WEBVTT

1
00:00:00.180 --> 00:00:00.941
Depuis 2017,

2
00:00:01.201 --> 00:00:03.283
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.563 --> 00:00:07.366
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.566 --> 00:00:08.447
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.667 --> 00:00:10.749
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:10.909 --> 00:00:11.850
Et dans ce podcast,

7
00:00:12.010 --> 00:00:16.533
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.694 --> 00:00:17.334
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.554 --> 00:00:20.477
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.497 --> 00:00:21.137
à votre tour,

11
00:00:21.237 --> 00:00:22.418
faire la différence.

12
00:00:23.259 --> 00:00:25.581
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.681 --> 00:00:26.141
Encore une fois,

14
00:00:26.241 --> 00:00:26.922
bien accompagné,

15
00:00:26.942 --> 00:00:28.123
je suis avec Mathieu

16
00:00:28.503 --> 00:00:29.364
Marquenet. Comment tu vas ?

17
00:00:29.904 --> 00:00:31.246
super bien et toi ?

18
00:00:31.266 --> 00:00:32.026
en pleine forme,

19
00:00:32.126 --> 00:00:34.749
hyper content de t'avoir ici aujourd'hui avec nous,

20
00:00:34.809 --> 00:00:38.432
rapidement je présente ton parcours et ensuite j'ai plein de questions à te poser,

21
00:00:38.472 --> 00:00:44.377
tu as commencé ton parcours par un rêve de gosse un peu fou un tour du monde à vélo de 18 pays,

22
00:00:44.417 --> 00:00:48.301
financé par des sponsors décrochés grâce au soutien notamment de Zinedine Zidane,

23
00:00:48.861 --> 00:00:56.348
ingénieur de formation tu parcours le monde pour l'industrie automobile tout en signant en parallèle des photos pour Paris Match

24
00:00:56.840 --> 00:00:58.001
et les bébés brunes.

25
00:00:58.061 --> 00:00:58.681
En 2010,

26
00:00:58.701 --> 00:01:01.343
tu décides de passer un MBA à HEC,

27
00:01:01.503 --> 00:01:03.965
tu lances une startup de reconnaissance faciale,

28
00:01:04.025 --> 00:01:06.627
signes des contrats et sécurises une levée à 2 millions d'euros,

29
00:01:06.987 --> 00:01:08.448
jusqu'à la rencontre avec Clément,

30
00:01:08.528 --> 00:01:09.088
ton associé,

31
00:01:09.168 --> 00:01:12.310
avec qui tu lances Combo dans la cave d'une imprimerie.

32
00:01:12.371 --> 00:01:12.651
Combo,

33
00:01:12.771 --> 00:01:15.092
c'est une plateforme qui veut simplifier l'achat de billets de train,

34
00:01:15.252 --> 00:01:16.593
bus et avions en Europe.

35
00:01:16.594 --> 00:01:16.974
Et aujourd'hui,

36
00:01:17.014 --> 00:01:17.254
Combo,

37
00:01:17.734 --> 00:01:19.495
c'est surtout 4 millions d'euros levés,

38
00:01:19.695 --> 00:01:20.216
ce qui est...

39
00:01:20.760 --> 00:01:23.201
peu par rapport à tes concurrents et c'est un choix,

40
00:01:23.202 --> 00:01:23.902
on va en parler,

41
00:01:23.982 --> 00:01:25.503
une croissance de 70%,

42
00:01:25.504 --> 00:01:29.705
un volume d'affaires qui se compte en dizaines de millions d'euros et une ambition claire,

43
00:01:29.805 --> 00:01:31.926
devenir la plateforme de référence pour réserver trains,

44
00:01:32.046 --> 00:01:33.667
bus et avions en Europe.

45
00:01:33.687 --> 00:01:34.407
Dans cet épisode,

46
00:01:34.468 --> 00:01:40.791
on veut comprendre comment construire une entreprise dans un marché très restreint et fermé avec peu de moyens.

47
00:01:40.971 --> 00:01:42.412
Bienvenue Mathieu sur le Déclic.

48
00:01:42.692 --> 00:01:44.733
Merci encore Alec et merci pour la présentation.

49
00:01:45.233 --> 00:01:45.574
Écoute,

50
00:01:45.714 --> 00:01:46.394
avec plaisir.

51
00:01:46.514 --> 00:01:47.335
Alors rapidement,

52
00:01:47.935 --> 00:01:48.415
raconte-nous,

53
00:01:48.416 --> 00:01:49.616
tu as fait un tour du monde.

54
00:01:50.040 --> 00:01:51.480
à vélo de deux ans,

55
00:01:51.901 --> 00:01:54.121
en quoi consiste une expérience comme celle-ci ?

56
00:01:54.681 --> 00:02:00.143
Et est-ce qu'elle te prépare aussi à l'entrepreneuriat bien plus qu'un diplôme d'ingénieur ?

57
00:02:00.203 --> 00:02:01.023
Parce que finalement,

58
00:02:01.604 --> 00:02:01.904
tu dois,

59
00:02:01.905 --> 00:02:02.164
je pense,

60
00:02:02.204 --> 00:02:03.764
faire preuve de beaucoup de débrouillardise,

61
00:02:04.544 --> 00:02:06.145
beaucoup de problem solving.

62
00:02:06.645 --> 00:02:08.125
Ça peut être intéressant que tu nous racontes ça.

63
00:02:08.326 --> 00:02:08.566
En fait,

64
00:02:08.606 --> 00:02:10.926
tout a commencé par une recherche Google,

65
00:02:11.286 --> 00:02:12.227
parce qu'à l'époque,

66
00:02:12.987 --> 00:02:13.547
le tour du monde,

67
00:02:13.567 --> 00:02:14.387
c'était 2004,

68
00:02:14.447 --> 00:02:15.108
ça a duré un an.

69
00:02:16.708 --> 00:02:16.868
Donc,

70
00:02:17.109 --> 00:02:17.989
un an et demi avant,

71
00:02:18.570 --> 00:02:19.931
on est aux alentours de 2022,

72
00:02:20.291 --> 00:02:20.532
pardon,

73
00:02:20.533 --> 00:02:22.713
de 2002,

74
00:02:22.774 --> 00:02:25.076
je fais cette recherche tour du monde sur Google.

75
00:02:25.556 --> 00:02:26.737
Et c'est là que tout commence,

76
00:02:26.877 --> 00:02:28.178
alors qu'à l'époque,

77
00:02:28.378 --> 00:02:31.941
il faut bien avoir en tête qu'il n'y avait pas encore de smartphone.

78
00:02:32.442 --> 00:02:32.562
Donc,

79
00:02:32.622 --> 00:02:32.982
finalement,

80
00:02:33.002 --> 00:02:35.825
un des trucs les plus dingues dans ce long voyage,

81
00:02:36.605 --> 00:02:37.446
rétrospectivement,

82
00:02:37.447 --> 00:02:38.847
ce n'était pas le temps de le faire à vélo,

83
00:02:38.887 --> 00:02:39.948
c'était de le faire sans smartphone.

84
00:02:39.949 --> 00:02:40.429
En tout cas,

85
00:02:40.449 --> 00:02:41.530
c'est comme ça que je le vois aujourd'hui.

86
00:02:43.031 --> 00:02:44.072
et justement c'est

87
00:02:44.556 --> 00:02:52.459
Qu'est-ce que cette aventure t'a appris sur toi-même et ta façon d'aborder des problèmes impensables ou impossibles à pouvoir gérer de prime abord ?

88
00:02:53.480 --> 00:02:53.840
Alors ouais,

89
00:02:53.920 --> 00:02:55.581
excellente question parce qu'effectivement,

90
00:02:56.061 --> 00:02:58.362
on ne fait pas ce type de projet en se disant tiens,

91
00:02:58.363 --> 00:02:59.362
je vais le faire pour apprendre,

92
00:02:59.402 --> 00:02:59.542
etc.

93
00:02:59.702 --> 00:02:59.822
Non,

94
00:02:59.823 --> 00:03:01.263
on le fait avant tout pour le kiff,

95
00:03:01.783 --> 00:03:04.924
mais la somme des apprentissages,

96
00:03:04.925 --> 00:03:05.985
elle est monstrueuse en fait.

97
00:03:07.005 --> 00:03:07.966
Elle apprend à vivre,

98
00:03:08.866 --> 00:03:09.226
j'allais dire,

99
00:03:09.227 --> 00:03:11.907
en quasi autarcie parce qu'on est parti à trois,

100
00:03:12.107 --> 00:03:13.288
j'étais avec deux copains.

101
00:03:14.512 --> 00:03:17.533
et en fait c'est hyper compliqué de vivre à 3

102
00:03:18.313 --> 00:03:22.795
H24 pendant une semaine vous avez tous fait des vacances avec des potes,

103
00:03:23.055 --> 00:03:28.736
au bout d'une semaine parfois on est un peu content que ça s'arrête mais là ça dure un an et en plus on dort dans la même tente,

104
00:03:28.816 --> 00:03:41.000
c'est à dire tous les soirs et du matin au soir toutes les décisions sont prises à 3 et à la fin c'est dur donc t'apprends beaucoup sur toi-même par la vie en groupe euh...

105
00:03:42.180 --> 00:03:44.342
par la rencontre des différentes cultures.

106
00:03:44.382 --> 00:03:44.542
Donc,

107
00:03:45.502 --> 00:03:46.003
effectivement,

108
00:03:46.023 --> 00:03:50.446
quand tu vas voir des pays aussi variés que la Bolivie,

109
00:03:50.786 --> 00:03:52.667
la Chine ou la Mauritanie,

110
00:03:53.328 --> 00:03:55.449
tu commences à avoir un peu plus conscience du monde.

111
00:03:57.090 --> 00:03:58.151
Le monde dans lequel on vit,

112
00:03:58.771 --> 00:04:00.593
on a tous une vision biaisée,

113
00:04:01.133 --> 00:04:03.375
ne serait-ce que par l'endroit où on est né.

114
00:04:04.455 --> 00:04:04.996
Et en France,

115
00:04:05.716 --> 00:04:05.996
en fait,

116
00:04:06.036 --> 00:04:07.197
on l'oublie trop souvent.

117
00:04:07.417 --> 00:04:11.040
Il y a beaucoup de contestations par rapport à la politique.

118
00:04:11.328 --> 00:04:11.968
à la politique,

119
00:04:12.008 --> 00:04:12.128
etc.

120
00:04:12.449 --> 00:04:17.972
Mais on reste un pays très privilégié par rapport à une grande partie du monde.

121
00:04:18.292 --> 00:04:18.672
Très clair.

122
00:04:19.012 --> 00:04:19.753
Et justement,

123
00:04:19.913 --> 00:04:25.155
il y a quelque chose qui m'a intrigué lorsque l'on s'est renseigné un petit peu sur ton parcours,

124
00:04:25.175 --> 00:04:26.916
parce qu'il y a plein de choses à en tirer.

125
00:04:27.317 --> 00:04:28.257
Tu as vécu plein de vies.

126
00:04:28.258 --> 00:04:30.538
Tu as fait ces aventures des tours du monde.

127
00:04:31.299 --> 00:04:32.880
Tu étais également ingénieur la journée,

128
00:04:32.920 --> 00:04:34.661
photographe des stars le soir.

129
00:04:35.101 --> 00:04:36.161
Tu as fait ton MDHEC.

130
00:04:36.281 --> 00:04:38.583
Tu as lancé une première startup dans la reconnaissance faciale.

131
00:04:38.643 --> 00:04:39.003
Aujourd'hui,

132
00:04:39.023 --> 00:04:39.483
il y a Combo.

133
00:04:41.024 --> 00:04:41.264
Typiquement,

134
00:04:41.705 --> 00:04:44.428
quand tu étais ingénieur la journée et photographe des stars le soir,

135
00:04:44.788 --> 00:04:47.591
c'est quoi l'impact de ces deux mondes sur ton parcours ?

136
00:04:47.671 --> 00:04:51.496
Pourquoi est-ce qu'on en arrive à faire ça,

137
00:04:51.536 --> 00:04:53.718
qu'il y ait deux mondes assez opposés finalement,

138
00:04:53.719 --> 00:04:55.180
au même moment pour la même personne ?

139
00:04:56.510 --> 00:04:56.830
Ouais,

140
00:04:57.410 --> 00:04:59.071
c'est vrai que le parcours,

141
00:05:00.472 --> 00:05:01.012
vu de l'extérieur,

142
00:05:01.013 --> 00:05:02.253
ça peut être assez intriguant.

143
00:05:05.175 --> 00:05:05.735
Comme l'a dit

144
00:05:06.416 --> 00:05:10.178
Steve Jobs dans son discours de Stanford en 2008,

145
00:05:10.179 --> 00:05:10.978
si ma mémoire est bonne,

146
00:05:11.979 --> 00:05:16.822
c'est une fois qu'on a fait les choses qu'on peut connect the dots,

147
00:05:16.902 --> 00:05:17.342
comme il dit.

