WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.306
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.054
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.300
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.023 --> 00:00:45.343
Alors,

19
00:00:45.383 --> 00:00:45.923
Michael,

20
00:00:46.103 --> 00:00:46.524
parlons peu,

21
00:00:46.604 --> 00:00:47.084
parlons bien.

22
00:00:47.164 --> 00:00:47.984
Tu te doutais qu'à un moment,

23
00:00:48.004 --> 00:00:50.505
j'allais parler d'argent quand même parce qu'évidemment que le SaaS,

24
00:00:50.525 --> 00:00:52.545
on a vu que ça développe énormément de compétences.

25
00:00:53.205 --> 00:00:54.246
Tu as l'air hyper épanoui.

26
00:00:54.266 --> 00:00:55.486
Tu as appris peut-être 3,

27
00:00:55.586 --> 00:00:55.826
4,

28
00:00:55.846 --> 00:00:56.026
5,

29
00:00:56.106 --> 00:00:58.547
6 métiers en faisant cette aventure de micro SaaS.

30
00:00:58.847 --> 00:01:00.247
Tu as découvert plein de choses,

31
00:01:00.247 --> 00:01:00.887
plein de clients.

32
00:01:00.927 --> 00:01:01.048
Donc,

33
00:01:01.708 --> 00:01:02.528
je pense que c'est que…

34
00:01:02.848 --> 00:01:06.612
positif sur ton rayonnement de toute façon en tant que salarié puis freelance.

35
00:01:07.172 --> 00:01:07.432
Mais bon,

36
00:01:07.473 --> 00:01:07.793
quand même,

37
00:01:07.853 --> 00:01:09.474
pour ceux qui veulent se lancer et qui se disent,

38
00:01:09.915 --> 00:01:10.796
le fameux Graal,

39
00:01:11.156 --> 00:01:11.677
les fameux

40
00:01:12.017 --> 00:01:14.519
MRR, les revenus mensuels récurrents,

41
00:01:15.120 --> 00:01:16.721
les revenus qui tombent en automatique.

42
00:01:16.862 --> 00:01:17.182
Finalement,

43
00:01:17.182 --> 00:01:17.562
le SaaS,

44
00:01:17.642 --> 00:01:21.406
c'est presque le degré maximal de la scalabilité et de la passivité,

45
00:01:21.606 --> 00:01:22.207
entre guillemets,

46
00:01:22.207 --> 00:01:22.707
des revenus.

47
00:01:23.328 --> 00:01:23.608
Alors,

48
00:01:23.868 --> 00:01:24.849
mythe ou réalité ?

49
00:01:26.851 --> 00:01:27.211
Je vais te dire,

50
00:01:27.231 --> 00:01:27.652
c'est les deux.

51
00:01:28.832 --> 00:01:29.253
Réalité,

52
00:01:29.333 --> 00:01:30.013
parce qu'effectivement,

53
00:01:30.033 --> 00:01:30.353
le SaaS,

54
00:01:30.373 --> 00:01:30.613
pour moi,

55
00:01:30.633 --> 00:01:34.195
c'est ce qu'il y a de mieux pour pouvoir avoir des revenus scalables rapidement.

56
00:01:34.835 --> 00:01:36.736
Mais encore faut-il avoir un product market fit,

57
00:01:37.376 --> 00:01:40.457
avoir des clients et pouvoir accélérer,

58
00:01:40.637 --> 00:01:40.957
c'est tout.

59
00:01:42.118 --> 00:01:42.238
Moi,

60
00:01:42.238 --> 00:01:43.178
on va en parler juste après,

61
00:01:43.198 --> 00:01:45.819
mais je n'ai pas la chance de pouvoir accélérer autant que je l'aurais souhaité.

62
00:01:46.259 --> 00:01:50.741
Contrairement à des micro SaaS qui se sont lancés en même temps que moi sur de la rédaction de post LinkedIn automatisé,

63
00:01:51.221 --> 00:01:51.341
qui,

64
00:01:51.421 --> 00:01:51.541
eux,

65
00:01:51.622 --> 00:01:53.542
explosent parce qu'ils ont le product market fit,

66
00:01:53.742 --> 00:01:56.904
ils ont leur source d'acquisition qui est là où elle parle,

67
00:01:56.924 --> 00:01:57.444
qui est LinkedIn.

