WEBVTT

1
00:00:01.780 --> 00:00:02.901
Mais le vrai travail de parlementaire,

2
00:00:02.921 --> 00:00:03.642
il se fait en commission,

3
00:00:03.922 --> 00:00:04.702
il se fait sur le terrain,

4
00:00:05.163 --> 00:00:05.983
il se fait sur les rencontres,

5
00:00:05.984 --> 00:00:07.445
et c'est peut-être ça qu'on devrait un peu plus montrer.

6
00:00:08.706 --> 00:00:10.347
Pour accompagner beaucoup beaucoup de parlementaires,

7
00:00:10.467 --> 00:00:11.988
il y en a quand même énormément qui bossent,

8
00:00:11.989 --> 00:00:12.969
qui font des super actions,

9
00:00:13.009 --> 00:00:13.990
qui sont tout le temps sur le terrain,

10
00:00:14.130 --> 00:00:15.011
et c'est même la majorité.

11
00:00:16.432 --> 00:00:18.554
Tu contactes quelqu'un qui est directeur des affaires publiques,

12
00:00:18.634 --> 00:00:19.594
ou alors un CEO,

13
00:00:19.895 --> 00:00:22.116
tu lui demandes si on peut prendre un café pour comprendre,

14
00:00:22.156 --> 00:00:22.757
t'as pas de mal à ça,

15
00:00:23.017 --> 00:00:23.818
c'est comme ça qu'on est passé.

16
00:00:23.998 --> 00:00:24.618
Si tu te prends un vent,

17
00:00:25.079 --> 00:00:25.779
ça rafraîchira,

18
00:00:25.859 --> 00:00:26.520
qu'est-ce que je te dis,

19
00:00:26.920 --> 00:00:28.101
moi j'en prends tous les jours des vents,

20
00:00:28.401 --> 00:00:28.762
c'est normal,

21
00:00:28.802 --> 00:00:31.304
mais par contre j'arrive à avoir des super interlocuteurs aujourd'hui.

22
00:00:32.324 --> 00:00:33.565
Qui sont ceux qui font la loi ?

23
00:00:34.066 --> 00:00:34.766
Je m'appelle Pierre,

24
00:00:34.846 --> 00:00:37.509
fondateur de la plateforme de veille institutionnelle Légit Watch,

25
00:00:37.989 --> 00:00:40.812
et je rencontre celles et ceux qui font les coulisses de notre vie politique.

26
00:00:41.593 --> 00:00:41.953
Aujourd'hui,

27
00:00:42.253 --> 00:00:44.135
j'ai le plaisir de recevoir Victor Lullier,

28
00:00:44.415 --> 00:00:46.698
fondateur de l'agence hybride.

29
00:00:46.699 --> 00:00:47.178
Salut Victor !

30
00:00:47.478 --> 00:00:48.119
Bonjour Pierre !

31
00:00:48.680 --> 00:00:51.702
Est-ce que tu peux te présenter pour nos auditeurs et auditrices ?

32
00:00:51.903 --> 00:00:52.243
Absolument,

33
00:00:52.283 --> 00:00:53.124
merci de me recevoir.

34
00:00:53.424 --> 00:00:54.125
Victor Lullier,

35
00:00:54.305 --> 00:00:55.266
meusien d'origine,

36
00:00:55.546 --> 00:00:57.488
depuis quelques temps à Paris maintenant.

37
00:00:57.748 --> 00:01:01.651
J'ai fondé une agence qui accompagne des dirigeants et des personnalités politiques.

38
00:01:01.671 --> 00:01:02.712
Et puis juste avant cela,

39
00:01:02.792 --> 00:01:06.375
j'étais responsable des affaires publiques d'une société qui s'appelait 22.

40
00:01:06.776 --> 00:01:06.896
Ok,

41
00:01:07.316 --> 00:01:09.238
donc tu es bien ancré dans ce milieu.

42
00:01:09.778 --> 00:01:10.759
Comment est-ce qu'on tombe là-dedans,

43
00:01:10.760 --> 00:01:11.079
Victor ?

44
00:01:11.239 --> 00:01:13.121
Est-ce que tu peux raconter ton parcours ?

45
00:01:13.122 --> 00:01:14.142
Ça fait un petit peu Edouard Baer,

46
00:01:14.182 --> 00:01:14.822
mais je pense que la vie,

47
00:01:14.823 --> 00:01:15.523
c'est des rencontres.

48
00:01:15.524 --> 00:01:18.966
Et j'ai eu la chance de rencontrer un enseignant qui s'appelait William Eldin,

49
00:01:19.166 --> 00:01:21.248
qui est justement le fondateur de 22.

50
00:01:21.508 --> 00:01:23.009
J'ai fait un stage auprès de lui.

51
00:01:23.209 --> 00:01:23.810
Et après,

52
00:01:23.850 --> 00:01:26.112
j'ai eu envie justement aussi de monter ma boîte.

53
00:01:26.336 --> 00:01:26.456
Donc,

54
00:01:26.516 --> 00:01:27.217
c'est ce que j'ai fait.

55
00:01:27.317 --> 00:01:28.297
J'ai accompagné avec

56
00:01:28.758 --> 00:01:29.378
Thomas Krebs

57
00:01:29.758 --> 00:01:32.020
17 candidats aux élections législatives.

58
00:01:32.021 --> 00:01:33.241
On a eu la chance d'en faire passer

59
00:01:33.661 --> 00:01:34.462
12. Et puis,

60
00:01:34.682 --> 00:01:37.724
comme j'avais dit à William que je souhaitais continuer un peu l'aventure avec lui,

61
00:01:37.884 --> 00:01:40.205
je l'ai rejoint juste après cette aventure entrepreneuriale.

62
00:01:40.426 --> 00:01:42.367
Et c'est ce qui s'est passé pendant deux ans.

63
00:01:42.627 --> 00:01:43.207
Puis maintenant,

64
00:01:43.888 --> 00:01:46.750
j'ai la chance d'avoir mon agence et d'accompagner mes propres clients.

65
00:01:46.990 --> 00:01:47.670
Super intéressant.

66
00:01:47.690 --> 00:01:49.271
Tu as un parcours qui est très riche.

67
00:01:49.652 --> 00:01:52.954
Comment tu décrirais ton quotidien à quelqu'un qui est loin de ce milieu ?

68
00:01:53.414 --> 00:01:54.935
Est-ce qu'il y a des choses qui reviennent ?

69
00:01:55.476 --> 00:01:55.896
Absolument.

70
00:01:56.116 --> 00:01:57.457
Je pense que l'actualité,

71
00:01:57.517 --> 00:02:00.138
ça fait partie prenante de notre métier.

72
00:02:00.438 --> 00:02:04.080
C'est une partie prenante de notre métier et donc on est obligé de la suivre au jour le jour.

73
00:02:04.220 --> 00:02:04.641
Ensuite,

74
00:02:05.001 --> 00:02:05.621
les rencontres.

75
00:02:06.001 --> 00:02:07.502
J'en parlais un petit peu juste avant.

76
00:02:07.542 --> 00:02:09.723
On est obligé de revoir un peu les mêmes personnes,

77
00:02:09.724 --> 00:02:16.087
de se créer un écosystème qui soit bienveillant et surtout aussi à l'affût lui aussi de toutes les nouveautés et les nouvelles.

78
00:02:16.187 --> 00:02:16.547
Et puis,

79
00:02:16.847 --> 00:02:19.769
je dirais aussi de suivre l'actualité parlementaire,

80
00:02:20.129 --> 00:02:21.350
notamment dans les affaires publiques,

81
00:02:21.390 --> 00:02:22.811
pour suivre le cadre législatif,

82
00:02:22.831 --> 00:02:25.312
que ce soit au niveau européen ou au niveau français.

83
00:02:25.724 --> 00:02:26.104
Du coup,

84
00:02:26.684 --> 00:02:29.826
moi ce que je comprends des invités que j'ai la chance de recevoir,

85
00:02:29.906 --> 00:02:32.887
c'est que souvent ils défendent une vision de la société.

86
00:02:33.287 --> 00:02:34.868
Souvent c'est à travers leur activité,

87
00:02:34.869 --> 00:02:35.628
ils n'en ont qu'une seule,

88
00:02:35.648 --> 00:02:37.169
toi tu fais plein de choses en même temps,

89
00:02:37.389 --> 00:02:39.110
ou en tout cas tu es sur beaucoup de sujets.

90
00:02:39.350 --> 00:02:41.051
Vers quelle société voudrais-tu qu'on tende ?

91
00:02:41.731 --> 00:02:42.751
Je pense que déjà,

92
00:02:43.312 --> 00:02:44.732
j'ai la chance de travailler avec des gens que j'aime bien,

93
00:02:45.132 --> 00:02:45.853
et qui ont des valeurs,

94
00:02:46.013 --> 00:02:47.433
et ça c'est hyper important.

95
00:02:47.594 --> 00:02:52.055
Donc travailler avec des personnes qui partagent les mêmes objectifs de vie,

96
00:02:52.256 --> 00:02:53.156
c'est une chose cruciale.

97
00:02:53.376 --> 00:02:55.777
Et je pense que la bienveillance,

98
00:02:56.258 --> 00:02:57.038
l'intérêt commun,

99
00:02:57.138 --> 00:02:58.639
alors évidemment ça fait un petit peu bateau,

100
00:02:58.719 --> 00:03:00.140
mais c'est des choses essentielles,

101
00:03:00.300 --> 00:03:03.522
font partie de ce que je souhaite développer comme modèle.

102
00:03:03.702 --> 00:03:06.803
Donc accompagner des parlementaires qui ont ces mêmes objectifs,

103
00:03:06.883 --> 00:03:07.984
c'est primordial pour moi,

104
00:03:08.144 --> 00:03:09.245
et en même temps les entreprises.

105
00:03:09.305 --> 00:03:12.827
Que ce soit un développement durable d'une société durable,

106
00:03:12.907 --> 00:03:14.868
qu'on puisse exprimer ensemble en tout cas une cohésion,

107
00:03:15.508 --> 00:03:16.689
c'est clairement ce que je souhaite,

108
00:03:16.729 --> 00:03:17.889
donc on choisit ces combats.

109
00:03:18.049 --> 00:03:19.250
Que ce soit dans le numérique,

110
00:03:19.410 --> 00:03:21.711
je pense qu'il y ait une régulation saine,

111
00:03:22.092 --> 00:03:22.672
c'est important.

112
00:03:22.892 --> 00:03:26.495
qu'il y ait une régulation saine aussi de l'innovation,

113
00:03:26.835 --> 00:03:27.435
c'est important.

114
00:03:27.635 --> 00:03:27.916
Donc voilà,

115
00:03:27.956 --> 00:03:28.956
on peut choisir ses combats,

116
00:03:29.136 --> 00:03:30.617
même s'ils peuvent être différents parfois.

117
00:03:30.738 --> 00:03:31.138
Par exemple,

118
00:03:31.139 --> 00:03:34.400
moi j'ai eu la chance de m'engager sur le droit à mourir dans la dignité.

119
00:03:34.760 --> 00:03:36.422
Je pense que ça fait partie de mes valeurs.

120
00:03:36.642 --> 00:03:39.964
De la même façon que je m'engage pour des territoires qui sont sinistrés,

121
00:03:40.004 --> 00:03:41.545
je pense qu'il faut parler aux gens,

122
00:03:41.925 --> 00:03:42.506
c'est important,

123
00:03:42.666 --> 00:03:43.226
les comprendre,

124
00:03:43.466 --> 00:03:44.527
et vraiment dans leur diversité,

125
00:03:44.667 --> 00:03:45.828
et plus on est diversifié,

126
00:03:45.988 --> 00:03:49.291
plus on est capable de répondre à un ensemble de choses,

127
00:03:49.431 --> 00:03:50.431
et notamment envers les clients,

128
00:03:50.432 --> 00:03:51.272
donc c'est aussi important.

129
00:03:52.236 --> 00:03:54.337
Dans les combats que tu mènes ou que tu as menés,

130
00:03:54.477 --> 00:03:55.897
tu évoquais tout à l'heure l'agence 22,

131
00:03:56.057 --> 00:03:58.838
c'est une startup spécialisée dans l'analyse vidéo via l'IA.

132
00:03:59.238 --> 00:04:00.318
Je peux imaginer que ton travail,

133
00:04:00.338 --> 00:04:03.359
ça a été de travailler auprès de la législation concernant l'IA.

134
00:04:03.599 --> 00:04:07.460
Quel est pour toi le futur de l'IA en termes de législation ?

135
00:04:07.600 --> 00:04:08.700
Qu'est-ce qu'il devrait être ?

136
00:04:09.161 --> 00:04:09.581
En tout cas,

137
00:04:10.001 --> 00:04:11.181
qu'est-ce que tu portais à ce moment-là ?

138
00:04:12.361 --> 00:04:12.642
Alors ouais,

139
00:04:12.702 --> 00:04:13.162
22,

140
00:04:13.222 --> 00:04:18.703
c'est une entreprise qui est éditrice de logiciels en intelligence artificielle et qui vient analyser les flux vidéo des caméras.

141
00:04:19.083 --> 00:04:19.603
Alors tout de suite,

142
00:04:19.604 --> 00:04:21.164
on peut avoir un peu peur.

143
00:04:21.484 --> 00:04:22.345
parce qu'on se dit,

144
00:04:22.405 --> 00:04:22.565
bon,

145
00:04:22.865 --> 00:04:23.386
Big Brother,

146
00:04:23.406 --> 00:04:24.166
on va être surveillé,

147
00:04:24.547 --> 00:04:24.667
etc.

148
00:04:25.067 --> 00:04:25.467
Et en fait,

149
00:04:25.468 --> 00:04:26.548
il y a plein de choses à déconstruire,

150
00:04:26.789 --> 00:04:27.629
et mon métier,

151
00:04:27.669 --> 00:04:28.530
il passait aussi par là.

