WEBVTT

1
00:00:00.192 --> 00:00:00.973
Depuis 2017,

2
00:00:01.233 --> 00:00:03.315
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.595 --> 00:00:07.398
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.598 --> 00:00:08.479
Je suis Aléganry,

5
00:00:08.699 --> 00:00:11.881
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

6
00:00:12.041 --> 00:00:16.565
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.725 --> 00:00:17.386
Avec Le Déclic,

8
00:00:17.586 --> 00:00:22.449
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

9
00:00:23.210 --> 00:00:25.712
Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode du podcast Le Déclic.

10
00:00:25.872 --> 00:00:26.513
Encore une fois,

11
00:00:26.693 --> 00:00:27.373
bien accompagné,

12
00:00:27.413 --> 00:00:29.795
je suis aujourd'hui avec Patrick Maurice ou plutôt

13
00:00:29.964 --> 00:00:30.784
Patrick de Dougs.

14
00:00:31.144 --> 00:00:31.524
Patrick,

15
00:00:31.644 --> 00:00:32.524
j'espère que tu vas bien.

16
00:00:32.864 --> 00:00:33.344
Je vais super,

17
00:00:33.404 --> 00:00:33.604
Alec.

18
00:00:33.804 --> 00:00:34.504
Merci de m'inviter.

19
00:00:35.184 --> 00:00:35.404
Eh bien,

20
00:00:35.424 --> 00:00:35.704
écoute,

21
00:00:35.864 --> 00:00:37.624
merci à toi d'avoir accepté notre invitation.

22
00:00:37.644 --> 00:00:38.684
Ça fait super plaisir.

23
00:00:39.144 --> 00:00:39.644
Rapidement,

24
00:00:39.724 --> 00:00:40.504
je te présente.

25
00:00:40.724 --> 00:00:42.224
Tu as un parcours assez vaste,

26
00:00:42.344 --> 00:00:43.644
assez riche et surtout,

27
00:00:43.664 --> 00:00:47.984
on va pouvoir apporter énormément de valeur à toutes celles et ceux qui nous écoutent et croyez-moi,

28
00:00:48.164 --> 00:00:48.884
entrepreneurs,

29
00:00:48.984 --> 00:00:49.624
si vous êtes là,

30
00:00:50.044 --> 00:00:50.924
je sais que vous êtes là.

31
00:00:51.344 --> 00:00:57.744
Écoutez attentivement cet épisode parce que je suis persuadé qu'il va vous plaire et potentiellement faire gagner beaucoup d'argent et vous enlever des tracas.

32
00:00:58.144 --> 00:00:59.304
Tu aurais pu faire tout

33
00:00:59.412 --> 00:01:01.914
ta carrière dans les grands cabinets comptables mais après

34
00:01:02.374 --> 00:01:05.757
13 ans chez KPMG puis un poste de directeur national chez Fiducial,

35
00:01:06.217 --> 00:01:07.979
tout te prédestinait à un parcours classique.

36
00:01:08.039 --> 00:01:08.479
Pour autant,

37
00:01:08.519 --> 00:01:09.020
à la place,

38
00:01:09.021 --> 00:01:10.321
tu t'es lancé un défi immense,

39
00:01:10.701 --> 00:01:12.562
réinventer la comptabilité pour les entrepreneurs.

40
00:01:12.943 --> 00:01:20.829
Ta carrière d'entrepreneur démarre en 2006 où tu fondes un premier cabinet que tu vendras en 2019 et en 2015,

41
00:01:20.830 --> 00:01:21.029
ici,

42
00:01:21.089 --> 00:01:22.310
tu cofondes Doug's,

43
00:01:22.610 --> 00:01:23.050
justement,

44
00:01:23.051 --> 00:01:25.252
un cabinet d'expertise comptable qui marie tech,

45
00:01:25.592 --> 00:01:26.994
pédagogie et conseil.

46
00:01:27.572 --> 00:01:28.393
10 ans plus tard,

47
00:01:28.533 --> 00:01:30.254
c'est 450 collaborateurs,

48
00:01:30.875 --> 00:01:32.316
26 000 clients,

49
00:01:32.736 --> 00:01:37.460
une levée de 25 millions d'euros et une croissance de plus de 50%

50
00:01:37.960 --> 00:01:38.280
par an.

51
00:01:38.841 --> 00:01:40.862
Tu as aussi compris une chose essentielle,

52
00:01:41.103 --> 00:01:46.507
que la fiscalité bien expliquée devient une arme puissante pour libérer les entrepreneurs et ta mission,

53
00:01:46.967 --> 00:01:48.929
rendre aux dirigeants le contrôle de leur rémunération,

54
00:01:49.129 --> 00:01:50.970
de leur patrimoine et de leur liberté.

55
00:01:51.471 --> 00:01:52.231
Dans cet épisode,

56
00:01:52.251 --> 00:01:53.833
on va revenir sur ton parcours et surtout,

57
00:01:54.053 --> 00:01:55.514
on va répondre à une question.

58
00:01:56.044 --> 00:02:04.391
Comment un dirigeant peut-il se rémunérer intelligemment en optimisant chaque euro gagné sans sacrifier sa protection ou sa croissance ?

59
00:02:04.731 --> 00:02:06.352
Bienvenue Patrick sur le Déclic.

60
00:02:07.873 --> 00:02:09.374
Merci de cette introduction.

61
00:02:09.495 --> 00:02:10.515
Tu as pratiquement tout dit là.

62
00:02:10.716 --> 00:02:12.517
On pourrait peut-être arrêter l'émission là maintenant.

63
00:02:13.137 --> 00:02:13.398
Ah non,

64
00:02:13.399 --> 00:02:13.518
non,

65
00:02:13.519 --> 00:02:13.618
non.

66
00:02:13.658 --> 00:02:14.899
J'ai tellement de questions à te poser.

67
00:02:14.900 --> 00:02:17.181
Il ne faut surtout pas qu'on arrête en si bon chemin.

68
00:02:17.701 --> 00:02:18.742
Alors rapidement,

69
00:02:19.302 --> 00:02:21.904
j'ai envie de revenir un petit peu sur la genèse,

70
00:02:21.924 --> 00:02:22.745
sur ton parcours,

71
00:02:22.785 --> 00:02:24.786
sur les déclics et sur ce qui fait cette mission.

72
00:02:25.136 --> 00:02:26.757
Tu as démarré comme auditeur chez KPMG,

73
00:02:26.937 --> 00:02:28.278
tu as gravi les différents échelons,

74
00:02:28.319 --> 00:02:32.302
puis tu as quitté le confort du salariat pour créer ton premier cabinet,

75
00:02:32.342 --> 00:02:32.882
puis Doug's.

76
00:02:33.302 --> 00:02:36.885
Qu'est-ce qui a provoqué ce saut dans l'inconnu et cette volonté d'entreprendre ?

77
00:02:38.026 --> 00:02:38.326
En fait,

78
00:02:38.987 --> 00:02:43.851
je pense que chaque créateur d'entreprise a une motivation personnelle.

79
00:02:44.431 --> 00:02:44.711
Et moi,

80
00:02:44.771 --> 00:02:45.092
en fait,

81
00:02:45.372 --> 00:02:47.093
elle était plus liée à un ras-le-bol.

82
00:02:47.313 --> 00:02:47.634
En fait,

83
00:02:48.414 --> 00:02:50.716
ce n'est pas très glamour de dire ce genre de choses,

84
00:02:50.756 --> 00:02:52.177
parce que la plupart des gens disent « oui,

85
00:02:52.257 --> 00:02:53.418
j'ai un objectif dans la vie » ,

86
00:02:53.438 --> 00:02:53.558
etc.

87
00:02:54.300 --> 00:02:54.420
Moi,

88
00:02:54.421 --> 00:02:58.683
je n'avais aucun objectif dans ma vie lorsque j'ai débuté ma carrière professionnelle,

89
00:02:58.744 --> 00:03:00.245
si ce n'est que d'être un bon salarié.

90
00:03:00.965 --> 00:03:06.830
Et je voulais m'élever dans l'échelon d'un point de vue hiérarchique au sein de KPMG et de FinuCiel,

91
00:03:06.910 --> 00:03:08.311
donc ça a plutôt bien réussi.

92
00:03:08.871 --> 00:03:09.472
Mais pour autant,

93
00:03:09.672 --> 00:03:12.454
j'ai toujours eu cette envie d'aider les entrepreneurs.

94
00:03:12.955 --> 00:03:13.535
Et rapidement,

95
00:03:13.815 --> 00:03:20.320
je me suis rendu compte que je me trouvais bloqué dans des situations où on ne faisait pas ranger les choses,

96
00:03:20.321 --> 00:03:23.643
on n'arrivait pas en tout cas à aller aussi vite que je le souhaitais.

97
00:03:24.316 --> 00:03:27.298
Et c'est ce qui m'a motivé pour me dire,

98
00:03:27.999 --> 00:03:28.499
ça va bien,

99
00:03:28.840 --> 00:03:29.620
à un moment donné,

100
00:03:29.740 --> 00:03:32.162
il faut prendre les choses en main.

101
00:03:32.362 --> 00:03:34.584
Et j'avais créé avec Véronique,

102
00:03:34.684 --> 00:03:35.105
mon épouse,

103
00:03:35.106 --> 00:03:36.245
qui est aussi experte comptable,

104
00:03:36.566 --> 00:03:38.687
un premier cabinet en 2006,

105
00:03:39.168 --> 00:03:43.051
qui faisait déjà une disruption dans le monde de l'expertise comptable,

106
00:03:43.111 --> 00:03:48.095
puisqu'on demandait un certain nombre de petits efforts auprès des entrepreneurs.

107
00:03:48.975 --> 00:03:49.796
et en contrepartie,

108
00:03:50.152 --> 00:03:51.333
on leur donnait des tableaux de bord,

109
00:03:51.334 --> 00:03:52.774
ils payaient moins cher leurs honoraires,

110
00:03:52.775 --> 00:03:56.197
et c'est comme ça qu'on avait lancé cette première société.

111
00:03:56.757 --> 00:03:57.718
Et puis en 2009,

112
00:03:58.479 --> 00:04:02.882
quand on a vu le monde de l'iPhone arriver,

113
00:04:02.902 --> 00:04:03.462
je me suis dit,

114
00:04:04.203 --> 00:04:05.624
moi qui suis un enfant du PC,

115
00:04:08.907 --> 00:04:12.009
d'abord on va dire du monde de Windows,

116
00:04:12.289 --> 00:04:14.251
puis ensuite de Mac,

117
00:04:14.651 --> 00:04:15.232
je me suis dit,

118
00:04:15.412 --> 00:04:16.493
il y a un grand changement,

119
00:04:16.553 --> 00:04:17.774
maintenant c'est le monde des applications,

120
00:04:18.214 --> 00:04:19.475
et si on peut regarder YouTube...

121
00:04:20.232 --> 00:04:21.432
directement sur son iPhone.

122
00:04:21.752 --> 00:04:22.052
Pourquoi ?

123
00:04:22.092 --> 00:04:23.352
Parce qu'on ne pourrait pas le voir,

124
00:04:23.892 --> 00:04:24.932
ça compta directement.

125
00:04:25.452 --> 00:04:29.332
Et voilà effectivement comment a été créé Doux.

126
00:04:29.432 --> 00:04:29.612
Donc,

127
00:04:29.952 --> 00:04:34.312
on peut dire que la première société a été créée à cause d'un ras-le-bol et la seconde,

128
00:04:34.452 --> 00:04:36.732
elle a été vraiment créée pour se dire,

129
00:04:36.952 --> 00:04:37.132
allez,

130
00:04:37.172 --> 00:04:38.132
on va se faire plaisir,

131
00:04:38.472 --> 00:04:41.772
on va essayer d'aider les entrepreneurs à fond et puis,

132
00:04:42.692 --> 00:04:43.012
eh bien,

133
00:04:43.013 --> 00:04:43.312
on le dit.

134
00:04:43.552 --> 00:04:43.692
Donc,

135
00:04:43.693 --> 00:04:43.992
tu vois,

136
00:04:44.232 --> 00:04:47.472
on est passé d'une situation de mauvais confort,

137
00:04:47.712 --> 00:04:47.872
voilà,

138
00:04:47.992 --> 00:04:48.312
c'était...

139
00:04:48.700 --> 00:04:50.263
et à chercher quelque chose,

140
00:04:50.583 --> 00:04:54.669
à créer une sorte de Rolls de l'expertise comptable à travers de nouvelles idées,

141
00:04:54.709 --> 00:04:59.397
donc deux créations de société et deux motivations qui sont fondamentalement différentes.

142
00:04:59.417 --> 00:05:02.522
C'est pour ça que je dis que chaque créateur a sa propre motivation.

143
00:05:03.693 --> 00:05:05.935
Tu dis également justement que ton obsession,

144
00:05:06.035 --> 00:05:08.357
c'est de démocratiser des outils réservés aux grands groupes.

145
00:05:08.797 --> 00:05:16.003
À quel moment tu as ce déclic que la compta pourrait devenir une arme de performance pour les TPE ?

146
00:05:16.983 --> 00:05:17.184
Alors,

147
00:05:17.764 --> 00:05:18.384
je l'ai toujours eu,

148
00:05:19.405 --> 00:05:19.846
ce déclic,

149
00:05:19.946 --> 00:05:24.629
parce que j'ai toujours conseillé les clients depuis les débuts de mon activité professionnelle.

150
00:05:25.150 --> 00:05:26.191
Mais de façon très concrète,

151
00:05:26.251 --> 00:05:27.271
les outils n'existaient pas.

152
00:05:27.452 --> 00:05:29.453
C'est-à-dire qu'on le veuille ou non,

153
00:05:29.473 --> 00:05:33.056
moi j'ai connu l'époque où on commençait à informatiser.

154
00:05:33.713 --> 00:05:34.213
les PME,

155
00:05:34.674 --> 00:05:35.735
je ne parle même pas des TPE,

156
00:05:36.515 --> 00:05:36.976
les PME,

157
00:05:37.456 --> 00:05:39.277
et puis les très petites entreprises.

158
00:05:39.938 --> 00:05:44.381
C'était du traitement à façon qui était décentralisé dans des centres de traitement.

159
00:05:45.202 --> 00:05:45.522
Et donc,

160
00:05:45.863 --> 00:05:47.784
il fallait d'abord rentrer toutes les écritures,

161
00:05:47.804 --> 00:05:48.985
se dépêcher pour les avoir,

162
00:05:49.125 --> 00:05:51.727
aller revoir le client pour rediscuter avec lui,

163
00:05:52.268 --> 00:06:00.234
si bien qu'on peut dire qu'on faisait de la compta et on faisait de la gestion avec un rétroviseur parce qu'on se disait,

164
00:06:00.414 --> 00:06:01.795
voilà ce qui s'est passé il y a trois mois.

165
00:06:02.135 --> 00:06:02.375
et ça,

166
00:06:02.395 --> 00:06:03.256
ça m'a toujours...

167
00:06:03.609 --> 00:06:04.049
énervé.

168
00:06:04.490 --> 00:06:10.074
Et c'est à partir du moment où je me suis dit qu'on pouvait tenir de la comptabilité en temps réel,

169
00:06:11.035 --> 00:06:14.418
comme dans des grands groupes qui ont leur propre service comptable,

170
00:06:14.658 --> 00:06:16.459
chose que les TPE et les PME n'ont pas.

171
00:06:17.000 --> 00:06:17.880
Et je me suis dit voilà,

172
00:06:18.080 --> 00:06:19.341
maintenant qu'on a des applications,

173
00:06:19.742 --> 00:06:21.043
on doit pouvoir le réussir.

174
00:06:21.223 --> 00:06:23.985
Mais autant te dire qu'entre 2009 et 2015,

175
00:06:23.986 --> 00:06:25.706
ça a été la grosse galère pour,

176
00:06:26.107 --> 00:06:26.227
un,

177
00:06:26.347 --> 00:06:27.808
comprendre comment ça fonctionnait et deux,

178
00:06:27.828 --> 00:06:30.770
trouver les personnes qui étaient capables de m'aider dans cette aventure.

