WEBVTT

1
00:00:09.601 --> 00:00:13.719
Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business,

2
00:00:14.117 --> 00:00:16.547
comment vendre mes services sans me sentir trop pushy,

3
00:00:17.000 --> 00:00:19.047
comment être plus visible sur les réseaux sociaux,

4
00:00:19.484 --> 00:00:20.593
alors vous êtes au bon endroit.

5
00:00:21.000 --> 00:00:22.906
Bienvenue dans le podcast Je peux pas j'ai business.

6
00:00:23.047 --> 00:00:23.906
Je m'appelle Aline,

7
00:00:24.187 --> 00:00:28.062
je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous.

8
00:00:28.344 --> 00:00:30.244
pour vous aider à développer le business de vos rêves,

9
00:00:30.505 --> 00:00:31.544
un épisode à la fois.

10
00:00:32.066 --> 00:00:33.824
C'est comme avoir une coche business dans votre poche,

11
00:00:33.867 --> 00:00:37.304
prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin.

12
00:00:37.726 --> 00:00:37.929
Alors,

13
00:00:38.007 --> 00:00:41.109
installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

14
00:00:42.070 --> 00:00:42.585
Hello à tous,

15
00:00:42.586 --> 00:00:45.382
je suis trop contente de vous retrouver dans ce nouvel épisode de podcast.

16
00:00:45.804 --> 00:00:50.867
La fin de l'année approche et c'est le moment absolument parfait pour refléter sur l'année coulée,

17
00:00:50.992 --> 00:00:52.304
sur ce qui s'est passé,

18
00:00:52.507 --> 00:00:53.054
les leçons,

19
00:00:53.070 --> 00:00:54.054
les apprentissages,

20
00:00:54.070 --> 00:00:54.695
les challenges,

21
00:00:54.913 --> 00:00:56.023
vous restituer ce qui a fonctionné,

22
00:00:56.054 --> 00:00:56.773
ce qui n'a pas fonctionné.

23
00:00:57.236 --> 00:00:57.576
Et moi,

24
00:00:57.596 --> 00:01:00.380
je me faisais avec beaucoup de nostalgie la réflexion que

25
00:01:00.860 --> 00:01:03.343
The Beboost existe depuis 7 ans maintenant,

26
00:01:03.561 --> 00:01:04.803
6 ans que c'est mon métier à temps plein.

27
00:01:05.186 --> 00:01:06.186
Et rien que quand je vous dis ça,

28
00:01:06.202 --> 00:01:06.624
je me dis non,

29
00:01:06.625 --> 00:01:07.710
mais ce n'est pas possible.

30
00:01:07.711 --> 00:01:08.569
J'ai l'impression que ça fait

31
00:01:09.030 --> 00:01:10.327
3-4 ans que je me suis lancée.

32
00:01:10.647 --> 00:01:10.889
Mais non,

33
00:01:10.890 --> 00:01:11.850
ça fait maintenant 6 ans.

34
00:01:12.147 --> 00:01:12.530
Et donc,

35
00:01:12.850 --> 00:01:15.678
Dieu sait que j'en ai vécu des apprentissages,

36
00:01:15.975 --> 00:01:16.600
des échecs,

37
00:01:16.632 --> 00:01:17.053
des erreurs,

38
00:01:17.054 --> 00:01:17.991
des choses qui ont fonctionné,

39
00:01:18.382 --> 00:01:19.694
d'autres qui n'ont pas du tout fonctionné,

40
00:01:19.725 --> 00:01:19.835
etc.

41
00:01:20.382 --> 00:01:24.147
Et je ne sais pas si on peut dire que je suis une mamie à présent ou un dinosaure dans le milieu de...

42
00:01:24.492 --> 00:01:25.253
la formation en ligne.

43
00:01:25.254 --> 00:01:25.473
En tout cas,

44
00:01:25.474 --> 00:01:26.094
ce que je peux vous dire,

45
00:01:26.114 --> 00:01:27.094
c'est que ça fait 7 ans,

46
00:01:27.455 --> 00:01:28.375
6 ans à temps plein du coup,

47
00:01:28.436 --> 00:01:29.998
que je vends sur Internet,

48
00:01:30.037 --> 00:01:30.916
que ce soit des formations,

49
00:01:31.217 --> 00:01:31.780
des coachings,

50
00:01:31.877 --> 00:01:32.799
des accompagnements,

51
00:01:32.901 --> 00:01:34.643
des événements présentiels et autres,

52
00:01:34.963 --> 00:01:36.104
qu'au travers de ces

53
00:01:36.721 --> 00:01:37.323
6-7 ans,

54
00:01:37.346 --> 00:01:37.846
j'ai généré

55
00:01:38.526 --> 00:01:39.205
4, 5,

56
00:01:39.268 --> 00:01:40.448
peut-être même plus millions d'euros.

57
00:01:40.449 --> 00:01:41.807
J'avoue que je connais mon chiffre d'affaires annuel,

58
00:01:42.182 --> 00:01:44.620
mais je n'ai pas repris le temps de faire le calcul sur la totalité.

59
00:01:44.635 --> 00:01:44.854
En tout cas,

60
00:01:44.855 --> 00:01:46.338
on en parle de plusieurs millions d'euros.

61
00:01:46.713 --> 00:01:47.182
Et du coup,

62
00:01:47.291 --> 00:01:47.682
aujourd'hui,

63
00:01:47.713 --> 00:01:48.229
mon objectif,

64
00:01:48.260 --> 00:01:51.416
c'est de vous partager tous mes apprentissages sur le sujet.

65
00:01:51.463 --> 00:01:53.026
j'ai mélangé mindset

66
00:01:53.388 --> 00:01:54.089
marketing,

67
00:01:54.389 --> 00:01:54.850
vente,

68
00:01:55.090 --> 00:01:55.490
argent,

69
00:01:55.570 --> 00:01:55.711
etc.

70
00:01:56.131 --> 00:01:56.352
Alors,

71
00:01:56.732 --> 00:01:58.553
il y aurait évidemment des milliards de choses à dire.

72
00:01:58.592 --> 00:02:02.256
Je pense que je pourrais passer des jours entiers à vous expliquer ce qui fonctionne,

73
00:02:02.257 --> 00:02:02.818
ce qui ne fonctionne pas.

74
00:02:03.061 --> 00:02:03.256
Mais là,

75
00:02:03.257 --> 00:02:04.701
je me suis juste assise derrière mon ordi.

76
00:02:04.740 --> 00:02:05.139
Je me suis dit,

77
00:02:05.201 --> 00:02:05.318
OK,

78
00:02:05.857 --> 00:02:07.279
c'est quoi les premiers trucs qui me viennent en tête ?

79
00:02:07.280 --> 00:02:12.764
Ce que j'aurais envie de partager à quelqu'un qui se lancerait aujourd'hui ou qui est en train de pivoter ou qui est à fond dans son business ?

80
00:02:13.092 --> 00:02:14.092
Qu'est-ce que j'ai envie qu'il sache ?

81
00:02:14.107 --> 00:02:16.748
À quoi est-ce que j'ai envie qu'il prête attention pour la suite ?

82
00:02:16.935 --> 00:02:17.248
Du coup,

83
00:02:17.373 --> 00:02:21.654
j'ai brainstormé plusieurs petites choses de ce que j'ai appris en sept ans de vente sur Internet.

84
00:02:21.920 --> 00:02:22.180
Et ensuite,

85
00:02:22.181 --> 00:02:25.604
je vous ai fait une liste de quelques éléments que je ne referai absolument pas,

86
00:02:25.623 --> 00:02:28.486
qui sont un peu ce que je considère comme étant mes plus grosses bourres,

87
00:02:28.487 --> 00:02:29.229
mes plus grosses erreurs,

88
00:02:29.230 --> 00:02:33.092
ou les moments où j'ai peut-être perdu le plus de temps ou d'argent depuis que j'ai ce Bipoust.

89
00:02:33.670 --> 00:02:33.795
Ok,

90
00:02:34.029 --> 00:02:34.412
c'est parti.

91
00:02:34.772 --> 00:02:35.029
Du coup,

92
00:02:35.115 --> 00:02:37.897
première chose que j'ai apprise à vous mettre dans la tête,

93
00:02:37.898 --> 00:02:38.139
c'est que

94
00:02:38.654 --> 00:02:42.014
90% de vos ventes sont liées à votre marketing.

95
00:02:42.404 --> 00:02:43.623
Non pas à vous-même,

96
00:02:43.748 --> 00:02:44.936
non pas à votre offre,

97
00:02:44.982 --> 00:02:46.639
non pas vos tarifs peut-être,

98
00:02:46.640 --> 00:02:48.904
mais juste à la manière dont vous en parlez.

99
00:02:49.192 --> 00:02:49.733
Et souvent,

100
00:02:49.734 --> 00:02:50.654
quand quelqu'un me dit « Aline,

101
00:02:50.673 --> 00:02:51.273
j'ai fait un lancement,

102
00:02:51.295 --> 00:02:52.035
ça n'a pas fonctionné.

103
00:02:52.394 --> 00:02:52.656
Aline,

104
00:02:52.657 --> 00:02:53.496
j'ai lancé une nouvelle offre,

105
00:02:53.597 --> 00:02:54.257
personne n'a acheté.

106
00:02:54.617 --> 00:02:54.879
Aline,

107
00:02:54.880 --> 00:02:55.679
je n'ai plus de clients.

108
00:02:55.957 --> 00:02:57.222
Est-ce que c'est mon offre le problème ?

109
00:02:57.238 --> 00:02:58.183
Est-ce que c'est moi le problème ? »

110
00:02:58.199 --> 00:02:58.480
En fait,

111
00:02:58.785 --> 00:03:00.004
je leur dis 99%

112
00:03:00.105 --> 00:03:00.425
du temps,

113
00:03:00.566 --> 00:03:02.504
c'est votre marketing le problème.

114
00:03:02.644 --> 00:03:04.988
Ça ne peut pas être votre offre parce que par définition,

115
00:03:05.308 --> 00:03:08.183
les gens n'ont pas encore expérimenté votre offre au moment de l'achat.

116
00:03:08.355 --> 00:03:09.793
Ils ne peuvent pas dire « Ah non,

117
00:03:09.808 --> 00:03:10.371
c'est de la merde » .

118
00:03:10.621 --> 00:03:10.886
Donc en fait,

119
00:03:10.887 --> 00:03:12.589
c'est juste la manière dont vous en parlez.

120
00:03:12.621 --> 00:03:13.793
Peut-être que vous n'en parlez pas assez bien,

121
00:03:13.933 --> 00:03:18.121
de manière pas assez détaillée ou pas avec les bons arguments ou pas de manière assez...

122
00:03:18.512 --> 00:03:19.153
répétitives.

123
00:03:19.154 --> 00:03:19.333
Donc,

124
00:03:19.914 --> 00:03:22.575
retenez bien que si au moment où vous voyez des ventes qui baissent,

125
00:03:22.576 --> 00:03:23.997
des lancements qui ne se passent pas bien,

126
00:03:24.297 --> 00:03:24.860
dans 90%

127
00:03:25.098 --> 00:03:25.379
des cas,

128
00:03:25.641 --> 00:03:26.098
le problème,

129
00:03:26.282 --> 00:03:27.243
c'est votre marketing.

130
00:03:27.524 --> 00:03:28.844
Deuxième chose que j'ai apprise dans 7 ans,

131
00:03:28.845 --> 00:03:32.102
c'est que rien n'est acquis et que tout peut changer du jour au lendemain.

132
00:03:32.407 --> 00:03:33.844
Je crois que c'est sorti la semaine dernière,

133
00:03:33.969 --> 00:03:38.336
l'épisode de podcast sur comment se réinventer dans un marché qui est très changeant,

134
00:03:38.415 --> 00:03:39.649
sans s'épuiser au passage.

135
00:03:39.977 --> 00:03:40.321
En fait,

136
00:03:40.618 --> 00:03:42.696
il y a tellement de choses qui se passent tout le temps,

137
00:03:43.008 --> 00:03:45.040
surtout dans l'écosystème Internet aujourd'hui,

138
00:03:45.133 --> 00:03:47.868
avec l'arrivée de l'IA ou même plein d'autres choses.

139
00:03:48.052 --> 00:03:48.332
Mais en fait,

140
00:03:48.472 --> 00:03:49.193
rien n'est jamais acquis.

141
00:03:49.194 --> 00:03:49.994
Et peut-être qu'aujourd'hui,

142
00:03:50.034 --> 00:03:52.938
vous allez trouver un système de vente qui va très bien pour vous,

143
00:03:52.958 --> 00:03:54.196
un système d'acquisition de clients,

144
00:03:54.197 --> 00:03:55.501
de prospection qui vous convient,

145
00:03:55.778 --> 00:03:56.618
qui cartonne.

146
00:03:56.759 --> 00:03:57.680
Peut-être que dans six mois,

147
00:03:57.681 --> 00:03:58.399
ça ne marchera plus.

148
00:03:58.704 --> 00:04:00.243
Non pas parce que vous faites mal les choses,

149
00:04:00.244 --> 00:04:01.243
non pas parce qu'il y a un bug,

150
00:04:01.524 --> 00:04:04.845
mais juste parce que les modes de consommation changent,

151
00:04:04.891 --> 00:04:06.595
votre clientèle cible change,

152
00:04:06.876 --> 00:04:08.626
les mœurs de la société changent.

