WEBVTT

1
00:00:00.160 --> 00:00:00.941
Depuis 2017,

2
00:00:01.201 --> 00:00:03.283
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.564 --> 00:00:07.369
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.568 --> 00:00:08.451
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.669 --> 00:00:10.748
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:10.912 --> 00:00:11.849
Et dans ce podcast,

7
00:00:12.013 --> 00:00:16.529
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.701 --> 00:00:17.341
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.560 --> 00:00:20.482
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.498 --> 00:00:21.122
à votre tour,

11
00:00:21.248 --> 00:00:22.419
faire la différence.

12
00:00:23.216 --> 00:00:25.591
Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.685 --> 00:00:26.232
Encore une fois,

14
00:00:26.310 --> 00:00:27.013
bien accompagné,

15
00:00:27.044 --> 00:00:28.560
je suis avec Laure Wagner.

16
00:00:28.622 --> 00:00:29.091
Comment tu vas ?

17
00:00:29.388 --> 00:00:29.808
Ça va bien,

18
00:00:29.848 --> 00:00:30.068
merci.

19
00:00:30.529 --> 00:00:30.788
Eh bien,

20
00:00:30.789 --> 00:00:30.989
écoute,

21
00:00:30.990 --> 00:00:34.628
je suis hyper content que tu sois présente avec nous pour cet épisode.

22
00:00:34.730 --> 00:00:35.128
Rapidement,

23
00:00:35.129 --> 00:00:35.749
je te présente,

24
00:00:36.109 --> 00:00:39.449
tu es la cofondatrice et CEO de 1Km à pied,

25
00:00:39.527 --> 00:00:43.472
une startup innovante qui s'attaque à un enjeu clé de notre époque,

26
00:00:43.550 --> 00:00:46.199
la réduction de l'impact des trajets domicile-travail.

27
00:00:46.292 --> 00:00:48.167
Avec une expérience de 11 ans,

28
00:00:48.199 --> 00:00:49.214
notamment chez Blablacar,

29
00:00:49.277 --> 00:00:51.886
tu as une connaissance profonde de la croissance des startups.

30
00:00:52.246 --> 00:00:52.589
Aujourd'hui,

31
00:00:52.808 --> 00:00:58.089
1Km à pied propose le premier logiciel au monde qui aide les employeurs multisites.

32
00:00:58.216 --> 00:01:01.877
à réaffecter leurs employés sur des sites plus proches de chez eux.

33
00:01:02.215 --> 00:01:02.836
Ton objectif,

34
00:01:03.238 --> 00:01:08.278
transformer un défi de mobilité durable en un levier de performance RH et de réduction de CO2.

35
00:01:08.856 --> 00:01:11.340
Vous avez révélé que 60,5%

36
00:01:11.379 --> 00:01:15.160
des employés de terrain pourraient faire le même travail 10 km plus près de chez eux.

37
00:01:15.567 --> 00:01:18.614
Vous comptez déjà parmi vos clients des acteurs majeurs comme Lidl,

38
00:01:18.754 --> 00:01:19.082
Auchan,

39
00:01:19.145 --> 00:01:19.614
La Poste,

40
00:01:19.738 --> 00:01:20.207
SNCF,

41
00:01:20.254 --> 00:01:22.801
Lutrancilien et les crèches Petit Chaperon Rouge.

42
00:01:22.957 --> 00:01:23.660
Dans cet épisode,

43
00:01:23.676 --> 00:01:25.129
on va essayer de comprendre une chose,

44
00:01:25.567 --> 00:01:27.520
comment on parvient à créer et vendre.

45
00:01:27.644 --> 00:01:30.367
un produit pionnier dans la tech en France.

46
00:01:30.506 --> 00:01:31.508
Bienvenue sur le Déclic,

47
00:01:31.807 --> 00:01:32.631
Laure.

48
00:01:33.170 --> 00:01:33.428
Merci.

49
00:01:33.729 --> 00:01:34.990
Tu crées 1km à pied.

50
00:01:35.193 --> 00:01:36.115
D'où vient cette idée,

51
00:01:36.295 --> 00:01:39.092
cette envie d'entreprendre et surtout dans ce domaine en particulier ?

52
00:01:39.475 --> 00:01:39.717
Alors,

53
00:01:39.718 --> 00:01:40.475
l'envie d'entreprendre,

54
00:01:40.476 --> 00:01:41.498
je pense que je l'ai toujours eue.

55
00:01:42.600 --> 00:01:45.303
Et quand je suis rentrée chez Blabla Car en tant que first employee,

56
00:01:45.304 --> 00:01:46.459
ce n'était pas ma boîte,

57
00:01:46.584 --> 00:01:50.428
mais j'ai quand même bien pu me faire plaisir à développer des choses.

58
00:01:52.631 --> 00:01:53.146
Et ensuite,

59
00:01:53.443 --> 00:01:55.709
j'ai eu l'idée quand j'étais justement chez Blabla Car.

60
00:01:56.208 --> 00:01:57.530
On avait lancé Blabla Car Daily,

61
00:01:59.492 --> 00:02:00.833
une spin-off de Blabla Car.

62
00:02:01.513 --> 00:02:08.857
J'ai fait partie de cette nouvelle petite équipe de 4-5 personnes qui s'est remise en mode start-up pour faire un relancement avec un nouveau produit.

63
00:02:10.044 --> 00:02:10.326
C'est là,

64
00:02:10.327 --> 00:02:12.747
en me penchant sur les trajets de domicile-travail,

65
00:02:13.669 --> 00:02:20.857
que je suis tombée dans plein de statistiques INSEE et compagnie qui m'ont fait dire que covoiturer sur les longs trajets de domicile-travail,

66
00:02:20.919 --> 00:02:21.419
c'était bien,

67
00:02:21.513 --> 00:02:23.935
c'était la meilleure chose à faire en l'état.

68
00:02:24.340 --> 00:02:26.480
Mais que s'il pouvait y avoir un moyen de réduire les distances,

69
00:02:26.501 --> 00:02:26.800
quand même,

70
00:02:26.841 --> 00:02:27.341
ce serait mieux.

71
00:02:27.781 --> 00:02:28.161
Et donc,

72
00:02:28.603 --> 00:02:31.282
me voilà partie sur comment est-ce qu'on pourrait réduire les distances,

73
00:02:32.161 --> 00:02:33.322
changer la structure des trajets,

74
00:02:33.345 --> 00:02:33.806
tout simplement,

75
00:02:33.822 --> 00:02:34.142
rien que ça.

76
00:02:35.626 --> 00:02:40.564
Et c'est là que j'ai envisagé de travailler main dans la main avec les employeurs multisites,

77
00:02:40.611 --> 00:02:41.689
plutôt que de faire un...

78
00:02:41.782 --> 00:02:44.329
J'aurais pu partir sur un site d'emploi grand public,

79
00:02:44.423 --> 00:02:45.142
avec des cartos,

80
00:02:45.158 --> 00:02:45.282
etc.,

81
00:02:45.626 --> 00:02:46.204
de la géologue.

82
00:02:46.689 --> 00:02:47.001
Mais en fait,

83
00:02:47.002 --> 00:02:50.845
ça m'a paru plus simple de travailler avec les 90%

84
00:02:50.908 --> 00:02:52.111
de gens déjà en poste,

85
00:02:52.486 --> 00:02:53.720
chez leurs employeurs pour...

86
00:02:54.728 --> 00:02:56.208
rétablir de la proximité.

87
00:02:56.909 --> 00:02:57.329
Complètement.

88
00:02:57.950 --> 00:02:58.368
Justement,

89
00:02:58.650 --> 00:03:00.091
c'est quoi les premières étapes ?

90
00:03:00.111 --> 00:03:00.990
Parce que là,

91
00:03:01.048 --> 00:03:01.509
après coup,

92
00:03:01.591 --> 00:03:06.669
quand on raconte la genèse du projet et le fait d'avoir tous ces clients,

93
00:03:06.794 --> 00:03:09.997
ce n'est pas simple d'aller chercher ces clients en grand compte tout de suite.

94
00:03:11.950 --> 00:03:13.216
Mais c'était quoi les premières étapes ?

95
00:03:13.826 --> 00:03:14.060
Alors,

96
00:03:14.154 --> 00:03:14.966
les premières étapes,

97
00:03:14.997 --> 00:03:15.529
effectivement,

98
00:03:15.654 --> 00:03:19.419
ça n'a pas été tout de suite de vendre à la poste et à Transilien SNCF.

99
00:03:20.232 --> 00:03:20.888
La première étape,

100
00:03:20.889 --> 00:03:22.497
ça a été de faire Merci.

101
00:03:23.208 --> 00:03:27.693
une première brique technologique de diagnostic des trajets actuels et d'avoir une stratégie,

102
00:03:27.713 --> 00:03:33.740
une tactique de vente de ce module-là qui était développé,

103
00:03:34.279 --> 00:03:43.967
puisqu'il y avait un certain temps de développement plus long pour arriver au moment où j'allais pouvoir vendre le logiciel de rapprochement de domicile avec les algos et tout.

104
00:03:44.656 --> 00:03:44.856
Donc,

105
00:03:45.397 --> 00:03:48.320
on a d'abord vendu la première brique qu'on avait développée,

106
00:03:48.359 --> 00:03:50.222
c'est-à-dire le diagnostic de l'actuel.

107
00:03:50.402 --> 00:03:50.664
Et ça,

108
00:03:50.742 --> 00:03:53.624
ça nous a permis de vendre des plans de mobilité employeur,

109
00:03:53.664 --> 00:03:54.882
des diagnostics mobilité,

110
00:03:55.007 --> 00:03:55.984
des études mobilité.

111
00:03:57.148 --> 00:03:57.507
Et là,

112
00:03:57.570 --> 00:03:58.414
il y avait un marché,

113
00:03:58.492 --> 00:03:59.273
un marché existant.

114
00:03:59.274 --> 00:04:02.460
Et on est venu disrupter des cabinets de conseil qui,

115
00:04:02.570 --> 00:04:03.007
depuis

116
00:04:03.476 --> 00:04:04.070
10-15 ans,

117
00:04:04.132 --> 00:04:07.523
faisaient des études mobilité en faisant des enquêtes à la cantine en entreprise.

118
00:04:07.524 --> 00:04:07.726
Et nous,

119
00:04:07.742 --> 00:04:13.242
on est arrivé avec une solution tech de modélisation des trajets sur la base des adresses des salariés.

120
00:04:13.696 --> 00:04:14.016
Et donc,

121
00:04:14.657 --> 00:04:15.277
petit à petit,

122
00:04:17.217 --> 00:04:18.698
on a vécu de notre chiffre d'affaires.

123
00:04:18.795 --> 00:04:19.858
On a vendu tout de suite.

124
00:04:20.658 --> 00:04:25.580
On n'est pas le genre de startup qui a pu faire une levée de fonds sur simple slide PowerPoint,

125
00:04:25.635 --> 00:04:28.721
d'autant plus qu'on s'est lancé en février 2020.

126
00:04:28.722 --> 00:04:29.096
Et que donc,

127
00:04:29.143 --> 00:04:29.479
tout de suite,

128
00:04:29.480 --> 00:04:32.987
il y a eu le Covid et que c'était un peu panique à bord chez les fonds.

129
00:04:33.018 --> 00:04:33.174
Donc,

130
00:04:35.955 --> 00:04:38.862
on a fait du chiffre d'affaires avec ce qu'on avait déjà codé,

131
00:04:39.408 --> 00:04:41.955
ce qui nous a permis de donner le temps de développer.

132
00:04:42.985 --> 00:04:43.445
la suite,

133
00:04:43.906 --> 00:04:45.748
ce logiciel RH plus complexe.

134
00:04:47.070 --> 00:04:48.230
Et dans l'entre-deux,

135
00:04:48.589 --> 00:04:50.191
on a pu vendre ces diagnostics,

136
00:04:50.214 --> 00:04:59.160
ces plans de mobilité à des employeurs multisites qui ne nous avaient pas du tout demandé de regarder si leurs salariés pourraient être rapprochés plus près de chez eux,

137
00:04:59.161 --> 00:05:03.503
mais ils voulaient simplement le diagnostic des trajets de tous leurs sites.

138
00:05:03.644 --> 00:05:03.988
Et nous,

139
00:05:04.832 --> 00:05:06.269
on a lancé nos calculs,

140
00:05:06.691 --> 00:05:10.128
et c'est comme ça qu'on a pu révéler le chiffre et...

141
00:05:10.872 --> 00:05:12.776
consolider notre vision de,

142
00:05:13.015 --> 00:05:13.457
effectivement,

143
00:05:13.458 --> 00:05:14.119
on ne s'était pas trompé,

144
00:05:14.498 --> 00:05:15.800
chez les employés en multi-sites,

145
00:05:15.882 --> 00:05:19.687
il y a une majorité de salariés qui pourraient finalement faire le même job au même salaire,

146
00:05:19.688 --> 00:05:20.468
mais plus près de chez eux.

147
00:05:20.890 --> 00:05:21.351
Et donc ça,

148
00:05:21.429 --> 00:05:23.593
ça nous a permis le fait d'avoir des premiers clients...

149
00:05:24.612 --> 00:05:26.174
qui n'avaient pas la volonté de le faire,

150
00:05:26.435 --> 00:05:27.675
mais à qui on l'a calculé quand même,

151
00:05:29.038 --> 00:05:33.823
de sortir le chiffre qu'on attendait pour pouvoir toquer aux portes des gros employeurs qui,

152
00:05:34.019 --> 00:05:34.144
eux,

153
00:05:34.784 --> 00:05:37.565
avaient tout intérêt à réaffecter leur salarié plus près de chez eux.

