Entreprendre en solo,
en toute liberté,
sans employés,
et développer un business rentable,
scalable et durable,
c'est possible.
Je suis Flavie Prévost,
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.
Avec ce podcast,
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.
Un board composé des meilleurs experts,
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.
L'épisode va commencer,
je te préviens,
ça va vite.
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.
pour recevoir les bonus.
Alors,
on a normalement construit sa formation,
enfin en tout cas son MVP.
Ce n'est jamais assez bien,
mais je préfère vous dire tout de suite que c'est comme quand on écrit un livre,
à un moment,
il faut arrêter.
Il faut aller rencontrer son marché,
c'est très important.
Donc là,
à ce stade,
on en est à combien de temps dans le rétro-planning,
idéalement,
par rapport au démarrage ?
Tu avais dit que c'était un plan de 90 jours.
À partir de quand on est censé commencer à mettre son produit sur le marché,
Myra ?
En fait,
j'ai envie de te dire,
il faut quand même au moins un mois avant le lancement,
au moins,
à minima,
déjà anticiper la communication.
J'ai envie de te dire,
même en vrai,
ça se fait tout en filigrane,
parce que si tu arrives sur le marché en disant…
coucou,
je lance le test de ma formation.
Qui veut bien tester ?
C'est toujours plus compliqué.
Donc,
il y a des choses aussi un peu à faire en sous-marin,
en filigrane sur la communication.
Et après le test,
vraiment,
j'ai envie de te dire que pour bien communiquer au moins un mois avant,
pour habituer la cible,
être présent aussi sur les réseaux,
ça va aussi forcer à être encore plus visible,
donc renforcer sa communication.
Si on a l'habitude de communiquer,
par exemple,
une à deux fois par semaine,
eh bien,
pendant ce un mois-là,
on va être encore plus présent,
on va essayer de créer du lien.
Pourquoi pas aussi proposer des lives aussi,
pour vraiment que les gens découvrent un petit peu les coulisses aussi,
l'envers du décor.
C'est toujours intéressant de savoir aussi comment ça a été construit,
à quoi ça répond,
le pourquoi aussi.
Et ça,
on n'y pense pas souvent parce qu'on est plutôt là en disant
Là, je vous propose ça et on pense un peu naïvement que les clients vont affluer.
Alors que pas du tout,
il faut aussi créer la confiance aussi.
Et cette confiance-là,
elle s'acquiert au fil du temps.
Tu vois ?
Oui,
alors,
je pourrais réagir pendant 1000 ans sur ce que tu viens de dire,
donc je vais faire court.
Vous connaissez,
si vous écoutez Le Bord,
sinon vous écoutez tous mes épisodes depuis 4 ans.
Non,
mais moi,
ce n'est pas pour rien que je parle des 4 piliers de la scalabilité parce qu'à mon avis,
si on lance un produit sans média ou sans présence en ligne et tout,
c'est mort.
Enfin,
je veux dire,
bon courage sinon vous allez mettre de l'argent dans des pubs et encore.
Parce que pour avoir le bon niveau de confiance et le bon niveau de...
conscience aussi du problème que vous allez résoudre,
c'est bien d'en parler régulièrement,
même quand vous ne vendez pas de produit.
Et du coup,
deuxième idée,
faire du build in public.
Je n'arrête pas de torturer les personnes,
amicalement bien sûr,
des participants de mon bootcamp.
Je leur dis,
vas-y,
parle de ton offre avant qu'elle sorte.
Vas-y,
parle de ton produit maintenant.
Et ils résistent,
Miura,
ils résistent.
Mais pourtant,
je l'avais fait,
moi,
quand j'avais lancé Salariés Diversifiés.
J'en ai parlé pendant
peut-être un mois,
une fois par jour.
Et à la fin,
j'ai fait 13 000 euros de vente en un jour.
Mais parce que j'avais,
tu vois,
suscité l'intérêt,
pris des gens sur la liste d'attente,
etc.
C'était déjà mon funnel de vente.
Donc voilà,
je suis complètement d'accord avec toi.
Il ne faut pas en parler à la dernière minute.
Il faut s'y prendre le plus tôt possible.
Idéalement,
dès que vous commencez à faire votre rétro-planning,
mettez-vous un petit warning.