153
00:04:08.876 --> 00:04:09.391
Et que du coup,

154
00:04:09.626 --> 00:04:11.876
poursuivre ce rêve de se dire « je travaille,

155
00:04:11.877 --> 00:04:12.235
je travaille,

156
00:04:12.236 --> 00:04:12.595
je travaille,

157
00:04:12.596 --> 00:04:13.141
et puis un jour,

158
00:04:13.204 --> 00:04:14.891
j'aurai débloqué la clé du succès.

159
00:04:14.892 --> 00:04:15.735
À partir de ce moment-là,

160
00:04:15.860 --> 00:04:16.141
c'est bon,

161
00:04:16.142 --> 00:04:17.095
mon avenir sera assuré. »

162
00:04:17.396 --> 00:04:17.616
En fait,

163
00:04:17.617 --> 00:04:21.481
c'est la meilleure manière de vous dégoûter de l'entrepreneuriat parce que ça ne fonctionne jamais comme ça.

164
00:04:22.001 --> 00:04:22.122
Oui,

165
00:04:22.123 --> 00:04:28.946
il y aura des moments où vous allez avoir l'impression d'avoir unlocké la clé de la réussite et ça va fonctionner pour vous pendant quelques mois,

166
00:04:28.970 --> 00:04:29.985
peut-être même quelques années.

167
00:04:30.212 --> 00:04:31.126
Croyez-en mon expérience,

168
00:04:31.149 --> 00:04:31.353
en fait,

169
00:04:31.368 --> 00:04:31.790
du jour au lendemain,

170
00:04:32.110 --> 00:04:37.079
tout peut changer de par votre faute ou même de par des circonstances complètement extérieures.

171
00:04:37.235 --> 00:04:38.360
Troisième chose que j'ai apprise,

172
00:04:38.454 --> 00:04:39.313
je vous le répète souvent,

173
00:04:39.376 --> 00:04:41.079
mais je ne vous le répéterai jamais assez.

174
00:04:41.360 --> 00:04:45.485
Ce que vous voyez sur les réseaux sociaux n'est qu'une vision déformée de la réalité.

175
00:04:45.845 --> 00:04:46.938
Ce n'est pas vrai.

176
00:04:47.300 --> 00:04:49.522
même les gens que vous voyez qui réussissent trop bien,

177
00:04:49.563 --> 00:04:51.325
qui ont l'air d'avoir un quotidien extraordinaire,

178
00:04:51.345 --> 00:04:51.466
etc.

179
00:04:52.005 --> 00:04:52.587
Moi y compris,

180
00:04:52.845 --> 00:04:53.645
tout ce que je peux vous montrer,

181
00:04:54.169 --> 00:04:55.231
vous n'êtes pas dans mon quotidien,

182
00:04:55.286 --> 00:04:56.325
vous n'êtes pas dans mes baskets,

183
00:04:56.326 --> 00:04:57.669
vous ne voyez pas ce qui se passe mal,

184
00:04:57.770 --> 00:04:59.411
que je ne vous partage pas forcément tout le temps,

185
00:04:59.473 --> 00:05:01.294
vous ne voyez pas ce qui se passe bien non plus tout,

186
00:05:01.295 --> 00:05:04.481
vous ne voyez pas ce que je fais du matin au soir à 24.

187
00:05:04.731 --> 00:05:07.059
Et donc méfiez-vous de ce que vous voyez sur les réseaux sociaux,

188
00:05:07.294 --> 00:05:08.544
non pas que les gens soient des menteurs,

189
00:05:08.762 --> 00:05:12.544
mais gardez en tête que chacun sur les réseaux sociaux ne partage que ce qu'il a envie de partager.

190
00:05:12.872 --> 00:05:13.622
Vous n'avez jamais

191
00:05:14.294 --> 00:05:15.700
100% de la réalité de quelqu'un.

192
00:05:15.960 --> 00:05:16.181
Et ça,

193
00:05:16.261 --> 00:05:22.275
c'est le pire piège parce qu'on peut être amené parfois à se comparer sur la base de ce qu'une personne veut bien nous montrer.

194
00:05:22.557 --> 00:05:22.959
Sauf que moi,

195
00:05:23.076 --> 00:05:24.686
si je ne vous montre que ce qui va bien dans ma vie.

196
00:05:25.225 --> 00:05:25.445
Et bien,

197
00:05:25.585 --> 00:05:25.705
vous,

198
00:05:25.706 --> 00:05:27.428
vous allez vous penser que toute ma vie ressemble à ça,

199
00:05:27.487 --> 00:05:29.530
que ma vie ressemble à l'échantillon que je vous ai montré.

200
00:05:29.811 --> 00:05:30.010
Et donc,

201
00:05:30.011 --> 00:05:30.428
vous allez vous dire,

202
00:05:30.429 --> 00:05:32.432
je dois être comme ça pour que ça marche aussi bien pour moi.

203
00:05:32.791 --> 00:05:34.014
Alors que si vous étiez avec moi,

204
00:05:34.092 --> 00:05:34.655
à côté de moi,

205
00:05:35.178 --> 00:05:35.295
H24,

206
00:05:35.631 --> 00:05:36.538
peut-être que vous diriez,

207
00:05:36.655 --> 00:05:36.936
finalement,

208
00:05:36.959 --> 00:05:37.194
Aline,

209
00:05:37.241 --> 00:05:37.475
ça va,

210
00:05:37.476 --> 00:05:37.717
en fait.

211
00:05:37.780 --> 00:05:38.678
Tout n'est pas tout rose,

212
00:05:38.702 --> 00:05:38.819
etc.

213
00:05:38.820 --> 00:05:39.897
Et ce n'est pas le cas.

214
00:05:40.256 --> 00:05:40.444
Donc,

215
00:05:41.061 --> 00:05:41.506
encore une fois,

216
00:05:41.507 --> 00:05:42.100
je ne suis pas en train de dire,

217
00:05:42.101 --> 00:05:43.850
les gens vous mentent sur les réseaux sociaux,

218
00:05:43.897 --> 00:05:44.991
les gens vous manipulent,

219
00:05:45.131 --> 00:05:45.584
il y en a.

220
00:05:45.866 --> 00:05:46.788
Mais la plupart d'entre nous,

221
00:05:46.866 --> 00:05:48.288
on essaye aujourd'hui d'être transparent,

222
00:05:48.303 --> 00:05:49.116
d'être authentique,

223
00:05:49.131 --> 00:05:49.756
d'être honnête.

224
00:05:50.147 --> 00:05:52.350
mais de part ne serait-ce que le fait du contenu H24 pour les gens

225
00:05:53.345 --> 00:05:56.446
pour documenter la moindre minute ou la moindre facette de notre vie.

226
00:05:56.866 --> 00:05:58.246
Rien qu'à partir de ce concept-là,

227
00:05:59.145 --> 00:06:00.586
vous ne pouvez pas être au courant de tout.

228
00:06:00.785 --> 00:06:01.469
Et attention,

229
00:06:01.485 --> 00:06:02.430
ne pas trop vous comparer.

230
00:06:02.703 --> 00:06:04.110
Gardez toujours ce filtre de dire,

231
00:06:04.969 --> 00:06:05.805
c'est ce qu'elle nous montre,

232
00:06:06.149 --> 00:06:06.547
c'est top,

233
00:06:06.907 --> 00:06:07.508
c'est la vérité,

234
00:06:07.571 --> 00:06:08.930
c'est une facette de la vérité,

235
00:06:09.383 --> 00:06:10.711
mais je ne vais pas me comparer à ça,

236
00:06:10.727 --> 00:06:12.430
je ne prendrai pas ça comme référentiel.

237
00:06:12.805 --> 00:06:13.227
À la limite,

238
00:06:13.228 --> 00:06:14.227
je prends ça comme inspiration.

239
00:06:14.586 --> 00:06:15.930
Quatrième chose que je retiens,

240
00:06:16.164 --> 00:06:20.164
c'est qu'il est très dur sur Internet de vendre sans urgence.

241
00:06:20.508 --> 00:06:22.149
Alors je sais que la fameuse FOMO,

242
00:06:22.524 --> 00:06:22.774
la POMO,

243
00:06:22.873 --> 00:06:23.693
peur de manquer,

244
00:06:23.854 --> 00:06:25.414
le fear of missing out.

245
00:06:25.914 --> 00:06:26.094
Donc,

246
00:06:26.254 --> 00:06:28.754
c'est à chaque fois que vous voyez nombre de places limitées,

247
00:06:29.113 --> 00:06:30.176
un compte à rebours,

248
00:06:30.414 --> 00:06:31.191
exclusivité,

249
00:06:31.356 --> 00:06:31.496
etc.,

250
00:06:32.473 --> 00:06:34.559
je sais que ça divise en termes de marketing.

251
00:06:34.793 --> 00:06:36.418
Il y a les gens que ça amuse et qui comprennent,

252
00:06:36.419 --> 00:06:39.762
et il y a les gens qui sont complètement contre ce genre de pratiques en se disant,

253
00:06:40.090 --> 00:06:40.949
c'est pas éthique,

254
00:06:40.996 --> 00:06:43.340
ça met de l'urgence pour les gens et ça les stresse pour rien,

255
00:06:43.371 --> 00:06:43.496
etc.

256
00:06:43.918 --> 00:06:44.215
Sauf que,

257
00:06:44.340 --> 00:06:44.918
croyez-en,

258
00:06:45.074 --> 00:06:45.824
mon expérience,

259
00:06:45.918 --> 00:06:48.746
ne pas utiliser de faux mots ou d'urgence,

260
00:06:49.137 --> 00:06:50.637
ça bousille vos ventes.

261
00:06:50.981 --> 00:06:51.684
Le cerveau humain,

262
00:06:52.089 --> 00:06:52.369
L'humain,

263
00:06:52.389 --> 00:06:53.210
de manière générale,

264
00:06:53.530 --> 00:06:55.413
a besoin qu'on lui mette un mur,

265
00:06:55.874 --> 00:06:58.514
a besoin qu'on lui mette une deadline pour se motiver à passer à l'action.

266
00:06:58.636 --> 00:06:58.897
Sinon,

267
00:06:59.198 --> 00:06:59.315
moi,

268
00:06:59.335 --> 00:06:59.956
la première,

269
00:06:59.979 --> 00:07:01.136
j'y vais jamais.

270
00:07:01.378 --> 00:07:02.237
Si on ne me donne pas de deadline,

271
00:07:02.238 --> 00:07:02.479
je dis oui,

272
00:07:02.557 --> 00:07:02.839
plus tard,

273
00:07:02.862 --> 00:07:03.143
plus tard,

274
00:07:03.159 --> 00:07:03.518
plus tard.

275
00:07:03.823 --> 00:07:04.620
Et je ne passe pas à l'action,

276
00:07:04.659 --> 00:07:06.464
même si ça pourrait être très bénéfique pour moi.

277
00:07:06.565 --> 00:07:06.721
Donc,

278
00:07:07.182 --> 00:07:08.440
mettez de l'urgence pour vendre.

279
00:07:08.503 --> 00:07:09.971
L'urgence peut être saine,

280
00:07:10.300 --> 00:07:11.409
l'urgence peut être éthique.

281
00:07:11.768 --> 00:07:14.034
Si vous limitez le nombre de places d'un accompagnement,

282
00:07:14.128 --> 00:07:15.987
ne serait-ce que pour garantir sa qualité,

283
00:07:16.456 --> 00:07:18.612
l'individualisation de l'accompagnement de chaque élève,

284
00:07:18.971 --> 00:07:20.190
si vous mettez un compte à rebours,

285
00:07:20.445 --> 00:07:22.067
à la fin duquel votre prix augmente,

286
00:07:22.068 --> 00:07:23.148
mais qu'il augmente vraiment,

287
00:07:23.429 --> 00:07:24.667
c'est une urgence saine.

288
00:07:24.769 --> 00:07:26.030
Mais vendre sans urgence,

289
00:07:26.031 --> 00:07:27.913
ça reste quelque chose d'extrêmement compliqué.

290
00:07:28.292 --> 00:07:32.073
Je sais que quand j'ai des personnes qui refusent toute forme de faux mots dans leur marketing,

291
00:07:32.441 --> 00:07:35.042
souvent c'est beaucoup plus compliqué de vendre et de convertir.

292
00:07:35.261 --> 00:07:35.878
Mon point suivant,

293
00:07:36.081 --> 00:07:38.222
c'est qu'il y a toujours de la place,

294
00:07:38.347 --> 00:07:40.206
même dans les marchés les plus saturés du monde,

295
00:07:40.519 --> 00:07:42.144
pour les gens qui font bien leur travail,

296
00:07:42.191 --> 00:07:43.003
qui sont compétents,

297
00:07:43.034 --> 00:07:43.800
qui sont gentils,

298
00:07:44.034 --> 00:07:44.769
qui sont agréables,

299
00:07:44.988 --> 00:07:45.863
qui sont professionnels.

300
00:07:46.128 --> 00:07:46.488
En fait,

301
00:07:46.675 --> 00:07:49.519
vous sous-estimez le pouvoir d'une personne qui a...

302
00:07:49.669 --> 00:07:50.410
toutes ces qualités.

