WEBVTT

1
00:00:00.128 --> 00:00:01.189
Est-ce que créer du contenu,

2
00:00:01.309 --> 00:00:03.371
ça suffit pour vendre quand on est freelance solopreneur ?

3
00:00:03.431 --> 00:00:03.651
Vraiment,

4
00:00:03.671 --> 00:00:11.016
je recommande vraiment à toutes les personnes qui se lancent d'avoir quand même ce système organique qui est hyper important pour le côté confiance qui joue beaucoup dans la vente.

5
00:00:11.017 --> 00:00:11.697
Je suis pas d'accord,

6
00:00:11.717 --> 00:00:12.557
je pense pas que ça suffit.

7
00:00:12.778 --> 00:00:14.479
C'est pas si simple de créer du contenu.

8
00:00:14.679 --> 00:00:15.500
Et peut-être le petit tip,

9
00:00:15.580 --> 00:00:17.541
moi ce que j'aime bien pour les freelances qui nous écoutent,

10
00:00:17.561 --> 00:00:18.502
c'est le cas client.

11
00:00:18.642 --> 00:00:20.023
Tu mets ça dans un message de prospection,

12
00:00:20.024 --> 00:00:20.944
tu convertis trois fois plus.

13
00:00:21.224 --> 00:00:21.444
Allez,

14
00:00:21.464 --> 00:00:21.624
boum !

15
00:00:21.844 --> 00:00:25.407
Le bandeau open to work sur ta photo de profit sur LinkedIn en tant que freelance.

16
00:00:25.607 --> 00:00:26.408
Ne fais jamais ça !

17
00:00:26.816 --> 00:00:27.176
Mais en fait,

18
00:00:27.196 --> 00:00:29.917
c'est comme si t'avais une pancarte en disant « je suis célibataire,

19
00:00:29.918 --> 00:00:30.497
je cherche une meuf » .

20
00:00:30.697 --> 00:00:31.438
C'est pareil,

21
00:00:31.558 --> 00:00:32.378
c'est le même effet.

22
00:00:32.458 --> 00:00:35.539
Personne n'a envie de sortir avec quelqu'un qui a une pancarte « je cherche quelqu'un » .

23
00:00:35.639 --> 00:00:41.621
Envoyer un DM LinkedIn ou Instagram de 3 km de long pour présenter tes services.

24
00:00:42.121 --> 00:00:42.921
Ne fais jamais ça !

25
00:00:43.481 --> 00:00:44.162
J'en ai tout le temps,

26
00:00:44.163 --> 00:00:44.822
c'est insupportable.

27
00:00:45.222 --> 00:00:45.742
Qui lit ça ?

28
00:00:45.882 --> 00:00:46.743
Qui a le temps de lire ?

29
00:00:46.903 --> 00:00:49.964
Si je suis freelance et que je veux trouver mes 100 premiers clients concrètement,

30
00:00:50.044 --> 00:00:50.724
je commence par quoi ?

31
00:00:53.892 --> 00:00:54.993
Trouver tes 100 premiers clients,

32
00:00:55.173 --> 00:00:56.594
c'est passer de « je galère »

33
00:00:56.714 --> 00:00:58.295
à « je vis de mon activité » .

34
00:00:58.535 --> 00:01:03.839
C'est un peu la traduction concrète aussi de la théorie de Kevin Kelly « trouver ses 100 true fans » .

35
00:01:04.099 --> 00:01:04.620
Cette théorie,

36
00:01:04.700 --> 00:01:06.681
elle dit que t'as pas besoin de millions de followers,

37
00:01:06.781 --> 00:01:10.804
t'as juste besoin de 100 vrais fans qui vont payer pour ton service ou ton produit.

38
00:01:11.124 --> 00:01:11.845
Dans cet épisode,

39
00:01:11.925 --> 00:01:16.408
on est 4 solopreneurs et on a closé plus de 5000 clients à nous 4.

40
00:01:16.648 --> 00:01:22.392
Et on va te raconter comment on a trouvé nos 100 premiers clients et en plus on les a trouvés avec 4 systèmes de vente complètement différents.

41
00:01:22.512 --> 00:01:31.080
Alors si tu te demandes si créer du contenu ça suffit pour trouver des clients ou si au contraire il ne faut pas mieux faire une masterclass ou prospecter ou faire un tunnel de vente,

42
00:01:31.301 --> 00:01:36.526
passe une heure avec nous parce que le seul risque que tu prends en regardant cette émission c'est d'apprendre à vendre ton offre comme des petits pains.

43
00:01:36.726 --> 00:01:40.750
Allez t'es prêt pour découvrir les techniques secrètes pour trouver tes 100 premiers clients cette année ?

44
00:01:40.950 --> 00:01:42.972
C'est parti pour Solonation et ça commence maintenant !

45
00:01:58.889 --> 00:02:00.751
Bon c'est parti les amis pour cette émission,

46
00:02:00.811 --> 00:02:03.112
je pense franchement on va faire trois heures d'émission.

47
00:02:03.372 --> 00:02:03.833
Non je rigole,

48
00:02:03.834 --> 00:02:12.419
on va condenser tous nos techniques en une heure mais vous êtes super super chaud de la vente en solopreneur et freelance donc je veux tout savoir de vos astuces.

49
00:02:12.420 --> 00:02:16.321
On va commencer par un petit débat un peu qui pique un peu tu vois sur les réseaux sociaux,

50
00:02:16.322 --> 00:02:17.182
on voit beaucoup passer ça.

51
00:02:17.622 --> 00:02:20.364
Est-ce que créer du contenu ça suffit pour vendre quand on est freelance,

52
00:02:20.384 --> 00:02:20.904
solopreneur ?

53
00:02:21.825 --> 00:02:22.926
Adrien tiens t'es à ma droite,

54
00:02:22.927 --> 00:02:24.847
ça va être toi qui va commencer ce clash.

55
00:02:25.988 --> 00:02:26.148
Alors

56
00:02:26.288 --> 00:02:28.830
est-ce que l'organique notamment créer du contenu c'est suffisant ?

57
00:02:29.411 --> 00:02:44.283
moi je viens de là donc c'est là que j'ai commencé avec la pâtisserie notamment j'ai commencé à faire mes vidéos de pâtisserie ça a bien pris et c'est là mes premières ventes donc non pas en webinaire ou du moins en conférence mais vraiment full organique en story où j'en ai mes premières formations et

58
00:02:44.303 --> 00:02:49.788
c'était le moyen pour faire mes 100 premières ventes trop bien via full story via

59
00:02:50.248 --> 00:02:50.628
l'organique.

60
00:02:50.668 --> 00:02:50.788
Ok,

61
00:02:50.928 --> 00:02:51.409
donc finalement,

62
00:02:51.410 --> 00:02:52.689
tu as un peu le contre-exemple.

63
00:02:52.690 --> 00:02:53.050
Tu vas dire,

64
00:02:53.430 --> 00:02:53.670
pour toi,

65
00:02:53.690 --> 00:02:54.150
ça a marché.

66
00:02:54.711 --> 00:02:54.951
En plus,

67
00:02:54.952 --> 00:02:56.051
tu n'étais pas spécialisé.

68
00:02:56.492 --> 00:02:58.153
Tu étais pâtissier à l'époque,

69
00:02:58.154 --> 00:03:00.894
donc tu n'étais pas forcément rompu à l'art de la création de contenu,

70
00:03:00.895 --> 00:03:01.255
on va dire ?

71
00:03:01.715 --> 00:03:02.095
Pas du tout.

72
00:03:02.996 --> 00:03:03.316
Franchement,

73
00:03:03.476 --> 00:03:05.637
c'était une très belle expérience.

74
00:03:05.957 --> 00:03:06.698
Et même vraiment,

75
00:03:06.718 --> 00:03:14.062
je recommande vraiment à toutes les personnes qui se lancent d'avoir quand même ce système organique qui est hyper important pour le côté confiance qui joue beaucoup dans la vente.

76
00:03:14.442 --> 00:03:14.923
Ça marche.

77
00:03:15.103 --> 00:03:15.303
Shannon ?

78
00:03:15.304 --> 00:03:16.103
Je ne suis pas d'accord,

79
00:03:16.123 --> 00:03:16.964
je ne pense pas que ça suffit.

80
00:03:18.024 --> 00:03:21.226
Je le sais parce que j'ai beaucoup de personnes qui me contactent en me disant « tiens,

81
00:03:21.227 --> 00:03:22.847
j'aimerais bien que tu m'apprennes à faire du contenu aussi,

82
00:03:23.127 --> 00:03:23.588
comment t'as fait » .

83
00:03:23.908 --> 00:03:25.589
C'est pas si simple de créer du contenu.

84
00:03:25.969 --> 00:03:27.710
Je pense que c'est un peu une idée reçue qu'on a en se disant « tiens,

85
00:03:27.711 --> 00:03:28.230
je vais faire un poste » ,

86
00:03:28.250 --> 00:03:28.370
etc.

87
00:03:29.091 --> 00:03:29.351
Aujourd'hui,

88
00:03:29.352 --> 00:03:30.311
un poste qui n'a pas de profondeur,

89
00:03:30.952 --> 00:03:33.033
où on ne comprend pas comment vraiment attirer sa cible,

90
00:03:33.273 --> 00:03:36.775
où on ne sait pas parler du problème et non pas juste de la solution qu'on amène,

91
00:03:38.116 --> 00:03:38.596
ça ne vend pas.

92
00:03:39.248 --> 00:03:40.349
Et c'est bien beau de faire du contenu,

93
00:03:40.469 --> 00:03:43.671
mais en fait aujourd'hui si on regarde les créateurs de contenu par exemple qui font de l'humour,

94
00:03:44.152 --> 00:03:44.832
ils font beaucoup de vues,

95
00:03:45.132 --> 00:03:46.073
mais ils ne gagnent pas beaucoup d'argent.

96
00:03:47.634 --> 00:03:49.115
Et c'est pour ça que pour moi ça ne suffit pas.

97
00:03:49.535 --> 00:03:49.916
C'est marrant,

98
00:03:49.917 --> 00:03:52.237
ça me fait penser à une émission

99
00:03:52.577 --> 00:03:53.998
« Comment faire des millions avec sa passion »

100
00:03:54.359 --> 00:03:55.479
et c'était exactement ça.

101
00:03:55.579 --> 00:03:59.342
C'était qu'il ne faut pas confondre la passion avec le pognon qu'on va pouvoir générer derrière.

102
00:03:59.702 --> 00:04:01.524
Et toi au début quand tu t'es lancée en tant que pâtissier,

103
00:04:01.525 --> 00:04:03.445
tu avais un petit peu ce côté où les deux se mélangeaient,

104
00:04:03.446 --> 00:04:04.366
mais quand tu as dû scaler,

105
00:04:04.566 --> 00:04:07.288
tu es passée à d'autres systèmes de vente et tu vas nous expliquer ça tout à l'heure.

106
00:04:07.548 --> 00:04:07.868
Pauline ?

107
00:04:08.008 --> 00:04:08.849
Toi qui vend des sas,

108
00:04:09.369 --> 00:04:11.351
ça suffit la création de contenu ou pas pour vendre des sas ?

109
00:04:11.771 --> 00:04:11.911
Non,

110
00:04:12.632 --> 00:04:13.412
ça ne suffit pas.

111
00:04:13.793 --> 00:04:15.114
Et déjà je te rejoins Chanel,

112
00:04:15.134 --> 00:04:19.377
il faut avoir une audience qui est ciblée parce que sinon ça ne sert à rien.

113
00:04:19.437 --> 00:04:22.380
Effectivement tu peux faire des likes mais les likes ce n'est pas ça qui rapporte.

114
00:04:23.681 --> 00:04:30.506
Et puis en fait il faut pour moi mixer une stratégie qui va être du contenu pour se faire connaître et quand on va nous chercher on va pouvoir voir.

115
00:04:30.927 --> 00:04:33.809
C'est un aspect notoriété et donc confiance aussi comme tu disais Adrien.

116
00:04:34.289 --> 00:04:37.312
Mais il y a aussi tout un aspect qui va être un peu plus long terme peut-être.

117
00:04:38.029 --> 00:04:39.933
en tout cas qui va s'appliquer peut-être plus à moi,

118
00:04:39.973 --> 00:04:40.454
je ne sais pas,

119
00:04:40.574 --> 00:04:41.015
sur le SaaS,

120
00:04:41.035 --> 00:04:44.282
mais qui va être par exemple sur le SEO et ça c'est du long terme et ça ce n'est pas visible.

121
00:04:44.543 --> 00:04:45.605
Vous allez faire des articles,

122
00:04:45.606 --> 00:04:45.725
etc.

123
00:04:46.046 --> 00:04:46.627
sur votre site ?

124
00:04:47.406 --> 00:04:48.807
une des options possibles pour le SEO.

125
00:04:48.907 --> 00:04:49.147
Et là,

126
00:04:49.508 --> 00:04:50.909
ça va permettre ensuite d'avoir des clients.

127
00:04:51.069 --> 00:04:51.489
Trop smart.

128
00:04:51.529 --> 00:04:51.830
Alors déjà,

129
00:04:51.870 --> 00:04:53.271
on voit aussi qu'il y a deux teams.

130
00:04:53.272 --> 00:04:55.673
Il y a la story pour vendre tout de suite et puis peut-être le contenu très,

131
00:04:55.713 --> 00:04:58.615
très long dont on va tirer les fruits dans un an,

132
00:04:58.715 --> 00:04:58.976
deux ans.

133
00:04:58.977 --> 00:04:59.116
Enfin,

134
00:04:59.117 --> 00:05:00.917
je ne sais pas combien de temps ça prend la stratégie SEO,

135
00:05:01.257 --> 00:05:03.880
mais un petit peu plus tard que ce n'est pas genre on poste et on a un client.

136
00:05:04.200 --> 00:05:04.340
Donc,

137
00:05:04.341 --> 00:05:08.103
on voit aussi qu'il y a deux teams dans la création de contenu plus ou moins rapide ou plus ou moins long.

138
00:05:08.104 --> 00:05:09.845
Je pense clairement que de toute façon,

139
00:05:09.865 --> 00:05:10.365
le contenu,

140
00:05:10.425 --> 00:05:11.126
si tu veux vendre vite,

141
00:05:11.127 --> 00:05:13.187
ce n'est pas du tout la meilleure des manières.

142
00:05:13.488 --> 00:05:16.150
C'est la pire stratégie à faire de se dire « je vais poster puis je vais vendre » .

143
00:05:16.570 --> 00:05:17.491
Ne fais jamais ça quoi !

144
00:05:17.911 --> 00:05:18.372
Ouais c'est clair.

145
00:05:18.392 --> 00:05:23.176
Disons que ça peut marcher si tu as déjà créé du contenu long par ailleurs et que là tu fais ton petit push et encore...

146
00:05:23.736 --> 00:05:24.737
Moi je le vois franchement,

147
00:05:24.757 --> 00:05:25.818
mes clients me le disent beaucoup.

148
00:05:26.579 --> 00:05:27.299
Je crée beaucoup de contenus,

149
00:05:27.300 --> 00:05:29.341
je poste une fois par jour sur Instagram et TikTok et ils me disent :

150
00:05:29.342 --> 00:05:31.563
"La raison pour laquelle j'ai acheté c'est parce que j'ai vu ton contenu long."

151
00:05:31.963 --> 00:05:32.083
Ok.

152
00:05:32.344 --> 00:05:33.325
Parce que je t'ai vu sur YouTube.

153
00:05:33.625 --> 00:05:36.447
Et YouTube on n'est pas du tout sur les mêmes échelles de temps,

154
00:05:36.487 --> 00:05:36.948
de prépa...

155
00:05:37.969 --> 00:05:39.550
C'est un exercice totalement différent.

156
00:05:39.551 --> 00:05:44.034
On peut très bien faire des shorts et pas du tout réussir à faire du format long donc c'est un autre exercice.

157
00:05:44.458 --> 00:05:45.158
En termes de montage,

158
00:05:45.198 --> 00:05:45.979
c'est beaucoup plus coûteux.

159
00:05:45.980 --> 00:05:47.859
Donc ça nécessite quand même des investissements importants.

160
00:05:49.200 --> 00:05:50.460
Ça n'a absolument rien à voir.

161
00:05:50.581 --> 00:05:52.501
Et les gens ne font pas confiance aujourd'hui à une story,

162
00:05:53.022 --> 00:05:54.342
surtout sur du business en ligne,

163
00:05:54.782 --> 00:05:55.643
surtout sur du free.

164
00:05:55.943 --> 00:05:57.043
Les gens sont très réticents.

165
00:05:57.103 --> 00:05:58.084
Et pour créer la confiance,

166
00:05:58.085 --> 00:06:00.425
il faut qu'ils aient vu au minimum une dizaine de fois.

167
00:06:01.045 --> 00:06:02.405
Donc tu as intérêt d'en produire des shorts.

168
00:06:02.485 --> 00:06:03.446
Ça veut dire que tu ne vends pas tout de suite.

169
00:06:03.586 --> 00:06:04.326
Exactement.

170
00:06:04.506 --> 00:06:04.626
OK,

171
00:06:04.846 --> 00:06:05.207
en tout cas,

172
00:06:05.208 --> 00:06:06.627
pour clôturer ce petit tour de table,

173
00:06:06.987 --> 00:06:07.107
moi,

174
00:06:07.167 --> 00:06:08.348
je voulais vous dire que finalement,

175
00:06:08.368 --> 00:06:10.269
c'est en créant du contenu que j'ai trouvé mon idée de produit.

176
00:06:10.609 --> 00:06:12.269
Est-ce que ça veut dire que ça m'a aidé à vendre ?

177
00:06:12.409 --> 00:06:12.890
Je ne sais pas,

178
00:06:12.990 --> 00:06:13.530
mais en tout cas...

179
00:06:13.846 --> 00:06:14.246
Au départ,

180
00:06:14.247 --> 00:06:14.346
moi,

181
00:06:14.347 --> 00:06:14.907
je n'avais pas d'idée.

182
00:06:14.908 --> 00:06:15.407
Tu vois,

183
00:06:15.648 --> 00:06:18.290
je parlais juste de freelancing dans mon podcast et je n'avais pas de produit.

184
00:06:18.530 --> 00:06:18.850
Et en fait,

185
00:06:18.851 --> 00:06:20.231
j'ai fait la stratégie audience first,

186
00:06:20.251 --> 00:06:20.872
product later.

187
00:06:20.952 --> 00:06:21.072
Donc,

188
00:06:21.092 --> 00:06:21.813
j'ai parlé de freelancing,

189
00:06:21.833 --> 00:06:22.313
de freelancing,

190
00:06:22.314 --> 00:06:22.994
de soloprenariat.

191
00:06:23.274 --> 00:06:25.035
C'est comme ça que j'ai eu l'idée de l'incubateur solopreneur.

192
00:06:25.335 --> 00:06:25.456
Donc,

193
00:06:25.457 --> 00:06:25.676
tu vois,

194
00:06:25.756 --> 00:06:26.416
indirectement,

195
00:06:26.777 --> 00:06:27.737
c'est ce qui fait qu'aujourd'hui,

196
00:06:27.777 --> 00:06:31.721
j'ai 500 clients dans l'incubateur solopreneur et que je fais du multi-siffres.

197
00:06:32.121 --> 00:06:32.261
Voilà,

198
00:06:32.401 --> 00:06:34.563
donc peut-être aussi une stratégie pour vous si vous nous écoutez,

199
00:06:34.623 --> 00:06:39.787
c'est quand même utiliser la création de contenu pour avoir un lien avec vos clients cibles,

200
00:06:40.067 --> 00:06:40.768
pour les comprendre,

201
00:06:40.788 --> 00:06:41.909
comprendre leurs problèmes

202
00:06:43.462 --> 00:06:44.122
votre produit.

203
00:06:44.422 --> 00:06:45.263
Et peut-être le petit tip,

204
00:06:45.363 --> 00:06:47.284
moi ce que j'aime bien pour les freelances qui nous écoutent,

205
00:06:47.324 --> 00:06:48.264
c'est le cas client.

206
00:06:48.824 --> 00:06:50.905
C'est un peu le truc sous-estimé,

207
00:06:51.185 --> 00:06:52.226
un peu chiant à faire non ?

208
00:06:52.246 --> 00:06:57.908
Je sais pas si t'en as aussi dans les SaaS où genre tu décris le problème du client et t'expliques en quoi ta solution,

209
00:06:58.009 --> 00:06:58.429
ton offre,

210
00:06:58.749 --> 00:07:00.410
elle a aidé à résoudre ce problème.

211
00:07:00.690 --> 00:07:02.691
Et ça j'ai remarqué qu'il y a 90%

212
00:07:03.231 --> 00:07:04.391
des freelances qui n'ont pas de cas clients.

213
00:07:04.731 --> 00:07:05.532
Voilà alors que c'est le truc,

214
00:07:05.872 --> 00:07:07.853
tu passes une heure ou deux heures à le faire après t'es tranquille,

215
00:07:07.854 --> 00:07:10.154
t'as ton template et tu balances et là c'est quand même...

216
00:07:10.634 --> 00:07:14.455
Peut-être pas immédiatement mais ça rapporte quand même vachement je trouve de clients directs.

217
00:07:14.515 --> 00:07:15.876
Tu mets ça dans un message de prospection,

218
00:07:15.896 --> 00:07:16.816
tu convertis trois fois plus.

219
00:07:17.096 --> 00:07:17.496
Allez boum !

220
00:07:17.676 --> 00:07:20.777
Alors on va voir comment combiner les techniques mais racontez nous dans les commentaires déjà.

221
00:07:21.137 --> 00:07:24.318
Vous en êtes où vous dans la course de vos premiers 100 clients ?

222
00:07:24.758 --> 00:07:25.819
Est ce que vous êtes au tout début ?

223
00:07:25.820 --> 00:07:27.099
Est ce que vous avez déjà dépassé ?

224
00:07:27.379 --> 00:07:32.741
Et puis racontez aussi si vous êtes team création de contenu ou si vous êtes team sur d'autres techniques de vente.

225
00:07:33.081 --> 00:07:35.702
Et justement on va jouer à un petit jeu aussi.

226
00:07:36.711 --> 00:07:39.653
pour voir si vous connaissez vos classiques dans le solo business,

227
00:07:39.654 --> 00:07:40.434
le business en ligne,

228
00:07:40.435 --> 00:07:41.174
le freelancing.

229
00:07:41.635 --> 00:07:43.456
Il y a des techniques de vente qui sont reines,

230
00:07:43.496 --> 00:07:44.277
qui sont stars,

231
00:07:44.377 --> 00:07:47.940
on en parle partout sur les réseaux sociaux et finalement on ne sait pas toujours d'où ça vient.

232
00:07:48.220 --> 00:07:50.683
Donc on va prendre les petits drapeaux et puis on va jouer à ce premier jeu,

233
00:07:50.963 --> 00:07:51.643
les rois de la vente.

234
00:07:51.663 --> 00:07:55.487
On va voir qui a inventé les plus grosses techniques de vente dans le business en ligne.

235
00:07:55.587 --> 00:07:56.207
Allez c'est parti !

236
00:08:00.571 --> 00:08:04.014
Alors vous allez prendre votre petit drapeau violet et c'est

237
00:08:04.154 --> 00:08:04.434
parti.

238
00:08:04.514 --> 00:08:05.875
Si vous nous écoutez en podcast,

239
00:08:06.155 --> 00:08:07.455
venez nous rejoindre sur la chaîne YouTube,

240
00:08:07.495 --> 00:08:09.636
le Board Media ou sur Spotify.

241
00:08:09.676 --> 00:08:11.157
Il y a les podcasts aussi en vidéo.

242
00:08:11.637 --> 00:08:11.917
Comme ça,

243
00:08:11.957 --> 00:08:14.058
vous verrez qui va gagner des points,

244
00:08:14.098 --> 00:08:14.838
qui est le premier,

245
00:08:14.898 --> 00:08:16.099
qui est le renard des surfaces,

246
00:08:16.100 --> 00:08:18.120
qui est le premier à lever son drapeau et let's go.

247
00:08:18.780 --> 00:08:18.940
Allez,

248
00:08:18.960 --> 00:08:19.440
on commence.

249
00:08:19.600 --> 00:08:22.281
Qui a popularisé la vente par webinar ?

250
00:08:22.702 --> 00:08:24.502
Alors je veux à chaque fois soit un nom,

251
00:08:25.243 --> 00:08:26.183
soit une situation.

252
00:08:26.303 --> 00:08:26.423
Chanel.

253
00:08:26.424 --> 00:08:27.043
Russell Brunson.

254
00:08:27.364 --> 00:08:27.784
Allez.

255
00:08:28.104 --> 00:08:29.284
Alors c'est qui ce monsieur ?

256
00:08:29.285 --> 00:08:29.925
Tu sais un petit peu ?

257
00:08:30.245 --> 00:08:30.365
Ouais,

258
00:08:30.525 --> 00:08:31.205
Russell Brunson,

259
00:08:31.525 --> 00:08:33.246
c'est un des pionniers entre guillemets du business.

260
00:08:33.246 --> 00:08:33.866
business en ligne.

261
00:08:34.026 --> 00:08:36.048
Il a d'ailleurs notamment créé un SaaS qui s'appelle ClickFunnels.

262
00:08:36.049 --> 00:08:40.030
C'est d'ailleurs comme ça qu'il a commencé à vraiment être beaucoup plus connu que maintenant.

263
00:08:40.550 --> 00:08:44.492
Et c'est celui qui parlait vraiment de vendre via le format Masterclass Webinar.

264
00:08:44.512 --> 00:08:44.733
Et donc,

265
00:08:44.734 --> 00:08:45.193
son objectif,

266
00:08:45.194 --> 00:08:47.334
c'était attirer un maximum de monde via le webinar,

267
00:08:47.894 --> 00:08:50.536
ensuite les convertir et leur proposer un produit à la fin,

268
00:08:50.676 --> 00:08:51.256
bien évidemment.

269
00:08:51.536 --> 00:08:51.777
Et donc,

270
00:08:52.037 --> 00:08:53.277
soit vendre directement en ligne,

271
00:08:53.337 --> 00:08:54.398
soit proposer via des colloques.

272
00:08:54.498 --> 00:08:54.738
Et toi,

273
00:08:54.778 --> 00:08:55.239
tu fais ça.

274
00:08:55.319 --> 00:08:55.999
Donc c'est Masterclass.

275
00:08:55.1000 --> 00:08:56.540
C'est ce que je me rappelle.

276
00:08:56.560 --> 00:08:57.921
On s'est formés tous les deux au Masterclass.

277
00:08:57.922 --> 00:09:00.082
Tu te rappelles quand on était dans le camp de Kevin Pem ?

278
00:09:00.883 --> 00:09:01.003
Oui,

279
00:09:01.004 --> 00:09:01.383
c'est vrai ça.

280
00:09:01.503 --> 00:09:03.965
Et c'est donc un certain type de Masterclass en fait.

281
00:09:03.966 --> 00:09:06.327
Ce n'est pas juste un live où vous présentez votre produit.

282
00:09:06.667 --> 00:09:08.929
On déconstruit un peu les peurs.

283
00:09:09.109 --> 00:09:09.970
Il y a vraiment un système.

284
00:09:10.030 --> 00:09:11.031
Il y a vraiment aussi un ordre psychologique.

285
00:09:11.231 --> 00:09:11.711
Comment tu fais ?

286
00:09:11.811 --> 00:09:12.672
C'est quoi ta trame ?

287
00:09:12.952 --> 00:09:13.453
Je ne sais pas,

288
00:09:13.454 --> 00:09:13.973
en une minute,

289
00:09:13.974 --> 00:09:14.734
ce serait quoi un peu ?

290
00:09:14.834 --> 00:09:16.795
Par quelles étapes tu passes pour convertir les gens ?

291
00:09:16.975 --> 00:09:17.135
Alors,

292
00:09:17.136 --> 00:09:18.456
ça dépend dans quelle niche on est.

293
00:09:18.457 --> 00:09:19.217
Mais principalement,

294
00:09:19.218 --> 00:09:20.238
c'est vraiment intro-marche.

295
00:09:20.866 --> 00:09:24.990
Bien mettre un bon hook au tout début pour vraiment maintenir l'attention des gens jusqu'à la fin.

296
00:09:25.831 --> 00:09:26.171
Par exemple,

297
00:09:26.172 --> 00:09:27.533
ça peut être un cadeau,

298
00:09:27.593 --> 00:09:28.554
une offre à la fin qu'on fait.

299
00:09:29.074 --> 00:09:30.616
Après,

300
00:09:30.636 --> 00:09:31.997
c'est surtout le côté présentation.

301
00:09:32.297 --> 00:09:33.879
Aussi bien expliquer avant ça le programme,

302
00:09:33.880 --> 00:09:35.220
qu'est-ce qui les attend et en quoi ils vont...

303
00:09:35.661 --> 00:09:35.881
Enfin,

304
00:09:35.901 --> 00:09:38.283
se retaire avec quoi concrètement à la fin de cette conférence.

305
00:09:38.924 --> 00:09:41.026
Présentation pour bien savoir à qui ils ont affaire.

306
00:09:41.210 --> 00:09:43.171
C'est très important pour aussi asseoir un peu la notoriété.

307
00:09:43.932 --> 00:09:44.332
Et derrière,

308
00:09:44.333 --> 00:09:45.433
on apporte full valeur,

309
00:09:45.593 --> 00:09:46.513
donc en trois ou quatre points.

310
00:09:46.514 --> 00:09:46.753
En tout cas,

311
00:09:46.774 --> 00:09:48.214
c'est ce que je fais de mon côté.

312
00:09:48.415 --> 00:09:48.555
Après,

313
00:09:48.556 --> 00:09:53.678
on transitionne correctement aussi sur le niveau émotionnel pour qu'il se projette bien sur l'après.

314
00:09:53.978 --> 00:09:54.979
S'il se lance concrètement,

315
00:09:55.239 --> 00:09:56.099
comment il s'imagine ?

316
00:09:56.960 --> 00:09:58.181
On joue beaucoup sur le côté émotionnel.

317
00:09:58.461 --> 00:09:58.821
Et derrière,

318
00:09:58.861 --> 00:09:59.221
forcément,

319
00:09:59.261 --> 00:10:02.724
on attaque sur la partie vente qui n'est pas souvent la plus simple.

320
00:10:02.744 --> 00:10:02.864
Moi,

321
00:10:02.924 --> 00:10:03.504
je me souviens,

322
00:10:03.505 --> 00:10:03.724
au début,

323
00:10:03.744 --> 00:10:04.325
quand j'ai commencé,

324
00:10:04.385 --> 00:10:04.985
c'était compliqué.

325
00:10:05.365 --> 00:10:06.266
Tu baquais un peu ?

326
00:10:06.906 --> 00:10:09.207
Excusez-moi de vous demander pardon de vous présenter mon produit.

327
00:10:09.927 --> 00:10:11.287
C'est exactement ça.

328
00:10:11.288 --> 00:10:11.387
Oui,

329
00:10:11.388 --> 00:10:11.747
mais du coup,

330
00:10:11.787 --> 00:10:12.928
c'est vraiment de la vente émotionnelle.

331
00:10:12.929 --> 00:10:19.510
On va en reparler tout à l'heure dans les techniques de vente qu'utilisent les gros infopreneurs du monde parce que je pense que c'est ce qui fait défaut aussi.

332
00:10:19.610 --> 00:10:21.210
Ce n'est pas un webinar informationnel.

333
00:10:21.250 --> 00:10:22.790
On n'est pas là trois conseils pour.

334
00:10:23.111 --> 00:10:24.971
On va aller casser un petit peu les croyances.

335
00:10:25.271 --> 00:10:30.372
On va amener les clients aussi vers une transformation et on va leur donner envie de nous suivre psychologiquement.

336
00:10:30.713 --> 00:10:30.973
Alors,

337
00:10:31.053 --> 00:10:34.474
qui a démocratisé la vente via du contenu YouTube ?

338
00:10:34.834 --> 00:10:35.794
Est-ce que vous pouvez me citer ?

339
00:10:36.035 --> 00:10:40.198
un youtubeur connu qui passe que par ses vidéos YouTube pour vendre.

340
00:10:40.978 --> 00:10:41.358
- Shannon.

341
00:10:41.739 --> 00:10:42.379
- Shubham Sharman.

342
00:10:43.180 --> 00:10:43.360
Ouais,

343
00:10:43.500 --> 00:10:45.322
c'est vrai dans la francophonie on peut le citer.

344
00:10:45.362 --> 00:10:45.842
En France,

345
00:10:46.223 --> 00:10:49.306
c'est un qui utilise vraiment énormément YouTube principalement,

346
00:10:49.326 --> 00:10:52.528
c'est lui qui vend principalement là-dessus.

347
00:10:53.049 --> 00:10:54.010
Donc en francophonie,

348
00:10:54.030 --> 00:10:54.991
c'est ce que je citerais le plus.

349
00:10:55.211 --> 00:10:58.654
Et bien parfait et j'avais fait son portrait aussi dans Solo Nation Stories.

350
00:10:58.754 --> 00:10:59.274
Ali Abdal,

351
00:10:59.655 --> 00:11:00.636
il est connu pour ça aussi.

352
00:11:01.196 --> 00:11:02.257
Tout son multi...

353
00:11:02.317 --> 00:11:02.597
Alors lui,

354
00:11:02.598 --> 00:11:04.199
il est multisale chiffres et

355
00:11:04.559 --> 00:11:06.140
100% organique via YouTube,

356
00:11:06.281 --> 00:11:07.382
sa YouTube Academy etc.

357
00:11:08.346 --> 00:11:10.247
Et c'est du contenu plus evergreen,

358
00:11:10.427 --> 00:11:11.768
c'est des techniques de vente où du coup,

359
00:11:12.088 --> 00:11:13.709
ta vidéo elle peut être vue dans un an,

360
00:11:13.749 --> 00:11:14.269
dans deux ans.

361
00:11:14.309 --> 00:11:17.591
Donc il faut faire gaffe aussi au call to action que vous mettez dans vos vidéos YouTube.

362
00:11:17.631 --> 00:11:21.953
C'est pas genre achète mon programme ce soir à 20h,

363
00:11:22.114 --> 00:11:25.255
c'est terminé parce que du coup quand tu regardes une vidéo et que tu retombes sur ça,

364
00:11:25.295 --> 00:11:26.316
c'est un peu foireux.

365
00:11:26.317 --> 00:11:28.237
Il y a un énorme taux de conversion sur YouTube.

366
00:11:28.677 --> 00:11:29.638
Toi tu dirais que c'est combien ?

367
00:11:29.918 --> 00:11:30.918
Tu sais un peu les metrics ?

368
00:11:31.178 --> 00:11:33.920
Moi je poste partout et en fait il y a quelque chose qui est assez fou,

369
00:11:34.020 --> 00:11:37.702
c'est que moi je fais mes calls de closing parce que c'est super important pour moi de comprendre pourquoi

370
00:11:37.802 --> 00:11:41.185
acheté et tout simplement pour aussi tester des techniques.

371
00:11:41.405 --> 00:11:42.386
Je peux démo mon produit,

372
00:11:42.426 --> 00:11:43.847
c'est un peu la chance que j'ai.

373
00:11:45.489 --> 00:11:49.513
Et il y en a beaucoup qui me disent « je t'ai vu sur les réseaux et la première chose que je suis allée faire,

374
00:11:49.514 --> 00:11:51.394
c'est voir ton LinkedIn pour vérifier ta légitimité.

375
00:11:52.035 --> 00:11:52.635
Et ensuite,

376
00:11:52.836 --> 00:11:54.257
j'ai acheté parce que j'ai vu tes contenus longs. »

377
00:11:55.058 --> 00:11:55.398
Et qu'en fait,

378
00:11:55.418 --> 00:11:57.840
tes contenus longs m'ont convaincue et ont créé la confiance chez moi.

379
00:11:58.340 --> 00:11:59.221
Et je le regarde,

380
00:11:59.722 --> 00:12:00.963
mon bras droit me disait la dernière fois

381
00:12:01.423 --> 00:12:02.664
« pourquoi on a autant de demandes là ?

382
00:12:02.684 --> 00:12:03.265
Qu'est-ce qui se passe ? »

383
00:12:03.266 --> 00:12:04.486
Et je lui disais « je viens de poster sur YouTube » .

384
00:12:05.282 --> 00:12:10.966
Et je le sais parce que c'est le seul sur lequel je mets un canal qui est différent du reste de mes réseaux sociaux.

385
00:12:11.126 --> 00:12:12.206
Tu me permets du coup de le traquer ?

386
00:12:12.246 --> 00:12:13.027
Un lien de traque.

387
00:12:13.527 --> 00:12:13.647
Moi,

388
00:12:13.648 --> 00:12:14.108
je ne traque pas,

389
00:12:14.128 --> 00:12:14.708
mais je sais que moi,

390
00:12:14.709 --> 00:12:15.248
je fais 100%

391
00:12:15.249 --> 00:12:15.849
d'organique.

