WEBVTT

1
00:00:09.606 --> 00:00:13.731
Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business,

2
00:00:14.130 --> 00:00:16.552
comment vendre mes services sans me sentir trop pushy,

3
00:00:17.012 --> 00:00:19.052
comment être plus visible sur les réseaux sociaux,

4
00:00:19.497 --> 00:00:20.614
alors vous êtes au bon endroit.

5
00:00:21.012 --> 00:00:22.403
Bienvenue dans le podcast Je peux pas,

6
00:00:22.404 --> 00:00:22.919
j'ai business.

7
00:00:23.059 --> 00:00:23.919
Je m'appelle Aline,

8
00:00:24.200 --> 00:00:28.075
je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous,

9
00:00:28.356 --> 00:00:30.262
pour vous aider à développer le business de vos rêves,

10
00:00:30.512 --> 00:00:31.559
un épisode à la fois.

11
00:00:32.076 --> 00:00:33.818
C'est comme avoir une coche business dans votre poche,

12
00:00:33.878 --> 00:00:37.301
prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesse dont vous avez besoin.

13
00:00:37.742 --> 00:00:37.941
Alors,

14
00:00:38.023 --> 00:00:41.121
installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

15
00:00:42.644 --> 00:00:43.168
Hello à tous,

16
00:00:43.207 --> 00:00:45.269
nous sommes le 20 août et aujourd'hui,

17
00:00:45.527 --> 00:00:50.480
on va parler de comment passer de mon business marche à mon business cartonne.

18
00:00:50.793 --> 00:00:54.418
Et merci beaucoup parce que c'est l'un d'entre vous qui m'a fait cette suggestion d'épisode.

19
00:00:54.732 --> 00:00:57.375
J'avais fait une rapide story sur Instagram en vous demandant « Ah bah tiens,

20
00:00:57.754 --> 00:00:59.098
on est à mi-parcours de challenge,

21
00:00:59.195 --> 00:01:01.680
quels sont les épisodes que vous aimeriez entendre d'ici la fin du mois ? »

22
00:01:01.938 --> 00:01:02.883
Et c'était l'une de vos idées,

23
00:01:03.117 --> 00:01:04.422
que j'ai trouvée d'ailleurs excellente.

24
00:01:04.461 --> 00:01:06.102
Donc merci à la personne qui me l'a suggéré,

25
00:01:06.125 --> 00:01:07.086
je sais qu'elle se reconnaîtra.

26
00:01:07.586 --> 00:01:10.586
Il y a une différence entre avoir un business qui tourne,

27
00:01:10.734 --> 00:01:11.906
un business qui fonctionne,

28
00:01:11.907 --> 00:01:13.031
un business qui marche,

29
00:01:13.125 --> 00:01:14.766
et un business qui cartonne.

30
00:01:15.125 --> 00:01:16.250
Sauf que le problème,

31
00:01:16.469 --> 00:01:17.000
enfin problème,

32
00:01:17.047 --> 00:01:18.234
si on décide que c'est un problème,

33
00:01:18.594 --> 00:01:22.016
c'est que la plupart des entrepreneurs restent bloqués dans cette zone du

34
00:01:22.516 --> 00:01:23.063
« ça marche »

35
00:01:23.344 --> 00:01:24.000
Parce qu'ils ont juste...

36
00:01:24.112 --> 00:01:25.594
pas vu l'ingrédient manquant,

37
00:01:25.733 --> 00:01:28.317
le pas qu'il leur manquait pour pouvoir passer à un business qui cartonne.

38
00:01:28.337 --> 00:01:28.895
Donc aujourd'hui,

39
00:01:28.915 --> 00:01:29.098
l'idée,

40
00:01:29.118 --> 00:01:33.602
c'est de mettre le doigt dessus et de vous donner aussi le plan d'action pour passer à l'étape d'après.

41
00:01:34.102 --> 00:01:34.360
L'idée,

42
00:01:34.384 --> 00:01:38.727
c'est évidemment pas de créer de fausses ambitions ou des ambitions qui ne sont pas les vôtres.

43
00:01:38.844 --> 00:01:39.587
Si actuellement,

44
00:01:39.969 --> 00:01:41.173
la dynamique dans votre business,

45
00:01:41.188 --> 00:01:42.063
en termes de revenus,

46
00:01:42.094 --> 00:01:43.751
en termes de temps passé à travailler,

47
00:01:43.798 --> 00:01:45.110
en termes de lifestyle,

48
00:01:45.235 --> 00:01:46.157
si ça vous convient,

49
00:01:46.657 --> 00:01:50.360
évidemment que vous avez le droit et raison de vouloir que ça continue comme ça.

50
00:01:50.485 --> 00:01:52.766
Tout le monde n'a pas besoin de construire des entreprises.

51
00:01:52.968 --> 00:01:53.589
à 7 chiffres,

52
00:01:53.629 --> 00:01:54.190
8 chiffres,

53
00:01:54.270 --> 00:01:54.869
10 chiffres.

54
00:01:55.170 --> 00:01:57.752
Tout le monde n'a pas vocation à avoir une équipe de 10 000 personnes.

55
00:01:57.753 --> 00:02:00.576
Tout le monde n'a pas forcément envie de vouloir manager une grosse boîte.

56
00:02:00.596 --> 00:02:00.815
Et ça,

57
00:02:00.916 --> 00:02:01.459
c'est OK.

58
00:02:01.873 --> 00:02:02.334
Simplement,

59
00:02:02.498 --> 00:02:05.701
si vous vous sentez actuellement coincé dans cette frustration de « Punaise,

60
00:02:05.702 --> 00:02:05.920
en fait,

61
00:02:06.084 --> 00:02:06.944
ça marche,

62
00:02:07.280 --> 00:02:08.561
mais j'aimerais bien que ça décolle,

63
00:02:08.562 --> 00:02:09.272
que ça cartonne » ,

64
00:02:09.662 --> 00:02:10.006
alors là,

65
00:02:10.178 --> 00:02:11.178
cet épisode est fait pour vous.

66
00:02:11.912 --> 00:02:12.131
Déjà,

67
00:02:12.225 --> 00:02:14.147
commençons par expliquer la différence entre le

68
00:02:14.522 --> 00:02:15.365
« un business qui marche »

69
00:02:15.506 --> 00:02:16.865
et « un business qui cartonne » .