148
00:05:17.883 --> 00:05:19.163
Et là,

149
00:05:19.164 --> 00:05:20.624
il y a un peu ça.

150
00:05:20.724 --> 00:05:21.225
c'est à dire que

151
00:05:22.045 --> 00:05:39.677
en fait dans mon parcours déjà mon père est agent de voyage donc ce premier tour du monde il n'est pas là complètement par hasard et on peut retrouver ça dans le combo aujourd'hui puisque c'est quand même ça reste dans le domaine du voyage mais si je reviens sur cette question qui

152
00:05:39.717 --> 00:05:50.285
parlait de photographie le voyage autour du monde m'a permis de faire des photos dans des endroits incroyables alors c'est des paysages c'est des situations des scènes de rue

153
00:05:51.325 --> 00:05:51.505
Voilà,

154
00:05:51.525 --> 00:05:53.026
des choses qu'on ne peut pas voir tous les jours.

155
00:05:53.207 --> 00:05:57.209
Et c'est vrai qu'à cette époque-là,

156
00:05:57.249 --> 00:05:59.691
j'avais fait quelques concours photo et j'en ai quand même,

157
00:06:00.191 --> 00:06:01.733
je crois que j'ai eu trois prix au total.

158
00:06:02.753 --> 00:06:02.893
Donc,

159
00:06:02.894 --> 00:06:03.314
je me suis dit,

160
00:06:03.315 --> 00:06:03.494
ouais,

161
00:06:03.554 --> 00:06:04.875
j'ai peut-être un petit truc sur la photo.

162
00:06:05.815 --> 00:06:06.956
Et il se trouve qu'à côté de ça,

163
00:06:07.116 --> 00:06:09.678
j'étais assez fan de musique.

164
00:06:09.679 --> 00:06:10.599
Je le suis toujours d'ailleurs,

165
00:06:10.639 --> 00:06:11.880
et notamment de rock.

166
00:06:12.560 --> 00:06:19.405
Et j'avais eu la chance de faire un stage dans un magazine de rock qui à l'époque...

167
00:06:19.425 --> 00:06:20.445
époque s'appelait Roxane,

168
00:06:20.545 --> 00:06:22.106
c'était vraiment le...

169
00:06:22.666 --> 00:06:24.646
c'est un peu what the fuck ce parcours quand je y repense,

170
00:06:25.227 --> 00:06:25.627
mais en fait,

171
00:06:25.667 --> 00:06:26.927
il y a vraiment une logique quand même.

172
00:06:26.967 --> 00:06:29.848
C'est-à-dire que pendant mon école d'ingénieur,

173
00:06:30.188 --> 00:06:40.791
j'ai eu la possibilité de faire un trimestre de stage où je voulais parce que j'ai eu la chance de terminer avec un trimestre d'avance ma troisième année et ils m'ont dit,

174
00:06:40.811 --> 00:06:40.991
bah,

175
00:06:41.331 --> 00:06:42.652
tu peux soit continuer les cours,

176
00:06:42.712 --> 00:06:44.492
soit partir faire un stage.

177
00:06:44.632 --> 00:06:45.452
Et voilà,

178
00:06:45.732 --> 00:06:46.993
j'ai postulé à différentes boîtes,

179
00:06:47.093 --> 00:06:47.493
dont eux

180
00:06:47.913 --> 00:06:50.115
le magazine de rock qui me plaisait à l'époque,

181
00:06:50.215 --> 00:06:51.115
qui s'appelait Rocksand.

182
00:06:51.716 --> 00:06:52.596
Et voilà,

183
00:06:53.076 --> 00:06:53.557
j'ai postulé,

184
00:06:53.597 --> 00:06:54.157
j'ai été pris.

185
00:06:54.177 --> 00:06:54.297
Moi,

186
00:06:54.618 --> 00:06:56.319
j'étais juste ultra motivé.

187
00:06:56.739 --> 00:06:59.081
J'aurais dit clairement que je ne cherchais pas du tout d'argent,

188
00:06:59.121 --> 00:07:00.562
mais que ça me faisait marrer.

189
00:07:01.162 --> 00:07:04.644
Et c'est mon premier contact avec le monde des médias,

190
00:07:04.704 --> 00:07:05.165
finalement,

191
00:07:05.385 --> 00:07:06.085
de l'édition,

192
00:07:06.225 --> 00:07:07.046
de la photographie,

193
00:07:07.066 --> 00:07:10.088
parce que j'avais un rôle de rédacteur,

194
00:07:10.188 --> 00:07:11.089
donc de journaliste.

195
00:07:11.090 --> 00:07:12.309
J'ai interviewé des groupes,

196
00:07:12.810 --> 00:07:12.930
etc.

197
00:07:13.270 --> 00:07:15.552
Mais j'ai aussi vu comment travailler avec les photographes.

198
00:07:15.692 --> 00:07:17.413
et ça m'a donné un...

199
00:07:18.293 --> 00:07:31.019
petit déclic pour me lancer aussi sur la partie photo et donc j'ai fait pas mal de photos pendant le tour du monde et après effectivement j'ai commencé ma vie pro en tant qu'ingénieur chez Parrot,

200
00:07:31.899 --> 00:07:37.381
boîte que j'ai adorée et le soir je pouvais faire des photos de concerts,

201
00:07:37.382 --> 00:07:44.544
c'était complètement compatible avec ce job et voilà j'ai fait ça quelques années Et à quel moment tu te dis je vais tout plaquer,

202
00:07:44.644 --> 00:07:45.445
je vais faire un MBA,

203
00:07:45.545 --> 00:07:46.105
je vais à HEC ?

204
00:07:47.253 --> 00:07:47.573
En fait,

205
00:07:48.174 --> 00:07:49.094
assez progressivement.

206
00:07:49.154 --> 00:07:51.836
C'est-à-dire que je pense que j'ai toujours eu cette fibre entrepreneuriale.

207
00:07:51.976 --> 00:07:53.397
Et ça se voit un peu dans ce parcours,

208
00:07:53.398 --> 00:07:55.799
dans le sens où je suis étudiant,

209
00:07:55.819 --> 00:07:59.541
mais je commence à avoir un projet de voyage autour du monde.

210
00:07:59.841 --> 00:08:01.902
Je suis ingénieur,

211
00:08:01.942 --> 00:08:04.004
mais j'ai quand même envie de faire de la photo à côté.

212
00:08:04.604 --> 00:08:05.685
Et en fait,

213
00:08:05.765 --> 00:08:09.547
c'est simplement que mon job était très sympa,

214
00:08:09.807 --> 00:08:12.829
mais j'avais cette curiosité de voir un peu qu'est-ce que...

215
00:08:12.933 --> 00:08:14.494
qu'on faisait dans les autres services,

216
00:08:14.674 --> 00:08:15.474
autres que la R&D,

217
00:08:15.574 --> 00:08:16.334
parce que R&D,

218
00:08:16.494 --> 00:08:16.755
super,

219
00:08:16.815 --> 00:08:17.855
mais je me disais,

220
00:08:17.895 --> 00:08:18.075
tiens,

221
00:08:18.195 --> 00:08:18.575
c'est marrant,

222
00:08:18.576 --> 00:08:19.716
il y a quand même des gens en marketing,

223
00:08:19.717 --> 00:08:21.537
ils ont l'air de faire des trucs,

224
00:08:21.757 --> 00:08:22.417
ça a l'air sympa.

225
00:08:23.557 --> 00:08:24.898
Et puis la direction générale,

226
00:08:25.218 --> 00:08:26.739
je trouve ça intriguant,

227
00:08:26.759 --> 00:08:27.539
ça m'intéresserait.

228
00:08:27.559 --> 00:08:27.839
Et donc,

229
00:08:28.479 --> 00:08:29.820
comment sortir de ce,

230
00:08:30.020 --> 00:08:30.700
entre guillemets,

231
00:08:30.980 --> 00:08:32.341
train-train d'ingénieur ?

232
00:08:33.021 --> 00:08:33.461
Le MBA,

233
00:08:33.481 --> 00:08:35.042
ça me semble être une bonne solution.

234
00:08:35.362 --> 00:08:35.882
Et en fait,

235
00:08:36.082 --> 00:08:37.143
c'est assez paradoxal tout ça,

236
00:08:37.183 --> 00:08:41.505
parce qu'avec mon parcours plutôt international,

237
00:08:41.585 --> 00:08:41.865
maljeu.

238
00:08:42.485 --> 00:08:42.945
Je me disais,

239
00:08:42.946 --> 00:08:43.065
non,

240
00:08:43.085 --> 00:08:43.686
mais franchement,

241
00:08:43.766 --> 00:08:48.288
il faudrait vraiment être très con pour faire un MBA et aller dans une école française comme HEC.

242
00:08:48.809 --> 00:08:48.929
Bon,

243
00:08:49.249 --> 00:08:49.549
en fait,

244
00:08:49.889 --> 00:08:50.930
c'est ce que j'ai fait.

245
00:08:51.770 --> 00:08:52.111
Et alors,

246
00:08:52.151 --> 00:08:52.491
pourquoi ?

247
00:08:52.551 --> 00:08:53.191
Il y a une raison,

248
00:08:53.291 --> 00:08:54.752
c'est qu'en fait,

249
00:08:54.892 --> 00:08:55.152
un MBA,

250
00:08:55.192 --> 00:08:56.693
ça coûte une fortune.

251
00:08:56.893 --> 00:08:57.173
Et donc,

252
00:08:58.594 --> 00:08:58.714
moi,

253
00:08:58.774 --> 00:09:00.355
j'ai fait une formule en part-time.

254
00:09:00.976 --> 00:09:01.216
Et donc,

255
00:09:01.236 --> 00:09:03.837
ça me permettait de continuer à bosser tout en ayant des cours.

256
00:09:03.877 --> 00:09:04.037
Donc,

257
00:09:04.318 --> 00:09:05.818
c'était assez sport.

258
00:09:06.099 --> 00:09:06.379
Et donc,

259
00:09:06.419 --> 00:09:06.559
voilà,

260
00:09:06.579 --> 00:09:09.881
j'avais une semaine de cours tous les mois en parallèle de mon job.

261
00:09:10.949 --> 00:09:25.776
chez Parrot et donc voilà c'est la raison pour laquelle j'ai fait ça à HEC et en sortant justement de ce MBA tu te lances dans une première startup de reconnaissance faciale tu signes des deals tu lèves 2 millions déjà

262
00:09:26.576 --> 00:09:37.501
pourquoi se lancer dans cette dans cette folle aventure qu'est-ce que cette expérience t'a appris sur le business quel âge tu as à ce moment-là et

263
00:09:38.241 --> 00:09:43.227
Ça peut être intéressant de voir peut-être le déclic ou l'élément déclencheur qui fait que tu te dis,

264
00:09:43.587 --> 00:09:43.828
allez,

265
00:09:43.968 --> 00:09:45.209
je me lance dans cette aventure.

266
00:09:45.449 --> 00:09:46.511
Ce n'est pas anodin non plus.

267
00:09:47.452 --> 00:09:48.313
Et puis derrière,

268
00:09:49.434 --> 00:09:50.215
ça porte ses fruits.

269
00:09:50.216 --> 00:09:50.535
En tout cas,

270
00:09:50.555 --> 00:09:52.177
c'est une première belle aventure startup.

271
00:09:52.949 --> 00:09:53.069
Oui,

272
00:09:53.589 --> 00:09:54.249
effectivement,

273
00:09:55.590 --> 00:10:00.971
c'est un moment où je sors d'HEC avec ce diplôme de billet,

274
00:10:02.211 --> 00:10:04.032
très motivé,

275
00:10:04.112 --> 00:10:04.752
j'allais dire,

276
00:10:04.892 --> 00:10:05.772
très ambitieux,

277
00:10:05.973 --> 00:10:10.374
puisque j'ai un diplôme qui m'a coûté beaucoup,

278
00:10:10.654 --> 00:10:11.474
à la fois en temps,

279
00:10:11.475 --> 00:10:12.014
en argent,

280
00:10:12.874 --> 00:10:13.735
énergie et autres,

281
00:10:14.295 --> 00:10:17.075
et j'ai envie de le mettre à profit.

282
00:10:17.556 --> 00:10:17.836
Et donc,

283
00:10:18.056 --> 00:10:18.356
en fait,

284
00:10:18.396 --> 00:10:22.517
il se trouve que je me fais dégager de la boîte où j'étais.

285
00:10:22.797 --> 00:10:23.537
par rote à l'époque.

286
00:10:25.319 --> 00:10:26.779
J'étais en train de terminer mon MBA.

287
00:10:28.781 --> 00:10:31.322
Mon job suivant dure un an.

288
00:10:31.422 --> 00:10:33.183
Ce n'est pas une boîte incroyable.

289
00:10:33.684 --> 00:10:33.864
Bon,

290
00:10:35.105 --> 00:10:35.745
c'est pareil.

