WEBVTT

1
00:00:00.216 --> 00:00:07.883
pour répondre à la question concernant les attentes salariales pendant un entretien de travail.

2
00:00:10.445 --> 00:00:11.326
Pendant cette vidéo,

3
00:00:12.146 --> 00:00:16.871
je vais dévoiler trois stratégies,

4
00:00:17.991 --> 00:00:22.916
trois façons de répondre à la question concernant les attentes salariales.

5
00:00:23.937 --> 00:00:27.540
Si vous vous préparez à un entretien de travail,

6
00:00:28.180 --> 00:00:32.582
Et vous savez qu'un recruteur va vous poser la question combien voulez-vous gagner ?

7
00:00:32.983 --> 00:00:34.203
Quelles sont vos attentes ?

8
00:00:35.044 --> 00:00:36.665
Cette vidéo est faite pour vous.

9
00:00:37.265 --> 00:00:38.025
Restez avec moi.

10
00:00:39.266 --> 00:00:40.066
Je m'appelle Maria,

11
00:00:40.186 --> 00:00:42.148
je facilite les cours de négociation.

12
00:00:43.508 --> 00:00:49.832
Je donne aux professionnels et aux individus des techniques tangibles.

13
00:00:50.472 --> 00:00:51.553
Comment réussir ?

14
00:00:52.073 --> 00:00:53.193
Comment gagner plus ?

15
00:00:53.714 --> 00:00:57.696
Comment obtenir les meilleures parts ?

16
00:00:58.396 --> 00:00:58.876
d'un gâteau.

17
00:01:02.879 --> 00:01:03.379
Récemment,

18
00:01:04.279 --> 00:01:05.900
j'ai eu une cliente,

19
00:01:06.340 --> 00:01:07.341
disons qu'elle s'appelle

20
00:01:07.801 --> 00:01:15.746
Pamela, qui a cherché à obtenir des informations sur comment se préparer à un entretien de travail.

21
00:01:16.966 --> 00:01:18.227
Et tout de suite,

22
00:01:18.747 --> 00:01:26.912
il y avait tous les voyantes rouges qui se sont allumées dans ma tête parce que je sais qu'il y aura...

23
00:01:27.292 --> 00:01:31.555
une question qui est la plus importante pour elle,

24
00:01:31.915 --> 00:01:33.897
mais aussi pour un recruteur.

25
00:01:34.437 --> 00:01:36.698
Pourquoi celle-ci peut être la plus importante ?

26
00:01:37.579 --> 00:01:40.261
Parce que la décision de changer un poste,

27
00:01:40.261 --> 00:01:40.821
de changer,

28
00:01:40.881 --> 00:01:44.744
quitter l'entreprise pour aller vers un autre,

29
00:01:45.184 --> 00:01:46.545
c'est pas évident.

30
00:01:47.446 --> 00:01:47.746
Donc,

31
00:01:49.807 --> 00:01:52.109
en discutant à table avec Pamela,

32
00:01:52.809 --> 00:01:56.372
je lui ai donné un peu plus de...

33
00:01:56.856 --> 00:01:57.516
background,

34
00:01:57.937 --> 00:01:59.557
un peu plus d'informations.

35
00:02:00.618 --> 00:02:05.120
Pourquoi on devrait se pencher sur cette question,

36
00:02:05.220 --> 00:02:06.140
comment y répondre,

37
00:02:06.560 --> 00:02:10.502
mais aussi avoir un peu plus d'informations,

38
00:02:10.902 --> 00:02:15.744
un peu plus de recul et avoir du contexte.

39
00:02:15.984 --> 00:02:19.446
D'où ça vient et comment on s'y prépare,

40
00:02:19.526 --> 00:02:22.247
comment on est similé à répondre à cette question.

41
00:02:23.247 --> 00:02:25.208
Si on revient à la pyramide de Maslow.

42
00:02:25.992 --> 00:02:29.915
On a en bas des pyramides les besoins qui sont tangibles,

43
00:02:29.935 --> 00:02:30.736
matériels,

44
00:02:30.896 --> 00:02:31.437
dormir,

45
00:02:31.537 --> 00:02:31.997
manger,

46
00:02:32.678 --> 00:02:33.258
respirer.