303
00:07:50.690 --> 00:07:50.970
Aujourd'hui,

304
00:07:50.971 --> 00:07:52.211
j'ai travaillé avec beaucoup de freelance,

305
00:07:52.552 --> 00:07:54.273
j'ai accompagné beaucoup de clients,

306
00:07:54.613 --> 00:07:56.035
j'ai vu beaucoup d'entrepreneurs.

307
00:07:56.136 --> 00:07:58.000
Je peux vous dire que les gens qui font bien leur travail,

308
00:07:58.015 --> 00:07:58.859
qui sont doués dans ce qu'ils font,

309
00:07:59.140 --> 00:08:00.000
c'est déjà assez rare.

310
00:08:00.437 --> 00:08:00.984
Des gens qui sont,

311
00:08:01.023 --> 00:08:01.500
en plus de ça,

312
00:08:01.625 --> 00:08:02.179
agréables,

313
00:08:02.679 --> 00:08:03.039
sympas,

314
00:08:03.125 --> 00:08:04.023
avec qui on s'entend bien,

315
00:08:04.367 --> 00:08:05.187
c'est encore plus rare.

316
00:08:05.484 --> 00:08:06.125
Mais si avec ça,

317
00:08:06.172 --> 00:08:07.093
ils sont rigoureux,

318
00:08:07.172 --> 00:08:07.562
minutieux,

319
00:08:07.593 --> 00:08:08.547
professionnels,

320
00:08:08.781 --> 00:08:10.734
ils sortent du lot directement.

321
00:08:11.468 --> 00:08:13.812
Peut-être que vous avez toutes ces qualités et que vous vous dites,

322
00:08:13.813 --> 00:08:14.218
non mais en fait,

323
00:08:14.297 --> 00:08:14.890
c'est évident,

324
00:08:14.891 --> 00:08:15.593
c'est la base,

325
00:08:15.687 --> 00:08:16.312
tout le monde est comme ça.

326
00:08:16.828 --> 00:08:17.593
Figurez-vous que non.

327
00:08:17.941 --> 00:08:18.201
Et donc,

328
00:08:18.482 --> 00:08:22.127
mettez ces qualités en avant et ne vous sous-estimez pas parce que vous sortez déjà du lot.

329
00:08:22.365 --> 00:08:22.787
Point suivant,

330
00:08:22.806 --> 00:08:24.107
je ne sais plus à quel numéro on est,

331
00:08:24.108 --> 00:08:25.189
donc je vais arrêter de les énumérer,

332
00:08:25.548 --> 00:08:26.830
c'est que soigner son équipe,

333
00:08:27.009 --> 00:08:27.830
soigner son audience,

334
00:08:27.955 --> 00:08:31.775
soigner ses clients vous garantit de perdurer sur le long terme en business,

335
00:08:31.916 --> 00:08:32.736
en entrepreneuriat.

336
00:08:33.056 --> 00:08:33.298
En fait,

337
00:08:33.338 --> 00:08:35.939
quand on a une approche qui est centrée sur l'humain,

338
00:08:36.033 --> 00:08:37.002
sur le bien-être de l'autre,

339
00:08:37.033 --> 00:08:37.673
sur l'empathie,

340
00:08:37.674 --> 00:08:38.408
la compréhension,

341
00:08:38.736 --> 00:08:41.830
la bienveillance et consommer au service de l'autre,

342
00:08:42.048 --> 00:08:42.252
en fait,

343
00:08:42.253 --> 00:08:44.064
je trouve que c'est la meilleure manière de durer en entrepreneuriat.

344
00:08:44.330 --> 00:08:44.455
Moi,

345
00:08:44.456 --> 00:08:44.923
je dis toujours,

346
00:08:45.048 --> 00:08:46.111
lorsqu'on devient entrepreneur,

347
00:08:46.267 --> 00:08:47.377
on le devient pour se mettre...

348
00:08:47.461 --> 00:08:48.281
au service des autres.

349
00:08:48.521 --> 00:08:49.641
Si on n'aime pas aider les autres,

350
00:08:49.661 --> 00:08:50.721
si on n'aime pas le contact humain,

351
00:08:50.962 --> 00:08:51.964
si on le fait que pour soi,

352
00:08:52.061 --> 00:08:53.143
pour faire un max de thunes,

353
00:08:53.144 --> 00:08:53.881
être tranquille,

354
00:08:54.124 --> 00:08:54.381
en fait,

355
00:08:54.401 --> 00:08:56.604
on ne pourra pas réussir ou on ne pourra pas durer très longtemps.

356
00:08:56.964 --> 00:08:57.682
Être entrepreneur,

357
00:08:58.104 --> 00:09:01.464
c'est trouver littéralement une solution à un problème qui existe dans notre société,

358
00:09:01.823 --> 00:09:04.964
de monter une entreprise autour de ça et d'aider les gens avec ça.

359
00:09:05.026 --> 00:09:05.932
Quand je dis aider les gens,

360
00:09:05.948 --> 00:09:09.620
ça ne veut pas dire que tout le monde a une association caricative ou autre,

361
00:09:09.948 --> 00:09:12.792
mais ça veut dire qu'on est là pour résoudre un problème,

362
00:09:12.807 --> 00:09:14.042
pour apporter des solutions.

363
00:09:14.260 --> 00:09:17.073
Et si on fait ça sans aimer les êtres humains avec qui on travaille,

364
00:09:17.309 --> 00:09:18.450
qui constituent notre audience,

365
00:09:18.791 --> 00:09:20.012
les personnes qui deviendront nos clients,

366
00:09:20.232 --> 00:09:20.473
en fait,

367
00:09:20.474 --> 00:09:21.312
on ne peut pas durer longtemps.

368
00:09:21.574 --> 00:09:22.152
Mon point suivant,

369
00:09:22.195 --> 00:09:24.277
c'est que le mieux est l'ennemi du bien,

370
00:09:24.758 --> 00:09:26.758
le trop est l'ennemi du assez.

371
00:09:27.078 --> 00:09:27.281
Et ça,

372
00:09:27.297 --> 00:09:31.344
ça vaut pour beaucoup de choses très concrètes ou alors métaphysiques en entrepreneuriat.

373
00:09:31.625 --> 00:09:32.367
Très concrètement,

374
00:09:32.406 --> 00:09:32.945
par exemple,

375
00:09:33.226 --> 00:09:35.570
le trop de contenu dans une formation,

376
00:09:35.601 --> 00:09:36.383
dans un accompagnement,

377
00:09:36.430 --> 00:09:42.070
dans un programme peut être quelque chose de complètement rédhibitoire ou alors repoussant pour vos futurs clients.

378
00:09:42.241 --> 00:09:44.303
Le fait de vouloir créer trop de contenu en ligne aussi,

379
00:09:44.304 --> 00:09:47.826
ça peut être la meilleure manière de diluer la qualité de votre travail,

380
00:09:48.248 --> 00:09:48.967
de vos contenus,

381
00:09:48.968 --> 00:09:49.709
de votre discours,

382
00:09:49.710 --> 00:09:49.830
etc.

383
00:09:50.412 --> 00:09:52.732
Et même d'un point de vue un petit peu plus métaphysique,

384
00:09:52.748 --> 00:09:54.529
le fait de vouloir trop en faire pour quelqu'un,

385
00:09:54.810 --> 00:09:57.474
ça peut plus avoir un effet de ça me repousse en fait,

386
00:09:57.834 --> 00:09:59.342
plutôt que ça m'attire à lui.

387
00:09:59.498 --> 00:10:01.639
Et le plus est l'ennemi du assez.

388
00:10:01.967 --> 00:10:03.857
C'est important de donner.

389
00:10:03.920 --> 00:10:05.482
C'est important la générosité.

390
00:10:05.623 --> 00:10:07.592
C'est important l'over-delivery.

391
00:10:07.623 --> 00:10:08.685
C'est important de surprendre.

392
00:10:08.701 --> 00:10:09.592
C'est important les cadeaux.

393
00:10:09.701 --> 00:10:10.201
C'est important...

394
00:10:10.541 --> 00:10:12.323
d'accompagner nos clients avec des surprises,

395
00:10:12.324 --> 00:10:12.443
etc.

396
00:10:13.064 --> 00:10:16.406
Mais attention à ne pas vouloir étouffer la personne en face de vous,

397
00:10:16.425 --> 00:10:17.707
que ce soit un client après sa terre,

398
00:10:17.988 --> 00:10:20.347
un membre de votre audience ou un futur collaborateur,

399
00:10:20.754 --> 00:10:21.254
avec trop,

400
00:10:21.269 --> 00:10:21.433
trop,

401
00:10:21.472 --> 00:10:21.629
trop,

402
00:10:21.652 --> 00:10:24.191
parce que vous avez besoin de prouver quelque chose,

403
00:10:24.238 --> 00:10:25.394
prouver que vous avez votre place,

404
00:10:25.418 --> 00:10:26.972
prouver que vous êtes expert dans ce que vous faites,

405
00:10:26.973 --> 00:10:27.097
etc.

406
00:10:27.893 --> 00:10:29.173
le mieux et l'ennemi du bien.

407
00:10:29.473 --> 00:10:29.894
Et parfois,

408
00:10:29.933 --> 00:10:31.314
c'est bien d'en faire un petit peu moins,

409
00:10:31.615 --> 00:10:33.533
en garder sous la pédale pour la suite,

410
00:10:33.814 --> 00:10:35.455
plutôt que de vouloir tout donner tout de suite.

411
00:10:35.634 --> 00:10:36.212
Mon point suivant,

412
00:10:36.251 --> 00:10:37.916
c'est que dans un marché qui sature,

413
00:10:38.275 --> 00:10:41.494
les gens cherchent avant tout la précision et la preuve.

414
00:10:41.517 --> 00:10:41.673
Et ça,

415
00:10:41.674 --> 00:10:43.478
c'est vraiment une observation que je fais en ce moment.

416
00:10:43.798 --> 00:10:44.775
Dans un marché qui sature,

417
00:10:44.837 --> 00:10:47.103
les gens cherchent avant tout la précision et la preuve.

418
00:10:47.353 --> 00:10:48.259
C'est-à-dire que vos clients,

419
00:10:48.541 --> 00:10:49.916
quand ils sont sursaturés,

420
00:10:50.259 --> 00:10:52.853
sursollicités de « il y a 50 000 assistantes virtuelles,

421
00:10:52.854 --> 00:10:54.306
il y a 50 000 web designers,

422
00:10:54.307 --> 00:10:55.322
il y a 50 000 coachs,

423
00:10:55.323 --> 00:10:56.072
il y a 50 000 ci,

424
00:10:56.073 --> 00:10:57.103
il y a 50 000 ça » .

425
00:10:57.104 --> 00:10:59.363
Si vous avez l'impression que vous faites partie de ces 50 000,

426
00:10:59.364 --> 00:11:00.205
dites-vous que vos clients,

427
00:11:00.206 --> 00:11:00.624
ce qu'ils veulent,

428
00:11:00.664 --> 00:11:01.406
c'est la précision.

429
00:11:01.886 --> 00:11:02.425
La précision,

430
00:11:02.468 --> 00:11:03.449
c'est qu'ils veulent une offre,

431
00:11:03.687 --> 00:11:04.308
une prestation,

432
00:11:04.667 --> 00:11:05.210
un produit,

433
00:11:05.531 --> 00:11:08.335
un service qui correspond exactement à ses besoins.

434
00:11:08.593 --> 00:11:09.117
Pas un peu.

435
00:11:09.570 --> 00:11:14.210
Pas où il a l'impression qu'il va devoir faire un effort d'adaptation pour son cas personnel.

436
00:11:14.492 --> 00:11:16.257
Il veut être sûr que c'est 100%

437
00:11:16.304 --> 00:11:16.445
lui,

438
00:11:16.757 --> 00:11:17.617
que c'est 100%

439
00:11:17.664 --> 00:11:18.179
son besoin,

440
00:11:18.460 --> 00:11:18.789
que c'est

441
00:11:19.179 --> 00:11:20.523
100% le résultat qu'il cherche.

442
00:11:20.524 --> 00:11:20.710
Donc ça,

443
00:11:20.711 --> 00:11:21.632
c'est la première chose.

444
00:11:21.898 --> 00:11:23.289
D'où toutes les personnes,

445
00:11:23.414 --> 00:11:23.664
dont moi,

446
00:11:23.960 --> 00:11:24.570
qui vous disent,

447
00:11:24.742 --> 00:11:25.585
positionnez-vous.

448
00:11:25.997 --> 00:11:26.838
soyez précis,

449
00:11:27.318 --> 00:11:27.939
nichez-vous,

450
00:11:28.179 --> 00:11:28.319
etc.

451
00:11:28.919 --> 00:11:29.300
Ensuite,

452
00:11:29.360 --> 00:11:30.442
ils cherchent des preuves.

453
00:11:30.700 --> 00:11:31.064
Pareil,

454
00:11:31.224 --> 00:11:32.864
dans un marché où il y a trop de tout,

455
00:11:33.165 --> 00:11:33.446
en fait,

456
00:11:33.485 --> 00:11:34.446
on va naturellement,

457
00:11:34.564 --> 00:11:35.009
l'être humain,

458
00:11:35.165 --> 00:11:35.931
se diriger vers,

459
00:11:36.150 --> 00:11:37.407
là on est sûr qu'il y aura des résultats.

