WEBVTT

1
00:00:00.468 --> 00:00:02.150
Bienvenue dans Solonation Stories,

2
00:00:02.469 --> 00:00:08.094
la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier.

3
00:00:08.356 --> 00:00:11.903
Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants.

4
00:00:12.223 --> 00:00:12.496
Bah ouais,

5
00:00:12.598 --> 00:00:12.981
c'est l'été,

6
00:00:13.043 --> 00:00:14.340
on a bien le droit de s'amuser un petit peu.

7
00:00:14.864 --> 00:00:15.059
Allez,

8
00:00:15.106 --> 00:00:17.645
abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.

9
00:00:20.848 --> 00:00:21.848
Si je te dis sous-vêtements,

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00:00:22.051 --> 00:00:24.567
tu penses peut-être pas à un business à 1 milliard de dollars.

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00:00:25.098 --> 00:00:25.676
Et pourtant,

12
00:00:25.879 --> 00:00:26.332
imagine,

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00:00:26.489 --> 00:00:28.192
tu es vendeuse de fax en Floride.

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00:00:28.348 --> 00:00:32.171
Il fait 40 degrés et tu portes des collants parce que c'est le dress code de l'entreprise.

15
00:00:32.632 --> 00:00:33.073
Et un soir,

16
00:00:33.151 --> 00:00:33.632
t'en as marre.

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00:00:33.874 --> 00:00:34.452
T'es frustré,

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00:00:34.772 --> 00:00:37.038
tu prends tes ciseaux et tu coupes les pieds de tes collants.

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00:00:37.280 --> 00:00:40.179
Ce geste désespéré va donner naissance à Spanx,

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00:00:40.499 --> 00:00:42.100
une entreprise valorisée aujourd'hui

21
00:00:42.483 --> 00:00:44.202
1,2 milliard de dollars.

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00:00:44.507 --> 00:00:47.085
Et je vais te raconter l'histoire de Sarah Blakely,

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00:00:47.413 --> 00:00:49.710
la reine du soloprenariat de la vraie vie.

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00:00:50.257 --> 00:00:57.069
Une entrepreneur qui prouve qu'on peut partir de 5000 dollars d'économie et créer un empire avec un produit physique sans lever.

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00:00:57.244 --> 00:00:59.266
un seul centime auprès des investisseurs.

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00:00:59.967 --> 00:01:06.754
Cette histoire est particulièrement intéressante parce qu'elle va te montrer qu'on peut transformer un problème quotidien en un business mondial.

27
00:01:07.457 --> 00:01:08.496
Sarah n'avait pas de réseau,

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00:01:08.715 --> 00:01:09.676
pas de diplôme en business,

29
00:01:09.778 --> 00:01:11.036
pas d'expérience en mode,

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00:01:11.301 --> 00:01:14.121
juste un problème à résoudre et une détermination sans faille.

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00:01:17.606 --> 00:01:17.731
Bon,

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00:01:17.732 --> 00:01:19.278
je t'ai fait une intro un peu putaclic,

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00:01:19.340 --> 00:01:21.575
alors tu dois te demander c'est quoi ce produit révolutionnaire ?

34
00:01:21.621 --> 00:01:21.871
Eh bien,

35
00:01:21.903 --> 00:01:22.512
tout simplement,

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00:01:22.575 --> 00:01:22.934
Sarah,

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00:01:23.106 --> 00:01:26.778
elle cherchait à porter un pantalon blanc sans trace de culotte.

38
00:01:26.944 --> 00:01:27.144
Alors,

39
00:01:27.164 --> 00:01:30.284
elle a réutilisé ses collants de son bureau et elle a coupé les pieds.

40
00:01:30.364 --> 00:01:32.024
Et ça lui a fait un espèce de collant comme ça,

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00:01:32.106 --> 00:01:33.247
gainant sous son pantalon.

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00:01:33.485 --> 00:01:34.747
Et c'est ça qui est devenu Spanx,

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00:01:35.223 --> 00:01:38.966
une marque de vêtements gainants qui a fait un énorme carton dans le monde entier.

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00:01:39.270 --> 00:01:39.528
Parfois,

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00:01:39.544 --> 00:01:40.466
quand on est solopreneur,

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00:01:40.489 --> 00:01:42.028
on cherche des idées de partout,

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00:01:42.145 --> 00:01:43.489
alors que la meilleure idée de business,

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00:01:43.614 --> 00:01:44.989
elle est juste sous nos yeux.

49
00:01:45.286 --> 00:01:47.286
Sarah ne cherchait pas à créer une entreprise.

50
00:01:47.348 --> 00:01:49.036
Elle cherchait juste à résoudre son problème.

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00:01:49.083 --> 00:01:50.567
Et c'est ça qui est génial.

52
00:01:50.645 --> 00:01:52.442
C'est qu'elle connaissait parfaitement son client idéal,

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00:01:52.770 --> 00:01:53.723
parce que son client idéal,

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00:01:53.895 --> 00:01:54.614
c'était elle-même.

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00:01:54.911 --> 00:01:55.473
Mais attention.