392
00:12:16.349 --> 00:12:16.669
Du coup,

393
00:12:16.670 --> 00:12:18.850
je fais 350 000 euros avec juste mon podcast,

394
00:12:19.611 --> 00:12:20.131
qui est pareil,

395
00:12:20.151 --> 00:12:21.072
un format très long.

396
00:12:21.532 --> 00:12:21.872
Et en fait,

397
00:12:21.873 --> 00:12:22.773
j'ai remarqué que 100%

398
00:12:22.774 --> 00:12:24.534
de mes clients de mon produit à étiquette,

399
00:12:24.535 --> 00:12:25.354
qui a 7000 euros,

400
00:12:25.634 --> 00:12:28.216
ils ont écouté plusieurs épisodes de podcasts.

401
00:12:28.236 --> 00:12:30.617
C'est comme ça qu'ils comprennent la méthode signature,

402
00:12:30.717 --> 00:12:31.358
qu'ils ont confiance,

403
00:12:31.398 --> 00:12:31.518
etc.,

404
00:12:33.250 --> 00:12:35.491
Qui a fait fortune grâce à la vente par affiliation ?

405
00:12:35.631 --> 00:12:35.871
Tiens,

406
00:12:36.351 --> 00:12:36.991
ma chère Pauline,

407
00:12:36.992 --> 00:12:40.412
est-ce que tu connais un petit peu des gens qui ont théorisé ce sujet ?

408
00:12:41.212 --> 00:12:43.313
Parfois on connaît la pratique mais on ne connaît pas la théorie.

409
00:12:44.513 --> 00:12:45.654
Alors je vous affiche à l'écran.

410
00:12:45.714 --> 00:12:47.274
Je crois que je l'ai.

411
00:12:47.794 --> 00:12:50.335
Il y a Joe Lander qu'on a beaucoup parlé,

412
00:12:50.495 --> 00:12:52.816
lui il l'a fait aussi en perso.

413
00:12:53.076 --> 00:12:53.536
Je sais que...

414
00:12:54.536 --> 00:12:57.017
Je me tâte s'il n'y a pas un hormosie qui a fait ça à un moment donné.

415
00:12:59.097 --> 00:12:59.457
Avant lui,

416
00:12:59.517 --> 00:13:01.098
un petit vieux de la vieille entre guillemets,

417
00:13:01.099 --> 00:13:01.698
c'est Pat Flynn.

418
00:13:01.878 --> 00:13:01.998
Lui,

419
00:13:02.058 --> 00:13:03.399
c'est le pionnier,

420
00:13:03.400 --> 00:13:03.820
on va dire.

421
00:13:03.840 --> 00:13:06.382
Il avait lancé son podcast qui s'appelle Smart Passive Income.

422
00:13:06.722 --> 00:13:06.842
Moi,

423
00:13:06.862 --> 00:13:07.402
j'adore.

424
00:13:07.483 --> 00:13:12.587
C'est l'idée de vraiment ne pas se faire chier avec des business trop consommateurs de temps et du coup,

425
00:13:12.607 --> 00:13:13.788
chercher les trucs smarts.

426
00:13:13.789 --> 00:13:14.088
Typiquement,

427
00:13:14.108 --> 00:13:14.708
la filiation,

428
00:13:15.209 --> 00:13:16.890
c'est le truc un peu de feignant,

429
00:13:16.950 --> 00:13:17.471
entre guillemets,

430
00:13:17.472 --> 00:13:18.311
mais le bon feignant,

431
00:13:18.312 --> 00:13:19.652
le bon côté feignant de l'entrepreneur.

432
00:13:19.653 --> 00:13:20.213
Tu sais où des fois,

433
00:13:20.233 --> 00:13:24.356
tu suis 100 et haut pour avoir un résultat de genre 3 alors qu'en fait,

434
00:13:24.357 --> 00:13:25.117
tu pourrais être un feignant,

435
00:13:25.197 --> 00:13:27.359
avoir un résultat de 1 et ça marcherait très bien.

436
00:13:28.119 --> 00:13:28.299
Bon,

437
00:13:28.440 --> 00:13:29.440
donc affiliation,

438
00:13:30.041 --> 00:13:30.661
on va continuer.

439
00:13:30.681 --> 00:13:31.402
Qui a transformé son...

440
00:13:31.542 --> 00:13:33.424
podcast en machine à cash.

441
00:13:33.784 --> 00:13:34.865
C'est aussi un américain.

442
00:13:35.045 --> 00:13:35.545
Il y en a deux,

443
00:13:35.585 --> 00:13:36.786
il y a "The Diary of a CEO"

444
00:13:36.907 --> 00:13:40.450
Stephen Barclet et on a aussi Alex Cooper qui a signé un contrat à 250 000 dollars.

445
00:13:40.610 --> 00:13:41.150
Ouais alors...

446
00:13:41.270 --> 00:13:42.391
Avec "Call Her Daddy".

447
00:13:42.651 --> 00:13:43.212
Ça c'est vrai,

448
00:13:43.352 --> 00:13:43.712
c'est des...

449
00:13:44.253 --> 00:13:50.318
En fait ils vivent directement de leur podcast donc ça c'est une façon de monétiser mais pour faire encore plus du multi six chiffres,

450
00:13:50.319 --> 00:13:51.078
multi sept chiffres,

451
00:13:51.559 --> 00:13:55.722
utiliser son podcast comme une plateforme de vente et un qui est excellent pour ça c'est aussi Tim Ferriss.

452
00:13:56.083 --> 00:13:59.906
Voilà lui ça fait longtemps que son podcast existe et c'est du contenu long format

453
00:14:00.278 --> 00:14:00.898
Comme vous disiez,

454
00:14:00.918 --> 00:14:04.040
donc pas du contenu short qu'on consomme,

455
00:14:04.080 --> 00:14:05.821
plutôt des insights un peu puissants.

456
00:14:06.141 --> 00:14:06.381
Et lui,

457
00:14:06.401 --> 00:14:09.263
je ne sais pas combien d'épisodes il en est de son Team Ferris Show,

458
00:14:09.303 --> 00:14:10.464
mais c'est la folie.

459
00:14:10.524 --> 00:14:10.904
Et du coup,

460
00:14:11.344 --> 00:14:13.325
c'est son contenu au service de sa personal brand,

461
00:14:13.445 --> 00:14:14.046
de ses livres,

462
00:14:14.126 --> 00:14:14.946
de ses communautés,

463
00:14:15.006 --> 00:14:15.146
etc.

464
00:14:15.806 --> 00:14:16.027
Ensuite,

465
00:14:16.047 --> 00:14:16.887
une autre technique de vente,

466
00:14:16.907 --> 00:14:18.968
c'est la vente lors d'un événement physique.

467
00:14:19.208 --> 00:14:21.129
On va dire un séminaire en présentiel.

468
00:14:21.670 --> 00:14:27.793
Qui a été connu pour réussir des grosses ventes dans un truc en présentiel,

469
00:14:27.873 --> 00:14:28.754
dans un événement présentiel ?

470
00:14:29.254 --> 00:14:29.494
Adrien ?

471
00:14:29.818 --> 00:14:31.218
Max Pichinine,

472
00:14:31.238 --> 00:14:31.919
dans la francophonie.

473
00:14:31.979 --> 00:14:32.099
Oui,

474
00:14:32.159 --> 00:14:32.959
dans la francophonie,

475
00:14:33.079 --> 00:14:33.439
carrément.

476
00:14:33.559 --> 00:14:37.380
C'est vrai que moi je vais à chaque fois chercher aux US parce que c'est les chiffres les plus impressionnants et tout ça.

477
00:14:37.460 --> 00:14:38.320
T'en connais d'autres toi Pauline ?

478
00:14:38.621 --> 00:14:39.561
J'aurais dit Hormozy aussi.

479
00:14:39.761 --> 00:14:40.081
Oui,

480
00:14:40.541 --> 00:14:41.561
Hormozy carrément.

481
00:14:41.862 --> 00:14:42.862
Et avant ça,

482
00:14:43.482 --> 00:14:44.862
Tony Robbins.

483
00:14:45.042 --> 00:14:47.483
Lui c'est le pape du séminaire émotionnel.

484
00:14:47.963 --> 00:14:48.643
Donc il te met...

485
00:14:48.784 --> 00:14:50.084
C'est un peu du setting en fait.

486
00:14:50.644 --> 00:14:53.585
Son séminaire n'est pas si cher par rapport à ses produits derrière.

487
00:14:53.985 --> 00:14:55.265
Et là t'es dans une ambiance,

488
00:14:55.585 --> 00:14:56.926
t'as des gens qui achètent autour de toi.

489
00:14:57.430 --> 00:14:57.950
C'est la folie.

490
00:14:57.951 --> 00:14:58.191
Du coup,

491
00:14:58.211 --> 00:15:00.532
ça te met dans un mood d'achat qui est énorme.

492
00:15:00.852 --> 00:15:01.432
Donc parfois,

493
00:15:01.973 --> 00:15:02.653
la meilleure vente,

494
00:15:02.654 --> 00:15:05.355
ce n'est pas la plus rapide aussi parce qu'organiser un événement,

495
00:15:05.375 --> 00:15:06.915
c'est quand même hyper consommateur de temps.

496
00:15:07.396 --> 00:15:08.176
Mais si derrière,

497
00:15:08.196 --> 00:15:12.579
tu fais une vente de 10 fois la valeur et 10 fois plus facilement qu'en vendant par call d'email,

498
00:15:13.359 --> 00:15:14.600
je pense que ça s'étudie.

499
00:15:14.660 --> 00:15:15.280
Et un petit dernier,

500
00:15:15.320 --> 00:15:16.341
c'est peut-être pour Shannon celui-là.

501
00:15:16.681 --> 00:15:18.182
C'est qui le roi du call call ?

502
00:15:18.183 --> 00:15:19.703
On va dire l'appel de prospection.

503
00:15:19.943 --> 00:15:20.283
En tout cas,

504
00:15:20.284 --> 00:15:22.124
l'Américain qui aussi s'est fait connaître sur ça.

505
00:15:22.864 --> 00:15:23.585
Jeff Blount.

506
00:15:24.145 --> 00:15:25.066
Oui,

507
00:15:25.106 --> 00:15:25.566
j'aime bien lui.

508
00:15:25.786 --> 00:15:26.947
Fanatical Prospecting.

509
00:15:28.088 --> 00:15:28.208
Lui,

510
00:15:28.388 --> 00:15:29.329
on en a beaucoup parlé.

511
00:15:30.870 --> 00:15:31.370
Et si je te dis,

512
00:15:31.371 --> 00:15:32.832
on va dire vente agressive B2B,

513
00:15:33.172 --> 00:15:34.373
tu vois un peu à l'américaine.

514
00:15:35.414 --> 00:15:37.575
Il a un truc qui s'appelle la 10 times rule.

515
00:15:37.976 --> 00:15:38.336
Ah oui,

516
00:15:38.436 --> 00:15:39.157
Grande Gardonne.

517
00:15:40.438 --> 00:15:40.758
Bien sûr.

518
00:15:41.006 --> 00:15:45.068
grande cardone et ce qui est très fou d'ailleurs c'est que il a mis sa fille sur le call call,

519
00:15:45.069 --> 00:15:52.993
ils organisent un énorme événement en ce moment et ils vendent des places de tickets d'événements présentiels donc je pense qu'il essaye de faire un truc un peu à la Tony Robbins à plusieurs milliers de dollars,

520
00:15:53.013 --> 00:15:54.934
on est sur 13 000 dollars quand même le ticket,

521
00:15:55.194 --> 00:16:09.862
c'est assez énorme et c'est sa fille qui fait le call call donc qui close les gens et c'est assez fascinant parce que sa fille a 15 ans et on l'a vu en train de faire du call call et elle est avec son père et elle dit bah oui là tu vois je me suis trompée t'aurais dû lui dire ça et elle reprend son téléphone elle fait c'est pas grave j'y vais et tout

522
00:16:10.214 --> 00:16:14.336
Et je trouve ça fou qu'il ait transmis ça à sa propre fille qui a 15 ans.

523
00:16:14.656 --> 00:16:16.957
Et sa fille faisait déjà des TEDx à 8 ans.

524
00:16:17.177 --> 00:16:20.238
C'est quand même fascinant qu'à son âge,

525
00:16:20.378 --> 00:16:21.419
il ait transmis ça.

526
00:16:21.599 --> 00:16:23.500
Et son livre est assez incroyable.

527
00:16:23.900 --> 00:16:24.160
Après,

528
00:16:24.740 --> 00:16:28.662
je mets toujours un peu de pincette avec cette typologie de personne parce qu'aujourd'hui,

529
00:16:28.862 --> 00:16:33.344
on n'est plus sur une population qui est aussi peu mature que ce qu'on avait à l'époque sur le cold call.

530
00:16:33.664 --> 00:16:35.685
Il y a une maturité du marché et des prospects.

531
00:16:35.725 --> 00:16:35.865
Donc,

532
00:16:36.405 --> 00:16:37.726
ça ne marche plus très bien quand même.

533
00:16:38.014 --> 00:16:38.134
Oui,

534
00:16:38.214 --> 00:16:38.775
parce que c'est ça.

535
00:16:38.776 --> 00:16:40.316
Il y a des générations de closeurs,

536
00:16:40.416 --> 00:16:42.298
donc des gens qui vont vendre,

537
00:16:42.578 --> 00:16:44.399
notamment pour la vente en ligne de produits,

538
00:16:44.640 --> 00:16:45.781
qui ont été formés à ces méthodes-là.

539
00:16:45.841 --> 00:16:47.922
Mais si votre marché est très sophistiqué,

540
00:16:48.042 --> 00:16:50.925
c'est-à-dire que les gens ont déjà été exposés plusieurs fois à des types d'offres et tout,

541
00:16:51.385 --> 00:16:55.228
ils vont être un peu plus adverses à ces méthodes-là parce que ça va un peu leur glisser dessus.

542
00:16:55.229 --> 00:16:57.410
Ils ont déjà eu plusieurs closeurs qui ont essayé de les closer là-dessus,

543
00:16:57.411 --> 00:16:58.051
donc ça marchera moins.

544
00:16:58.611 --> 00:16:58.751
Bon,

545
00:16:58.811 --> 00:16:59.172
mais cool !

546
00:16:59.232 --> 00:16:59.652
En tout cas,

547
00:16:59.692 --> 00:16:59.932
celui-là,

548
00:17:00.112 --> 00:17:01.574
il a théorisé aussi l'arène du x10,

549
00:17:01.575 --> 00:17:03.736
c'est-à-dire aller 10 fois plus fort,

550
00:17:03.796 --> 00:17:06.097
enfin se fixer un objectif 10 fois plus ambitieux.

551
00:17:06.758 --> 00:17:09.359
et mettre dix fois plus de moyens pour atteindre ces résultats.

552
00:17:09.679 --> 00:17:09.839
Alors,

553
00:17:09.859 --> 00:17:11.499
ça a l'air américain comme ça un peu,

554
00:17:11.579 --> 00:17:12.460
genre hustle culture,

555
00:17:12.480 --> 00:17:14.180
mais ce n'est pas si con parce qu'en vente,

556
00:17:14.181 --> 00:17:15.660
on va voir qu'il y a beaucoup de déperditions.

557
00:17:16.000 --> 00:17:16.641
Donc quelque part,

558
00:17:16.741 --> 00:17:18.361
si tu veux faire 100 000,

559
00:17:18.381 --> 00:17:19.581
est-ce que ce n'est pas mieux de se dire « bon,

560
00:17:19.741 --> 00:17:21.122
je vise 200 000 » ,

561
00:17:21.123 --> 00:17:22.142
notamment en pipeline,

562
00:17:22.202 --> 00:17:28.404
c'est-à-dire en nombre de clients que tu vas prospecter plutôt que te retrouver à la moitié de ton objectif en fin d'année ?

563
00:17:28.864 --> 00:17:29.164
Bon voilà,

564
00:17:29.204 --> 00:17:34.065
vous allez me donner un petit peu des techniques pour qu'on arrive à mettre en application les techniques de ces rois des ventes,

565
00:17:34.485 --> 00:17:35.886
ces rois et ces reines des ventes.

566
00:17:36.686 --> 00:17:37.927
un petit cadeau aussi pour vous,

567
00:17:37.947 --> 00:17:38.808
parce que tout ce qu'on va dire,

568
00:17:38.928 --> 00:17:39.769
ça va aller assez vite.

569
00:17:39.849 --> 00:17:40.189
Et donc,

570
00:17:40.930 --> 00:17:42.271
pour se rappeler qui a dit quoi,

571
00:17:42.391 --> 00:17:43.231
c'est quoi le conseil,

572
00:17:43.291 --> 00:17:43.612
machin,

573
00:17:43.613 --> 00:17:43.812
attends,

574
00:17:43.813 --> 00:17:45.313
je me rappelle plus pour prospecter en freelance,

575
00:17:45.314 --> 00:17:45.874
qu'est-ce qu'il faut faire ?

576
00:17:46.114 --> 00:17:49.837
On vous a fait une petite fiche PDF avec nos 100 conseils pour trouver vos 100 premiers clients.

577
00:17:50.217 --> 00:17:50.758
C'est gratos,

578
00:17:50.759 --> 00:17:54.220
vous pouvez la télécharger en flashant le code ou si vous nous écoutez en podcast,

579
00:17:54.661 --> 00:17:56.542
lebord.fr slash solonation.

580
00:17:57.023 --> 00:18:00.545
Merci aux trois cerveaux qui se sont joints au mien pour vous donner

581
00:18:00.966 --> 00:18:04.108
100 techniques qui sont adaptées à tous les types de business model,

582
00:18:04.168 --> 00:18:05.750
que vous soyez freelance ou solopreneur.

583
00:18:06.110 --> 00:18:06.670
Et justement,

584
00:18:06.811 --> 00:18:07.571
on va continuer,

585
00:18:07.771 --> 00:18:09.032
on va un petit peu avancer là-dessus.

586
00:18:13.296 --> 00:18:13.416
Là,

587
00:18:13.417 --> 00:18:17.159
on a parlé de techniques un peu marketing US très connues,

588
00:18:17.239 --> 00:18:20.121
mais qui vont peut-être plutôt s'appliquer à des gens qui ont des gros business en ligne,

589
00:18:20.142 --> 00:18:21.923
peut-être un peu comme nous ou des SaaS.

590
00:18:22.383 --> 00:18:25.446
Si je suis freelance et que je veux trouver mes 100 premiers clients concrètement,

591
00:18:25.526 --> 00:18:26.206
je commence par quoi ?

592
00:18:26.667 --> 00:18:27.327
Première étape,

593
00:18:27.828 --> 00:18:31.451
tu vas aller sur ton LinkedIn et tu vas regarder par rapport à toutes tes expériences déjà pourquoi tu te lances.

594
00:18:31.471 --> 00:18:33.472
La majorité des freelancers se lancent,

595
00:18:33.473 --> 00:18:33.613
tu vois,

596
00:18:33.614 --> 00:18:35.314
tu vas te lancer en data scientist

597
00:18:35.374 --> 00:18:37.956
ou directrice commerciale externalisée parce que tu as fait le métier avant.

598
00:18:38.756 --> 00:18:38.936
Donc,

599
00:18:38.956 --> 00:18:39.357
de ce fait,

600
00:18:39.377 --> 00:18:40.217
tu as développé un réseau.

601
00:18:40.458 --> 00:18:40.618
Donc,

602
00:18:40.638 --> 00:18:41.078
de ce fait,

603
00:18:41.118 --> 00:18:41.919
tu as signé des clients.

604
00:18:42.039 --> 00:18:42.519
Première étape,

605
00:18:42.579 --> 00:18:43.279
contacte ces personnes.

606
00:18:43.840 --> 00:18:45.321
Demande-leur pourquoi est-ce qu'elles ont acheté chez toi ?

607
00:18:45.601 --> 00:18:46.262
Qu'est-ce qu'elles ont aimé ?

608
00:18:46.702 --> 00:18:47.622
Qu'est-ce que tu aurais pu améliorer ?

609
00:18:47.883 --> 00:18:48.003
Ça,

610
00:18:48.004 --> 00:18:48.623
c'est la première chose.

611
00:18:48.983 --> 00:18:53.066
Les gens vont se sentir appartenir à la création de ton projet et donc,

612
00:18:53.266 --> 00:18:54.067
une fois que tu auras demandé ça,

613
00:18:54.068 --> 00:18:55.388
ils seront beaucoup plus enclins à te recommander.

614
00:18:56.288 --> 00:18:58.190
La manière la plus facile sans même prospecter,

615
00:18:58.191 --> 00:18:58.430
c'est ça.

616
00:18:59.155 --> 00:19:01.857
Donc tes anciens employeurs,

617
00:19:01.937 --> 00:19:03.698
tes anciens clients leur demander s'ils sont OK,

618
00:19:04.639 --> 00:19:05.560
s'ils ont encore des besoins,

619
00:19:05.600 --> 00:19:07.021
s'ils connaissent des personnes qui ont des besoins,

620
00:19:07.061 --> 00:19:07.201
etc.

621
00:19:07.942 --> 00:19:08.202
Donc ça,

622
00:19:08.342 --> 00:19:09.023
c'est la première étape.

623
00:19:09.024 --> 00:19:10.304
C'est là où tu vas trouver en général tes deux,

624
00:19:10.344 --> 00:19:11.124
trois premiers clients.

625
00:19:11.405 --> 00:19:12.185
C'est ton réseau,

626
00:19:12.305 --> 00:19:13.126
les personnes que tu connais.

627
00:19:13.526 --> 00:19:13.727
Ensuite,

628
00:19:13.747 --> 00:19:14.307
une deuxième étape,

629
00:19:14.327 --> 00:19:15.048
c'est sur LinkedIn.

630
00:19:15.068 --> 00:19:15.708
Si tu filtres,

631
00:19:15.768 --> 00:19:17.229
t'as des relations de premier degré,

632
00:19:17.289 --> 00:19:17.730
deuxième degré,

633
00:19:17.810 --> 00:19:18.310
troisième degré.

634
00:19:18.931 --> 00:19:22.173
Va chercher le premier degré et toutes les personnes que tu connais et dis-leur « Voilà,

635
00:19:22.234 --> 00:19:22.854
je me suis lancée.

636
00:19:23.234 --> 00:19:23.795
Voilà mon offre.

637
00:19:23.935 --> 00:19:27.218
J'aimerais juste ton avis dessus. »

638
00:19:28.238 --> 00:19:30.059
Tu fais ça et tu envoies ça à toutes les personnes que tu connais.

639
00:19:30.119 --> 00:19:30.460
En faisant ça,

640
00:19:30.461 --> 00:19:31.300
ils vont te donner un feedback.

641
00:19:31.921 --> 00:19:32.741
Et naturellement,

642
00:19:33.002 --> 00:19:34.303
plus les gens passent du temps avec toi,

643
00:19:34.463 --> 00:19:36.604
plus ils sont impliqués dans ce que tu fais,

644
00:19:36.605 --> 00:19:38.626
ce qu'on appelle le biais de réciprocité,

645
00:19:39.386 --> 00:19:42.589
ils vont se sentir engagés dans le fait de te donner ensuite quelque chose en retour.

646
00:19:42.749 --> 00:19:43.970
Donc ça va être « Ah bah tiens,

647
00:19:43.971 --> 00:19:46.371
je connais quelqu'un qui peut potentiellement être intéressé » ,

648
00:19:46.411 --> 00:19:46.532
etc.

649
00:19:46.852 --> 00:19:47.232
Et donc là,

650
00:19:47.272 --> 00:19:48.213
tu demandes une introduction.

651
00:19:48.653 --> 00:19:49.013
Très simple.

652
00:19:49.053 --> 00:19:51.255
Tu viens de la part de quelqu'un dont taux de conversion triple.

653
00:19:51.835 --> 00:19:52.496
Aussi simple que ça.

654
00:19:53.397 --> 00:19:53.797
Ça c'est,

655
00:19:54.137 --> 00:19:54.457
on va dire,

656
00:19:54.477 --> 00:19:55.238
tes dix premiers clients.

657
00:19:55.699 --> 00:19:59.485
une fois que t'as eu tes 10 premiers clients tu vas dire ok bah comment est-ce que je vais faire chaque client que tu signes,

658
00:19:59.645 --> 00:20:02.290
tu vas mettre en place un système où dès le début de la découverte tu vas

659
00:20:03.277 --> 00:20:04.658
pré-préparer la recommandation.

660
00:20:05.258 --> 00:20:05.699
Donc en gros,

661
00:20:05.719 --> 00:20:06.919
il y a quelques questions que tu peux poser,

662
00:20:07.040 --> 00:20:08.220
c'est toi Flavie,

663
00:20:08.221 --> 00:20:09.621
qu'est-ce qui ferait que dans trois mois,

664
00:20:09.701 --> 00:20:11.002
une fois qu'on aura fini de travailler ensemble,

665
00:20:11.262 --> 00:20:11.583
tu sois

666
00:20:11.923 --> 00:20:12.984
100% satisfaite de mon travail ?

667
00:20:13.604 --> 00:20:14.124
Déjà ce qui est bien,

668
00:20:14.144 --> 00:20:16.186
c'est que ça montre que t'as vraiment à cœur d'accompagner ton client,

669
00:20:16.187 --> 00:20:17.226
donc tu favorises ton closing,

670
00:20:17.627 --> 00:20:20.749
mais surtout c'est des éléments sur lesquels tu peux revenir à la fin de la prestation en disant,

671
00:20:22.110 --> 00:20:23.511
est-ce qu'on a bien répondu à tous ces éléments-là ?

672
00:20:23.512 --> 00:20:24.071
Tu m'avais dit ça,

673
00:20:24.311 --> 00:20:25.772
est-ce qu'on a bien répondu et après ?

674
00:20:26.052 --> 00:20:28.614
Est-ce que tu penses que c'est une mauvaise idée peut-être de me recommander à quelqu'un ?

675
00:20:28.894 --> 00:20:32.777
Et toujours tourner sa question en négatif parce que ça pousse la personne à éviter de te dire non.

676
00:20:33.998 --> 00:20:34.458
J'adore.

677
00:20:34.518 --> 00:20:35.399
Parce que le nom est naturel.

678
00:20:36.219 --> 00:20:36.500
Donc là,

679
00:20:36.501 --> 00:20:36.780
en fait,

680
00:20:36.840 --> 00:20:39.742
tu vas créer une armée de clients qui te ramènent dans tous les cas des clients.

681
00:20:39.882 --> 00:20:40.402
Pas toujours,

682
00:20:40.482 --> 00:20:41.203
pas besoin de prospecter.

683
00:20:41.743 --> 00:20:41.903
Ouais,

684
00:20:41.923 --> 00:20:42.184
c'est ça.

685
00:20:42.185 --> 00:20:42.444
En gros,

686
00:20:42.445 --> 00:20:43.565
tu contactes des gens que tu connais.

687
00:20:43.566 --> 00:20:44.365
T'es pas dans le cold,

688
00:20:44.525 --> 00:20:46.006
t'es dans les gens tièdes,

689
00:20:46.026 --> 00:20:46.186
enfin,

690
00:20:46.187 --> 00:20:46.727
que tu connais,

691
00:20:46.847 --> 00:20:47.608
t'es en confiance.

692
00:20:47.868 --> 00:20:48.268
Et après,

693
00:20:48.288 --> 00:20:50.069
tu utilises à chaque client que tu signes,

694
00:20:50.189 --> 00:20:51.030
t'essayes d'en choper un.

695
00:20:51.210 --> 00:20:51.610
Donc en fait,

696
00:20:51.670 --> 00:20:53.031
c'est un format un petit peu passif.

697
00:20:53.131 --> 00:20:53.492
Trois.

698
00:20:53.832 --> 00:20:54.292
Autre point,

699
00:20:54.753 --> 00:20:55.273
tes premiers clients,

700
00:20:55.274 --> 00:20:55.553
en général,

701
00:20:55.554 --> 00:20:56.754
ils vont souvent te demander une remise.

702
00:20:57.254 --> 00:20:58.375
T'es pas à l'aise avec tes prix,

703
00:20:58.395 --> 00:21:00.757
donc je sais qu'elle sort très facilement la remise.

704
00:21:00.897 --> 00:21:01.257
Pas de souci,

705
00:21:01.337 --> 00:21:03.018
elle est toujours conditionnée à trois recommandations.

706
00:21:03.739 --> 00:21:03.879
Ok.

707
00:21:04.219 --> 00:21:05.360
Moi je suis ok de te donner une remise,

708
00:21:05.620 --> 00:21:09.983
par contre j'ai besoin de justifier pourquoi toi tu paierais moins cher que le client que j'ai signé juste avant toi.

709
00:21:10.723 --> 00:21:11.523
Qu'est-ce que tu peux faire pour moi ?

710
00:21:12.424 --> 00:21:13.285
Ah bah moi je peux te recommander,

711
00:21:13.305 --> 00:21:13.425
ok,

712
00:21:13.426 --> 00:21:15.906
est-ce que t'es capable de me faire un mail en me disant que t'es ok,

713
00:21:16.226 --> 00:21:17.787
si bien évidemment t'es satisfait de la prestation,

714
00:21:18.207 --> 00:21:20.609
de me faire une introduction avec trois potentiels clients.

715
00:21:21.710 --> 00:21:25.232
Et en fait tu conditionnes du coup la baisse de ton prix par un levier marketing,

716
00:21:25.912 --> 00:21:27.233
un levier d'acquisition supplémentaire,

717
00:21:27.469 --> 00:21:28.610
qui est potentiellement la prospection.

718
00:21:28.670 --> 00:21:29.270
Trop smart ça,

719
00:21:29.330 --> 00:21:30.551
moi je ne l'ai jamais testé,

720
00:21:30.851 --> 00:21:31.152
j'aime bien,

721
00:21:31.912 --> 00:21:32.893
j'ai vraiment envie de le tester.

722
00:21:32.894 --> 00:21:35.555
Vous vous rappelez comment vous avez trouvé votre tout premier client ?

723
00:21:35.775 --> 00:21:37.276
Finalement toi tu as un programme en ligne,

724
00:21:37.277 --> 00:21:38.517
mais avant que ce soit un programme en ligne,

725
00:21:38.557 --> 00:21:40.058
c'était un peu comme du freelancing quoi,

726
00:21:40.098 --> 00:21:46.582
tu as dû dire à des cuisiniers attends je vais t'aider à te sortir de ton taf trop chiant et à te lancer en ligne,

727
00:21:46.622 --> 00:21:47.503
non c'était comment au début ?

728
00:21:47.783 --> 00:21:48.243
Bah même pas,

729
00:21:49.144 --> 00:21:54.207
franchement je me suis lancé sur les réseaux et les gens commençaient à venir naturellement en fait à me demander t'as pas un truc pour aller plus loin,

730
00:21:54.267 --> 00:21:55.468
j'aimerais améliorer mes compétences,

731
00:21:55.888 --> 00:21:56.509
c'est comme ça que je l'ai fait.

732
00:21:56.709 --> 00:21:57.269
T'as fait comme moi,

733
00:21:57.329 --> 00:21:57.449
toi.

734
00:21:57.510 --> 00:21:59.731
T'as été un peu audience first et product later.

735
00:21:59.771 --> 00:22:01.032
Puisque comme tu partageais tes recettes,

736
00:22:01.033 --> 00:22:02.673
t'avais 300 000 followers,

737
00:22:02.693 --> 00:22:02.953
je crois.

738
00:22:03.353 --> 00:22:03.873
Donc forcément,

739
00:22:03.893 --> 00:22:04.734
les gens s'identifiaient,

740
00:22:04.735 --> 00:22:05.254
ils avaient un peu ça.

741
00:22:05.694 --> 00:22:05.934
Pauline,

742
00:22:05.935 --> 00:22:08.356
tu te rappelles comment t'avais trouvé tes premières missions ?

743
00:22:08.856 --> 00:22:08.996
Oui.

744
00:22:10.377 --> 00:22:10.497
Ah,

745
00:22:10.577 --> 00:22:11.158
première mission.

746
00:22:11.658 --> 00:22:12.558
Ou tes premiers clients,

747
00:22:12.578 --> 00:22:12.798
vas-y.

748
00:22:13.939 --> 00:22:15.260
Premier client sur IACREA,

749
00:22:15.360 --> 00:22:15.700
en fait,

750
00:22:16.240 --> 00:22:16.901
c'était pour le coup...

751
00:22:17.489 --> 00:22:20.031
Je n'avais aucun réseau parce que c'était dans l'immobilier.

752
00:22:20.051 --> 00:22:20.271
Et moi,

753
00:22:20.311 --> 00:22:22.292
je ne connais personne dans le secteur immobilier.

754
00:22:22.293 --> 00:22:22.372
Oui,

755
00:22:22.373 --> 00:22:23.353
tu vends aux agents immobiliers.

756
00:22:23.433 --> 00:22:23.693
C'est ça.

757
00:22:23.913 --> 00:22:24.354
Et en fait,

758
00:22:24.594 --> 00:22:25.094
je me suis dit,

759
00:22:25.095 --> 00:22:27.056
j'ai deux leviers pour aller les contacter.

760
00:22:27.256 --> 00:22:27.376
Un,

761
00:22:27.476 --> 00:22:29.117
aller contacter mon réseau personnel,

762
00:22:29.118 --> 00:22:30.058
un peu comme tu le disais tout à l'heure,

763
00:22:30.059 --> 00:22:31.118
sauf que ce n'était pas ciblé.

764
00:22:31.438 --> 00:22:31.839
Mais je leur ai dit,

765
00:22:31.840 --> 00:22:33.880
est-ce que vous connaissez des personnes dans l'immobilier ?

766
00:22:34.400 --> 00:22:34.621
Et donc,

767
00:22:34.641 --> 00:22:35.781
ils m'ont envoyé des contacts.

768
00:22:36.182 --> 00:22:36.362
Donc ça,

769
00:22:36.382 --> 00:22:37.643
c'était le premier point pour les internautes.

770
00:22:37.644 --> 00:22:38.223
Et le deuxième,

771
00:22:38.224 --> 00:22:38.403
en fait,

772
00:22:38.404 --> 00:22:39.304
je suis allée sur Facebook.

773
00:22:39.324 --> 00:22:42.866
Il y a plein de groupes qui sont spécialisés avec plein d'agents immobiliers,

774
00:22:42.867 --> 00:22:42.986
etc.

775
00:22:43.246 --> 00:22:43.487
Et donc,

776
00:22:43.507 --> 00:22:44.747
je suis allée là et je suis allée poster.

777
00:22:44.827 --> 00:22:47.009
Et j'ai écrit des messages...

778
00:22:47.593 --> 00:22:47.933
dans le...

779
00:22:48.794 --> 00:22:50.154
groupé au sens sur une page,

780
00:22:50.155 --> 00:22:50.895
il y avait donc...

781
00:22:51.195 --> 00:22:55.117
j'atteignais facilement plein de personnes et aussi un par un des personnes.

782
00:22:55.577 --> 00:22:55.817
Trop bien !

783
00:22:55.837 --> 00:22:56.077
En fait,

784
00:22:56.078 --> 00:22:58.639
tu as utilisé la technique Ask a Friend de Hormozy.

785
00:22:58.779 --> 00:22:58.899
Ça,

786
00:22:58.959 --> 00:22:59.559
c'est marrant ça !

787
00:22:59.979 --> 00:23:02.020
C'est que tu ne vas pas prospecter la personne directe.

788
00:23:02.021 --> 00:23:02.720
Tu ne vas pas dire Adrien,

789
00:23:02.721 --> 00:23:04.601
est-ce que tu as besoin de moi pour scaler ton business ?

790
00:23:04.602 --> 00:23:05.122
Tu vas dire Adrien,

791
00:23:05.622 --> 00:23:08.123
toi qui fais déjà presque 100K par mois maintenant,

792
00:23:08.403 --> 00:23:11.845
est-ce que tu connais d'autres solopreneurs qui sont K10K et qui voudraient faire 50K ?

793
00:23:12.501 --> 00:23:12.781
Et voilà,

794
00:23:12.801 --> 00:23:17.304
et là tu vas me donner le nom de tes potes et là je vais leur proposer de rejoindre l'incubateur solopreneur.

795
00:23:17.644 --> 00:23:18.965
Comme ça c'est moins invasif pour toi,

796
00:23:19.105 --> 00:23:20.986
c'est moins gênant tu vois,

797
00:23:20.987 --> 00:23:23.607
tu ne vas pas me dire non et c'est un peu je rends service.

798
00:23:23.608 --> 00:23:26.269
Et là on retrouve un peu l'idée de communauté de Shannon qui est aussi,

799
00:23:26.729 --> 00:23:31.071
tu peux embarquer une communauté autour de ton projet même si c'est tes premiers clients tes anciens employeurs et tout,

800
00:23:31.331 --> 00:23:36.634
ils ont forcément envie de te voir réussir et ils sont partie prenante ils sont un peu skin in the game donc ils vont plus facilement te recommander.

801
00:23:37.194 --> 00:23:41.037
Bon trop cool moi j'ai envie de vous dire peut-être pour ajouter une petite piécette,

802
00:23:41.677 --> 00:23:41.897
pourquoi

803
00:23:41.897 --> 00:23:45.779
Pourquoi chercher à closer 100 clients quand on est freelance ?

