WEBVTT

1
00:00:10.656 --> 00:00:11.556
Mon invité du jour,

2
00:00:12.157 --> 00:00:12.597
 Raphaël,

3
00:00:12.917 --> 00:00:15.158
 fait partie de ceux qui brillent sans jamais écraser.

4
00:00:16.018 --> 00:00:17.059
 Créateur de Much Better,

5
00:00:17.579 --> 00:00:23.141
 un outil de training commercial qui permet aux forces de vente de s'entraîner avec l'intelligence artificielle,

6
00:00:23.181 --> 00:00:25.442
 il évolue dans un univers technologique très pointu,

7
00:00:26.102 --> 00:00:27.063
 mais profondément humain.

8
00:00:27.963 --> 00:00:29.564
 Son parcours scolaire est exceptionnel.

9
00:00:30.192 --> 00:00:30.612
 Boursier,

10
00:00:30.932 --> 00:00:33.313
 Raphaël intègre pourtant deux des plus grandes écoles,

11
00:00:34.113 --> 00:00:35.434
 HEC et Polytechnique.

12
00:00:36.354 --> 00:00:37.774
 Puis viennent les expériences,

13
00:00:37.954 --> 00:00:38.574
 les déclics,

14
00:00:38.814 --> 00:00:39.595
 notamment au Kenya,

15
00:00:40.015 --> 00:00:41.155
 et le lancement de MuchBetter.

16
00:00:42.175 --> 00:00:42.936
 Posez-vous la question,

17
00:00:43.656 --> 00:00:44.936
 c'est rare de connaître un collègue,

18
00:00:45.196 --> 00:00:48.237
 un confrère ou même un proche à travers son parcours scolaire.

19
00:00:49.077 --> 00:00:55.439
 C'est justement ce que nous allons explorer aujourd'hui pour mieux connaître Raphaël et partager son parcours à tous nos auditeurs.

20
00:00:56.319 --> 00:00:56.539
 Allez,

21
00:00:56.880 --> 00:00:57.740
 bonne écoute sur la courbe !

22
00:01:12.692 --> 00:01:13.413
 Bonjour Raphaël !

23
00:01:14.994 --> 00:01:15.374
Bonjour !

24
00:01:16.835 --> 00:01:17.135
Raphaël,

25
00:01:17.195 --> 00:01:17.596
 comment vas-tu ?

26
00:01:18.576 --> 00:01:19.037
Eh bien écoute,

27
00:01:19.437 --> 00:01:20.137
 ça va super et toi ?

28
00:01:21.058 --> 00:01:21.178
Oui,

29
00:01:21.398 --> 00:01:21.779
 très bien !

30
00:01:22.299 --> 00:01:27.282
 Je suis ravi de t'accueillir dans le podcast et d'échanger avec toi sur ton parcours,

31
00:01:27.723 --> 00:01:30.925
 ton parcours scolaire et également ton parcours professionnel.

32
00:01:31.045 --> 00:01:32.706
 Je pense que tu as plein de choses à nous dire,

33
00:01:32.786 --> 00:01:35.388
 pas mal d'anecdotes à nous livrer.

34
00:01:36.064 --> 00:01:38.345
 Donc avant de commencer et de rentrer dans le vif du sujet,

35
00:01:38.745 --> 00:01:39.945
 est-ce que tu peux te présenter ?

36
00:01:40.725 --> 00:01:40.846
Oui,

37
00:01:41.086 --> 00:01:42.766
 alors déjà merci pour l'invitation.

38
00:01:43.166 --> 00:01:45.387
 Bon déjà j'ai beaucoup apprécié nos premiers échanges,

39
00:01:45.388 --> 00:01:47.948
 je suis content qu'on puisse avoir cet échange aussi aujourd'hui.

40
00:01:48.868 --> 00:01:49.928
 Pour me présenter rapidement donc,

41
00:01:50.649 --> 00:01:54.230
 moi aujourd'hui je suis ce qu'on appelle CRO,

42
00:01:54.370 --> 00:01:59.651
 donc Chief Revenue Officer et cofondateur d'une entreprise qui s'appelle MuchBetter.ID,

43
00:02:00.452 --> 00:02:01.392
 qui est une entreprise qui...

44
00:02:02.588 --> 00:02:03.589
 qui travaille dans l'IA.

45
00:02:03.909 --> 00:02:07.451
 C'est une plateforme de simulation avec des clients virtuels pour entraîner les forces commerciales.

46
00:02:08.952 --> 00:02:14.154
 Ça fait deux ans qu'on a monté cette boîte qui commence à devenir une vraie entreprise.

47
00:02:15.335 --> 00:02:15.995
 Et voilà pour moi.

48
00:02:16.636 --> 00:02:18.397
 Mon background en termes d'études,

49
00:02:18.398 --> 00:02:20.918
 c'était école de co et école d'argent.

50
00:02:21.739 --> 00:02:21.859
OK,

51
00:02:21.939 --> 00:02:24.980
 on va rentrer un peu dans le détail du parcours et qu'est-ce qui t'amène à ça.

52
00:02:25.020 --> 00:02:26.261
 Mais comme tu le dis,

53
00:02:26.262 --> 00:02:26.501
 en fait,

54
00:02:26.681 --> 00:02:27.642
 avant l'entrepreneur,

55
00:02:28.302 --> 00:02:29.083
 il y avait qui ?

56
00:02:32.224 --> 00:02:32.384
Ouais,

57
00:02:32.385 --> 00:02:33.045
 c'est une bonne question.

58
00:02:33.505 --> 00:02:33.865
 En fait,

59
00:02:34.505 --> 00:02:37.006
 je pense qu'avant l'entrepreneur,

60
00:02:38.347 --> 00:02:40.788
 moi je suis quelqu'un qui a toujours beaucoup,

61
00:02:40.828 --> 00:02:43.649
 enfin je pense qui a été assez curieux dans sa vie.

62
00:02:43.869 --> 00:02:46.331
 Donc avant de monter la boîte que j'ai actuellement,

63
00:02:46.491 --> 00:02:47.451
 j'ai vécu deux ans au Kenya.

64
00:02:49.092 --> 00:02:52.513
 J'ai beaucoup aimé voyager et j'ai essayé de faire pas mal de choses assez différentes.

65
00:02:52.974 --> 00:02:56.495
 Je pense que j'ai toujours été très intéressé par découvrir des nouvelles personnes.

66
00:02:58.476 --> 00:02:59.697
 et découvrir des nouvelles choses.

67
00:02:59.698 --> 00:03:02.419
 Et je pense que ça s'est révélé aussi dans mes études avant.

68
00:03:03.540 --> 00:03:05.501
 Et l'entrepreneuriat m'est un peu tombé dessus,

69
00:03:05.502 --> 00:03:05.861
 on va dire.

70
00:03:05.862 --> 00:03:07.783
 Ce n'était pas forcément ce que je recherchais.

71
00:03:08.663 --> 00:03:09.464
 Mais à un moment dans ma vie,

72
00:03:09.465 --> 00:03:11.845
 je suis un peu tombé là-dedans et je me suis rendu compte que j'aimais beaucoup ça.

73
00:03:15.868 --> 00:03:16.429
Comment tu...

74
00:03:17.930 --> 00:03:18.110
 Alors,

75
00:03:18.130 --> 00:03:20.632
 c'est toujours difficile de se remémorer,

76
00:03:20.652 --> 00:03:23.654
 mais est-ce que quand tu avais entre 15 et 18 ans,

77
00:03:23.694 --> 00:03:26.396
 tu te projetais déjà dans cette idée ?

78
00:03:27.340 --> 00:03:28.501
 de créer une boîte.

79
00:03:30.422 --> 00:03:31.842
 Comment tu vois la chose à l'époque,

80
00:03:32.182 --> 00:03:33.283
 quand tu as 15-18 ans ?

81
00:03:34.003 --> 00:03:34.163
Ouais.

82
00:03:34.903 --> 00:03:35.164
 En fait,

83
00:03:35.165 --> 00:03:35.584
 je pense que...

84
00:03:35.704 --> 00:03:35.884
 Alors,

85
00:03:35.924 --> 00:03:36.344
 pas du tout.

86
00:03:37.384 --> 00:03:37.605
 En fait,

87
00:03:37.606 --> 00:03:38.785
 je pense que quand tu as 15-18 ans,

88
00:03:38.805 --> 00:03:43.507
 c'est quand même extrêmement difficile d'avoir un projet de vie qui est vraiment concret et finalisé.

89
00:03:44.267 --> 00:03:44.388
 Moi,

90
00:03:45.248 --> 00:03:47.069
 pour te raconter un peu aussi l'anecdote,

91
00:03:47.449 --> 00:03:47.649
 déjà,

92
00:03:47.789 --> 00:03:47.929
 moi,

93
00:03:49.009 --> 00:03:51.791
 j'ai toujours aimé les métiers de commerce parce que ma mère était commerçante.

94
00:03:51.792 --> 00:03:54.692
 Elle avait une boutique de peinture sur porcelaine.

95
00:03:55.352 --> 00:03:57.294
 C'est quelque chose que depuis que je suis gamin,

96
00:03:57.494 --> 00:03:59.655
 j'allais souvent à la boutique après l'école.

97
00:04:00.356 --> 00:04:04.599
 Je l'aidais sur des trucs où elle faisait aussi des ateliers d'activité manuelle.

98
00:04:04.600 --> 00:04:04.799
 Et moi,

99
00:04:04.819 --> 00:04:06.200
 je l'accompagnais sur ces choses-là.

100
00:04:06.300 --> 00:04:07.561
 C'est quelque chose que j'ai toujours adoré.

101
00:04:08.021 --> 00:04:09.823
 Mais j'avoue que je ne me suis jamais dit que ce serait mon travail.

102
00:04:10.343 --> 00:04:10.623
 Parce que,

103
00:04:11.084 --> 00:04:11.604
 mine de rien,

104
00:04:11.964 --> 00:04:12.645
 quand tu es commerçant,

105
00:04:12.665 --> 00:04:13.265
 tu galères.

106
00:04:14.006 --> 00:04:16.788
 J'ai vu ma mère pas mal galérer et faire des gros horaires pour,

107
00:04:16.848 --> 00:04:17.288
 franchement,

108
00:04:19.290 --> 00:04:20.010
 peu de reconnaissance,

109
00:04:20.030 --> 00:04:21.031
 on va dire,

110
00:04:21.571 --> 00:04:22.452
 sur pas mal de plans.

111
00:04:23.192 --> 00:04:25.333
 Et donc tu te dis que tu n'as pas forcément envie de faire ça,

112
00:04:25.513 --> 00:04:28.415
 c'est pour ça que j'ai beaucoup poussé sur les études.

113
00:04:28.416 --> 00:04:33.598
 Et à l'époque où je passais mes entretiens pour l'école de commerce,

114
00:04:33.618 --> 00:04:34.959
 je me rappelle que mon projet pro,

115
00:04:35.019 --> 00:04:35.700
 c'était de dire que,

116
00:04:36.560 --> 00:04:37.120
 alors à 15 ans,

117
00:04:37.121 --> 00:04:38.541
 je n'avais absolument aucune idée,

118
00:04:38.561 --> 00:04:39.542
 je voulais juste faire des études.

119
00:04:40.723 --> 00:04:41.543
 À 18 ans,

120
00:04:42.384 --> 00:04:42.864
 mon projet pro,

121
00:04:42.884 --> 00:04:44.725
 c'était de dire que je voulais faire du marketing social.

122
00:04:45.846 --> 00:04:46.266
 En gros,

123
00:04:46.626 --> 00:04:47.206
 pour deux raisons,

124
00:04:47.246 --> 00:04:49.428
 parce que je voulais faire du social parce que ça m'intéressait.

125
00:04:50.004 --> 00:04:51.710
 Et je voulais faire du marketing parce que pour moi,

126
00:04:51.910 --> 00:04:54.980
 c'était une manière de travailler à la fois avec les gens et faire des maths.

127
00:04:55.501 --> 00:04:55.742
 Mais bon,

128
00:04:55.822 --> 00:04:56.765
 pour te dire...

129
00:04:56.845 --> 00:04:57.247
 Pour te dire,

130
00:04:57.267 --> 00:04:57.548
 ouais.

131
00:04:58.043 --> 00:05:00.185
 C'était très théorique dans ma vision des choses.

132
00:05:00.545 --> 00:05:03.367
 Je n'avais aucune vision du monde économique,

133
00:05:03.368 --> 00:05:03.607
 en fait,

134
00:05:03.687 --> 00:05:07.750
 parce que mes parents n'étaient pas forcément de ce monde-là.

135
00:05:08.691 --> 00:05:08.911
 Et donc,

136
00:05:08.931 --> 00:05:09.051
 oui,

137
00:05:09.111 --> 00:05:09.832
 j'étais totalement...

138
00:05:09.872 --> 00:05:10.072
 Enfin,

139
00:05:10.573 --> 00:05:11.433
 je n'imaginais pas,

140
00:05:11.453 --> 00:05:11.733
 en fait,

141
00:05:11.734 --> 00:05:13.515
 ce que je pouvais faire derrière.

142
00:05:13.955 --> 00:05:14.416
J'aime trop...

143
00:05:15.136 --> 00:05:15.396
 Tu vois,

144
00:05:15.737 --> 00:05:16.437
 on a échangé,

145
00:05:17.058 --> 00:05:17.498
 effectivement,

146
00:05:17.518 --> 00:05:18.198
 à plusieurs reprises.

147
00:05:18.218 --> 00:05:18.339
 Donc,

148
00:05:18.359 --> 00:05:21.221
 ce n'est pas une surprise pour moi ce que tu décris,

149
00:05:21.241 --> 00:05:23.623
 mais j'aime trop ce type de parcours.

150
00:05:23.663 --> 00:05:23.923
 C'est que...

151
00:05:24.531 --> 00:05:24.931
 Aujourd'hui,

152
00:05:25.512 --> 00:05:27.833
 tu as créé une boîte dans l'intelligence artificielle.

153
00:05:29.314 --> 00:05:29.774
 Comme tu le dis,

154
00:05:29.775 --> 00:05:32.596
 tu n'avais pas forcément de modèle à la maison,

155
00:05:33.436 --> 00:05:34.196
 d'entrepreneur,

156
00:05:34.256 --> 00:05:34.397
 etc.

157
00:05:35.577 --> 00:05:35.757
 Donc,

158
00:05:36.398 --> 00:05:38.199
 il y a eu un élément déclencheur à un moment donné.

159
00:05:38.299 --> 00:05:39.139
 Qu'est-ce qui se passe ?

160
00:05:39.860 --> 00:05:40.040
 Après,

161
00:05:40.060 --> 00:05:42.661
 on reviendra sur les différentes étapes dans la scolarité.

162
00:05:42.721 --> 00:05:45.403
 Mais est-ce que tu te souviens d'un moment où tu t'es dit,

163
00:05:46.523 --> 00:05:47.704
 déjà tu as eu une expérience au Kenya,

164
00:05:47.844 --> 00:05:49.765
 peut-être qu'il y a un lien aussi par là,

165
00:05:49.785 --> 00:05:53.087
 mais est-ce qu'il y a eu un élément fondateur où tu t'es dit,

166
00:05:53.667 --> 00:05:53.987
 ça y est,

167
00:05:53.988 --> 00:05:54.728
 je lance une boîte,

168
00:05:54.868 --> 00:05:55.908
 je vais aller dans tel secteur,

169
00:05:56.169 --> 00:05:57.249
 qu'est-ce qui se passe à un moment donné ?

170
00:05:57.950 --> 00:05:58.170
En fait,

171
00:05:58.171 --> 00:05:59.290
 je pense que ça a été quand même,

172
00:05:59.711 --> 00:06:00.991
 et comme pas mal de personnes en fait,

173
00:06:01.051 --> 00:06:02.852
 maintenant que je rencontre sur le côté entrepreneur,

174
00:06:03.713 --> 00:06:06.775
 c'est quand même quelque chose qui est franchement extrêmement dur,

175
00:06:08.275 --> 00:06:10.176
 qui demande beaucoup de sacrifices.

176
00:06:10.177 --> 00:06:10.657
 Et tu sais,

177
00:06:10.677 --> 00:06:10.877
 il y a,

178
00:06:13.218 --> 00:06:15.279
 je crois que c'était le CEO d'NVIDIA,

179
00:06:16.920 --> 00:06:19.342
 le CEO d'NVIDIA qui disait ça.

180
00:06:19.902 --> 00:06:20.182
Un ami.

181
00:06:22.323 --> 00:06:24.605
qui disait que tu vois,

182
00:06:24.785 --> 00:06:29.008
 s'il avait su ce que ça voulait dire de faire Nvidia,

183
00:06:29.028 --> 00:06:31.830
 il ne l'aurait jamais fait alors que c'est une des plus grosses réussites ever.

184
00:06:33.131 --> 00:06:33.571
 Et en fait,

185
00:06:33.651 --> 00:06:36.053
 je pense que tu tombes un peu petit à petit dans l'entrepreneuriat.

186
00:06:36.054 --> 00:06:36.393
 Donc moi,

187
00:06:36.394 --> 00:06:36.753
 en fait,

188
00:06:37.354 --> 00:06:37.914
 ce qui s'est passé,

189
00:06:37.974 --> 00:06:38.915
 c'est qu'à la fin de mes études,

190
00:06:38.916 --> 00:06:39.875
 j'avais fait deux stages.

191
00:06:40.516 --> 00:06:40.696
 Donc,

192
00:06:41.196 --> 00:06:42.537
 j'avais fait un stage en cyber,

193
00:06:42.597 --> 00:06:43.338
 en conseil en cyber.

194
00:06:43.958 --> 00:06:46.300
 J'ai fait un stage en stratégie,

195
00:06:46.340 --> 00:06:46.560
 enfin,

196
00:06:46.561 --> 00:06:47.881
 en consultant en strat,

197
00:06:48.721 --> 00:06:50.643
 qui était génial sur beaucoup de plans,

198
00:06:50.683 --> 00:06:50.803
 mais...

199
00:06:52.319 --> 00:06:55.401
 sur lequel on va dire je ne me projetais pas forcément sur un métier de passion.

200
00:06:55.861 --> 00:06:57.381
 Et donc à la fin de mes études,

201
00:06:57.842 --> 00:07:01.923
 j'avais envie de tester des nouvelles choses et je trouve que à la fin de mes études,

202
00:07:02.083 --> 00:07:04.244
 j'étais plutôt spécialisé en économie quantitative,

203
00:07:04.264 --> 00:07:04.764
 stage data.

204
00:07:04.904 --> 00:07:10.827
 Je me suis dit que j'allais faire un stage un peu loin parce que j'avais envie de voyager et potentiellement en data science.

205
00:07:10.887 --> 00:07:12.488
 Donc j'ai rejoint une scale-up au Kenya.

206
00:07:13.688 --> 00:07:20.751
 Et le fait de rejoindre une scale-up m'a aussi aidé à me projeter sur de l'entrepreneuriat concret.

207
00:07:21.479 --> 00:07:22.099
 Et en fait,

208
00:07:22.139 --> 00:07:25.381
 j'ai retrouvé pas mal des choses que j'aimais bien dans le commerce.

209
00:07:26.162 --> 00:07:26.802
 Et donc ça,

210
00:07:26.842 --> 00:07:27.102
 c'était,

211
00:07:27.422 --> 00:07:27.782
 je pense,

212
00:07:27.783 --> 00:07:30.924
 un des premiers petits points où j'ai commencé à me poser des questions autour de ça.

213
00:07:31.665 --> 00:07:32.005
 Et du coup,

214
00:07:32.525 --> 00:07:33.345
 ça m'a un peu trituré.

