WEBVTT

1
00:00:00.068 --> 00:00:04.191
M6 Capital en prime time qui nous a apporté en 24h 300 000 downloads.

2
00:00:04.192 --> 00:00:05.792
300 000 downloads.

3
00:00:05.793 --> 00:00:06.512
Le lendemain,

4
00:00:06.753 --> 00:00:10.235
Cyril Hanouna sur TPMP fait les reviews des émissions de la veille.

5
00:00:10.335 --> 00:00:10.615
Et il dit,

6
00:00:10.655 --> 00:00:11.976
il y a une app qui te paye pour marcher,

7
00:00:12.036 --> 00:00:12.737
c'est exceptionnel.

8
00:00:12.937 --> 00:00:17.060
Je me suis déjà retrouvé dans une situation où je dormais pas la nuit parce que je savais pas si j'allais pouvoir payer les salariés à la fin du mois.

9
00:00:17.140 --> 00:00:20.462
C'était la pire des choses qui puisse arriver à un entrepreneur et j'ai jamais pris des meilleures décisions à ce moment-là.

10
00:00:20.662 --> 00:00:23.104
Comment on ouvre un pays comme les US et...

11
00:00:23.416 --> 00:00:24.897
Comment on fait pour ne pas délaisser la France ?

12
00:00:24.917 --> 00:00:25.017
Oui,

13
00:00:25.018 --> 00:00:26.258
je me demande comment ça s'est passé,

14
00:00:26.818 --> 00:00:27.678
l'histoire est assez incroyable.

15
00:00:27.778 --> 00:00:28.879
Bonsoir à toutes et à tous,

16
00:00:28.959 --> 00:00:31.721
aujourd'hui on a le plaisir de recevoir Yves Benchimol,

17
00:00:31.821 --> 00:00:33.242
cofondateur et CEO de WeWard.

18
00:00:33.802 --> 00:00:34.182
Salut Yves !

19
00:00:34.522 --> 00:00:34.822
Salut !

20
00:00:34.823 --> 00:00:35.783
Salut Yves !

21
00:00:36.503 --> 00:00:36.763
Alors,

22
00:00:37.204 --> 00:00:40.305
Yves vit à New York et il a fait un crochet par Paris pour le podcast.

23
00:00:40.666 --> 00:00:41.426
Merci beaucoup !

24
00:00:41.427 --> 00:00:42.227
C'était sympa !

25
00:00:42.228 --> 00:00:42.627
Ben quand même !

26
00:00:43.727 --> 00:00:44.248
Alors WeWard,

27
00:00:44.268 --> 00:00:46.589
c'est une application mobile que j'ai d'ailleurs,

28
00:00:46.629 --> 00:00:47.930
je suis utilisateur de WeWard,

29
00:00:47.931 --> 00:00:50.451
je vais le montrer pour les personnes sur YouTube,

30
00:00:50.452 --> 00:00:51.592
mais qui est une application avec un petit...

31
00:00:52.032 --> 00:00:53.373
petit panda orange,

32
00:00:53.513 --> 00:01:00.798
qui est une application qui a pour but et qui est massivement utilisée.

33
00:01:00.799 --> 00:01:06.983
Il y a 20 millions d'utilisateurs aujourd'hui de l'application de inciter les utilisateurs à marcher.

34
00:01:07.683 --> 00:01:09.144
Et tout le monde sait qu'aujourd'hui,

35
00:01:09.204 --> 00:01:09.485
marcher,

36
00:01:09.486 --> 00:01:13.467
ça fait partie des éléments centrales de la bonne santé de tout un chacun,

37
00:01:13.527 --> 00:01:16.450
d'accessibles de manière complètement gratuite.

38
00:01:16.910 --> 00:01:17.050
Donc,

39
00:01:17.070 --> 00:01:19.592
tu as fondé cette société en 2019.

40
00:01:20.284 --> 00:01:22.505
Tu es diplômé de Polytechnique et de

41
00:01:22.905 --> 00:01:23.225
Berkeley.

42
00:01:25.045 --> 00:01:28.326
Aujourd'hui, tu es entre Paris et New York,

43
00:01:28.327 --> 00:01:29.066
tu es une société de

44
00:01:29.887 --> 00:01:30.407
100 personnes.

45
00:01:31.027 --> 00:01:37.089
Il y a une très forte ambition à travers cette application qui mêle à la fois toute la partie ludique de marché,

46
00:01:37.149 --> 00:01:40.250
mais où tu as construit des codes de gamification à l'intérieur de cette application,

47
00:01:40.910 --> 00:01:42.170
qui la rend assez désirable.

48
00:01:42.210 --> 00:01:43.270
Moi qui l'utilise tous les jours,

49
00:01:43.271 --> 00:01:46.031
je vais chercher mes petites cartes dans l'application,

50
00:01:46.211 --> 00:01:47.051
je fais des petits détours,

51
00:01:47.252 --> 00:01:48.252
grâce à toi je marche beaucoup plus.

52
00:01:49.272 --> 00:01:51.354
Et j'ai des dabas endiablés à la maison.

53
00:01:51.414 --> 00:01:54.877
Donc c'est clairement au cœur de la tech for good.

54
00:01:55.117 --> 00:01:58.200
C'est une très belle application pour ceux qui ne l'ont pas téléchargée là.

55
00:01:58.540 --> 00:02:00.602
Et apprenez à marcher,

56
00:02:00.603 --> 00:02:01.923
à redécouvrir vos villes aussi.

57
00:02:01.983 --> 00:02:06.046
Parce qu'il y a des incitations à découvrir des endroits dans la ville pour récupérer des cartes.

58
00:02:06.426 --> 00:02:08.048
Et donc on est ravis de t'avoir avec nous.

59
00:02:08.848 --> 00:02:13.151
Un plaisir partagé et ravi de voir que tu es un utilisateur assidu de l'application.

60
00:02:13.152 --> 00:02:13.451
D'ailleurs,

61
00:02:13.452 --> 00:02:14.492
je pense que je n'ai pas validé mes pas,

62
00:02:14.552 --> 00:02:17.114
donc je n'ai pas envie de perdre ma ligue.

63
00:02:17.594 --> 00:02:18.114
Je vais faire gaffe.

64
00:02:20.456 --> 00:02:20.976
Dans le podcast,

65
00:02:21.036 --> 00:02:21.917
il y a trois parties.

66
00:02:21.918 --> 00:02:24.899
Il y a une partie qui est le 0 to 1.

67
00:02:26.244 --> 00:02:27.325
qu'on va aborder ensemble maintenant.

68
00:02:27.565 --> 00:02:28.927
Une deuxième partie qui est le scale,

69
00:02:28.928 --> 00:02:30.328
une troisième sur le Next Game.

70
00:02:30.329 --> 00:02:30.568
En fait,

71
00:02:31.129 --> 00:02:33.691
tu as comme une des applis les plus utilisées sur téléphone.

72
00:02:33.692 --> 00:02:34.452
Donc en fait,

73
00:02:34.453 --> 00:02:34.953
c'est quoi la suite ?

74
00:02:35.513 --> 00:02:36.334
On a envie d'en parler avec toi.

75
00:02:37.575 --> 00:02:39.577
Donc si on revient sur le Zero to One,

76
00:02:39.977 --> 00:02:41.839
tu auras de compléter cette présentation,

77
00:02:41.999 --> 00:02:42.400
évidemment.

78
00:02:42.680 --> 00:02:44.442
Peut-être de nous raconter les tout débuts,

79
00:02:44.462 --> 00:02:46.263
comment tu te retrouves à...

80
00:02:46.844 --> 00:02:49.766
à te lancer et à trouver peut-être tes premiers clients utilisateurs.

81
00:02:50.307 --> 00:02:53.770
Et si on peut en parler un peu du modèle économique qui se cache derrière,

82
00:02:53.771 --> 00:02:56.652
parce qu'il faut un modèle économique pour aussi continuer à faire vivre cette super app.

83
00:02:58.654 --> 00:02:59.254
Très bon point,

84
00:02:59.354 --> 00:02:59.675
ça me va.

85
00:03:00.235 --> 00:03:00.535
Parfait.

86
00:03:00.755 --> 00:03:01.476
Alors moi,

87
00:03:01.536 --> 00:03:03.398
j'ai démarré en 2019,

88
00:03:03.418 --> 00:03:05.399
donc j'ai été diplômé de

89
00:03:05.840 --> 00:03:07.041
Polytechnique et Berkeley,

90
00:03:07.121 --> 00:03:08.602
donc j'ai fini mes études en 2015.

91
00:03:08.603 --> 00:03:13.106
J'ai monté une première boîte qui était une plateforme B2B d'analyse de données pour la grande distribution.

92
00:03:13.846 --> 00:03:15.468
que j'ai arrêté en 2019.

93
00:03:15.469 --> 00:03:16.009
C'est une boîte qui,

94
00:03:16.209 --> 00:03:17.851
j'appelais ça un peu un lifestyle business,

95
00:03:17.891 --> 00:03:18.412
qui marchait,

96
00:03:18.413 --> 00:03:19.353
mais qui n'a pas vraiment scalé.

97
00:03:20.374 --> 00:03:23.098
Sur un sujet qui ne me passionnait plus au bout de 4 ans,

98
00:03:23.099 --> 00:03:27.202
qui était celui de faire une solution pour des directeurs marketing de grands groupes.

99
00:03:27.243 --> 00:03:27.803
Donc nos clients,

100
00:03:27.804 --> 00:03:28.404
c'était Carrefour.

101
00:03:28.524 --> 00:03:28.924
Ausha,

102
00:03:29.165 --> 00:03:29.525
Nestlé,

103
00:03:29.945 --> 00:03:39.853
Galerie Lafayette et quand t'es ingénieur et que tu trouves que t'as pas trop de sens dans ce que tu déve toutes les journées ou sur quoi tu travailles,

104
00:03:39.854 --> 00:03:53.644
tu te poses des questions et c'est là où en fait je voulais absolument créer une boîte à impact ça a duré 4 ans quand même ça a duré 4 ans mais si tu veux quand tu fais de l'entrepreneuriat c'est long de faire monter un business dès le début t'as des choses passionnantes tu recrutes tes premiers salariés,

105
00:03:53.645 --> 00:03:55.726
tu lèves tes premiers fonds ça prend du temps,

106
00:03:55.727 --> 00:03:57.728
t'as tes premiers clients tu fais tes premiers chiffres d'affaires,

107
00:03:57.788 --> 00:03:58.288
tu structures

108
00:03:58.289 --> 00:04:14.994
le truc est en fait il s'est déjà passé quatre ans et puis tu fais un retour en arrière tu dis est ce que c'est ce que je veux faire pour les quatre prochaines années c'est que cette boîte elle peut aller à hauteur des ambitions donc est ce que ça peut être une licorne et j'ai un j'y croyais plus forcément sur le fait que ça va pouvoir être une licorne et que ça allait continuer à être un accès business et de le

109
00:04:15.014 --> 00:04:20.336
sujet le matin passionné plus et donc je me suis dit c'est le temps de réfléchir à un autre projet et c'est là où

110
00:04:21.076 --> 00:04:23.096
où j'ai commencé à réfléchir à plein de sujets.

111
00:04:23.097 --> 00:04:23.216
Donc,

112
00:04:23.217 --> 00:04:25.277
il y avait les sujets de la déconnexion qui me passionnaient.

113
00:04:26.397 --> 00:04:29.218
Comment on fait pour que les jeunes et les moins jeunes passent moins de temps derrière leur écran ?

114
00:04:29.219 --> 00:04:31.598
Je pense que c'est un des problèmes majeurs de la génération.

115
00:04:32.498 --> 00:04:33.559
C'est que le début.

116
00:04:33.579 --> 00:04:34.999
C'est que le début et ça s'empire.

117
00:04:35.219 --> 00:04:35.379
Alors,

118
00:04:35.380 --> 00:04:36.379
il y a des super solutions aujourd'hui,

119
00:04:36.380 --> 00:04:36.719
mais à l'époque,

120
00:04:36.720 --> 00:04:37.860
il n'y en avait pas beaucoup.

121
00:04:38.580 --> 00:04:40.420
Et en travaillant sur la déconnexion,

122
00:04:40.540 --> 00:04:41.700
il y a des sujets.

123
00:04:41.701 --> 00:04:42.501
C'est quand tu déconnectes,

124
00:04:42.502 --> 00:04:43.041
qu'est ce que tu fais ?

125
00:04:43.721 --> 00:04:44.121
Tu sors,

126
00:04:44.122 --> 00:04:44.601
tu marches.

127
00:04:45.421 --> 00:04:48.702
Et je trouvais que c'était encore plus passionnant de travailler sur la marche à pied parce que ça...

128
00:04:49.490 --> 00:04:51.511
tous les bénéfices santé mentale de la déconnexion,

129
00:04:52.011 --> 00:04:53.352
mais ça a plein d'autres bénéfiques que tu as dit,

130
00:04:54.273 --> 00:04:55.313
dynamisme des centres-villes,

131
00:04:55.413 --> 00:04:56.354
bénéfiques écologiques,

132
00:04:56.374 --> 00:04:57.154
parce que quand tu marches,

133
00:04:57.735 --> 00:04:59.996
généralement c'est que tu ne prends pas un moyen de transport plus polluant,

134
00:05:00.116 --> 00:05:02.717
c'est quand même le comportement le moins polluant,

135
00:05:02.718 --> 00:05:05.039
et les bénéfices de l'activité physique et donc les bénéfices santé,

136
00:05:05.739 --> 00:05:07.080
parce que 80%

137
00:05:07.081 --> 00:05:09.601
des jeunes ne respectent pas les recommandations d'activité physique de l'OMS,

138
00:05:09.841 --> 00:05:10.522
donc c'est dramatique.

139
00:05:10.562 --> 00:05:12.163
Et qui se trouve dans ce cas ?

140
00:05:12.583 --> 00:05:13.683
J'étais dans ce cas,

141
00:05:14.104 --> 00:05:15.645
parce que je travaillais derrière un écran,

142
00:05:15.965 --> 00:05:16.765
je me fais livrer à manger,

143
00:05:16.766 --> 00:05:17.706
je commande un Uber quand je...

144
00:05:19.034 --> 00:05:19.675
Quand je me déplace,

145
00:05:19.935 --> 00:05:21.116
et en fait les technologies,

146
00:05:21.136 --> 00:05:22.398
donc à Berkeley je les ai beaucoup vues,

147
00:05:22.399 --> 00:05:23.779
qui sont énormément développées,

148
00:05:23.799 --> 00:05:25.141
elles ont pour but de nous simplifier la vie.

149
00:05:25.802 --> 00:05:28.705
Et nous simplifier la vie c'est quand même au détriment de se mettre en mouvement.

150
00:05:28.725 --> 00:05:36.193
Et donc je trouvais que ça pouvait être hyper intéressant de bosser sur un sujet qui allait mettre les gens en mouvement et qui allait les faire bouger et les mettre à la marche à pied.

151
00:05:36.574 --> 00:05:40.198
La marche à pied on a choisi ça parce que c'est l'activité physique et la...

152
00:05:40.658 --> 00:05:41.418
plus inclusives.

153
00:05:41.559 --> 00:05:42.299
Tout le monde peut marcher,

154
00:05:43.199 --> 00:05:44.240
t'as pas besoin d'être un sportif,

155
00:05:44.241 --> 00:05:45.100
ça s'adresse à tout le monde.

156
00:05:45.480 --> 00:05:46.240
C'est pas comme le running,

157
00:05:46.260 --> 00:05:47.601
le vélo qui peuvent être painful,

158
00:05:49.522 --> 00:05:52.743
certaines personnes peuvent sentir de la souffrance de se mettre à faire des runs.

159
00:05:53.383 --> 00:05:53.823
La marche,

160
00:05:54.224 --> 00:05:54.604
logiquement,

161
00:05:54.704 --> 00:05:55.744
elle va apporter que du bien.

162
00:05:57.065 --> 00:05:57.765
Et donc on s'est dit,

163
00:05:58.025 --> 00:05:58.645
essayons de,

164
00:05:59.206 --> 00:06:01.447
contrairement à un compteur de pas qui simplement mesure tes pas,

165
00:06:01.647 --> 00:06:04.308
essayons de faire en sorte qu'on essaie d'augmenter ton nombre de pas.

166
00:06:04.468 --> 00:06:07.149
Et donc on s'est lancé là-dedans avec deux des salariés de mon ancienne boîte.

167
00:06:07.909 --> 00:06:10.130
mais sachant qu'en plus des compteurs de passe ça existait déjà

168
00:06:10.190 --> 00:06:12.001
ou ouais tu vois tout l'assurance

169
00:06:13.126 --> 00:06:13.707
La marche à pied,

170
00:06:14.427 --> 00:06:18.130
elle Ausha la case qui était que tout le monde n'a un compteur de pas dans son téléphone.

171
00:06:18.131 --> 00:06:20.071
C'était en 2019,

172
00:06:20.311 --> 00:06:21.592
tous les téléphones ont un podomètre.

173
00:06:21.932 --> 00:06:22.833
Et donc tous les téléphones,

174
00:06:23.193 --> 00:06:23.633
Apple Santé,

175
00:06:23.693 --> 00:06:24.254
Google Fit,

176
00:06:24.394 --> 00:06:24.934
Samsung Health,

177
00:06:24.974 --> 00:06:26.195
tous les téléphones ont déjà ça,

178
00:06:26.215 --> 00:06:26.895
mais ça mesure,

179
00:06:26.915 --> 00:06:27.936
ça ne motive pas.

180
00:06:28.196 --> 00:06:28.376
Alors,

181
00:06:29.097 --> 00:06:29.577
aujourd'hui,

182
00:06:29.937 --> 00:06:30.358
la limite,

183
00:06:30.378 --> 00:06:31.719
elle est faible parce que,

184
00:06:31.720 --> 00:06:32.019
par exemple,

185
00:06:32.020 --> 00:06:32.499
l'Apple Watch,

186
00:06:32.500 --> 00:06:34.400
il y a un petit cercle à compléter.

187
00:06:34.480 --> 00:06:34.601
Donc,

188
00:06:34.701 --> 00:06:36.522
on commence à rentrer dans la gamification.

189
00:06:37.142 --> 00:06:38.723
Ça reste super léger par rapport à ce que nous,

190
00:06:38.724 --> 00:06:39.684
on fait sur WeWard où,

191
00:06:39.884 --> 00:06:40.344
comme tu disais,

192
00:06:40.345 --> 00:06:41.065
tu as des ligues,

193
00:06:41.105 --> 00:06:42.306
tu as de la gamification,

194
00:06:42.386 --> 00:06:42.666
tu as des...

195
00:06:42.746 --> 00:07:02.334
récompenses tu as un jeu où tu vas collectionner des cartes auto donc on va beaucoup beaucoup plus loin et il ya des initiatives qui sont évidemment déjà sorti pokémon go a augmenté le temps de marche des gens en réalité quand je faisais du pokémon go les gens et un peu ça parce que quand tu vas chercher ta carte avec ton téléphone dans ton coin tu

196
00:07:02.335 --> 00:07:10.358
ressembles un peu au match de l'opinion comme mon taux de marche en charge en chassant les invaders ouais donc mais de ça c'est ça m'a

197
00:07:10.938 --> 00:07:13.500
J'ai eu de ouf marché pendant que je le faisais.

198
00:07:13.540 --> 00:07:13.660
Ça,

199
00:07:13.661 --> 00:07:14.680
c'est des récompenses virtuelles.

200
00:07:14.681 --> 00:07:16.081
On fait des récompenses monétaires.

201
00:07:16.482 --> 00:07:17.042
Sur la PlayWeaver,

202
00:07:17.062 --> 00:07:18.323
tu peux gagner de l'argent en marchant.

203
00:07:18.923 --> 00:07:23.026
Tu gagnes des points que tu peux convertir en euros ou en cartes cadeaux ou même en dons à des associations.

204
00:07:23.426 --> 00:07:24.566
Et des récompenses virtuelles,

205
00:07:24.607 --> 00:07:28.209
comme le fait de collectionner des cartes et finir des collections et jouer avec.

206
00:07:28.389 --> 00:07:29.530
Ou des récompenses sociales,

207
00:07:29.910 --> 00:07:32.471
comme le fait de battre un ami ou de monter de ligue.

208
00:07:32.872 --> 00:07:34.192
Et tous ces mécanismes-là,

209
00:07:34.232 --> 00:07:36.734
qui sont en fait des mécanismes qui sont inspirés soit des programmes de fidélité,

210
00:07:37.515 --> 00:07:38.295
soit du gaming,

211
00:07:38.756 --> 00:07:44.282
soit de l'univers des applications sociales sont des facteurs que nous on appelle des facteurs motivationnels

212
00:07:45.454 --> 00:07:46.635
à la création de comportements,

213
00:07:46.636 --> 00:07:47.036
au habit.

214
00:07:47.476 --> 00:07:47.736
Et donc,

215
00:07:47.776 --> 00:07:48.457
c'est ce qu'on a fait.

216
00:07:48.637 --> 00:07:49.037
Et donc,

217
00:07:49.097 --> 00:07:49.217
moi,

218
00:07:49.278 --> 00:07:49.858
quand j'ai démarré,

219
00:07:49.918 --> 00:07:55.603
j'ai lu des bouquins de sciences cognitives pour comprendre comment tu fais pour créer des habitudes dans le cerveau de quelqu'un.

220
00:07:55.643 --> 00:07:56.244
Et le résultat,

221
00:07:56.264 --> 00:07:56.804
c'est qu'aujourd'hui,

222
00:07:57.505 --> 00:07:58.746
sur les 20 millions d'utilisateurs,

223
00:07:58.747 --> 00:08:00.107
on augmente en moyenne de 25%

224
00:08:00.108 --> 00:08:00.608
leur temps de marche.

225
00:08:00.728 --> 00:08:00.848
Donc,

226
00:08:00.849 --> 00:08:03.390
on a un réel impact sur l'activité physique de nos utilisateurs.

227
00:08:03.791 --> 00:08:04.251
Et alors,

228
00:08:04.252 --> 00:08:05.412
qu'est-ce que tu avais fait de ta première boîte ?

229
00:08:05.432 --> 00:08:05.552
Donc,

230
00:08:05.632 --> 00:08:06.093
ta première boîte,

231
00:08:06.094 --> 00:08:07.194
tu l'as...

232
00:08:07.195 --> 00:08:07.574
Je l'ai fermée.

233
00:08:07.774 --> 00:08:08.375
Tu l'as fermée ?

234
00:08:08.615 --> 00:08:09.576
Elle n'était pas en faillite,

235
00:08:09.596 --> 00:08:11.317
donc on a pu récupérer de l'argent.

236
00:08:12.214 --> 00:08:13.115
Et ce qui est bien,

237
00:08:13.116 --> 00:08:13.816
c'est qu'avec cet argent,

238
00:08:14.036 --> 00:08:16.478
les investisseurs de cette première boîte m'ont suivi sur la deuxième.

239
00:08:16.979 --> 00:08:17.159
Ouais,

240
00:08:17.160 --> 00:08:17.419
d'accord.

241
00:08:17.919 --> 00:08:18.460
Et donc après,

242
00:08:18.480 --> 00:08:19.241
tu parles d'une feuille blanche.

243
00:08:20.622 --> 00:08:22.404
Et comment on en arrive à créer l'app,

244
00:08:22.604 --> 00:08:23.044
à se dire,

245
00:08:23.204 --> 00:08:23.324
ok,

246
00:08:23.645 --> 00:08:24.185
c'est la bonne idée,

247
00:08:24.186 --> 00:08:24.866
on va les faire marcher,

248
00:08:25.126 --> 00:08:26.187
les gens vont essayer qu'ils marchent plus,

249
00:08:26.247 --> 00:08:27.548
mais comment tu déroules,

250
00:08:27.728 --> 00:08:28.749
comment ça se construit ?

251
00:08:29.290 --> 00:08:29.470
Alors,

252
00:08:29.770 --> 00:08:30.251
la bonne idée,

253
00:08:30.311 --> 00:08:30.671
forcément,

254
00:08:30.691 --> 00:08:31.352
quand t'es entrepreneur,

255
00:08:31.372 --> 00:08:32.873
tu penses que c'est la meilleure idée du monde.

256
00:08:33.314 --> 00:08:34.515
Puis tu parles avec des gens et ils me disent,

257
00:08:34.516 --> 00:08:36.156
mais tu vas donner des récompenses pour marcher.

258
00:08:36.637 --> 00:08:37.177
Pourquoi tu fais ça ?

259
00:08:38.658 --> 00:08:38.798
Donc,

260
00:08:38.818 --> 00:08:40.438
ce n'est pas la meilleure idée pour tout le monde.

261
00:08:40.439 --> 00:08:40.719
Mais après,

262
00:08:40.739 --> 00:08:40.859
oui,

263
00:08:40.899 --> 00:08:41.259
effectivement,

264
00:08:41.419 --> 00:08:42.039
l'exécution.

265
00:08:42.419 --> 00:08:42.659
Et donc,

266
00:08:43.999 --> 00:08:44.119
moi,

267
00:08:44.120 --> 00:08:46.440
je suis ingénieur et les deux personnes avec qui j'étais associé,

268
00:08:46.480 --> 00:08:47.060
Nicolas et Tanguy,

269
00:08:47.620 --> 00:08:48.360
sont aussi ingénieurs.

270
00:08:49.200 --> 00:08:49.480
Et donc,

271
00:08:50.060 --> 00:08:53.021
on avait de quoi construire une V1 de l'application.

272
00:08:53.061 --> 00:08:53.201
Donc,

273
00:08:53.221 --> 00:08:54.401
on construit cette V1 de l'application,

274
00:08:54.402 --> 00:08:55.281
on la met sur les stores.

275
00:08:56.582 --> 00:08:56.822
Et là,

276
00:08:56.882 --> 00:08:57.222
maintenant,

277
00:08:57.223 --> 00:08:57.982
il faut la marketer.

278
00:08:58.042 --> 00:08:58.322
Donc là,

279
00:08:59.382 --> 00:09:00.363
la stratégie que moi,

280
00:09:00.423 --> 00:09:02.423
j'ai eue pour démarrer le marketing,

281
00:09:02.503 --> 00:09:05.964
c'était réseaux sociaux et presse.

282
00:09:07.984 --> 00:09:25.272
presse parce que c'est un message qui s'y prête vachement bien c'est un sujet de santé publique c'est un sujet qui concerne tout le monde donc je me suis dit les journalistes qui vont bien réagir et j'ai eu raison parce que les journalistes on en parlait assez vite donc on a commencé à avoir des premiers interviews jusqu'à l'interview numéro un pour nous qui est qui a été un

283
00:09:25.312 --> 00:09:31.895
des porteurs de trafic le plus gros c'était m6 capital en prime time qui nous a apporté en 24 heures 300 milles downloads.

284
00:09:31.896 --> 00:09:34.276
300 000 downloads.

285
00:09:34.277 --> 00:09:34.416
Ouais.

286
00:09:34.752 --> 00:09:35.533
En 24h35,

287
00:09:35.553 --> 00:09:35.833
donc oui,

288
00:09:35.933 --> 00:09:36.293
elle a pété,

289
00:09:36.353 --> 00:09:36.954
on était dedans.

290
00:09:37.154 --> 00:09:37.554
En fait,

291
00:09:37.614 --> 00:09:38.595
l'histoire est marrante parce que,

292
00:09:39.456 --> 00:09:41.597
alors c'était pas le premier passage TV qu'on avait eu,

293
00:09:41.598 --> 00:09:43.119
parce qu'avant d'arriver sur Ampsi Capital,

294
00:09:43.679 --> 00:09:44.179
il y a des petits,

295
00:09:44.180 --> 00:09:46.601
donc tu commences par des médias plus petits,

296
00:09:46.841 --> 00:09:47.202
tech,

297
00:09:47.682 --> 00:09:48.583
type Madines,

298
00:09:49.083 --> 00:09:49.523
French Web,

299
00:09:49.564 --> 00:09:51.685
puis après t'arrives et donc on est passé sur France 2,

300
00:09:51.725 --> 00:09:52.386
sur Télématin,

301
00:09:53.166 --> 00:09:54.207
il y a BFM qui parle de toi,

302
00:09:54.327 --> 00:09:54.727
et après,

303
00:09:54.888 --> 00:09:55.228
Capital,

304
00:09:55.308 --> 00:09:56.929
ils font un reportage et ils te mettent dedans,

305
00:09:57.490 --> 00:09:58.951
et t'es en prime time et là tout pète.

306
00:10:01.400 --> 00:10:01.880
Ce qui s'est passé,

307
00:10:01.940 --> 00:10:04.422
c'est que on savait qu'on allait passer sur le capital.

308
00:10:04.522 --> 00:10:05.964
Tu ne sais pas exactement ce qu'ils vont dire sur toi.

309
00:10:06.024 --> 00:10:06.704
Ils sont venus dans les bureaux,

310
00:10:06.705 --> 00:10:07.084
ils ont filmé,

311
00:10:07.124 --> 00:10:07.445
mais après,

312
00:10:07.446 --> 00:10:08.646
ils sont allés chercher des utilisateurs,

313
00:10:08.647 --> 00:10:09.666
ils sont allés chercher des clients,

314
00:10:09.686 --> 00:10:10.527
ils sont allés chercher des choses.

315
00:10:10.747 --> 00:10:11.808
Tu ne sais pas trop ce qui va se passer,

316
00:10:11.828 --> 00:10:12.869
donc tu ne sais pas si ça va bien réagir.

317
00:10:13.449 --> 00:10:14.350
Tu te prépares un peu,

318
00:10:14.510 --> 00:10:15.130
mais bon,

319
00:10:15.911 --> 00:10:18.633
quand tu as des serveurs qui sont là pour soutenir

320
00:10:19.013 --> 00:10:20.094
20 000 personnes par jour,

321
00:10:20.474 --> 00:10:20.595
non,

322
00:10:20.695 --> 00:10:21.575
quand tu as 300 000 dans le monde,

323
00:10:21.996 --> 00:10:22.396
forcément,

324
00:10:22.397 --> 00:10:23.757
ça ne scale pas tout de suite.

325
00:10:24.317 --> 00:10:24.838
Et en plus de ça,

326
00:10:24.839 --> 00:10:27.260
on n'avait pas les compétences techniques pour le faire.

327
00:10:28.648 --> 00:10:30.930
J'appelle un de mes advisors avec chez qui j'avais fait un stage,

328
00:10:30.931 --> 00:10:33.652
qui est d'ailleurs devenu CTO de la boîte plus tard,

329
00:10:33.712 --> 00:10:34.173
pour lui dire « Ok,

330
00:10:34.174 --> 00:10:34.853
il faut que tu m'aides,

331
00:10:35.454 --> 00:10:37.355
qui pour moi est un des meilleurs devs à réclasserie,

332
00:10:37.615 --> 00:10:38.276
s'il écoute,

333
00:10:39.837 --> 00:10:41.158
qui est un super dev,

334
00:10:42.259 --> 00:10:42.980
et qui m'aide. »

335
00:10:43.660 --> 00:10:44.521
Et le lendemain,

336
00:10:44.761 --> 00:10:45.261
Cyril Hanouna,

337
00:10:45.342 --> 00:10:45.902
sur TPMP,

338
00:10:46.563 --> 00:10:48.244
fait les reviews des émissions de la veille.

339
00:10:48.344 --> 00:10:48.744
Et il dit « Ah,

340
00:10:48.745 --> 00:10:49.985
il y a une app qui te paye pour marcher,

341
00:10:50.045 --> 00:10:50.746
c'est exceptionnel. »

342
00:10:50.926 --> 00:10:51.146
Et là,

343
00:10:51.147 --> 00:10:52.788
tu te tapes encore 80 000 downloads.

344
00:10:52.789 --> 00:10:53.328
Et là,

345
00:10:53.348 --> 00:10:54.209
on est à redemande.

346
00:10:55.089 --> 00:10:55.530
Donc du coup,

347
00:10:55.531 --> 00:10:57.271
on a été down pendant 48 heures.

348
00:10:57.351 --> 00:10:57.932
après bon

349
00:10:58.620 --> 00:10:59.540
C'est la recette du succès.

350
00:10:59.861 --> 00:11:00.241
Et après,

351
00:11:00.242 --> 00:11:00.461
en fait,

352
00:11:00.821 --> 00:11:02.022
c'est là où tu vois le succès.

353
00:11:02.122 --> 00:11:02.742
Donc la presse,

354
00:11:02.743 --> 00:11:03.342
c'est des spikes.

355
00:11:03.442 --> 00:11:05.643
Ce n'est pas viable sur le long terme.

356
00:11:05.723 --> 00:11:06.583
Tu ne peux pas prédire,

357
00:11:07.284 --> 00:11:07.604
maintenant,

358
00:11:08.084 --> 00:11:11.065
quand on lance notre pays et qu'on fait une campagne de presse,

359
00:11:12.086 --> 00:11:12.786
ce qu'on a remarqué,

360
00:11:12.886 --> 00:11:15.907
c'est qu'il y a des pays où la presse ne marche pas et des pays où la presse fonctionne.

361
00:11:15.927 --> 00:11:20.329
Donc tu ne peux pas baser un business sur la presse parce que ça va te créer des spikes.

362
00:11:20.769 --> 00:11:21.430
Et en fait,

363
00:11:21.850 --> 00:11:22.730
la puissance d'une app,

364
00:11:22.750 --> 00:11:23.751
c'est si ce spike-là,

365
00:11:23.851 --> 00:11:24.651
quand il redescend,

366
00:11:24.671 --> 00:11:26.772
il y a une rétention qui est bonne sur ses utilisateurs,

367
00:11:27.172 --> 00:11:27.592
À ce moment-là,

368
00:11:27.612 --> 00:11:28.612
c'est que tu as trouvé un market fit.

369
00:11:28.993 --> 00:11:29.233
Et donc,

370
00:11:29.293 --> 00:11:32.513
c'est hyper important de se dire que la presse est simplement un accélérateur,

371
00:11:32.554 --> 00:11:33.814
mais ça ne fera jamais un business.

372
00:11:33.834 --> 00:11:35.314
Nous,

373
00:11:35.334 --> 00:11:37.335
c'est ce qu'on s'est rendu compte dans tous les pays qu'on a lancés.

374
00:11:38.275 --> 00:11:38.435
Alors,

375
00:11:38.436 --> 00:11:41.276
c'est pareil pour les influenceurs et pour les TikTok qui deviennent viraux.

376
00:11:41.556 --> 00:11:42.776
Tu as les TikTok qui deviennent viraux,

377
00:11:42.796 --> 00:11:43.236
c'est très bien.

378
00:11:43.256 --> 00:11:43.697
Tu as fait

379
00:11:44.497 --> 00:11:46.017
20 000 téléchargements avec un TikTok.

380
00:11:46.337 --> 00:11:47.898
Si ça redescend et que les 20 000 mecs,

381
00:11:48.578 --> 00:11:49.218
trois semaines après,

382
00:11:49.418 --> 00:11:50.378
ils n'utilisent plus ton app,

383
00:11:51.079 --> 00:11:51.999
c'est qu'il faut que tu changes ton...

384
00:11:52.139 --> 00:11:53.459
C'est que ça ne sert à rien de refaire un TikTok.

385
00:11:53.559 --> 00:11:54.039
Ça ne marchera pas.

386
00:11:54.260 --> 00:11:54.660
Et ce qui est vrai,

387
00:11:54.720 --> 00:11:55.540
c'est que ton...

388
00:11:56.220 --> 00:11:56.921
business model,

389
00:11:57.101 --> 00:11:57.401
en fait,

390
00:11:57.421 --> 00:11:59.543
on mesure le succès au taux de rétention,

391
00:11:59.803 --> 00:12:00.363
une semaine,

392
00:12:00.383 --> 00:12:00.763
un mois,

393
00:12:00.944 --> 00:12:01.264
deux mois,

394
00:12:01.304 --> 00:12:01.644
trois mois,

395
00:12:01.704 --> 00:12:02.044
six mois,

396
00:12:02.064 --> 00:12:02.345
un an.

397
00:12:02.745 --> 00:12:03.085
Et en fait,

398
00:12:03.125 --> 00:12:06.087
c'est ces courbes de rétention dans le temps et d'utilisation de l'app,

399
00:12:06.107 --> 00:12:07.608
parce que tu peux avoir des gens qui n'ont pas résidé,

400
00:12:07.668 --> 00:12:08.049
mais du coup,

401
00:12:08.050 --> 00:12:09.069
qui ne sont pas utilisateurs.

402
00:12:09.470 --> 00:12:13.833
C'est ça qui mesure en fait la qualité de ton app et que tu vois que si vraiment ça fonctionne.

403
00:12:13.873 --> 00:12:15.554
Ce n'est pas juste les gars qui s'inscrivent,

404
00:12:15.594 --> 00:12:15.994
parce qu'en fait,

405
00:12:16.234 --> 00:12:17.195
ce n'est pas parce qu'ils sont inscrits,

406
00:12:17.295 --> 00:12:17.415
un,

407
00:12:17.475 --> 00:12:17.996
qu'ils vont rester,

408
00:12:18.096 --> 00:12:18.396
et deux,

409
00:12:18.436 --> 00:12:18.996
qu'ils vont payer.

410
00:12:20.157 --> 00:12:20.517
Exactement.

411
00:12:20.518 --> 00:12:20.638
Donc,

412
00:12:20.918 --> 00:12:22.579
si tu montes une app,

413
00:12:24.560 --> 00:12:25.161
Comme le nôtre,

414
00:12:25.241 --> 00:12:27.323
alors tu as des produits qui sont des produits ce qu'on appelle Daily.

415
00:12:27.403 --> 00:12:27.823
Donc WeWord,

416
00:12:27.824 --> 00:12:28.744
c'est une application Daily,

417
00:12:28.745 --> 00:12:30.105
tu es censé l'utiliser tous les jours.

418
00:12:30.366 --> 00:12:31.847
Tu as des applis qui sont plus Weekly,

419
00:12:32.107 --> 00:12:33.529
que tu vas utiliser une fois par semaine.

420
00:12:34.209 --> 00:12:35.450
Des applis qui sont plus Monthly.

421
00:12:36.251 --> 00:12:38.754
Donc tout dépend de la fréquence que tu veux créer.

422
00:12:38.755 --> 00:12:39.034
Donc nous,

423
00:12:39.035 --> 00:12:39.795
on est sur une appli Daily,

424
00:12:39.815 --> 00:12:40.776
tu comptes pas tous les jours,

425
00:12:40.777 --> 00:12:41.957
tu dois les optimiser tous les jours.

426
00:12:41.958 --> 00:12:44.259
Donc on mesure la rétention des 7,

427
00:12:44.299 --> 00:12:45.060
donc 7 jours après.

428
00:12:46.080 --> 00:12:46.860
qu'il est téléchargé l'app,

429
00:12:46.920 --> 00:12:47.661
combien de fois il rentre.

430
00:12:47.681 --> 00:12:47.841
Après,

431
00:12:47.842 --> 00:12:51.702
on mesure aussi des rétentions à plus long terme.

432
00:12:52.942 --> 00:12:54.543
Mais la D7 est quand même très importante.

433
00:12:54.544 --> 00:12:59.784
On mesure ce qu'on appelle le fait que sur 100 utilisateurs connectés un certain jour,

434
00:12:59.844 --> 00:13:00.785
combien reviennent le lendemain.

435
00:13:00.805 --> 00:13:00.925
Ça,

436
00:13:00.965 --> 00:13:02.865
c'est la rétention des utilisateurs actifs.

437
00:13:03.505 --> 00:13:03.765
Et ça,

438
00:13:03.845 --> 00:13:04.626
c'est hyper important.

439
00:13:04.627 --> 00:13:05.086
Et nous,

440
00:13:05.087 --> 00:13:08.347
on optimise ces deux métriques au quotidien.

441
00:13:08.407 --> 00:13:11.948
Et c'est des choses que toute la boîte analyse chaque semaine.

442
00:13:12.620 --> 00:13:13.861
Et si ces métriques sont pas bonnes,

443
00:13:13.862 --> 00:13:14.961
ça ne sert à rien de faire de la presse,

444
00:13:14.962 --> 00:13:15.921
ça ne sert à rien de faire de l'influence,

445
00:13:15.941 --> 00:13:19.003
ça ne sert à rien de faire de l'acquisition pour une application daily comme la nôtre.

446
00:13:19.523 --> 00:13:22.404
C'est juste jeter de l'énergie et de l'argent parce qu'ils vont partir les gens.

447
00:13:22.844 --> 00:13:24.185
Tu peux revenir sur ton business model.

448
00:13:24.825 --> 00:13:25.485
Tu as deux côtés,

449
00:13:25.486 --> 00:13:25.785
du coup,

450
00:13:26.046 --> 00:13:27.986
comment tu acquiers des utilisateurs.

451
00:13:27.987 --> 00:13:28.407
Tu en as parlé,

452
00:13:28.487 --> 00:13:31.128
tu te fais connaître,

453
00:13:31.129 --> 00:13:32.008
tu passes à la télé,

454
00:13:32.088 --> 00:13:32.748
tu fais des articles,

455
00:13:32.768 --> 00:13:32.948
etc.

456
00:13:32.988 --> 00:13:34.829
Mais tu achètes aussi des leads,

457
00:13:34.830 --> 00:13:35.269
probablement.

458
00:13:35.890 --> 00:13:37.230
Tu peux revenir sur la partie acquisition.

459
00:13:38.451 --> 00:13:39.091
Et voilà,

460
00:13:39.131 --> 00:13:39.631
c'est ça déjà.

461
00:13:40.171 --> 00:13:41.452
Alors l'acquisition en fait donc

462
00:13:41.908 --> 00:13:42.368
La presse,

463
00:13:42.369 --> 00:13:43.028
ça ne coûte pas cher.

464
00:13:43.969 --> 00:13:44.669
Les réseaux sociaux,

465
00:13:44.670 --> 00:13:46.489
quand c'est de l'organique comme des TikTok viraux,

466
00:13:46.490 --> 00:13:47.349
ça ne coûte vraiment pas cher.

467
00:13:47.789 --> 00:13:47.909
Donc,

468
00:13:47.949 --> 00:13:49.410
c'est des spys que tu essaies de créer,

469
00:13:49.470 --> 00:13:50.210
mais en réalité,

470
00:13:50.230 --> 00:13:50.730
ça ne coûte pas cher.

471
00:13:50.750 --> 00:13:52.250
Parce que 300 000 downloads,

472
00:13:52.251 --> 00:13:55.791
si tu les payes sur Google ou sur

473
00:13:56.231 --> 00:13:58.692
Facebook, ça va te coûter à peu près 500 000 dollars.

474
00:13:58.712 --> 00:13:58.832
Donc,

475
00:13:58.872 --> 00:13:59.232
clairement,

476
00:14:00.192 --> 00:14:00.853
une agence de presse,

477
00:14:00.854 --> 00:14:03.153
ça ne coûte pas ça peut-être sur 10 ans.

478
00:14:04.013 --> 00:14:04.133
Donc,

479
00:14:05.354 --> 00:14:05.774
ça marche bien.

480
00:14:05.794 --> 00:14:06.014
Après,

481
00:14:06.015 --> 00:14:11.255
il y a un système de viralité qu'on a créé qui fait que comment tu fais pour qu'un utilisateur qui télécharge l'app

482
00:14:11.615 --> 00:14:12.155
tu en ramènes un.

483
00:14:12.556 --> 00:14:15.098
Donc si tu as réussi à faire une viralité de 1,

484
00:14:15.198 --> 00:14:15.798
alors à ce moment-là,

485
00:14:15.818 --> 00:14:16.499
tu es exponentiel.

486
00:14:16.999 --> 00:14:18.020
Donc généralement,

487
00:14:18.021 --> 00:14:18.621
le stade du marché,

488
00:14:18.661 --> 00:14:20.302
c'est quand un utilisateur t'en ramène 0,5.

489
00:14:20.762 --> 00:14:22.143
Si tu arrives à ce genre de métrique,

490
00:14:22.144 --> 00:14:23.244
tu es une des meilleures apps du marché.

491
00:14:23.664 --> 00:14:24.825
Si c'est 1 et que tu en ramènes 1,

492
00:14:24.826 --> 00:14:25.066
en fait,

493
00:14:25.086 --> 00:14:26.847
tu n'as même plus besoin de récupérer,

494
00:14:26.848 --> 00:14:27.588
ça va venir tout seul.

495
00:14:28.268 --> 00:14:30.230
Et donc on travaille beaucoup cette viralité.

496
00:14:30.410 --> 00:14:31.471
parce qu'elle est gratuite en plus,

497
00:14:31.631 --> 00:14:31.871
souvent

498
00:14:32.372 --> 00:14:40.885
un utilisateur qui t'en ramène un c'est que c'est gratuit donc nous on a un système de parrainage qui te coûte un petit peu mais à la marge exactement donc c'est ce que font les Uber les Deliveroo tout ça donc

499
00:14:41.406 --> 00:14:45.613
Gmail au début c'était ça c'était son invitation ouais c'est un pote qui m'a invité moi

500
00:14:50.198 --> 00:14:50.638
C'est le Graal.

501
00:14:50.818 --> 00:14:51.259
Mais après,

502
00:14:51.260 --> 00:14:51.559
par contre,

503
00:14:51.839 --> 00:14:52.099
Uber,

504
00:14:52.119 --> 00:14:52.500
ils vont dire,

505
00:14:52.760 --> 00:14:53.721
si tu ramènes quelqu'un,

506
00:14:53.722 --> 00:14:53.941
tu as

507
00:14:54.881 --> 00:14:55.782
10 euros de crédit.

508
00:14:55.822 --> 00:14:56.042
Et donc,

509
00:14:56.062 --> 00:14:56.303
du coup,

510
00:14:56.323 --> 00:14:57.423
c'est une manière de le payer,

511
00:14:57.424 --> 00:14:58.504
mais tu le payes en crédit.

512
00:14:58.604 --> 00:14:58.745
Donc,

513
00:14:58.785 --> 00:15:00.046
tu sais que tu vas le récupérer.

514
00:15:00.606 --> 00:15:00.726
Donc,

515
00:15:01.186 --> 00:15:01.387
nous,

516
00:15:01.388 --> 00:15:03.288
on le fait parce qu'on a une monnaie interne à l'application.

517
00:15:03.328 --> 00:15:03.448
Donc,

518
00:15:03.468 --> 00:15:03.588
oui,

519
00:15:03.648 --> 00:15:04.949
si tu ramènes un utilisateur,

520
00:15:04.950 --> 00:15:05.970
tu gagnes des points en plus.

521
00:15:06.611 --> 00:15:06.731
Ça,

522
00:15:06.732 --> 00:15:07.491
ça marche assez bien.

523
00:15:07.912 --> 00:15:08.252
Et après,

524
00:15:08.853 --> 00:15:09.733
dans le système social,

525
00:15:09.753 --> 00:15:10.454
tu as intérêt à...

526
00:15:10.534 --> 00:15:10.694
Enfin,

527
00:15:10.794 --> 00:15:11.795
on essaie de faire en sorte que...

528
00:15:12.311 --> 00:15:13.372
Au WeWord avec tes amis,

529
00:15:13.392 --> 00:15:14.272
c'est mieux que WeWord tout seul.

530
00:15:14.332 --> 00:15:16.594
Donc on va essayer de faire en sorte que tu invites tes amis.

531
00:15:17.074 --> 00:15:18.135
Et comme ça reste un bon plan,

532
00:15:18.255 --> 00:15:19.176
on a une bonne viralité.

533
00:15:19.556 --> 00:15:20.336
Ce qui fait qu'aujourd'hui,

534
00:15:20.857 --> 00:15:21.877
95%

535
00:15:21.878 --> 00:15:23.118
des gens qui téléchargent WeWord,

536
00:15:23.158 --> 00:15:24.179
c'est de manière organique.

537
00:15:24.719 --> 00:15:25.280
Et donc du coup,

538
00:15:25.281 --> 00:15:25.900
on ne paye pas,

539
00:15:25.901 --> 00:15:27.141
mais on commence notamment...

540
00:15:27.221 --> 00:15:42.651
dans des nouveaux pays à dépenser de l'argent en marketing payant et donc en faisant des pubs sur facebook en faisant des pubs sur instagram sur sur tik tok sur google et ça fonctionne c'est à dire c'est rentable mais

541
00:15:44.693 --> 00:15:53.579
voilà on n'est pas des sommes astronomiques c'est ciblé c'est pour certains pays c'est ciblé on fait plutôt les nouveaux pays et à l'autre bout du sac comment tu monétise pour justement l'auditeur

542
00:15:54.191 --> 00:15:55.411
Et donc la monétisation,

543
00:15:56.052 --> 00:15:56.732
sur l'application,

544
00:15:58.112 --> 00:15:59.052
les grandes sources de monétisation,

545
00:15:59.092 --> 00:16:00.973
c'est les publicités comme les réseaux sociaux.

546
00:16:01.433 --> 00:16:01.673
Et là,

547
00:16:01.693 --> 00:16:02.293
c'est un peu la même chose.

548
00:16:02.393 --> 00:16:05.854
On s'est inspiré dans l'app des réseaux sociaux pour stimuler les gens,

549
00:16:05.874 --> 00:16:07.755
mais on s'est inspiré aussi des réseaux sociaux pour les monétiser.

550
00:16:08.155 --> 00:16:09.255
Donc des publicités,

551
00:16:09.755 --> 00:16:10.196
bannières,

552
00:16:10.216 --> 00:16:10.696
full screen,

553
00:16:11.096 --> 00:16:11.536
classiques,

554
00:16:11.537 --> 00:16:13.397
comme sur la plupart des apps.

555
00:16:13.777 --> 00:16:16.537
On a des partenariats avec des marques comme Nike,

556
00:16:16.677 --> 00:16:17.218
Adidas,

557
00:16:17.518 --> 00:16:17.918
Booking,

558
00:16:17.998 --> 00:16:18.458
Decathlon,

559
00:16:18.598 --> 00:16:21.399
qui nous payent pour qu'on promouve des produits et qu'on prenne des commissions.

560
00:16:22.159 --> 00:16:23.502
Et ensuite,

561
00:16:24.083 --> 00:16:25.826
on a aussi des utilisateurs,

562
00:16:25.827 --> 00:16:28.151
on leur propose de faire des petites actions pour gagner des points en plus.

563
00:16:28.511 --> 00:16:29.952
comme répondre à un questionnaire,

564
00:16:30.712 --> 00:16:32.153
télécharger l'app d'un partenaire.

565
00:16:32.193 --> 00:16:32.393
Donc là,

566
00:16:32.394 --> 00:16:33.113
ils n'ont pas à payer,

567
00:16:33.253 --> 00:16:34.414
mais s'ils font l'action,

568
00:16:34.434 --> 00:16:35.254
ils gagnent des points en plus.

569
00:16:35.694 --> 00:16:36.474
Et on est payé par ça.

570
00:16:36.554 --> 00:16:39.936
Et on a récemment développé ce qu'on appelle des in-apps pour Chase.

571
00:16:39.956 --> 00:16:42.437
C'est le fait que tu puisses acheter ces fameuses cartes que tu connais.

572
00:16:42.477 --> 00:16:43.057
C'est du gaming.

573
00:16:44.538 --> 00:16:46.219
Tu t'es inspiré du gaming.

574
00:16:46.359 --> 00:16:46.739
Donc en fait,

575
00:16:46.839 --> 00:16:51.821
toutes les choses dont on s'est inspiré pour motiver les gens à marcher,

576
00:16:51.822 --> 00:16:52.221
en vérité,

577
00:16:52.241 --> 00:16:54.302
on s'est aussi inspiré d'eux pour les modèles économiques,

578
00:16:54.382 --> 00:16:56.043
que ce soit les loyalty programmes.

579
00:16:57.307 --> 00:16:58.228
avec les achats,

580
00:16:58.229 --> 00:17:02.492
que ce soit des réseaux sociaux sur les pubs ou que ce soit les in-app purchases pour le gaming.

581
00:17:02.493 --> 00:17:02.932
En ce moment,

582
00:17:02.933 --> 00:17:05.754
il y a une collection de cartes Richard Orninski,

583
00:17:06.175 --> 00:17:08.537
qu'on salue parce qu'on l'a eu dans le podcast également.

584
00:17:09.177 --> 00:17:09.638
Mais du coup,

585
00:17:09.639 --> 00:17:09.758
ça,

586
00:17:09.858 --> 00:17:10.679
c'est un partenariat,

587
00:17:10.939 --> 00:17:11.299
par exemple,

588
00:17:11.339 --> 00:17:13.261
qui est payant ou c'est différent ?

589
00:17:13.262 --> 00:17:14.822
C'est un autre modèle de rémunération peut-être ?

590
00:17:16.223 --> 00:17:36.154
Richard Wolinsky en fait quand on s'est rencontré c'était un match quasi immédiat parce que là on fait de l'art digital donc les cartes qui sont de l'art enfin nous on considère que c'est un objet artistique qui sont faits par un designer assez brillant c'est beau les cartes et donc Richard Wolinsky on s'est dit on pourrait exposer à nos utilisateurs des

591
00:17:36.214 --> 00:17:45.259
oeuvres que tu as exposées dans des villes donc il a dessiné ces cartes là et donc nous on les expose à nos utilisateurs donc il y a une sorte de revenu sharing sur...

592
00:17:45.459 --> 00:17:45.779
Mais en vérité,

593
00:17:45.780 --> 00:17:47.220
ce n'est pas pour ça qu'ils ont fait.

594
00:17:47.981 --> 00:17:48.101
Là,

595
00:17:48.161 --> 00:17:49.122
c'était vraiment un match.

596
00:17:49.282 --> 00:17:49.562
Et donc,

597
00:17:49.742 --> 00:17:52.144
on a aussi un échange de visibilité sur ces œuvres.

598
00:17:52.244 --> 00:17:53.405
La visibilité est énorme.

599
00:17:53.505 --> 00:17:54.206
Chaque fois que tu as ta carte,

600
00:17:54.226 --> 00:17:54.606
tu as ça.

601
00:17:55.207 --> 00:17:55.967
J'ai trouvé que c'était fort.

602
00:17:56.988 --> 00:17:57.248
Pour lui,

603
00:17:57.249 --> 00:17:57.869
c'est génial.

604
00:17:58.269 --> 00:17:58.830
Pour nous aussi,

605
00:17:59.070 --> 00:17:59.590
Richard Olinsky,

606
00:17:59.690 --> 00:18:02.993
c'est un artiste français contemporain qui vend le plus d'œuvres dans le monde.

607
00:18:03.033 --> 00:18:03.153
Donc,

608
00:18:03.193 --> 00:18:03.614
il est connu,

609
00:18:04.274 --> 00:18:04.975
pas que en France.

610
00:18:04.976 --> 00:18:05.175
Et donc,

611
00:18:05.176 --> 00:18:06.916
ça nous aide aussi à l'ère internationale.

612
00:18:07.196 --> 00:18:07.997
25 millions de followers,

613
00:18:08.017 --> 00:18:08.437
c'était ça qu'on a eu,

614
00:18:08.438 --> 00:18:08.498
non ?

615
00:18:08.499 --> 00:18:10.679
Je ne sais plus combien c'était considéré.

616
00:18:10.680 --> 00:18:10.799
Oui,

617
00:18:10.899 --> 00:18:12.361
presque 10 millions de followers sur Instagram.

618
00:18:12.521 --> 00:18:15.283
donc tous ces réseaux confondus ça fait quand même beaucoup

619
00:18:15.623 --> 00:18:17.164
25 millions de fleurs en tout.

620
00:18:17.484 --> 00:18:17.604
Ouais,

621
00:18:17.624 --> 00:18:17.744
ouais,

622
00:18:17.784 --> 00:18:19.384
sur l'ensemble des réseaux.

623
00:18:20.065 --> 00:18:22.565
Donc c'est assez impressionnant.

624
00:18:22.605 --> 00:18:24.826
Et puis ça correspond bien à l'univers.

625
00:18:24.926 --> 00:18:25.726
Donc ces animaux là,

626
00:18:25.866 --> 00:18:26.006
nous,

627
00:18:26.046 --> 00:18:26.767
on a ce panda.

628
00:18:27.567 --> 00:18:27.847
En fait,

629
00:18:28.487 --> 00:18:29.387
l'idée de la collection de cartes,

630
00:18:29.407 --> 00:18:32.548
c'est Wardi et ses amis qui visitent le monde quand tu marches,

631
00:18:32.549 --> 00:18:33.749
tu découvres et donc c'est ça.

632
00:18:33.750 --> 00:18:34.109
Et donc là,

633
00:18:34.909 --> 00:18:36.070
ils visitent les œuvres de Rolinski.

634
00:18:36.090 --> 00:18:36.690
Et donc ce qui est bien,

635
00:18:36.750 --> 00:18:37.110
c'est qu'en plus,

636
00:18:37.111 --> 00:18:37.990
si tu finis la collection,

637
00:18:38.050 --> 00:18:38.370
Rolinski,

638
00:18:38.390 --> 00:18:40.211
il y a un tirage au sort pour gagner.

639
00:18:41.519 --> 00:18:45.302
Donc il y a 80 oeuvres d'Orelinsky qui seront distribuées aux utilisateurs.

640
00:18:46.043 --> 00:18:47.364
Et c'est des oeuvres qui valent quand même beaucoup d'argent.

641
00:18:47.365 --> 00:18:47.944
Ça vous parait.

642
00:18:47.945 --> 00:18:53.109
On va peut-être passer sur la partie T-Scale.

643
00:18:53.289 --> 00:18:53.789
Quand on diffusera,

644
00:18:53.849 --> 00:18:54.450
je fais une aparté,

645
00:18:54.750 --> 00:18:55.231
l'épisode,

646
00:18:55.691 --> 00:18:59.394
préviens tes équipes techniques pour le Spike.

647
00:18:59.794 --> 00:19:01.396
Le Spike qui va péter.

648
00:19:02.797 --> 00:19:03.558
C'est rien par rapport à Capita.

649
00:19:03.598 --> 00:19:04.839
T-Scale,

650
00:19:04.840 --> 00:19:06.220
il y avait une partie que j'avais envie de...

651
00:19:07.341 --> 00:19:32.682
discuter avec toi c'est c'est innover sous la contrainte je ferai que tu nous raconte l'épisode du co vide ou toi tu es quand même un modèle où tu as des gens à sortir et à manger vraiment et moi j'aime bien on a discuté pas mal de cette notion d'innover sous contrat tu me fais penser un peu à deep sick ou en fait quand tu mets sous contrainte à temps en temps avec moins de revenus moins de trucs on arrive à sortir et d'ailleurs c'est un des rares moments où elle en masque a dit tiens enfin un peu de compétition au port s'amuser moi

652
00:19:32.683 --> 00:19:35.164
je voudrais que tu reviennes sur sur cet épisode du Covid.

653
00:19:35.544 --> 00:19:36.684
tu as dû un peu trembler quand même,

654
00:19:36.704 --> 00:19:37.345
au lieu de te dire,

655
00:19:37.425 --> 00:19:38.725
tu as une app qui incite les gens à marcher.

656
00:19:40.185 --> 00:19:40.845
Comment on vit ça ?

657
00:19:41.046 --> 00:19:41.786
Comment on se réinvente ?

658
00:19:41.787 --> 00:19:42.726
Tu es reparti d'une fée blanche,

659
00:19:42.727 --> 00:19:44.266
tu as essayé de changer ton modèle économique.

660
00:19:44.947 --> 00:19:45.987
Tu peux nous raconter cet épisode ?

661
00:19:46.727 --> 00:19:46.847
Moi,

662
00:19:46.848 --> 00:19:48.228
je me suis rendu compte dans ma carrière d'entrepreneur,

663
00:19:48.229 --> 00:19:49.728
mais ça c'est un peu au global,

664
00:19:49.828 --> 00:19:52.389
c'est que je n'ai jamais pris des meilleures décisions quand je n'avais pas d'argent.

665
00:19:52.549 --> 00:19:56.690
Je me suis déjà retrouvé dans des situations où je ne dormais pas la nuit parce que je ne savais pas si j'allais pouvoir payer les salariés à la fin du mois.

666
00:19:57.350 --> 00:20:03.572
et ça oui tu t'endors pas la nuit parce que c'est la pire des choses qui puisse arriver à un entrepreneur et j'ai jamais pris des meilleures décisions qu'à ce moment là parce que en fait t'as pas le choix

667
00:20:04.072 --> 00:20:04.353
Et donc,

668
00:20:04.873 --> 00:20:05.094
tu vois,

669
00:20:05.114 --> 00:20:06.156
c'est ce que tu dis,

670
00:20:06.356 --> 00:20:06.716
des psychs,

671
00:20:06.837 --> 00:20:09.080
ils n'ont pas le choix que de faire une meilleure solution avec moins d'argent.

672
00:20:09.341 --> 00:20:09.781
Et finalement,

673
00:20:10.322 --> 00:20:10.663
bizarrement,

674
00:20:10.664 --> 00:20:11.204
ils y arrivent.

675
00:20:11.224 --> 00:20:12.306
Ils n'avaient pas le choix d'y arriver.

676
00:20:12.346 --> 00:20:13.127
C'est pour ça qu'ils en sont là.

677
00:20:13.147 --> 00:20:18.576
donc aujourd'hui je suis un éternel optimiste quand on a une mauvaise nouvelle quelle qu'elle soit

678
00:20:19.328 --> 00:20:19.849
Dans l'exemple,

679
00:20:19.850 --> 00:20:20.669
le contrôle CNIL,

680
00:20:21.390 --> 00:20:24.412
on a un gros client qui nous dit qu'il va partir.

681
00:20:24.493 --> 00:20:25.874
Si c'est la meilleure chose qui nous arrive,

682
00:20:26.074 --> 00:20:28.736
c'est à ce moment là où on va être les plus forts et on va créer quelque chose de résilient.

683
00:20:28.756 --> 00:20:28.976
Et donc,

684
00:20:29.016 --> 00:20:29.977
quand le Covid est arrivé,

685
00:20:30.818 --> 00:20:30.938
oui,

686
00:20:30.958 --> 00:20:31.579
on transpire,

687
00:20:31.619 --> 00:20:31.939
mais en fait,

688
00:20:31.959 --> 00:20:33.460
on se réunit en mode on n'a pas le choix.

689
00:20:33.781 --> 00:20:35.862
Et ce qu'on va faire si on arrive à le dépasser,

690
00:20:35.863 --> 00:20:36.143
en fait,

691
00:20:38.044 --> 00:20:39.786
on sera beaucoup plus résilient à n'importe quoi.

692
00:20:40.266 --> 00:20:40.386
Donc,

693
00:20:40.406 --> 00:20:40.827
effectivement,

694
00:20:40.847 --> 00:20:41.948
quand tu fais une nappe pour marché,

695
00:20:42.248 --> 00:20:43.349
notre premier business model,

696
00:20:43.409 --> 00:20:46.592
c'était d'emmener les gens dans les magasins et on était rémunéré par les boutiques.

697
00:20:47.132 --> 00:20:48.012
pour générer du trafic.

698
00:20:48.072 --> 00:20:48.613
Donc les boutiques,

699
00:20:48.633 --> 00:20:49.553
c'était des commerçants,

700
00:20:49.993 --> 00:20:50.834
des restaurateurs.

701
00:20:51.334 --> 00:20:51.574
Et donc,

702
00:20:51.594 --> 00:20:51.874
en fait,

703
00:20:51.894 --> 00:20:52.655
du jour au lendemain,

704
00:20:52.955 --> 00:20:54.615
les gens ne peuvent plus marcher et les restos,

705
00:20:54.616 --> 00:20:55.816
ils ferment et donc ils ne vont plus nous payer.

706
00:20:55.876 --> 00:20:56.116
Et donc,

707
00:20:56.117 --> 00:20:56.837
du jour au lendemain,

708
00:20:56.857 --> 00:21:00.398
tu te retrouves à plus faire du chiffre d'affaires et avoir des gens qui ne marchent pas.

709
00:21:00.438 --> 00:21:00.698
Et donc,

710
00:21:01.119 --> 00:21:01.239
bon,

711
00:21:01.459 --> 00:21:01.579
là,

712
00:21:01.759 --> 00:21:02.799
c'est un peu extrême.

713
00:21:02.939 --> 00:21:04.220
Donc on se réunit et on se dit bon,

714
00:21:04.420 --> 00:21:05.220
on n'est pas bien.

715
00:21:06.001 --> 00:21:08.502
Mais la première chose qu'on fait,

716
00:21:08.562 --> 00:21:09.442
c'est vous savez quoi ?

717
00:21:09.462 --> 00:21:10.363
On va faire marrer les gens.

718
00:21:10.983 --> 00:21:12.824
On va les récompenser pour rester chez eux.

719
00:21:13.068 --> 00:21:13.848
Donc pour pas marcher.

720
00:21:14.328 --> 00:21:15.249
Et donc on a juste...

721
00:21:15.269 --> 00:21:15.489
En fait,

722
00:21:15.490 --> 00:21:15.929
ce qui est marrant,

723
00:21:15.930 --> 00:21:16.749
c'est que techniquement,

724
00:21:16.750 --> 00:21:17.350
on n'a rien fait.

725
00:21:17.430 --> 00:21:19.570
Si ce n'est que tu devais faire de 0 à 10 000 pas,

726
00:21:19.571 --> 00:21:19.750
ben là,

727
00:21:19.751 --> 00:21:21.131
tu partais de 10

728
00:21:21.591 --> 00:21:23.072
000, tu étais à 0,

729
00:21:23.073 --> 00:21:23.932
il fallait que tu restes à 0.

730
00:21:24.492 --> 00:21:24.992
Et donc du coup,

731
00:21:24.993 --> 00:21:30.114
on avait des gens qui posaient leur téléphone et qui se forçaient à ne pas le bouger de la journée.

732
00:21:30.134 --> 00:21:31.315
C'était hyper drôle.

733
00:21:31.316 --> 00:21:32.975
Donc on a eu plein de presse.

734
00:21:33.235 --> 00:21:34.696
Et on a eu plein de nouveaux utilisateurs.

735
00:21:35.576 --> 00:21:36.757
On a fait ça une semaine parce que,

736
00:21:36.897 --> 00:21:37.197
évidemment,

737
00:21:37.217 --> 00:21:37.657
c'était drôle,

738
00:21:37.677 --> 00:21:38.218
mais au bout d'un moment,

739
00:21:38.219 --> 00:21:40.279
on ne va pas rester sur un canapé.

740
00:21:41.160 --> 00:21:41.360
Après,

741
00:21:41.800 --> 00:21:42.721
on a eu des trucs très drôles,

742
00:21:42.722 --> 00:21:45.202
des gens qui faisaient des marathons dans leur maison et tout.

743
00:21:45.363 --> 00:21:45.623
Donc ça,

744
00:21:45.643 --> 00:21:46.583
ça a hyper bien marché.

745
00:21:47.104 --> 00:21:48.204
Ça a été une super bonne idée.

746
00:21:48.905 --> 00:21:50.426
Et on a développé d'autres modèles économiques.

747
00:21:50.506 --> 00:22:05.384
du coup un de nos gros clients c'était carrefour par exemple et carrefour en fait ils étaient encore ouvert sauf que carrefour je sais vous souvenez mais on faisait la queue pour pour aller chez carrefour donc avec les mesures sanitaires et pouvait pas y avoir plus de x personnes dans un carrefour c'était donc à fond et nous en deux

748
00:22:05.385 --> 00:22:21.014
dit aux énivenants si on va pas faire de la pub là c'est enfin nous évidemment entre guillemets on fait on fait plein d'argent parce qu'on est ouvert et que tout le monde vient chez nous mais faire de la pub pour en plus inciter les gens à faire la queue alors qu'ils viennent déjà donc c'était une période assez compliqué évidemment

749
00:22:21.094 --> 00:22:29.480
donc ils ont dit on va arrêter de faire de la pub sur weward ça n'a pas de sens et il avait raison et donc donc là on a développé évidemment tous les business models qui sont là aujourd'hui c'est là où on a lancé la pub

750
00:22:30.180 --> 00:22:39.403
c'est là où on a lancé l'affiliation avec les magasins en ligne parce qu'à l'époque on ne voulait pas le faire parce que pour nous tu marches,

751
00:22:40.023 --> 00:22:56.127
tu vas en boutique on soutenait le commerce local mais là on n'avait pas vraiment le choix parce que même pour les soutenir ces gens là ils nous disaient mettez nous en ligne on a un site de e-commerce mettez nous donc on a lancé les sites de e-commerce et là on a lancé le téléchargement d'autres apps donc tous les business models qui sont là aujourd'hui ont été développés j'ai

752
00:22:56.128 --> 00:22:59.528
envie de dire grâce au Covid sinon on les aurait peut-être pas développés

753
00:22:59.688 --> 00:23:16.538
de la même manière et ils ont et ils ont tenu jusqu'à aujourd'hui ouais c'est ça qui est dingue c'est qu'en fait finalement ça t'a forcé à penser à autre chose vraiment c'est une carte de boxe que tu avais pas le choix mais du coup j'imagine que tu as dû avoir des idées en tous les sens comment tu fais pour les tester pour rinquer un peu toutes ces idées parce

754
00:23:16.539 --> 00:23:25.384
que tu te comme tu disais tu les aurais pas lancé dans un modèle normal déjà tout a pas eu envie de défaut qc et puis après comment tu fais quand tu as toutes ces idées tu parles d'une feuille blanche et

755
00:23:26.024 --> 00:23:27.045
Comment tu fais pour les ranker,

756
00:23:27.085 --> 00:23:28.526
pour te dire ça je teste,

757
00:23:28.527 --> 00:23:29.066
ça je fais,

758
00:23:29.067 --> 00:23:30.307
ça je fais pas ?

759
00:23:30.747 --> 00:23:31.328
Là j'ai triché,

760
00:23:31.368 --> 00:23:32.749
j'ai dit des idées qui sont encore là aujourd'hui,

761
00:23:32.769 --> 00:23:34.410
mais des idées qu'on a fait qui n'ont pas marché.

762
00:23:34.730 --> 00:23:40.474
Donc évidemment on fait une liste et il y a des choses qu'on teste même pas parce qu'on n'y croit pas,

763
00:23:40.475 --> 00:23:42.235
mais il y a des choses qu'on a fait et qui n'ont pas marché.

764
00:23:43.596 --> 00:23:43.936
Sur l'app,

765
00:23:44.197 --> 00:23:45.017
en visio,

766
00:23:45.117 --> 00:23:49.880
tu pouvais gagner des points si tu faisais un cours de sport en visio.

767
00:23:50.101 --> 00:23:52.842
Et donc tu avais un prof soit live,

768
00:23:52.882 --> 00:23:55.044
soit en rediffusion et si tu finissais le cours,

769
00:23:55.448 --> 00:23:55.688
Eh bien,

770
00:23:55.728 --> 00:23:56.529
tu gagnais des points.

771
00:23:57.729 --> 00:23:58.269
Sauf qu'en fait,

772
00:23:58.549 --> 00:23:58.930
il y avait

773
00:23:59.590 --> 00:24:00.910
5% des gens qui le faisaient.

774
00:24:00.930 --> 00:24:01.571
Ça n'a pas marché.

775
00:24:01.911 --> 00:24:03.191
En fait,

776
00:24:03.192 --> 00:24:03.912
ce n'est pas des sportifs,

777
00:24:03.913 --> 00:24:04.252
nos utilisateurs.

778
00:24:04.253 --> 00:24:04.652
D'accord,

779
00:24:04.672 --> 00:24:05.192
fausse bonne idée.

780
00:24:05.732 --> 00:24:05.953
Donc,

781
00:24:05.954 --> 00:24:06.393
ça n'a pas marché.

782
00:24:06.413 --> 00:24:07.433
Ça a marché de ce genre.

783
00:24:07.434 --> 00:24:08.554
C'est genre les images.

784
00:24:08.694 --> 00:24:11.055
Une fois qu'ils avaient le droit de sortir à un kilomètre une heure par jour,

785
00:24:11.056 --> 00:24:11.235
en fait,

786
00:24:11.236 --> 00:24:12.475
les gens préféraient marcher.

787
00:24:12.515 --> 00:24:13.736
En fait,

788
00:24:13.896 --> 00:24:15.056
nos utilisateurs n'étaient pas des sportifs.

789
00:24:15.076 --> 00:24:17.698
Alors,

790
00:24:17.699 --> 00:24:21.779
il y a plein d'apps de sport qui ont explosé pendant le Covid sur des cours en vidéo,

791
00:24:21.819 --> 00:24:22.240
sauf que nous,

792
00:24:22.241 --> 00:24:23.120
on n'avait pas les meilleurs cours.

793
00:24:24.288 --> 00:24:25.189
C'était pas notre métier.

794
00:24:26.170 --> 00:24:26.430
Et donc,

795
00:24:26.431 --> 00:24:27.510
on essaie de trouver des profs,

796
00:24:27.511 --> 00:24:28.331
mais c'est un moment quand même,

797
00:24:28.332 --> 00:24:29.291
nos cours n'étaient pas les meilleurs.

798
00:24:29.292 --> 00:24:29.412
Donc,

799
00:24:29.452 --> 00:24:29.752
les gens,

800
00:24:29.792 --> 00:24:33.114
ils avaient du contenu gratuit sur Internet et ils n'allaient pas sur WeWork pour faire ça.

801
00:24:33.734 --> 00:24:33.874
Donc,

802
00:24:33.914 --> 00:24:34.034
ça,

803
00:24:34.054 --> 00:24:34.695
ça n'a pas marché.

804
00:24:36.376 --> 00:24:36.496
Bon,

805
00:24:36.497 --> 00:24:41.139
il y a des trucs comme ça qui n'ont pas fonctionné et,

806
00:24:41.299 --> 00:24:41.759
entre guillemets,

807
00:24:41.760 --> 00:24:43.100
on les oublie vite et on garde...

808
00:24:43.101 --> 00:24:43.840
Mais ça valait pour les tester,

809
00:24:43.841 --> 00:24:44.501
de toute façon.

810
00:24:45.321 --> 00:24:45.461
Alors,

811
00:24:45.541 --> 00:24:45.661
ça,

812
00:24:45.761 --> 00:24:46.202
pour le coup,

813
00:24:46.602 --> 00:24:47.182
si c'est à refaire,

814
00:24:47.183 --> 00:24:47.943
je ne le retesterai pas,

815
00:24:47.983 --> 00:24:48.443
évidemment,

816
00:24:48.743 --> 00:24:49.724
mais on a...

817
00:24:50.064 --> 00:24:50.424
Aujourd'hui,

818
00:24:50.484 --> 00:24:52.325
je sais que si cette idée revient,

819
00:24:52.326 --> 00:24:52.845
on ne le fera pas.

820
00:24:52.865 --> 00:24:53.966
Donc on a appris,

821
00:24:54.806 --> 00:24:57.127
mais on a peut être mis beaucoup d'efforts.

822
00:24:57.147 --> 00:24:57.467
Enfin,

823
00:24:57.468 --> 00:24:58.967
on avait mis beaucoup de devs quand même sur ce truc,

824
00:24:58.968 --> 00:25:02.129
parce que ce n'est pas facile de faire des cours en live avec des profs de sport.

825
00:25:02.809 --> 00:25:04.129
On avait monté un réseau de profs de sport.

826
00:25:04.169 --> 00:25:05.510
On avait quand même beaucoup investi sur ça.

827
00:25:06.370 --> 00:25:07.170
ça coûte assez cher.

828
00:25:07.631 --> 00:25:08.231
Techniquement,

829
00:25:09.311 --> 00:25:11.832
tu rajoutes du streaming sur ton app,

830
00:25:11.952 --> 00:25:13.193
c'est quand même une autre infrastructure.

831
00:25:15.174 --> 00:25:15.394
Après,

832
00:25:15.395 --> 00:25:16.394
on a même essayé de les faire payer,

833
00:25:16.434 --> 00:25:17.214
ces cours de sport,

834
00:25:17.314 --> 00:25:18.775
parce qu'on s'est dit qu'il y a un business model,

835
00:25:18.815 --> 00:25:19.435
même si c'est que 5%

836
00:25:19.735 --> 00:25:20.056
des gens,

837
00:25:20.057 --> 00:25:20.676
les gens vont payer.

838
00:25:21.996 --> 00:25:22.717
Une fois que tu les faisais payer,

839
00:25:22.718 --> 00:25:24.277
ils disaient que c'est gratuit sur YouTube.

840
00:25:24.317 --> 00:25:24.477
Donc,

841
00:25:25.638 --> 00:25:26.118
laisse tomber.

842
00:25:26.198 --> 00:25:26.318
Donc,

843
00:25:26.338 --> 00:25:27.639
ça n'a pas marché.

844
00:25:27.779 --> 00:25:29.319
J'aimerais revenir sur un point.

845
00:25:29.339 --> 00:25:30.500
Je trouve ça très intéressant.

846
00:25:30.501 --> 00:25:32.621
Tu dis à chaque fois que j'ai un problème,

847
00:25:32.641 --> 00:25:33.081
l'acnil,

848
00:25:33.121 --> 00:25:33.261
etc.

849
00:25:33.281 --> 00:25:36.022
Est-ce que tu pars en plus fort ?

850
00:25:36.542 --> 00:25:36.942
Et en fait,

851
00:25:36.962 --> 00:25:39.023
ce que moi j'ai constaté souvent,

852
00:25:39.083 --> 00:25:41.984
c'est que les entrepreneurs qui ont fait face à ces difficultés,

853
00:25:42.725 --> 00:25:43.045
du coup,

854
00:25:43.065 --> 00:25:45.286
ils ont construit un modèle beaucoup plus robuste parce qu'en fait,

855
00:25:45.287 --> 00:25:46.226
ça te force à être dans le détail.

856
00:25:46.386 --> 00:25:46.866
Parce que souvent,

857
00:25:46.867 --> 00:25:47.547
tu ne peux pas être partout,

858
00:25:47.607 --> 00:25:48.507
les gens font 24 heures,

859
00:25:48.527 --> 00:25:48.707
etc.

860
00:25:48.727 --> 00:25:49.007
Donc en fait,

861
00:25:49.008 --> 00:25:49.908
tu gères un peu comme ça,

862
00:25:50.008 --> 00:25:51.208
tu essayes d'aller au plus loin que tu peux,

863
00:25:51.209 --> 00:25:51.988
mais comme tu as plein de trucs.

864
00:25:52.709 --> 00:25:53.149
Et tout d'un coup,

865
00:25:53.150 --> 00:25:55.970
tu es obligé de faire un focus sur un sujet et donc tu t'empares du sujet de la CNIL,

866
00:25:55.971 --> 00:25:56.630
tu vas comprendre,

867
00:25:56.650 --> 00:25:56.910
etc.

868
00:25:57.251 --> 00:25:59.491
Et tu rentres très en profondeur dans le sujet pour le régler.

869
00:26:00.072 --> 00:26:00.652
Et ça du coup,

870
00:26:00.832 --> 00:26:01.372
si tu le fais bien,

871
00:26:01.412 --> 00:26:02.773
c'est componding Parce que du coup,

872
00:26:02.813 --> 00:26:05.594
t'as mis derrière toi un vrai sujet Et t'as été loin

873
00:26:05.854 --> 00:26:06.475
dans l'expertise.

874
00:26:06.476 --> 00:26:09.097
Et j'ai l'impression que c'est ça qui permet de passer des étapes et des paliers.

875
00:26:09.697 --> 00:26:09.957
En fait,

876
00:26:10.097 --> 00:26:13.100
il faut prendre toute barrière,

877
00:26:13.160 --> 00:26:16.102
toute difficulté comme une opportunité d'être meilleur sur ce sujet-là.

878
00:26:16.202 --> 00:26:17.043
S'il y a un client qui s'en va,

879
00:26:17.103 --> 00:26:17.703
c'est qu'il y a une raison.

880
00:26:17.823 --> 00:26:20.926
C'est que tu ne lui apportais pas la valeur qu'il espérait.

881
00:26:21.606 --> 00:26:26.350
Si tu as un contrôle réglementaire quel qu'il soit,

882
00:26:26.370 --> 00:26:27.391
c'est pour améliorer tes process.

883
00:26:29.152 --> 00:26:29.853
C'est ce qui va se passer.

884
00:26:29.933 --> 00:26:30.593
C'est-à-dire que si...

885
00:26:31.454 --> 00:26:31.774
au pire,

886
00:26:31.914 --> 00:26:32.555
ce qui va se passer,

887
00:26:32.795 --> 00:26:34.356
c'est peut-être une amende financière,

888
00:26:34.437 --> 00:26:35.457
peut-être un risque national,

889
00:26:35.458 --> 00:26:36.739
mais c'est parce que tu as fait quelque chose de pas bien,

890
00:26:36.759 --> 00:26:37.599
donc il faut que tu l'améliores.

891
00:26:39.241 --> 00:26:39.781
Donc moi,

892
00:26:39.821 --> 00:26:41.323
je le vois toujours de manière positive,

893
00:26:41.324 --> 00:26:42.904
et aujourd'hui,

894
00:26:44.205 --> 00:26:46.067
quelle que soit la mauvaise nouvelle qui peut nous tromper,

895
00:26:46.068 --> 00:26:48.108
on va essayer de se dire pourquoi elle est arrivée,

896
00:26:48.128 --> 00:26:49.289
et comment on peut faire pour la surmonter,

897
00:26:49.290 --> 00:26:49.710
et au contraire,

898
00:26:49.711 --> 00:26:50.450
on va être plus fort demain.

899
00:26:50.751 --> 00:26:53.593
Donc je n'ai pas de problème à descendre pour remonter plus haut,

900
00:26:53.594 --> 00:26:55.555
et donc c'est une façon de voir.

901
00:26:55.655 --> 00:26:56.055
Par contre,

902
00:26:57.036 --> 00:26:58.517
j'ai appris beaucoup de choses dans ma carrière d'entrepreneur.

903
00:26:59.958 --> 00:27:00.299
Aujourd'hui,

904
00:27:00.399 --> 00:27:02.881
jamais je ne me remettrai dans une situation où j'ai deux mois de cash.

905
00:27:03.001 --> 00:27:03.121
Ça,

906
00:27:03.122 --> 00:27:03.901
je ne le ferai jamais.

907
00:27:05.062 --> 00:27:05.423
Aujourd'hui,

908
00:27:05.443 --> 00:27:10.547
je suis beaucoup plus prudent sur ces sujets-là parce que je n'ai pas dormi pendant plusieurs semaines sur ces sujets-là.

909
00:27:10.587 --> 00:27:11.607
Et ça,

910
00:27:11.627 --> 00:27:12.648
c'est des choses que je ne referai pas.

911
00:27:13.149 --> 00:27:13.489
Par contre,

912
00:27:13.490 --> 00:27:18.493
j'ai pris de très bonnes décisions à ce moment-là qui m'ont permis de ne pas être dans cette situation pour trouver l'argent qu'il fallait.

913
00:27:20.718 --> 00:27:21.799
Si on revient sur le scale,

914
00:27:21.819 --> 00:27:23.839
tu as scalé dans 29 pays je crois.

915
00:27:25.160 --> 00:27:28.401
Moi j'aimerais qu'on fasse un focus sur comment on va aux US,

916
00:27:28.581 --> 00:27:29.901
c'est évidemment le thème du moment.

917
00:27:30.682 --> 00:27:31.282
Comment on va aux US,

918
00:27:31.283 --> 00:27:32.662
tu es aux US depuis deux ans maintenant.

919
00:27:33.883 --> 00:27:35.303
Et j'aimerais qu'on en deux parties,

920
00:27:35.383 --> 00:27:39.625
comment on ouvre un pays comme les US et comment on fait pour ne pas délaisser la France.

921
00:27:39.725 --> 00:27:40.445
Parce que tu as un business,

922
00:27:40.446 --> 00:27:40.965
tu es français,

923
00:27:40.966 --> 00:27:41.846
tu as des équipes en France,

924
00:27:41.886 --> 00:27:42.006
etc.

925
00:27:43.182 --> 00:27:47.747
Et tu m'avais dit d'ailleurs que comme beaucoup de patrons qu'on a eu ici qui sont partis aux US,

926
00:27:47.787 --> 00:27:51.351
c'est qu'il faut qu'il y ait un moment un des fondateurs qui aille parce qu'il faut du drive,

927
00:27:51.812 --> 00:27:54.314
il faut que tu as toute l'ADN de l'équipe à amener là-bas.

928
00:27:55.876 --> 00:28:01.883
Tu peux nous redire comment tu as regardé ce marché américain qui a des utilisateurs qui étaient très différents,

929
00:28:02.624 --> 00:28:04.766
un peu tout ce process où tu as essayé de comprendre la culture locale ?

930
00:28:05.362 --> 00:28:05.582
Et moi,

931
00:28:05.583 --> 00:28:07.484
j'ai envie de savoir comment t'as fait pour Venus William,

932
00:28:08.024 --> 00:28:11.046
qui était l'ambassadrice.

933
00:28:11.266 --> 00:28:11.967
C'est quand même incroyable,

934
00:28:11.987 --> 00:28:12.347
franchement.

935
00:28:12.348 --> 00:28:13.448
Depuis un mois et demi,

936
00:28:13.508 --> 00:28:14.028
peut-être.

937
00:28:14.088 --> 00:28:15.909
On l'a annoncé il y a un mois et demi,

938
00:28:15.910 --> 00:28:16.169
mais en fait,

939
00:28:16.189 --> 00:28:17.690
ça fait un peu plus de temps parce que ça prend du temps.

940
00:28:17.691 --> 00:28:18.491
Mais alors,

941
00:28:18.971 --> 00:28:19.892
comment on va déjà...

942
00:28:20.913 --> 00:28:22.093
On a déjà notre prochain invité.

943
00:28:23.214 --> 00:28:23.474
C'est ça.

944
00:28:23.675 --> 00:28:23.855
Voilà.

945
00:28:24.515 --> 00:28:27.677
Vous voulez quelqu'un ?

946
00:28:28.298 --> 00:28:28.778
Les US,

947
00:28:30.960 --> 00:28:32.661
je pense que c'est à peu près le cas,

948
00:28:32.921 --> 00:28:34.042
quel que soit ton business.

949
00:28:34.958 --> 00:28:37.839
Si tu veux devenir vraiment une très grosse boîte,

950
00:28:37.899 --> 00:28:40.821
après il y a des business où il y a des profondeurs de marché déjà en France qui sont énormes.

951
00:28:40.861 --> 00:28:40.981
Moi,

952
00:28:41.001 --> 00:28:41.581
ce n'est pas mon cas.

953
00:28:41.582 --> 00:28:42.601
La profondeur de marché en France,

954
00:28:42.641 --> 00:28:43.802
elle n'est pas non plus gigantesque.

955
00:28:43.803 --> 00:28:43.982
Et donc,

956
00:28:44.402 --> 00:28:45.583
quand tu es sur une boîte consumer,

957
00:28:45.683 --> 00:28:46.223
forcément,

958
00:28:46.224 --> 00:28:48.204
il faut que tu t'internationalises.

959
00:28:48.604 --> 00:28:49.104
Et les US,

960
00:28:49.144 --> 00:28:52.186
ça sera forcément parmi les plus gros marchés.

961
00:28:52.686 --> 00:28:52.926
Donc ça,

962
00:28:52.946 --> 00:28:54.066
c'est les vrais pour plein de boîtes de ça.

963
00:28:54.226 --> 00:28:54.787
Donc moi,

964
00:28:54.827 --> 00:28:56.507
je suis ingénieur,

965
00:28:56.527 --> 00:28:59.869
je fais mes stats et je regarde les licornes françaises qui sont grosses aux US,

966
00:29:00.009 --> 00:29:00.869
où ils sont les fondateurs.

967
00:29:00.889 --> 00:29:01.850
et en fait tu te rends compte que

968
00:29:02.974 --> 00:29:03.814
quasiment tous les cas,

969
00:29:03.815 --> 00:29:04.975
il y a un des fondateurs qui est aux US,

970
00:29:05.275 --> 00:29:06.095
et qui est basé là-bas,

971
00:29:06.375 --> 00:29:07.476
et qui a créé une équipe là-bas,

972
00:29:07.496 --> 00:29:07.916
et qui a fait ça.

973
00:29:07.936 --> 00:29:08.416
Donc tu te dis,

974
00:29:08.456 --> 00:29:09.197
il y a peut-être une raison,

975
00:29:09.237 --> 00:29:09.997
donc tu les appelles,

976
00:29:10.457 --> 00:29:10.937
et parfois,

977
00:29:11.017 --> 00:29:11.958
donc moi je me dis,

978
00:29:12.798 --> 00:29:13.298
pour aller aux US,

979
00:29:13.318 --> 00:29:14.579
tu peux lancer ton app,

980
00:29:14.859 --> 00:29:15.979
la mettre disponible sur l'App Store,

981
00:29:15.980 --> 00:29:16.500
la traduire,

982
00:29:16.501 --> 00:29:17.200
c'est pas très compliqué,

983
00:29:17.300 --> 00:29:19.681
surtout aujourd'hui avec l'utilisation générative,

984
00:29:19.682 --> 00:29:20.942
c'est vraiment pas compliqué de traduire,

985
00:29:21.642 --> 00:29:23.062
d'avoir une traduction de très bonne qualité,

986
00:29:23.843 --> 00:29:24.323
et tu te dis,

987
00:29:24.324 --> 00:29:25.163
ils sont un peu comme nous,

988
00:29:25.263 --> 00:29:27.124
et je vais y aller une fois tous les deux mois,

989
00:29:27.144 --> 00:29:27.704
et ça va passer.

990
00:29:28.205 --> 00:29:28.745
Sauf qu'en fait,

991
00:29:29.125 --> 00:29:30.145
une des premières choses que j'ai dit,

992
00:29:30.146 --> 00:29:31.486
et moi je peux le dire aujourd'hui c'est que

993
00:29:31.746 --> 00:29:32.587
Quand tu pars aux US,

994
00:29:34.168 --> 00:29:35.469
c'est la direction de la boîte qui change.

995
00:29:35.609 --> 00:29:40.272
C'est-à-dire que les US deviennent la priorité numéro une de l'ensemble des salariés de la boîte.

996
00:29:42.574 --> 00:29:43.735
Et c'est un message très fort.

997
00:29:43.736 --> 00:29:44.175
C'est de leur dire,

998
00:29:44.195 --> 00:29:44.455
en fait,

999
00:29:44.475 --> 00:29:46.697
si tu ne travailles pas sur les US,

1000
00:29:46.817 --> 00:29:47.998
c'est que tu ne travailles pas sur le bon sujet,

1001
00:29:47.999 --> 00:29:48.258
en fait.

1002
00:29:49.819 --> 00:29:50.439
Même si aujourd'hui,

1003
00:29:50.440 --> 00:29:50.680
les US,

1004
00:29:50.681 --> 00:29:51.740
ça fait zéro de chiffre d'affaires,

1005
00:29:51.741 --> 00:29:52.221
avec la France,

1006
00:29:52.222 --> 00:29:53.101
ça fait 100%

1007
00:29:53.102 --> 00:29:53.702
du chiffre d'affaires,

1008
00:29:53.802 --> 00:29:54.482
l'Europe fait 100%

1009
00:29:54.483 --> 00:29:54.903
du chiffre d'affaires,

1010
00:29:54.904 --> 00:29:55.823
si tu ne travailles pas sur les US,

1011
00:29:55.824 --> 00:29:59.186
c'est que tu ne travailles pas sur l'endroit où est basé un des fondateurs ou le CEO

1012
00:29:59.754 --> 00:30:00.757
Donc ça change de focus,

1013
00:30:00.758 --> 00:30:01.499
ce qui fait qu'aujourd'hui,

1014
00:30:01.900 --> 00:30:02.462
sur notre Slack,

1015
00:30:02.522 --> 00:30:02.743
avant,

1016
00:30:02.744 --> 00:30:05.049
tu avais le chiffre qui était le nombre d'utilisateurs.

1017
00:30:05.758 --> 00:30:06.059
Global,

1018
00:30:06.580 --> 00:30:06.940
aujourd'hui,

1019
00:30:07.000 --> 00:30:08.102
tu as le nombre d'utilisateurs aux US,

1020
00:30:08.743 --> 00:30:10.326
qui est tous les matins envoyé à tous les salariés.

1021
00:30:10.546 --> 00:30:10.866
Donc en fait,

1022
00:30:10.867 --> 00:30:14.052
on a changé le chiffre parce que c'est devenu la priorité de la boîte de faire grossir aux US.

1023
00:30:14.572 --> 00:30:14.853
Donc ça,

1024
00:30:14.913 --> 00:30:16.676
ça a été une des premières décisions.

1025
00:30:16.696 --> 00:30:17.016
Ensuite,

1026
00:30:19.000 --> 00:30:19.460
une des choses,

1027
00:30:19.480 --> 00:30:20.202
c'est comment tu...

1028
00:30:20.754 --> 00:30:21.635
Nous,

1029
00:30:21.636 --> 00:30:22.035
on s'est dit,

1030
00:30:22.036 --> 00:30:22.355
ce qu'il faut,

1031
00:30:22.356 --> 00:30:24.137
c'est qu'on américanise la boîte.

1032
00:30:24.917 --> 00:30:25.037
Donc,

1033
00:30:25.918 --> 00:30:26.358
avant de partir,

1034
00:30:26.378 --> 00:30:27.179
tu dis américaniser,

1035
00:30:27.219 --> 00:30:27.839
c'est traduire.

1036
00:30:28.940 --> 00:30:31.622
Tu vas traduire tous tes outils internes,

1037
00:30:31.623 --> 00:30:33.743
tu vas traduire évidemment ton app.

1038
00:30:33.764 --> 00:30:33.984
En fait,

1039
00:30:34.004 --> 00:30:34.124
non,

1040
00:30:34.144 --> 00:30:35.225
ça va beaucoup plus loin que ça.

1041
00:30:35.345 --> 00:30:37.866
C'est comment tu fais pour que quand quelqu'un te rencontre,

1042
00:30:37.867 --> 00:30:39.127
il pense que tu es une boîte américaine.

1043
00:30:39.247 --> 00:30:39.468
Et ça,

1044
00:30:39.488 --> 00:30:40.368
c'est beaucoup plus compliqué.

1045
00:30:40.628 --> 00:30:42.430
Et c'est pour ça que je suis allé chercher Venus Williams.

1046
00:30:42.910 --> 00:30:43.651
Parce qu'aujourd'hui,

1047
00:30:44.151 --> 00:30:48.094
je me suis rendu compte que si tu prends les boîtes françaises qui ont vraiment réussi,

1048
00:30:48.678 --> 00:30:49.200
Il y a des gens qui,

1049
00:30:49.682 --> 00:30:51.209
notamment les clients de ces boîtes françaises,

1050
00:30:51.249 --> 00:30:52.515
pensent que c'est une boîte américaine.

1051
00:30:55.038 --> 00:30:56.318
C'est clairement une boîte américaine,

1052
00:30:56.319 --> 00:30:57.699
de toute façon maintenant ils sont cotés et tout,

1053
00:30:57.739 --> 00:30:59.039
donc c'est clairement une boîte américaine.

1054
00:30:59.059 --> 00:30:59.399
Pourtant,

1055
00:31:00.180 --> 00:31:00.740
comment ils ont fait ?

1056
00:31:00.800 --> 00:31:02.500
Ils font rentrer des fonds américains généralement.

1057
00:31:03.300 --> 00:31:03.601
Évidemment,

1058
00:31:03.602 --> 00:31:04.801
ils recrutent des VP sales,

1059
00:31:04.881 --> 00:31:05.841
enfin américains.

1060
00:31:05.842 --> 00:31:06.281
Et donc nous,

1061
00:31:06.621 --> 00:31:08.762
comme on n'a pas vraiment de sales parce que c'est une boîte B2C,

1062
00:31:09.402 --> 00:31:10.683
il faut qu'on ait une image américaine.

1063
00:31:10.743 --> 00:31:11.463
Donc soit c'est un VC,

1064
00:31:12.063 --> 00:31:12.823
soit c'est une égérie.

1065
00:31:12.863 --> 00:31:15.484
Et c'est la raison pour laquelle je suis allé chercher Venus Williams.

1066
00:31:15.524 --> 00:31:16.964
C'est aujourd'hui qu'il y a quelqu'un qui télécharge.

1067
00:31:16.984 --> 00:31:18.385
Et donc un des tests qu'on a fait,

1068
00:31:18.525 --> 00:31:19.625
c'est qu'on va voir un américain,

1069
00:31:19.745 --> 00:31:20.786
on lui dit télécharge l'app,

1070
00:31:21.106 --> 00:31:22.366
et à la fin on lui demande à ton avis de quoi tu penses.

1071
00:31:22.586 --> 00:31:24.148
l'app est de quelle nationalité ?

1072
00:31:24.869 --> 00:31:25.329
Et aujourd'hui,

1073
00:31:26.491 --> 00:31:26.611
100%

1074
00:31:26.612 --> 00:31:26.871
des cas,

1075
00:31:26.872 --> 00:31:27.592
ils voient Venus Williams,

1076
00:31:27.593 --> 00:31:29.494
ils disent c'est l'app de Venus Williams,

1077
00:31:29.514 --> 00:31:31.216
c'est une africaine.

1078
00:31:31.537 --> 00:31:31.777
Et ça,

1079
00:31:31.797 --> 00:31:32.658
ça marche vachement bien.

1080
00:31:32.758 --> 00:31:33.018
Et donc,

1081
00:31:33.499 --> 00:31:33.759
du coup,

1082
00:31:33.760 --> 00:31:34.981
t'as besoin d'aide,

1083
00:31:35.321 --> 00:31:35.822
entre guillemets,

1084
00:31:35.823 --> 00:31:36.282
de Venus Williams.

1085
00:31:36.283 --> 00:31:36.462
Et donc,

1086
00:31:36.463 --> 00:31:36.943
Venus Williams,

1087
00:31:36.983 --> 00:31:37.704
comment ça s'est passé ?

1088
00:31:38.265 --> 00:31:39.146
L'histoire est assez incroyable.

1089
00:31:39.147 --> 00:31:39.306
Et moi,

1090
00:31:39.307 --> 00:31:42.530
je cherchais une célébrité américaine.

1091
00:31:42.930 --> 00:31:44.311
si possible avec une bonne image,

1092
00:31:44.312 --> 00:31:45.352
si possible dans le sport.

1093
00:31:45.893 --> 00:31:46.153
Et donc,

1094
00:31:47.474 --> 00:31:48.175
la chance que j'ai eue,

1095
00:31:48.195 --> 00:31:52.478
c'est que j'étais dans un super restaurant à Paris avec ma famille juste avant de partir aux US,

1096
00:31:52.479 --> 00:31:53.099
donc il y a deux ans.

1097
00:31:53.659 --> 00:31:54.500
Et la table d'à côté,

1098
00:31:54.700 --> 00:31:55.701
Venus Williams qui s'assoit.

1099
00:31:55.741 --> 00:31:56.342
Et je me suis dit,

1100
00:31:56.343 --> 00:31:56.442
bon...

1101
00:31:56.443 --> 00:31:56.802
Oh là là,

1102
00:31:57.162 --> 00:31:57.683
le destin.

1103
00:31:58.323 --> 00:31:58.984
Je l'ai vu comme ça,

1104
00:31:59.084 --> 00:31:59.324
tu vois.

1105
00:31:59.584 --> 00:32:00.685
Il y a toujours du destin.

1106
00:32:00.725 --> 00:32:01.626
Et donc,

1107
00:32:01.627 --> 00:32:02.007
tu vas la voir.

1108
00:32:02.907 --> 00:32:03.688
Comme tout le monde déjà l'emmerde,

1109
00:32:03.689 --> 00:32:04.669
elle ne peut pas bouffer tranquille.

1110
00:32:04.689 --> 00:32:05.149
Et toi,

1111
00:32:05.150 --> 00:32:05.490
tu l'ébarques.

1112
00:32:05.491 --> 00:32:05.850
Exactement,

1113
00:32:05.870 --> 00:32:06.210
hyper dur.

1114
00:32:06.230 --> 00:32:07.812
Mais elle était vraiment la table d'à côté.

1115
00:32:09.773 --> 00:32:10.234
Et ce qui est fou,

1116
00:32:10.254 --> 00:32:10.534
c'est qu'elle...

1117
00:32:10.634 --> 00:32:12.055
Elle nous a même dit bonjour en s'enseignant.

1118
00:32:12.195 --> 00:32:12.896
C'était trop bizarre.

1119
00:32:13.236 --> 00:32:13.916
Elle nous dit bonjour.

1120
00:32:14.357 --> 00:32:15.117
Elle nous dit hi guys.

1121
00:32:15.378 --> 00:32:15.738
C'était la fin.

1122
00:32:15.778 --> 00:32:16.819
Oh merde !

1123
00:32:17.419 --> 00:32:17.859
Et donc là,

1124
00:32:18.580 --> 00:32:19.401
on fait le déjeuner.

1125
00:32:19.461 --> 00:32:19.581
Bon,

1126
00:32:19.681 --> 00:32:20.021
évidemment,

1127
00:32:20.041 --> 00:32:20.642
on était en train de manger.

1128
00:32:20.662 --> 00:32:22.103
Donc j'essaie de trouver le bon moment,

1129
00:32:22.123 --> 00:32:26.246
mais stress de se lever devant sa famille pour pitcher en anglais en plus avant de partir aux Etats-Unis.

1130
00:32:26.247 --> 00:32:26.606
Mais je me suis dit,

1131
00:32:26.607 --> 00:32:26.746
vas-y,

1132
00:32:26.766 --> 00:32:27.527
c'est mon premier test.

1133
00:32:28.247 --> 00:32:28.548
Et donc,

1134
00:32:29.188 --> 00:32:32.290
j'ai attendu qu'il y ait un moment un peu de creux dans la conversation avec la personne avec qui elle était.

1135
00:32:32.310 --> 00:32:34.152
Donc je lui ai pitché la boîte et je lui ai dit,

1136
00:32:34.192 --> 00:32:34.372
voilà.

1137
00:32:34.912 --> 00:32:37.174
Elevator Speech ouais incroyable

1138
00:32:37.214 --> 00:32:37.755
pitch et elle me dit,

1139
00:32:37.756 --> 00:32:37.875
bah,

1140
00:32:37.876 --> 00:32:38.195
c'est toi,

1141
00:32:38.415 --> 00:32:39.216
raconte-moi un peu plus,

1142
00:32:39.356 --> 00:32:40.337
ça a l'air pas mal ce que tu fais.

1143
00:32:40.338 --> 00:32:40.837
Trop sympa.

1144
00:32:40.838 --> 00:32:40.957
Ouais,

1145
00:32:41.198 --> 00:32:41.618
trop sympa,

1146
00:32:41.818 --> 00:32:49.325
et le mec avec qui elle était a une grosse banque d'affaires dans la tech qui s'appelle JP Bullhand et qui me pose des questions avec...

1147
00:32:49.425 --> 00:32:50.606
Direct sur les maîtres,

1148
00:32:50.626 --> 00:32:50.906
je l'ai...

1149
00:32:51.106 --> 00:32:52.267
C'est pas vu que j'ai une banque qui est à côté.

1150
00:32:52.287 --> 00:32:52.908
C'était genre,

1151
00:32:52.928 --> 00:32:54.750
c'est quoi ta rétention de 7,

1152
00:32:54.870 --> 00:32:55.710
c'est quoi ton art put,

1153
00:32:55.730 --> 00:32:57.192
on a des règles revenues par user,

1154
00:32:57.732 --> 00:33:00.895
et elle aussi qui posait des questions hyper techniques,

1155
00:33:00.896 --> 00:33:01.315
et je me suis dit,

1156
00:33:01.335 --> 00:33:01.616
en fait,

1157
00:33:01.617 --> 00:33:01.716
là,

1158
00:33:01.717 --> 00:33:03.077
on est clairement dans un pitch investisseur.

1159
00:33:03.157 --> 00:33:03.357
Moi,

1160
00:33:03.417 --> 00:33:03.998
j'étais venu pour...

1161
00:33:04.578 --> 00:33:07.120
voir si tu ne pouvais pas me faire un post LinkedIn ou Instagram,

1162
00:33:07.200 --> 00:33:07.720
mais en fait,

1163
00:33:07.780 --> 00:33:07.900
non,

1164
00:33:07.940 --> 00:33:08.800
tu me fais un vrai...

1165
00:33:08.941 --> 00:33:09.321
Et après,

1166
00:33:09.501 --> 00:33:11.522
on a continué les conversations.

1167
00:33:12.583 --> 00:33:13.223
Signer une célébrité,

1168
00:33:13.243 --> 00:33:14.303
ça prend énormément de temps,

1169
00:33:15.224 --> 00:33:17.465
mais on a annoncé ça il y a un mois et demi,

1170
00:33:17.505 --> 00:33:20.187
alors que ça fait plus de deux ans qu'on a eu le premier contact,

1171
00:33:20.547 --> 00:33:20.927
parce qu'en fait,

1172
00:33:21.027 --> 00:33:22.848
on a mis à peu près six mois à se mettre d'accord sur le deal.

1173
00:33:23.749 --> 00:33:23.949
Après,

1174
00:33:24.969 --> 00:33:26.790
c'est des gens qui sont très protégés par des avocats,

1175
00:33:27.491 --> 00:33:29.712
où ça va dans des détails qui sont assez...

1176
00:33:30.653 --> 00:33:44.510
pour te donner un ordre d'idée dans le contrat parce qu'elle est aussi ambassadrice donc comme elle est ambassadrice elle alloue du temps pour nous donc on a fait une super vidéo que je vous invite à regarder de elle qui joue au tennis mais en fait quand elle fait son match de tennis elle est plus intéressée par son nombre de pas que par...

1177
00:33:45.010 --> 00:33:45.531
gagner le match.

1178
00:33:46.011 --> 00:33:48.752
Donc c'est une vidéo qui promeut la marche à pied.

1179
00:33:50.754 --> 00:33:51.274
Cette vidéo,

1180
00:33:51.534 --> 00:33:51.714
enfin,

1181
00:33:52.135 --> 00:33:56.437
donc j'avais prévu dans son rôle d'ambassadrice qu'elle participe à un shooting et tout,

1182
00:33:56.457 --> 00:34:00.700
mais ses avocats ont géré jusqu'à le nombre de mètres carrés de la chambre d'hôtel si on l'a fait déplacer,

1183
00:34:01.440 --> 00:34:02.801
le modèle de la voiture.

1184
00:34:02.901 --> 00:34:03.762
Donc en vrai,

1185
00:34:03.802 --> 00:34:03.922
elle,

1186
00:34:03.923 --> 00:34:04.542
elle s'en fout.

1187
00:34:04.802 --> 00:34:05.503
Elle nous a...

1188
00:34:05.703 --> 00:34:06.023
elle nous a...

1189
00:34:06.024 --> 00:34:06.643
C'est des conseils.

1190
00:34:07.064 --> 00:34:07.524
Mais eux,

1191
00:34:07.644 --> 00:34:08.044
pour eux,

1192
00:34:08.464 --> 00:34:09.425
bah...

1193
00:34:09.426 --> 00:34:10.225
c'est Venice Williams quoi.

1194
00:34:11.842 --> 00:34:15.084
Et t'as pu jouer un peu avec elle ?

1195
00:34:15.085 --> 00:34:15.204
Alors,

1196
00:34:15.205 --> 00:34:16.485
pas un bon joueur de tennis,

1197
00:34:16.525 --> 00:34:16.786
mais oui,

1198
00:34:16.787 --> 00:34:17.786
on a fait taper quelques balles,

1199
00:34:17.787 --> 00:34:18.247
pas que à moi,

1200
00:34:18.307 --> 00:34:21.069
mais à des gens qui étaient là.

1201
00:34:21.169 --> 00:34:23.110
Et ouais,

1202
00:34:23.791 --> 00:34:24.751
ça a fait des bons contenus.

1203
00:34:25.332 --> 00:34:26.072
C'est extraordinaire.

1204
00:34:26.073 --> 00:34:27.053
Donc elle devient ton ambassadrice.

1205
00:34:27.293 --> 00:34:30.035
Mais si on revient un peu sur la mentalité américaine,

1206
00:34:30.055 --> 00:34:32.217
elle est quand même assez différente de la mentalité européenne.

1207
00:34:33.838 --> 00:34:34.078
Et ça,

1208
00:34:34.118 --> 00:34:34.779
tu l'as mesuré.

1209
00:34:36.019 --> 00:34:37.501
Ils n'ont pas le même rapport au gaming,

1210
00:34:37.641 --> 00:34:39.182
ils n'ont pas le même rapport aux charities.

1211
00:34:39.826 --> 00:34:40.247
Et donc ça,

1212
00:34:40.327 --> 00:34:41.788
ça t'incite à revoir ton produit.

1213
00:34:42.248 --> 00:34:43.309
Tu disais tout à l'heure,

1214
00:34:43.310 --> 00:34:44.270
c'est pas juste un copier-coller.

1215
00:34:46.492 --> 00:34:47.132
Comment tu analyses ça ?

1216
00:34:47.733 --> 00:34:47.913
Après,

1217
00:34:48.273 --> 00:34:49.314
tu regardes ta rétention,

1218
00:34:49.514 --> 00:34:51.075
toujours on va dire la rétention des Seven,

1219
00:34:51.115 --> 00:34:51.756
et tu te dis,

1220
00:34:53.297 --> 00:34:54.178
est-ce qu'elle est suffisante ?

1221
00:34:54.179 --> 00:34:56.860
Et tu essaies de comprendre qu'est-ce que tu peux faire pour l'améliorer.

1222
00:34:56.940 --> 00:34:58.962
Donc les choses que tu vas faire aux Etats-Unis ne sont pas les mêmes.

1223
00:34:58.963 --> 00:34:59.682
Donc les charities,

1224
00:34:59.702 --> 00:35:00.103
tu l'as dit,

1225
00:35:00.143 --> 00:35:01.023
c'est un sujet qui est très...

1226
00:35:01.584 --> 00:35:03.205
qui est ancré dans la culture américaine.

1227
00:35:03.946 --> 00:35:04.226
Aussi,

1228
00:35:04.606 --> 00:35:05.247
pour une raison simple,

1229
00:35:05.248 --> 00:35:08.489
c'est que l'État ne joue pas le rôle...

1230
00:35:08.490 --> 00:35:09.190
l'État français...

1231
00:35:10.191 --> 00:35:10.652
en France,

1232
00:35:10.772 --> 00:35:14.659
ils financent beaucoup les associations aux Etats-Unis pour donner un ordre d'idée,

1233
00:35:15.120 --> 00:35:15.801
Central Park

1234
00:35:17.153 --> 00:35:17.714
C'est une charité.

1235
00:35:18.554 --> 00:35:19.654
C'est pas l'État qui fait,

1236
00:35:19.714 --> 00:35:20.395
c'est ni la VD,

1237
00:35:20.415 --> 00:35:20.995
alors la VD,

1238
00:35:21.095 --> 00:35:21.615
mais en tout cas,

1239
00:35:22.036 --> 00:35:23.356
c'est géré par une non-profit.

1240
00:35:23.696 --> 00:35:25.237
Et donc les gens donnent à Central Park.

1241
00:35:25.857 --> 00:35:27.478
Et donc ça fait qu'en fait,

1242
00:35:27.518 --> 00:35:31.560
il y a énormément de choses que tu penses que c'est le rôle du pouvoir public de le faire,

1243
00:35:31.561 --> 00:35:31.980
en fait non,

1244
00:35:33.081 --> 00:35:34.642
c'est la population qui décide d'aller où il en vient.

1245
00:35:34.762 --> 00:35:35.322
Et donc du coup,

1246
00:35:35.382 --> 00:35:38.243
c'est pour ça que les Américains donnent beaucoup plus à des non-profits,

1247
00:35:38.244 --> 00:35:41.165
mais en fait ces non-profits-là leur servent aussi dans leur quotidien.

1248
00:35:41.545 --> 00:35:41.785
Et donc,

1249
00:35:41.825 --> 00:35:43.406
ils sont très sensibles à plein de sujets.

1250
00:35:43.426 --> 00:35:43.566
Donc,

1251
00:35:43.626 --> 00:35:43.766
nous,

1252
00:35:43.786 --> 00:35:44.887
on a beaucoup insisté sur ça.

1253
00:35:44.888 --> 00:35:45.107
Et donc,

1254
00:35:45.108 --> 00:35:48.189
on a fait des partenaires avec des charities où les gens marchent pour donner à des charities.

1255
00:35:49.530 --> 00:35:51.972
Il y a des comportements de marche qui sont différents aux États-Unis.

1256
00:35:51.992 --> 00:35:52.152
Alors,

1257
00:35:52.153 --> 00:35:52.492
New York,

1258
00:35:52.552 --> 00:35:54.733
c'est une des villes les plus marchables dans le monde.

1259
00:35:55.134 --> 00:35:55.754
Mais Los Angeles,

1260
00:35:55.755 --> 00:35:57.135
ce n'est pas forcément une ville marchable.

1261
00:35:57.136 --> 00:35:59.737
Il y a des villes comme ça où il n'y a presque même pas de trottoir,

1262
00:35:59.757 --> 00:36:00.057
en fait.

1263
00:36:00.417 --> 00:36:00.657
Et donc,

1264
00:36:00.757 --> 00:36:01.078
par contre,

1265
00:36:01.079 --> 00:36:02.018
ça ne veut pas dire que les gens ne marchent pas.

1266
00:36:02.019 --> 00:36:03.079
C'est qu'ils marchent différemment.

1267
00:36:03.459 --> 00:36:04.660
ils vont dans un centre commercial,

1268
00:36:04.680 --> 00:36:06.341
et le centre commercial fait 50 000 m².

1269
00:36:06.545 --> 00:36:06.786
Et là,

1270
00:36:06.826 --> 00:36:08.068
ils vont passer la journée.

1271
00:36:08.409 --> 00:36:08.630
Et donc,

1272
00:36:08.650 --> 00:36:08.930
du coup,

1273
00:36:08.931 --> 00:36:11.255
tu dois t'adapter et faire de la pub localement là-bas.

1274
00:36:12.377 --> 00:36:13.941
Dans les universités américaines,

1275
00:36:14.301 --> 00:36:15.043
on commence à les avoir,

1276
00:36:15.063 --> 00:36:17.708
mais ces campus gigantesques où les étudiants marchent...

1277
00:36:18.049 --> 00:36:19.729
C'est un vivier magnifique pour faire du marketing.

1278
00:36:20.190 --> 00:36:20.450
Et donc,

1279
00:36:20.770 --> 00:36:24.751
on va essayer de s'intégrer là-bas via des fraternités,

1280
00:36:24.752 --> 00:36:25.391
des sororités.

1281
00:36:26.691 --> 00:36:28.452
Mais ça demande quand même beaucoup d'adaptation,

1282
00:36:28.453 --> 00:36:28.672
en fait,

1283
00:36:28.712 --> 00:36:30.532
parce que ne serait-ce que tu mentionnes un truc.

1284
00:36:31.193 --> 00:36:33.613
Si tu veux faire du marketing local dans un mall,

1285
00:36:33.713 --> 00:36:33.973
en fait,

1286
00:36:33.993 --> 00:36:35.994
c'est pas du tout la même chose en termes de sponsors,

1287
00:36:35.995 --> 00:36:36.454
en termes de...

1288
00:36:37.274 --> 00:36:37.534
Tu vois,

1289
00:36:37.535 --> 00:36:39.235
donc il faut que tu regardes où ils se déplacent,

1290
00:36:39.236 --> 00:36:40.555
que tu analyses et que tu dises en fait,

1291
00:36:40.595 --> 00:36:41.275
c'est très local.

1292
00:36:41.276 --> 00:36:41.495
Et donc,

1293
00:36:41.735 --> 00:36:44.416
si tu vas pas prendre le magasin de fringues qui est là-dedans,

1294
00:36:44.496 --> 00:36:45.216
ça sert à rien.

1295
00:36:45.217 --> 00:36:45.336
Non,

1296
00:36:46.137 --> 00:36:47.197
mais tu peux contacter...

1297
00:36:47.537 --> 00:36:47.657
Oui,

1298
00:36:47.697 --> 00:36:47.997
c'est ça.

1299
00:36:48.037 --> 00:36:48.598
Directement.

1300
00:36:48.678 --> 00:36:49.058
Et eux,

1301
00:36:49.258 --> 00:36:49.539
en fait,

1302
00:36:50.079 --> 00:36:50.419
j'ai envie de dire,

1303
00:36:50.420 --> 00:36:53.001
on n'est pas les premiers à le faire du marketing dans des universités.

1304
00:36:53.482 --> 00:36:54.863
Facebook l'avait fait à l'époque.

1305
00:36:55.723 --> 00:36:56.964
L'application française BeRural,

1306
00:36:57.004 --> 00:36:58.425
c'est comme ça qu'ils se sont fait connaître.

1307
00:36:58.505 --> 00:36:58.646
Donc,

1308
00:36:58.666 --> 00:36:58.986
en fait,

1309
00:36:59.066 --> 00:37:02.549
il suffit juste que tu contactes des gens qui ont bien réussi à lancer ça.

1310
00:37:02.589 --> 00:37:03.449
Ils t'expliquent comment faire.

1311
00:37:03.450 --> 00:37:03.669
Et donc,

1312
00:37:04.090 --> 00:37:06.151
tu as des panneaux publicitaires dans les malls.

1313
00:37:06.311 --> 00:37:07.833
En réalité,

1314
00:37:10.074 --> 00:37:10.595
c'est des choses...

1315
00:37:10.915 --> 00:37:11.115
Après,

1316
00:37:11.116 --> 00:37:12.356
il faut juste que l'exécution,

1317
00:37:12.376 --> 00:37:12.957
elle soit bonne.

1318
00:37:13.645 --> 00:37:14.125
Pour qu'elle soit bonne,

1319
00:37:14.126 --> 00:37:16.106
il faut juste que tu arrives à contacter les bonnes personnes.

1320
00:37:16.107 --> 00:37:16.546
C'est ça,

1321
00:37:16.586 --> 00:37:17.927
c'est quand même tout un nouvel écosystème.

1322
00:37:17.967 --> 00:37:22.529
C'est-à-dire que tous les gens avec qui tu avais l'habitude de dealer pour faire de la pub en Europe,

1323
00:37:22.530 --> 00:37:23.229
ce n'est plus du tout les mêmes.

1324
00:37:23.230 --> 00:37:24.209
Donc tu repars d'une feuille blanche.

1325
00:37:24.790 --> 00:37:25.570
Et surtout la presse,

1326
00:37:25.710 --> 00:37:27.811
quand tu les appelles et que tu es une boîte française aux Etats-Unis,

1327
00:37:28.051 --> 00:37:28.971
donc maintenant on a Vénus Williams,

1328
00:37:29.071 --> 00:37:32.613
c'est aussi pour ça qu'elle nous aide parce qu'elle nous aide à contacter les journalistes mais sinon...

1329
00:37:33.273 --> 00:37:33.753
« Tu les appelles ?

1330
00:37:33.754 --> 00:37:33.974
Bonjour,

1331
00:37:33.975 --> 00:37:34.634
on est une boîte française,

1332
00:37:34.635 --> 00:37:34.994
on fait ça ? »

1333
00:37:35.795 --> 00:37:36.075
« Super,

1334
00:37:37.295 --> 00:37:37.676
c'est génial,

1335
00:37:37.696 --> 00:37:40.117
mais appelez-nous si vous avez énormément d'utilisateurs. »

1336
00:37:40.118 --> 00:37:40.357
« Mais là,

1337
00:37:40.377 --> 00:37:40.817
vous êtes rien,

1338
00:37:40.818 --> 00:37:41.438
on ne va pas vous aider. »

1339
00:37:42.058 --> 00:37:42.799
Alors qu'en France,

1340
00:37:44.299 --> 00:37:45.700
on est un entrepreneur français,

1341
00:37:45.720 --> 00:37:46.661
j'ai fait Polytechnique,

1342
00:37:46.681 --> 00:37:47.381
donc ça aide,

1343
00:37:47.382 --> 00:37:48.782
on fait un sujet hyper trendy.

1344
00:37:48.982 --> 00:37:50.123
Ils vont commencer à parler de toi,

1345
00:37:50.124 --> 00:37:50.963
ils vont être intéressés.

1346
00:37:50.964 --> 00:37:51.904
Comme Adinez qui s'en occupe.

1347
00:37:51.905 --> 00:37:52.144
Oui,

1348
00:37:52.984 --> 00:37:53.225
c'est ça.

1349
00:37:53.265 --> 00:37:53.785
Et puis après,

1350
00:37:53.805 --> 00:37:55.126
il y a un autre journaliste qui va être intéressé.

1351
00:37:55.166 --> 00:37:58.288
Donc c'est beaucoup plus simple pour un Français de faire ça.

1352
00:37:58.588 --> 00:37:58.808
Là-bas,

1353
00:37:58.809 --> 00:37:59.668
tu n'es vraiment personne.

1354
00:37:59.688 --> 00:38:00.689
Et donc c'est aussi une des raisons.

1355
00:38:00.889 --> 00:38:01.389
pourquoi avoir une égérie ?

1356
00:38:01.549 --> 00:38:01.770
En fait,

1357
00:38:01.790 --> 00:38:02.250
une égérie,

1358
00:38:02.290 --> 00:38:02.570
souvent,

1359
00:38:03.090 --> 00:38:03.791
les gens me disent « Ah,

1360
00:38:03.792 --> 00:38:05.152
mais elle a X millions de followers,

1361
00:38:05.153 --> 00:38:05.572
donc un post,

1362
00:38:05.592 --> 00:38:05.952
ça vaut tant. »

1363
00:38:05.953 --> 00:38:06.192
Mais en fait,

1364
00:38:06.193 --> 00:38:06.552
c'est pas ça.

1365
00:38:06.893 --> 00:38:08.113
Même quand tu recrutes quelqu'un,

1366
00:38:08.313 --> 00:38:08.674
aujourd'hui,

1367
00:38:08.734 --> 00:38:09.514
quand je recrute quelqu'un,

1368
00:38:09.515 --> 00:38:10.935
je lui dis « Il y a Vénus Williams au Capital. »

1369
00:38:11.836 --> 00:38:12.356
Parce qu'en fait,

1370
00:38:12.816 --> 00:38:14.997
c'est comme si tu lui dis « J'ai André Sonorovitch au Capital. »

1371
00:38:15.478 --> 00:38:17.819
C'est un argument qui paque ta poitrine.

1372
00:38:18.820 --> 00:38:19.060
Et donc,

1373
00:38:19.061 --> 00:38:20.441
tu en as besoin pour recruter,

1374
00:38:20.461 --> 00:38:21.842
tu en as besoin pour courir avec des journalistes,

1375
00:38:21.843 --> 00:38:22.802
on a besoin pour plein de trucs,

1376
00:38:22.803 --> 00:38:25.023
et donc je le conseille à beaucoup d'entrepreneurs qui vont là-bas,

1377
00:38:25.464 --> 00:38:27.425
d'essayer d'avoir un nom américain.

1378
00:38:27.925 --> 00:38:29.867
Que ce soit un VC ou que ce soit...

1379
00:38:30.087 --> 00:38:30.787
Si c'est du B2B,

1380
00:38:31.047 --> 00:38:31.348
un VC,

1381
00:38:31.508 --> 00:38:32.028
c'est super.

1382
00:38:32.509 --> 00:38:34.090
Les entrepreneurs français qui sont allés là-bas,

1383
00:38:34.150 --> 00:38:34.590
généralement,

1384
00:38:34.630 --> 00:38:36.632
c'est pour convaincre un VC américain de rentrer.

1385
00:38:36.633 --> 00:38:36.852
Et donc,

1386
00:38:36.892 --> 00:38:37.773
quand ils vont voir des clients,

1387
00:38:37.913 --> 00:38:38.793
ils mettent le logo du VC.

1388
00:38:40.074 --> 00:38:43.657
Comment on dit Yves au States ?

1389
00:38:43.658 --> 00:38:45.519
C'est sûr.

1390
00:38:45.520 --> 00:38:46.459
C'est peut-être d'avoir un nom breton.

1391
00:38:47.000 --> 00:38:50.563
J'ai presque plus envie d'aller au Starbucks à cause de ça.

1392
00:38:51.183 --> 00:38:51.523
Moi,

1393
00:38:51.824 --> 00:38:52.324
au Starbucks,

1394
00:38:52.325 --> 00:38:53.485
je dis Yves.

1395
00:38:53.865 --> 00:38:54.125
Et là,

1396
00:38:54.305 --> 00:38:55.886
ils arrivent à l'écrire.

1397
00:38:56.566 --> 00:38:57.026
Et sinon,

1398
00:38:57.126 --> 00:38:57.246
eux,

1399
00:38:57.247 --> 00:38:58.086
quand ils le lisent,

1400
00:38:58.087 --> 00:38:59.387
ils vont dire E-verse.

1401
00:38:59.947 --> 00:39:00.707
Parce que si je dis EVE,

1402
00:39:00.708 --> 00:39:01.467
ils l'écrivent E-V-E,

1403
00:39:01.867 --> 00:39:02.987
comme Adam & Eve.

1404
00:39:03.108 --> 00:39:04.268
Qu'est-ce que tu donnerais d'autre comme conseil ?

1405
00:39:04.269 --> 00:39:05.588
On a beaucoup d'entrepreneurs,

1406
00:39:05.968 --> 00:39:06.208
d'ailleurs,

1407
00:39:06.209 --> 00:39:07.209
qui nous écoutent pas mal,

1408
00:39:07.210 --> 00:39:07.909
et on les remercie,

1409
00:39:08.529 --> 00:39:09.249
qui veulent aller aux US.

1410
00:39:09.329 --> 00:39:09.749
Évidemment,

1411
00:39:10.089 --> 00:39:10.950
le moment est propice.

1412
00:39:11.390 --> 00:39:13.850
Tout le monde se pose la question sur les US avant qu'en off,

1413
00:39:13.890 --> 00:39:14.911
on discute des droits de douane,

1414
00:39:14.951 --> 00:39:15.071
etc.,

1415
00:39:15.351 --> 00:39:16.171
qui vont arriver ce soir.

1416
00:39:17.391 --> 00:39:19.012
Qu'est-ce que tu donnerais comme conseil,

1417
00:39:19.412 --> 00:39:20.672
à la fois pour partir aux US,

1418
00:39:20.673 --> 00:39:21.312
tu nous l'as dit déjà,

1419
00:39:21.372 --> 00:39:22.393
que les fondateurs se déplacent,

1420
00:39:22.413 --> 00:39:23.513
mais peut-être est-ce que tu as de doutes ?

1421
00:39:23.553 --> 00:39:23.893
de tips.

1422
00:39:25.614 --> 00:39:30.777
On discute aussi avec French Founders pour nous aider à animer cet écosystème de français aux US.

1423
00:39:31.978 --> 00:39:32.878
Quels tips tu peux donner ?

1424
00:39:33.259 --> 00:39:35.860
Et je voudrais qu'on revienne aussi sur comment on n'abandonne pas son business en France,

1425
00:39:35.880 --> 00:39:37.181
parce que tu as laissé des gens en France.

1426
00:39:37.421 --> 00:39:38.402
Ils disent que le patron n'est pas là,

1427
00:39:38.482 --> 00:39:42.044
donc le chat n'est pas là.

1428
00:39:42.284 --> 00:39:42.944
Il y a deux sujets.

1429
00:39:42.984 --> 00:39:43.445
Quand j'y vais,

1430
00:39:43.585 --> 00:39:44.085
French Founders,

1431
00:39:44.086 --> 00:39:44.665
moi je suis membre,

1432
00:39:44.886 --> 00:39:46.487
je recommande 1000%.

1433
00:39:46.607 --> 00:39:47.087
C'est génial.

1434
00:39:47.767 --> 00:39:48.348
Super réseau,

1435
00:39:48.888 --> 00:39:50.529
hyper dynamique à New York.

1436
00:39:51.905 --> 00:40:07.974
donc donc plein de bons conseils plein de réalité donc pour aller enfin oui évidemment je recommande d'y aller un point donc moi je suis allé j'ai fait le choix d'aller à new york parce que justement il ya une proximité avec la france qui est plus raisonnable que celle si

1437
00:40:08.014 --> 00:40:19.941
tu vas dans la silicon valley tu as six heures de décalage versus 9 heures ça change énormément j'ai une demi journée en commun avec la france si je vais tu vas à sf tu as deux heures par jour et encore il faut que tu te lèves vachement tôt

1438
00:40:20.521 --> 00:40:25.373
Et je me lève très tôt déjà à New York pour avoir cette demi-journée full avec la France.

1439
00:40:27.689 --> 00:40:28.249
Tu vas à New York,

1440
00:40:28.250 --> 00:40:28.710
il faut de l'argent.

1441
00:40:29.591 --> 00:40:30.231
Ça c'est clair,

1442
00:40:31.132 --> 00:40:31.933
ça prend du temps.

1443
00:40:32.653 --> 00:40:36.757
Un des premiers conseils que j'ai eu d'un de mes advisors,

1444
00:40:36.977 --> 00:40:39.199
c'était la France c'est un Zodiac,

1445
00:40:39.259 --> 00:40:41.520
ça démarre vite mais ça atteint sa vitesse de croisière.

1446
00:40:42.285 --> 00:40:42.745
Les Etats-Unis,

1447
00:40:42.746 --> 00:40:43.285
c'est un paquebot.

1448
00:40:43.705 --> 00:40:45.326
C'est-à-dire que ça va démarrer très doucement,

1449
00:40:45.966 --> 00:40:46.806
mais c'est inarrêtable.

1450
00:40:47.486 --> 00:40:47.807
Et donc,

1451
00:40:48.547 --> 00:40:48.667
lui,

1452
00:40:48.687 --> 00:40:49.247
ce qu'il m'avait dit,

1453
00:40:49.287 --> 00:40:52.708
c'est il faut que tu aies deux ans de cash où tu fais zéro revenu,

1454
00:40:52.908 --> 00:40:53.248
minimum.

1455
00:40:53.668 --> 00:40:54.088
Et donc ça,

1456
00:40:54.268 --> 00:40:57.469
je pense qu'il faut s'en rendre compte qu'un salarié aux Etats-Unis,

1457
00:40:57.489 --> 00:40:58.709
ça coûte excessivement cher.

1458
00:40:58.710 --> 00:40:58.849
Ouais,

1459
00:40:58.869 --> 00:40:59.330
Hermel de Madre,

1460
00:40:59.331 --> 00:41:00.450
il nous en avait chez Datadog,

1461
00:41:00.470 --> 00:41:01.450
elle nous avait expliqué,

1462
00:41:01.490 --> 00:41:03.391
elle était Head of People chez Datadog,

1463
00:41:03.392 --> 00:41:04.391
elle nous a dit que ça coûte cher,

1464
00:41:04.431 --> 00:41:06.051
tu te plantes souvent sur les premiers.

1465
00:41:06.371 --> 00:41:06.652
Voilà,

1466
00:41:06.672 --> 00:41:08.032
tu vas te planter sur tes premiers recrutements,

1467
00:41:08.052 --> 00:41:09.112
donc ça va te coûter un coup.

1468
00:41:09.372 --> 00:41:11.933
les avocats ça va coûter trois fois plus cher

1469
00:41:11.993 --> 00:41:12.493
En France,

1470
00:41:12.513 --> 00:41:12.974
les bureaux,

1471
00:41:13.354 --> 00:41:13.734
ta vie,

1472
00:41:13.854 --> 00:41:14.134
à toi,

1473
00:41:14.995 --> 00:41:17.536
très important de se rendre compte que les loyers sont trois fois plus élevés.

1474
00:41:17.916 --> 00:41:18.717
Si tu as des enfants,

1475
00:41:19.657 --> 00:41:20.398
les enfants à New York,

1476
00:41:20.418 --> 00:41:21.778
ça coûte très très cher.

1477
00:41:22.139 --> 00:41:22.679
Et donc du coup,

1478
00:41:23.159 --> 00:41:24.360
il faut être capable d'assumer ça.

1479
00:41:24.361 --> 00:41:25.100
Et donc il faut que la boîte,

1480
00:41:25.101 --> 00:41:28.282
elle soit capable de te payer un salaire qui te permet d'assumer ça.

1481
00:41:28.302 --> 00:41:29.563
Parce que si tu n'es pas bien là-bas,

1482
00:41:29.623 --> 00:41:31.564
parce que tu galères,

1483
00:41:32.745 --> 00:41:33.445
tu ne vas pas y arriver.

1484
00:41:33.525 --> 00:41:33.805
Donc ça,

1485
00:41:33.885 --> 00:41:34.566
c'est très important.

1486
00:41:34.567 --> 00:41:39.208
Donc c'est y aller et avoir un soutien financier d'un investisseur ou alors que ta boîte,

1487
00:41:39.248 --> 00:41:39.829
nous dans notre cas,

1488
00:41:39.830 --> 00:41:40.389
que la boîte.

1489
00:41:41.017 --> 00:41:43.802
française génère du chiffre d'affaires pour le faire.

1490
00:41:43.803 --> 00:41:43.923
Donc,

1491
00:41:43.943 --> 00:41:46.828
on était rentable quand je suis parti et on a toujours été rentable,

1492
00:41:46.829 --> 00:41:49.513
mais on n'était pas aux US.

1493
00:41:49.714 --> 00:41:50.655
On était rentable en France,

1494
00:41:50.656 --> 00:41:51.557
ça finance les US.

1495
00:41:52.058 --> 00:41:52.319
Donc ça,

1496
00:41:52.379 --> 00:41:53.200
c'est hyper important.

1497
00:41:54.182 --> 00:41:55.964
Il faut faire beaucoup de networking quand t'arrives.

1498
00:41:55.965 --> 00:41:59.088
Il ne faut pas hésiter à aller rencontrer des entrepreneurs et passer du temps.

1499
00:41:59.529 --> 00:42:00.450
Il ne faut pas rester.

1500
00:42:00.690 --> 00:42:07.359
Je pense qu'il faut arriver à déléguer le business français aux gens en France et leur faire confiance et retourner les voir souvent.

1501
00:42:07.360 --> 00:42:07.479
Moi,

1502
00:42:07.480 --> 00:42:08.561
je suis revenu,

1503
00:42:08.781 --> 00:42:09.282
je reviens.

1504
00:42:09.602 --> 00:42:09.942
Au début,

1505
00:42:09.943 --> 00:42:11.124
je revenais au moins tous les deux mois,

1506
00:42:11.144 --> 00:42:11.544
une semaine.

1507
00:42:12.685 --> 00:42:13.766
pour passer du temps avec eux.

1508
00:42:13.906 --> 00:42:14.486
Et évidemment,

1509
00:42:15.907 --> 00:42:19.169
il y a un des fondateurs qui est à Paris,

1510
00:42:19.170 --> 00:42:19.889
donc ça aide.

1511
00:42:21.110 --> 00:42:22.390
Je suis présent à tous les weekly,

1512
00:42:22.831 --> 00:42:23.251
je suis très,

1513
00:42:23.271 --> 00:42:23.871
très impliqué.

1514
00:42:25.112 --> 00:42:26.252
Je travaille beaucoup,

1515
00:42:26.253 --> 00:42:27.373
mais la crainte...

1516
00:42:28.497 --> 00:42:29.238
Que ça se passe mal,

1517
00:42:29.298 --> 00:42:30.799
c'est arrivé à certains entrepreneurs.

1518
00:42:30.939 --> 00:42:31.179
Du coup,

1519
00:42:31.199 --> 00:42:31.959
c'était une de mes craintes.

1520
00:42:31.960 --> 00:42:32.039
Moi,

1521
00:42:32.040 --> 00:42:32.640
j'ai des entrepreneurs,

1522
00:42:32.660 --> 00:42:33.060
avant de partir,

1523
00:42:33.061 --> 00:42:33.540
ils m'ont dit « Bon,

1524
00:42:33.801 --> 00:42:34.581
tu vas avoir des démissions,

1525
00:42:35.322 --> 00:42:35.642
c'est sûr.

1526
00:42:37.023 --> 00:42:38.424
La plupart de tes C-Level,

1527
00:42:38.444 --> 00:42:39.044
ils vont partir.

1528
00:42:39.544 --> 00:42:40.845
La plupart de tes head-off à Paris,

1529
00:42:40.846 --> 00:42:42.546
ils vont partir parce qu'ils vont se sentir délaissés,

1530
00:42:42.547 --> 00:42:43.287
ils vont aller dans d'autres boîtes.

1531
00:42:43.647 --> 00:42:58.196
nous c'est un peu le contraire qui est arrivé c'est à dire que les mecs étaient hyper excités on fait venir des gens aussi à New York donc je pense qu'il faut juste garder une communication et aujourd'hui nous on est une boîte où on a grandi avec le Covid donc les outils à distance c'est travailler en asynchrone,

1532
00:42:58.197 --> 00:43:03.399
on sait faire et donc ça il faut absolument garder une communication il ne faut surtout pas délaisser le business français il faut montrer,

1533
00:43:03.419 --> 00:43:12.725
il faut surtout impliquer les gens dans la croissance US il ne faut pas que la croissance US ça ne soit pas leur sujet il faut que ce soit leur sujet numéro 1 et il faut qu'eux ils participent à la croissance US ça c'est un bon tips

1534
00:43:13.081 --> 00:43:24.116
ça c'est vraiment super intéressant même s'ils sont dédiés au business français il faut que ça fasse partie on était une boîte où on parlait que français alors on avait évidemment nos

1535
00:43:25.097 --> 00:43:25.977
Des mails en anglais,

1536
00:43:25.978 --> 00:43:26.218
tout ça,

1537
00:43:26.258 --> 00:43:28.218
mais tous les meetings étaient en français.

1538
00:43:28.358 --> 00:43:29.259
Le shift anglais,

1539
00:43:29.559 --> 00:43:30.399
j'avais hyper peur.

1540
00:43:31.260 --> 00:43:33.941
Ça s'est passé tranquille,

1541
00:43:33.981 --> 00:43:34.121
quoi.

1542
00:43:34.541 --> 00:43:34.921
Franchement,

1543
00:43:35.001 --> 00:43:35.742
je ne l'ai même pas senti.

1544
00:43:36.142 --> 00:43:36.542
Donc ça,

1545
00:43:36.602 --> 00:43:37.602
c'est une crainte que je vous dis,

1546
00:43:37.842 --> 00:43:38.943
vous pouvez y aller,

1547
00:43:38.944 --> 00:43:40.003
il n'y aura pas de problème.

1548
00:43:40.203 --> 00:43:40.624
Shift anglais,

1549
00:43:40.625 --> 00:43:41.364
c'est-à-dire que maintenant,

1550
00:43:41.424 --> 00:43:42.805
tous les documents sont en anglais.

1551
00:43:43.425 --> 00:43:43.545
Bah,

1552
00:43:43.546 --> 00:43:44.225
les meetings !

1553
00:43:44.585 --> 00:43:45.866
Les meetings de boîte,

1554
00:43:45.946 --> 00:43:46.166
quoi.

1555
00:43:46.226 --> 00:43:47.386
Mais dans l'équipe France,

1556
00:43:47.486 --> 00:43:48.387
les documents de travail,

1557
00:43:48.388 --> 00:43:51.028
ils sont restés en français ou dans ta boîte ?

1558
00:43:51.029 --> 00:43:51.408
Non,

1559
00:43:51.448 --> 00:43:52.469
tous les passants en anglais,

1560
00:43:52.629 --> 00:43:52.869
après,

1561
00:43:53.049 --> 00:43:53.169
bon...

1562
00:43:53.509 --> 00:43:53.589
Donc,

1563
00:43:53.590 --> 00:43:53.929
notre travail,

1564
00:43:53.930 --> 00:43:55.590
il n'est pas français.

1565
00:43:55.591 --> 00:43:56.310
Toutes les process,

1566
00:43:56.430 --> 00:43:57.070
toutes les réunions.

1567
00:43:57.250 --> 00:43:57.470
Slack,

1568
00:43:57.510 --> 00:43:58.051
il est en anglais.

1569
00:43:58.691 --> 00:43:59.771
Alors qu'avant,

1570
00:43:59.791 --> 00:44:00.551
tout le monde parlait français.

1571
00:44:00.552 --> 00:44:02.332
On n'avait pas de personnes qui ne parlaient pas français.

1572
00:44:02.352 --> 00:44:02.972
Boîte Franche-Liard,

1573
00:44:02.992 --> 00:44:03.252
et maintenant,

1574
00:44:03.272 --> 00:44:04.333
tout le monde est passé en américain.

1575
00:44:04.473 --> 00:44:06.814
Il y a plein de boîtes qui démarrent en anglais en se disant,

1576
00:44:06.954 --> 00:44:07.394
le shift,

1577
00:44:07.574 --> 00:44:07.794
comme ça,

1578
00:44:07.795 --> 00:44:08.314
il ne sera pas...

1579
00:44:08.394 --> 00:44:08.674
En fait,

1580
00:44:08.814 --> 00:44:08.934
nous,

1581
00:44:08.935 --> 00:44:09.195
le shift,

1582
00:44:09.196 --> 00:44:09.795
il n'a pas été introduit.

1583
00:44:10.055 --> 00:44:10.995
Et on a eu cette chance,

1584
00:44:10.996 --> 00:44:12.956
c'est que dans la boîte,

1585
00:44:13.696 --> 00:44:16.137
on a toujours quand même vérifié le niveau d'anglais des gens.

1586
00:44:17.898 --> 00:44:18.478
Depuis le début,

1587
00:44:18.498 --> 00:44:20.239
on s'est quand même assuré que les mecs parlaient anglais,

1588
00:44:21.320 --> 00:44:23.281
enfin qu'ils se débrouillaient,

1589
00:44:23.381 --> 00:44:25.703
qu'ils étaient à l'aise et qu'ils n'avaient pas de problème à parler anglais,

1590
00:44:25.723 --> 00:44:27.064
ce qui fait que ça a pu fonctionner.

1591
00:44:27.164 --> 00:44:27.504
Aujourd'hui,

1592
00:44:28.085 --> 00:44:31.687
j'ai jamais entendu quelqu'un qui m'a dit que c'était un vrai problème.

1593
00:44:31.807 --> 00:44:33.948
et qu'il y a plus ou moins voudraient partir pour ça.

1594
00:44:34.028 --> 00:44:34.169
Non,

1595
00:44:34.189 --> 00:44:34.669
au contraire,

1596
00:44:34.670 --> 00:44:35.409
ils le voient comme une chance.

1597
00:44:35.410 --> 00:44:35.810
Et au contraire,

1598
00:44:35.850 --> 00:44:36.330
on a proposé,

1599
00:44:36.331 --> 00:44:37.911
on a dit si il y a des gens qui sont pas là,

1600
00:44:38.411 --> 00:44:40.472
qui veulent qu'on la boîte finance des cours d'anglais,

1601
00:44:40.512 --> 00:44:40.853
allez-y.

1602
00:44:41.013 --> 00:44:41.653
Personne ne l'a demandé.

1603
00:44:42.354 --> 00:44:43.054
Donc après,

1604
00:44:44.035 --> 00:44:44.495
dans la semaine,

1605
00:44:44.496 --> 00:44:44.915
en finale,

1606
00:44:44.995 --> 00:44:46.896
ils ont tous au moins 3-4 meetings en anglais aujourd'hui.

1607
00:44:48.357 --> 00:44:48.697
Et après,

1608
00:44:48.717 --> 00:44:49.478
les équipes,

1609
00:44:49.778 --> 00:44:50.038
du coup,

1610
00:44:50.039 --> 00:44:51.559
il y en a beaucoup qui ont...

1611
00:44:52.080 --> 00:44:53.941
Toutes les équipes sont restées en France.

1612
00:44:54.301 --> 00:44:54.641
Par exemple,

1613
00:44:54.642 --> 00:44:55.382
les équipes produits,

1614
00:44:55.383 --> 00:44:56.122
les équipes tech,

1615
00:44:56.142 --> 00:44:56.522
etc.

1616
00:44:56.762 --> 00:44:58.624
Ou est-ce qu'il y en a aussi qui se sont un peu délocalisées aux US ?

1617
00:44:58.625 --> 00:44:59.624
Alors moi,

1618
00:44:59.625 --> 00:45:00.485
je suis parti tout seul.

1619
00:45:00.505 --> 00:45:00.905
Ouais.

1620
00:45:02.406 --> 00:45:03.446
Et j'ai recruté là-bas.

1621
00:45:04.727 --> 00:45:04.967
Et là,

1622
00:45:05.027 --> 00:45:08.749
on a fait venir la première personne du bureau de Paris à New York,

1623
00:45:08.769 --> 00:45:09.730
qui est ma chef of staff,

1624
00:45:09.810 --> 00:45:13.232
qui est venue à New York et qui a déménagé il y a deux semaines.

1625
00:45:13.352 --> 00:45:14.152
Donc c'est tout récent,

1626
00:45:14.252 --> 00:45:15.133
c'est la première personne.

1627
00:45:15.153 --> 00:45:15.473
Mais sinon,

1628
00:45:15.793 --> 00:45:17.974
on est une dizaine maintenant à New York et une cinquantaine à Paris.

1629
00:45:18.695 --> 00:45:21.156
Et tout le bureau américain,

1630
00:45:21.236 --> 00:45:21.656
c'est des gens...

1631
00:45:21.717 --> 00:45:21.897
Alors,

1632
00:45:22.237 --> 00:45:25.699
il y a des Français qui sont aux US depuis longtemps et des Américains.

1633
00:45:26.519 --> 00:45:27.380
À peu près moitié-moitié.

1634
00:45:28.660 --> 00:45:30.842
Du moment qu'il y a le premier américain qui rentre dans la boîte,

1635
00:45:31.222 --> 00:45:32.243
c'est le jour où tu shiftes.

1636
00:45:33.083 --> 00:45:33.524
Et en fait,

1637
00:45:33.984 --> 00:45:34.444
ce jour-là,

1638
00:45:34.484 --> 00:45:36.806
on a shifté du jour au lendemain parce qu'on a recruté un américain.

1639
00:45:37.186 --> 00:45:38.507
Et avant que l'américain ne vienne,

1640
00:45:38.508 --> 00:45:39.187
on disait au dernier meeting,

1641
00:45:39.188 --> 00:45:41.009
on va pas le faire en anglais parce que c'est bête,

1642
00:45:41.689 --> 00:45:42.250
ça sert à rien.

1643
00:45:42.350 --> 00:45:43.210
Et puis le jour où il est arrivé,

1644
00:45:43.290 --> 00:45:43.691
on a shifté.

1645
00:45:44.131 --> 00:45:44.611
C'est bizarre,

1646
00:45:44.831 --> 00:45:46.312
t'as pas d'américain et tu parles en franglais.

1647
00:45:46.313 --> 00:45:46.653
Oui,

1648
00:45:46.733 --> 00:45:47.293
c'est bizarre.

1649
00:45:47.294 --> 00:45:47.954
Et puis en franglais,

1650
00:45:47.955 --> 00:45:48.314
tu veux dire.

1651
00:45:48.354 --> 00:45:48.594
Du coup,

1652
00:45:48.595 --> 00:45:51.376
on avait quand même préparé un peu les communications,

1653
00:45:51.536 --> 00:45:52.016
les mails,

1654
00:45:52.036 --> 00:45:52.637
les newsletters,

1655
00:45:52.638 --> 00:45:53.317
on les a émis en anglais.

1656
00:45:53.318 --> 00:45:53.457
déjà,

1657
00:45:53.677 --> 00:45:53.918
c'est bien.

1658
00:45:54.518 --> 00:45:55.759
Quand tu gères deux continents comme ça,

1659
00:45:56.079 --> 00:45:57.140
tu travailles beaucoup en asynchrone.

1660
00:45:57.420 --> 00:45:59.602
Et tu as une grosse culture d'écrit ou pas forcément ?

1661
00:46:00.042 --> 00:46:00.983
Oui.

1662
00:46:00.984 --> 00:46:01.103
Moi,

1663
00:46:01.123 --> 00:46:01.643
j'adore les mails.

1664
00:46:01.963 --> 00:46:02.083
Oui.

1665
00:46:02.844 --> 00:46:04.645
Donc tu formalises beaucoup.

1666
00:46:07.287 --> 00:46:08.288
Ça te permet de travailler en synchrone,

1667
00:46:08.308 --> 00:46:08.648
j'imagine.

1668
00:46:09.112 --> 00:46:13.576
Je suis beaucoup plus efficace parce que quand tu n'as qu'une demi-journée,

1669
00:46:14.637 --> 00:46:16.418
quand tu ne fais que la moitié de la journée,

1670
00:46:17.259 --> 00:46:20.242
ça limite le nombre de meetings que tu peux faire avec les équipes.

1671
00:46:21.243 --> 00:46:24.165
Ce qui n'est pas mal parce que l'après-midi,

1672
00:46:24.185 --> 00:46:25.546
je suis vraiment focus sur les US.

1673
00:46:26.287 --> 00:46:27.748
Je ne reçois pas de mails des équipes françaises,

1674
00:46:27.749 --> 00:46:29.630
donc je ne suis vraiment que sur le marché américain.

1675
00:46:29.890 --> 00:46:30.330
C'est pas mal.

1676
00:46:30.851 --> 00:46:31.231
Et donc,

1677
00:46:31.311 --> 00:46:32.092
j'ai une demi-journée pour...

1678
00:46:32.372 --> 00:46:33.372
faire tout ce que la France a besoin,

1679
00:46:33.392 --> 00:46:35.033
donc les choses vraiment importantes.

1680
00:46:35.874 --> 00:46:36.374
Et donc du coup,

1681
00:46:36.375 --> 00:46:37.554
t'apprends aussi à déléguer,

1682
00:46:37.694 --> 00:46:39.195
à faire en sorte de faire confiance aux gens,

1683
00:46:39.196 --> 00:46:40.215
et donc ça marche assez bien.

1684
00:46:40.796 --> 00:46:41.796
T'avais renforcé les équipes françaises,

1685
00:46:41.816 --> 00:46:43.357
t'avais pris un head of revenue,

1686
00:46:44.057 --> 00:46:45.237
c'est vraiment un truc que t'as fait pour,

1687
00:46:45.698 --> 00:46:46.118
en partant,

1688
00:46:46.119 --> 00:46:46.498
te dire toi,

1689
00:46:46.918 --> 00:46:48.339
tu gérais quoi quand t'es parti ?

1690
00:46:48.399 --> 00:46:50.219
Le rôle que tu gérais ?

1691
00:46:50.300 --> 00:46:50.560
Alors...

1692
00:46:51.920 --> 00:46:55.021
Ça a mis du temps pour partir parce qu'on a eu des sujets de visa et tout ça,

1693
00:46:55.101 --> 00:46:57.041
comme tous les Français qui veulent partir,

1694
00:46:57.182 --> 00:46:58.162
ça peut prendre un peu de temps.

1695
00:46:58.182 --> 00:46:58.322
Donc,

1696
00:46:58.402 --> 00:46:59.582
il faut se prévoir un peu à l'avance.

1697
00:46:59.583 --> 00:47:00.362
On ne part pas du genre,

1698
00:47:00.542 --> 00:47:02.083
sauf si on part avec un ESTA et qu'après,

1699
00:47:02.523 --> 00:47:02.863
on se dit,

1700
00:47:02.864 --> 00:47:03.043
mais moi,

1701
00:47:03.044 --> 00:47:05.044
je voulais partir un peu clean.

1702
00:47:05.064 --> 00:47:05.904
Ma femme était enceinte,

1703
00:47:05.944 --> 00:47:08.064
donc je voulais être clean sur les assurances,

1704
00:47:08.065 --> 00:47:09.385
ne pas me retrouver dans des galères et tout.

1705
00:47:09.405 --> 00:47:09.525
Donc,

1706
00:47:09.585 --> 00:47:10.365
on a fait les choses clean,

1707
00:47:10.405 --> 00:47:10.785
les visas.

1708
00:47:10.786 --> 00:47:10.965
Et donc,

1709
00:47:10.966 --> 00:47:11.765
ça a pris un peu de temps.

1710
00:47:12.186 --> 00:47:16.287
Mais on a cherché pendant assez longtemps un aid of revenu.

1711
00:47:16.347 --> 00:47:16.467
Donc,

1712
00:47:16.527 --> 00:47:16.807
Sierra,

1713
00:47:16.847 --> 00:47:17.707
c'est le même chiffre,

1714
00:47:17.727 --> 00:47:18.267
revenu officier

1715
00:47:18.827 --> 00:47:20.548
Olivier, qui nous a rejoints.

1716
00:47:21.348 --> 00:47:22.469
c'est qu'Olivier,

1717
00:47:22.470 --> 00:47:22.710
en fait,

1718
00:47:22.750 --> 00:47:24.612
je l'ai trouvé vraiment peu de temps avant de partir,

1719
00:47:24.632 --> 00:47:25.854
alors que ça faisait un an qu'on cherchait.

1720
00:47:26.354 --> 00:47:26.695
Parce que bon,

1721
00:47:26.715 --> 00:47:26.975
moi,

1722
00:47:27.275 --> 00:47:28.457
pour ce type de job,

1723
00:47:28.477 --> 00:47:30.019
qui est un des postes clés de la boîte,

1724
00:47:30.039 --> 00:47:32.242
j'étais hyper exigeant et je voulais vraiment quelqu'un de particulier.

1725
00:47:32.243 --> 00:47:32.362
Donc,

1726
00:47:32.382 --> 00:47:33.323
on a réussi à le chasser.

1727
00:47:34.825 --> 00:47:36.127
Et il est arrivé quand je suis parti.

1728
00:47:36.888 --> 00:47:37.168
Et donc,

1729
00:47:37.709 --> 00:47:38.650
c'était quand même un risque,

1730
00:47:38.690 --> 00:47:39.831
parce que ça se passait mal.

1731
00:47:41.729 --> 00:47:42.350
tu pars,

1732
00:47:42.470 --> 00:47:43.031
t'es un mec,

1733
00:47:43.032 --> 00:47:44.132
ça marche pas avec les équipes,

1734
00:47:44.232 --> 00:47:45.413
et ça s'est hyper bien passé.

1735
00:47:46.895 --> 00:47:50.540
Je suis revenu évidemment pour l'accueillir et pour bosser avec lui au début,

1736
00:47:50.580 --> 00:47:51.701
mais ça s'est hyper bien passé,

1737
00:47:51.741 --> 00:47:52.842
et aujourd'hui,

1738
00:47:53.183 --> 00:47:55.706
il cartonne.

1739
00:47:55.826 --> 00:47:56.547
Dédicace Olivier.

1740
00:47:57.228 --> 00:47:57.848
Dédicace Olivier.

1741
00:47:58.930 --> 00:48:00.652
Peut-être dernière partie du coup sur le...

1742
00:48:01.220 --> 00:48:01.760
Sur le last game,

1743
00:48:01.901 --> 00:48:02.101
déjà,

1744
00:48:02.341 --> 00:48:06.984
quand on a pu discuter très régulièrement avec Vinicius Williams,

1745
00:48:07.504 --> 00:48:09.346
ça va être dur d'aller plus loin,

1746
00:48:09.366 --> 00:48:09.966
mais je pense que quand même,

1747
00:48:09.967 --> 00:48:12.408
tu as des vérités assez importantes et ambitieuses.

1748
00:48:12.848 --> 00:48:13.509
Vers où tu veux emmener

1749
00:48:13.989 --> 00:48:14.329
WeWard ?

1750
00:48:17.391 --> 00:48:19.373
Je suis parti aux US pour une raison simple,

1751
00:48:19.374 --> 00:48:20.754
c'était de faire marcher les Américains,

1752
00:48:21.334 --> 00:48:23.335
parce qu'il y a des problèmes de santé publique majeure,

1753
00:48:23.635 --> 00:48:24.156
d'obésité,

1754
00:48:24.636 --> 00:48:25.297
d'inactivité,

1755
00:48:25.437 --> 00:48:25.977
de sédentarité.

1756
00:48:26.057 --> 00:48:27.018
Donc je me suis dit,

1757
00:48:27.019 --> 00:48:27.458
j'y vais pour ça.

1758
00:48:28.039 --> 00:48:29.840
on est au début en réalité on a

1759
00:48:30.488 --> 00:48:32.578
On a un million d'utilisateurs aujourd'hui aux Etats-Unis,

1760
00:48:32.618 --> 00:48:35.090
donc c'est pas grand chose par rapport à la taille de la population,

1761
00:48:35.130 --> 00:48:35.451
donc

1762
00:48:35.592 --> 00:48:36.092
plein de choses à faire.

1763
00:48:36.093 --> 00:48:37.553
Donc l'internationalisation,

1764
00:48:37.613 --> 00:48:38.094
les Etats-Unis,

1765
00:48:38.114 --> 00:48:38.474
mais pas que,

1766
00:48:39.114 --> 00:48:39.895
c'est sujet numéro un.

1767
00:48:40.916 --> 00:48:41.356
Produits,

1768
00:48:41.516 --> 00:48:41.876
je disais,

1769
00:48:41.877 --> 00:48:43.297
on augmente en moyenne de 25%

1770
00:48:43.298 --> 00:48:44.098
le temps de marche des gens.

1771
00:48:44.838 --> 00:48:46.479
On veut l'augmenter de 50%.

1772
00:48:47.080 --> 00:48:48.321
Donc ça nécessite beaucoup de...

1773
00:48:48.641 --> 00:48:49.962
Je parlais des facteurs motivationnels,

1774
00:48:49.963 --> 00:48:51.363
il y en a encore plein à développer.

1775
00:48:52.323 --> 00:48:53.464
Autour du gaming et du social,

1776
00:48:53.884 --> 00:48:54.965
on a encore plein de choses à faire.

1777
00:48:55.846 --> 00:48:56.086
Donc ça,

1778
00:48:56.087 --> 00:48:58.267
on va dire que c'est deux gros enjeux.

1779
00:48:58.467 --> 00:48:58.667
Pour ça,

1780
00:48:58.668 --> 00:48:59.748
il faut faire skyler l'équipe.

1781
00:49:01.229 --> 00:49:04.351
On est une soixantaine et on recrute encore pas mal de monde.

1782
00:49:04.352 --> 00:49:05.392
Donc je pense qu'on va être une centaine.

1783
00:49:05.472 --> 00:49:06.153
d'ici la fin de l'année,

1784
00:49:06.173 --> 00:49:09.275
donc ça nécessite quand même pas mal de boulot.

1785
00:49:09.315 --> 00:49:11.437
On a cette chance d'être une boîte profitable,

1786
00:49:11.438 --> 00:49:14.880
donc on n'a pas aujourd'hui de sujet financier.

1787
00:49:14.920 --> 00:49:15.360
C'est un truc...

1788
00:49:17.081 --> 00:49:17.201
Moi,

1789
00:49:17.922 --> 00:49:20.904
je trouve que mon temps alloué à des roadshows et tout,

1790
00:49:22.005 --> 00:49:22.125
déjà,

1791
00:49:22.126 --> 00:49:23.406
je ne suis pas forcément excellent à ça,

1792
00:49:23.426 --> 00:49:24.688
et ce n'est pas forcément ce que j'aime faire,

1793
00:49:24.708 --> 00:49:27.610
donc j'aime bien ce mécanisme de croissance rentable.

1794
00:49:28.030 --> 00:49:28.811
Mais aux États-Unis,

1795
00:49:28.812 --> 00:49:30.772
ils ont quand même le chèque plus facile.

1796
00:49:30.792 --> 00:49:32.274
On le sent quand je parle avec des

1797
00:49:34.215 --> 00:49:35.236
VCs, ils ont

1798
00:49:35.237 --> 00:49:36.337
ont le chèque quand même beaucoup plus facile,

1799
00:49:36.338 --> 00:49:36.877
donc ça c'est pas mal.

1800
00:49:37.437 --> 00:49:37.758
D'accord.

1801
00:49:38.498 --> 00:49:44.442
Et tu disais tout à l'heure que tu t'étais beaucoup renseigné au début quand t'as lancé la boîte en lisant des livres un peu spécifiques.

1802
00:49:45.042 --> 00:49:46.864
Il y a un livre que tu recommandes en particulier,

1803
00:49:47.084 --> 00:49:48.164
pas forcément sur les sciences cognitives,

1804
00:49:48.165 --> 00:49:48.505
mais sur...

1805
00:49:49.986 --> 00:49:53.588
Un livre accessible qui est hyper connu,

1806
00:49:53.668 --> 00:49:55.129
c'est Ouct de Nireyal.

1807
00:49:55.709 --> 00:49:56.690
Il est hyper accessible,

1808
00:49:57.070 --> 00:49:58.791
il explique les mécanismes qui vont...

1809
00:49:59.752 --> 00:50:01.933
qui ont fait le succès des réseaux sociaux notamment.

1810
00:50:01.973 --> 00:50:02.234
Et donc,

1811
00:50:04.475 --> 00:50:05.556
comment créer des habits ?

1812
00:50:05.576 --> 00:50:07.177
Comment hooker quelqu'un à quelque chose ?

1813
00:50:08.518 --> 00:50:09.118
Et ce que j'aime bien,

1814
00:50:09.158 --> 00:50:12.660
c'est qu'il explique que ça peut être utilisé à bon escient ou à mauvaise émission.

1815
00:50:13.061 --> 00:50:14.261
Et que nous,

1816
00:50:14.862 --> 00:50:15.502
quand j'ai lu ce livre,

1817
00:50:15.503 --> 00:50:16.443
je me suis dit super,

1818
00:50:16.444 --> 00:50:18.584
je vais le faire à bon escient pour faire bouger les jambes des gens.

1819
00:50:18.585 --> 00:50:18.904
Et d'ailleurs,

1820
00:50:18.905 --> 00:50:21.226
on a un investisseur qui vient du gaming qui nous a dit moi,

1821
00:50:21.227 --> 00:50:22.026
ce que j'adore chez vous,

1822
00:50:22.046 --> 00:50:26.169
c'est que vous ne faites pas en sorte d'augmenter le temps qu'un mec passe à tuer des zombies,

1823
00:50:26.189 --> 00:50:26.970
mais à marcher.

1824
00:50:28.382 --> 00:50:28.502
Ouais,

1825
00:50:28.503 --> 00:50:30.504
on peut saluer d'ailleurs tes investisseurs qu'on connaît bien,

1826
00:50:30.684 --> 00:50:31.024
Levalop,

1827
00:50:32.705 --> 00:50:33.225
et Kima aussi,

1828
00:50:33.466 --> 00:50:34.106
et Guillaume et Thibaut,

1829
00:50:34.486 --> 00:50:34.786
heads up,

1830
00:50:35.287 --> 00:50:35.647
très sympa.

1831
00:50:35.827 --> 00:50:36.187
Effectivement,

1832
00:50:36.188 --> 00:50:36.388
pour eux,

1833
00:50:36.389 --> 00:50:36.808
ça va changer,

1834
00:50:36.809 --> 00:50:37.588
ils ont fait beaucoup de gaming,

1835
00:50:37.628 --> 00:50:38.569
donc c'est une autre forme de gaming.

1836
00:50:38.889 --> 00:50:39.069
Ouais,

1837
00:50:39.070 --> 00:50:39.590
mais au final,

1838
00:50:39.610 --> 00:50:42.852
c'est eux qui nous apportent toute la culture gaming dans la boîte,

1839
00:50:42.872 --> 00:50:43.873
et ouais,

1840
00:50:44.013 --> 00:50:44.653
ça fit assez bien.

1841
00:50:44.973 --> 00:50:45.234
Du coup,

1842
00:50:45.235 --> 00:50:47.335
on a recruté des mecs qui viennent du gaming aussi dans la boîte.

1843
00:50:47.916 --> 00:50:51.878
Et tu fais quoi pour garder la bonne énergie,

1844
00:50:52.399 --> 00:50:53.299
garder le bon équilibre,

1845
00:50:53.639 --> 00:50:54.480
pour être toujours performant,

1846
00:50:54.481 --> 00:50:54.600
etc.

1847
00:50:54.720 --> 00:50:55.120
Ah oui,

1848
00:50:55.140 --> 00:50:56.501
j'ai marqué.

1849
00:50:56.702 --> 00:50:57.042
C'est sûr.

1850
00:50:57.402 --> 00:51:00.045
T'as ajouté sur WeWord ou c'est sur ton pseudo ?

1851
00:51:00.625 --> 00:51:01.006
C'est Yves ?

1852
00:51:01.406 --> 00:51:01.807
Juste Yves ?

1853
00:51:02.047 --> 00:51:04.089
Bah ouais J'ai t'ajouté Tu vas me l'éclater

1854
00:51:05.170 --> 00:51:08.233
J'ai pris le pseudo Yves

1855
00:51:08.633 --> 00:51:11.977
J'aurais bien aimé l'avoir sur Insta aussi Il y a pas mal de gens qui vont peut-être t'ajouter

1856
00:51:12.317 --> 00:51:13.158
Ajouter Yves sur WeWord

1857
00:51:13.839 --> 00:51:17.022
J'ai pas mal d'offres J'ai plus de followers sur WeWord que sur tous mes autres réseaux sociaux

1858
00:51:18.223 --> 00:51:19.544
C'est cool Donc ouais,

1859
00:51:19.865 --> 00:51:20.966
marché en numéro 1

1860
00:51:23.747 --> 00:51:35.852
marché alors New York c'est une ville où marcher c'est hyper agréable et en fait je tente et je le fais vraiment pas assez avec mon femme on essaye de travailler,

1861
00:51:35.932 --> 00:51:37.132
nous deux sur ça c'est la déconnexion,

1862
00:51:37.373 --> 00:51:45.376
on a des enfants qui sont tout petits donc c'est hyper important je pense de déconnecter les écrans et donc quand tu marches on le fait mais on essaie de garder ces temps là de déconnexion,

1863
00:51:45.756 --> 00:51:50.958
aux US il y a un truc qui est très difficile c'est quand tu te lèves le matin et que t'allumes ton téléphone bah en fait ils ont déjà et le général Montréal.

1864
00:51:50.959 --> 00:51:51.758
moitié de la journée qui s'est passée,

1865
00:51:51.759 --> 00:51:53.159
donc t'as plein de trucs qui arrivent.

1866
00:51:53.160 --> 00:51:53.720
Et franchement,

1867
00:51:53.740 --> 00:51:54.140
ça fait mal.

1868
00:51:55.160 --> 00:51:56.181
Tu commences la journée difficile,

1869
00:51:56.201 --> 00:51:59.083
donc on essaie de garder ce temps quand même de matin,

1870
00:51:59.103 --> 00:52:00.283
de réveil avec nos enfants,

1871
00:52:00.303 --> 00:52:01.844
et on va essayer un maximum.

1872
00:52:01.845 --> 00:52:03.745
Et donc c'est un truc sur quoi j'essaie de travailler et franchement,

1873
00:52:03.985 --> 00:52:05.146
j'ai beaucoup à m'améliorer encore.

1874
00:52:05.147 --> 00:52:06.307
Et pareil quand tu rentres chez toi.

1875
00:52:06.447 --> 00:52:06.687
Donc ça,

1876
00:52:06.727 --> 00:52:08.228
c'est la déconnexion et la marche à pied.

1877
00:52:08.288 --> 00:52:09.849
Je pense que c'est des bons sujets.

1878
00:52:10.089 --> 00:52:10.529
Bon conseil.

1879
00:52:11.169 --> 00:52:12.470
Et à part Vénus Williams,

1880
00:52:12.471 --> 00:52:15.111
parce que tu t'es engagée à l'invité d'un podcast,

1881
00:52:15.232 --> 00:52:19.594
est-ce qu'il y a une personne que tu nous conseilles d'inviter et que tu serais ravie d'écouter dans le passé.

1882
00:52:20.775 --> 00:52:34.846
le podcast à New York on va faire le podcast en anglais non j'avais pensé à quelqu'un que j'aime beaucoup qui est aussi un politiknissat qui s'appelle Nathaniel Romano qui a monté une boîte qui s'appelle Gift avec Frédéric Madela et

1883
00:52:35.006 --> 00:52:39.170
franchement super boîte à impact il

1884
00:52:40.370 --> 00:52:41.191
Ils ont une volonté,

1885
00:52:41.851 --> 00:52:42.292
justement,

1886
00:52:42.332 --> 00:52:43.612
cette culture américaine de donner,

1887
00:52:43.632 --> 00:52:47.935
de la rendre accessible à un maximum de Français via des chèques pour les entreprises.

1888
00:52:48.015 --> 00:52:48.575
Hyper bien aussi.

1889
00:52:49.536 --> 00:52:50.136
Et franchement,

1890
00:52:50.137 --> 00:52:50.517
c'est canon.

1891
00:52:50.837 --> 00:52:50.997
Alors,

1892
00:52:50.998 --> 00:52:51.897
c'est une boîte qui est assez jeune,

1893
00:52:53.038 --> 00:52:56.620
mais je pense que ça ira loin.

1894
00:52:56.680 --> 00:52:57.241
Et en plus de ça,

1895
00:52:57.281 --> 00:52:58.241
que ça aura beaucoup d'impact.

1896
00:52:58.841 --> 00:52:59.122
Parfait.

1897
00:52:59.282 --> 00:52:59.702
Eh bien,

1898
00:52:59.703 --> 00:52:59.902
merci.

1899
00:53:00.302 --> 00:53:00.422
Et

1900
00:53:01.123 --> 00:53:03.004
Margot, tu veux résumer du coup l'épisode ?

1901
00:53:03.204 --> 00:53:03.324
Oui.

1902
00:53:03.325 --> 00:53:04.305
J'ai vu que tu as pris plein de notes.

1903
00:53:04.645 --> 00:53:05.285
J'ai pris plein de notes.

1904
00:53:05.286 --> 00:53:06.346
J'ai trouvé ça trop intéressant.

1905
00:53:07.434 --> 00:53:07.615
Déjà,

1906
00:53:07.655 --> 00:53:09.516
il y a une idée fausse que je trouve intéressante,

1907
00:53:09.676 --> 00:53:11.758
que tu as partagée au début sur le Product Market Fit,

1908
00:53:12.159 --> 00:53:12.899
où finalement,

1909
00:53:12.939 --> 00:53:14.681
la presse ou les réseaux sociaux,

1910
00:53:15.081 --> 00:53:17.823
ça va créer des petites spikes,

1911
00:53:18.024 --> 00:53:21.627
mais ce n'est pas là encore le récurrent et c'est un accélérateur.

1912
00:53:22.047 --> 00:53:22.888
Mais justement,

1913
00:53:22.889 --> 00:53:27.892
il faut essayer de voir cette rétention et c'est quand on a la rétention qu'on a le Product Market Fit.

1914
00:53:28.092 --> 00:53:28.252
Donc,

1915
00:53:28.412 --> 00:53:30.935
de faire un peu attention et de bien distinguer les deux.

1916
00:53:31.995 --> 00:53:32.376
Et après,

1917
00:53:32.856 --> 00:53:34.638
il y a l'innovation sous la contrainte.

1918
00:53:35.118 --> 00:53:37.259
Donc de réussir à prendre toute barrière comme une opportunité.

1919
00:53:37.739 --> 00:53:38.139
Donc ça,

1920
00:53:38.159 --> 00:53:39.360
j'ai trouvé ça hyper intéressant,

1921
00:53:39.361 --> 00:53:41.901
de réussir à développer des fonctionnalités innovantes pendant le Covid,

1922
00:53:42.001 --> 00:53:43.281
de changer son business model,

1923
00:53:43.301 --> 00:53:46.043
de trouver des nouveaux modes de revenus et tout.

1924
00:53:47.003 --> 00:53:47.583
Et surtout,

1925
00:53:47.943 --> 00:53:48.504
sur les US,

1926
00:53:48.664 --> 00:53:51.605
j'ai retenu deux gros conseils qui sont de,

1927
00:53:51.885 --> 00:53:52.705
quand on part aux US,

1928
00:53:52.805 --> 00:53:54.066
on en fait sa priorité numéro un,

1929
00:53:54.067 --> 00:53:54.806
mais pas que pour soi,

1930
00:53:55.106 --> 00:53:55.827
pour toute la boîte.

1931
00:53:56.727 --> 00:53:58.248
Donc on implique tous les collaborateurs.

1932
00:53:58.768 --> 00:53:59.008
Et ça,

1933
00:53:59.009 --> 00:53:59.688
c'est hyper important.

1934
00:54:00.529 --> 00:54:01.469
Qu'il faut devenir américain,

1935
00:54:01.470 --> 00:54:02.950
il ne faut pas être une boîte française traduite,

1936
00:54:02.990 --> 00:54:03.470
entre guillemets.

1937
00:54:04.010 --> 00:54:06.492
Il faut vraiment réussir à s'habituer aux habitudes,

1938
00:54:06.512 --> 00:54:07.573
à trouver des ambassadeurs,

1939
00:54:07.574 --> 00:54:08.333
que ce soit des VC,

1940
00:54:08.593 --> 00:54:09.574
des célébrités,

1941
00:54:09.874 --> 00:54:10.335
peu importe,

1942
00:54:10.336 --> 00:54:15.958
mais vraiment réussir à devenir américain au plus profond de son être de boîte.

1943
00:54:16.379 --> 00:54:16.759
Et après,

1944
00:54:16.779 --> 00:54:19.061
il y a plein de petits tips que j'ai trouvé cool sur les US.

1945
00:54:19.241 --> 00:54:20.321
Donc voilà,

1946
00:54:21.042 --> 00:54:22.203
de réussir à networker,

1947
00:54:22.843 --> 00:54:27.466
de déléguer le business français tout en revenant quand même assez régulièrement,

1948
00:54:28.387 --> 00:54:30.248
de réussir aussi ce shift en anglais.

1949
00:54:33.286 --> 00:54:34.367
dans la langue anglaise,

1950
00:54:35.087 --> 00:54:40.090
la culture de l'asynchrone et le petit aussi type sur avoir de l'argent quand même,

1951
00:54:40.270 --> 00:54:42.871
parce qu'aux US c'est le paquebot versus la France le zodiaque.

1952
00:54:43.011 --> 00:54:44.092
J'ai trouvé l'image assez sympa.

1953
00:54:45.212 --> 00:54:45.432
Super,

1954
00:54:45.433 --> 00:54:45.793
bravo,

1955
00:54:45.873 --> 00:54:46.313
que dire ?

1956
00:54:46.373 --> 00:54:46.693
Que dire,

1957
00:54:47.093 --> 00:54:47.674
c'est bon.

1958
00:54:49.018 --> 00:55:04.291
bon merci merci super un rappel n'hésite pas à noter l'épisode commenté vous adorez yves yves est génial voilà les notes sur les réseaux sociaux mais des cinq étoiles et on remonte dans l'algorithme qui est gourmand de ce type de choses merci

1959
00:55:04.292 --> 00:55:05.632
beaucoup merci à tous