Commencez à en parler à ma communauté.
Exactement.
Et ça aussi,
c'est important.
Qu'est-ce que ça te permet de…
de bien vérifier,
tu sais,
de répondre aussi aux objections,
notamment.
Parce que souvent,
on se dit,
ah,
c'est clair dans notre tête.
Alors qu'en fait,
on se confronte un peu sur le marché.
On se rend compte qu'il y a des choses qui ne sont pas encore très claires.
Donc,
toute cette phase-là,
justement,
de péchauffer un peu l'audience et tout ça,
ça permet aussi de répondre aux éventuelles objections que les gens peuvent avoir.
Oui,
voire même de changer peut-être un peu tes modules ou tout ça.
Exactement,
et de racheter.
Oui,
exactement.
Parce qu'avant,
on peut être surpris.
Moi,
typiquement,
souvent,
je me dis…
Il y a plein de trucs que j'oublie,
parce qu'aussi,
on n'a pas le même niveau que les apprenants.
Donc,
on oublie des basiques.
Et après,
les gens,
ils sont là.
Ah oui,
mais ça,
c'est quoi au fait ?
Ah oui,
OK,
j'avais oublié.
OK,
donc,
qu'est-ce que tu nous conseilles d'autres pour trouver nos premiers clients ?
Et après,
on va parler du test aussi,
comment ça va se passer vraiment une fois qu'on intègre ses premiers clients.
Justement pour trouver ses premiers clients,
comme tu l'as dit,
moi je préconise aussi comme toi le média,
mais surtout,
plus que tout,
la liste email.
Ça c'est un fondamental,
parce qu'en fait on ne se rend pas compte,
mais le fait aussi d'être dans la liste email des personnes,
ça va permettre d'ancrer aussi de manière différente sur les réseaux.
C'est un peu plus impersonnel.
Quand on rentre un peu dans l'univers des gens,
donc dans leur boîte email.
c'est encore un autre type de relation.
C'est pour ça que c'est important aussi de leur proposer,
souvent,
ce que je propose,
c'est un échantillon,
ce que je suggère,
c'est de proposer aussi un peu un échantillon de ce que pourrait donner aussi la formation.
Donc,
ça peut être peut-être un micro-module,
par rapport à tout ce qu'on a fait auparavant,
se dire,
voilà,
comment les gens pourront déjà découvrir un petit peu.
Après,
ça rentre un peu dans la stratégie de building public que tu évoquais tout à l'heure.
Et ça permet tout de suite
Un,
de rassurer les personnes.
De deux,
de valider aussi la pertinence de ce que tu proposes et surtout de montrer que toi,
tu as confiance aussi dans ce que tu fais.
Toi,
tu n'as rien à cacher avec ta confiance.
Et plus tu vas faire ça,
plus les gens vont se dire Ah,
c'est cool,
au moins j'achète parce que j'ai confiance en cette personne-là et je suis convaincue que c'est la bonne personne.
Il y a le fait aussi de créer cette relation aussi et cette relation
par email,
pour moi,
je trouve qu'elle est devenue quand même de plus en plus indispensable.
Ça me paraît difficile aujourd'hui de se dire je ne me base que sur les réseaux sociaux,
tu vois,
et après sans diversifier aussi ces canaux de communication.
Ouais,
c'est pour ça que je pense peut-être le truc prioritaire à faire,
c'est ça,
c'est d'avoir au moins un lead magnet,
un aimant à lead,
peut-être avec une partie de votre formation.
D'ailleurs,
ça me fait penser à un truc intéressant,
ce que tu dis,
c'est que du coup,
si vous offrez le premier chapitre de votre formation,
j'ai vu des gens faire ça,
premier chapitre,
premier chapitre de mon livre,
Il ne faut vraiment pas que ce soit un chapitre chiant.
Parce que souvent,
les formations,
elles commencent mal.
Genre,
bonjour,
je me présente,
blabla,
le vocabulaire du SEO,
c'est bon,
tu m'as saoulé.
Tu vois ce que je veux dire ?
Il faudrait peut-être que ce soit un chapitre directement actionnable,
avec tout de suite des trucs à faire.
Parce que sinon,
on va dire,
c'est nul ce premier chapitre,
je ne vais pas acheter sa formation.
Exactement.