179
00:06:31.149 --> 00:06:31.489
Très clair.

180
00:06:31.629 --> 00:06:32.570
Merci pour ces éléments.

181
00:06:32.571 --> 00:06:32.770
Et moi,

182
00:06:33.010 --> 00:06:35.813
j'ai une question qui peut paraître bête,

183
00:06:36.073 --> 00:06:37.294
mais en réalité,

184
00:06:38.615 --> 00:06:39.195
notre quotidien,

185
00:06:39.315 --> 00:06:40.837
c'est d'accompagner les TPE,

186
00:06:40.957 --> 00:06:43.599
les PME sur des sujets de scaling,

187
00:06:43.659 --> 00:06:44.519
de croissance,

188
00:06:44.539 --> 00:06:45.340
de recrutement,

189
00:06:45.440 --> 00:06:46.441
d'automatisation,

190
00:06:46.641 --> 00:06:47.402
d'acquisition,

191
00:06:47.902 --> 00:06:48.523
et j'en passe.

192
00:06:49.063 --> 00:06:59.411
et souvent on se confronte à une réalité qui m'attriste et qu'on vient à devoir fixer mais on perd un temps considérable

193
00:06:59.769 --> 00:07:04.192
à rattraper du retard plutôt qu'à consolider l'existant et à avancer sur une base solide,

194
00:07:04.693 --> 00:07:09.917
c'est que l'entrepreneur n'accorde que très peu de valeur à des dashboards financiers,

195
00:07:09.977 --> 00:07:11.718
à de la visibilité sur ses chiffres.

196
00:07:12.099 --> 00:07:15.441
Et Pilote a vu son entreprise des fois pendant des années,

197
00:07:15.481 --> 00:07:16.882
voire plus d'une dizaine d'années,

198
00:07:17.443 --> 00:07:19.945
et a de la peine à se rendre compte de l'importance du sujet.

199
00:07:20.185 --> 00:07:20.625
Selon toi,

200
00:07:21.146 --> 00:07:23.728
avec tous les clients que tu as vu passer chez Dougs,

201
00:07:24.128 --> 00:07:27.110
tous les commentaires que tu peux avoir sur tes vidéos YouTube,

202
00:07:27.170 --> 00:07:27.331
sur

203
00:07:27.653 --> 00:07:29.333
tous les contenus que tu fais depuis toutes ces années,

204
00:07:29.953 --> 00:07:39.813
qu'est-ce qui fait que le niveau de conscience des entrepreneurs est peut-être trop bas par rapport à l'importance d'avoir de la visibilité sur ces chiffres ?

205
00:07:41.173 --> 00:07:41.973
Peut-être une habitude,

206
00:07:42.653 --> 00:07:49.933
l'habitude que les dirigeants ont d'avoir leurs chiffres parfois quatre mois après la clôture de l'exercice et ne pas connaître du tout.

207
00:07:50.513 --> 00:07:52.873
Parce qu'ils se trouvent toujours confrontés dans une situation,

208
00:07:53.513 --> 00:07:57.173
c'est qu'ils font souvent appel à un expert comptable

209
00:07:57.609 --> 00:07:59.951
pour avoir un bilan et une liasse fiscale.

210
00:08:00.091 --> 00:08:00.211
Or,

211
00:08:00.291 --> 00:08:01.292
l'expertise comptable,

212
00:08:01.392 --> 00:08:02.073
à mon sens,

213
00:08:02.593 --> 00:08:03.574
ce n'est pas que cela.

214
00:08:03.834 --> 00:08:04.434
Ça fait partie,

215
00:08:04.474 --> 00:08:05.015
bien évidemment,

216
00:08:05.035 --> 00:08:05.495
du job,

217
00:08:06.276 --> 00:08:13.782
mais beaucoup de gens renaclent à payer des honoraires élevés pour avoir une comptabilité à jour et surtout un retour.

218
00:08:14.262 --> 00:08:15.623
Et c'est pour ça qu'on a inventé Doux.

219
00:08:16.124 --> 00:08:16.624
C'est pour dire,

220
00:08:16.964 --> 00:08:18.305
payez moins cher votre comptabilité,

221
00:08:18.465 --> 00:08:19.806
payez moins cher votre bilan,

222
00:08:19.987 --> 00:08:20.727
mais en plus,

223
00:08:21.268 --> 00:08:23.289
vous avez un tableau de bord en temps réel.

224
00:08:23.890 --> 00:08:25.571
Et aujourd'hui qu'on a ouvert...

225
00:08:26.509 --> 00:08:26.829
Auparavant,

226
00:08:26.830 --> 00:08:29.591
on s'était spécialisé uniquement que dans les petites entreprises,

227
00:08:29.592 --> 00:08:30.492
c'est-à-dire SASU,

228
00:08:30.832 --> 00:08:31.413
SARL,

229
00:08:31.953 --> 00:08:34.395
URL et entreprises individuelles,

230
00:08:34.455 --> 00:08:35.696
qui avaient moins de 3 salariés.

231
00:08:35.796 --> 00:08:36.657
Maintenant qu'on a ouvert,

232
00:08:37.137 --> 00:08:40.000
on s'est aperçu que beaucoup de clients qui avaient 10,

233
00:08:40.080 --> 00:08:40.380
15,

234
00:08:40.440 --> 00:08:40.640
20,

235
00:08:40.700 --> 00:08:43.743
30 salariés commençaient à venir au sein de Doux parce que justement,

236
00:08:43.744 --> 00:08:44.363
ça leur manquait.

237
00:08:44.863 --> 00:08:45.044
Alors,

238
00:08:45.764 --> 00:08:52.289
je pense qu'il y a un concours de circonstances qui explique que les gens ne font pas tellement attention,

239
00:08:52.349 --> 00:08:53.770
c'est qu'on ne les a pas habitués.

240
00:08:53.950 --> 00:08:54.071
Bon,

241
00:08:54.091 --> 00:08:54.211
ça,

242
00:08:54.271 --> 00:08:55.131
c'est le premier point.

243
00:08:55.869 --> 00:08:56.449
Deuxièmement,

244
00:08:56.589 --> 00:09:01.169
il y a quand même un manque de culture générale de la gestion en France.

245
00:09:01.489 --> 00:09:02.569
Je ne parle pas de la comptabilité,

246
00:09:02.589 --> 00:09:04.049
ça ne sert à rien de connaître la compta.

247
00:09:04.649 --> 00:09:04.769
Moi,

248
00:09:04.770 --> 00:09:05.569
je dis toujours que la compta,

249
00:09:05.629 --> 00:09:06.409
c'est une technique,

250
00:09:06.929 --> 00:09:07.349
la gestion,

251
00:09:07.409 --> 00:09:08.429
c'est une philosophie.

252
00:09:08.609 --> 00:09:08.909
Et donc,

253
00:09:09.149 --> 00:09:12.029
il faut être philosophe plutôt que d'être technicien.

254
00:09:12.089 --> 00:09:12.209
Donc,

255
00:09:12.229 --> 00:09:12.989
la compta,

256
00:09:13.469 --> 00:09:14.529
la fiscalité et tout ça,

257
00:09:14.709 --> 00:09:15.469
il faut la comprendre,

258
00:09:15.709 --> 00:09:16.689
ça fait partie de la gestion.

259
00:09:17.049 --> 00:09:17.889
Il ne faut pas l'appliquer,

260
00:09:17.909 --> 00:09:19.809
ça ne sert à rien de tenir sa compta soi-même,

261
00:09:20.089 --> 00:09:20.689
ça ridicule.

262
00:09:21.149 --> 00:09:21.609
Par contre,

263
00:09:22.049 --> 00:09:23.769
de savoir où on en est,

264
00:09:23.770 --> 00:09:25.029
ça me paraît totalement évident.

265
00:09:25.537 --> 00:09:25.957
Et comme,

266
00:09:26.538 --> 00:09:27.338
encore une fois de plus,

267
00:09:27.579 --> 00:09:29.961
le manque de culture générale en France,

268
00:09:30.701 --> 00:09:32.583
de l'économie en règle générale,

269
00:09:32.603 --> 00:09:34.324
de la gestion en particulier,

270
00:09:34.584 --> 00:09:38.847
est tellement bas que beaucoup d'entrepreneurs se retrouvent avec le mur dans la...

271
00:09:38.928 --> 00:09:39.108
Enfin,

272
00:09:39.109 --> 00:09:41.149
ils se prennent la tête dans le mur parce que tout simplement,

273
00:09:41.169 --> 00:09:42.811
ils n'ont strictement rien vu.

274
00:09:43.131 --> 00:09:44.952
Rien vu parce que soit ils n'ont pas du tout les outils,

275
00:09:45.553 --> 00:09:46.654
soit parce que tout simplement,

276
00:09:46.794 --> 00:09:47.634
ils n'en avaient pas l'envie.

277
00:09:47.754 --> 00:09:48.195
Et pourtant,

278
00:09:48.455 --> 00:09:53.139
je sais que c'est une chose qui est essentielle pour réussir son activité professionnelle.

279
00:09:53.505 --> 00:09:58.569
Une autre question qui peut-être élèvera les consciences et qui permettra aux gens de se réconcilier un petit peu avec la compta,

280
00:09:58.729 --> 00:10:00.591
son expert comptable et même les chiffres.

281
00:10:01.091 --> 00:10:04.374
Beaucoup voient l'expertise comptable comme un métier figé,

282
00:10:04.674 --> 00:10:05.314
archaïque,

283
00:10:06.335 --> 00:10:07.736
parfois même ennuyant.

284
00:10:07.816 --> 00:10:13.561
Tu fais partie de ces rares qui réussissent notamment à rendre ça,

285
00:10:14.561 --> 00:10:15.622
j'ai presque envie de dire ludique,

286
00:10:15.642 --> 00:10:17.724
ou en tout cas compréhensible et peu ennuyant.

287
00:10:17.844 --> 00:10:19.625
Tu as aussi injecté de la tech,

288
00:10:19.645 --> 00:10:20.206
du conseil.

289
00:10:20.701 --> 00:10:23.381
C'est quoi ta définition d'un expert comptable en 2025 ?

290
00:10:25.501 --> 00:10:26.741
En 2025,

291
00:10:26.921 --> 00:10:27.321
chez Doux,

292
00:10:28.001 --> 00:10:39.521
c'est une personne qui a pour objectif d'aider l'entrepreneur à réussir sa vie professionnelle et à faire croître son patrimoine personnel.

293
00:10:39.601 --> 00:10:41.401
Parce que je pense que l'expertise comptable,

294
00:10:41.441 --> 00:10:41.841
aujourd'hui,

295
00:10:42.881 --> 00:10:48.181
on est garant du patrimoine personnel dont le patrimoine professionnel fait partie.

296
00:10:48.461 --> 00:10:49.121
Qu'on soit bien d'accord,

297
00:10:49.321 --> 00:10:50.001
je ne m'occupe pas.

298
00:10:50.765 --> 00:10:51.766
de sociétés comme

299
00:10:52.166 --> 00:10:53.908
Siemens ou Orange.

300
00:10:54.348 --> 00:10:55.429
On a une clientèle,

301
00:10:55.789 --> 00:11:00.853
et tous les experts comptables ont une clientèle avant tout d'entrepreneurs à taille humaine.

302
00:11:01.374 --> 00:11:01.934
Et en fait,

303
00:11:01.935 --> 00:11:03.135
il y a toujours une confusion,

304
00:11:03.535 --> 00:11:04.196
qu'on le veuille ou non,

305
00:11:04.356 --> 00:11:07.298
entre la réussite dans sa vie privée et dans sa vie professionnelle.

306
00:11:07.418 --> 00:11:08.939
C'est quand on est entrepreneur,

307
00:11:09.440 --> 00:11:11.722
on ne peut pas se dire j'ai réussi ma vie à titre privé,

308
00:11:12.702 --> 00:11:13.763
au niveau financier,

309
00:11:13.783 --> 00:11:14.204
je parle,

310
00:11:14.924 --> 00:11:16.505
et d'avoir une société qui se casse la gueule.

311
00:11:16.506 --> 00:11:17.086
Ce n'est pas possible.

312
00:11:17.087 --> 00:11:19.348
Il faut que les deux puissent bien augmenter.

313
00:11:19.428 --> 00:11:19.788
Et donc...

314
00:11:20.045 --> 00:11:20.545
Notre rôle,

315
00:11:21.586 --> 00:11:22.047
bien évidemment,

316
00:11:22.048 --> 00:11:27.991
ce n'est pas d'aider l'entrepreneur à vendre des pizzas ou à réparer des chasses d'eau si il est plombier.

317
00:11:28.312 --> 00:11:32.455
C'est avant tout de le conseiller pour qu'il choisisse la bonne structure juridique,

318
00:11:32.595 --> 00:11:33.796
le bon statut social,

319
00:11:34.276 --> 00:11:38.479
et ensuite qu'il puisse économiser de l'argent au niveau de ses impôts,

320
00:11:38.480 --> 00:11:40.701
de ses charges sociales pour augmenter son patrimoine.

321
00:11:41.202 --> 00:11:41.322
Ça,

322
00:11:41.382 --> 00:11:42.723
c'est le rôle de l'expert comptable aujourd'hui,

323
00:11:42.724 --> 00:11:43.744
2025,

324
00:11:44.204 --> 00:11:44.844
et pour le futur,

325
00:11:44.904 --> 00:11:45.405
bien évidemment.

326
00:11:45.465 --> 00:11:46.846
et ça l'a toujours été mais

327
00:11:47.541 --> 00:11:49.102
Peut-être que les années précédentes,

328
00:11:49.202 --> 00:11:57.889
beaucoup de gens se sont trop contentés d'utiliser le côté technicien de la comptabilité et de la liasse fiscale plutôt que le rôle de conseil de l'expert comptable.

329
00:11:58.430 --> 00:11:58.870
Complètement,

330
00:11:59.150 --> 00:11:59.651
complètement.

331
00:12:00.912 --> 00:12:02.873
J'ai une question plus d'un point de vue,

332
00:12:02.874 --> 00:12:03.233
on va dire,

333
00:12:03.353 --> 00:12:06.336
stratège et entrepreneuriat.

334
00:12:07.276 --> 00:12:10.259
Tu as bootstrappé pendant 8 ans avant de lever

335
00:12:10.619 --> 00:12:11.620
25 millions d'euros.

336
00:12:12.380 --> 00:12:16.704
pourquoi avoir attendu aussi longtemps entre guillemets et surtout

337
00:12:17.461 --> 00:12:19.661
Qu'est-ce que ça a changé dans ton rôle de dirigeant,

338
00:12:19.662 --> 00:12:24.701
le fait de passer d'une boîte bootstrap à une boîte qui va lever 25 millions d'euros ?

339
00:12:25.721 --> 00:12:26.341
Dans quel but ?

340
00:12:26.701 --> 00:12:27.741
Quel est l'objectif derrière ?

341
00:12:28.701 --> 00:12:29.801
Pourquoi l'avoir fait à ce moment-là ?

342
00:12:30.521 --> 00:12:30.641
Oui,

343
00:12:30.901 --> 00:12:31.081
alors,

344
00:12:32.021 --> 00:12:33.501
je vais rajouter une petite anecdote.

345
00:12:34.241 --> 00:12:35.461
On a injecté,

346
00:12:36.081 --> 00:12:37.061
on est quatre associés,

347
00:12:37.601 --> 00:12:38.301
et on a injecté

348
00:12:38.781 --> 00:12:40.341
10 000 euros en tout et pour tout,

349
00:12:41.001 --> 00:12:41.381
pas plus.

350
00:12:42.361 --> 00:12:45.041
On n'a jamais rajouté un euro en compte courant d'associés.

351
00:12:45.557 --> 00:12:47.799
Et on n'a pas mis un euro de plus de capital social.