291
00:10:35.825 --> 00:10:37.026
Je me refais dégager,

292
00:10:37.406 --> 00:10:38.026
deuxième fois.

293
00:10:39.367 --> 00:10:39.707
Et donc,

294
00:10:41.829 --> 00:10:48.193
on peut revenir là-dessus parce que je pense que c'est assez intéressant ce parallèle entre le fait de...

295
00:10:49.477 --> 00:10:53.320
Peut-être avoir cet esprit entrepreneurial et de se faire virer de son job.

296
00:10:54.001 --> 00:10:55.362
Et effectivement,

297
00:10:55.382 --> 00:10:57.463
je démarre avec un

298
00:10:59.465 --> 00:11:00.706
Français de Grenoble,

299
00:11:01.367 --> 00:11:03.088
cette boîte de reconnaissance faciale.

300
00:11:03.709 --> 00:11:07.612
C'était une aventure assez dingue parce que c'était 2014.

301
00:11:08.172 --> 00:11:08.512
Et donc,

302
00:11:08.532 --> 00:11:08.652
moi,

303
00:11:08.672 --> 00:11:09.713
j'avais 34 ans.

304
00:11:10.154 --> 00:11:10.494
En fait,

305
00:11:11.455 --> 00:11:12.355
on a tendance à oublier,

306
00:11:12.375 --> 00:11:13.737
mais la French Tech,

307
00:11:13.738 --> 00:11:14.237
à l'époque,

308
00:11:14.257 --> 00:11:15.518
c'était vraiment le tout,

309
00:11:15.698 --> 00:11:16.219
tout début.

310
00:11:16.220 --> 00:11:17.059
c'est-à-dire qu'il y avait...

311
00:11:17.680 --> 00:11:17.800
Alors,

312
00:11:17.820 --> 00:11:18.540
c'était avant...

313
00:11:19.681 --> 00:11:20.982
Avant la Startup Nation,

314
00:11:21.742 --> 00:11:23.022
avant l'élection de Macron,

315
00:11:23.683 --> 00:11:26.164
avant le label French Tech.

316
00:11:26.464 --> 00:11:27.384
C'était vraiment le tout début.

317
00:11:27.385 --> 00:11:29.985
Il n'y avait pas vraiment d'écosystème.

318
00:11:31.186 --> 00:11:32.486
Et à ce moment-là,

319
00:11:34.287 --> 00:11:34.427
nous,

320
00:11:34.428 --> 00:11:37.789
on a vécu des trucs de dingue parce que typiquement,

321
00:11:37.790 --> 00:11:44.471
on allait montrer cette techno de reconnaissance faciale au salon de Las Vegas,

322
00:11:46.072 --> 00:11:47.032
dont le nom m'échappe.

323
00:11:47.353 --> 00:11:47.533
euh...

324
00:11:50.270 --> 00:12:09.763
c'est pas grave et en fait on prend l'avion on arrive à Las Vegas et en sortant de l'avion on se rend compte qu'on est dans un article de Le Point et que le soir même on a un tournage avec France 2 dans les rues de Las Vegas donc c'était assez fou plus

325
00:12:09.823 --> 00:12:13.886
le lendemain la délégation ministérielle qui arrive et à l'époque effectivement

326
00:12:14.546 --> 00:12:19.029
Emmanuel Macron était ministre de l'économie et est passé tester la reconnaissance faciale sur le stand et

327
00:12:19.709 --> 00:12:20.450
assez fun quand même.

328
00:12:20.890 --> 00:12:22.270
Le CES peut-être à Las Vegas ?

329
00:12:22.271 --> 00:12:22.811
Exactement,

330
00:12:22.871 --> 00:12:22.991
ouais,

331
00:12:23.051 --> 00:12:23.291
c'est ça.

332
00:12:23.551 --> 00:12:24.171
Exactement,

333
00:12:24.631 --> 00:12:24.891
ouais.

334
00:12:24.892 --> 00:12:25.232
Ok.

335
00:12:25.252 --> 00:12:26.112
Un des plus grands salons,

336
00:12:26.113 --> 00:12:28.153
voire le plus grand salon tech au monde.

337
00:12:28.753 --> 00:12:28.893
Ouais,

338
00:12:28.953 --> 00:12:29.933
tout à fait.

339
00:12:29.934 --> 00:12:30.374
Assez dingue.

340
00:12:30.375 --> 00:12:30.474
Ouais,

341
00:12:30.475 --> 00:12:31.374
ouais.

342
00:12:31.854 --> 00:12:32.355
Et justement,

343
00:12:32.895 --> 00:12:34.115
il y a cette expérience,

344
00:12:35.176 --> 00:12:36.276
comment ça se passe,

345
00:12:36.356 --> 00:12:37.297
comment ça se termine,

346
00:12:37.337 --> 00:12:38.417
pourquoi ça se termine,

347
00:12:38.777 --> 00:12:42.259
et puis à quel moment il y a combo que vous lancez du coup avec ton associé.

348
00:12:43.499 --> 00:12:43.619
Ouais,

349
00:12:43.679 --> 00:12:47.761
ça peut être intéressant justement de refaire l'histoire parce que ceux qui nous écoutent sont des entrepreneurs.

350
00:12:48.181 --> 00:12:49.842
certains peut-être lancent des startups,

351
00:12:49.843 --> 00:12:50.722
en lançant des startups,

352
00:12:50.742 --> 00:12:53.322
certains dans un monde peut-être un petit peu plus traditionnel,

353
00:12:53.403 --> 00:12:54.083
moins tech et autres,

354
00:12:54.084 --> 00:13:00.224
mais toujours de superbes enseignements à avoir sur le pivot ou l'arrêt d'un projet pour en relancer un autre derrière.

355
00:13:00.625 --> 00:13:00.765
Donc,

356
00:13:01.045 --> 00:13:01.865
ça peut être intéressant.

357
00:13:02.245 --> 00:13:02.385
Oui.

358
00:13:02.785 --> 00:13:03.125
En fait,

359
00:13:04.666 --> 00:13:06.406
cette techno de reconnaissance faciale,

360
00:13:06.506 --> 00:13:08.007
la boîte s'appelait Smart Me Up.

361
00:13:09.587 --> 00:13:09.927
Eh bien,

362
00:13:10.467 --> 00:13:13.028
j'allais dire que comme pas mal de startups,

363
00:13:13.048 --> 00:13:16.169
il y avait des trucs géniaux et des trucs très compliqués.

364
00:13:16.913 --> 00:13:17.474
Sur le papier,

365
00:13:17.514 --> 00:13:19.996
une super techno qui pouvait tout faire.

366
00:13:20.076 --> 00:13:20.797
En pratique,

367
00:13:21.757 --> 00:13:22.518
les applications,

368
00:13:22.638 --> 00:13:24.099
il n'y en avait pas des tonnes.

369
00:13:24.100 --> 00:13:24.360
Alors,

370
00:13:24.420 --> 00:13:25.781
les premières qu'on a pu avoir,

371
00:13:25.881 --> 00:13:27.963
c'était le photomaton.

372
00:13:28.623 --> 00:13:29.244
À l'époque,

373
00:13:29.904 --> 00:13:33.908
il fallait mettre la caméra à la bonne hauteur.

374
00:13:34.028 --> 00:13:35.029
C'est-à-dire qu'initialement,

375
00:13:35.030 --> 00:13:36.810
il y avait un tabouret réglable en hauteur.

376
00:13:37.231 --> 00:13:37.511
En fait,

377
00:13:37.611 --> 00:13:37.991
aujourd'hui,

378
00:13:38.051 --> 00:13:39.353
je ne sais pas si vous avez repéré,

379
00:13:39.433 --> 00:13:42.575
mais il n'y a plus de tabouret réglable en hauteur,

380
00:13:42.635 --> 00:13:43.536
c'est la caméra qui bouge.

381
00:13:43.576 --> 00:13:44.017
Donc il y avait...

382
00:13:44.881 --> 00:14:00.070
cette techno qui a été intégrée pour justement adapter la hauteur de la caméra et puis il n'y avait pas non plus 50 000 applications donc au final c'était assez compliqué après

383
00:14:00.130 --> 00:14:12.737
coup il y a eu cette période d'euphorie un peu paillette parce que c'est très sympa d'aller à Las Vegas etc mais à un moment il faut quand même sortir des contrats on a quand même levé alors...

384
00:14:13.725 --> 00:14:15.687
2 millions en comptant la partie BPI,

385
00:14:15.807 --> 00:14:18.169
mais c'est plutôt aux alentours d'un million.

386
00:14:19.850 --> 00:14:20.050
Après,

387
00:14:20.051 --> 00:14:23.233
je n'avais plus trop d'intérêt dans cette boîte.

388
00:14:23.533 --> 00:14:24.674
Et là,

389
00:14:24.934 --> 00:14:25.635
troisième fois,

390
00:14:25.815 --> 00:14:29.278
je me refais dégager de ce job.

391
00:14:31.179 --> 00:14:32.020
Et à ce moment-là...

392
00:14:32.761 --> 00:14:33.341
Alors justement,

393
00:14:33.661 --> 00:14:34.022
excuse-moi,

394
00:14:34.262 --> 00:14:34.782
je te coupe.

395
00:14:35.143 --> 00:14:35.783
Je coupe rarement,

396
00:14:35.823 --> 00:14:36.404
mais là,

397
00:14:36.405 --> 00:14:38.385
je me permets de te couper parce que c'est intéressant.

398
00:14:38.886 --> 00:14:39.886
Explique-nous parce que tu dis,

399
00:14:40.327 --> 00:14:42.388
je me refais dégager de ce job.

400
00:14:42.408 --> 00:14:42.989
C'est ta boîte.

401
00:14:43.269 --> 00:14:50.825
alors ouais précisément en fait moi j'étais premier employé j'avais des BSPCE mais j'avais pas de part donc ok d'accord donc

402
00:14:51.293 --> 00:14:51.413
Ok,

403
00:14:51.533 --> 00:14:54.314
alors raconte-nous comment tu te sens à ce moment-là,

404
00:14:54.414 --> 00:14:55.554
pourquoi tu te fais dégager,

405
00:14:56.975 --> 00:14:59.695
parce que ça peut arriver effectivement à tout le monde,

406
00:14:59.696 --> 00:15:00.976
et puis la preuve dans ton parcours,

407
00:15:00.996 --> 00:15:02.356
il y a cet ADN entrepreneur,

408
00:15:02.376 --> 00:15:03.417
donc j'imagine que dans cette boîte,

409
00:15:03.418 --> 00:15:04.597
tu te considérais entrepreneur,

410
00:15:04.977 --> 00:15:06.037
cette boîte faisait partie de toi,

411
00:15:06.978 --> 00:15:08.558
et j'ai reçu beaucoup,

412
00:15:08.758 --> 00:15:09.078
beaucoup,

413
00:15:09.218 --> 00:15:17.121
beaucoup de personnes sur le déclic qui effectivement se font parfois dégager même de leur propre boîte qu'ils ont personnellement créée,

414
00:15:17.821 --> 00:15:18.141
fondée.

415
00:15:18.861 --> 00:15:19.061
Donc,

416
00:15:20.041 --> 00:15:23.462
ça peut être intéressant que tu nous partages rapidement cet épisode.

417
00:15:23.662 --> 00:15:23.802
Oui,

418
00:15:24.463 --> 00:15:29.324
c'est vrai que c'est super intéressant de se focaliser un peu là-dessus.

419
00:15:30.184 --> 00:15:31.505
Pour réussir à comprendre le truc,

420
00:15:32.505 --> 00:15:35.106
déjà pour expliquer Smart Meup comment ça se termine,

421
00:15:35.426 --> 00:15:39.207
c'est-à-dire qu'on fait cette levée de fonds avec des business angels.

422
00:15:39.247 --> 00:15:39.647
À l'époque,

423
00:15:39.648 --> 00:15:40.567
il y a très peu de VC.

424
00:15:41.367 --> 00:15:47.029
Et les investisseurs demandent à ce qu'il y ait un recrutement de quelqu'un de très senior sur la partie business.

425
00:15:47.649 --> 00:15:47.769
Moi,

426
00:15:47.789 --> 00:15:48.890
j'étais sur la partie business.

427
00:15:49.711 --> 00:15:49.851
Bon,

428
00:15:51.512 --> 00:15:54.635
je pouvais lire vaguement entre les lignes qu'il pouvait y avoir un doublon.

429
00:15:54.775 --> 00:15:57.398
On recrute cette personne et on la recrute ensemble.

430
00:15:57.458 --> 00:15:57.578
Moi,

431
00:15:57.579 --> 00:15:59.480
je fais les entretiens avec le fondateur,

432
00:15:59.540 --> 00:15:59.660
etc.

433
00:16:01.161 --> 00:16:01.561
Super,

434
00:16:02.262 --> 00:16:02.983
ça matche bien,

435
00:16:03.183 --> 00:16:03.803
on commence.

436
00:16:04.224 --> 00:16:04.564
Et puis,

437
00:16:04.604 --> 00:16:05.105
effectivement,

438
00:16:05.145 --> 00:16:05.885
au bout d'un moment,

439
00:16:06.025 --> 00:16:12.351
on utilise un prétexte d'un NDA que j'avais signé en disant que c'était trop risqué de signer ce NDA.

440
00:16:13.132 --> 00:16:13.492
Et donc,

441
00:16:13.832 --> 00:16:13.992
voilà.

442
00:16:14.813 --> 00:16:29.741
de mon point de vue l'excuse qu'on a trouvée pour me dégager je suis pas sûr que c'était très malin je pense qu'on l'aurait dit de manière un peu plus adulte ça aurait marché aussi bien voilà comme

443
00:16:29.742 --> 00:16:42.228
ça que ça s'est déroulé mais effectivement c'est un licenciement c'est jamais très agréable donc t'as forcément une période de doute tu cherches un avocat,

444
00:16:42.248 --> 00:16:44.009
tu négocies euh

445
00:16:44.393 --> 00:16:44.933
pas très cool.

446
00:16:45.013 --> 00:16:45.534
Et à la fin,

447
00:16:45.535 --> 00:16:45.914
en général,

448
00:16:45.974 --> 00:16:46.754
comment ça se passe ?

449
00:16:46.774 --> 00:16:47.554
Il y a deux options.

450
00:16:47.815 --> 00:16:51.756
Soit tu t'en sors avec un chèque et tu traces ta route et t'avances.

451
00:16:52.056 --> 00:16:53.377
Soit tu te dis non,

452
00:16:54.057 --> 00:16:58.779
c'est trop dégueulasse et je vais absolument avoir le maximum et je vais aller jusqu'au prison.

453
00:16:59.560 --> 00:16:59.780
Et là,

454
00:16:59.800 --> 00:17:00.960
ça te prend à peu près deux ans.

455
00:17:01.320 --> 00:17:02.721
Il y a une bonne chance que tu gagnes.

456
00:17:02.781 --> 00:17:03.201
Mais en fait,

457
00:17:03.581 --> 00:17:03.701
moi,

458
00:17:03.721 --> 00:17:04.862
ce que j'observe autour de moi,

459
00:17:04.962 --> 00:17:06.222
c'est que tous ceux qui font ça,

460
00:17:06.803 --> 00:17:11.885
ils sont au chômage pendant deux ans et ils n'ont pas la vibe et l'énergie pour se lancer dans autre chose.

461
00:17:13.005 --> 00:17:13.786
Ce qui peut se comprendre.

462
00:17:13.787 --> 00:17:19.507
Mais je pense que ce n'est pas un bon calcul d'aller au clash là-dessus.

463
00:17:21.648 --> 00:17:22.248
C'est mon analyse,

464
00:17:22.268 --> 00:17:22.568
en tout cas.

465
00:17:22.908 --> 00:17:23.028
Oui,

466
00:17:23.349 --> 00:17:23.709
très clair.

467
00:17:24.709 --> 00:17:25.409
Revenons à Combo,

468
00:17:25.709 --> 00:17:26.009
du coup.

469
00:17:26.049 --> 00:17:27.170
Comment on en vient à Combo ?

470
00:17:27.830 --> 00:17:27.970
Oui,

471
00:17:28.150 --> 00:17:28.470
et donc,

472
00:17:28.930 --> 00:17:29.110
voilà.

473
00:17:29.531 --> 00:17:32.291
J'en suis à cette période d'un peu de remise en question.

474
00:17:32.531 --> 00:17:32.652
Moi,

475
00:17:33.292 --> 00:17:33.892
à ce moment-là,

476
00:17:34.692 --> 00:17:36.433
j'ai un copain qui me dit...

477
00:17:37.313 --> 00:17:40.995
Tu devrais peut-être faire un coaching pour essayer de comprendre le pourquoi du comment.

478
00:17:41.395 --> 00:17:42.116
Ça fait trois fois,

479
00:17:42.316 --> 00:17:42.956
il y a un schéma.

480
00:17:44.077 --> 00:17:44.557
Effectivement,

481
00:17:44.577 --> 00:17:45.138
au bout d'une fois,

482
00:17:45.158 --> 00:17:46.278
tu te dis pas de chance.

483
00:17:46.318 --> 00:17:46.638
Deux fois,

484
00:17:46.698 --> 00:17:48.059
tu te dis vraiment pas de chance.

485
00:17:48.060 --> 00:17:48.559
Mais trois fois,

486
00:17:48.560 --> 00:17:48.880
il y a un truc.

487
00:17:49.320 --> 00:17:49.440
Donc,

488
00:17:49.441 --> 00:17:50.120
je fais un coaching.

489
00:17:50.481 --> 00:17:52.021
Et là,

490
00:17:52.022 --> 00:17:55.043
je comprends effectivement que dans les trois histoires,

491
00:17:55.343 --> 00:17:56.904
les trucs n'ont absolument rien à voir.

492
00:17:57.585 --> 00:18:02.728
Mais il y a quand même un élément commun qui est à chaque fois ce besoin d'indépendance.

493
00:18:02.888 --> 00:18:03.348
C'est-à-dire,

494
00:18:03.608 --> 00:18:04.549
si je prends l'exemple que...

495
00:18:05.269 --> 00:18:06.569
que je citais,

496
00:18:07.110 --> 00:18:10.791
le besoin d'être indépendant sur cette signature de NDA.

497
00:18:12.531 --> 00:18:12.791
Et donc,

498
00:18:12.811 --> 00:18:14.632
à partir du moment où tu prends conscience de ça,

499
00:18:14.712 --> 00:18:15.892
tu te dis effectivement,

500
00:18:16.452 --> 00:18:20.113
allons au bout du truc et allons sur l'entreprenariat.

501
00:18:20.493 --> 00:18:20.933
Et après,

502
00:18:21.093 --> 00:18:21.213
moi,

503
00:18:21.233 --> 00:18:27.875
j'ai eu un autre déclic justement avec ce coach sur la pétance au risque.

504
00:18:28.195 --> 00:18:31.876
C'est-à-dire que quand tu es employé,

505
00:18:32.637 --> 00:18:33.277
tu te dis,

506
00:18:33.737 --> 00:18:34.037
Ah ouais !

507
00:18:34.657 --> 00:18:35.297
être entrepreneur,

508
00:18:35.378 --> 00:18:35.798
c'est risqué.

509
00:18:36.778 --> 00:18:37.098
En fait,

510
00:18:38.339 --> 00:18:42.641
j'ai réussi à inverser cette logique et à me dire,

511
00:18:42.661 --> 00:18:42.921
en fait,

512
00:18:43.001 --> 00:18:43.121
non,

513
00:18:44.702 --> 00:18:45.282
ce qui est risqué,

514
00:18:45.402 --> 00:18:47.403
c'est d'avoir un business et tu le plantes.

515
00:18:47.443 --> 00:18:47.563
Ça,

516
00:18:47.603 --> 00:18:47.903
c'est risqué.

517
00:18:47.943 --> 00:18:49.023
Mais si tu n'as pas de business,

518
00:18:49.024 --> 00:18:49.764
tu n'as rien à perdre.

519
00:18:50.004 --> 00:18:50.124
Donc,

520
00:18:50.144 --> 00:18:51.405
à partir du moment où tu n'as rien à perdre,

521
00:18:51.445 --> 00:18:52.205
tu ne peux que gagner.

522
00:18:52.725 --> 00:18:52.925
Déjà,

523
00:18:52.985 --> 00:18:53.105
ça,

524
00:18:53.165 --> 00:18:54.246
c'est le premier truc à comprendre.

525
00:18:54.306 --> 00:18:54.846
Le deuxième,

526
00:18:54.926 --> 00:18:56.407
c'est que quand tu es en poste,

527
00:18:57.447 --> 00:18:58.788
tu es en CDI,

528
00:18:59.128 --> 00:18:59.728
ça peut être très bien.

529
00:18:59.748 --> 00:19:01.229
Il y a plein de jobs super.

530
00:19:01.889 --> 00:19:03.530
Mais finalement,

531
00:19:03.830 --> 00:19:07.753
tu peux aussi rater ta vie.

532
00:19:08.233 --> 00:19:09.133
C'est peut-être un peu fort,

533
00:19:09.173 --> 00:19:09.794
mais en tout cas,

534
00:19:10.594 --> 00:19:12.495
ne pas t'épanouir complètement.

535
00:19:13.936 --> 00:19:18.879
Et c'est un risque aussi de rester dans un truc qui ne t'épanouit pas,

536
00:19:18.939 --> 00:19:21.301
alors que tu pourrais lancer un projet qui pourrait t'épanouir.

537
00:19:21.841 --> 00:19:22.021
Voilà,

538
00:19:22.121 --> 00:19:23.042
donc tout ça étant dit,

539
00:19:24.383 --> 00:19:24.623
en fait,

540
00:19:24.624 --> 00:19:27.745
je fais la rencontre de mon associé qui s'appelle Clément.

541
00:19:28.765 --> 00:19:29.145
Et en fait,

542
00:19:29.205 --> 00:19:31.467
tout démarre par un message sur LinkedIn,

543
00:19:32.368 --> 00:19:34.469
parce qu'à l'époque,

544
00:19:34.529 --> 00:19:38.592
il y avait une plateforme pour mettre en avant son profil,

545
00:19:38.612 --> 00:19:38.893
en disant

546
00:19:39.853 --> 00:19:40.594
« j'ai un profil,

547
00:19:41.795 --> 00:19:42.856
je recherche un projet » .

548
00:19:43.776 --> 00:19:45.097
C'était un peu ma bouteille à la mer.

549
00:19:45.978 --> 00:19:46.398
Et en fait,

550
00:19:46.678 --> 00:19:51.602
Clément me trouve par le biais de ce site et m'envoie un message sur LinkedIn.

551
00:19:51.722 --> 00:19:52.022
Donc voilà,

552
00:19:52.263 --> 00:19:53.524
ça c'est vraiment le tout début,

553
00:19:54.184 --> 00:19:55.285
vraiment le hasard.

554
00:19:56.407 --> 00:19:57.448
Et il me dit,

555
00:19:57.468 --> 00:19:57.608
voilà,

556
00:19:57.648 --> 00:19:58.068
effectivement,

557
00:19:58.288 --> 00:20:05.693
j'ai construit un comparateur de bus et je cherche un associé.

558
00:20:05.854 --> 00:20:05.994
Bon,

559
00:20:06.134 --> 00:20:06.254
OK.

560
00:20:07.575 --> 00:20:08.015
Je dis,

561
00:20:08.075 --> 00:20:08.595
pourquoi pas ?

562
00:20:08.635 --> 00:20:08.956
Le bus,

563
00:20:08.976 --> 00:20:10.457
ça fait pas rêver grand monde.

564
00:20:10.477 --> 00:20:10.917
En même temps,

565
00:20:10.918 --> 00:20:14.800
il y a une libéralisation qui vient d'arriver parce que la libéralisation,

566
00:20:14.920 --> 00:20:17.181
c'était 2015,

567
00:20:17.221 --> 00:20:18.762
était 2015 avec la loi Macron.

568
00:20:18.922 --> 00:20:19.223
Et là,

569
00:20:19.323 --> 00:20:20.003
cette histoire,

570
00:20:20.143 --> 00:20:21.524
c'est fin 2016.

571
00:20:22.425 --> 00:20:23.786
Et en fait,

572
00:20:24.486 --> 00:20:25.607
ça match assez vite.

573
00:20:27.235 --> 00:20:28.856
Je me rends compte que techniquement,

574
00:20:29.456 --> 00:20:33.358
il est hyper bon et j'avais vu un paquet d'ingénieurs,

575
00:20:33.398 --> 00:20:34.599
même dans ma carrière,

576
00:20:34.679 --> 00:20:37.220
à la fois chez Parrot ou chez

577
00:20:37.840 --> 00:20:38.360
Smart Me Up.

578
00:20:39.061 --> 00:20:39.261
Donc,

579
00:20:39.781 --> 00:20:40.141
je me dis,

580
00:20:40.421 --> 00:20:42.402
le gars est bon d'un point de vue tech.

581
00:20:44.083 --> 00:20:47.645
Il n'est pas complètement à côté de la plaque au niveau business,

582
00:20:47.925 --> 00:20:48.305
loin de là,

583
00:20:48.605 --> 00:20:52.547
parce que c'est un peu l'écueil de beaucoup d'ingénieurs d'être bon en tech.

584
00:20:53.167 --> 00:20:55.068
Dès qu'on a besoin de la réalité business,

585
00:20:55.308 --> 00:20:56.029
c'est plus compliqué.

586
00:20:56.629 --> 00:20:56.769
Donc,

587
00:20:56.969 --> 00:20:59.190
je sens qu'il a quand même bien cette fibre-là.

588
00:20:59.750 --> 00:21:01.051
Et en même temps que moi,

589
00:21:01.071 --> 00:21:03.632
je peux lui apporter pas mal de choses d'un point de vue produit,

590
00:21:03.652 --> 00:21:08.415
d'un point de vue marketing et j'espère d'autres choses.

591
00:21:08.416 --> 00:21:08.535
Donc,

592
00:21:08.595 --> 00:21:09.916
on commence comme ça à deux.

593
00:21:11.877 --> 00:21:16.199
Et les débuts ne sont pas simples parce que c'est un marché qui est...

594
00:21:16.259 --> 00:21:16.939
pas si gros que ça,

595
00:21:17.139 --> 00:21:17.719
les bus,

596
00:21:18.039 --> 00:21:19.480
ces billets qui sont vendus,

597
00:21:19.760 --> 00:21:20.640
alors surtout au début,

598
00:21:20.641 --> 00:21:22.321
on était aux alentours de 10-15 euros,

599
00:21:22.322 --> 00:21:24.041
maintenant c'est plus 20,

600
00:21:24.401 --> 00:21:24.961
voire 25,

601
00:21:25.662 --> 00:21:27.362
mais petit marché,

602
00:21:28.022 --> 00:21:28.802
faible montant,

603
00:21:28.902 --> 00:21:30.663
là-dessus on va gagner une petite part,

604
00:21:30.683 --> 00:21:32.523
donc on va gagner en fait quelques centimes,

605
00:21:32.883 --> 00:21:34.764
peut-être un euro max par billet,

606
00:21:35.744 --> 00:21:37.145
sachant qu'il faut que tu payes ta pub,

607
00:21:37.205 --> 00:21:37.585
ton site,

608
00:21:37.625 --> 00:21:37.745
etc.

609
00:21:38.025 --> 00:21:40.205
Donc le business est vraiment chaud,

610
00:21:40.245 --> 00:21:40.385
quoi.

611
00:21:43.106 --> 00:21:44.086
Et on démarre à deux,

612
00:21:44.347 --> 00:21:44.667
en fait,

613
00:21:46.467 --> 00:21:49.390
à deux chômeurs dans la cave d'une imprimerie.

614
00:21:53.654 --> 00:21:54.214
Si je dis ça,

615
00:21:54.314 --> 00:21:55.295
c'est parce qu'effectivement,

616
00:21:55.296 --> 00:21:57.797
on était dans la cave d'une imprimerie.

617
00:21:57.837 --> 00:21:59.939
Il se trouve que ce n'était pas loin de la rue de Rivoli,

618
00:22:01.140 --> 00:22:04.563
mais on était quand même à la cave et vraiment,

619
00:22:05.844 --> 00:22:12.310
on y allait avec une motivation énorme et qu'on a intacte aujourd'hui,

620
00:22:12.470 --> 00:22:13.351
quasiment dix ans après.

621
00:22:14.071 --> 00:22:14.471
Justement,

622
00:22:14.831 --> 00:22:17.112
pour nos auditeurs qui ne connaissent pas Combo,

623
00:22:17.612 --> 00:22:19.333
explique-nous très simplement,

624
00:22:19.813 --> 00:22:21.133
qu'est-ce que Combo fait aujourd'hui ?

625
00:22:21.793 --> 00:22:23.554
C'est vrai que je n'ai même pas expliqué.

626
00:22:23.654 --> 00:22:23.874
Combo,

627
00:22:23.954 --> 00:22:27.055
c'est un site web qui permet d'acheter des billets de train,

628
00:22:27.275 --> 00:22:28.255
de bus et d'avion.

629
00:22:28.355 --> 00:22:28.915
Donc en clair,

630
00:22:29.395 --> 00:22:30.756
tous les billets SNCF,

631
00:22:30.936 --> 00:22:31.716
Flixbus,

632
00:22:31.916 --> 00:22:32.816
du Air France,

633
00:22:32.956 --> 00:22:33.517
Blablacar,

634
00:22:33.577 --> 00:22:33.697
etc.,

635
00:22:34.077 --> 00:22:34.317
tout ça,

636
00:22:34.377 --> 00:22:39.878
c'est vendu sur le site et on est compatible avec toutes les cartes de réduction.

637
00:22:42.187 --> 00:22:43.067
notamment de SNCF,

638
00:22:43.128 --> 00:22:44.408
mais aussi des autres compagnies.

639
00:22:44.428 --> 00:22:44.548
Donc,

640
00:22:44.549 --> 00:22:49.451
on a vraiment une intégration très poussée.

641
00:22:49.571 --> 00:22:50.832
C'est le Combo.

642
00:22:50.852 --> 00:22:51.652
Oui,

643
00:22:51.812 --> 00:22:52.012
Combo,

644
00:22:52.092 --> 00:22:54.834
c'est le site avec l'offre de transport la plus large en France.

645
00:22:54.854 --> 00:22:59.076
C'est-à-dire qu'on a plus de moyens de transport que tous les autres sites.

646
00:22:59.436 --> 00:22:59.556
Ok,

647
00:22:59.676 --> 00:23:00.377
donc en gros,

648
00:23:00.737 --> 00:23:02.798
on a envie de se déplacer par un transport en commun.

649
00:23:03.338 --> 00:23:03.639
Combo,

650
00:23:04.019 --> 00:23:04.599
référence

651
00:23:05.379 --> 00:23:08.061
100% de toutes les solutions de transport en commun,

652
00:23:08.161 --> 00:23:09.642
telles que tu as cité bus,

653
00:23:09.822 --> 00:23:10.662
covoiturage,

654
00:23:11.203 --> 00:23:11.583
avion.

655
00:23:13.047 --> 00:23:13.507
et autres,

656
00:23:14.128 --> 00:23:18.089
avec j'imagine un comparateur ou les meilleurs prix ou autre,

657
00:23:18.189 --> 00:23:25.191
et en intégrant toutes les possibilités de paiement ou carte de paiement ou réduction possible,

658
00:23:25.211 --> 00:23:25.451
c'est ça ?

659
00:23:25.771 --> 00:23:25.931
Ouais,

660
00:23:25.991 --> 00:23:26.571
exactement.

661
00:23:27.631 --> 00:23:28.552
Avec une précision,

662
00:23:28.872 --> 00:23:29.712
on ne fait que du,

663
00:23:30.212 --> 00:23:31.732
ce qu'on appelle de l'interurbain,

664
00:23:31.812 --> 00:23:33.373
c'est-à-dire en gros au-delà de 100 km,

665
00:23:34.293 --> 00:23:38.454
on ne va pas faire du métro ou du bus RATP,

666
00:23:38.754 --> 00:23:39.415
c'est du...

667
00:23:40.135 --> 00:23:40.295
Voilà,

668
00:23:40.415 --> 00:23:40.955
longue distance.

669
00:23:41.555 --> 00:23:41.855
Très clair.

670
00:23:42.195 --> 00:23:43.276
Et c'est quoi le modèle économique ?

671
00:23:43.676 --> 00:23:43.996
Eh bien,

672
00:23:44.216 --> 00:23:44.356
nous,

673
00:23:44.376 --> 00:23:47.277
on est commissionné par les compagnies et parfois,

674
00:23:47.457 --> 00:23:49.758
on a quelques frais côté client.

675
00:23:49.798 --> 00:23:50.739
J'allais dire malheureusement,

676
00:23:50.779 --> 00:23:53.320
ce n'est pas un choix qu'on fait de bon cœur.

677
00:23:53.460 --> 00:23:57.922
On n'a malheureusement pas suffisamment de commission de la part des compagnies.

678
00:23:58.202 --> 00:23:58.562
D'accord.

679
00:23:59.022 --> 00:23:59.783
Et justement,

680
00:23:59.823 --> 00:24:02.724
quand tu développes un produit comme celui-ci,

681
00:24:02.824 --> 00:24:04.544
quand vous développez un produit comme celui-ci,

682
00:24:05.265 --> 00:24:06.145
hyper important,

683
00:24:06.146 --> 00:24:07.025
je pense rapidement,

684
00:24:07.066 --> 00:24:10.487
vous avez défini votre masse critique de...

685
00:24:10.983 --> 00:24:34.420
clients ou d'utilisateurs qui achètent etc pour avoir un certain taux de commission avec une valeur moyenne la rétention etc pour pouvoir se dire ok là on va réussir à être rentable raison pour laquelle beaucoup d'acteurs vu que ça a marché qui est quand même il ya beaucoup de contraintes qui est aussi déjà très peuplé qui a un énorme potentiel on levait beaucoup d'argent vous avez fait le choix de pas lever énormément

686
00:24:34.460 --> 00:24:34.880
d'argent

687
00:24:35.701 --> 00:24:38.623
4 millions c'est quand même beaucoup d'argent mais proportionnellement au volume

688
00:24:39.059 --> 00:24:40.940
de cette industrie et d'autres acteurs de ce marché,

689
00:24:42.441 --> 00:24:44.822
ça reste tout à fait raisonnable.

690
00:24:45.243 --> 00:24:46.483
C'est quoi la stratégie derrière ?

691
00:24:46.484 --> 00:24:47.784
C'est quoi la réflexion derrière ?

692
00:24:47.864 --> 00:24:48.644
Pourquoi ce choix ?

693
00:24:49.025 --> 00:24:49.145
Oui,

694
00:24:50.045 --> 00:24:50.265
nous,

695
00:24:50.606 --> 00:24:52.847
déjà pour expliquer pourquoi 4 millions,

696
00:24:53.587 --> 00:24:54.027
c'est peu,

697
00:24:54.648 --> 00:24:57.830
parce que quand on regarde nos concurrents,

698
00:24:58.650 --> 00:25:00.511
un site comme Omio,

699
00:25:01.051 --> 00:25:01.672
eux ont levé

700
00:25:02.912 --> 00:25:04.113
800 millions d'euros.

701
00:25:05.414 --> 00:25:05.854
Et pourtant,

702
00:25:05.874 --> 00:25:06.294
en France,

703
00:25:06.374 --> 00:25:06.775
on est...

704
00:25:07.599 --> 00:25:09.702
Elle est à peu près équivalente en termes de taille.

705
00:25:11.043 --> 00:25:11.263
Donc,

706
00:25:12.144 --> 00:25:16.289
ce n'est pas qu'une histoire de grosses levées.

707
00:25:16.950 --> 00:25:17.791
Le point d'équilibre,

708
00:25:17.851 --> 00:25:18.672
est-ce qu'on l'a calculé ?

709
00:25:18.673 --> 00:25:20.214
C'était une de tes premières questions.

710
00:25:21.550 --> 00:25:22.010
Pas vraiment.

711
00:25:22.190 --> 00:25:22.511
Et alors,

712
00:25:22.512 --> 00:25:23.231
il y a une raison à ça,

713
00:25:23.391 --> 00:25:24.672
c'est qu'en fait,

714
00:25:24.792 --> 00:25:28.094
le premier poste de dépense sur un marché B2C,

715
00:25:28.274 --> 00:25:29.895
enfin,

716
00:25:30.355 --> 00:25:31.675
sur une boîte B2C comme la nôtre,

717
00:25:32.396 --> 00:25:33.076
c'est le marketing.

718
00:25:34.417 --> 00:25:36.018
On dépense plus en marketing qu'en salaire.

719
00:25:36.358 --> 00:25:36.598
Et donc,

720
00:25:36.618 --> 00:25:36.938
en fait,

721
00:25:36.939 --> 00:25:37.599
tu as une sorte de...

722
00:25:38.459 --> 00:25:39.280
Le fameux Ausha,

723
00:25:39.500 --> 00:25:41.761
si ton Ausha est suffisamment élevé,

724
00:25:42.982 --> 00:25:44.222
Return on Ad Spend,

725
00:25:45.503 --> 00:25:47.324
donc c'est la rentabilité.

726
00:25:47.364 --> 00:25:48.304
Quand tu mets 100 en pub,

727
00:25:48.405 --> 00:25:49.745
est-ce que tu récupères plus ?

728
00:25:50.225 --> 00:25:50.706
Au départ,

729
00:25:50.766 --> 00:25:50.926
non.

730
00:25:51.326 --> 00:25:51.766
Au départ,

731
00:25:51.786 --> 00:25:52.426
quand tu mets 100,

732
00:25:52.427 --> 00:25:54.047
tu ne récupères pas 100.

733
00:25:54.067 --> 00:25:54.187
Donc,

734
00:25:54.547 --> 00:25:55.647
chaque vente te coûte.

735
00:25:56.147 --> 00:25:56.287
Puis,

736
00:25:56.288 --> 00:25:57.588
il y a quand même un moment où,

737
00:25:57.848 --> 00:25:59.768
si tu arrives à bien faire ton truc,

738
00:25:59.828 --> 00:26:00.669
tu arrives à être rentable.

739
00:26:00.729 --> 00:26:00.989
Et là,

740
00:26:01.109 --> 00:26:06.590
il faut suffisamment de ventes et de rentabilité par vente pour arriver à un point d'équilibre.

741
00:26:07.071 --> 00:26:07.231
Donc,

742
00:26:08.031 --> 00:26:08.531
effectivement,

743
00:26:08.571 --> 00:26:13.352
c'est un équilibre qui n'est pas évident à atteindre.

744
00:26:15.093 --> 00:26:15.413
Mais nous,

745
00:26:15.414 --> 00:26:15.853
on y est là.

746
00:26:16.073 --> 00:26:18.594
On y est et on est très fiers de ça.

747
00:26:19.815 --> 00:26:22.737
parce que c'est un marché qui est super compliqué,

748
00:26:23.117 --> 00:26:24.839
avec des marges hyper faibles.

749
00:26:25.439 --> 00:26:26.180
Et aujourd'hui,

750
00:26:27.261 --> 00:26:28.702
le premier réflexe des Français,

751
00:26:29.363 --> 00:26:32.245
c'est d'aller réserver sur un site comme SNCF Connect,

752
00:26:33.447 --> 00:26:34.748
essentiellement par habitude,

753
00:26:35.048 --> 00:26:39.372
aussi par confiance dans la marque SNCF,

754
00:26:39.992 --> 00:26:40.753
ce qu'on peut comprendre.

755
00:26:41.233 --> 00:26:42.294
Mais aujourd'hui,

756
00:26:42.295 --> 00:26:43.115
il y a des concurrents,

757
00:26:43.135 --> 00:26:45.837
parce qu'on est à l'heure de l'ouverture à la concurrence.

758
00:26:45.877 --> 00:26:46.138
il y a

759
00:26:46.658 --> 00:26:48.959
14 Trenitalia par jour sur Paris-Lyon.

760
00:26:49.139 --> 00:26:50.939
Trenitalia va aussi à Marseille,

761
00:26:51.659 --> 00:26:52.140
Chambéry,

762
00:26:52.340 --> 00:26:53.260
Milan et d'autres.

763
00:26:53.800 --> 00:26:54.120
Et donc,

764
00:26:54.720 --> 00:26:55.080
aujourd'hui,

765
00:26:55.440 --> 00:26:59.001
ça vaut le coup de comparer même quand on prend des billets de train.

766
00:26:59.361 --> 00:26:59.782
Complètement.

767
00:27:00.262 --> 00:27:01.502
Dans les exemples que tu as évoqués,

768
00:27:01.503 --> 00:27:02.582
tu as parlé Chambéry-Lyon,

769
00:27:02.622 --> 00:27:02.742
etc.

770
00:27:02.922 --> 00:27:03.063
Donc,

771
00:27:03.083 --> 00:27:04.083
on reste en France.

772
00:27:04.163 --> 00:27:04.683
Mais pour autant,

773
00:27:04.703 --> 00:27:05.223
le vrai challenge,

774
00:27:05.263 --> 00:27:05.763
c'est l'Europe.

775
00:27:05.764 --> 00:27:15.666
Quels sont les obstacles qu'un entrepreneur rencontre justement quand il veut opérer dans plusieurs pays sur un marché aussi large que celui-ci qui plus est

776
00:27:16.026 --> 00:27:17.366
sur différentes transversales.

777
00:27:17.827 --> 00:27:18.447
On a parlé bus,

778
00:27:18.448 --> 00:27:19.387
on a parlé covoiturage,

779
00:27:19.407 --> 00:27:20.387
on a parlé avion.

780
00:27:20.787 --> 00:27:21.387
Donc finalement,

781
00:27:21.488 --> 00:27:23.108
c'est hyper diversifié.

782
00:27:23.128 --> 00:27:24.288
Il y a plein de combats à mener.

783
00:27:25.128 --> 00:27:27.249
Il faut peut-être les privilégier.

784
00:27:27.289 --> 00:27:28.469
Comment vous gérez cette partie-là ?

785
00:27:30.390 --> 00:27:30.710
En fait,

786
00:27:30.810 --> 00:27:35.151
il y a un des secrets dans le business,

787
00:27:35.191 --> 00:27:36.612
un des trucs que j'ai appris en MBA,

788
00:27:36.932 --> 00:27:44.214
c'est qu'il faut arriver à segmenter quand tu ne sais pas répondre à une question par oui ou non.

789
00:27:44.314 --> 00:27:45.414
c'est qu'en fait euh

790
00:27:46.422 --> 00:27:48.964
le diable est dans les détails et c'est oui sur une certaine partie,

791
00:27:49.024 --> 00:27:49.624
non sur une autre.

792
00:27:50.825 --> 00:27:52.566
Et je dis ça parce que typiquement,

793
00:27:53.327 --> 00:27:59.911
est-ce qu'il faut investir sur l'intégration de nouveaux opérateurs à l'étranger ?

794
00:27:59.912 --> 00:28:01.912
Est-ce qu'il faut investir en marketing ?

795
00:28:01.972 --> 00:28:03.733
Est-ce qu'il faut recruter ?

796
00:28:05.094 --> 00:28:05.334
En fait,

797
00:28:05.374 --> 00:28:05.614
tout ça,

798
00:28:05.615 --> 00:28:08.797
ça se fait progressivement et il y a des trucs que tu es obligé de te planter.

799
00:28:09.237 --> 00:28:09.697
Typiquement,

800
00:28:09.737 --> 00:28:10.838
sur le recrutement...

801
00:28:11.562 --> 00:28:12.723
On a fait pas mal d'erreurs,

802
00:28:12.823 --> 00:28:13.703
mais aujourd'hui,

803
00:28:13.844 --> 00:28:14.384
j'allais dire,

804
00:28:14.404 --> 00:28:17.066
c'était le prix à payer pour avoir une team exceptionnelle aujourd'hui.

805
00:28:17.966 --> 00:28:19.227
Et au-delà de ça,

806
00:28:19.307 --> 00:28:19.808
par exemple,

807
00:28:19.809 --> 00:28:19.908
là,

808
00:28:19.909 --> 00:28:22.830
vous venez de racheter quel billet ?

809
00:28:23.350 --> 00:28:25.331
Un acteur historique qui a 20 ans.

810
00:28:25.512 --> 00:28:27.013
C'est quoi la stratégie derrière ce rachat ?

811
00:28:27.033 --> 00:28:28.053
Parce que certes,

812
00:28:28.054 --> 00:28:29.654
il y a le côté croissance organique.

813
00:28:29.655 --> 00:28:31.516
Vous avez notamment beaucoup misé sur le SEO,

814
00:28:31.816 --> 00:28:32.676
sur la rétention,

815
00:28:33.797 --> 00:28:35.598
sur différents autres sujets.

816
00:28:35.618 --> 00:28:36.079
Tu l'as évoqué,

817
00:28:36.119 --> 00:28:36.699
l'acquisition,

818
00:28:36.779 --> 00:28:37.360
c'est un vrai enjeu.

819
00:28:37.580 --> 00:28:37.700
Là,

820
00:28:37.701 --> 00:28:40.562
il y a la croissance externe avec cette opération typiquement.

821
00:28:41.369 --> 00:28:42.365
C'est quoi la stratégie derrière ?

822
00:28:44.697 --> 00:28:44.997
En fait,

823
00:28:45.298 --> 00:28:49.340
c'était une bonne acquisition pour nous.

824
00:28:50.821 --> 00:28:51.101
Alors,

825
00:28:53.482 --> 00:28:55.203
qui s'explique assez simplement,

826
00:28:55.343 --> 00:28:56.364
c'était une boîte rentable.

827
00:28:58.365 --> 00:29:04.169
On paye un multiple débit d'A qui est convenable.

828
00:29:04.569 --> 00:29:07.791
Je ne rentre pas dans les sujets confidentiels,

829
00:29:07.811 --> 00:29:09.772
mais disons que ça a du sens.

830
00:29:10.072 --> 00:29:10.972
et en plus de ça,

831
00:29:11.372 --> 00:29:13.493
tu peux le financer par du financement bancaire.

832
00:29:13.613 --> 00:29:13.773
Donc,

833
00:29:14.473 --> 00:29:14.973
en clair,

834
00:29:15.434 --> 00:29:17.734
le prix que tu payes,

835
00:29:17.794 --> 00:29:21.815
il y a une grosse partie qui est financée par la banque.

836
00:29:22.616 --> 00:29:22.796
Donc,

837
00:29:22.836 --> 00:29:23.436
de ce point de vue-là,

838
00:29:23.496 --> 00:29:24.996
tu ne prends pas beaucoup de risques.

839
00:29:25.477 --> 00:29:25.977
Et après,

840
00:29:26.057 --> 00:29:26.197
nous,

841
00:29:26.198 --> 00:29:26.637
on avait,

842
00:29:27.177 --> 00:29:27.637
j'allais dire,

843
00:29:28.878 --> 00:29:35.059
le savoir-faire pour intégrer cette techno parce que c'est un marché qu'on connaît ultra bien.

844
00:29:36.240 --> 00:29:36.700
La techno,

845
00:29:36.820 --> 00:29:37.120
elle est...

846
00:29:37.820 --> 00:29:38.341
deux combos,

847
00:29:38.381 --> 00:29:39.882
on pouvait la répliquer sur quel billet.

848
00:29:40.022 --> 00:29:40.722
Et en plus,

849
00:29:40.982 --> 00:29:41.443
j'allais dire,

850
00:29:41.463 --> 00:29:45.906
on gagne aussi dans l'histoire l'expérience du fondateur

851
00:29:46.366 --> 00:29:49.168
Yann qui avait pour le coup

852
00:29:49.989 --> 00:29:51.370
10 ans d'expérience de plus que nous,

853
00:29:51.430 --> 00:29:52.350
c'est-à-dire quasiment 20.

854
00:29:52.951 --> 00:29:54.892
Et ça,

855
00:29:54.932 --> 00:29:55.893
ça a pas mal de valeur aussi.

856
00:29:56.253 --> 00:29:56.573
Clairement.

857
00:29:57.314 --> 00:29:57.634
Finalement,

858
00:29:57.654 --> 00:29:58.054
aujourd'hui,

859
00:29:58.695 --> 00:30:00.096
ce que vous avez créé,

860
00:30:00.716 --> 00:30:01.637
c'est une marketplace.

861
00:30:01.917 --> 00:30:03.378
Il y a d'un côté une offre,

862
00:30:03.418 --> 00:30:03.838
de l'autre,

863
00:30:04.259 --> 00:30:05.840
des gens qui veulent acheter.

864
00:30:06.656 --> 00:30:09.538
un moyen de locomotion qui répond à leurs besoins à l'instant T.

865
00:30:10.758 --> 00:30:12.279
Beaucoup de gens veulent lancer,

866
00:30:12.399 --> 00:30:13.360
développer des marketplaces,

867
00:30:13.400 --> 00:30:14.560
parfois en projet principal,

868
00:30:14.640 --> 00:30:15.581
parfois même après coup,

869
00:30:15.681 --> 00:30:19.923
parfois pivotent entre-temps et deviennent une marketplace ou autre.

870
00:30:19.924 --> 00:30:21.184
Le modèle du marketplace,

871
00:30:21.204 --> 00:30:22.085
il fait beaucoup rêver,

872
00:30:22.086 --> 00:30:22.625
mais finalement,

873
00:30:22.626 --> 00:30:31.530
il est quand même très complexe et assez difficile de survivre pour atteindre cette seuil critique de rentabilité.

874
00:30:32.330 --> 00:30:33.311
Vous avez une belle croissance,

875
00:30:33.312 --> 00:30:35.512
une croissance forte annoncée à 70%.

876
00:30:35.792 --> 00:30:35.932
10%

877
00:30:35.972 --> 00:30:38.974
avec un objectif de 100 millions de volume d'affaires.

878
00:30:39.074 --> 00:30:44.438
C'est quoi les différents indicateurs que tu surveilles absolument au-delà du chiffre d'affaires justement ?

879
00:30:44.458 --> 00:30:44.618
Alors,

880
00:30:44.619 --> 00:30:45.559
tu as parlé d'acquisition,

881
00:30:45.619 --> 00:30:46.800
est-ce qu'il y en a d'autres ?

882
00:30:47.520 --> 00:30:49.421
Un de ceux qui me vient assez naturellement,

883
00:30:49.541 --> 00:30:50.682
c'est la rétention.

884
00:30:50.702 --> 00:30:55.085
C'est-à-dire qu'à chaque fois qu'on a pu parler avec des investisseurs dans ce,

885
00:30:56.546 --> 00:30:56.946
j'allais dire,

886
00:30:57.527 --> 00:30:59.148
qui était un peu branché marketplace,

887
00:30:59.788 --> 00:31:02.990
c'était clairement la métrique qui revenait à chaque fois dans les discussions.

888
00:31:03.050 --> 00:31:03.331
C'était,

889
00:31:03.371 --> 00:31:03.491
OK,

890
00:31:03.631 --> 00:31:05.072
quel est votre niveau de rétention ?

891
00:31:05.412 --> 00:31:12.216
C'est-à-dire que si tu payes un client qui vient sur ton site,

892
00:31:12.376 --> 00:31:13.737
que tu réussis à le convertir,

893
00:31:14.197 --> 00:31:17.079
que ce soit un client qui vienne de Google,

894
00:31:17.139 --> 00:31:20.641
Facebook ou n'importe quel autre canal payant,

895
00:31:20.681 --> 00:31:22.802
parce que les canaux gratuits ont vite leurs limites,

896
00:31:23.362 --> 00:31:23.742
eh bien,

897
00:31:25.643 --> 00:31:26.404
il faut qu'il revienne.

898
00:31:26.464 --> 00:31:27.784
Parce que s'il ne revient pas,

899
00:31:29.185 --> 00:31:29.586
tu as perdu.

900
00:31:29.606 --> 00:31:31.407
Et à partir du moment où il revient,

901
00:31:32.527 --> 00:31:32.807
en fait,

902
00:31:33.127 --> 00:31:33.948
c'est là où tout change.

903
00:31:34.088 --> 00:31:35.949
parce qu'il est convaincu,

904
00:31:36.389 --> 00:31:37.809
il va revenir,

905
00:31:37.869 --> 00:31:38.829
donc il va racheter,

906
00:31:38.849 --> 00:31:43.951
tu vas retrouver la marge que tu as peut-être dépensée lors du premier achat et effet de bord,

907
00:31:43.952 --> 00:31:49.773
il va peut-être en parler à ses proches et donc c'est ça qui permet de scaler.

908
00:31:50.053 --> 00:31:51.333
Mais voilà,

909
00:31:51.393 --> 00:31:53.514
ça c'est la métrique et après comment tu fais de la rétention,

910
00:31:53.515 --> 00:31:54.454
ça c'est un autre sujet.

911
00:31:55.374 --> 00:31:56.895
Comment on fait de la rétention justement ?

912
00:31:56.935 --> 00:32:00.936
C'est quoi le conseil pour faire de la rétention que tu pourrais partager ?

913
00:32:01.388 --> 00:32:02.669
Petit disclaimer quand même,

914
00:32:02.729 --> 00:32:05.331
même si les conseils que tu vas nous partager sont un,

915
00:32:05.371 --> 00:32:06.992
liés à ton expérience personnelle,

916
00:32:07.212 --> 00:32:07.412
deux,

917
00:32:07.772 --> 00:32:10.434
peut-être plus d'usage dans le cadre d'une plateforme tech,

918
00:32:10.474 --> 00:32:11.075
marketplace,

919
00:32:11.115 --> 00:32:11.235
etc.

920
00:32:11.895 --> 00:32:12.676
Mais dans tous les cas,

921
00:32:12.816 --> 00:32:15.217
il y a des concepts qui peuvent complètement être adaptés,

922
00:32:15.237 --> 00:32:17.299
quelle que soit votre industrie.

923
00:32:17.979 --> 00:32:18.520
Exactement.

924
00:32:19.640 --> 00:32:20.661
Alors déjà,

925
00:32:23.783 --> 00:32:24.424
le premier truc,

926
00:32:24.444 --> 00:32:25.284
c'est l'expérience client.

927
00:32:25.584 --> 00:32:30.568
C'est-à-dire qu'il faut que tu puisses proposer une expérience de qualité.

928
00:32:31.512 --> 00:32:32.252
Et l'expérience,

929
00:32:33.073 --> 00:32:33.353
en fait,

930
00:32:36.094 --> 00:32:38.815
elle se décline en plein de sous-métiers,

931
00:32:38.816 --> 00:32:39.335
j'allais dire,

932
00:32:39.696 --> 00:32:42.797
qui sont effectivement la qualité du site,

933
00:32:42.798 --> 00:32:43.657
il ne faut pas qu'il y ait de bug,

934
00:32:43.717 --> 00:32:43.837
etc.

935
00:32:44.397 --> 00:32:49.340
Il faut que le client qui arrive puisse trouver ce dont il a besoin.

936
00:32:50.900 --> 00:32:52.461
Si je prends notre exemple,

937
00:32:52.721 --> 00:32:53.601
je te dis n'importe quoi,

938
00:32:53.681 --> 00:32:56.022
s'il nous manque le bus ou le TER,

939
00:32:57.003 --> 00:32:57.863
il ne va pas convertir.

940
00:32:58.043 --> 00:32:59.484
s'il a une carte famille nombreuse et que

941
00:33:00.644 --> 00:33:02.226
tu ne proposes pas la carte famille nombreuse,

942
00:33:02.266 --> 00:33:03.186
il ne va pas convertir.

943
00:33:04.027 --> 00:33:08.450
S'il veut un billet de train en Espagne et que tu ne l'as pas,

944
00:33:08.871 --> 00:33:09.151
pareil,

945
00:33:09.171 --> 00:33:09.912
tu ne convertis pas.

946
00:33:10.392 --> 00:33:21.080
Donc tous ces éléments cumulés font que tu vas pouvoir mieux convertir et avoir une meilleure expérience au sens large.

947
00:33:21.401 --> 00:33:21.701
Après,

948
00:33:21.901 --> 00:33:23.402
je pense que le deuxième point essentiel,

949
00:33:23.542 --> 00:33:25.784
c'est la qualité de ton service client.

950
00:33:27.031 --> 00:33:27.972
Quand je parle de service client,

951
00:33:27.973 --> 00:33:31.313
ce n'est pas uniquement qu'est-ce qui se passe quand il y a un problème,

952
00:33:31.353 --> 00:33:32.193
est-ce que,

953
00:33:32.313 --> 00:33:32.894
à l'autre bout,

954
00:33:34.174 --> 00:33:36.135
l'équipe service client répond bien à la demande,

955
00:33:36.775 --> 00:33:38.696
mais c'est un peu plus large que ça.

956
00:33:39.816 --> 00:33:40.857
Quand on a fait une connerie,

957
00:33:41.197 --> 00:33:41.877
ça peut arriver,

958
00:33:43.478 --> 00:33:46.699
tu indemnises le client en lui disant la prochaine fois,

959
00:33:46.819 --> 00:33:47.480
retourne chez nous,

960
00:33:47.840 --> 00:33:48.920
voici un bon d'achat,

961
00:33:49.280 --> 00:33:49.881
on est désolé.

962
00:33:50.261 --> 00:33:52.101
Et ça va nous coûter en fait,

963
00:33:52.341 --> 00:33:54.482
parce qu'on ne va pas être rentable sur ce client,

964
00:33:54.522 --> 00:33:56.023
mais ça va nous coûter.

965
00:33:56.083 --> 00:33:57.644
penser à ne pas recommencer la connerie.

966
00:33:58.284 --> 00:33:58.765
Et deux,

967
00:34:01.046 --> 00:34:02.247
c'est comme ça que tu apprends de tes erreurs,

968
00:34:02.248 --> 00:34:02.527
en fait.

969
00:34:03.588 --> 00:34:04.468
Si ça te fait pas mal,

970
00:34:04.528 --> 00:34:05.729
tu vas pas le corriger,

971
00:34:05.730 --> 00:34:06.049
le truc,

972
00:34:06.089 --> 00:34:06.790
si tu t'en fous.

973
00:34:07.130 --> 00:34:07.290
Donc,

974
00:34:07.910 --> 00:34:08.050
voilà.

975
00:34:08.370 --> 00:34:09.291
Et ça implique aussi,

976
00:34:09.371 --> 00:34:10.011
je pense,

977
00:34:10.672 --> 00:34:15.215
une bonne cohésion entre l'équipe service-client et l'équipe produit,

978
00:34:15.755 --> 00:34:17.616
puisque si les deux ne se parlent pas,

979
00:34:18.657 --> 00:34:21.038
c'est quand même difficile de remonter les problématiques clients.

980
00:34:21.418 --> 00:34:21.538
Ouais,

981
00:34:21.899 --> 00:34:22.319
complètement.

982
00:34:22.791 --> 00:34:24.652
Tu as évoqué la rétention,

983
00:34:24.812 --> 00:34:24.952
etc.

984
00:34:25.432 --> 00:34:26.413
Il y a le client,

985
00:34:26.453 --> 00:34:27.253
il y a le produit.

986
00:34:27.913 --> 00:34:30.334
Tu as cité tout à l'heure SNCF Connect,

987
00:34:30.335 --> 00:34:34.936
qui effectivement est plutôt d'usage par habitude pour le consommateur,

988
00:34:34.956 --> 00:34:35.536
l'utilisateur.

989
00:34:35.556 --> 00:34:36.617
Tu as parlé de la confiance.

990
00:34:36.857 --> 00:34:38.357
Il y a d'autres acteurs sur ce marché.

991
00:34:38.698 --> 00:34:39.938
On ne va pas forcément les citer,

992
00:34:39.998 --> 00:34:41.079
mais moi-même,

993
00:34:41.659 --> 00:34:42.279
par le passé,

994
00:34:43.159 --> 00:34:48.222
ou même quand je vais en Europe et qu'on a le besoin d'aller commander un billet de train ou autre,

995
00:34:48.342 --> 00:34:49.842
on a pu passer par ces acteurs.

996
00:34:49.882 --> 00:34:50.262
Maintenant,

997
00:34:50.763 --> 00:34:51.363
je te promets,

998
00:34:51.819 --> 00:34:55.462
On ira d'abord voir directement sur Facebook.

999
00:34:56.983 --> 00:34:58.784
Mais typiquement,

1000
00:34:59.444 --> 00:35:02.426
est-ce que dans le cadre de la rétention et l'acquisition d'ailleurs,

1001
00:35:04.268 --> 00:35:06.729
il y a aussi un sujet de proposition de valeur unique ?

1002
00:35:08.050 --> 00:35:08.831
En d'autres termes,

1003
00:35:09.031 --> 00:35:10.712
pourquoi venir chez nous plutôt qu'un autre ?

1004
00:35:10.772 --> 00:35:13.814
Mis à part le fait qu'il y a un très large panel d'offres,

1005
00:35:14.174 --> 00:35:16.296
est-ce qu'il y a autre chose que vous avez mis en place,

1006
00:35:16.297 --> 00:35:21.099
que vous avez développé pour réussir à séduire plus facilement par rapport à d'autres ?

1007
00:35:22.512 --> 00:35:23.193
l'utilisateur ?

1008
00:35:24.754 --> 00:35:24.874
Oui,

1009
00:35:25.194 --> 00:35:26.495
c'est une bonne question parce qu'en fait,

1010
00:35:28.317 --> 00:35:28.837
j'allais dire,

1011
00:35:30.279 --> 00:35:32.481
il y a une manière de voir ce business en se disant,

1012
00:35:33.261 --> 00:35:33.642
finalement,

1013
00:35:33.902 --> 00:35:34.542
le billet de train,

1014
00:35:34.582 --> 00:35:35.583
c'est un peu une commodité.

1015
00:35:36.284 --> 00:35:38.265
Tu achètes un Paris-Lyon à 14h,

1016
00:35:38.366 --> 00:35:39.386
c'est un Paris-Lyon à 14h,

1017
00:35:39.387 --> 00:35:42.289
et il y a peu de différenciation entre le site A et le site B.

1018
00:35:43.530 --> 00:35:44.931
Ce qui est à moitié vrai,

1019
00:35:44.991 --> 00:35:46.012
parce que d'un côté,

1020
00:35:46.052 --> 00:35:46.472
effectivement,

1021
00:35:46.512 --> 00:35:46.773
c'est vrai,

1022
00:35:47.313 --> 00:35:47.814
d'un autre,

1023
00:35:47.834 --> 00:35:49.095
il y a tout ce que je te disais sur

1024
00:35:49.623 --> 00:35:53.165
Avoir vraiment une expérience complète sur tous les moyens de transport,

1025
00:35:53.185 --> 00:35:53.926
et c'est là où,

1026
00:35:55.066 --> 00:35:56.447
je me répète,

1027
00:35:56.487 --> 00:36:01.250
mais le fait d'être le site avec le plus de billets disponibles en France,

1028
00:36:01.750 --> 00:36:03.151
c'est un vrai avantage compétitif.

1029
00:36:03.952 --> 00:36:05.412
Je te donne un autre exemple.

1030
00:36:05.513 --> 00:36:09.975
Si tu dois te taper un trajet entre Caen et Marseille,

1031
00:36:10.375 --> 00:36:11.396
alors tu peux le faire en train.

1032
00:36:11.536 --> 00:36:13.337
Tu vas avoir un changement à Paris,

1033
00:36:13.338 --> 00:36:14.058
ça va te prendre 8 heures,

1034
00:36:14.059 --> 00:36:15.158
ça va te coûter plus de 100 euros.

1035
00:36:15.579 --> 00:36:15.699
Bon,

1036
00:36:15.700 --> 00:36:16.259
il se trouve que sur...

1037
00:36:16.359 --> 00:36:16.579
pour combo,

1038
00:36:17.019 --> 00:36:20.322
on a aussi des billets d'avion qui sont directs et qui sont trois fois moins chers.

1039
00:36:20.982 --> 00:36:21.563
Et après,

1040
00:36:21.843 --> 00:36:23.524
en complément de ce que je te dis là,

1041
00:36:24.424 --> 00:36:26.506
il y a aussi le sujet de la marque.

1042
00:36:26.686 --> 00:36:28.307
Et quand tu es en B2C,

1043
00:36:28.447 --> 00:36:29.788
ça compte énormément.

1044
00:36:30.288 --> 00:36:30.909
La marque,

1045
00:36:31.009 --> 00:36:33.270
ce n'est pas seulement ton nom,

1046
00:36:33.451 --> 00:36:37.573
mais il se trouve qu'on a un nom qui est quand même assez puissant.

1047
00:36:38.094 --> 00:36:40.375
C'est la manière dont tu parles à tes clients.

1048
00:36:41.016 --> 00:36:41.796
Et nous,

1049
00:36:41.797 --> 00:36:42.437
de ce point de vue-là,

1050
00:36:42.817 --> 00:36:45.799
on pense avoir quand même un truc...

1051
00:36:46.067 --> 00:36:49.630
C'est très différenciant sur la manière dont on écrit nos newsletters,

1052
00:36:50.130 --> 00:36:53.993
la manière dont on s'adresse aux gens sur les réseaux sociaux.

1053
00:36:55.635 --> 00:36:56.175
Typiquement,

1054
00:36:56.275 --> 00:36:56.776
aujourd'hui,

1055
00:36:59.318 --> 00:37:03.881
il y a des vidéos qu'on fait et qui tapent des millions de vues.

1056
00:37:04.882 --> 00:37:05.723
Et c'est assez unique.

1057
00:37:05.763 --> 00:37:08.305
Il n'y a pas de sites qui font,

1058
00:37:10.907 --> 00:37:11.448
dans ce marché,

1059
00:37:11.528 --> 00:37:15.691
qui vendent des billets de train qui font autant de vues sur les réseaux sociaux.

1060
00:37:16.491 --> 00:37:17.171
Hyper intéressant.

1061
00:37:17.631 --> 00:37:17.751
Donc,

1062
00:37:17.752 --> 00:37:19.972
je vous encourage à vous inscrire à la newsletter.

1063
00:37:20.812 --> 00:37:21.492
On mettra le lien,

1064
00:37:21.512 --> 00:37:22.493
tu nous partageras le lien,

1065
00:37:22.494 --> 00:37:24.073
on mettra le lien de combo,

1066
00:37:24.074 --> 00:37:25.194
on mettra le lien de la newsletter.

1067
00:37:25.195 --> 00:37:25.794
Et dans tous les cas,

1068
00:37:26.074 --> 00:37:31.095
on fait à chaque fois un post LinkedIn pour la sortie de l'épisode et puis on partagera tous ces éléments.

1069
00:37:31.096 --> 00:37:32.456
Je vous invite à le faire,

1070
00:37:32.457 --> 00:37:34.676
d'autant que ça rendra service à tous.

1071
00:37:35.577 --> 00:37:35.857
Aujourd'hui,

1072
00:37:35.877 --> 00:37:37.197
vous êtes combien de personnes dans l'équipe ?

1073
00:37:37.877 --> 00:37:38.397
Nous sommes

1074
00:37:39.458 --> 00:37:39.998
15. Ok.

1075
00:37:39.999 --> 00:37:42.438
Et comment vous avez structuré cette équipe ?

1076
00:37:42.719 --> 00:37:43.799
Quels ont été les différents...

1077
00:37:44.459 --> 00:37:46.801
enjeux de recrutement parce que finalement,

1078
00:37:47.322 --> 00:37:49.503
j'imagine qu'il y a un côté acquisition,

1079
00:37:49.523 --> 00:37:50.184
il y a un côté

1080
00:37:51.325 --> 00:37:52.206
UX, UI,

1081
00:37:52.686 --> 00:37:53.306
plateforme,

1082
00:37:53.366 --> 00:37:53.867
produit,

1083
00:37:53.868 --> 00:37:55.248
il y a un côté rétention,

1084
00:37:55.428 --> 00:37:56.129
support client,

1085
00:37:56.189 --> 00:37:56.349
SAV,

1086
00:37:56.829 --> 00:37:57.690
et puis il y a vous,

1087
00:37:57.790 --> 00:37:58.591
en tant que fondateur,

1088
00:37:58.751 --> 00:37:59.231
où là aussi,

1089
00:37:59.331 --> 00:38:03.955
il faut réussir à rester complémentaire l'un et l'autre et pas se marcher l'un sur l'autre.

1090
00:38:04.035 --> 00:38:04.576
1 plus 1,

1091
00:38:05.056 --> 00:38:06.217
ça fait souvent

1092
00:38:06.797 --> 00:38:07.838
1, mais le but,

1093
00:38:07.839 --> 00:38:11.401
c'est que ça fasse 2 voire 3 et l'objectif,

1094
00:38:11.461 --> 00:38:13.483
c'est d'aller chercher encore plus.

1095
00:38:13.923 --> 00:38:14.324
Donc ouais,

1096
00:38:14.325 --> 00:38:20.259
ça peut être intéressant de voir comment vous avez structuré cette équipe pour pouvoir scale et aller conquérir l'Europe.

1097
00:38:20.790 --> 00:38:23.692
C'est un de mes sujets favoris parce que derrière,

1098
00:38:25.034 --> 00:38:25.674
implicitement,

1099
00:38:25.734 --> 00:38:27.416
c'est le sujet de la culture d'entreprise.

1100
00:38:28.316 --> 00:38:28.617
Déjà,

1101
00:38:28.937 --> 00:38:31.439
si je parle de Clément et moi-même,

1102
00:38:34.582 --> 00:38:38.405
on a à la fois une grande confiance mutuelle,

1103
00:38:39.085 --> 00:38:40.146
une grande autonomie,

1104
00:38:41.607 --> 00:38:43.589
et on sépare les sujets.

1105
00:38:43.590 --> 00:38:48.253
et typiquement les très rares sujets où on va travailler à deux,

1106
00:38:48.333 --> 00:38:49.234
c'est vraiment des...

1107
00:38:49.574 --> 00:38:51.135
les sujets les plus stratégiques,

1108
00:38:51.755 --> 00:38:52.755
mais voilà,

1109
00:38:52.815 --> 00:38:56.677
97%

1110
00:38:56.678 --> 00:38:58.218
de nos tâches sont distinctes.

1111
00:38:59.578 --> 00:39:01.259
Et ça se fait assez naturellement.

1112
00:39:01.319 --> 00:39:01.599
Parfois,

1113
00:39:01.600 --> 00:39:04.881
il y a un sujet qui pourrait être chez Clément ou chez moi,

1114
00:39:05.301 --> 00:39:06.061
on se met d'accord,

1115
00:39:06.281 --> 00:39:06.401
ok,

1116
00:39:06.541 --> 00:39:07.242
c'est toi qui le fais,

1117
00:39:07.282 --> 00:39:07.402
bon,

1118
00:39:07.442 --> 00:39:07.882
pas de problème.

1119
00:39:08.402 --> 00:39:08.522
Ça,

1120
00:39:08.582 --> 00:39:14.065
c'est déjà super important parce que si on passe notre temps à tout décider à deux,

1121
00:39:14.425 --> 00:39:15.305
on ne s'en sortirait pas.

1122
00:39:16.045 --> 00:39:16.466
Ensuite,

1123
00:39:17.546 --> 00:39:18.887
Le reste de l'équipe,

1124
00:39:19.428 --> 00:39:20.729
on a à peu près moitié tech,

1125
00:39:20.809 --> 00:39:21.609
moitié business.

1126
00:39:22.490 --> 00:39:25.312
Et c'est un peu le même esprit,

1127
00:39:25.373 --> 00:39:28.115
c'est-à-dire que c'est fluide.

1128
00:39:28.795 --> 00:39:30.577
Il n'y a pas de débat interne,

1129
00:39:30.757 --> 00:39:31.558
interminable,

1130
00:39:32.158 --> 00:39:37.102
ce qui peut arriver dans pas mal de structures.

1131
00:39:37.522 --> 00:39:37.923
Et en fait,

1132
00:39:38.003 --> 00:39:38.844
on avance.

1133
00:39:39.604 --> 00:39:39.884
Le but,

1134
00:39:39.924 --> 00:39:41.986
c'est vraiment qu'on trace au plus vite,

1135
00:39:43.127 --> 00:39:46.049
sachant que tu as des décisions qui sont réversibles.

1136
00:39:46.350 --> 00:39:46.590
pour le...

1137
00:39:46.750 --> 00:39:51.193
cas pour lesquels tu peux décider vite et si ça ne marche pas,

1138
00:39:51.194 --> 00:39:51.854
tu reviens en arrière.

1139
00:39:52.334 --> 00:39:52.554
Et ça,

1140
00:39:52.614 --> 00:39:54.736
c'est un des trucs que j'ai appris de Jeff Bezos.

1141
00:39:55.737 --> 00:39:56.437
J'ai lu son...

1142
00:39:56.897 --> 00:39:57.078
Alors,

1143
00:39:57.079 --> 00:39:57.978
ce n'est pas du tout son livre.

1144
00:39:57.979 --> 00:39:58.859
Il n'a pas écrit de livre,

1145
00:39:59.019 --> 00:39:59.239
Jeff,

1146
00:39:59.840 --> 00:40:08.046
mais il y a un recueil qui existe de toutes les lettres aux actionnaires qu'il a faites depuis la mise en bourse de

1147
00:40:08.666 --> 00:40:11.128
Amazon. C'était en 1987,

1148
00:40:11.129 --> 00:40:11.328
leur IPO.

1149
00:40:11.808 --> 00:40:13.850
Et c'est hyper intéressant.

1150
00:40:14.438 --> 00:40:27.728
et notamment c'est un des trucs qui explique que sur toutes les décisions réversibles il faut décider très vite et c'est l'écueil des grosses boîtes de passer trop de temps sur ce genre de décision

1151
00:40:29.009 --> 00:40:35.653
Merci pour tout ce que tu as partagé Mathieu j'ai adoré cet épisode d'ailleurs si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que j'en ai eu à l'animé,

1152
00:40:35.933 --> 00:40:37.214
faites-le nous savoir comme à chaque fois,

1153
00:40:37.254 --> 00:40:42.058
mettez 5 étoiles sur la plateforme de streaming préférée sur laquelle vous nous avez écouté on partagera

1154
00:40:42.498 --> 00:40:43.998
l'épisode sur LinkedIn aussi.

1155
00:40:44.158 --> 00:40:46.039
Partagez-le tout autour de vous également.

1156
00:40:46.059 --> 00:40:46.299
Mathieu,

1157
00:40:46.319 --> 00:40:48.080
j'ai une toute dernière question pour toi.

1158
00:40:48.920 --> 00:40:53.601
Est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie ?

1159
00:40:54.001 --> 00:40:55.281
Ça peut être une simple phrase,

1160
00:40:55.282 --> 00:40:55.882
une anecdote,

1161
00:40:55.902 --> 00:40:56.562
une situation,

1162
00:40:56.622 --> 00:40:57.302
une frustration,

1163
00:40:57.342 --> 00:40:58.262
quelque chose de positif,

1164
00:40:58.362 --> 00:40:59.002
moins positif,

1165
00:40:59.103 --> 00:40:59.643
peu importe.

1166
00:40:59.683 --> 00:41:01.563
Tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1167
00:41:03.084 --> 00:41:03.844
Je l'ai un peu évoqué.

1168
00:41:04.164 --> 00:41:04.404
Pour moi,

1169
00:41:04.424 --> 00:41:04.924
le déclic,

1170
00:41:04.944 --> 00:41:08.745
ça a été vraiment quand je me suis fait virer pour la troisième fois et là,

1171
00:41:08.746 --> 00:41:09.425
je me suis dit,

1172
00:41:09.426 --> 00:41:11.646
il y a un truc que je n'ai pas compris sur moi-même.

1173
00:41:12.066 --> 00:41:12.587
Et en fait,

1174
00:41:13.688 --> 00:41:23.280
c'est en consultant un coach où j'ai compris que j'avais ce besoin d'indépendance et ce besoin d'entreprendre et de créer moi-même.

1175
00:41:23.520 --> 00:41:23.701
Voilà,

1176
00:41:23.801 --> 00:41:25.543
c'était ça mon grand déclic.

1177
00:41:26.344 --> 00:41:26.825
Merci Mathieu.

1178
00:41:27.365 --> 00:41:27.806
Merci Alec.