Bonjour,
vous écoutez l'épisode 15 de Moment de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
Dans ce premier épisode de la saison 2,
je partage avec vous les 3 questions qui vont vous permettre de créer un pitch efficace de vos idées et de vos projets.
Mon nom est Bruno Clément,
je suis le co-fondateur de Zepresenters,
un cabinet de conseils en stratégie narrative.
Et mon métier,
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,
de la machine à café au palais des congrès.
Je vais vous faire une confidence,
cela me fait très plaisir de reprendre l'écriture et l'enregistrement de ces podcasts après une pause estivale qui,
je l'espère,
vous a été profitable.
Mais avant tout,
je tenais à vous remercier pour vos messages d'encouragement comme celui que Jojo18 a laissé sur Apple Podcast.
D'une efficacité redoutable,
ce podcast est un outil puissant autant par le format court que par le contenu criant de bon sens oublié depuis toujours.
Un grand merci Bruno,
j'attends la suite des épisodes avec impatience.
Merci Jojo18,
ce message me fait chaud au cœur.
Et si vous aussi ce podcast vous plaît,
je vous invite à laisser votre commentaire et à lui attribuer 5 étoiles sur Apple Podcast.
Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement.
Alors c'est la rentrée,
avec son lot de nouveaux projets à défendre,
et je me suis dit que c'était le moment idéal pour partager avec vous les trois questions que nous posons à tous les clients de Zepresenters pour les aider à structurer un pitch efficace de leurs idées.
Mais d'abord,
il me semble important de répondre à la question c'est quoi un pitch ?
Eh bien la meilleure définition que je puisse vous donner,
c'est qu'un pitch est la bande-annonce de votre idée.
Et à quoi sert une bande-annonce ?
Eh bien tout simplement à vous donner envie d'aller voir le film.
C'est la même chose pour un pitch.
Un pitch,
ça sert à vous donner envie d'en savoir plus.
Un pitch,
c'est court,
c'est concret,
c'est compréhensible et ça sert à rendre vos idées ou vos projets désirables.
Et je vous invite à écouter ou réécouter l'épisode 5 de ce podcast qui s'appelle Le point sur le pitch pour approfondir le sujet.
Mais la question qui nous réunit aujourd'hui,
c'est comment créer un pitch efficace de vos idées.
Et bien tout simplement en répondant à ces trois questions qui correspondent aux trois temps d'un bon pitch.
Le premier temps d'un pitch a pour objectif de capter l'intérêt de vos interlocuteurs.
Et pour cela,
il faut comprendre que votre public ne s'intéressera à votre idée que si elle répond à un problème qu'il se pose.
Et la première question que je vous invite à vous poser est Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
L'intérêt de cette question est qu'elle vous oblige à démarrer votre intervention en formulant un problème qui implique vraiment votre public.
Et c'est le seul moyen d'avoir une écoute attentive.
Car plus le public se sentira concerné par le problème que vous formulez,
plus il aura envie d'écouter la suite.
Après avoir capté l'intérêt de votre public en formulant le problème qui l'empêche de dormir la nuit,
il est temps pour vous de présenter votre idée qui devrait lui permettre de retrouver tout ou partie le sommeil.
Et c'est le deuxième temps du pitch qui a pour objectif de créer le désir de votre idée ou de votre projet.
Pour cela,
il faut comprendre que les gens qui vous écoutent ne s'intéressent pas vraiment à ce que vous proposez,
mais à ce que cela change pour eux.
Par exemple,
ce qui intéresse nos clients,
ce n'est pas que nous soyons des spécialistes du storytelling.
Non,
ce qui les intéresse vraiment,
c'est comment nous allons les aider à mieux présenter leurs idées pour les rendre désirables.
Et la seconde question que je vous invite à vous poser est,
quelle est votre promesse de changement ?
En clair,
c'est quoi l'idée que vous proposez et qu'est-ce qu'elle change pour vos interlocuteurs ?
En effet,
Toute idée,
tout projet,
toute offre est porteuse d'une promesse de changement.
Et plus cette promesse de changement répond à un problème que le public se pose,
plus votre idée sera désirable.
Et je vous invite à écouter ou réécouter l'épisode 3 de ce podcast qui s'intitule
Quelle est votre promesse de changement ?
pour approfondir le sujet.
Enfin,
après avoir capté l'intérêt et créé le désir,
le troisième temps d'un pitch a pour objectif d'ancrer les bénéfices de votre idée.
Et la question que je vous invite à vous poser est,
qu'est-ce qu'on y gagne ?
Quels sont les principaux bénéfices,
avantages,
capillaires,
points clés que vous souhaitez que votre public retienne durablement ?
Dans cette question,
le on est important,
car il vous inclut dans l'équation,
et vous incite à formuler également ce que votre public a à gagner à s'engager avec vous.
Donc en synthèse,
un pitch se construit en trois temps,
en répondant à trois questions.
1.
Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit pour capter l'intérêt ?
2.
Quelle est votre promesse de changement pour créer le désir ?
3.
Qu'est-ce qu'on y gagne pour ancrer les bénéfices ?
Pour conclure,
j'ai bien conscience que créer un pitch efficace est un exercice à la fois difficile et exigeant,
mais savoir pitcher est de mon point de vue une compétence indispensable pour toute personne qui a une idée,
un projet ou une offre à défendre.
En effet,
maîtriser son pitch,
c'est être capable en toutes circonstances et en quelques minutes d'éveiller la curiosité de vos interlocuteurs et de partager et défendre la cause de vos idées.
Pour terminer,
je vous propose comme d'habitude un petit exercice pratique.
Cette semaine,
je vous invite à prendre un temps d'introspection.
Choisissez un projet qui vous tient à cœur et essayez d'en faire la bande annonce en répondant aux trois questions que je viens de partager.
Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
Quelle est votre promesse de changement ?
Et qu'est-ce qu'on y gagne ?
Vous verrez que l'exercice n'est certes pas simple,
mais extrêmement stimulant et éclairant.
Merci d'avoir écouté l'épisode 15 de Moments de Vérité.
La semaine prochaine,
nous apporterons un sujet qui,
je pense,
va vous intéresser en cette période propice aux longues réunions de rentrée.
Comment simplifier vos supports de présentation ?
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Je vous dis à très bientôt sur Moment de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.