352
00:12:48.559 --> 00:12:49.020
Et en fait,

353
00:12:49.300 --> 00:12:49.480
nous,

354
00:12:51.021 --> 00:12:51.402
tout à l'heure,

355
00:12:51.662 --> 00:12:52.122
quand tu as dit,

356
00:12:52.123 --> 00:12:52.402
ben voilà,

357
00:12:52.442 --> 00:12:54.224
ça fait dix ans que Doux existe,

358
00:12:54.904 --> 00:12:55.705
ce qu'il faut savoir,

359
00:12:55.765 --> 00:12:57.967
c'est qu'on est passé de la première année,

360
00:12:57.987 --> 00:12:58.187
enfin,

361
00:12:58.347 --> 00:12:59.548
on a démarré avec zéro salarié,

362
00:13:00.369 --> 00:13:05.272
et il nous a valu cinq ans pour passer de zéro à 28 salariés,

363
00:13:05.893 --> 00:13:06.353
et ensuite,

364
00:13:06.354 --> 00:13:06.854
on est passé,

365
00:13:07.234 --> 00:13:08.095
les cinq années suivantes,

366
00:13:08.575 --> 00:13:10.717
de 28 à 430,

367
00:13:10.718 --> 00:13:13.419
juste pour donner une idée de la scalabilité de la société.

368
00:13:13.559 --> 00:13:13.719
Donc,

369
00:13:13.720 --> 00:13:14.420
autant dire que...

370
00:13:14.949 --> 00:13:15.449
Tout au début,

371
00:13:15.869 --> 00:13:17.029
on n'avait qu'un seul objectif,

372
00:13:17.229 --> 00:13:19.189
c'est simplement que notre produit fonctionne,

373
00:13:19.369 --> 00:13:19.729
pas plus,

374
00:13:19.989 --> 00:13:23.489
que les clients soient satisfaits et que les collaborateurs le soient ��galement.

375
00:13:23.849 --> 00:13:23.969
Moi,

376
00:13:23.970 --> 00:13:25.889
je suis en train de parler de 2015,

377
00:13:26.529 --> 00:13:29.969
une année où les gens se posaient comme question

378
00:13:30.669 --> 00:13:32.069
« êtes-vous bien expert comptable ?

379
00:13:32.429 --> 00:13:33.709
Est-ce que vous vous trouvez en France ? »

380
00:13:33.809 --> 00:13:34.949
C'était des questions comme celles-ci,

381
00:13:35.249 --> 00:13:38.929
et les collaborateurs ne voulaient pas travailler en expertise comptable en ligne.

382
00:13:39.609 --> 00:13:39.729
Ça,

383
00:13:39.789 --> 00:13:41.309
c'était 2015,

384
00:13:41.310 --> 00:13:43.829
et donc on se disait « à quoi ça sert ? »

385
00:13:45.298 --> 00:13:46.239
de chercher de l'argent.

386
00:13:46.679 --> 00:13:47.300
Et chaque année,

387
00:13:47.600 --> 00:13:48.360
entre les associés,

388
00:13:48.380 --> 00:13:51.803
parce que même si c'est moi le CEO de la société,

389
00:13:51.883 --> 00:13:52.263
pour autant,

390
00:13:52.684 --> 00:13:58.728
on a bien réparti nos rôles au sein des quatre associés et nos décisions sont toutes unanimes systématiquement.

391
00:13:58.829 --> 00:14:00.510
Et on se posait comme question chaque année,

392
00:14:01.330 --> 00:14:03.212
qu'est-ce qu'on ferait si on levait de l'argent de plus ?

393
00:14:03.332 --> 00:14:03.672
En plus,

394
00:14:03.792 --> 00:14:04.493
à cette époque,

395
00:14:05.234 --> 00:14:06.555
toutes les boîtes levaient de l'argent.

396
00:14:06.815 --> 00:14:06.935
Nous,

397
00:14:06.936 --> 00:14:09.877
on paraissait un petit peu des paysans de l'Internet,

398
00:14:09.977 --> 00:14:10.658
du mode SaaS.

399
00:14:11.238 --> 00:14:12.479
Et pour autant,

400
00:14:12.480 --> 00:14:12.880
on se disait,

401
00:14:12.881 --> 00:14:13.580
mais ça ne sert à rien.

402
00:14:13.829 --> 00:14:15.070
On ne pourrait pas aller plus vite.

403
00:14:15.690 --> 00:14:16.011
Et donc,

404
00:14:16.311 --> 00:14:16.731
chaque année,

405
00:14:16.831 --> 00:14:17.872
on s'est posé cette question.

406
00:14:18.152 --> 00:14:19.013
Jusqu'à un moment donné,

407
00:14:19.113 --> 00:14:19.533
on s'est dit,

408
00:14:20.134 --> 00:14:20.274
bon,

409
00:14:20.394 --> 00:14:21.675
il faudrait peut-être faire quelque chose,

410
00:14:21.755 --> 00:14:24.637
parce que ça pourrait nous aider à accélérer.

411
00:14:25.438 --> 00:14:25.658
Et ça,

412
00:14:25.738 --> 00:14:26.819
c'était la septième année,

413
00:14:27.079 --> 00:14:27.680
huitième année.

414
00:14:28.160 --> 00:14:29.842
On s'est posé cette question en se disant,

415
00:14:29.843 --> 00:14:30.942
ça vaudrait peut-être le coup.

416
00:14:31.543 --> 00:14:31.763
Et donc,

417
00:14:32.243 --> 00:14:33.364
pour histoire de rigoler,

418
00:14:33.905 --> 00:14:36.727
j'avais pris des cours pendant une année pour faire un IPO,

419
00:14:37.147 --> 00:14:39.189
donc une levée en bourse cette fois-ci.

420
00:14:40.069 --> 00:14:42.109
Et le dernier mois,

421
00:14:42.110 --> 00:14:42.909
je me suis dit,

422
00:14:43.029 --> 00:14:43.149
non,

423
00:14:43.189 --> 00:14:43.869
ça ne sert à rien.

424
00:14:44.369 --> 00:14:44.549
Allez,

425
00:14:44.589 --> 00:14:45.249
ce que l'on va faire,

426
00:14:45.250 --> 00:14:47.289
on va plutôt faire ce qu'on appelle du private equity,

427
00:14:47.369 --> 00:14:49.549
donc une levée de fonds auprès de fonds privés.

428
00:14:50.369 --> 00:14:52.689
Et quand ça s'est passé,

429
00:14:52.829 --> 00:14:54.109
au bout de 15 jours,

430
00:14:54.994 --> 00:14:55.995
Et 15 jours,

431
00:14:56.055 --> 00:14:56.515
pas plus,

432
00:14:57.676 --> 00:14:59.898
on recevait une lettre d'attention.

433
00:15:00.018 --> 00:15:05.742
Un mec qui était venu de New York directement par avion pour venir nous rencontrer.

434
00:15:06.363 --> 00:15:07.084
Et 15 jours après,

435
00:15:07.104 --> 00:15:08.064
on avait une lettre d'attention.

436
00:15:08.244 --> 00:15:09.285
Trois mois plus tard,

437
00:15:10.066 --> 00:15:10.786
on devait signer.

438
00:15:10.787 --> 00:15:12.568
On avait fait ce qu'on appelle les due diligence.

439
00:15:13.088 --> 00:15:14.930
Et Poutine a envié l'Ukraine.

440
00:15:15.310 --> 00:15:15.550
Et donc,

441
00:15:15.670 --> 00:15:16.971
quatre jours avant la signature,

442
00:15:18.032 --> 00:15:18.693
le truc tombe.

443
00:15:19.513 --> 00:15:22.215
Et autant te dire que moi qui me disais,

444
00:15:22.255 --> 00:15:22.375
bon,

445
00:15:22.395 --> 00:15:23.296
je vais écrire un bouquin.

446
00:15:23.814 --> 00:15:27.734
en me disant comment on lève de l'argent sans être conseillé et en 15 jours.

447
00:15:28.714 --> 00:15:28.834
Un,

448
00:15:29.034 --> 00:15:30.754
j'ai abandonné l'idée de faire un bouquin déjà.

449
00:15:31.074 --> 00:15:31.514
Et deux,

450
00:15:31.934 --> 00:15:37.794
je me suis dit que c'était peut-être le moment de prendre un conseil et d'apprendre à pitcher cette fois-ci pour faire une levée de fonds.

451
00:15:38.234 --> 00:15:38.454
Et là,

452
00:15:38.455 --> 00:15:39.954
on a mis une année et demie,

453
00:15:40.274 --> 00:15:45.514
une année et demie pour retrouver en fait l'équivalent de ce que l'on aurait dû avoir,

454
00:15:46.194 --> 00:15:48.674
parce que c'était la période des soldes pendant ce temps-là.

455
00:15:49.274 --> 00:15:50.274
Et pendant un an et demi,

456
00:15:50.374 --> 00:15:52.134
on a tenu compte effectivement

457
00:15:52.826 --> 00:15:53.727
de tous les rendez-vous,

458
00:15:53.767 --> 00:15:55.328
ça a été extrêmement compliqué,

459
00:15:55.889 --> 00:15:56.709
très très compliqué,

460
00:15:56.789 --> 00:15:58.451
jusqu'à trouver le bon,

461
00:15:58.631 --> 00:16:00.532
donc expédition Grove Capital,

462
00:16:00.873 --> 00:16:02.294
en l'occurrence un fonds britannique,

463
00:16:02.654 --> 00:16:03.735
qui nous a fait confiance,

464
00:16:04.175 --> 00:16:04.756
et dans lequel,

465
00:16:05.156 --> 00:16:06.277
lorsqu'il nous a dit ok,

466
00:16:06.337 --> 00:16:10.300
et bien deux jours avant la signature,

467
00:16:10.840 --> 00:16:11.261
deux jours,

468
00:16:11.621 --> 00:16:13.242
il y a eu une banque,

469
00:16:15.424 --> 00:16:16.445
Silicon Bank Valley,

470
00:16:16.825 --> 00:16:18.066
qui a déposé le bilan,

471
00:16:18.446 --> 00:16:19.927
et là je me suis dit mais c'est pas possible,

472
00:16:20.048 --> 00:16:21.328
on est maudit sur ce coup-là,

473
00:16:21.709 --> 00:16:21.829
Merci.

474
00:16:21.962 --> 00:16:25.945
Et on a quand même signé deux jours après ce truc.

475
00:16:26.005 --> 00:16:27.646
Et comme disait Oliver,

476
00:16:27.687 --> 00:16:32.090
qui est donc le patron du fonds Expédition Growth Capital,

477
00:16:32.190 --> 00:16:32.530
il m'a dit,

478
00:16:32.531 --> 00:16:41.417
je pense Patrick qu'on doit être les seuls sur cette planète à signer une levée de fonds de 25 millions d'euros deux jours après la faillite de la Silicon

479
00:16:41.758 --> 00:16:47.042
Valley. Ça a été un grand moment et on était super heureux de pouvoir faire cette levée.

480
00:16:47.043 --> 00:16:47.462
Donc tu vois,

481
00:16:48.122 --> 00:16:50.244
c'est ça qui nous a donné envie.

482
00:16:50.502 --> 00:16:51.243
de lever le fond,

483
00:16:51.343 --> 00:16:55.166
c'est principalement de pouvoir accélérer le processus,

484
00:16:55.706 --> 00:16:59.829
mais le chemin était semé d'embûches.

485
00:17:00.590 --> 00:17:01.951
Et ta deuxième question qui était,

486
00:17:02.251 --> 00:17:03.592
qu'est-ce que ça a changé en nous ?

487
00:17:04.113 --> 00:17:04.373
Eh bien,

488
00:17:04.933 --> 00:17:07.195
ça n'a pas changé grand-chose dans l'absolu,

489
00:17:07.255 --> 00:17:09.017
c'est-à-dire qu'on est toujours aussi détendu,

490
00:17:09.117 --> 00:17:10.478
parce qu'on est toujours majoritaire,

491
00:17:10.898 --> 00:17:13.080
à la fois dans nos assemblées générales,

492
00:17:13.081 --> 00:17:13.680
dans nos boards,

493
00:17:13.720 --> 00:17:14.101
parce que ça,

494
00:17:14.161 --> 00:17:17.163
c'était une des conditions pour faire venir un fond.

495
00:17:18.784 --> 00:17:19.245
par contre

496
00:17:19.646 --> 00:17:21.247
Le fonds nous a apporté autre chose,

497
00:17:21.307 --> 00:17:24.650
il nous a apporté aussi une certaine sérénité dans notre activité,

498
00:17:24.730 --> 00:17:26.852
parce qu'avoir de l'argent sur ton compte en banque,

499
00:17:26.992 --> 00:17:28.273
c'est quand même assez cool déjà,

500
00:17:28.873 --> 00:17:30.314
ça te permet de faire des choses,

501
00:17:30.315 --> 00:17:32.436
ça te permet d'avoir l'esprit tranquille.

502
00:17:32.437 --> 00:17:32.916
Le second,

503
00:17:33.317 --> 00:17:35.058
c'est qu'on a pu accélérer sur la tech,

504
00:17:35.538 --> 00:17:39.862
et on peut dire effectivement qu'on a grandi de façon beaucoup plus harmonieuse,

505
00:17:41.203 --> 00:17:44.445
et on a non seulement renforcé la techno,

506
00:17:44.505 --> 00:17:46.607
maintenant on a plus de 100 ingénieurs quand même au passage.

507
00:17:47.082 --> 00:17:48.723
Et on a renforcé notre middle management,

508
00:17:48.743 --> 00:17:49.464
ce qui nous a permis,

509
00:17:49.564 --> 00:17:49.724
nous,

510
00:17:49.764 --> 00:17:52.406
de nous libérer de certaines de nos obligations.

511
00:17:53.067 --> 00:17:53.827
Exemple type,

512
00:17:54.007 --> 00:17:54.428
désormais,

513
00:17:54.448 --> 00:17:55.108
on a un CFO,

514
00:17:55.208 --> 00:17:56.489
donc un directeur financier,

515
00:17:56.830 --> 00:17:57.290
alors qu'avant,

516
00:17:57.310 --> 00:17:59.392
c'était nous qui nous tapions le boulot.

517
00:17:59.832 --> 00:17:59.952
Donc,

518
00:17:59.953 --> 00:18:02.654
ça a changé beaucoup de choses au sein de Doux.

519
00:18:03.495 --> 00:18:04.115
On s'est libérés,

520
00:18:04.135 --> 00:18:09.259
puis je pense qu'on est accompagnés de façon plus intelligente,

521
00:18:09.520 --> 00:18:10.580
plus smart en tous les cas,

522
00:18:10.941 --> 00:18:12.022
que ce que l'on faisait auparavant.

523
00:18:12.702 --> 00:18:13.042
Très clair.

524
00:18:13.222 --> 00:18:14.103
Merci pour ces éléments.

525
00:18:14.243 --> 00:18:15.804
et justement ça me permet de rebondir parce que

526
00:18:16.430 --> 00:18:19.472
Tu as dit quelque chose qui peut paraître anodin comme ça au détour d'une phrase,

527
00:18:19.473 --> 00:18:20.133
mais en réalité,

528
00:18:20.833 --> 00:18:21.914
c'est assez incroyable.

529
00:18:21.974 --> 00:18:22.094
Donc,

530
00:18:23.255 --> 00:18:26.158
vous mettez plus ou moins 5 ans à passer de 0 à 28 salariés.

531
00:18:26.558 --> 00:18:28.279
Vous êtes concentré essentiellement sur le produit,

532
00:18:28.319 --> 00:18:28.900
sur le service,

533
00:18:28.920 --> 00:18:30.701
sur la satisfaction client.

534
00:18:30.721 --> 00:18:33.603
Et j'imagine aussi votre capacité à scaler derrière tout ça.

535
00:18:34.684 --> 00:18:34.824
Donc,

536
00:18:34.825 --> 00:18:42.490
il y a une certaine lucidité dès le départ contre votre capacité d'absorber la croissance que vous voulez aller chercher par rapport au potentiel que vous avez sur le marché.

537
00:18:43.031 --> 00:18:43.291
Et là…

538
00:18:44.294 --> 00:18:52.140
Vous débloquez cette capacité à ce qu'elle est et vous passez de 28 à 430.

539
00:18:52.141 --> 00:18:53.001
Ça fait presque

540
00:18:53.601 --> 00:18:57.044
100 salariés de plus par an en moyenne.