47
00:02:34.599 --> 00:02:36.220
Si on monte un peu plus haut,

48
00:02:36.301 --> 00:02:38.182
on a des besoins qui,

49
00:02:38.823 --> 00:02:39.163
disons,

50
00:02:39.283 --> 00:02:44.928
sont un peu plus sophistiqués parce que ce sont les besoins d'appartenance à un groupe,

51
00:02:44.948 --> 00:02:45.968
de sécurité.

52
00:02:46.409 --> 00:02:54.936
Ce sont aussi des besoins de se sentir comblés et avoir cette notion de réussite.

53
00:02:55.480 --> 00:03:06.570
et quelque part donner des valeurs à notre propre vie pour des biens de nombreux autres.

54
00:03:08.832 --> 00:03:15.298
Et si on pense à une question de salaire pour nous-mêmes,

55
00:03:16.639 --> 00:03:21.484
si on devrait réaliser pourquoi moi je vais changer de travail,

56
00:03:22.740 --> 00:03:31.703
On ne considère pas la notion de salaire comme la notion la plus importante de changer le travail.

57
00:03:32.603 --> 00:03:33.203
On pense,

58
00:03:33.663 --> 00:03:35.624
qu'est-ce que je vais apprendre d'autre ?

59
00:03:37.164 --> 00:03:38.464
Comment je peux me développer ?

60
00:03:39.405 --> 00:03:44.106
Comment moi je peux appartenir dans cette nouvelle entreprise ?

61
00:03:44.506 --> 00:03:49.627
Un groupe de gens à l'équipe qui est là-bas et ensemble construire quelque chose.

62
00:03:50.308 --> 00:03:50.988
Donc vous voyez,

63
00:03:51.048 --> 00:03:51.308
il y a...

64
00:03:51.808 --> 00:03:52.869
pas uniquement les salaires,

65
00:03:52.889 --> 00:03:54.891
mais est-ce que moi je vais me développer,

66
00:03:55.191 --> 00:03:56.792
est-ce que moi je pourrais attribuer,

67
00:03:58.374 --> 00:04:03.098
adhérer et aussi accomplir quelque chose ensemble avec les autres.

68
00:04:04.639 --> 00:04:05.139
Et tout ça,

69
00:04:08.102 --> 00:04:10.324
si moi je pense à moi-même,

70
00:04:11.164 --> 00:04:15.308
je valorise et je prends en compte et je pèse.

71
00:04:16.328 --> 00:04:16.448
Oui,

72
00:04:16.628 --> 00:04:18.109
je peux apprendre quelque chose.

73
00:04:18.169 --> 00:04:18.289
Oui,

74
00:04:18.669 --> 00:04:21.410
je suppose que l'équipe va m'inconvenir.

75
00:04:21.750 --> 00:04:22.731
Et le salaire,

76
00:04:22.891 --> 00:04:23.011
oui,

77
00:04:23.331 --> 00:04:24.292
c'est aussi important.

78
00:04:24.652 --> 00:04:25.432
Mais en fait,

79
00:04:25.492 --> 00:04:27.553
est-ce que je vais me sentir bien au travail ?

80
00:04:28.513 --> 00:04:28.994
Cependant,

81
00:04:29.974 --> 00:04:32.935
si on est dans une position à table dans un café,

82
00:04:33.095 --> 00:04:33.616
on discute,

83
00:04:33.636 --> 00:04:34.516
moi avec Pamela,

84
00:04:35.116 --> 00:04:36.297
et Pamela va me dire,

85
00:04:36.437 --> 00:04:36.837
ah oui,

86
00:04:37.077 --> 00:04:38.638
il y a un salaire,

87
00:04:38.638 --> 00:04:38.758
x,

88
00:04:38.758 --> 00:04:38.878
y,

89
00:04:39.078 --> 00:04:39.198
z.

90
00:04:41.699 --> 00:04:43.060
On aurait...

91
00:04:43.740 --> 00:04:44.260
Souvent,

92
00:04:44.940 --> 00:04:45.641
le plus,

93
00:04:45.661 --> 00:04:46.141
on lui dit,

94
00:04:46.141 --> 00:04:47.661
ça c'est super sale,

95
00:04:47.761 --> 00:04:49.362
tu vas changer et voilà,

96
00:04:49.822 --> 00:04:50.502
ça sera super.

97
00:04:51.602 --> 00:05:00.045
On recommande aux autres de penser strictement l'argent pour nous-mêmes.

