WEBVTT

1
00:00:00.160 --> 00:00:01.182
Les trois premières années,

2
00:00:01.241 --> 00:00:02.643
j'ai facturé à l'année 3000 euros.

3
00:00:02.762 --> 00:00:04.984
J'étais un peu la salariée de ma propre boîte et donc du coup,

4
00:00:05.344 --> 00:00:07.207
je me vendais à 100 euros la journée.

5
00:00:07.309 --> 00:00:08.188
Et là en 2017,

6
00:00:08.367 --> 00:00:09.289
je dépasse les 100 000.

7
00:00:09.570 --> 00:00:09.969
Donc pour moi,

8
00:00:10.008 --> 00:00:11.531
c'était l'objectif depuis toute une vie,

9
00:00:11.532 --> 00:00:11.789
tu vois.

10
00:00:11.812 --> 00:00:14.477
À quoi faut penser quand on scale de freelance à agence ?

11
00:00:14.758 --> 00:00:16.234
Faut pas croire qu'on va gagner de l'argent,

12
00:00:16.235 --> 00:00:18.875
on va pas faire x10 en un mois.

13
00:00:19.141 --> 00:00:21.438
J'ai toujours été un peu trop en avance sur des choses.

14
00:00:21.469 --> 00:00:22.125
Sur le podcast,

15
00:00:22.625 --> 00:00:23.375
je l'ai jamais lâché.

16
00:00:23.781 --> 00:00:24.266
Sur YouTube,

17
00:00:24.328 --> 00:00:24.719
aujourd'hui,

18
00:00:24.969 --> 00:00:26.062
c'est 52 000 abonnés.

19
00:00:26.109 --> 00:00:26.688
Au total,

20
00:00:26.859 --> 00:00:27.875
c'est 7 millions.

21
00:00:28.012 --> 00:00:28.132
Donc,

22
00:00:28.133 --> 00:00:29.573
ce n'est pas autant que certains,

23
00:00:29.614 --> 00:00:30.315
mais c'est beaucoup.

24
00:00:30.434 --> 00:00:32.335
Ma motivation n'a jamais été l'argent,

25
00:00:32.616 --> 00:00:34.698
c'est de faire un projet qui m'anime.

26
00:00:35.921 --> 00:00:42.163
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce studio pour un nouveau format d'épisode de podcast Le Borde.

27
00:00:42.288 --> 00:00:42.905
Alors aujourd'hui,

28
00:00:43.007 --> 00:00:51.139
je vais vous emmener avec moi dans les coulisses d'une solopreneur à succès qui va nous raconter en fait sa transition de freelance jusqu'à solopreneur.

29
00:00:51.155 --> 00:00:56.577
Et on va décortiquer ensemble tout ce qu'elle a fait pour passer de la vente de temps à...

30
00:00:56.848 --> 00:00:58.030
des produits scalables,

31
00:00:58.089 --> 00:00:58.229
etc.

32
00:00:58.750 --> 00:00:59.049
Du coup,

33
00:00:59.050 --> 00:01:00.893
je suis avec Déborah Donnier,

34
00:01:01.272 --> 00:01:01.913
ici présente.

35
00:01:02.112 --> 00:01:02.635
Salut Déborah,

36
00:01:02.674 --> 00:01:03.315
bienvenue au Borde.

37
00:01:03.737 --> 00:01:04.737
Merci pour ton invitation,

38
00:01:04.756 --> 00:01:05.237
je suis ravie.

39
00:01:05.635 --> 00:01:05.956
Merci.

40
00:01:06.081 --> 00:01:06.299
Tu vois,

41
00:01:06.300 --> 00:01:07.557
on est dans un vrai bureau et tout,

42
00:01:07.659 --> 00:01:09.081
en mode le Borde,

43
00:01:09.737 --> 00:01:11.104
ça se premiumise un petit peu.

44
00:01:11.105 --> 00:01:12.440
Tu as mis une veste en plus et tout ça,

45
00:01:12.487 --> 00:01:16.565
parce que c'est ça aussi le niveau d'upgrade qu'on a quand on devient solopreneur.

46
00:01:17.112 --> 00:01:18.284
C'est hyper intéressant.

47
00:01:18.315 --> 00:01:18.424
Donc,

48
00:01:18.752 --> 00:01:21.237
on va voyager avec toi dans ton parcours et tu vas nous raconter,

49
00:01:21.612 --> 00:01:23.221
tu vas nous partager tes chiffres,

50
00:01:23.752 --> 00:01:24.612
ton building public.

51
00:01:24.643 --> 00:01:25.831
Ça va être hyper intéressant.

52
00:01:26.228 --> 00:01:26.588
Et puis,

53
00:01:26.828 --> 00:01:27.849
pour vous qui nous suivez,

54
00:01:27.988 --> 00:01:29.769
si vous voulez faire pareil que Déborah,

55
00:01:29.890 --> 00:01:33.569
vous pouvez commencer par lire mon livre de freelance à solopreneur.

56
00:01:34.050 --> 00:01:40.589
Je vous partage la méthode des 4 piliers de la scalabilité qu'on va utiliser pour décortiquer un petit peu le business model de Déborah.

57
00:01:41.269 --> 00:01:41.855
Alors Déborah,

58
00:01:42.011 --> 00:01:48.378
est-ce que tu peux déjà en premier lieu me raconter c'est quoi ton business model et en gros comment tu gagnes de l'argent en tant qu'indépendante ?

59
00:01:48.659 --> 00:01:49.894
J'essaye de le faire rapidement.

60
00:01:50.253 --> 00:01:52.112
Je me suis lancée au début des autres entreprises.

61
00:01:52.628 --> 00:01:53.675
Donc freelance aujourd'hui,

62
00:01:53.941 --> 00:01:54.441
2009.

63
00:01:54.596 --> 00:01:56.558
pour ceux qui n'avaient pas la référence.

64
00:01:57.238 --> 00:01:58.842
C'était comme une évidence.

65
00:01:58.959 --> 00:02:00.099
Mes parents étaient entrepreneurs,

66
00:02:00.123 --> 00:02:05.029
donc j'avais un peu cette soif d'aller changer de client chaque jour et changer un peu de projet,

67
00:02:05.045 --> 00:02:05.670
parce que finalement,

68
00:02:05.967 --> 00:02:06.685
on fait plein de choses.

69
00:02:07.248 --> 00:02:07.810
À l'époque,

70
00:02:08.428 --> 00:02:09.310
le web démarrait.

71
00:02:09.849 --> 00:02:10.873
C'était vraiment le début.

72
00:02:11.170 --> 00:02:12.607
On développait des sites avec,

73
00:02:13.076 --> 00:02:13.592
pas WordPress,

74
00:02:13.638 --> 00:02:14.342
mais Dreamweaver.

75
00:02:14.638 --> 00:02:15.951
On faisait du HTML et PHP.

76
00:02:16.623 --> 00:02:16.998
Et puis,

77
00:02:17.045 --> 00:02:18.154
être visible sur le web,

78
00:02:18.373 --> 00:02:20.857
parce que c'est un peu ça pour aujourd'hui la stratégie web,

79
00:02:21.560 --> 00:02:23.670
c'était une page d'accueil qu'on développait.

80
00:02:23.908 --> 00:02:25.089
Et c'était les cartes de visite,

81
00:02:25.450 --> 00:02:26.191
c'était les flyers,

82
00:02:26.870 --> 00:02:27.372
il faut le dire.

83
00:02:27.831 --> 00:02:29.091
Et ce que j'aime beaucoup dire,

84
00:02:29.134 --> 00:02:29.814
c'est qu'à l'époque,

85
00:02:29.853 --> 00:02:30.134
en fait,

86
00:02:30.716 --> 00:02:32.880
le seul vraiment concurrent qu'il y avait face à moi,

87
00:02:32.919 --> 00:02:33.560
c'était les pages jaunes.

88
00:02:33.638 --> 00:02:34.177
C'était un géant,

89
00:02:34.857 --> 00:02:35.818
mais les freelancers,

90
00:02:35.819 --> 00:02:36.560
c'était un peu les parias.

91
00:02:36.677 --> 00:02:38.482
Encore plus une femme chef d'entreprise,

92
00:02:38.880 --> 00:02:39.560
c'était un peu compliqué.

93
00:02:39.764 --> 00:02:40.084
C'est clair,

94
00:02:40.164 --> 00:02:40.865
on en parlait en off,

95
00:02:40.926 --> 00:02:42.566
moi je me disais 2009-2009,

96
00:02:42.627 --> 00:02:44.148
alors je pense que je sortais d'école de commerce.

97
00:02:44.149 --> 00:02:44.269
Où es-tu,

98
00:02:44.270 --> 00:02:44.629
2009 ?

99
00:02:45.129 --> 00:02:45.648
Le freelance,

100
00:02:45.649 --> 00:02:45.871
pour moi,

101
00:02:45.891 --> 00:02:47.152
n'existait pas dans mon paysage.

102
00:02:47.230 --> 00:02:49.992
Fallait aller dans un cabinet d'audit ou faire je ne sais quoi dans un grand groupe.

103
00:02:49.993 --> 00:02:50.351
À l'époque,

104
00:02:50.555 --> 00:02:51.492
mes copines et copains,

105
00:02:51.493 --> 00:02:52.961
ils allaient chez Procter & Gamble,

106
00:02:53.000 --> 00:02:53.859
c'était trop la classe.

107
00:02:54.375 --> 00:02:54.617
Du coup,

108
00:02:54.618 --> 00:02:56.695
tu es un peu une OJ du freelancing.

109
00:02:56.805 --> 00:02:57.023
C'est ça.

110
00:02:57.024 --> 00:02:58.508
Ça me fait très plaisir parce qu'aussi,

111
00:02:59.445 --> 00:03:01.508
il y a du monde qui va activer un an le freelancing.

112
00:03:01.570 --> 00:03:03.164
Il y a un peu des étoiles filantes,

113
00:03:03.320 --> 00:03:05.008
il ne reste pas trop longtemps dans l'univers.

114
00:03:05.430 --> 00:03:08.055
donc toi vraiment t'as tout testé j'imagine donc c'est

115
00:03:08.692 --> 00:03:09.052
Aujourd'hui,

116
00:03:09.153 --> 00:03:10.715
c'est quoi ton niveau de chiffre d'affaires,

117
00:03:11.334 --> 00:03:11.795
à peu près ?

118
00:03:12.275 --> 00:03:13.537
Si tu es à l'aise pour partager.

119
00:03:13.959 --> 00:03:15.197
Avant de parler chiffres,

120
00:03:15.400 --> 00:03:16.260
je vais juste expliquer.

121
00:03:16.381 --> 00:03:16.697
Aujourd'hui,

122
00:03:16.744 --> 00:03:17.697
j'ai deux structures.

123
00:03:18.541 --> 00:03:19.924
L'agence web spécialisée WordPress,

124
00:03:20.041 --> 00:03:21.267
on fait de la stratégie web,

125
00:03:21.627 --> 00:03:22.447
on fait du site web,

126
00:03:22.822 --> 00:03:25.525
du référencement naturel payant avec des partenaires.

127
00:03:25.635 --> 00:03:26.728
C'est une agence de freelance,

128
00:03:26.744 --> 00:03:27.135
justement.

129
00:03:27.291 --> 00:03:32.431
J'ai choisi de bifurquer en agence de freelance très rapidement parce que tout seul,

130
00:03:32.432 --> 00:03:33.291
je n'arrivais pas à faire tout.

131
00:03:33.619 --> 00:03:34.322
C'est là que rapidement,

132
00:03:34.323 --> 00:03:34.775
en 2015,

133
00:03:34.776 --> 00:03:36.806
je me suis dit qu'il faut que j'évolue.

134
00:03:37.084 --> 00:03:38.606
Et j'ai envie de faire autre chose,

135
00:03:38.746 --> 00:03:39.067
en fait,

136
00:03:39.206 --> 00:03:42.751
de me retirer un peu de la production pour justement gérer plus ma partie chef de projet,

137
00:03:43.231 --> 00:03:44.391
un peu plus comme tu fais toi.

138
00:03:44.571 --> 00:03:44.712
Donc,

139
00:03:44.731 --> 00:03:45.696
ça a évolué dans ce sens-là.

140
00:03:46.235 --> 00:03:47.016
Et en parallèle,

141
00:03:47.118 --> 00:03:48.157
je développais ma chaîne YouTube.

142
00:03:48.337 --> 00:03:48.454
Donc,

143
00:03:48.493 --> 00:03:50.274
j'avais aussi une sorte de monétisation,

144
00:03:50.337 --> 00:03:50.860
même si au début,

145
00:03:50.861 --> 00:03:51.735
il n'y avait pas beaucoup d'abonnés.

146
00:03:52.102 --> 00:03:52.219
Donc,

147
00:03:52.258 --> 00:03:53.493
j'avais cette double casquette,

148
00:03:53.618 --> 00:03:57.602
à la fois chef d'entreprise dans le web et à la fois aussi un peu l'intervieweuse,

149
00:03:57.649 --> 00:03:59.493
puisque je viens quand même d'un parcours radio,

150
00:04:00.008 --> 00:04:02.149
qui faisait que j'allais mettre en avant mes clients.

151
00:04:02.165 --> 00:04:02.290
Donc,

152
00:04:02.291 --> 00:04:03.649
je leur packageais une visibilité.

153
00:04:04.064 --> 00:04:05.326
Et il passait soit par l'agence,

154
00:04:05.406 --> 00:04:07.767
soit par le côté podcast vidéo.

155
00:04:07.968 --> 00:04:08.267
Classe.

156
00:04:08.427 --> 00:04:09.369
Et précurseur,

157
00:04:09.431 --> 00:04:09.548
quoi.

158
00:04:09.611 --> 00:04:10.529
Parce qu'autant aujourd'hui,

159
00:04:10.572 --> 00:04:10.892
maintenant,

160
00:04:11.130 --> 00:04:13.173
tout le monde fait des vidéos short pour présenter son activité.

161
00:04:13.174 --> 00:04:13.611
Mais à l'époque,

162
00:04:13.634 --> 00:04:14.455
c'était peut-être plus rare.

163
00:04:14.697 --> 00:04:15.455
C'était que YouTube.

164
00:04:15.712 --> 00:04:16.673
C'était vraiment que YouTube.

165
00:04:16.674 --> 00:04:18.220
Il n'y avait pas vraiment les réseaux sociaux.

166
00:04:18.275 --> 00:04:19.416
Tu devais héberger ta vidéo.

167
00:04:19.462 --> 00:04:19.580
Donc,

168
00:04:19.581 --> 00:04:21.658
il y avait Dailymotion aussi à côté,

169
00:04:21.767 --> 00:04:22.376
un peu Vimeo.

170
00:04:22.830 --> 00:04:22.939
Donc,

171
00:04:22.986 --> 00:04:25.064
c'était un peu cette différenciation sans vraiment le vouloir.

172
00:04:25.251 --> 00:04:25.611
Parce que moi,

173
00:04:25.658 --> 00:04:26.705
c'est vraiment mes deux passions.

174
00:04:27.126 --> 00:04:28.001
J'aurais voulu être journaliste.

175
00:04:28.033 --> 00:04:28.830
Donc je m'étais dit,

176
00:04:29.267 --> 00:04:31.376
vu que je ne peux pas accéder parce que j'avais le FOMO de...

177
00:04:31.800 --> 00:04:32.881
de faire des études longues,

178
00:04:32.882 --> 00:04:34.844
de ne pas avoir des parents qui soient là-dedans.

179
00:04:35.244 --> 00:04:35.705
Je m'étais dit,

180
00:04:35.724 --> 00:04:35.924
tiens,

181
00:04:35.925 --> 00:04:37.365
il y a une sorte de télé pour les geeks.

182
00:04:37.447 --> 00:04:39.209
Je vais me mettre sur YouTube,

183
00:04:39.210 --> 00:04:39.748
on verra bien.

184
00:04:39.928 --> 00:04:40.732
Et donc déjà là,

185
00:04:40.951 --> 00:04:42.787
ça m'a attiré deux niveaux.

186
00:04:42.788 --> 00:04:45.053
J'ai un peu hacké le système sans le savoir,

187
00:04:45.092 --> 00:04:45.349
tu vois,

188
00:04:45.615 --> 00:04:46.193
à ma manière,

189
00:04:46.795 --> 00:04:47.138
de dire,

190
00:04:47.154 --> 00:04:47.459
ben voilà,

191
00:04:48.131 --> 00:04:50.724
j'ai deux rentrées d'argent et je vais pouvoir drainer deux choses.

192
00:04:50.725 --> 00:04:52.084
Tu te rappelles quand t'as commencé,

193
00:04:52.303 --> 00:04:53.521
quel chiffre d'affaires tu faisais,

194
00:04:53.537 --> 00:04:55.631
mettons ta première année en freelance versus maintenant ?

195
00:04:55.803 --> 00:04:56.803
Les trois premières années,

196
00:04:56.865 --> 00:04:58.271
j'ai facturé à l'année 3 000 euros.

197
00:04:58.553 --> 00:04:58.662
Ok.

198
00:04:58.990 --> 00:04:59.928
Donc je ne gagnais pas très bien.

199
00:05:00.340 --> 00:05:00.581
Ah ouais,

200
00:05:00.601 --> 00:05:01.041
effectivement,

201
00:05:01.042 --> 00:05:01.842
c'était très compliqué.

202
00:05:02.402 --> 00:05:06.047
Je pense que j'avais pas la notion de produit,

203
00:05:06.688 --> 00:05:07.066
de pack,

204
00:05:07.207 --> 00:05:07.508
tu vois,

205
00:05:07.527 --> 00:05:09.391
je vendais vraiment du service pour du service,

206
00:05:09.469 --> 00:05:10.711
on en parlait en off justement.

207
00:05:11.133 --> 00:05:13.336
C'est que j'étais un peu la salariée de ma propre boîte,

208
00:05:13.352 --> 00:05:14.273
enfin toute seule d'ailleurs,

209
00:05:14.758 --> 00:05:15.734
j'étais ma salariée toute seule.

210
00:05:15.735 --> 00:05:16.359
Et donc du coup,

211
00:05:16.719 --> 00:05:18.578
je me vendais à 100 euros la journée.

212
00:05:19.141 --> 00:05:19.812
C'est une catastrophe,

213
00:05:20.141 --> 00:05:20.922
j'avais aucun code.

214
00:05:21.220 --> 00:05:21.741
J'avais rien.

215
00:05:21.801 --> 00:05:22.141
Il y avait,

216
00:05:22.201 --> 00:05:22.481
en plus,

217
00:05:22.521 --> 00:05:22.821
tu dis,

218
00:05:22.862 --> 00:05:23.782
c'était le début du freelancing.

219
00:05:23.783 --> 00:05:23.903
Donc,

220
00:05:23.942 --> 00:05:26.124
personne ne te donnait des conseils sur le TGM ou compagnie.

221
00:05:26.225 --> 00:05:27.347
Le seul réseau que j'avais,

222
00:05:27.585 --> 00:05:28.386
c'était la CCI.

223
00:05:28.546 --> 00:05:29.347
Et je les remercie quand même,

224
00:05:29.370 --> 00:05:30.667
même si ça ne m'a pas beaucoup aidée.

225
00:05:30.690 --> 00:05:32.308
Mais je les remercie quand même parce qu'ils étaient là.

226
00:05:32.370 --> 00:05:33.175
Heureusement qu'ils étaient là.

227
00:05:33.589 --> 00:05:34.534
Mais c'était les cinquantenaires.

228
00:05:34.535 --> 00:05:34.995
Le freelancrois,

229
00:05:35.456 --> 00:05:35.854
tu veux dire ?

230
00:05:36.214 --> 00:05:38.573
C'était les cinquantenaires en costume,

231
00:05:38.620 --> 00:05:41.308
cravate et qui me disaient mais tu ne veux pas être entreprise dans le web.

232
00:05:41.323 --> 00:05:41.573
En plus,

233
00:05:41.574 --> 00:05:41.839
le web,

234
00:05:41.854 --> 00:05:43.026
c'était l'élite du code.

235
00:05:43.917 --> 00:05:48.167
mais tu développes une application donc j'avais pas de réseau j'ai connu tout au long de ma...

236
00:05:48.252 --> 00:05:49.433
parcours des beaux réseaux,

237
00:05:49.534 --> 00:05:50.995
notamment Bouge ta boîte avec Marie-Éloi,

238
00:05:51.456 --> 00:05:52.196
et j'aurais aimé,

239
00:05:52.255 --> 00:05:53.036
je le dis à chaque fois,

240
00:05:53.075 --> 00:05:56.880
j'aurais aimé avoir un réseau physique ou digital qui me soutienne.

241
00:05:57.239 --> 00:05:57.583
Maintenant,

242
00:05:57.622 --> 00:05:58.903
les freelances ont une chance énorme.

243
00:05:59.106 --> 00:05:59.942
C'est un truc de ouf.

244
00:05:59.943 --> 00:06:00.184
Aujourd'hui,

245
00:06:00.185 --> 00:06:03.848
je pense que tu trouves communauté à ton pied aussi précise soit-elle.

246
00:06:04.130 --> 00:06:07.145
Si t'es freelance dans la tech,

247
00:06:07.848 --> 00:06:09.426
c'est vraiment hyper intéressant de voir que maintenant,

248
00:06:09.458 --> 00:06:12.801
il y a plein de centaines de communautés où tu peux aller pour te faire...

249
00:06:13.248 --> 00:06:13.808
Pour t'entraider.

250
00:06:13.968 --> 00:06:14.548
Et heureusement.

251
00:06:14.668 --> 00:06:15.988
Donc pour revenir aux chiffres,

252
00:06:16.189 --> 00:06:16.609
comme je te disais,

253
00:06:16.629 --> 00:06:18.209
ça a mis bien trois ans la première année.

254
00:06:18.670 --> 00:06:20.111
Peut-être que je n'avais pas la bonne méthode.

255
00:06:20.248 --> 00:06:20.611
Après,

256
00:06:20.771 --> 00:06:23.310
j'ai décidé plutôt de scaler à niveau agence,

257
00:06:23.514 --> 00:06:23.928
comme je te disais,

258
00:06:23.929 --> 00:06:25.889
2015 et de m'entourer de freelance.

259
00:06:26.014 --> 00:06:27.810
Donc le but était d'en avoir une ou deux,

260
00:06:28.068 --> 00:06:28.568
un ou deux,

261
00:06:28.693 --> 00:06:31.576
pour aller toucher des projets web de cinq chiffres.

262
00:06:31.857 --> 00:06:32.685
Donc au-delà de 10 000.

263
00:06:32.686 --> 00:06:33.029
Au début,

264
00:06:33.030 --> 00:06:33.389
j'ai eu peur.

265
00:06:33.795 --> 00:06:34.389
Je me suis dit,

266
00:06:34.451 --> 00:06:36.514
mais on n'aura peut-être pas assez l'ambition.

267
00:06:36.592 --> 00:06:38.560
Puis je ne veux pas non plus une agence de 50 salariés.

268
00:06:38.936 --> 00:06:40.618
versus 50 freelance et rapidement,

269
00:06:40.619 --> 00:06:40.798
en fait,

270
00:06:40.799 --> 00:06:41.558
les projets sont arrivés.