215
00:07:34.066 --> 00:07:41.970
 Et j'ai commencé à faire un business avec un ami sur place qui était un business assez terre-à-terre et qui m'a beaucoup rassuré en fait sur l'entrepreneuriat,

216
00:07:41.971 --> 00:07:44.912
 sur le fait qu'on pouvait faire des vrais commerces.

217
00:07:44.913 --> 00:07:45.252
 Parce que moi,

218
00:07:45.292 --> 00:07:47.793
 j'avais un peu cette vision d'école de commerce où justement,

219
00:07:47.794 --> 00:07:49.194
 tu avais l'entrepreneuriat qui était,

220
00:07:49.274 --> 00:07:49.774
 tu levais...

221
00:07:52.192 --> 00:07:53.693
 3 millions sur une idée,

222
00:07:53.933 --> 00:07:55.014
 ce qui est plus le cas aujourd'hui,

223
00:07:55.015 --> 00:07:55.615
 ça n'existe plus.

224
00:07:56.435 --> 00:07:58.277
 Mais pour faire un truc et claquer de la thune,

225
00:07:58.278 --> 00:07:59.338
 mais tu ne sais pas trop ce que ça va donner.

226
00:08:01.559 --> 00:08:03.301
 Ce qui a été le cas un peu avant.

227
00:08:04.282 --> 00:08:04.502
 Et moi,

228
00:08:04.842 --> 00:08:05.723
 ça ne me parlait pas avancément,

229
00:08:05.743 --> 00:08:08.525
 parce que je trouve qu'à la fois pour les fonds,

230
00:08:08.565 --> 00:08:10.066
 mais aussi pour l'entrepreneur lui-même,

231
00:08:10.106 --> 00:08:12.548
 c'est quelque chose qui est une situation qui est assez compliquée.

232
00:08:12.608 --> 00:08:14.770
 Donc le fait de tester et de faire un vrai business,

233
00:08:15.591 --> 00:08:19.093
 ça m'a vachement rassuré sur le fait que tu peux faire des vrais commerces,

234
00:08:19.294 --> 00:08:20.234
 et j'ai adoré ça.

235
00:08:23.337 --> 00:08:24.637
Et comment tu trouves,

236
00:08:24.638 --> 00:08:28.240
 alors juste la définition de ce que j'en ai en tête,

237
00:08:28.280 --> 00:08:33.623
 mais en gros une scale-up c'est un prototype qui a déjà été validé économiquement et qui cherche à grandir,

238
00:08:33.644 --> 00:08:36.826
 on n'est pas dans le côté où il n'y a pas de rentabilité,

239
00:08:36.866 --> 00:08:38.587
 je crois que c'est déjà un modèle qui a été éprouvé.

240
00:08:39.447 --> 00:08:40.168
Alors eux en fait,

241
00:08:40.188 --> 00:08:40.888
 tu vois typiquement,

242
00:08:41.089 --> 00:08:42.069
 c'était une boîte qui faisait du,

243
00:08:43.110 --> 00:08:43.910
 qui fait toujours d'ailleurs,

244
00:08:44.111 --> 00:08:46.432
 qui fait du micro-crédit en fait au Kenya,

245
00:08:46.532 --> 00:08:47.753
 donc c'est une entreprise,

246
00:08:48.273 --> 00:08:50.635
 au Kenya la population est très digitalisée.

247
00:08:51.607 --> 00:08:54.089
 que tous les paiements se font par mobile,

248
00:08:54.369 --> 00:08:54.749
 pratiquement.

249
00:08:55.209 --> 00:08:55.670
 Et en fait,

250
00:08:55.671 --> 00:08:56.790
 il se trouve que cette application,

251
00:08:56.990 --> 00:08:58.551
 elle permettait de faire des paiements mobiles,

252
00:08:58.711 --> 00:08:59.212
 mais aussi,

253
00:08:59.252 --> 00:08:59.572
 du coup,

254
00:08:59.652 --> 00:09:01.373
 grâce aux données qui étaient à l'IRG,

255
00:09:01.994 --> 00:09:08.518
 permettait d'avoir une idée de la solvabilité de la personne et lui proposer potentiellement des prêts pour l'aider à développer son activité.

256
00:09:09.138 --> 00:09:11.980
 C'était une boîte qui avait quand même 20 à 25 personnes.

257
00:09:11.1000 --> 00:09:12.420
 Effectivement,

258
00:09:12.421 --> 00:09:14.401
 ça faisait peut-être 3-4 ans que ça existait.

259
00:09:14.681 --> 00:09:14.802
 Donc,

260
00:09:14.803 --> 00:09:16.943
 c'était un stade de développement assez avancé.

261
00:09:18.331 --> 00:09:18.591
 Donc moi,

262
00:09:19.252 --> 00:09:19.953
 quand je les ai rejoints,

263
00:09:20.333 --> 00:09:21.674
 je travaillais notamment sur le credit scoring.

264
00:09:23.776 --> 00:09:26.338
 Et c'était super intéressant parce que tu vois en fait une boîte,

265
00:09:26.398 --> 00:09:27.779
 après on est dans un pays émergent,

266
00:09:27.780 --> 00:09:28.980
 donc tu vois,

267
00:09:28.1000 --> 00:09:29.981
 ça évolue super vite.

268
00:09:30.341 --> 00:09:31.562
 Et c'était super intense,

269
00:09:31.682 --> 00:09:32.603
 super intéressant.

270
00:09:32.604 --> 00:09:33.684
 J'ai appris vraiment pas mal de choses.

271
00:09:34.644 --> 00:09:35.025
 Et ouais,

272
00:09:35.045 --> 00:09:35.665
 donc en fait,

273
00:09:35.705 --> 00:09:36.166
 une scale-up,

274
00:09:36.246 --> 00:09:38.408
 après c'est vraiment,

275
00:09:38.548 --> 00:09:39.829
 t'as plein de définitions différentes.

276
00:09:39.830 --> 00:09:40.049
 D'ailleurs,

277
00:09:40.050 --> 00:09:41.610
 je pense que c'est plutôt une start-up ça en vrai.

278
00:09:42.351 --> 00:09:42.871
 Mais voilà,

279
00:09:43.291 --> 00:09:44.653
 c'était vraiment intéressant.

280
00:09:45.453 --> 00:09:46.034
Et comment tu,

281
00:09:46.334 --> 00:09:47.515
 c'est grâce à l'école ?

282
00:09:47.715 --> 00:09:48.796
 que tu trouves ce stage,

283
00:09:49.217 --> 00:09:50.038
 parce que dans mon esprit,

284
00:09:51.219 --> 00:09:52.360
 une expérience à l'étranger,

285
00:09:52.440 --> 00:09:53.442
 c'est déjà particulier.

286
00:09:54.623 --> 00:09:55.123
 Le Kenya,

287
00:09:55.304 --> 00:09:55.724
 comme tu dis,

288
00:09:55.744 --> 00:09:56.505
 pays émergent,

289
00:09:57.026 --> 00:09:57.947
 et il y a le côté aussi...

290
00:09:58.565 --> 00:09:59.666
 éloignement géographique,

291
00:09:59.766 --> 00:10:00.066
 parce que là,

292
00:10:00.067 --> 00:10:01.868
 t'es pas petit,

293
00:10:01.968 --> 00:10:04.970
 faire un stage en Espagne ou en Italie.

294
00:10:05.931 --> 00:10:06.171
 En fait,

295
00:10:06.191 --> 00:10:07.352
 c'est grâce à l'école et là,

296
00:10:07.353 --> 00:10:09.034
 tu te mets aucune barrière en termes de...

297
00:10:10.054 --> 00:10:10.295
En fait,

298
00:10:10.315 --> 00:10:11.015
 ce qui s'est passé,

299
00:10:11.356 --> 00:10:11.676
 c'est que moi,

300
00:10:11.696 --> 00:10:11.956
 du coup,

301
00:10:11.957 --> 00:10:14.818
 je voulais faire quelque chose pour mon stage de fin d'études.

302
00:10:15.459 --> 00:10:15.779
 En plus,

303
00:10:15.959 --> 00:10:16.320
 par ailleurs,

304
00:10:16.321 --> 00:10:17.681
 c'était censé être un stage de recherche.

305
00:10:18.702 --> 00:10:19.062
 De base,

306
00:10:19.063 --> 00:10:23.205
 je devais faire des choses qui étaient soit liées à la data ou liées à l'économie,

307
00:10:23.245 --> 00:10:25.187
 la recherche en économie.

308
00:10:25.207 --> 00:10:25.327
 Moi,

309
00:10:25.328 --> 00:10:27.329
 je voulais pas aller dans un labo à Nantes,

310
00:10:27.330 --> 00:10:27.709
 même si je voulais.

311
00:10:27.809 --> 00:10:28.209
 beaucoup Nantes,

312
00:10:28.249 --> 00:10:32.910
 mais je voulais pas aller dans un labo où j'allais juste faire des maths,

313
00:10:33.331 --> 00:10:34.431
 même si j'aime beaucoup les maths aussi.

314
00:10:35.471 --> 00:10:38.012
 Et je voulais faire un truc...

315
00:10:38.013 --> 00:10:38.432
 J'aime tout.

316
00:10:39.472 --> 00:10:42.793
 Mais je voulais quand même faire un truc un peu plus différent.

317
00:10:43.413 --> 00:10:46.994
 Et il se trouve qu'il y avait effectivement des forums dans l'école,

318
00:10:48.135 --> 00:10:50.895
 où il y avait des entreprises qui venaient,

319
00:10:50.935 --> 00:10:52.736
 et moi j'avais fait plein de...

320
00:10:53.636 --> 00:10:53.876
 En fait,

321
00:10:53.877 --> 00:10:56.117
 j'étais allé voir toutes les boîtes qui...

322
00:10:56.317 --> 00:10:59.398
 qui avait un côté un peu soit associatif,

323
00:10:59.698 --> 00:11:00.139
 soit...

324
00:11:01.959 --> 00:11:02.760
 Et évidemment,

325
00:11:02.761 --> 00:11:03.020
 du coup,

326
00:11:03.060 --> 00:11:03.760
 dans l'associatif,

327
00:11:03.800 --> 00:11:05.721
 t'as quand même pas mal de boîtes qui sont aussi à l'étranger,

328
00:11:06.201 --> 00:11:07.182
 ou humanitaires.

329
00:11:07.782 --> 00:11:08.182
 Et en fait,

330
00:11:08.242 --> 00:11:10.043
 j'avais regardé un peu toutes les choses,

331
00:11:10.044 --> 00:11:10.623
 et effectivement,

332
00:11:10.703 --> 00:11:10.943
 celui-là,

333
00:11:12.304 --> 00:11:13.745
 c'était vraiment la boîte qui correspondait le plus.

334
00:11:13.785 --> 00:11:14.225
 C'était galère,

335
00:11:14.245 --> 00:11:15.725
 parce qu'en fait,

336
00:11:16.046 --> 00:11:16.886
 des boîtes à impact,

337
00:11:16.946 --> 00:11:17.286
 aujourd'hui,

338
00:11:17.287 --> 00:11:19.967
 il n'y en a pas 10 000 qui font vraiment des trucs bien aussi.

339
00:11:20.147 --> 00:11:20.648
 Et du coup,

340
00:11:20.649 --> 00:11:23.229
 il y avait beaucoup de concurrence,

341
00:11:23.269 --> 00:11:23.969
 même sur ce poste.

342
00:11:24.645 --> 00:11:27.646
 Et on a eu un très bon fit avec notamment la cofondatrice.

343
00:11:28.467 --> 00:11:28.847
 Et voilà,

344
00:11:28.907 --> 00:11:29.687
 ça a fini par se faire.

345
00:11:30.467 --> 00:11:31.728
 Mais c'était à travers le forum.

346
00:11:34.169 --> 00:11:34.289
Ok,

347
00:11:34.449 --> 00:11:34.909
 intéressant.

348
00:11:35.950 --> 00:11:37.991
 Je reviens un peu sur le parcours scolaire.

349
00:11:40.632 --> 00:11:41.212
 Est-ce que tu...

350
00:11:43.293 --> 00:11:46.954
 Si tu devais décrire l'élève que tu étais en une phrase ?

351
00:11:48.655 --> 00:11:48.815
 Alors,

352
00:11:48.816 --> 00:11:49.756
 ce n'est pas facile comme question,

353
00:11:49.776 --> 00:11:50.116
 donc je vais...

354
00:11:51.056 --> 00:11:51.196
Non,

355
00:11:51.236 --> 00:11:52.417
 mais enfin,

356
00:11:52.577 --> 00:11:53.077
 un travailleur.

357
00:11:54.213 --> 00:11:54.333
Ouais,

358
00:11:54.593 --> 00:11:54.713
 ok.

359
00:11:55.414 --> 00:11:56.554
 Je crois que ça te correspond bien.

360
00:11:56.654 --> 00:11:56.814
 Alors,

361
00:11:56.834 --> 00:11:57.314
 je vais juste,

362
00:11:57.815 --> 00:11:57.935
 moi,

363
00:11:57.936 --> 00:11:59.315
 je vais pouvoir le dire parce que je sais que toi,

364
00:11:59.316 --> 00:12:00.956
 tu ne le dirais pas forcément comme ça,

365
00:12:00.957 --> 00:12:03.917
 mais tu as fait une classe préparatoire au lycée Louis-le-Grand.

366
00:12:05.237 --> 00:12:05.518
 Ensuite,

367
00:12:05.519 --> 00:12:07.378
 tu as fait HEC et ensuite,

368
00:12:07.379 --> 00:12:08.699
 tu as fait Polytechnique.

369
00:12:10.199 --> 00:12:13.461
 Et je ne vais pas rentrer dans le détail des notes,

370
00:12:14.201 --> 00:12:14.361
 etc.

371
00:12:14.781 --> 00:12:18.883
 Mais tu en glisseras un petit mot parce que tu le maîtrises mieux que moi.

372
00:12:19.423 --> 00:12:20.224
 Mais ce que je voudrais rappeler,

373
00:12:20.225 --> 00:12:22.044
 c'est que tu as un parcours qui est quand même hors normes.

374
00:12:22.324 --> 00:12:22.785
 Et je dis ça,

375
00:12:23.105 --> 00:12:23.525
 c'est vraiment...

376
00:12:24.109 --> 00:12:25.250
 C'est vraiment parce que je le pense,

377
00:12:25.470 --> 00:12:29.573
 parce que tu as tout un cursus qui est quand même de très grande qualité,

378
00:12:29.753 --> 00:12:30.154
 reconnu,

379
00:12:30.174 --> 00:12:31.775
 et il n'y a aucun débat là-dessus.

380
00:12:32.195 --> 00:12:33.356
 Et je voudrais préciser une chose,

381
00:12:33.376 --> 00:12:38.200
 c'est que tu es boursier sur ta phase d'études.

382
00:12:38.500 --> 00:12:38.900
 Donc un,

383
00:12:39.180 --> 00:12:39.661
 c'est possible,

384
00:12:40.842 --> 00:12:41.762
 ce n'est pas facile,

385
00:12:42.062 --> 00:12:47.246
 mais en tout cas c'est possible et ça t'a peut-être nourri aussi sur le mot travailleur.

386
00:12:47.247 --> 00:12:50.749
 C'est pour ça que j'y pense et que ça me donne envie d'aborder ce sujet-là.

387
00:12:51.797 --> 00:12:53.158
 Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus ?

388
00:12:54.138 --> 00:12:54.299
Ouais,

389
00:12:54.379 --> 00:12:54.559
 ouais.

390
00:12:55.019 --> 00:12:55.259
 En fait,

391
00:12:55.260 --> 00:12:55.619
 je pense que...

392
00:12:56.100 --> 00:12:56.260
 Déjà,

393
00:12:56.340 --> 00:12:56.560
 merci,

394
00:12:56.600 --> 00:12:58.241
 c'est sympa.

395
00:12:59.301 --> 00:13:00.182
 Mais effectivement,

396
00:13:00.482 --> 00:13:00.902
 je pense que...

397
00:13:01.883 --> 00:13:02.083
 Après,

398
00:13:02.103 --> 00:13:03.063
 j'ai eu beaucoup de chance aussi.

399
00:13:04.644 --> 00:13:05.224
 J'étais boursier,

400
00:13:05.225 --> 00:13:05.645
 effectivement,

401
00:13:05.665 --> 00:13:11.028
 mais j'ai eu la chance d'avoir des parents qui étaient surtout une mère qui était aussi très présente,

402
00:13:11.048 --> 00:13:11.168
 etc.

403
00:13:11.848 --> 00:13:12.568
 Qui m'a pas mal aidé.

404
00:13:13.389 --> 00:13:16.070
 C'est un peu ce que je te disais aussi sur Louis Legrand.

405
00:13:16.190 --> 00:13:17.671
 Je trouve que t'avais pas mal de profils,

406
00:13:17.672 --> 00:13:17.991
 en fait.

407
00:13:18.832 --> 00:13:19.112
 Donc moi,

408
00:13:19.172 --> 00:13:19.372
 déjà,

409
00:13:19.772 --> 00:13:20.433
 il y a un truc que...

410
00:13:21.237 --> 00:13:21.917
 je t'avais déjà dit,

411
00:13:21.957 --> 00:13:23.418
 mais ce qui me tient à cœur à dire aussi,

412
00:13:23.498 --> 00:13:25.998
 c'est qu'on a quand même une certaine chance en France,

413
00:13:26.638 --> 00:13:28.799
 et il faut aussi s'en rendre compte,

414
00:13:30.039 --> 00:13:30.159
 là,

415
00:13:30.179 --> 00:13:31.360
 dans le milieu d'entrepreneuriat,

416
00:13:31.361 --> 00:13:32.620
 t'as beaucoup de personnes qui râlent,

417
00:13:32.621 --> 00:13:34.341
 et je peux les entendre sur les Ausha,

418
00:13:35.161 --> 00:13:36.341
 et j'entends,

419
00:13:36.421 --> 00:13:37.381
 c'est vrai que c'est pas facile,

420
00:13:38.302 --> 00:13:38.962
 ça coûte cher,

421
00:13:39.502 --> 00:13:41.022
 mais on a quand même aussi,

422
00:13:41.563 --> 00:13:43.503
 il y a une raison pour laquelle on a tout ça,

423
00:13:43.903 --> 00:13:46.944
 on a quand même un état social assez fort,

424
00:13:47.384 --> 00:13:47.664
 et moi,

425
00:13:47.665 --> 00:13:48.725
 je l'ai vécu dans l'autre sens aussi,

426
00:13:48.765 --> 00:13:49.505
 donc du coup,

427
00:13:49.506 --> 00:13:50.365
 je suis content et

428
00:13:50.545 --> 00:13:52.667
 de repayer aussi une partie par rapport à ça.

429
00:13:53.708 --> 00:13:56.791
 On a une chance monstre de pouvoir faire quand même globalement,

430
00:13:57.131 --> 00:13:57.952
 alors c'est dur,

431
00:13:58.553 --> 00:14:00.014
 mais globalement les études qu'on veut,

432
00:14:01.295 --> 00:14:02.937
 si on se bat énormément.

433
00:14:03.137 --> 00:14:05.920
 Et je pense que j'ai eu la chance,

434
00:14:06.360 --> 00:14:06.840
 effectivement,

435
00:14:07.161 --> 00:14:10.444
 d'avoir quand même des parents qui m'ont poussé aussi sur ça,

436
00:14:10.664 --> 00:14:11.565
 qui m'ont aidé sur ça,

437
00:14:12.045 --> 00:14:14.087
 même si ce n'était pas leur milieu et qu'ils n'y comprenaient rien,

438
00:14:14.127 --> 00:14:14.588
 et que ma mère,

439
00:14:14.608 --> 00:14:15.709
 quand elle est arrivée à Louis-Laurent...