Je suis tout à fait d'accord avec toi.
Il faut que ce soit immersif depuis le début.
Plus ça va être immersif,
plus ça va être actionnable.
Il y aura déjà une première transformation.
les gens vont se dire waouh ça c'est que un peu l'échantillon gratuit j'ai déjà ça donc qu'est-ce que ça va donner quand j'aurai un peu le gros lot avec la formation en question le
time to value c'est-à-dire accélérer le moment où vous apportez de la valeur au client
tout à fait valable en freelance et encore plus dans une formation en ligne.
Trop bien.
Et après,
tu me disais,
le mieux,
c'est d'organiser un bêta-test.
Oui.
Donc,
à partir de combien de clients,
combien de clients il nous faut pour tester ce truc ?
Et est-ce que c'est un test en live ou est-ce que c'est un test où quand même les gens accèdent au module ?
Enfin,
raconte-moi un petit peu ce que tu imaginais en termes de test.
Alors...
Moi,
je suis plus partisane du test en live.
Pourquoi ?
Parce qu'il y a beaucoup de personnes qui envoient un peu les codes,
on va dire,
en disant,
voilà,
vous voulez tester.
Sauf que souvent,
c'est des gens avec qui ils n'ont pas pris la peine de parler.
Pour l'avoir fait moi-même un peu l'exercice pour une bêta-test d'une offre,
ce que je trouve important,
c'est vraiment d'aller déjà échanger avec la personne.
Donc,
soit on va la qualifier pour ne pas que les résultats soient biaisés,
déjà,
parce qu'on veut être sûr que la personne,
elle ait bien compris l'engagement.
qu'elle a à suivre cette bêta test,
mais surtout qu'elle puisse aussi,
comme c'est un peu un win-win,
donc du coup le fait de se dire,
si tu accèdes à prix réduit à ce premier test,
du coup moi en échange j'ai besoin de tes retours,
mais de tes retours vraiment personnalisés.
Et je conseille toujours encore une fois d'avoir un fichier qui va permettre de recueillir un peu les retours,
pas juste d'écouter les gens,
mais de les noter.
Parce que du coup sur le moment où on se dit,
ok super je comprends,
et en fait on a tout oublié quelques semaines après quand on passe à autre chose et on se rappelle des choses on se dit ah mais oui mais en fait telle personne elle avait dit que il y a ça qui l'a bloqué ou ça c'était pas clair donc il n'y a pas besoin d'avoir un échantillon très vaste en fait tu peux avoir,
mieux vaut avoir peu de personnes mais des personnes qualifiées plutôt que d'avoir 10-15 personnes qui sont des touristes en fait complètement d'accord
Pour rebondir sur ce que tu disais,
j'avais un typeform où je récupérais les avis écrits après chaque module.
En plus,
il y a plein de trucs.
Il y a des coquilles aussi.
Là,
tu as mis 2P.
Là,
tu as dit deux fois le même mot.
Tu oublieras à coup sûr.
Et pour ma formation salariée diversifiée,
j'avais testé en...
En live,
en fait.
Avant de tourner les modules,
j'avais fait mes cinq modules en cinq lives,
cinq vendredis midi.
Oui.
Et après,
je regardais la tête des gens pour voir si ils avaient l'air complètement appréhensibles.
C'est un peu un indicateur aussi,
vraiment,
en termes de perception,
en termes d'émotion.
Est-ce que ça les frustre ?
Est-ce qu'ils comprennent ?
Ou au contraire,
est-ce que ça valide un peu ce que tu fais ?
C'est hyper important pour moi.
Je préconise vraiment un peu ce que tu as fait,
vraiment,
ce test en live.
Comme ça,
ça te permet vraiment
sur le moment de recueillir un maximum d'infos,
formelles comme informelles on va dire,
et tout de suite après de se dire j'avance dans la bonne direction.
Alors que si les gens le font chacun dans leur coin,
t'es pas sûr en fait de créer aussi ce momentum avec eux et après,
peut-être que ça va être des prochains clients en fait,
tu vois.
En plus,
rappelez-vous que même quand on paye,
des fois on fait pas les formations en ligne.
Alors si en plus vous l'offrez gratos en bêta-testeur et que la personne dit ok pour vous faire plaisir mais qu'elle n'en a pas trop besoin,
Il va vraiment falloir faire du marquage à la culotte.