271
00:06:41.578 --> 00:06:41.699
Donc,

272
00:06:41.700 --> 00:06:41.920
tu sais,

273
00:06:41.921 --> 00:06:45.964
c'est un peu cette intention quand tu dis on demande à l'univers et les projets arrivent.

274
00:06:46.144 --> 00:06:46.543
Finalement,

275
00:06:46.562 --> 00:06:48.504
ça s'est avéré vrai même si je n'y croyais pas trop.

276
00:06:48.527 --> 00:06:50.105
Je me suis dit mais qu'est-ce qu'ils vont venir voir ?

277
00:06:50.168 --> 00:06:50.527
En plus,

278
00:06:50.528 --> 00:06:50.925
je suis une nana.

279
00:06:50.949 --> 00:06:51.230
En plus,

280
00:06:51.386 --> 00:06:51.832
la freelance,

281
00:06:51.833 --> 00:06:52.308
c'était une nana.

282
00:06:52.472 --> 00:06:59.800
C'est peut-être un peu le petit côté fake it until you make it qu'on ne comprend pas bien en freelance versus les startups mais qui fait que quand tu te mets dans les dispositions de te dire,

283
00:06:59.816 --> 00:07:00.316
par exemple,

284
00:07:00.317 --> 00:07:00.441
moi,

285
00:07:00.442 --> 00:07:08.238
je l'ai beaucoup ça avec le bon bah je lance Solonation je vais essayer de monétiser un nouveau format beaucoup plus cher donc c'est l'œuf ou la poule

286
00:07:08.532 --> 00:07:10.575
Est-ce qu'il faut que j'attende d'avoir des demandes de sponsors ?

287
00:07:10.635 --> 00:07:14.537
Ou est-ce qu'il faut d'abord que je lance un format qui cartonne et qui soit beau pour que les gens viennent ?

288
00:07:14.639 --> 00:07:14.877
Et moi,

289
00:07:14.878 --> 00:07:15.979
je pense que c'est plutôt la deuxième option.

290
00:07:16.338 --> 00:07:18.901
Il faut prendre ton risque de ton côté parce que tu peux toujours attendre.

291
00:07:18.924 --> 00:07:19.080
Sinon,

292
00:07:19.081 --> 00:07:19.479
tu attendrais,

293
00:07:19.666 --> 00:07:20.448
tu ferais peut-être encore

294
00:07:21.088 --> 00:07:22.448
3-5 000 euros de chiffre d'affaires.

295
00:07:22.449 --> 00:07:22.588
Enfin,

296
00:07:22.589 --> 00:07:23.409
tu pouvais toujours attendre.

297
00:07:23.690 --> 00:07:24.510
C'est exactement ça.

298
00:07:24.729 --> 00:07:25.229
Et en plus,

299
00:07:25.276 --> 00:07:27.088
le côté média interview YouTube,

300
00:07:27.151 --> 00:07:28.057
à la manière où moi,

301
00:07:28.088 --> 00:07:30.995
je voulais le faire et je le fais toujours de manière très introspective.

302
00:07:31.041 --> 00:07:31.198
Donc,

303
00:07:31.635 --> 00:07:33.416
j'allais comprendre l'histoire de mes clients.

304
00:07:33.760 --> 00:07:33.870
Donc,

305
00:07:33.871 --> 00:07:35.276
je leur faisais une vidéo très...

306
00:07:35.992 --> 00:07:41.178
Je raconte comment vous êtes arrivés à votre métier type l'artisan du BTP parce que c'est une sorte de famille,

307
00:07:41.295 --> 00:07:42.799
le boulanger c'est une sorte de famille,

308
00:07:43.139 --> 00:07:47.420
ça va être les praticiens de santé de l'époque parce qu'ils avaient une prise de conscience parce qu'ils ont été malades.

309
00:07:47.725 --> 00:07:51.584
En fait je les mettais en avant et ça ils m'ont dit rapidement bah tiens il y a un point de différenciation.

310
00:07:52.241 --> 00:07:58.475
Je me suis dit tiens ça peut être cool donc je suis allée sur d'autres types de projets où des freelances ou des collègues ou des agences n'y allaient pas.

311
00:07:58.756 --> 00:07:59.522
Par la thématique,

312
00:07:59.928 --> 00:08:04.303
par le fait qu'il fallait être un peu multi casquette donc rapidement ça a augmenté,

313
00:08:04.459 --> 00:08:05.241
ça allait tout doucement.

314
00:08:05.752 --> 00:08:09.175
Je ne suis pas un modèle de réussite où j'ai fait un million au bout de la cinquième année.

315
00:08:09.578 --> 00:08:10.777
C'est allé un peu comme ma chaîne YouTube.

316
00:08:11.257 --> 00:08:11.960
Et ma communauté,

317
00:08:12.218 --> 00:08:13.562
on a vraiment grandi tout doucement.

318
00:08:13.578 --> 00:08:13.898
Mais en fait,

319
00:08:13.899 --> 00:08:14.484
on est tous là,

320
00:08:14.539 --> 00:08:15.945
toujours là aujourd'hui.

321
00:08:16.000 --> 00:08:16.640
En 2016,

322
00:08:16.641 --> 00:08:19.109
je suis passée du statut de micro à

323
00:08:19.726 --> 00:08:24.718
SRL. Donc ça a été un peu aussi cette peur-là que ta communauté peut avoir en disant « Attends,

324
00:08:25.187 --> 00:08:25.312
là,

325
00:08:25.437 --> 00:08:26.609
j'ai déjà la TVA.

326
00:08:27.046 --> 00:08:28.015
Si je dépasse à l'époque,

327
00:08:28.031 --> 00:08:28.875
c'était 69.

328
00:08:28.953 --> 00:08:30.593
Donc il fallait se dire « Bon,

329
00:08:31.281 --> 00:08:32.796
il faut que je rentre de l'argent.

330
00:08:32.812 --> 00:08:33.187
Et en plus,

331
00:08:33.188 --> 00:08:33.781
je suis plus taxée. »

332
00:08:33.884 --> 00:08:34.125
Ouais,

333
00:08:34.145 --> 00:08:34.765
non mais ça c'est sûr,

334
00:08:34.826 --> 00:08:36.510
je mesure la chance que j'ai eue finalement,

335
00:08:36.529 --> 00:08:39.152
moi je me suis lancée quasiment direct en SASU,

336
00:08:40.137 --> 00:08:41.597
parce que je combinais avec le chômage.

337
00:08:42.519 --> 00:08:46.027
Et en fait du coup j'ai pas eu ce petit blocage de est-ce que je fais une année sur deux,

338
00:08:46.644 --> 00:08:47.308
est-ce que tu vois ?

339
00:08:47.387 --> 00:08:48.808
Et c'est vrai que c'est pernicieux en fait,

340
00:08:49.051 --> 00:08:50.699
parce que du coup ça en retient plein.

341
00:08:50.824 --> 00:08:52.185
de ne pas se lancer complètement dans l'entreprise.

342
00:08:52.206 --> 00:08:52.686
Alors que pour moi,

343
00:08:52.706 --> 00:08:53.307
c'était un acquis,

344
00:08:53.407 --> 00:08:54.548
qu'il fallait payer un comptable,

345
00:08:54.549 --> 00:08:54.889
et puis voilà,

346
00:08:54.968 --> 00:08:55.327
c'est comme ça.

347
00:08:55.948 --> 00:08:56.690
C'est exactement ça.

348
00:08:56.870 --> 00:08:57.632
Et du coup,

349
00:08:57.633 --> 00:09:00.917
on a fait deux ans avec des beaux projets de développement sur mesure,

350
00:09:01.057 --> 00:09:04.378
avec vraiment un accompagnement 360 sur la communication.

351
00:09:04.800 --> 00:09:07.284
Les réseaux sociaux commençaient un petit peu à apparaître,

352
00:09:07.285 --> 00:09:07.956
à pointer leur nez.

353
00:09:08.034 --> 00:09:08.268
Et là,

354
00:09:08.269 --> 00:09:08.925
en 2017,

355
00:09:09.096 --> 00:09:10.081
je dépasse les 100 000.

356
00:09:10.300 --> 00:09:10.706
Donc pour moi,

357
00:09:10.737 --> 00:09:12.378
c'était l'objectif depuis toute une vie.

358
00:09:12.487 --> 00:09:13.065
Je m'étais dit,

359
00:09:13.300 --> 00:09:13.628
c'est bien,

360
00:09:14.081 --> 00:09:14.675
je le répète,

361
00:09:14.721 --> 00:09:16.050
100 000 qu'on encaisse.

362
00:09:16.456 --> 00:09:16.596
Nous,

363
00:09:16.597 --> 00:09:16.675
à SRL,

364
00:09:16.676 --> 00:09:17.706
c'est 49%,

365
00:09:17.737 --> 00:09:18.565
on va dire 50%

366
00:09:18.566 --> 00:09:18.971
qui partent.

367
00:09:19.190 --> 00:09:19.315
Oui,

368
00:09:19.846 --> 00:09:20.471
je le dis parce que

369
00:09:20.792 --> 00:09:21.212
Très souvent,

370
00:09:21.493 --> 00:09:23.554
j'entends justement des solopreneurs le dire,

371
00:09:23.615 --> 00:09:24.775
des youtubeurs très connus,

372
00:09:25.177 --> 00:09:29.240
et je trouve que ça donne un effet pour les débutants ou pour ceux qui n'ont pas beaucoup d'argent,

373
00:09:30.044 --> 00:09:30.544
se dire « Ah ouais,

374
00:09:30.545 --> 00:09:30.802
mais en fait,

375
00:09:30.826 --> 00:09:31.584
ils sont super riches » .

376
00:09:31.646 --> 00:09:31.904
Oui,

377
00:09:31.966 --> 00:09:33.888
l'effet casino où tu as l'impression que « Waouh,

378
00:09:33.889 --> 00:09:34.162
ça y est,

379
00:09:34.404 --> 00:09:36.365
tu as réussi ta vie parce que tu as tes six chiffres,

380
00:09:36.388 --> 00:09:37.748
mais ça reste du chiffre d'affaires » .

381
00:09:38.091 --> 00:09:38.826
C'est exactement ça.

382
00:09:39.185 --> 00:09:39.310
Moi,

383
00:09:39.311 --> 00:09:40.357
je suis hyper transparente.

384
00:09:40.529 --> 00:09:43.529
Le Covid nous a fait un effet presque x2 sur le chiffre,

385
00:09:43.530 --> 00:09:45.732
donc on a dépassé les 200 grâce au Covid.

386
00:09:45.779 --> 00:09:47.513
Donc c'est dur à dire,

387
00:09:47.904 --> 00:09:48.435
mais c'est un peu ça,

388
00:09:48.482 --> 00:09:49.794
parce que tout le monde voulait faire du web.

389
00:09:50.192 --> 00:09:51.233
Tout le monde voulait être dans le web.

390
00:09:51.594 --> 00:09:52.794
J'ai fait des formations Zoom.

391
00:09:53.136 --> 00:09:54.555
J'ai appris à construire des e-commerce,

392
00:09:55.016 --> 00:09:55.579
des LMS,

393
00:09:55.919 --> 00:09:58.641
des learning systems pour faire des formations en ligne.

394
00:09:58.680 --> 00:09:59.798
Il y a eu une demande énorme.

395
00:10:00.060 --> 00:10:00.320
Par contre,

396
00:10:00.340 --> 00:10:00.921
le contre-coup,

397
00:10:00.961 --> 00:10:01.782
c'est que 2023,

398
00:10:01.783 --> 00:10:03.003
on a divisé par deux nos chiffres.

399
00:10:03.183 --> 00:10:03.302
Ok,

400
00:10:03.423 --> 00:10:03.544
là,

401
00:10:03.545 --> 00:10:04.003
ça a été dur.

402
00:10:04.423 --> 00:10:05.025
Parce qu'on s'est dit,

403
00:10:05.126 --> 00:10:05.384
tiens,

404
00:10:05.427 --> 00:10:05.705
en fait,

405
00:10:05.806 --> 00:10:06.287
la vague,

406
00:10:06.365 --> 00:10:07.247
elle est venue en boomerang.

407
00:10:07.806 --> 00:10:08.872
Parce que les caisses,

408
00:10:08.873 --> 00:10:09.693
quand il n'y avait plus d'argent,

409
00:10:09.951 --> 00:10:10.310
c'est ok.

410
00:10:10.349 --> 00:10:12.490
Parce que ça touchait les producteurs,

411
00:10:12.491 --> 00:10:12.615
etc.,

412
00:10:12.896 --> 00:10:13.474
les agriculteurs,

413
00:10:13.475 --> 00:10:13.716
tout ça.

414
00:10:14.154 --> 00:10:14.412
Mais nous,

415
00:10:14.413 --> 00:10:15.474
on est arrivé en vague derrière.

416
00:10:15.552 --> 00:10:15.896
Donc là,

417
00:10:16.497 --> 00:10:17.029
on s'est dit,

418
00:10:17.372 --> 00:10:18.482
notamment une partie de l'équipe,

419
00:10:19.091 --> 00:10:19.576
donc Sarah,

420
00:10:19.622 --> 00:10:21.341
qui a intégré l'équipe en 2020,

421
00:10:21.342 --> 00:10:21.466
qui,

422
00:10:21.638 --> 00:10:21.935
pareil,

423
00:10:21.966 --> 00:10:23.435
est venue d'une reconversion,

424
00:10:23.951 --> 00:10:24.966
prise de conscience freelance.

425
00:10:25.388 --> 00:10:25.763
On s'est dit,

426
00:10:26.247 --> 00:10:26.513
en fait,

427
00:10:26.560 --> 00:10:27.951
on va aller notre expertise et surtout,

428
00:10:27.952 --> 00:10:28.701
on va analyser le web.

429
00:10:29.176 --> 00:10:30.017
Qu'est-ce qu'ils veulent les gens ?

430
00:10:30.298 --> 00:10:33.460
C'était un peu l'effervescence du début des sujets de podcast et on s'est dit,

431
00:10:34.182 --> 00:10:35.261
moi je fais ça depuis tout le temps.

432
00:10:35.421 --> 00:10:35.643
En fait,

433
00:10:35.663 --> 00:10:37.022
mon studio de podcast est un peu de partout.

434
00:10:37.483 --> 00:10:37.827
Finalement,

435
00:10:37.828 --> 00:10:42.749
je n'ai pas besoin d'un lieu fixe et mes clients ont toujours eu besoin d'une communication 360.

436
00:10:43.007 --> 00:10:43.569
Donc on s'est dit,

437
00:10:43.570 --> 00:10:44.952
on va proposer tout simplement,

438
00:10:45.335 --> 00:10:46.553
je me suis dit pourquoi je n'ai pas pensé avant,

439
00:10:47.210 --> 00:10:47.819
à nos clients,

440
00:10:47.975 --> 00:10:49.538
soit les accompagner à faire leur podcast,

441
00:10:49.539 --> 00:10:51.772
c'est-à-dire leur communication orale ou vidéo,

442
00:10:51.944 --> 00:10:54.694
ou les aider à prendre la parole sur les réseaux sociaux avec de la vidéo courte.

443
00:10:54.975 --> 00:10:55.257
Mais en fait,

444
00:10:55.303 --> 00:10:56.507
c'était déjà une évidence.

445
00:10:56.740 --> 00:10:57.441
Puis la vidéo courte,

446
00:10:57.442 --> 00:10:57.701
en fait,

447
00:10:58.061 --> 00:10:58.942
avant le Covid,

448
00:10:59.903 --> 00:11:00.444
il n'y en avait pas.

449
00:11:00.704 --> 00:11:00.966
Alors,

450
00:11:01.204 --> 00:11:01.466
du coup,

451
00:11:01.485 --> 00:11:02.223
ça c'est intéressant.

452
00:11:02.286 --> 00:11:02.446
Déjà,

453
00:11:02.466 --> 00:11:03.587
on est sur le premier pilier,

454
00:11:03.588 --> 00:11:04.669
on va dire expertise,

455
00:11:04.872 --> 00:11:06.388
comment tu gagnes de l'argent.

456
00:11:06.872 --> 00:11:08.255
Il y a déjà cette dichotomie entre,

457
00:11:08.309 --> 00:11:08.731
d'un côté,

458
00:11:08.934 --> 00:11:10.716
la notoriété sur le web et de l'autre,

459
00:11:10.895 --> 00:11:12.192
les studios de podcast.

460
00:11:12.294 --> 00:11:12.653
Aujourd'hui,

461
00:11:13.075 --> 00:11:14.075
qu'est-ce qui te rapporte le plus ?

462
00:11:15.684 --> 00:11:19.122
Comment se décompose éventuellement le pourcentage de ton chiffre d'affaires entre les deux activités ?

463
00:11:19.263 --> 00:11:19.966
Les deux tiers,

464
00:11:20.044 --> 00:11:20.841
c'est la stratégie web.

465
00:11:20.888 --> 00:11:22.528
C'est-à-dire que nos clients viennent pour savoir,

466
00:11:22.606 --> 00:11:23.231
ils ont un site,

467
00:11:23.247 --> 00:11:23.747
ils ont un podcast,

468
00:11:23.809 --> 00:11:24.528
ils ont plein de choses.

469
00:11:24.996 --> 00:11:26.638
Mais ils ne savent pas du tout comment l'utiliser,

470
00:11:26.698 --> 00:11:28.079
comment le rentabiliser sur le long terme.

471
00:11:28.280 --> 00:11:29.421
Donc le référencement naturel,

472
00:11:29.460 --> 00:11:30.140
le positionnement,

473
00:11:30.141 --> 00:11:30.261
etc.

474
00:11:30.561 --> 00:11:31.722
C'est vraiment cette visibilité.

475
00:11:31.823 --> 00:11:31.944
Ça,

476
00:11:31.964 --> 00:11:32.522
c'est les deux tiers.

477
00:11:32.565 --> 00:11:33.206
Le un tiers,

478
00:11:33.245 --> 00:11:36.690
c'est vraiment des personnes qui ne savent pas du tout ce qu'il faut faire sur Internet.

479
00:11:37.229 --> 00:11:39.089
Et ce n'est pas forcément des personnes de plus de 50 ans.

480
00:11:39.151 --> 00:11:41.894
C'est vraiment des jeunes qui sont perdus parce qu'ils entendent tellement de l'information,

481
00:11:42.581 --> 00:11:43.487
qu'ils sont vraiment perdus.

482
00:11:43.878 --> 00:11:48.284
C'est très souvent des créateurs de contenu qui ne savent pas s'il faut faire justement de la vidéo,

483
00:11:48.394 --> 00:11:49.019
du podcast,

484
00:11:49.300 --> 00:11:51.222
ou s'il faut avoir un super site sur Wix,

485
00:11:51.269 --> 00:11:52.003
sur WordPress,

486
00:11:52.144 --> 00:11:52.659
sur Webflow.

487
00:11:53.056 --> 00:11:53.956
C'est vraiment ce créneau-là,

488
00:11:54.097 --> 00:11:56.397
mais si je devais séparer vraiment les deux activités,

489
00:11:56.417 --> 00:11:57.655
tu vas me dire web,

490
00:11:57.878 --> 00:11:58.917
WordPress et vidéo,

491
00:11:59.319 --> 00:11:59.878
c'est deux tiers,

492
00:11:59.897 --> 00:12:00.218
un tiers.

493
00:12:00.499 --> 00:12:00.839
D'accord.

494
00:12:01.034 --> 00:12:01.917
Alors on dit souvent,

495
00:12:01.918 --> 00:12:02.979
enfin moi je le dis en tout cas,

496
00:12:03.659 --> 00:12:05.237
je tanne un peu mes alumnis avec ça,

497
00:12:05.800 --> 00:12:09.597
qu'il faut vraiment avoir une niche fertile pour réussir en freelance.

498
00:12:09.598 --> 00:12:12.034
Tu as déjà donné quelques composantes de la niche fertile,

499
00:12:12.519 --> 00:12:14.019
un marché en très forte croissance,

500
00:12:14.065 --> 00:12:16.987
comme par exemple le fait que tout le monde maintenant doit avoir un site internet.

501
00:12:17.237 --> 00:12:18.503
Comment tu as trouvé ta niche toi,

502
00:12:18.581 --> 00:12:19.019
justement,

503
00:12:19.081 --> 00:12:21.347
pour justement augmenter ton chiffre d'affaires en freelance ?

504
00:12:21.664 --> 00:12:23.105
et te constituer en agence aussi.

505
00:12:23.326 --> 00:12:23.686
Et du coup,

506
00:12:23.705 --> 00:12:24.486
aller chercher des

507
00:12:25.248 --> 00:12:27.451
5 chiffres en tickets moyens de clientèle.

508
00:12:28.010 --> 00:12:29.350
Pour me constituer en freelance,

509
00:12:29.553 --> 00:12:31.615
c'était une personne de ma communauté WordPress.

510
00:12:31.857 --> 00:12:31.990
Donc,

511
00:12:32.295 --> 00:12:35.178
il y a une très grosse communauté dans WordPress dans le monde.

512
00:12:35.615 --> 00:12:35.740
Donc,

513
00:12:35.756 --> 00:12:38.756
il y a des événements qui sont récurrents en France,

514
00:12:39.006 --> 00:12:39.975
mais dans le monde entier.

515
00:12:40.006 --> 00:12:40.881
Ça s'appelle des WordCamp.

516
00:12:41.490 --> 00:12:41.865
Et en fait,

517
00:12:41.943 --> 00:12:42.068
moi,

518
00:12:42.084 --> 00:12:44.022
j'avais besoin d'un profil qui soit l'opposé du mien,

519
00:12:44.147 --> 00:12:47.022
quelqu'un qui n'aime pas forcément prendre la parole vraiment face caméra,

520
00:12:47.506 --> 00:12:49.568
quelqu'un qui soit plus vraiment dans le développement.

521
00:12:49.888 --> 00:12:54.488
Quelqu'un qui m'apporte aussi ce deuxième cerveau qui me manquait parce que je n'avais pas le temps ou je n'avais pas forcément l'envie.

522
00:12:54.570 --> 00:12:58.589
Donc je l'ai trouvé un événement et dans cette communauté.

523
00:12:59.433 --> 00:13:00.910
Et pour revenir à la communauté,

524
00:13:00.949 --> 00:13:01.613
comment elle s'est créée,

525
00:13:01.691 --> 00:13:03.410
c'est que comme je faisais déjà beaucoup de radio,

526
00:13:03.792 --> 00:13:04.511
j'avais deux,

527
00:13:04.550 --> 00:13:05.675
trois émissions qui tournaient.

528
00:13:05.714 --> 00:13:06.386
Plus après,

529
00:13:06.417 --> 00:13:07.386
je suis passée sur YouTube.

530
00:13:07.652 --> 00:13:17.839
C'est des personnes qui me rencontraient soit avec mes interviews ou soit dans des événements parce que j'allais très souvent faire des réseaux physiques ou des événements physiques plutôt que digitaux.

531
00:13:18.060 --> 00:13:18.320
D'ailleurs,

532
00:13:18.340 --> 00:13:21.964
c'est un peu à l'opposé de mon secteur parce que je suis dans le digital chez une prestation.

533
00:13:22.285 --> 00:13:22.406
Oui,

534
00:13:22.445 --> 00:13:22.804
mais en fait,

535
00:13:23.003 --> 00:13:23.605
ça n'empêche pas.

536
00:13:24.007 --> 00:13:25.808
On va en parler aussi dans le côté communauté.

537
00:13:26.308 --> 00:13:26.425
Moi,

538
00:13:26.449 --> 00:13:32.011
j'utilise beaucoup le physique aussi parce que quand je vais faire un meet-up où il y a 200 freelances dans la salle et que je fais une conférence,

539
00:13:32.574 --> 00:13:32.832
en fait,

540
00:13:32.833 --> 00:13:33.175
ça se trouve,

541
00:13:33.176 --> 00:13:38.355
ça me rapporte plus d'auditeurs du board que si je passe sur un petit podcast où il n'y a pas beaucoup d'écoute.

542
00:13:38.761 --> 00:13:39.418
Les communautés,

543
00:13:39.527 --> 00:13:41.808
c'est en tout cas ma clientèle,

544
00:13:41.809 --> 00:13:42.183
on va dire,

545
00:13:42.184 --> 00:13:44.746
si on pouvait dire un terme plus scientifique,

546
00:13:45.199 --> 00:13:46.089
c'est constitué comme ça.

547
00:13:46.308 --> 00:13:47.027
C'était vraiment ça.

548
00:13:47.660 --> 00:13:50.482
Parce qu'il n'y avait personne dans le secteur à l'époque.

549
00:13:50.863 --> 00:13:51.184
Donc ça,

550
00:13:51.283 --> 00:13:54.568
c'est comment tu as trouvé ton binôme au début pour commencer ton agence.

551
00:13:54.748 --> 00:13:56.205
Comment tu as trouvé ta niche ?

552
00:13:56.705 --> 00:13:58.408
Donc tu m'as dit le podcast,

553
00:13:58.447 --> 00:13:59.814
donc la visibilité en vidéo,

554
00:13:59.971 --> 00:14:00.393
YouTube,

555
00:14:00.510 --> 00:14:01.932
qui était une plateforme naissante,

556
00:14:02.174 --> 00:14:03.353
plus les sites web.

557
00:14:04.236 --> 00:14:05.814
Et le troisième truc dont tu as parlé,

558
00:14:05.955 --> 00:14:06.236
c'est quoi ?

559
00:14:06.361 --> 00:14:07.486
C'est des artisans ?

560
00:14:08.314 --> 00:14:09.549
Comment tu as choisi ton persona ?

561
00:14:09.832 --> 00:14:10.072
Alors,

562
00:14:10.233 --> 00:14:14.036
j'ai choisi parce que j'avais une sensibilité sur tout ce qui était expertif,

563
00:14:14.095 --> 00:14:14.657
def perso,

564
00:14:14.978 --> 00:14:15.939
santé mentale,

565
00:14:16.239 --> 00:14:17.060
santé naturelle,

566
00:14:17.681 --> 00:14:18.860
de par mon histoire de vie,

567
00:14:19.079 --> 00:14:20.626
où je me suis très longtemps intéressée.

568
00:14:21.064 --> 00:14:24.149
Et j'ai cherché des réponses aussi de par mon histoire de famille,

569
00:14:24.446 --> 00:14:25.110
et ce qui a fait que,

570
00:14:25.524 --> 00:14:26.103
très rapidement,

571
00:14:26.634 --> 00:14:27.743
ce secteur m'en fait confiance.

572
00:14:28.384 --> 00:14:28.649
Et donc,

573
00:14:28.728 --> 00:14:29.853
comme je parlais la même langue qu'eux,

574
00:14:30.196 --> 00:14:32.415
et qu'en plus je viens d'une famille de grand-mères qui aimait bien,

575
00:14:32.962 --> 00:14:33.353
on va dire,

576
00:14:33.603 --> 00:14:34.071
les plantes,

577
00:14:34.493 --> 00:14:35.274
la phytothérapie,

578
00:14:35.634 --> 00:14:36.306
moi je m'y intéressais,

579
00:14:36.307 --> 00:14:36.821
je leur disais,

580
00:14:36.822 --> 00:14:37.493
je leur racontais,

581
00:14:37.494 --> 00:14:37.978
je leur disais,

582
00:14:37.993 --> 00:14:38.165
tiens,

583
00:14:38.166 --> 00:14:38.837
je m'intéresse à ça.

584
00:14:39.152 --> 00:14:39.372
« Ah oui,

585
00:14:39.392 --> 00:14:39.952
effectivement,

586
00:14:40.133 --> 00:14:41.012
je me questionne là-dessus. »

587
00:14:41.312 --> 00:14:41.652
Et en fait,

588
00:14:41.992 --> 00:14:42.433
rapidement,

589
00:14:42.834 --> 00:14:43.455
ils se sont dit « Bon,

590
00:14:43.994 --> 00:14:44.892
vu qu'elle s'intéresse,

591
00:14:44.974 --> 00:14:45.814
en plus c'est une femme,

592
00:14:45.834 --> 00:14:47.174
donc elle est peut-être un peu plus créative,

593
00:14:47.175 --> 00:14:47.556
tu vois,

594
00:14:47.557 --> 00:14:48.517
il y a aussi cette image-là. »

595
00:14:48.916 --> 00:14:49.135
Et bien,

596
00:14:49.136 --> 00:14:52.611
j'ai développé ce secteur-là qui fait partie encore aujourd'hui de 50%

597
00:14:52.612 --> 00:14:53.119
de ma clientèle.

598
00:14:53.392 --> 00:14:53.736
Énorme.

599
00:14:53.892 --> 00:14:54.017
Ok.

600
00:14:54.018 --> 00:14:54.978
Hyper intéressant.

601
00:14:55.338 --> 00:14:55.556
Et ça,

602
00:14:55.728 --> 00:14:57.291
j'aime bien poser cette question parce qu'en fait,

603
00:14:57.400 --> 00:14:59.994
ça dépend aussi des compétences perso et des appétences.

604
00:15:00.080 --> 00:15:01.621
aussi de comment on trouve sa cible.

605
00:15:01.962 --> 00:15:03.584
Juste pour finir sur la partie expertise,

606
00:15:03.984 --> 00:15:07.609
à quel moment tu t'es dit le business model agence,

607
00:15:07.727 --> 00:15:08.688
c'est celui qu'il me faut ?

608
00:15:08.766 --> 00:15:10.930
Parce que tu es d'accord qu'une expertise de freelance,

609
00:15:11.391 --> 00:15:13.594
après on peut la transformer en d'autres produits.

610
00:15:13.656 --> 00:15:13.773
Toi,

611
00:15:13.774 --> 00:15:16.172
tu as choisi comme produit finalement l'agence.

612
00:15:16.422 --> 00:15:18.594
Tu n'as pas fait de formation en ligne ou de choses comme ça ?

613
00:15:18.641 --> 00:15:20.047
Je l'ai fait tardivement,

614
00:15:20.297 --> 00:15:21.000
en 2020,

615
00:15:21.047 --> 00:15:22.359
pendant notre crise sanitaire,

616
00:15:22.922 --> 00:15:27.047
sur une formation en ligne avec Sarah qui est maintenant mon associée sur la partie vidéo.

617
00:15:27.141 --> 00:15:28.281
On l'a faite parce qu'on s'est dit

618
00:15:28.696 --> 00:15:29.517
Est-ce que nos clients,

619
00:15:29.637 --> 00:15:29.977
finalement,

620
00:15:29.978 --> 00:15:34.021
ne veulent pas apprendre à faire leur site internet ou en tout cas gérer leur visibilité en ligne ?

621
00:15:34.560 --> 00:15:34.681
Donc,

622
00:15:34.701 --> 00:15:36.826
on s'est dit qu'il existait déjà des très bonnes formations.

623
00:15:37.303 --> 00:15:38.709
Mais est-ce que notre secteur à nous,

624
00:15:38.748 --> 00:15:39.349
notre niche,

625
00:15:39.350 --> 00:15:40.467
ne serait pas intéressée ?

626
00:15:40.490 --> 00:15:40.631
Donc,

627
00:15:40.646 --> 00:15:41.092
on l'a fait.

628
00:15:41.326 --> 00:15:42.185
Pourquoi je ne l'ai pas fait avant ?

629
00:15:42.428 --> 00:15:44.389
Je pense que je n'avais simplement pas les bons codes.

630
00:15:44.490 --> 00:15:46.967
J'ai vu un peu naître les créateurs comme Antoine BM,

631
00:15:47.029 --> 00:15:48.357
qui est un très bon créateur en ligne.

632
00:15:48.498 --> 00:15:49.560
Et Margot Klein aussi,

633
00:15:50.014 --> 00:15:50.482
pour citer,

634
00:15:50.514 --> 00:15:52.482
même si on peut aimer ou pas aimer.

635
00:15:52.498 --> 00:15:52.982
Mais en tout cas,

636
00:15:53.014 --> 00:15:53.139
moi,

637
00:15:53.154 --> 00:15:54.482
je trouve que c'est des très bons créateurs.

638
00:15:54.826 --> 00:15:55.857
Ils ont scalé très rapidement.

639
00:15:56.060 --> 00:15:56.529
Incroyable.

640
00:15:56.951 --> 00:15:58.201
et donc du coup je pense que j'ai eu

641
00:15:58.424 --> 00:16:02.126
peut-être était un peu trop tôt dans ma génération et je n'avais pas ces codes-là.

642
00:16:02.225 --> 00:16:06.387
Mais je pense que j'aurais rapidement fait un produit ou une formation en ligne ou plusieurs formations en ligne.

643
00:16:06.708 --> 00:16:06.825
Ça,

644
00:16:06.887 --> 00:16:09.403
c'est les choses que j'aurais un peu changé dans mon parcours.

645
00:16:09.848 --> 00:16:10.169
Après,

646
00:16:10.325 --> 00:16:10.950
généralement,

647
00:16:10.951 --> 00:16:11.567
ce que je remarque,

648
00:16:11.568 --> 00:16:13.489
c'est qu'on ne peut pas empiler les business models.

649
00:16:13.544 --> 00:16:14.145
Donc finalement,

650
00:16:14.146 --> 00:16:14.270
toi,

651
00:16:14.271 --> 00:16:15.333
tu as choisi l'agence,

652
00:16:15.708 --> 00:16:17.973
ce qui est une très bonne façon de scaler quand on est freelance.

653
00:16:17.974 --> 00:16:20.270
C'est peut-être une des premières auxquelles les gens pensent.

654
00:16:20.708 --> 00:16:23.364
À quoi faut penser quand on scale de freelance à agence ?

655
00:16:23.395 --> 00:16:25.411
Qu'est-ce qu'il ne faut pas faire ?

656
00:16:26.317 --> 00:16:27.192
Qu'est-ce qu'il ne faut pas faire ?

657
00:16:27.312 --> 00:16:28.853
Il ne faut pas croire qu'on va gagner de l'argent,

658
00:16:28.854 --> 00:16:31.515
on ne va pas faire x10 en un mois.

659
00:16:32.539 --> 00:16:32.656
Ça,

660
00:16:32.657 --> 00:16:33.820
ce n'est pas vraiment la réalité.

661
00:16:33.839 --> 00:16:34.117
Ou alors,

662
00:16:34.118 --> 00:16:35.742
il faut vraiment que tu aies un produit inédit,

663
00:16:36.257 --> 00:16:40.546
que ton agence va mettre une offre spécifique où personne n'est sur le marché.

664
00:16:40.687 --> 00:16:44.234
On pourrait parler de l'IA par rapport à des agents.

665
00:16:44.484 --> 00:16:49.171
Peut-être que c'est intégrer une expertise spécifique dans l'agence pour aller rapidement.

666
00:16:49.296 --> 00:16:49.718
Je pense que,

667
00:16:50.609 --> 00:16:51.796
en tout cas dans mon expertise,

668
00:16:52.218 --> 00:16:54.265
on ne peut pas aller très rapidement.

669
00:16:54.625 --> 00:16:54.765
Voilà,

670
00:16:56.593 --> 00:16:57.062
de mon avis.

671
00:16:57.709 --> 00:16:58.569
ce qu'il ne faut pas faire,

672
00:16:58.709 --> 00:17:00.852
peut-être trop s'éparpiller je dirais,

673
00:17:01.150 --> 00:17:03.154
rester focus sur une expertise pour se dire,

674
00:17:03.233 --> 00:17:04.174
on est les meilleurs là-dedans,

675
00:17:04.213 --> 00:17:12.721
il y en a plein qui gravitent mais si on reste meilleur avec notre point de différenciation donc nous on n'était que des femmes donc forcément on avait des clients qui venaient aussi pour notre créativité,

676
00:17:12.924 --> 00:17:22.400
on a des clients qui ne venaient pas parce que soi-disant on n'était pas assez éco parce qu'on n'était pas des hommes je l'ai entendu longtemps de 2013 à 2018 cette injonction,

677
00:17:22.494 --> 00:17:24.369
et toi finalement t'as un peu fait ça tu t'es...

678
00:17:24.928 --> 00:17:27.250
tu t'es diversifiée avec d'un côté la vidéo et le web,

679
00:17:27.612 --> 00:17:32.436
et tu as créé ton agence en pensant que tu pourrais du coup servir deux produits,

680
00:17:32.455 --> 00:17:33.358
en tout cas deux offres.

681
00:17:33.819 --> 00:17:35.615
Est-ce que tu es du coup à la réflexion,

682
00:17:35.795 --> 00:17:36.358
comment tu as fait ?

683
00:17:36.600 --> 00:17:37.959
Tu n'as pas continué dans cette voie ?

684
00:17:37.960 --> 00:17:40.686
Tu as combiné les deux ou tu as continué à avoir deux offres ?

685
00:17:41.037 --> 00:17:41.584
Parce que finalement,

686
00:17:42.022 --> 00:17:43.584
tu décrivais ça un peu comme une « erreur » ,

687
00:17:44.631 --> 00:17:46.506
comment tu as fait pour justement corriger le tir ?

688
00:17:46.631 --> 00:17:47.709
Je le croyais comme une erreur,

689
00:17:47.787 --> 00:17:52.178
que maintenant je pense que c'est finalement une chance où en fait dans mon parcours,

690
00:17:52.319 --> 00:17:52.553
tu vois,

691
00:17:52.554 --> 00:17:53.912
tu me fais analyser des choses.

692
00:17:54.264 --> 00:17:55.065
à ta manière aussi,

693
00:17:55.605 --> 00:17:58.128
c'est que j'ai toujours été un peu trop en avance sur des choses.

694
00:17:58.188 --> 00:17:59.349
Tu vois l'entrepreneuriat,

695
00:17:59.528 --> 00:18:01.231
alors que beaucoup m'ont dit mais arrête,

696
00:18:01.571 --> 00:18:02.110
c'est pas bien.

697
00:18:02.610 --> 00:18:04.634
Le freelancing en 2009.

698
00:18:04.673 --> 00:18:05.938
On était des parias à la société.

699
00:18:05.954 --> 00:18:10.501
Je veux dire à chaque fois ça choque mais c'était un peu les geeks dans leur coin qui n'avaient pas envie de bosser,

700
00:18:11.126 --> 00:18:13.079
qui disaient non mais ils glandent.

701
00:18:13.141 --> 00:18:13.860
C'était vraiment ça.

702
00:18:13.861 --> 00:18:15.266
Il n'y avait même pas que les travails à l'époque.

703
00:18:15.267 --> 00:18:15.407
Bah non.

704
00:18:15.408 --> 00:18:16.423
Donc la folie quoi.

705
00:18:16.424 --> 00:18:20.423
Parce qu'aujourd'hui c'est presque un peu une hype d'être freelance ou solopreneur.

706
00:18:20.424 --> 00:18:20.766
C'est génial.

707
00:18:21.284 --> 00:18:21.665
c'est génial,

708
00:18:21.685 --> 00:18:22.305
t'es à Dubaï,

709
00:18:22.325 --> 00:18:24.128
t'es à Bali t'es où tu veux d'ailleurs,

710
00:18:24.129 --> 00:18:25.591
tu peux être à Paris,

711
00:18:25.887 --> 00:18:27.309
peu importe à Nantes,

712
00:18:27.692 --> 00:18:31.833
à Grenoble aussi non je pense que j'étais un peu précurseur sur des idées tu vois sur le podcast,

713
00:18:32.419 --> 00:18:35.520
j'ai jamais lâché ça c'est un peu partie des conseils mais on en parlera plus tard,

714
00:18:36.122 --> 00:18:47.536
j'ai toujours eu cette passion et cette conviction en disant non je veux pas le lâcher parce que peut-être que ça va prendre peut-être que c'est un défaut et je me dis finalement j'ai peut-être perdu du temps et de l'argent avec le temps et tu vois dans les conseils pour ce qu'il est,

715
00:18:47.848 --> 00:18:48.692
ça c'est ce qui me vient ...

716
00:18:49.064 --> 00:18:50.705
C'est trouver des personnes qui nous ressemblent aussi,

717
00:18:51.067 --> 00:18:53.850
avec une méthodologie qui soit aussi dans la même mouvance que toi.

718
00:18:54.229 --> 00:18:56.830
Si c'est quelqu'un qui va être très « je surveille,

719
00:18:56.831 --> 00:18:57.611
j'ai pas confiance en toi » ,

720
00:18:57.612 --> 00:18:57.736
etc.

721
00:18:58.049 --> 00:18:58.174
Moi,

722
00:18:58.175 --> 00:18:58.416
tu vois,

723
00:18:58.417 --> 00:19:00.197
mes freelancers sont payés avant la fin de la prestation,

724
00:19:00.252 --> 00:19:05.283
parce que j'estime que c'est pas à eux d'être responsables si les clients me payent à 90 jours.

725
00:19:05.658 --> 00:19:07.596
Et c'est tout des choses comme ça où,

726
00:19:07.736 --> 00:19:08.018
maintenant,

727
00:19:08.019 --> 00:19:08.627
avec mon équipe,

728
00:19:09.018 --> 00:19:10.705
ils ont accès à presque tous mes codes,

729
00:19:11.065 --> 00:19:11.861
sauf le code bancaire.

730
00:19:11.862 --> 00:19:12.221
Mais en fait,

731
00:19:12.283 --> 00:19:12.830
ils savent tout.

732
00:19:13.065 --> 00:19:13.955
Quand un projet arrive,

733
00:19:14.174 --> 00:19:14.736
je leur dis « voilà,

734
00:19:14.752 --> 00:19:16.174
il y a un projet à 30K qui arrive » .

735
00:19:16.464 --> 00:19:17.265
Qui veut prendre quoi ?

736
00:19:17.365 --> 00:19:20.327
Parce que selon sa spécialité et son envie du moment,

737
00:19:20.708 --> 00:19:21.810
mais c'est transparent.

738
00:19:21.907 --> 00:19:22.251
Et en fait,

739
00:19:22.868 --> 00:19:23.650
tout est clairement dit.

740
00:19:23.673 --> 00:19:25.493
Et je pense que c'est un des conseils.

741
00:19:25.814 --> 00:19:25.970
Alors,

742
00:19:26.017 --> 00:19:26.376
c'est dur.

743
00:19:26.517 --> 00:19:27.478
Ça demande du travail sur soi.

744
00:19:27.517 --> 00:19:28.798
Ça demande de faire confiance à l'autre.

745
00:19:29.259 --> 00:19:29.454
Et ça,

746
00:19:29.455 --> 00:19:30.095
ce n'est pas facile.

747
00:19:30.454 --> 00:19:30.697
Mais ça,

748
00:19:31.017 --> 00:19:31.798
c'est un point important aussi.

749
00:19:32.017 --> 00:19:33.478
C'est presque un peu du management.

750
00:19:33.556 --> 00:19:33.697
Alors,

751
00:19:33.728 --> 00:19:34.743
j'aimerais bien qu'on parle de ton média,

752
00:19:34.822 --> 00:19:35.197
justement.

753
00:19:35.228 --> 00:19:35.650
Parce que là,

754
00:19:36.103 --> 00:19:44.509
tu as fait un pari que très peu de freelancers purs font et qui t'a classé direct dans la catégorie presque solopreneur diversifié.

755
00:19:44.634 --> 00:19:45.634
C'est le pari de créer un média.

756
00:19:46.141 --> 00:19:54.252
ton solo média et qui plus est Youtube donc à l'époque ça venait d'arriver aujourd'hui est-ce que tu peux me présenter tes chiffres sur Youtube où t'en es,

757
00:19:54.253 --> 00:20:00.002
combien t'as d'abonnés qu'est-ce que ça te rapporte aussi et après on va rétro-pédaler pour voir comment t'as obtenu

758
00:20:00.320 --> 00:20:03.102
Parce que ton parcours sur YouTube est vraiment hyper impressionnant,

759
00:20:03.121 --> 00:20:03.420
Déborah.

760
00:20:03.480 --> 00:20:04.359
Donc voilà,

761
00:20:04.562 --> 00:20:05.859
je pense que ton pari au final,

762
00:20:05.980 --> 00:20:06.781
il a été gagnant,

763
00:20:07.062 --> 00:20:08.859
mais pas forcément sur ce que tu croyais,

764
00:20:08.898 --> 00:20:10.500
peut-être pas forcément en offre B2B,

765
00:20:10.586 --> 00:20:12.164
mais peut-être sur ta partie BricMedia.

766
00:20:12.602 --> 00:20:13.062
Sur YouTube,

767
00:20:13.125 --> 00:20:13.539
aujourd'hui,

768
00:20:13.945 --> 00:20:14.703
on a à peu près,

769
00:20:14.961 --> 00:20:17.047
je dis on parce que c'est aussi un travail d'équipe,

770
00:20:17.641 --> 00:20:20.031
et j'aime bien dire parce que je ne suis pas toute seule pour le coup.

771
00:20:20.328 --> 00:20:21.969
Il y a énormément de personnes qui m'ont accompagnée,

772
00:20:21.970 --> 00:20:23.719
que ce soit mes invités qui ont joué le jeu,

773
00:20:23.720 --> 00:20:26.953
que ce soit la communauté ou d'autres personnes autour qui ont contribué.

774
00:20:27.604 --> 00:20:28.725
C'est 52 000 abonnés,

775
00:20:28.805 --> 00:20:30.146
je n'ai jamais acheté d'abonnés,

776
00:20:30.147 --> 00:20:30.767
je le précise.

777
00:20:31.629 --> 00:20:32.089
Moi non plus,

778
00:20:32.148 --> 00:20:32.589
non je rigole,

779
00:20:32.590 --> 00:20:33.171
j'en ai que 2000,

780
00:20:33.172 --> 00:20:33.468
c'est pour ça,

781
00:20:33.812 --> 00:20:34.351
je fais une blague.

782
00:20:35.031 --> 00:20:42.015
Non mais c'est important et j'ai mis du temps et c'est vrai que dernièrement une personne m'a dit t'as que 52 en 15 ans mais en fait c'est pas grand chose.

783
00:20:42.476 --> 00:20:44.937
Alors déjà cette personne va en enfer directement.

784
00:20:45.921 --> 00:20:47.781
Non mais je suis toujours bienveillante avec les personnes,

785
00:20:48.578 --> 00:20:49.765
c'est peut-être un peu de mon défaut mais...

786
00:20:50.148 --> 00:20:50.729
Je dis toujours,

787
00:20:50.909 --> 00:20:51.450
effectivement,

788
00:20:51.530 --> 00:20:52.389
j'aurais pu avoir plus,

789
00:20:52.571 --> 00:20:54.413
mais si j'avais eu plus,

790
00:20:54.471 --> 00:20:55.272
mais dans quelles conditions,

791
00:20:55.273 --> 00:20:56.956
est-ce que ce serait une vraie communauté ?

792
00:20:57.917 --> 00:20:58.139
Donc

793
00:20:58.514 --> 00:20:59.475
52 000,

794
00:20:59.476 --> 00:21:01.178
au total c'est 7 millions,

795
00:21:01.342 --> 00:21:02.897
donc c'est pas autant que certains,

796
00:21:02.944 --> 00:21:03.663
mais c'est beaucoup.

797
00:21:04.100 --> 00:21:07.452
J'ai eu des vidéos qui ont dépassé le million sur des thématiques très spécifiques,

798
00:21:07.453 --> 00:21:10.389
ça va être en lien avec mes clients qui sont dans la santé naturelle,

799
00:21:10.390 --> 00:21:11.014
dans le dev perso.

800
00:21:11.686 --> 00:21:14.499
Ça va être aussi des coachs dans le développement personnel,

801
00:21:14.936 --> 00:21:18.139
ça peut être aussi en lien avec des techniques un peu spécifiques,

802
00:21:18.155 --> 00:21:19.014
ça peut être du WordPress.

803
00:21:20.181 --> 00:21:22.182
C'est vraiment très varié puisque c'est l'entrepreneuriat.

804
00:21:22.963 --> 00:21:23.383
Au début,

805
00:21:23.463 --> 00:21:26.167
je n'avais pas vraiment une idée fixe de mes interviews,

806
00:21:26.186 --> 00:21:28.612
à part le tronc commun d'où tu viens,

807
00:21:28.753 --> 00:21:29.292
où tu vas,

808
00:21:29.409 --> 00:21:30.190
par quoi tu passes,

809
00:21:30.674 --> 00:21:33.713
parce que j'ai toujours aimé ce côté très investigation journalistique.

810
00:21:34.354 --> 00:21:35.198
Tu voulais être journaliste,

811
00:21:35.199 --> 00:21:36.190
donc tu t'es fait ton petit kiff.

812
00:21:36.315 --> 00:21:36.924
Exactement,

813
00:21:36.925 --> 00:21:37.471
j'ai fait ma télé.

814
00:21:38.003 --> 00:21:40.299
Parce que mon père a compris il n'y a pas très longtemps en disant,

815
00:21:40.503 --> 00:21:40.643
tiens,

816
00:21:40.644 --> 00:21:41.378
tu passes à la télé.

817
00:21:42.018 --> 00:21:42.143
Ok,

818
00:21:42.237 --> 00:21:47.315
j'ai compris puisque je lui ai mis une marque qui s'appelle Samsung.

819
00:21:47.796 --> 00:21:48.156
Et en fait,

820
00:21:48.196 --> 00:21:48.397
maintenant,

821
00:21:48.437 --> 00:21:49.097
avec les applications,

822
00:21:49.098 --> 00:21:49.678
on peut voir YouTube.

823
00:21:49.679 --> 00:21:49.919
Sinon,

824
00:21:49.920 --> 00:21:51.520
ne comprenez pas que je passe à la télé.

825
00:21:51.821 --> 00:21:52.161
En tout cas,

826
00:21:52.162 --> 00:21:52.462
c'est la télé.

827
00:21:52.463 --> 00:21:53.821
Voilà,

828
00:21:53.923 --> 00:21:54.962
c'était pour la petite anecdote.

829
00:21:55.403 --> 00:21:56.883
Donc voilà pour les chiffres.

830
00:21:57.126 --> 00:21:58.883
Est-ce que tu monétises YouTube aujourd'hui ?

831
00:21:58.907 --> 00:22:00.485
Est-ce que tu gagnes de l'argent grâce à YouTube ?

832
00:22:00.587 --> 00:22:00.712
Oui,

833
00:22:01.087 --> 00:22:03.251
mais ça m'apporte à peine un salaire.

834
00:22:04.008 --> 00:22:04.415
Soyons clairs.

835
00:22:04.618 --> 00:22:04.930
Par mois,

836
00:22:05.071 --> 00:22:06.212
je parle.

837
00:22:06.555 --> 00:22:07.149
C'est grâce à quoi ?

838
00:22:07.508 --> 00:22:08.790
C'est les adsense,

839
00:22:08.837 --> 00:22:09.462
enfin les pubs,

840
00:22:09.463 --> 00:22:11.305
ou c'est grâce à du brand content,

841
00:22:11.321 --> 00:22:11.962
du sponsoring ?

842
00:22:11.993 --> 00:22:12.680
Raconte-nous un petit peu.

843
00:22:12.681 --> 00:22:12.899
Alors,

844
00:22:12.962 --> 00:22:14.477
il y a les adsense qui tournent.

845
00:22:14.540 --> 00:22:14.680
Donc,

846
00:22:14.727 --> 00:22:17.102
c'est les publicités que vous voyez chez tous les créateurs en général.

847
00:22:17.752 --> 00:22:22.656
C'est pas ça qui rapporte le plus puisque si je me trompe pas et peut-être des personnes me corrigeront c'est

848
00:22:23.296 --> 00:22:27.824
1000 vues pour 1 euro je crois dans l'équivalent donc c'est pas ça qui fait que tu gagnes beaucoup ta vie.

849
00:22:28.245 --> 00:22:28.659
Il y a eu ça,

850
00:22:28.722 --> 00:22:36.925
il y a aussi des personnes que j'ai interviewées pas de manière sponsorisée mais en tout cas qui voulaient contribuer dans leur visibilité de stratégie web donc je les ai interviewées.

851
00:22:37.238 --> 00:22:40.894
J'ai toujours essayé de mettre en avant des personnes qui ont une éthique derrière,

852
00:22:41.175 --> 00:22:46.175
qui n'ont pas de controverses ou en tout cas j'essayais de leur dire est-ce que vous êtes payé par...

853
00:22:46.332 --> 00:22:50.713
tel ou tel parce que c'est important de ne pas donner des conseils à une communauté,

854
00:22:50.752 --> 00:22:51.514
les gens vont te croire,

855
00:22:51.534 --> 00:22:52.354
vont te faire confiance.

856
00:22:52.733 --> 00:22:57.053
Ça c'est extrêmement intéressant parce que j'ai aussi beaucoup de jeunes créateurs qui veulent faire du buzz,

857
00:22:57.397 --> 00:22:59.452
interviewer des gens dans des secteurs et en fait,

858
00:22:59.577 --> 00:23:02.194
sauf que derrière donner la parole c'est aussi valider un propos.

859
00:23:02.195 --> 00:23:03.163
C'est une responsabilité.

860
00:23:03.241 --> 00:23:06.944
Donc j'ai toujours été de contrebalancer avec un invité dans tel secteur,

861
00:23:07.053 --> 00:23:07.569
l'autre opposé,

862
00:23:07.600 --> 00:23:07.709
etc.

863
00:23:08.116 --> 00:23:10.913
Donc ça a été un peu ma rigueur journalistique comme tu le disais.

864
00:23:11.475 --> 00:23:12.772
Donc les ads,

865
00:23:12.803 --> 00:23:15.334
on va dire les sponsoring mais plus les prestations et Merci.

866
00:23:15.768 --> 00:23:20.353
Les abonnés qui venaient repartager ou diffuser dans leur propre communauté,

867
00:23:20.392 --> 00:23:21.435
qui faisaient grandir les abonnés,

868
00:23:21.474 --> 00:23:21.935
donc les vues,

869
00:23:21.936 --> 00:23:22.056
etc.

870
00:23:22.736 --> 00:23:25.134
Donc ils contribuaient à la croissance AdSense,

871
00:23:25.236 --> 00:23:25.736
des pubs.

872
00:23:26.439 --> 00:23:26.861
Exactement.

873
00:23:27.103 --> 00:23:29.704
Et combien on peut monétiser YouTube aujourd'hui ?

874
00:23:29.782 --> 00:23:30.423
C'est quoi les prix ?

875
00:23:30.720 --> 00:23:31.486
J'ai aucune idée.

876
00:23:31.501 --> 00:23:31.611
Moi,

877
00:23:31.612 --> 00:23:33.798
je vois un peu les prix des sponsorings de podcast,

878
00:23:33.845 --> 00:23:35.079
en tout cas dans ma niche.

879
00:23:35.267 --> 00:23:37.173
Est-ce que tu as un peu des fourchettes ?

880
00:23:37.174 --> 00:23:39.157
Je suis en pleine recherche de sponsoring.

881
00:23:39.288 --> 00:23:40.590
parce que justement on grandit,

882
00:23:40.709 --> 00:23:42.711
j'ai quelques idées et ça demande beaucoup.

883
00:23:42.871 --> 00:23:46.475
Donc en fait il y a des grandes marques que j'ai un petit peu dans l'idée,

884
00:23:46.476 --> 00:23:48.115
dans le viseur pour grandir.

885
00:23:48.475 --> 00:23:50.021
J'ai tout entendu en faisant mes recherches,

886
00:23:50.022 --> 00:23:52.201
j'ai entendu de 500 euros à 50 000 euros.

887
00:23:52.342 --> 00:23:53.186
Ça dépend de ton sujet,

888
00:23:53.264 --> 00:23:54.225
ça dépend de ta position.

889
00:23:54.326 --> 00:23:54.443
Quoi,

890
00:23:54.467 --> 00:23:54.904
la vidéo ?

891
00:23:56.748 --> 00:23:58.232
L'interview en fait en elle-même.

892
00:23:58.607 --> 00:23:58.904
D'accord.

893
00:23:59.107 --> 00:23:59.936
Comment tu te positionnes,

894
00:23:59.982 --> 00:24:01.936
comment ton média ou tes interviews se positionnent,

895
00:24:01.951 --> 00:24:03.451
si c'est des sujets très clivants.

896
00:24:03.748 --> 00:24:06.607
Donc forcément ça va être très vu ou ça va être pris en conscience.

897
00:24:07.000 --> 00:24:07.902
Ça peut être le RH,

898
00:24:07.903 --> 00:24:09.142
ça peut être les différenciations,

899
00:24:09.241 --> 00:24:10.724
ça va être les difficultés au travail,

900
00:24:11.144 --> 00:24:12.866
ça peut être la santé de manière générale,

901
00:24:12.886 --> 00:24:13.007
etc.

902
00:24:13.948 --> 00:24:14.487
La seule chose,

903
00:24:14.507 --> 00:24:16.566
c'est pourquoi je suis jamais allée trop dans le sponsoring,

904
00:24:17.206 --> 00:24:19.753
c'est que c'est un peu comme les associés dans une boîte,

905
00:24:19.769 --> 00:24:21.394
c'est que tu t'associes avec quelqu'un,

906
00:24:21.495 --> 00:24:23.941
donc tu dois valider aussi ce que l'autre va décider.

907
00:24:24.519 --> 00:24:36.409
et comme j'essaye d'apporter toujours de la rigueur et de l'éthique dans mon travail je veux pas que les personnes qui m'ont fait confiance depuis 15 ans se disent bah non elle est vendue et en fait je veux pas citer de nom mais il y a plein de grosses émissions plein de gros...

908
00:24:36.684 --> 00:24:38.866
podcast qui font du sensationnel pour,

909
00:24:39.086 --> 00:24:39.948
mais derrière il y a de l'acheté.

910
00:24:40.067 --> 00:24:40.387
Ah oui,

911
00:24:40.448 --> 00:24:41.209
je vois très bien.

912
00:24:41.229 --> 00:24:41.350
Ça,

913
00:24:41.690 --> 00:24:44.151
c'est peut-être plus une critique sur les guests payants.

914
00:24:44.452 --> 00:24:44.573
Oui.

915
00:24:44.776 --> 00:24:45.956
Et je suis assez d'accord avec toi.

916
00:24:46.034 --> 00:24:46.237
Et là,

917
00:24:46.238 --> 00:24:48.159
il y a vraiment deux visions qui s'opposent.

918
00:24:48.252 --> 00:24:48.377
Oui.

919
00:24:49.135 --> 00:24:50.081
Je pense à Legend.

920
00:24:50.120 --> 00:24:51.581
Exactement.

921
00:24:51.596 --> 00:24:52.979
C'est bien parce que ce n'est pas moi qui cite.

922
00:24:53.073 --> 00:24:53.198
Non,

923
00:24:53.213 --> 00:24:53.338
moi,

924
00:24:53.385 --> 00:24:53.901
je ne dis rien.

925
00:24:53.902 --> 00:24:54.260
De toute façon,

926
00:24:54.276 --> 00:24:54.854
il ne me connaît pas.

927
00:24:55.182 --> 00:24:55.510
Je veux dire,

928
00:24:55.542 --> 00:24:55.682
voilà.

929
00:24:55.760 --> 00:24:56.526
Mais oui,

930
00:24:56.651 --> 00:24:58.729
c'est carrément des guests payants sensationnalistes.

931
00:24:58.901 --> 00:25:00.010
Et je pensais à Mathieu Stéphane.

932
00:25:00.040 --> 00:25:01.642
Fanny que j'avais vue en conférence qui disait,

933
00:25:02.082 --> 00:25:03.383
moi je fais pas de guest payant.

934
00:25:03.984 --> 00:25:05.727
Pour lui c'était sa ligne rouge pour dire,

935
00:25:05.984 --> 00:25:08.906
en gros ma ligne c'est ma ligne et personne va me faire ma ligne éditoriale.

936
00:25:09.367 --> 00:25:10.453
T'as déjà fait du brand content ?

937
00:25:11.273 --> 00:25:12.094
Jamais justement,

938
00:25:12.250 --> 00:25:13.492
j'ai des clients qui ont fait appel,

939
00:25:13.609 --> 00:25:14.492
pareil des grands groupes,

940
00:25:14.493 --> 00:25:15.117
des grands médias,

941
00:25:15.172 --> 00:25:15.938
on le voit de passer.

942
00:25:16.391 --> 00:25:17.172
Moi je suis pas contre,

943
00:25:17.516 --> 00:25:18.703
j'ai jamais eu à faire,

944
00:25:18.766 --> 00:25:19.641
c'est juste que je pense que,

945
00:25:20.594 --> 00:25:21.969
un peu comme on se le disait en off,

946
00:25:22.000 --> 00:25:22.922
c'est peut-être mon éthique,

947
00:25:22.938 --> 00:25:27.188
c'est peut-être que je suis d'une vieille génération et du coup je me dis mais tiens c'est bien ou c'est pas bien.

948
00:25:27.756 --> 00:25:29.756
La seule chose qui me dérange dans le brand content,

949
00:25:29.836 --> 00:25:32.438
parce que j'en parlais avec une RP qu'on connaît en commun,

950
00:25:32.516 --> 00:25:33.356
c'est que c'est pas dit clairement.

951
00:25:33.957 --> 00:25:34.258
En fait,

952
00:25:34.699 --> 00:25:35.699
tu devrais dire aux gens,

953
00:25:36.340 --> 00:25:38.918
non pas j'ai eu l'honneur d'être interviewée dans tel média,

954
00:25:39.762 --> 00:25:40.278
mais en disant,

955
00:25:41.121 --> 00:25:42.457
ils m'ont aidée parce que,

956
00:25:43.035 --> 00:25:43.926
pas j'ai acheté une prestation,

957
00:25:43.957 --> 00:25:46.332
mais ils m'ont aidée à grandir ma visibilité et ça c'est ok.

958
00:25:47.348 --> 00:25:47.738
C'est très bien,

959
00:25:48.473 --> 00:25:49.067
on peut acheter,

960
00:25:49.113 --> 00:25:49.676
c'est pas un problème,

961
00:25:49.677 --> 00:25:51.207
il y a des gens qui achètent des abonnés Instagram,

962
00:25:51.208 --> 00:25:51.801
enfin ok.

963
00:25:52.379 --> 00:25:55.863
Mais en fait c'est la manière dont tu le dis parce que nous on est dedans.

964
00:25:56.212 --> 00:25:58.213
Et les personnes ne savent pas creuser l'information.

965
00:25:58.776 --> 00:25:58.994
Alors,

966
00:25:59.516 --> 00:26:00.416
quand je dis brand content,

967
00:26:00.537 --> 00:26:01.139
moi je pense à,

968
00:26:01.256 --> 00:26:01.838
par exemple,

969
00:26:02.319 --> 00:26:03.838
moi j'ai déjà fait ça avec des partenaires,

970
00:26:04.217 --> 00:26:07.006
c'est tu vas créer un podcast ou une vidéo pour eux,

971
00:26:07.326 --> 00:26:07.826
avec eux,

972
00:26:08.162 --> 00:26:08.967
dans ta ligne édito.

973
00:26:09.108 --> 00:26:10.264
Donc ils ne sont pas forcément invités.

974
00:26:10.905 --> 00:26:11.365
Par exemple,

975
00:26:11.389 --> 00:26:13.545
moi j'avais fait une vidéo avec Fiverr sur,

976
00:26:13.873 --> 00:26:16.936
ils m'avaient filé un petit budget sur Fiverr et j'avais recruté des gens,

977
00:26:16.951 --> 00:26:17.514
j'avais raconté,

978
00:26:17.608 --> 00:26:18.655
c'était mon défi de délégation.

979
00:26:19.032 --> 00:26:19.252
Donc ça,

980
00:26:19.253 --> 00:26:19.372
moi,

981
00:26:19.373 --> 00:26:20.154
je trouve ça plutôt cool.

982
00:26:20.155 --> 00:26:26.659
Et ce n'est pas tout à fait pareil que l'échange de bons procédés ou le cas client où tu as un mec qui passe pour raconter que ton truc est extraordinaire.

983
00:26:26.660 --> 00:26:26.781
Oui,

984
00:26:26.859 --> 00:26:27.339
on est d'accord.

985
00:26:27.417 --> 00:26:27.659
Mais OK,

986
00:26:27.863 --> 00:26:28.339
intéressant.

987
00:26:28.340 --> 00:26:29.042
Il faudra creuser.

988
00:26:29.120 --> 00:26:29.941
Enfin,

989
00:26:29.964 --> 00:26:31.206
si tu me permets un petit feedback.

990
00:26:31.425 --> 00:26:34.644
Je pense que tu peux explorer la piste quand même du sponsoring parce que pour le coup,

991
00:26:35.691 --> 00:26:35.863
après,

992
00:26:35.925 --> 00:26:37.191
dites-moi ce que vous en pensez en commentaire.

993
00:26:37.206 --> 00:26:37.550
Mais moi,

994
00:26:37.566 --> 00:26:38.097
je le fais.

995
00:26:38.284 --> 00:26:39.550
C'est une grosse partie de mes revenus.

996
00:26:39.691 --> 00:26:40.691
C'est une partie diversifiée.

997
00:26:40.692 --> 00:26:41.159
C'est à peu près

998
00:26:41.628 --> 00:26:42.534
20% de mes revenus.

999
00:26:43.253 --> 00:26:45.097
Et je ne trouve pas que ça soit fait salement.

1000
00:26:45.098 --> 00:26:45.363
Tu vois,

1001
00:26:45.364 --> 00:26:46.034
c'est-à-dire qu'en gros,

1002
00:26:46.035 --> 00:26:46.659
mes partenaires,

1003
00:26:47.081 --> 00:26:47.566
après avec eux,

1004
00:26:47.567 --> 00:26:48.503
je fais des conférences.

1005
00:26:48.964 --> 00:26:53.009
Genre souvent c'est des potes parce que dans l'univers du freelancing aussi c'est des boîtes que je respecte et que j'aime bien.

1006
00:26:53.610 --> 00:26:55.669
On a fait du brand content principalement.

1007
00:26:55.930 --> 00:26:57.950
Parfois un peu de pré-roll aussi sur le podcast.

1008
00:26:58.552 --> 00:26:59.997
Et ça me donne des idées de contenu aussi.

1009
00:27:00.052 --> 00:27:01.036
Tu vois ce que je veux dire en fait.

1010
00:27:01.098 --> 00:27:03.841
Moi j'aime bien pour mon côté créatif et je trouve que ça me bride pas.

1011
00:27:04.098 --> 00:27:05.083
Et je le dis par contre bien sûr.

1012
00:27:05.084 --> 00:27:05.708
Tu le mets sur YouTube et tout ça.

1013
00:27:05.709 --> 00:27:08.005
Voilà en fait c'est ça et c'est en lien avec ton secteur.

1014
00:27:08.520 --> 00:27:09.567
Quand c'est complètement opposé,

1015
00:27:09.661 --> 00:27:13.005
que tu revois un artisan sur un média qui fait de l'innovation,

1016
00:27:13.067 --> 00:27:14.364
tu dis c'est un peu bizarre tu vois.

1017
00:27:14.505 --> 00:27:14.848
Ok je vois.

1018
00:27:15.223 --> 00:27:16.052
Je pense que c'est plus ça.

1019
00:27:16.208 --> 00:27:17.411
Et il y a des créateurs qui sont...

1020
00:27:17.584 --> 00:27:20.225
hyper fort dans le placement de produits et je trouve,

1021
00:27:20.484 --> 00:27:22.504
ça ça me dérange pas je trouve ça génialissime,

1022
00:27:22.824 --> 00:27:30.246
il y a Léo Duff par exemple qui place des produits et c'est tellement bien fait que t'as même pas l'impression que c'est de la pub ça faudrait que je l'explore parce qu'il paraît que ça se fait aussi de plus en plus dans le podcast,

1023
00:27:30.247 --> 00:27:32.129
c'est incroyable et dans Youtube,

1024
00:27:32.145 --> 00:27:34.160
donc je vais aller spotter ces vidéos,

1025
00:27:34.161 --> 00:27:36.973
c'est des idées à aborder et en fait c'est toujours pareil,

1026
00:27:37.145 --> 00:27:38.363
quelle est ton éthique tes valeurs,

1027
00:27:38.426 --> 00:27:42.270
comment tu prends tes abonnés pour des idiots ou pas du tout au contraire,

1028
00:27:42.582 --> 00:27:44.395
tu les nourris bien tu leur dis

1029
00:27:44.756 --> 00:27:44.876
Ok,

1030
00:27:45.397 --> 00:27:47.279
on est dans le même bateau et c'est clairement affiché.

1031
00:27:47.298 --> 00:27:47.538
En fait,

1032
00:27:47.599 --> 00:27:48.259
tout est entendable.

1033
00:27:48.698 --> 00:27:49.320
Et du coup,

1034
00:27:49.339 --> 00:27:51.562
est-ce que ça te rapporte des clients pour ton activité d'agence ?

1035
00:27:51.663 --> 00:27:51.784
Oui,

1036
00:27:51.863 --> 00:27:52.124
en fait,

1037
00:27:52.284 --> 00:27:52.402
moi,

1038
00:27:52.484 --> 00:27:53.488
YouTube,

1039
00:27:53.581 --> 00:27:54.386
c'est surtout ma vitrine.

1040
00:27:54.667 --> 00:27:55.769
C'est ton canal d'acquisition ?

1041
00:27:55.964 --> 00:27:56.988
Un des canals d'acquisition,

1042
00:27:57.050 --> 00:27:59.730
puisque j'ai un client qui a signé dernièrement parce qu'il a vu une vidéo YouTube.

1043
00:28:00.113 --> 00:28:02.230
Une de mes vidéos où j'analysais un cas.

1044
00:28:02.339 --> 00:28:02.573
Et donc,

1045
00:28:02.589 --> 00:28:02.995
il est venu,

1046
00:28:03.058 --> 00:28:03.511
il s'est dit,

1047
00:28:03.870 --> 00:28:03.995
un,

1048
00:28:04.198 --> 00:28:05.480
j'aime bien comment vous parlez,

1049
00:28:05.511 --> 00:28:05.980
parce qu'en fait,

1050
00:28:06.464 --> 00:28:07.464
la pouvoir de la vidéo,

1051
00:28:07.573 --> 00:28:08.620
c'est confiance ou pas du tout.

1052
00:28:08.667 --> 00:28:09.136
Et au final,

1053
00:28:09.137 --> 00:28:10.386
ça trie très facilement.

1054
00:28:11.216 --> 00:28:11.697
Non mais c'est vrai.

1055
00:28:11.857 --> 00:28:13.238
Et il est venu par ça,

1056
00:28:13.378 --> 00:28:14.919
évidemment après on a fait un audit,

1057
00:28:14.941 --> 00:28:15.601
on a argumenté,

1058
00:28:15.660 --> 00:28:17.121
il a vu qu'il y avait une expertise derrière,

1059
00:28:17.164 --> 00:28:18.964
c'était pas que vraiment la visibilité,

1060
00:28:19.421 --> 00:28:23.468
mais c'est premier canal d'acquisition qui vient compléter le référencement naturel,

1061
00:28:23.507 --> 00:28:25.789
donc cette visibilité depuis 15 ans.

1062
00:28:25.812 --> 00:28:28.460
Que tu te crées sur le web avec tes compétences de freelance du coup.

1063
00:28:28.476 --> 00:28:28.898
Exactement.

1064
00:28:28.960 --> 00:28:31.039
Parce qu'il faut toujours être le cordonnier bien chaussé,

1065
00:28:31.132 --> 00:28:32.804
donc c'est vrai qu'utiliser ses propres compétences,

1066
00:28:32.805 --> 00:28:33.304
c'est intéressant.

1067
00:28:34.195 --> 00:28:34.320
Ok,

1068
00:28:34.742 --> 00:28:35.195
Déborah,

1069
00:28:35.617 --> 00:28:37.148
quel est ton objectif sur la BricMédia ?

1070
00:28:37.320 --> 00:28:38.007
T'as d'autres projets ?

1071
00:28:38.117 --> 00:28:39.117
Monétiser plus ?

1072
00:28:39.744 --> 00:28:41.746
En faire un vecteur pour plus de clients,

1073
00:28:41.765 --> 00:28:43.148
comment tu vois l'avenir sur ça ?

1074
00:28:43.267 --> 00:28:46.769
Me déléguer du temps pour en faire plus des analyses,

1075
00:28:46.770 --> 00:28:47.472
c'est ce qu'on me demande,

1076
00:28:48.152 --> 00:28:49.253
des retours d'expérience,

1077
00:28:49.292 --> 00:28:49.816
des vlogs,

1078
00:28:50.238 --> 00:28:51.574
quand on va aller chez les clients,

1079
00:28:51.816 --> 00:28:52.878
préparer des audits,

1080
00:28:52.957 --> 00:28:55.582
analyser ce qu'on manque de temps et d'argent,

1081
00:28:55.941 --> 00:28:57.035
de budget forcément pour ça.

1082
00:28:57.457 --> 00:29:00.628
Donc ça c'est vraiment des retours un peu le off de nos activités,

1083
00:29:00.629 --> 00:29:01.441
ça c'est ce qui est demandé.

1084
00:29:01.878 --> 00:29:03.082
Plus d'épisodes de podcast,

1085
00:29:03.207 --> 00:29:04.675
parce que pour l'instant c'est un par mois,

1086
00:29:04.707 --> 00:29:07.535
donc ce qui dit plus dit effectivement il faut des soutiens,

1087
00:29:07.785 --> 00:29:08.800
donc ça c'est important.

1088
00:29:09.368 --> 00:29:15.033
Tout en gardant justement cette passion et cette éthique que j'ai depuis le début de dire que ce n'est pas que du sponsoring,

1089
00:29:15.034 --> 00:29:16.315
ce n'est pas que de la pub,

1090
00:29:16.674 --> 00:29:17.760
il y a d'autres choses.

1091
00:29:17.799 --> 00:29:18.455
Et pour garder,

1092
00:29:18.518 --> 00:29:24.643
de ne pas dépasser cette limite qu'on se donne dans le travail versus cette partie-là.

1093
00:29:24.705 --> 00:29:25.002
Après,

1094
00:29:25.197 --> 00:29:25.322
moi,

1095
00:29:25.338 --> 00:29:26.041
ce que je dis aussi,

1096
00:29:26.119 --> 00:29:27.947
c'est que dans mes quatre piliers,

1097
00:29:28.041 --> 00:29:29.869
c'est OK de ne pas monétiser tous tes piliers.

1098
00:29:29.947 --> 00:29:30.729
C'est-à-dire qu'en gros,

1099
00:29:31.369 --> 00:29:31.994
si YouTube,

1100
00:29:31.995 --> 00:29:33.135
c'est ton canal d'acquisition,

1101
00:29:33.288 --> 00:29:36.150
Peut-être que tu peux faire un peu de sponso pour que ça te paye tes studios,

1102
00:29:36.191 --> 00:29:36.852
tes frais de montage.

1103
00:29:36.871 --> 00:29:38.174
Et c'est déjà pas mal parce que ça coûte cher.

1104
00:29:38.232 --> 00:29:40.596
Les gens ne se rendent pas compte aussi de ça ou ton temps.

1105
00:29:41.576 --> 00:29:43.936
Mais si tu gagnes bien ta vie déjà sur ton agence,

1106
00:29:44.201 --> 00:29:44.498
tu vois,

1107
00:29:44.521 --> 00:29:44.717
après,

1108
00:29:44.740 --> 00:29:46.381
ça peut être aussi les vases communicants.

1109
00:29:46.382 --> 00:29:46.498
Donc,

1110
00:29:47.303 --> 00:29:47.623
hyper,

1111
00:29:47.779 --> 00:29:48.521
hyper intéressant.

1112
00:29:48.561 --> 00:29:49.482
Mais d'ailleurs,

1113
00:29:49.498 --> 00:29:51.139
merci parce que tu m'avais invité dans ton podcast.

1114
00:29:51.186 --> 00:29:51.420
Et donc,

1115
00:29:51.498 --> 00:29:55.045
je vous mettrai le lien de la vidéo aussi pour la regarder parce que c'est hyper cool.

1116
00:29:55.217 --> 00:29:57.873
Et on voit que tu as aussi développé énormément de compétences,

1117
00:29:57.998 --> 00:29:59.842
soft skills qui doivent être utiles.

1118
00:30:00.180 --> 00:30:01.842
dans ton métier aujourd'hui de solopreneur,

1119
00:30:02.322 --> 00:30:03.223
grâce à la brique média.

1120
00:30:04.062 --> 00:30:04.406
En tout cas,

1121
00:30:04.407 --> 00:30:08.367
moi je suis vraiment bullish pour que tous les freelances créent un média qui leur convient,

1122
00:30:08.391 --> 00:30:09.367
et toi on voit que c'est YouTube,

1123
00:30:09.711 --> 00:30:10.953
moi c'était plus le podcast audio.

1124
00:30:11.531 --> 00:30:14.133
T'as une newsletter et des réseaux sociaux associés ou pas ?

1125
00:30:14.172 --> 00:30:16.922
Parce qu'on dit souvent qu'il faut une plateforme de découvrabilité,

1126
00:30:16.938 --> 00:30:18.156
enfin un média de découvrabilité,

1127
00:30:18.157 --> 00:30:19.812
et puis peut-être un média plus propriétaire.

1128
00:30:20.000 --> 00:30:21.156
J'avais développé la newsletter,

1129
00:30:21.219 --> 00:30:22.562
par manque de temps je l'ai plus nourrie,

1130
00:30:22.609 --> 00:30:24.766
donc par contre ça c'est une chose que je voudrais redévelopper,

1131
00:30:24.781 --> 00:30:27.766
parce que si demain les réseaux sociaux n'existent plus...

1132
00:30:28.468 --> 00:30:28.749
En fait,

1133
00:30:29.069 --> 00:30:30.530
votre site internet ou votre newsletter,

1134
00:30:30.531 --> 00:30:30.930
elle reste.

1135
00:30:31.430 --> 00:30:32.614
Votre communauté continue.

1136
00:30:32.774 --> 00:30:36.216
Ça peut être aussi des messageries avec justement des Ausha internes.

1137
00:30:36.856 --> 00:30:36.973
Moi,

1138
00:30:37.020 --> 00:30:40.223
j'aime bien ce côté multicanaux en disant,

1139
00:30:40.544 --> 00:30:41.520
s'il y en a un qui tombe,

1140
00:30:41.801 --> 00:30:42.700
il y a les autres qui sont là.

1141
00:30:42.801 --> 00:30:43.161
Alors voilà,

1142
00:30:43.200 --> 00:30:44.872
c'est ce que tu disais sur la diversification.

1143
00:30:44.919 --> 00:30:45.044
Moi,

1144
00:30:45.045 --> 00:30:47.028
je suis team diversifié et multicanal.

1145
00:30:47.653 --> 00:30:47.934
Maintenant,

1146
00:30:47.950 --> 00:30:48.841
c'est vrai que c'est fatigant.

1147
00:30:48.981 --> 00:30:49.231
Parfois,

1148
00:30:49.262 --> 00:30:49.872
c'est déroutant.

1149
00:30:49.966 --> 00:30:50.247
Parfois,

1150
00:30:50.248 --> 00:30:50.497
on me dit,

1151
00:30:50.512 --> 00:30:51.403
mais t'es partout,

1152
00:30:51.404 --> 00:30:51.669
du coup,

1153
00:30:51.684 --> 00:30:52.294
t'es nulle part.

1154
00:30:52.434 --> 00:30:52.559
Oui,

1155
00:30:52.560 --> 00:30:53.372
mais sauf que moi,

1156
00:30:53.575 --> 00:30:56.622
je joue la carte de la sécurité avec ma diversification.

1157
00:30:57.320 --> 00:30:57.520
Alors,

1158
00:30:57.540 --> 00:30:59.502
on a parlé de ton expertise,

1159
00:30:59.782 --> 00:31:01.024
donc de ton mode agence,

1160
00:31:01.025 --> 00:31:02.246
on a parlé de ton média.

1161
00:31:03.086 --> 00:31:03.868
Parle-moi des produits,

1162
00:31:04.047 --> 00:31:04.926
des produits scalables.

1163
00:31:05.028 --> 00:31:05.407
Qu'est-ce que,

1164
00:31:05.485 --> 00:31:05.625
donc,

1165
00:31:06.071 --> 00:31:07.274
tu t'es constituée en agence,

1166
00:31:07.313 --> 00:31:08.368
est-ce que tu as tenté d'autres choses ?

1167
00:31:08.391 --> 00:31:09.953
On a vu formation en ligne,

1168
00:31:09.969 --> 00:31:10.196
tout ça.

1169
00:31:10.774 --> 00:31:13.039
Est-ce que tu peux me raconter un peu ton expérience des produits scalables ?

1170
00:31:13.040 --> 00:31:18.743
Peut-être aussi les conseils que tu donnerais à des gens qui veulent sortir du TGM et commencer à générer des revenus asynchrones ?

1171
00:31:18.805 --> 00:31:19.758
Quand un projet arrive,

1172
00:31:20.055 --> 00:31:21.868
je ne le vois pas comme justement un TGM,

1173
00:31:21.930 --> 00:31:22.430
comme tu dis,

1174
00:31:22.446 --> 00:31:24.086
je le vois comme un projet où,

1175
00:31:24.446 --> 00:31:26.524
une fois qu'il est rentré dans l'équipe,

1176
00:31:26.992 --> 00:31:29.234
Chacun est vraiment organisé à des pôles spécifiques,

1177
00:31:29.235 --> 00:31:30.335
mais je penche déjà à l'après.

1178
00:31:30.515 --> 00:31:34.499
C'est-à-dire que je délègue énormément et surtout je mets du temps,

1179
00:31:34.820 --> 00:31:35.539
soit de production,

1180
00:31:35.843 --> 00:31:36.664
soit de commercial,

1181
00:31:36.665 --> 00:31:37.203
j'ai envie de dire,

1182
00:31:37.265 --> 00:31:37.999
enfin de réseautage,

1183
00:31:38.523 --> 00:31:39.304
soit du temps pour moi,

1184
00:31:39.382 --> 00:31:40.164
pour la créativité,

1185
00:31:40.187 --> 00:31:40.304
etc.

1186
00:31:40.984 --> 00:31:41.249
Donc ça,

1187
00:31:41.484 --> 00:31:42.187
c'est vraiment important.

1188
00:31:42.585 --> 00:31:43.203
Dans les offres,

1189
00:31:43.234 --> 00:31:43.687
dans le web,

1190
00:31:44.109 --> 00:31:45.687
qui sont assez facilement scalables,

1191
00:31:45.718 --> 00:31:46.171
comme tu dis,

1192
00:31:46.609 --> 00:31:47.593
c'est de la maintenance préventive.

1193
00:31:47.890 --> 00:31:49.859
Toute la gestion des sites internet,

1194
00:31:50.249 --> 00:31:52.249
qui peuvent aller de la maintenance à 100 euros jusqu'à

1195
00:31:52.921 --> 00:31:54.437
1000 euros par mois ou par an,

1196
00:31:54.937 --> 00:31:55.937
ça peut aller très très vite.

1197
00:31:55.938 --> 00:31:56.062
Merci.

1198
00:31:56.484 --> 00:31:56.845
Bien sûr,

1199
00:31:56.865 --> 00:31:58.347
il faut gérer derrière parce que si demain...

1200
00:31:58.587 --> 00:31:58.706
Oui,

1201
00:31:58.707 --> 00:32:03.292
c'est-à-dire parce qu'on nous le vend d'après l'imaginaire solopreneur américain,

1202
00:32:03.870 --> 00:32:04.636
American Dream,

1203
00:32:04.870 --> 00:32:05.651
genre la maintenance,

1204
00:32:05.714 --> 00:32:06.136
c'est cadeau,

1205
00:32:06.237 --> 00:32:07.018
c'est direct dans ta poche,

1206
00:32:07.073 --> 00:32:07.636
c'est que de la marge.

1207
00:32:07.932 --> 00:32:09.675
Sur 100 euros de maintenance ou 1000 euros,

1208
00:32:09.698 --> 00:32:09.956
mettons,

1209
00:32:10.901 --> 00:32:11.136
est-ce que...

1210
00:32:11.137 --> 00:32:11.839
Tu gardes un tiers,

1211
00:32:11.862 --> 00:32:14.018
mais tu ne gagnes pas 70%.

1212
00:32:14.019 --> 00:32:14.597
Un tiers de marge,

1213
00:32:14.643 --> 00:32:14.768
voilà.

1214
00:32:14.862 --> 00:32:15.565
Intéressant à savoir.

1215
00:32:15.659 --> 00:32:18.050
Il y a l'IA qui commence un peu à révolutionner.

1216
00:32:18.112 --> 00:32:18.409
Tu vois,

1217
00:32:18.410 --> 00:32:19.706
les rapports qu'on fait à nos clients,

1218
00:32:19.707 --> 00:32:21.190
on peut les envoyer de manière automatique.

1219
00:32:21.362 --> 00:32:22.472
On peut avoir une IA,

1220
00:32:23.050 --> 00:32:24.956
ça c'est ce que j'identifie un petit peu dans le secteur.

1221
00:32:25.292 --> 00:32:26.934
qui vont aller détecter un peu les bugs,

1222
00:32:27.014 --> 00:32:29.155
donc nous anticiper les potentiels bugs.

1223
00:32:29.556 --> 00:32:30.939
Mais pour l'instant,

1224
00:32:31.017 --> 00:32:32.579
on ne fait pas une marge à 200%.

1225
00:32:33.384 --> 00:32:36.485
Mais ça permet de grandir plus en plus parce que plus tu en prends,

1226
00:32:36.564 --> 00:32:39.282
par exemple tu as un serveur où tu gères ou tu sous-traites cette partie-là,

1227
00:32:39.728 --> 00:32:40.470
où tu en prends plus,

1228
00:32:40.564 --> 00:32:43.931
une fois que tes sites que tu as faits sont toujours avec les mêmes composants,

1229
00:32:44.165 --> 00:32:45.274
tu sais qu'un bug dans un,

1230
00:32:45.556 --> 00:32:46.946
tu vas le répercuter sur les autres,

1231
00:32:46.947 --> 00:32:47.571
ça va aller plus vite.

1232
00:32:47.618 --> 00:32:50.978
Tu as vraiment cet effet de levier d'avoir le même type de client,

1233
00:32:51.181 --> 00:32:52.071
les mêmes types de maintenance.

1234
00:32:52.478 --> 00:32:53.165
Donc c'est intéressant.

1235
00:32:53.424 --> 00:32:53.684
En fait,

1236
00:32:53.744 --> 00:32:53.865
toi,

1237
00:32:53.925 --> 00:32:54.225
presque,

1238
00:32:54.265 --> 00:32:55.045
ton nouveau client,

1239
00:32:55.086 --> 00:32:56.508
ton new customer qui arrive,

1240
00:32:56.989 --> 00:32:57.508
c'est presque,

1241
00:32:57.528 --> 00:32:57.727
déjà,

1242
00:32:57.789 --> 00:32:58.571
tu penses à l'après,

1243
00:32:58.809 --> 00:32:59.250
l'upsell,

1244
00:32:59.352 --> 00:33:00.149
la maintenance et tout.

1245
00:33:00.172 --> 00:33:00.289
Donc,

1246
00:33:00.930 --> 00:33:01.914
tu vas venir le farmer,

1247
00:33:01.930 --> 00:33:02.172
en fait.

1248
00:33:02.173 --> 00:33:03.352
Ce n'est pas juste un client one-shot.

1249
00:33:03.516 --> 00:33:03.633
Non,

1250
00:33:03.750 --> 00:33:04.032
en fait,

1251
00:33:04.774 --> 00:33:05.516
d'un point de vue éthique,

1252
00:33:05.617 --> 00:33:06.860
je n'aime pas le client one-shot,

1253
00:33:07.414 --> 00:33:07.821
clairement.

1254
00:33:07.860 --> 00:33:09.375
Ce n'est pas ce qui nous intéresse.

1255
00:33:09.438 --> 00:33:10.407
J'ai des clients historiques.

1256
00:33:10.500 --> 00:33:10.735
Tu vois,

1257
00:33:10.736 --> 00:33:11.938
je vais dans ma 16e année.

1258
00:33:12.422 --> 00:33:13.344
Le plus vieux client,

1259
00:33:13.345 --> 00:33:15.266
je crois que ça fait 11 ans qu'on est ensemble.

1260
00:33:15.719 --> 00:33:18.953
Certains ont arrêté parce que la crise Covid n'a pas fait beaucoup de bien quand même dans ce secteur.

1261
00:33:18.985 --> 00:33:19.328
Mais le but,

1262
00:33:19.344 --> 00:33:19.907
c'est le long terme.

1263
00:33:20.250 --> 00:33:20.688
Et surtout,

1264
00:33:20.689 --> 00:33:21.188
ce que j'aime,

1265
00:33:21.266 --> 00:33:22.907
c'est qu'on a démarré de zéro.

1266
00:33:23.276 --> 00:33:23.917
Le projet idéal,

1267
00:33:23.997 --> 00:33:24.257
c'est ça.

1268
00:33:24.618 --> 00:33:25.298
C'est démarrer de zéro.

1269
00:33:25.299 --> 00:33:25.739
Il n'y a rien,

1270
00:33:25.740 --> 00:33:26.639
il n'y a aucune visibilité,

1271
00:33:26.659 --> 00:33:27.180
on crée tout.

1272
00:33:27.579 --> 00:33:30.524
Et le client nous fait confiance et nous appelle dans l'équipe en disant,

1273
00:33:30.883 --> 00:33:31.044
tiens,

1274
00:33:31.045 --> 00:33:31.446
j'ai une idée.

1275
00:33:31.548 --> 00:33:32.407
Est-ce que je fais évoluer ?

1276
00:33:32.508 --> 00:33:33.563
Est-ce que je développe une newsletter ?

1277
00:33:33.688 --> 00:33:34.626
Est-ce que je fais un podcast ?

1278
00:33:34.946 --> 00:33:35.727
Est-ce que finalement,

1279
00:33:35.868 --> 00:33:38.290
je ne devrais pas aller rajouter une partie commerce à mon site ?

1280
00:33:38.727 --> 00:33:39.337
Est-ce que finalement,

1281
00:33:39.338 --> 00:33:40.555
je ne vais peut-être pas prendre des employés ?

1282
00:33:40.556 --> 00:33:41.821
Il y en a un qui va gérer ce pôle-là.

1283
00:33:41.993 --> 00:33:42.227
En fait,

1284
00:33:42.274 --> 00:33:43.212
c'est ça qui est intéressant,

1285
00:33:43.540 --> 00:33:45.055
et aussi bien pour le client que pour nous.

1286
00:33:45.383 --> 00:33:47.962
parce que je dis toujours qu'on fait équipe un peu comme un couple.

1287
00:33:48.321 --> 00:33:50.649
On vient ensemble co-créer ce projet.

1288
00:33:50.912 --> 00:33:51.132
Et ça,

1289
00:33:51.192 --> 00:33:52.514
c'est vraiment le projet phare.

1290
00:33:52.554 --> 00:33:52.674
Ça,

1291
00:33:52.734 --> 00:33:53.475
c'est l'effet Ikea.

1292
00:33:53.894 --> 00:33:54.615
Ça marche bien aussi.

1293
00:33:54.676 --> 00:34:00.582
C'est le fait de co-construire avec ton client pour qu'il trouve le travail final meilleur que si c'était toi toute seule qui l'avais fait en chambre.

1294
00:34:00.699 --> 00:34:00.941
Alors,

1295
00:34:01.340 --> 00:34:03.965
pour rentrer un peu dans les normes de rentabilité d'une agence,

1296
00:34:03.988 --> 00:34:07.066
parce qu'on peut se poser la question à partir de quand on fait une agence,

1297
00:34:07.176 --> 00:34:08.691
quel niveau de chiffre d'affaires ?

1298
00:34:08.692 --> 00:34:08.894
Et là,

1299
00:34:08.895 --> 00:34:09.363
tu dis 1,

1300
00:34:09.488 --> 00:34:09.613
1,

1301
00:34:09.707 --> 00:34:09.832
1.

1302
00:34:09.863 --> 00:34:10.457
Vous êtes combien ?

1303
00:34:10.816 --> 00:34:11.676
Si ton objectif,

1304
00:34:11.769 --> 00:34:12.801
c'est 1 million,

1305
00:34:13.098 --> 00:34:14.738
mais qu'on n'est que 3,

1306
00:34:14.769 --> 00:34:15.160
forcément,

1307
00:34:15.363 --> 00:34:20.285
on n'a pas le même ratio qu'il y a des autres grandes agences dans le secteur de WordPress qui sont juste incroyables.

1308
00:34:20.980 --> 00:34:21.421
qui font,

1309
00:34:21.821 --> 00:34:22.942
je ne sais pas exactement leurs chiffres,

1310
00:34:22.943 --> 00:34:23.263
mais 1,

1311
00:34:23.343 --> 00:34:23.503
2,

1312
00:34:23.563 --> 00:34:23.763
3,

1313
00:34:23.804 --> 00:34:23.983
4,

1314
00:34:24.003 --> 00:34:24.185
5,

1315
00:34:24.563 --> 00:34:25.884
mais 640,

1316
00:34:25.946 --> 00:34:26.407
sur le ratio,

1317
00:34:26.466 --> 00:34:26.747
tu vois,

1318
00:34:26.748 --> 00:34:26.966
en fait,

1319
00:34:27.005 --> 00:34:27.247
c'est ça.

1320
00:34:27.528 --> 00:34:31.649
Je pense qu'il faut vraiment dire à ta communauté que parce qu'on a le chiffre final,

1321
00:34:31.712 --> 00:34:32.970
typiquement le 5 millions,

1322
00:34:33.376 --> 00:34:34.993
il faut vraiment décortiquer.

1323
00:34:35.376 --> 00:34:35.837
Alors après,

1324
00:34:35.852 --> 00:34:38.431
on peut dire que c'est un salaire moyen de 2 000 euros.

1325
00:34:38.608 --> 00:34:39.710
On met des hypothèses,

1326
00:34:39.711 --> 00:34:40.049
bien sûr.

1327
00:34:40.649 --> 00:34:41.270
C'est toujours un peu ça.

1328
00:34:41.331 --> 00:34:41.731
Et alors toi,

1329
00:34:41.792 --> 00:34:42.112
redis-moi,

1330
00:34:42.212 --> 00:34:45.594
parce que tu fais quel chiffre d'affaires à peu près pour combien de packs ?

1331
00:34:45.954 --> 00:34:47.098
On est aux alentours de

1332
00:34:47.716 --> 00:34:48.098
200 000,

1333
00:34:48.099 --> 00:34:51.520
ce qui n'est pas non plus extraordinaire par rapport à des agences concurrentielles.

1334
00:34:51.559 --> 00:34:54.325
Mais on est trois à tourner en tant que freelance.

1335
00:34:54.747 --> 00:34:58.450
Et on a des projets qui vont entre 5 et 20

1336
00:34:58.809 --> 00:34:59.153
000. Ok,

1337
00:34:59.154 --> 00:35:00.012
c'est déjà bien par rapport à ça.

1338
00:35:00.080 --> 00:35:01.662
Parce que tu décrivais en fait toute seule,

1339
00:35:02.203 --> 00:35:04.103
ça t'apporte énormément de sécurité aussi,

1340
00:35:04.466 --> 00:35:10.552
le fait de répartir et de stabilité grâce au nombre de clients que vous pouvez faire x3 et donc notamment la maintenance,

1341
00:35:10.568 --> 00:35:13.076
je pense que du coup ça te fait augmenter cette partie-là de chiffre d'affaires.

1342
00:35:13.154 --> 00:35:13.271
Oui.

1343
00:35:13.552 --> 00:35:14.912
Et puis la récurrence aussi,

1344
00:35:15.193 --> 00:35:16.435
ça va être de la formation,

1345
00:35:16.732 --> 00:35:17.451
du créditant,

1346
00:35:17.482 --> 00:35:18.294
de l'accompagnement.

1347
00:35:18.794 --> 00:35:23.482
Sachant que même si Sarah et Lucie de mon équipe sont là pour me suppléer,

1348
00:35:23.951 --> 00:35:24.482
moi pour le client,

1349
00:35:24.483 --> 00:35:24.997
je suis toujours là.

1350
00:35:25.685 --> 00:35:25.904
Et ça,

1351
00:35:25.951 --> 00:35:26.372
j'y tiens.

1352
00:35:26.544 --> 00:35:27.732
Donc c'est ce qui m'empêcherait,

1353
00:35:27.733 --> 00:35:28.466
je pense aujourd'hui,

1354
00:35:28.529 --> 00:35:29.841
de scaler vraiment très fort.

1355
00:35:30.316 --> 00:35:37.463
parce qu'en fait en gros on peut pas être de partout mais c'est comme je te disais cette frontière entre l'éthique et la scalabilité quoi.

1356
00:35:37.584 --> 00:35:44.967
Ouais après je pense que tu peux scaler avec éthique si tu te crées des process et tout ça et j'imagine que c'est ça aussi le travail que tu fais non quand t'es une agence.

1357
00:35:45.592 --> 00:35:46.889
En fait à quoi t'occupes ton temps,

1358
00:35:46.890 --> 00:35:47.435
ta semaine ?

1359
00:35:47.857 --> 00:35:51.154
C'est quoi ta semaine type un peu entre toutes tes activités qu'on comprenne aussi ?

1360
00:35:51.217 --> 00:35:54.373
Qu'est-ce que ça fait shifter dans le quotidien d'un freelance de passer en mode agence ?

1361
00:35:54.639 --> 00:35:58.826
Déjà même si ce sont des freelances qui sont indépendants et qui sont autonomes,

1362
00:35:59.228 --> 00:36:01.591
tu as quand même cette position de je suis responsable de.

1363
00:36:02.470 --> 00:36:04.373
Ce côté chef de projet là de ton client.

1364
00:36:04.732 --> 00:36:05.212
Exactement.

1365
00:36:05.314 --> 00:36:05.654
En plus,

1366
00:36:06.216 --> 00:36:07.673
c'est vraiment cette casquette que j'aime bien.

1367
00:36:08.017 --> 00:36:08.939
J'ai été formée pour ça.

1368
00:36:09.158 --> 00:36:11.478
Donc plus que codeuse ou développeuse.

1369
00:36:11.861 --> 00:36:12.103
Donc ça,

1370
00:36:12.119 --> 00:36:12.501
j'aime bien.

1371
00:36:12.962 --> 00:36:13.080
Nous,

1372
00:36:13.081 --> 00:36:13.541
en général,

1373
00:36:13.666 --> 00:36:16.228
on fait nos réunions le lundi ou le mardi.

1374
00:36:16.509 --> 00:36:17.619
Ça va dépendre un peu des semaines.

1375
00:36:18.306 --> 00:36:19.103
Vraiment en mode team.

1376
00:36:19.666 --> 00:36:21.166
Donc comme une agence de salariés,

1377
00:36:21.447 --> 00:36:23.197
on va dire voilà un peu les projets de la semaine.

1378
00:36:23.337 --> 00:36:25.400
Voilà typiquement cette semaine là où on tourne.

1379
00:36:25.401 --> 00:36:25.494
Moi,

1380
00:36:25.495 --> 00:36:26.228
je suis en déplacement.

1381
00:36:26.275 --> 00:36:28.431
Donc je vais réarticuler ma semaine en fonction d'eux.

1382
00:36:28.844 --> 00:36:31.785
pour que les clients aient quand même des réponses,

1383
00:36:31.786 --> 00:36:32.944
que je sois là pour eux,

1384
00:36:32.945 --> 00:36:34.647
qu'il y ait une partie de l'équipe qui puisse répondre,

1385
00:36:34.648 --> 00:36:34.764
etc.

1386
00:36:35.487 --> 00:36:38.366
Et tout le monde est présenté au début d'un projet en disant,

1387
00:36:38.506 --> 00:36:38.623
non,

1388
00:36:38.624 --> 00:36:39.162
il n'y a que nous,

1389
00:36:39.248 --> 00:36:40.350
vous aurez à faire appel à nous,

1390
00:36:40.787 --> 00:36:42.787
mais pas forcément quelqu'un à l'étranger que vous ne connaissez pas.

1391
00:36:42.928 --> 00:36:43.045
Ok.

1392
00:36:43.108 --> 00:36:45.545
Et quelle est ta partie de delivery ?

1393
00:36:45.623 --> 00:36:47.686
Est-ce que tu fais encore des missions toi-même ou est-ce que tu es

1394
00:36:48.061 --> 00:36:49.108
100% en supervision,

1395
00:36:49.186 --> 00:36:49.827
gestion de projet ?

1396
00:36:50.202 --> 00:36:50.889
Pas 100%.

1397
00:36:50.983 --> 00:36:52.170
Il y a une partie où je vais aller,

1398
00:36:52.655 --> 00:36:55.092
quand je dis récupérer ou rattraper des choses,

1399
00:36:55.467 --> 00:36:58.217
ou alors compléter justement les collaboratrices.

1400
00:36:58.512 --> 00:36:59.253
Dans l'opérationnel,

1401
00:36:59.473 --> 00:36:59.854
j'y suis,

1402
00:36:59.873 --> 00:37:00.373
on va dire,

1403
00:37:00.434 --> 00:37:01.875
avec 30%.

1404
00:37:01.876 --> 00:37:01.994
Ok.

1405
00:37:02.116 --> 00:37:02.256
Voilà.

1406
00:37:02.455 --> 00:37:02.577
Donc,

1407
00:37:02.616 --> 00:37:03.455
j'ai réduit énormément.

1408
00:37:03.936 --> 00:37:05.037
C'est intéressant parce que tu vois,

1409
00:37:05.038 --> 00:37:05.280
en fait,

1410
00:37:05.281 --> 00:37:06.862
il y a des freelances qui rêvent de créer une agence.

1411
00:37:06.877 --> 00:37:07.198
Et puis après,

1412
00:37:07.244 --> 00:37:08.284
quand ils sont qu'à 30%

1413
00:37:08.285 --> 00:37:08.744
d'opérationnel,

1414
00:37:08.745 --> 00:37:09.260
ils s'ennuient.

1415
00:37:09.682 --> 00:37:09.963
Je sais.

1416
00:37:09.964 --> 00:37:10.627
Ça ne te manque pas,

1417
00:37:10.643 --> 00:37:10.760
toi,

1418
00:37:10.807 --> 00:37:10.924
ça ?

1419
00:37:11.065 --> 00:37:11.323
En fait,

1420
00:37:11.487 --> 00:37:12.104
trouver des bugs,

1421
00:37:12.127 --> 00:37:12.768
ça ne m'intéresse pas.

1422
00:37:13.143 --> 00:37:14.307
Développer des choses techniques,

1423
00:37:14.308 --> 00:37:14.885
ça ne m'intéresse pas.

1424
00:37:14.948 --> 00:37:15.401
Par contre,

1425
00:37:15.776 --> 00:37:17.198
avoir la stratégie pour mon client,

1426
00:37:17.307 --> 00:37:17.557
tu vois.

1427
00:37:17.558 --> 00:37:17.666
Donc,

1428
00:37:17.667 --> 00:37:18.385
tu es bien à ta place.

1429
00:37:18.479 --> 00:37:18.713
C'est ça.

1430
00:37:18.994 --> 00:37:20.635
ça j'adore par contre voilà

1431
00:37:21.198 --> 00:37:23.651
Lucie qui est notre técos elle l'adore

1432
00:37:24.377 --> 00:37:40.667
elle adore aller trouver le petit truc qui marche pas ou la solution qu'on va pluguer dans WordPress pour aller trouver la solution et moi j'aime pas ça et on dit aussi qu'avoir une agence finalement le truc auquel on s'attend pas c'est que ça fait de toi un vendeur donc est-ce que du coup t'as plus de parties prospection,

1433
00:37:40.792 --> 00:37:47.979
vente closing et tout qu'avant qui est pas forcément le truc préféré des freelances non plus c'est vrai que ça je m'y attendais pas tu soulèves un point,

1434
00:37:48.323 --> 00:37:53.057
je le faisais déjà parce que quand j'étais toute seule j'étais toute seule mais oui tu as plus cette casquette là

1435
00:37:53.732 --> 00:37:56.476
certains font appel à des closers,

1436
00:37:56.495 --> 00:37:57.136
comme tu le disais.

1437
00:37:57.535 --> 00:37:57.656
Moi,

1438
00:37:57.675 --> 00:37:58.738
je n'ai pas franchi le cap,

1439
00:37:58.839 --> 00:37:59.277
encore une fois,

1440
00:37:59.316 --> 00:37:59.999
d'un point de vue éthique,

1441
00:38:00.038 --> 00:38:02.402
parce que qui m'aime que moi,

1442
00:38:02.761 --> 00:38:03.464
c'est mieux mon produit,

1443
00:38:03.503 --> 00:38:03.941
entre guillemets.

1444
00:38:03.942 --> 00:38:04.144
Et puis,

1445
00:38:04.160 --> 00:38:04.425
en fait,

1446
00:38:04.480 --> 00:38:07.105
comme je suis très souvent à travers mes podcasts,

1447
00:38:07.206 --> 00:38:07.683
mes interviews,

1448
00:38:07.684 --> 00:38:07.808
etc.,

1449
00:38:07.809 --> 00:38:08.870
en devant de la scène,

1450
00:38:09.230 --> 00:38:10.816
les gens seraient un peu étonnés de parler de soi.

1451
00:38:10.956 --> 00:38:12.128
Tu as l'approche inbound,

1452
00:38:12.144 --> 00:38:12.456
en fait,

1453
00:38:12.503 --> 00:38:13.910
ou en tout cas confiance et autorité.

1454
00:38:13.925 --> 00:38:14.956
Je pense qu'il y a une très bonne approche.

1455
00:38:15.566 --> 00:38:16.613
Ce délire sur les closers,

1456
00:38:16.614 --> 00:38:16.722
là,

1457
00:38:16.723 --> 00:38:16.816
moi,

1458
00:38:16.817 --> 00:38:17.628
je n'ai pas compris.

1459
00:38:17.769 --> 00:38:18.097
En fait,

1460
00:38:18.300 --> 00:38:18.410
moi,

1461
00:38:18.411 --> 00:38:19.675
je suis une ancienne directrice commerciale,

1462
00:38:19.691 --> 00:38:21.441
donc ça me sidère.

1463
00:38:21.852 --> 00:38:25.454
Que tu aies besoin de prendre des closeurs alors que tu es un ou deux ou trois,

1464
00:38:25.672 --> 00:38:26.172
tu vois,

1465
00:38:26.274 --> 00:38:26.614
tu peux,

1466
00:38:26.993 --> 00:38:27.692
tu as ton agence,

1467
00:38:27.711 --> 00:38:29.493
tu closes tes propres clients de ton agence.

1468
00:38:29.692 --> 00:38:30.375
Je pense que les closeurs,

1469
00:38:30.391 --> 00:38:35.454
c'est plus en mode vraiment machine de guerre quand tu as 1000 clients qui arrivent d'une masterclass et là,

1470
00:38:35.455 --> 00:38:38.571
tu as besoin effectivement de te démultiplier par 1000 en une semaine,

1471
00:38:38.618 --> 00:38:39.274
ce qui n'est pas possible.

1472
00:38:39.289 --> 00:38:39.414
Donc,

1473
00:38:39.508 --> 00:38:42.289
je pense que je vois bien le côté closeur pour l'info produit.

1474
00:38:43.072 --> 00:38:44.113
Le côté closer pour le

1475
00:38:44.493 --> 00:38:46.753
B2B, le freelance B2B ou l'agence B2B,

1476
00:38:47.132 --> 00:38:47.671
je comprends moins.

1477
00:38:48.074 --> 00:38:48.195
Moi,

1478
00:38:48.312 --> 00:38:49.835
je n'y arriverai pas non plus.

1479
00:38:50.554 --> 00:38:51.495
Je ne peux pas te dire.

1480
00:38:51.496 --> 00:38:52.636
Je n'ai jamais entendu d'agence,

1481
00:38:52.637 --> 00:38:53.574
en tout cas dans mon secteur,

1482
00:38:53.933 --> 00:38:55.136
ou en tout cas de ce que j'ai entendu,

1483
00:38:55.714 --> 00:38:57.019
qui disait qu'on a des closers,

1484
00:38:57.113 --> 00:38:57.956
ils ont des commerciaux,

1485
00:38:59.097 --> 00:39:00.113
notamment pour les appels d'offres.

1486
00:39:00.128 --> 00:39:00.300
Oui,

1487
00:39:00.910 --> 00:39:01.410
à terme,

1488
00:39:01.411 --> 00:39:03.613
tu pourrais prendre un commercial aussi dans ton agence.

1489
00:39:03.753 --> 00:39:04.050
Après,

1490
00:39:04.441 --> 00:39:04.878
mon but,

1491
00:39:04.956 --> 00:39:06.472
peut-être que c'est une des questions,

1492
00:39:06.816 --> 00:39:08.581
ce n'est pas obtenir 500 cas.

1493
00:39:08.582 --> 00:39:09.191
Si on fait 500 cas,

1494
00:39:09.192 --> 00:39:09.660
c'est très bien.

1495
00:39:10.050 --> 00:39:10.644
et dans ce cas-là,

1496
00:39:10.691 --> 00:39:11.097
l'équipe...

1497
00:39:12.160 --> 00:39:13.842
mangera bien et c'est cool.

1498
00:39:14.203 --> 00:39:16.945
Mais ma motivation n'a jamais été l'argent,

1499
00:39:17.227 --> 00:39:19.289
c'est de faire un projet qui m'anime,

1500
00:39:19.828 --> 00:39:20.586
d'aider un client,

1501
00:39:21.227 --> 00:39:22.508
de voir qu'il a le smile,

1502
00:39:22.570 --> 00:39:24.133
qu'il est content de son résultat,

1503
00:39:24.430 --> 00:39:26.914
qu'il développe son activité avec des vraies valeurs.

1504
00:39:26.938 --> 00:39:27.273
Finalement,

1505
00:39:27.312 --> 00:39:29.422
ça tisse l'histoire avec mon podcast.

1506
00:39:29.922 --> 00:39:30.797
Et puis après,

1507
00:39:30.812 --> 00:39:31.141
ce qu'elle est,

1508
00:39:31.142 --> 00:39:32.047
c'est pas que gagner plus.

1509
00:39:32.281 --> 00:39:34.297
Ça peut être récupérer du temps pour soi,

1510
00:39:34.578 --> 00:39:35.906
ça peut être faire un truc que t'aimes,

1511
00:39:36.047 --> 00:39:39.875
comme par exemple avoir les moyens de faire ton super podcast ou ça peut être le fait Merci.

1512
00:39:40.088 --> 00:39:42.251
de bosser avec une super équipe et de faire des trucs intéressants,

1513
00:39:42.252 --> 00:39:43.311
comme par exemple la stratégie,

1514
00:39:43.411 --> 00:39:44.934
au lieu d'aller faire de la recherche de bugs.

1515
00:39:45.094 --> 00:39:45.313
Et ça,

1516
00:39:45.314 --> 00:39:46.356
je pense que les gens n'ont pas compris.

1517
00:39:46.954 --> 00:39:47.934
Merci de nous le dire.

1518
00:39:47.935 --> 00:39:49.098
Ils viennent me voir pour l'argent,

1519
00:39:49.099 --> 00:39:50.559
mais ce n'est pas ça leur motivation première.

1520
00:39:50.637 --> 00:39:50.762
Oui.

1521
00:39:51.036 --> 00:39:51.317
En fait,

1522
00:39:51.676 --> 00:39:52.458
c'est souvent autre chose.

1523
00:39:52.559 --> 00:39:52.684
Ok.

1524
00:39:53.583 --> 00:39:55.801
Quels sont les KPIs que tu regardes aujourd'hui,

1525
00:39:55.864 --> 00:39:58.262
maintenant que tu es solopreneur et que tu manages une agence,

1526
00:39:58.466 --> 00:39:59.731
versus quand tu étais freelance ?

1527
00:40:00.120 --> 00:40:00.661
L'avantage,

1528
00:40:00.721 --> 00:40:01.541
c'est que maintenant,

1529
00:40:01.562 --> 00:40:03.344
je sais qu'un projet site Internet,

1530
00:40:03.443 --> 00:40:03.924
vitrine,

1531
00:40:04.105 --> 00:40:04.906
site e-commerce,

1532
00:40:05.246 --> 00:40:05.824
maintenance,

1533
00:40:05.926 --> 00:40:06.367
quota temps,

1534
00:40:06.368 --> 00:40:06.484
etc.

1535
00:40:07.227 --> 00:40:08.609
Je sais à quel niveau,

1536
00:40:09.125 --> 00:40:10.008
pour un site e-commerce,

1537
00:40:10.031 --> 00:40:10.891
il va falloir de temps,

1538
00:40:11.234 --> 00:40:12.312
donc de jours dans le projet,

1539
00:40:12.695 --> 00:40:13.516
pour ne pas déborder.

1540
00:40:13.656 --> 00:40:13.773
Donc,

1541
00:40:13.812 --> 00:40:15.312
tu as ton seuil de rentabilité.

1542
00:40:15.617 --> 00:40:15.875
Mais ça,

1543
00:40:15.914 --> 00:40:16.812
tu sais que les freelances,

1544
00:40:16.813 --> 00:40:17.172
des fois,

1545
00:40:17.297 --> 00:40:17.750
de base,

1546
00:40:17.875 --> 00:40:18.250
n'ont pas ça.

1547
00:40:18.251 --> 00:40:18.625
Je ne le sais pas.

1548
00:40:19.062 --> 00:40:20.625
Et parce que comme on ne compte pas notre temps,

1549
00:40:21.188 --> 00:40:21.578
il y a là,

1550
00:40:21.828 --> 00:40:22.062
tu vois,

1551
00:40:22.063 --> 00:40:22.656
on y va comme ça.

1552
00:40:22.766 --> 00:40:23.188
Et donc ça,

1553
00:40:23.250 --> 00:40:25.719
c'est intéressant d'avoir ce chiffrage-là.

1554
00:40:25.844 --> 00:40:26.672
J'ai vraiment en tête,

1555
00:40:26.812 --> 00:40:29.375
j'ai des modèles type de propositions commerciales.

1556
00:40:30.012 --> 00:40:30.873
qu'on va réadapter.

1557
00:40:31.294 --> 00:40:31.753
Mais à chaque fois,

1558
00:40:31.754 --> 00:40:32.374
je dis aux clients,

1559
00:40:32.435 --> 00:40:33.556
c'est toujours le maximum.

1560
00:40:33.976 --> 00:40:34.417
Alors des fois,

1561
00:40:34.418 --> 00:40:34.679
ils me disent,

1562
00:40:34.680 --> 00:40:34.796
oui,

1563
00:40:34.816 --> 00:40:36.159
mais j'ai un concurrent qui a...

1564
00:40:36.257 --> 00:40:36.859
Enfin concurrent,

1565
00:40:36.921 --> 00:40:37.159
pour moi,

1566
00:40:37.160 --> 00:40:37.741
il n'y a pas de concurrent,

1567
00:40:37.742 --> 00:40:41.304
mais un autre prospect qui m'a dit qu'il proposait telle fourchette,

1568
00:40:41.305 --> 00:40:41.421
etc.

1569
00:40:42.007 --> 00:40:42.124
Moi,

1570
00:40:42.125 --> 00:40:42.484
je leur dis,

1571
00:40:42.485 --> 00:40:45.265
je vais toujours au plus large pour pas qu'il y ait l'effet de,

1572
00:40:45.366 --> 00:40:45.491
ah,

1573
00:40:45.530 --> 00:40:45.851
finalement,

1574
00:40:45.852 --> 00:40:46.710
il faut rajouter 4 jours.

1575
00:40:47.054 --> 00:40:47.304
Et ça,

1576
00:40:47.382 --> 00:40:47.929
très souvent,

1577
00:40:47.930 --> 00:40:49.491
il y a des clients qui viennent en me disant,

1578
00:40:49.866 --> 00:40:50.570
l'ancienne agence,

1579
00:40:50.585 --> 00:40:51.413
l'ancienne freelance,

1580
00:40:51.695 --> 00:40:52.210
il m'a fait des...

1581
00:40:52.656 --> 00:40:52.796
2,

1582
00:40:52.856 --> 00:40:53.057
3,

1583
00:40:53.117 --> 00:40:54.939
4 factures parce qu'il fallait rajouter.

1584
00:40:55.298 --> 00:40:55.539
Et nous,

1585
00:40:55.540 --> 00:40:56.562
ce qu'on aime bien faire au début,

1586
00:40:56.601 --> 00:40:59.363
c'est faire limite vendre l'analyse du projet,

1587
00:40:59.683 --> 00:41:00.304
faire cet audit,

1588
00:41:00.664 --> 00:41:03.546
qu'on déduira de la facture finale pour être sûr que le projet est viable.

1589
00:41:03.648 --> 00:41:04.851
Parce que sur des gros projets,

1590
00:41:05.609 --> 00:41:06.273
un petit projet,

1591
00:41:06.289 --> 00:41:07.695
on va dire une page d'accueil,

1592
00:41:08.289 --> 00:41:09.320
une fois que tu as ton process,

1593
00:41:09.867 --> 00:41:11.335
ça peut aller vite et tu sais ton prix.

1594
00:41:11.695 --> 00:41:11.976
Mais nous,

1595
00:41:11.977 --> 00:41:12.195
le but,

1596
00:41:12.273 --> 00:41:14.054
c'est vu qu'on a plus de puissance.

1597
00:41:14.392 --> 00:41:14.893
Force de frappe,

1598
00:41:14.894 --> 00:41:15.533
ça va être plus large.

1599
00:41:15.594 --> 00:41:17.176
C'est un peu l'inconvénient d'ailleurs de l'agence,

1600
00:41:17.177 --> 00:41:18.457
c'est que tu vas aller sur les plus gros projets,

1601
00:41:18.477 --> 00:41:20.758
donc le chiffrage est moins facile et souvent on pose cette question,

1602
00:41:20.816 --> 00:41:21.078
Flavie,

1603
00:41:21.098 --> 00:41:22.219
comment tu fais tes livrables ?

1604
00:41:22.281 --> 00:41:23.262
Parce que si tu dépasses,

1605
00:41:23.340 --> 00:41:24.738
tu te mets dans la merde un peu financièrement.

1606
00:41:24.801 --> 00:41:24.926
Oui,

1607
00:41:25.019 --> 00:41:25.144
ok.

1608
00:41:26.121 --> 00:41:26.246
Bon,

1609
00:41:26.301 --> 00:41:26.926
hyper intéressant.

1610
00:41:27.426 --> 00:41:29.027
Est-ce qu'il y a d'autres KPIs que tu regardes ?

1611
00:41:31.926 --> 00:41:32.644
Ou finalement non,

1612
00:41:32.691 --> 00:41:34.066
c'est assez classique comme nous ?

1613
00:41:34.285 --> 00:41:34.457
Non,

1614
00:41:34.535 --> 00:41:35.348
c'est assez classique.

1615
00:41:35.551 --> 00:41:38.301
J'essaye toujours que chaque personne de mon équipe...

1616
00:41:39.060 --> 00:41:40.362
soit au juste prix pour lui,

1617
00:41:40.481 --> 00:41:41.163
en tout cas pour elle,

1618
00:41:41.182 --> 00:41:42.284
parce qu'on n'est que des filles,

1619
00:41:42.643 --> 00:41:44.307
parce qu'il va falloir un peu plus,

1620
00:41:44.308 --> 00:41:45.307
je prends toujours un peu de marge.

1621
00:41:46.147 --> 00:41:52.753
Si je sais qu'on est sur un développement en ce moment d'une grosse plateforme de e-commerce avec un système de paiement un peu spécifique,

1622
00:41:53.417 --> 00:41:54.151
je vais prévoir plus,

1623
00:41:54.214 --> 00:41:54.776
mais pas pour moi.

1624
00:41:54.995 --> 00:41:57.136
Je le prévois pour justement une personne de l'équipe,

1625
00:41:57.137 --> 00:41:58.417
parce que je sais que potentiellement,

1626
00:41:58.839 --> 00:41:59.432
elle va avoir plus.

1627
00:41:59.526 --> 00:42:00.620
Et si on ne l'utilise pas,

1628
00:42:00.667 --> 00:42:01.229
on dit au client,

1629
00:42:01.261 --> 00:42:02.964
soit on le transforme en créditant,

1630
00:42:02.965 --> 00:42:03.589
en formation,

1631
00:42:03.604 --> 00:42:04.307
en accompagnement,

1632
00:42:04.339 --> 00:42:04.792
réseaux sociaux,

1633
00:42:04.793 --> 00:42:04.901
etc.

1634
00:42:05.651 --> 00:42:08.214
ou sont le déduit de la facture mais je suis hyper transparente

1635
00:42:08.520 --> 00:42:09.000
Pour ça aussi,

1636
00:42:09.001 --> 00:42:11.160
que des clients viennent pour ce côté transparence,

1637
00:42:11.601 --> 00:42:13.480
de part aussi la visibilité qu'on fait.

1638
00:42:13.500 --> 00:42:14.843
Parce qu'on ne dit pas tout,

1639
00:42:14.844 --> 00:42:17.285
mais presque tout ce qui se passe au sein de notre agence.

1640
00:42:17.464 --> 00:42:17.699
Alors,

1641
00:42:17.761 --> 00:42:18.199
j'allais dire,

1642
00:42:18.621 --> 00:42:19.066
oui ou non,

1643
00:42:19.199 --> 00:42:19.839
tu ne sauras pas.

1644
00:42:20.441 --> 00:42:20.785
Alors ça,

1645
00:42:21.503 --> 00:42:22.425
c'est une question pour toi.

1646
00:42:23.261 --> 00:42:25.371
Est-ce qu'il y a besoin de dire dans le détail,

1647
00:42:26.277 --> 00:42:26.824
heure par heure,

1648
00:42:26.886 --> 00:42:27.746
crédit par crédit,

1649
00:42:27.761 --> 00:42:28.589
ce que tu fais à ton client ?

1650
00:42:28.605 --> 00:42:29.230
Ou est-ce qu'au final,

1651
00:42:29.261 --> 00:42:30.246
il achète un site e-commerce,

1652
00:42:30.247 --> 00:42:31.183
il achète un site e-commerce ?

1653
00:42:31.652 --> 00:42:31.918
En gros,

1654
00:42:31.919 --> 00:42:33.964
est-ce que tu ne laisses pas de l'argent sur la table aussi en faisant ça ?

1655
00:42:33.965 --> 00:42:34.089
Oui.

1656
00:42:35.121 --> 00:42:35.261
Pas ?

1657
00:42:35.508 --> 00:42:36.709
Pas vis-à-vis de ta collaboratrice,

1658
00:42:36.710 --> 00:42:37.230
on est d'accord,

1659
00:42:37.509 --> 00:42:38.611
mais plus vis-à-vis du client,

1660
00:42:38.871 --> 00:42:41.293
histoire de rembourser ou de créditer pour l'interrogation.

1661
00:42:41.675 --> 00:42:42.777
Peut-être que j'ai perdu de l'argent,

1662
00:42:42.933 --> 00:42:44.574
mais j'ai toujours été hyper transparente.

1663
00:42:44.754 --> 00:42:45.457
Sur le quota temps,

1664
00:42:45.480 --> 00:42:45.840
tu vois,

1665
00:42:46.238 --> 00:42:47.722
j'ai une cliente qui est venue dernièrement me disant,

1666
00:42:47.761 --> 00:42:49.582
il me reste 25 minutes sur le créditant.

1667
00:42:50.644 --> 00:42:51.160
Alors je lui ai dit,

1668
00:42:51.183 --> 00:42:51.910
en 25 minutes,

1669
00:42:51.911 --> 00:42:53.191
on n'aura pas le temps de faire beaucoup de choses,

1670
00:42:53.347 --> 00:42:53.707
mais c'est OK,

1671
00:42:53.910 --> 00:42:54.832
il reste 25 minutes.

1672
00:42:55.113 --> 00:42:55.394
Tu vois,

1673
00:42:55.894 --> 00:42:59.410
donc c'est compliqué parce que j'ai tout type de génération.

1674
00:42:59.957 --> 00:43:00.816
Certains ne vont rien dire,

1675
00:43:00.817 --> 00:43:02.394
ils vont dire l'heure consommée est consommée.

1676
00:43:02.410 --> 00:43:04.175
Parce que tu vends du temps en fait encore.

1677
00:43:04.564 --> 00:43:04.684
Là,

1678
00:43:04.685 --> 00:43:05.245
il y a une partie temps.

1679
00:43:05.246 --> 00:43:06.206
Non,

1680
00:43:06.207 --> 00:43:06.846
mais c'est juste pour ça,

1681
00:43:06.866 --> 00:43:07.147
je pense.

1682
00:43:07.247 --> 00:43:07.907
Parce qu'effectivement,

1683
00:43:07.928 --> 00:43:08.048
moi,

1684
00:43:08.067 --> 00:43:08.710
tu me vends du temps.

1685
00:43:08.807 --> 00:43:09.229
Tu me dis,

1686
00:43:09.768 --> 00:43:10.471
tu as 20 heures,

1687
00:43:10.850 --> 00:43:11.272
je vais être là.

1688
00:43:12.374 --> 00:43:12.491
Moi,

1689
00:43:12.492 --> 00:43:13.092
je les veux mes heures.

1690
00:43:13.093 --> 00:43:13.514
Parce que pour moi,

1691
00:43:13.515 --> 00:43:13.796
le temps,

1692
00:43:13.797 --> 00:43:14.256
c'est de l'argent.

1693
00:43:15.053 --> 00:43:15.296
Après,

1694
00:43:15.335 --> 00:43:16.553
si tu me vends un résultat,

1695
00:43:16.592 --> 00:43:16.717
voilà.

1696
00:43:16.756 --> 00:43:17.936
Et peut-être la question que j'avais pour toi,

1697
00:43:17.999 --> 00:43:18.780
j'avais enregistré avec

1698
00:43:19.217 --> 00:43:22.256
Loris un épisode sur l'offre illimitée ou l'abonnement.

1699
00:43:22.960 --> 00:43:24.678
Est-ce que tu as un système comme ça ?

1700
00:43:24.928 --> 00:43:25.100
Alors,

1701
00:43:25.131 --> 00:43:26.100
tu as l'abonnement maintenance,

1702
00:43:26.131 --> 00:43:27.366
tu n'as pas d'abonnement...

1703
00:43:28.053 --> 00:43:28.428
Illimité,

1704
00:43:28.491 --> 00:43:29.788
ce n'est pas possible.

1705
00:43:29.913 --> 00:43:30.022
ok

1706
00:43:31.152 --> 00:43:31.593
L'illimité,

1707
00:43:31.653 --> 00:43:32.213
quand j'entends,

1708
00:43:32.333 --> 00:43:36.878
je suis admirative des freelances ou des agences qui vendent de l'imité parce que dans notre métier aujourd'hui,

1709
00:43:36.956 --> 00:43:38.378
que ce soit le design,

1710
00:43:38.558 --> 00:43:39.660
que ce soit le web,

1711
00:43:39.917 --> 00:43:40.660
que ce soit la vidéo,

1712
00:43:40.722 --> 00:43:41.800
les allers-retours illimités,

1713
00:43:41.801 --> 00:43:43.003
ça me paraît juste impossible.

1714
00:43:43.004 --> 00:43:43.503
Alors attends,

1715
00:43:43.581 --> 00:43:44.847
c'est illimité mais c'est cadré.

1716
00:43:44.949 --> 00:43:46.527
Moi je suis cliente du coup de son offre.

1717
00:43:46.528 --> 00:43:47.269
C'est illimité mais c'est cadré,

1718
00:43:47.270 --> 00:43:47.831
elle est bien celle-là.

1719
00:43:47.847 --> 00:43:48.113
Mais ouais,

1720
00:43:48.191 --> 00:43:50.613
mais en fait ça convient bien.

1721
00:43:50.878 --> 00:43:51.847
Je t'explique comment.

1722
00:43:52.441 --> 00:43:55.160
C'est illimité potentiellement mais t'as le droit de faire une demande à la fois.

1723
00:43:56.160 --> 00:43:57.425
Et chaque demande est traitée sous

1724
00:43:57.816 --> 00:43:58.597
24h ou 48h.

1725
00:43:58.900 --> 00:43:59.160
Donc ça,

1726
00:43:59.200 --> 00:44:00.261
c'est son offre de copywriting.

1727
00:44:00.262 --> 00:44:00.321
Moi,

1728
00:44:00.322 --> 00:44:04.425
je suis aussi cliente d'une designeuse en offre illimitée.

1729
00:44:05.307 --> 00:44:05.706
Et en fait,

1730
00:44:05.707 --> 00:44:06.428
ce que j'ai remarqué,

1731
00:44:06.546 --> 00:44:07.569
c'est qu'au début,

1732
00:44:07.827 --> 00:44:08.811
j'ai pas mal pompé.

1733
00:44:09.069 --> 00:44:11.475
J'ai envoyé un truc par jour ou un truc tous les deux jours.

1734
00:44:12.272 --> 00:44:12.616
Maintenant,

1735
00:44:12.671 --> 00:44:12.897
moins,

1736
00:44:13.030 --> 00:44:14.436
mais je le garde quand même parce que je me dis,

1737
00:44:14.936 --> 00:44:15.280
en fait,

1738
00:44:15.530 --> 00:44:16.155
800 euros,

1739
00:44:16.156 --> 00:44:16.905
c'est pas cher,

1740
00:44:16.999 --> 00:44:17.452
je le garde.

1741
00:44:17.764 --> 00:44:18.186
Donc en fait,

1742
00:44:18.218 --> 00:44:19.780
je paye maintenant à fond perdu.

1743
00:44:19.827 --> 00:44:20.155
Donc tu vois,

1744
00:44:20.156 --> 00:44:20.764
la rentabilité,

1745
00:44:20.765 --> 00:44:21.327
elle se fait plus tard.

1746
00:44:21.718 --> 00:44:21.999
Mais voilà,

1747
00:44:22.077 --> 00:44:22.624
tout ça pour dire,

1748
00:44:22.686 --> 00:44:23.577
écoutez l'épisode d'ailleurs,

1749
00:44:23.578 --> 00:44:24.030
si ça vous plaît,

1750
00:44:24.031 --> 00:44:25.046
je vous mets le lien vers la vidéo.

1751
00:44:25.483 --> 00:44:25.905
J'irai voir.

1752
00:44:26.156 --> 00:44:26.857
Parce que franchement,

1753
00:44:27.377 --> 00:44:28.779
c'était super intéressant.

1754
00:44:29.158 --> 00:44:32.002
Un peu aussi couillu de lancer cette offre.

1755
00:44:32.240 --> 00:44:32.982
Mais je pense qu'au final,

1756
00:44:32.983 --> 00:44:33.365
à la fin,

1757
00:44:33.404 --> 00:44:36.146
tu rattrapes plus de rentabilité que ce que tu en as perdu au début.

1758
00:44:36.248 --> 00:44:36.865
Mais j'avoue,

1759
00:44:37.185 --> 00:44:39.646
je pense qu'il y a un petit moment à traverser du désert où au début,

1760
00:44:39.928 --> 00:44:40.349
le client,

1761
00:44:41.131 --> 00:44:41.709
dans l'euphorie,

1762
00:44:41.710 --> 00:44:42.779
dans la lune de miel du client,

1763
00:44:43.217 --> 00:44:44.654
il utilise pas mal ton offre illimitée.

1764
00:44:44.655 --> 00:44:45.810
Super.

1765
00:44:46.342 --> 00:44:47.998
Le dernier pilier des quatre piliers,

1766
00:44:48.045 --> 00:44:49.717
c'est la partie communauté,

1767
00:44:49.842 --> 00:44:51.967
c'est-à-dire ton système de soutien.

1768
00:44:52.472 --> 00:44:53.674
qui fait que même si t'es solo,

1769
00:44:54.334 --> 00:44:55.896
t'arrives à survivre,

1770
00:44:56.355 --> 00:44:57.478
t'arrives à t'organiser et tout,

1771
00:44:57.498 --> 00:44:59.959
donc toi t'as tes deux freelances.

1772
00:45:00.048 --> 00:45:01.149
qui bossent avec toi dans ton agence,

1773
00:45:01.530 --> 00:45:02.790
est-ce que tu as d'autres personnes,

1774
00:45:03.251 --> 00:45:07.337
genre assistants virtuels ou freelance à qui tu délègues des choses,

1775
00:45:07.338 --> 00:45:09.200
ou est-ce que vous faites tout en interne dans l'agence ?

1776
00:45:09.278 --> 00:45:10.215
Comme c'est des freelance,

1777
00:45:10.278 --> 00:45:10.958
à côté de ça,

1778
00:45:11.215 --> 00:45:13.739
sur la partie justement gestion réseau sociaux,

1779
00:45:13.864 --> 00:45:14.825
tâches administratives,

1780
00:45:14.826 --> 00:45:15.286
on va dire,

1781
00:45:15.505 --> 00:45:15.864
vraiment,

1782
00:45:16.497 --> 00:45:17.544
qu'elle fait un peu des tâches,

1783
00:45:17.545 --> 00:45:18.559
ça va être de la création de Canva,

1784
00:45:18.825 --> 00:45:22.950
ça va être m'aider à justement aller retravailler des descriptions YouTube,

1785
00:45:22.951 --> 00:45:23.169
tu vois,

1786
00:45:23.575 --> 00:45:24.590
des tâches un peu vraiment...

1787
00:45:25.108 --> 00:45:30.074
multi casquettes sur le freelancing donc c'est vraiment cette partie là qui me vient comme ça.

1788
00:45:30.192 --> 00:45:30.774
En back office,

1789
00:45:30.852 --> 00:45:32.875
qu'est-ce que tu délègues pas et que tu devrais déléguer ?

1790
00:45:32.914 --> 00:45:36.281
Je pense encore une partie d'opérationnel que je fais encore tu vois typiquement,

1791
00:45:36.836 --> 00:45:44.008
j'ai délégué il y a quelques années le montage de mes podcasts mais je regarde toujours tout pour voir si c'est bien mis en avant l'invité etc.

1792
00:45:44.227 --> 00:45:48.867
J'ai un peu ce côté perfectionniste parce que c'est un peu un bébé c'est un peu ma passion tu vois,

1793
00:45:49.133 --> 00:45:50.492
c'est ça qui m'anime.

1794
00:45:51.070 --> 00:45:52.117
Donc là je pourrais très bien,

1795
00:45:52.118 --> 00:45:54.399
de toute façon avec le temps tu es obligé de déléguer une partie que...

1796
00:45:54.960 --> 00:45:58.624
Tu lâches prise sur cette perfection et peut-être aussi sur des suivis de mail.

1797
00:45:58.803 --> 00:45:59.085
Des fois,

1798
00:45:59.143 --> 00:45:59.565
très souvent,

1799
00:45:59.566 --> 00:46:01.245
je réponds au client et je dis « Attendez,

1800
00:46:01.745 --> 00:46:03.190
une personne de mon équipe va vous répondre. »

1801
00:46:03.206 --> 00:46:03.448
Et ça,

1802
00:46:03.471 --> 00:46:03.885
typiquement,

1803
00:46:04.010 --> 00:46:04.846
c'est cinq minutes.

1804
00:46:05.213 --> 00:46:05.831
Mais sur une semaine,

1805
00:46:05.870 --> 00:46:06.893
peut-être que je perds une journée.

1806
00:46:06.995 --> 00:46:07.112
Ok,

1807
00:46:07.471 --> 00:46:07.596
ça,

1808
00:46:07.729 --> 00:46:08.549
assistant virtuel,

1809
00:46:08.596 --> 00:46:10.338
peut-être qu'il pourrait gérer ta boîte mail.

1810
00:46:10.612 --> 00:46:11.143
Effectivement,

1811
00:46:11.144 --> 00:46:11.799
ça fait un peu peur,

1812
00:46:11.800 --> 00:46:12.049
mais après,

1813
00:46:12.081 --> 00:46:12.565
une fois qu'on le fait,

1814
00:46:12.581 --> 00:46:12.878
c'est cool.

1815
00:46:12.879 --> 00:46:13.003
Oui,

1816
00:46:13.018 --> 00:46:13.284
c'est ça.

1817
00:46:13.659 --> 00:46:13.784
Moi,

1818
00:46:13.815 --> 00:46:14.393
j'ai ça et du coup,

1819
00:46:14.424 --> 00:46:15.159
j'ai mon petit dossier.

1820
00:46:15.362 --> 00:46:15.518
Ambre,

1821
00:46:15.519 --> 00:46:16.424
elle me prépare mon petit dossier.

1822
00:46:16.456 --> 00:46:17.284
Flavie a traité.

1823
00:46:17.862 --> 00:46:18.299
C'est génial.

1824
00:46:18.409 --> 00:46:19.706
Ça n'empêche pas d'être à la bourre quand même,

1825
00:46:19.799 --> 00:46:20.487
vous n'enflammez pas,

1826
00:46:20.549 --> 00:46:22.299
parce que moi je ne suis pas très male.

1827
00:46:22.696 --> 00:46:22.996
Mais voilà,

1828
00:46:23.697 --> 00:46:24.458
ça m'avance en fait,

1829
00:46:24.459 --> 00:46:25.119
c'est des petits steps.

1830
00:46:25.419 --> 00:46:25.980
Et sur YouTube,

1831
00:46:25.981 --> 00:46:27.720
j'ai entendu parler du rôle de producer.

1832
00:46:27.880 --> 00:46:30.404
Donc c'est vraiment au-dessus du monteur,

1833
00:46:30.564 --> 00:46:31.165
si j'ai compris.

1834
00:46:31.384 --> 00:46:31.681
En gros,

1835
00:46:31.744 --> 00:46:32.626
c'est le contrôle qualité.

1836
00:46:33.189 --> 00:46:33.728
C'est lui qui va dire,

1837
00:46:33.790 --> 00:46:34.204
attends,

1838
00:46:34.587 --> 00:46:35.712
ça manque de dynamisme et tout.

1839
00:46:36.033 --> 00:46:37.494
Je pense que ça peut être un step qui est bien aussi,

1840
00:46:37.533 --> 00:46:39.353
si tu as une chaîne YouTube aussi grosse que la tienne,

1841
00:46:39.837 --> 00:46:40.587
peut-être intéressant.

1842
00:46:41.212 --> 00:46:41.337
Ok,

1843
00:46:41.369 --> 00:46:41.978
hyper intéressant.

1844
00:46:41.994 --> 00:46:43.572
Est-ce que tu fais de l'apport d'affaires,

1845
00:46:43.573 --> 00:46:44.384
de l'affiliation ?

1846
00:46:44.415 --> 00:46:44.681
En gros,

1847
00:46:44.682 --> 00:46:47.040
est-ce que tu fais bosser tes clients pour qu'ils te ramènent des clients ?

1848
00:46:48.228 --> 00:46:49.978
Cet aspect aussi collatéral,

1849
00:46:50.087 --> 00:46:50.650
c'est-à-dire nous,

1850
00:46:51.852 --> 00:46:52.752
On est la solo nation,

1851
00:46:52.792 --> 00:46:54.052
on peut faire bosser les autres pour nous,

1852
00:46:54.693 --> 00:46:55.413
positivement.

1853
00:46:55.652 --> 00:46:56.253
L'apport d'affaires,

1854
00:46:56.254 --> 00:46:58.472
ça se fait beaucoup entre agence ou freelance.

1855
00:46:58.835 --> 00:46:59.273
Typiquement,

1856
00:46:59.335 --> 00:47:01.195
ça va être soit le designer,

1857
00:47:01.273 --> 00:47:02.937
ça va être aussi l'expert SEO,

1858
00:47:03.976 --> 00:47:06.859
ça va être la personne qui va gérer une maintenance derrière,

1859
00:47:06.860 --> 00:47:06.976
etc.

1860
00:47:07.835 --> 00:47:10.960
J'ai tout vu et moi je suis assez souple parce que je trouve que c'est...

1861
00:47:11.757 --> 00:47:13.210
Il y a des personnes qui me disent,

1862
00:47:13.351 --> 00:47:15.163
moi je veux juste que j'apporte un client,

1863
00:47:15.179 --> 00:47:16.663
mais derrière tu m'aides à gérer mon site,

1864
00:47:17.273 --> 00:47:18.179
tu m'aides à faire la vidéo.

1865
00:47:18.476 --> 00:47:19.023
Ça j'aime bien.

1866
00:47:19.120 --> 00:47:39.854
le troc de compétences moi c'est ce que j'aime le plus c'est ce que je propose quand les compétences vont bien parce qu'après c'est exactement ça je sais pas quelqu'un va me dire ok Flavie je t'envoie un client mais dans ce cas moi par exemple tu m'aides à faire ça si moi j'ai pas les compétences pour l'aider ou j'ai pas le temps c'est ça ça peut être un peu le goulot d'étranglement c'est exactement ça après moi j'aime bien tout noter un peu l'autre

1867
00:47:40.307 --> 00:47:45.245
le collaborateur ne sait pas ta valeur ou le coût de ta prestation donc des fois je dis « Tu vois,

1868
00:47:45.261 --> 00:47:45.886
ma prestation,

1869
00:47:46.073 --> 00:47:46.886
c'est 200 euros.

1870
00:47:46.948 --> 00:47:47.073
Toi,

1871
00:47:47.120 --> 00:47:47.870
c'est 2 000. »

1872
00:47:47.932 --> 00:47:48.052
Ok,

1873
00:47:48.132 --> 00:47:49.112
on va essayer d'équilibrer.

1874
00:47:49.412 --> 00:47:49.772
Et c'est ok.

1875
00:47:50.032 --> 00:47:50.153
Ça,

1876
00:47:50.233 --> 00:47:50.993
c'est le nom parfait.

1877
00:47:51.073 --> 00:47:51.653
Alors attends,

1878
00:47:51.911 --> 00:47:52.173
pardon,

1879
00:47:52.174 --> 00:47:57.091
je rebondis là-dessus parce que tu es encore sur une espèce d'intransigeance dans la transaction.

1880
00:47:57.731 --> 00:47:58.614
Mais moi,

1881
00:47:58.731 --> 00:47:59.958
figure-toi que j'avais été...

1882
00:48:00.638 --> 00:48:01.919
Ma charte graphique de podcast,

1883
00:48:02.216 --> 00:48:02.778
au départ,

1884
00:48:02.833 --> 00:48:03.739
la cover du board,

1885
00:48:03.950 --> 00:48:04.450
je l'affiche,

1886
00:48:04.638 --> 00:48:05.231
trop belle et tout.

1887
00:48:05.841 --> 00:48:10.591
C'est Max que j'avais rencontré dans mon collectif Web3 qui me l'avait faite en contrepartie que moi,

1888
00:48:10.592 --> 00:48:15.278
je l'aide à poster des trucs sur LinkedIn pour oser trouver des clients pour son activité de designer,

1889
00:48:15.294 --> 00:48:15.638
de DA.

1890
00:48:15.997 --> 00:48:16.122
Oui.

1891
00:48:16.856 --> 00:48:16.976
Moi,

1892
00:48:16.977 --> 00:48:19.099
je trouvais ça unfair parce que pour moi,

1893
00:48:19.480 --> 00:48:21.358
son talent est exceptionnel par rapport à moi.

1894
00:48:21.761 --> 00:48:22.183
Et en fait,

1895
00:48:22.241 --> 00:48:28.187
elle trouvait ça fair parce qu'elle trouvait ça impossible d'envoyer des messages de prospection sur LinkedIn.

1896
00:48:28.265 --> 00:48:28.507
Pour moi,

1897
00:48:28.530 --> 00:48:29.530
c'était ultra facile.

1898
00:48:29.991 --> 00:48:30.366
Donc aussi,

1899
00:48:30.866 --> 00:48:32.069
c'est peut-être pas que le taux horaire,

1900
00:48:32.148 --> 00:48:34.187
c'est quel problème tu résous pour moi.

1901
00:48:34.280 --> 00:48:34.499
Et moi,

1902
00:48:34.500 --> 00:48:35.937
mon problème de design était là,

1903
00:48:36.249 --> 00:48:36.749
mais elle aussi,

1904
00:48:36.796 --> 00:48:38.062
son problème de prospection était là.

1905
00:48:39.093 --> 00:48:39.218
Oui,

1906
00:48:39.280 --> 00:48:39.843
et puis en fait,

1907
00:48:39.858 --> 00:48:41.374
on pourrait faire un parallèle sur l'offre,

1908
00:48:41.499 --> 00:48:45.108
c'est-à-dire que tu peux vendre une offre très chère parce que la douleur,

1909
00:48:45.109 --> 00:48:45.546
elle est forte.

1910
00:48:45.792 --> 00:48:45.912
Oui,

1911
00:48:45.992 --> 00:48:46.172
voilà,

1912
00:48:46.253 --> 00:48:46.573
personne.

1913
00:48:46.673 --> 00:48:46.913
Et ça,

1914
00:48:47.393 --> 00:48:48.194
en marketing,

1915
00:48:48.415 --> 00:48:48.815
des fois,

1916
00:48:49.575 --> 00:48:49.997
alors oui,

1917
00:48:49.998 --> 00:48:56.465
il y a des gens qui mentent derrière et qui te vendent une page exceptionnelle ou un design exceptionnel ou un site exceptionnel et c'est faux.

1918
00:48:57.145 --> 00:48:57.622
Et des fois,

1919
00:48:58.020 --> 00:48:58.544
c'est l'inverse.

1920
00:48:58.786 --> 00:48:59.786
Mais je suis d'accord.

1921
00:49:00.348 --> 00:49:00.825
Mais en tout cas,

1922
00:49:00.887 --> 00:49:01.090
sinon,

1923
00:49:01.184 --> 00:49:01.942
sur l'apport d'affaires,

1924
00:49:01.989 --> 00:49:05.223
j'ai des clientes de plus en plus qui me demandent ou des collaboratrices,

1925
00:49:05.255 --> 00:49:05.536
je veux dire,

1926
00:49:05.755 --> 00:49:06.130
qui me disent,

1927
00:49:06.208 --> 00:49:06.380
voilà,

1928
00:49:06.551 --> 00:49:08.755
je veux de l'apport d'affaires parce que c'est important et moi,

1929
00:49:08.756 --> 00:49:09.114
je suis OK.

1930
00:49:09.115 --> 00:49:10.676
Il n'y a aucun problème.

1931
00:49:11.661 --> 00:49:11.770
Moi,

1932
00:49:11.771 --> 00:49:12.551
je ne vais pas le demander.

1933
00:49:13.660 --> 00:49:18.144
Je crois que ça m'est arrivé une fois ou deux fois en 15 ans de moi demander une facture de commission parce que c'est assez rare.

1934
00:49:18.765 --> 00:49:19.945
J'aime mieux faire ce système de troc.

1935
00:49:20.367 --> 00:49:21.707
Mais si les autres demandent,

1936
00:49:21.746 --> 00:49:22.785
il n'y a pas de souci.

1937
00:49:23.191 --> 00:49:23.308
Ok.

1938
00:49:24.230 --> 00:49:24.551
Écoute,

1939
00:49:24.668 --> 00:49:25.754
ma dernière question pour toi,

1940
00:49:25.808 --> 00:49:26.129
Déborah.

1941
00:49:26.191 --> 00:49:26.332
Déjà,

1942
00:49:26.410 --> 00:49:28.855
merci d'avoir partagé en public tout ton cheminement,

1943
00:49:28.957 --> 00:49:29.652
tous tes piliers,

1944
00:49:29.653 --> 00:49:29.769
etc.

1945
00:49:30.129 --> 00:49:31.004
Ma dernière question pour toi,

1946
00:49:31.410 --> 00:49:34.722
c'est quoi ton problème de solopreneur du moment ?

1947
00:49:34.941 --> 00:49:37.004
Et on va voir si avec nos auditeurs,

1948
00:49:37.035 --> 00:49:37.691
la communauté,

1949
00:49:37.785 --> 00:49:39.504
on peut t'aider ou peut-être moi aussi.

1950
00:49:40.754 --> 00:49:41.691
Peut-être on en a parlé,

1951
00:49:41.722 --> 00:49:42.488
le sponsoring.

1952
00:49:42.824 --> 00:49:46.048
Le juste milieu entre donner la parole à travers YouTube,

1953
00:49:46.067 --> 00:49:47.048
donc dans les interviews,

1954
00:49:47.989 --> 00:49:50.532
entre j'ai de l'éthique et je gagne ma vie avec,

1955
00:49:50.571 --> 00:49:50.852
tu vois.

1956
00:49:51.649 --> 00:49:51.774
Ça,

1957
00:49:51.790 --> 00:49:52.712
ça pourrait être un super...

1958
00:49:53.313 --> 00:49:55.095
Je veux bien avoir les réponses de ta communauté qui,

1959
00:49:55.118 --> 00:49:55.634
je suis sûre,

1960
00:49:55.635 --> 00:49:57.298
est hyper bienveillante en disant,

1961
00:49:57.337 --> 00:49:57.595
bah non,

1962
00:49:57.618 --> 00:49:57.735
moi,

1963
00:49:57.736 --> 00:49:57.977
c'est OK.

1964
00:49:58.142 --> 00:49:58.399
En fait,

1965
00:49:58.462 --> 00:49:59.407
si c'est écrit sponsor...

1966
00:49:59.595 --> 00:49:59.720
OK.

1967
00:50:00.040 --> 00:50:00.661
c'est ok pour moi.

1968
00:50:01.621 --> 00:50:03.363
Je pense que c'est un peu cette problématique là.

1969
00:50:03.383 --> 00:50:03.723
Franchement,

1970
00:50:03.724 --> 00:50:06.008
vous me donnez limite une idée de produit ou d'atelier,

1971
00:50:06.027 --> 00:50:06.969
parce que tu vas trop rire,

1972
00:50:06.970 --> 00:50:09.148
mais avec tous les méga stars de Solonation,

1973
00:50:09.789 --> 00:50:11.273
ils avaient tous des questions sur le sponsoring.

1974
00:50:11.274 --> 00:50:12.516
Mais ça m'étonne pas.

1975
00:50:12.517 --> 00:50:13.531
C'est un vrai sujet.

1976
00:50:13.555 --> 00:50:14.672
Et peu de personnes en parlent en fait.

1977
00:50:14.773 --> 00:50:14.891
Ok,

1978
00:50:15.094 --> 00:50:19.078
on dirait que c'est un peu le côté un peu dark d'Arvador,

1979
00:50:19.125 --> 00:50:19.406
tu vois.

1980
00:50:19.407 --> 00:50:20.812
Il ne faut pas trop en parler parce qu'en fait,

1981
00:50:20.844 --> 00:50:21.734
on fait du business avec.

1982
00:50:21.735 --> 00:50:23.281
C'est un peu comme le marketing de l'époque.

1983
00:50:23.891 --> 00:50:26.000
Tout le monde s'engraissa avec le marketing et personne n'en parlait.

1984
00:50:26.359 --> 00:50:29.672
Sauf que certains ont dit ouvertement qu'il y avait des solutions très faciles

1985
00:50:29.892 --> 00:50:30.833
pour faire du business en ligne.

1986
00:50:31.113 --> 00:50:31.493
Et ils ont dit,

1987
00:50:31.494 --> 00:50:31.714
ah oui,

1988
00:50:31.715 --> 00:50:31.993
mais en fait,

1989
00:50:32.015 --> 00:50:32.976
on nous a arnaqué derrière.

1990
00:50:33.056 --> 00:50:33.517
Bah écoute,

1991
00:50:33.696 --> 00:50:35.317
si nos auditeurs,

1992
00:50:35.337 --> 00:50:37.579
auditrices nous rejoignent aussi dans l'incubateur solopreneur,

1993
00:50:37.661 --> 00:50:38.724
moi j'ai construit un petit bot,

1994
00:50:39.380 --> 00:50:39.739
un petit

1995
00:50:40.341 --> 00:50:41.341
GPT custom,

1996
00:50:42.067 --> 00:50:44.466
avec toute mon expérience de sponsoring,

1997
00:50:44.927 --> 00:50:45.684
toutes mes techniques,

1998
00:50:45.903 --> 00:50:47.934
notamment mes templates de messages,

1999
00:50:47.950 --> 00:50:48.747
de prospection et tout ça.

2000
00:50:49.169 --> 00:50:50.294
Donc tu rentres là-dedans,

2001
00:50:50.528 --> 00:50:51.075
je te le passerai.

2002
00:50:51.169 --> 00:50:51.794
Bah grand plaisir.

2003
00:50:52.059 --> 00:50:52.716
Et tu dis,

2004
00:50:52.731 --> 00:50:53.809
bah voilà mon média,

2005
00:50:53.981 --> 00:50:54.981
comment tu le sponsoriserais ?

2006
00:50:55.013 --> 00:50:55.841
Et il te dit quoi faire.

2007
00:50:56.068 --> 00:50:56.689
tel le sponsor,

2008
00:50:56.709 --> 00:50:57.189
je vais lui écrire,

2009
00:50:57.269 --> 00:50:59.530
écris-moi un message et il te fait les emails et tout ça.

2010
00:51:00.394 --> 00:51:00.952
C'est trop trop bien.

2011
00:51:01.355 --> 00:51:03.898
Ça m'a pris des années à apprendre et après vous,

2012
00:51:03.917 --> 00:51:06.616
ça vous prendra 30 secondes à avoir la réponse sur le GPT.

2013
00:51:06.937 --> 00:51:07.398
Donc voilà.

2014
00:51:07.523 --> 00:51:11.460
Merci beaucoup en tout cas pour ton problème et je pense que tu n'es pas la seule à l'avoir.

2015
00:51:13.109 --> 00:51:16.374
C'est un petit problème par rapport à toutes les années en retard et certains diront,

2016
00:51:16.405 --> 00:51:18.015
c'est que pour aller plus,

2017
00:51:18.046 --> 00:51:18.249
plus.

2018
00:51:18.624 --> 00:51:19.030
Ouais,

2019
00:51:19.093 --> 00:51:19.452
écoute,

2020
00:51:19.718 --> 00:51:21.452
un petit problème à 50 000 euros.

2021
00:51:21.548 --> 00:51:23.929
parce que moi c'est ce que ça m'a ramené l'année dernière le sponsoring,

2022
00:51:23.988 --> 00:51:34.730
donc ma foi et moi j'ai beaucoup moins de followers que toi sur Youtube donc moi forcément j'ai des dollars dans les yeux quand je vois vos problèmes parce que c'est mon job de vous aider à trouver des bons business models donc hyper intéressant,

2023
00:51:34.731 --> 00:51:42.035
je vais mettre le lien en commentaire en tout cas Mais en tout cas si des solopreneurs enfin des freelances ont des questions n'hésitez pas,

2024
00:51:42.036 --> 00:51:51.082
moi j'aime beaucoup c'est aussi travailler moins et avoir plus de temps pour donner ce que moi je n'ai pas reçu en fait quand j'ai démarré Ton manque de communauté du début Vraiment.

2025
00:51:51.492 --> 00:51:51.893
Vraiment,

2026
00:51:52.573 --> 00:52:00.620
j'hésite pas il y a souvent des étudiants qui me demandent comment passer je prends toujours du temps et j'ai des collègues qui me disent mais qu'est-ce que tu perds du temps regarde tu pourrais faire de la prod,

2027
00:52:00.644 --> 00:52:01.604
tu pourrais vendre etc,

2028
00:52:02.284 --> 00:52:03.565
oui mais c'est important en fait c'est un peu,

2029
00:52:04.167 --> 00:52:05.847
je veux transmettre tu vois à 40 ans comme toi,

2030
00:52:06.409 --> 00:52:08.448
on a envie d'autre chose on a plus envie comme à 20 ans

2031
00:52:08.870 --> 00:52:10.433
C'est ce que j'appelle la freelancité aussi,

2032
00:52:10.464 --> 00:52:13.620
moi je suis trop contente d'avoir été accueillie dans cette grande famille,

2033
00:52:13.729 --> 00:52:18.245
à Nantes notamment dans une ville où je connaissais personne et moi j'ai envie de rendre aussi donc je trouve ça trop cool,

2034
00:52:18.261 --> 00:52:20.073
à travers le podcast à travers la communauté,

2035
00:52:20.261 --> 00:52:20.417
voilà ...

2036
00:52:20.736 --> 00:52:21.076
Déborah,

2037
00:52:21.077 --> 00:52:24.240
où est-ce qu'on peut te suivre si on a des questions pour créer une agence,

2038
00:52:24.380 --> 00:52:28.323
scaler grâce à une agence ou plein d'autres questions sur le freelancing ou sur ton travail ?

2039
00:52:28.484 --> 00:52:29.245
Tous les réseaux sociaux.

2040
00:52:29.308 --> 00:52:30.448
Je suis assez accessible.

2041
00:52:30.823 --> 00:52:32.128
C'est que moi qui gère mes réseaux.

2042
00:52:32.589 --> 00:52:34.550
Il y en a qui me disent pareil,

2043
00:52:34.730 --> 00:52:35.230
faire un bot,

2044
00:52:35.714 --> 00:52:36.917
quelqu'un ou mettre un agent,

2045
00:52:36.948 --> 00:52:37.433
je ne sais pas.

2046
00:52:37.605 --> 00:52:37.995
En tout cas,

2047
00:52:38.058 --> 00:52:38.495
pour l'instant,

2048
00:52:38.511 --> 00:52:39.214
j'arrive à les gérer.

2049
00:52:39.215 --> 00:52:41.277
Je n'ai pas non plus des tonnes d'abonnés.

2050
00:52:41.902 --> 00:52:42.433
J'en ai un petit peu,

2051
00:52:42.480 --> 00:52:43.823
mais j'arrive à les gérer.

2052
00:52:45.042 --> 00:52:47.855
sinon directement mon site internet et sur Youtube aussi,

2053
00:52:48.198 --> 00:52:50.152
faut pas hésiter à venir mettre des commentaires parce que

2054
00:52:50.949 --> 00:52:52.090
Mon recul de 15 ans,

2055
00:52:52.129 --> 00:52:54.131
c'est que les gens ne mettent pas assez de commentaires.

2056
00:52:54.873 --> 00:52:55.131
Tu vois,

2057
00:52:55.155 --> 00:52:55.713
c'est un peu dur.

2058
00:52:56.135 --> 00:52:56.756
Ça reste un peu,

2059
00:52:56.873 --> 00:52:57.635
alors que sur les réseaux,

2060
00:52:57.936 --> 00:52:58.733
on le fait un peu plus.

2061
00:52:59.436 --> 00:53:00.014
Mais sur YouTube,

2062
00:53:00.015 --> 00:53:00.498
un peu moins.

2063
00:53:00.881 --> 00:53:02.459
Et donnez-moi des idées.

2064
00:53:04.444 --> 00:53:05.240
Faites-moi des retours.

2065
00:53:05.483 --> 00:53:05.881
Parce que moi,

2066
00:53:05.905 --> 00:53:09.287
je trouve qu'une bonne remarque n'est pas une critique négative.

2067
00:53:09.631 --> 00:53:10.490
Au contraire de dire,

2068
00:53:10.631 --> 00:53:10.834
tiens,

2069
00:53:10.850 --> 00:53:11.569
j'aurais plus vu ça.

2070
00:53:11.897 --> 00:53:13.037
Est-ce que tu vois une telle personne,

2071
00:53:13.038 --> 00:53:13.147
etc.

2072
00:53:13.569 --> 00:53:13.694
Moi,

2073
00:53:13.695 --> 00:53:14.490
je suis toujours friante.

2074
00:53:14.897 --> 00:53:18.053
Et je pars toujours du principe qu'on a des bonnes idées.

2075
00:53:18.054 --> 00:53:20.209
On apprend même des débutants parce qu'ils sont plus frais.

2076
00:53:20.364 --> 00:53:20.804
dans leur tête,

2077
00:53:20.805 --> 00:53:21.005
tu vois.

2078
00:53:21.365 --> 00:53:21.486
Donc,

2079
00:53:21.487 --> 00:53:22.546
il ne faut pas hésiter à me le donner,

2080
00:53:22.566 --> 00:53:23.286
mais voilà,

2081
00:53:23.347 --> 00:53:24.409
sur les réseaux et sur mon site.

2082
00:53:24.449 --> 00:53:24.687
Eh bien,

2083
00:53:24.688 --> 00:53:25.070
parfait.

2084
00:53:25.210 --> 00:53:30.796
Commentez aussi sur YouTube ou sur Spotify si vous nous écoutez parce que vous me donnerez aussi vos prochaines idées.

2085
00:53:30.797 --> 00:53:31.913
Vous pouvez aussi vous proposer,

2086
00:53:31.937 --> 00:53:32.359
si vous voulez,

2087
00:53:32.374 --> 00:53:37.648
nous raconter votre parcours de solopreneur dans les coulisses des solopreneurs à succès pour vous aider à skyler.

2088
00:53:37.976 --> 00:53:43.507
Et si vous avez envie de rejoindre un collectif de solopreneurs qui sont comme nous en train de skyler,

2089
00:53:43.804 --> 00:53:45.554
vous pouvez rejoindre l'incubateur solopreneur.

2090
00:53:45.555 --> 00:53:49.273
Je vous mets aussi le lien en commentaire épinglé pour suivre le même parcours.

2091
00:53:49.284 --> 00:53:51.291
cours que Déborah ou mes autres amis.

2092
00:53:51.672 --> 00:53:52.616
Merci à toutes et à tous.

2093
00:53:52.674 --> 00:53:53.256
Merci Déborah.

2094
00:53:53.397 --> 00:53:53.819
Et à la prochaine.

2095
00:53:53.820 --> 00:53:54.139
Merci Flavie.

2096
00:53:54.881 --> 00:53:55.104
Salut.