541
00:18:57.264 --> 00:18:58.205
C'est juste énorme.

542
00:18:58.385 --> 00:19:04.690
Comment est-ce qu'on gère les différents challenges de structuration quand une boîte grossit aussi vite ?

543
00:19:04.710 --> 00:19:05.050
Parce que là,

544
00:19:05.090 --> 00:19:06.231
on ne peut pas parler de croissance,

545
00:19:06.251 --> 00:19:07.592
on parle d'hypercroissance.

546
00:19:08.173 --> 00:19:09.974
Quels sont les différents challenges auxquels vous avez fait face ?

547
00:19:10.054 --> 00:19:11.375
Comment vous avez structuré la chose ?

548
00:19:12.206 --> 00:19:13.286
Tu parlais de quatre associés,

549
00:19:13.287 --> 00:19:15.826
donc peut-être que dans ces quatre associés,

550
00:19:16.166 --> 00:19:18.366
il y en a qui ont la responsabilité du produit,

551
00:19:18.466 --> 00:19:19.826
d'autres la responsabilité de l'acquisition,

552
00:19:19.906 --> 00:19:21.446
d'autres la responsabilité de la structuration.

553
00:19:22.306 --> 00:19:23.186
Je fais des hypothèses,

554
00:19:23.586 --> 00:19:25.766
mais quels ont été les challenges ?

555
00:19:27.006 --> 00:19:27.966
Ils sont humains avant tout.

556
00:19:28.406 --> 00:19:29.926
L'escalabilité est un problème humain,

557
00:19:30.146 --> 00:19:31.426
il n'est pas d'un point de vue techno.

558
00:19:32.206 --> 00:19:32.726
Pour deux raisons.

559
00:19:32.826 --> 00:19:33.226
La première,

560
00:19:33.246 --> 00:19:35.246
tu parles d'hypercroissance et tu as tout à fait raison.

561
00:19:35.326 --> 00:19:35.706
Aujourd'hui,

562
00:19:36.426 --> 00:19:36.766
pour info,

563
00:19:36.806 --> 00:19:39.906
on embauche entre 15 et 20 salariés par mois maintenant.

564
00:19:40.214 --> 00:19:41.937
Donc on grandit encore plus vite,

565
00:19:42.738 --> 00:19:44.200
on grandit de plus en plus vite en fait.

566
00:19:44.741 --> 00:19:49.789
Et c'est vrai que le cerveau humain est plutôt linéaire dans sa conception et que nous on a des problèmes.

567
00:19:50.530 --> 00:19:50.730
Alors,

568
00:19:51.271 --> 00:19:52.191
ils sont toujours linéaires,

569
00:19:52.231 --> 00:19:55.094
mais on pourrait presque parler d'exponentiel dans l'absolu.

570
00:19:55.274 --> 00:19:55.534
Pourquoi ?

571
00:19:56.215 --> 00:19:56.535
Parce que,

572
00:19:56.815 --> 00:19:57.456
tout simplement,

573
00:19:58.897 --> 00:20:02.740
on est obligé de tout réorganiser systématiquement,

574
00:20:03.700 --> 00:20:04.581
à la fois dans la techno,

575
00:20:05.081 --> 00:20:06.943
des trucs tout bêtes,

576
00:20:06.944 --> 00:20:08.084
la taille des serveurs,

577
00:20:08.164 --> 00:20:09.885
la taille de notre produit.

578
00:20:10.125 --> 00:20:11.647
Il faut savoir que la taille d'un produit,

579
00:20:13.408 --> 00:20:14.789
quand tu utilises Doobz,

580
00:20:15.450 --> 00:20:18.872
autant dire que chaque brique que l'on met

581
00:20:18.970 --> 00:20:22.253
à l'intérieur de notre produit a une durée de vie à peu près de 2-3 ans,

582
00:20:22.254 --> 00:20:22.613
pas plus.

583
00:20:22.733 --> 00:20:22.973
Pourquoi ?

584
00:20:23.033 --> 00:20:24.234
Parce que chaque fois qu'on grandit,

585
00:20:24.334 --> 00:20:26.956
on est obligé de modifier les briques,

586
00:20:26.996 --> 00:20:28.477
on fait comme si on joue au Lego,

587
00:20:28.958 --> 00:20:31.640
et donc il faut soit récupérer des briques ailleurs,

588
00:20:31.680 --> 00:20:33.001
soit les fabriquer nous-mêmes,

589
00:20:33.061 --> 00:20:34.582
donc c'est extrêmement difficile.

590
00:20:35.263 --> 00:20:35.663
Ensuite,

591
00:20:36.243 --> 00:20:38.245
il faut trouver les bonnes personnes pour nous accompagner.

592
00:20:38.425 --> 00:20:38.545
Or,

593
00:20:39.406 --> 00:20:40.987
exemple type,

594
00:20:41.888 --> 00:20:43.409
on a changé 3 fois de CTO,

595
00:20:44.230 --> 00:20:45.971
ce qui est quand même important,

596
00:20:46.852 --> 00:20:48.133
parce que tout simplement,

597
00:20:49.299 --> 00:20:51.961
C'est le principe de Peter Drucker.

598
00:20:52.341 --> 00:20:55.363
Chacun a des capacités à aller à un certain niveau.

599
00:20:55.864 --> 00:20:56.104
Et donc,

600
00:20:56.124 --> 00:20:56.845
la difficulté,

601
00:20:57.025 --> 00:21:00.527
c'est de trouver toujours les bonnes personnes qui vont nous accompagner au bon moment.

602
00:21:01.048 --> 00:21:04.631
C'est-à-dire que certaines personnes vont être plus spécialisées entre 100 et 200 personnes,

603
00:21:04.651 --> 00:21:06.232
d'autres entre 200 et 400,

604
00:21:06.233 --> 00:21:06.832
et ainsi de suite.

605
00:21:06.852 --> 00:21:07.093
Et donc,

606
00:21:07.173 --> 00:21:07.293
nous,

607
00:21:07.333 --> 00:21:07.993
notre challenge,

608
00:21:08.574 --> 00:21:10.395
c'est de pouvoir faire évoluer tout le monde.

609
00:21:10.936 --> 00:21:15.079
Et lorsque l'on s'aperçoit que ça bloque à certains endroits,

610
00:21:15.459 --> 00:21:17.861
c'est soit effectivement de répartir les équipes.

611
00:21:18.070 --> 00:21:18.630
différemment,

612
00:21:19.030 --> 00:21:24.730
soit de recruter d'autres personnes pour pouvoir nous accompagner davantage dans de nouveaux challenges.

613
00:21:25.230 --> 00:21:25.830
Et ça,

614
00:21:25.930 --> 00:21:27.690
c'est presque,

615
00:21:27.730 --> 00:21:28.150
on va dire,

616
00:21:28.870 --> 00:21:29.170
aujourd'hui,

617
00:21:29.230 --> 00:21:30.530
notre occupation en tant qu'associés,

618
00:21:30.550 --> 00:21:38.350
c'est d'être les correspondants de tout ce middle management qui ont chacun une responsabilité qui devient de plus en plus lourde,

619
00:21:38.850 --> 00:21:39.950
et de les challenger,

620
00:21:40.110 --> 00:21:41.690
de pouvoir les aider également.

621
00:21:41.870 --> 00:21:41.990
Moi,

622
00:21:42.030 --> 00:21:42.790
mon rôle aujourd'hui,

623
00:21:43.370 --> 00:21:44.390
il est relativement simple,

624
00:21:44.391 --> 00:21:44.790
il est dire,

625
00:21:44.830 --> 00:21:46.030
comment est-ce que je peux t'aider ?

626
00:21:46.050 --> 00:21:46.330
que...

627
00:21:46.854 --> 00:21:47.635
Une fois par semaine,

628
00:21:47.655 --> 00:21:51.338
j'ai un one-one avec chacune des personnes dont je m'occupe.

629
00:21:51.358 --> 00:21:51.978
Il y en a six,

630
00:21:52.158 --> 00:21:52.979
très exactement,

631
00:21:53.019 --> 00:21:53.960
et c'est six personnes.

632
00:21:54.500 --> 00:21:56.201
C'est comment ça s'est passé cette semaine ?

633
00:21:56.301 --> 00:21:57.302
Comment est-ce que je peux t'aider ?

634
00:21:57.422 --> 00:21:58.583
Qu'est-ce qu'il faut qu'on mette en œuvre ?

635
00:21:58.964 --> 00:22:00.465
Comment tu vois les choses ?

636
00:22:00.905 --> 00:22:01.165
Et ça,

637
00:22:01.305 --> 00:22:11.794
c'est un travail véritablement incessant et dans lequel chacun de ce qu'on appelle nos head-off se retrouve de plus en plus avec des travaux de plus en plus importants.

638
00:22:12.274 --> 00:22:12.734
Typiquement,

639
00:22:12.774 --> 00:22:13.315
par exemple,

640
00:22:13.755 --> 00:22:14.536
si je prends le...

641
00:22:15.242 --> 00:22:15.823
Ed of Legal,

642
00:22:15.843 --> 00:22:16.643
qui s'appelle David,

643
00:22:17.344 --> 00:22:17.704
aujourd'hui,

644
00:22:18.004 --> 00:22:20.466
David gère 75 personnes.

645
00:22:20.947 --> 00:22:22.148
75 personnes,

646
00:22:22.228 --> 00:22:32.876
ça veut dire qu'il a pour responsabilité une équipe qui est plus grosse que la moyenne des entreprises en France.

647
00:22:33.216 --> 00:22:34.197
Et il n'était pas préparé.

648
00:22:34.417 --> 00:22:34.778
Mon rôle,

649
00:22:34.838 --> 00:22:35.238
justement,

650
00:22:35.298 --> 00:22:43.124
c'est de l'aider à devenir chef d'entreprise de cette équipe de 75 personnes et de s'organiser lui-même.

651
00:22:43.344 --> 00:22:44.325
C'est ça la scalabilité.

652
00:22:45.202 --> 00:22:46.743
C'est extrêmement difficile,

653
00:22:47.084 --> 00:22:47.424
très dur.

654
00:22:47.564 --> 00:22:48.785
C'est ce qu'il y a peut-être de plus dur,

655
00:22:48.805 --> 00:22:49.125
je pense,

656
00:22:49.126 --> 00:22:50.046
au sein d'une entreprise.

657
00:22:50.526 --> 00:22:51.007
Complètement.

658
00:22:51.367 --> 00:22:51.787
Complètement,

659
00:22:51.827 --> 00:22:57.432
d'abord devenir un leader et ensuite créer des leaders pour pouvoir porter la croissance et gérer.

660
00:22:57.433 --> 00:22:59.193
Et d'autant plus que pour certains,

661
00:22:59.253 --> 00:22:59.673
parfois,

662
00:23:00.714 --> 00:23:04.297
c'est la première fois qu'ils font face à ce type de challenge,

663
00:23:04.298 --> 00:23:05.318
de responsabilité,

664
00:23:05.418 --> 00:23:06.499
de niveau de management,

665
00:23:06.519 --> 00:23:07.580
là ici dans ton exemple.

666
00:23:07.680 --> 00:23:14.845
et pour revenir sur un propos que tu as

667
00:23:15.002 --> 00:23:15.843
que tu dis parfois,

668
00:23:16.243 --> 00:23:19.686
tu dis qu'il faut arrêter de dépendre des héros dans l'entreprise.

669
00:23:21.087 --> 00:23:22.188
Qu'est-ce que tu entends par là,

670
00:23:22.508 --> 00:23:23.529
et comment est-ce que,

671
00:23:23.909 --> 00:23:24.710
dans cet exemple,

672
00:23:25.290 --> 00:23:25.751
typiquement,

673
00:23:25.791 --> 00:23:26.491
si ça s'applique,

674
00:23:26.891 --> 00:23:29.313
tu rends les process plus forts que les individus ?

675
00:23:31.255 --> 00:23:31.535
Écoute,

676
00:23:32.776 --> 00:23:33.296
à l'origine,

677
00:23:34.217 --> 00:23:35.018
je vais te raconter un truc,

678
00:23:35.038 --> 00:23:36.139
on était 5 associés,

679
00:23:36.219 --> 00:23:36.719
à l'origine.

680
00:23:36.819 --> 00:23:38.220
On n'était pas 4,

681
00:23:38.221 --> 00:23:38.761
on était 5.

682
00:23:38.781 --> 00:23:41.042
Et quelqu'un a dû partir parce qu'il a estimé,

683
00:23:41.183 --> 00:23:41.643
en tout cas,

684
00:23:41.743 --> 00:23:44.185
qu'il voulait faire...

685
00:23:44.326 --> 00:23:47.468
autre chose et il ne se sentait plus à l'aise.

686
00:23:48.049 --> 00:23:49.510
Autant te dire que ça nous a fait bizarre,

687
00:23:49.610 --> 00:23:50.751
d'autant plus qu'il était CTO.

688
00:23:51.752 --> 00:23:54.434
Et lorsqu'il est parti,

689
00:23:54.734 --> 00:23:55.154
soudainement,

690
00:23:55.215 --> 00:23:58.137
c'est-à-dire une semaine après qu'il nous l'a annoncé,

691
00:23:58.277 --> 00:23:59.798
donc c'était un choc quand même pour nous,

692
00:24:00.439 --> 00:24:06.724
on s'est rendu compte à ce moment-là qu'on avait réussi à vivre malgré un pépin monstrueux.

693
00:24:07.044 --> 00:24:07.264
Donc,

694
00:24:08.025 --> 00:24:13.669
on est parti de ce principe que partir du moment où une personne hyper importante pouvait partir.

695
00:24:14.226 --> 00:24:15.987
et bien seuls les process pouvaient nous sauver.

696
00:24:16.248 --> 00:24:16.428
Alors,

697
00:24:16.468 --> 00:24:19.610
ça ne veut pas dire qu'on ne tient pas compte des équipes.

698
00:24:19.770 --> 00:24:20.271
Les équipes,

699
00:24:20.272 --> 00:24:20.771
les humains,

700
00:24:20.971 --> 00:24:23.934
ce sont des personnes qui sont très importantes,

701
00:24:23.974 --> 00:24:25.535
mais qui nous aident à fabriquer les process.

702
00:24:25.695 --> 00:24:25.975
Et donc,

703
00:24:26.396 --> 00:24:32.620
on aide les personnes qui nous entourent à non seulement respecter les process,

704
00:24:33.101 --> 00:24:34.282
mais aussi à les améliorer.

705
00:24:34.902 --> 00:24:35.162
Et ça,

706
00:24:35.202 --> 00:24:36.784
c'est une chose qui est hyper importante.

707
00:24:36.785 --> 00:24:37.044
Et donc,

708
00:24:37.965 --> 00:24:38.285
chaque...

709
00:24:39.465 --> 00:24:44.509
chaque personne au sein de l'équipe est une personne importante,

710
00:24:44.789 --> 00:24:46.250
quelle que soit sa situation.

711
00:24:46.530 --> 00:24:46.650
Moi,

712
00:24:46.670 --> 00:24:46.950
je dis,

713
00:24:46.951 --> 00:24:47.891
je ne suis qu'un maillon.

714
00:24:48.452 --> 00:24:49.172
Et de temps en temps,

715
00:24:49.173 --> 00:24:49.432
d'ailleurs,

716
00:24:49.433 --> 00:24:49.893
je rigole,

717
00:24:50.233 --> 00:24:51.174
quand on me pose des questions,

718
00:24:51.194 --> 00:24:51.514
je dis,

719
00:24:51.594 --> 00:24:53.155
je ne suis que le président de la société.

720
00:24:53.596 --> 00:24:54.196
Pourquoi je dis ça ?

721
00:24:54.396 --> 00:24:55.277
Parce que tout simplement,

722
00:24:55.437 --> 00:24:56.778
les rôles sont répartis,

723
00:24:57.198 --> 00:24:58.880
déjà entre nous quatre associés,

724
00:24:59.320 --> 00:25:05.685
mais ils sont répartis bien plus globalement vers le middle management et ensuite vers les équipes.

