WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.549 --> 00:00:06.289
en toute liberté,

3
00:00:06.629 --> 00:00:07.290
sans employés,

4
00:00:07.450 --> 00:00:08.951
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.911
scalable et durable,

6
00:00:10.071 --> 00:00:10.632
c'est possible.

7
00:00:11.372 --> 00:00:12.312
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.593 --> 00:00:16.875
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.555 --> 00:00:18.296
Avec ce podcast,

10
00:00:18.476 --> 00:00:21.958
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.378 --> 00:00:24.059
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.359 --> 00:00:28.942
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.322 --> 00:00:30.262
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:30.863
je te préviens,

15
00:00:30.864 --> 00:00:31.383
ça va vite.

16
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.364 --> 00:00:34.325
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.572 --> 00:00:46.172
Alors Marion,

19
00:00:46.452 --> 00:00:51.595
ceci n'est pas un entretien avec ton banquier pour savoir s'il a fait un bon retour sur investissement sur son prêt.

20
00:00:51.935 --> 00:00:52.496
On est entre amis,

21
00:00:52.497 --> 00:00:53.496
on est entre nous mais dans le board,

22
00:00:53.516 --> 00:00:55.498
j'adore build in public donc construire en public,

23
00:00:56.058 --> 00:00:56.939
partager les revenus,

24
00:00:56.959 --> 00:00:57.399
les gains,

25
00:00:57.859 --> 00:00:58.459
la marge,

26
00:00:58.600 --> 00:00:59.080
les coûts.

27
00:00:59.404 --> 00:01:01.205
Pour aussi que les gens ne se lancent pas en slip,

28
00:01:01.365 --> 00:01:01.626
tu vois,

29
00:01:01.627 --> 00:01:03.847
dans l'aventure d'ouvrir un lieu comme ça et se disent après,

30
00:01:03.848 --> 00:01:04.247
ah bah merde,

31
00:01:04.248 --> 00:01:04.728
ça ne marche pas.

32
00:01:05.108 --> 00:01:05.348
Tout ça,

33
00:01:05.349 --> 00:01:06.209
tu l'avais anticipé.

34
00:01:06.229 --> 00:01:06.889
Il y a une forme de,

35
00:01:07.450 --> 00:01:07.790
j'imagine,

36
00:01:07.791 --> 00:01:08.510
de saisonnalité.

37
00:01:08.730 --> 00:01:09.091
Tu as dit,

38
00:01:09.131 --> 00:01:09.931
j'ai ouvert en septembre,

39
00:01:09.932 --> 00:01:10.892
ce n'était pas le meilleur moment.

40
00:01:12.133 --> 00:01:13.454
Combien ça gagne ?

41
00:01:13.634 --> 00:01:14.995
Combien tu espères gagner ?

42
00:01:15.155 --> 00:01:16.516
À partir de quand tu vas te payer ?

43
00:01:16.517 --> 00:01:17.777
Est-ce que tu peux nous faire un peu le récit,

44
00:01:17.797 --> 00:01:18.477
mois par mois ?

45
00:01:18.478 --> 00:01:20.538
Quels sont peut-être les indicateurs aussi que tu regardes ?

46
00:01:21.559 --> 00:01:21.739
Voilà,

47
00:01:21.819 --> 00:01:23.801
et combien tu as dû payer de trucs au début ?

48
00:01:23.941 --> 00:01:24.261
Enfin voilà,

49
00:01:24.281 --> 00:01:25.142
on veut tout savoir un peu,

50
00:01:25.182 --> 00:01:28.384
voyager un peu dans ton business plan pour voir comment ça pourra nous inspirer,

51
00:01:28.404 --> 00:01:28.664
nous aussi.

52
00:01:28.960 --> 00:01:29.080
Oui,

53
00:01:29.100 --> 00:01:29.420
bien sûr.

54
00:01:30.201 --> 00:01:30.461
Alors déjà,

55
00:01:30.462 --> 00:01:31.361
j'en ai un peu parlé tout à l'heure,

56
00:01:31.381 --> 00:01:33.942
mais sur les 300 000 euros d'investissement de base,

57
00:01:33.943 --> 00:01:35.663
il y avait une grosse partie qui était liée aux travaux.

58
00:01:35.703 --> 00:01:36.083
Évidemment,

59
00:01:36.103 --> 00:01:39.084
comme j'ai un lieu et qui était en plus un lieu brut de béton.

60
00:01:40.465 --> 00:01:40.805
Brut de béton,

61
00:01:40.806 --> 00:01:41.865
ça veut dire qu'il n'y avait vraiment rien.

62
00:01:41.925 --> 00:01:43.646
Il y a juste les poutres et le béton.

63
00:01:44.887 --> 00:01:45.007
Donc,

64
00:01:45.008 --> 00:01:45.827
il y avait beaucoup de travaux.

65
00:01:46.587 --> 00:01:48.888
Il y a évidemment un investissement de départ parce qu'il y a du matériel.

66
00:01:48.968 --> 00:01:50.889
Je n'ai pas de grosse machine.

67
00:01:50.890 --> 00:01:54.090
Je n'ai pas voulu faire de grosse machine en autonomie parce que ça,

68
00:01:54.091 --> 00:01:55.031
c'est le positionnement du lieu.

69
00:01:55.411 --> 00:01:55.911
On rappelle,

70
00:01:55.912 --> 00:01:57.632
on n'est que sur des cours collectifs en petits groupes.

71
00:01:57.912 --> 00:01:58.492
Donc j'ai choisi,

72
00:01:58.892 --> 00:02:00.893
c'était aussi une volonté de choisir que du petit matériel.

73
00:02:01.053 --> 00:02:03.073
T'es bien corrigée par les profs et tout ça.

74
00:02:03.153 --> 00:02:03.534
Ouais,

75
00:02:03.554 --> 00:02:03.974
exactement,

76
00:02:03.994 --> 00:02:06.034
t'es bien corrigée et t'as quand même du petit matériel,

77
00:02:06.074 --> 00:02:06.414
des poids,

78
00:02:06.415 --> 00:02:07.014
des kettlebells,

79
00:02:07.015 --> 00:02:07.535
des haltères,

80
00:02:07.755 --> 00:02:08.855
qui te permettent des PAX,

81
00:02:08.856 --> 00:02:10.375
des choses malignes qui ne prennent pas trop de place,

82
00:02:10.376 --> 00:02:11.996
mais qui te font bien transpirer quand même.

83
00:02:12.476 --> 00:02:13.156
Et des super coachs,

84
00:02:13.196 --> 00:02:13.536
évidemment.

85
00:02:13.876 --> 00:02:14.136
Et ça,

86
00:02:14.156 --> 00:02:15.057
il faut prévoir combien ?

87
00:02:15.137 --> 00:02:15.557
Je ne sais pas,

88
00:02:15.558 --> 00:02:16.657
moi je regarde tes armoires,

89
00:02:16.697 --> 00:02:17.417
les trucs derrière moi,

90
00:02:17.637 --> 00:02:18.938
j'ai aucune idée de combien ça coûte.

91
00:02:18.939 --> 00:02:20.158
Je vois que c'est du bon matos,

92
00:02:20.878 --> 00:02:21.498
propre et neuf,

93
00:02:21.558 --> 00:02:22.499
mais ça coûte combien tout ça ?

94
00:02:22.699 --> 00:02:22.999
En gros,

95
00:02:23.039 --> 00:02:23.659
t'as un peu de tout,

96
00:02:23.699 --> 00:02:26.340
mais j'ai voulu prendre du matos de qualité pour l'avoir dans la durée.

97
00:02:27.560 --> 00:02:27.920
Et donc,

98
00:02:28.300 --> 00:02:28.861
globalement,

99
00:02:28.881 --> 00:02:30.041
tout ce qui est matériel,

100
00:02:30.542 --> 00:02:31.122
un peu de déco,

101
00:02:31.362 --> 00:02:31.962
parce que pareil,

102
00:02:31.963 --> 00:02:32.803
le lieu est un peu chiadé,

103
00:02:32.863 --> 00:02:32.983
etc.

104
00:02:34.744 --> 00:02:38.046
J'avais un budget de 25 000 euros pour tout ce qui était la sono aussi.

105
00:02:38.246 --> 00:02:40.607
J'ai pris une réenceinte assez chouette.

106
00:02:41.208 --> 00:02:41.448
Tout ça,

107
00:02:41.768 --> 00:02:42.108
globalement,

108
00:02:42.148 --> 00:02:43.229
25 000 euros au démarrage.

109
00:02:43.629 --> 00:02:45.530
Tu as à peu près 200 000 euros de travaux.

110
00:02:46.190 --> 00:02:46.310
Ça,

111
00:02:46.311 --> 00:02:46.631
c'est pareil,

112
00:02:46.632 --> 00:02:49.392
les banques n'aiment pas forcément les financer.

113
00:02:49.412 --> 00:02:49.652
Mais là,

114
00:02:50.473 --> 00:02:50.913
ça va vite.

115
00:02:51.853 --> 00:02:52.614
Plus des aléas,

116
00:02:52.734 --> 00:02:52.874
etc.

117
00:02:54.495 --> 00:02:54.895
Et ensuite,

118
00:02:54.896 --> 00:02:55.816
tu as tous les faux frais.

119
00:02:57.144 --> 00:02:58.685
Des experts comptables juridiques,

120
00:02:58.945 --> 00:02:59.065
etc.

121
00:03:01.487 --> 00:03:01.927
Globalement...

122
00:03:01.947 --> 00:03:02.668
Tu m'avais dit un truc,

123
00:03:02.748 --> 00:03:02.948
attends,

124
00:03:02.949 --> 00:03:03.769
moi ça me fait délirer,

125
00:03:04.529 --> 00:03:05.050
je rebondis.

126
00:03:05.510 --> 00:03:06.290
Ton stop trottoir,

127
00:03:06.451 --> 00:03:07.131
le truc pour dire,

128
00:03:07.291 --> 00:03:07.571
coucou,

129
00:03:07.591 --> 00:03:07.912
on est là,

130
00:03:08.412 --> 00:03:09.032
venez boire un café,

131
00:03:09.152 --> 00:03:09.973
ça coûte combien ça ?

132
00:03:10.834 --> 00:03:12.855
C'était dans les 5 ou 600 euros,

133
00:03:12.856 --> 00:03:14.236
je crois.

134
00:03:14.776 --> 00:03:15.857
Tous les trucs auxquels on ne pense pas,

135
00:03:15.897 --> 00:03:16.297
parce que nous,

136
00:03:16.317 --> 00:03:17.078
on est dans le numérique,

137
00:03:17.079 --> 00:03:17.378
on est là,

138
00:03:17.498 --> 00:03:17.618
ok,

139
00:03:17.798 --> 00:03:18.999
je fais un post LinkedIn et puis boum,

140
00:03:19.079 --> 00:03:19.820
ça nous coûte du temps.

