WEBVTT

1
00:00:00.348 --> 00:00:02.331
L'ensemble du marché va basculer vers l'électrique.

2
00:00:03.251 --> 00:00:03.993
C'est inévitable.

3
00:00:04.313 --> 00:00:05.372
Peut-être une voiture électrique,

4
00:00:05.915 --> 00:00:06.876
dans quelques années,

5
00:00:06.877 --> 00:00:08.434
ça va coûter moins cher qu'une voiture thermique.

6
00:00:08.778 --> 00:00:11.676
L'acheteur de grands groupes n'est pas un risk taker.

7
00:00:11.801 --> 00:00:12.161
Donc nous,

8
00:00:12.176 --> 00:00:17.762
on a dû mettre en place et construire tout un faisceau d'indices qui permettait à ces grands groupes-là de se dire « Je vais avoir confiance dans Electra,

9
00:00:17.809 --> 00:00:18.372
c'est une boîte solide,

10
00:00:18.373 --> 00:00:18.981
elle va exister demain. »

11
00:00:19.122 --> 00:00:20.153
Bonjour à toutes et à tous.

12
00:00:20.403 --> 00:00:20.731
Aujourd'hui,

13
00:00:20.732 --> 00:00:22.950
on a le plaisir de recevoir Aurélien Demeaux,

14
00:00:23.075 --> 00:00:25.075
le cofondateur et CEO de Electra.

15
00:00:25.356 --> 00:00:25.700
Bienvenue.

16
00:00:26.340 --> 00:00:26.590
Merci.

17
00:00:26.591 --> 00:00:26.981
Bienvenue Aurélien.

18
00:00:26.982 --> 00:00:27.278
Salut Aurélien.

19
00:00:28.340 --> 00:00:28.559
Alors...

20
00:00:29.088 --> 00:00:30.089
Je vais essayer de parler un petit peu de toi.

21
00:00:30.129 --> 00:00:30.869
Si je dis des bêtises,

22
00:00:30.870 --> 00:00:33.092
on peut toujours se le dire en off et on coupe tout et on recommence.

23
00:00:34.252 --> 00:00:34.432
Donc,

24
00:00:34.955 --> 00:00:36.416
tu as commencé par confondre des Cheers,

25
00:00:36.897 --> 00:00:39.541
que je pense que beaucoup du grand public connaissent,

26
00:00:39.776 --> 00:00:48.526
qui est une startup spécialisée dans l'impression de photos et qui est arrivée jusqu'à 50 millions d'euros de chiffre d'affaires et qui a été rachetée par le concurrent allemand,

27
00:00:49.151 --> 00:00:49.854
si je ne dis pas de bêtises,

28
00:00:49.855 --> 00:00:50.994
en 2018,

29
00:00:50.995 --> 00:00:51.666
à peu près dans ces eaux-là.

30
00:00:51.947 --> 00:00:52.307
Absolument.

31
00:00:53.119 --> 00:00:54.479
Et ça,

32
00:00:54.494 --> 00:00:58.135
c'était ta première expérience d'entrepreneur avant de te lancer dans Electra.

33
00:00:58.320 --> 00:01:00.082
où l'idée c'est de électrifier les routes.

34
00:01:00.402 --> 00:01:01.004
On va y revenir.

35
00:01:01.783 --> 00:01:02.504
Qu'est-ce que ça veut dire,

36
00:01:02.625 --> 00:01:03.687
électrifier les routes aujourd'hui ?

37
00:01:04.707 --> 00:01:04.925
Donc,

38
00:01:05.347 --> 00:01:11.132
tu cofonds d'Electra avec une promesse claire qui est de craquer la recharge ultra rapide et accessible.

39
00:01:11.211 --> 00:01:15.664
Parce que dans un monde où tout le monde devrait circuler au moins en Europe dans le véhicule électrique,

40
00:01:15.945 --> 00:01:21.336
comment faire pour que ce moment-là soit aussi facile qu'une recharge à essence qu'on peut avoir aujourd'hui ?

41
00:01:22.867 --> 00:01:24.523
L'idée c'est que ce soit fluide partout,

42
00:01:24.539 --> 00:01:26.461
à la fois en ville et à la fois sur les routes.

43
00:01:26.812 --> 00:01:28.232
deux challenges qui ne sont pas tout à fait les mêmes.

44
00:01:29.332 --> 00:01:29.912
En quatre ans,

45
00:01:30.592 --> 00:01:31.092
évidemment,

46
00:01:31.451 --> 00:01:32.193
le gros challenge,

47
00:01:32.213 --> 00:01:33.393
c'était de lever de l'argent,

48
00:01:33.394 --> 00:01:35.377
de convaincre les entreprises de te suivre.

49
00:01:35.557 --> 00:01:36.611
Et dans cet exercice-là,

50
00:01:36.650 --> 00:01:42.877
tu as excellé avec 650 millions d'euros de levée depuis la création en equity.

51
00:01:43.299 --> 00:01:44.236
Et aujourd'hui,

52
00:01:44.252 --> 00:01:46.439
il y a plus de 3500 charges,

53
00:01:46.549 --> 00:01:49.393
recharges qui sont déployées partout en France pour l'instant.

54
00:01:50.236 --> 00:01:52.721
Partout en France et dans 9 autres pays.

55
00:01:52.736 --> 00:01:53.361
Donc dans 10 pays,

56
00:01:53.377 --> 00:01:54.736
on a 3500 points de charge rapide.

57
00:01:55.221 --> 00:01:56.252
3500 points de charge rapide.

58
00:01:57.349 --> 00:02:01.414
et déjà 65 millions d'euros de chiffre d'affaires pour la société,

59
00:02:01.473 --> 00:02:04.637
donc une vraie réussite qui s'annonce comme un des leaders du secteur.

60
00:02:05.574 --> 00:02:05.777
Donc,

61
00:02:06.059 --> 00:02:06.699
au-delà des chiffres,

62
00:02:07.676 --> 00:02:10.723
ce que tu cherches à faire et qui peut-être est ancré en toi depuis Cheers,

63
00:02:10.738 --> 00:02:12.871
c'est de créer une expérience utilisateur qui soit exceptionnelle,

64
00:02:13.387 --> 00:02:14.106
sachant qu'aujourd'hui,

65
00:02:14.340 --> 00:02:14.762
il va y avoir,

66
00:02:14.793 --> 00:02:15.746
on va y revenir dans le scale,

67
00:02:16.027 --> 00:02:16.949
il y a beaucoup de concurrence,

68
00:02:16.965 --> 00:02:21.106
donc les gens sont très attachés à ce qui peut se passer à la fois dans la partie technologique,

69
00:02:21.137 --> 00:02:22.371
mais aussi dans la partie réelle,

70
00:02:22.981 --> 00:02:24.809
du moment où ils se retrouvent à brancher leur voiture.

71
00:02:25.552 --> 00:02:27.474
Et donc rien n'est laissé aux arts dans l'entreprise,

72
00:02:27.475 --> 00:02:29.798
c'est ça qu'on va essayer de voir ensemble dans cet épisode.

73
00:02:30.778 --> 00:02:31.880
Il y a trois parties dans le podcast,

74
00:02:31.881 --> 00:02:33.419
pour rappel il y a le 0 to 1,

75
00:02:34.364 --> 00:02:36.622
la partie scale et ensuite le next game.

76
00:02:37.020 --> 00:02:39.505
Donc ce que je te propose dans la partie 0 to 1 c'est que,

77
00:02:40.005 --> 00:02:43.247
est-ce que tu peux peut-être nous représenter ton parcours,

78
00:02:43.263 --> 00:02:44.185
aussi nous parler d'Electra,

79
00:02:44.716 --> 00:02:49.435
son business model pour ancrer nos auditeurs dans comment ça fonctionne effectivement ce modèle-là,

80
00:02:50.091 --> 00:02:50.950
et c'est parti.

81
00:02:51.091 --> 00:02:52.185
Et ta vision de départ aussi,

82
00:02:52.294 --> 00:02:54.622
qu'est-ce qui t'a amené à te lancer dans cette aventure ?

83
00:02:55.240 --> 00:02:55.741
Avec plaisir.

84
00:02:55.901 --> 00:02:56.221
Donc moi,

85
00:02:56.222 --> 00:02:57.182
je m'appelle Aurélien Demeaux,

86
00:02:57.842 --> 00:02:58.963
j'ai 38 ans,

87
00:02:59.143 --> 00:03:01.987
3 enfants et je suis entrepreneur depuis

88
00:03:02.729 --> 00:03:03.350
15 ans maintenant.

89
00:03:04.389 --> 00:03:04.787
Comme tu as dit,

90
00:03:04.788 --> 00:03:10.412
j'ai créé une première entreprise en 2010 qui s'appelle Cheers et avec un copain d'école assez basiquement.

91
00:03:11.881 --> 00:03:11.991
Moi,

92
00:03:12.022 --> 00:03:16.006
j'avais fait plutôt de la finance d'entreprise à l'école,

93
00:03:16.053 --> 00:03:16.866
puis un stage en M&S,

94
00:03:16.867 --> 00:03:17.537
ça ne m'avait pas plu.

95
00:03:18.241 --> 00:03:18.506
Et donc,

96
00:03:18.522 --> 00:03:19.069
on s'était dit,

97
00:03:19.428 --> 00:03:20.600
on va monter une boîte ensemble.

98
00:03:21.287 --> 00:03:23.928
et puis on avait observé qu'il y avait quand même un train qui était que les gens...

99
00:03:24.324 --> 00:03:29.971
prenaient de plus en plus de photos avec leur téléphone et qui mettaient de plus en plus de photos sur les réseaux sociaux.

100
00:03:30.991 --> 00:03:31.272
Et donc,

101
00:03:31.331 --> 00:03:31.811
partant de là,

102
00:03:31.812 --> 00:03:32.190
on s'est dit,

103
00:03:32.191 --> 00:03:35.518
on va inventer un nouveau système de génération 2.0 pour imprimer ces photos.

104
00:03:35.714 --> 00:03:35.878
Voilà,

105
00:03:36.057 --> 00:03:36.800
c'était ça l'histoire.

106
00:03:37.339 --> 00:03:38.081
C'était une belle marque,

107
00:03:38.120 --> 00:03:38.401
Tchirz.

108
00:03:39.198 --> 00:03:39.518
Et voilà,

109
00:03:40.315 --> 00:03:43.940
c'est parti un peu de cette idée basique de deux copains d'école,

110
00:03:43.941 --> 00:03:44.221
tu vois.

111
00:03:45.268 --> 00:03:45.503
Plus,

112
00:03:45.643 --> 00:03:46.065
je pense,

113
00:03:46.784 --> 00:03:48.253
si je suis totalement transparent,

114
00:03:48.254 --> 00:03:48.721
moi je n'étais pas...

115
00:03:49.184 --> 00:03:51.186
Je n'ai jamais été un amoureux de la photographie.

116
00:03:51.286 --> 00:03:53.450
Je ne me balade pas dans Paris avec un appareil photo,

117
00:03:53.489 --> 00:03:53.610
etc.

118
00:03:54.551 --> 00:03:55.469
Ce qui m'intéressait vraiment,

119
00:03:55.489 --> 00:03:56.571
c'était l'aventure entrepreneuriale.

120
00:03:56.993 --> 00:03:57.411
C'était de me dire,

121
00:03:57.434 --> 00:03:58.536
on est en 2010,

122
00:03:59.411 --> 00:04:03.575
il y a tout un écosystème autour de la technologie et de l'innovation qui est en train de se passer.

123
00:04:04.161 --> 00:04:05.098
On commençait à voir,

124
00:04:05.161 --> 00:04:05.528
tu vois,

125
00:04:06.059 --> 00:04:07.950
il y avait eu des Grandjons,

126
00:04:07.951 --> 00:04:08.543
des Simoncini,

127
00:04:08.621 --> 00:04:10.246
des gens qui avaient fait des choses dans la tech.

128
00:04:11.028 --> 00:04:13.262
Et on voyait que ça se structurait de plus en plus.

129
00:04:13.731 --> 00:04:13.950
Et moi,

130
00:04:13.951 --> 00:04:14.309
je me disais,

131
00:04:14.310 --> 00:04:14.543
en fait,

132
00:04:15.012 --> 00:04:16.637
j'ai envie de faire partie de ça.

133
00:04:16.684 --> 00:04:17.731
J'ai envie de créer un projet.

134
00:04:17.732 --> 00:04:18.668
Je sentais qu'il se passait un truc.

135
00:04:18.888 --> 00:04:19.048
Voilà,

136
00:04:19.248 --> 00:04:19.889
il se passe un truc,

137
00:04:19.929 --> 00:04:21.750
j'avais envie de démarrer un projet.

138
00:04:21.791 --> 00:04:23.594
Donc c'est plus pour ces raisons-là,

139
00:04:23.614 --> 00:04:23.953
on va dire,

140
00:04:23.954 --> 00:04:25.332
que pour réellement un amour de la photo.

141
00:04:26.094 --> 00:04:26.918
Mais il se trouve que du coup,

142
00:04:27.278 --> 00:04:27.879
le e-commerce,

143
00:04:27.918 --> 00:04:29.098
puisque c'est l'activité de Cheers,

144
00:04:29.099 --> 00:04:31.918
c'était d'imprimer les photos des gens et de les renvoyer à la maison.

145
00:04:32.825 --> 00:04:33.543
Donc c'est du commerce.

146
00:04:34.184 --> 00:04:34.504
C'est très,

147
00:04:34.543 --> 00:04:35.067
très exigeant,

148
00:04:35.129 --> 00:04:35.598
l'e-commerce.

149
00:04:35.707 --> 00:04:36.864
C'est extrêmement exigeant,

150
00:04:36.865 --> 00:04:37.911
parce que c'est un métier de centimier.

151
00:04:38.411 --> 00:04:38.661
Et donc,

152
00:04:38.692 --> 00:04:39.254
il faut être très,

153
00:04:39.270 --> 00:04:40.504
très discipliné dans son exécution.

154
00:04:40.817 --> 00:04:41.270
Ça m'a pris,

155
00:04:41.551 --> 00:04:41.676
un,

156
00:04:41.911 --> 00:04:42.426
le digital,

157
00:04:42.770 --> 00:04:44.161
avec toute la partie application mobile.

158
00:04:45.028 --> 00:04:45.789
Mais aussi le site web,

159
00:04:46.490 --> 00:04:48.791
où il faut avoir une expérience qui est très bien faite,

160
00:04:48.792 --> 00:04:50.252
parce que créer un produit photo,

161
00:04:50.834 --> 00:04:51.053
en fait,

162
00:04:51.073 --> 00:04:53.155
ça nécessite de manipuler des photos.

163
00:04:54.217 --> 00:04:58.842
Il y a beaucoup plus d'engagement dans un produit photo que quand tu fais trois clics pour mettre un produit dans un panier,

164
00:04:58.843 --> 00:04:59.061
en fait.

165
00:04:59.623 --> 00:04:59.740
Donc,

166
00:04:59.764 --> 00:05:02.647
il faut vraiment travailler son parcours utilisateur de manière très profonde.

167
00:05:03.100 --> 00:05:03.709
Et à côté de ça,

168
00:05:04.365 --> 00:05:05.287
la partie industrielle,

169
00:05:05.850 --> 00:05:06.272
puisqu'en fait,

170
00:05:06.303 --> 00:05:06.428
nous,

171
00:05:06.429 --> 00:05:08.569
on avait notre propre labo d'impression photo,

172
00:05:09.584 --> 00:05:10.428
qui était à Gennevilliers,

173
00:05:10.429 --> 00:05:11.100
qui existe toujours.

174
00:05:11.709 --> 00:05:14.240
Et on a pris un hangar vide et on a acheté des machines.

175
00:05:14.692 --> 00:05:17.192
Et on a développé tout ce savoir-faire industriel.

176
00:05:17.373 --> 00:05:18.293
Tu avais internalisé ça ?

177
00:05:18.412 --> 00:05:18.533
Oui,

178
00:05:18.534 --> 00:05:19.412
il y avait toute la chaîne de valeur.

179
00:05:20.072 --> 00:05:20.635
Alors au départ,

180
00:05:20.654 --> 00:05:21.272
on l'a sous-traitée.

181
00:05:22.115 --> 00:05:22.494
Et en fait,

182
00:05:22.514 --> 00:05:24.178
on s'est rendu compte que la sous-traitance,

183
00:05:24.194 --> 00:05:25.436
ça avait des limites.

184
00:05:25.537 --> 00:05:26.037
Et les limites,

185
00:05:26.038 --> 00:05:28.154
c'était que finalement,

186
00:05:28.155 --> 00:05:28.654
à un moment donné,

187
00:05:29.014 --> 00:05:33.811
l'imprimeur qui faisait la sous-traitance pour nous représentait une grande partie de son chiffre d'affaires.

188
00:05:34.233 --> 00:05:35.858
Il représentait peut-être 50 ou 60%

189
00:05:35.859 --> 00:05:36.373
de son chiffre d'affaires.

190
00:05:36.374 --> 00:05:37.358
Donc ça devenait un peu malsain,

191
00:05:37.420 --> 00:05:37.795
parce que lui,

192
00:05:37.796 --> 00:05:39.170
il devait supporter les gros investissements,

193
00:05:39.576 --> 00:05:40.670
mais sur la base de nos commandes.

194
00:05:40.920 --> 00:05:41.951
Et puis si lui il flanche,

195
00:05:42.045 --> 00:05:42.639
tu flanches aussi.

196
00:05:43.372 --> 00:05:43.773
Absolument.

197
00:05:43.873 --> 00:05:44.253
Et d'ailleurs,

198
00:05:44.254 --> 00:05:45.654
il était en dépendance économique,

199
00:05:45.734 --> 00:05:47.435
ce qui a fait qu'on a dû trouver un deal ensemble.

200
00:05:47.837 --> 00:05:47.959
Oui,

201
00:05:48.076 --> 00:05:48.998
pour ne pas le lâcher complètement.