725
00:25:05.686 --> 00:25:06.686
Et c'est pour ça que...

726
00:25:07.740 --> 00:25:09.262
Les process sont hyper importants.

727
00:25:09.742 --> 00:25:11.703
On a mis en place les systèmes des OKR,

728
00:25:11.764 --> 00:25:13.045
Objective Key Results,

729
00:25:13.105 --> 00:25:14.466
que tu connais forcément.

730
00:25:14.906 --> 00:25:16.467
Et donc tous ces principes,

731
00:25:16.487 --> 00:25:17.188
effectivement,

732
00:25:17.268 --> 00:25:19.990
nous ont permis de grandir de façon harmonieuse.

733
00:25:20.370 --> 00:25:25.534
Et donc c'est pour ça que je ne crois pas dans les personnes providentielles,

734
00:25:25.614 --> 00:25:27.276
celles qui nous sauveraient comme des messies.

735
00:25:27.776 --> 00:25:32.720
Je crois plutôt dans des personnes qui sont intégrées dans un système,

736
00:25:32.760 --> 00:25:35.702
qui se reconnaissent et dans lequel ils ont envie.

737
00:25:36.256 --> 00:25:39.919
de travailler de façon collective dans la réussite de la société.

738
00:25:40.059 --> 00:25:49.066
Et c'est pour ça aujourd'hui que Doux est plus fort que n'importe lequel des personnes qui fait partie de Doux,

739
00:25:49.507 --> 00:25:53.149
parce que c'est un projet qui est bien plus grand et bien plus haut que n'importe quelle personne.

740
00:25:53.710 --> 00:25:54.671
Mais encore une fois,

741
00:25:55.131 --> 00:25:56.732
qui est géré par les personnes,

742
00:25:56.792 --> 00:25:58.774
mais dans un sens collectif du terme.

743
00:25:59.895 --> 00:26:00.275
Très clair.

744
00:26:00.395 --> 00:26:03.598
Je n'ai pas répondu sur le point,

745
00:26:03.638 --> 00:26:03.798
mais...

746
00:26:04.880 --> 00:26:05.741
Quand on grandit,

747
00:26:05.801 --> 00:26:05.921
etc.,

748
00:26:05.922 --> 00:26:08.383
et qu'on recrute presque 100 personnes par an,

749
00:26:09.183 --> 00:26:09.844
qui plus est,

750
00:26:10.484 --> 00:26:11.745
même si votre base est à Lyon,

751
00:26:12.326 --> 00:26:16.029
tu disais tout à l'heure que vous êtes un petit peu réparti dans différentes villes en France.

752
00:26:17.330 --> 00:26:19.592
Comment est-ce qu'on garde un engagement fort ?

753
00:26:19.652 --> 00:26:28.879
Comment est-ce qu'on garde une culture d'entreprise forte et qu'on l'amplifie pour faire en sorte qu'elle reste et que les gens gardent cette vision,

754
00:26:28.999 --> 00:26:29.459
cette envie,

755
00:26:29.539 --> 00:26:32.842
cette volonté de toujours donner le maximum au travers des différents départements ?

756
00:26:33.316 --> 00:26:35.298
pour servir la mission qu'a Doux ?

757
00:26:36.719 --> 00:26:37.519
Il y a plusieurs choses.

758
00:26:37.940 --> 00:26:38.520
La première,

759
00:26:38.640 --> 00:26:38.900
déjà,

760
00:26:39.421 --> 00:26:41.322
c'est de s'entourer de personnes qui ont cet esprit-là.

761
00:26:41.903 --> 00:26:42.043
Donc,

762
00:26:43.724 --> 00:26:44.064
chez Doux,

763
00:26:44.185 --> 00:26:44.845
on a des valeurs.

764
00:26:45.886 --> 00:26:46.286
Ces valeurs,

765
00:26:47.067 --> 00:26:51.030
on les met haut et fort et on s'assure que chaque personne possède ces valeurs.

766
00:26:51.710 --> 00:26:52.031
Et donc,

767
00:26:52.371 --> 00:26:53.352
au moment du recrutement,

768
00:26:53.353 --> 00:26:59.316
on fait très attention à ce que les personnes ne soient pas individualistes mais l'esprit collectif.

769
00:26:59.396 --> 00:26:59.517
Ça,

770
00:26:59.557 --> 00:27:00.397
c'est le premier point.

771
00:27:00.978 --> 00:27:01.458
Le second,

772
00:27:02.038 --> 00:27:02.319
c'est que...

773
00:27:03.601 --> 00:27:06.243
on a un système où chaque personne,

774
00:27:06.463 --> 00:27:07.224
sans exception,

775
00:27:08.004 --> 00:27:10.346
a un one-one toutes les semaines,

776
00:27:10.986 --> 00:27:16.331
quel que soit le niveau hiérarchique qui est occupé par la personne,

777
00:27:16.771 --> 00:27:17.632
systématiquement.

778
00:27:18.332 --> 00:27:18.692
Ensuite,

779
00:27:19.433 --> 00:27:28.480
toutes les personnes ont un rendez-vous le jeudi à 11h avec ce qu'on appelle un stand-up,

780
00:27:28.860 --> 00:27:31.342
qui se fait désormais bien évidemment plus en stand-up,

781
00:27:31.482 --> 00:27:32.163
mais qui se fait...

782
00:27:32.884 --> 00:27:33.604
via Google Meet,

783
00:27:33.984 --> 00:27:38.184
et dans lequel on réunit tous les collaborateurs et on joue la transparence totale.

784
00:27:38.384 --> 00:27:39.704
C'est-à-dire que lorsqu'on avait,

785
00:27:39.924 --> 00:27:40.404
par exemple,

786
00:27:40.524 --> 00:27:41.004
fait notre...

787
00:27:41.724 --> 00:27:41.944
Enfin,

788
00:27:42.144 --> 00:27:43.964
on croyait avoir fait notre première levée de fonds,

789
00:27:43.965 --> 00:27:44.724
on l'avait annoncée.

790
00:27:45.264 --> 00:27:45.864
Quand on l'a loupée,

791
00:27:46.104 --> 00:27:46.844
on l'a annoncée.

792
00:27:46.984 --> 00:27:48.544
Quand on a continué à faire,

793
00:27:48.584 --> 00:27:49.064
à chercher,

794
00:27:49.104 --> 00:27:50.124
donc la levée de fonds,

795
00:27:50.125 --> 00:27:50.984
on l'a toujours la première.

796
00:27:51.464 --> 00:27:52.004
Bien évidemment,

797
00:27:52.204 --> 00:27:53.184
on s'était dit,

798
00:27:53.384 --> 00:27:53.524
tiens,

799
00:27:53.525 --> 00:27:54.684
on va en communiquer dessus.

800
00:27:55.064 --> 00:27:55.964
Ça a pris un an et demi.

801
00:27:56.464 --> 00:28:01.164
Autant dire qu'on a joué toujours la transparence.

802
00:28:01.544 --> 00:28:01.824
et donc

803
00:28:02.252 --> 00:28:05.074
chaque département au sein de Doux,

804
00:28:05.195 --> 00:28:06.235
donc fiscalité,

805
00:28:07.656 --> 00:28:08.277
comptabilité,

806
00:28:09.638 --> 00:28:09.858
tech,

807
00:28:09.978 --> 00:28:10.098
etc.,

808
00:28:10.519 --> 00:28:15.262
prend la parole pour exposer ce qu'ils ont fait au cours de la semaine.

809
00:28:15.983 --> 00:28:16.383
Ensuite,

810
00:28:16.844 --> 00:28:17.484
chaque équipe,

811
00:28:18.725 --> 00:28:20.727
chaque département fait sa propre réunion,

812
00:28:20.967 --> 00:28:21.327
également,

813
00:28:21.427 --> 00:28:23.489
cette fois-ci technologique.

814
00:28:24.029 --> 00:28:24.249
Et puis,

815
00:28:24.250 --> 00:28:25.150
une fois par trimestre,

816
00:28:25.851 --> 00:28:28.833
il y a des team building qui s'organisent.

817
00:28:28.893 --> 00:28:29.754
Et une fois par an,

818
00:28:29.974 --> 00:28:31.135
on fait une grande réunion.

819
00:28:32.205 --> 00:28:32.526
d'équipe.

820
00:28:32.686 --> 00:28:33.267
Donc voilà déjà,

821
00:28:33.347 --> 00:28:34.369
ça c'est le grand point.

822
00:28:34.809 --> 00:28:37.373
Et puis on a aussi des rémunérations financières,

823
00:28:37.694 --> 00:28:41.280
on a des contraintes d'intéressement qui sont calculées sur les objectifs qui sont communs.

824
00:28:42.922 --> 00:28:44.004
Si les choses vont bien,

825
00:28:44.745 --> 00:28:47.369
Dux distribuera une somme environ

826
00:28:47.770 --> 00:28:48.691
1,5 million d'euros.

827
00:28:49.282 --> 00:28:50.723
1,8 million avec un peu de chance,

828
00:28:51.164 --> 00:28:52.224
auprès de tous ses salariés.

829
00:28:52.445 --> 00:28:52.585
Voilà,

830
00:28:52.745 --> 00:28:55.167
donc c'est tous ces points-là qui font que,

831
00:28:55.407 --> 00:28:57.849
et à la fois intellectuellement et financièrement,

832
00:28:58.990 --> 00:29:01.091
on essaye toujours d'avoir cette équipe.

833
00:29:01.171 --> 00:29:01.392
Ah,

834
00:29:01.393 --> 00:29:02.212
j'ai oublié quelque chose.

835
00:29:04.474 --> 00:29:04.754
Aujourd'hui,

836
00:29:05.955 --> 00:29:06.475
Florent et moi,

837
00:29:06.616 --> 00:29:07.997
donc deux des quatre associés,

838
00:29:08.577 --> 00:29:13.601
nous rencontrons par meeting l'intégralité de nouveaux arrivés

839
00:29:14.002 --> 00:29:15.944
pour leur expliquer qui était Doux à l'origine.

840
00:29:16.024 --> 00:29:19.026
Parce que c'est vrai que quand tu arrives dans une boîte de plus de 430 personnes,

841
00:29:19.027 --> 00:29:22.829
ce n'est pas la même chose que d'avoir vécu Doux au début,

842
00:29:23.590 --> 00:29:28.273
dans lequel on se réunissait dans grosso modo 110 m².

843
00:29:28.373 --> 00:29:28.734
Aujourd'hui,

844
00:29:30.455 --> 00:29:32.557
tout a totalement changé,

845
00:29:33.137 --> 00:29:35.699
et on veut rappeler d'où nous venons,

846
00:29:36.079 --> 00:29:36.800
qui nous sommes,

847
00:29:37.741 --> 00:29:39.082
et où est-ce que nous allons.

848
00:29:39.342 --> 00:29:39.762
Donc en fait,

849
00:29:39.782 --> 00:29:41.644
ils l'entendent directement de la bouche des fondateurs,

850
00:29:41.645 --> 00:29:42.184
et je pense que ça,

851
00:29:42.224 --> 00:29:43.285
c'est quelque chose d'hyper important.

852
00:29:43.778 --> 00:29:44.158
Totalement,

853
00:29:44.379 --> 00:29:44.759
très clair.

854
00:29:45.339 --> 00:29:46.260
Et justement,

855
00:29:46.280 --> 00:29:47.161
dans cette continuité,

856
00:29:47.261 --> 00:29:50.143
on va dire opérationnelle avec les équipes,

857
00:29:50.804 --> 00:29:52.845
c'est la dernière question que je veux te poser par rapport à

858
00:29:53.346 --> 00:30:03.994
Dougs et sa croissance parce que toutes les personnes qui nous écoutent sont des entrepreneurs et j'ai toujours plaisir à accueillir des entrepreneurs qui incarnent cette croissance que beaucoup veulent,

859
00:30:04.034 --> 00:30:06.236
recherchent au travers de l'impact qu'ils veulent avoir sur leur marché.

860
00:30:08.786 --> 00:30:12.606
Il y a un choix stratégique qui a été opéré assez rapidement,

861
00:30:12.607 --> 00:30:13.186
je l'ai l'impression.

862
00:30:13.286 --> 00:30:17.386
C'est que vous avez énormément internalisé les métiers chez Dougs,

863
00:30:17.426 --> 00:30:18.986
que ce soit le dev,

864
00:30:19.006 --> 00:30:19.646
le marketing,

865
00:30:19.686 --> 00:30:20.066
le RH,

866
00:30:20.106 --> 00:30:21.066
le customer success.

867
00:30:21.526 --> 00:30:22.246
Pourquoi ce choix,

868
00:30:22.926 --> 00:30:26.206
alors que beaucoup misent sur l'externalisation aujourd'hui ?

869
00:30:28.326 --> 00:30:29.766
Peut-être qu'on est un peu classique là-dessus.

870
00:30:31.286 --> 00:30:31.506
Alors,

871
00:30:31.626 --> 00:30:32.626
de façon très concrète,

872
00:30:34.586 --> 00:30:35.326
on internalise tout.

873
00:30:35.706 --> 00:30:37.106
Et exceptionnellement,

874
00:30:37.806 --> 00:30:38.467
De temps en temps,

875
00:30:39.387 --> 00:30:43.470
on prend des personnes extérieures pour pouvoir nous donner coup de main.

876
00:30:43.511 --> 00:30:44.011
Par exemple,

877
00:30:44.351 --> 00:30:44.872
typiquement,

878
00:30:45.112 --> 00:30:54.339
on travaille sur le socle managérial pour aider les managers à s'améliorer et on a pris un coach extérieur pour pouvoir nous aider.

879
00:30:54.799 --> 00:30:56.300
Lorsqu'on est devenu aussi PDP,

880
00:30:56.481 --> 00:30:57.862
plateforme d'internet des partenaires,

881
00:30:57.863 --> 00:31:00.344
c'est-à-dire que nous sommes habilités à faire de la facture électronique,

882
00:31:01.785 --> 00:31:03.266
il y avait une obligation,

883
00:31:03.366 --> 00:31:05.848
c'était passé en norme ISO 27001.

884
00:31:06.386 --> 00:31:08.688
on a pris quelqu'un d'extérieur pour nous donner un coup de main.

885
00:31:08.728 --> 00:31:08.848
Donc,

886
00:31:09.469 --> 00:31:11.830
quand il s'agit de donner des petits coups de main,

887
00:31:12.651 --> 00:31:13.912
enfin des petits coups de main façon de parler,

888
00:31:13.913 --> 00:31:15.173
qui durent temporaires,

889
00:31:15.813 --> 00:31:16.434
de temps en temps,

890
00:31:16.594 --> 00:31:18.856
on a recours à l'externalisation.

891
00:31:19.456 --> 00:31:20.677
Mais pour tout le reste,

892
00:31:21.018 --> 00:31:22.439
parce que ça fait partie de nos métiers,

893
00:31:22.519 --> 00:31:24.100
on préfère que ce soit internalisé,

894
00:31:26.262 --> 00:31:28.844
parce qu'on se dit comme ça qu'on joue sur le long terme.

895
00:31:29.404 --> 00:31:31.706
Et c'est toujours mieux à long terme,

896
00:31:31.766 --> 00:31:32.186
en tout cas,

897
00:31:32.947 --> 00:31:35.289
de dépendre uniquement que de nos propres équipes.

898
00:31:35.714 --> 00:31:37.535
plutôt que de personnes qui se trouvent à l'extérieur.

899
00:31:37.616 --> 00:31:37.776
Voilà,

900
00:31:37.996 --> 00:31:39.777
ça a été notre sentiment.

901
00:31:40.077 --> 00:31:43.240
Je ne dis pas encore une fois de plus que c'est le meilleur choix qu'il faut faire,

902
00:31:43.620 --> 00:31:44.121
mais pour nous,

903
00:31:44.161 --> 00:31:44.661
en tout cas,

904
00:31:45.041 --> 00:31:50.406
ça nous a paru comme étant quelque chose de naturel parce qu'on savait qu'on avait des besoins de long terme sur ces points-là.

905
00:31:51.687 --> 00:31:52.027
Très clair.