152
00:04:28.750 --> 00:04:29.611
Parce que d'une part,

153
00:04:29.931 --> 00:04:30.111
nous,

154
00:04:30.452 --> 00:04:32.413
on était dans la promotion d'une technologie,

155
00:04:32.414 --> 00:04:33.514
qu'on peut dire bienveillante,

156
00:04:33.755 --> 00:04:34.815
et du respect du RGPD.

157
00:04:35.196 --> 00:04:35.856
Donc c'est-à-dire que,

158
00:04:36.057 --> 00:04:36.817
paradoxalement,

159
00:04:36.997 --> 00:04:37.818
peut-être dans l'écosystème,

160
00:04:37.838 --> 00:04:38.879
on était un peu les viliens petits canards,

161
00:04:38.880 --> 00:04:40.420
parce qu'on souhaitait que le RGPD soit appliqué,

162
00:04:40.460 --> 00:04:41.041
mais pour tout le monde.

163
00:04:41.281 --> 00:04:42.162
Parce que si toi tu l'appliques,

164
00:04:42.163 --> 00:04:43.123
c'est une concurrence déloyale.

165
00:04:43.203 --> 00:04:44.504
Donc tu fais en sorte de le respecter.

166
00:04:44.604 --> 00:04:47.286
Donc de concevoir un produit qui est privacy by design,

167
00:04:47.366 --> 00:04:49.348
qui respecte de la collecte de la data.

168
00:04:49.488 --> 00:04:50.149
à l'application,

169
00:04:50.169 --> 00:04:50.749
à la mise en place,

170
00:04:50.789 --> 00:04:50.909
etc.,

171
00:04:51.189 --> 00:04:52.030
qui respectent le RGPD.

172
00:04:52.290 --> 00:04:52.711
Ensuite,

173
00:04:53.031 --> 00:04:53.471
évidemment,

174
00:04:53.752 --> 00:04:56.254
quand on rencontre les pouvoirs publics,

175
00:04:56.255 --> 00:04:56.974
les institutions,

176
00:04:57.495 --> 00:04:58.696
le devoir d'une entreprise,

177
00:04:58.736 --> 00:05:02.379
c'est de lui dire ce qui permet de se développer.

178
00:05:02.639 --> 00:05:02.939
Alors,

179
00:05:02.940 --> 00:05:05.321
il faut un cadre qui n'est pas spécialement contraignant à l'innovation,

180
00:05:05.682 --> 00:05:07.143
qui respecte évidemment l'être humain.

181
00:05:07.483 --> 00:05:07.783
Et donc,

182
00:05:07.803 --> 00:05:08.224
la vision,

183
00:05:08.324 --> 00:05:08.444
nous,

184
00:05:08.464 --> 00:05:08.844
notre vision,

185
00:05:08.884 --> 00:05:09.325
c'était de dire,

186
00:05:09.765 --> 00:05:10.105
écoutez,

187
00:05:10.426 --> 00:05:14.929
vu que vous souhaitez mettre en place une réglementation qui soit plutôt contraignante,

188
00:05:15.570 --> 00:05:18.012
donnez des facilités aux entreprises de l'écosystème.

189
00:05:18.172 --> 00:05:18.872
Donc ça passe par,

190
00:05:18.912 --> 00:05:19.313
par exemple,

191
00:05:19.333 --> 00:05:21.033
des jeux de données qui sont annotés,

192
00:05:21.093 --> 00:05:21.213
nous,

193
00:05:21.233 --> 00:05:21.554
dans l'IA,

194
00:05:21.814 --> 00:05:23.194
qui sont en open source,

195
00:05:23.234 --> 00:05:23.674
entre guillemets,

196
00:05:23.795 --> 00:05:27.476
mais qui permettent aux entreprises d'avoir une donnée qualifiée et utile.

197
00:05:27.776 --> 00:05:28.677
Et puis l'idée aussi,

198
00:05:29.217 --> 00:05:30.517
c'est quand tu es une startup,

199
00:05:30.938 --> 00:05:33.199
et c'est ça que je trouvais très bien chez 22,

200
00:05:33.499 --> 00:05:35.019
c'est qu'on avance,

201
00:05:35.020 --> 00:05:36.120
mais on avance pour l'écosystème.

202
00:05:36.740 --> 00:05:39.362
Donc tu peux travailler avec des concurrents sur le fait de dire,

203
00:05:40.162 --> 00:05:40.522
écoutez,

204
00:05:41.283 --> 00:05:42.163
la commande publique,

205
00:05:42.683 --> 00:05:43.984
elle doit être un peu plus grande pour les startups.

206
00:05:44.224 --> 00:05:44.344
Ça,

207
00:05:44.404 --> 00:05:46.666
c'est un des cas aussi sur lequel on militait.

208
00:05:46.826 --> 00:05:48.927
Donc ça va plus loin que de la technologie.

209
00:05:49.127 --> 00:05:49.427
Maintenant,

210
00:05:49.507 --> 00:05:49.987
le futur,

211
00:05:50.027 --> 00:05:50.948
pour répondre à ta question,

212
00:05:51.148 --> 00:05:51.788
je ne l'ai pas oublié.

213
00:05:52.209 --> 00:05:53.489
Je pense que c'est une question qui est vaste,

214
00:05:53.529 --> 00:05:55.670
mais qui dépend justement aussi de cette réglementation.

215
00:05:55.791 --> 00:06:00.393
Parce que l'adage mainstream de dire que les États-Unis innovent,

216
00:06:00.413 --> 00:06:03.415
la Chine copie et l'Europe réglemente est connu.

217
00:06:03.635 --> 00:06:05.196
Mais il faut surtout,

218
00:06:05.296 --> 00:06:05.576
en fait...

219
00:06:06.012 --> 00:06:11.316
faire en sorte de faciliter l'innovation aux startups et surtout de donner des moyens d'accélération.

220
00:06:11.617 --> 00:06:11.997
Donc pour moi,

221
00:06:11.998 --> 00:06:13.518
le futur de l'innovation,

222
00:06:13.538 --> 00:06:14.179
en tout cas en Europe,

223
00:06:14.539 --> 00:06:22.686
il va passer très clairement par le fait qu'on donne des moyens supplémentaires aux startups pour accélérer le scale et le business à grande échelle.

224
00:06:22.926 --> 00:06:23.646
Donc typiquement,

225
00:06:23.987 --> 00:06:30.432
si aujourd'hui une startup fait une levée de fonds en série A et réussit à créer un produit super stable et en plus de ça,

226
00:06:30.552 --> 00:06:31.533
a déjà ses preuves de marché,

227
00:06:31.553 --> 00:06:34.695
elle va lui permettre à terme d'avoir une plus grosse série B,

228
00:06:34.735 --> 00:06:35.416
plus grosse série C.

229
00:06:35.656 --> 00:06:42.720
avec des institutions et des fonds français européens qui vont vous permettre justement d'avoir des champions européens.

230
00:06:42.980 --> 00:06:43.461
Et aujourd'hui,

231
00:06:43.501 --> 00:06:44.481
c'est peut-être un peu ce qui manque.

232
00:06:45.282 --> 00:06:48.904
Alors tu parles de respect du RGPD et de vidéos en même temps.

233
00:06:49.324 --> 00:06:52.206
Moi qui ne suis pas ultra connaisseur de ces sujets-là,

234
00:06:52.346 --> 00:06:53.086
pour moi le RGPD,

235
00:06:53.326 --> 00:06:55.908
c'est le fait de récupérer le minimum de données,

236
00:06:56.208 --> 00:06:56.788
l'utilisateur,

237
00:06:57.349 --> 00:07:00.851
les données seulement qui sont vraiment essentielles avec son consentement.

238
00:07:01.211 --> 00:07:02.692
Comment on fait pour avoir ça en vidéo ?

239
00:07:02.992 --> 00:07:06.514
Ça me paraît être le moyen le plus intrusif de communication.

240
00:07:07.735 --> 00:07:08.455
C'est une très bonne question.

241
00:07:08.895 --> 00:07:10.056
C'est-à-dire qu'aujourd'hui,

242
00:07:10.236 --> 00:07:10.356
le

243
00:07:10.736 --> 00:07:15.999
RGPD met déjà un cadre réglementaire qui est de supprimer les données au bout de 30 jours,

244
00:07:16.700 --> 00:07:17.540
quelles que soient ces données.

245
00:07:17.940 --> 00:07:18.221
Après,

246
00:07:18.281 --> 00:07:20.682
il peut être prolongé dans le cadre d'une opération judiciaire,

247
00:07:21.162 --> 00:07:22.203
mais c'est très réglementé.

248
00:07:22.263 --> 00:07:25.925
C'est-à-dire que très peu de gens ont accès aux vidéos en tant que telles.

249
00:07:26.145 --> 00:07:26.505
Ensuite,

250
00:07:26.525 --> 00:07:31.308
il ne faut aucun moyen pour que ce logiciel puisse vous reconnaître directement.

251
00:07:31.644 --> 00:07:33.085
ou ne serait-ce que la caméra.

252
00:07:33.265 --> 00:07:33.525
Donc ça,

253
00:07:33.845 --> 00:07:37.446
à partir du moment-là que tu respectes ces données,

254
00:07:37.447 --> 00:07:39.167
tu respectes entre guillemets le RGPD.

255
00:07:39.467 --> 00:07:39.787
Ensuite,

256
00:07:39.807 --> 00:07:40.888
il y a aussi une question de vision.

257
00:07:41.108 --> 00:07:41.488
Aujourd'hui,

258
00:07:41.768 --> 00:07:44.710
22 a la volonté de sortir du prisme de la sécurité.

259
00:07:45.250 --> 00:07:47.611
C'est-à-dire que ce sont des capteurs qui sont installés,

260
00:07:47.851 --> 00:07:48.351
déployés,

261
00:07:48.531 --> 00:07:49.772
qui sont utilisés à partir de 1%

262
00:07:50.152 --> 00:07:50.432
seulement,

263
00:07:50.532 --> 00:07:53.113
c'est-à-dire qu'il n'y a qu'un seul pourcent des caméras dans le monde qui sont utilisées,

264
00:07:53.413 --> 00:07:53.913
et en fait,

265
00:07:54.234 --> 00:07:55.834
dire que ça peut être nos yeux,

266
00:07:56.114 --> 00:07:56.675
tout simplement.

267
00:07:56.915 --> 00:07:57.875
Ça peut servir dans le retail,

268
00:07:58.035 --> 00:07:59.196
ça peut servir dans la logistique,

269
00:07:59.256 --> 00:07:59.876
ça peut servir à...

270
00:08:00.036 --> 00:08:01.117
détecter un départ de feu,

271
00:08:01.277 --> 00:08:02.558
détecter une personne qui tombe,

272
00:08:02.678 --> 00:08:07.642
détecter simplement le temps de présence d'une personne devant un rayon sans l'identifier.

273
00:08:07.843 --> 00:08:08.623
C'est là où c'est génial.

274
00:08:08.823 --> 00:08:09.304
C'est de se dire,

275
00:08:09.504 --> 00:08:09.824
en fait,

276
00:08:10.145 --> 00:08:11.386
on a déjà des capteurs qui existent,

277
00:08:11.566 --> 00:08:14.168
utilisons-le pour soit améliorer l'excellence opérationnelle,

278
00:08:14.428 --> 00:08:15.229
soit pour sauver des vies.

279
00:08:15.389 --> 00:08:16.170
Donc finalement,

280
00:08:16.390 --> 00:08:19.092
on peut avoir un outil qui est dédié à la base à la sécurité,

281
00:08:19.172 --> 00:08:19.933
ce qui peut faire peur,

282
00:08:20.193 --> 00:08:21.434
mais aussi on peut l'utiliser autrement.

283
00:08:21.574 --> 00:08:23.636
Et c'est ce que 22 fait aujourd'hui.

284
00:08:23.936 --> 00:08:28.420
Quand on travaille dans un secteur qui est encore assez peu réglementé comme l'IA,

285
00:08:28.700 --> 00:08:29.721
à qui on s'adresse,

286
00:08:30.021 --> 00:08:31.562
quel parlementaire t'as allé chercher,

287
00:08:31.723 --> 00:08:39.729
est-ce qu'il y a des groupes de travail aussi j'aimerais avoir ta vue personnelle sur l'ouverture qu'il peut y avoir de ce côté là,

288
00:08:39.809 --> 00:08:52.560
est-ce que c'est un sujet qui te paraît accessible ou au contraire est-ce qu'il y a certains groupes politiques qui sont très fermés ou voilà c'est la question essentielle quand on travaille dans un secteur qui n'est pas réglementé ou en tout cas pas à

289
00:08:52.900 --> 00:08:53.040
100%

290
00:08:53.664 --> 00:09:00.730
L'innovation c'est très compliqué et surtout les parlementaires ou les institutionnels ne sont pas toujours formés à toutes les innovations et c'est normal.

291
00:09:01.070 --> 00:09:02.672
Donc d'abord il faut cartographier,

292
00:09:03.052 --> 00:09:05.074
ça c'est vraiment le maître mot dans notre métier,

293
00:09:05.075 --> 00:09:09.077
la cartographie des acteurs qui ont une influence certaine sur les sujets.

294
00:09:09.397 --> 00:09:12.580
Donc tu commences à regarder des députés qui s'intéressent au sujet,

295
00:09:12.600 --> 00:09:13.601
qui font des déclarations,

296
00:09:13.801 --> 00:09:14.902
donc il faut les identifier,

297
00:09:14.903 --> 00:09:15.883
il faut avoir des outils pour.

298
00:09:16.163 --> 00:09:22.448
Et ensuite il faut aussi être capable de regarder les consortiums ou les alliances ou les associations qui portent ces sujets.

