WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.530 --> 00:00:06.290
en toute liberté,

3
00:00:06.629 --> 00:00:07.292
sans employés,

4
00:00:07.452 --> 00:00:08.954
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.915
scalable et durable,

6
00:00:10.075 --> 00:00:10.633
c'est possible.

7
00:00:11.375 --> 00:00:12.297
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.594 --> 00:00:16.883
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.540 --> 00:00:18.305
Avec ce podcast,

10
00:00:18.485 --> 00:00:21.985
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.391 --> 00:00:24.063
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.375 --> 00:00:25.844
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.969 --> 00:00:26.532
à mon micro,

14
00:00:26.704 --> 00:00:28.954
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.313 --> 00:00:30.250
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.360 --> 00:00:30.875
je te préviens,

17
00:00:30.876 --> 00:00:31.391
ça va vite.

18
00:00:31.700 --> 00:00:31.860
Alors,

19
00:00:31.880 --> 00:00:34.322
n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

20
00:00:45.713 --> 00:00:45.892
Alors,

21
00:00:45.932 --> 00:00:46.338
Charlène,

22
00:00:46.494 --> 00:00:48.189
pour la partie expertise,

23
00:00:48.236 --> 00:00:48.736
donc vraiment,

24
00:00:49.877 --> 00:00:52.799
tu aurais pu faire plein de choses en te lançant ex-DRH.

25
00:00:53.861 --> 00:00:55.142
Comment tu as trouvé ce sujet-là ?

26
00:00:55.267 --> 00:00:56.627
Ta méthode signature aussi,

27
00:00:56.689 --> 00:00:56.971
en fait,

28
00:00:57.002 --> 00:00:57.299
parce que là,

29
00:00:57.300 --> 00:01:00.064
on comprend que tu as vraiment une vraie méthode,

30
00:01:00.111 --> 00:01:00.924
tu as un vrai concept.

31
00:01:01.136 --> 00:01:01.256
Donc,

32
00:01:01.857 --> 00:01:02.938
je spoil un petit peu,

33
00:01:02.997 --> 00:01:04.118
mais le titre de ton livre,

34
00:01:04.138 --> 00:01:05.701
c'est Recruter sans chasser.

35
00:01:06.302 --> 00:01:11.204
Est-ce que tu peux nous expliquer par quoi tu es passée jusqu'à trouver cette bonne niche fertile,

36
00:01:11.228 --> 00:01:11.587
on va dire ?

37
00:01:12.829 --> 00:01:13.165
Alors,

38
00:01:13.611 --> 00:01:14.486
la chance que j'ai,

39
00:01:14.548 --> 00:01:18.681
c'est que c'est venu assez naturellement puisque j'étais à la place de ma cible actuelle.

40
00:01:18.712 --> 00:01:19.056
Tu vois,

41
00:01:19.072 --> 00:01:21.415
quand j'étais moi-même salariée RH,

42
00:01:22.056 --> 00:01:23.618
j'avais déjà commencé Leanboard,

43
00:01:23.697 --> 00:01:24.259
comme je te disais,

44
00:01:24.275 --> 00:01:26.915
parce que j'étais un peu curieuse de ce qu'il faisait hors RH.

45
00:01:27.900 --> 00:01:28.243
Et donc,

46
00:01:28.244 --> 00:01:29.509
je l'avais testé.

47
00:01:29.916 --> 00:01:32.479
très honnêtement la partie inbound donc pas de prospection,

48
00:01:32.758 --> 00:01:52.618
côté recrutement ça m'allait bien parce que moi je suis pas une très très bonne commerciale dans la sollicitation etc ma zone de génie c'est plutôt sur la création de contenu donc en fait je l'ai testé et après je me suis dit effectivement ça serait pertinent d'aller l'enseigner à d'autres entreprises je voyais bien qu'il n'y avait pas de concurrence alors c'est pas toujours bon signe mais effectivement

49
00:01:52.619 --> 00:01:58.790
ça peut avoir de concurrent mais je sentais qu'il y avait une possibilité mais comme je te dis j'imaginais pas du tout que ça prendrait cette ampleur

50
00:01:58.976 --> 00:01:59.136
Donc,

51
00:01:59.216 --> 00:02:02.380
je pensais juste même si j'arrivais à le commercialiser à deux,

52
00:02:02.381 --> 00:02:03.400
trois entreprises par an,

53
00:02:03.580 --> 00:02:04.720
que ce serait déjà très bien.

