WEBVTT

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00:00:00.776 --> 00:00:01.316
Bonjour,

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00:00:01.456 --> 00:00:02.157
vous écoutez le

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00:00:02.857 --> 00:00:04.237
82e épisode de Moment de Vérité,

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00:00:04.598 --> 00:00:06.779
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

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00:00:07.519 --> 00:00:08.639
Mon nom est Bruno Clément,

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00:00:08.679 --> 00:00:10.740
je suis le cofondateur de The Presenters,

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00:00:10.900 --> 00:00:13.401
un cabinet de conseil en stratégie narrative.

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00:00:13.801 --> 00:00:14.462
Et mon métier,

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00:00:14.842 --> 00:00:19.504
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

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00:00:19.704 --> 00:00:21.745
de la machine à café au palais des congrès.

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00:00:22.285 --> 00:00:22.705
Aujourd'hui,

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00:00:22.825 --> 00:00:28.107
je vous révèle le quatrième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées »

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00:00:28.447 --> 00:00:29.928
en vente sur Amazon.fr.

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00:00:30.208 --> 00:00:31.588
et sur thepresenters.com.

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00:00:32.349 --> 00:00:33.189
Mais avant de le faire,

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00:00:33.289 --> 00:00:36.430
merci de penser à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

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00:00:36.770 --> 00:00:37.090
Et puis,

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00:00:37.210 --> 00:00:38.350
si ce podcast vous plaît,

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00:00:38.831 --> 00:00:43.032
merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.

20
00:00:43.352 --> 00:00:43.852
Franchement,

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00:00:43.892 --> 00:00:44.492
ça aide vraiment.

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00:00:46.653 --> 00:00:47.873
Secret numéro 4.

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00:00:48.733 --> 00:00:49.154
Pitcher,

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00:00:50.154 --> 00:00:52.114
c'est rendre vos idées désirables.

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00:00:52.895 --> 00:00:53.135
Alors,

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00:00:53.615 --> 00:00:54.215
pour démarrer,

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00:00:54.335 --> 00:00:55.675
avant de vous dire ce qu'est un pitch,

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00:00:56.196 --> 00:00:57.356
je vais vous dire ce que ce n'est pas.

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00:00:58.336 --> 00:01:00.438
Ce n'est ni un résumé des points clés d'un projet,

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00:01:00.678 --> 00:01:02.239
ni un argumentaire de vente,

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00:01:02.399 --> 00:01:06.423
et encore moins le dernier terme à la mode pour désigner une simple présentation,

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00:01:06.603 --> 00:01:07.764
même si vous êtes une start-up.

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00:01:08.785 --> 00:01:09.706
Alors c'est quoi un pitch ?

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00:01:10.506 --> 00:01:10.927
Un pitch,

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00:01:11.307 --> 00:01:12.888
c'est la bande-annonce de votre idée.

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00:01:13.429 --> 00:01:13.789
Court,

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00:01:13.949 --> 00:01:16.291
percutant et conçu pour capter l'intérêt.

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00:01:16.691 --> 00:01:19.534
Et l'unique objectif d'un pitch est de créer le désir,

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00:01:19.794 --> 00:01:22.076
le désir du changement provoqué par votre idée.

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00:01:22.636 --> 00:01:25.619
Un bon pitch répond à la seule question que se pose votre public.

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00:01:26.379 --> 00:01:26.1000
C'est quoi l'idée ?

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00:01:27.904 --> 00:01:29.204
Et qu'est-ce qu'elle va changer pour moi ?

43
00:01:29.925 --> 00:01:34.306
Pas besoin de tout expliquer et encore moins de spoiler votre audience avec des kilos d'arguments.

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00:01:34.706 --> 00:01:36.706
Dites-en juste assez pour intriguer,

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00:01:36.927 --> 00:01:39.447
inspirer et surtout provoquer un « oui,

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00:01:39.727 --> 00:01:40.207
j'ai envie » .

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00:01:40.948 --> 00:01:41.908
Envie d'en savoir plus,

48
00:01:42.068 --> 00:01:43.888
envie de vous soutenir ou de vous suivre.

49
00:01:44.649 --> 00:01:45.749
Quel que soit votre sujet,

50
00:01:46.869 --> 00:01:50.650
savoir créer et maîtriser son pitch est indispensable pour trois grandes raisons.

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00:01:51.531 --> 00:01:55.192
La première raison est que le pitch est un marqueur de crédibilité.

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00:01:56.852 --> 00:02:00.273
immédiatement à votre audience le sentiment que vous maîtrisez votre sujet.

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00:02:00.774 --> 00:02:01.494
Si vous êtes flou,

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00:02:01.714 --> 00:02:02.774
confus ou trop long,

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00:02:03.055 --> 00:02:04.755
vous perdez fatalement en crédibilité.

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00:02:05.476 --> 00:02:06.276
La seconde raison,

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00:02:06.916 --> 00:02:09.717
c'est que le pitch est le point de départ d'une présentation réussie.

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00:02:10.518 --> 00:02:12.438
Un bon pitch clarifie votre message,

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00:02:12.899 --> 00:02:19.601
il pose un cadre structuré et vous permet de construire une argumentation plus pertinente et efficace dans une présentation plus longue.

60
00:02:20.041 --> 00:02:20.502
Et enfin,

61
00:02:21.162 --> 00:02:22.042
la troisième raison,

62
00:02:22.142 --> 00:02:23.543
c'est qu'un bon pitch est mémorable.

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00:02:24.263 --> 00:02:26.104
Si votre pitch est clair et marquant,

64
00:02:26.420 --> 00:02:30.121
Vos interlocuteurs se souviendront de votre idée et pourront la relayer facilement.

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00:02:31.281 --> 00:02:34.982
Il existe un exemple culte du cinéma américain que j'avais envie de vous partager.

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00:02:35.543 --> 00:02:39.484
Savez-vous comment Ridley Scott a pitché le film Alien au producteur ?

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00:02:40.164 --> 00:02:40.424
Eh bien,

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00:02:40.464 --> 00:02:40.884
il a dit

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00:02:41.764 --> 00:02:42.805
« Alien, c'est très simple,

70
00:02:43.245 --> 00:02:44.845
c'est les dents de la mer dans l'espace » .

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00:02:45.686 --> 00:02:46.566
En une phrase,

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00:02:46.686 --> 00:02:47.106
tout est dit.

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00:02:47.686 --> 00:02:51.187
Il capte immédiatement l'intérêt en faisant référence à un succès mondial,

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00:02:51.347 --> 00:02:54.128
les dents de la mer étant le premier blockbuster de l'histoire.

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00:02:54.708 --> 00:02:57.710
Il projette son audience dans un univers connu et attrayant,

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00:02:57.930 --> 00:03:00.751
en y ajoutant un ingrédient très désirable pour l'époque,

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00:03:00.831 --> 00:03:01.592
la science-fiction.

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00:03:02.072 --> 00:03:02.352
Enfin,

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00:03:02.392 --> 00:03:05.134
il simplifie et rend son concept ultra-mémorable,

80
00:03:05.354 --> 00:03:07.935
permettant à ses interlocuteurs de le relayer facilement.

81
00:03:08.996 --> 00:03:09.156
Donc,

82
00:03:09.236 --> 00:03:09.936
pour conclure,

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00:03:10.437 --> 00:03:12.838
un bon pitch sert à éveiller la curiosité,

84
00:03:13.138 --> 00:03:16.720
à poser les bases de votre crédibilité et à provoquer un « oui,

85
00:03:16.860 --> 00:03:17.380
j'ai envie » .

86
00:03:17.901 --> 00:03:19.241
Alors préparez-le avec soin,

87
00:03:19.441 --> 00:03:19.982
testez-le,

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00:03:20.182 --> 00:03:24.064
affinez-le et faites-en un véritable levier pour faire progresser vos idées.

89
00:03:25.172 --> 00:03:26.373
Merci d'avoir écouté ce

90
00:03:27.073 --> 00:03:28.433
82e épisode de Moments de Vérité.

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00:03:28.793 --> 00:03:34.155
On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le cinquième vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

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00:03:34.655 --> 00:03:39.116
Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,

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00:03:39.296 --> 00:03:45.658
vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr et puis si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,

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00:03:45.958 --> 00:03:50.159
rendez-vous sur notre site thepresenters.com slash 33 secrets.

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00:03:51.019 --> 00:03:53.200
Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

96
00:03:53.600 --> 00:03:55.209
A très bientôt sur Moment de Vérité,

97
00:03:55.611 --> 00:03:57.844
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.