WEBVTT 1 00:00:00.028 --> 00:00:00.629 En 2023, 2 00:00:00.630 --> 00:00:02.811 on a réalisé que l'arrivée du short-form content, 3 00:00:02.812 --> 00:00:03.751 donc le format vertical, 4 00:00:03.952 --> 00:00:06.294 c'est un format qui va bouleverser le monde en général. 5 00:00:06.434 --> 00:00:09.116 On passe plus de temps à consommer du format vertical qu'à consommer la télé. 6 00:00:09.557 --> 00:00:11.138 Alors je voyais qu'on allait vraiment dans cette direction-là. 7 00:00:11.218 --> 00:00:11.559 Et du coup, 8 00:00:11.560 --> 00:00:11.859 on s'est dit, 9 00:00:12.059 --> 00:00:13.600 si les gens passent beaucoup de temps sur ces formats-là, 10 00:00:13.620 --> 00:00:17.104 ça veut dire que les marques et les entreprises vont bientôt venir sur ces formats-là également. 11 00:00:17.344 --> 00:00:17.624 En fait, 12 00:00:17.644 --> 00:00:17.764 moi, 13 00:00:17.804 --> 00:00:18.325 mon associé, 14 00:00:18.425 --> 00:00:20.767 je pense que j'ai vu 5 fois dans ma vie. 15 00:00:20.927 --> 00:00:21.428 C'est incroyable ! 16 00:00:21.868 --> 00:00:23.228 Vous recrutez que quand ça fait mal. 17 00:00:23.268 --> 00:00:24.769 On va voir comment ce process là, 18 00:00:24.929 --> 00:00:26.549 cette personne qui aurait dû faire ce job là, 19 00:00:26.569 --> 00:00:27.470 comment on aurait pu le faire avec lui. 20 00:00:27.970 --> 00:00:28.770 Mon équipe elle code plus, 21 00:00:28.870 --> 00:00:29.710 ils font que du prompting. 22 00:00:29.750 --> 00:00:31.551 Pour moi le métier de demain c'est le prompt engineering. 23 00:00:31.891 --> 00:00:35.052 Mon pari c'est que pendant deux ans les gens ils poseront des questions à ChatGPT tous les jours, 24 00:00:35.072 --> 00:00:36.132 soit ils scrolleront sur TikTok, 25 00:00:36.192 --> 00:00:36.493 Instagram. 26 00:00:36.633 --> 00:00:37.313 Même pour acheter hein, 27 00:00:37.593 --> 00:00:39.013 mais je pense qu'on va arriver dans une heure comme ça. 28 00:00:39.313 --> 00:00:40.614 Bonsoir à toutes et à tous, 29 00:00:40.654 --> 00:00:43.195 ce soir on a le plaisir de recevoir David Zitoun, 30 00:00:43.455 --> 00:00:44.855 CEO conférateur de Summagic. 31 00:00:45.115 --> 00:00:45.475 Bienvenue ! 32 00:00:45.856 --> 00:00:46.116 Salut ! 33 00:00:46.376 --> 00:00:46.696 Salut David ! 34 00:00:47.560 --> 00:00:47.840 Alors, 35 00:00:48.481 --> 00:00:53.204 on va parler d'un sujet qui est d'actualité et qui nous concerne à peu près tous, 36 00:00:53.444 --> 00:00:54.025 nos familles, 37 00:00:54.145 --> 00:00:54.745 nos enfants, 38 00:00:55.606 --> 00:00:57.747 nous-mêmes et nos grands-parents éventuellement. 39 00:00:58.248 --> 00:00:58.568 Parce que 40 00:00:59.789 --> 00:01:01.030 David a lancé 41 00:01:01.930 --> 00:01:09.756 Submagic en 2023 avec un parti pris qui était de se dire comment je peux faire pour utiliser la valeur du contenu, 42 00:01:10.176 --> 00:01:12.258 qui est utilisé en vidéo à peu près maintenant partout, 43 00:01:12.838 --> 00:01:14.780 chacun en soi possède en fait du contenu vidéo. 44 00:01:15.220 --> 00:01:20.682 Et comment ce contenu je le valorise dans les plateformes qui font aujourd'hui des générations de revenus, 45 00:01:20.683 --> 00:01:21.123 de l'actif. 46 00:01:21.643 --> 00:01:23.203 Donc que ce soit YouTube, 47 00:01:23.263 --> 00:01:23.684 TikTok, 48 00:01:23.744 --> 00:01:24.224 format court, 49 00:01:24.264 --> 00:01:24.744 format long. 50 00:01:25.124 --> 00:01:26.885 Tout un tas de types d'interactions qu'on peut utiliser. 51 00:01:27.325 --> 00:01:28.166 Comment on les manipule. 52 00:01:33.328 --> 00:01:36.969 Tout cet univers qui nous concerne ensemble. 53 00:01:37.550 --> 00:01:40.191 Et comment je fais une boîte qui est 54 00:01:40.671 --> 00:01:42.132 100% remote day one. 55 00:01:43.492 --> 00:01:45.813 J'utilise l'IA tout de suite parce qu'on est en 2023, 56 00:01:45.814 --> 00:01:53.795 donc on a l'occasion d'échanger avec un entrepreneur qui bénéficie de cet appui-là aujourd'hui et qui aujourd'hui a fait une boîte à succès. 57 00:01:54.595 --> 00:01:55.376 En équipe resserrée, 58 00:01:55.377 --> 00:01:56.816 vous êtes une société profitable, 59 00:01:57.116 --> 00:02:03.738 vous faites 8 millions d'euros d'ARR et vous avez fait le premier million au moins de 90 jours. 60 00:02:04.278 --> 00:02:10.180 Il y a 4 millions de personnes qui sont touchées par rapport aux produits que vous fabriquez et il y a 16 000 clients dans 60 pays. 61 00:02:10.972 --> 00:02:11.552 - Pas mal quand même pour le début. 62 00:02:11.553 --> 00:02:12.233 - Assez magique quand même. 63 00:02:12.234 --> 00:02:12.373 - Ouais, 64 00:02:12.593 --> 00:02:13.213 assez incroyable. 65 00:02:13.273 --> 00:02:14.634 Donc tout ça sans lever de fond, 66 00:02:14.694 --> 00:02:15.895 vis sur sinon ce serait trop drôle. 67 00:02:16.495 --> 00:02:27.381 Et du coup on va parler avec toi justement de comment on est un entrepreneur dans le monde avec l'IA aujourd'hui et comment on réussit et quelles sont les faiblesses aussi parfois du remote. 68 00:02:27.521 --> 00:02:27.821 Bienvenue. 69 00:02:28.342 --> 00:02:29.322 - Bah écoutez merci beaucoup, 70 00:02:29.622 --> 00:02:29.903 super, 71 00:02:30.283 --> 00:02:30.763 ça me paraît bien. 72 00:02:31.083 --> 00:02:32.284 - Donc le podcast a trois parties, 73 00:02:32.344 --> 00:02:38.047 il y a toute la partie 0 to 1 donc je pense que c'est bien que tu expliques aux auditeurs effectivement les débuts mais aussi ton modèle économique, 74 00:02:38.048 --> 00:02:39.148 comment ça fonctionne ce... 75 00:02:39.828 --> 00:02:40.408 ce business-là. 76 00:02:41.009 --> 00:02:41.229 Ensuite, 77 00:02:41.230 --> 00:02:43.910 on va rentrer avec Aymeric dans la partie scale. 78 00:02:44.451 --> 00:02:46.732 On a deux points qu'on va creuser particulièrement ensemble. 79 00:02:47.372 --> 00:02:47.492 Et 80 00:02:48.653 --> 00:02:52.195 Margot résumera évidemment brillamment cet épisode en l'absence de Julien. 81 00:02:52.255 --> 00:02:52.635 Mais voilà, 82 00:02:52.675 --> 00:02:53.796 on a upgradé l'épisode. 83 00:02:53.816 --> 00:02:54.296 Heureusement que 84 00:02:54.776 --> 00:02:55.737 Margot est là de temps en temps. 85 00:02:56.737 --> 00:02:58.498 Et aussi le next game, 86 00:02:58.499 --> 00:02:58.758 en fait, 87 00:02:58.798 --> 00:02:59.779 parce qu'on est quand même au début. 88 00:02:59.919 --> 00:03:00.619 Et malgré le succès, 89 00:03:00.639 --> 00:03:03.541 il y a probablement une trajectoire que tu imagines et qu'on a envie d'en parler avec toi. 90 00:03:03.542 --> 00:03:04.541 Trop bien. 91 00:03:05.122 --> 00:03:05.502 Avec plaisir. 92 00:03:05.862 --> 00:03:07.663 Donc si on peut revenir peut-être sur les débuts. 93 00:03:07.903 --> 00:03:08.423 Et ton parcours. 94 00:03:08.443 --> 00:03:09.024 Et ton parcours, 95 00:03:09.044 --> 00:03:09.224 oui. 96 00:03:09.816 --> 00:03:10.837 comment on se retrouve à créer cette boîte. 97 00:03:11.217 --> 00:03:11.337 Ok, 98 00:03:11.697 --> 00:03:12.278 bah écoutez, 99 00:03:12.858 --> 00:03:13.699 déjà merci de me recevoir, 100 00:03:14.359 --> 00:03:14.839 c'est très cool. 101 00:03:16.381 --> 00:03:19.423 Les débuts de Submagic ou mon parcours en général, 102 00:03:19.443 --> 00:03:19.783 d'où je viens ? 103 00:03:19.784 --> 00:03:20.243 De toi déjà. 104 00:03:20.283 --> 00:03:20.643 Ouais ok, 105 00:03:20.844 --> 00:03:21.604 bon bah alors super. 106 00:03:22.004 --> 00:03:22.745 Moi j'ai 28 ans, 107 00:03:22.865 --> 00:03:24.326 je suis d'origine... 108 00:03:25.047 --> 00:03:25.667 J'ai grandi à Paris, 109 00:03:25.887 --> 00:03:27.128 en région parisienne exactement. 110 00:03:27.268 --> 00:03:27.508 Où ça ? 111 00:03:27.688 --> 00:03:28.349 Dans les éditeurs ? 112 00:03:28.469 --> 00:03:29.730 Alors j'ai grandi dans les Yvelines. 113 00:03:29.870 --> 00:03:30.450 Dans les Yvelines, 114 00:03:30.590 --> 00:03:30.710 ok. 115 00:03:30.871 --> 00:03:31.611 À côté de Versailles. 116 00:03:31.612 --> 00:03:33.232 Très bien. 117 00:03:34.213 --> 00:03:36.134 J'ai un parcours scolaire un peu atypique, 118 00:03:36.214 --> 00:03:37.655 j'étais pas un très très bon élève, 119 00:03:37.695 --> 00:03:38.055 j'ai pas... 120 00:03:38.816 --> 00:03:41.557 hyper aimé l'école quand j'étais jeune. 121 00:03:42.157 --> 00:03:42.577 Et du coup, 122 00:03:42.578 --> 00:03:44.698 j'ai commencé à bosser en parallèle de l'école assez jeune. 123 00:03:44.958 --> 00:03:46.538 J'ai commencé à faire des petits métiers autour de la vidéo. 124 00:03:46.658 --> 00:03:48.459 J'ai commencé à faire du montage vidéo que je vendais. 125 00:03:48.939 --> 00:03:52.080 J'ai commencé à faire de la création de motion design que je revendais aussi. 126 00:03:52.100 --> 00:03:59.682 Il y avait pas mal de business qui se créait autour des jeux vidéo à l'époque où tu devais créer des animations d'introduction pour les YouTubers. 127 00:04:00.102 --> 00:04:02.323 C'était en 2010-2012. 128 00:04:02.324 --> 00:04:02.663 Et du coup, 129 00:04:02.664 --> 00:04:05.484 je faisais pas mal de motion design avec des logiciels comme Cinema 4D, 130 00:04:05.544 --> 00:04:05.664 etc., 131 00:04:06.308 --> 00:04:07.169 Dans 2010 t'as quel âge ? 132 00:04:07.170 --> 00:04:07.990 Ouais, 133 00:04:07.991 --> 00:04:09.311 t'as 15 ans, 134 00:04:09.312 --> 00:04:10.232 14 ans ? 135 00:04:10.233 --> 00:04:13.214 Ouais j'ai 13 ans à ce moment là et j'étais déjà baigné sur 136 00:04:14.275 --> 00:04:19.020 Youtube. Youtube à ce moment là c'était la croissance des youtubeurs gaming etc. 137 00:04:19.460 --> 00:04:21.342 Pour nous c'est un truc assez incroyable. 138 00:04:21.362 --> 00:04:22.543 C'est un bon message ça pour les parents, 139 00:04:22.563 --> 00:04:23.283 ne soyez pas effrayés, 140 00:04:23.284 --> 00:04:24.925 c'est pas parce que votre enfant n'aime pas l'école, 141 00:04:24.985 --> 00:04:26.446 s'il est bon au game laissez le jouer. 142 00:04:26.606 --> 00:04:27.587 J'étais pas bon gamer moi, 143 00:04:27.588 --> 00:04:30.810 j'étais juste bon pour faire des montages vidéos donc c'était pire, 144 00:04:30.890 --> 00:04:32.231 c'est même pas le côté positif. 145 00:04:32.972 --> 00:04:33.292 Non voilà, 146 00:04:33.372 --> 00:04:41.935 donc j'ai commencé à toucher au monde de la vidéo très jeune et j'ai commencé à aussi gagner ma vie un petit peu grâce à ça parce que je vendais ce que je faisais. 147 00:04:43.015 --> 00:04:49.057 Et ça m'a permis de toucher au côté business aussi et je me suis rendu compte que je me plaisais beaucoup plus à faire ça que de travailler à l'école. 148 00:04:50.457 --> 00:04:53.478 Et du coup par la suite j'ai enchaîné avec plein de petits boulots, 149 00:04:54.858 --> 00:04:56.539 j'ai racheté des trucs sur internet, 150 00:04:56.579 --> 00:04:57.819 j'ai revendé des téléphones, 151 00:04:57.820 --> 00:04:58.320 des ordiers, 152 00:04:58.321 --> 00:04:58.820 des voitures, 153 00:04:58.821 --> 00:04:59.280 des scooters, 154 00:04:59.281 --> 00:04:59.620 enfin bref. 155 00:05:00.228 --> 00:05:01.088 J'ai plein de petits boulots. 156 00:05:01.328 --> 00:05:02.389 Après 18 ans, 157 00:05:02.409 --> 00:05:03.269 j'ai eu mon baccalauréat. 158 00:05:03.349 --> 00:05:06.810 Je suis parti en Angleterre et là-bas, 159 00:05:06.811 --> 00:05:09.111 je me suis inscrit à une fac parce que le but, 160 00:05:09.151 --> 00:05:11.051 c'était de me dire que je voulais partir de France. 161 00:05:11.052 --> 00:05:11.951 Je ne voulais plus rester à Paris. 162 00:05:11.952 --> 00:05:14.132 Je voulais apprendre l'anglais et j'ai dit à mes parents, 163 00:05:14.133 --> 00:05:14.952 je veux aller en Angleterre. 164 00:05:15.032 --> 00:05:18.293 Ils m'ont envoyé dans une fac en Angleterre qui n'était vraiment pas top. 165 00:05:18.533 --> 00:05:19.834 Et j'ai fait trois mois là-bas, 166 00:05:19.874 --> 00:05:20.274 j'ai arrêté. 167 00:05:20.934 --> 00:05:22.274 Et en parallèle de ça, 168 00:05:22.314 --> 00:05:28.476 j'ai créé ma première entreprise qui était une entreprise dans le domaine des jeux d'argent en ligne en Angleterre. 169 00:05:28.656 --> 00:05:30.817 donc des paris sportifs plus précisément. 170 00:05:31.417 --> 00:05:33.918 Et c'est une boîte qui s'est très bien déroulée, 171 00:05:34.279 --> 00:05:35.619 qui a très bien fonctionné rapidement, 172 00:05:36.700 --> 00:05:42.662 qui m'a permis de vraiment goûter à l'entrepreneuriat au sens pur parce qu'on avait vraiment des employés, 173 00:05:42.663 --> 00:05:43.363 il y avait une vraie marque, 174 00:05:43.364 --> 00:05:44.683 il y avait un vrai business qui marchait très bien. 175 00:05:46.084 --> 00:05:47.304 J'ai fait cette boîte pendant trois ans, 176 00:05:47.364 --> 00:05:49.025 après je l'ai revendue en 2020 au moment du Covid. 177 00:05:49.245 --> 00:05:50.726 On peut la citer la marque ? 178 00:05:50.846 --> 00:05:55.608 La marque en fait c'était une boîte qui avait plusieurs marques de sites qui faisaient de l'affiliation pour les sites de paris en ligne 179 00:05:56.728 --> 00:05:58.729 Et une des marques connues c'était Alex Betting UK, 180 00:05:58.730 --> 00:06:03.671 c'est un site de conseil et d'actualités sportives francophones sur le pari sportif. 181 00:06:04.611 --> 00:06:04.751 Voilà, 182 00:06:05.012 --> 00:06:05.132 et 183 00:06:06.072 --> 00:06:07.753 2020 je quitte cette entreprise, 184 00:06:07.933 --> 00:06:09.673 après j'ai voulu faire totalement autre chose, 185 00:06:09.713 --> 00:06:11.294 j'ai voulu tester de nouveaux... 186 00:06:11.314 --> 00:06:15.596 En fait j'ai toujours été très curieux en général dans la vie, 187 00:06:15.796 --> 00:06:18.217 et je me suis dit ok j'ai testé le pari sportif, 188 00:06:18.317 --> 00:06:23.019 ça ne me plaît pas particulièrement parce que je trouvais que éthiquement ce n'était pas un truc qui était très aligné avec qui j'étais, 189 00:06:23.599 --> 00:06:25.160 et du coup j'ai voulu faire un truc qui n'avait rien à voir. 190 00:06:25.800 --> 00:06:26.400 Et à l'époque, 191 00:06:26.401 --> 00:06:28.581 j'ai entendu parler d'un produit qui s'appelait la culotte menstruelle, 192 00:06:29.062 --> 00:06:32.683 qui est un produit qui permet de remplacer les serviettes hygiéniques et les tampons pour les femmes, 193 00:06:33.144 --> 00:06:35.145 et qui arrivait très fortement en Europe. 194 00:06:36.505 --> 00:06:37.526 Et quand j'ai vu ce produit arriver, 195 00:06:37.527 --> 00:06:38.486 je me suis dit « c'est super » , 196 00:06:38.646 --> 00:06:46.970 mais il pourrait avoir encore plus d'impact si on le faisait dans des pays où ils n'ont pas accès aux produits classiques comme les serviettes et les tampons. 197 00:06:46.971 --> 00:06:47.891 Et le monde arabe, 198 00:06:49.351 --> 00:06:50.652 c'était une cible qui était hyper intéressante. 199 00:06:51.192 --> 00:06:53.633 Et du coup on s'est dit on va créer une marque de culottes menstruelles pour le monde arabe. 