906
00:31:53.648 --> 00:31:55.630
Dans la continuité de tout ce qu'on a évoqué,

907
00:31:56.350 --> 00:32:02.975
dernière partie de cet épisode que j'ai envie de creuser et je pense qui intéresse bon nombre de personnes qui nous écoutent ici aujourd'hui,

908
00:32:03.536 --> 00:32:03.756
c'est

909
00:32:04.118 --> 00:32:08.301
Comment optimiser chaque euro gagné sans se tirer une balle fiscale dans le pied ?

910
00:32:08.562 --> 00:32:08.702
Donc,

911
00:32:08.862 --> 00:32:09.722
on rentre dans le dur,

912
00:32:09.742 --> 00:32:11.424
on va voir comment optimiser sa rémunération,

913
00:32:11.664 --> 00:32:12.785
éviter les pièges fiscaux,

914
00:32:12.825 --> 00:32:15.847
structurer intelligemment son patrimoine dès les premiers euros.

915
00:32:16.348 --> 00:32:17.168
Tu dis d'ailleurs,

916
00:32:17.609 --> 00:32:18.249
en France,

917
00:32:18.810 --> 00:32:21.332
il faut choisir à quelle sauce on veut être mangé.

918
00:32:22.633 --> 00:32:23.013
Du coup,

919
00:32:24.594 --> 00:32:26.996
quelles sont les premières erreurs que font

920
00:32:27.556 --> 00:32:30.158
90% des entrepreneurs quand ils se lancent,

921
00:32:30.459 --> 00:32:33.041
que tu as pu constater au travers de toutes ces années ?

922
00:32:34.651 --> 00:32:34.771
Oui,

923
00:32:34.891 --> 00:32:35.611
même pas 99%,

924
00:32:35.631 --> 00:32:36.092
on va dire

925
00:32:36.492 --> 00:32:39.414
100%. La première erreur des entrepreneurs,

926
00:32:39.695 --> 00:32:41.696
c'est de se comporter comme s'ils étaient salariés.

927
00:32:42.397 --> 00:32:44.298
C'est une erreur monumentale.

928
00:32:45.339 --> 00:32:46.380
Remettons le contexte.

929
00:32:46.920 --> 00:32:48.461
Quand tu es salarié,

930
00:32:48.862 --> 00:32:52.084
ta seule source d'augmentation dans ton salaire,

931
00:32:52.104 --> 00:32:53.145
c'est l'augmentation de salaire.

932
00:32:53.926 --> 00:32:54.306
Point barre.

933
00:32:55.047 --> 00:32:55.747
Avec un peu de chance,

934
00:32:55.767 --> 00:32:58.850
tu peux avoir une bagnole avec un avantage en nature,

935
00:32:59.050 --> 00:33:00.831
tu peux avoir quelques tickets resto,

936
00:33:01.452 --> 00:33:02.312
mais globalement...

937
00:33:02.806 --> 00:33:05.648
On peut dire que tes choix sont hyper limités.

938
00:33:06.009 --> 00:33:06.409
Et puis,

939
00:33:07.390 --> 00:33:09.651
tu ne vas pas aller voir ton employeur en lui disant,

940
00:33:09.691 --> 00:33:10.052
écoute,

941
00:33:10.532 --> 00:33:10.692
non,

942
00:33:10.852 --> 00:33:13.835
je ne veux pas avoir une augmentation de salaire tout de suite,

943
00:33:13.836 --> 00:33:16.056
je préfère l'avoir dans six mois parce que je vais payer trop d'impôts.

944
00:33:16.257 --> 00:33:16.517
D'accord ?

945
00:33:16.518 --> 00:33:16.637
Ça,

946
00:33:16.638 --> 00:33:17.738
ce n'est pas possible comme truc.

947
00:33:19.599 --> 00:33:20.460
Quand tu es entrepreneur,

948
00:33:20.800 --> 00:33:21.601
tu fais ce que tu veux.

949
00:33:21.881 --> 00:33:23.262
Ça veut dire que déjà,

950
00:33:24.283 --> 00:33:28.806
il faut conceptualiser ce qu'est la rémunération.

951
00:33:29.067 --> 00:33:29.227
Donc,

952
00:33:29.567 --> 00:33:31.108
tu abandonnes le bulletin de salaire,

953
00:33:31.408 --> 00:33:32.009
tu oublies ça.

954
00:33:32.758 --> 00:33:33.219
complètement,

955
00:33:33.259 --> 00:33:36.286
c'est-à-dire que ça doit être en fait le butin de Seller,

956
00:33:36.748 --> 00:33:38.151
le truc presque exceptionnel.

957
00:33:38.231 --> 00:33:39.273
J'exagère dans ce que je dis,

958
00:33:39.354 --> 00:33:39.755
mais presque.

959
00:33:40.088 --> 00:33:40.348
Pourquoi ?

960
00:33:41.109 --> 00:33:43.451
Parce qu'il faut bâtir une hygiène fiscale,

961
00:33:43.691 --> 00:33:46.213
c'est-à-dire déjà se poser les bonnes questions.

962
00:33:46.273 --> 00:33:48.615
C'est-à-dire que si tu bénéficies par exemple de l'ARE,

963
00:33:49.355 --> 00:33:52.638
beaucoup de créateurs d'entreprises bénéficient des allocations chômage,

964
00:33:52.998 --> 00:33:54.840
c'est un truc qu'il faut exploiter bien évidemment,

965
00:33:56.341 --> 00:33:58.763
bénéficier également de la portabilité.

966
00:33:59.563 --> 00:33:59.984
Ensuite,

967
00:34:00.884 --> 00:34:01.545
en règle générale,

968
00:34:01.546 --> 00:34:04.727
tu as fait des dépenses avant la création de la société,

969
00:34:04.807 --> 00:34:07.730
donc il faut absolument tout noter de telle façon à le faire.

970
00:34:07.940 --> 00:34:09.962
enregistré en comptabilité dans ton entreprise,

971
00:34:10.242 --> 00:34:14.365
même si l'entreprise n'a pas encore les possibilités pour te repayer.

972
00:34:14.886 --> 00:34:15.146
Pourquoi ?

973
00:34:15.246 --> 00:34:17.968
Parce que ça te permettra de payer moins d'impôts sur les sociétés,

974
00:34:18.028 --> 00:34:18.789
au niveau de l'entreprise,

975
00:34:19.229 --> 00:34:21.951
ça te permettra de récupérer ton argent,

976
00:34:22.391 --> 00:34:23.832
et tout ça sans s'agir,

977
00:34:24.033 --> 00:34:24.933
sans charges sociales,

978
00:34:24.973 --> 00:34:25.514
sans impôts.

979
00:34:25.634 --> 00:34:25.754
Là,

980
00:34:25.874 --> 00:34:27.435
c'est que du bénéfice pur.

981
00:34:29.177 --> 00:34:29.497
Et donc,

982
00:34:30.498 --> 00:34:32.599
la deuxième source de l'hygiène fiscale,

983
00:34:32.639 --> 00:34:33.240
ça va être de dire,

984
00:34:33.640 --> 00:34:35.321
comme la plupart des gens travaillent de chez eux,

985
00:34:35.381 --> 00:34:35.742
c'est de dire,

986
00:34:35.882 --> 00:34:36.062
tiens,

987
00:34:36.063 --> 00:34:37.443
je vais me prendre un loyer.

988
00:34:37.712 --> 00:34:39.053
je vais faire payer l'électricité,

989
00:34:39.113 --> 00:34:41.895
je vais me faire payer le café par mon entreprise.

990
00:34:41.935 --> 00:34:44.657
Alors je sais qu'à chaque fois que je dis ce genre de choses,

991
00:34:45.038 --> 00:34:45.718
les gens se disent

992
00:34:46.099 --> 00:34:46.459
« ça y est,

993
00:34:46.919 --> 00:34:47.980
je suis dans l'illégalité » .

994
00:34:48.380 --> 00:34:50.142
Ça fait beaucoup sourire parce qu'en fait,

995
00:34:50.842 --> 00:34:54.145
je le rappelle que s'ils le faisaient dans une boîte extérieure,

996
00:34:54.146 --> 00:34:55.406
ils seraient bien obligés de payer un loyer,

997
00:34:55.407 --> 00:34:59.949
ils seraient bien obligés de payer leur café et ils seraient bien obligés de payer l'eau,

998
00:34:59.969 --> 00:35:01.190
le chauffage et tout le 30-100.

999
00:35:01.290 --> 00:35:02.772
Donc tout ça,

1000
00:35:02.812 --> 00:35:03.932
ça peut être mis en œuvre.

1001
00:35:04.453 --> 00:35:05.213
Et puis ensuite,

1002
00:35:05.894 --> 00:35:06.374
les questions,

1003
00:35:06.474 --> 00:35:07.055
c'est de se dire...

1004
00:35:07.688 --> 00:35:09.770
de quoi je vais avoir besoin pour pouvoir vivre.

1005
00:35:10.150 --> 00:35:12.372
C'est-à-dire que tu dois d'abord déterminer ton besoin,

1006
00:35:12.872 --> 00:35:17.015
voir ensuite si la société a les moyens de fabriquer cela,

1007
00:35:17.556 --> 00:35:26.543
et ensuite de voir la société comme une sorte de réservoir d'eau et dans lequel tu vas bâtir un espèce de tuyau pour essayer de ne pas perdre de gouttes.

1008
00:35:26.683 --> 00:35:33.128
C'est-à-dire que ça doit tomber dans ta poche et pas dans celle de l'État ou des organismes sociaux.

1009
00:35:33.288 --> 00:35:33.909
Encore une fois de plus,

1010
00:35:34.149 --> 00:35:35.590
qu'on soit très très clair.

1011
00:35:36.088 --> 00:35:39.551
Je ne suis pas là pour dire ne payons pas d'impôts et ne payons pas de charges sociales,

1012
00:35:39.571 --> 00:35:43.574
parce que je sens que certains vont commencer à s'exclamer en disant que ce n'est pas normal,

1013
00:35:43.614 --> 00:35:43.734
etc.

1014
00:35:44.074 --> 00:35:46.776
Mais je rappelle effectivement qu'un entrepreneur,

1015
00:35:47.357 --> 00:35:50.079
ça contribue à la richesse nationale,

1016
00:35:50.439 --> 00:35:52.901
ça contribue à payer des impôts,

1017
00:35:53.341 --> 00:35:58.265
mais ça ne sert à rien non plus d'aller flinguer du fric inutilement,

1018
00:35:59.326 --> 00:36:00.647
alors que ça pourrait servir.

1019
00:36:00.992 --> 00:36:01.633
l'entreprise.

1020
00:36:01.693 --> 00:36:02.653
Parce que le développement,

1021
00:36:02.693 --> 00:36:03.034
tout à l'heure,

1022
00:36:03.035 --> 00:36:03.414
quand je t'ai dit,

1023
00:36:03.415 --> 00:36:03.634
tu vois,

1024
00:36:03.635 --> 00:36:04.315
avec 10 000 balles,

1025
00:36:04.316 --> 00:36:04.795
on s'est fait,

1026
00:36:04.835 --> 00:36:08.198
c'est qu'on a fait vachement gaffe à ce que chaque euro qu'on gagnait,

1027
00:36:08.558 --> 00:36:10.860
on puisse le réinvestir au sein de la société.

1028
00:36:11.320 --> 00:36:13.082
Et si on avait pris des mauvaises décisions,

1029
00:36:13.402 --> 00:36:14.983
le pognon serait parti dans les impôts,

1030
00:36:15.003 --> 00:36:15.844
les taxes et compagnie,

1031
00:36:15.845 --> 00:36:19.106
il n'aurait pas pu se constituer pour pouvoir grandir.

1032
00:36:19.386 --> 00:36:19.527
Donc,

1033
00:36:19.547 --> 00:36:20.087
quelque part,

1034
00:36:20.667 --> 00:36:22.829
j'aurais même tendance à dire qu'il est,

1035
00:36:23.270 --> 00:36:24.751
quand je parlais d'hygiène fiscale,

1036
00:36:25.351 --> 00:36:27.213
c'est que c'est primordial pour tout.

1037
00:36:27.456 --> 00:36:30.696
les dirigeants sans exception de choisir la meilleure forme juridique,

1038
00:36:31.036 --> 00:36:37.296
de choisir les meilleures options afin de faire grandir l'entreprise parce que ça leur permettra d'emboucher,

1039
00:36:37.297 --> 00:36:43.256
ça leur permettra de faire grandir l'entreprise et ça leur permettra également de s'enrichir.

1040
00:36:43.396 --> 00:36:44.256
N'ayons pas peur des mots.

1041
00:36:44.616 --> 00:36:44.936
Aujourd'hui,

1042
00:36:46.916 --> 00:36:48.596
si on n'avait pas été bon,

1043
00:36:49.756 --> 00:36:49.996
tu vois,

1044
00:36:49.997 --> 00:36:50.756
l'année dernière,

1045
00:36:51.216 --> 00:36:53.616
on a payé quand même l'équivalent de

1046
00:36:53.996 --> 00:36:55.916
25 millions d'euros.

1047
00:36:56.440 --> 00:36:58.001
de salaire et de charges sociales.

1048
00:36:58.002 --> 00:36:58.502
Et cette année,

1049
00:36:58.862 --> 00:36:59.282
on en aura

1050
00:36:59.623 --> 00:37:00.643
35 millions.

1051
00:37:00.984 --> 00:37:01.144
Donc,

1052
00:37:01.324 --> 00:37:01.884
quelque part,

1053
00:37:02.145 --> 00:37:06.968
je pense qu'on fabrique de la richesse à travers cette hygiène fiscale et sociale.

1054
00:37:07.108 --> 00:37:07.369
Et donc,

1055
00:37:07.389 --> 00:37:07.649
tout ça,

1056
00:37:07.689 --> 00:37:09.831
j'en parle justement dans ma chaîne sur YouTube.

1057
00:37:10.091 --> 00:37:10.251
Donc,

1058
00:37:10.471 --> 00:37:10.711
Dougs,

1059
00:37:10.871 --> 00:37:11.412
ça s'appelle.

1060
00:37:13.473 --> 00:37:13.734
Et donc,

1061
00:37:13.794 --> 00:37:15.675
chaque personne peut aller le faire.

1062
00:37:16.035 --> 00:37:16.556
Bien évidemment,

1063
00:37:16.656 --> 00:37:19.778
chacun est une situation à part.

1064
00:37:20.439 --> 00:37:21.079
Mais globalement,

1065
00:37:21.080 --> 00:37:21.500
il y a quand même,

1066
00:37:22.701 --> 00:37:22.941
tu vois,

1067
00:37:23.341 --> 00:37:24.802
ce principe de base que j'ai pu...

1068
00:37:25.584 --> 00:37:25.884
Donnez,

1069
00:37:25.984 --> 00:37:26.104
là,

1070
00:37:26.124 --> 00:37:26.644
à l'instant,

1071
00:37:27.284 --> 00:37:35.964
arrêtez de vous comporter comme des salariés et multipliez vos ressources de rémunération de telle façon à faire grandir vos entreprises et gagner plus d'argent.

1072
00:37:36.144 --> 00:37:36.304
Voilà,

1073
00:37:36.444 --> 00:37:37.024
tout simplement.

1074
00:37:38.004 --> 00:37:38.344
Très clair,

1075
00:37:38.604 --> 00:37:38.924
très clair.

1076
00:37:39.404 --> 00:37:49.284
Merci pour cette réponse qui répond déjà aussi aux différentes façons de se rémunérer et l'alternative au salaire traditionnel qui permet aussi légalement,

1077
00:37:49.484 --> 00:37:50.584
de manière optimisée,

1078
00:37:50.964 --> 00:37:53.244
de percevoir un revenu en tant que dirigeant.

1079
00:37:54.340 --> 00:37:56.101
Tu parlais aussi de la structure.

1080
00:37:57.322 --> 00:38:00.765
Comment tu conseilles à un entrepreneur de choisir sa structure selon son niveau de maturité ?