804
00:23:46.019 --> 00:23:46.139
Ça,

805
00:23:46.159 --> 00:23:46.839
c'est une vraie question.

806
00:23:46.999 --> 00:23:49.600
Je vois que les freelancers se lancent dans la course à l'acquisition.

807
00:23:50.400 --> 00:23:51.141
Il faut des clients,

808
00:23:51.161 --> 00:23:51.481
des clients,

809
00:23:51.482 --> 00:23:51.761
des clients,

810
00:23:51.781 --> 00:23:52.481
toujours plus de clients.

811
00:23:52.541 --> 00:23:54.222
Et je me dis mais pourquoi vous faites ça ?

812
00:23:54.322 --> 00:23:54.782
Parce qu'en gros,

813
00:23:54.783 --> 00:23:55.563
je pense qu'en freelance,

814
00:23:56.203 --> 00:23:56.403
déjà,

815
00:23:56.463 --> 00:24:00.505
si tu visais un client plus haut du panier avec une offre plus high ticket,

816
00:24:00.585 --> 00:24:03.806
parce que comme c'est du personnalisé souvent de la vente de ton jus de cerveau,

817
00:24:04.286 --> 00:24:05.587
autant viser des gros clients.

818
00:24:06.027 --> 00:24:09.028
Et quoi avec un gros client à 10 000 par mois,

819
00:24:09.388 --> 00:24:10.689
tu fais tes 100K à la fin d'année.

820
00:24:11.969 --> 00:24:12.510
Mon approche,

821
00:24:12.511 --> 00:24:13.390
elle est un peu différente.

822
00:24:13.391 --> 00:24:14.551
Tu vas me dire que je suis dans l'évitement,

823
00:24:14.591 --> 00:24:15.151
peut-être Shannon.

824
00:24:15.311 --> 00:24:15.671
Je me dis,

825
00:24:15.672 --> 00:24:16.692
mais pourquoi se faire chier à prospecter ?

826
00:24:16.693 --> 00:24:16.792
Non,

827
00:24:16.793 --> 00:24:18.973
c'est parce qu'il faut faire attention à ne pas tomber dans du salariat déguisé.

828
00:24:19.333 --> 00:24:19.553
Voilà,

829
00:24:19.653 --> 00:24:19.834
bien sûr.

830
00:24:19.835 --> 00:24:22.535
Ce qui arrive très vite avec du freelance quand tu as un seul client.

831
00:24:22.735 --> 00:24:22.895
Alors,

832
00:24:22.915 --> 00:24:24.636
j'ai pas dit un sale client,

833
00:24:24.676 --> 00:24:25.216
parce que justement,

834
00:24:25.217 --> 00:24:25.336
moi,

835
00:24:25.337 --> 00:24:26.077
je lutte contre ça.

836
00:24:26.557 --> 00:24:28.378
Mais je trouve que vraiment,

837
00:24:28.398 --> 00:24:30.980
les paniers moyens parfois des freelances sont trop petits en B2B.

838
00:24:31.020 --> 00:24:32.741
Ils vendent des trucs à 2000 euros.

839
00:24:32.742 --> 00:24:33.161
T'as envie de dire,

840
00:24:33.241 --> 00:24:33.501
en fait,

841
00:24:33.541 --> 00:24:34.001
2000 euros,

842
00:24:34.002 --> 00:24:39.484
c'est même pas un quart du salaire chargé de quelqu'un dans leur entreprise.

843
00:24:39.944 --> 00:24:40.245
Donc voilà,

844
00:24:40.285 --> 00:24:40.405
moi,

845
00:24:40.406 --> 00:24:40.825
je dirais...

846
00:24:41.777 --> 00:24:45.840
Divise ton chiffre d'affaires par un panier moyen d'une offre qui serait un peu plus high ticket.

847
00:24:46.020 --> 00:24:48.141
Je ne sais pas ce que ça pourrait être en fonction de votre métier,

848
00:24:48.301 --> 00:24:48.922
5 000,

849
00:24:48.962 --> 00:24:49.342
10 000.

850
00:24:49.682 --> 00:24:50.242
Et forcément,

851
00:24:50.243 --> 00:24:50.462
du coup,

852
00:24:50.463 --> 00:24:51.343
tu as moins de clients à trouver.

853
00:24:51.543 --> 00:24:51.943
Et après,

854
00:24:51.983 --> 00:24:53.204
faire aussi du repeat business.

855
00:24:53.724 --> 00:24:54.205
Parce que tu vois,

856
00:24:55.005 --> 00:24:56.406
les gens vont prospecter un client,

857
00:24:56.486 --> 00:24:59.828
ils vont faire l'effort de l'onboard et de bosser avec pendant un mois ou deux.

858
00:25:00.208 --> 00:25:00.529
Et après,

859
00:25:00.569 --> 00:25:00.889
plus rien.

860
00:25:01.590 --> 00:25:01.810
Tu vois,

861
00:25:01.850 --> 00:25:03.191
alors que l'autre astuce,

862
00:25:03.231 --> 00:25:08.834
c'est recontacter les clients avec qui tu as bossé l'année dernière pour continuer à proposer une autre offre ou faire de la maintenance.

863
00:25:09.274 --> 00:25:09.394
Ça,

864
00:25:09.395 --> 00:25:12.836
ça s'inclut normalement dans tout le processus de préparer de l'upsell,

865
00:25:13.236 --> 00:25:13.917
de mettre de l'upsell.

866
00:25:14.137 --> 00:25:16.378
Il y a juste un petit point que je trouve important,

867
00:25:17.138 --> 00:25:19.180
il y a un switch de mindset à faire de la part des freelancers,

868
00:25:19.181 --> 00:25:20.200
c'est arrêter de vendre votre temps,

869
00:25:20.620 --> 00:25:21.781
vendez le résultat.

870
00:25:22.661 --> 00:25:23.582
Ne vendez pas votre temps,

871
00:25:23.602 --> 00:25:25.203
vendez le ratio par rapport au résultat.

872
00:25:25.483 --> 00:25:25.783
En fait,

873
00:25:26.263 --> 00:25:27.584
il y a un exemple qui le montre très bien,

874
00:25:27.964 --> 00:25:29.405
c'est si je mets par exemple

875
00:25:30.165 --> 00:25:31.026
4 jours à te faire un logo,

876
00:25:32.424 --> 00:25:35.357
et que je te facture 1000 balles par jour et que je te facture 1000 balles le logo ?

877
00:25:36.452 --> 00:25:37.872
Est-ce que tu es content de payer

878
00:25:38.693 --> 00:25:42.914
4000 balles de logo alors que si je te dis que je suis capable de te le délivrer en 24 heures et que je te fais payer 4000 balles,

879
00:25:42.915 --> 00:25:43.652
tu ne seras pas plus content ?

880
00:25:44.332 --> 00:25:44.457
Oui,

881
00:25:44.512 --> 00:25:45.230
j'aurais moins travaillé,

882
00:25:45.574 --> 00:25:49.473
mais c'est parce que j'ai accumulé toute cette expérience que je te fais payer mon expertise.

883
00:25:49.738 --> 00:25:50.652
Je ne vends pas mon temps,

884
00:25:50.934 --> 00:25:53.629
je vends un résultat final par rapport à mon expertise.

885
00:25:53.660 --> 00:25:53.879
Et ça,

886
00:25:53.894 --> 00:25:57.051
c'est super important de faire ce switch parce que j'ai trop de freelances qui disent « Non,

887
00:25:57.052 --> 00:25:57.691
mais je me sens mal.

888
00:25:58.644 --> 00:25:59.379
Une heure de mon temps,

889
00:25:59.380 --> 00:26:00.254
ça veut dire que ça vaut tant. »

890
00:26:00.255 --> 00:26:01.082
Je dis « Mais n'achète pas ça ! »

891
00:26:01.894 --> 00:26:02.191
C'est clair.

892
00:26:02.192 --> 00:26:03.004
Ce n'est pas ça qui paye.

893
00:26:03.613 --> 00:26:05.660
On dit en fait les gens ils achètent pas l'effort

894
00:26:06.108 --> 00:26:07.089
Ils achètent le résultat.

895
00:26:08.171 --> 00:26:08.290
Moi,

896
00:26:08.331 --> 00:26:08.630
franchement,

897
00:26:08.631 --> 00:26:08.811
en plus,

898
00:26:08.991 --> 00:26:09.852
je redis,

899
00:26:09.853 --> 00:26:10.251
à chaque fois,

900
00:26:10.252 --> 00:26:10.993
je trouve ça hyper stressant.

901
00:26:10.994 --> 00:26:12.575
Si vous voulez vivre ce stress,

902
00:26:12.954 --> 00:26:14.036
achetez vous-même un freelance,

903
00:26:14.059 --> 00:26:15.755
une prestation d'un freelance qui vous dit

904
00:26:16.216 --> 00:26:18.762
« ça coûte 200 euros par jour et je ne sais pas combien de temps ça va prendre. »

905
00:26:18.880 --> 00:26:18.997
Ça,

906
00:26:19.059 --> 00:26:20.442
c'est hyper stressant.

907
00:26:20.981 --> 00:26:22.481
Tu ne peux pas mesurer ton budget,

908
00:26:22.482 --> 00:26:23.731
tu ne sais pas quand ça va arriver.

909
00:26:23.809 --> 00:26:24.419
Tu as envie de dire

910
00:26:24.981 --> 00:26:27.590
« tu vas bosser le plus lentement possible en plus pour me facturer plus cher. »

911
00:26:28.216 --> 00:26:28.356
Voilà.

912
00:26:28.856 --> 00:26:29.856
Unanimité autour de cette table.

913
00:26:29.857 --> 00:26:30.809
Tu as déjà eu cette expérience,

914
00:26:30.856 --> 00:26:31.106
Adrien,

915
00:26:31.107 --> 00:26:31.309
ou quoi ?

916
00:26:32.340 --> 00:26:33.716
Au niveau de vendre son temps ?

917
00:26:34.485 --> 00:26:38.308
Ou d'avoir des freelances qui te proposent des prestats à la journée,

918
00:26:38.309 --> 00:26:38.569
par exemple.

919
00:26:38.570 --> 00:26:38.667
Oui,

920
00:26:38.668 --> 00:26:39.050
au tout début,

921
00:26:39.210 --> 00:26:41.230
c'était surtout pour faire la plus grosse connerie.

922
00:26:41.231 --> 00:26:41.933
J'ai fait un site internet,

923
00:26:42.612 --> 00:26:43.112
au tout début,

924
00:26:43.136 --> 00:26:43.417
vraiment.

925
00:26:43.792 --> 00:26:44.636
Et le mec me disait,

926
00:26:44.855 --> 00:26:46.339
il ne m'avait pas proposé de formule,

927
00:26:46.340 --> 00:26:47.097
mais c'est vraiment en mode

928
00:26:47.558 --> 00:26:49.316
300 euros par jour de travail.

929
00:26:49.519 --> 00:26:50.120
Par contre,

930
00:26:50.261 --> 00:26:50.902
la date de fin,

931
00:26:51.245 --> 00:26:52.214
je ne sais pas.

932
00:26:52.730 --> 00:26:52.964
Du coup,

933
00:26:52.995 --> 00:26:53.464
c'est compliqué,

934
00:26:53.495 --> 00:26:53.917
surtout au début,

935
00:26:53.918 --> 00:26:55.105
quand tu n'as pas forcément beaucoup de réseau.

936
00:26:56.464 --> 00:26:56.761
C'est clair.

937
00:26:56.839 --> 00:26:56.964
Bon,

938
00:26:57.120 --> 00:26:57.573
justement,

939
00:26:57.808 --> 00:26:59.167
vous allez reprendre vos petits drapeaux.

940
00:26:59.230 --> 00:26:59.542
Ce coup-ci,

941
00:26:59.573 --> 00:27:01.214
vous allez reprendre le drapeau noir.

942
00:27:01.660 --> 00:27:01.920
Voilà,

943
00:27:01.921 --> 00:27:02.740
ce n'est pas bon signe,

944
00:27:02.980 --> 00:27:03.440
généralement,

945
00:27:03.480 --> 00:27:04.021
quand on le sort,

946
00:27:04.041 --> 00:27:04.281
celui-là.

947
00:27:04.840 --> 00:27:07.021
Et on va jouer au red flag dans la vente,

948
00:27:07.221 --> 00:27:08.541
notamment quand on est freelance.

949
00:27:09.002 --> 00:27:10.846
J'appelle ça le jeu des tues la vente.

950
00:27:11.002 --> 00:27:11.182
Allez,

951
00:27:11.205 --> 00:27:11.541
c'est parti.

952
00:27:15.885 --> 00:27:16.025
Alors,

953
00:27:16.026 --> 00:27:16.603
avec ce petit jeu,

954
00:27:16.986 --> 00:27:20.127
on va voir derrière votre écran combien vous avez de red flag.

955
00:27:20.486 --> 00:27:20.986
Et puis nous,

956
00:27:21.424 --> 00:27:21.877
dès qu'on va,

957
00:27:23.080 --> 00:27:24.111
je vais citer une situation.

958
00:27:24.205 --> 00:27:25.346
Si vous trouvez que c'est un gros red flag,

959
00:27:25.392 --> 00:27:26.049
vous levez le drapeau.

960
00:27:26.424 --> 00:27:26.658
Sinon,

961
00:27:26.659 --> 00:27:27.408
vous ne levez pas le drapeau,

962
00:27:27.424 --> 00:27:28.642
puis vous allez m'expliquer pourquoi.

963
00:27:28.861 --> 00:27:29.127
C'est bon,

964
00:27:29.128 --> 00:27:29.564
vous êtes prêts ?

965
00:27:29.565 --> 00:27:30.049
Vous êtes chauds ?

966
00:27:31.168 --> 00:27:31.288
Allez,

967
00:27:31.308 --> 00:27:31.669
c'est parti.

968
00:27:32.409 --> 00:27:33.029
Situation 1.

969
00:27:33.350 --> 00:27:39.338
Envoyer un DM LinkedIn ou Instagram de 3 km de long pour présenter tes services.

970
00:27:40.158 --> 00:27:40.315
Allez,

971
00:27:40.316 --> 00:27:40.838
le red flag,

972
00:27:41.096 --> 00:27:41.377
Pauline.

973
00:27:41.682 --> 00:27:42.338
J'en ai tout le temps,

974
00:27:42.339 --> 00:27:43.158
c'est insupportable.

975
00:27:43.416 --> 00:27:43.963
Qui lit ça ?

976
00:27:44.080 --> 00:27:44.963
Qui a le temps de lire ?

977
00:27:45.799 --> 00:27:46.307
Personne.

978
00:27:46.580 --> 00:27:47.026
Dès que tu le vois,

979
00:27:47.027 --> 00:27:49.400
tu sais que c'est un truc commercial quand tu vas scroller.

980
00:27:49.666 --> 00:27:50.463
Je réponds même pas.

981
00:27:50.900 --> 00:27:51.026
Ok,

982
00:27:51.432 --> 00:27:51.807
Adrien ?

983
00:27:52.026 --> 00:27:52.729
On le voit de plus en plus.

984
00:27:52.854 --> 00:27:55.026
Je pense que ça marchait il y a peut-être quelques années,

985
00:27:55.027 --> 00:27:55.369
mais aujourd'hui,

986
00:27:55.370 --> 00:27:56.197
on en reçoit tous les jours.

987
00:27:56.354 --> 00:27:57.447
Ce n'est plus la bonne méthode.

988
00:27:57.713 --> 00:27:57.994
Chanen,

989
00:27:58.010 --> 00:27:58.869
on peut faire quoi à la place ?

990
00:27:59.182 --> 00:27:59.588
Raccourci.

991
00:27:59.912 --> 00:28:19.198
arrête de parler de toi s'il y a trop de jeux tu supprimes et moi je les utilise et je les close toi tu renvoies la balle forcément il s'est mauvais vendeur tu lui as dit attends je ne peux pas rejoindre mon académie non mais je lui dis c'est tellement catastrophique tu peux me dire c'est quoi ton taux de conversion là dessus parce que vraiment dans ton message je lis moi moi moi moi moi voilà alors

992
00:28:19.199 --> 00:28:28.183
moi j'ai une petite astuce et ce que je dis souvent aux freelance qui utilisent les techniques de prospection en DM c'est laisser du mystère tu vois un peu de teaser moi je dis par exemple Merci.

993
00:28:28.384 --> 00:28:29.684
Ce qui marche trop bien avec les sponsors,

994
00:28:29.685 --> 00:28:31.065
je vais leur dire écoute,

995
00:28:31.124 --> 00:28:32.204
on n'a jamais bossé ensemble,

996
00:28:32.225 --> 00:28:36.567
pourtant j'ai au moins 3-4 idées là qui pourraient t'aider à assigner plus de freelance pour ton produit.

997
00:28:37.083 --> 00:28:37.364
Franchement,

998
00:28:37.365 --> 00:28:37.825
si ça te dit,

999
00:28:37.864 --> 00:28:38.426
on en discute,

1000
00:28:38.427 --> 00:28:38.989
on se prend un café.

1001
00:28:39.606 --> 00:28:39.950
Rien que ça,

1002
00:28:39.951 --> 00:28:40.223
en fait,

1003
00:28:40.224 --> 00:28:40.630
la personne,

1004
00:28:40.631 --> 00:28:42.286
elle a juste envie de savoir c'est quoi les 3-4 idées.

1005
00:28:42.630 --> 00:28:43.426
Et c'est pas trop relou,

1006
00:28:43.544 --> 00:28:44.091
c'est pas trop long.

1007
00:28:44.364 --> 00:28:44.614
Et puis,

1008
00:28:44.645 --> 00:28:44.942
let's go.

1009
00:28:45.083 --> 00:28:45.302
Et ça,

1010
00:28:45.303 --> 00:28:45.411
moi,

1011
00:28:45.426 --> 00:28:46.114
à chaque fois que je fais ça,

1012
00:28:46.552 --> 00:28:47.020
je close.

1013
00:28:48.848 --> 00:28:49.036
Allez,

1014
00:28:49.052 --> 00:28:49.770
deuxième situation.

1015
00:28:49.973 --> 00:28:51.536
Envoyer un audit par Loom.

1016
00:28:51.708 --> 00:28:53.176
Vous savez ces petites vidéos où en fait,

1017
00:28:53.692 --> 00:28:54.364
un prestataire,

1018
00:28:54.365 --> 00:28:55.395
par exemple un copywriter...

1019
00:28:56.012 --> 00:28:57.274
va aller sur votre site internet,

1020
00:28:57.354 --> 00:28:59.395
vous faire un audit pour voir si ça convertit bien,

1021
00:28:59.396 --> 00:28:59.516
etc.

1022
00:28:59.997 --> 00:29:01.356
Et il vous envoie la vidéo au loom.

1023
00:29:01.879 --> 00:29:02.118
Alors,

1024
00:29:02.657 --> 00:29:03.321
red flag ou non ?

1025
00:29:04.282 --> 00:29:04.477
Non ?

1026
00:29:04.579 --> 00:29:04.704
Ok,

1027
00:29:04.844 --> 00:29:05.602
donc plutôt pour.

1028
00:29:06.282 --> 00:29:06.399
Moi,

1029
00:29:06.719 --> 00:29:09.188
je vais un tout petit peu agiter parce que je vais vous raconter une anecdote après.

1030
00:29:10.586 --> 00:29:13.633
Qu'est-ce qui vous plaît dans cette technique d'envoyer un diagnostic vidéo ?

1031
00:29:14.649 --> 00:29:14.774
Nous,

1032
00:29:14.775 --> 00:29:15.774
on l'a fait beaucoup chez HubSpot.

1033
00:29:15.914 --> 00:29:18.211
On le faisait beaucoup sur des gros clients où on disait,

1034
00:29:18.227 --> 00:29:18.508
attendez,

1035
00:29:18.540 --> 00:29:18.914
regardez,

1036
00:29:19.493 --> 00:29:20.977
je viens de rentrer mon adresse e-mail,

1037
00:29:21.164 --> 00:29:21.977
voilà le process.

1038
00:29:22.258 --> 00:29:25.586
Vous saviez qu'on gagnait un peu sur la connexion.

1039
00:29:25.924 --> 00:29:27.065
On avait un processus automatisé,

1040
00:29:27.105 --> 00:29:27.306
machin,

1041
00:29:27.307 --> 00:29:28.187
parce qu'on en connaît pas si.

1042
00:29:29.008 --> 00:29:29.469
On le fait,

1043
00:29:29.488 --> 00:29:31.211
il faut le faire que sur des clients à fort potentiel,

1044
00:29:31.352 --> 00:29:32.551
parce que c'est quelque chose qui prend du temps.

1045
00:29:33.773 --> 00:29:34.789
Les gens ne le lisent pas forcément,

1046
00:29:34.790 --> 00:29:35.633
donc vraiment gros,

1047
00:29:35.656 --> 00:29:36.375
gros potentiel.

1048
00:29:37.836 --> 00:29:38.555
Super pertinent.

1049
00:29:38.875 --> 00:29:41.000
Et faites attention à ne pas non plus donner du conseil gratuit.

1050
00:29:41.617 --> 00:29:41.961
En gros,

1051
00:29:42.008 --> 00:29:44.430
c'est toujours la technique de je t'explique quoi faire,

1052
00:29:44.976 --> 00:29:46.352
je t'explique quand le faire,

1053
00:29:46.476 --> 00:29:47.789
mais je t'explique jamais comment le faire.

1054
00:29:47.992 --> 00:29:48.102
Ok,

1055
00:29:48.602 --> 00:29:48.914
nice,

1056
00:29:49.133 --> 00:29:49.570
intéressant.

1057
00:29:50.352 --> 00:29:50.570
Donc moi,

1058
00:29:50.571 --> 00:29:51.367
j'ai une petite anecdote,

1059
00:29:51.570 --> 00:29:51.742
c'est

1060
00:29:52.195 --> 00:29:52.430
Sarah.

1061
00:29:53.413 --> 00:29:55.074
de Solonation qui nous avait raconté ça.

1062
00:29:55.574 --> 00:30:02.824
Elle avait reçu un copywriter qui lui avait envoyé une vidéo mais genre qu'il lui avait démonté sa page de vente unsolicited.

1063
00:30:03.058 --> 00:30:03.746
Tu vois ce que je veux dire ?

1064
00:30:03.747 --> 00:30:06.285
Elle n'avait rien demandé à personne et le mec l'avait démonté.

1065
00:30:06.566 --> 00:30:06.902
Et après,

1066
00:30:06.925 --> 00:30:08.168
il avait fait un peu un post,

1067
00:30:08.207 --> 00:30:08.629
non c'est ça ?

1068
00:30:08.886 --> 00:30:09.871
Sur LinkedIn ou je ne sais plus quoi,

1069
00:30:09.902 --> 00:30:12.027
pour dire j'ai vu ces erreurs nanas.

1070
00:30:12.871 --> 00:30:13.136
En fait,

1071
00:30:13.152 --> 00:30:13.793
ne faites pas ça.

1072
00:30:14.168 --> 00:30:15.777
Quand vous faites un audit,

1073
00:30:16.293 --> 00:30:16.902
vous êtes soft.

1074
00:30:17.183 --> 00:30:18.590
Vous êtes quand même en posture de

1075
00:30:19.128 --> 00:30:21.590
c'est super ce que vous avez fait et en rajoutant ça,

1076
00:30:21.651 --> 00:30:21.770
ça,

1077
00:30:21.791 --> 00:30:21.910
ça,

1078
00:30:21.930 --> 00:30:23.172
ça serait encore plus mieux.

1079
00:30:24.235 --> 00:30:25.676
Parce que le côté critiquer le client,

1080
00:30:25.677 --> 00:30:26.574
je ne sais pas comment tu le reçois.

1081
00:30:26.895 --> 00:30:27.016
Toi,

1082
00:30:27.017 --> 00:30:28.617
tu n'as rien demandé à personne et tu reçois ton truc,

1083
00:30:28.860 --> 00:30:29.977
le mec te démonte ton travail.

1084
00:30:30.438 --> 00:30:31.360
Ah oui,

1085
00:30:31.361 --> 00:30:31.602
d'ailleurs,

1086
00:30:31.603 --> 00:30:33.180
ça ne lui avait pas fait bon effet du tout.

1087
00:30:33.181 --> 00:30:34.883
Je te l'ai affiché.

1088
00:30:35.352 --> 00:30:36.711
Elle ne l'avait pas acheté.

1089
00:30:38.086 --> 00:30:38.211
Toi,

1090
00:30:38.227 --> 00:30:39.508
tu pourrais faire ça d'ailleurs pour ton sas.

1091
00:30:40.213 --> 00:30:40.633
Du style,

1092
00:30:41.375 --> 00:30:42.576
une sorte de petite démo vidéo,

1093
00:30:42.675 --> 00:30:43.136
un petit truc.

1094
00:30:43.197 --> 00:30:43.377
Après,

1095
00:30:43.396 --> 00:30:43.896
je ne sais pas si...

1096
00:30:44.357 --> 00:30:45.580
Est-ce que les gens liraient la vidéo ?

1097
00:30:45.638 --> 00:30:48.279
Est-ce qu'ils sont habitués de lire ce genre de trucs ?

1098
00:30:48.740 --> 00:30:49.060
Les agents ?

1099
00:30:49.365 --> 00:30:49.904
Je ne sais pas.

1100
00:30:50.084 --> 00:30:50.201
Moi,

1101
00:30:50.224 --> 00:30:51.224
ce que je teste parfois...

1102
00:30:51.404 --> 00:30:51.685
En fait,

1103
00:30:52.685 --> 00:30:52.802
moi,

1104
00:30:53.029 --> 00:30:54.146
je reçois parfois des looms,

1105
00:30:54.147 --> 00:30:55.990
mais je n'aime pas les ouvrir parce que je ne sais pas ce que ça...

1106
00:30:56.537 --> 00:30:57.037
Généralement,

1107
00:30:57.038 --> 00:30:59.099
ça prend 3-4 minutes à écouter.

1108
00:30:59.177 --> 00:30:59.412
En fait,

1109
00:30:59.459 --> 00:31:01.005
est-ce que j'ai envie d'écouter quelque chose ?

1110
00:31:01.037 --> 00:31:02.287
Je ne sais pas qui est la personne.

1111
00:31:02.396 --> 00:31:03.521
Je ne connais pas sa notoriété,

1112
00:31:03.599 --> 00:31:03.943
donc non.

1113
00:31:04.755 --> 00:31:07.662
mais à l'inverse après j'ai déjà fait de l'ultra personnalisation au sens à

1114
00:31:08.045 --> 00:31:11.889
à prendre des photos de l'agent immobilier et de la transformer ou d'en faire une vidéo.

1115
00:31:12.348 --> 00:31:12.949
On montrait,

1116
00:31:13.192 --> 00:31:15.914
et souvent sur des annonces fraîches qu'ils ont postées il y a 20 minutes.

1117
00:31:15.934 --> 00:31:16.192
Comme ça,

1118
00:31:16.215 --> 00:31:16.551
ils ont vu,

1119
00:31:17.074 --> 00:31:17.231
« Ouais,

1120
00:31:17.232 --> 00:31:18.192
t'as fait ça en 5 minutes,

1121
00:31:18.293 --> 00:31:19.356
mais je l'ai posté il y a 20 minutes. »

1122
00:31:20.137 --> 00:31:21.137
Ça montre que c'est rapide.

1123
00:31:21.559 --> 00:31:21.817
Donc ça,

1124
00:31:21.918 --> 00:31:22.496
j'ai déjà fait,

1125
00:31:22.543 --> 00:31:22.660
oui.

1126
00:31:22.801 --> 00:31:24.027
Et généralement,

1127
00:31:24.028 --> 00:31:25.324
il y a l'effet « waouh » .

1128
00:31:25.699 --> 00:31:26.043
Mais sinon,

1129
00:31:26.044 --> 00:31:27.777
je ne prends pas le temps de faire ça.

1130
00:31:28.184 --> 00:31:28.309
Bon,

1131
00:31:28.340 --> 00:31:28.527
allez,

1132
00:31:28.543 --> 00:31:29.371
prochaine situation.

1133
00:31:30.246 --> 00:31:30.824
Chauffez les drapeaux,

1134
00:31:30.825 --> 00:31:31.168
vous êtes prêts,

1135
00:31:31.184 --> 00:31:31.434
c'est bon ?

1136
00:31:31.684 --> 00:31:32.949
Le bandeau « Open to work »

1137
00:31:33.043 --> 00:31:35.246
sur ta photo de profit sur LinkedIn en tant que freelance.

1138
00:31:36.417 --> 00:31:36.998
Shannon et moi,

1139
00:31:37.039 --> 00:31:37.378
on est là,

1140
00:31:37.379 --> 00:31:37.999
on est comme des folles.

1141
00:31:38.058 --> 00:31:38.320
Pourquoi ?

1142
00:31:38.560 --> 00:31:39.339
Ne fais jamais ça !

1143
00:31:40.402 --> 00:31:40.781
Mais en fait,

1144
00:31:40.800 --> 00:31:43.523
c'est comme si tu avais une pancarte en disant « je suis célibataire,

1145
00:31:43.524 --> 00:31:44.109
je cherche une meuf » .

1146
00:31:44.125 --> 00:31:45.046
Ce n'est pas vrai,

1147
00:31:45.148 --> 00:31:45.984
c'est le même effet.

1148
00:31:46.070 --> 00:31:49.132
Personne n'a envie de sortir avec quelqu'un qui a une pancarte « je cherche quelqu'un » .

1149
00:31:50.375 --> 00:31:52.249
C'est l'inverse de la scarcity,

1150
00:31:52.359 --> 00:31:53.031
donc la rareté,

1151
00:31:53.171 --> 00:31:54.375
c'est le principe de Cialdini.

1152
00:31:54.421 --> 00:31:55.859
Je pense influencer les manipulations.

1153
00:31:55.953 --> 00:31:57.421
Tous les vendeurs ont dû lire ce bouquin.

1154
00:31:57.734 --> 00:31:59.218
Et quand tu affiches trop ta disponibilité,

1155
00:31:59.359 --> 00:31:59.906
tu fais pitié.

1156
00:32:00.015 --> 00:32:00.156
Donc,

1157
00:32:00.359 --> 00:32:01.296
personne n'a envie de travailler avec toi.

1158
00:32:01.546 --> 00:32:02.749
C'est la fausse bonne idée de LinkedIn.

1159
00:32:03.249 --> 00:32:04.343
merci au revoir alors

1160
00:32:04.873 --> 00:32:22.295
baisser ton prix pour avoir le client réflexe fatal ou tactique de lancement ouais on est mitigé pas comme je l'ai dit si c'est conditionné à au fait que tu es quelque chose en retour ça vaut le coup c'est toujours en fait quel est le coup de business derrière que tu vas pouvoir récupérer si le mec il te fait trois

1161
00:32:22.311 --> 00:32:31.155
recommandations derrière tu signes quatre clients bon finalement vaut mieux vaut mieux l'avoir mais jamais faut toujours faire attention aussi au coût de de maintenance du client.

1162
00:32:31.313 --> 00:32:31.393
Ça,

1163
00:32:31.394 --> 00:32:33.154
c'est un truc que les freelances ne regardent jamais,

1164
00:32:33.194 --> 00:32:37.196
qui est pour moi le plus gros red flag que je donne toujours aux gens avec qui je travaille,

1165
00:32:37.293 --> 00:32:39.735
c'est combien ça te coûtera de garder ce client,

1166
00:32:40.352 --> 00:32:41.016
dans le pire des cas.

1167
00:32:41.579 --> 00:32:42.954
Combien ça te coûte de travailler avec lui ?

1168
00:32:43.297 --> 00:32:43.555
Mais déjà,

1169
00:32:43.556 --> 00:32:45.313
il ne calcule pas l'implantabilité parfois,

1170
00:32:45.336 --> 00:32:45.594
en fait.

1171
00:32:45.672 --> 00:32:45.836
Oui,

1172
00:32:45.860 --> 00:32:46.258
non mais déjà,

1173
00:32:46.313 --> 00:32:46.657
rien que ça.

1174
00:32:47.040 --> 00:32:47.938
Mais combien ça va te coûter,

1175
00:32:47.939 --> 00:32:48.235
en fait ?

1176
00:32:48.469 --> 00:32:49.016
Parce que oui,

1177
00:32:49.032 --> 00:32:49.157
OK,

1178
00:32:49.235 --> 00:32:50.079
tu vas gagner en prestige,

1179
00:32:50.080 --> 00:32:50.938
tu vas gagner en marketing,

1180
00:32:51.844 --> 00:32:54.438
mais combien ça va te coûter finalement si tu perds de l'argent sur ce client ?

1181
00:32:54.439 --> 00:32:55.063
Ne le prends pas.

1182
00:32:55.422 --> 00:32:57.219
Tu ne payeras pas tes factures avec du prestige.

1183
00:32:57.313 --> 00:32:57.844
C'est clair.

1184
00:32:58.282 --> 00:32:59.001
Qu'on soit clairs là-dessus.

1185
00:32:59.157 --> 00:32:59.282
Moi,

1186
00:32:59.313 --> 00:32:59.938
ça m'est arrivé...

1187
00:33:00.861 --> 00:33:01.781
mais j'ai une technique pour vous,

1188
00:33:01.782 --> 00:33:02.421
si ça vous arrive.

1189
00:33:02.562 --> 00:33:04.041
J'ai été OK de baisser le prix,

1190
00:33:04.082 --> 00:33:05.621
mais donc j'ai baissé la prestation.

1191
00:33:05.703 --> 00:33:05.821
Donc,

1192
00:33:05.844 --> 00:33:07.102
j'ai dit normalement pour 4000,

1193
00:33:07.103 --> 00:33:07.383
je fais ça,

1194
00:33:07.384 --> 00:33:07.481
ça,

1195
00:33:07.482 --> 00:33:07.602
ça,

1196
00:33:07.603 --> 00:33:07.723
ça,

1197
00:33:07.724 --> 00:33:07.844
ça,

1198
00:33:08.004 --> 00:33:08.121
ça.

1199
00:33:08.524 --> 00:33:08.781
Donc toi,

1200
00:33:08.965 --> 00:33:09.379
ton budget,

1201
00:33:09.380 --> 00:33:09.981
c'est 2005,

1202
00:33:10.004 --> 00:33:10.863
tu ne peux pas aller au-dessus.

1203
00:33:10.887 --> 00:33:11.199
Dans ce cas,

1204
00:33:11.200 --> 00:33:11.699
on enlève ça,

1205
00:33:11.887 --> 00:33:12.004
ça,

1206
00:33:12.160 --> 00:33:12.606
ça et ça.

1207
00:33:12.942 --> 00:33:13.340
Et du coup,

1208
00:33:13.887 --> 00:33:14.903
c'était hyper rentable pour moi.

1209
00:33:15.043 --> 00:33:15.926
Le client était content.

1210
00:33:16.043 --> 00:33:16.301
Donc voilà,

1211
00:33:16.442 --> 00:33:16.684
tu vois,

1212
00:33:16.910 --> 00:33:18.051
pas baisser la culotte,

1213
00:33:18.082 --> 00:33:18.785
entre guillemets,

1214
00:33:18.863 --> 00:33:19.942
sans aucun compromis.

1215
00:33:20.098 --> 00:33:22.332
Et poser cette question qui est incroyable,

1216
00:33:22.333 --> 00:33:22.629
je pense,

1217
00:33:22.660 --> 00:33:23.863
c'est d'accord,

1218
00:33:23.910 --> 00:33:25.567
mais comment pouvons-nous faire ?

1219
00:33:26.363 --> 00:33:28.410
Parce que le client d'avant a payé exactement ce prix-là.

1220
00:33:28.692 --> 00:33:30.020
Comment est-ce que moi je peux justifier ça ?

1221
00:33:31.157 --> 00:33:31.337
Bim,

1222
00:33:31.577 --> 00:33:32.377
renvoie-lui la balle en fait.

1223
00:33:33.017 --> 00:33:33.838
C'est lui qui lui une remise,

1224
00:33:33.957 --> 00:33:35.760
c'est lui qui se débrouille pour te donner les raisons d'en donner une.

1225
00:33:36.017 --> 00:33:36.338
La vente,

1226
00:33:36.357 --> 00:33:37.459
c'est les rois du ping-pong en fait.

1227
00:33:37.939 --> 00:33:38.240
Alors,

1228
00:33:38.998 --> 00:33:40.857
pitcher ton offre avant d'écouter le client.

1229
00:33:41.123 --> 00:33:42.740
Parce que j'ai envie de les tuer à chaque fois.

1230
00:33:42.756 --> 00:33:43.256
Ben ouais,

1231
00:33:43.257 --> 00:33:43.803
mais c'est clair.

1232
00:33:44.818 --> 00:33:45.084
Mais oui,

1233
00:33:45.123 --> 00:33:45.803
mais en même temps,

1234
00:33:45.943 --> 00:33:46.459
parfois,

1235
00:33:46.857 --> 00:33:47.256
je sais pas,

1236
00:33:47.318 --> 00:33:49.896
c'est comme quand t'es en networking ou les gens qui pitchent leur offre,

1237
00:33:50.006 --> 00:33:51.162
moi ça me tue aussi.

