WEBVTT

1
00:00:00.092 --> 00:00:02.334
Je suis tombé sur une chef de mission qui ne m'aimait pas.

2
00:00:05.436 --> 00:00:06.457
Quand je lui ai demandé c'est quoi ce montant,

3
00:00:06.457 --> 00:00:07.518
elle me disait mais c'est la retraite.

4
00:00:07.658 --> 00:00:08.899
Arrête de me poser des questions qui ne servent à rien.

5
00:00:11.841 --> 00:00:12.542
Rêver au bureau,

6
00:00:12.782 --> 00:00:13.743
t'as le chef qui est déjà là,

7
00:00:13.723 --> 00:00:14.223
le manager,

8
00:00:14.243 --> 00:00:15.944
il est frustré pour x ou y raison.

9
00:00:16.125 --> 00:00:17.085
Il gueule sur tout le monde,

10
00:00:17.125 --> 00:00:17.766
il te regarde,

11
00:00:17.766 --> 00:00:18.006
il est là,

12
00:00:18.386 --> 00:00:18.767
ouais...

13
00:00:19.407 --> 00:00:20.168
C'est quoi cette vie ?

14
00:00:23.132 --> 00:00:23.592
Le dossier,

15
00:00:23.632 --> 00:00:24.553
des bilans à sortir,

16
00:00:24.793 --> 00:00:26.354
alors que tu n'as jamais encore fait de bilan.

17
00:00:26.595 --> 00:00:26.855
Donc moi,

18
00:00:26.895 --> 00:00:27.735
quand je suis arrivée,

19
00:00:28.036 --> 00:00:28.756
je suis venue,

20
00:00:28.836 --> 00:00:30.417
mais personne ne me connaissait déjà avant.

21
00:00:30.597 --> 00:00:31.158
Ma croyance,

22
00:00:31.158 --> 00:00:32.979
c'est que le pro est au service du perso.

23
00:00:33.259 --> 00:00:35.201
J'étais la seule personne qu'elle voyait au cabinet,

24
00:00:35.361 --> 00:00:36.281
dans lequel tu travaillais tout le monde.

25
00:00:36.281 --> 00:00:37.142
C'est un cancer,

26
00:00:37.242 --> 00:00:37.402
point,

27
00:00:37.482 --> 00:00:37.723
tu vois.

28
00:00:37.903 --> 00:00:38.963
Il ne te prend pas les formes.

29
00:00:39.083 --> 00:00:39.624
Il va te dire,

30
00:00:39.624 --> 00:00:41.485
il y a le bureau psychologie à l'hôpital là-bas,

31
00:00:41.485 --> 00:00:42.006
tu peux aller le voir.

32
00:00:42.066 --> 00:00:43.146
Quand tu es isolé dans ton bureau,

33
00:00:43.206 --> 00:00:44.227
tu ne saches pas trop de moi,

34
00:00:44.227 --> 00:00:44.968
tu es collable,

35
00:00:44.968 --> 00:00:45.808
tu as une nature non-préparée,

36
00:00:45.808 --> 00:00:46.409
reconnaissant.

37
00:00:47.129 --> 00:00:50.131
Je ne cherche pas à être visionnaire ou à voir ce qui va se passer demain.

38
00:00:50.312 --> 00:00:50.852
Je cherche...

39
00:01:18.696 --> 00:01:19.796
On a lancé plein de projets,

40
00:01:19.796 --> 00:01:21.297
à la fois les Geeks des Chiffres et Counter.

41
00:01:21.857 --> 00:01:22.277
Nous allons,

42
00:01:22.417 --> 00:01:23.137
dans cet épisode,

43
00:01:23.237 --> 00:01:26.958
comprendre quels sont les rouages de la nouvelle génération dans l'expertise comptable.

44
00:01:27.078 --> 00:01:28.119
Aussi comprendre parce que,

45
00:01:28.799 --> 00:01:29.159
Mohamed,

46
00:01:29.539 --> 00:01:29.959
typiquement,

47
00:01:30.019 --> 00:01:30.159
toi,

48
00:01:30.279 --> 00:01:32.420
tu as lancé ton cabinet depuis huit mois.

49
00:01:32.980 --> 00:01:33.280
Et puis,

50
00:01:33.380 --> 00:01:33.880
en huit mois,

51
00:01:33.940 --> 00:01:35.400
il s'est passé aussi beaucoup de choses.

52
00:01:35.541 --> 00:01:35.701
Toi,

53
00:01:35.881 --> 00:01:38.861
tu as la spécificité d'être à la fois dans le coaching,

54
00:01:39.322 --> 00:01:41.522
mais aussi d'être au Luxembourg.

55
00:01:42.182 --> 00:01:43.563
Je pense que dans cette histoire,

56
00:01:43.703 --> 00:01:44.923
pas mal de personnes se sont dit,

57
00:01:45.443 --> 00:01:47.224
est-ce que je continue la compta ou pas ?

58
00:01:48.876 --> 00:01:49.256
Et du coup,

59
00:01:49.456 --> 00:01:55.918
on est aujourd'hui dans une table ronde pour aussi apporter de la valeur à toute notre audience et tous ceux qui nous écoutent pour apporter cette masterclass.

60
00:01:56.038 --> 00:01:58.679
Et aussi un enjeu qui est très important,

61
00:01:59.239 --> 00:02:01.239
qui est la tarification dans l'expertise comptable,

62
00:02:02.540 --> 00:02:04.640
la scalabilité dans l'expertise comptable.

63
00:02:04.720 --> 00:02:10.822
Comment on arrive à maîtriser une croissance qui ne nous pète pas à la tronche et comment va se profiler le monde à venir.

64
00:02:11.022 --> 00:02:11.142
Bon,

65
00:02:11.282 --> 00:02:11.802
tout un programme.

66
00:02:11.902 --> 00:02:12.482
Est-ce que vous allez bien ?

67
00:02:13.103 --> 00:02:13.523
Excellent.

68
00:02:14.083 --> 00:02:14.223
Très,

69
00:02:14.243 --> 00:02:14.603
très bien.

70
00:02:14.923 --> 00:02:15.663
Merci beaucoup d'être là.

71
00:02:16.043 --> 00:02:16.563
Merci à toi.

72
00:02:16.663 --> 00:02:17.324
Merci pour l'accueil.

73
00:02:17.744 --> 00:02:18.464
Très heureux d'être là.

74
00:02:18.704 --> 00:02:19.285
une grande fierté.

75
00:02:19.625 --> 00:02:20.145
Alors les amis,

76
00:02:20.145 --> 00:02:22.207
je vais vous poser une question qui est très importante,

77
00:02:22.407 --> 00:02:23.368
déjà pour moi,

78
00:02:24.069 --> 00:02:25.710
c'est toi Mohamed,

79
00:02:25.750 --> 00:02:28.412
qu'est-ce qui t'a donné envie de rejoindre la profession comptable ?

80
00:02:28.512 --> 00:02:31.915
Ça vient d'où d'avoir eu comme objectif devenir expert comptable ?

81
00:02:32.296 --> 00:02:33.116
C'est du pur hasard.

82
00:02:33.417 --> 00:02:33.617
Alors,

83
00:02:34.157 --> 00:02:34.277
moi,

84
00:02:34.297 --> 00:02:37.140
mon frère m'a envoyé chercher une manette de play dans sa chambre.

85
00:02:37.340 --> 00:02:38.261
Il y avait un livre de comptable,

86
00:02:38.261 --> 00:02:39.382
parce qu'il était en bac STG.

87
00:02:40.102 --> 00:02:40.563
J'ai ouvert,

88
00:02:40.643 --> 00:02:41.483
moi j'étais en seconde.

89
00:02:42.124 --> 00:02:42.544
J'ai ouvert,

90
00:02:42.544 --> 00:02:43.025
j'ai regardé,

91
00:02:43.025 --> 00:02:43.385
j'ai dit bon,

92
00:02:43.725 --> 00:02:44.326
il faut que j'y aille.

93
00:02:44.606 --> 00:02:45.387
Et l'année d'après,

94
00:02:45.427 --> 00:02:46.628
j'étais en bac STG comptable.

95
00:02:47.484 --> 00:02:48.865
Et j'ai fait carrière là-dedans.

96
00:02:49.945 --> 00:02:50.225
Mohamed,

97
00:02:50.325 --> 00:02:53.207
comment ça se fait que tu ouvres un livre de compta et tu te dis,

98
00:02:54.547 --> 00:02:55.608
je vais suivre des études,

99
00:02:55.808 --> 00:02:56.968
je vais aller au bout,

100
00:02:57.088 --> 00:02:58.429
je vais aller dans l'expertise comptable.

101
00:02:58.449 --> 00:03:02.471
Est-ce que tu savais déjà dans quel environnement tu allais,

102
00:03:02.671 --> 00:03:04.992
mis à part de voir des écritures comptables dans un livre de STLG ?

103
00:03:05.292 --> 00:03:05.672
Pas vraiment,

104
00:03:05.672 --> 00:03:08.313
parce que dans le bac STLG à l'époque,

105
00:03:08.673 --> 00:03:09.073
la compta,

106
00:03:09.133 --> 00:03:11.314
c'était vraiment vu d'un côté pratico-pratique.

107
00:03:11.334 --> 00:03:12.035
L'expert comptable,

108
00:03:12.035 --> 00:03:12.635
l'accompagnement,

109
00:03:12.635 --> 00:03:13.155
le conseil,

110
00:03:13.195 --> 00:03:13.315
etc.

111
00:03:13.956 --> 00:03:14.976
Et avec les écritures comptables.

112
00:03:14.996 --> 00:03:16.476
comptable qui allait avec et je me suis dit,

113
00:03:16.476 --> 00:03:17.517
et c'est ce que je disais ce matin,

114
00:03:17.537 --> 00:03:18.057
Abdel a dit,

115
00:03:18.117 --> 00:03:19.717
c'est que je voulais être médecin,

116
00:03:20.077 --> 00:03:20.918
je voulais être pompier,

117
00:03:21.538 --> 00:03:24.058
je voulais être avocat et l'expert comptable,

118
00:03:24.058 --> 00:03:24.859
ça regroupe le droit.

119
00:03:26.139 --> 00:03:30.980
On vient éteindre des incendies quand les clients sont dans le dur et on est reconnu comme médecin généraliste.

120
00:03:31.060 --> 00:03:31.660
Donc à la fois,

121
00:03:31.680 --> 00:03:32.161
en face du jeu,

122
00:03:32.181 --> 00:03:35.842
ça regroupait l'ensemble des métiers que je voulais faire dans une seule et unique profession.

123
00:03:36.522 --> 00:03:38.242
J'ai aimé la profession dans le futur,

124
00:03:38.262 --> 00:03:40.683
enfin vraiment en ayant passé des steps,

125
00:03:40.703 --> 00:03:40.823
etc.

126
00:03:41.783 --> 00:03:42.803
Mais à l'instant T,

127
00:03:42.803 --> 00:03:43.284
je me suis dit bon,

128
00:03:43.464 --> 00:03:44.624
je vais foncer sur ça et

129
00:03:44.892 --> 00:03:46.053
Tous les profs qui avaient à côté,

130
00:03:46.153 --> 00:03:46.853
avec qui j'ai changé,

131
00:03:46.973 --> 00:03:49.855
m'ont donné aussi envie de continuer dans la profession.

132
00:03:50.195 --> 00:03:50.315
Ok,

133
00:03:50.615 --> 00:03:51.055
hyper clair.

134
00:03:51.255 --> 00:03:54.797
Je te poserai la question aussi sur la partie éducative des professeurs.

135
00:03:55.298 --> 00:03:55.778
Et toi alors,

136
00:03:55.878 --> 00:03:56.318
Abdelhedi,

137
00:03:56.598 --> 00:03:57.379
qu'est-ce qui t'a donné envie ?

138
00:03:57.439 --> 00:03:57.799
Justement,

139
00:03:58.159 --> 00:03:59.540
c'est lié à la partie éducative.

140
00:04:00.100 --> 00:04:01.041
C'est Madame Roussel,

141
00:04:01.861 --> 00:04:05.803
en première STG du coup,

142
00:04:06.264 --> 00:04:06.904
STT à l'époque,

143
00:04:07.104 --> 00:04:08.165
que je remercie énormément,

144
00:04:09.265 --> 00:04:09.405
qui,

145
00:04:09.825 --> 00:04:10.706
je ne savais pas trop quoi faire,

146
00:04:10.706 --> 00:04:11.747
elle m'a ramené un flyer,

147
00:04:11.907 --> 00:04:12.747
un petit prospectus,

148
00:04:12.847 --> 00:04:13.748
elle m'a dit tiens,

149
00:04:13.748 --> 00:04:14.308
inscris-toi à ça.

150
00:04:14.860 --> 00:04:15.861
Et c'était le DCG,

151
00:04:17.382 --> 00:04:18.082
l'inscription au DCG.

152
00:04:18.683 --> 00:04:19.503
Et c'est comme ça que j'ai découvert.

153
00:04:19.503 --> 00:04:22.185
Je ne connaissais pas du tout l'environnement expertise comptable.

154
00:04:22.325 --> 00:04:23.386
Je ne savais pas où j'allais,

155
00:04:23.386 --> 00:04:23.606
en fait.

156
00:04:24.807 --> 00:04:24.927
Moi,

157
00:04:24.927 --> 00:04:25.427
tout ce que je voulais,

158
00:04:25.447 --> 00:04:25.968
c'est avoir le bac.

159
00:04:30.130 --> 00:04:30.451
Et voilà.

160
00:04:30.571 --> 00:04:30.691
Donc,

161
00:04:30.711 --> 00:04:33.132
c'est comme ça qu'un début de carrière est né.

162
00:04:33.533 --> 00:04:34.493
Mais du coup,

163
00:04:34.773 --> 00:04:34.894
elle,

164
00:04:34.894 --> 00:04:35.794
elle t'a dit fais ça.

165
00:04:36.054 --> 00:04:37.816
Pourquoi tu l'as cru pour Argent Content ?

166
00:04:37.856 --> 00:04:43.579
Qu'est-ce qui a fait qu'elle t'a aussi convaincu de dire c'est là où je dois aller ?

167
00:04:43.840 --> 00:04:44.100
Parce que...

168
00:04:44.580 --> 00:04:46.581
entre je vais avoir mon bac et faire bac plus 8,

169
00:04:46.581 --> 00:04:47.321
il y a quand même une marge,

170
00:04:47.341 --> 00:04:47.521
tu vois.

171
00:04:47.521 --> 00:04:49.782
Il y a deux choses.

172
00:04:50.643 --> 00:04:51.663
Il y a certaines personnes,

173
00:04:52.523 --> 00:04:56.045
elles sont déterminantes parce que tu sens naturellement cette bienveillance,

174
00:04:56.065 --> 00:04:56.685
cette confiance,

175
00:04:56.705 --> 00:04:56.825
etc.

176
00:04:57.505 --> 00:04:58.786
Et elles faisaient partie de ces gens-là,

177
00:04:58.846 --> 00:04:59.286
ces profs-là.

178
00:04:59.286 --> 00:04:59.886
Et c'était ma prof,

179
00:04:59.906 --> 00:05:01.107
donc j'ai confiance en elle.

180
00:05:01.911 --> 00:05:03.132
Je me méfiais de certains autres profs,

181
00:05:03.152 --> 00:05:05.434
mais elle avait ce truc en plus.

182
00:05:06.615 --> 00:05:10.518
Et j'ai su plus tard que son mari était expert comptable et elle a dû détecter quelque chose chez moi.

183
00:05:10.518 --> 00:05:11.259
Elle m'a dit,

184
00:05:11.499 --> 00:05:12.100
ton profil,

185
00:05:12.720 --> 00:05:13.461
je ne sais pas pourquoi,

186
00:05:13.521 --> 00:05:14.742
moi je lui ai rien demandé à la base.

187
00:05:15.222 --> 00:05:16.143
Donc ça s'est fait naturellement,

188
00:05:16.143 --> 00:05:16.803
je ne pourrais pas l'expliquer.

189
00:05:17.584 --> 00:05:18.165
Et toi Soumaya,

190
00:05:18.525 --> 00:05:22.128
aussi quelque chose sur lequel je milite,

191
00:05:22.268 --> 00:05:25.110
on milite aussi et qui a beaucoup de valeur en tout cas dans l'industrie,

192
00:05:25.210 --> 00:05:25.671
c'est de se dire...

193
00:05:26.507 --> 00:05:27.488
Les doubles compétences,

194
00:05:27.908 --> 00:05:30.069
on a une connaissance très bonne en comptabilité et gestion,

195
00:05:30.069 --> 00:05:31.950
on peut devenir un professionnel du chiffre aguerri.

196
00:05:32.270 --> 00:05:32.691
Et puis aussi,

197
00:05:32.811 --> 00:05:33.491
de cette compétence,

198
00:05:33.511 --> 00:05:34.352
on peut en faire autre chose.

199
00:05:34.652 --> 00:05:34.772
Toi,

200
00:05:34.812 --> 00:05:36.853
qu'est-ce qui t'a ramené dans la filière comptable et financière ?

201
00:05:37.153 --> 00:05:37.273
Moi,

202
00:05:37.253 --> 00:05:37.854
je me suis trompée,

203
00:05:38.034 --> 00:05:38.374
en fait.

204
00:05:40.695 --> 00:05:40.815
Moi,

205
00:05:40.815 --> 00:05:41.876
je me suis complètement trompée.

206
00:05:42.256 --> 00:05:42.376
Moi,

207
00:05:42.396 --> 00:05:43.957
j'étais forte en maths et j'ai cru que la compta,

208
00:05:43.997 --> 00:05:44.517
c'était des maths.

209
00:05:45.158 --> 00:05:45.278
Donc,

210
00:05:45.278 --> 00:05:45.838
je me suis dit,

211
00:05:46.178 --> 00:05:46.518
la compta,

212
00:05:46.558 --> 00:05:47.059
c'est des maths.

213
00:05:47.079 --> 00:05:47.379
Ma pote,

214
00:05:47.379 --> 00:05:49.700
elle va faire un BTS CGO à l'époque,

215
00:05:49.720 --> 00:05:50.661
c'était CGO aujourd'hui.

216
00:05:51.181 --> 00:05:52.042
Je vais faire comme elle.

217
00:05:52.562 --> 00:05:54.323
Et je n'ai pas trouvé d'alternance.

218
00:05:54.831 --> 00:05:55.692
parce que j'avais fait un bac US,

219
00:05:55.832 --> 00:05:57.093
mais je suis partie en DCG,

220
00:05:57.333 --> 00:05:58.134
à l'école publique,

221
00:05:58.454 --> 00:05:59.054
au lycée public.

222
00:05:59.815 --> 00:06:00.215
Et en fait,

223
00:06:00.715 --> 00:06:01.596
premier cours de compta,

224
00:06:02.016 --> 00:06:02.977
cours sur les emballages.

225
00:06:03.077 --> 00:06:03.598
Je me suis dit,

226
00:06:03.998 --> 00:06:04.618
où je suis ?

227
00:06:05.779 --> 00:06:05.899
Moi,

228
00:06:05.939 --> 00:06:07.020
j'ai cru que c'était des maths.

229
00:06:07.881 --> 00:06:08.661
Ce qui m'attirait,

230
00:06:08.741 --> 00:06:10.543
c'était par rapport à ce que j'ai fait de l'économie,

231
00:06:10.603 --> 00:06:12.024
c'était de donner des bonnes décisions,

232
00:06:12.024 --> 00:06:13.105
des bonnes stratégies aux entreprises.

233
00:06:13.105 --> 00:06:14.105
C'était plutôt ça qui m'attirait,

234
00:06:14.346 --> 00:06:15.566
du contrôle de gestion en réalité.

235
00:06:15.887 --> 00:06:17.728
Je ne savais même pas qu'il y avait des contrôles de gestion en DCG.

236
00:06:17.988 --> 00:06:18.789
Je l'ai vu ça après.

237
00:06:20.790 --> 00:06:21.491
Et quand tu es jeune...

238
00:06:22.223 --> 00:06:24.264
et que tu vas quelque part et que tu n'as jamais redoublé,

239
00:06:24.444 --> 00:06:25.245
qu'est-ce que tu veux faire ?

240
00:06:25.585 --> 00:06:26.225
Tu veux y arriver,

241
00:06:26.345 --> 00:06:27.006
même si tu n'aimes pas.

242
00:06:27.926 --> 00:06:28.186
Donc moi,

243
00:06:28.186 --> 00:06:28.647
j'ai continué.

244
00:06:28.667 --> 00:06:30.087
Je fais DCG et j'ai continué.

245
00:06:30.728 --> 00:06:30.968
Ensuite,

246
00:06:30.968 --> 00:06:32.929
je fais DSCG pour faire le master.

247
00:06:33.929 --> 00:06:35.890
J'ai fait du cabinet et j'ai vu que ce n'était vraiment pas fait pour moi.

248
00:06:36.271 --> 00:06:36.551
En fait,

249
00:06:36.671 --> 00:06:37.371
ce qui est important,

250
00:06:37.411 --> 00:06:38.732
c'est d'apprendre à se connaître.

251
00:06:38.752 --> 00:06:39.652
Mais quand tu as 17 ans,

252
00:06:40.133 --> 00:06:40.833
tu ne te connais pas.

253
00:06:41.834 --> 00:06:49.998
Je n'ai pas eu un frère ou une sœur qui étaient en compta pour voir un livre ou je n'ai pas eu une prof qui m'a dit ce que c'était que la compta.

254
00:06:50.058 --> 00:06:50.598
C'était vraiment,

255
00:06:50.658 --> 00:06:50.778
moi,

256
00:06:50.899 --> 00:06:51.579
un pur hasard.

257
00:06:53.264 --> 00:06:57.448
Mais j'ai eu mon DSEG quand même et je me suis dit qu'est ce que je fais après ?

258
00:06:57.888 --> 00:07:00.090
Ce que je me suis dit c'est que j'ai un master,

259
00:07:00.250 --> 00:07:00.810
qu'est ce que je fais ?

260
00:07:01.731 --> 00:07:02.552
Je me réoriente,

261
00:07:02.952 --> 00:07:04.093
j'ai fait un test de personnalité,

262
00:07:04.534 --> 00:07:06.135
on m'a dit qu'il faut que je travaille dans l'humanitaire,

263
00:07:07.116 --> 00:07:07.896
dans l'enseignement,

264
00:07:09.678 --> 00:07:12.920
c'est pas la comptabilité alors je me suis dit comment est-ce que je peux faire pour recycler ça ?

265
00:07:13.181 --> 00:07:14.442
Et on s'est dit avec Nico bah tiens,

266
00:07:14.982 --> 00:07:16.884
toi t'étais un bon pédagogue à l'école,

267
00:07:17.264 --> 00:07:18.385
et si on créait une entreprise,

268
00:07:18.465 --> 00:07:20.547
et si on créait l'enseignement en comptabilité ?

269
00:07:21.207 --> 00:07:25.448
C'est comme ça que j'ai pu mixer la compta et l'enseignement.

270
00:07:27.469 --> 00:07:28.269
Là où c'est important,

271
00:07:30.690 --> 00:07:32.210
le professeur ou le mentor,

272
00:07:32.331 --> 00:07:34.951
il a ce rôle capital.

273
00:07:35.151 --> 00:07:35.512
Le coach,

274
00:07:35.572 --> 00:07:36.092
on en parlera,

275
00:07:36.152 --> 00:07:36.492
parce que toi,

276
00:07:36.672 --> 00:07:38.813
tu as développé aussi une partie coaching dans ton activité,

277
00:07:39.213 --> 00:07:41.933
ce qui est aussi assez singulier,

278
00:07:41.953 --> 00:07:46.695
parce que comme tu es face à des entrepreneurs tous les jours qui ont des problèmes,

279
00:07:47.467 --> 00:07:47.587
Ok,

280
00:07:47.867 --> 00:07:48.508
opérationnel,

281
00:07:48.748 --> 00:07:49.529
mais dans la tête,

282
00:07:49.649 --> 00:07:51.290
comment ça se passe et comment ça se débugue,

283
00:07:51.671 --> 00:07:54.473
c'est très important dans son chemin d'avoir quelqu'un qui peut te guider.

284
00:07:54.913 --> 00:07:58.036
Qu'est-ce qui a fait que les professeurs,

285
00:07:58.176 --> 00:07:58.416
c'est ça,

286
00:07:59.337 --> 00:08:05.802
il a eu quelque chose ou elle a eu quelque chose de singulier qui t'a motivé à poursuivre et tu répondras aussi à cette question.

287
00:08:05.802 --> 00:08:08.004
Il y a la confiance qui est accordée dès le départ.

288
00:08:08.445 --> 00:08:08.645
Donc,

289
00:08:08.785 --> 00:08:10.106
tu as des profs qui viennent,

290
00:08:10.106 --> 00:08:11.807
qui te parlent du métier en toute transparence,

291
00:08:12.208 --> 00:08:14.029
qui te disent c'est 8 ans si tu veux aller jusqu'au bout.

292
00:08:14.570 --> 00:08:14.690
Toi,

293
00:08:14.710 --> 00:08:16.091
tu ne sais pas ce que c'est 8 ans.

294
00:08:16.311 --> 00:08:17.611
donc tu te dis ok il fait 2 ans,

295
00:08:17.611 --> 00:08:22.733
ensuite 2 ans ensuite 3 ans et voilà et c'est des profs qui étaient également experts comptables,

296
00:08:22.753 --> 00:08:23.033
bouddha,

297
00:08:23.253 --> 00:08:23.373
etc.

298
00:08:23.713 --> 00:08:29.054
donc qui te parlaient plus métier que théorie donc on t'apprenait pas à apprendre des définitions tout au long etc.

299
00:08:29.054 --> 00:08:35.116
on te parlait vraiment du métier du coeur du métier et tu te disais ok c'est là que je veux aller mais tu sais pas ce qu'il y a après le bac STG par exemple,

300
00:08:35.256 --> 00:08:39.037
bon moi j'ai fait un BTS pour le coup parce que j'étais pas encore certain d'aller au bout,

301
00:08:39.617 --> 00:08:43.558
j'ai fait un DCG et en fait à chaque fois les profs qu'on a eu nous ont donné une pleine liberté,

302
00:08:44.159 --> 00:08:45.179
c'est à dire vous pouvez rigoler,

303
00:08:45.179 --> 00:08:45.799
vous pouvez jouer

304
00:08:45.979 --> 00:08:46.920
mais par contre dès qu'on bosse,

305
00:08:47.060 --> 00:08:48.621
on bosse quand il faut s'entraider,

306
00:08:48.641 --> 00:08:55.266
on s'entraide et l'objectif c'était nous on vous met nos bacs plus vite on vous accompagne même de loin,

307
00:08:55.406 --> 00:08:56.927
aujourd'hui je suis toujours en relation avec eux,

308
00:08:57.367 --> 00:09:02.631
on se voit une fois par an il y a des réunions qui sont dans l'ancien lycée public où j'étais du coup j'ai fait des études,

309
00:09:03.311 --> 00:09:04.772
j'ai leur numéro on s'appelle souvent,

310
00:09:04.892 --> 00:09:06.814
il y a des points par moment sur la fiscalité,

311
00:09:06.914 --> 00:09:13.478
je peux les appeler pour poser deux trois questions et je pense que c'est cette confiance là dès le départ qui a créé l'envie d'aller jusqu'au bout.

312
00:09:13.578 --> 00:09:14.199
Hyper intéressant

313
00:09:14.559 --> 00:09:15.060
Et aussi,

314
00:09:15.320 --> 00:09:16.321
ça veut dire que toi,

315
00:09:16.361 --> 00:09:18.262
tu mentionnes quelque chose dans ton histoire.

316
00:09:18.543 --> 00:09:21.626
C'est que je ne savais pas si j'allais aller au bout.

317
00:09:22.226 --> 00:09:22.386
Donc,

318
00:09:22.406 --> 00:09:24.008
je me suis dit étape par étape,

319
00:09:24.148 --> 00:09:29.293
je vais quiller chaque step du cursus sans me dire si j'irais jusqu'à là.

320
00:09:29.313 --> 00:09:30.634
Parce que pourquoi c'est intéressant,

321
00:09:30.654 --> 00:09:30.774
ça,

322
00:09:30.834 --> 00:09:35.959
c'est que c'est pas parce que tu rentres dans la filière comptable et financière que tu te dois forcément de dire tiens,

323
00:09:36.259 --> 00:09:36.779
je vais aller au bout.

324
00:09:36.859 --> 00:09:37.540
Si je ne le sais pas,

325
00:09:38.000 --> 00:09:38.461
l'avantage,

326
00:09:38.461 --> 00:09:40.643
c'est que j'ai quand même des paliers que je peux aller atteindre.

327
00:09:40.927 --> 00:09:41.147
En fait,

328
00:09:41.147 --> 00:09:41.768
il y a des paliers,

329
00:09:41.768 --> 00:09:45.052
il y a plein de choses qui peuvent te faire sortir ou rester dans ce domaine.

330
00:09:45.673 --> 00:09:46.274
Comme tu disais,

331
00:09:46.274 --> 00:09:46.775
à 17 ans,

332
00:09:46.775 --> 00:09:49.458
tu ne sais pas ce qu'on peut faire ni où est-ce qu'on veut aller.

333
00:09:50.259 --> 00:09:50.379
Moi,

334
00:09:50.399 --> 00:09:51.080
j'ai fini mon bac,

335
00:09:51.160 --> 00:09:52.522
tous mes potes sont allés dans le dot filière.

336
00:09:52.522 --> 00:09:53.003
Je me suis dit,

337
00:09:53.183 --> 00:09:53.804
autant je vais là.

338
00:09:54.264 --> 00:09:54.625
Finalement,

339
00:09:54.665 --> 00:09:55.125
c'est une prof,

340
00:09:55.206 --> 00:09:55.906
Madame Grognard,

341
00:09:55.967 --> 00:09:56.387
qui m'a dit,

342
00:09:56.688 --> 00:09:56.828
non,

343
00:09:56.868 --> 00:09:57.769
tu restes en comptabilité,

344
00:09:57.789 --> 00:09:58.450
tu fais un BTS.

345
00:09:58.490 --> 00:09:59.211
J'ai fait le BTS.

346
00:09:59.839 --> 00:10:00.559
C'est Madame Jouvenel,

347
00:10:00.559 --> 00:10:01.320
une prof de FISCA,

348
00:10:01.920 --> 00:10:03.040
qui m'a accompagné tout le long,

349
00:10:03.441 --> 00:10:04.501
qui m'a dit « tu vas en DCG » .

350
00:10:04.781 --> 00:10:07.142
C'est elle qui a mis mon dossier en DCG pour aller là-bas.

351
00:10:07.422 --> 00:10:07.822
Et ensuite,

352
00:10:07.822 --> 00:10:08.403
j'ai des profs,

353
00:10:09.083 --> 00:10:09.383
du coup,

354
00:10:09.423 --> 00:10:10.123
sur plein de matières,

355
00:10:10.143 --> 00:10:10.664
qui m'ont dit « non,

356
00:10:10.644 --> 00:10:11.444
mais tu fais le DCG » .

357
00:10:11.924 --> 00:10:12.044
Moi,

358
00:10:12.084 --> 00:10:13.585
j'ai eu envie d'arrêter 50 fois,

359
00:10:14.405 --> 00:10:15.206
parce que c'est long,

360
00:10:15.346 --> 00:10:16.286
parce que la théorie,

361
00:10:16.326 --> 00:10:16.746
j'aime pas ça,

362
00:10:16.766 --> 00:10:17.847
je suis plus dans la pratique,

363
00:10:17.887 --> 00:10:18.807
parce que l'alternance,

364
00:10:18.887 --> 00:10:19.527
quand je l'ai entamée,

365
00:10:19.567 --> 00:10:20.508
ça s'est un peu mal passé.

366
00:10:21.068 --> 00:10:21.608
J'étais pas fan,

367
00:10:21.628 --> 00:10:22.849
je me suis dit « je veux pas vivre ça » ,

368
00:10:22.929 --> 00:10:23.049
etc.

369
00:10:23.929 --> 00:10:24.409
Mais au final,

370
00:10:24.490 --> 00:10:25.490
c'est eux qui sont là.

371
00:10:25.730 --> 00:10:25.850
Nous,

372
00:10:25.850 --> 00:10:27.111
on les appelait « père et mère » ,

373
00:10:27.291 --> 00:10:27.811
entre guillemets.

374
00:10:28.255 --> 00:10:29.815
C'est eux qui étaient là à te gronder,

375
00:10:29.815 --> 00:10:30.896
à te dire non mais tu vas y aller,

376
00:10:30.896 --> 00:10:31.436
tu n'as pas le choix,

377
00:10:32.176 --> 00:10:33.256
limite c'est moi qui te l'impose,

378
00:10:33.336 --> 00:10:34.597
alors qu'ils n'ont pas cette obligation,

379
00:10:35.157 --> 00:10:35.277
etc.

380
00:10:36.137 --> 00:10:38.538
Mais ils sont derrière toi à te dire tu le fais et tu n'as pas le choix,

381
00:10:38.858 --> 00:10:40.618
parce que tu as les capacités potentiellement,

382
00:10:40.718 --> 00:10:41.979
parce que tu as des bonnes notes,

383
00:10:41.999 --> 00:10:43.239
parce que tu peux faire de belles choses,

384
00:10:43.839 --> 00:10:44.479
mais on te l'impose.

385
00:10:45.120 --> 00:10:45.560
Mais d'ailleurs,

386
00:10:45.980 --> 00:10:47.680
ils ont imposé ça qu'à toi dans la classe ?

387
00:10:48.140 --> 00:10:48.981
À certaines personnes,

388
00:10:49.621 --> 00:10:50.081
pas tous,

389
00:10:50.141 --> 00:10:54.022
mais en fait je pense qu'ils voient chez certaines personnes la possibilité d'aller ou pas loin.

390
00:10:54.122 --> 00:10:54.262
Nous,

391
00:10:54.262 --> 00:10:55.462
on était beaucoup dans l'entraide,

392
00:10:55.482 --> 00:10:57.683
c'est-à-dire que si on était en capacité de comprendre des éléments.

393
00:10:58.371 --> 00:10:59.272
On a le droit de pavarder,

394
00:10:59.312 --> 00:10:59.812
entre guillemets,

395
00:11:00.092 --> 00:11:00.852
donc se retourner,

396
00:11:00.872 --> 00:11:01.413
aider les autres,

397
00:11:01.413 --> 00:11:02.093
les accompagner.

398
00:11:02.673 --> 00:11:05.355
Et ils ont poussé en fait une équipe,

399
00:11:05.375 --> 00:11:07.816
une team pour que du BTS,

400
00:11:07.876 --> 00:11:08.397
entre guillemets,

401
00:11:08.457 --> 00:11:09.737
jusqu'aux fins des SCG,

402
00:11:10.258 --> 00:11:11.118
on soit tous ensemble.

403
00:11:11.218 --> 00:11:12.839
Et c'est aussi une clé de réussite.

404
00:11:13.559 --> 00:11:14.020
Pour le coup,

405
00:11:14.360 --> 00:11:15.560
je pense que notre réussite,

406
00:11:15.580 --> 00:11:16.721
elle dépend de plein de facteurs.

407
00:11:16.801 --> 00:11:18.962
Mais le fait qu'on s'est constitué une team,

408
00:11:19.643 --> 00:11:19.863
l'été,

409
00:11:19.883 --> 00:11:20.683
on révisait ensemble.

410
00:11:20.683 --> 00:11:21.444
Dès qu'il y avait une galère,

411
00:11:21.444 --> 00:11:21.944
on était là.

412
00:11:22.564 --> 00:11:23.025
Des absents,

413
00:11:23.025 --> 00:11:24.986
il avait les cours automatiquement scannés,

414
00:11:24.986 --> 00:11:25.186
etc.

415
00:11:25.946 --> 00:11:27.527
Ça nous a forgés pour aller jusqu'au bout.

416
00:11:27.727 --> 00:11:28.147
hyper clair.

417
00:11:29.087 --> 00:11:30.928
Très important aussi d'avoir son réseau.

418
00:11:31.728 --> 00:11:31.988
Tu vois,

419
00:11:31.988 --> 00:11:33.028
ça commence dès les études,

420
00:11:33.329 --> 00:11:34.869
mais ce réseau qui va te tirer vers le haut,

421
00:11:35.269 --> 00:11:36.209
ça apporte beaucoup de valeur.

422
00:11:36.549 --> 00:11:36.769
Et toi,

423
00:11:36.930 --> 00:11:37.350
Abdelhedi,

424
00:11:37.470 --> 00:11:37.770
du coup,

425
00:11:39.750 --> 00:11:40.430
qu'est-ce qu'elle a décelé,

426
00:11:40.470 --> 00:11:42.091
la prof ou le prof chez toi ?

427
00:11:42.431 --> 00:11:42.951
Tu l'avais mentionné,

428
00:11:42.991 --> 00:11:45.912
c'était madame je ne sais quoi.

429
00:11:45.932 --> 00:11:46.632
Que j'étais un génie.

430
00:11:48.393 --> 00:11:48.713
Désolé.

431
00:11:49.753 --> 00:11:50.053
D'ailleurs,

432
00:11:51.053 --> 00:11:52.454
c'est pas celui qui a inventé la lumière,

433
00:11:55.835 --> 00:11:56.395
comment il s'appelle ?

434
00:11:56.735 --> 00:11:57.155
Je ne sais pas.

435
00:11:58.468 --> 00:11:58.608
Non,

436
00:11:58.688 --> 00:11:59.609
celui qui a inventé la lumière.

437
00:12:00.349 --> 00:12:01.330
Il a inventé la lumière ?

438
00:12:01.410 --> 00:12:01.910
Pas la lumière.

439
00:12:02.691 --> 00:12:02.911
Mais non,

440
00:12:03.351 --> 00:12:04.192
pas inventé la lumière.

441
00:12:04.252 --> 00:12:04.832
Mais celui qui a...

442
00:12:05.473 --> 00:12:05.593
Oui,

443
00:12:05.653 --> 00:12:05.993
je crois.

444
00:12:06.333 --> 00:12:06.754
Je ne sais plus.

445
00:12:06.894 --> 00:12:07.134
Eh bien,

446
00:12:07.834 --> 00:12:07.954
lui,

447
00:12:08.034 --> 00:12:08.515
son histoire,

448
00:12:08.555 --> 00:12:12.217
c'était un enfant qui s'est fait exclure par son prof.

449
00:12:12.718 --> 00:12:16.320
Et il a écrit une lettre à sa mère en disant,

450
00:12:16.540 --> 00:12:17.681
je ne peux plus l'accepter,

451
00:12:17.741 --> 00:12:17.861
lui.

452
00:12:18.322 --> 00:12:18.562
En fait,

453
00:12:18.602 --> 00:12:19.623
parce qu'il est nul,

454
00:12:19.623 --> 00:12:20.383
en gros.

455
00:12:20.823 --> 00:12:21.104
Et donc,

456
00:12:21.364 --> 00:12:22.224
elle l'a ouvert la lettre.

457
00:12:22.285 --> 00:12:23.665
Et quand elle l'a lue devant lui,

458
00:12:23.665 --> 00:12:23.906
elle a dit,

459
00:12:23.906 --> 00:12:25.687
il ne peut plus t'accepter à l'école parce que tu es un génie.

460
00:12:26.808 --> 00:12:26.988
Ah,

461
00:12:27.248 --> 00:12:27.848
exactement.

462
00:12:28.108 --> 00:12:28.889
Elle l'a conditionné.

463
00:12:29.029 --> 00:12:29.309
Et donc,

464
00:12:29.349 --> 00:12:30.090
elle l'a conditionné.

465
00:12:31.131 --> 00:12:31.251
Non,

466
00:12:31.271 --> 00:12:31.391
non,

467
00:12:31.411 --> 00:12:32.252
ce n'était pas le cas pour moi.

468
00:12:33.132 --> 00:12:34.193
Je n'ai rien inventé du tout.

469
00:12:35.274 --> 00:12:35.394
Non,

470
00:12:35.414 --> 00:12:35.554
non.

471
00:12:37.435 --> 00:12:37.695
En fait,

472
00:12:37.695 --> 00:12:38.456
ce qu'elle a détecté,

473
00:12:40.357 --> 00:12:42.399
c'est quelque chose que j'ai,

474
00:12:42.419 --> 00:12:42.839
on va dire,

475
00:12:43.680 --> 00:12:44.761
dans mes bulletins depuis longtemps,

476
00:12:45.201 --> 00:12:47.182
potentiel à des capacités non exploitées.

477
00:12:47.863 --> 00:12:48.123
Et donc,

478
00:12:48.143 --> 00:12:53.287
je pense qu'au vu du potentiel détecté et du travail que je pouvais accomplir,

479
00:12:53.779 --> 00:12:56.840
Elle a estimé que c'était pertinent pour moi.

480
00:12:57.940 --> 00:12:58.380
Je pense,

481
00:12:58.540 --> 00:12:58.800
après,

482
00:12:59.221 --> 00:12:59.341
moi,

483
00:12:59.321 --> 00:13:00.421
je ne la remercierai jamais assez.

484
00:13:02.001 --> 00:13:03.422
Je passerai la voir chez elle.

