WEBVTT

1
00:00:00.000 --> 00:00:03.762
La méthode de négociation sur le nom

2
00:00:04.542 --> 00:00:10.384
« power » consiste de cinq éléments suivants.

3
00:00:12.005 --> 00:00:13.946
P comme psychologique,

4
00:00:17.027 --> 00:00:18.608
O comme objectif,

5
00:00:20.088 --> 00:00:22.089
V vision,

6
00:00:23.870 --> 00:00:25.471
E émotion,

7
00:00:27.171 --> 00:00:28.672
R résultat.

8
00:00:29.460 --> 00:00:35.402
J'ai structuré l'approche à la négociation dans ces cinq modules.

9
00:00:36.763 --> 00:00:39.084
Grâce à cette Ausha,

10
00:00:39.784 --> 00:00:40.965
qui est encadrée,

11
00:00:42.085 --> 00:00:45.767
on peut se bien préparer à la négociation,

12
00:00:46.407 --> 00:00:53.650
mais aussi la bien mener et en plus faire le follow-up,

13
00:00:54.390 --> 00:00:55.130
le suivi,

14
00:00:55.811 --> 00:00:56.931
le réappris,

15
00:00:57.451 --> 00:00:58.672
qu'est-ce qu'on a appris.

16
00:00:59.396 --> 00:01:04.097
des événements passés et comment on peut s'améliorer dans le futur.

17
00:01:04.377 --> 00:01:09.139
Je vous parle de cette méthode aujourd'hui parce que c'est vraiment la base,

18
00:01:09.899 --> 00:01:20.822
ce sont des éléments nécessaires pour pouvoir avancer dans vos parcours de communication et convaincre mieux.

19
00:01:21.462 --> 00:01:26.684
Si on fait un deep dive dans cette méthode-là,

20
00:01:27.624 --> 00:01:28.124
j'aimerais...

21
00:01:28.424 --> 00:01:34.747
vous raconter que c'est vraiment toute une palette des outils,

22
00:01:34.807 --> 00:01:41.449
des stratégies et des tactiques qui s'enchaînent et qui font l'unité à la fin,

23
00:01:41.509 --> 00:01:47.312
qui font une vision complète de l'approche à la négociation.

24
00:01:48.392 --> 00:01:50.873
Commençons par la préparation,

25
00:01:51.313 --> 00:01:52.434
par la psychologie.

26
00:01:53.554 --> 00:01:54.675
Au début de cette méthode,

27
00:01:54.735 --> 00:01:56.916
il faudra se connaître.

28
00:01:57.716 --> 00:02:00.597
Il faudra poser des cadres,

29
00:02:01.037 --> 00:02:03.658
d'avoir des dominateurs communs,

30
00:02:04.199 --> 00:02:10.641
de trouver des traits de personnalité qui sont intégrés à nous,

31
00:02:13.983 --> 00:02:15.303
qui nous identifient,

32
00:02:16.184 --> 00:02:19.485
mais aussi qui caractérisent les vendeurs en face.

33
00:02:20.185 --> 00:02:20.405
Donc,

34
00:02:20.685 --> 00:02:24.647
on va se focaliser sur des critiques qui nous sont,

35
00:02:25.748 --> 00:02:26.628
comment je négocie.

36
00:02:27.436 --> 00:02:37.203
et les modèles que moi j'applique et aussi comment ma personnalité fait miroir aux autres.

37
00:02:38.284 --> 00:02:43.067
Il y a trois types génériques de négociateurs.

38
00:02:43.727 --> 00:02:53.214
Donc probablement toi tu fais un de trois et quelqu'un en face de toi il peut être un autre de trois.

39
00:02:54.254 --> 00:02:56.556
En fonction si vous avez des profils.

40
00:02:57.400 --> 00:02:58.881
similaire ou opposé,

41
00:02:59.401 --> 00:03:00.522
on ne négocie pas pareil.

42
00:03:01.762 --> 00:03:02.003
Donc,

43
00:03:02.163 --> 00:03:04.764
dans ce premier module de la psychologie,

44
00:03:05.104 --> 00:03:08.806
on décrypte les caractéristiques de négociateur.