460
00:11:37.712 --> 00:11:38.087
Si demain,

461
00:11:38.212 --> 00:11:43.540
je m'achète une nouvelle paire de chaussures et que j'ai le choix entre une petite designer italienne qui vient de se lancer,

462
00:11:43.541 --> 00:11:44.603
qui fait des modèles magnifiques,

463
00:11:44.604 --> 00:11:45.368
mais qui n'en parle pas,

464
00:11:45.369 --> 00:11:46.650
qui attend que les gens viennent la chercher,

465
00:11:46.743 --> 00:11:49.306
qui ne communique pas sur sa différenciation et qui a zéro avis,

466
00:11:49.868 --> 00:11:50.196
VS,

467
00:11:50.556 --> 00:11:51.696
un gros créateur qui,

468
00:11:51.900 --> 00:11:52.025
lui,

469
00:11:52.118 --> 00:11:53.087
a plein d'avis,

470
00:11:53.228 --> 00:11:54.243
Trustpilot ou

471
00:11:54.712 --> 00:11:55.509
Google ou...

472
00:11:55.533 --> 00:11:58.174
ou autre qui communique sur sa différenciation,

473
00:11:58.254 --> 00:11:59.474
c'est-à-dire du fait main,

474
00:11:59.795 --> 00:12:00.713
du cuir italien,

475
00:12:01.076 --> 00:12:02.396
du savoir-faire traditionnel,

476
00:12:02.513 --> 00:12:03.513
des ateliers en Italie,

477
00:12:03.572 --> 00:12:03.697
etc.,

478
00:12:04.635 --> 00:12:05.799
vers qui je vais aller à votre avis ?

479
00:12:06.135 --> 00:12:08.494
Et ça ne veut pas dire que la première personne est moins bien.

480
00:12:08.658 --> 00:12:09.119
Si ça se trouve,

481
00:12:09.213 --> 00:12:09.713
c'est moins cher.

482
00:12:09.736 --> 00:12:10.236
Si ça se trouve,

483
00:12:10.455 --> 00:12:11.455
c'est même une meilleure qualité.

484
00:12:11.478 --> 00:12:13.033
Si elle ne me donne pas la preuve de ce qu'elle avance,

485
00:12:13.174 --> 00:12:14.392
ça ne me donne pas envie d'acheter,

486
00:12:14.611 --> 00:12:16.392
encore moins quand j'ai des personnes en face qui,

487
00:12:16.471 --> 00:12:16.658
elles,

488
00:12:16.752 --> 00:12:17.283
communiquent.

489
00:12:17.564 --> 00:12:19.299
Et ce qu'il faut en retirer pour vous,

490
00:12:19.392 --> 00:12:22.002
c'est montrer des preuves de ce que vous faites,

491
00:12:22.033 --> 00:12:23.174
montrer des avant-après,

492
00:12:23.533 --> 00:12:24.799
montrer des transformations.

493
00:12:25.241 --> 00:12:27.923
documenter ce que vous faites avec vos clients.

494
00:12:28.224 --> 00:12:29.705
Si vous vendez du produit physique,

495
00:12:30.107 --> 00:12:31.005
montrez vos produits,

496
00:12:31.048 --> 00:12:32.310
faites des démos et autres.

497
00:12:32.669 --> 00:12:34.568
On veut voir à quoi ça ressemble,

498
00:12:34.654 --> 00:12:36.451
on veut voir à quoi s'attendre avec vous,

499
00:12:36.452 --> 00:12:37.513
on veut voir comment ça se passe,

500
00:12:37.716 --> 00:12:38.052
et surtout,

501
00:12:38.053 --> 00:12:38.896
on veut voir les résultats.

502
00:12:39.177 --> 00:12:41.740
Rappelez-vous que vos clients cherchent avant tout soit une transformation,

503
00:12:42.162 --> 00:12:43.584
soit un résultat spécifique.

504
00:12:43.880 --> 00:12:44.505
Ils s'en foutent,

505
00:12:44.646 --> 00:12:45.021
limite,

506
00:12:45.099 --> 00:12:45.787
du comment,

507
00:12:45.865 --> 00:12:46.396
du pourquoi,

508
00:12:46.709 --> 00:12:47.990
du temps que ça va prendre,

509
00:12:48.021 --> 00:12:48.646
des modalités.

510
00:12:48.677 --> 00:12:48.802
Ça,

511
00:12:48.803 --> 00:12:50.630
c'est une préoccupation quasiment secondaire.

512
00:12:50.646 --> 00:12:51.271
Mais avant tout,

513
00:12:51.302 --> 00:12:52.052
c'est est-ce que...

514
00:12:52.453 --> 00:12:53.374
ce que Aline vend,

515
00:12:53.474 --> 00:12:55.436
c'est exactement la transformation que j'ai envie de vivre,

516
00:12:55.856 --> 00:13:00.721
est-ce qu'elle arrive à me le prouver de manière à ce que je sache que si j'investis chez elle,

517
00:13:00.745 --> 00:13:01.924
je vais pouvoir avoir ces résultats-là.

518
00:13:02.159 --> 00:13:02.323
Donc,

519
00:13:02.324 --> 00:13:04.166
les gens veulent de la précision et de l'épreuve.

520
00:13:04.409 --> 00:13:08.291
Autre chose que j'ai apprise et qui est encore sous-estimée par beaucoup d'entrepreneurs,

521
00:13:08.307 --> 00:13:10.034
c'est qu'acquérir de la trésorerie,

522
00:13:10.284 --> 00:13:11.315
faire du chiffre d'affaires,

523
00:13:11.424 --> 00:13:12.018
c'est important,

524
00:13:12.409 --> 00:13:13.752
mais savoir gérer sa trésorerie,

525
00:13:13.753 --> 00:13:15.002
ça l'est d'autant plus.

526
00:13:15.362 --> 00:13:16.284
Quand on est entrepreneur,

527
00:13:16.362 --> 00:13:17.940
on a plein de périodes où ça va bien,

528
00:13:18.112 --> 00:13:18.877
on gagne plein d'argent,

529
00:13:19.112 --> 00:13:19.893
ça a l'air facile,

530
00:13:20.159 --> 00:13:20.940
les clients arrivent.

531
00:13:21.159 --> 00:13:21.565
et puis il y a

532
00:13:21.645 --> 00:13:24.569
aussi forcément des périodes de redescente où il y a moins de clients,

533
00:13:24.807 --> 00:13:26.128
on se sert un peu plus la ceinture,

534
00:13:26.389 --> 00:13:28.452
on a un peu plus peur de ce qui va se passer par la suite,

535
00:13:28.471 --> 00:13:28.592
etc.

536
00:13:29.253 --> 00:13:30.073
Si à ce moment-là,

537
00:13:30.174 --> 00:13:32.018
vous n'avez pas appris à gérer votre trésor,

538
00:13:32.315 --> 00:13:34.737
si vous avez complètement flambé votre chiffre d'affaires,

539
00:13:34.738 --> 00:13:36.456
si vous n'avez pas d'épargne de côté,

540
00:13:36.799 --> 00:13:41.237
de trésorerie de côté pour justement pouvoir anticiper les périodes un peu de creux,

541
00:13:41.238 --> 00:13:43.503
ça va être très compliqué pour vous de naviguer,

542
00:13:43.504 --> 00:13:44.440
de vous repositionner,

543
00:13:44.471 --> 00:13:48.784
d'avoir suffisamment d'espace de respiration pour pouvoir changer les choses,

544
00:13:48.785 --> 00:13:49.706
pour pouvoir pivoter.

545
00:13:50.313 --> 00:13:51.955
apprenez à gérer votre trésor.

546
00:13:52.274 --> 00:13:54.258
Ça fait très conseil de papa ce que je vous donne,

547
00:13:54.259 --> 00:13:57.680
mais c'est tellement important et c'est surtout tellement sécurisant de se dire « Bon,

548
00:13:57.762 --> 00:13:57.981
en fait,

549
00:13:58.001 --> 00:13:58.520
quoi qu'il arrive,

550
00:13:58.521 --> 00:13:59.684
j'ai six mois d'avance de trésor,

551
00:13:59.723 --> 00:14:00.825
donc j'ai le temps de faire des tests,

552
00:14:01.083 --> 00:14:03.762
j'ai le temps de me retourner et je n'ai pas juste ma trésor qui,

553
00:14:03.848 --> 00:14:04.091
en fait,

554
00:14:04.106 --> 00:14:04.669
dans deux semaines,

555
00:14:04.670 --> 00:14:09.825
il n'y a plus rien et donc je suis en PLS total et je me retrouve paralysée par la peur de me dire « En fait,

556
00:14:09.934 --> 00:14:11.809
j'ai une chance de pivoter,

557
00:14:11.810 --> 00:14:12.341
mais si ça ne marche pas,

558
00:14:12.342 --> 00:14:12.919
je suis dans la merde. »

559
00:14:13.122 --> 00:14:14.684
Mon point suivant parle aussi d'argent,

560
00:14:14.731 --> 00:14:16.059
puisque ce que je peux vous transmettre,

561
00:14:16.060 --> 00:14:17.700
c'est que l'argent ne vous change pas.

562
00:14:18.261 --> 00:14:19.182
Ils révèlent qui vous êtes.

563
00:14:19.202 --> 00:14:19.562
Par contre,

564
00:14:19.582 --> 00:14:21.103
l'argent attire beaucoup de monde.

565
00:14:21.184 --> 00:14:21.305
Ça,

566
00:14:21.404 --> 00:14:21.684
c'est vrai.

567
00:14:22.105 --> 00:14:23.105
Quand j'ai lancé The B-Boost,

568
00:14:23.226 --> 00:14:25.988
je gagnais déjà relativement bien ma vie en tant que retoucheuse photo.

569
00:14:26.387 --> 00:14:26.848
Mais avant ça,

570
00:14:26.887 --> 00:14:29.590
quand j'étais étudiante et même quand j'étais caissière chez Monoprix,

571
00:14:30.137 --> 00:14:31.551
il faut savoir que je gagnais un SMIC,

572
00:14:31.652 --> 00:14:32.418
voire même moins.

573
00:14:32.652 --> 00:14:35.293
Ça m'arrivait très souvent de terminer mon mois à découvert.

574
00:14:35.355 --> 00:14:35.543
Donc,

575
00:14:36.012 --> 00:14:38.777
je sais que quand on ne faisait pas d'argent et qu'à un moment,

576
00:14:38.778 --> 00:14:42.684
on en fait quand même beaucoup plus ou à un niveau très confortable,

577
00:14:42.949 --> 00:14:44.199
l'argent ne vous change pas.

578
00:14:44.387 --> 00:14:44.715
L'argent,

579
00:14:44.730 --> 00:14:45.168
par contre,

580
00:14:45.340 --> 00:14:46.355
révèle qui on est.

581
00:14:46.617 --> 00:14:47.958
Et je sais qu'il y a plein de personnes,

582
00:14:48.018 --> 00:14:51.842
chacun aura un exemple dans son entourage de dire « Ah bah il a changé depuis qu'il fait de l'argent,

583
00:14:51.963 --> 00:14:52.842
ah c'est plus la même personne » .

584
00:14:53.022 --> 00:14:53.264
En fait,

585
00:14:53.265 --> 00:14:54.264
cette personne a toujours été là.

586
00:14:54.588 --> 00:14:54.963
Simplement,

587
00:14:55.127 --> 00:14:57.190
l'argent ne lui permettait pas d'incarner cette personne-là,

588
00:14:57.191 --> 00:14:57.487
mais en fait,

589
00:14:57.768 --> 00:14:59.010
ça a toujours été au fond.

590
00:14:59.229 --> 00:15:01.073
C'est rare que l'argent vous fasse complètement vriller,

591
00:15:01.612 --> 00:15:03.651
sauf cas extrêmes du style gagnant l'auto,

592
00:15:03.791 --> 00:15:04.838
parfois on entend des histoires,

593
00:15:04.839 --> 00:15:04.948
etc.

594
00:15:05.323 --> 00:15:05.854
Mais moi,

595
00:15:05.855 --> 00:15:08.713
de tous les entrepreneurs que j'ai vus partir de zéro et gagner beaucoup,

596
00:15:08.745 --> 00:15:09.307
beaucoup d'argent,

597
00:15:09.526 --> 00:15:11.901
je n'ai jamais vu personne shifter complètement de personnalité.

598
00:15:12.104 --> 00:15:12.666
Par contre,

599
00:15:13.010 --> 00:15:13.807
quand on fait beaucoup d'argent,

600
00:15:14.057 --> 00:15:14.870
ça attire du monde.

601
00:15:15.257 --> 00:15:19.240
Je pense que je n'ai jamais été autant contactée par des personnes avec des placements,

602
00:15:19.337 --> 00:15:21.099
des opportunités d'investissement,

603
00:15:21.478 --> 00:15:22.939
des conseillers en gestion du patrimoine,

604
00:15:22.958 --> 00:15:23.079
etc.

605
00:15:23.700 --> 00:15:24.200
Et c'est des gens,

606
00:15:24.380 --> 00:15:24.982
je les comprends,

607
00:15:25.138 --> 00:15:25.919
ils font leur travail,

608
00:15:26.216 --> 00:15:26.982
c'est leur gagne-pain,

609
00:15:27.060 --> 00:15:27.958
ils sont passionnés par ça,

610
00:15:27.982 --> 00:15:28.099
etc.

611
00:15:28.841 --> 00:15:30.997
Mais gardez quand même un œil critique,

612
00:15:31.177 --> 00:15:34.474
méfiez-vous et dites-vous que l'argent attire aussi des personnes intéressées,

613
00:15:34.475 --> 00:15:35.302
soit parce que c'est leur métier,

614
00:15:35.708 --> 00:15:37.536
soit malheureusement dans certains cas aussi,

615
00:15:37.599 --> 00:15:40.599
des personnes qui sont juste intéressées parce que vous gagnez beaucoup,

616
00:15:40.677 --> 00:15:44.380
donc ils se disent qu'ils vont pouvoir en bénéficier par effet à l'eau ou que sais-je.

617
00:15:44.625 --> 00:15:47.007
Autre apprentissage par rapport à l'argent que j'avais envie de vous transmettre,

618
00:15:47.008 --> 00:15:47.427
c'est qu'en fait,

619
00:15:47.447 --> 00:15:54.033
on peut générer des millions et avoir une vie tranquille et que gagner beaucoup d'argent grâce à Internet ne veut pas forcément dire vivre à Dubaï,

620
00:15:54.095 --> 00:15:56.494
avoir des voitures de luxe ou autre.

621
00:15:56.517 --> 00:15:57.338
Il y a beaucoup,

622
00:15:57.494 --> 00:15:57.798
beaucoup,

623
00:15:57.916 --> 00:16:02.947
beaucoup d'entrepreneurs qui ont des entreprises extrêmement florissantes qui vivent une vie que vous pourrez qualifier de...

624
00:16:03.488 --> 00:16:04.028
tranquille,

625
00:16:04.188 --> 00:16:04.708
de banal.

626
00:16:05.008 --> 00:16:06.849
Et si je prends mon cas comme exemple,

627
00:16:07.048 --> 00:16:07.429
bien sûr,

628
00:16:07.468 --> 00:16:08.870
ma vie est extrêmement confortable,

629
00:16:08.890 --> 00:16:12.827
bien plus qu'elle ne l'avait jamais été avant que je fasse ce chiffre d'affaires avec The B-Boost.

630
00:16:13.171 --> 00:16:13.632
Mais en vrai,

631
00:16:14.132 --> 00:16:14.929
je vis en France,

632
00:16:14.968 --> 00:16:17.671
je fais mes allers-retours entre Paris et Nice parce que c'est mon lifestyle.

633
00:16:17.827 --> 00:16:18.351
De temps en temps,

634
00:16:18.352 --> 00:16:19.070
je vais voir mes parents,

635
00:16:19.312 --> 00:16:22.359
mais je n'ai pas forcément investi dans une garde-robe de sac à main de luxe.

636
00:16:22.468 --> 00:16:25.296
Je n'ai pas non plus des signes ostentatoires de richesse et ça me va très bien.

637
00:16:25.515 --> 00:16:25.781
Et donc,

638
00:16:25.937 --> 00:16:29.452
gagner des millions ne veut pas forcément dire avoir un lifestyle à plusieurs millions,

639
00:16:29.515 --> 00:16:29.859
sauf si,

640
00:16:30.031 --> 00:16:30.452
évidemment,

641
00:16:30.531 --> 00:16:30.687
c'est...

642
00:16:30.972 --> 00:16:31.712
ce qui nous hype,

643
00:16:31.732 --> 00:16:32.453
ce qui nous nourrit,

644
00:16:32.512 --> 00:16:33.953
ce dont on a envie dans la vie et c'est ok.

645
00:16:34.453 --> 00:16:38.931
Mais ce n'est pas parce que vous gagnez beaucoup d'argent que vous êtes obligés d'avoir le lifestyle de quelqu'un qui a beaucoup d'argent.

646
00:16:39.236 --> 00:16:41.853
Vous restez complètement libre de faire ce que vous voulez avec votre argent.

647
00:16:42.095 --> 00:16:42.212
Moi,

648
00:16:42.213 --> 00:16:43.876
je sais que je l'investis beaucoup.

649
00:16:44.197 --> 00:16:44.853
Quand je voyage,

650
00:16:44.915 --> 00:16:45.697
je me fais plaisir.

651
00:16:46.072 --> 00:16:47.689
J'ai la chance d'avoir deux appartements,

652
00:16:47.798 --> 00:16:48.189
un Paris,

653
00:16:48.190 --> 00:16:48.470
un Nice,

654
00:16:48.471 --> 00:16:50.251
qui me permettent de faire plusieurs allers-retours.

655
00:16:50.470 --> 00:16:51.080
Et en dehors de ça,

656
00:16:51.142 --> 00:16:51.736
si vous regardez,

657
00:16:51.814 --> 00:16:52.236
par exemple,

658
00:16:52.470 --> 00:16:53.970
ce qu'il y a dans mes frigos,

659
00:16:53.971 --> 00:16:54.720
dans mes placards,

660
00:16:54.736 --> 00:16:56.580
ou alors les marques de vêtements que je peux porter,

661
00:16:56.611 --> 00:16:56.736
ça,

662
00:16:56.783 --> 00:16:58.845
ça reste strictement la même chose qu'il y a cinq ans,

663
00:16:59.017 --> 00:16:59.705
six ans ou autres.

664
00:16:59.840 --> 00:17:00.461
Mon point suivant,

665
00:17:00.501 --> 00:17:03.063
c'est que les revenus passifs n'existent pas vraiment.

666
00:17:03.444 --> 00:17:04.826
Pour tous les entrepreneurs,

667
00:17:04.827 --> 00:17:05.744
il y a un espèce de rêve,

668
00:17:05.768 --> 00:17:07.287
c'est de générer des revenus passifs,

669
00:17:07.526 --> 00:17:10.588
c'est-à-dire de l'argent qui rentre pendant qu'on dort sans qu'on ait rien besoin de faire.

670
00:17:10.971 --> 00:17:11.229
Souvent,

671
00:17:11.230 --> 00:17:11.354
ça,

672
00:17:11.408 --> 00:17:12.315
c'est assimilé au fait d'avoir,

673
00:17:12.354 --> 00:17:12.815
par exemple,

674
00:17:13.112 --> 00:17:13.994
des produits digitaux,

675
00:17:14.010 --> 00:17:14.674
des templates,

676
00:17:14.675 --> 00:17:17.182
des programmes de formation en ligne où les gens achètent,

677
00:17:17.338 --> 00:17:18.119
les suivent en autonomie.

678
00:17:18.120 --> 00:17:18.338
Et puis nous,

679
00:17:18.339 --> 00:17:21.104
on n'a rien d'autre à faire que de regarder le compte Stripe,

680
00:17:21.119 --> 00:17:23.948
les notifications passées et l'argent arrivé sur notre compte bancaire.

681
00:17:24.416 --> 00:17:25.026
Malheureusement,

682
00:17:25.119 --> 00:17:25.244
ça,

683
00:17:25.401 --> 00:17:26.369
ça n'existe pas.

684
00:17:27.336 --> 00:17:27.797
toujours,

685
00:17:27.877 --> 00:17:28.177
toujours,

686
00:17:28.217 --> 00:17:28.497
toujours,

687
00:17:28.577 --> 00:17:29.999
quel que soit votre business model,

688
00:17:30.419 --> 00:17:32.100
besoin de réinjecter des efforts,

689
00:17:32.101 --> 00:17:33.604
que ce soit dans votre service client,

690
00:17:33.881 --> 00:17:35.124
dans la mise à jour de vos produits,

691
00:17:35.401 --> 00:17:37.565
dans vos efforts marketing pour que ça se développe,

692
00:17:37.604 --> 00:17:37.729
etc.

693
00:17:38.409 --> 00:17:39.792
Mais il n'y a aucun moment,

694
00:17:40.026 --> 00:17:44.526
aucun monde où vous êtes sans rien faire pendant une certaine durée déterminée.

695
00:17:44.807 --> 00:17:45.370
Peut-être qu'à un moment,

696
00:17:45.371 --> 00:17:47.417
vous pourrez partir en vacances pendant trois semaines et que là,

697
00:17:47.418 --> 00:17:48.370
ça continuera à tomber,

698
00:17:48.745 --> 00:17:50.026
mais jamais ça ne durera trois ans.

699
00:17:50.214 --> 00:17:53.760
Et je pense que beaucoup de personnes sont attirées aujourd'hui par cette envie de se dire,

700
00:17:53.979 --> 00:17:56.432
je vais générer des revenus passifs grâce à Internet.

701
00:17:56.972 --> 00:18:00.236
Mais méfiez-vous parce qu'il y a toujours beaucoup de travail de fond derrière ça,

702
00:18:00.255 --> 00:18:01.957
à la fois pour créer et mettre en place les systèmes,

703
00:18:02.156 --> 00:18:04.101
mais aussi après pour les optimiser,

704
00:18:04.199 --> 00:18:06.382
les alimenter et les monitorer au quotidien.

705
00:18:06.703 --> 00:18:07.320
Mon point suivant,

706
00:18:07.343 --> 00:18:09.765
c'est que rien ne vaut la data.

707
00:18:09.843 --> 00:18:10.906
Si j'ai un regret dans ma vie,

708
00:18:10.907 --> 00:18:14.390
c'est de ne pas avoir commencé à suivre les chiffres de mon business dès le début.

709
00:18:14.593 --> 00:18:16.593
Ça m'aurait donné déjà un bon historique,

710
00:18:16.750 --> 00:18:17.828
un bon point de comparaison,

711
00:18:18.234 --> 00:18:19.609
mais c'est tellement important.

712
00:18:19.610 --> 00:18:19.812
En fait,

713
00:18:19.813 --> 00:18:21.093
c'est la data dans notre business,

714
00:18:21.171 --> 00:18:21.953
c'est vos chiffres,

715
00:18:21.984 --> 00:18:23.015
c'est vos statistiques.

716
00:18:23.384 --> 00:18:24.826
C'est les montants que vous gagnez,

717
00:18:24.846 --> 00:18:25.746
c'est votre chiffre d'affaires,

718
00:18:25.747 --> 00:18:26.448
c'est votre marché,

719
00:18:26.506 --> 00:18:27.207
votre bénéfice.

720
00:18:27.467 --> 00:18:30.952
Ce sont toutes ces données-là qui vont vous aider à piloter au mieux votre business,

721
00:18:31.233 --> 00:18:33.975
qui vont vous dire l'état de santé actuel de votre business,

722
00:18:34.014 --> 00:18:35.178
le pouls de votre business,

723
00:18:35.233 --> 00:18:35.959
qu'est-ce qui fonctionne,

724
00:18:35.998 --> 00:18:36.873
qu'est-ce qui ne fonctionne pas,

725
00:18:37.202 --> 00:18:40.405
qui vont vous aider à diagnostiquer aussi quand quelque chose ne fonctionne plus,

726
00:18:40.436 --> 00:18:41.467
quand un lancement a foiré,

727
00:18:41.858 --> 00:18:43.405
où exactement est-ce que ça a coincé ?

728
00:18:43.623 --> 00:18:44.498
Est-ce que c'était l'acquisition ?

729
00:18:44.592 --> 00:18:46.108
Est-ce que c'était la conversion ?

730
00:18:46.248 --> 00:18:47.764
Est-ce que c'était la vente ?

731
00:18:47.842 --> 00:18:49.295
Est-ce que c'était le taux de remboursement ?

732
00:18:49.577 --> 00:18:49.795
Bref,

733
00:18:50.092 --> 00:18:51.248
la data est hyper...

734
00:18:51.376 --> 00:18:56.782
hyper importante et souvent quand on est entrepreneur et encore plus je trouve quand on est solopreneur,

735
00:18:56.821 --> 00:18:57.743
quand on est à son compte,

736
00:18:57.744 --> 00:18:58.403
quand on est tout seul,

737
00:18:58.821 --> 00:19:02.126
on met ça un peu sous le tapis en se disant je sais que si je génère

738
00:19:02.587 --> 00:19:03.790
X milliers d'euros par mois,

739
00:19:03.791 --> 00:19:05.329
je peux me tirer mon salaire et je suis content.

740
00:19:05.688 --> 00:19:05.813
Oui,

741
00:19:05.853 --> 00:19:08.970
mais là vous vous privez de tellement de possibilités,

742
00:19:08.971 --> 00:19:10.001
de tellement d'informations.

743
00:19:10.017 --> 00:19:12.282
Donc la data est hyper importante,

744
00:19:12.470 --> 00:19:15.501
c'est elle qui vous permet de repérer les problèmes et de savoir où vous allez.

745
00:19:15.735 --> 00:19:16.657
Apprentissage suivant,

746
00:19:16.923 --> 00:19:18.407
c'est que le temps passe.

747
00:19:18.620 --> 00:19:19.281
et les gens aussi.

748
00:19:19.381 --> 00:19:23.665
Et je sais que c'était un gros problème pour moi quand je me suis lancée et je sais que c'est un gros problème pour vous aussi,

749
00:19:24.064 --> 00:19:24.845
les gens qui copient.

750
00:19:25.365 --> 00:19:26.951
Les gens qui copient ce que vous dites,

751
00:19:26.952 --> 00:19:27.826
ce que vous faites,

752
00:19:27.912 --> 00:19:29.232
votre business model et autres.

753
00:19:29.451 --> 00:19:29.732
Et en fait,

754
00:19:29.733 --> 00:19:32.615
je peux vous dire avec le recul que des gens qui ont copié The V-Boost,

755
00:19:32.654 --> 00:19:35.372
il y en a des dizaines qui se sont lancées et en fait,

756
00:19:35.513 --> 00:19:36.076
avec le temps,

757
00:19:36.310 --> 00:19:38.685
j'ai repéré qu'il s'est passé deux choses à chaque fois.

758
00:19:39.013 --> 00:19:40.029
Deux scénarios possibles,

759
00:19:40.201 --> 00:19:42.357
à chaque fois que je voyais popper quelqu'un qui me copiait,

760
00:19:42.826 --> 00:19:43.966
de près ou de loin d'ailleurs.

761
00:19:44.482 --> 00:19:45.247
Scénario numéro 1

762
00:19:45.460 --> 00:19:45.941
Cette personne,

763
00:19:46.021 --> 00:19:46.721
au bout d'un moment,

764
00:19:46.881 --> 00:19:49.723
elle se rendait compte que ça ne marchait pas comme elle voulait,

765
00:19:49.724 --> 00:19:50.383
ou elle se lassait,

766
00:19:50.384 --> 00:19:50.505
etc.

767
00:19:51.024 --> 00:19:51.305
Et en fait,

768
00:19:51.325 --> 00:19:52.887
ça se comprend parce qu'elle n'est pas moi,

769
00:19:53.208 --> 00:19:54.891
elle ne sait pas ce qui se passe dans mes coulisses.

770
00:19:54.907 --> 00:19:55.266
Donc en fait,

771
00:19:55.290 --> 00:19:56.594
elle ne fait que copier ce qu'elle voit.

772
00:19:56.852 --> 00:19:57.993
Mais comme il lui manque tout le reste,

773
00:19:58.110 --> 00:19:58.735
ça ne fonctionne pas.

774
00:19:58.751 --> 00:19:58.915
Et donc,

775
00:19:58.930 --> 00:19:59.798
c'est des gens qui généralement,

776
00:19:59.799 --> 00:20:02.704
au bout de quelques mois ou au bout de trois ans maximum,

777
00:20:03.251 --> 00:20:03.876
disparaissent,

778
00:20:04.032 --> 00:20:04.891
arrêtent l'entrepreneuriat.

779
00:20:05.344 --> 00:20:05.798
Ou alors,

780
00:20:05.813 --> 00:20:06.735
scénario numéro deux,

781
00:20:07.016 --> 00:20:10.016
ce sont des personnes qui au bout d'un moment vont trouver leur propre patte,

782
00:20:10.079 --> 00:20:11.188
leur propre branding,

783
00:20:11.266 --> 00:20:12.469
leur propre positionnement.

784
00:20:12.796 --> 00:20:13.897
leur propre différenciation.

785
00:20:14.197 --> 00:20:14.638
Et du coup,

786
00:20:14.639 --> 00:20:14.738
là,

787
00:20:14.739 --> 00:20:17.201
il va y avoir un détachement et on ne va plus du tout se dire « Ok,

788
00:20:17.322 --> 00:20:17.720
cette personne,

789
00:20:17.721 --> 00:20:19.341
elle copie The Beboost ou autre. »

790
00:20:19.662 --> 00:20:19.982
Et donc,

791
00:20:20.443 --> 00:20:21.767
j'ai plutôt envie de vous dire si à un moment,

792
00:20:21.806 --> 00:20:23.947
vous êtes très frustré parce que quelqu'un vous copie.

793
00:20:24.228 --> 00:20:24.408
Alors,

794
00:20:24.549 --> 00:20:28.174
je parle en dehors des copies qui sont border d'un point de vue légal.

795
00:20:28.314 --> 00:20:28.674
Par exemple,

796
00:20:28.675 --> 00:20:34.955
quelqu'un qui a entièrement pompé un de vos contenus ou quelqu'un qui a pris votre brevet de recherche sans votre autorisation.

797
00:20:35.314 --> 00:20:35.580
Donc là,

798
00:20:35.611 --> 00:20:35.955
évidemment,

799
00:20:36.002 --> 00:20:38.345
c'est du domaine de la justice et de la légalité.

800
00:20:38.660 --> 00:20:40.742
Mais si c'est juste quelqu'un qui a un peu copié votre branding,

801
00:20:40.843 --> 00:20:42.882
qui a copié votre positionnement ou un truc comme ça,

802
00:20:42.906 --> 00:20:43.163
en fait,

803
00:20:43.605 --> 00:20:44.285
laissez faire le temps.

804
00:20:44.304 --> 00:20:47.648
Concentrez-vous plutôt sur comment est-ce que je deviens encore meilleur,

805
00:20:47.992 --> 00:20:50.570
comment est-ce que je deviens la personne de référence dans mon industrie.

806
00:20:50.953 --> 00:20:51.890
Laissez le temps faire.

807
00:20:52.234 --> 00:20:54.703
Soit cette personne va se décourager et arrêter d'elle-même,

808
00:20:55.093 --> 00:20:56.515
soit elle va trouver sa propre voie.

809
00:20:56.781 --> 00:20:57.453
Mais dans tous les cas,

810
00:20:57.640 --> 00:20:58.874
vous allez gagner plus de temps,

811
00:20:59.093 --> 00:21:02.828
d'énergie et de focus à rester concentré sur vous plutôt que de vous occuper des autres.

812
00:21:02.921 --> 00:21:03.703
Apprentissage suivant,

813
00:21:03.781 --> 00:21:05.562
c'est à quel point c'est extrêmement,

814
00:21:05.624 --> 00:21:07.906
extrêmement important de continuer constamment

815
00:21:08.056 --> 00:21:08.637
à se former.

816
00:21:09.057 --> 00:21:09.557
Sur Internet,

817
00:21:09.678 --> 00:21:12.821
on est sur des milieux qui évoluent tellement vite avec des codes,

818
00:21:12.840 --> 00:21:13.860
des manières de consommer,

819
00:21:13.903 --> 00:21:14.801
des attentes clients,

820
00:21:14.844 --> 00:21:15.563
consommateurs,

821
00:21:15.985 --> 00:21:18.204
des tendances sur les réseaux sociaux qui changent,

822
00:21:18.329 --> 00:21:19.086
mais tellement,

823
00:21:19.188 --> 00:21:21.227
tellement vite que si vous ne vous formez pas,

824
00:21:21.266 --> 00:21:23.094
c'est très facile une année sur l'autre de devenir obsède.

825
00:21:23.149 --> 00:21:23.289
Donc,

826
00:21:23.329 --> 00:21:25.329
il faut que vous soyez constamment en formation.

827
00:21:25.594 --> 00:21:27.438
Ça veut dire suivre une formation au moins une fois par an.

828
00:21:27.657 --> 00:21:30.391
Ça peut être une formation compétence métier,

829
00:21:30.438 --> 00:21:32.641
ça peut être une formation marketing ou business,

830
00:21:32.642 --> 00:21:34.610
ça peut être une formation développement personnel,

831
00:21:34.611 --> 00:21:35.407
ça peut être un coaching,

832
00:21:35.408 --> 00:21:36.438
ça peut être un programme en ligne.

833
00:21:36.672 --> 00:21:38.293
Ça peut être des podcasts que vous écoutez gratuitement,

834
00:21:38.314 --> 00:21:40.016
ça peut être des livres que vous achetez,

835
00:21:40.017 --> 00:21:41.235
ça peut être plein de choses.

836
00:21:41.236 --> 00:21:41.817
Ça peut être gratuit,

837
00:21:41.818 --> 00:21:42.516
ça peut être payant,

838
00:21:42.517 --> 00:21:43.719
ça peut être en physique,

839
00:21:43.720 --> 00:21:44.621
ça peut être en ligne.

840
00:21:44.977 --> 00:21:45.180
Bref,

841
00:21:45.203 --> 00:21:46.203
ça peut être plein de choses,

842
00:21:46.219 --> 00:21:48.344
mais soyez constamment en formation.

843
00:21:48.703 --> 00:21:50.266
C'est le meilleur moyen de rester concurrentiel.

844
00:21:50.563 --> 00:21:50.906
Et enfin,

845
00:21:50.969 --> 00:21:54.875
j'arrive à mon tout dernier point avant d'entamer ce que je ne referai plus jamais.

846
00:21:55.156 --> 00:21:55.828
Ce dernier point,

847
00:21:56.047 --> 00:21:57.766
c'est de toujours écouter votre audience.

848
00:21:58.235 --> 00:21:58.453
C'est...

849
00:21:59.120 --> 00:22:00.101
Très bateau à dire,

850
00:22:00.121 --> 00:22:01.842
mais je peux vous garantir que depuis le début,

851
00:22:01.843 --> 00:22:02.784
je reste hyper,

852
00:22:02.823 --> 00:22:04.467
hyper à l'écoute de l'audience de The Beboost.

853
00:22:04.764 --> 00:22:05.545
Et c'est vous qui,

854
00:22:05.647 --> 00:22:07.467
au fur et à mesure des mois et des années,

855
00:22:07.748 --> 00:22:08.967
m'avez dit ce que vous vouliez de plus,

856
00:22:09.053 --> 00:22:10.014
ce que vous vouliez de moins,

857
00:22:10.015 --> 00:22:11.069
ce que vous vouliez de différemment.

858
00:22:11.334 --> 00:22:14.913
Qui m'avez recadré aussi à certains moments où je pouvais partir dans des directions et tout.

859
00:22:15.163 --> 00:22:15.569
Et vous me disiez,

860
00:22:15.600 --> 00:22:16.116
ah non Aline,

861
00:22:16.131 --> 00:22:16.819
là on n'aime pas trop.

862
00:22:17.116 --> 00:22:18.866
J'ai un exemple très précis en tête.

863
00:22:19.397 --> 00:22:23.756
Je ne citerai pas de nom parce que mon but n'est pas de lancer des balles perdues à qui voudra bien les prendre.

864
00:22:24.178 --> 00:22:28.756
mais il y a des moments où j'ai pu faire soit des collaborations avec des partenaires

865
00:22:29.020 --> 00:22:30.840
soi-même invité des personnes dans mon podcast.

866
00:22:30.841 --> 00:22:31.141
Et en fait,

867
00:22:31.161 --> 00:22:33.741
vous avez été les premiers ensuite à venir me voir en me disant « Mais Aline,

868
00:22:33.983 --> 00:22:36.741
on ne comprend pas pourquoi tu t'es associée avec tel type de personnes.

869
00:22:37.003 --> 00:22:40.299
On ne comprend pas pourquoi telle personne est venue intervenir dans ton podcast.

870
00:22:40.300 --> 00:22:40.846
Ce n'est pas toi,

871
00:22:40.862 --> 00:22:41.667
ce n'est pas ton positionnement.

872
00:22:41.745 --> 00:22:42.245
On ne l'aime pas. »

873
00:22:42.924 --> 00:22:43.167
Et là,

874
00:22:43.284 --> 00:22:44.323
je me suis dit à chaque fois,

875
00:22:44.542 --> 00:22:44.956
franchement,

876
00:22:45.237 --> 00:22:52.331
je suis hyper contente que vous veniez me recadrer et me dire ce que vous pensez parce que ça m'aide moi à m'ajuster pour la suite,

877
00:22:52.346 --> 00:22:53.721
à voir où sont les frontières,

878
00:22:53.722 --> 00:22:54.331
où sont les limites.

879
00:22:54.588 --> 00:22:56.208
et à rester aligné avec vous,

880
00:22:56.408 --> 00:22:57.289
avec mes valeurs,

881
00:22:57.328 --> 00:22:58.408
avec ce que je défends,

882
00:22:58.488 --> 00:22:58.610
etc.

883
00:22:59.270 --> 00:22:59.469
Donc,

884
00:22:59.930 --> 00:23:01.410
restez à l'écoute de votre audience.

885
00:23:01.668 --> 00:23:03.289
Ça ne veut pas dire qu'il faut dire oui,

886
00:23:03.391 --> 00:23:04.149
oui à tout.

887
00:23:04.430 --> 00:23:04.789
Évidemment,

888
00:23:04.790 --> 00:23:05.633
il faut savoir cadrer,

889
00:23:05.688 --> 00:23:06.313
mettre ses limites,

890
00:23:06.414 --> 00:23:07.352
vous faire confiance aussi.

891
00:23:07.750 --> 00:23:09.149
Mais rester à l'écoute de son audience,

892
00:23:09.150 --> 00:23:09.953
c'est hyper important.

893
00:23:10.211 --> 00:23:11.008
Ne faites pas n'importe quoi.

894
00:23:11.258 --> 00:23:11.649
Et à présent,

895
00:23:11.650 --> 00:23:15.055
je passe à la partie de ce que je ne referai plus jamais.

896
00:23:15.446 --> 00:23:17.946
Des choses que j'ai pu commettre volontairement ou involontairement.

897
00:23:17.947 --> 00:23:18.180
Mais là,

898
00:23:18.227 --> 00:23:18.555
aujourd'hui,

899
00:23:18.556 --> 00:23:20.727
je me donne une petite tape sur la main et je me dis vraiment stop.

900
00:23:21.172 --> 00:23:24.714
C'est une partie qui est un peu plus dure pour moi parce qu'elle me demande beaucoup de vulnérabilité.

901
00:23:24.715 --> 00:23:26.632
Je suis quelqu'un qui fonctionne à la performance.

902
00:23:26.995 --> 00:23:28.014
Dire j'ai échoué,

903
00:23:28.135 --> 00:23:29.612
ça n'a pas marché ou j'ai merdé,

904
00:23:29.613 --> 00:23:35.956
en fait c'est dur pour moi parce que j'ai toujours l'impression que ça va avoir d'énormes conséquences en termes de la perception que les gens peuvent avoir de moi.

905
00:23:36.432 --> 00:23:39.518
Mais j'estime aussi que c'est en partageant ce type d'erreurs,

906
00:23:39.659 --> 00:23:40.440
ce type de leçons,

907
00:23:40.721 --> 00:23:43.378
que juste je vous évite de faire la même chose.

908
00:23:43.737 --> 00:23:44.253
Donc c'est parti.

909
00:23:44.659 --> 00:23:45.190
La première,

910
00:23:45.378 --> 00:23:46.112
elle est facile celle-là.

911
00:23:46.237 --> 00:23:47.471
Je vous en ai déjà un petit peu parlé,

912
00:23:47.596 --> 00:23:49.331
mais c'est de ne pas suivre mes datas.

913
00:23:49.659 --> 00:23:50.221
aujourd'hui j'aimerais

914
00:23:50.360 --> 00:23:53.823
tellement me replonger dans l'historique de mes datas de 2020,

915
00:23:53.824 --> 00:23:54.905
2021,

916
00:23:54.906 --> 00:23:55.644
les taux de conversion.

917
00:23:55.823 --> 00:23:55.988
Déjà,

918
00:23:56.007 --> 00:23:57.609
ça pourrait m'aider à créer du meilleur contenu,

919
00:23:57.648 --> 00:23:58.745
à vous dire en 2020,

920
00:23:58.746 --> 00:23:59.066
il y avait ça,

921
00:23:59.067 --> 00:23:59.706
en 2021,

922
00:23:59.707 --> 00:24:00.089
il y avait ça,

923
00:24:00.113 --> 00:24:00.847
en 2025,

924
00:24:00.848 --> 00:24:01.230
on est là.

925
00:24:01.472 --> 00:24:03.214
Ça veut dire qu'il s'est passé tant de choses entre temps.

926
00:24:03.472 --> 00:24:03.870
Donc déjà,

927
00:24:04.238 --> 00:24:05.378
le fait qu'il me manque un petit bout,

928
00:24:05.714 --> 00:24:05.972
parfois,

929
00:24:05.995 --> 00:24:07.019
c'est un petit peu frustrant.

930
00:24:07.253 --> 00:24:08.722
Moi qui aime bien être dans la logique,

931
00:24:08.800 --> 00:24:09.534
dans le concret,

932
00:24:09.597 --> 00:24:10.253
dans la preuve,

933
00:24:10.300 --> 00:24:10.425
etc.

934
00:24:11.206 --> 00:24:11.597
Mais surtout,

935
00:24:11.628 --> 00:24:14.878
je pense que ça m'aurait beaucoup aidé à anticiper des changements du marché,

936
00:24:15.019 --> 00:24:18.144
à anticiper des besoins différents auprès de l'audience,

937
00:24:18.145 --> 00:24:18.800
à anticiper...

938
00:24:19.104 --> 00:24:19.725
des petites baisses,

939
00:24:19.726 --> 00:24:20.485
des petits creux,

940
00:24:20.785 --> 00:24:21.046
où là,

941
00:24:21.147 --> 00:24:22.928
je les ai juste vus quand on était dedans,

942
00:24:22.947 --> 00:24:23.568
parce que forcément,

943
00:24:23.588 --> 00:24:24.029
ça se voit,

944
00:24:24.030 --> 00:24:25.010
il y a soit moins de ventes,

945
00:24:25.029 --> 00:24:27.209
soit il y a des gens qui se désabonnent du contenu,

946
00:24:27.373 --> 00:24:29.772
soit il y a des chiffres qui montent ou d'autres qui baissent,

947
00:24:30.037 --> 00:24:31.193
mais sauf qu'on s'en rend trop tard,

948
00:24:31.256 --> 00:24:32.795
trop tard étant quand on est dedans.

949
00:24:33.100 --> 00:24:37.287
Alors que peut-être que si j'avais à ce moment-là suivi mes chiffres,

950
00:24:37.428 --> 00:24:38.240
mes datas,

951
00:24:38.365 --> 00:24:40.068
j'aurais pu repérer une tendance un peu baissante.

952
00:24:40.459 --> 00:24:41.381
Exemple tout simple,

953
00:24:41.428 --> 00:24:44.334
une tendance baissante sur le taux d'ouverture des newsletters.

954
00:24:44.648 --> 00:24:45.269
Plutôt que de me dire,

955
00:24:45.449 --> 00:24:48.810
plus personne n'achète mon taux de conversion,

956
00:24:48.974 --> 00:24:50.314
en prend dans la figure,

957
00:24:50.693 --> 00:24:51.052
de me dire,

958
00:24:51.494 --> 00:24:52.256
pendant quelques semaines,

959
00:24:52.257 --> 00:24:54.154
je vois que mon taux d'ouverture de newsletter change,

960
00:24:54.155 --> 00:25:00.560
il y a peut-être quelque chose à optimiser pour faire remonter ça et être sûre que mon taux de conversion derrière ne tombe pas trop bas.

961
00:25:00.802 --> 00:25:02.646
Deuxième chose que je ne referai plus jamais,

962
00:25:03.084 --> 00:25:03.209
là,

963
00:25:03.240 --> 00:25:04.443
je vais passer pour la meuf aigrie,

964
00:25:04.568 --> 00:25:06.568
mais c'est de croire les gens sur parole,

965
00:25:07.006 --> 00:25:08.646
sans vérifier ce qu'ils me disent.

966
00:25:08.992 --> 00:25:09.112
Moi,

967
00:25:09.132 --> 00:25:09.893
je suis quelqu'un où,

968
00:25:09.913 --> 00:25:10.413
quand j'ai grandi,

969
00:25:10.454 --> 00:25:11.796
c'était vraiment le monde des bisounours.

970
00:25:11.835 --> 00:25:13.237
Quand j'ai commencé à faire The Big Boost,

971
00:25:13.358 --> 00:25:14.499
ça a été le monde des bisounours.

972
00:25:14.917 --> 00:25:16.839
Et il y a plein de moments où ça m'a servi,

973
00:25:16.921 --> 00:25:17.804
ça m'a été utile,

974
00:25:17.843 --> 00:25:20.382
parce que je vois toujours le bon côté chez les gens.

975
00:25:20.522 --> 00:25:22.561
Je vois toujours le verre d'eau à moitié plein.

976
00:25:22.585 --> 00:25:24.304
Je regarde le monde avec des yeux émerveillés.

977
00:25:24.366 --> 00:25:24.507
Donc,

978
00:25:24.508 --> 00:25:24.608
ça,

979
00:25:24.609 --> 00:25:25.733
c'est quelque chose qui se sent.

980
00:25:25.765 --> 00:25:27.405
C'est une énergie qui est plutôt positive.

981
00:25:27.452 --> 00:25:27.593
Donc,

982
00:25:27.874 --> 00:25:27.983
ça,

983
00:25:28.046 --> 00:25:28.436
c'est chouette.

984
00:25:28.765 --> 00:25:30.515
Sauf qu'il y a trop de reprises où,

985
00:25:30.577 --> 00:25:31.749
quand quelqu'un me disait « Tiens,

986
00:25:31.796 --> 00:25:32.249
c'est comme ça » ,

987
00:25:32.436 --> 00:25:32.702
en fait,

988
00:25:32.749 --> 00:25:35.952
je ne pensais même pas à remettre sa parole en question et à me dire,

989
00:25:36.061 --> 00:25:36.280
en fait,

990
00:25:36.281 --> 00:25:37.593
ça pourrait peut-être être autrement.

991
00:25:38.004 --> 00:25:39.906
ce autrement étant en ma faveur,

992
00:25:40.385 --> 00:25:40.846
ou alors,

993
00:25:41.186 --> 00:25:41.307
ok,

994
00:25:41.548 --> 00:25:41.848
du coup,

995
00:25:42.049 --> 00:25:42.827
si tu me dis que c'est comme ça,

996
00:25:42.828 --> 00:25:43.350
ça va être comme ça,

997
00:25:43.389 --> 00:25:44.272
mais quand j'arrive le jour J,

998
00:25:44.331 --> 00:25:45.651
je me rends compte que ce n'est pas du tout la même chose.

999
00:25:46.030 --> 00:25:46.249
Donc,

1000
00:25:46.772 --> 00:25:49.975
je pense que la confiance n'exclut pas le contrôle et que quand quelqu'un,

1001
00:25:50.460 --> 00:25:51.514
quelle que soit cette personne,

1002
00:25:51.538 --> 00:25:52.999
que ce soit un proche,

1003
00:25:53.000 --> 00:25:53.897
un collaborateur,

1004
00:25:53.960 --> 00:25:54.866
une opportunité,

1005
00:25:55.397 --> 00:25:56.397
quelqu'un qui vous démarche,

1006
00:25:56.678 --> 00:25:57.022
vous dit,

1007
00:25:57.257 --> 00:25:57.741
c'est comme ça,

1008
00:25:58.257 --> 00:26:00.210
apprenez à voir l'esprit critique,

1009
00:26:00.491 --> 00:26:01.507
mais aussi la hauteur de vous dire,

1010
00:26:01.522 --> 00:26:02.663
est-ce que ça doit être comme ça,

1011
00:26:03.053 --> 00:26:04.553
et est-ce que c'est vraiment comme ça ?

1012
00:26:05.008 --> 00:26:06.269
Donc je pense qu'aujourd'hui,

1013
00:26:06.450 --> 00:26:07.790
je suis devenue beaucoup plus,

1014
00:26:08.191 --> 00:26:09.154
ce n'est pas méfiante,

1015
00:26:09.155 --> 00:26:11.634
mais beaucoup plus factuelle par rapport à ça,

1016
00:26:11.755 --> 00:26:12.958
beaucoup plus objective.

1017
00:26:13.294 --> 00:26:14.076
Et quand quelqu'un me dit,

1018
00:26:14.638 --> 00:26:15.802
voilà ce que je te présente,

1019
00:26:15.841 --> 00:26:16.302
c'est comme ça,

1020
00:26:16.380 --> 00:26:16.599
je dis,

1021
00:26:16.622 --> 00:26:16.740
ok,

1022
00:26:16.818 --> 00:26:17.279
je te crois,

1023
00:26:17.404 --> 00:26:17.857
mais montre-moi.

1024
00:26:18.083 --> 00:26:20.443
Autre chose que je pense qu'à partir d'aujourd'hui,

1025
00:26:20.505 --> 00:26:21.466
je ne ferai plus du tout,

1026
00:26:21.497 --> 00:26:22.732
je l'ai refait encore récemment,

1027
00:26:23.091 --> 00:26:23.326
mais là,

1028
00:26:23.327 --> 00:26:24.372
je me dis que je vais vraiment,

1029
00:26:24.419 --> 00:26:25.154
vraiment arrêter,

1030
00:26:25.263 --> 00:26:26.966
c'est de vendre à perte.

1031
00:26:27.294 --> 00:26:27.404
Ça,

1032
00:26:27.435 --> 00:26:29.826
je l'ai beaucoup fait sur le séminaire Le Bichot.

1033
00:26:29.827 --> 00:26:33.779
Je vous en parle très régulièrement dans tous les débriefs que j'ai faits à chacune des éditions.

1034
00:26:34.140 --> 00:26:34.520
Et en fait,

1035
00:26:34.560 --> 00:26:35.221
avec le recul,

1036
00:26:36.123 --> 00:26:38.224
et ça reboucle quelque chose que je pouvais vous dire juste avant,

1037
00:26:38.244 --> 00:26:39.044
c'est qu'avec le recul,

1038
00:26:39.244 --> 00:26:41.728
plus je prends conscience de l'importance de gérer sa trésor,

1039
00:26:41.787 --> 00:26:42.966
d'avoir une trésor d'avance,

1040
00:26:43.232 --> 00:26:44.013
genre six mois,

1041
00:26:44.154 --> 00:26:44.451
un an,

1042
00:26:44.568 --> 00:26:45.732
un an et demi de trésor d'avance,

1043
00:26:45.810 --> 00:26:48.716
surtout quand on est dans des industries qui sont plutôt fluctuantes.

1044
00:26:49.115 --> 00:26:49.357
Et là,

1045
00:26:49.358 --> 00:26:49.732
je me dis,

1046
00:26:49.733 --> 00:26:49.935
en fait,

1047
00:26:50.154 --> 00:26:51.810
vendre à perte sans stratégie derrière,

1048
00:26:51.841 --> 00:26:52.513
c'est un non-sens.

1049
00:26:52.591 --> 00:26:52.982
Alors certes,

1050
00:26:52.998 --> 00:26:55.919
c'est génial parce que ça donne une super expérience au client,

1051
00:26:55.998 --> 00:26:56.779
par exemple.

1052
00:26:56.810 --> 00:26:58.419
Ça peut booster votre visibilité.

1053
00:26:58.638 --> 00:26:59.591
Ça peut être un coup de com'.

1054
00:26:59.592 --> 00:26:59.748
Enfin,

1055
00:26:59.966 --> 00:27:02.169
il y a plein d'exemples peut-être où on se dit,

1056
00:27:02.170 --> 00:27:03.482
ça peut être intéressant de vendre à perte.

1057
00:27:03.940 --> 00:27:04.341
Mais en fait,

1058
00:27:04.361 --> 00:27:07.226
je pense que c'est quelque chose que je vais arrêter de faire.

1059
00:27:08.290 --> 00:27:09.791
Je pense qu'on peut vendre à perte,

1060
00:27:09.971 --> 00:27:10.633
mais à la fin,

1061
00:27:11.012 --> 00:27:14.317
avoir un objectif financier très précis et déterminé à l'avance.

1062
00:27:14.336 --> 00:27:14.778
Par exemple,

1063
00:27:14.856 --> 00:27:16.418
organiser le bichot à perte,

1064
00:27:16.754 --> 00:27:17.676
mais à la fin de ça,

1065
00:27:18.083 --> 00:27:18.778
vendre un programme,

1066
00:27:18.840 --> 00:27:19.723
vendre un mastermind,

1067
00:27:20.122 --> 00:27:23.465
vendre un accompagnement qui fait que je vais retrouver mes petits et que je ne terminerai pas,

1068
00:27:23.504 --> 00:27:23.903
au final,

1069
00:27:24.262 --> 00:27:26.067
à perte sur la période de l'année.

1070
00:27:26.645 --> 00:27:27.083
Par contre,

1071
00:27:27.192 --> 00:27:29.708
juste vendre à perte parce qu'on a trop de trésors et d'un an,

1072
00:27:30.098 --> 00:27:30.239
non,

1073
00:27:30.286 --> 00:27:30.786
faites ça non.

1074
00:27:31.254 --> 00:27:32.473
Si je dois me botter moi-même les fêtes,

1075
00:27:32.474 --> 00:27:32.739
je me dis,

1076
00:27:32.770 --> 00:27:32.989
Aline,

1077
00:27:33.020 --> 00:27:33.676
on est en business,

1078
00:27:33.708 --> 00:27:34.129
la trésor,

1079
00:27:34.192 --> 00:27:34.739
c'est important,

1080
00:27:34.754 --> 00:27:35.270
le chiffre d'affaires,

1081
00:27:35.317 --> 00:27:35.864
c'est important,

1082
00:27:35.865 --> 00:27:37.379
ce n'est pas une offre caricative.

1083
00:27:37.586 --> 00:27:38.487
c'est pas une oeuvre de charité,

1084
00:27:38.647 --> 00:27:46.675
arrêtons de jeter les sous par la fenêtre et encore une fois on ne sait jamais ce qui peut se passer on ne sait jamais ce qui peut arriver en termes de marché ou autre,

1085
00:27:46.996 --> 00:27:50.621
peut-être que demain je touche du bois en vous disant ça mais je peux peut-être me casser les deux jambes,

1086
00:27:50.622 --> 00:27:59.363
les deux bras et ne plus pouvoir bosser pendant 6 mois le temps de me rétablir bah en fait il faut que la trésor tourne et si je n'ai que 6 mois de trésor d'avance à ce moment là bah en fait je suis dans la mouise,

1087
00:27:59.472 --> 00:28:06.957
la plus totale donc ne vendons pas à perte je pense que je suis une des seules qui fait ça dans la vie mais si quelqu'un peut être aidé par ce message-là.

1088
00:28:07.374 --> 00:28:08.055
Ne faites pas comme moi.

1089
00:28:08.215 --> 00:28:08.575
Et ensuite,

1090
00:28:08.595 --> 00:28:10.516
la dernière chose que je ne ferai plus jamais,

1091
00:28:10.557 --> 00:28:10.817
celle-là,

1092
00:28:10.818 --> 00:28:12.797
elle est beaucoup plus mindset.

1093
00:28:13.141 --> 00:28:16.422
Je pense que c'est personnellement quelque chose qui m'a beaucoup ralenti,

1094
00:28:16.922 --> 00:28:18.743
plombé aussi dans le développement de mon business.

1095
00:28:19.188 --> 00:28:20.008
C'est de me voir...

1096
00:28:20.622 --> 00:28:22.663
plus petite que ce que je ne suis vraiment,

1097
00:28:23.024 --> 00:28:24.647
que ce soit en termes de posture,

1098
00:28:24.648 --> 00:28:25.327
de notoriété,

1099
00:28:25.366 --> 00:28:25.487
etc.

1100
00:28:26.065 --> 00:28:26.507
Et souvent,

1101
00:28:26.526 --> 00:28:26.647
moi,

1102
00:28:26.667 --> 00:28:27.890
j'avais cette humilité de me dire,

1103
00:28:28.108 --> 00:28:29.690
même si j'ai des abonnés sur les réseaux sociaux,

1104
00:28:29.753 --> 00:28:31.253
même si j'ai des gens qui écoutent mon podcast,

1105
00:28:31.276 --> 00:28:33.276
même si je fais un certain chiffre d'affaires,

1106
00:28:33.292 --> 00:28:35.620
même si j'ai accompagné un certain nombre de clients,

1107
00:28:35.995 --> 00:28:36.276
en fait,

1108
00:28:36.277 --> 00:28:37.792
je suis quelqu'un comme tout le monde.

1109
00:28:37.933 --> 00:28:40.417
Je me voyais presque encore comme un peu une débutante,

1110
00:28:40.479 --> 00:28:41.542
quelqu'un qui découvrait la vie,

1111
00:28:41.558 --> 00:28:41.683
etc.

1112
00:28:42.276 --> 00:28:42.776
Et en fait,

1113
00:28:42.901 --> 00:28:43.948
avec le recul aujourd'hui,

1114
00:28:44.245 --> 00:28:47.604
et je mets de côté toute fausse humilité ou alors toute arrogance,

1115
00:28:47.870 --> 00:28:49.104
mais si je dois être très factuel,

1116
00:28:49.105 --> 00:28:50.058
je me rends compte que ce n'était...

1117
00:28:50.254 --> 00:28:51.815
absolument pas me rendre au service.

1118
00:28:52.196 --> 00:28:52.395
Déjà,

1119
00:28:52.436 --> 00:28:56.259
c'était me mettre en posture basse avec les experts que je pouvais avoir en face de moi.

1120
00:28:56.622 --> 00:28:57.700
Je pense à des banquiers,

1121
00:28:57.743 --> 00:28:58.341
par exemple,

1122
00:28:58.598 --> 00:28:59.106
qui me disaient,

1123
00:28:59.466 --> 00:28:59.927
c'est comme ça.

1124
00:29:00.247 --> 00:29:00.481
Et moi,

1125
00:29:00.520 --> 00:29:00.887
j'étais en mode,

1126
00:29:00.942 --> 00:29:01.067
oui,

1127
00:29:01.161 --> 00:29:01.505
monsieur,

1128
00:29:02.364 --> 00:29:04.325
sans oser remettre en cause leur parole,

1129
00:29:04.387 --> 00:29:05.372
sans oser négocier,

1130
00:29:05.427 --> 00:29:06.755
taper de la main sur la table en disant,

1131
00:29:06.770 --> 00:29:06.848
non,

1132
00:29:06.849 --> 00:29:07.177
mais attendez,

1133
00:29:07.178 --> 00:29:07.364
en fait,

1134
00:29:07.458 --> 00:29:07.567
là,

1135
00:29:07.568 --> 00:29:08.239
ça ne me convient pas.

1136
00:29:08.333 --> 00:29:08.489
Ici,

1137
00:29:08.552 --> 00:29:09.286
c'est moi la cliente.

1138
00:29:09.411 --> 00:29:09.536
Moi,

1139
00:29:09.598 --> 00:29:10.161
voilà mes termes,

1140
00:29:10.162 --> 00:29:10.677
mes conditions.

1141
00:29:10.833 --> 00:29:11.130
Et en fait,

1142
00:29:11.131 --> 00:29:11.677
à partir de maintenant,

1143
00:29:11.678 --> 00:29:12.692
c'est comme ça qu'on va fonctionner.

1144
00:29:13.177 --> 00:29:16.473
Je pense aussi à des moments où j'aurais pu peut-être décrocher de...

1145
00:29:16.786 --> 00:29:18.027
bien meilleure collaboration,

1146
00:29:18.107 --> 00:29:19.388
de bien meilleures opportunités,

1147
00:29:19.389 --> 00:29:21.630
mais je n'ai pas osé parce que de par ma posture,

1148
00:29:21.631 --> 00:29:25.774
je renvoyais la posture de quelqu'un qui était un peu la petite fille gentille là où au contraire,

1149
00:29:25.814 --> 00:29:27.556
j'aurais dû récarner un peu la leader.

1150
00:29:27.657 --> 00:29:27.939
Et ça,

1151
00:29:28.540 --> 00:29:29.462
c'est une question de posture,

1152
00:29:29.478 --> 00:29:30.603
c'est une question de mindset,

1153
00:29:30.782 --> 00:29:32.157
c'est une question de travail sur moi,

1154
00:29:32.423 --> 00:29:33.064
bien évidemment,

1155
00:29:33.407 --> 00:29:34.689
mais je pense aussi qu'à certains moments,

1156
00:29:34.690 --> 00:29:39.673
ça m'arrangeait de m'enfermer dans cette case de la petite nana gentille qui a un petit business,

1157
00:29:39.704 --> 00:29:40.142
alors qu'en fait,

1158
00:29:40.204 --> 00:29:40.376
non,

1159
00:29:40.377 --> 00:29:42.267
ce n'est pas une petite nana gentille qui a un petit business,

1160
00:29:42.345 --> 00:29:43.235
c'est une leader.

1161
00:29:43.622 --> 00:29:44.803
qui a trois entreprises,

1162
00:29:44.823 --> 00:29:45.644
qui les fait tourner,

1163
00:29:45.664 --> 00:29:47.285
qui génère un chiffre d'affaires à sept chiffres.

1164
00:29:47.566 --> 00:29:49.105
Et si je n'ai pas ce comportement en face,

1165
00:29:49.246 --> 00:29:50.871
je me fais bouffer littéralement.

1166
00:29:50.910 --> 00:29:51.730
Et on peut même dire,

1167
00:29:52.027 --> 00:29:53.574
je tire le trait encore plus loin,

1168
00:29:53.934 --> 00:30:00.223
mais que je mets mon business en danger à vouloir la jouer trop petit ou alors ne pas assumer vraiment la réalité des choses.

1169
00:30:00.551 --> 00:30:00.738
Donc,

1170
00:30:01.426 --> 00:30:01.738
encore une fois,

1171
00:30:01.739 --> 00:30:02.957
c'est quelque chose qui est très personnel.

1172
00:30:02.958 --> 00:30:05.707
Je ne sais pas si ça vous parlera particulièrement ou non,

1173
00:30:06.019 --> 00:30:09.191
mais je sais que c'est quelque chose que j'ai corrigé pendant cette année 2025.

1174
00:30:09.192 --> 00:30:11.254
Je me suis fait accompagner sur le plan mindset,

1175
00:30:11.332 --> 00:30:11.769
leadership,

1176
00:30:11.816 --> 00:30:11.926
etc.

1177
00:30:12.638 --> 00:30:14.721
J'ai fait ma petite thérapie d'un point de vue perso à côté,

1178
00:30:14.820 --> 00:30:15.361
parce qu'évidemment,

1179
00:30:15.362 --> 00:30:16.982
il y a toujours des trucs à aller creuser.

1180
00:30:17.381 --> 00:30:18.365
Mais je sais qu'aujourd'hui,

1181
00:30:19.084 --> 00:30:20.166
c'est plus du tout la même chose.

1182
00:30:20.889 --> 00:30:21.810
Et ça me fait rire parce que souvent,

1183
00:30:21.811 --> 00:30:22.748
les gens le remarquent,

1184
00:30:22.990 --> 00:30:24.889
surtout mes proches qui me disent « Ah bah dis donc,

1185
00:30:25.053 --> 00:30:25.310
maintenant,

1186
00:30:25.311 --> 00:30:26.553
il n'y a plus de soucis pour mettre tes limites. »

1187
00:30:26.771 --> 00:30:27.131
Et maintenant,

1188
00:30:27.154 --> 00:30:28.435
il n'y a plus de soucis pour mettre les limites.

1189
00:30:29.139 --> 00:30:30.623
Donc voilà ce que je pouvais vous partager.

1190
00:30:30.795 --> 00:30:31.154
Encore une fois,

1191
00:30:31.155 --> 00:30:35.873
je pouvais parler encore pendant des heures et des heures de ce que j'ai observé après sept ans à vendre sur Internet,

1192
00:30:36.279 --> 00:30:38.076
les choses que je ne referai jamais plus.

1193
00:30:38.701 --> 00:30:40.420
j'aimerais que vous posiez la question de c'est quoi

1194
00:30:41.126 --> 00:30:42.288
la chose que vous retenez,

1195
00:30:42.328 --> 00:30:47.457
c'est quoi la chose qui vous a le plus marqué ou qui peut s'appliquer à vous si vous n'en retenez qu'une laquelle ce serait.

1196
00:30:47.778 --> 00:30:51.504
Je vous attends sur Instagram merci de m'avoir écouté jusqu'ici et à vous tous,

1197
00:30:51.942 --> 00:30:53.348
je vous souhaite une merveilleuse journée,

1198
00:30:53.371 --> 00:30:53.785
soirée,

1199
00:30:54.090 --> 00:30:57.488
après-midi nuit où que vous soyez et je vous dis à très vite dans un prochain épisode

1200
00:30:57.957 --> 00:30:58.379
Bye bye !