1238
00:33:52.006 --> 00:33:52.787
Ça vous est déjà arrivé ?

1239
00:33:53.473 --> 00:33:54.815
Quand tu prends un tunnel comme ça,

1240
00:33:54.935 --> 00:33:56.576
quelqu'un se dresse à toi et moi je fais ça.

1241
00:33:56.977 --> 00:33:57.096
Ok.

1242
00:33:58.358 --> 00:34:00.018
Je ne suis pas ton personnage.

1243
00:34:00.201 --> 00:34:00.561
C'est Miner,

1244
00:34:00.619 --> 00:34:02.104
par exemple.

1245
00:34:02.182 --> 00:34:04.424
Ils viennent dans ces Miners et ils sont là pour vendre leurs trucs.

1246
00:34:04.425 --> 00:34:05.002
Et ils sont des gros,

1247
00:34:05.003 --> 00:34:05.283
gros forceurs.

1248
00:34:05.284 --> 00:34:06.025
Des gros forceurs.

1249
00:34:06.205 --> 00:34:08.291
En plus,

1250
00:34:08.432 --> 00:34:10.072
ils ne vendent pas.

1251
00:34:10.854 --> 00:34:13.401
C'est deux raisons pour lesquelles cette stratégie est totalement nullissime.

1252
00:34:13.791 --> 00:34:14.213
La première,

1253
00:34:14.229 --> 00:34:17.541
c'est que un argument qui n'est pas corrélé à un point de douleur perd 90%

1254
00:34:17.760 --> 00:34:18.291
de son impact,

1255
00:34:18.432 --> 00:34:19.260
donc ça n'a aucun sens.

1256
00:34:19.666 --> 00:34:22.057
La deuxième raison pour laquelle c'est infernal de faire ça,

1257
00:34:22.525 --> 00:34:22.775
c'est que...

1258
00:34:23.265 --> 00:34:28.431
t'arrives et c'est vraiment est-ce que tu veux acheter mon produit et genre pick and choose ce qui t'intéresse là-dedans.

1259
00:34:28.892 --> 00:34:29.833
De toute façon,

1260
00:34:29.931 --> 00:34:30.353
moi je dis,

1261
00:34:30.591 --> 00:34:32.274
tu pitches jamais à blanc,

1262
00:34:32.313 --> 00:34:32.431
quoi.

1263
00:34:32.571 --> 00:34:33.993
Tu dois toujours savoir à qui tu parles.

1264
00:34:33.994 --> 00:34:34.298
Par exemple,

1265
00:34:34.299 --> 00:34:37.860
moi je pitche jamais mon activité de la même manière en fonction si c'est un freelance débutant,

1266
00:34:37.923 --> 00:34:39.618
un solopreneur advanced,

1267
00:34:39.634 --> 00:34:40.415
un partenaire.

1268
00:34:40.884 --> 00:34:41.415
Donc d'abord,

1269
00:34:41.416 --> 00:34:43.165
tu poses des questions sur la personne et après,

1270
00:34:43.181 --> 00:34:45.071
quand tu sais ce que la personne fait dans la vie et pourquoi,

1271
00:34:45.243 --> 00:34:45.884
là tu peux adapter.

1272
00:34:45.885 --> 00:34:47.603
Tu peux le faire une fois,

1273
00:34:48.227 --> 00:34:49.196
tu le fais en call call quand même.

1274
00:34:49.618 --> 00:34:49.727
Oui,

1275
00:34:49.853 --> 00:34:49.977
voilà.

1276
00:34:49.978 --> 00:34:51.056
Parce qu'il faut quand même être réaliste,

1277
00:34:51.057 --> 00:34:52.649
t'as pas le temps en call call de poser des questions.

1278
00:34:52.869 --> 00:34:52.989
Donc,

1279
00:34:52.990 --> 00:34:54.310
tu es quand même dans une approche de pitch,

1280
00:34:54.651 --> 00:34:56.013
mais elle doit être corrélée à un pain.

1281
00:34:56.091 --> 00:34:56.433
C'est-à-dire,

1282
00:34:56.732 --> 00:34:57.013
Flavie,

1283
00:34:57.033 --> 00:34:58.193
j'ai vu que sur ton LinkedIn,

1284
00:34:58.216 --> 00:34:58.876
il y avait ça,

1285
00:34:58.915 --> 00:34:59.275
ça et ça.

1286
00:34:59.755 --> 00:34:59.876
Moi,

1287
00:34:59.877 --> 00:35:01.154
je pense que je peux t'aider là-dessus,

1288
00:35:01.155 --> 00:35:01.435
là-dessus,

1289
00:35:01.458 --> 00:35:01.755
là-dessus.

1290
00:35:02.115 --> 00:35:02.357
Du coup,

1291
00:35:02.380 --> 00:35:03.076
j'étais curieuse.

1292
00:35:03.740 --> 00:35:07.802
Est-ce que tu penses que c'est une mauvaise idée qu'on se prenne un petit call de 10 minutes et qu'on voit si effectivement,

1293
00:35:07.803 --> 00:35:08.161
je peux t'aider ?

1294
00:35:08.287 --> 00:35:08.646
Au mieux,

1295
00:35:09.318 --> 00:35:10.865
tu as trouvé une solution potentiellement à un problème.

1296
00:35:11.083 --> 00:35:11.443
Au pire,

1297
00:35:11.444 --> 00:35:13.083
tu sais ce qui se fait sur le marché et tu sais que tu fais mieux.

1298
00:35:13.287 --> 00:35:13.411
Ok,

1299
00:35:13.630 --> 00:35:15.146
intéressant pour ceux qui font du call-call.

1300
00:35:15.147 --> 00:35:16.193
Je ne pense pas qu'il y en ait beaucoup,

1301
00:35:16.208 --> 00:35:18.177
mais vous nous raconterez dans les commentaires.

1302
00:35:18.427 --> 00:35:18.661
Allez,

1303
00:35:19.052 --> 00:35:20.037
avant-dernière situation,

1304
00:35:20.161 --> 00:35:21.818
envoyez ton devis par mail.

1305
00:35:24.359 --> 00:35:24.760
Vous êtes...

1306
00:35:25.540 --> 00:35:26.362
Tu le fais ?

1307
00:35:27.682 --> 00:35:28.264
Tu bottes en touche,

1308
00:35:28.265 --> 00:35:28.405
vas-y,

1309
00:35:28.444 --> 00:35:28.803
explique-nous.

1310
00:35:28.905 --> 00:35:29.124
Non,

1311
00:35:29.784 --> 00:35:30.842
c'est que le devis,

1312
00:35:30.967 --> 00:35:31.709
je vais l'envoyer,

1313
00:35:31.710 --> 00:35:32.545
mais je vais d'abord,

1314
00:35:32.866 --> 00:35:33.170
avant,

1315
00:35:33.311 --> 00:35:36.811
faire une réunion avec la personne pour lui expliquer.

1316
00:35:37.209 --> 00:35:38.350
Voilà,

1317
00:35:38.569 --> 00:35:39.241
donc en fait,

1318
00:35:39.647 --> 00:35:40.194
c'est ce qu'on...

1319
00:35:40.701 --> 00:35:41.542
Ce que je voulais dire par là,

1320
00:35:41.582 --> 00:35:42.043
c'est qu'en gros,

1321
00:35:42.264 --> 00:35:43.565
il y a tellement de gens qui disent « Ok,

1322
00:35:43.866 --> 00:35:44.084
super,

1323
00:35:44.145 --> 00:35:45.526
envoyez-moi votre prix par mail. »

1324
00:35:45.608 --> 00:35:46.307
Ils envoient juste un mail,

1325
00:35:46.308 --> 00:35:47.069
ils ne font pas de réunion.

1326
00:35:47.487 --> 00:35:47.768
Et en fait,

1327
00:35:47.787 --> 00:35:48.291
quand tu fais ça,

1328
00:35:48.307 --> 00:35:52.635
tu tires une balle dans le pied parce que tu ne peux pas expliquer la valeur et les bénéfices associés au prix.

1329
00:35:53.057 --> 00:35:54.377
Alors si j'ai une copine qui fait ça,

1330
00:35:55.252 --> 00:35:55.838
Valentine,

1331
00:35:56.119 --> 00:35:56.971
Valentine Soda,

1332
00:35:57.002 --> 00:35:57.862
si tu nous regardes,

1333
00:35:58.205 --> 00:36:00.877
elle envoie un loom avec un peu rigolo où elle raconte tout.

1334
00:36:00.878 --> 00:36:01.002
Ça,

1335
00:36:01.003 --> 00:36:03.565
ça marche bien parce qu'on est des publics de solopreneurs et on regarde les looms.

1336
00:36:04.018 --> 00:36:04.205
Après,

1337
00:36:04.221 --> 00:36:06.033
à ne pas faire si vous êtes en B2B,

1338
00:36:06.190 --> 00:36:06.721
grand compte,

1339
00:36:06.752 --> 00:36:07.409
un peu corpo,

1340
00:36:07.909 --> 00:36:09.955
où votre loom va être bloqué par la boîte Outlook.

1341
00:36:11.362 --> 00:36:11.563
Voilà.

1342
00:36:11.823 --> 00:36:13.164
Et je mets juste un red flag dessus.

1343
00:36:13.305 --> 00:36:13.764
S'il vous plaît,

1344
00:36:13.786 --> 00:36:14.465
ne faites pas cette erreur.

1345
00:36:14.547 --> 00:36:16.047
Mettez une date d'expiration sur vos devis.

1346
00:36:16.125 --> 00:36:16.387
Bien.

1347
00:36:16.746 --> 00:36:18.047
Un devis sans date d'expiration,

1348
00:36:18.672 --> 00:36:20.274
ça ne sert strictement à rien.

1349
00:36:20.547 --> 00:36:21.414
Pour mettre de la contrainte.

1350
00:36:22.532 --> 00:36:22.774
En fait,

1351
00:36:22.775 --> 00:36:23.696
ce n'est même pas de la contrainte,

1352
00:36:23.697 --> 00:36:24.672
c'est juste du bon sens.

1353
00:36:25.360 --> 00:36:29.703
Pour quelle raison est-ce que tu vas laisser une personne avoir un prix qui revient dans six mois ?

1354
00:36:30.063 --> 00:36:30.453
Dans six mois,

1355
00:36:30.454 --> 00:36:30.907
potentiellement,

1356
00:36:30.938 --> 00:36:31.688
tu as plus d'expérience,

1357
00:36:31.719 --> 00:36:32.407
tu as plus de clients.

1358
00:36:32.563 --> 00:36:33.844
Tu n'as pas les mêmes disponibilités.

1359
00:36:33.845 --> 00:36:33.969
Donc,

1360
00:36:33.970 --> 00:36:34.188
en fait,

1361
00:36:34.189 --> 00:36:34.969
tu as plein de clients.

1362
00:36:35.063 --> 00:36:36.750
Il veut que son problème soit résolu tout de suite.

1363
00:36:37.161 --> 00:36:37.281
Toi,

1364
00:36:37.282 --> 00:36:38.182
tu vas devoir manager,

1365
00:36:38.202 --> 00:36:39.183
faire des heures supplémentaires,

1366
00:36:39.223 --> 00:36:40.445
potentiellement recruter des gens.

1367
00:36:40.926 --> 00:36:41.387
Entre temps,

1368
00:36:41.527 --> 00:36:42.785
l'inflation nous fait assez mal,

1369
00:36:42.867 --> 00:36:44.129
donc elle est passée dessus.

1370
00:36:44.130 --> 00:36:47.129
Il n'y a aucune raison pour laquelle ton devis est valable plus longtemps,

1371
00:36:47.130 --> 00:36:52.996
parce que tu n'as aucune garantie de prédiction de comment le marché va évoluer.

1372
00:36:53.059 --> 00:36:53.199
Donc,

1373
00:36:53.230 --> 00:36:53.918
il n'y a pas de raison,

1374
00:36:53.919 --> 00:36:54.152
en fait.

1375
00:36:54.183 --> 00:36:55.824
Et c'est juste expliquer ça à ton client en disant,

1376
00:36:56.199 --> 00:36:57.980
je ne sais pas dans trois mois comment sera mon activité,

1377
00:36:58.340 --> 00:36:59.621
donc je ne peux pas vous garantir ce prix.

1378
00:37:00.059 --> 00:37:01.277
Et ce n'est pas une question de contrainte,

1379
00:37:01.309 --> 00:37:02.012
parce qu'il va dire,

1380
00:37:02.043 --> 00:37:02.168
oui,

1381
00:37:02.199 --> 00:37:02.324
non,

1382
00:37:02.325 --> 00:37:02.559
mais moi,

1383
00:37:02.560 --> 00:37:04.590
je n'ai pas envie qu'on me vaut plus la signe.

1384
00:37:05.025 --> 00:37:33.820
positive en fait il en faut toujours parce que quelque part on se décidera toujours plus tard pour acheter des trucs donc soit c'est la date d'un bootcamp qui commence soit c'est la rareté il ne reste plus qu'une place dans une cohorte soit ça peut être le prix et moi j'ai une copine freelance qui fait ça dans tous ses mails elle met cette proposition est valable jusqu'à telle date et elle se met un rappel et ensuite elle peut dire donc c'est go ou no go parce que tu les connais en B2B ils peuvent laisser traîner longtemps tu vois en temps de faire la réunion les vacances de changer d'idée mille fois donc voilà allez la dernière laisser le client

1385
00:37:34.541 --> 00:37:35.842
réfléchir et vous rappeler.

1386
00:37:35.963 --> 00:37:36.083
Donc,

1387
00:37:36.203 --> 00:37:36.903
je vais réfléchir,

1388
00:37:37.024 --> 00:37:37.505
je vous rappelle.

1389
00:37:38.546 --> 00:37:38.924
Adrien.

1390
00:37:39.585 --> 00:37:39.807
Allez,

1391
00:37:40.608 --> 00:37:42.190
ça c'est le truc classique qui arrive en fin d'appel.

1392
00:37:43.167 --> 00:37:43.510
Oui,

1393
00:37:43.526 --> 00:37:44.549
les personnes ne causent pas d'irrnans en fait.

1394
00:37:45.034 --> 00:37:45.971
Les personnes ne causent pas d'irrnans,

1395
00:37:46.034 --> 00:37:46.792
elles te trouvent une excuse,

1396
00:37:46.793 --> 00:37:47.432
une petite excuse.

1397
00:37:47.573 --> 00:37:48.854
Qu'est-ce qu'il y a alors dans cette situation ?

1398
00:37:49.573 --> 00:37:49.995
Dans ce cas-là,

1399
00:37:50.034 --> 00:37:51.370
on essaie de trouver vraiment la vraie raison.

1400
00:37:52.323 --> 00:37:54.839
Pour savoir si c'est plus au niveau du montant de l'investissement,

1401
00:37:55.542 --> 00:37:56.557
de poser la question rien que,

1402
00:37:57.167 --> 00:37:57.729
est-ce que pour toi,

1403
00:37:58.089 --> 00:37:59.573
ça a du sens de faire cet investissement ou pas ?

1404
00:38:00.042 --> 00:38:00.760
Si la personne te dit oui,

1405
00:38:00.761 --> 00:38:01.667
tu vas creuser encore plus loin.

1406
00:38:02.307 --> 00:38:04.151
et toutes les personnes pour moi qui réfléchissent.

1407
00:38:04.293 --> 00:38:05.795
Il suffit que c'est un R2 derrière,

1408
00:38:06.375 --> 00:38:07.937
à 98%

1409
00:38:07.938 --> 00:38:08.236
des cas,

1410
00:38:08.255 --> 00:38:09.158
ne signe pas derrière.

1411
00:38:10.037 --> 00:38:11.279
Quand tu as besoin de l'ami pour réfléchir,

1412
00:38:11.280 --> 00:38:11.779
ça ne marche jamais.

1413
00:38:12.002 --> 00:38:14.021
Je ne suis pas d'accord avec ça.

1414
00:38:14.099 --> 00:38:14.443
Alors lui,

1415
00:38:14.466 --> 00:38:17.802
il est dans un contexte où il vend à d'autres entrepreneurs,

1416
00:38:17.826 --> 00:38:18.131
on va dire.

1417
00:38:18.670 --> 00:38:18.787
Donc,

1418
00:38:18.788 --> 00:38:21.131
ce n'est pas tout à fait pareil que les cycles de vente en B2B.

1419
00:38:22.177 --> 00:38:22.287
Moi,

1420
00:38:22.288 --> 00:38:23.365
je vends beaucoup à des entrepreneurs,

1421
00:38:23.366 --> 00:38:24.193
j'aurais aimé des commerciaux.

1422
00:38:24.834 --> 00:38:25.255
Et non,

1423
00:38:25.318 --> 00:38:25.427
moi,

1424
00:38:25.459 --> 00:38:25.927
ils signent.

1425
00:38:26.896 --> 00:38:27.068
Après ?

1426
00:38:27.943 --> 00:38:29.099
Ce ne sont même pas des entrepreneurs,

1427
00:38:29.162 --> 00:38:30.818
c'est vraiment des personnes qui aiment du salariat de base.

1428
00:38:32.070 --> 00:38:32.310
Pareil,

1429
00:38:32.330 --> 00:38:32.891
dans les salariés,

1430
00:38:32.910 --> 00:38:33.031
moi,

1431
00:38:33.032 --> 00:38:33.510
ça signe aussi.

1432
00:38:33.511 --> 00:38:34.311
En R2.

1433
00:38:34.832 --> 00:38:35.073
En fait,

1434
00:38:35.133 --> 00:38:37.053
c'est juste à quel point est-ce que tu crées des ancrages.

1435
00:38:38.295 --> 00:38:38.537
En fait,

1436
00:38:38.936 --> 00:38:39.338
en moyenne,

1437
00:38:39.339 --> 00:38:40.139
tu as à peu près 30%

1438
00:38:40.140 --> 00:38:40.475
des gens qui,

1439
00:38:40.498 --> 00:38:40.998
dans tous les cas,

1440
00:38:41.201 --> 00:38:43.944
détestent prendre une décision à chaud parce qu'ils ont peur.

1441
00:38:44.045 --> 00:38:44.498
Et moi,

1442
00:38:44.522 --> 00:38:48.889
je le fais de plus en plus parce qu'ils ont juste besoin de prendre un peu de recul.

1443
00:38:48.890 --> 00:38:49.842
Ils ont besoin de se dire,

1444
00:38:51.030 --> 00:38:54.311
je laisse la pression redescendre et donc c'est un sujet de certitude.

1445
00:38:54.498 --> 00:38:55.358
Je veux être sûre que moi,

1446
00:38:55.389 --> 00:38:56.217
je suis dans la bonne posture.

1447
00:38:56.218 --> 00:38:57.358
Je ne veux pas être sûre de toi,

1448
00:38:57.389 --> 00:38:58.014
je veux être sûre de moi.

1449
00:38:58.733 --> 00:38:58.998
Fine.

1450
00:38:59.420 --> 00:38:59.530
Ça,

1451
00:38:59.561 --> 00:39:00.077
ça peut marcher.

1452
00:39:00.265 --> 00:39:21.631
mais ça veut dire qu'en fait dans tout ton processus il faut vraiment que tu aies bien géré l'objection de ce qu'il veut voir exactement et il y a une des manières qui permet de totalement détourner cette objection en deux secondes que j'utilise moi c'est la garantie c'est très simple moi je pars du principe que je sais ce que je vends je sais ce que je t'apporte on travaille 30 jours ensemble au bout de 30 jours tu me dis franchement c'est pourri j'ai rien appris c'est

1453
00:39:21.663 --> 00:39:26.506
nullissime tu m'as pas apporté de valeur etc je te rembourse donc tu prends quoi comme risque ?

1454
00:39:26.913 --> 00:39:27.913
zéro signature

1455
00:39:28.629 --> 00:39:28.749
Ok,

1456
00:39:29.410 --> 00:39:31.111
ça marche bien quand tu délivres toi-même le produit.

1457
00:39:31.532 --> 00:39:31.693
Après,

1458
00:39:31.694 --> 00:39:33.134
c'est vrai que sur les produits sur abonnement,

1459
00:39:33.193 --> 00:39:33.794
sur formation,

1460
00:39:33.814 --> 00:39:33.935
etc.,

1461
00:39:34.376 --> 00:39:35.415
ça peut être un peu tricky.

1462
00:39:36.556 --> 00:39:37.415
Pour la formation en ligne.

1463
00:39:37.634 --> 00:39:44.142
J'en ai parlé aussi sur cette vidéo où j'ai un peu décortiqué les techniques d'Hormozy version freelance.

1464
00:39:44.462 --> 00:39:48.556
Qu'est-ce qu'il y a à garder quand tu écoutes Hormozy pour un freelance et qu'est-ce que tu peux jeter à la poubelle ?

1465
00:39:48.915 --> 00:39:52.025
Et notamment les garanties satisfaites ou remboursées.

1466
00:39:52.306 --> 00:39:52.665
Attention !

1467
00:39:52.809 --> 00:39:53.749
dans certaines proportions,

1468
00:39:53.790 --> 00:39:54.729
notamment si tu es en B2B,

1469
00:39:55.249 --> 00:39:57.128
notamment quand tu promets mon zémerveille et qu'après,

1470
00:39:57.152 --> 00:40:00.589
tu dois te retrouver avec des comportements un peu stratèges de clients qui vont te demander des remboursements.

1471
00:40:00.590 --> 00:40:01.035
Ça peut être chaud.

1472
00:40:01.589 --> 00:40:01.753
Bref,

1473
00:40:01.792 --> 00:40:04.988
racontez-nous combien vous avez eu de red flags en jouant à ce petit jeu.

1474
00:40:05.753 --> 00:40:06.675
Si vous en avez beaucoup,

1475
00:40:06.714 --> 00:40:07.292
ce n'est pas grave.

1476
00:40:07.293 --> 00:40:07.550
Nous aussi,

1477
00:40:07.574 --> 00:40:09.035
on est passés par toutes ces phases,

1478
00:40:09.550 --> 00:40:10.035
je pense,

1479
00:40:10.457 --> 00:40:11.347
et toutes ces erreurs.

1480
00:40:11.410 --> 00:40:13.597
Et ça ne nous a pas empêché de trouver nos clients parce que ce qu'il faut,

1481
00:40:13.628 --> 00:40:14.238
c'est se lancer.

1482
00:40:14.628 --> 00:40:14.957
Et puis,

1483
00:40:15.519 --> 00:40:16.457
quand vous prenez une bâche,

1484
00:40:16.675 --> 00:40:19.660
ça vous apprend des trucs pour le prochain client que vous allez prospecter.

1485
00:40:20.238 --> 00:40:20.472
Alors,

1486
00:40:20.597 --> 00:40:20.988
Adrien,

1487
00:40:21.113 --> 00:40:21.238
toi,

1488
00:40:21.239 --> 00:40:22.410
tu as trouvé une note technique

1489
00:40:22.701 --> 00:40:24.503
Plus scalable encore que la prospection,

1490
00:40:24.543 --> 00:40:24.984
on va dire,

1491
00:40:25.264 --> 00:40:26.404
personne par personne.

1492
00:40:26.805 --> 00:40:27.348
Cette technique,

1493
00:40:27.349 --> 00:40:28.309
elle te permet de signer

1494
00:40:28.949 --> 00:40:31.793
10 clients tous les dimanches en une heure de travail.

1495
00:40:31.933 --> 00:40:36.355
Tu vas nous raconter ça dans la deuxième partie de cette émission où on va parler des masterclass.

1496
00:40:40.641 --> 00:40:40.822
Alors,

1497
00:40:40.942 --> 00:40:43.844
comment trouver ses 100 premiers clients quand on est solopreneur ?

1498
00:40:44.186 --> 00:40:44.686
Solopreneur,

1499
00:40:44.687 --> 00:40:45.846
on est déjà un peu plus scalable.

1500
00:40:45.967 --> 00:40:47.088
On a un programme en ligne,

1501
00:40:47.448 --> 00:40:49.487
une académie comme toi de la vente.

1502
00:40:49.830 --> 00:40:52.151
On peut potentiellement avoir un SaaS avec un lancement,

1503
00:40:52.174 --> 00:40:52.510
tu sais,

1504
00:40:52.549 --> 00:40:55.533
un peu genre les 100 premiers,

1505
00:40:55.698 --> 00:40:56.643
ils ont un abonnement à vie.

1506
00:40:56.644 --> 00:40:57.190
Des fois,

1507
00:40:57.299 --> 00:40:58.362
il y a des lancements comme ça,

1508
00:40:58.377 --> 00:41:00.565
donc c'est un lancement événementialisé.

1509
00:41:01.221 --> 00:41:02.049
On a un bootcamp,

1510
00:41:02.205 --> 00:41:02.659
par exemple,

1511
00:41:02.660 --> 00:41:03.221
qu'on veut vendre,

1512
00:41:03.268 --> 00:41:05.065
où on a comme toi un programme d'accompagnement.

1513
00:41:05.424 --> 00:41:05.643
Alors,

1514
00:41:05.971 --> 00:41:06.299
Adrien,

1515
00:41:06.346 --> 00:41:07.471
toi t'es le roi des masterclass.

1516
00:41:07.752 --> 00:41:08.002
J'adore.

1517
00:41:08.385 --> 00:41:09.146
Tu adores.

1518
00:41:09.707 --> 00:41:11.629
Tu fais combien par mois de chiffre d'affaires à peu près ?

1519
00:41:11.687 --> 00:41:14.933
Est-ce que tu peux nous expliquer pourquoi tu trouves que c'est un bon système ?

1520
00:41:14.934 --> 00:41:16.496
En ce moment,

1521
00:41:16.590 --> 00:41:17.512
on tourne plus autour des

1522
00:41:18.113 --> 00:41:21.894
50-60K. On essaie vraiment d'aller dans l'objectif.

1523
00:41:22.121 --> 00:41:22.480
Vous êtes deux ?

1524
00:41:23.379 --> 00:41:23.637
Du coup,

1525
00:41:23.638 --> 00:41:23.762
non,

1526
00:41:23.763 --> 00:41:24.238
on n'est plus deux.

1527
00:41:24.629 --> 00:41:25.316
J'ai l'équipe,

1528
00:41:25.457 --> 00:41:28.582
mais je n'ai plus de personnes qui étaient vraiment full avec moi.

1529
00:41:28.583 --> 00:41:28.847
En plus,

1530
00:41:28.941 --> 00:41:29.066
11,

1531
00:41:29.067 --> 00:41:29.301
c'est toi.

1532
00:41:29.302 --> 00:41:30.723
Je ne sais pas quoi je dirais,

1533
00:41:30.724 --> 00:41:31.488
mais je comprends toute l'équipe.

1534
00:41:31.613 --> 00:41:33.504
Tout le monde bosse quand même beaucoup.

1535
00:41:35.009 --> 00:41:35.149
Donc,

1536
00:41:35.209 --> 00:41:42.456
on tourne plus autour de ces eaux-là en termes de chiffre d'affaires et le côté masterclass que j'ai découvert il y a environ deux ans.

1537
00:41:42.718 --> 00:41:42.859
Déjà,

1538
00:41:42.917 --> 00:41:44.741
j'avais commencé à le découvrir avec Kevin.

1539
00:41:45.359 --> 00:41:46.320
Quand on avait fait cette allure,

1540
00:41:46.321 --> 00:41:46.898
on s'était rencontrés.

1541
00:41:47.663 --> 00:41:49.687
Et je commençais tout doucement les conférences.

1542
00:41:49.688 --> 00:41:49.741
Moi,

1543
00:41:49.742 --> 00:41:50.007
au début,

1544
00:41:50.804 --> 00:41:51.210
de base,

1545
00:41:51.226 --> 00:41:52.570
j'étais un très grand timide.

1546
00:41:53.085 --> 00:41:53.945
Et les conférences,

1547
00:41:54.132 --> 00:41:55.867
c'était vraiment un truc très angoissant.

1548
00:41:56.226 --> 00:41:56.757
Au début,

1549
00:41:56.773 --> 00:41:57.304
ce que tu dis,

1550
00:41:57.476 --> 00:41:58.288
j'avais devant plein de personnes,

1551
00:41:58.304 --> 00:41:58.851
surtout qu'au début,

1552
00:41:58.852 --> 00:41:59.726
mes premières conférences,

1553
00:41:59.820 --> 00:42:02.601
je trouve que c'est bien qu'on n'a pas trop d'audience parce qu'on peut s'entraîner justement.

1554
00:42:03.309 --> 00:42:04.710
Soit les conférences parce qu'on n'a pas trop de personnes,

1555
00:42:04.711 --> 00:42:05.272
donc si on se plante,

1556
00:42:05.273 --> 00:42:06.192
on se plante.

1557
00:42:06.233 --> 00:42:07.172
On a cinq spectateurs,

1558
00:42:07.194 --> 00:42:07.495
tant pis.

1559
00:42:07.893 --> 00:42:08.073
Mais là,

1560
00:42:08.074 --> 00:42:09.495
mes premières conférences que je faisais,

1561
00:42:09.514 --> 00:42:10.776
notamment sur la niche de la pâtisserie,

1562
00:42:10.777 --> 00:42:12.838
où je vendais mes formations digitales,

1563
00:42:13.221 --> 00:42:13.963
il y avait directement,

1564
00:42:14.002 --> 00:42:15.002
avec l'organique que j'avais,

1565
00:42:15.041 --> 00:42:15.323
j'avais

1566
00:42:15.862 --> 00:42:16.823
1600 présents,

1567
00:42:17.667 --> 00:42:18.745
mais je vendais,

1568
00:42:18.746 --> 00:42:19.167
je vendais rien.

1569
00:42:19.541 --> 00:42:20.073
Avec le recul,

1570
00:42:20.385 --> 00:42:22.151
je vendais peut-être à aller à 5%.

1571
00:42:22.167 --> 00:42:22.291
Ok.

1572
00:42:23.682 --> 00:42:25.588
C'était mauvais,

1573
00:42:25.776 --> 00:42:26.604
quand je regarde mes replays,

1574
00:42:27.057 --> 00:42:28.057
c'est le malaise.

1575
00:42:29.385 --> 00:42:30.566
Il ne faut jamais regarder ces réponses,

1576
00:42:30.567 --> 00:42:31.567
ces premières fois.

1577
00:42:31.568 --> 00:42:31.667
Non,

1578
00:42:31.668 --> 00:42:32.128
c'est horrible.

1579
00:42:32.429 --> 00:42:34.972
On les bêtisait.

1580
00:42:34.973 --> 00:42:36.593
C'est des souvenirs.

1581
00:42:36.831 --> 00:42:37.073
Et du coup,

1582
00:42:37.074 --> 00:42:37.296
aujourd'hui,

1583
00:42:37.297 --> 00:42:39.515
on est vraiment sur un autisme où c'est du coup un programme d'accompagnement.

1584
00:42:40.218 --> 00:42:40.437
Où là,

1585
00:42:41.116 --> 00:42:42.538
on a mélangé l'organique et l'ADS.

1586
00:42:42.741 --> 00:42:43.116
Parce que du coup,

1587
00:42:43.117 --> 00:42:43.397
il y a aussi...

1588
00:42:43.882 --> 00:42:43.999
Moi,

1589
00:42:44.000 --> 00:42:44.343
j'aime bien,

1590
00:42:45.147 --> 00:42:45.976
quand on fait de l'organique,

1591
00:42:46.179 --> 00:42:48.507
quand on fait des ADS,

1592
00:42:48.866 --> 00:42:49.991
toujours avoir un bon organique.

1593
00:42:50.304 --> 00:42:51.523
Parce que le côté confiance joue toujours.

1594
00:42:51.851 --> 00:42:52.085
Du coup,

1595
00:42:52.086 --> 00:42:53.351
des personnes qui viennent en conférence aujourd'hui,

1596
00:42:53.352 --> 00:42:54.429
c'est des personnes plus tièdes.

1597
00:42:54.845 --> 00:42:56.187
Ce ne sont pas des personnes qui m'honnestent pas du tout.

1598
00:42:56.188 --> 00:42:58.009
Elles sont quand même allées voir mon Insta suite à l'inscription,

1599
00:42:58.308 --> 00:42:59.509
ce que je redirige aussi dans le tunnel.

1600
00:43:00.411 --> 00:43:00.790
Et derrière,

1601
00:43:01.513 --> 00:43:02.876
conférence maintenant tous les dimanches.

1602
00:43:03.814 --> 00:43:05.298
Et là,

1603
00:43:05.337 --> 00:43:06.798
on est sur 35%

1604
00:43:07.759 --> 00:43:09.697
de closing sur le total des appels.

1605
00:43:10.517 --> 00:43:10.861
Donc en vrai,

1606
00:43:11.548 --> 00:43:12.361
c'est un bon système.

1607
00:43:12.362 --> 00:43:13.907
Tu as combien d'inscrits à chaque conférence ?

1608
00:43:13.923 --> 00:43:14.564
Combien de présents ?

1609
00:43:14.642 --> 00:43:16.048
Qu'on donne un peu le compas dans l'œil aussi.

1610
00:43:16.564 --> 00:43:16.751
Souvent,

1611
00:43:16.752 --> 00:43:17.407
on me pose la question,

1612
00:43:17.470 --> 00:43:18.814
c'est quoi un bon taux ?

1613
00:43:19.907 --> 00:43:21.548
Les métriques sont assez régulières.

1614
00:43:21.564 --> 00:43:23.579
On est à peu près sur entre 200 et 250.

1615
00:43:23.925 --> 00:43:25.527
inscrits par conférence,

1616
00:43:25.967 --> 00:43:27.910
mélangés organiques et aussi de l'ADS.

1617
00:43:28.930 --> 00:43:31.594
On a environ 120 présents.

1618
00:43:31.595 --> 00:43:32.414
On va dire la moitié quoi.

1619
00:43:32.453 --> 00:43:34.016
D'ailleurs on a un vrai système où on va aller,

1620
00:43:34.094 --> 00:43:35.438
enfin c'est tout ce qu'appellent les gens,

1621
00:43:35.439 --> 00:43:37.196
directement le jour même où ils sont inscrits.

1622
00:43:37.657 --> 00:43:38.696
On a des préchauffes WhatsApp,

1623
00:43:38.719 --> 00:43:39.477
des préchauffes mail,

1624
00:43:39.500 --> 00:43:40.305
on a des vidéos aussi,

1625
00:43:40.336 --> 00:43:41.243
des photos en dos,

1626
00:43:41.649 --> 00:43:44.211
pour vraiment préchauffer les gens aussi avant la conférence.

1627
00:43:45.321 --> 00:43:46.243
Sur 120 présents,

1628
00:43:46.430 --> 00:43:47.305
on en a à peu près toujours

1629
00:43:47.805 --> 00:43:49.852
70, 60 qui restent en live,

1630
00:43:49.853 --> 00:43:50.633
parce qu'il y en a qui partent,

1631
00:43:50.634 --> 00:43:50.914
il y en a qui...

1632
00:43:52.286 --> 00:43:55.669
donc c'est un peu va et vient et ensuite sur ça on a toujours au moins

1633
00:43:56.212 --> 00:44:06.103
50% de tout le team qui fait des rendez-vous et après ça te fait 35 rendez-vous et à peu près 10 ventes et t'en es à ta combien de thèmes masterclass ?

1634
00:44:06.104 --> 00:44:12.649
je voulais te poser la question je pense au moins à 40 thèmes et tu fais toujours le même thème ou pas ?

1635
00:44:12.884 --> 00:44:13.431
ou tu changes ?

1636
00:44:13.743 --> 00:44:20.181
alors j'essaye de changer les thèmes il y a deux écoles là-dessus moi je vois des infopreneurs elles sont dimanche tout le temps la même

1637
00:44:21.022 --> 00:44:21.142
Là,

1638
00:44:21.143 --> 00:44:23.204
tu as vraiment deux écoles dans le sens où tu te dis,

1639
00:44:23.223 --> 00:44:25.966
je crois que c'est Jean Hollander qui dit toujours ça en mode,

1640
00:44:25.985 --> 00:44:26.606
fais ta conférence.

1641
00:44:26.708 --> 00:44:30.454
Tu te fais un bond là-dedans et ça fonctionne.

1642
00:44:30.610 --> 00:44:31.555
Je pense que les deux fonctionnent.

1643
00:44:32.376 --> 00:44:32.493
Moi,

1644
00:44:32.751 --> 00:44:33.290
spontanément,

1645
00:44:33.415 --> 00:44:35.118
le côté répéter le même truc tous les dimanches,

1646
00:44:35.157 --> 00:44:36.712
je pense que ça me tendrait.

1647
00:44:38.055 --> 00:44:39.524
Je trouve que c'est malin parce que du coup,

1648
00:44:39.540 --> 00:44:41.805
c'est toujours les nouveaux prospects.

1649
00:44:42.602 --> 00:44:42.727
Moi,

1650
00:44:42.728 --> 00:44:43.180
j'ai des clients,

1651
00:44:43.181 --> 00:44:45.118
ils ont fait quatre ou cinq masterclass.