68
00:01:58.104 --> 00:01:58.224
Moi,

69
00:01:58.224 --> 00:01:58.825
c'est du podcast,

70
00:01:58.905 --> 00:02:01.206
donc il faut que j'aille chercher les personnes à la main,

71
00:02:01.467 --> 00:02:02.107
que je leur parle,

72
00:02:02.107 --> 00:02:03.088
que je leur présente le produit,

73
00:02:03.108 --> 00:02:03.968
que je leur fasse les démos.

74
00:02:04.589 --> 00:02:04.729
Donc,

75
00:02:04.809 --> 00:02:05.449
en termes de chiffres,

76
00:02:05.570 --> 00:02:07.231
c'est au rendez-vous parce que j'ai des clients,

77
00:02:07.711 --> 00:02:08.372
mais pas assez,

78
00:02:08.532 --> 00:02:08.852
en tout cas,

79
00:02:09.012 --> 00:02:10.153
pas autant que je l'aurais espéré.

80
00:02:11.374 --> 00:02:11.654
Alors,

81
00:02:12.314 --> 00:02:16.297
est-ce que tu es OK pour partager avec nous à peu près tes revenus de ton SaaS ?

82
00:02:16.317 --> 00:02:17.358
Ce ne sont pas tes revenus à toi,

83
00:02:17.418 --> 00:02:19.620
ce sont les revenus générés par Scribecast.

84
00:02:20.621 --> 00:02:20.881
C'est ça.

85
00:02:21.381 --> 00:02:21.501
Donc,

86
00:02:21.541 --> 00:02:24.123
les revenus générés par Scribecast aujourd'hui en termes de MRR.

87
00:02:25.424 --> 00:02:26.004
La courbe,

88
00:02:26.004 --> 00:02:26.545
si je la regarde,

89
00:02:26.545 --> 00:02:27.165
elle est croissante.

90
00:02:27.205 --> 00:02:28.445
Il n'y a pas des aléas,

91
00:02:28.765 --> 00:02:30.026
des pics et des chutes.

92
00:02:30.266 --> 00:02:30.946
Ça reste croissant.

93
00:02:31.787 --> 00:02:32.827
On parlera après du churn.

94
00:02:33.367 --> 00:02:34.448
Mais en termes de MRR,

95
00:02:34.488 --> 00:02:34.808
aujourd'hui,

96
00:02:34.828 --> 00:02:36.849
je suis tout de même en deçà des 1 000 euros par mois.

97
00:02:37.509 --> 00:02:37.669
Donc,

98
00:02:37.949 --> 00:02:40.771
ça reste un micro SaaS avec un micro MRR pour l'instant.

99
00:02:40.771 --> 00:02:47.253
Je suis pas au 25K de l'épisode de podcast que j'ai écouté en 2021 avec Anthony Huckmess qui avait fondé son SaaS Photo Studio.

100
00:02:47.733 --> 00:02:48.314
J'en suis très loin.

101
00:02:48.754 --> 00:02:50.435
Je sais qu'en y mettant les bouchées doubles,

102
00:02:50.435 --> 00:02:52.976
en faisant des efforts et en investissant plus,

103
00:02:53.096 --> 00:02:53.576
je peux...

104
00:02:53.616 --> 00:02:55.137
je pourrais exploser ce

105
00:02:55.577 --> 00:02:56.898
MRR-là. Aujourd'hui,

106
00:02:56.918 --> 00:02:58.099
je n'en ai pas les capacités.

107
00:02:58.319 --> 00:02:58.899
J'en ai l'envie,

108
00:02:58.919 --> 00:03:02.121
mais peut-être pas les capacités pour le faire.

109
00:03:02.901 --> 00:03:03.101
Alors,

110
00:03:03.141 --> 00:03:04.182
comment on fait pour savoir,

111
00:03:04.222 --> 00:03:05.803
toi qui as bien geeké sur le domaine,

112
00:03:06.363 --> 00:03:09.145
si son sas est rentable ou s'il faut faire autre chose,

113
00:03:09.185 --> 00:03:11.026
c'est-à-dire s'il faut le céder,

114
00:03:11.046 --> 00:03:13.127
le revendre ou changer de marché ?