299
00:09:22.748 --> 00:09:24.029
Parce que tout seul,

300
00:09:24.570 --> 00:09:28.133
c'est intéressant de mener des combats et tu vas peut-être gagner une bataille,

301
00:09:28.233 --> 00:09:28.853
mais ce qui est sûr,

302
00:09:28.933 --> 00:09:34.718
c'est qu'il faut s'entourer et il faut surtout se regrouper parce que tu viens défendre des positions de filière,

303
00:09:34.838 --> 00:09:38.662
d'un écosystème et une économie qui est beaucoup plus riche que ta seule entreprise.

304
00:09:38.962 --> 00:09:41.604
Une fois que tu as cartographié ces éléments,

305
00:09:42.445 --> 00:09:50.512
tu vas préparer des documents ou alors des interventions qui vont permettre justement d'enrichir la voie parlementaire.

306
00:09:50.904 --> 00:09:54.106
Ça peut être un kit parlementaire qui va expliquer tous les enjeux de la filière,

307
00:09:54.326 --> 00:09:55.186
ça peut être un livre blanc,

308
00:09:55.287 --> 00:09:56.787
ça peut être des rencontres,

309
00:09:56.788 --> 00:09:58.388
des prises de position aussi en commission,

310
00:09:58.768 --> 00:10:01.610
et évidemment ça c'est pour le volet parlementaire.

311
00:10:02.010 --> 00:10:05.752
Il y a aussi évidemment le cas à caractère ministériel,

312
00:10:05.832 --> 00:10:10.895
c'est-à-dire rencontrer les décisionnaires au plus haut de l'État pour leur expliquer encore une fois les besoins de la filière.

313
00:10:11.195 --> 00:10:19.300
Donc ça peut être aussi les administrations centrales qui elles sont confrontées d'un côté en même temps à des petites startups qui viennent réclamer tous les jours des petits dossiers.

314
00:10:19.540 --> 00:10:20.340
Et puis en même temps,

315
00:10:21.060 --> 00:10:23.981
les gros industriels qui arrivent avec leurs armées d'affaires publiques,

316
00:10:23.982 --> 00:10:24.401
mais pas que,

317
00:10:24.601 --> 00:10:25.842
pour tout simplement dire,

318
00:10:26.162 --> 00:10:26.582
aujourd'hui,

319
00:10:26.682 --> 00:10:28.203
je veux qu'on avance sur tel ou tel sujet.

320
00:10:28.343 --> 00:10:28.623
Et donc,

321
00:10:28.823 --> 00:10:30.103
il doit y avoir un juste milieu.

322
00:10:30.423 --> 00:10:31.043
Et en même temps,

323
00:10:31.044 --> 00:10:32.324
il faut aussi que nous,

324
00:10:32.584 --> 00:10:33.224
en tant que startup,

325
00:10:33.225 --> 00:10:34.584
et je pense que c'est essentiel,

326
00:10:34.644 --> 00:10:36.665
qu'on comprenne les enjeux des acheteurs,

327
00:10:36.945 --> 00:10:38.405
ou les enjeux des administrations,

328
00:10:38.626 --> 00:10:39.326
ou des ministères.

329
00:10:39.366 --> 00:10:39.986
Parce qu'eux aussi,

330
00:10:39.987 --> 00:10:40.566
ils ont des enjeux.

331
00:10:40.726 --> 00:10:42.487
Et je pense que si on arrive à faire ce juste milieu,

332
00:10:42.627 --> 00:10:44.487
ce qui n'est pas souvent le dit ou le cas,

333
00:10:44.607 --> 00:10:47.168
dire que ce n'est pas tout blanc d'un côté et tout noir de l'autre,

334
00:10:47.509 --> 00:10:49.713
on arrive à des compromis qui peuvent permettre d'avancer.

335
00:10:50.054 --> 00:10:50.475
Aujourd'hui,

336
00:10:50.776 --> 00:10:51.858
à l'Assemblée nationale,

337
00:10:52.479 --> 00:10:53.963
on fait face

338
00:10:54.999 --> 00:10:59.721
à des partis politiques qui sont fragmentés et aussi des groupes,

339
00:11:00.021 --> 00:11:00.901
une multitude de groupes,

340
00:11:00.982 --> 00:11:01.762
10 ou 11 groupes,

341
00:11:01.782 --> 00:11:02.242
enfin,

342
00:11:02.243 --> 00:11:03.302
ça n'était jamais arrivé avant.

343
00:11:03.523 --> 00:11:09.445
Donc c'est-à-dire qu'il n'y a pas une majorité où tu vas viser simplement le président de groupe ou alors les ministères,

344
00:11:09.625 --> 00:11:10.726
c'est-à-dire que tu dois parler,

345
00:11:11.006 --> 00:11:12.146
et c'est ça qui est intéressant aussi,

346
00:11:12.346 --> 00:11:15.007
dans une pluralité de groupes parlementaires et donc,

347
00:11:15.588 --> 00:11:16.048
tout simplement,

348
00:11:16.288 --> 00:11:18.409
expliquer plus encore ton métier,

349
00:11:18.729 --> 00:11:20.470
ce que tu fais et pourquoi tu viens les voir.

350
00:11:20.710 --> 00:11:21.150
Il y avait,

351
00:11:21.390 --> 00:11:21.850
nous en tout cas,

352
00:11:21.870 --> 00:11:22.811
dans la partie innovation,

353
00:11:22.891 --> 00:11:23.611
peut-être des freins.

354
00:11:23.999 --> 00:11:25.240
sur certains groupes parlementaires,

355
00:11:25.500 --> 00:11:26.802
mais à chaque fois qu'on sortait,

356
00:11:27.102 --> 00:11:27.582
en tout cas,

357
00:11:27.703 --> 00:11:28.343
du rendez-vous,

358
00:11:28.864 --> 00:11:30.505
ce n'était pas tout blanc ni tout noir,

359
00:11:30.545 --> 00:11:31.026
encore une fois.

360
00:11:31.326 --> 00:11:31.446
Donc,

361
00:11:31.447 --> 00:11:33.748
tu peux avancer sur trois sujets alors que tu venais pour dix,

362
00:11:34.028 --> 00:11:35.009
alors que tu pensais que c'était mort,

363
00:11:35.510 --> 00:11:38.693
tout simplement parce que tu as formé ou parlé d'un sujet d'innovation.

364
00:11:39.073 --> 00:11:39.273
Donc,

365
00:11:39.994 --> 00:11:42.856
je ne dirais pas qu'il y ait des groupes qui sont peut-être,

366
00:11:42.876 --> 00:11:43.237
en tout cas,

367
00:11:43.317 --> 00:11:45.679
marqués plus contre l'innovation que d'autres.

368
00:11:45.839 --> 00:11:46.179
En tout cas,

369
00:11:46.199 --> 00:11:46.380
sur

370
00:11:46.720 --> 00:11:49.242
22, on a rencontré quelques difficultés,

371
00:11:49.282 --> 00:11:49.703
peut-être.

372
00:11:50.483 --> 00:11:52.865
en rencontrant certains partis politiques,

373
00:11:53.146 --> 00:11:53.826
enfin partis politiques,

374
00:11:53.827 --> 00:11:54.647
groupes parlementaires.

375
00:11:54.947 --> 00:11:55.468
Mais quoi qu'il arrive,

376
00:11:55.628 --> 00:11:57.189
on s'en est toujours bien sortis à la fin,

377
00:11:57.269 --> 00:11:57.810
parce qu'en fait,

378
00:11:57.870 --> 00:11:58.290
d'une part,

379
00:11:58.291 --> 00:11:59.331
on avait cette démarche honnête.

380
00:11:59.851 --> 00:12:00.152
Et puis,

381
00:12:01.393 --> 00:12:02.133
je vais raconter,

382
00:12:02.153 --> 00:12:03.495
je terminerai la question là-dessus.

383
00:12:03.835 --> 00:12:03.955
Moi,

384
00:12:03.956 --> 00:12:05.676
ce que j'aime bien dire quand je rencontre un parlementaire,

385
00:12:05.777 --> 00:12:07.198
c'est que vous soyez pour ou contre,

386
00:12:07.398 --> 00:12:07.738
c'est normal,

387
00:12:07.778 --> 00:12:08.499
c'est la démocratie.

388
00:12:09.320 --> 00:12:11.221
Juste dites-nous tout de suite ce qui vous fait peur.

389
00:12:11.562 --> 00:12:14.464
Dites-nous aussi vos craintes et pourquoi vous êtes contre.

390
00:12:14.844 --> 00:12:16.306
Parce qu'il n'y a rien de pire,

391
00:12:16.946 --> 00:12:17.667
rien de pire.

392
00:12:18.171 --> 00:12:21.153
que de ne pas savoir le positionnement de ton interlocuteur.

393
00:12:21.413 --> 00:12:22.133
Est-ce que finalement,

394
00:12:22.353 --> 00:12:24.875
tu as des doutes et tu ne sais pas après sur quoi t'appuyer,

395
00:12:25.275 --> 00:12:25.915
sur quoi t'en sors ?

396
00:12:26.035 --> 00:12:26.456
Donc à la limite,

397
00:12:26.457 --> 00:12:27.176
je préfère qu'on me dise non,

398
00:12:27.836 --> 00:12:28.217
mais au moins,

399
00:12:29.077 --> 00:12:30.518
je sais à quoi m'en tenir.

400
00:12:30.998 --> 00:12:34.880
Tu parlais à l'instant justement du fait de votre positionnement startup.

401
00:12:35.000 --> 00:12:39.023
J'ai l'impression que c'est un phénomène assez nouveau que les startups recrutent des gens en affaires publiques.

402
00:12:39.323 --> 00:12:42.845
Est-ce que tu peux parler de ton ressenti ?

403
00:12:43.065 --> 00:12:46.787
Est-ce qu'il y a une grosse différence avec quelqu'un justement qui représente un grand groupe ?

404
00:12:47.263 --> 00:12:47.603
Et toi,

405
00:12:48.524 --> 00:12:50.285
comment est-ce qu'on doit s'adapter ?

406
00:12:53.026 --> 00:12:54.367
C'est assez récent,

407
00:12:54.447 --> 00:12:58.630
ça fait quelques années que maintenant les startups prennent des directeurs d'affaires publiques ou des responsables,

408
00:12:59.450 --> 00:13:00.471
sachant que c'est un coût,

409
00:13:00.751 --> 00:13:04.893
parce que les startups doivent vite être rentables et en même temps elles font avancer l'écosystème entier,

410
00:13:04.953 --> 00:13:07.235
donc c'est un peu une charge pour eux.

411
00:13:07.875 --> 00:13:09.396
Je pense que le métier d'affaires publiques,

412
00:13:09.397 --> 00:13:10.036
j'en parlerai après,

413
00:13:10.037 --> 00:13:11.497
a un petit peu évolué d'ailleurs dans les startups.

414
00:13:11.797 --> 00:13:14.939
La différence entre un grand groupe et évidemment la startup,

415
00:13:15.439 --> 00:13:19.243
c'est le nombre de personnes qu'elle représente et puis en même temps le chiffre d'affaires qu'elle apporte.

416
00:13:19.483 --> 00:13:19.904
Maintenant,

417
00:13:20.024 --> 00:13:26.030
on voit de plus en plus de directeurs d'affaires publiques dans des grands groupes qui viennent dans des startups parce qu'il y a un tel challenge.

418
00:13:26.170 --> 00:13:26.830
Et en même temps,

419
00:13:27.411 --> 00:13:29.493
quand tu arrives dans un secteur qui n'est pas régulé à

420
00:13:29.853 --> 00:13:33.097
100%, c'est hyper excitant de pouvoir dire j'apporte ma pierre à l'édifice.

421
00:13:33.377 --> 00:13:33.817
Donc ça,

422
00:13:34.398 --> 00:13:35.579
c'est ce qu'on observe de plus en plus.

423
00:13:36.019 --> 00:13:36.400
Maintenant,

424
00:13:36.440 --> 00:13:39.423
pour revenir sur la partie responsable d'affaires publiques dans une startup.

425
00:13:39.683 --> 00:13:43.905
On voit que le métier a tendance à évoluer vers aussi des parties business,

426
00:13:44.005 --> 00:13:44.785
dossiers complexes,

427
00:13:45.046 --> 00:13:49.968
parce que le responsable d'affaires publiques a aussi une connaissance des enjeux politiques des grandes entreprises.

428
00:13:50.128 --> 00:13:55.010
Donc il va devenir un interlocuteur pour aussi contacter les grands groupes,

429
00:13:55.371 --> 00:13:57.111
pour pouvoir dire « écoutez,

430
00:13:57.291 --> 00:13:58.032
moi j'existe,

431
00:13:58.352 --> 00:14:00.333
soit on fait des choses ensemble aux parties business,

432
00:14:00.353 --> 00:14:03.534
et je vous mets en lien avec mes directeurs,

433
00:14:03.675 --> 00:14:03.995
par exemple,

434
00:14:03.996 --> 00:14:04.455
de sales. »

435
00:14:04.791 --> 00:14:05.292
Ou alors,

436
00:14:05.512 --> 00:14:07.574
on peut regarder aussi ce qu'on fait ensemble pour l'écosystème,

437
00:14:07.674 --> 00:14:09.556
parce qu'on sait qu'on sera plus crédible avec vous.

438
00:14:09.916 --> 00:14:10.316
Maintenant,

439
00:14:10.737 --> 00:14:12.879
les startups se rejoignent quand même bien entre elles.