1652
00:44:46.306 --> 00:44:46.706
Je me dis,

1653
00:44:47.306 --> 00:44:49.366
peut-être que c'est presque trop des cours.

1654
00:44:49.587 --> 00:44:50.928
Je n'ai pas l'impression qu'ils s'en souviennent.

1655
00:44:51.249 --> 00:44:51.749
Il y en a,

1656
00:44:51.768 --> 00:44:52.667
j'ai plusieurs clients.

1657
00:44:52.807 --> 00:44:53.069
Des fois,

1658
00:44:53.128 --> 00:44:55.468
quand on regarde un peu leur parcours,

1659
00:44:55.850 --> 00:44:56.428
il y en a qui me disent,

1660
00:44:56.671 --> 00:44:57.788
c'est la quatrième conférence.

1661
00:44:58.366 --> 00:44:59.405
C'est un peu comme du format long.

1662
00:44:59.608 --> 00:44:59.827
Du coup,

1663
00:44:59.828 --> 00:45:02.116
ils te découvrent pendant 1h30 tous les dimanches.

1664
00:45:02.632 --> 00:45:02.897
Il y en a,

1665
00:45:02.898 --> 00:45:03.788
ils écoutent quatre fois la même chose.

1666
00:45:03.789 --> 00:45:04.007
Je suis là,

1667
00:45:04.008 --> 00:45:05.991
mais tu ne t'es pas fiché sur ma conférence.

1668
00:45:06.069 --> 00:45:06.850
Après,

1669
00:45:06.851 --> 00:45:08.428
on dirait aussi de plus en plus bon dessus.

1670
00:45:08.429 --> 00:45:08.897
Donc forcément,

1671
00:45:08.913 --> 00:45:09.257
on vend mieux.

1672
00:45:09.507 --> 00:45:09.850
En tout cas,

1673
00:45:09.851 --> 00:45:11.178
bravo pour tout ce que tu fais.

1674
00:45:11.491 --> 00:45:11.616
Moi,

1675
00:45:11.617 --> 00:45:12.850
je te suis en story et je suis là,

1676
00:45:12.866 --> 00:45:13.288
« Oh purée,

1677
00:45:13.366 --> 00:45:14.319
encore une masterclass,

1678
00:45:14.475 --> 00:45:15.147
ça a l'air trop bien ! »

1679
00:45:15.514 --> 00:45:16.894
Tu me mets une pêche d'enfer.

1680
00:45:17.175 --> 00:45:17.295
Moi,

1681
00:45:17.314 --> 00:45:19.194
j'adore les masterclass aussi parce que je suis podcasteuse.

1682
00:45:19.216 --> 00:45:19.335
Donc,

1683
00:45:19.474 --> 00:45:22.274
j'ai l'impression de faire mon taf préféré au monde.

1684
00:45:22.536 --> 00:45:22.856
C'est-à-dire,

1685
00:45:22.857 --> 00:45:23.095
tu vois,

1686
00:45:23.134 --> 00:45:23.735
comme une émission,

1687
00:45:23.736 --> 00:45:23.977
en fait,

1688
00:45:24.032 --> 00:45:24.220
ici.

1689
00:45:25.134 --> 00:45:25.493
Pauline,

1690
00:45:25.540 --> 00:45:26.095
je me disais que toi,

1691
00:45:26.096 --> 00:45:28.540
tu pouvais carrément faire des masterclass aussi pour vendre ton SaaS,

1692
00:45:28.618 --> 00:45:30.040
notamment à des agents immobiliers.

1693
00:45:30.516 --> 00:45:30.798
Tu vois,

1694
00:45:31.095 --> 00:45:32.079
j'ai vu ces techniques-là,

1695
00:45:32.095 --> 00:45:32.376
en fait,

1696
00:45:32.392 --> 00:45:34.938
des techniques de lancement événementialisé pour,

1697
00:45:35.001 --> 00:45:35.501
par exemple,

1698
00:45:35.626 --> 00:45:36.673
pré-vendre un SaaS,

1699
00:45:36.938 --> 00:45:39.298
faire un lifetime abonnement,

1700
00:45:39.376 --> 00:45:40.235
donc un abonnement à vie.

1701
00:45:40.813 --> 00:45:40.985
Vous,

1702
00:45:41.157 --> 00:45:41.923
les indie hackers,

1703
00:45:41.938 --> 00:45:43.516
Vous faites ça sur Product Hunt ?

1704
00:45:43.682 --> 00:45:44.102
Par exemple,

1705
00:45:44.122 --> 00:45:45.344
vous lancez votre produit là-bas,

1706
00:45:45.404 --> 00:45:46.785
vous essayez d'avoir des likes et tout,

1707
00:45:46.786 --> 00:45:47.767
mais est-ce que ça vous fait des ventes ?

1708
00:45:49.049 --> 00:45:49.728
Product Hunt,

1709
00:45:49.729 --> 00:45:51.068
ou aussi You Need maintenant,

1710
00:45:51.069 --> 00:45:52.092
qui est fait par un Français,

1711
00:45:54.014 --> 00:45:55.435
c'est effectivement un événement,

1712
00:45:55.631 --> 00:45:56.451
mais en réalité,

1713
00:45:56.474 --> 00:45:58.639
je pense que c'est surtout bon pour le SEO.

1714
00:45:58.896 --> 00:45:59.139
En fait,

1715
00:45:59.193 --> 00:46:00.521
c'était bon il y a quelques temps,

1716
00:46:00.537 --> 00:46:01.037
Product Hunt,

1717
00:46:01.038 --> 00:46:02.787
où je pense que c'était hyper novateur.

1718
00:46:02.803 --> 00:46:05.240
Il y avait plein de gens qui allaient là-dessus pour voir un peu les innovations.

1719
00:46:05.724 --> 00:46:06.021
Et en fait,

1720
00:46:06.131 --> 00:46:06.521
aujourd'hui,

1721
00:46:06.678 --> 00:46:06.803
moi,

1722
00:46:06.804 --> 00:46:08.428
je remarque que quand je lance dessus...

1723
00:46:09.030 --> 00:46:09.971
Il va y avoir un trafic,

1724
00:46:10.051 --> 00:46:11.091
mais finalement,

1725
00:46:11.092 --> 00:46:12.455
ce n'est pas du tout le trafic que je cherche,

1726
00:46:12.456 --> 00:46:13.814
en tout cas pour la partie IACREA,

1727
00:46:13.833 --> 00:46:14.974
qui est l'agent immobilier.

1728
00:46:16.337 --> 00:46:16.458
Moi,

1729
00:46:16.459 --> 00:46:17.380
ils ne vont pas du tout là-dessus.

1730
00:46:17.381 --> 00:46:19.458
Il n'y a personne qui connaît.

1731
00:46:19.459 --> 00:46:20.740
C'est le profil de tes pairs,

1732
00:46:20.982 --> 00:46:22.162
des indie hackers un peu comme toi ?

1733
00:46:22.865 --> 00:46:23.060
Voilà,

1734
00:46:23.146 --> 00:46:23.388
c'est ça.

1735
00:46:23.427 --> 00:46:23.685
En fait,

1736
00:46:23.826 --> 00:46:28.435
ça va plutôt être des gens qui cherchent des entrepreneurs,

1737
00:46:28.591 --> 00:46:29.951
qui cherchent des outils de l'innovation,

1738
00:46:30.013 --> 00:46:30.138
etc.

1739
00:46:31.451 --> 00:46:32.419
Ou de la productivité.

1740
00:46:32.654 --> 00:46:33.216
Mais après,

1741
00:46:33.466 --> 00:46:34.498
c'est très bon pour le SEO.

1742
00:46:34.591 --> 00:46:34.841
Et là,

1743
00:46:34.935 --> 00:46:35.154
d'ailleurs,

1744
00:46:35.155 --> 00:46:36.216
c'est marrant parce qu'en ce moment même,

1745
00:46:36.217 --> 00:46:37.591
je fais un lancement sur YouNeed.

1746
00:46:38.034 --> 00:46:42.373
pour la dernière petite appli pour mettre des sous-titres sur les vidéos.

1747
00:46:42.396 --> 00:46:43.154
Et comment tu fais alors ?

1748
00:46:43.155 --> 00:46:44.154
C'est quoi ta technique de lancement ?

1749
00:46:45.154 --> 00:46:45.275
Là,

1750
00:46:45.697 --> 00:46:47.256
pour l'instant,

1751
00:46:47.295 --> 00:46:48.732
comme c'est un outil que je fais sur le côté,

1752
00:46:48.818 --> 00:46:51.334
je vais miser beaucoup sur le SEO là-dessus.

1753
00:46:51.335 --> 00:46:51.498
Ok.

1754
00:46:51.514 --> 00:46:51.779
En fait,

1755
00:46:51.780 --> 00:46:55.303
tu as des stratégies diversifiées de vente pour chacun de tes SaaS,

1756
00:46:55.553 --> 00:46:56.240
pour ne pas t'épuiser.

1757
00:46:56.553 --> 00:46:56.678
Un,

1758
00:46:57.193 --> 00:46:57.896
c'est de l'affiliation,

1759
00:46:57.975 --> 00:46:58.162
l'autre,

1760
00:46:58.178 --> 00:46:58.772
c'est du SEO,

1761
00:46:58.975 --> 00:46:59.225
l'autre,

1762
00:46:59.240 --> 00:47:02.146
c'est du démarchage avec les agents immobiliers,

1763
00:47:02.303 --> 00:47:02.740
par exemple.

1764
00:47:02.834 --> 00:47:03.115
C'est ça.

1765
00:47:03.334 --> 00:47:03.553
Après,

1766
00:47:03.818 --> 00:47:04.334
l'affiliation,

1767
00:47:04.381 --> 00:47:04.803
globalement,

1768
00:47:04.818 --> 00:47:05.412
je la mets partout.

1769
00:47:05.818 --> 00:47:05.943
Ok.

1770
00:47:06.542 --> 00:47:07.603
Tu vas nous en parler juste après.

1771
00:47:07.623 --> 00:47:07.743
Moi,

1772
00:47:07.744 --> 00:47:08.903
j'ai trop envie de connaître tes tips.

1773
00:47:08.944 --> 00:47:09.384
C'est trop bien.

1774
00:47:11.048 --> 00:47:11.407
Shannon,

1775
00:47:12.028 --> 00:47:12.849
et toute la tablée là.

1776
00:47:13.310 --> 00:47:13.907
Dernier petit tip,

1777
00:47:13.970 --> 00:47:14.946
si on est solopreneur,

1778
00:47:15.032 --> 00:47:16.790
on veut vendre son produit en ligne ou son bootcamp,

1779
00:47:17.415 --> 00:47:18.071
qu'est-ce qu'on peut faire ?

1780
00:47:18.954 --> 00:47:19.071
Deux,

1781
00:47:19.095 --> 00:47:21.118
trois petits tips comme ça qu'on peut rajouter.

1782
00:47:22.181 --> 00:47:22.821
Écrire un DM.

1783
00:47:23.337 --> 00:47:24.056
Écrire un DM.

1784
00:47:24.057 --> 00:47:24.165
Oui,

1785
00:47:24.181 --> 00:47:24.603
c'est fait.

1786
00:47:24.634 --> 00:47:24.962
Mais en fait,

1787
00:47:24.993 --> 00:47:25.118
moi,

1788
00:47:25.321 --> 00:47:26.915
quelqu'un qui like ou quelqu'un qui commente,

1789
00:47:26.946 --> 00:47:29.962
je vais lui envoyer un petit message et lui demander qu'est-ce qui t'a plu dans la vidéo ?

1790
00:47:30.103 --> 00:47:31.150
Qu'est-ce que je pourrais améliorer ?

1791
00:47:31.540 --> 00:47:33.071
C'est quoi les problématiques que tu as en ce moment ?

1792
00:47:33.102 --> 00:47:35.084
je pourrais les utiliser pour faire des sujets de vidéo.

1793
00:47:35.164 --> 00:47:36.866
C'est ce qu'on appelle un petit peu le setting,

1794
00:47:37.006 --> 00:47:37.465
on va dire,

1795
00:47:37.485 --> 00:47:38.829
pour les personnes non spécialisées,

1796
00:47:38.848 --> 00:47:39.450
c'est-à-dire un peu,

1797
00:47:39.848 --> 00:47:40.348
on peut dire,

1798
00:47:40.668 --> 00:47:42.954
préparer la personne à quoi.

1799
00:47:43.055 --> 00:47:43.172
Ça,

1800
00:47:43.211 --> 00:47:44.993
ça peut être une bonne manière de faire.

1801
00:47:45.016 --> 00:47:48.196
Il y a aussi un truc qui est utilisé avec une automatisation type mini-chat,

1802
00:47:48.540 --> 00:47:50.196
que je ne recommande pas tout le temps,

1803
00:47:50.197 --> 00:47:51.602
ça dépend de la taille de l'audience,

1804
00:47:51.633 --> 00:47:51.758
etc.

1805
00:47:52.461 --> 00:47:53.336
Mais si quelqu'un s'abonne,

1806
00:47:53.446 --> 00:47:53.883
intéressant,

1807
00:47:53.884 --> 00:47:54.930
qu'est-ce qui t'a poussé à t'abonner ?

1808
00:47:55.321 --> 00:47:56.540
Je cherche toujours des améliorations.

1809
00:47:57.290 --> 00:47:57.993
Toujours dans cette approche,

1810
00:47:57.994 --> 00:47:58.774
ça peut être un abonnement,

1811
00:47:58.775 --> 00:47:59.430
ça peut être un like,

1812
00:47:59.431 --> 00:48:00.196
ça peut être un commentaire.

1813
00:48:00.774 --> 00:48:01.946
Je pense que c'est

1814
00:48:02.318 --> 00:48:07.443
pour commencer déjà à identifier sa cible et identifier la problématique.

1815
00:48:07.841 --> 00:48:08.142
Trop bien.

1816
00:48:09.166 --> 00:48:09.326
Vas-y,

1817
00:48:09.365 --> 00:48:09.545
vas-y,

1818
00:48:09.584 --> 00:48:09.865
Pauline.

1819
00:48:09.866 --> 00:48:10.006
Non,

1820
00:48:10.084 --> 00:48:10.849
un petit tip aussi.

1821
00:48:10.888 --> 00:48:11.130
En fait,

1822
00:48:11.248 --> 00:48:12.287
on parle de solopreneur,

1823
00:48:12.349 --> 00:48:13.170
mais un petit tip,

1824
00:48:13.232 --> 00:48:15.795
c'est de ne pas être forcément solo et de faire des partenariats.

1825
00:48:16.373 --> 00:48:16.810
Par exemple,

1826
00:48:16.811 --> 00:48:18.091
si on vend des choses complémentaires,

1827
00:48:18.177 --> 00:48:21.677
ça peut être super bien de faire des émissions ensemble,

1828
00:48:21.678 --> 00:48:22.240
des podcasts,

1829
00:48:22.256 --> 00:48:22.380
etc.

1830
00:48:22.740 --> 00:48:23.021
En fait,

1831
00:48:23.365 --> 00:48:25.521
suivant votre canal,

1832
00:48:25.568 --> 00:48:26.209
bien évidemment.

1833
00:48:27.038 --> 00:48:28.741
Et de croiser les audiences comme ça,

1834
00:48:28.841 --> 00:48:33.507
ça peut être à la fin de votre newsletter ou un petit lien si vous avez un SaaS par exemple.

1835
00:48:35.210 --> 00:48:40.374
Si vous avez des SaaS complémentaires avec quelqu'un que vous connaissez ou même un business que vous aimez bien,

1836
00:48:40.749 --> 00:48:42.194
juste allez contacter cette personne,

1837
00:48:42.233 --> 00:48:42.960
dites ça vous dit,

1838
00:48:42.961 --> 00:48:44.194
on fait un petit truc croisé.

1839
00:48:46.726 --> 00:48:46.976
Franchement,

1840
00:48:46.977 --> 00:48:47.272
le troc,

1841
00:48:47.273 --> 00:48:48.007
ça marche trop bien.

1842
00:48:48.335 --> 00:48:51.882
On le fait entre nous et puis on s'enrichit aussi de troc de compétences et de troc d'audience.

1843
00:48:52.474 --> 00:48:52.594
Deux,

1844
00:48:52.595 --> 00:48:55.636
trois petits trucs que je peux rajouter si vous lancez votre premier produit de solopreneur.

1845
00:48:55.697 --> 00:48:56.017
Alors moi,

1846
00:48:56.018 --> 00:48:59.921
je dirais savoir jouer aussi sur le pricing dynamique,

1847
00:48:59.960 --> 00:49:00.343
notamment.

1848
00:49:00.344 --> 00:49:00.503
Alors,

1849
00:49:00.621 --> 00:49:02.206
ce n'est pas complètement de la prospection,

1850
00:49:02.207 --> 00:49:03.683
mais ça aide à trouver ses 100 premiers clients.

1851
00:49:04.105 --> 00:49:04.308
Et moi,

1852
00:49:04.309 --> 00:49:05.050
je me rappelle bien,

1853
00:49:05.089 --> 00:49:06.105
donc mon premier bootcamp,

1854
00:49:06.308 --> 00:49:08.152
il était à 1000 euros la place,

1855
00:49:08.332 --> 00:49:08.894
alors qu'aujourd'hui,

1856
00:49:08.895 --> 00:49:09.550
il est à 7000.

1857
00:49:09.753 --> 00:49:10.035
Tu vois,

1858
00:49:10.050 --> 00:49:11.628
donc j'ai aussi eu ce petit côté,

1859
00:49:11.753 --> 00:49:12.660
c'est en bêta test.

1860
00:49:12.738 --> 00:49:12.847
Donc,

1861
00:49:13.488 --> 00:49:14.363
c'était payant quand même.

1862
00:49:14.378 --> 00:49:15.691
Je ne prends pas des gens gratuitement.

1863
00:49:15.692 --> 00:49:15.941
Tu vois,

1864
00:49:15.942 --> 00:49:17.785
il faut quand même qu'ils payent et qu'ils s'investissent.

1865
00:49:17.786 --> 00:49:18.003
Mais donc,

1866
00:49:18.035 --> 00:49:19.488
ça a été du pricing évolutif.

1867
00:49:19.974 --> 00:49:20.354
Et après,

1868
00:49:20.374 --> 00:49:22.937
j'ai repris la même technique quand j'ai vendu l'incubateur au tout début.

1869
00:49:23.377 --> 00:49:24.098
J'ai fait des drops,

1870
00:49:24.180 --> 00:49:25.019
un peu comme les NFT.

1871
00:49:25.301 --> 00:49:25.641
En fait,

1872
00:49:25.980 --> 00:49:26.281
du coup,

1873
00:49:26.301 --> 00:49:26.641
j'ai fait

1874
00:49:27.242 --> 00:49:27.961
50 places.

1875
00:49:27.962 --> 00:49:28.219
Enfin,

1876
00:49:28.220 --> 00:49:28.883
j'ai honte des prix.

1877
00:49:28.906 --> 00:49:30.523
Les prix sont très bas par rapport à aujourd'hui,

1878
00:49:30.524 --> 00:49:32.664
mais 50 places à 90 euros l'année,

1879
00:49:32.844 --> 00:49:36.992
50 places à 190 euros et 50 places à 290 euros.

1880
00:49:37.492 --> 00:49:37.773
Comme ça,

1881
00:49:37.836 --> 00:49:39.992
ça a mis un effet de rareté,

1882
00:49:40.070 --> 00:49:41.602
enfin de petite gamification.

1883
00:49:42.102 --> 00:49:43.164
Si tu en as 50 premiers,

1884
00:49:43.165 --> 00:49:44.055
mais tu l'as pour rien.

1885
00:49:44.180 --> 00:49:44.695
Et puis après,

1886
00:49:44.711 --> 00:49:45.117
ça a monté.

1887
00:49:45.230 --> 00:49:46.931
et j'ai vendu 230 places.

1888
00:49:47.273 --> 00:49:47.533
Tu vois,

1889
00:49:47.572 --> 00:49:55.160
et ça m'a fait du coup mes 100 premiers clients parce que c'est ça l'objectif de ce tout premier produit qui était un produit communauté en ligne et que je ne savais pas trop comment vendre.

1890
00:49:55.597 --> 00:49:55.863
Donc voilà,

1891
00:49:55.918 --> 00:49:56.042
ça,

1892
00:49:56.058 --> 00:49:56.464
ça marche,

1893
00:49:56.722 --> 00:49:57.058
je trouve,

1894
00:49:57.144 --> 00:49:57.542
pas mal.

1895
00:49:58.066 --> 00:49:58.527
Et après,

1896
00:49:58.566 --> 00:49:59.363
j'ai monté mes prix,

1897
00:49:59.386 --> 00:49:59.668
bien sûr.

1898
00:49:59.707 --> 00:49:59.988
Maintenant,

1899
00:50:00.042 --> 00:50:02.089
c'est 1200 euros l'année.

1900
00:50:02.730 --> 00:50:03.230
Et tu vois,

1901
00:50:03.871 --> 00:50:04.792
les gagnants,

1902
00:50:04.824 --> 00:50:05.371
entre guillemets,

1903
00:50:05.386 --> 00:50:05.933
ils sont restés,

1904
00:50:05.934 --> 00:50:06.433
ils sont contents.

1905
00:50:06.699 --> 00:50:07.792
Ils ont été bêta-testeurs,

1906
00:50:08.105 --> 00:50:09.058
ils ont reçu les plâtres.

1907
00:50:09.121 --> 00:50:09.589
Merci à vous.

1908
00:50:09.918 --> 00:50:10.636
Et puis les autres,

1909
00:50:10.652 --> 00:50:10.839
après,

1910
00:50:10.855 --> 00:50:11.511
ils arrivent après.

1911
00:50:11.574 --> 00:50:12.292
Le produit est meilleur,

1912
00:50:12.324 --> 00:50:13.136
il y a plus de trucs dedans.

1913
00:50:13.137 --> 00:50:14.386
Il y a des temps full organique.

1914
00:50:14.962 --> 00:50:15.583
Full organique.

1915
00:50:15.983 --> 00:50:16.424
J'avais déjà,

1916
00:50:16.504 --> 00:50:16.623
moi,

1917
00:50:16.703 --> 00:50:17.225
mon audience,

1918
00:50:17.226 --> 00:50:17.824
ma communauté.

1919
00:50:18.484 --> 00:50:19.649
J'avais créé ce produit pour eux,

1920
00:50:19.926 --> 00:50:20.328
avec eux,

1921
00:50:20.445 --> 00:50:22.391
parce que j'avais le podcast et c'est eux qui m'ont donné l'idée.

1922
00:50:22.430 --> 00:50:22.570
Donc,

1923
00:50:22.953 --> 00:50:23.789
c'est sûr que ça s'est bien passé.

1924
00:50:23.891 --> 00:50:24.031
Mais,

1925
00:50:24.234 --> 00:50:24.469
tu vois,

1926
00:50:24.470 --> 00:50:26.914
si je n'avais pas mis cette stratégie de pricing,

1927
00:50:27.133 --> 00:50:28.195
je pense que j'aurais fait moins de ventes.

1928
00:50:28.196 --> 00:50:28.836
Si j'avais juste dit,

1929
00:50:29.758 --> 00:50:31.375
c'est 300 euros et venez quand vous voulez,

1930
00:50:31.672 --> 00:50:33.141
ça n'aurait pas du tout eu le même impact.

1931
00:50:33.172 --> 00:50:33.422
Donc là,

1932
00:50:33.423 --> 00:50:34.281
je l'ai théâtralisé,

1933
00:50:34.282 --> 00:50:34.860
je l'ai gamifié.

1934
00:50:34.875 --> 00:50:35.344
Je me rappelle,

1935
00:50:35.360 --> 00:50:39.672
j'ai fait ça pendant tout le mois de novembre pour le lancement en janvier.

1936
00:50:39.766 --> 00:50:39.891
Donc,

1937
00:50:39.892 --> 00:50:40.688
j'ai fait des pré-ventes.

1938
00:50:40.891 --> 00:50:41.172
En gros,

1939
00:50:41.173 --> 00:50:42.922
comme un concert early bird et tout,

1940
00:50:42.923 --> 00:50:44.484
tu vois un peu la stratégie dans les concerts.

1941
00:50:44.614 --> 00:50:45.756
La meuf se prend pour un groupe de...

1942
00:50:46.836 --> 00:50:47.838
Mais ça marche.

1943
00:50:47.839 --> 00:50:48.219
Ça marche.

1944
00:50:48.558 --> 00:50:48.859
Et après,

1945
00:50:48.898 --> 00:50:49.719
dernier petit tips,

1946
00:50:50.320 --> 00:50:52.543
on m'a parlé des masterclass aussi pour les freelances.

1947
00:50:52.562 --> 00:50:52.902
Et donc moi,

1948
00:50:52.903 --> 00:50:54.262
je voulais faire un big up à India,

1949
00:50:54.426 --> 00:50:56.262
qui est une de mes alumnes dans l'incubateur.

1950
00:50:56.886 --> 00:50:57.004
Elle,

1951
00:50:57.005 --> 00:50:59.793
elle a fait des live LinkedIn pour présenter son offre de freelance.

1952
00:50:59.910 --> 00:51:02.824
Elle est RH externalisée et elle aide les entreprises à vendre,

1953
00:51:03.371 --> 00:51:04.949
à s'organiser pour la semaine de 4 heures.

1954
00:51:05.418 --> 00:51:05.762
Et en fait,

1955
00:51:05.777 --> 00:51:06.715
elle a un podcast comme moi.

1956
00:51:06.855 --> 00:51:07.199
Et du coup,

1957
00:51:07.200 --> 00:51:08.762
elle était affinitaire avec ce truc-là.

1958
00:51:09.199 --> 00:51:12.386
Elle a fait un live sur comment mettre en place la semaine de 4 jours.

1959
00:51:13.090 --> 00:51:27.804
pas 4 heures je m'y ai mis il ne bosse pas c'est vrai c'est quand même plus que nous dans la semaine de 4 jours et elle m'a dit à la fin du live LinkedIn donc c'était moins sophistiqué que Russell Branson et tout c'était un truc simple genre comment faire 1,

1960
00:51:27.828 --> 00:51:27.945
2,

1961
00:51:27.984 --> 00:51:40.711
3 puis au fait prenez rendez-vous avec moi elle a eu 4 leads dont 2 qui lui ont fait l'essentiel de son chiffre d'affaires sur toute l'année parce qu'elle les a accompagnés derrière donc tu vois comme quoi aussi la masterclass ça peut le faire si vous n'avez pas peur ça peut le faire aussi parce que des fois,

1962
00:51:41.179 --> 00:51:41.523
t'as juste...

1963
00:51:41.682 --> 00:51:52.012
un client grand compte qui signe qui te rapporte 30 000 balles bah ton live il est encore plus rentable presque qu'une masterclass qu'on fait nous avec des petits tickets maintenant t'as même les lives TikTok hein ?

1964
00:51:52.215 --> 00:52:03.863
ah ouais j'ai vu j'ai vu j'ai vu je sais plus qui expliquait ça il y a un mec il avait acheté il avait du coup son petit business de vêtements genre dans un je sais plus dans quelle ville perdu mais c'était pas en France ok et le mec il faisait

1965
00:52:04.270 --> 00:52:10.644
80% de son chiffre d'affaires en faisant des lives TikTok en mettant les tenues et il les vendait sur TikTok le vintage amélioré quoi

1966
00:52:11.638 --> 00:52:14.160
Il y a Jade aussi dans l'émission Business Perché,

1967
00:52:14.381 --> 00:52:16.361
c'est Business Perché et Rentable qui nous expliquait ça.

1968
00:52:16.701 --> 00:52:18.424
Elle vend ses pierres,

1969
00:52:18.646 --> 00:52:21.045
elle fait des ventes privées en live sur Instagram.

1970
00:52:21.146 --> 00:52:21.951
Elle monte toutes les pierres,

1971
00:52:21.952 --> 00:52:22.732
elle monte tout le rain-d'un.

1972
00:52:22.990 --> 00:52:24.412
Et son site e-commerce,

1973
00:52:24.451 --> 00:52:26.256
il est sold out dans l'heure qui suit.

1974
00:52:26.654 --> 00:52:27.115
C'est-à-dire qu'en fait,

1975
00:52:27.116 --> 00:52:27.701
les gens après Boom,

1976
00:52:27.702 --> 00:52:29.857
ils vont acheter sur le site et c'est une façon de générer du trafic.

1977
00:52:30.060 --> 00:52:30.295
En fait,

1978
00:52:30.357 --> 00:52:31.623
tous les techniques de vente qu'on vous montre,

1979
00:52:31.639 --> 00:52:31.873
en gros,

1980
00:52:31.874 --> 00:52:33.514
je pense que vous pouvez les adapter à votre modèle.

1981
00:52:33.560 --> 00:52:34.217
Alors racontez-nous,

1982
00:52:34.498 --> 00:52:38.686
est-ce qu'il y a des têtes brûlées parmi vous qui ont l'âme comme ça de passer par des lives,

1983
00:52:38.764 --> 00:52:39.592
par des masterclass,

1984
00:52:39.639 --> 00:52:41.123
par des live TikTok pour vendre leur offre.

1985
00:52:41.414 --> 00:52:41.654
Franchement,

1986
00:52:41.674 --> 00:52:42.154
ça cartonne,

1987
00:52:42.155 --> 00:52:42.455
mais après,

1988
00:52:42.495 --> 00:52:44.114
c'est vrai que ça ne va pas à toutes les personnalités.

1989
00:52:44.575 --> 00:52:45.737
Et ce que je vous propose justement,

1990
00:52:45.854 --> 00:52:53.260
c'est qu'on découvre une autre technique de vente très passive et qui peut aller peut-être à des personnalités un petit peu plus introverties.

1991
00:52:53.393 --> 00:52:53.776
C'est parti.

1992
00:52:57.885 --> 00:52:58.198
Alors,

1993
00:52:58.338 --> 00:52:59.604
dans cette troisième partie,

1994
00:52:59.620 --> 00:53:00.276
je me tourne vers toi,

1995
00:53:00.338 --> 00:53:00.620
Pauline,

1996
00:53:00.635 --> 00:53:03.120
parce que je pense que c'est ton système de vente affinitaire.

1997
00:53:03.495 --> 00:53:04.260
Et c'est complètement OK.

1998
00:53:04.323 --> 00:53:05.557
On n'est pas tous faits pour prospecter.

1999
00:53:05.573 --> 00:53:08.104
On n'est pas tous faits pour vendre sur des marchés ou pour vendre en masterclass.

2000
00:53:08.416 --> 00:53:08.901
Clairement pas.

2001
00:53:09.362 --> 00:53:09.482
Toi,

2002
00:53:09.502 --> 00:53:10.463
tu vendais ça en plus,

2003
00:53:10.503 --> 00:53:14.662
donc tu cherches une technique vraiment scalable parce que tu as besoin de milliers d'utilisateurs.

2004
00:53:14.663 --> 00:53:14.783
Donc,

2005
00:53:14.802 --> 00:53:15.365
tu ne vas pas,

2006
00:53:15.384 --> 00:53:15.705
je pense,

2007
00:53:15.724 --> 00:53:19.283
aller les démarcher un par un dans chaque agence immobilière.

2008
00:53:20.541 --> 00:53:21.267
C'est l'affiliation.

2009
00:53:21.681 --> 00:53:22.861
Est-ce que tu peux nous expliquer un peu,

2010
00:53:23.384 --> 00:53:24.463
c'est quoi cette boîte noire ?

2011
00:53:24.502 --> 00:53:25.510
Parce qu'on en entend parler,

2012
00:53:25.572 --> 00:53:27.478
mais mettre ça en place pour nos business,

2013
00:53:27.510 --> 00:53:28.884
on ne sait pas forcément trop comment faire.

2014
00:53:28.963 --> 00:53:29.103
Donc,

2015
00:53:29.228 --> 00:53:29.760
l'affiliation,

2016
00:53:29.822 --> 00:53:31.900
c'est je vends quelque chose en ligne et en fait,

2017
00:53:32.166 --> 00:53:38.931
je peux permettre à des personnes qui ont l'audience que je recherche d'avoir un lien qui est particulier ou un code.

2018
00:53:39.846 --> 00:53:40.167
qui vont,

2019
00:53:40.407 --> 00:53:40.547
eux,

2020
00:53:40.747 --> 00:53:42.150
donner à leur audience.

2021
00:53:43.009 --> 00:53:45.892
Et dès qu'il y aura quelqu'un dans leur audience qui va acheter mon produit,

2022
00:53:45.893 --> 00:53:46.091
en fait,

2023
00:53:46.092 --> 00:53:47.997
je vais savoir que c'est grâce à cette personne,

2024
00:53:48.114 --> 00:53:48.818
grâce à cet affilié.

2025
00:53:49.138 --> 00:53:49.278
Donc,

2026
00:53:49.279 --> 00:53:49.396
moi,

2027
00:53:49.397 --> 00:53:51.021
je vais lui rétribuer une commission.

2028
00:53:51.716 --> 00:53:52.302
Et dans le SaaS,

2029
00:53:52.318 --> 00:53:53.200
là où c'est intéressant,

2030
00:53:53.216 --> 00:53:53.919
c'est que finalement,

2031
00:53:55.138 --> 00:53:55.997
on vend des abonnements.

2032
00:53:56.185 --> 00:53:56.325
Donc,

2033
00:53:56.388 --> 00:53:56.763
en fait,

2034
00:53:56.966 --> 00:53:57.591
la personne,

2035
00:53:57.950 --> 00:53:58.247
l'affilié,

2036
00:53:58.278 --> 00:54:01.341
va recevoir de façon récurrente des commissions chaque mois.

2037
00:54:02.169 --> 00:54:02.372
Alors,

2038
00:54:02.404 --> 00:54:05.654
est-ce que tu sais un peu combien gagne un affilié ?

2039
00:54:05.716 --> 00:54:05.997
D'ailleurs,

2040
00:54:06.060 --> 00:54:06.294
tiens,

2041
00:54:06.466 --> 00:54:07.419
les plus gros affiliés,

2042
00:54:07.560 --> 00:54:07.857
tu as des...

2043
00:54:07.938 --> 00:54:08.599
des stats comme ça ?

2044
00:54:08.639 --> 00:54:10.260
On peut se faire combien d'argent en étant affilié ?

2045
00:54:10.541 --> 00:54:10.922
Ah bah ça,

2046
00:54:10.923 --> 00:54:13.184
ça va dépendre clairement de quel outil.

2047
00:54:13.504 --> 00:54:16.707
Si vous êtes affilié d'outils qui se vendent 10 euros,

2048
00:54:17.106 --> 00:54:17.770
bah voilà,

2049
00:54:17.824 --> 00:54:19.246
il vous faut de la masse avant de gagner.

2050
00:54:19.371 --> 00:54:19.606
En fait,

2051
00:54:20.191 --> 00:54:20.988
le taux de commission,

2052
00:54:21.027 --> 00:54:23.035
il varie généralement de 15 à

2053
00:54:23.613 --> 00:54:27.934
50%. Ça dépend vraiment des différences à 50%.

2054
00:54:28.356 --> 00:54:28.715
Souvent,

2055
00:54:29.246 --> 00:54:31.637
ça peut aussi être au début une grosse offre,

2056
00:54:31.840 --> 00:54:32.606
50%,

2057
00:54:33.356 --> 00:54:35.590
et je vois la tendance après à diminuer un petit peu.

2058
00:54:36.114 --> 00:54:38.416
Mais au moins pour donner vraiment envie,

2059
00:54:38.516 --> 00:54:39.557
les premiers qui arrivent...

2060
00:54:41.879 --> 00:54:43.219
Pour trouver tes premiers 100 clients,

2061
00:54:44.063 --> 00:54:44.742
tu vas les saucer.

2062
00:54:44.883 --> 00:54:46.164
Tu vas partager ton chiffre avec eux.

2063
00:54:46.165 --> 00:54:46.500
Mais de toute façon,

2064
00:54:46.563 --> 00:54:46.867
t'en fous,

2065
00:54:46.868 --> 00:54:48.383
t'aurais pas eu le chiffre d'affaires sans eux.

2066
00:54:49.149 --> 00:54:49.266
Moi,

2067
00:54:49.267 --> 00:54:49.867
je vois pas mal de gens,

2068
00:54:49.868 --> 00:54:51.625
ils ont des techniques d'affiliation vraiment radines,

2069
00:54:51.766 --> 00:54:52.453
genre 5%.

2070
00:54:52.906 --> 00:54:57.016
Mais qui va se faire chier à vendre à son audience un produit qui rapporte

2071
00:54:57.375 --> 00:54:58.735
5% ? Ça dépend de la taille du produit.

2072
00:54:58.782 --> 00:54:59.563
Il y a un logiciel,

2073
00:54:59.656 --> 00:54:59.875
voilà.

2074
00:55:00.297 --> 00:55:00.782
Mais en tout cas,

2075
00:55:00.783 --> 00:55:00.875
nous,

2076
00:55:00.876 --> 00:55:01.766
on est sur des petits sas,

2077
00:55:01.797 --> 00:55:02.078
tu vois.