141
00:03:20.520 --> 00:03:20.800
Tu vois,

142
00:03:20.881 --> 00:03:22.161
c'est intéressant de voir aussi,

143
00:03:22.181 --> 00:03:24.723
tu es dans une logique street marketing et tout ça,

144
00:03:24.724 --> 00:03:25.844
c'est des autorisations qui...

145
00:03:26.220 --> 00:03:27.100
des dépôts de marques,

146
00:03:27.821 --> 00:03:29.301
du design de ton espace.

147
00:03:29.321 --> 00:03:31.342
Donc c'est vrai que ça rajoute le côté 3D,

148
00:03:31.422 --> 00:03:32.722
ça rajoute aussi pas mal de coûts.

149
00:03:32.802 --> 00:03:33.142
Clairement.

150
00:03:33.302 --> 00:03:33.842
Et dans les coûts,

151
00:03:34.062 --> 00:03:34.402
d'ailleurs,

152
00:03:34.442 --> 00:03:35.303
je ne l'ai pas mentionné,

153
00:03:35.343 --> 00:03:36.423
mais c'est hyper important.

154
00:03:36.863 --> 00:03:43.745
Je me suis accompagnée d'une agence créée à Nantes qui s'appelle Ausha pour vraiment me créer une identité graphique forte.

155
00:03:44.365 --> 00:03:44.665
Parce que,

156
00:03:44.945 --> 00:03:45.346
toujours pareil,

157
00:03:45.866 --> 00:03:46.346
c'est ça qui...

158
00:03:47.106 --> 00:03:47.326
En fait,

159
00:03:47.327 --> 00:03:48.066
quand tu crées une communauté,

160
00:03:48.067 --> 00:03:50.147
il faut que les gens se projettent dans ton lieu,

161
00:03:50.267 --> 00:03:53.188
mais aussi se sentent appartenir à une marque qu'ils aiment bien.

162
00:03:53.868 --> 00:03:54.088
Et donc,

163
00:03:54.089 --> 00:03:54.208
voilà,

164
00:03:54.228 --> 00:03:56.390
ils ont fait un super travail et ça faisait partie aussi de l'adressement.

165
00:03:56.391 --> 00:03:56.490
Ouais,

166
00:03:56.491 --> 00:03:57.370
donc il n'y a pas que le hard,

167
00:03:57.571 --> 00:03:58.131
les gros poids,

168
00:03:58.191 --> 00:03:58.451
tout ça.

169
00:03:58.452 --> 00:03:59.412
Il y a le soft aussi.

170
00:03:59.432 --> 00:03:59.652
Et ça,

171
00:03:59.653 --> 00:04:01.093
c'est intéressant dans ton approche,

172
00:04:01.133 --> 00:04:05.916
parce que je pense que quelqu'un qui serait peut-être coach sportif à la base n'aurait pas forcément pensé à ça.

173
00:04:05.917 --> 00:04:06.677
Il aurait pu s'investir,

174
00:04:06.678 --> 00:04:06.917
tu vois,

175
00:04:06.918 --> 00:04:07.357
j'en sais rien,

176
00:04:07.437 --> 00:04:08.418
sur du matos ou quoi.

177
00:04:08.858 --> 00:04:09.078
Et toi,

178
00:04:09.079 --> 00:04:13.901
tu as senti aussi le côté un peu soft power derrière de créer une marque,

179
00:04:13.902 --> 00:04:14.122
en fait,

180
00:04:14.502 --> 00:04:15.583
qui dépasse le simple sport,

181
00:04:15.584 --> 00:04:16.763
mais qui est aussi sur la convivialité.

182
00:04:16.924 --> 00:04:17.084
Trop,

183
00:04:17.104 --> 00:04:17.384
trop bien.

184
00:04:17.624 --> 00:04:18.284
Plus Archie,

185
00:04:18.364 --> 00:04:18.805
évidemment,

186
00:04:18.865 --> 00:04:19.505
pour t'accompagner,

187
00:04:19.565 --> 00:04:21.887
tout ce qui est design d'espace.

188
00:04:22.027 --> 00:04:22.227
Voilà,

189
00:04:22.367 --> 00:04:22.827
Gwenaëlle.

190
00:04:24.168 --> 00:04:24.348
Tout ça,

191
00:04:24.368 --> 00:04:25.209
ce sont les frais de démarrage.

192
00:04:27.431 --> 00:04:28.412
Tu as une double activité,

193
00:04:28.692 --> 00:04:30.053
sport et restauration.

194
00:04:30.254 --> 00:04:31.014
Donc ça,

195
00:04:31.015 --> 00:04:31.354
pareil,

196
00:04:32.095 --> 00:04:33.616
d'un point de vue purement business,

197
00:04:33.937 --> 00:04:34.537
diversifié,

198
00:04:34.617 --> 00:04:35.918
on sait que c'est gagné sur le long terme,

199
00:04:35.938 --> 00:04:36.399
mais au début,

200
00:04:36.439 --> 00:04:36.739
c'est chaud.

201
00:04:36.979 --> 00:04:37.099
Oui,

202
00:04:37.320 --> 00:04:39.201
et c'est même une triple activité.