54
00:02:06.423 --> 00:02:06.966
Et en fait,

55
00:02:07.443 --> 00:02:09.302
j'avais quand même en tête une chose,

56
00:02:10.068 --> 00:02:13.373
c'était de vraiment être top of mind sur un segment.

57
00:02:14.115 --> 00:02:14.271
Donc,

58
00:02:14.272 --> 00:02:17.209
vous savez que si je devenais recruteuse lambda,

59
00:02:17.287 --> 00:02:17.912
on va dire,

60
00:02:17.959 --> 00:02:21.271
ou un organisme de formation RH large,

61
00:02:21.771 --> 00:02:26.318
j'allais être concurrent d'entreprises qui étaient là depuis des dizaines d'années,

62
00:02:26.427 --> 00:02:27.505
qui avaient 500 salariés.

63
00:02:27.506 --> 00:02:28.005
et franchement

64
00:02:28.288 --> 00:02:31.632
Je ne voyais pas ma légitimité à aller hacker ça.

65
00:02:32.292 --> 00:02:33.472
Et ce n'était pas ma volonté.

66
00:02:33.632 --> 00:02:33.753
Donc,

67
00:02:33.754 --> 00:02:34.694
je me suis dit dès le début,

68
00:02:34.815 --> 00:02:35.194
autant de mieux.

69
00:02:35.195 --> 00:02:35.917
Tu ne peux pas en plus,

70
00:02:35.976 --> 00:02:37.335
parce que c'est ce que je dis aux freelances.

71
00:02:38.921 --> 00:02:39.436
Je leur dis,

72
00:02:39.460 --> 00:02:39.843
mais attends,

73
00:02:39.858 --> 00:02:41.780
tu vas faire une formation généraliste pour les managers.

74
00:02:42.038 --> 00:02:42.538
Mais meuf,

75
00:02:42.640 --> 00:02:42.866
mec,

76
00:02:42.905 --> 00:02:43.382
il y a des gens,

77
00:02:43.383 --> 00:02:43.546
en fait,

78
00:02:43.561 --> 00:02:47.882
ils ont 50 commerciaux qui prospectent toute la journée les DRH pour leur vendre des formations.

79
00:02:47.883 --> 00:02:48.694
Comment tu vas faire si toi,

80
00:02:48.695 --> 00:02:49.132
tu es freelance ?

81
00:02:49.133 --> 00:02:49.507
Tu ne peux pas.

82
00:02:50.272 --> 00:02:50.382
Oui,

83
00:02:51.085 --> 00:02:51.397
du coup,

84
00:02:51.398 --> 00:02:51.913
tu vois,

85
00:02:51.976 --> 00:02:53.335
il y avait quand même ça en tête.

86
00:02:53.366 --> 00:02:53.897
Et je me disais,

87
00:02:53.898 --> 00:02:54.616
dans tous les cas,

88
00:02:56.163 --> 00:02:56.819
je teste ça.

89
00:02:59.097 --> 00:02:59.397
L'idée,

90
00:02:59.398 --> 00:02:59.638
en plus,

91
00:02:59.697 --> 00:03:00.318
était de se dire « Ok,

92
00:03:00.599 --> 00:03:04.142
je vais créer du contenu pour attirer des prospects et leur dire « Ok,

93
00:03:04.744 --> 00:03:05.662
vous m'avez trouvé comment ?

94
00:03:05.685 --> 00:03:06.943
Parce que je ne vous ai jamais sollicité.

95
00:03:07.326 --> 00:03:07.443
Moi,

96
00:03:07.444 --> 00:03:09.349
je vais vous apprendre à faire la même chose avec les candidats. »

97
00:03:09.404 --> 00:03:09.529
Donc,

98
00:03:09.545 --> 00:03:09.787
tu vois,

99
00:03:10.006 --> 00:03:12.170
j'avais le principe en tête.

100
00:03:12.451 --> 00:03:13.732
Et du coup,

101
00:03:13.733 --> 00:03:15.107
je me suis lancée au mois de mai.