45
00:03:09.767 --> 00:03:10.447
Module 2,

46
00:03:11.108 --> 00:03:11.548
objectif.

47
00:03:12.228 --> 00:03:14.089
Pour se préparer bien à la négociation,

48
00:03:14.149 --> 00:03:16.250
il faudra savoir qu'est-ce qu'on veut obtenir.

49
00:03:16.691 --> 00:03:19.092
Il faudra avoir des chiffres,

50
00:03:19.132 --> 00:03:21.033
il faudra avoir des

51
00:03:22.694 --> 00:03:26.476
KPI, des indicateurs qui sont mesurables.

52
00:03:26.740 --> 00:03:29.262
Il faut être défini dans le temps.

53
00:03:29.422 --> 00:03:32.385
Il faut être carré au niveau des attentes,

54
00:03:32.405 --> 00:03:33.986
est-ce que les attentes sont réalistes.

55
00:03:34.867 --> 00:03:40.351
Tout ça rentre dans la trajectoire d'un jeu.

56
00:03:40.911 --> 00:03:48.137
Quel est le risque de perdre et de gagner si je me lance dans ce parcours ?

57
00:03:48.418 --> 00:03:49.879
C'est ça l'enjeu.

58
00:03:50.499 --> 00:03:56.324
Donc on va chercher pas uniquement deux objectifs qui sont tangibles et faciles à définir.

59
00:03:56.756 --> 00:03:58.417
mais aussi quelque chose de plus grand,

60
00:03:58.697 --> 00:04:02.778
comme l'étoile du nord qui nous guide.

61
00:04:06.359 --> 00:04:07.299
Dans l'objectif,

62
00:04:07.919 --> 00:04:12.921
il y a aussi toute cette partie d'analyse des forces et des faiblesses.

63
00:04:13.501 --> 00:04:21.623
Quelles sont les possibles sorties de la situation pour moi,

64
00:04:21.843 --> 00:04:24.604
qui seront positives pour moi ?

65
00:04:25.324 --> 00:04:27.545
Quelles sont les sorties de la situation ?

66
00:04:28.085 --> 00:04:28.345
Donc,

67
00:04:28.425 --> 00:04:30.265
on va structurer le plan A,

68
00:04:30.745 --> 00:04:31.306
le plan B,

69
00:04:31.606 --> 00:04:33.886
le scénario éventuel C.

70
00:04:34.507 --> 00:04:39.108
On va chercher quelles sont les stratégies à appliquer.

71
00:04:39.948 --> 00:04:40.668
Module 3,

72
00:04:41.448 --> 00:04:41.788
vision.

73
00:04:43.689 --> 00:04:44.009
Vision,

74
00:04:44.109 --> 00:04:50.991
c'est quelque chose qui commence à parler de tactique à appliquer pendant la négociation.

75
00:04:52.251 --> 00:04:54.592
On va chercher qu'est-ce que...

76
00:04:55.488 --> 00:04:57.571
J'aime très t'aimer.

77
00:04:57.631 --> 00:04:59.253
Quel est ton désir de te récacher derrière ?

78
00:04:59.837 --> 00:05:01.719
Quels sont mes besoins personnels,

79
00:05:01.859 --> 00:05:03.480
mais aussi professionnels ?

80
00:05:03.840 --> 00:05:06.002
Quels sont mes besoins comme un être humain ?

81
00:05:06.583 --> 00:05:09.145
Quels sont les besoins de mon business ?

82
00:05:09.146 --> 00:05:10.986
Ce n'est pas pareil.

83
00:05:11.947 --> 00:05:20.474
On va aussi voir quelles sont toutes ces petites choses qu'on veut négocier.

84
00:05:21.054 --> 00:05:23.276
Et peut-être il y a des choses qu'on ne veut pas dire.

85
00:05:23.696 --> 00:05:23.977
Donc,

86
00:05:24.477 --> 00:05:28.821
il y a des choses qui sont importantes,

87
00:05:29.161 --> 00:05:29.321
mais...

88
00:05:29.705 --> 00:05:31.466
pas à dévoiler.

89
00:05:32.407 --> 00:05:41.754
Il y a peut-être des choses que l'on ne veut pas négocier parce que c'est une condition sur laquelle on ne commence même pas.