202
00:05:48.999 --> 00:05:49.857
Pour ne pas le lâcher complètement,

203
00:05:49.959 --> 00:05:51.802
reprendre du staff et aussi des machines.

204
00:05:51.880 --> 00:05:52.779
Et tu ne l'as pas racheté du coup ?

205
00:05:53.544 --> 00:05:54.943
On n'a pas racheté toute son activité,

206
00:05:54.966 --> 00:05:55.263
parce que lui,

207
00:05:55.264 --> 00:05:58.505
il avait une partie de son activité qui était une activité différente et qui ne nous intéressait pas.

208
00:06:00.451 --> 00:06:00.810
D'accord.

209
00:06:00.951 --> 00:06:01.373
Donc ça,

210
00:06:02.310 --> 00:06:02.873
c'était Cheers.

211
00:06:02.874 --> 00:06:03.076
Et donc,

212
00:06:03.077 --> 00:06:07.935
il y avait déjà cette dualité entre le monde industriel et le monde du digital qui,

213
00:06:08.232 --> 00:06:08.857
mis bout à bout,

214
00:06:09.404 --> 00:06:11.544
faisait une expérience utilisateur vraiment sympa.

215
00:06:13.569 --> 00:06:15.391
Et j'irais peut-être même un cran plus loin,

216
00:06:15.392 --> 00:06:15.872
c'est-à-dire qu'en fait,

217
00:06:16.532 --> 00:06:18.233
la partie qui est assez,

218
00:06:18.272 --> 00:06:20.557
enfin beaucoup moins visible pour l'utilisateur,

219
00:06:20.558 --> 00:06:21.514
mais qui est la partie industrielle,

220
00:06:21.999 --> 00:06:22.499
en réalité,

221
00:06:22.999 --> 00:06:25.522
c'est celle qui détermine la qualité du produit fini,

222
00:06:26.038 --> 00:06:27.545
c'est celle qui détermine tes délais de livraison,

223
00:06:27.546 --> 00:06:29.030
c'est celle qui détermine ta marge,

224
00:06:29.452 --> 00:06:30.233
et donc elle est vraiment,

225
00:06:30.780 --> 00:06:31.030
pour moi,

226
00:06:31.092 --> 00:06:33.061
quasiment plus structurante que la partie digitale.

227
00:06:33.764 --> 00:06:33.889
Oui,

228
00:06:33.905 --> 00:06:34.577
c'est comme Amazon,

229
00:06:34.578 --> 00:06:36.608
c'est une boîte de logistique avant d'être un e-commerce,

230
00:06:36.609 --> 00:06:36.733
quoi.

231
00:06:37.108 --> 00:06:37.545
Absolument.

232
00:06:39.295 --> 00:06:39.436
Donc,

233
00:06:39.452 --> 00:06:41.217
on a fait ça pendant...

234
00:06:42.072 --> 00:06:42.412
10 ans.

235
00:06:43.153 --> 00:06:43.273
Là,

236
00:06:43.294 --> 00:06:45.536
j'ai appris à lever des fonds,

237
00:06:45.675 --> 00:06:46.776
à recruter des gens,

238
00:06:46.858 --> 00:06:47.858
à animer une équipe,

239
00:06:49.261 --> 00:06:50.421
à s'internationaliser.

240
00:06:51.163 --> 00:06:52.264
On a eu pas mal d'échecs aussi,

241
00:06:52.382 --> 00:06:54.624
je pourrais revenir si vous voulez.

242
00:06:54.625 --> 00:06:55.007
Et vous étiez deux ?

243
00:06:55.061 --> 00:06:55.843
Vous étiez deux fondateurs ?

244
00:06:56.085 --> 00:06:59.749
On était deux cofondateurs avec une structuration,

245
00:06:59.764 --> 00:07:01.514
on était à 50-50 cofondateurs,

246
00:07:01.546 --> 00:07:01.936
co-CEO.

247
00:07:03.014 --> 00:07:04.718
Donc ce qui est à la fois une richesse et en même temps,

248
00:07:04.719 --> 00:07:06.655
c'est pas évident de manœuvrer ça dans le temps,

249
00:07:07.139 --> 00:07:08.546
sachant que c'était un ami,

250
00:07:09.546 --> 00:07:10.264
et c'est toujours un ami.

251
00:07:10.872 --> 00:07:13.215
Donc il y a aussi tout ce volet-là qu'il faut manager,

252
00:07:13.216 --> 00:07:13.695
si je puis dire,

253
00:07:14.736 --> 00:07:15.799
dans ton expérience d'entrepreneuriat.

254
00:07:16.717 --> 00:07:18.338
Et puis on a vendu la boîte,

255
00:07:18.381 --> 00:07:18.740
comme tu as dit,

256
00:07:18.741 --> 00:07:19.799
en 2018,

257
00:07:19.800 --> 00:07:21.604
à un groupe allemand qui est le leader d'impression photo.

258
00:07:22.502 --> 00:07:24.486
Et c'est le leader d'impression photo en Europe,

259
00:07:24.627 --> 00:07:26.510
et c'est une boîte qui fait un milliard de chiffres d'affaires.

260
00:07:27.346 --> 00:07:29.002
Donc c'est à la fois gros et en même temps,

261
00:07:29.033 --> 00:07:29.518
tu te dis,

262
00:07:30.174 --> 00:07:33.111
ça dit quelque chose du fait que le marché de l'impression photo,

263
00:07:33.814 --> 00:07:35.752
c'est marrant parce que tout le monde a des photos chez soi.

264
00:07:36.455 --> 00:07:36.736
tu vois,

265
00:07:37.143 --> 00:07:37.939
y'a pas un bureau,

266
00:07:37.955 --> 00:07:39.533
y'a pas une maison dans laquelle y'a pas des photos

267
00:07:39.984 --> 00:07:40.585
Et malgré tout,

268
00:07:40.705 --> 00:07:41.466
c'est un petit marché.

269
00:07:41.506 --> 00:07:43.287
C'est un petit marché avec 1 milliard pour le leader.

270
00:07:43.668 --> 00:07:43.808
Voilà,

271
00:07:44.267 --> 00:07:46.509
le plus gros acteur fait 1 milliard.

272
00:07:46.990 --> 00:07:47.412
Et donc là,

273
00:07:47.431 --> 00:07:48.170
on s'est intégrés.

274
00:07:48.256 --> 00:07:48.474
Et moi,

275
00:07:48.490 --> 00:07:50.115
j'ai fait 3 ans de transition.

276
00:07:50.873 --> 00:07:52.115
Et puis ensuite,

277
00:07:52.295 --> 00:07:52.795
10 ans de photo.

278
00:07:52.896 --> 00:07:54.982
J'avais envie de remonter un projet.

279
00:07:55.341 --> 00:07:57.295
J'avais envie de capitaliser aussi sur tout ce que j'avais appris.

280
00:07:59.435 --> 00:07:59.670
Et là,

281
00:07:59.810 --> 00:08:04.373
il y a cette tendance dans la mobilité de l'électrification qui est en train de se dessiner.

282
00:08:04.873 --> 00:08:04.982
Moi,

283
00:08:05.013 --> 00:08:06.326
j'ai toujours beaucoup aimé la mobilité.

284
00:08:06.685 --> 00:08:07.873
Et donc là,

285
00:08:07.874 --> 00:08:08.685
on est en 2020.

286
00:08:08.716 --> 00:08:09.451
J'interroge des gens.

287
00:08:10.837 --> 00:08:32.073
et je demande un peu aux gens mais est-ce que tu serais prêt à passer le voiture électrique est ce que il y avait déjà tesla à l'époque il y avait tesla effectivement tesla c'était vraiment le pionnier et c'est eux qui avaient des voitures où tu avais des autonomies à 4 500 km aujourd'hui il y en a plein mais à l'époque il y avait quand même globalement tesla il n'y avait pas encore les chinois qui arrivent en europe il n'y avait pas encore les chinois même tesla c'était encore une marque pas aussi forte que moi non

288
00:08:32.323 --> 00:08:35.480
et 400 c'était déjà un max en termes de charge

289
00:08:36.208 --> 00:08:36.408
Ouais,

290
00:08:36.889 --> 00:08:38.210
alors en termes d'autonomie,

291
00:08:38.271 --> 00:08:42.894
ils devaient être à 400-450 km et maintenant ils sont plutôt à 600-556 km.

292
00:08:42.895 --> 00:08:44.695
Mais tu sens quand même que ça va bouger vers l'électrique ?

293
00:08:45.780 --> 00:08:47.280
C'est en train de basculer de manière...

294
00:08:48.179 --> 00:08:49.984
On pourra parler de l'électrique longtemps,

295
00:08:49.999 --> 00:08:55.484
mais j'ai une certitude sur laquelle j'ai vraiment assez peu de doutes,

296
00:08:55.499 --> 00:08:58.405
c'est que l'ensemble du marché va basculer vers l'électrique.

297
00:08:59.296 --> 00:09:00.077
C'est inévitable.

298
00:09:00.624 --> 00:09:01.734
Et donc c'est pour ça que parfois,

299
00:09:02.171 --> 00:09:03.187
moi je passe beaucoup de temps,

300
00:09:03.218 --> 00:09:03.921
comme vous pouvez imaginer...

301
00:09:04.288 --> 00:09:05.230
avec des partenaires,

302
00:09:05.289 --> 00:09:06.569
avec des amis,

303
00:09:07.030 --> 00:09:08.690
avec des politiques,

304
00:09:08.714 --> 00:09:09.913
parce que je suis président de Charge France,

305
00:09:09.914 --> 00:09:12.253
qui est une association qui regroupe tous les opérateurs de bande en charge.

306
00:09:13.456 --> 00:09:14.058
Et en fait,

307
00:09:14.136 --> 00:09:14.659
cette vague-là,

308
00:09:14.917 --> 00:09:17.519
elle va advenir pour une raison simple,

309
00:09:17.520 --> 00:09:17.839
c'est qu'en fait,

310
00:09:17.901 --> 00:09:18.784
une voiture électrique,

311
00:09:19.323 --> 00:09:20.284
dans quelques années,

312
00:09:20.285 --> 00:09:21.831
ça va coûter moins cher qu'une voiture thermique.

313
00:09:22.503 --> 00:09:24.347
Parce qu'avec les économies d'échelle,

314
00:09:24.503 --> 00:09:29.487
et avec l'amélioration de la densité énergétique et des propriétés des batteries,

315
00:09:29.831 --> 00:09:32.472
on va arriver à un véhicule électrique qui va être moins cher qu'un véhicule thermique.

316
00:09:33.019 --> 00:09:33.690
Raison pour laquelle

317
00:09:34.116 --> 00:09:37.264
Le marché de manière massive en Chine se tourne vers l'électrique.

318
00:09:37.606 --> 00:09:40.332
C'est pas parce que les Chinois sont plus écolos que nous en fait qu'ils achètent des voitures électriques,

319
00:09:40.333 --> 00:09:41.293
C'est juste qu'il leur coûte moins cher.

320
00:09:42.249 --> 00:09:42.489
Et nous,

321
00:09:42.509 --> 00:09:43.430
c'est exactement ce qui va se passer.

322
00:09:43.510 --> 00:09:44.512
Comme rouler en électrique,

323
00:09:44.513 --> 00:09:44.852
si tu veux,

324
00:09:45.252 --> 00:09:47.176
ça coûte deux fois moins cher que de rouler au thermique,

325
00:09:47.453 --> 00:09:48.356
au moins deux fois moins cher.

326
00:09:48.856 --> 00:09:49.156
En plus,

327
00:09:49.157 --> 00:09:50.035
tu n'as pas de maintenance,

328
00:09:50.078 --> 00:09:50.840
parce que c'est très simple,

329
00:09:50.841 --> 00:09:51.496
une voiture électrique.

330
00:09:53.301 --> 00:09:53.418
Si,

331
00:09:53.637 --> 00:09:54.160
à l'achat,

332
00:09:54.402 --> 00:09:56.145
la voiture est au même prix ou moins chère,

333
00:09:56.621 --> 00:09:58.027
les gens vont basculer.

334
00:09:58.410 --> 00:09:59.707
Il n'y a aucun doute là-dessus.

335
00:09:59.942 --> 00:10:00.426
Et en plus,

336
00:10:00.427 --> 00:10:00.988
il n'y a pas de CO2,

337
00:10:01.660 --> 00:10:02.785
il y a des questions de souveraineté.

338
00:10:03.176 --> 00:10:04.395
Mais il n'y avait pas encore les normes,

339
00:10:04.535 --> 00:10:06.035
comme ils ont infligé aux constructeurs à ce moment-là.

340
00:10:06.051 --> 00:10:06.832
Il n'y avait pas encore les normes.

341
00:10:06.848 --> 00:10:07.676
Et donc en 2020...

342
00:10:07.738 --> 00:10:09.738
Mais tu avais un vrai pain qui était quand même la recharge.

343
00:10:10.020 --> 00:10:10.176
Voilà.

344
00:10:10.535 --> 00:10:11.363
Quand j'interroge les gens...

345
00:10:11.465 --> 00:10:12.146
pour reprendre le fil,

346
00:10:12.186 --> 00:10:12.646
effectivement,

347
00:10:13.066 --> 00:10:18.433
les gens me disent pourquoi pas mais quitte de la recharge comment ça coûte,

348
00:10:18.453 --> 00:10:19.172
combien de temps ça prend,

349
00:10:19.191 --> 00:10:27.304
est-ce qu'il y a des bornes la recharge c'est vraiment un des bloqueurs numéro 1 qui fait que les gens ne sautent pas le pas et ne passent pas l'électrique,

350
00:10:27.382 --> 00:10:28.242
et donc nous on s'est dit ok,

351
00:10:28.804 --> 00:10:31.757
on va développer un réseau qui va être assez massif,

352
00:10:31.851 --> 00:10:32.992
avec des stations un peu partout,

353
00:10:33.445 --> 00:10:37.273
où ça va être très très facile de se recharger parce que là c'était un point qui était beaucoup remonté,

354
00:10:37.274 --> 00:10:38.211
c'était des gens qui disaient mais attends

355
00:10:38.437 --> 00:10:38.797
On ne comprend rien.

356
00:10:38.798 --> 00:10:39.658
Il faut des cartes.

357
00:10:39.859 --> 00:10:39.978
Des

358
00:10:40.378 --> 00:10:41.281
QR codes et tout.

359
00:10:41.282 --> 00:10:42.523
Tu comprends encore rien du tout.

360
00:10:42.863 --> 00:10:43.761
On veut un système très,

361
00:10:43.781 --> 00:10:44.242
très simple.

362
00:10:44.503 --> 00:10:44.882
Et aussi,

363
00:10:45.363 --> 00:10:47.609
on veut de la recharge qui soit de la recharge ultra rapide,

364
00:10:48.125 --> 00:10:49.585
qui permet de charger une voiture en

365
00:10:50.007 --> 00:10:50.765
15-20 minutes.

366
00:10:51.226 --> 00:10:51.507
Pourquoi ?

367
00:10:51.609 --> 00:10:52.031
Parce qu'en fait,

368
00:10:52.046 --> 00:10:55.859
si les gens doivent s'organiser pour se recharger parce que ça leur prend une heure,

369
00:10:55.875 --> 00:10:56.468
deux heures et tout,

370
00:10:57.078 --> 00:10:57.453
en fait,

371
00:10:57.812 --> 00:10:58.593
ils ont déjà une vie,

372
00:10:58.594 --> 00:10:58.984
un boulot,

373
00:10:58.985 --> 00:10:59.593
des trucs à gérer.

374
00:10:59.594 --> 00:11:00.000
Pour les familles,

375
00:11:00.001 --> 00:11:00.375
notamment,

376
00:11:00.437 --> 00:11:00.875
c'est compliqué.

377
00:11:01.656 --> 00:11:01.812
Voilà.

378
00:11:02.406 --> 00:11:02.687
Et donc,

379
00:11:02.703 --> 00:11:03.546
on a monté Electra.

380
00:11:04.218 --> 00:11:04.562
En tout cas,

381
00:11:04.609 --> 00:11:05.468
Vision XXL,

382
00:11:05.625 --> 00:11:06.437
tu dis j'y vais.

383
00:11:07.312 --> 00:11:07.421
Oui.

384
00:11:07.617 --> 00:11:10.639
en ces divisions ambitieuses,

385
00:11:10.821 --> 00:11:11.141
on y va.

386
00:11:11.963 --> 00:11:12.100
Alors,

387
00:11:12.221 --> 00:11:13.584
si je suis vraiment très honnête avec vous,

388
00:11:15.545 --> 00:11:19.752
je n'aurais pas pu imaginer et penser qu'à l'époque,

389
00:11:20.307 --> 00:11:24.854
on allait se développer si rapidement et lever autant d'argent et se développer à l'international aussi vite,

390
00:11:25.416 --> 00:11:26.401
même si on était ambitieux.

391
00:11:27.151 --> 00:11:27.682
Mais la réalité,

392
00:11:27.745 --> 00:11:28.120
c'est qu'en fait,

393
00:11:29.416 --> 00:11:30.495
on y a été par l'escalier,

394
00:11:30.557 --> 00:11:31.260
on a eu un win,

395
00:11:31.385 --> 00:11:31.838
puis un autre,

396
00:11:31.839 --> 00:11:32.401
puis un autre.

397
00:11:32.666 --> 00:11:33.307
Ça a bien marché,

398
00:11:33.370 --> 00:11:34.338
on a réussi à se financer.

399
00:11:34.745 --> 00:11:36.932
Il y a eu une vague au début des années 2020.

400
00:11:38.911 --> 00:11:44.094
de financement vers l'électrification parce que tous les investisseurs ont compris que c'était vraiment une grande tendance de fonds.

401
00:11:44.696 --> 00:11:44.958
Aujourd'hui,

402
00:11:44.959 --> 00:11:45.614
ce n'est plus du tout le cas.

403
00:11:46.020 --> 00:11:47.075
Il y a beaucoup moins d'investissements.