1081
00:38:00.885 --> 00:38:02.406
Parce qu'entre micro-entreprise,

1082
00:38:02.526 --> 00:38:03.007
SAS,

1083
00:38:03.067 --> 00:38:03.327
ASU,

1084
00:38:03.627 --> 00:38:04.048
URL,

1085
00:38:04.088 --> 00:38:04.568
holding,

1086
00:38:05.108 --> 00:38:05.589
pour certains,

1087
00:38:05.629 --> 00:38:06.229
c'est compliqué.

1088
00:38:07.630 --> 00:38:08.171
Pour d'autres,

1089
00:38:08.211 --> 00:38:10.853
ils ne savent absolument pas si déjà ils ont le bon statut.

1090
00:38:11.794 --> 00:38:16.457
Ils se disent que créer une nouvelle entreprise ou un nouveau statut ou bien une holding et essayer de faire,

1091
00:38:16.537 --> 00:38:22.002
ne serait-ce qu'un commissaire aux apports qui va venir valoriser l'entreprise initiale pour pouvoir créer une nouvelle holding,

1092
00:38:22.062 --> 00:38:23.803
pour pouvoir ensuite utiliser des leviers

1093
00:38:24.216 --> 00:38:25.197
pour développer son patrimoine,

1094
00:38:25.217 --> 00:38:38.387
enfin toutes ces notions où on ne parle même pas de ne pas oser le faire mais on parle vraiment du fait que les gens n'ont même pas connaissance de l'existence de ces possibilités pour pouvoir développer

1095
00:38:39.692 --> 00:38:40.433
C'est tout à fait vrai.

1096
00:38:41.034 --> 00:38:41.374
En fait,

1097
00:38:41.474 --> 00:38:44.496
la France est un pays très complexe au niveau juridique,

1098
00:38:45.177 --> 00:38:47.318
mais là où certaines personnes voient des défauts,

1099
00:38:47.319 --> 00:38:48.259
moi je ne vois que des qualités.

1100
00:38:48.439 --> 00:38:48.679
Pourquoi ?

1101
00:38:48.820 --> 00:38:55.485
Parce que chacun peut avoir un statut juridique et social juste,

1102
00:38:55.645 --> 00:38:55.985
parfait.

1103
00:38:56.265 --> 00:38:56.506
Et ça,

1104
00:38:56.507 --> 00:38:57.747
ce n'est pas vrai dans tous les pays.

1105
00:38:59.648 --> 00:39:02.790
On a des voisins comme les Suisses,

1106
00:39:03.031 --> 00:39:04.752
comme les Belges,

1107
00:39:04.892 --> 00:39:05.393
les Anglais,

1108
00:39:05.433 --> 00:39:05.933
les Italiens,

1109
00:39:05.953 --> 00:39:06.073
etc.,

1110
00:39:06.854 --> 00:39:08.295
où juridiquement...

1111
00:39:08.884 --> 00:39:09.885
C'est beaucoup moins compliqué,

1112
00:39:10.345 --> 00:39:12.127
mais ça offre moins d'opportunités.

1113
00:39:12.227 --> 00:39:12.347
Ça,

1114
00:39:12.367 --> 00:39:13.147
c'est le premier point.

1115
00:39:13.848 --> 00:39:15.589
Deuxième point qui est hyper important,

1116
00:39:16.230 --> 00:39:18.632
c'est que quel que soit ton statut que tu as,

1117
00:39:18.772 --> 00:39:20.113
il n'est pas gravé dans le marbre.

1118
00:39:20.613 --> 00:39:24.276
Ça veut dire que tu peux très bien débuter une micro,

1119
00:39:24.957 --> 00:39:25.757
arriver en SASU,

1120
00:39:25.937 --> 00:39:29.360
tu peux très bien débuter par une SASU et puis faire autre chose.

1121
00:39:29.820 --> 00:39:30.081
Et donc,

1122
00:39:30.101 --> 00:39:31.522
ce qui est important de comprendre,

1123
00:39:31.982 --> 00:39:36.205
c'est qu'il n'y a pas un ordre précis pour pouvoir réussir,

1124
00:39:36.626 --> 00:39:38.187
il y a juste ta situation.

1125
00:39:38.376 --> 00:39:41.158
initiale où il faut que tu choisisses le bon statut.

1126
00:39:41.619 --> 00:39:42.059
Typiquement,

1127
00:39:42.079 --> 00:39:44.101
la plupart des gens pensent que la micro-entreprise,

1128
00:39:44.541 --> 00:39:46.142
c'est une sorte de préliminaire.

1129
00:39:46.382 --> 00:39:47.343
C'est complètement faux,

1130
00:39:47.563 --> 00:39:47.763
déjà,

1131
00:39:47.863 --> 00:39:48.364
d'une part.

1132
00:39:48.884 --> 00:39:50.465
Et si aujourd'hui,

1133
00:39:50.566 --> 00:39:51.366
je devais regarder

1134
00:39:52.227 --> 00:39:53.788
100% des vraies micro-entreprises,

1135
00:39:53.789 --> 00:39:57.311
c'est-à-dire celles qui au moins émettent du chiffre d'affaires au-delà,

1136
00:39:57.331 --> 00:39:57.751
on va dire,

1137
00:39:57.791 --> 00:39:58.692
de 30 000 euros,

1138
00:39:58.693 --> 00:40:00.053
je ne vais pas dire que les autres sont des fausses.

1139
00:40:00.393 --> 00:40:01.574
Je vais simplement dire que,

1140
00:40:01.914 --> 00:40:04.056
passé un chiffre d'affaires de 30 000,

1141
00:40:04.556 --> 00:40:06.098
tu pourrais déjà te poser la question,

1142
00:40:06.158 --> 00:40:07.018
si tu es déjà dans un...

1143
00:40:07.140 --> 00:40:08.041
bon format juridique.

1144
00:40:08.461 --> 00:40:12.945
Et il y a fort à parier que beaucoup ne le sont pas et que s'ils choisissaient,

1145
00:40:12.985 --> 00:40:13.485
par exemple,

1146
00:40:13.565 --> 00:40:16.868
d'être en sasue à l'impôt sur les sociétés ou en sasue à l'impôt sur le revenu,

1147
00:40:17.268 --> 00:40:20.851
ils gagneraient sans doute plus d'argent que ce qu'ils ont actuellement.

1148
00:40:20.971 --> 00:40:21.091
Ça,

1149
00:40:21.131 --> 00:40:23.113
c'est le deuxième grand point.

1150
00:40:23.114 --> 00:40:24.053
Le troisième grand point,

1151
00:40:24.594 --> 00:40:26.315
il ne faut pas avoir peur de la comptabilité.

1152
00:40:26.355 --> 00:40:26.855
Ce que je veux dire,

1153
00:40:26.895 --> 00:40:29.217
c'est que tes clients chez Dux,

1154
00:40:30.999 --> 00:40:31.619
tu ne paies que dalle.

1155
00:40:31.620 --> 00:40:32.180
La création,

1156
00:40:32.200 --> 00:40:34.221
c'est un billet de 300,

1157
00:40:34.301 --> 00:40:34.902
400 balles,

1158
00:40:35.522 --> 00:40:35.943
tout compris.

1159
00:40:36.144 --> 00:40:37.125
pour avoir ta société,

1160
00:40:37.205 --> 00:40:38.546
un conseil avec un juriste,

1161
00:40:38.566 --> 00:40:38.686
etc.

1162
00:40:39.727 --> 00:40:40.688
Et parallèlement,

1163
00:40:40.708 --> 00:40:40.928
d'ailleurs,

1164
00:40:41.148 --> 00:40:46.892
on s'aperçoit que beaucoup de micro-entrepreneurs cherchent à se faire aider pour créer leur micro-entreprise et payent parfois plus cher,

1165
00:40:46.912 --> 00:40:47.913
ce qui est complètement aberrant.

1166
00:40:47.993 --> 00:40:48.274
Mais bon,

1167
00:40:48.474 --> 00:40:48.954
peu importe.

1168
00:40:49.314 --> 00:40:49.595
Et donc,

1169
00:40:49.655 --> 00:40:50.755
de façon très claire,

1170
00:40:51.416 --> 00:40:53.277
quel que soit le format juridique que tu choisisses,

1171
00:40:53.278 --> 00:40:53.978
que ce soit la micro,

1172
00:40:54.078 --> 00:40:54.318
SASU,

1173
00:40:54.498 --> 00:40:54.779
URL,

1174
00:40:54.819 --> 00:40:54.939
etc.,

1175
00:40:55.719 --> 00:40:56.640
il faut que globalement,

1176
00:40:58.361 --> 00:40:58.582
déjà,

1177
00:40:58.942 --> 00:41:00.143
si tu as l'ARE,

1178
00:41:00.343 --> 00:41:01.304
dès que tu n'as plus l'ARE,

1179
00:41:01.344 --> 00:41:02.585
tu dois te reposer la question.

1180
00:41:03.048 --> 00:41:03.889
Et tous les 2-3 ans,

1181
00:41:03.890 --> 00:41:06.411
tu dois te poser la question si ton statut juridique est adapté,

1182
00:41:06.911 --> 00:41:09.633
si tu dois être en SASU à l'IS et avoir une micro à côté.

1183
00:41:09.833 --> 00:41:11.755
Tu peux absolument tout faire,

1184
00:41:11.955 --> 00:41:12.335
tout voir,

1185
00:41:12.395 --> 00:41:12.756
parce que là,

1186
00:41:12.757 --> 00:41:13.256
en plus,

1187
00:41:13.696 --> 00:41:15.077
il y a des moyens de s'enrichir.

1188
00:41:15.158 --> 00:41:15.458
Par exemple,

1189
00:41:15.478 --> 00:41:17.239
quand tu passes de micro en SASU,

1190
00:41:18.040 --> 00:41:19.341
la plupart des gens se disent

1191
00:41:19.681 --> 00:41:20.261
« Bon, ma foi,

1192
00:41:21.022 --> 00:41:23.324
j'abandonne ma micro et puis je me mets en SASU » .

1193
00:41:23.584 --> 00:41:23.764
Déjà,

1194
00:41:23.765 --> 00:41:24.785
il y a un petit risque fiscal.

1195
00:41:25.365 --> 00:41:25.646
Et nous,

1196
00:41:25.647 --> 00:41:30.489
on peut le transformer en opportunité en vendant la micro-entreprise à la SASU,

1197
00:41:31.290 --> 00:41:32.011
en déclenchant

1198
00:41:32.828 --> 00:41:36.071
une plus-value qui peut être non-imposable,

1199
00:41:36.351 --> 00:41:36.731
et tout ça,

1200
00:41:36.771 --> 00:41:37.952
ça fait tout de suite gagner l'argent.

1201
00:41:37.972 --> 00:41:38.133
Donc,

1202
00:41:38.833 --> 00:41:39.133
en fait,

1203
00:41:39.134 --> 00:41:40.094
il y a une ressource,

1204
00:41:40.095 --> 00:41:43.977
il y a un vivier dans le monde juridique français qui est juste exceptionnel.

1205
00:41:44.197 --> 00:41:44.457
Et donc,

1206
00:41:44.678 --> 00:41:45.178
en France,

1207
00:41:46.119 --> 00:41:47.900
ça te coûte très cher si tu es mal conseillé,

1208
00:41:48.621 --> 00:41:51.023
et je ne veux pas dire que c'est un paradis fiscal,

1209
00:41:51.343 --> 00:41:52.504
il ne faut pas exagérer non plus,

1210
00:41:53.044 --> 00:41:57.608
mais on peut bien se débrouiller pour bien vivre en France si on est bien conseillé.

1211
00:41:57.748 --> 00:41:57.868
Ça,

1212
00:41:57.908 --> 00:41:58.468
c'est clair et net.

1213
00:41:59.249 --> 00:41:59.609
Très clair.

1214
00:42:00.230 --> 00:42:00.350
et

1215
00:42:01.164 --> 00:42:01.524
Justement,

1216
00:42:02.044 --> 00:42:04.684
tu parles souvent de ce concept de l'hygiène fiscale.

1217
00:42:04.864 --> 00:42:06.724
C'est quoi l'hygiène fiscale pour toi ?

1218
00:42:07.344 --> 00:42:09.084
Ce n'est pas de dépenser de l'argent bêtement.

1219
00:42:09.644 --> 00:42:14.504
Un petit peu comme quand tu te brosses les dents pour te dire

1220
00:42:14.864 --> 00:42:15.804
« j'aurai de plus belles dents » .

1221
00:42:17.604 --> 00:42:18.284
La fiscalité,

1222
00:42:18.624 --> 00:42:21.024
ça consiste à ne pas dépenser de l'argent inutilement,

1223
00:42:21.264 --> 00:42:23.284
qui n'aura strictement aucune valeur ajoutée.

1224
00:42:23.744 --> 00:42:24.324
Typiquement,

1225
00:42:25.604 --> 00:42:28.564
tu cherches par exemple à avoir des gros salaires,

1226
00:42:28.724 --> 00:42:29.884
des grosses rémunérations.

1227
00:42:30.648 --> 00:42:31.389
Parce que tu te dis,

1228
00:42:31.609 --> 00:42:32.730
je vais avoir une bonne retraite,

1229
00:42:32.731 --> 00:42:33.290
je vais avoir ceci,

1230
00:42:33.350 --> 00:42:33.490
etc.

1231
00:42:33.971 --> 00:42:34.111
Bon,

1232
00:42:34.891 --> 00:42:35.212
aujourd'hui,

1233
00:42:37.433 --> 00:42:38.334
il faut le croire quand même,

1234
00:42:38.874 --> 00:42:39.835
pour quelqu'un qui a 25 ans,

1235
00:42:39.915 --> 00:42:40.296
30 ans,

1236
00:42:40.656 --> 00:42:41.457
se dire que dans

1237
00:42:42.377 --> 00:42:42.998
35 ans,

1238
00:42:43.678 --> 00:42:45.860
il aura toujours une bonne retraite en cotisant,

1239
00:42:46.641 --> 00:42:47.301
quoi qu'il arrive,

1240
00:42:48.322 --> 00:42:49.142
à raison de 86%

1241
00:42:49.423 --> 00:42:49.663
quand même.

1242
00:42:49.664 --> 00:42:52.345
C'est-à-dire que pour avoir en France 100 euros net dans sa poche,

1243
00:42:52.445 --> 00:42:53.206
avec une SASU à l'IS,

1244
00:42:53.207 --> 00:42:56.268
ça coûte 86 euros de revenu salarial et de charge patronale.

1245
00:42:57.109 --> 00:42:57.729
Tu peux très bien,

1246
00:42:57.809 --> 00:42:58.710
si tu es en bonne forme, ...

1247
00:42:59.288 --> 00:43:00.409
en bonne santé,

1248
00:43:00.990 --> 00:43:05.413
basculer plutôt dans un régime de gérance majoritaire en URL,

1249
00:43:05.713 --> 00:43:06.234
SARL,

1250
00:43:07.235 --> 00:43:10.657
faire tomber à 46 voire à 32%

1251
00:43:11.298 --> 00:43:13.039
le coût des cotisations sociales,

1252
00:43:13.040 --> 00:43:16.141
donc tu gagnes quand même au passage entre 40 et 50 euros,

1253
00:43:16.602 --> 00:43:18.603
et avec cet argent économisé,

1254
00:43:18.663 --> 00:43:24.328
tu prends une retraite par capitalisation qui sera sans doute bien meilleure pour toi en termes de coût.

1255
00:43:24.608 --> 00:43:26.009
Et donc cette hygiène fiscale...

1256
00:43:26.600 --> 00:43:27.821
C'est ça dont j'appelle,

1257
00:43:27.822 --> 00:43:29.763
c'est ne pas dépenser de l'argent bêtement,

1258
00:43:30.323 --> 00:43:32.645
en pensant effectivement que ça va t'apporter quelque chose.

1259
00:43:32.825 --> 00:43:32.985
Voilà,

1260
00:43:33.526 --> 00:43:33.766
c'est ça.