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00:01:55.752 --> 00:01:56.352
Avoir une idée,

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00:01:56.372 --> 00:01:56.893
c'est une chose.

58
00:01:56.992 --> 00:01:57.773
La concrétiser,

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00:01:57.993 --> 00:01:58.773
en est une autre.

60
00:02:03.034 --> 00:02:03.273
Et là,

61
00:02:03.515 --> 00:02:06.616
Sarah fait quelque chose que beaucoup d'entre vous vont reconnaître.

62
00:02:06.812 --> 00:02:09.155
Elle va travailler sur son projet le soir,

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00:02:09.335 --> 00:02:10.398
après sa journée de boulot,

64
00:02:10.476 --> 00:02:12.023
en mode salarié diversifié.

65
00:02:12.476 --> 00:02:13.257
Pendant deux ans,

66
00:02:13.476 --> 00:02:14.241
elle va enchaîner.

67
00:02:14.710 --> 00:02:16.163
Les refus des fabricants,

68
00:02:16.460 --> 00:02:18.101
les moqueries de son entourage,

69
00:02:18.320 --> 00:02:18.991
les doutes,

70
00:02:19.351 --> 00:02:20.335
les nuits blanches,

71
00:02:20.491 --> 00:02:20.663
etc.

72
00:02:21.241 --> 00:02:22.554
Mais elle a un avantage secret,

73
00:02:22.851 --> 00:02:23.960
son expérience en vente.

74
00:02:24.364 --> 00:02:25.745
Parce qu'à force de vendre des faxes,

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00:02:25.805 --> 00:02:28.188
elle a appris à encaisser les noms et à persévérer.

76
00:02:28.870 --> 00:02:30.249
Donc un bon conseil aussi à retenir,

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00:02:30.311 --> 00:02:31.511
c'est que tes expériences passées,

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00:02:31.651 --> 00:02:32.511
même les plus banales,

79
00:02:32.870 --> 00:02:35.253
peuvent devenir des atouts cachés en solopreneur.

80
00:02:35.698 --> 00:02:39.761
Sarah va nous donner aussi une leçon magistrale de marketing pour solopreneur.

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00:02:40.018 --> 00:02:42.221
Parce qu'au lieu de dépenser des fortunes en pub,

82
00:02:42.425 --> 00:02:44.518
elle va faire quelque chose de complètement dingue.

83
00:02:48.756 --> 00:02:51.198
Elle va s'enfermer dans les toilettes des grands magasins.

84
00:02:51.419 --> 00:02:54.601
Quand elle a rendez-vous avec des acheteuses de grands magasins comme Neyman Marcus,

85
00:02:55.062 --> 00:02:59.105
elle enfile son prototype dans les toilettes pour leur montrer la différence avant-après.

86
00:02:59.347 --> 00:03:00.284
Le meilleur marketing,

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00:03:00.323 --> 00:03:01.230
c'est la démonstration,

88
00:03:01.347 --> 00:03:01.706
dit-elle.

89
00:03:01.948 --> 00:03:04.948
Pas besoin de budget quand ton produit résout vraiment un problème.

90
00:03:05.089 --> 00:03:05.480
Finalement,

91
00:03:05.481 --> 00:03:06.433
un bon conseil à retenir,

92
00:03:06.527 --> 00:03:10.792
c'est utilise les résultats de tes clients comme ton marketing,

93
00:03:11.042 --> 00:03:14.620
c'est ça qui sera encore plus fort que de la pub ou du contenu.

94
00:03:14.948 --> 00:03:17.417
Mais le vrai game changer pour Spanx et pour Sarah,

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00:03:17.740 --> 00:03:20.121
arrive en 2000 grâce au pilier média.

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00:03:24.522 --> 00:03:27.186
Sparra envoie un panier de produits à l'émission d'Oprah.

97
00:03:27.303 --> 00:03:28.045
Pas un email,

98
00:03:28.241 --> 00:03:29.280
pas un communiqué de presse,

99
00:03:29.319 --> 00:03:29.444
non,

100
00:03:29.483 --> 00:03:29.600
non,

101
00:03:29.780 --> 00:03:32.420
juste un panier avec une lettre manuscrite.

102
00:03:32.780 --> 00:03:33.303
Résultat,

103
00:03:33.561 --> 00:03:37.303
Oprah présente Spanx comme un de ses produits préférés de l'année.

104
00:03:37.897 --> 00:03:39.209
Les ventes explosent.

105
00:03:39.600 --> 00:03:43.069
4 millions de dollars la première année et le double l'année suivante.

106
00:03:43.319 --> 00:03:43.444
Donc,

107
00:03:43.506 --> 00:03:43.991
finalement,

108
00:03:44.022 --> 00:03:44.381
parfois,

109
00:03:44.506 --> 00:03:45.381
une action simple

110
00:03:45.648 --> 00:03:51.009
et personnel vaut mieux que 1000 stratégies marketing automatisées ou écrites avec ChatGPT.

