:17:37.169
ça va direct aux US.

660
00:17:37.689 --> 00:17:37.809
Oui.

661
00:17:38.370 --> 00:17:39.610
Et pour peu que tu donnes des données,

662
00:17:39.611 --> 00:17:41.030
je ne sais pas.

663
00:17:41.031 --> 00:17:41.771
Un peu pour dire,

664
00:17:41.891 --> 00:17:42.491
c'est un litige,

665
00:17:42.492 --> 00:17:43.891
je donne un nom d'un client.

666
00:17:44.091 --> 00:17:44.351
Tout ça,

667
00:17:44.391 --> 00:17:45.072
ça part aux US.

668
00:17:46.192 --> 00:17:46.592
Aujourd'hui,

669
00:17:47.272 --> 00:17:48.833
moi je trouve ça quand même bizarre,

670
00:17:48.973 --> 00:17:50.013
quand on est avocat en France,

671
00:17:50.173 --> 00:17:53.174
d'avoir ce genre de choses encore qui se passent.

672
00:17:53.686 --> 00:17:56.188
Donc c'est là qu'on a insisté pour avoir des serveurs en France,

673
00:17:56.588 --> 00:17:57.368
hébergés en France,

674
00:17:57.668 --> 00:18:02.411
avec des murailles de Chine autour pour que justement tout soit ultra confidentiel sur Libélo aussi.

675
00:18:02.851 --> 00:18:10.116
Et donc comment est-ce que tu travailles le cheminement pour la construction de ce truc-là ?

676
00:18:10.276 --> 00:18:10.776
Parce qu'en fait,

677
00:18:11.236 --> 00:18:11.476
du coup,

678
00:18:11.516 --> 00:18:12.237
entre vous deux,

679
00:18:12.517 --> 00:18:14.058
en termes d'activité,

680
00:18:14.178 --> 00:18:15.859
c'est quand même toi qui es plus à

681
00:18:16.259 --> 00:18:16.880
100% sur le projet,

682
00:18:16.940 --> 00:18:17.720
c'est ça que j'ai compris ?

683
00:18:17.721 --> 00:18:17.820
Oui,

684
00:18:17.821 --> 00:18:17.940
oui.

685
00:18:18.200 --> 00:18:19.941
Moi je suis peut-être même à 200%.

686
00:18:21.242 --> 00:18:21.462
En fait,

687
00:18:21.463 --> 00:18:21.903
ce qui se passe,

688
00:18:21.923 --> 00:18:24.165
c'est que Victoire vient me voir avec cette fameuse nuit à Dreux,

689
00:18:24.725 --> 00:18:25.266
nuit étoilée,

690
00:18:26.647 --> 00:18:27.428
et elle m'explique ça.

691
00:18:30.751 --> 00:18:31.351
Elle m'explique ça,

692
00:18:31.371 --> 00:18:31.932
je lui dis d'accord,

693
00:18:32.853 --> 00:18:34.234
allons gratter un petit peu ce qui se passe,

694
00:18:34.294 --> 00:18:34.995
passe-moi 4,

695
00:18:35.015 --> 00:18:35.215
5,

696
00:18:35.315 --> 00:18:35.515
6,

697
00:18:35.635 --> 00:18:36.296
10 contacts.

698
00:18:36.896 --> 00:18:37.297
On parle,

699
00:18:37.377 --> 00:18:37.657
ah ouais,

700
00:18:37.658 --> 00:18:37.837
en fait,

701
00:18:37.857 --> 00:18:38.578
il y a un vrai problème.

702
00:18:38.618 --> 00:18:39.299
Comment tu fais aujourd'hui ?

703
00:18:39.379 --> 00:18:39.619
Ah ouais,

704
00:18:39.620 --> 00:18:39.839
d'accord,

705
00:18:39.840 --> 00:18:40.199
c'est comme ça.

706
00:18:40.239 --> 00:18:40.360
Ah,

707
00:18:40.380 --> 00:18:42.141
t'as un Excel avec des gens,

708
00:18:42.562 --> 00:18:44.583
et puis t'as des gens qui sont décédés dedans encore.

709
00:18:45.344 --> 00:18:45.644
Mais en fait,

710
00:18:45.724 --> 00:18:47.286
je crois que c'est des postulants qui existent encore en France.

711
00:18:47.486 --> 00:18:48.347
qu'est-ce que c'est que cette histoire ?

712
00:18:48.427 --> 00:18:49.347
Histoire vraie.

713
00:18:49.348 --> 00:18:49.447
Non,

714
00:18:49.467 --> 00:18:49.787
bien sûr.

715
00:18:49.987 --> 00:18:50.108
Ok,

716
00:18:50.188 --> 00:18:50.308
ok.

717
00:18:50.968 --> 00:18:51.848
Les grands cabinets,

718
00:18:52.049 --> 00:18:54.310
les énormes cabinets qui ont un Excel avec...

719
00:18:54.330 --> 00:18:55.591
La dernière fois que tu as été à Evreux,

720
00:18:55.891 --> 00:18:56.111
du coup,

721
00:18:56.112 --> 00:18:56.771
tu n'as pas le contraire,

722
00:18:56.791 --> 00:18:57.632
mais il est mort depuis deux ans,

723
00:18:57.633 --> 00:18:57.752
quoi.

724
00:18:57.772 --> 00:18:58.892
Ça lui est arrivé,

725
00:18:58.893 --> 00:18:59.073
vous.

726
00:18:59.074 --> 00:18:59.953
Il a évoqué en France.

727
00:18:59.973 --> 00:19:00.774
Ah ouais.

728
00:19:00.775 --> 00:19:00.854
Non,

729
00:19:00.855 --> 00:19:02.875
mais c'est intéressant.

730
00:19:03.035 --> 00:19:03.215
Donc,

731
00:19:03.355 --> 00:19:03.635
tu vois,

732
00:19:03.636 --> 00:19:03.755
ça,

733
00:19:04.075 --> 00:19:04.456
c'est vraiment...

734
00:19:04.576 --> 00:19:05.496
On gratte le problème.

735
00:19:05.696 --> 00:19:06.057
Clac,

736
00:19:06.937 --> 00:19:07.117
Après,

737
00:19:07.137 --> 00:19:08.038
tu fais un arbre des possibles.

738
00:19:08.058 --> 00:19:08.178
Ok.

739
00:19:08.678 --> 00:19:09.498
Qu'est-ce qui est vraiment cassé ?

740
00:19:09.619 --> 00:19:10.319
Qu'est-ce qui marche ?

741
00:19:11.259 --> 00:19:13.681
Là où est-ce qu'il y a de la confiance ?

742
00:19:13.682 --> 00:19:14.361
Là où est-ce qu'il n'y en a pas ?

743
00:19:14.421 --> 00:19:14.801
Par exemple,

744
00:19:14.802 --> 00:19:15.782
Facebook et tout ce...

745
00:19:16.122 --> 00:19:16.803
tout qui part aux US,

746
00:19:16.823 --> 00:19:18.666
tu vois des choses comme ça ensuite,

747
00:19:19.046 --> 00:19:19.607
ça veut dire quoi ?

748
00:19:20.128 --> 00:19:21.049
comment tu dis ça ?

749
00:19:21.870 --> 00:19:24.654
tu construis un arbre de tout ce que tu pourrais faire

750
00:19:25.442 --> 00:19:25.923
Avec Libélo.

751
00:19:26.964 --> 00:19:28.265
Toutes les portes que tu pourrais ouvrir.

752
00:19:28.805 --> 00:19:28.925
Moi,

753
00:19:28.965 --> 00:19:30.126
j'ai appris ça dans mon truc de...

754
00:19:30.607 --> 00:19:31.087
C'est du business.

755
00:19:31.127 --> 00:19:32.108
C'est pur business.

756
00:19:32.109 --> 00:19:33.350
C'est-à-dire que tu dis,

757
00:19:33.850 --> 00:19:36.012
tu mets dessus toutes les solutions qui pourraient exister.

758
00:19:36.152 --> 00:19:36.953
Folles ou pas folles.

759
00:19:36.954 --> 00:19:37.393
Folles ou pas folles.

760
00:19:37.394 --> 00:19:38.374
C'est-à-dire que tu pourrais dire,

761
00:19:38.735 --> 00:19:40.056
j'ai un pigeon voyageur qui y va,

762
00:19:40.356 --> 00:19:40.877
par exemple.

763
00:19:40.878 --> 00:19:41.938
Ça pourrait faire partie des solutions.

764
00:19:41.939 --> 00:19:42.598
C'est vraiment tout,

765
00:19:42.618 --> 00:19:42.738
quoi.

766
00:19:42.878 --> 00:19:45.721
Toutes les branches qui pourraient exister pour la postulation,

767
00:19:45.781 --> 00:19:46.402
la substitution,

768
00:19:46.422 --> 00:19:47.162
la vacation en France.

769
00:19:47.703 --> 00:19:47.823
Ok.

770
00:19:49.144 --> 00:19:50.866
Les solutions que tu pourrais imaginer ou...

771
00:19:51.046 --> 00:19:51.746
tous les problèmes.

772
00:19:52.046 --> 00:19:52.626
Tous les problèmes,

773
00:19:52.627 --> 00:19:53.087
toutes les solutions,

774
00:19:53.088 --> 00:19:53.927
enfin tout en fait.

775
00:19:54.047 --> 00:19:55.247
Tu fais vraiment ton...

776
00:19:55.367 --> 00:20:00.909
Tu décris tout ton business et après tu prends les points les plus importants et les plus cruciaux,

777
00:20:00.929 --> 00:20:01.189
on dit,

778
00:20:01.709 --> 00:20:02.029
cruciaux.

779
00:20:03.150 --> 00:20:03.390
Merci.

780
00:20:04.710 --> 00:20:06.050
C'est vrai qu'il a trois avocats en face.

781
00:20:06.150 --> 00:20:06.270
Oui,

782
00:20:06.370 --> 00:20:10.152
c'est comme ça.

783
00:20:10.192 --> 00:20:11.732
Exactement.

784
00:20:11.852 --> 00:20:12.332
C'est la solution.

785
00:20:12.333 --> 00:20:12.452
Merci.

786
00:20:12.532 --> 00:20:12.772
Merci.

787
00:20:13.773 --> 00:20:14.613
Et tu le fais sur quoi ?

788
00:20:14.614 --> 00:20:15.513
Et tu le fais sur quoi comme...

789
00:20:16.713 --> 00:20:17.094
Comme outil ?

790
00:20:17.274 --> 00:20:17.454
Ouais.

791
00:20:18.094 --> 00:20:18.334
J'en ai...

792
00:20:18.758 --> 00:20:19.798
Je n'ai même plus le souvenir,

793
00:20:19.838 --> 00:20:21.139
j'avais pris un truc gratuit sur internet,

794
00:20:21.299 --> 00:20:22.419
je ne me rappelle même plus comment ça s'appelle.

795
00:20:22.659 --> 00:20:25.220
Le truc là au-delà de...

796
00:20:26.300 --> 00:20:26.680
Merde,

797
00:20:26.700 --> 00:20:27.401
ça s'appelle...

798
00:20:28.121 --> 00:20:28.621
Ah zut !

799
00:20:30.081 --> 00:20:30.381
Miro !

800
00:20:31.342 --> 00:20:32.962
Il y a Canva qui le fait,

801
00:20:32.963 --> 00:20:34.042
il y a Canva ou Canva,

802
00:20:34.142 --> 00:20:35.003
ça dépend comment on parle.

803
00:20:35.903 --> 00:20:36.963
Il y a plein d'outils en fait,

804
00:20:36.964 --> 00:20:37.763
tu te cherches sur internet,

805
00:20:37.803 --> 00:20:39.424
tu te le vas assez facilement.

806
00:20:39.425 --> 00:20:40.164
Un truc en particulier.

807
00:20:40.304 --> 00:20:40.464
Non,

808
00:20:40.504 --> 00:20:40.624
non,

809
00:20:40.764 --> 00:20:40.884
non,

810
00:20:41.184 --> 00:20:42.905
moi j'ai pris une solution assez simple,

811
00:20:43.345 --> 00:20:44.265
tu rentres tes trucs,

812
00:20:44.266 --> 00:20:44.965
ça te met des couleurs,

813
00:20:44.985 --> 00:20:45.126
tac,

814
00:20:45.166 --> 00:20:45.306
tac,

815
00:20:45.346 --> 00:20:45.526
tac,

816
00:20:45.527 --> 00:20:46.546
et après en fait tu choisis...

817
00:20:47.378 --> 00:20:48.378
vraiment les cases,

818
00:20:48.559 --> 00:20:49.379
celles qui font le plus mal.

819
00:20:49.619 --> 00:20:50.139
Quand t'appuies,

820
00:20:50.339 --> 00:20:51.560
on te dit tout le temps « Putain,

821
00:20:51.580 --> 00:20:51.960
c'est l'enfer,

822
00:20:51.980 --> 00:20:52.100
ça. »

823
00:20:53.060 --> 00:20:56.062
Tu catégorises ?

824
00:20:56.063 --> 00:20:56.782
Tu catégorises tout.

825
00:20:57.462 --> 00:20:58.743
Mais tu le catégorises,

826
00:20:59.443 --> 00:21:05.305
c'est-à-dire que tu fais un genre de tableau où tu poses toujours les mêmes questions aux gens,

827
00:21:05.365 --> 00:21:05.906
par exemple,

828
00:21:05.907 --> 00:21:06.106
et du coup,

829
00:21:06.107 --> 00:21:08.907
tu te rends compte que c'est toujours le même problème ?

830
00:21:09.487 --> 00:21:10.608
Je reviens encore vachement en arrière.

831
00:21:10.988 --> 00:21:12.608
Tu commences avec un questionnaire,

832
00:21:13.409 --> 00:21:13.969
bête et méchant.

833
00:21:14.489 --> 00:21:16.070
Qu'est-ce que je peux poser comme question ?

834
00:21:16.674 --> 00:21:19.396
et de quoi j'ai besoin pour vraiment comprendre le problème.

835
00:21:20.077 --> 00:21:20.697
Ce questionnaire,

836
00:21:20.698 --> 00:21:22.799
ça te commence à te former un arbre des possibles.

837
00:21:23.179 --> 00:21:23.660
Tu le grossis,

838
00:21:23.661 --> 00:21:25.741
tu le grossis au fur et à mesure des gens avec qui tu parles.