154
00:05:38.503 --> 00:05:38.847
Très clair.

155
00:05:38.987 --> 00:05:40.308
Et avant ça,

156
00:05:40.886 --> 00:05:43.011
ça existait déjà une solution comme celle-ci ou pas ?

157
00:05:43.730 --> 00:05:44.104
Oui et non.

158
00:05:44.292 --> 00:05:44.839
C'est-à-dire que moi,

159
00:05:45.698 --> 00:05:48.370
quand j'ai eu l'idée et que j'ai cherché,

160
00:05:48.495 --> 00:05:49.964
j'ai fait tout un travail de benchmark,

161
00:05:49.980 --> 00:05:51.480
je cherchais en français,

162
00:05:51.511 --> 00:05:51.980
en anglais,

163
00:05:52.026 --> 00:05:52.620
en allemand,

164
00:05:53.058 --> 00:05:53.448
dans tout...

165
00:05:53.612 --> 00:05:54.232
tout plein de langues,

166
00:05:56.013 --> 00:05:56.312
eh bien,

167
00:05:56.353 --> 00:05:56.992
je n'ai pas trouvé.

168
00:05:57.373 --> 00:05:57.611
Et donc,

169
00:05:57.612 --> 00:05:59.092
j'ai commencé à en parler autour de moi,

170
00:05:59.994 --> 00:06:01.154
j'ai sollicité des gens,

171
00:06:01.295 --> 00:06:01.814
j'ai voulu...

172
00:06:02.134 --> 00:06:02.994
Parce que pour le coup,

173
00:06:03.033 --> 00:06:03.158
ça,

174
00:06:03.338 --> 00:06:05.634
je sais que c'est une bonne pratique de l'entrepreneuriat,

175
00:06:06.017 --> 00:06:08.838
c'est au contraire ne pas garder son idée secrète au cas où on nous l'applique,

176
00:06:08.839 --> 00:06:09.978
mais au contraire d'en parler,

177
00:06:09.994 --> 00:06:11.650
d'en parler absolument pour avoir des feedbacks.

178
00:06:12.041 --> 00:06:12.556
Eh bien là,

179
00:06:12.760 --> 00:06:15.463
j'ai appris qu'une entreprise faisait ça,

180
00:06:15.963 --> 00:06:19.431
mais c'était deux personnes à la retraite qui avaient tenté,

181
00:06:19.713 --> 00:06:19.900
voilà,

182
00:06:20.291 --> 00:06:20.760
c'est faire

183
00:06:21.985 --> 00:06:25.028
une solution par une agence web à Paris,

184
00:06:25.948 --> 00:06:27.612
mais qui avait du mal à le lancer,

185
00:06:27.632 --> 00:06:29.456
qui n'avait jamais réussi à faire plus que d'époque,

186
00:06:30.136 --> 00:06:31.854
et qui cherchait justement quelqu'un pour le reprendre.

187
00:06:32.675 --> 00:06:35.518
Donc j'ai pu rencontrer ces deux personnes-là,

188
00:06:36.018 --> 00:06:37.237
et finalement ça ne l'a pas fait,

189
00:06:37.276 --> 00:06:41.659
parce que leur solution telle qu'elle avait été développée ne me convenait pas du tout,

190
00:06:42.003 --> 00:06:43.659
donc ça aurait fait des coûts pour moi,

191
00:06:43.768 --> 00:06:45.722
alors que ce n'est pas du tout ça que je voulais faire,

192
00:06:46.722 --> 00:06:48.003
ce n'était pas ma méthode,

193
00:06:48.050 --> 00:06:49.284
et je voulais faire mieux en fait.

194
00:06:50.276 --> 00:06:50.617
Et donc,

195
00:06:50.917 --> 00:06:52.319
je décidais de partir sans eux,

196
00:06:52.960 --> 00:06:53.720
mais eux ont arrêté.

197
00:06:54.202 --> 00:06:54.741
Donc du coup,

198
00:06:55.562 --> 00:06:58.007
on n'a jamais vraiment été les deux en même temps.

199
00:06:58.382 --> 00:06:58.663
D'accord,

200
00:06:58.687 --> 00:06:58.804
ok,

201
00:06:58.866 --> 00:06:59.249
très clair.

202
00:06:59.788 --> 00:07:00.749
Et alors justement,

203
00:07:00.804 --> 00:07:01.124
finalement,

204
00:07:01.171 --> 00:07:03.366
c'est un marché qui n'existait pas vraiment,

205
00:07:03.468 --> 00:07:04.671
c'est un pari assez risqué.

206
00:07:05.530 --> 00:07:10.093
Comment on crée un produit pour un client qui n'a pas encore conscience qu'il a réellement un problème ?

207
00:07:10.499 --> 00:07:13.874
Comment tu t'es convaincu justement que la rélocalisation des salariés,

208
00:07:14.062 --> 00:07:15.155
c'était le bon levier ?

209
00:07:15.202 --> 00:07:15.796
Parce que finalement,

210
00:07:16.577 --> 00:07:17.796
qui dit produit dit prix,

211
00:07:17.843 --> 00:07:18.921
qui dit prix dit...

212
00:07:19.208 --> 00:07:19.548
achat,

213
00:07:20.229 --> 00:07:21.429
qui dit achat dit budget,

214
00:07:21.468 --> 00:07:22.909
qui dit budget dit validation,

215
00:07:23.009 --> 00:07:23.429
closing,

216
00:07:23.628 --> 00:07:24.210
commercial.

217
00:07:25.148 --> 00:07:25.269
Donc,

218
00:07:25.288 --> 00:07:28.128
ce n'est pas juste une projection comme ça.

219
00:07:28.151 --> 00:07:29.730
Il y a un vrai business derrière.

220
00:07:29.753 --> 00:07:31.628
Il faut créer le besoin,

221
00:07:31.690 --> 00:07:34.089
la demande et lui faire prendre conscience du problème.

222
00:07:34.550 --> 00:07:35.190
Comment ça s'est passé ?

223
00:07:36.112 --> 00:07:36.425
Alors,

224
00:07:36.706 --> 00:07:36.894
bien,

225
00:07:37.534 --> 00:07:40.487
je dirais que ça me fait penser à la fameuse citation,

226
00:07:40.706 --> 00:07:41.987
ils ne savaient pas que c'était impossible,

227
00:07:42.019 --> 00:07:42.659
alors ils l'ont fait.

228
00:07:44.676 --> 00:07:45.037
Et donc,

229
00:07:45.937 --> 00:07:48.819
j'ai appris depuis que ce qu'on fait est une innovation radicale.

230
00:07:48.901 --> 00:07:52.628
C'est-à-dire que le marché n'a même pas conscience du problème.

231
00:07:52.761 --> 00:07:54.464
C'est-à-dire que si j'avais dit,

232
00:07:55.245 --> 00:07:57.651
on a créé un logiciel pour résoudre le fameux problème,

233
00:07:57.690 --> 00:07:58.112
vous savez,

234
00:07:58.113 --> 00:08:00.894
du fait que vos salariés ne soient pas sur le site le plus proche de chez eux.

235
00:08:01.394 --> 00:08:01.690
Ah bon ?

236
00:08:01.753 --> 00:08:01.878
Non,

237
00:08:01.879 --> 00:08:02.768
mais on n'a pas ce problème.

238
00:08:03.690 --> 00:08:05.362
C'est pas en tout cas sur le dessus de la pile,

239
00:08:05.456 --> 00:08:06.331
on ne l'a jamais mesuré.

240
00:08:07.800 --> 00:08:08.081
Donc,

241
00:08:08.800 --> 00:08:09.347
pas de problème.

242
00:08:09.737 --> 00:08:10.644
Qui dit pas de problème ?

243
00:08:11.081 --> 00:08:12.065
Pas de personne,

244
00:08:12.456 --> 00:08:13.440
il n'y a pas d'interlocuteur.

245
00:08:13.441 --> 00:08:14.237
en fait c'est le job de

246
00:08:14.352 --> 00:08:20.859
personnes en entreprise et il n'y a pas non plus de ligne de budget réservée à la résolution de ce problème.

247
00:08:20.898 --> 00:08:26.804
Donc contrairement à des startups genre Payfit qui arrivent en disant bah passez par nous ça va être moins cher,

248
00:08:26.843 --> 00:08:29.085
plus efficace que votre cabinet de paye traditionnel,

249
00:08:29.687 --> 00:08:31.874
il y a déjà les bonnes personnes c'est un vrai process,

250
00:08:31.953 --> 00:08:34.812
il y a on sait combien ça coûte et c'est facile de comparer.

251
00:08:34.890 --> 00:08:38.671
Alors que là moi je peux pas du tout dire ça ira plus vite par nous parce qu'ils le faisaient pas,

252
00:08:39.156 --> 00:08:40.093
ce sera moins cher par nous,

253
00:08:40.156 --> 00:08:42.078
je peux pas non plus puisqu'ils ne le faisaient pas.

254
00:08:42.660 --> 00:08:43.540
Donc effectivement,

255
00:08:43.641 --> 00:08:45.381
c'est un véritable challenge,

256
00:08:45.382 --> 00:08:46.582
je ne vais pas dire le contraire,

257
00:08:46.583 --> 00:08:48.562
de se lancer sur un marché qui n'existe pas,

258
00:08:49.223 --> 00:08:50.641
qu'il faut à la fois éduquer,

259
00:08:51.703 --> 00:08:52.242
et en plus,

260
00:08:52.305 --> 00:08:52.742
je dirais,

261
00:08:52.781 --> 00:08:54.664
difficultés supplémentaires sur un sujet

262
00:08:55.266 --> 00:08:56.641
RH et climatique.

263
00:08:56.664 --> 00:09:01.766
C'est-à-dire qu'on m'avait prévenu que le milieu RH était très orienté réglementaire,

264
00:09:02.422 --> 00:09:03.125
et effectivement,

265
00:09:03.859 --> 00:09:08.109
ils ont toute une panoplie de réglementations à laquelle il faut se soumettre,

266
00:09:08.781 --> 00:09:09.047
et nous,

267
00:09:09.048 --> 00:09:10.125
on n'a pas de réglementations,

268
00:09:10.141 --> 00:09:11.641
donc c'est aussi un sujet que je travaille.

269
00:09:12.472 --> 00:09:13.993
J'ai eu une bonne nouvelle récemment,

270
00:09:14.573 --> 00:09:15.815
au bout de cinq ans.

271
00:09:16.737 --> 00:09:17.097
Ça y est,

272
00:09:17.098 --> 00:09:21.839
il y a une petite ligne dans la stratégie nationale bas carbone sur les rapprochements de domicile.

273
00:09:22.659 --> 00:09:23.183
Mais voilà,

274
00:09:23.261 --> 00:09:24.144
pas de réglementation,

275
00:09:24.222 --> 00:09:27.323
donc RH compliqué de jouer sur cet axe-là.

276
00:09:27.870 --> 00:09:28.995
Et puis climatique,

277
00:09:29.042 --> 00:09:30.854
parce que du coup,

278
00:09:30.855 --> 00:09:33.870
ce sont des sujets pas cœur de métier pour l'entreprise.

279
00:09:34.370 --> 00:09:38.761
L'entreprise doit être rentable et faire son business et pas faire des projets pour le climat,

280
00:09:38.917 --> 00:09:39.292
malheureusement.

281
00:09:40.261 --> 00:09:40.558
Et donc,

282
00:09:40.854 --> 00:09:41.339
forcément...

283
00:09:41.976 --> 00:09:49.585
Des sujets pas cœur business et donc plus difficiles de convaincre les clients.

284
00:09:49.745 --> 00:09:50.663
Mais du coup,

285
00:09:51.046 --> 00:09:51.585
mon astuce,

286
00:09:51.663 --> 00:09:58.734
c'est qu'on est allé trouver les liens entre ce qu'on voulait faire et le cœur business.

287
00:09:59.015 --> 00:09:59.515
En tout cas,

288
00:09:59.827 --> 00:10:00.827
des coûts importants.

289
00:10:00.921 --> 00:10:01.171
Et donc,

290
00:10:01.249 --> 00:10:02.093
ce qui m'a sauvée,

291
00:10:02.984 --> 00:10:09.405
c'est qu'on a trouvé des études qui faisaient une corrélation entre la pénibilité du trajet et l'absentéisme.

292
00:10:09.704 --> 00:10:10.085
Et ensuite,

293
00:10:10.086 --> 00:10:11.868
je suis allée creuser les coups d'absentéisme,

294
00:10:11.869 --> 00:10:11.989
etc.

295
00:10:12.370 --> 00:10:16.116
On a vraiment fait même un petit simulateur de coups d'absentéisme,

296
00:10:16.117 --> 00:10:16.237
etc.

297
00:10:17.096 --> 00:10:17.815
Et par ailleurs,

298
00:10:18.002 --> 00:10:19.760
d'autres études qui faisaient le lien entre...

299
00:10:20.431 --> 00:10:23.373
toujours la pénibilité du trajet et le taux de turnover,

300
00:10:23.434 --> 00:10:23.953
le turnover,

301
00:10:25.758 --> 00:10:27.539
l'envie de se rapprocher de chez soi,

302
00:10:27.598 --> 00:10:30.180
l'envie de quitter l'entreprise pour trouver un job plus près de chez soi.

303
00:10:30.258 --> 00:10:30.563
Et donc,

304
00:10:31.360 --> 00:10:31.743
avec ça,

305
00:10:31.946 --> 00:10:38.610
on a pu avoir un calculateur de ROI super important parce que dès les premiers pitchs,

306
00:10:38.641 --> 00:10:41.125
dès les premières personnes plutôt

307
00:10:41.579 --> 00:10:44.860
RSE, avec des postes RSE qui avaient l'air bien convaincus,

308
00:10:45.000 --> 00:10:46.016
c'est une évidence,

309
00:10:46.032 --> 00:10:46.750
il faut le faire,

310
00:10:46.953 --> 00:10:48.375
mais aidez-moi.