111
00:03:51.388 --> 00:03:51.588
Enfin,

112
00:03:51.589 --> 00:03:52.611
ce que j'adore chez Sarah,

113
00:03:52.689 --> 00:03:54.888
c'est qu'elle a gardé son état d'esprit solopreneur,

114
00:03:54.966 --> 00:03:56.451
même en faisant grandir son équipe.

115
00:04:00.654 --> 00:04:01.029
Par exemple,

116
00:04:01.052 --> 00:04:03.115
elle commence chaque réunion d'équipe en mettant « Oups,

117
00:04:03.287 --> 00:04:04.006
I did it again,

118
00:04:04.146 --> 00:04:04.927
the brick missed me out »

119
00:04:05.006 --> 00:04:07.193
et en racontant sa plus grosse erreur de la semaine.

120
00:04:07.568 --> 00:04:07.693
Ça,

121
00:04:07.740 --> 00:04:08.959
c'est vraiment l'esprit doer,

122
00:04:09.037 --> 00:04:12.396
l'esprit maker du solopreneur qui se retrouve dans le dirigeant d'entreprise.

123
00:04:12.972 --> 00:04:18.497
Elle a installé un toboggan aussi entre deux étages au siège de Spanx pour rappeler à tout le monde que l'échec,

124
00:04:18.498 --> 00:04:19.197
ce n'est pas grave,

125
00:04:19.400 --> 00:04:20.138
que ce qui est grave,

126
00:04:20.298 --> 00:04:21.400
c'est d'avoir peur d'essayer.

127
00:04:21.478 --> 00:04:21.642
Donc,

128
00:04:21.720 --> 00:04:27.009
je trouve que c'est intéressant de se dire qu'on peut toujours garder son âme d'enfant et son âme de solopreneur un peu espiègle,

129
00:04:27.087 --> 00:04:27.829
un peu sans peur,

130
00:04:28.244 --> 00:04:29.548
même si ton business grandit.

131
00:04:29.783 --> 00:04:30.111
Aujourd'hui,

132
00:04:30.142 --> 00:04:30.392
Spanx,

133
00:04:30.470 --> 00:04:32.423
c'est 400 millions de dollars de revenus annuels.

134
00:04:32.517 --> 00:04:36.548
Ça prouve bien que l'esprit solopreneur mêlé à la stratégie du dirigeant fonctionne.

135
00:04:37.089 --> 00:04:38.010
En 2021,

136
00:04:38.011 --> 00:04:41.552
Sarah revend une partie de l'entreprise et elle fait quelque chose d'encore plus incroyable.

137
00:04:41.654 --> 00:04:42.755
Elle offre à chaque employé,

138
00:04:42.915 --> 00:04:44.157
du stagiaire au directeur,

139
00:04:44.755 --> 00:04:47.298
10 000 dollars et deux billets d'avion en première classe.

140
00:04:47.681 --> 00:04:49.423
La preuve qu'on peut commencer solo,

141
00:04:49.704 --> 00:04:52.743
finir en équipe et ne pas perdre le sens du collectif.

142
00:04:53.040 --> 00:04:53.384
Finalement,

143
00:04:53.385 --> 00:04:53.728
le succès,

144
00:04:53.743 --> 00:04:54.962
il a de sens que s'il est partagé.

145
00:04:55.134 --> 00:04:55.462
Aujourd'hui,

146
00:04:55.463 --> 00:04:57.353
je te propose un défi à la Sarah Blakely.

147
00:04:57.587 --> 00:04:59.634
Tu vas noter tous tes petits agacements quotidiens,

148
00:04:59.790 --> 00:05:03.759
parce que c'est dans ces frustrations que tu vas peut-être repérer ta prochaine opportunité business.

149
00:05:03.953 --> 00:05:04.193
Allez,

150
00:05:04.273 --> 00:05:06.973
que tu veuilles lancer un produit physique ou un produit numérique,

151
00:05:07.133 --> 00:05:08.713
cet épisode te prouve que tu peux le faire,

152
00:05:08.834 --> 00:05:10.194
et même en mode solopreneur.

153
00:05:10.756 --> 00:05:12.338
Et si c'est un projet que tu as,

154
00:05:12.635 --> 00:05:13.518
j'ai un message pour toi.

155
00:05:13.877 --> 00:05:16.456
Je t'invite à rejoindre l'incubateur Solopreneur,

156
00:05:16.573 --> 00:05:18.713
je te mets toutes les informations en description.

157
00:05:18.956 --> 00:05:19.815
Dans le prochain épisode,

158
00:05:19.816 --> 00:05:24.159
je vais te raconter l'histoire d'un développeur qui a décidé de lancer 12 startups en 12 mois.

159
00:05:24.362 --> 00:05:25.221
95%

160
00:05:25.393 --> 00:05:25.877
ont échoué,

161
00:05:26.174 --> 00:05:26.596
mais les 5%

162
00:05:27.002 --> 00:05:29.534
restants lui rapportent aujourd'hui 3 millions par an.

163
00:05:30.002 --> 00:05:31.799
Une histoire qui va te réconcilier avec l'échec.

164
00:05:32.062 --> 00:05:32.849
sur le monde,

165
00:05:33.010 --> 00:05:34.240
sur le monde.