90
00:05:42.274 --> 00:05:44.536
Si cette condition n'est pas remplie,

91
00:05:45.837 --> 00:05:47.458
il n'y a pas de quoi décider du tout.

92
00:05:49.319 --> 00:05:57.545
Donc vision c'est une étape clé pour trouver l'approche à la négociation.

93
00:06:00.597 --> 00:06:02.838
module émotions.

94
00:06:02.858 --> 00:06:07.680
Module émotions nous parle beaucoup plus de choses subtiles dans la négociation,

95
00:06:08.580 --> 00:06:10.401
de soft skills,

96
00:06:10.441 --> 00:06:11.602
de la communication,

97
00:06:12.142 --> 00:06:15.123
de comment on va se comporter,

98
00:06:15.163 --> 00:06:17.044
du langage du corps,

99
00:06:17.264 --> 00:06:19.785
du silence qu'on va mettre en place,

100
00:06:19.825 --> 00:06:22.426
de l'intonation qu'on va utiliser,

101
00:06:22.886 --> 00:06:24.547
est-ce qu'on va parler avec le sourire,

102
00:06:24.548 --> 00:06:29.189
sourire en est convoxé le rythme de notre discours

103
00:06:30.389 --> 00:06:32.551
On va parler des émotions et des ressentis,

104
00:06:32.591 --> 00:06:36.094
des messages qui s'envoient à notre corps,

105
00:06:36.594 --> 00:06:39.236
comment on réagit sous le stress,

106
00:06:39.596 --> 00:06:42.099
comment on peut être plus efficace.

107
00:06:42.959 --> 00:06:44.240
Aussi dans les émotions,

108
00:06:44.881 --> 00:06:48.744
on va apprendre comment questionner la personne en face.

109
00:06:49.504 --> 00:06:54.288
On va apprendre comment écouter et retrouver les signaux faibles,

110
00:06:54.388 --> 00:06:57.511
parce que c'est ça qui compte,

111
00:06:57.651 --> 00:06:59.933
ce n'est pas uniquement ce que quelqu'un dit.

112
00:07:00.281 --> 00:07:04.083
mais c'est ce qu'il fait qui nous donne des indices,

113
00:07:05.123 --> 00:07:08.044
est-ce qu'on peut négocier une remise de prix ou pas.

114
00:07:09.185 --> 00:07:10.645
Dans le dernier module,

115
00:07:11.306 --> 00:07:12.346
on parle de

116
00:07:13.727 --> 00:07:15.647
R comme résultat.

117
00:07:16.708 --> 00:07:17.348
Résultat,

118
00:07:18.448 --> 00:07:19.549
c'est bien évidemment,

119
00:07:19.769 --> 00:07:21.430
est-ce qu'on a obtenu ce qu'on a voulu,

120
00:07:21.670 --> 00:07:23.871
est-ce que les objectifs sont remplis ou pas.

121
00:07:24.611 --> 00:07:25.631
Dans les résultats,

122
00:07:25.711 --> 00:07:28.092
on voit tous les chemins,

123
00:07:28.112 --> 00:07:29.313
on prend un peu du recul.

124
00:07:29.793 --> 00:07:34.695
On voit ce qui s'est passé pendant l'échéan et on apprend.

125
00:07:35.355 --> 00:07:37.896
On fait vraiment une « lesson learned » .

126
00:07:38.417 --> 00:07:45.539
On prend du temps pour noter les choses à améliorer dans le futur.

127
00:07:46.140 --> 00:07:50.261
C'est très important si vous voulez devenir un bon négociateur.

128
00:07:51.282 --> 00:07:52.582
La première négociation,

129
00:07:52.822 --> 00:07:58.785
c'est juste ouvrir la porte à toute votre vie future.

130
00:07:59.421 --> 00:08:02.823
où vous allez utiliser toutes ces techniques dont on parle.

131
00:08:03.524 --> 00:08:04.104
Cette méthode-là,

132
00:08:04.224 --> 00:08:04.965
elle est complète.

133
00:08:05.145 --> 00:08:10.269
Elle contient tout l'univers des négociations.