1261
00:43:33.846 --> 00:43:34.046
Donc,

1262
00:43:34.466 --> 00:43:35.067
encore une fois de plus,

1263
00:43:35.107 --> 00:43:37.909
je n'ai rien contre les dépenses de solidarité,

1264
00:43:37.989 --> 00:43:39.010
mais quand tu es chef d'entreprise,

1265
00:43:39.030 --> 00:43:40.751
tu dois penser à ton entreprise,

1266
00:43:40.752 --> 00:43:41.852
tu dois penser à tes salariés,

1267
00:43:41.853 --> 00:43:43.253
tu dois penser à ton bénéfice.

1268
00:43:43.693 --> 00:43:43.974
Et donc,

1269
00:43:44.054 --> 00:43:44.934
c'est pour ça que je dis,

1270
00:43:45.075 --> 00:43:46.496
ça fait partie de l'hygiène corporelle,

1271
00:43:46.636 --> 00:43:47.536
d'hygiène fiscale,

1272
00:43:47.617 --> 00:43:47.997
sociale,

1273
00:43:47.998 --> 00:43:48.958
on pourrait l'appeler comme on veut,

1274
00:43:49.218 --> 00:43:50.159
mais c'est ça dont je veux parler.

1275
00:43:50.634 --> 00:43:50.854
Claire,

1276
00:43:51.815 --> 00:43:54.537
une dernière question à l'égard de ces sujets.

1277
00:43:55.178 --> 00:43:55.598
La holding,

1278
00:43:55.599 --> 00:43:58.420
tu l'as décrit comme l'arme fatale du dirigeant mature.

1279
00:43:58.941 --> 00:43:59.061
Oui.

1280
00:44:00.001 --> 00:44:01.943
Pourquoi et pour toi,

1281
00:44:02.063 --> 00:44:05.466
c'est quoi le bon moment pour en créer une ?

1282
00:44:05.846 --> 00:44:12.891
Quelles sont les erreurs à éviter absolument lorsque l'on veut en créer une que tu peux voir parfois impliquées,

1283
00:44:13.092 --> 00:44:14.212
même par des entrepreneurs,

1284
00:44:14.213 --> 00:44:16.274
on va dire en l'occurrence matures,

1285
00:44:16.314 --> 00:44:17.655
qui génèrent déjà du chiffre d'affaires,

1286
00:44:17.656 --> 00:44:18.896
qui font déjà peut-être plusieurs millions ?

1287
00:44:19.506 --> 00:44:20.427
par an de chiffre d'affaires,

1288
00:44:21.368 --> 00:44:25.131
mais qui pour autant ne maîtrisent pas ce sujet et commettent une erreur qui peut,

1289
00:44:25.711 --> 00:44:26.492
en l'occurrence ici,

1290
00:44:26.532 --> 00:44:28.934
leur coûter cher parce qu'au plus il y a d'enjeux,

1291
00:44:29.294 --> 00:44:30.795
au plus il y a de chiffre d'affaires,

1292
00:44:31.115 --> 00:44:33.637
au plus une simple erreur peut coûter excessivement cher.

1293
00:44:35.539 --> 00:44:36.399
Alors le degré de maturité,

1294
00:44:36.419 --> 00:44:37.680
c'est un peu compliqué à dire.

1295
00:44:38.101 --> 00:44:46.147
On peut dire qu'il est évident que si tu as une entreprise où tu arrives juste à vivre et ne pas pouvoir se développer,

1296
00:44:46.647 --> 00:44:48.749
la holding n'est pas forcément nécessaire.

1297
00:44:48.970 --> 00:44:49.330
D'accord ?

1298
00:44:50.091 --> 00:44:50.551
La holding,

1299
00:44:51.132 --> 00:44:52.733
c'est déjà de gérer des excédents.

1300
00:44:53.454 --> 00:44:53.814
Et puis après,

1301
00:44:53.815 --> 00:44:55.175
c'est une question de philosophie de vie.

1302
00:44:55.575 --> 00:44:56.236
Pourquoi je dis cela ?

1303
00:44:56.316 --> 00:44:59.678
Parce que dans une vie d'entrepreneur qui est toujours trop courte,

1304
00:44:59.779 --> 00:45:00.259
quoi qu'il arrive,

1305
00:45:00.279 --> 00:45:02.000
mais ça c'est la vie en règle générale,

1306
00:45:03.241 --> 00:45:13.249
tu vas te trouver confronté à devoir bâtir à la fois ton patrimoine professionnel à travers ton entreprise ou tes entreprises,

1307
00:45:13.609 --> 00:45:15.471
et à travers aussi ton patrimoine privé.

1308
00:45:16.111 --> 00:45:16.972
Ton patrimoine privé...

1309
00:45:17.346 --> 00:45:20.106
on peut dire que la holding va contribuer.

1310
00:45:20.226 --> 00:45:21.246
C'est-à-dire que plutôt,

1311
00:45:21.566 --> 00:45:22.266
encore une fois de plus,

1312
00:45:22.286 --> 00:45:24.186
que de dépenser de l'argent pour rien,

1313
00:45:25.106 --> 00:45:25.966
tu peux t'arranger,

1314
00:45:26.146 --> 00:45:26.826
effectivement,

1315
00:45:27.406 --> 00:45:27.666
pour,

1316
00:45:28.046 --> 00:45:29.286
à travers une holding,

1317
00:45:29.766 --> 00:45:30.586
économiser de l'argent.

1318
00:45:30.587 --> 00:45:32.446
Je vais prendre un exemple ultra simple.

1319
00:45:33.446 --> 00:45:36.526
Imaginons quelqu'un qui est en SASU ou en URL,

1320
00:45:36.566 --> 00:45:37.146
peu importe.

1321
00:45:37.666 --> 00:45:38.046
Il se dit,

1322
00:45:38.066 --> 00:45:38.266
tiens,

1323
00:45:38.267 --> 00:45:39.246
je veux faire de l'immobilier.

1324
00:45:40.886 --> 00:45:41.066
Voilà,

1325
00:45:41.286 --> 00:45:41.406
bon.

1326
00:45:42.926 --> 00:45:43.666
Dans le meilleur des cas,

1327
00:45:45.926 --> 00:45:46.366
il devra

1328
00:45:46.794 --> 00:45:47.435
sortir à

1329
00:45:47.855 --> 00:45:52.378
30, c'est-à-dire que quand il sortira 100 euros de l'entreprise,

1330
00:45:52.699 --> 00:45:53.399
dans le meilleur des cas,

1331
00:45:53.400 --> 00:45:57.543
il y en a 70 qui tomberont dans sa poche et 30 qui partiront vers l'État.

1332
00:45:58.123 --> 00:45:58.503
D'accord ?

1333
00:45:59.384 --> 00:46:03.387
Et s'il est dans une autre forme juridique ou qu'il a choisi quelque chose de différent,

1334
00:46:04.108 --> 00:46:04.408
eh bien,

1335
00:46:06.790 --> 00:46:10.513
il sortira 100 euros et il lui en restera peut-être 30 ou 40 à tout casser.

1336
00:46:11.453 --> 00:46:11.734
D'accord ?

1337
00:46:12.654 --> 00:46:12.935
Et donc,

1338
00:46:13.075 --> 00:46:13.695
avec cet argent,

1339
00:46:13.975 --> 00:46:14.356
on va dire,

1340
00:46:14.476 --> 00:46:15.957
il va économiser pour mettre de l'IME.

1341
00:46:16.114 --> 00:46:17.075
pour faire de l'immobilier.

1342
00:46:18.036 --> 00:46:19.016
S'il choisit mal,

1343
00:46:19.297 --> 00:46:19.737
en plus,

1344
00:46:19.937 --> 00:46:22.479
la forme juridique de l'immobilier dans lequel il va faire,

1345
00:46:22.480 --> 00:46:23.540
il va se faire défoncer,

1346
00:46:24.160 --> 00:46:27.663
et dans lequel il devra payer plus de la moitié de son loyer,

1347
00:46:27.664 --> 00:46:29.004
qui partira en plus en impôts,

1348
00:46:29.124 --> 00:46:30.365
ce qui est juste catastrophique.

1349
00:46:30.886 --> 00:46:31.526
Alors que s'il fait,

1350
00:46:31.546 --> 00:46:32.127
par exemple,

1351
00:46:32.307 --> 00:46:33.067
une société holding,

1352
00:46:33.087 --> 00:46:36.730
il va remonter de l'argent de sa société vers la société holding,

1353
00:46:36.810 --> 00:46:38.151
il peut remonter 100 000 euros,

1354
00:46:38.572 --> 00:46:39.152
dans sa holding,

1355
00:46:39.252 --> 00:46:40.873
il ne paiera que 750 euros,

1356
00:46:41.074 --> 00:46:41.474
pas plus.

1357
00:46:41.974 --> 00:46:42.314
Donc déjà,

1358
00:46:42.355 --> 00:46:42.595
tu vois,

1359
00:46:42.596 --> 00:46:42.935
il restera...

1360
00:46:43.178 --> 00:46:43.998
99

1361
00:46:44.338 --> 00:46:46.218
250 euros sur les 100 000.

1362
00:46:46.818 --> 00:46:46.938
Là,

1363
00:46:47.518 --> 00:46:49.858
il aurait payé 30 à 70 000 euros.

1364
00:46:49.859 --> 00:46:50.098
Tu vois,

1365
00:46:50.198 --> 00:46:51.798
donc c'est juste gigantesque.

1366
00:46:52.238 --> 00:46:52.798
Et ensuite,

1367
00:46:53.178 --> 00:47:01.658
il va redéverser cet argent au sein d'une société civile immobilière et dans lequel il va pouvoir construire son patrimoine.

1368
00:47:01.978 --> 00:47:05.078
Si bien que les gens qui choisissent un montage de cette typologie-là,

1369
00:47:05.138 --> 00:47:05.998
et j'ai pris l'immobilier,

1370
00:47:06.478 --> 00:47:09.158
mais j'aurais pu prendre des montres de collection,

1371
00:47:09.278 --> 00:47:12.338
j'aurais pu prendre des Porsche 993 pour les amateurs.

1372
00:47:12.746 --> 00:47:14.648
une automobile et j'aurais pu prendre n'importe quoi,

1373
00:47:15.048 --> 00:47:15.308
eh bien,

1374
00:47:15.468 --> 00:47:19.812
il peut faire grandir son patrimoine personnel et ce,

1375
00:47:19.912 --> 00:47:21.053
en toute légalité.

1376
00:47:21.613 --> 00:47:22.654
Et l'avantage,

1377
00:47:22.694 --> 00:47:23.294
effectivement,

1378
00:47:23.314 --> 00:47:24.015
moi je le dis toujours,

1379
00:47:24.016 --> 00:47:24.475
la holding,

1380
00:47:24.896 --> 00:47:25.636
c'est quelque chose qui,

1381
00:47:25.876 --> 00:47:26.937
lorsqu'elle est bien construite,

1382
00:47:27.277 --> 00:47:28.759
va survivre à l'entrepreneur.

1383
00:47:28.799 --> 00:47:32.582
C'est-à-dire que ça va pouvoir assurer la transmission auprès de ses enfants,

1384
00:47:32.583 --> 00:47:33.542
de ses petits-enfants,

1385
00:47:33.562 --> 00:47:34.863
de ses arrière-petits-enfants.

1386
00:47:35.284 --> 00:47:35.404
Moi,

1387
00:47:35.424 --> 00:47:41.148
je l'ai vécu quand j'étais jeune collaborateur où j'avais comme client une holding.

1388
00:47:42.246 --> 00:47:42.666
enfin,

1389
00:47:42.706 --> 00:47:43.186
un dirigeant,

1390
00:47:43.206 --> 00:47:43.726
bien évidemment,

1391
00:47:43.806 --> 00:47:51.386
qui avait une holding et qui était à sa troisième génération et préparait la quatrième génération pour pouvoir transmettre.

1392
00:47:51.746 --> 00:47:51.866
Moi,

1393
00:47:51.867 --> 00:47:52.426
je pense que ça,

1394
00:47:52.506 --> 00:47:53.626
c'est ce qui est sublime,

1395
00:47:53.666 --> 00:47:54.246
effectivement,

1396
00:47:54.306 --> 00:47:54.786
c'est que quand,

1397
00:47:56.006 --> 00:47:56.526
quelque part,

1398
00:47:56.586 --> 00:47:58.086
tu as réussi à bosser,

1399
00:47:58.586 --> 00:47:58.886
eh bien,

1400
00:47:59.566 --> 00:48:01.546
si en plus tu veux épargner,

1401
00:48:01.646 --> 00:48:02.326
le seul moyen,

1402
00:48:02.506 --> 00:48:03.246
à un moment donné,

1403
00:48:03.486 --> 00:48:08.406
c'est de pouvoir le faire intelligemment à travers des montages comme une société holding.

1404
00:48:08.407 --> 00:48:09.306
Ce n'est pas la seule.

1405
00:48:09.682 --> 00:48:11.103
Mais ça en fait partie pour la plupart.

1406
00:48:11.104 --> 00:48:11.343
En tout cas,

1407
00:48:11.344 --> 00:48:13.425
elle est accessible quasiment pour tout le monde,

1408
00:48:13.505 --> 00:48:17.088
y compris pour des gens qui ont des patrimoines de 200,

1409
00:48:17.089 --> 00:48:17.468
300,

1410
00:48:17.469 --> 00:48:18.149
400 000 euros,

1411
00:48:18.809 --> 00:48:21.011
ce qui est très largement inférieur aux grands milliardaires.

1412
00:48:21.391 --> 00:48:22.432
Mais pour eux,

1413
00:48:22.572 --> 00:48:23.533
ça compte énormément.

1414
00:48:24.474 --> 00:48:24.834
Très clair.

1415
00:48:25.154 --> 00:48:26.675
Merci Patrick pour tous ces éléments.

1416
00:48:26.676 --> 00:48:28.777
On aurait pu parler de ces sujets pendant des heures.

1417
00:48:28.797 --> 00:48:29.077
D'ailleurs,

1418
00:48:29.578 --> 00:48:30.959
tu l'as fait sur ta chaîne,

1419
00:48:31.039 --> 00:48:31.439
entre autres.

1420
00:48:31.459 --> 00:48:31.579
Donc,

1421
00:48:31.639 --> 00:48:36.343
j'invite toutes celles et ceux qui nous écoutent à tout simplement taper.

1422
00:48:37.128 --> 00:48:56.063
Patrick Dougs ou Dougs tout simplement sur YouTube le nom de ta chaîne directement et aller voir tout ça énormément de sujets qui sont traités donc je pense que vous trouverez énormément de réponses à ça également si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'anime et bien faites-le nous savoir comme à chaque fois en

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partageant cet épisode en interagissant sur le post LinkedIn lié à cet épisode et en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée si vous ne l'avez pas déjà fait encore une fois on mettra l'heure.

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tes liens Patrick directement en description de l'épisode,

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merci pour ça et j'ai une toute dernière question à te poser est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie ça peut être une simple anecdote,

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quelque chose de positif moins positif,

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peu importe quelque chose que tu n'as encore pas partagé dans cet épisode peut-être partagé nulle part tu as carte blanche pour le mot de la fin le déclic

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Ça a été avec Véronique,

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mon épouse,

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qui est expert comptable.

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On était à Center Park,

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on était avec nos enfants et on s'est dit,

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c'est peut-être le moment de faire quelque chose.

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Et je peux dire que le déclic,

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ça a été de prendre conscience qu'à nous deux,

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on pouvait construire quelque chose.

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Et donc,

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on a abandonné l'idée d'être salarié à ce moment-là pour devenir entrepreneur.

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Et c'est la semaine qu'on a passée à Center Park.

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a été une semaine un peu spéciale puisque quand les enfants dormaient,

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on était en train de travailler sur le nom,

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ce qu'on allait faire,

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etc.

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C'était ce moment de déclic qui a tout changé absolument.

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Alors que lorsqu'on est arrivé avant,

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on n'avait même pas parlé qu'on allait créer une entreprise.

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Donc ça a été le moment,

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un moment de vacances heureux.

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On a passé un très bon moment d'ailleurs avec les enfants,

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mais dans lequel ça a été le déclic.

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Il est parti de là très exactement.

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Merci Patrick.

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Merci Alec.