WEBVTT

1
00:00:00.140 --> 00:00:02.162
Je me suis fixé un objectif de déglingo,

2
00:00:02.462 --> 00:00:06.146
faire 500 000 euros de chiffre d'affaires hors taxe annuel en solo,

3
00:00:06.665 --> 00:00:07.326
sans salarié,

4
00:00:07.587 --> 00:00:09.169
sans recruter et sans me cramer.

5
00:00:09.412 --> 00:00:09.990
Et tu sais quoi ?

6
00:00:10.287 --> 00:00:10.951
Je suis déjà à

7
00:00:11.349 --> 00:00:13.935
30% de cet objectif avec un seul produit,

8
00:00:14.333 --> 00:00:15.638
l'incubateur solopreneur.

9
00:00:15.833 --> 00:00:16.576
Alors dans cette vidéo,

10
00:00:16.577 --> 00:00:17.716
on va rembobiner,

11
00:00:17.717 --> 00:00:18.701
il y a 18 mois,

12
00:00:18.935 --> 00:00:20.919
l'incubateur solopreneur n'existait pas,

13
00:00:20.966 --> 00:00:22.279
je venais juste d'avoir l'idée.

14
00:00:22.716 --> 00:00:24.841
Comment j'ai fait pour passer de l'idée aux euros ?

15
00:00:25.169 --> 00:00:26.419
Quelles sont les stratégies que tu...

16
00:00:26.464 --> 00:00:27.985
Tu peux copier toi aussi pour lancer,

17
00:00:28.245 --> 00:00:30.667
vendre et améliorer ton produit scalable.

18
00:00:30.870 --> 00:00:31.069
Allez,

19
00:00:31.109 --> 00:00:32.609
c'est parti pour un épisode

20
00:00:33.050 --> 00:00:34.831
100% building public comme je les aime.

21
00:00:35.316 --> 00:00:36.636
Si tu me découvres avec cet épisode,

22
00:00:36.651 --> 00:00:37.651
je m'appelle Flavie Préau.

23
00:00:37.698 --> 00:00:39.276
J'ai lancé le podcast Le Borde,

24
00:00:39.558 --> 00:00:44.276
qui est le premier podcast pour les solopreneurs en France et le premier incubateur pour solopreneurs de France.

25
00:00:44.464 --> 00:00:44.761
Mon but,

26
00:00:44.808 --> 00:00:49.870
c'est d'aider à vivre libre et indépendant en solopreneur et ça commence par créer un bon produit scalable.

27
00:00:50.089 --> 00:00:50.323
Allez,

28
00:00:50.401 --> 00:00:50.964
suivez le guide.

29
00:00:51.042 --> 00:00:55.230
Je vais te raconter étape par étape comment j'ai fait et quelle stratégie tu peux copier-coller.

30
00:00:55.388 --> 00:00:56.309
pour ton propre produit.

31
00:00:57.490 --> 00:00:58.111
Pour cette vidéo,

32
00:00:58.191 --> 00:01:00.793
je suis accompagnée de mon petit cahier légendaire,

33
00:01:00.933 --> 00:01:02.055
celui où je fais mes bilans,

34
00:01:02.234 --> 00:01:03.836
je note un petit peu tout ce qu'il y a d'intéressant,

35
00:01:03.859 --> 00:01:04.797
tous les apprentissages,

36
00:01:04.798 --> 00:01:06.641
et je te raconte ça dans des épisodes 100%

37
00:01:06.742 --> 00:01:08.101
build in public parce que oui,

38
00:01:08.297 --> 00:01:09.023
je raconte ma vie,

39
00:01:09.125 --> 00:01:09.703
pas toute ma vie,

40
00:01:09.704 --> 00:01:15.812
mais juste ma vie de solopreneur scalable et je te montre comment je pars de zéro et comment je construis des produits scalables et rentables.

41
00:01:16.703 --> 00:01:16.875
Allez,

42
00:01:16.906 --> 00:01:18.203
c'est parti pour la première étape.

43
00:01:18.594 --> 00:01:20.859
Comment trouver son idée de produit scalable et surtout,

44
00:01:21.000 --> 00:01:21.687
comment la lancer ?

45
00:01:22.056 --> 00:01:22.477
Alors déjà,

46
00:01:22.537 --> 00:01:23.157
ce que je voulais dire,

47
00:01:23.178 --> 00:01:25.920
c'est que j'ai eu cette idée de produit en revenant d'une session surf.

48
00:01:26.439 --> 00:01:27.119
Donc comme quoi,

49
00:01:27.623 --> 00:01:31.228
on n'a pas toujours les meilleures idées en restant scotché à son Mac toute la journée.

50
00:01:31.307 --> 00:01:32.143
Donc là,

51
00:01:32.189 --> 00:01:32.963
j'enregistre cette vidéo,

52
00:01:33.064 --> 00:01:33.471
c'est l'été.

53
00:01:33.564 --> 00:01:35.471
Je t'invite aussi à prendre un peu de recul,

54
00:01:35.486 --> 00:01:36.111
te reposer,

55
00:01:36.189 --> 00:01:37.330
garder un peu de temps pour toi aussi,

56
00:01:37.393 --> 00:01:41.853
pour construire et réfléchir à ton produit scalable et pas être tout le temps à bourriner en mission client,

57
00:01:41.869 --> 00:01:42.369
parce que sinon,

58
00:01:42.416 --> 00:01:42.728
c'est sûr,

59
00:01:42.729 --> 00:01:45.182
tu n'auras zéro idée de produits scalables qui vont arriver.

60
00:01:45.400 --> 00:01:45.885
Alors ensuite,

61
00:01:45.900 --> 00:01:46.978
l'incubateur solopreneur,

62
00:01:46.979 --> 00:01:47.588
à la base,

63
00:01:47.744 --> 00:01:48.541
c'est une bac.

64
00:01:48.752 --> 00:01:49.672
and community.

65
00:01:49.872 --> 00:01:49.992
Ça,

66
00:01:50.052 --> 00:01:51.393
c'est un truc pas très connu en France.

67
00:01:51.394 --> 00:01:54.395
Il y a très peu de personnes qui documentent le business model des communautés,

68
00:01:54.396 --> 00:01:55.172
des memberships.

69
00:01:55.793 --> 00:01:56.113
En fait,

70
00:01:56.172 --> 00:02:00.352
sache qu'on n'est pas obligé de créer une communauté pour des nouveaux clients qui ne nous connaissent pas.

71
00:02:00.391 --> 00:02:03.953
On peut aussi créer une communauté pour fidéliser ces clients existants.

72
00:02:04.399 --> 00:02:04.633
Et moi,

73
00:02:04.656 --> 00:02:06.813
c'est ce que j'ai fait au départ parce que mon premier produit,

74
00:02:06.859 --> 00:02:09.234
c'est le Bootcamp Solopreneur qui dure trois mois,

75
00:02:09.703 --> 00:02:10.375
très intense.

76
00:02:10.422 --> 00:02:11.938
Et je ne voulais pas que mes alumnis,

77
00:02:11.953 --> 00:02:12.750
une fois qu'ils aient terminé,

78
00:02:12.751 --> 00:02:14.703
ils se retrouvent le bec dans l'eau,

79
00:02:14.891 --> 00:02:15.781
complètement abandonnés.

80
00:02:15.782 --> 00:02:18.484
Tu vois l'effet un peu de redescente qu'on a après un Bootcamp.

81
00:02:18.520 --> 00:02:40.058
camp qui peut être un peu déceptif donc à la base je me suis dit tiens je pourrais garder mes alumnis dans une petite communauté et continuer à les aider parce que ce qu'elle est c'est dur on met en place toutes les bases pendant trois mois mais après il faut persévérer donc tu vois la base l'incubateur solopreneur a été créé pour ses clients bon et ensuite rapidement je me suis rendu compte d'un deuxième persona qui pouvait être intéressé par cet incubateur c'est

82
00:02:40.059 --> 00:02:45.183
les personnes qui sont pas encore prêtes à aller dans le bootcamp qui ont pas encore cent mille euros euros de chiffre d'affaires,

83
00:02:45.184 --> 00:02:45.308
etc.

84
00:02:45.876 --> 00:02:46.497
Ces personnes-là,

85
00:02:46.537 --> 00:02:49.620
elles pouvaient faire le chemin un petit peu en self-service,

86
00:02:49.639 --> 00:02:50.579
un peu des formations,

87
00:02:50.602 --> 00:02:50.719
etc.

88
00:02:51.083 --> 00:02:54.321
et commencer à scaler le temps d'atteindre un certain niveau,

89
00:02:54.407 --> 00:02:55.446
puis de rejoindre mon bootcamp.

90
00:02:55.985 --> 00:02:57.469
C'est là que l'incubateur solopreneur,

91
00:02:57.508 --> 00:03:00.649
j'ai vu qu'il pouvait aussi devenir une front-end community.

92
00:03:01.352 --> 00:03:02.415
Pour en avoir le cœur net,

93
00:03:02.430 --> 00:03:02.977
ce que j'ai fait,

94
00:03:02.993 --> 00:03:04.680
c'est que j'ai fait un bêta-test,

95
00:03:04.790 --> 00:03:08.462
j'ai fait un pré-lancement avec la stratégie des drops.

96
00:03:08.477 --> 00:03:10.133
Je t'en avais parlé dans cette vidéo,

97
00:03:10.758 --> 00:03:12.415
qui est une stratégie que j'utilise souvent.

98
00:03:12.572 --> 00:03:15.315
pour lancer et mettre sur le marché un nouveau produit,

99
00:03:15.375 --> 00:03:17.239
comme par exemple mon bootcamp Solo Squad.

100
00:03:17.817 --> 00:03:21.020
Mon bootcamp pour aider les solopreneurs à lancer leurs premiers agents IA.

101
00:03:21.184 --> 00:03:21.637
Je me rappelle,

102
00:03:21.660 --> 00:03:22.762
c'était en septembre-octobre,

103
00:03:22.763 --> 00:03:25.723
quand j'ai commencé à pré-vendre les places pour janvier 2024,

104
00:03:25.926 --> 00:03:28.543
date de l'ouverture officielle de l'incubateur solopreneur.

105
00:03:28.715 --> 00:03:28.950
Donc là,

106
00:03:28.951 --> 00:03:30.996
je n'avais pas encore les vidéos,

107
00:03:31.012 --> 00:03:31.434
les lives,

108
00:03:31.450 --> 00:03:31.575
etc.

109
00:03:31.918 --> 00:03:33.215
J'avais un peu l'idée de départ,

110
00:03:33.216 --> 00:03:34.887
mais je n'avais pas tout fignolé à l'intérieur.

111
00:03:34.934 --> 00:03:36.575
J'avais encore 3-4 mois pour construire,

112
00:03:36.590 --> 00:03:37.793
mais j'ai déjà pré-vendu.

113
00:03:38.559 --> 00:03:38.684
Là,

114
00:03:38.731 --> 00:03:39.200
j'ai vendu

115
00:03:39.715 --> 00:03:41.387
3 drops de 50 places.

116
00:03:41.920 --> 00:03:43.662
Alors tu vas rire parce que les places,

117
00:03:43.702 --> 00:03:46.445
elles étaient vraiment honteusement pas chères.

118
00:03:47.343 --> 00:03:49.929
J'ai vendu 50 places à 90 euros l'année,

119
00:03:50.328 --> 00:03:50.851
hors taxe.

120
00:03:51.390 --> 00:03:53.593
J'ai vendu 50 places à 190 euros.

121
00:03:53.890 --> 00:03:54.375
Et ensuite,

122
00:03:54.390 --> 00:03:57.132
j'ai fait un troisième drop à 290 euros.

123
00:03:57.133 --> 00:03:57.336
Et là,

124
00:03:57.337 --> 00:03:57.757
de mémoire,

125
00:03:57.758 --> 00:03:58.382
j'ai dû vendre

126
00:03:58.929 --> 00:03:59.992
25 ou 30 places,

127
00:04:00.023 --> 00:04:00.601
quelque chose comme ça.

128
00:04:00.742 --> 00:04:01.039
Donc là,

129
00:04:01.132 --> 00:04:03.789
j'avais déjà mes 120 clients à peu près pour commencer.

130
00:04:03.804 --> 00:04:04.961
Donc je savais que le produit,

131
00:04:05.398 --> 00:04:06.648
il avait déjà trouvé son marché.

132
00:04:06.726 --> 00:04:07.211
Donc c'est bon,

133
00:04:07.257 --> 00:04:08.039
je pouvais le construire.

134
00:04:08.448 --> 00:04:09.369
En lançant le produit,

135
00:04:09.429 --> 00:04:13.633
je me rends compte que non seulement c'est un succès commercial qui trouve son marché,

136
00:04:14.133 --> 00:04:15.774
moi ça ne m'a rapporté l'année dernière que

137
00:04:16.176 --> 00:04:17.254
25 000 euros,

138
00:04:17.356 --> 00:04:21.918
donc par rapport au temps travaillé c'était peu parce que j'ai passé au moins une journée,

139
00:04:21.942 --> 00:04:23.262
voire une journée et demie par semaine.

140
00:04:23.825 --> 00:04:29.223
Par contre je me suis rendu compte tout de suite que c'était le produit le plus scalable de mon portefeuille de produits parce que là,

141
00:04:29.707 --> 00:04:33.098
une communauté en ligne où j'anime un live par semaine,

142
00:04:33.145 --> 00:04:34.739
où j'ai déjà mis en place des formations,

143
00:04:34.754 --> 00:04:35.411
des templates,

144
00:04:36.161 --> 00:04:36.536
que y ait

145
00:04:36.911 --> 00:04:37.817
10 personnes dedans

146
00:04:38.048 --> 00:04:39.808
100 personnes ou 1000 personnes dedans,

147
00:04:39.828 --> 00:04:41.628
ça me demande à peu près le même travail.

148
00:04:41.769 --> 00:04:42.650
J'ai un petit peu de travail,

149
00:04:42.669 --> 00:04:43.068
on va dire,

150
00:04:43.087 --> 00:04:44.388
de customer care,

151
00:04:44.450 --> 00:04:45.150
relation client,

152
00:04:45.189 --> 00:04:46.388
mais c'est à la marge.

153
00:04:46.607 --> 00:04:46.990
Et enfin,

154
00:04:46.991 --> 00:04:48.474
je me suis rendue compte d'un truc extra,

155
00:04:49.107 --> 00:04:51.529
c'est que là où j'étais limitée par mon temps avec le bootcamp,

156
00:04:51.552 --> 00:04:54.935
je pouvais servir uniquement 36 personnes par an,

157
00:04:55.029 --> 00:04:58.685
parce que j'organise que 3 bootcamps avec 12 personnes par promo,

158
00:04:58.747 --> 00:05:00.388
parce que je coach personnellement tout le monde,

159
00:05:00.419 --> 00:05:01.935
donc je peux pas prendre plus de monde.

160
00:05:02.372 --> 00:05:02.747
Et ben là,

161
00:05:02.794 --> 00:05:04.232
avec l'incubateur solopreneur,

162
00:05:04.279 --> 00:05:05.029
j'étais capable de

163
00:05:05.568 --> 00:05:10.894
de déplafonner le nombre de personnes à qui je rends service et donc de démultiplier mon impact auprès des freelances.

164
00:05:11.093 --> 00:05:11.413
Aujourd'hui,

165
00:05:11.414 --> 00:05:12.156
dans l'incubateur,

166
00:05:12.175 --> 00:05:16.015
il y a plus de 250 incubés en ce moment même où j'enregistre cette vidéo.

167
00:05:16.577 --> 00:05:17.499
Donc tu vois qu'en gros,

168
00:05:17.523 --> 00:05:21.687
c'est beaucoup plus que le nombre de personnes que j'aurais pu traiter si j'étais juste en coaching individuel.

169
00:05:21.812 --> 00:05:23.046
Mon conseil en plus pour toi,

170
00:05:23.171 --> 00:05:26.249
c'est de ne pas forcément copier mon business model parce que comme tu remarqueras,

171
00:05:26.593 --> 00:05:30.031
je me suis attaquée au business model du membership un peu plus tard.

172
00:05:30.032 --> 00:05:31.531
Je n'ai pas commencé par ça comme produit,

173
00:05:31.532 --> 00:05:33.140
j'ai commencé d'abord par un bootcamp.

174
00:05:33.632 --> 00:05:34.533
Et dans cette vidéo,

175
00:05:34.573 --> 00:05:38.415
je te montre les business models que je conseille ou que je déconseille aux débutants.

176
00:05:38.759 --> 00:05:39.477
Donc mon conseil,

177
00:05:39.677 --> 00:05:47.009
choisis bien ton business model pour ne pas te lancer dans un produit cathédral que tu ne vas jamais finir et qui va être trop compliqué à construire.

178
00:05:48.223 --> 00:05:48.343
Bon,

179
00:05:48.383 --> 00:05:49.104
lancer un produit,

180
00:05:49.243 --> 00:05:49.564
c'est bien,

181
00:05:49.624 --> 00:05:50.406
mais ça ne suffit pas.

182
00:05:50.704 --> 00:05:51.505
Une fois qu'il est lancé,

183
00:05:51.626 --> 00:05:56.513
il va falloir l'améliorer pour constamment augmenter le chiffre d'affaires et le nombre de clients.

184
00:05:56.755 --> 00:05:57.654
Dans cette deuxième partie,

185
00:05:57.655 --> 00:06:03.693
je vais te raconter toutes les améliorations que tu peux faire pour avoir un produit en béton et qui te rapporte du revenu sur la durée.

186
00:06:04.239 --> 00:06:04.458
Alors,

187
00:06:04.459 --> 00:06:04.958
ce qui compte,

188
00:06:04.974 --> 00:06:05.333
bien sûr,

189
00:06:05.396 --> 00:06:08.396
c'est de lancer ton produit le plus rapidement possible pour voir s'il y a un marché.

190
00:06:08.505 --> 00:06:09.021
Et ensuite,

191
00:06:09.099 --> 00:06:09.943
une fois que tu l'as lancé,

192
00:06:10.443 --> 00:06:12.583
de l'améliorer petit à petit,

193
00:06:12.771 --> 00:06:14.943
de plus en plus pour pouvoir augmenter les prix.

194
00:06:15.036 --> 00:06:15.396
et puis...

195
00:06:15.782 --> 00:06:18.185
augmenter le nombre de clients qui vont rejoindre l'expérience.

196
00:06:18.365 --> 00:06:20.148
Alors je vais te donner les chiffres aujourd'hui,

197
00:06:20.367 --> 00:06:26.214
18 mois après son lancement de l'expérience client dans l'incubateur solopreneur parce que j'ai mené ma petite enquête,

198
00:06:26.675 --> 00:06:32.956
j'ai créé un typeform pour comprendre un petit peu le ressenti de mes clients une fois qu'ils passaient dans l'expérience de l'incubateur solopreneur.

199
00:06:33.222 --> 00:06:33.816
Premier chiffre,

200
00:06:33.972 --> 00:06:34.894
82%

201
00:06:35.222 --> 00:06:41.003
des incubés estiment avoir progressé en tant que solopreneur grâce à l'expérience de l'incubateur solopreneur.

202
00:06:41.363 --> 00:06:42.566
Deuxième chiffre intéressant,

203
00:06:42.581 --> 00:06:43.613
70%

204
00:06:43.614 --> 00:06:44.144
d'entre eux ont...

205
00:06:44.274 --> 00:06:45.956
augmenté leur chiffre d'affaires.

206
00:06:46.036 --> 00:06:46.496
Et enfin,

207
00:06:46.537 --> 00:06:48.259
77%

208
00:06:48.537 --> 00:06:57.068
des incubés estiment avoir reçu une valeur supérieure ou nettement supérieure au prix qu'ils ont payé pour rejoindre l'incubateur solopreneur.

209
00:06:57.224 --> 00:06:57.506
Donc ça,

210
00:06:57.584 --> 00:06:58.888
c'est super intéressant,

211
00:06:58.927 --> 00:07:01.123
ça montre que ma pédagogie fonctionne,

212
00:07:01.716 --> 00:07:03.091
mais pour obtenir ces chiffres,

213
00:07:03.232 --> 00:07:05.810
j'ai dû faire une enquête auprès de mes clients.

214
00:07:05.888 --> 00:07:06.123
Et ça,

215
00:07:06.170 --> 00:07:08.216
c'est la leçon que je voudrais que tu retiennes de cette partie,

216
00:07:08.279 --> 00:07:12.263
c'est qu'on ne peut pas améliorer un produit en faisant l'autruche.

217
00:07:12.786 --> 00:07:15.148
Et en implémentant juste ces idées,

218
00:07:15.149 --> 00:07:16.048
il faut aller voir ses clients,

219
00:07:16.049 --> 00:07:18.232
il faut leur demander pourquoi ils sont venus,

220
00:07:18.470 --> 00:07:19.154
pourquoi ils restent,

221
00:07:19.193 --> 00:07:20.052
pourquoi ils partent aussi.

222
00:07:20.474 --> 00:07:21.818
Et dans l'enquête de satisfaction,

223
00:07:22.052 --> 00:07:23.716
il n'y a pas que des trucs positifs,

224
00:07:23.740 --> 00:07:25.138
il y a aussi des choses à améliorer.

225
00:07:25.357 --> 00:07:28.177
Un point qui est essentiel aussi dans l'amélioration de ton produit,

226
00:07:28.279 --> 00:07:30.958
c'est de t'assurer qu'il attire les bons clients,

227
00:07:31.130 --> 00:07:31.990
les bonnes cibles,

228
00:07:32.349 --> 00:07:34.083
celles que tu avais prévues initialement.

229
00:07:34.208 --> 00:07:34.865
Pour savoir ça,

230
00:07:34.943 --> 00:07:38.537
j'ai mis en place un petit questionnaire d'arrivée où je leur demande...

231
00:07:38.954 --> 00:07:40.294
C'est quoi leur niveau de chiffre d'affaires ?

232
00:07:40.295 --> 00:07:41.194
Qu'est-ce qu'ils font dans la vie ?

233
00:07:41.295 --> 00:07:42.594
Quel chiffre d'affaires ils visent ?

234
00:07:42.616 --> 00:07:43.014
Et puis,

235
00:07:43.553 --> 00:07:45.534
leurs objectifs avec l'incubateur solopreneur.

236
00:07:45.776 --> 00:07:49.479
Et voici les résultats analysés par mon ami Tchadjipiti.

237
00:07:49.698 --> 00:07:49.838
Donc,

238
00:07:49.877 --> 00:07:52.416
la moyenne de chiffre d'affaires des nouveaux arrivants,

239
00:07:52.440 --> 00:07:54.963
c'est 75 000 euros hors taxe annuel.

240
00:07:55.573 --> 00:07:55.713
Donc,

241
00:07:55.760 --> 00:07:58.995
on est vraiment sur du freelance premium déjà,

242
00:07:59.135 --> 00:08:02.745
ce qui ne m'étonne pas du tout vu les profils d'hyper qualité que j'ai dans l'incubateur.

243
00:08:03.522 --> 00:08:04.143
En moyenne,

244
00:08:04.283 --> 00:08:08.968
ils vont viser d'atteindre un chiffre d'affaires de 121 000 euros l'année prochaine.

245
00:08:09.148 --> 00:08:10.589
Et les objectifs qu'ils cherchent,

246
00:08:10.750 --> 00:08:13.230
c'est générer des revenus asynchrones,

247
00:08:13.332 --> 00:08:14.972
augmenter leur chiffre d'affaires,

248
00:08:15.254 --> 00:08:17.652
se spécialiser et clarifier leur positionnement,

249
00:08:18.214 --> 00:08:26.480
automatiser certaines tâches et améliorer leur visibilité en ligne et enfin atteindre plus de sérénité financière en stabilisant leur activité.

250
00:08:26.621 --> 00:08:27.433
J'ai envie de dire

251
00:08:27.871 --> 00:08:28.543
5 sur 5,

252
00:08:28.589 --> 00:08:31.402
c'est exactement pour ça que j'ai créé l'incubateur solopreneur.

253
00:08:31.464 --> 00:08:31.949
Donc c'est bon.

254
00:08:32.646 --> 00:08:33.748
This is a match,

255
00:08:33.847 --> 00:08:36.912
donc on a un match entre le produit et le profil que je veux attirer.

256
00:08:37.271 --> 00:08:37.771
Allez maintenant,

257
00:08:37.791 --> 00:08:43.759
je vais te présenter ce que j'ai prévu pour les six prochains mois pour améliorer encore le bilan de l'incubateur solopreneur.

258
00:08:45.298 --> 00:08:45.416
Moi,

259
00:08:45.502 --> 00:08:51.923
les choses que je me suis noté d'améliorer pour qu'il y ait encore plus d'impact sur la vie des freelances et des solopreneurs qui rejoignent,

260
00:08:52.111 --> 00:08:54.173
c'est premièrement le passage à l'action.

261
00:08:54.283 --> 00:08:56.236
Parce que la difficulté d'un produit en ligne,

262
00:08:56.673 --> 00:08:58.845
c'est vraiment typiquement une formation en ligne,

263
00:08:58.877 --> 00:09:01.267
on va l'acheter et on ne va pas la suivre et donc on ne va pas passer à l'action,

264
00:09:01.268 --> 00:09:02.095
on n'aura pas de résultat.

265
00:09:02.570 --> 00:09:04.773
C'est vraiment l'anti-incubateur solopreneur,

266
00:09:04.812 --> 00:09:06.876
puisque moi j'ai un système d'abonnement annuel.

267
00:09:07.435 --> 00:09:08.134
Toutes les semaines,

268
00:09:08.135 --> 00:09:09.536
il y a un live avec un expert,

269
00:09:09.556 --> 00:09:09.798
donc ça,

270
00:09:10.079 --> 00:09:11.439
ça t'engage à passer à l'action,

271
00:09:11.501 --> 00:09:12.861
parce que c'est live,

272
00:09:12.939 --> 00:09:13.361
tu viens,

273
00:09:13.362 --> 00:09:14.001
t'as un workshop,

274
00:09:14.064 --> 00:09:14.884
t'as des choses à faire,

275
00:09:14.885 --> 00:09:16.947
t'as des exercices à faire pendant le workshop,

276
00:09:16.986 --> 00:09:19.486
donc c'est plus simple de passer à l'action qu'avec une formation en ligne.

277
00:09:20.267 --> 00:09:21.689
Mais l'inconvénient,

278
00:09:21.704 --> 00:09:24.345
c'est qu'il y a des gens qui ne se connectent pas forcément à tous les lives.

279
00:09:24.829 --> 00:09:25.298
Donc pour ça,

280
00:09:25.392 --> 00:09:25.767
par exemple,

281
00:09:25.768 --> 00:09:28.314
j'ai mis en place des petites améliorations comme envoyer le programme.

282
00:09:29.245 --> 00:09:32.228
cette semaine dans l'incubateur Solopreneur avec un truc qui donne envie,

283
00:09:32.668 --> 00:09:33.191
par mail,

284
00:09:33.429 --> 00:09:35.972
aux abonnés pour qu'ils puissent savoir ce qui se passe dans la plateforme.

285
00:09:36.093 --> 00:09:37.253
J'ai changé de plateforme aussi.

286
00:09:37.410 --> 00:09:37.753
Au début,

287
00:09:37.777 --> 00:09:39.175
j'ai commencé sur Discord et en fait,

288
00:09:39.176 --> 00:09:41.480
ce n'était pas une expérience très positive pour les replays,

289
00:09:41.481 --> 00:09:41.597
etc.

290
00:09:42.480 --> 00:09:42.714
Donc là,

291
00:09:42.715 --> 00:09:45.683
j'ai choisi un outil qui s'appelle Mighty Networks et quand tu arrives dedans,

292
00:09:46.214 --> 00:09:46.668
c'est beau,

293
00:09:46.761 --> 00:09:47.824
il y a plein d'espaces,

294
00:09:47.825 --> 00:09:48.777
j'ai pu thématiser,

295
00:09:48.778 --> 00:09:50.902
il y a un catalogue de templates,

296
00:09:51.089 --> 00:09:52.996
il y a les replays qui sont tous au même endroit.

297
00:09:53.497 --> 00:09:55.519
Il y a une barre de recherche qui est hyper pratique.

298
00:09:55.539 --> 00:09:55.959
Par exemple,

299
00:09:55.960 --> 00:09:58.781
tu cherches Lead Magnet parce que tu veux faire ton premier Lead Magnet.

300
00:09:59.344 --> 00:10:00.902
Tu ne sais pas comment faire.

301
00:10:01.203 --> 00:10:03.246
Tu vas taper ça dans la barre de recherche et là,

302
00:10:03.247 --> 00:10:04.644
tu vas pouvoir accéder à des templates,

303
00:10:05.066 --> 00:10:05.590
des lives,

304
00:10:06.191 --> 00:10:07.551
des discussions sur le sujet.

305
00:10:07.613 --> 00:10:08.348
Donc voilà,

306
00:10:08.574 --> 00:10:09.519
l'ergonomie aussi,

307
00:10:09.535 --> 00:10:10.426
elle est bien meilleure.

308
00:10:10.832 --> 00:10:11.160
Par contre,

309
00:10:11.161 --> 00:10:11.551
cet outil,

310
00:10:11.582 --> 00:10:14.816
il coûte cher et on est d'accord que je n'ai pas commencé comme ça direct.

311
00:10:14.941 --> 00:10:20.285
J'ai attendu que mon produit fonctionne avant de lancer tout ça sur un super bel outil sur mesure.

312
00:10:20.379 --> 00:10:21.660
Pour le passage à l'action aussi,

313
00:10:21.707 --> 00:10:22.285
ce que j'ai fait,

314
00:10:22.332 --> 00:10:22.644
c'est que...

315
00:10:22.953 --> 00:10:25.957
avant j'organisais des lives toutes les semaines sur des sujets différents,

316
00:10:25.976 --> 00:10:27.517
des quatre piliers de la scalabilité,

317
00:10:27.998 --> 00:10:28.720
créer ton offre,

318
00:10:28.740 --> 00:10:31.001
créer ton média pour attirer des clients en continu,

319
00:10:31.158 --> 00:10:33.283
créer ton produit scalable et créer ta communauté.

320
00:10:33.486 --> 00:10:34.064
Mais voilà,

321
00:10:34.165 --> 00:10:34.728
en une semaine,

322
00:10:34.783 --> 00:10:37.306
est-ce que dans la vie d'un freelance ou solopreneur normalement constitué,

323
00:10:37.705 --> 00:10:40.134
tu as le temps d'appliquer tout ce que tu as vu dans la semaine précédente ?

324
00:10:40.415 --> 00:10:40.556
Non.

325
00:10:40.790 --> 00:10:42.306
Donc ce que j'ai amélioré dans l'incubateur,

326
00:10:42.353 --> 00:10:44.212
c'est que maintenant je fais des lives thématiques.

327
00:10:44.259 --> 00:10:44.697
Par exemple,

328
00:10:44.698 --> 00:10:45.462
le mois de l'offre,

329
00:10:45.634 --> 00:10:49.353
et là tu vas avoir pendant un mois quatre lives dédiés à l'offre.

330
00:10:49.857 --> 00:10:50.318
Par exemple,

331
00:10:50.338 --> 00:10:52.140
comment construire une première offre,

332
00:10:52.179 --> 00:10:53.400
comment vendre son offre,

333
00:10:53.422 --> 00:10:54.601
comment fixer le prix de son offre,

334
00:10:54.660 --> 00:10:54.800
etc.

335
00:10:55.644 --> 00:10:56.523
Et le live final,

336
00:10:56.765 --> 00:11:00.988
c'est le live mensuel avec moi qui s'appelle « Roast my solo business »

337
00:11:01.168 --> 00:11:04.129
où tu viens avec un point à vérifier,

338
00:11:04.214 --> 00:11:05.980
tu veux mon feedback et moi je vais te dire ce qui va,

339
00:11:05.996 --> 00:11:06.480
ce qui ne va pas,

340
00:11:06.511 --> 00:11:07.230
comment l'améliorer.

341
00:11:07.793 --> 00:11:07.918
Ça,

342
00:11:07.980 --> 00:11:08.980
les gens adorent aussi.

343
00:11:09.355 --> 00:11:10.824
Et je ne l'avais pas imaginé au début.

344
00:11:10.825 --> 00:11:11.152
Au début,

345
00:11:11.153 --> 00:11:12.746
je pensais que les gens n'aimaient que les experts,

346
00:11:12.747 --> 00:11:13.246
mais finalement,

347
00:11:13.247 --> 00:11:15.636
ce que les gens veulent en rejoignant l'incubateur solopreneur,

348
00:11:16.230 --> 00:11:18.824
c'est aussi avoir mon avis sur est-ce que leur business est bon.

349
00:11:19.337 --> 00:11:20.677
Est-ce qu'il va scaler ou non ?

350
00:11:20.957 --> 00:11:22.678
Comment je peux les aider à scaler plus vite ?

351
00:11:23.178 --> 00:11:23.557
Et donc là,

352
00:11:23.576 --> 00:11:24.498
tu viens tous les mois,

353
00:11:24.499 --> 00:11:25.897
tu as l'opportunité de me montrer,

354
00:11:25.898 --> 00:11:26.420
je ne sais pas moi,

355
00:11:26.998 --> 00:11:27.662
ta newsletter,

356
00:11:27.756 --> 00:11:28.397
ton offre,

357
00:11:28.459 --> 00:11:28.983
ce que tu veux,

358
00:11:28.998 --> 00:11:29.881
ton funnel de vente.

359
00:11:29.959 --> 00:11:30.201
Et moi,

360
00:11:30.202 --> 00:11:30.678
je vais te dire,

361
00:11:30.701 --> 00:11:30.983
en fait,

362
00:11:30.984 --> 00:11:31.858
il faut que tu améliores ça.

363
00:11:32.162 --> 00:11:34.998
Ça va te faire gagner énormément de temps dans ta trajectoire de solopreneur.

364
00:11:35.139 --> 00:11:36.186
Troisième amélioration,

365
00:11:36.264 --> 00:11:37.076
c'est la communauté.

366
00:11:37.217 --> 00:11:38.342
Parce que ce qui n'est pas facile,

367
00:11:38.389 --> 00:11:41.201
c'est de faire en sorte que les gens se rencontrent entre eux.

368
00:11:41.608 --> 00:11:42.326
Alors dans l'outil,

369
00:11:42.342 --> 00:11:43.983
tu peux chercher des gens dans ta ville,

370
00:11:44.061 --> 00:11:45.108
dans ta thématique.

371
00:11:45.170 --> 00:11:47.811
Donc je pense qu'il y a plein de gens qui networkent

372
00:11:48.405 --> 00:11:49.785
cette démarche-là de networker,

373
00:11:49.865 --> 00:11:51.745
mais je me suis notée aussi des points d'amélioration,

374
00:11:51.825 --> 00:11:55.265
comme par exemple organiser des cafés pour les nouveaux arrivants,

375
00:11:55.308 --> 00:11:56.667
pour les faire se rencontrer entre eux,

376
00:11:57.167 --> 00:11:58.909
ou encore organiser des challenges.

377
00:11:59.027 --> 00:11:59.308
Donc là,

378
00:11:59.331 --> 00:12:01.448
ça va marier communauté et passage à l'action.

379
00:12:01.987 --> 00:12:02.370
Cette année,

380
00:12:02.386 --> 00:12:04.394
j'ai organisé un gros challenge LinkedIn.

381
00:12:04.753 --> 00:12:05.487
Pendant un mois,

382
00:12:05.581 --> 00:12:09.050
on avait huit coachs qui nous ont coachés pour vraiment prendre la parole,

383
00:12:09.269 --> 00:12:13.550
pour trouver nos clients de freelance et solopreneurs pendant un mois sur LinkedIn.

384
00:12:14.112 --> 00:12:15.472
Et c'était une expérience de dingue.

385
00:12:15.675 --> 00:12:16.378
Il y a eu un énorme...

386
00:12:16.593 --> 00:12:17.814
pic des connexions,

387
00:12:17.894 --> 00:12:18.996
pic de participation.

388
00:12:19.556 --> 00:12:22.861
Donc j'ai vraiment envie de vous proposer des expériences comme ça,

389
00:12:22.978 --> 00:12:23.959
très immersives.

390
00:12:24.439 --> 00:12:30.369
Je ne vais pas organiser ça tous les mois parce qu'on n'a pas le temps de se faire des méga challenges comme ça dans notre activité,

391
00:12:30.728 --> 00:12:38.892
mais je vais en organiser régulièrement dans l'année pour maintenir les incubés motivés et surtout qu'ils aient un maximum de bonnes expériences de leur abonnement.

392
00:12:38.970 --> 00:12:39.549
Parce que ça aussi,

393
00:12:39.595 --> 00:12:40.689
c'est un autre truc que j'ai appris.

394
00:12:41.142 --> 00:12:43.283
Quand ton business model repose sur l'abonnement,

395
00:12:43.653 --> 00:12:43.913
eh bien,

396
00:12:43.953 --> 00:12:46.813
tu es beaucoup plus orienté sur la satisfaction de tes clients.

397
00:12:46.893 --> 00:12:48.413
Parce que quand tu vends des formations en ligne,

398
00:12:48.475 --> 00:12:49.432
tu t'en fous que la personne,

399
00:12:49.433 --> 00:12:50.436
elle ait du résultat en vrai.

400
00:12:50.714 --> 00:12:51.995
Mais quand il s'agit d'un abonnement,

401
00:12:52.018 --> 00:12:53.315
tu as envie que les gens restent abonnés.

402
00:12:53.378 --> 00:12:53.495
Moi,

403
00:12:53.518 --> 00:12:57.534
ça fait partie du business model de l'incubateur parce que c'est dur de trouver mes premiers clients.

404
00:12:58.135 --> 00:12:59.870
Mais s'ils se réabonnent tous,

405
00:13:00.042 --> 00:13:00.932
comme la première année,

406
00:13:00.995 --> 00:13:01.979
à 70 %,

407
00:13:02.182 --> 00:13:03.339
c'était le taux de réabonnement,

408
00:13:03.901 --> 00:13:07.057
alors c'est sûr que ça va me faire un business incrémental.

409
00:13:07.401 --> 00:13:07.510
Donc,

410
00:13:07.542 --> 00:13:08.698
c'est cet effet que je recherche.

411
00:13:08.699 --> 00:13:13.245
Et c'est aussi pour ça que j'ai passé plus de temps cette année à enchanter les clients.

412
00:13:13.361 --> 00:13:15.123
présent qu'à juste chercher,

413
00:13:15.183 --> 00:13:15.504
chercher,

414
00:13:15.563 --> 00:13:16.524
chercher des nouveaux clients.

415
00:13:16.844 --> 00:13:17.145
Enfin,

416
00:13:17.244 --> 00:13:18.426
quand tu améliores un produit,

417
00:13:18.446 --> 00:13:20.449
il ne faut pas non plus toujours en rajouter.

418
00:13:20.649 --> 00:13:22.426
Donc c'est aussi pour ça que dans mon enquête,

419
00:13:22.473 --> 00:13:26.895
j'ai demandé aux gens ce qu'ils préféraient et j'ai essayé d'améliorer ce qu'ils préféraient.

420
00:13:27.051 --> 00:13:27.793
Et notamment moi,

421
00:13:27.957 --> 00:13:28.535
sans surprise,

422
00:13:28.653 --> 00:13:33.879
c'est les lives du vendredi parce que j'ai un produit atypique par rapport à mes concurrents où en fait,

423
00:13:34.004 --> 00:13:39.223
tu as tous les vendredis l'occasion d'augmenter tes compétences de solopreneur.

424
00:13:39.865 --> 00:13:41.767
C'est une formation en illimité,

425
00:13:42.128 --> 00:13:43.727
avec des nouvelles connaissances tous les vendredis.

426
00:13:43.728 --> 00:13:43.849
Ça,

427
00:13:43.868 --> 00:13:44.450
c'est très rare,

428
00:13:44.489 --> 00:13:45.392
c'est très précieux.

429
00:13:45.852 --> 00:13:46.313
Et en plus,

430
00:13:46.333 --> 00:13:47.595
c'est à 14h avec le café.

431
00:13:47.634 --> 00:13:48.431
J'ai fait exprès aussi,

432
00:13:48.454 --> 00:13:48.673
tu vois,

433
00:13:48.696 --> 00:13:50.837
pour que le temps soit sympa et favorable.

434
00:13:50.876 --> 00:13:51.313
Parce que voilà,

435
00:13:51.337 --> 00:13:51.837
le vendredi,

436
00:13:52.477 --> 00:13:53.040
on redescend,

437
00:13:53.056 --> 00:13:54.259
c'est plus une journée pour nous.

438
00:13:54.720 --> 00:13:56.618
Tu te bois ton petit café avec nous et puis après,

439
00:13:56.727 --> 00:13:57.790
tu fais ta dernière tout doux.

440
00:13:57.806 --> 00:13:59.040
Tu pars en week-end tranquille.

441
00:13:59.071 --> 00:13:59.181
Donc,

442
00:13:59.227 --> 00:14:04.165
c'est vraiment le bon moment dans la semaine pour prendre un petit peu de temps pour toi et pour ton business aussi.

443
00:14:05.384 --> 00:14:05.509
Bon,

444
00:14:05.556 --> 00:14:06.384
je n'ai pas l'air comme ça,

445
00:14:06.446 --> 00:14:07.071
mais j'ai déjà fait...

446
00:14:07.177 --> 00:14:09.239
pas mal de choses pour l'incubateur solopreneur,

447
00:14:09.399 --> 00:14:11.040
mais ça va continuer.

448
00:14:11.641 --> 00:14:12.341
Déjà cette année,

449
00:14:12.442 --> 00:14:14.786
j'ai changé des choses dans la commercialisation.

450
00:14:14.923 --> 00:14:15.126
Avant,

451
00:14:15.127 --> 00:14:18.509
je ne le commercialisais en gros que par masterclass.

452
00:14:19.048 --> 00:14:20.407
À peu près tous les 3-4 mois,

453
00:14:20.469 --> 00:14:25.219
j'organisais une masterclass et ensuite je proposais un tarif promotionnel pour rejoindre l'incubateur.

454
00:14:26.156 --> 00:14:26.537
Cette année,

455
00:14:26.538 --> 00:14:27.638
j'ai tourné une vidéo dite

456
00:14:28.098 --> 00:14:29.359
VSL Evergreen.

457
00:14:29.379 --> 00:14:32.461
C'est une vidéo qui ne périme pas,

458
00:14:32.523 --> 00:14:34.824
dans laquelle j'explique qu'est-ce qu'il y a dans l'incubateur.

459
00:14:36.004 --> 00:14:41.371
Cette vidéo me permet beaucoup mieux d'expliquer le concept que juste une page de vente écrite.

460
00:14:41.613 --> 00:14:42.027
Le problème,

461
00:14:42.059 --> 00:14:42.855
c'est que comme tu l'as compris,

462
00:14:43.277 --> 00:14:45.230
il y a beaucoup de choses dans l'incubateur solopreneur.

463
00:14:45.668 --> 00:14:46.340
Il y a les lives,

464
00:14:46.371 --> 00:14:47.590
il y a des formations en ligne,

465
00:14:48.059 --> 00:14:49.699
il y a les templates,

466
00:14:49.700 --> 00:14:50.496
il y a la communauté,

467
00:14:50.559 --> 00:14:51.309
etc.

468
00:14:51.621 --> 00:14:52.855
On peut ne pas comprendre,

469
00:14:52.887 --> 00:14:54.762
puisque c'est un peu un produit tout en un.

470
00:14:55.556 --> 00:14:58.499
Les gens ont du mal à se repérer peut-être par rapport à ce produit,

471
00:14:58.500 --> 00:14:59.959
ils ne savent pas trop à quoi s'attendre.

472
00:15:00.100 --> 00:15:01.124
Donc je suis passée en vidéo,

473
00:15:01.541 --> 00:15:05.288
donc déjà ça m'a coûté du temps et des euros de mettre ça en place.

474
00:15:05.803 --> 00:15:08.889
Et passer d'un système de vente événementiel à un système evergreen,

475
00:15:08.991 --> 00:15:11.499
ça demande aussi de revoir sa commercialisation.

476
00:15:12.014 --> 00:15:12.436
Par exemple,

477
00:15:12.437 --> 00:15:17.202
moi il faut que je fasse plus de podcasts ou de vidéos pour en parler,

478
00:15:17.217 --> 00:15:21.155
ou que j'en parle plus régulièrement au lieu de me faire juste des campagnes militaires sur le sujet.

479
00:15:21.717 --> 00:15:23.186
Donc là maintenant mon objectif c'est...

480
00:15:23.652 --> 00:15:27.395
envoyer du trafic vers la page où il y a la vidéo qui est hébergée.

481
00:15:28.337 --> 00:15:30.798
C'est développer les sources de trafic,

482
00:15:30.880 --> 00:15:32.243
donc par exemple l'affiliation.

483
00:15:32.540 --> 00:15:34.321
Donc si tu es client de l'incubateur solopreneur,

484
00:15:34.345 --> 00:15:39.048
tu peux inviter tes potes freelance ou solopreneurs à nous rejoindre parce que tu aimes bien l'expérience,

485
00:15:39.049 --> 00:15:40.048
tu as envie qu'ils viennent avec toi.

486
00:15:40.313 --> 00:15:40.673
Dans ce cas-là,

487
00:15:40.688 --> 00:15:43.548
je te reverse un bon pourcentage de leur abonnement.

488
00:15:43.907 --> 00:15:44.157
Comme ça,

489
00:15:44.158 --> 00:15:46.188
tu es remercié aussi de m'envoyer des nouveaux clients.

490
00:15:46.220 --> 00:15:47.376
Je peux faire aussi de la pub.

491
00:15:47.377 --> 00:15:48.470
Je n'ai pas encore testé,

492
00:15:48.532 --> 00:15:48.813
mais bon,

493
00:15:48.876 --> 00:15:50.360
c'est dans les projets pour essayer.

494
00:15:50.468 --> 00:15:50.748
Et puis,

495
00:15:50.749 --> 00:15:51.049
bien sûr,

496
00:15:51.050 --> 00:15:52.190
je peux faire des e-mails aussi,

497
00:15:52.250 --> 00:15:52.610
parce que ça,

498
00:15:52.651 --> 00:15:54.573
c'est un mode de communication que je ne maîtrise pas bien.

499
00:15:55.272 --> 00:15:58.194
Mais j'ai bientôt 10 000 abonnés sur ma newsletter.

500
00:15:58.956 --> 00:16:00.261
J'ai aussi des lead magnets.

501
00:16:00.417 --> 00:16:00.878
Et en fait,

502
00:16:01.300 --> 00:16:02.878
j'ai collecté les e-mails.

503
00:16:02.940 --> 00:16:04.300
Je vous envoie des trucs intéressants,

504
00:16:04.301 --> 00:16:04.979
des conseils et tout.

505
00:16:05.526 --> 00:16:08.198
Mais je n'envoie pas beaucoup de séquences commerciales.

506
00:16:08.667 --> 00:16:08.823
Or,

507
00:16:09.011 --> 00:16:10.151
avec certains critères,

508
00:16:10.167 --> 00:16:10.589
par exemple,

509
00:16:10.636 --> 00:16:11.682
certaines segmentations,

510
00:16:12.011 --> 00:16:14.026
ça serait intéressant que je fasse des campagnes en disant voilà.

511
00:16:14.536 --> 00:16:15.497
T'es dans telle situation,

512
00:16:15.717 --> 00:16:17.539
l'incubateur solopreneur pourrait t'intéresser.

513
00:16:17.619 --> 00:16:17.878
Donc ça,

514
00:16:17.939 --> 00:16:20.761
c'est aussi la partie email marketing que je dois développer cette année.

515
00:16:20.960 --> 00:16:21.304
Ensuite,

516
00:16:21.324 --> 00:16:23.703
j'avais vu dans cette vidéo de Olly Richards,

517
00:16:23.789 --> 00:16:25.546
qui est un solopreneur que j'adore,

518
00:16:26.124 --> 00:16:32.648
qui a été multimillionnaire avec une entreprise pour apprendre les langues et qui raconte un peu toute son expérience.

519
00:16:33.257 --> 00:16:35.335
Il dit qu'un bon membership,

520
00:16:35.554 --> 00:16:39.867
ça doit aussi avoir des mois thématiques pour donner envie de s'abonner en fonction des thématiques,

521
00:16:39.868 --> 00:16:40.960
mais aussi donner envie de rester.

522
00:16:41.304 --> 00:16:42.710
Je t'ai déjà parlé tout à l'heure du...

523
00:16:43.000 --> 00:16:43.982
risque du membership,

524
00:16:44.041 --> 00:16:44.622
c'est le churn,

525
00:16:44.741 --> 00:16:46.163
c'est-à-dire que les gens s'en aillent.

526
00:16:46.603 --> 00:16:48.466
Et je trouve qu'avec des saisons,

527
00:16:48.724 --> 00:16:50.267
par exemple le mois de la prospection,

528
00:16:50.950 --> 00:16:51.411
j'en sais rien,

529
00:16:51.669 --> 00:16:53.489
le mois YouTube ou ce que tu veux,

530
00:16:53.849 --> 00:16:56.794
tous ces mois que je vais pouvoir imaginer avec des thématiques spécifiques,

531
00:16:56.818 --> 00:16:58.536
des exercices et des challenges spécifiques,

532
00:16:58.537 --> 00:17:00.536
ça va donner envie à de nouvelles personnes de nous rejoindre.

533
00:17:01.005 --> 00:17:02.302
Quand j'ai fait le challenge LinkedIn,

534
00:17:02.333 --> 00:17:04.302
ça m'a fait un pic d'inscrits dans l'incubateur.

535
00:17:04.802 --> 00:17:10.021
Ça donne aussi envie aux personnes qui sont déjà abonnées mais qui fréquentent pas trop de revenir,

536
00:17:10.333 --> 00:17:12.208
et puis aux personnes de rester abonnées tout simplement.

537
00:17:12.808 --> 00:17:15.250
J'ai une troisième technique aussi que j'utilise pour le réabonnement,

538
00:17:15.271 --> 00:17:17.451
je pratique ce qui s'appelle la clause du grand-père.

539
00:17:17.553 --> 00:17:20.096
C'est-à-dire que le prix avec lequel tu rentres dans l'incubateur,

540
00:17:20.416 --> 00:17:22.240
c'est le prix que tu vas garder chaque année,

541
00:17:22.514 --> 00:17:23.061
même si moi,

542
00:17:23.178 --> 00:17:23.600
à côté,

543
00:17:23.740 --> 00:17:25.279
j'augmente le prix de mon produit,

544
00:17:25.342 --> 00:17:25.662
bien sûr.

545
00:17:25.701 --> 00:17:26.482
Parce que ce produit,

546
00:17:26.521 --> 00:17:26.818
aujourd'hui,

547
00:17:26.881 --> 00:17:27.623
18 mois plus tard,

548
00:17:27.639 --> 00:17:34.451
il est juste bien meilleur que le produit que j'ai pré-lancé avec mes tout premiers abonnés qui ont essuyé les plâtres,

549
00:17:34.545 --> 00:17:35.014
les pauvres.

550
00:17:35.170 --> 00:17:37.092
Merci beaucoup d'avoir été courageux,

551
00:17:37.217 --> 00:17:37.732
téméraires,

552
00:17:37.779 --> 00:17:38.967
et merci pour votre compassion,

553
00:17:39.092 --> 00:17:39.389
d'ailleurs,

554
00:17:39.436 --> 00:17:39.936
au passage.

555
00:17:40.248 --> 00:17:40.498
Ensuite,

556
00:17:40.499 --> 00:17:41.420
ce que je vais améliorer aussi,

557
00:17:41.498 --> 00:17:41.764
c'est les...

558
00:17:41.868 --> 00:17:42.509
cas clients,

559
00:17:42.569 --> 00:17:44.050
parce que beaucoup de personnes m'ont dit,

560
00:17:44.089 --> 00:17:48.476
mais je comprends pas en fait quels sont les résultats que les gens ont obtenus dans l'incubateur.

561
00:17:49.234 --> 00:17:49.495
Et ça,

562
00:17:49.574 --> 00:17:52.160
c'est vrai que je ne le demandais pas aux gens en fait.

563
00:17:52.339 --> 00:17:52.581
D'ailleurs,

564
00:17:52.620 --> 00:17:55.199
j'ai vu cette critique dans l'enquête satisfaction.

565
00:17:56.058 --> 00:17:57.120
J'étais dégoûtée.

566
00:17:57.160 --> 00:17:58.964
La personne me dit ouais,

567
00:17:59.480 --> 00:18:03.464
j'ai l'impression qu'on n'est que des numéros pour toi parce que tu dis il y a tant d'incubés,

568
00:18:03.465 --> 00:18:05.074
mais tu parles pas des progrès qu'on fait.

569
00:18:05.855 --> 00:18:07.152
Et j'avais envie de lui dire,

570
00:18:07.292 --> 00:18:07.886
bah en fait,

571
00:18:07.933 --> 00:18:09.261
je ne sais pas les progrès que tu fais,

572
00:18:09.308 --> 00:18:10.589
tu me les as pas racontés.

573
00:18:11.089 --> 00:18:11.370
Donc...

574
00:18:11.988 --> 00:18:17.272
J'ai créé un petit canal où les gens vont pouvoir me raconter ce qu'ils font de chouette.

575
00:18:17.292 --> 00:18:20.038
J'ai aussi proposé aux gens de faire des cas clients s'ils le souhaitent.

576
00:18:20.039 --> 00:18:23.741
Ce n'est pas du tout une obligation et je ne leur offre rien d'ailleurs pour ça.

577
00:18:24.358 --> 00:18:26.319
Et j'ai plein de personnes qui m'ont contacté en disant « Moi,

578
00:18:26.663 --> 00:18:27.507
ton incubateur,

579
00:18:27.702 --> 00:18:28.366
c'est un truc de ouf,

580
00:18:28.444 --> 00:18:29.663
commence à changer mon business,

581
00:18:30.022 --> 00:18:31.085
je veux bien participer. »

582
00:18:31.272 --> 00:18:31.491
D'ailleurs,

583
00:18:31.492 --> 00:18:35.538
je t'invite à regarder ma prochaine vidéo parce que j'ai fait 5 cas clients,

584
00:18:35.569 --> 00:18:40.679
j'ai interviewé 5 participants de l'incubateur pour qu'ils me présentent le avant-après.

585
00:18:41.136 --> 00:18:42.077
Et tous ces cas clients,

586
00:18:42.157 --> 00:18:43.138
je vais essayer d'en publier,

587
00:18:43.157 --> 00:18:46.141
d'en diffuser plus parce que je trouve ça super intéressant.

588
00:18:46.161 --> 00:18:49.724
C'est tous ces parcours de personnes et d'expertises variées.

589
00:18:50.427 --> 00:18:51.630
J'ai des vétérinaires,

590
00:18:51.631 --> 00:18:52.708
j'ai des développeurs,

591
00:18:52.709 --> 00:18:53.809
j'ai des CMO,

592
00:18:54.052 --> 00:18:54.989
j'ai des consultants.

593
00:18:54.990 --> 00:18:55.809
Enfin vraiment,

594
00:18:55.810 --> 00:18:59.739
j'ai des métiers hyper variés et ils ont tous réussi à scaler d'une manière ou d'une autre.

595
00:18:59.740 --> 00:19:02.552
Donc ça me fait trop plaisir de les showcase,

596
00:19:02.553 --> 00:19:03.224
de les montrer.

597
00:19:03.786 --> 00:19:05.192
Mais il faut aller chercher cette data.

598
00:19:05.302 --> 00:19:06.474
C'est un peu comme les avis clients,

599
00:19:06.475 --> 00:19:06.724
tu vois,

600
00:19:06.725 --> 00:19:09.661
les gens ne vont pas te dire spontanément tout ce qu'il faut améliorer.

601
00:19:10.048 --> 00:19:10.208
Donc,

602
00:19:10.268 --> 00:19:11.810
ça demande du temps en back-office aussi,

603
00:19:11.850 --> 00:19:12.171
bien sûr,

604
00:19:12.230 --> 00:19:13.632
pour trouver les personnes,

605
00:19:13.671 --> 00:19:14.374
les interviewer,

606
00:19:14.394 --> 00:19:14.511
etc.

607
00:19:14.933 --> 00:19:15.093
Donc,

608
00:19:15.335 --> 00:19:16.195
j'espère en faire plus.

609
00:19:16.534 --> 00:19:16.675
Donc,

610
00:19:16.734 --> 00:19:16.995
voilà,

611
00:19:17.374 --> 00:19:19.077
je ne l'ai fait que 18 mois plus tard,

612
00:19:19.156 --> 00:19:23.906
mais vous allez avoir des cas clients et je vais avoir le plaisir de pouvoir mettre un peu plus en avant,

613
00:19:23.945 --> 00:19:24.320
bien sûr,

614
00:19:24.406 --> 00:19:27.859
mes clientes et mes clients de l'incubateur solopreneur dont je suis si fière.

615
00:19:28.296 --> 00:19:28.416
Bon,

616
00:19:28.476 --> 00:19:28.676
après,

617
00:19:28.696 --> 00:19:29.137
au passage,

618
00:19:29.177 --> 00:19:29.297
moi,

619
00:19:29.298 --> 00:19:31.420
je vois les gens tous les vendredis et donc je vois leur progression.

620
00:19:31.840 --> 00:19:33.181
Et je pense que la personne qui m'a dit ça,

621
00:19:33.642 --> 00:19:35.162
c'est quelqu'un qui ne vient pas au live du vendredi,

622
00:19:35.302 --> 00:19:36.541
parce que dans les lives du vendredi,

623
00:19:36.603 --> 00:19:38.384
on prend des exemples de personnes de la vraie vie,

624
00:19:38.385 --> 00:19:42.431
on fait monter les gens sur scène et notamment les lives Roast My Solo Business,

625
00:19:42.970 --> 00:19:45.439
là où j'ai eu le meilleur pic de satisfaction,

626
00:19:46.220 --> 00:19:46.970
paradoxalement,

627
00:19:47.533 --> 00:19:49.142
c'est quand les gens sont passés sur scène,

628
00:19:49.189 --> 00:19:50.330
quand j'ai démonté leur offre.

629
00:19:50.470 --> 00:19:50.720
Attends,

630
00:19:50.721 --> 00:19:52.064
je le fais de façon sympa quand même.

631
00:19:52.658 --> 00:19:53.142
Et qu'après,

632
00:19:53.143 --> 00:19:54.720
ça les a aidés à trouver des clients,

633
00:19:55.064 --> 00:19:55.986
à pivoter et tout.

634
00:19:56.017 --> 00:19:57.111
donc quant à

635
00:19:57.632 --> 00:20:00.816
10 minutes de passage comme ça et que derrière,

636
00:20:00.935 --> 00:20:02.416
ça te permet de trouver 3 ou 4 clients,

637
00:20:02.716 --> 00:20:04.978
c'est sûr que tu as une bonne expérience de l'incubateur solopreneur.

638
00:20:05.060 --> 00:20:05.404
En tout cas,

639
00:20:05.405 --> 00:20:06.177
j'espère que ça se sent,

640
00:20:06.201 --> 00:20:06.638
ce produit,

641
00:20:06.639 --> 00:20:13.146
je le kiffe trop et j'ai envie vraiment que ce soit le meilleur incubateur pour les indépendants du monde.

642
00:20:13.732 --> 00:20:13.935
Tu vois,

643
00:20:13.936 --> 00:20:15.544
il y a les incubateurs de start-up et moi,

644
00:20:15.576 --> 00:20:19.373
je veux avoir la même qualité pédagogique et encore plus de ROI.

645
00:20:19.779 --> 00:20:20.076
Donc voilà,

646
00:20:20.154 --> 00:20:20.279
moi,

647
00:20:20.280 --> 00:20:23.857
je veux vraiment créer la meilleure formation pour les solopreneurs,

648
00:20:23.904 --> 00:20:24.294
le meilleur.

649
00:20:24.780 --> 00:20:27.681
environnement pour devenir un solopreneur scalable et à succès.

650
00:20:28.261 --> 00:20:28.382
Donc,

651
00:20:28.383 --> 00:20:29.202
je ne vais pas m'arrêter.

652
00:20:29.280 --> 00:20:29.503
D'ailleurs,

653
00:20:29.522 --> 00:20:32.460
si tu es client de l'incubateur ou si tu hésitais à le rejoindre,

654
00:20:32.483 --> 00:20:37.362
n'hésite pas à me dire en commentaire aussi qu'est-ce que je peux faire pour le rendre encore meilleur ce produit et cette expérience.

655
00:20:37.425 --> 00:20:37.542
Bon,

656
00:20:37.543 --> 00:20:38.667
et ce que tu peux copier pour toi,

657
00:20:38.925 --> 00:20:41.542
c'est bien sûr construire ton produit en public.

658
00:20:41.979 --> 00:20:46.448
C'est ce que j'ai fait dès le départ et c'est ça qui m'a permis de trouver mes nouveaux clients avant même d'avoir le produit.

659
00:20:46.870 --> 00:20:48.058
Et je continue à le faire.

660
00:20:48.151 --> 00:20:48.261
Là,

661
00:20:48.262 --> 00:20:48.823
je vais dire,

662
00:20:49.433 --> 00:20:49.745
mettons,

663
00:20:49.761 --> 00:20:51.089
j'ai telle idée dans l'incubateur,

664
00:20:51.120 --> 00:20:51.839
vous en pensez quoi ?

665
00:20:51.948 --> 00:20:52.683
Les gens vont voter,

666
00:20:52.808 --> 00:20:52.933
oui,

667
00:20:53.073 --> 00:20:53.229
non,

668
00:20:53.308 --> 00:20:53.839
on s'en fout.

669
00:20:54.300 --> 00:20:54.821
Et en fait,

670
00:20:54.901 --> 00:20:55.341
grâce à ça,

671
00:20:55.381 --> 00:21:00.747
je développe aussi que les features qui sont vraiment essentielles pour mes clients et pas juste des trucs pour me faire plaisir,

672
00:21:00.888 --> 00:21:05.572
parce qu'on sait que ça peut être un peu le défaut qu'on a quand on est solopreneur et un peu créatif.

673
00:21:05.751 --> 00:21:05.931
Allez,

674
00:21:05.954 --> 00:21:07.251
quatrième partie de cet épisode,

675
00:21:07.454 --> 00:21:10.798
voilà pourquoi tu dois rejoindre aujourd'hui l'incubateur solopreneur.

676
00:21:11.251 --> 00:21:11.501
Et oui,

677
00:21:11.658 --> 00:21:13.001
si tu n'étais pas déjà convaincu,

678
00:21:13.033 --> 00:21:14.720
je vais te donner mes derniers arguments.

679
00:21:14.798 --> 00:21:15.376
Et tu vas voir,

680
00:21:15.423 --> 00:21:19.251
ça va te faire traverser cet épisode pour nous rejoindre dans l'incubateur solopreneur.

681
00:21:20.423 --> 00:21:20.548
Bon,

682
00:21:20.549 --> 00:21:20.673
là,

683
00:21:20.674 --> 00:21:22.642
je vais te lire quelques avis clients parce que ça aussi,

684
00:21:22.720 --> 00:21:22.908
c'est un...

685
00:21:22.909 --> 00:21:23.917
un conseil que je te donnerais,

686
00:21:23.977 --> 00:21:27.041
c'est de solliciter encore plus tes clients pour qu'ils te laissent des avis.

687
00:21:27.162 --> 00:21:27.439
Même moi,

688
00:21:27.440 --> 00:21:29.341
je n'en récupère pas assez souvent par rapport à,

689
00:21:29.783 --> 00:21:30.162
je pense,

690
00:21:30.404 --> 00:21:31.904
tout ce qu'on me propose dans l'incubateur.

691
00:21:32.466 --> 00:21:32.709
Mais bon,

692
00:21:32.710 --> 00:21:33.685
je vais t'en lire quelques-uns.

693
00:21:33.943 --> 00:21:34.349
Par exemple,

694
00:21:34.350 --> 00:21:34.966
celui de Sonia.

695
00:21:35.568 --> 00:21:37.107
L'incubateur est une vraie pépite.

696
00:21:37.193 --> 00:21:38.310
Les ressources sont très riches.

697
00:21:38.388 --> 00:21:42.037
Flavie met à notre disposition de nombreux éléments qui nous servent dans notre quotidien de solo.

698
00:21:42.490 --> 00:21:43.021
Et alors,

699
00:21:43.037 --> 00:21:43.896
les lives du vendredi,

700
00:21:44.177 --> 00:21:45.740
c'est mon rendez-vous hebdo rien qu'à moi.

701
00:21:45.974 --> 00:21:46.693
Ou encore Falck.

702
00:21:47.115 --> 00:21:47.646
très chouette,

703
00:21:47.724 --> 00:21:48.646
pratico-pratique,

704
00:21:48.709 --> 00:21:49.459
plein de bonnes idées

705
00:21:49.592 --> 00:21:50.153
du soutien,

706
00:21:50.313 --> 00:21:52.236
des tips et l'appartenance à une communauté.

707
00:21:52.355 --> 00:21:54.075
Ou encore l'avis de Maëlle.

708
00:21:54.599 --> 00:21:58.818
J'écoute le podcast Le Borde depuis janvier 2023 et chaque semaine c'est un rendez-vous à ne pas manquer.

709
00:21:59.646 --> 00:22:04.630
Je fais également partie de l'incubateur où chaque semaine un expert propose une masterclass sur un des quatre piliers.

710
00:22:05.661 --> 00:22:12.177
Ces masterclass ainsi que la formation en autonomie et la communauté sont des outils très concrets pour accompagner les solos à différents stades de leur évolution.

711
00:22:12.255 --> 00:22:17.599
Voilà donc je suis hyper hyper fière de ces avis et hyper contente aussi de la qualité.

712
00:22:17.868 --> 00:22:20.370
des personnes qui sont à l'intérieur de l'incubateur.

713
00:22:20.771 --> 00:22:21.392
Et comme tu vois,

714
00:22:21.492 --> 00:22:23.214
j'essaye vraiment de me défoncer tout le temps,

715
00:22:23.292 --> 00:22:24.796
non seulement pour améliorer l'expérience,

716
00:22:24.797 --> 00:22:27.597
mais aussi pour la rendre la plus accessible possible.

717
00:22:28.058 --> 00:22:28.480
Par exemple,

718
00:22:28.481 --> 00:22:28.855
cet été,

719
00:22:28.941 --> 00:22:30.464
j'organise les Summer Sales.

720
00:22:30.722 --> 00:22:32.785
Donc j'ouvre exceptionnellement l'incubateur,

721
00:22:32.886 --> 00:22:37.339
qui est normalement un abonnement sur 12 mois pour avoir vraiment le temps de tout explorer.

722
00:22:37.683 --> 00:22:40.683
J'ouvre l'abonnement en cours d'année jusqu'à fin décembre.

723
00:22:41.058 --> 00:22:41.292
Comme ça,

724
00:22:41.293 --> 00:22:43.214
ça te fait un prix beaucoup plus accessible,

725
00:22:43.730 --> 00:22:44.652
moins 50%

726
00:22:44.653 --> 00:22:45.870
par rapport au prix annuel.

727
00:22:46.308 --> 00:22:46.839
et tu peux...

728
00:22:47.068 --> 00:22:50.592
tester l'incubateur pour un prix vraiment moins que ton TGM,

729
00:22:50.992 --> 00:22:52.734
te former en illimité pendant 6 mois,

730
00:22:52.832 --> 00:22:53.433
tester un petit peu,

731
00:22:53.453 --> 00:22:54.074
voir si ça te plaît,

732
00:22:54.075 --> 00:22:54.676
et si ça te plaît,

733
00:22:54.754 --> 00:22:55.879
continuer ton abonnement.

734
00:22:56.199 --> 00:22:58.699
Donc j'espère vraiment que tu vas nous rejoindre pendant les Summer Saves.

735
00:22:59.043 --> 00:22:59.683
Cette opération,

736
00:22:59.699 --> 00:23:01.199
elle n'aura lieu que pendant l'été,

737
00:23:01.582 --> 00:23:02.582
et à partir de septembre,

738
00:23:02.583 --> 00:23:03.066
ce tarif,

739
00:23:03.129 --> 00:23:03.785
c'est terminé.

740
00:23:03.957 --> 00:23:05.629
Alors rejoins-nous vite si tu hésitais,

741
00:23:06.129 --> 00:23:09.285
viens jeter un petit coup d'œil dans ce produit dont je suis très fière,

742
00:23:09.504 --> 00:23:12.847
et viens surtout apprendre à créer ton propre produit scalable.

743
00:23:12.879 --> 00:23:14.988
Parce que si je te raconte tout ça en building public,

744
00:23:15.051 --> 00:23:16.097
c'est bien sûr pour te donner...

745
00:23:16.508 --> 00:23:18.811
toutes les clés pour qu'à partir de ton activité,

746
00:23:19.291 --> 00:23:21.694
tu puisses construire ton propre produit scalable,

747
00:23:22.014 --> 00:23:23.436
que ce soit un bootcamp,

748
00:23:23.494 --> 00:23:26.561
une formation ou une communauté comme l'incubateur solopreneur.

749
00:23:26.834 --> 00:23:28.037
Et si tu as kiffé cet épisode,

750
00:23:28.038 --> 00:23:28.319
bien sûr,

751
00:23:28.342 --> 00:23:30.061
n'hésite pas à me laisser un petit avis,

752
00:23:30.062 --> 00:23:31.006
un petit commentaire,

753
00:23:31.061 --> 00:23:33.959
à t'abonner et à l'envoyer à un bot freelance ou solopreneur.

754
00:23:34.053 --> 00:23:35.287
Ça fait toujours plaisir.

755
00:23:35.412 --> 00:23:37.662
Et je te dis à bientôt pour les prochains épisodes.

756
00:23:37.834 --> 00:23:38.084
Ciao !