115
00:03:13.588 --> 00:03:14.688
Parce que finalement,

116
00:03:15.108 --> 00:03:15.228
là,

117
00:03:15.409 --> 00:03:16.349
1 000 euros par mois,

118
00:03:16.409 --> 00:03:21.032
ça semble pour peut-être le commun des mortels génial d'avoir ça en plus maintenant qu'entre guillemets,

119
00:03:21.032 --> 00:03:21.272
tu as...

120
00:03:21.604 --> 00:03:23.065
Tu as fait une partie du travail.

121
00:03:23.405 --> 00:03:24.705
Il y a à entretenir,

122
00:03:24.885 --> 00:03:25.606
faire quelques démos,

123
00:03:25.606 --> 00:03:27.126
mais ça ne semble pas énorme comme boulot.

124
00:03:28.047 --> 00:03:28.407
Mais toi,

125
00:03:28.447 --> 00:03:29.067
tu me disais,

126
00:03:29.707 --> 00:03:30.848
c'est en deçà du...

127
00:03:31.468 --> 00:03:31.668
Enfin,

128
00:03:32.249 --> 00:03:32.569
comment dire ?

129
00:03:32.589 --> 00:03:33.089
Comment ça s'appelle ?

130
00:03:33.089 --> 00:03:33.709
La vélocité.

131
00:03:33.809 --> 00:03:35.030
Il y a d'autres critères à prendre en compte.

132
00:03:35.050 --> 00:03:39.392
C'est quoi les KPIs pour mesurer ce qui est rentable dans un SaaS ?

133
00:03:39.412 --> 00:03:39.832
Les KPIs,

134
00:03:39.832 --> 00:03:40.232
effectivement,

135
00:03:40.232 --> 00:03:40.992
tu parles de vélocité,

136
00:03:41.092 --> 00:03:42.353
donc de croissance.

137
00:03:42.593 --> 00:03:42.713
Moi,

138
00:03:42.793 --> 00:03:45.674
j'aurais voulu pouvoir en vivre à partir de la première année,

139
00:03:45.694 --> 00:03:46.315
ce qui n'est pas le cas.

140
00:03:46.835 --> 00:03:46.955
Donc,

141
00:03:46.995 --> 00:03:49.436
c'est pour ça aussi que je continue à faire du freelancing à côté.

142
00:03:50.468 --> 00:03:50.969
pour en vivre,

143
00:03:50.969 --> 00:03:52.270
on va dire que c'est mon activité principale.

144
00:03:52.890 --> 00:03:54.892
Et ce qu'il faut regarder,

145
00:03:54.972 --> 00:03:55.092
moi,

146
00:03:55.152 --> 00:03:55.633
tout simplement,

147
00:03:55.693 --> 00:03:56.413
j'ai deux choses.

148
00:03:56.473 --> 00:04:00.677
J'ai d'abord un fichier Excel où je rentre mon chiffre d'affaires et je note mes dépenses,

149
00:04:01.358 --> 00:04:03.099
ce qui me permet d'avoir ma marge brute,

150
00:04:04.240 --> 00:04:05.661
qu'est-ce que je peux réinvestir le mois suivant.

151
00:04:06.062 --> 00:04:06.562
Et j'ai aussi,

152
00:04:06.602 --> 00:04:06.942
du coup,

153
00:04:06.982 --> 00:04:07.323
en dessous,

154
00:04:07.343 --> 00:04:09.584
les cotisations URSAF et les impôts.

155
00:04:09.625 --> 00:04:09.765
Alors,

156
00:04:09.765 --> 00:04:10.225
ce qu'il faut savoir,

157
00:04:10.225 --> 00:04:12.227
c'est que je suis en micro-entreprise aussi.

158
00:04:12.587 --> 00:04:13.648
Je n'ai pas de société.

159
00:04:13.988 --> 00:04:15.089
Je ne suis pas en SASU,

160
00:04:15.209 --> 00:04:15.750
en EURL.

161
00:04:15.850 --> 00:04:16.931
J'ai la micro-entreprise.

