WEBVTT

1
00:00:00.757 --> 00:00:01.258
Bonjour,

2
00:00:01.339 --> 00:00:01.940
 vous écoutez le

3
00:00:02.583 --> 00:00:04.047
 49e épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.428 --> 00:00:06.796
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:07.496 --> 00:00:07.858
 Aujourd'hui,

6
00:00:07.939 --> 00:00:10.556
 je réponds à une question que vous êtes nombreux à nous poser.

7
00:00:11.536 --> 00:00:13.170
 Comment se vendre soi-même ?

8
00:00:14.249 --> 00:00:15.433
 Mon nom est Bruno Clément,

9
00:00:15.754 --> 00:00:17.801
 je suis le cofondateur de Zeresenters,

10
00:00:17.841 --> 00:00:19.868
 un cabinet de conseils en stratégie narrative.

11
00:00:20.448 --> 00:00:21.110
 Et mon métier,

12
00:00:21.391 --> 00:00:26.148
 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

13
00:00:26.368 --> 00:00:28.428
 de la machine à café au palais des congrès.

14
00:00:29.068 --> 00:00:32.885
 Je partage dans ce podcast des conseils concrets issus de notre méthodologie,

15
00:00:32.885 --> 00:00:33.528
 le Hubstory.

16
00:00:33.868 --> 00:00:35.453
 Et si vous avez envie d'en savoir plus,

17
00:00:35.875 --> 00:00:39.568
 rendez-vous sur le site www.zepresenters.com.

18
00:00:41.128 --> 00:00:41.708
 Parlez-moi de vous.

19
00:00:42.414 --> 00:00:44.312
 Pourquoi est-ce que je vous choisirais vous plutôt qu'un autre ?

20
00:00:44.872 --> 00:00:47.488
 Quelles sont les trois qualités que vous pouvez apporter à l'entreprise ?

21
00:00:48.232 --> 00:00:51.028
 Qu'est-ce qui justifie le niveau de rémunération que vous demandez ?

22
00:00:51.692 --> 00:00:59.192
 On a tous un jour ou l'autre entendu ce genre de questions lors d'un entretien d'embauche et on a tous ressenti à quel point il est souvent malaisant d'y répondre.

23
00:01:00.492 --> 00:01:03.932
 C'est vrai qu'il n'est pas facile de se vendre soi-même sans passer pour un ventard,

24
00:01:04.252 --> 00:01:04.837
 un arrogant,

25
00:01:04.857 --> 00:01:05.644
 un prétentieux,

26
00:01:05.745 --> 00:01:06.492
 voire même un mytho.

27
00:01:07.245 --> 00:01:07.747
 Pour autant,

28
00:01:08.228 --> 00:01:08.831
 vous vendre,

29
00:01:08.951 --> 00:01:12.684
 c'est exactement ce qu'un recruteur vous demande lorsqu'il vous pose ce genre de questions.

30
00:01:13.865 --> 00:01:14.654
 Alors comment faire ?

31
00:01:15.564 --> 00:01:16.309
 La bonne nouvelle,

32
00:01:16.751 --> 00:01:18.944
 c'est que si vous écoutez ce podcast régulièrement,

33
00:01:19.504 --> 00:01:25.704
 l'ensemble des conseils et des outils que je partage au fil des épisodes est totalement applicable à un pitch personnel.

34
00:01:26.324 --> 00:01:32.144
 C'est d'ailleurs un exercice que les participants à nos ateliers et formations apprécient particulièrement pour son utilité.

35
00:01:33.218 --> 00:01:45.536
 Alors je vous propose dans cet épisode de vous partager trois grands conseils pratiques issus de notre méthodologie de stratégie narrative le Hubstory que vous pourrez mettre directement en application quand vous devrez préparer un entretien d'embauche.

36
00:01:46.737 --> 00:01:47.601
 Premier conseil,

37
00:01:48.364 --> 00:01:51.516
 identifiez le problème qui pousse l'entreprise à vous recruter.

38
00:01:52.464 --> 00:01:53.407
 Personne n'aime les vendeurs,

39
00:01:54.069 --> 00:01:55.514
 mais tout le monde adore acheter,

40
00:01:55.976 --> 00:01:57.120
 y compris les recruteurs.

41
00:01:57.920 --> 00:01:58.162
 Ainsi,

42
00:01:58.806 --> 00:01:59.168
 vendre,

43
00:01:59.249 --> 00:02:00.960
 c'est d'abord créer le désir d'achat.

44
00:02:01.620 --> 00:02:03.008
 Et pour créer le désir d'achat,

45
00:02:03.088 --> 00:02:04.014
 il faut que le produit,

46
00:02:04.155 --> 00:02:05.080
 dans ce cas vous-même,

47
00:02:05.560 --> 00:02:07.248
 réponde à un problème que le public,

48
00:02:07.368 --> 00:02:09.197
 dans ce cas l'entreprise et le recruteur,

49
00:02:09.358 --> 00:02:09.900
 se posent.

50
00:02:10.560 --> 00:02:10.742
 Ainsi,

51
00:02:10.762 --> 00:02:12.278
 à la question parlez-moi de vous

52
00:02:13.101 --> 00:02:15.940
 Plutôt que d'étaler votre CV en répondant à un truc du genre

53
00:02:17.083 --> 00:02:17.785
 Je m'appelle Bruno,

54
00:02:18.046 --> 00:02:19.109
 j'ai 53 ans,

55
00:02:19.169 --> 00:02:21.776
 j'ai fait une grande partie de ma carrière en agence de communication,

56
00:02:21.896 --> 00:02:22.017
 etc.

57
00:02:23.220 --> 00:02:27.200
 Ce que clairement le recruteur sait déjà puisqu'il vous a sélectionné sur la base de votre profil.

58
00:02:27.960 --> 00:02:28.880
 Préférez cette réponse.

59
00:02:29.901 --> 00:02:30.624
 Avant de vous parler de moi,

60
00:02:31.247 --> 00:02:36.639
 j'aimerais d'abord partager avec vous pourquoi j'ai répondu à cette annonce et pourquoi j'ai envie de rejoindre vos équipes.

61
00:02:37.040 --> 00:02:40.300
 Et vous enchaînez ensuite sur le problème qui pousse l'entreprise à recruter

62
00:02:40.785 --> 00:02:43.940
 et qui de votre point de vue nécessite l'embauche d'un profil comme le vôtre.

63
00:02:44.620 --> 00:02:44.881
 Ainsi,

64
00:02:45.363 --> 00:02:49.600
 vous captez l'intérêt du recruteur en commençant par lui parler de lui plutôt que de vous.

65
00:02:50.160 --> 00:02:56.660
 Et votre candidature sera encore plus désirable car vous la présentez comme la solution à un problème que l'entreprise se pose.

66
00:02:57.860 --> 00:02:58.765
 Deuxième conseil,

67
00:02:59.429 --> 00:03:01.440
 faites cause commune avec l'entreprise.

68
00:03:02.689 --> 00:03:03.151
 Bien sûr,

69
00:03:03.211 --> 00:03:10.881
 vous avez forcément dans votre CV toutes les compétences et expériences qui sont autant d'arguments rationnels qui permettront aux recruteurs de valider que oui,

70
00:03:11.123 --> 00:03:12.088
 vous êtes la bonne personne.

71
00:03:12.880 --> 00:03:14.076
 Mais c'est loin d'être suffisant.

72
00:03:14.676 --> 00:03:17.076
 Nous sommes tous des êtres humains driveés par nos émotions.

73
00:03:17.576 --> 00:03:18.445
 Et une entreprise,

74
00:03:18.687 --> 00:03:19.495
 c'est aussi une tribu,

75
00:03:19.956 --> 00:03:21.049
 guidée par des valeurs,

76
00:03:21.069 --> 00:03:21.616
 une culture,

77
00:03:21.776 --> 00:03:23.916
 un état d'esprit et une cause à défendre.

78
00:03:24.636 --> 00:03:27.131
 Ainsi à la question Pourquoi je vous choisirais-vous ?

79
00:03:27.716 --> 00:03:32.536
 plutôt que de tout de suite vous lancer dans une argumentation en marche forcée sur l'excellence de votre parcours,

80
00:03:32.816 --> 00:03:35.056
 votre niveau d'anglais ou vos résultats au concours,

81
00:03:35.596 --> 00:03:40.216
 commencez par partager les convictions personnelles qui vous animent chaque jour dans votre métier

82
00:03:40.692 --> 00:03:42.444
 ou qui vous ont poussé à faire vos études,

83
00:03:42.844 --> 00:03:49.244
 et exprimer en quoi ces convictions sont totalement alignées avec la vision et les valeurs qui guident l'entreprise qui souhaite vous recruter.

84
00:03:50.204 --> 00:03:53.460
 C'est ce que nous appelons chez Zepresenters faire cause commune

85
00:03:54.264 --> 00:03:56.873
 Et plus votre cause rejoint celle de l'entreprise,

86
00:03:57.355 --> 00:04:00.004
 plus votre candidature fera sens pour le recruteur.

87
00:04:00.585 --> 00:04:01.448
 Car ne l'oubliez pas,

88
00:04:01.889 --> 00:04:06.784
 il cherche d'abord une personne dont l'état d'esprit va bien matcher avec la culture de son entreprise.

89
00:04:08.204 --> 00:04:09.652
 Troisième et dernier conseil,

90
00:04:10.154 --> 00:04:12.144
 soyez porteur d'une promesse de changement.

91
00:04:12.906 --> 00:04:14.915
 Si vous écoutez régulièrement ce podcast,

92
00:04:15.377 --> 00:04:16.884
 vous savez que chez Zepresenters,

93
00:04:17.344 --> 00:04:21.124
 nous considérons que les gens qui vous écoutent ne s'intéressent pas vraiment à ce que vous dites,

94
00:04:21.644 --> 00:04:22.964
 mais à ce que cela change pour eux.

95
00:04:23.704 --> 00:04:23.965
 Ainsi,

96
00:04:24.327 --> 00:04:24.849
 toute idée,

97
00:04:25.070 --> 00:04:25.612
 tout projet,

98
00:04:25.693 --> 00:04:28.364
 toute offre est porteuse d'une promesse de changement.

99
00:04:29.104 --> 00:04:31.644
 Ce podcast est porteur d'une promesse de changement pour vous.

100
00:04:32.509 --> 00:04:33.173
 Moment de vérité,

101
00:04:33.254 --> 00:04:35.628
 c'est le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

102
00:04:36.028 --> 00:04:37.768
 Et c'est la raison pour laquelle vous l'écoutez.

103
00:04:38.748 --> 00:04:44.028
 Et bien ce qui est valable pour vos idées est valable pour vous en tant que candidat dans le cadre d'un recrutement.

104
00:04:45.008 --> 00:04:45.269
 Bref,

105
00:04:45.651 --> 00:04:49.868
 votre candidature est pour le recruteur porteuse d'une promesse de changement.

106
00:04:50.808 --> 00:04:54.668
 Et c'est à vous de l'exprimer le plus clairement possible pour la rendre désirable.

107
00:04:55.528 --> 00:04:56.413
 Ainsi à la question,

108
00:04:56.835 --> 00:04:59.790
 qu'est-ce qui justifie le niveau de rémunération que vous demandez ?

109
00:05:00.259 --> 00:05:04.418
 Plutôt que d'expliquer le détail de votre carrière ou les diplômes que vous avez obtenus,

110
00:05:04.798 --> 00:05:10.918
 il est bien plus efficace de présenter ce que toutes ces compétences vont changer concrètement et positivement pour l'entreprise.

111
00:05:11.618 --> 00:05:12.441
 Donc pour résumer,

112
00:05:12.782 --> 00:05:14.970
 afin de bien préparer un entretien d'embauche,

113
00:05:15.391 --> 00:05:17.278
 posez-vous à minima ces trois questions.

114
00:05:18.198 --> 00:05:18.319
 1.

115
00:05:18.820 --> 00:05:21.369
 Quel est le problème qui pousse l'entreprise à me recruter ?

116
00:05:22.350 --> 00:05:22.551
 2.

117
00:05:22.913 --> 00:05:25.624
 Quelle est la cause commune que je partage avec l'entreprise ?

118
00:05:26.246 --> 00:05:26.528
 3.

119
00:05:26.871 --> 00:05:28.382
 Quelle est ma promesse de changement ?

120
00:05:28.866 --> 00:05:31.495
 Et en y répondant de manière sincère et pertinente,

121
00:05:31.876 --> 00:05:34.806
 vous rendrez à coup sûr votre candidature désirable.

122
00:05:35.820 --> 00:05:39.298
 Si vous voulez aller plus loin sur la thématique de comment se vendre soi-même,

123
00:05:39.939 --> 00:05:45.396
 je vous invite à participer au webinar que mon associé Sébastien Bernard organise le 6 juillet à

124
00:05:45.757 --> 00:05:49.558
 11h. Cet événement en ligne est totalement gratuit et ouvert à tous.

125
00:05:49.978 --> 00:05:50.782
 Et pour vous inscrire,

126
00:05:50.782 --> 00:05:54.198
 le plus simple est de vous rendre sur la page LinkedIn de Zepresenters.

127
00:05:55.251 --> 00:05:56.418
 Merci d'avoir écouté ce

128
00:05:56.900 --> 00:05:58.530
 49e épisode de Moment de Vérité.

129
00:05:59.110 --> 00:05:59.955
 La semaine prochaine,

130
00:06:00.016 --> 00:06:02.270
 pour conclure en beauté cette troisième saison,

131
00:06:02.730 --> 00:06:06.010
 on va parler d'un mot que j'entends souvent à la fin de vos présentations.

132
00:06:06.571 --> 00:06:06.934
 Ce mot,

133
00:06:06.974 --> 00:06:08.165
 c'est le fameux voilà

134
00:06:08.831 --> 00:06:09.642
 A la semaine prochaine !

135
00:06:10.251 --> 00:06:12.650
 Si vous avez envie d'en savoir plus sur Zepresenters,

136
00:06:12.890 --> 00:06:13.838
 notre méthodologie,

137
00:06:13.959 --> 00:06:15.430
 notre offre de conseils et de formation,

138
00:06:16.030 --> 00:06:21.180
 je vous invite à télécharger gratuitement notre petit guide de survie pour prendre vos idées désirables,

139
00:06:21.442 --> 00:06:22.710
 que vous trouverez sur le site

140
00:06:23.100 --> 00:06:25.453
 www.thepresenters.com

141
00:06:26.362 --> 00:06:27.534
 Pour ne manquer aucun épisode,

142
00:06:27.854 --> 00:06:30.574
 vous pouvez également vous abonner sur la plateforme de votre choix,

143
00:06:30.814 --> 00:06:31.744
 Apple Podcasts,

144
00:06:31.744 --> 00:06:32.148
 Deezer,

145
00:06:32.249 --> 00:06:32.674
 Spotify.

146
00:06:33.214 --> 00:06:35.433
 Et si vous aimez le contenu de Moments de Vérité,

147
00:06:36.134 --> 00:06:42.174
 la meilleure façon de le soutenir est de laisser un avis positif accompagné de 5 étoiles sur Apple Podcasts.

148
00:06:42.395 --> 00:06:45.193
 Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement.

149
00:06:45.915 --> 00:06:47.994
 Je vous dis à très bientôt sur Moments de Vérité,

150
00:06:48.594 --> 00:06:50.954
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.