WEBVTT

1
00:00:00.287 --> 00:00:01.413
L'IA sans la data,

2
00:00:01.715 --> 00:00:02.560
ça ne sert pas à grand chose.

3
00:00:02.700 --> 00:00:06.035
Ça aura beau construire une voiture super bien équipée,

4
00:00:06.557 --> 00:00:07.260
très bien conçue,

5
00:00:07.460 --> 00:00:08.332
si tu n'as pas de carburant,

6
00:00:08.332 --> 00:00:08.960
tu n'iras pas très bien.

7
00:00:09.040 --> 00:00:09.805
Se comparer à N-1,

8
00:00:10.127 --> 00:00:10.469
c'est bien,

9
00:00:10.509 --> 00:00:11.656
mais si tu te compares à ton voisin,

10
00:00:11.696 --> 00:00:12.320
c'est peut-être mieux aussi.

11
00:00:12.400 --> 00:00:14.840
L'expert comptable est censé être ultra bon en marketing.

12
00:00:15.200 --> 00:00:18.020
L'expert comptable dispose de toutes les informations à connaître sur son client.

13
00:00:18.180 --> 00:00:20.634
Il sait absolument tout de sa santé financière,

14
00:00:20.795 --> 00:00:21.760
il peut tout analyser.

15
00:00:24.757 --> 00:00:25.342
La profession,

16
00:00:25.382 --> 00:00:26.470
elle est amenée à se réinventer,

17
00:00:26.591 --> 00:00:27.196
à se transformer.

18
00:00:27.796 --> 00:00:31.296
C'est vraiment sur cet axe-là qu'on s'inscrit en tant que partenaire de la profession.

19
00:00:31.476 --> 00:00:32.945
En proposant des nouvelles choses,

20
00:00:33.106 --> 00:00:34.876
en ouvrant l'esprit avec de nouvelles idées,

21
00:00:35.157 --> 00:00:36.256
qu'on alimente la machine.

22
00:00:36.676 --> 00:00:37.546
Parce que le marketing,

23
00:00:37.769 --> 00:00:38.396
si on le résume,

24
00:00:39.720 --> 00:00:43.436
c'est savoir présenter le bon produit à la bonne personne et au bon moment.

25
00:00:43.696 --> 00:00:43.798
Nous,

26
00:00:43.798 --> 00:00:44.516
on a besoin du terrain.

27
00:00:44.816 --> 00:00:45.360
Côté market,

28
00:00:45.401 --> 00:00:47.476
on a absolument besoin de savoir comment ça se passe.

29
00:00:47.776 --> 00:00:48.060
Ensemble,

30
00:00:48.060 --> 00:00:49.356
on a plein de trucs super sympas à faire,

31
00:00:49.436 --> 00:00:50.423
mais c'est sûr qu'à la base,

32
00:00:50.645 --> 00:00:51.492
c'est deux écoles,

33
00:00:51.653 --> 00:00:52.076
deux distinctes.

34
00:00:52.209 --> 00:00:53.253
Ce que j'ai toujours observé,

35
00:00:53.374 --> 00:00:54.479
c'est que la clé,

36
00:00:54.539 --> 00:00:55.604
c'est toujours de se donner les moyens.

37
00:00:56.064 --> 00:00:57.624
Il ne faut pas trop se poser de questions à y aller.

38
00:00:57.804 --> 00:00:59.484
Il y a des moments qui sont un peu durs,

39
00:00:59.704 --> 00:01:01.354
mais à force de travail,

40
00:01:01.395 --> 00:01:02.260
de persévérance,

41
00:01:02.260 --> 00:01:02.904
moi j'y crois beaucoup,

42
00:01:03.124 --> 00:01:06.304
on arrive toujours à rebondir et à atteindre ses objectifs.

43
00:01:12.842 --> 00:01:15.852
Salut et bienvenue dans un nouvel épisode du podcast Les Geeks des Chiffres.

44
00:01:16.032 --> 00:01:18.092
J'espère que vous avez la pêche.

45
00:01:18.292 --> 00:01:18.754
Aujourd'hui,

46
00:01:19.437 --> 00:01:23.112
nouvelle masterclass avec mon invité qui est Marlène Roux,

47
00:01:23.692 --> 00:01:26.828
directrice marketing chez un éditeur de logiciels qui s'appelle

48
00:01:27.471 --> 00:01:28.414
Foul. Et donc,

49
00:01:28.575 --> 00:01:29.822
j'aime beaucoup le nom parce que Foul,

50
00:01:30.586 --> 00:01:31.552
c'est assez évocateur.

51
00:01:32.032 --> 00:01:33.747
On va parler aujourd'hui dans cet épisode,

52
00:01:33.747 --> 00:01:34.372
ma chère Marlène,

53
00:01:35.114 --> 00:01:36.432
du marché de l'expertise comptable.

54
00:01:37.015 --> 00:01:37.298
Et puis,

55
00:01:37.439 --> 00:01:38.792
j'aimerais qu'on aborde aussi certains sujets.

56
00:01:39.465 --> 00:01:40.796
sur l'avenir de la profession,

57
00:01:41.376 --> 00:01:47.656
sur les compétences que les cabinets doivent mobiliser justement pour encore exister dans les deux à cinq prochaines années.

58
00:01:47.976 --> 00:01:48.160
Et puis,

59
00:01:48.160 --> 00:01:48.836
c'est aussi intéressant,

60
00:01:48.996 --> 00:01:49.278
c'est que toi,

61
00:01:49.258 --> 00:01:51.616
tu ne viens pas de cet univers de l'expertise comptable.

62
00:01:52.056 --> 00:01:52.258
Et donc,

63
00:01:52.339 --> 00:01:53.735
il a fallu que tu trouves aussi,

64
00:01:54.936 --> 00:01:56.395
pour cette cible chez Foul,

65
00:01:57.038 --> 00:01:59.336
un discours qui va permettre de les sensibiliser,

66
00:01:59.556 --> 00:02:00.143
de les éveiller,

67
00:02:00.488 --> 00:02:00.812
de les...

68
00:02:02.021 --> 00:02:02.807
éduquer aussi,

69
00:02:03.048 --> 00:02:05.247
à développer surtout certaines autres compétences.

70
00:02:05.268 --> 00:02:06.318
Au moment où on sort cet épisode,

71
00:02:07.047 --> 00:02:10.340
vous allez mettre des choses en place pour aider la profession à progresser.

72
00:02:10.623 --> 00:02:11.814
C'est aussi intéressant parce que moi,

73
00:02:11.854 --> 00:02:14.199
j'ai aussi cette lecture dans le monde du cabinet,

74
00:02:14.341 --> 00:02:15.232
de l'expertise comptable,

75
00:02:15.672 --> 00:02:17.032
où il y a plein de choses qui arrivent.

76
00:02:17.472 --> 00:02:18.541
L'intelligence artificielle,

77
00:02:19.086 --> 00:02:19.772
les nouveaux acteurs,

78
00:02:20.252 --> 00:02:20.884
les concurrents,

79
00:02:22.113 --> 00:02:23.432
beaucoup de boîtes qui se rachètent.

80
00:02:23.852 --> 00:02:23.973
Là,

81
00:02:23.973 --> 00:02:24.094
moi,

82
00:02:24.115 --> 00:02:28.684
je vois ça comme quelque chose d'hyper positif dans le sens où c'est un peu entre guillemets,

83
00:02:28.684 --> 00:02:29.232
ça c'est ma perception,

84
00:02:29.782 --> 00:02:30.251
une baston.

85
00:02:30.801 --> 00:02:31.786
dans le bon sens du terme,

86
00:02:31.867 --> 00:02:33.736
c'est que les personnes qui vont en bénéficier,

87
00:02:33.936 --> 00:02:35.685
c'est les dirigeants d'entreprises qui,

88
00:02:35.786 --> 00:02:35.906
eux,

89
00:02:36.147 --> 00:02:41.016
vont pouvoir avoir finalement beaucoup plus de valeur de la part des professionnels du chiffre qui les accompagnent.

90
00:02:41.396 --> 00:02:42.268
Merci beaucoup d'être là,

91
00:02:42.329 --> 00:02:42.876
ma chère Marlène.

92
00:02:43.538 --> 00:02:44.596
Merci à toi pour l'invitation.

93
00:02:45.489 --> 00:02:46.071
Avec plaisir.

94
00:02:46.352 --> 00:02:46.612
Alors,

95
00:02:46.733 --> 00:02:47.334
ma chère Marlène,

96
00:02:47.394 --> 00:02:47.555
déjà,

97
00:02:47.755 --> 00:02:48.577
commençons toute chose.

98
00:02:48.818 --> 00:02:51.926
Est-ce que tu peux rapidement présenter qu'est-ce que Foul et qu'est-ce que toi,

99
00:02:51.966 --> 00:02:52.567
tu fais chez Foul ?

100
00:02:52.828 --> 00:02:52.948
Ok.

101
00:02:53.469 --> 00:02:53.770
Donc moi,

102
00:02:53.770 --> 00:02:54.691
je suis Marlène,

103
00:02:54.932 --> 00:02:55.613
j'ai 40 ans,

104
00:02:55.613 --> 00:02:57.757
je suis chez Foul depuis un peu plus de 8 ans.

105
00:02:58.578 --> 00:03:01.584
Je gère le marketing et Foul,

106
00:03:01.624 --> 00:03:02.225
en deux mots,

107
00:03:02.445 --> 00:03:03.587
c'est un éditeur de logiciels,

108
00:03:03.587 --> 00:03:04.088
comme tu l'as dit.

109
00:03:05.609 --> 00:03:06.891
Son nom est assez évocateur.

110
00:03:07.172 --> 00:03:07.372
Foul,

111
00:03:07.493 --> 00:03:08.896
c'est une offre complète,

112
00:03:09.357 --> 00:03:09.617
paye,

113
00:03:09.677 --> 00:03:09.978
compta,

114
00:03:10.279 --> 00:03:10.419
IA,

115
00:03:10.499 --> 00:03:10.940
digital.

116
00:03:11.461 --> 00:03:11.782
En gros,

117
00:03:11.802 --> 00:03:14.548
on gère toute la production du cabinet sur la compta et la paye.

118
00:03:14.708 --> 00:03:14.928
Ok.

119
00:03:14.975 --> 00:03:17.008
On a également des outils pensés entreprises,

120
00:03:17.208 --> 00:03:19.788
qui sont partagés par le cabinet à son client.

121
00:03:20.808 --> 00:03:21.915
Et globalement,

122
00:03:22.418 --> 00:03:23.022
notre objectif,

123
00:03:23.082 --> 00:03:27.666
c'est de fluidifier au maximum les informations entre le cabinet et le client et proposer plus de valeurs ajoutées.

124
00:03:28.108 --> 00:03:28.408
Très clair.

125
00:03:30.228 --> 00:03:30.450
Foul,

126
00:03:30.651 --> 00:03:32.968
c'est une marque qui date de trois ans,

127
00:03:33.128 --> 00:03:33.572
mais en réalité,

128
00:03:33.673 --> 00:03:34.723
c'est une histoire...

129
00:03:35.248 --> 00:03:35.765
Plus ancienne,

130
00:03:35.765 --> 00:03:35.848
oui.

131
00:03:35.928 --> 00:03:36.333
Exactement,

132
00:03:36.353 --> 00:03:37.648
qui vient d'une boîte qui s'appelle Ibiza.

133
00:03:38.508 --> 00:03:41.328
J'aimerais comprendre ce qui a fait le switch du nom.

134
00:03:42.313 --> 00:03:42.996
Le switch du nom,

135
00:03:43.197 --> 00:03:43.418
déjà,

136
00:03:43.478 --> 00:03:46.028
je pense que le nom Ibiza,

137
00:03:46.208 --> 00:03:46.653
effectivement,

138
00:03:46.693 --> 00:03:48.067
il est assez sympa,

139
00:03:48.308 --> 00:03:50.468
mais on voulait quand même plus de sérieux aussi.

140
00:03:50.808 --> 00:03:51.332
À côté de ça,

141
00:03:51.412 --> 00:03:53.708
c'était une fusion de différentes entreprises.

142
00:03:54.188 --> 00:03:54.309
Donc,

143
00:03:54.774 --> 00:03:55.259
changer de nom,

144
00:03:55.320 --> 00:03:56.088
c'était plus opportun.

145
00:03:57.288 --> 00:03:57.550
Et puis,

146
00:03:57.550 --> 00:04:01.095
on voulait aussi mettre en avant le côté complet de l'offre puisqu'après la fusion,

147
00:04:01.256 --> 00:04:01.618
forcément,

148
00:04:01.638 --> 00:04:03.348
ça a ajouté d'autres fonctionnels.

149
00:04:04.514 --> 00:04:04.635
Donc,

150
00:04:05.018 --> 00:04:05.563
voilà,

151
00:04:05.563 --> 00:04:06.088
nouvelle aventure.

152
00:04:06.816 --> 00:04:06.946
Toi ?

153
00:04:06.968 --> 00:04:07.068
Non.

154
00:04:08.301 --> 00:04:12.499
Comment ça se fait que tu t'es retrouvé dans cet univers et comment tu l'as appréhendé ?

155
00:04:12.700 --> 00:04:13.002
Tu sais,

156
00:04:13.585 --> 00:04:13.846
souvent,

157
00:04:14.328 --> 00:04:15.575
le monde de l'expertise comptable,

158
00:04:15.575 --> 00:04:16.460
c'est quelque chose de normé,

159
00:04:16.780 --> 00:04:17.525
il y a un ordre,

160
00:04:17.667 --> 00:04:18.775
c'est une profession réglementée,

161
00:04:18.956 --> 00:04:19.500
avec un cadre,

162
00:04:19.900 --> 00:04:21.119
où les gens se connaissent tous,

163
00:04:21.680 --> 00:04:24.453
où c'est vraiment beaucoup de la recommandation,

164
00:04:24.935 --> 00:04:26.020
ce qui se passe dans cette industrie.

165
00:04:27.426 --> 00:04:30.969
Qu'est-ce que tu as découvert quand tu es arrivé dans ce milieu et comment tu l'as vu évoluer ?

166
00:04:30.969 --> 00:04:32.920
Parce que tu as dit que ça fait depuis 9 ans que tu es dedans.

167
00:04:33.417 --> 00:04:33.639
Déjà,

168
00:04:33.841 --> 00:04:35.456
j'ai quand même retrouvé quelques repères.

169
00:04:35.796 --> 00:04:35.917
Moi,

170
00:04:35.897 --> 00:04:37.956
je ne connaissais pas du tout l'expertise comptable avant.

171
00:04:38.816 --> 00:04:42.116
Ce n'est pas un domaine que j'ai eu à côtoyer beaucoup.

172
00:04:42.916 --> 00:04:43.560
Mais par contre,

173
00:04:44.565 --> 00:04:46.536
j'ai été amenée à travailler par le passé,

174
00:04:46.616 --> 00:04:47.403
dans ma précédente vie,

175
00:04:47.463 --> 00:04:48.956
avec une autre profession réglementée,

176
00:04:49.096 --> 00:04:50.096
qui est dans le domaine de la santé.

177
00:04:50.576 --> 00:04:52.535
Je travaillais avec des directeurs d'information médicale.

178
00:04:52.956 --> 00:04:53.239
Et en fait,

179
00:04:53.239 --> 00:04:54.996
on retrouve un petit peu ce que tu dis là.

180
00:04:55.456 --> 00:04:55.899
Typiquement,

181
00:04:56.463 --> 00:04:58.436
une profession effectivement très réglementée,

182
00:04:59.281 --> 00:05:01.796
des règles à suivre et puis une approche qui se veut.

183
00:05:02.446 --> 00:05:04.599
pas forcément trop mercantile.

184
00:05:06.020 --> 00:05:06.262
Après,

185
00:05:06.282 --> 00:05:06.785
à côté de ça,

186
00:05:07.974 --> 00:05:08.739
c'est aussi un petit monde.

187
00:05:08.919 --> 00:05:09.223
Typiquement,

188
00:05:09.223 --> 00:05:10.498
les directeurs d'information médicale,

189
00:05:10.923 --> 00:05:11.771
ils se connaissent beaucoup,

190
00:05:11.832 --> 00:05:12.539
ils échangent entre eux,

191
00:05:12.619 --> 00:05:14.159
ils font des congrès très axés métier.

192
00:05:14.459 --> 00:05:14.641
Donc,

193
00:05:14.984 --> 00:05:16.599
j'ai quand même retrouvé un petit peu mes repères,

194
00:05:17.059 --> 00:05:18.979
mais avec une profession effectivement que j'ai découvert.

195
00:05:19.940 --> 00:05:20.764
même si juste avant,

196
00:05:20.804 --> 00:05:22.975
j'avais une petite expérience entrepreneuriale,

197
00:05:23.678 --> 00:05:25.466
donc relation avec un cabinet d'expertise comptable,

198
00:05:25.587 --> 00:05:27.255
mais très limitée.

199
00:05:28.895 --> 00:05:29.560
Et puis,

200
00:05:29.661 --> 00:05:31.615
j'avais mes petits a priori de départ.

201
00:05:32.200 --> 00:05:32.608
C'est clair,

202
00:05:32.649 --> 00:05:32.975
tu m'étonnes.

203
00:05:33.337 --> 00:05:34.054
Personne ne m'en voudra.

204
00:05:35.376 --> 00:05:35.698
Et puis,

205
00:05:35.738 --> 00:05:38.133
j'ai progressivement déjà rencontré des personnes,

206
00:05:38.294 --> 00:05:38.495
beaucoup,

207
00:05:39.417 --> 00:05:41.055
des gens à chaque fois super sympas.

208
00:05:41.855 --> 00:05:42.036
Donc ça,

209
00:05:42.057 --> 00:05:44.455
c'est quand même le premier point qui m'a interpellée.

210
00:05:44.555 --> 00:05:48.535
C'est vrai que je trouve que les experts comptables avec lesquels j'échange sont ultra accessibles,

211
00:05:48.535 --> 00:05:48.848
mais sont...

212
00:05:49.514 --> 00:05:51.727
sont vraiment à fond dans la convivialité.

213
00:05:52.371 --> 00:05:53.667
Ce n'est pas du tout l'image qu'on s'en fait,

214
00:05:53.767 --> 00:05:54.251
et pour autant,

215
00:05:54.271 --> 00:05:54.815
à côté,

216
00:05:54.876 --> 00:05:55.743
un gage de sérieux,

217
00:05:56.005 --> 00:05:56.267
forcément.

218
00:05:56.887 --> 00:05:57.490
C'est intéressant,

219
00:05:59.723 --> 00:06:00.347
ce que tu dis là,

220
00:06:00.407 --> 00:06:01.603
parce que c'est vrai que les gens,

221
00:06:01.643 --> 00:06:01.927
parfois,

222
00:06:02.248 --> 00:06:04.458
ont cette tendance à imaginer que...

223
00:06:05.557 --> 00:06:06.441
c'est très normé,

224
00:06:06.722 --> 00:06:07.627
ça ne blague pas,

225
00:06:07.667 --> 00:06:08.471
ça ne rigole pas.

226
00:06:09.051 --> 00:06:11.379
Période fiscale pendant 10 ans,

227
00:06:12.062 --> 00:06:12.825
tu es fatigué,

228
00:06:12.885 --> 00:06:13.808
tu n'as pas de cheveux,

229
00:06:13.969 --> 00:06:14.611
tu as des lunettes.

230
00:06:14.671 --> 00:06:14.793
Là,

231
00:06:14.813 --> 00:06:16.071
j'y vais dans les clichés les plus totales.

232
00:06:16.091 --> 00:06:16.751
À tous les dossiers.

233
00:06:16.992 --> 00:06:17.178
Oui,

234
00:06:17.219 --> 00:06:17.549
exactement.

235
00:06:17.952 --> 00:06:19.081
Tu es derrière tous tes dossiers,

236
00:06:19.323 --> 00:06:19.989
dans tes comptes,

237
00:06:20.009 --> 00:06:20.130
etc.

238
00:06:21.472 --> 00:06:21.755
Du coup,

239
00:06:21.916 --> 00:06:22.462
comment tu la vois,

240
00:06:22.462 --> 00:06:22.583
toi,

241
00:06:22.563 --> 00:06:23.331
la jeune génération,

242
00:06:23.471 --> 00:06:24.771
ou en tout cas la génération actuelle,

243
00:06:24.851 --> 00:06:26.889
qui prend conscience quand même qu'il faut évoluer dans la profession ?

244
00:06:27.211 --> 00:06:27.594
Alors déjà,

245
00:06:28.077 --> 00:06:30.071
je ne suis pas convaincue que ce soit que la jeune génération,

246
00:06:30.212 --> 00:06:33.591
parce que j'en vois vraiment de tous âges qui ne sont pas là-dedans.

247
00:06:33.982 --> 00:06:36.295
et qui sont vraiment très accessibles.

248
00:06:36.575 --> 00:06:41.655
C'est le tutoiement assez rapide et on a vraiment des moments super cools très facilement.

249
00:06:42.616 --> 00:06:42.879
Maintenant,

250
00:06:42.899 --> 00:06:43.325
effectivement,

251
00:06:43.325 --> 00:06:44.135
dans la jeune génération,

252
00:06:44.275 --> 00:06:46.595
c'est peut-être un petit peu plus marqué encore.

253
00:06:47.495 --> 00:06:50.115
Je sens plus de relations avec l'entrepreneur,

254
00:06:50.255 --> 00:06:51.694
plus d'envie d'aller vers ça.

255
00:06:54.301 --> 00:06:54.423
Ok,

256
00:06:54.648 --> 00:06:54.915
très clair.

257
00:06:56.437 --> 00:06:56.577
Toi,

258
00:06:57.078 --> 00:06:57.439
aujourd'hui,

259
00:06:57.759 --> 00:06:57.900
enfin,

260
00:06:58.641 --> 00:06:59.382
je vais dire toi,

261
00:06:59.463 --> 00:07:00.204
mais aussi Foul,

262
00:07:00.464 --> 00:07:04.993
c'est quoi votre analyse du marché de l'expertise comptable aujourd'hui ?

263
00:07:06.175 --> 00:07:09.075
J'ai la sensation qu'on est quand même dans une phase hyper transitoire.

264
00:07:09.095 --> 00:07:09.655
C'est ça.

265
00:07:09.855 --> 00:07:10.760
Il y avait à l'époque,

266
00:07:11.584 --> 00:07:13.615
on faisait de la production comptable un peu à la main.

267
00:07:14.515 --> 00:07:14.838
Aujourd'hui,

268
00:07:14.838 --> 00:07:16.855
il y a tous les éditeurs qui arrivent.

269
00:07:17.235 --> 00:07:17.817
C'est Gide,

270
00:07:18.098 --> 00:07:18.540
Sage,

271
00:07:19.464 --> 00:07:20.086
Penny Lane,

272
00:07:20.207 --> 00:07:20.608
Time,

273
00:07:20.929 --> 00:07:22.355
Foul et puis d'autres encore.

274
00:07:24.923 --> 00:07:27.133
On parle beaucoup d'intelligence artificielle,

275
00:07:27.555 --> 00:07:28.399
d'automatisation.

276
00:07:30.196 --> 00:07:31.250
Je vais arrêter ma question ici.

277
00:07:32.031 --> 00:07:35.266
Quelle est votre vision du marché et comment vous la voyez évoluer demain ?

278
00:07:37.337 --> 00:07:37.739
Le marché,

279
00:07:37.840 --> 00:07:38.202
clairement,

280
00:07:38.223 --> 00:07:39.511
il va être un petit peu bousculé.

281
00:07:39.811 --> 00:07:40.053
Alors,

282
00:07:40.153 --> 00:07:42.971
il y a des sujets dont on parle depuis un petit moment déjà,

283
00:07:43.671 --> 00:07:45.831
mais on voit vraiment que les choses s'accélèrent.

284
00:07:46.111 --> 00:07:46.453
Aujourd'hui,

285
00:07:46.634 --> 00:07:49.371
il y a des impacts structurels assez importants sur la profession.

286
00:07:49.591 --> 00:07:51.671
On parle de l'arrivée de la facture électronique.

287
00:07:52.371 --> 00:07:55.031
Il y a également l'arrivée de plein de nouveaux acteurs.

288
00:07:55.617 --> 00:07:56.723
Au niveau outils,

289
00:07:56.904 --> 00:07:58.331
c'est sûr que forcément ça change la donne.

290
00:07:58.431 --> 00:07:59.778
Quand tu automatises les choses,

291
00:08:00.542 --> 00:08:01.889
ce que tu saisissais à la main avant,

292
00:08:01.889 --> 00:08:02.351
tu ne le feras plus.

293
00:08:03.571 --> 00:08:06.771
Et puis il y a aussi un challenge d'acteurs extérieurs à la profession.

294
00:08:07.491 --> 00:08:09.361
Et tout ça fait qu'aujourd'hui,

295
00:08:09.381 --> 00:08:12.579
on sent quand même que ça s'accélère et que forcément,

296
00:08:12.941 --> 00:08:14.811
il va falloir se poser les bonnes questions,

297
00:08:14.972 --> 00:08:18.551
peut-être un petit peu plus vite que ce qui était envisagé avant.

298
00:08:20.644 --> 00:08:34.858
pour nous en tout cas ce que l'on voit c'est que la profession elle est amenée à se réinventer à se transformer c'est vraiment sur cet axe là qu'on s'inscrit en tant que partenaire de la profession l'objectif c'est vraiment de pouvoir être un business

299
00:08:34.899 --> 00:08:46.946
partner des entrepreneurs avoir de l'immédiateté dans la donnée mais pour apporter plus de services et on sent que globalement le marché va quand même tendre vers ça et sur la partie intelligence artificielle oui

300
00:08:48.157 --> 00:08:49.146
Au moment où on enregistre,

301
00:08:50.147 --> 00:08:53.226
j'ai la sensation qu'il va se passer pas mal de choses dans les mois à venir.

302
00:08:53.507 --> 00:08:53.792
En tout cas,

303
00:08:53.792 --> 00:08:57.387
il y a pas mal de nouveautés qui se trament chez les acteurs en place.

304
00:08:58.932 --> 00:09:02.045
C'est quoi l'intelligence artificielle dans les outils comptables aujourd'hui ?

305
00:09:02.607 --> 00:09:07.285
Et qu'est-ce qu'on projette de mettre à l'intérieur pour être une valeur pour les personnes qui vont l'utiliser ?

306
00:09:07.647 --> 00:09:08.403
Et notamment les collabs,

307
00:09:08.403 --> 00:09:08.587
tu vois.

308
00:09:09.287 --> 00:09:09.428
Alors,

309
00:09:09.769 --> 00:09:10.231
carrément,

310
00:09:11.496 --> 00:09:16.107
il y a encore beaucoup d'infos à passer là-dessus parce que les gens ont du mal à matérialiser.

311
00:09:17.208 --> 00:09:17.530
Peut-être,

312
00:09:17.732 --> 00:09:19.407
avant de te répondre spécifiquement sur l'IA,

313
00:09:19.687 --> 00:09:21.927
il y a un point qui me semble super important.

314
00:09:22.690 --> 00:09:22.952
C'est que,

315
00:09:23.457 --> 00:09:24.547
de notre point de vue chez Fool,

316
00:09:24.931 --> 00:09:26.102
l'IA sans la data,

317
00:09:26.426 --> 00:09:26.567
déjà...

318
00:09:27.380 --> 00:09:28.215
Ça ne sert pas à grand-chose.

319
00:09:28.375 --> 00:09:28.777
Typiquement,

320
00:09:29.299 --> 00:09:32.635
ça aura beau construire une voiture super bien équipée,

321
00:09:33.555 --> 00:09:34.301
très bien conçue,

322
00:09:34.523 --> 00:09:35.410
si tu n'as pas de carburant,

323
00:09:35.410 --> 00:09:36.075
tu n'iras pas très loin.

324
00:09:36.835 --> 00:09:37.479
Donc nous,

325
00:09:37.720 --> 00:09:38.445
dans nos stratégies,

326
00:09:38.445 --> 00:09:38.767
en tout cas,

327
00:09:38.767 --> 00:09:40.135
on place la data au cœur,

328
00:09:40.455 --> 00:09:41.174
on la place en amont.

329
00:09:41.815 --> 00:09:43.563
Tu as la data chiffrée,

330
00:09:43.724 --> 00:09:44.146
typiquement,

331
00:09:44.427 --> 00:09:46.015
avoir la donnée en temps réel,

332
00:09:46.476 --> 00:09:47.428
avoir plus de données,

333
00:09:47.468 --> 00:09:47.995
plus facilement.

334
00:09:48.355 --> 00:09:49.906
Quand tu mets des outils en place chez le client,

335
00:09:49.946 --> 00:09:50.369
forcément,

336
00:09:50.671 --> 00:09:51.175
tu obtiens ça.

337
00:09:51.987 --> 00:09:53.351
À quelques niveaux au-dessus,

338
00:09:53.351 --> 00:09:56.943
on travaille aussi sur un projet d'envergure avec des grands cabinets,

339
00:09:58.247 --> 00:10:01.403
plusieurs grands cabinets d'expertise comptable qui ont décidé de mettre en commun leurs données.

340
00:10:02.306 --> 00:10:02.609
Ah oui,

341
00:10:02.891 --> 00:10:03.416
j'ai vu ça.

342
00:10:05.660 --> 00:10:06.244
David Imbert,

343
00:10:06.586 --> 00:10:07.271
de chez Hendrix.

344
00:10:07.714 --> 00:10:08.362
Tout à fait,

345
00:10:08.362 --> 00:10:09.052
tu en as parlé sans doute.

346
00:10:09.392 --> 00:10:09.755
Exactement,

347
00:10:09.755 --> 00:10:11.872
et dans le cadre de l'épisode qu'on a enregistré ensemble,

348
00:10:11.972 --> 00:10:12.592
j'ai tant mieux parlé de ça.

349
00:10:12.772 --> 00:10:13.036
Du coup,

350
00:10:13.056 --> 00:10:14.072
vous vous êtes mis avec eux.

351
00:10:14.538 --> 00:10:15.165
On est là-dedans,

352
00:10:15.165 --> 00:10:15.591
effectivement,

353
00:10:15.972 --> 00:10:16.557
et l'objectif,

354
00:10:16.618 --> 00:10:18.152
c'est de pouvoir mutualiser des données.

355
00:10:18.656 --> 00:10:22.392
Ça a plusieurs centaines de milliers d'entreprises qui auront des données,

356
00:10:22.652 --> 00:10:22.834
enfin,

357
00:10:23.441 --> 00:10:29.768
on aura des données communes sur plusieurs centaines de milliers d'entreprises pour pouvoir produire des analyses,

358
00:10:29.989 --> 00:10:30.632
des comparaisons.

359
00:10:31.132 --> 00:10:32.992
Donc tout ça est modélisé secteur par activité.

360
00:10:34.144 --> 00:10:35.010
par secteur d'activité,

361
00:10:35.071 --> 00:10:35.232
pardon.

362
00:10:37.045 --> 00:10:37.267
Et donc,

363
00:10:37.287 --> 00:10:40.156
c'est un projet qu'on a annoncé en septembre dernier.

364
00:10:40.742 --> 00:10:41.510
Et aujourd'hui,

365
00:10:41.530 --> 00:10:42.401
ça se concrétise.

366
00:10:42.807 --> 00:10:44.362
Depuis quelques mois,

367
00:10:44.362 --> 00:10:47.692
on a déjà des travaux qui ont été mis en place concrètement dans les outils.

368
00:10:49.003 --> 00:10:52.489
Et on va être en mesure de présenter des choses assez sympas au Congrès de Marseille,

369
00:10:52.489 --> 00:10:52.712
notamment.

370
00:10:54.156 --> 00:10:54.277
Ça,

371
00:10:54.257 --> 00:10:55.472
je pense que ça a une valeur de dingue,

372
00:10:55.672 --> 00:11:01.512
parce que j'imagine un collaborateur comptable qui se retrouve avec un boulanger ou un restaurateur.

373
00:11:02.092 --> 00:11:02.454
En disant,

374
00:11:02.614 --> 00:11:02.935
écoute,

375
00:11:03.779 --> 00:11:03.899
là,

376
00:11:03.919 --> 00:11:05.345
on a analysé ton bilan,

377
00:11:05.385 --> 00:11:06.188
ton compte de résultats.

378
00:11:06.729 --> 00:11:07.407
Voici ta marge.

379
00:11:07.808 --> 00:11:10.508
Mais c'est marrant parce que tous les petits acteurs que tu as à côté de toi,

380
00:11:10.668 --> 00:11:13.988
tes petits camarades qui sont dans ta ville ou alors en France,

381
00:11:14.088 --> 00:11:14.797
mais même dans ta ville,

382
00:11:14.818 --> 00:11:15.365
dans tel endroit,

383
00:11:15.385 --> 00:11:15.507
etc.

384
00:11:16.008 --> 00:11:16.191
Eh bien,

385
00:11:16.231 --> 00:11:16.353
eux,

386
00:11:16.333 --> 00:11:16.982
leur taux de marge,

387
00:11:17.043 --> 00:11:17.388
c'est ça.

388
00:11:17.972 --> 00:11:18.268
C'est ça.

389
00:11:18.428 --> 00:11:18.549
Nous,

390
00:11:18.549 --> 00:11:18.751
en fait,

391
00:11:18.751 --> 00:11:19.154
ce qu'on dit,

392
00:11:19.154 --> 00:11:20.243
c'est que se comparer à N-1,

393
00:11:20.586 --> 00:11:20.868
c'est bien.

394
00:11:20.948 --> 00:11:22.101
Mais si tu te compares à ton voisin,

395
00:11:22.141 --> 00:11:22.728
c'est peut-être mieux aussi.

396
00:11:22.728 --> 00:11:23.308
C'est clair.

397
00:11:23.568 --> 00:11:23.829
En fait,

398
00:11:23.829 --> 00:11:28.328
tu as besoin de savoir comment ça se passe chez tes concurrents ou confrères.

399
00:11:29.702 --> 00:11:30.824
Mais ça,

400
00:11:30.824 --> 00:11:31.866
ça a énormément de valeur,

401
00:11:31.886 --> 00:11:32.167
tu vois,

402
00:11:32.187 --> 00:11:34.411
parce que c'est vrai que là,

403
00:11:34.451 --> 00:11:35.093
à juste titre,

404
00:11:35.193 --> 00:11:37.638
c'est bien de s'analyser soi-même par rapport à les dernières,

405
00:11:37.878 --> 00:11:38.840
parce que tu peux te challenger.

406
00:11:39.620 --> 00:11:40.024
Mais en fait,

407
00:11:40.367 --> 00:11:40.852
peut-être qu'en fait,

408
00:11:40.852 --> 00:11:41.760
tu es complètement à la ramasse.

409
00:11:42.761 --> 00:11:42.943
Genre,

410
00:11:42.943 --> 00:11:43.511
ce n'est pas ouf,

411
00:11:43.511 --> 00:11:43.835
en fait,

412
00:11:43.835 --> 00:11:44.240
ce que tu fais.

413
00:11:45.105 --> 00:11:46.353
C'est pour ça que vraiment,

414
00:11:46.373 --> 00:11:46.755
la donnée,

415
00:11:46.775 --> 00:11:47.500
c'est déterminant.

416
00:11:47.780 --> 00:11:48.081
Et puis,

417
00:11:48.323 --> 00:11:49.307
au-delà de la donnée chiffrée,

418
00:11:49.307 --> 00:11:51.960
tu as en plus toute la donnée dite relationnelle.

419
00:11:52.600 --> 00:11:52.781
Tu vois,

420
00:11:53.082 --> 00:11:53.685
l'expert comptable,

421
00:11:53.685 --> 00:11:56.700
il a quand même plein d'infos à collecter auprès de son client.

422
00:11:57.381 --> 00:11:57.843
Aujourd'hui,

423
00:11:58.185 --> 00:11:58.306
nous,

424
00:11:58.386 --> 00:11:58.808
par exemple,

425
00:11:59.150 --> 00:11:59.511
chez Foul,

426
00:11:59.732 --> 00:12:01.340
on propose un outil CRM.

427
00:12:01.800 --> 00:12:02.383
Un CRM,

428
00:12:02.705 --> 00:12:05.660
c'est un outil qui est utilisé dans plus de 80% des entreprises en France,

429
00:12:06.000 --> 00:12:07.160
pas du tout dans les cabinets comptables.

430
00:12:07.858 --> 00:12:08.343
Concrètement,

431
00:12:08.363 --> 00:12:08.868
qu'est-ce que c'est ?

432
00:12:08.968 --> 00:12:11.628
C'est un Customer Relationship Management.

433
00:12:12.612 --> 00:12:13.826
Tu connais sans doute déjà le terme,

434
00:12:13.846 --> 00:12:13.968
toi.

435
00:12:14.508 --> 00:12:16.448
Mais je dis ça plus pour ceux qui nous écoutent.

436
00:12:17.569 --> 00:12:20.128
C'est un outil qui aide à la relation au client,

437
00:12:20.990 --> 00:12:22.808
dans lequel tu peux collecter tout un tas d'informations,

438
00:12:24.171 --> 00:12:26.028
savoir sur quel projet est ton client,

439
00:12:26.829 --> 00:12:27.607
de quoi il est équipé,

440
00:12:27.948 --> 00:12:28.718
parce qu'on le sait,

441
00:12:28.718 --> 00:12:29.588
avec la facture électronique,

442
00:12:29.588 --> 00:12:31.588
il va falloir s'assurer d'un équipement...

443
00:12:32.638 --> 00:12:34.972
On ne vous fera pas les factures sur du Word.

444
00:12:35.932 --> 00:12:36.214
Donc voilà,

445
00:12:36.295 --> 00:12:38.332
savoir d'où partent tes clients,

446
00:12:39.112 --> 00:12:41.192
savoir avec quel partenaire aussi ils travaillent aujourd'hui.

447
00:12:42.111 --> 00:12:43.144
avoir toute cette connaissance.

448
00:12:43.884 --> 00:12:44.690
Et ces données,

449
00:12:44.730 --> 00:12:46.864
plus les données financières que tu as sur ton client,

450
00:12:47.204 --> 00:12:47.627
normalement,

451
00:12:47.890 --> 00:12:49.724
ça t'amène à faire pas mal de choses.

452
00:12:49.884 --> 00:12:51.357
Et à partir de ça,

453
00:12:51.398 --> 00:12:52.084
tu places de l'IA.

454
00:12:52.584 --> 00:12:52.765
Et là,

455
00:12:53.651 --> 00:12:54.858
dès que tu mets de l'IA,

456
00:12:55.140 --> 00:12:55.764
tout est décuplé.

457
00:12:56.704 --> 00:12:57.087
Chez Fool,

458
00:12:57.691 --> 00:12:58.275
parce que tu dis,

459
00:12:58.578 --> 00:12:59.444
on parle beaucoup d'IA,

460
00:12:59.844 --> 00:13:00.895
on va en parler de plus en plus,

461
00:13:00.895 --> 00:13:01.844
il va se passer des choses.

462
00:13:02.885 --> 00:13:03.229
Chez Fool,

463
00:13:03.290 --> 00:13:03.674
typiquement,

464
00:13:03.674 --> 00:13:06.004
il y a des choses en matière d'IA qui sont en place déjà depuis un moment.

465
00:13:07.289 --> 00:13:11.524
On a le Smart Forecast dans Fool Dashboard qui joue.

466
00:13:11.608 --> 00:13:11.840
Je crois,

467
00:13:11.860 --> 00:13:12.588
si je ne dis pas de bêtises,

468
00:13:12.648 --> 00:13:13.428
elle est là depuis deux ans.

469
00:13:13.772 --> 00:13:13.904
Ok.

470
00:13:15.249 --> 00:13:16.188
Tu veux que je t'explique un petit peu ?

471
00:13:16.209 --> 00:13:16.416
Oui,

472
00:13:16.416 --> 00:13:16.767
je veux bien.

473
00:13:17.690 --> 00:13:17.853
Donc,

474
00:13:17.853 --> 00:13:18.628
le Smart Forecast,

475
00:13:18.748 --> 00:13:20.228
c'est en fait un prévisionnel intelligent,

476
00:13:20.448 --> 00:13:21.265
comme son nom l'indique.

477
00:13:21.930 --> 00:13:22.303
Et en gros,

478
00:13:23.977 --> 00:13:27.107
il te calcule automatiquement dans un tableau de bord pour l'entrepreneur.

479
00:13:27.768 --> 00:13:31.968
Il regarde toutes les tendances et la saisonnalité de l'activité de l'entreprise.

480
00:13:32.168 --> 00:13:33.448
Et il te fait une projection sur 12 mois.

481
00:13:33.693 --> 00:13:33.824
Ok.

482
00:13:34.348 --> 00:13:34.786
Et pour ça,

483
00:13:36.419 --> 00:13:37.708
ça utilise le machine learning.

484
00:13:38.148 --> 00:13:38.271
Donc,

485
00:13:38.271 --> 00:13:38.516
en gros,

486
00:13:38.516 --> 00:13:40.568
c'est un modèle qui est recalculé tous les mois.

487
00:13:40.856 --> 00:13:42.508
ça se re-challenge le calcul tous les mois,

488
00:13:43.048 --> 00:13:44.488
et ça te permet d'avoir de la visibilité,

489
00:13:44.708 --> 00:13:45.899
soit pour toi entrepreneur,

490
00:13:45.920 --> 00:13:46.828
si tu as accès au dashboard,

491
00:13:46.968 --> 00:13:48.628
parce que ton expert comptable te l'a partagé,

492
00:13:49.528 --> 00:13:53.988
soit pour le collaborateur ou l'expert comptable qui va du coup savoir conseiller son client.

493
00:13:55.251 --> 00:13:55.371
Ok,

494
00:13:55.632 --> 00:13:56.053
donc en fait,

495
00:13:56.214 --> 00:13:57.638
ça veut dire que là,

496
00:13:58.039 --> 00:14:01.853
ça contrecarre un peu cette perspective où tu te dis,

497
00:14:01.893 --> 00:14:02.054
bon,

498
00:14:02.256 --> 00:14:02.558
écoute,

499
00:14:02.558 --> 00:14:04.171
on va faire le budget l'année prochaine et puis,

500
00:14:05.217 --> 00:14:05.418
allez,

501
00:14:05.680 --> 00:14:06.867
5% de croissance,

502
00:14:06.867 --> 00:14:06.988
quoi.

503
00:14:07.869 --> 00:14:07.990
Là,

504
00:14:08.030 --> 00:14:08.473
normalement,

505
00:14:08.473 --> 00:14:11.228
tu as quand même des éléments pour savoir un peu plus concrètement où tu vas.

506
00:14:11.508 --> 00:14:11.629
Ouais,

507
00:14:11.629 --> 00:14:11.891
je vois.

508
00:14:12.655 --> 00:14:12.957
En tout cas,

509
00:14:12.937 --> 00:14:14.828
ça peut déjà vraiment bien te mâcher le travail.

510
00:14:15.810 --> 00:14:20.126
Est-ce que tu peux le mettre à jour ou en tout cas le réagencer,

511
00:14:20.146 --> 00:14:20.507
ce budget,

512
00:14:20.507 --> 00:14:20.708
ou pas ?

513
00:14:20.973 --> 00:14:21.195
Alors,

514
00:14:21.598 --> 00:14:21.800
après,

515
00:14:21.820 --> 00:14:22.304
bien évidemment,

516
00:14:22.744 --> 00:14:23.049
en fait,

517
00:14:23.272 --> 00:14:23.393
nous,

518
00:14:23.414 --> 00:14:24.124
notre vision chez Foul,

519
00:14:24.184 --> 00:14:24.883
c'est que de toute façon,

520
00:14:25.384 --> 00:14:26.644
tu as des choses qui sont prémâchées.

521
00:14:26.844 --> 00:14:27.192
Et après,

522
00:14:27.213 --> 00:14:27.644
bien évidemment,

523
00:14:27.764 --> 00:14:29.084
il y a tout le travail qui est fait,

524
00:14:29.225 --> 00:14:29.924
toute l'expertise.

525
00:14:30.464 --> 00:14:30.809
Aujourd'hui,

526
00:14:31.073 --> 00:14:31.784
l'expert comptable,

527
00:14:32.045 --> 00:14:36.904
il a quand même un haut niveau d'études qui lui permet d'aller bien plus en détail sur l'analyse,

528
00:14:37.384 --> 00:14:37.890
apporter aussi,

529
00:14:38.112 --> 00:14:38.234
lui,

530
00:14:38.274 --> 00:14:39.184
sa connaissance du client.

531
00:14:39.864 --> 00:14:40.249
Donc oui,

532
00:14:40.269 --> 00:14:40.532
bien sûr,

533
00:14:40.532 --> 00:14:41.624
il faudra moduler les choses.

534
00:14:42.866 --> 00:14:43.471
Mais au moins,

535
00:14:43.673 --> 00:14:44.036
la base,

536
00:14:44.056 --> 00:14:44.924
elle est gérée.

537
00:14:45.284 --> 00:14:45.424
OK.

538
00:14:45.784 --> 00:14:46.723
Et au niveau de la prod,

539
00:14:47.064 --> 00:14:48.037
de la production comptable ?

540
00:14:48.728 --> 00:14:52.722
comment l'outil va venir automatiser au plus les tâches ?

541
00:14:53.444 --> 00:14:55.144
Et je te pose cette question parce qu'elle est importante.

542
00:14:56.105 --> 00:14:56.227
Moi,

543
00:14:56.287 --> 00:14:57.704
j'ai deux visions du marché.

544
00:14:58.304 --> 00:15:00.724
On a quand même une école en ligne où on a formé plus de 11 000 personnes.

545
00:15:01.444 --> 00:15:01.608
Et puis,

546
00:15:01.608 --> 00:15:01.998
il y a aussi...

547
00:15:02.928 --> 00:15:07.804
une grosse audience qui nous suit et on reçoit chaque semaine des messages.

548
00:15:08.244 --> 00:15:11.561
Est-ce que je dois m'orienter encore dans la comptabilité ?

549
00:15:12.164 --> 00:15:13.894
J'ai peur que mon job,

550
00:15:13.894 --> 00:15:15.504
il soit finalement disrupté.

551
00:15:16.445 --> 00:15:17.299
C'est quoi le message que...

552
00:15:18.496 --> 00:15:18.617
Moi,

553
00:15:18.617 --> 00:15:18.960
je m'avis,

554
00:15:18.980 --> 00:15:19.404
elle est claire.

555
00:15:19.664 --> 00:15:19.765
Moi,

556
00:15:19.765 --> 00:15:21.304
je n'ai pas d'inquiétude pour eux.

557
00:15:21.684 --> 00:15:24.364
J'ai d'inquiétude s'ils ne se forment pas et qu'ils n'éveillent pas leurs compétences.

558
00:15:24.784 --> 00:15:25.167
Mais du coup,

559
00:15:25.630 --> 00:15:26.839
qu'est-ce que tu pourrais leur dire ?

560
00:15:27.484 --> 00:15:28.504
Allez-y absolument.

561
00:15:29.744 --> 00:15:29.866
Oui,

562
00:15:29.967 --> 00:15:30.372
forcément,

563
00:15:30.453 --> 00:15:30.958
à mon niveau,

564
00:15:30.958 --> 00:15:31.444
ce que je pense,

565
00:15:31.544 --> 00:15:33.564
c'est que c'est un merveilleux métier,

566
00:15:34.064 --> 00:15:35.464
qu'il y a plein de choses à faire.

567
00:15:36.364 --> 00:15:36.809
Ce qu'il y a de sûr,

568
00:15:36.870 --> 00:15:39.384
c'est qu'on ne peut pas le faire de la même manière qu'il y a 20 ans.

569
00:15:40.084 --> 00:15:40.487
Aujourd'hui,

570
00:15:40.648 --> 00:15:41.333
les outils,

571
00:15:41.675 --> 00:15:42.803
ils viennent...

572
00:15:43.119 --> 00:15:43.843
changer la donne,

573
00:15:43.943 --> 00:15:45.452
ils viennent automatiser plein de choses,

574
00:15:46.252 --> 00:15:51.032
mais c'est justement l'opportunité parfaite de faire ce pour quoi on est là normalement à la base,

575
00:15:51.772 --> 00:15:56.932
c'est avoir utilisé toute sa force intellectuelle pour mieux conseiller le client,

576
00:15:58.512 --> 00:16:00.206
savoir avoir un coup d'avance,

577
00:16:00.246 --> 00:16:00.892
être proactif.

578
00:16:01.712 --> 00:16:03.201
Je trouve que ça a beaucoup plus de valeur ajoutée,

579
00:16:03.201 --> 00:16:04.952
ça devrait encore plus les intéresser justement.

580
00:16:06.315 --> 00:16:08.124
C'est hyper intéressant parce que c'est vrai qu'on fait rarement

581
00:16:08.689 --> 00:16:13.004
5 ou 8 ans d'études donc si je prends en compte le tech pour faire de la saisie comptable

582
00:16:13.410 --> 00:16:14.384
C'est un peu dommage

583
00:16:15.168 --> 00:16:21.284
Moi à mon niveau en tout cas c'est ce que je me dis en regardant ça et je pense qu'il y a plein de compétences à mettre à profit

584
00:16:22.915 --> 00:16:32.740
Et Marlène du coup j'ai une question qui me vient ça fait presque 9 ans maintenant que tu es dans l'entreprise et que tu côtoies cette profession Oui

585
00:16:33.632 --> 00:16:34.013
Selon toi,

586
00:16:34.133 --> 00:16:39.048
quelles sont les missions qui sont finalement sous-exploitées par les cabinets comptables,

587
00:16:39.108 --> 00:16:39.550
qui pourraient,

588
00:16:39.630 --> 00:16:39.751
eux,

589
00:16:40.835 --> 00:16:43.487
mettre en place dans leurs cabinets pour finalement augmenter ?

590
00:16:44.724 --> 00:16:49.028
leur chiffre d'affaires ou justement contrecarrer le fait que tu fais moins de production comptable mais qu'est-ce que tu fais ?

591
00:16:49.295 --> 00:16:49.432
Oui,

592
00:16:49.981 --> 00:16:50.112
ok,

593
00:16:50.600 --> 00:16:51.531
on arrête mais qu'est-ce qu'on fait ?

594
00:16:51.798 --> 00:16:52.912
Le mot conseil il est super,

595
00:16:53.559 --> 00:16:55.992
il est utilisé dans tous les sens et du coup,

596
00:16:56.112 --> 00:16:56.352
je ne sais pas,

597
00:16:56.452 --> 00:17:00.626
est-ce qu'avec l'analyse du terrain que tu peux en avoir depuis tout ce temps-là,

598
00:17:01.292 --> 00:17:03.443
est-ce que tu as des choses qui se décilent ou des tendances ?

599
00:17:04.465 --> 00:17:04.731
Pour moi,

600
00:17:04.852 --> 00:17:06.932
tu as trois grandes tendances que tu peux observer.

601
00:17:07.112 --> 00:17:10.951
Tu as ceux qui peuvent se spécialiser sur des secteurs d'activité.

602
00:17:11.587 --> 00:17:13.938
être un expert dans le métier de son client,

603
00:17:14.098 --> 00:17:14.219
ça,

604
00:17:14.259 --> 00:17:15.324
ça fait sens.

605
00:17:16.285 --> 00:17:16.666
Typiquement,

606
00:17:16.666 --> 00:17:20.504
quand on parlait du projet de données mutualisées et du secteur d'activité,

607
00:17:20.744 --> 00:17:21.025
en fait,

608
00:17:22.930 --> 00:17:27.524
tu choisis un ou plusieurs secteurs dans lesquels tu te spécialises,

609
00:17:27.524 --> 00:17:29.352
tu es plutôt bon et avec ton approche,

610
00:17:29.533 --> 00:17:32.124
ta compétence sur la donnée financière,

611
00:17:32.604 --> 00:17:32.946
forcément,

612
00:17:32.946 --> 00:17:38.776
tu vas pouvoir accompagner ton client de façon plus spécifique et savoir lui dire ce sur quoi il doit bosser,

613
00:17:39.580 --> 00:17:40.584
les points de vigilance à avoir.

614
00:17:41.970 --> 00:17:45.260
aussi la possibilité de se spécialiser d'un point de vue sur une technicité.

615
00:17:45.780 --> 00:17:46.105
Typiquement,

616
00:17:46.105 --> 00:17:48.453
il y a des missions qui se développent aujourd'hui en matière de RSE.

617
00:17:48.494 --> 00:17:50.351
Je pense vraiment que l'expert comptable,

618
00:17:50.351 --> 00:17:52.920
il a un rôle déterminant à jouer là-dessus.

619
00:17:53.922 --> 00:17:54.279
Et puis,

620
00:17:55.303 --> 00:17:57.340
tu entends beaucoup parler aussi du full service.

621
00:17:58.006 --> 00:17:58.457
Full avec...

622
00:17:58.702 --> 00:17:59.250
Pas elle seulement.

623
00:18:01.001 --> 00:18:01.347
On aime bien,

624
00:18:01.367 --> 00:18:02.060
ça nous fait de la promo.

625
00:18:02.460 --> 00:18:04.194
Mais le full service,

626
00:18:04.738 --> 00:18:08.025
c'est être beaucoup plus proche de l'entreprise et être vraiment...

627
00:18:09.558 --> 00:18:10.728
au quotidien avec l'entreprise,

628
00:18:10.888 --> 00:18:12.908
faire du secrétariat de direction,

629
00:18:13.348 --> 00:18:14.198
gérer la facturation,

630
00:18:14.339 --> 00:18:15.068
gérer le financement.

631
00:18:16.600 --> 00:18:17.008
Et du coup,

632
00:18:17.368 --> 00:18:19.288
il y a plein d'options.

633
00:18:19.958 --> 00:18:20.208
D'ailleurs,

634
00:18:21.232 --> 00:18:28.281
je prends souvent cette référence que j'ai faite avec un épisode de podcast avec une fille qui s'appelle Marie,

635
00:18:28.565 --> 00:18:31.308
qui était ancienne associée France chez Mazars.

636
00:18:32.156 --> 00:18:32.538
Et qui disait,

637
00:18:32.538 --> 00:18:33.080
mais Nicolas,

638
00:18:33.100 --> 00:18:33.422
en fait,

639
00:18:34.064 --> 00:18:34.727
les entrepreneurs,

640
00:18:34.727 --> 00:18:35.892
ils ont toujours des problèmes.

641
00:18:36.395 --> 00:18:37.468
Ils ne voudront pas les gérer,

642
00:18:37.468 --> 00:18:37.792
en fait.

643
00:18:38.295 --> 00:18:38.438
Donc,

644
00:18:38.600 --> 00:18:38.722
nous,

645
00:18:38.783 --> 00:18:39.352
on est tranquille.

646
00:18:40.092 --> 00:18:40.456
Clairement,

647
00:18:40.456 --> 00:18:41.832
je suis issue d'une famille d'entrepreneurs.

648
00:18:41.912 --> 00:18:43.152
Mon mari lui-même est entrepreneur.

649
00:18:43.372 --> 00:18:44.251
Je vois ça au quotidien.

650
00:18:44.672 --> 00:18:46.911
Tout ce qui peut être géré par l'expert comptable sera le bienvenu.

651
00:18:47.432 --> 00:18:47.575
Donc,

652
00:18:47.575 --> 00:18:47.657
oui,

653
00:18:47.637 --> 00:18:48.392
il y a matière.

654
00:18:50.255 --> 00:18:50.536
Très clair.

655
00:18:50.917 --> 00:18:51.198
Aujourd'hui,

656
00:18:51.218 --> 00:18:52.924
dans le service marketing chez Foul,

657
00:18:52.984 --> 00:18:53.546
vous êtes combien ?

658
00:18:55.011 --> 00:18:55.472
Marketing ?

659
00:18:56.294 --> 00:18:57.017
Parce que j'allais le dire,

660
00:18:57.137 --> 00:18:59.003
on est 265.

661
00:18:59.003 --> 00:18:59.063
Non,

662
00:18:59.063 --> 00:18:59.484
mais en fait,

663
00:18:59.965 --> 00:19:00.367
marketing,

664
00:19:00.367 --> 00:19:00.748
on est 5.

665
00:19:02.850 --> 00:19:05.156
C'est vraiment une entreprise de développeurs,

666
00:19:06.219 --> 00:19:06.901
de gens métiers.

667
00:19:07.523 --> 00:19:08.164
Et en marketing,

668
00:19:08.205 --> 00:19:09.448
c'est une petite équipe.

669
00:19:10.270 --> 00:19:10.431
Alors,

670
00:19:10.551 --> 00:19:10.832
du coup,

671
00:19:12.456 --> 00:19:13.038
dans cette équipe,

672
00:19:13.279 --> 00:19:13.700
qu'est-ce que vous,

673
00:19:13.700 --> 00:19:14.563
vous mettez en place,

674
00:19:14.723 --> 00:19:15.104
justement,

675
00:19:15.164 --> 00:19:16.267
pour à la fois...

676
00:19:16.960 --> 00:19:18.512
capter de la visibilité pour votre outil,

677
00:19:18.852 --> 00:19:21.352
mais aussi pour apporter de la valeur à votre audience cible.

678
00:19:21.752 --> 00:19:25.309
Comment vous faites justement pour les préparer à ce monde à venir ?

679
00:19:26.276 --> 00:19:26.618
Clairement,

680
00:19:26.638 --> 00:19:27.667
c'est sûr que tout ça,

681
00:19:27.687 --> 00:19:28.332
ça s'accompagne.

682
00:19:29.053 --> 00:19:29.173
Nous,

683
00:19:29.173 --> 00:19:29.738
de notre côté,

684
00:19:30.585 --> 00:19:31.432
comme on y croit beaucoup,

685
00:19:31.632 --> 00:19:33.112
on a envie de mettre en place plein de trucs.

686
00:19:33.893 --> 00:19:34.156
Parfois,

687
00:19:34.156 --> 00:19:35.852
on va un petit peu trop loin dans nos idées.

688
00:19:36.452 --> 00:19:38.023
Mais concrètement,

689
00:19:38.889 --> 00:19:39.372
l'année dernière,

690
00:19:39.392 --> 00:19:41.412
on a mis en place un événement qui s'appelle le Full Day,

691
00:19:41.652 --> 00:19:42.331
qui est au parc floral.

692
00:19:43.256 --> 00:19:44.768
avec un contenu un peu disruptif,

693
00:19:45.591 --> 00:19:47.508
notamment une conférence sur le punk management.

694
00:19:47.771 --> 00:19:47.942
Ok.

695
00:19:48.429 --> 00:19:49.428
On est experts comptables.

696
00:19:49.548 --> 00:19:49.652
Ah,

697
00:19:49.652 --> 00:19:50.047
c'est trop bien.

698
00:19:50.653 --> 00:19:50.806
Voilà.

699
00:19:51.388 --> 00:19:51.852
Mais on essaie,

700
00:19:51.893 --> 00:19:52.155
tu vois,

701
00:19:52.821 --> 00:19:53.648
de secouer un petit peu,

702
00:19:54.469 --> 00:19:56.268
de sortir un petit peu des sentiers battus,

703
00:19:56.689 --> 00:19:58.528
changer un petit peu ce qui se pratique.

704
00:19:59.448 --> 00:19:59.569
Là,

705
00:19:59.589 --> 00:20:00.193
en ce moment,

706
00:20:00.817 --> 00:20:04.401
on organise des événements digitaux avec tout un tas de...

707
00:20:05.610 --> 00:20:07.588
Tu as deux émissions et quatre masterclass,

708
00:20:07.708 --> 00:20:09.266
donc on va dépiler pas mal de...

709
00:20:09.805 --> 00:20:10.774
pas mal de sujets différents.

710
00:20:12.194 --> 00:20:12.335
Nous,

711
00:20:12.335 --> 00:20:12.818
ce qu'on se dit,

712
00:20:12.838 --> 00:20:15.594
c'est que c'est en proposant des nouvelles choses,

713
00:20:16.114 --> 00:20:17.914
en ouvrant l'esprit avec de nouvelles idées,

714
00:20:18.758 --> 00:20:19.694
qu'on alimente la machine.

715
00:20:20.244 --> 00:20:20.494
Très clair.

716
00:20:20.674 --> 00:20:21.017
Et c'est quoi,

717
00:20:21.158 --> 00:20:21.562
par exemple,

718
00:20:21.562 --> 00:20:22.328
le type de contenu ?

719
00:20:23.155 --> 00:20:24.644
Si je prends les masterclass,

720
00:20:24.825 --> 00:20:26.213
c'est sur quelle typologie de sujet ?

721
00:20:26.979 --> 00:20:28.554
Je peux t'expliquer un petit peu.

722
00:20:29.074 --> 00:20:29.437
En gros,

723
00:20:29.678 --> 00:20:29.860
déjà,

724
00:20:30.444 --> 00:20:31.774
ça s'appelle les full e-days.

725
00:20:32.376 --> 00:20:32.719
Full day,

726
00:20:32.719 --> 00:20:33.827
en présentiel l'année dernière,

727
00:20:33.948 --> 00:20:34.674
e-days cette année.

728
00:20:35.296 --> 00:20:36.081
L'objectif global,

729
00:20:36.202 --> 00:20:37.974
c'est d'accompagner la transformation.

730
00:20:38.528 --> 00:20:40.426
et tu as 4 grands axes tu as la data,

731
00:20:40.526 --> 00:20:40.748
l'IA,

732
00:20:41.051 --> 00:20:52.487
CRM et marketing voilà donc on va dépiler une partie de ces sujets là il est prévu d'en faire encore d'autres en fin d'année donc là c'est entre juin et juillet et tu as donc 2 émissions,

733
00:20:52.870 --> 00:20:53.435
donc tournage,

734
00:20:53.476 --> 00:20:59.318
plateau etc et après les 4 masterclass c'est plus en mode webinaire sur les émissions tu as

735
00:21:00.699 --> 00:21:04.114
On a une première qui est sur la data sectorielle pour un entrepreneur.

736
00:21:05.214 --> 00:21:05.615
En gros,

737
00:21:05.876 --> 00:21:09.646
on va expliquer à quel point la data peut changer un petit peu la vie d'un entrepreneur.

738
00:21:10.175 --> 00:21:12.554
d'un entrepreneur avec un exemple sur la restauration.

739
00:21:13.416 --> 00:21:16.534
On a la chance sur cette émission-là d'avoir avec nous Guillaume Sanchez,

740
00:21:17.217 --> 00:21:17.812
ancien top chef.

741
00:21:17.994 --> 00:21:18.257
Ah oui,

742
00:21:18.298 --> 00:21:18.561
je vois,

743
00:21:18.602 --> 00:21:19.614
c'est qu'il a des tatouages partout.

744
00:21:19.916 --> 00:21:21.193
Il est super créatif en plus.

745
00:21:22.076 --> 00:21:24.634
Il est considéré comme un des chefs les plus prometteurs de sa génération.

746
00:21:24.894 --> 00:21:25.933
Il est ultra créatif.

747
00:21:26.435 --> 00:21:28.223
Il est ultra créatif dans sa cuisine,

748
00:21:28.223 --> 00:21:30.654
mais aussi dans sa stratégie d'entrepreneur.

749
00:21:31.495 --> 00:21:32.734
Il a 15 000 idées à la minute.

750
00:21:33.034 --> 00:21:33.176
Bref,

751
00:21:33.640 --> 00:21:34.670
son profil nous intéresse,

752
00:21:34.670 --> 00:21:34.994
c'est pas mal.

753
00:21:35.857 --> 00:21:39.974
Et vu qu'on travaille aussi pas mal sur des données sectorielles sur la restauration.

754
00:21:39.994 --> 00:21:40.634
Ça faisait sens.

755
00:21:41.435 --> 00:21:41.577
Donc,

756
00:21:41.577 --> 00:21:42.714
il va intervenir avec nous.

757
00:21:43.394 --> 00:21:47.302
On va pouvoir s'immerger complètement dans son quotidien et puis voir de quelle façon on peut,

758
00:21:47.563 --> 00:21:48.767
avec de la donnée sectorielle,

759
00:21:49.851 --> 00:21:50.574
mieux le conseiller.

760
00:21:51.154 --> 00:21:53.074
On aura également avec nous Alexandre Boutarin,

761
00:21:53.854 --> 00:21:54.721
que tu connais peut-être,

762
00:21:54.741 --> 00:21:56.313
qui est le président de REX.

763
00:21:56.915 --> 00:21:57.036
REX,

764
00:21:57.057 --> 00:21:59.074
c'est un gros cabinet comptable.

765
00:21:59.314 --> 00:22:00.426
Ils sont 60 bureaux,

766
00:22:00.426 --> 00:22:01.134
si je ne dis pas de bêtises.

767
00:22:02.296 --> 00:22:02.478
Donc,

768
00:22:03.163 --> 00:22:04.554
un acteur important de la profession.

769
00:22:05.631 --> 00:22:23.106
donc un échange entre les deux et puis de chez Foul on aura également Thomas Petitberguin qui lui est un directeur de produit chez nous et qui se charge notamment de la modélisation sectorielle parce que tout ça c'est du boulot aussi après dans les outils ils vont pouvoir en discuter un petit peu entre eux sur

770
00:22:23.147 --> 00:22:32.394
50 minutes ça pourrait être sympa et après on a une autre émission qui est sur plus la data il y a pour développer des nouvelles missions

771
00:22:33.209 --> 00:22:33.732
et où là,

772
00:22:34.075 --> 00:22:36.020
on a la chance d'avoir avec nous Cécile de Saint-Michel,

773
00:22:36.563 --> 00:22:37.942
notre président,

774
00:22:38.367 --> 00:22:39.062
mais dans la profession,

775
00:22:39.723 --> 00:22:41.181
ce n'est pas la présidente des éditeurs,

776
00:22:42.030 --> 00:22:42.361
mais bref.

777
00:22:43.362 --> 00:22:43.485
Donc,

778
00:22:43.485 --> 00:22:43.897
il sera là,

779
00:22:44.686 --> 00:22:46.022
avec également Jérémy Paille,

780
00:22:46.964 --> 00:22:50.682
qui accompagne beaucoup les experts comptables aujourd'hui sur leur stratégie market.

781
00:22:51.106 --> 00:22:51.238
Yes.

782
00:22:51.542 --> 00:22:51.765
Donc,

783
00:22:52.595 --> 00:22:52.757
voilà,

784
00:22:52.777 --> 00:22:57.402
il sera là pour donner un petit peu de concret sur les missions que tu peux développer et comment.

785
00:22:57.962 --> 00:22:58.229
Et puis,

786
00:22:58.290 --> 00:22:58.741
Françoise,

787
00:22:59.062 --> 00:22:59.879
donc c'est ma binôme,

788
00:23:00.729 --> 00:23:01.402
que tu connais aussi.

789
00:23:03.063 --> 00:23:03.626
Françoise qui,

790
00:23:03.888 --> 00:23:04.210
chez Foul,

791
00:23:04.330 --> 00:23:10.170
gère la partie commerce et qui expliquera aussi comment ça peut se mettre en œuvre dans les outils.

792
00:23:11.259 --> 00:23:11.549
Trop bien.

793
00:23:12.071 --> 00:23:15.324
J'ai la sensation que vous cherchez des personnalités aussi assez...

794
00:23:16.596 --> 00:23:17.222
J'allais pas dire...

795
00:23:18.607 --> 00:23:19.394
qui ont du cachet.

796
00:23:19.754 --> 00:23:20.866
Tu vois ce que je veux dire si je prends...

797
00:23:22.845 --> 00:23:23.068
Comment ?

798
00:23:23.330 --> 00:23:23.633
Sanchez ?

799
00:23:23.902 --> 00:23:24.153
Guillaume.

800
00:23:24.315 --> 00:23:25.011
Guillaume Sanchez,

801
00:23:25.031 --> 00:23:25.154
voilà.

802
00:23:25.594 --> 00:23:27.194
Ou alors vous avez une égérie,

803
00:23:27.354 --> 00:23:29.530
ou alors une figure qui vous accompagne,

804
00:23:29.530 --> 00:23:30.014
une boxeuse.

805
00:23:30.234 --> 00:23:30.371
Oui.

806
00:23:31.096 --> 00:23:33.733
C'est quoi l'intérêt pour vous de l'avoir choisie,

807
00:23:33.813 --> 00:23:33.934
elle,

808
00:23:34.014 --> 00:23:35.212
pour qu'elle puisse aussi promouvoir la...

809
00:23:35.910 --> 00:23:36.192
Tu vois,

810
00:23:37.577 --> 00:23:43.205
la marque ou les valeurs d'un éditeur de logiciel qui va servir une profession du chiffre,

811
00:23:43.266 --> 00:23:43.890
je trouve ça intéressant.

812
00:23:43.990 --> 00:23:46.829
C'est quoi la logique intellectuelle derrière pour avoir fait cette stratégie ?

813
00:23:47.011 --> 00:23:51.226
C'est sûr que quand tu imagines un éditeur de logiciel et que tu pars sur la boxe...

814
00:23:51.550 --> 00:23:52.056
Tu te dis,

815
00:23:52.076 --> 00:23:52.278
voyons,

816
00:23:52.278 --> 00:23:53.289
on va se faire un petit délire.

817
00:23:53.972 --> 00:23:55.330
Ils se sont tapés un bon délire.

818
00:23:56.612 --> 00:23:56.914
En fait,

819
00:23:57.579 --> 00:23:58.525
c'est vrai qu'au départ,

820
00:23:58.525 --> 00:23:58.868
quand on...

821
00:23:59.170 --> 00:23:59.392
Tu vois,

822
00:23:59.392 --> 00:23:59.776
je te disais,

823
00:23:59.776 --> 00:24:00.464
la marque Foul,

824
00:24:00.484 --> 00:24:01.070
elle a trois ans.

825
00:24:01.711 --> 00:24:03.790
Quand on était sur la construction de cette nouvelle identité,

826
00:24:04.174 --> 00:24:05.267
la question se posait sur...

827
00:24:05.747 --> 00:24:06.721
Qu'est-ce qu'on souhaite véhiculer ?

828
00:24:06.802 --> 00:24:07.144
Pour nous,

829
00:24:07.465 --> 00:24:08.670
il y a aujourd'hui,

830
00:24:09.393 --> 00:24:11.382
ce qu'on espère des experts comptables,

831
00:24:11.542 --> 00:24:14.737
c'est qu'ils soient vraiment dans une forme d'agilité,

832
00:24:14.938 --> 00:24:15.722
de combativité.

833
00:24:16.922 --> 00:24:17.325
La boxe,

834
00:24:17.325 --> 00:24:20.062
ce n'est pas seulement se mettre des coups dans la tête,

835
00:24:20.542 --> 00:24:21.692
c'est beaucoup de tactique,

836
00:24:21.792 --> 00:24:22.458
de stratégie,

837
00:24:22.498 --> 00:24:22.962
d'agilité.

838
00:24:24.364 --> 00:24:24.887
Et puis après,

839
00:24:24.907 --> 00:24:26.494
c'était une rencontre à Minas Idani,

840
00:24:27.880 --> 00:24:28.342
notre égérie.

841
00:24:28.982 --> 00:24:30.411
Elle est multichampionne de boxe,

842
00:24:30.914 --> 00:24:32.302
mais c'est une nana en or.

843
00:24:34.105 --> 00:24:35.330
La première fois que j'ai échangé avec elle,

844
00:24:35.350 --> 00:24:36.314
j'ai tout de suite accroché.

845
00:24:36.434 --> 00:24:37.694
Elle est absolument fantastique.

846
00:24:38.154 --> 00:24:40.074
Elle est capable d'avoir un entraînement de malade,

847
00:24:40.174 --> 00:24:40.818
et puis à côté de ça,

848
00:24:40.919 --> 00:24:42.227
de t'appeler pour savoir si ça va bien,

849
00:24:42.830 --> 00:24:43.414
toujours du temps.

850
00:24:44.755 --> 00:24:46.394
Et elle sait exactement ce qu'elle veut.

851
00:24:46.954 --> 00:24:48.625
Il y a aussi ça pour capter aussi,

852
00:24:48.806 --> 00:24:49.934
pour embarquer les gens chez nous.

853
00:24:50.955 --> 00:24:51.740
Ça faisait sens aussi,

854
00:24:51.860 --> 00:24:54.234
parce qu'elle se donne clairement les moyens de réussir.

855
00:24:54.354 --> 00:24:55.194
Ça a un côté inspirant.

856
00:24:56.073 --> 00:25:08.834
et pour la petite histoire elle a été sélectionnée pour les JO de Paris cet été c'était son objectif de départ pour l'instant elle arrive toujours à obtenir ce qu'elle veut on espère qu'elle gagnera trop bien,

857
00:25:08.936 --> 00:25:09.181
écoute

858
00:25:10.212 --> 00:25:13.988
Je pense qu'on est sur une espèce de masterclass marketing aussi,

859
00:25:14.168 --> 00:25:14.476
tu vois,

860
00:25:14.476 --> 00:25:14.968
sur le branding.

861
00:25:15.408 --> 00:25:16.268
Je trouve que c'est intéressant.

862
00:25:17.288 --> 00:25:17.716
Tu vois,

863
00:25:17.716 --> 00:25:18.367
on disait en off,

864
00:25:19.634 --> 00:25:20.339
les experts comptables,

865
00:25:20.339 --> 00:25:21.508
ils doivent maîtriser le marketing.

866
00:25:22.908 --> 00:25:23.597
Mais plus encore,

867
00:25:23.617 --> 00:25:23.739
moi,

868
00:25:23.719 --> 00:25:27.288
je suis persuadée qu'ils devraient être bien meilleurs que mon équipe,

869
00:25:27.528 --> 00:25:29.048
que tous les gens qui font du market.

870
00:25:29.933 --> 00:25:30.255
Parce que,

871
00:25:31.058 --> 00:25:31.340
tu vois,

872
00:25:31.641 --> 00:25:32.344
le marketing,

873
00:25:32.344 --> 00:25:32.625
en fait,

874
00:25:32.646 --> 00:25:33.148
à la base,

875
00:25:33.608 --> 00:25:35.468
quand on en parle dans les cabinets comptables,

876
00:25:36.210 --> 00:25:37.196
les mentalités changent,

877
00:25:37.257 --> 00:25:39.068
mais ça reste quand même compliqué.

878
00:25:39.830 --> 00:25:42.308
Quand on sait que ce n'est pas trop présent aussi dans les formations,

879
00:25:42.509 --> 00:25:42.838
forcément,

880
00:25:42.859 --> 00:25:43.188
ça joue.

881
00:25:43.748 --> 00:25:44.234
Mais tu vois,

882
00:25:44.234 --> 00:25:45.368
si je te partage une anecdote,

883
00:25:46.513 --> 00:25:47.588
je crois que c'était l'année dernière,

884
00:25:47.688 --> 00:25:51.928
on avait organisé des événements et lors d'un échange avec une experte comptable,

885
00:25:52.881 --> 00:25:54.172
on lui demande si elle a prévu de venir.

886
00:25:54.432 --> 00:25:54.758
Puis elle dit,

887
00:25:54.778 --> 00:25:55.124
oh là là,

888
00:25:55.165 --> 00:25:55.572
mais mon Dieu,

889
00:25:55.915 --> 00:25:56.972
mais il n'y a pas moyen.

890
00:25:57.774 --> 00:25:59.532
J'ai vu un très vilain mot dans votre communication.

891
00:26:00.273 --> 00:26:00.609
Ah bon ?

892
00:26:01.156 --> 00:26:01.539
Je me dis,

893
00:26:01.579 --> 00:26:02.063
merde,

894
00:26:02.103 --> 00:26:02.748
qu'est-ce qu'on a fait ?

895
00:26:03.312 --> 00:26:03.798
Et en fait,

896
00:26:04.162 --> 00:26:04.952
c'était le mot marketing.

897
00:26:05.512 --> 00:26:05.816
Pour elle,

898
00:26:05.856 --> 00:26:06.988
c'était presque une insulte.

899
00:26:08.278 --> 00:26:09.712
Et quand tu vis ce genre de truc,

900
00:26:10.663 --> 00:26:11.172
ça te frappe,

901
00:26:11.353 --> 00:26:12.112
parce que clairement,

902
00:26:13.883 --> 00:26:15.032
je pense qu'il y a encore du chemin à faire.

903
00:26:15.196 --> 00:26:15.932
Mais pour autant,

904
00:26:16.412 --> 00:26:19.732
je pense que l'expert comptable est censé être ultra bon en marketing.

905
00:26:20.297 --> 00:26:21.203
Parce que le marketing,

906
00:26:21.405 --> 00:26:23.056
si on le résume pour les gens qui n'en font pas,

907
00:26:23.876 --> 00:26:27.556
c'est savoir présenter le bon produit à la bonne personne et au bon moment.

908
00:26:28.416 --> 00:26:31.256
L'expert comptable dispose de toutes les informations à connaître sur son client.

909
00:26:31.416 --> 00:26:33.836
Il sait absolument tout de sa santé financière.

910
00:26:34.037 --> 00:26:35.015
Il peut tout analyser.

911
00:26:35.296 --> 00:26:35.618
En plus,

912
00:26:36.283 --> 00:26:36.727
généralement,

913
00:26:36.727 --> 00:26:39.646
il échange avec lui pendant très longtemps parce que les relations au cabinet client,

914
00:26:40.029 --> 00:26:40.914
c'est des relations pérennes,

915
00:26:40.934 --> 00:26:41.196
long terme.

916
00:26:42.177 --> 00:26:42.360
Donc,

917
00:26:42.544 --> 00:26:43.196
il a tout en main.

918
00:26:44.419 --> 00:26:44.883
normalement,

919
00:26:44.903 --> 00:26:45.488
si t'as tout ça,

920
00:26:46.068 --> 00:26:46.552
forcément,

921
00:26:46.693 --> 00:26:50.568
tu ne peux que proposer le bon truc à la bonne personne au bon moment.

922
00:26:50.688 --> 00:26:51.868
Tu sais quand est-ce qu'il faut agir,

923
00:26:51.968 --> 00:26:52.648
tu sais quoi dire.

924
00:26:54.149 --> 00:26:54.392
Donc,

925
00:26:55.139 --> 00:26:56.048
il y a du chemin à faire,

926
00:26:56.961 --> 00:26:57.328
mais il faut.

927
00:26:58.774 --> 00:27:01.203
Je pense que c'est hyper intéressant de sensibiliser aussi...

928
00:27:03.051 --> 00:27:06.500
les professionnels du chiffre à aussi prendre la parole.

929
00:27:07.663 --> 00:27:09.508
Je vois qu'il y a quand même sur certains réseaux,

930
00:27:09.790 --> 00:27:12.233
pas mal de jeunes experts comptables,

931
00:27:12.254 --> 00:27:12.780
ou moins jeunes,

932
00:27:12.860 --> 00:27:15.593
qui commencent à de plus en plus échanger,

933
00:27:16.117 --> 00:27:19.600
apporter la vraie vie de ce qui se passe dans leur profession,

934
00:27:20.906 --> 00:27:21.956
réussite de leurs échecs,

935
00:27:22.097 --> 00:27:24.540
ou même simplement apporter de la valeur à une audience.

936
00:27:25.848 --> 00:27:26.319
On le voit bien,

937
00:27:27.020 --> 00:27:29.020
comme certains cabinets peuvent le faire.

938
00:27:29.420 --> 00:27:29.522
Là,

939
00:27:29.501 --> 00:27:30.540
je pense tout de suite à Patrick.

940
00:27:31.285 --> 00:27:40.172
Patrick Maurice de chez Dougs qui lui fait quand même beaucoup de vulgarisation et je trouve que c'est aussi inspirant d'avoir des gens qui communiquent comme ça et même d'autres,

941
00:27:40.192 --> 00:27:43.972
si je parle de Jonathan Calfa par exemple ou d'autres experts,

942
00:27:43.972 --> 00:27:45.928
je trouve que c'est voilà.

943
00:27:45.928 --> 00:27:46.210
Tu vois,

944
00:27:46.210 --> 00:27:57.576
tu es un homme certain sur une de nos masterclass on va avoir Jonathan Cohen qui lui aussi est vachement présent et qui a d'ailleurs enregistré un truc sur ce sujet je crois récemment

945
00:27:58.973 --> 00:28:01.044
avec une stratégie très claire sur les réseaux,

946
00:28:01.124 --> 00:28:01.634
sur TikTok,

947
00:28:01.675 --> 00:28:02.042
sur Insta.

948
00:28:02.425 --> 00:28:02.549
Oui,

949
00:28:02.694 --> 00:28:03.024
exactement.

950
00:28:03.224 --> 00:28:09.104
C'est vrai que j'avais déjà échangé un jour avec Jonathan et c'est vrai que je l'ai vu pas mal présent sur les réseaux.

951
00:28:10.489 --> 00:28:11.899
C'est bien parce qu'à la fois,

952
00:28:11.899 --> 00:28:12.544
ça change l'image,

953
00:28:12.704 --> 00:28:14.244
mais aussi ça les fait rayonner.

954
00:28:14.584 --> 00:28:14.933
Et à la fin,

955
00:28:14.933 --> 00:28:15.344
en réalité,

956
00:28:15.766 --> 00:28:19.704
ils proposeront le bon produit à la bonne personne,

957
00:28:20.105 --> 00:28:20.731
au bon moment,

958
00:28:20.953 --> 00:28:22.124
parce qu'ils seront visibles en fait.

959
00:28:22.825 --> 00:28:23.067
Aussi,

960
00:28:23.289 --> 00:28:24.964
c'est sûr que la cible viendra vers eux.

961
00:28:25.274 --> 00:28:25.636
Aujourd'hui,

962
00:28:25.716 --> 00:28:26.218
en tout cas,

963
00:28:26.460 --> 00:28:26.580
moi,

964
00:28:26.600 --> 00:28:33.008
je peux parler de mon expérience market dans l'ensemble des entreprises en dehors du monde de l'expertise comptable.

965
00:28:34.291 --> 00:28:36.108
C'est ce qui se pratique forcément aujourd'hui.

966
00:28:36.468 --> 00:28:37.376
Ce qui est dans l'air du temps,

967
00:28:37.416 --> 00:28:41.268
c'est d'avoir suffisamment de contenu pour un peu nourrir ta cible.

968
00:28:41.875 --> 00:28:42.688
Il faut l'alimenter.

969
00:28:42.808 --> 00:28:44.157
Si tu veux que les choses évoluent,

970
00:28:44.157 --> 00:28:45.948
il faut forcément apporter des choses.

971
00:28:46.028 --> 00:28:46.290
Pour ça,

972
00:28:46.330 --> 00:28:49.124
il faut organiser des événements,

973
00:28:49.144 --> 00:28:52.068
des événements digitaux ou effectivement faire pas mal de choses sur les réseaux,

974
00:28:52.635 --> 00:28:53.081
montrer...

975
00:28:53.914 --> 00:28:56.508
tu peux avoir des choses qui sont un peu axées sur toi,

976
00:28:56.728 --> 00:28:57.055
qui tu es,

977
00:28:57.034 --> 00:28:57.708
ce que tu proposes,

978
00:28:57.849 --> 00:28:59.328
mais il faut apporter de la valeur.

979
00:28:59.769 --> 00:28:59.935
Oui,

980
00:28:59.998 --> 00:29:00.288
carrément.

981
00:29:00.889 --> 00:29:01.011
Donc,

982
00:29:01.031 --> 00:29:02.208
c'est pareil pour les experts comptables.

983
00:29:02.308 --> 00:29:02.728
Il n'y a pas de raison.

984
00:29:04.009 --> 00:29:04.332
D'ailleurs,

985
00:29:04.737 --> 00:29:05.788
ça me vient en tête.

986
00:29:06.568 --> 00:29:08.039
J'imagine que toi,

987
00:29:08.079 --> 00:29:09.208
tu as un tableau de bord,

988
00:29:10.134 --> 00:29:10.928
tu gères des budgets.

989
00:29:11.050 --> 00:29:11.428
Tu rentres.

990
00:29:12.893 --> 00:29:13.648
Tu gères des budgets,

991
00:29:14.849 --> 00:29:16.508
tu as des indicateurs de performance.

992
00:29:16.950 --> 00:29:21.307
C'est quoi les indicateurs de performance ou en tout cas l'approche financière ?

993
00:29:21.988 --> 00:29:22.995
d'un service marketing,

994
00:29:23.116 --> 00:29:23.700
en tout cas chez Foul,

995
00:29:23.760 --> 00:29:24.359
ou en tout cas le tien.

996
00:29:24.520 --> 00:29:24.721
C'est quoi,

997
00:29:24.761 --> 00:29:24.881
toi,

998
00:29:26.848 --> 00:29:27.872
ton travail avec ce sujet ?

999
00:29:28.725 --> 00:29:40.447
c'est une question intéressante et ton lien avec le CFO j'imagine que le directeur financier tu bosses avec lui tu vois oui alors déjà tu as l'éternel débat entre centre de coût,

1000
00:29:40.467 --> 00:29:55.805
centre de profit bien évidemment le marketing c'est un endroit où il faut investir je ne dis pas ça du tout pas le message c'est sûr que clairement cette rêve de plaisanterie forcément c'est de l'investissement tu sais très bien que tu vas mettre

1001
00:29:55.805 --> 00:29:57.315
un peu d'argent sur la table pour

1002
00:29:58.063 --> 00:29:58.626
être présent,

1003
00:29:59.410 --> 00:30:00.576
il y a des événements de la profession,

1004
00:30:00.816 --> 00:30:02.025
si tu es partenaire de la profession,

1005
00:30:02.247 --> 00:30:03.456
forcément tu vas y aller.

1006
00:30:05.399 --> 00:30:07.290
Et puis assez vite,

1007
00:30:07.290 --> 00:30:08.456
tout ça va chiffrer.

1008
00:30:09.683 --> 00:30:10.067
Donc ça,

1009
00:30:10.349 --> 00:30:11.076
c'est des choix à faire.

1010
00:30:11.676 --> 00:30:11.938
Après,

1011
00:30:12.240 --> 00:30:14.836
il faut aussi assurer un peu de visibilité.

1012
00:30:15.056 --> 00:30:15.218
Tu vois,

1013
00:30:15.197 --> 00:30:16.126
la marque Foul aujourd'hui,

1014
00:30:16.126 --> 00:30:17.136
elle n'est pas encore assez connue.

1015
00:30:17.236 --> 00:30:21.956
On va y travailler parce qu'on sait très bien que quand les gens connaissent,

1016
00:30:22.176 --> 00:30:23.225
quand les gens découvrent,

1017
00:30:23.467 --> 00:30:23.931
généralement,

1018
00:30:23.951 --> 00:30:24.476
ils aiment beaucoup.

1019
00:30:25.058 --> 00:30:25.743
mais à la base,

1020
00:30:25.743 --> 00:30:26.288
ils ne connaissent pas.

1021
00:30:26.688 --> 00:30:27.311
Donc pour ça,

1022
00:30:27.512 --> 00:30:28.196
c'est pareil,

1023
00:30:28.618 --> 00:30:30.608
c'est de l'investissement qu'il y a à mettre en place,

1024
00:30:31.048 --> 00:30:35.048
que ce soit au niveau d'insertion presse ou sur du pay.

1025
00:30:35.388 --> 00:30:35.751
Enfin bref,

1026
00:30:35.912 --> 00:30:37.787
c'est des stratégies market à actionner.

1027
00:30:38.748 --> 00:30:39.332
Et donc après,

1028
00:30:39.412 --> 00:30:39.593
nous,

1029
00:30:39.754 --> 00:30:41.888
là où on est un peu attendus au tournant,

1030
00:30:42.128 --> 00:30:43.748
c'est sur la concrétisation de tout ça.

1031
00:30:44.388 --> 00:30:44.789
Typiquement,

1032
00:30:44.829 --> 00:30:46.194
est-ce que l'étude de Noto

1033
00:30:47.177 --> 00:30:47.578
V1, V2,

1034
00:30:47.980 --> 00:30:49.846
elle te dit que ça bouge ?

1035
00:30:50.548 --> 00:30:51.072
Et puis après,

1036
00:30:51.072 --> 00:30:52.646
on va regarder en termes de...

1037
00:30:53.815 --> 00:30:54.360
de demandes.

1038
00:30:55.000 --> 00:30:55.243
Tu vois,

1039
00:30:55.325 --> 00:30:56.500
on suit notre nombre de leads.

1040
00:30:57.020 --> 00:31:01.520
On va regarder forcément le nombre de personnes qui viennent demander des infos sur Foul.

1041
00:31:02.261 --> 00:31:02.504
Et puis,

1042
00:31:02.504 --> 00:31:03.1000
on regarde aussi le trafic sur le site.

1043
00:31:05.143 --> 00:31:07.620
Il y a tout un tas d'indicateurs qu'on regarde à droite à gauche.

1044
00:31:08.160 --> 00:31:08.849
Hyper intéressant.

1045
00:31:09.376 --> 00:31:09.640
Tu sais,

1046
00:31:10.422 --> 00:31:13.149
je milite beaucoup sur la culture business pour les financiers,

1047
00:31:13.230 --> 00:31:15.494
pour qu'ils puissent comprendre comment fonctionne le marketing,

1048
00:31:15.555 --> 00:31:16.000
le business.

1049
00:31:17.376 --> 00:31:17.960
produits,

1050
00:31:18.121 --> 00:31:18.948
les RH.

1051
00:31:19.428 --> 00:31:19.855
Parce qu'en fait,

1052
00:31:19.855 --> 00:31:20.139
à la fin,

1053
00:31:20.343 --> 00:31:20.627
tout ça,

1054
00:31:21.334 --> 00:31:22.768
ça vient dans les comptes de l'entreprise.

1055
00:31:23.311 --> 00:31:23.432
Là,

1056
00:31:23.412 --> 00:31:27.962
on compte le résultat et on voit finalement qu'a été la traduction de toutes ces discussions,

1057
00:31:28.063 --> 00:31:30.568
toutes ces actions qui se sont passées avec tous les petits copains.

1058
00:31:30.909 --> 00:31:32.628
C'est sûr que les chiffres te racontent un peu l'histoire.

1059
00:31:33.188 --> 00:31:33.594
Exactement.

1060
00:31:33.817 --> 00:31:33.979
Donc,

1061
00:31:34.425 --> 00:31:34.608
toi,

1062
00:31:35.714 --> 00:31:37.128
quand tu vas négocier un budget marketing,

1063
00:31:37.529 --> 00:31:38.119
j'imagine que toi,

1064
00:31:38.140 --> 00:31:39.821
tu as un plan pour l'année à venir.

1065
00:31:39.902 --> 00:31:40.145
Tu dis,

1066
00:31:40.246 --> 00:31:40.448
écoute,

1067
00:31:41.088 --> 00:31:42.288
congrès de l'ordre des experts comptables,

1068
00:31:42.508 --> 00:31:43.338
on ne peut pas y échapper,

1069
00:31:43.439 --> 00:31:44.108
il faut qu'on y soit.

1070
00:31:44.537 --> 00:31:45.341
congrès régional,

1071
00:31:45.602 --> 00:31:46.527
peut-être celui-là oui,

1072
00:31:46.527 --> 00:31:47.109
celui-là oui,

1073
00:31:47.230 --> 00:31:47.612
celui-là...

1074
00:31:48.280 --> 00:31:48.774
peut-être pas.

1075
00:31:48.834 --> 00:31:49.624
Peut-être avec un copain.

1076
00:31:50.129 --> 00:31:50.292
Oui,

1077
00:31:50.292 --> 00:31:50.984
peut-être avec un copain.

1078
00:31:51.586 --> 00:31:52.600
Il faut qu'on fasse du paid,

1079
00:31:52.701 --> 00:31:52.823
etc.

1080
00:31:53.344 --> 00:31:53.466
Donc,

1081
00:31:53.506 --> 00:31:53.769
en fait,

1082
00:31:54.314 --> 00:31:54.435
toi,

1083
00:31:54.476 --> 00:31:56.556
tu présentes un plan avec un chiffrage.

1084
00:31:56.798 --> 00:31:58.273
Et c'est qui qui te challenge là-dessus ?

1085
00:31:58.273 --> 00:31:59.809
Est-ce que c'est le financé qui dit Oh,

1086
00:31:59.870 --> 00:32:00.012
non,

1087
00:32:00.032 --> 00:32:00.255
mais ça,

1088
00:32:00.276 --> 00:32:00.782
c'est trop cher

1089
00:32:01.569 --> 00:32:02.114
Comment ça marche ?

1090
00:32:02.416 --> 00:32:04.924
C'est plutôt une vision stratégique au niveau direction.

1091
00:32:05.184 --> 00:32:05.447
Du coup,

1092
00:32:05.852 --> 00:32:06.764
finance pure.

1093
00:32:07.745 --> 00:32:07.974
Après,

1094
00:32:08.037 --> 00:32:10.881
avec le contrôleur de gestion,

1095
00:32:10.881 --> 00:32:14.923
on va plutôt être sur l'analyse de ces dépenses-là,

1096
00:32:15.324 --> 00:32:17.676
voir comment ça peut s'optimiser et...

1097
00:32:18.595 --> 00:32:20.728
il va aussi avoir besoin d'envisager tous les coups autour.

1098
00:32:21.488 --> 00:32:22.253
Mais sinon,

1099
00:32:23.401 --> 00:32:24.388
sur l'aspect discussion,

1100
00:32:24.528 --> 00:32:25.708
quand je dois défendre mon plan market,

1101
00:32:25.828 --> 00:32:27.268
c'est plutôt auprès de la direction.

1102
00:32:28.032 --> 00:32:28.164
OK.

1103
00:32:29.471 --> 00:32:29.798
Souvent...

1104
00:32:32.348 --> 00:32:35.169
J'avais pas cette question dans les précédents épisodes de podcast,

1105
00:32:35.189 --> 00:32:39.068
mais du coup je pense que t'es le bon client pour moi là ça te fait peur,

1106
00:32:39.089 --> 00:32:39.654
pourquoi j'ai peur ?

1107
00:32:39.896 --> 00:32:40.060
Non,

1108
00:32:40.060 --> 00:32:40.183
non,

1109
00:32:40.306 --> 00:32:42.247
pas du tout souvent,

1110
00:32:42.690 --> 00:32:44.666
entre le marketing et le commerce,

1111
00:32:44.908 --> 00:32:48.003
parfois il y a des petites des petites batailles Oui,

1112
00:32:48.370 --> 00:32:51.216
tu vois ça me plaît que tu poses cette question

1113
00:32:51.892 --> 00:33:14.095
parce que clairement c'est souvent ce qui se voit d'ailleurs dans 80% des cas je pense enfin j'ai pas d'études derrière mais oui c'est quelque chose qu'on voit beaucoup parce que c'est un petit peu deux mondes différents alors moi déjà à mon niveau ce qui simplifie un petit peu mon parcours au milieu de ça c'est que j'étais très commerce avant je suis très market maintenant donc tu connais les deux mondes j'ai un pied de chaque côté et

1114
00:33:14.095 --> 00:33:18.559
puis après j'ai aussi la chance chez Foul de travailler avec quelqu'un absolument merveilleux sur cette partie là

1115
00:33:18.819 --> 00:33:19.301
En tout cas,

1116
00:33:19.825 --> 00:33:21.072
ces deux mondes qui sont très différents,

1117
00:33:21.272 --> 00:33:23.589
qui à plein de moments pourraient effectivement...

1118
00:33:24.213 --> 00:33:29.492
Il y a plein de situations où on sent que ça pourrait être un petit peu compliqué.

1119
00:33:30.593 --> 00:33:31.659
Mais à chaque fois,

1120
00:33:31.720 --> 00:33:33.912
quand tu arrives à réunir vraiment les deux mondes,

1121
00:33:34.293 --> 00:33:34.738
tout de suite,

1122
00:33:34.940 --> 00:33:36.072
il se passe quelque chose.

1123
00:33:36.432 --> 00:33:36.555
Nous,

1124
00:33:36.555 --> 00:33:37.272
on a besoin du terrain.

1125
00:33:37.572 --> 00:33:38.136
Côté market,

1126
00:33:38.156 --> 00:33:40.292
on a absolument besoin de savoir comment ça se passe.

1127
00:33:41.172 --> 00:33:43.752
On a une équipe commerciale qui fait elle-même ses démos.

1128
00:33:44.645 --> 00:33:45.468
Quand ils échangent,

1129
00:33:45.468 --> 00:33:48.000
il y a tout un tas de matières super intéressantes,

1130
00:33:48.080 --> 00:33:48.940
il faut qu'elles reviennent vers nous.

1131
00:33:49.460 --> 00:33:49.581
Nous,

1132
00:33:49.581 --> 00:33:50.084
de notre côté,

1133
00:33:50.124 --> 00:33:51.071
on envisage des choses,

1134
00:33:51.232 --> 00:33:52.520
on propose et on les nourrit.

1135
00:33:52.960 --> 00:33:53.319
Enfin bref.

1136
00:33:54.379 --> 00:33:54.702
ensemble,

1137
00:33:54.702 --> 00:33:55.994
on a plein de trucs super sympas à faire,

1138
00:33:56.074 --> 00:33:57.064
mais c'est sûr qu'à la base,

1139
00:33:57.306 --> 00:33:59.147
c'est deux écoles un peu distinctes.

1140
00:33:59.147 --> 00:33:59.288
Ouais,

1141
00:33:59.308 --> 00:33:59.774
parce que tu vois,

1142
00:34:00.354 --> 00:34:00.759
forcément,

1143
00:34:01.144 --> 00:34:01.285
toi,

1144
00:34:01.346 --> 00:34:01.994
ton objectif,

1145
00:34:02.094 --> 00:34:03.244
ça va être créer de la visibilité,

1146
00:34:03.667 --> 00:34:04.494
de la notoriété,

1147
00:34:04.994 --> 00:34:05.734
de ramener des leads,

1148
00:34:06.175 --> 00:34:06.457
tu vois,

1149
00:34:06.700 --> 00:34:07.952
pour que les commerçants...

1150
00:34:08.458 --> 00:34:09.045
Le plus mature possible.

1151
00:34:09.045 --> 00:34:09.146
Ouais,

1152
00:34:09.146 --> 00:34:09.854
qu'ils puissent avoir de la valeur.

1153
00:34:10.114 --> 00:34:10.619
Sauf que le problème,

1154
00:34:10.619 --> 00:34:12.721
c'est que si tu ramènes des leads qui vont pas acheter la solution,

1155
00:34:12.741 --> 00:34:13.084
on leur va dire,

1156
00:34:13.084 --> 00:34:13.387
mais en fait,

1157
00:34:13.447 --> 00:34:14.441
c'est nul ce que tu me ramènes,

1158
00:34:14.441 --> 00:34:14.994
donc ça va pas.

1159
00:34:16.256 --> 00:34:17.572
Qui porte le taux de transpo ?

1160
00:34:18.057 --> 00:34:18.522
Exactement.

1161
00:34:19.289 --> 00:34:19.854
Et inversement,

1162
00:34:20.380 --> 00:34:21.614
t'as le business où,

1163
00:34:22.037 --> 00:34:23.771
comme il t'a pas remonté les informations de...

1164
00:34:25.078 --> 00:34:29.642
les pains ou les points de friction que ce qu'il y a sur le terrain,

1165
00:34:29.742 --> 00:34:30.242
ce qu'on te raconte,

1166
00:34:30.362 --> 00:34:30.585
du coup,

1167
00:34:30.605 --> 00:34:30.726
toi,

1168
00:34:30.726 --> 00:34:32.082
tu ne peux pas bien adresser ton message.

1169
00:34:32.323 --> 00:34:32.446
Donc,

1170
00:34:32.446 --> 00:34:32.589
en fait,

1171
00:34:32.589 --> 00:34:33.162
c'est des réunions.

1172
00:34:33.582 --> 00:34:35.382
C'est exactement ce qui fait que parfois,

1173
00:34:36.888 --> 00:34:40.913
tu sens qu'il faut du coup bien en parler parce qu'en fait,

1174
00:34:41.337 --> 00:34:41.942
systématiquement,

1175
00:34:42.102 --> 00:34:44.122
quand chacun réexplique bien,

1176
00:34:44.262 --> 00:34:48.196
réaffirme bien ses problématiques et ce dont il a besoin et pourquoi là,

1177
00:34:48.237 --> 00:34:48.621
ça ne va pas,

1178
00:34:49.383 --> 00:34:50.042
à chaque fois qu'on le fait,

1179
00:34:50.142 --> 00:34:50.365
du coup,

1180
00:34:50.447 --> 00:34:50.670
après,

1181
00:34:50.691 --> 00:34:51.036
c'est réglé,

1182
00:34:51.056 --> 00:34:51.402
ça va bien.

1183
00:34:51.542 --> 00:34:52.082
Mais c'est vrai que...

1184
00:34:53.570 --> 00:34:55.662
tu as exactement ce genre de situation qui arrive.

1185
00:34:56.206 --> 00:34:56.329
Oui,

1186
00:34:56.432 --> 00:34:56.821
c'est très clair.

1187
00:34:56.942 --> 00:35:06.702
Mais je pense que c'est intéressant parce qu'en connaissant bien les problématiques de chacun et en étant bien nourri sur comment fonctionne une boîte,

1188
00:35:07.545 --> 00:35:07.666
là,

1189
00:35:07.666 --> 00:35:09.442
je prêche la paroisse du financier.

1190
00:35:10.085 --> 00:35:11.561
Parce qu'en ayant cette lecture-là,

1191
00:35:11.682 --> 00:35:11.885
des fois,

1192
00:35:11.885 --> 00:35:12.981
tu peux apporter de la valeur.

1193
00:35:14.186 --> 00:35:15.522
Un entrepreneur qui a 10 salariés,

1194
00:35:15.622 --> 00:35:17.295
il ne peut pas avoir un CFO,

1195
00:35:17.356 --> 00:35:17.759
par exemple,

1196
00:35:17.759 --> 00:35:20.500
en interne qui connaît tout,

1197
00:35:20.580 --> 00:35:20.701
etc.

1198
00:35:20.985 --> 00:35:21.126
Donc,

1199
00:35:21.390 --> 00:35:21.917
parfois...

1200
00:35:22.352 --> 00:35:24.651
un expert comptable qui a cette vision-là,

1201
00:35:25.035 --> 00:35:25.519
très business,

1202
00:35:25.539 --> 00:35:26.609
il peut aussi un peu challenger,

1203
00:35:26.629 --> 00:35:26.891
tu vois.

1204
00:35:27.032 --> 00:35:28.062
Je pense que ça peut avoir de la valeur.

1205
00:35:28.242 --> 00:35:28.627
Typiquement,

1206
00:35:28.668 --> 00:35:29.478
sur tout le process,

1207
00:35:29.640 --> 00:35:29.762
nous,

1208
00:35:29.862 --> 00:35:31.156
là où la finance nous accompagne,

1209
00:35:31.257 --> 00:35:33.075
c'est sur l'analyse de...

1210
00:35:33.135 --> 00:35:33.680
Concrètement,

1211
00:35:33.701 --> 00:35:35.762
si tu veux tant de clients de telle taille,

1212
00:35:36.728 --> 00:35:39.622
tel volume en termes d'abonnement,

1213
00:35:40.162 --> 00:35:41.902
il faut mettre quelles actions en place.

1214
00:35:42.242 --> 00:35:42.364
Enfin,

1215
00:35:42.343 --> 00:35:42.546
tu sais,

1216
00:35:42.546 --> 00:35:42.688
après,

1217
00:35:42.709 --> 00:35:43.662
tu détricotes.

1218
00:35:44.762 --> 00:35:45.211
Et du coup,

1219
00:35:45.436 --> 00:35:46.247
toute cette analyse-là,

1220
00:35:46.348 --> 00:35:48.371
elle est assez intéressante pour savoir...

1221
00:35:49.682 --> 00:35:51.414
analyser plus précisément.

1222
00:35:52.059 --> 00:35:52.182
Ok,

1223
00:35:52.407 --> 00:35:52.674
très clair.

1224
00:35:54.698 --> 00:35:56.989
On arrive déjà à la fin de cet épisode,

1225
00:35:57.231 --> 00:35:57.854
ma chère Marlène.

1226
00:36:00.515 --> 00:36:02.494
Congrès de l'Ordre des experts comptables.

1227
00:36:02.634 --> 00:36:03.144
J'aimerais qu'on...

1228
00:36:03.694 --> 00:36:03.855
Alors,

1229
00:36:04.057 --> 00:36:04.178
nous,

1230
00:36:04.198 --> 00:36:05.004
on va y participer,

1231
00:36:05.628 --> 00:36:06.394
chez les Guides des chiffres,

1232
00:36:06.634 --> 00:36:08.545
pour un projet à venir,

1233
00:36:08.585 --> 00:36:08.705
là,

1234
00:36:08.766 --> 00:36:10.314
qui va sortir prochainement.

1235
00:36:10.334 --> 00:36:10.843
Tu peux en parler,

1236
00:36:10.843 --> 00:36:10.904
là ?

1237
00:36:10.884 --> 00:36:11.454
Tu en parleras après.

1238
00:36:12.245 --> 00:36:12.713
J'en parlerai,

1239
00:36:12.713 --> 00:36:12.774
là.

1240
00:36:13.739 --> 00:36:14.714
C'est un projet sur le recrutement,

1241
00:36:14.794 --> 00:36:16.534
parce qu'il y a une vraie douleur dans la profession.

1242
00:36:17.257 --> 00:36:17.480
Et donc,

1243
00:36:17.520 --> 00:36:17.642
nous,

1244
00:36:17.642 --> 00:36:18.634
on va vraiment travailler là-dessus.

1245
00:36:18.734 --> 00:36:18.857
Donc,

1246
00:36:18.836 --> 00:36:19.654
on participera au congrès.

1247
00:36:20.114 --> 00:36:22.214
J'aimerais avoir ton retour d'expérience aussi,

1248
00:36:22.254 --> 00:36:22.954
d'un point de vue marketing.

1249
00:36:24.405 --> 00:36:26.296
En quoi c'est intéressant d'être là-bas ?

1250
00:36:26.578 --> 00:36:27.731
À quoi sert cette stratégie ?

1251
00:36:28.579 --> 00:36:31.174
Est-ce qu'elle apporte de la valeur pour avoir des clients ?

1252
00:36:31.898 --> 00:36:34.508
De toute façon,

1253
00:36:34.589 --> 00:36:36.536
c'est le rendez-vous incontournable,

1254
00:36:36.536 --> 00:36:36.958
ça c'est clair.

1255
00:36:37.178 --> 00:36:38.918
On ne pourrait pas envisager de ne pas y aller.

1256
00:36:39.871 --> 00:36:41.035
On est plutôt à se dire,

1257
00:36:42.079 --> 00:36:42.903
clairement l'année dernière,

1258
00:36:42.923 --> 00:36:43.786
on a manqué un peu de place,

1259
00:36:43.906 --> 00:36:45.331
il y a des gens qu'on n'a pas pu accueillir,

1260
00:36:45.853 --> 00:36:49.286
parce que c'est une foire absolue.

1261
00:36:50.546 --> 00:36:51.209
Donc voilà,

1262
00:36:51.209 --> 00:36:55.686
on est plus sur cette démarche à vouloir progressivement avoir un peu plus de place pour gérer un peu plus de monde.

1263
00:36:56.608 --> 00:36:59.368
C'est le rendez-vous incontournable dans la mesure où...

1264
00:37:00.556 --> 00:37:01.220
L'expert comptable,

1265
00:37:01.220 --> 00:37:02.447
je pense qu'il est quand même beaucoup,

1266
00:37:02.467 --> 00:37:03.131
beaucoup dans...

1267
00:37:03.716 --> 00:37:03.837
Enfin,

1268
00:37:03.837 --> 00:37:05.073
il est très occupé au quotidien.

1269
00:37:05.514 --> 00:37:09.134
Et même s'il sait qu'il faut évoluer sur certains aspects,

1270
00:37:09.814 --> 00:37:11.754
il ne s'offrira pas vraiment le temps de la réflexion.

1271
00:37:12.094 --> 00:37:12.215
Là,

1272
00:37:12.215 --> 00:37:12.780
le congrès,

1273
00:37:12.800 --> 00:37:14.434
c'est quand même pendant trois jours,

1274
00:37:14.514 --> 00:37:16.188
des gens qui sortent un petit peu...

1275
00:37:16.975 --> 00:37:18.230
Qui sortent la tête du guidon,

1276
00:37:18.270 --> 00:37:18.594
comme on dit.

1277
00:37:20.057 --> 00:37:20.320
Et donc,

1278
00:37:20.401 --> 00:37:20.968
c'est un moment...

1279
00:37:21.696 --> 00:37:23.694
C'est le bon moment pour pouvoir échanger avec eux.

1280
00:37:25.564 --> 00:37:26.373
Et on sent vraiment...

1281
00:37:26.454 --> 00:37:26.597
Enfin,

1282
00:37:26.638 --> 00:37:26.781
nous,

1283
00:37:26.781 --> 00:37:27.434
en tout cas chez Foul,

1284
00:37:27.535 --> 00:37:30.013
c'est vraiment là qu'on va capter le maximum de...

1285
00:37:30.705 --> 00:37:41.442
de nouveaux prospects parce que déjà ceux qui ne nous connaissaient pas généralement repèrent le stand et puis on partage plein de trucs c'est génial,

1286
00:37:41.926 --> 00:37:51.623
quand c'est terminé on va se faire rire clairement si on ne fait pas de déjeuner 25 000 pas dans la journée et t'es au bout de ta life surtout que parfois les congrès il fait très très chaud,

1287
00:37:51.925 --> 00:37:54.814
tu vois quand t'es sur le stand bref c'est très intense

1288
00:37:55.682 --> 00:37:59.174
Amina pourrait nous coacher d'ailleurs un petit peu en termes de préparation physique

1289
00:38:00.328 --> 00:38:09.269
mais ouais c'est très intense mais absolument nécessaire et c'est un truc de fou à vivre quand tu y es mais après pendant 2 mois,

1290
00:38:09.451 --> 00:38:15.274
3 mois tu respires plus parce qu'il faut gérer le flux il faut gérer toutes ces demandes

1291
00:38:16.606 --> 00:38:16.806
Voilà.

1292
00:38:17.306 --> 00:38:18.466
Il faut être assez tactique après.

1293
00:38:19.547 --> 00:38:19.669
Ok,

1294
00:38:19.995 --> 00:38:20.566
super Marlène.

1295
00:38:21.349 --> 00:38:22.746
On arrive du coup à la fin de cet épisode.

1296
00:38:22.986 --> 00:38:26.646
Je vais te poser une question que je pose du coup traditionnellement à tous mes invités maintenant.

1297
00:38:27.846 --> 00:38:33.562
Est-ce que la vie t'a apprise quelque chose que tu pourrais partager à nos auditeurs qui nous regardent et qui nous écoutent ?

1298
00:38:34.249 --> 00:38:34.400
Ok.

1299
00:38:36.288 --> 00:38:37.345
Comment choisir ?

1300
00:38:37.426 --> 00:38:38.144
Je peux prendre deux secondes ?

1301
00:38:38.226 --> 00:38:38.429
Ah oui,

1302
00:38:38.469 --> 00:38:39.786
tu peux prendre même toutes les secondes que tu veux.

1303
00:38:39.786 --> 00:38:40.071
Ah bah oui,

1304
00:38:40.091 --> 00:38:40.376
du coup,

1305
00:38:40.376 --> 00:38:41.026
là j'ai un peu de temps.

1306
00:38:41.626 --> 00:38:43.049
Qu'est-ce que la vie m'a apprise ?

1307
00:38:44.003 --> 00:38:46.554
ou une sagesse que tu as découvert ?

1308
00:38:47.666 --> 00:38:48.333
On peut parler.

1309
00:38:50.060 --> 00:38:52.407
Si je partage avec toi,

1310
00:38:52.709 --> 00:38:53.910
peut-être quelque chose un peu perso.

1311
00:38:56.600 --> 00:38:58.633
J'ai déjà le temps de vivre un petit peu.

1312
00:38:59.559 --> 00:38:59.994
Et parfois,

1313
00:39:01.056 --> 00:39:03.454
pas forcément des choses super faciles.

1314
00:39:04.114 --> 00:39:05.073
Ce que j'ai toujours observé,

1315
00:39:05.254 --> 00:39:07.011
c'est que la clé,

1316
00:39:07.031 --> 00:39:08.114
c'est toujours de se donner les moyens.

1317
00:39:08.574 --> 00:39:10.454
Il ne faut pas trop se poser de questions à y aller.

1318
00:39:10.654 --> 00:39:12.654
Il y a des moments qui seront un peu plus durs.

1319
00:39:13.280 --> 00:39:14.943
Mais à force de travail,

1320
00:39:14.984 --> 00:39:15.845
de persévérance,

1321
00:39:15.865 --> 00:39:16.587
moi j'y crois beaucoup,

1322
00:39:18.170 --> 00:39:22.498
on arrive toujours à rebondir et à atteindre ses objectifs.

1323
00:39:23.593 --> 00:39:24.419
Merci en tout cas,

1324
00:39:24.480 --> 00:39:25.044
ma frère Marlène.

1325
00:39:25.124 --> 00:39:27.224
C'était un plaisir de te recevoir dans cet épisode.

1326
00:39:27.704 --> 00:39:29.224
Ça fait deux mois que je n'ai pas tourné.

1327
00:39:29.607 --> 00:39:29.909
Et donc,

1328
00:39:30.009 --> 00:39:32.104
je suis trop content d'avoir fait cet épisode.

1329
00:39:32.464 --> 00:39:34.084
Ce n'est pas dans nos studios.

1330
00:39:35.007 --> 00:39:37.244
On a loué ce local en attendant.

1331
00:39:37.384 --> 00:39:37.692
Mais en tout cas,

1332
00:39:37.692 --> 00:39:38.124
merci beaucoup.

1333
00:39:38.304 --> 00:39:39.291
Si les gens veulent te retrouver,

1334
00:39:39.713 --> 00:39:41.304
je mettrai ton profil LinkedIn.

1335
00:39:42.347 --> 00:39:42.689
Et puis,

1336
00:39:43.052 --> 00:39:44.804
full naturellement en description de cet épisode.

1337
00:39:45.713 --> 00:39:45.896
Merci.

1338
00:39:46.339 --> 00:39:46.815
Merci à toi.

1339
00:39:47.599 --> 00:39:51.156
Merci à tous d'avoir participé et d'avoir écouté cet épisode.

1340
00:39:51.376 --> 00:39:52.795
C'était un réel plaisir pour moi.

1341
00:39:53.297 --> 00:39:53.420
Si,

1342
00:39:53.708 --> 00:39:53.955
eh bien,

1343
00:39:54.280 --> 00:39:55.836
c'est le cas et ça a été le cas pour vous,

1344
00:39:56.056 --> 00:39:58.776
n'hésitez pas à faire exploser la barre des likes,

1345
00:39:58.957 --> 00:40:01.435
les 5 étoiles sur les différentes plateformes Apple Podcasts,

1346
00:40:01.536 --> 00:40:01.895
Spotify.

1347
00:40:02.556 --> 00:40:03.676
Ça fait plaisir et moi,

1348
00:40:03.756 --> 00:40:05.275
je n'ai qu'une seule chose à vous dire.

1349
00:40:05.536 --> 00:40:06.856
À très vite pour un prochain épisode.

1350
00:40:07.256 --> 00:40:07.588
Ciao !

1351
00:40:09.179 --> 00:40:11.632
Merci d'avoir suivi cet épisode jusqu'à maintenant.

1352
00:40:11.913 --> 00:40:12.978
Si vous êtes arrivé ici,

1353
00:40:13.239 --> 00:40:16.132
n'hésitez pas à mettre un gros 5 étoiles pour soutenir le taf.

1354
00:40:16.392 --> 00:40:19.171
Et si vous souhaitez aller encore plus loin avec les Geeks des Chiffres,

1355
00:40:19.512 --> 00:40:20.357
deux manières de le faire,

1356
00:40:20.578 --> 00:40:26.252
la plateforme en ligne lesgeekdeschiffres.com où vous pouvez préparer le DCG et le DSCG à distance.

1357
00:40:26.512 --> 00:40:29.812
Ou si vous êtes étudiant en DCG ou aspirant à le devenir,

1358
00:40:30.112 --> 00:40:35.692
vous avez un guide qui a été écrit aux éditions du Nôtre qui vous montre la marche la plus rapide.

1359
00:40:35.995 --> 00:40:39.063
pour valider votre diplôme et avoir un mindset,

1360
00:40:39.283 --> 00:40:42.452
un état d'esprit d'apprentissage extrêmement vertueux.

1361
00:40:42.672 --> 00:40:43.516
Et si vous êtes un cabinet,

1362
00:40:43.878 --> 00:40:50.172
n'hésitez pas à l'offrir à vos collaborateurs juniors pour les aider à valider leur diplôme et les encourager dans cette démarche.

1363
00:40:50.552 --> 00:40:50.855
Sur ce,

1364
00:40:51.219 --> 00:40:52.532
merci à vous et à la semaine prochaine.