98
00:05:01.041 --> 00:05:06.363
on pèse beaucoup plus fortement une dimension de développement,

99
00:05:06.723 --> 00:05:11.484
des besoins de se nourrir ou des besoins d'appartenir à quelque chose de plus grand que nous.

100
00:05:13.705 --> 00:05:14.245
C'est pour cela,

101
00:05:14.445 --> 00:05:16.265
regardez bien cette vidéo jusqu'au bout,

102
00:05:16.885 --> 00:05:22.547
il y a trois façons de répondre à la question concernant les attentes scénariales,

103
00:05:23.047 --> 00:05:24.748
et aujourd'hui on en parle.

104
00:05:25.588 --> 00:05:28.509
Dans mon expérience multiculturelle,

105
00:05:29.669 --> 00:05:30.830
dans le pays différent,

106
00:05:31.030 --> 00:05:35.652
avec des gens d'histoires différentes,

107
00:05:35.752 --> 00:05:37.953
d'expériences et d'éducation différentes,

108
00:05:38.993 --> 00:05:47.397
j'ai pu regrouper les tendances et aussi des astuces,

109
00:05:48.137 --> 00:05:53.439
quelle est la meilleure façon de répondre à la question concernant les attentes salariales.

110
00:05:54.440 --> 00:05:57.241
Première chose à dire concerne...

111
00:06:05.481 --> 00:06:06.282
Les attentes.

112
00:06:07.143 --> 00:06:10.665
Si un recruteur vous demande,

113
00:06:11.346 --> 00:06:14.709
vous pose la question concernant les attentes,

114
00:06:14.949 --> 00:06:16.250
ce n'est pas pour vous piéger,

115
00:06:16.931 --> 00:06:19.373
ce n'est pas pour vous mettre à mal à l'aise.

116
00:06:20.594 --> 00:06:24.076
Cette question donne de l'information,

117
00:06:24.216 --> 00:06:25.638
pas uniquement au niveau d'argent.

118
00:06:26.298 --> 00:06:28.740
Cette question apporte de l'information au recruteur.

119
00:06:29.521 --> 00:06:34.525
Est-ce que vous êtes aligné au niveau des attentes ?

120
00:06:35.437 --> 00:06:39.360
Est-ce que vous avez l'approche similaire ?

121
00:06:39.760 --> 00:06:42.581
Est-ce que vous pouvez communiquer sur la même langue ardente ?

122
00:06:43.202 --> 00:06:43.502
Parce que,

123
00:06:43.922 --> 00:06:56.089
imaginons que s'il y a un Américain qui vient en France et il ou elle va répondre avec des attentes qui sont des marchés américains,

124
00:06:57.229 --> 00:07:03.553
ça pourrait être difficile de se retrouver dans les salaires françaises.

125
00:07:05.465 --> 00:07:12.148
Et cette divergence pourrait être trop significante,

126
00:07:12.408 --> 00:07:18.831
donc il n'y a pas de marge de manœuvre entre le recruteur et vous-même.

127
00:07:19.891 --> 00:07:27.495
Ça sert bien de penser plutôt dans une manière de fourchette et pas d'un nombre fixe.

128
00:07:28.615 --> 00:07:32.157
Les fourchettes donnent un peu plus de stade.

129
00:07:33.802 --> 00:07:35.343
une zone de compréhension,

130
00:07:35.503 --> 00:07:37.485
une zone de se retrouver,

131
00:07:39.207 --> 00:07:44.632
de trouver l'accord entre vous et moi,

132
00:07:45.152 --> 00:07:49.616
entre les croûteurs et les salariés potentiels.

133
00:07:50.537 --> 00:07:54.841
Donc pensez plutôt au mode fourchette,

134
00:07:55.201 --> 00:07:58.304
au mode à l'échelle entre 50 et

135
00:07:58.864 --> 00:07:59.345
60.

136
00:08:04.885 --> 00:08:08.987
Deuxième chose à prendre en compte et d'avoir un peu plus d'informations,

137
00:08:09.947 --> 00:08:16.610
pourquoi les entreprises organisent les fourchettes,

138
00:08:16.750 --> 00:08:21.072
organisent des attentes et ciblent de bonnes personnes ?

139
00:08:21.672 --> 00:08:22.753
Selon quels critères ?

140
00:08:22.833 --> 00:08:25.114
Comment les entreprises s'organisent ?

141
00:08:25.714 --> 00:08:26.034
En fait,

142
00:08:26.174 --> 00:08:32.417
il y a plusieurs éléments qui rentrent au jeu pour que l'entreprise fixe.

