WEBVTT

1
00:00:00.468 --> 00:00:02.248
Bienvenue dans Solonation Stories,

2
00:00:02.469 --> 00:00:08.090
la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier.

3
00:00:08.328 --> 00:00:11.887
Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants.

4
00:00:12.207 --> 00:00:12.489
Bah ouais,

5
00:00:12.590 --> 00:00:12.973
c'est l'été,

6
00:00:13.028 --> 00:00:14.332
on a bien le droit de s'amuser un petit peu.

7
00:00:14.848 --> 00:00:15.051
Allez,

8
00:00:15.090 --> 00:00:17.629
abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.

9
00:00:18.973 --> 00:00:21.614
2019,

10
00:00:21.817 --> 00:00:25.067
un product manager d'Airbnb publie un article sur Medium.

11
00:00:25.379 --> 00:00:28.098
Ce que 7 ans chez Airbnb m'ont appris sur le business.

12
00:00:28.270 --> 00:00:29.035
2024,

13
00:00:29.239 --> 00:00:29.739
ce même homme.

14
00:00:29.956 --> 00:00:33.879
gagne plusieurs millions de dollars par an en écrivant une newsletter.

15
00:00:34.020 --> 00:00:34.622
Cette histoire,

16
00:00:34.661 --> 00:00:36.204
c'est celle de Lenny Rachitsky,

17
00:00:36.684 --> 00:00:39.622
l'homme qui a prouvé qu'on pouvait transformer son expertise en empire,

18
00:00:39.825 --> 00:00:40.864
un email à la fois.

19
00:00:41.208 --> 00:00:41.489
Lenny,

20
00:00:41.629 --> 00:00:44.794
c'est aussi l'art de monétiser son savoir sans perdre son âme.

21
00:00:46.169 --> 00:00:48.778
2019,

22
00:00:49.028 --> 00:00:49.715
San Francisco,

23
00:00:49.981 --> 00:00:53.325
Lenny vient de quitter son poste chez Airbnb après 7 ans comme product lead.

24
00:00:53.606 --> 00:00:56.747
Il s'accorde 6 mois sabbatiques pour tâtonner et explorer.

25
00:00:57.044 --> 00:00:57.559
Son plan A,

26
00:00:57.809 --> 00:00:58.669
lancer une startup,

27
00:00:58.825 --> 00:00:59.481
bien évidemment.

28
00:00:59.884 --> 00:01:00.605
Pendant sa pause,

29
00:01:00.625 --> 00:01:04.347
il écrit un article sur Medium pour partager ses apprentissages sur Airbnb.

30
00:01:04.808 --> 00:01:06.249
Mais c'est la surprise quand il publie,

31
00:01:06.288 --> 00:01:07.550
parce que le post devient viral.

32
00:01:07.773 --> 00:01:08.656
« 30 000 claps,

33
00:01:08.835 --> 00:01:10.093
des centaines de commentaires.

34
00:01:10.312 --> 00:01:12.132
Les gens m'envoyaient des messages pour en savoir plus » ,

35
00:01:12.257 --> 00:01:12.773
raconte-t-il.

36
00:01:12.960 --> 00:01:14.656
« Je n'avais jamais prévu de devenir écrivain » .

37
00:01:18.882 --> 00:01:20.070
Août 2019,

38
00:01:20.071 --> 00:01:21.085
poussé par ses lecteurs,

39
00:01:21.288 --> 00:01:23.413
Lenny lance une newsletter gratuite sur Substack.

40
00:01:23.851 --> 00:01:25.007
Son approche est simple.

41
00:01:25.351 --> 00:01:26.663
Un email par semaine,

42
00:01:26.835 --> 00:01:29.054
des conseils concrets sur le product management.

43
00:01:29.244 --> 00:01:29.745
Pas de blabla,

44
00:01:30.045 --> 00:01:30.885
que de l'actionnable.

45
00:01:31.465 --> 00:01:32.207
En quelques mois,

46
00:01:32.348 --> 00:01:33.629
il atteint 1000 abonnés.

47
00:01:33.649 --> 00:01:34.629
Je me suis dit à ce moment-là,

48
00:01:34.871 --> 00:01:36.032
peut-être qu'il y a quelque chose.

49
00:01:36.411 --> 00:01:36.911
Confie-t-il.

50
00:01:41.200 --> 00:01:41.700
2020,

51
00:01:41.918 --> 00:01:44.481
Lémy fait quelque chose que beaucoup auraient trouvé fou.

52
00:01:44.903 --> 00:01:47.481
Il lance direct une version payante de sa newsletter.

53
00:01:47.762 --> 00:01:48.121
Le prix,

54
00:01:48.387 --> 00:01:49.371
150 dollars par an.

55
00:01:49.684 --> 00:01:50.309
Sa promesse,

56
00:01:50.543 --> 00:01:53.012
des conseils qui valent 100 fois cet investissement.

57
00:01:53.168 --> 00:01:54.871
J'ai reçu des emails furieux,

58
00:01:54.903 --> 00:01:55.575
se souvient-il.

59
00:01:55.746 --> 00:01:56.590
Des gens qui me disaient,

60
00:01:56.950 --> 00:01:58.309
mais comment oses-tu faire...

61
00:01:58.424 --> 00:01:59.305
payer ta newsletter.

62
00:01:59.625 --> 00:02:02.708
Mais Lenny tient bon parce qu'il sait que son contenu a de la valeur.

63
00:02:02.947 --> 00:02:04.392
Et il a raison parce qu'en quelques mois,

64
00:02:04.771 --> 00:02:06.111
ses 500 abonnés payants,

65
00:02:06.572 --> 00:02:08.892
65 000 dollars de revenus annuels,

66
00:02:09.032 --> 00:02:11.376
une communauté sur Slack privée qui s'anime,

67
00:02:11.720 --> 00:02:11.954
bref,

68
00:02:12.236 --> 00:02:12.775
c'est le succès.

69
00:02:16.868 --> 00:02:17.697
Et en 2022,

70
00:02:17.806 --> 00:02:19.087
sa newsletter explose.

71
00:02:19.290 --> 00:02:20.478
Plus de 100 000 abonnés,

72
00:02:20.603 --> 00:02:22.087
des millions de dollars de revenus,

73
00:02:22.587 --> 00:02:24.978
une influence grandissante dans la Silicon Valley.

74
00:02:25.368 --> 00:02:26.837
Lenny lance alors son podcast.

75
00:02:27.036 --> 00:02:28.997
Il interviewe les plus grands noms de la tech.

76
00:02:29.158 --> 00:02:30.480
Le CEO de WordPress,

77
00:02:30.660 --> 00:02:31.902
les fondateurs de Notion,

78
00:02:32.382 --> 00:02:34.343
Marc Andreessen et même Barack Obama,

79
00:02:34.722 --> 00:02:35.281
stylés noms.

80
00:02:35.624 --> 00:02:36.163
Son secret,

81
00:02:36.382 --> 00:02:38.624
c'est traiter sa newsletter comme un produit en fait.

82
00:02:38.890 --> 00:02:42.492
Des sujets choisis selon les besoins de ses lecteurs et pas selon ses envies,

83
00:02:43.007 --> 00:02:47.070
une qualité constante semaine après semaine et surtout une obsession du détail.

84
00:02:47.071 --> 00:02:52.413
Le génie de l'élu,

85
00:02:52.898 --> 00:02:55.070
c'est de traiter sa newsletter comme un produit tech.

86
00:02:55.236 --> 00:02:56.177
Pour la création de contenu,

87
00:02:56.337 --> 00:02:56.757
ce qu'il fait,

88
00:02:56.778 --> 00:02:59.021
c'est qu'il a toujours 50 idées d'articles en stock.

89
00:02:59.200 --> 00:03:00.962
Il fait ensuite des interviews d'experts.

90
00:03:01.021 --> 00:03:02.864
Il a une banque de questions des lecteurs.

91
00:03:02.904 --> 00:03:03.888
Et pour la distribution,

92
00:03:04.005 --> 00:03:06.005
il utilise Substack pour l'infrastructure.

93
00:03:06.146 --> 00:03:09.247
Les recommandations aussi pour le bouche-à-oreille naturel,

94
00:03:09.286 --> 00:03:11.029
qui est son premier canal d'acquisition.

95
00:03:11.529 --> 00:03:11.935
Et enfin,

96
00:03:11.997 --> 00:03:14.200
il garde une équipe volontairement minimaliste.

97
00:03:14.575 --> 00:03:17.997
Lenny reste le seul employé et il a quelques freelances pour le montage du podcast.

98
00:03:18.357 --> 00:03:19.013
Ce qui est cool aussi,

99
00:03:19.075 --> 00:03:20.794
c'est qu'il implique son lectorat avec,

100
00:03:20.841 --> 00:03:21.263
par exemple,

101
00:03:21.264 --> 00:03:23.325
des modérateurs bénévoles sur Slack.

102
00:03:27.764 --> 00:03:28.024
Alors,

103
00:03:28.104 --> 00:03:31.984
comment la newsletter s'inscrit dans le business model global de Lénie Rachidsky ?

104
00:03:31.985 --> 00:03:33.226
En 2024,

105
00:03:33.227 --> 00:03:35.207
quand on regarde un petit peu la répartition de ses revenus,

106
00:03:35.246 --> 00:03:38.183
on voit que sa newsletter premium lui rapporte 2 millions de dollars.

107
00:03:38.324 --> 00:03:38.605
Ensuite,

108
00:03:38.606 --> 00:03:43.105
il a aussi du sponsoring pour son podcast et il a créé un job board pour les product managers.

109
00:03:43.464 --> 00:03:43.925
Et enfin,

110
00:03:44.066 --> 00:03:46.300
il a des interventions et du consulting,

111
00:03:46.441 --> 00:03:47.894
on va dire un petit peu des conférences.

112
00:03:47.988 --> 00:03:48.925
Comme il explique très bien,

113
00:03:49.113 --> 00:03:50.832
la newsletter n'est pas une fin en soi.

114
00:03:51.175 --> 00:03:54.863
C'est un laboratoire pour comprendre ce que veut vraiment ton audience.

115
00:03:55.372 --> 00:03:55.833
Et en fait,

116
00:03:56.113 --> 00:03:57.174
c'est intéressant chez Léni,

117
00:03:57.233 --> 00:04:01.558
c'est que chaque article qui cartonne devient une idée pour un produit potentiel,

118
00:04:02.019 --> 00:04:06.144
un sujet de formation ou de conférence et bien sûr une opportunité de partenariat.

119
00:04:06.542 --> 00:04:06.784
Donc là,

120
00:04:06.785 --> 00:04:09.183
on voit bien l'approche écosystémique de Léni Rachitsky,

121
00:04:09.542 --> 00:04:13.042
où chaque article de newsletter qui cartonne devient une idée de produit potentiel,

122
00:04:13.526 --> 00:04:18.089
un sujet de formation ou de conférence ou encore une opportunité de partenariat avec une marque.

123
00:04:22.276 --> 00:04:24.160
Il y a plein de choses à retenir du parcours de l'ENI,

124
00:04:24.420 --> 00:04:28.006
comme par exemple le fait que la meilleure expertise est sans doute celle que tu as déjà.

125
00:04:28.568 --> 00:04:34.056
Alors pourquoi quitter ton expertise d'avant quand tu étais salarié pour te lancer dans un nouveau domaine en freelance ou solopreneur ?

126
00:04:34.439 --> 00:04:34.697
Parfois,

127
00:04:34.720 --> 00:04:37.400
c'est bien de capitaliser sur ce qui a fait ta force jusqu'à présent.

128
00:04:37.809 --> 00:04:37.989
Voilà,

129
00:04:38.149 --> 00:04:38.510
ensuite,

130
00:04:38.530 --> 00:04:40.171
ce qu'on retient bien sûr du parcours de Lénie,

131
00:04:40.292 --> 00:04:42.054
c'est le business model de la newsletter.

132
00:04:42.374 --> 00:04:42.952
Comme tu vois,

133
00:04:42.976 --> 00:04:44.054
la newsletter payante,

134
00:04:44.257 --> 00:04:46.960
c'est un super moyen de tester son marché,

135
00:04:47.155 --> 00:04:52.843
de construire une audience qualifiée de futurs acheteurs et aussi d'identifier des opportunités business pour la suite.

136
00:04:52.844 --> 00:04:54.905
Ne faites pas une newsletter pour faire une newsletter,

137
00:04:55.093 --> 00:04:55.671
explique Lénie.

138
00:04:55.952 --> 00:04:58.155
Faites-la pour comprendre votre marché en profondeur.

139
00:04:58.312 --> 00:04:58.687
Ton défi,

140
00:04:58.749 --> 00:04:59.593
si tu l'acceptes,

141
00:04:59.765 --> 00:05:01.077
c'est de lancer ta newsletter,

142
00:05:01.296 --> 00:05:02.780
gratuite ou même payante.

143
00:05:03.218 --> 00:05:05.390
Mais au lieu de te focaliser sur ton nombre d'abonnés,

144
00:05:05.671 --> 00:05:06.390
regarde plutôt...

145
00:05:06.725 --> 00:05:08.447
Quelles sont les questions de tes abonnés ?

146
00:05:08.527 --> 00:05:09.887
Quels problèmes émergent ?

147
00:05:09.928 --> 00:05:12.450
Quelle est la conversation qui se tisse autour de ta newsletter ?

148
00:05:12.852 --> 00:05:14.997
C'est sans doute là que se cache ton futur produit.

149
00:05:15.176 --> 00:05:23.958
L'histoire de Léni me rappelle en tout cas qu'il vaut mieux avoir 1000 vrais fans qui sont prêts à payer et à acheter tes produits plutôt que 100 000 followers un peu random qui convertissent jamais.

150
00:05:24.458 --> 00:05:25.083
Et justement,

151
00:05:25.129 --> 00:05:28.208
c'était un sujet dont on avait parlé dans l'émission 7 de Solonation.

152
00:05:28.708 --> 00:05:31.176
Ces inconnus qui gagnent plus que tes influenceurs préférés.

153
00:05:31.437 --> 00:05:37.042
Je te conseille vraiment d'écouter cet épisode parce qu'il va te réconcilier avec le contenu d'Expertise sur Internet.

154
00:05:37.182 --> 00:05:37.643
Et bien sûr,

155
00:05:37.663 --> 00:05:39.866
si tu veux lancer ta newsletter gratuite ou payante,

156
00:05:39.928 --> 00:05:45.991
tu trouveras ton bonheur dans l'incubateur Solopreneur puisque je vous aide à lancer votre propre média de Solopreneur.

157
00:05:46.155 --> 00:05:47.374
Toutes les infos en description.

158
00:05:47.710 --> 00:05:47.913
Allez,

159
00:05:47.914 --> 00:05:48.819
dans le prochain épisode,

160
00:05:48.820 --> 00:05:53.335
je vais te raconter l'histoire passionnante d'une entrepreneur qui a tout compris à la vente à étiquette.

161
00:05:53.881 --> 00:05:54.053
Alors,

162
00:05:54.100 --> 00:05:58.100
comment elle gagne plus de 700 000 dollars par an en travaillant 25 heures par semaine,

163
00:05:58.288 --> 00:05:59.225
cette petite chanceuse,

164
00:05:59.288 --> 00:06:00.585
et sans jamais baisser ses prix ?

165
00:06:01.037 --> 00:06:03.649
C'est une histoire qui va te réconcilier avec la vente premium.