485
00:13:04.222 --> 00:13:05.022
C'était une prof qui...

486
00:13:05.882 --> 00:13:07.223
C'est pour ça que le côté éducatif,

487
00:13:07.263 --> 00:13:07.503
pour moi,

488
00:13:07.503 --> 00:13:08.183
il est primordial,

489
00:13:08.703 --> 00:13:12.844
bien avant même de se positionner sur son...

490
00:13:13.405 --> 00:13:14.305
Qu'est-ce que je vais faire plus tard ?

491
00:13:14.305 --> 00:13:14.965
C'est se connaître son...

492
00:13:15.765 --> 00:13:21.527
Mais c'était une prof qui prenait du temps sur elle les mercredis après-midi pour donner des cours de soutien quand on n'avait pas cours du tout.

493
00:13:22.447 --> 00:13:23.408
aux élèves volontaires,

494
00:13:24.429 --> 00:13:25.690
donc elle prenait sur son temps personnel.

495
00:13:26.150 --> 00:13:28.492
Donc elle était passionnée par ça,

496
00:13:28.492 --> 00:13:28.792
en fait,

497
00:13:29.173 --> 00:13:29.793
par l'éducation,

498
00:13:29.873 --> 00:13:31.815
parce qu'il y a eu beaucoup de chance.

499
00:13:32.896 --> 00:13:33.016
Là,

500
00:13:33.036 --> 00:13:33.236
maintenant,

501
00:13:33.236 --> 00:13:34.857
vous avez tous les deux votre cabinet.

502
00:13:35.738 --> 00:13:40.202
J'aimerais qu'on fasse un espèce de petit retour en arrière succinct.

503
00:13:40.902 --> 00:13:42.263
Dans la filière comptable et financière,

504
00:13:42.443 --> 00:13:44.825
il y a une mutation qui se passe,

505
00:13:44.865 --> 00:13:46.287
à la fois sur la partie technologique,

506
00:13:46.307 --> 00:13:48.929
mais aussi à la fois sur l'expérience collaborataire.

507
00:13:49.609 --> 00:13:50.550
La vie dans un cabinet,

508
00:13:50.650 --> 00:13:51.631
le job dans un cabinet.

509
00:13:53.139 --> 00:13:54.700
Il y a une histoire d'avant,

510
00:13:55.401 --> 00:13:56.541
il y a une histoire qui perdure,

511
00:13:56.741 --> 00:14:00.503
et puis il y a aussi les besoins intrinsèques des gens qui travaillent aujourd'hui.

512
00:14:00.904 --> 00:14:02.024
C'est quoi le besoin des générations ?

513
00:14:03.885 --> 00:14:04.426
Comment s'est passé,

514
00:14:04.486 --> 00:14:04.606
toi,

515
00:14:04.666 --> 00:14:07.087
ta vie de salarié en cabinet ?

516
00:14:07.847 --> 00:14:08.368
Et inversement,

517
00:14:08.368 --> 00:14:09.148
je te poserai la question à toi,

518
00:14:09.168 --> 00:14:09.388
Mohamed.

519
00:14:10.109 --> 00:14:10.469
En gros,

520
00:14:11.289 --> 00:14:12.690
qu'est-ce que cette école t'a appris,

521
00:14:12.710 --> 00:14:16.072
mais quelles ont été les expériences que t'as vécues qui ont été aussi difficiles,

522
00:14:16.312 --> 00:14:21.135
qui mériteraient aussi d'être apportées pour montrer aussi un message à ceux qui n'ont pas toujours la bonne attitude,

523
00:14:21.135 --> 00:14:21.355
tu vois ?

524
00:14:22.455 --> 00:14:22.916
Je commence.

525
00:14:23.376 --> 00:14:23.596
Vas-y.

526
00:14:24.056 --> 00:14:24.997
Quand j'étais salarié,

527
00:14:25.057 --> 00:14:28.460
j'avais une vision un peu biaisée de l'expertise comptable.

528
00:14:29.080 --> 00:14:29.220
Moi,

529
00:14:29.240 --> 00:14:30.441
je suis un passionné de la compta.

530
00:14:30.862 --> 00:14:31.142
Vraiment,

531
00:14:31.182 --> 00:14:32.143
je suis vraiment passionné.

532
00:14:32.783 --> 00:14:33.303
Je confirme.

533
00:14:34.404 --> 00:14:34.765
Trop bien.

534
00:14:35.185 --> 00:14:35.986
Et moi,

535
00:14:36.086 --> 00:14:36.686
mon objectif,

536
00:14:36.746 --> 00:14:38.608
c'était de toujours dire que le salarié,

537
00:14:39.228 --> 00:14:40.949
on a tous une âme d'entrepreneur.

538
00:14:41.370 --> 00:14:42.450
On veut prendre des initiatives,

539
00:14:42.450 --> 00:14:45.553
on veut faire développer le cabinet avec les dirigeants actuels,

540
00:14:45.573 --> 00:14:45.813
etc.

541
00:14:45.953 --> 00:14:47.895
Sauf qu'on est bloqué sur pas mal de choses.

542
00:14:48.431 --> 00:14:49.513
Quand tu veux prendre des décisions,

543
00:14:49.553 --> 00:14:50.134
on te bloque.

544
00:14:50.134 --> 00:14:51.417
Quand tu veux former des collabs,

545
00:14:51.497 --> 00:14:52.960
on te bloque puisqu'il y a un manque de temps,

546
00:14:52.980 --> 00:14:53.962
etc.

547
00:14:54.002 --> 00:14:54.122
Moi,

548
00:14:54.142 --> 00:14:54.823
dans mon parcours,

549
00:14:54.863 --> 00:14:57.909
quand j'ai commencé en 2016-2017 en alternance,

550
00:14:58.430 --> 00:14:59.733
je suis tombé sur une chef de mission.

551
00:15:00.165 --> 00:15:00.946
qui ne m'aimaient pas.

552
00:15:01.466 --> 00:15:01.866
Clairement,

553
00:15:01.946 --> 00:15:02.667
elles ne m'aimaient pas.

554
00:15:03.047 --> 00:15:05.108
Donc il y a eu du harcèlement un peu pendant une longue période,

555
00:15:05.208 --> 00:15:06.989
jusqu'au jour où j'ai pris la décision de parler.

556
00:15:07.450 --> 00:15:08.911
Moi j'étais vraiment sur mes dossiers,

557
00:15:08.971 --> 00:15:09.691
je produisais,

558
00:15:09.711 --> 00:15:09.831
etc.

559
00:15:10.391 --> 00:15:11.212
J'étais sur Avignon,

560
00:15:11.472 --> 00:15:12.633
et en quelques mois,

561
00:15:12.653 --> 00:15:14.654
mon nom circulait déjà en fait sur Avignon.

562
00:15:15.114 --> 00:15:19.417
Il y a un petit jeune qui fait déjà des bilans en six mois d'alternance.

563
00:15:19.757 --> 00:15:20.138
Si tu veux,

564
00:15:20.138 --> 00:15:20.638
en alternance,

565
00:15:20.638 --> 00:15:22.299
j'avais un rôle de chef de mission quasiment.

566
00:15:22.579 --> 00:15:23.640
Donc c'était assez particulier,

567
00:15:23.640 --> 00:15:25.301
mais sauf que je le vivais extrêmement mal.

568
00:15:25.721 --> 00:15:27.202
Parce que j'avais une chef de mission qui,

569
00:15:27.242 --> 00:15:27.362
elle,

570
00:15:27.362 --> 00:15:29.184
me mettait une pression de dingue.

571
00:15:29.364 --> 00:15:30.665
Mais du coup,

572
00:15:30.665 --> 00:15:31.065
harcèlement,

573
00:15:31.065 --> 00:15:31.645
ça veut dire quoi ?

574
00:15:32.006 --> 00:15:32.426
Concrètement,

575
00:15:32.446 --> 00:15:33.547
comment ça se passe dans la vraie vie ?

576
00:15:33.667 --> 00:15:36.329
Est-ce que c'est des deadlines qui sont impossibles à faire ?

577
00:15:36.409 --> 00:15:39.071
Est-ce que c'est une attitude d'irrespect ?

578
00:15:39.191 --> 00:15:39.391
Ouais,

579
00:15:39.451 --> 00:15:40.652
c'est une attitude d'irrespect.

580
00:15:40.812 --> 00:15:41.012
C'est,

581
00:15:41.412 --> 00:15:41.893
t'imprimes,

582
00:15:41.913 --> 00:15:42.433
bon à l'époque,

583
00:15:42.433 --> 00:15:45.215
on imprimait les relevés bancaires pour s'assurer qu'il y ait le bon solde.

584
00:15:45.235 --> 00:15:45.455
Donc,

585
00:15:46.136 --> 00:15:47.497
l'impression de ce relevé bancaire-là,

586
00:15:47.557 --> 00:15:49.938
je me prenais une tournante pas possible.

587
00:15:50.519 --> 00:15:52.120
Pourquoi t'écris sur un relevé bancaire ?

588
00:15:52.300 --> 00:15:53.321
On me donnait des dossiers.

589
00:15:53.921 --> 00:16:12.066
impossible à faire avec des deadlines impossibles à tenir donc c'était vraiment dur entre guillemets mais je suis un acharné du travail je peux venir à 6h du matin partir à 23h juste pour te montrer que si tu me dis que ça doit être terminé je vais te le terminer et que demain je repars sur une feuille blanche et je fais autre chose par exemple c'est quoi les deadlines qu'on te donnait ?

590
00:16:12.746 --> 00:16:16.707
je donnais un bar tabac qu'on recevait le 16 à

591
00:16:17.187 --> 00:16:22.749
16h il fallait faire la TV à le soir même ah oui par exemple des dossiers des bilans à sortir

592
00:16:23.009 --> 00:16:24.550
alors que tu n'as jamais encore fait de bilan.

593
00:16:25.451 --> 00:16:25.631
Donc,

594
00:16:25.651 --> 00:16:26.372
on te dit ce soir,

595
00:16:26.372 --> 00:16:28.694
il faut tel bilan posé sur mon bureau à traiter.

596
00:16:28.694 --> 00:16:30.755
Elle avait conscience en fait que tu n'avais jamais fait de bilan ?

597
00:16:30.855 --> 00:16:30.975
Non,

598
00:16:30.996 --> 00:16:32.136
elle n'en a pas eu conscience.

599
00:16:32.657 --> 00:16:33.177
Si tu veux,

600
00:16:33.177 --> 00:16:34.759
il y avait aussi une jalousie de sa part.

601
00:16:34.859 --> 00:16:36.040
C'est qu'elle passait le DSCG.

602
00:16:36.300 --> 00:16:36.580
Quand moi,

603
00:16:36.580 --> 00:16:37.441
je passais le DSCG,

604
00:16:37.721 --> 00:16:41.344
elle se prenait des 2-3 sur des matières à chaque fois et que nous,

605
00:16:41.384 --> 00:16:41.944
quand on arrivait,

606
00:16:41.944 --> 00:16:43.926
on s'est tapé des 16-17 sur plein de matières.

607
00:16:44.907 --> 00:16:45.027
Donc,

608
00:16:45.047 --> 00:16:46.948
ça a créé une fausse jalousie comme ça.

609
00:16:47.189 --> 00:16:47.689
Et si tu veux,

610
00:16:47.689 --> 00:16:48.309
au bout de deux ans,

611
00:16:48.329 --> 00:16:48.430
moi,

612
00:16:48.410 --> 00:16:49.590
je suis parti là-bas en disant écoute,

613
00:16:49.931 --> 00:16:50.892
on m'a proposé un de ces 10,

614
00:16:50.892 --> 00:16:51.552
mais je ne resterai pas.

615
00:16:52.233 --> 00:16:52.653
Parce que c'est...

616
00:16:52.813 --> 00:16:56.436
impossible de rester dans cette forme-là de travail.

617
00:16:56.516 --> 00:16:57.937
C'est pas sain pour tout le monde.

618
00:16:58.777 --> 00:17:00.678
Et elle a ouvert les yeux à ce moment-là.

619
00:17:01.039 --> 00:17:01.499
Par exemple,

620
00:17:01.579 --> 00:17:03.520
j'étais la seule personne qu'elle voyait au cabinet,

621
00:17:03.540 --> 00:17:04.861
alors qu'elle tutoyait tout le monde.

622
00:17:05.322 --> 00:17:06.182
Et quel âge par rapport à toi ?

623
00:17:06.242 --> 00:17:06.783
Elle avait

624
00:17:07.243 --> 00:17:07.903
45 ans,

625
00:17:07.943 --> 00:17:08.904
46 ans peut-être.

626
00:17:09.224 --> 00:17:09.705
Malheureusement,

627
00:17:09.705 --> 00:17:10.685
la comparaison excessive,

628
00:17:10.685 --> 00:17:12.767
ça peut faire aussi beaucoup de problèmes en cabinet.

629
00:17:12.887 --> 00:17:13.647
Ouais.

630
00:17:13.647 --> 00:17:13.847
Tu vois,

631
00:17:13.847 --> 00:17:14.968
tu es victime de ça.

632
00:17:15.028 --> 00:17:16.449
Je l'ai hyper mal vécu.

633
00:17:16.929 --> 00:17:17.050
Moi,

634
00:17:17.690 --> 00:17:20.072
j'ai voulu arrêter l'alternance et le DSCG pour ces raisons-là.

635
00:17:20.672 --> 00:17:22.053
Mais j'ai eu des potes qui m'ont dit non mais...

636
00:17:22.877 --> 00:17:23.498
Si tu arrêtes...

637
00:17:24.238 --> 00:17:25.339
C'était une décision émotionnelle,

638
00:17:25.559 --> 00:17:25.819
en fait.

639
00:17:26.019 --> 00:17:27.160
Mais c'était dur à vivre,

640
00:17:27.200 --> 00:17:29.661
donc tu n'avais pas le choix de dire...

641
00:17:31.042 --> 00:17:31.502
C'était vraiment...

642
00:17:32.142 --> 00:17:33.563
J'avais des expériences un peu à côté.

643
00:17:33.683 --> 00:17:33.944
L'été,

644
00:17:33.944 --> 00:17:38.526
je bossais dans un cabinet pas très loin de chez moi parce que la fille de l'expert comptable passait le DSG,

645
00:17:38.686 --> 00:17:41.768
donc j'étais en CDD pour la période,

646
00:17:41.828 --> 00:17:42.108
etc.

647
00:17:42.508 --> 00:17:44.209
Mais cette première expérience,

648
00:17:44.229 --> 00:17:46.231
elle m'a beaucoup forgé pour la suite.

649
00:17:46.251 --> 00:17:46.791
C'est-à-dire qu'après,

650
00:17:46.791 --> 00:17:48.132
je ne me suis plus laissé faire.

651
00:17:48.132 --> 00:17:50.353
Je suis arrivé dans des cabinets où j'imposais.

652
00:17:51.009 --> 00:17:51.809
ma façon de faire,

653
00:17:51.929 --> 00:17:52.570
ce que je voulais,

654
00:17:52.590 --> 00:17:53.290
ce que j'attendais.

655
00:17:53.870 --> 00:17:54.970
Et ça a rapidement pris,

656
00:17:54.970 --> 00:17:56.911
parce que je suis rapidement passé de chef de mission,

657
00:17:57.031 --> 00:17:57.871
responsable de bureau,

658
00:17:57.971 --> 00:17:58.951
directeur de cabinet,

659
00:17:58.991 --> 00:17:59.131
etc.

660
00:17:59.732 --> 00:18:00.392
Jusqu'au jour où,

661
00:18:01.072 --> 00:18:01.772
pour passer le deck,

662
00:18:01.832 --> 00:18:03.473
j'ai fait le chemin inverse.

663
00:18:03.673 --> 00:18:07.794
J'ai voulu repartir dans un tout petit cabinet pour finaliser mon deck.

664
00:18:08.194 --> 00:18:09.955
Je venais d'avoir mon premier enfant,

665
00:18:10.135 --> 00:18:10.275
etc.

666
00:18:10.675 --> 00:18:12.795
Donc il fallait que je me reconcentre sur plein de choses.

667
00:18:14.396 --> 00:18:17.637
Et tu te dis que tu redescends un peu dans un niveau de cabinet,

668
00:18:17.677 --> 00:18:18.197
tout va bien.

669
00:18:18.693 --> 00:18:19.253
Mais au contraire,

670
00:18:19.273 --> 00:18:21.314
on te remet toutes les responsabilités sur ton épaule.

671
00:18:21.834 --> 00:18:23.915
On te bloque pour partir et créer ton cabinet.

672
00:18:24.556 --> 00:18:24.676
Moi,

673
00:18:24.656 --> 00:18:26.456
ça a été une guerre pendant trois mois,

674
00:18:26.476 --> 00:18:26.877
par exemple,

675
00:18:26.937 --> 00:18:29.878
pour partir avec tous les accords qui pouvaient y avoir,

676
00:18:29.938 --> 00:18:30.178
etc.

677
00:18:30.958 --> 00:18:34.140
Mais c'est des choses que je n'ai pas envie de faire vivre à la nouvelle génération.

678
00:18:34.560 --> 00:18:34.880
Justement,

679
00:18:35.761 --> 00:18:40.743
quel est le message qu'on pourrait leur donner aujourd'hui à des jeunes qui sont dans des cabinets qui ne sont pas ouf ?

680
00:18:40.903 --> 00:18:41.063
Alors,

681
00:18:41.723 --> 00:18:42.284
je précise,

682
00:18:42.284 --> 00:18:42.444
et ça,

683
00:18:42.424 --> 00:18:45.305
ce n'est pas un procès que je suis en train de faire là maintenant.

684
00:18:45.585 --> 00:18:46.166
Il y a des très,

685
00:18:46.206 --> 00:18:47.247
très bons cabinets et ça,

686
00:18:47.347 --> 00:18:48.508
on sait très bien les identifier.

687
00:18:48.748 --> 00:18:49.909
Il y en a qui sont un peu moins bons,

688
00:18:50.190 --> 00:18:55.975
mais c'est de se dire comment on aide aussi des collaborateurs qui sont peut-être parfois en souffrance à pouvoir sortir de ça.

689
00:18:56.176 --> 00:18:58.037
Ça a été quoi aujourd'hui avec le recul ?

690
00:18:58.378 --> 00:18:59.879
Qu'est-ce que tu aurais fait immédiatement,

691
00:19:00.400 --> 00:19:00.700
justement,

692
00:19:00.700 --> 00:19:01.561
pour pas que ça se passe comme ça ?

693
00:19:02.182 --> 00:19:04.944
L'entretien que je fais la semaine dernière pour un chef de mission que je recrute,

694
00:19:05.245 --> 00:19:07.987
c'est que la première phrase sur laquelle on a échangé,

695
00:19:08.107 --> 00:19:09.529
c'est que je veux être entrepreneur.

696
00:19:09.889 --> 00:19:11.330
C'est que malgré que je sois salarié,

697
00:19:11.350 --> 00:19:12.530
je veux prendre des initiatives,

698
00:19:12.530 --> 00:19:15.451
je veux mettre en place des éléments en étant en accord avec l'expert comptable.

699
00:19:15.831 --> 00:19:16.372
Et je pense que ça,

700
00:19:16.412 --> 00:19:17.292
c'est hyper important.

701
00:19:17.512 --> 00:19:17.632
Moi,

702
00:19:17.632 --> 00:19:19.353
je fonctionne beaucoup par confiance et liberté.

703
00:19:20.393 --> 00:19:21.074
Les collaborateurs,

704
00:19:21.074 --> 00:19:22.834
ils ont des horaires flexibles,

705
00:19:22.834 --> 00:19:22.954
etc.

706
00:19:23.355 --> 00:19:27.496
Ils ont la liberté de mettre en place des éléments sans que je leur impose des choses.

707
00:19:27.516 --> 00:19:27.736
Et ça,

708
00:19:27.776 --> 00:19:29.557
c'est hyper important et ça leur plaît.

709
00:19:30.017 --> 00:19:30.998
La confiance également,

710
00:19:31.198 --> 00:19:32.418
je ne suis pas là pour contrôler,

711
00:19:32.418 --> 00:19:33.319
je suis là pour accompagner.

712
00:19:33.979 --> 00:19:38.761
Et beaucoup de jeunes étudiants aiment ça.

713
00:19:38.981 --> 00:19:46.647
enfin eux leur seul truc c'est d'être bien accueilli d'être accompagné mais d'avoir cette liberté aussi de pouvoir être créatif dans le fonctionnement,

714
00:19:46.667 --> 00:19:51.831
le job qu'ils ont à faire et moi je suis assez ouvert sur ça tant que ça tombe,

715
00:19:51.911 --> 00:19:53.793
tant que tout fonctionne bien,

716
00:19:54.754 --> 00:20:00.038
par exemple nous on a une pointeuse mais j'explique rapidement que la pointeuse n'est pas faite pour contrôler vos heures,

717
00:20:00.138 --> 00:20:02.320
elle est faite juste pour que dans une histoire d'équité

718
00:20:02.820 --> 00:20:03.881
vos heures sub soient rémunérées.

719
00:20:04.441 --> 00:20:06.143
Je m'en fous que t'aies passé 5 heures sur un bossier.

720
00:20:06.503 --> 00:20:06.623
Ça,

721
00:20:06.723 --> 00:20:10.366
c'est un échange entre toi et moi pour voir pourquoi tu mets du temps.

722
00:20:10.386 --> 00:20:12.388
Mais c'est simplement sur les heures sub faites,

723
00:20:12.408 --> 00:20:13.309
t'es rémunéré là-dessus.

724
00:20:13.409 --> 00:20:14.149
D'un point de vue légal,

725
00:20:14.169 --> 00:20:14.469
en fait.

726
00:20:14.650 --> 00:20:14.770
Oui,

727
00:20:15.050 --> 00:20:15.310
vraiment.

728
00:20:15.350 --> 00:20:17.452
Je ne veux pas que la personne fasse 42 heures,

729
00:20:17.472 --> 00:20:22.516
qu'elle rentre chez elle et qu'elle soit hyper frustrée de dire « mais j'ai extrêmement bossé,

730
00:20:22.516 --> 00:20:23.357
il n'y a pas de remerciement » .

731
00:20:24.037 --> 00:20:24.337
Ou alors,

732
00:20:24.337 --> 00:20:25.138
il y a la prime de bilan,

733
00:20:25.198 --> 00:20:26.960
mais qui n'est pas du tout adaptée.

734
00:20:27.120 --> 00:20:27.760
C'est tous les mois,

735
00:20:27.860 --> 00:20:28.801
période fiscale ou pas,

736
00:20:28.841 --> 00:20:29.802
si t'as fait des horaires,

737
00:20:30.642 --> 00:20:31.623
ce qui doit te revenir,

738
00:20:31.663 --> 00:20:32.064
te revient.

739
00:20:32.264 --> 00:20:32.404
Bon.

740
00:20:33.928 --> 00:20:34.328
Hyper clair.

741
00:20:34.328 --> 00:20:35.128
Et toi alors ?

742
00:20:35.128 --> 00:20:35.428
Tu peux répondre ?

743
00:20:35.428 --> 00:20:37.569
On l'a perdu.

744
00:20:37.569 --> 00:20:39.590
Vous pouvez répondre à la question ?

745
00:20:39.810 --> 00:20:39.930
Non,

746
00:20:39.970 --> 00:20:41.570
mais j'étais...

747
00:20:41.570 --> 00:20:41.690
Non,

748
00:20:41.730 --> 00:20:42.190
et toi alors,

749
00:20:42.230 --> 00:20:44.511
dans tes expériences quand tu as été salarié,

750
00:20:44.531 --> 00:20:46.712
est-ce que tu peux nous faire un retour aussi de ça ?

751
00:20:47.252 --> 00:20:47.372
Oui,

752
00:20:47.552 --> 00:20:49.372
j'ai eu deux moments clés.

753
00:20:49.732 --> 00:20:50.873
Ma première expérience,

754
00:20:51.493 --> 00:20:53.493
donc j'étais comptable junior dans une grosse fiduciaire à Luxembourg.

755
00:20:53.493 --> 00:20:53.613
Moi,

756
00:20:53.633 --> 00:20:54.474
toute ma carrière,

757
00:20:54.474 --> 00:20:55.234
je l'ai faite à Luxembourg,

758
00:20:55.414 --> 00:20:56.054
j'habite à la frontière.

759
00:20:56.374 --> 00:20:57.434
Donc j'étais comptable junior,

760
00:20:57.454 --> 00:20:58.055
ça se passait bien,

761
00:20:58.115 --> 00:20:58.855
j'avais une belle équipe,

762
00:20:58.995 --> 00:21:01.035
un bon manager qui m'a appris l'anglais,

763
00:21:01.976 --> 00:21:02.776
l'anglais business.

764
00:21:03.480 --> 00:21:05.541
Et tout se passait bien.

765
00:21:06.061 --> 00:21:07.322
J'ai été élu,

766
00:21:07.642 --> 00:21:08.803
donc c'est une boîte de 400 personnes,

767
00:21:09.223 --> 00:21:10.684
président de la délégation du personnel.

768
00:21:11.785 --> 00:21:13.045
Donc mon boulot,

769
00:21:13.205 --> 00:21:13.926
c'est réel,

770
00:21:14.426 --> 00:21:14.926
mon boulot,

771
00:21:16.887 --> 00:21:18.128
mon portefeuille comptable,

772
00:21:18.948 --> 00:21:20.749
on va dire mon portefeuille de client,

773
00:21:21.110 --> 00:21:21.950
c'est divisé en deux.

774
00:21:22.690 --> 00:21:24.932
Donc je gérais que la moitié et puis le reste de mon temps,

775
00:21:25.512 --> 00:21:29.574
je gérais les relations humaines entre le staff et le management.

776
00:21:30.535 --> 00:21:31.875
Et j'ai fait ça pendant 2-3 ans.

777
00:21:32.436 --> 00:21:32.836
J'ai adoré.

778
00:21:33.364 --> 00:21:36.546
Et c'est là que je me suis découvert une passion pour l'humain.

779
00:21:37.586 --> 00:21:38.647
Je suis passionné par l'humain.

780
00:21:39.607 --> 00:21:40.148
Mais à l'époque,

781
00:21:40.328 --> 00:21:42.349
je ne savais pas mettre les mots là-dessus.

782
00:21:42.349 --> 00:21:43.249
C'était juste mon quotidien.

783
00:21:43.650 --> 00:21:45.911
Et j'ai raconté ça ce matin à Mohamed.

784
00:21:47.192 --> 00:21:48.012
Quand j'ai changé de job,

785
00:21:48.432 --> 00:21:49.633
je suis parti dans une autre fiduciaire.

786
00:21:49.993 --> 00:21:51.314
Donc c'est 40 heures semaine à Luxembourg,

787
00:21:51.774 --> 00:21:52.535
le temps de travail normal.

788
00:21:53.215 --> 00:21:53.475
Et bien là,

789
00:21:53.475 --> 00:21:57.617
je n'avais plus cette casquette de délégué du personnel ou de management.

790
00:21:58.318 --> 00:21:59.919
C'est produit et tais-toi.

791
00:22:01.399 --> 00:22:01.600
Et là,

792
00:22:01.600 --> 00:22:02.280
j'ai pris une belle claque.

793
00:22:02.848 --> 00:22:07.591
J'ai été surpris en fait par la masse de travail qu'on attendait de moi et j'étais censé atteindre ce niveau,

794
00:22:07.951 --> 00:22:08.832
donc c'était senior comptable.

795
00:22:09.252 --> 00:22:10.713
Je devais rentrer dans les clous tout de suite,

796
00:22:10.733 --> 00:22:12.734
il n'y avait pas de phase d'apprentissage.

797
00:22:14.275 --> 00:22:15.436
Je voulais partir après deux semaines,

798
00:22:16.256 --> 00:22:19.218
je suis resté parce que je me suis,

799
00:22:19.558 --> 00:22:20.439
par orgueil peut-être,

800
00:22:20.439 --> 00:22:20.819
je ne sais pas,

801
00:22:20.959 --> 00:22:22.200
je voulais me challenger.

802
00:22:22.500 --> 00:22:23.340
Je suis resté un an,

803
00:22:24.481 --> 00:22:25.562
la plus dure année de ma vie,

804
00:22:26.062 --> 00:22:27.063
mais aussi la plus formatrice.

805
00:22:27.563 --> 00:22:28.163
À refaire,

806
00:22:28.163 --> 00:22:29.344
je referai les choses différemment.

807
00:22:31.197 --> 00:22:32.218
Et c'est ce que je voulais dire au début,

808
00:22:32.238 --> 00:22:34.901
c'est que bien identifier qui on est,

809
00:22:35.601 --> 00:22:37.683
ce qu'on aime et vers quoi on veut tendre,

810
00:22:38.124 --> 00:22:42.408
pour ne pas être surpris parce que j'ai fait un an plein à me demander mais qu'est-ce que je fais là ?

811
00:22:42.428 --> 00:22:44.930
C'est nul votre truc,

812
00:22:44.930 --> 00:22:45.651
ça ne m'intéresse pas en fait.

813
00:22:47.113 --> 00:22:52.097
Donc j'ai continué dans ce schéma jusqu'à ce que j'ai pu identifier ce qui me plaît.

814
00:22:52.898 --> 00:22:53.138
Et là,

815
00:22:53.539 --> 00:22:54.260
le coaching est...

816
00:22:55.116 --> 00:22:56.377
J'ai mis un mot sur tout ça,

817
00:22:56.377 --> 00:22:56.997
ça s'appelle le coaching.

818
00:22:57.217 --> 00:22:59.959
Mais qu'est-ce qui t'a donné envie de devenir délégué du personnel ?

819
00:23:01.840 --> 00:23:03.281
Pourquoi en fait tu as voulu faire ça ?

820
00:23:03.861 --> 00:23:05.061
Et aussi,

821
00:23:05.982 --> 00:23:06.142
déjà,

822
00:23:06.302 --> 00:23:07.723
pour quelle raison as-tu voulu faire ça ?

823
00:23:09.264 --> 00:23:12.005
Et quel a été ton premier mois dans cette fonction ?

824
00:23:12.325 --> 00:23:13.146
Qu'est-ce que tu as découvert ?

825
00:23:13.246 --> 00:23:15.507
J'imagine peut-être que tu as fait un audit social ou j'en sais rien.

826
00:23:16.708 --> 00:23:17.188
J'ai découvert,

827
00:23:17.288 --> 00:23:18.889
je ne savais même pas ce que c'était délégué du personnel.

828
00:23:19.069 --> 00:23:21.010
C'est juste que j'avais un bon relationnel avec les gens.

829
00:23:21.690 --> 00:23:22.631
Tu connais les codes couleurs.

830
00:23:23.411 --> 00:23:23.531
Moi,

831
00:23:23.511 --> 00:23:24.432
je suis jaune à fond.

832
00:23:26.813 --> 00:23:39.759
et ce côté relationnel s'est fait naturellement et donc quand on a reçu les mails à tous en disant les élections vont avoir lieu et qu'ils se présentent j'ai fait ça en blague en fait et ils l'ont pris au sérieux et

833
00:23:39.739 --> 00:23:51.064
les gens m'ont dit ouais bah vas-y présente-toi et donc en fait j'ai été soutenu donc toi ton rôle à ce moment là c'est être le lien entre la direction et les membres et le staff et du coup ...

834
00:23:51.720 --> 00:23:53.221
Est-ce que tu joues le rôle de médiateur ?

835
00:23:53.401 --> 00:23:56.504
Est-ce que tu participes à des réunions pour leur remonter des feedbacks ?

836
00:23:56.504 --> 00:23:57.084
Tu t'es rends en mode,

837
00:23:57.405 --> 00:23:57.525
ça,

838
00:23:57.525 --> 00:23:57.985
ça ne va pas.

839
00:23:58.085 --> 00:24:00.687
Est-ce qu'il y a des choses qui ont été mises en place au sein du cabinet ?

840
00:24:01.288 --> 00:24:03.209
C'était exactement ça.

841
00:24:03.650 --> 00:24:06.612
C'était vraiment le tampon médiateur,

842
00:24:06.652 --> 00:24:07.653
on peut appeler ça comme on veut,

843
00:24:07.773 --> 00:24:09.074
mais entre le staff,

844
00:24:09.534 --> 00:24:12.577
parce qu'il faut savoir que c'était un management pas dur,

845
00:24:12.797 --> 00:24:13.538
mais imposant,

846
00:24:13.758 --> 00:24:14.198
impressionnant.

847
00:24:14.839 --> 00:24:17.401
C'est une équipe de Hollandais qui sont là,

848
00:24:17.401 --> 00:24:18.922
c'est une boîte internationale.

849
00:24:19.703 --> 00:24:21.284
Et on n'est pas là pour blaguer.

850
00:24:21.564 --> 00:24:21.684
Donc,

851
00:24:21.724 --> 00:24:24.745
les gens n'osent pas prendre la parole et s'exprimer sur ce qui va,

852
00:24:24.745 --> 00:24:25.185
parce qu'il ne va pas.

853
00:24:26.165 --> 00:24:28.406
Et j'ai été ce qui leur permettait de faire ça,

854
00:24:29.006 --> 00:24:29.847
de s'exprimer en fait.

855
00:24:32.327 --> 00:24:33.028
Et c'est quoi justement ?

856
00:24:33.048 --> 00:24:35.168
Est-ce qu'il y a des éléments qui sont remontés ?

857
00:24:35.728 --> 00:24:35.848
Oui,

858
00:24:35.868 --> 00:24:36.889
on a jamais des rendez-vous,

859
00:24:37.609 --> 00:24:39.309
des réunions avec les managers toutes les semaines.

860
00:24:39.590 --> 00:24:39.710
Ok.

861
00:24:40.130 --> 00:24:41.230
Mais est-ce que toi,

862
00:24:41.210 --> 00:24:41.810
tu les saoules pas,

863
00:24:41.870 --> 00:24:42.410
les managers ?

864
00:24:42.410 --> 00:24:42.550
Tu vois,

865
00:24:42.550 --> 00:24:43.891
avec cette vision très froide,

866
00:24:43.891 --> 00:24:44.971
en mode on n'est pas là pour rigoler.

867
00:24:45.231 --> 00:24:45.451
Et toi,

868
00:24:45.451 --> 00:24:46.772
t'es là avec toutes les doléances,

869
00:24:46.772 --> 00:24:46.992
tu vois.

870
00:24:46.992 --> 00:24:47.072
Oui,

871
00:24:47.072 --> 00:24:47.212
oui.

872
00:24:47.936 --> 00:24:49.318
Et comment tu fais passer le message aussi ?

873
00:24:50.519 --> 00:24:51.480
Ils ont affaire à des humains,

874
00:24:51.500 --> 00:24:53.362
donc ils doivent assumer leurs responsabilités.

875
00:24:54.103 --> 00:24:56.345
Et eux-mêmes sont humains.

876
00:24:56.345 --> 00:24:56.906
Il y a des RH.

877
00:24:56.946 --> 00:24:59.028
Mais c'était encore un rôle séparé.

878
00:24:59.969 --> 00:25:00.730
C'était encore un rôle séparé.

879
00:25:01.842 --> 00:25:17.093
les RH avaient leur fonction claire mais de par la loi de toute façon la délégation du personnel devait être désignée et donc moi dans le management et en fait ils ont été très intelligents parce qu'ils m'ont utilisé aussi à leur fin c'est à dire j'ai pu aussi expliquer aux gens certaines

880
00:25:17.113 --> 00:25:29.821
décisions qu'ils ont prises qui auraient pu poser problème et donc j'étais dans entre les deux feux on va dire et c'est très très intéressant et justement est-ce que c'est pas trop de pression pour toi à ce moment là ?

881
00:25:31.022 --> 00:25:32.363
Moi j'ai fait ça aussi,

882
00:25:32.643 --> 00:25:34.965
je viens de m'en rappeler à l'instant quand j'avais 22 ans,

883
00:25:35.365 --> 00:25:38.687
j'étais délié du personnel mais je voulais chez Citroën,

884
00:25:38.827 --> 00:25:47.133
je me rappelle parce que personne ne voulait se présenter du coup moi je l'ai fait Non j'étais avec Pichir en fait c'était quelqu'un qui l'a fait Ma question c'est,

885
00:25:47.193 --> 00:25:54.618
t'es perçu comment par le management et par les équipes parce que t'es dans un entre-deux il y a bien un côté qui va pas t'aimer et l'autre côté qui va t'aimer Non non,

886
00:25:55.339 --> 00:25:58.781
j'ai jamais ressenti ça jamais ressenti ça j'étais pas seul,

887
00:25:58.861 --> 00:25:59.742
on était une équipe de 10

888
00:26:00.162 --> 00:26:00.282
Oui

889
00:26:02.007 --> 00:26:05.269
Mais c'est moi qui représentais la délégation aux réunions management.

890
00:26:05.669 --> 00:26:08.230
Tout le monde travaillait.

891
00:26:09.071 --> 00:26:09.211
Moi,

892
00:26:09.311 --> 00:26:09.651
en tout cas,

893
00:26:09.651 --> 00:26:11.292
je l'ai très bien vécu et je pense,

894
00:26:11.752 --> 00:26:12.753
après je n'ai pas eu de feedback direct,

895
00:26:13.153 --> 00:26:13.693
mais que les gens,

896
00:26:13.713 --> 00:26:15.454
parce que le retour était positif,

897
00:26:15.474 --> 00:26:16.095
ils venaient nous voir.

898
00:26:16.495 --> 00:26:17.195
Ils osaient en fait,

899
00:26:17.195 --> 00:26:18.056
ils n'hésitaient plus à venir voir.

900
00:26:18.056 --> 00:26:18.176
Ouais,

901
00:26:18.256 --> 00:26:18.696
Abdelhadi,

902
00:26:18.956 --> 00:26:19.477
j'ai une question.

903
00:26:20.497 --> 00:26:20.737
Et puis,

904
00:26:20.737 --> 00:26:21.778
ça peut être tout et n'importe quoi.

905
00:26:21.838 --> 00:26:21.978
Ouais,

906
00:26:21.978 --> 00:26:23.038
il n'y a pas assez de fruits le mardi.

907
00:26:24.179 --> 00:26:25.480
Il y a des sujets,

908
00:26:25.500 --> 00:26:26.360
mais je dois le remonter.

909
00:26:26.640 --> 00:26:28.421
On m'a donné un dépôt,

910
00:26:28.421 --> 00:26:29.202
on m'a donné une mission.

911
00:26:29.498 --> 00:26:30.058
On va dire dis-le,

912
00:26:30.098 --> 00:26:30.458
je le dis.

913
00:26:31.819 --> 00:26:32.079
Du coup,

914
00:26:32.079 --> 00:26:33.939
c'est quoi les demandes où tu sens que ça,

915
00:26:33.999 --> 00:26:37.920
c'était fondamental pour le bien commun et les trucs un peu nice,

916
00:26:37.920 --> 00:26:38.201
tu vois,

917
00:26:38.261 --> 00:26:40.021
qui créent un peu de la friction,

918
00:26:40.061 --> 00:26:40.821
de l'inertie pour rien,

919
00:26:40.841 --> 00:26:40.961
quoi ?

920
00:26:41.241 --> 00:26:42.222
Un corbeil de fruits.

921
00:26:42.362 --> 00:26:42.482
Ça,

922
00:26:42.702 --> 00:26:45.503
c'était concrètement un truc en plus.

923
00:26:45.863 --> 00:26:47.063
Il n'y a pas besoin de gratter plus.

924
00:26:47.303 --> 00:26:47.803
Mais par contre,

925
00:26:47.803 --> 00:26:48.784
là où c'était pertinent,

926
00:26:48.864 --> 00:26:49.924
c'est les licenciements.

927
00:26:50.604 --> 00:26:51.464
Parce que licenciement,

928
00:26:52.885 --> 00:26:56.386
le salarié a le droit de se faire accompagner par un membre de la délégation pendant l'entretien.

929
00:26:57.719 --> 00:26:57.939
Et moi,

930
00:26:57.939 --> 00:26:59.520
j'allais challenger naturellement les directeurs.

931
00:27:00.081 --> 00:27:00.421
Et alors,

932
00:27:00.441 --> 00:27:07.868
je pense que c'était de l'inconscience ou de l'insouciance parce que j'étais jeune et je n'avais pas encore pris la mesure de ce que je faisais.

933
00:27:08.188 --> 00:27:11.091
Mais j'allais directement dans les bureaux de directeurs et puis on m'a dit mais ça ne se fait pas ce que tu fais.

934
00:27:11.351 --> 00:27:12.252
Et je leur disais droit dans les yeux.

935
00:27:12.913 --> 00:27:16.015
Mais je ne sais pas si j'ai le même courage aujourd'hui.

936
00:27:16.276 --> 00:27:18.037
Tu les tais bien les salariés ?

937
00:27:18.117 --> 00:27:18.538
En tout cas,

938
00:27:19.278 --> 00:27:20.019
avec une bonne intention,

939
00:27:20.019 --> 00:27:20.640
je le faisais vraiment.

940
00:27:20.940 --> 00:27:21.480
Avec sincérité,

941
00:27:21.641 --> 00:27:22.141
je disais non,

942
00:27:22.141 --> 00:27:22.642
mais ça ne se fait pas,

943
00:27:22.642 --> 00:27:22.922
c'est grave.

944
00:27:23.242 --> 00:27:24.423
Et puis après,

945
00:27:24.423 --> 00:27:24.703
de toute façon,

946
00:27:24.903 --> 00:27:25.784
ça reste leur décision.

947
00:27:25.824 --> 00:27:25.944
Moi,

948
00:27:25.924 --> 00:27:26.465
je n'ai pas de pouvoir.

949
00:27:26.565 --> 00:27:26.685
Moi,

950
00:27:26.725 --> 00:27:26.965
juste,

951
00:27:27.125 --> 00:27:27.806
j'ouvre les discussions.

952
00:27:28.646 --> 00:27:29.687
Et après,

953
00:27:29.687 --> 00:27:30.688
ils prenaient une décision ou pas.

954
00:27:30.688 --> 00:27:32.229
Mais il y a eu plusieurs personnes qui,

955
00:27:32.610 --> 00:27:33.230
via ce biais,

956
00:27:33.630 --> 00:27:34.651
ont juste changé d'équipe,

957
00:27:35.012 --> 00:27:35.532
ont juste...

958
00:27:35.712 --> 00:27:36.613
On a trouvé d'autres solutions.

959
00:27:36.613 --> 00:27:38.214
Ce n'est pas grâce à moi,

960
00:27:38.715 --> 00:27:40.456
mais c'est le système qui fonctionnait bien.

961
00:27:40.736 --> 00:27:40.856
Oui,

962
00:27:40.976 --> 00:27:41.397
hyper clair.

963
00:27:41.897 --> 00:27:42.117
Et toi,

964
00:27:42.157 --> 00:27:42.378
Soumaya,

965
00:27:42.418 --> 00:27:42.558
alors,

966
00:27:42.558 --> 00:27:43.759
ton expérience en cabinet,

967
00:27:44.319 --> 00:27:47.382
est-ce que aussi tu peux apporter ce que tu as vécu et ce que tu as appris ?

968
00:27:47.682 --> 00:27:47.802
Moi,

969
00:27:47.822 --> 00:27:49.003
quand j'ai commencé en cabinet,

970
00:27:49.043 --> 00:27:51.465
je n'avais pas d'expérience professionnelle en compta.

971
00:27:51.625 --> 00:27:52.706
J'étais juste comptable fournisseur.

972
00:27:53.398 --> 00:27:53.758
Du coup,

973
00:27:54.239 --> 00:27:54.819
faire les bilans,

974
00:27:54.819 --> 00:27:55.420
je ne connaissais pas.

975
00:27:55.680 --> 00:27:55.920
Pourtant,

976
00:27:55.940 --> 00:27:56.541
j'avais un DCG.

977
00:27:57.341 --> 00:27:57.982
Donc en DCG,

978
00:27:58.062 --> 00:28:00.784
tu apprends quand même les écritures d'inventaire sur l'UE9 comptabilité.

979
00:28:01.284 --> 00:28:01.965
Mais en réalité,

980
00:28:02.005 --> 00:28:03.006
quand tu arrives en cabinet,

981
00:28:04.127 --> 00:28:04.647
la réalité,

982
00:28:04.667 --> 00:28:05.268
elle est toute autre.

983
00:28:06.188 --> 00:28:07.189
La compta du DCG,

984
00:28:07.469 --> 00:28:07.770
en fait,

985
00:28:07.850 --> 00:28:09.171
ça ne t'arrange pas non plus pour le bilan.

986
00:28:09.931 --> 00:28:10.192
Donc moi,

987
00:28:10.172 --> 00:28:12.433
je suis arrivée en cabinet en janvier,

988
00:28:12.654 --> 00:28:13.514
en période fiscale,

989
00:28:14.055 --> 00:28:15.996
avec un portefeuille de 35 clients.

990
00:28:16.957 --> 00:28:18.839
Et je devais faire des reporting en anglais.

991
00:28:18.839 --> 00:28:21.100
Je devais faire des bilans et je n'avais que quelques mois.

992
00:28:21.781 --> 00:28:22.702
Donc quand j'ai commencé...

993
00:28:23.386 --> 00:28:24.906
Je devais remplacer une chef de mission,

994
00:28:25.247 --> 00:28:26.547
mais j'étais comptable assistant.

995
00:28:26.967 --> 00:28:27.287
Au début,

996
00:28:27.287 --> 00:28:27.627
c'était dur.

997
00:28:27.907 --> 00:28:28.188
Moi aussi,

998
00:28:28.208 --> 00:28:28.728
au bout de deux semaines,

999
00:28:28.728 --> 00:28:29.388
j'avais envie de partir.

1000
00:28:30.428 --> 00:28:33.049
Parce que l'expert comptable a dit à l'équipe,

1001
00:28:33.689 --> 00:28:34.670
je vais prendre quelqu'un.

1002
00:28:35.330 --> 00:28:38.251
Mais il n'a pas dit à l'équipe que c'était quelqu'un qui n'avait pas d'expérience en bilan.

1003
00:28:38.951 --> 00:28:43.092
Donc il y avait directement une friction entre moi et le reste de l'équipe.

1004
00:28:43.352 --> 00:28:46.033
Et entre moi et cette personne que je devais remplacer.

1005
00:28:46.613 --> 00:28:48.774
Parce que je devais faire un reporting en anglais.

1006
00:28:49.462 --> 00:28:50.803
Il fallait vite que je comprenne tout,

1007
00:28:50.943 --> 00:28:51.504
alors que moi,

1008
00:28:51.484 --> 00:28:53.125
je ne savais pas c'était quoi une provision pour congé payé,

1009
00:28:53.165 --> 00:28:53.425
tu vois.

1010
00:28:54.206 --> 00:28:55.367
Et quand je lui demandais c'est quoi ce montant,

1011
00:28:55.367 --> 00:28:56.388
elle me disait mais c'est la retraite.

1012
00:28:56.788 --> 00:28:58.029
Arrête de me poser des questions qui ne servent à rien.

1013
00:28:59.210 --> 00:28:59.510
Mais moi,

1014
00:28:59.510 --> 00:29:02.092
je n'avais jamais enregistré la retraite,

1015
00:29:02.132 --> 00:29:02.252
quoi,

1016
00:29:02.473 --> 00:29:02.713
tu vois.

1017
00:29:03.453 --> 00:29:04.394
Même les écritures de paye,

1018
00:29:04.434 --> 00:29:04.855
faire des payes,

1019
00:29:04.855 --> 00:29:04.955
ça,

1020
00:29:04.935 --> 00:29:05.515
je ne savais pas faire.

1021
00:29:06.096 --> 00:29:06.656
Parce qu'en DCG,

1022
00:29:06.656 --> 00:29:07.617
on ne te l'apprend pas forcément.

1023
00:29:08.217 --> 00:29:09.538
Même si tu as une petite écriture de paye,

1024
00:29:09.538 --> 00:29:10.179
ce n'est pas la vérité,

1025
00:29:10.219 --> 00:29:10.479
tu vois.

1026
00:29:10.879 --> 00:29:12.020
Je suis quand même restée deux ans et demi,

1027
00:29:12.321 --> 00:29:13.562
peut-être aussi pour le challenge.

1028
00:29:15.383 --> 00:29:15.903
Et à la fin,

1029
00:29:16.064 --> 00:29:16.624
je me suis dit,

1030
00:29:17.144 --> 00:29:18.145
c'est là que je me suis dit que la compta,

1031
00:29:18.145 --> 00:29:18.886
ce n'était pas fait pour moi.

1032
00:29:19.570 --> 00:29:22.756
J'ai appris à me connaître et j'ai compris qu'en fait c'était plutôt l'enseignement,

1033
00:29:22.816 --> 00:29:25.641
ce côté-là qui pouvait me plaire et qui a fait que je suis partie,

1034
00:29:25.641 --> 00:29:25.861
tu vois.

1035
00:29:26.141 --> 00:29:26.502
Par contre,

1036
00:29:26.502 --> 00:29:28.445
ça m'a formée et à tous nos étudiants,

1037
00:29:28.465 --> 00:29:30.529
on dit chez les geeks des chiffres.

1038
00:29:31.294 --> 00:29:33.356
aller en cabine d'expertise comptable parce que pour moi,

1039
00:29:33.396 --> 00:29:34.136
c'est la meilleure école.

1040
00:29:34.296 --> 00:29:35.157
Vous pouvez faire le DCG,

1041
00:29:35.277 --> 00:29:35.777
le DSG,

1042
00:29:35.877 --> 00:29:36.538
le BTS,

1043
00:29:36.958 --> 00:29:37.378
le DEC,

1044
00:29:38.339 --> 00:29:38.999
le cabinet.

1045
00:29:38.999 --> 00:29:39.260
Et d'ailleurs,

1046
00:29:39.260 --> 00:29:40.961
c'est pour ça que le stage d'expertise comptable,

1047
00:29:40.961 --> 00:29:42.182
il y a deux ans obligatoire en cabinet.

1048
00:29:42.802 --> 00:29:45.524
C'est là où vous allez apprendre à faire la vraie compta.

1049
00:29:47.846 --> 00:29:48.086
Pour moi,

1050
00:29:48.166 --> 00:29:49.146
ça m'a forgé complètement,

1051
00:29:49.247 --> 00:29:49.507
tu vois.

1052
00:29:50.067 --> 00:29:57.172
C'est quoi les conseils que tu pourrais donner aussi à des experts comptables pour justement que d'autres personnes ne vivent pas ce que toi,

1053
00:29:57.172 --> 00:29:57.532
tu as vécu ?

1054
00:29:57.592 --> 00:29:59.774
Ça aurait été quoi la bonne manière de faire pour que...

1055
00:30:00.094 --> 00:30:02.635
l'onboarding puisse être calibré et que aussi,

1056
00:30:03.315 --> 00:30:04.756
à la fois pour la personne qui intègre,

1057
00:30:04.796 --> 00:30:05.516
donc en l'occurrence toi,

1058
00:30:05.696 --> 00:30:07.497
et puis aussi les équipes qui sont là,

1059
00:30:07.877 --> 00:30:10.358
puissent bénéficier de la compétence de la personne,

1060
00:30:10.358 --> 00:30:10.618
tu vois.

1061
00:30:10.838 --> 00:30:12.019
Ça aurait été quoi les bonnes choses à faire ?

1062
00:30:13.059 --> 00:30:13.940
Déjà la communication,

1063
00:30:14.740 --> 00:30:15.160
parce qu'en fait,

1064
00:30:15.160 --> 00:30:17.301
tu ne communiques pas à tes équipes qu'il y a une nouvelle personne,

1065
00:30:17.341 --> 00:30:18.402
tu ne leur expliques pas c'est qui.

1066
00:30:18.962 --> 00:30:19.222
Donc moi,

1067
00:30:19.282 --> 00:30:20.122
quand je suis arrivée,

1068
00:30:20.402 --> 00:30:21.143
je suis venue,

1069
00:30:21.203 --> 00:30:22.803
mais personne ne me connaissait déjà avant.

1070
00:30:23.284 --> 00:30:25.965
Je pense qu'on aura pu faire un onboarding déjà avant que j'arrive.

1071
00:30:26.985 --> 00:30:28.766
Une petite présentation peut-être en visio.

1072
00:30:29.486 --> 00:30:30.827
Et j'explique mon parcours aux gens,

1073
00:30:31.087 --> 00:30:31.387
et eux,

1074
00:30:31.467 --> 00:30:32.367
ils savent à quoi s'attendre.

1075
00:30:32.707 --> 00:30:35.328
Ils ne vont pas me demander plus que mes capacités sur le moment.

1076
00:30:35.929 --> 00:30:36.649
J'ai réussi à me former,

1077
00:30:36.649 --> 00:30:37.409
à faire mes bilans après,

1078
00:30:37.409 --> 00:30:37.910
il n'y a pas de souci,

1079
00:30:37.950 --> 00:30:38.910
mais ça m'a pris beaucoup de temps,

1080
00:30:39.510 --> 00:30:40.831
en tout cas au bout de la deuxième période fiscale.

1081
00:30:41.131 --> 00:30:41.951
La communication,

1082
00:30:42.752 --> 00:30:45.033
et malheureusement cet expert comptable,

1083
00:30:45.073 --> 00:30:46.273
il avait des problèmes de management.

1084
00:30:47.514 --> 00:30:49.855
Il n'était pas méchant,

1085
00:30:50.075 --> 00:30:51.215
mais peut-être trop gentil.

1086
00:30:51.975 --> 00:30:53.296
C'est-à-dire qu'il ne disait pas les choses,

1087
00:30:53.416 --> 00:30:54.316
il cachait les choses,

1088
00:30:54.396 --> 00:30:57.278
pour ne pas vexer les gens.

1089
00:30:58.098 --> 00:30:58.799
Il n'affrontait pas,

1090
00:30:58.999 --> 00:31:01.340
il n'assumait pas les responsabilités de dire ça,

1091
00:31:01.340 --> 00:31:01.741
ça ne va pas,

1092
00:31:01.761 --> 00:31:01.881
ça,

1093
00:31:01.861 --> 00:31:02.341
ça ne va pas.

1094
00:31:03.162 --> 00:31:03.522
Et en fait,

1095
00:31:03.882 --> 00:31:04.002
là,

1096
00:31:04.022 --> 00:31:05.683
il y avait un vrai conflit.

1097
00:31:06.644 --> 00:31:06.884
En fait,

1098
00:31:06.884 --> 00:31:07.825
il fuyait les conflits.

1099
00:31:09.506 --> 00:31:10.347
Je pense qu'il y a ça à faire,

1100
00:31:10.367 --> 00:31:10.567
mais après,

1101
00:31:10.567 --> 00:31:12.008
ce n'est pas évident quand ce n'est pas ta personnalité.

1102
00:31:12.208 --> 00:31:13.249
Bien sûr.

1103
00:31:15.991 --> 00:31:16.271
Du coup,

1104
00:31:16.371 --> 00:31:17.232
les parcours d'intégration,

1105
00:31:17.252 --> 00:31:21.195
ils sont hyper importants aussi dans les cabinets pour fluidifier,

1106
00:31:21.635 --> 00:31:22.175
faciliter.

1107
00:31:22.676 --> 00:31:23.616
Je vous poserai la question aussi,

1108
00:31:23.696 --> 00:31:23.816
vous,

1109
00:31:23.836 --> 00:31:24.977
comment vous avez fait de votre côté ?

1110
00:31:27.070 --> 00:31:28.431
J'aimerais aussi te poser une question.

1111
00:31:29.451 --> 00:31:31.673
On est face à des humains,

1112
00:31:33.213 --> 00:31:34.434
des entrepreneurs aussi,

1113
00:31:34.774 --> 00:31:35.495
l'expert comptable,

1114
00:31:35.575 --> 00:31:36.315
comme tu l'as dit tout à l'heure,

1115
00:31:36.415 --> 00:31:37.156
médecin généraliste.

1116
00:31:38.216 --> 00:31:39.317
Qu'est-ce qui t'a amené au coaching,

1117
00:31:39.537 --> 00:31:39.977
concrètement ?

1118
00:31:40.377 --> 00:31:41.118
C'est quoi le point,

1119
00:31:41.698 --> 00:31:42.979
le déclic qui t'a amené au coaching ?

1120
00:31:43.279 --> 00:31:44.860
Et la deuxième question que je veux te poser,

1121
00:31:45.280 --> 00:31:51.183
c'est comment on aide des gens à bien se connaître pour finalement créer le business qui leur ressemble,

1122
00:31:51.904 --> 00:31:54.625
dans lequel ils ont le moins de...

1123
00:31:55.950 --> 00:31:56.270
comment dire,

1124
00:31:56.270 --> 00:31:58.391
de monote pour pouvoir bien gérer leur temps.

1125
00:31:58.611 --> 00:31:58.731
Oui,

1126
00:31:58.871 --> 00:31:59.231
exactement.

1127
00:31:59.852 --> 00:32:00.912
Ce qui m'a amené au coaching,

1128
00:32:01.072 --> 00:32:01.372
justement,

1129
00:32:01.412 --> 00:32:03.553
c'est cette expérience-là que j'ai partagée.

1130
00:32:04.193 --> 00:32:05.234
Je l'ai répétée.

1131
00:32:05.254 --> 00:32:05.374
Donc,

1132
00:32:05.414 --> 00:32:09.015
j'ai changé de job parce que c'était début de burn-out,

1133
00:32:09.055 --> 00:32:09.976
c'était surcharge mentale,

1134
00:32:10.016 --> 00:32:10.836
j'étais pas aligné.

1135
00:32:12.057 --> 00:32:12.177
Donc,

1136
00:32:12.177 --> 00:32:12.837
j'ai changé de job.

1137
00:32:13.657 --> 00:32:14.858
Et deux ans plus tard,

1138
00:32:14.858 --> 00:32:15.498
dans le nouveau job,

1139
00:32:15.538 --> 00:32:16.278
ça se passait bien.

1140
00:32:17.679 --> 00:32:20.400
Mais j'avais toujours ce son,

1141
00:32:21.100 --> 00:32:23.281
ce bruit de fond qui me disait,

1142
00:32:24.102 --> 00:32:24.942
mais c'était pas ça le plan.

1143
00:32:25.670 --> 00:32:25.910
Tu vois,

1144
00:32:26.351 --> 00:32:27.071
je me faisais chier en fait.

1145
00:32:28.612 --> 00:32:29.433
Pour le dire concrètement,

1146
00:32:29.593 --> 00:32:30.354
ce n'était pas ça le plan.

1147
00:32:31.054 --> 00:32:31.815
Ce qui m'a amené au coaching,

1148
00:32:31.835 --> 00:32:33.416
c'est que j'ai questionné cette voie en fait.

1149
00:32:33.436 --> 00:32:33.756
Je me suis dit,

1150
00:32:33.736 --> 00:32:34.016
mais attends,

1151
00:32:34.016 --> 00:32:35.537
mais qu'est-ce qui fait que je ne suis pas,

1152
00:32:35.657 --> 00:32:37.079
qu'est-ce qui fait que je n'aime pas en fait ce que je fais ?

1153
00:32:37.079 --> 00:32:39.320
Ce n'est pas que je n'aime pas la compta.

1154
00:32:39.340 --> 00:32:39.700
La compta,

1155
00:32:39.780 --> 00:32:40.221
c'est un outil,

1156
00:32:40.421 --> 00:32:40.781
c'est neutre.

1157
00:32:42.663 --> 00:32:45.905
Mais je n'aime pas les interactions que crée cet environnement en fait.

1158
00:32:45.945 --> 00:32:46.065
Oui,

1159
00:32:46.085 --> 00:32:46.505
je comprends.

1160
00:32:46.746 --> 00:32:46.886
Donc,

1161
00:32:46.906 --> 00:32:48.927
tu es arrivé au bureau,

1162
00:32:49.407 --> 00:32:50.428
tu as le chef qui est déjà là,

1163
00:32:50.408 --> 00:32:50.929
le manager,

1164
00:32:50.949 --> 00:32:52.630
il est frustré pour x ou y raison.

1165
00:32:53.346 --> 00:32:54.407
Il gueule sur tout le monde,

1166
00:32:55.068 --> 00:32:55.688
il te regarde,

1167
00:32:55.688 --> 00:32:55.948
il est là,

1168
00:32:56.309 --> 00:32:56.589
« Ouais,

1169
00:32:57.690 --> 00:32:58.410
c'est quoi cette vie ? »

1170
00:33:01.653 --> 00:33:01.893
Et moi,

1171
00:33:01.893 --> 00:33:02.414
je lui disais,

1172
00:33:03.054 --> 00:33:04.135
j'ai toujours dit des choses clairement,

1173
00:33:04.135 --> 00:33:04.596
je me disais,

1174
00:33:04.676 --> 00:33:06.537
« Mais souffle,

1175
00:33:07.238 --> 00:33:07.678
ça va pas,

1176
00:33:08.219 --> 00:33:08.499
rentre,

1177
00:33:08.539 --> 00:33:08.659
quoi ! »

1178
00:33:10.641 --> 00:33:11.221
C'était mal perçu.

1179
00:33:12.362 --> 00:33:12.723
J'imagine,

1180
00:33:12.763 --> 00:33:12.903
ouais.

1181
00:33:17.006 --> 00:33:17.747
Mais j'ai subi aussi,

1182
00:33:17.787 --> 00:33:18.968
j'ai subi pas mal psychologiquement,

1183
00:33:18.968 --> 00:33:19.568
j'ai pris sur moi,

1184
00:33:20.029 --> 00:33:21.330
et quand je ne pouvais plus prendre sur moi,

1185
00:33:22.314 --> 00:33:23.295
Je me suis questionné en mode,

1186
00:33:23.395 --> 00:33:23.655
écoute,

1187
00:33:24.695 --> 00:33:24.996
arrête,

1188
00:33:25.376 --> 00:33:25.976
peut-être que la compta,

1189
00:33:25.976 --> 00:33:26.616
ce n'est pas fait pour toi.

1190
00:33:26.596 --> 00:33:27.257
Tu te remets en question.

1191
00:33:27.637 --> 00:33:28.337
Et le problème,

1192
00:33:28.377 --> 00:33:29.478
c'est que ça touche l'estime de toi.

1193
00:33:30.118 --> 00:33:30.579
Et là,

1194
00:33:30.579 --> 00:33:32.040
tu te remets en question humainement.

1195
00:33:32.320 --> 00:33:33.620
Ce n'est plus seulement sur tes compétences,

1196
00:33:34.501 --> 00:33:35.181
c'est toi qui ne vas pas.

1197
00:33:35.181 --> 00:33:36.722
Ce n'est pas ce que tu fais.

1198
00:33:37.022 --> 00:33:37.903
Et tu te questionnes,

1199
00:33:37.903 --> 00:33:38.683
qu'est-ce que je peux faire d'autre ?

1200
00:33:39.244 --> 00:33:40.644
C'est là que tu commences à rentrer en introspection.

1201
00:33:41.185 --> 00:33:41.425
Et ça,

1202
00:33:41.525 --> 00:33:45.907
je le recommande à tous les étudiants,

1203
00:33:45.927 --> 00:33:46.488
mais dès le début.

1204
00:33:46.588 --> 00:33:46.788
Dis-moi.

1205
00:33:46.848 --> 00:33:48.589
Je suis obligé de vraiment creuser.

1206
00:33:49.089 --> 00:33:50.550
Tu parles du début de burnout.

1207
00:33:51.070 --> 00:34:05.922
tu mentionnes ça comment t'as identifié ce mot et comment tu l'as vécu intérieurement ça fait quoi en soi même je l'ai vécu c'est très simple c'est très concret je l'ai vécu un matin où je n'arrivais pas je ne voulais pas aller au boulot donc

1208
00:34:05.942 --> 00:34:07.744
j'ai pris ma voiture donc on devait commencer vers 9h

1209
00:34:08.525 --> 00:34:11.447
9h30 je décolle de chez moi je n'ai pas envie d'y aller

1210
00:34:12.728 --> 00:34:19.854
9h15 je suis devant chez le médecin pour faire un arrêt et je reste une demi-heure devant le cabinet du médecin dans la voiture

1211
00:34:20.226 --> 00:34:20.888
en train d'hésiter.

1212
00:34:21.008 --> 00:34:21.609
Je vais au travail,

1213
00:34:21.609 --> 00:34:22.010
j'y vais pas,

1214
00:34:22.010 --> 00:34:22.792
j'y vais pas.

1215
00:34:24.114 --> 00:34:25.998
J'ai repris la route pour aller au bureau finalement,

1216
00:34:26.560 --> 00:34:27.502
quitte à arriver en retard.

1217
00:34:27.902 --> 00:34:28.083
À 11h,

1218
00:34:28.063 --> 00:34:28.824
on s'est dit je m'en fiche,

1219
00:34:28.824 --> 00:34:29.245
au moins je suis là,

1220
00:34:29.686 --> 00:34:30.007
j'assume.

1221
00:34:31.755 --> 00:34:32.596
J'ai refait demi-tour,

1222
00:34:32.596 --> 00:34:34.717
je suis retourné chez le médecin sur le trajet,

1223
00:34:34.717 --> 00:34:35.557
j'ai dit non j'arrive pas en fait.

1224
00:34:35.997 --> 00:34:36.917
Et quand j'en ai parlé au médecin,

1225
00:34:36.917 --> 00:34:38.478
il m'a dit de m'arrêter tout de suite deux semaines.

1226
00:34:38.858 --> 00:34:39.559
Il m'a dit non,

1227
00:34:39.599 --> 00:34:40.479
vous avez besoin de souffler,

1228
00:34:41.419 --> 00:34:42.260
il y a quelque chose qui ne va pas.

1229
00:34:44.101 --> 00:34:45.221
Et à l'issue de ces deux semaines,

1230
00:34:45.281 --> 00:34:45.781
qu'est-ce que tu fais ?

1231
00:34:45.901 --> 00:34:47.062
Tu reprends encore deux semaines,

1232
00:34:48.162 --> 00:34:49.563
qu'est-ce que tu fais pendant ce travail-là ?

1233
00:34:49.643 --> 00:34:50.323
Tu te reposes ?

1234
00:34:50.764 --> 00:34:51.684
Déjà la première semaine,

1235
00:34:51.704 --> 00:34:55.466
c'était où j'ai vraiment débranché tout en fait.

1236
00:34:57.106 --> 00:34:58.487
Je suis en repos.

1237
00:34:58.927 --> 00:35:00.568
je faisais tout sauf penser au travail.

1238
00:35:01.028 --> 00:35:01.589
Et ça fait du bien.

1239
00:35:02.009 --> 00:35:03.410
C'est dur d'arrêter,

1240
00:35:03.450 --> 00:35:05.691
mais ça fait du bien de juste ne rien faire.

1241
00:35:07.112 --> 00:35:07.693
Je faisais ma vie,

1242
00:35:07.693 --> 00:35:09.033
je n'étais pas cloué au lit.

1243
00:35:09.133 --> 00:35:10.414
Ce n'était pas prononcé,

1244
00:35:10.614 --> 00:35:12.435
c'était un début.

1245
00:35:13.436 --> 00:35:14.377
Tant mieux que ça se soit fait là.

1246
00:35:14.737 --> 00:35:15.457
Et la deuxième semaine,

1247
00:35:15.497 --> 00:35:16.178
tu commences à réfléchir.

1248
00:35:16.198 --> 00:35:16.318
Ok,

1249
00:35:16.378 --> 00:35:16.978
je vais reprendre.

1250
00:35:17.018 --> 00:35:17.799
Comment ça va se passer ?

1251
00:35:17.939 --> 00:35:18.959
Tu commences à angoisser un petit peu.

1252
00:35:20.620 --> 00:35:21.301
J'ai appelé le médecin,

1253
00:35:21.301 --> 00:35:22.482
il m'a dit reprenez le travail.

1254
00:35:22.822 --> 00:35:23.262
Si ça ne va pas,

1255
00:35:23.282 --> 00:35:24.423
vous revenez.

1256
00:35:24.423 --> 00:35:24.723
C'est simple.

1257
00:35:25.067 --> 00:35:26.210
J'ai eu aussi quelqu'un qui m'accompagne.

1258
00:35:26.210 --> 00:35:26.390
En fait,

1259
00:35:26.370 --> 00:35:27.853
se faire accompagner par des professionnels,

1260
00:35:28.133 --> 00:35:28.634
c'est nécessaire.

1261
00:35:29.095 --> 00:35:29.916
Quand tu ne sais pas.

1262
00:35:30.117 --> 00:35:31.599
On n'a pas toujours l'habitude,

1263
00:35:32.261 --> 00:35:33.403
la capacité de se lire aussi.

1264
00:35:33.884 --> 00:35:34.264
Bien sûr,

1265
00:35:34.264 --> 00:35:35.366
je ne savais pas ce qui se passait.

1266
00:35:35.807 --> 00:35:35.927
Moi,

1267
00:35:35.907 --> 00:35:36.628
je prenais la voiture,

1268
00:35:36.668 --> 00:35:36.908
j'allais,

1269
00:35:36.908 --> 00:35:37.289
je revenais,

1270
00:35:37.289 --> 00:35:39.251
je n'avais aucune idée de ce qui se passe sur le moment.

1271
00:35:39.511 --> 00:35:39.871
C'est juste,

1272
00:35:39.871 --> 00:35:39.972
lui,

1273
00:35:39.952 --> 00:35:40.292
il m'a dit...

1274
00:35:40.652 --> 00:35:40.913
En fait,

1275
00:35:41.133 --> 00:35:41.253
lui,

1276
00:35:41.233 --> 00:35:44.176
il n'était pas attaché émotionnellement au fait que je dois faire des bilans ou pas.

1277
00:35:44.817 --> 00:35:45.337
Il m'a dit,

1278
00:35:45.417 --> 00:35:45.537
non,

1279
00:35:45.517 --> 00:35:45.638
non,

1280
00:35:45.658 --> 00:35:46.358
tu ne vas pas travailler.

1281
00:35:46.559 --> 00:35:46.799
C'est tout,

1282
00:35:47.339 --> 00:35:48.200
c'est comme ça que ça va se passer.

1283
00:35:48.541 --> 00:35:48.841
Et voilà,

1284
00:35:48.901 --> 00:35:49.221
donc là,

1285
00:35:49.702 --> 00:35:51.944
a débuté le début de la réflexion,

1286
00:35:51.964 --> 00:35:52.525
de la prospection.

1287
00:35:54.567 --> 00:35:56.189
Et j'ai rencontré une coach,

1288
00:35:56.269 --> 00:35:57.010
j'ai démarché une coach,

1289
00:35:57.010 --> 00:35:57.811
j'étais la chercher plutôt.

1290
00:35:59.203 --> 00:36:01.544
Et c'est là que l'univers coaching,

1291
00:36:02.125 --> 00:36:02.965
développement personnel,

1292
00:36:03.445 --> 00:36:03.966
questionnement,

1293
00:36:03.966 --> 00:36:04.206
en fait,

1294
00:36:04.226 --> 00:36:06.287
c'est les questions qui ont changé ma vie.

1295
00:36:06.407 --> 00:36:08.268
La manière de se poser des questions qui ont changé ma vie.

1296
00:36:08.888 --> 00:36:09.108
Et là,

1297
00:36:09.889 --> 00:36:10.069
coach.

1298
00:36:10.069 --> 00:36:11.449
Incroyable.

1299
00:36:12.230 --> 00:36:12.690
J'ai résumé.

1300
00:36:13.630 --> 00:36:13.750
Non,

1301
00:36:13.891 --> 00:36:14.471
non,

1302
00:36:14.631 --> 00:36:14.891
trop bien.

1303
00:36:16.732 --> 00:36:17.072
Selon toi,

1304
00:36:17.492 --> 00:36:21.694
pour quelle raison un entrepreneur doit être accompagné ?

1305
00:36:23.059 --> 00:36:25.080
plutôt sur la partie à côté des chiffres.

1306
00:36:25.561 --> 00:36:25.821
Tu vois ?

1307
00:36:26.201 --> 00:36:26.781
Parce que les chiffres,

1308
00:36:26.801 --> 00:36:28.602
on va l'aider à faire de l'optimisation fiscale,

1309
00:36:29.243 --> 00:36:29.783
sociale,

1310
00:36:30.183 --> 00:36:31.124
à payer moins d'impôts,

1311
00:36:31.224 --> 00:36:32.224
devenir riche ou peu importe,

1312
00:36:32.304 --> 00:36:32.745
tout ce qu'on veut.

1313
00:36:33.945 --> 00:36:40.689
En quoi c'est très important d'avoir une santé mentale qui soit calibrée et qu'on puisse agir en lien avec à la fois nos valeurs,

1314
00:36:40.929 --> 00:36:41.350
j'imagine,

1315
00:36:41.650 --> 00:36:43.851
mais aussi nos capacités et notre vie.

1316
00:36:45.032 --> 00:36:45.272
Tu vois,

1317
00:36:46.092 --> 00:36:46.713
je lisais un...

1318
00:36:47.453 --> 00:36:48.074
J'ai vu un bouquin,

1319
00:36:48.074 --> 00:36:48.374
des fois,

1320
00:36:48.634 --> 00:36:49.154
tu vas être un peu...

1321
00:36:50.583 --> 00:36:50.843
Des fois,

1322
00:36:51.163 --> 00:36:52.484
tu veux être un bon père de famille,

1323
00:36:52.504 --> 00:36:54.806
et puis tu veux être un bon entrepreneur,

1324
00:36:54.866 --> 00:36:58.109
et puis tu veux être un bon père,

1325
00:36:58.129 --> 00:36:58.729
ou peu importe.

1326
00:36:58.789 --> 00:36:59.169
Et du coup,

1327
00:36:59.449 --> 00:36:59.710
tout ça,

1328
00:37:00.010 --> 00:37:00.770
ça se mélange un peu.

1329
00:37:02.171 --> 00:37:02.492
Comment toi,

1330
00:37:02.472 --> 00:37:06.294
tu fais pour justement aider à trouver le juste équilibre auprès de tes clients ?

1331
00:37:07.015 --> 00:37:08.196
Il y a une question que je pose,

1332
00:37:08.356 --> 00:37:08.676
et en fait,

1333
00:37:08.676 --> 00:37:10.858
c'est même pas dans le côté entrepreneur,

1334
00:37:10.918 --> 00:37:11.578
c'est la question vie,

1335
00:37:12.019 --> 00:37:14.721
parce qu'il y a des mamans qui ont des charges mentales de malades.

1336
00:37:15.861 --> 00:37:16.082
En fait,

1337
00:37:16.262 --> 00:37:16.422
c'est...

1338
00:37:17.022 --> 00:37:17.483
Et la question,

1339
00:37:17.583 --> 00:37:17.743
c'est...

1340
00:37:18.495 --> 00:37:20.377
Quel enjeu je mets sur cette Ausha ?

1341
00:37:21.137 --> 00:37:23.359
Quel est l'enjeu derrière ce que je suis en train de faire ?

1342
00:37:24.080 --> 00:37:24.860
Et c'est ça qui va,

1343
00:37:25.161 --> 00:37:25.641
entre guillemets,

1344
00:37:25.661 --> 00:37:30.545
donner la température et l'énergie des mouvements qui vont suivre derrière.

1345
00:37:31.145 --> 00:37:32.126
Si l'enjeu est important,

1346
00:37:32.386 --> 00:37:32.507
OK.

1347
00:37:33.107 --> 00:37:33.247
Alors,

1348
00:37:33.267 --> 00:37:34.148
est-ce que je me concentre sur ça ?

1349
00:37:34.508 --> 00:37:36.330
Mais si je mets de l'enjeu partout,

1350
00:37:36.890 --> 00:37:37.130
en fait,

1351
00:37:37.130 --> 00:37:37.631
il faut se creuser,

1352
00:37:37.631 --> 00:37:38.211
il faut se questionner.

1353
00:37:39.312 --> 00:37:40.073
Si tu mets un enjeu à

1354
00:37:40.413 --> 00:37:44.156
100% dans chacun de tes points ?

1355
00:37:44.256 --> 00:37:44.636
Je ne sais pas.

1356
00:37:45.117 --> 00:37:47.639
Et comment tu fais pour aider une mère de famille ?

1357
00:37:47.839 --> 00:37:48.940
qui travaille dans ton cabinet,

1358
00:37:49.841 --> 00:37:51.742
comment tu fais pour l'aider à trouver l'équilibre ?

1359
00:37:51.962 --> 00:37:54.545
Le parfait équilibre entre sa vie pro et sa vie privée.

1360
00:37:55.105 --> 00:37:55.966
Je la responsabilise.

1361
00:37:56.346 --> 00:37:57.267
Parce que j'ai le cas actuellement,

1362
00:37:57.267 --> 00:38:00.890
j'ai une salariée qui est mère de famille et qui passe beaucoup de temps dans le cab.

1363
00:38:01.610 --> 00:38:05.453
Et elle a déjà mis en place des choses pour faire garder sa fille,

1364
00:38:05.513 --> 00:38:05.634
etc.

1365
00:38:05.714 --> 00:38:06.214
pour travailler.

1366
00:38:08.496 --> 00:38:09.076
Je la remercie,

1367
00:38:09.497 --> 00:38:10.538
mais ce n'est pas ce que je veux.

1368
00:38:11.098 --> 00:38:12.299
Ce n'est pas ce que je demande.

1369
00:38:12.940 --> 00:38:13.920
Et donc,

1370
00:38:14.301 --> 00:38:14.421
moi,

1371
00:38:14.401 --> 00:38:17.003
je responsabilise la personne sur cet avis.

1372
00:38:17.615 --> 00:38:20.856
Tu as la possibilité de faire les choses comme tu l'entends.

1373
00:38:21.296 --> 00:38:21.556
D'accord ?

1374
00:38:21.796 --> 00:38:22.056
Donc moi,

1375
00:38:22.056 --> 00:38:22.336
mon rôle,

1376
00:38:22.396 --> 00:38:24.917
c'est de creuser ces sujets justement avec la personne,

1377
00:38:25.197 --> 00:38:25.797
d'être à l'écoute.

1378
00:38:26.457 --> 00:38:28.278
Et parce que les gens ne savent pas ce qu'ils veulent.

1379
00:38:28.598 --> 00:38:29.058
Forcément,

1380
00:38:29.078 --> 00:38:29.278
tu vois,

1381
00:38:29.278 --> 00:38:30.058
tout le monde ne se questionne pas.

1382
00:38:30.258 --> 00:38:30.498
Bah oui.

1383
00:38:30.779 --> 00:38:32.619
Et communiquer,

1384
00:38:32.719 --> 00:38:34.259
questionner et creuser avec les gens.

1385
00:38:34.259 --> 00:38:35.160
Une fois que c'est creusé,

1386
00:38:35.260 --> 00:38:35.740
c'est discuté,

1387
00:38:36.480 --> 00:38:39.461
tu as un objectif qui est clair et une manière d'atteindre un plan.

1388
00:38:41.441 --> 00:38:42.162
Et ce n'est pas parfait,

1389
00:38:42.182 --> 00:38:42.522
attention.

1390
00:38:44.102 --> 00:38:46.623
La vie fait que ça évolue tout le temps.

1391
00:38:47.583 --> 00:38:47.823
Au moins,

1392
00:38:47.823 --> 00:38:48.323
il y a cette quête.

1393
00:38:48.583 --> 00:38:50.104
Et tu arrives à la sonder de temps en temps,

1394
00:38:50.424 --> 00:38:51.385
comment tu te sens aujourd'hui,

1395
00:38:51.885 --> 00:38:56.927
pour essayer de repérer si elle n'est pas en surcharge mentale ou pas ?

1396
00:38:59.288 --> 00:38:59.668
Naturellement,

1397
00:38:59.688 --> 00:39:00.388
ça se fait dans les échanges.

1398
00:39:00.428 --> 00:39:00.768
Tu le vois.

1399
00:39:01.449 --> 00:39:02.169
Tu le vois.

1400
00:39:02.169 --> 00:39:04.110
Il faut être attentif aux gens qui t'entourent.

1401
00:39:04.610 --> 00:39:04.830
Après,

1402
00:39:04.910 --> 00:39:06.831
j'ai la chance d'avoir peu de gens autour de moi,

1403
00:39:07.271 --> 00:39:07.971
donc j'ai du temps.

1404
00:39:08.812 --> 00:39:09.572
J'ai du temps de qualité.

1405
00:39:09.592 --> 00:39:12.273
Je peux voir si la personne est down ou pas.

1406
00:39:12.313 --> 00:39:13.974
Tu peux poser des questions.

1407
00:39:14.154 --> 00:39:17.035
Il faut oser en tant que responsable.

1408
00:39:17.679 --> 00:39:19.420
Oser aller chercher ce qui va,

1409
00:39:19.420 --> 00:39:21.482
ce qui ne va pas chez les employés,

1410
00:39:21.482 --> 00:39:22.823
chez les collabs.

1411
00:39:22.823 --> 00:39:24.244
C'est une démarche active.

1412
00:39:24.904 --> 00:39:26.565
Il ne faut pas juste attendre que quelqu'un vienne se plaindre.

1413
00:39:26.565 --> 00:39:27.306
On lui dit « ça ne va pas » .

1414
00:39:27.726 --> 00:39:27.886
Après,

1415
00:39:27.886 --> 00:39:28.707
on lui dit « pourquoi tu ne me l'as pas dit ? » .

1416
00:39:28.707 --> 00:39:28.947
Ben non.

1417
00:39:29.555 --> 00:39:30.295
La responsabilité,

1418
00:39:30.295 --> 00:39:30.995
elle est dans les deux côtés.

1419
00:39:31.836 --> 00:39:32.236
Hyper clair.

1420
00:39:33.076 --> 00:39:34.696
Merci beaucoup pour ce partage.

1421
00:39:37.157 --> 00:39:37.517
Justement,

1422
00:39:39.698 --> 00:39:40.118
toi Soumaya,

1423
00:39:40.198 --> 00:39:42.619
pour des femmes qui sont dans la filière,

1424
00:39:42.959 --> 00:39:45.699
comment justement tu fais pour trouver ton juste équilibre ?

1425
00:39:46.420 --> 00:39:46.760
Alors toi,

1426
00:39:46.740 --> 00:39:47.720
tu n'as pas créé un cabinet,

1427
00:39:47.720 --> 00:39:47.800
mais...

1428
00:39:47.800 --> 00:39:48.540
Je ne suis plus dans la filière.

1429
00:39:49.320 --> 00:39:49.440
Non,

1430
00:39:49.460 --> 00:39:51.041
mais on sert la filière,

1431
00:39:51.061 --> 00:39:51.361
tu vois,

1432
00:39:51.801 --> 00:39:52.301
indirectement.

1433
00:39:52.541 --> 00:39:52.841
Comment toi,

1434
00:39:52.881 --> 00:39:54.022
en tant qu'entrepreneuse,

1435
00:39:54.122 --> 00:39:57.603
tu fais aussi pour trouver ce juste équilibre entre à la fois ton travail,

1436
00:39:57.663 --> 00:39:58.843
mais aussi ta vie personnelle ?

1437
00:39:59.951 --> 00:40:02.892
Alors moi j'ai deux enfants et je suis une maman entrepreneuse,

1438
00:40:03.012 --> 00:40:03.552
j'ai un travail,

1439
00:40:03.592 --> 00:40:06.293
j'ai mes enfants et au début c'était très difficile.

1440
00:40:06.913 --> 00:40:08.033
Donc en fait on va pas se cacher,

1441
00:40:08.133 --> 00:40:09.094
au début c'est difficile,

1442
00:40:09.894 --> 00:40:13.295
tu tombes dans un burn-out aussi et tu te dis mais qu'est-ce qui se passe ?

1443
00:40:13.395 --> 00:40:14.355
Pourquoi je suis fatiguée comme ça ?

1444
00:40:14.915 --> 00:40:16.876
J'arrivais pas à trouver l'équilibre entre ma vie pro,

1445
00:40:17.496 --> 00:40:18.957
pourtant j'aime beaucoup mon travail,

1446
00:40:19.257 --> 00:40:19.997
les geeks des chiffres,

1447
00:40:20.537 --> 00:40:21.457
et ma vie perso,

1448
00:40:21.738 --> 00:40:26.159
je veux être bien aussi pour mes enfants et je veux pas qu'ils ressentent que je sois trop absente.

1449
00:40:28.603 --> 00:40:31.244
J'ai fait le burn-out parental et là je me suis dit,

1450
00:40:31.684 --> 00:40:32.285
qu'est-ce qui se passe ?

1451
00:40:33.045 --> 00:40:33.845
Donc je me suis posée,

1452
00:40:34.706 --> 00:40:35.486
ça a duré quatre mois.

1453
00:40:36.126 --> 00:40:36.466
Quatre mois,

1454
00:40:36.466 --> 00:40:37.447
je n'ai pas ouvert l'ordinateur.

1455
00:40:38.207 --> 00:40:39.047
Les étudiants ne l'ont pas vu,

1456
00:40:39.067 --> 00:40:40.108
donc ça c'est tant mieux,

1457
00:40:40.128 --> 00:40:40.648
merci Nico.

1458
00:40:42.429 --> 00:40:42.749
Quatre mois,

1459
00:40:42.749 --> 00:40:43.049
je me dis,

1460
00:40:43.069 --> 00:40:43.749
mais qu'est-ce que j'ai ?

1461
00:40:44.590 --> 00:40:46.591
Et c'est là où j'ai fait cette phase d'introspection.

1462
00:40:47.171 --> 00:40:47.571
Comme je dis,

1463
00:40:49.052 --> 00:40:50.312
je suis allée à l'école de moi-même,

1464
00:40:50.392 --> 00:40:52.053
où j'ai essayé de réfléchir qui j'étais,

1465
00:40:52.753 --> 00:40:53.253
mes besoins,

1466
00:40:54.134 --> 00:40:54.714
qu'est-ce que je veux.

1467
00:40:55.294 --> 00:40:57.035
J'ai écrit mon manuel d'utilisation.

1468
00:40:57.427 --> 00:40:58.488
Et c'est là que j'ai appris à me connaître.

1469
00:40:58.748 --> 00:40:59.568
J'ai vu mes forces,

1470
00:40:59.688 --> 00:41:00.489
j'ai vu mes faiblesses,

1471
00:41:00.769 --> 00:41:01.749
et j'ai essayé de travailler sur ça.

1472
00:41:02.330 --> 00:41:02.690
Par exemple,

1473
00:41:02.710 --> 00:41:05.371
j'avais découvert que j'avais peur de l'échec.

1474
00:41:06.132 --> 00:41:06.912
Donc j'en faisais trop.

1475
00:41:09.333 --> 00:41:11.615
J'avais découvert que je me stresse trop vite,

1476
00:41:11.695 --> 00:41:12.975
donc je fais des décisions émotionnelles.

1477
00:41:13.776 --> 00:41:15.077
Donc j'ai appris à me connaître,

1478
00:41:15.417 --> 00:41:16.077
et à me détendre,

1479
00:41:16.157 --> 00:41:20.980
et à prendre les bonnes décisions pour retrouver cet équilibre entre ma vie perso et ma vie pro.

1480
00:41:22.100 --> 00:41:22.320
Et là,

1481
00:41:23.441 --> 00:41:24.201
ça a tout changé pour moi.

1482
00:41:24.462 --> 00:41:24.682
Et là,

1483
00:41:24.702 --> 00:41:24.922
maintenant,

1484
00:41:24.922 --> 00:41:25.862
j'arrive à penser à moi,

1485
00:41:26.203 --> 00:41:26.903
et à travailler.

1486
00:41:27.591 --> 00:41:29.612
Et à penser à mes enfants parce qu'il y a aussi tes enfants,

1487
00:41:30.052 --> 00:41:30.672
ton rôle de mère,

1488
00:41:31.312 --> 00:41:32.152
ton rôle d'entrepreneur,

1489
00:41:32.232 --> 00:41:33.073
mais il y a aussi toi.

1490
00:41:34.053 --> 00:41:35.433
Il faut aussi donner un temps pour toi.

1491
00:41:37.494 --> 00:41:38.154
Masterclass,

1492
00:41:38.334 --> 00:41:41.095
merci beaucoup pour ces éléments.

1493
00:41:41.835 --> 00:41:42.155
Mohamed,

1494
00:41:42.355 --> 00:41:42.495
toi,

1495
00:41:43.735 --> 00:41:45.196
ça fait huit mois que tu as lancé ton cabinet.

1496
00:41:46.796 --> 00:41:49.017
Vous êtes cinq personnes ou sept ?

1497
00:41:49.417 --> 00:41:50.537
Sept dans quelques jours.

1498
00:41:50.677 --> 00:41:50.837
Voilà,

1499
00:41:50.977 --> 00:41:52.218
vous êtes sept dans quelques jours.

1500
00:41:53.718 --> 00:41:54.938
Sept en huit mois,

1501
00:41:55.319 --> 00:41:56.059
en partant de zéro.

1502
00:41:57.259 --> 00:42:01.821
J'aimerais voir comment tu le vis d'un point de vue émotionnel.

1503
00:42:01.981 --> 00:42:04.762
On parlera après de la partie business pour apporter de la valeur,

1504
00:42:04.842 --> 00:42:06.403
comment on a fait pour aller chercher les clients,

1505
00:42:06.403 --> 00:42:06.523
etc.

1506
00:42:07.263 --> 00:42:07.623
C'est plus,

1507
00:42:07.963 --> 00:42:08.704
est-ce qu'aujourd'hui,

1508
00:42:09.844 --> 00:42:13.446
tu as le feu sacré et donc ça déroule et donc il n'y a pas de problème ?

1509
00:42:13.706 --> 00:42:14.226
Comment tu le vis,

1510
00:42:14.246 --> 00:42:14.386
toi,

1511
00:42:14.446 --> 00:42:15.687
cette croissance à la fois humaine,

1512
00:42:15.687 --> 00:42:16.527
mais à la fois business aussi ?

1513
00:42:17.107 --> 00:42:18.188
Sur la partie humaine,

1514
00:42:18.528 --> 00:42:22.409
je pense que c'est la plus dure parce que tu as une hyper croissance qui fait qu'il faut à la fois la maîtriser.

1515
00:42:23.030 --> 00:42:24.130
Je suis père de deux enfants,

1516
00:42:24.130 --> 00:42:24.550
je suis marié,

1517
00:42:24.610 --> 00:42:26.211
donc il faut aussi maîtriser ta vie de couple.

1518
00:42:26.331 --> 00:42:27.972
C'est ce que je disais tout à l'heure à Soumeya.

1519
00:42:28.812 --> 00:42:29.652
Je reviens de vacances,

1520
00:42:29.652 --> 00:42:29.992
par exemple,

1521
00:42:29.992 --> 00:42:31.573
ça fait une semaine que je n'ai pas vu mes gosses.

1522
00:42:32.393 --> 00:42:34.714
Parce que j'ai bossé jusqu'à 1h du matin tous les jours,

1523
00:42:35.035 --> 00:42:36.215
qu'il fallait avancer sur les dossiers,

1524
00:42:36.215 --> 00:42:36.335
etc.

1525
00:42:36.715 --> 00:42:37.696
Donc émotionnellement,

1526
00:42:37.716 --> 00:42:38.336
c'est hyper dur.

1527
00:42:38.976 --> 00:42:39.896
Mais dès le démarrage,

1528
00:42:39.896 --> 00:42:42.978
je me suis mis en accord avec mon épouse pour dire « Ok,

1529
00:42:43.678 --> 00:42:46.419
je vais me sacrifier sur une période de 2 ans environ,

1530
00:42:46.899 --> 00:42:49.140
sur laquelle je vais développer au maximum le cabinet.

1531
00:42:49.680 --> 00:42:50.781
Mais sur cette même période-là,

1532
00:42:50.781 --> 00:42:52.282
je vais m'imposer des périodes de repos. »

1533
00:42:52.882 --> 00:42:53.302
Par exemple,

1534
00:42:53.442 --> 00:42:54.843
juste après le congrès au mois d'octobre,

1535
00:42:54.843 --> 00:42:55.803
je suis parti quelques jours.

1536
00:42:56.239 --> 00:42:56.759
Début janvier,

1537
00:42:56.759 --> 00:42:57.719
je suis parti quelques jours.

1538
00:42:58.300 --> 00:42:59.980
C'est un moyen aussi pour se retrouver,

1539
00:42:59.980 --> 00:43:00.920
je me déconnecte de tout.

1540
00:43:01.080 --> 00:43:01.461
Pour le coup,

1541
00:43:01.461 --> 00:43:01.501
là,

1542
00:43:01.501 --> 00:43:02.341
je suis avec Abdelaziz,

1543
00:43:02.361 --> 00:43:06.142
mais j'ai laissé les clés du cabinet à Abdelaziz sur les parties urgentes.

1544
00:43:06.482 --> 00:43:08.523
Je suis parti une dizaine de jours,

1545
00:43:08.663 --> 00:43:09.623
j'ai éteint mon téléphone,

1546
00:43:09.643 --> 00:43:10.783
je me suis retrouvé moi-même,

1547
00:43:11.183 --> 00:43:11.784
avec mon épouse,

1548
00:43:11.904 --> 00:43:12.584
avec les enfants.

1549
00:43:13.244 --> 00:43:14.144
Mais émotionnellement,

1550
00:43:14.164 --> 00:43:14.724
c'est hyper dur.

1551
00:43:14.924 --> 00:43:18.485
J'ai atterri hier à Nice et je me suis dit,

1552
00:43:18.666 --> 00:43:19.466
j'ai envie de tout arrêter.

1553
00:43:20.386 --> 00:43:23.727
Parce que ce que j'ai fait les neuf premiers jours avant de partir en vacances...

1554
00:43:23.867 --> 00:43:24.127
Et là,

1555
00:43:24.267 --> 00:43:25.948
en cinq jours depuis que je suis revenu de vacances,

1556
00:43:26.709 --> 00:43:27.889
c'est l'équivalent de deux mois de travail.

1557
00:43:28.049 --> 00:43:28.169
Oui,

1558
00:43:28.230 --> 00:43:29.030
c'est vrai.

1559
00:43:29.150 --> 00:43:29.290
Donc,

1560
00:43:29.370 --> 00:43:30.591
c'est hyper dur à assumer.

1561
00:43:30.771 --> 00:43:34.493
Tu prends le stress des entrepreneurs.

1562
00:43:35.394 --> 00:43:36.874
J'ai des entreprises qui sont en difficulté,

1563
00:43:36.934 --> 00:43:37.975
donc tu les accompagnes,

1564
00:43:37.995 --> 00:43:40.817
mais on est bloqué par certaines situations administratives.

1565
00:43:41.157 --> 00:43:44.399
Tu as tes collaborateurs également qui pensent être sous pression,

1566
00:43:44.459 --> 00:43:47.881
donc tu as aussi envie de les calmer pour revenir rapidement sur ça.

1567
00:43:48.901 --> 00:43:49.021
Moi,

1568
00:43:49.021 --> 00:43:51.042
je suis énormément dans la communication avec mes équipes.

1569
00:43:51.423 --> 00:43:51.923
Ils sont libres.

1570
00:43:52.043 --> 00:43:53.564
de fonctionner comme ils veulent,

1571
00:43:53.684 --> 00:43:57.307
s'ils veulent être en télétravail parce que ça les arrange à ce moment-là ils le sont,

1572
00:43:57.307 --> 00:43:59.348
ils n'ont pas besoin d'autorisation de manière formelle,

1573
00:43:59.408 --> 00:44:11.897
etc moi je veux que tout le monde se sente bien même les entrepreneurs alors que c'est très dur donc il y a cet aspect coaching qui peut être hyper important mais j'ai des entrepreneurs qui ont énormément de stress ont énormément de pression,

1574
00:44:11.977 --> 00:44:16.280
donc tout revient sur mes épaules je vends beaucoup de réactivité également,

1575
00:44:16.460 --> 00:44:20.243
je pense que c'est bien mais c'est aussi un défaut parce que ça me rajoute une pression supplémentaire

1576
00:44:21.035 --> 00:44:21.876
Et voilà.

1577
00:44:22.417 --> 00:44:23.298
Mais émotionnellement,

1578
00:44:23.378 --> 00:44:24.019
c'est très,

1579
00:44:24.059 --> 00:44:24.239
très,

1580
00:44:24.279 --> 00:44:24.440
très,

1581
00:44:24.500 --> 00:44:25.821
très compliqué.

1582
00:44:26.302 --> 00:44:30.187
T'as beau mettre toute une organisation en place.

1583
00:44:30.631 --> 00:44:31.692
elle ne tiendra jamais.

1584
00:44:32.272 --> 00:44:32.953
Hyper intéressant.

1585
00:44:33.513 --> 00:44:33.754
Pour moi,

1586
00:44:33.814 --> 00:44:34.154
c'est aussi...

1587
00:44:34.574 --> 00:44:34.754
Alors,

1588
00:44:34.995 --> 00:44:35.295
quand même,

1589
00:44:35.875 --> 00:44:36.716
tu crées des soupapes,

1590
00:44:36.956 --> 00:44:37.237
du coup.

1591
00:44:37.437 --> 00:44:39.018
Ça veut dire que tu t'imposes.

1592
00:44:39.078 --> 00:44:42.521
Et un des points qui te permet aussi de faire ce que tu es en train de faire aujourd'hui,

1593
00:44:42.861 --> 00:44:47.565
c'est que tu as créé un pacte dans ta vie personnelle qui fait que,

1594
00:44:47.625 --> 00:44:47.925
en fait,

1595
00:44:48.546 --> 00:44:51.708
ça te décharge mentalement de te dire,

1596
00:44:52.109 --> 00:44:52.369
tiens,

1597
00:44:53.250 --> 00:44:53.830
je peux le faire.

1598
00:44:54.170 --> 00:44:54.631
Par contre,

1599
00:44:54.771 --> 00:44:55.852
peut-être l'effet pervers de ça,

1600
00:44:55.912 --> 00:44:56.472
c'est que du coup,

1601
00:44:56.512 --> 00:44:59.595
comme tu sais que tu as un pacte et qu'il est timé dans le temps,

1602
00:45:00.367 --> 00:45:00.527
Donc,

1603
00:45:00.607 --> 00:45:00.988
du coup,

1604
00:45:01.508 --> 00:45:02.489
tu vas en rajouter quoi.

1605
00:45:02.509 --> 00:45:02.769
En fait,

1606
00:45:03.029 --> 00:45:03.810
tu peux le faire,

1607
00:45:03.910 --> 00:45:04.691
mais quoi qu'il arrive,

1608
00:45:04.851 --> 00:45:05.612
quand tu as des enfants,

1609
00:45:06.452 --> 00:45:07.113
tu as envie de les voir.

1610
00:45:07.313 --> 00:45:07.433
Oui,

1611
00:45:07.453 --> 00:45:07.773
c'est normal.

1612
00:45:07.793 --> 00:45:08.774
Quand tu as ta femme,

1613
00:45:08.794 --> 00:45:09.395
tu as envie de la voir,

1614
00:45:09.395 --> 00:45:10.436
tu as envie de passer du temps avec.

1615
00:45:10.916 --> 00:45:11.457
Et même si,

1616
00:45:11.897 --> 00:45:12.017
moi,

1617
00:45:12.037 --> 00:45:12.397
par exemple,

1618
00:45:12.417 --> 00:45:12.698
le pack,

1619
00:45:12.758 --> 00:45:15.260
c'était est-ce que je me lance et tu acceptes que pendant deux ans,

1620
00:45:15.260 --> 00:45:15.740
je carbure ?

1621
00:45:16.021 --> 00:45:16.821
Ou est-ce que tu me dis,

1622
00:45:17.242 --> 00:45:18.042
lance-toi petit,

1623
00:45:18.062 --> 00:45:18.763
ne grossis pas.

1624
00:45:19.123 --> 00:45:20.484
Et je le comprends aussi et je le fais.

1625
00:45:21.005 --> 00:45:22.606
Quand tu as une vie de couple,

1626
00:45:22.606 --> 00:45:23.907
tu n'as pas d'autre choix que de

1627
00:45:24.428 --> 00:45:25.068
« pactiser » .

1628
00:45:26.249 --> 00:45:27.090
Et moi,

1629
00:45:27.090 --> 00:45:27.991
il y a eu la peur de dire OK,

1630
00:45:28.091 --> 00:45:28.211
bon.

1631
00:45:28.391 --> 00:45:28.851
sur deux ans,

1632
00:45:28.851 --> 00:45:29.532
tu peux carburer,

1633
00:45:29.652 --> 00:45:29.912
faire,

1634
00:45:29.932 --> 00:45:30.052
etc.

1635
00:45:30.952 --> 00:45:31.473
Mais au fond,

1636
00:45:31.553 --> 00:45:31.693
moi,

1637
00:45:31.913 --> 00:45:33.393
j'ai envie de voir mes gosses grandir.

1638
00:45:33.574 --> 00:45:37.555
J'ai toujours détesté ces chefs d'entreprise qui ne voient pas leurs gosses grandir.

1639
00:45:37.555 --> 00:45:38.496
Tu ne passes pas de temps avec eux,

1640
00:45:38.496 --> 00:45:38.616
etc.

1641
00:45:39.456 --> 00:45:39.716
Pour moi,

1642
00:45:39.736 --> 00:45:40.497
c'est mes meilleurs potes.

1643
00:45:40.857 --> 00:45:41.017
Donc,

1644
00:45:41.577 --> 00:45:42.418
quand ils sont à côté de moi,

1645
00:45:42.558 --> 00:45:44.519
je passe des moments qui sont incroyables.

1646
00:45:45.359 --> 00:45:46.560
Et l'objectif,

1647
00:45:46.620 --> 00:45:48.801
c'est que je fasse le plus de temps avec eux,

1648
00:45:48.841 --> 00:45:49.041
point.

1649
00:45:49.801 --> 00:45:50.261
Les clients,

1650
00:45:50.261 --> 00:45:50.782
c'est une chose.

1651
00:45:50.822 --> 00:45:51.462
T'es entrepreneur,

1652
00:45:51.502 --> 00:45:51.922
c'est une chose.

1653
00:45:51.922 --> 00:45:52.743
T'as des obligations,

1654
00:45:52.763 --> 00:45:53.283
c'est une chose.

1655
00:45:54.175 --> 00:45:58.517
mais rien ne t'interdit dans le fond et ça c'est vraiment un retour d'expérience que j'ai depuis que j'ai attaqué,

1656
00:45:58.597 --> 00:46:09.201
c'est que rien ne t'interdit de terminer à 19h en fait c'est toi qui t'imposes de faire les choses entre 19h et 22h ou 1h du matin c'est toi qui t'imposes de répondre dans l'heure qui suit,

1657
00:46:09.401 --> 00:46:16.905
c'est toi qui t'imposes de donner un rendez-vous le lendemain ou d'attendre une semaine ou 10 jours c'est toi qui t'imposes de prendre des rendez-vous pendant des périodes où il y a des TVA,

1658
00:46:16.905 --> 00:46:18.285
il y a des bilans à sortir etc.

1659
00:46:19.165 --> 00:46:20.286
La croissance tu dois la gérer

1660
00:46:21.166 --> 00:46:21.807
Hyper intéressant,

1661
00:46:21.907 --> 00:46:22.787
c'est toi qui t'imposes

1662
00:46:22.907 --> 00:46:24.988
Donc je trouve que c'est bien de le répéter.

1663
00:46:25.008 --> 00:46:25.888
Ça veut dire que tu t'imposes,

1664
00:46:25.888 --> 00:46:26.308
tu t'imposes,

1665
00:46:26.308 --> 00:46:26.808
tu t'imposes.

1666
00:46:26.968 --> 00:46:29.589
Tu peux t'imposer une règle du jeu différente,

1667
00:46:29.689 --> 00:46:30.089
mais du coup,

1668
00:46:30.409 --> 00:46:33.430
il faut accepter le prix de la règle du jeu que tu vas t'imposer.

1669
00:46:33.750 --> 00:46:35.551
Je pense que c'est plutôt ça aussi qui est important.

1670
00:46:35.811 --> 00:46:36.371
Tu veux ajouter un truc ?

1671
00:46:36.531 --> 00:46:36.651
Oui,

1672
00:46:37.051 --> 00:46:41.433
je pense qu'il ne faut pas trop que tu t'imposes des choses parce que tu vas prendre une décision émotionnelle.

1673
00:46:41.573 --> 00:46:42.533
Tu as envie de tout arrêter.

1674
00:46:43.413 --> 00:46:43.553
Non,

1675
00:46:43.693 --> 00:46:45.434
alors j'ai envie de tout arrêter.

1676
00:46:45.494 --> 00:46:45.834
C'est que là,

1677
00:46:46.874 --> 00:46:47.374
actuellement,

1678
00:46:47.374 --> 00:46:49.675
il y a une pression qui est à la fois administrative

1679
00:46:50.423 --> 00:46:52.845
par la part des impôts de tous les organismes qu'il y a autour,

1680
00:46:53.005 --> 00:46:55.086
on a un temps de réponse qui est incroyable,

1681
00:46:55.086 --> 00:46:58.609
des entrepreneurs qui ont des stress énormes et en fait tu les accompagnes,

1682
00:46:58.609 --> 00:47:01.351
tu leur vends un service donc si tu leur vends un service,

1683
00:47:01.371 --> 00:47:03.232
tu dois y répondre même si c'est pas de ta faute,

1684
00:47:03.912 --> 00:47:05.153
ce que je te disais tout à l'heure,

1685
00:47:05.994 --> 00:47:07.595
des droits d'enregistrement pour une session,

1686
00:47:07.815 --> 00:47:09.176
à Paris c'est 3 à 4 mois,

1687
00:47:09.676 --> 00:47:11.258
l'entrepreneur tu vas lui dire pendant un mois,

1688
00:47:11.298 --> 00:47:12.078
ok c'est pas nous,

1689
00:47:12.078 --> 00:47:12.699
c'est les impôts,

1690
00:47:12.699 --> 00:47:13.019
deux mois,

1691
00:47:13.039 --> 00:47:15.941
à la fin il va te dire mais t'es sûr t'as fait les éléments,

1692
00:47:15.961 --> 00:47:17.282
etc il te demande des preuves,

1693
00:47:17.282 --> 00:47:19.043
donc il remet en cause ton professionnalisme ...

1694
00:47:19.591 --> 00:47:19.971
Et ça,

1695
00:47:20.031 --> 00:47:20.772
c'est embêtant pour nous.

1696
00:47:22.072 --> 00:47:22.313
Idem,

1697
00:47:22.333 --> 00:47:23.033
les collaborateurs,

1698
00:47:23.033 --> 00:47:25.634
ils vont recevoir de la pression de la part des clients.

1699
00:47:26.035 --> 00:47:27.515
Ce n'est pas eux de subir cette pression-là,

1700
00:47:27.736 --> 00:47:28.696
ni à nous en réalité.

1701
00:47:29.537 --> 00:47:30.717
Ça doit être neutre pour tout le monde.

1702
00:47:31.418 --> 00:47:31.918
Mais aujourd'hui,

1703
00:47:31.958 --> 00:47:33.719
il y a un jeu de pression qui est de partout.

1704
00:47:34.159 --> 00:47:36.921
Il faut simplement réussir à la repositionner pour mieux accompagner.

1705
00:47:37.461 --> 00:47:37.841
Et Mohamed,

1706
00:47:37.901 --> 00:47:40.002
comment tu fais pour penser à toi dans tout ça ?

1707
00:47:40.803 --> 00:47:40.923
Moi,

1708
00:47:40.903 --> 00:47:41.483
je ne pense pas à moi.

1709
00:47:43.384 --> 00:47:44.505
Tu ne vas pas tenir de la durée.

1710
00:47:44.525 --> 00:47:44.645
Non,

1711
00:47:44.645 --> 00:47:45.145
non,

1712
00:47:45.225 --> 00:47:45.385
non.

1713
00:47:45.566 --> 00:47:47.487
C'est un grand sujet.

1714
00:47:48.347 --> 00:47:48.467
Moi,

1715
00:47:48.467 --> 00:47:49.748
j'ai mes parents toujours au téléphone.

1716
00:47:49.768 --> 00:47:51.288
J'ai ma mère qui me dit « ta santé avant le boulot » .

1717
00:47:52.189 --> 00:47:53.249
J'ai mon épouse qui me dit

1718
00:47:53.809 --> 00:47:54.790
« la santé avant le boulot,

1719
00:47:54.790 --> 00:47:55.590
c'est hyper important » .

1720
00:47:56.110 --> 00:47:59.492
Mais je n'ai pas un objectif de bosser pendant 50 ans.

1721
00:47:59.712 --> 00:48:03.233
J'ai envie de construire quelque chose qui puisse tourner tout seul et derrière faire des choses que je kiffe,

1722
00:48:03.413 --> 00:48:05.294
que ce soit du consulting ou de l'accompagnement,

1723
00:48:05.334 --> 00:48:05.474
etc.

1724
00:48:06.434 --> 00:48:07.215
Et je me dis que pour ça,

1725
00:48:07.215 --> 00:48:08.475
il faut sacrifier un peu de temps.

1726
00:48:09.676 --> 00:48:10.036
Tout à l'heure,

1727
00:48:10.036 --> 00:48:10.916
on parlait de burn-out.

1728
00:48:11.076 --> 00:48:11.196
Moi,

1729
00:48:11.216 --> 00:48:13.477
je l'ai vécu le burn-out et de manière très physique.

1730
00:48:14.037 --> 00:48:15.898
C'est-à-dire qu'en 2020,

1731
00:48:15.958 --> 00:48:17.399
j'ai perdu quasiment 30 kilos.

1732
00:48:18.179 --> 00:48:18.299
Moi,

1733
00:48:18.299 --> 00:48:18.940
c'était sévère.

1734
00:48:19.320 --> 00:48:19.440
Moi,

1735
00:48:19.460 --> 00:48:20.161
c'était très,

1736
00:48:20.201 --> 00:48:20.681
très sévère.

1737
00:48:20.721 --> 00:48:21.041
Donc moi,

1738
00:48:21.041 --> 00:48:22.343
j'ai eu des pressions incroyables.

1739
00:48:22.343 --> 00:48:23.503
J'étais au bureau à 4h du matin,

1740
00:48:23.523 --> 00:48:24.024
je partais.

1741
00:48:26.406 --> 00:48:26.526
Non,

1742
00:48:26.546 --> 00:48:26.666
non,

1743
00:48:26.686 --> 00:48:26.806
ça,

1744
00:48:26.886 --> 00:48:28.628
c'est vraiment dans un autre cabinet où j'étais.

1745
00:48:29.228 --> 00:48:29.729
Si tu veux,

1746
00:48:30.309 --> 00:48:32.991
il y avait une équipe qui n'était pas du tout performante.

1747
00:48:33.892 --> 00:48:38.616
J'étais un peu le directeur de toute l'équipe et j'ai pris les claques de partout,

1748
00:48:38.836 --> 00:48:39.436
la direction,

1749
00:48:39.516 --> 00:48:39.636
etc.

1750
00:48:40.017 --> 00:48:41.558
Donc tous les jours à 4h au matin,

1751
00:48:41.698 --> 00:48:42.399
jusqu'à minuit,

1752
00:48:42.399 --> 00:48:43.039
une heure au bureau,

1753
00:48:43.720 --> 00:48:43.840
etc.

1754
00:48:44.220 --> 00:48:45.281
Donc en quelques mois,

1755
00:48:45.361 --> 00:48:47.543
je te parle vraiment sur la période fiscale 2020.

1756
00:48:48.027 --> 00:48:48.447
J'ai perdu

1757
00:48:49.007 --> 00:48:49.567
30 kilos,

1758
00:48:50.148 --> 00:48:51.208
je mangeais quasiment plus rien,

1759
00:48:52.308 --> 00:48:54.629
le XS était ultra large pour moi,

1760
00:48:55.709 --> 00:48:56.849
tout le monde était inquiet,

1761
00:48:56.869 --> 00:48:57.970
j'ai consulté des médecins,

1762
00:48:58.150 --> 00:48:59.650
ils ont cherché toutes les maladies du monde,

1763
00:48:59.850 --> 00:49:00.350
rien trouvé.

1764
00:49:00.550 --> 00:49:02.711
Le burn-out ne leur est pas venu en tête à cette époque-là.

1765
00:49:03.231 --> 00:49:04.432
Même si tu l'exprimes,

1766
00:49:04.532 --> 00:49:04.892
pour eux,

1767
00:49:05.172 --> 00:49:07.412
du moins ceux que j'ai consultés à l'époque,

1768
00:49:08.853 --> 00:49:10.553
c'était pas lié au burn-out,

1769
00:49:10.553 --> 00:49:11.594
ça pouvait pas atteindre ça.

1770
00:49:11.894 --> 00:49:12.734
Mais dans les maladies,

1771
00:49:12.754 --> 00:49:13.654
il n'y avait rien qui a été trouvé,

1772
00:49:13.734 --> 00:49:14.874
j'ai fait 1500 examens,

1773
00:49:14.874 --> 00:49:14.994
etc.

1774
00:49:15.915 --> 00:49:16.855
Mais j'ai continué à bosser.

1775
00:49:17.899 --> 00:49:21.963
Jusqu'au moment où je suis revenu de congé au mois d'août et j'ai un très bon ami,

1776
00:49:22.083 --> 00:49:22.724
Jawad Lamrini,

1777
00:49:23.224 --> 00:49:25.546
qui a une structure qui fait du social par exemple.

1778
00:49:25.586 --> 00:49:25.907
Et en fait,

1779
00:49:25.927 --> 00:49:27.949
on bossait ensemble à cette époque-là et il me dit,

1780
00:49:28.709 --> 00:49:29.410
il me dit non mais part.

1781
00:49:30.586 --> 00:49:31.066
La solution,

1782
00:49:31.166 --> 00:49:31.987
c'est casse-toi en fait.

1783
00:49:32.467 --> 00:49:33.868
Même si tu es mon frère,

1784
00:49:33.868 --> 00:49:34.668
je t'aime énormément,

1785
00:49:35.568 --> 00:49:36.109
casse-toi d'ici.

1786
00:49:36.149 --> 00:49:37.329
Tu n'as pas à être là.

1787
00:49:37.309 --> 00:49:37.869
Parce qu'en fait,

1788
00:49:37.889 --> 00:49:39.170
il m'avait arrivé dans le cabinet,

1789
00:49:40.070 --> 00:49:41.231
en bonne santé si tu veux,

1790
00:49:41.231 --> 00:49:46.033
et il a vu une chute sur neuf mois qui était horrible.

1791
00:49:46.513 --> 00:49:50.055
Et c'était un point où tu allais au bureau,

1792
00:49:50.735 --> 00:49:51.435
moi je prenais le métro,

1793
00:49:51.455 --> 00:49:52.176
du coup je suis à Lyon.

1794
00:49:54.276 --> 00:49:55.817
Tu restais en bas et tu regardais le bâtiment,

1795
00:49:55.837 --> 00:49:56.157
tu te disais,

1796
00:49:56.177 --> 00:49:56.297
ok,

1797
00:49:56.477 --> 00:49:57.738
est-ce que je monte ou est-ce que je monte pas ?

1798
00:49:57.998 --> 00:49:59.839
Et quand est-ce que tu as vu que c'était le burn-out ?

1799
00:50:00.059 --> 00:50:01.059
Quand est-ce que tu as compris ça ?

1800
00:50:01.459 --> 00:50:03.379
Tu ne mets pas le mot burn-out sur la situation.

1801
00:50:04.520 --> 00:50:06.540
Je pense que quand tu es dans le vrai burn-out,

1802
00:50:07.221 --> 00:50:08.701
c'est quelqu'un d'autre qui te le dit,

1803
00:50:08.781 --> 00:50:09.481
mais de toi-même,

1804
00:50:09.481 --> 00:50:10.741
tu ne te le mets pas à ce terme-là.

1805
00:50:11.962 --> 00:50:12.082
Moi,

1806
00:50:12.182 --> 00:50:14.723
c'est quand je vais voir régulièrement mes parents à Avignon.

1807
00:50:14.963 --> 00:50:15.103
Donc,

1808
00:50:15.303 --> 00:50:16.503
tu vas les voir toutes les deux,

1809
00:50:16.543 --> 00:50:17.083
trois semaines.

1810
00:50:17.543 --> 00:50:18.043
Et à chaque fois,

1811
00:50:18.624 --> 00:50:19.204
tu es plus maigre,

1812
00:50:19.244 --> 00:50:19.784
tu es plus maigre,

1813
00:50:19.784 --> 00:50:20.344
tu es plus maigre,

1814
00:50:20.364 --> 00:50:20.884
tu es plus maigre,

1815
00:50:20.904 --> 00:50:21.444
tu es plus maigre.

1816
00:50:21.584 --> 00:50:22.685
Mais quand je dis 30 kilos,

1817
00:50:22.685 --> 00:50:23.625
ce n'est pas sur deux ans.

1818
00:50:24.125 --> 00:50:24.965
C'est sur deux,

1819
00:50:25.005 --> 00:50:27.246
trois mois où j'ai séché.

1820
00:50:28.106 --> 00:50:28.986
vraiment sécher,

1821
00:50:29.166 --> 00:50:35.988
ouais c'est très dangereux il y avait un gros risque sur la santé et quand t'as compris que c'était l'épuisement professionnel ça a fait quoi dans ta tête ?

1822
00:50:36.588 --> 00:50:51.352
ça a fait un gros boom en me disant ok j'arrête prends un ou deux mois pour réfléchir à ce que je veux réellement si je vais dans un cabinet j'impose en fait mes conditions et c'est ce qui est arrivé par la suite c'est qu'en deux mois je me suis un peu restructuré moi-même et quand

1823
00:50:51.352 --> 00:50:56.954
je suis arrivé dans un cabinet ils étaient eux-mêmes étonnés c'est que j'ai imposé mes conditions la manière de bosser

1824
00:50:57.258 --> 00:50:57.958
comment bosser,

1825
00:50:58.118 --> 00:50:59.579
les relations humaines qu'il devait y avoir,

1826
00:50:59.779 --> 00:51:00.699
les équipes à gérer.

1827
00:51:01.280 --> 00:51:01.540
Tout ça,

1828
00:51:01.560 --> 00:51:02.320
ça a été imposé.

1829
00:51:02.660 --> 00:51:03.861
Et c'est ce qui a fait qu'après,

1830
00:51:03.881 --> 00:51:05.962
j'ai pu re-kiffer la profession.

1831
00:51:06.762 --> 00:51:08.883
J'étais dans une situation de dégoût de la profession.

1832
00:51:08.983 --> 00:51:11.604
Je ne veux plus entendre parler du métier,

1833
00:51:12.184 --> 00:51:13.325
mais avec un fond de passion.

1834
00:51:14.145 --> 00:51:16.326
C'est que depuis que j'ai le bac,

1835
00:51:17.126 --> 00:51:18.387
je kiffe vraiment la compta.

1836
00:51:19.447 --> 00:51:20.168
C'est bizarre à dire,

1837
00:51:20.408 --> 00:51:21.708
mais j'ai un kiff pour la compta,

1838
00:51:21.768 --> 00:51:22.609
pour l'accompagnement,

1839
00:51:22.669 --> 00:51:23.549
pour l'aspect fiscal,

1840
00:51:23.609 --> 00:51:23.969
comptable,

1841
00:51:24.009 --> 00:51:24.449
juridique,

1842
00:51:24.769 --> 00:51:25.990
la réflexion qu'il y a derrière.

1843
00:51:26.894 --> 00:51:30.056
Moi demain tu me dis que tu es à la tête d'un cabinet et que tu n'entends pas du tout parler de ça,

1844
00:51:30.056 --> 00:51:30.697
ça ne m'intéresse pas.

1845
00:51:30.817 --> 00:51:31.637
C'est bien le développement,

1846
00:51:31.877 --> 00:51:32.798
mais l'aspect technique,

1847
00:51:33.058 --> 00:51:35.039
c'est ce qui me stimule en allant au bureau le matin.

1848
00:51:35.199 --> 00:51:35.700
Hyper clair.

1849
00:51:36.340 --> 00:51:36.680
Tu vois,

1850
00:51:37.000 --> 00:51:43.264
c'est marrant parce que je trouve qu'il y a des éléments communs dans ce qu'on dit ici.

1851
00:51:43.885 --> 00:51:45.285
C'est cette espèce de

1852
00:51:45.746 --> 00:51:46.566
« Ah, t'arrives ! »

1853
00:51:47.387 --> 00:51:47.647
En fait,

1854
00:51:47.647 --> 00:51:49.248
ce n'est que des gens qui sont de bonne volonté.

1855
00:51:49.508 --> 00:51:51.409
Ce n'est que des gens qui veulent bien faire.

1856
00:51:52.129 --> 00:51:52.770
Et donc en fait...

1857
00:51:53.030 --> 00:51:54.331
t'avances et puis à un moment donné,

1858
00:51:54.411 --> 00:51:56.393
tu prends un mur dans la tronche et puis après,

1859
00:51:56.413 --> 00:51:56.633
hop,

1860
00:51:57.213 --> 00:51:58.434
tu regardes à droite et là,

1861
00:51:58.414 --> 00:51:59.455
tu commences à te questionner.

1862
00:51:59.755 --> 00:52:00.136
Et après,

1863
00:52:00.176 --> 00:52:00.416
en fait,

1864
00:52:00.456 --> 00:52:00.856
finalement,

1865
00:52:01.297 --> 00:52:03.218
c'est presque parfois un cadeau de se dire,

1866
00:52:03.258 --> 00:52:03.519
bah tiens,

1867
00:52:03.519 --> 00:52:03.779
en fait,

1868
00:52:04.419 --> 00:52:04.699
maintenant,

1869
00:52:04.699 --> 00:52:06.541
je sais ce que je veux et ce que je ne veux pas.

1870
00:52:07.061 --> 00:52:09.603
Si tu prends du côté positif du terme.

1871
00:52:09.924 --> 00:52:10.164
Du coup,

1872
00:52:10.184 --> 00:52:13.827
ça me permet de rebondir sur la vision du cabinet de demain.

1873
00:52:14.247 --> 00:52:15.448
On crie quoi comme cabinet ?

1874
00:52:15.828 --> 00:52:17.610
Justement pour que dans le chemin,

1875
00:52:18.270 --> 00:52:22.534
toutes les équipes puissent être accompagnées pour qu'on puisse à la fois atteindre les objectifs.

1876
00:52:23.838 --> 00:52:29.862
des clients et aussi atteindre les objectifs des collabs et in fine l'objectif du cabinet.

1877
00:52:30.162 --> 00:52:30.982
Je te laisse la parole toi.

1878
00:52:31.082 --> 00:52:34.624
Du coup maintenant c'est quoi l'expérience collaborateur que tu veux pour les gens qui travaillent avec toi ?

1879
00:52:34.945 --> 00:52:35.565
J'en ai aucune idée.

1880
00:52:36.786 --> 00:52:37.206
C'est simple.

1881
00:52:39.968 --> 00:52:48.593
Ce qui est important pour moi c'est que on soit en quête de cet alignement et que ça réponde aux objectifs et aux intérêts de tous,

1882
00:52:49.213 --> 00:52:50.554
individuellement pour le collectif.

1883
00:52:50.894 --> 00:52:53.075
Comment on fait justement pour créer ?

1884
00:52:53.115 --> 00:52:53.776
Il faut discuter,

1885
00:52:53.816 --> 00:52:54.256
échanger,

1886
00:52:54.296 --> 00:52:54.716
creuser.

1887
00:52:54.856 --> 00:52:56.517
Et que si moi,

1888
00:52:56.557 --> 00:52:57.318
j'ai des impératifs,

1889
00:52:57.358 --> 00:52:59.019
je dois rentrer un certain chiffre d'affaires,

1890
00:52:59.299 --> 00:53:00.599
je dois avoir une certaine rentabilité,

1891
00:53:01.040 --> 00:53:03.681
j'ai mes propres objectifs personnels,

1892
00:53:03.681 --> 00:53:04.502
qui répondent à ma vie,

1893
00:53:04.502 --> 00:53:04.702
à moi,

1894
00:53:04.702 --> 00:53:05.282
ma vie de famille,

1895
00:53:05.282 --> 00:53:05.402
etc.

1896
00:53:06.443 --> 00:53:07.063
Le collaborateur,

1897
00:53:07.083 --> 00:53:07.203
lui,

1898
00:53:07.203 --> 00:53:08.304
il s'en fiche.

1899
00:53:08.364 --> 00:53:10.605
Que je veuille rouler en Porsche toutes les deux semaines,

1900
00:53:10.605 --> 00:53:11.385
ce n'est pas son problème.

1901
00:53:13.507 --> 00:53:14.107
Mais par contre,

1902
00:53:14.587 --> 00:53:19.410
il doit être assez intelligent et avoir cette empathie et rentrer dans...

1903
00:53:21.619 --> 00:53:22.519
un objectif global.

1904
00:53:22.559 --> 00:53:23.119
C'est-à-dire que moi,

1905
00:53:23.540 --> 00:53:25.260
je veux obtenir ça via mon cabinet.

1906
00:53:25.900 --> 00:53:26.121
Maintenant,

1907
00:53:26.121 --> 00:53:26.241
lui,

1908
00:53:26.341 --> 00:53:28.622
quel intérêt il a à rentrer dans ce cabinet ?

1909
00:53:28.982 --> 00:53:29.242
Et donc,

1910
00:53:29.262 --> 00:53:32.443
il a ses propres objectifs aussi et on doit trouver le point de convergence,

1911
00:53:32.443 --> 00:53:32.683
en fait.

1912
00:53:33.684 --> 00:53:34.484
Et le point de convergence,

1913
00:53:34.504 --> 00:53:35.825
faire en sorte qu'il dure le plus longtemps possible.

1914
00:53:36.025 --> 00:53:37.825
Soit une droite parallèle,

1915
00:53:38.246 --> 00:53:39.086
mais très proche.

1916
00:53:39.826 --> 00:53:40.126
Justement,

1917
00:53:40.627 --> 00:53:43.768
quand tu as recruté les paris-bois,

1918
00:53:44.728 --> 00:53:45.429
quand tu l'as recruté,

1919
00:53:46.609 --> 00:53:48.710
comment tu t'assures au moment où tu vas l'avoir ?

1920
00:53:49.282 --> 00:53:49.862
que justement,

1921
00:53:49.902 --> 00:53:52.403
tu vas répondre à son objectif intrinsèque et qu'elle,

1922
00:53:52.923 --> 00:53:53.723
en lien avec son objectif,

1923
00:53:53.723 --> 00:53:54.504
elle pourra répondre au tien.

1924
00:53:54.924 --> 00:53:55.624
Je lui ai posé la question,

1925
00:53:55.644 --> 00:53:56.444
quels sont tes objectifs ?

1926
00:53:57.184 --> 00:53:58.005
Comment tu vois ta vie ?

1927
00:53:58.045 --> 00:53:59.345
Elle m'a expliqué un peu son histoire.

1928
00:54:00.225 --> 00:54:03.226
Elle avait beaucoup d'expérience et humainement,

1929
00:54:03.246 --> 00:54:04.406
il y a eu un match.

1930
00:54:04.466 --> 00:54:04.586
Donc,

1931
00:54:04.606 --> 00:54:05.827
les échanges étaient très fluides.

1932
00:54:06.487 --> 00:54:08.007
Et c'est l'authenticité,

1933
00:54:08.027 --> 00:54:10.408
la sincérité des échanges qui m'ont mis en confiance.

1934
00:54:11.248 --> 00:54:12.829
Et on n'a pas parlé chinois.

1935
00:54:13.529 --> 00:54:14.329
Et je lui disais la même chose.

1936
00:54:14.329 --> 00:54:14.609
Je lui disais,

1937
00:54:14.669 --> 00:54:14.789
moi,

1938
00:54:14.869 --> 00:54:15.490
dans mon cabinet,

1939
00:54:16.010 --> 00:54:16.450
c'est le chaos.

1940
00:54:17.238 --> 00:54:19.923
Ne crois pas que tu vas vivre dans une structure où tout est en règle,

1941
00:54:19.923 --> 00:54:20.043
etc.

1942
00:54:20.704 --> 00:54:25.893
Donc soit tu es OK avec le chaos et quand ce sera difficile,

1943
00:54:26.394 --> 00:54:29.540
tu vas relever les manches et puis on va faire en sorte de redresser les choses.

1944
00:54:30.304 --> 00:54:31.765
ou soit tu as besoin de quelque chose qui est structuré,

1945
00:54:31.845 --> 00:54:32.045
cadre,

1946
00:54:32.045 --> 00:54:32.165
etc.

1947
00:54:32.145 --> 00:54:32.865
Je ne peux pas te l'offrir.

1948
00:54:33.525 --> 00:54:33.766
Tu vois,

1949
00:54:33.766 --> 00:54:34.546
être très transparent,

1950
00:54:34.566 --> 00:54:35.226
être très honnête.

1951
00:54:36.327 --> 00:54:37.567
Et ça se passe très bien.

1952
00:54:37.627 --> 00:54:37.927
Et donc,

1953
00:54:38.408 --> 00:54:38.988
je n'ai pas menti.

1954
00:54:40.909 --> 00:54:41.709
Mais ça se passe super bien.

1955
00:54:41.909 --> 00:54:42.389
On le vit bien,

1956
00:54:42.409 --> 00:54:42.649
en fait.

1957
00:54:43.030 --> 00:54:44.970
Et je trouve qu'on arrive à...

1958
00:54:45.751 --> 00:54:46.791
Il faudrait que je repose la question.

1959
00:54:47.231 --> 00:54:50.453
Mais on arrive à s'épanouir et avoir du temps pour nos familles,

1960
00:54:50.453 --> 00:54:51.073
pour le travail.

1961
00:54:51.093 --> 00:54:52.214
Et le travail est fait en temps et en heure.

1962
00:54:53.114 --> 00:54:53.374
Mohamed,

1963
00:54:53.434 --> 00:54:53.554
toi,

1964
00:54:54.214 --> 00:54:55.615
ça fait huit mois que tu as lancé.

1965
00:54:55.775 --> 00:54:56.896
Est-ce que tu peux donner un peu de data,

1966
00:54:56.956 --> 00:54:57.676
un peu de chiffres ?

1967
00:54:58.216 --> 00:55:02.337
Qu'est-ce qui t'a aussi amené à créer ce cabinet avec toute cette expérience ?

1968
00:55:02.537 --> 00:55:04.938
J'ai l'impression que tu as à peu près une dizaine d'années d'expérience dans la profession.

1969
00:55:06.038 --> 00:55:07.079
Avant de lancer ton cabinet,

1970
00:55:07.399 --> 00:55:08.659
ça a été quoi la thèse du départ ?

1971
00:55:09.019 --> 00:55:13.981
C'est que le jour où j'ai commencé à prendre la direction du pôle compta dans un cabinet,

1972
00:55:14.101 --> 00:55:14.501
je me suis dit,

1973
00:55:14.501 --> 00:55:15.361
il faut que j'ai mon cabinet.

1974
00:55:15.501 --> 00:55:16.241
C'est aussi simple que ça.

1975
00:55:16.781 --> 00:55:18.382
Le jour où j'ai été diplômé,

1976
00:55:18.462 --> 00:55:21.563
résultat 12 janvier 2024,

1977
00:55:22.743 --> 00:55:23.423
le lendemain,

1978
00:55:23.423 --> 00:55:24.524
mon dossier était parti à l'ordre.

1979
00:55:26.428 --> 00:55:28.949
Avant même d'avoir une rupture mentionnelle ou une démission ou quoi que ce soit,

1980
00:55:29.129 --> 00:55:30.210
le dossier était déjà parti.

1981
00:55:31.430 --> 00:55:33.931
J'ai lancé mon cabinet en me disant qu'il faut qu'il y ait une vision très claire,

1982
00:55:33.971 --> 00:55:35.752
c'est que je ne veux pas d'un gros cabinet,

1983
00:55:36.232 --> 00:55:40.214
mais je veux d'un cabinet qui m'assure un niveau de vie qui rattrape mes 8 ans,

1984
00:55:40.254 --> 00:55:40.874
9 ans d'études.

1985
00:55:41.114 --> 00:55:41.874
Simplement ça,

1986
00:55:42.014 --> 00:55:43.335
et que je puisse à la fois kiffer,

1987
00:55:43.855 --> 00:55:44.896
être dans la passion de la compta,

1988
00:55:44.976 --> 00:55:45.116
etc.

1989
00:55:45.656 --> 00:55:45.776
Moi,

1990
00:55:45.796 --> 00:55:46.476
dans le recrutement,

1991
00:55:46.496 --> 00:55:46.976
par exemple,

1992
00:55:47.697 --> 00:55:49.698
il y a beaucoup de transparence et d'échanges avec les collabs.

1993
00:55:49.738 --> 00:55:50.118
Par exemple,

1994
00:55:50.118 --> 00:55:50.238
là,

1995
00:55:50.238 --> 00:55:51.418
j'ai une collab qui me dit que la compta,

1996
00:55:51.458 --> 00:55:51.898
ça me saoule.

1997
00:55:52.499 --> 00:55:53.659
Je veux faire du contrôle de gestion.

1998
00:55:54.900 --> 00:55:55.700
C'est ce qui m'intéresse.

1999
00:55:56.196 --> 00:55:56.316
Ok,

2000
00:55:56.556 --> 00:55:59.859
on recrute une autre personne et elle va s'occuper de tout ça.

2001
00:56:00.199 --> 00:56:00.519
Excuse-moi,

2002
00:56:00.519 --> 00:56:00.859
je te coupe.

2003
00:56:01.220 --> 00:56:01.460
Mais là,

2004
00:56:01.520 --> 00:56:02.421
le fait que la collab,

2005
00:56:03.001 --> 00:56:04.762
elle dise clairement les choses,

2006
00:56:05.363 --> 00:56:05.923
c'est magnifique.

2007
00:56:07.024 --> 00:56:07.524
C'est puissant.

2008
00:56:07.604 --> 00:56:10.226
Il y a de la pure confiance dans ce que je dis.

2009
00:56:10.506 --> 00:56:12.047
Mais comment tu crées ce terreau fertile ?

2010
00:56:12.408 --> 00:56:13.628
Comment déjà,

2011
00:56:13.829 --> 00:56:14.309
au début,

2012
00:56:14.709 --> 00:56:17.691
c'est quoi ta thèse de cabinet et quelles vont être les règles du jeu à l'intérieur ?

2013
00:56:18.392 --> 00:56:19.052
Pour que justement,

2014
00:56:19.072 --> 00:56:19.232
après,

2015
00:56:19.252 --> 00:56:20.053
quand les gens y rentrent,

2016
00:56:20.113 --> 00:56:20.573
ils savent,

2017
00:56:21.254 --> 00:56:23.275
si la personne a dit je n'aime pas la compta,

2018
00:56:23.275 --> 00:56:24.016
je veux faire autre chose.

2019
00:56:24.300 --> 00:56:24.540
Du coup,

2020
00:56:24.540 --> 00:56:26.622
c'est que tu as défini une règle à l'intérieur qui lui permet de le faire.

2021
00:56:26.782 --> 00:56:27.102
La règle,

2022
00:56:27.142 --> 00:56:27.983
c'est que le cabinet,

2023
00:56:28.003 --> 00:56:28.383
c'est chez vous.

2024
00:56:29.264 --> 00:56:29.464
Donc,

2025
00:56:29.664 --> 00:56:30.265
si c'est chez vous,

2026
00:56:30.505 --> 00:56:31.066
on est à l'aise,

2027
00:56:31.066 --> 00:56:32.527
on se dit tout et on fait les choses.

2028
00:56:33.187 --> 00:56:33.668
J'ai une collab,

2029
00:56:33.688 --> 00:56:34.208
par exemple,

2030
00:56:34.308 --> 00:56:35.309
sa grand-mère était malade.

2031
00:56:35.569 --> 00:56:35.849
Chez nous,

2032
00:56:36.490 --> 00:56:37.431
on peut faire du télétravail,

2033
00:56:37.451 --> 00:56:39.332
mais pas de manière continue sur deux,

2034
00:56:39.372 --> 00:56:39.893
trois semaines,

2035
00:56:39.913 --> 00:56:40.033
etc.

2036
00:56:40.793 --> 00:56:41.694
Sa grand-mère était malade.

2037
00:56:41.974 --> 00:56:43.996
T'es dans tes travails jusqu'à ce qu'elle se rétablisse.

2038
00:56:44.036 --> 00:56:45.697
Que ce soit dans deux mois ou dans six mois,

2039
00:56:45.697 --> 00:56:46.118
je m'en fous.

2040
00:56:46.758 --> 00:56:48.660
Parce que si t'es au cabinet et que tu t'inquiètes pour ta grand-mère,

2041
00:56:48.680 --> 00:56:49.340
t'es pas productif.

2042
00:56:49.420 --> 00:56:50.361
Alors que si t'es à côté d'elle,

2043
00:56:50.361 --> 00:56:51.082
tu vas être productif.

2044
00:56:51.562 --> 00:56:51.682
Elle,

2045
00:56:51.682 --> 00:56:53.604
elle veut une autre qui veut faire du contrôle de gestion.

2046
00:56:54.364 --> 00:56:55.525
J'ai des clients qui sont en demande.

2047
00:56:55.765 --> 00:56:55.885
OK,

2048
00:56:56.185 --> 00:56:56.466
maintenant,

2049
00:56:56.806 --> 00:56:57.767
mets en place tous les process,

2050
00:56:57.887 --> 00:56:58.547
crée les produits,

2051
00:56:58.747 --> 00:56:59.428
crée le service,

2052
00:56:59.748 --> 00:57:00.588
crée la tarifaction,

2053
00:57:00.729 --> 00:57:00.869
OK,

2054
00:57:01.069 --> 00:57:01.309
allez.

2055
00:57:02.069 --> 00:57:03.230
Et fais le rendez-vous avec le client,

2056
00:57:03.230 --> 00:57:04.131
propose ce qu'il a proposé.

2057
00:57:04.211 --> 00:57:04.591
Ça marche,

2058
00:57:04.591 --> 00:57:04.991
ça marche pas,

2059
00:57:04.991 --> 00:57:05.432
on s'en fout.

2060
00:57:05.852 --> 00:57:06.492
On va proposer,

2061
00:57:06.492 --> 00:57:07.153
si ça fonctionne,

2062
00:57:07.173 --> 00:57:07.413
c'est OK.

2063
00:57:08.034 --> 00:57:09.374
Mais si je l'allais sur de la compta,

2064
00:57:09.495 --> 00:57:11.036
elle va bâcler potentiellement son travail,

2065
00:57:11.696 --> 00:57:13.077
ça va la saouler et à un moment donné,

2066
00:57:13.097 --> 00:57:13.497
elle va me dire,

2067
00:57:13.517 --> 00:57:14.098
mais moi,

2068
00:57:14.078 --> 00:57:14.598
je vais arrêter,

2069
00:57:14.758 --> 00:57:15.459
ça ne m'intéresse pas.

2070
00:57:15.879 --> 00:57:16.579
Et quand j'ai lancé,

2071
00:57:16.659 --> 00:57:17.280
c'était ça l'idée.

2072
00:57:17.340 --> 00:57:17.660
C'était,

2073
00:57:18.401 --> 00:57:18.581
venons,

2074
00:57:18.581 --> 00:57:19.341
on fait quelque chose où,

2075
00:57:20.002 --> 00:57:20.622
entre guillemets,

2076
00:57:20.622 --> 00:57:21.903
je sors de la maison pour aller à la maison.

2077
00:57:22.583 --> 00:57:22.984
Vraiment.

2078
00:57:23.624 --> 00:57:24.404
Est-ce que tu n'as pas peur,

2079
00:57:24.804 --> 00:57:25.184
toi aussi,

2080
00:57:25.284 --> 00:57:25.845
qu'à un moment donné,

2081
00:57:25.845 --> 00:57:27.125
tu vas perdre le contrôle de ça ?

2082
00:57:27.865 --> 00:57:28.425
Je m'explique.

2083
00:57:28.685 --> 00:57:32.526
Ça veut dire qu'il y a un principe qui dit que la confiance n'exclut pas le contrôle non plus.

2084
00:57:32.546 --> 00:57:35.407
C'est-à-dire que tu vas donner aussi beaucoup d'autonomie et de responsabilisation.

2085
00:57:35.887 --> 00:57:36.147
Fais-le.

2086
00:57:36.728 --> 00:57:37.588
Je te fais confiance.

2087
00:57:37.628 --> 00:57:38.448
Si ça te fait kiffer,

2088
00:57:38.848 --> 00:57:39.108
vas-y.

2089
00:57:39.328 --> 00:57:39.948
Et c'est trop bien.

2090
00:57:40.249 --> 00:57:40.509
Mais du coup,

2091
00:57:40.509 --> 00:57:43.009
comment tu t'assures aussi la délivrabilité de la qualité ?

2092
00:57:43.189 --> 00:57:43.529
Parce que là,

2093
00:57:43.529 --> 00:57:44.310
tu te lances aussi.

2094
00:57:45.350 --> 00:57:48.571
Il ne faut pas risquer aussi la rentabilité de ton cabinet et ce qui peut se passer demain.

2095
00:57:48.911 --> 00:57:50.451
Comment aussi tu as projeté ça ?

2096
00:57:51.452 --> 00:57:52.672
Tout reste quand même sous contrôle.

2097
00:57:53.424 --> 00:57:53.644
Enfin,

2098
00:57:53.764 --> 00:57:53.885
là,

2099
00:57:53.905 --> 00:57:54.985
pour le contrôle de gestion,

2100
00:57:55.226 --> 00:57:57.047
tous les livrages vont être contrôlés.

2101
00:57:57.988 --> 00:57:58.228
Après,

2102
00:57:58.368 --> 00:57:59.949
tout ce qui est lié au travail et à la compta,

2103
00:58:00.069 --> 00:58:01.810
on doit faire des déclarations de TVA,

2104
00:58:01.851 --> 00:58:01.991
etc.

2105
00:58:02.211 --> 00:58:02.391
Donc,

2106
00:58:02.591 --> 00:58:03.352
si tu as du retard,

2107
00:58:03.352 --> 00:58:04.192
tu sais que naturellement,

2108
00:58:04.192 --> 00:58:04.713
ce n'est pas fait.

2109
00:58:05.613 --> 00:58:07.235
On n'exclut vraiment pas le contrôle.

2110
00:58:07.455 --> 00:58:09.036
Je suis vraiment là pour accompagner,

2111
00:58:09.156 --> 00:58:09.616
les aider.

2112
00:58:10.417 --> 00:58:11.918
C'est pour ça que je rentre très tard le soir.

2113
00:58:11.958 --> 00:58:12.559
C'est qu'en journée,

2114
00:58:12.559 --> 00:58:13.439
je suis vraiment avec eux.

2115
00:58:13.779 --> 00:58:16.541
Je peux m'asseoir avec toi et faire tout le process d'accompagnement,

2116
00:58:16.602 --> 00:58:16.762
etc.

2117
00:58:18.343 --> 00:58:18.663
Mais après,

2118
00:58:18.663 --> 00:58:19.324
il peut y avoir...

2119
00:58:20.320 --> 00:58:23.643
quelques soucis par moment parce que tu lèves le pied sur certaines choses,

2120
00:58:23.663 --> 00:58:23.783
etc.

2121
00:58:23.843 --> 00:58:24.564
J'ai eu le cas.

2122
00:58:24.844 --> 00:58:28.627
J'ai pris un juriste au mois d'août quand j'étais parti en vacances.

2123
00:58:28.627 --> 00:58:29.227
Quand je suis revenu,

2124
00:58:29.367 --> 00:58:30.328
c'était catastrophique.

2125
00:58:31.089 --> 00:58:33.391
Mais c'était quelqu'un qui avait un peu bossé avec moi avant,

2126
00:58:33.431 --> 00:58:33.571
etc.

2127
00:58:34.612 --> 00:58:36.734
Ce qui fait que sur le recrutement du deuxième juriste,

2128
00:58:37.374 --> 00:58:37.494
là,

2129
00:58:37.514 --> 00:58:38.575
on a énormément échangé.

2130
00:58:38.735 --> 00:58:40.597
On a défini les valeurs communes,

2131
00:58:40.617 --> 00:58:40.757
etc.

2132
00:58:40.837 --> 00:58:43.619
Je n'ai plus mis tous mes dossiers avec lui.

2133
00:58:43.879 --> 00:58:45.961
Je me suis remis à faire des créations,

2134
00:58:46.101 --> 00:58:46.261
etc.

2135
00:58:47.282 --> 00:58:47.943
Et derrière,

2136
00:58:47.963 --> 00:58:49.264
quand j'ai vu que ça fonctionnait avec,

2137
00:58:49.632 --> 00:58:50.273
Première relation,

2138
00:58:50.433 --> 00:58:51.193
les clients qui t'appellent,

2139
00:58:51.193 --> 00:58:52.034
qui te disent mais le juriste,

2140
00:58:52.034 --> 00:58:52.695
il est incroyable,

2141
00:58:52.695 --> 00:58:53.035
je kiffe,

2142
00:58:53.075 --> 00:58:53.195
etc.

2143
00:58:54.176 --> 00:58:54.296
Là,

2144
00:58:54.336 --> 00:58:56.378
tu peux refaire confiance totalement.

2145
00:58:58.039 --> 00:58:58.459
Donc du coup,

2146
00:58:58.980 --> 00:58:59.100
toi,

2147
00:58:59.160 --> 00:59:01.442
tu es manager d'un certain nombre de personnes.

2148
00:59:01.562 --> 00:59:07.567
Comment tu arrives à trouver le juste équilibre entre être un bon manager,

2149
00:59:07.827 --> 00:59:09.489
mais aussi délivrer la partie opérationnelle ?

2150
00:59:09.509 --> 00:59:11.610
Parce que j'imagine que tu es en face aussi de structuration.

2151
00:59:12.591 --> 00:59:13.052
Donc forcément,

2152
00:59:13.052 --> 00:59:16.575
il faut mettre en place des process pour que ça puisse rouler,

2153
00:59:16.595 --> 00:59:17.235
ça puisse être huilé.

2154
00:59:18.569 --> 00:59:20.238
Quel est le temps de qualité que tu alloues ?

2155
00:59:21.184 --> 00:59:24.627
à tes collabs pour veiller à ce que la qualité soit OK ?

2156
00:59:24.887 --> 00:59:26.168
Est-ce que tu as des temps qui sont dédiés ?

2157
00:59:26.168 --> 00:59:26.849
Est-ce que c'est le lundi,

2158
00:59:26.889 --> 00:59:27.330
le mardi ?

2159
00:59:27.410 --> 00:59:28.450
Comment c'est organisé tout ça ?

2160
00:59:28.811 --> 00:59:29.291
Tous les jours,

2161
00:59:29.551 --> 00:59:30.412
de 11h30 à midi.

2162
00:59:31.293 --> 00:59:33.035
Échanger avec les collabs sur ce qui va,

2163
00:59:33.115 --> 00:59:33.455
va pas,

2164
00:59:33.495 --> 00:59:34.336
s'ils ont des questions.

2165
00:59:34.776 --> 00:59:35.917
J'ai commencé à le mettre en place,

2166
00:59:36.037 --> 00:59:36.418
ils aiment bien.

2167
00:59:37.398 --> 00:59:37.819
Ce retour,

2168
00:59:38.419 --> 00:59:39.560
ça peut durer deux secondes.

2169
00:59:39.680 --> 00:59:41.182
C'est juste une question sur un dossier,

2170
00:59:41.242 --> 00:59:41.822
fin de l'histoire.

2171
00:59:42.303 --> 00:59:43.003
Sur les process,

2172
00:59:43.284 --> 00:59:44.465
Abdelhaïd a dit pour en témoigner,

2173
00:59:44.465 --> 00:59:45.606
mais je suis très organisé.

2174
00:59:46.446 --> 00:59:47.227
Depuis très longtemps,

2175
00:59:47.227 --> 00:59:48.148
je construis mon cabinet.

2176
00:59:48.924 --> 00:59:50.945
Ça fait trois ans que je suis en train de construire mon cabinet,

2177
00:59:51.085 --> 00:59:52.225
tous les process qui vont avec,

2178
00:59:52.985 --> 00:59:53.865
les lettres d'émission,

2179
00:59:54.486 --> 00:59:54.906
pour la télé,

2180
00:59:54.986 --> 00:59:55.946
enfin tout ce que tu veux,

2181
00:59:56.066 --> 00:59:57.246
tout a été construit en amont.

2182
00:59:57.606 --> 00:59:58.727
Il y a un drive qui doit,

2183
00:59:58.887 --> 00:59:59.367
si je pense,

2184
00:59:59.447 --> 01:00:01.648
être divulgué un jour dans la valeur des millions d'euros.

2185
01:00:02.708 --> 01:00:03.348
Il est énorme,

2186
01:00:03.368 --> 01:00:04.068
il y a tout dedans.

2187
01:00:05.309 --> 01:00:07.449
Mais j'ai commencé à le construire il y a longtemps.

2188
01:00:07.689 --> 01:00:08.489
Donc si tu veux,

2189
01:00:08.509 --> 01:00:09.410
moi je savais qu'il fallait...

2190
01:00:09.410 --> 01:00:09.590
Ah oui,

2191
01:00:09.610 --> 01:00:10.930
donc en fait tu te lances depuis huit mois,

2192
01:00:10.990 --> 01:00:11.150
mais...

2193
01:00:12.110 --> 01:00:12.591
Mon cabinet,

2194
01:00:12.611 --> 01:00:13.391
je l'ai construit avant.

2195
01:00:13.531 --> 01:00:13.651
Ok,

2196
01:00:13.811 --> 01:00:14.071
parce que...

2197
01:00:14.191 --> 01:00:15.011
La préparation.

2198
01:00:15.211 --> 01:00:15.351
Ouais,

2199
01:00:15.351 --> 01:00:15.891
parce qu'en fait,

2200
01:00:16.172 --> 01:00:17.652
t'as aiguisé la hache avant de couper l'arbre,

2201
01:00:17.652 --> 01:00:17.772
quoi.

2202
01:00:18.120 --> 01:00:18.860
C'est exactement ça.

2203
01:00:19.060 --> 01:00:20.621
Et je n'avais pas d'autre choix,

2204
01:00:20.661 --> 01:00:23.281
c'est que moi j'aime bien faire les choses de manière organisée.

2205
01:00:24.762 --> 01:00:25.282
C'est limite,

2206
01:00:25.382 --> 01:00:26.482
tu me dis demain on mange ensemble,

2207
01:00:26.482 --> 01:00:27.523
j'ai besoin de connaître l'heure,

2208
01:00:27.543 --> 01:00:28.223
le restaurant,

2209
01:00:28.943 --> 01:00:29.663
comment je vais y aller,

2210
01:00:29.703 --> 01:00:29.843
etc.

2211
01:00:30.464 --> 01:00:31.924
C'est hyper important pour moi.

2212
01:00:32.044 --> 01:00:32.284
Donc là,

2213
01:00:32.324 --> 01:00:32.944
c'est quoi le profil ?

2214
01:00:33.304 --> 01:00:33.844
Ça c'est bleu là.

2215
01:00:34.465 --> 01:00:36.345
Purement.

2216
01:00:38.946 --> 01:00:39.726
Mais tu vois,

2217
01:00:39.726 --> 01:00:41.407
je suis hyper organisé.

2218
01:00:41.467 --> 01:00:42.567
Surtout que je vais en voyage,

2219
01:00:43.607 --> 01:00:46.108
j'ai besoin que tout soit bien carré pour partir.

2220
01:00:46.428 --> 01:00:47.388
Et ce qui fait que mon cabinet,

2221
01:00:47.388 --> 01:00:48.068
je l'ai anticipé.

2222
01:00:48.489 --> 01:00:49.649
Donc le jour où je me suis lancé,

2223
01:00:49.709 --> 01:00:51.389
c'était naturel.

2224
01:00:51.469 --> 01:00:52.350
C'était une aventure quand même,

2225
01:00:52.350 --> 01:00:53.090
mais c'était naturel.

2226
01:00:53.710 --> 01:00:54.890
Tu voulais déchiffrer tout à l'heure,

2227
01:00:54.950 --> 01:00:55.290
mais là,

2228
01:00:55.430 --> 01:00:56.151
en 8 mois,

2229
01:00:56.151 --> 01:00:57.811
on doit être à 350 euros de CA.

2230
01:00:57.851 --> 01:00:59.011
Fait que tu aurais encaissé.

2231
01:00:59.011 --> 01:01:00.032
350 000 ?

2232
01:01:00.032 --> 01:01:00.952
Parce que 350 euros,

2233
01:01:00.972 --> 01:01:01.352
c'est mon pot.

2234
01:01:01.352 --> 01:01:01.872
Je suis fait léger.

2235
01:01:01.872 --> 01:01:05.613
350 000 euros en signé,

2236
01:01:05.953 --> 01:01:08.134
on doit approcher les 500 000.

2237
01:01:08.654 --> 01:01:09.694
En 8 mois d'activité.

2238
01:01:11.215 --> 01:01:11.735
C'est incroyable.

2239
01:01:13.015 --> 01:01:14.556
Je connais très peu de cabinets qui ont fait ça.

2240
01:01:14.576 --> 01:01:15.776
Je sais que je n'ai pas le recul encore.

2241
01:01:15.896 --> 01:01:16.736
pour le voir.

2242
01:01:17.557 --> 01:01:17.677
Moi,

2243
01:01:17.657 --> 01:01:18.517
je vois des experts comptables,

2244
01:01:18.517 --> 01:01:18.697
des fois,

2245
01:01:18.697 --> 01:01:20.318
ils me disent j'ai fait mon premier exercice,

2246
01:01:20.318 --> 01:01:20.818
je suis à 30K,

2247
01:01:20.798 --> 01:01:20.858
60K,

2248
01:01:20.858 --> 01:01:21.919
je suis une boîte.

2249
01:01:21.919 --> 01:01:23.499
Je ne suis même pas à 1 an encore.

2250
01:01:23.739 --> 01:01:26.861
Et là,

2251
01:01:27.161 --> 01:01:28.181
ce que je disais tout à l'heure,

2252
01:01:28.261 --> 01:01:29.242
c'est que la semaine dernière,

2253
01:01:29.282 --> 01:01:29.922
sur 3 jours,

2254
01:01:30.162 --> 01:01:30.943
20 clients ont signé.

2255
01:01:32.103 --> 01:01:32.944
Que du bouche à oreille.

2256
01:01:33.764 --> 01:01:34.504
Que du bouche à oreille,

2257
01:01:34.504 --> 01:01:35.265
donc dans l'acquisition,

2258
01:01:35.345 --> 01:01:36.065
c'est comme ça que ça marche ?

2259
01:01:36.145 --> 01:01:36.325
Alors,

2260
01:01:36.325 --> 01:01:38.026
il y a du bouche à oreille et je reviens sur,

2261
01:01:38.066 --> 01:01:38.386
du coup,

2262
01:01:38.426 --> 01:01:39.026
Jawed Lamrini,

2263
01:01:39.026 --> 01:01:39.967
que j'ai cité tout à l'heure,

2264
01:01:40.467 --> 01:01:41.467
qui lui a une boîte de paye,

2265
01:01:41.507 --> 01:01:41.627
etc.

2266
01:01:44.008 --> 01:01:44.248
En fait,

2267
01:01:44.248 --> 01:01:44.548
si tu veux,

2268
01:01:44.548 --> 01:01:46.309
le réseau Lyonnais est un réseau très fermé.

2269
01:01:46.709 --> 01:01:47.669
Pour mettre un pied dedans,

2270
01:01:48.249 --> 01:01:50.450
tu rentres par des connaissances qui sont déjà dedans,

2271
01:01:50.450 --> 01:01:51.050
entre guillemets.

2272
01:01:51.690 --> 01:01:53.951
Et eux m'ont permis de mettre un pied dans le réseau Lyonnais.

2273
01:01:54.671 --> 01:01:56.392
Et une fois que j'ai eu le pied dans le réseau Lyonnais,

2274
01:01:56.392 --> 01:01:57.272
tu fais rentrer un client,

2275
01:01:57.292 --> 01:01:57.932
il est satisfait,

2276
01:01:57.932 --> 01:01:58.792
tu en fais rentrer un deuxième,

2277
01:01:59.232 --> 01:01:59.352
etc.

2278
01:02:00.013 --> 01:02:01.833
Ça va être du petit dossier au très gros dossier.

2279
01:02:03.073 --> 01:02:03.434
Par exemple,

2280
01:02:03.434 --> 01:02:03.974
la semaine dernière,

2281
01:02:04.054 --> 01:02:05.274
c'est Katsubo et Conferentré.

2282
01:02:06.094 --> 01:02:06.554
Alors après,

2283
01:02:06.774 --> 01:02:07.195
excuse-moi,

2284
01:02:07.195 --> 01:02:07.515
je te coupe.

2285
01:02:07.735 --> 01:02:08.475
Petit disclaimer,

2286
01:02:10.195 --> 01:02:12.156
il est excellent en vente.

2287
01:02:13.417 --> 01:02:15.498
en persuasion et en prospection.

2288
01:02:15.518 --> 01:02:16.659
Ce n'est pas donné.

2289
01:02:18.120 --> 01:02:18.401
En fait,

2290
01:02:18.441 --> 01:02:18.701
si je veux,

2291
01:02:18.701 --> 01:02:21.783
quand je pars à un événement ou que j'assiste à un truc ou que je rencontre un client,

2292
01:02:21.843 --> 01:02:22.383
mon objectif,

2293
01:02:22.424 --> 01:02:24.165
c'est qu'il soit closé pendant le rendez-vous,

2294
01:02:24.385 --> 01:02:24.965
pendant l'échange.

2295
01:02:26.607 --> 01:02:27.407
Et pour ça,

2296
01:02:27.727 --> 01:02:29.469
c'est que je te donne la valeur pendant le rendez-vous.

2297
01:02:30.309 --> 01:02:32.371
On peut aussi s'adapter à ta situation.

2298
01:02:32.931 --> 01:02:34.132
On va réfléchir à des montages,

2299
01:02:34.152 --> 01:02:34.312
etc.

2300
01:02:35.093 --> 01:02:39.076
Mais je ne vais pas te donner toute la valeur pour que tu restes avec une envie de revenir.

2301
01:02:39.836 --> 01:02:40.657
Et quand tu reviens,

2302
01:02:40.717 --> 01:02:41.157
généralement,

2303
01:02:42.458 --> 01:02:43.718
je te close et c'est fini.

2304
01:02:44.299 --> 01:02:44.539
Vas-y.

2305
01:02:45.019 --> 01:02:46.780
Tu disais tout à l'heure que c'était le bouche à oreille.

2306
01:02:46.900 --> 01:02:47.020
Oui.

2307
01:02:47.380 --> 01:02:48.221
Mais tu es aussi sur LinkedIn.

2308
01:02:48.781 --> 01:02:48.901
Oui.

2309
01:02:49.241 --> 01:02:51.242
Est-ce que LinkedIn t'a pas aussi ramené des clients ?

2310
01:02:51.703 --> 01:02:52.223
LinkedIn,

2311
01:02:52.383 --> 01:02:52.923
en un an,

2312
01:02:52.943 --> 01:02:54.544
a dû m'apporter 10 clients.

2313
01:02:55.765 --> 01:02:56.145
Il y a peu,

2314
01:02:56.245 --> 01:02:56.645
en fait.

2315
01:02:56.906 --> 01:02:58.466
C'est peu sur la communication que tu fais.

2316
01:02:58.526 --> 01:02:58.807
Mais moi,

2317
01:02:59.207 --> 01:02:59.587
LinkedIn,

2318
01:02:59.607 --> 01:03:01.128
je me base dessus pour deux choses.

2319
01:03:02.128 --> 01:03:02.549
D'une part,

2320
01:03:02.609 --> 01:03:06.311
c'est une notoriété qu'on doit aller chercher auprès des éditeurs,

2321
01:03:06.651 --> 01:03:08.232
de tous ceux qui travaillent avec la profession.

2322
01:03:08.704 --> 01:03:10.045
pour qu'ils comprennent que le pouvoir,

2323
01:03:10.165 --> 01:03:10.986
c'est nous et plus eux,

2324
01:03:11.967 --> 01:03:13.928
mais vraiment pour qu'il y ait une relation saine.

2325
01:03:14.209 --> 01:03:14.589
Aujourd'hui,

2326
01:03:15.049 --> 01:03:15.510
Dieu merci,

2327
01:03:16.210 --> 01:03:19.533
on est par exemple en très bonne relation avec plein d'outils comptables,

2328
01:03:19.813 --> 01:03:21.235
on échange sur des petites thématiques,

2329
01:03:21.255 --> 01:03:21.395
etc.

2330
01:03:22.456 --> 01:03:23.216
Pour les étudiants,

2331
01:03:24.177 --> 01:03:26.039
je dois avoir peut-être 15 messages par jour,

2332
01:03:26.439 --> 01:03:28.080
et je ne réponds pas des fois,

2333
01:03:28.100 --> 01:03:29.061
mais je leur dis je suis désolé,

2334
01:03:29.201 --> 01:03:31.103
mais j'ai d'autres impératifs.

2335
01:03:31.583 --> 01:03:33.044
Mais aussi également pour les étudiants,

2336
01:03:33.044 --> 01:03:36.387
parce que je ne veux pas qu'ils se lancent dans une profession sur laquelle ils auront un regret dans 3,

2337
01:03:36.467 --> 01:03:36.687
4,

2338
01:03:36.727 --> 01:03:36.908
5,

2339
01:03:36.988 --> 01:03:37.288
6 ans.

2340
01:03:38.184 --> 01:03:38.304
Nous,

2341
01:03:38.304 --> 01:03:39.305
les regrets qu'on a pu avoir,

2342
01:03:39.345 --> 01:03:42.187
c'est peut-être sur certaines choses liées au métier.

2343
01:03:42.507 --> 01:03:42.787
Aujourd'hui,

2344
01:03:42.807 --> 01:03:44.228
on a une capacité de communiquer dessus,

2345
01:03:44.228 --> 01:03:44.649
de dire,

2346
01:03:45.229 --> 01:03:45.509
telle chose,

2347
01:03:45.529 --> 01:03:45.889
ça ne va pas,

2348
01:03:45.909 --> 01:03:46.250
attention,

2349
01:03:46.350 --> 01:03:46.470
là,

2350
01:03:46.470 --> 01:03:48.411
il y a des trucs comme ça qui vont bloquer.

2351
01:03:48.591 --> 01:03:51.113
Et ça ne veut pas dire qu'on les enlève de la filière de l'expertise comptable.

2352
01:03:51.733 --> 01:03:53.274
On les met dans une filière financière.

2353
01:03:53.274 --> 01:03:54.075
Tu kiffes la finance,

2354
01:03:54.075 --> 01:03:55.296
il y a plein d'autres métiers à côté.

2355
01:03:55.436 --> 01:03:57.097
Mais comprends que tu vas faire huit ans d'études,

2356
01:03:57.117 --> 01:03:58.758
qu'il y a un stage qui est long,

2357
01:03:58.858 --> 01:03:58.998
etc.

2358
01:03:59.939 --> 01:04:02.020
Et ça me permet aussi de communiquer auprès d'eux.

2359
01:04:02.260 --> 01:04:04.482
Mais ça n'a jamais été dans l'intention d'avoir des clients.

2360
01:04:04.982 --> 01:04:05.102
Moi,

2361
01:04:05.102 --> 01:04:05.503
les clients,

2362
01:04:05.503 --> 01:04:07.444
je les ai principalement par bouche à oreille ou en participation.

2363
01:04:07.544 --> 01:04:08.266
à des événements.

2364
01:04:08.988 --> 01:04:15.786
Je fais quelques conférences à droite à gauche sur des thématiques et ça me permet à la fin de venir rencontrer des personnes,

2365
01:04:15.806 --> 01:04:16.387
de closer.

2366
01:04:18.371 --> 01:04:19.292
D'un point de vue naturel,

2367
01:04:19.892 --> 01:04:21.013
les profils comptables,

2368
01:04:21.093 --> 01:04:22.754
en tout cas qui sont issus de la profession,

2369
01:04:23.114 --> 01:04:23.414
vendre,

2370
01:04:24.375 --> 01:04:25.255
ça peut être un gros mot,

2371
01:04:25.315 --> 01:04:25.615
tu vois.

2372
01:04:26.016 --> 01:04:26.476
Genre,

2373
01:04:26.616 --> 01:04:27.496
c'est peut-être pas assumé.

2374
01:04:28.177 --> 01:04:28.577
Comment toi,

2375
01:04:29.277 --> 01:04:31.819
t'as appris à développer ce skills,

2376
01:04:31.819 --> 01:04:32.079
tu vois,

2377
01:04:32.439 --> 01:04:33.099
cette compétence ?

2378
01:04:33.580 --> 01:04:36.521
Et c'est quoi les quelques conseils que tu pourrais donner,

2379
01:04:36.821 --> 01:04:38.282
soit à des collabs même qui bossent en cabinet,

2380
01:04:38.282 --> 01:04:39.283
qui pourraient rentrer des missions,

2381
01:04:39.563 --> 01:04:39.803
tu vois,

2382
01:04:39.803 --> 01:04:40.824
ou à des confrères ?

2383
01:04:41.024 --> 01:04:41.764
On a tous un besoin.

2384
01:04:42.625 --> 01:04:42.745
Nous,

2385
01:04:42.765 --> 01:04:43.105
notre besoin,

2386
01:04:43.165 --> 01:04:44.786
c'est d'avoir des honoraires qui rentrent,

2387
01:04:44.786 --> 01:04:45.986
qu'on puisse payer à la fois des salaires,

2388
01:04:45.986 --> 01:04:46.967
les locaux nos salaires.

2389
01:04:47.427 --> 01:04:47.907
Et les clients,

2390
01:04:47.907 --> 01:04:49.328
ils ont besoin de faire tourner leur boîte.

2391
01:04:49.568 --> 01:04:55.011
Mais le prix ne doit jamais être adapté à la peur du client.

2392
01:04:55.011 --> 01:04:55.411
On peut dire,

2393
01:04:55.611 --> 01:04:56.612
il faut que je paye le minimum,

2394
01:04:56.672 --> 01:04:56.792
etc.

2395
01:04:57.032 --> 01:04:58.793
Mais plutôt à la qualité de service que tu vends.

2396
01:04:59.073 --> 01:04:59.193
Moi,

2397
01:04:59.193 --> 01:05:00.954
j'ai fait mon mémoire d'expertise sur la data.

2398
01:05:02.195 --> 01:05:03.716
C'est une mission qui n'existait pas en cabinet.

2399
01:05:04.196 --> 01:05:04.336
Donc,

2400
01:05:04.416 --> 01:05:05.777
j'ai créé toute la mission,

2401
01:05:05.837 --> 01:05:06.397
entre guillemets.

2402
01:05:06.397 --> 01:05:06.938
Et à la fin,

2403
01:05:07.798 --> 01:05:08.719
j'avais une problématique,

2404
01:05:08.739 --> 01:05:10.980
c'est qu'il fallait vendre cette mission-là.

2405
01:05:11.040 --> 01:05:11.160
Donc,

2406
01:05:11.180 --> 01:05:12.621
je me suis formé sur la vente.

2407
01:05:13.281 --> 01:05:15.963
Et j'ai créé un peu le statut d'expert comptable commercial.

2408
01:05:16.763 --> 01:05:19.304
tu analyses le client et tout client a une frustration.

2409
01:05:20.004 --> 01:05:23.045
Et dès lors que tu déniches un peu cette frustration chez le client,

2410
01:05:23.685 --> 01:05:25.765
tu es obligé de répondre à cette problématique-là.

2411
01:05:26.146 --> 01:05:26.286
Donc,

2412
01:05:26.346 --> 01:05:28.526
tu as plein d'ostics qui vont arriver après.

2413
01:05:28.546 --> 01:05:29.607
Tu as ta frustration,

2414
01:05:29.687 --> 01:05:31.807
tu vas voir quel est l'impact sur sa situation personnelle,

2415
01:05:31.847 --> 01:05:32.527
professionnelle.

2416
01:05:33.087 --> 01:05:33.488
Et à la fin,

2417
01:05:33.508 --> 01:05:35.188
il va avoir cette envie de réponse.

2418
01:05:35.188 --> 01:05:36.468
Sauf que cette envie de réponse,

2419
01:05:36.508 --> 01:05:37.109
90%,

2420
01:05:37.629 --> 01:05:38.009
voire même

2421
01:05:38.409 --> 01:05:40.990
100% quasiment des cabinets le donnent gratuitement.

2422
01:05:41.290 --> 01:05:42.090
Je te donne la réponse,

2423
01:05:42.090 --> 01:05:42.710
fin de l'histoire,

2424
01:05:42.710 --> 01:05:43.850
et je ne te facture rien du tout.

2425
01:05:44.491 --> 01:05:44.811
L'idée,

2426
01:05:44.891 --> 01:05:45.791
c'était de dire...

2427
01:05:46.591 --> 01:05:48.492
On crée un process de vente à partir de ça,

2428
01:05:48.552 --> 01:05:48.792
de dire,

2429
01:05:48.792 --> 01:05:48.912
OK,

2430
01:05:49.092 --> 01:05:50.032
tu as besoin de la réponse.

2431
01:05:50.192 --> 01:05:50.452
Pour ça,

2432
01:05:50.452 --> 01:05:51.252
il faut que je te facture.

2433
01:05:51.372 --> 01:05:52.113
Pour te facturer,

2434
01:05:52.553 --> 01:05:53.093
je te montre,

2435
01:05:53.113 --> 01:05:54.733
parce que le livrable est hyper important,

2436
01:05:54.873 --> 01:05:58.594
je te montre par quels moyens tu vas gagner de l'argent ou économiser ou réduire ton risque.

2437
01:05:59.015 --> 01:05:59.595
Et ça vaut tant.

2438
01:06:00.195 --> 01:06:02.896
Et le rapport payé par rapport à la frustration qu'on a fait,

2439
01:06:02.916 --> 01:06:03.856
Masterclass.

2440
01:06:03.856 --> 01:06:04.556
À la fin de l'histoire.

2441
01:06:04.816 --> 01:06:04.936
OK.

2442
01:06:04.976 --> 01:06:13.479
Et il m'a accompagné là-dessus sur un sujet que j'avais et j'ai vendu beaucoup plus que ce que je pensais vendre à la base.

2443
01:06:13.779 --> 01:06:14.259
Ça veut dire que...

2444
01:06:15.135 --> 01:06:15.375
Du coup,

2445
01:06:15.375 --> 01:06:22.979
tu enlèves la peur de vendre aussi plus cher parce que peut-être tu mets en face la valeur que tu apportes vs le prix.

2446
01:06:23.320 --> 01:06:23.600
Du coup,

2447
01:06:24.360 --> 01:06:26.801
si le prix que tu payes est inférieur à la valeur que tu vas délivrer,

2448
01:06:26.941 --> 01:06:27.182
c'est OK.

2449
01:06:27.242 --> 01:06:28.662
Tu as une deuxième technique aussi,

2450
01:06:28.742 --> 01:06:30.203
c'est d'inverser la situation.

2451
01:06:30.363 --> 01:06:31.664
Au lieu de proposer des honneureurs,

2452
01:06:31.664 --> 01:06:34.626
tu laisses le client te proposer les honneureurs qu'il aimerait avoir.

2453
01:06:35.226 --> 01:06:35.346
Donc,

2454
01:06:35.346 --> 01:06:36.947
tu as déjà ton échelle.

2455
01:06:37.527 --> 01:06:38.208
Si elle est trop basse,

2456
01:06:38.208 --> 01:06:39.128
tu vas lui expliquer que non,

2457
01:06:39.128 --> 01:06:39.889
ce n'est pas possible.

2458
01:06:40.249 --> 01:06:40.649
Mais au moins,

2459
01:06:40.669 --> 01:06:41.569
si le mec te dit,

2460
01:06:41.710 --> 01:06:41.830
moi,

2461
01:06:41.830 --> 01:06:43.891
je suis prêt à 350 euros pour ça,

2462
01:06:43.931 --> 01:06:44.171
etc.

2463
01:06:44.683 --> 01:06:46.384
Si c'est dans tes cordes à quelques euros près,

2464
01:06:46.384 --> 01:06:48.885
tu peux toujours ajuster et tu as une satisfaction immédiate.

2465
01:06:49.065 --> 01:06:49.185
Oui,

2466
01:06:49.185 --> 01:06:49.445
je vois.

2467
01:06:50.465 --> 01:06:50.726
Et voilà.

2468
01:06:51.906 --> 01:06:52.266
Je sais quoi,

2469
01:06:52.366 --> 01:06:53.147
je vais le tester celui-là.

2470
01:06:53.447 --> 01:06:54.247
Je le fais énormément.

2471
01:06:54.347 --> 01:06:55.267
C'est le mec,

2472
01:06:55.307 --> 01:06:56.228
avant de parler au normal,

2473
01:06:56.228 --> 01:06:56.488
je lui dis,

2474
01:06:56.488 --> 01:06:56.688
mais toi,

2475
01:06:56.688 --> 01:06:57.588
tu es prêt à payer combien ?

2476
01:06:57.588 --> 01:06:57.809
Et il te dit,

2477
01:06:57.809 --> 01:06:58.149
c'est 200,

2478
01:06:58.429 --> 01:06:59.329
300,

2479
01:06:59.369 --> 01:06:59.769
400,

2480
01:06:59.809 --> 01:07:01.350
500.

2481
01:07:01.550 --> 01:07:01.870
Mais OK,

2482
01:07:02.010 --> 01:07:03.011
mais tu as besoin de quoi dedans ?

2483
01:07:03.651 --> 01:07:04.911
Et quand il te fait le détail,

2484
01:07:05.512 --> 01:07:07.152
tu sais où tu vas t'arrêter pour la mission,

2485
01:07:07.252 --> 01:07:07.693
plus ou moins,

2486
01:07:07.713 --> 01:07:08.473
ou compléter.

2487
01:07:08.933 --> 01:07:09.273
Mais au moins,

2488
01:07:09.273 --> 01:07:10.574
tu as déjà son budget.

2489
01:07:10.594 --> 01:07:11.834
Tu sais que si tu fais trop cher,

2490
01:07:11.894 --> 01:07:12.615
ça va le bloquer.

2491
01:07:13.495 --> 01:07:14.935
pas assez cher,

2492
01:07:15.015 --> 01:07:16.316
ça te met toi dans le rouge.

2493
01:07:16.576 --> 01:07:19.377
T'as déjà eu le cas où il t'a proposé plus que ce que tu pensais ?

2494
01:07:19.377 --> 01:07:19.497
Oui,

2495
01:07:20.137 --> 01:07:20.417
une fois.

2496
01:07:21.257 --> 01:07:21.637
T'as fait quoi ?

2497
01:07:22.517 --> 01:07:25.618
Je lui ai dit en toute transparence que je m'alignais sur mon prix à moi parce qu'en temps...

2498
01:07:25.918 --> 01:07:26.138
En fait,

2499
01:07:26.138 --> 01:07:27.559
je fonctionne beaucoup par transparence.

2500
01:07:27.579 --> 01:07:27.859
Tu vois,

2501
01:07:27.899 --> 01:07:28.019
moi,

2502
01:07:28.279 --> 01:07:29.439
en réunion fin d'année,

2503
01:07:30.400 --> 01:07:31.380
je sors le temps passé,

2504
01:07:31.460 --> 01:07:32.700
je sors les zones à refacturer.

2505
01:07:32.920 --> 01:07:34.101
Si j'ai passé moins de temps que prévu,

2506
01:07:34.121 --> 01:07:34.741
je te fais un avoir.

2507
01:07:35.901 --> 01:07:36.401
Et le client,

2508
01:07:36.421 --> 01:07:38.342
ça y kiffe parce qu'il est en totale transparence.

2509
01:07:38.462 --> 01:07:39.622
Et si j'ai passé plus de temps,

2510
01:07:40.122 --> 01:07:41.463
la hausse se fait progressivement.

2511
01:07:41.463 --> 01:07:42.643
Je veux pas être dans la brutalité.

2512
01:07:43.231 --> 01:07:44.231
C'est que si on doit augmenter,

2513
01:07:44.332 --> 01:07:47.013
je ne vais pas te passer par exemple de 500 à 1000 balles,

2514
01:07:47.553 --> 01:07:50.834
mais je vais te faire une progressivité sur l'année pour arriver au bon prix.

2515
01:07:51.054 --> 01:07:51.294
Donc toi,

2516
01:07:51.274 --> 01:07:52.475
tu proposes des honoraires éthiques ?

2517
01:07:52.795 --> 01:07:52.915
Oui,

2518
01:07:53.255 --> 01:07:54.916
j'essaie de fonctionner dans l'éthique à

2519
01:07:56.497 --> 01:07:57.097
100%. Parfois,

2520
01:07:57.117 --> 01:07:59.558
c'est compliqué parce que si tu veux être éthique,

2521
01:07:59.578 --> 01:08:00.318
il faut qu'en face,

2522
01:08:00.318 --> 01:08:02.179
la personne soit réceptive sur cette partie-là.

2523
01:08:02.219 --> 01:08:05.560
Parce que le jour où tu fais ton avoir parce que tu as passé beaucoup moins de temps,

2524
01:08:06.081 --> 01:08:07.021
le jour où tu vas augmenter,

2525
01:08:07.041 --> 01:08:08.261
il faut qu'ils le comprennent aussi.

2526
01:08:08.742 --> 01:08:10.182
Et que ça ne soit pas une situation de blocage.

2527
01:08:10.803 --> 01:08:10.923
Toi,

2528
01:08:10.943 --> 01:08:11.423
de ton côté ?

2529
01:08:12.291 --> 01:08:16.654
Tu fais à la fois de l'expertise comptable et du coaching.

2530
01:08:18.075 --> 01:08:19.096
D'un point de vue externe,

2531
01:08:19.836 --> 01:08:21.037
ça pourrait créer la confusion.

2532
01:08:21.497 --> 01:08:25.700
Comment tu arrives justement à allier ces offres et à les proposer aussi à tes clients ?

2533
01:08:26.180 --> 01:08:29.302
Et sur quels produits,

2534
01:08:29.322 --> 01:08:29.623
finalement,

2535
01:08:29.623 --> 01:08:31.224
tu les fais rentrer dans ton cabinet ?

2536
01:08:31.444 --> 01:08:31.724
Et même,

2537
01:08:32.044 --> 01:08:34.586
comment tu arrives aussi à asseoir la légitimité de se dire « expert comptable,

2538
01:08:34.626 --> 01:08:34.786
coach,

2539
01:08:34.826 --> 01:08:35.347
ça ne marche pas » .

2540
01:08:35.367 --> 01:08:35.847
Ça n'a rien à voir.

2541
01:08:36.948 --> 01:08:38.028
J'étais confus moi-même au début,

2542
01:08:38.028 --> 01:08:38.268
en fait.

2543
01:08:38.909 --> 01:08:40.410
C'était deux choses que je voulais scinder,

2544
01:08:40.410 --> 01:08:41.871
c'est-à-dire que je voulais avoir une offre coaching.

2545
01:08:42.507 --> 01:08:44.988
J'accompagne les gens dans leur sujet,

2546
01:08:45.068 --> 01:08:46.588
questionnement sur le leadership,

2547
01:08:46.688 --> 01:08:47.188
management,

2548
01:08:47.828 --> 01:08:48.569
problèmes personnels,

2549
01:08:48.569 --> 01:08:49.069
peu importe.

2550
01:08:50.889 --> 01:08:51.910
Et c'était très individuel.

2551
01:08:53.030 --> 01:08:53.430
Et après,

2552
01:08:53.470 --> 01:08:54.030
en fonction,

2553
01:08:54.910 --> 01:08:55.311
je leur disais,

2554
01:08:55.311 --> 01:08:55.411
oui,

2555
01:08:55.391 --> 01:08:56.391
mais je suis aussi expert comptable.

2556
01:08:57.011 --> 01:08:57.891
Quand tu dis les deux en même temps,

2557
01:08:57.891 --> 01:08:58.491
les gens ne comprennent pas.

2558
01:08:59.572 --> 01:09:00.612
Ou alors expert comptable,

2559
01:09:00.672 --> 01:09:02.372
il vient parce qu'il a un besoin de bilan,

2560
01:09:02.392 --> 01:09:04.053
de déclaration fiscale et c'est tout.

2561
01:09:06.053 --> 01:09:06.193
Donc,

2562
01:09:06.213 --> 01:09:06.814
c'est en me trompant,

2563
01:09:06.814 --> 01:09:07.014
en fait,

2564
01:09:07.014 --> 01:09:07.834
que j'ai corrigé le tir.

2565
01:09:09.054 --> 01:09:09.914
Et la bonne formule,

2566
01:09:10.115 --> 01:09:11.275
c'est pour moi,

2567
01:09:11.275 --> 01:09:11.675
en tout cas.

2568
01:09:12.339 --> 01:09:13.503
c'est de rencontrer les dirigeants,

2569
01:09:13.503 --> 01:09:14.024
les personnes,

2570
01:09:15.287 --> 01:09:16.531
et dans les premiers questionnements...

2571
01:09:17.647 --> 01:09:18.367
Le retour que j'ai,

2572
01:09:18.428 --> 01:09:19.988
en tout cas 99%

2573
01:09:20.048 --> 01:09:20.349
du temps,

2574
01:09:20.369 --> 01:09:22.110
c'est qu'on ne pose jamais des questions.

2575
01:09:22.630 --> 01:09:23.250
C'est bizarre.

2576
01:09:23.591 --> 01:09:25.231
C'est la première fois que ça m'arrive.

2577
01:09:25.532 --> 01:09:27.173
On ne pose pas ce genre de questions d'habitude.

2578
01:09:30.334 --> 01:09:34.577
Je rentre directement dans le perso.

2579
01:09:35.117 --> 01:09:35.758
Comment ça se passe ?

2580
01:09:35.778 --> 01:09:36.638
Qu'est-ce que tu fais en ce moment ?

2581
01:09:37.939 --> 01:09:38.499
Pourquoi tu fais ça ?

2582
01:09:38.499 --> 01:09:39.039
Je pose des questions.

2583
01:09:39.079 --> 01:09:39.880
Le gars est électricien.

2584
01:09:40.400 --> 01:09:40.901
Pourquoi tu fais ça ?

2585
01:09:41.861 --> 01:09:42.682
Parce que je dois gagner ma vie,

2586
01:09:42.702 --> 01:09:42.882
etc.

2587
01:09:42.942 --> 01:09:44.503
Mais si tu ne gagnes pas,

2588
01:09:44.503 --> 01:09:44.983
qu'est-ce qui se passe ?

2589
01:09:45.423 --> 01:09:45.843
Et donc,

2590
01:09:45.883 --> 01:09:48.505
on rentre vraiment dans le perso.

2591
01:09:49.086 --> 01:09:49.306
Et moi,

2592
01:09:49.606 --> 01:09:50.146
ma croyance,

2593
01:09:50.146 --> 01:09:53.309
c'est que le pro est au service du perso.

2594
01:09:53.969 --> 01:09:54.269
Et donc,

2595
01:09:55.030 --> 01:09:55.670
ce que tu fais,

2596
01:09:55.790 --> 01:09:57.151
ça répond à un intérêt personnel,

2597
01:09:57.211 --> 01:09:57.552
forcément.

2598
01:09:58.272 --> 01:09:58.392
Donc,

2599
01:09:58.452 --> 01:10:00.073
c'est ça que je vais chatouiller,

2600
01:10:00.113 --> 01:10:01.995
challenger dans mes discussions clients.

2601
01:10:02.275 --> 01:10:03.015
Et la comptabilité,

2602
01:10:03.075 --> 01:10:03.476
c'est un outil.

2603
01:10:04.056 --> 01:10:04.296
Donc ça,

2604
01:10:04.296 --> 01:10:04.416
moi,

2605
01:10:05.017 --> 01:10:06.618
je le laisse bien au stade de outil.

2606
01:10:07.318 --> 01:10:07.979
Et ce qui m'importe,

2607
01:10:07.979 --> 01:10:08.459
c'est le dirigeant.

2608
01:10:08.779 --> 01:10:09.800
C'est la personne que j'ai en face de moi,

2609
01:10:09.800 --> 01:10:10.120
c'est l'humain.

2610
01:10:10.801 --> 01:10:11.701
C'est l'humain avec qui j'échange.

2611
01:10:13.122 --> 01:10:13.763
C'est ça qui est vrai.

2612
01:10:14.491 --> 01:10:14.911
Le reste,

2613
01:10:15.632 --> 01:10:16.193
ça se corrige.

2614
01:10:16.713 --> 01:10:17.153
Mais l'humain,

2615
01:10:17.734 --> 01:10:18.274
les décisions,

2616
01:10:18.274 --> 01:10:19.055
elles sont puissantes,

2617
01:10:19.075 --> 01:10:19.275
en fait.

2618
01:10:20.436 --> 01:10:20.757
D'ailleurs,

2619
01:10:21.517 --> 01:10:24.220
la conséquence de ce qui va se passer dans l'outil,

2620
01:10:24.440 --> 01:10:24.960
dans la compta,

2621
01:10:25.081 --> 01:10:29.565
c'est la manière dans laquelle se construit l'humain que tu vas accompagner.

2622
01:10:29.725 --> 01:10:30.305
Exactement.

2623
01:10:31.907 --> 01:10:33.308
Comme il disait Mohamed tout à l'heure,

2624
01:10:33.949 --> 01:10:37.792
je préfère qu'elle fasse du contrôle de gestion parce que si elle continue la compta et qu'elle n'aime pas,

2625
01:10:37.972 --> 01:10:38.372
ça se verra.

2626
01:10:39.133 --> 01:10:39.393
Bien sûr,

2627
01:10:40.454 --> 01:10:41.135
mais je pense que c'est...

2628
01:10:41.255 --> 01:10:41.915
hyper important.

2629
01:10:41.915 --> 01:10:42.636
Ça se verra dans les comptes.

2630
01:10:42.636 --> 01:10:42.836
Pour moi,

2631
01:10:42.896 --> 01:10:44.077
dans ton fonctionnement,

2632
01:10:44.197 --> 01:10:44.437
alors moi,

2633
01:10:44.417 --> 01:10:45.798
je n'ai pas la même vision qu'Abdelaziz.

2634
01:10:45.918 --> 01:10:46.398
Le compta,

2635
01:10:46.398 --> 01:10:47.218
ce n'est pas un outil,

2636
01:10:47.899 --> 01:10:50.821
mais c'est l'essence même de ce qu'on fait qui nous permet de tout faire.

2637
01:10:50.901 --> 01:10:52.341
Je ne mettrais pas le terme outil dessus.

2638
01:10:52.341 --> 01:10:53.242
Je n'aurais pas de mot à mettre.

2639
01:10:53.242 --> 01:10:53.502
Pour moi,

2640
01:10:53.522 --> 01:10:53.962
c'est compta,

2641
01:10:54.062 --> 01:10:54.463
c'est compta,

2642
01:10:54.563 --> 01:10:55.083
entre guillemets.

2643
01:10:55.783 --> 01:10:56.544
C'est parce que tu es passionné.

2644
01:10:57.164 --> 01:10:57.284
Oui,

2645
01:10:57.364 --> 01:10:57.764
peut-être.

2646
01:10:58.385 --> 01:11:01.126
Mais l'humain a toute son importance,

2647
01:11:01.126 --> 01:11:01.787
tu vois.

2648
01:11:01.947 --> 01:11:08.991
J'ai du mal à comprendre les cabinets qui voient leur collab souffrir et galérer et ne pas agir en conséquence.

2649
01:11:09.319 --> 01:11:11.280
On remplace l'humain par l'humain simplement.

2650
01:11:11.760 --> 01:11:13.001
Parce qu'il y a une question de rentabilité,

2651
01:11:13.101 --> 01:11:13.241
etc.

2652
01:11:14.242 --> 01:11:14.602
Honnêtement,

2653
01:11:14.622 --> 01:11:15.843
je préfère perdre un peu de rentabilité,

2654
01:11:15.903 --> 01:11:17.344
avoir des équipes qui vont kiffer,

2655
01:11:18.024 --> 01:11:21.606
que penser que rentabilité et avoir un turnover tous les trois mois,

2656
01:11:21.626 --> 01:11:21.966
quatre mois,

2657
01:11:22.006 --> 01:11:22.487
cinq mois.

2658
01:11:23.287 --> 01:11:23.527
Du coup,

2659
01:11:23.527 --> 01:11:26.249
il y a des experts comptables qui ne voient pas ça parce que pour moi,

2660
01:11:26.249 --> 01:11:27.049
c'est un problème d'empathie,

2661
01:11:27.129 --> 01:11:27.770
tu vois.

2662
01:11:27.770 --> 01:11:29.831
De communication et d'empathie.

2663
01:11:30.672 --> 01:11:30.912
Pour moi,

2664
01:11:30.912 --> 01:11:33.053
on a une génération d'experts comptables qui est dans leur bureau,

2665
01:11:33.253 --> 01:11:34.274
qui pensent au développement,

2666
01:11:34.394 --> 01:11:35.674
qui font leur rendez-vous,

2667
01:11:35.715 --> 01:11:35.835
etc.

2668
01:11:36.175 --> 01:11:36.435
Qui sont...

2669
01:11:36.595 --> 01:11:39.877
pas avec les collaborateurs dans les bureaux par moment ou avec des réunions.

2670
01:11:40.277 --> 01:11:41.478
Il y a le rendez-vous annuel,

2671
01:11:41.518 --> 01:11:45.340
enfin le bilan annuel avec les collabs pour faire le point sur leurs primes.

2672
01:11:45.981 --> 01:11:46.141
Voilà.

2673
01:11:47.061 --> 01:11:47.922
Je pense que 90%

2674
01:11:48.182 --> 01:11:52.344
des collabs s'en foutent parce qu'ils savent que c'est pas basé sur des chiffres pertinents,

2675
01:11:52.364 --> 01:11:53.245
sauf certains cabinets.

2676
01:11:53.425 --> 01:11:54.446
Je prends le cas de CK,

2677
01:11:54.586 --> 01:11:55.046
par exemple,

2678
01:11:55.046 --> 01:11:58.008
où ils ont une vraie valorisation de la prime pour les collabs,

2679
01:11:58.048 --> 01:11:58.168
etc.

2680
01:11:59.208 --> 01:11:59.829
Mais 90%

2681
01:12:00.069 --> 01:12:01.930
des cabinets n'ont pas de valorisation sur la prime,

2682
01:12:01.930 --> 01:12:02.791
le temps de passer,

2683
01:12:02.991 --> 01:12:03.311
enfin...

2684
01:12:04.375 --> 01:12:07.937
Ou simplement passer et dire au collab sur tel dossier merci.

2685
01:12:09.118 --> 01:12:10.058
Je pense que le collab,

2686
01:12:10.379 --> 01:12:11.879
il va avoir un apaisement de dire « Ah ouais,

2687
01:12:11.919 --> 01:12:13.580
mais regarde ce que je fais,

2688
01:12:14.521 --> 01:12:16.182
je ne rends juste pas que des comptes. »

2689
01:12:16.962 --> 01:12:17.243
D'ailleurs,

2690
01:12:17.483 --> 01:12:18.263
je rebondis là-dessus.

2691
01:12:18.423 --> 01:12:19.904
J'ai enregistré un épisode hier,

2692
01:12:20.584 --> 01:12:21.865
je ne sais pas à quel moment il va sortir,

2693
01:12:22.245 --> 01:12:22.606
mais justement,

2694
01:12:22.606 --> 01:12:27.829
il y avait un cabinet qui est labellisé Happy At Work et ils ont créé une charte du management.

2695
01:12:28.029 --> 01:12:28.549
Et justement,

2696
01:12:29.149 --> 01:12:31.691
il y a ce côté reconnaissance en mode

2697
01:12:32.707 --> 01:12:37.489
Juste de dire merci parce que peut-être que le collab lui il s'est dit ça fait trois semaines je suis en train de travailler là-dessus,

2698
01:12:37.489 --> 01:12:39.710
je me suis arraché et il ne m'a même pas dit merci.

2699
01:12:40.750 --> 01:12:42.811
Et donc juste le fait d'avoir cette reconnaissance,

2700
01:12:42.891 --> 01:12:44.912
tu dis ah ouais ok au moins il a vu que j'ai charbonné.

2701
01:12:45.452 --> 01:12:55.376
Mais tu sais que moi j'en veux toujours un expert comptable en 2020 où j'ai remplacé sur plusieurs dossiers une collab qui était un arrêt maladie et il ne m'a toujours pas dit merci en pleine période fiscale.

2702
01:12:56.137 --> 01:12:58.398
La seule chose qui m'a reproché,

2703
01:12:58.998 --> 01:13:01.759
c'est de ne pas avoir bossé pendant que j'avais chopé le Covid.

2704
01:13:02.191 --> 01:13:02.311
Ok,

2705
01:13:02.631 --> 01:13:02.891
génial.

2706
01:13:03.332 --> 01:13:03.992
Alors que j'ai sorti,

2707
01:13:04.012 --> 01:13:04.872
je ne sais pas combien d'années,

2708
01:13:04.872 --> 01:13:06.473
et je m'attendais simplement à un merci,

2709
01:13:06.513 --> 01:13:06.753
tu vois.

2710
01:13:06.954 --> 01:13:07.074
Oui,

2711
01:13:07.134 --> 01:13:07.474
c'est tout.

2712
01:13:07.634 --> 01:13:08.854
J'ai encore le mail de dire,

2713
01:13:09.535 --> 01:13:10.615
vous ne bossez pas aujourd'hui,

2714
01:13:10.675 --> 01:13:11.136
c'était un jour,

2715
01:13:11.136 --> 01:13:12.276
ce n'était pas pendant trois semaines.

2716
01:13:12.476 --> 01:13:13.237
Vous ne bossez pas aujourd'hui,

2717
01:13:13.257 --> 01:13:13.957
vous avez le Covid.

2718
01:13:15.338 --> 01:13:17.199
Est-ce que vous pouvez rapidement me sortir tel dossier ?

2719
01:13:17.679 --> 01:13:17.799
Ok.

2720
01:13:18.720 --> 01:13:18.840
Donc,

2721
01:13:18.840 --> 01:13:20.781
tu te poses des questions par moment sur certaines choses.

2722
01:13:21.501 --> 01:13:21.741
Du coup,

2723
01:13:21.761 --> 01:13:22.161
comment tu fais,

2724
01:13:22.181 --> 01:13:22.321
toi,

2725
01:13:22.381 --> 01:13:25.363
pour répondre à ce besoin de reconnaissance de tes salariés ?

2726
01:13:26.331 --> 01:13:27.152
T'échanges avec eux.

2727
01:13:27.272 --> 01:13:28.613
Quand tu vois que le job est fait,

2728
01:13:28.673 --> 01:13:31.836
qu'il est fait dans les temps et qu'ils sont à fond avec toi,

2729
01:13:32.977 --> 01:13:33.097
nous,

2730
01:13:33.097 --> 01:13:33.457
par exemple,

2731
01:13:33.737 --> 01:13:34.298
tous les matins,

2732
01:13:34.298 --> 01:13:34.838
il y a un petit déj.

2733
01:13:35.819 --> 01:13:36.300
Tous les matins,

2734
01:13:36.300 --> 01:13:37.601
il y a un petit déj équipe.

2735
01:13:38.141 --> 01:13:39.742
Et ça peut être des croissants,

2736
01:13:40.023 --> 01:13:43.646
ça peut être du pain d'huile d'olive comme si tu étais au Maghreb.

2737
01:13:44.106 --> 01:13:44.667
Ou qui ramène.

2738
01:13:45.888 --> 01:13:46.048
Non,

2739
01:13:46.148 --> 01:13:47.169
ça peut être moi.

2740
01:13:47.309 --> 01:13:47.869
Majoritairement,

2741
01:13:47.889 --> 01:13:48.830
ça va être moi qui va apporter,

2742
01:13:48.890 --> 01:13:51.452
mais tu as des collabs qui vont apporter de même au bureau,

2743
01:13:51.492 --> 01:13:51.712
etc.

2744
01:13:51.833 --> 01:13:52.413
Ce qui fait que ça,

2745
01:13:52.473 --> 01:13:52.633
déjà,

2746
01:13:52.673 --> 01:13:53.914
ça te crée une cohésion de dire OK,

2747
01:13:53.894 --> 01:13:54.655
je suis dans une team.

2748
01:13:55.827 --> 01:13:58.388
Le fait aussi d'être souvent avec eux,

2749
01:13:59.068 --> 01:14:00.948
le merci est dit plus simplement.

2750
01:14:01.448 --> 01:14:03.609
Parce que tu échanges avec eux sur les dossiers de manière continue.

2751
01:14:03.609 --> 01:14:05.749
Je n'attends pas un mois pour avoir un retour sur un dossier.

2752
01:14:06.810 --> 01:14:07.770
Ils ne les surchargent pas.

2753
01:14:07.810 --> 01:14:10.270
Ils ont en moyenne peut-être 30-40 dossiers chacun.

2754
01:14:11.851 --> 01:14:13.331
Mais ils doivent tout faire dessus.

2755
01:14:14.031 --> 01:14:15.872
Ce qui fait que je les vois beaucoup plus souvent.

2756
01:14:16.072 --> 01:14:17.272
Je reçois énormément de clients.

2757
01:14:17.988 --> 01:14:20.509
Et le point se fait simplement et le merci sort naturellement.

2758
01:14:21.529 --> 01:14:22.349
Mais c'est ce que je disais tout à l'heure,

2759
01:14:22.369 --> 01:14:23.450
quand tu es isolé dans ton bureau,

2760
01:14:23.450 --> 01:14:25.370
que tu ne partages pas trop de moments avec tes collègues,

2761
01:14:25.390 --> 01:14:25.810
naturellement,

2762
01:14:25.810 --> 01:14:27.351
tu n'es pas reconnaissant avec eux.

2763
01:14:27.831 --> 01:14:29.891
Ou tu l'es au moment où tu vas leur dire merci pour cette année,

2764
01:14:29.931 --> 01:14:31.052
mais c'était il y a 12,

2765
01:14:31.092 --> 01:14:31.592
15 mois.

2766
01:14:31.792 --> 01:14:31.912
Oui,

2767
01:14:31.912 --> 01:14:32.832
peut-être un merci par an,

2768
01:14:32.812 --> 01:14:33.592
ce n'est pas suffisant.

2769
01:14:33.832 --> 01:14:34.073
Pour moi,

2770
01:14:34.053 --> 01:14:34.733
ce n'est pas suffisant.

2771
01:14:34.773 --> 01:14:35.233
Au moins deux.

2772
01:14:36.853 --> 01:14:40.774
Et c'est ce qui est beau qu'aujourd'hui,

2773
01:14:40.794 --> 01:14:41.315
les gens aiment bien.

2774
01:14:43.595 --> 01:14:43.835
Du coup,

2775
01:14:43.835 --> 01:14:44.616
j'ai deux questions.

2776
01:14:45.176 --> 01:14:45.696
La première,

2777
01:14:45.776 --> 01:14:45.916
c'est...

2778
01:14:46.660 --> 01:14:47.681
J'ai quand même la sensation que toi,

2779
01:14:47.681 --> 01:14:50.884
tu as un niveau et un rythme de travail qui est quand même balèze,

2780
01:14:50.884 --> 01:14:51.224
tu vois,

2781
01:14:51.364 --> 01:14:53.506
et qui n'est pas à la portée de tout le monde.

2782
01:14:53.926 --> 01:14:57.509
Comment aussi tu fais pour ne pas refléter ça sur les gens avec lesquels tu vas travailler ?

2783
01:14:58.330 --> 01:14:59.571
C'est ce que je disais à l'instant,

2784
01:14:59.571 --> 01:15:01.173
c'est qu'ils ont un portefeuille qui est réduit.

2785
01:15:01.993 --> 01:15:03.094
Non mais réduit par ?

2786
01:15:03.535 --> 01:15:04.155
Pas pro-marché,

2787
01:15:04.155 --> 01:15:04.555
on va dire.

2788
01:15:05.616 --> 01:15:08.279
Où ils peuvent faire beaucoup plus de choses sur un temps de travail,

2789
01:15:09.580 --> 01:15:09.940
on va dire,

2790
01:15:10.060 --> 01:15:10.380
normal.

2791
01:15:10.961 --> 01:15:11.722
On le disait tout à l'heure,

2792
01:15:12.202 --> 01:15:13.283
les heures subs sont rémunérées,

2793
01:15:13.303 --> 01:15:14.284
mais ils sont contrôlés aussi.

2794
01:15:14.796 --> 01:15:15.757
Il y a un contrôle dessus.

2795
01:15:15.977 --> 01:15:17.118
Je te vois le soir tard,

2796
01:15:17.118 --> 01:15:18.499
tu n'as rien à faire ici,

2797
01:15:18.939 --> 01:15:19.739
je m'en fous réellement.

2798
01:15:20.220 --> 01:15:20.840
Le plus important,

2799
01:15:20.880 --> 01:15:21.300
c'est chez toi,

2800
01:15:21.361 --> 01:15:21.841
ta famille,

2801
01:15:21.881 --> 01:15:22.301
tes amis,

2802
01:15:22.361 --> 01:15:22.842
tes proches,

2803
01:15:22.862 --> 01:15:22.982
etc.

2804
01:15:23.382 --> 01:15:23.622
Je vois.

2805
01:15:23.982 --> 01:15:24.283
Que moi,

2806
01:15:24.303 --> 01:15:25.023
je reste plus longtemps,

2807
01:15:25.043 --> 01:15:25.964
ça ne te concerne pas.

2808
01:15:26.044 --> 01:15:26.944
C'est perso,

2809
01:15:27.104 --> 01:15:27.745
c'est mon cabinet,

2810
01:15:27.765 --> 01:15:30.066
donc il y a quelque chose de plus entrepreneurial,

2811
01:15:30.107 --> 01:15:30.247
etc.

2812
01:15:31.067 --> 01:15:31.307
Mais toi,

2813
01:15:31.327 --> 01:15:32.328
ça ne doit pas t'impacter.

2814
01:15:32.688 --> 01:15:33.389
Et je pense,

2815
01:15:33.669 --> 01:15:35.430
il y a juste ça.

2816
01:15:35.750 --> 01:15:36.571
C'est toi qui absorbe,

2817
01:15:36.571 --> 01:15:36.831
en fait,

2818
01:15:36.831 --> 01:15:38.893
ce que tu gardes tous les deux temps.

2819
01:15:38.873 --> 01:15:39.273
Le stress,

2820
01:15:39.313 --> 01:15:39.713
c'est moi qui...

2821
01:15:39.993 --> 01:15:41.314
J'essaie de le prendre en totalité.

2822
01:15:41.354 --> 01:15:41.514
Alors,

2823
01:15:41.534 --> 01:15:41.815
c'est dur,

2824
01:15:42.175 --> 01:15:43.716
mais tu l'absorbes en totalité.

2825
01:15:44.016 --> 01:15:46.697
pour que tout le monde soit zen et serein dans les équipes.

2826
01:15:46.778 --> 01:15:49.439
À quoi tu veux que ton cabinet ressemble ?

2827
01:15:49.819 --> 01:15:50.239
Tu t'es dit,

2828
01:15:50.520 --> 01:15:52.180
je me fixe un objectif,

2829
01:15:52.441 --> 01:15:54.021
je ne veux pas faire un trop gros cabinet.

2830
01:15:54.021 --> 01:15:54.182
Alors,

2831
01:15:54.182 --> 01:15:55.782
c'est quoi trop gros cabinet pour toi ?

2832
01:15:56.363 --> 01:15:58.344
Et comment tu vois aussi l'évolution ?

2833
01:15:58.804 --> 01:15:58.924
Moi,

2834
01:15:58.944 --> 01:15:59.785
je me fixe,

2835
01:15:59.925 --> 01:16:02.146
je pense qu'au maximum 15 dans l'équipe,

2836
01:16:02.186 --> 01:16:03.327
c'est top.

2837
01:16:04.027 --> 01:16:06.088
Ou j'aurai un pôle compta,

2838
01:16:06.248 --> 01:16:07.629
un pôle juridique,

2839
01:16:07.689 --> 01:16:09.390
un pôle un peu ce qui va être communication,

2840
01:16:09.530 --> 01:16:10.290
réseaux sociaux,

2841
01:16:10.991 --> 01:16:11.811
images de marques,

2842
01:16:11.811 --> 01:16:11.951
etc.

2843
01:16:12.792 --> 01:16:13.292
pour le cab.

2844
01:16:14.720 --> 01:16:15.881
Et je me limiterai à ça.

2845
01:16:16.681 --> 01:16:23.503
Et avec des directeurs un peu qui gèrent chaque partie et des collabs qui évoluent à chaque fois.

2846
01:16:24.023 --> 01:16:24.343
Aujourd'hui,

2847
01:16:24.403 --> 01:16:25.443
ça fait huit mois qu'on est lancé,

2848
01:16:25.583 --> 01:16:26.844
on approche les sept personnes.

2849
01:16:27.464 --> 01:16:28.244
Et à chaque fois,

2850
01:16:28.244 --> 01:16:29.404
ce que je leur dis en recrutement,

2851
01:16:29.424 --> 01:16:31.745
c'est que je ne veux pas parler à un an ou deux ans,

2852
01:16:31.765 --> 01:16:32.645
mais je veux parler à dix,

2853
01:16:32.725 --> 01:16:33.145
quinze ans.

2854
01:16:33.646 --> 01:16:34.546
C'est que dans quinze ans,

2855
01:16:34.566 --> 01:16:36.246
on s'assoit et on dit « Ah oui,

2856
01:16:36.226 --> 01:16:36.786
il y a dix ans,

2857
01:16:36.786 --> 01:16:40.267
on a attaqué et on a fait de belles choses ensemble. »

2858
01:16:40.467 --> 01:16:42.348
Mais je ne veux pas non plus être un très gros cabinet.

2859
01:16:42.740 --> 01:16:44.661
Parce que j'estime que dès lors que tu deviens très gros,

2860
01:16:44.701 --> 01:16:46.582
c'est compliqué de tenir dans la qualité,

2861
01:16:47.122 --> 01:16:51.205
dans la gestion de ton personnel et dans le rythme que tu vas venir imposer.

2862
01:16:51.305 --> 01:16:51.765
Naturellement,

2863
01:16:51.765 --> 01:16:51.985
en fait,

2864
01:16:52.005 --> 01:16:55.407
tu vas prendre plus de recul sur le cabinet,

2865
01:16:55.447 --> 01:16:56.728
c'est d'autres personnes qui vont gérer.

2866
01:16:57.168 --> 01:16:58.549
Ils ont peut-être ta mentalité,

2867
01:16:58.649 --> 01:17:00.430
mais ils ne vont pas l'appliquer de la même manière.

2868
01:17:01.170 --> 01:17:01.911
Donc c'est hyper,

2869
01:17:01.931 --> 01:17:04.532
hyper dangereux pour moi.

2870
01:17:04.692 --> 01:17:04.812
Moi,

2871
01:17:04.792 --> 01:17:05.613
je fonctionne vraiment,

2872
01:17:06.293 --> 01:17:06.814
comme je l'ai dit,

2873
01:17:06.894 --> 01:17:07.434
transparence,

2874
01:17:07.494 --> 01:17:07.974
confiance.

2875
01:17:08.434 --> 01:17:10.856
Et je veux que tout le monde vienne au bureau et quand ils repartent...

2876
01:17:11.348 --> 01:17:12.588
Ils sont contents de rentrer chez eux,

2877
01:17:12.588 --> 01:17:14.749
mais ils sont limite dégoûtés de partir de chez eux aussi.

2878
01:17:15.089 --> 01:17:16.189
C'est un entre-deux.

2879
01:17:16.970 --> 01:17:18.750
Et si tu vois quelqu'un qui trahit ta confiance,

2880
01:17:18.810 --> 01:17:19.490
comment tu réagis ?

2881
01:17:20.551 --> 01:17:23.712
Je ne pourrais pas continuer à bosser avec.

2882
01:17:26.472 --> 01:17:27.913
C'est arrivé par des clients,

2883
01:17:27.913 --> 01:17:28.513
on va dire un peu.

2884
01:17:30.173 --> 01:17:31.774
Je ne pourrais pas continuer à bosser avec.

2885
01:17:31.794 --> 01:17:34.835
On trouvera un terrain d'entente pour que chacun fasse sa route,

2886
01:17:35.295 --> 01:17:36.355
sans pénaliser personne.

2887
01:17:37.075 --> 01:17:38.616
Je ne dénigrerai jamais personne.

2888
01:17:38.856 --> 01:17:54.141
parce que j'estime qu'on a tous un foyer on a tous des factures à payer et que si tu dois retrouver un cabinet et qu'on m'appelle pour me poser des questions cette phase de trahison ne sera jamais citée c'est ok il a fait du bon job etc fin d'histoire je

2889
01:17:54.141 --> 01:18:05.204
suis peut-être un peu trop gentil mais je je veux blesser en fait je veux dormir en ayant que personne ne m'enveuille et que j'enveuille la personne que je dors vraiment de manière sereine

2890
01:18:05.788 --> 01:18:06.529
que je marche dehors,

2891
01:18:06.529 --> 01:18:07.809
si je recroise la personne,

2892
01:18:07.890 --> 01:18:08.570
il y a un sourire,

2893
01:18:08.570 --> 01:18:09.110
il y a un bonjour,

2894
01:18:09.130 --> 01:18:09.751
il y a fin de histoire.

2895
01:18:09.771 --> 01:18:10.671
Hyper clair.

2896
01:18:11.772 --> 01:18:12.032
C'est beau.

2897
01:18:13.013 --> 01:18:13.613
Je reviendrai...

2898
01:18:15.635 --> 01:18:16.515
Mais si la personne,

2899
01:18:16.896 --> 01:18:19.678
elle t'a fait du mal,

2900
01:18:19.698 --> 01:18:19.998
en fait,

2901
01:18:20.078 --> 01:18:20.678
tu vois ?

2902
01:18:20.858 --> 01:18:21.999
Elle t'a fait du mal,

2903
01:18:22.079 --> 01:18:22.780
comment tu fais pour...

2904
01:18:23.801 --> 01:18:24.301
Mais en fait,

2905
01:18:24.341 --> 01:18:27.443
je ne suis pas attaché à ce genre de choses.

2906
01:18:28.324 --> 01:18:29.865
Je suis attaché à mes proches,

2907
01:18:29.865 --> 01:18:30.485
ma famille,

2908
01:18:30.905 --> 01:18:31.386
mes enfants,

2909
01:18:31.426 --> 01:18:31.566
etc.

2910
01:18:32.447 --> 01:18:32.687
Mais ça,

2911
01:18:32.747 --> 01:18:34.488
c'est simplement des actes qui sont émotionnels.

2912
01:18:34.788 --> 01:18:35.609
Je pense que même nous,

2913
01:18:35.669 --> 01:18:35.949
parfois,

2914
01:18:35.949 --> 01:18:37.069
on en veut à certaines personnes.

2915
01:18:37.069 --> 01:18:37.510
Tu es pas professionnel,

2916
01:18:37.510 --> 01:18:37.750
tu vois.

2917
01:18:37.750 --> 01:18:39.050
Elle te supprime un dossier,

2918
01:18:39.050 --> 01:18:39.471
par exemple,

2919
01:18:39.471 --> 01:18:39.671
tu vois.

2920
01:18:40.191 --> 01:18:40.431
Tu sais,

2921
01:18:40.431 --> 01:18:40.751
je fais un...

2922
01:18:41.272 --> 01:18:42.272
Tu vas avoir la haine contre elle,

2923
01:18:42.312 --> 01:18:43.053
mais tu veux faire quoi ?

2924
01:18:43.393 --> 01:18:43.773
Le dossier,

2925
01:18:43.773 --> 01:18:45.094
tu pourras peut-être pas le récupérer.

2926
01:18:45.494 --> 01:18:47.755
Donc que tu aies la haine contre elle maintenant,

2927
01:18:47.815 --> 01:18:49.296
pendant cinq ans ou pendant deux mois,

2928
01:18:49.676 --> 01:18:50.657
ça ne changera rien à ta vie.

2929
01:18:51.257 --> 01:18:53.979
Et ça va même impacter ta vie perso et pro,

2930
01:18:54.119 --> 01:18:54.259
etc.

2931
01:18:54.699 --> 01:18:57.461
Ça va peut-être te remettre en question par rapport aux autres collabs qu'il y a.

2932
01:18:57.801 --> 01:18:58.621
C'est vraiment inutile.

2933
01:18:58.882 --> 01:19:00.342
Je suis très apaisé dans ma vie.

2934
01:19:01.003 --> 01:19:03.044
Donc ça peut être quelque chose de très grave ou pas.

2935
01:19:03.948 --> 01:19:04.649
Je dors serein,

2936
01:19:04.729 --> 01:19:05.269
ne m'en veux pas,

2937
01:19:05.289 --> 01:19:05.850
je t'en veux pas.

2938
01:19:06.210 --> 01:19:06.530
Et viens,

2939
01:19:06.530 --> 01:19:07.331
on fait la paix dans la vie.

2940
01:19:07.351 --> 01:19:08.191
Tu vois,

2941
01:19:08.251 --> 01:19:08.572
simple.

2942
01:19:09.272 --> 01:19:09.552
Vraiment.

2943
01:19:10.033 --> 01:19:10.793
Grosse force mentale.

2944
01:19:12.495 --> 01:19:12.735
Hier,

2945
01:19:12.915 --> 01:19:16.998
je fais encore un podcast avec un ancien expert comptable.

2946
01:19:17.218 --> 01:19:19.020
Il a 35 ans d'expérience et il me dit...

2947
01:19:20.689 --> 01:19:21.549
en 35 ans,

2948
01:19:22.610 --> 01:19:24.832
j'ai dû être stressé 11 jours dans toute ma carrière.

2949
01:19:25.353 --> 01:19:25.733
Et en fait,

2950
01:19:25.993 --> 01:19:28.515
il a un mindset où il applique les accords Toltec.

2951
01:19:28.916 --> 01:19:29.036
Donc,

2952
01:19:29.056 --> 01:19:30.497
ne prends pas les choses personnellement.

2953
01:19:31.658 --> 01:19:31.838
Donc,

2954
01:19:32.038 --> 01:19:33.219
que ta parole soit impeccable,

2955
01:19:33.540 --> 01:19:33.660
etc.

2956
01:19:34.180 --> 01:19:34.721
Et du coup,

2957
01:19:35.962 --> 01:19:36.742
tout a l'air facile,

2958
01:19:36.742 --> 01:19:37.083
en fait.

2959
01:19:37.623 --> 01:19:37.923
Tu vois ?

2960
01:19:38.404 --> 01:19:38.664
Et donc,

2961
01:19:38.904 --> 01:19:39.125
c'était...

2962
01:19:39.205 --> 01:19:39.325
Toi,

2963
01:19:39.345 --> 01:19:40.446
t'es droit dans tes bottes.

2964
01:19:40.446 --> 01:19:40.606
Voilà,

2965
01:19:40.646 --> 01:19:40.886
c'est ça.

2966
01:19:41.126 --> 01:19:41.827
Et tu fais de ton mieux.

2967
01:19:42.568 --> 01:19:44.869
Il y avait un autre accord qui était tu fais de ton mieux.

2968
01:19:45.210 --> 01:19:46.010
Tant que tu fais de ton mieux,

2969
01:19:46.010 --> 01:19:46.431
bah écoute...

2970
01:19:46.651 --> 01:19:46.951
En fait,

2971
01:19:47.071 --> 01:19:47.632
les parpreux...

2972
01:19:48.004 --> 01:19:48.264
Enfin,

2973
01:19:48.284 --> 01:19:49.444
par pro-collab ou client,

2974
01:19:49.444 --> 01:19:50.885
tu peux prendre des choses personnellement,

2975
01:19:51.405 --> 01:19:54.166
ça ne doit pas venir impacter tout ce qu'il y a autour.

2976
01:19:54.606 --> 01:19:55.486
Tu le prends sur le coup,

2977
01:19:55.526 --> 01:19:56.206
ça te déçoit,

2978
01:19:56.266 --> 01:19:56.406
etc.

2979
01:19:57.447 --> 01:19:57.787
Et après,

2980
01:19:57.847 --> 01:19:59.507
tu ne peux rien faire.

2981
01:20:01.308 --> 01:20:01.928
Tu ne peux rien faire.

2982
01:20:01.968 --> 01:20:02.108
Donc,

2983
01:20:02.188 --> 01:20:02.368
viens,

2984
01:20:02.368 --> 01:20:05.849
on continue et on fait autre chose et on se rattrape sur d'autres trucs.

2985
01:20:06.529 --> 01:20:10.250
Je reviens vers toi sur la structuration de l'offre de ton cabinet.

2986
01:20:11.150 --> 01:20:11.530
Et du coup,

2987
01:20:12.611 --> 01:20:12.791
toi,

2988
01:20:12.871 --> 01:20:13.311
de ton côté,

2989
01:20:13.451 --> 01:20:15.391
au niveau de la répartition du chiffre d'affaires,

2990
01:20:15.692 --> 01:20:15.932
c'est quoi ?

2991
01:20:16.192 --> 01:20:17.092
C'est la compta qui est...

2992
01:20:17.468 --> 01:20:18.188
qui est prioritaire,

2993
01:20:18.228 --> 01:20:19.029
est-ce que c'est le coaching ?

2994
01:20:19.429 --> 01:20:21.530
Excuse-moi,

2995
01:20:21.530 --> 01:20:21.870
je t'ai coupé.

2996
01:20:22.770 --> 01:20:24.331
Je ne vends plus le coaching séparément.

2997
01:20:24.791 --> 01:20:27.052
Ça veut dire que j'ai augmenté ma tarification sur mon accompagnement.

2998
01:20:27.712 --> 01:20:29.193
Il y a une vraie valeur ajoutée.

2999
01:20:29.953 --> 01:20:30.813
Et quand c'est perçu,

3000
01:20:31.394 --> 01:20:31.814
c'est magique.

3001
01:20:32.374 --> 01:20:33.234
Alors justement,

3002
01:20:33.274 --> 01:20:34.515
comment tu arrives à le faire percevoir ?

3003
01:20:34.635 --> 01:20:34.915
Parce que là,

3004
01:20:34.935 --> 01:20:35.335
tout à l'heure,

3005
01:20:35.675 --> 01:20:36.816
je te fais un montage juridique,

3006
01:20:36.816 --> 01:20:37.376
ça te coûte 10K,

3007
01:20:37.556 --> 01:20:38.497
ça te rapporte 60K,

3008
01:20:38.677 --> 01:20:39.437
facile à comprendre.

3009
01:20:39.877 --> 01:20:39.997
Toi,

3010
01:20:40.057 --> 01:20:40.798
c'est intangible.

3011
01:20:40.918 --> 01:20:43.419
Comment tu arrives justement à montrer cette valeur-là ?

3012
01:20:43.479 --> 01:20:44.739
Et pourquoi je pose aussi cette question ?

3013
01:20:45.179 --> 01:20:46.800
C'est qu'il y a certains entrepreneurs

3014
01:20:47.076 --> 01:20:49.818
ils ne verront pas la valeur d'avoir des tableaux de bord en temps réel.

3015
01:20:49.978 --> 01:20:51.399
Il me prend la tête avec sa tata.

3016
01:20:51.919 --> 01:20:52.040
Moi,

3017
01:20:53.040 --> 01:20:53.180
OK,

3018
01:20:53.601 --> 01:20:53.901
tu vois,

3019
01:20:54.201 --> 01:20:55.462
mais je ne vois pas encore.

3020
01:20:55.622 --> 01:20:55.742
Donc,

3021
01:20:55.782 --> 01:20:56.102
comment toi,

3022
01:20:56.102 --> 01:20:58.344
tu arrives à vendre ce virtuel,

3023
01:20:58.384 --> 01:20:58.904
entre guillemets ?

3024
01:20:59.165 --> 01:21:00.786
J'assume en fait ma position,

3025
01:21:00.806 --> 01:21:01.266
ma posture.

3026
01:21:01.606 --> 01:21:04.048
C'est-à-dire que mes tarifs sont fixés en amont.

3027
01:21:04.668 --> 01:21:06.610
Ça veut dire que je suis un peu plus cher que la moyenne,

3028
01:21:06.630 --> 01:21:06.950
on va dire,

3029
01:21:06.990 --> 01:21:09.312
sur une offre d'accompagnement comptable basique.

3030
01:21:10.072 --> 01:21:13.535
Et c'est pendant le rendez-vous que la personne,

3031
01:21:13.535 --> 01:21:14.415
elle va se décider ou pas.

3032
01:21:14.415 --> 01:21:14.856
Les décisions,

3033
01:21:14.876 --> 01:21:15.376
c'est émotionnel.

3034
01:21:15.940 --> 01:21:19.782
Donc si ça lui plaît ce qu'elle reçoit et les échanges lui plaisent,

3035
01:21:20.242 --> 01:21:21.382
la décision est déjà prise.

3036
01:21:22.563 --> 01:21:22.943
Et après,

3037
01:21:23.023 --> 01:21:23.983
si elle me dit que c'est trop cher,

3038
01:21:23.983 --> 01:21:25.704
je dis mais qu'est-ce qui est cher ?

3039
01:21:25.744 --> 01:21:26.404
Parce que la personne,

3040
01:21:26.424 --> 01:21:33.667
si elle est satisfaite et que le moment est bien et qu'elle trouve une écoute et qu'il y a quelque chose d'autre qu'un conseil comptable,

3041
01:21:35.508 --> 01:21:36.208
les gens payent pour ça.

3042
01:21:36.488 --> 01:21:36.729
Donc toi,

3043
01:21:37.329 --> 01:21:37.689
la compta,

3044
01:21:37.729 --> 01:21:38.609
tu l'as fait au Luxembourg ?

3045
01:21:39.250 --> 01:21:39.730
Et en France.

3046
01:21:39.850 --> 01:21:40.350
Et en France.

3047
01:21:40.390 --> 01:21:40.510
Ah,

3048
01:21:40.650 --> 01:21:41.350
les deux.

3049
01:21:41.751 --> 01:21:41.871
Ok,

3050
01:21:42.031 --> 01:21:42.411
ça marche.

3051
01:21:43.031 --> 01:21:45.092
C'est quoi la différence entre les deux pays ?

3052
01:21:45.348 --> 01:21:45.888
Les textes de loi,

3053
01:21:45.888 --> 01:21:46.809
les lois qui changent un petit peu,

3054
01:21:46.809 --> 01:21:47.209
mais c'est pas...

3055
01:21:47.670 --> 01:21:48.270
Fondamentalement,

3056
01:21:48.270 --> 01:21:48.850
la comptabilité,

3057
01:21:48.970 --> 01:21:50.271
c'est un langage universel.

3058
01:21:50.592 --> 01:21:50.712
Ok.

3059
01:21:52.793 --> 01:21:54.754
Dans l'évolution technologique qu'on a aujourd'hui,

3060
01:21:55.375 --> 01:21:56.976
quand on parle d'automatisation de la compta,

3061
01:21:58.997 --> 01:21:59.898
comment vous vous faites face ?

3062
01:22:00.018 --> 01:22:00.138
Toi,

3063
01:22:00.138 --> 01:22:00.438
tu dis,

3064
01:22:00.658 --> 01:22:01.599
j'aurais un pôle comptable,

3065
01:22:01.979 --> 01:22:02.720
ou un pôle expertise,

3066
01:22:02.740 --> 01:22:03.120
j'imagine,

3067
01:22:03.740 --> 01:22:05.181
et un pôle juridique,

3068
01:22:05.181 --> 01:22:06.402
mais est-ce que tu n'aurais pas peur que,

3069
01:22:07.643 --> 01:22:08.704
avec l'IA,

3070
01:22:08.964 --> 01:22:09.504
ça s'équilait,

3071
01:22:09.504 --> 01:22:09.624
quoi ?

3072
01:22:09.804 --> 01:22:10.125
Par exemple,

3073
01:22:10.425 --> 01:22:11.065
truc juridique,

3074
01:22:11.766 --> 01:22:12.626
il y a un expert comptable,

3075
01:22:12.626 --> 01:22:13.167
il est venu la dernière fois,

3076
01:22:13.167 --> 01:22:13.427
il m'a dit,

3077
01:22:13.427 --> 01:22:14.768
on est en train de développer une solution...

3078
01:22:15.416 --> 01:22:16.617
juridique et c'est ouf.

3079
01:22:16.817 --> 01:22:17.658
Il a commencé à me montrer.

3080
01:22:19.239 --> 01:22:19.920
Est-ce que tu n'as pas peur ?

3081
01:22:20.440 --> 01:22:25.565
Comment tu vas faire aussi demain pour atteindre tes 15 personnes et puis apporter toujours autant de valeur à ton cabinet ?

3082
01:22:25.765 --> 01:22:27.066
Je pense que tout s'adapte.

3083
01:22:27.606 --> 01:22:29.148
Je te prends le cas des collaborateurs.

3084
01:22:29.148 --> 01:22:30.509
On n'aura peut-être pas d'assistants en comptable,

3085
01:22:30.509 --> 01:22:31.810
mais on aura des data controllers.

3086
01:22:32.871 --> 01:22:35.713
Donc le poste va se transformer naturellement vers d'autres métiers.

3087
01:22:35.773 --> 01:22:36.414
Sur le juridique,

3088
01:22:36.414 --> 01:22:37.915
ça va être potentiellement la même chose.

3089
01:22:37.935 --> 01:22:39.176
Ils vont simplement contrôler.

3090
01:22:40.328 --> 01:22:42.970
les documents qui seront fournis premièrement.

3091
01:22:43.090 --> 01:22:43.530
Deuxièmement,

3092
01:22:43.610 --> 01:22:43.770
nous,

3093
01:22:43.870 --> 01:22:44.571
dans nos tarifs,

3094
01:22:44.611 --> 01:22:46.172
on est aussi dans l'obligation de changer.

3095
01:22:46.872 --> 01:22:47.772
La partie production,

3096
01:22:47.772 --> 01:22:53.395
il faut qu'on arrête de la facturer ou de la réduire un peu et de valoriser un peu plus l'accompagnement,

3097
01:22:53.395 --> 01:22:53.936
le conseil,

3098
01:22:54.196 --> 01:22:57.338
la production du bilan qu'il y a à faire et toute mission exceptionnelle.

3099
01:22:57.738 --> 01:22:59.279
Je te prends le cas des tableaux de bord.

3100
01:23:00.179 --> 01:23:00.339
Nous,

3101
01:23:00.339 --> 01:23:03.021
on les vend avec une période d'essai entre guillemets de deux mois.

3102
01:23:03.341 --> 01:23:04.221
On le fait pendant deux mois,

3103
01:23:04.261 --> 01:23:04.802
tu kiffes,

3104
01:23:05.082 --> 01:23:05.742
ça te convient,

3105
01:23:05.882 --> 01:23:06.382
c'est adapté,

3106
01:23:07.063 --> 01:23:08.424
il y a une offre qui va derrière,

3107
01:23:08.564 --> 01:23:09.124
ça ne te va pas.

3108
01:23:09.384 --> 01:23:30.870
on arrête là fin de l'histoire on a aussi l'offre personnalisée donc on a moi j'ai bossé sur Power BI mais maintenant j'ai un prestataire qui est dessus on t'adapte ton Power BI à ton besoin au centimètre près en truc donc là les e-commerçants on est en train d'analyser leur stock pour faire du stock déporté enfin plein de trucs et ça aussi les entrepreneurs aiment bien en

3109
01:23:30.870 --> 01:23:32.651
fait si tu vois on les implique dans le projet à 100%

3110
01:23:33.371 --> 01:23:36.892
c'est bien on se pose avec un ordi on définit tout le truc t'as les besoins

3111
01:23:37.168 --> 01:23:40.010
tel tarif horaire ou en forfait en fonction de ce qu'on te développe,

3112
01:23:40.730 --> 01:23:41.831
et l'outil ne t'appartient pas.

3113
01:23:42.091 --> 01:23:42.811
Il ne m'appartient pas,

3114
01:23:42.851 --> 01:23:43.792
donc tu pars avec,

3115
01:23:43.832 --> 01:23:44.572
puisque tu l'as payé,

3116
01:23:44.612 --> 01:23:45.593
tu as payé son développement,

3117
01:23:45.593 --> 01:23:46.153
tu as tout payé.

3118
01:23:47.294 --> 01:23:49.014
Ce qui fait que c'est comme pour les collabs,

3119
01:23:49.014 --> 01:23:51.356
on implique également l'ensemble des chefs d'entreprise.

3120
01:23:51.796 --> 01:23:51.916
Moi,

3121
01:23:51.956 --> 01:23:54.457
j'ai un code qui est très important,

3122
01:23:55.118 --> 01:23:57.079
c'est de dire que le client qui vient,

3123
01:23:57.159 --> 01:23:59.020
il doit comprendre mon langage et il doit comprendre le sien.

3124
01:24:00.261 --> 01:24:02.182
S'il a des paroles de jeu et qu'il me parle de paroles de jeu,

3125
01:24:02.182 --> 01:24:04.063
je dois comprendre comment est constitué le parole de jeu.

3126
01:24:05.123 --> 01:24:05.383
Comme ça,

3127
01:24:05.403 --> 01:24:06.264
quand je parle de compta,

3128
01:24:06.604 --> 01:24:07.404
Il faut qu'ils comprennent.

3129
01:24:07.865 --> 01:24:09.826
Parce que le client qui part et qui t'appelle deux jours après,

3130
01:24:09.866 --> 01:24:09.986
« Ouais,

3131
01:24:09.986 --> 01:24:11.366
mais je n'ai pas compris ce que tu m'as expliqué là,

3132
01:24:11.386 --> 01:24:12.127
tu peux me le redire ? »

3133
01:24:12.407 --> 01:24:13.748
C'est une perte de temps qui est énorme,

3134
01:24:13.788 --> 01:24:14.608
qui n'est pas facturable.

3135
01:24:15.108 --> 01:24:18.170
Alors que si on se comprend dans la langue qu'on utilise...

3136
01:24:18.934 --> 01:24:20.255
tout le monde est gagnant et à la fin,

3137
01:24:20.796 --> 01:24:21.516
ça te fait de belles choses.

3138
01:24:21.516 --> 01:24:22.277
Tu l'envoies à un instigé,

3139
01:24:22.297 --> 01:24:24.378
tu n'as même pas besoin de lui expliquer.

3140
01:24:24.378 --> 01:24:25.499
Il veut lire un tableau de bord,

3141
01:24:25.499 --> 01:24:26.600
tu n'as pas besoin de lui expliquer,

3142
01:24:26.620 --> 01:24:26.760
etc.

3143
01:24:27.400 --> 01:24:27.860
Hyper clair.

3144
01:24:29.562 --> 01:24:32.344
J'aime bien dire que le cabinet,

3145
01:24:32.984 --> 01:24:38.308
il doit proposer aussi des missions qui vont répondre aux besoins personnels du dirigeant.

3146
01:24:39.349 --> 01:24:39.529
Alors,

3147
01:24:39.749 --> 01:24:41.010
de quoi ont-ils besoin,

3148
01:24:41.070 --> 01:24:43.051
les entrepreneurs ?

3149
01:24:43.131 --> 01:24:44.432
C'est quoi leur rêve à eux ?

3150
01:24:44.812 --> 01:24:45.153
Et comment,

3151
01:24:45.153 --> 01:24:45.493
justement,

3152
01:24:45.533 --> 01:24:46.253
l'expert comptable,

3153
01:24:46.253 --> 01:24:46.754
il peut aller ?

3154
01:24:47.790 --> 01:24:48.591
répondre à ce besoin,

3155
01:24:48.611 --> 01:24:49.671
à son rêve personnel ?

3156
01:24:51.673 --> 01:24:54.694
Tu auras autant de besoins que d'entrepreneurs.

3157
01:24:56.135 --> 01:24:58.317
Une personne seule,

3158
01:24:58.417 --> 01:24:58.677
unique,

3159
01:24:59.097 --> 01:25:03.200
peut avoir tellement de besoins exprimés et non exprimés.

3160
01:25:03.200 --> 01:25:04.660
Et on rentre dans l'aspect coaching.

3161
01:25:05.421 --> 01:25:05.721
Plutôt,

3162
01:25:05.761 --> 01:25:06.181
c'est de se dire,

3163
01:25:06.542 --> 01:25:07.602
les grands traceurs qui disent,

3164
01:25:07.602 --> 01:25:10.984
est-ce que les gens veulent sécuriser leur famille ?

3165
01:25:11.745 --> 01:25:13.226
Quel est le feedback ?

3166
01:25:14.142 --> 01:25:15.283
Je peux t'y répondre parce que moi,

3167
01:25:15.383 --> 01:25:16.864
c'est un grand sage qui m'a appris ça,

3168
01:25:16.884 --> 01:25:17.644
Olivier Sainte-Lèze.

3169
01:25:18.625 --> 01:25:19.085
Il m'a dit...

3170
01:25:19.365 --> 01:25:19.485
Ah,

3171
01:25:19.485 --> 01:25:20.226
que je salue d'ailleurs.

3172
01:25:20.366 --> 01:25:21.266
Elle est trop simple.

3173
01:25:21.847 --> 01:25:21.967
Moi,

3174
01:25:22.347 --> 01:25:22.847
je l'adore.

3175
01:25:22.867 --> 01:25:24.248
Il m'a dit une chose.

3176
01:25:24.268 --> 01:25:24.608
Il m'a dit,

3177
01:25:24.648 --> 01:25:26.009
quand tu veux accompagner un client,

3178
01:25:26.189 --> 01:25:27.450
il faut définir les objectifs.

3179
01:25:28.070 --> 01:25:28.491
S'il te dit,

3180
01:25:28.491 --> 01:25:28.611
moi,

3181
01:25:28.611 --> 01:25:30.412
je veux gagner 20 000 euros par mois en salaire,

3182
01:25:30.492 --> 01:25:30.792
le reste,

3183
01:25:30.792 --> 01:25:31.653
je m'en fous royalement.

3184
01:25:32.313 --> 01:25:32.973
Ton objectif,

3185
01:25:33.033 --> 01:25:38.176
c'est de venir étudier tout ce qu'il y a autour pour savoir s'il a en capacité de gagner ces 20 000 euros et de lui construire tout un montage pour ça.

3186
01:25:38.677 --> 01:25:39.377
Si son objectif,

3187
01:25:39.437 --> 01:25:40.498
c'est de voyager...

3188
01:25:41.410 --> 01:25:45.873
lui trouver un moyen pour s'organiser stratégiquement pour qu'il puisse voyager et gérer son commerce.

3189
01:25:46.193 --> 01:25:47.774
Donc la première question,

3190
01:25:47.854 --> 01:25:48.854
c'est quel est ton objectif ?

3191
01:25:48.874 --> 01:25:49.615
Et à partir de ça,

3192
01:25:50.135 --> 01:25:51.836
au lieu de partir par plein d'étapes en avant,

3193
01:25:51.836 --> 01:25:56.899
c'est de partir en arrière pour voir quelles sont les choses à améliorer pour arriver à cet objectif-là.

3194
01:25:57.079 --> 01:25:57.699
Parfois c'est bon,

3195
01:25:57.759 --> 01:25:58.479
parfois c'est pas bon,

3196
01:25:59.300 --> 01:26:01.561
mais c'est comme ça que tu le construis un peu.

3197
01:26:01.741 --> 01:26:02.262
Masterclass.

3198
01:26:03.702 --> 01:26:04.003
Du coup,

3199
01:26:04.423 --> 01:26:05.063
c'est quoi leur crainte ?

3200
01:26:05.463 --> 01:26:05.703
Ou toi,

3201
01:26:05.964 --> 01:26:07.084
ce que tu peux voir en coaching ?

3202
01:26:07.785 --> 01:26:08.285
Exactement.

3203
01:26:08.525 --> 01:26:08.805
Donc ça,

3204
01:26:08.885 --> 01:26:10.086
c'est l'aspect purement conseil.

3205
01:26:10.762 --> 01:26:10.882
Là,

3206
01:26:10.902 --> 01:26:12.103
c'est la casquette expert-comptable.

3207
01:26:13.443 --> 01:26:14.384
J'ai un objectif de temps.

3208
01:26:14.744 --> 01:26:15.144
Comment on y va ?

3209
01:26:15.784 --> 01:26:15.984
Et là,

3210
01:26:15.964 --> 01:26:16.685
tu fais tes montages,

3211
01:26:16.685 --> 01:26:16.825
et là,

3212
01:26:16.805 --> 01:26:18.085
tu fais tes optimisations.

3213
01:26:18.525 --> 01:26:18.746
Et moi,

3214
01:26:18.946 --> 01:26:19.746
la partie coaching,

3215
01:26:20.586 --> 01:26:21.147
en plus de ça,

3216
01:26:21.247 --> 01:26:23.407
c'est pourquoi ?

3217
01:26:23.548 --> 01:26:24.348
Pourquoi tu veux faire ça ?

3218
01:26:24.868 --> 01:26:25.748
Et quelles sont tes craintes ?

3219
01:26:25.768 --> 01:26:26.909
Quels sont tes drivers ?

3220
01:26:26.929 --> 01:26:27.989
Qu'est-ce qui te pousse à faire ça ?

3221
01:26:28.109 --> 01:26:28.610
Qu'est-ce qui vient ?

3222
01:26:28.750 --> 01:26:29.350
Et encore une fois,

3223
01:26:30.290 --> 01:26:32.191
tu n'as pas de réponse toute faite.

3224
01:26:32.671 --> 01:26:34.352
C'est chacun en fonction de son environnement,

3225
01:26:34.352 --> 01:26:35.092
en fonction de sa vie,

3226
01:26:35.092 --> 01:26:39.034
en fonction de ce qu'il a construit et va exprimer des choses.

3227
01:26:39.950 --> 01:26:55.795
soit pour se protéger et veut sécuriser financièrement ou soit il veut être le plus riche pour briller tu sais pas en fait chacun bien sûr les chemins de vie sont tellement illimités que tu as pas de réponse tout de fait ouais donc en fait j'ai même l'impression qu'avec la

3228
01:26:55.855 --> 01:27:06.898
brique coach tu peux encore plus creuser le trou t'échanges les besoins et là tu consolides le besoin de conseils et l'accompagnement

3229
01:27:07.978 --> 01:27:09.438
Combien de fois j'ai eu des clients qui viennent,

3230
01:27:09.458 --> 01:27:09.719
et ça,

3231
01:27:10.099 --> 01:27:12.019
je les ai un peu chamboulés,

3232
01:27:12.019 --> 01:27:13.760
mais c'est ce que j'aime faire.

3233
01:27:14.640 --> 01:27:15.280
Ils viennent pour me dire,

3234
01:27:15.280 --> 01:27:15.400
moi,

3235
01:27:15.380 --> 01:27:16.461
je ne veux pas payer d'impôts,

3236
01:27:17.021 --> 01:27:18.041
je veux payer le minimum d'impôts,

3237
01:27:18.041 --> 01:27:18.161
etc.

3238
01:27:18.921 --> 01:27:19.041
OK,

3239
01:27:19.041 --> 01:27:20.442
qu'est-ce qui se passe ?

3240
01:27:20.502 --> 01:27:20.722
Et moi,

3241
01:27:20.702 --> 01:27:20.822
là,

3242
01:27:20.822 --> 01:27:21.162
je leur pose,

3243
01:27:21.522 --> 01:27:22.002
qu'est-ce qui se passe ?

3244
01:27:22.222 --> 01:27:24.223
Qu'est-ce qui fait que tu ne veux pas payer d'impôts ?

3245
01:27:24.603 --> 01:27:24.983
Raconte-moi.

3246
01:27:25.803 --> 01:27:26.263
Et en fait,

3247
01:27:26.283 --> 01:27:27.404
il s'avère que c'est juste lui,

3248
01:27:27.444 --> 01:27:29.664
une croyance qu'il a que s'il paye des impôts,

3249
01:27:29.664 --> 01:27:30.825
c'est comme s'il se sentait arnaqué.

3250
01:27:32.085 --> 01:27:32.905
Enfin,

3251
01:27:33.005 --> 01:27:34.846
après l'heure de discussion.

3252
01:27:36.730 --> 01:27:40.932
on est retombé dans un schéma où tu peux déclarer tout ton chiffre d'affaires,

3253
01:27:40.972 --> 01:27:44.633
tu peux être assujetti à la TVA sans problème,

3254
01:27:45.393 --> 01:27:45.733
tout va bien.

3255
01:27:46.033 --> 01:27:47.453
Tu as changé son système de pensée.

3256
01:27:47.573 --> 01:27:48.054
Exactement.

3257
01:27:48.334 --> 01:27:48.934
Et il revient là,

3258
01:27:48.994 --> 01:27:52.195
il se sent écouté dans ses besoins profonds,

3259
01:27:52.335 --> 01:27:54.015
pas simplement dans j'ai un cabinet,

3260
01:27:54.295 --> 01:27:54.916
j'ai une société,

3261
01:27:55.536 --> 01:27:55.976
fais la tournée.

3262
01:27:56.056 --> 01:27:57.076
Et donc ça veut dire que toi,

3263
01:27:57.316 --> 01:27:59.677
une fois que tu as compris aussi son besoin profond,

3264
01:27:59.777 --> 01:28:02.618
est-ce que tu lui proposes des solutions pour y répondre ?

3265
01:28:02.926 --> 01:28:03.987
Parce que si j'ai compris,

3266
01:28:03.987 --> 01:28:04.087
toi,

3267
01:28:04.067 --> 01:28:05.368
tu fais la partie comptabilité.

3268
01:28:05.828 --> 01:28:10.232
Mais est-ce que tu as des offres plus poussées ou plus spécifiques en fonction de ce que tu vas découvrir ?

3269
01:28:10.432 --> 01:28:13.355
Ou alors est-ce que tu crées des partenariats avec des cabinets pour pouvoir le traiter ?

3270
01:28:13.635 --> 01:28:13.775
Non,

3271
01:28:13.915 --> 01:28:14.055
déjà,

3272
01:28:14.295 --> 01:28:14.415
moi,

3273
01:28:14.415 --> 01:28:16.397
je fais l'expertise comptable.

3274
01:28:16.397 --> 01:28:16.517
Donc,

3275
01:28:16.497 --> 01:28:16.757
je le fais,

3276
01:28:16.757 --> 01:28:17.278
donc je peux le faire.

3277
01:28:17.858 --> 01:28:19.079
Je peux l'accompagner sur les sujets,

3278
01:28:19.079 --> 01:28:19.480
on va dire,

3279
01:28:19.660 --> 01:28:20.080
techniques.

3280
01:28:20.080 --> 01:28:21.842
Et je suis très bien entouré aussi.

3281
01:28:21.922 --> 01:28:22.042
Donc,

3282
01:28:22.062 --> 01:28:22.182
ça,

3283
01:28:22.222 --> 01:28:24.764
c'est très important d'être bien entouré,

3284
01:28:24.884 --> 01:28:26.265
même expert comptable ou qui qu'on soit,

3285
01:28:28.527 --> 01:28:31.109
savoir s'entourer des bonnes et des belles personnes.

3286
01:28:31.489 --> 01:28:31.609
Ça,

3287
01:28:31.589 --> 01:28:32.050
c'est important.

3288
01:28:33.279 --> 01:28:34.579
Et après les besoins coaching,

3289
01:28:35.200 --> 01:28:36.521
il s'exprime naturellement chez le client.

3290
01:28:36.921 --> 01:28:38.702
Si lui vient m'exprimer un besoin en coaching,

3291
01:28:38.722 --> 01:28:41.644
je ne vais jamais chercher moi à vendre quelque chose,

3292
01:28:41.764 --> 01:28:43.426
un accompagnement ou des séances ou quoi.

3293
01:28:43.806 --> 01:28:44.306
Mais si lui,

3294
01:28:45.087 --> 01:28:46.207
il a besoin de s'exprimer,

3295
01:28:46.388 --> 01:28:47.729
il va me le dire d'une manière ou d'une autre,

3296
01:28:47.749 --> 01:28:48.369
ou il va m'exprimer,

3297
01:28:48.849 --> 01:28:49.550
j'ai un restaurateur,

3298
01:28:50.871 --> 01:28:51.771
sa cuisinière l'a lâché,

3299
01:28:52.392 --> 01:28:53.673
il m'appelle et me dit ouais.

3300
01:28:57.963 --> 01:28:58.443
comment je fais,

3301
01:28:58.463 --> 01:29:03.668
qu'est-ce qui se passe mais lui son problème c'était pas et je ne l'ai pas aidé sur la partie recrutement ou autre,

3302
01:29:04.128 --> 01:29:16.059
il a trouvé tout seul ses ressources mais par contre il avait besoin d'être écouté et de comprendre que finalement c'est normal les couacs dans l'entrepreneuriat et puis voilà c'est tout,

3303
01:29:17.500 --> 01:29:22.044
fin de la séance tu l'as rassuré en fait c'était ce qu'on a besoin pour le coaching moi je dis

3304
01:29:22.768 --> 01:29:23.449
Parce que du coup,

3305
01:29:23.449 --> 01:29:24.349
je connais bien Abdelhadi,

3306
01:29:24.409 --> 01:29:28.792
je le subis par le fait de ses fessièlements.

3307
01:29:28.912 --> 01:29:30.193
C'est quoi le lien entre vous deux ?

3308
01:29:31.314 --> 01:29:31.474
Nous,

3309
01:29:31.474 --> 01:29:33.155
on s'est rencontrés il y a un peu plus d'un an,

3310
01:29:33.896 --> 01:29:36.117
quand on avait lancé la nouvelle vague avec

3311
01:29:36.477 --> 01:29:37.458
Rabat et Vénitien,

3312
01:29:37.638 --> 01:29:40.320
ce qui a permis d'aboutir sur Experts comptables 2.0.

3313
01:29:40.720 --> 01:29:42.101
Et je pense que dès le premier message,

3314
01:29:42.101 --> 01:29:43.602
on a accroché direct.

3315
01:29:44.023 --> 01:29:45.183
On s'est énormément rapprochés,

3316
01:29:45.504 --> 01:29:46.064
on a échangé,

3317
01:29:46.124 --> 01:29:46.244
etc.

3318
01:29:46.624 --> 01:29:49.286
Et on s'entraide dans nos cabinets.

3319
01:29:49.466 --> 01:29:50.247
Ce qu'il disait tout à l'heure,

3320
01:29:50.247 --> 01:29:51.087
le fait de s'entourer,

3321
01:29:51.107 --> 01:29:51.868
c'est hyper important.

3322
01:29:52.636 --> 01:29:53.737
Il a besoin d'être sur quelque chose,

3323
01:29:53.837 --> 01:29:54.497
on s'entraide,

3324
01:29:54.537 --> 01:29:54.657
etc.

3325
01:29:55.758 --> 01:29:56.879
Et ça finit par...

3326
01:29:57.739 --> 01:29:57.859
Bon,

3327
01:29:57.859 --> 01:29:58.740
il est plus vieux que moi,

3328
01:29:58.820 --> 01:29:59.720
donc c'est un grand frère.

3329
01:30:01.201 --> 01:30:01.721
On dirait pas.

3330
01:30:03.542 --> 01:30:03.983
Si vous voulez.

3331
01:30:04.263 --> 01:30:07.044
Mais en apprenant à le connaître,

3332
01:30:07.044 --> 01:30:09.246
j'ai compris quand est-ce qu'il était en phase de coaching ou pas.

3333
01:30:09.766 --> 01:30:11.487
Par la manière dont il pose les questions,

3334
01:30:11.647 --> 01:30:12.427
où il veut aller,

3335
01:30:12.447 --> 01:30:12.587
etc.

3336
01:30:13.188 --> 01:30:13.308
Moi,

3337
01:30:14.048 --> 01:30:15.029
je réussis à le comprendre.

3338
01:30:15.629 --> 01:30:19.291
Et on a eu la discussion hier soir où on essayait de résoudre un problème.

3339
01:30:20.688 --> 01:30:21.308
Par le biais de...

3340
01:30:21.509 --> 01:30:21.749
Enfin,

3341
01:30:21.929 --> 01:30:22.209
pour moi,

3342
01:30:22.309 --> 01:30:22.629
c'était

3343
01:30:23.110 --> 01:30:24.270
OK, on rachète un cabinet.

3344
01:30:24.511 --> 01:30:26.232
Je suis avec Daft Time,

3345
01:30:26.232 --> 01:30:26.552
du coup,

3346
01:30:26.552 --> 01:30:28.413
on est dans l'expansion de racheter des cabinets,

3347
01:30:28.413 --> 01:30:28.633
etc.

3348
01:30:29.654 --> 01:30:29.914
C'est OK,

3349
01:30:30.675 --> 01:30:31.275
il faut racheter,

3350
01:30:31.315 --> 01:30:31.535
point.

3351
01:30:31.756 --> 01:30:32.376
Alors que lui,

3352
01:30:32.596 --> 01:30:33.036
on a posé,

3353
01:30:33.096 --> 01:30:33.397
je pense,

3354
01:30:33.417 --> 01:30:36.058
une vingtaine de questions sans y répondre.

3355
01:30:36.098 --> 01:30:36.239
Donc,

3356
01:30:36.339 --> 01:30:37.199
on laisse la nuit passer,

3357
01:30:37.199 --> 01:30:37.940
on va y répondre.

3358
01:30:38.400 --> 01:30:43.023
Et ces questions vont me permettre de mieux savoir quelle typologie de cabinet racheter,

3359
01:30:43.083 --> 01:30:43.383
comment,

3360
01:30:43.463 --> 01:30:43.784
pourquoi,

3361
01:30:43.784 --> 01:30:48.147
à quelle période est-ce qu'il y en a réellement besoin tout de suite avec la croissance qu'il y a déjà sur Lyon,

3362
01:30:48.187 --> 01:30:48.327
etc.

3363
01:30:50.852 --> 01:30:50.972
Moi,

3364
01:30:50.972 --> 01:30:52.153
j'ai toujours du mal à y croire,

3365
01:30:52.253 --> 01:30:52.993
cette partie coaching.

3366
01:30:52.993 --> 01:30:54.173
Je suis très réticent,

3367
01:30:54.794 --> 01:30:55.754
mais dans le...

3368
01:30:55.814 --> 01:30:57.175
C'est pas un truc que tu as appris à l'école.

3369
01:30:57.235 --> 01:30:57.355
Ouais,

3370
01:30:57.375 --> 01:30:57.515
voilà,

3371
01:30:57.575 --> 01:30:58.195
tu ne l'apprends pas.

3372
01:30:58.235 --> 01:30:58.495
Enfin,

3373
01:30:58.575 --> 01:31:01.276
on te pose des questions sur des trucs très personnels.

3374
01:31:01.997 --> 01:31:02.137
Donc,

3375
01:31:02.137 --> 01:31:02.537
tu te dis...

3376
01:31:02.837 --> 01:31:03.257
Tu es un bleu.

3377
01:31:03.537 --> 01:31:03.777
C'est ça,

3378
01:31:03.997 --> 01:31:05.038
je ne vais pas y répondre.

3379
01:31:05.058 --> 01:31:05.298
C'est OK,

3380
01:31:05.478 --> 01:31:05.638
moi,

3381
01:31:05.638 --> 01:31:06.178
il y a un montage,

3382
01:31:06.178 --> 01:31:06.699
il faut racheter,

3383
01:31:06.719 --> 01:31:07.579
on va faire tel montage,

3384
01:31:07.579 --> 01:31:08.339
on va économiser,

3385
01:31:08.359 --> 01:31:09.080
on va faire comme ça,

3386
01:31:09.560 --> 01:31:10.120
fin de l'histoire.

3387
01:31:10.240 --> 01:31:13.741
Mais tu ne me poses pas la question de dire est-ce que je rachète maintenant ou dans un an ?

3388
01:31:13.922 --> 01:31:14.182
Est-ce que...

3389
01:31:15.202 --> 01:31:16.102
Pourquoi je m'associe ?

3390
01:31:16.463 --> 01:31:17.363
Avec qui je m'associe ?

3391
01:31:17.503 --> 01:31:19.544
Comment je refacture l'après-sac que je peux apporter ?

3392
01:31:19.944 --> 01:31:21.145
À quel pourcentage je m'associe ?

3393
01:31:21.145 --> 01:31:21.825
Est-ce que 20%

3394
01:31:21.845 --> 01:31:22.385
c'est suffisant ?

3395
01:31:22.385 --> 01:31:23.286
Ou est-ce que 30%

3396
01:31:23.286 --> 01:31:24.347
dans ta tête c'est le truc ?

3397
01:31:24.347 --> 01:31:25.007
Ou est-ce que c'est 10% ?

3398
01:31:27.028 --> 01:31:27.749
Qu'est-ce que tu vends ?

3399
01:31:27.869 --> 01:31:28.209
Comment ?

3400
01:31:28.249 --> 01:31:30.830
Est-ce que ça ne te fait pas confiance à ton activité actuelle ?

3401
01:31:31.571 --> 01:31:33.152
Tu ne te les poses pas réellement ces questions-là.

3402
01:31:33.352 --> 01:31:33.812
Au fond de toi,

3403
01:31:33.892 --> 01:31:34.072
c'est

3404
01:31:34.753 --> 01:31:35.533
« Ok, c'est viable,

3405
01:31:35.533 --> 01:31:35.933
je rachète,

3406
01:31:36.013 --> 01:31:36.534
je développe,

3407
01:31:36.594 --> 01:31:37.214
j'ai de l'argent. »

3408
01:31:37.214 --> 01:31:37.334
Oui,

3409
01:31:37.334 --> 01:31:39.055
c'est que d'un point de vue financier en fait.

3410
01:31:39.075 --> 01:31:40.056
Mais en réalité,

3411
01:31:40.936 --> 01:31:42.637
le coaching dérobotise les gens.

3412
01:31:42.757 --> 01:31:44.338
Sur plein de choses auxquelles tu ne penses pas.

3413
01:31:44.578 --> 01:31:47.060
C'est le cas du rachat de cabinet.

3414
01:31:47.896 --> 01:31:48.837
Ça va nécessiter plus de temps,

3415
01:31:48.837 --> 01:31:49.757
donc moins de temps en famille.

3416
01:31:49.837 --> 01:31:49.977
Donc,

3417
01:31:49.977 --> 01:31:50.918
ce n'est pas ce que je veux.

3418
01:31:50.938 --> 01:31:51.058
Donc,

3419
01:31:51.138 --> 01:31:53.840
il y a une situation de blocage également là-dessus.

3420
01:31:53.880 --> 01:31:54.020
Donc,

3421
01:31:54.100 --> 01:31:55.041
trouve une alternative.

3422
01:31:55.681 --> 01:31:56.082
Et moi,

3423
01:31:56.062 --> 01:31:57.483
je suis très réticent au coaching.

3424
01:31:57.783 --> 01:31:59.284
Quand je le vois me poser des questions,

3425
01:31:59.364 --> 01:31:59.904
je me tourne,

3426
01:31:59.924 --> 01:32:00.545
je ferais un café.

3427
01:32:00.705 --> 01:32:00.945
Comme ça,

3428
01:32:00.945 --> 01:32:02.446
il y a du bruit et j'arrête de l'entendre.

3429
01:32:02.466 --> 01:32:02.826
Et voilà.

3430
01:32:05.728 --> 01:32:06.329
Mais dans le fond,

3431
01:32:06.349 --> 01:32:07.810
c'est hyper pertinent.

3432
01:32:08.950 --> 01:32:09.271
C'est très,

3433
01:32:09.291 --> 01:32:09.891
très pertinent.

3434
01:32:09.891 --> 01:32:12.353
Et je pense que c'est aussi l'avenir de la profession.

3435
01:32:13.514 --> 01:32:13.694
Donc,

3436
01:32:13.894 --> 01:32:16.976
c'est des missions qu'on va devoir vendre obligatoirement aux clients.

3437
01:32:17.424 --> 01:32:18.605
Pour accompagner,

3438
01:32:18.745 --> 01:32:20.046
pour les aider à se structurer,

3439
01:32:20.086 --> 01:32:20.366
etc.

3440
01:32:20.366 --> 01:32:23.489
On entend des entrepreneurs qui disent « Mon expert comptable s'en fiche de ma vie,

3441
01:32:23.509 --> 01:32:24.109
il ne m'écoute pas.

3442
01:32:24.649 --> 01:32:26.791
Je n'ai aucune relation avec mon expert comptable,

3443
01:32:26.791 --> 01:32:27.311
il fait mon bilan,

3444
01:32:27.311 --> 01:32:27.992
je n'y comprends rien. »

3445
01:32:28.693 --> 01:32:30.554
Mais je pense qu'il y a quand même un besoin des entrepreneurs.

3446
01:32:31.054 --> 01:32:34.637
Mais parce que dans le métier d'expert comptable en soi,

3447
01:32:35.157 --> 01:32:37.699
il n'y a pas cette vocation à rentrer dans le perso,

3448
01:32:37.999 --> 01:32:38.660
dans l'intime,

3449
01:32:38.720 --> 01:32:40.001
parce que c'est intime pour le client,

3450
01:32:40.001 --> 01:32:41.082
de partager ses peurs,

3451
01:32:41.082 --> 01:32:41.702
de partager ses...

3452
01:32:41.822 --> 01:32:42.443
La psychologie...

3453
01:32:42.743 --> 01:32:43.103
Bien sûr,

3454
01:32:43.103 --> 01:32:43.444
il n'y a pas...

3455
01:32:43.444 --> 01:32:43.824
Il y a juste...

3456
01:32:44.084 --> 01:32:44.504
psychologique.

3457
01:32:44.504 --> 01:32:46.246
Il n'y a pas eu...

3458
01:32:46.246 --> 01:32:46.846
Il n'y a pas eu...

3459
01:32:46.846 --> 01:32:49.589
Il n'y a pas un cours de psycho dans le cursus.

3460
01:32:50.349 --> 01:32:51.490
Et on n'est pas là pour ça.

3461
01:32:53.452 --> 01:32:54.133
Et encore une fois,

3462
01:32:55.073 --> 01:32:56.414
l'expert comptable n'est pas là pour ça.

3463
01:32:56.515 --> 01:32:56.635
Donc,

3464
01:32:56.655 --> 01:32:57.656
dans son approche,

3465
01:32:57.656 --> 01:32:59.097
il est là pour servir le client,

3466
01:32:59.317 --> 01:33:01.479
faire du conseil et délivrer ce qui est délivrable.

3467
01:33:01.919 --> 01:33:02.540
Et le client,

3468
01:33:02.980 --> 01:33:03.120
lui,

3469
01:33:03.901 --> 01:33:04.842
dans son imaginaire,

3470
01:33:05.442 --> 01:33:08.024
quand il a un problème dans sa société,

3471
01:33:08.725 --> 01:33:09.986
son médecin généraliste,

3472
01:33:10.887 --> 01:33:11.607
c'est l'expert comptable.

3473
01:33:12.028 --> 01:33:12.288
D'accord ?

3474
01:33:12.488 --> 01:33:12.628
Donc,

3475
01:33:12.628 --> 01:33:14.769
il lui remet tous ses problèmes et il lui met sa charge.

3476
01:33:15.270 --> 01:33:17.291
Il lui transfère sa charge mentale à l'expert comptable.

3477
01:33:17.891 --> 01:33:18.531
Et l'expert comptable,

3478
01:33:18.571 --> 01:33:19.412
il n'est pas équipé pour ça.

3479
01:33:19.932 --> 01:33:20.132
Mais ça,

3480
01:33:20.132 --> 01:33:22.153
c'est super d'humaniser ces relations de travail,

3481
01:33:22.153 --> 01:33:22.413
je trouve,

3482
01:33:22.433 --> 01:33:24.134
même pas que dans le cadre d'expertise comptable,

3483
01:33:24.435 --> 01:33:25.195
un petit peu dans tout.

3484
01:33:25.695 --> 01:33:26.256
Ah oui,

3485
01:33:26.296 --> 01:33:26.436
oui.

3486
01:33:26.916 --> 01:33:27.136
Après,

3487
01:33:27.136 --> 01:33:28.577
il y a une chose qui est hyper importante,

3488
01:33:28.597 --> 01:33:31.138
c'est que le cursus expertise comptable,

3489
01:33:31.198 --> 01:33:32.859
tu apprends simplement à devenir technicien,

3490
01:33:33.359 --> 01:33:34.100
ni entrepreneur,

3491
01:33:34.200 --> 01:33:35.280
ni à gérer des humains,

3492
01:33:35.320 --> 01:33:37.121
ni à gérer des clients.

3493
01:33:37.642 --> 01:33:41.164
C'est ton expérience qui fait que soit tu passes dans un cabinet où tu as la gestion,

3494
01:33:41.244 --> 01:33:41.384
etc.

3495
01:33:42.296 --> 01:33:42.896
Mais à défaut,

3496
01:33:43.277 --> 01:33:45.178
tu apprends simplement à être technicien.

3497
01:33:45.438 --> 01:33:46.298
Comme les médecins d'ailleurs.

3498
01:33:46.498 --> 01:33:46.618
Oui.

3499
01:33:46.778 --> 01:33:47.139
Les médecins,

3500
01:33:47.139 --> 01:33:48.039
ils apprennent une spécialité,

3501
01:33:48.059 --> 01:33:50.060
mais ils n'apprennent pas à être bienveillants.

3502
01:33:50.060 --> 01:33:51.201
Alors peut-être que ça a changé aujourd'hui.

3503
01:33:51.641 --> 01:33:52.241
Avec les patients,

3504
01:33:52.241 --> 01:33:53.182
ils n'apprennent pas comment...

3505
01:33:54.098 --> 01:33:55.279
la psychologie avec ton patient.

3506
01:33:55.599 --> 01:33:55.839
Donc ça,

3507
01:33:55.879 --> 01:33:56.679
c'est mon cas.

3508
01:33:56.679 --> 01:33:57.1000
Combien de fois on est allé chez le médecin,

3509
01:33:58.020 --> 01:33:58.300
le médecin,

3510
01:33:58.300 --> 01:33:59.020
il te parle sèchement,

3511
01:33:59.060 --> 01:33:59.320
tu vois.

3512
01:33:59.561 --> 01:34:00.181
Tu as un cancer,

3513
01:34:00.281 --> 01:34:00.461
point,

3514
01:34:00.501 --> 01:34:00.801
tu vois.

3515
01:34:01.321 --> 01:34:02.402
Il ne te prend pas les formes.

3516
01:34:02.682 --> 01:34:03.222
Il va te dire,

3517
01:34:03.302 --> 01:34:05.603
il y a le bureau psychologie à l'hôpital là-bas,

3518
01:34:05.603 --> 01:34:06.083
tu peux aller le voir.

3519
01:34:06.123 --> 01:34:06.383
C'est vrai,

3520
01:34:06.904 --> 01:34:07.164
c'est vrai.

3521
01:34:07.444 --> 01:34:07.644
Après,

3522
01:34:07.704 --> 01:34:09.785
petit disclaimer qui est important pour moi.

3523
01:34:10.305 --> 01:34:11.226
On parle beaucoup de coaching,

3524
01:34:11.306 --> 01:34:12.566
d'accompagnement humain,

3525
01:34:12.626 --> 01:34:12.746
etc.

3526
01:34:13.046 --> 01:34:15.067
parce que ça se développe et ça se normalise.

3527
01:34:15.187 --> 01:34:15.848
Et c'est très bien.

3528
01:34:16.608 --> 01:34:21.470
Mais je suis persuadé que la majorité des experts comptables...

3529
01:34:24.052 --> 01:34:24.692
qui exercent,

3530
01:34:25.252 --> 01:34:25.913
ont ça en eux,

3531
01:34:26.133 --> 01:34:26.753
ont ces ressources,

3532
01:34:26.753 --> 01:34:27.234
ces capacités,

3533
01:34:27.254 --> 01:34:27.754
cette bienveillance.

3534
01:34:28.014 --> 01:34:31.677
C'est juste qu'ils ne sont pas exprimés sur le sujet où il n'y avait pas la matière.

3535
01:34:32.318 --> 01:34:34.779
Bien sûr.

3536
01:34:35.360 --> 01:34:36.541
L'environnement est en mutation,

3537
01:34:36.701 --> 01:34:38.162
non seulement sur les outils technologiques,

3538
01:34:38.482 --> 01:34:41.424
mais aussi sur les aspects soft skills et échanges.

3539
01:34:42.125 --> 01:34:47.729
Quand on parle des générations Z qui arrivent et qui assument de fixer des limites comme on n'a jamais fait avant,

3540
01:34:48.929 --> 01:34:49.410
on est choqué.

3541
01:34:50.282 --> 01:34:52.124
Mais il faut les écouter.

3542
01:34:52.404 --> 01:34:54.166
Il y a un vrai message derrière.

3543
01:34:54.366 --> 01:34:54.587
D'ailleurs,

3544
01:34:54.587 --> 01:34:55.868
on dit que l'expert comptable,

3545
01:34:55.888 --> 01:34:56.949
c'est le médecin de l'entreprise.

3546
01:34:57.450 --> 01:34:59.832
Donc on devrait peut-être plutôt appeler la clientèle,

3547
01:34:59.852 --> 01:35:00.733
notre patientèle,

3548
01:35:01.033 --> 01:35:02.034
et prendre soin d'eux.

3549
01:35:02.395 --> 01:35:03.236
Donc s'ils ont des bobos,

3550
01:35:03.236 --> 01:35:03.796
ils viennent te voir,

3551
01:35:03.856 --> 01:35:04.177
tu vois.

3552
01:35:04.797 --> 01:35:05.078
C'est vrai.

3553
01:35:05.958 --> 01:35:06.679
Mais oui,

3554
01:35:06.759 --> 01:35:07.020
c'est vrai.

3555
01:35:07.560 --> 01:35:08.081
C'est compliqué.

3556
01:35:08.601 --> 01:35:09.682
Quand tu as 1000 clients,

3557
01:35:09.722 --> 01:35:10.203
comment tu fais ?

3558
01:35:11.724 --> 01:35:12.345
Tu prends parmi eux,

3559
01:35:12.345 --> 01:35:13.046
si tu n'es pas capable.

3560
01:35:14.162 --> 01:35:14.402
En fait,

3561
01:35:14.402 --> 01:35:14.643
c'est ça,

3562
01:35:14.683 --> 01:35:15.463
c'est se connaître soi,

3563
01:35:15.804 --> 01:35:16.504
connaître ses limites.

3564
01:35:16.504 --> 01:35:16.724
C'est que,

3565
01:35:17.425 --> 01:35:18.806
qu'est-ce que tu veux délivrer comme service ?

3566
01:35:19.187 --> 01:35:19.827
Pourquoi 1000 ?

3567
01:35:19.907 --> 01:35:20.027
Moi,

3568
01:35:20.007 --> 01:35:21.028
je suis obligé de poser,

3569
01:35:21.028 --> 01:35:22.790
je n'arrive pas à faire autrement que de poser ces questions.

3570
01:35:23.590 --> 01:35:26.273
C'est plutôt les experts comptables en ligne,

3571
01:35:26.273 --> 01:35:26.813
tu vois ?

3572
01:35:27.113 --> 01:35:27.234
Oui,

3573
01:35:27.754 --> 01:35:28.715
mais derrière,

3574
01:35:28.755 --> 01:35:32.438
il y a une insatisfaction de cliente incroyable,

3575
01:35:32.678 --> 01:35:32.858
etc.

3576
01:35:33.859 --> 01:35:33.999
Donc,

3577
01:35:34.079 --> 01:35:38.023
c'est compliqué d'être médecin,

3578
01:35:38.103 --> 01:35:38.684
de dire,

3579
01:35:38.844 --> 01:35:39.424
ma patientèle,

3580
01:35:39.424 --> 01:35:40.165
je vais la chuchoter,

3581
01:35:40.185 --> 01:35:40.305
etc.

3582
01:35:40.625 --> 01:35:41.386
Quand tu as 1000 clients.

3583
01:35:41.882 --> 01:35:42.822
Et on revient toujours au...

3584
01:35:42.822 --> 01:35:43.083
Ou alors,

3585
01:35:43.083 --> 01:35:46.504
il faut avoir les ressources derrière pour avoir des clients.

3586
01:35:46.504 --> 01:35:47.144
Il a 1000 patients,

3587
01:35:47.144 --> 01:35:47.484
de toute façon.

3588
01:35:47.484 --> 01:35:47.585
Non,

3589
01:35:47.564 --> 01:35:48.185
mais c'est possible.

3590
01:35:48.385 --> 01:35:48.685
Un seul,

3591
01:35:48.765 --> 01:35:48.905
non,

3592
01:35:48.905 --> 01:35:49.565
ce n'est pas possible.

3593
01:35:49.946 --> 01:35:50.426
Mais si tu veux,

3594
01:35:50.566 --> 01:35:51.686
il faut que tu répliques.

3595
01:35:51.686 --> 01:35:52.467
Tu crées une clinique,

3596
01:35:53.027 --> 01:35:53.307
en fait.

3597
01:35:53.367 --> 01:35:53.487
Oui,

3598
01:35:53.527 --> 01:35:54.047
c'est ça.

3599
01:35:55.148 --> 01:35:55.568
Mes chers amis,

3600
01:35:55.568 --> 01:35:57.049
on arrive déjà à la fin de cet épisode.

3601
01:35:57.089 --> 01:35:57.329
Oh non.

3602
01:35:57.629 --> 01:35:59.109
Ah oui,

3603
01:35:59.089 --> 01:35:59.610
mes chers amis.

3604
01:36:00.290 --> 01:36:00.530
Du coup,

3605
01:36:00.530 --> 01:36:02.931
je vais avoir quand même deux questions à vous poser,

3606
01:36:03.051 --> 01:36:03.792
à chacun d'entre vous.

3607
01:36:04.232 --> 01:36:05.072
Je vais commencer par toi.

3608
01:36:06.173 --> 01:36:06.493
Comment toi,

3609
01:36:06.513 --> 01:36:09.414
tu lis et comment tu vois le futur de l'expertise comptable ?

3610
01:36:09.898 --> 01:36:11.279
à la fois avec les générations,

3611
01:36:11.279 --> 01:36:12.240
à la fois avec la technologie,

3612
01:36:12.440 --> 01:36:13.581
c'est quoi le marché et comment tu le vois,

3613
01:36:13.581 --> 01:36:13.701
toi,

3614
01:36:13.741 --> 01:36:14.102
pour demain ?

3615
01:36:14.682 --> 01:36:15.483
Pour aussi donner des clés,

3616
01:36:15.763 --> 01:36:16.424
l'objectif pour moi,

3617
01:36:16.504 --> 01:36:19.106
c'est que les gens puissent avoir des clés de toi,

3618
01:36:19.126 --> 01:36:19.967
ta perception du monde,

3619
01:36:19.967 --> 01:36:20.207
tu vois.

3620
01:36:21.348 --> 01:36:24.330
Je ne cherche pas à être visionnaire ou à voir ce qui va se passer demain.

3621
01:36:25.151 --> 01:36:27.633
Je cherche à être ce qu'on appelle antifragile.

3622
01:36:28.054 --> 01:36:30.556
C'est-à-dire que je me construis aujourd'hui de manière à,

3623
01:36:31.016 --> 01:36:33.478
quelle que soit la mutation qui peut arriver,

3624
01:36:34.659 --> 01:36:35.420
je sois OK avec.

3625
01:36:35.540 --> 01:36:35.980
La résilience.

3626
01:36:36.421 --> 01:36:36.881
Résilient,

3627
01:36:36.961 --> 01:36:37.161
voilà.

3628
01:36:38.470 --> 01:36:41.071
Et je suis construit de manière assez agile pour m'adapter.

3629
01:36:42.551 --> 01:36:43.171
Et en amont,

3630
01:36:43.751 --> 01:36:45.232
et c'est ce que tout à l'heure tu as mentionné,

3631
01:36:45.852 --> 01:36:46.332
ça m'était venu,

3632
01:36:46.412 --> 01:36:49.653
c'est qu'on participe déjà aujourd'hui au changement de demain,

3633
01:36:49.773 --> 01:36:50.093
nous-mêmes,

3634
01:36:50.433 --> 01:36:50.693
en fait.

3635
01:36:50.993 --> 01:36:53.334
Donc on est aussi des clés qui influencent demain.

3636
01:36:53.974 --> 01:36:54.234
Donc voilà,

3637
01:36:54.234 --> 01:36:55.355
je n'ai pas de vision à long terme,

3638
01:36:55.735 --> 01:36:58.615
mais j'essaie de me construire de manière à ce que je puisse vivre tranquillement,

3639
01:36:58.615 --> 01:36:58.836
en fait,

3640
01:36:58.876 --> 01:36:59.156
ma vie.

3641
01:36:59.496 --> 01:36:59.896
Parfait.

3642
01:36:59.976 --> 01:37:00.296
Mohamed,

3643
01:37:00.436 --> 01:37:02.116
c'est quoi un peu ta lecture pour demain ?

3644
01:37:02.256 --> 01:37:02.376
Moi,

3645
01:37:02.376 --> 01:37:03.857
je pense que le futur va être incroyable.

3646
01:37:04.177 --> 01:37:04.517
Vraiment.

3647
01:37:04.817 --> 01:37:06.418
On a déjà créé une base.

3648
01:37:06.838 --> 01:37:07.618
C'est peut-être...

3649
01:37:08.270 --> 01:37:08.770
Sans vanter,

3650
01:37:08.790 --> 01:37:09.431
mais Expert 2,

3651
01:37:09.551 --> 01:37:10.231
Expert comptable 2.0,

3652
01:37:10.851 --> 01:37:12.972
permet à 1 500 experts comptables de se réunir,

3653
01:37:12.972 --> 01:37:13.592
de s'entraider.

3654
01:37:14.213 --> 01:37:15.933
C'est déjà quelque chose qui n'existait pas du tout.

3655
01:37:16.273 --> 01:37:16.393
Ça,

3656
01:37:16.393 --> 01:37:17.074
c'est sur WhatsApp ?

3657
01:37:17.274 --> 01:37:17.394
Oui.

3658
01:37:18.714 --> 01:37:20.195
C'est quelque chose qui est déjà incroyable.

3659
01:37:20.415 --> 01:37:22.396
Tu as 1 500 personnes qui écrivent dans plein de sous-groupes,

3660
01:37:22.396 --> 01:37:23.796
sur plein de thématiques pour s'entraider.

3661
01:37:23.937 --> 01:37:28.058
On a des jeunes qui imposent leur façon de bosser,

3662
01:37:28.438 --> 01:37:31.480
qui permettent aussi de venir changer un peu la manière de bosser dans les cabinets.

3663
01:37:32.020 --> 01:37:34.881
Et on a une économie qui change avec de la facture électronique qui arrive,

3664
01:37:34.961 --> 01:37:35.321
etc.

3665
01:37:35.321 --> 01:37:36.762
On va se concentrer sur des choses.

3666
01:37:37.298 --> 01:37:40.680
qui vont être moins chiants,

3667
01:37:40.680 --> 01:37:41.181
entre guillemets,

3668
01:37:41.621 --> 01:37:42.242
de la TVA,

3669
01:37:42.622 --> 01:37:44.943
des trucs qui ne nous donnent pas plus de valeur ajoutée que ça,

3670
01:37:45.084 --> 01:37:48.446
pour créer ce dont a réellement besoin le client.

3671
01:37:48.826 --> 01:37:49.787
C'est que cette question,

3672
01:37:49.787 --> 01:37:50.768
on ne lui pose pas,

3673
01:37:50.828 --> 01:37:51.368
mais à l'avenir,

3674
01:37:51.388 --> 01:37:52.309
on pourra lui demander,

3675
01:37:52.689 --> 01:37:53.249
tu as besoin de quoi ?

3676
01:37:53.489 --> 01:37:53.610
Ok,

3677
01:37:53.770 --> 01:37:53.890
ça,

3678
01:37:53.930 --> 01:37:56.532
on a une capacité de te le produire parce qu'on s'est dégagé

3679
01:37:56.932 --> 01:37:59.374
X temps sur notre journée pour pouvoir le faire.

3680
01:37:59.454 --> 01:38:00.114
Et je pense que ça,

3681
01:38:00.154 --> 01:38:01.915
ça va rendre la profession incroyable.

3682
01:38:02.416 --> 01:38:05.358
Et le fait d'avoir de jeunes experts comptables qui arrivent dans la profession,

3683
01:38:06.094 --> 01:38:08.315
et qui change un peu l'image qu'il y a.

3684
01:38:08.495 --> 01:38:09.836
Je prends l'exemple de Rabat,

3685
01:38:09.936 --> 01:38:12.778
je prends l'exemple de plein de monde sur LinkedIn qui communique,

3686
01:38:12.798 --> 01:38:12.918
etc.

3687
01:38:14.279 --> 01:38:17.680
Ça nous permet aussi de démocratiser un peu la profession qui est très fermée,

3688
01:38:18.141 --> 01:38:18.821
très vieille aussi.

3689
01:38:18.961 --> 01:38:21.122
Il faut être transparent là-dessus.

3690
01:38:21.382 --> 01:38:25.205
Et je pense que grâce à ce que les anciens nous ont appris dans leur profession,

3691
01:38:25.265 --> 01:38:27.766
ça va nous permettre de créer quelque chose qui va être encore meilleur.

3692
01:38:28.186 --> 01:38:30.568
Je ne pense pas qu'on soit en capacité de le définir,

3693
01:38:31.168 --> 01:38:31.848
mais moi,

3694
01:38:31.848 --> 01:38:32.929
je suis un passionné de la compta,

3695
01:38:33.009 --> 01:38:34.209
donc je sais qu'à l'avenir,

3696
01:38:34.790 --> 01:38:35.010
on va...

3697
01:38:35.170 --> 01:38:43.841
tous se régaler grâce aux anciennes personnes de la profession qui nous ont formés pour qu'on ait tous les mêmes bases et qu'on fasse autre chose que de la compta.

3698
01:38:44.161 --> 01:38:47.925
Dernière question que je pose maintenant traditionnellement à tous mes invités.

3699
01:38:48.386 --> 01:38:50.709
Est-ce que la vie vous a apprise ?

3700
01:38:51.545 --> 01:38:52.185
quelque chose,

3701
01:38:52.386 --> 01:38:53.086
une sagesse,

3702
01:38:53.266 --> 01:38:56.188
une leçon que vous pourriez partager à nos auditeurs.

3703
01:38:56.668 --> 01:38:57.068
Et du coup,

3704
01:38:57.068 --> 01:38:58.329
je vais commencer par toi Soumaïa.

3705
01:39:00.270 --> 01:39:00.390
Ça,

3706
01:39:00.470 --> 01:39:00.870
généralement,

3707
01:39:00.910 --> 01:39:02.031
c'est le genre de questions où les gens,

3708
01:39:02.051 --> 01:39:05.053
ils se posent des questions et ils ne sont pas obligés de répondre très rapidement.

3709
01:39:05.573 --> 01:39:05.693
Moi,

3710
01:39:05.693 --> 01:39:06.733
j'ai la réponse immédiate.

3711
01:39:06.934 --> 01:39:07.154
Alors,

3712
01:39:08.955 --> 01:39:09.395
vas-y Soumaïa.

3713
01:39:09.995 --> 01:39:10.115
Moi,

3714
01:39:10.095 --> 01:39:12.997
je pense que c'est toujours essayer de viser l'équilibre.

3715
01:39:13.581 --> 01:39:13.961
Dans la vie,

3716
01:39:14.542 --> 01:39:15.242
c'est pas évident.

3717
01:39:15.863 --> 01:39:16.443
Et à chaque fois,

3718
01:39:16.743 --> 01:39:19.585
même si t'apprends et tu sais comment viser cet équilibre,

3719
01:39:20.045 --> 01:39:22.607
il y a le travers de l'être humain qui revient et qui déséquilibre.

3720
01:39:22.667 --> 01:39:23.047
Donc toi,

3721
01:39:23.448 --> 01:39:25.009
tu dois avoir le contrôle sur l'équilibre.

3722
01:39:25.069 --> 01:39:25.189
Moi,

3723
01:39:25.209 --> 01:39:26.850
c'est ça qui m'a appris dans la vie,

3724
01:39:26.870 --> 01:39:28.431
que je veux partager ça aux gens.

3725
01:39:28.451 --> 01:39:28.691
gens,

3726
01:39:28.691 --> 01:39:30.614
essayez de viser toujours le juste milieu,

3727
01:39:31.294 --> 01:39:34.158
l'équilibre et ça pourrait résoudre beaucoup de problèmes.

3728
01:39:34.658 --> 01:39:34.939
Mohamed ?

3729
01:39:35.379 --> 01:39:35.500
Moi,

3730
01:39:35.540 --> 01:39:36.561
c'est profiter des siens.

3731
01:39:37.622 --> 01:39:38.263
Et vraiment,

3732
01:39:38.463 --> 01:39:43.349
j'ai perdu quelques personnes dans la vie qui ont fait que je m'en suis rendu compte après que j'avais...

3733
01:39:43.389 --> 01:39:44.130
pas assez profité.

3734
01:39:44.690 --> 01:39:44.810
Donc,

3735
01:39:44.870 --> 01:39:47.052
c'est vraiment profiter de ses proches,

3736
01:39:47.072 --> 01:39:47.432
famille,

3737
01:39:47.552 --> 01:39:48.233
amis,

3738
01:39:48.673 --> 01:39:49.334
et que le travail,

3739
01:39:49.374 --> 01:39:50.034
c'est juste un plus.

3740
01:39:50.275 --> 01:39:51.235
Et pas que la vie,

3741
01:39:51.275 --> 01:39:51.656
c'est un plus,

3742
01:39:51.696 --> 01:39:52.556
mais plutôt que le travail,

3743
01:39:52.596 --> 01:39:52.957
c'est un plus,

3744
01:39:52.977 --> 01:39:53.397
et la vie,

3745
01:39:53.517 --> 01:39:54.758
c'est ce qui doit nous faire kiffer.

3746
01:39:55.279 --> 01:39:55.519
Et moi,

3747
01:39:55.739 --> 01:39:57.821
il y a plusieurs choses qui me viennent en tête.

3748
01:39:59.862 --> 01:40:04.406
Il n'est jamais trop tôt pour chercher à se connaître.

3749
01:40:05.227 --> 01:40:05.567
Parfait.

3750
01:40:05.927 --> 01:40:07.568
Merci beaucoup.

3751
01:40:07.809 --> 01:40:08.049
Et moi,

3752
01:40:08.609 --> 01:40:10.451
c'est moi qui pose les questions.

3753
01:40:10.831 --> 01:40:11.852
On est trois contre trois.

3754
01:40:12.773 --> 01:40:12.953
Merci.

3755
01:40:13.213 --> 01:40:14.293
Qu'est-ce que la vie m'a apprise ?

3756
01:40:15.914 --> 01:40:16.174
Franchement,

3757
01:40:16.174 --> 01:40:17.275
elle m'a apprise plein de choses.

3758
01:40:17.495 --> 01:40:20.376
Mais je pense qu'il y a deux éléments qui me viennent en tête là tout de suite.

3759
01:40:20.696 --> 01:40:26.279
C'est qu'il faut être droit dans ses bottes dans la vie et essayer de faire les choses pour que...

3760
01:40:26.899 --> 01:40:27.179
Eh bien,

3761
01:40:27.859 --> 01:40:32.542
on n'ait jamais de reproches à te faire parce que tu as blessé ou tu as fait quelque chose de mal pour les autres.

3762
01:40:32.602 --> 01:40:32.842
Donc ça,

3763
01:40:32.842 --> 01:40:33.082
pour moi,

3764
01:40:33.142 --> 01:40:34.522
c'est quelque chose de très important.

3765
01:40:34.662 --> 01:40:35.383
Donc dans ma vie,

3766
01:40:35.403 --> 01:40:36.323
quand j'essaye de faire des trucs,

3767
01:40:36.583 --> 01:40:38.924
c'est toujours d'avoir cette idée en tête en me disant...

3768
01:40:38.924 --> 01:40:39.064
Zumba !

3769
01:40:40.981 --> 01:40:43.143
essaie que tu sois droit dans tes bonnes,

3770
01:40:43.143 --> 01:40:44.124
dans ta relation avec les gens.

3771
01:40:44.284 --> 01:40:49.288
Et ça me permet aussi d'essayer de trouver ce juste équilibre entre le fait de penser à moi et de penser aux autres.

3772
01:40:49.628 --> 01:40:50.349
Et deuxième élément,

3773
01:40:50.409 --> 01:40:52.271
c'est que les gens,

3774
01:40:52.291 --> 01:40:55.233
ils ne connaissent pas leurs limites.

3775
01:40:55.633 --> 01:40:55.874
Et donc,

3776
01:40:55.914 --> 01:40:57.815
il faut se battre à franchir ces limites.

3777
01:40:57.875 --> 01:40:58.456
Parce qu'en fait,

3778
01:40:59.617 --> 01:41:00.337
comme tu ne les connais pas,

3779
01:41:00.938 --> 01:41:02.079
si tu n'as pas de croyance limitante,

3780
01:41:02.079 --> 01:41:02.319
du coup,

3781
01:41:02.319 --> 01:41:04.621
tu peux quand même aller beaucoup plus loin que ce que tu l'avais imaginé.

3782
01:41:04.841 --> 01:41:05.141
Donc voilà.

3783
01:41:05.622 --> 01:41:06.082
Magnifique.

3784
01:41:06.082 --> 01:41:07.223
Un peu d'applaudissements.

3785
01:41:07.223 --> 01:41:07.283
Non,

3786
01:41:07.283 --> 01:41:07.663
arrêtez là.

3787
01:41:07.663 --> 01:41:09.225
Un peu d'applaudissements.

3788
01:41:09.225 --> 01:41:09.445
Merci.

3789
01:41:09.845 --> 01:41:12.728
Merci à tous d'avoir suivi cet épisode jusqu'à maintenant.

3790
01:41:12.888 --> 01:41:16.851
J'espère qu'il vous a fait kiffer autant qu'on a pris de plaisir à le réaliser.

3791
01:41:16.991 --> 01:41:17.552
Si c'est le cas,

3792
01:41:17.552 --> 01:41:19.633
n'hésitez pas à faire péter la barre des likes.

3793
01:41:20.014 --> 01:41:23.997
J'ai vu hier une data sur le podcast qu'il y avait

3794
01:41:24.457 --> 01:41:27.720
80% d'écoute de personnes qui n'étaient pas abonnées.

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01:41:28.060 --> 01:41:29.381
Abonnez-vous de force,

3796
01:41:29.461 --> 01:41:30.682
abonnez vos copains et vos amis.

3797
01:41:30.903 --> 01:41:31.523
C'est un scandale.

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01:41:32.124 --> 01:41:33.485
Abonnez-vous et ne discutez même pas.

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01:41:34.165 --> 01:41:35.226
Likez tout de suite la vidéo.

3800
01:41:36.787 --> 01:41:37.648
Et puis sur ce,

3801
01:41:37.648 --> 01:41:38.669
je vous souhaite naturellement...

3802
01:41:38.869 --> 01:41:41.415
le meilleur et je vous dis à la semaine prochaine pour un prochain épisode.

3803
01:41:41.756 --> 01:41:42.097
Ciao !