839
00:21:26.642 --> 00:21:27.062
Et après,

840
00:21:27.082 --> 00:21:27.343
de là,

841
00:21:27.863 --> 00:21:30.605
tu commences à avoir une structure des choses qui sont vraiment cassées,

842
00:21:31.006 --> 00:21:32.146
des choses qui sont nice to have,

843
00:21:32.607 --> 00:21:33.367
que tu pourrais faire,

844
00:21:33.748 --> 00:21:34.989
mais qui ne sont peut-être pas utiles tout de suite,

845
00:21:35.009 --> 00:21:35.589
en version 1,

846
00:21:36.270 --> 00:21:36.390
etc.

847
00:21:38.452 --> 00:21:38.752
Après,

848
00:21:39.452 --> 00:21:41.514
tu commences à regarder si c'est possible.

849
00:21:41.814 --> 00:21:45.537
Tu commences à parler à des techs qui savent et qui vont te dire combien ça coûte.

850
00:21:45.817 --> 00:21:46.378
Tu fais des devis.

851
00:21:46.822 --> 00:21:47.242
Tu commences,

852
00:21:47.543 --> 00:21:47.903
tu lances.

853
00:21:48.343 --> 00:21:49.264
Tu mets combien de temps à faire ça ?

854
00:21:49.524 --> 00:21:50.746
En préparation,

855
00:21:50.747 --> 00:21:51.186
en projet ?

856
00:21:52.407 --> 00:21:54.289
Tu mets en moyenne et combien de temps vous avez mis vous ?

857
00:21:54.469 --> 00:21:55.470
Parce que c'est pas forcément la même chose.

858
00:21:55.930 --> 00:22:00.615
Alors je connais pas la moyenne de tout le monde dans la vie là-dessus,

859
00:22:00.675 --> 00:22:02.096
mais je pense que c'est à peu près 6 mois,

860
00:22:02.176 --> 00:22:03.097
nous on l'a fait en 3-4 mois.

861
00:22:04.018 --> 00:22:05.079
Et donc en 3-4 mois,

862
00:22:05.099 --> 00:22:07.561
c'est là où tu passes des 25 à 250 confrères ?

863
00:22:07.681 --> 00:22:08.342
Exactement.

864
00:22:09.058 --> 00:22:10.559
C'est là où on passe énormément de temps avec eux.

865
00:22:10.899 --> 00:22:15.002
Comment est-ce que vous avez recruté des gens qui voulaient tester ?

866
00:22:15.202 --> 00:22:15.322
Moi,

867
00:22:15.323 --> 00:22:17.583
ça fait 15 ans que je suis avocate,

868
00:22:18.003 --> 00:22:18.804
et en contentieux.

869
00:22:18.864 --> 00:22:21.686
Et comme je suis tout le temps en déplacement pour plaider,

870
00:22:23.046 --> 00:22:24.047
on parle avec les confrères,

871
00:22:24.048 --> 00:22:26.469
donc je connais tous les contradicteurs dans les dossiers,

872
00:22:26.470 --> 00:22:28.510
donc j'avais un listing dingue d'avocats.

873
00:22:28.750 --> 00:22:30.571
Ça prend du temps quand même de contacter tout le monde.

874
00:22:30.931 --> 00:22:31.772
T'as contacté les gens,

875
00:22:31.812 --> 00:22:32.152
bonjour,

876
00:22:32.192 --> 00:22:32.472
salut,

877
00:22:32.473 --> 00:22:33.453
on ne s'est plus dans un dossier,

878
00:22:33.454 --> 00:22:33.893
à Nubis,

879
00:22:33.913 --> 00:22:34.273
à Droye,

880
00:22:34.393 --> 00:22:35.334
on n'a plus de cas.

881
00:22:36.835 --> 00:22:37.115
En fait,

882
00:22:38.135 --> 00:22:40.257
Maxence a fait tout ce dessin un petit peu,

883
00:22:42.098 --> 00:22:43.059
ce dessin complètement fou,

884
00:22:43.399 --> 00:22:44.119
avec tous ces trucs,

885
00:22:44.199 --> 00:22:45.080
a préparé des questionnaires,

886
00:22:45.081 --> 00:22:46.441
etc.

887
00:22:47.121 --> 00:22:48.402
Mais ce qui était agréable,

888
00:22:49.203 --> 00:22:49.723
c'est que les avocats,

889
00:22:49.724 --> 00:22:51.484
ils étaient contents de faire ça avec nous.

890
00:22:51.704 --> 00:22:51.824
Ah,

891
00:22:51.844 --> 00:22:52.204
c'est chouette.

892
00:22:52.224 --> 00:22:53.045
Parce qu'au bout de

893
00:22:53.825 --> 00:22:54.946
250, ils ont dit,

894
00:22:55.306 --> 00:22:55.466
ouais,

895
00:22:55.547 --> 00:22:55.687
ok,

896
00:22:55.707 --> 00:22:56.667
ça va bien.

897
00:22:56.668 --> 00:22:57.988
30 minutes à 45 minutes,

898
00:22:59.229 --> 00:23:00.049
avec chaque avocat.

899
00:23:00.169 --> 00:23:00.710
C'est pas non plus...

900
00:23:05.072 --> 00:23:05.713
C'est moi qui ai pris le temps,

901
00:23:05.714 --> 00:23:05.953
tu vois.

902
00:23:06.173 --> 00:23:06.633
Moi et Victoire.

903
00:23:06.634 --> 00:23:07.514
Et c'est indispensable,

904
00:23:07.515 --> 00:23:07.714
en fait.

905
00:23:07.715 --> 00:23:16.399
Il n'y a que comme ça qu'on va avoir un reflet des vrais besoins et de ce qui peut être subsidiaire et de ce qui est de la fantaisie,

906
00:23:16.400 --> 00:23:16.799
si tu veux.

907
00:23:17.199 --> 00:23:17.379
Donc,

908
00:23:18.300 --> 00:23:21.281
on savait dès le départ qu'il fallait passer ce temps-là à identifier.

909
00:23:21.742 --> 00:23:22.602
Et j'ai dit à Maxence,

910
00:23:22.603 --> 00:23:22.902
mais attends,

911
00:23:22.903 --> 00:23:23.503
les avocats,

912
00:23:24.163 --> 00:23:24.623
ils sont comme moi,

913
00:23:24.624 --> 00:23:25.304
ils bossent comme des malades,

914
00:23:25.305 --> 00:23:26.024
on va les faire chier,

915
00:23:26.025 --> 00:23:26.144
quoi.

916
00:23:26.925 --> 00:23:27.565
Mais pas du tout.

917
00:23:27.625 --> 00:23:28.365
On a eu un très,

918
00:23:28.466 --> 00:23:29.146
très bon accueil.

919
00:23:29.406 --> 00:23:31.307
Parce que le truc de Maxence,

920
00:23:31.308 --> 00:23:31.887
c'était clinique.

921
00:23:32.388 --> 00:23:33.228
C'était 40 minutes,

922
00:23:33.229 --> 00:23:34.109
mais c'était bien bossé,

923
00:23:34.289 --> 00:23:35.209
hyper préparé en amont.

924
00:23:35.249 --> 00:23:36.690
Et puis après,

925
00:23:36.730 --> 00:23:37.871
j'étais dans une boucle de mails.

926
00:23:38.031 --> 00:23:39.712
On les faisait voter sur des trucs.

927
00:23:41.132 --> 00:23:41.533
Genre quoi ?

928
00:23:41.913 --> 00:23:42.133
Alors,

929
00:23:43.714 --> 00:23:48.476
exemple typique de moi qui me plante complètement sur un sujet.

930
00:23:49.257 --> 00:23:51.138
Pour commencer à dessiner

931
00:23:51.578 --> 00:23:53.039
Libélo, il fallait,

932
00:23:53.279 --> 00:23:54.459
comme tout est extrêmement cher,

933
00:23:54.479 --> 00:23:57.661
il fallait dessiner soit format téléphone portable,

934
00:23:58.101 --> 00:23:59.042
soit format ordinateur.

935
00:23:59.398 --> 00:24:00.038
D'accord.

936
00:24:00.039 --> 00:24:00.238
Et donc,

937
00:24:00.239 --> 00:24:00.658
je dis à Maxence...

938
00:24:00.659 --> 00:24:01.339
Tu veux dire l'appli ?

939
00:24:01.399 --> 00:24:02.399
C'est ça ?

940
00:24:02.959 --> 00:24:03.539
Soit une appli ?

941
00:24:03.879 --> 00:24:04.320
Exactement.

942
00:24:05.340 --> 00:24:05.620
Et donc,

943
00:24:05.640 --> 00:24:06.240
je dis à Maxence,

944
00:24:07.141 --> 00:24:08.401
on ne va pas lancer un sondage,

945
00:24:08.441 --> 00:24:09.201
c'est une évidence.

946
00:24:09.221 --> 00:24:10.002
On lance sur le téléphone.

947
00:24:10.102 --> 00:24:11.382
Tout le monde a son téléphone dans la poche tout le temps.

948
00:24:12.803 --> 00:24:13.183
Maxence,

949
00:24:13.243 --> 00:24:14.463
de par son expérience,

950
00:24:14.643 --> 00:24:15.523
et on le remercie,

951
00:24:15.984 --> 00:24:16.224
me dit,

952
00:24:16.244 --> 00:24:16.584
Victoire,

953
00:24:16.604 --> 00:24:19.265
il ne faut jamais foncer tête baissée pour ce genre de sujet.

954
00:24:20.005 --> 00:24:21.966
Ton avis n'est pas l'avis de tout le monde.

955
00:24:22.426 --> 00:24:23.106
On fait un sondage.

956
00:24:24.270 --> 00:24:27.612
99%

957
00:24:27.912 --> 00:24:29.713
pour la web app sur l'ordinateur.

958
00:24:30.153 --> 00:24:30.813
Énorme plantage,

959
00:24:31.153 --> 00:24:31.513
de ma part.

960
00:24:32.774 --> 00:24:33.054
Moi aussi,

961
00:24:33.114 --> 00:24:34.054
j'aurais dit téléphone.

962
00:24:35.335 --> 00:24:37.616
C'est souvent les assistantes qui vont passer par là.

963
00:24:38.416 --> 00:24:39.177
On a le poste bureau.

964
00:24:39.457 --> 00:24:44.259
Les collaborateurs sont derrière l'ordinateur.

965
00:24:44.260 --> 00:24:45.119
Je comprends très bien,

966
00:24:45.579 --> 00:24:47.180
mais j'aurais tout de même pensé que...

967
00:24:47.480 --> 00:24:47.920
Mais tu as raison,

968
00:24:48.161 --> 00:24:49.761
c'est juste qui utilise ton appli.

969
00:24:49.901 --> 00:24:50.201
Bien sûr.

970
00:24:50.202 --> 00:24:51.382
Ce n'est pas nécessairement...

971
00:24:51.678 --> 00:24:52.418
que les avocats,

972
00:24:52.419 --> 00:24:53.279
t'as les assistantes,

973
00:24:53.499 --> 00:24:54.199
qui est ton persona.

974
00:24:54.640 --> 00:24:57.441
Et pas les avocats qui vont plaider nécessairement.

975
00:24:57.702 --> 00:24:57.882
Voilà.

976
00:24:58.382 --> 00:24:59.703
L'associé qui est toujours en badrouille,

977
00:25:00.083 --> 00:25:02.004
c'était pas lui qui pouvait acheter les dossiers,

978
00:25:02.064 --> 00:25:02.184
etc.

979
00:25:02.544 --> 00:25:02.945
sur Libélo.

980
00:25:03.605 --> 00:25:05.746
Et donc c'est là où l'expérience de Maxence,

981
00:25:06.347 --> 00:25:09.228
que je n'ai pas du tout dans le business et dans le commerce,

982
00:25:09.388 --> 00:25:11.790
pour justement penser au persona,

983
00:25:11.870 --> 00:25:12.290
c'est génial.

984
00:25:12.990 --> 00:25:14.951
C'est que moi je fonçais,

985
00:25:14.952 --> 00:25:15.972
je ne me posais même pas la question.

986
00:25:16.833 --> 00:25:17.353
Et donc du coup,

987
00:25:17.513 --> 00:25:18.934
on avait commencé à dessiner avec les...

988
00:25:19.894 --> 00:25:21.416
Nos développeurs téléphones,

989
00:25:21.417 --> 00:25:23.437
on a complètement rétropédalé pour faire sur l'ordinateur.

990
00:25:23.517 --> 00:25:24.678
Oui,

991
00:25:24.718 --> 00:25:26.320
parce que la personne qui va utiliser ton truc,

992
00:25:26.321 --> 00:25:28.982
ce n'était pas la personne qui va plaider ton dossier,

993
00:25:29.042 --> 00:25:29.423
alors que toi,

994
00:25:29.443 --> 00:25:30.404
tu vas plaider ton dossier.

995
00:25:30.884 --> 00:25:31.665
Et juste avant,

996
00:25:31.685 --> 00:25:34.207
tu as 250 personnes,

997
00:25:34.208 --> 00:25:36.189
tu as posé combien de questions pour avoir 250 personnes ?

998
00:25:36.269 --> 00:25:38.451
Tu es parti voir combien de confrères pour avoir 250 qui disent oui,

999
00:25:38.452 --> 00:25:42.194
on est d'accord que ce n'est pas 250 sur 250 ?

1000
00:25:42.195 --> 00:25:43.215
Il y a eu des gens qui n'ont pas répondu,

1001
00:25:43.355 --> 00:25:44.056
des gens qui t'ont dit non,

1002
00:25:44.236 --> 00:25:44.716
des gens en Chine,

1003
00:25:44.776 --> 00:25:45.237
simplement.

1004
00:25:45.737 --> 00:25:46.058
Bien sûr.

1005
00:25:46.618 --> 00:25:47.219
Pour qu'on te sache,

1006
00:25:47.220 --> 00:25:47.419
tu vois.

1007
00:25:47.619 --> 00:25:47.799
Alors,

1008
00:25:47.839 --> 00:25:49.761
il y en a deux qui m'ont dit...

1009
00:25:49.762 --> 00:25:49.901
Deux,

1010
00:25:49.941 --> 00:25:50.621
c'est quand même réel.

1011
00:25:50.842 --> 00:25:52.103
Sans connard.

1012
00:25:53.704 --> 00:25:55.005
Les avocats de France et de ses fréquences.

1013
00:25:55.006 --> 00:25:55.105
Non,

1014
00:25:55.106 --> 00:25:55.205
non,

1015
00:25:55.225 --> 00:25:55.906
il y en a deux qui m'ont...

1016
00:25:56.006 --> 00:25:56.406
Tu dis...

1017
00:25:57.227 --> 00:25:58.007
Tu crois que j'ai que ça à faire ?

1018
00:25:58.768 --> 00:25:58.928
Déjà,

1019
00:25:58.948 --> 00:25:59.729
ça t'empêche pas d'être poli.

1020
00:25:59.749 --> 00:25:59.869
Enfin,

1021
00:25:59.889 --> 00:26:00.029
bref.

1022
00:26:00.910 --> 00:26:01.090
Donc,

1023
00:26:02.111 --> 00:26:02.291
voilà.

1024
00:26:02.531 --> 00:26:03.392
Je vais d'ailleurs donner leur nom.

1025
00:26:05.133 --> 00:26:05.654
C'est pas ma gueule.

1026
00:26:05.655 --> 00:26:06.234
Name and shape.

1027
00:26:06.235 --> 00:26:08.676
Shape and shape.

1028
00:26:09.497 --> 00:26:09.617
Non,

1029
00:26:09.637 --> 00:26:10.057
mais en...

1030
00:26:10.437 --> 00:26:11.258
Je ne sais pas pourquoi,

1031
00:26:11.318 --> 00:26:12.719
ou si on est né sous une bonne étoile,

1032
00:26:12.879 --> 00:26:15.241
mais il y a eu assez peu de perdition.

1033
00:26:15.442 --> 00:26:15.782
D'accord,

1034
00:26:15.783 --> 00:26:15.902
ok.

1035
00:26:16.542 --> 00:26:17.183
Je sais pourquoi aussi,

1036
00:26:17.343 --> 00:26:17.843
Victoire.

1037
00:26:19.284 --> 00:26:20.044
Victoire a une liste.

1038
00:26:20.205 --> 00:26:20.605
Forcément,

1039
00:26:20.606 --> 00:26:21.285
on l'a travaillée,

1040
00:26:21.425 --> 00:26:22.186
on les a appelées,

1041
00:26:22.306 --> 00:26:22.986
on leur a envoyé deux,

1042
00:26:22.987 --> 00:26:24.447
trois informations en avance.

1043
00:26:24.467 --> 00:26:28.149
C'était quand même un peu bossé le truc pour qu'ils aient un intérêt.

1044
00:26:28.289 --> 00:26:29.050
On n'y est pas allé en touriste.

1045
00:26:30.431 --> 00:26:33.252
On a essayé de tout penser en amont,

1046
00:26:33.332 --> 00:26:34.673
déjà parce qu'on sait que les avocats,

1047
00:26:34.674 --> 00:26:35.594
ils n'ont pas de temps.

1048
00:26:36.294 --> 00:26:36.414
Donc,

1049
00:26:36.434 --> 00:26:39.796
ils ont encore moins de temps à consacrer à un truc juste pour être des bêta-testeurs.

1050
00:26:40.597 --> 00:26:42.098
C'est pour ça que je disais qu'il fallait être clinique.

1051
00:26:42.926 --> 00:26:43.526
Et donc du coup,

1052
00:26:44.067 --> 00:26:44.187
non,

1053
00:26:44.207 --> 00:26:44.327
non,

1054
00:26:44.347 --> 00:26:44.687
franchement,

1055
00:26:45.547 --> 00:26:46.408
bien sûr qu'il y a eu de la perte.

1056
00:26:46.928 --> 00:26:47.388
Et deux,

1057
00:26:48.148 --> 00:26:48.548
bâtard !

1058
00:27:00.994 --> 00:27:01.114
Ok,

1059
00:27:01.654 --> 00:27:03.175
donc du coup,

1060
00:27:03.675 --> 00:27:04.755
tu t'intéresses au truc,

1061
00:27:04.795 --> 00:27:05.916
enfin tu lui pushes,

1062
00:27:06.136 --> 00:27:07.076
tu t'intéresses au truc.

1063
00:27:07.236 --> 00:27:07.716
À deux,

1064
00:27:07.897 --> 00:27:10.117
vous essayez de monter cette fameuse liste,

1065
00:27:10.118 --> 00:27:11.138
on fait un questionnaire.

1066
00:27:11.518 --> 00:27:12.579
On appelle tout le monde,

1067
00:27:12.979 --> 00:27:14.119
on répond à des questions,

1068
00:27:14.320 --> 00:27:15.820
le champ des possibles se réduit.

1069
00:27:16.561 --> 00:27:16.821
Et là,

1070
00:27:16.941 --> 00:27:17.421
du coup,

1071
00:27:17.501 --> 00:27:18.402
on va voir la tech.

1072
00:27:18.782 --> 00:27:19.462
On leur explique quoi,

1073
00:27:19.482 --> 00:27:20.463
ces gens ?

1074
00:27:20.503 --> 00:27:20.703
Alors,

1075
00:27:20.704 --> 00:27:21.283
je voudrais une app.

1076
00:27:22.064 --> 00:27:22.524
Entre-temps,

1077
00:27:22.544 --> 00:27:25.005
il y a un gros truc qui nous est arrivé aussi,

1078
00:27:25.085 --> 00:27:31.009
c'est qu'on est rentré dans un programme de start-up sponsorisé par BPI France,

1079
00:27:31.569 --> 00:27:36.632
qui nous a non seulement énormément poussé à passer de nombreuses étapes.

1080
00:27:36.992 --> 00:27:37.512
C'est cool ça.

1081
00:27:37.513 --> 00:27:38.573
Elle va être votre business model.

1082
00:27:38.574 --> 00:27:38.733
Enfin,

1083
00:27:38.734 --> 00:27:38.973
tu vois,

1084
00:27:39.313 --> 00:27:40.474
ils déconstruisent énormément

1085
00:27:40.882 --> 00:27:43.023
Ta première vision pour l'affiner,

1086
00:27:43.043 --> 00:27:43.423
l'affiner,

1087
00:27:43.443 --> 00:27:43.843
l'affiner,

1088
00:27:43.943 --> 00:27:44.564
au fur et à mesure.

1089
00:27:44.565 --> 00:27:44.684
Ça,

1090
00:27:44.685 --> 00:27:45.144
on l'a gagné,

1091
00:27:45.284 --> 00:27:45.604
c'était...

1092
00:27:46.144 --> 00:27:47.225
Le concours French Tech.

1093
00:27:47.405 --> 00:27:48.925
Ouais,

1094
00:27:49.445 --> 00:27:49.566
ok.

1095
00:27:49.666 --> 00:27:50.846
Comment vous êtes rentré dans ce concours ?

1096
00:27:51.026 --> 00:27:51.666
Qui est l'idée ?

1097
00:27:51.766 --> 00:27:52.087
Pourquoi ?

1098
00:27:54.728 --> 00:27:56.128
Au début de l'aventure,

1099
00:27:56.628 --> 00:27:57.309
on se pose beaucoup,

1100
00:27:57.329 --> 00:27:59.129
beaucoup de questions et on a très peu de réponses.

1101
00:27:59.329 --> 00:27:59.970
Je viens d'Axence.

1102
00:28:00.190 --> 00:28:00.430
Attends,

1103
00:28:01.090 --> 00:28:04.171
on va quand même aller déjeuner avec des gens qui savent mieux que nous.

1104
00:28:05.152 --> 00:28:05.392
Et donc,

1105
00:28:05.412 --> 00:28:10.474
je suis allé déjeuner avec la présidente de la French Tech de Lyon de l'époque.

1106
00:28:11.278 --> 00:28:12.319
qui m'a accordé un déjeuner.

1107
00:28:12.419 --> 00:28:12.699
Je lui ai dit,

1108
00:28:12.700 --> 00:28:13.259
voilà le projet,

1109
00:28:13.279 --> 00:28:13.580
la nanny.

1110
00:28:13.680 --> 00:28:14.220
Et elle m'a dit,

1111
00:28:14.780 --> 00:28:15.300
elle est géniale,

1112
00:28:15.641 --> 00:28:16.201
elle est hyper cash,

1113
00:28:16.202 --> 00:28:16.501
elle me dit,

1114
00:28:16.521 --> 00:28:16.821
écoute,

1115
00:28:17.041 --> 00:28:17.542
c'est super,

1116
00:28:17.902 --> 00:28:18.622
arrête de me parler,

1117
00:28:18.642 --> 00:28:21.184
il y a un truc que vous devez faire impérativement.

1118
00:28:21.724 --> 00:28:23.225
C'est un programme qui s'appelle Lyon Startup,

1119
00:28:23.845 --> 00:28:24.566
BPI French Tech.

1120
00:28:25.166 --> 00:28:25.686
C'est quatre mois,

1121
00:28:25.826 --> 00:28:27.827
tu commences par une semaine à l'EM et pendant quatre mois,

1122
00:28:27.847 --> 00:28:28.908
tu t'arraches sur ton truc.

1123
00:28:29.388 --> 00:28:31.009
Ils vont te mettre un poil,

1124
00:28:31.469 --> 00:28:31.930
ton projet.

1125
00:28:32.470 --> 00:28:33.531
Tu vas tout remonter avec eux.

1126
00:28:33.951 --> 00:28:34.571
Fais ce programme.

1127
00:28:35.151 --> 00:28:37.893
Et il y a 100 startups sélectionnées.

1128
00:28:38.173 --> 00:28:38.553
À la clé,

1129
00:28:38.554 --> 00:28:39.314
il y a un prix.

1130
00:28:39.962 --> 00:28:41.223
Et il y a surtout une énorme crédibilité.

1131
00:28:41.444 --> 00:28:42.104
Et donc on s'est dit,

1132
00:28:42.525 --> 00:28:42.885
alors là,

1133
00:28:42.945 --> 00:28:46.048
on va y aller à fond les manettes pour ce truc.

1134
00:28:46.248 --> 00:28:48.671
On a travaillé jour et nuit,

1135
00:28:48.971 --> 00:28:49.592
d'arrache-pied.

1136
00:28:50.552 --> 00:28:51.954
Et ça nous a fait gagner,

1137
00:28:52.154 --> 00:28:52.554
je pense,

1138
00:28:52.815 --> 00:28:55.297
18 mois de développement de produits.

1139
00:28:55.958 --> 00:28:57.399
Et en décembre 2024,

1140
00:28:57.519 --> 00:28:58.560
on remporte le premier prix.

1141
00:28:58.981 --> 00:28:59.121
Ah,

1142
00:28:59.241 --> 00:28:59.781
canon !

1143
00:29:00.302 --> 00:29:00.462
Voilà,

1144
00:29:00.482 --> 00:29:00.742
donc ça,

1145
00:29:00.782 --> 00:29:02.744
c'était effectivement une énorme marge dans notre parcours.

1146
00:29:03.165 --> 00:29:04.006
Ça a tout changé,

1147
00:29:04.026 --> 00:29:04.266
en fait.

1148
00:29:04.914 --> 00:29:05.415
Et Victoire,

1149
00:29:05.416 --> 00:29:07.816
ça l'a éduqué à énormément de concepts business aussi.

1150
00:29:07.817 --> 00:29:07.876
Oui,

1151
00:29:07.877 --> 00:29:08.496
je comprends.

1152
00:29:08.497 --> 00:29:09.517
Parce que vous êtes à l'UQA,

1153
00:29:09.577 --> 00:29:11.178
vous faites beaucoup d'études.

1154
00:29:11.179 --> 00:29:11.298
Moi,

1155
00:29:11.498 --> 00:29:11.618
oui,

1156
00:29:11.638 --> 00:29:12.519
j'ai fait une école de commerce.

1157
00:29:12.719 --> 00:29:13.859
Il y a des choses que je connaissais.

1158
00:29:14.760 --> 00:29:16.161
C'est bien d'avoir un petit refresh quand même après.

1159
00:29:16.181 --> 00:29:16.681
C'est clair.

1160
00:29:16.721 --> 00:29:18.622
J'ai quand même 42 ans,

1161
00:29:18.662 --> 00:29:21.044
j'ai oublié pas mal de choses.

1162
00:29:21.164 --> 00:29:21.804
Mais pour Victoire,

1163
00:29:23.125 --> 00:29:23.885
quand on parle de prix...

1164
00:29:24.434 --> 00:29:24.814
Si tu veux,

1165
00:29:25.375 --> 00:29:26.215
comment construire un prix,

1166
00:29:26.255 --> 00:29:26.555
Victoire ?

1167
00:29:26.615 --> 00:29:28.357
C'est des notions très nouvelles pour elle.

1168
00:29:28.897 --> 00:29:29.017
Oui,

1169
00:29:29.057 --> 00:29:29.337
c'est clair.

1170
00:29:29.758 --> 00:29:29.998
Et donc,

1171
00:29:29.999 --> 00:29:30.258
du coup,

1172
00:29:30.298 --> 00:29:31.379
j'ai trouvé que...

1173
00:29:31.380 --> 00:29:31.539
Et donc,

1174
00:29:31.579 --> 00:29:32.700
comment construire un prix ?

1175
00:29:35.922 --> 00:29:38.023
Alors là,

1176
00:29:38.283 --> 00:29:39.444
c'est la question de surprise.

1177
00:29:40.645 --> 00:29:40.845
Alors,

1178
00:29:41.506 --> 00:29:42.026
en premier,

1179
00:29:43.007 --> 00:29:45.028
je te dirais que c'est très difficile.

1180
00:29:45.168 --> 00:29:52.593
C'est vraiment l'étape où on a vraiment le plus galéré à proposer quelque chose de simple et d'immédiatement compréhensible.

1181
00:29:53.093 --> 00:29:53.294
Ah oui,

1182
00:29:53.295 --> 00:29:53.714
bien sûr.

1183
00:29:55.014 --> 00:29:58.575
Donc rien n'était fluide avec ce truc Il n'y avait rien pour le coup d'évident

1184
00:29:59.475 --> 00:30:01.416
Et donc en fait comment est-ce qu'on construit un prix

1185
00:30:02.376 --> 00:30:02.616
On a

1186
00:30:03.917 --> 00:30:04.757
Sur des feuilles A3

1187
00:30:05.457 --> 00:30:07.038
Lancé plein de trucs

1188
00:30:07.858 --> 00:30:09.558
C'était tout complètement naze en fait

1189
00:30:10.678 --> 00:30:11.739
Et au bout du

1190
00:30:13.359 --> 00:30:13.779
Avec un

1191
00:30:14.319 --> 00:30:17.000
Finalement quelque chose qu'on a trouvé D'assez cohérent,

1192
00:30:17.060 --> 00:30:18.140
on est arrivé à monter un pricing

1193
00:30:19.001 --> 00:30:21.561
Et vous avez pris quoi comme paramètre Structure de coût

1194
00:30:22.602 --> 00:30:23.562
Déjà vélo

1195
00:30:24.142 --> 00:30:25.923
peut gagner de l'argent.

1196
00:30:27.304 --> 00:30:34.670
Comment est-ce qu'on peut faire comprendre ça très facilement aux avocats et qu'ils puissent payer sur les vélos sans se poser trop de questions ?

1197
00:30:35.430 --> 00:30:36.571
Donc ça,

1198
00:30:36.611 --> 00:30:37.512
c'était vraiment le gros,

1199
00:30:37.532 --> 00:30:37.872
gros point.

1200
00:30:38.232 --> 00:30:39.453
Parce que ça marche comme...

1201
00:30:39.673 --> 00:30:41.394
On en a beaucoup parlé autour,

1202
00:30:41.395 --> 00:30:41.695
mais en fait,

1203
00:30:41.696 --> 00:30:43.196
on n'a pas dit comment ça fonctionnait peut-être.

1204
00:30:43.356 --> 00:30:43.476
Oui,

1205
00:30:43.776 --> 00:30:45.277
alors maintenant,

1206
00:30:45.278 --> 00:30:45.738
je peux le dire,

1207
00:30:45.758 --> 00:30:45.998
maintenant,

1208
00:30:45.999 --> 00:30:46.578
c'est très simple.

1209
00:30:48.480 --> 00:30:50.841
Maintenant qu'on a passé des nuits blanches à réfléchir à un pricing,

1210
00:30:51.041 --> 00:30:51.602
tout va bien mieux.

1211
00:30:53.031 --> 00:30:56.714
Sur l'ambition derrière tout ça,

1212
00:30:57.534 --> 00:30:59.216
parce que dès que tu commences à parler à prix,

1213
00:30:59.937 --> 00:31:00.457
les gens en face,

1214
00:31:00.477 --> 00:31:03.299
ils vont quand même forcément se contracter.

1215
00:31:06.162 --> 00:31:07.163
Notre ambition avec Libido,

1216
00:31:07.203 --> 00:31:09.064
c'est de rendre tout le plus simple possible,

1217
00:31:09.244 --> 00:31:10.185
y compris cette étape.

1218
00:31:11.266 --> 00:31:11.426
Donc,

1219
00:31:11.847 --> 00:31:13.848
c'était aussi pour ça que c'était hyper compliqué pour nous,

1220
00:31:13.888 --> 00:31:15.890
parce qu'il y a plein de manières de faire différemment.

1221
00:31:17.131 --> 00:31:17.451
Et en fait,

1222
00:31:17.452 --> 00:31:17.792
on s'est dit,

1223
00:31:17.793 --> 00:31:17.972
attends,

1224
00:31:17.973 --> 00:31:19.613
c'est quoi le plus simple pour un avocat qui n'a pas le temps,

1225
00:31:19.773 --> 00:31:20.634
qui n'a pas envie de s'emmerder ?

1226
00:31:21.294 --> 00:31:25.115
et qui aujourd'hui a une structure de facturation qui marche comme elle marche aujourd'hui.

1227
00:31:25.795 --> 00:31:26.015
Tu vois ?

1228
00:31:26.816 --> 00:31:27.096
Et donc,

1229
00:31:27.256 --> 00:31:28.196
c'est avec ce constat-là que...

1230
00:31:29.776 --> 00:31:30.096
Aujourd'hui...

1231
00:31:34.078 --> 00:31:35.118
On propose plus de gens,

1232
00:31:35.138 --> 00:31:35.398
peut-être.

1233
00:31:35.418 --> 00:31:38.519
Est-ce que vous avez remarqué qu'on triait les gens un peu sur la voix ?

1234
00:31:38.699 --> 00:31:38.979
Bonjour.

1235
00:31:38.980 --> 00:31:43.560
J'ai peut-être la deuxième voix,

1236
00:31:43.580 --> 00:31:46.161
la plus baronne.

1237
00:31:46.301 --> 00:31:48.401
J'ai pas vu les gens qui me savent la voix.

1238
00:31:48.982 --> 00:31:49.102
Non,

1239
00:31:49.103 --> 00:31:50.262
mais il y a deux offres.

1240
00:31:51.238 --> 00:31:55.899
Soit l'avocat il poste une mission en one shot et l'Ibelo prend 20%

1241
00:31:56.079 --> 00:31:59.300
de frais de service sur les honoraires qu'il confie à l'avocat d'en face.

1242
00:32:00.180 --> 00:32:05.502
Puisque c'est l'avocat demandeur qui fixe les honoraires qu'il va confier à l'avocat ressource.

1243
00:32:05.982 --> 00:32:07.082
L'avocat qui va faire la mission.

1244
00:32:07.682 --> 00:32:08.923
C'est là aussi où on est game changer,

1245
00:32:08.943 --> 00:32:09.643
ça n'existait pas.

1246
00:32:10.723 --> 00:32:16.145
Donc pour remonter le marché vers le haut et pour un peu valoriser les missions de l'avocat qui accepte les postulations,

1247
00:32:16.345 --> 00:32:16.925
les substitutions,

1248
00:32:16.926 --> 00:32:17.045
etc.

1249
00:32:19.486 --> 00:32:20.506
Je comprends que là on a...

1250
00:32:20.902 --> 00:32:21.803
travailler sur le prix,

1251
00:32:21.823 --> 00:32:26.406
donc du coup peut-être la tendance elle est de parler tout de suite du prix ma question c'était plus large,

1252
00:32:26.507 --> 00:32:27.868
comment ça fonctionne Libéry ?

1253
00:32:28.468 --> 00:32:36.515
Mais quand c'est l'avocat demandeur qui fixe le prix qui va confier à l'avocat d'en face alors que jusqu'à présent c'était l'avocat d'en face qui disait je prends tant.

1254
00:32:36.775 --> 00:32:37.315
Ouais c'est vrai,

1255
00:32:37.495 --> 00:32:38.296
non c'est vrai t'as raison,

1256
00:32:38.396 --> 00:32:39.277
ouais je comprends,

1257
00:32:39.797 --> 00:32:41.318
oui combien vous prenez pour les postulations ?

1258
00:32:41.378 --> 00:32:43.560
Ça faisait un peu plus d'acier d'air.

1259
00:32:44.041 --> 00:32:45.262
T'as dit quoi ?

1260
00:32:46.763 --> 00:32:49.125
On va être censurés !

1261
00:32:49.745 --> 00:32:50.046
C'est vrai,

1262
00:32:50.047 --> 00:32:50.446
je me disais,

1263
00:32:50.466 --> 00:32:51.127
en le disant,

1264
00:32:51.167 --> 00:32:52.107
je dis toujours bonjour,

1265
00:32:52.208 --> 00:32:54.189
comment vous en prenez pour une situation ?

1266
00:32:54.590 --> 00:32:56.892
C'est un peu bizarre quand même.

1267
00:32:56.893 --> 00:32:57.252
Et du coup,

1268
00:32:57.253 --> 00:32:57.772
ça a été naze.

1269
00:32:57.832 --> 00:32:57.952
Non,

1270
00:32:57.953 --> 00:32:58.673
je comprends.

1271
00:32:58.793 --> 00:32:59.133
En fait,

1272
00:32:59.153 --> 00:33:00.735
ça tirait le marché vers le bas,

1273
00:33:01.095 --> 00:33:04.158
ça dévalorisait complètement l'action de l'avocat qui faisait démission,

1274
00:33:04.338 --> 00:33:06.159
et ça faisait vraiment un truc de marchand de tapis,

1275
00:33:06.160 --> 00:33:06.760
ça m'énervait.

1276
00:33:07.220 --> 00:33:07.461
Donc,

1277
00:33:09.342 --> 00:33:10.343
on avait bien identifié ça,

1278
00:33:11.224 --> 00:33:12.365
il existait chez les concurrents.

1279
00:33:12.366 --> 00:33:13.606
On s'était plus valorisés.

1280
00:33:13.826 --> 00:33:15.347
que tu advenais plus valorisé.

1281
00:33:15.367 --> 00:33:15.927
C'est dramatique.

1282
00:33:16.347 --> 00:33:17.848
Alors que tu n'es pas une boîte aux lettres,

1283
00:33:17.928 --> 00:33:18.229
normalement.

1284
00:33:18.230 --> 00:33:18.469
Mais non !

1285
00:33:19.669 --> 00:33:24.112
Quand tu vas faire un renvoi en correctionnel ou un bureau de conciliation ou une postulation en droit des assurances,

1286
00:33:25.132 --> 00:33:26.233
tu t'exerces en tant qu'avocat,

1287
00:33:27.454 --> 00:33:28.895
tu représentes le client du confrère.

1288
00:33:28.915 --> 00:33:29.035
Enfin,

1289
00:33:29.036 --> 00:33:29.295
quand même,

1290
00:33:29.315 --> 00:33:29.435
quoi.

1291
00:33:29.795 --> 00:33:29.935
Oui,

1292
00:33:29.936 --> 00:33:30.255
bien sûr.

1293
00:33:30.676 --> 00:33:30.896
Donc,

1294
00:33:31.156 --> 00:33:32.377
pour y revenir à ta question de prix,

1295
00:33:34.338 --> 00:33:35.098
soit on est en one shot,

1296
00:33:35.278 --> 00:33:38.060
je publie une mission et Libélo prend 20%

1297
00:33:38.061 --> 00:33:39.321
de frais de service sur cette mission,

1298
00:33:41.482 --> 00:33:41.702
soit...

1299
00:33:42.434 --> 00:33:44.034
Le cabinet prend un abonnement,

1300
00:33:44.815 --> 00:33:44.935
ok,

1301
00:33:45.075 --> 00:33:45.515
à Libélo,

1302
00:33:45.835 --> 00:33:46.575
exactement à Libélo,

1303
00:33:46.775 --> 00:33:48.276
et tu n'as plus aucun frais de service.

1304
00:33:48.436 --> 00:33:50.636
Tu paies juste les honoraires à l'avocat d'en face.

1305
00:33:51.256 --> 00:33:53.117
Et l'abonnement qu'on propose,

1306
00:33:53.177 --> 00:33:53.557
évidemment,

1307
00:33:53.657 --> 00:33:54.817
il est comme au Club Med,

1308
00:33:54.977 --> 00:33:55.458
c'est premium.

1309
00:33:55.578 --> 00:33:58.478
Tu publies 5 missions comme 20 par mois,

1310
00:33:58.658 --> 00:33:59.299
ça ne bouge pas.

1311
00:34:00.139 --> 00:34:00.959
Et dans tous les cas,

1312
00:34:01.039 --> 00:34:01.559
au bout du bout,

1313
00:34:02.520 --> 00:34:03.200
les frais de service,

1314
00:34:04.740 --> 00:34:05.320
ou l'abonnement,

1315
00:34:06.040 --> 00:34:07.701
ou les honoraires confiés à l'avocat d'en face,

1316
00:34:08.461 --> 00:34:09.701
ils sont toujours facturés au client.

1317
00:34:12.203 --> 00:34:15.130
C'est comme une forme d'avance de trésor que fait le confrère.

1318
00:34:15.210 --> 00:34:15.631
Mais sinon,

1319
00:34:16.533 --> 00:34:19.580
c'est totalement transparent puisque le client,

1320
00:34:20.884 --> 00:34:21.846
il est tellement content.

1321
00:34:22.876 --> 00:34:25.077
de retrouver un avocat un peu moins fatigué,

1322
00:34:25.197 --> 00:34:25.897
qui se déplace moins,

1323
00:34:26.017 --> 00:34:26.737
donc qui est plus dispo,

1324
00:34:27.137 --> 00:34:28.498
qui bosse vraiment sur les dossiers,

1325
00:34:28.978 --> 00:34:29.898
qu'il préfère payer

1326
00:34:30.678 --> 00:34:33.079
400 euros une substitution plutôt qu'aller payer 1500 balles,

1327
00:34:33.159 --> 00:34:33.639
plus l'hôtel,

1328
00:34:33.759 --> 00:34:34.200
plus le resto,

1329
00:34:34.280 --> 00:34:34.640
plus machin,

1330
00:34:34.641 --> 00:34:34.900
plus truc.

1331
00:34:34.901 --> 00:34:34.980
Oui,

1332
00:34:34.981 --> 00:34:36.300
bien sûr.

1333
00:34:36.840 --> 00:34:41.042
Donc on a vraiment essayé de créer un cercle vertueux qui implique l'avocat en demande,

1334
00:34:41.822 --> 00:34:43.222
l'avocat ressource qui fait la mission,

1335
00:34:43.783 --> 00:34:44.303
et le client.

1336
00:34:44.983 --> 00:34:48.184
Et juste pour éviter que ça redescende vers le bas...

1337
00:34:49.060 --> 00:34:50.041
Vous avez une vision ?

1338
00:34:50.721 --> 00:34:51.362
Moi je fixe mon prix,

1339
00:34:51.363 --> 00:34:51.982
ça se trouve j'arrive,

1340
00:34:51.983 --> 00:34:53.123
je dis bon allez 15 balles.

1341
00:34:53.743 --> 00:34:54.264
Je vais t'appeler.

1342
00:34:54.265 --> 00:34:57.065
Tu vas pas être messue.

1343
00:34:57.146 --> 00:34:58.426
C'est-à-dire que quand tu dois fixer,

1344
00:34:58.446 --> 00:34:59.327
et puis après inversement,

1345
00:34:59.347 --> 00:35:01.468
peut-être qu'il y a des gens qui sont dans le premier dossier ou le troisième dossier,

1346
00:35:01.469 --> 00:35:04.831
ils n'ont aucune idée de combien ça coûte un BO à l'art curion.

1347
00:35:06.772 --> 00:35:08.193
Comment ça se règle ça ?

1348
00:35:08.433 --> 00:35:09.674
Où est-ce que vous les aidez ?

1349
00:35:09.675 --> 00:35:10.254
Est-ce qu'il y a une grille ?

1350
00:35:10.374 --> 00:35:12.136
Il y a une grille,

1351
00:35:12.316 --> 00:35:14.497
une moyenne indicative.

1352
00:35:15.518 --> 00:35:17.199
Et il y a tout le temps un petit bouton,

1353
00:35:17.719 --> 00:35:18.560
contacter le support.

1354
00:35:19.380 --> 00:35:20.681
Donc le support est devant vous,

1355
00:35:20.961 --> 00:35:21.221
c'est nous.

1356
00:35:22.122 --> 00:35:23.202
Si jamais il y a besoin d'aide.

1357
00:35:24.083 --> 00:35:24.763
Et en plus,

1358
00:35:25.164 --> 00:35:26.084
dès qu'une mission est publiée,

1359
00:35:26.124 --> 00:35:27.105
on a toujours une vision.

1360
00:35:27.925 --> 00:35:30.387
Et il est arrivé une fois qu'un confrère,

1361
00:35:30.388 --> 00:35:32.028
mais c'était pour un truc à la Réunion,

1362
00:35:32.928 --> 00:35:34.289
price très mal la mission.

1363
00:35:34.729 --> 00:35:38.231
Et donc vu que nous on connaît exactement les prix,

1364
00:35:38.571 --> 00:35:39.472
on l'a appelé en lui disant attention,

1365
00:35:40.312 --> 00:35:42.734
personne ne va accepter ta mission parce que c'est beaucoup trop bas.

1366
00:35:43.034 --> 00:35:43.614
Et inversement,

1367
00:35:43.654 --> 00:35:44.755
s'il surprise de fou,

1368
00:35:44.795 --> 00:35:46.516
est-ce que vous l'appelez quand même ou est-ce qu'il se débrouille ?

1369
00:35:46.812 --> 00:35:46.992
Alors,

1370
00:35:47.112 --> 00:35:47.952
ça n'est jamais arrivé.

1371
00:35:48.172 --> 00:35:55.935
Merci pour cette question,

1372
00:35:55.975 --> 00:35:58.935
moi-même.

1373
00:35:58.936 --> 00:36:00.336
Ça m'arrivera jamais.

1374
00:36:00.856 --> 00:36:01.316
Si ça arrive,

1375
00:36:01.317 --> 00:36:01.776
bien sûr que si.

1376
00:36:01.777 --> 00:36:03.717
On va l'appeler parce que c'est étrange.

1377
00:36:04.937 --> 00:36:07.078
Ce qui est important derrière,

1378
00:36:07.118 --> 00:36:09.458
c'est que c'est une plateforme vivante,

1379
00:36:09.958 --> 00:36:10.179
Libélo.

1380
00:36:10.999 --> 00:36:12.639
Et quand on voit tout ce qui se passe,

1381
00:36:12.739 --> 00:36:13.099
évidemment,

1382
00:36:13.100 --> 00:36:15.200
on est administrateur de la plateforme.

1383
00:36:15.840 --> 00:36:18.441
On ne voit pas les messages qui s'envoient entre avocats,

1384
00:36:18.541 --> 00:36:19.121
RGPD et tout,

1385
00:36:19.522 --> 00:36:21.122
mais on voit les pricing et on voit les missions.

1386
00:36:21.602 --> 00:36:22.303
S'il y a un problème,

1387
00:36:22.603 --> 00:36:23.003
on appelle.

1388
00:36:23.183 --> 00:36:26.144
Ça s'appelle du customer service et c'est hyper important pour nous.

1389
00:36:26.665 --> 00:36:27.905
Donc s'il y a un souci,

1390
00:36:28.625 --> 00:36:29.506
c'est trop long à arriver,

1391
00:36:30.426 --> 00:36:31.046
quoi que ce soit,

1392
00:36:31.486 --> 00:36:32.327
on est là pour ça.

1393
00:36:33.387 --> 00:36:33.767
Et en fait,

1394
00:36:34.148 --> 00:36:37.389
c'est ce que beaucoup d'avocats nous disent dans leurs commentaires quand on leur demande,

1395
00:36:37.390 --> 00:36:40.190
parce qu'on leur demande beaucoup comment ça se passe et qu'est-ce que vous en avez pensé.

1396
00:36:41.130 --> 00:36:44.032
Ils nous disent tous déjà hyper intuitif et deuxièmement,

1397
00:36:44.252 --> 00:36:45.072
vous êtes toujours là pour nous.

1398
00:36:45.628 --> 00:36:47.068
C'est des valeurs clés pour nous.

1399
00:36:47.509 --> 00:36:48.069
Hyper important.

1400
00:36:52.430 --> 00:37:02.673
C'était important parce qu'on a parlé de la bourse French Tech mais on n'a pas parlé du prix du CNB que vous avez reçu il n'y a pas longtemps.

1401
00:37:03.333 --> 00:37:04.674
Pourquoi est-ce que vous avez fait ce prix-là ?

1402
00:37:05.374 --> 00:37:06.954
C'était des sous ?

1403
00:37:07.114 --> 00:37:07.974
C'était de la visibilité ?

1404
00:37:09.495 --> 00:37:09.795
En fait,

1405
00:37:11.516 --> 00:37:12.956
en septembre 2025,

1406
00:37:14.108 --> 00:37:15.669
Lors de la grande rentrée du droit,

1407
00:37:15.870 --> 00:37:19.112
le CNB remettait le premier prix du concours des incubateurs.

1408
00:37:19.773 --> 00:37:20.073
Et donc,

1409
00:37:20.614 --> 00:37:22.155
l'Ibello est incubé au barreau de Lyon.

1410
00:37:22.976 --> 00:37:27.400
Et ça nous paraissait hyper important en termes de crédibilité auprès des confrères,

1411
00:37:28.020 --> 00:37:30.422
déjà de participer et puis si possible de gagner.

1412
00:37:30.423 --> 00:37:30.482
Oui,

1413
00:37:30.483 --> 00:37:32.544
c'est bon.

1414
00:37:32.564 --> 00:37:33.004
C'est quand même mieux.

1415
00:37:33.005 --> 00:37:33.985
On ne peut pas se déplacer pour rien de plus.

1416
00:37:34.326 --> 00:37:35.206
Et en fait,

1417
00:37:35.667 --> 00:37:37.028
que ce soit la French Tech ou le CNB,

1418
00:37:37.528 --> 00:37:38.089
ces dossiers,

1419
00:37:38.429 --> 00:37:40.131
c'est un boulot de dingue à monter.

1420
00:37:40.811 --> 00:37:41.612
Et ça nous force...

1421
00:37:42.056 --> 00:37:44.198
à être au meilleur de nous-mêmes.

1422
00:37:45.119 --> 00:37:46.059
Et pour le

1423
00:37:46.460 --> 00:37:53.305
CNB, il fallait aussi faire une vidéo de maximum de minutes pour dire qui on était et montrer Libédo.

1424
00:37:53.365 --> 00:37:54.526
C'était quand même très drôle,

1425
00:37:54.527 --> 00:37:55.487
on pourra vous la montrer à l'occasion.

1426
00:37:55.587 --> 00:37:57.389
J'adore,

1427
00:37:57.390 --> 00:37:59.070
tu as fait un truc un peu d'acteur.

1428
00:37:59.551 --> 00:37:59.671
Oui,

1429
00:37:59.911 --> 00:38:02.133
c'est très dur à faire,

1430
00:38:02.134 --> 00:38:03.854
il faut vraiment lutter contre sa nature.

1431
00:38:03.974 --> 00:38:05.255
Mais bref,

1432
00:38:05.395 --> 00:38:05.816
au bout du coup...

1433
00:38:05.817 --> 00:38:06.356
Je ne te vois pas avec toi.

1434
00:38:06.357 --> 00:38:08.958
Je vous la montrerai vraiment.

1435
00:38:09.299 --> 00:38:10.740
On a été élus...

1436
00:38:11.100 --> 00:38:11.781
pris coup de cœur.

1437
00:38:14.462 --> 00:38:16.644
On a gagné un budget de zéro,

1438
00:38:16.864 --> 00:38:17.925
si c'était question du budget,

1439
00:38:18.485 --> 00:38:22.849
mais on a gagné quelque chose de bien plus fort.

1440
00:38:23.389 --> 00:38:23.709
Vraiment,

1441
00:38:23.789 --> 00:38:26.471
c'est que le CNB est venu tout regarder,

1442
00:38:26.491 --> 00:38:27.152
comment ça fonctionne,

1443
00:38:27.392 --> 00:38:30.214
tout retracer et nous dire c'est génial,

1444
00:38:30.834 --> 00:38:31.935
les avocats en ont besoin.

1445
00:38:32.055 --> 00:38:32.336
Et ça,

1446
00:38:32.616 --> 00:38:32.976
franchement,

1447
00:38:32.977 --> 00:38:33.757
ça vaut tout l'or du monde.

1448
00:38:34.297 --> 00:38:38.220
C'est un énorme phénomène de réassurance auprès des avocats et des cabinets qui nous font confiance.

1449
00:38:38.420 --> 00:38:38.540
Oui,

1450
00:38:38.600 --> 00:38:39.141
puis même toi,

1451
00:38:39.741 --> 00:38:40.642
en tant qu'avocate,

1452
00:38:40.662 --> 00:38:41.743
c'est quand même pas mal d'avoir...

1453
00:38:43.164 --> 00:38:44.905
Tu viens de dire qu'ils ont regardé ce que vous faites.

1454
00:38:44.945 --> 00:38:47.067
Est-ce qu'il y a eu des recos ou des trucs comme ça ?

1455
00:38:47.287 --> 00:38:48.148
Sauf si tout était parfait,

1456
00:38:48.168 --> 00:38:48.488
évidemment,

1457
00:38:48.489 --> 00:38:48.869
je n'en doute pas.

1458
00:38:49.349 --> 00:38:53.593
Mais est-ce qu'ils vous ont aussi conseillé sur des choses,

1459
00:38:53.653 --> 00:38:54.413
sur la suite ?

1460
00:38:54.533 --> 00:38:56.995
Ne serait-ce que même en termes de déronto ou des warnings,

1461
00:38:56.996 --> 00:38:57.756
sur des choses que vous n'avez pas vues,

1462
00:38:57.757 --> 00:38:58.196
je n'en sais rien.

1463
00:38:59.778 --> 00:39:00.939
Ou est-ce qu'ils ont juste dit,

1464
00:39:01.119 --> 00:39:01.559
c'est super,

1465
00:39:01.619 --> 00:39:02.120
voici le prix ?

1466
00:39:04.382 --> 00:39:07.244
On n'a pas eu de challenge.

1467
00:39:07.832 --> 00:39:12.078
Je ne pense pas que c'était le besoin sur ce moment-là.

1468
00:39:12.819 --> 00:39:13.319
En revanche...

1469
00:39:14.547 --> 00:39:16.368
ils nous ont vraiment validé le business,

1470
00:39:16.369 --> 00:39:18.569
le business model et la manière dont on le traitait.

1471
00:39:19.570 --> 00:39:21.271
Chaque avocat qui vient sur la plateforme,

1472
00:39:21.272 --> 00:39:21.871
on les appelle.

1473
00:39:23.132 --> 00:39:25.333
On a des digues pour s'assurer que tous les avocats,

1474
00:39:25.334 --> 00:39:27.754
on est vraiment dans une zone de confiance et ainsi de suite.

1475
00:39:27.814 --> 00:39:28.254
Et ça,

1476
00:39:28.334 --> 00:39:32.076
ça leur a donné beaucoup de confiance pour nous confier ce prix.

1477
00:39:33.197 --> 00:39:33.577
Derrière,

1478
00:39:33.737 --> 00:39:34.238
Victoire l'a dit,

1479
00:39:34.278 --> 00:39:38.440
il y a une certaine légitimité que ça nous a permis d'avoir.

1480
00:39:38.940 --> 00:39:39.681
Mais en plus de ça,

1481
00:39:40.681 --> 00:39:41.882
il y a une campagne de com'

1482
00:39:41.883 --> 00:39:43.463
qui arrive avec le CNB.

1483
00:39:44.911 --> 00:39:45.331
pour Libélo.

1484
00:39:46.212 --> 00:39:47.752
C'est génial pour nous.

1485
00:39:47.753 --> 00:39:49.192
Il y a eu combien de prix qui ont été remis ?

1486
00:39:49.532 --> 00:39:49.652
1,

1487
00:39:49.752 --> 00:39:50.093
2,

1488
00:39:50.094 --> 00:39:50.413
3,

1489
00:39:50.613 --> 00:39:51.373
5...

1490
00:39:51.393 --> 00:39:51.833
À ce moment-là ?

1491
00:39:53.854 --> 00:39:54.854
C'était la première édition,

1492
00:39:54.894 --> 00:39:57.535
et donc il y a eu un premier prix pour Bama,

1493
00:39:57.915 --> 00:39:59.455
et le prix coup de cœur pour Libélo.

1494
00:40:02.496 --> 00:40:03.056
J'ai une question,

1495
00:40:03.256 --> 00:40:09.538
parce qu'une des promesses que tu as rappelées au démarrage de la solution Libélo,

1496
00:40:10.338 --> 00:40:13.859
c'était que tu as dit qu'on a du mal à trouver les gens.

1497
00:40:14.019 --> 00:40:14.139
Ça,

1498
00:40:14.199 --> 00:40:15.620
c'était la première chose.

1499
00:40:16.121 --> 00:40:16.861
Et deuxième chose,

1500
00:40:16.862 --> 00:40:18.543
on a du mal à trouver des gens bien.

1501
00:40:18.703 --> 00:40:19.143
En tous les cas,

1502
00:40:19.824 --> 00:40:22.486
on ne sait pas à qui s'adresser pour trouver des gens bien.

1503
00:40:23.267 --> 00:40:23.827
Et ma question,

1504
00:40:23.907 --> 00:40:24.468
c'est du coup,

1505
00:40:24.648 --> 00:40:25.209
comment est-ce que...

1506
00:40:25.210 --> 00:40:26.950
Parce que c'est ça la promesse de Libélo,

1507
00:40:27.090 --> 00:40:29.152
c'est de fluidifier le parcours,

1508
00:40:29.192 --> 00:40:30.753
que vous trouviez un postulant,

1509
00:40:31.274 --> 00:40:32.555
mais pas un postulant Nasbrock.

1510
00:40:32.815 --> 00:40:32.995
Donc,

1511
00:40:33.235 --> 00:40:33.756
la question,

1512
00:40:33.856 --> 00:40:34.837
c'est comment tu fais pour...

1513
00:40:35.577 --> 00:40:35.858
Tu vois,

1514
00:40:36.818 --> 00:40:38.079
c'est comment on fait ?

1515
00:40:38.900 --> 00:40:39.140
Alors,

1516
00:40:39.701 --> 00:40:41.282
la promesse de Libélo est double.

1517
00:40:41.783 --> 00:40:41.903
Un.

1518
00:40:42.879 --> 00:40:44.780
C'est des postulants de qualité.

1519
00:40:45.320 --> 00:40:45.900
Donc avec Maxence,

1520
00:40:45.920 --> 00:40:47.961
on est des confrères qualifiés.

1521
00:40:48.581 --> 00:40:51.923
C'est-à-dire qu'on échange avec chacun d'entre eux.

1522
00:40:52.143 --> 00:40:53.603
Ça peut paraître artisanal,

1523
00:40:53.604 --> 00:40:55.564
il n'y a aucun problème,

1524
00:40:55.644 --> 00:40:56.205
on l'assume,

1525
00:40:56.445 --> 00:40:57.905
mais c'est la clé du succès.

1526
00:40:58.605 --> 00:40:59.866
Donc on échange avec eux,

1527
00:41:00.886 --> 00:41:01.747
quelle pratique ils ont,

1528
00:41:01.767 --> 00:41:02.647
dans quel contentieux,

1529
00:41:04.028 --> 00:41:06.589
dans quel barreau ils rayonnent s'ils font des missions,

1530
00:41:07.329 --> 00:41:08.610
par exemple autour de Dreux,

1531
00:41:08.611 --> 00:41:09.050
à Chartres,

1532
00:41:09.051 --> 00:41:09.470
à Orléans,

1533
00:41:09.471 --> 00:41:09.590
etc.

1534
00:41:10.530 --> 00:41:12.031
Donc on s'assure vraiment.

1535
00:41:12.707 --> 00:41:13.267
qui soit de qualité.

1536
00:41:13.367 --> 00:41:13.807
Et ensuite,

1537
00:41:14.068 --> 00:41:14.668
dans Libélo,

1538
00:41:15.148 --> 00:41:18.669
il y a plein d'autres digues qui font que les gros toccards,

1539
00:41:18.809 --> 00:41:19.389
ça n'a pas passé.

1540
00:41:19.950 --> 00:41:20.290
Exemple.

1541
00:41:22.371 --> 00:41:23.531
On va donner leur nom là aussi.

1542
00:41:23.571 --> 00:41:25.112
Une mecque,

1543
00:41:25.152 --> 00:41:25.912
une mousse de noix.

1544
00:41:27.692 --> 00:41:27.813
Non,

1545
00:41:27.853 --> 00:41:28.173
mais du coup,

1546
00:41:28.174 --> 00:41:28.933
il y a jamais eu de toccards.

1547
00:41:29.433 --> 00:41:33.435
Il y a des toccards qui ont eu le goût parce qu'ils ne passent pas les mecs.

1548
00:41:33.515 --> 00:41:34.175
Les gens.

1549
00:41:39.735 --> 00:41:42.617
On a beaucoup la question de est-ce qu'on note les avocats sur Dibélo ?

1550
00:41:43.078 --> 00:41:43.318
Ah oui,

1551
00:41:43.478 --> 00:41:44.299
c'est une bonne question ça !

1552
00:41:44.519 --> 00:41:48.843
Bravo !

1553
00:41:50.884 --> 00:41:52.065
La réponse est oui,

1554
00:41:52.546 --> 00:41:54.027
exactement comme sur Uber,

1555
00:41:54.267 --> 00:41:54.988
les 5 étoiles.

1556
00:41:55.148 --> 00:41:57.390
En revanche,

1557
00:41:58.271 --> 00:42:00.072
qui a accès aux notations ?

1558
00:42:00.473 --> 00:42:01.794
Ce n'est absolument pas public,

1559
00:42:02.014 --> 00:42:03.115
il n'y a que Maxence et moi.

1560
00:42:03.795 --> 00:42:04.856
D'accord.

1561
00:42:04.857 --> 00:42:04.896
Ah,

1562
00:42:04.897 --> 00:42:05.917
pas mal !

1563
00:42:06.317 --> 00:42:06.497
Enfin,

1564
00:42:06.517 --> 00:42:06.798
quand même,

1565
00:42:06.858 --> 00:42:08.659
on est quand même...

1566
00:42:08.739 --> 00:42:08.999
Ah ouais !

1567
00:42:09.000 --> 00:42:09.700
On se respecte un petit peu,

1568
00:42:09.701 --> 00:42:09.800
quoi.

1569
00:42:10.100 --> 00:42:10.321
Ah oui,

1570
00:42:10.341 --> 00:42:10.461
oui,

1571
00:42:10.521 --> 00:42:10.801
d'accord.

1572
00:42:10.802 --> 00:42:10.921
Donc,

1573
00:42:10.922 --> 00:42:12.182
tu notes les avocats.

1574
00:42:12.302 --> 00:42:13.183
Et avec des commentaires.

1575
00:42:13.203 --> 00:42:13.743
Si tu as envie.

1576
00:42:13.844 --> 00:42:14.384
Tu n'es pas obligé,

1577
00:42:14.484 --> 00:42:15.185
mais si tu as envie.

1578
00:42:15.186 --> 00:42:15.725
Si tu as envie.

1579
00:42:15.825 --> 00:42:15.945
Non,

1580
00:42:15.985 --> 00:42:16.346
bien sûr,

1581
00:42:16.386 --> 00:42:16.846
mais du coup,

1582
00:42:17.427 --> 00:42:17.707
c'est-à-dire,

1583
00:42:17.708 --> 00:42:18.508
ça vous permet de vous,

1584
00:42:18.528 --> 00:42:21.870
d'avoir du retour d'expérience utilisateur.

1585
00:42:21.910 --> 00:42:23.051
Je ne sais pas si on peut dire ça comme ça,

1586
00:42:23.091 --> 00:42:23.252
mais...

1587
00:42:24.072 --> 00:42:24.192
Si,

1588
00:42:24.473 --> 00:42:24.713
c'est ça.

1589
00:42:24.753 --> 00:42:25.033
Comme ça,

1590
00:42:25.674 --> 00:42:26.975
mais de ne pas le publier,

1591
00:42:27.015 --> 00:42:29.217
parce qu'on n'est quand même pas hyper fan de la notation.

1592
00:42:29.357 --> 00:42:30.317
Et on ne veut pas le publier,

1593
00:42:30.478 --> 00:42:31.238
c'est vraiment que pour nous.

1594
00:42:31.239 --> 00:42:32.039
C'est nous qui traitons.

1595
00:42:32.199 --> 00:42:33.400
Est-ce que la mission s'est bien passée ?

1596
00:42:33.500 --> 00:42:34.541
Est-ce que tu as des commentaires ?

1597
00:42:35.842 --> 00:42:36.202
Et c'est tout.

1598
00:42:37.443 --> 00:42:37.764
Donc voilà,

1599
00:42:37.844 --> 00:42:39.365
il y a des ligues après en interne.

1600
00:42:40.025 --> 00:42:40.606
Parce qu'en fait,

1601
00:42:41.046 --> 00:42:43.989
je suis à la place de chaque avocat qui est sur Libélo et qui confie une mission.

1602
00:42:44.829 --> 00:42:50.094
Donc je me pose ces questions et moi aussi je vais traiter avec des confrères de confiance et de qualité.

1603
00:42:50.534 --> 00:42:53.096
Et qui vont aller faire mon renvoi ou ma postulation ou mon truc.

1604
00:42:54.697 --> 00:42:56.539
La deuxième promesse de Libélo,

1605
00:42:56.959 --> 00:42:58.320
qui est hyper importante,

1606
00:42:59.261 --> 00:43:01.503
c'est que chaque mission...

1607
00:43:02.507 --> 00:43:03.748
publié trouvera preneur.

1608
00:43:04.528 --> 00:43:07.369
Les avocats sont sûrs qu'une fois que c'est posé,

1609
00:43:07.629 --> 00:43:08.210
c'est géré,

1610
00:43:08.610 --> 00:43:09.590
ils sont sereins.

1611
00:43:10.411 --> 00:43:12.312
Parce qu'on est avocat déjà c'est anxiogène,

1612
00:43:12.412 --> 00:43:13.392
on est avocat en contentieux,

1613
00:43:13.432 --> 00:43:13.912
c'est le pompon.

1614
00:43:14.313 --> 00:43:18.875
Et si en plus en contentieux on n'est pas sûr quand on met une demande que ça va être géré,

1615
00:43:19.395 --> 00:43:20.115
on vit plus quoi.

1616
00:43:20.195 --> 00:43:23.577
Et donc tu as besoin d'avoir beaucoup d'avocats ressources,

1617
00:43:23.597 --> 00:43:23.817
merci,

1618
00:43:24.557 --> 00:43:25.037
il a suivi.

1619
00:43:25.038 --> 00:43:28.119
L'avocat ressource.

1620
00:43:28.479 --> 00:43:29.080
Mais comment tu les...

1621
00:43:29.440 --> 00:43:30.401
Tu as fait du phoneme,

1622
00:43:30.402 --> 00:43:31.161
tu as appelé tous les...

1623
00:43:31.742 --> 00:43:34.084
Chaque avocat est demandeur et ressource,

1624
00:43:34.104 --> 00:43:34.504
parce que moi,

1625
00:43:34.584 --> 00:43:35.345
quand je suis en audience,

1626
00:43:35.346 --> 00:43:36.726
je peux aller prendre des missions qui...

1627
00:43:37.827 --> 00:43:38.327
Je comprends,

1628
00:43:38.328 --> 00:43:39.008
mais ce que je veux te dire,

1629
00:43:39.009 --> 00:43:41.169
c'est que tu avais besoin que tous les barreaux...

1630
00:43:42.090 --> 00:43:42.490
Les barreaux,

1631
00:43:42.550 --> 00:43:42.971
métropole,

1632
00:43:42.972 --> 00:43:44.412
les premières...

1633
00:43:45.213 --> 00:43:46.654
Elle a 16 ans de barre en victoire.

1634
00:43:46.874 --> 00:43:47.234
Oui,

1635
00:43:47.294 --> 00:43:48.115
mais...

1636
00:43:48.415 --> 00:43:49.776
C'est quand même...

1637
00:43:50.617 --> 00:43:50.857
C'est que,

1638
00:43:51.077 --> 00:43:51.358
avant,

1639
00:43:51.818 --> 00:43:53.699
on a fait le contraire de l'esprit start-up.

1640
00:43:54.320 --> 00:43:54.920
Esprit start-up,

1641
00:43:55.961 --> 00:43:56.902
je bricole un pauvre truc,

1642
00:43:56.982 --> 00:43:57.342
on lance,

1643
00:43:57.422 --> 00:43:57.763
incha'Allah,

1644
00:43:57.764 --> 00:43:57.963
on verra.

1645
00:43:58.652 --> 00:43:59.052
Et bien nous,

1646
00:43:59.132 --> 00:43:59.873
on a fait l'inverse.

1647
00:43:59.973 --> 00:44:05.040
Parce qu'on s'adresse qu'à des avocats et on voulait que les avocats aient un produit attendu,

1648
00:44:05.300 --> 00:44:05.781
espéré,

1649
00:44:05.901 --> 00:44:06.622
construit pour eux.

1650
00:44:06.842 --> 00:44:07.063
Donc,

1651
00:44:07.483 --> 00:44:08.164
avant de lancer,

1652
00:44:08.525 --> 00:44:12.170
déjà on a bossé avec les 250 avocats pilotes pour que le produit soit dessiné comme ils le souhaitent.

1653
00:44:14.337 --> 00:44:20.681
On s'est claqué des tournées avec Maxence pour rencontrer des cabinets,

1654
00:44:20.862 --> 00:44:21.522
des bâtonniers,

1655
00:44:21.542 --> 00:44:22.663
la conférence des bâtonniers,

1656
00:44:22.763 --> 00:44:23.163
le CNB,

1657
00:44:23.403 --> 00:44:24.224
on a tout fait.

1658
00:44:24.284 --> 00:44:25.265
L'Ibis du Formule

1659
00:44:27.046 --> 00:44:27.566
1. Si tu veux,

1660
00:44:27.666 --> 00:44:28.447
le modèle start-up,

1661
00:44:28.547 --> 00:44:29.267
c'était Formule 1,

1662
00:44:29.608 --> 00:44:30.909
je te confie le poste au Formule 1.

1663
00:44:32.149 --> 00:44:32.830
C'est le top !

1664
00:44:33.470 --> 00:44:34.711
Il faut savoir ce qu'on veut,

1665
00:44:34.891 --> 00:44:35.512
et donc oui,

1666
00:44:35.672 --> 00:44:36.873
on a fait ça en amont,

1667
00:44:37.353 --> 00:44:40.515
entre janvier 2024 et avril 2025.

1668
00:44:40.575 --> 00:44:41.376
Un an.

1669
00:44:41.377 --> 00:44:41.736
Un peu plus.

1670
00:44:41.896 --> 00:44:42.857
Et pour ce pendant...

1671
00:44:43.349 --> 00:44:44.509
que le jour du lancement,

1672
00:44:44.550 --> 00:44:45.830
qui est le 14 avril

1673
00:44:46.170 --> 00:44:49.932
2025, en fait j'ai tellement l'impression d'avoir accouché 14 ans,

1674
00:44:50.452 --> 00:44:51.192
je me rappelle très bien,

1675
00:44:52.253 --> 00:44:54.734
on a lancé pour que les deux canaux soient nourris,

1676
00:44:55.134 --> 00:44:58.095
la demande et la disponibilité des avocats en ressources.

1677
00:44:58.595 --> 00:45:01.156
Ça c'était vraiment ma hantide,

1678
00:45:01.997 --> 00:45:03.697
d'avoir un truc qui déçoit.

1679
00:45:04.618 --> 00:45:05.158
Les avocats,

1680
00:45:05.198 --> 00:45:06.098
comme plein d'autres professions,

1681
00:45:06.118 --> 00:45:06.739
on n'a pas le temps.

1682
00:45:06.899 --> 00:45:07.559
Et si on est déçu,

1683
00:45:07.639 --> 00:45:09.280
on ne retourne pas sur une plateforme.

1684
00:45:09.780 --> 00:45:12.141
Donc on a fait le truc vraiment à l'envers de l'esprit startup.

1685
00:45:13.253 --> 00:45:13.393
Ok,

1686
00:45:14.294 --> 00:45:19.477
ça j'aime bien ta réponse.

1687
00:45:19.537 --> 00:45:20.757
Vous gagnez déjà de l'argent ou pas ?

1688
00:45:21.278 --> 00:45:22.218
On gagne de l'argent depuis J1,

1689
00:45:22.618 --> 00:45:23.359
depuis le 14 avril.

1690
00:45:24.139 --> 00:45:27.261
Et vous êtes rentable ?

1691
00:45:27.301 --> 00:45:28.942
Je vais te laisser rentable.

1692
00:45:28.943 --> 00:45:29.202
Mais déjà,

1693
00:45:29.262 --> 00:45:30.723
pour lancer un produit,

1694
00:45:30.883 --> 00:45:31.523
il faut beaucoup,

1695
00:45:32.364 --> 00:45:32.804
beaucoup de sous.

1696
00:45:34.405 --> 00:45:36.146
Donc on gagne de l'argent depuis J1,

1697
00:45:36.266 --> 00:45:37.847
mais on en a déjà beaucoup défoncé.

1698
00:45:37.927 --> 00:45:40.288
Est-ce que c'est rentable ?

1699
00:45:40.328 --> 00:45:41.609
Est-ce qu'il y a un retour sur investissement déjà ?

1700
00:45:41.789 --> 00:45:42.209
Je ne pense pas.

1701
00:45:42.210 --> 00:45:42.509
Enfin,

1702
00:45:42.550 --> 00:45:42.930
peut-être.

1703
00:45:42.950 --> 00:45:43.310
On ne sait pas,

1704
00:45:43.311 --> 00:45:43.930
mais on n'est pas sûr.

1705
00:45:44.051 --> 00:45:46.012
Sur le côté chiffre,

1706
00:45:46.052 --> 00:45:46.212
déjà,

1707
00:45:46.993 --> 00:45:47.813
quand on lance en avril,

1708
00:45:48.654 --> 00:45:50.755
on lance avec une expérience de 250 avocats.

1709
00:45:51.055 --> 00:45:51.195
Donc,

1710
00:45:51.596 --> 00:45:52.216
dès le premier jour,

1711
00:45:52.336 --> 00:45:52.636
c'est vrai,

1712
00:45:52.877 --> 00:45:53.357
dès le premier jour,

1713
00:45:53.358 --> 00:45:54.097
on fait du chiffre d'affaires.

1714
00:45:54.618 --> 00:45:54.738
Oui,

1715
00:45:55.158 --> 00:45:55.278
OK.

1716
00:45:55.718 --> 00:45:55.899
Déjà,

1717
00:45:55.999 --> 00:45:56.119
ça,

1718
00:45:56.659 --> 00:45:57.760
ça nous inspire énormément.

1719
00:45:57.780 --> 00:45:58.180
Énormément,

1720
00:45:58.260 --> 00:45:58.760
c'est clair.

1721
00:45:59.121 --> 00:45:59.681
Ça marche vraiment.

1722
00:45:59.682 --> 00:46:01.162
Parce que 250,

1723
00:46:01.182 --> 00:46:02.603
ils ont pris la solution directement,

1724
00:46:02.643 --> 00:46:02.943
direct.

1725
00:46:03.244 --> 00:46:03.364
Oui,

1726
00:46:03.464 --> 00:46:03.864
exactement.

1727
00:46:04.324 --> 00:46:04.464
Alors,

1728
00:46:04.484 --> 00:46:05.545
même s'ils avaient des petits bonus,

1729
00:46:05.605 --> 00:46:07.246
parce que c'était partie des avocats pilotes,

1730
00:46:08.007 --> 00:46:09.428
tu rentres quand même du chiffre d'affaires dès le début.

1731
00:46:09.948 --> 00:46:10.548
La rentabilité,

1732
00:46:10.568 --> 00:46:11.169
elle arrive en mars.

1733
00:46:11.445 --> 00:46:12.045
2026,

1734
00:46:12.246 --> 00:46:12.766
donc cette année-là.

1735
00:46:12.946 --> 00:46:13.627
C'est prévu pour moi,

1736
00:46:13.628 --> 00:46:16.148
2026.

1737
00:46:16.569 --> 00:46:17.549
Quand tu dis rentable,

1738
00:46:17.689 --> 00:46:20.872
c'est rentable sur tous les coûts fixes ou même avec éventuellement...

1739
00:46:21.252 --> 00:46:24.534
Rentable pour tous les coûts fixes aujourd'hui.

1740
00:46:25.375 --> 00:46:25.795
Sauf qu'après,

1741
00:46:25.815 --> 00:46:26.816
on va commencer à recruter,

1742
00:46:26.996 --> 00:46:28.197
on va commencer à regrossir.

1743
00:46:28.198 --> 00:46:29.498
Tu vas pas appeler tout le monde tout le temps.

1744
00:46:30.318 --> 00:46:30.558
Ah oui !

1745
00:46:31.119 --> 00:46:32.119
C'est comme les

1746
00:46:32.760 --> 00:46:34.641
30 000 avocats qui font du contentieux en France.

1747
00:46:34.861 --> 00:46:35.802
7 000.

1748
00:46:35.902 --> 00:46:36.743
Contentieux ?

1749
00:46:36.744 --> 00:46:36.823
Oui.

1750
00:46:36.824 --> 00:46:37.283
C'est marrant,

1751
00:46:37.323 --> 00:46:37.643
à Paris,

1752
00:46:37.644 --> 00:46:38.384
on n'est vraiment pas nombreux.

1753
00:46:38.404 --> 00:46:39.485
Paris,

1754
00:46:39.486 --> 00:46:40.125
c'est 5 000.

1755
00:46:40.285 --> 00:46:41.086
sur les 35,

1756
00:46:41.226 --> 00:46:48.513
donc après le reste c'est sur toute la France c'était les chiffres du barreau qui ont été donnés lors de la grande rentrée qui ont eu lieu la semaine dernière moi j'ai regardé,

1757
00:46:48.553 --> 00:46:48.873
j'ai écouté

1758
00:46:51.036 --> 00:47:04.268
5000 avocats qui mettent la robe une fois par an à Paris d'après ce que dit le barreau de Paris ok les 52 000 autres sont en province ok

1759
00:47:05.209 --> 00:47:09.072
Une petite dernière question business avant de passer aux questions qui fâchent.

1760
00:47:10.333 --> 00:47:11.074
Des questions qui fâchent ?

1761
00:47:11.334 --> 00:47:11.454
Oui,

1762
00:47:11.455 --> 00:47:13.776
il y a des questions qui fâchent.

1763
00:47:13.777 --> 00:47:14.476
Je ne sais pas si on a...

1764
00:47:25.725 --> 00:47:26.005
Juste,

1765
00:47:28.307 --> 00:47:29.308
on se posait une question.

1766
00:47:31.765 --> 00:47:37.170
Manuel qui a préparé les questions brillantes d'ailleurs s'est posé une question que moi je m'étais pas posé mais que je trouve que c'est une très bonne question donc je la pose.

1767
00:47:39.151 --> 00:47:40.632
C'est un marché assez restreint en fait,

1768
00:47:41.133 --> 00:47:48.899
c'est-à-dire que la postulation et que les avocats du coup qui plaident,

1769
00:47:48.900 --> 00:47:49.199
ça fait

1770
00:47:49.680 --> 00:47:50.841
57 000 personnes,

1771
00:47:51.881 --> 00:47:55.845
on se dit que c'est un marché de taille suffisante quand on se lance dans un business ?

1772
00:47:56.445 --> 00:47:57.106
Il y a deux choses.

1773
00:47:57.126 --> 00:48:01.109
Est-ce que le marché n'est pas très gros en réalité par rapport à un marché classique que tu as du temps ?

1774
00:48:01.881 --> 00:48:03.262
Et est-ce qu'in fine,

1775
00:48:03.362 --> 00:48:06.023
avec ton regard où tu disais « mais ça n'a pas de sens,

1776
00:48:06.083 --> 00:48:06.744
pourquoi les gens font ça ? »

1777
00:48:07.544 --> 00:48:08.085
À un moment donné,

1778
00:48:08.105 --> 00:48:08.945
ça va peut-être disparaître,

1779
00:48:09.085 --> 00:48:09.645
sait-on jamais.

1780
00:48:10.306 --> 00:48:11.687
Est-ce que vous vous êtes posé la question ou pas ?

1781
00:48:11.887 --> 00:48:12.827
Et in fine,

1782
00:48:12.867 --> 00:48:13.888
quand vous aurez atteint tout le marché,

1783
00:48:13.948 --> 00:48:15.329
parce qu'on sait ce qu'on vous souhaite,

1784
00:48:15.829 --> 00:48:16.809
comment ça va se passer pour vous ?

1785
00:48:17.810 --> 00:48:18.330
Super question.

1786
00:48:19.931 --> 00:48:20.651
Je ne sais pas quoi répondre.

1787
00:48:22.192 --> 00:48:22.432
En fait,

1788
00:48:22.452 --> 00:48:23.133
tu as 77

1789
00:48:23.493 --> 00:48:24.293
000 avocats en France,

1790
00:48:24.294 --> 00:48:25.034
tu as une croissance à 2%

1791
00:48:25.354 --> 00:48:26.034
grosso modo par an.

1792
00:48:26.035 --> 00:48:30.517
Tu as 50 000 grosso modo avocats en contentieux.

1793
00:48:31.145 --> 00:48:31.265
Donc,

1794
00:48:31.266 --> 00:48:33.086
tu as 50 000 potentiels utilisateurs Libelo.

1795
00:48:33.087 --> 00:48:33.706
Donc,

1796
00:48:33.726 --> 00:48:34.567
ton marché n'est pas petit,

1797
00:48:34.568 --> 00:48:35.127
il est quand même énorme.

1798
00:48:35.568 --> 00:48:36.848
50 000 qui payent un abonnement,

1799
00:48:37.929 --> 00:48:40.710
tu n'as pas de quoi faire un vrai business.

1800
00:48:41.211 --> 00:48:41.551
Certes,

1801
00:48:41.831 --> 00:48:42.712
c'est un marché restreint,

1802
00:48:42.713 --> 00:48:45.153
ce n'était pas sur un Google où tout le monde va faire une revue.

1803
00:48:45.154 --> 00:48:45.453
C'est sûr,

1804
00:48:45.913 --> 00:48:46.774
mais tu es sur une niche.

1805
00:48:46.934 --> 00:48:47.974
On sait qu'on est sur une niche,

1806
00:48:47.994 --> 00:48:48.655
une verticale,

1807
00:48:48.775 --> 00:48:50.716
comme on dit dans le business.

1808
00:48:51.777 --> 00:48:52.117
Et après,

1809
00:48:52.118 --> 00:48:52.817
la prochaine question,

1810
00:48:52.877 --> 00:48:53.237
j'imagine,

1811
00:48:53.297 --> 00:48:54.158
c'est du coup,

1812
00:48:54.378 --> 00:48:54.918
what's next ?

1813
00:48:55.619 --> 00:48:55.979
Et en fait,

1814
00:48:56.159 --> 00:48:56.999
what's next pour nous ?

1815
00:48:57.160 --> 00:48:57.320
Déjà,

1816
00:48:57.340 --> 00:48:59.581
on a une verticale avec 50 000 personnes à convaincre.

1817
00:49:00.809 --> 00:49:01.871
Donc il y a quand même pas mal de boulot.

1818
00:49:03.112 --> 00:49:05.836
Ça va donner pas mal de travail pour les prochaines années.

1819
00:49:05.837 --> 00:49:06.357
Et ensuite,

1820
00:49:06.358 --> 00:49:06.657
on verra.

1821
00:49:07.659 --> 00:49:09.722
Est-ce qu'on va grandir sur d'autres choses ?

1822
00:49:10.262 --> 00:49:10.603
Aujourd'hui,

1823
00:49:10.604 --> 00:49:11.244
ce n'est pas l'ambition.

1824
00:49:12.065 --> 00:49:14.869
On a envie d'être vraiment clinique sur une verticale métier.

1825
00:49:17.077 --> 00:49:20.699
d'être absolument nickel et parfait et de la contrôler de A à Z.

1826
00:49:20.719 --> 00:49:21.839
Et c'est notre ambition.

1827
00:49:22.180 --> 00:49:26.462
Et tu vises vraiment les 50 000 ou est-ce que vous vous êtes dit concrètement dans les 50 000 il y en a à peu près

1828
00:49:27.062 --> 00:49:27.803
10, 20,

1829
00:49:27.943 --> 00:49:28.363
30%

1830
00:49:28.364 --> 00:49:29.223
qui ont 55,

1831
00:49:29.263 --> 00:49:31.985
60 ans qui ne passeront jamais par mois d'autres qui...

1832
00:49:35.287 --> 00:49:40.930
La vraie question c'est est-ce que tu penses arriver à avoir tout le marché ou est-ce que votre ambition c'est 40%

1833
00:49:40.931 --> 00:49:44.772
ce sera peut-être très bien j'en sais rien par rapport à notre démographie en fait.

1834
00:49:45.752 --> 00:50:00.898
notre ambition c'est la lune donc c'est les 50 000 non mais vraiment tu vois ça c'est notre goal ok on sait qu'on va pas y arriver parce que tu as raison il y en a qui ne veulent pas utiliser des plateformes j'en ai plein des avocats il y en a qui me disent ah mais c'est une plateforme je veux que le compteur m'appelle et ben désolé au

1835
00:50:00.899 --> 00:50:14.844
revoir à bientôt parce que la mission est sur Libélo donc je peux rien faire d'autre et ceux-là on sait qu'on les aura pas mais notre North Star c'est vraiment les 50 000 ok et puis dans 5-10 ans peut-être que ceux qui ne veulent pas de plateforme

1836
00:50:15.224 --> 00:50:15.884
en rond de la plateforme.

1837
00:50:16.004 --> 00:50:17.886
Il y a plein de générations d'avocats.

1838
00:50:18.006 --> 00:50:18.566
Exactement,

1839
00:50:18.567 --> 00:50:19.086
ça va changer.

1840
00:50:20.927 --> 00:50:22.388
L'éventuelle suppression de la postulation,

1841
00:50:22.408 --> 00:50:23.149
vous y avez pensé ou pas ?

1842
00:50:23.549 --> 00:50:24.209
Peut-être pas tout de suite.

1843
00:50:24.349 --> 00:50:26.110
Il y a des groupes qui existent,

1844
00:50:26.210 --> 00:50:28.812
et celui-ci a beaucoup mieux que moi,

1845
00:50:28.813 --> 00:50:29.672
il y a des groupes qui existent,

1846
00:50:29.692 --> 00:50:31.994
mais on n'a rien vu sortir.

1847
00:50:32.294 --> 00:50:32.434
Non,

1848
00:50:32.454 --> 00:50:33.555
pour le coup,

1849
00:50:33.575 --> 00:50:34.715
c'est la question.

1850
00:50:36.636 --> 00:50:38.377
Tu te parles de la suppression de la postulation,

1851
00:50:38.397 --> 00:50:38.898
mon pote,

1852
00:50:38.938 --> 00:50:41.459
moi j'aimerais bien rentrer avec lui la prochaine fois que je vais en aller.

1853
00:50:47.223 --> 00:50:47.664
Ça marche très fort.

1854
00:50:47.665 --> 00:50:48.504
C'était la première question.

1855
00:50:48.524 --> 00:50:48.725
Exactement.

1856
00:50:48.726 --> 00:50:50.006
On finit toujours avec la question qui fâche.

1857
00:50:50.126 --> 00:50:50.746
On va terminer,

1858
00:50:50.766 --> 00:50:52.267
même si c'est très sympa.

1859
00:50:52.468 --> 00:50:53.548
Vous avez un train à prendre,

1860
00:50:53.568 --> 00:50:55.470
il faut le dire.

1861
00:50:55.510 --> 00:50:56.030
La première,

1862
00:50:56.031 --> 00:50:57.392
je crois que c'est moi qui la pose.

1863
00:50:58.532 --> 00:50:59.413
C'est la question de Manu.

1864
00:51:00.134 --> 00:51:02.616
Est-ce que tu pourrais nous partager,

1865
00:51:02.796 --> 00:51:03.516
si tu l'as aussi,

1866
00:51:03.617 --> 00:51:05.538
Why Not Maxence,

1867
00:51:05.558 --> 00:51:08.761
la première vision que tu as eue d'un avocat dans la pop culture lorsque tu étais jeune ?

1868
00:51:09.321 --> 00:51:10.642
Qu'est-ce que c'était ?

1869
00:51:10.702 --> 00:51:11.703
Est-ce que tu en as tiré peut-être ?

1870
00:51:11.704 --> 00:51:12.684
Est-ce que tu l'utilises encore ?

1871
00:51:15.126 --> 00:51:24.192
Je ne sais pas si le nom que je vais donner ça coïncide bien avec pop culture mais moi l'avocat qui m'a donné envie de tout casser c'est Dupond-Moretti

1872
00:51:24.652 --> 00:51:31.777
C'est un peu la pop culture remarquable

1873
00:51:32.698 --> 00:51:39.803
En tant qu'avocat c'est quand même une figure La première fois que tu l'as vu c'était quand Dupond-Moretti ?

1874
00:51:39.843 --> 00:51:41.584
Parce qu'il est pas si vieux Je ne sais pas comment on va dire.

1875
00:51:42.348 --> 00:51:43.529
audience à l'aval.

1876
00:51:43.730 --> 00:51:44.911
C'était déjà un bon moment.

1877
00:51:45.131 --> 00:51:46.312
Je l'ai croisé en janvier 2011,

1878
00:51:46.372 --> 00:51:48.194
c'est drôle que je me rappelle.

1879
00:51:48.235 --> 00:51:48.355
Bon,

1880
00:51:48.356 --> 00:51:48.815
il ne m'a pas reconnu.

1881
00:51:50.397 --> 00:51:50.697
Bizarre.

1882
00:51:50.717 --> 00:51:51.678
Franchement Eric,

1883
00:51:51.679 --> 00:51:52.559
tu étais con.

1884
00:51:52.579 --> 00:51:56.424
Je suis en admiration absolue.

1885
00:51:57.224 --> 00:51:57.345
Ok.

1886
00:51:57.346 --> 00:51:59.827
Et peut-être Maxence.

1887
00:51:59.847 --> 00:51:59.967
Moi,

1888
00:51:59.987 --> 00:52:00.508
je ne me casse pas.

1889
00:52:00.548 --> 00:52:02.070
C'est absolument pas le cas.

1890
00:52:02.510 --> 00:52:03.411
C'était pas du tout mon...

1891
00:52:05.084 --> 00:52:07.185
C'était pas du tout mon centre d'intérêt.

1892
00:52:07.445 --> 00:52:08.226
La prochaine fois qu'on te le dit,

1893
00:52:08.246 --> 00:52:08.826
il va se faire,

1894
00:52:09.006 --> 00:52:09.366
évidemment.

1895
00:52:09.587 --> 00:52:10.127
C'est normal.

1896
00:52:10.187 --> 00:52:10.307
Non,

1897
00:52:10.327 --> 00:52:12.268
mais j'y ai pensé,

1898
00:52:12.548 --> 00:52:12.668
là,

1899
00:52:12.688 --> 00:52:14.009
pendant que tu parlais,

1900
00:52:14.469 --> 00:52:14.809
Victoire,

1901
00:52:14.810 --> 00:52:15.810
et je pense que Dupond-Moretti,

1902
00:52:15.850 --> 00:52:15.970
moi,

1903
00:52:15.971 --> 00:52:16.290
en tout cas,

1904
00:52:16.291 --> 00:52:16.971
c'est quelqu'un que je connais,

1905
00:52:17.491 --> 00:52:18.391
sûrement influencé par elle,

1906
00:52:19.452 --> 00:52:20.833
mais c'est quelqu'un que je connais et que j'ai vu,

1907
00:52:20.953 --> 00:52:21.073
oui,

1908
00:52:21.093 --> 00:52:22.314
il a eu des gros combats,

1909
00:52:23.254 --> 00:52:24.355
jusqu'à être ministre de la Justice.

1910
00:52:25.735 --> 00:52:26.136
Peut-être lui,

1911
00:52:26.296 --> 00:52:26.616
je dirais.

1912
00:52:27.076 --> 00:52:27.356
Putain,

1913
00:52:27.376 --> 00:52:27.496
moi,

1914
00:52:27.497 --> 00:52:28.737
j'étais sur la revanche d'une blonde,

1915
00:52:28.757 --> 00:52:28.877
quoi.

1916
00:52:29.397 --> 00:52:32.979
Wow !

1917
00:52:33.440 --> 00:52:33.760
Merci.

1918
00:52:34.360 --> 00:52:35.381
La question déhantaux.

1919
00:52:36.202 --> 00:52:36.522
Victoire,

1920
00:52:36.542 --> 00:52:38.464
si tu devais supprimer une règle du code de déhantaux,

1921
00:52:38.465 --> 00:52:39.085
ce serait laquelle ?

1922
00:52:39.445 --> 00:52:41.127
Celle qui interdit de dire bâtard.

1923
00:52:47.813 --> 00:52:48.294
Maxence,

1924
00:52:48.494 --> 00:52:50.135
la question Gad Elmaleh.

1925
00:52:50.476 --> 00:52:53.038
De qui vous êtes-vous inspiré ou sur qui vous copiez peut-être ?

1926
00:52:55.100 --> 00:52:56.241
dans ma vie ou sur Libélo ?

1927
00:52:56.242 --> 00:52:56.601
Sur Libélo,

1928
00:52:56.681 --> 00:52:58.203
peut-être.

1929
00:52:58.204 --> 00:52:59.604
Dans ta gestion,

1930
00:52:59.605 --> 00:53:01.225
tu es un peu un peu lourd,

1931
00:53:01.385 --> 00:53:01.625
je pense.

1932
00:53:01.746 --> 00:53:02.166
Sur Libélo,

1933
00:53:02.206 --> 00:53:04.608
est-ce qu'il y avait une réf que tu as ramenée,

1934
00:53:04.708 --> 00:53:07.250
soit de ton expérience entrepreneuriale ou autre ?

1935
00:53:07.610 --> 00:53:09.372
J'ai copié énormément de choses que j'ai apprises chez Sanofi,

1936
00:53:09.392 --> 00:53:09.792
c'est sûr,

1937
00:53:10.353 --> 00:53:10.933
définitivement.

1938
00:53:11.414 --> 00:53:12.154
Tout ce qui est targeting,

1939
00:53:12.214 --> 00:53:12.715
segmentation,

1940
00:53:13.115 --> 00:53:14.476
pour commencer le business,

1941
00:53:14.896 --> 00:53:15.477
et puis après,

1942
00:53:15.617 --> 00:53:16.398
comment simplifier,

1943
00:53:16.798 --> 00:53:17.078
à max.

1944
00:53:17.278 --> 00:53:17.679
Et donc là,

1945
00:53:18.279 --> 00:53:19.300
sur la simplification,

1946
00:53:19.981 --> 00:53:21.562
tu regardes des Steve Jobs et des gens comme ça,

1947
00:53:21.922 --> 00:53:23.624
c'est là que tu as tes...

1948
00:53:24.416 --> 00:53:27.899
tes personnages t'as des bouquins ref ou des podcasts ref ?

1949
00:53:27.900 --> 00:53:36.707
on est tellement en connexion putain en bouquin ref moi j'ai bien aimé

1950
00:53:37.327 --> 00:53:51.619
Steve Jobs toujours je trouve que le mec était complètement taré mais du coup hyper intéressant parce qu'il avait une vision en podcast ref on a parlé de légende récemment ah oui moi aussi on en a parlé je vais l'écouter bientôt j'ai pas écouté moi non plus Merci.

1951
00:53:52.480 --> 00:53:57.127
après les gens de Foggy c'est pas mal à poil et sans filet sur la start-up je ne connais pas ça vous ne connaissez pas ?

1952
00:53:57.128 --> 00:54:07.624
je ne connais pas non ça c'est pas mal pour les avocats ok c'est très business c'est à poil et sans filet c'est vraiment des gens qui ont créé des belles boîtes

1953
00:54:08.255 --> 00:54:09.536
qui vont vraiment parler de leur parcours,

1954
00:54:09.537 --> 00:54:11.857
mais alors à bras raccourcis sur tout ce qui s'est passé.

1955
00:54:12.297 --> 00:54:12.597
Trop cool.

1956
00:54:13.037 --> 00:54:14.318
Donc vraiment sans phare,

1957
00:54:14.358 --> 00:54:14.758
tu veux dire.

1958
00:54:14.759 --> 00:54:15.138
Sans phare.

1959
00:54:16.018 --> 00:54:17.379
D'où le à poil et sans filet.

1960
00:54:18.159 --> 00:54:20.500
Podcast qu'on peut retrouver sur toutes les plateformes,

1961
00:54:20.501 --> 00:54:20.881
je suppose.

1962
00:54:20.882 --> 00:54:21.021
Oui,

1963
00:54:21.061 --> 00:54:21.501
exactement.

1964
00:54:23.742 --> 00:54:25.523
La question de Sibjops.

1965
00:54:25.723 --> 00:54:26.483
Merci beaucoup.

1966
00:54:26.484 --> 00:54:26.603
Ouais,

1967
00:54:26.604 --> 00:54:27.263
c'est bien,

1968
00:54:27.403 --> 00:54:27.744
bravo,

1969
00:54:27.884 --> 00:54:29.444
magnifique.

1970
00:54:29.445 --> 00:54:30.145
La question de Sibjops.

1971
00:54:30.225 --> 00:54:33.206
Si vous aviez trois conseils à donner à un jeune avocat entrepreneur,

1972
00:54:33.246 --> 00:54:33.926
puisqu'il nous écoute.

1973
00:54:34.106 --> 00:54:34.887
Mais pas nécessairement jeune,

1974
00:54:34.888 --> 00:54:35.147
en fait.

1975
00:54:35.615 --> 00:54:35.795
Ouais,

1976
00:54:35.796 --> 00:54:39.358
qui veut se lancer en fait.

1977
00:54:39.398 --> 00:54:39.618
Oui,

1978
00:54:39.638 --> 00:54:39.839
non ?

1979
00:54:40.079 --> 00:54:41.220
C'est vrai,

1980
00:54:42.761 --> 00:54:43.021
c'est vrai.

1981
00:54:43.022 --> 00:54:43.422
Utilise l'IA.

1982
00:54:45.463 --> 00:54:47.185
Apprends des concepts business très rapidement,

1983
00:54:47.225 --> 00:54:48.526
parce que maintenant tu peux le faire en 15 jours.

1984
00:54:49.126 --> 00:54:51.208
Et oublie que t'as aucune chance.

1985
00:54:51.228 --> 00:54:52.709
Alors ça c'est drôle.

1986
00:54:52.749 --> 00:54:56.412
On lui a dit ça pas pas fait.

1987
00:54:56.413 --> 00:54:57.333
Je vais lui dire en 1,

1988
00:54:57.553 --> 00:54:59.195
oublie que t'as aucune chance et vas-y fonce.

1989
00:54:59.955 --> 00:55:00.315
En 2,

1990
00:55:00.976 --> 00:55:02.337
n'écoute pas les pessimistes.

1991
00:55:03.798 --> 00:55:04.459
Il y en a un paquet.

1992
00:55:05.299 --> 00:55:22.752
et en 3 vis à fond vis ton truc et si tu te pètes la gueule t'auras quand même tellement appris que vas-y quoi canon sur ces petites notes on va terminer vous me laisserez 30 secondes pour embrasser très fort Alexandra et Sylvie qui m'ont laissé des messages après le podcast

1993
00:55:22.832 --> 00:55:33.179
qu'on a fait tous les deux et donc je voulais te remercier Manu parce que franchement c'était sympa et j'ai reçu des messages trop sympas donc voilà y compris mon mari qui a découvert que j'avais un co-host Merci.

1994
00:55:34.882 --> 00:55:35.503
Mais je ne comprends pas.

1995
00:55:35.664 --> 00:55:37.207
Tu ne m'as pas dit qu'il y avait un homme maintenant ?

1996
00:55:37.208 --> 00:55:39.171
C'est pas une question.

1997
00:55:40.855 --> 00:55:42.198
On vous embrasse tous.

1998
00:55:42.199 --> 00:55:42.639
A bientôt.

1999
00:55:43.702 --> 00:55:43.922
Merci.