203
00:04:39.702 --> 00:04:40.502
Pour rappel du concept,

204
00:04:40.663 --> 00:04:41.704
on est sur un studio de sport,

205
00:04:42.744 --> 00:04:42.965
café,

206
00:04:43.045 --> 00:04:43.785
petite restauration,

207
00:04:45.046 --> 00:04:46.868
et salle de soins,

208
00:04:46.888 --> 00:04:47.529
salle de pratique,

209
00:04:47.589 --> 00:04:49.050
en location à des praticiens de santé.

210
00:04:49.330 --> 00:04:51.352
Il y a les trois espaces dans le lieu.

211
00:04:51.721 --> 00:04:55.359
C'est un 60 m² et chaque espace est vraiment dédié.

212
00:04:56.179 --> 00:04:58.341
Et ça représente quelle proportion de ton chiffre d'affaires,

213
00:04:58.342 --> 00:04:58.681
les trois ?

214
00:04:58.861 --> 00:04:59.182
En gros,

215
00:04:59.462 --> 00:05:01.424
le gros du projet,

216
00:05:01.464 --> 00:05:02.405
c'est quand même la partie sport.

217
00:05:02.425 --> 00:05:03.265
C'est 75%

218
00:05:03.546 --> 00:05:04.226
du chiffre d'affaires.

219
00:05:04.266 --> 00:05:05.427
15%

220
00:05:05.527 --> 00:05:07.009
sur la restauration et le café.

221
00:05:07.429 --> 00:05:07.709
Et 10%

222
00:05:08.070 --> 00:05:10.932
sur tout ce qui est location événementielle et location par les praticiens.

223
00:05:11.292 --> 00:05:11.493
Alors,

224
00:05:11.513 --> 00:05:12.433
ce qui est intéressant quand même,

225
00:05:12.473 --> 00:05:13.474
c'est que ton 15%,

226
00:05:13.554 --> 00:05:15.076
ça a l'air d'être pipi de chat.

227
00:05:15.077 --> 00:05:15.596
Et on se dit,

228
00:05:15.616 --> 00:05:16.457
pourquoi elle fait du café,

229
00:05:16.577 --> 00:05:16.857
Marion ?

230
00:05:16.897 --> 00:05:17.538
Parce que c'est chiant,

231
00:05:17.558 --> 00:05:18.639
elle devrait se concentrer sur le sport.

232
00:05:18.640 --> 00:05:19.019
Mais en fait,

233
00:05:19.059 --> 00:05:20.941
c'est ton levier d'acquisition aussi pour les sports.

234
00:05:20.961 --> 00:05:22.182
Et ce qui rend un café,

235
00:05:22.262 --> 00:05:22.662
puis après,

236
00:05:23.003 --> 00:05:23.243
c'est ça.

237
00:05:23.443 --> 00:05:24.164
C'est un peu ma vitrine.

238
00:05:24.204 --> 00:05:25.225
Les gens rentrent par le café,

239
00:05:25.385 --> 00:05:25.785
trop mal.

240
00:05:25.825 --> 00:05:26.806
C'est ce que tu vois de l'extérieur.

241
00:05:26.826 --> 00:05:26.946
Donc,

242
00:05:26.947 --> 00:05:31.930
il y a des gens qui viennent juste boire un café ou juste déjeuner le midi et qui tendent les yeux comme ça,

243
00:05:31.950 --> 00:05:33.772
qui voient un studio de sport et disent « Ah,

244
00:05:33.773 --> 00:05:34.052
d'accord,

245
00:05:34.132 --> 00:05:35.093
on peut en plus faire du sport » ,

246
00:05:35.094 --> 00:05:36.294
qui entendent parfois des coups,

247
00:05:37.215 --> 00:05:38.356
genre faire de la boxe,

248
00:05:38.476 --> 00:05:39.036
ça les intrigue.

249
00:05:39.397 --> 00:05:39.517
Donc,

250
00:05:39.717 --> 00:05:41.018
c'est un super levier d'acquisition.

251
00:05:41.779 --> 00:05:49.005
Et c'est évidemment un confort et surtout un lieu dans lequel on se retrouve et de fidélisation,

252
00:05:49.025 --> 00:05:49.345
du coup,

253
00:05:49.525 --> 00:05:50.826
de mes clients sport aussi.

254
00:05:50.926 --> 00:05:51.046
Donc,

255
00:05:51.106 --> 00:05:51.667
c'est dans les deux sens.

256
00:05:51.967 --> 00:05:54.229
Alors pour finir sur les chiffres quand même,

257
00:05:54.689 --> 00:05:56.691
ça te coûte combien en frais fixes par mois ?

258
00:05:56.711 --> 00:05:57.071
Parce que ça,

259
00:05:57.072 --> 00:05:57.972
c'est un peu le côté stressant,

260
00:05:57.973 --> 00:05:58.372
je trouve aussi,

261
00:05:58.412 --> 00:05:59.293
d'avoir un vrai business.

262
00:05:59.333 --> 00:05:59.893
Parce que moi,

263
00:05:59.953 --> 00:06:00.154
demain,

264
00:06:00.174 --> 00:06:00.474
si je veux,

265
00:06:00.475 --> 00:06:01.515
je coupe tous mes logiciels.

266
00:06:01.995 --> 00:06:02.816
Et puis voilà,

267
00:06:03.056 --> 00:06:04.997
si je suis en arrêt maladie ou je ne sais pas quoi.

