WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.161
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.947
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.907
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.626
c'est possible.

7
00:00:11.368 --> 00:00:12.306
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.876
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.556 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.970
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.376 --> 00:00:24.064
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.361 --> 00:00:25.845
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.954 --> 00:00:26.517
à mon micro,

14
00:00:26.704 --> 00:00:28.970
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.329 --> 00:00:30.267
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.345 --> 00:00:30.861
je te préviens,

17
00:00:30.862 --> 00:00:31.407
ça va vite.

18
00:00:31.700 --> 00:00:34.303
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

19
00:00:44.955 --> 00:00:45.697
Bon bah Laetitia,

20
00:00:46.275 --> 00:00:47.478
tu connais bien les corpos,

21
00:00:47.596 --> 00:00:49.174
tu nous as donné plein de codes intéressants,

22
00:00:49.517 --> 00:00:52.080
mais maintenant comment on peut les trouver ?

23
00:00:52.127 --> 00:00:55.564
Alors les trouver j'ai envie de dire c'est assez facile parce que souvent on les voit sur LinkedIn,

24
00:00:55.611 --> 00:00:56.299
ils ont un profil,

25
00:00:56.580 --> 00:00:57.642
un intitulé de poste,

26
00:00:57.799 --> 00:01:01.064
c'est plus facile que nous parce que c'est plus clair en fait ce qu'ils font en organisation.

27
00:01:01.632 --> 00:01:01.872
Quoique,

28
00:01:01.892 --> 00:01:02.253
on va voir.

29
00:01:02.813 --> 00:01:03.134
Par contre,

30
00:01:03.135 --> 00:01:03.813
les approchés,

31
00:01:03.954 --> 00:01:05.837
ils sont extrêmement sollicités.

32
00:01:06.157 --> 00:01:06.278
Moi,

33
00:01:06.279 --> 00:01:07.657
je me rappelle quand j'étais corpo,

34
00:01:07.739 --> 00:01:10.540
j'avais genre 50 mails par jour de prospection.

35
00:01:12.579 --> 00:01:13.821
J'étais directrice commerciale.

36
00:01:13.884 --> 00:01:14.423
Donc voilà,

37
00:01:14.868 --> 00:01:16.290
on prospectait pour tout un tas d'outils.

38
00:01:16.946 --> 00:01:20.594
Quels sont tes conseils pour à la fois les trouver et puis leur montrer pas de blanche ?

39
00:01:21.344 --> 00:01:21.469
Oui,

40
00:01:21.548 --> 00:01:21.969
c'est l'enfer.

41
00:01:21.985 --> 00:01:22.688
Il y a des métiers,

42
00:01:22.813 --> 00:01:23.938
on sait qu'ils ont du budget.

43
00:01:24.235 --> 00:01:24.641
Ils sont...

44
00:01:25.684 --> 00:01:27.566
targeté de mails de prospection.

45
00:01:27.626 --> 00:01:27.746
Moi,

46
00:01:27.747 --> 00:01:28.127
à la fin,

47
00:01:28.348 --> 00:01:30.168
je répondais ni aux mails,

48
00:01:30.269 --> 00:01:31.488
ni aux appels téléphoniques.

49
00:01:31.730 --> 00:01:32.289
C'était quand moi,

50
00:01:32.391 --> 00:01:34.211
j'avais besoin que j'allais chercher.

51
00:01:35.555 --> 00:01:35.953
Sauf si,

52
00:01:36.398 --> 00:01:36.758
par exemple,

53
00:01:36.759 --> 00:01:38.617
il y a quelqu'un qui a réussi à signer un bon contrat.

54
00:01:38.618 --> 00:01:41.281
Il m'avait envoyé quelque chose un 26 décembre,

55
00:01:41.297 --> 00:01:42.164
quand c'était plus calme,

56
00:01:42.477 --> 00:01:46.227
avec un truc hyper précis qui était fait pour nous.

57
00:01:46.586 --> 00:01:46.805
Et là,

58
00:01:46.930 --> 00:01:49.305
il a signé un gros contrat parce que c'était bien pensé.

59
00:01:49.664 --> 00:01:50.023
Mais sinon,

60
00:01:50.227 --> 00:01:51.148
il faut être malin.

61
00:01:52.420 --> 00:01:53.041
complètement d'accord.

62
00:01:53.042 --> 00:01:53.161
Moi,

63
00:01:53.162 --> 00:01:53.742
je vais te dire,

64
00:01:53.743 --> 00:01:54.222
à la fin,

65
00:01:54.302 --> 00:01:54.502
même,

66
00:01:54.963 --> 00:01:55.423
les mails,

67
00:01:55.443 --> 00:01:57.627
ils tombaient directement dans les spams sur Outlook.

68
00:01:57.904 --> 00:01:58.025
Donc,

69
00:01:58.026 --> 00:01:58.787
je ne les voyais même plus.

70
00:01:59.107 --> 00:01:59.228
Donc,

71
00:01:59.388 --> 00:01:59.646
tu vois,

72
00:01:59.709 --> 00:02:00.330
c'est ça aussi.

73
00:02:00.470 --> 00:02:00.611
Donc,

74
00:02:00.650 --> 00:02:01.252
c'est pour ça que,

75
00:02:02.189 --> 00:02:02.533
je sais,

76
00:02:02.713 --> 00:02:03.111
les mails,

77
00:02:03.112 --> 00:02:03.853
ça a la cote et tout,

78
00:02:03.854 --> 00:02:04.548
mais LinkedIn,

79
00:02:04.572 --> 00:02:05.853
la marque perso sur LinkedIn,

80
00:02:05.854 --> 00:02:06.595
les petits messages,

81
00:02:06.611 --> 00:02:06.775
enfin,

82
00:02:06.791 --> 00:02:07.478
on va en parler.

83
00:02:07.798 --> 00:02:09.931
Mais je pense que c'est quand même essentiel pour passer les pare-feux,

84
00:02:10.072 --> 00:02:10.634
parce que sinon,

85
00:02:10.931 --> 00:02:11.134
juste,

86
00:02:11.135 --> 00:02:11.963
ils ne te voient même pas.

87
00:02:12.338 --> 00:02:12.588
Alors,

88
00:02:13.041 --> 00:02:13.275
d'abord,

89
00:02:13.338 --> 00:02:13.963
comment les trouver ?

90
00:02:14.119 --> 00:02:15.228
Parce que j'ai dit,

91
00:02:15.244 --> 00:02:15.744
c'est facile,

92
00:02:15.759 --> 00:02:16.463
mais pas tant que ça.

