WEBVTT

1
00:00:02.186 --> 00:00:05.964
Vous écoutez le podcast du marketing épisode 237.

2
00:00:12.165 --> 00:00:13.169
Bonjour et bienvenue,

3
00:00:13.631 --> 00:00:16.804
je suis Estelle Ballot et je suis ravie de vous recevoir sur le podcast du marketing.

4
00:00:18.104 --> 00:00:18.946
A chaque épisode,

5
00:00:19.307 --> 00:00:22.274
je vous propose d'analyser les techniques marketing qui marchent,

6
00:00:22.836 --> 00:00:24.500
pas à pas et très concrètement,

7
00:00:25.021 --> 00:00:26.144
pour développer votre activité.

8
00:00:28.549 --> 00:00:30.624
Cet épisode n'aurait jamais dû sortir.

9
00:00:30.864 --> 00:00:32.212
Si je croyais à la magie noire,

10
00:00:32.474 --> 00:00:34.024
je vous dirais qu'on nous a jeté un sort.

11
00:00:34.305 --> 00:00:35.884
L'univers était contre nous.

12
00:00:36.544 --> 00:00:44.064
J'ai invité Caroline Mignot sur le podcast du marketing pour parler de son livre From Zero to Hero mais rien ne s'est passé comme prévu.

13
00:00:44.724 --> 00:00:45.247
À nous deux,

14
00:00:45.569 --> 00:00:48.728
on dépasse à peu près les 600 épisodes enregistrés et pourtant,

15
00:00:49.090 --> 00:00:49.935
sur cet épisode,

16
00:00:49.995 --> 00:00:51.604
on a vécu les pires galères.

17
00:00:51.984 --> 00:00:52.187
D'abord,

18
00:00:52.207 --> 00:00:53.464
c'était le son qui ne marchait pas,

19
00:00:53.824 --> 00:00:56.384
et puis les logiciels ont buggé et ont tout effacé.

20
00:00:57.055 --> 00:00:57.604
Trois fois.

21
00:00:58.142 --> 00:01:00.374
On a réenregistré trois fois,

22
00:01:00.394 --> 00:01:01.360
mais on n'a rien lâché.

23
00:01:01.780 --> 00:01:03.740
L'épisode est trop bien pour qu'on ne le sorte pas.

24
00:01:04.100 --> 00:01:06.913
On a parlé de ce que Caro appelle les Dream 100,

25
00:01:07.033 --> 00:01:08.540
les 100 personnes de rêve.

26
00:01:08.940 --> 00:01:10.160
Ces personnes qui vont parler de vous.

27
00:01:10.520 --> 00:01:11.266
C'est mieux qu'une pub,

28
00:01:11.366 --> 00:01:13.140
c'est mieux que vous un micro à la main.

29
00:01:13.500 --> 00:01:14.163
Les Dream 100,

30
00:01:14.183 --> 00:01:17.740
ce sont ceux qui auront le plus de poids parce qu'ils n'ont rien à gagner.

31
00:01:18.180 --> 00:01:19.890
S'ils parlent de vous ou de votre produit,

32
00:01:20.011 --> 00:01:21.620
c'est parce qu'ils sont convaincus.

33
00:01:22.081 --> 00:01:24.318
Mais comment fait-on pour trouver nos Dream 100 ?

34
00:01:24.580 --> 00:01:26.915
Je vous propose d'écouter tout de suite Caroline

35
00:01:27.338 --> 00:01:27.660
Mignot.

36
00:01:29.602 --> 00:01:30.607
Bonjour Caroline,

37
00:01:30.707 --> 00:01:32.516
bienvenue sur le podcast du marketing.

38
00:01:33.784 --> 00:01:34.448
Salut Estelle,

39
00:01:34.448 --> 00:01:36.540
je suis trop contente d'être de retour chez toi.

40
00:01:36.960 --> 00:01:40.340
Tu étais une des premières podcasteuses à me donner ma chance quand je me suis lancée.

41
00:01:40.660 --> 00:01:43.260
Je crois que Marketing Square n'existait même pas encore.

42
00:01:43.620 --> 00:01:43.741
Oui,

43
00:01:43.741 --> 00:01:47.980
ça n'avait pas le même nom et tu étais venue sur le podcast.

44
00:01:48.160 --> 00:01:49.069
C'était un super épisode,

45
00:01:49.453 --> 00:01:50.060
j'avais adoré.

46
00:01:50.240 --> 00:01:50.685
Depuis,

47
00:01:51.150 --> 00:01:52.120
on se suit toutes les deux.

48
00:01:52.220 --> 00:01:55.500
Ça fait 4-5 ans qu'on est les vieilles du podcast marketing.

49
00:01:55.741 --> 00:01:58.840
Ça fait 4-5 ans qu'on est un petit peu sur le marché.

50
00:01:58.980 --> 00:02:02.140
C'est vraiment un bonheur de t'avoir aujourd'hui sur le podcast.

51
00:02:02.222 --> 00:02:02.653
Surtout que...

52
00:02:03.071 --> 00:02:05.264
Je t'invite un peu pour un événement.

53
00:02:05.906 --> 00:02:06.738
C'est toujours un gros,

54
00:02:06.779 --> 00:02:07.124
gros truc.

55
00:02:07.224 --> 00:02:08.601
Tu viens de sortir un livre,

56
00:02:08.661 --> 00:02:08.864
Caro.

57
00:02:09.304 --> 00:02:09.747
Ce livre,

58
00:02:09.848 --> 00:02:09.969
moi,

59
00:02:09.989 --> 00:02:10.976
je l'ai sous la main,

60
00:02:10.996 --> 00:02:11.117
là,

61
00:02:11.157 --> 00:02:11.641
tout de suite,

62
00:02:11.741 --> 00:02:12.104
devant moi.

63
00:02:12.244 --> 00:02:13.611
Il s'appelle From Zero to Hero

64
00:02:14.053 --> 00:02:17.657
Bâtir son influence sur les réseaux C'est un petit bijou,

65
00:02:17.839 --> 00:02:18.324
je le dis.

66
00:02:18.644 --> 00:02:19.132
Et je le dis,

67
00:02:19.132 --> 00:02:19.784
tu ne m'as pas payé.

68
00:02:19.924 --> 00:02:25.424
C'est moi qui t'ai proposé de venir sur le podcast du marketing pour en parler parce que je trouve ce livre vraiment top.

69
00:02:25.785 --> 00:02:27.273
Parce qu'il répond à un truc qu'on fait,

70
00:02:27.334 --> 00:02:27.756
toi et moi,

71
00:02:27.877 --> 00:02:29.164
sur nos podcasts respectifs.

72
00:02:29.547 --> 00:02:31.477
c'est-à-dire qu'il est ultra applicable,

73
00:02:31.658 --> 00:02:32.944
il est ultra concret.

74
00:02:33.364 --> 00:02:33.687
L'idée,

75
00:02:33.768 --> 00:02:34.574
c'est qu'on le prend,

76
00:02:34.816 --> 00:02:35.744
on prend un stabilo.

77
00:02:35.784 --> 00:02:35.886
Moi,

78
00:02:35.866 --> 00:02:36.604
j'ai vraiment fait ça.

79
00:02:36.925 --> 00:02:39.104
J'avais un stabilo à la main et on stabilote.

80
00:02:39.224 --> 00:02:39.647
Et en fait,

81
00:02:40.393 --> 00:02:41.924
à chaque page ou à chaque deux pages,

82
00:02:42.004 --> 00:02:42.984
il y a un moment donné où tu te dis,

83
00:02:43.064 --> 00:02:43.346
Punaise,

84
00:02:43.346 --> 00:02:43.728
mais attends,

85
00:02:43.808 --> 00:02:43.929
ça,

86
00:02:44.411 --> 00:02:44.753
demain,

87
00:02:45.074 --> 00:02:46.944
je le mets en place sur mes réseaux.

88
00:02:47.004 --> 00:02:48.483
Je le mets en place dans ma façon de bosser.

89
00:02:48.524 --> 00:02:49.007
Donc vraiment,

90
00:02:49.390 --> 00:02:51.424
c'est un petit bijou que je conseille.

91
00:02:51.424 --> 00:02:54.004
C'est pour ça que je voulais que tu viennes aujourd'hui nous en parler.

92
00:02:54.084 --> 00:02:54.910
Tu ne vas pas pouvoir nous parler,

93
00:02:54.971 --> 00:02:55.515
bien sûr,

94
00:02:55.918 --> 00:02:58.624
de tout le livre parce qu'il y a mille choses dedans.

95
00:02:59.083 --> 00:03:03.996
Mais on va parler d'un concept que je trouve super intéressant,

96
00:03:04.016 --> 00:03:05.560
c'est le concept des Dream 100.

97
00:03:08.101 --> 00:03:09.526
C'est les clients,

98
00:03:09.566 --> 00:03:12.255
les relations qui vont pouvoir nous aider à faire changer,

99
00:03:12.496 --> 00:03:17.080
à modifier notre business pour qu'on puisse être visible et notamment être visible sur LinkedIn.

100
00:03:17.180 --> 00:03:22.867
Comment est-ce qu'on va faire pour s'appuyer sur ces personnes-là avant qu'on rentre dans le vif du sujet,

101
00:03:22.987 --> 00:03:23.308
Caro ?

102
00:03:23.714 --> 00:03:27.126
Pour celles et ceux qui ne sauraient peut-être pas finalement qui est Caroline Mignot,

103
00:03:27.126 --> 00:03:28.792
peut-être qu'il en reste deux ou trois sur terre,

104
00:03:29.172 --> 00:03:32.046
est-ce que tu peux nous dire Caroline qui tu es et ce que tu fais ?

105
00:03:33.853 --> 00:03:34.857
Je suis Caroline Mignot,

106
00:03:34.877 --> 00:03:39.672
je suis entrepreneur dans le marketing et ma passion c'est de chasser les meilleures opportunités de croissance.

107
00:03:40.312 --> 00:03:42.822
Alors parfois on parle de croissance professionnelle,

108
00:03:42.862 --> 00:03:43.906
donc comment vendre,

109
00:03:44.046 --> 00:03:45.432
comment mieux se vendre.

110
00:03:45.813 --> 00:03:48.320
Et puis parfois on parle aussi de croissance personnelle,

111
00:03:48.380 --> 00:03:50.125
comment améliorer sa communication,

112
00:03:50.546 --> 00:03:52.792
comment faire fructifier davantage ses relations.

113
00:03:53.313 --> 00:03:53.655
Et moi,

114
00:03:53.695 --> 00:03:57.012
j'aime aussi beaucoup documenter des choses qui sont parfois du savoir-vivre.

115
00:03:57.472 --> 00:03:57.854
Aujourd'hui,

116
00:03:57.874 --> 00:03:58.979
on va parler de savoir-vivre,

117
00:03:58.979 --> 00:03:59.743
de savoir-être,

118
00:04:00.024 --> 00:04:02.811
de comment finalement développer et faire fructifier son réseau.

119
00:04:03.252 --> 00:04:03.796
Et puis du coup,

120
00:04:03.957 --> 00:04:05.285
j'ai adoré l'intro de cet épisode,

121
00:04:05.305 --> 00:04:05.587
Estelle,

122
00:04:05.587 --> 00:04:06.553
puisque tu ne le savais pas,

123
00:04:06.996 --> 00:04:07.519
mais à l'époque,

124
00:04:07.519 --> 00:04:11.352
tu faisais partie de mon Dream Dread et c'est comme ça que je me suis retrouvée dans le podcast du marketing.

125
00:04:11.992 --> 00:04:12.274
Donc là,

126
00:04:12.294 --> 00:04:14.812
tu vas enfin avoir les coulisses de ma méthodologie.

127
00:04:15.374 --> 00:04:15.877
Exactement,

128
00:04:15.917 --> 00:04:16.983
parce que c'est bien joli,

129
00:04:17.344 --> 00:04:17.626
tout ça,

130
00:04:17.666 --> 00:04:18.028
de se dire,

131
00:04:18.128 --> 00:04:18.653
ah bah tiens,

132
00:04:19.077 --> 00:04:20.308
il y a des gens qui pourraient m'aider,

133
00:04:20.448 --> 00:04:21.728
il y a des gens qui pourraient me propulser,

134
00:04:21.808 --> 00:04:22.796
qui pourraient me permettre,

135
00:04:22.796 --> 00:04:23.058
en fait,

136
00:04:23.098 --> 00:04:24.388
d'avoir plus de visibilité,

137
00:04:24.728 --> 00:04:26.148
parce que c'est un petit peu le nerf de la guerre.

138
00:04:26.208 --> 00:04:27.822
On appelle ça l'acquisition en marketing,

139
00:04:27.902 --> 00:04:29.996
c'est comment faire pour faire grossir mon audience,

140
00:04:29.996 --> 00:04:32.148
pour faire rentrer de nouvelles personnes.

141
00:04:32.568 --> 00:04:32.911
Sauf que,

142
00:04:33.173 --> 00:04:33.294
bon,

143
00:04:33.475 --> 00:04:35.068
c'est pas forcément toujours évident de se dire,

144
00:04:35.108 --> 00:04:35.492
mais comment,

145
00:04:35.492 --> 00:04:35.735
en fait,

146
00:04:36.260 --> 00:04:36.826
qu'est-ce que je fais ?

147
00:04:37.028 --> 00:04:38.028
Est-ce que je vais toquer à la porte ?

148
00:04:38.048 --> 00:04:38.149
Moi,

149
00:04:38.129 --> 00:04:39.544
c'est vraiment une question qu'on me pose très,

150
00:04:39.584 --> 00:04:39.948
très souvent.

151
00:04:40.609 --> 00:04:41.131
Comment je fais,

152
00:04:41.151 --> 00:04:41.513
Estelle,

153
00:04:41.553 --> 00:04:41.975
finalement,

154
00:04:42.036 --> 00:04:42.558
pour aller...

155
00:04:43.288 --> 00:04:43.811
voir ces gens-là,

156
00:04:43.831 --> 00:04:45.279
je ne vais pas aller chez TF1,

157
00:04:45.700 --> 00:04:46.127
ding-dong,

158
00:04:46.208 --> 00:04:47.000
sonner à la porte,

159
00:04:47.280 --> 00:04:47.604
et puis dire,

160
00:04:47.645 --> 00:04:47.949
salut,

161
00:04:48.091 --> 00:04:48.820
je m'appelle Estelle,

162
00:04:48.920 --> 00:04:49.820
je voudrais passer chez vous.

163
00:04:50.280 --> 00:04:51.659
Comment est-ce que ça marche ?

164
00:04:51.740 --> 00:04:52.389
Est-ce que c'est ça,

165
00:04:52.511 --> 00:04:52.917
d'ailleurs ?

166
00:04:53.200 --> 00:04:53.767
Est-ce que c'est ça,

167
00:04:53.808 --> 00:04:54.476
les Dream 100 ?

168
00:04:55.125 --> 00:04:56.040
Comment est-ce que ça fonctionne ?

169
00:04:56.040 --> 00:04:58.571
Est-ce que tu peux nous expliquer ce concept déjà des Dream 100 ?

170
00:04:59.608 --> 00:04:59.849
Alors,

171
00:04:59.869 --> 00:05:00.592
le Dream Android,

172
00:05:00.652 --> 00:05:00.974
pour moi,

173
00:05:01.636 --> 00:05:03.203
il faut progresser par étapes.

174
00:05:03.363 --> 00:05:03.749
C'est très,

175
00:05:03.790 --> 00:05:04.603
très juste ce que tu dis.

176
00:05:05.305 --> 00:05:05.588
L'idée,

177
00:05:05.588 --> 00:05:06.012
ce n'est pas,

178
00:05:06.072 --> 00:05:07.223
et je le dis dans le livre d'ailleurs,

179
00:05:07.343 --> 00:05:09.863
d'aller directement chez Forbes en disant coucou,

180
00:05:10.003 --> 00:05:11.128
parce qu'au final,

181
00:05:11.389 --> 00:05:11.510
moi,

182
00:05:11.570 --> 00:05:14.643
je préfère conseiller un peu la stratégie des baby steps.

183
00:05:15.545 --> 00:05:16.469
C'est à chaque fois,

184
00:05:16.731 --> 00:05:18.963
aller regarder la personne qui est juste au-dessus de vous.

185
00:05:19.383 --> 00:05:19.685
Et en fait,

186
00:05:19.785 --> 00:05:20.469
potentiellement...

187
00:05:20.777 --> 00:05:22.890
Quelle est la meilleure façon de gravir un escalier ?

188
00:05:23.153 --> 00:05:23.274
Oui,

189
00:05:23.334 --> 00:05:24.991
on peut essayer de faire les marches 5 par 5,

190
00:05:25.091 --> 00:05:26.610
mais on va réussir une fois sur 5.

191
00:05:27.091 --> 00:05:28.481
Alors que finalement,

192
00:05:28.501 --> 00:05:31.120
il y a un moyen beaucoup plus sûr de se faire moins mal,

193
00:05:31.463 --> 00:05:35.431
de prendre moins de risques et puis d'avancer sereinement avec son réseau.

194
00:05:35.791 --> 00:05:38.631
C'est vraiment le fait d'aller toujours une marche à la fois.

195
00:05:39.091 --> 00:05:41.171
Donc de regarder qui est juste au-dessus de vous,

196
00:05:41.471 --> 00:05:42.251
à l'étape d'après.

197
00:05:42.451 --> 00:05:43.671
Et puis j'insiste aussi là-dessus,

198
00:05:44.072 --> 00:05:45.211
parce que c'est un bouquin business,

199
00:05:45.331 --> 00:05:48.350
mais moi je suis persuadée qu'on réussit dans le business quand on a toujours...

200
00:05:48.502 --> 00:05:49.331
beaucoup de cœur.

201
00:05:49.892 --> 00:05:50.196
L'idée,

202
00:05:50.257 --> 00:05:54.340
c'est aussi de regarder tout simplement les personnes qui sont juste pour nous.

203
00:05:54.623 --> 00:05:55.209
Et quelque part,

204
00:05:55.270 --> 00:05:57.051
peu importe leur taille d'audience.

205
00:05:57.591 --> 00:05:57.692
Donc,

206
00:05:57.692 --> 00:05:58.096
tout souvent,

207
00:05:58.117 --> 00:05:59.451
on a les yeux plus gros que le ventre.

208
00:05:59.571 --> 00:06:00.323
Et chez les podcasteurs,

209
00:06:00.343 --> 00:06:00.831
c'est pareil.

210
00:06:01.211 --> 00:06:01.373
Tu vois,

211
00:06:01.373 --> 00:06:02.891
il y a la stratégie des gros invités.

212
00:06:03.700 --> 00:06:04.042
Tu vois,

213
00:06:04.082 --> 00:06:04.564
typiquement,

214
00:06:05.146 --> 00:06:05.267
moi,

215
00:06:05.307 --> 00:06:07.435
quand je suis arrivée dans mon podcast Marketing Square,

216
00:06:07.555 --> 00:06:07.918
je me suis dit,

217
00:06:07.938 --> 00:06:08.120
non,

218
00:06:08.120 --> 00:06:09.855
je ne vais pas avoir des gros invités,

219
00:06:10.275 --> 00:06:11.675
je vais inviter des inconnus.

220
00:06:12.135 --> 00:06:14.475
Et comme le contenu va valoir la peine d'être partagé,

221
00:06:15.177 --> 00:06:15.680
finalement,

222
00:06:15.781 --> 00:06:17.735
ça va me faire un bon carrefour d'audience.

223
00:06:18.115 --> 00:06:18.236
Donc,

224
00:06:18.236 --> 00:06:20.038
vous n'êtes pas obligé d'aller chercher des gens qui sont…

225
00:06:20.366 --> 00:06:22.779
déjà influent dans votre Dream 100.

226
00:06:23.179 --> 00:06:23.966
Ce qui est important,

227
00:06:24.208 --> 00:06:29.199
c'est de suivre les sept étapes qu'on va vous dérouler pour pouvoir justement appliquer la méthodologie.

228
00:06:29.419 --> 00:06:29.744
Et en plus,

229
00:06:29.805 --> 00:06:30.739
c'est complètement gratuit.

230
00:06:30.919 --> 00:06:33.259
Vous n'avez besoin que d'une feuille et d'un stylo.

231
00:06:33.639 --> 00:06:33.921
Et puis,

232
00:06:34.103 --> 00:06:34.445
bien sûr,

233
00:06:34.506 --> 00:06:36.259
d'une certaine dose de motivation.

234
00:06:36.459 --> 00:06:36.685
Mais ça,

235
00:06:36.726 --> 00:06:37.199
c'est une erreur.

236
00:06:37.299 --> 00:06:37.424
Ça,

237
00:06:37.445 --> 00:06:37.757
j'adore.

238
00:06:37.1000 --> 00:06:39.019
On est dans l'action.

239
00:06:39.759 --> 00:06:40.124
Effectivement,

240
00:06:40.124 --> 00:06:41.319
on n'a pas forcément un budget,

241
00:06:41.539 --> 00:06:43.059
le budget de L'Oréal avec des millions.

242
00:06:43.219 --> 00:06:44.399
On n'a pas des RP de dingue.

243
00:06:44.779 --> 00:06:45.773
Comment est-ce qu'on peut faire ?

244
00:06:46.394 --> 00:06:47.263
totalement faisable.

245
00:06:47.363 --> 00:06:50.898
J'aime beaucoup ton idée de se dire on va faire des baby steps,

246
00:06:50.939 --> 00:06:53.060
on va aller regarder la personne qui est juste au-dessus,

247
00:06:53.060 --> 00:06:54.655
ou pourquoi pas la personne qui est à côté d'ailleurs.