268
00:06:04.998 --> 00:06:05.057
Toi,

269
00:06:05.058 --> 00:06:05.558
ça te coûte combien ?

270
00:06:05.678 --> 00:06:05.798
Non,

271
00:06:05.858 --> 00:06:06.178
sauf que là,

272
00:06:06.179 --> 00:06:08.080
tu as de l'eau chaude avec des douches,

273
00:06:08.081 --> 00:06:09.141
tu as de l'électricité beaucoup.

274
00:06:09.541 --> 00:06:09.921
Quoi ?

275
00:06:09.961 --> 00:06:11.142
Tu mets de l'eau chaude ?

276
00:06:11.182 --> 00:06:11.302
Oui,

277
00:06:11.342 --> 00:06:12.103
oui.

278
00:06:12.603 --> 00:06:13.264
Pas bon pour le mal ?

279
00:06:13.804 --> 00:06:13.964
Non,

280
00:06:14.545 --> 00:06:14.805
c'est vrai.

281
00:06:15.245 --> 00:06:16.066
C'est bien les douches glacées.

282
00:06:16.166 --> 00:06:16.867
Prenez des douches froides.

283
00:06:18.219 --> 00:06:18.419
Non,

284
00:06:18.980 --> 00:06:21.041
tu as beaucoup de charges fixes,

285
00:06:21.161 --> 00:06:22.282
tu as quelques charges variables,

286
00:06:22.283 --> 00:06:22.822
mais globalement,

287
00:06:23.022 --> 00:06:25.404
tu as entre 12 et 15 000 euros,

288
00:06:25.564 --> 00:06:26.425
on va dire au démarrage,

289
00:06:26.465 --> 00:06:29.827
12 000 euros de charges mensuelles qu'il faut réussir à couvrir.

290
00:06:30.707 --> 00:06:31.048
Ensuite,

291
00:06:31.049 --> 00:06:31.668
tu as les emprunts,

292
00:06:31.928 --> 00:06:32.729
on a appris tout à l'heure,

293
00:06:32.730 --> 00:06:33.509
tu as à peu près

294
00:06:33.890 --> 00:06:34.550
3 000 euros.

295
00:06:35.651 --> 00:06:35.971
En plus ?

296
00:06:36.311 --> 00:06:36.431
Oui,

297
00:06:36.491 --> 00:06:36.832
en plus.

298
00:06:38.353 --> 00:06:39.253
Si tant est,

299
00:06:39.854 --> 00:06:41.515
aujourd'hui j'ai le salaire de William,

300
00:06:41.695 --> 00:06:42.575
pour l'instant je n'ai pas le mien,

301
00:06:42.756 --> 00:06:44.177
mais ce que j'avais prévu dans mon BP,

302
00:06:44.677 --> 00:06:45.477
un salaire,

303
00:06:45.517 --> 00:06:46.058
c'est chargé,

304
00:06:46.998 --> 00:06:47.799
donc ça va très vite.

305
00:06:48.039 --> 00:06:53.020
parce que tu as un peu vite arrivé à 6 000 euros par mois de charge salariale.

306
00:06:53.701 --> 00:06:54.181
Globalement,

307
00:06:54.301 --> 00:06:54.741
sincèrement,

308
00:06:54.801 --> 00:06:55.281
par mois,

309
00:06:55.501 --> 00:06:58.522
tu es entre 20 et 25 000 euros de dépenses.

310
00:06:58.962 --> 00:06:59.262
Ok,

311
00:06:59.382 --> 00:06:59.662
minimum.

312
00:07:00.082 --> 00:07:03.163
Et comment ça se passe les premiers mois d'ouverture ?

313
00:07:03.164 --> 00:07:05.044
C'est à partir de quand que tu espères être rentable ?

314
00:07:05.064 --> 00:07:05.944
Parce que je crois que ce n'est pas au début,

315
00:07:05.945 --> 00:07:06.524
ce n'est pas possible.

316
00:07:06.684 --> 00:07:07.684
Tout ce que tu as comme frais,

317
00:07:07.884 --> 00:07:09.785
c'est quoi le point de break-even ?

318
00:07:10.465 --> 00:07:10.785
En gros,

319
00:07:10.786 --> 00:07:13.586
ce n'est pas possible parce qu'au démarrage,

320
00:07:13.786 --> 00:07:14.286
ce qu'il te faut,

321
00:07:14.326 --> 00:07:15.586
c'est du remplissage sur tes cours.

322
00:07:15.626 --> 00:07:16.587
75 %

323
00:07:16.588 --> 00:07:17.107
de mon chiffre d'affaires,

324
00:07:17.108 --> 00:07:17.587
c'est le sport.

325
00:07:18.259 --> 00:07:18.599
Le café,

326
00:07:18.639 --> 00:07:19.480
ça tourne plutôt bien.

327
00:07:19.740 --> 00:07:20.140
Dès le début,

328
00:07:20.141 --> 00:07:20.720
ça a bien pris.

329
00:07:21.140 --> 00:07:22.121
Mais c'était seulement,

330
00:07:22.161 --> 00:07:22.621
entre guillemets,

331
00:07:22.661 --> 00:07:23.081
c'est déjà ça,

332
00:07:23.121 --> 00:07:23.701
mes 15%

333
00:07:24.001 --> 00:07:24.402
du chiffre.