440
00:14:12.959 --> 00:14:16.502
C'est-à-dire que même s'il n'y a pas forcément de grands groupes dans certains consortiums,

441
00:14:16.682 --> 00:14:18.063
le fait d'avoir une trentaine,

442
00:14:18.104 --> 00:14:22.047
quarantaine de startups sur une partie qui est innovante,

443
00:14:22.327 --> 00:14:24.570
permet d'apporter une crédibilité quand même qui est assez forte.

444
00:14:24.790 --> 00:14:25.170
Donc voilà,

445
00:14:25.210 --> 00:14:26.151
je pense qu'aujourd'hui,

446
00:14:26.152 --> 00:14:30.315
on a des très bons directeurs d'affaires publics qui sont dans des startups et qui montent.

447
00:14:30.475 --> 00:14:30.735
Après,

448
00:14:31.395 --> 00:14:39.059
tu as startup et startup dans le sens où si tu as déjà levé 500-600 millions en série A et que tu arrives avec un gros directeur d'affaires publiques,

449
00:14:39.079 --> 00:14:41.600
ce n'est pas la même qu'une startup qui est aussi dans l'innovation,

450
00:14:42.440 --> 00:14:45.321
mais qui va être 10-12 et qui a un directeur des affaires publiques,

451
00:14:45.361 --> 00:14:46.042
c'est courageux aussi.

452
00:14:46.842 --> 00:14:48.122
Les deux ont le même combat,

453
00:14:48.843 --> 00:14:49.943
mais pas la même méthode.

454
00:14:50.543 --> 00:14:55.325
Est-ce que tu penses que c'est plus difficile d'avoir un rendez-vous quand on est d'une startup,

455
00:14:55.606 --> 00:14:58.707
en tout cas quand on a un chiffre d'affaires qui est plus petit qu'un autre interlocuteur ?

456
00:14:59.071 --> 00:15:04.453
Est-ce qu'aussi les parlementaires ou les gens qui vous reçoivent vous prennent tout aussi au sérieux d'après toi ?

457
00:15:05.053 --> 00:15:07.233
Je pense que c'est toujours une question d'approche.

458
00:15:07.633 --> 00:15:08.774
Alors la réponse est évidemment oui,

459
00:15:08.894 --> 00:15:10.934
c'est-à-dire que tu es une start-up,

460
00:15:11.034 --> 00:15:17.276
donc à partir du moment où tu contactes par exemple un grand élu ou alors un ministère et que tu n'avais pas été identifié avant,

461
00:15:17.396 --> 00:15:19.977
c'est peut-être plus compliqué aujourd'hui d'avoir un rendez-vous,

462
00:15:19.997 --> 00:15:21.057
ce qui n'était pas trop le cas pour nous.

463
00:15:21.077 --> 00:15:22.517
Donc je parle à la place des autres.

464
00:15:22.698 --> 00:15:23.078
Maintenant,

465
00:15:23.278 --> 00:15:27.919
je pense que les parlementaires sont de plus en plus sensibles quand même à l'innovation et aussi aux start-ups.

466
00:15:28.207 --> 00:15:31.889
La France avait mené une politique exceptionnelle pour les startups,

467
00:15:31.890 --> 00:15:32.949
ne serait-ce qu'avec la French Tech,

468
00:15:32.989 --> 00:15:33.609
avec la BPI,

469
00:15:33.910 --> 00:15:39.592
ce qui fait qu'on arrive aujourd'hui quand même à connaître ne serait-ce que le mot startup et entreprise,

470
00:15:39.812 --> 00:15:43.694
sans forcément que ce soit dévalorisant pour des parlementaires qui ne sont pas du tout sur ces sujets-là.

471
00:15:43.814 --> 00:15:50.657
Il y a aussi un sujet qui est que les territoires innovent de plus en plus et souhaitent repérer leurs pépites,

472
00:15:51.237 --> 00:15:55.799
c'est-à-dire valoriser et aider en même temps l'entrepreneuriat dans les circuits.

473
00:15:56.619 --> 00:15:58.540
dans les départements où c'est compliqué.

474
00:15:58.940 --> 00:16:05.821
Il ne faut pas hésiter je pense quand on est une petite entreprise à vouloir contacter le parlementaire ne serait-ce que pour lui parler de ses difficultés,

475
00:16:05.841 --> 00:16:06.661
c'est son rôle aussi.

476
00:16:06.981 --> 00:16:13.763
Franchement j'encourage de plus en plus les startups à les rencontrer parce que ça aussi en même temps c'est porter des sujets et de comprendre les difficultés.

477
00:16:14.043 --> 00:16:17.824
Donc oui évidemment quand on est un grand groupe c'est plus facile parce qu'on a déjà les connexions,

478
00:16:17.864 --> 00:16:18.584
on est déjà installé,

479
00:16:18.804 --> 00:16:23.485
on connaît la légitimité mais c'est pas pour autant que les startups sont moins crédibles face à un parlementaire.

480
00:16:24.209 --> 00:16:28.231
Tu parlais de l'évolution du métier des affaires publiques dans les startups tout à l'heure.

481
00:16:28.471 --> 00:16:30.312
Est-ce que tu veux développer ce point ?

482
00:16:30.812 --> 00:16:30.972
Oui,

483
00:16:31.552 --> 00:16:36.474
je peux en parler un petit peu parce qu'on l'a vu vraiment évoluer dans le sens où,

484
00:16:36.934 --> 00:16:37.435
encore une fois,

485
00:16:37.455 --> 00:16:37.975
une startup,

486
00:16:38.295 --> 00:16:38.755
son ambition,

487
00:16:38.795 --> 00:16:40.256
c'est d'être rentable le plus rapidement possible.

488
00:16:40.356 --> 00:16:44.918
Donc si tu as un facteur coût qui s'appelle les affaires publiques et qui ne ramène pas spécialement de business,

489
00:16:45.018 --> 00:16:45.878
c'est un petit peu compliqué.

490
00:16:46.258 --> 00:16:48.379
Donc je pense que l'idée,

491
00:16:48.439 --> 00:16:52.221
c'est de faire en sorte que ton directeur des affaires publiques puisse vraiment...

492
00:16:52.321 --> 00:17:19.540
cartographier au mieux ton écosystème pour mieux le comprendre et surtout te permettre toi d'aller chercher entre guillemets les bons partenariats les bons clients aussi à terme pour justement évoluer plus sereinement et faire du chiffre d'affaires c'est aussi simple que ça je pense que ce métier évolue de plus en plus je parle pas de cadre législatif dans ce cas là je parle vraiment de dire entre directeurs d'affaires publiques aujourd'hui à plein de cercles qui existent pour justement comprendre les bonnes méthodes et se partagent de bonne façon de bonne de

493
00:17:19.560 --> 00:17:20.281
bonnes méthodes il est

494
00:17:20.597 --> 00:17:49.509
essentiel aujourd'hui quand tu arrives dans un secteur qui est bien connu entre guillemets qui a ses propres cercles donc voilà je pense qu'aujourd'hui il faut pas hésiter à demander un directeur d'affaires publiques ou alors à des agences parce qu'il ya des agences aussi qui font entre guillemets des affaires publiques et tu vois plein de start up maintenant aujourd'hui qui font appel à des agences pour justement aller voir des parlementaires soit pour aller présenter en fait les besoins mais surtout aussi cartographié encore une fois l'écosystème quand tu dis amener du business en même temps

495
00:17:49.629 --> 00:17:53.811
Tu donnais l'exemple tout à l'heure de j'appelle un autre groupe et je leur propose un peu le coup double.

496
00:17:53.831 --> 00:17:56.553
On travaille ensemble sur la stratégie et pourquoi pas le business.

497
00:17:56.913 --> 00:17:57.073
Toi,

498
00:17:57.173 --> 00:18:01.056
ton rôle en tant que directeur des affaires publiques et aussi partie commerciale,

499
00:18:01.256 --> 00:18:03.277
comment tu faisais pour allier les deux concrètement ?

500
00:18:03.797 --> 00:18:04.378
C'est vrai que moi,

501
00:18:04.398 --> 00:18:11.362
j'ai évolué des affaires publiques jusqu'au business parce que c'était une compétence que je voulais développer au sein d'une boîte qui justement était en croissance.

502
00:18:11.402 --> 00:18:11.522
Donc,

503
00:18:12.262 --> 00:18:12.963
c'était l'objectif.

504
00:18:13.203 --> 00:18:13.543
L'idée,

505
00:18:13.623 --> 00:18:14.123
enfin moi,

506
00:18:14.124 --> 00:18:15.604
ce que ça m'a apporté les affaires publiques,

507
00:18:15.924 --> 00:18:16.825
c'était justement cette...

508
00:18:17.265 --> 00:18:20.487
capacité à cartographier dans les entreprises les bons acteurs et les bons dirigeants.

509
00:18:20.527 --> 00:18:25.689
Donc aller voir aussi s'il fallait voir la direction de l'innovation parce qu'un directeur des affaires publiques a cette capacité,

510
00:18:25.729 --> 00:18:26.609
ne serait-ce politique,

511
00:18:26.610 --> 00:18:29.970
de croiser beaucoup de monde dans chaque événement et donc d'avoir cette cartographie.

512
00:18:30.291 --> 00:18:33.112
Moi par exemple ça me permettait de savoir que là il y avait le directeur de l'innovation,

513
00:18:33.172 --> 00:18:34.172
le directeur du marketing,

514
00:18:34.192 --> 00:18:35.133
le directeur de la sûreté,

515
00:18:35.193 --> 00:18:35.673
le DSI,

516
00:18:35.693 --> 00:18:36.673
puis en même temps il y avait le COMEX.

517
00:18:36.993 --> 00:18:40.655
Quand tu es une start-up tu dois être capable de taper un peu tout en même temps,

518
00:18:40.755 --> 00:18:42.095
ce qui n'est pas si simple que ça.

519
00:18:42.296 --> 00:18:45.637
Donc cette capacité entre guillemets à identifier les bons acteurs.

520
00:18:45.777 --> 00:18:46.777
permettait de gagner du temps.

521
00:18:46.938 --> 00:18:47.558
Parce que finalement,

522
00:18:47.798 --> 00:18:50.239
c'est ça le facteur clé d'une startup ou d'une entreprise qui se lance,

523
00:18:50.459 --> 00:18:50.919
c'est le temps.

524
00:18:51.139 --> 00:18:52.600
Ce qui n'a pas spécialement un grand groupe.

525
00:18:52.660 --> 00:18:56.061
C'est toujours ça la difficulté d'ailleurs entre un startup et un grand groupe,

526
00:18:56.062 --> 00:18:58.102
c'est la temporalité ou même d'ailleurs les ministères.

527
00:18:58.382 --> 00:19:00.863
C'est-à-dire qu'on n'a vraiment pas du tout le même calendrier.

528
00:19:01.263 --> 00:19:05.865
C'était plutôt un appui entre guillemets au business sur cette cartographie avant d'y passer à

529
00:19:06.205 --> 00:19:07.726
100%. Donc de dire,

530
00:19:07.946 --> 00:19:09.087
c'est celui-là qu'il faut que tu contactes,

531
00:19:09.088 --> 00:19:10.087
je facilite l'accès,

532
00:19:10.407 --> 00:19:11.328
c'est moi qui contacte,

533
00:19:11.428 --> 00:19:12.708
j'ai l'étiquette affaires publiques,

534
00:19:12.709 --> 00:19:13.408
c'est assez simple.

535
00:19:13.428 --> 00:19:14.469
C'est plus...

536
00:19:14.833 --> 00:19:18.134
on peut partager les bonnes pratiques et donc voilà c'était comme ça que ça se faisait.

537
00:19:18.755 --> 00:19:19.495
Super intéressant.

538
00:19:20.095 --> 00:19:20.515
Au-delà de ça,

539
00:19:20.615 --> 00:19:22.036
donc tu es le fondateur d'une agence,

540
00:19:22.216 --> 00:19:24.357
est-ce que tu peux nous en parler davantage ?

541
00:19:24.657 --> 00:19:25.037
Absolument.

542
00:19:25.157 --> 00:19:25.758
Il y a trois volets.

543
00:19:25.838 --> 00:19:28.139
Il y a la stratégie électorale pendant les élections,

544
00:19:28.379 --> 00:19:29.399
c'est quelque chose que j'adore faire,

545
00:19:29.400 --> 00:19:31.740
la stratégie c'est aller dans les circonscriptions,

546
00:19:31.900 --> 00:19:32.340
analyser,

547
00:19:32.380 --> 00:19:35.542
cartographier encore une fois et voir comment on peut aider un candidat,

548
00:19:35.543 --> 00:19:37.243
une candidate à gagner l'élection.

549
00:19:37.363 --> 00:19:38.983
Donc j'avais monté ça en 2022,

550
00:19:39.083 --> 00:19:40.024
17 candidats,

551
00:19:40.224 --> 00:19:40.804
12 élus,

552
00:19:40.864 --> 00:19:41.985
c'était incroyable,

553
00:19:41.986 --> 00:19:42.865
on ne pensait pas faire autant.

554
00:19:43.065 --> 00:19:46.747
et j'avais embauché 5-6 personnes justement là-dessus et on s'est dit ok,

555
00:19:46.787 --> 00:19:48.929
il faut pérenniser l'opération.

556
00:19:49.569 --> 00:19:53.152
Donc là l'idée c'est encore une fois d'accompagner sur tout type d'élection,

557
00:19:53.232 --> 00:19:54.312
que ce soit les municipales,

558
00:19:54.592 --> 00:19:57.254
j'ai déjà eu aussi des expériences régionales et départementales,

559
00:19:57.394 --> 00:19:59.396
ce qui me permettait de lier tout ça.

560
00:19:59.856 --> 00:20:05.119
Ensuite il y a un volet qui est plutôt conseil aux dirigeants et stratégie d'influence comme de crise,

561
00:20:05.259 --> 00:20:07.861
qui va permettre d'une part aux dirigeants...