143
00:08:33.201 --> 00:08:34.462
un salaire pour un poste donné.

144
00:08:35.502 --> 00:08:46.969
Il faut y prendre en compte la région dans quelle zone géographique l'entreprise se situe et cela a un grand impact sur les salaires.

145
00:08:47.009 --> 00:08:47.629
Imaginons,

146
00:08:47.649 --> 00:08:54.993
les îles de France ne sont pas les mêmes salaires parce que ce n'est pas le même coût de vie qu'en banlieue ou en Provence.

147
00:08:56.154 --> 00:08:58.235
Donc région compte.

148
00:09:00.056 --> 00:09:00.636
Suivante,

149
00:09:01.316 --> 00:09:02.417
est-ce que l'entreprise

150
00:09:02.717 --> 00:09:06.300
appartient à un grand groupe d'entreprises.

151
00:09:06.360 --> 00:09:09.062
Est-ce que c'est une filiale ou est-ce que c'est une maison mère ?

152
00:09:09.382 --> 00:09:17.167
Est-ce que la maison mère est basée aux États-Unis et nous sommes un satellite ou est-ce que cette entreprise,

153
00:09:17.347 --> 00:09:23.211
c'est l'entreprise en lui-même qui gère le budget,

154
00:09:23.532 --> 00:09:31.017
qui gère la gestion financière de l'entreprise ?

155
00:09:31.997 --> 00:09:33.638
Pourquoi ça compte ?

156
00:09:33.718 --> 00:09:43.446
Ça donne une information que les salaires au sein de l'entreprise en lui-même doivent être selon une hiérarchie.

157
00:09:43.987 --> 00:09:45.548
Si l'entreprise est globale,

158
00:09:46.368 --> 00:09:49.551
bien évidemment il y a des différences entre les salaires en Inde,

159
00:09:49.771 --> 00:09:50.632
en Chine,

160
00:09:51.232 --> 00:09:52.393
en Afrique du Sud,

161
00:09:52.493 --> 00:09:53.274
aux États-Unis,

162
00:09:53.414 --> 00:09:54.175
en France.

163
00:09:54.855 --> 00:09:55.436
Cependant,

164
00:09:55.936 --> 00:09:56.857
pour les postes,

165
00:09:56.897 --> 00:09:58.018
pour les expatriés,

166
00:09:58.338 --> 00:09:59.319
pour les managers,

167
00:09:59.799 --> 00:10:00.920
il y a les fourchettes.

168
00:10:01.316 --> 00:10:08.862
qui seront un pourcentage aligné par rapport aux rémunérations d'un pays.

169
00:10:10.124 --> 00:10:10.304
Donc,

170
00:10:10.424 --> 00:10:12.926
prenez en compte zone géographique,

171
00:10:13.126 --> 00:10:18.331
mais aussi appartenance à un grand groupe international ou pas.

172
00:10:19.411 --> 00:10:28.039
Trois éléments à prendre en compte dans cette notion de critères est la taille de l'entreprise.

173
00:10:28.119 --> 00:10:29.380
Est-ce que cette groupe...

174
00:10:29.620 --> 00:10:41.510
international ou est-ce que c'est une entreprise de petite taille parce que même en Ile-de-France si on se trouve en face d'un directeur d'une entreprise qui a

175
00:10:41.970 --> 00:10:57.603
10 salariés c'est pas la même discussion de prix de l'argent qu'avec un manager qui a 10 autres managers parce que c'est une grosse entreprise internationale.

176
00:10:58.604 --> 00:11:06.186
Il y a encore un autre critère à prendre en compte par l'industrie ou en cherchant le travail.

177
00:11:07.026 --> 00:11:07.847
Sur mon exemple,

178
00:11:08.327 --> 00:11:12.368
moi je fais une acheteuse et pendant plusieurs années je faisais que ça.

179
00:11:13.228 --> 00:11:17.830
Donc quand j'ai travaillé chez Valeo en Pologne,

180
00:11:18.910 --> 00:11:20.110
je faisais une acheteuse.

181
00:11:23.191 --> 00:11:25.552
Ça c'était l'industrie automobile.

182
00:11:26.548 --> 00:11:26.908
Valeo,

183
00:11:27.169 --> 00:11:32.492
c'est un producteur de pièces détachées pour la fabrication de voitures.