334
00:07:25.142 --> 00:07:25.682
Mais tout le reste,

335
00:07:25.683 --> 00:07:26.222
c'est sur le sport.

336
00:07:26.262 --> 00:07:26.923
Ton remplissage,

337
00:07:26.983 --> 00:07:28.263
c'est le nerf de la guerre.

338
00:07:28.783 --> 00:07:29.164
Évidemment,

339
00:07:29.204 --> 00:07:29.544
pour ouvrir...

340
00:07:29.884 --> 00:07:30.204
En tout cas,

341
00:07:30.224 --> 00:07:31.244
la stratégie que j'ai adoptée,

342
00:07:31.264 --> 00:07:33.505
c'est d'avoir beaucoup de créneaux pour voir ensuite,

343
00:07:33.845 --> 00:07:34.546
essayer d'ajuster.

344
00:07:34.606 --> 00:07:34.826
En fait,

345
00:07:34.827 --> 00:07:34.946
là,

346
00:07:34.947 --> 00:07:35.886
je fais un jeu de puzzle.

347
00:07:36.426 --> 00:07:37.207
D'autres casquettes encore,

348
00:07:37.208 --> 00:07:39.948
mais c'est vraiment du Tetris où j'ai mis beaucoup de cours,

349
00:07:40.008 --> 00:07:40.308
voir ce qui,

350
00:07:40.328 --> 00:07:40.828
spontanément,

351
00:07:40.868 --> 00:07:41.729
prenait le plus que d'autres.

352
00:07:42.249 --> 00:07:45.310
Sauf que j'ai eu plusieurs cours qui n'étaient évidemment pas remplis,

353
00:07:45.330 --> 00:07:47.271
voire très peu à une ou deux personnes.

354
00:07:47.715 --> 00:07:51.877
Tu ne peux pas casser la dynamique en annulant tous les cours remplis à une personne les trois premiers mois,

355
00:07:51.897 --> 00:07:54.818
sinon les gens vont se dire « bon ben c'est sympa mais ça ne marche pas très bien » .

356
00:07:55.278 --> 00:07:55.578
Du coup,

357
00:07:55.899 --> 00:07:57.219
évidemment je rémunère les coachs aussi,

358
00:07:57.279 --> 00:07:59.020
donc ça c'est aussi une charge assez importante.

359
00:07:59.680 --> 00:08:03.122
On va dire que c'est à peu près 3000 euros par mois,

360
00:08:03.123 --> 00:08:03.502
les coachs.

361
00:08:05.523 --> 00:08:07.183
Donc évidemment au début c'est compliqué.

362
00:08:30.234 --> 00:08:34.257
J'ai pris un petit peu de retard par

363
00:08:34.277 --> 00:08:35.737
rapport à ce que j'avais estimé.

364
00:08:35.877 --> 00:08:35.998
Ça,

365
00:08:36.038 --> 00:08:36.658
c'est l'expérience.

366
00:08:36.718 --> 00:08:36.958
Maintenant,

367
00:08:36.959 --> 00:08:37.418
je saurais.

368
00:08:37.478 --> 00:08:38.059
Pour le deuxième,

369
00:08:38.479 --> 00:08:39.199
le deuxième boulder.

370
00:08:40.300 --> 00:08:41.561
Quand tu vas faire le remplissage.

371
00:08:41.701 --> 00:08:42.241
Exactement.

372
00:08:42.761 --> 00:08:44.622
Le remplissage que j'espérais faire,

373
00:08:44.623 --> 00:08:44.882
ça y est,

374
00:08:44.883 --> 00:08:45.883
je le fais au quatrième mois.

375
00:08:45.983 --> 00:08:46.964
Et t'es à combien aujourd'hui ?

376
00:08:47.164 --> 00:08:47.824
Je suis à,

377
00:08:48.204 --> 00:08:48.685
on va dire,

378
00:08:50.045 --> 00:08:54.188
hormis janvier qui est un super mois et j'ai hâte de faire le bilan,

379
00:08:54.328 --> 00:08:56.829
mais j'ai mes premiers cours full à

380
00:08:57.170 --> 00:08:58.370
100%. Je vais vous mettre les screenshots,

381
00:08:58.530 --> 00:09:01.492
c'est trop intéressant de Marion dans la newsletter.

382
00:09:01.692 --> 00:09:02.713
Mais à fin décembre,

383
00:09:02.773 --> 00:09:03.854
je suis à 40%

384
00:09:04.054 --> 00:09:04.734
de remplissage,

385
00:09:05.375 --> 00:09:06.535
mais parce que j'avais beaucoup de créneaux,

386
00:09:07.036 --> 00:09:08.116
j'ai vachement rationalisé,

387
00:09:08.196 --> 00:09:10.097
j'ai réduit le nombre de créneaux en fin d'année.

388
00:09:11.578 --> 00:09:11.838
Donc ça,

389
00:09:11.858 --> 00:09:12.499
c'est sur le global.

390
00:09:12.719 --> 00:09:13.219
En fin d'année,

391
00:09:13.259 --> 00:09:17.442
j'ai doublé mon remplissage par rapport à l'ouverture en septembre.

392
00:09:17.462 --> 00:09:17.582
Donc,

393
00:09:17.583 --> 00:09:18.543
c'est déjà hyper positif.

394
00:09:19.103 --> 00:09:19.364
Et voilà,

395
00:09:19.404 --> 00:09:21.805
j'ai ce décalage de quatre mois qui fait que forcément,

396
00:09:21.825 --> 00:09:23.827
c'est quatre mois aussi de trésorerie qu'il faut aller chercher.

397
00:09:24.027 --> 00:09:24.287
D'accord.

398
00:09:25.628 --> 00:09:25.888
Mais là,

399
00:09:25.908 --> 00:09:26.228
ça y est,

400
00:09:26.368 --> 00:09:26.749
janvier,

401
00:09:26.929 --> 00:09:27.529
grosse période,

402
00:09:27.549 --> 00:09:28.069
tu le disais,

403
00:09:28.210 --> 00:09:28.950
et une saisonnalité.

404
00:09:29.310 --> 00:09:29.691
Septembre,

405
00:09:29.711 --> 00:09:30.111
c'en est une.

406
00:09:30.591 --> 00:09:31.812
Mais j'étais sur ma période d'ouverture.

407
00:09:31.813 --> 00:09:32.252
Je ne l'ai pas raté,

408
00:09:32.272 --> 00:09:33.333
mais je pense que quand tu ouvres,

409
00:09:33.713 --> 00:09:35.534
je pense que ça met bien six mois pour décoller.

410
00:09:37.196 --> 00:09:37.516
Et là,

411
00:09:37.896 --> 00:09:39.597
je suis arrivée sur une deuxième grosse période.

412
00:09:39.637 --> 00:09:40.678
L'avantage d'ouvrir en septembre,

413
00:09:40.679 --> 00:09:42.079
c'est que janvier arrive rapidement.

414
00:09:42.379 --> 00:09:43.462
un peu avant les six mois,

415
00:09:43.463 --> 00:09:44.163
ce qui m'a permis de,

416
00:09:44.263 --> 00:09:44.865
avant six mois,

417
00:09:45.967 --> 00:09:47.050
la faire un super mois.

418
00:09:47.651 --> 00:09:49.315
J'ai plus que doublé mon chiffre d'affaires.

419
00:09:49.867 --> 00:09:50.548
sur le mois de janvier.

420
00:09:51.709 --> 00:09:52.569
J'ai pas raté le coche,

421
00:09:52.770 --> 00:09:53.490
j'ai fait des offres.

422
00:09:53.750 --> 00:09:53.991
Et oui,

423
00:09:54.151 --> 00:09:55.232
t'as changé ton pricing,

424
00:09:55.272 --> 00:09:56.553
t'as fait des offres aux promos et tout.

425
00:09:56.713 --> 00:09:57.273
Exactement,

426
00:09:57.293 --> 00:09:59.315
mais qui étaient hyper intéressantes pour les clients.

427
00:09:59.335 --> 00:09:59.995
Mais pour moi aussi,

428
00:10:00.056 --> 00:10:01.176
j'ai essayé de les fidéliser.

429
00:10:02.678 --> 00:10:03.618
Je suis restée sur mes packs,

430
00:10:03.619 --> 00:10:08.202
mais j'ai offert des cours en plus pour qu'ils viennent plus plutôt qu'ils payent moins.

431
00:10:08.863 --> 00:10:12.586
Mais ça leur permet d'avoir finalement des cours à tarifs intéressants.

432
00:10:12.906 --> 00:10:13.386
Et derrière,

433
00:10:13.687 --> 00:10:17.049
grâce à un super accompagnement et un super lieu.

434
00:10:17.230 --> 00:10:18.370
Et l'idée,

435
00:10:18.391 --> 00:10:18.631
c'est que

436
00:10:19.167 --> 00:10:21.709
Il continue à venir et ce ne sont pas juste des bonnes résolutions que j'en ai.

437
00:10:22.630 --> 00:10:22.750
Bon,

438
00:10:22.790 --> 00:10:23.210
c'est trop bien.

439
00:10:23.250 --> 00:10:24.692
On pourrait faire tout un épisode entier,

440
00:10:24.693 --> 00:10:24.932
je pense,

441
00:10:24.952 --> 00:10:26.473
sur tous les KPI que tu suis.

442
00:10:27.514 --> 00:10:28.395
Mais on va revenir.

443
00:10:28.655 --> 00:10:30.476
On fera le point un peu plus tard.

444
00:10:30.477 --> 00:10:30.596
Là,

445
00:10:30.616 --> 00:10:32.478
ce n'est même pas encore au six mois,

446
00:10:32.538 --> 00:10:33.098
même pas la mi-année.

447
00:10:33.099 --> 00:10:34.540
Mais tu la sens comment l'année 2025,

448
00:10:34.541 --> 00:10:34.660
là,

449
00:10:34.680 --> 00:10:34.900
Marion ?

450
00:10:35.300 --> 00:10:35.560
Pour moi,

451
00:10:35.700 --> 00:10:36.881
l'année 2025,

452
00:10:36.882 --> 00:10:39.163
c'est vraiment l'année du développement.

453
00:10:39.884 --> 00:10:40.644
Je pense qu'on va,

454
00:10:41.065 --> 00:10:41.405
j'espère,

455
00:10:41.585 --> 00:10:42.006
avant l'été,

456
00:10:42.146 --> 00:10:44.648
atteindre justement ce niveau de rentabilité.

457
00:10:44.649 --> 00:10:48.591
Ne pas rater le coche du summer body.