562
00:20:08.061 --> 00:20:16.406
de s'installer dans le territoire correctement et de comprendre aussi les difficultés que tu peux avoir quand tu t'installes ou alors tout simplement quand tu souhaites te développer.

563
00:20:16.606 --> 00:20:17.787
Donc typiquement,

564
00:20:18.187 --> 00:20:24.231
je vais pouvoir cartographier encore une fois tous les acteurs importants et puis aussi apporter une stratégie de développement.

565
00:20:24.411 --> 00:20:27.653
Parce que c'est aussi ce que j'ai appris chez 22 et mon ancienne boîte,

566
00:20:27.713 --> 00:20:28.593
comment tu te développes,

567
00:20:29.054 --> 00:20:30.154
c'est-à-dire tu vas lever des fonds,

568
00:20:30.174 --> 00:20:32.636
tu vas tout simplement aussi embaucher une agence de com.

569
00:20:32.896 --> 00:20:33.156
Donc moi,

570
00:20:33.157 --> 00:20:34.877
je fonctionne avec un écosystème aujourd'hui.

571
00:20:34.997 --> 00:20:35.757
Et la troisième partie,

572
00:20:35.777 --> 00:20:38.199
c'est vraiment l'implémentation des technologies dans les territoires.

573
00:20:38.299 --> 00:20:39.239
Donc c'est de dire comment,

574
00:20:39.500 --> 00:20:40.700
dans des territoires sénistrés,

575
00:20:40.701 --> 00:20:41.981
tu peux utiliser l'IA,

576
00:20:42.121 --> 00:20:47.044
tu peux utiliser un ensemble d'outils qui va permettre de faire venir des acteurs importants,

577
00:20:47.045 --> 00:20:54.168
mais aussi en même temps aller plus vite et répondre à des missions de services publics qui te sont accordées.

578
00:20:54.568 --> 00:20:55.688
Tu parles d'écosystème,

579
00:20:55.808 --> 00:20:56.609
tu parles de réseau.

580
00:20:56.809 --> 00:20:59.871
Comment est-ce qu'on fait pour rencontrer des gens qui veulent devenir parlementaires ?

581
00:20:59.951 --> 00:21:00.431
Est-ce que moi,

582
00:21:00.432 --> 00:21:00.711
je peux...

583
00:21:00.951 --> 00:21:01.071
Là,

584
00:21:01.072 --> 00:21:01.832
tu appelais tout à l'heure,

585
00:21:01.833 --> 00:21:02.352
je te dis « Ok,

586
00:21:02.792 --> 00:21:03.853
on y va aux prochaines élections » .

587
00:21:04.093 --> 00:21:04.213
Oui,

588
00:21:04.413 --> 00:21:05.314
c'est un peu comme ça.

589
00:21:05.394 --> 00:21:05.654
C'est-à-dire,

590
00:21:05.934 --> 00:21:06.355
tu sais,

591
00:21:06.575 --> 00:21:07.055
quand on a lancé,

592
00:21:07.075 --> 00:21:07.936
on faisait de la prospection.

593
00:21:08.056 --> 00:21:08.976
C'était dire,

594
00:21:09.237 --> 00:21:09.357
ok,

595
00:21:09.457 --> 00:21:10.397
on est une petite agence,

596
00:21:10.477 --> 00:21:11.038
mais notre force,

597
00:21:11.039 --> 00:21:14.760
c'est qu'on a embauché des gens qui sont de tout type de circonscriptions,

598
00:21:14.800 --> 00:21:15.501
zones rurales,

599
00:21:15.502 --> 00:21:16.181
zones urbaines,

600
00:21:16.201 --> 00:21:17.042
qui viennent d'outre-mer,

601
00:21:17.062 --> 00:21:17.982
qui viennent de partout.

602
00:21:18.122 --> 00:21:18.243
Moi,

603
00:21:18.244 --> 00:21:20.364
j'ai une spécialité outre-mer qui est assez forte aussi.

604
00:21:20.544 --> 00:21:20.824
Et donc,

605
00:21:20.904 --> 00:21:21.345
on s'est dit,

606
00:21:21.825 --> 00:21:21.945
ok,

607
00:21:22.666 --> 00:21:23.406
on va vous comprendre.

608
00:21:23.407 --> 00:21:26.348
On ne va pas seulement être une agence de graphisme où on va vous dire,

609
00:21:26.628 --> 00:21:26.788
voilà,

610
00:21:27.089 --> 00:21:27.889
il faut mettre telle couleur,

611
00:21:27.929 --> 00:21:28.309
telle couleur.

612
00:21:28.449 --> 00:21:28.570
Non,

613
00:21:28.690 --> 00:21:29.990
on va vraiment parler stratégie.

614
00:21:30.171 --> 00:21:31.511
Chaque fois que je vois un client qui,

615
00:21:31.592 --> 00:21:32.052
justement,

616
00:21:32.152 --> 00:21:33.613
souhaite devenir parlementaire ou...

617
00:21:33.853 --> 00:21:34.474
c'est du long terme,

618
00:21:34.734 --> 00:21:36.355
parce qu'on fait beaucoup de stratégies d'implantation,

619
00:21:36.415 --> 00:21:37.676
ça aussi c'est intéressant.

620
00:21:37.796 --> 00:21:38.817
Les stratégies d'implantation,

621
00:21:38.897 --> 00:21:39.297
c'est de se dire,

622
00:21:40.038 --> 00:21:41.158
je sais que je ne vais pas gagner cette fois-ci,

623
00:21:41.499 --> 00:21:42.379
mais ça va m'installer,

624
00:21:42.499 --> 00:21:42.620
etc.

625
00:21:42.980 --> 00:21:43.720
Donc on a du long terme.

626
00:21:43.920 --> 00:21:45.662
J'ai aussi des candidats pour des présidents de région.

627
00:21:46.322 --> 00:21:47.143
Une fois que tu viens me voir,

628
00:21:47.503 --> 00:21:48.084
on va passer deux,

629
00:21:48.085 --> 00:21:48.544
trois heures,

630
00:21:48.964 --> 00:21:51.306
ou en tout cas peut-être une heure si ça se passe bien,

631
00:21:51.366 --> 00:21:52.907
mais où on va se challenger,

632
00:21:52.987 --> 00:21:53.968
c'est comprendre en fait.

633
00:21:54.208 --> 00:21:54.688
C'est de l'humain,

634
00:21:54.869 --> 00:21:55.749
c'est-à-dire voir les forces,

635
00:21:55.750 --> 00:21:56.370
les faiblesses.

636
00:21:56.470 --> 00:21:57.631
Je suis plutôt quelqu'un d'assez franc,

637
00:21:57.931 --> 00:21:59.532
donc il faut savoir aussi travailler là-dessus,

638
00:21:59.732 --> 00:22:00.853
mais c'est bienveillant.

639
00:22:01.073 --> 00:22:07.399
C'est-à-dire que je pense que c'est important d'avoir la capacité de dire les choses et surtout de les entendre aussi.

640
00:22:07.679 --> 00:22:09.160
Donc on peut me challenger,

641
00:22:09.161 --> 00:22:09.721
il n'y a pas de souci,

642
00:22:09.741 --> 00:22:10.241
au contraire,

643
00:22:10.301 --> 00:22:11.182
on peut me rentrer dedans.

644
00:22:11.262 --> 00:22:11.902
Mais ce que j'attends,

645
00:22:11.943 --> 00:22:15.466
c'est aussi cette capacité aujourd'hui à se remettre en question.

646
00:22:15.666 --> 00:22:17.147
Et j'ai de la chance de travailler avec des gens,

647
00:22:17.207 --> 00:22:18.268
justement des parlementaires,

648
00:22:18.288 --> 00:22:18.648
mais pas que,

649
00:22:18.728 --> 00:22:19.769
des candidats-candidates,

650
00:22:19.849 --> 00:22:21.931
qui justement savent se remettre en question.

651
00:22:22.191 --> 00:22:22.472
Donc ça,

652
00:22:22.852 --> 00:22:23.813
c'est vraiment un plaisir aussi.

653
00:22:24.253 --> 00:22:26.035
Comme c'est un exercice que tu as fait plusieurs fois,

654
00:22:26.255 --> 00:22:27.656
est-ce qu'il y a une sorte de starter pack ?

655
00:22:28.637 --> 00:22:29.646
Toute personne qui arrive,

656
00:22:29.968 --> 00:22:31.360
les choses à faire et à pas faire.

657
00:22:31.728 --> 00:22:32.208
Absolument.

658
00:22:32.388 --> 00:22:36.429
Je pense que comme tout métier ou comme tout entre guillemets entreprise,

659
00:22:36.430 --> 00:22:38.550
on peut proposer un template classique.

660
00:22:38.710 --> 00:22:39.830
C'est-à-dire aujourd'hui,

661
00:22:39.850 --> 00:22:43.031
on cartographie banalement la circonscription,

662
00:22:43.391 --> 00:22:44.632
on regarde un peu les opposants,

663
00:22:44.772 --> 00:22:44.912
etc.

664
00:22:45.552 --> 00:22:46.892
Mais il faut aller beaucoup plus loin que ça.

665
00:22:47.072 --> 00:22:50.693
Il faut surtout comprendre d'une part ce qui motive aussi la personne que tu as en face de toi,

666
00:22:51.153 --> 00:22:54.054
ce qui motive aussi les personnes qui sont en face de toi.

667
00:22:54.494 --> 00:22:55.475
Et surtout,

668
00:22:55.735 --> 00:22:58.696
il y a un grand principe qui est la loyauté en politique,

669
00:22:58.856 --> 00:23:00.336
ou en tout cas envers les clients.

670
00:23:00.596 --> 00:23:03.457
et c'est-à-dire qu'on n'accompagne pas de clients dans la même circonscription.

671
00:23:03.657 --> 00:23:04.737
J'ai déjà vu des agences le faire.

672
00:23:04.957 --> 00:23:05.137
Donc,

673
00:23:05.397 --> 00:23:05.818
je veux dire,

674
00:23:05.958 --> 00:23:06.078
ça,

675
00:23:06.198 --> 00:23:07.198
c'est important pour nous.

676
00:23:07.558 --> 00:23:08.738
L'élection en tant que telle,

677
00:23:08.939 --> 00:23:09.639
au niveau business,

678
00:23:09.679 --> 00:23:10.759
si tu veux qu'on parle France,

679
00:23:10.779 --> 00:23:12.460
c'est pas quelque chose de très rentable.

680
00:23:12.700 --> 00:23:13.060
Je veux dire,

681
00:23:13.061 --> 00:23:14.460
si c'est quelque chose qui me passionne,

682
00:23:14.540 --> 00:23:14.680
moi,

683
00:23:15.000 --> 00:23:15.721
tu t'en sors bien,

684
00:23:15.761 --> 00:23:20.122
mais tu te bases sur des comptes de campagne ou alors via des partis politiques.

685
00:23:20.502 --> 00:23:21.682
C'est pas quelque chose qui m'intéresse.

686
00:23:21.683 --> 00:23:21.802
Moi,

687
00:23:21.803 --> 00:23:22.202
ce qui m'intéresse,

688
00:23:22.203 --> 00:23:25.223
c'est de travailler dans le temps avec des parlementaires ou avec des élus,

689
00:23:25.443 --> 00:23:26.764
avec des conseillers départementaux,

690
00:23:26.804 --> 00:23:27.164
régionaux.

691
00:23:27.344 --> 00:23:29.245
pour voir comment on peut améliorer le territoire.

692
00:23:29.265 --> 00:23:32.646
Donc c'est peut-être une philosophie qui est un peu moins business que mes autres activités,

693
00:23:32.726 --> 00:23:33.886
mais qui me plaît,

694
00:23:33.887 --> 00:23:35.366
et surtout ça te fait rencontrer des gens,

695
00:23:35.406 --> 00:23:37.827
et t'évolues mentalement très fortement,

696
00:23:38.047 --> 00:23:39.028
donc c'est super chouette.

697
00:23:39.348 --> 00:23:43.089
Est-ce que c'est une manière de créer un réseau pour porter des sujets après plus facilement à l'Assemblée ?

698
00:23:43.669 --> 00:23:44.349
En quelque sorte,

699
00:23:44.649 --> 00:23:44.769
oui.

700
00:23:45.169 --> 00:23:46.110
On ne va pas se mentir,

701
00:23:46.270 --> 00:23:47.850
parce que d'une part tu accompagnes.

702
00:23:47.990 --> 00:23:48.230
Maintenant,

703
00:23:48.250 --> 00:23:49.651
il faut être capable de différencier les deux.

704
00:23:49.851 --> 00:23:51.551
Parce que d'une part il y a une réglementation,

705
00:23:52.152 --> 00:23:53.272
c'est important de la respecter.

706
00:23:53.556 --> 00:23:54.396
La deuxième chose,

707
00:23:54.576 --> 00:23:57.377
tes clients qui viennent sur la partie électorale,

708
00:23:57.378 --> 00:24:00.458
ils ne viennent pas pour que tu viennes apporter des startups par la suite.

709
00:24:00.638 --> 00:24:00.758
Ça,

710
00:24:00.778 --> 00:24:01.438
c'est très important.

711
00:24:01.558 --> 00:24:02.859
C'est-à-dire qu'il faut différencier les deux.

712
00:24:03.159 --> 00:24:03.279
Moi,

713
00:24:03.299 --> 00:24:05.419
je tourne aujourd'hui autour de 20 parlementaires que j'accompagne.

714
00:24:05.559 --> 00:24:07.000
Je les vois très peu dans des autres cadres.

715
00:24:07.100 --> 00:24:09.060
C'est-à-dire que ce n'est pas mon sujet.