162
00:04:17.451 --> 00:04:17.591
Donc,

163
00:04:17.631 --> 00:04:18.372
j'ai à peu près ma...

164
00:04:18.432 --> 00:04:20.913
maintenant 23% de cotisations sociales à retirer.

165
00:04:21.453 --> 00:04:26.516
Mais j'ai une marge aujourd'hui confortable qui est à peu près de 50% de marge brute.

166
00:04:26.556 --> 00:04:28.477
Quand j'ai mon chiffre d'affaires et j'enlève ce que me coûte l'outil,

167
00:04:28.857 --> 00:04:29.737
mes investissements,

168
00:04:30.197 --> 00:04:31.818
mon logiciel de marketing,

169
00:04:32.358 --> 00:04:34.359
Brevo par exemple pour l'email marketing,

170
00:04:34.379 --> 00:04:34.499
etc.

171
00:04:35.160 --> 00:04:36.180
Tous ces coûts,

172
00:04:36.360 --> 00:04:37.040
mes charges en fait,

173
00:04:37.300 --> 00:04:37.841
je les déduis,

174
00:04:37.921 --> 00:04:40.162
il me reste à peu près 50% de marge brute.

175
00:04:40.562 --> 00:04:42.863
Et après quand j'enlève l'URSSAF et les impôts,

176
00:04:43.223 --> 00:04:44.984
ça tourne autour de 10% de marge nette.

177
00:04:45.628 --> 00:04:49.013
C'est comme ça aussi que je peux voir si c'est un produit qui vaut le coup d'être maintenu,

178
00:04:52.198 --> 00:04:52.818
la croissance,

179
00:04:52.839 --> 00:04:54.881
si elle est stable ou si elle augmente.

180
00:04:55.082 --> 00:04:55.382
En tout cas,

181
00:04:55.362 --> 00:04:56.343
le chute-pass est le principal.

182
00:04:56.944 --> 00:04:58.567
Et autre capillaire important,

183
00:04:59.067 --> 00:05:00.109
c'est le churn.

184
00:05:01.337 --> 00:05:04.719
Est-ce que tu gagnes plus de nouveaux clients que ce que tu perds à la fin du mois ?

185
00:05:05.580 --> 00:05:05.700
Ok.

186
00:05:06.100 --> 00:05:06.360
Et ça,

187
00:05:06.500 --> 00:05:07.241
il faut avoir quel...

188
00:05:07.321 --> 00:05:07.921
Enfin,

189
00:05:07.921 --> 00:05:08.301
je ne sais pas,

190
00:05:08.301 --> 00:05:09.182
c'est un pourcentage ?

191
00:05:09.202 --> 00:05:10.483
Il y a des metrics,

192
00:05:10.763 --> 00:05:11.123
comment dire,

193
00:05:11.123 --> 00:05:15.045
des benchmarks sur le marché qu'il faut avoir en tête quand on a un SaaS ?

194
00:05:15.485 --> 00:05:15.826
Un SaaS ?

195
00:05:16.486 --> 00:05:16.606
Moi,

196
00:05:16.646 --> 00:05:20.608
je n'ai pas vraiment creusé cette chose-là dans le détail,

197
00:05:21.028 --> 00:05:22.870
comparé et benchmarké par rapport à d'autres.

198
00:05:22.890 --> 00:05:23.550
Ce que je me suis dit,

199
00:05:23.570 --> 00:05:24.851
c'est qu'il fallait que j'ai moins de...

200
00:05:26.151 --> 00:05:26.351
Allez,

201
00:05:26.712 --> 00:05:28.373
entre 7 et 9% de churn,

202
00:05:28.433 --> 00:05:28.813
pas plus.

203
00:05:29.397 --> 00:05:30.918
Je ne sais pas pourquoi j'ai sorti ce chiffre-là,

204
00:05:30.978 --> 00:05:31.759
mais ça me semblait bien.

205
00:05:32.119 --> 00:05:32.499
En tout cas,

206
00:05:32.499 --> 00:05:35.361
c'est ce que j'ai actuellement et je sais que ça me permet d'avoir quand même du

207
00:05:35.921 --> 00:05:37.122
MRR qui monte tous les mois,

208
00:05:37.202 --> 00:05:38.643
même si ce n'est pas assez rapide à mon goût,

209
00:05:38.944 --> 00:05:39.444
mais ça monte.