404
00:11:47.497 --> 00:11:48.059
Mais à l'époque,

405
00:11:48.083 --> 00:11:49.020
il y a eu une grosse vague et nous,

406
00:11:49.021 --> 00:11:49.622
on l'a surfé,

407
00:11:49.802 --> 00:11:56.114
ce qui nous a permis de capturer beaucoup de financements et donc d'aller le plus vite possible parce que c'est une course.

408
00:11:56.333 --> 00:11:57.473
C'était quoi le challenge au départ ?

409
00:11:57.630 --> 00:11:59.208
C'était quoi le truc à craquer le plus compliqué ?

410
00:11:59.552 --> 00:12:03.677
Je dirais que c'était de trouver des emplacements fonciers.

411
00:12:04.114 --> 00:12:04.333
Ah oui,

412
00:12:04.380 --> 00:12:05.770
parce que tu as besoin de gros fonciers.

413
00:12:05.958 --> 00:12:06.114
Voilà.

414
00:12:06.229 --> 00:12:27.823
parce qu'Electra c'est du B2B2C donc nous on va trouver je décris un peu le business model rapidement c'est parfait donc nous on s'installe sur les fonciers qui sont en majeur privé qui sont des hôtels des restaurants des supermarchés des centres commerciaux on va leur prendre une dizaine de places de parking et on fait un deal avec eux dans lequel on dit nous investissons la totalité des capex donc de la construction de la station et

415
00:12:27.824 --> 00:12:35.651
nous allons opérer cette station pendant une durée de 15 à 20 ans moyenne en coiffe vous nous donnez une concession donc un bail long sur votre parking ...

416
00:12:36.538 --> 00:12:39.259
et on va vous verser un loyer avec un fixe plus un variable.

417
00:12:39.701 --> 00:12:40.162
C'est ça le deal.

418
00:12:40.283 --> 00:12:40.802
Donc ça veut dire quoi ?

419
00:12:40.822 --> 00:12:41.302
Ça veut dire que nous,

420
00:12:41.303 --> 00:12:44.802
on porte l'investissement et on ne peut pas trop se planter sur les emplacements.

421
00:12:45.748 --> 00:12:51.115
Donc c'est pour ça qu'on doit être très sélectif dans nos emplacements et en même temps,

422
00:12:51.334 --> 00:12:51.576
tu vois,

423
00:12:51.591 --> 00:12:53.279
demander aux gens de s'engager sur 15 à 20 ans,

424
00:12:54.841 --> 00:12:55.419
c'est quand même long,

425
00:12:55.435 --> 00:12:56.794
donc on ne peut pas signer ça rapidement.

426
00:12:57.154 --> 00:12:57.998
Donc c'est vrai qu'au début,

427
00:12:58.435 --> 00:12:59.779
quand tu démarres et que tu n'as pas de crédibilité,

428
00:13:00.248 --> 00:13:03.201
parce qu'on avait fait une levée de 15 millions d'euros avec des fonds de Venture Capital,

429
00:13:05.725 --> 00:13:07.346
Les partenaires fonciers avec lesquels on discute,

430
00:13:07.347 --> 00:13:07.505
nous,

431
00:13:07.506 --> 00:13:10.308
c'est plutôt des gens de l'économie traditionnelle.

432
00:13:11.128 --> 00:13:11.648
C'est Indigo,

433
00:13:11.886 --> 00:13:12.866
c'est des centres commerciaux,

434
00:13:12.948 --> 00:13:13.546
c'est des Leclerc,

435
00:13:13.565 --> 00:13:14.148
des Intermarché,

436
00:13:14.163 --> 00:13:14.648
des gens comme ça.

437
00:13:14.710 --> 00:13:14.827
Eux,

438
00:13:14.828 --> 00:13:15.866
ils voient les places de parking en moins.

439
00:13:16.366 --> 00:13:17.187
Ils commencent pas à regarder ça.

440
00:13:18.171 --> 00:13:18.671
Ils se disent ça,

441
00:13:18.788 --> 00:13:20.171
mais ils se disent aussi ça peut amener des clients,

442
00:13:20.172 --> 00:13:20.507
mais surtout,

443
00:13:20.530 --> 00:13:21.171
ils se disent moi,

444
00:13:21.187 --> 00:13:23.444
je vais m'engager pour 15 à 20 ans avec un partenaire.

445
00:13:25.116 --> 00:13:26.007
Et est-ce que du coup,

446
00:13:26.023 --> 00:13:27.569
je vais miser sur une startup qui a levé

447
00:13:27.991 --> 00:13:31.991
15 millions ou est-ce que je vais aller voir le gros énergéticien qui établit Capignon-sur-Rue.

448
00:13:33.476 --> 00:13:34.898
L'acheteur de grands groupes,

449
00:13:35.285 --> 00:13:36.406
n'est pas un risk taker.

450
00:13:38.609 --> 00:13:38.949
Donc nous,

451
00:13:38.968 --> 00:13:44.294
on a dû mettre en place et construire tout un faisceau d'indices qui permettait à ces grands groupes-là de se dire,

452
00:13:44.295 --> 00:13:45.396
je vais avoir confiance dans Electra,

453
00:13:45.435 --> 00:13:45.997
c'est une boîte solide,

454
00:13:45.998 --> 00:13:46.638
ils vont exister demain.

455
00:13:47.037 --> 00:13:47.279
Et ça,

456
00:13:47.357 --> 00:13:48.357
c'est les profils de l'équipe,

457
00:13:48.818 --> 00:13:50.482
c'est des choses comme tes bureaux,

458
00:13:50.904 --> 00:13:53.388
c'est des choses comme tes levées de fonds,

459
00:13:54.169 --> 00:13:57.044
c'est plein de petites choses qui vont permettre de montrer que tu es solide et que tu vas être pérenne.

460
00:13:57.607 --> 00:13:57.732
Ok,

461
00:13:57.733 --> 00:13:59.044
hyper intéressant.

462
00:13:59.154 --> 00:13:59.513
Et du coup,

463
00:13:59.576 --> 00:14:02.294
juste pour revenir sur le business model pour que les auditeurs comprennent,

464
00:14:02.654 --> 00:14:03.747
comment vous vous rémunérez ?

465
00:14:05.002 --> 00:14:05.722
Comment ça fonctionne ?

466
00:14:06.563 --> 00:14:06.682
Oui,

467
00:14:07.003 --> 00:14:07.364
alors nous,

468
00:14:07.483 --> 00:14:10.987
notre business est vraiment très simple.

469
00:14:11.389 --> 00:14:12.331
On a des voitures qui viennent,

470
00:14:12.612 --> 00:14:13.292
qui se rechargent.

471
00:14:13.690 --> 00:14:14.268
En se rechargeant,

472
00:14:14.292 --> 00:14:15.268
c'est comme à la pompe à essence.

473
00:14:15.573 --> 00:14:17.510
Elles payent un certain prix au kilowattheure,

474
00:14:17.698 --> 00:14:18.596
donc comme un litre d'essence.

475
00:14:19.417 --> 00:14:19.698
Et nous,

476
00:14:19.699 --> 00:14:20.651
on va capturer ce paiement-là.

477
00:14:21.198 --> 00:14:21.339
Donc,

478
00:14:21.370 --> 00:14:22.073
c'est nos revenus,

479
00:14:22.182 --> 00:14:23.135
c'est de l'électricité.

480
00:14:23.620 --> 00:14:23.807
Après,

481
00:14:23.808 --> 00:14:25.495
il y a des petits revenus additionnels à la marge,

482
00:14:25.496 --> 00:14:26.182
mais c'est vraiment très faible.

483
00:14:26.198 --> 00:14:26.323
Donc,

484
00:14:26.479 --> 00:14:27.807
notre enjeu principal,

485
00:14:28.120 --> 00:14:28.901
c'est d'avoir du trafic.

486
00:14:30.026 --> 00:14:30.604
Ce que je dis souvent,

487
00:14:30.605 --> 00:14:31.120
c'est qu'on n'est pas là,

488
00:14:31.121 --> 00:14:31.245
nous,

489
00:14:31.260 --> 00:14:33.635
pour planter des bornes et avoir le plus gros réseau possible.

490
00:14:33.945 --> 00:14:35.526
On est là pour charger des voitures et être utile.

491
00:14:35.527 --> 00:14:35.627
Oui,

492
00:14:35.628 --> 00:14:36.507
c'est comme un hôtel,

493
00:14:36.528 --> 00:14:38.050
tu auras un taux d'occupation de 100%

494
00:14:38.089 --> 00:14:38.448
quasiment.

495
00:14:39.229 --> 00:14:39.592
Absolument.

496
00:14:39.710 --> 00:14:40.272
Alors 100%,

497
00:14:40.311 --> 00:14:40.690
c'est difficile.

498
00:14:40.691 --> 00:14:40.952
Tu ne peux pas,

499
00:14:40.953 --> 00:14:41.393
parce que la nuit,

500
00:14:41.394 --> 00:14:41.753
c'est fermé.

501
00:14:42.210 --> 00:14:47.639
Mais il faut qu'on ait un taux d'utilisation qui permette de payer notre loyer,

502
00:14:47.858 --> 00:14:48.561
notre maintenance,

503
00:14:48.639 --> 00:14:49.319
nos coûts fixes,

504
00:14:49.421 --> 00:14:49.780
et du coup,

505
00:14:49.781 --> 00:14:51.139
d'avoir un business model qui vole.

506
00:14:51.889 --> 00:14:51.999
Oui.

507
00:14:54.451 --> 00:14:55.752
Si du coup on aborde les points de scale,

508
00:14:55.753 --> 00:15:00.596
et tu l'as déjà mentionné parce que tu as mentionné ta première expérience et on voit qu'il y avait un côté industriel et un côté tech,

509
00:15:01.779 --> 00:15:03.061
c'est ça que j'avais envie de creuser aujourd'hui,

510
00:15:03.584 --> 00:15:08.303
c'est comment on monte une équipe avec une culture de gens qui n'ont pas grand chose à voir,

511
00:15:08.304 --> 00:15:10.350
des gens très tech sur des produits assez courts,

512
00:15:10.351 --> 00:15:10.662
tu parlais,

513
00:15:10.944 --> 00:15:11.928
à mon avis c'est une app,

514
00:15:11.944 --> 00:15:12.912
c'est une expérience client,

515
00:15:12.928 --> 00:15:13.162
c'est etc,

516
00:15:13.272 --> 00:15:15.490
il faut qu'il y ait beaucoup de fonctionnalités tech,

517
00:15:15.787 --> 00:15:17.209
et de l'autre côté un vrai métier d'infra,

518
00:15:17.381 --> 00:15:18.069
traditionnel,

519
00:15:18.881 --> 00:15:19.850
comment tu as...

520
00:15:20.467 --> 00:15:26.573
Monter ton équipe et comment tu crées une culture d'entreprise avec deux typologies de personnes très différentes.

521
00:15:26.612 --> 00:15:26.995
J'imagine.

522
00:15:28.014 --> 00:15:28.135
Oui,

523
00:15:29.034 --> 00:15:29.698
c'est un bon point,

524
00:15:29.760 --> 00:15:30.401
c'est un challenge.

525
00:15:30.955 --> 00:15:39.041
Mon associé Julien vient du monde de l'infrastructure et il était chez un opérateur de borne de recharge.

526
00:15:39.104 --> 00:15:47.166
Il avait vraiment une bonne connaissance du métier et aussi avec cette expérience de la gestion un peu plus infrastructuriste et industrielle des projets.

527
00:15:47.651 --> 00:15:48.057
Excuse-moi,

528
00:15:48.120 --> 00:15:49.870
tu as dû inventer ta propre borne du coup ?

529
00:15:49.927 --> 00:15:51.929
Tu as fait de l'R&D ou c'est une technologie qui est accessible ?

530
00:15:51.930 --> 00:15:52.169
Alors nous,

531
00:15:52.189 --> 00:15:52.589
la borne,

532
00:15:52.771 --> 00:15:53.370
on la source.

533
00:15:53.751 --> 00:15:54.150
En revanche,

534
00:15:54.151 --> 00:15:57.173
on a développé le logiciel qui pilote la borne.

535
00:15:57.755 --> 00:15:57.997
Et donc,

536
00:15:57.998 --> 00:16:01.497
il y a cette dualité entre d'un côté des profils type développeurs informatiques,

537
00:16:01.700 --> 00:16:02.341
designers,

538
00:16:02.357 --> 00:16:02.982
product owners,

539
00:16:03.083 --> 00:16:03.700
des profils tech,

540
00:16:04.279 --> 00:16:04.779
et de l'autre,

541
00:16:04.841 --> 00:16:05.622
des chefs de projet,

542
00:16:05.763 --> 00:16:06.458
des architectes,

543
00:16:06.990 --> 00:16:07.552
des urbanistes,

544
00:16:07.630 --> 00:16:09.740
des gens qui s'occupent du déploiement opérationnel des projets.

545
00:16:10.474 --> 00:16:11.021
Des dépanneurs.

546
00:16:12.083 --> 00:16:13.255
Des gens qui sont dans la maintenance,

547
00:16:13.256 --> 00:16:14.677
qu'on appelle les flying doctors.

548
00:16:15.240 --> 00:16:15.552
Donc voilà,

549
00:16:15.990 --> 00:16:17.396
il y a cette dualité.

550
00:16:17.974 --> 00:16:18.208
Maintenant,

551
00:16:18.209 --> 00:16:18.599
je pense que...

552
00:16:19.003 --> 00:16:20.024
Ce qui a rassemblé tout le monde,

553
00:16:20.104 --> 00:16:27.369
c'est l'envie vraiment d'être très ambitieux et de faire la différence avec une expérience utilisateur révolutionnaire sur ce marché.

554
00:16:28.893 --> 00:16:29.830
Et globalement,

555
00:16:32.057 --> 00:16:34.557
des gens qui aiment quand ça va vite,

556
00:16:35.385 --> 00:16:37.260
des gens qui sont à l'aise dans une scale-up.

557
00:16:37.619 --> 00:16:38.026
Et donc ça,

558
00:16:38.119 --> 00:16:39.651
on a été assez clair avec tout le monde dès le départ.

559
00:16:40.322 --> 00:16:41.510
Et donc pour le dire autrement,

560
00:16:41.901 --> 00:16:43.104
les gens dans la tech ont plutôt,

561
00:16:43.119 --> 00:16:43.447
on va dire,

562
00:16:45.135 --> 00:16:48.385
cette habitude ou en tout cas l'environnement qui va très vite ou ça bouge beaucoup.

563
00:16:48.475 --> 00:16:49.336
il y a des levées de fonds,

564
00:16:49.337 --> 00:16:49.456
etc.

565
00:16:50.097 --> 00:16:51.738
C'est quelque chose auquel ils sont relativement habitués.

566
00:16:52.379 --> 00:16:55.984
C'est peut-être un peu moins le cas du côté des gens qui sont dans la gestion de projets dans l'infrastructure,

567
00:16:56.664 --> 00:17:02.531
parce que les boîtes traditionnelles dans ce secteur sont plus installées,

568
00:17:02.547 --> 00:17:05.469
établies avec des cycles à maturité.

569
00:17:05.891 --> 00:17:06.188
Et donc,

570
00:17:06.750 --> 00:17:07.156
ces gens-là,

571
00:17:07.641 --> 00:17:10.875
on a fait bien attention à ce que ce soit des gens qui aient vraiment un mindset et une psychologie,

572
00:17:11.641 --> 00:17:15.281
où ils aient envie d'aller dans un projet où justement ça va vite.

573
00:17:15.484 --> 00:17:16.141
Et bien souvent,

574
00:17:16.142 --> 00:17:17.469
on a recruté des gens qui nous disaient

575
00:17:18.307 --> 00:17:18.427
Moi,

576
00:17:18.447 --> 00:17:19.528
je suis dans une grosse boîte,

577
00:17:20.569 --> 00:17:20.969
c'est cool,

578
00:17:21.049 --> 00:17:23.672
mais j'aimerais quand même avoir quelque chose qui va plus vite,

579
00:17:23.692 --> 00:17:24.915
où je peux prendre plus d'initiatives,

580
00:17:24.916 --> 00:17:25.032
etc.

581
00:17:25.415 --> 00:17:25.633
Et nous,

582
00:17:25.634 --> 00:17:25.934
on leur dit,

583
00:17:26.133 --> 00:17:26.258
ok,

584
00:17:26.375 --> 00:17:26.493
toi,

585
00:17:26.618 --> 00:17:27.454
tu vas être de bon profit.

586
00:17:27.797 --> 00:17:28.719
Mais si je fais un parallèle,

587
00:17:30.399 --> 00:17:30.657
souvent,

588
00:17:30.658 --> 00:17:34.446
tu as des métiers traditionnels qui essayent de recruter de la tech parce qu'ils veulent se digitaliser,

589
00:17:34.508 --> 00:17:35.883
ils sentent bien qu'il y a un tournant à prendre.

590
00:17:36.540 --> 00:17:39.024
Et c'est très compliqué pour eux parce que les techs,

591
00:17:39.149 --> 00:17:39.493
évidemment,

592
00:17:39.508 --> 00:17:41.243
il y a beaucoup plus de demandes que d'offres.

593
00:17:41.805 --> 00:17:42.430
Et donc,

594
00:17:42.711 --> 00:17:43.399
quelque part,

595
00:17:43.836 --> 00:17:46.602
c'est difficile de faire venir des talents dans des métiers traditionnels.

596
00:17:47.207 --> 00:18:02.898
Et comment toi tu fais venir toute une équipe de devs pour monter cette appli parce que c'était clé pour ton expérience utilisateur si j'ai bien compris parce qu'il fallait que ce soit simple et que ça comment tu les fais venir et que tu leur dis non mais les gars c'est un métier traditionnel mais on vous embarque sur un truc voilà tu as un peu de marketing à faire autour de ça.

597
00:18:03.680 --> 00:18:05.883
Déjà la marque on n'en a pas parlé Electra déjà elle est stylée.

