WEBVTT

1
00:00:00.733 --> 00:00:01.174
Bonjour,

2
00:00:01.375 --> 00:00:03.603
 vous écoutez l'épisode 15 de Moment de Vérité,

3
00:00:04.024 --> 00:00:06.372
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

4
00:00:07.172 --> 00:00:09.137
 Dans ce premier épisode de la saison 2,

5
00:00:09.478 --> 00:00:15.412
 je partage avec vous les 3 questions qui vont vous permettre de créer un pitch efficace de vos idées et de vos projets.

6
00:00:17.653 --> 00:00:18.697
 Mon nom est Bruno Clément,

7
00:00:18.717 --> 00:00:20.765
 je suis le co-fondateur de Zepresenters,

8
00:00:20.785 --> 00:00:22.752
 un cabinet de conseils en stratégie narrative.

9
00:00:23.492 --> 00:00:24.094
 Et mon métier,

10
00:00:24.254 --> 00:00:29.066
 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

11
00:00:29.267 --> 00:00:31.272
 de la machine à café au palais des congrès.

12
00:00:33.853 --> 00:00:35.116
 Je vais vous faire une confidence,

13
00:00:35.436 --> 00:00:41.129
 cela me fait très plaisir de reprendre l'écriture et l'enregistrement de ces podcasts après une pause estivale qui,

14
00:00:41.129 --> 00:00:41.650
 je l'espère,

15
00:00:41.670 --> 00:00:42.432
 vous a été profitable.

16
00:00:43.619 --> 00:00:44.260
 Mais avant tout,

17
00:00:44.842 --> 00:00:50.616
 je tenais à vous remercier pour vos messages d'encouragement comme celui que Jojo18 a laissé sur Apple Podcast.

18
00:00:51.534 --> 00:00:52.977
 D'une efficacité redoutable,

19
00:00:53.278 --> 00:00:59.752
 ce podcast est un outil puissant autant par le format court que par le contenu criant de bon sens oublié depuis toujours.

20
00:01:00.192 --> 00:01:01.137
 Un grand merci Bruno,

21
00:01:01.520 --> 00:01:03.632
 j'attends la suite des épisodes avec impatience.

22
00:01:04.514 --> 00:01:05.158
 Merci Jojo18,

23
00:01:06.004 --> 00:01:07.252
 ce message me fait chaud au cœur.

24
00:01:07.592 --> 00:01:09.357
 Et si vous aussi ce podcast vous plaît,

25
00:01:09.678 --> 00:01:14.692
 je vous invite à laisser votre commentaire et à lui attribuer 5 étoiles sur Apple Podcast.

26
00:01:15.072 --> 00:01:17.712
 Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement.

27
00:01:18.841 --> 00:01:19.705
 Alors c'est la rentrée,

28
00:01:20.228 --> 00:01:22.280
 avec son lot de nouveaux projets à défendre,

29
00:01:22.620 --> 00:01:33.340
 et je me suis dit que c'était le moment idéal pour partager avec vous les trois questions que nous posons à tous les clients de Zepresenters pour les aider à structurer un pitch efficace de leurs idées.

30
00:01:33.960 --> 00:01:34.462
 Mais d'abord,

31
00:01:34.503 --> 00:01:37.777
 il me semble important de répondre à la question c'est quoi un pitch ?

32
00:01:38.400 --> 00:01:40.870
 Eh bien la meilleure définition que je puisse vous donner,

33
00:01:41.432 --> 00:01:43.460
 c'est qu'un pitch est la bande-annonce de votre idée.

34
00:01:44.461 --> 00:01:45.787
 Et à quoi sert une bande-annonce ?

35
00:01:46.089 --> 00:01:48.580
 Eh bien tout simplement à vous donner envie d'aller voir le film.

36
00:01:49.529 --> 00:01:50.684
 C'est la même chose pour un pitch.

37
00:01:51.204 --> 00:01:51.648
 Un pitch,

38
00:01:51.990 --> 00:01:53.804
 ça sert à vous donner envie d'en savoir plus.

39
00:01:54.544 --> 00:01:54.987
 Un pitch,

40
00:01:55.208 --> 00:01:55.712
 c'est court,

41
00:01:55.873 --> 00:01:56.497
 c'est concret,

42
00:01:56.698 --> 00:02:00.964
 c'est compréhensible et ça sert à rendre vos idées ou vos projets désirables.

43
00:02:01.564 --> 00:02:07.864
 Et je vous invite à écouter ou réécouter l'épisode 5 de ce podcast qui s'appelle Le point sur le pitch pour approfondir le sujet.

44
00:02:08.724 --> 00:02:10.603
 Mais la question qui nous réunit aujourd'hui,

45
00:02:11.104 --> 00:02:13.664
 c'est comment créer un pitch efficace de vos idées.

46
00:02:14.607 --> 00:02:19.744
 Et bien tout simplement en répondant à ces trois questions qui correspondent aux trois temps d'un bon pitch.

47
00:02:20.844 --> 00:02:25.704
 Le premier temps d'un pitch a pour objectif de capter l'intérêt de vos interlocuteurs.

48
00:02:26.824 --> 00:02:27.366
 Et pour cela,

49
00:02:27.767 --> 00:02:33.644
 il faut comprendre que votre public ne s'intéressera à votre idée que si elle répond à un problème qu'il se pose.

50
00:02:34.785 --> 00:02:40.064
 Et la première question que je vous invite à vous poser est Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?

51
00:02:41.272 --> 00:02:48.227
 L'intérêt de cette question est qu'elle vous oblige à démarrer votre intervention en formulant un problème qui implique vraiment votre public.

52
00:02:49.374 --> 00:02:51.606
 Et c'est le seul moyen d'avoir une écoute attentive.

53
00:02:52.249 --> 00:02:56.143
 Car plus le public se sentira concerné par le problème que vous formulez,

54
00:02:56.866 --> 00:02:58.627
 plus il aura envie d'écouter la suite.

55
00:02:59.512 --> 00:03:04.208
 Après avoir capté l'intérêt de votre public en formulant le problème qui l'empêche de dormir la nuit,

56
00:03:04.768 --> 00:03:09.908
 il est temps pour vous de présenter votre idée qui devrait lui permettre de retrouver tout ou partie le sommeil.

57
00:03:10.428 --> 00:03:16.188
 Et c'est le deuxième temps du pitch qui a pour objectif de créer le désir de votre idée ou de votre projet.

58
00:03:17.109 --> 00:03:17.531
 Pour cela,

59
00:03:17.691 --> 00:03:21.828
 il faut comprendre que les gens qui vous écoutent ne s'intéressent pas vraiment à ce que vous proposez,

60
00:03:22.369 --> 00:03:23.628
 mais à ce que cela change pour eux.

61
00:03:24.689 --> 00:03:25.191
 Par exemple,

62
00:03:25.191 --> 00:03:26.296
 ce qui intéresse nos clients,

63
00:03:26.296 --> 00:03:29.020
 ce n'est pas que nous soyons des spécialistes du storytelling.

64
00:03:29.525 --> 00:03:29.646
 Non,

65
00:03:29.666 --> 00:03:31.172
 ce qui les intéresse vraiment,

66
00:03:31.574 --> 00:03:35.524
 c'est comment nous allons les aider à mieux présenter leurs idées pour les rendre désirables.

67
00:03:36.467 --> 00:03:38.957
 Et la seconde question que je vous invite à vous poser est,

68
00:03:39.699 --> 00:03:41.666
 quelle est votre promesse de changement ?

69
00:03:42.910 --> 00:03:43.392
 En clair,

70
00:03:44.295 --> 00:03:48.384
 c'est quoi l'idée que vous proposez et qu'est-ce qu'elle change pour vos interlocuteurs ?

71
00:03:49.898 --> 00:03:50.383
 En effet,

72
00:03:51.164 --> 00:03:51.686
 Toute idée,

73
00:03:52.028 --> 00:03:52.610
 tout projet,

74
00:03:52.730 --> 00:03:55.160
 toute offre est porteuse d'une promesse de changement.

75
00:03:55.800 --> 00:03:59.440
 Et plus cette promesse de changement répond à un problème que le public se pose,

76
00:04:00.060 --> 00:04:01.660
 plus votre idée sera désirable.

77
00:04:02.140 --> 00:04:06.840
 Et je vous invite à écouter ou réécouter l'épisode 3 de ce podcast qui s'intitule

78
00:04:07.242 --> 00:04:08.871
 Quelle est votre promesse de changement ?

79
00:04:09.092 --> 00:04:10.460
 pour approfondir le sujet.

80
00:04:11.481 --> 00:04:11.762
 Enfin,

81
00:04:12.365 --> 00:04:15.120
 après avoir capté l'intérêt et créé le désir,

82
00:04:15.760 --> 00:04:19.920
 le troisième temps d'un pitch a pour objectif d'ancrer les bénéfices de votre idée.

83
00:04:20.732 --> 00:04:22.940
 Et la question que je vous invite à vous poser est,

84
00:04:23.362 --> 00:04:24.466
 qu'est-ce qu'on y gagne ?

85
00:04:24.988 --> 00:04:26.933
 Quels sont les principaux bénéfices,

86
00:04:27.053 --> 00:04:27.735
 avantages,

87
00:04:27.815 --> 00:04:28.497
 capillaires,

88
00:04:28.637 --> 00:04:31.906
 points clés que vous souhaitez que votre public retienne durablement ?

89
00:04:32.909 --> 00:04:33.713
 Dans cette question,

90
00:04:34.114 --> 00:04:35.481
 le on est important,

91
00:04:35.702 --> 00:04:37.128
 car il vous inclut dans l'équation,

92
00:04:37.568 --> 00:04:42.308
 et vous incite à formuler également ce que votre public a à gagner à s'engager avec vous.

93
00:04:43.088 --> 00:04:44.052
 Donc en synthèse,

94
00:04:44.474 --> 00:04:46.261
 un pitch se construit en trois temps,

95
00:04:46.502 --> 00:04:47.948
 en répondant à trois questions.

96
00:04:48.716 --> 00:04:48.837
 1.

97
00:04:49.339 --> 00:04:52.029
 Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit pour capter l'intérêt ?

98
00:04:52.793 --> 00:04:52.994
 2.

99
00:04:53.355 --> 00:04:56.390
 Quelle est votre promesse de changement pour créer le désir ?

100
00:04:56.992 --> 00:04:57.313
 3.

101
00:04:57.694 --> 00:05:00.281
 Qu'est-ce qu'on y gagne pour ancrer les bénéfices ?

102
00:05:01.414 --> 00:05:02.076
 Pour conclure,

103
00:05:02.498 --> 00:05:07.153
 j'ai bien conscience que créer un pitch efficace est un exercice à la fois difficile et exigeant,

104
00:05:07.673 --> 00:05:13.684
 mais savoir pitcher est de mon point de vue une compétence indispensable pour toute personne qui a une idée,

105
00:05:13.804 --> 00:05:15.553
 un projet ou une offre à défendre.

106
00:05:16.173 --> 00:05:16.615
 En effet,

107
00:05:17.197 --> 00:05:18.300
 maîtriser son pitch,

108
00:05:18.802 --> 00:05:28.093
 c'est être capable en toutes circonstances et en quelques minutes d'éveiller la curiosité de vos interlocuteurs et de partager et défendre la cause de vos idées.

109
00:05:29.125 --> 00:05:29.807
 Pour terminer,

110
00:05:30.149 --> 00:05:33.261
 je vous propose comme d'habitude un petit exercice pratique.

111
00:05:34.064 --> 00:05:34.748
 Cette semaine,

112
00:05:35.069 --> 00:05:37.621
 je vous invite à prendre un temps d'introspection.

113
00:05:38.384 --> 00:05:45.401
 Choisissez un projet qui vous tient à cœur et essayez d'en faire la bande annonce en répondant aux trois questions que je viens de partager.

114
00:05:46.510 --> 00:05:48.001
 Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?

115
00:05:48.728 --> 00:05:50.121
 Quelle est votre promesse de changement ?

116
00:05:50.849 --> 00:05:51.841
 Et qu'est-ce qu'on y gagne ?

117
00:05:53.028 --> 00:05:55.081
 Vous verrez que l'exercice n'est certes pas simple,

118
00:05:55.665 --> 00:05:57.921
 mais extrêmement stimulant et éclairant.

119
00:05:59.587 --> 00:06:02.345
 Merci d'avoir écouté l'épisode 15 de Moments de Vérité.

120
00:06:03.025 --> 00:06:03.927
 La semaine prochaine,

121
00:06:04.028 --> 00:06:05.512
 nous apporterons un sujet qui,

122
00:06:05.532 --> 00:06:06.033
 je pense,

123
00:06:06.033 --> 00:06:10.245
 va vous intéresser en cette période propice aux longues réunions de rentrée.

124
00:06:11.005 --> 00:06:14.069
 Comment simplifier vos supports de présentation ?

125
00:06:14.675 --> 00:06:15.801
 Si ce podcast vous plaît,

126
00:06:16.163 --> 00:06:17.993
 abonnez-vous sur la plateforme de votre choix,

127
00:06:18.533 --> 00:06:19.400
 Apple Podcasts,

128
00:06:19.420 --> 00:06:20.085
 Spotify,

129
00:06:20.166 --> 00:06:20.589
 Deezer,

130
00:06:20.670 --> 00:06:21.033
 YouTube,

131
00:06:21.553 --> 00:06:23.413
 pour ne pas rater les nouveaux épisodes chaque semaine.

132
00:06:23.993 --> 00:06:28.213
 Et vous pouvez également le soutenir en laissant un avis positif accompagné de 5 étoiles,

133
00:06:28.673 --> 00:06:30.913
 cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement.

134
00:06:31.874 --> 00:06:33.852
 Je vous dis à très bientôt sur Moment de Vérité,

135
00:06:34.213 --> 00:06:36.533
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.