2078
00:55:02.079 --> 00:55:02.938
On est sur des trucs 20,

2079
00:55:02.985 --> 00:55:03.938
30 balles ou je sais pas quoi.

2080
00:55:04.454 --> 00:55:04.734
L'autre fois,

2081
00:55:04.735 --> 00:55:05.496
j'ai reçu ce mail,

2082
00:55:06.036 --> 00:55:06.636
Riverside,

2083
00:55:06.675 --> 00:55:07.917
mon studio de podcast en ligne.

2084
00:55:08.337 --> 00:55:08.878
Tu as envie de dire,

2085
00:55:08.937 --> 00:55:09.179
attends,

2086
00:55:09.180 --> 00:55:09.878
pour 5 dollars,

2087
00:55:09.879 --> 00:55:10.261
mon gars,

2088
00:55:10.262 --> 00:55:11.179
je ne vais pas me fouler.

2089
00:55:12.183 --> 00:55:12.878
C'est trop petit.

2090
00:55:13.121 --> 00:55:13.503
Mais c'est vrai,

2091
00:55:13.542 --> 00:55:15.582
peut-être que tu peux négocier aussi soit des gros SaaS,

2092
00:55:16.144 --> 00:55:19.691
soit des gros pourcentages de commissions.

2093
00:55:20.011 --> 00:55:20.128
Moi,

2094
00:55:20.167 --> 00:55:20.488
par exemple,

2095
00:55:20.489 --> 00:55:21.566
je conseille aux CMO,

2096
00:55:21.753 --> 00:55:24.410
les directeurs marketing externalisés qui installent des CRM.

2097
00:55:24.582 --> 00:55:25.550
Peut-être que c'était ton cas,

2098
00:55:25.816 --> 00:55:26.097
Shannon,

2099
00:55:26.128 --> 00:55:26.863
dans une ancienne vie.

2100
00:55:27.597 --> 00:55:28.800
Quand tu installes un HubSpot,

2101
00:55:29.003 --> 00:55:29.456
j'imagine,

2102
00:55:29.503 --> 00:55:30.316
dans une grosse boîte,

2103
00:55:30.863 --> 00:55:30.988
là,

2104
00:55:31.003 --> 00:55:32.363
tu peux quand même pas mal palper.

2105
00:55:32.962 --> 00:55:33.202
Oui,

2106
00:55:33.262 --> 00:55:34.484
on est sur plusieurs dizaines,

2107
00:55:34.524 --> 00:55:35.725
voire centaines de milliers d'euros.

2108
00:55:35.726 --> 00:55:36.766
Ça dépend de la taille de la boîte.

2109
00:55:36.785 --> 00:55:37.365
Donc oui,

2110
00:55:37.428 --> 00:55:37.588
5%

2111
00:55:37.928 --> 00:55:38.147
de ça,

2112
00:55:38.209 --> 00:55:39.690
ça commence à faire un peu d'argent quand même.

2113
00:55:40.088 --> 00:55:41.108
C'est pour ça que je mets toujours le veto.

2114
00:55:41.147 --> 00:55:42.912
J'ai fait attention quand même sur l'affiliation.

2115
00:55:43.233 --> 00:55:44.756
Et je pense que ce qui est intéressant avec l'affiliation,

2116
00:55:44.834 --> 00:55:45.295
c'est ce que nous,

2117
00:55:45.296 --> 00:55:45.615
en tout cas,

2118
00:55:45.834 --> 00:55:47.280
on commence à essayer de mettre en place,

2119
00:55:47.537 --> 00:55:49.233
mais qui est un peu compliqué avec du business en ligne.

2120
00:55:49.234 --> 00:55:50.873
Dans le sens où il ne faut pas non plus tomber dans du MLM.

2121
00:55:52.186 --> 00:55:54.842
Mais nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs.

2122
00:55:55.326 --> 00:55:55.561
Et moi,

2123
00:55:55.623 --> 00:55:57.311
c'est un peu la stratégie que j'essaie de développer,

2124
00:55:57.312 --> 00:55:58.561
qui s'appelle la stratégie Taylor Swift,

2125
00:55:59.061 --> 00:56:01.076
que j'ai moi-même appelé stratégie Taylor Swift.

2126
00:56:01.077 --> 00:56:02.030
J'adore.

2127
00:56:02.248 --> 00:56:02.451
C'est...

2128
00:56:02.726 --> 00:56:03.647
créer une armée de Swifties,

2129
00:56:03.648 --> 00:56:03.927
en fait.

2130
00:56:04.387 --> 00:56:05.229
C'est un peu ce que tu dis,

2131
00:56:05.288 --> 00:56:06.952
c'est qu'ils ne payent pas cher au début.

2132
00:56:07.272 --> 00:56:07.389
Moi,

2133
00:56:07.690 --> 00:56:09.334
le premier accompagnement était à 2005.

2134
00:56:09.335 --> 00:56:09.592
Aujourd'hui,

2135
00:56:09.612 --> 00:56:10.053
l'Académie,

2136
00:56:10.112 --> 00:56:11.452
c'est 3005.

2137
00:56:11.475 --> 00:56:13.077
Tu as quand même eu un écart de 1000 euros en

2138
00:56:13.459 --> 00:56:13.780
6 mois.

2139
00:56:14.996 --> 00:56:15.356
C'est pas mal,

2140
00:56:15.937 --> 00:56:18.359
mais c'est des personnes qui continuent de me recommander.

2141
00:56:18.640 --> 00:56:18.839
Et là,

2142
00:56:18.840 --> 00:56:22.982
on est en train de mettre en place un programme ambassadeur où si quelqu'un vient de leur part dans l'académie,

2143
00:56:22.983 --> 00:56:23.584
je leur donne 10%.

2144
00:56:23.607 --> 00:56:23.841
Et 10%

2145
00:56:23.842 --> 00:56:26.708
de 3 500 euros,

2146
00:56:27.412 --> 00:56:28.349
ça commence à faire beaucoup.

2147
00:56:28.373 --> 00:56:28.748
Sauf que moi,

2148
00:56:28.912 --> 00:56:29.052
10%,

2149
00:56:29.287 --> 00:56:31.630
ce n'est pas forcément quelque chose qui va changer mon business,

2150
00:56:32.208 --> 00:56:32.912
mais c'est quelque chose qui,

2151
00:56:33.193 --> 00:56:33.318
eux,

2152
00:56:33.818 --> 00:56:34.599
peuvent vraiment les aider.

2153
00:56:34.677 --> 00:56:35.693
Ça crée vraiment une armée de soucis.

2154
00:56:35.802 --> 00:56:36.255
Par contre,

2155
00:56:36.521 --> 00:56:38.365
c'est un truc où il faut faire attention comment tu le marketes.

2156
00:56:38.615 --> 00:56:40.521
Ce n'est pas un métier à part entière.

2157
00:56:40.740 --> 00:56:42.542
Il ne faut pas promettre aux gens mon zémerveille.

2158
00:56:42.543 --> 00:56:44.344
Il n'y a pas de contrôle dessus.

2159
00:56:44.385 --> 00:56:44.724
Et l'idée,

2160
00:56:44.763 --> 00:56:45.146
c'est juste,

2161
00:56:45.385 --> 00:56:45.603
écoute,

2162
00:56:45.604 --> 00:56:47.646
si tu es satisfait et que tu as vraiment envie de nous recommander,

2163
00:56:48.127 --> 00:56:48.388
fais-le.

2164
00:56:48.826 --> 00:56:49.107
Et moi,

2165
00:56:49.185 --> 00:56:55.154
je te rétro-commissionne comme je l'aurais fait pour un closeur ou quelqu'un qui aurait closé le deal pour moi.

2166
00:56:55.513 --> 00:56:55.935
Et alors,

2167
00:56:55.974 --> 00:56:56.357
justement,

2168
00:56:56.373 --> 00:56:56.771
l'affiliation,

2169
00:56:56.802 --> 00:56:57.584
ça t'a rapporté combien ?

2170
00:56:57.599 --> 00:56:58.474
Est-ce que tu arrives à le mesurer ?

2171
00:56:58.475 --> 00:57:01.302
Tu l'utilises pour tous tes sas ou pour certains en particulier ?

2172
00:57:01.584 --> 00:57:01.693
Oui,

2173
00:57:01.756 --> 00:57:03.428
je l'utilise dans tous mes sas maintenant.

2174
00:57:04.646 --> 00:57:05.021
Après,

2175
00:57:05.209 --> 00:57:06.365
là où ça chive le plus,

2176
00:57:06.366 --> 00:57:08.271
je pense que ce qui va le plus parler,

2177
00:57:08.272 --> 00:57:09.146
ça va être pour Yacrea.

2178
00:57:10.484 --> 00:57:11.064
Quand je l'avais estimé,

2179
00:57:11.104 --> 00:57:12.344
c'était entre 15 et 20%.

2180
00:57:12.625 --> 00:57:12.744
OK.

2181
00:57:15.666 --> 00:57:16.084
Et en fait,

2182
00:57:17.006 --> 00:57:17.127
moi,

2183
00:57:17.166 --> 00:57:17.506
c'est simple.

2184
00:57:18.025 --> 00:57:18.908
Je le disais tout à l'heure,

2185
00:57:18.963 --> 00:57:20.369
c'est des agents immobiliers qui m'utilisent.

2186
00:57:20.424 --> 00:57:21.767
Sauf que je n'en connais pas.

2187
00:57:22.486 --> 00:57:23.346
Je ne m'en connaissais pas.

2188
00:57:23.971 --> 00:57:24.471
Et en fait,

2189
00:57:25.189 --> 00:57:26.885
qui travaille avec des agents immobiliers ?

2190
00:57:27.291 --> 00:57:28.869
Ça peut être des photographes immobiliers.

2191
00:57:29.650 --> 00:57:29.775
Eux,

2192
00:57:30.072 --> 00:57:30.916
si je les target,

2193
00:57:31.213 --> 00:57:32.463
ils travaillent avec toutes ces agences.

2194
00:57:32.775 --> 00:57:34.353
Ils peuvent facilement leur parler d'IAclair.

2195
00:57:35.697 --> 00:57:36.056
Qui d'autre ?

2196
00:57:36.447 --> 00:57:37.166
Les coachs,

2197
00:57:37.510 --> 00:57:38.369
les coachs en immobilier,

2198
00:57:38.416 --> 00:57:39.291
les coachs formateurs.

2199
00:57:39.832 --> 00:57:42.814
Je vais cibler des personnes qui travaillent avec ma cible et eux,

2200
00:57:42.996 --> 00:57:46.299
c'est les parfaites personnes pour les redistribuer derrière.

2201
00:57:46.779 --> 00:57:47.060
Et en fait,

2202
00:57:47.061 --> 00:57:50.002
ça a diminué tes coûts d'acquisition parce que c'est vrai que toi,

2203
00:57:50.003 --> 00:57:50.642
tu as une sales,

2204
00:57:50.760 --> 00:57:51.681
c'est ça qui bosse pour toi,

2205
00:57:52.228 --> 00:57:54.767
que tu payes pour prospecter des agents immobiliers.

2206
00:57:54.768 --> 00:57:55.345
Donc au final,

2207
00:57:55.963 --> 00:57:57.056
filer 15%

2208
00:57:57.369 --> 00:58:02.260
à un gars qui vend ton logiciel à ta place plutôt que payer quelqu'un qui va ensuite devoir prospecter,

2209
00:58:02.275 --> 00:58:03.728
avoir un certain taux de déperdition et tout,

2210
00:58:03.729 --> 00:58:04.400
c'est un bon calcul.

2211
00:58:05.150 --> 00:58:05.353
Alors,

2212
00:58:05.556 --> 00:58:06.041
en l'occurrence,

2213
00:58:06.042 --> 00:58:06.853
elle est confondatrice,

2214
00:58:06.900 --> 00:58:08.494
mais elle fait partie des associés.

2215
00:58:09.396 --> 00:58:09.656
D'accord,

2216
00:58:09.657 --> 00:58:09.776
ok.

2217
00:58:10.997 --> 00:58:11.439
Ça marche.

2218
00:58:11.538 --> 00:58:11.759
Alors,

2219
00:58:11.858 --> 00:58:14.581
en parlant de payer pour avoir des clients,

2220
00:58:15.280 --> 00:58:16.304
ça s'appelle la pub aussi.

2221
00:58:16.605 --> 00:58:16.843
Et ça,

2222
00:58:16.925 --> 00:58:17.843
les infopreneurs,

2223
00:58:17.984 --> 00:58:19.023
ils font de la pub normalement.

2224
00:58:19.187 --> 00:58:19.327
Donc,

2225
00:58:19.429 --> 00:58:20.069
je me tourne vers toi,

2226
00:58:20.288 --> 00:58:20.546
Adrien,

2227
00:58:20.547 --> 00:58:21.546
ce que tu disais tout à l'heure,

2228
00:58:21.710 --> 00:58:23.890
je fais un peu de pub aussi pour mes masterclass.

2229
00:58:24.374 --> 00:58:24.491
Donc,

2230
00:58:24.492 --> 00:58:28.593
on voit que ça se met dans ton funnel de vente.

2231
00:58:29.062 --> 00:58:30.093
Quel budget il faut prévoir ?

2232
00:58:30.234 --> 00:58:31.077
Quand est-ce qu'on fait de la pub ?

2233
00:58:31.078 --> 00:58:33.343
Est-ce qu'on fait de la pub au tout début pour ses 100 premiers clients ?

2234
00:58:33.655 --> 00:58:34.655
Ou à partir de quel moment ?

2235
00:58:34.687 --> 00:58:38.624
Est-ce que tu peux nous raconter un peu à quel moment on doit se lancer dans cet univers ?

2236
00:58:38.972 --> 00:58:39.092
Oui,

2237
00:58:39.352 --> 00:58:40.153
alors de notre côté,

2238
00:58:40.173 --> 00:58:41.616
on a mis quand même,

2239
00:58:41.674 --> 00:58:45.780
j'ai mis au moins deux ans avant d'utiliser la pub parce que le temps de poncer l'organique,

2240
00:58:45.781 --> 00:58:46.541
enfin sur 300

2241
00:58:46.920 --> 00:58:47.924
000 personnes,

2242
00:58:49.299 --> 00:58:50.963
ça m'a mis deux ans pour vraiment épuiser la niche.

2243
00:58:51.104 --> 00:58:51.424
D'accord.

2244
00:58:52.448 --> 00:58:53.205
Et à partir de ce moment-là,

2245
00:58:53.229 --> 00:58:53.510
on s'est dit,

2246
00:58:53.511 --> 00:58:53.643
vas-y,

2247
00:58:53.644 --> 00:58:54.346
on va essayer,

2248
00:58:54.347 --> 00:58:56.104
on va commencer à tâtonner un petit peu sur de la pub.

2249
00:58:56.635 --> 00:58:56.885
Au début,

2250
00:58:56.886 --> 00:58:58.135
on mettait des budgets sur une semaine,

2251
00:58:58.136 --> 00:58:58.979
on mettait 200 euros.

2252
00:58:59.291 --> 00:58:59.573
D'accord.

2253
00:58:59.574 --> 00:59:00.260
Donc ça prenait bien,

2254
00:59:00.261 --> 00:59:01.370
on avait des coûts par ligne très bas.

2255
00:59:01.901 --> 00:59:02.901
C'est de la qualité du livre,

2256
00:59:02.902 --> 00:59:03.620
il faut faire attention à ça.

2257
00:59:04.010 --> 00:59:04.791
Le coût par ligne ne veut pas.

2258
00:59:04.992 --> 00:59:06.332
pas forcément dire grand chose des fois.

2259
00:59:06.812 --> 00:59:07.033
Et là,

2260
00:59:07.034 --> 00:59:07.853
on augmente petit à petit.

2261
00:59:07.854 --> 00:59:07.973
Et là,

2262
00:59:07.974 --> 00:59:08.514
on arrive sur du...

2263
00:59:08.793 --> 00:59:09.053
Aujourd'hui,

2264
00:59:09.054 --> 00:59:11.432
on est maintenant sur du 1300 à 1500 euros semaine.

2265
00:59:11.693 --> 00:59:11.834
OK.

2266
00:59:12.435 --> 00:59:14.232
Et on stagne depuis pratiquement 4 mois.

2267
00:59:14.435 --> 00:59:14.553
Donc,

2268
00:59:14.693 --> 00:59:15.834
c'est bien que souvent,

2269
00:59:15.835 --> 00:59:18.139
le lit ne coûte pas plus cher qu'avant.

2270
00:59:18.639 --> 00:59:18.756
Donc,

2271
00:59:18.771 --> 00:59:19.654
c'est positif parce que souvent,

2272
00:59:19.857 --> 00:59:21.412
plus tu vas dans le temps et plus ton lit coûte cher.

2273
00:59:21.818 --> 00:59:22.350
Et tu dirais,

2274
00:59:22.396 --> 00:59:24.334
sur tes 250 inscrits,

2275
00:59:24.335 --> 00:59:25.553
il y en a combien qui viennent des pubs,

2276
00:59:25.615 --> 00:59:26.100
à peu près ?

2277
00:59:27.037 --> 00:59:28.396
Il y en a au moins 180.

2278
00:59:29.053 --> 00:59:29.303
Ah ouais,

2279
00:59:29.334 --> 00:59:30.021
donc c'est quand même...

2280
00:59:30.303 --> 00:59:31.881
Ça représente quand même 70%

2281
00:59:31.882 --> 00:59:32.303
en général.

2282
00:59:32.940 --> 00:59:33.060
Ok,

2283
00:59:33.180 --> 00:59:33.781
je pose la question,

2284
00:59:33.821 --> 00:59:34.922
c'est pour une amie.

2285
00:59:34.923 --> 00:59:36.824
Une amie qui est podcasteuse et qui fait que de l'organique.

2286
00:59:37.062 --> 00:59:38.207
Je sais que c'est...

2287
00:59:38.484 --> 00:59:40.929
Il y a une copine américaine qui m'a dit,

2288
00:59:40.930 --> 00:59:41.570
qui est solopreneur,

2289
00:59:41.586 --> 00:59:41.992
qui m'a dit,

2290
00:59:42.226 --> 00:59:42.351
toi,

2291
00:59:43.508 --> 00:59:46.734
tu as tout ce qu'il faut pour scaler de ouf si tu lances la publicité.

2292
00:59:46.812 --> 00:59:49.289
Parce que j'ai le niveau de confiance et d'expertise du média.

2293
00:59:49.758 --> 00:59:53.523
J'ai un produit qui est scalable et qui ne demande pas de délivrerie additionnelle.

2294
00:59:53.524 --> 00:59:53.820
Parce qu'avant,

2295
00:59:53.821 --> 00:59:54.523
j'avais que le bootcamp,

2296
00:59:54.524 --> 00:59:54.898
mais maintenant,

2297
00:59:54.899 --> 00:59:55.586
j'ai l'incubateur.

2298
00:59:56.258 --> 00:59:56.726
et voilà,

2299
00:59:56.758 --> 00:59:58.289
mais du coup je me suis pas encore

2300
00:59:58.684 --> 01:00:02.388
C'est toute une nouvelle boîte de Pandore dans laquelle Geeky est un peu pour faire des pubs.

2301
01:00:02.408 --> 01:00:02.527
Toi,

2302
01:00:02.548 --> 01:00:03.488
tu fais aussi des pubs,

2303
01:00:03.609 --> 01:00:03.847
Shannon,

2304
01:00:03.848 --> 01:00:04.269
pour ton activité ?

2305
01:00:04.270 --> 01:00:04.890
On va commencer là.

2306
01:00:05.152 --> 01:00:05.351
Allez.

2307
01:00:05.472 --> 01:00:06.714
On n'en avait pas fait jusque-là,

2308
01:00:06.832 --> 01:00:07.972
donc je suis très contente.

2309
01:00:08.410 --> 01:00:11.253
Je voulais atteindre déjà multi six chiffres avant de me dire,

2310
01:00:11.574 --> 01:00:12.175
on fait de la pub.

2311
01:00:12.176 --> 01:00:12.316
Voilà,

2312
01:00:12.394 --> 01:00:12.621
pareil.

2313
01:00:12.660 --> 01:00:13.300
Avoir de l'attraction,

2314
01:00:13.339 --> 01:00:13.839
c'est important,

2315
01:00:13.840 --> 01:00:14.042
je pense,

2316
01:00:14.043 --> 01:00:16.769
parce que faire de la pub sur un persona que tu ne connais pas bien,

2317
01:00:16.878 --> 01:00:17.988
un produit qui est foireux,

2318
01:00:18.722 --> 01:00:18.847
là,

2319
01:00:18.878 --> 01:00:22.800
tu risques d'augmenter tes coûts de maintenance ou de ne pas être rentable.

2320
01:00:22.972 --> 01:00:23.082
Moi,

2321
01:00:23.083 --> 01:00:24.363
je pense que c'est toujours un test.

2322
01:00:24.769 --> 01:00:25.753
J'ai la trésor pour le faire,

2323
01:00:25.988 --> 01:00:27.972
donc j'ai la trésor pour tester et voir si ça marche

2324
01:00:28.540 --> 01:00:29.761
Et je n'ai pas envie de me dire,

2325
01:00:30.322 --> 01:00:31.002
j'attends trop.

2326
01:00:31.703 --> 01:00:31.943
Tu vois,

2327
01:00:31.984 --> 01:00:32.783
j'ai les équipes,

2328
01:00:33.127 --> 01:00:34.884
j'ai les personnes qui peuvent le faire correctement.

2329
01:00:35.048 --> 01:00:35.986
On les a déjà tournées.

2330
01:00:36.369 --> 01:00:36.611
Donc là,

2331
01:00:36.612 --> 01:00:39.267
elles vont partir en production et on verra bien.

2332
01:00:39.634 --> 01:00:40.994
Si ça marche et qu'effectivement,

2333
01:00:41.009 --> 01:00:41.533
on vend plus,

2334
01:00:41.892 --> 01:00:42.009
moi,

2335
01:00:42.010 --> 01:00:44.994
je n'ai pas de souci à investir plus parce que c'est toujours une question de ROI et de marge.

2336
01:00:45.009 --> 01:00:45.759
Si je garde la même marge,

2337
01:00:45.775 --> 01:00:46.025
ça me va.

2338
01:00:46.572 --> 01:00:47.103
Si finalement,

2339
01:00:47.104 --> 01:00:49.259
je me rends compte que la qualité n'est pas dingue,

2340
01:00:49.322 --> 01:00:50.494
comme c'est moi qui fais les calls de closing,

2341
01:00:50.525 --> 01:00:51.806
je vais tout de suite voir en fait.

2342
01:00:52.291 --> 01:00:52.666
Donc de toute façon,

2343
01:00:52.667 --> 01:00:53.400
ce que je vais investir,

2344
01:00:53.447 --> 01:00:56.900
je ne vais pas attendre trop longtemps avant de me rendre compte de l'impact et des erreurs.

2345
01:00:57.088 --> 01:00:57.462
Le risque,

2346
01:00:57.463 --> 01:00:57.869
il est minime.

2347
01:00:58.200 --> 01:01:00.902
Tu vas être quand même ton propre goulot d'étranglement parce que si tu fais les calls,

2348
01:01:00.903 --> 01:01:05.469
tu as une capacité limitée où tu vas pas pouvoir prendre 180 calls la semaine si tu fais de la pub.

2349
01:01:05.527 --> 01:01:07.793
Donc peut-être que tu mettes en place un autre système où c'est plus toi.

2350
01:01:07.848 --> 01:01:09.129
Moi je le vends en live.

2351
01:01:09.308 --> 01:01:10.551
Moi je vends 3000 balles en live.

2352
01:01:10.715 --> 01:01:12.496
3500 balles en live.

2353
01:01:12.497 --> 01:01:14.019
Ils connaissent le prix toujours avant de booker un call.

2354
01:01:14.394 --> 01:01:14.769
Déjà parce que...

2355
01:01:14.820 --> 01:01:14.940
Moi,

2356
01:01:14.941 --> 01:01:16.522
j'estime que tu as passé une heure et demie avec moi.

2357
01:01:17.622 --> 01:01:18.624
L'information qui t'intéresse,

2358
01:01:18.625 --> 01:01:19.206
si tu es intéressée,

2359
01:01:19.207 --> 01:01:19.585
c'est le prix.

2360
01:01:20.144 --> 01:01:20.265
Donc,

2361
01:01:20.266 --> 01:01:22.749
je pense que tu n'as pas envie de boucler un call si tu ne sais pas combien ça coûte.

2362
01:01:22.769 --> 01:01:23.886
Tu peux te plaider un peu,

2363
01:01:23.887 --> 01:01:24.011
non ?

2364
01:01:24.628 --> 01:01:25.050
Mais en fait,

2365
01:01:25.051 --> 01:01:25.691
ce n'est pas un sujet.

2366
01:01:25.948 --> 01:01:26.073
Moi,

2367
01:01:26.214 --> 01:01:27.316
je pars du principe que de toute façon,

2368
01:01:27.317 --> 01:01:27.995
si tu n'as pas les moyens,

2369
01:01:27.996 --> 01:01:30.058
je n'ai pas envie de perdre une demi-heure avec toi si tu n'as pas le budget.

2370
01:01:30.738 --> 01:01:30.941
Tu vois,

2371
01:01:30.942 --> 01:01:31.612
tu n'as pas les moyens,

2372
01:01:31.613 --> 01:01:32.238
tu n'as pas les moyens.

2373
01:01:32.253 --> 01:01:33.034
Je ne vais pas perdre de temps.

2374
01:01:34.206 --> 01:01:35.753
Tu es en train de prendre des petites leçons.

2375
01:01:36.300 --> 01:01:36.862
Et puis surtout,

2376
01:01:37.409 --> 01:01:38.128
le deuxième fait,

2377
01:01:38.159 --> 01:01:43.362
c'est qu'il ne faut pas oublier que toute la confiance que je suis en train de construire via mon branding...

2378
01:01:43.924 --> 01:01:44.545
via mes calls,

2379
01:01:44.546 --> 01:01:44.665
etc.

2380
01:01:44.965 --> 01:01:46.147
C'est aussi mon image de plus tard.

2381
01:01:46.526 --> 01:01:46.846
Et donc,

2382
01:01:47.387 --> 01:01:48.569
le truc de pas donner le prix,

2383
01:01:48.588 --> 01:01:51.412
c'est le meilleur moyen pour que les clients se disent « je lui faisais confiance et là,

2384
01:01:51.413 --> 01:01:53.295
elle est en train de me mettre une vieille technique que j'aime pas » .

2385
01:01:53.514 --> 01:01:53.631
Moi,

2386
01:01:53.632 --> 01:01:57.256
je donne les prix et je dis aux freelancers de dire leurs prix avant de les mettre sur leur site internet.

2387
01:01:57.295 --> 01:01:58.100
Ça choque les gens.

2388
01:01:58.139 --> 01:01:58.537
Ils sont là,

2389
01:01:58.702 --> 01:01:59.280
sur devis,

2390
01:01:59.561 --> 01:02:00.217
« contactez-moi,

2391
01:02:00.373 --> 01:02:01.623
rendez-vous sur mon calendrier pour... »

2392
01:02:01.748 --> 01:02:01.858
Moi,

2393
01:02:01.859 --> 01:02:02.436
je trouve ça horrible.

2394
01:02:02.437 --> 01:02:02.670
En fait,

2395
01:02:02.671 --> 01:02:06.170
il y a trop de frappes à l'entrée.

2396
01:02:06.233 --> 01:02:07.170
En tout cas,

2397
01:02:07.171 --> 01:02:07.280
moi,

2398
01:02:07.281 --> 01:02:09.545
je ne vais jamais commander un freelance sur devis.

2399
01:02:09.702 --> 01:02:10.373
Je n'ai pas le time.

2400
01:02:10.608 --> 01:02:12.733
Quand je veux une prestation de freelance,

2401
01:02:12.826 --> 01:02:13.280
je vais aller ...

2402
01:02:13.792 --> 01:02:14.773
Faire le travail moi-même,

2403
01:02:14.814 --> 01:02:16.435
comme 99%

2404
01:02:16.515 --> 01:02:16.896
des clients,

2405
01:02:16.897 --> 01:02:18.837
qui maintenant se renseignent beaucoup plus en amont.

2406
01:02:19.099 --> 01:02:20.439
Il y a beaucoup plus de choses disponibles.

2407
01:02:20.440 --> 01:02:20.560
Donc,

2408
01:02:21.118 --> 01:02:21.360
c'est bon,

2409
01:02:21.560 --> 01:02:25.462
avoir un rendez-vous dans 10 jours pour commencer à savoir comment ça va te coûter,

2410
01:02:25.463 --> 01:02:26.001
c'est un peu relou.

2411
01:02:26.485 --> 01:02:26.603
Moi,

2412
01:02:26.604 --> 01:02:28.407
je conseille aussi la pub sur les lead magnets.

2413
01:02:28.408 --> 01:02:29.407
Si vous n'avez pas encore d'offres,

2414
01:02:29.470 --> 01:02:30.774
qu'il y a encore une traction,

2415
01:02:31.337 --> 01:02:35.634
pour avoir un petit peu ces personas un peu frais pour vos futurs masterclass ou quoi,

2416
01:02:35.681 --> 01:02:36.618
faire de la pub vers un lead magnet,

2417
01:02:36.619 --> 01:02:37.150
ça peut être cool.

2418
01:02:37.431 --> 01:02:37.681
Pour toi,

2419
01:02:37.682 --> 01:02:38.071
pour le SaaS,

2420
01:02:38.118 --> 01:02:38.415
la pub,

2421
01:02:38.431 --> 01:02:39.118
c'est une piste ou pas ?

2422
01:02:39.962 --> 01:02:40.071
Alors,

2423
01:02:40.103 --> 01:02:41.384
j'ai essayé et franchement,

2424
01:02:41.385 --> 01:02:42.321
c'était super mauvais.

2425
01:02:42.556 --> 01:02:43.056
Alors après,

2426
01:02:43.336 --> 01:02:43.816
par contre,

2427
01:02:44.856 --> 01:02:46.256
on va remettre en perspective aussi,

2428
01:02:46.336 --> 01:02:47.038
c'était au début,

2429
01:02:47.135 --> 01:02:48.057
je ne m'y connaissais pas bien.

2430
01:02:48.178 --> 01:02:50.319
Donc apprendre vraiment avec des pincettes,

2431
01:02:50.320 --> 01:02:51.077
ça peut être super.

2432
01:02:51.295 --> 01:02:51.420
Moi,

2433
01:02:51.421 --> 01:02:51.858
j'en connais,

2434
01:02:52.975 --> 01:02:56.897
je viens d'acheter d'ailleurs le guide d'un indie hacker qui s'appelle Nico Janen.

2435
01:02:56.959 --> 01:02:57.217
Et lui,

2436
01:02:57.561 --> 01:02:59.702
il génère quasiment tout son chiffre avec de la pub.

2437
01:03:00.092 --> 01:03:00.967
Il est très bon pour ça.

2438
01:03:01.186 --> 01:03:03.061
C'est d'ailleurs celui qui fait la pub de Marc Louvion.

2439
01:03:04.061 --> 01:03:04.764
Donc il est très bon.

2440
01:03:05.014 --> 01:03:05.748
Et donc voilà,

2441
01:03:06.061 --> 01:03:06.764
il vend des sasses.

2442
01:03:06.780 --> 01:03:08.780
Donc je pense que c'est une belle chose.

2443
01:03:08.781 --> 01:03:10.342
Tu vas pousser son playbook et après,

2444
01:03:10.389 --> 01:03:10.702
let's go.

2445
01:03:11.244 --> 01:03:11.404
Après,

2446
01:03:11.424 --> 01:03:13.607
ça dépend peut-être aussi de à qui tu vends.

2447
01:03:13.608 --> 01:03:13.968
En tout cas,

2448
01:03:13.987 --> 01:03:15.390
si vous vendez une formation en ligne,

2449
01:03:15.507 --> 01:03:17.370
sachez qu'on avait fait un super épisode avec les filles.

2450
01:03:17.371 --> 01:03:18.652
Je vous le remets là parce que c'était ouf.

2451
01:03:18.851 --> 01:03:20.011
La mort des formations en ligne,

2452
01:03:20.089 --> 01:03:20.870
point d'interrogation.

2453
01:03:21.816 --> 01:03:22.933
Quelle formation en ligne créer ?

2454
01:03:23.112 --> 01:03:23.917
Comment trouver le bon concept ?

2455
01:03:23.918 --> 01:03:24.237
Et surtout,

2456
01:03:24.261 --> 01:03:24.761
comment vendre ?

2457
01:03:24.776 --> 01:03:27.636
Je pense qu'on a passé une heure sur le sujet de comment vendre sa formation en ligne.

2458
01:03:27.886 --> 01:03:30.808
On n'a pas le temps de tout poncer pour tous les business models.

2459
01:03:31.026 --> 01:03:32.589
On vous donne nos meilleures techniques,

2460
01:03:32.590 --> 01:03:33.667
pour vos 100 premiers clients.

2461
01:03:33.980 --> 01:03:34.526
Mais derrière,

2462
01:03:34.573 --> 01:03:37.073
il y a évidemment des techniques adaptées aux formations en ligne,

2463
01:03:37.105 --> 01:03:37.776
aux memberships,

2464
01:03:37.792 --> 01:03:38.308
aux bootcamps,

2465
01:03:38.386 --> 01:03:38.511
etc.

2466
01:03:39.316 --> 01:03:39.496
Allez,

2467
01:03:39.497 --> 01:03:39.736
d'ailleurs,

2468
01:03:39.737 --> 01:03:43.896
je vous propose pour clôturer ce tour de table qu'on regarde quel est le meilleur funnel.

2469
01:03:44.099 --> 01:03:46.599
Et tous les quatre ont à vous donner notre funnel de vente préféré.

2470
01:03:46.657 --> 01:03:47.099
Et pourquoi,

2471
01:03:47.216 --> 01:03:47.739
à notre sens,

2472
01:03:47.794 --> 01:03:51.778
il faudrait absolument le mettre en place en fonction de votre business model ou de votre personnalité.

2473
01:03:51.958 --> 01:03:52.357
C'est parti.

2474
01:03:56.997 --> 01:03:57.216
Allez,

2475
01:03:57.278 --> 01:03:58.560
on clôture cette table ronde.

2476
01:03:58.654 --> 01:03:59.419
On a donné

2477
01:04:00.278 --> 01:04:00.654
1000 idées,

2478
01:04:00.655 --> 01:04:00.888
je pense,

2479
01:04:00.889 --> 01:04:01.247
pour vendre.

2480
01:04:01.560 --> 01:04:01.763
Maintenant,

2481
01:04:01.778 --> 01:04:02.075
let's go,

2482
01:04:02.200 --> 01:04:04.075
c'est votre funnel préféré.

2483
01:04:04.669 --> 01:04:05.841
Et à qui vous le recommandez ?

2484
01:04:05.966 --> 01:04:06.888
Dans quel contexte ?

2485
01:04:07.325 --> 01:04:07.763
Freelance,

2486
01:04:07.778 --> 01:04:08.435
solopreneur ?

2487
01:04:08.604 --> 01:04:09.425
quelle personnalité ?

2488
01:04:10.025 --> 01:04:10.306
Pauline,

2489
01:04:10.505 --> 01:04:10.646
allez,

2490
01:04:10.647 --> 01:04:11.207
je commence par toi.

2491
01:04:12.068 --> 01:04:12.267
Alors moi,

2492
01:04:12.287 --> 01:04:13.291
j'en ai deux différents.

2493
01:04:13.728 --> 01:04:13.849
Donc,

2494
01:04:13.888 --> 01:04:15.630
on va dire pour les agents immobiliers,

2495
01:04:15.631 --> 01:04:15.810
en fait,

2496
01:04:16.310 --> 01:04:18.330
ça va beaucoup passer par le réseautage.

2497
01:04:18.331 --> 01:04:18.556
En fait,

2498
01:04:18.611 --> 01:04:20.337
les événements là où on disait tout à l'heure,

2499
01:04:20.338 --> 01:04:20.814
le réseau.

2500
01:04:20.815 --> 01:04:20.853
Ah,

2501
01:04:20.854 --> 01:04:21.580
les événements physiques,

2502
01:04:21.658 --> 01:04:21.775
ok.

2503
01:04:21.876 --> 01:04:22.439
Exactement.

2504
01:04:22.916 --> 01:04:23.822
Ça marche super bien.

2505
01:04:24.041 --> 01:04:24.658
Et ensuite,

2506
01:04:24.798 --> 01:04:25.064
après,

2507
01:04:25.065 --> 01:04:26.642
il y a toute la recommandation de tout ce qui va avec.

2508
01:04:26.720 --> 01:04:27.345
Mais là,

2509
01:04:27.376 --> 01:04:28.423
ça mène ensuite à l'achat.

2510
01:04:29.017 --> 01:04:29.142
Ah,

2511
01:04:29.143 --> 01:04:29.486
direct.

2512
01:04:29.642 --> 01:04:29.845
Alors,

2513
01:04:29.908 --> 01:04:30.689
événements physiques.