134
00:08:10.829 --> 00:08:11.229
Maintenant,

135
00:08:11.530 --> 00:08:13.231
pour savoir la mettre en place,

136
00:08:13.851 --> 00:08:18.415
dans mon coaching qui consiste de réunions face à face,

137
00:08:18.835 --> 00:08:20.976
de vidéos à suivre,

138
00:08:21.237 --> 00:08:23.698
à visionner dans votre temps,

139
00:08:24.459 --> 00:08:26.320
l'exercice en PDF,

140
00:08:26.800 --> 00:08:27.521
les cahiers qui...

141
00:08:27.681 --> 00:08:29.322
accompagnent des vidéos,

142
00:08:29.643 --> 00:08:34.106
ce sont des exercices à faire vraiment sur le terrain.

143
00:08:34.547 --> 00:08:34.727
Donc,

144
00:08:35.007 --> 00:08:38.730
vous ne pouvez pas juste écrire trois minutes avant notre call.

145
00:08:39.451 --> 00:08:44.074
C'est un exercice que si vous avez la chance d'enregistrer avec votre téléphone,

146
00:08:44.155 --> 00:08:49.379
quelqu'un ira avec vous et vous demandez à la personne en face si c'est possible de filmer.

147
00:08:49.819 --> 00:08:54.463
Et vous allez me présenter cet enregistrement.

148
00:08:54.863 --> 00:08:56.885
On pourra en discuter et je...

149
00:08:56.965 --> 00:09:00.886
pourrez vous donner un feedback sur soit la visite immobilière,

150
00:09:01.006 --> 00:09:05.428
soit un autre exercice de négociation qui est votre devoir à la maison.

151
00:09:05.988 --> 00:09:06.748
Et grâce à cela,

152
00:09:06.888 --> 00:09:09.169
vous allez mettre en place des compétences,

153
00:09:10.189 --> 00:09:13.590
même avant de rencontrer l'agent immobilier,

154
00:09:14.170 --> 00:09:16.771
avec les biens que vous aimeriez acheter.

155
00:09:18.231 --> 00:09:21.992
Tout ça est accompagné avec des bonus supplémentaires.

156
00:09:22.373 --> 00:09:23.693
Ce sont des webinaires.

157
00:09:23.813 --> 00:09:25.895
qui auront lieu avec des invités,

158
00:09:26.095 --> 00:09:30.098
avec des gens experts des domaines.

159
00:09:30.598 --> 00:09:33.721
On parlera de la négociation de rénovation,

160
00:09:34.101 --> 00:09:41.267
comme on discute avec des entreprises qui viennent faire les travaux chez eux.

161
00:09:41.587 --> 00:09:42.928
Ça peut être un artisan,

162
00:09:43.069 --> 00:09:44.750
ça peut être une grande entreprise.

163
00:09:45.531 --> 00:09:50.134
On verra qu'est-ce qui est négociable quand il s'agit de la rénovation.

164
00:09:50.635 --> 00:09:52.676
On verra d'autres webinaires.

165
00:09:53.717 --> 00:09:55.920
je vais vous inviter via email.

166
00:09:56.621 --> 00:09:57.462
Et bien évidemment,

167
00:09:57.562 --> 00:09:59.705
vous avez l'accès à moi pendant trois mois.

168
00:10:00.241 --> 00:10:02.783
illimité par email et par WhatsApp.

169
00:10:03.284 --> 00:10:03.484
Donc,

170
00:10:03.644 --> 00:10:09.209
je suis joignable et je réponds à tous vos messages écrits.

171
00:10:10.710 --> 00:10:19.017
Il y a vraiment de quoi profiter parce que mon expérience comme investisseuse avec cinq biens immobiliers,

172
00:10:19.358 --> 00:10:24.322
avec quelqu'un qui applique la méthode de négociation depuis plus de 15 ans maintenant,

173
00:10:24.742 --> 00:10:26.604
qui a habité dans trois pays différents,

174
00:10:26.644 --> 00:10:27.865
qui parle sans langue.

175
00:10:29.030 --> 00:10:32.974
qui a travaillé sur les quatre continents dans les domaines différents.

176
00:10:33.575 --> 00:10:37.480
C'est ça que j'aimerais vous donner comme cadeau.

177
00:10:38.060 --> 00:10:42.105
J'espère que vous allez en tirer le plus et à bientôt.