716
00:24:09.140 --> 00:24:13.582
S'il y a des sujets qui viennent où ils me sollicitent pour dire « je souhaite rencontrer

717
00:24:14.482 --> 00:24:15.262
15 entreprises,

718
00:24:15.402 --> 00:24:15.922
pas qu'une seule,

719
00:24:15.942 --> 00:24:18.483
mais 15 entreprises sur tel ou tel sujet pour un rapport,

720
00:24:18.484 --> 00:24:19.523
est-ce que tu peux faciliter ? »

721
00:24:20.084 --> 00:24:20.484
Pas de souci,

722
00:24:20.844 --> 00:24:21.344
je vais le faire.

723
00:24:21.604 --> 00:24:22.124
Mais maintenant,

724
00:24:22.705 --> 00:24:25.066
c'est clair que j'essaie de différencier à fond les deux,

725
00:24:25.146 --> 00:24:26.427
parce que c'est pas sain,

726
00:24:26.547 --> 00:24:26.848
en plus.

727
00:24:27.328 --> 00:24:30.850
Est-ce que baigner dans ce monde politique aussi fréquemment,

728
00:24:30.930 --> 00:24:32.091
ça te donne envie d'en devenir un ?

729
00:24:32.652 --> 00:24:33.692
C'est une question qu'on pose souvent,

730
00:24:33.992 --> 00:24:34.853
et la réponse est non.

731
00:24:35.974 --> 00:24:36.814
La réponse est non,

732
00:24:37.335 --> 00:24:39.836
tout simplement parce que ce que j'aime aujourd'hui,

733
00:24:40.177 --> 00:24:41.558
c'est tout simplement ce que je fais,

734
00:24:41.658 --> 00:24:41.898
déjà.

735
00:24:42.018 --> 00:24:43.219
Donc c'est cette stratégie,

736
00:24:43.259 --> 00:24:43.999
cette indépendance,

737
00:24:44.059 --> 00:24:44.640
entre guillemets.

738
00:24:44.840 --> 00:24:44.960
Moi,

739
00:24:44.980 --> 00:24:45.240
aujourd'hui,

740
00:24:45.260 --> 00:24:47.161
j'accompagne du PS jusque l'IOT,

741
00:24:47.442 --> 00:24:50.884
donc c'est-à-dire que j'ai des LR aussi au Sénat.

742
00:24:51.224 --> 00:24:53.065
mais je travaille avec des gens que j'aime bien et qui ont des valeurs.

743
00:24:53.206 --> 00:24:53.326
Moi,

744
00:24:53.346 --> 00:24:53.806
par exemple,

745
00:24:53.846 --> 00:24:54.346
typiquement,

746
00:24:54.466 --> 00:24:56.808
une personne de gauche qui ne va pas aller dans les banques alimentaires,

747
00:24:56.809 --> 00:24:57.909
mais une personne de droite qui y va,

748
00:24:57.989 --> 00:24:59.330
je vais préférer la personne de droite.

749
00:25:00.110 --> 00:25:00.951
C'est comme ça que je fonctionne.

750
00:25:01.131 --> 00:25:01.571
Ça,

751
00:25:01.631 --> 00:25:02.011
encore une fois,

752
00:25:02.012 --> 00:25:03.913
j'ai le choix et j'ai la chance de pouvoir le faire.

753
00:25:04.093 --> 00:25:04.473
Maintenant,

754
00:25:04.493 --> 00:25:05.394
j'ai vu ce que ça impliquait.

755
00:25:05.594 --> 00:25:06.014
Et souvent,

756
00:25:06.194 --> 00:25:09.076
on ne voit pas totalement ce que va faire un parlementaire,

757
00:25:09.196 --> 00:25:11.058
mais je peux donner l'exemple de mon département.

758
00:25:11.078 --> 00:25:11.198
Moi,

759
00:25:11.199 --> 00:25:12.559
je viens du département de la Meuse.

760
00:25:12.739 --> 00:25:13.359
Parlementaire,

761
00:25:13.559 --> 00:25:15.240
si on cite Franck Médonville,

762
00:25:15.381 --> 00:25:16.561
qui est sénateur de la Meuse,

763
00:25:17.002 --> 00:25:18.042
il va faire 100 000 à

764
00:25:18.463 --> 00:25:19.463
120 000 km par an.

765
00:25:19.464 --> 00:25:19.844
Je veux dire,

766
00:25:20.104 --> 00:25:20.384
juste...

767
00:25:20.444 --> 00:25:22.825
pour aller rencontrer ces 580 villages.

768
00:25:23.125 --> 00:25:24.506
Tout le monde ne le fait pas.

769
00:25:24.626 --> 00:25:26.287
Mais quand il y a à cœur de le faire,

770
00:25:26.567 --> 00:25:28.227
tu dois faire tous ces kilomètres,

771
00:25:28.228 --> 00:25:30.048
ne serait-ce que pour rencontrer les maires,

772
00:25:30.268 --> 00:25:33.470
rencontrer aussi les personnes qui sont actives sur notre territoire.

773
00:25:33.610 --> 00:25:36.771
Ça demande un engagement qui est d'une part très chronophage,

774
00:25:36.971 --> 00:25:41.994
mais qui en plus te limite dans tes autres champs d'action qui sont finalement le cadre de la loi,

775
00:25:42.194 --> 00:25:42.334
etc.

776
00:25:42.754 --> 00:25:43.014
Donc lui,

777
00:25:43.034 --> 00:25:44.195
il est très présent sur les deux,

778
00:25:44.295 --> 00:25:45.155
on a de la chance.

779
00:25:45.675 --> 00:25:46.596
Mais ce que je veux dire,

780
00:25:46.616 --> 00:25:47.276
moi je pense que j'ai...

781
00:25:47.456 --> 00:25:50.237
plus d'impact dans ce que je fais aujourd'hui que si j'étais parlementaire.

782
00:25:50.238 --> 00:25:51.418
Ça changera peut-être plus tard,

783
00:25:51.838 --> 00:25:52.278
mais aujourd'hui,

784
00:25:52.298 --> 00:25:53.959
je pense que j'en ai plus dans ce que je fais aujourd'hui.

785
00:25:54.679 --> 00:25:56.960
Tu parles des groupes politiques que tu accompagnes.

786
00:25:57.080 --> 00:25:58.621
Je note qu'il y en a certains qui sont exclus.

787
00:25:59.121 --> 00:25:59.962
Au niveau de ton travail,

788
00:26:00.062 --> 00:26:01.482
est-ce que la situation politique,

789
00:26:01.483 --> 00:26:04.944
que ce soit les dissolutions ou la montée de l'extrême droite,

790
00:26:05.064 --> 00:26:06.865
comment ça impacte ton quotidien ?

791
00:26:06.905 --> 00:26:07.665
Est-ce que ça a un impact ?

792
00:26:08.466 --> 00:26:09.946
On pourrait dire que c'est bon pour le business,

793
00:26:09.986 --> 00:26:10.427
entre guillemets,

794
00:26:10.428 --> 00:26:12.187
parce que tu as des élections toutes les dix minutes,

795
00:26:13.148 --> 00:26:13.528
évidemment.

796
00:26:13.808 --> 00:26:19.153
Mais ce n'est pas spécialement ce que je retiens le plus parce que ce n'est pas pérennisé.

797
00:26:19.273 --> 00:26:20.234
C'est-à-dire qu'aujourd'hui,

798
00:26:20.235 --> 00:26:21.595
on a du mal à se projeter.

799
00:26:21.876 --> 00:26:22.356
Et aujourd'hui,

800
00:26:22.376 --> 00:26:23.117
sur un dirigeant,

801
00:26:23.497 --> 00:26:24.718
comment tu fais pour te projeter ?

802
00:26:25.419 --> 00:26:25.639
Nous,

803
00:26:26.039 --> 00:26:29.362
on a développé des solutions qui font qu'on sait les acteurs qui restent,

804
00:26:29.382 --> 00:26:29.923
entre guillemets,

805
00:26:30.103 --> 00:26:30.524
et surtout,

806
00:26:30.525 --> 00:26:32.966
on va pouvoir les accompagner dans ce sens-là.

807
00:26:33.366 --> 00:26:33.506
Nous,

808
00:26:33.507 --> 00:26:35.368
on exclut de fait le Rassemblement national,

809
00:26:35.388 --> 00:26:36.609
on n'a pas de mal à le dire.

810
00:26:36.610 --> 00:26:37.030
Au contraire,

811
00:26:37.031 --> 00:26:37.850
je n'accompagnerai jamais.

812
00:26:37.851 --> 00:26:39.452
J'ai eu des propositions reconquêtes aussi.

813
00:26:39.836 --> 00:26:59.367
et donc c'est vrai que je vois de plus en plus de directeurs d'affaires publiques quand même traité avec eux c'est à dire qu'ils sont une part importante aujourd'hui de l'assemblée nationale c'est un choix donc chacun les fait en bonne conscience nous je dirais que la partie dissolution ou la partie gouvernement qui

814
00:26:59.427 --> 00:27:07.892
reste trois quatre mois d'une part c'est pas bon pour le business et je pense pas que ce soit un mauvais mot entre guillemets de dire business mais aussi ne serait-ce que pour la projection que tu te fais

815
00:27:08.472 --> 00:27:08.992
pour les Français,

816
00:27:09.012 --> 00:27:09.293
en fait.

817
00:27:09.393 --> 00:27:09.813
Aujourd'hui,

818
00:27:10.874 --> 00:27:13.196
comment les Français réagissent quant à tant d'instabilité,

819
00:27:13.636 --> 00:27:17.820
et surtout des promesses qui ne sont pas spécialement tenues de la part des politiques.

820
00:27:18.340 --> 00:27:18.460
Donc,

821
00:27:18.481 --> 00:27:19.982
ce n'est pas spécialement quelque chose de sain,

822
00:27:20.022 --> 00:27:20.562
au contraire.

823
00:27:21.083 --> 00:27:21.983
Pour rebondir là-dessus,

824
00:27:22.824 --> 00:27:23.205
en effet,

825
00:27:23.325 --> 00:27:24.285
le sentiment qui se dégage,

826
00:27:24.305 --> 00:27:26.587
c'est qu'on a de moins en moins confiance dans notre classe politique,

827
00:27:26.908 --> 00:27:27.488
notamment dû,

828
00:27:27.688 --> 00:27:28.089
entre autres,

829
00:27:28.109 --> 00:27:28.709
aux dissolutions,

830
00:27:29.250 --> 00:27:29.690
mais aussi,

831
00:27:29.950 --> 00:27:30.531
potentiellement,

832
00:27:30.532 --> 00:27:33.033
au manque de transparence qu'il y a dans les activités politiques.

833
00:27:33.333 --> 00:27:35.635
Les affaires publiques ont mauvaise presse,

834
00:27:35.895 --> 00:27:36.556
mauvaise image.

835
00:27:36.776 --> 00:27:37.722
Est-ce que tu peux parler,

836
00:27:37.762 --> 00:27:37.882
toi,

837
00:27:37.963 --> 00:27:39.210
de ce que tu as vécu,

838
00:27:39.511 --> 00:27:41.120
ce que tu vois en termes de transparence ?

839
00:27:41.808 --> 00:27:43.229
Je ne sais pas si on manque de transparence.

840
00:27:43.810 --> 00:27:48.113
Je pense qu'on pense de canaux qui donnent accès à cette transparence.

841
00:27:48.333 --> 00:27:49.014
Et le problème,

842
00:27:49.034 --> 00:27:50.095
il n'est peut-être pas chez le récepteur,

843
00:27:50.135 --> 00:27:51.516
donc ça veut dire qu'il est chez l'émetteur.

844
00:27:51.576 --> 00:27:52.537
C'est-à-dire qu'aujourd'hui,

845
00:27:52.617 --> 00:27:58.081
peut-être qu'on n'a pas les outils qui sont corrects pour pouvoir être à fond transparent et permettre aux citoyens,

846
00:27:58.082 --> 00:27:59.763
ne serait-ce que s'intéresser à la chose publique.

847
00:28:00.043 --> 00:28:00.683
Donc typiquement,

848
00:28:01.544 --> 00:28:06.248
si on a des outils qui permettent d'avoir accès un petit peu plus facilement à ce qui est voté,

849
00:28:06.628 --> 00:28:07.389
à ce qui est fait,

850
00:28:07.789 --> 00:28:11.192
parce qu'il y a énormément d'actions parlementaires qui ne sont pas communiquées,

851
00:28:11.292 --> 00:28:13.733
tout simplement parce qu'ils interviennent sur des sujets sensibles,

852
00:28:13.933 --> 00:28:17.294
et où en termes légals on ne peut pas communiquer dessus,

853
00:28:17.454 --> 00:28:18.454
mais aussi sur les actions,

854
00:28:18.794 --> 00:28:19.974
peut-être qu'on valoriserait un peu plus.

855
00:28:20.054 --> 00:28:20.695
Parce que franchement,

856
00:28:20.835 --> 00:28:22.535
pour accompagner beaucoup de parlementaires,

857
00:28:22.595 --> 00:28:24.176
il y en a quand même énormément qui bossent,

858
00:28:24.177 --> 00:28:25.176
qui font des super actions,

859
00:28:25.216 --> 00:28:26.236
qui sont tout le temps sur le terrain,

860
00:28:26.376 --> 00:28:27.256
et c'est même la majorité.

861
00:28:27.556 --> 00:28:32.018
Et aujourd'hui je ne sais pas s'il y a peut-être une perte de confiance envers les élus nationaux,

862
00:28:32.298 --> 00:28:35.259
mais encore une fois eux aussi ils devraient peut-être un petit peu mieux communiquer.

863
00:28:35.679 --> 00:28:37.719
Mais quand on voit le maire,

864
00:28:38.239 --> 00:28:38.839
qui est un élu,

865
00:28:39.220 --> 00:28:40.620
il y en a plus de 35 000 en France,

866
00:28:41.020 --> 00:28:44.262
reste quand même les lieux de proximité parce qu'on voit concrètement ces actions sur le terrain.