2514
01:04:31.002 --> 01:04:31.783
Événements physiques,

2515
01:04:31.814 --> 01:04:31.923
oui.

2516
01:04:32.283 --> 01:04:32.892
Ils connaissent,

2517
01:04:32.893 --> 01:04:33.736
ils peuvent voir et...

2518
01:04:34.095 --> 01:04:34.205
Ah,

2519
01:04:34.206 --> 01:04:34.736
tu fais une démo.

2520
01:04:35.173 --> 01:04:35.626
Exactement.

2521
01:04:36.126 --> 01:04:36.814
Et achat direct.

2522
01:04:36.939 --> 01:04:37.314
Et après,

2523
01:04:37.315 --> 01:04:37.955
ils vont dessus.

2524
01:04:38.276 --> 01:04:40.899
J'ai des séquences email,

2525
01:04:41.018 --> 01:04:41.879
c'est super mauvais,

2526
01:04:41.880 --> 01:04:42.182
je pense.

2527
01:04:42.721 --> 01:04:45.541
C'est la démo.

2528
01:04:45.944 --> 01:04:47.041
Comme ils essayent directement.

2529
01:04:47.042 --> 01:04:48.784
Un funnel en deux steps.

2530
01:04:49.307 --> 01:04:51.448
Tous les constructeurs de sales funnels en PLS.

2531
01:04:51.948 --> 01:04:52.729
Ce n'est pas digital,

2532
01:04:52.752 --> 01:04:53.408
il n'y a pas d'email.

2533
01:04:53.713 --> 01:04:53.932
J'ai aimé,

2534
01:04:53.955 --> 01:04:54.393
c'est excellent.

2535
01:04:55.018 --> 01:04:55.205
Non,

2536
01:04:55.315 --> 01:04:55.471
après,

2537
01:04:55.472 --> 01:04:56.862
ça pourrait certainement être amélioré.

2538
01:04:57.002 --> 01:04:58.049
Mais le deuxième,

2539
01:04:58.143 --> 01:04:59.815
c'est plutôt pour les entrepreneurs.

2540
01:04:59.955 --> 01:05:01.112
C'est tout ça que je fais à côté.

2541
01:05:01.643 --> 01:05:01.893
Et là,

2542
01:05:02.127 --> 01:05:03.846
ça va être plutôt création de contenu.

2543
01:05:05.024 --> 01:05:05.545
tester,

2544
01:05:05.585 --> 01:05:12.632
ils vont passer par la newsletter et en fait ils vont passer par plusieurs contenus de ma part avant de...

2545
01:05:13.210 --> 01:05:13.756
Donc contenu,

2546
01:05:13.975 --> 01:05:15.038
ensuite essai gratuit,

2547
01:05:15.053 --> 01:05:15.311
c'est ça,

2548
01:05:15.397 --> 01:05:16.038
free trial,

2549
01:05:16.397 --> 01:05:17.499
pour les sas il y a ça aussi,

2550
01:05:17.616 --> 01:05:18.936
peut-être pour certains services.

2551
01:05:19.217 --> 01:05:20.382
Tu fais ça toi ou pas ?

2552
01:05:20.780 --> 01:05:21.600
On a commencé à mettre en place.

2553
01:05:21.741 --> 01:05:22.225
Ah oui voilà,

2554
01:05:22.303 --> 01:05:22.538
c'est ça,

2555
01:05:22.539 --> 01:05:24.428
tu en as parlé dans je ne sais plus quelle émission.

2556
01:05:25.241 --> 01:05:25.600
Donc ouais,

2557
01:05:25.725 --> 01:05:26.210
essai gratuit,

2558
01:05:26.211 --> 01:05:29.866
ça marche aussi sur les pas les bootcamps mais les programmes.

2559
01:05:30.428 --> 01:05:30.553
Ok.

2560
01:05:31.663 --> 01:05:32.350
Merci Pauline,

2561
01:05:32.491 --> 01:05:32.772
trop bien.

2562
01:05:33.116 --> 01:05:33.413
Shannon,

2563
01:05:33.788 --> 01:05:33.928
ton...

2564
01:05:34.605 --> 01:05:35.827
Ton funnel préféré ?

2565
01:05:36.469 --> 01:05:36.769
Alors moi,

2566
01:05:36.889 --> 01:05:37.850
c'est intéressant parce qu'en plus,

2567
01:05:37.851 --> 01:05:38.531
j'en ai testé deux.

2568
01:05:38.672 --> 01:05:38.914
Donc moi,

2569
01:05:38.915 --> 01:05:40.176
j'ai fait des masterclass un peu comme toi.

2570
01:05:40.637 --> 01:05:41.238
Ça a bien marché,

2571
01:05:41.316 --> 01:05:42.137
mais je me rendais compte qu'en fait,

2572
01:05:42.138 --> 01:05:43.156
ça demande beaucoup de temps,

2573
01:05:43.242 --> 01:05:43.898
le lancement,

2574
01:05:43.984 --> 01:05:44.320
la prépa,

2575
01:05:44.359 --> 01:05:44.484
etc.

2576
01:05:44.719 --> 01:05:47.523
Quand on n'a pas encore processé cette histoire de masterclass,

2577
01:05:47.524 --> 01:05:48.266
qu'on ne l'a pas modélisé.

2578
01:05:48.891 --> 01:05:51.008
et du coup je suis passée sur un format qui est un peu plus...

2579
01:05:52.878 --> 01:05:53.298
Tout le temps,

2580
01:05:53.358 --> 01:05:53.498
quoi,

2581
01:05:53.678 --> 01:05:54.079
en gros,

2582
01:05:54.218 --> 01:05:56.359
où les gens commandent Go,

2583
01:05:56.360 --> 01:05:57.158
il y a un menu de chat,

2584
01:05:57.220 --> 01:05:58.439
ils prennent rendez-vous dans un agenda,

2585
01:05:58.658 --> 01:05:59.338
on fait un call,

2586
01:05:59.400 --> 01:05:59.798
on close.

2587
01:06:00.400 --> 01:06:00.943
Assez classique.

2588
01:06:01.662 --> 01:06:02.982
Nina Ramé n'y est remise.

2589
01:06:03.459 --> 01:06:06.162
Tuée parce que je lui dis que je ne collectais pas les emails.

2590
01:06:06.701 --> 01:06:06.982
Ah oui.

2591
01:06:06.998 --> 01:06:07.763
Elle m'a dit,

2592
01:06:08.123 --> 01:06:11.724
tu fais 1 600 000 vues sur Instagram et tu ne collectes pas d'emails.

2593
01:06:12.302 --> 01:06:12.490
Alors,

2594
01:06:12.537 --> 01:06:12.662
si,

2595
01:06:12.709 --> 01:06:12.818
si,

2596
01:06:12.896 --> 01:06:14.146
j'ai mis une newsletter en place,

2597
01:06:14.318 --> 01:06:15.427
mais je n'en ai que 3 000,

2598
01:06:15.428 --> 01:06:15.599
tu vois.

2599
01:06:15.600 --> 01:06:15.724
OK.

2600
01:06:17.662 --> 01:06:19.427
Parce que je n'ai pas forcément envie d'envoyer des séquences,

2601
01:06:19.428 --> 01:06:19.599
etc.

2602
01:06:19.630 --> 01:06:19.740
Donc,

2603
01:06:19.771 --> 01:06:21.240
on est un peu en train de le mettre en place.

2604
01:06:21.686 --> 01:06:25.588
Je suis un peu en train de tester ces formats où on est sur de la séquence de mails,

2605
01:06:25.612 --> 01:06:25.811
etc.

2606
01:06:25.932 --> 01:06:30.292
Mais je n'ai pas trouvé que ma newsletter faisait tant de ventes que ça,

2607
01:06:30.338 --> 01:06:31.620
même s'il y en a beaucoup qui aimaient bien.

2608
01:06:31.674 --> 01:06:32.557
Mais c'était plus en mode,

2609
01:06:32.799 --> 01:06:32.956
tiens,

2610
01:06:32.957 --> 01:06:33.737
un format écrit.

2611
01:06:34.260 --> 01:06:34.542
En gros,

2612
01:06:34.557 --> 01:06:36.924
je transcrivais ce qu'il y avait dans ma vidéo YouTube et je me disais,

2613
01:06:37.057 --> 01:06:37.995
les gens regardaient la vidéo,

2614
01:06:38.417 --> 01:06:41.620
ils s'inscrivaient à la newsletter et ils recevaient le transcript,

2615
01:06:41.651 --> 01:06:42.745
mais beaucoup plus structuré,

2616
01:06:43.448 --> 01:06:44.932
en mode lead magnet,

2617
01:06:45.026 --> 01:06:45.167
quoi,

2618
01:06:45.792 --> 01:06:46.807
à récupérer.

2619
01:06:46.932 --> 01:06:47.995
J'avais fait aussi un lead magnet,

2620
01:06:48.026 --> 01:06:49.088
j'avais récupéré quelques adresses,

2621
01:06:49.089 --> 01:06:49.776
mais en fait,

2622
01:06:49.777 --> 01:06:50.573
il n'y en a pas tant que ça.

2623
01:06:51.178 --> 01:06:51.358
Donc,

2624
01:06:51.739 --> 01:06:52.160
j'ai testé le...

2625
01:06:52.161 --> 01:06:52.820
Insta mini chat.

2626
01:06:53.339 --> 01:06:53.460
Ouais,

2627
01:06:53.601 --> 01:06:54.521
Insta mini chat.

2628
01:06:55.183 --> 01:06:55.421
Et donc,

2629
01:06:55.422 --> 01:06:55.683
du coup,

2630
01:06:55.684 --> 01:06:55.804
là,

2631
01:06:55.805 --> 01:06:56.203
ce que je fais,

2632
01:06:56.204 --> 01:06:57.503
c'est qu'on va partir sur deux modèles.

2633
01:06:57.542 --> 01:06:59.046
On va prendre le format masterclass,

2634
01:06:59.089 --> 01:07:00.550
mais je vais la processiser un peu comme toi.

2635
01:07:00.605 --> 01:07:00.730
Donc,

2636
01:07:00.746 --> 01:07:02.433
ça va être toutes les semaines avec des ads.

2637
01:07:02.933 --> 01:07:05.894
Et on va faire aussi un format où ça va être un peu de l'evergreen tout le temps.

2638
01:07:06.394 --> 01:07:06.777
Et donc là,

2639
01:07:06.778 --> 01:07:10.058
ça va plus être l'organique de tous ceux qui veulent rejoindre l'accompagnement,

2640
01:07:10.433 --> 01:07:11.136
prennent un call,

2641
01:07:11.261 --> 01:07:11.870
on voit leur profil,

2642
01:07:11.933 --> 01:07:12.074
etc.

2643
01:07:12.183 --> 01:07:12.824
Parce que pour moi,

2644
01:07:12.825 --> 01:07:13.808
il y a un truc qui est très important,

2645
01:07:13.824 --> 01:07:16.620
c'est que les gens ne peuvent pas acheter mon offre s'ils ne passent pas par moi.

2646
01:07:17.194 --> 01:07:17.554
pour le moment,

2647
01:07:17.555 --> 01:07:18.035
tu es en vente.

2648
01:07:18.036 --> 01:07:19.236
Pas un rappel.

2649
01:07:19.317 --> 01:07:19.436
Non,

2650
01:07:19.437 --> 01:07:20.278
parce que je veux candidater,

2651
01:07:20.279 --> 01:07:20.557
en fait.

2652
01:07:20.658 --> 01:07:21.901
Je ne veux pas n'importe qui dans les groupes.

2653
01:07:21.902 --> 01:07:22.799
Un peu comme un bootcamp,

2654
01:07:22.838 --> 01:07:23.221
on va dire.

2655
01:07:23.420 --> 01:07:23.541
Oui,

2656
01:07:23.658 --> 01:07:24.463
je veux être sûre d'avoir,

2657
01:07:24.682 --> 01:07:24.940
tu vois,

2658
01:07:24.941 --> 01:07:26.166
des personnes qui sont coachables,

2659
01:07:26.526 --> 01:07:28.744
des gens avec qui on va vraiment atteindre des résultats.

2660
01:07:28.986 --> 01:07:29.205
Et moi,

2661
01:07:29.206 --> 01:07:31.369
je ne prends pas des gens qui n'ont déjà pas de product market fit.

2662
01:07:31.807 --> 01:07:32.869
Si tu vends des shampoings à un chauve,

2663
01:07:32.908 --> 01:07:33.533
il y a un moment donné,

2664
01:07:33.971 --> 01:07:34.096
non,

2665
01:07:34.174 --> 01:07:34.705
tu ne vendras pas.

2666
01:07:34.752 --> 01:07:35.768
Et je ne peux rien faire pour toi,

2667
01:07:35.815 --> 01:07:36.471
je suis désolée.

2668
01:07:36.846 --> 01:07:38.080
Mais tu n'as pas de product market fit.

2669
01:07:38.158 --> 01:07:39.815
Ce n'est pas la vente le problème.

2670
01:07:39.816 --> 01:07:40.299
Ce que tu dis,

2671
01:07:40.330 --> 01:07:40.721
c'est malin,

2672
01:07:40.752 --> 01:07:41.377
parce que parfois,

2673
01:07:41.502 --> 01:07:42.846
vendre façon casting,

2674
01:07:43.065 --> 01:07:44.502
c'est-à-dire je ne suis pas sûre que je vais te prendre,

2675
01:07:44.580 --> 01:07:44.986
on va voir,

2676
01:07:45.221 --> 01:07:45.455
des fois,

2677
01:07:45.486 --> 01:07:46.408
ça augmente les ventes aussi.

2678
01:07:48.034 --> 01:07:49.636
ça augmente et je dis plus non que oui

2679
01:07:50.055 --> 01:07:52.874
Elite ou moi pareil je dis plus non que oui donc intéressant

2680
01:07:53.214 --> 01:07:54.932
Adrien ton funnel préféré et pour qui ?

2681
01:07:55.479 --> 01:08:10.612
forcément le côté webinaire ce sera plus pour les infopreneurs un peu plus avancé quand j'ai une petite audience pour commencer en organique avant de commencer à dépenser en pub une fois que vous avez un programme testé let's go mais concrètement c'est organique pour commencer sur Instagram toi ?

2682
01:08:10.753 --> 01:08:15.862
je trouve que c'est le réseau le plus professionnel il y a LinkedIn aussi mais que j'utilise pas du tout mais que j'aime beaucoup Insta

2683
01:08:16.610 --> 01:08:18.753
Ça c'est plutôt des vidéos,

2684
01:08:18.754 --> 01:08:19.753
je vais en montrer une à l'écran,

2685
01:08:20.015 --> 01:08:21.034
genre ta vie,

2686
01:08:21.417 --> 01:08:22.936
comment elle s'est transformée en quotidien.

2687
01:08:22.937 --> 01:08:23.636
Ou le storytelling.

2688
01:08:23.637 --> 01:08:24.800
Un relou d'avant.

2689
01:08:25.440 --> 01:08:26.597
Les gens connectent énormément à ça,

2690
01:08:26.659 --> 01:08:27.925
c'est ce qu'ils en appellent.

2691
01:08:28.104 --> 01:08:28.886
J'ai vu sa vidéo,

2692
01:08:28.925 --> 01:08:30.347
parce que dans le monde du business en ligne,

2693
01:08:30.348 --> 01:08:31.487
il y a tellement de coachs,

2694
01:08:31.667 --> 01:08:31.901
les pubs,

2695
01:08:31.902 --> 01:08:32.761
ils envoient tous les jours.

2696
01:08:33.089 --> 01:08:33.370
Du coup,

2697
01:08:33.432 --> 01:08:35.589
ils me choisissent parce que j'ai été patissier.

2698
01:08:36.011 --> 01:08:37.511
Ils se reconnaissent vraiment dans le côté storytelling.

2699
01:08:37.573 --> 01:08:37.932
Donc vraiment,

2700
01:08:37.995 --> 01:08:38.511
le storytelling,

2701
01:08:38.651 --> 01:08:38.870
pour moi,

2702
01:08:38.871 --> 01:08:39.432
il faut vraiment en faire.

2703
01:08:39.667 --> 01:08:41.839
Pour qu'ils vraiment connectent aussi avec la personne.

2704
01:08:42.198 --> 01:08:42.979
Donc ça fait Insta.

2705
01:08:43.798 --> 01:08:45.120
Ça fait des stories,

2706
01:08:45.121 --> 01:08:47.382
des publications et du coup aussi de l'ad en acquisition.

2707
01:08:48.061 --> 01:08:48.983
Donc les personnes s'abonnent à ça.

2708
01:08:49.003 --> 01:08:49.264
Derrière,

2709
01:08:49.265 --> 01:08:50.225
on a page de capture,

2710
01:08:50.886 --> 01:08:51.807
page de remerciement.

2711
01:08:51.909 --> 01:08:55.831
On a une bonne séquence de préchauffe du moment où les personnes s'inscrivent jusqu'à la conférence.

2712
01:08:56.690 --> 01:08:57.307
Parce que les personnes,

2713
01:08:57.370 --> 01:08:58.456
elles ont plein de choses à faire dans leur vie.

2714
01:08:58.457 --> 01:08:59.073
Il n'y a pas que nous,

2715
01:08:59.096 --> 01:09:00.448
il n'y a pas que la conférence qui compte.

2716
01:09:00.807 --> 01:09:01.901
Il faut leur rappeler tous les jours.

2717
01:09:01.917 --> 01:09:02.464
On a des mails,

2718
01:09:02.465 --> 01:09:02.776
on a des...

2719
01:09:04.054 --> 01:09:05.335
On a essayé de bien faire le système.

2720
01:09:05.896 --> 01:09:06.777
Webinaire le dimanche.

2721
01:09:07.097 --> 01:09:07.437
Et derrière,

2722
01:09:07.478 --> 01:09:10.441
soit on part sur de l'appel de closing qu'on faisait jusqu'à août.

2723
01:09:10.562 --> 01:09:10.761
Et là,

2724
01:09:10.762 --> 01:09:11.863
on a mis en place de l'essai gratuit.

2725
01:09:12.121 --> 01:09:12.378
Ah ok,

2726
01:09:12.519 --> 01:09:14.222
donc tu as changé cette étape dans ton funnel.

2727
01:09:14.261 --> 01:09:14.824
Essai gratuit.

2728
01:09:15.128 --> 01:09:15.386
Et après,

2729
01:09:15.387 --> 01:09:16.964
tu vas essayer de les convertir en clients.

2730
01:09:17.191 --> 01:09:17.589
Exactement.

2731
01:09:17.667 --> 01:09:20.410
Parce que je crois toujours au principe qu'aujourd'hui,

2732
01:09:20.613 --> 01:09:21.097
ils ont tellement...

2733
01:09:21.113 --> 01:09:21.269
Enfin,

2734
01:09:21.285 --> 01:09:21.628
le côté...

2735
01:09:22.144 --> 01:09:22.988
Je crois qu'on parlait tout à l'heure,

2736
01:09:22.989 --> 01:09:23.300
le côté...

2737
01:09:23.425 --> 01:09:25.019
Ils sont de plus en plus éduqués.

2738
01:09:25.660 --> 01:09:26.113
et que du coup,

2739
01:09:26.114 --> 01:09:27.363
ils savent très bien qu'à la fin de la conférence,

2740
01:09:27.364 --> 01:09:27.956
il y aura un appel.

2741
01:09:28.514 --> 01:09:29.035
de coaching,

2742
01:09:29.395 --> 01:09:30.977
c'est un appel de vente déguisé derrière.

2743
01:09:31.377 --> 01:09:31.797
Et du coup,

2744
01:09:31.877 --> 01:09:31.996
là,

2745
01:09:31.997 --> 01:09:32.899
je pars du principe genre mode,

2746
01:09:32.938 --> 01:09:34.782
tu visites l'appart avant de l'acheter.

2747
01:09:34.783 --> 01:09:35.301
Trop bien.

2748
01:09:35.379 --> 01:09:35.700
Mais écoute,

2749
01:09:35.743 --> 01:09:38.106
plein de bonnes choses avec ton funnel.

2750
01:09:38.442 --> 01:09:38.903
Les résultats,

2751
01:09:38.904 --> 01:09:40.426
les premiers appels tombent aujourd'hui.

2752
01:09:40.645 --> 01:09:40.825
Après,

2753
01:09:40.826 --> 01:09:41.786
les 15 jours d'essai gratuits.

2754
01:09:41.809 --> 01:09:47.246
Je serais vachement curieuse de voir cette notion d'essai et surtout comment tu le mets en place sans redonner quoi.

2755
01:09:47.247 --> 01:09:50.403
Je vais vous raconter au prochain épisode.

2756
01:09:50.418 --> 01:09:51.762
C'est l'honneur.

2757
01:09:51.793 --> 01:09:52.903
Connectez avec vos abonnés,

2758
01:09:53.012 --> 01:09:53.622
les gars et les filles.

2759
01:09:53.934 --> 01:09:54.153
Alors moi,

2760
01:09:54.154 --> 01:09:54.637
mon funnel,

2761
01:09:54.778 --> 01:09:55.575
il est simple.

2762
01:09:55.606 --> 01:09:56.340
Il va s'adapter.

2763
01:09:56.358 --> 01:09:56.558
Auparavant,

2764
01:09:56.559 --> 01:09:57.719
tu es au créateur de contenu,

2765
01:09:57.839 --> 01:09:58.940
déjà un peu créatif comme moi.

2766
01:09:58.981 --> 01:09:59.100
Moi,

2767
01:09:59.101 --> 01:09:59.542
ce que j'adore,

2768
01:09:59.561 --> 01:10:00.362
c'est créer du contenu,

2769
01:10:01.085 --> 01:10:02.143
faire des calls de vente et tout.

2770
01:10:02.202 --> 01:10:02.784
Ça me saoule.

2771
01:10:02.944 --> 01:10:03.245
Donc moi,

2772
01:10:03.303 --> 01:10:05.085
j'ai un podcast long,

2773
01:10:05.170 --> 01:10:05.686
un format long.

2774
01:10:07.147 --> 01:10:08.553
Ça renvoie vers un lead magnet.

2775
01:10:08.811 --> 01:10:11.249
Donc ça va dire si tu veux télécharger tel truc,

2776
01:10:11.772 --> 01:10:12.233
généralement.

2777
01:10:12.827 --> 01:10:13.983
Les gens de mon lead magnet,

2778
01:10:13.999 --> 01:10:16.202
je vais ensuite les ajouter à ma newsletter.

2779
01:10:16.920 --> 01:10:17.499
Ma newsletter,

2780
01:10:17.561 --> 01:10:21.624
j'en ai deux par semaine et c'est vraiment de la newsletter éditoriale.

2781
01:10:21.858 --> 01:10:23.186
Ça donne les conseils du podcast,

2782
01:10:23.249 --> 01:10:23.358
etc.

2783
01:10:23.952 --> 01:10:25.764
Et il y a toujours un message de vente vers l'incubateur.

2784
01:10:26.242 --> 01:10:26.562
Et du coup,

2785
01:10:26.563 --> 01:10:27.764
les gens vont faire un achat direct.

2786
01:10:28.023 --> 01:10:28.764
Parce que maintenant,

2787
01:10:29.426 --> 01:10:30.267
ils peuvent acheter en ligne.

2788
01:10:31.088 --> 01:10:31.666
Sarah aussi,

2789
01:10:31.728 --> 01:10:32.510
elle utilise ce funnel.

2790
01:10:32.511 --> 01:10:33.748
On en avait parlé dans cet épisode,

2791
01:10:33.749 --> 01:10:35.334
si vous voulez regarder sur les newsletters,

2792
01:10:35.373 --> 01:10:36.990
comment vendre via la newsletter.

2793
01:10:37.451 --> 01:10:37.951
Donc voilà,

2794
01:10:37.974 --> 01:10:38.678
je ne détaille pas plus.

2795
01:10:39.115 --> 01:10:40.053
Pourquoi je trouve que ce funnel,

2796
01:10:40.076 --> 01:10:40.615
il est bien ?

2797
01:10:41.435 --> 01:10:43.006
Je trouve qu'il s'adapterait bien à un freelance.

2798
01:10:43.053 --> 01:10:43.443
Par exemple,

2799
01:10:43.444 --> 01:10:43.834
tes coachs.

2800
01:10:45.605 --> 01:10:48.426
Tu vas faire un podcast pour prospecter tes clients cibles,

2801
01:10:48.446 --> 01:10:48.966
par exemple.

2802
01:10:49.387 --> 01:10:50.007
Et ensuite,

2803
01:10:50.227 --> 01:10:50.788
dans le podcast,

2804
01:10:50.789 --> 01:10:54.670
tu vas dire « télécharge ma checklist pour changer de carrière » .

2805
01:10:55.270 --> 01:10:55.610
Et du coup,

2806
01:10:55.611 --> 01:10:57.571
t'es sûre que les gens qui vont télécharger ton lead magnet,

2807
01:10:57.611 --> 01:10:58.272
même s'il y en a trois,

2808
01:10:58.552 --> 01:10:58.812
en vrai,

2809
01:10:58.832 --> 01:10:59.753
c'est trois clients cibles.

2810
01:11:00.073 --> 01:11:00.333
Et donc,

2811
01:11:00.513 --> 01:11:04.355
t'as pas besoin d'avoir des millions de vues sur ton podcast pour cartonner.

2812
01:11:04.356 --> 01:11:04.775
Et finalement,

2813
01:11:04.815 --> 01:11:05.456
quand on réfléchit,

2814
01:11:05.476 --> 01:11:07.617
moi j'ai 4000 personnes sur Instagram.

2815
01:11:07.618 --> 01:11:07.917
Je veux dire,

2816
01:11:07.957 --> 01:11:08.517
par rapport à vous,

2817
01:11:08.578 --> 01:11:08.878
c'est rien.

2818
01:11:09.418 --> 01:11:09.698
Alors oui,

2819
01:11:09.718 --> 01:11:10.639
j'ai 30 000 sur LinkedIn,

2820
01:11:10.640 --> 01:11:11.299
mais quand j'ai commencé,

2821
01:11:11.339 --> 01:11:12.680
j'en ai 4000 aussi sur LinkedIn.

2822
01:11:12.681 --> 01:11:12.980
C'est ça ?

2823
01:11:13.096 --> 01:11:17.658
Et je pesais déjà presque 200 000 euros de chiffre d'affaires à ce moment-là avec si peu de followers.

2824
01:11:17.698 --> 01:11:20.519
Je trouve que c'est l'avantage du contenu niché,

2825
01:11:20.759 --> 01:11:21.540
un peu expert,

2826
01:11:21.660 --> 01:11:23.240
avec un parcours d'achat comme ça.

2827
01:11:23.640 --> 01:11:24.621
Et petite astuce aussi,

2828
01:11:24.661 --> 01:11:25.521
moi j'ai deux outils.

2829
01:11:25.541 --> 01:11:27.382
J'ai ma newsletter éditoriale sur Substack,

2830
01:11:27.722 --> 01:11:31.083
mais j'ai aussi quand même un email marketing où les gens sont tagués par

2831
01:11:31.504 --> 01:11:33.004
Lead Magnet qu'ils ont téléchargé.

2832
01:11:33.084 --> 01:11:33.825
Et donc forcément,

2833
01:11:33.826 --> 01:11:35.105
si tu télécharges le Lead Magnet

2834
01:11:35.545 --> 01:11:39.367
IA, je vais pouvoir te pousser mon produit Solo Squad IA,

2835
01:11:39.427 --> 01:11:40.807
alors que si tu télécharges le Lead Magnet,

2836
01:11:40.808 --> 01:11:41.888
je ne sais pas quel autre truc...

2837
01:11:42.132 --> 01:11:43.372
Je vais faire aussi de la segmentation.

2838
01:11:44.813 --> 01:11:45.173
Bon bref,

2839
01:11:45.193 --> 01:11:45.753
racontez-nous,

2840
01:11:45.953 --> 01:11:47.173
vous c'est quoi votre funnel de vente ?

2841
01:11:47.174 --> 01:11:49.374
Est-ce que c'est la première fois que vous entendez parler de ce mot barbare ?

2842
01:11:49.894 --> 01:11:51.955
Ce ne sera pas la dernière si vous regardez Solonation,

2843
01:11:51.995 --> 01:11:53.035
puisque c'est un peu notre passion.

2844
01:11:53.415 --> 01:11:53.715
En tout cas,

2845
01:11:53.716 --> 01:11:55.336
n'oubliez pas de télécharger la checklist.

2846
01:11:55.396 --> 01:11:57.736
On a mis les 100 conseils pour trouver vos 100 premiers clients.

2847
01:11:57.737 --> 01:12:02.418
On a tout résumé parce qu'on sait qu'on vous a bourré la tête de techniques et de conseils.

2848
01:12:02.758 --> 01:12:03.598
Allez la télécharger,

2849
01:12:03.638 --> 01:12:06.919
flashez le code ou sinon c'est lebord.fr slash solonation.

2850
01:12:07.379 --> 01:12:08.639
Et puis puisqu'on a parlé de clients,

2851
01:12:08.679 --> 01:12:11.340
on va parler d'argent maintenant et on va vous aider avec notre rubrique.

2852
01:12:11.580 --> 01:12:21.363
quasi finale de l'émission,

2853
01:12:22.183 --> 01:12:29.986
c'est « Qui veut du CA ? » .

2854
01:12:30.146 --> 01:12:32.967
Allez,

2855
01:12:35.067 --> 01:12:37.488
c'est parti.

2856
01:12:38.076 --> 01:12:41.879
pour que les gens qui sont comme vous puissent trouver un business dans lequel ils sont à l'aise.

2857
01:12:41.899 --> 01:12:46.183
Parce que je trouve que c'est très dur de lancer un business où en fait après derrière la technique de vente,

2858
01:12:46.623 --> 01:12:48.525
elle est horrible par rapport à notre personnalité,

2859
01:12:48.526 --> 01:12:49.305
elle ne nous va pas du tout.

2860
01:12:50.066 --> 01:12:50.586
Donc c'est parti,

2861
01:12:50.686 --> 01:12:51.887
vous êtes prêts pour le challenge ?

2862
01:12:52.648 --> 01:12:53.048
Adrien,

2863
01:12:53.149 --> 01:12:55.671
qu'est-ce que tu lancerais si t'es un freelance,

2864
01:12:55.831 --> 01:12:59.734
un indépendant et tu veux lancer un truc qui se vend par masterclass ?

2865
01:13:00.194 --> 01:13:00.775
Par masterclass,

2866
01:13:01.916 --> 01:13:03.637
je pense déjà un accompagnement basé sur...

2867
01:13:04.038 --> 01:13:05.299
Moi j'aime beaucoup le côté expérience de vie,

2868
01:13:05.739 --> 01:13:07.040
dans le sens où on est passé par là du coup.

2869
01:13:07.040 --> 01:13:07.200
Du coup,

2870
01:13:07.300 --> 01:13:09.182
déjà on est légitime et on est passé par là.

2871
01:13:09.183 --> 01:13:11.883
On connaît notre avatar parfaitement parce que moi je prends mon exemple,

2872
01:13:11.884 --> 01:13:15.246
les personnes que j'accompagne aujourd'hui c'est moi d'il y a 5 ans qui était perdu,

2873
01:13:15.266 --> 01:13:16.126
qui ne savait pas comment faire.

2874
01:13:16.407 --> 01:13:16.627
Du coup,

2875
01:13:16.628 --> 01:13:17.347
je connais l'avatar.

2876
01:13:17.547 --> 01:13:18.148
Donc pour commencer,

2877
01:13:18.188 --> 01:13:19.309
c'était beaucoup plus simple.

2878
01:13:19.689 --> 01:13:23.652
Je me sens légitime de les aider et je connecte via aussi tout le contenu que je vais faire au niveau storytelling.

2879
01:13:23.852 --> 01:13:26.954
Donc tu fais un programme où tu expliques comment suivre les mêmes étapes que toi.

2880
01:13:27.094 --> 01:13:27.715
Oui exactement,

2881
01:13:27.735 --> 01:13:29.416
pour en arriver à un objectif qu'on a atteint.

2882
01:13:29.752 --> 01:13:29.872
Ok,

2883
01:13:30.293 --> 01:13:31.534
donc voilà ça dépend des expériences.

2884
01:13:31.535 --> 01:13:32.735
Moi je pense à un autre truc,

2885
01:13:32.795 --> 01:13:35.117
j'avais fait un petit produit qui s'appelle "salarié diversifié".

2886
01:13:35.137 --> 01:13:36.698
Tu vois c'est pas mon produit majeur mais en fait ça,

2887
01:13:37.959 --> 01:13:39.500
je pourrais carrément le vendre comme ça aussi.

2888
01:13:39.660 --> 01:13:45.805
Donc raconter comment moi je suis passé de salarié à solopreneur à six chiffres et là bah là je le vends juste pas parce que j'ai pas le temps d'en parler.

2889
01:13:45.885 --> 01:13:48.227
Mais tu vois je devrais mettre au moins une VSL peut-être,

2890
01:13:48.228 --> 01:13:50.489
je sais pas on vous en a peut-être pas encore parlé dans cet épisode.

2891
01:13:50.890 --> 01:13:58.456
C'est un peu...c'est une vidéo sales letter et c'est un peu comme une masterclass mais automatisée donc du coup une vidéo que les gens vont regarder

2892
01:13:58.676 --> 01:13:58.796
Ça,

2893
01:13:58.816 --> 01:14:04.558
ça peut être une bonne technique aussi si vous aimez faire des masterclass mais que vous avez un peu peur d'être en public.

2894
01:14:05.138 --> 01:14:05.418
Tu vois ?

2895
01:14:05.638 --> 01:14:06.318
Il y a le petit côté,

2896
01:14:06.358 --> 01:14:06.898
la VSL,

2897
01:14:07.759 --> 01:14:09.459
tu fouilles tout seul dans ton salon,

2898
01:14:09.519 --> 01:14:11.320
ensuite tu fais un montage et t'as moins peur quoi.

2899
01:14:11.500 --> 01:14:11.740
C'est vrai.

2900
01:14:11.860 --> 01:14:12.580
T'as déjà testé aussi ?

2901
01:14:12.880 --> 01:14:13.000
Ouais,

2902
01:14:13.001 --> 01:14:14.801
mais je me rappelle au moment où on était avec Kevin,

2903
01:14:15.521 --> 01:14:16.721
je devais faire ma vidéo en live,

2904
01:14:16.821 --> 01:14:19.102
j'avais tellement peur de la faire que je l'avais tournée avant.

2905
01:14:19.522 --> 01:14:19.782
Ah ouais ?

2906
01:14:19.783 --> 01:14:21.683
J'avais mis en evergreen et les gens,

2907
01:14:21.684 --> 01:14:22.143
je leur avais pas dit.

2908
01:14:22.303 --> 01:14:22.523
Les gens,

2909
01:14:22.524 --> 01:14:22.883
je leur avais dit,

2910
01:14:23.043 --> 01:14:25.024
t'as rendez-vous à telle date et la page avait crash et tout,

2911
01:14:25.025 --> 01:14:25.344
c'était horrible.

2912
01:14:25.464 --> 01:14:25.804
Ah ok,

2913
01:14:26.004 --> 01:14:29.945
donc tu avais fait la tentative puis finalement après une fois que tu étais aguerri t'es passé en public.

2914
01:14:30.786 --> 01:14:31.146
Pauline,

2915
01:14:31.626 --> 01:14:34.447
une idée de business qu'on peut lancer et où l'affiliation marcherait bien ?

2916
01:14:34.927 --> 01:14:36.627
Ou tes techniques de vente de sas d'ailleurs ?

2917
01:14:37.468 --> 01:14:37.948
Justement,

2918
01:14:38.448 --> 01:14:50.731
faites un sas niché sur un domaine particulier par exemple si on prenait Adrien et on se dit bah Adrien il a accès à toutes les personnes qui veulent vivre leur vie avec la pâtisserie par exemple,

2919
01:14:51.792 --> 01:14:52.372
quel sas

2920
01:14:52.732 --> 01:14:53.893
pourrait aller avec ces personnes.

2921
01:14:53.894 --> 01:14:54.253
Et ensuite,

2922
01:14:54.313 --> 01:14:57.576
vous trouvez des personnes comme Adrien,

2923
01:14:57.676 --> 01:14:57.796
etc.

2924
01:14:58.397 --> 01:14:59.838
Des personnes qui ont une audience en fait.

2925
01:15:01.079 --> 01:15:05.142
Soit vous partez de l'audience que vous voulez faire parce que vous avez une idée,

2926
01:15:05.143 --> 01:15:11.067
parce que vous avez déjà travaillé avant dans un domaine particulier et vous savez qui travaille avec ces personnes-là.

2927
01:15:11.907 --> 01:15:12.628
Soit vous connaissez,

2928
01:15:12.629 --> 01:15:16.891
vous avez un réseau avec des personnes qui atteignent bien des audiences.

2929
01:15:16.911 --> 01:15:17.272
Et puis là,

2930
01:15:17.632 --> 01:15:17.872
vous faites

2931
01:15:17.872 --> 01:15:18.352
fait quelque chose avec.