102
00:03:15.701 --> 00:03:16.592
Les deux premiers mois,

103
00:03:16.593 --> 00:03:16.717
enfin,

104
00:03:16.748 --> 00:03:17.295
trois premiers mois,

105
00:03:17.310 --> 00:03:18.217
c'était l'été en plus.

106
00:03:18.279 --> 00:03:18.388
Donc,

107
00:03:18.560 --> 00:03:18.873
franchement,

108
00:03:19.123 --> 00:03:19.920
j'avais des touches.

109
00:03:20.045 --> 00:03:20.623
Mais effectivement,

110
00:03:20.654 --> 00:03:22.326
petit conseil aussi à ceux qui sont en B2B,

111
00:03:23.623 --> 00:03:25.670
les temps sont beaucoup plus lents et longs.

112
00:03:25.988 --> 00:03:26.148
Donc,

113
00:03:26.288 --> 00:03:26.848
pas d'inquiétude.

114
00:03:26.868 --> 00:03:27.149
Tu vois,

115
00:03:27.208 --> 00:03:27.328
moi,

116
00:03:27.468 --> 00:03:29.529
les premiers vraiment gros contrats,

117
00:03:29.548 --> 00:03:30.310
c'était septembre.

118
00:03:30.368 --> 00:03:30.509
Donc,

119
00:03:30.728 --> 00:03:30.951
tu vois,

120
00:03:30.952 --> 00:03:33.310
c'était trois mois et demi après mon lancement.

121
00:03:34.013 --> 00:03:35.810
Je te pose quand même des questions pendant ces trois mois et demi.

122
00:03:35.911 --> 00:03:36.490
Mais bon,

123
00:03:37.411 --> 00:03:38.654
j'avais pas mal lu sur le sujet.

124
00:03:38.833 --> 00:03:39.310
Je m'étais dit,

125
00:03:39.333 --> 00:03:39.451
OK,

126
00:03:39.935 --> 00:03:43.216
je sens qu'il y a les bonnes accroches et que là,

127
00:03:43.232 --> 00:03:45.716
on est juste sur un temps de négociation.

128
00:03:46.060 --> 00:03:46.310
Et donc,

129
00:03:46.311 --> 00:03:47.560
je m'étais laissée genre,

130
00:03:47.607 --> 00:03:47.826
tu vois,

131
00:03:47.872 --> 00:03:48.029
quatre,

132
00:03:48.060 --> 00:03:50.560
cinq mois pour tester ce format et voir si ça prenait.

133
00:03:50.896 --> 00:03:51.036
Donc,

134
00:03:51.076 --> 00:03:51.777
tu n'as pas de chiffre,

135
00:03:51.778 --> 00:03:52.719
mais tu avais des touches.

136
00:03:52.720 --> 00:03:52.838
Ça,

137
00:03:52.918 --> 00:03:54.379
c'est une nuance importante à rappeler.

138
00:03:54.400 --> 00:03:55.359
Parce que si tu as zéro touche,

139
00:03:55.360 --> 00:03:55.703
par contre,

140
00:03:55.704 --> 00:03:56.179
pendant trois mois,

141
00:03:56.180 --> 00:03:59.008
ce n'est peut-être pas la bonne niche que tu as trouvée.

142
00:03:59.009 --> 00:03:59.125
Moi,

143
00:03:59.126 --> 00:04:01.508
je dis généralement qu'il faut trois mois pour pivoter son offre.

144
00:04:01.804 --> 00:04:02.406
Et qu'en trois mois,

145
00:04:02.407 --> 00:04:03.289
tu as le temps d'avoir des touches.

146
00:04:03.290 --> 00:04:04.148
Et si tu en as zéro,

147
00:04:04.211 --> 00:04:04.929
par contre,

148
00:04:05.172 --> 00:04:06.031
tu rechanges.

149
00:04:07.000 --> 00:04:08.234
C'est tout à fait ce que j'ai fait.

150
00:04:09.000 --> 00:04:09.437
Effectivement,

151
00:04:09.515 --> 00:04:12.797
j'avais des touches et je notais mes prospects.

152
00:04:12.844 --> 00:04:13.937
Je voyais que j'avais beaucoup de 8,

153
00:04:14.015 --> 00:04:14.547
9 sur 10.