93
00:02:16.464 --> 00:02:18.166
il y a quand même des intitulés de postes chelous

94
00:02:18.500 --> 00:02:19.201
Gestion de projet,

95
00:02:19.241 --> 00:02:20.521
je ne sais pas ce que ça veut dire.

96
00:02:20.522 --> 00:02:24.947
Je ne sais pas ce que tu gérais comme projet alors que tu disais que tu avais quand même un gros budget quand tu étais dans la banque.

97
00:02:26.048 --> 00:02:27.548
Qu'est-ce que tu as à nous conseiller là-dessus ?

98
00:02:28.189 --> 00:02:28.306
Moi,

99
00:02:28.330 --> 00:02:29.853
j'étais chef de projet marketing,

100
00:02:31.150 --> 00:02:32.150
comme il y en a plein,

101
00:02:32.517 --> 00:02:32.955
sauf qu'en fait,

102
00:02:32.994 --> 00:02:34.759
j'étais aussi responsable du marché des jeunes.

103
00:02:34.838 --> 00:02:35.119
Alors ça,

104
00:02:35.978 --> 00:02:37.353
quand j'ai cherché du boulot après la banque,

105
00:02:37.354 --> 00:02:39.041
ça ne veut rien dire d'être responsable de marché,

106
00:02:39.541 --> 00:02:45.009
sauf que je gérais 900 000 clients et j'avais 2,5 millions de budget annuel.

107
00:02:46.009 --> 00:02:46.181
Donc…

108
00:02:46.228 --> 00:02:46.806
Classique.

109
00:02:47.200 --> 00:02:47.320
Donc,

110
00:02:47.321 --> 00:02:47.540
en vrai,

111
00:02:47.541 --> 00:02:48.241
c'était quand même intéressant.

112
00:02:48.742 --> 00:02:49.682
Quand on tape sur LinkedIn,

113
00:02:49.702 --> 00:02:50.063
le problème,

114
00:02:50.082 --> 00:02:52.967
c'est que tu tapes directeur communication,

115
00:02:53.084 --> 00:02:54.506
directeur marketing sur LinkedIn.

116
00:02:54.647 --> 00:02:55.287
J'en sais rien.

117
00:02:55.288 --> 00:02:56.452
Tu prends la société générale.

118
00:02:56.952 --> 00:02:58.248
Ils ont des dizaines parce qu'en fait,

119
00:02:58.709 --> 00:03:00.272
il y a des filiales.

120
00:03:02.475 --> 00:03:02.858
Le problème,

121
00:03:02.897 --> 00:03:05.334
c'est qu'il y a l'intitulé,

122
00:03:05.537 --> 00:03:05.944
mais du coup,

123
00:03:05.945 --> 00:03:07.241
il faut comprendre l'organisation.

124
00:03:07.381 --> 00:03:08.178
Où est-ce qu'on met les pieds ?

125
00:03:08.881 --> 00:03:09.850
On cherche le siège,

126
00:03:10.084 --> 00:03:11.850
on cherche des directions régionales,

127
00:03:12.069 --> 00:03:14.584
on est dans des filiales et ils ont tous leur but.

128
00:03:16.076 --> 00:03:17.077
Des marchés,

129
00:03:17.217 --> 00:03:18.680
des zones sectorielles,

130
00:03:18.918 --> 00:03:19.459
régions,

131
00:03:19.740 --> 00:03:20.641
départements,

132
00:03:20.961 --> 00:03:21.422
France,

133
00:03:21.820 --> 00:03:22.324
IMEA,

134
00:03:22.325 --> 00:03:23.062
Europe.

135
00:03:23.063 --> 00:03:23.184
Oui,

136
00:03:23.965 --> 00:03:24.363
complètement.

137
00:03:24.402 --> 00:03:26.730
Et ils ont tous leur niveau de décision,

138
00:03:27.105 --> 00:03:28.371
de prise de décision,

139
00:03:28.566 --> 00:03:30.113
leur budget à dépenser.

140
00:03:32.465 --> 00:03:32.918
Et donc,

141
00:03:32.934 --> 00:03:33.059
ça,

142
00:03:33.105 --> 00:03:33.277
voilà.

143
00:03:33.480 --> 00:03:34.574
Quand on cherche sur LinkedIn,

144
00:03:34.621 --> 00:03:37.277
il y a aussi ce petit truc-là un peu à comprendre,

145
00:03:37.278 --> 00:03:38.199
la structure en malais pied.

146
00:03:38.918 --> 00:03:39.652
Petite astuce,

147
00:03:39.699 --> 00:03:40.418
parce que moi,

148
00:03:40.419 --> 00:03:41.324
je l'ai pas mal utilisée.

149
00:03:41.325 --> 00:03:42.355
Il faut mettre des guillemets aussi,

150
00:03:42.480 --> 00:03:42.824
parce que,

151
00:03:43.168 --> 00:03:43.480
par exemple,

152
00:03:43.481 --> 00:03:43.949
il faut mettre…

153
00:03:45.192 --> 00:04:02.489
directeur marketing entre guillemets pour éviter genre j'étais directeur de la filiale machin et j'adore le marketing car rien à voir tu vois comme ça tu trouves un petit tu les ai aussi les synonymes à gogo directeur marketing directrice marketing cmo chief marketing officer et tout parce que ben même

154
00:04:02.505 --> 00:04:14.021
si c'est assez normé encore pour être il ya quand même le corporate international versus le corporate français ils ont le même taf mais en fait il le présente en anglais versus en français donc ça évite de les pômer dans ta recherche complètement

155
00:04:14.264 --> 00:04:14.584
Alors là,

156
00:04:14.585 --> 00:04:14.825
du coup,

157
00:04:14.826 --> 00:04:16.306
ils se mettent un peu plus sur LinkedIn.

158
00:04:16.707 --> 00:04:16.947
Donc,

159
00:04:17.187 --> 00:04:18.828
on approche un peu tranquille.

160
00:04:18.929 --> 00:04:22.253
On peut commencer à créer du lien et discuter avec la plupart.

161
00:04:23.691 --> 00:04:26.753
Ils ne sont pas tous sur des rythmes super réguliers,

162
00:04:26.777 --> 00:04:27.238
mais quand même,

163
00:04:27.355 --> 00:04:28.082
ils vont sur LinkedIn.

164
00:04:28.121 --> 00:04:29.980
Ça fait partie de leurs outils.

165
00:04:30.707 --> 00:04:32.628
Tu penses qu'ils y vont tous les combien sur LinkedIn,

166
00:04:33.160 --> 00:04:33.644
les corpos ?

167
00:04:33.645 --> 00:04:35.910
Enfin,

168
00:04:35.941 --> 00:04:38.582
ceux que tu vois qui sont actifs,

169
00:04:38.613 --> 00:04:38.722
quoi.