2932
01:15:18.392 --> 01:15:18.632
Écoute,

2933
01:15:18.633 --> 01:15:19.332
j'ai une histoire de ouf.

2934
01:15:19.333 --> 01:15:20.153
Il n'y a pas plus longtemps,

2935
01:15:20.154 --> 01:15:21.173
je ne me rappelle plus du prénom,

2936
01:15:21.213 --> 01:15:27.495
mais un pote développeur m'a parlé d'un développeur qui est accordéoniste à ses heures perdues et qui fait des concerts.

2937
01:15:27.615 --> 01:15:28.155
Donc en gros,

2938
01:15:28.195 --> 01:15:28.735
il a une vie,

2939
01:15:28.855 --> 01:15:29.496
une double vie quoi,

2940
01:15:29.756 --> 01:15:31.556
freelance développeur et musicien.

2941
01:15:32.236 --> 01:15:32.677
Et du coup,

2942
01:15:32.997 --> 01:15:34.557
il a vu qu'organiser les tournées,

2943
01:15:34.597 --> 01:15:35.537
c'était de la merde.

2944
01:15:35.737 --> 01:15:37.178
Personne ne savait faire ça.

2945
01:15:37.238 --> 01:15:38.178
Il a créé un sas pour ça.

2946
01:15:38.538 --> 01:15:38.938
Et aujourd'hui,

2947
01:15:38.958 --> 01:15:39.359
son sas,

2948
01:15:39.459 --> 01:15:39.999
il explose.

2949
01:15:40.339 --> 01:15:42.500
Il est recommandé par plein de gens qui sont dans la musique et tout.

2950
01:15:42.580 --> 01:15:42.880
Et donc,

2951
01:15:43.420 --> 01:15:43.920
il va bientôt

2952
01:15:43.960 --> 01:15:44.920
je pense pouvoir vivre de ça.

2953
01:15:44.940 --> 01:15:48.741
Donc c'est l'exemple typique d'appliquer ces compétences de SaaS à une niche,

2954
01:15:48.841 --> 01:15:49.301
pour le coup,

2955
01:15:49.842 --> 01:15:50.302
rien à voir.

2956
01:15:50.682 --> 01:15:51.102
Et ensuite,

2957
01:15:51.122 --> 01:15:51.442
par contre,

2958
01:15:51.443 --> 01:15:53.503
se faire recommander par d'autres personnes qui bossent dans la musique.

2959
01:15:53.823 --> 01:15:54.303
Merci beaucoup,

2960
01:15:54.323 --> 01:15:54.563
Pauline,

2961
01:15:54.564 --> 01:15:55.123
pour la technique.

2962
01:15:55.124 --> 01:15:56.323
Je suis sûre que ça va marcher.

2963
01:15:56.383 --> 01:15:56.704
Shannon,

2964
01:15:56.764 --> 01:15:59.484
qu'est-ce que tu proposes pour ton modèle ?

2965
01:15:59.544 --> 01:16:01.565
C'est quoi plutôt création de contenu,

2966
01:16:01.605 --> 01:16:03.545
on va dire long et autorité ?

2967
01:16:04.146 --> 01:16:04.266
Oui,

2968
01:16:04.406 --> 01:16:05.826
création de contenu long et autorité.

2969
01:16:06.486 --> 01:16:06.606
Ça,

2970
01:16:06.646 --> 01:16:09.087
c'est en plus un produit que je suis en train de sortir à côté.

2971
01:16:09.667 --> 01:16:13.048
C'est un peu avoir une hotline où les gens peuvent poser des questions.

2972
01:16:13.228 --> 01:16:13.769
Je sais que moi,

2973
01:16:13.789 --> 01:16:14.349
dans mon modèle,

2974
01:16:14.350 --> 01:16:14.890
dans la vente,

2975
01:16:15.330 --> 01:16:15.731
les gens,

2976
01:16:16.051 --> 01:16:16.371
parfois,

2977
01:16:16.431 --> 01:16:17.753
ont juste une question.

2978
01:16:18.213 --> 01:16:19.355
Ils sont perdus sur un sujet,

2979
01:16:19.515 --> 01:16:20.716
ils ont un besoin ponctuel.

2980
01:16:21.176 --> 01:16:24.200
Et c'est toujours très compliqué quand tu as une offre qui est très packagée,

2981
01:16:24.260 --> 01:16:25.261
sur un arrondissement long,

2982
01:16:25.321 --> 01:16:25.461
etc.

2983
01:16:26.282 --> 01:16:26.582
Et donc,

2984
01:16:26.762 --> 01:16:26.883
moi,

2985
01:16:26.884 --> 01:16:27.904
je me suis clonée en IA.

2986
01:16:28.304 --> 01:16:29.485
Et donc,

2987
01:16:29.505 --> 01:16:29.906
mes clients,

2988
01:16:29.907 --> 01:16:30.587
quand ils ont une question,

2989
01:16:30.588 --> 01:16:32.028
ils sont juste à demander à mon clone.

2990
01:16:32.709 --> 01:16:32.949
Et donc,

2991
01:16:32.969 --> 01:16:35.492
c'est génial parce qu'ils m'ont à leur disposition 24 sur 7.

2992
01:16:35.712 --> 01:16:35.832
Donc ça,

2993
01:16:35.833 --> 01:16:36.392
c'est incroyable.

2994
01:16:37.553 --> 01:16:37.713
Deux,

2995
01:16:37.753 --> 01:16:37.873
moi,

2996
01:16:37.874 --> 01:16:40.275
je ne suis plus tributaire de leurs demandes.

2997
01:16:40.795 --> 01:16:41.496
Et mon seul taf,

2998
01:16:41.497 --> 01:16:42.577
c'est vraiment améliorer,

2999
01:16:42.777 --> 01:16:44.118
optimiser cette intelligence artificielle.

3000
01:16:44.338 --> 01:16:45.338
Ça n'enlève pas l'accompagnement,

3001
01:16:45.358 --> 01:16:45.919
il y est toujours.

3002
01:16:46.159 --> 01:16:49.721
Mais c'est juste que ça rapporte un plus là-dedans où ils savent que dans tous les cas,

3003
01:16:49.722 --> 01:16:51.102
ils sont vraiment accompagnés.

3004
01:16:51.342 --> 01:16:51.763
Et en plus,

3005
01:16:51.883 --> 01:16:54.144
pour les clients de l'Académie qui ont rejoint au début,

3006
01:16:54.405 --> 01:16:54.525
eux,

3007
01:16:54.545 --> 01:16:55.465
ils ont accès à vie à ça.

3008
01:16:56.206 --> 01:16:56.566
Donc en fait,

3009
01:16:56.646 --> 01:16:58.327
il y a vraiment une value qui est folle.

3010
01:16:58.527 --> 01:17:00.809
Et il y a justement un business qui le fait qui s'appelle Sister Astro.

3011
01:17:00.889 --> 01:17:01.729
Donc c'est sur l'astrologie.

3012
01:17:02.170 --> 01:17:02.530
Et en fait,

3013
01:17:02.610 --> 01:17:03.731
tu as vraiment un truc WhatsApp.

3014
01:17:04.191 --> 01:17:04.551
Tu payes,

3015
01:17:04.552 --> 01:17:05.292
il y a une automatisation.

3016
01:17:05.632 --> 01:17:06.192
Et si tu veux,

3017
01:17:06.232 --> 01:17:06.793
par exemple,

3018
01:17:07.053 --> 01:17:12.537
ton thème astral ou tu veux poser une question sur ta vie par rapport à ton thème astral,

3019
01:17:12.557 --> 01:17:12.677
etc.,

3020
01:17:13.418 --> 01:17:17.000
tu payes entre 20 et 90 euros et on te répond.

3021
01:17:17.500 --> 01:17:17.801
Et en fait,

3022
01:17:17.841 --> 01:17:19.602
c'est de l'argent comme ça qui rentre.

3023
01:17:19.922 --> 01:17:20.142
Pareil,

3024
01:17:20.143 --> 01:17:21.023
tu peux faire un peu de contenu,

3025
01:17:21.143 --> 01:17:21.663
le partager.

3026
01:17:21.903 --> 01:17:22.664
C'est des petits paniers.

3027
01:17:22.824 --> 01:17:23.525
Donc forcément,

3028
01:17:23.645 --> 01:17:26.026
l'achat est beaucoup plus simple parce qu'il y a moins de résistance au prix.

3029
01:17:27.107 --> 01:17:27.647
Et en plus de ça,

3030
01:17:27.688 --> 01:17:31.150
c'est assez récurrent parce que tu peux avoir des gens qui viennent une question une fois par semaine,

3031
01:17:31.151 --> 01:17:31.650
une fois par mois.

3032
01:17:31.910 --> 01:17:33.171
Je trouve que le système de la hotline,

3033
01:17:33.172 --> 01:17:34.112
c'est quand même un business qui est très important.

3034
01:17:34.152 --> 01:17:34.752
très peu exploité,

3035
01:17:35.113 --> 01:17:36.874
qui peut être un side business avec un accompagnement,

3036
01:17:36.875 --> 01:17:37.234
un business,

3037
01:17:37.314 --> 01:17:38.115
même un SaaS d'ailleurs.

3038
01:17:38.715 --> 01:17:40.056
Tu vois des conseils pour créer du contenu.

3039
01:17:40.057 --> 01:17:42.098
Non mais c'est pratique parce qu'il y a beaucoup d'accompagnements longs.

3040
01:17:42.278 --> 01:17:43.459
Tu vois 3 mois pour ci,

3041
01:17:43.679 --> 01:17:44.239
6 mois pour ça,

3042
01:17:44.459 --> 01:17:49.323
1 an pour ça et des fois t'as envie de dire en fait j'ai juste une question mec avant mon rendez-vous client de jeudi j'ai rien de bien de réponse.

3043
01:17:49.623 --> 01:17:56.408
Pour ça le better call explose aussi tu vois les rendez-vous que tu peux rebooker d'une heure mais ça te prendrait trop de temps donc là ton histoire de hotline hyper cool.

3044
01:17:56.828 --> 01:18:00.791
Bon bah parfait moi je clôture avec une histoire de création de contenu un peu long aussi.

3045
01:18:01.171 --> 01:18:02.332
Moi je choisirais YouTube aussi.

3046
01:18:02.732 --> 01:18:04.353
Je suis partante et je choisirais,

3047
01:18:04.393 --> 01:18:05.674
je ferais une chaîne YouTube de niche,

3048
01:18:05.754 --> 01:18:06.514
donc d'ultra-niche.

3049
01:18:06.954 --> 01:18:09.336
Et je ferais de l'affiliation derrière vers un truc qui paye cher.

3050
01:18:09.776 --> 01:18:10.336
Donc par exemple,

3051
01:18:10.337 --> 01:18:11.117
je vais citer un exemple.

3052
01:18:11.397 --> 01:18:13.918
Erwan que j'ai rencontré dans un mastermind.

3053
01:18:14.499 --> 01:18:16.820
Il a une chaîne de tutoriaux sur

3054
01:18:17.340 --> 01:18:18.101
Go High Level.

3055
01:18:18.401 --> 01:18:20.562
C'est une sorte de CRM marketing.

3056
01:18:20.642 --> 01:18:22.443
Une horreur à comprendre.

3057
01:18:22.823 --> 01:18:24.324
Il a trouvé la niche parfaite.

3058
01:18:24.484 --> 01:18:25.805
Je me suis arraché les cheveux.

3059
01:18:25.806 --> 01:18:26.185
Regardez,

3060
01:18:26.205 --> 01:18:27.025
je vous affiche ça.

3061
01:18:27.045 --> 01:18:27.946
Il fait des vidéos.

3062
01:18:28.006 --> 01:18:28.866
Ça ne paye pas de mine.

3063
01:18:28.906 --> 01:18:29.507
500 vues,

3064
01:18:29.567 --> 01:18:30.027
200 vues,

3065
01:18:30.047 --> 01:18:30.347
machin.

3066
01:18:30.487 --> 01:18:31.728
Mais comme qui va là-dessus ?

3067
01:18:31.952 --> 01:18:35.074
Un mec qui a besoin de savoir d'un an,

3068
01:18:35.555 --> 01:18:40.899
et il a un lien d'affiliation qu'il a extrêmement bien négocié avec un très gros pourcentage à vie.

3069
01:18:41.299 --> 01:18:43.200
C'est-à-dire que tous les clients qui vont passer par ce lien,

3070
01:18:43.981 --> 01:18:45.082
ça va banquer,

3071
01:18:45.142 --> 01:18:45.522
chiffrer.

3072
01:18:45.542 --> 01:18:46.202
Et donc tous les mois,

3073
01:18:46.443 --> 01:18:48.584
à chaque nouveau client qui clique sur ce lien et qui est actif,

3074
01:18:48.924 --> 01:18:50.145
il gagne des revenus passifs à vie.

3075
01:18:50.526 --> 01:18:51.186
Donc c'est très,

3076
01:18:51.306 --> 01:18:51.746
très smart.

3077
01:18:51.807 --> 01:18:53.047
Bravo Erwann si tu nous regardes.

3078
01:18:53.348 --> 01:18:53.928
C'est hyper cool.

3079
01:18:54.088 --> 01:18:57.811
J'ai hâte de t'interviewer dans le board pour que tu nous décodes tout ton business d'affiliation.

3080
01:18:57.951 --> 01:18:59.172
Il faudrait peut-être qu'ils rajoutent même...

3081
01:18:59.372 --> 01:19:08.815
je le dis pour les solopreneurs parce que je l'ai vécu Guailevel et c'est une horreur qui propose même un programme de parrainage avec des gens qui t'aident à paramétrer le truc,

3082
01:19:08.915 --> 01:19:12.456
franchement on n'a pas le temps de regarder 45 minutes de vidéos,

3083
01:19:12.656 --> 01:19:14.057
d'essayer de comprendre comment le truc marche,

3084
01:19:14.058 --> 01:19:14.857
des fois on a une idée en tête,

3085
01:19:14.858 --> 01:19:23.720
on sait même pas si c'est possible mais je crois qu'il a une agence qui fait ça qui met en place des tunnels de vent je pense qu'à mon avis du coup il a dû tout prendre bon ben en parlant de vos

3086
01:19:23.948 --> 01:19:24.848
Le problème de SAV,

3087
01:19:25.088 --> 01:19:27.209
nous aussi on a un SAV dans Solo Nation,

3088
01:19:27.289 --> 01:19:29.310
c'est le SAV des solos et on va terminer par ça.

3089
01:19:29.610 --> 01:19:30.690
On tire au sort vos questions,

3090
01:19:30.770 --> 01:19:31.390
alors n'hésitez pas,

3091
01:19:31.470 --> 01:19:32.010
tapez SAV,

3092
01:19:32.430 --> 01:19:33.511
envoyez-nous tous vos problèmes,

3093
01:19:33.591 --> 01:19:34.811
toutes vos problématiques de freelance,

3094
01:19:34.812 --> 01:19:35.751
de solopreneur du moment.

3095
01:19:36.052 --> 01:19:41.633
On y répond en créant des émissions spéciales pour ça et en vous coachant en live avec mes invités dans chaque émission.

3096
01:19:41.793 --> 01:19:41.933
Allez,

3097
01:19:41.973 --> 01:19:42.333
c'est parti !

3098
01:19:46.555 --> 01:19:47.755
Alors pour le SAV du solo,

3099
01:19:47.815 --> 01:19:51.256
aujourd'hui j'ai une bonne question bien croustillante qu'on me pose tout le temps

3100
01:19:51.616 --> 01:19:51.736
Là,

3101
01:19:51.776 --> 01:19:53.217
c'est une de mes alumnes de Bootcamp,

3102
01:19:53.277 --> 01:19:53.718
justement,

3103
01:19:54.138 --> 01:19:57.900
qui nous demande comment trouver des clients pour vendre mon Bootcamp

3104
01:19:58.281 --> 01:19:58.841
8 places.

3105
01:19:59.121 --> 01:20:00.983
J'ai peur de ne pas réussir à le remplir.

3106
01:20:01.223 --> 01:20:01.463
Donc ça,

3107
01:20:01.483 --> 01:20:02.544
c'est le programme de cohorte.

3108
01:20:03.024 --> 01:20:05.225
Toujours un peu touchy parce qu'il y a des dates de début,

3109
01:20:05.245 --> 01:20:05.946
des dates de fin.

3110
01:20:05.986 --> 01:20:07.067
Ce n'est pas facile à vendre.

3111
01:20:07.327 --> 01:20:08.608
Autant tu scales avec le chiffre,

3112
01:20:08.609 --> 01:20:09.008
mais après,

3113
01:20:09.448 --> 01:20:10.129
le nombre de personnes,

3114
01:20:10.130 --> 01:20:10.369
mais après,

3115
01:20:10.429 --> 01:20:10.789
c'est chaud.

3116
01:20:11.550 --> 01:20:12.971
L'effort commercial est intense.

3117
01:20:13.791 --> 01:20:18.875
Alors vous avez chacun une minute pour me donner des tips pour aider les gens qui ont des Bootcamps à sold out leur Bootcamp.

3118
01:20:19.996 --> 01:20:20.436
L'affiliation ?

3119
01:20:20.956 --> 01:20:23.759
L'affiliation notamment avec les...

3120
01:20:23.799 --> 01:20:25.961
Je connais quelqu'un qui fait des séminaires et du coup pour les remplir,

3121
01:20:26.562 --> 01:20:28.404
il propose notamment des énormes remises.

3122
01:20:29.245 --> 01:20:31.507
Il sait très bien que c'est de la bonne qualité,

3123
01:20:31.508 --> 01:20:33.109
que les personnes vont pouvoir revenir derrière.

3124
01:20:33.729 --> 01:20:36.512
Et sur par exemple le prix d'entrée qui est genre 1300 euros ou 1200 euros,

3125
01:20:36.933 --> 01:20:39.315
la personne elle prend 50%.

3126
01:20:39.316 --> 01:20:42.999
Donc c'est vraiment des gros pourcentages sur des gros montants mais la personne derrière elle a une LTV qui est énorme.

3127
01:20:44.000 --> 01:20:44.120
Ça,

3128
01:20:44.121 --> 01:20:44.960
ça peut vraiment bien fonctionner.

3129
01:20:44.961 --> 01:20:45.140
Ah oui,

3130
01:20:45.141 --> 01:20:46.021
parce que c'est récurrent.

3131
01:20:46.081 --> 01:20:46.201
OK,

3132
01:20:46.221 --> 01:20:46.481
voilà.

3133
01:20:46.561 --> 01:20:47.942
Parce que le problème du bootcamp,

3134
01:20:47.962 --> 01:20:48.822
c'est que c'est souvent ton temps.

3135
01:20:49.062 --> 01:20:50.543
Donc si tu files 50%

3136
01:20:50.544 --> 01:20:54.844
de ton ticket de bootcamp alors que c'est un one shot,

3137
01:20:55.085 --> 01:20:56.205
tu peux ne pas être rentable.

3138
01:20:56.765 --> 01:20:57.005
Mais bon,

3139
01:20:57.025 --> 01:20:58.566
bonne idée si c'est répété.

3140
01:20:58.586 --> 01:20:59.046
Trop bien.

3141
01:20:59.047 --> 01:20:59.646
Ou des events.

3142
01:20:59.947 --> 01:21:00.247
Shannon ?

3143
01:21:00.387 --> 01:21:00.907
Pour remplir...

3144
01:21:01.267 --> 01:21:01.527
En fait,

3145
01:21:01.667 --> 01:21:03.288
moi j'utiliserais vraiment la stratégie de DM.

3146
01:21:03.708 --> 01:21:10.031
C'est combien de personnes est-ce que tu as aujourd'hui si t'as commencé déjà à créer du contenu parce qu'en général t'as quand même discuté avec ta cible.

3147
01:21:10.411 --> 01:21:11.992
Et c'est vraiment j'organise un événement,

3148
01:21:12.232 --> 01:21:12.872
j'ai pensé à toi.

3149
01:21:14.064 --> 01:21:15.345
qu'est-ce que t'en dis si on en discute ? »

3150
01:21:15.745 --> 01:21:16.165
Et vraiment,

3151
01:21:16.185 --> 01:21:16.525
le faire ça,

3152
01:21:16.565 --> 01:21:17.706
ça peut être une bonne manière de faire.

3153
01:21:17.707 --> 01:21:18.846
Pour 8 personnes à trouver,

3154
01:21:18.866 --> 01:21:20.247
tu enverrais combien de DM à peu près ?

3155
01:21:20.267 --> 01:21:20.487
Tu vois,

3156
01:21:20.488 --> 01:21:22.508
t'as les ordres de grandeur du final devant ta tête.

3157
01:21:22.748 --> 01:21:22.988
En fait,

3158
01:21:23.648 --> 01:21:27.010
entre le moment où tu contactes des personnes et le moment où tu signes,

3159
01:21:27.011 --> 01:21:29.230
t'es à peu près à entre même pas 1 et 2 %

3160
01:21:29.471 --> 01:21:29.951
de conversion.

3161
01:21:30.731 --> 01:21:31.091
Ah waouh,

3162
01:21:31.171 --> 01:21:31.291
ok.

3163
01:21:31.731 --> 01:21:33.472
Il y a énormément de déperdition.

3164
01:21:33.972 --> 01:21:34.173
Après,

3165
01:21:34.233 --> 01:21:36.113
t'as le nombre de personnes que tu contactes,

3166
01:21:36.114 --> 01:21:37.494
le nombre de rendez-vous que t'arrives à avoir.

3167
01:21:37.934 --> 01:21:38.054
Ça,

3168
01:21:38.174 --> 01:21:39.034
si t'es plutôt bon,

3169
01:21:39.275 --> 01:21:41.996
moi j'arrive avec des coachés à atteindre les 25 %

3170
01:21:41.997 --> 01:21:42.516
de taux de réponse.

3171
01:21:43.368 --> 01:21:45.109
Donc quand tu as un bon message,

3172
01:21:45.529 --> 01:21:46.289
une bonne cible,

3173
01:21:46.469 --> 01:21:47.389
une bonne offre,

3174
01:21:47.729 --> 01:21:48.890
ça peut marcher très très bien.

3175
01:21:49.470 --> 01:21:53.791
Un sur quatre et après là-dessus tu vas prendre des rendez-vous avec mes bons coachés,

3176
01:21:53.871 --> 01:21:54.691
on est à 50%

3177
01:21:54.692 --> 01:21:55.291
de taux de conversion.

3178
01:21:57.272 --> 01:21:59.052
Et après du coup on a une signature.

3179
01:21:59.133 --> 01:22:03.814
Donc tu as un peu ce n'est-ce que là et il y a un deuxième que moi on est en train d'essayer de mettre en place aussi avec mon bras droit,

3180
01:22:04.394 --> 01:22:07.155
c'est organiser une masterclass live.

3181
01:22:08.095 --> 01:22:09.195
C'est vraiment un événement physique,

3182
01:22:09.235 --> 01:22:10.196
ça ne coûte pas grand chose tu vois,

3183
01:22:10.197 --> 01:22:10.996
tu fais un petit déj.

3184
01:22:10.997 --> 01:22:11.376
Ah physique ok !

3185
01:22:11.776 --> 01:22:20.642
tu demandes de louer un endroit même tu peux faire ça dans un resto ou quoi tu fais un petit dej tu contactes les gens tu les invites,

3186
01:22:20.843 --> 01:22:25.126
si tu veux 8 places tu ramènes à peu près 30 personnes ce qui me paraît à peu près cohérent,

3187
01:22:25.166 --> 01:22:38.855
même plus tu demandes 50 et t'en auras à peu près 30 qui vont venir vraiment tu proposes un petit dej sur un thème très précis en disant bah voilà il y aura d'autres gens de ta niche l'idée c'est vraiment de pouvoir échanger et discuter et en fait tu fais une espèce de masterclass live

3188
01:22:39.776 --> 01:22:41.498
mais qui n'est pas vraiment une masterclass en mode,

3189
01:22:41.598 --> 01:22:42.318
voilà ce que je propose.

3190
01:22:42.498 --> 01:22:43.419
Et si vous voulez,

3191
01:22:44.060 --> 01:22:44.560
vous pouvez acheter.

3192
01:22:44.580 --> 01:22:45.841
Et comme tu l'as dit avec Tony Robbins,

3193
01:22:45.962 --> 01:22:47.683
le fait qu'il y ait d'autres gens qui achètent,

3194
01:22:47.684 --> 01:22:48.524
ça pousse des gens à acheter.

3195
01:22:48.544 --> 01:22:50.025
Surtout que c'est un argumentaire du bootcamp,

3196
01:22:50.065 --> 01:22:53.148
c'est d'être avec des pairs plus stylés que soi.

3197
01:22:53.149 --> 01:22:54.409
Ça compte vachement et si tu ne les vois pas,

3198
01:22:54.410 --> 01:22:55.931
ça empêche le phénomène de vente.

3199
01:22:56.531 --> 01:22:56.851
Pauline,

3200
01:22:57.192 --> 01:22:58.213
qu'est-ce que tu ferais ?

3201
01:22:58.273 --> 01:22:59.254
Trop bonne idée en tout cas,

3202
01:22:59.634 --> 01:23:00.435
je suis bien d'accord.

3203
01:23:01.075 --> 01:23:01.275
Sinon,

3204
01:23:01.295 --> 01:23:02.216
un peu plus digital,

3205
01:23:02.416 --> 01:23:05.039
déjà de bien communiquer dessus sur les réseaux sociaux,

3206
01:23:05.040 --> 01:23:06.140
sur Conjure et surtout...

3207
01:23:06.480 --> 01:23:07.281
mettre en avant 1.

3208
01:23:07.321 --> 01:23:08.422
sa notoriété et 2.

3209
01:23:08.423 --> 01:23:08.903
la rareté,

3210
01:23:08.983 --> 01:23:10.144
parce qu'il n'y a que 8 places.

3211
01:23:11.225 --> 01:23:12.166
Un truc qui marche bien,

3212
01:23:12.187 --> 01:23:13.588
mais là du coup comme il n'y en a pas beaucoup,

3213
01:23:13.608 --> 01:23:15.030
je ne sais pas à quel point ce serait adapté,

3214
01:23:15.510 --> 01:23:17.793
c'est de dire en fait,

3215
01:23:17.993 --> 01:23:19.855
ah ben là il ne reste plus que 7 places,

3216
01:23:19.995 --> 01:23:21.077
de montrer l'évolution.

3217
01:23:21.697 --> 01:23:23.059
Et si ça part vite,

3218
01:23:23.159 --> 01:23:24.841
tant mieux parce que c'est là où ça donne envie.

3219
01:23:25.061 --> 01:23:25.982
Mais voilà,

3220
01:23:26.583 --> 01:23:27.704
ça va être de jouer un peu là-dessus.

3221
01:23:27.844 --> 01:23:28.384
C'est trop bien.

3222
01:23:28.845 --> 01:23:28.965
Moi,

3223
01:23:29.025 --> 01:23:33.067
je suis un peu la reine de vendre un bootcamp parce que c'était mon produit phare avant que l'incubateur existe.

3224
01:23:33.068 --> 01:23:36.989
Donc j'en ai fait huit promos et je fais le lancement moi-même en organique.

3225
01:23:37.129 --> 01:23:38.110
Donc j'utilise ces techniques.

3226
01:23:38.270 --> 01:23:38.390
Ça,

3227
01:23:38.391 --> 01:23:39.431
ça s'appelle le signaling.

3228
01:23:39.571 --> 01:23:40.151
Le signaling,

3229
01:23:40.451 --> 01:23:46.995
c'est dire « je suis trop contente parce que plus de 50 personnes se sont inscrites à la masterclass où je vais vous présenter le bootcamp.

3230
01:23:47.295 --> 01:23:48.716
J'ai juste peur parce qu'il n'y aura que huit places.

3231
01:23:48.736 --> 01:23:49.116
Donc bon,

3232
01:23:49.117 --> 01:23:49.756
on va voir comment ça va » .

3233
01:23:50.037 --> 01:23:50.397
Signalé,

3234
01:23:50.437 --> 01:23:53.198
ça veut dire montrer que les gens s'intéressent à ton offre.

3235
01:23:53.258 --> 01:23:53.659
Et surtout,

3236
01:23:53.699 --> 01:23:55.980
c'est utile quand vous n'avez pas encore votre premier inscrit.

3237
01:23:56.268 --> 01:23:57.049
Parce que je suis d'accord avec toi,

3238
01:23:57.129 --> 01:23:57.789
c'est facile de dire :

3239
01:23:57.809 --> 01:23:58.710
« Ah bah il reste plus que 6 places,

3240
01:23:58.711 --> 01:23:59.330
plus que 5 places,

3241
01:23:59.331 --> 01:23:59.731
plus que machin. »

3242
01:24:00.011 --> 01:24:02.373
Mais quand t'as vendu zéro place,

3243
01:24:02.374 --> 01:24:03.874
là t'es en stress et tu peux pas dire :

3244
01:24:04.194 --> 01:24:06.176
« Ah ben bienvenue à Shannon qui nous a rejoints ! »

3245
01:24:06.177 --> 01:24:07.417
et donc faire de la preuve sociale.

3246
01:24:07.857 --> 01:24:10.379
Donc le signaling te permet de faire de la preuve sociale quand tu peux pas en faire.

3247
01:24:10.600 --> 01:24:11.080
Par exemple,

3248
01:24:12.401 --> 01:24:17.505
il y a plus de 5000 abonnés à mon podcast et il n'y aura que 8 places sur ce bootcamp.

3249
01:24:17.886 --> 01:24:20.187
Et après moi ce que je conseille c'est de faire du building public.

3250
01:24:20.227 --> 01:24:25.652
Moi ça a été ma stratégie qui marche trop bien où en fait je vais raconter comment j'ai construit le bootcamp,

3251
01:24:26.236 --> 01:24:27.037
Comment je l'ai amélioré ?

3252
01:24:27.497 --> 01:24:29.038
C'était quoi les résultats des gens au début ?

3253
01:24:29.058 --> 01:24:30.260
C'est quoi les résultats des gens maintenant ?

3254
01:24:30.340 --> 01:24:31.180
Ce que les gens m'ont dit,

3255
01:24:31.260 --> 01:24:32.401
et donc la preuve sociale aussi,

3256
01:24:33.062 --> 01:24:33.702
avis client,

3257
01:24:34.143 --> 01:24:34.803
témoignages et tout.

3258
01:24:34.804 --> 01:24:36.965
Ça c'est quand tu as des promos d'avant.

3259
01:24:37.125 --> 01:24:38.046
Mais si tu n'as même pas de promo,

3260
01:24:38.106 --> 01:24:38.627
tu dis juste,

3261
01:24:38.967 --> 01:24:40.588
tu racontes pourquoi tu as construit le bootcamp.

3262
01:24:40.628 --> 01:24:41.990
Et là les gens ils adorent suivre ton histoire,

3263
01:24:41.991 --> 01:24:44.372
ils vont être un peu partie prenante comme tu disais en début d'épisode,

3264
01:24:44.852 --> 01:24:46.073
et ils vont plus s'attacher.

3265
01:24:46.734 --> 01:24:48.075
Et puis voilà.

3266
01:24:48.095 --> 01:24:49.776
Et dernier petit tips pour ceux qui ne connaissent pas,

3267
01:24:49.796 --> 01:24:51.698
c'est la pyramide Eugène Schwartz.

3268
01:24:51.918 --> 01:24:53.620
On en a déjà parlé je pense dans certains épisodes,

3269
01:24:53.660 --> 01:24:53.820
c'est...

3270
01:24:54.428 --> 01:24:55.248
« Problem unaware » ,

3271
01:24:55.308 --> 01:24:55.829
« problem aware » ,

3272
01:24:55.830 --> 01:24:55.949
etc.

3273
01:24:56.189 --> 01:24:56.509
Et en fait,

3274
01:24:56.549 --> 01:24:57.790
beaucoup de gens communiquent sur le bootcamp,

3275
01:24:57.850 --> 01:24:58.450
genre « Coucou,

3276
01:24:58.530 --> 01:24:59.390
voici mon bootcamp,

3277
01:24:59.550 --> 01:25:00.091
inscrivez-vous » .

3278
01:25:00.311 --> 01:25:03.032
Et ils ont oublié de communiquer sur les niveaux de conscience différents.

3279
01:25:03.332 --> 01:25:03.692
Et donc moi,

3280
01:25:03.732 --> 01:25:05.413
j'ai remarqué qu'avant chaque bootcamp,

3281
01:25:05.453 --> 01:25:09.595
je fais un peu de préchauffe pour faire comprendre aux freelancers que c'est un problème devant leur temps.

3282
01:25:10.196 --> 01:25:13.297
Et quand une fois qu'ils ont compris que c'est un problème et qu'ils ont validé que c'était un problème,

3283
01:25:13.637 --> 01:25:13.757
là,

3284
01:25:13.797 --> 01:25:15.998
ils vont être intéressés par un bootcamp qui résout ce problème.

3285
01:25:16.018 --> 01:25:16.839
Mais si à la base,

3286
01:25:16.859 --> 01:25:17.099
pour eux,

3287
01:25:17.100 --> 01:25:19.140
ce n'est pas un problème devant leur temps...

3288
01:25:19.588 --> 01:25:23.390
S'ils ne sont pas déjà fully booked en freelance et qu'ils ont le temps de vivre et qu'ils ne font pas assez de chiffre d'affaires,

3289
01:25:23.391 --> 01:25:26.091
ça ne va pas être des bons clients pour vous bootcamp.

3290
01:25:26.711 --> 01:25:27.091
Bon bref,

3291
01:25:27.431 --> 01:25:29.252
participez à la prochaine rubrique SAV.

3292
01:25:29.332 --> 01:25:32.794
Vous allez pouvoir vous faire coacher en live comme ça avec les bestes des bestes à chaque émission.

3293
01:25:33.154 --> 01:25:33.834
Donc n'hésitez pas,

3294
01:25:34.074 --> 01:25:34.254
SAV,

3295
01:25:34.494 --> 01:25:37.396
postez votre problème et on vous lit avec plaisir dans les commentaires.

3296
01:25:37.916 --> 01:25:38.376
Bon ben voilà,

3297
01:25:38.536 --> 01:25:39.157
les 100 clients,

3298
01:25:39.257 --> 01:25:43.398
c'est les clients les plus durs à décrocher mais c'est aussi les plus précieux parce que finalement,

3299
01:25:43.418 --> 01:25:45.159
c'est ceux qui vont te donner de la confiance,

3300
01:25:45.239 --> 01:25:47.060
qui vont te donner du feedback sur tes produits.

3301
01:25:47.300 --> 01:25:49.622
qui vont aussi te donner les moyens financiers de grandir,

3302
01:25:50.042 --> 01:25:50.963
de faire de la pub,

3303
01:25:51.243 --> 01:25:52.283
d'embaucher un bras droit,

3304
01:25:52.584 --> 01:25:55.966
de développer d'autres sasses comme Pauline qui développe un sasse par mois.

3305
01:25:57.327 --> 01:25:57.727
Donc bref,

3306
01:25:57.767 --> 01:26:00.369
n'hésitez pas à trouver votre propre méthode.

3307
01:26:00.370 --> 01:26:00.589
En fait,

3308
01:26:00.590 --> 01:26:01.810
il n'y a pas une méthode parfaite.

3309
01:26:02.230 --> 01:26:02.711
Prospection,

3310
01:26:02.751 --> 01:26:03.071
contenu,

3311
01:26:03.271 --> 01:26:03.471
pub,

3312
01:26:03.611 --> 01:26:04.152
masterclass,

3313
01:26:04.192 --> 01:26:05.212
je pense que le bon funnel de vente,

3314
01:26:05.213 --> 01:26:06.854
c'est celui qui correspond à ta personnalité,

3315
01:26:06.994 --> 01:26:10.136
à ton stade de développement et à ton business model.

3316
01:26:10.536 --> 01:26:10.696
Voilà,

3317
01:26:10.736 --> 01:26:11.457
si l'émission t'a plu,

3318
01:26:11.477 --> 01:26:12.337
si tu as appris des choses,

3319
01:26:12.338 --> 01:26:13.118
si ça t'a motivé,

3320
01:26:13.178 --> 01:26:15.820
ne serait-ce qu'à trouver tes prochains 100 clients,

3321
01:26:16.188 --> 01:26:17.529
Mais franchement laisse nous un petit like,

3322
01:26:17.569 --> 01:26:18.569
laisse nous un petit commentaire,

3323
01:26:18.930 --> 01:26:19.890
dis nous ce que tu as préféré.

3324
01:26:20.351 --> 01:26:28.195
Abonne toi bien sûr à la chaîne youtube le board média ou au podcast le board et puis laisse un petit big up aussi à mes stars de la vente à côté de moi.

3325
01:26:28.595 --> 01:26:36.740
Bref on te donne rendez-vous dans les prochaines émissions de Solonation avec des thèmes toujours plus croustillants et d'ici là continue de construire ton business scalable,

3326
01:26:36.940 --> 01:26:38.041
un client à la fois.

3327
01:26:38.241 --> 01:26:39.942
Allez bonne chance les solos à la prochaine.

3328
01:26:40.102 --> 01:26:40.563
Ciao ciao !