WEBVTT

1
00:00:00.820 --> 00:00:01.260
Bonjour,

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00:00:01.460 --> 00:00:02.081
vous écoutez le

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00:00:02.701 --> 00:00:04.082
90e épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.502 --> 00:00:06.904
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:07.424 --> 00:00:08.565
Mon nom est Bruno Clément,

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00:00:08.605 --> 00:00:10.666
je suis le cofondateur de The Presenters,

7
00:00:10.806 --> 00:00:13.367
un cabinet de conseil en stratégie narrative.

8
00:00:13.507 --> 00:00:14.168
Et mon métier,

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00:00:14.548 --> 00:00:19.211
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

10
00:00:19.411 --> 00:00:21.452
de la machine à café au palais des congrès.

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00:00:21.800 --> 00:00:22.260
Aujourd'hui,

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00:00:22.401 --> 00:00:28.284
je vous révèle le douzième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente »

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00:00:28.325 --> 00:00:30.906
sur Amazon.fr et sur ThePresenters.com.

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00:00:31.487 --> 00:00:32.367
Mais avant de le faire,

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00:00:32.527 --> 00:00:35.489
pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

16
00:00:35.669 --> 00:00:36.010
Et puis,

17
00:00:36.130 --> 00:00:37.271
si ce podcast vous plaît,

18
00:00:37.631 --> 00:00:41.734
merci de le liker en laissant un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.

19
00:00:41.914 --> 00:00:42.394
Franchement,

20
00:00:42.434 --> 00:00:43.075
ça aide vraiment.

21
00:00:45.616 --> 00:00:46.957
Secret numéro 12.

22
00:00:48.118 --> 00:00:50.960
Une bonne présentation ne se termine pas par « voilà » .

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00:00:51.856 --> 00:00:52.016
Ah,

24
00:00:52.396 --> 00:00:53.577
ce fameux voilà,

25
00:00:54.097 --> 00:00:57.759
ce mot qu'on a tous prononcé un jour à la fin d'une présentation.

26
00:00:58.500 --> 00:01:00.841
Ce voilà lancé comme un point final,

27
00:01:00.941 --> 00:01:04.083
souvent accompagné d'un léger soupir de soulagement intérieur,

28
00:01:04.203 --> 00:01:04.683
parce que oui,

29
00:01:04.803 --> 00:01:06.224
on est content d'avoir terminé,

30
00:01:06.404 --> 00:01:07.285
d'avoir survécu,

31
00:01:07.465 --> 00:01:08.245
d'être allé au bout.

32
00:01:08.786 --> 00:01:09.746
Mais soyons honnêtes,

33
00:01:10.347 --> 00:01:12.027
ce n'est pas la meilleure façon de conclure.

34
00:01:12.528 --> 00:01:12.988
Et surtout,

35
00:01:13.048 --> 00:01:15.409
ce n'est pas ce dont votre public a besoin à ce moment-là.

36
00:01:16.470 --> 00:01:17.791
Dans une bonne prise de parole,

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00:01:17.911 --> 00:01:19.972
la conclusion n'est pas une délivrance.

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00:01:20.332 --> 00:01:21.673
C'est un moment stratégique.

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00:01:22.313 --> 00:01:24.414
C'est l'ultime contact avec votre audience.

40
00:01:24.955 --> 00:01:27.436
C'est le moment où vous pouvez ancrer un message fort,

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00:01:27.536 --> 00:01:29.037
redonner de l'élan et surtout,

42
00:01:29.277 --> 00:01:31.238
projeter votre public dans la suite.

43
00:01:31.898 --> 00:01:33.039
C'est comme une bonne histoire.

44
00:01:33.719 --> 00:01:35.360
Une bonne histoire ne s'arrête jamais vraiment.

45
00:01:36.161 --> 00:01:37.061
Elle laisse des traces,

46
00:01:37.161 --> 00:01:38.582
elle ouvre des perspectives,

47
00:01:38.722 --> 00:01:40.083
elle donne envie d'en savoir plus.

48
00:01:40.303 --> 00:01:42.944
Et c'est exactement ce que doit faire votre conclusion.

49
00:01:43.144 --> 00:01:45.165
Elle ne doit pas refermer la discussion,

50
00:01:45.205 --> 00:01:46.446
mais au contraire l'ouvrir.

51
00:01:46.766 --> 00:01:50.008
Elle doit répondre à cette question que le public se pose intérieurement.

52
00:01:50.336 --> 00:01:50.856
Et maintenant,

53
00:01:51.717 --> 00:01:52.377
c'est quoi la suite ?

54
00:01:53.318 --> 00:01:53.558
Alors,

55
00:01:53.778 --> 00:01:55.779
par quoi remplacer ce bon vieux voilà ?