598
00:18:06.226 --> 00:18:15.773
Il y a la marque et mais tu as raison c'est un gros challenge en plus on est en début on est fin 2020 début 2021 et donc à ce moment là on est quand même en pleine bulle tech où

599
00:18:16.603 --> 00:18:17.344
Tout le monde paye,

600
00:18:17.404 --> 00:18:17.964
surpaye,

601
00:18:18.165 --> 00:18:19.165
tout le monde a go des moyens,

602
00:18:19.485 --> 00:18:20.887
fait des levées de fonds tous les six mois et tout.

603
00:18:22.348 --> 00:18:23.047
Donc pas facile.

604
00:18:24.391 --> 00:18:24.551
Moi,

605
00:18:24.633 --> 00:18:25.094
malgré tout,

606
00:18:25.813 --> 00:18:29.172
j'ai quand même cette expérience de Cheers avec une gestion de profil plutôt tech.

607
00:18:29.954 --> 00:18:33.344
Je m'appelle quelques anciens de Cheers qui ont la gentillesse de venir.

608
00:18:34.266 --> 00:18:34.657
Et puis,

609
00:18:34.704 --> 00:18:35.297
à partir de là,

610
00:18:36.047 --> 00:18:39.344
on leur vend une mission qui est une mission de décarboner les transports.

611
00:18:39.688 --> 00:18:39.938
Aujourd'hui,

612
00:18:39.985 --> 00:18:40.329
transport,

613
00:18:40.344 --> 00:18:40.922
c'est 30%

614
00:18:40.923 --> 00:18:42.047
des émissions de CO2 en France.

615
00:18:42.391 --> 00:18:43.251
Donc en termes d'impact,

616
00:18:43.344 --> 00:18:44.126
c'est majeur.

617
00:18:44.619 --> 00:18:45.240
C'est vraiment très,

618
00:18:45.280 --> 00:18:45.740
très massif,

619
00:18:45.921 --> 00:18:46.702
l'impact que tu peux avoir.

620
00:18:47.343 --> 00:18:47.542
Et ça,

621
00:18:47.543 --> 00:18:48.925
il y a beaucoup de gens qui se reconnaissent là-dedans.

622
00:18:49.886 --> 00:18:50.265
Et puis,

623
00:18:50.585 --> 00:18:51.187
le fait que,

624
00:18:52.347 --> 00:18:52.647
je pense,

625
00:18:52.687 --> 00:19:01.343
ils ont besoin de sentir que le profil infratech avec l'aspect tech au cœur du projet est porté par les fondateurs et par moi.

626
00:19:02.499 --> 00:19:03.593
Tu peux développer un peu ça ?

627
00:19:04.093 --> 00:19:04.655
Parce que c'est clé,

628
00:19:04.843 --> 00:19:05.124
en fait.

629
00:19:05.280 --> 00:19:05.858
Tu es en train de dire,

630
00:19:05.859 --> 00:19:06.077
en gros,

631
00:19:06.078 --> 00:19:06.358
les gars,

632
00:19:06.640 --> 00:19:07.405
il y a deux jambes.

633
00:19:08.155 --> 00:19:08.343
Voilà.

634
00:19:08.765 --> 00:19:11.843
Je pense que des développeurs tech qui sont,

635
00:19:12.046 --> 00:19:13.124
si vous voulez recruter,

636
00:19:13.140 --> 00:19:13.452
des bons,

637
00:19:14.663 --> 00:19:18.046
étant donné que le marché de la tech est très tendu et qu'ils ont plein d'opportunités dans la tech,

638
00:19:18.788 --> 00:19:20.851
si on veut les attirer sur un projet qui est un peu,

639
00:19:20.948 --> 00:19:21.409
on va dire,

640
00:19:22.929 --> 00:19:23.413
exotique,

641
00:19:24.296 --> 00:19:27.718
il faut arriver à les rassurer sur le fait que la tech n'est pas un nice to have,

642
00:19:27.835 --> 00:19:28.577
c'est pas un add-on,

643
00:19:28.796 --> 00:19:30.804
c'est vraiment central dans le projet.

644
00:19:31.460 --> 00:19:31.679
Et ça,

645
00:19:31.680 --> 00:19:33.647
je pense que du fait de,

646
00:19:34.163 --> 00:19:34.522
comment dire,

647
00:19:34.960 --> 00:19:35.507
de mon expérience,

648
00:19:35.508 --> 00:19:37.366
et même c'était notre stratégie avec Julien,

649
00:19:37.367 --> 00:19:37.726
mon associé,

650
00:19:37.772 --> 00:19:38.382
c'était vraiment de dire,

651
00:19:38.507 --> 00:19:39.569
on veut combiner les deux,

652
00:19:39.632 --> 00:19:40.616
on veut associer les deux,

653
00:19:40.882 --> 00:19:41.585
parce que justement,

654
00:19:41.586 --> 00:19:42.397
ce qui fait que le système...

655
00:19:42.819 --> 00:19:44.145
de bande de recharge et d'expérience de recharge,

656
00:19:44.166 --> 00:19:44.447
elle est

657
00:19:45.180 --> 00:19:46.021
elle est pas bonne aujourd'hui,

658
00:19:46.301 --> 00:19:48.123
c'est parce que la partie logicielle elle fonctionne pas.

659
00:19:48.124 --> 00:19:48.863
Ça je te le confirme,

660
00:19:48.883 --> 00:19:49.703
c'est l'enfer.

661
00:19:50.207 --> 00:19:53.129
Et les clients ils s'en foutent en fait que ce soit la borne ou le logiciel qui marche pas,

662
00:19:53.130 --> 00:19:54.512
ils disent juste ça marche pas votre truc les gars.

663
00:19:55.894 --> 00:20:00.933
Donc ça on a été très clair là-dessus et ce qui je pense les a rassurés sur le fait qu'ils allaient avoir un rôle majeur dans le développement de l'entreprise.

664
00:20:00.934 --> 00:20:02.332
Ouais c'est-à-dire que tout est intégré quoi,

665
00:20:02.379 --> 00:20:05.723
t'as pas dit il y a l'industrie d'un côté et le soft de l'autre.

666
00:20:05.973 --> 00:20:06.894
Et tout est important ouais.

667
00:20:07.426 --> 00:20:08.457
Ouais c'est comme un iPhone quoi,

668
00:20:08.504 --> 00:20:10.582
ça fait qu'un quoi.

669
00:20:11.972 --> 00:20:17.136
C'est vraiment important et donc vous allez avoir une contribution qui sera majeure et on va vous donner les moyens,

670
00:20:17.238 --> 00:20:18.437
on va recruter une grosse équipe.

671
00:20:18.718 --> 00:20:18.898
Enfin,

672
00:20:18.980 --> 00:20:20.140
ce sujet-là est central,

673
00:20:20.382 --> 00:20:22.640
donc si vous venez,

674
00:20:23.960 --> 00:20:25.945
vous n'allez pas faire de la tech on the side.

675
00:20:27.187 --> 00:20:27.304
Non,

676
00:20:27.367 --> 00:20:27.789
très bon tips.

677
00:20:28.531 --> 00:20:30.406
Deuxième sujet que j'avais envie d'aborder,

678
00:20:30.453 --> 00:20:36.218
et effectivement c'est un peu d'actualité parce qu'on a quand même pas mal de patrons qui ont envie d'aller à l'international.

679
00:20:36.750 --> 00:20:36.984
Pourquoi ?

680
00:20:36.985 --> 00:20:37.625
Parce que la France est un peu...

681
00:20:37.628 --> 00:20:38.829
peut-être un peu moins attractifs,

682
00:20:38.830 --> 00:20:39.831
on ne va pas faire de friendbashing,

683
00:20:39.889 --> 00:20:40.510
mais en tout cas,

684
00:20:40.612 --> 00:20:41.913
ils ont envie de se développer à l'international.

685
00:20:41.914 --> 00:20:42.655
Il y a de la croissance,

686
00:20:42.694 --> 00:20:43.592
les chercheurs internationaux.

687
00:20:43.995 --> 00:20:44.393
Tu le disais,

688
00:20:44.413 --> 00:20:46.217
donc tu as ouvert 9 régions,

689
00:20:46.233 --> 00:20:46.655
9 pays.

690
00:20:47.577 --> 00:20:48.381
Ça fait 10 en tout.

691
00:20:49.280 --> 00:20:49.858
Donc forcément,

692
00:20:49.881 --> 00:20:50.921
tu as un peu industrialisé ça.

693
00:20:50.960 --> 00:20:52.725
Il y avait deux parties que j'avais envie de creuser.

694
00:20:52.960 --> 00:20:53.522
La première,

695
00:20:53.585 --> 00:20:55.952
c'est quand tu détermines un pays,

696
00:20:55.967 --> 00:20:56.124
déjà,

697
00:20:56.202 --> 00:20:56.967
comment tu te choisis,

698
00:20:57.202 --> 00:20:58.546
comment tu regardes ton go-to-market,

699
00:20:58.547 --> 00:20:59.436
c'est-à-dire comment tu te dis,

700
00:21:00.030 --> 00:21:01.796
j'imagine que tu fais un peu une pré-analyse en disant,

701
00:21:01.858 --> 00:21:02.030
oui,

702
00:21:02.233 --> 00:21:03.296
ce marché est stratégique,

703
00:21:03.311 --> 00:21:04.749
est-ce qu'il y a des différences réglementaires ?

704
00:21:05.421 --> 00:21:05.530
Voilà,

705
00:21:05.608 --> 00:21:06.483
qu'est-ce que je vais être obligé ?

706
00:21:07.004 --> 00:21:07.405
d'adapter ?

707
00:21:08.846 --> 00:21:11.747
Et qu'est-ce que je garde en centrale,

708
00:21:11.767 --> 00:21:11.888
etc. ?

709
00:21:12.251 --> 00:21:14.372
Parce que si je commence à faire 25 produits,

710
00:21:14.373 --> 00:21:14.892
ça ne va pas le faire.

711
00:21:16.095 --> 00:21:17.572
Donc comment a été ta réflexion ?

712
00:21:17.931 --> 00:21:18.618
Tu as été très vite,

713
00:21:18.619 --> 00:21:19.118
tu nous l'as dit.

714
00:21:19.197 --> 00:21:21.681
Tu peux vraiment revenir sur cet essai de go-to-market,

715
00:21:21.697 --> 00:21:22.017
puis après,

716
00:21:22.900 --> 00:21:25.322
on creusera un autre point derrière.

717
00:21:25.556 --> 00:21:26.165
C'est un très,

718
00:21:26.197 --> 00:21:26.790
très bon sujet.

719
00:21:26.947 --> 00:21:28.384
Il faudrait beaucoup de temps pour tout développer,

720
00:21:28.385 --> 00:21:30.525
parce qu'on a passé des heures et des heures à réfléchir là-dessus.

721
00:21:31.087 --> 00:21:31.212
Bon,

722
00:21:31.243 --> 00:21:31.462
d'abord,

723
00:21:31.463 --> 00:21:31.947
la première chose,

724
00:21:31.948 --> 00:21:32.197
c'est que nous,

725
00:21:32.198 --> 00:21:33.790
on a démarré en développant un pays.

726
00:21:34.025 --> 00:21:34.150
Donc,

727
00:21:34.151 --> 00:21:34.618
en l'occurrence,

728
00:21:34.619 --> 00:21:35.275
c'était la Belgique.

729
00:21:36.449 --> 00:21:51.584
en plus c'est rassurant parce que c'est pas trop gros c'est un peu français les tout voilà donc je veux pas faire offense à nos amis belges mais on se dit voilà c'est une excroissance un peu de ce qu'on fait ça va le faire et donc d'une certaine manière vis-à-vis de nos investisseurs bon

730
00:21:51.686 --> 00:22:01.967
il se disait bon allez on va aller en belgique on a mis un pied là bas et puis on a eu la chance de tomber sur un très très bon général manager qui a fait un super boulot et donc assez vite on on s'est dit,

731
00:22:02.154 --> 00:22:03.420
la mayonnaise est en train de prendre.

732
00:22:03.951 --> 00:22:04.170
Ensuite,

733
00:22:04.171 --> 00:22:04.998
on est allé en Italie.

734
00:22:07.285 --> 00:22:07.846
Ce que je veux dire,

735
00:22:07.885 --> 00:22:09.787
c'est qu'on ne s'est pas dit,

736
00:22:10.170 --> 00:22:10.369
allez,

737
00:22:10.729 --> 00:22:10.948
demain,

738
00:22:10.949 --> 00:22:13.452
on va lancer dans neuf pays en même temps.

739
00:22:13.795 --> 00:22:14.912
On a fait ça graduellement,

740
00:22:15.233 --> 00:22:17.498
de manière à ce que ce soit absorbable pour l'équipe aussi.

741
00:22:17.912 --> 00:22:18.537
Parce qu'en centrale,

742
00:22:18.538 --> 00:22:19.358
pour répondre à ta question,

743
00:22:19.936 --> 00:22:22.545
on fait toute la partie corporate.

744
00:22:22.998 --> 00:22:23.264
Donc ça,

745
00:22:23.295 --> 00:22:24.530
c'est tout financement,

746
00:22:24.748 --> 00:22:24.967
RH,

747
00:22:25.030 --> 00:22:25.264
admin.

748
00:22:25.811 --> 00:22:27.248
On fait tout le produit et la technologie.

749
00:22:27.811 --> 00:22:28.248
Et en revanche,

750
00:22:28.249 --> 00:22:29.311
ce qui est distribué en local,

751
00:22:29.373 --> 00:22:31.873
ça va être d'un côté le développement foncier,

752
00:22:32.077 --> 00:22:33.811
donc les sales qui vont chercher des terrains,

753
00:22:33.873 --> 00:22:34.405
négocier des terrains.

754
00:22:35.316 --> 00:22:35.797
et de l'autre,

755
00:22:36.217 --> 00:22:36.838
les opérations,

756
00:22:36.857 --> 00:22:39.201
donc le déploiement effectif des bornes opérations maintenance.

757
00:22:39.759 --> 00:22:39.982
Donc ça,

758
00:22:39.983 --> 00:22:40.881
c'est les deux fonctions qu'on a.

759
00:22:41.283 --> 00:22:41.502
Et nous,

760
00:22:41.503 --> 00:22:44.549
on a systématiquement une présence locale avec entre

761
00:22:44.884 --> 00:22:46.869
10 et 25 personnes par pays.

762
00:22:47.705 --> 00:22:48.306
Juste une question,

763
00:22:48.408 --> 00:22:51.408
pourquoi tu as voulu aller aussi vite ouvrir des nouveaux pays ?

764
00:22:51.658 --> 00:22:52.439
Parce que la France,

765
00:22:52.736 --> 00:22:54.377
c'est déjà un terrain de jeu monstrueux.

766
00:22:55.611 --> 00:22:56.174
Pour deux raisons,

767
00:22:56.189 --> 00:22:56.533
je dirais.

768
00:22:57.158 --> 00:22:58.002
La première,

769
00:22:58.064 --> 00:22:58.611
c'est qu'en fait,

770
00:22:58.877 --> 00:22:59.017
nous,

771
00:22:59.018 --> 00:23:02.424
on était assez convaincus du fait que ce mouvement d'électrification,

772
00:23:02.455 --> 00:23:03.127
il est européen.

773
00:23:03.316 --> 00:23:03.556
D'ailleurs,

774
00:23:03.557 --> 00:23:05.858
la réglementation de l'interdiction des véhicules thermiques en 2035,

775
00:23:05.879 --> 00:23:06.740
elle est européenne.

776
00:23:07.260 --> 00:23:07.600
Et donc,

777
00:23:07.842 --> 00:23:08.822
entre les Allemands,

778
00:23:08.823 --> 00:23:09.381
les Italiens,

779
00:23:09.522 --> 00:23:10.522
tout le monde a une...

780
00:23:10.983 --> 00:23:12.944
Il y a beaucoup de voitures et ces voitures vont s'électrifier.

781
00:23:13.006 --> 00:23:13.123
Donc,

782
00:23:13.248 --> 00:23:13.764
opportunité.

783
00:23:14.608 --> 00:23:15.170
Et deuxièmement,

784
00:23:15.186 --> 00:23:16.428
parce que la France,

785
00:23:16.429 --> 00:23:16.772
c'est grand,

786
00:23:16.773 --> 00:23:17.670
mais c'est pas si grand que ça,

787
00:23:19.029 --> 00:23:19.725
dans la mesure où,

788
00:23:21.100 --> 00:23:23.600
si on veut être intéressant pour des investisseurs,

789
00:23:24.256 --> 00:23:25.834
pour des grands comptes,

790
00:23:25.835 --> 00:23:26.319
des flottes,

791
00:23:26.381 --> 00:23:26.834
par exemple,

792
00:23:26.835 --> 00:23:27.553
des DHL,

793
00:23:27.615 --> 00:23:28.194
des Uber,

794
00:23:28.240 --> 00:23:28.725
des gens comme ça...

795
00:23:29.780 --> 00:23:32.522
Si on veut être intéressant pour nos utilisateurs qui,

796
00:23:32.523 --> 00:23:32.964
de temps en temps,

797
00:23:32.965 --> 00:23:33.602
passent la frontière,

798
00:23:33.626 --> 00:23:33.743
etc.,

799
00:23:34.325 --> 00:23:36.466
on a intérêt à avoir un business qui est dimensionné,

800
00:23:36.626 --> 00:23:37.048
at scale,

801
00:23:37.087 --> 00:23:37.470
comme on dit,

802
00:23:37.571 --> 00:23:38.306
et qui est européen.

803
00:23:39.087 --> 00:23:39.751
Et aujourd'hui,

804
00:23:39.813 --> 00:23:40.470
ce que j'observe,

805
00:23:40.954 --> 00:23:44.532
c'est que les acteurs qui sont français sont quand même moins intéressants.

806
00:23:45.337 --> 00:23:45.649
Donc nous,

807
00:23:45.650 --> 00:23:47.212
je pense que cette dimension internationale,

808
00:23:47.712 --> 00:23:49.618
elle est riche aussi pour le projet,

809
00:23:50.165 --> 00:23:50.774
pour les salariés,

810
00:23:50.775 --> 00:23:51.243
pour l'engagement.

811
00:23:51.368 --> 00:23:52.040
Et puis tu as aussi,

812
00:23:52.509 --> 00:23:53.337
de façon pragmatique,

813
00:23:53.338 --> 00:23:53.790
comme tu l'as dit,

814
00:23:53.806 --> 00:23:53.931
c'est...

815
00:23:54.120 --> 00:23:55.161
hyper capital intensive,

816
00:23:55.162 --> 00:23:58.483
tu as fait des levées de fonds qui sont importantes et tu es obligé de démontrer que ton terrain de jeu,

817
00:23:58.484 --> 00:23:59.507
ce n'est plus juste la France,

818
00:23:59.546 --> 00:24:02.128
compte tenu de l'investissement que tu es obligé de faire aussi,

819
00:24:02.245 --> 00:24:02.628
j'imagine.

820
00:24:03.128 --> 00:24:03.292
Donc,

821
00:24:03.347 --> 00:24:05.534
on a fait ce développement qui est très,

822
00:24:05.651 --> 00:24:08.511
très challenging,

823
00:24:09.151 --> 00:24:09.893
en mauvais français,

824
00:24:10.995 --> 00:24:16.604
parce qu'il faut trouver la bonne tension entre l'équipe locale et l'équipe du HQ,

825
00:24:16.761 --> 00:24:17.604
donc du headquarter,

826
00:24:18.651 --> 00:24:23.011
en donnant de l'autonomie et en même temps en s'assurant qu'on a un playbook central.

827
00:24:24.581 --> 00:24:25.442
auquel on croit.

828
00:24:25.481 --> 00:24:25.983
Le playbook,

829
00:24:26.083 --> 00:24:27.663
pour en traduire pour les auditeurs.

830
00:24:28.183 --> 00:24:28.745
Donc le playbook,

831
00:24:28.765 --> 00:24:34.229
c'est effectivement le mode d'emploi de comment est-ce qu'on va se développer dans un pays.

832
00:24:35.409 --> 00:24:35.792
Et d'ailleurs,

833
00:24:36.136 --> 00:24:36.690
tu en avais fait un,

834
00:24:36.691 --> 00:24:37.276
tu en avais fait deux,

835
00:24:37.354 --> 00:24:37.917
et donc du coup,

836
00:24:38.292 --> 00:24:39.534
tu as appris là-dessus,

837
00:24:39.535 --> 00:24:40.058
tu as écrit ton...

838
00:24:40.651 --> 00:24:43.042
C'est votre sauce secrète pour aller...

839
00:24:43.933 --> 00:24:45.198
C'est en gros,

840
00:24:45.636 --> 00:24:47.026
comment est-ce qu'on va se développer dans les pays.

841
00:24:47.542 --> 00:24:48.901
Et donc la méthodologie,

842
00:24:49.151 --> 00:24:50.183
elle est assez simple finalement,

843
00:24:50.745 --> 00:24:50.933
c'est,

844
00:24:51.511 --> 00:24:51.745
on va...

845
00:24:52.100 --> 00:24:55.368
d'abord et avant tout recruter le ou la meilleur General Manager.

846
00:24:57.233 --> 00:24:57.373
100%

847
00:24:57.374 --> 00:24:59.114
du succès d'un pays dépend du general manager.

848
00:24:59.616 --> 00:24:59.735
Ça,

849
00:24:59.796 --> 00:25:02.077
c'est un truc auquel je crois profondément.

850
00:25:02.339 --> 00:25:02.659
C'est qu'en fait,

851
00:25:02.660 --> 00:25:03.737
si on n'a pas la bonne personne,

852
00:25:04.221 --> 00:25:05.542
on a beau avoir la meilleure stratégie et tout,

853
00:25:05.543 --> 00:25:06.081
il ne va rien se passer.

854
00:25:06.082 --> 00:25:06.760
Parce que cette personne-là,

855
00:25:07.182 --> 00:25:08.721
c'est elle qui est tous les jours à Milan,

856
00:25:08.901 --> 00:25:10.104
à Madrid ou à Munich,

857
00:25:10.862 --> 00:25:12.089
qui va recruter des équipes,

858
00:25:12.090 --> 00:25:13.253
qui va diffuser la culture,

859
00:25:13.284 --> 00:25:14.956
qui va faire la courroie de transmission avec le HQ.

860
00:25:15.315 --> 00:25:16.550
C'est fondamental d'avoir la bonne personne.

861
00:25:17.456 --> 00:25:17.675
Donc là,

862
00:25:17.676 --> 00:25:18.815
on a mis beaucoup d'efforts là-dessus.

863
00:25:18.816 --> 00:25:20.440
On s'est fait aider par des cabinets,

864
00:25:20.456 --> 00:25:22.159
on a interviewé des dizaines de candidats.

865
00:25:22.956 --> 00:25:23.175
Donc ça,

866
00:25:23.206 --> 00:25:24.206
c'est l'étape numéro un du playbook.

867
00:25:24.393 --> 00:25:24.753
Ensuite,

868
00:25:25.034 --> 00:25:26.128
c'est d'aller chercher le remplacement.

869
00:25:26.984 --> 00:25:31.009
Il y a une science là-dessus ?

870
00:25:31.228 --> 00:25:33.130
La science,

871
00:25:33.412 --> 00:25:34.470
c'est comme dans tout le recrutement,

872
00:25:34.513 --> 00:25:37.595
c'est qu'il ne faut pas faire confiance à son intuition seulement.

873
00:25:38.275 --> 00:25:39.353
Il faut faire des ref calls,

874
00:25:40.158 --> 00:25:41.259
il faut tester les gens,

875
00:25:41.275 --> 00:25:42.377
il faut faire des case studies,

876
00:25:42.378 --> 00:25:43.517
il faut les faire venir à Paris.

877
00:25:43.720 --> 00:25:43.986
En fait,

878
00:25:44.002 --> 00:25:45.158
il faut investir beaucoup de temps.

879
00:25:45.986 --> 00:25:47.017
Le pire étant de se dire,

880
00:25:48.783 --> 00:25:50.189
j'aimerais bien qu'on ouvre le pays rapidement,

881
00:25:50.861 --> 00:25:51.002
lui,

882
00:25:51.502 --> 00:25:52.502
il a une expérience sympa,

883
00:25:52.611 --> 00:25:54.048
ça va le faire.

884
00:25:54.314 --> 00:25:54.455
Non,

885
00:25:54.486 --> 00:25:56.173
ça ne va pas le faire.

886
00:25:56.268 --> 00:26:05.920
ou alors c'est vraiment une chance sur 10 tu pars a priori que ça le fera pas il faut bien bien passer du temps avec la personne tu vois il n'y a pas un GM qui est rentré chez Electra avant d'avoir passé minimum

887
00:26:06.678 --> 00:26:15.014
6-7 entretiens et je dis pas ça pour le nombre d'entretiens mais c'est aussi une manière pour eux de connaître mieux la boîte parce que nous tu vois quand on arrive en Allemagne on est personne donc on doit aussi,

888
00:26:15.701 --> 00:26:17.045
c'est une vente dans les deux sens tu vois,

889
00:26:17.061 --> 00:26:25.342
on doit aussi montrer qui on est et puis dans ce playbook il y a aussi une réalité qui est la maturité du marché sur lequel on est parce que

890
00:26:25.808 --> 00:26:26.588
Le véhicule électrique,

891
00:26:26.589 --> 00:26:27.649
c'est assez nord-sud en Europe,

892
00:26:27.969 --> 00:26:29.108
la Norvège étant à la pointe,

893
00:26:29.450 --> 00:26:30.811
et puis dans les pays d'Europe du Sud,

894
00:26:30.831 --> 00:26:31.311
en Italie,

895
00:26:32.030 --> 00:26:32.768
en Espagne par exemple,

896
00:26:32.769 --> 00:26:33.510
on est un peu moins développé.

897
00:26:35.588 --> 00:26:36.354
Il y en a beaucoup moins.

898
00:26:36.487 --> 00:26:36.807
Du coup,

899
00:26:36.808 --> 00:26:41.534
on ne va pas mettre la même vélocité et vitesse d'exécution,

900
00:26:41.987 --> 00:26:44.971
et donc la taille de l'équipe et les objectifs qu'on se donne,

901
00:26:45.065 --> 00:26:45.534
on va se dire,

902
00:26:46.627 --> 00:26:48.112
en Allemagne ou dans les pays assez matures,

903
00:26:48.113 --> 00:26:49.768
on va essayer d'aller très très vite,

904
00:26:50.456 --> 00:26:53.612
on est prêt à investir des dizaines de millions d'euros en capex pour créer le réseau.

905
00:26:54.216 --> 00:26:55.297
Là où en Italie ou en Espagne,

906
00:26:55.316 --> 00:26:58.858
on va aller un peu plus doucement parce qu'on ne veut pas être trop en amont du marché et avoir des bandes qui ne servent à rien.

907
00:26:58.859 --> 00:26:59.417
Une petite question,

908
00:26:59.436 --> 00:27:02.538
il y a une sauce secrète aussi pour trouver le foncier dans les pays ?

909
00:27:02.577 --> 00:27:04.014
Ou ça c'est chose gardée ?

910
00:27:04.296 --> 00:27:04.436
Non,

911
00:27:04.600 --> 00:27:05.796
il y a une sauce secrète.

912
00:27:06.616 --> 00:27:11.663
Il n'y a pas de recette magique que je pourrais donner là.

913
00:27:11.678 --> 00:27:12.053
Mais en revanche,

914
00:27:12.054 --> 00:27:12.397
ce qu'on fait,

915
00:27:13.038 --> 00:27:14.553
c'est qu'on a une équipe de data scientists.

916
00:27:14.616 --> 00:27:23.116
On a quatre personnes qui travaillent non-stop là-dessus et qui font la modélisation pour évaluer le trafic d'un emplacement sur les 15 prochaines années.

917
00:27:23.656 --> 00:27:27.277
avec des critères macro qui sont le taux de pénétration des véhicules électriques,

918
00:27:29.357 --> 00:27:30.419
le type de modèle,

919
00:27:31.736 --> 00:27:32.400
ce genre de choses,

920
00:27:32.556 --> 00:27:33.400
le niveau de pouvoir d'achat,

921
00:27:33.415 --> 00:27:33.876
ainsi de suite.

922
00:27:34.259 --> 00:27:34.642
Et ensuite,

923
00:27:34.643 --> 00:27:36.119
des critères qui sont beaucoup plus micro qui sont,

924
00:27:36.478 --> 00:27:37.439
si je suis sur un Leclerc,

925
00:27:37.556 --> 00:27:39.056
combien il y a de personnes qui viennent toujours sur ce Leclerc,

926
00:27:39.462 --> 00:27:41.259
combien il y a de personnes qui passent sur la route à côté,

927
00:27:41.462 --> 00:27:41.822
ainsi de suite.

928
00:27:41.900 --> 00:27:43.603
Tu t'es fait un score du coup en interne.

929
00:27:43.884 --> 00:27:44.822
Et donc on fait un scoring.

930
00:27:45.353 --> 00:27:46.587
Ce qui est hyper intéressant,

931
00:27:47.197 --> 00:27:48.244
c'est que c'est un scoring qui...

932
00:27:48.978 --> 00:27:50.462
Alors il est devenu très...

933
00:27:52.769 --> 00:27:53.391
Scientifisé,

934
00:27:53.651 --> 00:27:54.373
d'une certaine manière,

935
00:27:54.514 --> 00:27:55.295
je n'ai pas le bon terme,

936
00:27:55.314 --> 00:27:55.695
mais en gros,

937
00:27:55.756 --> 00:27:56.697
on a mis beaucoup de data,

938
00:27:56.775 --> 00:27:57.518
beaucoup de modèles dedans.

939
00:27:57.639 --> 00:27:58.061
On a appris,

940
00:27:58.062 --> 00:27:59.381
on a 540 stations aujourd'hui.

941
00:27:59.881 --> 00:28:03.006
Donc on a aussi toute l'expérience et toutes les datas de nos stations à nous,

942
00:28:03.826 --> 00:28:05.771
plus certaines de nos concurrents.

943
00:28:06.906 --> 00:28:07.387
Malgré tout,

944
00:28:07.647 --> 00:28:10.910
il y a toujours une part d'appréciation qualitative humaine.

945
00:28:10.992 --> 00:28:11.992
Et c'est ça qui est hyper intéressant.

946
00:28:12.652 --> 00:28:16.117
C'est que le commercial de la zone de,

947
00:28:16.179 --> 00:28:16.679
je ne sais pas,

948
00:28:16.835 --> 00:28:18.499
ex-Marseille-Avignon,

949
00:28:18.960 --> 00:28:20.023
qui connaît tout le monde dans le coin,

950
00:28:20.898 --> 00:28:23.507
lui va savoir quels sont les projets immobiliers qui vont se développer.

951
00:28:23.742 --> 00:28:25.070
Est-ce que les gens sortent vraiment là ?

952
00:28:25.445 --> 00:28:25.945
Ou est-ce qu'en fait,

953
00:28:25.960 --> 00:28:26.429
en général,

954
00:28:26.445 --> 00:28:29.195
ils sortent à la sortie d'après parce qu'il y a un super commerce ou quoi ?

955
00:28:29.867 --> 00:28:30.992
Et cette appréciation qualitative,

956
00:28:30.993 --> 00:28:31.726
elle est essentielle.

957
00:28:32.163 --> 00:28:33.992
Et elle représente combien dans la pondération ?

958
00:28:34.974 --> 00:28:36.075
Il peut t'influencer,

959
00:28:36.116 --> 00:28:36.616
je veux dire.

960
00:28:37.477 --> 00:28:37.698
Alors,

961
00:28:38.698 --> 00:28:40.538
pour rentrer dans le détail de la méthode,

962
00:28:40.539 --> 00:28:42.944
on a un comité foncier dans lequel toutes les semaines,

963
00:28:43.444 --> 00:28:46.663
les développeurs vont présenter des sites en disant « j'ai tel parking,

964
00:28:46.664 --> 00:28:47.007
tel site »

965
00:28:47.008 --> 00:28:47.850
et ils vont défendre leur site.

966
00:28:48.507 --> 00:28:48.928
Ce site,

967
00:28:49.085 --> 00:28:52.085
il doit au préalable passer dans les fourches codines du modèle mathématique que nous,

968
00:28:52.086 --> 00:28:52.569
on a développé.

969
00:28:53.460 --> 00:28:54.053
Et ensuite,

970
00:28:54.882 --> 00:28:57.975
eux vont être garants du fait que l'expérience utilisateur ne va pas être mauvaise,

971
00:28:57.991 --> 00:28:58.616
c'est-à-dire en gros,

972
00:28:59.022 --> 00:28:59.897
est-ce qu'il va y avoir...

973
00:29:00.022 --> 00:29:00.303
Les gens,

974
00:29:00.304 --> 00:29:00.507
en gros,

975
00:29:00.508 --> 00:29:00.944
quand ils s'arrêtent,

976
00:29:00.975 --> 00:29:02.288
ils veulent un café,

977
00:29:02.460 --> 00:29:03.038
des toilettes.

978
00:29:03.678 --> 00:29:04.420
est-ce que c'est visible ?

979
00:29:04.459 --> 00:29:04.719
Et donc,

980
00:29:04.720 --> 00:29:07.441
c'est ce genre de critères qui sont plus qualitatifs qu'on évalue.

981
00:29:07.562 --> 00:29:07.800
Et ça,

982
00:29:07.883 --> 00:29:08.465
c'est très local,

983
00:29:08.466 --> 00:29:08.742
du coup.

984
00:29:08.863 --> 00:29:09.265
Pour le coup,

985
00:29:10.644 --> 00:29:11.187
en centrale,

986
00:29:11.188 --> 00:29:11.847
tu as tout ce qui est data,

987
00:29:11.965 --> 00:29:12.425
analyse,

988
00:29:12.949 --> 00:29:13.808
parce que ça t'a centralisé,

989
00:29:13.871 --> 00:29:14.285
j'imagine.

990
00:29:15.332 --> 00:29:15.769
Et après,

991
00:29:15.770 --> 00:29:16.293
en local,

992
00:29:17.394 --> 00:29:22.863
tu te réfères à ton GM et donc à ses équipes sur la partie un peu plus qualitative.

993
00:29:23.504 --> 00:29:23.957
Tout à fait.

994
00:29:24.238 --> 00:29:24.816
Et simplement,

995
00:29:24.972 --> 00:29:27.582
les sites sont validés.

996
00:29:27.722 --> 00:29:27.863
Donc,

997
00:29:27.879 --> 00:29:29.504
les sites sont proposés par l'équipe locale,

998
00:29:29.910 --> 00:29:32.691
mais tu as certaines personnes en centrale.

999
00:29:33.078 --> 00:29:35.861
dans l'équipe Business Strategy qui vont valider ces sites.

1000
00:29:36.482 --> 00:29:48.717
Parce qu'on investit des millions d'euros de capex et donc on doit s'assurer que le learning qu'on a consolidé en centrale soit utile et qu'on n'ait pas des gens qui arrivent dans un pays et qui fassent un peu les mêmes bêtises que nous on a fait en France au départ.

1001
00:29:49.295 --> 00:29:50.029
Et tu le disais,

1002
00:29:50.061 --> 00:29:53.717
j'ai envie de revenir sur le General Manager parce que c'est vraiment la clé de voûte de tout ça,

1003
00:29:53.795 --> 00:29:56.623
parce que c'est à la fois ton pont vers tes équipes centrales,

1004
00:29:56.624 --> 00:30:01.342
ton HQ et puis en même temps c'est lui qui gère quasiment une boîte en local avec ses recrutements.

1005
00:30:03.254 --> 00:30:04.576
J'imagine que c'est des gens assez,

1006
00:30:04.836 --> 00:30:05.557
on va dire ambitieux,

1007
00:30:05.616 --> 00:30:07.057
sinon ils dirigent un pays,

1008
00:30:07.100 --> 00:30:07.377
etc.

1009
00:30:07.459 --> 00:30:09.022
Comment tu les intègres,

1010
00:30:09.023 --> 00:30:10.323
comment tu gères ça dans ta gouvernance à toi ?

1011
00:30:10.362 --> 00:30:10.760
Parce que toi,

1012
00:30:11.123 --> 00:30:11.545
en Centra,

1013
00:30:11.623 --> 00:30:12.201
t'as une gouvernance,

1014
00:30:12.202 --> 00:30:12.842
t'as ton COMEX,

1015
00:30:12.866 --> 00:30:14.006
t'as tes fonctions C-Level,

1016
00:30:14.405 --> 00:30:15.006
t'as ton CTO,

1017
00:30:15.069 --> 00:30:15.389
etc.

1018
00:30:15.866 --> 00:30:17.889
Comment t'intègres un General Manager,

1019
00:30:17.967 --> 00:30:19.233
qui est d'ailleurs en plus souvent étranger,

1020
00:30:19.264 --> 00:30:22.452
donc j'imagine qu'il faut avoir un peu une culture internationale.

1021
00:30:22.467 --> 00:30:25.358
Je pense à nos entrepreneurs qui doivent se développer à l'international,

1022
00:30:25.373 --> 00:30:27.295
qui sont tant en tant franco-français.

1023
00:30:27.780 --> 00:30:28.483
Comment tu l'intègres ?

1024
00:30:28.484 --> 00:30:29.077
Tu le mets au COMEX ?

1025
00:30:29.092 --> 00:30:29.420
À la fin,

1026
00:30:29.467 --> 00:30:30.342
t'as 25 pays,

1027
00:30:30.358 --> 00:30:31.389
t'as 25 mecs au COMEX.

1028
00:30:31.483 --> 00:30:32.170
Comment tu gères ça ?

1029
00:30:33.034 --> 00:30:33.154
Ça,

1030
00:30:33.234 --> 00:30:34.175
c'est une super question.

1031
00:30:34.635 --> 00:30:35.897
Je peux vous dire ce que nous,

1032
00:30:35.898 --> 00:30:36.278
on fait.

1033
00:30:36.336 --> 00:30:37.661
Je ne sais pas si c'est la bonne recette.

1034
00:30:38.457 --> 00:30:39.340
Je sais que chez Stellantis,

1035
00:30:39.399 --> 00:30:39.782
ils étaient

1036
00:30:40.243 --> 00:30:40.903
30 au COMEX,

1037
00:30:41.004 --> 00:30:41.903
qu'il y avait toutes les marques,

1038
00:30:41.904 --> 00:30:42.621
toutes les régions du monde.

1039
00:30:43.403 --> 00:30:43.567
Nous,

1040
00:30:43.582 --> 00:30:47.286
on a opté pour un schéma un peu différent dans lequel on dit,

1041
00:30:47.528 --> 00:30:50.043
on a le COMEX d'Electra et en fait,

1042
00:30:50.371 --> 00:30:51.700
toutes les trois semaines,

1043
00:30:52.106 --> 00:30:53.981
on va avoir ce qu'on appelle un European COMEX.

1044
00:30:54.231 --> 00:30:54.356
Donc,

1045
00:30:54.418 --> 00:30:56.918
c'est les membres du COMEX plus les General Managers.

1046
00:30:56.919 --> 00:30:59.278
C'est une espèce de COMEX élargi dans lequel il y a les General Managers.

1047
00:31:00.075 --> 00:31:00.418
Parce que,

1048
00:31:00.575 --> 00:31:01.075
comme tu dis,

1049
00:31:01.630 --> 00:31:02.311
Les general managers,

1050
00:31:02.331 --> 00:31:03.072
ils ont besoin,

1051
00:31:03.791 --> 00:31:04.793
c'est pas que eux qui ont besoin,

1052
00:31:04.834 --> 00:31:05.733
c'est nous aussi on a besoin,

1053
00:31:06.436 --> 00:31:10.299
d'avoir leur contribution sur le produit,

1054
00:31:10.362 --> 00:31:11.143
la stratégie,

1055
00:31:11.502 --> 00:31:15.362
et je pense que de les cantonner à un rôle qui est purement local,

1056
00:31:16.401 --> 00:31:18.072
ça nourrit pas suffisamment ni leur ambition,

1057
00:31:18.088 --> 00:31:18.651
et en plus nous,

1058
00:31:18.652 --> 00:31:19.447
en termes de produit,

1059
00:31:19.448 --> 00:31:20.432
ça nous permet pas de step up,

1060
00:31:20.447 --> 00:31:21.869
parce que du coup il y a des choses qu'on rate et qu'on voit pas.

1061
00:31:22.713 --> 00:31:25.369
Et on a ce qu'on appelle une country business review,

1062
00:31:25.916 --> 00:31:26.651
tous les trimestres,

1063
00:31:27.072 --> 00:31:28.104
dans laquelle il y a le comex,

1064
00:31:29.276 --> 00:31:30.697
et spécifiquement sur

1065
00:31:31.122 --> 00:31:31.523
chaque pays,

1066
00:31:31.603 --> 00:31:35.365
chaque pays à 45 minutes une heure et là on va voir comment est-ce qu'on peut aider le pays,

1067
00:31:35.428 --> 00:31:44.037
quelles sont les actualités du marché de manière à ce que nous le COMEX on essaie de connaître le mieux possible les réalités du pays et moi je me balade dans les pays toutes les semaines,

1068
00:31:45.053 --> 00:31:59.155
je vais à Munich ce soir et parce que à la fin il n'y a aussi rien de mieux je trouve que de passer un peu du temps avec ces gens là et de comprendre un peu la dynamique de leur équipe et quand tu vas passer du temps dans le bureau sur place tu te rends compte de choses que tu ne peux pas percevoir à distance et

1069
00:31:59.156 --> 00:32:00.092
j'imagine que Merci.

1070
00:32:00.802 --> 00:32:05.645
forcément ces profils-là qui sont quelque part un peu des profils intrapreneuriaux parce que quand tu gères,

1071
00:32:06.024 --> 00:32:06.864
tu dois monter un pays,

1072
00:32:06.903 --> 00:32:07.242
etc.

1073
00:32:08.340 --> 00:32:09.981
Je les imagine un peu ambitieux aussi.

1074
00:32:10.262 --> 00:32:12.067
Comment demain ou après-demain,

1075
00:32:12.121 --> 00:32:14.223
tu les intègres chez toi,

1076
00:32:14.848 --> 00:32:17.262
c'est-à-dire un peu en centrale avec des fonctions transverses ?

1077
00:32:17.887 --> 00:32:25.043
Tu as initié un peu ce genre d'initiative en te disant finalement j'ai un GM en Allemagne qui est super bon et donc du coup,

1078
00:32:25.184 --> 00:32:28.512
il a plein d'insights mais qui vont bien au-delà de l'Allemagne et je le fais remonter.

1079
00:32:29.886 --> 00:32:30.647
sur des rôles transverses ?

1080
00:32:31.386 --> 00:32:32.386
On commence à y réfléchir.

1081
00:32:33.446 --> 00:32:35.786
L'objectif étant effectivement que ceux qui sont très performants,

1082
00:32:36.208 --> 00:32:36.829
très ambitieux,

1083
00:32:36.927 --> 00:32:38.688
on puisse leur donner des perspectives chez Electra.

1084
00:32:39.790 --> 00:32:40.345
J'ai un exemple.

1085
00:32:40.368 --> 00:32:40.532
Alors,

1086
00:32:40.845 --> 00:32:41.306
ce qui se passe,

1087
00:32:41.307 --> 00:32:42.126
c'est que tu as aussi des phases,

1088
00:32:42.127 --> 00:32:43.009
puisque l'Allemagne,

1089
00:32:43.548 --> 00:32:44.853
on l'a ouvert fin 2023,

1090
00:32:45.251 --> 00:32:46.610
et c'est un marché qui est gigantesque.

1091
00:32:46.985 --> 00:32:49.173
Donc avant que le general manager allemand...

1092
00:32:50.048 --> 00:32:51.095
Avant qu'il ait poncé le truc,

1093
00:32:52.376 --> 00:32:53.329
il lui reste quelques années.

1094
00:32:53.470 --> 00:32:53.813
En revanche,

1095
00:32:53.814 --> 00:32:54.267
la Belgique,

1096
00:32:54.268 --> 00:32:55.126
on est arrivé assez tôt.

1097
00:32:55.470 --> 00:32:56.126
C'est un marché qui,

1098
00:32:56.329 --> 00:32:56.907
géographiquement,

1099
00:32:56.908 --> 00:32:57.392
n'est pas gros.

1100
00:32:58.150 --> 00:32:58.270
Là,

1101
00:32:58.370 --> 00:32:59.451
on est numéro 1 en Belgique.

1102
00:32:59.832 --> 00:33:00.072
Et donc,

1103
00:33:00.111 --> 00:33:00.713
notre general manager,

1104
00:33:00.714 --> 00:33:01.133
on lui a dit,

1105
00:33:01.513 --> 00:33:05.318
on va aller au Luxembourg et aux Pays-Bas et tu vas devenir un general manager Benelux.

1106
00:33:05.857 --> 00:33:05.978
Donc,

1107
00:33:05.979 --> 00:33:06.162
tu vois,

1108
00:33:06.163 --> 00:33:06.279
ça,

1109
00:33:06.615 --> 00:33:08.060
c'était une possibilité.

1110
00:33:08.842 --> 00:33:08.959
Et...

1111
00:33:09.665 --> 00:33:09.945
Et puis,

1112
00:33:09.965 --> 00:33:12.167
il y a des possibilités aussi de plus tard,

1113
00:33:12.368 --> 00:33:12.728
je pense,

1114
00:33:13.249 --> 00:33:16.552
de contribuer aussi sur des rôles OHQ si c'est ça qui les intéresse.

1115
00:33:18.134 --> 00:33:22.040
Mais les personnalités sont très différentes.

1116
00:33:22.056 --> 00:33:23.196
Et ce que je disais aussi tout à l'heure,

1117
00:33:23.235 --> 00:33:23.696
c'est qu'on a...

1118
00:33:24.438 --> 00:33:24.556
Moi,

1119
00:33:24.557 --> 00:33:25.728
j'ai fait un Erasmus il y a 20 ans.

1120
00:33:25.743 --> 00:33:26.009
Et donc,

1121
00:33:26.478 --> 00:33:26.821
Electra,

1122
00:33:26.884 --> 00:33:27.915
c'est un grand Erasmus.

1123
00:33:28.743 --> 00:33:29.118
On a fait,

1124
00:33:29.321 --> 00:33:29.571
tu vois,

1125
00:33:29.587 --> 00:33:31.634
notre off-site en juillet.

1126
00:33:32.024 --> 00:33:33.603
On est 280 dans la boîte.

1127
00:33:33.853 --> 00:33:34.571
Il y a les Allemands,

1128
00:33:34.587 --> 00:33:35.103
les Italiens,

1129
00:33:35.104 --> 00:33:35.806
les Espagnols,

1130
00:33:35.837 --> 00:33:36.212
les Belges,

1131
00:33:36.213 --> 00:33:36.649
les Français.

1132
00:33:36.696 --> 00:33:37.071
C'est génial.

1133
00:33:37.259 --> 00:33:37.493
Et ça,

1134
00:33:37.571 --> 00:33:38.149
c'est fantastique.

1135
00:33:39.321 --> 00:33:39.721
Et d'ailleurs,

1136
00:33:39.901 --> 00:33:40.241
excuse-moi,

1137
00:33:40.261 --> 00:33:40.881
je fais une parenthèse,

1138
00:33:40.882 --> 00:33:42.021
il y a une culture de boîte du coup.

1139
00:33:42.302 --> 00:33:43.261
Comment tu as une culture de boîte ?

1140
00:33:44.202 --> 00:33:45.683
C'est un Erasmus ?

1141
00:33:45.902 --> 00:33:47.241
J'ai cru que tu allais nous parler de ton Erasmus,

1142
00:33:47.261 --> 00:33:47.441
Julien,

1143
00:33:47.464 --> 00:33:47.886
j'avais trompé.

1144
00:33:48.745 --> 00:33:49.300
J'ai vraiment eu peur.

1145
00:33:49.324 --> 00:33:50.683
Tu me dirges espagnol,

1146
00:33:50.684 --> 00:33:51.245
on va dériver là.

1147
00:33:51.246 --> 00:33:52.120
J'ai très hiver.

1148
00:33:52.144 --> 00:33:52.761
Qu'est-ce qu'il va faire ?

1149
00:33:53.988 --> 00:33:54.808
La culture de boîte,

1150
00:33:54.964 --> 00:33:55.245
pour moi,

1151
00:33:56.058 --> 00:33:59.449
c'est à la fois important de poser un socle commun dans lequel on va dire,

1152
00:33:59.745 --> 00:34:00.027
en fait,

1153
00:34:00.105 --> 00:34:02.949
nous on veut ce type de leadership et de manager.

1154
00:34:04.527 --> 00:34:05.589
Voilà les valeurs qu'on a,

1155
00:34:05.620 --> 00:34:06.324
donc simplicité,

1156
00:34:06.402 --> 00:34:06.714
audace,

1157
00:34:06.745 --> 00:34:07.152
passion.

1158
00:34:08.365 --> 00:34:10.547
On s'assure que les gens ont un peu le même mindset,

1159
00:34:10.566 --> 00:34:12.410
le même mode de fonctionnement que ce qu'on souhaite.

1160
00:34:12.551 --> 00:34:13.070
En revanche,

1161
00:34:13.652 --> 00:34:14.152
les Italiens,

1162
00:34:14.269 --> 00:34:14.992
ils sont Italiens.

1163
00:34:15.433 --> 00:34:17.551
Et ils ne vont pas fonctionner pareil que les Allemands.

1164
00:34:17.598 --> 00:34:20.418
Donc chercher à faire une seule tête et tout le monde fonctionne de la même manière,

1165
00:34:20.419 --> 00:34:21.199
ça ne marche juste pas,

1166
00:34:21.418 --> 00:34:21.879
de mon point de vue.

1167
00:34:21.941 --> 00:34:22.723
Mais c'est une question importante,

1168
00:34:22.724 --> 00:34:22.980
du coup.

1169
00:34:23.441 --> 00:34:24.754
Quand tu dis que tu as un general manager,

1170
00:34:24.816 --> 00:34:25.254
c'est l'homme clé,

1171
00:34:26.082 --> 00:34:27.160
il prend quoi comme décision ?

1172
00:34:27.223 --> 00:34:28.441
C'est lui qui recrute les équipes ?

1173
00:34:28.504 --> 00:34:29.160
Ou en fait,

1174
00:34:29.191 --> 00:34:29.644
tu te dis,

1175
00:34:29.910 --> 00:34:31.144
je veux quand même être dans le process,

1176
00:34:31.207 --> 00:34:31.801
parce qu'à la fin,

1177
00:34:31.988 --> 00:34:35.004
il faut quand même qu'il y ait une cohérence,

1178
00:34:36.097 --> 00:34:37.959
Qu'est-ce que tu délègues et qu'est-ce qu'avant tu te dis non ?

1179
00:34:38.419 --> 00:34:39.880
C'est quoi sa responsabilité ?

1180
00:34:40.239 --> 00:34:42.005
Le rôle du GM local,

1181
00:34:42.122 --> 00:34:42.825
du general manager,

1182
00:34:43.403 --> 00:34:48.552
c'est de développer le business comme s'il l'avait monté from scratch,

1183
00:34:49.231 --> 00:34:53.513
mais avec notre appui et du coup avec l'œil,

1184
00:34:53.669 --> 00:34:54.138
on va dire,

1185
00:34:54.139 --> 00:34:54.653
du HQ.

1186
00:34:54.794 --> 00:34:56.278
Donc c'est lui qui va recruter ses équipes,

1187
00:34:57.325 --> 00:34:58.638
mais c'est lui qui prend l'initiative,

1188
00:34:58.639 --> 00:34:59.106
mais en revanche,

1189
00:34:59.200 --> 00:35:00.247
il nous la partage évidemment.

1190
00:35:00.263 --> 00:35:00.685
Il va nous dire,

1191
00:35:00.686 --> 00:35:00.825
voilà,

1192
00:35:01.138 --> 00:35:02.856
mon organisation en 2026.

1193
00:35:03.381 --> 00:35:07.421
J'aimerais passer de 18 à 23 personnes et voilà un peu les types de profils que je voudrais recruter.

1194
00:35:07.882 --> 00:35:08.003
Nous,

1195
00:35:08.004 --> 00:35:10.023
on va le challenger avec bienveillance en disant,

1196
00:35:10.562 --> 00:35:10.941
ah mais là,

1197
00:35:11.042 --> 00:35:14.441
est-ce que tu penses qu'on pourrait aussi rajouter une personne là ou enlever une là ?

1198
00:35:15.003 --> 00:35:15.706
C'est une discussion,

1199
00:35:15.745 --> 00:35:17.402
mais c'est lui qui porte l'initiative.

1200
00:35:17.488 --> 00:35:18.206
En termes de budget,

1201
00:35:18.222 --> 00:35:18.824
c'est lui qui nous dit,

1202
00:35:19.206 --> 00:35:19.667
l'année prochaine,

1203
00:35:19.668 --> 00:35:21.917
je vais construire tant de sites et je pense que je vais faire tant de revenus.

1204
00:35:22.730 --> 00:35:22.839
Nous,

1205
00:35:22.886 --> 00:35:23.292
évidemment,

1206
00:35:23.293 --> 00:35:23.839
on va un peu le challenger.

1207
00:35:23.840 --> 00:35:24.230
Il a un BP,

1208
00:35:24.386 --> 00:35:24.542
ouais.

1209
00:35:25.245 --> 00:35:27.120
C'est lui qui amène ça sur la table.

1210
00:35:27.745 --> 00:35:27.870
Nous,

1211
00:35:27.871 --> 00:35:29.245
on va le challenger et ensuite,

1212
00:35:29.308 --> 00:35:30.620
c'est à lui de tracer et de faire la feuille de route.

1213
00:35:30.964 --> 00:35:31.230
Donc lui,

1214
00:35:31.245 --> 00:35:31.574
il doit...

1215
00:35:32.405 --> 00:35:33.126
développer des sites,

1216
00:35:33.166 --> 00:35:33.867
développer du revenu,

1217
00:35:34.107 --> 00:35:44.617
développer des relations partenariales avec des flottes pour faire en sorte qu'on ait le taux d'utilisation et faire grandir la marque avec notamment un volet médiatisation où c'est un CEO local et c'est lui le porte-parole d'Electra,

1218
00:35:45.055 --> 00:35:48.875
c'est lui qui doit se mettre en avant pour parler de nous.

1219
00:35:48.906 --> 00:35:49.516
C'est ça la vision,

1220
00:35:49.609 --> 00:35:50.438
c'est le CEO local.

1221
00:35:51.500 --> 00:35:51.906
Tu l'as dit.

1222
00:35:53.750 --> 00:35:54.469
Tu veux conclure,

1223
00:35:54.703 --> 00:35:55.281
Jules ?

1224
00:35:55.453 --> 00:35:55.828
Parfait.

1225
00:35:57.094 --> 00:36:01.141
Il y a trois points que j'ai retenus qui m'ont vraiment interpellé.

1226
00:36:01.773 --> 00:36:02.193
Le premier,

1227
00:36:02.234 --> 00:36:05.255
c'est le mix techno et soft que tu as mis en place,

1228
00:36:05.256 --> 00:36:06.818
où il n'y en a pas un qui est plus fort que l'autre.

1229
00:36:07.279 --> 00:36:08.021
Et c'est vrai qu'en ce moment,

1230
00:36:08.022 --> 00:36:09.662
on parle beaucoup de mettre de la tech dans l'industrie.

1231
00:36:09.740 --> 00:36:14.888
Ils ont du mal parce qu'un industriel raisonne comme un industriel et un gars qui fait du software comme du software.

1232
00:36:14.889 --> 00:36:15.005
Toi,

1233
00:36:15.029 --> 00:36:18.490
tu as mis tout le monde sur le même piédestal et au même niveau.

1234
00:36:18.505 --> 00:36:18.771
Et donc,

1235
00:36:18.834 --> 00:36:21.927
ils travaillent vraiment de manière intégrée ensemble.

1236
00:36:21.974 --> 00:36:25.302
C'est comme ça que tu arrives à créer un produit qui déchire avec une super expérience utilisateur.

1237
00:36:26.177 --> 00:36:26.396
Après,

1238
00:36:26.443 --> 00:36:28.818
j'ai bien aimé cette notion de data dont on a parlé.

1239
00:36:29.305 --> 00:36:30.887
Mais la data qui est appuyée aussi,

1240
00:36:32.227 --> 00:36:32.548
pas à

1241
00:36:32.929 --> 00:36:33.608
100% sur la donnée,

1242
00:36:33.609 --> 00:36:36.632
mais aussi sur l'expérience de quelqu'un que tu viens de challenger.

1243
00:36:36.690 --> 00:36:42.737
Et j'aime bien toujours de corréler cette notion de data avec aussi l'instinct de quelqu'un qui est localement là,

1244
00:36:42.956 --> 00:36:43.862
qui connaît les projets,

1245
00:36:43.878 --> 00:36:44.722
qui sait que Roger,

1246
00:36:45.542 --> 00:36:47.308
il passe le soir à acheter sa baguette de pain ici.

1247
00:36:47.808 --> 00:36:49.448
Mais tu ne vas pas non plus t'appuyer que là-dessus,

1248
00:36:49.479 --> 00:36:50.401
que sur de l'instinct.

1249
00:36:50.745 --> 00:36:51.792
Et le dernier point qu'on vient de dire,

1250
00:36:51.823 --> 00:36:53.323
j'aime bien la vision du CEO local.

1251
00:36:53.823 --> 00:36:55.073
Ça peut être une bonne punchline,

1252
00:36:55.464 --> 00:36:56.667
où finalement tu laisses quand même...

1253
00:36:57.489 --> 00:37:13.415
les mains libres sur le fait de développer son business donc ce que tu disais Aymeric c'est de l'entrepreneuriat tout en amenant du support à bienveillants derrière et en challengeant un CEO comme si tu étais investisseur à ses côtés que tu viens de changer sa feuille de route c'est bon moi je pense passer au next game avec

1254
00:37:13.477 --> 00:37:25.212
peut-être ton introduction pour les auditeurs la position dans laquelle tu te retrouves aussi c'est finalement tu peux te retrouver dépendant à certaines lois qui peuvent être votées au niveau européen on voit qu'elle est questionnée

1255
00:37:25.797 --> 00:37:26.738
Elle est requestionnée,

1256
00:37:26.739 --> 00:37:28.580
il y a un peu des retours arrière de temps en temps que ça,

1257
00:37:28.581 --> 00:37:32.926
donc j'imagine que ça ne te facilite pas la vie en tant que patron d'un business qui est dépendant de ça aussi en partie.

1258
00:37:33.566 --> 00:37:35.711
Et il y a un gros concurrent au logo rouge,

1259
00:37:35.765 --> 00:37:37.211
qui a en même temps élevé beaucoup d'argent,

1260
00:37:37.765 --> 00:37:42.008
qui est infiniment plus riche et que tu dois combattre pour gagner la partie.

1261
00:37:42.476 --> 00:37:44.695
Donc je pense que c'est intéressant d'avoir ça en tête pour les auditeurs.

1262
00:37:45.461 --> 00:37:46.742
Tu décris une stratégie qui est exceptionnelle,

1263
00:37:46.961 --> 00:37:50.586
mais il y a quand même des points durs à craquer pour aller vers le next game et quel est-il ?

1264
00:37:50.929 --> 00:37:53.320
Et peut-être qu'on peut ouvrir une parenthèse et j'en profite.

1265
00:37:54.648 --> 00:37:54.883
on a

1266
00:37:56.142 --> 00:37:58.118
Il y a eu beaucoup d'annonces qui ont été faites sur l'élevé

1267
00:37:59.401 --> 00:38:01.504
notamment dans les boîtes de la tech et les licornes qu'on connaît.

1268
00:38:01.863 --> 00:38:02.004
Toi,

1269
00:38:02.023 --> 00:38:02.404
à la fois,

1270
00:38:02.484 --> 00:38:05.629
tu as levé beaucoup d'argent en equity et aussi en dette.

1271
00:38:05.847 --> 00:38:06.847
Mais c'est intéressant,

1272
00:38:06.848 --> 00:38:07.113
je pense,

1273
00:38:07.191 --> 00:38:11.793
aux éditeurs que tu expliques aussi que ce n'est pas le même business model qu'une boîte tech,

1274
00:38:12.238 --> 00:38:12.691
pure tech

1275
00:38:13.097 --> 00:38:16.597
100%, parce que tu as des actifs et ces concessions,

1276
00:38:16.613 --> 00:38:16.738
etc.

1277
00:38:17.004 --> 00:38:17.254
Et donc,

1278
00:38:17.847 --> 00:38:17.972
voilà,

1279
00:38:18.472 --> 00:38:19.488
c'est les gros chiffres de levée,

1280
00:38:19.519 --> 00:38:19.894
mais derrière,

1281
00:38:19.895 --> 00:38:20.597
tu as un business model qui est plus fort.

1282
00:38:20.598 --> 00:38:20.660
Oui,

1283
00:38:20.661 --> 00:38:21.207
mais comptablement,

1284
00:38:21.208 --> 00:38:22.738
on ne sait pas compter du tout de la même façon.

1285
00:38:23.519 --> 00:38:23.644
Oui,

1286
00:38:23.941 --> 00:38:24.722
on peut commencer par ça.

1287
00:38:24.769 --> 00:38:25.191
Effectivement,

1288
00:38:25.207 --> 00:38:25.332
nous,

1289
00:38:26.269 --> 00:38:28.425
on a commencé à lever de l'argent avec des fonds de venture.

1290
00:38:28.817 --> 00:38:32.138
Donc parce qu'on était trois associés des slides,

1291
00:38:32.139 --> 00:38:33.857
donc là il n'y a que les fonds de l'aventure qui peuvent nous financer.

1292
00:38:34.517 --> 00:38:36.377
Ensuite on a financé avec des fonds d'infrastructures.

1293
00:38:37.080 --> 00:38:39.580
Donc là moi j'ai découvert le monde des fonds d'infrastructures.

1294
00:38:40.697 --> 00:38:42.877
Ce qui est fascinant c'est que comme c'est des gens qui investissent dans l'infra,

1295
00:38:43.377 --> 00:38:44.377
donc c'est du rail,

1296
00:38:44.697 --> 00:38:45.494
des aéroports,

1297
00:38:45.885 --> 00:38:46.494
des autoroutes,

1298
00:38:46.603 --> 00:38:50.900
c'est des gens qui ont de très très gros moyens parce que par définition ces projets ça coûte beaucoup d'argent.

1299
00:38:52.010 --> 00:38:55.947
Et puis ensuite on a financé avec un fonds de pension qui est néerlandais,

1300
00:38:55.948 --> 00:38:57.681
parce qu'on n'a pas de fonds de pension en France.

1301
00:38:58.617 --> 00:38:59.238
Et donc moi,

1302
00:38:59.298 --> 00:39:00.500
j'ai un board dans lequel il y a

1303
00:39:01.461 --> 00:39:02.902
Serena, qui est un fonds de venture,

1304
00:39:04.484 --> 00:39:06.305
la BPI avec son fonds de venture,

1305
00:39:07.887 --> 00:39:08.309
Eurasio,

1306
00:39:08.684 --> 00:39:10.910
leur branche infrastructure et puis le fonds de tension PGM.

1307
00:39:10.949 --> 00:39:12.934
Donc j'ai un attelage un peu hybride comme ça.

1308
00:39:14.129 --> 00:39:15.301
Et pour l'instant,

1309
00:39:15.332 --> 00:39:17.051
c'est plutôt une richesse qu'une source de conflit.

1310
00:39:17.941 --> 00:39:20.004
Et je pense qu'évidemment,

1311
00:39:20.005 --> 00:39:21.957
les VCs ont plus une sensibilité sur le produit,

1312
00:39:22.004 --> 00:39:22.816
l'internationalisation,

1313
00:39:22.863 --> 00:39:23.348
la marque.

1314
00:39:23.738 --> 00:39:24.519
Là où les fonds d'infra,

1315
00:39:24.598 --> 00:39:26.910
ils ont vraiment une sensibilité sur le déploiement opérationnel.

1316
00:39:27.297 --> 00:39:29.720
et l'exécution du réseau.

1317
00:39:31.761 --> 00:39:32.683
Le financement qu'on a fait,

1318
00:39:32.684 --> 00:39:34.866
ça a été effectivement pas mal d'équité au départ,

1319
00:39:37.148 --> 00:39:38.710
parce qu'on a besoin de fonds propres au début,

1320
00:39:38.726 --> 00:39:39.171
parce qu'en fait,

1321
00:39:39.172 --> 00:39:42.788
il n'y a pas grand monde qui prête à une jeune boîte qui n'a pas les 3-4 classes fiscales,

1322
00:39:42.789 --> 00:39:43.851
qui n'est pas rentable et compagnie.

1323
00:39:44.632 --> 00:39:44.913
Et là,

1324
00:39:45.648 --> 00:39:46.038
cet été,

1325
00:39:46.913 --> 00:39:48.132
on a réuni un pool de 8 banques,

1326
00:39:48.133 --> 00:39:51.460
et on a fait un financement structuré de 433 millions.

1327
00:39:53.460 --> 00:39:55.741
Et parce que je pense qu'on a su leur montrer que,

1328
00:39:56.288 --> 00:39:56.413
1

1329
00:39:56.597 --> 00:39:58.539
on avait des economics qui tournaient rond.

1330
00:39:59.741 --> 00:39:59.940
Deux,

1331
00:40:00.522 --> 00:40:01.303
ces economics,

1332
00:40:01.561 --> 00:40:02.483
ces units économiques,

1333
00:40:02.484 --> 00:40:02.944
si je puis dire,

1334
00:40:03.662 --> 00:40:04.987
devraient faire en sorte que l'année prochaine,

1335
00:40:04.988 --> 00:40:05.666
en 2026,

1336
00:40:05.807 --> 00:40:06.627
on soit break-even,

1337
00:40:07.370 --> 00:40:08.346
donc que la boîte va voler.

1338
00:40:08.347 --> 00:40:08.573
Et ça,

1339
00:40:08.588 --> 00:40:09.729
on a pu leur montrer.

1340
00:40:10.495 --> 00:40:18.541
Et qu'on avait un réseau qui était suffisamment large et diversifié pour qu'ils puissent voir que justement leur risque à eux était diversifié,

1341
00:40:18.604 --> 00:40:20.963
d'où le point de l'international qu'on dépendait pas que d'un marché.

1342
00:40:21.682 --> 00:40:21.901
Après,

1343
00:40:22.026 --> 00:40:22.807
sur la réglementation...

1344
00:40:25.257 --> 00:40:25.677
Pour moi,

1345
00:40:26.058 --> 00:40:26.739
la réglementation,

1346
00:40:26.759 --> 00:40:28.400
elle est utile aujourd'hui pour démarrer,

1347
00:40:28.419 --> 00:40:28.740
tu vois,

1348
00:40:28.880 --> 00:40:29.400
l'électrique.

1349
00:40:29.943 --> 00:40:30.501
Mais en réalité,

1350
00:40:30.603 --> 00:40:30.841
dans

1351
00:40:31.544 --> 00:40:32.165
3-4 ans,

1352
00:40:32.786 --> 00:40:33.349
de mon point de vue,

1353
00:40:33.350 --> 00:40:34.763
il n'y a plus besoin de réglementation du tout.

1354
00:40:35.388 --> 00:40:35.607
Parce que,

1355
00:40:35.646 --> 00:40:36.490
comme je disais tout à l'heure,

1356
00:40:36.529 --> 00:40:37.552
comme la voiture électrique,

1357
00:40:37.990 --> 00:40:39.450
elle va être moins chère que la voiture thermique,

1358
00:40:40.654 --> 00:40:42.536
et que ça coûte beaucoup moins cher de rouler en électrique,

1359
00:40:42.849 --> 00:40:44.474
sachant que là,

1360
00:40:44.475 --> 00:40:45.130
on est à Paris,

1361
00:40:45.193 --> 00:40:46.661
on est dans un bureau dans le 17ème,

1362
00:40:47.646 --> 00:40:48.552
donc on ne le voit pas forcément,

1363
00:40:48.583 --> 00:40:51.255
mais les trois quarts des Français prennent leur voiture pour aller au boulot,

1364
00:40:52.161 --> 00:40:52.927
et le carburant,

1365
00:40:53.099 --> 00:40:53.943
c'est le deuxième.

1366
00:40:54.657 --> 00:40:56.660
poste dans le budget des ménages,

1367
00:40:57.100 --> 00:40:59.062
après le logement,

1368
00:40:59.141 --> 00:41:00.363
à égalité avec l'alimentation.

1369
00:41:01.105 --> 00:41:02.004
Donc c'est majeur,

1370
00:41:02.005 --> 00:41:03.949
et on voit que dès que les prix du carburant bougent un peu,

1371
00:41:04.105 --> 00:41:05.191
tu l'as vu avec les gilets jaunes,

1372
00:41:05.207 --> 00:41:06.309
c'est très très sensible.

1373
00:41:07.051 --> 00:41:10.449
Donc c'est évident pour moi que les gens,

1374
00:41:10.535 --> 00:41:11.769
à partir du moment où le produit,

1375
00:41:12.488 --> 00:41:13.051
ils ont 4,

1376
00:41:13.098 --> 00:41:13.582
500,

1377
00:41:13.613 --> 00:41:14.801
600 km d'autonomie,

1378
00:41:15.082 --> 00:41:16.832
qui peuvent recharger partout hyper rapidement,

1379
00:41:17.598 --> 00:41:18.676
ça va basculer vers l'électrique.

1380
00:41:19.673 --> 00:41:19.793
Oui,

1381
00:41:19.853 --> 00:41:20.634
c'est encore utile.

1382
00:41:20.714 --> 00:41:31.404
J'étais hier à Bruxelles au Parlement européen parce qu'il y a des discussions sur justement cette trajectoire de 2035 où on a des débats animés avec des constructeurs automobiles,

1383
00:41:31.405 --> 00:41:32.286
des équipementiers.

1384
00:41:32.326 --> 00:41:32.747
C'est normal,

1385
00:41:32.849 --> 00:41:33.505
chacun dans son rôle,

1386
00:41:33.529 --> 00:41:34.490
chacun défend ses positions.

1387
00:41:35.388 --> 00:41:35.826
Malgré tout,

1388
00:41:35.827 --> 00:41:37.654
je pense que ça ne changera rien à l'histoire.

1389
00:41:37.716 --> 00:41:43.669
Et c'est d'ailleurs ce qu'on essaye modestement de passer comme message à la fois aux décideurs politiques,

1390
00:41:44.076 --> 00:41:46.294
mais aussi aux constructeurs eux-mêmes,

1391
00:41:46.341 --> 00:41:46.763
c'est de dire

1392
00:41:47.685 --> 00:41:52.830
le cimetière est rempli de Kodak et de Nokia et de gens qui n'ont pas su négocier des virages technologiques.

1393
00:41:53.272 --> 00:41:57.315
Et à partir du moment où tu sais que la technologie dominante des transports du XXIe siècle,

1394
00:41:57.533 --> 00:41:58.877
c'est la voiture électrique à batterie,

1395
00:41:59.354 --> 00:42:02.721
le plus tôt tu te mets sur le sujet à mettre tous tes investissements,

1396
00:42:02.799 --> 00:42:03.463
tous tes efforts,

1397
00:42:03.854 --> 00:42:07.619
le plus on pourra avoir des produits compétitifs vis-à-vis des Asiatiques et vis-à-vis des Américains.

1398
00:42:08.072 --> 00:42:09.401
Parce qu'en fait,

1399
00:42:09.651 --> 00:42:13.104
c'est très classique ce qu'on appelle l'entrepreneur d'Aylemna,

1400
00:42:13.447 --> 00:42:14.385
l'innovateur d'Aylemna,

1401
00:42:14.510 --> 00:42:15.432
le dilemme de l'innovateur.

1402
00:42:16.416 --> 00:42:16.947
Quand tu fais...

1403
00:42:17.889 --> 00:42:18.791
85%

1404
00:42:18.792 --> 00:42:20.392
de tes revenus et

1405
00:42:20.732 --> 00:42:21.912
100% de ta marge sur du thermique,

1406
00:42:22.455 --> 00:42:24.998
c'est difficile de mettre le poids du corps sur l'électrique.

1407
00:42:25.756 --> 00:42:26.654
Mais là où un Tesla,

1408
00:42:26.701 --> 00:42:28.201
un BYD qui est natif électrique,

1409
00:42:28.240 --> 00:42:28.357
lui,

1410
00:42:28.381 --> 00:42:29.263
il pense à ça matin,

1411
00:42:29.318 --> 00:42:30.365
midi et soir à faire de l'électrique.

1412
00:42:30.366 --> 00:42:30.443
Oui,

1413
00:42:30.444 --> 00:42:30.865
il le mange.

1414
00:42:31.099 --> 00:42:31.224
Donc,

1415
00:42:31.263 --> 00:42:31.966
il n'est plus performant.

1416
00:42:31.967 --> 00:42:32.341
Et c'est marrant,

1417
00:42:32.342 --> 00:42:32.966
il y a un comparatif.

1418
00:42:32.967 --> 00:42:34.685
Je suis en train de vous préparer une émission,

1419
00:42:34.686 --> 00:42:34.966
vous savez,

1420
00:42:34.982 --> 00:42:35.388
comme j'aime bien,

1421
00:42:35.420 --> 00:42:38.873
entre l'histoire et les évolutions de business model.

1422
00:42:39.185 --> 00:42:39.404
Et donc,

1423
00:42:39.405 --> 00:42:40.170
je parlerai des Rothschild.

1424
00:42:40.357 --> 00:42:41.310
Et ce qui est très intéressant,

1425
00:42:41.311 --> 00:42:41.857
c'est que les Rothschild,

1426
00:42:42.154 --> 00:42:43.107
et je ne vais pas tout vous dévoiler,

1427
00:42:43.108 --> 00:42:47.045
mais ont fait leur business évidemment dans la finance et qu'ils ont mis beaucoup de temps à partir dans le rail.

1428
00:42:47.289 --> 00:42:48.951
parce qu'il y avait une notion d'infrastructure,

1429
00:42:48.971 --> 00:42:50.233
de capex à long terme,

1430
00:42:50.692 --> 00:42:53.334
et qu'il fallait complètement investir avec un business model,

1431
00:42:53.374 --> 00:42:53.917
une courbe en J,

1432
00:42:54.377 --> 00:42:55.276
qui était très peu connue.

1433
00:42:55.338 --> 00:42:55.838
Donc aujourd'hui,

1434
00:42:55.877 --> 00:42:57.698
quand nous on parle de ce que tu décris,

1435
00:42:57.699 --> 00:43:01.042
c'est finalement des investissements considérables pour financer de l'infrastructure.

1436
00:43:01.385 --> 00:43:01.760
À l'époque,

1437
00:43:01.761 --> 00:43:02.463
il y avait les mêmes débats.

1438
00:43:02.565 --> 00:43:03.127
C'était de se dire,

1439
00:43:03.221 --> 00:43:06.463
est-ce que je vais financer quelque chose qui n'est pas du tout aussi rentable que de faire un prêt à l'État ?

1440
00:43:06.807 --> 00:43:07.885
Est-ce que le train est l'avenir ?

1441
00:43:07.886 --> 00:43:09.510
Est-ce qu'il faut y aller ?

1442
00:43:09.557 --> 00:43:10.245
C'est des vrais paris,

1443
00:43:10.246 --> 00:43:10.698
quand même.

1444
00:43:11.026 --> 00:43:11.635
C'est des vrais paris.

1445
00:43:12.401 --> 00:43:15.698
le next game du coup t'avais la question de Juju sur ton next game oui

1446
00:43:16.349 --> 00:43:17.291
Donc le next game pour nous,

1447
00:43:17.571 --> 00:43:18.112
il nous reste

1448
00:43:18.513 --> 00:43:19.815
1000 challenges.

1449
00:43:19.854 --> 00:43:20.515
On n'est pas arrivé.

1450
00:43:21.116 --> 00:43:22.179
Surtout qu'on est...

1451
00:43:22.912 --> 00:43:24.334
Assez ambitieux en se disant,

1452
00:43:24.574 --> 00:43:24.754
voilà,

1453
00:43:24.915 --> 00:43:29.960
on a la possibilité de créer un champion français à l'échelle européenne dans la recharge.

1454
00:43:31.522 --> 00:43:31.764
Et moi,

1455
00:43:31.780 --> 00:43:33.764
je mesure aussi la chance que j'ai,

1456
00:43:33.983 --> 00:43:35.545
parce que je suis entrepreneur depuis 15 ans,

1457
00:43:35.546 --> 00:43:37.389
je discute beaucoup avec des entrepreneurs,

1458
00:43:37.405 --> 00:43:41.835
mais d'avoir le bon produit sur le bon marché,

1459
00:43:42.256 --> 00:43:43.319
avec la bonne équipe,

1460
00:43:43.475 --> 00:43:44.631
avec le bon financement,

1461
00:43:45.131 --> 00:43:45.756
au bon moment,

1462
00:43:46.069 --> 00:43:46.694
c'est très rare.

1463
00:43:47.303 --> 00:43:47.756
Et je me dis,

1464
00:43:47.757 --> 00:43:47.975
en fait,

1465
00:43:48.038 --> 00:43:49.881
on a cet alignement de planète qui est exceptionnel,

1466
00:43:49.882 --> 00:43:50.506
il ne faut pas le gâcher.

1467
00:43:50.975 --> 00:43:51.225
Donc nous,

1468
00:43:51.241 --> 00:43:52.397
il va falloir qu'on fasse deux choses.

1469
00:43:53.108 --> 00:43:53.408
D'abord,

1470
00:43:53.409 --> 00:43:57.289
il faut qu'on arrive à tirer parti de la consolidation qui va avoir lieu dans notre secteur.

1471
00:43:58.090 --> 00:43:59.610
Parce que comme dans tout nouveau secteur émergent,

1472
00:43:59.611 --> 00:44:00.891
il y a beaucoup de candidats au départ,

1473
00:44:00.892 --> 00:44:02.172
et puis ça se rationalise petit à petit.

1474
00:44:02.173 --> 00:44:03.110
Et puis même pour les clients,

1475
00:44:03.111 --> 00:44:03.688
en termes d'expérience,

1476
00:44:03.711 --> 00:44:04.430
c'est insupportable.

1477
00:44:04.891 --> 00:44:05.813
Tu passes d'une borne à l'autre,

1478
00:44:05.814 --> 00:44:06.531
c'est jamais la même chose.

1479
00:44:06.735 --> 00:44:06.891
Voilà,

1480
00:44:06.953 --> 00:44:07.430
il faut aussi...

1481
00:44:07.492 --> 00:44:10.133
Contrairement à la pompe à essence où tu mets ta carte bleue et ça sort.

1482
00:44:10.196 --> 00:44:11.758
Il faut rationaliser tout ça.

1483
00:44:11.852 --> 00:44:14.039
Alors on a des lecteurs carte bleue sur toutes les bornes,

1484
00:44:14.055 --> 00:44:14.617
je le précise.

1485
00:44:15.367 --> 00:44:17.758
Mais il faut qu'on tire parti de ça.

1486
00:44:18.649 --> 00:44:20.367
Et la deuxième chose...

1487
00:44:21.637 --> 00:44:24.979
c'est qu'on continue à faire grandir notre réseau pour devenir justement break-even,

1488
00:44:25.041 --> 00:44:25.861
pour devenir rentable.

1489
00:44:26.463 --> 00:44:27.143
Donc normalement,

1490
00:44:27.182 --> 00:44:27.963
c'est en 2026.

1491
00:44:28.881 --> 00:44:29.725
Mais tant que ce n'est pas fait,

1492
00:44:29.726 --> 00:44:30.162
ce n'est pas fait.

1493
00:44:30.662 --> 00:44:30.928
Et moi,

1494
00:44:30.944 --> 00:44:32.326
ma responsabilité de chef d'entreprise,

1495
00:44:32.350 --> 00:44:34.873
c'est de faire en sorte que mon entreprise,

1496
00:44:34.874 --> 00:44:36.975
elle soit pérenne et qu'elle ne dépende pas de l'argent d'investisseurs,

1497
00:44:36.976 --> 00:44:38.959
mais qu'elle vole de ses propres ailes.

1498
00:44:39.475 --> 00:44:39.709
Donc ça,

1499
00:44:39.928 --> 00:44:40.537
c'est assez important.

1500
00:44:41.069 --> 00:44:41.194
Ok,

1501
00:44:41.850 --> 00:44:42.100
très bien.

1502
00:44:42.444 --> 00:44:44.662
Tu veux venir sur quelques questions perso,

1503
00:44:45.678 --> 00:44:46.615
comme tout chef d'entreprise,

1504
00:44:46.616 --> 00:44:48.584
j'imagine que ta vie va à 100 000 à l'heure.

1505
00:44:49.319 --> 00:44:50.178
Comment tu progresses ?

1506
00:44:50.248 --> 00:44:51.209
comment tu prends du temps pour toi,

1507
00:44:51.309 --> 00:44:52.150
comment tu te détoxes ?

1508
00:44:54.072 --> 00:44:54.251
Déjà,

1509
00:44:54.291 --> 00:44:54.931
est-ce que je le fais ?

1510
00:44:54.932 --> 00:44:55.572
Est-ce que je le fais bien ?

1511
00:44:56.134 --> 00:44:57.294
Je ne sais pas.

1512
00:44:58.095 --> 00:44:59.759
On va t'appeler ta femme et tes enfants.

1513
00:45:00.220 --> 00:45:01.197
Comment je progresse ?

1514
00:45:01.337 --> 00:45:04.064
J'essaye de...

1515
00:45:05.603 --> 00:45:08.994
Peut-être la seule chose que je pense avoir bien réussi chez Electra,

1516
00:45:09.791 --> 00:45:10.884
c'est de m'entourer des meilleurs.

1517
00:45:11.572 --> 00:45:12.166
Vraiment des meilleurs.

1518
00:45:12.197 --> 00:45:12.916
Et donc je dis souvent,

1519
00:45:13.478 --> 00:45:14.478
le comex d'Electra,

1520
00:45:15.572 --> 00:45:16.369
c'est le Real Madrid.

1521
00:45:17.119 --> 00:45:18.994
C'est vraiment des stars absolus.

1522
00:45:19.312 --> 00:45:26.440
ils vont être contents d'écouter ça et je me pince parfois de me dire mais on a des talents qui sont juste exceptionnels des gens qui vont à toute vitesse,

1523
00:45:26.441 --> 00:45:46.201
qui sont smart et qui ont aussi c'est pas que une question de vivacité intellectuelle c'est les qualités humaines aussi et ça ça me fait progresser parce que de travailler au contact de l'excellence et des meilleurs ça crée un environnement stimulant où tout le monde veut se montrer qu'il est à la hauteur de l'autre et qu'il

1524
00:45:46.202 --> 00:45:47.858
va monter le niveau de jeu Donc on se...

1525
00:45:48.036 --> 00:45:49.097
tirent vers le haut mutuellement,

1526
00:45:49.437 --> 00:45:54.222
on n'a pas envie de se décevoir et on a envie de montrer à tous qu'on est à la hauteur de l'enjeu et qu'on va réussir.

1527
00:45:54.843 --> 00:45:55.081
Donc ça,

1528
00:45:55.082 --> 00:45:57.003
je pense que c'est le meilleur moyen pour moi de progresser.

1529
00:45:58.229 --> 00:46:00.769
Et je progresse beaucoup aussi en faisant,

1530
00:46:00.831 --> 00:46:03.011
c'est-à-dire que nous,

1531
00:46:03.012 --> 00:46:04.925
on est une boîte dans l'action,

1532
00:46:05.456 --> 00:46:08.034
c'est-à-dire que on va tester des choses,

1533
00:46:08.394 --> 00:46:10.722
c'est une des valeurs d'Electra,

1534
00:46:10.894 --> 00:46:12.378
c'est d'être bold,

1535
00:46:12.675 --> 00:46:13.347
d'être audacieux,

1536
00:46:13.362 --> 00:46:13.925
d'être courageux,

1537
00:46:14.315 --> 00:46:15.769
on va tester des choses et puis ça marche,

1538
00:46:15.770 --> 00:46:16.144
ça marche pas,

1539
00:46:16.145 --> 00:46:17.331
mais on va apprendre aussi en faisant.

1540
00:46:18.397 --> 00:46:33.452
et comment j'essaie de me détoxer ça c'est plus difficile du sport deux trois fois par semaine donc là je t'apprends rien mais c'est un truc qui vide bien la tête et puis tu

1541
00:46:33.453 --> 00:46:46.366
essaies de faire des coupures de mon portable c'est pas évident j'essaie de m'y mettre pour éviter tu vois quand avec des enfants de sortir ton téléphone parce que vite tu vas partir dans des pensées tu vas penser à ton rendez-vous,

1542
00:46:46.460 --> 00:46:46.803
à ton...

1543
00:46:47.472 --> 00:46:49.654
Tu vois ton problème que tu as eu la semaine précédente.

1544
00:46:50.576 --> 00:46:50.874
Alors là,

1545
00:46:50.875 --> 00:46:52.456
je ne dis pas du tout que j'y suis encore arrivé,

1546
00:46:52.675 --> 00:46:53.077
mais en tout cas,

1547
00:46:53.078 --> 00:46:54.917
c'est un des objectifs de cette année.

1548
00:46:55.359 --> 00:46:56.878
Qui c'est que tu inviterais sur ce podcast ?

1549
00:46:57.800 --> 00:46:57.925
Ben,

1550
00:46:57.926 --> 00:46:58.441
donc tu l'as fait.

1551
00:47:00.628 --> 00:47:02.503
Et qu'on a respecté le timing qui avait été imparti.

1552
00:47:03.003 --> 00:47:03.753
Plein de gens.

1553
00:47:04.534 --> 00:47:07.175
Je pense à un copain qui a monté une boîte.

1554
00:47:07.176 --> 00:47:08.691
Je ne sais pas si vous connaissez Clini.

1555
00:47:09.488 --> 00:47:10.441
C'est une boîte de nettoyage.

1556
00:47:10.519 --> 00:47:10.878
On l'a déjà eu.

1557
00:47:10.879 --> 00:47:11.472
On l'a déjà eu ?

1558
00:47:11.675 --> 00:47:11.972
Oui,

1559
00:47:12.613 --> 00:47:13.019
Alexandre,

1560
00:47:13.020 --> 00:47:13.222
bien sûr.

1561
00:47:13.223 --> 00:47:13.331
Alex,

1562
00:47:13.363 --> 00:47:13.941
Alexandre.

1563
00:47:14.019 --> 00:47:15.222
Bien sûr qu'on l'a eu.

1564
00:47:15.223 --> 00:47:15.956
tu peux lui parler de nous

1565
00:47:16.324 --> 00:47:24.369
c'est un de mes vieux potes d'enfance c'est pas vrai j'adore Alex il vient des fois me voir à Cannes on mange de temps en temps ensemble il est top

1566
00:47:25.369 --> 00:47:28.299
Aldric émié de Climb je sais pas si vous connaissez

1567
00:47:29.853 --> 00:47:45.650
Climb c'est l'IMB pour moi c'est et en femme entrepreneur parce qu'on a souvent des hommes mais en femme entrepreneur il y a Léonore Léonore de Pigment c'est quand même une sacrée boîte extraordinaire on a déjà essayé avec

1568
00:47:45.713 --> 00:47:45.978
plaisir

1569
00:47:46.456 --> 00:47:47.978
Il y aura peut-être plus de leadership que Julien.

1570
00:47:49.260 --> 00:47:50.279
C'est moi qui ai été attaissé ?

1571
00:47:50.522 --> 00:47:51.119
J'ai pas réussi moi.

1572
00:47:52.041 --> 00:47:53.404
C'était notre avantage.

1573
00:47:53.405 --> 00:47:53.822
Avec plaisir.

1574
00:47:57.490 --> 00:48:00.647
C'était pas mal.

1575
00:48:00.694 --> 00:48:01.194
Merci beaucoup.

1576
00:48:01.287 --> 00:48:02.959
J'espère que les lecteurs ont pris autant de plaisir que nous.

1577
00:48:04.069 --> 00:48:04.537
Pour rappel,

1578
00:48:04.600 --> 00:48:06.975
n'hésitez pas à mettre 5 étoiles si vous aimez l'épisode.

1579
00:48:06.976 --> 00:48:07.740
Si vous ne l'avez pas aimé,

1580
00:48:08.131 --> 00:48:09.131
abstenez-vous s'il vous plaît.

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Commentez,

1582
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ça fait augmenter l'algorithme,

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ça nous fait connaître.

1584
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On est très contents et Julien peut se payer des coups à Cannes parce que c'est moins cher qu'à Paris.

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Merci beaucoup,

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ciao ciao