440
00:14:16.737 --> 00:14:19.499
 qu'elle était artiste et qu'elle faisait des marionnettes.

441
00:14:19.500 --> 00:14:23.483
 Je veux dire que quand elle était au Réunion de Parfois,

442
00:14:23.543 --> 00:14:24.784
 c'était marrant et elle me le raconte,

443
00:14:24.824 --> 00:14:25.505
 c'était rigolo.

444
00:14:27.226 --> 00:14:29.788
 Mais voilà,

445
00:14:30.209 --> 00:14:30.509
 en fait,

446
00:14:30.969 --> 00:14:31.269
 du coup,

447
00:14:32.150 --> 00:14:32.591
 j'ai taffé.

448
00:14:32.831 --> 00:14:35.193
 Ma mère m'a toujours aussi mis dans un mindset où,

449
00:14:36.434 --> 00:14:37.635
 sans rentrer trop dans les détails,

450
00:14:37.835 --> 00:14:39.857
 je pense qu'avec ma sœur,

451
00:14:39.997 --> 00:14:43.660
 on a toujours été assez compétitifs et on a toujours voulu être bons,

452
00:14:44.140 --> 00:14:44.681
 voire très bons.

453
00:14:45.613 --> 00:14:54.018
 Et ce qui nous a permis effectivement de faire des études sympas par rapport à ces sujets-là.

454
00:14:54.198 --> 00:14:55.739
 Mais voilà,

455
00:14:58.981 --> 00:14:59.621
 c'était très intense.

456
00:14:59.622 --> 00:14:59.981
 Et après,

457
00:15:00.021 --> 00:15:00.922
 on aimait beaucoup ça aussi.

458
00:15:01.102 --> 00:15:05.865
 Il faut dire que je pense que nos parents nous ont beaucoup ouverts.

459
00:15:06.589 --> 00:15:09.550
 à ces sujets-là quand on était plus jeune.

460
00:15:10.030 --> 00:15:11.271
 J'avais une curiosité naturelle.

461
00:15:11.272 --> 00:15:12.631
 C'est pour ça que j'avais fait une prépa ECS.

462
00:15:13.712 --> 00:15:14.932
 Ça m'intéressait beaucoup les maths,

463
00:15:14.933 --> 00:15:16.173
 mais ça m'intéressait aussi beaucoup les philo.

464
00:15:16.953 --> 00:15:17.413
 Honnêtement,

465
00:15:17.553 --> 00:15:18.134
 sincèrement,

466
00:15:18.574 --> 00:15:19.154
 les années de prépa,

467
00:15:19.214 --> 00:15:20.295
 c'était de très belles années de ma vie.

468
00:15:20.635 --> 00:15:29.758
 Parce que j'étudiais des sujets que j'adorais et des beaucoup plus belles années de ma vie que les années que j'ai pu avoir en école derrière.

469
00:15:29.759 --> 00:15:30.459
 Ce que j'ai pu étudier.

470
00:15:30.460 --> 00:15:32.420
C'est ce que tu m'avais dit.

471
00:15:32.460 --> 00:15:35.801
 Il y a le côté aussi passion des maths.

472
00:15:36.985 --> 00:15:51.832
 qui se révèlent aussi à toi ou c'est gratifiant d'être bon dans un domaine et de se rendre compte que ça pige oui oui je pense que t'as le côté maths tu vois je pense que j'étais

473
00:15:51.852 --> 00:16:03.857
bon je t'avais raconté je pense que j'étais pas mauvais en maths à un moment en 3ème j'ai eu une prof qui était ultra rigoureuse qui me mettait que des 2 donc j'ai aussi eu la chance d'avoir des bons profs

474
00:16:04.881 --> 00:16:06.463
 qui me mettaient que des 2 quand je ne justifiais pas.

475
00:16:06.523 --> 00:16:07.103
 Donc à un moment,

476
00:16:07.223 --> 00:16:08.104
 tu commences à justifier,

477
00:16:08.124 --> 00:16:10.566
 tu commences à sentir que tu commences à être assez bon.

478
00:16:11.026 --> 00:16:11.246
 Et oui,

479
00:16:11.247 --> 00:16:11.927
 je pense que les maths,

480
00:16:11.928 --> 00:16:15.550
 tu as ce côté gratifiant et ce côté objectif qui est cool.

481
00:16:15.990 --> 00:16:17.091
 Et en fait,

482
00:16:17.671 --> 00:16:18.432
 quoi que tu fasses,

483
00:16:19.092 --> 00:16:21.134
 même si tu n'as pas la meilleure des attitudes,

484
00:16:21.594 --> 00:16:22.495
 ou quoi que ce soit,

485
00:16:22.496 --> 00:16:23.436
 je ne veux pas dire ça pour...

486
00:16:25.077 --> 00:16:25.597
 Mais en tout cas,

487
00:16:25.797 --> 00:16:26.718
 tu as un résultat.

488
00:16:27.219 --> 00:16:28.179
 Et si tu as le résultat,

489
00:16:28.540 --> 00:16:28.860
 tu as bon.

490
00:16:29.600 --> 00:16:30.321
 J'aimais bien les maths.

491
00:16:31.329 --> 00:16:33.171
 effectivement mais j'aimais bien aussi l'histoire,

492
00:16:33.191 --> 00:16:46.663
 enfin moi ma vraie passion je pense les maths je les ai fait parce qu'effectivement aujourd'hui je trouve qu'en France t'as une valorisation très importante des gens qui sont bons en maths ça se trouve ça va changer d'ailleurs parce que maintenant Yaa elle peut faire beaucoup de choses,

493
00:16:46.883 --> 00:16:57.913
 ça se trouve ça va changer parce qu'on a une tendance à valoriser énormément la logique maths et effectivement pourquoi pas mais du coup j'ai focus pas mal aussi sur ça et ça m'a bien aidé

494
00:16:58.701 --> 00:16:59.242
 Mais moi,

495
00:16:59.282 --> 00:16:59.822
 ma vraie passion,

496
00:16:59.862 --> 00:17:00.823
 c'était aussi beaucoup l'histoire.

497
00:17:02.124 --> 00:17:03.085
 Je pense que ma vraie,

498
00:17:03.105 --> 00:17:03.565
 vraie passion,

499
00:17:03.585 --> 00:17:04.526
 et un truc que j'écoute beaucoup,

500
00:17:04.586 --> 00:17:05.326
 c'est l'histoire de la philo.

501
00:17:06.267 --> 00:17:06.387
Ok,

502
00:17:06.567 --> 00:17:06.848
 trop bien.

503
00:17:07.148 --> 00:17:09.810
 Et comment alors,

504
00:17:10.591 --> 00:17:11.672
 il y a ces deux passions,

505
00:17:12.332 --> 00:17:18.197
 et comment tu te retrouves à un moment donné à créer une boîte dans l'intelligence artificielle ?

506
00:17:18.917 --> 00:17:19.758
 C'est quoi le lien ?

507
00:17:20.539 --> 00:17:23.061
 C'est ta première vraie expérience,

508
00:17:23.121 --> 00:17:23.281
 toi,

509
00:17:23.321 --> 00:17:23.941
 de créateur ?

510
00:17:24.602 --> 00:17:25.703
 D'où ça te vient l'idée ?

511
00:17:25.803 --> 00:17:27.284
 Est-ce que tu peux rappeler un peu la genèse ?

512
00:17:27.845 --> 00:17:28.005
Ouais,

513
00:17:28.025 --> 00:17:28.245
 bien sûr.

514
00:17:28.553 --> 00:17:28.873
 Donc en fait,

515
00:17:28.933 --> 00:17:29.714
 comment j'ai créé une boîte ?

516
00:17:29.934 --> 00:17:33.615
 Si on repart au Kenya,

517
00:17:33.755 --> 00:17:34.656
 j'étais dans cette scale-up,

518
00:17:35.196 --> 00:17:37.377
 je commence à travailler et à me dire que j'ai envie de faire ça,

519
00:17:38.177 --> 00:17:39.238
 enfin monter une boîte en tout cas.

520
00:17:40.158 --> 00:17:47.221
 Et je trouve que j'ai un pote qui est Kenyan et qui avait pas mal d'expérience dans le marketing.

521
00:17:47.862 --> 00:17:51.664
 Et on se lance sur une boîte qui faisait de la génération de leads pour les assureurs.

522
00:17:52.964 --> 00:17:53.804
 On trouve tout con.

523
00:17:55.265 --> 00:18:02.889
 qui étaient des pubs sur Google et Facebook et on revendait en fait les leads qu'on générait à des assurants.

524
00:18:04.030 --> 00:18:06.631
 Sans rentrer dans les détails financiers,

525
00:18:07.632 --> 00:18:08.112
 ce qui était bien,

526
00:18:08.172 --> 00:18:08.692
 c'est que nous,

527
00:18:09.733 --> 00:18:10.833
 on dérisquait les assurants.

528
00:18:11.434 --> 00:18:14.596
 On prenait une commission uniquement si le contrat était signé,

529
00:18:15.136 --> 00:18:15.716
 comme un broker,

530
00:18:15.796 --> 00:18:16.236
 comme un compte.

531
00:18:17.337 --> 00:18:20.659
 Sauf qu'il se trouve que les pubs sur Google et Facebook coûtaient vraiment très peu cher.

532
00:18:21.279 --> 00:18:23.060
 Les taux de conversion étaient OK et donc du coup,

533
00:18:23.061 --> 00:18:24.521
 il y avait des marges qui étaient très intéressantes.

534
00:18:24.829 --> 00:18:26.770
 Et les assureurs étaient très contents parce que ça allait dérisquer.

535
00:18:27.450 --> 00:18:28.291
 C'était un bon business,

536
00:18:28.351 --> 00:18:28.611
 vraiment,

537
00:18:29.151 --> 00:18:30.692
 qui a bien marché pendant 6-7 mois,

538
00:18:30.732 --> 00:18:36.135
 qui m'a permis de mettre un peu d'argent de côté,

539
00:18:36.195 --> 00:18:36.315
 etc.

540
00:18:37.816 --> 00:18:38.376
 Sauf que le problème,

541
00:18:38.416 --> 00:18:40.618
 c'est qu'au bout d'un moment,

542
00:18:41.098 --> 00:18:42.239
 tu t'outbettes toi-même.

543
00:18:42.399 --> 00:18:45.220
 Tu paries sur le système de Google et Facebook.

544
00:18:45.240 --> 00:18:46.081
 C'est un système de bidding.

545
00:18:46.821 --> 00:18:47.001
 Donc,

546
00:18:47.702 --> 00:18:48.162
 si à un moment,

547
00:18:48.163 --> 00:18:49.162
 tu commences à faire du volume,

548
00:18:49.163 --> 00:18:50.103
 ils vont augmenter les prix.

549
00:18:50.563 --> 00:18:51.003
 Et c'est con,

550
00:18:51.063 --> 00:18:52.904
 mais si tu passes de 50 centimes à 3 euros,

551
00:18:52.905 --> 00:18:53.265
 par exemple,

552
00:18:53.266 --> 00:18:53.785
 ce qui était le cas,

553
00:18:54.433 --> 00:18:54.793
 Si tu as 10%

554
00:18:54.953 --> 00:18:55.473
 de conversion,

555
00:18:55.753 --> 00:18:57.434
 ça fait quand même de 5 à 30 euros.

556
00:18:58.414 --> 00:18:58.774
 Donc du coup,

557
00:18:58.775 --> 00:18:59.534
 tu runs tes marges.

558
00:19:00.155 --> 00:19:00.915
 Et au bout d'un moment,

559
00:19:01.135 --> 00:19:02.355
 tu as des marges de plus en plus fines.

560
00:19:03.276 --> 00:19:04.596
 Et je m'étais dit à l'époque,

561
00:19:05.156 --> 00:19:07.437
 c'est dommage parce que quand même,

562
00:19:07.557 --> 00:19:12.218
 tu as des niveaux de conversion de leads qui sont vraiment très hétérogènes.

563
00:19:12.898 --> 00:19:13.878
 Et potentiellement,

564
00:19:14.979 --> 00:19:15.599
 si les mecs,

565
00:19:16.939 --> 00:19:17.539
 idée toute bête,

566
00:19:17.579 --> 00:19:18.920
 mais si les mecs s'entraînaient

567
00:19:19.760 --> 00:19:21.240
 10-15 fois avec ce script,

568
00:19:21.320 --> 00:19:21.741
 et à l'époque,

569
00:19:21.742 --> 00:19:23.081
 c'était un chat écrit que j'avais fait,

570
00:19:23.913 --> 00:19:24.913
 peut-être qu'ils seraient meilleurs.

571
00:19:26.834 --> 00:19:27.434
 Et en fait,

572
00:19:27.494 --> 00:19:27.614
 moi,

573
00:19:27.674 --> 00:19:31.875
 j'avais imposé à ce que avant de prendre mes leads,

574
00:19:31.895 --> 00:19:32.996
 les mecs s'entraînent sur ça.

575
00:19:33.896 --> 00:19:35.796
 J'ai vu que c'était quand même intéressant.

576
00:19:36.737 --> 00:19:37.037
 Et donc,

577
00:19:37.297 --> 00:19:38.217
 je rentre en France avec ça.

578
00:19:38.497 --> 00:19:38.837
 Donc tu vois,

579
00:19:38.838 --> 00:19:39.057
 l'IA,

580
00:19:39.117 --> 00:19:39.357
 en fait,

581
00:19:39.358 --> 00:19:40.478
 je ne me suis pas dit je vais faire de l'IA,

582
00:19:40.498 --> 00:19:41.318
 je me suis dit en fait,

583
00:19:41.398 --> 00:19:43.338
 il y a ce truc et par ailleurs,

584
00:19:43.939 --> 00:19:44.399
 en fait,

585
00:19:45.119 --> 00:19:46.219
 j'avoue que l'IA peut m'aider sur ça.

586
00:19:46.980 --> 00:19:49.240
 Et il se trouve que à cette époque,

587
00:19:49.640 --> 00:19:50.080
 c'était

588
00:19:50.440 --> 00:19:52.161
 GPT 3.5 qui était genre...

589
00:19:52.549 --> 00:19:53.631
 Révolution à l'époque,

590
00:19:54.472 --> 00:19:58.699
 et on se dit mais en plus il y a moyen de connecter avec un TTS,

591
00:19:58.739 --> 00:20:00.062
 donc en gros de faire du voix à voix.

592
00:20:00.703 --> 00:20:03.027
 Alors le voix à voix à l'époque il prenait 6 secondes à faire,

593
00:20:03.087 --> 00:20:03.888
 c'était insupportable,

594
00:20:03.988 --> 00:20:04.990
 t'attendais 6 secondes.

595
00:20:05.250 --> 00:20:05.611
 Et on se dit,

596
00:20:05.711 --> 00:20:06.753
 il y a un monde dans lequel...

597
00:20:07.213 --> 00:20:07.353
 Vas-y,

598
00:20:07.413 --> 00:20:08.293
 dans cinq mois,

599
00:20:08.313 --> 00:20:09.854
 tu peux faire un bois à bois qui est cool.

600
00:20:10.634 --> 00:20:12.175
 Et on commence à se lancer dessus.

601
00:20:12.995 --> 00:20:15.797
 Et c'était vraiment un outil pour répondre à une problématique.

602
00:20:20.759 --> 00:20:20.879
Ok,

603
00:20:21.159 --> 00:20:21.459
 du coup,

604
00:20:21.460 --> 00:20:25.300
 je vois la suite logique avec ta boîte actuelle.

605
00:20:26.081 --> 00:20:26.301
Voilà,

606
00:20:26.441 --> 00:20:26.921
 exactement.

607
00:20:27.001 --> 00:20:27.401
 Et du coup,

608
00:20:27.721 --> 00:20:28.542
 c'est comme ça que ça s'est passé.

609
00:20:29.722 --> 00:20:29.962
 En fait,

610
00:20:30.002 --> 00:20:30.923
 c'est comme ça que ça s'est passé.

611
00:20:31.143 --> 00:20:32.163
 Je suis rentré en France.

612
00:20:33.104 --> 00:20:35.965
 J'ai par ailleurs essayé de faire rentrer mon cofondateur,

613
00:20:36.165 --> 00:20:36.445
 Kenyon.

614
00:20:37.241 --> 00:20:41.725
 ça je vais pas rentrer dans les détails ici mais galère franchement l'ambassade,

615
00:20:41.825 --> 00:20:43.266
 grosse galère on pouvait pas,

616
00:20:44.187 --> 00:20:52.954
 très compliqué ça j'en retire quelque chose qui est un peu plus négatif par rapport mais c'était un peu chiant et en vrai c'est dur,

617
00:20:53.134 --> 00:21:06.385
 c'est dommage parce que je trouve que t'as des talents c'est compliqué de faire venir des Cagnans en France et bon je rentre en France et finalement je retrouve un autre associé qui est Julien qui est mon associé actuel puis Antoine aussi

618
00:21:07.705 --> 00:21:08.406
 sur la partie tech.

619
00:21:08.846 --> 00:21:09.626
 Et on monte cette boîte,

620
00:21:09.646 --> 00:21:10.046
 effectivement,

621
00:21:10.047 --> 00:21:10.587
 il y a deux ans,

622
00:21:10.967 --> 00:21:12.748
 qui est exactement cette idée-là,

623
00:21:12.828 --> 00:21:16.049
 c'est-à-dire d'avoir une plateforme qui est un peu plus complexe aujourd'hui,

624
00:21:16.129 --> 00:21:20.491
 mais essentiellement une plateforme de simulation à l'initial virtuel pour entraîner les forces commerciales.

625
00:21:21.251 --> 00:21:22.992
Et comment tu rencontres tes associés ?

626
00:21:23.272 --> 00:21:24.653
 Tu évoquais là deux associés.

627
00:21:25.213 --> 00:21:26.554
Ouais.

628
00:21:26.555 --> 00:21:26.894
 En fait,

629
00:21:28.194 --> 00:21:31.916
 Julien s'est rencontré dans un programme qui s'appelle,

630
00:21:32.076 --> 00:21:33.817
 qui est un programme d'incubation qui s'appelle Encleur.

631
00:21:34.977 --> 00:21:50.850
 qui est en fait à l'origine un fonds de précide qui est assez connu à l'international que moi j'avais connu au Kenya justement ils sont présents dans 80 pays et en fait c'est un programme qui est assez marrant globalement l'idée alors je le simplifie énormément ils mettent

632
00:21:51.231 --> 00:21:58.877
 60 personnes dans une salle et globalement ils te disent t'as deux mois pour créer une boîte tu trouves ton problème tu trouves ton équipe,

633
00:21:58.957 --> 00:22:03.320
 tu crées ton proto tu commences à essayer de vendre et si ça marche en finance,

634
00:22:03.321 --> 00:22:03.921
 si ça marche pas

635
00:22:07.503 --> 00:22:15.670
 et en fait on a fait ça avec Julien on s'est retrouvé et c'était intéressant parce que Julien c'est quand même quelqu'un qui a un profil très différent du mien il est plus âgé,

636
00:22:15.690 --> 00:22:34.025
 il a 42 ans il a travaillé beaucoup dans le conseil avant il a même une personnalité qui n'est pas très similaire à la mienne on ne va pas parler des disques mais je suis jaune et rouge je pense qu'on ne va pas prendre le temps et Julien est bleu et en fait c'était très cool parce qu'on avait une vraie complémentarité

637
00:22:34.937 --> 00:22:45.602
 et puis c'était un gars que j'ai trouvé brillant tout de suite et on s'est bien trouvé et donc du coup on s'est dit ok il faut qu'on montre quelque chose ensemble et puis après Antoine assez marrant,

638
00:22:46.522 --> 00:22:59.427
 on cherchait un CTO on a envoyé 350 messages sur LinkedIn on a eu peut-être 100 réponses donc c'était cool vraiment que c'est sur des profils qu'on cherchait premier entretien on leur a fait peur,

639
00:22:59.467 --> 00:23:02.809
 c'est à dire qu'on leur disait bon bah l'entrepreneuriat c'est simple tu vas pas être payé

640
00:23:03.957 --> 00:23:19.325
 tu vas parler comme un con tu vas faire au moins 60 heures par semaine je peux te dire que le télétravail ciao ciao j'espère que ta meuf elle comprend tu vois et c'est

641
00:23:19.326 --> 00:23:32.312
 un vrai premier filtre en fait déjà génial c'était 30 et en plus c'était 30 minutes donc l'objectif c'était vraiment juste de dire les trucs cools de la boîte c'est ça maintenant juste que tu comprennes tac tac tac 50%

642
00:23:32.392 --> 00:23:32.813
 qui dégage

643
00:23:35.221 --> 00:23:47.285
 donc c'était très bien et après c'était un process en 9 étapes parce qu'on voulait vraiment ne pas se planter et la dernière étape du process c'était on part un week-end tous ensemble et donc on est parti en week-end avec Antoine,

644
00:23:47.286 --> 00:23:52.886
 ça s'est super bien passé on avait quelques autres candidats derrière mais bon ça s'est super bien passé avec Antoine,

645
00:23:52.887 --> 00:24:02.169
 on s'est dit vas-y go et Antoine nous a rejoint vraiment en tant que founder même mieux que nous ok trop bien on sent que le côté humain

646
00:24:02.849 --> 00:24:09.212
pour que la dernière étape ce soit le week-end être sûr que ça ça fit bien au niveau des états d'esprit etc,

647
00:24:09.912 --> 00:24:16.155
on sent que le côté humain il est toujours important chez toi ouais mais je pense que de manière générale en fait vraiment quand tu montes une boîte,

648
00:24:16.436 --> 00:24:17.916
 après oui c'est vrai que je pense que moi j'aime bien,

649
00:24:18.256 --> 00:24:26.380
 tu vois je pense que l'un des plus grands plaisirs dans la boîte c'est d'être avec des gens que j'adore je pense que c'est un sujet qui était important pour moi toute ma vie

650
00:24:28.225 --> 00:24:48.734
 et je suis trop content des gens avec qui je suis dans la boîte et je pense que c'est un de mes plus grands plaisirs alors que je ne m'y attendais pas honnêtement à ce que ce soit quelque chose d'important pour moi mais je suis trop content et l'autre point que j'allais te dire franchement tes associés tu les vois tellement tu passes tellement ta vie avec eux c'est vraiment un mariage les

651
00:24:48.754 --> 00:24:55.417
 gens utilisent souvent cette métaphore mais c'est un mariage tu les connais par coeur c'est super important

652
00:24:57.042 --> 00:25:00.407
Je suis assez en phase avec cette réflexion-là.

653
00:25:00.467 --> 00:25:00.988
 Effectivement,

654
00:25:01.649 --> 00:25:04.594
 on doit mesurer le temps qu'on passe avec ses collègues,

655
00:25:04.595 --> 00:25:05.395
 ses collaborateurs,

656
00:25:05.735 --> 00:25:06.517
 ses associés.

657
00:25:07.487 --> 00:25:17.035
 pour du business demain c'est hyper important ok très intéressant est-ce que là tu saurais me dire vous êtes combien dans la boîte aujourd'hui ?

658
00:25:17.796 --> 00:25:19.137
là on est 23,

659
00:25:19.138 --> 00:25:25.402
 on va peut-être être un tout petit peu plus pour l'instant on est 23 et comment on se développe ?

660
00:25:25.783 --> 00:25:27.384
parce qu'au départ tu crées,

661
00:25:27.965 --> 00:25:35.531
 effectivement vous êtes les 3 et là tu passes de 3 à 23 on va dire en un temps assez court est-ce que c'est...

662
00:25:35.787 --> 00:25:38.968
 C'est aussi une des difficultés des boîtes comme la tienne en fait.

663
00:25:39.709 --> 00:25:40.429
Ouais,

664
00:25:40.430 --> 00:25:43.970
 ça fait deux ans,

665
00:25:43.990 --> 00:25:45.151
 on est passé de 3 à

666
00:25:45.511 --> 00:25:45.871
 23.

667
00:25:47.832 --> 00:25:49.352
 Alors, on a eu une chance incroyable,

668
00:25:49.372 --> 00:25:51.153
 c'est que notre premier stagiaire,

669
00:25:51.173 --> 00:25:51.934
 qui s'appelle Robin,

670
00:25:53.594 --> 00:25:55.515
 qui était exceptionnel.

671
00:25:55.575 --> 00:25:55.695
 Donc,

672
00:25:55.755 --> 00:25:56.795
 quand il nous a rejoint en stage,

673
00:25:57.156 --> 00:25:57.356
 ensuite,

674
00:25:57.357 --> 00:25:58.776
 il devait repartir faire ses études et tout.

675
00:25:58.777 --> 00:25:59.036
 Et après,

676
00:25:59.037 --> 00:26:00.557
 on l'a récupéré en quitté sur le staff.

677
00:26:01.117 --> 00:26:02.858
 Il a vraiment la même culture que nous.

678
00:26:03.638 --> 00:26:04.018
 Et en fait,

679
00:26:04.118 --> 00:26:05.059
 tous nos first employees...

680
00:26:05.559 --> 00:26:06.440
 ils ont une culture.

681
00:26:06.480 --> 00:26:06.600
 Donc,

682
00:26:06.620 --> 00:26:06.840
 en fait,

683
00:26:06.860 --> 00:26:07.280
 si tu veux,

684
00:26:07.400 --> 00:26:10.222
 on a une team d'abord de peut-être 6-7 personnes,

685
00:26:10.943 --> 00:26:11.423
 vraiment cœur,

686
00:26:12.424 --> 00:26:17.227
 avec qui on a commencé à vraiment rebâtir la boîte et construire la culture de boîte.

687
00:26:17.567 --> 00:26:18.228
 Et on a beaucoup,

688
00:26:18.268 --> 00:26:23.071
 beaucoup insisté sur le fait qu'il fallait qu'on ait la même culture avec ces 6-7 personnes.

689
00:26:23.852 --> 00:26:24.192
 Et en fait,

690
00:26:24.372 --> 00:26:24.572
 après,

691
00:26:24.612 --> 00:26:25.013
 tu vois,

692
00:26:25.173 --> 00:26:28.015
 si tu recrutes des gens avec qui tu as la même culture,

693
00:26:28.035 --> 00:26:28.155
 etc.,

694
00:26:28.455 --> 00:26:29.596
 sur ces 6-7 personnes,

695
00:26:30.316 --> 00:26:30.536
 après,

696
00:26:30.616 --> 00:26:31.397
 le fait d'étendre,

697
00:26:31.577 --> 00:26:31.997
 finalement,

698
00:26:32.418 --> 00:26:33.238
 déjà dans les recrutements,

699
00:26:33.258 --> 00:26:34.099
 ça t'aide parce que tu...

700
00:26:34.467 --> 00:26:43.293
 eux aussi font des filtres à ta place et derrière ça permet d'avoir un truc qui est assez homogène et donc en fait c'est un peu comme ça qu'on a fonctionné on est passé de 3 à 6,

701
00:26:43.353 --> 00:26:43.673
 7,

702
00:26:43.754 --> 00:26:59.004
 ensuite à 10 et là récemment effectivement à une vingtaine mais ça a jamais trop eu le ressenti de dire là ça devient fou tu vois c'est le développement logique oui

703
00:26:59.865 --> 00:27:03.027
 exactement en fait comme c'est des additions et je te dis je pense que

704
00:27:03.707 --> 00:27:03.987
 Deux ans,

705
00:27:03.988 --> 00:27:04.828
 ça peut paraître court.

706
00:27:05.388 --> 00:27:05.648
 En fait,

707
00:27:06.328 --> 00:27:07.789
 quand tu es dedans et que chaque jour,

708
00:27:09.009 --> 00:27:10.910
 c'est comme si tu en avais trois,

709
00:27:11.370 --> 00:27:11.650
 pour moi,

710
00:27:12.391 --> 00:27:15.272
 ça ne me paraît pas non plus déconnant.

711
00:27:15.292 --> 00:27:21.135
 Tu n'as pas le sentiment que tu vas trop vite,

712
00:27:21.155 --> 00:27:21.475
 en tout cas.

713
00:27:22.335 --> 00:27:22.455
Oui,

714
00:27:22.495 --> 00:27:23.375
 j'entends.

715
00:27:25.516 --> 00:27:28.478
 On parlait un tout petit peu avant de l'entourage,

716
00:27:28.718 --> 00:27:29.978
 de ta maman qui vous a poussé,

717
00:27:30.318 --> 00:27:30.939
 ta soeur et toi.

718
00:27:32.123 --> 00:27:32.884
 dans les études,

719
00:27:32.904 --> 00:27:33.744
 à vous donner confiance,

720
00:27:33.784 --> 00:27:33.904
 etc.

721
00:27:35.245 --> 00:27:36.345
 Je me pose une question,

722
00:27:36.405 --> 00:27:37.506
 alors c'est un peu plus personnel,

723
00:27:37.566 --> 00:27:41.207
 mais comment ta maman réagit quand tu lui dis un jour,

724
00:27:41.347 --> 00:27:41.727
 « Mon maman,

725
00:27:41.747 --> 00:27:42.588
 je lance une boîte. »

726
00:27:43.608 --> 00:27:43.828
 Déjà,

727
00:27:44.749 --> 00:27:46.810
 tu as fait les études que tu as faites,

728
00:27:46.811 --> 00:27:47.470
 qu'on a évoquées.

729
00:27:47.970 --> 00:27:49.491
 Tu fais HEC et Polytechnique.

730
00:27:49.971 --> 00:27:50.291
 Et après,

731
00:27:50.311 --> 00:27:50.651
 tu lui dis,

732
00:27:50.652 --> 00:27:51.352
 « Je lance une boîte. »

733
00:27:52.152 --> 00:27:52.412
 Écoute,

734
00:27:52.452 --> 00:27:54.233
 c'est dans l'intelligence artificielle.

735
00:27:54.293 --> 00:27:55.454
 Ne t'inquiète pas.

736
00:27:55.594 --> 00:27:58.715
 Comment tu lui dis et comment elle le vit à l'époque ?

737
00:27:59.587 --> 00:27:59.847
Ouais,

738
00:27:59.887 --> 00:28:01.108
 bah du coup c'était rare,

739
00:28:01.128 --> 00:28:01.669
 effectivement,

740
00:28:01.729 --> 00:28:01.889
 bon,

741
00:28:02.629 --> 00:28:03.710
 elle m'a dit un peu en mode blague,

742
00:28:03.711 --> 00:28:04.290
 mais t'es trop con,

743
00:28:06.012 --> 00:28:06.892
 c'est dommage quand même,

744
00:28:07.793 --> 00:28:08.213
 mais oui,

745
00:28:08.313 --> 00:28:08.794
 parce qu'en fait,

746
00:28:08.795 --> 00:28:09.574
 ce qui l'a fait marrer,

747
00:28:10.415 --> 00:28:11.195
 et après très vite,

748
00:28:11.196 --> 00:28:12.396
 on s'est compris,

749
00:28:12.456 --> 00:28:13.437
 et puis on s'entend très bien,

750
00:28:13.477 --> 00:28:13.757
 donc voilà,

751
00:28:14.277 --> 00:28:15.678
 mais en fait,

752
00:28:15.679 --> 00:28:16.219
 ce qui s'est passé,

753
00:28:16.299 --> 00:28:16.959
 c'est que je lui ai dit,

754
00:28:18.040 --> 00:28:18.921
 bah toi t'as fait ça,

755
00:28:19.601 --> 00:28:20.702
 tu sais bien que moi en fait,

756
00:28:20.722 --> 00:28:21.903
 c'est le truc qui me fera plaisir aussi,

757
00:28:22.523 --> 00:28:22.923
 ma mère,

758
00:28:23.584 --> 00:28:25.225
 c'était quelqu'un,

759
00:28:25.226 --> 00:28:25.785
 en tout cas,

760
00:28:26.006 --> 00:28:27.827
 que je trouve moi personnellement assez brillante.

761
00:28:28.555 --> 00:28:29.856
 qui a pas mal galéré dans sa vie,

762
00:28:30.217 --> 00:28:30.697
 qui a passé...

763
00:28:32.539 --> 00:28:32.659
 qui,

764
00:28:32.779 --> 00:28:33.780
 pendant ses études,

765
00:28:33.940 --> 00:28:34.641
 n'est pas vraiment...

766
00:28:36.382 --> 00:28:38.925
 est parti de sa maison pendant deux ans,

767
00:28:39.725 --> 00:28:39.846
 qui,

768
00:28:39.906 --> 00:28:40.346
 pendant ce temps-là,

769
00:28:40.347 --> 00:28:41.287
 a vécu des trucs pas marrants,

770
00:28:41.727 --> 00:28:41.948
 et qui,

771
00:28:42.028 --> 00:28:42.308
 ensuite,

772
00:28:42.309 --> 00:28:43.909
 a passé son bac en candidate libre,

773
00:28:43.929 --> 00:28:44.970
 et c'est très bien démerdé.

774
00:28:45.631 --> 00:28:45.911
 Et donc,

775
00:28:45.912 --> 00:28:47.373
 elle aurait pu faire des trucs,

776
00:28:47.473 --> 00:28:48.053
 tu vois,

777
00:28:48.054 --> 00:28:50.135
 dans des parcours assez classiques,

778
00:28:50.375 --> 00:28:50.696
 très bien.

779
00:28:52.057 --> 00:28:52.537
 Et en fait,

780
00:28:52.577 --> 00:28:53.759
 elle a choisi d'avoir une vie...

781
00:28:55.023 --> 00:28:56.604
 où elle a voyagé partout dans le monde,

782
00:28:56.605 --> 00:28:57.985
 elle est partie en Chine à l'époque,

783
00:28:58.005 --> 00:29:01.127
 elle est partie à New York pendant 7 ans,

784
00:29:01.307 --> 00:29:02.608
 elle a mis une bijouterie,

785
00:29:02.668 --> 00:29:03.749
 ensuite elle est rentrée en France,

786
00:29:03.750 --> 00:29:05.950
 elle a montré sa boutique de peinture sur porcelaine,

787
00:29:05.951 --> 00:29:06.070
 tu vois,

788
00:29:06.071 --> 00:29:06.931
 elle fait plein de trucs différents.

789
00:29:07.632 --> 00:29:09.052
 Et je pense que moi,

790
00:29:09.113 --> 00:29:10.533
 c'est des choses qui me parlent énormément,

791
00:29:10.654 --> 00:29:12.315
 j'ai un peu ça dans mon sang.

792
00:29:12.316 --> 00:29:13.576
 Il y a un moment quand tu poses des choses,

793
00:29:13.936 --> 00:29:14.376
 tu te dis bon,

794
00:29:15.077 --> 00:29:15.937
 alors effectivement,

795
00:29:16.017 --> 00:29:17.478
 j'ai fait ces études et finalement,

796
00:29:18.799 --> 00:29:21.821
 c'est un peu plus facile et c'est pour ça aussi que moi,

797
00:29:21.822 --> 00:29:24.022
 je n'aime pas dire c'est facile de monter une boîte,

798
00:29:24.223 --> 00:29:24.663
 c'est super.

799
00:29:24.783 --> 00:29:42.494
 compliqué et même moi dans ma position c'est plus facile parce que j'ai quand même ces diplômes qui font qu'effectivement je touche du bois pour vraiment pas que ça arrive parce que je pense que ce serait très compliqué pour moi mais si un jour j'ai vraiment du mal sur le côté entrepreneurial peut-être

800
00:29:42.495 --> 00:29:48.398
 que je pourrais retrouver des choses avec mes diplômes mais par contre en fait honnêtement

801
00:29:49.700 --> 00:29:51.341
je pense que depuis ma classe réparatoire,

802
00:29:51.342 --> 00:29:52.842
 je n'ai jamais été dans ce niveau,

803
00:29:54.642 --> 00:29:55.643
 bonheur est un bien grand mot,

804
00:29:55.683 --> 00:30:01.645
 mais vraiment de gaieté assez profonde par rapport à ce que je fais.

805
00:30:03.706 --> 00:30:07.227
C'est très agréable à entendre et ça me motive aussi,

806
00:30:07.648 --> 00:30:08.068
 je pense,

807
00:30:08.988 --> 00:30:09.908
 tu as eu l'exemple,

808
00:30:10.009 --> 00:30:11.389
 alors je ne vais pas faire de psychologie,

809
00:30:13.630 --> 00:30:14.110
 mais en fait,

810
00:30:14.111 --> 00:30:18.332
 tu as eu l'exemple de ta mère qui a sûrement vécu par passion

811
00:30:19.484 --> 00:30:21.185
 sans faire attention à ce qu'on pouvait penser,

812
00:30:21.205 --> 00:30:22.665
 elle a fait un choix de vie.

813
00:30:22.966 --> 00:30:23.306
 Et en fait,

814
00:30:23.307 --> 00:30:27.988
 ça t'a peut-être donné aussi une énorme liberté d'esprit à te dire,

815
00:30:28.048 --> 00:30:28.348
 en fait,

816
00:30:28.528 --> 00:30:31.289
 je ne vais pas me cantonner au chemin classique,

817
00:30:31.349 --> 00:30:34.470
 j'aurais pu faire conseil en strat dans un des big four,

818
00:30:34.550 --> 00:30:34.670
 etc.

819
00:30:35.431 --> 00:30:35.751
 Mais en fait,

820
00:30:35.771 --> 00:30:36.911
 il y a autre chose qui m'anime,

821
00:30:37.552 --> 00:30:38.352
 je vais au bout de ça,

822
00:30:38.612 --> 00:30:40.173
 et ça vient peut-être aussi de là,

823
00:30:40.174 --> 00:30:40.433
 en fait.

824
00:30:41.353 --> 00:30:41.633
Et puis,

825
00:30:41.634 --> 00:30:42.054
 il y a un truc,

826
00:30:42.074 --> 00:30:42.354
 d'ailleurs,

827
00:30:42.414 --> 00:30:42.754
 tu sais,

828
00:30:42.774 --> 00:30:44.395
 sur ce qu'on disait sur les études,

829
00:30:44.415 --> 00:30:44.535
 moi,

830
00:30:44.536 --> 00:30:46.956
 je pense qu'une des forces que j'ai eues vraiment,

831
00:30:47.056 --> 00:30:47.376
 parce que,

832
00:30:47.636 --> 00:30:47.756
 bon,

833
00:30:48.492 --> 00:30:48.832
 je te dis,

834
00:30:49.072 --> 00:30:49.753
 j'étais travailleur,

835
00:30:49.754 --> 00:30:51.154
 je n'étais pas le plus intelligent,

836
00:30:53.835 --> 00:30:55.857
 mais il y a un truc qui m'a beaucoup aidé dans ma vie,

837
00:30:55.858 --> 00:30:56.177
 je pense,

838
00:30:56.178 --> 00:30:56.877
 de manière générale,

839
00:30:57.377 --> 00:30:58.098
 c'est que franchement,

840
00:30:58.099 --> 00:30:58.938
 je n'ai jamais été stressé.

841
00:30:59.839 --> 00:31:01.340
 Et je pense que j'ai eu une chance,

842
00:31:01.400 --> 00:31:02.200
 c'est aussi que du coup,

843
00:31:02.220 --> 00:31:04.382
 comme ma mère a eu un parcours de vie quand même assez particulier,

844
00:31:06.783 --> 00:31:07.784
 qui est un peu folle,

845
00:31:07.824 --> 00:31:08.144
 tu vois,

846
00:31:09.064 --> 00:31:09.725
 c'est une artiste.

847
00:31:10.505 --> 00:31:10.906
 Et en fait,

848
00:31:10.966 --> 00:31:11.726
 elle nous a toujours dit,

849
00:31:11.727 --> 00:31:12.126
 tu sais,

850
00:31:12.767 --> 00:31:13.007
 tout ça,

851
00:31:13.027 --> 00:31:14.848
 c'est un jeu et c'est un jeu.

852
00:31:15.156 --> 00:31:15.376
 Et moi,

853
00:31:15.396 --> 00:31:16.957
 c'est un des trucs qui m'a le plus marqué dans ma vie.

854
00:31:17.017 --> 00:31:18.298
 Et à chaque fois que j'allais au concours,

855
00:31:18.318 --> 00:31:18.698
 tu vois,

856
00:31:18.699 --> 00:31:19.599
 tout le monde était stressé.

857
00:31:19.639 --> 00:31:21.199
 J'étais comme,

858
00:31:21.260 --> 00:31:23.201
 les gars,

859
00:31:23.221 --> 00:31:23.561
 c'est un jeu.

860
00:31:23.841 --> 00:31:24.201
 Au pire,

861
00:31:25.082 --> 00:31:25.202
 moi,

862
00:31:25.203 --> 00:31:25.682
 je m'amuse,

863
00:31:25.702 --> 00:31:25.942
 en fait.

864
00:31:26.122 --> 00:31:27.383
 Et pendant mes épreuves de maths,

865
00:31:27.384 --> 00:31:27.923
 je me marrais.

866
00:31:28.163 --> 00:31:30.325
 Je foutais des blagues dans mes copies,

867
00:31:30.326 --> 00:31:30.605
 tu vois.

868
00:31:30.625 --> 00:31:30.745
 Moi,

869
00:31:31.085 --> 00:31:31.525
 toute ma vie,

870
00:31:31.565 --> 00:31:32.026
 en physique,

871
00:31:32.027 --> 00:31:33.006
 je foutais des blagues dans mes copies.

872
00:31:33.386 --> 00:31:34.267
 Mais parce qu'en fait,

873
00:31:34.487 --> 00:31:34.927
 au fond,

874
00:31:35.788 --> 00:31:36.048
 franchement,

875
00:31:36.049 --> 00:31:38.549
 si tu ne te mets pas de pression et que tu y vas en mode,

876
00:31:38.790 --> 00:31:39.550
 il faut que ça marche.

877
00:31:39.990 --> 00:31:40.911
 Mais franchement,

878
00:31:40.931 --> 00:31:41.331
 au pire,

879
00:31:41.591 --> 00:31:42.952
 tu as tellement de trucs plus graves dans la vie.

880
00:31:44.460 --> 00:31:45.120
 Ça t'aide vachement,

881
00:31:45.121 --> 00:31:46.601
 je trouve.

882
00:31:47.561 --> 00:31:48.442
C'est une bonne remarque.

883
00:31:48.482 --> 00:31:48.662
 Alors,

884
00:31:49.262 --> 00:31:49.562
 Navré,

885
00:31:49.842 --> 00:31:52.924
 pour la référence par avance,

886
00:31:53.604 --> 00:32:03.228
 j'ai écouté un podcast où j'entendais Pierre Ninet qui disait qu'il avait eu son concours de théâtre dès la première année,

887
00:32:03.308 --> 00:32:04.408
 ce qui est normalement,

888
00:32:04.548 --> 00:32:06.229
 je ne vais pas dire impossible,

889
00:32:06.230 --> 00:32:07.570
 mais en tout cas très difficile.

890
00:32:07.590 --> 00:32:07.790
 En fait,

891
00:32:07.810 --> 00:32:08.530
 il expliquait que lui,

892
00:32:08.550 --> 00:32:09.490
 il était tellement en mode,

893
00:32:09.850 --> 00:32:10.311
 dans tous les cas,

894
00:32:10.331 --> 00:32:10.951
 je ne vais pas l'avoir,

895
00:32:10.971 --> 00:32:12.672
 donc j'y vais juste pour voir comment ça se passe.

896
00:32:13.072 --> 00:32:13.672
 Ça me donnera un peu...

897
00:32:13.672 --> 00:32:14.232
 un peu d'expérience,

898
00:32:14.273 --> 00:32:14.393
 etc.

899
00:32:15.213 --> 00:32:17.055
 Il y a été libéré.

900
00:32:17.056 --> 00:32:19.157
 Et ce côté libéré que tu évoques,

901
00:32:19.158 --> 00:32:19.337
 en fait,

902
00:32:19.357 --> 00:32:20.438
 il te permet d'être meilleur.

903
00:32:20.578 --> 00:32:20.698
 Ça,

904
00:32:20.738 --> 00:32:21.499
 c'est un vrai sujet,

905
00:32:21.659 --> 00:32:21.979
 tout à fait.

906
00:32:22.199 --> 00:32:22.559
Ah ouais ?

907
00:32:22.660 --> 00:32:22.780
 Non,

908
00:32:22.800 --> 00:32:23.700
 mais c'est un énorme sujet.

909
00:32:23.760 --> 00:32:24.441
 Mais même en plus,

910
00:32:24.801 --> 00:32:28.044
 par rapport à ce que j'ai fait comme étude aux oraux,

911
00:32:29.005 --> 00:32:29.305
 mais moi,

912
00:32:29.345 --> 00:32:30.466
 j'ai été détente.

913
00:32:31.307 --> 00:32:31.647
 Tu vois ?

914
00:32:32.428 --> 00:32:32.808
 En fait,

915
00:32:34.029 --> 00:32:36.051
 une de mes meilleures notes à Anne Chessé,

916
00:32:36.691 --> 00:32:37.792
 c'était pas trop con,

917
00:32:37.952 --> 00:32:38.833
 mais surtout,

918
00:32:38.853 --> 00:32:39.334
 il m'avait dit,

919
00:32:39.354 --> 00:32:39.974
 ce qui était cool,

920
00:32:40.094 --> 00:32:41.956
 c'est que tu avais été bienveillant avec la personne.

921
00:32:42.472 --> 00:32:42.732
 En fait,

922
00:32:42.752 --> 00:32:43.992
 le mec avait pris un sujet,

923
00:32:44.032 --> 00:32:45.453
 et c'est un sujet que je connaissais très bien,

924
00:32:46.153 --> 00:32:47.753
 et il avait défendu la thèse inverse,

925
00:32:48.714 --> 00:32:49.914
 en gros c'était sur l'évistrose,

926
00:32:50.194 --> 00:32:52.115
 et il avait défendu la thèse inverse à l'évistrose.

927
00:32:52.775 --> 00:32:53.035
 Et moi,

928
00:32:53.175 --> 00:32:53.675
 sincèrement,

929
00:32:53.676 --> 00:32:54.135
 je lui avais dit,

930
00:32:54.175 --> 00:32:54.655
 écoute mec,

931
00:32:54.775 --> 00:32:56.076
 c'est la thèse inverse à l'évistrose,

932
00:32:56.077 --> 00:32:56.416
 si tu veux,

933
00:32:56.417 --> 00:32:58.136
 tu peux changer et reprendre la thèse du mec,

934
00:32:58.176 --> 00:32:58.736
 parce que sinon,

935
00:32:59.857 --> 00:33:00.577
 ça va être chiant.

936
00:33:01.597 --> 00:33:01.917
 Et après,

937
00:33:01.918 --> 00:33:02.998
 le mec était resté dans son truc.

938
00:33:04.258 --> 00:33:04.658
 Mais en fait,

939
00:33:04.978 --> 00:33:05.878
 j'étais chill,

940
00:33:05.879 --> 00:33:06.979
 je me disais de toute manière,

941
00:33:07.139 --> 00:33:07.359
 vas-y,

942
00:33:07.559 --> 00:33:08.899
 le but c'est d'avoir une vraie conversation,

943
00:33:08.959 --> 00:33:09.079
 etc.

944
00:33:09.319 --> 00:33:10.480
 Du coup,

945
00:33:11.160 --> 00:33:11.660
 effectivement...

946
00:33:11.880 --> 00:33:12.000
 Donc,

947
00:33:12.001 --> 00:33:12.220
 en fait,

948
00:33:13.021 --> 00:33:16.322
 j'ai proposé qu'on reparte sur le truc normal.

949
00:33:16.742 --> 00:33:17.142
 Mais je te dis,

950
00:33:17.143 --> 00:33:17.763
 de manière générale,

951
00:33:17.764 --> 00:33:17.963
 en fait,

952
00:33:17.983 --> 00:33:20.724
 c'est un truc qui m'a pas mal aidé dans mes concours.

953
00:33:21.104 --> 00:33:21.525
 Et surtout,

954
00:33:21.526 --> 00:33:26.527
 j'ai vu aussi d'autres personnes qui étaient très stressées et qui sont brillantes,

955
00:33:27.067 --> 00:33:30.069
 qui ont fait des sous-performances,

956
00:33:30.729 --> 00:33:34.090
 même si c'est des sous-perfs par rapport au stress.

957
00:33:34.311 --> 00:33:36.272
 Et voilà,

958
00:33:36.312 --> 00:33:37.092
 c'est facile à exercer.

959
00:33:39.393 --> 00:33:41.194
C'est toujours plus facile de dire à quelqu'un,

960
00:33:41.394 --> 00:33:43.376
 si tu lui dis juste arrête de stresser,

961
00:33:43.616 --> 00:33:44.437
 ça ne va pas fonctionner.

962
00:33:44.438 --> 00:33:49.840
 Mais d'avoir conscience que si tu arrives à être un peu plus détaché,

963
00:33:50.040 --> 00:33:53.243
 c'est là où tu vas donner le meilleur de toi-même et que tu auras plus de chances de réussite.

964
00:33:54.263 --> 00:33:55.124
 Ça peut se travailler.

965
00:33:55.584 --> 00:33:57.085
 Et c'est aussi ce qui fait la différence.

966
00:33:57.245 --> 00:33:57.366
 Moi,

967
00:33:57.426 --> 00:33:59.187
 j'aime beaucoup faire des parallèles avec le sport,

968
00:33:59.207 --> 00:34:03.610
 mais c'est la différence entre des bons athlètes et des champions.

969
00:34:05.131 --> 00:34:05.651
 Les champions,

970
00:34:05.731 --> 00:34:06.412
 c'est le jour J.

971
00:34:07.132 --> 00:34:08.113
 sur quelques minutes,

972
00:34:08.613 --> 00:34:10.935
 soit d'un passage de ton épreuve,

973
00:34:11.435 --> 00:34:14.017
 soit les quelques secondes d'une certaine épreuve,

974
00:34:14.117 --> 00:34:15.298
 si c'est une épreuve de vitesse,

975
00:34:15.318 --> 00:34:15.438
 etc.

976
00:34:16.239 --> 00:34:16.539
 En fait,

977
00:34:17.419 --> 00:34:18.380
 tous les détails comptent.

978
00:34:18.780 --> 00:34:19.821
 Et plus tu seras relâché,

979
00:34:20.281 --> 00:34:21.702
 plus tu performeras.

980
00:34:22.183 --> 00:34:23.684
 C'est pareil dans les métiers commerciaux.

981
00:34:25.125 --> 00:34:25.625
 Jusqu'à là-dessus,

982
00:34:25.626 --> 00:34:30.088
 on se rejoint entre ton outil et mon quotidien.

983
00:34:30.448 --> 00:34:31.009
 Mais c'est pareil.

984
00:34:31.889 --> 00:34:32.009
 Moi,

985
00:34:32.069 --> 00:34:35.432
 j'aime souvent avoir des échanges avec des clients.

986
00:34:36.200 --> 00:34:36.800
 au naturel,

987
00:34:37.100 --> 00:34:38.441
 c'est-à-dire qu'on passe un bon moment.

988
00:34:39.021 --> 00:34:39.141
 Moi,

989
00:34:39.142 --> 00:34:43.003
 je suis convaincu que les clients retiennent mieux aussi par le rire.

990
00:34:44.024 --> 00:34:48.386
 Ils ne retiendront pas forcément toutes les réflexions d'ingénierie,

991
00:34:48.746 --> 00:34:48.906
 etc.

992
00:34:49.286 --> 00:34:49.607
 Par contre,

993
00:34:49.608 --> 00:34:50.247
 ils se rappelleront,

994
00:34:50.447 --> 00:34:50.567
 un,

995
00:34:51.307 --> 00:34:52.348
 qu'ils ont passé un bon moment.

996
00:34:53.141 --> 00:34:58.004
 Je l'espère qu'ils ont compris ce que je leur ai dit parce que j'essaye toujours d'être dans le côté.

997
00:34:58.784 --> 00:35:00.785
 On simplifie des choses qui peuvent être complexes.

998
00:35:01.366 --> 00:35:03.287
 Et le cerveau retient ça,

999
00:35:03.367 --> 00:35:03.647
 en fait.

1000
00:35:03.807 --> 00:35:05.128
 Retient qu'on a passé un bon moment,

1001
00:35:05.168 --> 00:35:06.048
 qu'il était plutôt agréable.

1002
00:35:06.068 --> 00:35:06.188
 Donc,

1003
00:35:06.189 --> 00:35:06.609
 si demain,

1004
00:35:07.089 --> 00:35:08.450
 je les sollicite pour les revoir,

1005
00:35:08.990 --> 00:35:09.570
 normalement,

1006
00:35:09.571 --> 00:35:11.772
 il y a plus de chances qu'ils aient envie de me revoir.

1007
00:35:11.992 --> 00:35:12.192
 Donc,

1008
00:35:13.372 --> 00:35:15.334
je pense que c'est la même chose.

1009
00:35:15.374 --> 00:35:15.614
 Nous,

1010
00:35:15.654 --> 00:35:16.314
 c'est la même chose.

1011
00:35:16.514 --> 00:35:18.275
 Je pense que tes clients,

1012
00:35:18.276 --> 00:35:19.516
 si tu passes un bon moment avec eux,

1013
00:35:19.956 --> 00:35:20.096
 déjà,

1014
00:35:20.097 --> 00:35:21.437
 tu crées des relations qui sont différentes.

1015
00:35:22.141 --> 00:35:38.412
 c'est quelque chose que j'ai appris moi sur cette boîte mais ouais si t'es détendu et que t'es naturel franchement beaucoup beaucoup beaucoup de choses se passent bien et je pense que chacun a son truc moi je pense que c'est la philo qui m'a beaucoup aidé et l'éducation que j'ai eu mais

1016
00:35:38.432 --> 00:35:51.381
 je pense que chacun a son truc mais je pense que c'est un des éléments essentiels à travailler et tu vois c'est je trouve un des trucs où peut-être qu'on devrait faire un peu tout petit peu plus de philo ou en tout cas plus appliqué genre plus tôt tu vois

1017
00:35:51.649 --> 00:36:01.037
 parce que si t'arrives à prendre un recul le plus important sur même les choses que t'étudies à l'école franchement ça se trouve ça t'aide plus toi il y a des lectures,

1018
00:36:01.038 --> 00:36:01.697
tu parles de philo,

1019
00:36:01.698 --> 00:36:18.051
il y a des lectures qui t'ont aidé aussi à appréhender cette réflexion bah moi je pense que après ça fait un peu connard mais moi j'ai beaucoup beaucoup de niche enfin je pense que c'est des livres qui m'ont pris un temps je

1020
00:36:18.052 --> 00:36:20.193
 te vois te marrer mais

1021
00:36:20.877 --> 00:36:21.697
 Mais ouais,

1022
00:36:21.698 --> 00:36:21.978
 en fait,

1023
00:36:22.018 --> 00:36:22.438
 malheureusement,

1024
00:36:22.478 --> 00:36:22.778
 c'est vrai.

1025
00:36:24.919 --> 00:36:25.579
 Mais non,

1026
00:36:25.619 --> 00:36:25.819
 ouais,

1027
00:36:25.859 --> 00:36:26.179
 en vrai,

1028
00:36:27.200 --> 00:36:27.580
 je sais pas.

1029
00:36:27.700 --> 00:36:27.820
 Moi,

1030
00:36:27.880 --> 00:36:29.201
 c'est un livre qui m'a marqué à vie,

1031
00:36:29.241 --> 00:36:29.481
 tu vois.

1032
00:36:31.362 --> 00:36:32.102
 Mon livre préféré,

1033
00:36:32.282 --> 00:36:32.662
 aujourd'hui,

1034
00:36:33.643 --> 00:36:34.783
 j'ai plein de livres que j'aime beaucoup,

1035
00:36:34.803 --> 00:36:34.963
 mais

1036
00:36:35.723 --> 00:36:36.824
 Ainsi Paralèze à Artoustra,

1037
00:36:37.564 --> 00:36:38.565
 c'est un truc qui est imbitable.

1038
00:36:39.045 --> 00:36:39.965
 Il faut avoir écouté,

1039
00:36:40.085 --> 00:36:40.265
 genre,

1040
00:36:41.266 --> 00:36:43.207
 dix émissions de France Culture pour comprendre le truc.

1041
00:36:43.827 --> 00:36:44.387
 Mais en fait,

1042
00:36:45.107 --> 00:36:45.808
 sur France Culture,

1043
00:36:46.608 --> 00:36:47.108
 même en France,

1044
00:36:47.148 --> 00:36:48.649
 on a accès à plein de radios.

1045
00:36:49.345 --> 00:37:02.012
 de choses qui te permettent de bien comprendre avant de lire parce que sinon tu comprends rien mais je trouve que c'est un des plus beaux livres que j'ai jamais lu de ma vie et c'est un des livres qui a eu une influence vraiment importante dans ma vie

1046
00:37:02.833 --> 00:37:14.299
Je suis en joint parce que je suis très bouquin aussi il y a des phrases qui ont des impacts pour plusieurs années j'y repense et je trouve que ça fait du bien,

1047
00:37:14.639 --> 00:37:17.461
 pour moi les mots ils ont vraiment un poids important

1048
00:37:18.061 --> 00:37:22.965
 Et est-ce que c'est un livre que tu relis plusieurs fois dans ta vie ?

1049
00:37:22.966 --> 00:37:24.346
 Est-ce que c'est un livre où tu te dis,

1050
00:37:24.527 --> 00:37:24.727
 tiens,

1051
00:37:24.728 --> 00:37:25.407
 il y a un chapitre,

1052
00:37:25.427 --> 00:37:26.108
 j'ai envie de le relire.

1053
00:37:26.148 --> 00:37:26.708
 Comment tu le...

1054
00:37:27.869 --> 00:37:28.410
C'est un livre,

1055
00:37:28.510 --> 00:37:29.191
 j'ai dû le lire,

1056
00:37:29.571 --> 00:37:30.111
 je ne sais pas,

1057
00:37:31.212 --> 00:37:33.934
 déjà 4-5 fois dans différentes traductions.

1058
00:37:35.035 --> 00:37:35.676
 Parce qu'en fait,

1059
00:37:35.756 --> 00:37:35.876
 oui,

1060
00:37:36.016 --> 00:37:37.618
 c'est des livres qui sont faits pour...

1061
00:37:38.218 --> 00:37:40.080
 Et tu en as un autre que j'aime beaucoup,

1062
00:37:40.240 --> 00:37:41.661
 c'est le livre de Spinoza,

1063
00:37:42.362 --> 00:37:42.842
 donc l'éthique.

1064
00:37:43.703 --> 00:37:43.923
 Et moi,

1065
00:37:43.983 --> 00:37:45.965
 c'est mes deux must-haves.

1066
00:37:46.585 --> 00:37:46.825
 En gros,

1067
00:37:46.845 --> 00:37:47.085
 Nietzsche,

1068
00:37:47.086 --> 00:37:47.625
 ce qui est pas mal,

1069
00:37:48.466 --> 00:37:48.606
 bon,

1070
00:37:48.626 --> 00:37:51.487
 sans rentrer sur trop de trucs,

1071
00:37:51.488 --> 00:37:51.607
 mais

1072
00:37:52.307 --> 00:37:53.028
 Nietzsche, ce que j'aime beaucoup,

1073
00:37:53.048 --> 00:37:56.449
 c'est que je trouve qu'il est très cohérent avec la société actuelle.

1074
00:37:56.569 --> 00:37:58.770
 Et je pense que c'est pour ça qu'il est très valorisé en ce moment,

1075
00:37:58.830 --> 00:38:00.111
 que beaucoup de personnes parlent de lui,

1076
00:38:00.191 --> 00:38:00.311
 etc.

1077
00:38:01.031 --> 00:38:03.472
 Parce que c'est quelqu'un qui a beaucoup souffert,

1078
00:38:03.473 --> 00:38:03.672
 je pense,

1079
00:38:03.692 --> 00:38:08.294
 dans sa vie et qui s'est toujours battu pour se convaincre de se battre encore plus.

1080
00:38:09.034 --> 00:38:09.715
 C'est un guerrier,

1081
00:38:10.135 --> 00:38:10.295
 etc.

1082
00:38:10.635 --> 00:38:11.715
 Et c'est une mentalité assez,

1083
00:38:12.676 --> 00:38:12.956
 finalement,

1084
00:38:12.957 --> 00:38:13.656
 assez capitaliste,

1085
00:38:13.657 --> 00:38:14.056
 si tu veux.

1086
00:38:15.717 --> 00:38:17.178
 ça marche bien avec le monde actuel.

1087
00:38:17.798 --> 00:38:18.239
 En fait,

1088
00:38:19.379 --> 00:38:20.220
 t'es quand même assez seul,

1089
00:38:20.580 --> 00:38:22.761
 t'as un côté assez individualiste,

1090
00:38:23.041 --> 00:38:28.265
 et il faut apprendre à te battre,

1091
00:38:28.266 --> 00:38:30.186
 ou en tout cas à jouer avec le monde qui t'entoure,

1092
00:38:30.187 --> 00:38:30.306
 etc.

1093
00:38:31.126 --> 00:38:31.927
 Le principe du jeu,

1094
00:38:33.267 --> 00:38:34.408
 le principe de base de Niche,

1095
00:38:34.428 --> 00:38:35.769
 c'est de dire que la vie n'a aucun sens,

1096
00:38:35.809 --> 00:38:37.470
 mais qu'il faut danser dessus.

1097
00:38:37.510 --> 00:38:39.171
 Vraiment un principe de base de Niche.

1098
00:38:39.191 --> 00:38:39.991
 Ce qui est très beau chez Niche,

1099
00:38:40.011 --> 00:38:40.752
 c'est qu'il te dit ça,

1100
00:38:40.772 --> 00:38:41.292
 et que t'es dit,

1101
00:38:41.293 --> 00:38:41.753
 mais en même temps,

1102
00:38:41.754 --> 00:38:42.433
 c'est pas facile.

1103
00:38:43.261 --> 00:38:44.001
 Donc parfois,

1104
00:38:44.021 --> 00:38:50.523
 il faut aussi être capable de rechercher des sources d'apaisement pour un peu gérer ces trucs.

1105
00:38:51.143 --> 00:38:53.584
 Donc c'est très beau et c'est très très vrai.

1106
00:38:54.064 --> 00:38:57.145
 C'est quelqu'un qui écrit sur des choses très sensibles,

1107
00:38:57.605 --> 00:38:59.045
 qui a un humour qui est très particulier,

1108
00:38:59.046 --> 00:38:59.646
 mais qui a un humour.

1109
00:39:01.366 --> 00:39:02.146
 Et quand tu le lis,

1110
00:39:03.327 --> 00:39:04.747
 tu peux devenir très proche de lui.

1111
00:39:05.267 --> 00:39:06.167
 C'est vraiment très beau,

1112
00:39:06.287 --> 00:39:06.608
 je trouve.

1113
00:39:07.128 --> 00:39:07.528
 Et après,

1114
00:39:07.748 --> 00:39:09.068
 Spinoza qui est magnifique aussi,

1115
00:39:09.148 --> 00:39:11.589
 mais Spinoza c'est vraiment un grand matheux.

1116
00:39:12.117 --> 00:39:12.617
 Et son idée,

1117
00:39:12.618 --> 00:39:14.059
 c'est de dire qu'en gros,

1118
00:39:14.079 --> 00:39:14.639
 tout est écrit.

1119
00:39:15.240 --> 00:39:15.520
 Et que,

1120
00:39:16.360 --> 00:39:16.981
 ce qui est logique,

1121
00:39:17.101 --> 00:39:17.421
 il me dit,

1122
00:39:17.722 --> 00:39:18.542
 c'est juste qu'en fait,

1123
00:39:18.582 --> 00:39:19.843
 si tu étais capable de tout calculer,

1124
00:39:20.624 --> 00:39:21.985
 tu comprendrais et tu saurais tout.

1125
00:39:22.505 --> 00:39:22.966
 Parce qu'en fait,

1126
00:39:23.006 --> 00:39:24.467
 c'est juste une question de cause à effet.

1127
00:39:25.368 --> 00:39:27.049
 Même des choses les plus subtiles du monde,

1128
00:39:27.169 --> 00:39:27.630
 typiquement,

1129
00:39:27.950 --> 00:39:29.071
 la manière dont on se parle aujourd'hui,

1130
00:39:29.091 --> 00:39:30.072
 la manière dont on se comporte.

1131
00:39:30.592 --> 00:39:30.832
 En fait,

1132
00:39:30.852 --> 00:39:33.995
 si tu arrivais à retirer le fil de tes parents,

1133
00:39:34.035 --> 00:39:35.996
 pourquoi eux-mêmes se comportaient comme ça,

1134
00:39:36.597 --> 00:39:36.977
 tu vois.

1135
00:39:36.997 --> 00:39:37.337
 Et en fait,

1136
00:39:38.058 --> 00:39:39.039
 si tu vas à micro,

1137
00:39:39.119 --> 00:39:39.619
 micro échelle,

1138
00:39:39.620 --> 00:39:41.121
 tu pourrais tout expliquer et savoir que déjà,

1139
00:39:41.181 --> 00:39:41.641
 tout est écrit.

1140
00:39:42.613 --> 00:39:44.916
 Et c'est aussi une pensée qui est assez rassurante finalement,

1141
00:39:46.919 --> 00:39:50.343
 et qui est encore un autre délire,

1142
00:39:50.344 --> 00:39:51.745
 mais qui va dans la logique de la paix.

1143
00:39:52.452 --> 00:39:54.873
 Je trouve que ces deux philosophies qui sont très belles et qui,

1144
00:39:54.893 --> 00:39:56.514
 quand tu les relis de temps en temps,

1145
00:39:56.554 --> 00:39:56.674
 etc.,

1146
00:39:57.894 --> 00:39:58.535
 te permettent de...

1147
00:39:58.735 --> 00:39:59.115
 Je sais pas,

1148
00:39:59.116 --> 00:39:59.235
 moi,

1149
00:39:59.236 --> 00:40:01.256
 j'ai un côté apaisé avec ça.

1150
00:40:02.216 --> 00:40:02.336
Ah,

1151
00:40:02.376 --> 00:40:02.716
 trop bien.

1152
00:40:02.896 --> 00:40:04.337
 C'est un vrai outil.

1153
00:40:04.397 --> 00:40:10.119
 On a peut-être déjà répondu à la question de la recommandation culturelle,

1154
00:40:10.159 --> 00:40:11.820
 mais tu nous le confirmeras tout à l'heure,

1155
00:40:11.821 --> 00:40:12.520
 mais j'ai l'impression,

1156
00:40:12.560 --> 00:40:12.901
 quand même,

1157
00:40:13.701 --> 00:40:15.602
 qu'il y avait deux,

1158
00:40:15.603 --> 00:40:18.903
 trois petits indices sur ma question,

1159
00:40:19.143 --> 00:40:20.404
 normalement de fin.

1160
00:40:21.356 --> 00:40:21.476
 Ok,

1161
00:40:22.857 --> 00:40:25.038
 mais ça peut donner pas mal de clés,

1162
00:40:25.039 --> 00:40:25.698
 effectivement.

1163
00:40:26.218 --> 00:40:26.418
 Alors,

1164
00:40:27.479 --> 00:40:29.720
 c'est clair que commencer par Nietzsche,

1165
00:40:30.680 --> 00:40:31.860
 ainsi par les Ars Oustra,

1166
00:40:31.920 --> 00:40:33.601
 c'est un poil complexe peut-être,

1167
00:40:33.602 --> 00:40:35.082
 mais ça dépend.

1168
00:40:35.322 --> 00:40:38.403
 Il y a des podcasts qui peuvent déjà faire une rentrée en matière.

1169
00:40:39.103 --> 00:40:39.604
Exactement.

1170
00:40:39.724 --> 00:40:40.004
 En fait,

1171
00:40:40.024 --> 00:40:40.584
 de toute manière,

1172
00:40:40.604 --> 00:40:41.504
 je pense que sincèrement,

1173
00:40:42.185 --> 00:40:49.748
 on a une chance de dingue d'avoir des mecs brillants et des femmes brillantes qui parlent H24 sur les radios en France.

1174
00:40:50.640 --> 00:40:50.760
 Moi,

1175
00:40:51.100 --> 00:40:51.480
 je me dis,

1176
00:40:51.500 --> 00:40:53.741
 mais c'est trop cool qu'on puisse les écouter,

1177
00:40:53.801 --> 00:40:55.701
 tu vois.

1178
00:40:55.882 --> 00:40:56.362
 Et en fait,

1179
00:40:56.662 --> 00:40:57.282
 profite-en de ça.

1180
00:40:58.302 --> 00:40:58.602
 Après,

1181
00:40:58.862 --> 00:41:00.403
 lire l'auteur en direct,

1182
00:41:00.463 --> 00:41:02.643
 c'est extrêmement important à un certain point.

1183
00:41:03.264 --> 00:41:04.124
 Mais au démarrage,

1184
00:41:04.284 --> 00:41:04.484
 déjà,

1185
00:41:04.684 --> 00:41:05.824
 avoir le concept clé,

1186
00:41:06.645 --> 00:41:08.005
 c'est déjà extrêmement agréable.

1187
00:41:09.125 --> 00:41:09.245
Ok,

1188
00:41:09.505 --> 00:41:10.386
 super intéressant.

1189
00:41:11.126 --> 00:41:12.166
 Je reviens à la partie

1190
00:41:12.866 --> 00:41:14.927
 Much Better de ta boîte.

1191
00:41:15.907 --> 00:41:16.027
 Donc,

1192
00:41:16.047 --> 00:41:17.028
 tu crées une société.

1193
00:41:17.848 --> 00:41:18.148
 à vie.

1194
00:41:18.504 --> 00:41:19.745
 pas éprouvé le même modèle,

1195
00:41:19.785 --> 00:41:24.848
 mais tu avais déjà créé quelque chose précédemment qui te met peut-être en confiance.

1196
00:41:25.408 --> 00:41:29.370
 C'est quoi le premier succès concret de Much Better pour toi ?

1197
00:41:30.451 --> 00:41:31.511
C'est une super question.

1198
00:41:31.691 --> 00:41:33.792
 Je pense que c'est vraiment des étapes.

1199
00:41:33.793 --> 00:41:34.973
 Le premier gros succès,

1200
00:41:34.993 --> 00:41:38.935
 ça a été quand on a finalisé l'association avec Antoine.

1201
00:41:40.076 --> 00:41:40.456
 On s'est dit,

1202
00:41:40.496 --> 00:41:40.716
 vas-y,

1203
00:41:40.756 --> 00:41:40.876
 là,

1204
00:41:40.877 --> 00:41:44.678
 on a une équipe de cofondateurs et ça va le faire.

1205
00:41:45.319 --> 00:41:47.300
C'est un marqueur dans votre vie.

1206
00:41:48.084 --> 00:41:48.625
important pour moi.

1207
00:41:49.205 --> 00:41:49.605
 Je pense que,

1208
00:41:50.446 --> 00:41:50.926
 dans une boîte,

1209
00:41:50.986 --> 00:41:53.988
 c'est clé et je pense que c'était une des grosses,

1210
00:41:54.008 --> 00:41:55.629
 grosses étapes de la boîte.

1211
00:41:55.950 --> 00:41:56.170
 Après,

1212
00:41:56.270 --> 00:41:56.930
 l'autre marqueur,

1213
00:41:57.030 --> 00:41:57.431
 et pareil,

1214
00:41:57.432 --> 00:41:57.651
 tu sais,

1215
00:41:57.671 --> 00:41:58.471
 c'est que des rencontres,

1216
00:41:58.491 --> 00:41:59.752
 mais l'autre marqueur,

1217
00:41:59.792 --> 00:42:01.113
 c'était notre premier gros client.

1218
00:42:01.153 --> 00:42:02.194
 Notre premier gros client,

1219
00:42:02.214 --> 00:42:02.975
 c'était Bouygues Télécom.

1220
00:42:03.315 --> 00:42:03.735
 Encore une fois,

1221
00:42:03.875 --> 00:42:07.638
 c'est des gens qui sont ultra importants pour moi encore aujourd'hui,

1222
00:42:07.678 --> 00:42:07.958
 tu vois.

1223
00:42:08.498 --> 00:42:10.160
 C'est quand même un mec qu'on a rencontré.

1224
00:42:11.060 --> 00:42:11.481
 On était,

1225
00:42:11.821 --> 00:42:12.141
 tiens,

1226
00:42:12.161 --> 00:42:14.142
 ça faisait six mois qu'on existait.

1227
00:42:17.064 --> 00:42:17.344
 En fait,

1228
00:42:17.384 --> 00:42:19.185
 il se trouve qu'on est arrivé au bon moment.

1229
00:42:19.186 --> 00:42:19.485
 Tu vois,

1230
00:42:20.145 --> 00:42:20.786
 c'est le truc où,

1231
00:42:20.806 --> 00:42:21.886
 à force de rencontrer des gens,

1232
00:42:21.887 --> 00:42:23.767
 t'arrives sur la bonne personne au bon moment.

1233
00:42:24.387 --> 00:42:24.687
 Et eux,

1234
00:42:24.707 --> 00:42:28.609
 ils avaient un grand lancement d'offres à l'époque et il fallait une nouvelle modalité de training,

1235
00:42:28.629 --> 00:42:28.769
 etc.

1236
00:42:29.009 --> 00:42:30.530
 Et c'est une boîte qui est extrêmement inopte.

1237
00:42:31.110 --> 00:42:31.350
 Et donc,

1238
00:42:31.351 --> 00:42:31.890
 on se rencontre.

1239
00:42:33.391 --> 00:42:33.971
 Les mecs se disent,

1240
00:42:33.972 --> 00:42:34.091
 OK,

1241
00:42:34.891 --> 00:42:39.013
 ils ont l'air relativement sympas et pros.

1242
00:42:39.033 --> 00:42:40.034
 Ils disent pas n'importe quoi.

1243
00:42:40.074 --> 00:42:40.574
 Et je pense que ça,

1244
00:42:40.594 --> 00:42:41.374
 c'était une force.

1245
00:42:41.375 --> 00:42:42.695
 On n'a jamais promis la lune.

1246
00:42:43.595 --> 00:42:45.656
 Et on a toujours fait gaffe à nos promesses.

1247
00:42:46.100 --> 00:42:46.360
 En fait,

1248
00:42:46.380 --> 00:42:48.982
 on a commencé à faire un pilote avec eux sur 50-100 personnes.

1249
00:42:49.602 --> 00:42:50.863
 Il se trouve que le pilote s'est bien passé.

1250
00:42:51.663 --> 00:42:55.385
 Et on a fini par rencontrer le DG de Telecom.

1251
00:42:55.445 --> 00:42:55.565
 Donc,

1252
00:42:55.605 --> 00:42:57.326
 ça paraît magique comme moment quand même.

1253
00:42:57.847 --> 00:42:58.567
 Tu rencontres le DG,

1254
00:42:59.308 --> 00:43:00.408
 il a pris une heure,

1255
00:43:00.888 --> 00:43:01.909
 un peu plus d'une heure avec nous.

1256
00:43:02.569 --> 00:43:02.789
 Enfin,

1257
00:43:02.890 --> 00:43:03.650
 c'est dingue.

1258
00:43:04.330 --> 00:43:05.451
 Et on parle pendant une heure.

1259
00:43:05.571 --> 00:43:06.251
 Et à la fin,

1260
00:43:06.932 --> 00:43:07.812
 on reçoit en fait,

1261
00:43:08.032 --> 00:43:08.673
 deux semaines après,

1262
00:43:08.833 --> 00:43:10.554
 un call de notre contact.

1263
00:43:11.274 --> 00:43:12.175
 Et notre contact nous dit,

1264
00:43:12.195 --> 00:43:12.635
 bon les gars,

1265
00:43:12.636 --> 00:43:13.956
 il va falloir taffer cet été parce que...

1266
00:43:15.188 --> 00:43:15.328
 Alors,

1267
00:43:15.329 --> 00:43:16.489
 je ne vous dis pas que ça va se faire,

1268
00:43:16.569 --> 00:43:19.472
 mais il y a de grandes chances pour qu'on déploie sur 10 000 personnes en septembre.

1269
00:43:20.853 --> 00:43:21.734
Waouh !

1270
00:43:22.494 --> 00:43:22.714
Et là,

1271
00:43:22.774 --> 00:43:23.155
 tu te dis,

1272
00:43:23.375 --> 00:43:23.575
 ok !

1273
00:43:25.116 --> 00:43:25.236
Bon,

1274
00:43:25.237 --> 00:43:25.357
 ben,

1275
00:43:25.397 --> 00:43:26.317
 j'annule les vacances.

1276
00:43:27.658 --> 00:43:27.799
Non,

1277
00:43:28.399 --> 00:43:28.639
 mais ça,

1278
00:43:28.659 --> 00:43:29.680
 on n'avait pas prévu,

1279
00:43:29.800 --> 00:43:30.481
 mais là,

1280
00:43:30.521 --> 00:43:31.161
 on s'est vraiment dit,

1281
00:43:32.062 --> 00:43:32.182
 ok.

1282
00:43:33.083 --> 00:43:33.523
 Et en fait,

1283
00:43:33.924 --> 00:43:36.406
 évidemment,

1284
00:43:36.407 --> 00:43:37.487
 ça a été validé derrière,

1285
00:43:38.748 --> 00:43:40.369
 qu'on allait déployer sur 10 000 personnes en septembre.

1286
00:43:40.409 --> 00:43:40.709
 Et ben là,

1287
00:43:40.710 --> 00:43:41.990
 je peux te dire qu'on a passé un bon été,

1288
00:43:42.771 --> 00:43:43.892
 mais c'était dingue.

1289
00:43:44.632 --> 00:44:04.278
 et c'est ce qu'on se disait avec l'organisme ah ouais et c'était dingue et en plus c'était en septembre 2024 donc c'était et d'ailleurs il y a le DG qu'on a parlé à l'IA Summit c'était je crois un des premiers cas d'usage de l'IA déployée à l'échelle en France à l'époque à cette échelle et

1290
00:44:04.298 --> 00:44:10.680
 c'était dingue mais en fait ça s'est bien passé mais on a passé un temps je passais tellement de temps avec mon contact qu'à un moment

1291
00:44:11.848 --> 00:44:12.649
 On avait fait la blague,

1292
00:44:12.669 --> 00:44:13.550
 moi je cherchais un appart,

1293
00:44:13.570 --> 00:44:16.973
 on s'est dit on va en coloc parce que en fait tant qu'à faire.

1294
00:44:18.394 --> 00:44:19.555
 Mais ouais,

1295
00:44:19.615 --> 00:44:21.136
 super client et voilà,

1296
00:44:21.256 --> 00:44:24.459
 une très belle histoire et franchement je leur serais toujours très reconnaissant de ça.

1297
00:44:25.840 --> 00:44:26.181
Trop bien,

1298
00:44:26.521 --> 00:44:26.801
 trop bien.

1299
00:44:26.821 --> 00:44:28.583
 Alors à l'inverse,

1300
00:44:28.643 --> 00:44:29.744
 c'est pas pour être désagréable,

1301
00:44:30.144 --> 00:44:31.525
 mais c'est intéressant aussi,

1302
00:44:32.226 --> 00:44:34.968
 c'est quoi le premier vrai obstacle que tu rencontres ?

1303
00:44:35.769 --> 00:44:36.350
Première grosse,

1304
00:44:36.390 --> 00:44:36.850
 grosse,

1305
00:44:36.930 --> 00:44:37.491
 grosse galère,

1306
00:44:38.471 --> 00:44:38.952
 au début.

1307
00:44:39.212 --> 00:44:39.812
 de la boîte,

1308
00:44:39.813 --> 00:44:43.694
 on avait fait une association malencontreuse avec quelqu'un d'autre.

1309
00:44:45.435 --> 00:44:45.995
 Et en fait,

1310
00:44:46.055 --> 00:44:50.117
 on s'est rendu compte assez vite que ça n'allait pas le faire pour des raisons de personnalité,

1311
00:44:50.257 --> 00:44:52.899
 des raisons d'état d'esprit.

1312
00:44:54.740 --> 00:44:55.720
 État d'esprit et compétence.

1313
00:44:55.900 --> 00:44:57.081
 Mais état d'esprit étant le plus grave,

1314
00:44:57.161 --> 00:44:58.681
 parce que très vite,

1315
00:44:58.762 --> 00:44:59.342
 ça va être compliqué,

1316
00:44:59.422 --> 00:45:01.603
 vu que tu tapes pas mal de trucs dans la gueule.

1317
00:45:01.963 --> 00:45:03.084
 Et si on n'est pas super soudés,

1318
00:45:03.204 --> 00:45:03.724
 ça va être compliqué.

1319
00:45:04.444 --> 00:45:04.724
 Et donc,

1320
00:45:04.883 --> 00:45:06.144
 on a besoin,

1321
00:45:06.146 --> 00:45:06.626
 on va dire,

1322
00:45:07.126 --> 00:45:08.947
 de se séparer de lui.

1323
00:45:09.747 --> 00:45:14.552
 Et on avait déjà une boîte qui était créée.

1324
00:45:15.593 --> 00:45:16.613
 Et c'était très,

1325
00:45:16.673 --> 00:45:17.253
 très compliqué.

1326
00:45:17.255 --> 00:45:19.274
 Il y avait pas mal de négociations.

1327
00:45:19.276 --> 00:45:20.396
 C'était une période qui était assez dure.

1328
00:45:20.796 --> 00:45:21.356
 Il fallait aussi,

1329
00:45:21.396 --> 00:45:21.716
 en plus,

1330
00:45:21.756 --> 00:45:22.658
 qu'on tienne le business.

1331
00:45:35.492 --> 00:45:37.432
 Donc la question d'état d'esprit et de compétence,

1332
00:45:38.454 --> 00:45:41.936
 ce qui a fait qu'il fallait qu'on se sépare,

1333
00:45:42.796 --> 00:45:44.877
 ce qui n'est pas évident avec un associé,

1334
00:45:45.077 --> 00:45:45.698
 parce qu'en plus,

1335
00:45:45.938 --> 00:45:46.938
 vous avez des questions légales,

1336
00:45:46.939 --> 00:45:48.758
 mais vous avez des questions aussi personnelles.

1337
00:45:49.780 --> 00:45:51.761
 Tu as compris que ce sont des choses qui sont quand même importantes pour moi.

1338
00:45:52.441 --> 00:45:52.921
 Et c'était dur,

1339
00:45:53.502 --> 00:45:54.483
 c'était vraiment très dur,

1340
00:45:55.323 --> 00:45:56.883
 parce qu'il ne voulait pas partir.

1341
00:45:58.524 --> 00:46:01.186
 Donc c'était de la négociation qui était assez intense.

1342
00:46:01.447 --> 00:46:01.707
 En plus,

1343
00:46:01.727 --> 00:46:02.767
 il fallait tenir le business,

1344
00:46:02.847 --> 00:46:03.488
 retrouver un CTO,

1345
00:46:03.548 --> 00:46:03.668
 etc.

1346
00:46:04.380 --> 00:46:05.581
 Donc les six premiers mois de la boîte,

1347
00:46:05.620 --> 00:46:06.542
 c'était un enfer.

1348
00:46:06.722 --> 00:46:07.202
 Et vraiment,

1349
00:46:08.203 --> 00:46:08.622
 c'était,

1350
00:46:10.303 --> 00:46:10.644
 je pense,

1351
00:46:10.845 --> 00:46:15.548
 la chose la plus dure mentalement que j'ai faite de ma vie.

1352
00:46:15.747 --> 00:46:16.108
 Et tu vois,

1353
00:46:16.148 --> 00:46:17.229
 c'est pour ça que je te disais aussi,

1354
00:46:17.749 --> 00:46:19.090
 un des points clés de la boîte,

1355
00:46:19.811 --> 00:46:22.693
 c'est quand on a réussi notre association.

1356
00:46:23.253 --> 00:46:23.834
 Parce qu'en fait,

1357
00:46:24.173 --> 00:46:24.914
 c'est là où je me suis dit,

1358
00:46:25.535 --> 00:46:25.655
 wow,

1359
00:46:26.115 --> 00:46:26.374
 en fait,

1360
00:46:26.615 --> 00:46:27.276
 rien que d'avoir ça,

1361
00:46:28.157 --> 00:46:29.597
 tu as l'impression que tu peux aller très loin.

1362
00:46:30.838 --> 00:46:31.838
 Et je pense que c'est assez vrai.

1363
00:46:36.573 --> 00:46:47.941
Qu'est-ce qui te fait continuer quand là t'es dans un point très dur où tu dis c'est les 6 premiers mois de la boîte en plus t'as pas énormément d'antériorité qu'est-ce qui te fait continuer à cette période là ?

1364
00:46:49.243 --> 00:47:02.372
Moi pour un coup j'avais pas de chômage j'avais pas beaucoup de thunes donc en gros ça lâchait pas j'étais dans la merde et Julien c'était la même chose notre associé business

1365
00:47:03.663 --> 00:47:17.347
 il avait un peu plus de thunes mais il avait un train de vie qui fait qu'il perdait pas mal de thunes par exemple donc du coup il pouvait pas trop se permettre que ça marche pas donc ça c'était en fait t'avais pas de,

1366
00:47:17.767 --> 00:47:18.507
 ça fait un peu,

1367
00:47:19.608 --> 00:47:20.909
 ça va faire parler assez connard,

1368
00:47:21.048 --> 00:47:31.931
 ça fait du franglais mais burn the bridge quoi t'avais pas de pont derrière donc tu peux pas faire de marche arrière c'est la meilleure démotivation c'est que t'as pas de trombée quoi

1369
00:47:33.039 --> 00:47:33.900
 Donc il faut que ça.

1370
00:47:33.959 --> 00:47:35.721
 C'est un truc d'entrepreneuriat.

1371
00:47:35.722 --> 00:47:36.061
 Et tu sais,

1372
00:47:36.341 --> 00:47:36.722
 je pense que,

1373
00:47:37.122 --> 00:47:38.222
 quand on en avait parlé la dernière fois,

1374
00:47:38.722 --> 00:47:38.842
 moi,

1375
00:47:38.843 --> 00:47:39.363
 je pense qu'aujourd'hui,

1376
00:47:39.364 --> 00:47:39.943
 ma plus grande peur,

1377
00:47:39.983 --> 00:47:41.083
 c'est de ne plus pouvoir faire ça.

1378
00:47:42.204 --> 00:47:43.404
 Et parce que,

1379
00:47:43.843 --> 00:47:44.245
 je ne sais pas,

1380
00:47:44.285 --> 00:47:44.685
 en fait,

1381
00:47:45.225 --> 00:47:46.365
 j'aime beaucoup ça quand même.

1382
00:47:46.865 --> 00:47:47.606
 Donc du coup,

1383
00:47:47.646 --> 00:47:47.825
 déjà,

1384
00:47:47.846 --> 00:47:48.226
 à l'époque,

1385
00:47:48.245 --> 00:47:49.507
 c'était extrêmement dur.

1386
00:47:50.207 --> 00:47:52.548
 Je n'avais pas envie de ne plus faire ça.

1387
00:47:52.908 --> 00:47:53.508
 Et donc tu tiens,

1388
00:47:53.508 --> 00:47:53.748
 en fait,

1389
00:47:53.788 --> 00:47:55.409
 parce que déjà,

1390
00:47:55.468 --> 00:47:56.029
 je n'ai pas le choix,

1391
00:47:56.030 --> 00:47:56.830
 il faut que je fasse de la thune.

1392
00:47:57.590 --> 00:47:59.931
 Et j'ai vraiment envie de faire de la thune par rapport à ça.

1393
00:48:00.071 --> 00:48:02.012
 Donc tu te dis,

1394
00:48:02.013 --> 00:48:02.132
 bah,

1395
00:48:02.133 --> 00:48:02.332
 vas-y.

1396
00:48:05.229 --> 00:48:18.591
je comprends tu m'ouvres une belle transition puisqu'on parle de thunes est-ce que tu peux parce que c'est assez rare d'avoir le témoignage de personnes qui ont créé une boîte et qui ont levé des fonds si

1397
00:48:18.611 --> 00:48:30.995
 ça te va d'en parler c'est des informations qui sont dans la presse qu'on garde un petit peu donc l'idée c'est pas de dévoiler des secrets mais en gros vous avez levé 4 millions d'euros Merci.

1398
00:48:31.695 --> 00:48:33.436
 pour continuer à développer la société.

1399
00:48:33.736 --> 00:48:36.137
 J'imagine recruter des équipes,

1400
00:48:36.216 --> 00:48:37.097
 continuer à former,

1401
00:48:37.158 --> 00:48:38.038
 améliorer l'outil,

1402
00:48:38.097 --> 00:48:38.217
 etc.

1403
00:48:39.778 --> 00:48:40.038
 Comment,

1404
00:48:40.099 --> 00:48:40.218
 toi,

1405
00:48:40.279 --> 00:48:40.798
 tu vis ?

1406
00:48:41.338 --> 00:48:43.019
 Ce n'est pas une question de jeunisme,

1407
00:48:43.039 --> 00:48:43.159
 etc.

1408
00:48:43.499 --> 00:48:46.280
 Mais c'est aussi une réalité.

1409
00:48:46.360 --> 00:48:48.381
 C'est que c'est tes premières expériences.

1410
00:48:48.881 --> 00:48:51.582
 Tu lèves pour ta boîte 4 millions d'euros.

1411
00:48:51.742 --> 00:48:52.682
 Comment tu vis ?

1412
00:48:52.762 --> 00:48:53.882
 Comment ça se gère ?

1413
00:48:53.963 --> 00:48:55.443
 Est-ce que tu peux nous en parler un peu de ça ?

1414
00:48:55.444 --> 00:48:58.684
Ce n'est pas non plus le truc qui m'a le plus...

1415
00:48:59.191 --> 00:49:03.633
 Alors j'étais extrêmement content et je trouve qu'on a beaucoup de chance et on a des très bons investisseurs,

1416
00:49:03.873 --> 00:49:04.793
 tant d'entreprise que pas eux.

1417
00:49:05.874 --> 00:49:06.494
 Mais en fait,

1418
00:49:06.495 --> 00:49:06.855
 si tu veux,

1419
00:49:06.856 --> 00:49:06.975
 moi,

1420
00:49:07.055 --> 00:49:09.055
 mes vrais key points,

1421
00:49:09.535 --> 00:49:11.457
 je me suis dit putain c'est cool et j'étais content,

1422
00:49:12.276 --> 00:49:13.938
 c'était notre chiffre d'affaires.

1423
00:49:13.957 --> 00:49:15.798
 Aujourd'hui,

1424
00:49:15.800 --> 00:49:17.740
 on a un chiffre d'affaires qui commence à être conséquent,

1425
00:49:18.579 --> 00:49:20.021
 qui a fait qu'on a pu lever de l'argent.

1426
00:49:20.860 --> 00:49:24.021
 Je pense que c'est une des grosses raisons et qui fait que,

1427
00:49:24.381 --> 00:49:24.722
 en fait,

1428
00:49:25.703 --> 00:49:26.003
 tiens,

1429
00:49:26.043 --> 00:49:26.382
 c'est bien,

1430
00:49:26.622 --> 00:49:27.003
 cette équipe,

1431
00:49:27.204 --> 00:49:27.984
 même potentiellement...

1432
00:49:28.720 --> 00:49:29.280
 sans lever de fonds,

1433
00:49:29.282 --> 00:49:37.588
 on a levé des fonds parce qu'il fallait qu'on accélère mais en fait j'ai quand même une décorrélation assez importante c'est peut-être mon sens commerçant de base,

1434
00:49:38.468 --> 00:49:39.749
 mais entre la boîte et moi,

1435
00:49:40.270 --> 00:49:52.001
 donc la boîte c'est cool effectivement tu te rends compte et je vais pas te dire comment parce que c'est peut-être un peu confidential mais tu te rends compte que tu claques beaucoup de chine par mois et c'est des chiffres qui pour moi sont délirants parce qu'effectivement,

1436
00:49:52.620 --> 00:49:54.222
 et même que tu rends beaucoup de chine par mois

1437
00:49:55.803 --> 00:49:57.167
 Mais c'est des chiffres qui sont démentiels,

1438
00:49:57.186 --> 00:49:57.628
 effectivement.

1439
00:49:57.628 --> 00:49:58.668
 Ils sont monstrueux pour moi.

1440
00:49:59.731 --> 00:50:00.372
 Et j'avoue que moi,

1441
00:50:00.374 --> 00:50:04.100
 ça me fait plus tiquer les trucs que tu vois sortir ou rentrer par moi que...

1442
00:50:05.836 --> 00:50:21.007
 potentiellement t'as le médecin parce qu'effectivement tu vois ta mère qui n'y a jamais fait forcément beaucoup de thunes ou toi même et là tu vois tout ça donc ça ça me fait un truc et je me dis putain c'est ok ça

1443
00:50:21.047 --> 00:50:31.475
 fait bizarre mais le fait de lever honnêtement ça n'a pas changé grand chose pour moi en tout cas c'est vraiment une étape

1444
00:50:32.391 --> 00:50:34.913
 C'est une étape dans le développement de la boîte.

1445
00:50:34.933 --> 00:50:37.055
 C'est une étape qui est compétitive,

1446
00:50:37.095 --> 00:50:38.176
 donc il va falloir se battre.

1447
00:50:38.516 --> 00:50:39.177
 C'est cool,

1448
00:50:40.598 --> 00:50:41.139
 on a des armes.

1449
00:50:41.259 --> 00:50:41.499
 En fait,

1450
00:50:41.559 --> 00:50:41.959
 tu te dis,

1451
00:50:42.720 --> 00:50:43.841
 on va pouvoir bien jouer.

1452
00:50:44.341 --> 00:50:45.402
 On va pouvoir bien jouer le coup.

1453
00:50:46.443 --> 00:50:46.823
 Et c'est cool.

1454
00:50:47.624 --> 00:50:48.024
 Maintenant,

1455
00:50:50.166 --> 00:50:50.386
 et moi,

1456
00:50:50.426 --> 00:50:54.490
 c'est un des points que je fais passer aussi aux équipes,

1457
00:50:54.830 --> 00:50:56.491
 c'est très amusant.

1458
00:50:57.012 --> 00:50:57.732
 Ça ne veut rien dire,

1459
00:50:57.752 --> 00:50:57.873
 ça.

1460
00:50:58.333 --> 00:50:58.993
 C'est bien.

1461
00:50:59.494 --> 00:51:00.535
 C'est pas pour ça qu'on va se...

1462
00:51:01.235 --> 00:51:01.875
 qu'on va se détendre,

1463
00:51:01.876 --> 00:51:13.520
 c'est pas pour ça que faut pas faire trois fois plus que ce qu'on faisait avant et voilà mais oui c'est ça pardon Vasu excuse-moi,

1464
00:51:14.460 --> 00:51:18.702
est-ce que c'est pas une crainte parce qu'au départ peut-être que je suis dans le cliché,

1465
00:51:18.802 --> 00:51:30.447
 tu vois je me rends pas compte mais est-ce qu'au départ quand tu lances ta boîte etc il y a beaucoup de on se démerde avec peu de choses pour faire des grandes choses et est-ce que du coup quand t'as beaucoup d'argent qui arrive

1466
00:51:30.983 --> 00:51:32.384
 Est-ce que tu n'as pas la crainte de te dire,

1467
00:51:32.864 --> 00:51:33.284
 bon les gars,

1468
00:51:33.285 --> 00:51:34.545
 il ne faut pas faire de conneries,

1469
00:51:34.605 --> 00:51:35.145
 parce que du coup,

1470
00:51:35.146 --> 00:51:35.506
 tu te dis,

1471
00:51:35.526 --> 00:51:37.066
 on va recruter X devs,

1472
00:51:37.407 --> 00:51:38.467
 X commerciaux,

1473
00:51:38.647 --> 00:51:40.168
etc.

1474
00:51:41.429 --> 00:51:42.169
Comment tu gères ça ?

1475
00:51:42.229 --> 00:51:42.489
Moi,

1476
00:51:43.090 --> 00:51:44.751
 j'ai beaucoup de chance d'avoir mes associés,

1477
00:51:44.771 --> 00:51:45.891
 parce qu'on est très alignés sur ça,

1478
00:51:46.011 --> 00:51:47.132
 on est tous assez pragmatiques,

1479
00:51:47.452 --> 00:51:47.832
 voire trop.

1480
00:51:48.053 --> 00:51:48.293
 Du coup,

1481
00:51:48.313 --> 00:51:48.713
 en levée,

1482
00:51:48.733 --> 00:51:49.834
 on n'était vraiment pas en mode,

1483
00:51:49.934 --> 00:51:50.314
 tu sais,

1484
00:51:50.334 --> 00:51:51.394
 tu as des mecs qui te vendent du rêve,

1485
00:51:51.395 --> 00:51:51.514
 etc.

1486
00:51:51.554 --> 00:51:51.715
 Non,

1487
00:51:52.195 --> 00:51:52.415
 non,

1488
00:51:52.515 --> 00:51:54.156
 mais sans moindre,

1489
00:51:54.316 --> 00:51:55.136
 on va faire ça.

1490
00:51:55.897 --> 00:51:56.077
 Donc,

1491
00:51:57.138 --> 00:51:58.078
 on est assez terre à terre.

1492
00:51:58.138 --> 00:51:59.459
 et c'est...

1493
00:52:00.203 --> 00:52:01.544
 Très très cool d'être aligné sur ça,

1494
00:52:02.024 --> 00:52:02.644
 c'est même crucial.

1495
00:52:03.324 --> 00:52:04.525
 Donc nous on n'est pas là,

1496
00:52:04.945 --> 00:52:05.365
 enfin en fait,

1497
00:52:05.405 --> 00:52:08.066
 on ne va pas claquer de la thune pour claquer de la thune.

1498
00:52:09.507 --> 00:52:11.568
 Donc l'idée c'est que tu claques de la thune là où tu en as besoin,

1499
00:52:12.048 --> 00:52:12.368
 c'est bien,

1500
00:52:12.528 --> 00:52:15.229
 ça peut te permettre de tenter des expansions géographiques,

1501
00:52:15.790 --> 00:52:17.930
 ça peut te permettre de mettre plus de thune dans le marketing,

1502
00:52:17.971 --> 00:52:19.031
 quelque chose qu'on ne faisait pas trop,

1503
00:52:19.211 --> 00:52:23.973
 ça peut te permettre de faire développer plus vite dans les faits avec plus de gens.

1504
00:52:24.393 --> 00:52:26.494
 Mais on est assez conservateur dans la plupart de nos hypothèses,

1505
00:52:27.074 --> 00:52:28.535
 donc on essaie de faire gaffe à ces choses-là.

1506
00:52:29.195 --> 00:52:29.875
 Mais effectivement,

1507
00:52:29.876 --> 00:52:29.995
 moi,

1508
00:52:30.015 --> 00:52:31.256
 ça a toujours été ma crainte.

1509
00:52:31.336 --> 00:52:31.696
 Je te dis,

1510
00:52:31.716 --> 00:52:34.757
 je pense que c'est à te dire très vite.

1511
00:52:35.698 --> 00:52:35.858
 Bon,

1512
00:52:36.378 --> 00:52:36.718
 c'est bien.

1513
00:52:37.058 --> 00:52:37.338
 Après,

1514
00:52:37.339 --> 00:52:37.759
 il y a un BP.

1515
00:52:37.879 --> 00:52:39.559
 Ce qui est cool,

1516
00:52:41.020 --> 00:52:43.381
 ce qui est très bien aussi dans le monde du VC actuel,

1517
00:52:43.401 --> 00:52:44.662
 en tout cas sur certains fonds,

1518
00:52:44.663 --> 00:52:44.942
 je trouve,

1519
00:52:44.943 --> 00:52:45.702
 c'est qu'en

1520
00:52:46.942 --> 00:52:48.203
 2021, tu sais,

1521
00:52:48.204 --> 00:52:49.624
 tu avais un peu l'argent qui coulait à flot,

1522
00:52:49.644 --> 00:52:49.764
 etc.

1523
00:52:51.424 --> 00:52:51.704
 Et donc,

1524
00:52:51.724 --> 00:52:53.225
 tu avais beaucoup d'investissements,

1525
00:52:53.625 --> 00:52:53.905
 un peu.

1526
00:52:54.466 --> 00:52:54.866
Tout à fait.

1527
00:52:55.626 --> 00:52:57.227
Même si c'est jamais au hasard,

1528
00:52:57.247 --> 00:52:57.687
 tu vois.

1529
00:52:58.431 --> 00:52:58.851
 honnêtement,

1530
00:52:58.911 --> 00:52:59.771
 parfois un peu hasardeux,

1531
00:53:01.252 --> 00:53:02.092
 sur beaucoup d'argent,

1532
00:53:02.612 --> 00:53:04.393
 sur des projets où tu ne sais pas trop où ça allait.

1533
00:53:04.773 --> 00:53:05.053
 Aujourd'hui,

1534
00:53:05.054 --> 00:53:06.153
 ce n'est quand même plus trop la mode.

1535
00:53:07.213 --> 00:53:07.574
 Aujourd'hui,

1536
00:53:09.234 --> 00:53:13.175
 les fundings sont vraiment très faibles.

1537
00:53:13.176 --> 00:53:15.176
 Il y a très peu de fonds aujourd'hui qui sont déployés.

1538
00:53:15.856 --> 00:53:23.018
 Et ça se fait souvent sur des boîtes qui ont déjà prouvé pas mal de choses et qui cherchent une trajectoire forte,

1539
00:53:23.118 --> 00:53:24.458
 mais pragmatique.

1540
00:53:24.878 --> 00:53:26.639
 Je suis content parce que c'est un peu...

1541
00:53:27.219 --> 00:53:28.639
 plus ma manière de penser.

1542
00:53:29.940 --> 00:53:33.041
 Et je pense que la plupart des fonds sont là-dedans.

1543
00:53:33.061 --> 00:53:35.561
 Oui,

1544
00:53:35.621 --> 00:53:42.243
c'est vrai qu'on a eu une grosse période argent facile et peut-être aussi une course à je ne veux pas passer à côté d'un projet,

1545
00:53:42.283 --> 00:53:46.544
 donc j'ai tendance à arroser un peu avant même que le projet soit rentable,

1546
00:53:46.664 --> 00:53:46.944
 viable,

1547
00:53:46.984 --> 00:53:47.104
 etc.

1548
00:53:48.085 --> 00:53:48.345
 Aujourd'hui,

1549
00:53:48.346 --> 00:53:50.385
 on est revenu à une période un peu plus de raison.

1550
00:53:50.886 --> 00:53:52.806
 C'est un point que je constate.

1551
00:53:52.807 --> 00:53:53.726
Mais ce qui fait que du coup,

1552
00:53:53.766 --> 00:53:55.047
 c'est beaucoup plus galère de monter une boîte.

1553
00:53:55.048 --> 00:53:55.367
 C'est vrai.

1554
00:53:55.927 --> 00:53:56.187
 fait que

1555
00:53:57.620 --> 00:54:06.766
 en ce moment on précide c'est dur du coup ce qui est intéressant c'est que comme t'es dans le milieu entrepreneurial tu connais la stat c'est 90%

1556
00:54:06.966 --> 00:54:24.399
des boîtes qui se cassent la gueule et tu les vois c'est quand même pas marrant en ce moment le précide pour les auditeurs qui l'ont pas forcément en gros c'est le tout premier stat de financement d'une startup

1557
00:54:25.728 --> 00:54:32.894
 c'est l'argent qui sert à transformer une idée en projet crédit pour voir si le produit peut faire gagner de l'argent,

1558
00:54:32.974 --> 00:54:33.134
 etc.

1559
00:54:33.174 --> 00:54:34.735
 C'est des idées qui vont être entre 100 et 500 000 euros.

1560
00:54:34.736 --> 00:54:34.996
Le seed,

1561
00:54:34.997 --> 00:54:35.376
 c'est entre

1562
00:54:36.237 --> 00:54:39.640
 2,5 millions et

1563
00:54:41.421 --> 00:54:42.222
 4 millions.

1564
00:54:42.642 --> 00:54:42.802
 Après,

1565
00:54:42.803 --> 00:54:43.503
 tu as la series A,

1566
00:54:43.543 --> 00:54:44.364
 entre

1567
00:54:44.804 --> 00:54:47.566
 10 et 15.

1568
00:54:47.567 --> 00:54:47.827
Ouais,

1569
00:54:48.067 --> 00:54:48.207
 ok.

1570
00:54:48.567 --> 00:54:52.250
 Je voudrais te poser une dernière question parce que ça m'intéresse d'avoir ton regard.

1571
00:54:54.424 --> 00:54:59.507
 Qu'est-ce que les gens idéalisent le plus et comprennent le moins dans ta vie ?

1572
00:55:00.468 --> 00:55:00.648
 Ouais,

1573
00:55:00.649 --> 00:55:01.789
dans l'entrepreneuriat.

1574
00:55:01.969 --> 00:55:02.730
 Et comprennent le moins,

1575
00:55:02.731 --> 00:55:04.731
 ça doit être la même chose ou c'est deux choses différentes ?

1576
00:55:07.437 --> 00:55:07.697
En fait,

1577
00:55:07.977 --> 00:55:08.698
 il l'idéalise,

1578
00:55:08.738 --> 00:55:11.760
 mais ça peut être l'idée de se dire « En fait,

1579
00:55:11.761 --> 00:55:12.561
 tu es auto-entrepreneur,

1580
00:55:12.581 --> 00:55:13.681
 tu fais ce que tu veux de ta vie. »

1581
00:55:13.701 --> 00:55:14.082
 Et en fait,

1582
00:55:14.122 --> 00:55:14.662
 la réalité,

1583
00:55:14.742 --> 00:55:16.243
 c'est que toi,

1584
00:55:16.263 --> 00:55:18.805
 tu fais plus de 60 heures par semaine.

1585
00:55:18.806 --> 00:55:22.968
C'est vraiment une vision assez juste du fait que c'est un sacrifice.

1586
00:55:22.988 --> 00:55:25.169
 Je pense que les gens ne se rendent pas compte de ce que ça veut dire.

1587
00:55:26.650 --> 00:55:29.092
 Je pense que c'est un truc qui est parfois difficile.

1588
00:55:29.132 --> 00:55:29.512
 Et du coup,

1589
00:55:29.532 --> 00:55:31.234
 j'ai quand même pas mal de potes aussi entrepreneurs,

1590
00:55:31.714 --> 00:55:34.756
 même si j'ai toujours mes super potes qui ne sont pas du tout là-dedans.

1591
00:55:34.976 --> 00:55:35.917
 et qui comprennent bien d'ailleurs.

1592
00:55:36.817 --> 00:55:37.298
 Mais ouais,

1593
00:55:37.299 --> 00:55:39.219
 je pense que ce que les gens idéalisent,

1594
00:55:40.520 --> 00:55:41.761
 c'est ta flexibilité parce que,

1595
00:55:42.621 --> 00:55:43.842
 tu vois,

1596
00:55:46.164 --> 00:55:51.267
 tu peux avoir des vraies discussions avec tes potes ou un peu en mode blague qui te disent mais vas-y,

1597
00:55:51.287 --> 00:55:51.527
 mais toi,

1598
00:55:51.547 --> 00:55:52.408
 tu te libères.

1599
00:55:52.409 --> 00:55:52.588
 Je fais,

1600
00:55:52.589 --> 00:55:52.828
 ben non,

1601
00:55:52.888 --> 00:55:54.830
 mais ton boss,

1602
00:55:55.070 --> 00:55:55.850
 t'es ton grand pro-boss,

1603
00:55:55.851 --> 00:55:56.091
 tu vois.

1604
00:55:56.411 --> 00:55:56.531
 Oui,

1605
00:55:56.551 --> 00:55:56.911
 sauf que toi,

1606
00:55:57.912 --> 00:56:00.594
 t'as beaucoup d'obligations envers toi-même et envers tes employés,

1607
00:56:00.595 --> 00:56:00.814
 en fait.

1608
00:56:01.834 --> 00:56:02.675
 Parce que si t'es pas là,

1609
00:56:02.835 --> 00:56:03.135
 ta boîte,

1610
00:56:03.136 --> 00:56:03.996
 elle peut couler et en fait...

1611
00:56:04.216 --> 00:56:05.157
 des gens à qui tu tiens.

1612
00:56:06.457 --> 00:56:06.697
 En fait,

1613
00:56:06.698 --> 00:56:07.438
 si tu te plantes,

1614
00:56:08.478 --> 00:56:08.779
 et ça,

1615
00:56:08.819 --> 00:56:09.359
 c'est un vrai truc,

1616
00:56:09.799 --> 00:56:12.280
 les gens pensent que tu es plus flexible et que tu as moins de responsabilités.

1617
00:56:12.601 --> 00:56:13.001
 La réalité,

1618
00:56:13.081 --> 00:56:14.882
 c'est que si tu te plantes,

1619
00:56:15.022 --> 00:56:16.202
 non seulement c'est chiant pour toi,

1620
00:56:16.563 --> 00:56:18.063
 mais c'est chiant pour 20 personnes.

1621
00:56:20.105 --> 00:56:20.545
 Et souvent,

1622
00:56:20.565 --> 00:56:23.046
 des personnes que tu aimes beaucoup et dont tu as envie,

1623
00:56:23.306 --> 00:56:23.907
 que ça marche.

1624
00:56:24.207 --> 00:56:27.368
 Surtout sachant que le marché de l'emploi n'est pas non plus fou en ce moment.

1625
00:56:29.850 --> 00:56:30.710
 Tu as ça aussi.

1626
00:56:31.311 --> 00:56:31.811
 Mais putain,

1627
00:56:31.812 --> 00:56:33.812
 tu n'as pas envie que ça se plante parce que ça se trouve.

1628
00:56:34.716 --> 00:56:35.377
 Si ça se plante,

1629
00:56:35.497 --> 00:56:36.378
 non seulement c'est chiant pour toi,

1630
00:56:36.418 --> 00:56:37.939
 mais aussi pour toutes les personnes qui sont avec toi.

1631
00:56:38.539 --> 00:56:39.480
 Donc ouais,

1632
00:56:39.481 --> 00:56:41.142
 je pense que le côté idéalisé,

1633
00:56:41.242 --> 00:56:42.283
 c'est le côté flexibilité,

1634
00:56:43.043 --> 00:56:43.744
 peu d'indispensabilité,

1635
00:56:43.745 --> 00:56:48.028
 alors que c'est l'inverse.

1636
00:56:48.128 --> 00:56:48.648
C'est l'inverse.

1637
00:56:48.688 --> 00:56:48.808
 Ok,

1638
00:56:49.149 --> 00:56:50.010
 merci pour ce mot.

1639
00:56:50.850 --> 00:56:51.131
 Raphaël,

1640
00:56:51.132 --> 00:56:52.352
 on arrive à la fin de l'épisode.

1641
00:56:52.552 --> 00:56:53.132
 On a évoqué,

1642
00:56:53.192 --> 00:56:54.253
 j'allais te poser la question,

1643
00:56:54.273 --> 00:56:57.536
 est-ce qu'il y a une recommandation culturelle,

1644
00:56:57.756 --> 00:56:59.678
 un élément qui t'accompagne dans ton quotidien,

1645
00:57:00.279 --> 00:57:01.720
 pas forcément en lien avec le travail ?

1646
00:57:01.960 --> 00:57:06.262
 on y a déjà un petit peu répondu j'ai l'impression mais est-ce qu'il y avait quelque chose que tu voulais faire ressortir ?

1647
00:57:07.342 --> 00:57:21.588
bon t'as ces livres dont j'ai parlé qui sont des livres que j'aime beaucoup après t'en as plein d'autres t'as l'édito connera que j'aime bien mais surtout en fait moi je pense que le vrai truc qui m'accompagne jour le jour c'est les podcasts ça

1648
00:57:21.608 --> 00:57:29.572
 fera la bonne conclusion mais c'est vrai j'écoute pas mal des trucs sur Spotify sur France Culture

1649
00:57:30.092 --> 00:57:31.273
 que ce soit sur l'histoire,

1650
00:57:31.413 --> 00:57:32.353
 sur la philo,

1651
00:57:32.473 --> 00:57:32.593
 etc.

1652
00:57:32.594 --> 00:57:34.254
 Et encore une fois,

1653
00:57:34.255 --> 00:57:36.496
 je trouve qu'on a une chance de dingue d'avoir ça.

1654
00:57:38.036 --> 00:57:38.937
 C'est extrêmement...

1655
00:57:39.297 --> 00:57:39.417
 Moi,

1656
00:57:39.437 --> 00:57:40.077
 ce que je me fais,

1657
00:57:40.097 --> 00:57:42.199
 parce que je travaille 60 heures par semaine,

1658
00:57:42.200 --> 00:57:43.219
 mais j'ai un jour où je ne travaille pas,

1659
00:57:43.239 --> 00:57:43.719
 c'est le samedi.

1660
00:57:44.180 --> 00:57:44.420
 Et ça,

1661
00:57:44.440 --> 00:57:45.480
 c'est extrêmement important pour moi.

1662
00:57:45.600 --> 00:57:45.720
 Donc,

1663
00:57:45.721 --> 00:57:48.682
 je fais du sport et j'écoute des podcasts.

1664
00:57:49.342 --> 00:57:50.923
 Notamment quand je nage.

1665
00:57:51.003 --> 00:57:51.223
 Et ça,

1666
00:57:51.224 --> 00:57:52.484
 je trouve que c'est un super life hack.

1667
00:57:52.964 --> 00:57:54.485
 Quand tu nages et que tu écoutes des podcasts,

1668
00:57:54.486 --> 00:57:54.865
 c'est trop bien.

1669
00:57:55.686 --> 00:57:55.986
 Et donc,

1670
00:57:56.446 --> 00:57:56.566
 ouais,

1671
00:57:56.826 --> 00:57:56.946
 moi,

1672
00:57:57.187 --> 00:57:58.387
 ma recommandation culturelle,

1673
00:57:58.527 --> 00:57:58.747
 c'est...

1674
00:57:59.248 --> 00:57:59.388
 Alors,

1675
00:57:59.389 --> 00:57:59.508
 moi...

1676
00:57:59.932 --> 00:58:10.176
 gros gros gros truc que j'adore sur France Culture c'est tous les trucs qui sont liés à l'anthropologie notamment en ce moment il y a des super émissions sur Néandertal et ouais

1677
00:58:11.497 --> 00:58:28.524
 Canon et tout ce qu'il y a à l'histoire c'est sympa ils sont des super et notamment t'as un mec qui est très marrant dans la concordance des temps qui a une émission sur l'histoire qui est un mec qui s'appelle Jean-Noël Jannet qui a 70 ans qui est un mec tellement expert qui fait des émissions que sur des sujets ultra niche genre je sais pas les rats au Moyen-Âge tu vois

1678
00:58:30.596 --> 00:58:46.490
 au 16ème siècle et ils arrivent et tu vois ils commencent l'émission en ne semblant plus foncer évidemment que la pêche de 1654 et c'est très cool et c'est très marrant tu vas te faire prendre des trucs très niche mais très rigolo voilà ok

1679
00:58:46.871 --> 00:58:56.880
trop bien et bah merci je l'ai noté et je le mettrai dans le lien de l'épisode merci beaucoup Raphaël pour l'échange c'était hyper bien hyper intéressant merci à toi aussi

1680
00:58:57.180 --> 00:59:12.289
c'est une anecdote je vais faire le rôle d'échanger même si du coup je parle beaucoup mais c'est je sais pas ouais c'est le but non non là clairement ne sois pas ne sois pas rapport à ça c'était le but donc merci

1681
00:59:12.370 --> 00:59:22.516
pour ton partage très sympa et écoute bonne continuation on continuera de suivre l'évolution de Much Better avec grande attention au plaisir

1682
00:59:24.936 --> 00:59:25.977
Si cet échange vous a plu,

1683
00:59:26.457 --> 00:59:28.458
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1684
00:59:29.159 --> 00:59:30.319
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00:59:30.940 --> 00:59:31.560
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1686
00:59:31.660 --> 00:59:32.241
 le podcast,

1687
00:59:32.741 --> 00:59:37.424
 et partagez autour de vous si vous pensez que ce podcast peut inspirer ou aider quelqu'un de votre entourage.

1688
00:59:38.224 --> 00:59:38.665
Et surtout,

1689
00:59:38.925 --> 00:59:39.365
 souvenez-vous,

1690
00:59:39.965 --> 00:59:41.206
 il n'y a pas qu'une seule bonne voix.

1691
00:59:41.687 --> 00:59:42.067
 Parfois,

1692
00:59:42.387 --> 00:59:44.868
 c'est hors de la courbe que se cache le vrai potentiel.

1693
00:59:45.649 --> 00:59:47.030
 A très vite pour un nouvel épisode.