56
00:01:56.399 --> 00:01:56.700
Eh bien,

57
00:01:56.980 --> 00:01:58.260
par une invitation à l'action,

58
00:01:58.320 --> 00:01:58.921
tout simplement.

59
00:01:59.461 --> 00:02:02.042
Formulez ce que vous attendez concrètement de votre public.

60
00:02:02.583 --> 00:02:04.024
Partagez les prochaines étapes,

61
00:02:04.264 --> 00:02:05.284
sollicitez leur avis,

62
00:02:05.845 --> 00:02:06.885
donnez-leur un rôle.

63
00:02:07.505 --> 00:02:07.746
Bref,

64
00:02:08.166 --> 00:02:09.667
projetez-les dans une suite.

65
00:02:10.247 --> 00:02:10.447
Allez,

66
00:02:10.727 --> 00:02:11.988
je vous donne trois exemples.

67
00:02:12.708 --> 00:02:15.670
Vous venez de présenter une nouvelle application digitale à vos équipes.

68
00:02:15.870 --> 00:02:17.331
Plutôt que de terminer par voilà,

69
00:02:17.811 --> 00:02:19.352
dites « alors c'est quoi la suite ? »

70
00:02:19.712 --> 00:02:19.992
Eh bien,

71
00:02:20.032 --> 00:02:24.935
je vous invite à tester cette nouvelle app et j'ai hâte d'avoir vos retours lors de notre prochaine réunion.

72
00:02:25.915 --> 00:02:27.917
Deuxième exemple plus mobilisateur.

73
00:02:28.417 --> 00:02:29.197
Vous l'avez compris,

74
00:02:29.457 --> 00:02:32.899
ce projet ne peut réussir qu'avec votre soutien et votre engagement.

75
00:02:33.159 --> 00:02:35.701
Alors je compte sur vous comme vous pouvez compter sur moi.

76
00:02:36.681 --> 00:02:36.961
Enfin,

77
00:02:37.061 --> 00:02:39.203
un troisième exemple pour inciter à l'échange.

78
00:02:39.903 --> 00:02:44.005
On a encore plein de choses à construire ensemble et je suis curieux de connaître vos réactions.

79
00:02:44.726 --> 00:02:45.606
Votre conclusion,

80
00:02:45.966 --> 00:02:49.008
c'est le moment où vous redonnez du sens à tout ce que vous avez.

81
00:02:49.108 --> 00:02:55.450
partagé et où vous projetez et engagez votre audience dans une suite inspirationnelle ou opérationnelle.

82
00:02:56.150 --> 00:02:57.850
Alors pour votre prochaine présentation,

83
00:02:58.130 --> 00:02:59.631
rappelez-vous une chose essentielle.

84
00:02:59.971 --> 00:03:01.071
La dernière impression,

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00:03:01.291 --> 00:03:02.132
c'est celle qui reste.

86
00:03:02.852 --> 00:03:04.852
C'est elle que votre public emportera avec lui.

87
00:03:05.252 --> 00:03:07.753
C'est elle qui va nourrir les discussions après la réunion,

88
00:03:08.073 --> 00:03:11.874
influencer les décisions ou simplement laisser une trace dans les esprits.

89
00:03:12.374 --> 00:03:13.395
Alors autant la soigner,

90
00:03:13.615 --> 00:03:14.495
autant la choisir,

91
00:03:14.715 --> 00:03:17.916
autant s'en servir pour faire un pas de plus vers votre objectif.

92
00:03:18.484 --> 00:03:23.108
Ne laissez pas ce moment filer dans un soupir ou un voilà lâché par habitude,

93
00:03:23.428 --> 00:03:26.991
terminé en projetant votre audience dans un futur désirable.

94
00:03:27.532 --> 00:03:27.812
Bref,

95
00:03:28.092 --> 00:03:30.494
une bonne présentation ne se termine pas par voilà,

96
00:03:30.975 --> 00:03:33.136
mais plutôt par quand est-ce qu'on se revoit.

97
00:03:33.857 --> 00:03:34.217
Voilà voilà.

98
00:03:35.418 --> 00:03:36.559
Merci d'avoir écouté ce

99
00:03:37.200 --> 00:03:38.441
90e épisode de Moment de Vérité.

100
00:03:38.801 --> 00:03:40.863
On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le

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00:03:41.343 --> 00:03:43.905
13e vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

102
00:03:44.326 --> 00:03:47.108
Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour...

103
00:03:47.188 --> 00:03:48.750
présenter efficacement vos idées,

104
00:03:48.930 --> 00:03:55.296
vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr et puis si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,

105
00:03:55.596 --> 00:03:58.299
rendez-vous sur notre site thepresenters.com

106
00:03:59.480 --> 00:03:59.820
33secrets.

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00:04:00.661 --> 00:04:02.843
Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

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00:04:03.084 --> 00:04:04.865
A très bientôt sur Moment de Vérité,

109
00:04:05.266 --> 00:04:07.468
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.