184
00:11:33.393 --> 00:11:38.196
Et je faisais des achats industriels.

185
00:11:39.877 --> 00:11:40.658
Premièrement,

186
00:11:40.878 --> 00:11:42.259
je faisais les overheads,

187
00:11:42.279 --> 00:11:43.960
ce sont les achats indirects,

188
00:11:44.761 --> 00:11:46.002
genre formation,

189
00:11:46.742 --> 00:11:48.103
équipement de bureau,

190
00:11:49.824 --> 00:11:51.986
les voyages professionnels,

191
00:11:53.026 --> 00:11:54.748
toutes les formations pour...

192
00:11:56.076 --> 00:11:57.056
pour les managers,

193
00:11:57.516 --> 00:11:59.357
aussi pour les salariés,

194
00:11:59.537 --> 00:12:05.499
aussi les experts qui sont venus sur site pour faire les audits,

195
00:12:05.579 --> 00:12:06.239
les auditeurs.

196
00:12:07.319 --> 00:12:07.679
Après,

197
00:12:07.819 --> 00:12:10.940
je faisais une acheteuse dans l'industrie pure,

198
00:12:11.160 --> 00:12:19.642
donc je faisais les achats de pièces d'étagère ou de matières premières ou de matières qui étaient recyclées.

199
00:12:20.803 --> 00:12:21.043
Donc,

200
00:12:23.263 --> 00:12:25.524
une acheteuse qui travaille dans l'industrie.

201
00:12:26.240 --> 00:12:26.860
automobile,

202
00:12:27.120 --> 00:12:30.942
ce n'est pas la même chose qu'une acheteuse qui travaille chez L'Oréal.

203
00:12:31.862 --> 00:12:32.583
Chez L'Oréal,

204
00:12:32.903 --> 00:12:46.949
on a également une acheteuse ou acheteuse qui va s'occuper de procurer des matières chimiques pour produire des cosmétiques ou quelqu'un d'autre qui va organiser la vie des arraches,

205
00:12:46.949 --> 00:12:48.329
formation des salariés,

206
00:12:48.469 --> 00:12:51.530
bien-être au travail avec les événements à l'extérieur,

207
00:12:51.590 --> 00:12:55.232
aller au resto tous ensemble et c'est l'entreprise qui paye.

208
00:12:57.788 --> 00:12:59.049
L'industrie compte.

209
00:13:00.230 --> 00:13:01.251
Si l'industrie,

210
00:13:01.551 --> 00:13:03.172
c'est l'industrie de production,

211
00:13:04.273 --> 00:13:07.996
les salaires sont moins bons que l'industrie de luxe.

212
00:13:19.144 --> 00:13:20.205
Troisième étape.

213
00:13:22.027 --> 00:13:23.688
Quels sont les éléments ?

214
00:13:28.684 --> 00:13:32.945
Quels sont les composants d'un salaire ?

215
00:13:38.967 --> 00:13:46.309
Une offre de rémunération est créée avec deux composants majeurs.

216
00:13:46.829 --> 00:13:47.729
Première chose,

217
00:13:48.529 --> 00:13:51.010
c'est un salaire de base.

218
00:13:51.710 --> 00:13:56.371
C'est une partie qui est fixe.

219
00:13:58.412 --> 00:13:58.712
Ici,

220
00:13:59.553 --> 00:14:00.693
n'importe quel mois,

221
00:14:01.473 --> 00:14:03.634
vous êtes sûr de recevoir

222
00:14:04.335 --> 00:14:05.995
X de salaire.

223
00:14:07.076 --> 00:14:08.016
Cela ne bouge pas.

224
00:14:08.577 --> 00:14:09.257
L'autre partie,

225
00:14:09.677 --> 00:14:19.461
c'est une partie qui est variable et cela dépend de votre efficacité dans la dernière période.

226
00:14:20.342 --> 00:14:21.462
Ça peut être mensuel,

227
00:14:22.002 --> 00:14:23.983
ça peut être trimestriel ou annuel.

228
00:14:24.103 --> 00:14:25.204
Ça peut être un bonus.

229
00:14:25.664 --> 00:14:32.887
ça peut être une commission par rapport à la vente si vous êtes maintenant au poste d'un vendeur,

230
00:14:33.427 --> 00:14:45.152
ça peut être une partie de prime ou de cadeau en fonction de votre efficacité ou des projets de l'entreprise et de leur réussite.

231
00:14:45.692 --> 00:14:54.476
Il y a des entreprises qui offrent ce genre de bonus pas en mode d'argent mais ils...

232
00:14:55.056 --> 00:15:05.073
les donnes en mode des actions de l'entreprise ou de chèque restaurant ou de chèque cadeau pour aller dépenser à la FNAC.

233
00:15:06.145 --> 00:15:07.226
comme chaque culture.

234
00:15:08.686 --> 00:15:15.990
Cela c'est important parce que vous devez prendre en compte que ce sont des prix qui sont,

235
00:15:16.611 --> 00:15:21.974
même s'ils ne sont pas tangibles en l'argent directement sur vos comptes courants,

236
00:15:22.954 --> 00:15:25.535
cela on peut compter.

237
00:15:26.216 --> 00:15:35.621
Donc pensez bien à prendre une valeur et qu'est-ce que ça va vous apporter de recevoir

238
00:15:36.049 --> 00:15:37.190
ce genre de bonus.

239
00:15:50.539 --> 00:15:50.980
Maintenant,

240
00:15:51.040 --> 00:15:56.163
l'élément clé à laquelle vous avez attendu jusqu'à la fin de cette vidéo.

241
00:15:57.004 --> 00:15:58.405
Si quelqu'un pose la question,

242
00:16:00.006 --> 00:16:01.647
quelles sont vos attentes salariales ?

243
00:16:03.128 --> 00:16:04.329
Il y a trois options.

244
00:16:04.649 --> 00:16:05.910
comment on peut y répondre.

245
00:16:06.230 --> 00:16:06.871
Première option,

246
00:16:06.971 --> 00:16:07.831
on peut donner un prix.

247
00:16:09.032 --> 00:16:11.014
On peut donner directement oui,

248
00:16:11.754 --> 00:16:16.397
mes attentes sont autour de 55 ou 60,

249
00:16:16.397 --> 00:16:17.378
15 ou

250
00:16:19.099 --> 00:16:21.161
35, je ne sais pas.

251
00:16:24.163 --> 00:16:30.227
Si vous donnez un prix qui est figé,

252
00:16:31.648 --> 00:16:31.849
vous...

253
00:16:32.709 --> 00:16:34.110
fermez vos chambres si possible.

254
00:16:35.150 --> 00:16:39.072
Cette option la plus courante que tout le monde utilise,

255
00:16:39.452 --> 00:16:49.516
je ne vous recommande pas parce que cela c'est comme si vous vous limitez par vous-même.

256
00:16:51.217 --> 00:16:51.817
Ne faites pas ça.

257
00:16:52.477 --> 00:16:55.098
Donc option 1 à ne pas faire.

258
00:16:55.979 --> 00:16:56.459
Option 2,

259
00:17:00.260 --> 00:17:01.421
si quelqu'un vous pose

260
00:17:01.741 --> 00:17:02.281
la question

261
00:17:02.701 --> 00:17:04.202
Quelles sont vos attentes salariales ?

262
00:17:06.242 --> 00:17:08.163
Si vous êtes un bon négociateur,

263
00:17:08.763 --> 00:17:20.807
la chose que vous devriez faire c'est de rediriger la question et répéter la même question au recruteur.

264
00:17:22.647 --> 00:17:24.248
Vous pouvez toujours dire

265
00:17:25.568 --> 00:17:28.489
Quelles sont vos fourchettes pour les postes comme moi ?

266
00:17:31.181 --> 00:17:32.001
pour le poste,

267
00:17:32.061 --> 00:17:36.703
pour le métier que moi je cherche à obtenir.

268
00:17:38.744 --> 00:17:40.025
Regardez ce qui se passe.

269
00:17:40.705 --> 00:17:46.648
Si c'est vous qui allez poser la question quelles sont les fourchettes de l'entreprise,

270
00:17:47.768 --> 00:17:51.770
peut-être il y aura la réponse qui suit cette question.

271
00:17:52.630 --> 00:17:58.653
Donc peut-être vous allez recevoir une échelle.

272
00:17:59.533 --> 00:18:08.420
une marge de manoeuvre et vous allez pouvoir estimer est-ce que votre 55,

273
00:18:08.460 --> 00:18:23.493
75 ou 35 rentre dans cette fourchette et sinon vous pouvez tout de suite adapter dans votre tête et après répondre avec un peu plus de cohérence.