D'ailleurs,
moi,
je n'ai jamais fait de bêta test gratos.
J'ai toujours fait des bêta tests pas chers,
mais pas non plus zéro.
Parce que,
moi,
il y a un petit côté,
si c'est gratuit,
ça n'a pas de valeur.
Donc,
je suis sûre que la personne ne va pas le faire.
On ne va pas venir au live.
C'est ça.
Il y a un manque d'engagement aussi quand la bêta test est gratuite.
Moi,
ce que j'avais fait,
c'est que j'avais proposé,
en fait,
à Tom...
un étalonnage,
c'est-à-dire que les premiers,
en fait,
ils avaient un prix hyper réduit et au fur et à mesure,
j'avais fait jusqu'à 15 personnes.
Et au fur et à mesure,
j'augmente un peu le prix.
Bon,
évidemment,
il y a un prix que je dépasse plus,
mais jusqu'à ce que j'obtienne.
Et en fait,
du coup,
ça crée un peu ce sentiment d'urgence en se disant,
ah ouais,
en fait,
j'en ai vraiment besoin,
donc je vais être parmi les cinq premières pour avoir le tarif le moins cher.
Trop bien.
Bon,
mais écoute,
Myra,
je pense qu'on pourrait parler de ça pendant 1000 ans.
On va peut-être faire d'autres épisodes sur...
Tu ouvres plein de portes,
là.
Du coup,
les versions d'après,
les prix,
les lancements,
écoutez le board,
abonnez-vous.
Qu'est-ce que vous voulez que je vous dise ?
Il y a plein d'autres épisodes qui vont vous aider.
Créer son lit de magnète avec Kevin Pemme,
enfin plein d'autres.
Je ne pense pas à tous ceux que j'ai déjà enregistrés.
Mais donc,
go,
lancez votre première formation en ligne et bêta-testez-la.
Et si vous avez besoin de bêta-testeurs et que vous ciblez les freelancers et solopreneurs,
Venez dans l'incubateur,
il y en a plein.
Peut-être que vous vous mettez dans la partie entraide ou dans la partie autopromo,
vous trouverez peut-être vos futurs bêta-testeurs.
Miura,
est-ce que tu as un conseil final pour tous nos valeureux solopreneurs qui vont se lancer dans la construction de leur rétro-planning ?
Déjà,
de ne pas paniquer,
c'est la première chose.
De ne pas paniquer,
de faire au plus simple,
et surtout de vous donner une échéance temps.
Ça,
on ne le dit jamais.
Mais donnez-vous une deadline.
C'est hyper important parce que sinon,
comme tu disais,
on peut y être jusqu'en 2030.
Et en plus,
plus on attend,
plus le contenu qu'on a en tête,
il va devenir obsolète.
Parce qu'avec tout ce qui arrive aussi sur le marché,
ça évolue tellement vite qu'il n'y a pas de meilleur moment.
Donc,
lancez-vous.
Voilà,
c'est tout ce que j'ai envie de dire.
Trop bien.
Et puis,
peu importe comment ça marche,
je trouve que le premier lancement,
c'est toujours.
tellement instructif.
Et en fait,
vous serez tellement meilleur ensuite au deuxième,
troisième,
quatrième.
Donc,
lancez-vous et lancez-vous vite,
même si c'est un peu plus...
Enfin,
vous seriez perfectionniste,
vous auriez envie d'améliorer,
mais vous apprendrez plus en lançant vite qu'en procrastinant pendant
7000 ans.
Trop bien.
Merci beaucoup,
Miura,
pour tous tes conseils.
On te retrouve,
si on veut faire appel à tes services et à tes talents de pédagogie et de formation en ligne.
Sur LinkedIn,
directement,
Miura Rakotomalala.
Vous allez me trouver
trouvez facilement.
Trop bien.
Merci beaucoup.
Merci à toutes et à tous de nous avoir écoutés et à bientôt dans les autres mini-séries du Borde.
Et surtout,
bonne construction à vous de votre première formation en ligne.
C'est parti.
Salut tout le monde.
Salut,
merci.
Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout.
Je ne sais pas si tu sais,
mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le Borde sur les réseaux sociaux en me baguant.
N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du Borde pour te remercier.
Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !