WEBVTT

1
00:00:00.468 --> 00:00:02.248
Bienvenue dans Solonation Stories,

2
00:00:02.469 --> 00:00:08.090
la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier.

3
00:00:08.328 --> 00:00:11.887
Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants.

4
00:00:12.207 --> 00:00:12.489
Bah ouais,

5
00:00:12.590 --> 00:00:12.973
c'est l'été,

6
00:00:13.028 --> 00:00:14.332
on a bien le droit de s'amuser un petit peu.

7
00:00:14.848 --> 00:00:15.051
Allez,

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00:00:15.090 --> 00:00:17.629
abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.

9
00:00:21.176 --> 00:00:21.426
Hier,

10
00:00:21.535 --> 00:00:23.270
on a découvert l'histoire de Marie Forleo,

11
00:00:23.489 --> 00:00:25.254
l'ex-barmaid devenue millionnaire.

12
00:00:25.457 --> 00:00:25.770
Aujourd'hui,

13
00:00:25.817 --> 00:00:27.707
on va parler d'un mec qui a fait l'impossible.

14
00:00:28.220 --> 00:00:32.724
gagner 150 000 dollars par mois en étant freelance et en étant complètement solo.

15
00:00:33.025 --> 00:00:36.048
Tu connais cette sensation quand tu te noies sous les demandes clients,

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00:00:36.091 --> 00:00:36.912
les retours sans fin,

17
00:00:36.990 --> 00:00:38.248
les réunions interminables ?

18
00:00:38.810 --> 00:00:43.818
Et si je te disais qu'il existe un designer qui gère 40 clients en même temps sans jamais faire une seule réunion ?

19
00:00:44.310 --> 00:00:44.873
Ça fait rêver,

20
00:00:44.904 --> 00:00:45.013
non ?

21
00:00:45.451 --> 00:00:45.857
Aujourd'hui,

22
00:00:46.044 --> 00:00:47.982
je vais te présenter l'histoire de Brett Williams,

23
00:00:48.498 --> 00:00:49.794
aka Design Joy,

24
00:00:50.279 --> 00:00:53.529
un homme qui a transformé le design en service d'abonnement à la Netflix.

25
00:00:53.888 --> 00:00:54.607
Mais attention,

26
00:00:54.826 --> 00:00:57.169
cette histoire a été aussi décriée par moments.

27
00:00:57.324 --> 00:00:58.805
On va voir qu'en 2022,

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00:00:58.906 --> 00:01:01.448
un client va publiquement l'accuser d'être un arnaqueur.

29
00:01:01.909 --> 00:01:02.209
Alors,

30
00:01:02.491 --> 00:01:04.952
génie de la productivité ou escroc du design ?

31
00:01:05.272 --> 00:01:07.272
C'est ce que tu vas découvrir dans cet épisode.

32
00:01:08.577 --> 00:01:11.061
2017,

33
00:01:11.381 --> 00:01:13.608
Brett est un designer freelance comme les autres.

34
00:01:13.717 --> 00:01:14.623
Il enchaîne les projets,

35
00:01:14.624 --> 00:01:15.123
les réunions,

36
00:01:15.186 --> 00:01:15.639
les devis,

37
00:01:15.686 --> 00:01:16.264
les factures,

38
00:01:16.842 --> 00:01:17.561
et il n'en peut plus,

39
00:01:17.842 --> 00:01:19.311
jusqu'à ce que son business bascule.

40
00:01:19.545 --> 00:01:21.952
Il passe son week-end à créer un site web avec une idée folle.

41
00:01:22.123 --> 00:01:25.155
Proposer du design illimité pour un abonnement mensuel fixe.

42
00:01:25.498 --> 00:01:25.998
Pas de réunion,

43
00:01:26.280 --> 00:01:26.780
pas de devis.

44
00:01:27.052 --> 00:01:27.573
Pas de limite.

45
00:01:28.234 --> 00:01:29.234
Beaucoup le traitent de fou.

46
00:01:29.595 --> 00:01:32.277
Comment un seul homme peut-il gérer des demandes illimitées ?

47
00:01:32.816 --> 00:01:33.320
Et pourtant,

48
00:01:33.378 --> 00:01:34.238
en 48 heures,

49
00:01:34.239 --> 00:01:35.456
il signe son premier client.

50
00:01:39.784 --> 00:01:39.988
Allez,

51
00:01:40.222 --> 00:01:41.269
parlons chic maintenant.

52
00:01:41.589 --> 00:01:44.394
Comment il a transformé cette idée folle en machine à cash ?

53
00:01:44.566 --> 00:01:46.972
Le business de Brett Williams repose sur 4 piliers.

54
00:01:47.097 --> 00:01:47.613
Premièrement,

55
00:01:47.816 --> 00:01:50.097
son abonnement design qui représente 90%

56
00:01:50.128 --> 00:01:50.675
de ses revenus.

57
00:01:51.003 --> 00:01:52.878
5000 dollars par mois par client.

58
00:01:53.456 --> 00:01:54.675
40 clients en parallèle,

59
00:01:54.925 --> 00:01:56.300
livraison en 48 heures.

60
00:01:56.472 --> 00:01:56.852
Deuxièmement,

61
00:01:56.893 --> 00:01:57.513
ses formations,

62
00:01:57.673 --> 00:01:57.813
5%

63
00:01:58.053 --> 00:01:58.674
de ses revenus,

64
00:01:58.934 --> 00:02:00.696
un cours en ligne avec 5 000 étudiants,

65
00:02:01.196 --> 00:02:03.118
800 000 euros de revenus générés.

66
00:02:03.200 --> 00:02:03.540
Et enfin,

67
00:02:03.579 --> 00:02:04.321
son consulting,

68
00:02:04.540 --> 00:02:07.961
des sessions privées avec quelques clients premium et des conseils ponctuels.

69
00:02:07.985 --> 00:02:08.821
Et puis à la marge,

70
00:02:08.961 --> 00:02:09.805
un petit peu de contenu,

71
00:02:09.844 --> 00:02:11.868
100 000 followers sur Twitter,

72
00:02:12.008 --> 00:02:12.696
quelques podcasts,

73
00:02:12.711 --> 00:02:13.508
quelques interviews.

74
00:02:13.711 --> 00:02:13.852
Bon,

75
00:02:13.993 --> 00:02:14.836
le plus intéressant,

76
00:02:14.868 --> 00:02:14.993
donc,

77
00:02:15.055 --> 00:02:16.274
c'est son histoire d'abonnement.

78
00:02:16.430 --> 00:02:19.508
Comment on fait pour vendre un service en illimité alors qu'on est tout seul ?

79
00:02:19.836 --> 00:02:20.508
Sa règle d'or,

80
00:02:20.618 --> 00:02:22.258
c'est une tâche à la fois,

81
00:02:22.493 --> 00:02:23.711
un seul projet par client,

82
00:02:23.946 --> 00:02:25.540
une file d'attente visible,

83
00:02:25.932 --> 00:02:26.873
Pas de multitâche,

84
00:02:27.333 --> 00:02:28.514
une stack minimaliste,

85
00:02:28.895 --> 00:02:30.317
Trello pour gérer les demandes,

86
00:02:30.497 --> 00:02:31.598
Figma pour le design,

87
00:02:31.957 --> 00:02:33.399
Stripe pour la facturation.

88
00:02:33.559 --> 00:02:34.063
Et surtout,

89
00:02:34.157 --> 00:02:35.782
une no-meeting policy.

90
00:02:36.282 --> 00:02:37.540
Tout doit se faire par écrit,

91
00:02:37.665 --> 00:02:40.766
en communication asynchrone avec zéro réunion client.

92
00:02:40.868 --> 00:02:42.383
Ce qui me fascine avec Brett Williams,

93
00:02:42.555 --> 00:02:45.118
c'est qu'il a tout compris à la psychologie des clients en freelance.

94
00:02:45.711 --> 00:02:47.149
Les clients n'achètent pas du design,

95
00:02:47.415 --> 00:02:49.352
ils achètent de la tranquillité d'esprit.

96
00:02:49.618 --> 00:02:49.883
Enfin,

97
00:02:50.149 --> 00:02:51.618
ça c'était avant 2022.

98
00:02:55.852 --> 00:02:58.415
Un client publie alors un thread qui part viral sur Twitter.

99
00:02:58.876 --> 00:03:00.417
La vérité sur DesignJoy.

100
00:03:00.635 --> 00:03:02.838
Il révèle que pour 2500 dollars par mois,

101
00:03:03.159 --> 00:03:06.100
il ne reçoit que 20-30 minutes de travail par semaine.

102
00:03:06.381 --> 00:03:08.264
Les délais s'allongent et la qualité baisse.

103
00:03:08.803 --> 00:03:10.350
Comment Brett va-t-il s'en sortir ?

104
00:03:10.584 --> 00:03:13.991
Eh bien figure-toi qu'il ne va pas du tout faire profil bas comme on pourrait l'imaginer.

105
00:03:14.131 --> 00:03:14.756
Au contraire,

106
00:03:14.991 --> 00:03:17.538
Brett double ses prix à 5000 dollars par mois.

107
00:03:18.069 --> 00:03:19.069
Certains crient au scandale,

108
00:03:19.256 --> 00:03:24.116
d'autres voient ça comme un move de génie pour filtrer les mauvais clients qui volent du temps au lieu du résultat.

109
00:03:24.576 --> 00:03:25.277
En 2023,

110
00:03:25.337 --> 00:03:25.777
rebelote,

111
00:03:25.818 --> 00:03:26.558
nouvelle polémique.

112
00:03:26.999 --> 00:03:29.640
Sa formation à 150 dollars est accusée d'être une arnaque.

113
00:03:29.761 --> 00:03:30.242
Sur Reddit,

114
00:03:30.343 --> 00:03:32.144
les étudiants déçus demandent des remboursements.

115
00:03:32.324 --> 00:03:34.406
J'ai voulu vérifier et j'ai acheté sa formation.

116
00:03:34.882 --> 00:03:35.007
Bon,

117
00:03:35.187 --> 00:03:35.570
le problème,

118
00:03:35.609 --> 00:03:37.492
c'est que comme beaucoup de formations en ligne 100%

119
00:03:37.493 --> 00:03:38.007
en autonomie,

120
00:03:38.070 --> 00:03:39.007
je ne l'ai pas fini.

121
00:03:39.413 --> 00:03:40.929
Donc je ne peux pas vous dire si c'est une arnaque,

122
00:03:41.351 --> 00:03:42.429
je vous laisse juger.

123
00:03:42.898 --> 00:03:45.038
Mais ça n'enlève rien au brio du modèle qu'il a créé,

124
00:03:45.320 --> 00:03:46.992
le Productized Service,

125
00:03:47.398 --> 00:03:49.460
que beaucoup de freelancers ont utilisé depuis.

126
00:03:54.164 --> 00:03:54.364
Alors,

127
00:03:54.384 --> 00:03:56.347
si tu veux créer le même type de service,

128
00:03:56.966 --> 00:03:58.329
prends ces trois enseignements.

129
00:03:58.548 --> 00:03:59.649
La simplicité est clé.

130
00:03:59.888 --> 00:04:02.349
Crée un process minimaliste orienté efficacité.

131
00:04:02.833 --> 00:04:03.013
2.

132
00:04:03.474 --> 00:04:04.794
Le prix filtre les clients.

133
00:04:04.857 --> 00:04:05.458
Plus c'est cher,

134
00:04:05.653 --> 00:04:07.075
moins on a de clients à problème.

135
00:04:07.138 --> 00:04:09.841
Donc n'oublie pas de monter tes prix pour ne pas exploser en plein vol.

136
00:04:10.036 --> 00:04:10.294
3.

137
00:04:10.435 --> 00:04:11.747
Le tout processé a ses limites.

138
00:04:11.935 --> 00:04:17.294
Même le meilleur système ne peut pas complètement remplacer la touche d'humanité et de relations dont les clients ont parfois besoin.

139
00:04:17.653 --> 00:04:19.106
Dans l'épisode 6 de Solonation,

140
00:04:19.372 --> 00:04:20.669
700 000 euros en solo,

141
00:04:20.856 --> 00:04:21.638
on a comparé Merci.

142
00:04:21.744 --> 00:04:24.867
plein de business models différents pour créer des revenus passifs.

143
00:04:25.248 --> 00:04:31.055
Je pense que ça ferait un bon complément si tu hésites un petit peu sur le business model que tu veux utiliser pour scaler.

144
00:04:31.070 --> 00:04:31.976
Ton défi aujourd'hui,

145
00:04:32.336 --> 00:04:34.914
c'est de lister tout ce qui te prend du temps dans ton business,

146
00:04:35.055 --> 00:04:35.937
puis pour chaque tâche,

147
00:04:35.976 --> 00:04:37.000
de te poser la question.

148
00:04:37.242 --> 00:04:38.664
Est-ce que je peux la productiviser,

149
00:04:38.726 --> 00:04:40.930
c'est-à-dire la transformer en système automatique ?

150
00:04:41.476 --> 00:04:45.930
Partage tes idées en commentaire ou sur les réseaux sociaux en me taguant le board média.

151
00:04:46.742 --> 00:04:49.445
Et si tu veux créer une offre en illimité comme DesignJoy,

152
00:04:49.805 --> 00:04:51.195
j'ai une proposition à te faire.

153
00:04:51.476 --> 00:04:52.177
La proposition,

154
00:04:52.277 --> 00:04:54.200
c'est que tu rejoignes l'incubateur Solopreneur.

155
00:04:54.438 --> 00:04:56.922
Je te fais une offre spéciale Solonation.

156
00:04:57.200 --> 00:04:58.504
Je te laisse regarder en description.

157
00:04:58.801 --> 00:04:59.004
Allez,

158
00:04:59.024 --> 00:05:07.700
rendez-vous dans le prochain épisode où je vais te raconter l'histoire d'un ingénieur qui a quitté un salaire de 500 000 dollars chez Amazon pour lancer des PDF à 25 dollars.

159
00:05:07.934 --> 00:05:10.262
Une décision folle qui va complètement changer sa vie.