70
00:02:17.131 --> 00:02:17.397
Pour moi,

71
00:02:17.412 --> 00:02:18.319
un business qui marche,

72
00:02:18.506 --> 00:02:21.022
c'est un business qui génère des revenus corrects.

73
00:02:21.320 --> 00:02:22.862
où vous avez quelques clients réguliers,

74
00:02:22.962 --> 00:02:23.503
mais souvent,

75
00:02:23.803 --> 00:02:25.522
il y a de la fatigue et de la surcharge mentale.

76
00:02:25.905 --> 00:02:26.163
Souvent,

77
00:02:26.186 --> 00:02:27.585
vous avez peu de marge de manœuvre,

78
00:02:27.586 --> 00:02:29.186
que ce soit en termes de trésorerie,

79
00:02:29.327 --> 00:02:31.569
ou vous vous dites que si vous perdez un client,

80
00:02:31.671 --> 00:02:32.530
ça va être un peu la merde.

81
00:02:32.749 --> 00:02:37.139
C'est un business qui dépend du bouche à oreille et ou de votre énergie personnelle,

82
00:02:37.140 --> 00:02:37.796
de votre temps.

83
00:02:38.358 --> 00:02:41.093
C'est un business où vous avez l'impression que votre chiffre d'affaires,

84
00:02:41.264 --> 00:02:41.374
ok,

85
00:02:41.468 --> 00:02:41.936
il est correct,

86
00:02:41.968 --> 00:02:42.702
il vous permet de vivre,

87
00:02:42.936 --> 00:02:43.843
mais il est plafonné.

88
00:02:44.436 --> 00:02:46.921
C'est un business qui est hyper dépendant à votre temps.

89
00:02:46.983 --> 00:02:47.624
Si vous ne bossez pas,

90
00:02:47.625 --> 00:02:48.343
vous n'avez pas de revenus.

91
00:02:48.624 --> 00:02:49.405
C'est un business...

92
00:02:49.880 --> 00:02:50.981
où votre communication,

93
00:02:51.081 --> 00:02:53.504
votre marketing est un peu faite au feeling,

94
00:02:53.565 --> 00:02:55.006
vous postez quand vous pouvez,

95
00:02:55.127 --> 00:02:56.385
sans vraiment une vraie stratégie,

96
00:02:56.408 --> 00:02:57.885
ou alors vous avez une esquisse,

97
00:02:57.886 --> 00:02:59.127
un brouillon de stratégie,

98
00:02:59.213 --> 00:03:00.869
mais vous avez du mal à vous y tenir.

99
00:03:01.752 --> 00:03:02.635
Alors qu'à contrario,

100
00:03:02.713 --> 00:03:02.955
pour moi,

101
00:03:02.956 --> 00:03:04.033
un business qui cartonne,

102
00:03:04.096 --> 00:03:06.010
c'est un business dont la croissance est soutenable,

103
00:03:06.416 --> 00:03:08.119
avec un chiffre d'affaires qui dépasse les plafonds,

104
00:03:08.401 --> 00:03:10.619
un business qui dégage du temps pour vous,

105
00:03:10.901 --> 00:03:14.869
et qui ne dépend pas que de l'énergie et de la présence de son CEO,

106
00:03:14.963 --> 00:03:15.619
son fondateur.

107
00:03:16.076 --> 00:03:16.776
son entrepreneur.

108
00:03:16.936 --> 00:03:19.237
Évidemment qu'un business dépendra toujours de notre temps,

109
00:03:19.238 --> 00:03:19.897
de notre énergie.

110
00:03:20.159 --> 00:03:22.038
Je ne veux pas non plus nourrir le mythe de

111
00:03:22.377 --> 00:03:23.737
« je ne fais rien et je gagne plein d'argent » .

112
00:03:24.202 --> 00:03:24.655
Par contre,

113
00:03:24.678 --> 00:03:30.717
un business qui dépend que de vous et qui est mis en danger dès que votre énergie n'est pas là ou que votre présence diminue un petit peu,

114
00:03:30.780 --> 00:03:32.202
c'est quand même très risqué pour l'avenir.

115
00:03:32.577 --> 00:03:32.780
Donc,

116
00:03:33.233 --> 00:03:34.295
si je vais faire une métaphore,

117
00:03:34.327 --> 00:03:35.858
moi avec mes métaphores à la mort moelleux,

118
00:03:35.874 --> 00:03:36.905
mais un business qui marche,

119
00:03:36.906 --> 00:03:37.139
pour moi,

120
00:03:37.186 --> 00:03:39.499
c'est comme une voiture qui roule en seconde vitesse.

121
00:03:40.080 --> 00:03:43.761
pour toutes les personnes comme moi qui ont passé leur permis sur des boîtes à vitesse manuelles.

122
00:03:43.762 --> 00:03:43.960
Maintenant,

123
00:03:43.961 --> 00:03:44.919
je sais que c'est tout en automatique,

124
00:03:44.920 --> 00:03:45.681
j'espère que ça vous parlera.

125
00:03:45.982 --> 00:03:46.240
En fait,

126
00:03:46.501 --> 00:03:46.962
une voiture,

127
00:03:47.021 --> 00:03:48.201
quand elle a la seconde enclenchée,

128
00:03:48.279 --> 00:03:48.740
elle avance.

129
00:03:49.005 --> 00:03:49.919
Elle peut même avancer vite.

130
00:03:50.099 --> 00:03:51.904
Mais si vous ne changez jamais de vitesse,

131
00:03:52.005 --> 00:03:52.865
vous grillez votre moteur.

132
00:03:53.240 --> 00:03:53.685
Cartonner,

133
00:03:53.740 --> 00:03:56.201
c'est apprendre à passer à la vitesse supérieure.

134
00:03:56.966 --> 00:03:57.529
Ceci étant dit,

135
00:03:57.810 --> 00:04:02.544
quels sont les trois éléments principaux qui vous bloquent au stade de mon business marche ?

136
00:04:02.919 --> 00:04:06.919
C'est les trois cas de figure que je vois le plus souvent chez les entrepreneurs que j'accompagne.