867
00:28:44.462 --> 00:28:45.003
Donc finalement,

868
00:28:45.043 --> 00:28:45.563
encore une fois,

869
00:28:45.583 --> 00:28:46.764
si on voit les actions concrètes,

870
00:28:46.864 --> 00:28:49.926
on peut peut-être avoir un peu plus de confiance en tout cas envers les politiques.

871
00:28:50.166 --> 00:28:54.048
Je n'ai pas eu réellement de choses qui m'ont interpellé à ce sujet.

872
00:28:54.268 --> 00:28:54.448
Voilà,

873
00:28:54.729 --> 00:28:55.069
simplement.

874
00:28:55.569 --> 00:28:59.111
Est-ce que tu penses qu'on devrait contraindre à plus de transparence,

875
00:28:59.171 --> 00:29:01.313
quitte peut-être à rajouter de la bureaucratie ?

876
00:29:01.973 --> 00:29:04.915
Ou peut-être qu'il y a juste un point que toi tu as remarqué,

877
00:29:04.916 --> 00:29:05.235
où tu te dis,

878
00:29:05.415 --> 00:29:05.635
tiens,

879
00:29:05.655 --> 00:29:06.196
ça par contre,

880
00:29:06.216 --> 00:29:08.137
c'est dommage que ça ne soit pas déclaré.

881
00:29:08.960 --> 00:29:12.761
Moi je pense qu'aujourd'hui il y a quand même pas mal d'outils de transparence et en plus de ça,

882
00:29:13.321 --> 00:29:14.122
avec l'HATBP,

883
00:29:14.542 --> 00:29:17.583
aujourd'hui il y a des obligations légales de déclarer qui tu rencontres.

884
00:29:17.683 --> 00:29:19.503
Donc ça c'est déjà le premier fait.

885
00:29:19.583 --> 00:29:23.264
Donc au niveau de la transparence je pense qu'on est déjà quand même à un bon niveau.

886
00:29:23.765 --> 00:29:24.145
Maintenant,

887
00:29:24.505 --> 00:29:24.965
encore une fois,

888
00:29:25.065 --> 00:29:27.025
sur cette façon de la transmettre,

889
00:29:27.266 --> 00:29:27.986
cette transparence,

890
00:29:28.126 --> 00:29:30.547
il y a peut-être des outils qui pourraient être un petit peu plus développés.

891
00:29:30.927 --> 00:29:35.288
Mais aussi la façon de montrer le travail parlementaire différemment.

892
00:29:35.484 --> 00:29:35.604
Toi,

893
00:29:35.644 --> 00:29:36.104
typiquement,

894
00:29:36.485 --> 00:29:37.345
on augmente les QAG,

895
00:29:37.885 --> 00:29:40.067
on fait de plus en plus de questions au gouvernement.

896
00:29:40.207 --> 00:29:40.527
Mais moi,

897
00:29:40.528 --> 00:29:41.488
ce n'est pas ce qui m'intéresse.

898
00:29:41.648 --> 00:29:44.229
C'est très bien pour la capsule vidéo que tu ne vas pas publier sur Facebook,

899
00:29:44.589 --> 00:29:44.910
Twitter,

900
00:29:44.990 --> 00:29:45.210
Insta,

901
00:29:45.290 --> 00:29:45.410
etc.

902
00:29:46.070 --> 00:29:46.431
TikTok,

903
00:29:46.671 --> 00:29:48.152
pour pouvoir communiquer et montrer que ça.

904
00:29:48.332 --> 00:29:49.472
Mais le vrai travail de parlementaire,

905
00:29:49.512 --> 00:29:50.233
il se fait en commission,

906
00:29:50.533 --> 00:29:51.334
il se fait sur le terrain,

907
00:29:51.794 --> 00:29:52.654
il se fait sur les rencontres.

908
00:29:52.655 --> 00:29:54.135
Et c'est peut-être ça qu'on devrait un peu plus montrer.

909
00:29:54.315 --> 00:29:54.435
Donc,

910
00:29:54.455 --> 00:29:55.996
je pense que s'il y avait des choses à changer,

911
00:29:55.997 --> 00:29:59.839
ça serait plutôt la communication envers ces lieux de travail.

912
00:30:00.439 --> 00:30:01.880
Dans tout ce que tu fais...

913
00:30:02.268 --> 00:30:03.309
Qu'est-ce qui te passionne le plus ?

914
00:30:03.389 --> 00:30:05.651
Est-ce qu'il y a un moment où tu te dis c'est pour ça que je fais ce métier ?

915
00:30:06.091 --> 00:30:10.194
Il y a plusieurs sujets qui ont fait que j'étais content de faire ce que je fais aujourd'hui.

916
00:30:10.555 --> 00:30:14.878
Je pense que d'une part quand tu crées un écosystème innovant dans un lieu qui est très sinistré,

917
00:30:15.239 --> 00:30:15.899
c'est valorisant.

918
00:30:16.299 --> 00:30:19.762
Quand tu ramènes des startups dans un département où tu as moins de 150 000 habitants,

919
00:30:19.882 --> 00:30:21.203
mais qui sont hyper contents d'être là,

920
00:30:21.243 --> 00:30:22.484
qui voient tous les avantages que ça a,

921
00:30:22.504 --> 00:30:26.948
et en plus de ça que tu as un vrai accompagnement personnalisé parce que les départements mettent des moyens dessus,

922
00:30:26.968 --> 00:30:27.548
c'est valorisant.

923
00:30:27.649 --> 00:30:31.492
Quand tu permets d'implanter une banque alimentaire en lien avec la Fédération française,

924
00:30:31.972 --> 00:30:32.492
tout simplement,

925
00:30:32.552 --> 00:30:33.874
ou même sans,

926
00:30:33.894 --> 00:30:37.737
ou juste des jeunes banques alimentaires qui ont des difficultés à parler parlementaire,

927
00:30:37.857 --> 00:30:40.078
parce que c'est des initiatives étudiantes,

928
00:30:40.219 --> 00:30:41.420
mais qui ont la dalle,

929
00:30:41.421 --> 00:30:41.900
qui ont l'écrou,

930
00:30:42.180 --> 00:30:43.982
et que toi tu as cette facilité d'accès,

931
00:30:44.282 --> 00:30:44.622
tu le fais,

932
00:30:44.682 --> 00:30:45.643
tu ne te poses pas de questions,

933
00:30:46.504 --> 00:30:47.604
tu ne factures rien,

934
00:30:47.644 --> 00:30:50.987
mais tu donnes l'accès plus facilement aux parlementaires,

935
00:30:50.988 --> 00:30:51.327
aux élus,

936
00:30:51.328 --> 00:30:52.468
pour faciliter l'implantation.

937
00:30:52.648 --> 00:30:53.649
Ça aussi c'était une fierté.

938
00:30:54.110 --> 00:30:55.471
Avancer aussi sur des sujets,

939
00:30:55.671 --> 00:30:56.972
convaincre des parlementaires.

940
00:30:57.232 --> 00:31:01.854
ou en tout cas les éveiller sur des sujets comme l'aide du droit à mourir dans la dignité,

941
00:31:02.134 --> 00:31:03.075
ça aussi c'est des victoires.

942
00:31:03.275 --> 00:31:10.158
On a eu un gros gros manque de peau entre guillemets avec la dissolution parce que le texte était en cours de vote et allait de voter,

943
00:31:10.238 --> 00:31:10.678
on le savait.

944
00:31:10.838 --> 00:31:13.459
Et maintenant on est encore entraîné sur deux textes,

945
00:31:13.460 --> 00:31:13.899
un texte,

946
00:31:13.900 --> 00:31:15.600
enfin voilà on est baladé entre guillemets dans les médias.

947
00:31:15.780 --> 00:31:18.781
Mais je pense que la plus grande fierté que moi j'ai dans mon travail,

948
00:31:19.041 --> 00:31:23.463
c'est de faire des mises en relation entre des bonnes personnes et de voir un peu émerger,

949
00:31:23.683 --> 00:31:24.664
les accompagner aussi.

950
00:31:25.004 --> 00:31:27.045
et d'émerger justement des entreprises,

951
00:31:27.065 --> 00:31:28.365
des implantations et de les réussir.

952
00:31:28.665 --> 00:31:30.666
Quand tu as une personne qui est très bien,

953
00:31:30.686 --> 00:31:31.666
très bonne dans ce qu'elle fait,

954
00:31:31.706 --> 00:31:33.006
qui va être dans l'innovation,

955
00:31:33.266 --> 00:31:33.726
dans le climat,

956
00:31:34.167 --> 00:31:38.248
mais qui n'a pas du tout cette envie ni cette capacité à faire du réseau et que toi,

957
00:31:38.249 --> 00:31:39.448
tu lui apportes les bonnes personnes,

958
00:31:39.728 --> 00:31:41.069
c'est gratifiant parce que d'une part,

959
00:31:41.070 --> 00:31:43.769
tu as contribué à aider au développement de son projet.

960
00:31:44.089 --> 00:31:44.890
Et puis en plus de ça,

961
00:31:45.190 --> 00:31:46.250
tu sais que toi,

962
00:31:46.251 --> 00:31:48.671
tu apportes une partie qui n'est pas du tout son domaine.

963
00:31:48.991 --> 00:31:49.431
Et donc voilà,

964
00:31:49.451 --> 00:31:50.051
tu es heureux de le faire.

965
00:31:50.411 --> 00:31:51.591
Est-ce qu'au contraire,

966
00:31:51.592 --> 00:31:53.232
tu as une partie de ton métier

967
00:31:53.616 --> 00:31:54.437
dont tu te passerais bien,

968
00:31:54.557 --> 00:31:56.158
quelque chose peut-être de chronophage ?

969
00:31:56.218 --> 00:31:57.018
Oui,

970
00:31:57.118 --> 00:31:57.619
absolument.

971
00:31:58.159 --> 00:31:59.740
Le piège dans les affaires publiques,

972
00:32:00.221 --> 00:32:01.882
ou alors même dans la strade,

973
00:32:01.922 --> 00:32:04.283
parce que c'est vrai que je m'éloigne un peu des affaires publiques en ce moment,

974
00:32:06.065 --> 00:32:09.487
c'est d'aller dans tous les réseaux possibles et imaginables.

975
00:32:09.647 --> 00:32:09.767
Ça,

976
00:32:09.787 --> 00:32:11.788
c'est vraiment un conseil que je donne,

977
00:32:11.848 --> 00:32:12.849
c'est de bien sélectionner,

978
00:32:13.109 --> 00:32:14.210
de bien cartographier.

979
00:32:14.410 --> 00:32:15.091
C'est important au début,

980
00:32:15.092 --> 00:32:17.332
tu le fais parce que tu veux connaître.

981
00:32:17.412 --> 00:32:18.213
À la limite,

982
00:32:18.214 --> 00:32:18.713
il faut y aller,

983
00:32:18.714 --> 00:32:21.955
il faut aller dans tous les cercles qui existent possibles et imaginables pour rencontrer des gens.

984
00:32:22.256 --> 00:32:22.756
Mais en fait...

985
00:32:23.116 --> 00:32:24.257
le piège dans les affaires publiques,

986
00:32:24.258 --> 00:32:26.759
c'est peut-être de rester que dans les cercles d'affaires publiques,

987
00:32:26.779 --> 00:32:27.140
justement.

988
00:32:27.320 --> 00:32:28.040
Parce que finalement,

989
00:32:28.041 --> 00:32:30.202
tu vas rester dans un sort de microcosme,

990
00:32:30.462 --> 00:32:30.703
et moi,

991
00:32:30.763 --> 00:32:33.085
les meilleurs directeurs des affaires publiques que j'ai rencontrés,

992
00:32:33.325 --> 00:32:34.986
ou même les meilleurs directeurs de strats,

993
00:32:34.987 --> 00:32:35.507
de business,

994
00:32:35.567 --> 00:32:35.687
etc.,

995
00:32:36.007 --> 00:32:37.929
c'est ceux qui sont capables d'élargir leur cercle,

996
00:32:38.169 --> 00:32:41.492
et de rencontrer des gens qui sont dans des domaines totalement différents.

997
00:32:41.752 --> 00:32:44.795
Parce que plus tu vas diversifier ta façon de penser,

998
00:32:45.075 --> 00:32:47.477
plus tu vas pouvoir répondre à une offre qui est diversifiée aussi.

999
00:32:47.697 --> 00:32:48.738
Donc je pense que ce que moi,

1000
00:32:48.758 --> 00:32:50.019
je me serais bien passé,

1001
00:32:50.159 --> 00:32:51.060
c'est d'aller à des

1002
00:32:51.200 --> 00:32:52.121
tonnes de conférences,

1003
00:32:52.122 --> 00:32:54.102
des tonnes de trucs pour rencontrer des gens,

1004
00:32:54.203 --> 00:32:55.544
finalement ça m'apportait pas grand chose.

1005
00:32:55.584 --> 00:32:56.184
Donc le temps,

1006
00:32:56.524 --> 00:32:58.506
c'est la valeur la plus précieuse que tu peux avoir.

1007
00:32:58.926 --> 00:33:03.270
Il faut mener à bien des actions et tout simplement bien les choisir.

1008
00:33:04.071 --> 00:33:04.351
D'accord.

1009
00:33:04.731 --> 00:33:05.071
Tout à l'heure,

1010
00:33:05.072 --> 00:33:06.453
tu parlais quand tu as créé ton agence,

1011
00:33:06.513 --> 00:33:08.174
tu parlais du fait que c'était de la prospection.

1012
00:33:08.514 --> 00:33:10.636
Donc j'imagine que tu allais un peu partout,

1013
00:33:10.816 --> 00:33:11.897
t'as envoyé plein de mails,

1014
00:33:12.057 --> 00:33:12.177
etc.