210
00:05:40.665 --> 00:05:40.785
Donc,

211
00:05:41.285 --> 00:05:44.748
je fais attention à ne pas avoir au-delà de ce taux de churn.

212
00:05:44.928 --> 00:05:45.048
Donc,

213
00:05:45.048 --> 00:05:45.328
le churn,

214
00:05:45.388 --> 00:05:46.209
c'est les gens qui partent,

215
00:05:46.229 --> 00:05:46.969
qui se désabonnent.

216
00:05:47.850 --> 00:05:48.870
Mais ce que j'ai remarqué aussi,

217
00:05:48.950 --> 00:05:51.012
c'est que comme on est dans le monde du podcasting,

218
00:05:51.092 --> 00:05:51.892
ça marche par saison.

219
00:05:52.493 --> 00:05:52.613
Donc,

220
00:05:52.653 --> 00:05:56.516
les gens payent pour leur saison et quand ils n'en ont plus besoin parce qu'ils sont comme là,

221
00:05:56.496 --> 00:05:58.317
une pause estivale ou en intersaison.

222
00:05:58.677 --> 00:05:59.537
ils vont couper l'abonnement,

223
00:05:59.917 --> 00:06:01.438
mais ce n'est pas pour autant qu'ils ne vont pas revenir.

224
00:06:28.133 --> 00:06:28.253
Donc,

225
00:06:28.253 --> 00:06:29.613
il faut regarder la rétention,

226
00:06:30.054 --> 00:06:32.774
mais aussi le taux de personnes qui reviennent.

227
00:06:33.234 --> 00:06:33.354
Donc,

228
00:06:33.414 --> 00:06:34.395
pour traquer tout ça,

229
00:06:34.415 --> 00:06:36.095
comme c'est difficile de faire avec un fichier Excel,

230
00:06:36.155 --> 00:06:36.275
moi,

231
00:06:37.316 --> 00:06:38.176
j'ai mis le plugin,

232
00:06:38.216 --> 00:06:38.456
enfin,

233
00:06:38.456 --> 00:06:38.816
le plugin,

234
00:06:38.856 --> 00:06:40.997
c'est l'intégration API que j'ai mise dans mon SaaS,

235
00:06:41.497 --> 00:06:42.637
de l'outil ChartMogul.

236
00:06:42.977 --> 00:06:45.098
Et ChartMogul te permet d'avoir tous ces rapports,

237
00:06:45.198 --> 00:06:45.638
ces courbes,

238
00:06:45.978 --> 00:06:47.578
ces chiffres qui sont vraiment intéressants.

239
00:06:47.858 --> 00:06:49.519
Ça te donne aussi la LTV,

240
00:06:49.759 --> 00:06:51.960
donc la Lifetime Value d'un client.

241
00:06:52.300 --> 00:06:52.420
Donc,

242
00:06:52.420 --> 00:06:53.160
je sais qu'aujourd'hui,

243
00:06:53.740 --> 00:06:54.260
un client...

244
00:06:54.920 --> 00:06:55.080
Alors,

245
00:06:55.341 --> 00:06:55.681
je sais,

246
00:06:55.681 --> 00:06:55.981
je sais,

247
00:06:55.981 --> 00:06:56.801
mais je n'ai plus le chiffre en tête.

248
00:06:57.061 --> 00:06:57.721
Je sais qu'aujourd'hui,

249
00:06:57.721 --> 00:06:58.142
un client,

250
00:06:58.162 --> 00:06:59.502
quand il rentre chez Scriptcast,

251
00:06:59.683 --> 00:07:01.404
il va me rapporter X centaines d'euros.

252
00:07:01.404 --> 00:07:07.347
Parce que je sais qu'il dépense autant par mois en moyenne avec une récurrence ou au moins une certaine période.

253
00:07:07.347 --> 00:07:11.369
C'est la dépense moyenne fois le temps qui reste avant de chart.

254
00:07:11.389 --> 00:07:13.330
Exactement.

255
00:07:13.330 --> 00:07:14.871
Ça fait pas mal de batteries d'indicateurs.