170
00:04:39.988 --> 00:04:40.113
Ah,

171
00:04:40.191 --> 00:04:40.894
ceux qui sont actifs,

172
00:04:40.972 --> 00:04:42.144
genre par exemple dans le métro.

173
00:04:43.160 --> 00:04:44.602
entre quelques réunions,

174
00:04:45.903 --> 00:04:47.204
peut-être une fois par jour,

175
00:04:47.263 --> 00:04:47.583
tu vois,

176
00:04:47.724 --> 00:04:48.267
c'est possible,

177
00:04:48.268 --> 00:04:49.267
ou plusieurs fois par semaine.

178
00:04:49.286 --> 00:04:49.946
Je pense que maintenant,

179
00:04:49.947 --> 00:04:52.126
il y en a quand même de plus en plus qui viennent faire leur veille,

180
00:04:52.188 --> 00:04:52.751
qui viennent...

181
00:04:53.728 --> 00:04:54.134
Et puis,

182
00:04:54.368 --> 00:04:55.751
ça va faire le lien avec mon prochain point,

183
00:04:55.829 --> 00:04:56.274
les corpos,

184
00:04:56.275 --> 00:04:56.993
ils vont dans des salons.

185
00:04:57.478 --> 00:04:57.876
Et alors,

186
00:04:58.032 --> 00:04:58.915
au moment des salons,

187
00:04:59.196 --> 00:05:01.415
ça crée des contacts,

188
00:05:01.603 --> 00:05:02.321
ça fait du dessus.

189
00:05:02.322 --> 00:05:02.603
Donc là,

190
00:05:02.681 --> 00:05:03.384
ils sont à fond,

191
00:05:05.259 --> 00:05:07.071
ils intègrent plein de personnes dans leur réseau.

192
00:05:08.368 --> 00:05:08.603
Donc ça,

193
00:05:08.649 --> 00:05:10.306
c'est un des points pour aller les trouver.

194
00:05:10.512 --> 00:05:12.662
les corpos et même aller discuter en direct avec eux,

195
00:05:12.764 --> 00:05:13.989
aller choper des informations,

196
00:05:14.270 --> 00:05:14.932
c'est dans les salons.

197
00:05:15.822 --> 00:05:16.943
des événements de leur industrie.

198
00:05:17.683 --> 00:05:20.025
Il ne faut pas hésiter à les networker,

199
00:05:20.068 --> 00:05:21.447
même avec une carte de visite en main.

200
00:05:22.467 --> 00:05:23.451
Ah ouais,

201
00:05:23.510 --> 00:05:25.029
le comeback de la carte de visite,

202
00:05:25.053 --> 00:05:25.771
on n'y pense pas,

203
00:05:25.834 --> 00:05:27.474
mais c'est vrai que je me faisais la réflexion.

204
00:05:28.896 --> 00:05:29.678
C'est un peu vintage,

205
00:05:29.679 --> 00:05:29.998
et maintenant,

206
00:05:29.999 --> 00:05:31.115
tu ressors un peu du lot.

207
00:05:31.537 --> 00:05:31.740
Avant,

208
00:05:31.756 --> 00:05:32.912
tout le monde t'enfilait tout le temps,

209
00:05:33.193 --> 00:05:33.443
mais là,

210
00:05:33.459 --> 00:05:34.178
c'est tellement rare.

211
00:05:35.006 --> 00:05:35.506
Exactement.

212
00:05:35.709 --> 00:05:36.021
Et puis,

213
00:05:36.178 --> 00:05:36.662
du coup,

214
00:05:36.709 --> 00:05:40.365
ça reste sur un coin de bureau et tu peux retomber dessus plus tard.

215
00:05:41.568 --> 00:05:41.693
Donc,

216
00:05:41.740 --> 00:05:41.865
ouais,

217
00:05:41.990 --> 00:05:42.115
moi,

218
00:05:42.162 --> 00:05:44.146
je suis pour le retour des cartes de visite.

219
00:05:46.127 --> 00:05:53.885
le comeback du figital bah ouais t'as des exemples de salons ou d'événements où t'as croisé tes clients toi ?

220
00:05:55.307 --> 00:06:01.495
bah là moi l'année passée la vivatech à fond ouais les corpos ont des salons,

221
00:06:01.510 --> 00:06:02.932
il n'y a pas que les startups à vivatech,

222
00:06:02.963 --> 00:06:13.948
il y a ceux qui vont sponsoriser et financer les startups donc vivatech là j'en ai pas encore mais il faut que je me fasse une liste

223
00:06:15.502 --> 00:06:21.085
et puis ça dépend en plus des secteurs là moi j'avais des clients sur plusieurs secteurs alors c'était un peu difficile,

224
00:06:21.105 --> 00:06:40.003
c'était plutôt mes clients qui me disaient où est-ce qu'ils étaient invités en speaker mais souvent ils sont invités pour prendre la parole et après ils restent et il y a du networking et puis là du coup tu rebondis sur sa prestation sur ce qu'il a dit et tu crées du bien je me rappelle des deux trucs où j'allais quand j'étais corpo j'allais à des conférences

225
00:06:40.474 --> 00:06:40.674
Donc,

226
00:06:41.235 --> 00:06:41.735
thématique,

227
00:06:41.736 --> 00:06:42.156
je ne sais pas moi,

228
00:06:42.195 --> 00:06:42.697
la journée,

229
00:06:42.877 --> 00:06:43.697
l'expérience client,

230
00:06:43.698 --> 00:06:44.760
je ne sais plus comment ça s'appelait.

231
00:06:45.260 --> 00:06:45.381
Ça,

232
00:06:45.420 --> 00:06:46.299
j'aimais bien parce que c'est de la...

233
00:06:46.381 --> 00:06:46.619
En fait,

234
00:06:46.639 --> 00:06:47.381
tu te fais former,

235
00:06:48.182 --> 00:06:49.521
tu viens et t'écoutes,

236
00:06:49.561 --> 00:06:51.326
tu es un peu en dehors de tes mails et tout.

237
00:06:51.342 --> 00:06:51.623
Donc là,

238
00:06:51.787 --> 00:06:52.264
effectivement,

239
00:06:52.265 --> 00:06:53.170
je rencontrais du monde.