274
00:18:24.614 --> 00:18:28.377
Donc la stratégie numéro 2 consiste à

275
00:18:29.689 --> 00:18:32.592
répondre à la question que vous avez entendue.

276
00:18:33.192 --> 00:18:33.392
Donc,

277
00:18:33.392 --> 00:18:39.137
ce n'est pas vous-même qui parlez en premier avec le nom,

278
00:18:39.357 --> 00:18:39.818
le prix,

279
00:18:40.558 --> 00:18:45.823
c'est le recruteur qui est censé donner sa proposition en premier.

280
00:18:46.563 --> 00:18:47.264
Bien évidemment,

281
00:18:47.584 --> 00:18:49.125
ça peut être qu'un dialogue,

282
00:18:49.205 --> 00:18:51.247
il va se retourner,

283
00:18:51.247 --> 00:18:57.953
le recruteur va éviter la question et vous êtes dans la position un peu déstabilisée parce que c'est à nouveau chez vous.

284
00:18:58.353 --> 00:18:59.034
Et pour cela,

285
00:18:59.234 --> 00:19:03.317
il faudra avoir plus de techniques pour gérer un dialogue comme ça.

286
00:19:03.577 --> 00:19:11.783
Et je vous invite pour les prochaines vidéos où on va parler des discussions qui sont difficiles.

287
00:19:13.765 --> 00:19:15.106
Troisième scénario.

288
00:19:15.886 --> 00:19:18.268
Si vous ne voulez pas donner de prix,

289
00:19:19.249 --> 00:19:23.532
ni vous ne pouvez pas répondre à la question,

290
00:19:24.272 --> 00:19:24.993
qu'est-ce qu'on peut faire ?

291
00:19:31.573 --> 00:19:32.854
Ce que vous pouvez faire,

292
00:19:33.134 --> 00:19:33.935
troisième option,

293
00:19:33.975 --> 00:19:36.857
c'est de donner exactement des fourchettes de prix.

294
00:19:37.717 --> 00:19:39.699
Et comment trouver des bonnes fourchettes de prix ?

295
00:19:40.239 --> 00:19:40.439
Ici,

296
00:19:40.499 --> 00:19:52.628
je vais vous donner six outils en ligne qui permettent de trouver les fourchettes,

297
00:19:53.689 --> 00:19:59.973
les prix des marchés auxquels les postes similaires sont embouchés ailleurs.

298
00:20:00.938 --> 00:20:01.180
Donc,

299
00:20:02.086 --> 00:20:02.871
sur Internet,

300
00:20:02.972 --> 00:20:04.079
il existe des outils.

301
00:20:04.900 --> 00:20:21.627
ou vous pouvez aller avant de vendre un entretien d'embauche et c'est là-bas où vous cherchez quels sont les chiffres raisonnables à discuter dans votre situation avant.

302
00:20:21.687 --> 00:20:22.727
Première chose à voir,

303
00:20:23.628 --> 00:20:25.409
peut-être intéressante,

304
00:20:25.749 --> 00:20:27.429
parce que c'est un site de Pôle emploi.

305
00:20:27.910 --> 00:20:28.390
Imaginez,

306
00:20:28.430 --> 00:20:33.472
ce Pôle emploi garde l'historique des prix moyens de salaire

307
00:20:33.876 --> 00:20:35.858
par région et par métier.

308
00:20:36.879 --> 00:20:37.159
Donc,

309
00:20:38.320 --> 00:20:41.422
de toute l'agence géographique de France,

310
00:20:42.483 --> 00:20:45.486
Pôle emploi va avoir vraiment beaucoup d'informations.

311
00:20:47.888 --> 00:20:50.850
Même si c'est la partie basse de fourchette des prix,

312
00:20:51.230 --> 00:20:52.131
parce que c'est Pôle emploi,

313
00:20:52.792 --> 00:20:53.232
allez-y.

314
00:20:53.833 --> 00:20:59.377
Allez-y et regardez quels sont les prix moyens par région et par métier.

315
00:20:59.998 --> 00:21:01.399
La plateforme suivante,

316
00:21:01.599 --> 00:21:02.500
Indie France,

317
00:21:03.676 --> 00:21:11.478
prend des offres des emplois en région et par métier et selon les offres qui existent sur le marché,

318
00:21:12.078 --> 00:21:18.680
elle donne un nombre que vous pouvez ajuster ce que vous avez trouvé sur Pôle emploi.