256
00:07:14.891 --> 00:07:15.372
Effectivement,

257
00:07:15.392 --> 00:07:16.172
je ne connaissais pas

258
00:07:17.033 --> 00:07:18.493
ChartMogul dont tu parlais.

259
00:07:18.593 --> 00:07:24.657
C'est ça qui te fait un peu le tableau d'analyse façon SaaS pour bien comprendre si tu es sur les bons rails.

260
00:07:25.265 --> 00:07:25.385
Ok,

261
00:07:25.765 --> 00:07:26.445
super intéressant.

262
00:07:26.505 --> 00:07:27.566
C'est quand même un peu compliqué,

263
00:07:27.646 --> 00:07:27.766
non ?

264
00:07:27.786 --> 00:07:30.387
Peut-être finalement pour des gens qui n'étaient pas dans ce domaine-là,

265
00:07:31.247 --> 00:07:33.007
parce que derrière,

266
00:07:33.047 --> 00:07:33.247
après,

267
00:07:33.247 --> 00:07:34.348
il faut que tu calcules tes coûts.

268
00:07:34.468 --> 00:07:34.968
Tu disais,

269
00:07:35.028 --> 00:07:35.208
ouais,

270
00:07:35.208 --> 00:07:37.649
il faut que je vois si je peux investir.

271
00:07:37.929 --> 00:07:38.209
Et donc,

272
00:07:38.449 --> 00:07:39.909
c'est comme ça que tu vois si tu peux prendre,

273
00:07:39.909 --> 00:07:40.330
j'en sais rien,

274
00:07:40.590 --> 00:07:44.671
un sales qui te fait des rendez-vous commerciaux ou qui prospecte des podcasteurs,

275
00:07:45.051 --> 00:07:45.691
ce genre de choses.

276
00:07:47.212 --> 00:07:51.213
Est-ce que c'est dans tes plans peut-être d'investir aussi pour développer le MRR de ton SaaS ?

277
00:07:52.205 --> 00:07:52.325
Ouais,

278
00:07:52.445 --> 00:07:53.045
alors malheureusement,

279
00:07:53.065 --> 00:07:54.346
avec le MRR que j'ai aujourd'hui,

280
00:07:54.426 --> 00:07:56.486
donc moins de 1000 euros par mois pour faire simple,

281
00:07:56.846 --> 00:08:01.068
je n'ai pas la capacité de pouvoir embaucher ou déléguer avec,

282
00:08:01.868 --> 00:08:03.448
peut-être si avec un assistant virtuel,

283
00:08:03.448 --> 00:08:04.489
il y aurait moyen de faire quelque chose,

284
00:08:04.569 --> 00:08:05.069
mais moi,

285
00:08:05.069 --> 00:08:06.989
je vais plutôt aller sur quelqu'un qui va faire du growth,

286
00:08:07.169 --> 00:08:07.749
du marketing,

287
00:08:09.130 --> 00:08:09.630
du sales.

288
00:08:09.770 --> 00:08:10.630
C'était mon métier avant,

289
00:08:10.670 --> 00:08:10.910
donc ça,

290
00:08:10.930 --> 00:08:11.971
j'aime bien le faire aussi quand même,

291
00:08:12.531 --> 00:08:13.411
détecter un besoin,

292
00:08:14.091 --> 00:08:14.291
voilà,

293
00:08:14.531 --> 00:08:15.452
démontrer ce que je peux faire,

294
00:08:15.512 --> 00:08:16.412
apporter quelles solutions,

295
00:08:16.452 --> 00:08:16.932
faire les démos,

296
00:08:17.132 --> 00:08:17.252
ça,

297
00:08:17.232 --> 00:08:17.832
je le garde pour moi,

298
00:08:18.172 --> 00:08:19.133
mais au moins sur du marketing,

299
00:08:19.153 --> 00:08:19.753
pouvoir déléguer.

300
00:08:20.137 --> 00:08:22.559
ça passerait par prendre quelqu'un en alternance au départ,

301
00:08:22.859 --> 00:08:23.319
et aujourd'hui,

302
00:08:23.399 --> 00:08:25.361
je n'ai pas encore les capacités de payer quelqu'un en alternance.