137
00:04:07.188 --> 00:04:07.408
Parfois,

138
00:04:07.428 --> 00:04:08.709
il y en a même plusieurs qui sont combinées.

139
00:04:08.770 --> 00:04:08.910
Donc,

140
00:04:08.930 --> 00:04:09.691
à vous de piocher,

141
00:04:09.811 --> 00:04:10.410
faites votre marché,

142
00:04:10.512 --> 00:04:12.051
voyez ce qui vous correspond le plus.

143
00:04:12.633 --> 00:04:13.375
Le premier élément,

144
00:04:13.633 --> 00:04:16.816
c'est votre relation slash rapport au travail,

145
00:04:16.895 --> 00:04:18.660
de penser que plus vous allez bosser,

146
00:04:19.043 --> 00:04:20.004
plus vous allez grossir.

147
00:04:20.738 --> 00:04:20.863
Ça,

148
00:04:21.043 --> 00:04:21.801
c'est faux,

149
00:04:22.441 --> 00:04:25.199
mais c'est une tendance qui est très pernicieuse parce qu'avant,

150
00:04:25.200 --> 00:04:25.762
elle était vraie.

151
00:04:26.043 --> 00:04:27.106
Évidemment qu'au début,

152
00:04:27.152 --> 00:04:27.981
lorsqu'on se lance,

153
00:04:28.246 --> 00:04:28.762
plus on bosse,

154
00:04:28.996 --> 00:04:29.731
plus vite ça grossit.

155
00:04:29.918 --> 00:04:30.309
Bien sûr,

156
00:04:30.371 --> 00:04:30.949
alors évidemment,

157
00:04:30.950 --> 00:04:32.027
ce n'est pas aussi simple que ça,

158
00:04:32.371 --> 00:04:35.652
mais il y a une corrélation indéniable entre la quantité de travail

159
00:04:35.940 --> 00:04:38.002
que vous injectez dans votre business à ses débuts,

160
00:04:38.422 --> 00:04:39.764
et les résultats que vous générez.

161
00:04:39.924 --> 00:04:40.244
En tout cas,

162
00:04:40.245 --> 00:04:41.666
il faut mettre la main à la patte.

163
00:04:42.108 --> 00:04:42.506
Sauf que,

164
00:04:42.725 --> 00:04:44.592
pour passer de sa marche à sa cartonne,

165
00:04:45.006 --> 00:04:46.889
ce n'est plus une question de beaucoup bosser,

166
00:04:46.928 --> 00:04:48.170
c'est plus une question de volume,

167
00:04:48.171 --> 00:04:49.436
c'est une question de pertinence.

168
00:04:49.912 --> 00:04:50.615
Et souvent,

169
00:04:50.616 --> 00:04:52.498
je vois des entrepreneurs qui bossent,

170
00:04:52.955 --> 00:04:53.656
au lieu de scaler.

171
00:04:53.876 --> 00:04:54.656
Ce que je veux dire par là,

172
00:04:54.677 --> 00:04:56.639
c'est que ce sont des entrepreneurs qui font,

173
00:04:56.678 --> 00:04:56.859
font,

174
00:04:56.879 --> 00:04:57.060
font,

175
00:04:57.100 --> 00:04:57.260
font,

176
00:04:57.279 --> 00:04:57.498
font,

177
00:04:57.920 --> 00:04:59.021
sont dans l'opérationnel,

178
00:04:59.361 --> 00:05:00.521
remplissent leurs agendas,

179
00:05:00.662 --> 00:05:03.064
enchaînent les tâches qu'ils ont toujours faites,

180
00:05:03.205 --> 00:05:04.064
sans prendre ce recul,

181
00:05:04.143 --> 00:05:04.924
cette posture méta,

182
00:05:05.103 --> 00:05:07.588
de mettre leur casquette de chef d'entreprise et de dire « Ok,

183
00:05:08.088 --> 00:05:09.674
qu'est-ce qu'il faut pour scaler mon business ?

184
00:05:10.049 --> 00:05:11.799
Qu'est-ce qu'il faut pour automatiser plus ?

185
00:05:12.189 --> 00:05:16.705
Comment est-ce que je peux faire les choses différemment pour que mon business grossisse sans dépendre de moi ? »

186
00:05:17.096 --> 00:05:17.314
Donc,

187
00:05:17.721 --> 00:05:18.361
la première chose,

188
00:05:18.393 --> 00:05:19.627
c'est ce rapport au travail,

189
00:05:19.674 --> 00:05:20.455
cette illusion de

190
00:05:20.846 --> 00:05:21.424
« plus je bosse,

191
00:05:21.549 --> 00:05:22.221
plus je grossis » .

192
00:05:22.467 --> 00:05:23.808
qui a été vrai passé un temps,

193
00:05:24.109 --> 00:05:26.150
mais qui n'est plus vrai pour enclencher la troisième.

194
00:05:26.951 --> 00:05:30.076
Deuxième élément qui vous bloque au stade de sa marche,

195
00:05:30.256 --> 00:05:33.494
c'est l'absence d'un système qui vous permet de grossir.

196
00:05:33.916 --> 00:05:34.439
Encore une fois,

197
00:05:34.517 --> 00:05:35.697
c'est facile alors.

198
00:05:35.822 --> 00:05:35.939
Ok,

199
00:05:36.478 --> 00:05:37.439
toute proportion gardée,

200
00:05:37.463 --> 00:05:41.119
mais c'est facile en fait de monter un business où on est prestataire de service,

201
00:05:41.150 --> 00:05:42.963
où on vend notre temps contre de l'argent.

202
00:05:43.010 --> 00:05:43.306
Simplement,

203
00:05:43.307 --> 00:05:44.228
quand on veut scaler,

204
00:05:44.353 --> 00:05:44.947
bien souvent,

205
00:05:45.135 --> 00:05:46.338
le point bloquant numéro un,

206
00:05:46.697 --> 00:05:48.478
c'est que notre business dépend de nous,

207
00:05:48.510 --> 00:05:50.197
mais notre business dépend de notre temps.

208
00:05:50.556 --> 00:05:51.260
Et c'est là où...

