Bienvenue dans Solonation Stories,
la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier.
Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants.
Bah ouais,
c'est l'été,
on a bien le droit de s'amuser un petit peu.
Allez,
abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.
Hier,
on a découvert l'histoire de Marie Forleo,
l'ex-barmaid devenue millionnaire.
Aujourd'hui,
on va parler d'un mec qui a fait l'impossible.
gagner 150 000 dollars par mois en étant freelance et en étant complètement solo.
Tu connais cette sensation quand tu te noies sous les demandes clients,
les retours sans fin,
les réunions interminables ?
Et si je te disais qu'il existe un designer qui gère 40 clients en même temps sans jamais faire une seule réunion ?
Ça fait rêver,
non ?
Aujourd'hui,
je vais te présenter l'histoire de Brett Williams,
aka Design Joy,
un homme qui a transformé le design en service d'abonnement à la Netflix.
Mais attention,
cette histoire a été aussi décriée par moments.
On va voir qu'en 2022,
un client va publiquement l'accuser d'être un arnaqueur.
Alors,
génie de la productivité ou escroc du design ?
C'est ce que tu vas découvrir dans cet épisode.
2017,
Brett est un designer freelance comme les autres.
Il enchaîne les projets,
les réunions,
les devis,
les factures,
et il n'en peut plus,
jusqu'à ce que son business bascule.
Il passe son week-end à créer un site web avec une idée folle.
Proposer du design illimité pour un abonnement mensuel fixe.
Pas de réunion,
pas de devis.
Pas de limite.
Beaucoup le traitent de fou.
Comment un seul homme peut-il gérer des demandes illimitées ?
Et pourtant,
en 48 heures,
il signe son premier client.
Allez,
parlons chic maintenant.
Comment il a transformé cette idée folle en machine à cash ?
Le business de Brett Williams repose sur 4 piliers.
Premièrement,
son abonnement design qui représente 90%
de ses revenus.
5000 dollars par mois par client.
40 clients en parallèle,
livraison en 48 heures.
Deuxièmement,
ses formations,
5%
de ses revenus,
un cours en ligne avec 5 000 étudiants,
800 000 euros de revenus générés.
Et enfin,
son consulting,
des sessions privées avec quelques clients premium et des conseils ponctuels.
Et puis à la marge,
un petit peu de contenu,
100 000 followers sur Twitter,
quelques podcasts,
quelques interviews.
Bon,
le plus intéressant,
donc,
c'est son histoire d'abonnement.
Comment on fait pour vendre un service en illimité alors qu'on est tout seul ?
Sa règle d'or,
c'est une tâche à la fois,
un seul projet par client,
une file d'attente visible,
Pas de multitâche,
une stack minimaliste,
Trello pour gérer les demandes,
Figma pour le design,
Stripe pour la facturation.
Et surtout,
une no-meeting policy.
Tout doit se faire par écrit,
en communication asynchrone avec zéro réunion client.
Ce qui me fascine avec Brett Williams,
c'est qu'il a tout compris à la psychologie des clients en freelance.
Les clients n'achètent pas du design,
ils achètent de la tranquillité d'esprit.
Enfin,
ça c'était avant 2022.
Un client publie alors un thread qui part viral sur Twitter.
La vérité sur DesignJoy.
Il révèle que pour 2500 dollars par mois,
il ne reçoit que 20-30 minutes de travail par semaine.
Les délais s'allongent et la qualité baisse.
Comment Brett va-t-il s'en sortir ?
Eh bien figure-toi qu'il ne va pas du tout faire profil bas comme on pourrait l'imaginer.
Au contraire,
Brett double ses prix à 5000 dollars par mois.
Certains crient au scandale,
d'autres voient ça comme un move de génie pour filtrer les mauvais clients qui volent du temps au lieu du résultat.
En 2023,
rebelote,
nouvelle polémique.
Sa formation à 150 dollars est accusée d'être une arnaque.
Sur Reddit,
les étudiants déçus demandent des remboursements.
J'ai voulu vérifier et j'ai acheté sa formation.
Bon,
le problème,
c'est que comme beaucoup de formations en ligne 100%
en autonomie,
je ne l'ai pas fini.
Donc je ne peux pas vous dire si c'est une arnaque,
je vous laisse juger.
Mais ça n'enlève rien au brio du modèle qu'il a créé,
le Productized Service,
que beaucoup de freelancers ont utilisé depuis.
Alors,
si tu veux créer le même type de service,
prends ces trois enseignements.
La simplicité est clé.
Crée un process minimaliste orienté efficacité.
2.
Le prix filtre les clients.
Plus c'est cher,
moins on a de clients à problème.
Donc n'oublie pas de monter tes prix pour ne pas exploser en plein vol.
3.
Le tout processé a ses limites.
Même le meilleur système ne peut pas complètement remplacer la touche d'humanité et de relations dont les clients ont parfois besoin.
Dans l'épisode 6 de Solonation,
700 000 euros en solo,
on a comparé Merci.
plein de business models différents pour créer des revenus passifs.
Je pense que ça ferait un bon complément si tu hésites un petit peu sur le business model que tu veux utiliser pour scaler.
Ton défi aujourd'hui,
c'est de lister tout ce qui te prend du temps dans ton business,
puis pour chaque tâche,
de te poser la question.
Est-ce que je peux la productiviser,
c'est-à-dire la transformer en système automatique ?
Partage tes idées en commentaire ou sur les réseaux sociaux en me taguant le board média.
Et si tu veux créer une offre en illimité comme DesignJoy,
j'ai une proposition à te faire.
La proposition,
c'est que tu rejoignes l'incubateur Solopreneur.
Je te fais une offre spéciale Solonation.
Je te laisse regarder en description.
Allez,
rendez-vous dans le prochain épisode où je vais te raconter l'histoire d'un ingénieur qui a quitté un salaire de 500 000 dollars chez Amazon pour lancer des PDF à 25 dollars.
Une décision folle qui va complètement changer sa vie.