303
00:08:25.381 --> 00:08:25.501
Donc,

304
00:08:25.501 --> 00:08:26.101
je le fais moi-même,

305
00:08:26.321 --> 00:08:27.362
et c'est pour ça que la croissance,

306
00:08:27.482 --> 00:08:27.602
moi,

307
00:08:27.642 --> 00:08:28.763
elle n'est pas assez rapide,

308
00:08:28.783 --> 00:08:29.884
parce que je suis tout seul,

309
00:08:29.884 --> 00:08:33.206
et je n'ai pas encore assez d'argent pour pouvoir aller plus vite.

310
00:08:33.527 --> 00:08:33.647
Donc,

311
00:08:33.667 --> 00:08:34.567
quand je dis que j'ai réinvesti,

312
00:08:34.728 --> 00:08:34.928
c'est,

313
00:08:35.428 --> 00:08:35.548
oui,

314
00:08:35.688 --> 00:08:36.329
dans de la formation,

315
00:08:36.629 --> 00:08:36.929
pour moi,

316
00:08:37.389 --> 00:08:37.810
pour l'outil,

317
00:08:38.310 --> 00:08:39.211
mais c'est aussi sur,

318
00:08:39.431 --> 00:08:39.551
OK,

319
00:08:40.131 --> 00:08:40.712
j'ai un besoin,

320
00:08:41.132 --> 00:08:41.753
j'ai ma roadmap,

321
00:08:41.893 --> 00:08:42.893
Skype CAS qui est définie,

322
00:08:43.214 --> 00:08:44.354
pour faire telle fonctionnalité,

323
00:08:44.495 --> 00:08:47.657
j'ai besoin de tel autre outil ou tel autre API à connecter.

324
00:08:48.333 --> 00:08:48.974
Bien souvent maintenant,

325
00:08:48.974 --> 00:08:51.155
ce sont des API qui sont payantes à l'usage aussi.

326
00:08:51.535 --> 00:08:53.357
Donc c'est comme ça aussi que je réinvestis l'argent que je gagne.

327
00:08:54.257 --> 00:08:54.377
Ok.

328
00:08:54.858 --> 00:08:54.978
Bon,

329
00:08:55.138 --> 00:08:55.338
écoute,

330
00:08:55.378 --> 00:08:55.958
c'est passionnant,

331
00:08:55.978 --> 00:08:59.101
mais je pense que ça démontre bien aussi la réalité du builder,

332
00:08:59.361 --> 00:09:00.662
donc du indie hacker,

333
00:09:00.742 --> 00:09:02.383
enfin celui qui construit des SaaS tout seul.

334
00:09:03.023 --> 00:09:08.407
C'est toujours cette calculatoire entre quel est le potentiel de gain,

335
00:09:08.787 --> 00:09:09.408
où j'en suis,

336
00:09:09.528 --> 00:09:11.269
qu'est-ce que j'investis en argent ou en temps,

337
00:09:11.349 --> 00:09:12.670
parce que tu nous en parleras tout à l'heure,

338
00:09:12.690 --> 00:09:14.371
tu as aussi tes propres missions de freelance à côté.

339
00:09:14.431 --> 00:09:16.553
Donc j'imagine que c'est un peu un portfolio.

340
00:09:17.153 --> 00:09:20.276
de ressources que tu gères très précautionneusement.

341
00:09:20.556 --> 00:09:20.877
Super,

342
00:09:20.977 --> 00:09:21.597
trop intéressant.

343
00:09:21.898 --> 00:09:23.539
Est-ce que tu as un conseil pour nos

344
00:09:23.959 --> 00:09:26.061
SaaS Builders qui nous écoutent sur cet aspect

345
00:09:26.502 --> 00:09:28.704
KPI ou peut-être un défi à leur donner ?

346
00:09:30.065 --> 00:09:30.725
Tout simplement,

347
00:09:31.366 --> 00:09:33.728
ne faites pas la bêtise de ne regarder que le chiffre d'affaires.

348
00:09:34.169 --> 00:09:34.609
Si vous dites,

349
00:09:34.629 --> 00:09:34.749
OK,

350
00:09:35.089 --> 00:09:36.170
je ramène 1 000 euros par mois,

351
00:09:36.311 --> 00:09:37.291
je gagne 1 000 euros par mois,

352
00:09:37.452 --> 00:09:37.592
non,

353
00:09:37.912 --> 00:09:39.053
je ne gagne pas 1 000 euros par mois.

354
00:09:39.694 --> 00:09:40.194
Comme je disais,

355
00:09:40.194 --> 00:09:40.314
moi,

356
00:09:40.314 --> 00:09:40.875
sur les 1 000 euros,

357
00:09:40.875 --> 00:09:43.377
je dois récupérer peut-être une centaine d'euros à la fin du mois dans ma poche.

358
00:09:43.933 --> 00:09:44.854
Donc voilà,

359
00:09:44.914 --> 00:09:47.538
ne faites pas cette bêtise-là et surtout regardez la croissance,

360
00:09:47.578 --> 00:09:48.519
est-ce qu'elle est constante,

361
00:09:48.799 --> 00:09:53.666
est-ce qu'il n'y a pas des pics qu'il faudrait peut-être expliquer par le fait qu'il y a un buzz,

362
00:09:53.666 --> 00:09:54.387
un partenariat.

363
00:09:55.188 --> 00:09:56.530
Il faut vraiment regarder sur le long terme,

364
00:09:56.550 --> 00:09:59.093
prendre du recul et voir où est-ce qu'on peut aller se projeter finalement.

365
00:10:00.069 --> 00:10:03.410
C'est ce que j'adore aussi dans ce business model qui m'intéresse.

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00:10:03.410 --> 00:10:03.491
Moi,

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00:10:03.491 --> 00:10:04.891
je n'ai toujours pas trouvé d'idée,

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00:10:04.951 --> 00:10:05.291
mais bon,

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00:10:05.351 --> 00:10:07.692
je n'exclus pas un jour de trouver une idée.

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00:10:07.712 --> 00:10:09.353
Mais c'est que ça force,

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00:10:09.473 --> 00:10:10.533
contrairement au freelancing.

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00:10:10.553 --> 00:10:11.034
Le freelancing,

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00:10:11.034 --> 00:10:11.894
il y a un petit côté un peu,

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00:10:12.374 --> 00:10:13.435
ça a l'air mensuel un peu,

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00:10:13.575 --> 00:10:14.255
qu'on le veuille ou non,

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00:10:14.255 --> 00:10:15.656
on retombe un peu là-dedans souvent,

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00:10:15.676 --> 00:10:16.396
mes missions du mois,

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00:10:16.396 --> 00:10:16.816
mon machin.

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Là,

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00:10:17.416 --> 00:10:18.237
avec un SaaS,

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00:10:18.257 --> 00:10:18.717
c'est vraiment,

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00:10:18.737 --> 00:10:20.518
tu sors complètement de la logique de mensuel.

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00:10:20.518 --> 00:10:21.858
Tu es obligé de te projeter sur un an,

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00:10:21.938 --> 00:10:22.258
deux ans,

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00:10:22.298 --> 00:10:22.819
trois ans,

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00:10:23.139 --> 00:10:23.799
des cycles,

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00:10:23.819 --> 00:10:24.699
des saisonnalités.

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C'est beaucoup plus complexe.

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Ça fait un peu boule de cristal.

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Mais une fois qu'on joue ce jeu-là…

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c'est très intéressant et moi je le vois à ma moindre mesure déjà avec le côté lancement produit infoprenariat tout ça c'est quand même très différent d'une activité de freelance parfois ça fait un peu des sueurs froides avant de faire un grand 8 parce qu'il y a des hauts il y a des bas il y a des pics de trésorerie et aussi il y a des creux donc

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00:10:47.514 --> 00:10:57.701
franchement c'est très chouette aussi pour je trouve la culture entrepreneuriale d'ajouter un peu de sas à sa vie de free trop bien et bien écoute je te propose qu'on passe à l'épisode 4 où tu vas nous raconter ben

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00:10:58.097 --> 00:11:03.412
Tout ce que ça te rapporte de faire un SaaS au-delà de ces KPIs et du MRR dont on vient de parler,

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00:11:03.833 --> 00:11:05.017
on en parle dans l'épisode 4.