200 00:06:53.634 --> 00:06:55.734 On est parti avec mon associé au Maroc s'installer, 201 00:06:56.354 --> 00:07:01.236 commencer à produire des culottes à Mohamedia à côté de Casablanca pendant six mois et après on est partis en Egypte... 202 00:07:01.256 --> 00:07:01.997 - Énorme ! 203 00:07:01.998 --> 00:07:04.838 Pendant à peu près un an développer la marque sur le marché égyptien. 204 00:07:04.839 --> 00:07:06.338 - Incroyable ! 205 00:07:06.339 --> 00:07:07.699 Voilà donc j'ai fait des trucs très différents. 206 00:07:07.779 --> 00:07:08.099 - Succès ? 207 00:07:08.139 --> 00:07:08.659 Pas succès ? 208 00:07:08.660 --> 00:07:09.060 - Pas succès. 209 00:07:09.420 --> 00:07:10.640 Enfin succès... 210 00:07:11.361 --> 00:07:15.082 Je pense succès personnel énorme parce que je pense que j'ai jamais autant appris grâce à cette boîte. 211 00:07:16.283 --> 00:07:17.243 - Toi il se refait tous les jours hein ? 212 00:07:17.244 --> 00:07:18.404 C'est évidemment un énorme succès ! 213 00:07:19.424 --> 00:07:25.006 Non mais c'était une mode qui était très dure parce que je venais d'un modèle abonnement, 214 00:07:26.346 --> 00:07:29.007 on vendait de la matière grise à faire un business de textile, 215 00:07:29.008 --> 00:07:29.547 la prod. 216 00:07:30.207 --> 00:07:31.267 Moi je ne connaissais rien au textile, 217 00:07:31.268 --> 00:07:35.208 je ne connaissais rien au e-commerce et en fait c'est des business qui sont hyper compliqués. 218 00:07:35.209 --> 00:07:36.369 Le coût d'acquisition est tellement dur. 219 00:07:36.370 --> 00:07:37.709 Le coût d'acquisition est très dur, 220 00:07:38.209 --> 00:07:39.349 les marges elles sont hyper serrées, 221 00:07:39.930 --> 00:07:43.851 tu te fais avoir dans tous les sens par tous les intermédiaires qui agissent. 222 00:07:44.371 --> 00:07:48.312 C'est hyper dur franchement comme business et on ne venait pas du tout de ça donc ça a été beaucoup d'apprentissage 223 00:07:48.996 --> 00:07:49.717 C'est un business où, 224 00:07:50.637 --> 00:07:51.238 en termes de business, 225 00:07:51.239 --> 00:07:51.938 c'était pas super. 226 00:07:52.219 --> 00:07:52.919 Pour être tout à fait honnête, 227 00:07:52.920 --> 00:07:53.500 au bout d'un an et demi, 228 00:07:53.560 --> 00:07:55.922 moi j'ai arrêté parce que pour plein de raisons, 229 00:07:55.942 --> 00:07:58.904 mais c'était pas un business où je me projetais sur 230 00:07:59.625 --> 00:07:59.885 10 ans. 231 00:08:00.505 --> 00:08:00.946 Et du coup, 232 00:08:01.426 --> 00:08:02.387 j'ai quitté cet aventureur. 233 00:08:02.827 --> 00:08:05.530 Je suis revenu à Paris et voilà, 234 00:08:05.550 --> 00:08:07.852 et là j'ai lancé ma première boîte de SaaS. 235 00:08:08.372 --> 00:08:08.732 Rapidement, 236 00:08:08.733 --> 00:08:09.633 c'était une boîte qui faisait... 237 00:08:09.893 --> 00:08:12.595 C'est comme ça que j'ai connu d'ailleurs Antoine de Nubelways. 238 00:08:14.161 --> 00:08:19.465 C'était une boîte qui faisait la création d'un espèce d'outil CRM pour les organismes de formation français 239 00:08:20.806 --> 00:08:21.487 CPF et OPCO, 240 00:08:22.188 --> 00:08:27.692 qui permettait de connecter les plateformes de LMS entre elles pour avoir un suivi des apprenants en temps réel. 241 00:08:28.253 --> 00:08:31.796 Donc c'était un petit outil qu'on a créé pour un organisme de formation précis, 242 00:08:32.156 --> 00:08:34.678 mais qu'on a commencé à vendre autour à d'autres organismes. 243 00:08:34.698 --> 00:08:37.380 Et ça m'a beaucoup appris sur la création d'un SaaS, 244 00:08:37.681 --> 00:08:38.221 en général, 245 00:08:38.281 --> 00:08:39.182 la création d'un produit, 246 00:08:40.243 --> 00:08:41.084 trouver les problèmes des clients, 247 00:08:41.085 --> 00:08:41.204 etc., 248 00:08:41.784 --> 00:08:42.865 Et là tu étais associé avec un CTO ? 249 00:08:42.866 --> 00:08:43.325 Ou c'était tout au point ? 250 00:08:43.326 --> 00:08:51.750 Ouais j'étais associé avec un gars qui m'avait aidé justement à l'époque dans la boîte de culottes menstruelles pour prototyper une espèce de gestion de stock. 251 00:08:51.950 --> 00:08:57.454 En fait on avait fait un projet en interne pour organiser les stocks de nos culottes, 252 00:08:57.455 --> 00:08:58.394 enfin bref c'était un truc très compliqué. 253 00:08:58.975 --> 00:09:02.177 Et ça s'était bien passé du coup on s'est associés ensemble pour créer ce produit-là. 254 00:09:03.197 --> 00:09:07.120 Voilà et 2023 on a revendu la boîte à un organisme de formation qui nous a racheté. 255 00:09:07.944 --> 00:09:08.384 Et voilà, 256 00:09:08.745 --> 00:09:11.206 j'ai pris deux mois ensuite pour réfléchir à c'était quoi ma prochaine aventure. 257 00:09:11.207 --> 00:09:12.166 Et je suis revenu au basique, 258 00:09:12.227 --> 00:09:12.607 me dire... 259 00:09:14.248 --> 00:09:14.768 Voilà la vidéo, 260 00:09:14.808 --> 00:09:15.508 j'ai toujours été passionné. 261 00:09:15.509 --> 00:09:15.668 C'est bon, 262 00:09:15.669 --> 00:09:16.049 je parle anglais, 263 00:09:16.569 --> 00:09:16.729 maman, 264 00:09:16.769 --> 00:09:16.969 papa. 265 00:09:16.989 --> 00:09:18.270 Je parle anglais. 266 00:09:18.271 --> 00:09:18.910 J'ai un peu voyagé. 267 00:09:19.691 --> 00:09:21.112 J'ai voyagé et du coup la vidéo, 268 00:09:21.172 --> 00:09:21.332 voilà. 269 00:09:21.852 --> 00:09:22.192 La vidéo, 270 00:09:22.252 --> 00:09:24.333 c'était toujours un truc qui m'a passionné. 271 00:09:24.734 --> 00:09:27.855 Et je me suis dit si je veux créer une boîte avec de l'impact pendant les dix prochaines années, 272 00:09:27.856 --> 00:09:29.716 il faut que je le fasse dans un domaine que je connais bien, 273 00:09:30.237 --> 00:09:31.457 avec un modèle économique qui me plaît. 274 00:09:31.818 --> 00:09:33.338 Et le software dans la vidéo, 275 00:09:33.419 --> 00:09:35.160 ça a fait sens. 276 00:09:36.060 --> 00:09:39.082 On a décidé de créer Submagic avec mon associé d'aujourd'hui qui s'appelle Tzifei. 277 00:09:39.803 --> 00:09:40.643 Donc raconte-nous, 278 00:09:41.504 --> 00:09:42.465 avec des mots simples, 279 00:09:42.805 --> 00:09:47.328 que fait le produit et comment tu gagnes de l'argent dessus et comment les utilisateurs le payent ? 280 00:09:47.528 --> 00:09:47.808 Trop cool ! 281 00:09:49.229 --> 00:09:50.410 Alors quand on a créé Submagic, 282 00:09:50.430 --> 00:09:54.033 c'était en 2023, 283 00:09:54.034 --> 00:09:56.275 on a réalisé que l'arrivée du short form content, 284 00:09:56.276 --> 00:09:57.175 donc le format vertical, 285 00:09:57.375 --> 00:10:01.398 c'est un format qui va bouleverser le monde en général, 286 00:10:01.939 --> 00:10:02.719 notamment la vidéo ? 287 00:10:03.900 --> 00:10:05.161 tout va dans ce sens là, 288 00:10:05.162 --> 00:10:07.402 c'est à dire qu'on passe plus de temps sur notre téléphone tous les jours. 289 00:10:08.183 --> 00:10:10.865 On passe plus de temps à consommer du format vertical qu'à consommer la télé. 290 00:10:10.885 --> 00:10:17.309 Enfin je voyais qu'on allait vraiment dans cette direction là et que la majorité des gens passaient du temps sur leur téléphone à scroller sur TikTok ou Instagram. 291 00:10:17.930 --> 00:10:20.351 Et du coup on s'est dit bah si les gens passent beaucoup de temps sur ces formats là, 292 00:10:20.352 --> 00:10:27.676 ça veut dire que les marques et les entreprises vont bientôt venir sur ces formats là également parce que quand tu veux toucher des clients tu vas là où tes clients passent du temps naturellement. 293 00:10:28.016 --> 00:10:30.578 Et en fait on s'est dit bah en fait pour des entreprises, 294 00:10:31.599 --> 00:10:32.439 des petits entrepreneurs, 295 00:10:32.440 --> 00:10:32.1000 des SMBs 296 00:10:33.496 --> 00:10:34.903 Pour se mettre à faire du contenu demain, 297 00:10:35.821 --> 00:10:36.221 Concrètement, 298 00:10:36.241 --> 00:10:38.302 c'est compliqué parce que quand tu ne viens pas du monde du contenu, 299 00:10:38.742 --> 00:10:39.263 faire de la vidéo, 300 00:10:39.623 --> 00:10:40.163 c'est complexe. 301 00:10:40.743 --> 00:10:41.604 C'est un truc qui est nouveau, 302 00:10:41.644 --> 00:10:42.344 ce n'est pas évident. 303 00:10:42.604 --> 00:10:42.984 Et surtout, 304 00:10:43.024 --> 00:10:45.105 faire de l'editing de vidéos quand on n'a jamais fait, 305 00:10:45.125 --> 00:10:45.925 c'est encore plus compliqué. 306 00:10:46.466 --> 00:10:49.247 Et on s'est rendu compte qu'il y avait un vrai pain à résoudre qui était de se dire, 307 00:10:49.327 --> 00:10:50.968 on va proposer aux SMBs, 308 00:10:51.148 --> 00:10:54.229 aux petites entreprises qui ont envie de faire du contenu pour aller toucher plus de clients, 309 00:10:54.529 --> 00:10:59.831 une solution en trois clics pour transformer leur vidéo en quelque chose de captivant pour qu'elle puisse performer sur les réseaux sociaux. 310 00:10:59.892 --> 00:11:01.372 Tu peux nous donner un exemple par exemple ? 311 00:11:01.373 --> 00:11:03.233 Un petit genre de boîte qui peut... 312 00:11:03.953 --> 00:11:06.434 L'exemple le plus concret que j'ai en tête et à qui je parle souvent, 313 00:11:06.435 --> 00:11:08.234 c'est qu'on a beaucoup de coachs qui utilisent ce magique. 314 00:11:08.714 --> 00:11:10.455 Donc un fitness coach ou un business coach, 315 00:11:10.475 --> 00:11:10.595 etc. 316 00:11:11.195 --> 00:11:12.435 Quelqu'un qui a une valeur ajoutée, 317 00:11:12.436 --> 00:11:18.237 qui a un savoir-faire dans quelque chose et qui a compris très vite que pour faire de la vente aujourd'hui, 318 00:11:18.257 --> 00:11:21.498 ce n'était plus comme à l'époque où tu devais aller prospecter ton client, 319 00:11:21.838 --> 00:11:22.338 le démarcher, 320 00:11:22.339 --> 00:11:22.458 etc. 321 00:11:22.758 --> 00:11:23.018 C'était, 322 00:11:23.198 --> 00:11:23.779 tu devais 1. 323 00:11:23.839 --> 00:11:24.439 créer de la valeur, 324 00:11:25.159 --> 00:11:27.700 donc apporter quelque chose pour ton client et 2. 325 00:11:27.720 --> 00:11:30.040 ça permettait de créer de la confiance et la confiance créait la vente. 326 00:11:30.400 --> 00:11:30.961 Et donc ces gens-là, 327 00:11:31.021 --> 00:11:32.301 comme c'est des gens qui ont un savoir-faire... 328 00:11:32.725 --> 00:11:34.326 Et bien c'est plus simple pour eux de faire du contenu, 329 00:11:34.367 --> 00:11:36.248 donc ils vont apporter de la valeur sur un sujet, 330 00:11:36.809 --> 00:11:37.689 des vidéos de sport, 331 00:11:38.210 --> 00:11:38.870 voilà peu importe. 332 00:11:39.111 --> 00:11:40.792 Et derrière ça va leur attirer des leads. 333 00:11:40.892 --> 00:11:42.974 Donc en fait moi je suis coach sportif, 334 00:11:43.334 --> 00:11:47.638 j'enregistre des vidéos avec mon téléphone et j'utilise un logiciel on peut dire ça, 335 00:11:47.918 --> 00:11:50.921 où je mets ma vidéo et dedans ça va l'envoyer au bon endroit, 336 00:11:51.021 --> 00:11:52.022 ça va l'éditer comme il faut ? 337 00:11:52.162 --> 00:11:54.984 Ouais alors le produit pour rentrer dans le détail du produit, 338 00:11:54.985 --> 00:11:56.786 c'est un produit en fait qui permet Submagic, 339 00:11:56.806 --> 00:11:58.387 c'est un produit où tu mets ta vidéo RAW, 340 00:11:58.648 --> 00:12:00.089 donc RAW c'est le fichier original. 341 00:12:00.569 --> 00:12:03.191 et on va te la transformer pour qu'elle puisse performer sur les réseaux sociaux. 342 00:12:03.211 --> 00:12:03.331 Donc, 343 00:12:03.332 --> 00:12:04.832 on va te l'éditer automatiquement grâce à l'IA. 344 00:12:10.276 --> 00:12:12.277 On va te rajouter tes b-rolls. 345 00:12:12.377 --> 00:12:16.500 Les b-rolls c'est des vidéos d'illustration de ce que tu parles dans ta vidéo. 346 00:12:16.960 --> 00:12:17.641 Tes transitions, 347 00:12:17.821 --> 00:12:19.322 on va t'enlever les blancs. 348 00:12:19.602 --> 00:12:19.822 En fait, 349 00:12:19.842 --> 00:12:22.164 on va t'éditer concrètement. 350 00:12:22.664 --> 00:12:23.284 Pimper ta vidéo. 351 00:12:23.605 --> 00:12:30.069 Parce qu'aujourd'hui le sujet c'est on est dans une économie de l'attention où en fait t'es en concurrence constante avec tous les gens qui participent. 352 00:12:30.069 --> 00:12:31.130 qui publient du contenu sur Internet. 353 00:12:31.150 --> 00:12:31.370 Et donc, 354 00:12:31.371 --> 00:12:32.630 si ton contenu n'est pas captivant, 355 00:12:32.631 --> 00:12:34.331 tu ne peux pas toucher des gens. 356 00:12:34.431 --> 00:12:35.952 Et pour que les auditeurs s'en rendent compte, 357 00:12:37.673 --> 00:12:38.514 c'est vraiment discriminant. 358 00:12:38.534 --> 00:12:39.934 C'est-à-dire que tu as un coefficient, 359 00:12:40.254 --> 00:12:41.175 une vidéo qui est pas retravaillée, 360 00:12:41.176 --> 00:12:42.276 une vidéo qui est travaillée, 361 00:12:42.376 --> 00:12:43.156 ça n'a rien à voir, 362 00:12:43.256 --> 00:12:44.217 même si le contenu reste le même. 363 00:12:44.297 --> 00:12:44.437 Ouais, 364 00:12:44.438 --> 00:12:45.017 ça n'a rien à voir. 365 00:12:45.057 --> 00:12:45.317 En fait, 366 00:12:46.918 --> 00:12:47.498 c'est très violent, 367 00:12:47.618 --> 00:12:48.239 les réseaux sociaux. 368 00:12:48.240 --> 00:12:48.459 En fait, 369 00:12:48.699 --> 00:12:49.299 t'as pas le droit à l'erreur. 370 00:12:49.700 --> 00:12:51.881 Le temps d'attention aujourd'hui quand tu scrolles, 371 00:12:51.882 --> 00:12:52.881 c'est moins d'une seconde. 372 00:12:53.181 --> 00:12:53.482 Donc en fait, 373 00:12:53.622 --> 00:12:55.042 ça va très très vite avant que ton client, 374 00:12:55.143 --> 00:12:57.244 si t'as pas réussi à le hooker dès le début, 375 00:12:57.864 --> 00:12:58.084 en fait, 376 00:12:58.124 --> 00:12:58.424 il part. 377 00:12:58.885 --> 00:12:59.005 Et... 378 00:13:00.785 --> 00:13:04.787 Et du coup la barre elle est de plus en plus haute à chaque fois pour capter l'attention des gens, 379 00:13:04.827 --> 00:13:05.428 c'est très important. 380 00:13:05.668 --> 00:13:09.410 Donc c'est sûr que si ton contenu tu le retravailles pas t'as beaucoup moins de chance qu'il performe sur les réseaux. 381 00:13:09.590 --> 00:13:12.851 Ouais donc il y a le fond et la forme mais la forme est très très importante c'est ce que tu dis. 382 00:13:12.991 --> 00:13:14.052 La forme est très importante, 383 00:13:14.352 --> 00:13:16.273 ça fait pas tout mais la forme est très importante. 384 00:13:16.274 --> 00:13:17.594 Donc les clients payent un abonnement, 385 00:13:17.595 --> 00:13:19.635 ils payent à l'usage comment ça fonctionne ? 386 00:13:19.655 --> 00:13:19.975 Tout à fait, 387 00:13:20.015 --> 00:13:20.735 ils payent un abonnement, 388 00:13:21.556 --> 00:13:24.297 ça démarre à 19 euros par mois et ça monte jusqu'à 69 euros par mois 389 00:13:25.329 --> 00:13:31.591 en fonction du nombre de vidéos qu'ils ont besoin de faire et en fonction des fonctionnalités IA qu'ils ont besoin d'avoir dans leur abonnement pour éditer leurs vidéos. 390 00:13:32.551 --> 00:13:32.831 Donc voilà, 391 00:13:32.851 --> 00:13:33.872 ça c'est le produit principal. 