209
00:05:51.571 --> 00:05:53.393
on a cette transformation à opérer,

210
00:05:53.394 --> 00:05:58.619
de comprendre que c'est avec un système qui permet de scaler qu'on va pouvoir scaler notre business.

211
00:05:59.037 --> 00:06:00.018
Ce que j'appelle système,

212
00:06:00.119 --> 00:06:01.760
c'est des ensembles de stratégies.

213
00:06:02.002 --> 00:06:03.143
Ça peut être votre business model,

214
00:06:03.182 --> 00:06:05.244
trouver un business model qui ne dépend pas de votre temps,

215
00:06:05.245 --> 00:06:06.987
ça peut être des stratégies pour vous faire connaître,

216
00:06:06.988 --> 00:06:08.955
ça peut être des stratégies pour convertir.

217
00:06:09.330 --> 00:06:09.674
Mais l'idée,

218
00:06:09.675 --> 00:06:17.612
c'est d'avoir des systèmes qui font que vous sortez de cette corrélation temps égale résultat ou temps égale chiffre d'affaires.

219
00:06:17.951 --> 00:06:18.452
Et souvent,

220
00:06:18.552 --> 00:06:23.898
c'est le point le plus compliqué à entendre pour les entrepreneurs que je peux accompagner et coacher,

221
00:06:23.956 --> 00:06:24.437
c'est de leur dire,

222
00:06:24.558 --> 00:06:24.878
en fait,

223
00:06:25.199 --> 00:06:25.999
tu fais plein de choses,

224
00:06:26.000 --> 00:06:27.101
mais il n'y a pas vraiment de stratégie,

225
00:06:27.102 --> 00:06:27.804
il n'y a pas de système,

226
00:06:27.820 --> 00:06:31.546
tu n'es pas capable et tu n'es pas en mesure de justifier pourquoi tu fais telle et telle chose.

227
00:06:31.843 --> 00:06:33.523
Un des exemples que je rencontre le plus souvent,

228
00:06:33.546 --> 00:06:35.070
c'est sur les stratégies de contenu.

229
00:06:35.429 --> 00:06:37.867
Il y a plein de personnes qui communiquent très bien sur leur entreprise,

230
00:06:37.898 --> 00:06:39.257
qui postent quasiment chaque jour,

231
00:06:39.367 --> 00:06:40.335
plusieurs fois par semaine,

232
00:06:40.632 --> 00:06:41.398
sauf que je leur explique,

233
00:06:41.399 --> 00:06:41.570
en fait,

234
00:06:41.601 --> 00:06:43.210
c'est très différent d'avoir un système,

235
00:06:43.320 --> 00:06:44.710
une stratégie de visibilité.

236
00:06:45.101 --> 00:06:46.054
être régulé c'est bien,

237
00:06:46.413 --> 00:06:47.663
mais sans stratégie en fait on fait tout

238
00:06:47.807 --> 00:06:55.315
juste tourner une roue du hamster qui à un moment nous emmenait d'un point A au point B sauf que pour passer du point B au point C ce ne sont plus les mêmes systèmes,

239
00:06:55.335 --> 00:06:58.819
ce ne sont plus les mêmes manières de procéder qui vont pouvoir nous aider.

240
00:06:59.295 --> 00:07:11.053
Et enfin troisième élément qui vous bloque au stade de sa marche et ça je pense que c'est peut-être le plus difficile à travailler mais celui qui déclenche aussi le plus de transformation c'est quand vous restez dans le rôle d'exécutant,

241
00:07:11.116 --> 00:07:13.085
quand vous pensez comme freelance,

242
00:07:13.413 --> 00:07:16.819
solopreneur micropreneur et non pas comme dirigeant

243
00:07:17.159 --> 00:07:17.960
Chef d'entreprise,

244
00:07:18.121 --> 00:07:18.380
CEO,

245
00:07:18.640 --> 00:07:19.140
fondateur,

246
00:07:19.222 --> 00:07:19.802
président,

247
00:07:20.001 --> 00:07:21.124
vous appelez ça comme vous voulez.

248
00:07:21.324 --> 00:07:21.562
En fait,

249
00:07:21.563 --> 00:07:27.832
il y a un vrai souci souvent dans la posture qui généralement se ressent sur la manière dont vous déléguez ou pas d'ailleurs,

250
00:07:28.191 --> 00:07:29.535
dans la manière dont vous communiquez,

251
00:07:29.769 --> 00:07:32.613
dans les tâches que vous choisissez de mettre dans votre emploi du temps,

252
00:07:32.878 --> 00:07:37.800
dans votre capacité à prioriser et à mettre le focus sur les bonnes actions au sein de votre business.

253
00:07:38.066 --> 00:07:38.347
Et en fait,

254
00:07:38.363 --> 00:07:41.347
quand on se met soi-même dans ce moule d'exécutant,

255
00:07:41.582 --> 00:07:43.363
on ne peut pas scaler son business.

256
00:07:43.503 --> 00:07:46.441
on reste presque un employé de notre business plutôt que...

257
00:07:47.019 --> 00:07:47.840
le chef de bord,

258
00:07:48.100 --> 00:07:48.761
le capitaine.

259
00:07:49.541 --> 00:07:50.802
Et ce que j'avais envie de vous dire avec tout ça,

260
00:07:50.904 --> 00:07:53.884
c'est qu'être au stade de mon business marche,

261
00:07:53.947 --> 00:07:55.205
mon business fonctionne,

262
00:07:55.408 --> 00:07:56.111
c'est normal,

263
00:07:56.392 --> 00:07:57.291
et non seulement c'est normal,

264
00:07:57.330 --> 00:07:57.712
mais en fait,

265
00:07:57.767 --> 00:07:59.431
c'est un passage qu'on doit tous franchir.

266
00:07:59.853 --> 00:08:01.994
Évidemment qu'on ne peut pas passer de zéro à sa scale.

267
00:08:02.556 --> 00:08:03.970
Évidemment que tout le monde ici,

268
00:08:04.314 --> 00:08:04.877
moi la première,

269
00:08:04.892 --> 00:08:07.345
on est passé par des stades de mon business marche.

270
00:08:07.627 --> 00:08:09.002
C'est un passage obligé,

271
00:08:09.127 --> 00:08:10.205
c'est un rite de passage,

272
00:08:10.517 --> 00:08:11.345
comme quand vous conduisez,

273
00:08:11.377 --> 00:08:11.705
encore une fois,

274
00:08:11.706 --> 00:08:13.189
je reprends ma métaphore de voiture,

275
00:08:13.611 --> 00:08:15.111
avec la boîte à vitesse manuelle,

276
00:08:15.361 --> 00:08:15.486
mais

277
00:08:15.583 --> 00:08:16.463
Et avant de passer à la troisième,

278
00:08:16.464 --> 00:08:18.384
vous êtes obligés de passer à la première ou la seconde.

279
00:08:18.444 --> 00:08:20.204
Si vous essayez de démarrer directement en troisième,

280
00:08:20.403 --> 00:08:22.786
vous allez avoir un vrai problème avec votre moteur.

281
00:08:23.106 --> 00:08:26.146
Sauf que la croissance n'arrive pas par hasard.

282
00:08:26.427 --> 00:08:27.403
Je répète parce que c'est important,

283
00:08:27.404 --> 00:08:29.224
mais la croissance n'arrive pas par hasard.

284
00:08:29.505 --> 00:08:31.263
Et quand vous êtes coincé dans le

285
00:08:31.708 --> 00:08:32.927
« mon business marche » ,

286
00:08:32.974 --> 00:08:35.083
ce n'est pas que vous faites les mauvaises choses en soi.

287
00:08:35.474 --> 00:08:39.427
C'est juste que vous continuez à faire les choses qui vous ont emmené du point A au point B.

288
00:08:40.005 --> 00:08:41.849
Et que vous faites trop longtemps ces choses-là,

289
00:08:42.224 --> 00:08:44.114
alors que vous êtes censé changer de posture.

290
00:08:44.559 --> 00:08:48.203
Mettre en place des systèmes et changer votre manière de travailler aussi.

291
00:08:48.785 --> 00:08:49.242
Alors du coup,

292
00:08:49.484 --> 00:08:52.887
quels sont les leviers qui vont vous faire passer de sa marche à sa cartonne ?

293
00:08:53.246 --> 00:08:53.770
Le premier,

294
00:08:53.926 --> 00:08:55.067
je rebondis sur ce que je viens de dire,

295
00:08:55.309 --> 00:08:56.652
c'est le switch de posture.

296
00:08:56.731 --> 00:08:58.957
Acceptez que vous n'êtes plus juste freelance,

297
00:08:59.371 --> 00:09:00.488
juste formateur,

298
00:09:00.910 --> 00:09:02.020
juste prestataire,

299
00:09:02.113 --> 00:09:03.020
juste exécutant.

300
00:09:03.082 --> 00:09:04.223
Vous devenez fondateur,

301
00:09:04.317 --> 00:09:05.145
chef d'entreprise,

302
00:09:05.535 --> 00:09:05.942
CEO,

303
00:09:06.457 --> 00:09:06.879
gérant,

304
00:09:07.035 --> 00:09:07.598
président.

305
00:09:07.879 --> 00:09:08.738
Ce switch de posture,

306
00:09:08.739 --> 00:09:10.598
vous pouvez l'opérer en vous faisant coacher,

307
00:09:10.738 --> 00:09:12.223
en consommant des contenus sur...

308
00:09:12.551 --> 00:09:16.415
le leadership sur le fait d'être entrepreneur en vous inspirant de mentors,

309
00:09:16.416 --> 00:09:20.620
de personnes qui incarnent en fait le chef d'entreprise ou la chef d'entreprise que vous voulez devenir.

310
00:09:20.878 --> 00:09:21.238
Mais l'idée,

311
00:09:21.402 --> 00:09:23.698
c'est de sortir de juste la stratégie,

312
00:09:23.761 --> 00:09:25.105
l'exécution et de se dire « Ok,

313
00:09:25.605 --> 00:09:27.183
c'est quoi mon rôle dans mon business maintenant ?

314
00:09:27.347 --> 00:09:29.073
C'est quoi mon rôle dans un business qui scale ?

315
00:09:29.370 --> 00:09:31.027
C'est quoi mon rôle dans un business qui cartonne ?

316
00:09:31.073 --> 00:09:33.980
Est-ce que c'est le même que celui que j'ai dans mon business aujourd'hui ? »

317
00:09:34.292 --> 00:09:34.417
Ok,

318
00:09:34.558 --> 00:09:36.370
deuxième levier qui fait passer votre business de « ça marche »

319
00:09:36.371 --> 00:09:36.948
à « ça cartonne » ,

320
00:09:37.058 --> 00:09:38.823
c'est le levier de la différenciation.

321
00:09:39.198 --> 00:09:40.933
Je sais que je vous rabâche les oreilles avec ça,

322
00:09:41.073 --> 00:09:41.823
mais aujourd'hui...

323
00:09:42.315 --> 00:09:46.087
dans un marché saturé et plus votre marché saturé plus ça va être vrai

324
00:09:46.600 --> 00:09:46.860
En fait,

325
00:09:46.900 --> 00:09:47.501
c'est votre voix,

326
00:09:47.541 --> 00:09:48.162
votre style,

327
00:09:48.202 --> 00:09:49.163
votre positionnement,

328
00:09:49.403 --> 00:09:51.905
votre message qui deviennent votre actif numéro un.

329
00:09:52.307 --> 00:09:53.725
C'est votre différenciation.

330
00:09:54.045 --> 00:09:55.467
Si vous avez une identité forte,

331
00:09:55.748 --> 00:09:56.788
un message qui claque,

332
00:09:56.889 --> 00:09:57.092
et là,

333
00:09:57.093 --> 00:10:00.030
je ne parle pas juste de créer des contenus qui sont jolis ou qui ne sont pas trop mal,

334
00:10:00.053 --> 00:10:02.663
mais vraiment quelque chose qui vous fait sortir du lot,

335
00:10:03.022 --> 00:10:05.084
plus vous allez être en mesure de scaler.

336
00:10:05.334 --> 00:10:10.069
Contrairement à la croyance populaire qui dirait que plus je me différencie,

337
00:10:10.209 --> 00:10:11.100
plus je me niche,

338
00:10:11.163 --> 00:10:11.881
plus je cliff,

339
00:10:11.959 --> 00:10:13.053
plus je vais repousser des gens,

340
00:10:13.381 --> 00:10:13.647
en fait,

341
00:10:13.725 --> 00:10:13.866
non.

342
00:10:14.184 --> 00:10:15.286
vous créez l'effet inverse.

343
00:10:15.287 --> 00:10:16.407
Vous n'êtes pas du papier toilette,

344
00:10:16.487 --> 00:10:19.590
vous n'êtes pas un bien de consommation où les gens arrivent devant le rayon,

345
00:10:20.008 --> 00:10:24.477
prennent un peu le premier truc qui leur passe sous la patte et ensuite s'en vont.

346
00:10:24.618 --> 00:10:24.758
Non,

347
00:10:24.797 --> 00:10:25.899
les gens vous choisissent,

348
00:10:25.993 --> 00:10:27.157
les gens vous étudient,

349
00:10:27.196 --> 00:10:31.024
les gens vous comparent et c'est normal parce que souvent pour la plupart d'entre vous,

350
00:10:31.133 --> 00:10:32.008
c'est une dépense,

351
00:10:32.149 --> 00:10:35.087
c'est un investissement qu'ils font avec vous et donc en fait pour ça,

352
00:10:35.102 --> 00:10:36.180
il faut vous différencier,

353
00:10:36.212 --> 00:10:40.352
il faut montrer pourquoi et en quoi vous êtes différent du copain ou de la copine d'à côté.

354
00:10:41.144 --> 00:10:44.624
Troisième levier qui font que votre business passe de sa marche à sa cartonne,

355
00:10:44.864 --> 00:10:49.304
c'est d'avoir un focus et de mettre un focus sur la visibilité stratégique.

356
00:10:49.890 --> 00:10:52.710
Pourquoi j'ajoute le mot stratégique derrière le mot visibilité ?

357
00:10:52.804 --> 00:10:55.210
Parce qu'il ne s'agit pas ici de juste être visible,

358
00:10:55.226 --> 00:10:56.108
de juste poster,

359
00:10:56.171 --> 00:10:57.702
de juste communiquer,

360
00:10:58.108 --> 00:10:59.733
mais de créer une autorité,

361
00:11:00.187 --> 00:11:01.874
de créer une différenciation.

362
00:11:02.405 --> 00:11:03.390
Au lieu d'être partout,

363
00:11:03.593 --> 00:11:05.983
soyez là où vos clients prennent leurs décisions.

364
00:11:06.108 --> 00:11:07.030
Vos clients sont peut-être partout.

365
00:11:07.420 --> 00:11:09.062
Mais soyez là où ils prennent leurs décisions.

366
00:11:09.182 --> 00:11:11.124
Si vous savez que vos clients sont sur LinkedIn,

367
00:11:11.405 --> 00:11:12.163
soyez sur LinkedIn.

368
00:11:12.304 --> 00:11:17.011
Arrêtez de faire du TikTok pour essayer ou pour tester.

369
00:11:17.269 --> 00:11:19.894
Si vos clients sont sur LinkedIn et prennent leurs décisions sur LinkedIn,

370
00:11:20.292 --> 00:11:21.456
restez sur LinkedIn.

371
00:11:21.917 --> 00:11:22.675
Je sais que ce que je dis,

372
00:11:22.738 --> 00:11:26.003
ça peut paraître enfoncer des portes ouvertes et que ça peut paraître très simple,

373
00:11:26.004 --> 00:11:29.956
mais j'en vois beaucoup trop parmi vous se disperser et les personnes concernées le sauront.

374
00:11:31.003 --> 00:11:31.347
Ensuite,

375
00:11:31.519 --> 00:11:33.550
quatrième levier pour passer à sa cartonne,

376
00:11:33.613 --> 00:11:36.816
c'est de mettre en place des systèmes pro-croissance.

377
00:11:37.160 --> 00:11:38.162
Ça peut être des process,

378
00:11:38.163 --> 00:11:39.542
ça peut être des automatisations,

379
00:11:39.623 --> 00:11:40.865
ça peut être la délégation.

380
00:11:41.384 --> 00:11:44.806
Votre temps ne doit plus être l'unité de croissance de votre business.

381
00:11:44.927 --> 00:11:45.048
Ça,

382
00:11:45.091 --> 00:11:45.669
c'est le secret.

383
00:11:45.771 --> 00:11:47.013
Si vous voulez scaler votre business,

384
00:11:47.310 --> 00:11:48.591
si vous voulez passer à sa cartonne,

385
00:11:49.052 --> 00:11:52.552
votre temps ne doit plus être l'unité de croissance de votre business.

386
00:11:52.998 --> 00:11:53.779
Comment est-ce qu'on fait ça ?

387
00:11:54.216 --> 00:11:56.466
On identifie ce qui marche déjà et on l'amplifie.

388
00:11:56.716 --> 00:11:57.076
Vous pouvez,

389
00:11:57.185 --> 00:11:57.294
là,

390
00:11:57.341 --> 00:11:57.638
tout de suite,

391
00:11:57.654 --> 00:11:57.935
maintenant,

392
00:11:58.013 --> 00:12:01.841
lister vos trois meilleures sources de clients et doubler vos efforts là-dessus.

393
00:12:02.169 --> 00:12:03.779
Pas essayer de vous disperser,

394
00:12:03.873 --> 00:12:05.154
voire même couper le reste.

395
00:12:05.940 --> 00:12:06.260
Et enfin,

396
00:12:06.320 --> 00:12:08.182
cinquième levier pour passer à sa cartonne,

397
00:12:08.663 --> 00:12:09.923
c'est l'investissement.

398
00:12:10.344 --> 00:12:11.106
Investir en vous,

399
00:12:11.247 --> 00:12:12.344
que ce soit formation,

400
00:12:12.528 --> 00:12:13.048
coaching,

401
00:12:13.169 --> 00:12:13.688
mastermind,

402
00:12:13.689 --> 00:12:14.649
on en a déjà un petit peu parlé.