319
00:21:20.121 --> 00:21:20.921
Glassdoor,

320
00:21:22.842 --> 00:21:26.043
en plus des offres de région de métier,

321
00:21:26.403 --> 00:21:30.664
elle a des avis des employés eux-mêmes.

322
00:21:32.504 --> 00:21:33.004
Regardez,

323
00:21:33.364 --> 00:21:37.446
si ce sont des employés qui peuvent commenter et laisser leur avis,

324
00:21:37.706 --> 00:21:40.487
bien évidemment on peut trouver tout et n'importe quoi sur internet.

325
00:21:41.068 --> 00:21:41.588
Cependant,

326
00:21:42.088 --> 00:21:52.252
regardez que ça peut vous apporter peut-être une ou deux choses en plus pour ajuster des chiffres sur votre échelle.

327
00:21:54.513 --> 00:21:56.394
Quatrième endroit,

328
00:21:56.534 --> 00:21:56.954
c'est

329
00:21:57.334 --> 00:22:01.136
JobyJoba qui donne des précisions.

330
00:22:01.892 --> 00:22:10.258
et ajoute encore un système de filtres et de recherche pour que vous trouvez exactement ce que vous cherchez.

331
00:22:12.539 --> 00:22:13.020
Cinquième,

332
00:22:13.040 --> 00:22:16.062
salaire-moyen.com.

333
00:22:16.062 --> 00:22:16.282
Et ça,

334
00:22:16.402 --> 00:22:18.584
on n'a pas besoin de recommander,

335
00:22:18.644 --> 00:22:25.668
pourquoi c'est vraiment tangible pour vous d'y aller et chercher quels sont les salaires moyens,

336
00:22:25.688 --> 00:22:26.149
salaire-moyen.com,

337
00:22:26.469 --> 00:22:30.692
quels sont les salaires moyens pour comparer vos attentes avec...

338
00:22:31.428 --> 00:22:32.128
la réalité.

339
00:22:33.729 --> 00:22:34.510
Sixième chose,

340
00:22:34.710 --> 00:22:43.535
je vais vous donner sur mon propre exemple parce que comme moi je postulais pas une fois dans ma vie pendant que je changeais mes jobs,

341
00:22:44.135 --> 00:22:49.298
je suis allée souvent sur LinkedIn même si vous n'avez pas de profil premium,

342
00:22:49.918 --> 00:22:51.539
il y a partie travail,

343
00:22:51.639 --> 00:22:53.020
chercher les annonces de travail,

344
00:22:53.220 --> 00:23:00.984
il y a des annonces et LinkedIn a souvent dans les annonces eux-mêmes une partie la rémunération.

345
00:23:01.572 --> 00:23:13.797
Donc vous pouvez voir par vous-même les postes similaires qui sont affichés déjà avec les prédictions salariales disponibles,

346
00:23:14.318 --> 00:23:16.739
données par l'entreprise.

347
00:23:18.339 --> 00:23:18.759
Regardez,

348
00:23:19.720 --> 00:23:20.980
toutes ces astuces pour vous,

349
00:23:21.561 --> 00:23:25.142
pour que vous puissiez vous vraiment préparer pour cette question.

350
00:23:25.442 --> 00:23:29.164
Ne pensez pas uniquement à l'argent que j'ai dit au début de cette vidéo.

351
00:23:29.604 --> 00:23:31.786
Pensez aussi à ce que vous allez apprendre.

352
00:23:32.687 --> 00:23:36.810
Est-ce que ça vous donnera envie de participer,

353
00:23:37.611 --> 00:23:39.552
de vous développer dans cette entreprise ?

354
00:23:39.913 --> 00:23:40.393
Et aussi,

355
00:23:40.533 --> 00:23:43.996
comment vous pouvez vous sentir parmi les autres dans l'entreprise ?

356
00:23:45.637 --> 00:23:53.644
Qu'est-ce que vous pouvez apporter au monde si vous participez à la mission et vision de cette entreprise où vous voulez être embauché ?

357
00:23:55.706 --> 00:23:58.168
Pour avoir plus d'astuces et...

358
00:23:59.720 --> 00:24:00.842
Tics and Trips.

359
00:24:02.224 --> 00:24:03.265
Quand on négocie bien,

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00:24:03.525 --> 00:24:06.349
restez avec moi sur ma chaîne YouTube.

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