392 00:13:34.592 --> 00:13:35.112 C'est très simple, 393 00:13:35.113 --> 00:13:36.772 on a été très connu par rapport à... 394 00:13:38.213 --> 00:13:38.753 En 2023, 395 00:13:38.754 --> 00:13:45.435 on est arrivé avec un problème très précis qu'on corrigeait qui était la génération de sous-titres captivants sur les vidéos verticales. 396 00:13:45.915 --> 00:13:46.935 C'est pour ça que ça s'appelait Submagic. 397 00:13:47.996 --> 00:13:48.476 Parce qu'en fait, 398 00:13:48.516 --> 00:13:49.236 générer des sous-titres, 399 00:13:49.237 --> 00:13:49.776 c'était complexe. 400 00:13:50.216 --> 00:13:51.037 Ça prenait beaucoup de temps, 401 00:13:51.057 --> 00:13:52.177 moi je le faisais sur Premiere Pro. 402 00:13:52.877 --> 00:13:53.117 Première, 403 00:13:53.137 --> 00:13:54.918 c'est un logiciel très connu. 404 00:13:55.478 --> 00:13:55.798 Mais voilà, 405 00:13:55.858 --> 00:13:57.298 moi je suis monteur depuis 10 ans quasiment. 406 00:13:58.399 --> 00:13:58.779 Donc en fait, 407 00:13:58.780 --> 00:13:59.639 si c'était complexe pour moi, 408 00:13:59.899 --> 00:14:01.479 c'était impossible pour des gens qui ne venaient pas de la vidéo. 409 00:14:01.939 --> 00:14:02.300 Donc en fait, 410 00:14:02.320 --> 00:14:14.043 on a construit un outil d'éditing de sous-titres très simple où tu peux avoir directement en 3 clics les sous-titres les plus captivants du marché que tu dois faire normalement sur Premiere Pro ou sur After Effects avec beaucoup de temps de travail. 411 00:14:14.543 --> 00:14:16.143 C'est ça la progression de valeur qu'on offrait déjà. 412 00:14:16.443 --> 00:14:16.723 Et après, 413 00:14:16.783 --> 00:14:18.924 on a grossi autour de... 414 00:14:19.384 --> 00:14:20.484 Pourquoi on met des sous-titres sur une vidéo ? 415 00:14:20.705 --> 00:14:22.305 On met des sous-titres pour rendre la vidéo plus captivante. 416 00:14:22.585 --> 00:14:25.167 Mais est-ce que c'est uniquement ce qui suffit pour rendre une vidéo captivante ou pas ? 417 00:14:25.567 --> 00:14:25.807 Bah non, 418 00:14:25.808 --> 00:14:27.168 il y a aussi les transitions, 419 00:14:27.528 --> 00:14:28.189 enlever les silences, 420 00:14:28.209 --> 00:14:28.929 mettre un hook title, 421 00:14:28.969 --> 00:14:30.490 mettre une musique... 422 00:14:30.550 --> 00:14:30.991 Tout ça, 423 00:14:30.992 --> 00:14:34.313 ça s'est ajouté au fil des apprentissages aussi du marché. 424 00:14:34.673 --> 00:14:35.133 Exactement. 425 00:14:35.694 --> 00:14:36.034 Et ça, 426 00:14:36.074 --> 00:14:37.435 c'est le cœur de produits de Somme Magique. 427 00:14:37.436 --> 00:14:41.778 Et il y a un deuxième produit qu'on a au sein de Somme Magique qui s'appelle Magic Lips qui permet de prendre n'importe quel long format, 428 00:14:41.858 --> 00:14:42.819 donc par exemple ce podcast, 429 00:14:43.259 --> 00:14:46.181 et d'automatiquement découper les moments les plus captivants 430 00:14:46.361 --> 00:14:46.862 du podcast. 431 00:14:46.863 --> 00:14:48.283 On va mettre la pression sur l'équipe ça. 432 00:14:48.284 --> 00:14:49.164 On va parler à d'autres. 433 00:14:49.184 --> 00:14:50.445 On va leur mettre la pression là. 434 00:14:51.405 --> 00:14:52.066 Pour en détecter, 435 00:14:52.067 --> 00:14:53.607 pour en créer des shorts et ça peut être un peu... 436 00:14:53.608 --> 00:14:56.049 On va mettre en compète leurs shorts et les tiens. 437 00:14:56.350 --> 00:14:57.731 Mais si ça se trouve ils utilisent déjà, 438 00:14:57.871 --> 00:14:58.412 c'est magique. 439 00:14:58.652 --> 00:15:00.413 Ouais finalement. 440 00:15:00.734 --> 00:15:01.394 Ils sont déjà magiques. 441 00:15:02.915 --> 00:15:07.539 Ok peut-être qu'on peut ouvrir du coup la partie scale parce que je pense qu'on a tous très bien compris maintenant le produit et le modèle. 442 00:15:07.760 --> 00:15:13.985 Ouais avec plaisir et c'est vrai que c'est un point ça m'a beaucoup amusé quand on a discuté puisque du coup t'as 443 00:15:14.005 --> 00:15:14.625 tu as deux biais, 444 00:15:15.045 --> 00:15:16.646 vous êtes construit comme ça autour d'une organisation 445 00:15:17.026 --> 00:15:17.506 100% remote. 446 00:15:18.447 --> 00:15:20.768 Vous travaillez tous dans pas mal de pays. 447 00:15:20.808 --> 00:15:24.329 Alors il y en a qui se battent sur le télétravail pour savoir si on a le droit à un jour ou deux de télétravail. 448 00:15:24.509 --> 00:15:24.969 Pour vous c'est 449 00:15:25.610 --> 00:15:26.230 100% de la boîte. 450 00:15:26.290 --> 00:15:28.331 Il y a peut-être qui se battent pour avoir un jour ou deux de présentiel, 451 00:15:28.411 --> 00:15:28.871 je ne sais pas. 452 00:15:29.491 --> 00:15:35.134 Et alors c'est justement ça qu'on a envie de creuser aujourd'hui avec toi parce que c'est probablement lié aussi à ton organisation. 453 00:15:35.254 --> 00:15:37.054 Toutes les organisations ne peuvent pas être 100% 454 00:15:37.094 --> 00:15:37.395 remote. 455 00:15:38.695 --> 00:15:42.076 Et déjà que tu m'expliques un peu comment vous l'avez mis en place. 456 00:15:42.116 --> 00:15:43.177 C'était natif chez vous parce que... 457 00:15:43.665 --> 00:15:45.265 Je crois que tu es co-fondateur, 458 00:15:45.646 --> 00:15:47.126 vous êtes un peu partout dans le monde. 459 00:15:47.426 --> 00:15:47.986 Déjà rien que ça. 460 00:15:49.167 --> 00:15:50.387 Et peut-être déjà comment vous êtes organisé ? 461 00:15:51.027 --> 00:15:51.167 Ouais, 462 00:15:51.647 --> 00:15:55.468 alors on a été en remote un peu par défaut. 463 00:15:55.688 --> 00:15:57.969 Parce que quand on s'est rencontré avec mon associé... 464 00:15:58.849 --> 00:16:00.850 D'ailleurs j'ai vu que vous aviez pas mal de fontaines Castalie. 465 00:16:02.290 --> 00:16:03.491 C'est l'enceinte CCO de Castalie, 466 00:16:03.831 --> 00:16:04.271 mon associé. 467 00:16:04.272 --> 00:16:04.371 Voilà, 468 00:16:04.372 --> 00:16:06.111 on n'a pas typé quelque part. 469 00:16:06.712 --> 00:16:06.872 Voilà, 470 00:16:07.152 --> 00:16:07.792 exactement. 471 00:16:07.793 --> 00:16:08.912 Chaque banderaille aussi, 472 00:16:08.913 --> 00:16:09.372 j'en profite. 473 00:16:10.073 --> 00:16:10.933 Et quand j'ai rencontré... 474 00:16:12.669 --> 00:16:12.990 Tifei, 475 00:16:13.010 --> 00:16:13.290 du coup, 476 00:16:13.591 --> 00:16:13.851 en fait, 477 00:16:14.833 --> 00:16:17.137 on s'est rencontrés et dès le début il m'a dit : 478 00:16:17.138 --> 00:16:18.459 "Moi je veux pas revivre en Corée du Sud". 479 00:16:18.739 --> 00:16:20.662 Donc je m'installais sur une île à Jeju. 480 00:16:20.663 --> 00:16:21.584 Avec un décalage horaire en plus. 481 00:16:21.884 --> 00:16:23.607 Exactement donc en fait voilà y a pas le choix. 482 00:16:23.647 --> 00:16:27.093 Moi je savais qu'à ce moment-là j'allais pas rester en France donc on s'est dit bah voilà on va... 483 00:16:27.734 --> 00:16:28.314 On sera remote, 484 00:16:29.135 --> 00:16:29.996 il n'y a pas le choix en fait. 485 00:16:30.416 --> 00:16:32.237 Je n'allais pas venir en Corée du Sud. 486 00:16:32.757 --> 00:16:33.838 Donc c'est comme ça que ça s'est créé. 487 00:16:35.179 --> 00:16:41.303 Et après on a directement mis ce fonctionnement en place pour que le remote fonctionne. 488 00:16:41.363 --> 00:16:43.685 Et au lieu de rejeter le remote, 489 00:16:44.365 --> 00:16:46.427 on a essayé d'ombrase le remote. 490 00:16:46.567 --> 00:16:47.968 De s'en servir comme un atout quoi. 491 00:16:48.208 --> 00:16:48.608 Exactement. 492 00:16:49.169 --> 00:16:49.669 Et dire ok, 493 00:16:50.049 --> 00:16:51.090 c'est quoi les avantages d'être remote ? 494 00:16:51.570 --> 00:16:52.551 Concrètement comment on peut aller plus vite ? 495 00:16:53.151 --> 00:16:56.634 Est-ce qu'on peut recruter des profils aux quatre coins du monde ? 496 00:16:57.434 --> 00:17:04.356 Donc on a listé tous les avantages et on s'est rendu compte que ça allait être une belle aventure et qu'on allait faire en remote et ça allait très bien se passer. 497 00:17:05.296 --> 00:17:06.957 Et ça veut dire que vous n'avez vraiment aucun bureau ? 498 00:17:07.657 --> 00:17:07.777 Non, 499 00:17:07.817 --> 00:17:08.177 pas de bureau, 500 00:17:08.178 --> 00:17:08.237 non. 501 00:17:08.238 --> 00:17:08.897 Vous n'avez pas de bureau ? 502 00:17:09.057 --> 00:17:09.178 Non. 503 00:17:09.179 --> 00:17:11.638 C'est ça que vous ne voyez jamais ? 504 00:17:12.538 --> 00:17:13.339 On ne se voit pas souvent. 505 00:17:13.579 --> 00:17:13.859 En fait, 506 00:17:13.919 --> 00:17:14.079 moi, 507 00:17:14.080 --> 00:17:14.539 mon associé, 508 00:17:14.659 --> 00:17:15.119 je l'ai vu… 509 00:17:15.819 --> 00:17:17.000 Je pense que je l'ai vu cinq fois dans ma vie. 510 00:17:17.160 --> 00:17:17.640 C'est incroyable. 511 00:17:17.860 --> 00:17:18.420 Non mais cinq fois, 512 00:17:18.421 --> 00:17:18.840 on va entendre. 513 00:17:18.860 --> 00:17:19.260 Énorme. 514 00:17:19.280 --> 00:17:19.400 Ok. 515 00:17:19.460 --> 00:17:21.401 Et les gens dans la boîte ? 516 00:17:21.561 --> 00:17:21.681 Oui, 517 00:17:21.801 --> 00:17:22.401 les gens dans la boîte, 518 00:17:22.402 --> 00:17:23.382 on a mis en place un rituel. 519 00:17:23.462 --> 00:17:24.762 C'est-à-dire que… 520 00:17:25.466 --> 00:17:45.182 T-Fake qui a eu l'expérience de bosser chez Castelli où ils étaient je crois plus de 100 il me disait en fait ce que les gens retenaient le plus souvent c'était pas la cafette etc c'était les séminaires dans une année en fait tu leur dis c'est quoi ton meilleur souvenir et ils vont te dire bah le séminaire qu'on a fait c'était le truc le plus cool du coup tous les ans on organise un séminaire avec toute l'équipe donc on a été la première année en Italie on allait à une super maison en 521 00:17:45.183 --> 00:17:54.490 Toscane et c'était vraiment trop cool on ramène toute l'équipe pendant une semaine et on fait la fête cette année on a été en Thaïlande et donc chaque année on se retrouve toute l'équipe aux quatre coins du monde et on les fait voyager pour 522 00:17:54.710 --> 00:17:55.090 nous retrouver. 523 00:17:55.690 --> 00:17:57.571 Et là d'ailleurs tu disais c'est plutôt des séminaires, 524 00:17:57.572 --> 00:17:59.031 c'est pas boulot c'est vraiment fun, 525 00:17:59.071 --> 00:18:01.272 enfin cohésion Ouais c'est fun, 526 00:18:01.332 --> 00:18:01.952 c'est profiter, 527 00:18:02.032 --> 00:18:11.215 c'est célébrer les milestones et c'est aussi travailler un petit peu on travaille aussi un petit peu cette année on a lancé le nouveau produit qu'on a lancé chez Submagic qui s'appelle Tom Magic, 528 00:18:11.216 --> 00:18:13.736 je t'en ai pas parlé mais c'est un produit qui n'a rien à voir avec Submagic, 529 00:18:13.776 --> 00:18:17.958 c'est un nouveau SaaS et on l'a créé le POC en Thaïlande pendant 24h 530 00:18:19.198 --> 00:18:19.759 Donc c'est des boulots. 531 00:18:19.760 --> 00:18:20.639 Un petit hackathon. 532 00:18:21.060 --> 00:18:21.180 Oui, 533 00:18:21.400 --> 00:18:21.800 exactement. 534 00:18:21.840 --> 00:18:22.941 C'était un petit challenge. 535 00:18:23.061 --> 00:18:27.805 Est-ce qu'on est capable en vrai de créer un produit en 24 heures ? 536 00:18:27.825 --> 00:18:29.186 Et avant qu'on vienne aux limites, 537 00:18:29.306 --> 00:18:30.327 peut-être dans l'organisation, 538 00:18:31.088 --> 00:18:32.169 du coup ça veut dire que, 539 00:18:32.569 --> 00:18:32.989 comme tu disais, 540 00:18:32.990 --> 00:18:33.990 il y a des décalages horaires, 541 00:18:34.010 --> 00:18:34.130 etc. 542 00:18:35.611 --> 00:18:36.792 Vous êtes travaillant en asynchrone. 543 00:18:37.173 --> 00:18:38.214 Vous avez une culture qui est quoi ? 544 00:18:38.254 --> 00:18:39.395 Qui est très slack, 545 00:18:39.396 --> 00:18:39.835 qui est très... 546 00:18:40.736 --> 00:18:41.456 Comment vous travaillez ? 547 00:18:41.716 --> 00:18:42.297 Au jour le jour, 548 00:18:42.357 --> 00:18:43.078 comment on s'organise ? 549 00:18:43.079 --> 00:18:44.799 Parce que j'imagine que tu ne peux pas faire d'un imprévu. 550 00:18:44.899 --> 00:18:47.501 Tu ne peux pas forcément brainstormer et tout ça en disant « tiens, 551 00:18:47.541 --> 00:18:47.701 hop, 552 00:18:47.741 --> 00:18:48.282 j'ai un sujet » . 553 00:18:48.762 --> 00:18:50.043 Donc ça veut dire que c'est très rythmé, 554 00:18:50.203 --> 00:18:52.744 c'est-à-dire que forcément c'est un sujet, 555 00:18:52.764 --> 00:18:54.124 il y a une réunion ou pas ? 556 00:18:54.365 --> 00:18:54.945 Comment vous fonctionnez ? 557 00:18:55.225 --> 00:18:55.365 Ouais, 558 00:18:55.565 --> 00:19:00.447 alors je pense que déjà on a des types de profils dans la société qui fonctionnent très bien avec le remote. 559 00:19:00.467 --> 00:19:01.788 Je pense que ce n'est pas fait pour tout le monde le remote. 560 00:19:02.948 --> 00:19:05.249 C'est des gens qui sont souvent très introvertis dans la société. 561 00:19:05.369 --> 00:19:06.230 Donc c'est des gens qui aiment bien, 562 00:19:06.950 --> 00:19:10.972 ils ont plus de sécurité, 563 00:19:10.973 --> 00:19:14.293 ils sont plus confiants de bosser de chez eux que de bosser avec des gens. 564 00:19:14.393 --> 00:19:15.514 Déjà ça les réconforte. 565 00:19:16.110 --> 00:19:16.530 Deuxièmement, 566 00:19:16.610 --> 00:19:17.351 le fonctionnement qu'on a, 567 00:19:17.371 --> 00:19:18.292 c'est qu'on a très peu de réunions. 568 00:19:18.332 --> 00:19:20.893 On a un weekly par semaine qui est lundi avec toute la boîte. 569 00:19:20.993 --> 00:19:21.314 D'accord. 570 00:19:21.315 --> 00:19:23.695 Tout le monde se connecte. 571 00:19:24.196 --> 00:19:24.316 Oui, 572 00:19:24.317 --> 00:19:29.279 tout le monde se connecte et on donne l'affichage du route de la semaine et un peu la température. 573 00:19:29.499 --> 00:19:30.940 C'est un mythe. 574 00:19:31.521 --> 00:19:31.661 Sinon, 575 00:19:31.662 --> 00:19:33.042 on fonctionne sur Discord concrètement. 576 00:19:33.182 --> 00:19:37.925 On parle sur un serveur Discord avec mon équipe sur différents channels qu'on a. 577 00:19:38.285 --> 00:19:38.846 Marketing, 578 00:19:38.926 --> 00:19:39.406 produits, 579 00:19:39.526 --> 00:19:39.947 tests, 580 00:19:40.067 --> 00:19:40.467 déploiements, 581 00:19:40.468 --> 00:19:40.587 etc. 582 00:19:42.348 --> 00:19:42.769 Et sinon, 583 00:19:43.029 --> 00:19:44.730 il y a pas mal de discussions en asynchrone 584 00:19:45.350 --> 00:19:46.411 notamment grâce à Loom, 585 00:19:46.491 --> 00:19:48.271 on utilise Loom énormément. 586 00:19:48.472 --> 00:19:51.333 Tu peux expliquer parce qu'il n'y a pas grand monde qui connait 587 00:19:52.073 --> 00:19:54.414 Loom mais moi je trouve ça très utile. 588 00:19:54.794 --> 00:19:56.395 Loom c'est un outil qui nous a vraiment changé la vie. 589 00:19:56.396 --> 00:20:13.662 Je pense que sans Loom on ne pourrait pas faire ce qu'on fait mais Loom c'est un outil qui permet de faire du screen recording donc d'enregistrer ton écran en même temps de pouvoir parler au dessus et de pouvoir communiquer un message de façon plus efficace que juste de faire une note vocale parce que tu as une transcription derrière et tu vois ce que la personne elle veut te dire parce qu'elle a son enregistrement d'écran et nous on communique beaucoup par Loom 590 00:20:14.442 --> 00:20:18.265 Donc ça demande d'être très précis dans nos discussions. 591 00:20:18.586 --> 00:20:19.346 Il ne faut pas être flou, 592 00:20:19.907 --> 00:20:20.748 il faut être très concret. 593 00:20:22.429 --> 00:20:23.169 Dans les messages écrits, 594 00:20:23.170 --> 00:20:24.531 on essaie de bien structurer ce qu'on veut, 595 00:20:24.871 --> 00:20:25.471 pourquoi on veut ça, 596 00:20:25.912 --> 00:20:26.452 dans quel but. 597 00:20:26.712 --> 00:20:27.993 Parce qu'en fait si tu envoies un message, 598 00:20:28.974 --> 00:20:29.855 si par exemple Hannibal, 599 00:20:30.155 --> 00:20:31.977 c'est quelqu'un de notre équipe produit qui est basé en Argentine, 600 00:20:31.978 --> 00:20:32.837 il envoie un message à Tsefei, 601 00:20:33.898 --> 00:20:35.460 il n'est pas clair dans son message, 602 00:20:35.540 --> 00:20:36.260 Tsefei va se coucher, 603 00:20:36.300 --> 00:20:36.981 il se réveille le lendemain, 604 00:20:37.081 --> 00:20:37.861 Hannibal va se coucher, 605 00:20:37.862 --> 00:20:38.902 donc en fait on perd 48 heures. 606 00:20:39.583 --> 00:20:42.345 Donc il y a vraiment un sujet de clarification, 607 00:20:42.785 --> 00:20:43.226 ownership... 608 00:20:43.606 --> 00:20:44.746 et beaucoup d'autonomie. 609 00:20:45.086 --> 00:20:46.287 Les gens sont très autonomes dans la boîte. 610 00:20:46.927 --> 00:20:47.367 D'où le loom, 611 00:20:47.387 --> 00:20:47.627 en fait. 612 00:20:47.667 --> 00:20:48.167 Parce qu'en fait, 613 00:20:48.447 --> 00:20:49.648 ce que je trouve vraiment intéressant, 614 00:20:49.748 --> 00:20:51.308 c'est que déjà, 615 00:20:51.309 --> 00:20:52.389 tu es obligé d'être hyper concis, 616 00:20:52.469 --> 00:20:53.429 tu es obligé d'être précis. 617 00:20:54.049 --> 00:20:54.349 Et en fait, 618 00:20:54.369 --> 00:20:57.610 je trouve que quand on l'utilise beaucoup quand tu veux faire une démo de ton produit. 619 00:20:57.910 --> 00:20:58.130 En fait, 620 00:20:58.131 --> 00:20:58.951 je trouve ça très bien parce qu'en 621 00:20:59.691 --> 00:21:01.031 5 minutes ou ce que tu veux, 622 00:21:01.051 --> 00:21:02.512 tu peux avoir vraiment une démo du produit. 623 00:21:02.572 --> 00:21:03.152 C'est concret, 624 00:21:03.172 --> 00:21:06.953 c'est concis et tu n'as pas tous les bugs de temps de latence de téléchargement, 625 00:21:06.973 --> 00:21:07.173 etc. 626 00:21:07.193 --> 00:21:07.473 Donc en plus, 627 00:21:07.474 --> 00:21:08.053 je trouve ça très bien. 628 00:21:08.533 --> 00:21:10.914 Mais ça exige du coup d'être hyper... 629 00:21:10.914 --> 00:21:13.237 hyper précis sur la façon dont tu... 630 00:21:13.377 --> 00:21:14.098 ce que tu veux démontrer, 631 00:21:14.118 --> 00:21:14.238 quoi. 632 00:21:14.258 --> 00:21:15.359 C'est ce que tu dis, 633 00:21:15.360 --> 00:21:15.519 tu vois. 634 00:21:15.520 --> 00:21:16.360 Vous perdez pas de temps. 635 00:21:16.801 --> 00:21:17.041 En fait, 636 00:21:17.422 --> 00:21:18.243 c'est hyper efficace. 637 00:21:18.463 --> 00:21:18.603 Ouais, 638 00:21:18.723 --> 00:21:19.644 on essaie d'être très efficace. 639 00:21:19.645 --> 00:21:20.425 On a beaucoup de groupes. 640 00:21:20.726 --> 00:21:21.126 En plus, 641 00:21:21.306 --> 00:21:22.748 WhatsApp pour le marketing, 642 00:21:22.968 --> 00:21:23.409 moi avec 643 00:21:23.950 --> 00:21:24.690 Tifei et Eli, 644 00:21:24.750 --> 00:21:25.211 notre CMO. 645 00:21:25.531 --> 00:21:25.792 En fait, 646 00:21:25.793 --> 00:21:27.714 on a beaucoup de discussions informelles en... 647 00:21:27.874 --> 00:21:28.234 WhatsApp, 648 00:21:28.294 --> 00:21:30.016 en one-to-one ou en groupe. 649 00:21:30.396 --> 00:21:31.817 Mais par exemple, 650 00:21:31.937 --> 00:21:32.157 Tifei, 651 00:21:32.177 --> 00:21:32.557 mon associé, 652 00:21:32.558 --> 00:21:33.458 je lui parle tous les jours. 653 00:21:33.758 --> 00:21:34.158 Tous les jours, 654 00:21:34.159 --> 00:21:34.759 j'ai un call avec lui. 655 00:21:34.839 --> 00:21:35.579 Mais ce n'est pas un call prévu, 656 00:21:35.619 --> 00:21:38.822 mais on s'appelle sur WhatsApp quand il se réveille le matin et quand moi, 657 00:21:38.823 --> 00:21:39.162 je vais me coucher. 658 00:21:39.582 --> 00:21:39.922 Tous les jours. 659 00:21:40.183 --> 00:21:41.183 Et tu parlais de brainstorming, 660 00:21:41.203 --> 00:21:41.864 comment on brainstorm ? 661 00:21:41.964 --> 00:21:42.204 En fait, 662 00:21:42.205 --> 00:21:45.646 on brainstorm généralement juste lui et moi ou lui et moi et l'inote CMO. 663 00:21:46.147 --> 00:21:51.570 Mais ça va être souvent des calls à minuit chez moi ou 7h du matin chez lui où on va réfléchir aux idées. 664 00:21:51.571 --> 00:21:51.751 En fait, 665 00:21:51.752 --> 00:21:56.014 ce n'est pas on se pose à une réunion et on réfléchit au niveau des idées. 666 00:21:56.034 --> 00:21:56.474 C'est genre... 667 00:21:56.734 --> 00:21:56.874 Tiens, 668 00:21:56.875 --> 00:21:57.755 la journée vient de se terminer. 669 00:21:57.835 --> 00:21:58.395 Qu'est-ce qui s'est passé ? 670 00:21:58.475 --> 00:21:59.076 Qu'est-ce qu'on a ressenti ? 671 00:21:59.696 --> 00:22:01.538 C'est quoi le feeling sur la prochaine semaine ? 672 00:22:01.778 --> 00:22:02.298 Prochain mois, 673 00:22:02.299 --> 00:22:03.119 est-ce qu'on a des nouvelles idées ? 674 00:22:03.159 --> 00:22:03.319 Tiens, 675 00:22:03.320 --> 00:22:04.079 j'ai parlé à ces clients-là. 676 00:22:04.500 --> 00:22:06.922 C'est un peu un jeu de ping-pong du brainstorming en réalité. 677 00:22:07.582 --> 00:22:09.483 Et ça marche très bien pour nous. 678 00:22:09.724 --> 00:22:12.946 C'est plus spontané qu'on planifie des réunions et on s'y tient, 679 00:22:12.947 --> 00:22:13.046 etc. 680 00:22:13.047 --> 00:22:13.246 En fait, 681 00:22:13.587 --> 00:22:15.128 j'ai réalisé que toutes les réunions planifiées, 682 00:22:15.148 --> 00:22:15.648 c'était vraiment... 683 00:22:15.808 --> 00:22:16.008 Souvent, 684 00:22:16.009 --> 00:22:17.569 c'était un peu de la merde à la fin. 685 00:22:17.990 --> 00:22:18.330 En vrai, 686 00:22:18.370 --> 00:22:20.071 non mais toutes les réunions planifiées qu'on a, 687 00:22:20.332 --> 00:22:20.832 au bout d'un mois, 688 00:22:20.833 --> 00:22:21.372 elles ne servent plus à rien. 689 00:22:21.472 --> 00:22:21.653 Genre, 690 00:22:21.753 --> 00:22:21.993 en fait, 691 00:22:21.994 --> 00:22:22.553 on va dans la réunion, 692 00:22:22.554 --> 00:22:23.494 on ne sait même plus pourquoi on l'a fait. 693 00:22:24.150 --> 00:22:30.614 Et on préfère faire des réunions quand on a vraiment besoin d'en faire une que de te mettre des rituels un peu tout le temps parce que... 694 00:22:31.654 --> 00:22:32.254 Ouais. 695 00:22:32.955 --> 00:22:35.576 Et comment on fait pour gérer une équipe à distance ? 696 00:22:36.337 --> 00:22:37.097 À la fois pour, 697 00:22:38.058 --> 00:22:38.278 tu vois, 698 00:22:38.279 --> 00:22:38.878 quand tu manages, 699 00:22:38.879 --> 00:22:41.940 c'est obligé quelque part de contrôler ce que font les équipes. 700 00:22:42.780 --> 00:22:44.261 Et comment tu analyses des signaux faibles ? 701 00:22:44.262 --> 00:22:44.601 Parce qu'en fait, 702 00:22:44.602 --> 00:22:45.021 ce qui est sympa, 703 00:22:45.121 --> 00:22:46.402 c'est que tu vois quand quelqu'un va pas bien, 704 00:22:46.502 --> 00:22:47.563 justement à la cafette ou machin, 705 00:22:47.703 --> 00:22:52.225 tu sens les émotions des gens et pour arriver à capter ces signaux faibles, 706 00:22:52.226 --> 00:22:53.306 comment tu peux faire à distance ? 707 00:22:53.774 --> 00:22:54.334 C'est pas facile, 708 00:22:54.534 --> 00:22:55.655 franchement c'est pas évident. 709 00:22:55.695 --> 00:22:56.795 Je pense pas que tu vois, 710 00:22:56.796 --> 00:23:01.056 même aujourd'hui avec du recul je sais même pas si on continue de capter les signes au faible ou pas. 711 00:23:01.576 --> 00:23:04.737 Ce qui est sûr c'est que comment on fait pour gérer les gens ? 712 00:23:04.757 --> 00:23:05.857 Je pense qu'on a beaucoup... 713 00:23:06.458 --> 00:23:07.658 Tu dois donner la confiance aux gens, 714 00:23:07.659 --> 00:23:08.858 t'es obligé en remote. 715 00:23:09.098 --> 00:23:09.738 Confiance par défaut. 716 00:23:09.979 --> 00:23:11.199 Confiance par défaut parce que tu peux pas, 717 00:23:11.319 --> 00:23:12.659 par défaut je suis pas derrière la personne tu vois, 718 00:23:12.959 --> 00:23:14.380 je peux pas la contrôler dans son travail. 719 00:23:14.780 --> 00:23:19.701 L'avantage d'être une petite équipe en remote c'est qu'en fait quand il y a quelqu'un qui fait pas son travail tu le vois directement dans les résultats en fait. 720 00:23:20.601 --> 00:23:22.242 Chacun a la responsabilité d'un sujet. 721 00:23:23.074 --> 00:23:23.675 Si en produit, 722 00:23:23.676 --> 00:23:24.275 il ne s'agit pas, 723 00:23:25.055 --> 00:23:26.196 au bout de deux jours, 724 00:23:26.216 --> 00:23:29.338 si quelqu'un monte sur ses heures, 725 00:23:30.118 --> 00:23:30.538 tu le verras. 726 00:23:30.958 --> 00:23:31.639 Ça se voit très vite. 727 00:23:31.859 --> 00:23:32.599 On est tellement proche, 728 00:23:32.600 --> 00:23:33.620 il n'y a pas de manager dans l'équipe, 729 00:23:33.640 --> 00:23:34.800 donc ça se ressent. 730 00:23:35.481 --> 00:23:38.863 C'est très réactif. 731 00:23:39.083 --> 00:23:39.443 Mais du coup, 732 00:23:39.444 --> 00:23:40.744 ce que ça sous-entend aussi, 733 00:23:40.824 --> 00:23:43.965 c'est que c'est possible parce que vous êtes une petite équipe, 734 00:23:43.966 --> 00:23:48.168 que ça va vite et que tout le monde est un peu avec la même ADN. 735 00:23:49.028 --> 00:23:52.390 Tu m'as évoqué la difficulté de gérer un plateau de croissance. 736 00:23:53.566 --> 00:23:54.387 Évidemment quand tout va bien, 737 00:23:54.887 --> 00:23:56.228 il y a l'émulation etc. 738 00:23:57.349 --> 00:24:01.431 Un plateau de croissance pour se relancer justement là où tu as besoin d'être ensemble etc. 739 00:24:02.391 --> 00:24:05.773 Comment tu gères ça à distance et comment peut-être vous l'avez géré ? 740 00:24:06.133 --> 00:24:07.694 Ouais donc pour un peu la petite histoire, 741 00:24:07.714 --> 00:24:10.296 on a connu une très grosse croissance rapidement, 742 00:24:10.736 --> 00:24:12.637 on a atteint 1 million d'AR donc c'est un peu un... 743 00:24:14.458 --> 00:24:16.219 Un vrai balier ouais. 744 00:24:16.220 --> 00:24:19.160 C'est un mal sonné en emblématique dans les sages généralement le million d'AR, 745 00:24:19.200 --> 00:24:21.402 on l'avait atteint en 90 jours donc c'était très très rapide. 746 00:24:21.962 --> 00:24:22.282 Et après, 747 00:24:22.283 --> 00:24:24.144 on a une croissance comme ça jusqu'à 5 millions d'ailleurs. 748 00:24:24.145 --> 00:24:25.225 On était à une croissance très rapide. 749 00:24:25.785 --> 00:24:26.526 Et à 5 millions d'ailleurs, 750 00:24:26.527 --> 00:24:27.406 on a commencé à avoir un plateau. 751 00:24:27.527 --> 00:24:27.667 Enfin, 752 00:24:27.668 --> 00:24:27.987 un plateau. 753 00:24:28.427 --> 00:24:28.948 Tout est relatif, 754 00:24:28.949 --> 00:24:30.089 mais on a une croissance qui est moins rapide. 755 00:24:30.090 --> 00:24:30.809 Moins de croissance, 756 00:24:30.909 --> 00:24:31.029 oui. 757 00:24:31.130 --> 00:24:33.091 On va l'utiliser. 758 00:24:33.092 --> 00:24:34.352 Mais comme tu es habitué à une croissance rapide, 759 00:24:34.353 --> 00:24:34.552 en fait, 760 00:24:34.953 --> 00:24:35.453 de l'intérieur, 761 00:24:35.454 --> 00:24:37.195 tu te dis qu'il y a un truc qui ne va pas. 762 00:24:38.015 --> 00:24:39.697 Et comment tu gères ces phases de plateau ? 763 00:24:39.757 --> 00:24:43.340 C'est vrai que ce n'est pas évident parce que c'est là où tu as besoin justement du présentiel. 764 00:24:43.400 --> 00:24:43.520 Moi, 765 00:24:43.521 --> 00:24:45.001 je disais souvent à mon ancien, 766 00:24:45.101 --> 00:24:46.722 on se voit. 767 00:24:46.862 --> 00:24:49.084 C'est là où tu as besoin de trouver de la confiance et de l'énergie pour se dire, 768 00:24:49.104 --> 00:24:49.344 en fait, 769 00:24:49.364 --> 00:24:50.165 c'est quoi les prochains bets ? 770 00:24:50.166 --> 00:24:50.886 C'est quoi les prochains... 771 00:24:52.158 --> 00:24:53.279 Et en fait, 772 00:24:54.039 --> 00:24:54.859 ça s'est résolu. 773 00:24:55.460 --> 00:24:57.120 Ça n'a été pas facile. 774 00:24:57.280 --> 00:24:58.101 Ce n'est pas facile. 775 00:24:58.181 --> 00:24:58.901 C'est beaucoup de réunions, 776 00:24:58.981 --> 00:25:00.642 beaucoup de discussions. 777 00:25:01.782 --> 00:25:02.002 En fait, 778 00:25:02.003 --> 00:25:03.763 il faut trouver des moyens de redonner de la confiance à l'équipe. 779 00:25:04.123 --> 00:25:04.563 Donc en fait, 780 00:25:05.144 --> 00:25:06.024 comme on est en remote, 781 00:25:06.124 --> 00:25:08.625 le CEO de la boîte donne la direction à l'équipe. 782 00:25:09.405 --> 00:25:09.525 Moi, 783 00:25:09.526 --> 00:25:11.646 c'est très important que j'ai de la confiance et que je sache où est-ce qu'on va. 784 00:25:12.066 --> 00:25:14.927 Donc j'ai eu beaucoup d'aide de mon associé aussi. 785 00:25:14.928 --> 00:25:18.249 On a beaucoup co-créé ensemble la vision de où est-ce qu'on allait et que ça allait se passer. 786 00:25:18.329 --> 00:25:18.689 Le poteau, 787 00:25:18.690 --> 00:25:20.810 on allait le traverser et que tout allait bien se passer. 788 00:25:21.406 --> 00:25:22.526 Le séminaire nous a aidé aussi, 789 00:25:22.566 --> 00:25:23.427 je pourrais être tout à fait honnête. 790 00:25:24.427 --> 00:25:26.327 Parce que tu retrouves l'équipe après un an de travail, 791 00:25:27.048 --> 00:25:27.688 tout le monde est content, 792 00:25:27.689 --> 00:25:28.708 ça redonne une super énergie. 793 00:25:28.709 --> 00:25:28.948 Tu vois, 794 00:25:28.949 --> 00:25:29.968 pendant les trois prochains mois d'après, 795 00:25:30.589 --> 00:25:31.029 c'est la folie. 796 00:25:32.789 --> 00:25:33.049 Mais ouais, 797 00:25:33.050 --> 00:25:33.229 il faut... 798 00:25:33.230 --> 00:25:34.430 Tu t'es beaucoup reconnecté aussi aux clients. 799 00:25:34.530 --> 00:25:36.650 T'as essayé d'appeler et de comprendre ce qui marchait, 800 00:25:36.651 --> 00:25:37.751 ce qui ne marchait pas chez les clients. 801 00:25:38.111 --> 00:25:38.831 C'était un bon type, 802 00:25:38.832 --> 00:25:38.951 ça, 803 00:25:38.952 --> 00:25:39.231 je trouve. 804 00:25:39.411 --> 00:25:39.911 Ouais, 805 00:25:39.912 --> 00:25:40.271 les clients, 806 00:25:40.291 --> 00:25:42.412 c'est un peu la magic sauce pour moi, 807 00:25:42.452 --> 00:25:43.452 mais pas du tout magic sauce. 808 00:25:43.472 --> 00:25:43.592 Enfin, 809 00:25:43.593 --> 00:25:44.533 tout le monde sait qu'il faut parler aux clients, 810 00:25:44.534 --> 00:25:46.053 mais tout le monde le sait, 811 00:25:46.054 --> 00:25:47.013 mais pas beaucoup de gens le font, 812 00:25:47.014 --> 00:25:47.393 j'ai remarqué. 