403
00:12:15.071 --> 00:12:16.469
Investir en votre équipe,

404
00:12:16.727 --> 00:12:18.110
investir en votre audience,

405
00:12:18.454 --> 00:12:19.493
pas en mode dépense,

406
00:12:19.494 --> 00:12:20.337
mais en mode levier.

407
00:12:20.633 --> 00:12:24.079
Où est-ce que vous allez pouvoir mettre une bille et en récupérer potentiellement 10 ?

408
00:12:24.563 --> 00:12:27.485
Évidemment qu'on n'est jamais exactement sûr du ROI qu'on va obtenir.

409
00:12:27.824 --> 00:12:29.265
Mais on peut quand même avoir des pistes,

410
00:12:29.426 --> 00:12:29.846
des guesses,

411
00:12:29.847 --> 00:12:30.446
des intuitions.

412
00:12:30.447 --> 00:12:32.487
Puis c'est votre rôle de chef d'entreprise aussi d'investir.

413
00:12:32.511 --> 00:12:34.729
Mais je pense vraiment que ce point de l'investissement,

414
00:12:34.772 --> 00:12:34.991
souvent,

415
00:12:35.011 --> 00:12:36.011
c'est ce qui fait le plus peur,

416
00:12:36.073 --> 00:12:37.612
alors que c'est là où il y a les plus grands déclics.

417
00:12:37.613 --> 00:12:41.261
Je ne veux pas devenir une de ces personnes qui commence à avoir ce discours infernal,

418
00:12:41.315 --> 00:12:41.698
où même moi,

419
00:12:41.699 --> 00:12:41.956
des fois,

420
00:12:41.957 --> 00:12:42.456
ça me saoule,

421
00:12:42.761 --> 00:12:43.276
de dire « Ah,

422
00:12:43.315 --> 00:12:46.096
c'est quand j'ai su investir sur moi que tout a changé » .

423
00:12:46.768 --> 00:12:46.878
Oui,

424
00:12:47.050 --> 00:12:47.800
et en même temps,

425
00:12:47.909 --> 00:12:48.721
j'ai envie de vous dire que moi,

426
00:12:48.722 --> 00:12:52.581
les plus belles prises de conscience et les plus grands pics de croissance que j'ai eu dans mon business,

427
00:12:52.987 --> 00:12:55.456
c'est quand j'ai investi soit sur du coaching individuel,

428
00:12:55.612 --> 00:12:56.237
type coaching,

429
00:12:56.268 --> 00:12:56.800
leadership,

430
00:12:56.831 --> 00:12:56.956
etc.

431
00:12:57.704 --> 00:12:58.745
soit dans des masterminds,

432
00:12:59.025 --> 00:12:59.946
soit dans des événements,

433
00:13:00.187 --> 00:13:00.388
bref,

434
00:13:00.446 --> 00:13:02.669
des choses où je suis sortie de ma zone de confort,

435
00:13:02.670 --> 00:13:04.411
je suis allée à la rencontre de mon secteur,

436
00:13:04.431 --> 00:13:04.989
de mon milieu,

437
00:13:05.013 --> 00:13:05.794
de mon industrie,

438
00:13:06.075 --> 00:13:07.372
ou à la rencontre de moi-même,

439
00:13:07.638 --> 00:13:08.091
et où en fait,

440
00:13:08.177 --> 00:13:12.856
j'ai arrêté de mariner dans mon propre jus qui finalement n'était pas au service de ce que je voulais devenir,

441
00:13:12.880 --> 00:13:15.856
de la prochaine version du business que j'avais envie de construire.

442
00:13:16.122 --> 00:13:16.575
Et je me suis dit,

443
00:13:16.622 --> 00:13:16.747
OK,

444
00:13:16.966 --> 00:13:18.560
je vais aller voir ailleurs ce qui s'y passe.

445
00:13:19.169 --> 00:13:19.341
Donc,

446
00:13:19.481 --> 00:13:20.700
investissez en vous,

447
00:13:20.825 --> 00:13:21.544
en votre équipe.

448
00:13:21.545 --> 00:13:22.091
Et évidemment,

449
00:13:22.106 --> 00:13:23.310
quand je dis investissez en votre équipe,

450
00:13:23.311 --> 00:13:26.778
c'est que la délégation est un levier de croissance et de scalabilité.

451
00:13:27.308 --> 00:13:27.628
Et en fait,

452
00:13:27.809 --> 00:13:33.936
je pense qu'il y a une chose que personne ne nous explique quand on veut faire ce chiffre de passer de la seconde à la troisième dans notre voiture,

453
00:13:34.276 --> 00:13:36.034
quand on veut passer de sa marche à sa cartonne,

454
00:13:36.354 --> 00:13:36.674
c'est qu'en fait,

455
00:13:36.675 --> 00:13:37.362
un business cartonne,

456
00:13:37.363 --> 00:13:39.323
ce n'est pas un business qui fait plus de choses,

457
00:13:39.643 --> 00:13:40.979
c'est un business qui fait moins de choses,

458
00:13:41.401 --> 00:13:42.143
mais en plus grand,

459
00:13:42.666 --> 00:13:43.284
en plus clair,

460
00:13:43.549 --> 00:13:45.284
en plus assumé aussi parfois,

461
00:13:45.706 --> 00:13:46.393
et que souvent,

462
00:13:46.565 --> 00:13:48.893
le passage de sa marche à sa cartonne,

463
00:13:49.190 --> 00:13:52.034
ça se joue sur la vitesse de décision de son dirigeant.

464
00:13:52.315 --> 00:13:53.081
Il n'y a pas très longtemps,

465
00:13:53.082 --> 00:13:56.393
j'entendais une interview d'Alex Ormosi qui disait exactement la même chose,

466
00:13:56.394 --> 00:13:56.971
qui disait

467
00:13:57.200 --> 00:14:01.543
la vitesse à laquelle grandit le business et la vitesse à laquelle le dirigeant prend des décisions.