240
00:06:53.670 --> 00:06:54.225
Et sinon,

241
00:06:54.287 --> 00:06:56.646
dans mes événements d'alumni,

242
00:06:57.553 --> 00:06:57.912
Néoma,

243
00:06:58.006 --> 00:06:58.896
donc école de commerce,

244
00:06:58.897 --> 00:06:59.912
un peu des conférences,

245
00:06:59.913 --> 00:07:02.178
ou sinon dans les trucs spécialisés,

246
00:07:02.396 --> 00:07:03.303
directeurs commerciaux,

247
00:07:03.304 --> 00:07:04.193
on va dire des clubs,

248
00:07:04.584 --> 00:07:05.271
comment tu appellerais ça,

249
00:07:05.272 --> 00:07:05.959
des clubs d'affaires,

250
00:07:05.960 --> 00:07:06.662
des réseaux d'affaires ?

251
00:07:07.053 --> 00:07:07.178
Oui,

252
00:07:07.225 --> 00:07:07.334
moi,

253
00:07:07.335 --> 00:07:08.568
j'appelle ça les réseaux de pairs,

254
00:07:08.678 --> 00:07:09.537
les think tanks.

255
00:07:09.826 --> 00:07:10.767
Les réseaux féminins.

256
00:07:13.730 --> 00:07:15.633
Tous les corpos ont leur gros réseau féminin.

257
00:07:15.793 --> 00:07:15.910
Là,

258
00:07:15.911 --> 00:07:16.211
je retrouvais,

259
00:07:16.212 --> 00:07:16.453
par exemple,

260
00:07:16.633 --> 00:07:16.894
Bouygues,

261
00:07:16.914 --> 00:07:17.734
ça s'appelle Bouygues Tell.

262
00:07:19.933 --> 00:07:21.019
Et ils s'ouvrent à l'extérieur.

263
00:07:21.199 --> 00:07:21.496
Des fois,

264
00:07:21.519 --> 00:07:25.762
ils font venir des gens externes pour parler de certains sujets.

265
00:07:26.090 --> 00:07:26.199
Donc,

266
00:07:26.200 --> 00:07:27.387
ça permet de mettre un pied.

267
00:07:27.980 --> 00:07:30.762
Il y a plusieurs associations des communicants,

268
00:07:31.730 --> 00:07:31.949
tu vois,

269
00:07:31.950 --> 00:07:32.293
de ce genre,

270
00:07:32.294 --> 00:07:33.308
de toucher des dire-com,

271
00:07:33.355 --> 00:07:33.824
par exemple.

272
00:07:35.574 --> 00:07:35.683
Oui,

273
00:07:35.715 --> 00:07:35.949
donc ça,

274
00:07:35.965 --> 00:07:36.652
c'est bien parce qu'ils sont,

275
00:07:36.715 --> 00:07:37.105
en gros,

276
00:07:37.558 --> 00:07:37.887
entre eux.

277
00:07:38.358 --> 00:07:38.478
Donc,

278
00:07:38.479 --> 00:07:39.459
ils n'ont pas trop peur.

279
00:07:41.422 --> 00:07:41.801
Et puis,

280
00:07:42.063 --> 00:07:43.602
ils peuvent proposer des intervenants externes.

281
00:07:43.625 --> 00:07:43.742
Donc,

282
00:07:43.824 --> 00:07:44.043
très,

283
00:07:44.063 --> 00:07:45.164
très bon tip ce que tu donnes.

284
00:07:45.465 --> 00:07:45.586
Moi,

285
00:07:45.587 --> 00:07:50.547
je conseille souvent à mes alumnis de proposer des thèmes de webinar ou des thèmes de conférence.

286
00:07:51.188 --> 00:07:51.594
Typiquement,

287
00:07:51.610 --> 00:07:52.133
toi Laetitia,

288
00:07:52.149 --> 00:07:52.852
je ne sais pas si tu l'as fait,

289
00:07:52.875 --> 00:07:53.656
mais c'est quand même génial.

290
00:07:54.031 --> 00:07:56.602
Comment écrire un post LinkedIn corporate,

291
00:07:56.649 --> 00:07:57.320
mais pas chiant ?

292
00:07:57.602 --> 00:07:58.102
Je pense que toi,

293
00:07:58.117 --> 00:08:00.524
tu peux faire une conférence comme ça dans tous les réseaux,

294
00:08:00.525 --> 00:08:01.477
les réseaux de DRH,

295
00:08:01.524 --> 00:08:03.367
les réseaux de directeurs commerciaux,

296
00:08:04.024 --> 00:08:04.727
dans l'industrie,

297
00:08:04.742 --> 00:08:05.258
où tu veux.

298
00:08:05.649 --> 00:08:06.211
Et enfin,

299
00:08:06.212 --> 00:08:06.539
je ne sais pas,

300
00:08:06.570 --> 00:08:06.805
les gens,

301
00:08:06.806 --> 00:08:07.305
ils seraient ravis.

302
00:08:07.314 --> 00:08:07.754
de t'inviter,

303
00:08:07.774 --> 00:08:08.474
qu'est-ce que t'en penses ?

304
00:08:08.475 --> 00:08:09.134
Ça serait rigolo,

305
00:08:09.394 --> 00:08:10.714
c'est fun.

306
00:08:10.775 --> 00:08:11.115
Et après,

307
00:08:11.134 --> 00:08:11.435
derrière,

308
00:08:11.474 --> 00:08:11.834
forcément,

309
00:08:11.835 --> 00:08:12.935
tu prends des petites cartes de visite.

310
00:08:13.455 --> 00:08:13.814
Exact.

311
00:08:13.974 --> 00:08:14.376
Alors du coup,

312
00:08:14.396 --> 00:08:16.080
j'ai déjà quelques collègues qui le font et moi,

313
00:08:16.095 --> 00:08:16.517
jusqu'à présent,

314
00:08:16.518 --> 00:08:17.673
je n'avais pas besoin de chercher de clients,

315
00:08:17.697 --> 00:08:19.416
donc je n'avais pas encore fait ce taf-là.

316
00:08:19.798 --> 00:08:20.541
Mais c'est dans ma liste,

317
00:08:20.595 --> 00:08:20.720
oui,

318
00:08:20.775 --> 00:08:23.017
parce que c'est un point important,

319
00:08:23.041 --> 00:08:23.439
intéressant.

320
00:08:24.673 --> 00:08:24.814
Bon,

321
00:08:24.876 --> 00:08:25.283
ça roule.

322
00:08:25.392 --> 00:08:25.580
Alors,

323
00:08:25.595 --> 00:08:27.236
est-ce qu'on a fini la partie où les trouver ?

324
00:08:27.251 --> 00:08:27.580
Puis après,

325
00:08:27.581 --> 00:08:29.798
il faut que tu nous racontes aussi comment les approcher,

326
00:08:29.845 --> 00:08:32.236
parce que C'est peut-être ça aussi sur lequel on fait un peu des écueils.

327
00:08:32.658 --> 00:08:34.439
On envoie des mails un peu mal ficelés.

328
00:08:34.533 --> 00:08:35.220
Tu vas nous raconter.

329
00:08:35.726 --> 00:08:36.327
Alors rapidement,

330
00:08:36.328 --> 00:08:36.967
pour finir la liste,

331
00:08:36.988 --> 00:08:39.531
il y avait aussi un peu le réseau chaud de la cooptation.

332
00:08:39.750 --> 00:08:42.332
S'il y a d'autres prestats sur d'autres sujets qui te disent,

333
00:08:42.933 --> 00:08:43.195
tiens,

334
00:08:43.196 --> 00:08:43.312
moi,

335
00:08:43.332 --> 00:08:44.597
j'ai déjà bossé pour telle boîte,

336
00:08:44.793 --> 00:08:45.558
tu peux contacter,

337
00:08:45.613 --> 00:08:45.879
machin.

338
00:08:45.972 --> 00:08:46.097
Ça,

339
00:08:46.113 --> 00:08:47.355
c'est quand même hyper important,

340
00:08:47.621 --> 00:08:48.496
enfin hyper intéressant.

341
00:08:49.121 --> 00:08:49.957
Et un des hacks,

342
00:08:50.379 --> 00:08:50.597
c'est de,

343
00:08:50.621 --> 00:08:50.964
par exemple,

344
00:08:50.980 --> 00:08:52.519
si tu vises le dire comme,

345
00:08:52.879 --> 00:08:54.347
c'est de passer par les chefs de projet.

346
00:08:54.597 --> 00:08:54.785
Donc,

347
00:08:55.285 --> 00:08:57.004
descendre de niveau hiérarchique,

348
00:08:57.472 --> 00:08:58.394
ils ont plus de temps.

349
00:08:58.722 --> 00:09:02.379
C'est eux qui doivent être en veille et qui vont faire des propositions de projet.

350
00:09:02.925 --> 00:09:03.269
Et après,

351
00:09:03.379 --> 00:09:03.613
du coup,

352
00:09:03.660 --> 00:09:05.129
c'est eux qui vont parler de toi à leur boss.

353
00:09:21.958 --> 00:09:22.318
J'adore.

354
00:09:22.399 --> 00:09:22.519
Ça,

355
00:09:22.539 --> 00:09:24.240
ça s'appelle la stratégie du junior.

356
00:09:24.461 --> 00:09:26.483
Et je connaissais bien en prospection B2B.

357
00:09:27.065 --> 00:09:27.662
Parce que le junior,

358
00:09:27.705 --> 00:09:28.506
il manque d'attention.

359
00:09:28.807 --> 00:09:29.908
Il n'a qu'un rêve dans la vie.

360
00:09:31.049 --> 00:09:32.150
C'est qu'on s'intéresse à lui.

361
00:09:32.549 --> 00:09:32.791
Et donc,

362
00:09:32.807 --> 00:09:34.166
ça lui donne une occasion de briller,

363
00:09:34.167 --> 00:09:35.252
de trouver une bonne idée,

364
00:09:35.315 --> 00:09:36.150
un bon prestataire,

365
00:09:36.174 --> 00:09:36.291
etc.

366
00:09:36.791 --> 00:09:39.400
Et ils sont plus faciles à inviter à déjeuner,

367
00:09:39.510 --> 00:09:39.963
notamment,

368
00:09:39.979 --> 00:09:40.932
et pour avoir des infos,

369
00:09:40.979 --> 00:09:41.338
justement,

370
00:09:41.354 --> 00:09:42.150
sur l'organisation.

371
00:09:42.713 --> 00:09:43.135
Trop cool !

372
00:09:44.541 --> 00:09:45.322
Comment on les approche,

373
00:09:45.385 --> 00:09:45.557
alors ?

374
00:09:46.275 --> 00:09:48.244
C'est quoi les techniques qui ont marché pour toi ?

375
00:09:49.760 --> 00:09:50.010
Alors,

376
00:09:50.072 --> 00:09:50.791
comment on les approche ?

377
00:09:51.298 --> 00:09:51.478
Déjà,

378
00:09:51.499 --> 00:09:52.240
il y a des timings.

379
00:09:53.300 --> 00:09:53.419
Là,

380
00:09:53.640 --> 00:09:57.404
on va rentrer dans la meilleure période pour parler au corporate,

381
00:09:57.724 --> 00:09:58.423
la fin d'année,

382
00:09:58.787 --> 00:10:01.369
parce que c'est la période des queues de budget.

383
00:10:01.931 --> 00:10:02.665
Les queues de budget,

384
00:10:02.830 --> 00:10:06.494
c'est les budgets que si on ne les dépense pas avant le 31 décembre,

385
00:10:07.119 --> 00:10:07.572
on les perd.

386
00:10:08.860 --> 00:10:09.281
Et donc,

387
00:10:09.541 --> 00:10:15.945
il y a des projets qui sont débloqués plutôt rapidement parce qu'il faut utiliser ce cash qu'on n'aura pas au 1er janvier.

388
00:10:16.430 --> 00:10:17.648
Même si on n'a pas le temps de les livrer,

389
00:10:17.649 --> 00:10:22.094
vous pouvez proposer des prestations qui commencent début janvier en rentrant de vacances,

390
00:10:22.133 --> 00:10:23.031
quand on est au calme.

391
00:10:23.516 --> 00:10:23.977
Mais par contre,

392
00:10:23.978 --> 00:10:27.016
on paye tout maintenant parce qu'il faut utiliser le cash.

393
00:10:28.406 --> 00:10:30.125
Valide et j'ai déjà utilisé cette technique.

394
00:10:30.406 --> 00:10:31.484
C'est absolument génial.

395
00:10:31.828 --> 00:10:32.047
Toi,

396
00:10:32.797 --> 00:10:37.125
tu closes ton CA de fin d'année et puis tu as ton janvier occupé.

397
00:10:37.375 --> 00:10:37.484
Donc,

398
00:10:37.531 --> 00:10:37.953
c'est parfait.

399
00:10:38.292 --> 00:10:38.412
Oui,

400
00:10:38.632 --> 00:10:39.333
j'ai même l'année.

401
00:10:39.954 --> 00:10:40.314
Du coup,

402
00:10:43.277 --> 00:10:44.398
en novembre-décembre,

403
00:10:44.616 --> 00:10:49.624
je bloque au moins les six mois de l'année suivante.

404
00:10:50.280 --> 00:10:50.484
Après,

405
00:10:50.546 --> 00:10:52.007
il y a plein de momentum.

406
00:10:52.046 --> 00:10:52.304
En fait,

407
00:10:53.148 --> 00:10:55.101
les agendas des corporate sont très rythmés.

408
00:10:55.663 --> 00:10:57.132
Quand est-ce qu'ils font leur plan d'action ?

409
00:10:57.694 --> 00:10:58.538
Souvent en septembre,

410
00:10:58.539 --> 00:11:02.194
ils commencent à réfléchir à la stratégie de l'année d'après parce qu'il faut la faire valider.

411
00:11:02.960 --> 00:11:03.663
Tous les cinq ans,

412
00:11:03.664 --> 00:11:04.523
il y a des nouveaux plans.

413
00:11:05.072 --> 00:11:05.993
ça c'est au niveau global,

414
00:11:06.073 --> 00:11:06.354
corpo,

415
00:11:06.454 --> 00:11:07.335
donc les plans à 5 ans.

416
00:11:07.336 --> 00:11:08.596
Donc quand ils annoncent les plans,

417
00:11:09.118 --> 00:11:09.555
du coup maintenant,

418
00:11:09.556 --> 00:11:11.297
il faut mettre des choses en place et lancer des projets.

419
00:11:11.579 --> 00:11:13.403
Donc voilà,

420
00:11:13.684 --> 00:11:14.825
voir un peu le calendrier,

421
00:11:14.840 --> 00:11:17.645
il y a les événements et il y a l'actualité sectorielle.

422
00:11:17.747 --> 00:11:19.106
Alors une nouvelle réglementation,

423
00:11:19.286 --> 00:11:19.747
une fusion,

424
00:11:20.145 --> 00:11:24.551
un petit changement de gouvernement qui fout bien le bazar dans les relations.

425
00:11:25.004 --> 00:11:25.833
Mais voilà,

426
00:11:25.879 --> 00:11:26.176
par exemple,

427
00:11:26.177 --> 00:11:27.395
il y a eu le rapport sur TikTok.

428
00:11:29.676 --> 00:11:30.223
Qu'est-ce qu'on fait ?

429
00:11:30.317 --> 00:11:31.192
Qu'est-ce qu'on met en place ?

430
00:11:32.223 --> 00:11:33.395
Il faut se tenir à jour

431
00:11:34.957 --> 00:11:37.500
des annonces un peu réglementaires des ministres,

432
00:11:37.501 --> 00:11:38.041
du gouvernement.

433
00:11:38.842 --> 00:11:38.982
Oui,

434
00:11:38.983 --> 00:11:39.342
et puis,

435
00:11:39.584 --> 00:11:39.701
tu...

436
00:11:40.084 --> 00:11:40.361
Donc ça,

437
00:11:40.404 --> 00:11:42.467
tu combines ça aussi quand même le bon sens,

438
00:11:42.607 --> 00:11:43.162
parce qu'en fait,

439
00:11:43.482 --> 00:11:44.326
je pense que parfois,

440
00:11:45.568 --> 00:11:46.607
les freelancers oublient,

441
00:11:46.873 --> 00:11:47.693
peut-être qu'ils sont plus jeunes,

442
00:11:47.694 --> 00:11:48.654
ils n'ont pas d'enfants et tout,

443
00:11:48.655 --> 00:11:49.029
mais tu vois,

444
00:11:49.068 --> 00:11:49.568
typiquement,

445
00:11:50.013 --> 00:11:53.732
tu n'envoies pas un mail à un corpo la semaine du 2 septembre,

446
00:11:53.733 --> 00:11:54.076
en fait.

447
00:11:54.623 --> 00:11:54.935
Les mecs,

448
00:11:54.951 --> 00:11:55.795
ils ont des enfants,

449
00:11:55.873 --> 00:11:57.138
ils ont leur boîte mail qui dégueule,

450
00:11:57.139 --> 00:11:58.138
ils sont tous partis en août.

451
00:11:58.185 --> 00:11:58.857
Enfin,

452
00:11:58.998 --> 00:11:59.248
tu vois,

453
00:11:59.295 --> 00:12:01.138
personne ne va ouvrir ses mails cette semaine-là,

454
00:12:01.310 --> 00:12:01.482
quoi.

455
00:12:02.060 --> 00:12:02.201
Donc,

456
00:12:02.248 --> 00:12:02.545
en fait,

457
00:12:02.546 --> 00:12:02.920
il y a des...

458
00:12:03.232 --> 00:12:04.954
Si tu avais dit le 26 décembre tout à l'heure,

459
00:12:05.235 --> 00:12:07.817
ça m'a attiré l'oreille parce que parfois,

460
00:12:07.837 --> 00:12:11.598
tu tentes ta chance sur des temps creux et c'est bien mieux que d'être dans les bouchons,

461
00:12:11.676 --> 00:12:13.786
les embouteillages de la rentrée.

462
00:12:14.004 --> 00:12:15.106
Il faut faire super gaffe à ça.

463
00:12:15.442 --> 00:12:20.629
Tu me disais aussi en préparant cette émission que c'est bien quand il y a une nouvelle nomination.

464
00:12:21.192 --> 00:12:21.411
Et ça,

465
00:12:21.412 --> 00:12:22.067
je te confirme,

466
00:12:22.068 --> 00:12:22.754
il y avait une stat.

467
00:12:23.254 --> 00:12:23.770
Je crois que c'est...

468
00:12:24.458 --> 00:12:25.567
Je n'ai plus la stat exacte,

469
00:12:25.568 --> 00:12:26.848
mais c'est genre 80%

470
00:12:26.973 --> 00:12:31.786
des décisions d'achat B2B étaient faites dans la première année de prise de fonction.

471
00:12:32.548 --> 00:12:33.209
d'un nouveau poste.

472
00:12:33.629 --> 00:12:34.210
Parce que tu sais,

473
00:12:34.570 --> 00:12:35.972
c'est comme les 100 jours de Napoléon.

474
00:12:36.411 --> 00:12:37.312
Quand tu prends ton poste,

475
00:12:37.652 --> 00:12:39.296
c'est là qu'il faut que tu marques les esprits.

476
00:12:39.476 --> 00:12:40.296
C'est là que tu as du budget.

477
00:12:40.316 --> 00:12:41.835
C'est là qu'on te fait confiance a priori,

478
00:12:42.374 --> 00:12:43.679
avant que tu fasses des conneries peut-être.

479
00:12:44.257 --> 00:12:44.562
Et donc,

480
00:12:44.616 --> 00:12:46.921
c'est là qu'il y a du budget à dépenser et des prestataires à installer.

481
00:12:47.359 --> 00:12:48.202
Tu l'as remarqué ça aussi ?

482
00:12:48.405 --> 00:12:49.202
C'est carrément ça.

483
00:12:49.327 --> 00:12:52.390
Il faut se dire qu'un corpo,

484
00:12:52.530 --> 00:12:52.952
grosso modo,

485
00:12:52.953 --> 00:12:53.952
on reste trois ans en poste.

486
00:12:54.202 --> 00:12:55.093
Donc la première année,

487
00:12:55.296 --> 00:12:55.812
tu arrives,

488
00:12:55.937 --> 00:12:56.437
tu regardes,

489
00:12:56.499 --> 00:12:57.405
tu mets des choses en place.

490
00:12:57.530 --> 00:13:00.890
deuxième année t'as les résultats troisième année tu réfléchis où est-ce que tu veux aller après oui

491
00:13:01.200 --> 00:13:01.500
C'est fini.

492
00:13:01.580 --> 00:13:02.101
Troisième année,

493
00:13:02.121 --> 00:13:02.962
tu retournes sur LinkedIn,

494
00:13:02.982 --> 00:13:04.702
mais plutôt pour trouver ton prochain post.

495
00:13:05.202 --> 00:13:05.546
Et donc,

496
00:13:05.624 --> 00:13:05.964
en fait,

497
00:13:06.163 --> 00:13:07.285
ça va assez vite.

498
00:13:08.706 --> 00:13:08.827
Toi,

499
00:13:08.886 --> 00:13:09.148
c'est bon,

500
00:13:09.187 --> 00:13:09.312
ça,

501
00:13:09.327 --> 00:13:10.327
pour ton plan Ghostwriter.

502
00:13:10.351 --> 00:13:12.968
Tu peux leur faire leur plan show-off en externe.

503
00:13:13.109 --> 00:13:13.515
Ensuite,

504
00:13:13.874 --> 00:13:14.335
leur plan,

505
00:13:14.632 --> 00:13:15.796
je montre mes résultats.

506
00:13:15.812 --> 00:13:16.296
Et leur plan,

507
00:13:16.359 --> 00:13:19.218
je cherche un nouveau boulot face à mes futurs posts LinkedIn.

508
00:13:19.984 --> 00:13:20.202
Et moi,

509
00:13:20.203 --> 00:13:20.515
ce qui est cool,

510
00:13:20.562 --> 00:13:20.999
c'est qu'après,

511
00:13:21.000 --> 00:13:21.218
tu vois,

512
00:13:21.234 --> 00:13:21.718
j'en ai là,

513
00:13:21.781 --> 00:13:22.656
j'en ai en ce moment.

514
00:13:22.984 --> 00:13:24.187
Ils mutaient.

515
00:13:24.188 --> 00:13:24.343
Enfin,

516
00:13:24.344 --> 00:13:25.687
on change de post.

517
00:13:26.484 --> 00:13:26.609
Nous,

518
00:13:26.610 --> 00:13:27.390
on garde la relation.

519
00:13:27.421 --> 00:13:27.562
Donc,

520
00:13:27.563 --> 00:13:28.031
je continue,

521
00:13:28.046 --> 00:13:29.171
je les suis où ils seront.

522
00:13:30.609 --> 00:13:30.843
Parfait.

523
00:13:31.032 --> 00:13:31.413
Parfait.

524
00:13:31.414 --> 00:13:31.673
Et alors,

525
00:13:31.713 --> 00:13:32.694
dernier petit conseil,

526
00:13:32.794 --> 00:13:33.175
conseil,

527
00:13:33.255 --> 00:13:34.015
défi peut-être,

528
00:13:34.036 --> 00:13:35.919
parce que peut-être qu'on pourrait finir en se disant,

529
00:13:35.977 --> 00:13:36.138
allez,

530
00:13:36.157 --> 00:13:37.259
j'essaie de contacter un corpo,

531
00:13:37.399 --> 00:13:38.200
notamment sur LinkedIn.

532
00:13:39.419 --> 00:13:40.763
C'est quoi l'approche en message privé ?

533
00:13:40.880 --> 00:13:43.145
Comment tu fais pour être à la fois déférente,

534
00:13:43.200 --> 00:13:44.903
parce que c'est quand même des gens importants,

535
00:13:44.904 --> 00:13:46.270
ils aiment bien leur statut et tout,

536
00:13:46.825 --> 00:13:48.356
mais pas non plus trop chiant.

537
00:13:49.747 --> 00:13:51.731
C'est quoi ton ton quand t'envoies un petit message privé ?

538
00:13:52.309 --> 00:13:54.434
Tu saurais nous donner un petit peu des conseils là-dessus ?

539
00:13:55.091 --> 00:13:55.356
Ouais,

540
00:13:55.357 --> 00:13:57.919
moi je conseille pas mal d'apporter de l'info,

541
00:13:58.138 --> 00:13:59.075
d'apporter du contenu.

542
00:14:00.652 --> 00:14:01.272
Les corpos,

543
00:14:01.372 --> 00:14:02.693
ils lisent des études,

544
00:14:02.933 --> 00:14:04.591
ils cherchent les dernières tendances.

545
00:14:05.474 --> 00:14:05.634
Donc,

546
00:14:05.712 --> 00:14:06.134
ce côté,

547
00:14:07.533 --> 00:14:07.994
on m'a dit,

548
00:14:08.533 --> 00:14:10.658
une fois qu'on les a trouvés et qu'on a trouvé le bon moment,

549
00:14:10.751 --> 00:14:15.056
il y a un équilibre entre je fais du relationnel,

550
00:14:15.392 --> 00:14:18.439
je crée une connexion et j'apporte mon expertise.

551
00:14:19.611 --> 00:14:20.720
Et c'est un équilibre des deux.

552
00:14:20.751 --> 00:14:22.829
On ne commence pas par dire comment ça va,

553
00:14:23.329 --> 00:14:23.751
pas le time.

554
00:14:25.441 --> 00:14:30.345
je crée une connexion et j'ai une bonne idée pour vous qui va solutionner un de vos problèmes.

555
00:14:31.009 --> 00:14:31.446
Regardez,

556
00:14:31.466 --> 00:14:31.587
moi,

557
00:14:31.588 --> 00:14:32.727
je pense que c'est une bonne idée et après,

558
00:14:32.728 --> 00:14:33.188
on en discute.

559
00:14:33.610 --> 00:14:33.852
Et là,

560
00:14:33.892 --> 00:14:34.407
tu poses…

561
00:14:34.727 --> 00:14:34.852
Ça,

562
00:14:34.907 --> 00:14:45.415
c'est la technique mystérieuse et je vous l'ai mis dans le prospecteur parce que j'ai créé un prompt avec mes 12 ou 13 ans d'expérience en tant que directrice commerciale pour vous aider à écrire des messages LinkedIn courts.

563
00:14:45.858 --> 00:14:45.978
Donc,

564
00:14:45.979 --> 00:14:46.599
ça vous fait un brouillon.

565
00:14:46.639 --> 00:14:46.799
Après,

566
00:14:46.800 --> 00:14:47.840
il faudra un peu le personnaliser,

567
00:14:47.841 --> 00:14:48.702
mais ce n'est pas mal du tout.

568
00:14:49.202 --> 00:14:49.522
Style,

569
00:14:50.362 --> 00:14:54.085
les problèmes que vous avez repérés chez le prospect pour faire un peu cette connivence.

570
00:14:54.108 --> 00:14:54.686
Et ensuite,

571
00:14:54.788 --> 00:14:55.225
justement,

572
00:14:55.585 --> 00:14:56.249
un peu de mystère,

573
00:14:56.264 --> 00:14:59.335
un peu d'idées comme ça pour susciter sa curiosité et qu'il vous réponde go.

574
00:14:59.749 --> 00:15:00.030
Et après,

575
00:15:00.031 --> 00:15:03.014
la deuxième technique que je vous conseille depuis des années maintenant avec le board,

576
00:15:03.061 --> 00:15:04.217
c'est d'avoir votre propre média.

577
00:15:04.577 --> 00:15:05.561
Et c'est ce que tu fais très bien,

578
00:15:05.592 --> 00:15:05.936
Laetitia,

579
00:15:05.999 --> 00:15:06.514
parce que du coup,

580
00:15:06.952 --> 00:15:07.795
via son propre média,

581
00:15:07.842 --> 00:15:09.577
on peut envoyer sa dernière newsletter,

582
00:15:09.624 --> 00:15:10.983
on peut envoyer son dernier podcast.

583
00:15:11.264 --> 00:15:11.545
Tenez,

584
00:15:11.608 --> 00:15:13.186
j'ai pensé à vous parce que dans tel poste,

585
00:15:13.202 --> 00:15:14.483
vous disiez que justement...

586
00:15:14.758 --> 00:15:17.341
vous aimeriez qu'il y ait une leader advocacy,

587
00:15:17.741 --> 00:15:19.202
que les managers prennent plus la parole.

588
00:15:19.562 --> 00:15:21.366
J'en ai parlé dans ma dernière newsletter.

589
00:15:21.605 --> 00:15:24.710
Je pense que l'idée numéro 3 pourrait vraiment être bonne pour vous.

590
00:15:24.827 --> 00:15:26.507
À votre dispo pour en reparler.

591
00:15:26.734 --> 00:15:27.070
Et hop,

592
00:15:27.234 --> 00:15:28.210
la connexion est faite.

593
00:15:28.211 --> 00:15:28.968
La personne se dit,

594
00:15:29.655 --> 00:15:32.780
elle a du respect pour toi parce qu'elle t'a envoyé un message intéressant.

595
00:15:32.874 --> 00:15:33.312
Et puis après,

596
00:15:33.313 --> 00:15:35.312
il n'y aura plus qu'à relancer pour closer.

597
00:15:35.812 --> 00:15:35.937
Bon,

598
00:15:36.124 --> 00:15:36.905
trop bien Laetitia.

599
00:15:37.374 --> 00:15:39.905
Merci pour ce brise-la-glace.

600
00:15:40.187 --> 00:15:43.249
Est-ce que tu as un petit défi à nous donner avant qu'on apporte justement ...

601
00:15:43.834 --> 00:15:46.497
L'avant-dernier conseil pour briller avec les corpos.

602
00:15:47.557 --> 00:15:47.778
Alors,

603
00:15:47.779 --> 00:15:49.040
le défi que je vous propose,

604
00:15:49.321 --> 00:15:56.770
c'est d'identifier trois canaux de prospection adaptés à votre secteur et de planifier une action concrète sur chacun dans les 30 jours.

605
00:15:57.106 --> 00:15:57.966
On se trouve un salon,

606
00:15:58.231 --> 00:16:01.551
on se trouve trois actions et on y va.

607
00:16:01.911 --> 00:16:02.286
On se dit,

608
00:16:02.645 --> 00:16:03.051
on tente.

609
00:16:04.067 --> 00:16:04.489
Écoute,

610
00:16:04.817 --> 00:16:05.676
hyper validé.

611
00:16:05.989 --> 00:16:06.395
Et puis,

612
00:16:07.051 --> 00:16:07.176
là,

613
00:16:07.192 --> 00:16:07.317
moi,

614
00:16:07.380 --> 00:16:09.083
j'ai un petit colis sur mon bureau.

615
00:16:09.114 --> 00:16:09.239
Donc,

616
00:16:09.255 --> 00:16:10.864
je vous montre aussi un truc qui marche encore plus.

617
00:16:11.090 --> 00:16:11.210
Là,

618
00:16:11.211 --> 00:16:14.170
c'est une copine solopreneur youtubeuse qui m'a envoyé son livre.

619
00:16:14.770 --> 00:16:15.272
C'est le livre.

620
00:16:15.491 --> 00:16:15.912
C'est con,

621
00:16:16.112 --> 00:16:19.248
mais tu écris un petit livre auto-édité avec ta méthode et parfois,

622
00:16:19.249 --> 00:16:22.311
l'envoyer par courrier au bureau de la personne,

623
00:16:22.834 --> 00:16:23.233
au moins,

624
00:16:23.295 --> 00:16:24.373
elle va se dire « J'ai un cadeau. »

625
00:16:24.374 --> 00:16:25.131
Elle va le regarder.

626
00:16:25.132 --> 00:16:25.850
Elle va voir ton nom.

627
00:16:25.952 --> 00:16:27.272
Elle va voir ta carte manuscrite.

628
00:16:27.537 --> 00:16:27.975
Et parfois,

629
00:16:28.037 --> 00:16:34.662
c'est mieux que d'envoyer des milliers de messages automatisés dans des boîtes mail qui partiront directement en spam.

630
00:16:35.397 --> 00:16:35.616
Allez,

631
00:16:35.756 --> 00:16:39.912
c'est parti pour l'avant-dernier conseil où tu vas nous aider justement aussi à monter notre jauge de...

632
00:16:40.366 --> 00:16:40.967
d'autorité,

633
00:16:41.427 --> 00:16:42.407
de crédibilité.

634
00:16:42.809 --> 00:16:42.929
Ça,

635
00:16:42.989 --> 00:16:43.329
c'est très,

636
00:16:43.348 --> 00:16:47.513
très important si vous voulez passer la sélection pour bosser avec les grands comptes.

637
00:16:47.614 --> 00:16:47.993
C'est parti !