248
00:06:54.676 --> 00:06:55.463
Mais en tout cas,

249
00:06:55.823 --> 00:06:59.141
c'est de ne pas regarder le haut de la montagne parce qu'on va se décourager en deux secondes,

250
00:06:59.141 --> 00:07:02.453
mais c'est de dire une étape à la fois et je vais voir les gens qui sont autour de moi,

251
00:07:02.715 --> 00:07:04.491
ça va nécessairement être plus facile.

252
00:07:05.178 --> 00:07:05.603
Justement,

253
00:07:06.125 --> 00:07:07.183
ces gens qui sont autour de moi,

254
00:07:07.303 --> 00:07:10.114
comment je fais en fait pour identifier les bonnes personnes ?

255
00:07:10.114 --> 00:07:10.416
Parce que,

256
00:07:10.759 --> 00:07:13.045
est-ce que c'est parce que j'admire quelqu'un ?

257
00:07:13.607 --> 00:07:15.212
que nécessairement c'est la bonne personne,

258
00:07:15.232 --> 00:07:18.363
c'est chez les gens qu'on admire qu'il faut aller frapper à la porte.

259
00:07:18.443 --> 00:07:18.973
Comment tu fais ?

260
00:07:19.543 --> 00:07:20.568
La première chose,

261
00:07:21.031 --> 00:07:21.372
Estelle,

262
00:07:21.372 --> 00:07:23.563
ça va beaucoup te parler parce que c'est ta spécialité.

263
00:07:23.823 --> 00:07:25.917
Et je crois que tu viens de faire une formation sur le sujet,

264
00:07:26.078 --> 00:07:26.743
le persona.

265
00:07:27.303 --> 00:07:28.629
La première chose vraiment,

266
00:07:28.669 --> 00:07:29.352
c'est de se poser,

267
00:07:29.352 --> 00:07:29.753
de se dire,

268
00:07:29.854 --> 00:07:29.995
OK,

269
00:07:30.537 --> 00:07:31.883
quel est mon client idéal ?

270
00:07:32.003 --> 00:07:33.913
On va chercher une personne à la fois,

271
00:07:34.014 --> 00:07:41.483
sinon on va se prendre les pieds dans le tapis et le Dream Dread va ressembler à la foire du trône ou à un truc au final où on ne sait pas par quel bout le prendre.

272
00:07:41.874 --> 00:07:42.055
Donc,

273
00:07:42.276 --> 00:07:43.645
quel est votre client idéal ?

274
00:07:43.967 --> 00:07:44.329
L'idée,

275
00:07:44.350 --> 00:07:47.167
ce n'est pas d'aller chercher en fait tout et n'importe quoi,

276
00:07:47.547 --> 00:07:51.087
c'est de définir très précisément quelle est votre cible.

277
00:07:51.767 --> 00:07:55.654
Est-ce que vous adressez les entrepreneurs qui font entre

278
00:07:56.276 --> 00:07:57.200
0 et

279
00:07:57.662 --> 00:07:58.987
3 millions de chiffre d'affaires ?

280
00:07:59.107 --> 00:08:02.386
Est-ce que vous allez adresser les cadres dirigeants dans des grands groupes ?

281
00:08:02.707 --> 00:08:05.842
On veut savoir un petit peu plus que ce que fait la personne,

282
00:08:05.883 --> 00:08:06.787
son titre de poste.

283
00:08:06.927 --> 00:08:09.727
Essayez à chaque fois d'affiner avec peut-être le secteur.

284
00:08:10.076 --> 00:08:10.699
d'activité,

285
00:08:11.282 --> 00:08:13.271
d'aller affiner avec peut-être des qualificatifs.

286
00:08:13.451 --> 00:08:13.816
Par exemple,

287
00:08:13.816 --> 00:08:17.951
je veux travailler pour des entrepreneurs qui sont débordés ou à l'inverse,

288
00:08:18.051 --> 00:08:21.891
je veux travailler pour des entrepreneurs qui ont envie d'aller à l'étape d'après.

289
00:08:22.411 --> 00:08:22.512
Donc,

290
00:08:22.492 --> 00:08:22.773
en fait,

291
00:08:23.095 --> 00:08:25.451
réfléchissez finalement à des qualificatifs,

292
00:08:26.776 --> 00:08:30.531
à des secteurs clés sur lesquels pourrait être votre audience.

293
00:08:30.911 --> 00:08:32.491
Plus vous allez qualifier votre audience,

294
00:08:32.671 --> 00:08:33.950
plus vous allez convertir.

295
00:08:34.944 --> 00:08:58.008
la deuxième étape c'est justement optimiser ses conversions souvent on arrive à attirer des gens mais on ne sait pas très bien qui vient et ça m'arrive très souvent quand on me dit bah Caro mon post LinkedIn a cartonné je suis très contente mais je n'ai rien converti je n'ai rien vendu et ça en général c'est un problème de vitrine tu le sais Estelle moi je parle souvent du syndrome du restaurant plein ou du restaurant vide en

296
00:08:58.028 --> 00:09:03.994
marketing quand on arrive de l'extérieur on a l'impression que c'est une science un peu complexe ce n'est que du bon sens

297
00:09:04.500 --> 00:09:05.851
Prenez l'exemple d'un restaurant.

298
00:09:06.351 --> 00:09:10.991
Si vous devez demain lancer votre boulangerie rue du canal Saint-Martin,

299
00:09:11.743 --> 00:09:16.539
vous allez avoir le premier réflexe de regarder qui passe aux alentours de cette boulangerie.

300
00:09:17.059 --> 00:09:18.835
Quelles sont les grandes heures d'affluence ?

301
00:09:19.339 --> 00:09:21.238
Qui se trouve dans le sillage ?

302
00:09:21.379 --> 00:09:24.819
Avec qui est-ce que potentiellement vous pourriez faire des partenariats ?

303
00:09:24.879 --> 00:09:25.244
C'est eux,

304
00:09:25.527 --> 00:09:26.559
le Dream 100 en fait.

305
00:09:27.019 --> 00:09:27.301
Et là,

306
00:09:27.543 --> 00:09:29.699
on arrive dans la partie structurée de son tunnel de vente.

307
00:09:29.959 --> 00:09:30.120
Donc,

308
00:09:30.382 --> 00:09:32.035
c'est comment on va aménager sa vitrine ?

309
00:09:32.539 --> 00:09:34.758
Comment on va faire en sorte d'attirer les bonnes personnes ?

310
00:09:34.819 --> 00:09:37.339
Une fois qu'on a compris quel est son client idéal,

311
00:09:37.838 --> 00:09:38.971
À quoi est-il sensible ?

312
00:09:39.315 --> 00:09:40.875
On va parler le langage de son client,

313
00:09:41.255 --> 00:09:42.895
on va répondre à ses codes esthétiques,

314
00:09:43.395 --> 00:09:45.755
on va aller regarder en fonction des offres qu'il y a autour,

315
00:09:46.135 --> 00:09:49.335
comment est-ce qu'on pourrait potentiellement se nicher pour être remarquable.

316
00:09:49.775 --> 00:09:50.057
Donc ça,

317
00:09:50.097 --> 00:09:55.495
c'est vraiment toute la partie structuration du tunnel de vente pour que quand on arrive sur ton profil LinkedIn,

318
00:09:56.036 --> 00:09:57.675
on ne soit pas à 15 clics de t'acheter.

319
00:09:58.156 --> 00:09:58.743
Parce que Estelle,

320
00:09:58.743 --> 00:10:01.755
tu connais ce problème chez les personnes souvent qui viennent nous voir,

321
00:10:02.116 --> 00:10:02.760
c'est en fait...

322
00:10:03.583 --> 00:10:05.133
on arrive sur leur profil.

323
00:10:05.674 --> 00:10:06.753
Une fois sur leur profil,

324
00:10:06.933 --> 00:10:08.893
on va se battre pour trouver un lien de contact.

325
00:10:09.554 --> 00:10:10.933
Une fois sur le lien de contact,

326
00:10:11.033 --> 00:10:12.353
on atterrit sur leur site Internet.

327
00:10:12.553 --> 00:10:12.715
Et là,

328
00:10:12.715 --> 00:10:17.193
il faut aller au cinquième onglet pour remplir un formulaire Me contacter Et plus il y a de clics,

329
00:10:17.514 --> 00:10:18.773
plus on perd des conversions.

330
00:10:19.233 --> 00:10:19.619
Sachez-le,

331
00:10:19.944 --> 00:10:20.533
à chaque clic,

332
00:10:20.633 --> 00:10:21.793
vous perdez 10 des gens.

333
00:10:22.093 --> 00:10:22.953
Ce n'est pas une bonne stat,

334
00:10:23.134 --> 00:10:23.812
mais ce que je veux dire,

335
00:10:24.093 --> 00:10:26.310
c'est que vous avez compris que dans la véracité des faits,

336
00:10:26.673 --> 00:10:27.312
à chaque fois,

337
00:10:27.693 --> 00:10:30.373
la montgolfière est en train de s'alléger et vous perdez des conversions.

338
00:10:31.098 --> 00:10:31.320
Et ça,

339
00:10:31.401 --> 00:10:33.657
c'est encore plus vrai quand on se dit qu'on est sur des réseaux sociaux.

340
00:10:33.797 --> 00:10:34.723
Si on est sur LinkedIn,

341
00:10:34.823 --> 00:10:36.352
on est en train de communiquer sur LinkedIn,

342
00:10:36.373 --> 00:10:37.117
on a fait un poste.

343
00:10:37.397 --> 00:10:38.264
La personne se dit,

344
00:10:38.506 --> 00:10:38.869
ah ben tiens,

345
00:10:38.869 --> 00:10:39.091
attends,

346
00:10:39.091 --> 00:10:39.413
son poste,

347
00:10:39.413 --> 00:10:39.877
il est intéressant.

348
00:10:40.017 --> 00:10:42.650
Qui c'est cette personne qui vient d'écrire ce poste si bien,

349
00:10:42.711 --> 00:10:43.334
si intelligent,

350
00:10:43.354 --> 00:10:43.957
si bien écrit ?

351
00:10:43.997 --> 00:10:44.476
C'est merveilleux.

352
00:10:44.917 --> 00:10:46.357
La personne va peut-être aller voir votre profil.

353
00:10:46.497 --> 00:10:46.618
Bon,

354
00:10:46.800 --> 00:10:47.324
sur le profil,

355
00:10:47.364 --> 00:10:47.546
déjà,

356
00:10:47.546 --> 00:10:48.252
il va y avoir plein,

357
00:10:48.292 --> 00:10:48.897
plein d'informations.

358
00:10:48.977 --> 00:10:51.891
Vous avez plein d'occasions pour cette personne de partir,

359
00:10:51.911 --> 00:10:52.454
de se perdre,

360
00:10:52.454 --> 00:10:55.777
de faire autre chose et d'aller divaguer ailleurs sur Internet.

361
00:10:55.857 --> 00:10:56.119
Donc là,

362
00:10:56.139 --> 00:10:59.196
on a déjà un premier endroit où on a...

363
00:10:59.684 --> 00:11:03.329
plusieurs clics possibles qui peuvent se passer avant même qu'on aille,

364
00:11:03.389 --> 00:11:04.337
on sorte de LinkedIn.

365
00:11:04.477 --> 00:11:04.719
Et après,

366
00:11:04.719 --> 00:11:06.997
on arrive sur le site Internet potentiellement.

367
00:11:07.157 --> 00:11:07.318
Et là,

368
00:11:07.338 --> 00:11:07.822
encore une fois,

369
00:11:07.822 --> 00:11:09.536
si on a un site Internet super complexe,

370
00:11:09.797 --> 00:11:10.585
pas bien organisé,

371
00:11:10.666 --> 00:11:11.231
comme tu disais,

372
00:11:11.231 --> 00:11:11.837
en tunnel de vente,

373
00:11:11.917 --> 00:11:15.057
c'est-à-dire qu'il ne va pas mener la personne là où vous,

374
00:11:15.297 --> 00:11:16.137
vous souhaitez qu'elle aille.

375
00:11:16.277 --> 00:11:16.499
Souvent,

376
00:11:16.519 --> 00:11:18.877
on pense que les gens vont où ils veulent,

377
00:11:18.977 --> 00:11:20.237
font ce qu'ils veulent sur un site Internet.

378
00:11:20.675 --> 00:11:20.817
Non,

379
00:11:20.837 --> 00:11:20.979
non,

380
00:11:20.979 --> 00:11:21.101
non.

381
00:11:21.402 --> 00:11:22.361
Ils sont supposés.

382
00:11:22.662 --> 00:11:23.681
Ils croient qu'ils vont où ils veulent,

383
00:11:23.741 --> 00:11:24.045
mais non,

384
00:11:24.411 --> 00:11:25.121
c'est ça le marketing.

385
00:11:25.461 --> 00:11:26.179
Ils vont là où vous,

386
00:11:26.322 --> 00:11:27.401
vous avez décidé qu'ils veuillent,

387
00:11:27.663 --> 00:11:28.081
qu'ils aillent.

388
00:11:28.724 --> 00:11:31.261
Le site Internet est construit sur un cheminement.

389
00:11:31.601 --> 00:11:31.805
Et ça,

390
00:11:31.846 --> 00:11:33.361
c'est ultra important parce que tu le disais,

391
00:11:33.501 --> 00:11:34.069
à chaque clic,

392
00:11:34.109 --> 00:11:34.961
on va perdre des gens.

393
00:11:35.541 --> 00:11:35.743
Donc,

394
00:11:36.107 --> 00:11:39.641
il faut vraiment réfléchir au chemin qu'on va pouvoir prendre,

395
00:11:39.701 --> 00:11:43.141
que la personne va prendre et limiter ce chemin au maximum.

396
00:11:43.321 --> 00:11:45.261
Ne mettre que des étapes quand l'étape est nécessaire.

397
00:11:45.401 --> 00:11:45.605
Sinon,

398
00:11:45.932 --> 00:11:46.381
à chaque fois,

399
00:11:46.421 --> 00:11:47.001
on va perdre du monde.

400
00:11:47.271 --> 00:11:48.996
Tu me disais en off,

401
00:11:49.036 --> 00:11:49.898
quand on en discutait,

402
00:11:49.918 --> 00:11:52.203
qu'on peut prendre tout simplement une page blanche,

403
00:11:52.203 --> 00:11:54.168
un stylo et puis aller compter le nombre de clics,

404
00:11:54.168 --> 00:11:54.408
c'est ça ?

405
00:11:54.830 --> 00:11:55.533
Exactement.

406
00:11:55.734 --> 00:11:57.543
Retenez que plus vous augmentez les étapes,

407
00:11:57.563 --> 00:11:58.709
plus vous diminuez les clics.

408
00:11:59.149 --> 00:12:04.989
Vous prenez votre feuille blanche et vous allez tout simplement tracer quelles sont les étapes pour vous acheter.

409
00:12:05.670 --> 00:12:07.729
Et on va essayer d'en couper le plus possible.

410
00:12:08.091 --> 00:12:08.634
Typiquement,

411
00:12:08.754 --> 00:12:11.749
au lieu de mettre un formulaire pour vous contacter sur votre site web,

412
00:12:12.109 --> 00:12:22.409
on va mettre directement un lien Calendly avec un rendez-vous découverte ou pourquoi pas aller récolter directement via un typeform les intentions d'achat de votre client si vous voulez faire du sur-mesure.

413
00:12:22.729 --> 00:12:23.112
En tout cas,

414
00:12:23.112 --> 00:12:25.129
il y a plein de techniques très faciles.

415
00:12:25.129 --> 00:12:25.451
Vous voyez,

416
00:12:25.471 --> 00:12:29.109
vous n'avez pas besoin d'avoir fait un MBA marketing pour pouvoir couper ces étapes.

417
00:12:29.249 --> 00:12:29.370
Donc,

418
00:12:29.350 --> 00:12:30.869
une fois que vous les avez dessinées devant vous,

419
00:12:31.349 --> 00:12:37.489
regardez lesquelles peuvent être intégrées directement sur les réseaux sociaux pour que vous deveniez facile à acheter.

420
00:12:38.710 --> 00:12:38.830
Bon,

421
00:12:38.830 --> 00:12:39.512
mais alors très bien,

422
00:12:39.552 --> 00:12:39.672
moi,

423
00:12:39.773 --> 00:12:41.196
si j'ai fait mes deux étapes,

424
00:12:41.437 --> 00:12:42.821
j'ai identifié mon client idéal,

425
00:12:42.941 --> 00:12:45.147
je me suis assuré que mon tunnel de vente,

426
00:12:45.268 --> 00:12:45.669
il est OK.

427
00:12:45.989 --> 00:12:47.109
Il n'y a pas 15 000 étapes.

428
00:12:47.249 --> 00:12:47.759
Tout est clair,

429
00:12:47.840 --> 00:12:48.309
tout est net.

430
00:12:48.691 --> 00:12:49.107
Tout va bien.

431
00:12:49.569 --> 00:12:50.575
Comment est-ce que je fais,

432
00:12:50.655 --> 00:12:50.897
Caro,

433
00:12:51.017 --> 00:12:52.787
pour identifier ces fameux dreams sans ?

434
00:12:53.110 --> 00:12:54.429
Comment est-ce que je les définis ?

435
00:12:54.449 --> 00:12:55.429
Comment est-ce que je les trouve ?

436
00:12:55.449 --> 00:12:56.786
Et comment est-ce que je fais ?

437
00:12:57.592 --> 00:12:57.854
Alors,

438
00:12:57.894 --> 00:12:58.155
pour moi,

439
00:12:58.135 --> 00:13:00.649
il y a plusieurs étapes qui sont complètement sous-cotées.

440
00:13:01.430 --> 00:13:02.334
Mais ce qui est intéressant,

441
00:13:02.354 --> 00:13:05.589
c'est qu'on va utiliser les machines pour faire mieux notre travail d'humain.

442
00:13:06.330 --> 00:13:06.914
Autrement dit,

443
00:13:06.914 --> 00:13:09.089
on va aller chercher les algorithmes.

444
00:13:09.529 --> 00:13:09.772
Tu vois,

445
00:13:09.792 --> 00:13:10.297
habituellement,

446
00:13:10.297 --> 00:13:10.904
les algorithmes,

447
00:13:10.904 --> 00:13:11.409
on les subit.

448
00:13:11.931 --> 00:13:13.649
On a l'impression d'être un peu sous leur joue.

449
00:13:14.089 --> 00:13:14.250
Alors,

450
00:13:14.270 --> 00:13:14.693
bon vouloir,

451
00:13:14.834 --> 00:13:18.389
il y a plein d'astuces pour les utiliser et faire en sorte qu'ils travaillent pour nous.

452
00:13:18.909 --> 00:13:19.352
Notamment,

453
00:13:19.352 --> 00:13:23.249
il y a un hack que j'adore sur LinkedIn que vous pouvez tous réaliser.

454
00:13:23.789 --> 00:13:27.109
Ça marche pour les pages entreprises ou pour les profils personnels.

455
00:13:27.749 --> 00:13:29.559
C'est que lorsque vous allez voir,

456
00:13:29.660 --> 00:13:30.203
par exemple,

457
00:13:30.263 --> 00:13:31.289
un client idéal,

458
00:13:31.789 --> 00:13:32.212
imaginons,

459
00:13:32.272 --> 00:13:32.674
Estelle,

460
00:13:32.715 --> 00:13:35.109
que tu as fait un consulting pour Jean Dupont.

461
00:13:35.816 --> 00:13:37.749
et tu voudrais vendre davantage de consulting,

462
00:13:38.852 --> 00:13:39.881
tu pourrais aller sur

463
00:13:40.264 --> 00:13:43.349
Jean Dupont et tu pourrais aller regarder

464
00:13:44.518 --> 00:13:45.702
Quels sont les profils,

465
00:13:45.963 --> 00:13:47.267
autres profils consultés,

466
00:13:47.829 --> 00:13:49.655
quand on regarde le profil de Jean Dupont ?

467
00:13:50.117 --> 00:13:51.844
Donc ça c'est valable sur LinkedIn,

468
00:13:52.266 --> 00:13:54.093
dans la rubrique autres profils consultés,

469
00:13:54.093 --> 00:13:54.977
la colonne de droite,

470
00:13:55.498 --> 00:13:56.837
mais il y a la même chose sur Instagram.

471
00:13:57.397 --> 00:13:58.965
Vous allez sur le Insta de Jean Dupont,

472
00:13:59.166 --> 00:14:04.097
vous cliquez sur la petite flèche en bas des profils Instagram et on va vous mettre d'autres profils suggérés.

473
00:14:04.537 --> 00:14:06.108
Les machines sont en train de regarder,

474
00:14:06.491 --> 00:14:07.317
comme sur Amazon,

475
00:14:07.677 --> 00:14:09.265
quand on achète From Zero to Hero,

476
00:14:09.708 --> 00:14:11.517
on va nous recommander d'autres livres.

477
00:14:12.156 --> 00:14:14.189
Et là où c'est intéressant pour votre Dream 100,

478
00:14:14.449 --> 00:14:15.178
vous l'avez compris,

479
00:14:15.178 --> 00:14:17.809
vous pouvez l'utiliser parce qu'un client peut en cacher un autre,

480
00:14:18.309 --> 00:14:23.509
mais c'est intéressant pour constituer votre Dream 100 parce que vous allez pouvoir faire la même chose avec les partenaires.

481
00:14:24.069 --> 00:14:24.695
Autrement dit,

482
00:14:25.098 --> 00:14:25.986
je vais aller regarder,

483
00:14:26.006 --> 00:14:26.309
Estelle,

484
00:14:26.390 --> 00:14:26.894
ah bah tiens,

485
00:14:27.378 --> 00:14:29.857
toutes les personnes qui suivent la page entreprise

486
00:14:30.643 --> 00:14:31.509
Marketing Square.

487
00:14:32.233 --> 00:14:33.682
quels sont les autres endroits où elles vont ?

488
00:14:34.266 --> 00:14:34.509
Et là,

489
00:14:34.549 --> 00:14:36.346
je vais voir le podcast du marketing.

490
00:14:36.786 --> 00:14:37.214
Eh bien oui,

491
00:14:37.397 --> 00:14:37.866
c'est parfait.

492
00:14:38.186 --> 00:14:39.139
Je vais voir aussi Je ne peux pas,

493
00:14:39.159 --> 00:14:40.846
j'ai business de notre amie Aline Bartoli.

494
00:14:41.266 --> 00:14:45.766
Je vais voir tous les podcasts chez lesquels sont mes auditeurs quand ils ne sont pas avec moi.

495
00:14:45.946 --> 00:14:46.249
Donc ça,

496
00:14:46.330 --> 00:14:48.126
c'est tout un tas de prospects potentiels.

497
00:14:48.546 --> 00:14:49.646
On fait la même chose sur Amazon.

498
00:14:50.047 --> 00:14:51.181
Vous vendez des biens physiques ?

499
00:14:51.606 --> 00:14:52.126
Allez regarder.

500
00:14:52.606 --> 00:14:55.206
Quand on met votre crème dans un panier,

501
00:14:55.727 --> 00:14:57.225
autre produit fréquemment acheté.

502
00:14:57.935 --> 00:15:07.283
et tout ça en fait ça vous donne des bonnes indications pour identifier les Dream 100 c'est à dire toutes les personnes qui gravitent autour de votre écosystème une deuxième astuce très actionnable,

503
00:15:07.484 --> 00:15:23.530
pareil pour vous allez regarder votre prospect idéal et vous allez regarder sa rubrique activité vous pouvez voir tous les commentaires qu'il a laissés déjà vous pouvez voir quels sont les autres créateurs qu'il va suivre quelles sont les autres pages qui l'intéressent

504
00:15:24.055 --> 00:15:26.023
Quels sont les autres produits auxquels il est soumis,

505
00:15:26.103 --> 00:15:27.549
auxquels il aurait par exemple interagi ?

506
00:15:27.670 --> 00:15:28.071
Ah bah tiens,

507
00:15:28.634 --> 00:15:30.400
Jean-Claude a commenté,

508
00:15:30.541 --> 00:15:32.929
ah bon tu utilises Agicap en solution de compta ?

509
00:15:33.657 --> 00:15:37.429
Et c'est aussi intéressant parce que vous pouvez regarder les commentaires,

510
00:15:37.469 --> 00:15:38.894
donc la partie qualitative.

511
00:15:39.934 --> 00:15:40.316
Finalement,

512
00:15:40.356 --> 00:15:41.902
comment est-ce que parle votre client ?

513
00:15:41.962 --> 00:15:44.493
Quelles sont ses réactions face au poste d'un de vos concurrents ?

514
00:15:44.794 --> 00:15:44.916
Donc,

515
00:15:44.957 --> 00:15:45.201
tout ça,

516
00:15:45.262 --> 00:15:46.034
c'est aussi intéressant.

517
00:15:46.434 --> 00:15:46.555
Donc,

518
00:15:46.595 --> 00:15:47.839
pour identifier votre Dream 100,

519
00:15:47.880 --> 00:15:48.602
vous avez compris,

520
00:15:48.723 --> 00:15:51.554
vous avez autre profil fréquemment consulté,

521
00:15:51.994 --> 00:15:54.306
vous avez la rubrique activité et vous avez aussi,

522
00:15:54.386 --> 00:15:54.748
bien sûr,

523
00:15:54.768 --> 00:15:55.974
le fait de parler à vos clients.

524
00:15:56.554 --> 00:15:56.695
Toi,

525
00:15:56.775 --> 00:15:59.169
quelles sont toutes les marques que tu adores ?

526
00:15:59.911 --> 00:16:00.251
Tu vois,

527
00:16:00.371 --> 00:16:01.032
d'aller regarder,

528
00:16:01.032 --> 00:16:02.995
je te donne l'exemple chez Agence Personnelle,

529
00:16:03.496 --> 00:16:05.399
on est un studio de création vidéo.

530
00:16:06.019 --> 00:16:09.625
On permet aux entrepreneurs de mieux se vendre et percer sur les réseaux sociaux.

531
00:16:10.125 --> 00:16:10.245
Oui,

532
00:16:10.326 --> 00:16:11.087
on fait de la vidéo,

533
00:16:11.447 --> 00:16:13.430
mais on ne va pas chercher que des partenaires en vidéo.

534
00:16:14.210 --> 00:16:15.092
Notre client idéal,

535
00:16:15.152 --> 00:16:18.316
quand on lui demande toutes les marques qu'il adore autour de nous,

536
00:16:18.877 --> 00:16:19.418
nos clientes,

537
00:16:19.458 --> 00:16:19.958
par exemple,

538
00:16:19.978 --> 00:16:20.819
elles vont dire Tiens,

539
00:16:20.920 --> 00:16:21.761
avant mon tournage,

540
00:16:22.161 --> 00:16:26.027
j'aimerais bien faire un coup de clean chez Oh My Cream parce que j'adore,

541
00:16:26.147 --> 00:16:28.069
donc je me prépare avec de la cosmétique.

542
00:16:28.611 --> 00:16:28.734
Ah,

543
00:16:28.755 --> 00:16:29.267
intéressant !

544
00:16:29.528 --> 00:16:31.626
On a mis en place un partenariat avec Oh My Cream,

545
00:16:32.126 --> 00:16:35.266
où tous nos clients peuvent aller se faire beau avant leur tournage.

546
00:16:35.706 --> 00:16:36.192
Nos clientes,

547
00:16:36.192 --> 00:16:37.406
elles vont aussi dire,

548
00:16:37.667 --> 00:16:38.393
avant mon tournage,

549
00:16:38.554 --> 00:16:39.926
je vais faire une grosse session shopping.

550
00:16:40.486 --> 00:16:40.607
Ah,

551
00:16:40.688 --> 00:16:41.212
intéressant,

552
00:16:41.292 --> 00:16:43.026
on a mis en place un partenariat avec des copains,

553
00:16:43.348 --> 00:16:43.470
17h10,

554
00:16:44.096 --> 00:16:45.146
pour qu'on puisse habiller nos clients.

555
00:16:45.566 --> 00:16:45.929
Donc en fait,

556
00:16:45.969 --> 00:16:46.292
tu vois,

557
00:16:46.614 --> 00:16:50.461
toutes les marques qui sont en contact avec tes auditeurs et avec tes clients,

558
00:16:50.482 --> 00:16:51.146
avec tes prospects,

559
00:16:51.747 --> 00:16:52.410
potentiellement,

560
00:16:52.430 --> 00:16:55.286
ça te permet aussi de sortir de ton secteur d'activité.

561
00:16:56.171 --> 00:16:56.432
En fait,

562
00:16:56.472 --> 00:16:57.455
c'est ça qui est intéressant,

563
00:16:57.475 --> 00:17:00.426
c'est d'aller regarder la vie globale,

564
00:17:00.848 --> 00:17:01.312
l'usage,

565
00:17:01.332 --> 00:17:03.046
les habitudes de nos clients,

566
00:17:03.146 --> 00:17:05.921
parce que nos clients ne sont pas que des acheteurs de ce qu'on a,

567
00:17:05.981 --> 00:17:06.142
nous,

568
00:17:06.303 --> 00:17:06.846
à proposer.

569
00:17:07.006 --> 00:17:08.406
Ils ont évidemment une vie tout autour.

570
00:17:08.786 --> 00:17:09.812
Et c'est ça qui est intéressant,

571
00:17:09.852 --> 00:17:13.618
c'est d'aller interagir avec eux via différents canaux,

572
00:17:13.678 --> 00:17:14.626
à différents moments,

573
00:17:14.969 --> 00:17:17.086
mais en tout cas à des moments qui leur parlent,

574
00:17:17.286 --> 00:17:18.263
à des moments où ils sont...

575
00:17:18.486 --> 00:17:18.607
Moi,

576
00:17:18.587 --> 00:17:22.006
je fais souvent l'allégorie de la rue.

577
00:17:23.069 --> 00:17:25.819
C'est génial d'avoir le super panneau publicitaire

578
00:17:26.462 --> 00:17:27.366
4x3, vachement bien,

579
00:17:27.668 --> 00:17:29.682
qui est sur le gros carrefour en plein centre-ville.

580
00:17:30.023 --> 00:17:30.541
C'est génial.

581
00:17:30.802 --> 00:17:31.708
Il y a effectivement plein,

582
00:17:31.749 --> 00:17:33.582
plein de gens qui vont voir ta pub.

583
00:17:33.723 --> 00:17:34.162
C'est super.

584
00:17:34.686 --> 00:17:35.217
Manque de pot ?

585
00:17:35.482 --> 00:17:36.148
Si ton client,

586
00:17:36.188 --> 00:17:36.309
lui,

587
00:17:36.611 --> 00:17:37.862
il n'aime pas du tout le gros carrefour,

588
00:17:37.922 --> 00:17:38.309
parce qu'en fait,

589
00:17:38.330 --> 00:17:39.002
il est agoraphobe,

590
00:17:39.042 --> 00:17:40.313
ça le gonfle complètement,

591
00:17:40.494 --> 00:17:41.462
Shibuya et compagnie,

592
00:17:41.762 --> 00:17:43.502
d'avoir 200 000 personnes qui traversent en même temps,

593
00:17:43.562 --> 00:17:43.982
ce n'est pas possible.

594
00:17:44.343 --> 00:17:44.464
Donc,

595
00:17:44.505 --> 00:17:45.782
il passe toujours par les petites rues.

596
00:17:46.042 --> 00:17:46.489
Mais les petites rues,

597
00:17:46.489 --> 00:17:47.241
elles sont sympas aussi.

598
00:17:47.462 --> 00:17:47.866
Après tout,

599
00:17:47.907 --> 00:17:48.311
finalement,

600
00:17:48.371 --> 00:17:49.502
tu ne mets pas beaucoup plus de temps.

601
00:17:49.968 --> 00:17:50.974
il met 10 minutes de plus,

602
00:17:51.034 --> 00:17:51.859
mais c'est plutôt sympa,

603
00:17:51.939 --> 00:17:52.422
c'est plus calme,

604
00:17:52.822 --> 00:17:53.144
et bien lui,

605
00:17:53.507 --> 00:17:55.502
il ne verra jamais ton panneau publicitaire.

606
00:17:55.622 --> 00:17:55.743
Donc,

607
00:17:55.723 --> 00:17:56.811
tu auras plein de gens,

608
00:17:56.851 --> 00:17:57.214
certes,

609
00:17:57.395 --> 00:17:58.342
qui auront vu ton panneau.

610
00:17:58.542 --> 00:18:00.133
Tu leur as certainement payé très très cher,

611
00:18:00.193 --> 00:18:00.475
d'ailleurs,

612
00:18:00.495 --> 00:18:01.442
ton panneau sur Shibuya.

613
00:18:02.042 --> 00:18:03.248
Mais finalement,

614
00:18:03.550 --> 00:18:05.902
les gens qui sont à même d'acheter ton produit,

615
00:18:06.002 --> 00:18:08.102
qui sont intéressés par ce que tu as à raconter,

616
00:18:08.682 --> 00:18:09.190
et bien finalement,

617
00:18:09.210 --> 00:18:10.002
ils ne l'auront jamais vu.

618
00:18:10.042 --> 00:18:10.183
Donc,

619
00:18:10.323 --> 00:18:18.542
super important d'aller comprendre la globalité du parcours de ton client pour pouvoir le toucher finalement là où ça a du sens pour lui.

620
00:18:19.579 --> 00:18:20.442
Et tu vois Estelle,

621
00:18:20.462 --> 00:18:22.346
derrière ce que tu dis aussi et ce que j'adore,

622
00:18:22.567 --> 00:18:23.529
c'est encore une fois,

623
00:18:23.770 --> 00:18:25.274
il faut faire les choses avec le cœur.

624
00:18:25.695 --> 00:18:27.038
Le business nous le rendra derrière.

625
00:18:27.978 --> 00:18:30.383
Regardez pas tout le temps l'étape d'après.

626
00:18:30.724 --> 00:18:32.708
Même vous vous souvenez quand on vous a dit Baby Steps,

627
00:18:32.828 --> 00:18:33.569
on vous disait oui,

628
00:18:33.590 --> 00:18:34.291
la marche d'au-dessus.

629
00:18:34.592 --> 00:18:34.972
Mais en fait,

630
00:18:34.992 --> 00:18:37.718
ça peut être les gens qui sont à côté de vous ou même en dessous.

631
00:18:38.198 --> 00:18:38.880
Parce que souvent,

632
00:18:38.900 --> 00:18:39.201
tu vois,

633
00:18:39.201 --> 00:18:42.188
je vois beaucoup dans les partenariats et je trouve que c'est une mauvaise mentalité,

634
00:18:42.750 --> 00:18:43.772
ceux qui se disent Ah ben non,

635
00:18:43.772 --> 00:18:44.053
en fait,

636
00:18:44.073 --> 00:18:45.757
il a une plus petite audience que la mienne

637
00:18:46.199 --> 00:18:46.944
Moi aujourd'hui,

638
00:18:47.065 --> 00:18:47.649
par exemple,

639
00:18:47.749 --> 00:18:48.877
tu vois sur ma newsletter…

640
00:18:49.382 --> 00:18:53.438
Je vais aussi recommander des personnes qui ont une newsletter qui ont 2000 abonnés.

641
00:18:53.818 --> 00:19:00.055
Mais parce que si le partenariat peut me permettre d'aller chercher 2000 nouvelles personnes que je n'ai pas dans mon audience,

642
00:19:00.456 --> 00:19:01.238
c'est énorme.

643
00:19:01.443 --> 00:19:01.926
Et en fait,

644
00:19:02.167 --> 00:19:02.308
moi,

645
00:19:02.368 --> 00:19:04.218
ça me va de faire croquer une audience qui est plus grande.

646
00:19:04.618 --> 00:19:04.698
Donc,

647
00:19:04.698 --> 00:19:06.346
ne soyez pas dans le donnant-donnant,

648
00:19:06.647 --> 00:19:07.069
parce que ça,

649
00:19:07.129 --> 00:19:07.792
ça marche très,

650
00:19:07.832 --> 00:19:09.198
très mal en partenariat,

651
00:19:09.318 --> 00:19:10.064
comme dans la vraie vie,

652
00:19:10.105 --> 00:19:10.952
comme dans les relations,

653
00:19:10.972 --> 00:19:11.658
dans le réseautage.

654
00:19:11.978 --> 00:19:12.179
Tu vois,

655
00:19:12.179 --> 00:19:14.929
si j'avais initié notre relation en te disant

656
00:19:15.511 --> 00:19:16.073
Ah bah tiens,

657
00:19:16.073 --> 00:19:17.277
tu as combien de personnes ?

658
00:19:17.458 --> 00:19:17.860
parce que moi,

659
00:19:17.860 --> 00:19:18.806
je peux mettre ça en face,

660
00:19:18.886 --> 00:19:20.938
ça crée un rapport très mercantile entre les gens.

661
00:19:21.399 --> 00:19:21.946
et en général,

662
00:19:22.107 --> 00:19:25.466
c'est ces rapports-là qui sont très court-termistes et qui ne donnent pas des bonnes choses.

663
00:19:25.566 --> 00:19:25.686
Donc,

664
00:19:26.010 --> 00:19:26.266
vraiment,

665
00:19:26.366 --> 00:19:27.906
quand vous identifiez votre Dream 100,

666
00:19:28.286 --> 00:19:29.266
soyez toujours dans l'optique,

667
00:19:29.386 --> 00:19:29.526
OK,

668
00:19:29.827 --> 00:19:31.266
quelles sont les marques qui sont pertinentes,

669
00:19:31.566 --> 00:19:33.026
qui m'amènent la meilleure adéquation,

670
00:19:33.246 --> 00:19:34.906
qui permettent de mieux servir mon client,

671
00:19:35.206 --> 00:19:38.865
qui vont créer une meilleure expérience et ne soyez pas dans les petits comptes parce que ça,

672
00:19:39.007 --> 00:19:39.243
vraiment,

673
00:19:40.231 --> 00:19:41.666
ça vous desservira plus qu'autre chose.

674
00:19:42.088 --> 00:19:42.346
Ensuite,

675
00:19:42.426 --> 00:19:43.465
vous allez dresser une liste.

676
00:19:43.806 --> 00:19:44.706
On reprend la feuille,

677
00:19:44.786 --> 00:19:45.666
le crayon ou sinon,

678
00:19:45.786 --> 00:19:46.266
vous allez vous dire,

679
00:19:46.326 --> 00:19:46.586
Caroline,

680
00:19:46.627 --> 00:19:47.446
c'est un dinosaure,

681
00:19:47.526 --> 00:19:47.766
maintenant,

682
00:19:47.886 --> 00:19:48.826
un peu d'informatique.

683
00:19:49.390 --> 00:19:51.497
un fichier Excel et vous allez lister

684
00:19:51.898 --> 00:19:54.306
25 sites web ou pourquoi pas des forums.

685
00:19:55.275 --> 00:19:57.106
Vous allez lister 15 groupes actifs.

686
00:19:58.066 --> 00:20:01.015
Vous allez lister 80 influenceurs sur Facebook,

687
00:20:01.095 --> 00:20:01.436
LinkedIn,

688
00:20:01.536 --> 00:20:02.158
Instagram,

689
00:20:02.419 --> 00:20:02.539
X,

690
00:20:02.900 --> 00:20:03.301
YouTube,

691
00:20:03.322 --> 00:20:04.846
partout où vous avez intérêt à aller.

692
00:20:06.352 --> 00:20:08.006
Vous allez lister 30 podcasts.

693
00:20:08.686 --> 00:20:10.206
Vous allez mettre 30 newsletters.

694
00:20:10.726 --> 00:20:12.456
Ça peut être des newsletters Medium,

695
00:20:12.537 --> 00:20:14.126
Substack ou même des newsletters LinkedIn.

696
00:20:14.828 --> 00:20:15.294
Et enfin,

697
00:20:15.659 --> 00:20:16.226
20 blogs.

698
00:20:17.375 --> 00:20:17.495
Ça,

699
00:20:17.656 --> 00:20:20.990
ça vous donne un joyeux mélange pour devenir omniprésent.

700
00:20:21.350 --> 00:20:21.833
Parce qu'en fait,

701
00:20:21.853 --> 00:20:23.262
à chaque fois qu'on va taper un mot-clé,

702
00:20:23.464 --> 00:20:24.430
on va tomber sur vous.

703
00:20:24.530 --> 00:20:26.650
Vous allez devenir tout simplement incontournable.

704
00:20:26.990 --> 00:20:27.372
Et tout ça,

705
00:20:27.834 --> 00:20:28.215
finalement,

706
00:20:28.256 --> 00:20:31.570
pour zéro euro et tout en vous créant un réseau de maboule.

707
00:20:32.151 --> 00:20:32.634
Et ça aussi,

708
00:20:32.694 --> 00:20:33.217
dernière chose,

709
00:20:33.277 --> 00:20:33.639
Estelle,

710
00:20:34.042 --> 00:20:35.450
le fait de grandir avec les autres,

711
00:20:35.950 --> 00:20:38.210
c'est un passeport de fou et j'en parle dans le livre.

712
00:20:38.630 --> 00:20:38.852
Souvent,

713
00:20:38.852 --> 00:20:41.190
les personnes se disent comment faire pour trouver un mentor.

714
00:20:41.609 --> 00:20:43.742
Ils vont chercher des personnes qui sont sursollicitées,

715
00:20:43.882 --> 00:20:44.586
qui malheureusement,

716
00:20:45.350 --> 00:20:45.471
eux,

717
00:20:45.612 --> 00:20:46.255
dans la relation,

718
00:20:46.336 --> 00:20:47.422
n'ont rien à en retirer.

719
00:20:47.843 --> 00:20:49.194
Au lieu de vous manger des portes,

720
00:20:49.274 --> 00:20:50.182
d'essayer de forcer,

721
00:20:50.502 --> 00:20:51.582
de mettre le pied dans la porte,

722
00:20:52.202 --> 00:20:54.162
dites-vous que vous allez grandir avec les autres.

723
00:20:54.702 --> 00:20:56.202
Grandissez avec ceux qui sont à votre niveau.

724
00:20:56.622 --> 00:20:56.743
Moi,

725
00:20:56.804 --> 00:20:57.167
aujourd'hui,

726
00:20:57.187 --> 00:20:59.022
je me suis lancée en même temps que Nina Ramen.

727
00:20:59.762 --> 00:21:00.589
Et tu vois,

728
00:21:00.589 --> 00:21:02.142
on s'est lancé sur Facebook en même temps.

729
00:21:02.302 --> 00:21:03.082
On n'était personne.

730
00:21:03.464 --> 00:21:06.502
On n'est pas allé chercher d'autres personnes pour aller plus vite,

731
00:21:06.703 --> 00:21:07.361
frapper plus fort.

732
00:21:07.824 --> 00:21:08.970
On était hyper copines,

733
00:21:09.050 --> 00:21:10.598
on avait une audience similaire.

734
00:21:11.018 --> 00:21:11.582
Et aujourd'hui,

735
00:21:11.703 --> 00:21:13.658
on est dans les paniers Amazon en même temps.

736
00:21:13.778 --> 00:21:16.738
Les gens qui achètent From Zero to Hero achètent aussi le livre de Nina.

737
00:21:17.159 --> 00:21:18.718
On s'est envoyé énormément de force.

738
00:21:18.838 --> 00:21:18.959
Donc,

739
00:21:19.040 --> 00:21:21.018
ne soyez pas obnubilés par l'étape d'après.

740
00:21:21.518 --> 00:21:25.078
Même les gens qui sont à votre niveau ou juste en dessous peuvent beaucoup vous apporter.

741
00:21:25.219 --> 00:21:28.498
Et ça va devenir en fait vos meilleurs faire-valoir pour la suite.

742
00:21:30.299 --> 00:21:30.420
Oui,

743
00:21:30.501 --> 00:21:33.238
je trouve même que c'est souvent bien mieux.

744
00:21:33.299 --> 00:21:34.086
Parce qu'effectivement,

745
00:21:34.368 --> 00:21:34.792
quand tu es...

746
00:21:35.288 --> 00:21:40.420
comparable quand t'as à peu près la même taille tu joues d'égal à égal en fait et toi tu veux aider l'autre,

747
00:21:40.460 --> 00:21:42.702
l'autre veut t'aider et c'est beaucoup plus serein,

748
00:21:42.743 --> 00:21:51.793
beaucoup plus facile que quand tu vas directement voir l'encombre pour faire un partenariat avec eux ils sont certainement très sympas chez l'encombre c'est pas la question mais évidemment qu'ils ont pas les mêmes objectifs,

749
00:21:51.814 --> 00:22:00.096
évidemment qu'ils n'ont pas les mêmes contraintes qu'ils ne vivent pas la même réalité que toi donc je trouve ça vraiment intéressant d'aller chercher cet à côté ou ce juste au-dessus juste en dessous en tout cas,

750
00:22:00.379 --> 00:22:01.773
cet environnement qui est proche.

751
00:22:02.016 --> 00:22:05.106
T'as utilisé un mot tout à l'heure que j'ai trouvé super intéressant

752
00:22:05.126 --> 00:22:05.390
C'est intéressant,

753
00:22:05.390 --> 00:22:06.591
tu as parlé d'omniprésence.

754
00:22:06.611 --> 00:22:06.731
Moi,

755
00:22:07.171 --> 00:22:10.394
j'ai un concept que j'ai appelé l'omniprésence ponctuelle et c'est vraiment ça.

756
00:22:11.474 --> 00:22:11.614
Nous,

757
00:22:11.634 --> 00:22:12.375
on n'est pas l'encombre.

758
00:22:12.535 --> 00:22:16.338
On n'a pas des millions et des millions ou des centaines de milliers d'euros à mettre sur une campagne.

759
00:22:16.518 --> 00:22:17.038
Évidemment,

760
00:22:17.038 --> 00:22:17.699
je vous le souhaite,

761
00:22:17.819 --> 00:22:18.959
mais en général,

762
00:22:18.959 --> 00:22:19.580
ce n'est pas le cas.

763
00:22:20.120 --> 00:22:20.300
Donc,

764
00:22:20.380 --> 00:22:23.482
on ne va pas pouvoir dépenser tout ce qu'on veut en RP,

765
00:22:24.023 --> 00:22:24.643
en pub télé,

766
00:22:24.683 --> 00:22:24.823
etc.

767
00:22:25.244 --> 00:22:27.945
Comment est-ce qu'on veut faire quand même pour être visible ?

768
00:22:28.606 --> 00:22:29.787
On va utiliser nos réseaux,

769
00:22:30.307 --> 00:22:31.208
quels qu'ils soient d'ailleurs,

770
00:22:31.328 --> 00:22:32.649
mais ce qui est très intéressant,

771
00:22:32.949 --> 00:22:34.790
c'est d'aller utiliser des réseaux différents.

772
00:22:34.813 --> 00:22:34.950
Merci.

773
00:22:34.950 --> 00:22:36.190
C'est ce que j'aime beaucoup dans ta liste.

774
00:22:36.430 --> 00:22:37.296
Tu nous dis d'aller voir,

775
00:22:37.557 --> 00:22:39.470
pas seulement sur les réseaux sociaux,

776
00:22:39.530 --> 00:22:40.823
on va peut-être aller voir des influenceurs,

777
00:22:41.086 --> 00:22:41.490
mais pas que.

778
00:22:41.791 --> 00:22:42.510
On peut en sortir.

779
00:22:42.763 --> 00:22:43.586
On va sur des sites web,

780
00:22:43.707 --> 00:22:45.012
on va sur des groupes,

781
00:22:45.213 --> 00:22:46.076
on va sur des podcasts,

782
00:22:46.097 --> 00:22:46.739
des newsletters,

783
00:22:46.759 --> 00:22:47.141
des blogs,

784
00:22:47.161 --> 00:22:47.282
etc.

785
00:22:47.982 --> 00:22:48.363
Pourquoi ?

786
00:22:48.684 --> 00:22:52.899
Parce que ça va ouvrir déjà d'autres audiences qui ont d'autres habitudes,

787
00:22:52.959 --> 00:22:53.782
d'autres façons de faire.

788
00:22:54.182 --> 00:22:54.523
Et puis,

789
00:22:54.604 --> 00:22:55.708
et j'ai envie de dire et surtout,

790
00:22:55.969 --> 00:22:59.182
ça va permettre d'aller chercher une même personne à différents moments,

791
00:22:59.642 --> 00:23:01.242
sur différents types de médias.

792
00:23:01.562 --> 00:23:01.824
Et ça,

793
00:23:01.945 --> 00:23:03.054
dans le cerveau d'une personne,

794
00:23:03.255 --> 00:23:04.122
ça dit beaucoup de choses.

795
00:23:04.402 --> 00:23:07.020
Le cerveau est fait de telle sorte que s'il nous voit une fois,

796
00:23:07.020 --> 00:23:07.726
il se dit Tiens,

797
00:23:07.746 --> 00:23:08.472
c'est intéressant,

798
00:23:08.795 --> 00:23:09.642
mais c'est peut-être une arnaque.

799
00:23:09.702 --> 00:23:10.530
Parce que le cerveau,

800
00:23:10.894 --> 00:23:11.742
il a peur de se faire avoir.

801
00:23:11.844 --> 00:23:11.988
Donc,

802
00:23:11.988 --> 00:23:12.582
il va commencer à se faire avoir.

803
00:23:12.582 --> 00:23:12.974
On ne sait pas dire,

804
00:23:13.317 --> 00:23:13.882
mais c'est peut-être faux.

805
00:23:14.282 --> 00:23:16.262
Mais si je te vois une deuxième fois sur un autre média,

806
00:23:16.402 --> 00:23:16.523
tiens,

807
00:23:16.523 --> 00:23:18.182
il y a deux personnes différentes qui me parlent du même truc,

808
00:23:18.322 --> 00:23:18.544
attends,

809
00:23:18.787 --> 00:23:19.474
je vais tendre l'oreille,

810
00:23:19.474 --> 00:23:20.282
il y a peut-être un truc important.

811
00:23:20.402 --> 00:23:20.523
Hop,

812
00:23:20.543 --> 00:23:20.704
paf,

813
00:23:21.269 --> 00:23:23.042
on m'en parle sur un troisième média,

814
00:23:23.222 --> 00:23:24.232
une personne encore différente,

815
00:23:24.474 --> 00:23:24.595
là,

816
00:23:24.616 --> 00:23:24.838
attends,

817
00:23:24.838 --> 00:23:25.262
il se joue un truc.

818
00:23:25.382 --> 00:23:26.006
Et quand tu as quatre,

819
00:23:26.066 --> 00:23:26.307
cinq,

820
00:23:26.770 --> 00:23:28.802
six interactions comme ça,

821
00:23:28.882 --> 00:23:30.362
qui viennent de différents endroits,

822
00:23:30.702 --> 00:23:30.944
et bien là,

823
00:23:30.964 --> 00:23:31.387
ton cerveau,

824
00:23:31.387 --> 00:23:31.629
il se dit,

825
00:23:31.690 --> 00:23:31.851
non,

826
00:23:31.912 --> 00:23:32.275
mais là,

827
00:23:32.517 --> 00:23:33.202
c'est évident,

828
00:23:33.322 --> 00:23:34.454
il y a un faux mot qui se crée,

829
00:23:34.454 --> 00:23:34.757
il se dit,

830
00:23:34.777 --> 00:23:35.202
mais c'est ça,

831
00:23:35.502 --> 00:23:36.742
il faut absolument que je l'ai.

832
00:23:36.982 --> 00:23:37.206
Et ça,

833
00:23:37.267 --> 00:23:38.162
c'est vraiment intéressant.

834
00:23:38.487 --> 00:23:39.290
ton dream 100,

835
00:23:39.491 --> 00:23:45.699
de le construire sur différentes typologies de médias parce que c'est là que ça va te permettre d'être vraiment ultra,

836
00:23:45.839 --> 00:23:46.422
ultra puissant.

837
00:23:46.482 --> 00:23:47.215
C'est l'attraction aussi,

838
00:23:47.297 --> 00:23:47.582
Estelle.

839
00:23:47.862 --> 00:23:48.245
Aujourd'hui,

840
00:23:48.245 --> 00:23:49.232
à l'agence personnelle,

841
00:23:49.312 --> 00:23:51.878
on a un client sur cinq qui nous dit je ne veux pas aller sur TikTok

842
00:23:52.623 --> 00:23:57.562
Sauf que je peux te dire qu'il y en a au moins 30% qui ont percé sur TikTok et qui sont trop fiers maintenant.

843
00:23:58.002 --> 00:23:58.344
Donc en plus,

844
00:23:58.364 --> 00:23:59.229
ça vous permet vraiment,

845
00:23:59.329 --> 00:24:00.214
outre l'omniprésence,

846
00:24:00.214 --> 00:24:01.722
en plus de tester l'attraction.

847
00:24:02.363 --> 00:24:02.766
Et vraiment,

848
00:24:02.766 --> 00:24:02.887
moi,

849
00:24:02.887 --> 00:24:04.862
je pense qu'il ne faut pas mettre ses œufs dans le même panier.

850
00:24:05.422 --> 00:24:05.827
Toutes les deux,

851
00:24:05.847 --> 00:24:06.171
Estelle,

852
00:24:06.273 --> 00:24:07.022
on est alignées.

853
00:24:07.322 --> 00:24:08.672
Il faut avoir une newsletter,

854
00:24:08.692 --> 00:24:10.002
il faut être présent un petit peu partout.

855
00:24:10.402 --> 00:24:12.522
C'est bien mieux que de dépendre d'un seul canal.

856
00:24:13.022 --> 00:24:13.525
Donc ça,

857
00:24:13.585 --> 00:24:13.867
pour moi,

858
00:24:14.189 --> 00:24:16.442
c'est un petit peu une grande règle.

859
00:24:17.003 --> 00:24:17.889
Et j'adore ce que tu dis,

860
00:24:18.090 --> 00:24:19.942
ça me parle beaucoup sur l'étape numéro 4.

861
00:24:20.386 --> 00:24:21.313
Comment est-ce qu'on fait pour...

862
00:24:22.346 --> 00:24:22.466
Non,

863
00:24:22.567 --> 00:24:30.102
infiltrer son human dread parce que c'est l'étape où on doit se vendre et où potentiellement on se dit quand on arrive qu'on est trop petit,

864
00:24:30.322 --> 00:24:31.562
qu'on ne va pas intéresser les autres.

865
00:24:32.042 --> 00:24:37.641
Je reboucle avec ce que tu disais pour que les auditeurs voient que tu es aussi sympa en public qu'en privé.

866
00:24:38.463 --> 00:24:38.584
Moi,

867
00:24:38.685 --> 00:24:41.582
quand je suis arrivée vers toi Estelle pour te demander de faire un épisode chez toi,

868
00:24:42.843 --> 00:24:42.967
tu...

869
00:24:43.984 --> 00:24:45.656
tu ne l'as pas fait parce que j'avais une grosse audience.

870
00:24:45.836 --> 00:24:46.241
À l'époque,

871
00:24:46.261 --> 00:24:47.596
je n'avais pas une grosse audience.

872
00:24:47.756 --> 00:24:48.805
J'étais présente sur LinkedIn,

873
00:24:48.825 --> 00:24:50.136
mais je n'étais personne dans le podcast.

874
00:24:51.016 --> 00:24:51.359
Et en fait,

875
00:24:51.359 --> 00:24:52.509
le fait que tu m'aies donné cette chance,

876
00:24:52.509 --> 00:24:53.295
je ne l'ai jamais oublié.

877
00:24:53.736 --> 00:24:54.868
Et juste pour reboucler là-dessus,

878
00:24:54.868 --> 00:24:55.576
parce qu'on ne l'a pas dit,

879
00:24:55.836 --> 00:24:57.356
et je pense que c'est un autre effet intéressant,

880
00:24:57.696 --> 00:24:59.536
quand vous ciblez les gens qui sont à l'étape d'après,

881
00:25:00.130 --> 00:25:01.035
potentiellement pour eux,

882
00:25:01.055 --> 00:25:02.784
vous êtes un microbe encore.

883
00:25:02.904 --> 00:25:05.064
Et ce n'est pas du tout méprisant de le dire.

884
00:25:05.345 --> 00:25:05.710
Mais voilà,

885
00:25:05.771 --> 00:25:06.380
à leur échelle,

886
00:25:06.380 --> 00:25:06.684
en tout cas,

887
00:25:06.724 --> 00:25:07.923
ils ont l'impression de vous faire un cadeau.

888
00:25:08.304 --> 00:25:10.244
Quand vous donnez sa chance à quelqu'un qui est en dessous,

889
00:25:10.444 --> 00:25:11.984
je peux vous dire qu'il ne l'oublie jamais.

890
00:25:12.784 --> 00:25:13.351
Et après ça,

891
00:25:13.573 --> 00:25:13.937
Estelle,

892
00:25:13.937 --> 00:25:17.744
tu sais très bien qu'à chaque fois que tu m'as demandé un truc et tu ne l'as pas beaucoup fait,

893
00:25:18.384 --> 00:25:18.989
mais en tout cas,

894
00:25:19.029 --> 00:25:21.044
vous gagnez le respect et la gratitude.

895
00:25:22.238 --> 00:25:23.004
dans le meilleur des cas.

896
00:25:23.164 --> 00:25:24.104
Il y en a qui ne le font pas,

897
00:25:24.164 --> 00:25:24.512
mais honnêtement,

898
00:25:24.533 --> 00:25:24.963
c'est très rare.

899
00:25:25.445 --> 00:25:25.791
Donc voilà,

900
00:25:25.852 --> 00:25:26.584
pour reboucler là-dessus,

901
00:25:26.684 --> 00:25:27.093
c'est très,

902
00:25:27.114 --> 00:25:29.664
très important de donner sa chance aussi à ceux qui sont en dessous.

903
00:25:29.964 --> 00:25:30.414
Et maintenant,

904
00:25:30.435 --> 00:25:34.544
on va parler de ceux qui sont au-dessus potentiellement ou comment faire pour avoir un oui,

905
00:25:34.986 --> 00:25:36.204
même quand c'est difficile.

906
00:25:36.424 --> 00:25:37.304
Voilà mes astuces.

907
00:25:37.684 --> 00:25:43.104
Il y a forcément quelque chose que vous avez à donner en ressource à votre interlocuteur.

908
00:25:43.584 --> 00:25:46.824
Peut-être que vous avez potentiellement beaucoup de temps à offrir.

909
00:25:47.125 --> 00:25:47.469
D'accord ?

910
00:25:47.792 --> 00:25:47.913
Donc,

911
00:25:47.934 --> 00:25:51.332
vous voulez aller décrocher les gros invités ou des invités tout court,

912
00:25:51.472 --> 00:25:52.384
et vous venez de vous lancer,

913
00:25:52.425 --> 00:25:52.951
vous êtes à zéro,

914
00:25:53.112 --> 00:25:53.418
vous vous dites,

915
00:25:53.418 --> 00:25:54.152
je n'intéresse personne,

916
00:25:54.272 --> 00:25:54.840
je n'ai pas d'audience,

917
00:25:54.840 --> 00:25:55.348
je ne suis personne,

918
00:25:55.389 --> 00:25:55.592
machin.

919
00:25:56.174 --> 00:25:57.185
On est tous passé par là,

920
00:25:57.327 --> 00:25:57.792
c'est le principe.

921
00:25:57.912 --> 00:25:58.832
On a tous commencé à zéro.

922
00:25:59.393 --> 00:25:59.614
Donc,

923
00:25:59.675 --> 00:26:03.372
on peut très bien se mettre dans vos pompes avec Estelle et vous conseiller dans un premier temps,

924
00:26:03.772 --> 00:26:04.692
si vous avez le temps.

925
00:26:04.870 --> 00:26:05.273
Par exemple,

926
00:26:05.273 --> 00:26:08.124
vous venez d'obtenir votre rupture conventionnelle pour vous lancer à votre compte.

927
00:26:08.664 --> 00:26:09.409
Et maintenant,

928
00:26:09.470 --> 00:26:09.772
c'est bon,

929
00:26:10.014 --> 00:26:11.504
vous avez huit mois pour voir venir.

930
00:26:11.984 --> 00:26:14.804
Si vous avez beaucoup de temps et que vous avez envie de vous lancer à fond,

931
00:26:15.807 --> 00:26:16.269
l'idée,

932
00:26:16.349 --> 00:26:21.064
c'est d'offrir votre temps pour justement faire grossir finalement l'intérêt des autres.

933
00:26:21.564 --> 00:26:21.767
Donc,

934
00:26:22.132 --> 00:26:23.044
donnez votre temps.

935
00:26:23.404 --> 00:26:24.029
Est-ce que vous pouvez,

936
00:26:24.069 --> 00:26:24.572
par exemple,

937
00:26:24.633 --> 00:26:27.558
aller commenter tous les postes du propriétaire du média ?

938
00:26:28.124 --> 00:26:30.401
Cultivez ce sentiment d'omniprésence dont vous parlez,

939
00:26:30.442 --> 00:26:30.744
Estelle,

940
00:26:31.386 --> 00:26:33.524
en étant toujours le premier à répondre aux commentaires.

941
00:26:34.122 --> 00:26:36.576
Un des meilleurs conseils que je donne dans le livre,

942
00:26:36.756 --> 00:26:38.216
mais j'espère que vous l'achèterez quand même,

943
00:26:38.837 --> 00:26:42.256
c'est le fait d'utiliser la cloche pour être réactif.

944
00:26:42.776 --> 00:26:43.240
Aujourd'hui,

945
00:26:43.240 --> 00:26:45.536
il y a un énorme bénéfice aux premiers arrivés.

946
00:26:46.036 --> 00:26:47.365
Si vous êtes les premiers à commenter,

947
00:26:47.405 --> 00:26:48.996
c'est comme le premier CV qui arrive.

948
00:26:49.376 --> 00:26:49.639
Vous savez,

949
00:26:49.639 --> 00:26:50.288
le premier CV,

950
00:26:50.348 --> 00:26:50.956
on le regarde,

951
00:26:51.136 --> 00:26:51.478
et puis le

952
00:26:52.042 --> 00:26:55.636
18e, je peux vous dire qu'on commence tout d'un coup à devenir beaucoup plus exigeant.

953
00:26:56.057 --> 00:26:57.836
C'est pareil sur les commentaires,

954
00:26:58.316 --> 00:26:59.896
c'est pareil chez les gens qui vous envoient des emails.

955
00:26:59.896 --> 00:27:00.421
C'est pour ça que moi,

956
00:27:00.421 --> 00:27:01.896
j'envoie toujours mes emails très tôt le matin.

957
00:27:02.373 --> 00:27:02.937
c'est parce qu'en fait,

958
00:27:02.937 --> 00:27:03.744
il y a une fatigue.

959
00:27:04.105 --> 00:27:06.004
Il y a une fatigue des gens à la fin de la journée.

960
00:27:06.364 --> 00:27:08.084
Ils ne donnent plus autant qu'ils ont donné au début.

961
00:27:08.464 --> 00:27:08.606
Donc,

962
00:27:08.687 --> 00:27:11.344
soyez les premiers à commenter sous les postes de la personne.

963
00:27:11.864 --> 00:27:12.711
Et aussi,

964
00:27:13.498 --> 00:27:14.204
la chose à faire,

965
00:27:14.644 --> 00:27:17.860
c'est de prendre le temps à chaque fois de répondre à vos commentaires,

966
00:27:17.920 --> 00:27:18.264
à vous.

967
00:27:19.324 --> 00:27:19.525
Donc,

968
00:27:19.745 --> 00:27:20.589
première chose,

969
00:27:20.930 --> 00:27:23.358
devenir ami avec le propriétaire du média,

970
00:27:23.559 --> 00:27:23.820
évidemment.

971
00:27:24.340 --> 00:27:24.884
Deuxième chose,

972
00:27:25.025 --> 00:27:27.180
répondre à ses commentaires et s'investir dans les relations.

973
00:27:27.640 --> 00:27:27.761
Moi,

974
00:27:27.761 --> 00:27:28.144
au début,

975
00:27:28.164 --> 00:27:28.446
Estelle,

976
00:27:28.446 --> 00:27:29.533
quand j'ai commencé sur LinkedIn,

977
00:27:29.554 --> 00:27:30.460
je faisais les Giving Friday.

978
00:27:30.960 --> 00:27:31.644
Tous les vendredis,

979
00:27:31.805 --> 00:27:33.959
je faisais des consultings offerts aux gens de mon réseau.

980
00:27:34.760 --> 00:27:35.425
Et franchement,

981
00:27:35.506 --> 00:27:36.413
mes amis me regardaient,

982
00:27:36.413 --> 00:27:36.816
ils étaient là,

983
00:27:36.876 --> 00:27:37.783
mais qu'est-ce que tu fais ?

984
00:27:38.150 --> 00:27:38.491
Sauf que,

985
00:27:38.632 --> 00:27:39.174
au final,

986
00:27:39.335 --> 00:27:41.705
je peux te dire qu'Olivier Guitony,

987
00:27:41.905 --> 00:27:42.508
Éric Léger,

988
00:27:42.768 --> 00:27:44.015
toutes les personnes que j'ai aidées,

989
00:27:44.096 --> 00:27:46.228
elles sont encore là aujourd'hui à mes côtés.

990
00:27:47.152 --> 00:27:47.394
Donc,

991
00:27:47.414 --> 00:27:48.968
on dit souvent que les gens ont la mémoire courte.

992
00:27:49.688 --> 00:27:50.071
C'est vrai,

993
00:27:50.192 --> 00:27:51.702
il y a certaines personnes qui ne le rendent pas,

994
00:27:51.742 --> 00:27:52.367
mais en général,

995
00:27:52.407 --> 00:27:52.548
voilà.

996
00:27:52.848 --> 00:27:53.653
Si vous avez du temps,

997
00:27:53.955 --> 00:27:54.417
donnez-le,

998
00:27:54.699 --> 00:27:56.148
le karma vous le rendra.

999
00:27:56.648 --> 00:27:57.070
Et du coup,

1000
00:27:57.090 --> 00:27:57.372
l'idée,

1001
00:27:57.452 --> 00:28:00.748
c'est de donner son temps pour créer et nourrir une vraie relation.

1002
00:28:01.628 --> 00:28:03.420
La deuxième ressource qu'on a potentiellement,

1003
00:28:03.863 --> 00:28:04.447
c'est le réseau.

1004
00:28:04.970 --> 00:28:06.661
Peut-être que vous êtes débordés,

1005
00:28:07.326 --> 00:28:07.527
mais...

1006
00:28:08.819 --> 00:28:11.752
peut-être que vous êtes débordé et que vous êtes fauché en plus,

1007
00:28:13.175 --> 00:28:15.510
mais vous avez à minima un réseau.

1008
00:28:16.293 --> 00:28:20.712
Des gens avec qui vous avez partagé des superbes souvenirs d'école,

1009
00:28:21.293 --> 00:28:23.412
des superbes rencontres dans le cadre professionnel.

1010
00:28:23.832 --> 00:28:23.953
Donc,

1011
00:28:24.013 --> 00:28:24.839
toutes ces personnes-là,

1012
00:28:25.080 --> 00:28:26.952
vous pouvez peut-être leur offrir des introductions.

1013
00:28:27.712 --> 00:28:28.075
Et tu vois,

1014
00:28:28.075 --> 00:28:28.197
moi,

1015
00:28:28.197 --> 00:28:28.984
ce que j'aime bien faire,

1016
00:28:29.025 --> 00:28:29.772
c'est un truc tout bête,

1017
00:28:30.292 --> 00:28:31.440
c'est quand quelqu'un me dit,

1018
00:28:31.481 --> 00:28:32.085
par exemple,

1019
00:28:32.165 --> 00:28:34.452
et j'en parle dans le livre parce que ça bonifie les relations.

1020
00:28:35.037 --> 00:28:35.924
Quand quelqu'un me dit,

1021
00:28:36.065 --> 00:28:36.186
ah,

1022
00:28:36.247 --> 00:28:36.812
j'ai un pépin.

1023
00:28:37.568 --> 00:28:37.688
Ok,

1024
00:28:37.769 --> 00:28:38.554
est-ce que je peux t'aider ?

1025
00:28:39.440 --> 00:28:39.944
Et en fait,

1026
00:28:40.347 --> 00:28:40.468
oui,

1027
00:28:40.710 --> 00:28:42.040
vous pouvez aider avec votre temps,

1028
00:28:42.160 --> 00:28:42.281
oui,

1029
00:28:42.281 --> 00:28:45.020
vous pouvez aider avec de l'argent ou du média ou des ressources,

1030
00:28:45.360 --> 00:28:46.860
mais vous pouvez aussi aider avec des intros.

1031
00:28:47.580 --> 00:28:47.701
Ok,

1032
00:28:47.701 --> 00:28:48.447
il n'y a pas longtemps,

1033
00:28:48.447 --> 00:28:51.960
j'ai une copine qui s'appelle Caroline Jurado qui a une super newsletter sur les cryptos.

1034
00:28:52.480 --> 00:28:53.104
Elle me dit Caro,

1035
00:28:53.185 --> 00:28:55.580
comment je peux faire pour aller à l'étape d'après ma newsletter ?

1036
00:28:55.640 --> 00:28:56.140
T'en penses quoi ?

1037
00:28:56.648 --> 00:28:57.230
Premier truc,

1038
00:28:57.250 --> 00:28:57.672
je lui ai dit,

1039
00:28:57.793 --> 00:28:58.114
en fait,

1040
00:28:58.154 --> 00:29:00.664
tu peux améliorer vraiment l'expérience graphique.

1041
00:29:01.184 --> 00:29:02.237
La signature visuelle,

1042
00:29:02.237 --> 00:29:02.764
ça ne va pas.

1043
00:29:03.144 --> 00:29:04.049
Et sa page entreprise,

1044
00:29:04.089 --> 00:29:04.391
Estelle,

1045
00:29:04.391 --> 00:29:05.155
je ne veux pas balancer,

1046
00:29:05.175 --> 00:29:06.964
mais elle ne l'avait pas mise à jour depuis trois ans.

1047
00:29:07.644 --> 00:29:07.785
Donc,

1048
00:29:07.806 --> 00:29:08.047
en fait,

1049
00:29:08.047 --> 00:29:10.063
je lui ai fait une intro à un bon graphiste de mon réseau.

1050
00:29:10.504 --> 00:29:10.787
En fait,

1051
00:29:10.908 --> 00:29:11.332
aujourd'hui,

1052
00:29:11.372 --> 00:29:12.583
nos contacts valent de l'or.

1053
00:29:12.964 --> 00:29:13.486
Nos contacts,

1054
00:29:13.486 --> 00:29:17.924
c'est potentiellement des milliers d'heures économisées et peut-être des milliers d'euros,

1055
00:29:18.005 --> 00:29:18.830
parce que je ne sais pas toi,

1056
00:29:19.071 --> 00:29:19.353
mais moi,

1057
00:29:19.393 --> 00:29:20.279
des mauvais prestages,

1058
00:29:20.279 --> 00:29:21.024
j'en ai eu des tas.

1059
00:29:21.544 --> 00:29:24.664
Et on perd aussi de l'argent en faisant confiance aux mauvaises personnes.

1060
00:29:25.062 --> 00:29:26.152
c'est des mauvaises personnes,

1061
00:29:26.212 --> 00:29:26.632
vous l'avez compris,

1062
00:29:27.032 --> 00:29:28.911
c'est plutôt des mauvaises personnes pour ce job.

1063
00:29:29.941 --> 00:29:30.251
Donc voilà,

1064
00:29:30.493 --> 00:29:31.231
offrir du réseau,

1065
00:29:31.632 --> 00:29:32.451
c'est hyper important aussi.

1066
00:29:32.592 --> 00:29:33.232
Et la dernière chose,

1067
00:29:33.332 --> 00:29:33.590
évidemment,

1068
00:29:34.295 --> 00:29:35.752
pour intéresser son Dream 100,

1069
00:29:36.472 --> 00:29:37.492
ça va être l'argent.

1070
00:29:38.218 --> 00:29:38.442
Donc,

1071
00:29:38.625 --> 00:29:39.336
on récapitule.

1072
00:29:39.416 --> 00:29:39.860
Le premier,

1073
00:29:39.880 --> 00:29:41.916
vous avez offert du temps pour créer une relation.

1074
00:29:42.216 --> 00:29:45.156
Vous êtes le cheerleader de la personne que vous voulez attirer.

1075
00:29:45.636 --> 00:29:46.424
La deuxième chose,

1076
00:29:46.465 --> 00:29:47.496
c'est vous offrez des intros.

1077
00:29:47.696 --> 00:29:48.038
Typiquement,

1078
00:29:48.078 --> 00:29:48.722
Fabien Ferreira,

1079
00:29:48.742 --> 00:29:49.688
il m'avait dit Hello Caro,

1080
00:29:50.433 --> 00:29:50.674
tiens,

1081
00:29:50.694 --> 00:29:50.996
un tel,

1082
00:29:51.456 --> 00:29:52.765
je pense que tu devrais vraiment le rencontrer,

1083
00:29:52.765 --> 00:29:53.429
je l'ai dans mon réseau,

1084
00:29:53.631 --> 00:29:54.013
t'es chaude.

1085
00:29:54.416 --> 00:29:55.502
Vous faites croquer un client,

1086
00:29:55.522 --> 00:29:56.024
un prestat,

1087
00:29:56.044 --> 00:29:56.306
tout ça,

1088
00:29:56.466 --> 00:29:58.316
ça va toujours être l'effet maximal.

1089
00:29:58.676 --> 00:29:59.448
Et la troisième chose,

1090
00:29:59.488 --> 00:29:59.996
c'est de payer.

1091
00:30:01.025 --> 00:30:01.627
Et aujourd'hui,

1092
00:30:01.728 --> 00:30:02.230
typiquement,

1093
00:30:02.471 --> 00:30:04.660
si on veut attirer l'attention d'Estelle,

1094
00:30:04.720 --> 00:30:05.163
et si tu vois,

1095
00:30:05.163 --> 00:30:05.847
je m'étais lancée,

1096
00:30:06.128 --> 00:30:08.040
et si j'avais été déjà cadre dirigeant,

1097
00:30:08.947 --> 00:30:09.940
je serais devenue ton client.

1098
00:30:10.700 --> 00:30:11.205
Et aujourd'hui,

1099
00:30:11.205 --> 00:30:13.120
on néglige ça chez les créateurs de contenu.

1100
00:30:13.220 --> 00:30:16.300
On est toujours très flatté quand la personne a commencé par nous donner quelque chose.

1101
00:30:16.820 --> 00:30:16.961
Donc,

1102
00:30:17.021 --> 00:30:17.745
dire à Estelle,

1103
00:30:18.308 --> 00:30:22.169
et désolé parce que je vais leur donner toutes les astuces pour te faire craquer potentiellement,

1104
00:30:22.531 --> 00:30:23.940
mais arriver en disant à Estelle,

1105
00:30:24.300 --> 00:30:25.428
au lieu d'être un taker,

1106
00:30:25.589 --> 00:30:26.394
au lieu de prendre,

1107
00:30:26.515 --> 00:30:27.240
comme toujours en France,

1108
00:30:27.320 --> 00:30:27.723
on nous dit,

1109
00:30:27.884 --> 00:30:29.133
qu'est-ce que les gens peuvent t'apporter ?

1110
00:30:29.557 --> 00:30:30.356
Commencez par donner.

1111
00:30:30.737 --> 00:30:31.176
Dire à Estelle,

1112
00:30:31.256 --> 00:30:31.820
Hello Estelle,

1113
00:30:32.143 --> 00:30:33.855
j'ai suivi ta formation sur le Persona.

1114
00:30:34.597 --> 00:30:36.136
J'adore ton podcast depuis 4 ans.

1115
00:30:36.837 --> 00:30:38.287
Sache qu'aujourd'hui,

1116
00:30:38.347 --> 00:30:41.251
je suis dans telle ou telle thématique et je voulais te demander ça.

1117
00:30:41.1000 --> 00:30:42.487
Typiquement,

1118
00:30:42.548 --> 00:30:43.036
ici Estelle,

1119
00:30:43.116 --> 00:30:48.436
tu vas ouvrir tes portes beaucoup plus rapidement quand quelqu'un a commencé par te donner une vraie marque d'intérêt.

1120
00:30:49.276 --> 00:30:49.540
Donc voilà,

1121
00:30:49.622 --> 00:30:50.496
si vous avez de l'argent,

1122
00:30:50.977 --> 00:30:52.275
mais pas le temps ou pas de réseau,

1123
00:30:52.759 --> 00:30:58.675
c'est aussi une ressource que vous pouvez mettre au bénéfice de vous faire remarquer par votre Dream 100.

1124
00:31:00.840 --> 00:31:01.101
En fait,

1125
00:31:01.101 --> 00:31:02.543
ce que je retiens dans ce que tu dis là,

1126
00:31:02.743 --> 00:31:05.308
c'est un peu toute notre façon de travailler à toi et moi,

1127
00:31:05.748 --> 00:31:10.356
c'est de mettre les choses à l'envers par rapport à ce qu'on nous a probablement appris à l'école,

1128
00:31:10.556 --> 00:31:11.518
voire à l'école de commerce,

1129
00:31:11.518 --> 00:31:12.880
à l'école de com dans laquelle tu étais.

1130
00:31:14.201 --> 00:31:17.556
On nous a toujours dit qu'il fallait venir demander des choses,

1131
00:31:17.596 --> 00:31:18.159
aller chercher,

1132
00:31:18.179 --> 00:31:18.300
etc.

1133
00:31:19.042 --> 00:31:20.990
On devait aller de l'avant au sens,

1134
00:31:20.990 --> 00:31:23.420
je suis un bulldozer et je vais aller attraper le business.

1135
00:31:23.980 --> 00:31:24.425
Et en fait,

1136
00:31:24.667 --> 00:31:24.809
nous,

1137
00:31:24.809 --> 00:31:25.880
on fait exactement l'inverse.

1138
00:31:26.443 --> 00:31:26.684
D'ailleurs,

1139
00:31:26.705 --> 00:31:28.414
tout le monde nous l'a dit à toi et à moi,

1140
00:31:28.494 --> 00:31:29.520
mais tu es complètement idiote.

1141
00:31:29.660 --> 00:31:29.823
En fait,

1142
00:31:29.864 --> 00:31:30.660
tu donnes plein de trucs.

1143
00:31:30.812 --> 00:31:31.620
avec ton podcast,

1144
00:31:32.786 --> 00:31:34.260
personne ne va t'acheter tes formations.

1145
00:31:34.600 --> 00:31:34.944
Estelle,

1146
00:31:34.964 --> 00:31:38.784
tu as 234 épisodes de podcast dans lesquels à chaque fois,

1147
00:31:38.764 --> 00:31:39.633
tu donnes une stratégie.

1148
00:31:39.694 --> 00:31:41.453
Pourquoi est-ce que je vais aller acheter quoi que ce soit ?

1149
00:31:41.898 --> 00:31:42.887
C'est totalement faux.

1150
00:31:42.928 --> 00:31:43.210
En fait,

1151
00:31:43.352 --> 00:31:43.493
nous,

1152
00:31:43.796 --> 00:31:44.867
notre pari à toi et moi,

1153
00:31:45.069 --> 00:31:45.291
Caro,

1154
00:31:45.352 --> 00:31:46.646
ça a été de dire nous,

1155
00:31:46.646 --> 00:31:48.080
on va commencer par donner des trucs.

1156
00:31:48.380 --> 00:31:51.476
Parce que ça a un super pouvoir de commencer par donner des trucs.

1157
00:31:51.476 --> 00:31:53.032
C'est que tu montres ce que tu vaux,

1158
00:31:53.052 --> 00:31:53.920
tu montres qui tu es,

1159
00:31:54.000 --> 00:31:56.280
tu montres qui est ta personne.

1160
00:31:56.680 --> 00:31:57.774
Et on sait que sur le réseau,

1161
00:31:57.815 --> 00:31:58.667
qui est ta personne,

1162
00:31:58.688 --> 00:31:59.358
qui tu es ?

1163
00:31:59.585 --> 00:32:00.409
En tant que personne,

1164
00:32:00.409 --> 00:32:01.153
en tant qu'être humain,

1165
00:32:01.716 --> 00:32:02.580
ça change les choses.

1166
00:32:02.880 --> 00:32:03.482
Ça te pose,

1167
00:32:03.663 --> 00:32:04.767
d'un point de vue crédibilité,

1168
00:32:04.968 --> 00:32:05.851
et dans le business...

1169
00:32:06.633 --> 00:32:08.199
On fait des business avec des personnes,

1170
00:32:08.219 --> 00:32:10.408
avec des individus avec qui on va avoir envie de bosser.

1171
00:32:10.488 --> 00:32:10.609
Donc,

1172
00:32:10.629 --> 00:32:11.433
c'est ultra,

1173
00:32:11.634 --> 00:32:11.895
ultra,

1174
00:32:12.056 --> 00:32:14.348
ultra important d'être dans cette mentalité-là.

1175
00:32:14.688 --> 00:32:16.068
Ça change radicalement la donne.

1176
00:32:16.488 --> 00:32:17.111
Et notamment,

1177
00:32:17.151 --> 00:32:18.136
quand on n'a pas d'argent,

1178
00:32:18.497 --> 00:32:20.748
ça peut faire basculer complètement les choses.

1179
00:32:20.828 --> 00:32:22.092
Parce qu'à ce moment-là,

1180
00:32:22.112 --> 00:32:23.978
on va choisir une expérience,

1181
00:32:24.219 --> 00:32:26.908
un ressenti ou un souvenir qu'on va avoir de la personne.

1182
00:32:27.028 --> 00:32:27.149
Donc,

1183
00:32:27.230 --> 00:32:27.492
ultra,

1184
00:32:27.634 --> 00:32:29.128
ultra intéressant ce que tu dis.

1185
00:32:29.268 --> 00:32:32.402
On va pouvoir aller chercher trois gros leviers qui sont le temps,

1186
00:32:32.663 --> 00:32:33.748
le réseau et l'argent.

1187
00:32:33.748 --> 00:32:35.287
Et on a toujours quelque chose à offrir aussi.

1188
00:32:35.551 --> 00:32:36.133
Tu vois Estelle,

1189
00:32:36.133 --> 00:32:36.714
quand on se lance,

1190
00:32:36.714 --> 00:32:40.665
on a tout le temps l'impression d'être insignifiant,

1191
00:32:40.846 --> 00:32:41.628
d'être invisible.

1192
00:32:41.868 --> 00:32:43.048
On a tous eu cette sensation.

1193
00:32:43.288 --> 00:32:43.811
Sachez que moi,

1194
00:32:43.872 --> 00:32:46.568
quand je suis allée chercher mes premiers invités sur mon podcast Marketing Square,

1195
00:32:46.948 --> 00:32:50.808
il y a même un invité qui m'a dit qu'il faisait payer ses participations au podcast.

1196
00:32:51.434 --> 00:32:53.523
Je peux te dire que quand il a vu le succès de Marketing Square,

1197
00:32:53.563 --> 00:32:54.026
un an après,

1198
00:32:54.046 --> 00:32:54.488
il m'a rappelé.

1199
00:32:55.829 --> 00:32:56.272
Mais tu vois,

1200
00:32:56.514 --> 00:32:57.340
quand on commence,

1201
00:32:57.461 --> 00:32:58.428
on se prend des portes.

1202
00:32:58.568 --> 00:32:58.951
Et du coup,

1203
00:32:59.253 --> 00:33:01.368
ne vous dites jamais que vous n'avez rien à offrir.

1204
00:33:01.648 --> 00:33:02.252
Vous débutez,

1205
00:33:02.352 --> 00:33:03.659
mais vous avez quelque chose à offrir,

1206
00:33:03.700 --> 00:33:04.182
à minima,

1207
00:33:04.585 --> 00:33:05.188
sur ces trois choses.

1208
00:33:05.548 --> 00:33:05.830
Ensuite,

1209
00:33:05.830 --> 00:33:06.373
tu vas me dire,

1210
00:33:06.433 --> 00:33:06.835
Estelle,

1211
00:33:06.936 --> 00:33:07.379
peut-être,

1212
00:33:07.560 --> 00:33:09.008
merci Caroline de nous avoir dit ça,

1213
00:33:09.410 --> 00:33:12.747
mais quels sont les meilleurs moyens pour aller trouver les contacts ?

1214
00:33:13.093 --> 00:33:14.018
parce que maintenant,

1215
00:33:14.761 --> 00:33:16.068
on a compris ce qu'on avait à offrir,

1216
00:33:16.608 --> 00:33:22.803
mais ce n'est pas pour autant qu'on a la méthodologie pour bien contacter les gens et avoir les codes quand on n'est pas du serail RP,

1217
00:33:22.924 --> 00:33:23.368
par exemple.

1218
00:33:24.230 --> 00:33:24.713
Dans le livre,

1219
00:33:24.753 --> 00:33:29.348
j'ai aussi mis typiquement les petites stratégies pour aller chercher les personnes selon les typologies.

1220
00:33:29.908 --> 00:33:31.403
Si on parle à un jeune influenceur,

1221
00:33:31.444 --> 00:33:31.868
par exemple,

1222
00:33:32.148 --> 00:33:33.048
moins de 10 000 abonnés,

1223
00:33:33.589 --> 00:33:36.948
vous pouvez rentrer typiquement en contact avec lui par message,

1224
00:33:37.532 --> 00:33:39.988
en utilisant un langage non châtié.

1225
00:33:40.720 --> 00:33:41.487
On parle par MP,

1226
00:33:41.608 --> 00:33:43.134
on n'est pas en train d'écrire un email,

1227
00:33:43.255 --> 00:33:44.540
excusez-moi de vous demander pardon.

1228
00:33:45.000 --> 00:33:47.880
On parle de façon conversationnelle comme si on écrivait un texto.

1229
00:33:48.260 --> 00:33:48.564
Sinon,

1230
00:33:48.564 --> 00:33:49.960
on passe pour un gros ringardos.

1231
00:33:50.581 --> 00:33:51.149
Deuxième chose,

1232
00:33:51.170 --> 00:33:51.860
les journalistes.

1233
00:33:52.322 --> 00:33:54.139
Comment est-ce qu'on va contacter les journalistes ?

1234
00:33:54.220 --> 00:33:54.824
En général,

1235
00:33:55.227 --> 00:33:57.020
allez regarder en bas des articles.

1236
00:33:57.361 --> 00:33:58.139
Vous avez leur nom.

1237
00:33:58.540 --> 00:33:58.962
Et du coup,

1238
00:33:58.962 --> 00:34:04.380
vous pouvez aussi aller checker directement sur LinkedIn quelles sont les dernières choses qu'ils ont publiées,

1239
00:34:04.460 --> 00:34:05.700
les derniers posts qu'ils ont commentés,

1240
00:34:06.040 --> 00:34:06.644
et commencer,

1241
00:34:06.684 --> 00:34:07.188
pourquoi pas,

1242
00:34:07.530 --> 00:34:08.939
soit à aller interagir,

1243
00:34:09.140 --> 00:34:10.520
même sous les commentaires de quelqu'un d'autre,

1244
00:34:10.620 --> 00:34:11.880
pour répondre aux journalistes.

1245
00:34:12.320 --> 00:34:13.920
Et ne soyez pas tout de suite gros lourds.

1246
00:34:14.320 --> 00:34:15.128
Hello Estelle,

1247
00:34:15.128 --> 00:34:16.240
je t'ai envoyé un message.

1248
00:34:17.542 --> 00:34:18.024
D'abord,

1249
00:34:18.145 --> 00:34:19.514
essayez d'avoir initié deux,

1250
00:34:19.535 --> 00:34:21.552
trois contacts avec Estelle dans les commentaires.

1251
00:34:21.973 --> 00:34:22.511
Et puis après,

1252
00:34:22.832 --> 00:34:25.172
vous pouvez toujours la relancer par message.

1253
00:34:25.292 --> 00:34:25.576
Mais voilà,

1254
00:34:25.617 --> 00:34:30.638
on évite par commentaire d'être trop lourdeux et d'envoyer un commentaire pour dire de regarder dans les MP parce que ça,

1255
00:34:30.678 --> 00:34:31.992
ça fait un peu quand même mort de faim.

1256
00:34:32.472 --> 00:34:33.712
Donc l'idée pour les journalistes,

1257
00:34:34.014 --> 00:34:35.692
si vous avez envie d'être invité,

1258
00:34:35.792 --> 00:34:37.392
par exemple dans BFM TV et tout ça,

1259
00:34:37.792 --> 00:34:39.252
ou dans la presse chez Madines,

1260
00:34:39.804 --> 00:34:40.969
Allez choper les contacts,

1261
00:34:40.989 --> 00:34:42.114
parlez-leur sur les réseaux,

1262
00:34:42.234 --> 00:34:45.026
activez la cloche sur leur profil et puis derrière,

1263
00:34:45.287 --> 00:34:47.617
laissez tout un tas de commentaires désintéressés,

1264
00:34:47.678 --> 00:34:48.442
apportez des choses,

1265
00:34:48.463 --> 00:34:50.380
créez de la relation même sous les postes des autres.

1266
00:34:50.860 --> 00:34:51.485
Mais voilà,

1267
00:34:51.565 --> 00:34:51.827
l'idée,

1268
00:34:51.868 --> 00:34:53.480
c'est d'aller d'abord créer du lien.

1269
00:34:54.101 --> 00:34:54.825
Sur les forums,

1270
00:34:54.845 --> 00:34:55.368
par exemple,

1271
00:34:55.448 --> 00:34:57.620
programmez des alertes sur les sujets qui vous intéressent.

1272
00:34:57.920 --> 00:34:58.145
L'idée,

1273
00:34:58.145 --> 00:34:58.820
ce n'est pas d'être là.

1274
00:34:59.179 --> 00:35:01.392
une fois tous les mois pour envoyer la sauce,

1275
00:35:01.813 --> 00:35:02.992
mais de créer des vraies relations,

1276
00:35:03.172 --> 00:35:06.552
de devenir pourquoi pas un membre trusted par le réseau,

1277
00:35:06.752 --> 00:35:07.647
donc avoir la petite médaille,

1278
00:35:07.668 --> 00:35:07.912
tout ça.

1279
00:35:08.212 --> 00:35:12.895
Et vous vous mettez des alertes sur vos sujets et vous n'êtes pas sans arrêt en train de faire votre promo parce que ça,

1280
00:35:13.539 --> 00:35:14.102
souvenez-vous,

1281
00:35:14.745 --> 00:35:15.892
c'est comme la machine à café.

1282
00:35:16.393 --> 00:35:16.777
d'accord ?

1283
00:35:17.020 --> 00:35:17.820
La machine à café,

1284
00:35:18.020 --> 00:35:20.940
ceux qui ne parlent que d'eux et qui ne sont là que pour demander des services,

1285
00:35:21.080 --> 00:35:22.736
on les évite comme la peste et finalement,

1286
00:35:22.736 --> 00:35:23.123
on dit Ah,

1287
00:35:23.184 --> 00:35:23.509
aujourd'hui,

1288
00:35:23.509 --> 00:35:24.056
je prendrai un thé,

1289
00:35:24.137 --> 00:35:24.380
c'est bon,

1290
00:35:24.662 --> 00:35:25.454
direction la bouilloire.

1291
00:35:25.860 --> 00:35:26.082
Donc,

1292
00:35:26.426 --> 00:35:27.960
soyez vraiment dans l'optique de donner,

1293
00:35:28.101 --> 00:35:28.779
même sur les forums,

1294
00:35:29.220 --> 00:35:29.920
les groupes Facebook,

1295
00:35:30.360 --> 00:35:32.820
connectez-vous aux administrateurs et ne montrez pas de blanche.

1296
00:35:33.464 --> 00:35:33.980
Encore une fois,

1297
00:35:34.160 --> 00:35:35.515
proposez un petit rendez-vous visio,

1298
00:35:35.596 --> 00:35:36.000
par exemple,

1299
00:35:36.381 --> 00:35:37.600
invitez les gens à des dîners.

1300
00:35:38.000 --> 00:35:38.162
Tu vois,

1301
00:35:38.162 --> 00:35:38.284
moi,

1302
00:35:38.324 --> 00:35:41.440
j'adore cette astuce qui était donnée dans un livre,

1303
00:35:41.680 --> 00:35:42.640
qui est un livre ricain.

1304
00:35:43.332 --> 00:35:44.616
qui est hyper connue,

1305
00:35:45.038 --> 00:35:47.968
c'est How to talk to anybody que j'adore.

1306
00:35:48.409 --> 00:35:48.772
Et l'idée,

1307
00:35:48.812 --> 00:35:51.168
c'est de transformer les étrangers en amis,

1308
00:35:51.468 --> 00:35:52.091
qui dit en fait,

1309
00:35:52.353 --> 00:35:53.117
toutes les semaines,

1310
00:35:53.298 --> 00:35:55.048
faites des dîners à six personnes.

1311
00:35:55.748 --> 00:35:55.869
Moi,

1312
00:35:55.950 --> 00:35:56.698
j'adore cette astuce,

1313
00:35:56.698 --> 00:35:57.668
je ne le fais pas toutes les semaines,

1314
00:35:57.768 --> 00:36:00.834
mais j'organise des dîners de créateurs et d'entrepreneurs où en fait,

1315
00:36:01.076 --> 00:36:02.568
je sais que je n'ai pas la vie sociale,

1316
00:36:03.310 --> 00:36:03.854
par exemple,

1317
00:36:03.975 --> 00:36:05.668
d'une célibataire de moins de 25 ans.

1318
00:36:06.251 --> 00:36:30.072
et forcément quand on a une vie de famille quand on n'est pas forcément sur Paris comme toi Estelle comment est-ce qu'on peut s'organiser bah tiens faire un dîner où tu réunis des entrepreneurs avec qui tu veux passer plus de temps et derrière ils vont nouer des relations entre eux aussi et c'est ça que tu as à offrir aussi c'est ton réseau donc encore une fois tu fais croquer à bien des égards donc voilà une petite astuce toute bête et puis il y en a d'autres dans le livre mais je ne peux pas toutes les donner mais ça c'était l'étape

1319
00:36:30.072 --> 00:36:34.876
4 infiltrer le Dream Dread et se faire remarquer être au bon endroit au bon moment

1320
00:36:36.797 --> 00:36:37.360
Exactement,

1321
00:36:37.400 --> 00:36:38.324
parce que se faire remarquer,

1322
00:36:38.344 --> 00:36:40.092
c'est quand même le nerf de la guerre.

1323
00:36:40.232 --> 00:36:40.995
C'est qu'effectivement,

1324
00:36:41.939 --> 00:36:44.609
si tu es dans le panorama,

1325
00:36:44.729 --> 00:36:45.452
dans l'environnement,

1326
00:36:45.892 --> 00:36:47.679
mais que tu es complètement noyé,

1327
00:36:48.683 --> 00:36:49.124
finalement,

1328
00:36:49.425 --> 00:36:51.212
ça marche sans trop marcher.

1329
00:36:51.572 --> 00:36:52.613
Comment est-ce que je fais ?

1330
00:36:53.061 --> 00:36:57.247
pour vraiment ressortir et que la personne se souvienne de moi et peut-être pense à moi,

1331
00:36:57.670 --> 00:36:58.900
voire même le Graal,

1332
00:36:59.160 --> 00:37:03.660
que la personne vienne elle-même me chercher en se disant Mais c'est Caroline qui me faut sur ce sujet.

1333
00:37:04.000 --> 00:37:05.470
Je veux des informations sur LinkedIn.

1334
00:37:05.490 --> 00:37:06.718
Je veux savoir comment rayonner.

1335
00:37:07.041 --> 00:37:08.500
Évidemment que c'est Caro que je vais aller chercher.

1336
00:37:08.640 --> 00:37:09.300
Comment est-ce qu'on fait ça ?

1337
00:37:09.300 --> 00:37:09.744
Étape 5,

1338
00:37:10.087 --> 00:37:11.560
devenir mémorable.

1339
00:37:11.800 --> 00:37:17.180
Et j'ai une petite routine de commentaires à te partager qui fait vraiment son effet parce que souvent,

1340
00:37:17.320 --> 00:37:18.900
on vient me voir dans les consultations.

1341
00:37:19.040 --> 00:37:19.664
On me dit Caroline,

1342
00:37:20.227 --> 00:37:21.978
comment tu trouves des idées pour commenter ?

1343
00:37:22.322 --> 00:37:22.859
Une fois qu'on…

1344
00:37:22.880 --> 00:37:24.115
On a le bon système,

1345
00:37:24.296 --> 00:37:24.758
les idées,

1346
00:37:24.839 --> 00:37:25.924
elles viennent toutes seules.

1347
00:37:26.364 --> 00:37:26.485
Moi,

1348
00:37:26.485 --> 00:37:27.712
ma stratégie de commentaire,

1349
00:37:27.813 --> 00:37:28.215
c'est un,

1350
00:37:28.698 --> 00:37:29.764
commenter dans les premiers.

1351
00:37:30.064 --> 00:37:31.554
Souvenez-vous de l'astuce de la cloche,

1352
00:37:31.655 --> 00:37:32.661
c'est valable sur Instagram,

1353
00:37:32.722 --> 00:37:33.044
sur YouTube,

1354
00:37:33.184 --> 00:37:34.074
sur tous les réseaux sociaux,

1355
00:37:34.074 --> 00:37:34.984
ça se mange sans fin.

1356
00:37:35.464 --> 00:37:37.944
Activez la cloche sur les profils importants pour vous,

1357
00:37:38.044 --> 00:37:41.764
comme ça vous serez notifiés et vous pourrez utiliser ce que j'appelle la technique du ninja.

1358
00:37:42.264 --> 00:37:43.774
Plus tôt on bondit dans les commentaires,

1359
00:37:43.815 --> 00:37:45.204
plus on est reconnaissable.

1360
00:37:45.825 --> 00:37:48.064
Et on crée aussi un sentiment de dépendance.

1361
00:37:48.406 --> 00:37:49.150
Si par exemple,

1362
00:37:49.271 --> 00:37:50.317
sur mes six derniers posts,

1363
00:37:50.377 --> 00:37:51.544
Estelle a commenté en premier,

1364
00:37:52.212 --> 00:37:53.136
Bah typiquement,

1365
00:37:53.397 --> 00:37:54.180
la septième fois,

1366
00:37:54.241 --> 00:37:55.124
si Estelle elle est pas là,

1367
00:37:55.144 --> 00:37:56.088
je vais me demander où elle est.

1368
00:37:56.648 --> 00:37:57.835
C'est une technique de drague,

1369
00:37:57.956 --> 00:38:00.148
j'en parlais dans un reel sur Instagram qui a cartonné,

1370
00:38:00.568 --> 00:38:03.343
mais parce que c'est aussi un truc qui est très valable dans la drague,

1371
00:38:03.363 --> 00:38:03.685
tu sais,

1372
00:38:03.685 --> 00:38:04.188
c'est cultiver,

1373
00:38:04.488 --> 00:38:04.993
tu en parlais,

1374
00:38:04.993 --> 00:38:06.388
le sentiment d'omniprésence.

1375
00:38:06.808 --> 00:38:08.099
Quand t'as un mec qui est tout le temps,

1376
00:38:08.119 --> 00:38:09.088
tout le temps sur tes côtes,

1377
00:38:09.388 --> 00:38:10.836
et que tout d'un coup il se désintéresse,

1378
00:38:10.896 --> 00:38:13.128
bah parfois le rapport de force il s'inverse.

1379
00:38:13.557 --> 00:38:14.360
C'est la même chose,

1380
00:38:14.401 --> 00:38:15.787
la séduction et la vente,

1381
00:38:15.847 --> 00:38:17.032
c'est exactement la même chose.

1382
00:38:17.372 --> 00:38:17.493
Donc,

1383
00:38:17.553 --> 00:38:21.812
commentez dans les premiers pour créer une habitude et pour devenir mémorable.

1384
00:38:22.292 --> 00:38:23.378
Deuxième astuce,

1385
00:38:23.679 --> 00:38:28.149
comment est-ce qu'on fait pour avoir des commentaires qui se démarquent et qui nous ramènent de l'acquisition pour nous-mêmes ?

1386
00:38:28.472 --> 00:38:29.096
Puisque finalement,

1387
00:38:29.116 --> 00:38:29.880
quand on commente,

1388
00:38:30.544 --> 00:38:31.932
on crée notre vitrine personnelle.

1389
00:38:32.412 --> 00:38:37.592
Vous pouvez vous acharner à faire des posts qui font 10 000 vues ou vous pouvez aller sous tous les posts qui font 10 000 vues,

1390
00:38:37.792 --> 00:38:39.392
laisser le commentaire qui fait mouche.

1391
00:38:39.919 --> 00:39:08.709
et c'est aussi comme ça qu'on va voir votre profil et que vous allez chercher l'audience chez les autres technique du parasite comme on pourrait l'appeler mais redoutable et là l'idée Estelle c'est de laisser un commentaire pas seulement pour l'auteur mais aussi pour les autres personnes qui vont lire et oui vos commentaires sont lus surtout si vous allez commenter des créateurs de contenu qui sont très consultés donc là l'idée c'est encore une fois on est un restaurant on soigne sa vitrine c'est un petit peu comme si vous alliez proposer des échantillons de dégustation chez d'autres commerçants

1392
00:39:09.273 --> 00:39:12.022
donnez le meilleur de vous-même et puis parlez à tout le monde.

1393
00:39:12.523 --> 00:39:13.542
Si par exemple demain,

1394
00:39:14.065 --> 00:39:18.403
je vais aller commenter sous un poste de Anthony Bourbon.

1395
00:39:19.045 --> 00:39:19.822
Anthony Bourbon,

1396
00:39:20.366 --> 00:39:25.102
il est pour moi parmi les livres les plus vendus en librairie dans mon secteur.

1397
00:39:26.083 --> 00:39:27.462
On me l'a dit quand je suis allée à la FNAC.

1398
00:39:27.865 --> 00:39:28.282
Souvenez-vous,

1399
00:39:28.483 --> 00:39:29.543
vous allez parler aux vendeurs.

1400
00:39:30.304 --> 00:39:31.783
Donc je suis allée parler aux vendeurs de la FNAC,

1401
00:39:31.903 --> 00:39:32.743
il m'a dit Anthony Bourbon,

1402
00:39:32.883 --> 00:39:35.223
aujourd'hui c'est dans les meilleures ventes avant From Zero to Hero.

1403
00:39:36.219 --> 00:39:36.781
Typiquement,

1404
00:39:37.342 --> 00:39:39.008
un truc hyper malin que je pourrais faire,

1405
00:39:39.048 --> 00:39:41.035
c'est d'aller commenter les posts de Anthony Bourbon,

1406
00:39:41.475 --> 00:39:44.749
mais pas pour vendre ma sauce ou lui faire peur ou lui dire tiens,

1407
00:39:44.749 --> 00:39:49.950
je vais aller te choper ton audience mais plutôt pour créer du lien pour que si demain Anthony Bourbon fait un événement,

1408
00:39:50.131 --> 00:39:51.075
il ait envie de m'inviter.

1409
00:39:51.595 --> 00:39:52.942
Donc la stratégie des commentaires,

1410
00:39:52.962 --> 00:39:53.867
c'est de me faire marquer,

1411
00:39:54.209 --> 00:39:55.455
pas seulement pour Anthony Bourbon,

1412
00:39:55.896 --> 00:39:57.635
mais aussi pour les personnes qui vont me lire.

1413
00:39:58.278 --> 00:39:59.395
Et toujours sans être menacée.

1414
00:40:01.155 --> 00:40:01.315
Ouais,

1415
00:40:01.436 --> 00:40:03.158
et puis ça a un deuxième effet qui se coule,

1416
00:40:03.158 --> 00:40:03.278
moi,

1417
00:40:03.278 --> 00:40:03.558
je trouve,

1418
00:40:03.578 --> 00:40:04.719
cette histoire de commentaire,

1419
00:40:04.779 --> 00:40:08.784
c'est que si tu viens commenter sous le poste d'un influenceur,

1420
00:40:08.944 --> 00:40:11.387
en tout cas de quelqu'un qui est reconnu dans son métier,

1421
00:40:11.427 --> 00:40:13.889
comme par exemple Anthony Peulette,

1422
00:40:14.070 --> 00:40:18.955
tu vas profiter de l'aura de la personne qui a créé le poste.

1423
00:40:18.995 --> 00:40:19.276
En fait,

1424
00:40:19.576 --> 00:40:21.740
c'est un peu la même chose que quand tu viens sur un podcast,

1425
00:40:21.760 --> 00:40:23.983
quand tu vas sur le podcast de quelqu'un qui est très connu,

1426
00:40:24.084 --> 00:40:24.324
mettons,

1427
00:40:24.324 --> 00:40:25.065
tu vas sur un gros,

1428
00:40:25.085 --> 00:40:25.266
gros,

1429
00:40:25.306 --> 00:40:26.408
gros podcast

1430
00:40:26.828 --> 00:40:27.590
Marketing Square,

1431
00:40:27.610 --> 00:40:28.170
par exemple,

1432
00:40:28.371 --> 00:40:30.534
et bien tu profites de l'aura de Caroline,

1433
00:40:30.575 --> 00:40:30.855
finalement.

1434
00:40:30.895 --> 00:40:33.295
Il y a une espèce comme ça de diffusion qui se fait.

1435
00:40:33.415 --> 00:40:34.715
Ça marche d'ailleurs dans les deux sens.

1436
00:40:35.035 --> 00:40:35.135
Moi,

1437
00:40:35.175 --> 00:40:39.309
j'adore inviter des gens qui sont ultra spécialistes,

1438
00:40:39.570 --> 00:40:42.748
ultra bons dans leur domaine parce que ça donne l'impression que moi,

1439
00:40:42.728 --> 00:40:43.655
je suis bonne dans ce domaine-là,

1440
00:40:43.795 --> 00:40:44.895
ce qui n'est pas nécessairement le cas.

1441
00:40:45.235 --> 00:40:45.661
Mais en fait,

1442
00:40:45.843 --> 00:40:46.775
il y a une porosité.

1443
00:40:47.035 --> 00:40:47.923
Et cette porosité-là,

1444
00:40:47.984 --> 00:40:49.155
on la retrouve dans les commentaires.

1445
00:40:49.515 --> 00:40:50.544
Si tu apportes un commentaire,

1446
00:40:50.605 --> 00:40:51.735
alors ça ne marche pas avec le commentaire.

1447
00:40:51.896 --> 00:40:52.019
Ah,

1448
00:40:52.080 --> 00:40:52.469
c'est super,

1449
00:40:52.530 --> 00:40:52.755
Anthony.

1450
00:40:52.876 --> 00:40:53.635
Bravo pour ce que tu as écrit.

1451
00:40:54.075 --> 00:40:54.198
Bon,

1452
00:40:54.565 --> 00:40:54.974
c'est génial.

1453
00:40:55.461 --> 00:40:55.935
On est content.

1454
00:40:56.055 --> 00:40:56.714
Anthony va être ravi.

1455
00:40:57.378 --> 00:40:58.207
ça n'apporte pas grand chose.

1456
00:40:58.347 --> 00:40:58.831
Si en revanche,

1457
00:40:58.851 --> 00:40:59.516
sur le commentaire,

1458
00:40:59.536 --> 00:41:00.907
tu viens apporter de l'eau au moulin,

1459
00:41:01.207 --> 00:41:08.867
tu viens apporter une vision différente ou quelque chose en plus ou une façon un petit peu différente de faire bouger un petit peu les choses,

1460
00:41:09.469 --> 00:41:10.153
mécaniquement,

1461
00:41:10.415 --> 00:41:12.107
tu vas profiter de l'aura d'Anthony.

1462
00:41:12.327 --> 00:41:12.690
Donc en ça,

1463
00:41:12.751 --> 00:41:14.427
je trouve que c'est vraiment une super...

1464
00:41:14.487 --> 00:41:15.051
Ça a un nom,

1465
00:41:15.694 --> 00:41:16.479
ce biais cognitif,

1466
00:41:16.519 --> 00:41:17.767
ça s'appelle l'effet de halo.

1467
00:41:18.807 --> 00:41:19.209
C'est un peu,

1468
00:41:19.330 --> 00:41:19.712
retenez,

1469
00:41:19.752 --> 00:41:22.727
quand vous arrivez au bras de la personne la plus stylée de la soirée,

1470
00:41:22.908 --> 00:41:24.727
vous êtes stylé aussi parce que vous êtes à côté.

1471
00:41:25.194 --> 00:41:25.395
Voilà,

1472
00:41:25.717 --> 00:41:27.347
c'est l'effet de halo et sa magie.

1473
00:41:27.807 --> 00:41:31.087
Troisième astuce pour avoir du coup des commentaires qui font mouche,

1474
00:41:31.267 --> 00:41:32.131
qui sont likés,

1475
00:41:32.151 --> 00:41:36.936
qui sont recommandés et qui finissent tout en haut de la liste et qui vous apportent une belle visibilité,

1476
00:41:37.399 --> 00:41:38.163
posez une question,

1477
00:41:38.465 --> 00:41:38.827
évidemment.

1478
00:41:39.467 --> 00:41:40.859
Créer une boucle de commentaires,

1479
00:41:40.879 --> 00:41:41.887
ça va vous faire remonter,

1480
00:41:42.027 --> 00:41:44.587
ça va créer plus d'interactions sur le commentaire premier.

1481
00:41:45.247 --> 00:41:45.428
Donc,

1482
00:41:45.650 --> 00:41:50.510
posez une question ou demandez un avis à l'auteur ou aux personnes qui lisent le commentaire pour...

1483
00:41:50.591 --> 00:41:51.786
provoquer un échange,

1484
00:41:51.826 --> 00:41:57.336
ça c'est vraiment un méga hack et d'ailleurs je vous donne aussi les coulisses de ce hack,

1485
00:41:58.042 --> 00:42:01.538
si c'est par exemple Anthony Bourbon qui vous répond suite à ce commentaire,

1486
00:42:01.881 --> 00:42:11.095
sachez que l'algorithme de LinkedIn va enregistrer cette interaction et la prochaine fois qu'Anthony Bourbon va se balader dans son fil d'actualité et que vous aurez posté,

1487
00:42:11.500 --> 00:42:15.631
vous allez ressortir donc si vous avez une interaction même sous ces commentaires

1488
00:42:16.065 --> 00:42:17.211
Avec l'auteur du poste,

1489
00:42:17.311 --> 00:42:18.799
un leader d'opinion dans son domaine,

1490
00:42:19.640 --> 00:42:20.122
c'est banco,

1491
00:42:20.303 --> 00:42:24.199
vous allez ressortir chez lui et peut-être gagner une interaction réciproque.

1492
00:42:24.539 --> 00:42:25.108
Donc voilà,

1493
00:42:25.169 --> 00:42:25.799
je vous dis tout.

1494
00:42:26.239 --> 00:42:27.498
Je ne garde rien pour moi.

1495
00:42:27.699 --> 00:42:31.405
Vous avez compris à quel point c'est intéressant de poser une question ou demander un avis,

1496
00:42:31.405 --> 00:42:36.039
en tout cas provoquer l'échange dans les commentaires pour augmenter votre propre visibilité.

1497
00:42:36.499 --> 00:42:37.385
Quatrième astuce,

1498
00:42:37.808 --> 00:42:39.419
dites merci à la fin et pas au début.

1499
00:42:39.980 --> 00:42:40.307
Estelle,

1500
00:42:40.328 --> 00:42:40.758
tu l'as dit.

1501
00:42:41.197 --> 00:42:41.981
Les commentaires,

1502
00:42:42.082 --> 00:42:42.544
waouh,

1503
00:42:42.584 --> 00:42:42.926
bravo,

1504
00:42:43.107 --> 00:42:43.811
trop génériques.

1505
00:42:43.931 --> 00:42:44.152
En fait,

1506
00:42:44.173 --> 00:42:46.971
on les a tellement lus que ça crée ce qu'on appelle de la zoom fatigue,

1507
00:42:47.431 --> 00:42:49.763
la fatigue du regard et non pas des vidéos sur l'oom,

1508
00:42:49.803 --> 00:42:51.191
même si ça pourrait être valable aussi.

1509
00:42:51.771 --> 00:42:51.952
Donc,

1510
00:42:52.153 --> 00:42:53.360
après l'avoir vu mille fois,

1511
00:42:54.044 --> 00:42:54.486
finalement,

1512
00:42:54.507 --> 00:42:55.271
on ne la lit même plus,

1513
00:42:55.391 --> 00:42:56.851
un peu comme une signature email.

1514
00:42:57.011 --> 00:42:58.321
Ça vous fait ça sur les signatures email ?

1515
00:42:58.361 --> 00:42:59.329
Qui les regarde encore ?

1516
00:42:59.672 --> 00:43:00.509
C'est trop attendu.

1517
00:43:00.952 --> 00:43:01.856
Donc moi ce que je fais,

1518
00:43:01.997 --> 00:43:04.167
et c'est la même chose par exemple quand je fais des conférences,

1519
00:43:04.727 --> 00:43:08.387
je dis toujours merci à la fin du poste et je ne commence pas par dire

1520
00:43:08.769 --> 00:43:10.360
Merci Anthony Bourbon pour ce poste,

1521
00:43:10.541 --> 00:43:11.185
on s'en fout

1522
00:43:11.567 --> 00:43:12.070
Au début,

1523
00:43:12.090 --> 00:43:15.347
je mets une accroche comme s'ils écrivaient mon propre poste.

1524
00:43:15.827 --> 00:43:16.392
Souvenez-vous,

1525
00:43:16.755 --> 00:43:18.067
l'économie de l'attention.

1526
00:43:18.367 --> 00:43:18.711
Aujourd'hui,

1527
00:43:18.752 --> 00:43:19.136
l'attention,

1528
00:43:19.156 --> 00:43:20.067
ça vaut un paquet d'euros.

1529
00:43:20.447 --> 00:43:22.437
Donc je commence mon commentaire par une blague,

1530
00:43:22.779 --> 00:43:23.824
un truc qui interpelle,

1531
00:43:23.944 --> 00:43:26.967
une question et je dis merci à la fin s'il y a besoin.

1532
00:43:27.883 --> 00:43:29.168
Cinquième astuce,

1533
00:43:29.429 --> 00:43:31.979
taguer des ressources utiles ou des personnes intéressées.

1534
00:43:32.359 --> 00:43:33.024
Vous vous souvenez ?

1535
00:43:33.346 --> 00:43:34.433
Pour être intéressant,

1536
00:43:34.533 --> 00:43:35.379
il faut s'intéresser.

1537
00:43:35.839 --> 00:43:36.909
Faites croquer les autres,

1538
00:43:36.950 --> 00:43:37.919
distribuez la lumière.

1539
00:43:38.379 --> 00:43:41.863
N'hésitez pas à aller sous le poste d'Anthony Bourbon dire Ah bah tiens Anthony,

1540
00:43:41.964 --> 00:43:42.948
c'est marrant que tu aies reçu

1541
00:43:44.012 --> 00:43:45.097
Jean-François sur la compta.

1542
00:43:45.619 --> 00:43:46.624
Sache que Estelle,

1543
00:43:46.624 --> 00:43:50.039
elle en connaît un rayon parce qu'elle a fait cet épisode récemment sur la compta.

1544
00:43:50.596 --> 00:43:51.971
peut-être que tu l'avais déjà vu passer.

1545
00:43:52.411 --> 00:43:52.594
Boum,

1546
00:43:52.796 --> 00:43:53.931
Estelle voit qu'elle est taguée,

1547
00:43:54.031 --> 00:43:54.517
elle se dit Ah,

1548
00:43:54.497 --> 00:43:55.266
mais elle est trop sympa,

1549
00:43:55.347 --> 00:43:55.671
Caroline,

1550
00:43:55.791 --> 00:43:57.146
c'est un peu ma wingwoman.

1551
00:43:57.652 --> 00:43:59.431
Et elle va avoir envie de faire la même chose de son côté,

1552
00:43:59.571 --> 00:44:00.136
ou en tout cas,

1553
00:44:00.478 --> 00:44:02.958
elle va se dire que je suis sympa et que potentiellement,

1554
00:44:03.241 --> 00:44:04.491
elle aimerait bien peut-être un jour,

1555
00:44:04.815 --> 00:44:05.122
dans un an,

1556
00:44:05.122 --> 00:44:05.551
vous vous souvenez,

1557
00:44:05.671 --> 00:44:06.179
parce que Estelle,

1558
00:44:06.179 --> 00:44:06.951
ça dépend du moment,

1559
00:44:07.411 --> 00:44:09.831
mais elle va peut-être avoir envie de vous renvoyer la balle.

1560
00:44:10.171 --> 00:44:12.271
Donc voilà comment on crée des belles relations.

1561
00:44:13.477 --> 00:44:14.462
Le dernier exemple,

1562
00:44:14.784 --> 00:44:16.191
et j'incite vraiment là-dessus,

1563
00:44:16.611 --> 00:44:19.711
c'est de re-répondre aux commentaires qu'on vous laisse sous vos commentaires.

1564
00:44:20.987 --> 00:44:23.059
L'astuce vraiment de viralité première,

1565
00:44:23.319 --> 00:44:24.579
c'est la boucle de commentaires.

1566
00:44:24.739 --> 00:44:25.579
Je vous l'ai dit tout à l'heure.

1567
00:44:26.119 --> 00:44:26.321
Donc,

1568
00:44:26.865 --> 00:44:28.759
ne laissez pas l'effet s'essouffler.

1569
00:44:29.499 --> 00:44:29.963
Estelle,

1570
00:44:30.063 --> 00:44:33.906
si vous avez commenté sous le poste d'Estelle et que Jean Didier,

1571
00:44:34.689 --> 00:44:37.179
Clarisse et Florence...

1572
00:44:37.817 --> 00:44:38.541
Sans son mêlée,

1573
00:44:38.862 --> 00:44:44.931
continuez à alimenter la boucle parce que c'est toujours votre commentaire premier qui ressort et qui fait un bel effet.

1574
00:44:45.391 --> 00:44:46.871
Voilà pour moi Estelle sur la routine,

1575
00:44:46.971 --> 00:44:49.444
la stratégie de commentaire et sache qu'elle a beaucoup,

1576
00:44:49.485 --> 00:44:52.271
beaucoup de succès et que ceux qui l'ont appliqué m'en disent déjà du pire.

1577
00:44:53.459 --> 00:44:54.267
J'adore cette routine.

1578
00:44:54.387 --> 00:44:54.548
Écoute,

1579
00:44:54.548 --> 00:44:56.887
ça aurait pu faire un épisode de podcast en soi,

1580
00:44:57.107 --> 00:44:58.427
rien que cette routine,

1581
00:44:58.527 --> 00:44:59.274
parce qu'effectivement,

1582
00:44:59.597 --> 00:45:01.416
c'est ultra actionnable et vraiment,

1583
00:45:01.477 --> 00:45:02.207
on suit les étapes.

1584
00:45:02.327 --> 00:45:03.366
Si on suit toutes ces étapes-là,

1585
00:45:03.767 --> 00:45:08.327
ça nous permet de nous rendre visibles sans même avoir à rédiger un poste.

1586
00:45:08.387 --> 00:45:09.507
Et c'est là où je trouve ça assez génial,

1587
00:45:09.607 --> 00:45:09.932
parce que moi,

1588
00:45:09.911 --> 00:45:10.601
je sais qu'il y a plein,

1589
00:45:10.682 --> 00:45:13.027
plein de gens qui flippent de la rédaction du poste,

1590
00:45:13.167 --> 00:45:13.664
surtout sur LinkedIn.

1591
00:45:13.967 --> 00:45:14.252
Ouh là là,

1592
00:45:14.333 --> 00:45:15.127
c'est un réseau professionnel,

1593
00:45:15.187 --> 00:45:18.047
on a l'impression que notre carrière va chavirer si on écrit mal un poste.

1594
00:45:18.241 --> 00:45:18.362
Là,

1595
00:45:18.362 --> 00:45:20.435
il n'y a même pas besoin de rédiger un poste.

1596
00:45:20.515 --> 00:45:24.935
On profite du poste des autres et on va comme ça pouvoir se démarquer.

1597
00:45:25.535 --> 00:45:26.914
J'en arrive à l'étape 6.

1598
00:45:27.355 --> 00:45:27.596
Caro,

1599
00:45:27.918 --> 00:45:34.409
comment est-ce que je fais pour vraiment être là et faire en sorte que le média,

1600
00:45:34.510 --> 00:45:35.515
la personne qui est en face,

1601
00:45:35.835 --> 00:45:37.835
elle ait envie de travailler avec moi ?

1602
00:45:38.157 --> 00:45:38.479
L'idée,

1603
00:45:38.520 --> 00:45:43.025
c'est de faire ce qu'on appelle le extra mile chez nos amis les Américains,

1604
00:45:43.668 --> 00:45:45.215
c'est-à-dire faire plus que les autres.

1605
00:45:45.685 --> 00:45:48.502
Quel est le truc un peu dingue que vous pourriez proposer à quelqu'un ?

1606
00:45:49.385 --> 00:45:50.535
Je te donne un exemple tout bête.

1607
00:45:51.256 --> 00:45:54.855
Si j'ai vraiment envie demain de faire le podcast de Mathieu Stéphanie,

1608
00:45:55.195 --> 00:45:56.815
que je me dirais qu'il a une superbe audience,

1609
00:45:57.435 --> 00:45:58.058
je vais me dire,

1610
00:45:58.199 --> 00:45:58.339
OK,

1611
00:45:58.641 --> 00:46:00.550
qu'est-ce que je pourrais faire pour Waouh !

1612
00:46:00.690 --> 00:46:01.454
Mathieu Stéphanie

1613
00:46:01.836 --> 00:46:05.513
Est-ce que c'est lui proposer un audit personnalisé de sa marque personnelle ?

1614
00:46:05.915 --> 00:46:11.143
Est-ce que j'ai compris qu'il essayait de redistribuer ses épisodes de podcast en vidéo et que pour l'instant,

1615
00:46:11.143 --> 00:46:14.912
il y aurait des leviers d'amélioration sur lesquels il pourrait agir immédiatement ?

1616
00:46:15.275 --> 00:46:15.618
En gros,

1617
00:46:15.618 --> 00:46:17.455
je vais regarder comment faire.

1618
00:46:17.646 --> 00:46:19.519
pour devenir le meilleur allié de cette personne.

1619
00:46:19.699 --> 00:46:25.719
Et je ne me dis pas comment cette personne peut s'intéresser à moi,

1620
00:46:26.019 --> 00:46:27.539
je me dis comment je peux l'aider.

1621
00:46:28.159 --> 00:46:29.447
Et une personne que vous avez aidée,

1622
00:46:29.548 --> 00:46:31.339
elle aura envie de vous renvoyer l'appareil.

1623
00:46:32.059 --> 00:46:32.260
Donc,

1624
00:46:32.782 --> 00:46:37.039
soyez vraiment dans cette logique d'offrir des conseils stratégiques,

1625
00:46:37.620 --> 00:46:38.749
d'offrir peut-être votre temps,

1626
00:46:39.051 --> 00:46:40.039
des retours constructifs.

1627
00:46:40.039 --> 00:46:40.974
Je te donne un exemple,

1628
00:46:40.994 --> 00:46:41.279
Estelle.

1629
00:46:41.639 --> 00:46:42.242
Les personnes qui,

1630
00:46:42.303 --> 00:46:42.725
aujourd'hui,

1631
00:46:43.168 --> 00:46:46.266
nous envoient un retour détaillé sur un podcast ou nous disent Attention !

1632
00:46:46.652 --> 00:46:47.475
Caro ou Estelle,

1633
00:46:47.496 --> 00:46:50.067
vous avez oublié la ressource dans l'épisode 299.

1634
00:46:51.008 --> 00:46:51.291
En fait,

1635
00:46:51.352 --> 00:46:51.473
ça,

1636
00:46:51.514 --> 00:46:52.627
ça nous rend beaucoup service.

1637
00:46:53.047 --> 00:46:55.207
C'est des gens qui vont devenir mémorables.

1638
00:46:55.627 --> 00:46:56.739
Et quand les gens le font deux,

1639
00:46:56.739 --> 00:46:57.467
trois fois d'affilée,

1640
00:46:57.747 --> 00:46:58.551
on finit par se dire,

1641
00:46:58.631 --> 00:46:58.752
OK,

1642
00:46:58.933 --> 00:47:01.364
qu'est-ce que je pourrais faire moi aussi pour lui rendre l'appareil ?

1643
00:47:01.927 --> 00:47:02.048
Donc,

1644
00:47:02.108 --> 00:47:02.630
c'est vraiment,

1645
00:47:03.213 --> 00:47:03.373
voilà,

1646
00:47:04.157 --> 00:47:06.306
comment est-ce que tu peux faire pour devenir indispensable ?

1647
00:47:06.627 --> 00:47:07.802
Faire une grosse dinguerie,

1648
00:47:07.923 --> 00:47:08.247
Estelle.

1649
00:47:08.687 --> 00:47:09.536
Et là-dessus,

1650
00:47:09.576 --> 00:47:10.607
je te donne un exemple.

1651
00:47:11.067 --> 00:47:11.892
Jean de la Roche-Brochard,

1652
00:47:11.892 --> 00:47:14.727
que je cite dans le livre et qui est aujourd'hui devenu un de mes mentors.

1653
00:47:15.279 --> 00:47:16.564
j'ai commencé par lui dire,

1654
00:47:16.665 --> 00:47:17.106
écoute Jean,

1655
00:47:17.307 --> 00:47:19.275
tu as créé un podcast qui s'appelle Radio Château,

1656
00:47:19.715 --> 00:47:20.540
c'est une pépite,

1657
00:47:20.862 --> 00:47:22.612
pourquoi est-ce qu'il n'a pas eu plus de succès ?

1658
00:47:23.255 --> 00:47:24.141
Est-ce que je peux t'aider ?

1659
00:47:24.202 --> 00:47:31.203
Et je lui ai offert des consultations téléphoniques où je n'avais rien à gagner et où je ne lui ai pas parlé de ce que je faisais alors que j'étais en pleine levée de fonds,

1660
00:47:31.605 --> 00:47:33.655
mais je n'ai pas cherché tout de suite à profiter,

1661
00:47:33.995 --> 00:47:35.315
je n'ai pas cherché tout de suite à demander.

1662
00:47:35.675 --> 00:47:36.180
Je me suis dit,

1663
00:47:36.281 --> 00:47:36.402
lui,

1664
00:47:36.524 --> 00:47:37.635
il est dans mon dream and dread,

1665
00:47:37.675 --> 00:47:39.467
ça veut dire que pour les cinq prochaines années,

1666
00:47:39.870 --> 00:47:40.615
c'est un des mecs

1667
00:47:41.112 --> 00:47:42.463
dont j'ai envie d'être accompagnée,

1668
00:47:42.763 --> 00:47:44.003
j'ai envie qu'il soit à mes côtés,

1669
00:47:44.283 --> 00:47:45.643
j'ai envie qu'il ait envie de me fréquenter,

1670
00:47:45.983 --> 00:47:47.163
qu'est-ce que je peux faire pour lui,

1671
00:47:47.503 --> 00:47:48.700
qu'est-ce que je peux lui apporter ?

1672
00:47:48.943 --> 00:47:49.996
Et je peux te dire que derrière,

1673
00:47:50.016 --> 00:47:50.502
ça a payé,

1674
00:47:50.823 --> 00:47:53.392
mais aussi parce que je n'étais pas dans cette logique du donnant-donnant,

1675
00:47:53.654 --> 00:47:54.139
de tu vois,

1676
00:47:54.139 --> 00:47:54.583
tu as fait ça,

1677
00:47:54.703 --> 00:47:55.107
ah bah tiens,

1678
00:47:55.835 --> 00:47:59.094
on les connaît les gens qui après nous avoir rendu un mini-service qu'on n'avait pas demandé,

1679
00:47:59.540 --> 00:47:59.783
vont dire,

1680
00:47:59.883 --> 00:48:00.266
ah bah tiens,

1681
00:48:00.790 --> 00:48:02.343
ce serait super que tu puisses me faire ça,

1682
00:48:02.463 --> 00:48:03.363
et on se sent piégé.

1683
00:48:03.803 --> 00:48:04.350
Donc voilà,

1684
00:48:04.411 --> 00:48:05.423
ça c'était l'étape 6,

1685
00:48:05.783 --> 00:48:06.713
et la dernière étape,

1686
00:48:06.713 --> 00:48:07.563
elle est très corrélée,

1687
00:48:07.624 --> 00:48:07.987
Estelle,

1688
00:48:08.350 --> 00:48:09.723
c'est d'entretenir le lien.

1689
00:48:10.184 --> 00:48:12.794
Ne faites les choses qu'avec sincérité,

1690
00:48:13.175 --> 00:48:14.214
sinon ça ne sert à rien.

1691
00:48:14.575 --> 00:48:15.555
On l'a eu dans le podcast,

1692
00:48:15.675 --> 00:48:16.615
je ne sais pas si ça t'arrive,

1693
00:48:17.035 --> 00:48:17.395
mais moi,

1694
00:48:17.435 --> 00:48:19.935
il y a des gens qui se battent pour être invités dans Marketing Square,

1695
00:48:20.075 --> 00:48:21.606
qui font des pieds et des mains et qui,

1696
00:48:21.687 --> 00:48:22.054
au final,

1697
00:48:22.235 --> 00:48:23.295
au moment où l'épisode sort,

1698
00:48:23.612 --> 00:48:25.143
J'entends plus jamais parler d'eux.

1699
00:48:25.483 --> 00:48:26.502
C'est le silence radio.

1700
00:48:27.786 --> 00:48:28.414
Et parfois,

1701
00:48:28.434 --> 00:48:32.143
il y en a même certains qui sont revenus six mois après pour me redemander la même chose.

1702
00:48:32.263 --> 00:48:32.882
Et je me suis dit,

1703
00:48:33.164 --> 00:48:33.553
bah non,

1704
00:48:33.594 --> 00:48:33.963
en fait,

1705
00:48:34.043 --> 00:48:35.303
t'as jamais partagé l'épisode.

1706
00:48:35.723 --> 00:48:40.603
Tu m'as mis un silence radio et tu reviens parce que t'as une nouvelle formation qui sort ou une masterclass ou je ne sais quoi.

1707
00:48:40.697 --> 00:48:40.819
quoi,

1708
00:48:41.204 --> 00:48:41.994
et bien ça fait mal.

1709
00:48:42.475 --> 00:48:47.686
Donc faites attention à être dans cette logique de relation et pas seulement de réseautage,

1710
00:48:47.746 --> 00:48:55.162
de profitage et pour moi c'est vraiment ça qui va faire que vous allez cultiver un réseau en or et que vous allez vous rendre indispensable,

1711
00:48:55.465 --> 00:48:57.424
c'est que les gens sentent que vous entretenez la relation.

1712
00:48:57.707 --> 00:48:59.995
Je te donne un exemple tout bête aujourd'hui Estelle,

1713
00:49:00.435 --> 00:49:04.635
il y a quelqu'un autour de moi qui m'a annoncé qu'elle avait perdu un de ses proches,

1714
00:49:05.720 --> 00:49:08.375
c'est tout bête mais c'est des attentions que les gens font trop peu,

1715
00:49:08.855 --> 00:49:10.513
moi dans ces cas-là j'en vois toujours un.

1716
00:49:10.555 --> 00:49:11.095
bouquet de fleurs.

1717
00:49:11.535 --> 00:49:11.978
Ou pareil,

1718
00:49:12.058 --> 00:49:15.666
si j'ai quelqu'un qui est malade autour de moi et qui,

1719
00:49:15.686 --> 00:49:15.990
tu vois,

1720
00:49:15.990 --> 00:49:16.455
va me dire

1721
00:49:17.017 --> 00:49:17.600
Ah bah tiens,

1722
00:49:17.720 --> 00:49:20.893
je suis obligée d'annuler l'épisode,

1723
00:49:20.913 --> 00:49:21.295
par exemple.

1724
00:49:21.396 --> 00:49:25.315
Je te donne un exemple d'une très belle attention qu'avait une des invitées de mon podcast qui s'appelait Mathilde.

1725
00:49:26.257 --> 00:49:33.038
on avait raté notre épisode elle m'avait envoyé un bouquet de fleurs à la maison parce qu'en fait elle m'avait pris une heure et on n'avait pas pu tourner,

1726
00:49:33.059 --> 00:49:42.372
elle m'avait dit Caroline une heure de ton temps c'est très précieux je te remercie pour ce que tu as fait pour moi et de m'offrir la possibilité de repasser et du coup elle m'a envoyé un joli bouquet de fleurs à la maison,

1727
00:49:42.878 --> 00:49:49.467
donc voilà c'est des attentions qui comptent et qui entretiennent le lien et qui montrent votre sincérité et ça peu de gens le font

1728
00:49:50.348 --> 00:50:11.766
écoute merci infiniment Caro parce que là tu nous as donné mais plus que des pépites en fait on pourrait presque faire deux épisodes dans cet épisode je suis en train de regarder le timing il est super long mais on pouvait pas s'arrêter comme quoi on met deux podcasteuses ensemble et bah ça fait un double épisode qu'est-ce que vous voulez faire c'est comme ça je vais essayer de résumer en deux secondes et promets je prends que deux secondes parce que il y a tellement de choses si

1729
00:50:11.806 --> 00:50:17.291
vous voulez prendre tout le détail vous n'aurez qu'à réécouter l'épisode tant pis pour vous mais je vais essayer de vous donner en quelques

1730
00:50:18.025 --> 00:50:19.776
seconde ou deux minutes peut-être,

1731
00:50:20.520 --> 00:50:21.896
l'essence de ce que Caroline,

1732
00:50:22.096 --> 00:50:23.096
tu viens de nous dire.

1733
00:50:23.176 --> 00:50:23.522
Bon alors,

1734
00:50:23.807 --> 00:50:24.296
l'idée ici,

1735
00:50:24.417 --> 00:50:28.416
c'était de comprendre comment est-ce qu'on va pouvoir travailler notre Dream 100,

1736
00:50:28.536 --> 00:50:33.616
comment est-ce qu'on va pouvoir comme ça faire évoluer notre réseau et être véritablement visible,

1737
00:50:33.816 --> 00:50:35.876
trouver finalement des relais,

1738
00:50:35.976 --> 00:50:39.016
des gens qui vont pouvoir parler de nous et faire parler de nous.

1739
00:50:39.076 --> 00:50:40.376
La première des choses à faire,

1740
00:50:40.416 --> 00:50:41.016
ce que tu nous dis,

1741
00:50:41.296 --> 00:50:41.716
et évidemment,

1742
00:50:41.816 --> 00:50:43.295
tu me fais plaisir quand tu nous dis ça.

1743
00:50:43.683 --> 00:50:45.756
c'est que tu nous dis qu'il faut connaître son client idéal.

1744
00:50:45.876 --> 00:50:49.496
Ça ne sert à rien d'aller chercher partout et d'inviter tout le monde,

1745
00:50:49.657 --> 00:50:50.241
n'importe qui,

1746
00:50:50.281 --> 00:50:52.396
ça ne sert à rien si ce n'est pas la bonne personne.

1747
00:50:52.556 --> 00:50:53.281
Donc première chose,

1748
00:50:53.542 --> 00:50:54.649
on travaille son persona,

1749
00:50:54.911 --> 00:50:55.736
c'est super important.

1750
00:50:56.036 --> 00:50:57.387
Deuxième chose super importante,

1751
00:50:57.750 --> 00:50:58.476
c'est les prérequis.

1752
00:50:58.916 --> 00:51:01.516
On va aller vérifier son tunnel de vente parce que c'est bien joli.

1753
00:51:02.103 --> 00:51:04.056
d'aller draguer des gens.

1754
00:51:04.396 --> 00:51:05.386
Si derrière,

1755
00:51:05.386 --> 00:51:11.396
ça ne peut pas convertir parce que notre LinkedIn n'est pas bien pensé ou notre site Internet n'est pas fait pour convertir,

1756
00:51:11.696 --> 00:51:12.756
ça ne fonctionnera pas.

1757
00:51:13.016 --> 00:51:17.276
Les gens ne prendront pas rendez-vous avec vous si vous n'avez pas bien implémenté votre calendrier sur votre site.

1758
00:51:17.696 --> 00:51:17.817
Donc,

1759
00:51:18.078 --> 00:51:20.856
super important d'avoir un tunnel qui fonctionne très bien.

1760
00:51:21.056 --> 00:51:21.701
Troisième chose,

1761
00:51:22.043 --> 00:51:23.956
c'est d'identifier les fameux Dream 100.

1762
00:51:24.356 --> 00:51:25.376
Il faut savoir...

1763
00:51:26.374 --> 00:51:27.504
qui allaient draguer.

1764
00:51:27.644 --> 00:51:28.027
Et pour ça,

1765
00:51:28.128 --> 00:51:30.024
tu nous as donné une super technique.

1766
00:51:30.224 --> 00:51:32.404
On va aller chercher à plusieurs endroits différents.

1767
00:51:32.744 --> 00:51:33.944
On va aller chercher sur le web,

1768
00:51:34.084 --> 00:51:35.204
on va aller chercher sur des groupes,

1769
00:51:35.484 --> 00:51:36.804
on va aller chercher des influenceurs,

1770
00:51:36.904 --> 00:51:37.804
on va aller chercher des podcasts,

1771
00:51:37.944 --> 00:51:38.617
des newsletters,

1772
00:51:38.638 --> 00:51:38.964
des blogs.

1773
00:51:39.325 --> 00:51:40.724
On va aller chercher un peu partout.

1774
00:51:41.026 --> 00:51:43.904
C'est ce qui va nous permettre de nous rendre omniprésents.

1775
00:51:44.084 --> 00:51:47.124
Une fois qu'on a défini tous ces gens-là,

1776
00:51:47.384 --> 00:51:47.587
eh bien,

1777
00:51:47.689 --> 00:51:48.562
on va aller infiltrer.

1778
00:51:49.404 --> 00:51:50.943
Comment on fait pour infiltrer ?

1779
00:51:51.004 --> 00:51:52.764
Comment on fait pour que les gens aient envie,

1780
00:51:52.944 --> 00:51:53.270
finalement,

1781
00:51:53.270 --> 00:51:53.819
de nous parler ?

1782
00:51:54.291 --> 00:51:56.564
C'est un peu ce qui nous lie depuis le début,

1783
00:51:56.864 --> 00:51:59.204
ce qui est notre façon à toutes les deux de travailler.

1784
00:51:59.324 --> 00:52:01.584
On va commencer par donner avant d'aller demander.

1785
00:52:02.084 --> 00:52:02.648
Et tu le disais,

1786
00:52:02.648 --> 00:52:03.333
quand on débute,

1787
00:52:03.353 --> 00:52:05.146
peut-être qu'on se dit parfois mais moi,

1788
00:52:05.146 --> 00:52:05.892
je n'ai rien à donner,

1789
00:52:05.892 --> 00:52:07.786
je suis dans le départ Ben non,

1790
00:52:08.671 --> 00:52:09.195
si on débute,

1791
00:52:09.235 --> 00:52:09.557
justement,

1792
00:52:09.557 --> 00:52:10.624
on n'a peut-être pas encore beaucoup de clients,

1793
00:52:10.805 --> 00:52:11.715
on a du temps à donner,

1794
00:52:11.756 --> 00:52:12.484
on peut donner le temps.

1795
00:52:12.944 --> 00:52:16.484
On a toujours un réseau parce qu'on a nécessairement des gens qu'on connaît,

1796
00:52:16.564 --> 00:52:18.024
des gens avec qui on a travaillé par le passé.

1797
00:52:18.244 --> 00:52:18.769
On a un réseau,

1798
00:52:18.870 --> 00:52:20.304
on peut faire fructifier notre réseau comme ça.

1799
00:52:20.682 --> 00:52:21.989
Et puis si on a de l'argent,

1800
00:52:22.210 --> 00:52:22.672
pourquoi pas,

1801
00:52:22.713 --> 00:52:25.556
on peut payer et ça peut nous mettre le pied à l'étrier.

1802
00:52:25.756 --> 00:52:26.876
C'est une bonne façon de faire.

1803
00:52:27.277 --> 00:52:27.875
Étape 5.

1804
00:52:28.657 --> 00:52:30.108
il va falloir se faire remarquer.

1805
00:52:30.288 --> 00:52:30.490
Et là,

1806
00:52:30.550 --> 00:52:32.588
tu nous as donné une routine de commentaires.

1807
00:52:32.908 --> 00:52:34.628
Je ne vais pas reprendre toute la routine de commentaires.

1808
00:52:34.788 --> 00:52:35.868
Vous réécouterez l'épisode.

1809
00:52:36.008 --> 00:52:39.468
Vous aurez pu faire un épisode tout seul tellement elle est ultra efficace.

1810
00:52:39.788 --> 00:52:40.353
Mais en tout cas,

1811
00:52:40.393 --> 00:52:42.088
gardez en tête que sur LinkedIn,

1812
00:52:42.188 --> 00:52:44.348
on n'est pas obligé de poster pour être visible.

1813
00:52:44.508 --> 00:52:47.868
On peut tout simplement commenter et ça peut être tout aussi puissant.

1814
00:52:48.248 --> 00:52:48.369
Donc,

1815
00:52:48.349 --> 00:52:49.498
si vous avez peur de poster,

1816
00:52:49.680 --> 00:52:50.668
commencez par commenter.

1817
00:52:50.868 --> 00:52:52.708
Écoutez la routine de commentaires de Caroline.

1818
00:52:52.708 --> 00:52:55.528
Il y a plein de gens qui l'ont suivi et ça marche super bien.

1819
00:52:56.068 --> 00:52:57.008
Sixième étape.

1820
00:52:57.293 --> 00:52:58.624
devenez indispensable.

1821
00:52:59.044 --> 00:52:59.284
Ben oui,

1822
00:52:59.684 --> 00:53:02.044
il faut que vous proposiez des choses,

1823
00:53:02.225 --> 00:53:02.684
encore une fois,

1824
00:53:02.804 --> 00:53:04.304
c'est le fait de donner avant de demander.

1825
00:53:04.704 --> 00:53:07.303
Tu parlais de ta relation avec ton mentor,

1826
00:53:07.464 --> 00:53:08.324
il est ultra connu,

1827
00:53:08.424 --> 00:53:09.544
qu'est-ce que tu pouvais débouler,

1828
00:53:09.685 --> 00:53:09.852
toi,

1829
00:53:09.852 --> 00:53:10.124
en disant,

1830
00:53:10.285 --> 00:53:10.651
Caroline,

1831
00:53:10.692 --> 00:53:10.937
salut,

1832
00:53:10.937 --> 00:53:11.324
je débarque.

1833
00:53:11.705 --> 00:53:11.829
Bon,

1834
00:53:11.911 --> 00:53:13.043
il a bien d'autres choses à faire,

1835
00:53:13.224 --> 00:53:13.564
évidemment,

1836
00:53:13.764 --> 00:53:15.924
t'allais lui proposer un audit de son podcast,

1837
00:53:15.984 --> 00:53:16.604
parce que son podcast,

1838
00:53:16.664 --> 00:53:17.963
il se trouve qu'il décollait pas si bien que ça.

1839
00:53:18.344 --> 00:53:18.704
Eh ben oui,

1840
00:53:18.925 --> 00:53:19.284
évidemment,

1841
00:53:19.505 --> 00:53:21.024
on peut avoir des choses à donner,

1842
00:53:21.184 --> 00:53:21.444
et là,

1843
00:53:21.785 --> 00:53:23.064
on devient indispensable pour la personne,

1844
00:53:23.285 --> 00:53:23.644
évidemment.

1845
00:53:24.009 --> 00:53:27.000
qu'on marque les esprits et le dernier truc que tu disais,

1846
00:53:27.441 --> 00:53:28.1000
il faut entretenir le lien.

1847
00:53:29.380 --> 00:53:29.598
Ben oui,

1848
00:53:30.061 --> 00:53:34.200
ça ne s'arrête pas parce que votre réseautage a été intéressant et que vous avez,

1849
00:53:34.381 --> 00:53:38.739
vous êtes passé dans un podcast ou vous avez eu une publication dans un super blog ou je ne sais quoi.

1850
00:53:39.120 --> 00:53:39.380
Maintenant,

1851
00:53:40.021 --> 00:53:40.759
gardez le lien,

1852
00:53:41.421 --> 00:53:42.018
soyez sympa.

1853
00:53:42.725 --> 00:53:44.134
faites parler de l'épisode,

1854
00:53:44.174 --> 00:53:44.295
etc.

1855
00:53:44.736 --> 00:53:48.485
Faites en sorte que vous restiez la bonne personne que vous étiez avant,

1856
00:53:48.646 --> 00:53:49.776
vous l'êtes aussi après.

1857
00:53:50.156 --> 00:53:54.216
C'est ce qui va faire que votre réseau va se multiplier et fonctionner.

1858
00:53:54.576 --> 00:53:54.922
Caroline,

1859
00:53:55.044 --> 00:53:55.736
je suis désolée,

1860
00:53:55.796 --> 00:53:59.856
j'ai essayé de condenser 50 minutes de discussion en 2 minutes 30,

1861
00:54:00.517 --> 00:54:02.296
mais il fallait bien résumer tout ça.

1862
00:54:02.956 --> 00:54:10.696
Est-ce que tu as quelque chose à rajouter et est-ce que tu peux surtout me dire où est-ce que je peux me procurer ton livre parce que je le redis.

1863
00:54:11.036 --> 00:54:11.519
et je le dis,

1864
00:54:11.519 --> 00:54:12.788
tu ne m'as pas payé pour le dire,

1865
00:54:13.128 --> 00:54:14.268
mais c'est une pépite.

1866
00:54:14.568 --> 00:54:14.689
Là,

1867
00:54:14.790 --> 00:54:15.678
on vient de discuter,

1868
00:54:15.739 --> 00:54:16.788
je ne sais pas à combien de temps,

1869
00:54:16.988 --> 00:54:18.008
autour de 50 minutes,

1870
00:54:18.449 --> 00:54:20.148
on a parlé que d'un tout petit bout,

1871
00:54:20.208 --> 00:54:21.448
c'est quelques pages dans le livre,

1872
00:54:21.968 --> 00:54:22.596
tout le livre,

1873
00:54:22.637 --> 00:54:23.548
je ne sais pas combien de pages,

1874
00:54:23.608 --> 00:54:24.388
je suis en train de regarder,

1875
00:54:24.848 --> 00:54:26.488
250 pages Estelle,

1876
00:54:27.557 --> 00:54:28.568
ça m'a pris un an,

1877
00:54:28.968 --> 00:54:30.508
c'est plus que mon mémoire de fin d'étude.

1878
00:54:31.168 --> 00:54:34.028
Non mais c'est énorme et surtout ultra actionnable,

1879
00:54:34.108 --> 00:54:34.473
je vous le dis,

1880
00:54:34.473 --> 00:54:36.388
moi j'ai un stabilo à la main quand je le lisais,

1881
00:54:36.808 --> 00:54:38.288
et j'ai stabiloté plein plein de choses.

1882
00:54:39.134 --> 00:54:39.457
ultra,

1883
00:54:39.678 --> 00:54:40.364
ultra intéressant.

1884
00:54:40.544 --> 00:54:40.728
Caro,

1885
00:54:40.871 --> 00:54:41.504
je veux ce livre.

1886
00:54:41.605 --> 00:54:41.749
Enfin,

1887
00:54:41.749 --> 00:54:41.852
moi,

1888
00:54:41.852 --> 00:54:42.243
je l'ai déjà.

1889
00:54:42.524 --> 00:54:43.684
Mais si je veux ce livre,

1890
00:54:44.004 --> 00:54:45.063
où est-ce que je peux me le procurer ?

1891
00:54:45.104 --> 00:54:45.630
Comment je peux faire ?

1892
00:54:46.263 --> 00:54:46.544
Alors,

1893
00:54:46.645 --> 00:54:49.578
à la FNAC ou sur Amazon ou chez votre libraire.

1894
00:54:49.698 --> 00:54:53.078
Et vous pouvez faire une petite photo sur Insta et me taguer.

1895
00:54:53.218 --> 00:54:55.178
Je repartagerai avec plaisir.

1896
00:54:55.338 --> 00:54:55.519
Et puis,

1897
00:54:55.519 --> 00:54:58.158
ce sera l'occasion de développer votre réseau.

1898
00:54:58.618 --> 00:55:00.438
Merci à tous pour votre écoute aujourd'hui.

1899
00:55:00.618 --> 00:55:02.498
Et je vous dis à très vite de l'autre côté.

1900
00:55:02.778 --> 00:55:03.345
Merci encore,

1901
00:55:03.386 --> 00:55:03.670
Estelle,

1902
00:55:03.670 --> 00:55:04.318
pour ton invitation.

1903
00:55:04.919 --> 00:55:05.209
Merci,

1904
00:55:05.272 --> 00:55:05.437
Caro.

1905
00:55:05.578 --> 00:55:09.758
T'es évidemment la bienvenue quand tu veux pour toujours sur le podcast du marketing.

1906
00:55:10.799 --> 00:55:10.943
Ciao,

1907
00:55:10.985 --> 00:55:11.253
ciao !

1908
00:55:13.142 --> 00:55:13.644
Caroline,

1909
00:55:13.785 --> 00:55:17.862
un immense merci à toi d'être revenue sur le podcast du marketing.

1910
00:55:18.002 --> 00:55:18.787
C'est toujours un grand,

1911
00:55:18.908 --> 00:55:21.082
grand plaisir de discuter avec toi,

1912
00:55:21.302 --> 00:55:23.382
aussi bien professionnellement qu'humainement.

1913
00:55:23.502 --> 00:55:30.062
On se suit depuis des années dans le milieu du podcast et c'est vraiment un grand plaisir de t'avoir aujourd'hui sur le podcast du marketing,

1914
00:55:30.622 --> 00:55:35.842
surtout avec un épisode comme celui-là où tu nous as partagé tellement de super bons tips,

1915
00:55:36.062 --> 00:55:39.642
plein de choses qu'on va pouvoir appliquer directement dans notre business.

1916
00:55:40.128 --> 00:55:40.816
Si vous avez...

1917
00:55:41.116 --> 00:55:42.210
aimer cet épisode.

1918
00:55:42.390 --> 00:55:45.230
Et si vous voulez en avoir encore un petit peu plus,

1919
00:55:45.690 --> 00:55:48.950
je vous invite à vous inscrire à la newsletter du podcast du marketing.

1920
00:55:49.090 --> 00:55:49.650
C'est très simple.

1921
00:55:50.050 --> 00:55:57.490
Il suffit d'aller sur lepodcastdumarketing.com slash newsletter ou alors de cliquer dans le lien qui est dans les notes de cet épisode.

1922
00:55:58.050 --> 00:55:58.759
Sur la newsletter,

1923
00:55:58.820 --> 00:55:59.569
qu'est-ce que vous aurez ?

1924
00:55:59.630 --> 00:55:59.771
Eh bien,

1925
00:55:59.771 --> 00:56:02.890
vous aurez évidemment les infos du podcast du marketing.

1926
00:56:03.011 --> 00:56:04.384
Vous aurez aussi mes bons plans,

1927
00:56:04.505 --> 00:56:06.970
mes actus et les coulisses de ma vie d'entrepreneur.

1928
00:56:07.370 --> 00:56:10.390
Le podcastdumarketing.com slash newsletter.

1929
00:56:10.982 --> 00:56:11.690
Je vous dis à très vite.