154
00:04:14.625 --> 00:04:16.140
Je sentais que ça allait closer.

155
00:04:16.780 --> 00:04:28.439
et que juste déjà quand tu fais du B2B le mois de juillet-août est pas le plus pertinent souvent pour closer donc bon écoute je sais pas si c'est de la chance mais en tout cas ça a fonctionné et j'ai pas eu besoin de pivoter

156
00:04:43.628 --> 00:04:44.029
Au début,

157
00:04:44.030 --> 00:04:44.249
du coup,

158
00:04:44.250 --> 00:04:44.630
tu as fait quoi ?

159
00:04:44.690 --> 00:04:46.333
Tu as vendu ton temps ?

160
00:04:46.413 --> 00:04:46.653
Tu sais,

161
00:04:46.693 --> 00:04:47.255
pour comprendre,

162
00:04:47.275 --> 00:04:47.696
parce qu'aussi,

163
00:04:47.755 --> 00:04:50.521
il y a ce moment où tu as l'intuition,

164
00:04:51.079 --> 00:04:55.306
mais tu ne sais pas quelle va être vraiment la méthode pour apprendre à quelqu'un à faire de l'inbound,

165
00:04:55.329 --> 00:04:56.009
de recrutement.

166
00:04:56.427 --> 00:04:57.908
Comment tu as fait alors au tout début ?

167
00:04:59.067 --> 00:04:59.727
Dès le début,

168
00:04:59.848 --> 00:05:01.407
je voulais faire de la formation.

169
00:05:01.688 --> 00:05:04.149
Pas de la formation one shot parce que j'étais convaincue d'une chose,

170
00:05:04.168 --> 00:05:10.512
c'est que si j'allais une journée dans une entreprise et que même si j'étais la plus convaincante possible et que je leur délivrais un max de valeur,

171
00:05:11.450 --> 00:05:12.512
faire changer ces pratiques,

172
00:05:12.513 --> 00:05:13.356
ça prend plus de temps.

173
00:05:13.528 --> 00:05:13.668
Donc,

174
00:05:13.684 --> 00:05:14.184
dès le début,

175
00:05:15.137 --> 00:05:17.590
je voulais vraiment une offre où certes,

176
00:05:17.715 --> 00:05:18.746
il y a des ateliers de formation,

177
00:05:18.871 --> 00:05:19.606
mais il y a du coaching,

178
00:05:19.607 --> 00:05:22.700
il y a de l'accompagnement et on va être à tes côtés pour transformer.

179
00:05:23.455 --> 00:05:23.996
tes pratiques.

180
00:05:24.076 --> 00:05:24.456
Évidemment,

181
00:05:24.497 --> 00:05:24.856
au début,

182
00:05:24.957 --> 00:05:26.278
j'étais toute seule à faire ça.

183
00:05:27.637 --> 00:05:28.461
Mais aussi,

184
00:05:28.860 --> 00:05:30.582
je me disais ce que je vais proposer,

185
00:05:30.661 --> 00:05:33.707
c'est quelque chose de très différent de toute la formation B2B classique.

186
00:05:34.528 --> 00:05:37.090
Si tu sais un coût par participant,

187
00:05:37.129 --> 00:05:37.645
par jour,

188
00:05:37.832 --> 00:05:38.153
souvent,

189
00:05:38.247 --> 00:05:38.832
genre,

190
00:05:38.848 --> 00:05:39.707
tu payes 500 euros,

191
00:05:39.708 --> 00:05:42.567
tu mets ton salarié dans une salle pour toute la journée,

192
00:05:42.661 --> 00:05:43.379
et puis basta,

193
00:05:43.551 --> 00:05:44.129
ça s'arrête là.

194
00:05:44.442 --> 00:05:44.754
Donc moi,

195
00:05:44.755 --> 00:05:45.317
je me disais ok,

196
00:05:45.614 --> 00:05:46.551
c'est pas ce que je vais proposer.

197
00:05:46.911 --> 00:05:48.004
Et je me rappelle avoir lu,

198
00:05:48.036 --> 00:05:48.426
du coup,

199
00:05:48.567 --> 00:05:49.426
durant cet été là,

200
00:05:50.957 --> 00:05:52.004
en attendant mes prospects.

201
00:05:52.959 --> 00:05:56.003
le livre d'Alex Ormodi sur la construction de l'offre.

202
00:05:56.585 --> 00:05:58.065
Et du coup,

203
00:05:58.066 --> 00:05:58.706
je me suis dit,

204
00:05:59.706 --> 00:05:59.944
eh bien,

205
00:05:59.945 --> 00:06:03.249
je vais calculer combien je fais gagner à mes clients,

206
00:06:03.250 --> 00:06:03.507
tu vois,

207
00:06:03.530 --> 00:06:03.952
grâce à ça,

208
00:06:04.069 --> 00:06:05.272
combien ils peuvent estimer,

209
00:06:05.335 --> 00:06:05.929
enfin,

210
00:06:05.976 --> 00:06:08.968
comment on peut estimer de recrutement réussi grâce à ça,

211
00:06:09.062 --> 00:06:10.077
combien ça leur aurait coûté.

212
00:06:10.078 --> 00:06:10.562
Et du coup,

213
00:06:10.563 --> 00:06:15.702
j'ai directement pas vendu une formation par coût par participant ou un jour de formation.

214
00:06:16.077 --> 00:06:16.718
Et directement,

215
00:06:16.719 --> 00:06:17.890
j'ai vendu un package,

216
00:06:18.702 --> 00:06:19.171
évidemment,

217
00:06:19.187 --> 00:06:20.593
qui n'était pas du tout au même prix qu'aujourd'hui.

218
00:06:20.811 --> 00:06:21.432
mais malgré tout,

219
00:06:21.452 --> 00:06:21.812
tu vois,

220
00:06:22.193 --> 00:06:23.535
j'avais cette idée de se dire,

221
00:06:23.754 --> 00:06:24.496
je vais vendre mon temps,

222
00:06:24.515 --> 00:06:25.296
parce que la formation,

223
00:06:25.574 --> 00:06:26.035
malgré tout,

224
00:06:27.539 --> 00:06:27.898
forcément,

225
00:06:28.398 --> 00:06:29.136
plus j'y passe du temps,

226
00:06:29.137 --> 00:06:29.699
et puis tu vois,

227
00:06:29.700 --> 00:06:30.183
les B2B,

228
00:06:31.082 --> 00:06:31.605
en tout cas,

229
00:06:32.339 --> 00:06:32.886
sur mon créneau,

230
00:06:32.887 --> 00:06:35.847
n'étaient pas vraiment friands du e-learning.

231
00:06:36.027 --> 00:06:36.207
Donc,

232
00:06:36.347 --> 00:06:37.207
ils voulaient ma personne,

233
00:06:37.208 --> 00:06:37.660
et au début,

234
00:06:37.661 --> 00:06:39.113
ils voulaient même en présentiel,

235
00:06:39.191 --> 00:06:39.847
dans leurs locaux.

236
00:06:40.566 --> 00:06:40.785
Donc,

237
00:06:41.332 --> 00:06:42.129
j'ai vendu mon temps,

238
00:06:42.207 --> 00:06:42.957
mais directement,

239
00:06:42.958 --> 00:06:44.519
je ne l'ai pas corrélé à un nombre d'heures,

240
00:06:44.535 --> 00:06:46.441
mais plutôt à ce que j'allais offrir.

241
00:06:46.895 --> 00:06:49.839
à nos clients et ce qu'ils allaient gagner avec notre méthodologie.

242
00:06:49.858 --> 00:06:51.581
Et tu te rappelles,

243
00:06:51.639 --> 00:06:54.342
c'était quoi le panier moyen de ton premier client à l'époque ?

244
00:06:54.464 --> 00:06:56.905
Tu vois qu'on est un peu une idée parce que les prix de formation,

245
00:06:56.906 --> 00:06:58.428
il y en a des très disparates aussi.

246
00:06:59.007 --> 00:06:59.124
Oui,

247
00:06:59.225 --> 00:06:59.530
c'est vrai.

248
00:07:00.210 --> 00:07:04.577
Je me rappelle avoir commencé à 500 euros par recruteur formé.

249
00:07:05.249 --> 00:07:06.702
J'ai toujours eu une moyenne à peu près de

250
00:07:07.842 --> 00:07:08.702
10 recruteurs.

251
00:07:08.952 --> 00:07:09.077
Donc,

252
00:07:09.092 --> 00:07:15.764
j'avais quand même eu deux énormes contrats pour commencer avec Publicis et Chanel qui m'avaient trouvé par une bande Merci.

253
00:07:15.811 --> 00:07:16.372
je ne connaissais pas,

254
00:07:16.812 --> 00:07:20.077
qui étaient des contrats plutôt à

255
00:07:20.795 --> 00:07:22.159
25 000,

256
00:07:22.160 --> 00:07:22.459
25 000,

257
00:07:22.577 --> 00:07:23.538
30 000 euros.

258
00:07:24.499 --> 00:07:24.639
Donc,

259
00:07:24.717 --> 00:07:25.803
autant dire que quand ça tombe,

260
00:07:26.061 --> 00:07:27.600
au début,

261
00:07:27.944 --> 00:07:28.842
j'étais comme une folle.

262
00:07:29.303 --> 00:07:30.045
Mais effectivement,

263
00:07:30.124 --> 00:07:30.725
par recruteur,

264
00:07:30.749 --> 00:07:35.217
on était à peu près aux alentours de 500 euros pour la formation,

265
00:07:35.311 --> 00:07:35.874
pour chacun.

266
00:07:36.108 --> 00:07:36.764
Ce qui comprenait,

267
00:07:36.795 --> 00:07:37.280
comme je te dis,

268
00:07:37.405 --> 00:07:37.670
du coup,

269
00:07:37.671 --> 00:07:38.874
de la formation en physique,

270
00:07:38.875 --> 00:07:40.780
mais aussi tout un coaching pendant deux mois.

271
00:07:41.436 --> 00:07:41.858
Trop bien.

272
00:07:41.952 --> 00:07:42.077
Bon,

273
00:07:42.124 --> 00:07:42.342
écoute,

274
00:07:42.358 --> 00:07:42.936
c'est passionnant.

275
00:07:43.030 --> 00:07:45.217
et on voit aussi que du coup...

276
00:07:45.807 --> 00:07:48.530
Tu as utilisé l'équation de la valeur,

277
00:07:48.531 --> 00:07:49.931
la création d'offres directes.

278
00:07:50.091 --> 00:07:51.532
Tu n'es pas passé par le TGM,

279
00:07:51.595 --> 00:07:55.517
sinon tu aurais perdu énormément d'argent au lieu de faire 25 000 euros.

280
00:07:56.040 --> 00:07:59.478
Si tu t'étais vendu à 1 000 euros la journée en tant que recruteuse,

281
00:07:59.501 --> 00:08:01.220
par exemple.

282
00:08:01.603 --> 00:08:02.103
Du coup...

283
00:08:02.290 --> 00:08:02.665
Attends,

284
00:08:02.666 --> 00:08:02.821
mince,

285
00:08:02.899 --> 00:08:03.681
j'ai perdu ma question.

286
00:08:05.540 --> 00:08:07.774
Ça va me revenir tout à l'heure.

287
00:08:08.634 --> 00:08:08.884
Alors,

288
00:08:08.993 --> 00:08:10.071
ce qu'on va regarder maintenant,

289
00:08:10.212 --> 00:08:10.853
c'est justement...

290
00:08:11.259 --> 00:08:12.118
Tu en as parlé un petit peu.

291
00:08:12.119 --> 00:08:12.353
Tu as dit,

292
00:08:12.354 --> 00:08:13.134
j'ai fait de l'inbound.

293
00:08:13.149 --> 00:08:14.259
Ils m'ont trouvé par inbound.

294
00:08:14.731 --> 00:08:16.233
Chanel et tous des grands noms comme ça,

295
00:08:16.313 --> 00:08:16.433
ça,

296
00:08:16.473 --> 00:08:17.173
ça m'intéresse.

297
00:08:17.534 --> 00:08:26.880
Et on va regarder aussi justement comment tu as trouvé tes premiers clients et comment ensuite tu as accéléré pour attirer tes clients comme un aimant sur cette offre et comment tu as pu industrialiser.

298
00:08:27.200 --> 00:08:28.568
C'est la partie solo média,

299
00:08:28.802 --> 00:08:29.208
c'est parti.