WEBVTT

1
00:00:00.040 --> 00:00:01.761
On nous a vendu le rêve du freelancing,

2
00:00:02.080 --> 00:00:02.600
liberté,

3
00:00:02.861 --> 00:00:03.721
flexibilité,

4
00:00:03.920 --> 00:00:05.301
travail en tongs depuis Bali.

5
00:00:05.562 --> 00:00:07.262
Mais le freelancing en 2026,

6
00:00:07.402 --> 00:00:08.281
c'est la fin d'une époque.

7
00:00:08.578 --> 00:00:09.180
Arrivé de l'IA,

8
00:00:09.344 --> 00:00:10.484
concurrence croissante,

9
00:00:10.539 --> 00:00:13.766
des clients de plus en plus exigeants et qui veulent de moins en moins payer,

10
00:00:14.000 --> 00:00:15.961
le freelancing ne sera plus jamais pareil.

11
00:00:16.219 --> 00:00:17.781
Alors est-ce que tu dois paniquer pour autant ?

12
00:00:17.984 --> 00:00:18.141
Non.

13
00:00:18.344 --> 00:00:19.469
Mais est-ce que tu dois t'adapter ?

14
00:00:19.750 --> 00:00:20.484
Oui et vite.

15
00:00:20.719 --> 00:00:21.406
Dans cet épisode,

16
00:00:21.407 --> 00:00:26.812
je vais te montrer pourquoi 2026 va marquer un vrai tournant pour le freelancing et comment t'adapter pour en sortir gagnant,

17
00:00:26.969 --> 00:00:27.359
gagnante.

18
00:00:27.531 --> 00:00:27.906
C'est parti !

19
00:00:29.144 --> 00:00:30.646
Si tu me découvres avec cet épisode,

20
00:00:30.666 --> 00:00:31.666
je m'appelle Flavie Prévost,

21
00:00:31.667 --> 00:00:32.486
j'ai créé Le Borde,

22
00:00:32.607 --> 00:00:35.272
le premier podcast pour les freelancers et les solopreneurs en France,

23
00:00:35.330 --> 00:00:36.873
et l'incubateur Solopreneur,

24
00:00:37.033 --> 00:00:44.178
avec lequel j'ai déjà aidé plus de 350 freelances à vivre plus libre et plus indépendant en construisant des revenus automatiques.

25
00:00:44.357 --> 00:00:47.584
Je suis également Top Voice Freelancing sur LinkedIn,

26
00:00:47.678 --> 00:00:49.662
et j'ai écrit deux livres sur le sujet,

27
00:00:49.709 --> 00:00:52.428
et chaque année je me prête à l'exercice des prospectives,

28
00:00:52.568 --> 00:00:53.803
des tendances de l'année.

29
00:00:54.200 --> 00:00:55.802
pour voir un petit peu ce qui nous attend.

30
00:00:55.882 --> 00:00:56.222
Donc voilà,

31
00:00:56.261 --> 00:00:56.763
habituellement,

32
00:00:56.802 --> 00:00:57.423
d'année en année,

33
00:00:57.424 --> 00:00:59.144
je trouve des nouveaux métiers qui ont la cote,

34
00:00:59.145 --> 00:00:59.847
ce genre de choses.

35
00:01:00.007 --> 00:01:00.265
Mais là,

36
00:01:00.347 --> 00:01:00.808
franchement,

37
00:01:00.867 --> 00:01:01.808
pour 2026,

38
00:01:01.867 --> 00:01:04.132
il y a des changements bien plus profonds qui vont s'opérer.

39
00:01:04.273 --> 00:01:08.578
Je vais partager avec toi les cinq tendances qui vont profondément redessiner le freelancing.

40
00:01:09.054 --> 00:01:10.249
Certaines vont te faire peur,

41
00:01:10.484 --> 00:01:12.859
mais d'autres vont t'ouvrir des opportunités énormes.

42
00:01:12.953 --> 00:01:13.453
Et surtout,

43
00:01:13.734 --> 00:01:17.640
je vais t'aider à tirer parti de chacun de ces changements dès maintenant.

44
00:01:18.843 --> 00:01:18.984
Alors,

45
00:01:18.985 --> 00:01:21.062
la première tendance que je vois dans l'univers du freelancing,

46
00:01:21.124 --> 00:01:22.609
c'est la fin du rêve.

47
00:01:22.776 --> 00:01:29.064
Je suis tombée cet été sur ce très bon article du Times qui disait en gros « give me back my 9 to 5 » ,

48
00:01:29.181 --> 00:01:31.408
c'est-à-dire « rendez-moi mon métro boulot dodo » ,

49
00:01:31.588 --> 00:01:32.689
on pourrait traduire en français.

50
00:01:32.908 --> 00:01:33.025
Ça,

51
00:01:33.064 --> 00:01:41.767
ça traduit en fait une vraie désillusion des freelances qui pensaient qu'ils seraient libres en quittant leur patron et qui se retrouvent maintenant avec dix petits patrons,

52
00:01:41.877 --> 00:01:42.752
c'est-à-dire leurs clients.

53
00:01:42.799 --> 00:01:45.345
Il y a plein de freelances qui se plaignent aussi de burn-out,

54
00:01:45.783 --> 00:01:46.642
de la précarité,

55
00:01:47.283 --> 00:01:48.267
de l'instabilité.

56
00:01:48.627 --> 00:01:51.127
Il y a plein de freelances qui regrettent en fait presque leur CDI.

57
00:01:51.292 --> 00:01:51.652
En fait,

58
00:01:51.712 --> 00:01:57.173
je crois que les freelances commencent à comprendre que la liberté n'existe pas tant que tu continues à vendre ton temps.

59
00:01:57.412 --> 00:01:57.732
Alors oui,

60
00:01:57.892 --> 00:01:59.271
ça fait mal de se rendre compte de ça.

61
00:01:59.412 --> 00:01:59.537
Moi,

62
00:01:59.538 --> 00:02:05.216
je m'en suis rendu compte au bout de ma première année en freelance où je bossais trois fois plus et je gagnais trois fois moins qu'en tant que salarié.

63
00:02:05.834 --> 00:02:06.638
Mais il y a une solution,

64
00:02:06.912 --> 00:02:07.357
scaler.

65
00:02:07.857 --> 00:02:08.982
Qu'est-ce qu'il faut faire pour faire ça ?

66
00:02:09.169 --> 00:02:11.232
Il faut vendre une offre qui ne dépend pas de son temps.

67
00:02:11.279 --> 00:02:11.732
Par exemple,

68
00:02:11.763 --> 00:02:12.716
une offre au livrable.

69
00:02:13.060 --> 00:02:14.857
Il faut créer des produits scalables,

70
00:02:14.858 --> 00:02:16.060
il faut faire de l'apport d'affaires,

71
00:02:16.123 --> 00:02:16.263
etc.

72
00:02:17.240 --> 00:02:19.602
plein de possibilités pour ne pas vendre son temps.

73
00:02:19.682 --> 00:02:20.442
Mais évidemment,

74
00:02:20.563 --> 00:02:29.528
ça demande de faire des efforts parce que la plupart des plateformes de freelance nous maintiennent dans cette espèce de servilité de temps contre argent.

75
00:02:29.529 --> 00:02:30.653
On doit mettre un TJM,

76
00:02:30.716 --> 00:02:30.856
etc.

77
00:02:31.411 --> 00:02:33.544
On est comparé au prix qu'on coûte par jour.

78
00:02:33.981 --> 00:02:35.966
On est ni plus ni moins que des salariés déguisés.

79
00:02:36.356 --> 00:02:36.637
Et ça,

80
00:02:36.731 --> 00:02:39.216
il faut taper du poing sur la table et le refuser.

81
00:02:39.356 --> 00:02:40.216
En 2026,

82
00:02:40.309 --> 00:02:41.028
plus que jamais,

83
00:02:41.059 --> 00:02:46.106
je pense qu'il y aura les salariés et les freelance salariés déguisés qui vont être vraiment dépendants.

84
00:02:46.560 --> 00:02:48.562
d'un seul client qui va acheter leur temps,

85
00:02:48.962 --> 00:02:50.265
et les freelances libres.

86
00:02:50.483 --> 00:02:54.327
Et si tu veux être un freelance libre et profiter de la vie en 2026 et après,

87
00:02:54.632 --> 00:02:56.288
il va falloir te détacher de la vente du temps.

88
00:02:57.593 --> 00:03:01.374
Deuxième chose qui change absolument tout pour le freelance en 2026,

89
00:03:01.593 --> 00:03:02.616
c'est l'arrivée de l'IA,

90
00:03:02.835 --> 00:03:03.554
tu t'en doutes.

91
00:03:03.851 --> 00:03:04.398
Alors attention,

92
00:03:04.444 --> 00:03:06.116
j'ai beaucoup de choses à te dire sur l'arrivée de l'IA.

93
00:03:06.382 --> 00:03:07.335
Alors point numéro 1,

94
00:03:07.476 --> 00:03:09.538
avec l'IA qui fait des choses en quelques secondes,

95
00:03:09.601 --> 00:03:12.069
alors que nous les humains on met plusieurs jours pour les faire,

96
00:03:12.648 --> 00:03:15.804
le client a absolument perdu son habitude de...

97
00:03:15.960 --> 00:03:17.481
payer pour du temps passé.

98
00:03:18.221 --> 00:03:18.461
Pour lui,

99
00:03:18.462 --> 00:03:19.660
ça ne fait plus aucun sens.

100
00:03:19.801 --> 00:03:25.865
Pourquoi je paierais un rédacteur web pendant deux jours pour me faire un article alors que je peux l'avoir en une seconde avec de l'IA ?

101
00:03:26.443 --> 00:03:28.100
Donc rapport à ma tendance numéro 1,

102
00:03:28.725 --> 00:03:31.467
la vente de temps n'est plus acceptable ou presque.

103
00:03:31.686 --> 00:03:38.029
Les clients ont perdu la notion du temps avec l'IA et ils ont perdu leur propension à acheter du temps de freelance.

104
00:03:38.451 --> 00:03:40.545
Ça va les énerver très fort d'acheter votre temps.

105
00:03:40.639 --> 00:03:40.951
Donc là,

106
00:03:41.188 --> 00:03:42.650
urgence de créer une offre,

107
00:03:42.810 --> 00:03:43.590
une offre au résultat,

108
00:03:43.591 --> 00:03:44.051
au livrable,

109
00:03:44.052 --> 00:03:45.815
ce que tu veux pour sortir de la vente de temps.

110
00:03:45.971 --> 00:03:46.975
Deuxième impact de l'IA,

111
00:03:47.252 --> 00:03:49.197
le recrutement AI first,

112
00:03:49.557 --> 00:03:50.416
human later.

113
00:03:50.619 --> 00:03:59.025
Certaines entreprises comme par exemple Shopify ont décidé d'inscrire noir sur blanc dans leur processus le fait qu'avant de recruter un humain,

114
00:03:59.338 --> 00:04:01.182
que ce soit en salarié ou en freelance,

115
00:04:01.666 --> 00:04:04.150
on regarde d'abord s'il n'y a pas une IA qui peut faire le travail.

116
00:04:04.807 --> 00:04:05.150
Moi aussi,

117
00:04:05.197 --> 00:04:06.713
je fais ça dans mon solo business maintenant.

118
00:04:07.112 --> 00:04:13.158
Ça fait plaisir à personne de dépenser des centaines de milliers d'euros de masse salariale alors qu'un robot pourrait faire le travail.

119
00:04:13.400 --> 00:04:15.143
Donc ça veut dire quoi pour nous les freelances ?

120
00:04:15.144 --> 00:04:22.447
Ça veut dire concrètement qu'il va falloir faire preuve d'hyperspécialisation pour aller se positionner dans les intersections,

121
00:04:22.486 --> 00:04:23.065
les niches,

122
00:04:23.471 --> 00:04:27.752
où l'IA ne fait pas encore le travail de façon simple ou de façon automatique,

123
00:04:27.815 --> 00:04:27.971
etc.

124
00:04:28.768 --> 00:04:30.893
Donc regarde dans ton univers,

125
00:04:30.940 --> 00:04:31.518
dans ton marché,

126
00:04:31.580 --> 00:04:32.861
ce que l'IA peut déjà faire.

127
00:04:33.460 --> 00:04:35.922
Et regarde aussi à côté ce qu'elle n'arrive pas encore à faire,

128
00:04:35.983 --> 00:04:38.524
c'est peut-être là qu'il va falloir pivoter et se repositionner.

129
00:04:38.785 --> 00:04:39.426
Bonne nouvelle,

130
00:04:39.707 --> 00:04:40.969
c'est que l'hyperspécialisation,

131
00:04:41.047 --> 00:04:41.590
ça paye bien.

132
00:04:41.848 --> 00:04:43.473
Ça me fait un peu penser au sujet de la livraison.

133
00:04:43.629 --> 00:04:47.754
Livrer un colis sur des centaines de kilomètres d'un pays à un autre,

134
00:04:47.755 --> 00:04:49.215
ça ne coûte pas très cher avec le fret.

135
00:04:49.793 --> 00:04:50.199
Par contre,

136
00:04:50.293 --> 00:04:51.199
te livrer chez toi,

137
00:04:51.512 --> 00:04:52.121
dans la ville,

138
00:04:52.559 --> 00:04:56.324
où il y a interdiction aux camions de circuler et il faut venir en vélo électrique,

139
00:04:56.559 --> 00:04:56.684
ça,

140
00:04:56.715 --> 00:04:57.481
ça coûte très cher.

141
00:04:57.871 --> 00:04:59.824
Les acteurs de la logistique ont réussi à...

142
00:05:00.108 --> 00:05:04.212
capter de la valeur en se spécialisant sur la livraison du dernier kilomètre,

143
00:05:04.712 --> 00:05:06.235
là où peut-être la livraison d'avant,

144
00:05:06.356 --> 00:05:07.337
elle ne rapporte pas grand-chose.

145
00:05:07.657 --> 00:05:08.239
Donc toi aussi,

146
00:05:08.598 --> 00:05:10.380
sois un freelance du dernier kilomètre.

147
00:05:10.661 --> 00:05:11.856
Troisième révolution avec l'IA,

148
00:05:11.981 --> 00:05:13.481
ça va changer ta façon de travailler.

149
00:05:13.661 --> 00:05:13.942
Avant,

150
00:05:14.083 --> 00:05:16.262
tu passais peu de temps en travail amont,

151
00:05:16.372 --> 00:05:18.419
en gros juste une heure de brief avec ton client,

152
00:05:18.450 --> 00:05:18.747
mettons,

153
00:05:18.903 --> 00:05:19.747
et tout le reste de ton temps,

154
00:05:19.748 --> 00:05:20.966
tu le passais à faire du travail aval,

155
00:05:21.169 --> 00:05:21.653
exécuté.

156
00:05:22.387 --> 00:05:22.684
Aujourd'hui,

157
00:05:22.731 --> 00:05:23.497
c'est très différent.

158
00:05:23.856 --> 00:05:26.200
Tu vas passer plus de temps à faire du travail amont,

159
00:05:26.356 --> 00:05:27.450
paramétrer des IA,

160
00:05:28.137 --> 00:05:28.997
prompter.

161
00:05:29.128 --> 00:05:29.709
tester,

162
00:05:29.869 --> 00:05:30.709
faire des allers-retours,

163
00:05:30.730 --> 00:05:30.869
etc.

164
00:05:31.631 --> 00:05:33.533
Et beaucoup moins de temps en exécution.

165
00:05:33.693 --> 00:05:34.092
Par exemple,

166
00:05:34.093 --> 00:05:34.213
moi,

167
00:05:34.252 --> 00:05:35.135
quand je fais mon podcast,

168
00:05:35.233 --> 00:05:40.541
je passe beaucoup de temps à discuter avec mon IA jusqu'à peaufiner le script du podcast,

169
00:05:40.979 --> 00:05:41.518
et finalement,

170
00:05:41.619 --> 00:05:44.182
relativement peu de temps à tourner l'épisode.

171
00:05:44.502 --> 00:05:44.682
Donc,

172
00:05:44.901 --> 00:05:47.104
est-ce que tu vas aller plus vite dans l'exécution de tes missions ?

173
00:05:47.307 --> 00:05:47.447
Oui,

174
00:05:47.869 --> 00:05:51.276
mais pas si tu ne passes pas suffisamment de temps en amont à bien briefer tes IA.

175
00:05:51.416 --> 00:05:53.526
Quatrième changement majeur avec l'IA,

176
00:05:53.635 --> 00:05:55.682
et ça c'est plutôt un plus si t'es freelance,

177
00:05:56.182 --> 00:05:58.791
c'est la capacité qu'on a à se créer notre propre Merci.

178
00:05:58.884 --> 00:06:03.007
équipe d'agents IA pour nous aider en tant que solopreneur et freelance.

179
00:06:03.589 --> 00:06:04.171
Quand t'es freelance,

180
00:06:04.190 --> 00:06:08.878
t'as pas les moyens de recruter des assistants ou d'autres freelance pour t'aider,

181
00:06:08.917 --> 00:06:09.917
souvent t'es limité,

182
00:06:10.378 --> 00:06:14.096
et là tu peux enfin scaler sans recruter grâce aux agents IA.

183
00:06:14.339 --> 00:06:16.487
Moi ce que je t'invite à faire dès maintenant sans attendre,

184
00:06:16.503 --> 00:06:17.987
c'est de créer ta solo squad,

185
00:06:18.206 --> 00:06:23.565
c'est-à-dire ton équipe d'agents IA pour t'aider dans ton back-office et aller plus vite dans la réalisation de tes missions.

186
00:06:24.003 --> 00:06:25.878
Si t'as pas encore construit tes agents IA,

187
00:06:25.956 --> 00:06:27.393
tu peux regarder mon programme

188
00:06:27.596 --> 00:06:28.638
Solo Squad justement,

189
00:06:28.917 --> 00:06:36.042
je t'aide à construire tes quatre premiers agents IA et je te donne tous mes templates à copier-coller directement pour te créer une équipe qui bosse pour toi.

190
00:06:36.526 --> 00:06:36.769
Et ça,

191
00:06:36.847 --> 00:06:42.229
c'est quand même génial en tant que freelance par rapport à tout le taf qu'on devait faire par nous-mêmes avant l'arrivée de l'IA.

192
00:06:42.331 --> 00:06:43.737
Et quand tu gagnes du temps en back-office,

193
00:06:43.738 --> 00:06:46.597
tu gagnes aussi du temps pour le front-office et pour encaisser plus.

194
00:06:46.737 --> 00:06:49.315
Je vais te donner l'exemple par exemple de Laetitia Debreuve,

195
00:06:49.331 --> 00:06:50.440
qui est ma podcast manager,

196
00:06:50.456 --> 00:06:52.659
qui est aussi cliente de l'incubateur Solopreneur.

197
00:06:53.222 --> 00:06:57.050
On a construit des promptes ensemble pour qu'elle crée les textes

198
00:06:57.108 --> 00:06:59.231
plus vite pour les podcasts qu'elle doit publier.

199
00:06:59.529 --> 00:07:00.131
Et grâce à ça,

200
00:07:00.252 --> 00:07:04.834
elle a pu prendre beaucoup plus de clients sur son offre et tripler son chiffre d'affaires mensuel.

201
00:07:05.119 --> 00:07:05.236
Bon,

202
00:07:05.299 --> 00:07:06.580
voilà ce que je vois du côté de Lya,

203
00:07:06.635 --> 00:07:09.041
mais je pense qu'on n'a pas fini d'en entendre parler.

204
00:07:09.197 --> 00:07:09.377
Donc,

205
00:07:09.760 --> 00:07:10.260
n'hésite pas,

206
00:07:10.322 --> 00:07:10.744
bien sûr,

207
00:07:10.822 --> 00:07:13.682
à te former et à implémenter tout ça sur ce sujet.

208
00:07:14.900 --> 00:07:15.104
Allez,

209
00:07:15.119 --> 00:07:15.932
troisième tendance,

210
00:07:16.119 --> 00:07:17.354
toujours plus de freelance.

211
00:07:17.400 --> 00:07:17.604
Alors,

212
00:07:17.775 --> 00:07:18.932
opportunité ou menace ?

213
00:07:19.150 --> 00:07:19.354
Alors,

214
00:07:19.369 --> 00:07:22.791
les chiffres des États-Unis nous montrent que les freelancers et les solopreneurs...

215
00:07:22.888 --> 00:07:24.009
continuent d'exploser.

216
00:07:24.190 --> 00:07:24.830
Dans cet article,

217
00:07:24.831 --> 00:07:37.082
j'ai lu que 4 small business sur 5 sont des solo business sans employés aux Etats-Unis et que les freelancers contribuent à hauteur de 1,78 trillion de dollars à l'économie américaine.

218
00:07:37.262 --> 00:07:37.786
Un trillion,

219
00:07:37.864 --> 00:07:39.692
c'est 1000 milliards de dollars.

220
00:07:39.739 --> 00:07:40.145
Et surtout,

221
00:07:40.146 --> 00:07:43.082
leur contribution est en hausse de 78%

222
00:07:43.270 --> 00:07:45.551
dans l'économie depuis 2014.

223
00:07:45.567 --> 00:07:48.317
Donc c'est génial parce qu'on continue à rendre le freelancing plus facile.

224
00:07:48.364 --> 00:07:49.925
plus accessible aux entreprises,

225
00:07:49.926 --> 00:07:52.390
de plus en plus maintenant de managers,

226
00:07:53.187 --> 00:07:55.613
d'employeurs ont entendu parler du freelancing et ça,

227
00:07:55.671 --> 00:07:59.273
c'est cool parce que ça rend beaucoup plus facile le fait de se vendre aux entreprises.

228
00:07:59.515 --> 00:08:00.077
Le problème,

229
00:08:00.132 --> 00:08:03.937
c'est qu'il y a aussi plus de concurrence et si je combine ce point avec celui sur l'IA,

230
00:08:04.523 --> 00:08:04.913
aujourd'hui,

231
00:08:05.116 --> 00:08:05.585
avec l'IA,

232
00:08:06.241 --> 00:08:11.960
n'importe quel gugus peut se dire freelance à peu près moyen sur n'importe quelle compétence.

233
00:08:12.445 --> 00:08:12.773
Même moi,

234
00:08:12.851 --> 00:08:13.210
si je veux,

235
00:08:13.226 --> 00:08:13.445
demain,

236
00:08:13.446 --> 00:08:14.570
je peux être copywriter,

237
00:08:15.054 --> 00:08:16.788
emailing pour des SaaS B2B.

238
00:08:16.851 --> 00:08:17.695
je pense que

239
00:08:17.728 --> 00:08:20.031
Je prends ChatGPT à côté de moi et je lui demande de faire mon taf.

240
00:08:20.611 --> 00:08:22.474
C'est ce que j'appelle les IA preneurs.

241
00:08:22.634 --> 00:08:24.416
C'est des gens qui ont regardé sur ChatGPT,

242
00:08:25.037 --> 00:08:27.197
c'était quoi le meilleur business à lancer cette année,

243
00:08:27.736 --> 00:08:30.283
et qui se font aider tout simplement pour faire ce business-là,

244
00:08:30.361 --> 00:08:32.322
même s'ils n'y connaissent pas grand-chose au départ.

245
00:08:32.501 --> 00:08:32.681
Donc,

246
00:08:32.986 --> 00:08:37.134
être un freelance moyen et disponible ne suffit plus à gagner des marchés.

247
00:08:37.291 --> 00:08:39.853
Ça veut dire qu'il va falloir muscler deux types de compétences.

248
00:08:39.916 --> 00:08:40.994
Tes compétences techniques,

249
00:08:41.009 --> 00:08:43.400
donc ton métier pour devenir un hyper spécialiste,

250
00:08:43.775 --> 00:08:45.197
mais aussi tes compétences business,

251
00:08:45.603 --> 00:08:46.416
savoir se vendre,

252
00:08:46.544 --> 00:08:47.424
savoir être visible,

253
00:08:47.784 --> 00:08:49.204
savoir augmenter son autorité,

254
00:08:49.605 --> 00:08:51.144
savoir bien fixer ses prix.

255
00:08:51.284 --> 00:08:51.526
Et ça,

256
00:08:51.546 --> 00:08:56.308
c'est tout ce que je t'apprends à faire dans l'incubateur solopreneur et c'est tout ce que les freelances oublient.

257
00:08:56.706 --> 00:09:00.605
Ça ne suffit pas d'être juste un bon expert pour être un bon freelance.

258
00:09:01.026 --> 00:09:01.808
C'est comme de dire,

259
00:09:02.480 --> 00:09:03.526
je suis un bon employé,

260
00:09:03.605 --> 00:09:04.667
donc je vais avoir une promotion.

261
00:09:04.730 --> 00:09:05.073
Ben non,

262
00:09:05.448 --> 00:09:06.995
il faut faire de la politique,

263
00:09:06.996 --> 00:09:09.151
il faut faire valoir ce que tu sais faire,

264
00:09:09.183 --> 00:09:09.355
etc.

265
00:09:09.808 --> 00:09:09.948
Donc,

266
00:09:10.401 --> 00:09:11.730
c'est pareil quand tu es freelance,

267
00:09:11.731 --> 00:09:12.808
mais avec des clients externes.

268
00:09:12.995 --> 00:09:13.417
Et puis aussi,

269
00:09:13.464 --> 00:09:14.245
avec l'arrivée de l'IA,

270
00:09:14.386 --> 00:09:14.995
bonne nouvelle.

271
00:09:15.552 --> 00:09:35.136
c'est sûr que les entreprises elles vont restructurer elles vont dégager un peu des employés qui servent à rien entre guillemets qui peuvent être remplacés par une IA mais il y aura toujours des petits trous à boucher et ça ça sera parfait pour les freelances parce que les freelances ils sont pas faits pour occuper un poste à l'année en entier dans un organigramme ils sont parfaits pour intervenir ponctuellement ou pour du

272
00:09:35.199 --> 00:09:39.215
coup finir le travail commencé par une IA donc ça c'est une super opportunité aussi

273
00:09:40.481 --> 00:09:43.965
La quatrième tendance que je vois dans ma boule de cristal pour 2026,

274
00:09:44.465 --> 00:09:49.391
c'est l'ère des side business et la nécessité de se diversifier en freelance.

275
00:09:49.492 --> 00:09:54.492
Dans le contexte économique actuel où il y a quand même beaucoup de crises et notamment beaucoup de restructurations sur le travail,

276
00:09:55.016 --> 00:09:59.914
il est très dangereux de se fier à un seul monoclient pour ta survie en freelance.

277
00:10:00.586 --> 00:10:04.070
Déjà les employés je trouve qu'ils sont sur la sellette parce qu'ils peuvent se faire virer à tout moment,

278
00:10:04.117 --> 00:10:07.352
donc tu ne veux pas reproduire cette situation dans ton contexte de freelance.

279
00:10:07.367 --> 00:10:09.149
Donc monoclient interdit.

280
00:10:09.997 --> 00:10:14.721
Regarde dans ton portefeuille client quel est le client qui représente plus de 60-70%

281
00:10:14.780 --> 00:10:15.585
de ton chiffre d'affaires,

282
00:10:15.586 --> 00:10:16.725
ça veut dire que tu es en risque.

283
00:10:17.186 --> 00:10:19.327
Donc diversifie ton nombre de clients,

284
00:10:19.686 --> 00:10:21.850
mais diversifie aussi tes sources de revenus.

285
00:10:22.311 --> 00:10:23.327
Dans une étude qu'a Jabi,

286
00:10:23.428 --> 00:10:27.131
j'ai lu que les solopreneurs à plus de 150 000 dollars par an,

287
00:10:27.756 --> 00:10:30.694
ils ont généralement 7 sources de revenus différentes.

288
00:10:31.178 --> 00:10:31.303
Ça,

289
00:10:31.335 --> 00:10:32.741
ça permet d'être plus résilient,

290
00:10:32.866 --> 00:10:33.881
d'échapper aux crises,

291
00:10:34.256 --> 00:10:35.241
de pouvoir rebondir.

292
00:10:35.335 --> 00:10:36.350
si un client t'annule,

293
00:10:36.381 --> 00:10:37.366
si t'as un défaut de paiement,

294
00:10:37.381 --> 00:10:37.506
etc.

295
00:10:38.921 --> 00:10:42.205
des petites ressources annexes comme ça qui viennent compléter ton freelancing.

296
00:10:42.506 --> 00:10:45.287
Tu peux atteindre cette diversification en faisant de l'apport d'affaires,

297
00:10:45.288 --> 00:10:47.048
en lançant ta newsletter payante,

298
00:10:47.150 --> 00:10:48.252
en lançant un produit,

299
00:10:48.588 --> 00:10:50.509
par exemple une formation en ligne,

300
00:10:50.673 --> 00:10:51.252
un bootcamp,

301
00:10:51.291 --> 00:10:52.236
un produit digital.

302
00:10:52.392 --> 00:10:53.494
Et puis se diversifier,

303
00:10:53.619 --> 00:10:55.033
on ne le fait pas que pour le pognon,

304
00:10:55.111 --> 00:10:56.423
on le fait aussi pour retrouver du sens,

305
00:10:56.502 --> 00:10:57.392
parce qu'être freelance,

306
00:10:57.439 --> 00:10:58.814
c'est parfois un peu comme être salarié,

307
00:10:59.048 --> 00:11:01.689
quand tu es dans l'exécution toute la journée du même type de mission,

308
00:11:02.423 --> 00:11:05.314
tu peux un peu en avoir marre et perdre le sens de ce que tu fais,

309
00:11:05.408 --> 00:11:07.236
alors qu'avoir des side business à côté,

310
00:11:07.689 --> 00:11:08.345
ça te motive.

311
00:11:08.465 --> 00:11:08.845
Par exemple,

312
00:11:08.846 --> 00:11:08.945
moi,

313
00:11:08.966 --> 00:11:09.826
quand j'ai lancé le board,

314
00:11:09.846 --> 00:11:10.207
au début,

315
00:11:10.208 --> 00:11:11.027
ça ne me rapportait rien.

316
00:11:11.228 --> 00:11:12.209
Je freelançais à côté,

317
00:11:12.250 --> 00:11:14.109
le board me rapportait zéro pendant deux ans,

318
00:11:14.472 --> 00:11:17.953
mais j'étais trop contente de le faire parce que ça m'apportait des connaissances,

319
00:11:17.976 --> 00:11:19.258
j'ai rencontré plein de freelancers,

320
00:11:19.259 --> 00:11:20.437
je suis devenue une meilleure freelance,

321
00:11:20.515 --> 00:11:23.218
puis je suis devenue une solo-preneur grâce à ce podcast.

322
00:11:23.258 --> 00:11:24.164
Donc voilà,

323
00:11:24.203 --> 00:11:25.008
les side business,

324
00:11:25.086 --> 00:11:27.039
c'est pour diversifier,

325
00:11:27.086 --> 00:11:28.726
ne pas mettre tous tes oeufs dans le même panier,

326
00:11:28.727 --> 00:11:30.742
mais aussi s'éclater dans ton travail.

327
00:11:30.929 --> 00:11:33.195
Ils n'ont pas besoin d'être forcément tous rémunérés.

328
00:11:33.414 --> 00:11:33.664
D'ailleurs,

329
00:11:33.665 --> 00:11:36.445
j'ai lu une étude Upwork qui dit que 40%

330
00:11:36.446 --> 00:11:38.039
des freelancers ont un side business.

331
00:11:38.509 --> 00:11:38.889
Alors et toi,

332
00:11:38.970 --> 00:11:42.792
raconte-moi en commentaire ce que c'est ton side business ou si tu as des projets pour 2026.

333
00:11:44.096 --> 00:11:44.354
Enfin,

334
00:11:44.393 --> 00:11:45.276
qui dit nouvelle année,

335
00:11:45.335 --> 00:11:48.518
dit aussi nouvelle attente des clients par rapport à nous,

336
00:11:48.721 --> 00:11:49.401
les freelancers.

337
00:11:49.440 --> 00:11:50.300
En 2026,

338
00:11:50.362 --> 00:11:52.604
le client va attendre toujours autant de fiabilité,

339
00:11:52.745 --> 00:11:53.386
voire même plus,

340
00:11:53.565 --> 00:11:54.612
parce qu'aujourd'hui avec les IA,

341
00:11:54.659 --> 00:11:59.550
il peut atteindre des résultats déjà relativement fiables et assez bons en quelques minutes.

342
00:11:59.551 --> 00:11:59.675
Donc,

343
00:11:59.676 --> 00:12:02.206
il faudra déjà être au-dessus de cette moyenne.

344
00:12:02.300 --> 00:12:02.518
Ensuite,

345
00:12:02.519 --> 00:12:05.596
ils ne vont plus chercher des exécutants de mission qui ne réfléchissent pas.

346
00:12:05.675 --> 00:12:08.065
ils vont vraiment chercher des gens qui vont s'intégrer

347
00:12:08.469 --> 00:12:10.190
entre leurs équipes et leurs IA.

348
00:12:10.311 --> 00:12:10.792
Parce que maintenant,

349
00:12:10.811 --> 00:12:12.474
il y a ces deux paramètres à prendre en compte.

350
00:12:12.532 --> 00:12:12.712
Donc,

351
00:12:12.774 --> 00:12:14.735
tu vas un peu te retrouver comme ça dans un triangle.

352
00:12:14.755 --> 00:12:14.856
Donc,

353
00:12:14.857 --> 00:12:17.040
il va falloir vraiment bien écouter,

354
00:12:17.196 --> 00:12:17.938
bien s'adapter,

355
00:12:18.157 --> 00:12:20.141
bien s'intégrer aussi dans cet environnement.

356
00:12:20.321 --> 00:12:20.602
Ensuite,

357
00:12:20.603 --> 00:12:22.384
ce que les clients détestent avec les freelances,

358
00:12:22.385 --> 00:12:24.048
c'est l'impression de construire sur du sable.

359
00:12:24.102 --> 00:12:25.688
C'est-à-dire que si le freelance se barre,

360
00:12:26.063 --> 00:12:27.563
toute mon organisation s'écroule.

361
00:12:28.032 --> 00:12:28.141
Donc,

362
00:12:28.235 --> 00:12:33.438
si tu peux mettre en place des choses chez tes clients et faire en sorte que ça reste quand tu t'en vas,

363
00:12:33.720 --> 00:12:33.829
ça,

364
00:12:33.860 --> 00:12:35.032
ça sera très apprécié.

365
00:12:35.157 --> 00:12:35.720
Par exemple,

366
00:12:36.204 --> 00:12:37.610
laisser un outil.

367
00:12:38.021 --> 00:12:39.682
Laissez peut-être un produit digital,

368
00:12:39.762 --> 00:12:43.487
un simulateur ou une méthode que tu as construite spécifiquement pour ce client.

369
00:12:43.667 --> 00:12:43.909
Enfin,

370
00:12:43.928 --> 00:12:45.370
dans la jungle du freelancing,

371
00:12:45.831 --> 00:12:47.253
le client va faire confiance à qui ?

372
00:12:47.487 --> 00:12:52.479
Il va faire confiance aux freelance experts qu'il voit régulièrement passer dans son champ de vision.

373
00:12:53.034 --> 00:12:54.292
C'est-à-dire que plus que jamais,

374
00:12:54.417 --> 00:12:58.760
avoir un média en freelance pour montrer que tu es l'expert de ton domaine,

375
00:12:58.854 --> 00:13:00.026
par exemple écrire un livre,

376
00:13:00.526 --> 00:13:04.401
animer des webinars et publier régulièrement par exemple sur LinkedIn,

377
00:13:04.464 --> 00:13:06.948
vont être des incontournables pour se faire choisir.

378
00:13:07.417 --> 00:13:10.181
par rapport à une myriade de concurrents qui font le même métier que toi.

379
00:13:10.579 --> 00:13:11.060
Et bien sûr,

380
00:13:11.061 --> 00:13:12.521
à l'ère des hallucinations,

381
00:13:12.583 --> 00:13:12.962
des IA,

382
00:13:13.044 --> 00:13:14.224
mais aussi des fake news,

383
00:13:14.845 --> 00:13:19.946
c'est vrai que les clients ne vont pas trop savoir à quel sens se vouer quand ils vont choisir des gens pour faire une mission.

384
00:13:20.407 --> 00:13:22.048
Donc le fait d'incarner,

385
00:13:22.353 --> 00:13:23.493
de donner confiance,

386
00:13:23.494 --> 00:13:24.478
de rassurer aussi,

387
00:13:25.040 --> 00:13:26.149
avec des cas clients,

388
00:13:26.181 --> 00:13:27.399
de la preuve sociale,

389
00:13:27.540 --> 00:13:28.431
des témoignages,

390
00:13:28.712 --> 00:13:30.087
peut-être même des témoignages vidéo,

391
00:13:30.540 --> 00:13:31.884
je pense que ça va être hyper,

392
00:13:31.946 --> 00:13:32.759
hyper important,

393
00:13:33.259 --> 00:13:33.931
par rapport à,

394
00:13:34.056 --> 00:13:35.462
je reprends mon exemple de tout à l'heure,

395
00:13:35.673 --> 00:13:36.514
l'IApreneur,

396
00:13:36.734 --> 00:13:40.877
le freelance médiocre qui fait toute sa page de vente avec de l'IA,

397
00:13:40.998 --> 00:13:42.017
avec des faux témoignages,

398
00:13:42.041 --> 00:13:42.158
etc.

399
00:13:42.740 --> 00:13:42.959
Enfin,

400
00:13:43.041 --> 00:13:43.381
c'est con,

401
00:13:43.521 --> 00:13:44.478
mais en 2026,

402
00:13:44.525 --> 00:13:45.205
plus que jamais,

403
00:13:45.400 --> 00:13:46.127
le décideur,

404
00:13:46.283 --> 00:13:48.025
il va attendre des freelances d'être des humains.

405
00:13:48.502 --> 00:13:48.666
Donc,

406
00:13:48.705 --> 00:13:49.166
le client,

407
00:13:49.167 --> 00:13:50.885
il va choisir quelqu'un qui lui ressemble,

408
00:13:50.986 --> 00:13:51.611
qui est sympa,

409
00:13:52.111 --> 00:13:52.705
qui l'aime bien,

410
00:13:52.986 --> 00:13:54.127
qui l'emmènera déjeuner,

411
00:13:54.314 --> 00:13:54.455
etc.

412
00:13:55.236 --> 00:13:55.736
Surtout que,

413
00:13:55.737 --> 00:13:55.908
voilà,

414
00:13:56.236 --> 00:13:57.439
le monde corporate aujourd'hui,

415
00:13:57.502 --> 00:14:00.221
c'est un monde adverse où on a des collaborateurs,

416
00:14:00.236 --> 00:14:01.439
mais qui ne sont pas nos amis.

417
00:14:02.283 --> 00:14:03.158
On doit restructurer,

418
00:14:03.174 --> 00:14:04.314
on a de moins en moins d'équipes,

419
00:14:04.346 --> 00:14:05.142
de plus en plus d'IA,

420
00:14:05.357 --> 00:14:06.298
de plus en plus de pression.

421
00:14:06.759 --> 00:14:07.582
Donc le freelance,

422
00:14:07.720 --> 00:14:11.025
c'est un peu cette personne un peu neutre avec qui on peut sympathiser,

423
00:14:11.068 --> 00:14:13.232
qui va nous apporter énormément d'expertise,

424
00:14:13.693 --> 00:14:16.099
mais avec qui on peut avoir un rapport aussi d'égal à égal.

425
00:14:16.216 --> 00:14:17.021
Donc je serai toi,

426
00:14:17.216 --> 00:14:20.060
je n'hésiterai pas à mettre un petit peu plus d'humain.

427
00:14:20.835 --> 00:14:21.516
Appeler les gens,

428
00:14:21.776 --> 00:14:23.018
leur fêter leur anniversaire,

429
00:14:23.057 --> 00:14:24.139
les inviter à déjeuner,

430
00:14:24.377 --> 00:14:25.518
leur envoyer des petits cadeaux,

431
00:14:26.299 --> 00:14:28.260
les inviter à voir un spectacle ou ce que tu veux,

432
00:14:28.581 --> 00:14:34.049
pour créer ce lien qui est hyper intéressant de business partner entre toi et ton client.

433
00:14:34.268 --> 00:14:37.518
Et ça évidemment c'est bon pour le business parce que tu vas pouvoir fidéliser,

434
00:14:37.674 --> 00:14:41.081
obtenir des recommandations et donc te mettre à l'abri en freelance.

435
00:14:41.331 --> 00:14:43.643
Bon voilà pour les cinq tendances que je vois en 2026.

436
00:14:43.690 --> 00:14:44.502
Alors comme tu le vois,

437
00:14:44.612 --> 00:14:45.565
c'est la fin d'une époque,

438
00:14:45.612 --> 00:14:48.362
mais c'est aussi le début d'une nouvelle ère pour les freelances.

439
00:14:48.515 --> 00:14:49.816
L'ère des freelances augmentées,

440
00:14:49.956 --> 00:14:54.501
l'ère des freelances diversifiées pour se mettre à l'abri des vicissitudes économiques,

441
00:14:54.861 --> 00:14:56.423
mais l'ère aussi des freelances humains,

442
00:14:56.904 --> 00:14:57.466
incarnés,

443
00:14:57.763 --> 00:15:01.185
uniques et qui osent s'affirmer et démontrer leur autorité.

444
00:15:01.505 --> 00:15:08.982
Alors je serais curieuse de savoir quelle tendance te marque le plus et à laquelle tu dois psychologiquement le plus te préparer pour 2026.

445
00:15:09.451 --> 00:15:12.076
Et si tu as besoin d'aide pour créer ton offre,

446
00:15:12.294 --> 00:15:13.513
sortir de la vente du temps.

447
00:15:13.951 --> 00:15:14.952
Scaler ton business,

448
00:15:15.172 --> 00:15:18.856
créer ce média qui va faire de toi un freelance référence,

449
00:15:19.078 --> 00:15:21.399
tu peux me retrouver dans l'incubateur solopreneur.

450
00:15:21.938 --> 00:15:27.461
Je te donne accès à toute ma pédagogie pour créer tout ça et devenir un freelance top 5%

451
00:15:27.984 --> 00:15:32.211
qui ne craindra aucune évolution ou tendance 2026,

452
00:15:32.212 --> 00:15:32.930
2030,

453
00:15:32.931 --> 00:15:34.164
2040.

454
00:15:34.165 --> 00:15:36.117
On va te mettre à l'abri avec toutes ces techniques.

455
00:15:36.492 --> 00:15:37.820
Merci d'avoir suivi cet épisode.

456
00:15:38.117 --> 00:15:42.695
N'hésite pas à envoyer un pote qui s'intéresse à l'évolution du freelancing et je te dis

457
00:15:42.827 --> 00:15:45.482
A bientôt sur le podcast ou sur ma chaîne YouTube,

458
00:15:45.603 --> 00:15:46.146
le Bord Media.