458
00:10:49.055 --> 00:10:50.836
Il y a une troisième étape qui est dans l'année,

459
00:10:50.876 --> 00:10:53.658
qui est mai-juin pour tous les retardataires à Kizilmars.

460
00:10:53.978 --> 00:10:54.378
Dans deux mois,

461
00:10:54.379 --> 00:10:55.058
on est sur la plage.

462
00:10:56.179 --> 00:10:58.800
Et puis refaire une chouette rentrée de septembre.

463
00:11:00.301 --> 00:11:04.484
Peut-être faire en sorte que William puisse venir plus qu'en temps partiel,

464
00:11:04.804 --> 00:11:06.184
pour me dégager encore plus de temps.

465
00:11:06.445 --> 00:11:08.206
D'aller chercher du chiffre d'affaires en dehors des murs.

466
00:11:08.406 --> 00:11:08.526
Ça,

467
00:11:08.566 --> 00:11:10.147
c'est un vrai levier aussi.

468
00:11:10.607 --> 00:11:13.629
D'aller auprès des entreprises qui peuvent privatiser le lieu,

469
00:11:13.709 --> 00:11:16.350
mais que je peux accompagner aussi dans leurs locaux,

470
00:11:16.450 --> 00:11:17.030
que je peux emmener.

471
00:11:18.331 --> 00:11:20.833
en dehors des murs et essayer de trouver de nouveaux leviers de développement.

472
00:11:22.214 --> 00:11:22.974
Et puis pourquoi pas,

473
00:11:23.054 --> 00:11:23.175
moi,

474
00:11:24.235 --> 00:11:24.616
là ça y est,

475
00:11:24.617 --> 00:11:25.256
ça m'a donné envie,

476
00:11:25.276 --> 00:11:25.896
j'ai déjà envie de...

477
00:11:26.317 --> 00:11:27.638
Je re-regarde des espaces,

478
00:11:27.658 --> 00:11:28.939
j'ai envie d'en ouvrir un deuxième.

479
00:11:28.979 --> 00:11:30.179
Je crois qu'on est picousés.

480
00:11:30.400 --> 00:11:30.980
Moi je sens,

481
00:11:31.000 --> 00:11:31.440
là Marion,

482
00:11:31.480 --> 00:11:31.761
pour toi,

483
00:11:31.841 --> 00:11:33.101
j'arrive à lire l'avenir,

484
00:11:33.121 --> 00:11:33.422
tu sais,

485
00:11:33.423 --> 00:11:34.342
c'est une de mes compétences.

486
00:11:35.263 --> 00:11:37.284
Je sens que tu vas franchiser Boulder,

487
00:11:37.344 --> 00:11:40.046
comme ça tu pourras ouvrir plein de lieux et tu pourras avoir un peu de revenus,

488
00:11:40.146 --> 00:11:40.927
dit passifs,

489
00:11:41.067 --> 00:11:42.168
grâce à ce modèle de la franchise.

490
00:11:42.388 --> 00:11:42.988
Le jour où tu le fais,

491
00:11:43.008 --> 00:11:46.711
on refait un épisode parce que je cherche désespérément quelqu'un qui me raconte comment il a ouvert sa franchise.

492
00:11:47.115 --> 00:11:48.656
Et créer des revenus passifs grâce à ça.

493
00:11:49.057 --> 00:11:49.357
Marion,

494
00:11:49.397 --> 00:11:50.218
c'était un grand plaisir.

495
00:11:50.398 --> 00:11:51.799
Le dernier truc avec lequel on va se quitter,

496
00:11:51.899 --> 00:11:53.841
comment on peut t'aider à faire croître Bolder ?

497
00:11:54.281 --> 00:11:55.122
Même si on n'est pas à Nantais,

498
00:11:55.123 --> 00:11:55.502
par exemple,

499
00:11:55.503 --> 00:11:56.283
qu'est-ce qu'on peut faire pour toi ?

500
00:11:56.703 --> 00:11:56.983
Eh bien,

501
00:11:57.043 --> 00:11:57.944
il faut en parler,

502
00:11:58.044 --> 00:12:00.526
il faut partager,

503
00:12:00.706 --> 00:12:03.008
il faut venir à Nantes voir ses copains,

504
00:12:03.009 --> 00:12:04.369
parce qu'on a tous des potes qui vivent à Nantes,

505
00:12:04.370 --> 00:12:04.770
c'est sûr.

506
00:12:05.330 --> 00:12:15.679
Et venir faire un cours de boxe ou de cross-training ou de yoga et ensuite rester boire un café et on discutera et je pourrai vous raconter toutes les petites anecdotes avec plaisir.

507
00:12:15.947 --> 00:12:18.789
Merci beaucoup pour ton témoignage solopreneur de la vraie vie.

508
00:12:18.829 --> 00:12:19.730
C'était trop cool.

509
00:12:19.750 --> 00:12:20.191
Merci à toi.

510
00:12:20.192 --> 00:12:20.591
Merci à toi.

511
00:12:20.592 --> 00:12:21.892
Longue vie à toi et à Bolder.

512
00:12:22.072 --> 00:12:22.913
Et bon cours de boxe.

513
00:12:25.815 --> 00:12:27.697
Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout.

514
00:12:27.957 --> 00:12:28.838
Je ne sais pas si tu sais,

515
00:12:28.938 --> 00:12:36.464
mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me paguant.

516
00:12:36.484 --> 00:12:41.148
N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier.

517
00:12:41.468 --> 00:12:44.551
Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus.