WEBVTT

1
00:00:00.748 --> 00:00:01.308
Bonjour,

2
00:00:01.449 --> 00:00:02.169
vous écoutez le

3
00:00:02.810 --> 00:00:04.131
86e épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.411 --> 00:00:06.692
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:07.173 --> 00:00:08.294
Mon nom est Bruno Clément,

6
00:00:08.334 --> 00:00:10.395
je suis le cofondateur de The Presenters,

7
00:00:10.555 --> 00:00:13.117
un cabinet de conseil en stratégie narrative.

8
00:00:13.257 --> 00:00:13.918
Et mon métier,

9
00:00:14.278 --> 00:00:18.941
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

10
00:00:19.162 --> 00:00:21.203
de la machine à café au palais des congrès.

11
00:00:21.924 --> 00:00:22.344
Aujourd'hui,

12
00:00:22.484 --> 00:00:27.748
je vous révèle le huitième secret issu de mon livre 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées

13
00:00:28.028 --> 00:00:30.889
en vente sur Amazon.fr et sur thepresenters.com.

14
00:00:31.730 --> 00:00:32.590
Mais avant de le faire,

15
00:00:32.690 --> 00:00:35.271
pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

16
00:00:35.631 --> 00:00:35.911
Et puis,

17
00:00:36.011 --> 00:00:37.192
si ce podcast vous plaît,

18
00:00:37.552 --> 00:00:41.754
merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'éluvide préférée.

19
00:00:42.174 --> 00:00:42.774
Franchement,

20
00:00:42.854 --> 00:00:43.554
ça aide vraiment.

21
00:00:46.175 --> 00:00:47.476
Secret numéro 8.

22
00:00:48.656 --> 00:00:52.938
Notre cerveau a besoin de cohérence pour être en confiance.

23
00:00:55.199 --> 00:00:55.779
Quand c'est flou,

24
00:00:55.999 --> 00:00:56.660
c'est qu'il y a un loup.

25
00:00:57.624 --> 00:00:59.865
Vous connaissez sûrement cette expression populaire,

26
00:01:00.785 --> 00:01:02.205
mais ce que vous ne savez peut-être pas,

27
00:01:02.605 --> 00:01:06.186
c'est qu'elle illustre une vérité scientifiquement prouvée par les neurosciences.

28
00:01:06.687 --> 00:01:11.668
Notre cerveau a un besoin fondamental de cohérence pour se sentir en confiance.

29
00:01:12.808 --> 00:01:13.269
En effet,

30
00:01:13.909 --> 00:01:16.009
notre cerveau déteste l'incohérence.

31
00:01:16.369 --> 00:01:18.650
Il est conçu pour repérer ce qui ne fait pas sens,

32
00:01:18.850 --> 00:01:19.890
ce qui paraît bizarre,

33
00:01:20.110 --> 00:01:21.631
décousu ou illogique.

34
00:01:22.331 --> 00:01:25.312
C'est un mécanisme de survie profondément ancré en nous.

35
00:01:26.356 --> 00:01:27.096
Depuis toujours,

36
00:01:27.137 --> 00:01:31.579
nous cherchons à donner du sens aux choses et à créer des connexions logiques entre les événements.

37
00:01:32.219 --> 00:01:32.920
À l'inverse,

38
00:01:33.180 --> 00:01:35.881
quand les informations que nous recevons sont alignées,

39
00:01:35.961 --> 00:01:37.562
structurées et compréhensibles,

40
00:01:37.702 --> 00:01:39.604
notre esprit les accueille avec ouverture.

41
00:01:40.524 --> 00:01:44.526
C'est précisément là que réside la véritable puissance du storytelling.

42
00:01:45.267 --> 00:01:49.289
Une bonne histoire tisse un fil narratif fluide et cohérent.

43
00:01:49.609 --> 00:01:50.490
Elle guide l'esprit,

44
00:01:50.810 --> 00:01:53.611
elle apporte du sens et elle installe la confiance.

45
00:01:54.212 --> 00:01:54.552
D'ailleurs...

46
00:01:54.868 --> 00:01:56.448
Une histoire qui n'a ni queue ni tête,

47
00:01:56.869 --> 00:01:57.989
c'est une histoire incohérente.

48
00:01:58.369 --> 00:02:02.110
Et l'incohérence provoque immédiatement du doute et de la méfiance.

49
00:02:02.970 --> 00:02:04.811
Et ce qui est valable pour les histoires,

50
00:02:05.531 --> 00:02:07.372
l'est évidemment pour les présentations.

51
00:02:08.112 --> 00:02:09.172
Imaginez un instant.

52
00:02:09.692 --> 00:02:11.073
Vous assistez à une conférence,

53
00:02:11.453 --> 00:02:12.653
le sujet vous intéresse,

54
00:02:12.673 --> 00:02:13.393
vous êtes curieux,

55
00:02:14.414 --> 00:02:16.254
mais très vite le propos devient confus.

56
00:02:16.614 --> 00:02:18.795
Les idées s'enchaînent sans logique apparente,

57
00:02:19.095 --> 00:02:20.995
et vous ne voyez plus où l'orateur veut en venir.

58
00:02:21.796 --> 00:02:22.496
Que se passe-t-il ?

59
00:02:23.512 --> 00:02:23.752
Eh bien,

60
00:02:23.752 --> 00:02:24.333
vous décrochez.

61
00:02:24.933 --> 00:02:28.015
Votre cerveau fait un effort monumental pour essayer de suivre,

62
00:02:28.155 --> 00:02:30.556
mais face à un flot d'informations mal organisées,

63
00:02:30.836 --> 00:02:31.517
il abandonne.

64
00:02:31.737 --> 00:02:32.657
Et pire encore,

65
00:02:33.218 --> 00:02:35.919
vous finissez par douter de la compétence de l'orateur.

66
00:02:37.540 --> 00:02:38.521
Alors comment éviter ça

67
00:02:39.422 --> 00:02:39.662
Eh bien,

68
00:02:40.002 --> 00:02:43.344
assurez-vous que votre présentation suit une progression logique.

69
00:02:43.604 --> 00:02:47.807
Chaque idée doit s'appuyer sur la précédente et conduire naturellement à la suivante,

70
00:02:48.007 --> 00:02:50.188
exactement comme dans une histoire bien construite.

71
00:02:50.644 --> 00:02:51.164
Bien entendu,

72
00:02:51.284 --> 00:02:57.028
vous pouvez utiliser la boucle narrative dont je vous ai parlé dans le secret numéro 6 en structurant votre intervention en trois temps.

73
00:02:57.788 --> 00:02:58.069
D'abord,

74
00:02:58.089 --> 00:03:00.090
vous commencez par formuler un enjeu clair,

75
00:03:00.490 --> 00:03:01.531
un problème à résoudre,

76
00:03:01.531 --> 00:03:02.631
un objectif à atteindre,

77
00:03:02.631 --> 00:03:03.552
une quête à assouvir.

78
00:03:04.152 --> 00:03:04.513
Ensuite,

79
00:03:04.533 --> 00:03:08.075
vous partagez les actions que vous souhaitez mettre en place pour répondre à cet enjeu.

80
00:03:08.615 --> 00:03:09.075
Et enfin,

81
00:03:09.156 --> 00:03:11.837
vous concluez en valorisant les conséquences de ces actions,

82
00:03:12.037 --> 00:03:12.678
performances,

83
00:03:12.698 --> 00:03:13.238
résultats,

84
00:03:13.298 --> 00:03:14.919
bénéfices attendus ou obtenus.

85
00:03:15.559 --> 00:03:16.360
Prenons un exemple.

86
00:03:17.224 --> 00:03:21.628
Imaginez que vous deviez annoncer une nouvelle organisation commerciale au sein de votre entreprise.

87
00:03:22.028 --> 00:03:32.097
Si vous vous contentez de dire nous allons restructurer notre équipe commerciale pour mieux répondre aux attentes du marché vous ne partagez ni le sens ni les bénéfices attendus de cette nouvelle organisation.

88
00:03:32.417 --> 00:03:37.142
Et vous risquez que cette décision soit perçue comme une contrainte imposée sans réelle raison.

89
00:03:37.982 --> 00:03:40.505
En apportant de la cohérence narrative à votre propos,

90
00:03:41.105 --> 00:03:42.526
cette même information devient.

91
00:03:43.247 --> 00:03:44.148
Vous qui êtes sur le terrain,

92
00:03:44.672 --> 00:03:50.795
Vous avez forcément constaté que nos clients ont changé leurs attentes et que nos concurrents se sont adaptés plus vite que nous.

93
00:03:51.175 --> 00:03:51.295
Ça,

94
00:03:51.335 --> 00:03:51.715
c'est l'enjeu.

95
00:03:52.435 --> 00:03:52.715
Alors,

96
00:03:52.875 --> 00:03:53.936
pour rester compétitif,

97
00:03:54.216 --> 00:04:00.579
nous allons modifier la répartition des rôles dans l'équipe afin de mieux couvrir le terrain et répondre plus rapidement aux demandes.

98
00:04:01.039 --> 00:04:01.159
Ça,

99
00:04:01.199 --> 00:04:01.599
c'est l'action.

100
00:04:02.439 --> 00:04:09.863
Cette nouvelle organisation nous permettra d'être plus réactifs et d'offrir une meilleure expérience client tout en renforçant la collaboration entre les équipes.

101
00:04:10.343 --> 00:04:10.463
Ça,

102
00:04:10.543 --> 00:04:11.363
c'est les conséquences.

103
00:04:12.023 --> 00:04:13.104
Vous entendez la différence

104
00:04:14.604 --> 00:04:16.345
Créer de la cohérence narrative,

105
00:04:16.906 --> 00:04:20.248
c'est comme faire tomber une rangée de dominos parfaitement alignés.

106
00:04:20.668 --> 00:04:23.230
Chaque élément entraîne naturellement le suivant,

107
00:04:23.350 --> 00:04:25.992
créant une dynamique fluide et irrésistible.

108
00:04:26.512 --> 00:04:28.754
Lorsqu'un message est construit avec cohérence,

109
00:04:29.054 --> 00:04:32.176
chaque idée pousse la suivante dans une progression logique,

110
00:04:32.316 --> 00:04:35.498
rendant le raisonnement limpide et facilement compréhensible.

111
00:04:36.119 --> 00:04:36.819
A l'inverse,

112
00:04:36.959 --> 00:04:38.400
si les dominos sont mal placés,

113
00:04:38.681 --> 00:04:40.302
si les enchaînements sont maladroits,

114
00:04:40.402 --> 00:04:41.963
si les liens ne sont pas évidents,

115
00:04:42.363 --> 00:04:43.464
le mouvement s'interrompt,

116
00:04:43.644 --> 00:04:46.687
et avec lui l'attention et l'adhésion de votre public.

117
00:04:47.428 --> 00:04:48.309
Retenez bien ceci,

118
00:04:49.070 --> 00:04:52.513
plus votre présentation s'appuie sur une narration cohérente,

119
00:04:52.833 --> 00:04:55.156
plus vous gagnez la confiance de votre public.

120
00:04:56.289 --> 00:04:57.470
Merci d'avoir écouté ce

121
00:04:58.270 --> 00:04:59.590
86e épisode de Moment de Vérité.

122
00:05:00.071 --> 00:05:02.292
On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le

123
00:05:02.872 --> 00:05:05.313
9e vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

124
00:05:05.693 --> 00:05:10.155
Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,

125
00:05:10.335 --> 00:05:13.837
vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr.

126
00:05:13.997 --> 00:05:14.297
Et puis,

127
00:05:14.457 --> 00:05:16.698
si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,

128
00:05:16.978 --> 00:05:19.699
rendez-vous sur notre site thepresenters.com.

129
00:05:22.060 --> 00:05:24.241
Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

130
00:05:24.461 --> 00:05:26.229
à très bientôt sur Moment de Vérité,

131
00:05:26.651 --> 00:05:28.881
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.