311
00:10:49.067 --> 00:10:50.268
Aidez-moi à pitcher le ROI,

312
00:10:50.448 --> 00:10:51.830
sinon s'il n'y a pas de ROI,

313
00:10:52.311 --> 00:10:52.951
ça ne passera jamais.

314
00:10:53.651 --> 00:10:54.112
Et donc voilà,

315
00:10:54.252 --> 00:10:56.514
nous voilà partis sur du calcul de ROI,

316
00:10:57.694 --> 00:11:01.459
qui est toujours dans toutes nos offres commerciales.

317
00:11:01.576 --> 00:11:03.600
Il y a notre prix à côté d'un ROI.

318
00:11:03.944 --> 00:11:04.561
Alors justement,

319
00:11:04.623 --> 00:11:07.092
c'était mon prochain point parce que c'est nouveau.

320
00:11:07.764 --> 00:11:10.670
Les gens ne perçoivent pas réellement le problème,

321
00:11:10.748 --> 00:11:11.389
mais après coup,

322
00:11:11.436 --> 00:11:12.233
ils le perçoivent.

323
00:11:12.248 --> 00:11:12.608
Pour autant,

324
00:11:12.609 --> 00:11:14.248
il n'y a pas forcément de budget pour ça.

325
00:11:15.514 --> 00:11:15.795
Et donc,

326
00:11:15.858 --> 00:11:16.170
mon autre point,

327
00:11:16.187 --> 00:11:16.367
point,

328
00:11:16.447 --> 00:11:19.310
c'était quel est ton secret pour réussir à conclure la vente derrière ?

329
00:11:19.351 --> 00:11:24.253
Qu'est-ce qui fait qu'on finit par faire craquer entre guillemets des gros acteurs ?

330
00:11:24.254 --> 00:11:25.034
On parlait de Lidl,

331
00:11:25.058 --> 00:11:26.073
on parlait de SNCF,

332
00:11:26.097 --> 00:11:27.019
il y en a d'autres également.

333
00:11:27.440 --> 00:11:28.159
T'évoques le ROI.

334
00:11:28.737 --> 00:11:28.917
Alors,

335
00:11:29.136 --> 00:11:30.058
comment vous le justifiez ?

336
00:11:30.081 --> 00:11:30.979
Comment vous le mettez en place ?

337
00:11:30.980 --> 00:11:32.667
Parce que j'imagine que là,

338
00:11:32.668 --> 00:11:35.042
tu le racontes en quelques secondes au travers d'une phrase,

339
00:11:35.167 --> 00:11:35.526
très bien,

340
00:11:36.042 --> 00:11:37.120
mais ça doit être des jours,

341
00:11:37.167 --> 00:11:37.605
des semaines,

342
00:11:37.651 --> 00:11:41.308
peut-être des mois d'itération où on se creuse la tête,

343
00:11:41.355 --> 00:11:41.792
où en plus,

344
00:11:41.793 --> 00:11:43.901
il y a une conviction forte de votre côté,

345
00:11:44.042 --> 00:11:45.823
avec des valeurs fortes que vous défendez.

346
00:11:46.836 --> 00:11:53.662
donc je ne vais pas dire une incompréhension mais en tout cas peut-être une frustration du marché mais il y a un problème il y a un besoin,

347
00:11:53.881 --> 00:11:54.287
on voit,

348
00:11:54.288 --> 00:11:58.045
il y a les chiffres mais parce qu'à cette histoire de héroï ils ne veulent pas signer,

349
00:11:58.068 --> 00:12:01.709
on ne veut pas avancer comment vous avez mis en place les bonnes actions les bonnes choses,

350
00:12:01.710 --> 00:12:13.724
le bon pitch aussi pour faire en sorte qu'on perçoive la valeur et que ces grands acteurs avancent à vos côtés alors on a effectivement cherché plein d'études qui allaient dans notre sens,

351
00:12:13.756 --> 00:12:14.990
alors il n'y a aucune étude qui

352
00:12:15.215 --> 00:12:18.019
parle des rapprochements de domicile au sein d'une entreprise,

353
00:12:18.218 --> 00:12:19.480
c'est jamais exactement ce qu'on fait,

354
00:12:20.300 --> 00:12:24.628
mais des études sur la pénibilité du trajet domicile-travail et ses conséquences en cascade,

355
00:12:24.964 --> 00:12:25.081
ça,

356
00:12:25.128 --> 00:12:25.683
ça existe.

357
00:12:26.105 --> 00:12:28.167
Il y a même plus de divorces,

358
00:12:28.269 --> 00:12:28.550
plus de...

359
00:12:29.652 --> 00:12:32.066
Il y a énormément de conséquences négatives.

360
00:12:32.113 --> 00:12:32.534
Donc du coup,

361
00:12:32.566 --> 00:12:36.800
on a rassemblé tout ça dans quelques slides bien fichus,

362
00:12:36.816 --> 00:12:39.331
avec toutes les raisons de rapprocher ses salariés.

363
00:12:39.878 --> 00:12:41.159
Et donc,

364
00:12:41.237 --> 00:12:41.784
effectivement,

365
00:12:42.003 --> 00:12:43.847
on essaye de jouer sur plusieurs tableaux.

366
00:12:44.271 --> 00:12:45.871
notamment plusieurs équipes,

367
00:12:46.151 --> 00:12:48.393
pour que tout le monde puisse trouver à manger chez nous.

368
00:12:48.733 --> 00:12:49.990
Ça va toucher l'équipe

369
00:12:50.631 --> 00:12:53.115
RSE, pour la réduction de son bilan carbone,

370
00:12:53.529 --> 00:12:55.912
d'avoir des nouveaux éléments à partager.

371
00:12:56.217 --> 00:12:57.490
Ça va toucher l'équipe RH,

372
00:12:58.553 --> 00:13:00.240
sur la qualité de vie,

373
00:13:00.287 --> 00:13:02.756
mais ça va toucher aussi la finance,

374
00:13:02.819 --> 00:13:04.334
sur le ROI,

375
00:13:04.881 --> 00:13:06.256
baisse d'absentéisme et de turnover,

376
00:13:07.209 --> 00:13:08.272
sur les parkings.

377
00:13:09.303 --> 00:13:12.193
On a tiré le fil pour montrer que ça...

378
00:13:12.399 --> 00:13:14.502
pouvait nourrir aussi plusieurs politiques d'entreprise,

379
00:13:14.882 --> 00:13:16.765
y compris la politique mobilité durable,

380
00:13:16.843 --> 00:13:22.351
puisque les entreprises doivent aussi faire un accord mobilité.

381
00:13:23.187 --> 00:13:23.351
Donc,

382
00:13:23.390 --> 00:13:24.968
ça vient nourrir cet accord.

383
00:13:25.968 --> 00:13:26.234
Donc voilà,

384
00:13:26.250 --> 00:13:27.453
on a essayé effectivement,

385
00:13:28.375 --> 00:13:30.921
du fait que ça n'existe pas en soi,

386
00:13:32.125 --> 00:13:35.265
de se glisser dans les projets un peu de chacun,

387
00:13:35.718 --> 00:13:37.390
d'atterrir un peu sur chaque équipe.

388
00:13:37.406 --> 00:13:38.187
On a même proposé,

389
00:13:38.203 --> 00:13:40.828
il y a des clients qui ont partagé notre facture entre plusieurs équipes,

390
00:13:41.703 --> 00:13:42.062
pour vous dire.

391
00:13:46.286 --> 00:13:55.336
et puis aussi on s'est musclé sur la partie RH parce que moi je venais du milieu de la mobilité durable et j'ai dû apprendre tout le vocabulaire

392
00:13:56.133 --> 00:14:10.907
RH et recrutement par exemple le time to hire j'ai découvert ça il y a un ratio suivi par les recruteurs en entreprise c'est le time to hire c'est à dire à partir du moment où quelqu'un démissionne

393
00:14:11.848 --> 00:14:12.168
eh bien,

394
00:14:12.268 --> 00:14:18.814
en combien de temps on est capable d'avoir quelqu'un qui remplace et qui est formé et qui est dans l'admin ?

395
00:14:19.697 --> 00:14:19.978
Eh bien,

396
00:14:20.079 --> 00:14:20.212
nous,

397
00:14:20.236 --> 00:14:25.181
on arrive à réduire ce time to hire en interne parce que si on recrute toujours qu'en externe,

398
00:14:25.337 --> 00:14:25.822
forcément,

399
00:14:26.579 --> 00:14:27.283
ça prend plus de temps.

400
00:14:28.017 --> 00:14:28.158
Donc,

401
00:14:28.892 --> 00:14:30.220
de mettre aussi des arguments,

402
00:14:31.189 --> 00:14:37.408
d'aller chercher des arguments qui parlent avec le vocabulaire de nos personas alors qu'à la base,

403
00:14:37.409 --> 00:14:38.673
ce n'était pas du tout notre ADN.

404
00:14:38.689 --> 00:14:40.142
et c'était pas ça que...

405
00:14:40.915 --> 00:14:41.035
Moi,

406
00:14:41.055 --> 00:14:47.640
j'étais venue éviter du CO2 et je me retrouve à expliquer comment on réduit le time to hire.

407
00:14:48.683 --> 00:14:48.804
Oui,

408
00:14:49.085 --> 00:14:49.483
complètement.

409
00:14:49.765 --> 00:14:51.304
Mais c'est hyper intéressant parce que là,

410
00:14:51.305 --> 00:14:56.827
il y a une leçon business énorme derrière qui est finalement pour vendre ton produit,

411
00:14:57.038 --> 00:15:01.429
essaie d'identifier le bénéfice caché réel que veut acheter ton client,

412
00:15:01.491 --> 00:15:02.819
pas celui que tu désires lui vendre.

413
00:15:03.835 --> 00:15:04.444
Et finalement,

414
00:15:04.476 --> 00:15:10.007
on arrive à ses fins au travers de cet exemple hyper intéressant et il y en a plein d'autres que tu as partagé.

415
00:15:10.421 --> 00:15:11.302
J'ai une petite anecdote.

416
00:15:11.382 --> 00:15:12.003
À ce propos,

417
00:15:12.223 --> 00:15:15.827
ce serait marrant sur Wayback Machine de trouver mon premier site web.

418
00:15:16.225 --> 00:15:17.268
Il était tout vert.

419
00:15:17.928 --> 00:15:23.635
On était post-COP21.

420
00:15:24.135 --> 00:15:24.378
Bref,

421
00:15:24.518 --> 00:15:25.815
rapport du GEC 2018,

422
00:15:26.018 --> 00:15:28.104
j'avais mis des planètes partout.

423
00:15:28.105 --> 00:15:29.667
Je parlais d'écologie partout,

424
00:15:29.839 --> 00:15:31.542
d'urgence climatique et tout.

425
00:15:31.589 --> 00:15:32.089
C'était très,

426
00:15:32.120 --> 00:15:33.167
très green,

427
00:15:34.307 --> 00:15:35.823
orienté climat.

428
00:15:37.042 --> 00:15:37.760
Alors qu'aujourd'hui...

429
00:15:38.401 --> 00:15:38.667
euh...

430
00:15:39.973 --> 00:15:40.313
Pas du tout.

431
00:15:40.814 --> 00:15:41.195
Aujourd'hui,

432
00:15:41.474 --> 00:15:44.339
c'est un site web d'un logiciel,

433
00:15:45.417 --> 00:15:46.238
certes à impact,

434
00:15:46.320 --> 00:15:48.824
mais d'un logiciel qui a des bénéfices,

435
00:15:49.058 --> 00:15:49.566
en ROI.

436
00:15:50.066 --> 00:15:50.183
Donc,

437
00:15:50.184 --> 00:15:51.066
ça n'a plus rien à voir,

438
00:15:51.081 --> 00:15:51.363
en fait,

439
00:15:51.441 --> 00:15:51.644
avec...

440
00:15:52.066 --> 00:15:55.011
J'ai dû vraiment adapter le discours,

441
00:15:55.050 --> 00:15:55.347
c'est sûr.

442
00:15:55.792 --> 00:15:56.495
Ça n'a plus rien à voir.

443
00:15:57.292 --> 00:15:57.855
J'ai envie de dire,

444
00:15:57.871 --> 00:15:58.089
parfois,

445
00:15:58.090 --> 00:15:58.886
on s'est déguisé,

446
00:15:59.652 --> 00:16:00.074
mais à la fin,

447
00:16:00.089 --> 00:16:00.792
tout le monde est gagnant.

448
00:16:02.027 --> 00:16:02.277
Mais oui,

449
00:16:02.278 --> 00:16:07.417
il a fallu que j'adapte mon discours aux besoins du tout.

450
00:16:08.261 --> 00:16:09.105
Point hyper intéressant.

451
00:16:09.525 --> 00:16:10.185
Et justement,

452
00:16:10.705 --> 00:16:12.165
tu parlais tout à l'heure de Blablacar.

453
00:16:12.405 --> 00:16:15.948
Tu disais que tu étais parmi les premiers employés ou peut-être le first employee.

454
00:16:17.346 --> 00:16:20.686
C'était quoi ton rôle et ton expérience ?

455
00:16:20.866 --> 00:16:23.350
Qu'est-ce que cette expérience de 11 ans chez Blablacar,

456
00:16:23.405 --> 00:16:32.108
finalement dans une startup tech française qui est devenue une licorne et qui encore aujourd'hui est présente et impacte un maximum de gens ?

457
00:16:33.217 --> 00:16:38.499
Quels sont les différents enseignements justement que tu as pu en tirer et qu'aujourd'hui tu appliques ?

458
00:16:38.773 --> 00:16:40.613
au quotidien qui te permettent d'avoir ces résultats ?

459
00:16:40.913 --> 00:16:41.034
Oui.

460
00:16:41.554 --> 00:16:41.734
Alors,

461
00:16:41.735 --> 00:16:42.154
effectivement,

462
00:16:42.195 --> 00:16:44.976
j'ai été la first employee de Blablacar.

463
00:16:44.977 --> 00:16:46.554
La toute première.

464
00:16:46.695 --> 00:16:47.593
On n'avait même pas de bureau.

465
00:16:47.812 --> 00:16:49.577
J'ai bossé de chez Fred...

466
00:16:49.757 --> 00:16:50.116
Attends,

467
00:16:50.117 --> 00:16:50.499
je vais refaire.

468
00:16:51.054 --> 00:16:51.179
Alors,

469
00:16:51.180 --> 00:16:51.679
effectivement,

470
00:16:51.695 --> 00:16:53.999
j'ai été la first employee de Blablacar.

471
00:16:54.374 --> 00:16:55.421
On n'avait même pas de bureau.

472
00:16:55.562 --> 00:17:01.140
J'ai bossé au départ depuis chez Frédéric Mazzella de chez moi jusqu'à ce qu'on prenne un premier bureau.

473
00:17:01.265 --> 00:17:01.765
Et puis ensuite,

474
00:17:01.766 --> 00:17:02.874
on a recruté deuxième,

475
00:17:02.921 --> 00:17:03.234
troisième,

476
00:17:03.265 --> 00:17:03.937
quatrième salarié.

477
00:17:03.952 --> 00:17:05.015
Mais ça allait lentement au début.

478
00:17:06.410 --> 00:17:21.047
et donc j'ai vécu une aventure complètement folle qui n'était pas mon aventure entrepreneuriale mais j'étais quand même très proche des fondateurs pour l'avoir vécu vraiment au quotidien cette croissance,

479
00:17:21.125 --> 00:17:22.031
cet effort,

480
00:17:22.391 --> 00:17:23.141
ces doutes,

481
00:17:23.860 --> 00:17:34.516
ces montagnes à soulever je l'ai vraiment vécu avec eux et donc moi mon rôle c'était de communiquer moi j'ai fait des études de communication puis management

482
00:17:35.009 --> 00:17:35.289
Et donc,

483
00:17:35.470 --> 00:17:37.171
mon premier rôle chez BlablaCars,

484
00:17:37.172 --> 00:17:39.495
c'était directrice communication France,

485
00:17:39.655 --> 00:17:40.093
au départ,

486
00:17:40.835 --> 00:17:41.796
puisqu'il n'y avait que la France.

487
00:17:42.839 --> 00:17:43.721
Mais aussi très large,

488
00:17:43.722 --> 00:17:43.956
en fait.

489
00:17:44.081 --> 00:17:46.300
J'étais un peu couteau suisse parce qu'on faisait tous un peu,

490
00:17:46.464 --> 00:17:47.425
c'est l'esprit startup,

491
00:17:47.440 --> 00:17:48.784
on faisait tous un peu de service client.

492
00:17:50.128 --> 00:17:53.003
On faisait tous un peu de QF,

493
00:17:54.753 --> 00:17:55.347
de testing,

494
00:17:56.175 --> 00:17:56.690
des applis,

495
00:17:56.691 --> 00:17:56.815
etc.

496
00:17:57.893 --> 00:17:58.753
Un peu de product,

497
00:17:59.018 --> 00:17:59.175
voilà.

498
00:18:01.749 --> 00:18:02.950
Et de fil en aiguille,

499
00:18:03.971 --> 00:18:06.133
j'ai appris énormément parce que,

500
00:18:06.415 --> 00:18:09.821
et ça je serai infiniment reconnaissante,

501
00:18:10.797 --> 00:18:13.157
les fondateurs de BlablaCard sont des gens exceptionnels,

502
00:18:13.204 --> 00:18:15.180
et notamment Frédéric Mazzella qui était chercheur.

503
00:18:15.258 --> 00:18:15.422
Avant,

504
00:18:15.423 --> 00:18:16.626
il a été chercheur pour la NASA,

505
00:18:16.922 --> 00:18:18.961
il a fait normal-su pour le développement physique,

506
00:18:19.087 --> 00:18:22.711
il a ensuite bossé à Stanford sur des modèles,

507
00:18:22.712 --> 00:18:23.071
machin.

508
00:18:23.196 --> 00:18:26.540
Il avait dans son ADN le côté partage,

509
00:18:26.571 --> 00:18:27.211
recherche,

510
00:18:27.321 --> 00:18:28.649
partage de connaissances.

511
00:18:29.854 --> 00:18:45.337
faire monter en compétence c'était vraiment son truc et donc très vite chez Blabla Car il y a eu une mise en place des Blabla Talk du mercredi qui ont toujours lieu et donc ces Blabla Talk du mercredi m'ont permis moi

512
00:18:45.962 --> 00:18:57.681
quand c'était mon tour d'exposer à chacun ce que je faisais sur la communication et comment je faisais en sorte qu'il y ait des milliers puis des millions de personnes qui s'inscrivent mais aussi j'avais du coup les autres c'était un cycle,

513
00:18:57.915 --> 00:18:58.462
chaque équipe

514
00:18:58.925 --> 00:18:59.906
Présenté à tour de rôle,

515
00:18:59.907 --> 00:19:01.708
il y avait un cycle de peut-être 5-6 semaines,

516
00:19:02.308 --> 00:19:02.609
tech,

517
00:19:02.650 --> 00:19:03.208
product,

518
00:19:04.349 --> 00:19:04.853
marketing,

519
00:19:04.911 --> 00:19:05.630
communication,

520
00:19:06.212 --> 00:19:06.775
et j'en passe,

521
00:19:06.892 --> 00:19:07.790
data analysis.

522
00:19:08.157 --> 00:19:09.157
Et même l'équipe admin,

523
00:19:10.157 --> 00:19:10.517
finance,

524
00:19:10.673 --> 00:19:10.954
RH,

525
00:19:11.337 --> 00:19:12.400
avait leur rôle aussi,

526
00:19:14.822 --> 00:19:15.845
dans le cycle du Blabla Talk.

527
00:19:16.501 --> 00:19:16.783
Et donc,

528
00:19:16.845 --> 00:19:23.876
j'ai appris énormément parce que quand l'équipe product explique comment ils ont fait la recherche,

529
00:19:24.017 --> 00:19:24.814
comment ils ont itéré,

530
00:19:25.111 --> 00:19:28.236
comment ils ont déterminé que c'était celle-ci la meilleure solution,

531
00:19:29.190 --> 00:19:32.993
des techniques que je ne connaissais absolument pas avant.

532
00:19:33.833 --> 00:19:34.876
Ça m'a vachement intéressée.

533
00:19:34.877 --> 00:19:36.056
Et même la tech,

534
00:19:36.458 --> 00:19:37.114
ce qui fait que maintenant,

535
00:19:37.115 --> 00:19:38.021
en tant qu'entrepreneur,

536
00:19:39.341 --> 00:19:42.083
quand on me dit qu'il faut refactorer ceci,

537
00:19:42.185 --> 00:19:42.442
cela,

538
00:19:42.786 --> 00:19:44.021
et faire des containers,

539
00:19:44.622 --> 00:19:44.903
je sais,

540
00:19:44.919 --> 00:19:46.466
j'ai déjà entendu des confs là-dessus.

541
00:19:47.044 --> 00:19:47.888
Et la cyber-sécu,

542
00:19:47.981 --> 00:19:48.403
et le ceci,

543
00:19:48.435 --> 00:19:48.716
le ceci.

544
00:19:48.810 --> 00:19:51.028
Tous les sujets qu'on a abordés chez Blabla Car,

545
00:19:51.857 --> 00:19:52.638
je les ai en tête.

546
00:19:52.653 --> 00:19:53.700
Parce que tous les mercredis,

547
00:19:53.716 --> 00:19:56.622
j'ai eu une demi-heure de partage de connaissances de tous les métiers.

548
00:19:57.417 --> 00:19:58.478
C'est un apprentissage.

549
00:19:58.738 --> 00:19:58.859
Moi,

550
00:19:58.860 --> 00:19:59.920
je n'ai pas fait de grande école.

551
00:20:00.320 --> 00:20:00.580
Souvent,

552
00:20:00.581 --> 00:20:01.179
je compare.

553
00:20:02.000 --> 00:20:02.824
J'ai fait la fac de Lyon.

554
00:20:03.101 --> 00:20:03.644
Et ça,

555
00:20:03.824 --> 00:20:04.105
pour moi,

556
00:20:04.183 --> 00:20:07.929
les BlublaTalk et le fait d'être très en lien avec Frédéric Madela,

557
00:20:08.047 --> 00:20:10.047
ça a été mon HEC,

558
00:20:11.109 --> 00:20:11.695
mon INSEAD.

559
00:20:12.250 --> 00:20:15.476
D'autant plus que Frédéric Madela et Nicolas Brousson ont fait l'INSEAD.

560
00:20:16.055 --> 00:20:17.195
Ils avaient toujours un petit mot,

561
00:20:17.211 --> 00:20:17.664
une technique,

562
00:20:17.665 --> 00:20:18.101
une stratégie.

563
00:20:18.117 --> 00:20:18.398
Tu vois,

564
00:20:18.399 --> 00:20:18.523
là,

565
00:20:18.524 --> 00:20:19.633
on va faire ça comme ça parce que là,

566
00:20:19.695 --> 00:20:21.164
il y a la stratégie qui s'appelle comme ça.

567
00:20:21.648 --> 00:20:22.164
Et donc,

568
00:20:22.664 --> 00:20:23.586
j'ai énormément appris.

569
00:20:23.617 --> 00:20:24.679
C'était ma grande école.

570
00:20:25.722 --> 00:20:26.342
C'est inestimable,

571
00:20:26.443 --> 00:20:26.882
effectivement.

572
00:20:27.302 --> 00:20:28.345
Et ça pendant 11 ans.

573
00:20:28.865 --> 00:20:30.447
Je ne connaissais pas le concept des Blabla Talk,

574
00:20:30.505 --> 00:20:35.033
mais c'est typiquement un concept qu'on peut mettre en place dans sa boîte en termes de culture d'entreprise.

575
00:20:35.034 --> 00:20:36.369
Ça peut être extrêmement intéressant.

576
00:20:37.736 --> 00:20:40.853
Je reviens du coup sur un autre élément que tu nous as partagé tout à l'heure.

577
00:20:41.452 --> 00:20:42.453
Une de vos plus grandes fiertés,

578
00:20:42.493 --> 00:20:44.756
c'est d'avoir révélé que 60-62%

579
00:20:44.875 --> 00:20:46.776
des employés de terrain pourraient travailler plus près.

580
00:20:47.299 --> 00:20:50.838
La data pour baquer une thèse business,

581
00:20:51.002 --> 00:20:51.424
elle est clé.

582
00:20:51.784 --> 00:20:52.440
On la partage,

583
00:20:52.441 --> 00:20:55.870
on le partage souvent avec ses capitales de se baquer par des datas lorsqu'on veut lancer quelque chose.

584
00:20:56.244 --> 00:21:02.166
Comment est-ce que vous avez réussi à obtenir et à valider cette donnée qui change complètement la donne pour tous les clients auxquels vous vous adressez ?

585
00:21:02.620 --> 00:21:03.307
Ce qui est complètement fou,

586
00:21:03.370 --> 00:21:04.338
c'est que pour pouvoir le prouver,

587
00:21:04.339 --> 00:21:05.494
il fallait déjà avoir les clients.

588
00:21:05.557 --> 00:21:05.713
Donc,

589
00:21:06.541 --> 00:21:07.041
c'était dingue.

590
00:21:09.385 --> 00:21:09.541
Donc,

591
00:21:09.744 --> 00:21:10.135
maintenant,

592
00:21:10.323 --> 00:21:10.448
là...

593
00:21:11.593 --> 00:21:12.393
les premiers clients,

594
00:21:12.413 --> 00:21:13.414
comme je l'ai déjà expliqué,

595
00:21:13.655 --> 00:21:15.037
ne voulaient pas spécialement faire ça.

596
00:21:16.178 --> 00:21:16.877
Je pense à l'Oxham,

597
00:21:16.940 --> 00:21:17.319
par exemple,

598
00:21:17.320 --> 00:21:19.557
dont on a fait le plan de mobilité emploi-gare.

599
00:21:19.721 --> 00:21:21.846
On a simplement fait le bilan carbone des trajets,

600
00:21:22.401 --> 00:21:23.768
calculé vers chaque site l'Oxham,

601
00:21:23.948 --> 00:21:25.182
c'est les locations et le matériel.

602
00:21:25.526 --> 00:21:26.065
Et on leur avait dit,

603
00:21:26.066 --> 00:21:30.604
on va quand même faire tourner notre nouvel algo pour voir s'il n'y a pas des rapprochements de domicile.

604
00:21:30.979 --> 00:21:31.338
Et en fait,

605
00:21:31.339 --> 00:21:33.229
ça ne les intéressait pas.

606
00:21:33.260 --> 00:21:33.854
Mais comme tout le monde,

607
00:21:33.855 --> 00:21:34.698
je ne leur jette pas la pierre,

608
00:21:34.870 --> 00:21:37.276
ils ne pensaient pas qu'il puisse y avoir ce problème.

609
00:21:37.932 --> 00:21:38.198
Et donc,

610
00:21:38.276 --> 00:21:38.635
finalement,

611
00:21:38.666 --> 00:21:39.620
ça a révélé que 70%

612
00:21:39.901 --> 00:21:40.666
de leurs salariés.

613
00:21:40.808 --> 00:21:43.130
ont effectivement un Oxam plus près de chez eux avec un gain.

614
00:21:43.271 --> 00:21:43.390
Eux,

615
00:21:43.391 --> 00:21:45.534
ils étaient plutôt dans le haut du panier avec un gain,

616
00:21:45.534 --> 00:21:45.794
je crois,

617
00:21:45.795 --> 00:21:48.037
de 15 km par trajet.

618
00:21:49.978 --> 00:21:50.556
Mais en fait,

619
00:21:50.557 --> 00:21:51.659
ce n'était pas leur demande.

620
00:21:51.798 --> 00:21:52.837
Ils n'étaient pas équipés pour,

621
00:21:52.838 --> 00:21:54.939
ils n'étaient personne pour s'en occuper et ils ne l'ont pas lancé.

622
00:21:55.167 --> 00:21:56.462
Ils ont juste dit merci beaucoup,

623
00:21:56.822 --> 00:21:58.228
on a notre plan de mobilité employeur,

624
00:21:58.229 --> 00:22:00.103
on va faire notre accord entreprise et point barre.

625
00:22:02.009 --> 00:22:02.134
Ça,

626
00:22:02.228 --> 00:22:03.245
c'était très révélateur.

627
00:22:03.245 --> 00:22:03.712
Je me suis dit,

628
00:22:03.745 --> 00:22:04.009
waouh,

629
00:22:04.431 --> 00:22:07.620
si tous les clients qu'on veut aborder sont comme ça,

630
00:22:07.790 --> 00:22:08.259
mais au moins,

631
00:22:08.495 --> 00:22:10.197
ça nous a permis d'avoir des premiers chiffres.

632
00:22:10.668 --> 00:22:12.569
Et on a fait ensuite pareil avec,

633
00:22:13.630 --> 00:22:16.193
je ne vais peut-être pas citer tous ceux qui l'ont fait sans le faire,

634
00:22:16.255 --> 00:22:18.236
mais ça nous a permis d'avoir des données.

635
00:22:18.294 --> 00:22:19.439
Et une fois qu'on a eu ça,

636
00:22:19.618 --> 00:22:22.517
on a pu aller voir les acteurs du retail en disant,

637
00:22:22.837 --> 00:22:23.962
on a des premiers chiffres,

638
00:22:24.321 --> 00:22:25.743
on pense que ce sera pareil chez vous.

639
00:22:26.204 --> 00:22:28.782
Et ils ont été moins étonnés parce que,

640
00:22:29.767 --> 00:22:30.126
typiquement,

641
00:22:30.127 --> 00:22:31.423
on bosse avec Lidl maintenant,

642
00:22:31.782 --> 00:22:33.251
ils avaient ce genre,

643
00:22:33.610 --> 00:22:35.017
alors ils n'avaient pas du tout le chiffre,

644
00:22:35.314 --> 00:22:37.376
ils étaient en incapacité de le mesurer,

645
00:22:38.095 --> 00:22:39.157
mais ils savaient que...

646
00:22:39.204 --> 00:22:41.165
que dans le taux de turnover qu'ils avaient,

647
00:22:41.166 --> 00:22:45.949
il y avait de plus en plus de remontées de raisons type je démissionne parce que mon trajet est trop long.

648
00:22:47.093 --> 00:22:47.230
Donc,

649
00:22:47.231 --> 00:22:53.378
ils savaient qu'il y avait quand même un loup et que il fallait résoudre ce problème.

650
00:22:53.675 --> 00:22:57.878
Mais il fallait nous faire confiance et payer pour voir le résultat.

651
00:22:58.269 --> 00:22:58.816
Et là aussi,

652
00:22:58.910 --> 00:22:59.019
oui,

653
00:22:59.128 --> 00:22:59.847
le son business,

654
00:23:00.566 --> 00:23:01.050
à la base,

655
00:23:01.066 --> 00:23:01.191
moi,

656
00:23:01.192 --> 00:23:03.003
je ne pensais que vendre la licence.

657
00:23:04.456 --> 00:23:04.706
Et donc,

658
00:23:04.910 --> 00:23:05.066
voilà,

659
00:23:05.175 --> 00:23:05.675
c'est un pari.

660
00:23:06.332 --> 00:23:07.566
Vous achetez la licence et puis,

661
00:23:07.785 --> 00:23:07.910
on...

662
00:23:08.452 --> 00:23:10.653
On fait tourner le logiciel et voilà.

663
00:23:11.176 --> 00:23:11.536
Et en fait,

664
00:23:11.537 --> 00:23:12.036
ce que j'ai appris,

665
00:23:12.056 --> 00:23:13.658
c'est qu'il fallait proposer une phase d'audit.

666
00:23:15.061 --> 00:23:15.520
On fait l'audit,

667
00:23:15.540 --> 00:23:16.341
on révèle le chiffre,

668
00:23:16.458 --> 00:23:17.481
on regarde le potentiel.

669
00:23:18.139 --> 00:23:19.303
Et s'il n'y a pas de potentiel,

670
00:23:19.303 --> 00:23:19.825
on s'arrête là.

671
00:23:20.622 --> 00:23:21.825
Et s'il y a un potentiel,

672
00:23:22.083 --> 00:23:24.364
alors vous prenez la licence annuelle et c'est parti.

673
00:23:24.450 --> 00:23:25.014
On déploie,

674
00:23:25.122 --> 00:23:26.372
on forme tous les RH,

675
00:23:26.389 --> 00:23:28.528
on crée le process et on déploie.

676
00:23:30.075 --> 00:23:30.356
Et donc,

677
00:23:30.389 --> 00:23:35.919
c'est comme ça qu'on a pu rentrer chez certains clients avec juste un audit qui avait été révélé juste à la direction des RH.

678
00:23:37.061 --> 00:23:37.903
Ils auraient pu s'arrêter là.

679
00:23:38.149 --> 00:23:38.728
mais on l'a déployé.

680
00:23:38.729 --> 00:23:39.649
Donc ça aussi,

681
00:23:39.708 --> 00:23:40.469
c'est une leçon de business.

682
00:23:40.508 --> 00:23:42.488
Quand on veut prouver quelque chose qui n'existe pas,

683
00:23:42.591 --> 00:23:44.289
c'est d'avoir une phase d'audit.

684
00:23:44.649 --> 00:23:46.672
Complètement et ça révèle le besoin,

685
00:23:46.711 --> 00:23:49.031
ça révèle le bénéfice lié à ça et tout de suite,

686
00:23:49.032 --> 00:23:52.391
il y a un no-brainer parce qu'on voit tout de suite le ROI.

687
00:23:52.633 --> 00:23:55.258
On en parlait tout à l'heure et justement alors,

688
00:23:56.164 --> 00:23:59.508
pour aller chercher ces audits parce qu'on parle de grandes boîtes,

689
00:24:00.352 --> 00:24:01.320
il y a aussi Auchan,

690
00:24:01.570 --> 00:24:02.492
on a parlé de Lidl,

691
00:24:02.617 --> 00:24:03.117
S7CF,

692
00:24:03.180 --> 00:24:05.649
la poste comment on procède pour

693
00:24:05.656 --> 00:24:10.320
pour les contacter parce qu'il y a énormément de gens qui nous écoutent qui font du B2B,

694
00:24:10.742 --> 00:24:12.984
rêveraient peut-être d'avoir de grands comptes.

695
00:24:14.265 --> 00:24:16.804
Est-ce que tu les as prospectés sur LinkedIn ?

696
00:24:16.906 --> 00:24:18.109
Est-ce que c'est du réseau ?

697
00:24:18.328 --> 00:24:20.390
Est-ce que c'est une approche complètement différente ?

698
00:24:20.414 --> 00:24:21.594
Est-ce que c'est des appels d'offres ?

699
00:24:21.609 --> 00:24:22.953
Est-ce que c'est un mix des trois ?

700
00:24:24.078 --> 00:24:25.281
Quels sont les différents conseils,

701
00:24:25.282 --> 00:24:25.968
les différents leviers ?

702
00:24:25.969 --> 00:24:33.140
Peut-être même qu'il y a une anecdote en particulier que tu peux nous partager parce que ça se trouve que c'est un client ou une personne qui fait que derrière

703
00:24:33.773 --> 00:24:53.271
ça a pu déployer plein de choses je sais que beaucoup seront curieux d'en savoir plus d'autant plus qu'ils sont concernés pour beaucoup alors aucun de nos clients ne vient du même canal d'acquisition donc j'étais bien embêtée parce que je me disais je lance plein de trucs puis on verra ce qui marche et en fait ça a été un

704
00:24:53.272 --> 00:24:58.474
de chaque donc en lancement leçon faut tenter plein de choses faut pas Ciao !

705
00:25:00.409 --> 00:25:00.709
En tout cas,

706
00:25:00.710 --> 00:25:00.770
moi,

707
00:25:00.771 --> 00:25:05.234
je n'ai pas eu le luxe de choisir parce qu'il fallait qu'on rentre par la porte,

708
00:25:05.235 --> 00:25:05.676
par la fenêtre.

709
00:25:07.395 --> 00:25:08.254
Plusieurs exemples.

710
00:25:09.559 --> 00:25:09.980
Par exemple,

711
00:25:09.996 --> 00:25:10.418
au champ,

712
00:25:10.699 --> 00:25:12.379
on a écrit à tous les levels.

713
00:25:12.457 --> 00:25:14.340
On a écrit au siège,

714
00:25:15.543 --> 00:25:16.027
par LinkedIn,

715
00:25:16.199 --> 00:25:17.730
par toutes les astuces de LinkedIn,

716
00:25:17.809 --> 00:25:18.402
séquences,

717
00:25:18.465 --> 00:25:18.590
etc.

718
00:25:19.371 --> 00:25:22.168
Mais on n'a pas écrit qu'aux équipes RH.

719
00:25:22.324 --> 00:25:25.668
On a aussi écrit à tous les directeurs de magasins,

720
00:25:25.669 --> 00:25:25.980
directeurs,

721
00:25:25.996 --> 00:25:27.996
directrices de magasins en région.

722
00:25:28.368 --> 00:25:29.730
On a vraiment tapé à tous les niveaux,

723
00:25:30.150 --> 00:25:31.451
parce qu'on savait que,

724
00:25:31.732 --> 00:25:32.312
quelquefois,

725
00:25:32.671 --> 00:25:33.074
des pocs...

726
00:25:33.075 --> 00:25:33.253
Ah oui,

727
00:25:33.254 --> 00:25:34.152
je ne l'ai pas signalé,

728
00:25:34.234 --> 00:25:35.335
mais en fait,

729
00:25:35.336 --> 00:25:37.019
on a signé que des pocs,

730
00:25:37.035 --> 00:25:38.339
des expérimentations au départ.

731
00:25:38.340 --> 00:25:39.863
Ce n'était pas tout de suite une licence,

732
00:25:39.980 --> 00:25:41.097
tacite reconduction et tout.

733
00:25:41.300 --> 00:25:41.558
D'ailleurs,

734
00:25:41.800 --> 00:25:42.746
on est toujours en train.

735
00:25:44.730 --> 00:25:45.120
Et donc,

736
00:25:45.667 --> 00:25:48.214
ce qui s'est passé chez Auchan,

737
00:25:48.230 --> 00:25:48.620
c'est drôle,

738
00:25:48.683 --> 00:25:48.949
c'est que...

739
00:25:51.257 --> 00:25:57.580
On avait pourtant écrit souvent au DRH et au directeur Île-de-France,

740
00:25:58.638 --> 00:25:59.880
mais la manière dont ça s'est passé,

741
00:25:59.943 --> 00:26:03.084
c'est qu'ils étaient en visite de terrain sur un magasin Auchan,

742
00:26:03.216 --> 00:26:04.599
et puis ils faisaient une petite tournée,

743
00:26:04.701 --> 00:26:07.482
ils allaient serrer la main de certaines caissières,

744
00:26:07.888 --> 00:26:08.419
dire bonjour,

745
00:26:08.498 --> 00:26:08.763
ça va,

746
00:26:08.904 --> 00:26:09.795
ça se passe bien chez Auchan,

747
00:26:09.796 --> 00:26:10.341
vous êtes contentes ?

748
00:26:10.701 --> 00:26:10.904
Et là,

749
00:26:10.905 --> 00:26:11.716
il y a une caissière qui a dit,

750
00:26:12.169 --> 00:26:12.279
moi,

751
00:26:13.169 --> 00:26:13.529
en fait,

752
00:26:13.685 --> 00:26:14.669
je fais une heure et demie de trajet,

753
00:26:14.670 --> 00:26:15.279
je suis crevée,

754
00:26:16.169 --> 00:26:18.669
est-ce que ce serait possible d'être sur un autre magasin ?

755
00:26:19.417 --> 00:26:19.657
Et là,

756
00:26:20.538 --> 00:26:26.465
le directeur du territoire Île-de-France et le DRH Île-de-France font signe au directeur magasin.

757
00:26:26.664 --> 00:26:26.985
« Dis donc,

758
00:26:27.508 --> 00:26:28.688
tu as une caissière qui vient d'hyper loin,

759
00:26:28.828 --> 00:26:30.547
pourquoi tu ne te mets pas d'accord avec…

760
00:26:30.891 --> 00:26:35.156
Tu contactes le directeur magasin là-bas et puis tu organises ça. »

761
00:26:35.656 --> 00:26:35.875
Et là,

762
00:26:35.876 --> 00:26:38.953
le directeur magasin lui dit « Ce n'est pas si simple parce que moi,

763
00:26:38.954 --> 00:26:39.641
j'ai besoin de quelqu'un.

764
00:26:39.703 --> 00:26:41.500
Et puis si je commence à le faire pour cette personne-là,

765
00:26:41.656 --> 00:26:43.047
alors il y en a plein d'autres qui vont me réclamer.

766
00:26:43.048 --> 00:26:43.985
Il faudrait un vrai système.

767
00:26:44.000 --> 00:26:44.625
Mais si vous voulez,

768
00:26:44.626 --> 00:26:45.297
j'ai vu une pub. »

769
00:26:46.141 --> 00:26:47.500
Ça s'appelle « Un kilomètre à pied »

770
00:26:47.578 --> 00:26:48.078
et c'est lui.

771
00:26:48.317 --> 00:26:53.702
ce directeur de magasin qui nous a porté à la connaissance de la direction.

772
00:26:55.042 --> 00:26:55.226
Donc,

773
00:26:55.425 --> 00:26:55.663
merci.

774
00:26:55.726 --> 00:26:56.066
Quelquefois,

775
00:26:56.085 --> 00:26:57.343
on a l'impression que ça ne marche pas.

776
00:26:57.484 --> 00:26:58.007
Et en fait,

777
00:26:58.546 --> 00:26:59.929
il l'avait gardé dans un coin de sa tête.

778
00:27:00.687 --> 00:27:00.913
Et donc,

779
00:27:00.914 --> 00:27:01.593
ça s'est fait comme ça.

780
00:27:02.835 --> 00:27:03.413
La Poste,

781
00:27:03.874 --> 00:27:04.366
incroyable.

782
00:27:05.366 --> 00:27:06.976
On fait un reportage avec Auchan.

783
00:27:07.038 --> 00:27:07.163
Donc,

784
00:27:07.195 --> 00:27:07.554
justement,

785
00:27:07.601 --> 00:27:08.210
ça se passe bien.

786
00:27:08.335 --> 00:27:08.819
On signe,

787
00:27:08.835 --> 00:27:09.179
machin.

788
00:27:09.273 --> 00:27:13.179
On fait un premier reportage télé sur une salariée qui a été rapprochée de chez elle,

789
00:27:13.726 --> 00:27:14.679
qui a gagné une heure et demie.

790
00:27:14.710 --> 00:27:14.882
Enfin,

791
00:27:14.898 --> 00:27:15.382
un truc de fou.

792
00:27:16.153 --> 00:27:16.393
Et là,

793
00:27:16.874 --> 00:27:19.517
la poste qui nous appelle en disant « On vous a vu sur France 2,

794
00:27:20.517 --> 00:27:21.338
on veut exactement ça. »

795
00:27:24.799 --> 00:27:26.806
Alors qu'on leur avait écrit mille fois à la poste.

796
00:27:27.041 --> 00:27:28.588
On était rentrés par plein de portes.

797
00:27:29.642 --> 00:27:31.931
On avait écrit à je ne sais pas combien de personnes.

798
00:27:32.408 --> 00:27:34.986
On avait même participé à des concours.

799
00:27:35.627 --> 00:27:36.908
La poste et French IOT,

800
00:27:37.127 --> 00:27:37.408
tout ça,

801
00:27:38.955 --> 00:27:40.314
ça n'avait permis de rencontrer personne.

802
00:27:42.392 --> 00:27:42.814
Et donc oui,

803
00:27:43.221 --> 00:27:44.533
je pourrais lister comme ça plein,

804
00:27:44.595 --> 00:27:44.736
mais

805
00:27:46.902 --> 00:27:48.324
On a fait tout ce que vous pouvez imaginer.

806
00:27:48.705 --> 00:27:52.027
Il y a peut-être une chose qu'on a faite qui est assez originale,

807
00:27:52.028 --> 00:27:52.687
et je vous l'offre,

808
00:27:52.707 --> 00:27:53.090
c'est cadeau,

809
00:27:53.765 --> 00:27:57.554
c'est qu'on a fait des pubs LinkedIn ultra personnalisés,

810
00:27:57.812 --> 00:27:58.414
account-based,

811
00:27:58.415 --> 00:27:58.711
en fait.

812
00:27:58.758 --> 00:27:59.258
C'est-à-dire que,

813
00:27:59.375 --> 00:28:00.414
je vous donne un exemple,

814
00:28:02.343 --> 00:28:02.703
et d'ailleurs,

815
00:28:02.704 --> 00:28:04.437
je crois que c'est comme ça qu'on a eu Carrefour.

816
00:28:06.093 --> 00:28:06.656
Sur LinkedIn,

817
00:28:06.657 --> 00:28:08.000
je ne sais pas si tout le monde le sait,

818
00:28:08.047 --> 00:28:13.109
mais on peut lancer une campagne d'acquisition du moment qu'il y a 300 personnes dans la cible.

819
00:28:14.822 --> 00:28:17.044
et lancer une campagne sur 300 personnes,

820
00:28:17.185 --> 00:28:19.066
ça coûte 10 balles pour quelques jours,

821
00:28:19.124 --> 00:28:20.726
le temps que ça diffuse aux 300 personnes.

822
00:28:20.808 --> 00:28:20.948
Donc,

823
00:28:21.007 --> 00:28:21.609
c'est vraiment rien.

824
00:28:22.249 --> 00:28:22.530
Et donc,

825
00:28:22.812 --> 00:28:23.890
ce qui nous a pris du temps,

826
00:28:24.109 --> 00:28:25.296
c'est de décliner

827
00:28:25.749 --> 00:28:32.405
4-5 visuels pour faire des campagnes par prospect.

828
00:28:33.140 --> 00:28:33.296
Donc,

829
00:28:33.702 --> 00:28:39.499
campagne Carrefour avec deux logos Carrefour et des flèches qui s'entrecroisent avec un énorme message.

830
00:28:40.502 --> 00:28:41.343
vos salariés,

831
00:28:41.843 --> 00:28:45.228
on vous aide à identifier les salariés qui se croisent enfin je sais plus,

832
00:28:45.247 --> 00:28:49.607
c'était très très visuel avec le logo Carrefour mais je dis Carrefour mais on l'a fait,

833
00:28:49.608 --> 00:29:00.247
on a décliné cette pub 200 fois pour tous nos prospects et de cette manière quand des prospects scrollent sur LinkedIn et qu'ils ont plein de pubs là c'était une pub avec leur logo,

834
00:29:00.279 --> 00:29:06.622
donc on a pris un petit risque parce qu'on n'avait pas le droit d'utiliser leur logo mais on avait des taux de clics à 35-40%,

835
00:29:06.623 --> 00:29:07.794
ça a dû jamais vu sur LinkedIn,

836
00:29:07.810 --> 00:29:08.325
m'a contacté

837
00:29:08.818 --> 00:29:12.843
en me demandant comment ça se faisait qu'on est un taux aussi élevé.

838
00:29:15.023 --> 00:29:15.363
Et donc,

839
00:29:16.949 --> 00:29:17.066
ça,

840
00:29:17.144 --> 00:29:18.707
c'est une astuce qui nous a permis,

841
00:29:19.090 --> 00:29:20.090
avec un petit budget,

842
00:29:20.652 --> 00:29:23.176
d'attirer l'attention de décisionnaires,

843
00:29:23.996 --> 00:29:30.379
avec aussi une approche pour qu'ils comprennent exactement ce qu'on faisait visuellement,

844
00:29:30.457 --> 00:29:32.488
parce que j'avais compris que par téléphone,

845
00:29:32.489 --> 00:29:35.300
on a tenté aussi des approches téléphoniques,

846
00:29:35.301 --> 00:29:36.519
c'était extrêmement compliqué,

847
00:29:36.863 --> 00:29:38.113
comme ce qu'on fait est très nouveau.

848
00:29:38.786 --> 00:29:40.948
quel que soit le script du cold call,

849
00:29:41.189 --> 00:29:41.909
ça ne marchait pas.

850
00:29:42.249 --> 00:29:42.370
« Oui,

851
00:29:42.528 --> 00:29:42.970
bonjour,

852
00:29:42.971 --> 00:29:46.818
on vous appelle à propos des trajets de domicile-travail pour réduire les trajets. »

853
00:29:46.819 --> 00:29:47.154
Et en fait,

854
00:29:47.638 --> 00:29:48.474
on avait beau expliquer,

855
00:29:48.513 --> 00:29:49.357
donner un exemple,

856
00:29:49.513 --> 00:29:51.099
les personnes au bout du film nous disaient « Non,

857
00:29:51.100 --> 00:29:51.216
non,

858
00:29:51.278 --> 00:29:52.880
mais on fait déjà du télétravail,

859
00:29:52.919 --> 00:29:53.419
c'est pas la peine.

860
00:29:53.497 --> 00:29:53.622
Non,

861
00:29:53.623 --> 00:29:53.739
non,

862
00:29:53.778 --> 00:29:56.044
mais pour vos salariés de terrain,

863
00:29:56.778 --> 00:29:56.904
oui,

864
00:29:56.919 --> 00:29:57.247
mais non,

865
00:29:57.950 --> 00:29:58.732
ils sont déjà au plus proche,

866
00:29:58.733 --> 00:29:59.185
on n'a pas besoin,

867
00:29:59.186 --> 00:29:59.732
on n'a pas besoin. »

868
00:29:59.872 --> 00:30:00.294
Et en fait,

869
00:30:00.341 --> 00:30:00.513
non,

870
00:30:00.607 --> 00:30:01.841
vous n'êtes pas au courant,

871
00:30:01.842 --> 00:30:02.888
ils ne sont pas au plus proche.

872
00:30:03.825 --> 00:30:04.075
Et donc,

873
00:30:04.091 --> 00:30:05.107
on se faisait raccrocher au nez.

874
00:30:06.247 --> 00:30:09.811
C'était trop long d'expliquer notre innovation au téléphone en fait,

875
00:30:09.889 --> 00:30:11.252
parce qu'il n'y avait pas de mots-clés,

876
00:30:11.373 --> 00:30:12.854
ça ne correspondait à rien chez eux en fait.

877
00:30:13.553 --> 00:30:14.393
Donc là,

878
00:30:14.572 --> 00:30:17.557
par de l'image et de la pub ultra personnalisée sur LinkedIn,

879
00:30:18.400 --> 00:30:19.400
on a pu attirer l'attention.

880
00:30:19.822 --> 00:30:20.143
Très clair.

881
00:30:20.643 --> 00:30:20.963
Bon déjà,

882
00:30:21.299 --> 00:30:22.010
deux grandes leçons.

883
00:30:22.025 --> 00:30:22.588
La première,

884
00:30:22.635 --> 00:30:25.463
c'est qu'il y a eu plein d'itérations et surtout,

885
00:30:25.464 --> 00:30:33.432
vous n'avez jamais lâché l'affaire et énormément de canaux d'acquisition qui vous ont permis à chaque fois d'acquérir différents grands clients ou d'autres types de clients.

886
00:30:33.906 --> 00:30:34.566
Et puis surtout,

887
00:30:35.346 --> 00:30:43.151
l'astuce avec LinkedIn sur les campagnes à 300 individus où on peut cibler justement les entreprises et mettre leur gros logo pour avoir des taux de clics énormes,

888
00:30:43.268 --> 00:30:43.385
ça,

889
00:30:43.487 --> 00:30:44.112
c'est une pépite.

890
00:30:44.690 --> 00:30:46.346
Merci de nous la partager.

891
00:30:48.252 --> 00:30:49.487
Et aujourd'hui,

892
00:30:49.488 --> 00:30:50.408
en termes de chiffres,

893
00:30:51.127 --> 00:30:52.049
un kilomètre à pied,

894
00:30:53.627 --> 00:30:55.205
c'est combien d'entreprises,

895
00:30:55.408 --> 00:30:57.658
combien peut-être de salariés impactés,

896
00:30:59.034 --> 00:30:59.690
combien de salariés,

897
00:30:59.705 --> 00:31:00.674
combien de chiffres d'affaires,

898
00:31:01.408 --> 00:31:03.627
qu'on se rende compte aussi de l'étape.

899
00:31:03.974 --> 00:31:07.478
dans laquelle vous en êtes par rapport à cette mission et ce marché que,

900
00:31:07.859 --> 00:31:08.296
j'ai envie de dire,

901
00:31:08.297 --> 00:31:09.160
vous êtes en train de créer ?

902
00:31:09.621 --> 00:31:11.222
Je ne vais pas révéler notre chiffre d'affaires,

903
00:31:11.223 --> 00:31:14.062
mais je peux vous donner d'autres choses.

904
00:31:14.625 --> 00:31:15.968
On est 11 dans l'équipe aujourd'hui.

905
00:31:18.445 --> 00:31:20.703
On a plus de 200 clients,

906
00:31:21.156 --> 00:31:22.578
mais sachant qu'on vend toujours.

907
00:31:23.000 --> 00:31:23.109
Ça,

908
00:31:23.172 --> 00:31:23.890
c'est quand même une leçon.

909
00:31:25.468 --> 00:31:27.203
Je dirais que sur la partie la plus innovante,

910
00:31:27.250 --> 00:31:31.734
cette fameuse licence de logiciel avec un algo de rapprochement de domicile,

911
00:31:31.765 --> 00:31:31.875
etc.

912
00:31:32.722 --> 00:31:33.923
C'est encore très nouveau.

913
00:31:34.384 --> 00:31:35.765
On a moins de 10 clients là-dessus.

914
00:31:35.845 --> 00:31:35.966
Donc,

915
00:31:35.986 --> 00:31:37.646
c'est des gros clients que vous avez cités.

916
00:31:38.908 --> 00:31:39.451
Mais en fait,

917
00:31:39.630 --> 00:31:42.435
ce qui fait beaucoup notre chiffre d'affaires encore aujourd'hui,

918
00:31:42.732 --> 00:31:46.857
c'est notre fameuse première brique de diagnostic mobilité,

919
00:31:47.255 --> 00:31:48.341
plan de mobilité employeur.

920
00:31:48.732 --> 00:31:51.076
On est devenu leader français des plans de mobilité employeur,

921
00:31:51.123 --> 00:31:52.841
alors que ce n'était pas prévu au programme à la base.

922
00:31:53.966 --> 00:31:55.326
Mais finalement,

923
00:31:55.357 --> 00:31:57.623
c'est ce marché-là qui a le plus pris.

924
00:31:59.111 --> 00:32:06.355
et qui est pour moi un marché à la fois très positif parce qu'on fait les choses bien et qu'on apporte une grande valeur aux employeurs qui passent par nous,

925
00:32:06.878 --> 00:32:07.800
mais qui est un petit peu,

926
00:32:07.816 --> 00:32:08.862
dans un petit comment de ma tête,

927
00:32:09.198 --> 00:32:10.245
un modèle d'attente,

928
00:32:10.300 --> 00:32:10.605
en fait,

929
00:32:11.847 --> 00:32:20.331
jusqu'à ce que le graal des rapprochements de domicile soit rentré complètement dans la norme.

930
00:32:21.753 --> 00:32:21.909
Donc,

931
00:32:22.050 --> 00:32:23.581
plus de 200 clients.

932
00:32:26.842 --> 00:32:28.042
Qu'est-ce que je peux vous dire aussi ?

933
00:32:29.902 --> 00:32:31.343
C'est toujours un challenge.

934
00:32:31.562 --> 00:32:37.968
C'est toujours la rentabilité pointe le bout de son nez.

935
00:32:38.007 --> 00:32:39.382
Je la vois au bout du tunnel,

936
00:32:39.523 --> 00:32:42.124
mais pas encore confort.

937
00:32:43.671 --> 00:32:45.000
Et on a fait une levée de fonds.

938
00:32:46.328 --> 00:32:54.687
On a fait une levée de fonds été 2022 parce qu'on venait de signer nos deux premiers clients licence réaffectation.

939
00:32:55.835 --> 00:32:58.597
Donc on était content parce que c'était les débuts,

940
00:32:59.418 --> 00:33:00.738
on avait dans notre deck,

941
00:33:00.941 --> 00:33:01.140
voilà,

942
00:33:01.519 --> 00:33:04.343
aujourd'hui on fait de la modélisation des plans de mobilité employeur,

943
00:33:04.406 --> 00:33:13.718
mais demain on veut signer des licences de logiciels RH et on était vraiment dans le début de ça et donc il y a un fonds qui s'appelle The Moon Venture qui nous a fait confiance,

944
00:33:13.765 --> 00:33:14.593
été 2022,

945
00:33:14.640 --> 00:33:20.578
avec 500 000 euros pour nous permettre de recruter une équipe pour accélérer.

946
00:33:21.607 --> 00:33:22.747
parce que c'est quand même un gros lot,

947
00:33:22.748 --> 00:33:28.372
c'est un vrai SIRH qu'on a développé avec tout ce que ça entraîne comme sécurité des données,

948
00:33:28.978 --> 00:33:30.939
énormément de calculs,

949
00:33:31.494 --> 00:33:32.876
de fonctionnalités et tout.

950
00:33:32.915 --> 00:33:33.040
Donc,

951
00:33:33.540 --> 00:33:33.962
il a fallu,

952
00:33:34.478 --> 00:33:34.923
grâce à ça,

953
00:33:35.423 --> 00:33:39.150
recruter une équipe solide pour se donner les moyens de nos ambitions,

954
00:33:39.181 --> 00:33:39.509
comme on dit.

955
00:33:41.212 --> 00:33:41.572
Et voilà,

956
00:33:41.806 --> 00:33:43.212
on fait toujours d'époque.

957
00:33:45.197 --> 00:33:46.837
Tous les prospects qui nous approchent,

958
00:33:46.947 --> 00:33:47.868
qui sont intéressés,

959
00:33:48.368 --> 00:33:48.509
sont

960
00:33:48.638 --> 00:33:51.963
quand même toujours dans cette optique de il faut qu'on teste.

961
00:33:52.844 --> 00:33:52.985
Voilà,

962
00:33:53.024 --> 00:33:54.149
c'est encore pas une évidence.

963
00:33:55.590 --> 00:33:56.172
Il y a toujours,

964
00:33:56.192 --> 00:33:56.352
voilà,

965
00:33:56.410 --> 00:33:56.793
d'époque,

966
00:33:56.809 --> 00:33:57.512
des expés,

967
00:33:57.536 --> 00:33:58.676
on commence par une petite région,

968
00:33:58.715 --> 00:33:59.856
puis on verra si on est temps après.

969
00:34:01.059 --> 00:34:03.707
On n'en est pas encore au stade de c'est normal,

970
00:34:03.746 --> 00:34:04.567
on prend une licence,

971
00:34:04.629 --> 00:34:05.067
les yeux fermés.

972
00:34:06.236 --> 00:34:12.560
et justement une fois qu'on a cette licence après comment ça se passe parce qu'aujourd'hui vous impactez 3 leviers

973
00:34:13.162 --> 00:34:20.349
1 la réduction du CO2 2 la baisse d'absentéisme et 3 le turnover alors j'imagine qu'il y en a d'autres mais moi j'en perçois vraiment

974
00:34:20.966 --> 00:34:35.201
3 ces 3 là et finalement au niveau de l'usage du client derrière comment ça se passe concrètement quand il est unbordé parce que j'entends le concept d'audit qui représente une grosse partie

975
00:34:36.356 --> 00:35:01.586
de l'acquisition et des clients que vous avez encore aujourd'hui parce que ce sont des audits qui j'imagine aussi prennent du temps il ya normalement data il ya plein de choses et puis ensuite il ya un passage sur la partie licence et puis même une fois qu'il ya la partie licence on ne me porte pas et on transite pas des salariés non plus en une semaine à chaque fois ça prend du temps comment ça se passe concrètement concrètement une fois qu'on lance la licence on forme les équipes rh on trouve les bons processus et

976
00:35:01.587 --> 00:35:02.445
des bons rituels

977
00:35:03.468 --> 00:35:06.571
Et le processus le plus adopté aujourd'hui,

978
00:35:06.690 --> 00:35:08.011
c'est quand un poste se libère,

979
00:35:08.452 --> 00:35:10.855
les équipes RH se connectent sur un kilomètre à pied,

980
00:35:11.237 --> 00:35:12.675
sélectionnent le site qu'ils recrutent,

981
00:35:12.676 --> 00:35:14.120
sélectionnent le métier qu'ils recrutent,

982
00:35:14.121 --> 00:35:16.362
un peu comme sur un moteur de recherche,

983
00:35:16.503 --> 00:35:24.183
et ils obtiennent chez nous la liste de tous leurs salariés en interne qui font le bon job et qui auraient un trajet plus court vers le site qu'ils recrutent.

984
00:35:24.386 --> 00:35:26.433
il y a un système de commentaires,

985
00:35:26.464 --> 00:35:27.214
de favoris,

986
00:35:27.667 --> 00:35:28.808
de messagerie interne.

987
00:35:28.809 --> 00:35:32.339
On va écrire au manager d'en face pour lui dire qu'on s'intéresse à ce profil.

988
00:35:32.743 --> 00:35:34.524
Parce que ça lui ferait gagner 45 minutes.

989
00:35:34.625 --> 00:35:35.446
Est-ce qu'il valide ou pas ?

990
00:35:35.786 --> 00:35:36.026
Et voilà,

991
00:35:36.027 --> 00:35:37.069
on a toute cette mécanique.

992
00:35:37.070 --> 00:35:37.686
Si c'est validé,

993
00:35:37.909 --> 00:35:40.929
ça incrémente en compteur de mobilité interne,

994
00:35:40.968 --> 00:35:42.132
mais aussi de CO2 gagné,

995
00:35:42.194 --> 00:35:42.311
etc.

996
00:35:42.952 --> 00:35:43.194
Et donc,

997
00:35:43.195 --> 00:35:45.319
on a vraiment toute la mécanique de bout en bout.

998
00:35:45.358 --> 00:35:48.101
Et on a aussi un système de souhait de mobilité.

999
00:35:48.475 --> 00:35:48.897
Et donc là,

1000
00:35:48.944 --> 00:35:51.366
ça va être QR code sur le terrain,

1001
00:35:51.475 --> 00:35:52.522
dans les salles de repos.

1002
00:35:53.382 --> 00:35:55.225
Les salariés scannent eux-mêmes le QR code,

1003
00:35:55.304 --> 00:35:56.507
remplissent leur souhait de mobilité.

1004
00:35:56.694 --> 00:35:57.522
Ça arrive chez nous.

1005
00:35:57.882 --> 00:36:01.819
Ça incrémente un vivier de souhait de mobilité vers les sites.

1006
00:36:02.436 --> 00:36:03.097
vers chaque site.

1007
00:36:03.517 --> 00:36:03.817
Et donc,

1008
00:36:04.798 --> 00:36:06.579
quand un recruteur recrute,

1009
00:36:06.700 --> 00:36:07.419
vers chaque site,

1010
00:36:07.438 --> 00:36:12.806
il voit à la fois les gens qui ont un souhait en attente et les gens qui gagneraient du temps vers ce site-là.

1011
00:36:13.024 --> 00:36:13.149
Donc,

1012
00:36:13.188 --> 00:36:17.649
ça leur permet vraiment d'avoir un deux-en-un de mobilité interne géographique.

1013
00:36:18.009 --> 00:36:18.368
Très clair.

1014
00:36:18.696 --> 00:36:20.821
Il y a un dernier point que j'aimerais évoquer avec toi,

1015
00:36:21.009 --> 00:36:24.212
c'est la partie prise de parole,

1016
00:36:24.243 --> 00:36:27.040
la partie personal branding également.

1017
00:36:28.587 --> 00:36:31.384
aujourd'hui tu

1018
00:36:31.579 --> 00:36:34.122
tu prends de plus en plus la parole sur les réseaux ou ailleurs,

1019
00:36:34.462 --> 00:36:35.684
justement sur ces sujets.

1020
00:36:35.821 --> 00:36:39.286
Est-ce que c'est justement dans le cadre d'une stratégie,

1021
00:36:39.287 --> 00:36:43.173
une nécessité pour pouvoir éveiller les consciences par rapport à ce besoin,

1022
00:36:43.267 --> 00:36:51.001
par rapport à éduquer finalement le marché où il y a un autre point derrière ?

1023
00:36:51.313 --> 00:36:55.735
Je te pose cette question parce qu'on voit qu'au travers des différentes stratégies d'acquisition client,

1024
00:36:56.329 --> 00:37:01.126
il n'y avait pas forcément besoin à la base de personal branding ou de prise de parole.

1025
00:37:01.379 --> 00:37:02.580
pouvoir en acquérir.

1026
00:37:03.241 --> 00:37:08.464
Est-ce que je me fourboie dans la perception que ça en a ?

1027
00:37:08.546 --> 00:37:13.612
Est-ce qu'il y a une raison pour laquelle tu as commencé à être davantage présente sur les réseaux ?

1028
00:37:14.292 --> 00:37:18.870
Parce que je sais que c'est extrêmement puissant et j'ai encouragé beaucoup d'entrepreneurs à le faire.

1029
00:37:20.339 --> 00:37:20.464
Non,

1030
00:37:20.511 --> 00:37:21.401
c'est une vraie stratégie.

1031
00:37:21.433 --> 00:37:23.277
C'est vrai que moi,

1032
00:37:23.278 --> 00:37:25.386
je suis communicante à la base et donc quand je me suis dit,

1033
00:37:25.417 --> 00:37:25.542
bon,

1034
00:37:26.667 --> 00:37:27.386
j'ai combien de budget ?

1035
00:37:27.542 --> 00:37:27.667
Ah,

1036
00:37:27.730 --> 00:37:28.105
pas beaucoup.

1037
00:37:28.995 --> 00:37:30.116
et je dois toucher qui ?

1038
00:37:30.637 --> 00:37:31.098
Beaucoup de monde.

1039
00:37:32.358 --> 00:37:33.541
Je m'étais dit que l'idéal,

1040
00:37:33.760 --> 00:37:34.201
ce serait,

1041
00:37:34.202 --> 00:37:34.881
et ça m'est arrivé,

1042
00:37:35.420 --> 00:37:36.901
donc c'est cool quand ça se passe,

1043
00:37:37.143 --> 00:37:39.783
c'est d'être invitée à être speaker sur des conférences RH.

1044
00:37:40.463 --> 00:37:42.432
Je voulais que la NDRH m'invite,

1045
00:37:42.433 --> 00:37:44.166
je voulais être invitée sur les salons RH,

1046
00:37:44.213 --> 00:37:44.330
etc.

1047
00:37:45.073 --> 00:37:45.744
Et donc pour ça,

1048
00:37:45.947 --> 00:37:46.713
c'est un peu le Graal,

1049
00:37:46.869 --> 00:37:48.088
mais il faut déjà se faire repérer,

1050
00:37:48.089 --> 00:37:48.369
en fait.

1051
00:37:48.573 --> 00:37:50.104
Il faut déjà avoir des choses à dire,

1052
00:37:50.119 --> 00:37:51.791
il faut rédiger des choses,

1053
00:37:51.792 --> 00:37:53.526
il faut montrer qu'on a trouvé des...

1054
00:37:54.182 --> 00:37:54.823
Ouais,

1055
00:37:54.885 --> 00:37:56.307
qu'on a développé une nouvelle expertise.

1056
00:37:56.675 --> 00:37:56.955
Et donc,

1057
00:37:57.796 --> 00:37:59.117
rien de tel que LinkedIn,

1058
00:37:59.118 --> 00:37:59.377
en fait,

1059
00:37:59.858 --> 00:38:00.459
pour le faire.

1060
00:38:01.399 --> 00:38:01.641
Après,

1061
00:38:01.642 --> 00:38:07.766
on ne peut pas partager d'expertise tant qu'on n'a pas déjà une petite assise de clientèle et de chiffres.

1062
00:38:07.767 --> 00:38:08.086
Justement,

1063
00:38:08.087 --> 00:38:12.758
je pouvais moins le faire quand on n'avait pas ce fameux chiffre des 60 %.

1064
00:38:13.508 --> 00:38:13.664
Donc,

1065
00:38:13.696 --> 00:38:14.039
en fait,

1066
00:38:14.477 --> 00:38:15.227
dans ma stratégie,

1067
00:38:15.289 --> 00:38:18.180
c'est créer du contenu data et le partager.

1068
00:38:18.274 --> 00:38:18.555
Et donc,

1069
00:38:19.352 --> 00:38:21.024
il y a quelque chose dont on n'a pas parlé,

1070
00:38:21.055 --> 00:38:22.883
c'est notre observatoire du report modal.

1071
00:38:23.415 --> 00:38:24.735
Fort de tous nos clients,

1072
00:38:24.835 --> 00:38:27.755
on a agrégé toutes les données et on en a fait un observatoire.

1073
00:38:31.056 --> 00:38:32.935
C'était très malin,

1074
00:38:32.974 --> 00:38:33.380
je vais dire,

1075
00:38:33.435 --> 00:38:33.700
désolé,

1076
00:38:33.739 --> 00:38:34.255
je me monte un peu.

1077
00:38:35.138 --> 00:38:40.317
C'est que le milieu de la mobilité durable ne s'intéresse aujourd'hui qu'au report modal.

1078
00:38:40.380 --> 00:38:41.146
Le report modal,

1079
00:38:41.302 --> 00:38:43.927
c'est changer de mode de transport.

1080
00:38:43.958 --> 00:38:44.083
Donc,

1081
00:38:44.099 --> 00:38:45.005
je suis en voiture,

1082
00:38:45.583 --> 00:38:46.036
ça pollue,

1083
00:38:46.364 --> 00:38:48.083
je vais me reporter vers les transports en commun,

1084
00:38:48.208 --> 00:38:48.974
reporter vers le vélo,

1085
00:38:49.083 --> 00:38:50.208
reporter vers le covoiturage.

1086
00:38:50.209 --> 00:38:50.380
Et ça,

1087
00:38:50.458 --> 00:38:51.927
c'est aujourd'hui un peu le...

1088
00:38:52.919 --> 00:38:56.462
Le seul intérêt du milieu de la mobilité durable,

1089
00:38:56.463 --> 00:38:57.263
c'est le report modal.

1090
00:38:57.322 --> 00:38:59.365
Où je me reporte vers une voiture électrique aussi,

1091
00:38:59.564 --> 00:39:00.869
changement de motorisation,

1092
00:39:01.767 --> 00:39:04.728
personne n'exploitait le levier de la distance,

1093
00:39:04.729 --> 00:39:05.689
de réduire la distance.

1094
00:39:06.134 --> 00:39:06.931
Et donc ce que j'ai fait,

1095
00:39:06.970 --> 00:39:09.877
c'est que j'ai monté avec tous les plans de mobilité qu'on a fait partout en France,

1096
00:39:09.923 --> 00:39:13.361
un observatoire du report modal pour que ça intéresse tout le milieu de la mobilité.

1097
00:39:14.635 --> 00:39:15.055
en France.

1098
00:39:15.495 --> 00:39:17.436
Ils sont tous venus à mon observatoire.

1099
00:39:17.496 --> 00:39:17.916
Honnêtement,

1100
00:39:18.016 --> 00:39:18.295
aujourd'hui,

1101
00:39:18.296 --> 00:39:20.815
on n'a plus de 600 personnes que des gens qui bossent là-dedans.

1102
00:39:21.377 --> 00:39:23.080
Et c'était quoi la conclusion du report modal ?

1103
00:39:23.213 --> 00:39:26.994
C'était que le plus gros levier de décarbonation des trajets domicile-travail,

1104
00:39:27.057 --> 00:39:27.838
c'était ni le vélo,

1105
00:39:28.299 --> 00:39:29.237
ni les transports en commun,

1106
00:39:29.362 --> 00:39:30.119
ni le covoiturage,

1107
00:39:30.120 --> 00:39:31.541
mais c'était bien les rapprochements de domicile.

1108
00:39:32.073 --> 00:39:33.526
Donc c'était un peu un cheval de Troyes,

1109
00:39:33.713 --> 00:39:35.619
mon histoire d'observatoire.

1110
00:39:36.994 --> 00:39:37.416
Mais du coup,

1111
00:39:37.479 --> 00:39:44.104
tout le monde a bien compris pourquoi et comment la distance était la clé de voûte de la mobilité durable.

1112
00:39:44.363 --> 00:39:48.489
et la condition sine qua non à ce qu'on puisse faire faire du vélo aux gens demain.

1113
00:39:50.969 --> 00:39:51.852
Créer du contenu,

1114
00:39:52.153 --> 00:39:53.114
révéler des chiffres,

1115
00:39:53.551 --> 00:39:54.215
les exposer,

1116
00:39:54.231 --> 00:39:54.996
les partager,

1117
00:39:55.715 --> 00:39:58.035
réagir sur LinkedIn parce que c'est gratuit.

1118
00:39:58.036 --> 00:39:58.840
Ça demande du temps,

1119
00:39:58.879 --> 00:39:59.942
ça demande un peu une plume,

1120
00:39:59.957 --> 00:40:00.082
etc.

1121
00:40:00.942 --> 00:40:02.067
Mais effectivement,

1122
00:40:02.285 --> 00:40:05.489
ça m'a permis d'être invitée à droite à gauche,

1123
00:40:05.504 --> 00:40:09.004
même à l'indé pour expliquer le problème,

1124
00:40:09.645 --> 00:40:11.489
l'enjeu national sur ça.

1125
00:40:11.676 --> 00:40:13.535
Voilà.

1126
00:40:13.915 --> 00:40:15.356
Et ma petite victoire récemment,

1127
00:40:15.397 --> 00:40:29.147
c'est que la stratégie nationale bas carbone a introduit une phrase disant que les employeurs pouvaient réduire l'impact carbone en réaffectant leurs employés de terrain sur un site plus près de chez eux.

1128
00:40:29.171 --> 00:40:29.366
Enfin,

1129
00:40:29.554 --> 00:40:30.288
exactement ce qu'on fait.

1130
00:40:30.773 --> 00:40:30.976
Donc ça,

1131
00:40:30.977 --> 00:40:31.632
c'est une petite victoire.

1132
00:40:31.819 --> 00:40:33.179
Tu as évoqué le fait que pour toi,

1133
00:40:33.273 --> 00:40:37.023
c'était quelque chose de naturel de te mettre à communiquer parce que tu es une communicante.

1134
00:40:37.351 --> 00:40:39.023
Mais pour toutes les personnes,

1135
00:40:39.413 --> 00:40:39.944
femmes ou hommes,

1136
00:40:40.038 --> 00:40:40.679
peu importe,

1137
00:40:40.788 --> 00:40:41.835
dans la French Tech ou pas,

1138
00:40:41.882 --> 00:40:42.460
peu importe.

1139
00:40:43.015 --> 00:40:48.662
Quel conseil tu donnerais à quelqu'un qui n'ose pas encore prendre la parole de peur de ne pas forcément être assez,

1140
00:40:48.663 --> 00:40:49.982
de ne pas forcément être compris,

1141
00:40:49.983 --> 00:40:53.064
de ne pas forcément être bien accueilli et puis de peur finalement d'être jugé ?

1142
00:40:53.728 --> 00:40:54.869
Quel conseil tu lui partagerais ?

1143
00:40:55.127 --> 00:40:57.533
Je crois quand même pas mal à l'instinct et même moi,

1144
00:40:57.752 --> 00:40:58.088
pourtant,

1145
00:40:58.089 --> 00:40:59.033
en tant que communicante,

1146
00:40:59.034 --> 00:41:02.017
il y a des moments où je savais que je devais...

1147
00:41:02.080 --> 00:41:02.408
Ah là là,

1148
00:41:02.409 --> 00:41:03.830
ça fait longtemps que je n'ai pas publié sur LinkedIn,

1149
00:41:04.143 --> 00:41:05.596
mais quand on sent qu'on n'a rien à dire,

1150
00:41:05.643 --> 00:41:07.205
quand on sent que ça va être mal accueilli,

1151
00:41:07.455 --> 00:41:07.799
quelquefois,

1152
00:41:07.814 --> 00:41:08.658
il faut savoir s'écouter.

1153
00:41:08.674 --> 00:41:09.580
Ça veut dire qu'on n'est pas prêt.

1154
00:41:10.174 --> 00:41:10.299
Donc,

1155
00:41:10.300 --> 00:41:11.377
il ne faut pas communiquer à tout prix.

1156
00:41:11.378 --> 00:41:11.971
il faut quand même...

1157
00:41:12.367 --> 00:41:12.828
se dire,

1158
00:41:13.128 --> 00:41:14.089
je connais mon audience,

1159
00:41:14.169 --> 00:41:14.669
si je dis ça,

1160
00:41:14.790 --> 00:41:16.130
ça ne va pas être dingue,

1161
00:41:16.171 --> 00:41:17.533
je ne vais pas faire mouche.

1162
00:41:17.892 --> 00:41:18.013
Donc,

1163
00:41:18.014 --> 00:41:18.431
quelquefois,

1164
00:41:18.432 --> 00:41:21.017
il vaut mieux effectivement ne pas se précipiter.

1165
00:41:22.033 --> 00:41:22.220
Alors,

1166
00:41:22.337 --> 00:41:23.158
si finalement,

1167
00:41:24.439 --> 00:41:25.283
ce qui nous retarde,

1168
00:41:25.361 --> 00:41:27.119
c'est ne pas savoir écrire,

1169
00:41:27.120 --> 00:41:28.376
ne pas savoir le formuler,

1170
00:41:28.486 --> 00:41:30.142
il y a des gens qui peuvent aider là-dessus.

1171
00:41:30.298 --> 00:41:31.048
Des ghostwriters,

1172
00:41:31.486 --> 00:41:33.736
je me fais prospecter tous les jours par des ghostwriters sur LinkedIn,

1173
00:41:33.751 --> 00:41:35.017
donc je pense que c'est facile de l'en trouver.

1174
00:41:35.626 --> 00:41:36.205
Mais par contre,

1175
00:41:36.251 --> 00:41:38.079
si je n'ai pas le bon message,

1176
00:41:38.984 --> 00:41:39.885
rien de nouveau à dire,

1177
00:41:39.965 --> 00:41:52.016
là effectivement il vaut mieux attendre d'avoir quelque chose à dire parce qu'en fait ce qui est son audience à rien dire en fait donc après faire du bruit s'il n'y a pas de vraie expertise derrière,

1178
00:41:52.617 --> 00:41:55.899
effectivement il vaut mieux attendre un petit peu Très clair.

1179
00:41:56.242 --> 00:41:57.961
Merci Laure pour tout ce que tu as partagé,

1180
00:41:58.399 --> 00:42:04.774
c'était vraiment un plaisir et d'ailleurs si vous avez eu autant de plaisir à nous écouter que je n'ai eu de plaisir à animer cet épisode comme à chaque fois,

1181
00:42:04.836 --> 00:42:06.336
faites-le nous savoir partagez cet épisode

1182
00:42:06.547 --> 00:42:07.808
cet épisode partout autour de vous.

1183
00:42:07.848 --> 00:42:12.992
Mettez 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée et puis on partagera également sur LinkedIn.

1184
00:42:12.993 --> 00:42:19.578
Il y aura le lien de 1 km à pied et de tes réseaux lors pour ceux qui veulent aller plus loin et suivre ton aventure.

1185
00:42:19.937 --> 00:42:21.742
J'ai une dernière question à te poser.

1186
00:42:21.898 --> 00:42:28.429
Est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie professionnelle comme personnelle ?

1187
00:42:28.773 --> 00:42:30.008
Ça peut être une simple phrase,

1188
00:42:30.055 --> 00:42:30.805
une situation,

1189
00:42:30.976 --> 00:42:31.617
une anecdote,

1190
00:42:31.633 --> 00:42:32.508
quelque chose de positif,

1191
00:42:32.633 --> 00:42:33.258
moins positif,

1192
00:42:33.367 --> 00:42:33.914
peu importe.

1193
00:42:34.211 --> 00:42:35.429
Tu as carte blanche pour...

1194
00:42:35.643 --> 00:42:51.114
le mot de la fin alors je suis très orientée climat et moi le déclic ça a été Valérie Marçon-Delmotte donc une chercheuse de Paris-Saclay qui bosse pour le GIEC et qui a dit en conférence et j'étais à 3 mètres d'elle chaque année compte chaque

1195
00:42:51.255 --> 00:43:03.536
tonne de CO2 compte et chaque projet compte et là moi je me suis dit ok j'étais en train de me demander ce que je pouvais faire de plus et là quand elle a dit chaque projet compte je me suis dit ok c'est bon je me lance merci Laure et bien merci