813 00:25:48.034 --> 00:25:48.954 Mais en fait... 814 00:25:49.794 --> 00:25:50.995 J'ai essayé de playbookiser, 815 00:25:50.996 --> 00:25:52.016 je ne sais pas si on peut dire ça comme ça, 816 00:25:52.036 --> 00:25:53.077 mais on s'est dit « Ok, 817 00:25:53.418 --> 00:25:55.339 si on passe un moment qui est compliqué dans la boîte, 818 00:25:55.680 --> 00:25:57.661 qu'est-ce qu'il faut qu'on fasse pour que je regagne de la confiance ? » 819 00:25:58.162 --> 00:25:58.302 Genre, 820 00:25:58.322 --> 00:26:00.564 quels sont les éléments moi personnellement qui me donnent de la confiance ? 821 00:26:00.724 --> 00:26:01.745 Parce que si j'ai la confiance, 822 00:26:02.466 --> 00:26:03.767 la boîte a la confiance derrière. 823 00:26:03.867 --> 00:26:04.447 Tout déroule de moi. 824 00:26:04.607 --> 00:26:05.528 Donc si moi je suis fébrile, 825 00:26:05.728 --> 00:26:07.210 la boîte elle sentira qu'on est fébrile. 826 00:26:08.449 --> 00:26:10.131 Et donc ce qui me donne de la confiance c'est : 827 00:26:10.751 --> 00:26:12.653 1 se reconnecter aux bases et dire ok, 828 00:26:12.994 --> 00:26:13.554 c'est qui nos clients ? 829 00:26:13.555 --> 00:26:14.255 Pourquoi on fait les choses ? 830 00:26:14.395 --> 00:26:15.076 Pourquoi on se lève le matin ? 831 00:26:15.596 --> 00:26:17.438 Et du coup allons leur parler et demandons-leur. 832 00:26:19.240 --> 00:26:20.621 Qu'est-ce qu'ils vous plaisent ? 833 00:26:20.622 --> 00:26:21.222 Comment on peut faire mieux ? 834 00:26:21.242 --> 00:26:21.362 etc. 835 00:26:21.862 --> 00:26:24.825 Et donc ça parait tout con mais en fait c'est reprendre beaucoup de calls avec les clients, 836 00:26:24.885 --> 00:26:25.566 reparler avec eux. 837 00:26:25.946 --> 00:26:27.248 Et en fait eux te donnent l'énergie. 838 00:26:27.448 --> 00:26:29.470 En fait ouais c'est trop bien ton produit je l'utilise pour ça, 839 00:26:29.490 --> 00:26:29.610 ça, 840 00:26:29.611 --> 00:26:29.730 ça. 841 00:26:29.810 --> 00:26:30.791 Ok bah les next steps c'est ça, 842 00:26:30.831 --> 00:26:31.432 j'ai besoin d'avoir ça. 843 00:26:32.833 --> 00:26:34.034 il te shape toute ta vision, 844 00:26:34.154 --> 00:26:34.814 tout ta roadmap, 845 00:26:34.934 --> 00:26:35.414 l'évolution, 846 00:26:35.715 --> 00:26:36.535 la confiance que tu as, 847 00:26:36.536 --> 00:26:36.655 etc. 848 00:26:36.955 --> 00:26:46.881 Donc se reconnecter aux choses basiques et saines de ton business sont un super moyen pour nous en tout cas de regagner de la confiance et ensuite traverser ces places de plateau. 849 00:26:47.621 --> 00:26:48.061 Très intéressant. 850 00:26:48.622 --> 00:26:50.342 Deuxième sujet que je voulais vraiment aborder avec toi, 851 00:26:50.402 --> 00:26:51.183 c'est évidemment l'IA, 852 00:26:51.643 --> 00:26:59.027 c'est natif chez vous et je trouve qu'on parle beaucoup de qu'est-ce qu'on pourrait faire pour améliorer de la productivité, 853 00:26:59.187 --> 00:27:00.108 quels outils on peut mettre, 854 00:27:00.109 --> 00:27:01.008 est-ce qu'on va mettre des agents, 855 00:27:01.009 --> 00:27:02.129 est-ce qu'on va faire du chaînage ? 856 00:27:02.757 --> 00:27:03.538 Et en fait, 857 00:27:03.539 --> 00:27:04.198 ce qui est intéressant, 858 00:27:04.258 --> 00:27:05.299 c'est que toi, 859 00:27:05.319 --> 00:27:06.660 tu te poses la question différemment. 860 00:27:06.700 --> 00:27:07.120 C'est qu'en fait, 861 00:27:07.261 --> 00:27:07.401 l'IA, 862 00:27:07.461 --> 00:27:08.482 ça a été natif chez vous. 863 00:27:08.602 --> 00:27:08.722 Moi, 864 00:27:08.742 --> 00:27:11.804 j'aimerais bien qu'on essaie de comprendre un peu ton organisation, 865 00:27:12.104 --> 00:27:13.625 ce que vous avez mis en place au niveau de l'IA. 866 00:27:14.186 --> 00:27:14.546 Et après, 867 00:27:16.007 --> 00:27:18.429 qu'on fasse un petit focus sur les différents postes. 868 00:27:18.430 --> 00:27:19.630 Comment tu l'utilises au marketing ? 869 00:27:19.690 --> 00:27:21.091 Comment tu l'utilises aux produits ? 870 00:27:21.151 --> 00:27:22.873 Comment tu l'utilises pour les devs ? 871 00:27:22.874 --> 00:27:23.553 Je trouve ça intéressant. 872 00:27:23.893 --> 00:27:24.574 Et peut-être aussi, 873 00:27:26.896 --> 00:27:28.057 pourquoi ça ne marcherait pas 874 00:27:29.933 --> 00:27:32.216 Pourquoi ça ne marcherait pas forcément une boîte qui n'est pas technique, 875 00:27:32.217 --> 00:27:33.096 qui n'est pas IA natif ? 876 00:27:33.979 --> 00:27:36.178 Pourquoi le mindset que vous avez au départ et le fait que vous êtes 877 00:27:36.542 --> 00:27:37.018 100% là-dedans, 878 00:27:37.503 --> 00:27:38.042 ça fonctionne ? 879 00:27:38.784 --> 00:27:46.550 Et tu m'as dit à un des tours de conversation que ça ne fonctionnerait probablement pas dans une boîte qui essaye de mettre ces outils-là, 880 00:27:46.596 --> 00:27:48.628 tellement il y a un changement de culture qui est fort. 881 00:27:50.159 --> 00:27:50.315 Déjà, 882 00:27:50.878 --> 00:27:51.893 c'est une culture très différente. 883 00:27:52.440 --> 00:27:53.409 Pourquoi on a mis IA dès le début ? 884 00:27:53.456 --> 00:27:54.253 C'est qu'on a compris, 885 00:27:54.331 --> 00:27:55.831 quand on a lancé la boîte en 2023, 886 00:27:55.832 --> 00:27:56.737 c'était l'arrivée de ChatGPT, 887 00:27:57.440 --> 00:27:58.065 on s'est dit en fait 888 00:27:58.756 --> 00:27:59.938 Si on n'embrace pas l'IA, 889 00:28:00.377 --> 00:28:01.078 ça va nous détruire. 890 00:28:01.139 --> 00:28:01.358 En fait, 891 00:28:01.359 --> 00:28:06.924 on ne sera jamais en mesure de faire un produit qui a une telle croissance avec si peu de personnes, 892 00:28:07.080 --> 00:28:07.346 sans l'IA. 893 00:28:07.744 --> 00:28:08.362 C'est très lean. 894 00:28:08.885 --> 00:28:09.948 Redis-nous un peu le nombre de personnes. 895 00:28:10.768 --> 00:28:11.307 On s'intéresse. 896 00:28:13.213 --> 00:28:14.268 On est 13 dans la boîte. 897 00:28:15.705 --> 00:28:17.612 Et on est très lean, 898 00:28:17.627 --> 00:28:18.190 on est 13. 899 00:28:19.533 --> 00:28:21.475 On fait 40% 900 00:28:24.035 --> 00:28:24.379 d'EBITDA, 901 00:28:25.860 --> 00:28:27.481 on fait très attention à tout depuis le départ, 902 00:28:27.918 --> 00:28:28.762 toutes nos dépenses, 903 00:28:29.481 --> 00:28:34.926 on recrute vraiment quand ça fait mal et on essaie toujours de se dire comment on peut être moins plutôt que comment on peut être plus. 904 00:28:37.074 --> 00:28:39.231 Parce que je pense que c'est là où on va lire. 905 00:28:40.934 --> 00:28:42.168 C'est vraiment intéressant ça dans le mindset, 906 00:28:43.168 --> 00:28:44.559 vous recrutez que quand ça fait mal. 907 00:28:44.852 --> 00:29:01.009 mais c'est pas moi qui le dis ça c'est un mec de YC je crois qui est Paul Graham qui dit hire one eaters et il a raison en fait sinon c'est trop simple de recruter quand t'as du cash t'as un petit problème allez on prend quelqu'un pour faire ça mais en fait à la fin tu te rends compte que t'as des gens pour faire plein de trucs t'as une organisation qui devient complexe 908 00:29:01.306 --> 00:29:12.618 tu perds de la marge et en fait c'est un cercle vicieux en fait c'est pour ça que les boîtes qui lèvent des fonds au début en fait elles font l'erreur de recruter trop vite rapidement je sais pas nous on a fait un mindset inverse c'est à dire on va vraiment recruter vraiment quand ça fait mal et surtout, 909 00:29:12.743 --> 00:29:14.196 on va voir comment ce process-là... 910 00:29:14.536 --> 00:29:15.937 de personnes qui auraient dû faire ce job-là, 911 00:29:16.397 --> 00:29:17.938 comment on aurait pu le faire avec l'IA ? 912 00:29:18.681 --> 00:29:19.419 Le Customer Support, 913 00:29:19.420 --> 00:29:20.102 c'est un super exemple, 914 00:29:20.103 --> 00:29:20.782 si on rentre dans le détail, 915 00:29:20.821 --> 00:29:24.028 mais on gère 4 millions de personnes avec 3 personnes au Customer Support. 916 00:29:24.724 --> 00:29:24.989 En fait, 917 00:29:25.028 --> 00:29:25.645 c'est les process, 918 00:29:25.809 --> 00:29:27.989 c'est comment on peut faire en sorte d'automatiser les réponses, 919 00:29:28.013 --> 00:29:30.208 comment on peut faire en sorte d'avoir un helpdesk qui est bien fait, 920 00:29:30.598 --> 00:29:34.161 comment on peut faire en sorte qu'on soit beaucoup plus efficace sur les tickets. 921 00:29:34.255 --> 00:29:35.224 Tu peux rentrer dans le détail, 922 00:29:35.239 --> 00:29:36.817 on va faire un petit focus pour nos acteurs. 923 00:29:36.833 --> 00:29:38.583 Qu'est-ce qu'on met en place pour gérer 924 00:29:39.083 --> 00:29:39.755 4 millions de... 925 00:29:40.916 --> 00:29:42.297 4 millions d'utilisateurs. 926 00:29:42.338 --> 00:29:42.738 Alors, 927 00:29:42.739 --> 00:29:44.020 pas actifs tous les mois du tout, 928 00:29:44.500 --> 00:29:45.340 mais c'est un beau flux. 929 00:29:45.441 --> 00:29:46.762 Il y a tous les jours de gens qui arrivent, 930 00:29:46.781 --> 00:29:47.742 qui posent des questions. 931 00:29:47.743 --> 00:29:47.922 En fait, 932 00:29:47.923 --> 00:29:48.383 tu analyses. 933 00:29:48.543 --> 00:29:49.024 Première question, 934 00:29:49.086 --> 00:29:49.203 c'est, 935 00:29:49.344 --> 00:29:49.461 OK, 936 00:29:49.547 --> 00:29:50.047 on va analyser, 937 00:29:50.048 --> 00:29:52.109 c'est quoi le comportement des gens sur notre produit ? 938 00:29:52.328 --> 00:29:53.609 Qu'est-ce qu'ils posent comme questions fréquemment ? 939 00:29:53.906 --> 00:29:54.891 Et il y a 90% 940 00:29:54.892 --> 00:29:58.258 en réalité des questions qui sont posées tous les jours par les gens qui sont automatisables, 941 00:29:58.477 --> 00:29:58.820 qui sont... 942 00:29:59.133 --> 00:29:59.492 C'est les mêmes. 943 00:29:59.602 --> 00:30:00.133 C'est les mêmes. 944 00:30:00.289 --> 00:30:01.758 Les gens se posent les mêmes questions en général. 945 00:30:02.211 --> 00:30:02.336 OK, 946 00:30:02.555 --> 00:30:02.711 déjà, 947 00:30:02.836 --> 00:30:03.164 90% 948 00:30:03.305 --> 00:30:03.664 du travail, 949 00:30:03.695 --> 00:30:03.836 boum, 950 00:30:04.024 --> 00:30:04.820 il est automatisé. 951 00:30:05.133 --> 00:30:06.805 Super bien fait. 952 00:30:09.392 --> 00:30:10.333 pour ceux qui connaissent, 953 00:30:10.334 --> 00:30:11.014 c'est un concurrent, 954 00:30:11.034 --> 00:30:11.954 c'est une boîte française en plus, 955 00:30:12.495 --> 00:30:15.477 une super boîte bootstrap d'ailleurs, 956 00:30:15.478 --> 00:30:15.899 qui est top, 957 00:30:16.059 --> 00:30:17.657 et ils ont un modèle AI, 958 00:30:18.024 --> 00:30:20.040 où tu peux automatiser tes réponses, 959 00:30:20.141 --> 00:30:21.000 créer un helpdesk, 960 00:30:21.024 --> 00:30:21.625 et les réponses, 961 00:30:21.626 --> 00:30:23.727 elles viennent être prises dans ton helpdesk, 962 00:30:24.063 --> 00:30:29.790 donc il y a beaucoup de choses que tu peux mettre en place techniquement pour simplifier le customer support, 963 00:30:31.446 --> 00:30:32.321 donc ça c'est la première chose, 964 00:30:32.414 --> 00:30:32.977 ensuite pour les 10% 965 00:30:33.274 --> 00:30:34.618 restants des questions qui sont spécifiques, 966 00:30:36.180 --> 00:30:37.664 on met en place tout un système de, 967 00:30:37.977 --> 00:30:38.243 en fait, 968 00:30:38.952 --> 00:30:42.516 Comment on peut apporter une super bonne expérience avec très peu de temps, 969 00:30:43.875 --> 00:30:47.118 que l'agent ne passe pas beaucoup de temps sur le client en soi ? 970 00:30:47.641 --> 00:30:49.282 Donc ça va être des vidéos qui vont être déjà enregistrées, 971 00:30:49.283 --> 00:30:50.446 des looms qui vont déjà être faits. 972 00:30:50.586 --> 00:30:53.063 Donc on a une librairie de looms énorme. 973 00:30:53.485 --> 00:30:53.766 Et en fait, 974 00:30:53.767 --> 00:30:55.071 le client reçoit une expérience incroyable, 975 00:30:55.086 --> 00:30:55.602 il reçoit un loom. 976 00:30:56.227 --> 00:30:56.446 Tu vois, 977 00:30:56.477 --> 00:30:56.743 pour lui, 978 00:30:57.696 --> 00:30:58.196 il se dit « Putain, 979 00:30:58.197 --> 00:30:58.524 les mecs, 980 00:30:58.525 --> 00:30:58.930 c'est trop cool, 981 00:30:58.931 --> 00:31:00.586 ils ont une réponse à ma question en vidéo, 982 00:31:00.618 --> 00:31:01.540 ce n'est pas un message texte. » 983 00:31:01.899 --> 00:31:02.461 Et le résultat, 984 00:31:02.462 --> 00:31:05.071 c'est qu'on a une expérience client malgré le fait qu'ils soient trois. 985 00:31:05.524 --> 00:31:07.246 On a plus de 1700 avis sur Google, 986 00:31:07.326 --> 00:31:09.227 à plus de 4,9 sur 5 sur Trustpilot. 987 00:31:10.350 --> 00:31:10.467 Moi, 988 00:31:10.510 --> 00:31:10.991 l'expérience client, 989 00:31:10.992 --> 00:31:11.889 c'est hyper important pour moi. 990 00:31:12.049 --> 00:31:13.030 Depuis le day one, 991 00:31:13.132 --> 00:31:13.592 je veux un truc, 992 00:31:13.593 --> 00:31:14.155 je veux que le client, 993 00:31:14.171 --> 00:31:15.030 quand il rentre sur le site magique, 994 00:31:15.031 --> 00:31:17.874 il soit trop content et qu'il ait une bonne expérience. 995 00:31:18.717 --> 00:31:19.358 Et aujourd'hui, 996 00:31:19.741 --> 00:31:21.382 on prouve bien que même avec trois personnes, 997 00:31:21.421 --> 00:31:22.256 avec beaucoup de flux, 998 00:31:22.663 --> 00:31:27.928 tu peux garder une super bonne expérience en utilisant les process de l'IA bien fait. 999 00:31:27.929 --> 00:31:32.788 Je ne pourrais pas rentrer dans le détail exactement parce que c'est notre directeur du Customer Support qui s'occupe concrètement des mécanismes. 1000 00:31:32.789 --> 00:31:33.569 Je ne suis pas la tête dedans, 1001 00:31:34.006 --> 00:31:34.710 pour être tout à fait honnête. 1002 00:31:36.180 --> 00:31:38.541 Mais je pourrais le partager avec toi si tu veux et on pourra le donner aux utilisateurs. 1003 00:31:38.662 --> 00:31:39.101 Avec plaisir, 1004 00:31:39.402 --> 00:31:40.500 c'est une bonne réflexion. 1005 00:31:40.523 --> 00:31:40.902 Parce qu'en plus, 1006 00:31:40.980 --> 00:31:41.941 le sujet de Customer Support, 1007 00:31:41.942 --> 00:31:42.261 tu dis oui, 1008 00:31:42.402 --> 00:31:46.582 mais mes questions sont un peu spécifiques et donc mes clients, 1009 00:31:46.583 --> 00:31:47.261 ils aiment bien avoir, 1010 00:31:47.262 --> 00:31:50.527 ils ne vont jamais être satisfaits. 1011 00:31:50.528 --> 00:31:51.042 Un truc qui est vrai, 1012 00:31:51.043 --> 00:31:51.980 c'est que notre produit est très simple. 1013 00:31:52.542 --> 00:31:53.746 On a un produit qui n'est pas complexe. 1014 00:31:53.871 --> 00:31:55.871 On ne vend pas une solution à 8000 euros par mois. 1015 00:31:56.261 --> 00:31:57.308 C'est un produit à 20 euros par mois. 1016 00:31:57.589 --> 00:32:00.792 Donc il y a ça aussi qui est joué en compte. 1017 00:32:00.808 --> 00:32:01.464 Je pense que si demain, 1018 00:32:01.465 --> 00:32:03.121 on avait un produit qui était beaucoup plus compliqué, 1019 00:32:03.308 --> 00:32:04.589 produit B2B pur et dur, 1020 00:32:04.956 --> 00:32:06.357 Je pense qu'on aurait besoin d'avoir des... 1021 00:32:07.059 --> 00:32:07.258 Tu vois, 1022 00:32:07.277 --> 00:32:07.398 là, 1023 00:32:07.840 --> 00:32:11.781 on se pose la question de lancer le motion sales pour aller chercher du mid-market enterprise. 1024 00:32:12.582 --> 00:32:14.547 On a besoin de recruter un SDR, 1025 00:32:14.727 --> 00:32:15.524 un customer, 1026 00:32:16.344 --> 00:32:16.867 qu'on appelle ça, 1027 00:32:17.969 --> 00:32:18.891 un compte exécutif, 1028 00:32:19.453 --> 00:32:20.672 quelqu'un qui va gérer le compte du client. 1029 00:32:20.695 --> 00:32:26.133 Je ne pense pas qu'on pourrait avoir ce même modèle en étant en B2B pur et dur. 1030 00:32:26.414 --> 00:32:26.539 Oui, 1031 00:32:26.617 --> 00:32:26.961 c'est sûr. 1032 00:32:27.164 --> 00:32:28.102 Mais ce que tu peux te dire, 1033 00:32:28.103 --> 00:32:28.195 c'est... 1034 00:32:28.228 --> 00:32:28.428 Avec toi, 1035 00:32:28.429 --> 00:32:29.089 tu es ACSM, 1036 00:32:29.970 --> 00:32:31.451 donc ceux qui vont être au support client, 1037 00:32:31.511 --> 00:32:32.912 c'est dédié qu'au cas exceptionnel, 1038 00:32:32.955 --> 00:32:33.833 qu'au cas très complexe. 1039 00:32:33.834 --> 00:32:34.294 Donc à la fin, 1040 00:32:34.634 --> 00:32:38.619 c'est peut-être le pourcentage qui va changer et tu laisseras toujours les cas très complexes. 1041 00:32:38.876 --> 00:32:39.556 Mais ce qui est intéressant, 1042 00:32:39.557 --> 00:32:41.783 c'est de l'avoir dès le départ intégré et qu'en fait, 1043 00:32:42.001 --> 00:32:42.962 là-dessus, 1044 00:32:43.181 --> 00:32:43.947 vous êtes construit comme ça. 1045 00:32:44.369 --> 00:32:45.462 Et si aujourd'hui, 1046 00:32:45.712 --> 00:32:46.369 tu n'avais pas l'IA, 1047 00:32:46.572 --> 00:32:48.775 tu aurais combien de personnes à ton support pour créer 4 clients ? 1048 00:32:48.822 --> 00:32:49.416 Je peux te le dire, 1049 00:32:49.712 --> 00:32:50.150 par exemple, 1050 00:32:50.290 --> 00:32:51.087 par rapport aux produits. 1051 00:32:51.478 --> 00:32:51.587 Ça, 1052 00:32:51.603 --> 00:32:53.494 je le sais parce que les produits sont 4 produits. 1053 00:32:55.119 --> 00:32:55.431 Honnêtement, 1054 00:32:55.432 --> 00:32:56.416 ils font le travail de 30 personnes. 1055 00:32:56.712 --> 00:32:57.009 enfin c'est 1056 00:32:57.725 --> 00:33:00.126 L'IA dans le produit, 1057 00:33:00.146 --> 00:33:00.748 dans le développement, 1058 00:33:00.828 --> 00:33:02.087 c'est là où ça a le plus d'impact aujourd'hui. 1059 00:33:02.209 --> 00:33:03.291 Il n'y a pas une équipe produit. 1060 00:33:03.292 --> 00:33:03.732 Si une équipe, 1061 00:33:03.733 --> 00:33:04.611 tu vois une équipe produit, 1062 00:33:04.612 --> 00:33:05.994 je ne sais pas si j'étais au dos. 1063 00:33:08.252 --> 00:33:08.595 Mon équipe, 1064 00:33:08.596 --> 00:33:09.033 elle ne code plus. 1065 00:33:09.392 --> 00:33:09.837 Ils ne codent plus. 1066 00:33:10.236 --> 00:33:11.095 Ils ne font que du prompting. 1067 00:33:11.119 --> 00:33:11.337 Pour moi, 1068 00:33:11.338 --> 00:33:12.056 le métier de demain, 1069 00:33:12.080 --> 00:33:12.619 c'est le prompting. 1070 00:33:12.798 --> 00:33:13.298 Le mec, 1071 00:33:13.361 --> 00:33:13.736 c'est prompté. 1072 00:33:15.064 --> 00:33:16.345 Mais il ne prompte quasiment plus. 1073 00:33:16.736 --> 00:33:17.126 Donc en fait, 1074 00:33:17.127 --> 00:33:18.580 ils sont capables de shipper autant de features, 1075 00:33:18.581 --> 00:33:20.892 de faire tout ce qu'on fait parce qu'ils utilisent l'IA, 1076 00:33:21.345 --> 00:33:21.830 Cursor. 1077 00:33:21.831 --> 00:33:23.611 Je ne sais plus quels outils ils utilisent, 1078 00:33:23.612 --> 00:33:25.533 mais tu en vois là tous les jours. 1079 00:33:25.896 --> 00:33:34.537 donc ça c'est quand même très très significatif on se rend compte que quand t'as dit aux produits ils sont 4 c'est les 4 product et ingénieur ouais enfin il y a un UX lui et 1080 00:33:34.896 --> 00:33:53.388 3 dev 3 dev c'est ça c'est juste pour les auditeurs c'est à dire qu'il n'y a pas de product manager non c'est un peu le rôle de Steefay mon associé qui est bio et je fais un peu le le majeur produit voilà en quelque sorte et sur les autres fonctions marketing on imagine aussi que forcément c'est là bah ouais marketing enfin tu vois là il y a le Black Friday ce week-end bah le Black Friday 1081 00:33:53.864 --> 00:33:54.064 En fait, 1082 00:33:54.104 --> 00:33:55.926 c'est la première chose qu'on essaie d'inculper à la boîte, 1083 00:33:55.946 --> 00:33:58.130 c'est quand vous commencez une action marketing, 1084 00:33:58.149 --> 00:33:59.028 peu importe ce que vous faites, 1085 00:33:59.387 --> 00:34:00.591 d'abord poser la question à l'IA. 1086 00:34:01.352 --> 00:34:01.473 Ok, 1087 00:34:01.591 --> 00:34:02.653 j'ai le Black Friday ce week-end, 1088 00:34:02.716 --> 00:34:03.450 qu'est-ce que je devrais faire ? 1089 00:34:04.012 --> 00:34:04.692 C'est des mécanismes, 1090 00:34:04.716 --> 00:34:05.395 c'est des automatismes. 1091 00:34:05.692 --> 00:34:06.216 Et moi aujourd'hui, 1092 00:34:06.278 --> 00:34:06.653 c'est horrible, 1093 00:34:06.676 --> 00:34:07.294 mais dans ma vie, 1094 00:34:07.614 --> 00:34:09.973 je suis l'IA tous les jours et j'en fais un très dépendant. 1095 00:34:10.442 --> 00:34:12.630 Mais c'est vrai que je me pose toujours la question avec l'IA, 1096 00:34:13.036 --> 00:34:13.286 d'abord. 1097 00:34:13.848 --> 00:34:14.208 Et du coup, 1098 00:34:14.209 --> 00:34:16.348 ça fait qu'on a ce truc-là où on va plus vite. 1099 00:34:16.848 --> 00:34:20.458 mais c'est vrai que pour le marketing voilà concrètement on a le Black Friday ce week-end 1100 00:34:21.792 --> 00:34:23.053 Prépare-moi mes assets marketing, 1101 00:34:24.515 --> 00:34:25.236 prépare-moi les scripts, 1102 00:34:25.935 --> 00:34:28.779 trouve-moi des idées différentes pour pousser le Black Friday. 1103 00:34:28.780 --> 00:34:30.560 Donc la rédaction de scripts ça compte beaucoup, 1104 00:34:30.677 --> 00:34:31.341 ça prend beaucoup de temps. 1105 00:34:32.599 --> 00:34:33.302 Trouver des idées, 1106 00:34:36.529 --> 00:34:38.107 on fait beaucoup d'influence marketing par exemple. 1107 00:34:38.263 --> 00:34:40.748 Donc l'influence marketing c'est trouver des listes d'influenceurs, 1108 00:34:41.732 --> 00:34:42.326 les contacter. 1109 00:34:43.368 --> 00:34:44.569 négocier des scripts avec eux, 1110 00:34:44.870 --> 00:34:45.730 des concepts de vidéos. 1111 00:34:46.132 --> 00:34:46.392 Mais tout ça, 1112 00:34:46.393 --> 00:34:47.071 ça prend beaucoup de temps. 1113 00:34:47.413 --> 00:34:47.812 Donc du coup, 1114 00:34:48.175 --> 00:34:48.433 tu vois, 1115 00:34:49.413 --> 00:34:50.175 pour les influenceurs, 1116 00:34:50.176 --> 00:34:50.796 pour les trouver déjà, 1117 00:34:50.894 --> 00:34:53.120 on utilise beaucoup d'IA pour aller plus vite, 1118 00:34:53.121 --> 00:34:53.761 pour faire des listes, 1119 00:34:53.862 --> 00:34:56.042 des automatisations, 1120 00:34:56.542 --> 00:34:56.862 de la... 1121 00:34:58.886 --> 00:34:59.331 Qu'on appelle ça ? 1122 00:34:59.332 --> 00:35:01.706 Ça m'est sorti de la tête. 1123 00:35:02.003 --> 00:35:02.722 Quand tu fais du scrapping, 1124 00:35:02.769 --> 00:35:02.894 voilà, 1125 00:35:02.909 --> 00:35:04.784 du scrapping de listes d'influenceurs, 1126 00:35:04.785 --> 00:35:04.909 etc. 1127 00:35:05.816 --> 00:35:06.487 Pour les contacter, 1128 00:35:06.597 --> 00:35:07.019 pareil, 1129 00:35:07.519 --> 00:35:08.878 par rapport aux scripts qu'on leur propose, 1130 00:35:09.159 --> 00:35:10.316 on a testé les meilleurs scripts, 1131 00:35:10.317 --> 00:35:11.316 on a vu les vidéos qui ont le mieux marché, 1132 00:35:11.409 --> 00:35:12.159 on les reutilise, 1133 00:35:12.160 --> 00:35:12.737 on les repousse, 1134 00:35:12.816 --> 00:35:13.003 on les 1135 00:35:12.984 --> 00:35:13.545 on les réajuste. 1136 00:35:13.845 --> 00:35:14.125 Enfin voilà, 1137 00:35:14.365 --> 00:35:17.308 on essaie de vraiment le mettre au plus possible dans les process en marketing. 1138 00:35:18.910 --> 00:35:21.672 Mais je ne dirais pas que c'est le marketing là où il y a le plus d'impact de l'IA. 1139 00:35:22.211 --> 00:35:24.218 Je dirais que c'est plus dans la partie produit. 1140 00:35:24.336 --> 00:35:25.015 Donc un produit, 1141 00:35:25.039 --> 00:35:25.554 oui forcément. 1142 00:35:26.117 --> 00:35:27.601 Un produit de customer support. 1143 00:35:28.078 --> 00:35:28.718 Trois marketing, 1144 00:35:28.781 --> 00:35:30.062 mais je pense que ça va arriver partout. 1145 00:35:30.625 --> 00:35:31.109 Même moi, 1146 00:35:31.125 --> 00:35:32.109 je vais être remplacé bientôt. 1147 00:35:32.984 --> 00:35:34.031 Non mais c'est vrai, 1148 00:35:34.172 --> 00:35:35.046 même la vision de la boîte, 1149 00:35:35.047 --> 00:35:35.593 je la fais à client. 1150 00:35:35.640 --> 00:35:35.890 Oui, 1151 00:35:37.015 --> 00:35:38.203 impressionnant. 1152 00:35:38.750 --> 00:35:39.656 Et peut-être pourquoi 1153 00:35:40.612 --> 00:35:44.874 Pourquoi ça ne pourrait pas forcément être translaté à une boîte qui ferait ton métier ? 1154 00:35:45.573 --> 00:35:45.874 Imagine, 1155 00:35:45.875 --> 00:35:46.952 tu aurais commencé ton SaaS, 1156 00:35:47.155 --> 00:35:48.194 on va dire, 1157 00:35:48.292 --> 00:35:48.893 5 ans plus tôt. 1158 00:35:50.237 --> 00:35:51.253 Tu aurais fait une grosse levée, 1159 00:35:53.018 --> 00:35:54.596 parce que l'idée est très bonne. 1160 00:35:54.659 --> 00:35:55.839 Tu aurais embauché pas mal de gens. 1161 00:35:55.840 --> 00:35:58.737 Mais pourquoi tu n'arriverais pas forcément à te transformer ? 1162 00:36:00.034 --> 00:36:01.174 C'est quoi l'ADN que vous avez chez vous ? 1163 00:36:01.175 --> 00:36:02.440 Tu dis que c'est parce qu'on réfléchit, 1164 00:36:02.441 --> 00:36:04.534 on ne lance rien sans tester. 1165 00:36:05.034 --> 00:36:07.143 Mais est-ce qu'il n'y a pas quand même des gens qui peuvent... 1166 00:36:07.753 --> 00:36:08.081 Notamment, 1167 00:36:08.082 --> 00:36:09.924 je pense à tous ceux qui ont une énorme base. 1168 00:36:10.356 --> 00:36:11.757 Et tu vois une information depuis des années, 1169 00:36:11.778 --> 00:36:13.860 je trouve que là-dessus l'IA s'ils arrivent à nettoyer... 1170 00:36:14.219 --> 00:36:14.381 Ouais, 1171 00:36:14.639 --> 00:36:14.901 ouais, 1172 00:36:15.323 --> 00:36:18.807 moi je pense que ma théorie c'est que quand tu donnes, 1173 00:36:18.808 --> 00:36:21.049 enfin tu vois tu donnes une habitude à quelqu'un, 1174 00:36:21.050 --> 00:36:22.088 tu donnes du sucre à un enfant, 1175 00:36:22.510 --> 00:36:24.628 il lui enlevé le sucre après derrière c'est hyper dur tu vois. 1176 00:36:24.932 --> 00:36:26.073 Donc de changer des habitudes, 1177 00:36:26.174 --> 00:36:29.120 de sortir de la zone de confort à quelqu'un en général c'est dur. 1178 00:36:29.620 --> 00:36:34.635 Et donc quand tu t'es habitué à avoir beaucoup de gens dans ton équipe, 1179 00:36:34.807 --> 00:36:36.260 avoir des process qui sont faits comme ça... 1180 00:36:36.552 --> 00:36:38.714 C'est dur de revenir à des trucs où on va faire l'assise-mort. 1181 00:36:39.115 --> 00:36:39.595 L'assise-mort, 1182 00:36:39.615 --> 00:36:40.995 c'est une de nos valeurs chez nous, 1183 00:36:40.996 --> 00:36:45.042 mais on essaie toujours de se dire comment on peut faire mieux en dépensant moins ou en ayant moins de personnes. 1184 00:36:45.043 --> 00:36:45.417 Mais toujours, 1185 00:36:45.418 --> 00:36:46.081 tu vois. 1186 00:36:46.105 --> 00:36:48.402 C'est peut-être le modèle bootstrap où je suis un taré de la marche. 1187 00:36:49.105 --> 00:36:49.488 Mais ouais, 1188 00:36:49.503 --> 00:36:49.902 frugalité. 1189 00:36:50.386 --> 00:36:51.324 Même si on a de l'argent aujourd'hui, 1190 00:36:51.644 --> 00:36:52.269 je me dis toujours, 1191 00:36:53.644 --> 00:36:54.784 on fait attention à chaque dépense. 1192 00:36:54.925 --> 00:36:56.956 Mais c'est un effort parce qu'au quotidien, 1193 00:36:57.019 --> 00:36:57.331 c'est chiant. 1194 00:36:57.706 --> 00:36:58.019 Mais en fait, 1195 00:36:58.066 --> 00:37:03.831 c'est juste pour inculper le mindset auprès de nos équipes de dire qu'en fait même si on n'en est plus au stade où on était il y a deux ans et demi 1196 00:37:04.264 --> 00:37:04.484 En fait, 1197 00:37:04.485 --> 00:37:04.885 tous les jours, 1198 00:37:05.245 --> 00:37:05.545 aujourd'hui, 1199 00:37:05.565 --> 00:37:07.527 j'ai renégocié le contrat qu'on avait avec un prestataire. 1200 00:37:07.528 --> 00:37:07.908 On a gagné 1201 00:37:08.367 --> 00:37:09.250 5000 dollars sur l'année, 1202 00:37:09.251 --> 00:37:10.309 mais ces 5000 dollars, 1203 00:37:10.310 --> 00:37:15.234 ils sont hyper importants pour nous parce que ça montre qu'on se bat pour chaque dollar et qu'on essaie de faire... 1204 00:37:16.180 --> 00:37:16.695 C'est un mindset, 1205 00:37:16.696 --> 00:37:17.055 je trouve, 1206 00:37:17.297 --> 00:37:17.797 c'est une attitude. 1207 00:37:18.336 --> 00:37:18.461 Oui, 1208 00:37:18.539 --> 00:37:21.867 et c'est en même temps ce que ça devient l'ADN de la boîte et aussi les valeurs de la boîte. 1209 00:37:21.868 --> 00:37:23.820 C'est-à-dire que tu montres que ce n'est pas free lunch. 1210 00:37:23.821 --> 00:37:24.852 Exactement, 1211 00:37:25.320 --> 00:37:25.664 exactement. 1212 00:37:25.867 --> 00:37:26.102 En fait, 1213 00:37:26.164 --> 00:37:27.539 c'est trop, 1214 00:37:27.540 --> 00:37:28.352 je ne sais pas forcément... 1215 00:37:28.602 --> 00:37:28.852 Tu vois, 1216 00:37:29.476 --> 00:37:30.023 je me pose l'action, 1217 00:37:30.070 --> 00:37:30.930 j'ai parlé avec beaucoup de... 1218 00:37:30.920 --> 00:37:32.260 de potes à moi qui ont levé des fonds, 1219 00:37:32.340 --> 00:37:32.820 des boîtes, 1220 00:37:32.840 --> 00:37:32.961 etc., 1221 00:37:33.281 --> 00:37:33.641 des vins, 1222 00:37:33.642 --> 00:37:34.221 des carambinons. 1223 00:37:34.781 --> 00:37:35.080 Franchement, 1224 00:37:35.081 --> 00:37:36.502 je vois où est-ce qu'ils en sont. 1225 00:37:37.420 --> 00:37:37.662 En fait, 1226 00:37:37.663 --> 00:37:37.783 moi, 1227 00:37:37.784 --> 00:37:38.760 je ne saurais pas faire ce modèle. 1228 00:37:38.842 --> 00:37:39.162 Honnêtement, 1229 00:37:39.163 --> 00:37:40.522 je ne saurais pas faire comme ils font. 1230 00:37:41.279 --> 00:37:42.162 Je pense que ça marche très bien. 1231 00:37:43.303 --> 00:37:44.381 Chez certains types d'entrepreneurs, 1232 00:37:44.382 --> 00:37:45.443 je pense que quand tu as une boîte... 1233 00:37:47.670 --> 00:37:49.920 Le modèle V-SIM versus le modèle Bootstrap, 1234 00:37:50.311 --> 00:37:51.951 je pense que demain, 1235 00:37:51.952 --> 00:37:55.826 je remonte une boîte avec une vision très puissante où je sais... 1236 00:37:57.012 --> 00:37:57.252 En fait, 1237 00:37:57.253 --> 00:37:59.114 si j'ai besoin d'argent pour développer mon produit, 1238 00:37:59.135 --> 00:38:00.635 par exemple de l'infrastructure ou des trucs comme ça, 1239 00:38:00.636 --> 00:38:02.217 je pense qu'inévitablement, 1240 00:38:02.218 --> 00:38:02.737 tu as besoin de fonds. 1241 00:38:03.178 --> 00:38:04.241 Mais je pense que dans le software aujourd'hui, 1242 00:38:04.979 --> 00:38:07.643 les mecs qui disent qu'ils ont besoin d'avoir 10 millions d'euros pour développer mon software, 1243 00:38:07.979 --> 00:38:08.823 et même de la distribution, 1244 00:38:09.604 --> 00:38:11.229 je ne suis pas convaincu. 1245 00:38:11.448 --> 00:38:11.729 Franchement, 1246 00:38:11.730 --> 00:38:12.409 je ne suis pas convaincu, 1247 00:38:12.549 --> 00:38:13.932 et je le vois même avec nos concurrents. 1248 00:38:13.933 --> 00:38:14.010 Oui, 1249 00:38:14.011 --> 00:38:15.026 ça pose une vraie question, 1250 00:38:15.057 --> 00:38:17.994 enfin c'est un autre débat, 1251 00:38:18.356 --> 00:38:19.358 quand tu vois tout ce que tu peux faire, 1252 00:38:19.439 --> 00:38:20.601 ce qu'on appelle en vibe coding etc, 1253 00:38:20.941 --> 00:38:21.622 c'est incroyable, 1254 00:38:21.623 --> 00:38:25.089 donc en fait d'ailleurs aujourd'hui t'as vraiment l'impression que ce qui est le plus important c'est l'architecture qui est en dessous, 1255 00:38:25.109 --> 00:38:26.152 l'architecture de la donnée etc, 1256 00:38:26.488 --> 00:38:32.081 versus le front-end que tu peux chercher là je pense qu'aujourd'hui on arrive dans une ère où 1257 00:38:33.103 --> 00:38:48.439 créer des produits va devenir une comédie on va devenir dans la fast fashion des SaaS où n'importe qui va pouvoir créer des produits la barrière à l'entrée est ultra faible aujourd'hui n'importe qui peut faire un super produit et je trouve qu'à l'inverse elle revient beaucoup du côté DSI du côté des droits l'orchestration 1258 00:38:48.462 --> 00:38:48.900 de la donnée, 1259 00:38:49.337 --> 00:38:59.962 toute l'infra de données moi je trouve qu'il y a un vrai retour là-dessus parce qu'en fait ton front-end maintenant tu peux le faire évoluer n'importe qui peut faire ton webcoding sur Loveable et t'as un front-end qui est très bien 1260 00:39:00.327 --> 00:39:00.647 En revanche, 1261 00:39:00.648 --> 00:39:00.968 justement, 1262 00:39:00.969 --> 00:39:01.768 pour avoir une bonne donnée, 1263 00:39:01.788 --> 00:39:02.710 pour qu'elle soit structurée, 1264 00:39:02.770 --> 00:39:03.690 pour gérer les droits d'accès, 1265 00:39:03.751 --> 00:39:03.870 etc., 1266 00:39:04.552 --> 00:39:05.751 je trouve que l'architecture, 1267 00:39:05.974 --> 00:39:07.536 c'est ça qui finalement reprend de la valeur. 1268 00:39:07.575 --> 00:39:07.692 Donc, 1269 00:39:09.192 --> 00:39:10.216 on a un peu inversé les rôles. 1270 00:39:10.435 --> 00:39:12.497 C'est possible, 1271 00:39:12.498 --> 00:39:15.122 mais je ne serais pas la meilleure personne pour le dire parce que je ne suis pas quelqu'un de technique. 1272 00:39:15.739 --> 00:39:16.145 En revanche, 1273 00:39:16.146 --> 00:39:16.559 ce que je vois, 1274 00:39:16.622 --> 00:39:17.388 c'est que la clé aujourd'hui, 1275 00:39:17.403 --> 00:39:18.044 c'est la distribution. 1276 00:39:18.045 --> 00:39:20.450 C'est-à-dire que n'importe qui va être en mesure de créer un produit, 1277 00:39:20.481 --> 00:39:20.763 par exemple, 1278 00:39:20.764 --> 00:39:21.388 le distribuer, 1279 00:39:21.888 --> 00:39:23.044 ça devient compliqué. 1280 00:39:23.372 --> 00:39:29.294 et c'est là on en revient au short form content et à comment tu fais du contenu comment tu touches une audience comment t'apportes de la valeur mais euh 1281 00:39:29.799 --> 00:39:29.939 Voilà, 1282 00:39:29.979 --> 00:39:30.219 pour moi, 1283 00:39:30.260 --> 00:39:30.880 je vois la suite. 1284 00:39:31.321 --> 00:39:31.441 Moi, 1285 00:39:31.701 --> 00:39:32.061 mon pari, 1286 00:39:32.160 --> 00:39:33.463 c'est que dans deux ans, 1287 00:39:33.464 --> 00:39:33.684 les gens, 1288 00:39:34.004 --> 00:39:35.446 soit ils demanderont la question à l'IA, 1289 00:39:36.106 --> 00:39:37.985 ils poseront des questions à ChatGPT tous les jours, 1290 00:39:38.024 --> 00:39:39.086 soit ils scrolleront sur TikTok, 1291 00:39:39.125 --> 00:39:39.446 Instagram. 1292 00:39:40.188 --> 00:39:40.727 Même pour acheter, 1293 00:39:41.133 --> 00:39:42.571 mais je pense qu'on va arriver dans une ère comme ça. 1294 00:39:43.492 --> 00:39:43.711 Et donc, 1295 00:39:43.712 --> 00:39:44.836 il y aura ces deux utilités, 1296 00:39:45.453 --> 00:39:47.531 où il y aura d'un côté l'IA pour les questions, 1297 00:39:47.563 --> 00:39:48.078 et de l'autre côté, 1298 00:39:48.079 --> 00:39:49.360 ils scrolleront. 1299 00:39:49.563 --> 00:39:50.235 Tu nous raconteras, 1300 00:39:50.266 --> 00:39:50.516 on va dire, 1301 00:39:50.625 --> 00:39:50.735 « Ah, 1302 00:39:50.844 --> 00:39:51.688 quel homme futuriste, 1303 00:39:52.125 --> 00:39:52.766 exceptionnel ! » 1304 00:39:54.315 --> 00:39:56.919 C'est peut-être ta troisième partie. 1305 00:39:57.239 --> 00:39:57.938 Avant la troisième partie, 1306 00:39:57.939 --> 00:39:58.962 je pense que Margot, 1307 00:39:59.079 --> 00:40:01.724 tu as peut-être un résumé de ce qu'on a retenu déjà. 1308 00:40:02.040 --> 00:40:02.165 Oui. 1309 00:40:04.048 --> 00:40:04.321 Du coup, 1310 00:40:04.907 --> 00:40:05.165 Julien, 1311 00:40:05.384 --> 00:40:07.931 tu fais un petit résumé de ce qu'on s'est dit. 1312 00:40:07.946 --> 00:40:09.587 Je m'attends à le faire à sa place. 1313 00:40:09.907 --> 00:40:10.415 Ce qui est cool, 1314 00:40:10.493 --> 00:40:12.149 c'est que finalement, 1315 00:40:12.150 --> 00:40:16.603 tu as choisi la vidéo parce que c'est un écosystème que tu connais bien. 1316 00:40:16.899 --> 00:40:17.493 Mais avant ça, 1317 00:40:17.540 --> 00:40:21.462 tu as été très curieux pour gagner en expérience et pour arriver avec... 1318 00:40:22.159 --> 00:40:26.164 avec les muscles prêts pour monter ta boîte. 1319 00:40:26.582 --> 00:40:26.985 Et après, 1320 00:40:27.004 --> 00:40:28.043 les deux trucs très cools, 1321 00:40:28.145 --> 00:40:29.227 c'est par rapport au remote, 1322 00:40:29.266 --> 00:40:32.668 c'est de le prendre tout de suite comme un atout et pas du tout comme une contrainte. 1323 00:40:33.692 --> 00:40:36.676 Et avec plein de bonnes pratiques que tu mets en place direct, 1324 00:40:36.731 --> 00:40:37.317 mais de se dire, 1325 00:40:37.832 --> 00:40:38.168 finalement, 1326 00:40:38.169 --> 00:40:40.512 on recrute des profils qui ont envie de faire du remote, 1327 00:40:40.513 --> 00:40:41.325 qui sont adaptés à ça. 1328 00:40:41.793 --> 00:40:42.293 De se dire, 1329 00:40:42.825 --> 00:40:43.840 on ne fait pas beaucoup de réunions, 1330 00:40:43.841 --> 00:40:45.137 on privilégie presque le spontané. 1331 00:40:45.575 --> 00:40:47.997 On fait des séminaires pour quand même créer de la cohésion. 1332 00:40:49.028 --> 00:40:50.121 On fait de l'insynchrone, 1333 00:40:50.309 --> 00:40:51.528 on autonomise les gens. 1334 00:40:52.227 --> 00:40:53.589 Donc d'avoir un peu toutes ces bonnes pratiques. 1335 00:40:53.948 --> 00:40:54.290 Et après, 1336 00:40:54.310 --> 00:40:55.310 par rapport à l'IA aussi, 1337 00:40:55.870 --> 00:40:57.872 c'est deux tips qui sont assez chouettes. 1338 00:40:57.892 --> 00:40:59.634 C'est finalement de recruter quand ça fait mal. 1339 00:41:00.036 --> 00:41:00.899 Et donc pour ça, 1340 00:41:01.056 --> 00:41:08.790 c'est comment on peut essayer d'optimiser avec l'IA nos process avant de recruter quelqu'un pour faire à notre place ce sur quoi on est en train de perdre du temps, 1341 00:41:08.868 --> 00:41:12.603 on est en train de perdre un petit peu de fluidité à ce moment-là. 1342 00:41:13.212 --> 00:41:14.712 Et aussi de toujours, 1343 00:41:14.993 --> 00:41:15.884 dès qu'on a un nouveau projet, 1344 00:41:15.915 --> 00:41:17.228 de demander à l'IA comment on ferait. 1345 00:41:17.478 --> 00:41:17.915 Et en fait, 1346 00:41:17.931 --> 00:41:18.618 finalement, 1347 00:41:18.712 --> 00:41:20.962 c'est un bon tip à donner à tous les auditeurs. 1348 00:41:21.467 --> 00:41:22.047 De plus en plus, 1349 00:41:22.087 --> 00:41:23.808 tout le monde nous dit comment utiliser l'IA, 1350 00:41:23.867 --> 00:41:24.447 comment s'y mettre. 1351 00:41:24.568 --> 00:41:24.847 En fait, 1352 00:41:25.107 --> 00:41:26.469 dès que tu veux faire quelque chose, 1353 00:41:26.527 --> 00:41:30.906 demande-lui et ça fait déclencher la machine. 1354 00:41:31.047 --> 00:41:31.570 Et demande-lui. 1355 00:41:31.633 --> 00:41:31.750 Moi, 1356 00:41:31.789 --> 00:41:32.406 j'utilise beaucoup 1357 00:41:32.851 --> 00:41:34.609 ChatGPT avec la note vocale. 1358 00:41:35.828 --> 00:41:36.070 En fait, 1359 00:41:36.453 --> 00:41:38.648 parle-lui comme si c'était quelqu'un de ton équipe. 1360 00:41:38.945 --> 00:41:40.555 N'essaie pas de lui parler différemment parce que c'est l'IA. 1361 00:41:40.851 --> 00:41:41.086 En fait, 1362 00:41:41.273 --> 00:41:41.570 parle-lui. 1363 00:41:42.503 --> 00:41:47.427 dans tes process et c'est comme ça que ça marche le mieux parce que tu donnes beaucoup d'informations cachées. 1364 00:41:47.650 --> 00:41:48.669 Il y a un truc aussi que j'aime bien, 1365 00:41:48.751 --> 00:41:49.829 c'est en fait, 1366 00:41:50.970 --> 00:41:51.853 tu demandes de faire un prompt. 1367 00:41:52.376 --> 00:41:52.673 Donc en fait, 1368 00:41:52.674 --> 00:41:52.790 moi, 1369 00:41:52.791 --> 00:41:52.931 tu vois, 1370 00:41:52.932 --> 00:41:53.517 j'ai une problématique, 1371 00:41:53.518 --> 00:41:53.837 je dis voilà, 1372 00:41:53.978 --> 00:41:54.915 j'aimerais faire un... 1373 00:41:54.993 --> 00:41:57.040 Fais-moi le prompt pour faire un deep search. 1374 00:41:57.579 --> 00:41:58.142 Et donc en fait, 1375 00:41:58.415 --> 00:41:58.532 moi, 1376 00:41:58.533 --> 00:41:59.361 je dis quelques idées, 1377 00:41:59.362 --> 00:41:59.532 etc. 1378 00:41:59.564 --> 00:41:59.954 Et tu vois, 1379 00:41:59.955 --> 00:42:00.720 il remet en forme, 1380 00:42:00.721 --> 00:42:01.423 il fait un vrai prompt. 1381 00:42:01.798 --> 00:42:02.001 Et là, 1382 00:42:02.002 --> 00:42:03.267 tu le rebalances et tu fais un deep search, 1383 00:42:03.268 --> 00:42:06.345 tu pars pendant 10 minutes te prendre un café et tu reviens et tu as 20 pages sur le sujet. 1384 00:42:06.626 --> 00:42:07.079 Et en général, 1385 00:42:07.126 --> 00:42:08.767 c'est quand même super bien fait. 1386 00:42:08.782 --> 00:42:11.267 et je trouve que le fait de passer par le pré-prompte en fait c'est un peu 1387 00:42:11.475 --> 00:42:16.220 Le fait que tu aies une demande qui est vraiment affinée. 1388 00:42:16.462 --> 00:42:17.103 Super intéressant. 1389 00:42:17.239 --> 00:42:19.946 Tu avais peut-être un dernier mot ? 1390 00:42:20.087 --> 00:42:20.681 C'est le last-mort, 1391 00:42:20.682 --> 00:42:21.103 je ne peux pas dire. 1392 00:42:21.104 --> 00:42:22.204 Non, 1393 00:42:22.205 --> 00:42:25.727 je n'ai pas grand-chose. 1394 00:42:25.907 --> 00:42:26.446 C'est assez sympa, 1395 00:42:26.493 --> 00:42:26.946 le last-mort. 1396 00:42:27.087 --> 00:42:27.353 J'aime bien, 1397 00:42:27.431 --> 00:42:27.868 comme mantra. 1398 00:42:28.993 --> 00:42:29.306 Du coup, 1399 00:42:29.790 --> 00:42:30.477 la boîte est encore... 1400 00:42:30.759 --> 00:42:31.259 Juste pendant ça, 1401 00:42:31.274 --> 00:42:31.993 sur le last-mort, 1402 00:42:32.259 --> 00:42:34.774 il y a un truc dont je me suis rendu compte. 1403 00:42:35.806 --> 00:42:36.056 Pareil, 1404 00:42:36.165 --> 00:42:36.634 dans le produit, 1405 00:42:36.665 --> 00:42:37.399 comment on peut faire mieux ? 1406 00:42:37.400 --> 00:42:37.634 En fait, 1407 00:42:38.165 --> 00:42:38.446 faire mieux, 1408 00:42:38.447 --> 00:42:40.009 ce n'est pas forcément faire plus de fonctionnalités, 1409 00:42:40.118 --> 00:42:40.868 faire plus de boutons. 1410 00:42:41.715 --> 00:42:42.997 Tu vois parfois la laine nipège, 1411 00:42:43.036 --> 00:42:45.741 les gens la regardent et disent qu'elle est horrible mais elle convertit bien, 1412 00:42:46.101 --> 00:42:46.858 alors pourquoi je vais la changer ? 1413 00:42:47.480 --> 00:42:48.702 On pourrait toujours rajouter des trucs, 1414 00:42:48.722 --> 00:42:48.964 des trucs. 1415 00:42:49.124 --> 00:42:49.921 En fait on essaie de faire... 1416 00:42:51.429 --> 00:42:51.827 Simple quoi. 1417 00:42:52.007 --> 00:42:52.147 Ouais, 1418 00:42:52.226 --> 00:42:52.710 qui pète simple, 1419 00:42:52.726 --> 00:42:55.726 mais c'est pas évident parce que par nature on a toujours envie de combler le vide. 1420 00:42:56.210 --> 00:42:59.757 L'humain il aime pas la nature d'être à ce vide et on a toujours envie de rajouter des boutons, 1421 00:42:59.758 --> 00:43:00.647 des cides et ça. 1422 00:43:00.648 --> 00:43:02.632 En fait tu complexifies le produit indirectement. 1423 00:43:03.397 --> 00:43:07.319 Et l'assise mort c'est valable dans la gestion de la boîte comme dans le recrutement, 1424 00:43:07.397 --> 00:43:08.976 comme dans le produit en lui-même. 1425 00:43:09.811 --> 00:43:26.985 comment tu gardes un produit simple et parfois ça veut dire aussi enlever des fonctionnalités qui ne sont pas utilisées par exemple là on l'a fait la semaine dernière on a sorti 10 fonctionnalités dans les 12 derniers mois on a pris celles qui étaient le moins utilisées on les a dégagées parce que ça fait du bruit en fait dans le produit du 1426 00:43:27.032 --> 00:43:38.517 coup l'assist mort met aussi pas mal d'ambition c'est quoi l'idée en fait qu'est-ce que tu te racontes maintenant parce que tu parles beaucoup de la vision tu parles beaucoup de toi et de ton impact si t'es bien et pour que la patte Merci. 1427 00:43:40.332 --> 00:43:42.074 Tu t'es fixé un objectif en particulier, 1428 00:43:42.455 --> 00:43:42.914 un horizon, 1429 00:43:43.777 --> 00:43:44.738 un game qui te plaît ? 1430 00:43:45.496 --> 00:43:46.598 Vers où tu veux aller ? 1431 00:43:46.599 --> 00:43:46.719 Déjà, 1432 00:43:46.720 --> 00:43:47.781 je pense que le game qui nous plaît, 1433 00:43:47.820 --> 00:43:48.383 c'est de rester... 1434 00:43:48.703 --> 00:43:48.820 Là, 1435 00:43:48.821 --> 00:43:53.008 on a un modèle aujourd'hui avec l'équipe où je pense que toute l'équipe est contente de bosser pour South Magic. 1436 00:43:53.102 --> 00:43:55.008 On a très très peu de personnes qui sont parties, 1437 00:43:55.508 --> 00:43:56.086 une ou deux je crois, 1438 00:43:56.414 --> 00:43:56.805 depuis le début. 