468
00:14:01.945 --> 00:14:03.887
Si vous mettez super longtemps à prendre des décisions,

469
00:14:04.207 --> 00:14:07.410
votre business va mettre super longtemps à grossir et à contrario,

470
00:14:07.551 --> 00:14:09.371
plus vite vous allez savoir passer à l'action,

471
00:14:09.512 --> 00:14:10.269
trancher dans le lard,

472
00:14:10.816 --> 00:14:11.691
prendre la décision,

473
00:14:11.894 --> 00:14:12.535
implémenter,

474
00:14:12.691 --> 00:14:13.832
regarder si ça fonctionne,

475
00:14:13.957 --> 00:14:14.582
optimiser,

476
00:14:14.691 --> 00:14:15.144
arrêter,

477
00:14:15.301 --> 00:14:15.691
changer,

478
00:14:15.973 --> 00:14:16.582
continuer,

479
00:14:16.801 --> 00:14:17.707
retrancher de nouveau,

480
00:14:18.035 --> 00:14:20.676
plus votre business va pouvoir grossir rapidement.

481
00:14:20.863 --> 00:14:21.707
Ceux qui cartonnent aujourd'hui,

482
00:14:21.738 --> 00:14:22.879
c'est ceux qui testent vite,

483
00:14:22.926 --> 00:14:23.644
qui tranchent vite,

484
00:14:23.723 --> 00:14:24.566
qui arrêtent vite.

485
00:14:24.769 --> 00:14:26.269
Ce n'est pas ceux qui cherchent à être...

486
00:14:26.480 --> 00:14:29.780
parfait ou à être bien ou à être précautionneux.

487
00:14:30.042 --> 00:14:31.202
C'est un peu horrible à dire,

488
00:14:31.221 --> 00:14:34.120
mais c'est vraiment ce que je vois se passer encore plus aujourd'hui sur les réseaux sociaux.

489
00:14:34.542 --> 00:14:40.542
Et je pense que peut-être la prise de conscience qu'il est nécessaire de faire quand on veut passer d'un ça marche à ça cartonne,

490
00:14:40.581 --> 00:14:41.182
et personnellement,

491
00:14:41.183 --> 00:14:41.299
moi,

492
00:14:41.346 --> 00:14:42.307
c'est comme ça que je l'ai vu,

493
00:14:42.659 --> 00:14:43.784
c'est de comprendre que cartonner,

494
00:14:43.785 --> 00:14:44.878
ce n'est pas travailler plus.

495
00:14:45.081 --> 00:14:45.440
Cartonner,

496
00:14:45.471 --> 00:14:47.003
c'est jouer un autre jeu.

497
00:14:47.081 --> 00:14:50.143
C'est on sort du bac à sable et on va jouer dans la cour de grande section.

498
00:14:50.378 --> 00:14:51.190
On joue un autre jeu.

499
00:14:51.581 --> 00:14:55.624
Et une petite chose que vous pouvez mettre en place dès aujourd'hui pour enclencher ce changement,

500
00:14:55.644 --> 00:14:57.808
si jamais c'est ce que vous avez envie de vivre avec votre business,

501
00:14:58.206 --> 00:14:59.468
c'est déjà de vous dire est-ce que,

502
00:14:59.667 --> 00:15:00.331
à votre avis,

503
00:15:00.433 --> 00:15:01.573
selon tout ce que je vous ai partagé,

504
00:15:01.628 --> 00:15:06.339
votre business est en mode marche ou en mode carton ou en train de basculer entre les deux.

505
00:15:06.776 --> 00:15:07.276
Et surtout,

506
00:15:07.534 --> 00:15:09.706
de regarder un petit peu tout ce que vous faites dans votre journée.

507
00:15:09.722 --> 00:15:10.987
Ça peut être votre journée d'aujourd'hui,

508
00:15:11.019 --> 00:15:11.815
la journée d'hier,

509
00:15:12.175 --> 00:15:12.940
ces derniers jours.

510
00:15:12.956 --> 00:15:13.909
Et de vous poser la question,

511
00:15:14.331 --> 00:15:17.190
est-ce que ce que je fais alimente le « ça marche »

512
00:15:17.690 --> 00:15:18.831
ou est-ce que ça alimente le

513
00:15:19.253 --> 00:15:19.862
« ça cartonne » ?

514
00:15:20.361 --> 00:15:21.081
Et je pense que là,

515
00:15:21.141 --> 00:15:24.162
vous allez avoir déjà des éléments de réponse assez clairs.

516
00:15:24.562 --> 00:15:24.902
Ensuite,

517
00:15:25.004 --> 00:15:28.586
vous pouvez identifier votre plus gros goulot d'étranglement actuel.

518
00:15:29.000 --> 00:15:30.047
Est-ce que ce sont vos offres ?

519
00:15:30.304 --> 00:15:31.461
Est-ce que c'est votre communication ?

520
00:15:31.906 --> 00:15:33.265
Est-ce que c'est votre posture ?

521
00:15:33.562 --> 00:15:34.023
Et vous dire,

522
00:15:34.125 --> 00:15:34.242
OK,

523
00:15:34.547 --> 00:15:36.242
comment est-ce que je peux travailler là-dessus ?

524
00:15:36.243 --> 00:15:39.609
Et vous n'avez pas encore une fois besoin d'énormément changer les choses,

525
00:15:39.984 --> 00:15:41.047
petit pas par petit pas,

526
00:15:41.406 --> 00:15:42.219
mais de vous poser la question,

527
00:15:42.220 --> 00:15:47.062
ce serait quoi une action que je pourrais mettre en place pour commencer à travailler là-dessus ?

528
00:15:47.749 --> 00:15:47.970
Voilà,

529
00:15:48.210 --> 00:15:49.032
c'est tout pour moi aujourd'hui.

530
00:15:49.212 --> 00:15:50.474
J'espère que cet épisode vous a plu.

531
00:15:50.955 --> 00:15:52.297
Merci de m'avoir écoutée jusqu'au bout.

532
00:15:52.418 --> 00:15:52.898
Et à vous tous,

533
00:15:52.899 --> 00:15:54.121
je vous souhaite une merveilleuse journée,

534
00:15:54.242 --> 00:15:54.562
soirée,

535
00:15:54.941 --> 00:15:55.363
après-midi,

536
00:15:55.422 --> 00:15:55.582
nuit,

537
00:15:55.703 --> 00:15:56.547
où que vous soyez.

538
00:15:56.703 --> 00:15:58.507
Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode.