WEBVTT

1
00:00:00.120 --> 00:00:00.400
Aujourd'hui,

2
00:00:00.400 --> 00:00:01.941
ça fait 4 ans que j'ai lancé mon business,

3
00:00:02.061 --> 00:00:02.421
Le Bord.

4
00:00:02.561 --> 00:00:08.702
Et après avoir atteint enfin les 300 000 euros de chiffre d'affaires annuel hors taxe sans aucun salarié,

5
00:00:09.003 --> 00:00:14.904
j'ai décidé de partager avec toi mon plan d'action et les 49 conseils à copier-coller pour faire la même chose.

6
00:00:15.064 --> 00:00:24.687
49 conseils que tu n'entendras nulle part ailleurs et que tu as juste à suivre à la lettre pour faire passer ton business d'indépendant de 100 000 euros par an à 300 000 euros par an,

7
00:00:24.907 --> 00:00:25.427
voire même plus.

8
00:00:25.647 --> 00:00:28.208
Tout ça sans avoir besoin d'embaucher un seul salarié.

9
00:00:28.568 --> 00:00:29.949
ni mettre de côté ta passion.

10
00:00:30.149 --> 00:00:30.370
Alors,

11
00:00:30.430 --> 00:00:31.010
ces conseils,

12
00:00:31.110 --> 00:00:35.574
ils ont déjà aidé un demi-million de freelances qui écoutent mon podcast,

13
00:00:35.814 --> 00:00:38.517
les 6 000 abonnés à ma newsletter hebdomadaire,

14
00:00:38.677 --> 00:00:41.939
mais aussi les 300 indépendants qui ont rejoint l'incubateur solopreneur.

15
00:00:42.100 --> 00:00:42.280
Alors,

16
00:00:42.280 --> 00:00:46.884
on va voir dans un premier temps les 11 conseils qui vont t'aider à développer le bon mindset,

17
00:00:46.924 --> 00:00:47.965
le bon état d'esprit,

18
00:00:48.185 --> 00:00:53.009
qui te permettra de tenir dans l'aventure du solopreneur et d'avoir aussi la bonne stratégie pour réussir.

19
00:00:53.229 --> 00:00:53.509
Ensuite,

20
00:00:53.509 --> 00:00:56.552
on va voir comment développer une expertise super pointue.

21
00:00:56.712 --> 00:01:00.675
qui va t'aider à générer facilement plus de 150 000 euros de chiffre d'affaires annuel.

22
00:01:00.836 --> 00:01:01.136
Ensuite,

23
00:01:01.136 --> 00:01:07.221
tu découvriras le levier que j'ai utilisé pour devenir une référence dans ma niche et dépasser les 200 000 euros par an.

24
00:01:07.381 --> 00:01:13.547
Puis je t'expliquerai comment j'ai développé ma scalabilité pour pouvoir gagner 300 000 euros par an sans me fatiguer plus.

25
00:01:13.727 --> 00:01:14.107
Et enfin,

26
00:01:14.187 --> 00:01:15.028
cerise sur le gâteau,

27
00:01:15.208 --> 00:01:24.116
comment j'ai construit une communauté qui m'a permis de déléguer des tâches et de transformer mes clients en apporteurs d'affaires pour atteindre et stabiliser ces 300 000 euros par an sans me cramer.

28
00:01:24.176 --> 00:01:24.877
Bon alors je te préviens,

29
00:01:24.897 --> 00:01:27.799
ça va vite parce que faut que je fasse rentrer tout ça en une mini vidéo.

30
00:01:28.079 --> 00:01:28.740
Alors à près de toi,

31
00:01:28.820 --> 00:01:29.561
à prendre des notes,

32
00:01:29.721 --> 00:01:30.081
c'est parti !

33
00:01:32.844 --> 00:01:34.345
Allez c'est parti pour la première étape,

34
00:01:34.485 --> 00:01:35.686
état d'esprit ou mindset.

35
00:01:35.906 --> 00:01:36.947
Alors conseil numéro 1,

36
00:01:37.248 --> 00:01:38.549
définis ton objectif,

37
00:01:38.629 --> 00:01:39.810
ton goal à 5 ans.

38
00:01:39.970 --> 00:01:41.251
Pourquoi tu veux scaler ?

39
00:01:41.291 --> 00:01:42.892
Pourquoi tu veux dépasser ton plafond de verre ?

40
00:01:43.153 --> 00:01:44.314
Est-ce que tu veux plus de revenus ?

41
00:01:44.354 --> 00:01:45.835
Est-ce que tu veux plus de liberté ?

42
00:01:46.055 --> 00:01:47.436
Deuxième conseil qui en découle,

43
00:01:47.637 --> 00:01:50.339
fixe et suis ton objectif financier pour l'année.

44
00:01:50.539 --> 00:01:51.260
Utilise pour ça...

45
00:01:51.520 --> 00:01:52.501
un prévisionnel,

46
00:01:52.661 --> 00:01:54.562
comme par exemple mon solo business plan,

47
00:01:54.822 --> 00:02:00.306
qui va t'aider à décomposer cet objectif en un plan d'action pour vérifier le réalisme de ton hypothèse.

48
00:02:00.446 --> 00:02:01.267
Troisième étape,

49
00:02:01.587 --> 00:02:02.908
sors du salaire mensuel.

50
00:02:03.168 --> 00:02:03.969
Arrête de te dire,

51
00:02:04.069 --> 00:02:04.269
voilà,

52
00:02:04.309 --> 00:02:06.370
je veux gagner le SMIC LinkedIn tous les mois.

53
00:02:06.450 --> 00:02:06.590
Non,

54
00:02:06.971 --> 00:02:09.212
fixe-toi plutôt des objectifs trimestriels,

55
00:02:09.272 --> 00:02:09.853
semestriels,

56
00:02:09.853 --> 00:02:10.713
voire même annuels.

57
00:02:10.833 --> 00:02:11.614
Quatrième conseil,

58
00:02:11.754 --> 00:02:16.157
bloque toutes tes matinées dans ton agenda pour le consacrer à du travail profond,

59
00:02:16.477 --> 00:02:17.278
non facturable.

60
00:02:17.398 --> 00:02:20.120
Du travail que tu vas faire sur ton propre solo business.

61
00:02:20.340 --> 00:02:26.205
tu verras plus tard que ça ne sera pas de trop d'avoir une demi-journée par jour pour mettre en place toutes les étapes qui vont t'amener à 300 000 euros.

62
00:02:26.345 --> 00:02:26.746
Le matin,

63
00:02:26.766 --> 00:02:27.586
c'est là que tu es le plus frais,

64
00:02:27.586 --> 00:02:28.667
que tu as le plus d'idées,

65
00:02:29.008 --> 00:02:29.928
que tu as le plus d'énergie.

66
00:02:30.189 --> 00:02:30.309
Donc,

67
00:02:30.309 --> 00:02:34.372
ce n'est pas du temps que tu dois gâcher à faire des missions clients que de toute façon,

68
00:02:34.412 --> 00:02:36.174
tu sauras faire un peu plus tard dans la journée.

69
00:02:36.454 --> 00:02:39.877
C'est du temps que tu dois consacrer à développer ton business de façon très stratégique.

70
00:02:40.117 --> 00:02:40.938
Cinquième conseil,

71
00:02:41.318 --> 00:02:43.320
c'est par travail et capital.

72
00:02:43.540 --> 00:02:44.101
Le travail,

73
00:02:44.181 --> 00:02:44.881
c'est quand par exemple,

74
00:02:44.881 --> 00:02:46.423
tu fais des missions en client,

75
00:02:46.543 --> 00:02:47.604
tu factures du temps.

76
00:02:48.032 --> 00:02:48.152
Bon,

77
00:02:48.172 --> 00:02:48.672
c'est bien,

78
00:02:48.772 --> 00:02:50.554
ça te donne un chèque à la fin de ta mission,

79
00:02:50.914 --> 00:02:53.135
mais ce n'est pas un travail sur lequel tu vas pouvoir capitaliser.

80
00:02:53.255 --> 00:02:53.976
Alors que le capital,

81
00:02:54.036 --> 00:02:55.176
c'est construire tes assets,

82
00:02:55.296 --> 00:02:59.879
tes actifs de solopreneur qui vont t'aider à gagner de l'argent plusieurs fois derrière.

83
00:02:59.959 --> 00:03:00.439
Par exemple,

84
00:03:00.519 --> 00:03:01.720
construire un produit scalable,

85
00:03:01.840 --> 00:03:02.521
ce genre de choses.

86
00:03:02.621 --> 00:03:02.801
Donc,

87
00:03:02.981 --> 00:03:04.282
passe du temps à travailler,

88
00:03:04.522 --> 00:03:06.823
mais passe aussi du temps à construire tes actifs,

89
00:03:06.843 --> 00:03:08.984
à construire ton futur capital de solopreneur.

90
00:03:09.264 --> 00:03:10.085
Sixième conseil,

91
00:03:10.465 --> 00:03:12.626
fais du sport ou de la marche tous les jours.

92
00:03:12.747 --> 00:03:14.027
Je ne suis pas coach sportif,

93
00:03:14.127 --> 00:03:15.088
mais je peux juste te dire que...

94
00:03:15.408 --> 00:03:16.449
Les journées où je n'en fais pas,

95
00:03:16.509 --> 00:03:18.150
ça se sent dans mon état d'esprit,

96
00:03:18.310 --> 00:03:18.910
dans mon humeur,

97
00:03:18.950 --> 00:03:20.771
mais aussi dans la médiocrité de mes idées.

98
00:03:20.931 --> 00:03:21.091
Donc,

99
00:03:21.391 --> 00:03:24.993
notre métier de solopreneur du digital est extrêmement sédentaire.

100
00:03:24.993 --> 00:03:26.714
On est collé à notre Mac toute la journée.

101
00:03:26.734 --> 00:03:28.936
Il faut que tu sortes tailler l'esprit,

102
00:03:29.276 --> 00:03:30.056
bouger ton corps,

103
00:03:30.256 --> 00:03:31.417
justement pour être en bonne santé,

104
00:03:31.477 --> 00:03:32.778
pour pouvoir profiter de ta liberté,

105
00:03:32.818 --> 00:03:36.620
mais aussi pour que les idées fraîches arrivent et que tout ça se mette en place dans ton cerveau.

106
00:03:36.900 --> 00:03:37.800
Septième conseil,

107
00:03:38.081 --> 00:03:40.162
revois régulièrement tes workflows,

108
00:03:40.262 --> 00:03:42.283
c'est-à-dire ton process de travail,

109
00:03:42.323 --> 00:03:43.283
ta façon de travailler.

110
00:03:43.423 --> 00:03:43.664
En fait,

111
00:03:43.684 --> 00:03:43.804
là,

112
00:03:43.844 --> 00:03:44.184
l'idée…

113
00:03:44.524 --> 00:03:48.566
c'est vraiment de prendre ce concept anglo-saxon work smarter,

114
00:03:48.786 --> 00:03:51.948
not harder Ça veut dire qu'arrête de travailler plus,

115
00:03:51.968 --> 00:03:53.429
de te rajouter de la quantité de travail.

116
00:03:53.849 --> 00:03:56.311
Réfléchis plutôt à ton processus de travail,

117
00:03:56.371 --> 00:03:57.351
comment tu fais les choses.

118
00:03:57.511 --> 00:03:57.832
Par exemple,

119
00:03:57.832 --> 00:03:57.932
moi,

120
00:03:57.952 --> 00:04:00.393
j'ai revu tout mon workflow de création de contenu,

121
00:04:00.773 --> 00:04:03.695
depuis le podcast jusqu'à la publication des posts sur les réseaux sociaux.

122
00:04:03.975 --> 00:04:04.495
Grâce à ça,

123
00:04:04.515 --> 00:04:05.656
je l'ai rationalisé,

124
00:04:05.916 --> 00:04:07.637
j'ai mis de l'intelligence artificielle,

125
00:04:07.817 --> 00:04:09.258
j'ai mis de l'aide humaine aussi.

126
00:04:09.398 --> 00:04:10.299
Et depuis que j'ai fait ça,

127
00:04:10.879 --> 00:04:11.559
j'ai doublé,

128
00:04:11.639 --> 00:04:12.460
voire même triplé

129
00:04:12.700 --> 00:04:19.362
ma capacité à publier sur les réseaux sociaux en diminuant de 8 à 10 heures mon temps de travail chaque semaine sur mon podcast.

130
00:04:19.542 --> 00:04:20.202
Donc pour faire ça,

131
00:04:20.262 --> 00:04:20.682
c'est simple.

132
00:04:20.802 --> 00:04:25.163
Tu dessines ton process ou tu l'écris et tu regardes où est-ce que tu peux améliorer les choses.

133
00:04:25.303 --> 00:04:26.224
Huitième conseil,

134
00:04:26.484 --> 00:04:27.364
traque ton temps.

135
00:04:27.544 --> 00:04:31.165
Mais traque-le pas seulement pour voir ce que tu vas facturer à tes clients,

136
00:04:31.225 --> 00:04:31.365
non.

137
00:04:31.605 --> 00:04:37.107
Traque ton temps pour vérifier que tu passes suffisamment de temps sur les objectifs que tu t'es fixé.

138
00:04:37.327 --> 00:04:37.907
Par exemple,

139
00:04:37.907 --> 00:04:42.208
tu t'es fixé dans l'année l'objectif d'écrire un livre ou de lancer ta chaîne YouTube.

140
00:04:42.468 --> 00:04:48.752
combien de temps tu passes chaque semaine à réaliser concrètement les tâches qui vont t'amener à cette publication ou à cette chaîne YouTube.

141
00:04:48.932 --> 00:04:49.953
Conseil numéro 9,

142
00:04:50.193 --> 00:04:54.636
investis suffisamment de chiffre d'affaires sur toi et sur ton business.

143
00:04:54.776 --> 00:04:55.137
Au début,

144
00:04:55.157 --> 00:04:55.837
quand tu es freelance,

145
00:04:55.837 --> 00:04:56.257
je sais,

146
00:04:56.538 --> 00:04:57.438
tu veux tout faire toi-même,

147
00:04:57.478 --> 00:04:59.039
tu ne veux pas dépenser un rond,

148
00:04:59.360 --> 00:05:00.000
tu es un peu une pinte.

149
00:05:00.268 --> 00:05:00.729
et c'est normal,

150
00:05:00.749 --> 00:05:01.689
je suis passée par là aussi,

151
00:05:01.729 --> 00:05:04.451
tu veux faire tout gratuit pour garder un maximum de marge et te payer.

152
00:05:04.611 --> 00:05:05.212
Mais au bout d'un moment,

153
00:05:05.212 --> 00:05:07.193
quand tu vas dépasser certains plafonds de chiffre d'affaires,

154
00:05:07.313 --> 00:05:08.794
tu n'as pas besoin de tout cet argent,

155
00:05:08.794 --> 00:05:10.796
il faut que tu en utilises une partie pour te former toi,

156
00:05:10.916 --> 00:05:12.057
pour devenir encore meilleur,

157
00:05:12.357 --> 00:05:14.819
viser l'excellence qui va t'amener à 300 000 euros et plus,

158
00:05:14.919 --> 00:05:17.601
mais aussi améliorer la façon dont ton business est construit,

159
00:05:17.981 --> 00:05:19.142
investir donc dans ton business.

160
00:05:19.262 --> 00:05:19.382
Moi,

161
00:05:19.382 --> 00:05:21.183
je conseille de consacrer à peu près

162
00:05:21.584 --> 00:05:24.826
20% de ton chiffre d'affaires à ta propre formation,

163
00:05:24.906 --> 00:05:25.847
prendre des coachs,

164
00:05:25.867 --> 00:05:26.547
des consultants,

165
00:05:26.547 --> 00:05:27.388
des gens qui vont t'aider.

166
00:05:27.528 --> 00:05:33.011
et je dirais à peu près 10 à 15 de ton chiffre d'affaires pour faire fonctionner ton business avec des logiciels.

167
00:05:33.192 --> 00:05:33.312
Alors,

168
00:05:33.312 --> 00:05:34.913
je parle de logiciels payants,

169
00:05:35.313 --> 00:05:36.714
de publicités en ligne,

170
00:05:36.934 --> 00:05:38.435
de freelance qui peuvent t'aider,

171
00:05:38.455 --> 00:05:38.895
de coach,

172
00:05:38.915 --> 00:05:39.556
de consultant,

173
00:05:39.596 --> 00:05:39.836
tout ça.

174
00:05:40.016 --> 00:05:40.676
Dixième conseil,

175
00:05:40.716 --> 00:05:42.738
fais-toi coacher en finances personnelles.

176
00:05:42.858 --> 00:05:43.118
En fait,

177
00:05:43.158 --> 00:05:44.158
quand on est solopreneur,

178
00:05:44.499 --> 00:05:47.340
on pense beaucoup aux chiffres d'affaires à la trésorerie et parfois,

179
00:05:47.360 --> 00:05:49.562
on oublie aussi qu'il y a des optimisations à faire,

180
00:05:49.962 --> 00:05:51.103
fiscales ou financières,

181
00:05:51.123 --> 00:05:52.884
sur ton propre statut individuel.

182
00:05:53.044 --> 00:05:56.006
Et comme généralement les accompagnements sont très segmentés,

183
00:05:56.026 --> 00:05:59.489
d'un côté le comptable et de l'autre le banquier qui ne comprend rien à ta vie de solopreneur,

184
00:05:59.529 --> 00:06:07.114
il faut vraiment trouver quelqu'un qui peut te coacher sur l'ensemble de tout ça et qui va t'aider à générer du revenu et de la marge sur ton solo business,

185
00:06:07.134 --> 00:06:09.876
mais aussi à ce que ça fructifie au niveau personnel.

186
00:06:10.076 --> 00:06:10.496
Grâce à ça,

187
00:06:10.516 --> 00:06:13.098
tu vas construire un capital à la fois professionnel,

188
00:06:13.198 --> 00:06:17.161
mais aussi personnel que tu vas pouvoir faire fructifier et qui va t'aider à durer.

189
00:06:17.361 --> 00:06:18.002
Onzième conseil,

190
00:06:18.162 --> 00:06:21.424
construis ton écosystème business avec ma méthode des

191
00:06:21.564 --> 00:06:22.965
quatre piliers de la scalabilité.

192
00:06:23.285 --> 00:06:24.666
Une expertise de niche,

193
00:06:24.866 --> 00:06:28.568
un média qui va t'aider à faire monter ta valeur et à la faire connaître,

194
00:06:28.688 --> 00:06:29.889
t'amener des clients sur un plateau,

195
00:06:30.349 --> 00:06:35.131
un produit scalable et enfin une communauté qui va t'aider à dynamiser tout ça sans te cramer,

196
00:06:35.252 --> 00:06:35.792
sans t'épuiser.

197
00:06:38.493 --> 00:06:38.613
Bon,

198
00:06:38.613 --> 00:06:39.654
la partie mindset,

199
00:06:39.814 --> 00:06:40.374
stratégie,

200
00:06:40.494 --> 00:06:41.075
état d'esprit,

201
00:06:41.255 --> 00:06:41.655
c'est fait.

202
00:06:41.855 --> 00:06:46.538
On passe maintenant à la partie expertise pour t'aider à être dans le top 1% des experts de ta niche.

203
00:06:46.658 --> 00:06:47.598
Conseil numéro 12,

204
00:06:47.958 --> 00:06:49.199
vends de la valeur,

205
00:06:49.479 --> 00:06:50.620
ne vends pas ton temps.

206
00:06:50.720 --> 00:06:52.341
Il faut absolument que tu sors du TGM.

207
00:06:52.501 --> 00:06:52.781
Pour ça,

208
00:06:52.781 --> 00:06:54.241
il faut que tu penses livrable,

209
00:06:54.542 --> 00:06:56.342
output et non pas input,

210
00:06:56.642 --> 00:06:57.883
temps investi dans la mission.

211
00:06:58.123 --> 00:06:58.523
Ton client,

212
00:06:58.523 --> 00:06:59.744
il s'en fout du temps que tu passes.

213
00:06:59.784 --> 00:07:00.184
Ce qu'il veut,

214
00:07:00.264 --> 00:07:02.185
c'est une réponse à son problème business.

215
00:07:02.425 --> 00:07:03.245
Il veut un résultat.

216
00:07:03.485 --> 00:07:03.645
Donc,

217
00:07:03.745 --> 00:07:11.169
traduis le temps que tu passes en mission en un livrable intéressant et motivant pour le client et vends ça plutôt que ton TGM.

218
00:07:11.369 --> 00:07:12.209
Treizième conseil,

219
00:07:12.609 --> 00:07:14.030
hyper spécialise-toi.

220
00:07:14.230 --> 00:07:14.530
Pour ça,

221
00:07:14.550 --> 00:07:16.751
je te conseille d'avoir une triple spécialisation.

222
00:07:16.971 --> 00:07:17.091
Un,

223
00:07:17.191 --> 00:07:19.132
une spécialisation sectorielle.

224
00:07:19.352 --> 00:07:21.373
Dans quel domaine d'activité tu travailles ?

225
00:07:21.694 --> 00:07:22.734
La pétrochimie,

226
00:07:23.115 --> 00:07:25.396
l'agriculture ou les sas B2B,

227
00:07:25.616 --> 00:07:26.097
FinTech ?

228
00:07:26.297 --> 00:07:31.280
Très important de choisir un domaine d'activité pour devenir la référence et faciliter ta prospection.

229
00:07:31.440 --> 00:07:32.821
Deuxième niveau de spécialisation,

230
00:07:33.181 --> 00:07:34.662
spécialisation fonctionnelle.

231
00:07:34.823 --> 00:07:35.083
Donc ça,

232
00:07:35.143 --> 00:07:35.923
c'est ton métier.

233
00:07:36.063 --> 00:07:39.105
Mais va un petit peu plus loin qu'un intitulé de poste dans un organigramme,

234
00:07:39.166 --> 00:07:40.807
comme par exemple directeur marketing.

235
00:07:41.007 --> 00:07:41.827
C'est trop large.

236
00:07:41.947 --> 00:07:45.390
On ne recrute pas un freelance ou un solopreneur pour mettre dans un organigramme.

237
00:07:45.450 --> 00:07:48.172
On te recrute pour une spécialisation hyper technique.

238
00:07:48.392 --> 00:07:48.532
Donc...

239
00:07:48.812 --> 00:07:50.893
choisis plutôt un sous-domaine,

240
00:07:50.973 --> 00:07:53.515
une sous-spécialisation dans l'organigramme,

241
00:07:53.655 --> 00:08:00.179
comme par exemple expert de l'acquisition en ligne via les LinkedIn Ads ou encore développeur blockchain sur Solidity.

242
00:08:00.379 --> 00:08:01.860
Troisième niveau de spécialisation,

243
00:08:01.980 --> 00:08:04.261
ce que j'appelle la spécialisation idéologique.

244
00:08:04.581 --> 00:08:04.701
Là,

245
00:08:04.761 --> 00:08:06.883
il faut que tu exprimes ta façon de travailler,

246
00:08:07.043 --> 00:08:07.983
ta philosophie,

247
00:08:08.023 --> 00:08:09.084
ta façon de penser,

248
00:08:09.244 --> 00:08:14.707
qu'est-ce qui fonctionnait avant dans ton domaine et qui ne fonctionne plus et qu'est-ce que tu as compris que les autres n'ont pas compris.

249
00:08:14.847 --> 00:08:15.128
Donc là,

250
00:08:15.108 --> 00:08:15.748
on va vraiment...

251
00:08:16.008 --> 00:08:17.389
affirmer un propos,

252
00:08:17.529 --> 00:08:19.831
une façon de penser qui va être très clivante.

253
00:08:19.971 --> 00:08:20.431
Par exemple,

254
00:08:20.611 --> 00:08:20.751
moi,

255
00:08:21.012 --> 00:08:23.613
je pense qu'on peut scaler aussi fort qu'une startup,

256
00:08:23.854 --> 00:08:27.236
même si on est tout seul et qu'on n'a pas besoin d'embaucher des gens en tant que solopreneur.

257
00:08:27.336 --> 00:08:29.418
Et qu'on peut faire un solopreneur à un million,

258
00:08:29.458 --> 00:08:32.300
peut-être même à un milliard demain avec l'intelligence artificielle.

259
00:08:32.640 --> 00:08:34.801
C'est ça ma façon de voir le monde,

260
00:08:34.941 --> 00:08:35.682
ma philosophie.

261
00:08:35.942 --> 00:08:40.705
Et c'est aussi ce qui fait que les gens vont choisir mon service plutôt qu'un autre coach en freelance ou solopreneur.

262
00:08:40.846 --> 00:08:41.986
Conseil numéro 14,

263
00:08:42.247 --> 00:08:44.228
pivote vers une niche fertile.

264
00:08:44.388 --> 00:08:45.028
La niche fertile,

265
00:08:45.068 --> 00:08:48.049
c'est l'intersection entre une compétence rare,

266
00:08:48.209 --> 00:08:51.030
qui est donc valorisée très cher par les clients,

267
00:08:51.070 --> 00:08:52.451
parce qu'il y a des barrières à l'entrée.

268
00:08:52.651 --> 00:08:53.211
Par exemple,

269
00:08:53.231 --> 00:08:55.632
si tu es data scientist,

270
00:08:55.972 --> 00:08:59.013
ça coûte plus cher sur le marché de consolider,

271
00:08:59.133 --> 00:09:04.475
lire et permettre de visualiser la data que si tu es juste community manager sur Instagram.

272
00:09:04.635 --> 00:09:05.275
Troisièmement,

273
00:09:05.675 --> 00:09:08.296
qui répond à un problème douloureux des clients.

274
00:09:09.016 --> 00:09:35.644
regarde un petit peu ce pourquoi les gens sont prêts à payer cher et tout de suite et tout le temps même quand c'est la crise par exemple trouver des clients par exemple trouver des candidats motivés ou performants et quatrième conseil j'en ai parlé choisi un domaine où il ya le maximum de barrières à l'entrée est ce que tu as un diplôme une certification des formations à suivre ou à passer pour devenir le meilleur dans ce domaine parce que beaucoup de gens sont un peu flémar ils vont se contenter d'aller sur là où il n'y a pas trop de barrières à l'entrée donc

275
00:09:35.944 --> 00:09:36.244
Si toi,

276
00:09:36.264 --> 00:09:41.928
tu as déjà une espèce de muraille de Chine où tes concurrents ne peuvent pas t'attaquer parce qu'il faut passer tout un tas de certifications,

277
00:09:42.108 --> 00:09:46.831
ça va consolider un peu ton monopole et t'aider à être un expert plus rare sur le marché.

278
00:09:47.011 --> 00:09:47.732
Quinzième conseil,

279
00:09:48.032 --> 00:09:50.213
simplifie tes offres au maximum.

280
00:09:50.554 --> 00:09:51.174
Maximum,

281
00:09:51.434 --> 00:09:52.315
trois packages,

282
00:09:52.375 --> 00:09:55.917
donc trois niveaux d'offres différents avec trois prix,

283
00:09:56.097 --> 00:09:56.518
pas plus.

284
00:09:56.758 --> 00:09:58.039
Pas d'offres sur mesure,

285
00:09:58.599 --> 00:09:59.720
pas de TJM.

286
00:10:00.000 --> 00:10:00.920
Pas de sur-devis,

287
00:10:00.980 --> 00:10:01.120
etc.

288
00:10:01.640 --> 00:10:01.760
Non,

289
00:10:02.001 --> 00:10:02.501
simplifie.

290
00:10:02.781 --> 00:10:04.501
Une seule offre déclinée en trois packs,

291
00:10:04.601 --> 00:10:05.241
avec trois prix,

292
00:10:05.281 --> 00:10:06.342
avec trois niveaux de service,

293
00:10:06.362 --> 00:10:11.063
pour faciliter la compréhension et faciliter la décision d'achat du client.

294
00:10:11.123 --> 00:10:11.243
Ça,

295
00:10:11.283 --> 00:10:11.883
c'est capital.

296
00:10:12.123 --> 00:10:12.864
Seizième conseil,

297
00:10:13.164 --> 00:10:14.664
vise un persona premium.

298
00:10:14.984 --> 00:10:18.425
Je vois un nombre incalculable de freelance solopreneurs qui stagnent.

299
00:10:18.565 --> 00:10:18.805
Ben oui,

300
00:10:18.905 --> 00:10:19.405
forcément,

301
00:10:19.485 --> 00:10:21.166
le persona qui cible n'a pas de thune,

302
00:10:21.286 --> 00:10:23.186
n'a pas de profondeur de portefeuille,

303
00:10:23.226 --> 00:10:23.726
comme je dis,

304
00:10:23.726 --> 00:10:25.087
de façon moins familière,

305
00:10:25.247 --> 00:10:28.268
ou n'a pas de pouvoir de décision dans l'entreprise.

306
00:10:28.288 --> 00:10:28.428
Donc,

307
00:10:28.648 --> 00:10:29.088
un moment.

308
00:10:29.308 --> 00:10:30.148
Si tu veux scaler,

309
00:10:30.229 --> 00:10:31.789
il va falloir aussi monter,

310
00:10:31.909 --> 00:10:36.312
premiumiser ton client pour aller sur un marché où il y a quand même plus de liquidités.

311
00:10:36.512 --> 00:10:36.912
Exemple,

312
00:10:37.012 --> 00:10:37.132
moi,

313
00:10:37.132 --> 00:10:41.314
je ne vise pas des freelances qui viennent de se lancer et qui font moins de 10 000 euros de chiffre d'affaires par an.

314
00:10:41.515 --> 00:10:42.095
Mon bootcamp,

315
00:10:42.215 --> 00:10:43.135
il coûte 6 000 euros,

316
00:10:43.135 --> 00:10:45.697
mais il adresse des freelances qui font plus de 100 000 euros par an.

317
00:10:45.757 --> 00:10:45.877
Donc,

318
00:10:45.917 --> 00:10:46.497
c'est à l'aise.

319
00:10:46.597 --> 00:10:47.418
Ils peuvent se le payer.

320
00:10:47.558 --> 00:10:50.119
Ils ont ensuite les moyens d'appliquer les conseils que je vais leur donner.

321
00:10:50.339 --> 00:10:50.760
17,

322
00:10:50.960 --> 00:10:55.542
propose exclusivement des services packagés avec un prix par livrable.

323
00:10:55.642 --> 00:10:55.942
Comme ça,

324
00:10:55.982 --> 00:10:58.784
tu arrêtes les devis de 36 pages,

325
00:10:59.204 --> 00:11:01.285
les présentations qui ne vont pas se concrétiser,

326
00:11:01.685 --> 00:11:03.406
le fait de réinventer la poudre à chaque fois,

327
00:11:03.486 --> 00:11:03.626
non.

328
00:11:03.887 --> 00:11:05.487
Une fois que tu as compris ta spécialisation,

329
00:11:05.548 --> 00:11:06.688
ta niche et ce que veut le client,

330
00:11:06.708 --> 00:11:09.970
tu proposes toujours le même service et c'est celui-là que tu vas vendre en majorité.

331
00:11:10.190 --> 00:11:13.452
Ça ne t'empêchera pas par ailleurs de temps en temps de facturer des petites choses en plus,

332
00:11:13.492 --> 00:11:16.053
mais au moins ça va simplifier 80% de ton temps de travail.

333
00:11:16.253 --> 00:11:16.634
18.

334
00:11:16.994 --> 00:11:18.735
Monte tes prix et monte-les fort.

335
00:11:18.975 --> 00:11:22.677
Adapte-les à ton nouveau niveau de spécialisation.

336
00:11:22.917 --> 00:11:24.038
Tu t'es hyper spécialisé,

337
00:11:24.118 --> 00:11:24.758
tu t'es formé,

338
00:11:25.038 --> 00:11:26.239
tu as mis des barrières à l'entrée,

339
00:11:26.559 --> 00:11:28.180
tu es vraiment le meilleur de ton domaine.

340
00:11:28.460 --> 00:11:31.963
Pourquoi tu gardes les mêmes prix qu'il y a deux ans ou trois ans quand tu étais un freelance généraliste ?

341
00:11:32.023 --> 00:11:32.344
D'ailleurs,

342
00:11:32.404 --> 00:11:33.505
conseil numéro 19,

343
00:11:33.685 --> 00:11:35.286
crée-toi une offre high ticket.

344
00:11:35.466 --> 00:11:36.007
High ticket,

345
00:11:36.127 --> 00:11:36.588
en anglais,

346
00:11:36.588 --> 00:11:38.649
ça veut dire gros ticket d'entrée.

347
00:11:38.810 --> 00:11:42.853
Pourquoi tu as besoin d'une offre high ticket quand tu vas viser les 300 000 euros ?

348
00:11:42.993 --> 00:11:47.698
C'est parce que ça va te permettre d'avoir besoin d'aller prospecter moins de clients pour faire ce chiffre d'affaires.

349
00:11:47.838 --> 00:11:50.100
Qu'est-ce qui est plus facile pour faire 300 000 euros ?

350
00:11:50.280 --> 00:11:54.444
Avoir 300 clients à 1 000 euros ou 30 clients à 10 000 euros ?

351
00:11:54.624 --> 00:11:55.744
La question est vite répondue,

352
00:11:55.784 --> 00:11:56.485
comme dirait l'autre,

353
00:11:56.605 --> 00:11:58.705
c'est plus facile de prospecter moins de clients,

354
00:11:58.785 --> 00:12:00.466
donc c'est bien d'avoir une offre high ticket.

355
00:12:00.686 --> 00:12:00.926
Pour ça,

356
00:12:00.926 --> 00:12:03.686
il va falloir bouleverser un petit peu certaines de tes barrières mentales.

357
00:12:04.047 --> 00:12:04.167
Bon,

358
00:12:04.307 --> 00:12:04.627
après,

359
00:12:04.627 --> 00:12:06.487
je tiens à préciser que 10 000 euros en B2B,

360
00:12:06.487 --> 00:12:07.287
ce n'est pas grand chose.

361
00:12:07.347 --> 00:12:07.948
En high ticket,

362
00:12:07.968 --> 00:12:09.108
on peut aller même carrément plus loin,

363
00:12:09.128 --> 00:12:09.988
30 000,

364
00:12:09.988 --> 00:12:10.508
40 000,

365
00:12:10.548 --> 00:12:11.008
50 000,

366
00:12:11.249 --> 00:12:12.109
60 000 euros.

367
00:12:12.409 --> 00:12:17.250
J'ai vu aussi des contrats annuels chez des freelances ou des solopreneurs à plus de 6 chiffres.

368
00:12:17.450 --> 00:12:17.730
Donc là,

369
00:12:17.830 --> 00:12:22.512
n'hésite pas à te mettre aussi dans les chaussures de ton prospect B2B premium,

370
00:12:22.892 --> 00:12:23.972
qui est ton nouveau client.

371
00:12:23.972 --> 00:12:24.092
Merci.

372
00:12:24.192 --> 00:12:27.795
qui va te permettre aussi de pricer plus fort et plus haut sur des offres plus premium.

373
00:12:27.996 --> 00:12:29.016
Conseil numéro 20,

374
00:12:29.297 --> 00:12:33.521
organise ta gamme de produits selon les conseils de Daniel Priestly.

375
00:12:33.741 --> 00:12:34.742
Si tu veux en savoir plus,

376
00:12:34.742 --> 00:12:36.624
c'est dans ce livre que j'ai trouvé très bien.

377
00:12:36.924 --> 00:12:38.025
Alors qu'est-ce qu'il nous dit Daniel ?

378
00:12:38.185 --> 00:12:41.868
Il nous dit qu'il faut organiser son offre selon quatre types de produits.

379
00:12:42.029 --> 00:12:42.749
Premier produit,

380
00:12:43.089 --> 00:12:43.390
gift.

381
00:12:43.590 --> 00:12:46.653
Donc un produit gratuit que les gens vont télécharger en échange d'un email.

382
00:12:46.793 --> 00:12:48.394
C'est ce qu'on appelle aussi un lead magnet.

383
00:12:48.615 --> 00:12:49.896
Il doit être suffisamment quali...

384
00:12:50.200 --> 00:12:51.341
pour donner envie de travailler avec toi,

385
00:12:51.561 --> 00:12:56.425
mais pas non plus trop complet pour que ça vienne grignoter ou cannibaliser tes produits payants.

386
00:12:56.565 --> 00:12:57.966
Deuxième type de produit à avoir,

387
00:12:58.127 --> 00:12:59.348
product for prospect,

388
00:12:59.508 --> 00:13:02.570
c'est-à-dire le premier produit que les clients vont acheter chez toi.

389
00:13:02.870 --> 00:13:05.212
Donc une offre raisonnable en termes de prix,

390
00:13:05.212 --> 00:13:07.754
c'est pas là que tu vas mettre l'offre à 10 000 ou 30 000 euros,

391
00:13:07.855 --> 00:13:11.317
qui permet de goûter la collaboration avec toi et de se dire waouh,

392
00:13:11.337 --> 00:13:12.178
c'est vraiment génial,

393
00:13:12.418 --> 00:13:14.600
j'ai envie de plus Troisième niveau d'offre,

394
00:13:14.600 --> 00:13:15.541
ta core offer,

395
00:13:15.681 --> 00:13:17.803
c'est-à-dire le produit que tu vas vendre le plus.

396
00:13:18.063 --> 00:13:18.463
Donc ici,

397
00:13:18.503 --> 00:13:19.364
ça va être un produit…

398
00:13:19.464 --> 00:13:20.204
un peu plus cher.

399
00:13:20.464 --> 00:13:20.925
Par exemple,

400
00:13:20.965 --> 00:13:21.625
un abonnement,

401
00:13:21.805 --> 00:13:22.785
un retainer,

402
00:13:23.606 --> 00:13:25.387
ton offre iTicket.

403
00:13:25.627 --> 00:13:26.087
Et enfin,

404
00:13:26.367 --> 00:13:27.468
quatrième produit,

405
00:13:27.668 --> 00:13:29.108
le product for customers.

406
00:13:29.348 --> 00:13:32.590
C'est-à-dire le produit que tu vas vendre au client que tu as déjà signé.

407
00:13:32.790 --> 00:13:32.970
Donc,

408
00:13:33.390 --> 00:13:33.850
upsell,

409
00:13:34.030 --> 00:13:34.631
cross-sell,

410
00:13:34.991 --> 00:13:35.531
abonnement,

411
00:13:36.031 --> 00:13:36.852
fidélisation.

412
00:13:37.132 --> 00:13:37.252
Ça,

413
00:13:37.332 --> 00:13:39.533
c'est un produit qui n'est pas sur ta landing page,

414
00:13:39.553 --> 00:13:40.834
qui n'est pas sur ta page de vente,

415
00:13:40.994 --> 00:13:43.735
dont tu vas parler uniquement au client que tu as déjà eu.

416
00:13:43.795 --> 00:13:44.215
Et comme ça,

417
00:13:44.235 --> 00:13:46.136
tu vas faire du repeat business avec eux.

418
00:13:46.456 --> 00:13:49.979
Très bonne façon de sécuriser et d'augmenter ton chiffre d'affaires sur la durée.

419
00:13:50.159 --> 00:13:51.259
Conseil numéro 21,

420
00:13:51.580 --> 00:13:56.463
supprime le maximum de temps en jour homme de ta prestation de service.

421
00:13:56.703 --> 00:13:57.404
Alors là,

422
00:13:57.504 --> 00:13:59.986
c'est l'idée de productiviser tout ce qui peut l'être,

423
00:14:00.126 --> 00:14:07.391
c'est-à-dire faire des formulaires pour que le client travaille un petit peu lui-même et t'aide à aller plus vite dans tes prestations,

424
00:14:07.551 --> 00:14:08.772
faire des automatisations,

425
00:14:09.032 --> 00:14:09.993
créer des templates,

426
00:14:10.033 --> 00:14:10.633
des checklists,

427
00:14:10.673 --> 00:14:12.054
des process à copier-coller,

428
00:14:12.115 --> 00:14:13.996
mettre un peu d'IA aussi où tu peux.

429
00:14:14.276 --> 00:14:16.257
avec certains outils qui vont te faire des résumés,

430
00:14:16.257 --> 00:14:17.057
qui vont te préparer.

431
00:14:17.317 --> 00:14:18.078
C'est très important.

432
00:14:18.138 --> 00:14:21.339
Beaucoup de solopreneurs vont chercher le produit scalable qui va les rendre millionnaires,

433
00:14:21.339 --> 00:14:22.239
mais ça n'existe pas,

434
00:14:22.319 --> 00:14:23.980
ou en tout cas c'est un très très gros boulot.

435
00:14:24.160 --> 00:14:24.560
Par contre,

436
00:14:24.580 --> 00:14:29.242
faire une prestation de service high ticket avec très peu de temps de jour homme derrière,

437
00:14:29.442 --> 00:14:34.344
ça c'est extrêmement rentable et je pense complètement sous-coté chez le solopreneur qui vise 300 000 euros.

438
00:14:34.484 --> 00:14:35.285
Conseil 22,

439
00:14:35.545 --> 00:14:37.306
crée une méthode signature.

440
00:14:37.506 --> 00:14:38.026
Et ensuite,

441
00:14:38.306 --> 00:14:38.826
market là.

442
00:14:39.086 --> 00:14:40.367
Alors qu'est-ce que c'est une méthode signature ?

443
00:14:40.407 --> 00:14:43.088
C'est par exemple ma méthode des 4 piliers de la scalabilité.

444
00:14:43.348 --> 00:14:43.928
C'est la mienne,

445
00:14:44.009 --> 00:14:44.509
elle est à moi,

446
00:14:44.549 --> 00:14:46.190
je l'ai développée depuis 4 ans,

447
00:14:46.190 --> 00:14:49.973
je l'ai testée sur plus de 300 alumnis de mon incubateur solopreneur.

448
00:14:50.173 --> 00:14:52.134
Et c'est une méthode qui fonctionne,

449
00:14:52.154 --> 00:14:53.335
qui fait ma spécificité,

450
00:14:53.415 --> 00:14:56.277
qui fait qu'on a envie d'être coachée par moi et pas par quelqu'un d'autre.

451
00:14:56.337 --> 00:14:57.058
Et cette méthode-là,

452
00:14:57.178 --> 00:14:59.079
je la documente dans mon podcast,

453
00:14:59.259 --> 00:14:59.960
dans mes vidéos.

454
00:15:00.628 --> 00:15:12.115
sur un livre aussi qui va sortir bientôt de freelance à solopreneur donc voilà trouve ta méthodologie signature et surtout parle-en autour de toi pour faire monter ton niveau d'expertise et pour faire monter ta cote.

455
00:15:12.275 --> 00:15:15.997
Conseil 23 crée des cas clients et des études de cas.

456
00:15:16.177 --> 00:15:19.900
Il y a plein de modèles qui existent pour faire des bons cas clients mais généralement on regarde,

457
00:15:19.980 --> 00:15:27.424
on zoom sur une transformation client qui avait un problème et que tu as aidé à obtenir le résultat rêvé grâce à ta fameuse méthode signature.

458
00:15:27.608 --> 00:15:27.848
Donc ça,

459
00:15:27.848 --> 00:15:29.409
tu peux en publier sur les réseaux sociaux,

460
00:15:29.709 --> 00:15:30.729
sur ton site internet,

461
00:15:30.769 --> 00:15:31.469
sur ton blog,

462
00:15:31.909 --> 00:15:32.770
dans ta newsletter.

463
00:15:32.930 --> 00:15:33.750
Plus tu en publies,

464
00:15:33.990 --> 00:15:35.330
plus ça fait monter ta cote aussi,

465
00:15:35.410 --> 00:15:38.391
plus ça inspire confiance avec des résultats tangibles.

466
00:15:38.551 --> 00:15:39.692
Et c'est ça que les clients veulent,

467
00:15:39.692 --> 00:15:40.092
n'oublie pas,

468
00:15:40.152 --> 00:15:40.892
c'est du résultat.

469
00:15:40.972 --> 00:15:45.774
Ils seront prêts à payer plus cher pour un expert qui obtient du résultat plus vite ou de façon plus certaine.

470
00:15:45.934 --> 00:15:46.774
Conseil 24,

471
00:15:46.994 --> 00:15:48.014
encore un truc d'américain.

472
00:15:48.234 --> 00:15:48.995
Under promise,

473
00:15:49.155 --> 00:15:49.855
over deliver.

474
00:15:50.075 --> 00:15:50.195
Ça,

475
00:15:50.235 --> 00:15:51.115
c'est très important,

476
00:15:51.275 --> 00:15:53.636
c'est-à-dire surprendre tes clients.

477
00:15:53.916 --> 00:15:55.757
avec des attentions particulières.

478
00:15:55.797 --> 00:15:56.677
Donc évidemment,

479
00:15:56.677 --> 00:15:57.498
il faut que tu aies une bonne offre,

480
00:15:57.498 --> 00:15:59.278
mais il ne faut pas que tu promettes la lune non plus,

481
00:15:59.318 --> 00:15:59.679
parce que ça,

482
00:15:59.699 --> 00:16:01.039
ça fait trop vendeur de tapis.

483
00:16:01.199 --> 00:16:01.860
Vaut mieux que tu dises,

484
00:16:01.900 --> 00:16:02.240
écoutez,

485
00:16:02.280 --> 00:16:04.361
je ne suis pas sûre qu'on arrivera à atteindre tel objectif,

486
00:16:04.421 --> 00:16:04.541
etc.

487
00:16:04.861 --> 00:16:05.461
et qu'au final,

488
00:16:05.481 --> 00:16:07.382
tu les exploses plutôt que l'inverse.

489
00:16:07.422 --> 00:16:11.444
Donc sous-promettre et délivrer au-dessus de ce que tu avais promis.

490
00:16:11.604 --> 00:16:11.724
Moi,

491
00:16:11.744 --> 00:16:13.064
j'aime bien faire des petites surprises.

492
00:16:13.064 --> 00:16:13.605
Par exemple,

493
00:16:13.785 --> 00:16:16.366
j'offre des goodies trop sympas à mes alumnis.

494
00:16:16.706 --> 00:16:21.348
Je fais des cadeaux aussi un peu de façon aléatoire et je fais toujours un petit truc en plus pour mes clients.

495
00:16:21.448 --> 00:16:22.168
Conseil 25,

496
00:16:22.208 --> 00:16:22.849
on en a parlé,

497
00:16:23.269 --> 00:16:25.270
réévalue et augmente tes prix régulièrement.

498
00:16:25.310 --> 00:16:25.550
Pour moi,

499
00:16:25.550 --> 00:16:26.951
le pricing n'est pas fixé,

500
00:16:27.211 --> 00:16:28.132
il est dynamique.

501
00:16:28.352 --> 00:16:29.733
Je viens aussi d'un univers,

502
00:16:29.913 --> 00:16:30.673
l'hospitality,

503
00:16:30.753 --> 00:16:32.735
où on faisait varier les prix selon l'offre et la demande.

504
00:16:32.755 --> 00:16:33.015
Donc ça,

505
00:16:32.995 --> 00:16:35.316
ça m'a donné beaucoup d'idées aussi en tant que solopreneur.

506
00:16:35.376 --> 00:16:36.977
Donc tes prix ne doivent pas être statiques.

507
00:16:37.217 --> 00:16:38.618
Si ton carnet de commandes explose,

508
00:16:38.798 --> 00:16:39.358
monte tes prix.

509
00:16:39.899 --> 00:16:42.580
Si tu pars en vacances et tu n'as plus qu'une place au lieu de deux places,

510
00:16:42.780 --> 00:16:43.381
monte tes prix.

511
00:16:43.601 --> 00:16:44.281
Tous les trois mois,

512
00:16:44.401 --> 00:16:45.222
monte tes prix aussi.

513
00:16:45.682 --> 00:16:47.143
Tant que ça suit niveau demande,

514
00:16:47.183 --> 00:16:48.944
c'est dommage de laisser de l'argent sur la table.

515
00:16:49.104 --> 00:16:50.184
Conseil numéro 26,

516
00:16:50.265 --> 00:16:52.886
pense à la récurrence et à la fidélisation.

517
00:16:53.066 --> 00:16:53.506
Upsell,

518
00:16:53.726 --> 00:16:54.346
crosssell,

519
00:16:54.847 --> 00:16:55.667
nouveaux produits,

520
00:16:55.867 --> 00:16:56.427
abonnements,

521
00:16:56.607 --> 00:16:57.248
retainer,

522
00:16:57.448 --> 00:17:03.730
c'est vraiment des sujets qu'on ne nous apprend pas du tout à faire quand on est au début de notre carrière en freelance et qui sont fondamentaux.

523
00:17:03.890 --> 00:17:05.671
Moi aujourd'hui avec l'incubateur solopreneur,

524
00:17:05.851 --> 00:17:08.813
j'ai plus de 70% de taux de réabonnement par an.

525
00:17:09.093 --> 00:17:10.213
Ça plus les nouveaux clients,

526
00:17:10.493 --> 00:17:10.793
c'est bon,

527
00:17:10.813 --> 00:17:11.454
je suis tranquille,

528
00:17:11.534 --> 00:17:13.394
j'ai sécurisé mon business pour l'avenir.

529
00:17:13.575 --> 00:17:15.615
Donc quand tu es déjà au-dessus des 100 000 euros,

530
00:17:15.695 --> 00:17:16.816
tu peux commencer à penser.

531
00:17:16.896 --> 00:17:19.597
à la fidélisation au lieu de penser à l'acquisition en permanence.

532
00:17:19.777 --> 00:17:20.017
Allez,

533
00:17:20.277 --> 00:17:20.817
avec tout ça,

534
00:17:21.157 --> 00:17:26.079
t'es déjà normalement passé à plus de 150 000 euros de chiffre d'affaires hors taxes annuel.

535
00:17:26.239 --> 00:17:28.299
On va regarder comment t'amener aux 200 000 euros.

536
00:17:30.1000 --> 00:17:32.540
Alors pour t'amener aux 200 000 euros,

537
00:17:32.780 --> 00:17:36.962
j'ai besoin de t'embarquer dans la brique média des quatre piliers de la scalabilité.

538
00:17:37.122 --> 00:17:38.222
Conseil numéro 27,

539
00:17:38.442 --> 00:17:39.982
documente ton aventure en public.

540
00:17:40.182 --> 00:17:41.843
Ça s'appelle le Build in Public.

541
00:17:42.043 --> 00:17:44.744
Ça va te permettre de parler de cette nouvelle offre que tu vas créer,

542
00:17:45.244 --> 00:17:45.364
de...

543
00:17:45.724 --> 00:17:48.206
médiatiser les cas clients que tu as créés,

544
00:17:48.767 --> 00:17:51.709
de demander l'avis de tes clients aussi sur l'évolution de ton business.

545
00:17:52.069 --> 00:17:52.390
Et ça,

546
00:17:52.590 --> 00:17:54.611
ça fédère aussi tes clients autour de toi,

547
00:17:55.032 --> 00:17:56.233
ça donne confiance,

548
00:17:56.413 --> 00:17:58.735
ça donne envie aussi de t'acheter des choses.

549
00:17:58.775 --> 00:17:59.075
En fait,

550
00:17:59.235 --> 00:18:01.317
ça humanise aussi ton service et surtout,

551
00:18:01.357 --> 00:18:08.423
c'est très différenciant par rapport à la plupart des freelancers ou solopreneurs qui ne racontent rien parce qu'ils sont trop débordés en mission client.

552
00:18:08.503 --> 00:18:09.143
Et à cause de ça,

553
00:18:09.203 --> 00:18:14.848
ils oublient de publier régulièrement des choses qui vont monter le niveau de confiance et donc faire monter ta cote.

554
00:18:14.988 --> 00:18:16.169
Conseil numéro 28,

555
00:18:16.409 --> 00:18:17.510
gros conseil celui-là,

556
00:18:17.750 --> 00:18:19.112
crée ton solo média,

557
00:18:19.392 --> 00:18:20.313
mais pas n'importe lequel.

558
00:18:20.513 --> 00:18:24.316
Commence pas à me créer une chaîne YouTube pour raconter ta vie de freelance si ça n'intéresse pas tes clients.

559
00:18:24.336 --> 00:18:31.503
Il faut que tu crées un média spécialisé sur le problème que tu résous et spécialisé sur la cible que tu veux attirer.

560
00:18:31.703 --> 00:18:32.043
Pour ça,

561
00:18:32.143 --> 00:18:33.925
il y a la pyramide du média,

562
00:18:34.325 --> 00:18:36.687
ça te permet de penser au persona que tu veux viser,

563
00:18:36.827 --> 00:18:42.212
au problème qu'il a et de délivrer la valeur adaptée à ce persona et à ce problème.

564
00:18:42.412 --> 00:18:44.893
Dans les exemples de solo-médias qui fonctionnent bien,

565
00:18:44.953 --> 00:18:46.374
je pense à Eric Seclay,

566
00:18:46.594 --> 00:18:48.895
qui est copywriter pour les SaaS B2B.

567
00:18:49.315 --> 00:18:51.976
Il a créé un podcast qui s'appelle SaaS Club,

568
00:18:52.317 --> 00:18:54.958
dans lequel il interview des founders de SaaS.

569
00:18:55.298 --> 00:18:58.219
Et il attire du coup ainsi une audience de founders de SaaS,

570
00:18:58.299 --> 00:19:02.001
qui s'avèrent être les personas qui achètent ses prestations de freelance B2B.

571
00:19:02.241 --> 00:19:02.581
Un média,

572
00:19:02.601 --> 00:19:03.622
ça peut être une newsletter,

573
00:19:03.722 --> 00:19:04.322
un podcast,

574
00:19:04.422 --> 00:19:05.222
une chaîne YouTube,

575
00:19:05.602 --> 00:19:06.803
poster des trucs sur LinkedIn,

576
00:19:06.863 --> 00:19:07.463
ce que tu veux.

577
00:19:07.583 --> 00:19:08.964
J'y consacre un chapitre.

578
00:19:09.104 --> 00:19:11.546
entier dans ma formation d'incubateur solopreneur.

579
00:19:11.666 --> 00:19:12.007
Donc voilà,

580
00:19:12.027 --> 00:19:14.509
tu sais où trouver plus d'informations si le sujet média t'intéresse.

581
00:19:14.669 --> 00:19:15.770
Conseil numéro 29,

582
00:19:15.870 --> 00:19:16.070
donc,

583
00:19:16.290 --> 00:19:20.594
intègre la création de médias dans ton agenda comme un nom négociable.

584
00:19:20.874 --> 00:19:21.314
C'est pas,

585
00:19:21.895 --> 00:19:23.757
si j'ai le temps après ma mission client,

586
00:19:23.957 --> 00:19:24.737
je ferai un poste LinkedIn.

587
00:19:24.958 --> 00:19:25.098
Non,

588
00:19:25.378 --> 00:19:26.259
parce que si tu fais ça,

589
00:19:26.379 --> 00:19:29.181
tu retombes dans tes travers de freelance à moins de 100 000 euros.

590
00:19:29.221 --> 00:19:29.381
Donc,

591
00:19:29.742 --> 00:19:30.742
si à chaque fois que tu es en mission,

592
00:19:30.762 --> 00:19:31.843
tu prends plus le temps de publier,

593
00:19:32.044 --> 00:19:32.844
personne ne va te voir.

594
00:19:32.984 --> 00:19:34.566
Ça ne fera pas monter le niveau de confiance.

595
00:19:34.606 --> 00:19:34.746
Donc,

596
00:19:34.966 --> 00:19:35.306
attention,

597
00:19:35.386 --> 00:19:36.287
l'activité médiatique,

598
00:19:36.287 --> 00:19:37.208
elle est prioritaire.

599
00:19:37.288 --> 00:19:39.669
parce que c'est elle qui va te permettre de trouver des clients plus premium,

600
00:19:39.709 --> 00:19:42.191
de monter tes prix et de travailler moins en gagnant plus.

601
00:19:42.331 --> 00:19:43.551
Donc soyons sérieux maintenant,

602
00:19:43.631 --> 00:19:44.592
on consacre minimum,

603
00:19:44.592 --> 00:19:45.212
je ne sais pas moi,

604
00:19:45.452 --> 00:19:48.134
30 minutes par jour à son activité média,

605
00:19:48.534 --> 00:19:50.675
écrire un post LinkedIn ou écrire sa newsletter.

606
00:19:50.855 --> 00:19:51.716
Trentième conseil,

607
00:19:51.796 --> 00:19:51.976
donc,

608
00:19:52.296 --> 00:19:53.417
crée un workflow.

609
00:19:53.717 --> 00:19:54.257
Alors attention,

610
00:19:54.277 --> 00:19:55.518
je vais utiliser plein d'anglicismes,

611
00:19:55.538 --> 00:19:56.058
désolée,

612
00:19:56.338 --> 00:19:57.579
mais en français c'est hyper moche.

613
00:19:57.719 --> 00:19:59.880
Crée un workflow pour re-purposer...

614
00:20:00.140 --> 00:20:00.500
contenu,

615
00:20:00.700 --> 00:20:06.424
c'est-à-dire créer un process qui fait qu'une fois que tu as publié ton média principal,

616
00:20:06.685 --> 00:20:09.447
épisode de podcast par exemple ou épisode de newsletter,

617
00:20:09.987 --> 00:20:21.695
tu vas mettre ce contenu dans une petite machine constituée en partie d'intelligence artificielle qui va décliner et recycler ce contenu pour différents réseaux sociaux.

618
00:20:21.875 --> 00:20:22.195
Comme ça,

619
00:20:22.316 --> 00:20:26.398
tu arrêtes de passer mille ans à poster sur Instagram,

620
00:20:26.599 --> 00:20:27.219
TikTok,

621
00:20:27.439 --> 00:20:27.759
YouTube,

622
00:20:27.779 --> 00:20:27.899
etc.

623
00:20:28.320 --> 00:20:28.480
Non !

624
00:20:28.836 --> 00:20:35.841
Tu consacres du temps à ton média principal et ensuite tu le cascades grâce aux intelligences artificielles sur les autres réseaux sociaux.

625
00:20:36.001 --> 00:20:42.245
C'est ce qu'on appelle la cascade de contenu et ça c'est possible si tu passes du temps à avoir ton solo média bien pensé au départ.

626
00:20:42.365 --> 00:20:43.806
Conseil numéro 31,

627
00:20:43.946 --> 00:20:46.808
trouve des partenaires et crée des collabs autour de ton média.

628
00:20:47.008 --> 00:20:48.549
Alors pour que ton média soit lu,

629
00:20:48.729 --> 00:20:48.889
vu,

630
00:20:49.089 --> 00:20:49.449
entendu,

631
00:20:49.550 --> 00:20:49.910
écouté,

632
00:20:50.030 --> 00:20:53.272
généralement il faut passer dans d'autres médias qui ont les mêmes cibles que toi.

633
00:20:53.472 --> 00:20:54.072
Par exemple,

634
00:20:54.092 --> 00:20:54.212
moi,

635
00:20:54.232 --> 00:20:56.853
je vais me faire inviter dans d'autres podcasts qui parlent de freelancing.

636
00:20:56.853 --> 00:20:58.054
Il y a des freelances qui vont m'écouter,

637
00:20:58.074 --> 00:20:58.534
qui vont dire Ah,

638
00:20:58.514 --> 00:20:58.834
le board,

639
00:20:58.894 --> 00:20:59.234
c'est cool,

640
00:20:59.254 --> 00:20:59.875
je ne connaissais pas,

641
00:20:59.875 --> 00:20:59.995
moi,

642
00:20:59.975 --> 00:21:00.515
je vais l'écouter.

643
00:21:00.515 --> 00:21:02.076
C'est peut-être comme ça que tu m'as découverte aussi.

644
00:21:02.296 --> 00:21:02.516
Donc,

645
00:21:02.716 --> 00:21:02.836
toi,

646
00:21:02.916 --> 00:21:03.416
c'est pareil.

647
00:21:03.796 --> 00:21:06.677
Si tu as un média sur une industrie particulière,

648
00:21:06.837 --> 00:21:11.639
regarde les autres médias dans cette industrie ou pour ces personas et essaye de passer chez eux,

649
00:21:11.719 --> 00:21:12.860
de te faire interviewer,

650
00:21:13.620 --> 00:21:15.641
d'aller animer un webinar dans un club,

651
00:21:15.721 --> 00:21:16.982
entreprise qui parle de ce sujet,

652
00:21:16.982 --> 00:21:17.102
etc.

653
00:21:17.702 --> 00:21:18.442
Avoir un partenaire,

654
00:21:18.442 --> 00:21:20.423
ça va te rendre aussi encore plus crédible.

655
00:21:20.643 --> 00:21:22.864
Imagine-moi quand j'ai des sponsors qui sont parmi les...

656
00:21:23.004 --> 00:21:25.086
plus gros nom du freelancing en France,

657
00:21:25.366 --> 00:21:26.287
les gens se disent Ah ouais,

658
00:21:26.367 --> 00:21:26.487
ok,

659
00:21:26.607 --> 00:21:27.027
le board,

660
00:21:27.287 --> 00:21:28.028
c'est pas n'importe quoi,

661
00:21:28.128 --> 00:21:28.949
c'est pas que des conneries,

662
00:21:29.009 --> 00:21:29.529
c'est quand même,

663
00:21:29.589 --> 00:21:30.029
ça pèse.

664
00:21:30.430 --> 00:21:30.630
Voilà,

665
00:21:30.730 --> 00:21:31.731
donc ça sert à ça aussi,

666
00:21:31.751 --> 00:21:32.451
le partenariat,

667
00:21:32.872 --> 00:21:36.254
à augmenter la jauge de confiance que tes clients vont mettre en toi.

668
00:21:36.494 --> 00:21:37.735
Conseil numéro 32.

669
00:21:37.976 --> 00:21:38.436
Attention,

670
00:21:38.536 --> 00:21:39.156
philosophie.

671
00:21:39.337 --> 00:21:41.378
Avec ton activité dite médiatique,

672
00:21:41.418 --> 00:21:43.480
c'est-à-dire comment tu prends la parole en ligne,

673
00:21:43.740 --> 00:21:45.461
n'essaye pas de vendre tes produits.

674
00:21:45.641 --> 00:21:47.363
Essaye plutôt de créer un mouvement.

675
00:21:47.463 --> 00:21:47.763
Par exemple,

676
00:21:47.763 --> 00:21:47.863
moi,

677
00:21:47.903 --> 00:21:48.764
j'essaye pas de vendre...

678
00:21:49.104 --> 00:21:50.325
l'incubateur solopreneur.

679
00:21:50.525 --> 00:21:51.585
Ce que j'essaye de créer,

680
00:21:51.585 --> 00:21:53.686
c'est un mouvement de liberté au travail,

681
00:21:53.866 --> 00:21:55.007
qu'on se sente vraiment libre,

682
00:21:55.047 --> 00:21:56.127
qu'on puisse quitter son job,

683
00:21:56.347 --> 00:21:56.928
faire ce qu'on veut,

684
00:21:56.968 --> 00:22:00.229
avoir le temps pour aller surfer et quand même gagner de l'argent pour ne pas être précaire.

685
00:22:00.329 --> 00:22:02.650
Et parce que les gens vont adhérer à ce mouvement,

686
00:22:03.011 --> 00:22:03.731
alors bien sûr,

687
00:22:03.791 --> 00:22:06.252
l'incubateur solopreneur va être une des solutions pour eux,

688
00:22:06.372 --> 00:22:06.932
parmi d'autres,

689
00:22:07.073 --> 00:22:07.413
d'accord ?

690
00:22:07.673 --> 00:22:11.335
Donc j'en reviens à ta philosophie du début dans ta spécialisation.

691
00:22:11.555 --> 00:22:14.236
Quel est le message principal que tu as envie de faire passer à tes clients ?

692
00:22:14.456 --> 00:22:17.377
Qu'est-ce qui va changer dans leur vie s'ils bossent avec toi ?

693
00:22:17.557 --> 00:22:19.738
C'est peut-être comme ça que tu vas trouver ton idée de mouvement.

694
00:22:19.998 --> 00:22:20.519
Et en faisant ça,

695
00:22:20.519 --> 00:22:25.000
tu vas engager encore beaucoup plus de monde que si tu donnes juste des conseils pratiques sur ton domaine d'activité.

696
00:22:25.221 --> 00:22:26.421
Conseil numéro 33,

697
00:22:26.761 --> 00:22:27.902
fais ta starlette.

698
00:22:28.182 --> 00:22:28.322
Alors,

699
00:22:28.362 --> 00:22:29.342
c'est quoi ça la starlette ?

700
00:22:29.462 --> 00:22:32.183
C'est comme les gens qui sortent un film ou un bouquin.

701
00:22:32.383 --> 00:22:34.304
Ils ne vont pas créer une chaîne de télé pour en parler.

702
00:22:34.724 --> 00:22:38.466
Ils vont passer sur tous les plateaux TV pour faire la promo de leur bouquin ou de leur film.

703
00:22:38.926 --> 00:22:39.627
C'est pareil pour toi.

704
00:22:39.927 --> 00:22:41.087
Si tu n'as pas le temps de créer un média,

705
00:22:41.687 --> 00:22:42.688
même si tu en as un d'ailleurs,

706
00:22:42.748 --> 00:22:43.168
tu peux faire ça.

707
00:22:43.288 --> 00:22:46.690
essaye d'intervenir sur ton domaine de spécialisation,

708
00:22:46.730 --> 00:22:47.870
sur ta niche fertile,

709
00:22:48.250 --> 00:22:51.052
dans d'autres médias qui parlent de ça à tes personnages.

710
00:22:51.272 --> 00:22:51.532
Comme ça,

711
00:22:51.532 --> 00:22:52.612
tu vas faire ta starlette,

712
00:22:52.672 --> 00:22:54.373
tu vas passer de tapis rouge en tapis rouge,

713
00:22:54.433 --> 00:22:55.213
les gens vont te connaître,

714
00:22:55.213 --> 00:22:59.015
ça va faire augmenter encore ta jauge de notoriété et d'expertise.

715
00:22:59.195 --> 00:22:59.335
Bon,

716
00:22:59.475 --> 00:22:59.956
avec tout ça,

717
00:23:00.016 --> 00:23:00.456
normalement,

718
00:23:00.516 --> 00:23:04.218
on a dépassé largement les 200 000 euros de chiffre d'affaires par an.

719
00:23:04.458 --> 00:23:08.800
Il est temps que je te donne les deux dernières briques pour passer de 200 à 300 000 euros.

720
00:23:08.940 --> 00:23:09.360
C'est parti !

721
00:23:12.180 --> 00:23:12.420
Allez,

722
00:23:12.720 --> 00:23:14.362
on attaque la brique produit,

723
00:23:14.622 --> 00:23:19.205
donc le troisième pilier de la scalabilité et le conseil numéro 34.

724
00:23:19.225 --> 00:23:20.326
Conseil numéro 34,

725
00:23:20.466 --> 00:23:22.588
crée un produit scalable pour tes clients.

726
00:23:22.708 --> 00:23:24.329
Alors qu'est-ce que c'est un produit scalable ?

727
00:23:24.449 --> 00:23:24.729
Eh bien,

728
00:23:24.789 --> 00:23:26.210
c'est tout simplement un produit,

729
00:23:26.471 --> 00:23:28.092
tu vas passer un peu de temps à le construire,

730
00:23:28.132 --> 00:23:28.592
mais après,

731
00:23:28.752 --> 00:23:29.613
plus tu vas le vendre,

732
00:23:29.833 --> 00:23:30.694
moins tu vas travailler.

733
00:23:30.854 --> 00:23:31.034
Donc,

734
00:23:31.134 --> 00:23:32.855
il y a différents niveaux de scalabilité.

735
00:23:32.935 --> 00:23:35.277
Je ne te demande pas tout de suite de penser à créer un SaaS,

736
00:23:35.317 --> 00:23:35.998
un logiciel.

737
00:23:36.138 --> 00:23:36.258
Ça,

738
00:23:36.338 --> 00:23:38.079
c'est le niveau maximal de scalabilité,

739
00:23:38.099 --> 00:23:39.020
on n'y arrivera pas tous.

740
00:23:39.240 --> 00:23:41.741
Ça peut être une conférence où tu vends ton temps beaucoup plus cher.

741
00:23:41.761 --> 00:23:45.143
Tu vends ta conférence 5 000 euros au lieu de vendre ta journée à 1 000 euros.

742
00:23:45.303 --> 00:23:45.463
Donc,

743
00:23:45.563 --> 00:23:50.266
c'est un début de produit scalable parce que tu as passé quelques jours à créer ta conférence.

744
00:23:50.446 --> 00:23:51.227
Et ce temps-là,

745
00:23:51.327 --> 00:23:55.049
tu n'as plus besoin de repasser du temps à chaque fois que tu animes ta conférence.

746
00:23:55.089 --> 00:23:55.289
Après,

747
00:23:55.309 --> 00:23:58.991
c'est du par cœur et tu as juste le temps horaire de quand tu vas l'animer.

748
00:23:59.151 --> 00:23:59.631
Mais tu vois,

749
00:23:59.631 --> 00:23:59.891
en fait,

750
00:23:59.931 --> 00:24:07.696
tu gagnes du temps par rapport à recréer une conférence ou une formation from scratch en partant de zéro pour des clients à chaque fois.

751
00:24:07.896 --> 00:24:08.056
Donc,

752
00:24:08.236 --> 00:24:08.396
voilà.

753
00:24:08.536 --> 00:24:11.579
Commence par quelque chose de semi-scalable et après tu vas voir,

754
00:24:11.639 --> 00:24:14.181
on va améliorer le degré de scalabilité de ton produit.

755
00:24:14.341 --> 00:24:14.761
D'ailleurs,

756
00:24:14.841 --> 00:24:16.743
c'est mon conseil numéro 35.

757
00:24:17.043 --> 00:24:20.907
Choisis un business model scalable pour ton solo business.

758
00:24:21.107 --> 00:24:21.387
Et ça,

759
00:24:21.707 --> 00:24:23.088
tu peux y penser dès maintenant.

760
00:24:23.309 --> 00:24:24.389
C'est-à-dire par exemple,

761
00:24:24.670 --> 00:24:29.053
je vends mon temps à la journée en tant que consultant stratégique sur mesure.

762
00:24:29.274 --> 00:24:30.214
Ce n'est pas scalable.

763
00:24:30.375 --> 00:24:31.315
Si je veux gagner plus,

764
00:24:31.395 --> 00:24:32.596
il faut que je travaille plus.

765
00:24:32.777 --> 00:24:32.897
Moi,

766
00:24:32.937 --> 00:24:36.780
j'ai choisi le business model de l'infoprenariat digital.

767
00:24:37.320 --> 00:24:38.822
C'est-à-dire que mes compétences,

768
00:24:38.822 --> 00:24:40.523
je vais les transformer en formation,

769
00:24:40.863 --> 00:24:41.324
en ligne,

770
00:24:41.484 --> 00:24:44.126
en bootcamp et en une communauté en ligne payante.

771
00:24:44.246 --> 00:24:44.507
Et ça,

772
00:24:44.567 --> 00:24:48.550
c'est très scalable parce que le temps que j'ai passé à mettre mes compétences en vidéo,

773
00:24:48.710 --> 00:24:50.772
ça me prend plusieurs journées,

774
00:24:50.792 --> 00:24:51.493
plusieurs semaines.

775
00:24:51.493 --> 00:24:51.813
Mais après,

776
00:24:51.853 --> 00:24:52.233
c'est fait.

777
00:24:52.413 --> 00:24:52.774
Et après,

778
00:24:52.774 --> 00:24:58.098
je n'ai plus qu'à faire un effort commercial pour qu'il y ait plus de personnes qui rejoignent la formation ou le membership.

779
00:24:58.258 --> 00:24:58.479
Et là,

780
00:24:58.519 --> 00:24:59.019
ça scale.

781
00:24:59.159 --> 00:25:00.000
Conseil numéro 30.

782
00:25:00.520 --> 00:25:00.741
Et ça,

783
00:25:00.741 --> 00:25:04.863
ce n'est pas évident quand tu ne viens pas de cet univers du business en ligne.

784
00:25:05.083 --> 00:25:08.406
Construis un funnel de vente pour vendre tes produits digitaux.

785
00:25:08.546 --> 00:25:08.826
En fait,

786
00:25:08.826 --> 00:25:12.568
il y a des techniques bien spécifiques pour vendre une formation en ligne,

787
00:25:12.829 --> 00:25:15.811
pour vendre un logiciel ou pour vendre des conférences.

788
00:25:15.871 --> 00:25:16.151
Et donc,

789
00:25:16.211 --> 00:25:16.751
ce funnel,

790
00:25:16.811 --> 00:25:17.832
cet entonnoir de vente,

791
00:25:17.872 --> 00:25:19.013
il va falloir que tu le construises.

792
00:25:19.053 --> 00:25:24.737
Tu vas voir que ça sous-entend de créer plusieurs outils qui vont t'aider étape par étape à transformer tes prospects en prospects chauds,

793
00:25:24.877 --> 00:25:26.318
puis en clients potentiels,

794
00:25:26.438 --> 00:25:27.178
puis en clients,

795
00:25:27.238 --> 00:25:28.359
puis en clients répétés,

796
00:25:28.599 --> 00:25:28.939
selon,

797
00:25:29.280 --> 00:25:29.640
du coup...

798
00:25:30.000 --> 00:25:32.342
l'entonnoir de vente ou le funnel de vente.

799
00:25:32.502 --> 00:25:35.844
Et ce capital va t'aider à vendre tes produits et donc à augmenter ton chiffre d'affaires.

800
00:25:35.964 --> 00:25:36.765
Alors justement,

801
00:25:36.985 --> 00:25:39.266
une des étapes clés dans ton funnel de vente,

802
00:25:39.427 --> 00:25:40.467
conseil 37,

803
00:25:40.707 --> 00:25:41.728
c'est le lead magnet,

804
00:25:42.128 --> 00:25:42.989
l'aimant à lead,

805
00:25:43.309 --> 00:25:44.330
l'aimant à client,

806
00:25:44.530 --> 00:25:45.551
ou plutôt à prospect.

807
00:25:45.831 --> 00:25:47.352
C'est un document,

808
00:25:47.892 --> 00:25:48.453
une vidéo,

809
00:25:48.993 --> 00:25:54.657
une ressource gratuite que tu vas offrir à ton client cible en échange de son email.

810
00:25:54.937 --> 00:25:55.197
Donc ça,

811
00:25:55.237 --> 00:25:58.1000
ça va te permettre de collecter des emails hyper qualifiés de clients.

812
00:25:59.320 --> 00:26:02.461
que tu voudrais avoir en échange d'un document qui aura de la valeur pour eux.

813
00:26:02.781 --> 00:26:03.201
Et après,

814
00:26:03.221 --> 00:26:04.042
avec ces adresses e-mail,

815
00:26:04.042 --> 00:26:05.022
tu vas pouvoir faire des choses.

816
00:26:05.042 --> 00:26:11.945
Ils vont rentrer dans ton funnel justement et tu vas pouvoir les travailler au corps jusqu'à ce qu'ils aient envie d'acheter ta solution.

817
00:26:12.105 --> 00:26:13.305
Conseil numéro 38,

818
00:26:13.565 --> 00:26:16.506
organise un webinar pour vendre ton produit.

819
00:26:16.686 --> 00:26:16.966
Alors oui,

820
00:26:16.986 --> 00:26:17.306
je sais,

821
00:26:17.306 --> 00:26:17.847
le webinar,

822
00:26:18.187 --> 00:26:18.907
ça ne fait pas rêver.

823
00:26:19.827 --> 00:26:21.288
Il y a beaucoup de monde qui trouve ça chiant,

824
00:26:21.348 --> 00:26:21.728
mais pourtant...

825
00:26:21.728 --> 00:26:21.948
Pourtant,

826
00:26:22.048 --> 00:26:24.009
moi qui suis une ancienne directrice commerciale B2B,

827
00:26:24.169 --> 00:26:26.529
j'ai tout testé pour vendre tout un tas de trucs.

828
00:26:26.609 --> 00:26:27.410
Le webinar,

829
00:26:27.630 --> 00:26:30.270
le live ou appelle ça comme tu veux la masterclass,

830
00:26:30.510 --> 00:26:36.332
c'est vraiment la façon la plus puissante de vendre un produit à quelqu'un parce que c'est en direct,

831
00:26:36.492 --> 00:26:41.173
parce que c'est incarné et parce que c'est scripté pour donner aussi envie aux gens d'acheter.

832
00:26:41.313 --> 00:26:41.473
Donc,

833
00:26:41.653 --> 00:26:42.474
je sais que ça te fait peur,

834
00:26:42.594 --> 00:26:44.594
mais si tu veux passer de 100 000 à 300 000 euros,

835
00:26:44.634 --> 00:26:48.755
ça va faire partie des choses qui vont t'aider aussi à trouver rapidement ton marché,

836
00:26:49.075 --> 00:26:51.256
notamment pour tes premiers lancements de produits.

837
00:26:51.516 --> 00:26:54.677
Car avant que ça soit complètement automatisé,

838
00:26:54.957 --> 00:26:56.377
evergreen et passif,

839
00:26:56.877 --> 00:26:57.898
est-ce que ça existe déjà ça ?

840
00:26:57.898 --> 00:26:59.118
Je ne suis pas sûre.

841
00:26:59.218 --> 00:26:59.598
Au début,

842
00:26:59.598 --> 00:27:02.219
il va falloir donner de ta personne pour que ton produit Scalab se vende.

843
00:27:02.339 --> 00:27:03.479
Conseil numéro 39,

844
00:27:03.659 --> 00:27:04.980
avoir un bon CRM.

845
00:27:05.300 --> 00:27:05.660
Ah ouais,

846
00:27:05.660 --> 00:27:05.1000
je sais,

847
00:27:05.1000 --> 00:27:06.580
le CRM,

848
00:27:07.100 --> 00:27:07.660
ça fait chier.

849
00:27:07.720 --> 00:27:09.361
On dirait un truc d'entreprise classique,

850
00:27:09.461 --> 00:27:09.761
B2B.

851
00:27:10.101 --> 00:27:10.861
Et pendant longtemps,

852
00:27:10.861 --> 00:27:10.981
moi,

853
00:27:10.981 --> 00:27:12.382
je n'en ai pas eu parce que,

854
00:27:12.982 --> 00:27:13.622
je ne sais pas,

855
00:27:14.662 --> 00:27:18.323
je me remettais un peu au lead qui tombait comme ça pour mon activité de freelance.

856
00:27:18.343 --> 00:27:21.264
Mais tu es d'accord que si tu veux appliquer les techniques qu'on a vues précédemment,

857
00:27:21.404 --> 00:27:22.685
notamment la fidélisation.

858
00:27:22.785 --> 00:27:28.247
Tu as besoin de garder une trace des clients qui sont passés par toi et que tu pourrais upseller ou crossseller.

859
00:27:28.567 --> 00:27:29.147
Et bien sûr,

860
00:27:29.187 --> 00:27:30.528
si tu vends des produits digitaux,

861
00:27:30.748 --> 00:27:33.449
selon les quatre gammes de produits qu'on a vus tout à l'heure,

862
00:27:33.569 --> 00:27:38.771
tu vas aussi avoir besoin de leur envoyer des mails pour leur donner envie d'acheter tel ou tel produit.

863
00:27:38.951 --> 00:27:39.471
Donc pour ça,

864
00:27:39.511 --> 00:27:41.512
je te conseille d'avoir soit un CRM,

865
00:27:41.612 --> 00:27:44.373
soit un outil d'email marketing en béton.

866
00:27:44.573 --> 00:27:45.054
Et pour ça,

867
00:27:45.494 --> 00:27:48.275
fais vraiment attention à faire une bonne segmentation,

868
00:27:48.355 --> 00:27:50.576
c'est-à-dire étiqueter tes clients.

869
00:27:50.856 --> 00:27:53.397
en fonction de leur comportement d'achat,

870
00:27:53.537 --> 00:27:54.798
du contenu qu'ils ont consommé.

871
00:27:55.538 --> 00:27:55.718
Voilà,

872
00:27:55.758 --> 00:27:56.338
donc c'est pareil,

873
00:27:56.338 --> 00:27:57.759
c'est un peu pénible de mettre ça en place,

874
00:27:57.759 --> 00:27:58.559
mais une fois que tu l'auras,

875
00:27:58.599 --> 00:28:00.160
ça va énormément t'accélérer tes ventes.

876
00:28:00.280 --> 00:28:01.501
Conseil numéro 40,

877
00:28:01.541 --> 00:28:02.041
pour finir,

878
00:28:02.241 --> 00:28:03.581
automatise tout ce que tu peux.

879
00:28:03.902 --> 00:28:06.023
Donc un peu pareil qu'avec la prestation de service,

880
00:28:06.123 --> 00:28:09.504
tu vas lancer une première version de ton produit qui est semi-scalable,

881
00:28:09.624 --> 00:28:11.605
et à partir du moment où ça trouve son marché,

882
00:28:11.725 --> 00:28:13.106
où tu es sûr que tu as le bon produit,

883
00:28:13.226 --> 00:28:14.026
avec la bonne offre,

884
00:28:14.046 --> 00:28:14.666
le bon prix,

885
00:28:14.946 --> 00:28:15.647
le bon persona,

886
00:28:15.827 --> 00:28:16.047
ben là,

887
00:28:16.167 --> 00:28:17.207
go pour automatiser,

888
00:28:17.227 --> 00:28:18.188
pour productiviser.

889
00:28:18.448 --> 00:28:18.628
Donc...

890
00:28:18.988 --> 00:28:19.148
Voilà,

891
00:28:19.308 --> 00:28:19.448
moi,

892
00:28:19.688 --> 00:28:23.450
maintenant que j'ai fait plusieurs lancements de bootcamp ou d'incubateur,

893
00:28:23.731 --> 00:28:24.051
tout ça,

894
00:28:24.391 --> 00:28:25.191
j'ai des process,

895
00:28:25.311 --> 00:28:26.132
j'ai des checklists,

896
00:28:26.172 --> 00:28:29.093
j'ai plus qu'à copier-coller les choses que j'ai faites avant qui ont marché,

897
00:28:29.193 --> 00:28:30.114
et ça va remarcher.

898
00:28:30.334 --> 00:28:30.514
Voilà,

899
00:28:30.614 --> 00:28:31.255
donc ça aussi,

900
00:28:31.295 --> 00:28:32.355
ça fait partie du scale.

901
00:28:32.735 --> 00:28:33.956
Une fois que tu as quelque chose qui marche,

902
00:28:34.176 --> 00:28:38.078
tu essayes de diminuer le nombre d'heures travaillées dessus.

903
00:28:38.318 --> 00:28:38.438
Là,

904
00:28:38.438 --> 00:28:39.699
ça ne te fera pas gagner plus d'argent,

905
00:28:39.699 --> 00:28:41.140
ça te fera juste économiser du temps,

906
00:28:41.140 --> 00:28:42.821
donc ça va rendre ton produit encore plus rentable.

907
00:28:42.941 --> 00:28:43.081
Bon,

908
00:28:43.241 --> 00:28:43.741
avec tout ça,

909
00:28:43.801 --> 00:28:44.282
normalement,

910
00:28:44.402 --> 00:28:48.664
tu peux déjà arriver aux 300 000 euros en solo par an.

911
00:28:48.928 --> 00:28:50.409
C'est ce que j'ai fait en tout cas cette année.

912
00:28:50.649 --> 00:28:52.830
Et tu es prêt donc pour la dernière étape,

913
00:28:53.050 --> 00:28:56.132
qui est celle qui va te permettre d'atteindre ces 300 000 euros,

914
00:28:56.292 --> 00:28:56.953
et même plus,

915
00:28:57.113 --> 00:28:59.054
mais surtout de ne pas finir en burn-out.

916
00:28:59.194 --> 00:29:00.735
Parce qu'avec tous les conseils que je t'ai donnés,

917
00:29:01.015 --> 00:29:03.196
si tu les appliques tout seul dans ton coin,

918
00:29:03.557 --> 00:29:05.358
c'est l'autoroute vers le burn-out assuré.

919
00:29:05.578 --> 00:29:05.698
Moi,

920
00:29:05.698 --> 00:29:07.299
je ne veux pas que tu finisses complètement cramé,

921
00:29:07.339 --> 00:29:08.960
je veux que tu profites aussi de ta liberté.

922
00:29:09.040 --> 00:29:10.661
C'est à ça que ça sert d'être solopreneur.

923
00:29:10.961 --> 00:29:13.863
Donc c'est parti pour les derniers conseils qui concernent la communauté,

924
00:29:14.003 --> 00:29:15.784
le quatrième pilier de la scalabilité.

925
00:29:18.514 --> 00:29:21.797
Alors ce quatrième pilier est complètement sous-coté par les solopreneurs.

926
00:29:21.937 --> 00:29:22.597
Solopreneur,

927
00:29:22.777 --> 00:29:27.061
ça veut dire ne pas avoir d'employé pour ne pas devenir un manager,

928
00:29:27.121 --> 00:29:29.282
passer sa vie en réunion de performance,

929
00:29:29.322 --> 00:29:32.125
en entretien de performance ou en entretien annuel d'appréciation.

930
00:29:32.345 --> 00:29:33.846
Mais ça ne veut pas dire faire tout tout seul.

931
00:29:34.066 --> 00:29:35.667
Alors conseil numéro 41.

932
00:29:35.907 --> 00:29:38.029
Si tu veux te faire aider par les autres,

933
00:29:38.209 --> 00:29:40.611
t'entourer avec des freelances qui vont t'aider,

934
00:29:40.811 --> 00:29:44.254
il faut que tu documentes tous tes process de façon écrite.

935
00:29:44.454 --> 00:29:45.575
ou avec des vidéos Loom,

936
00:29:45.715 --> 00:29:46.235
par exemple.

937
00:29:46.295 --> 00:29:46.415
Moi,

938
00:29:46.435 --> 00:29:47.195
j'utilise Notion.

939
00:29:47.435 --> 00:29:48.796
Et ça s'appelle des SOP,

940
00:29:49.156 --> 00:29:51.157
Standard Operation Procedures.

941
00:29:51.397 --> 00:29:51.517
Donc,

942
00:29:51.557 --> 00:29:53.798
ça veut dire que pour chaque truc que tu fais toi-même,

943
00:29:53.998 --> 00:29:57.180
tu vas écrire le process pour que quelqu'un d'autre puisse le faire à ta place.

944
00:29:57.200 --> 00:29:57.660
Par exemple,

945
00:29:57.760 --> 00:29:59.481
comment je monte un podcast,

946
00:29:59.481 --> 00:29:59.801
le board ?

947
00:29:59.921 --> 00:30:00.822
Je vais dire étape 1,

948
00:30:00.822 --> 00:30:01.182
je fais ça.

949
00:30:01.322 --> 00:30:01.682
Étape 2,

950
00:30:01.682 --> 00:30:01.982
je fais ça,

951
00:30:02.002 --> 00:30:02.122
etc.

952
00:30:02.462 --> 00:30:02.582
Donc,

953
00:30:02.602 --> 00:30:03.503
ça prend du temps au début,

954
00:30:03.583 --> 00:30:04.023
mais derrière,

955
00:30:04.023 --> 00:30:05.184
ça va te faire gagner des journées,

956
00:30:05.204 --> 00:30:06.804
voire même des mois entiers de travail.

957
00:30:06.924 --> 00:30:07.745
Conseil 42,

958
00:30:08.025 --> 00:30:10.066
recrute un assistant virtuel.

959
00:30:10.286 --> 00:30:11.287
Un ou une d'ailleurs.

960
00:30:11.427 --> 00:30:15.650
C'est vraiment un poste génial parce que c'est un poste qui va t'aider à faire tout le back office.

961
00:30:15.650 --> 00:30:15.910
En fait,

962
00:30:15.930 --> 00:30:16.471
ce que tu veux,

963
00:30:16.491 --> 00:30:18.692
c'est toi qui va définir en fait les missions que tu lui donnes.

964
00:30:18.913 --> 00:30:19.033
Moi,

965
00:30:19.053 --> 00:30:19.533
mon conseil,

966
00:30:19.593 --> 00:30:24.537
c'est commence petit pour voir si vous travaillez bien ensemble avant ensuite d'augmenter la cadence.

967
00:30:24.657 --> 00:30:24.997
Par exemple,

968
00:30:25.017 --> 00:30:25.397
cette année,

969
00:30:25.397 --> 00:30:26.498
pour atteindre les 300 000 euros,

970
00:30:26.498 --> 00:30:29.440
j'avais 10 heures d'assistance virtuelle par mois.

971
00:30:29.440 --> 00:30:30.381
J'ai travaillé avec Ambre,

972
00:30:30.381 --> 00:30:31.722
on a super bien bossé ensemble.

973
00:30:31.722 --> 00:30:33.163
Je suis hyper contente de notre collaboration.

974
00:30:33.183 --> 00:30:33.583
Mais tu vois,

975
00:30:33.944 --> 00:30:34.444
10 heures,

976
00:30:34.444 --> 00:30:35.805
ce n'est pas non plus énorme.

977
00:30:35.885 --> 00:30:36.326
Et pourtant,

978
00:30:36.446 --> 00:30:36.826
10 heures...

979
00:30:37.066 --> 00:30:38.107
Ça a été hyper précieux.

980
00:30:38.427 --> 00:30:39.028
Ça m'a permis,

981
00:30:39.048 --> 00:30:39.168
moi,

982
00:30:39.168 --> 00:30:40.489
de consacrer du temps à d'autres projets.

983
00:30:40.589 --> 00:30:41.490
Conseil 43,

984
00:30:41.710 --> 00:30:44.112
crée un espace pour que tes clients se rencontrent.

985
00:30:44.232 --> 00:30:44.352
Ça,

986
00:30:44.412 --> 00:30:46.013
c'est ce qu'on appelle la communauté.

987
00:30:46.133 --> 00:30:48.095
On a déjà ton audience sur les réseaux sociaux,

988
00:30:48.135 --> 00:30:49.956
donc toi qui parles à tes clients,

989
00:30:50.016 --> 00:30:51.377
mais ils ne peuvent pas se parler entre eux.

990
00:30:51.577 --> 00:30:52.178
La communauté,

991
00:30:52.238 --> 00:30:53.499
c'est un niveau supérieur encore.

992
00:30:53.699 --> 00:31:00.804
C'est quelque chose qui va donner envie aux clients de rester aussi dans ton écosystème business et de produits parce qu'ils vont rencontrer des pairs,

993
00:31:00.825 --> 00:31:02.686
ils vont rencontrer des potes potentiellement.

994
00:31:02.906 --> 00:31:03.386
Par exemple,

995
00:31:03.386 --> 00:31:07.408
tu peux organiser des dîners ou des déjeuners avec des décideurs dans ta nuit.

996
00:31:07.588 --> 00:31:07.708
Moi,

997
00:31:07.748 --> 00:31:09.349
j'ai organisé des séjours surf,

998
00:31:09.629 --> 00:31:10.389
solopreneur,

999
00:31:10.589 --> 00:31:11.830
et c'était génial.

1000
00:31:11.930 --> 00:31:13.551
On a rencontré des potes pour la vie.

1001
00:31:13.691 --> 00:31:14.951
Et l'incubateur solopreneur,

1002
00:31:15.071 --> 00:31:16.072
c'est un peu ça aussi.

1003
00:31:16.152 --> 00:31:18.793
C'est le café du vendredi avec des copains qui sont comme nous,

1004
00:31:18.993 --> 00:31:20.014
qui ont les mêmes problèmes que nous.

1005
00:31:20.054 --> 00:31:20.174
Donc,

1006
00:31:20.234 --> 00:31:21.334
c'est hyper puissant.

1007
00:31:21.414 --> 00:31:22.115
Et la communauté,

1008
00:31:22.155 --> 00:31:23.595
elle va te permettre de fidéliser,

1009
00:31:23.895 --> 00:31:24.316
mais aussi,

1010
00:31:24.456 --> 00:31:24.816
parfois,

1011
00:31:25.136 --> 00:31:28.818
elle va répondre aux questions de tes clients sans que tu aies besoin d'intervenir.

1012
00:31:28.898 --> 00:31:29.018
Donc,

1013
00:31:29.098 --> 00:31:29.738
c'est une part.

1014
00:31:30.054 --> 00:31:32.116
C'est une façon de scaler un tout petit peu,

1015
00:31:32.416 --> 00:31:35.898
c'est-à-dire que c'est tes clients qui répondent aux questions des autres clients.

1016
00:31:36.079 --> 00:31:38.040
Je sais qu'il y a des boîtes qui ont systématisé ça,

1017
00:31:38.160 --> 00:31:39.241
comme par exemple des SaaS,

1018
00:31:39.341 --> 00:31:44.965
des logiciels qui organisent des webinars animés par des clients qui montrent comment ils utilisent des logiciels.

1019
00:31:45.085 --> 00:31:46.026
Conseil 44,

1020
00:31:46.146 --> 00:31:48.588
transforme tes clients en ambassadeurs,

1021
00:31:48.628 --> 00:31:50.069
voire même en apporteurs d'affaires.

1022
00:31:50.269 --> 00:31:51.370
Ça c'est très important,

1023
00:31:51.430 --> 00:31:54.312
c'est la fin du cycle AARRR,

1024
00:31:54.612 --> 00:31:56.654
donc la partie référale.

1025
00:31:56.894 --> 00:31:57.454
C'est-à-dire,

1026
00:31:57.655 --> 00:31:59.256
une fois que les clients ont acheté ton produit,

1027
00:31:59.336 --> 00:32:00.356
est-ce qu'ils pourraient te recommander ?

1028
00:32:00.457 --> 00:32:00.837
Et si oui,

1029
00:32:00.897 --> 00:32:01.137
comment ?

1030
00:32:01.297 --> 00:32:03.158
Il y a des façons aussi d'encourager ça.

1031
00:32:03.479 --> 00:32:05.900
Déjà en demandant aux gens des recommandations,

1032
00:32:06.621 --> 00:32:08.262
de poster sur les réseaux sociaux ou quoi.

1033
00:32:08.342 --> 00:32:10.003
Mais tu peux aussi leur offrir des cadeaux,

1034
00:32:10.243 --> 00:32:11.384
comme par exemple de l'affiliation.

1035
00:32:11.624 --> 00:32:11.764
Moi,

1036
00:32:11.884 --> 00:32:12.305
dans le bord,

1037
00:32:12.405 --> 00:32:13.245
j'offre des goodies,

1038
00:32:13.666 --> 00:32:14.486
des casquettes,

1039
00:32:14.506 --> 00:32:20.290
des trucs un peu cools que tu peux avoir que si t'es client et que si tu m'as recommandé un autre solopreneur ou freelance.

1040
00:32:20.430 --> 00:32:21.211
Conseil 45,

1041
00:32:21.251 --> 00:32:22.331
puisqu'on parle de l'affiliation,

1042
00:32:22.572 --> 00:32:25.434
négocie des tarifs ou des codes affiliés,

1043
00:32:25.474 --> 00:32:25.874
justement.

1044
00:32:26.074 --> 00:32:27.935
avec les outils que tu utilises au quotidien.

1045
00:32:28.095 --> 00:32:31.017
Parce que si tu fais 300 000 euros de chiffre d'affaires par an,

1046
00:32:31.238 --> 00:32:34.480
je pense que tu as une grosse facture déjà en logiciel en tout genre.

1047
00:32:34.480 --> 00:32:34.820
En tout cas,

1048
00:32:34.820 --> 00:32:34.940
moi,

1049
00:32:35.000 --> 00:32:35.500
c'est mon cas.

1050
00:32:35.741 --> 00:32:35.961
Donc,

1051
00:32:36.681 --> 00:32:38.442
tu peux faire des partenariats avec ces gens-là.

1052
00:32:38.723 --> 00:32:39.103
Tu peux,

1053
00:32:39.143 --> 00:32:39.823
par exemple,

1054
00:32:40.364 --> 00:32:44.086
générer des revenus passifs en installant ces logiciels chez tes clients.

1055
00:32:44.306 --> 00:32:44.647
C'est le cas,

1056
00:32:44.687 --> 00:32:44.987
par exemple,

1057
00:32:44.987 --> 00:32:49.770
si tu fais du B2B et que tu bosses sur des gros sujets comme des CRM ou des logiciels comptables.

1058
00:32:49.910 --> 00:32:50.250
Donc voilà,

1059
00:32:50.430 --> 00:32:54.253
une façon de gagner de l'argent passivement ou d'économiser sur tes factures.

1060
00:32:54.353 --> 00:32:55.554
Conseil 46.

1061
00:32:55.794 --> 00:32:58.635
collecte et médiatise des avis clients.

1062
00:32:58.735 --> 00:33:00.276
C'est ce qu'on appelle la preuve sociale.

1063
00:33:00.416 --> 00:33:09.139
Je vois beaucoup trop de freelances qui oublient ça complètement d'obtenir des recommandations écrites de la preuve sociale que leur méthode signature fonctionne.

1064
00:33:09.280 --> 00:33:09.500
Et ça,

1065
00:33:09.500 --> 00:33:10.880
il faut vraiment le faire rapidement.

1066
00:33:11.040 --> 00:33:12.041
Ouvre un Trustpilot,

1067
00:33:12.121 --> 00:33:13.201
un Google My Business,

1068
00:33:13.281 --> 00:33:13.841
ce que tu veux.

1069
00:33:14.182 --> 00:33:15.382
Mets tes testimonials,

1070
00:33:15.422 --> 00:33:20.264
donc tes témoignages clients à un endroit proche de l'appel à l'action pour faire appel à tes services.

1071
00:33:20.564 --> 00:33:20.964
Et surtout,

1072
00:33:21.004 --> 00:33:23.545
faisant la publicité sur ton Instagram,

1073
00:33:23.605 --> 00:33:24.286
sur ton LinkedIn,

1074
00:33:24.286 --> 00:33:24.426
etc....

1075
00:33:25.090 --> 00:33:27.031
pour montrer que les clients apprécient de travailler avec toi.

1076
00:33:27.411 --> 00:33:27.651
Donc là,

1077
00:33:27.671 --> 00:33:27.991
tu vois,

1078
00:33:28.191 --> 00:33:35.314
on utilise aussi la force de la communauté pour qu'au lieu que ce soit toi qui ait besoin de dire Regardez comme je suis génial ou Comme mes produits sont géniaux ben non,

1079
00:33:35.434 --> 00:33:35.594
pouf,

1080
00:33:35.674 --> 00:33:35.814
pouf,

1081
00:33:35.854 --> 00:33:36.055
pouf,

1082
00:33:36.175 --> 00:33:42.397
on affiche des avis clients qui ont beaucoup plus de valeur en plus que si c'est le mec qui a créé le produit qui dit que son produit est génial.

1083
00:33:42.557 --> 00:33:43.398
Conseil 47,

1084
00:33:43.638 --> 00:33:47.839
connecte-toi avec des pairs influents dans ton domaine d'activité,

1085
00:33:47.899 --> 00:33:48.600
dans ton secteur.

1086
00:33:48.900 --> 00:33:51.401
Rejoins une communauté ou rejoins un mastermind,

1087
00:33:51.621 --> 00:33:54.062
un peu comme finalement l'incubateur solopreneur,

1088
00:33:54.142 --> 00:33:54.262
mais...

1089
00:33:54.382 --> 00:33:54.602
Tu vois,

1090
00:33:54.602 --> 00:33:55.202
il y en a plein.

1091
00:33:55.442 --> 00:33:57.703
Peut-être qu'il y en a des spécialisés dans ton domaine d'activité.

1092
00:33:57.703 --> 00:33:58.884
Je ne sais pas si tu es développeur,

1093
00:33:58.984 --> 00:34:01.184
si tu es data analyst ou que sais-je.

1094
00:34:01.424 --> 00:34:01.925
Parce qu'en gros,

1095
00:34:01.945 --> 00:34:02.705
grâce à tes pairs,

1096
00:34:02.885 --> 00:34:03.665
grâce à tes buddies,

1097
00:34:03.805 --> 00:34:06.666
tu vas énormément développer tes compétences,

1098
00:34:07.066 --> 00:34:07.667
tes idées,

1099
00:34:07.747 --> 00:34:08.627
ta créativité.

1100
00:34:08.787 --> 00:34:11.648
Ils vont te donner des idées incroyables pour accélérer ton business.

1101
00:34:11.768 --> 00:34:11.888
Moi,

1102
00:34:11.928 --> 00:34:12.408
par exemple,

1103
00:34:12.448 --> 00:34:14.409
j'ai créé l'incubateur solopreneur pour ça.

1104
00:34:14.649 --> 00:34:17.450
Mais je suis aussi dans un mastermind de créateur de contenu américain.

1105
00:34:17.810 --> 00:34:22.992
où tu vois je paye 4000 dollars pour deux séances d'une demi-heure et l'abonnement à une communauté,

1106
00:34:23.372 --> 00:34:24.893
mais ça a tellement de valeur,

1107
00:34:25.013 --> 00:34:26.134
chaque poste que je vais lire,

1108
00:34:26.194 --> 00:34:28.335
chaque conseil que je vais avoir va me faire gagner un,

1109
00:34:28.595 --> 00:34:28.835
deux,

1110
00:34:29.035 --> 00:34:30.655
trois ans dans mon business si ça se trouve.

1111
00:34:30.776 --> 00:34:31.096
Bon voilà,

1112
00:34:31.176 --> 00:34:31.616
avec tout ça,

1113
00:34:31.976 --> 00:34:33.697
tu as de quoi scaler,

1114
00:34:33.817 --> 00:34:35.938
mais surtout en t'économisant finalement,

1115
00:34:35.998 --> 00:34:39.359
en utilisant les autres aussi pour t'aider et pas finir complètement cramé.

1116
00:34:39.559 --> 00:34:43.641
Mais il nous reste deux conseils pour finir et pour aller encore plus loin sur la route de la scalabilité.

1117
00:34:43.941 --> 00:34:44.061
Bon,

1118
00:34:44.201 --> 00:34:44.841
ces deux conseils,

1119
00:34:44.841 --> 00:34:45.682
tu t'en doutes peut-être.

1120
00:34:46.042 --> 00:34:47.623
Conseil numéro 48,

1121
00:34:47.623 --> 00:34:49.085
écoute le board tous les jours.

1122
00:34:49.685 --> 00:34:50.366
Ce podcast,

1123
00:34:50.586 --> 00:34:51.346
cette chaîne YouTube,

1124
00:34:51.446 --> 00:34:54.329
je l'anime depuis 4 ans avec des conseils pour t'aider à scaler.

1125
00:34:54.589 --> 00:34:55.089
Donc voilà,

1126
00:34:55.129 --> 00:35:00.234
je n'ai pas le temps en une vidéo de te donner tous les conseils qu'on m'a donné ou que j'ai donné depuis 4 ans,

1127
00:35:00.254 --> 00:35:00.694
mais vraiment,

1128
00:35:00.714 --> 00:35:01.154
je t'assure,

1129
00:35:01.415 --> 00:35:04.537
c'est de l'or en barre pour toi si tu cherches à scaler ton activité de freelance.

1130
00:35:04.537 --> 00:35:05.218
Donc n'hésite pas,

1131
00:35:05.398 --> 00:35:05.978
c'est gratuit.

1132
00:35:05.978 --> 00:35:10.022
Il y en a tous les jours sur YouTube ou en podcast ou même en newsletter tous les vendredis.

1133
00:35:10.102 --> 00:35:11.563
Et conseil numéro 49,

1134
00:35:12.023 --> 00:35:15.046
rejoins mon bootcamp de l'incubateur solopreneur.

1135
00:35:15.166 --> 00:35:16.967
parce que si tu as tenu jusqu'à la fin de cette vidéo,

1136
00:35:17.087 --> 00:35:24.151
c'est que tu as exactement le profil des gens que je recherche pour constituer ma future promo pour l'incubateur solopreneur version bootcamp.

1137
00:35:24.331 --> 00:35:24.571
Donc ça,

1138
00:35:24.631 --> 00:35:34.137
c'est un programme de coaching intensif et illimité avec moi pendant trois mois pour t'aider à passer du freelance qui vend son temps au solopreneur scalable.

1139
00:35:34.297 --> 00:35:39.220
C'est réservé aux freelances qui font plus de 100 000 euros chiffre d'affaires et ça se passe tous les trimestres.

1140
00:35:39.240 --> 00:35:42.522
Je ne prends que 12 personnes pour pouvoir m'en occuper personnellement.

1141
00:35:42.642 --> 00:35:42.982
Bon voilà,

1142
00:35:43.062 --> 00:35:45.523
donc tu as découvert les 49 conseils qui,

1143
00:35:45.783 --> 00:35:47.043
si tu les appliques à la lettre,

1144
00:35:47.203 --> 00:35:51.044
vont te permettre de passer de 100 000 à 300 000 euros de chiffre d'affaires annuel,

1145
00:35:51.325 --> 00:35:51.905
voire même plus.

1146
00:35:52.125 --> 00:35:52.845
Bon malheureusement,

1147
00:35:52.865 --> 00:35:54.666
si tu appliques ça tout seul dans ton coin,

1148
00:35:54.886 --> 00:35:56.546
tu risques de limiter tes chances d'y arriver.

1149
00:35:56.746 --> 00:35:57.046
Pourquoi ?

1150
00:35:57.166 --> 00:35:58.627
Parce que tu manqueras de feedback,

1151
00:35:58.767 --> 00:36:00.867
parce que parfois tu ne prendras peut-être pas les bonnes décisions,

1152
00:36:01.068 --> 00:36:02.788
parce que tu manqueras d'entourage aussi,

1153
00:36:02.848 --> 00:36:03.628
de gens comme toi,

1154
00:36:03.648 --> 00:36:04.328
au même niveau que toi,

1155
00:36:04.489 --> 00:36:06.249
voire même au-dessus pour te tirer vers le haut,

1156
00:36:06.449 --> 00:36:08.910
et surtout parce que tu risques de t'épuiser à...

1157
00:36:09.230 --> 00:36:10.870
appliquer les 49 conseils,

1158
00:36:10.890 --> 00:36:11.551
alors que si ça se trouve,

1159
00:36:11.551 --> 00:36:12.131
il y en a 3,

1160
00:36:12.171 --> 00:36:12.371
4,

1161
00:36:12.391 --> 00:36:16.832
5 qui sont hyper pertinents pour toi et ce serait ceux-là sur lesquels il faudrait accélérer.

1162
00:36:17.012 --> 00:36:21.633
C'est justement pour t'éviter cette frustration que j'ai créé le bootcamp de l'incubateur solopreneur.

1163
00:36:21.893 --> 00:36:29.315
C'est un bootcamp de 3 mois qui va t'aider à passer du freelance qui vend son temps et qui s'épuise ou qui s'ennuie au solopreneur scalable,

1164
00:36:29.415 --> 00:36:31.116
qui génère des revenus réguliers,

1165
00:36:31.196 --> 00:36:31.856
prévisibles,

1166
00:36:31.916 --> 00:36:32.936
voire même automatiques.

1167
00:36:33.076 --> 00:36:34.397
Et tout ça sans t'épuiser.

1168
00:36:34.557 --> 00:36:35.497
Au cours de ces 3 mois,

1169
00:36:35.537 --> 00:36:38.718
tu vas avoir accès à un coaching illimité avec moi pendant...

1170
00:36:38.898 --> 00:36:39.598
90 jours.

1171
00:36:39.879 --> 00:36:43.621
Deux séances de coaching privé avec moi en visio pour me poser toutes tes questions.

1172
00:36:43.921 --> 00:36:48.905
Six lives de deux heures complètement privées avec la promo que j'organise personnellement.

1173
00:36:49.065 --> 00:36:52.227
Un groupe WhatsApp de Mastermind avec les autres participants de la promo.

1174
00:36:52.507 --> 00:36:59.052
Quatre office hours à choisir parmi les 50 experts que j'ai sélectionnés pour t'aider dans ta croissance en tant que solopreneur.

1175
00:36:59.232 --> 00:36:59.452
Et là,

1176
00:36:59.452 --> 00:36:59.812
tu verras,

1177
00:36:59.812 --> 00:37:01.714
il y a des thématiques ultra pointues.

1178
00:37:01.994 --> 00:37:02.594
Par exemple,

1179
00:37:02.634 --> 00:37:03.055
je ne sais pas,

1180
00:37:03.055 --> 00:37:03.875
sur le marketing,

1181
00:37:03.935 --> 00:37:07.758
les finances ou encore comment lancer sa chaîne YouTube ou poster sur LinkedIn,

1182
00:37:07.918 --> 00:37:09.259
comment construire son funnel de vente,

1183
00:37:09.499 --> 00:37:10.340
tout ce dont tu as besoin,

1184
00:37:10.360 --> 00:37:11.821
tu le trouveras dans les experts du board.

1185
00:37:12.021 --> 00:37:12.761
Et en bonus,

1186
00:37:12.781 --> 00:37:18.145
tu auras accès 365 jours à l'incubateur solopreneur avec les lives,

1187
00:37:18.145 --> 00:37:18.825
la communauté,

1188
00:37:18.925 --> 00:37:19.506
les formations,

1189
00:37:19.506 --> 00:37:19.626
etc.

1190
00:37:20.146 --> 00:37:20.827
Mais attention,

1191
00:37:21.147 --> 00:37:23.709
pour obtenir de tels résultats pour mes membres,

1192
00:37:23.709 --> 00:37:28.732
je suis obligée de limiter la taille des promos parce que je m'occupe individuellement de chacun d'entre vous,

1193
00:37:28.892 --> 00:37:31.434
c'est-à-dire qu'il n'y a pas plus de 12 personnes par temps.

1194
00:37:31.474 --> 00:37:32.996
trimestre qui peuvent suivre ce Bootcamp.

1195
00:37:33.196 --> 00:37:33.417
Et oui,

1196
00:37:33.677 --> 00:37:35.580
ça fait 36 places par an seulement,

1197
00:37:35.700 --> 00:37:36.301
pas une de plus.

1198
00:37:36.541 --> 00:37:38.403
Donc j'espère qu'à l'heure où tu regardes cette vidéo,

1199
00:37:38.484 --> 00:37:39.865
les places ne sont pas déjà prises.

1200
00:37:40.006 --> 00:37:40.286
Sinon,

1201
00:37:40.286 --> 00:37:44.031
je t'invite vraiment à déposer ta candidature pour le prochain Bootcamp.

1202
00:37:44.031 --> 00:37:45.914
Je te mets le lien dans la description de la vidéo.