1439 00:43:58.773 --> 00:43:59.649 Donc on a une bonne team, 1440 00:43:59.773 --> 00:44:00.508 tout le monde est content, 1441 00:44:00.977 --> 00:44:01.914 on a un modèle qui est sain, 1442 00:44:02.070 --> 00:44:02.649 donc on est bien, 1443 00:44:02.680 --> 00:44:03.149 on est alignés, 1444 00:44:03.150 --> 00:44:03.477 on est bien. 1445 00:44:03.575 --> 00:44:04.356 on est bien dans nos bottes, 1446 00:44:04.357 --> 00:44:08.921 on n'est pas dépendant de quelqu'un donc je pense que ça c'est la première des choses par rapport à la vision de la boîte, 1447 00:44:09.203 --> 00:44:12.281 nous en fait notre but c'est d'aider cette cible qu'on adresse, 1448 00:44:12.304 --> 00:44:16.070 donc les SMBs ou les petits entrepreneurs à faire plus de business grâce au short form content, 1449 00:44:16.085 --> 00:44:18.913 en réalité ils nous utilisent aujourd'hui parce qu'ils veulent faire du contenu, 1450 00:44:18.992 --> 00:44:20.015 parce qu'ils veulent trouver plus de clients, 1451 00:44:20.265 --> 00:44:22.156 donc on se dit comment on peut leur apporter plus d'impact demain, 1452 00:44:22.609 --> 00:44:22.734 ok, 1453 00:44:23.109 --> 00:44:23.874 tu disais un truc tout à l'heure, 1454 00:44:23.968 --> 00:44:24.468 tu disais un truc, 1455 00:44:24.469 --> 00:44:26.671 tu disais ouais il y a l'editing il y a la forme et le fond, 1456 00:44:27.062 --> 00:44:28.140 donc la forme c'est hyper important. 1457 00:44:28.499 --> 00:44:28.765 C'est vrai, 1458 00:44:28.766 --> 00:44:30.421 la forme c'est important mais c'est pas le plus important. 1459 00:44:30.703 --> 00:44:31.109 Le fond 1460 00:44:31.331 --> 00:44:44.541 de dire que tu peux avoir le plus bel editing du monde si ta vidéo parle d'un sujet qui est inintéressant ça n'intéressera personne donc en fait il y a dans la partie de la création de contenu quand tu te mets à faire du contenu pour toucher une cible il y a la partie 1 idéation, 1461 00:44:44.924 --> 00:44:46.244 comment tu trouves des idées intéressantes 1462 00:44:46.768 --> 00:44:48.916 2, comment tu scriptes ta vidéo de la bonne façon 1463 00:44:49.447 --> 00:44:50.932 3, comment tu recordes ta vidéo 1464 00:44:51.583 --> 00:44:51.743 Tu vois, 1465 00:44:51.744 --> 00:44:54.005 c'est pas pareil si on s'enregistre là dans un studio ou si ce podcast, 1466 00:44:54.006 --> 00:44:55.126 on l'avait fait sur Riverside. 1467 00:44:55.548 --> 00:44:56.649 La qualité serait pas la même, 1468 00:44:56.950 --> 00:44:58.149 le rendu visuel serait pas le même, 1469 00:44:58.169 --> 00:45:00.310 la vidéo aura peut-être moins performé. 1470 00:45:01.192 --> 00:45:01.474 Quatre, 1471 00:45:01.536 --> 00:45:01.974 l'editing. 1472 00:45:02.372 --> 00:45:02.692 Et cinq, 1473 00:45:02.716 --> 00:45:03.294 la publication. 1474 00:45:03.731 --> 00:45:03.872 Donc, 1475 00:45:04.052 --> 00:45:04.755 publication veut dire, 1476 00:45:05.060 --> 00:45:07.302 je publie et j'analyse les résultats et ce qui marche, 1477 00:45:07.481 --> 00:45:09.645 je refais ce qui marche et j'arrête de faire ce qui marche pas. 1478 00:45:10.958 --> 00:45:13.817 et du coup la vision de ce magic aujourd'hui on est rentré dans la branche editing 1479 00:45:14.659 --> 00:45:15.420 Je pense qu'on le fait très bien, 1480 00:45:15.440 --> 00:45:17.121 on a un super produit aujourd'hui pour la partie editing. 1481 00:45:17.662 --> 00:45:17.922 Maintenant, 1482 00:45:17.923 --> 00:45:19.564 on va aller attaquer la partie en amont, 1483 00:45:19.826 --> 00:45:22.127 donc se dire comment on peut aider les gens à trouver des bonnes idées. 1484 00:45:22.389 --> 00:45:23.631 Alors c'est l'insight, 1485 00:45:23.709 --> 00:45:25.350 tu vas leur dire j'ai regardé toutes tes vidéos, 1486 00:45:25.351 --> 00:45:25.732 ce qui a marché, 1487 00:45:25.771 --> 00:45:26.350 ce qui n'a pas marché, 1488 00:45:26.490 --> 00:45:27.654 donc voilà ce que tu devrais essayer, 1489 00:45:27.771 --> 00:45:29.053 voilà les thématiques que tu pourrais pousser, 1490 00:45:29.076 --> 00:45:29.373 etc. 1491 00:45:29.475 --> 00:45:29.873 Exactement, 1492 00:45:29.897 --> 00:45:32.771 en fait on connaît les métiers des gens parce qu'on a tout le transcript de leurs vidéos, 1493 00:45:32.772 --> 00:45:34.818 donc on sait dans quel domaine ou quelle industrie ils sont, 1494 00:45:35.162 --> 00:45:36.459 et du coup basé sur l'industrie, 1495 00:45:36.647 --> 00:45:37.397 moi ce que je vais faire, 1496 00:45:37.428 --> 00:45:42.381 c'est que je leur propose un outil qui va me permettre d'aller trouver les vidéos les plus virales dans cette industrie-là, 1497 00:45:42.834 --> 00:45:43.428 dans le monde entier. 1498 00:45:43.959 --> 00:45:44.480 t'es boulanger, 1499 00:45:44.720 --> 00:45:52.407 tu veux faire des vidéos sur ta boulangerie bah je vais te trouver les vidéos qui ont le mieux performé peu importe le pays et je vais te les pousser sur un dashboard et toi ça va te donner des idées qui marchent, 1500 00:45:52.907 --> 00:45:54.633 que tu vas pouvoir répliquer à ta façon, 1501 00:45:55.172 --> 00:46:06.524 tu vois pour ton je vais te donner un exemple pour la boulangerie et on est en train de bêta tester le produit avec des utilisateurs on a des clients qui sont des boulangers en France et trouver des concepts et on l'a fait sur la boulangerie parce que c'est un truc qui parle à tout le monde, 1502 00:46:06.837 --> 00:46:08.946 on a trouvé un concept de vidéo grâce à cet outil là, 1503 00:46:09.508 --> 00:46:11.961 où en fait c'est le matin c'est quelqu'un qui vient à la boulangerie 1504 00:46:12.305 --> 00:46:13.649 Avec une caméra POV comme ça. 1505 00:46:14.411 --> 00:46:18.573 et qui demande au boulanger est-ce que je peux vous commander 100 croissants s'il vous plaît ? 1506 00:46:18.574 --> 00:46:26.425 Le mec il dit ouais pas de soucis je vous les prépare il amène 100 croissants et après le mec il se balade dans la rue et il va donner des croissants aux gens comme ça il me dit bonjour, 1507 00:46:26.479 --> 00:46:27.886 bonne journée je vous donne un croissant etc. 1508 00:46:28.386 --> 00:46:30.308 Les gens ils sont super contents la vidéo elle a fait genre 1509 00:46:30.690 --> 00:46:32.269 3 millions de vues 50 000 likes, 1510 00:46:32.270 --> 00:46:34.519 enfin c'est un super concept tu vois ça interagit avec les gens etc. 1511 00:46:34.987 --> 00:46:39.050 Ce concept là il est réplicable dans plein de pays avec des croissants mais pas en chocolat etc. 1512 00:46:39.456 --> 00:46:41.940 Donc ça c'est une bonne idée de concept que n'importe quel boulanger pourrait faire demain. 1513 00:46:42.534 --> 00:46:43.425 Et qui n'est pas si évidente. 1514 00:46:43.863 --> 00:46:46.286 Et qui passe évidemment en plus de se dire, 1515 00:46:46.366 --> 00:46:46.506 allez, 1516 00:46:46.507 --> 00:46:46.967 on va faire ça. 1517 00:46:47.467 --> 00:46:47.846 Exactement. 1518 00:46:47.928 --> 00:46:48.288 Parce qu'en fait, 1519 00:46:48.289 --> 00:46:48.967 ce qui se passe aujourd'hui, 1520 00:46:48.987 --> 00:46:49.389 c'est que les gens, 1521 00:46:49.510 --> 00:46:50.268 quand ils trouvent des idées, 1522 00:46:50.370 --> 00:46:51.030 ils demandent à ChatGPT, 1523 00:46:51.031 --> 00:46:51.389 ils disent, 1524 00:46:51.651 --> 00:46:55.174 de moi des idées sympas pour faire des contenus sur la boulangerie. 1525 00:46:55.698 --> 00:46:55.995 Généralement, 1526 00:46:55.996 --> 00:46:56.573 c'est des idées de merde. 1527 00:46:56.596 --> 00:46:56.776 Enfin, 1528 00:46:56.916 --> 00:46:57.479 le ChatGPT, 1529 00:46:57.480 --> 00:46:58.995 ce n'est pas ouf pour la création d'idées. 1530 00:46:59.401 --> 00:47:03.705 en fait on s'est dit la meilleure méthode pour trouver des idées créatives c'est d'aller voir ce qui marche déjà et de le répliquer 1531 00:47:05.459 --> 00:47:05.880 Donc voilà, 1532 00:47:05.980 --> 00:47:06.780 c'est la créativité. 1533 00:47:07.120 --> 00:47:08.443 Et tu avais énormément d'insights. 1534 00:47:08.782 --> 00:47:14.128 Donc ça veut dire que tu vas devenir une boîte de data où tu vas analyser en permanence ce qui fonctionne, 1535 00:47:14.925 --> 00:47:16.472 crawler tout ce qui passe dans le monde, 1536 00:47:16.628 --> 00:47:18.175 remonter tout cet insight, 1537 00:47:18.214 --> 00:47:18.331 etc. 1538 00:47:18.675 --> 00:47:18.933 En fait, 1539 00:47:19.675 --> 00:47:20.277 je pense qu'à terme, 1540 00:47:20.278 --> 00:47:20.573 le play, 1541 00:47:20.972 --> 00:47:21.589 c'est de se dire en fait, 1542 00:47:21.620 --> 00:47:21.730 moi, 1543 00:47:21.777 --> 00:47:22.511 je vois grand, 1544 00:47:22.573 --> 00:47:23.183 je vois très grand, 1545 00:47:23.198 --> 00:47:23.761 mais je me dis en fait, 1546 00:47:23.792 --> 00:47:23.917 moi, 1547 00:47:23.918 --> 00:47:24.605 une boîte que j'admire, 1548 00:47:24.651 --> 00:47:25.245 c'est Mailchimp. 1549 00:47:26.401 --> 00:47:26.698 Mailchimp, 1550 00:47:26.933 --> 00:47:27.183 de base, 1551 00:47:27.184 --> 00:47:28.042 c'était un éditeur d'email. 1552 00:47:28.167 --> 00:47:28.355 Maintenant, 1553 00:47:28.356 --> 00:47:29.370 c'est devenu une plateforme marketing. 1554 00:47:29.730 --> 00:47:29.839 Nous, 1555 00:47:29.840 --> 00:47:33.386 on veut devenir une plateforme marketing pour les entreprises, 1556 00:47:33.387 --> 00:47:33.573 en fait. 1557 00:47:34.464 --> 00:47:37.907 ils se servent du short form content pour aller grossir leur business donc de la data, 1558 00:47:38.427 --> 00:47:46.852 de ce qui marche à comment ils peuvent la regarder grâce à l'IA et plus devoir le regarder eux-mêmes à la publier et à la publier et de se rendre compte que cette vidéo elle a mieux performé, 1559 00:47:47.016 --> 00:47:51.337 je vais te donner plus d'informations ici en amont etc et de changer, 1560 00:47:51.338 --> 00:47:56.665 de passer d'un éditeur de vidéos à une plateforme marketing avec l'insight la belle vision, 1561 00:47:57.071 --> 00:48:01.805 on a envie d'y être tu reviendras tu veux dire quelque chose ? 1562 00:48:01.852 --> 00:48:02.649 non je t'ai laissé aborder 1563 00:48:05.028 --> 00:48:12.773 est-ce que tu aurais un invité que t'aimerais inviter à cette place que tu peux appeler en sortant en disant je sors d'un podcast, 1564 00:48:13.359 --> 00:48:21.007 tu viennes ou tu partes en courant j'en ai pas mal qui viennent en tête mais je sais pas si vous l'avez déjà eu mais Guillaume 1565 00:48:21.601 --> 00:48:24.788 Moubech non on peut Guillaume excellent, 1566 00:48:25.085 --> 00:48:29.601 je vous fais l'intro on fera le suivi trop bien 1567 00:48:31.060 --> 00:48:31.460 Avec plaisir. 1568 00:48:31.480 --> 00:48:33.805 Et on t'a pas demandé comment tu te détoxes et tout ça. 1569 00:48:33.824 --> 00:48:39.057 Moi je sais parce qu'on a un peu discuté mais évidemment passion pour le sport. 1570 00:48:40.619 --> 00:48:43.002 Et puis voilà un peu comment tu progresses. 1571 00:48:45.565 --> 00:48:46.283 Beaucoup de sport. 1572 00:48:46.408 --> 00:48:47.174 Enfin j'aime bien le sport. 1573 00:48:49.044 --> 00:49:06.964 beaucoup de kitesurf c'est cliché mais c'est un sport de ouf donc voilà ceux qui ne verront pas la vidéo qui juste nous écoutent en fait t'as chopé un rhume parce qu'il fait 30 degrés chez toi et qu'il arrive à Paris et qu'il fait nuit à 5h30 désolé pour le climat non 1574 00:49:07.026 --> 00:49:13.682 mais le sport faire des choses qu'on aime apprendre à se connaître je suis beaucoup plus jeune que vous je crois 1575 00:49:14.039 --> 00:49:14.219 Enfin, 1576 00:49:14.520 --> 00:49:15.100 pas beaucoup plus jeune, 1577 00:49:15.101 --> 00:49:15.781 mais je suis... 1578 00:49:15.782 --> 00:49:15.861 Oui, 1579 00:49:15.862 --> 00:49:15.961 oui, 1580 00:49:16.000 --> 00:49:16.122 si, 1581 00:49:16.141 --> 00:49:16.260 si. 1582 00:49:16.381 --> 00:49:17.221 Surtout qu'à l'époque, 1583 00:49:17.243 --> 00:49:18.022 c'était un dinosaure. 1584 00:49:20.506 --> 00:49:23.471 Je découvre de mon expérience que j'ai l'impression que le but de la vie, 1585 00:49:23.472 --> 00:49:24.690 c'est un peu d'apprendre à se connaître, 1586 00:49:25.307 --> 00:49:25.893 de se découvrir. 1587 00:49:25.932 --> 00:49:26.268 Et du coup, 1588 00:49:26.291 --> 00:49:27.870 toutes ces expériences que j'ai faites dans les différents pays, 1589 00:49:27.871 --> 00:49:28.049 en fait, 1590 00:49:28.050 --> 00:49:29.432 c'est des expériences qui m'ont permis de me découvrir, 1591 00:49:29.433 --> 00:49:30.995 de savoir ce que j'aimais et là où j'étais bon. 1592 00:49:31.073 --> 00:49:32.963 Quel nombre de pays que tu as fait ? 1593 00:49:32.979 --> 00:49:34.401 Je n'ai pas fait le seul pays, 1594 00:49:34.432 --> 00:49:35.104 j'ai fait France, 1595 00:49:35.167 --> 00:49:35.745 Angleterre, 1596 00:49:36.495 --> 00:49:36.901 Dubaï, 1597 00:49:36.979 --> 00:49:37.338 Maroc, 1598 00:49:37.448 --> 00:49:39.260 Égypte et Israël. 1599 00:49:42.167 --> 00:49:42.291 Donc, 1600 00:49:42.323 --> 00:49:42.463 voilà. 1601 00:49:42.699 --> 00:49:57.582 et je me dis qu'en fait toute cette expérience c'est apprendre à se connaître et du coup aujourd'hui je pense que je sais un peu mieux ce qu'il me faut pour garder un bon niveau d'énergie pour être bien pour être performant dans mon travail et donc en fait le résultat c'est bah fais des choses que t'aimes enlève les choses qui te prennent de l'énergie négative donc 1602 00:49:57.583 --> 00:50:06.668 moi ça va être faire du sport voir des potes j'aime beaucoup la psychologie donc j'ouvre pas mal de trucs sur la psychologie des podcasts là-dessus enfin voilà et 1603 00:50:08.131 --> 00:50:08.872 et les passions, 1604 00:50:08.992 --> 00:50:12.197 nourrir les passions je suis quelqu'un de passionnant en général l'automobile c'est une passion, 1605 00:50:12.314 --> 00:50:14.017 je passe beaucoup de temps sur l'automobile voilà, 1606 00:50:14.177 --> 00:50:20.447 c'est magnifique et le Paris Saint-Germain aussi pas du tout t'as ouvert ma passion, 1607 00:50:20.462 --> 00:50:25.790 moi je me suis découvert je me suis lâché un peu je voulais faire un petit laus c'est très bien, 1608 00:50:25.806 --> 00:50:26.103 c'est top, 1609 00:50:26.665 --> 00:50:28.056 vous êtes de plus en plus nombreux à nous écouter, 1610 00:50:28.087 --> 00:50:34.775 donc merci beaucoup pour ça et pour les stats n'hésitez pas à mettre 5 étoiles sur vos applications de podcast préférés, 1611 00:50:34.776 --> 00:50:35.353 des commentaires 1612 00:50:35.691 --> 00:50:38.295 sur la coupe de cheveux d'Emeric ou sur le timbre de voix de Margot, 1613 00:50:38.373 --> 00:50:38.914 on aime beaucoup. 1614 00:50:39.576 --> 00:50:40.556 Ça nous fait monter dans les stades, 1615 00:50:40.557 --> 00:50:41.775 dans l'algorithme et ça nous fait connaître. 1616 00:50:41.818 --> 00:50:42.537 Donc plus on est connu, 1617 00:50:42.638 --> 00:50:43.259 plus on est content, 1618 00:50:43.260 --> 00:50:43.799 plus on est content, 1619 00:50:44.463 --> 00:50:45.259 plus le podcast ira bien. 1620 00:50:45.361 --> 00:50:45.799 Merci à tous. 1621 00:50:46.822 --> 00:50:48.642 Merci beaucoup. 1622 00:50:48.643 --> 00:50:51.845 Et faire des shorts. 1623 00:50:51.846 --> 00:50:52.533 Faire des shorts, 1624 00:50:52.580 --> 00:50:53.049 évidemment. 1625 00:50:53.189 --> 00:50:53.970 Nos shorts sont magnifiques, 1626 00:50:53.971 --> 00:50:55.377 on a une équipe de prod exceptionnelle. 1627 00:50:55.877 --> 00:50:56.377 Merci beaucoup, 1628 00:50:56.378 --> 00:50:56.689 bye bye.