1015
00:33:12.898 --> 00:33:14.379
Si tu devais la recommencer maintenant,

1016
00:33:14.579 --> 00:33:16.181
quel serait le conseil que tu te donnerais ?

1017
00:33:16.301 --> 00:33:16.801
Ou en tout cas,

1018
00:33:17.262 --> 00:33:20.124
comment tu ferais pour approcher ton premier client ?

1019
00:33:20.864 --> 00:33:22.486
Déjà je m'y serais pris beaucoup plus tôt,

1020
00:33:22.766 --> 00:33:27.870
c'est à dire qu'on a lancé la boîte je crois en fin février et les élections étaient mai-juin,

1021
00:33:28.090 --> 00:33:29.792
donc en fait on a fait un one shot quoi,

1022
00:33:29.872 --> 00:33:31.834
c'était l'idée justement de faire les élections.

1023
00:33:32.194 --> 00:33:37.859
Donc je m'y prendrais plus tôt et j'expliquerais en quoi en fait aux partis politiques par exemple on est utile.

1024
00:33:38.119 --> 00:33:41.842
Parce qu'en fait les partis politiques nous voyaient des fois comme concurrents parce qu'ils avaient leur organisme interne.

1025
00:33:42.002 --> 00:33:44.244
Mais non on est complémentaires et maintenant d'ailleurs c'est ce qu'on fait,

1026
00:33:44.245 --> 00:33:45.405
on travaille avec des partis politiques,

1027
00:33:45.406 --> 00:33:46.947
on travaille avec des associations,

1028
00:33:46.987 --> 00:33:48.348
des partis locaux aussi.

1029
00:33:48.648 --> 00:33:49.189
Donc ça,

1030
00:33:49.289 --> 00:33:50.370
c'est hyper important.

1031
00:33:50.670 --> 00:33:50.950
Aussi,

1032
00:33:51.570 --> 00:33:52.571
je ferais plus de com'

1033
00:33:52.591 --> 00:33:52.972
digital.

1034
00:33:53.332 --> 00:33:54.173
Je pense qu'en fait,

1035
00:33:54.193 --> 00:33:55.214
on en a fait très peu,

1036
00:33:55.454 --> 00:33:56.054
mais en même temps,

1037
00:33:56.214 --> 00:33:57.175
on n'avait pas le temps d'en faire.

1038
00:33:57.355 --> 00:33:57.896
Donc c'est-à-dire,

1039
00:33:58.556 --> 00:33:58.676
ok,

1040
00:33:58.736 --> 00:33:59.297
on existe,

1041
00:33:59.317 --> 00:34:00.358
on faisait un petit peu de LinkedIn,

1042
00:34:00.398 --> 00:34:01.779
mais ce n'était pas suffisant.

1043
00:34:01.839 --> 00:34:02.099
Donc là,

1044
00:34:02.159 --> 00:34:02.500
par contre,

1045
00:34:02.501 --> 00:34:03.600
je structurerais des offres.

1046
00:34:03.680 --> 00:34:04.361
Et puis de toute façon,

1047
00:34:04.821 --> 00:34:07.864
je prendrais aussi des actions concrètes et des personas.

1048
00:34:08.224 --> 00:34:08.544
Parce qu'en fait,

1049
00:34:08.545 --> 00:34:09.045
ce qui nous a aidé,

1050
00:34:09.105 --> 00:34:12.547
c'était d'avoir le premier candidat qui a accepté de montrer qu'on l'accompagnait.

1051
00:34:12.847 --> 00:34:13.047
Et ça,

1052
00:34:13.048 --> 00:34:13.588
ça a tout changé,

1053
00:34:13.628 --> 00:34:13.948
en fait.

1054
00:34:14.428 --> 00:34:14.588
Donc,

1055
00:34:14.909 --> 00:34:15.149
dire,

1056
00:34:15.329 --> 00:34:15.449
OK,

1057
00:34:16.009 --> 00:34:16.270
montre.

1058
00:34:16.290 --> 00:34:16.570
En plus,

1059
00:34:16.571 --> 00:34:17.971
il était solide et il a gagné.

1060
00:34:18.051 --> 00:34:18.311
Enfin,

1061
00:34:18.351 --> 00:34:18.491
voilà,

1062
00:34:18.511 --> 00:34:19.031
on savait que...

1063
00:34:19.352 --> 00:34:19.572
Ah oui,

1064
00:34:19.573 --> 00:34:20.272
vous accompagnez lui ?

1065
00:34:20.513 --> 00:34:20.633
Oui,

1066
00:34:20.634 --> 00:34:20.773
oui,

1067
00:34:20.873 --> 00:34:21.994
ben regarde ce qu'on fait en plus.

1068
00:34:22.134 --> 00:34:22.414
Donc ça,

1069
00:34:22.474 --> 00:34:22.994
il a accepté.

1070
00:34:23.234 --> 00:34:23.495
Et donc,

1071
00:34:23.555 --> 00:34:24.896
d'avoir ce premier personna type,

1072
00:34:24.897 --> 00:34:25.536
ça nous a permis,

1073
00:34:25.537 --> 00:34:25.816
en fait,

1074
00:34:25.896 --> 00:34:26.136
après,

1075
00:34:26.137 --> 00:34:26.617
de décoller,

1076
00:34:26.657 --> 00:34:26.777
quoi,

1077
00:34:26.897 --> 00:34:27.918
entre guillemets.

1078
00:34:27.938 --> 00:34:28.658
Super intéressant.

1079
00:34:29.018 --> 00:34:30.439
On arrive bientôt au bout de cet entretien,

1080
00:34:30.499 --> 00:34:30.780
Victor.

1081
00:34:31.220 --> 00:34:36.063
Est-ce qu'il y a un sujet que tu voudrais aborder et que tu n'as pas pu développer jusqu'ici ?

1082
00:34:36.383 --> 00:34:36.504
Ben,

1083
00:34:36.764 --> 00:34:37.124
juste...

1084
00:34:37.324 --> 00:34:38.565
et sans paternalisme,

1085
00:34:38.605 --> 00:34:40.146
peut-être donner un conseil quand tu démarres,

1086
00:34:40.147 --> 00:34:46.311
en tout cas que ce soit dans les affaires publiques ou ne serait-ce que dans la stratégie ou dans tous ces sujets-là.

1087
00:34:46.571 --> 00:34:51.534
C'est très important de prendre du temps au début pour comprendre l'écosystème dans lequel tu évolues.

1088
00:34:51.674 --> 00:34:59.280
Et ça passe encore une fois par toutes ces associations qui peuvent être des associations d'intérêt ou alors aussi ne serait-ce que les ministères,

1089
00:34:59.281 --> 00:35:00.220
les centrales d'achat.

1090
00:35:00.221 --> 00:35:01.421
Je vais te donner un exemple très concret.

1091
00:35:01.561 --> 00:35:04.984
Quand tu as une relation par exemple avec un ministère des armées,

1092
00:35:05.144 --> 00:35:05.904
Le ministère des armées,

1093
00:35:05.905 --> 00:35:08.686
c'est une grosse entité qui a énormément d'entités,

1094
00:35:08.726 --> 00:35:09.306
encore une fois,

1095
00:35:09.506 --> 00:35:12.208
et qui est assez difficile d'accès à premier abord.

1096
00:35:12.328 --> 00:35:13.969
Mais une fois que tu as compris comment ça fonctionnait,

1097
00:35:14.149 --> 00:35:15.190
alors ça va te faciliter,

1098
00:35:15.210 --> 00:35:17.111
c'est pas pour autant que ça va être facile,

1099
00:35:17.311 --> 00:35:17.731
mais en tout cas,

1100
00:35:17.732 --> 00:35:19.012
ça va te faciliter l'approche.

1101
00:35:19.172 --> 00:35:19.492
Aujourd'hui,

1102
00:35:19.493 --> 00:35:20.413
je te donne un exemple,

1103
00:35:20.414 --> 00:35:21.253
le ministère des armées,

1104
00:35:21.273 --> 00:35:22.414
quand tu travailles dans l'innovation,

1105
00:35:22.654 --> 00:35:24.655
tu vas avoir un lien avec l'agence Innovation Défense,

1106
00:35:24.675 --> 00:35:26.136
tu vas avoir un lien avec la DGA,

1107
00:35:26.336 --> 00:35:28.117
tu vas avoir un lien avec la DIRISI,

1108
00:35:28.377 --> 00:35:30.338
avec la DGNUM,

1109
00:35:30.398 --> 00:35:30.538
voilà,

1110
00:35:30.618 --> 00:35:31.479
j'ai dit quatre gros mots,

1111
00:35:31.480 --> 00:35:31.599
là.

1112
00:35:31.639 --> 00:35:32.800
Si tu ne connais pas l'exclu,

1113
00:35:32.880 --> 00:35:33.260
enfin voilà.

1114
00:35:33.536 --> 00:35:34.457
C'est donné des acronymes,

1115
00:35:34.458 --> 00:35:36.258
mais je peux te dire que tu en as une quinzaine qui suivent.

1116
00:35:36.619 --> 00:35:38.360
Alors une fois que tu as fait ce travail,

1117
00:35:38.400 --> 00:35:40.822
surtout que maintenant on a des outils qui permettent de le faire aussi,

1118
00:35:41.042 --> 00:35:42.183
et puis il faut poser des questions,

1119
00:35:42.203 --> 00:35:42.964
il ne faut pas hésiter.

1120
00:35:43.224 --> 00:35:44.105
Je pense qu'aujourd'hui,

1121
00:35:44.625 --> 00:35:46.146
on ne parle pas assez de la bienveillance,

1122
00:35:46.166 --> 00:35:46.687
mais tu en as.

1123
00:35:46.747 --> 00:35:47.087
C'est-à-dire,

1124
00:35:47.427 --> 00:35:49.629
tu contactes quelqu'un qui est directeur des affaires publiques,

1125
00:35:49.729 --> 00:35:50.730
ou alors un CEO,

1126
00:35:51.050 --> 00:35:54.113
tu lui demandes si on peut prendre un café pour comprendre.

1127
00:35:54.114 --> 00:35:54.333
En fait,

1128
00:35:54.334 --> 00:35:54.974
il n'y a pas de mal à ça.

1129
00:35:55.254 --> 00:35:56.075
C'est comme ça qu'on est passé.

1130
00:35:56.395 --> 00:35:56.975
Donc il faut le faire.

1131
00:35:57.175 --> 00:35:57.836
Si tu te prends un vent,

1132
00:35:58.296 --> 00:35:59.037
ça te rafraîchira.

1133
00:35:59.137 --> 00:35:59.838
Qu'est-ce que je te dis ?

1134
00:36:00.258 --> 00:36:01.779
Moi j'en prends tous les jours des vents,

1135
00:36:01.799 --> 00:36:02.160
c'est normal.

1136
00:36:02.220 --> 00:36:02.720
Mais par contre...

1137
00:36:02.860 --> 00:36:12.986
j'arrive à avoir des super interlocuteurs aujourd'hui et en plus de ça on travaille sereinement donc je pense que l'idée c'est de prendre du temps pour comprendre et puis après une fois que tu l'as pris tu peux y aller

1138
00:36:13.626 --> 00:36:17.148
Pour conclure est-ce que tu as une recommandation culturelle à nous partager Victor ?

1139
00:36:17.808 --> 00:36:31.816
Je pense que les livres de Damasio sont intéressants ne serait-ce que pour comprendre et d'ailleurs aussi j'avais pris un livre que je viens d'acheter qui était vraiment pas mal c'était des robots et des hommes de Laurence de Villiers qui était vraiment assez intéressant sur les mythes ...

1140
00:36:32.156 --> 00:36:49.746
peux avoir dans l'intelligence artificielle la technologie donc il va pas en dire plus faut le dire mais sinon les livres aussi que tu peux retrouver par exemple ou pas les livres forcément les écrits de jérémy lamry qui est aujourd'hui un chercheur qui travaille dans le monde de la rh aussi mais pas que dans l'intelligence artificielle qui

1141
00:36:49.747 --> 00:37:01.492
va justement permettre de projeter et de comprendre un petit peu mieux comment l'IA et les usages vont changer le monde mais avec un esprit critique c'est à dire ils vont changer le monde mais par étapes et en même temps peut-être sans avoir

1142
00:37:01.964 --> 00:37:05.727
tout cet effet de mirage où tu dis la technologie va détruire le monde.

1143
00:37:05.807 --> 00:37:05.927
Non,

1144
00:37:06.187 --> 00:37:08.269
c'est vraiment très concret et structuré.

1145
00:37:08.389 --> 00:37:08.629
Donc ça,

1146
00:37:08.850 --> 00:37:10.631
c'est des petites recommandations qu'on peut avoir.

1147
00:37:10.971 --> 00:37:11.452
Merci beaucoup,

1148
00:37:11.492 --> 00:37:11.732
Victor.

1149
00:37:11.992 --> 00:37:12.853
Merci à toi de m'avoir invité.

1150
00:37:13.193 --> 00:37:13.473
Merci,

1151
00:37:13.493 --> 00:37:14.034
à la prochaine.

1152
00:37:14.354 --> 00:37:14.574
Salut.

1153
00:37:15.875 --> 00:37:17.336
Merci d'avoir écouté Hémicycle,

1154
00:37:17.456 --> 00:37:19.578
le podcast qui décrypte la fabrique de la loi.

1155
00:37:20.038 --> 00:37:20.839
Je m'appelle Pierre,

1156
00:37:20.859 --> 00:37:22.581
je suis le cofondateur de l'Egywatch,

1157
00:37:23.121 --> 00:37:26.023
la plateforme qui vous aide dans votre veille institutionnelle.

1158
00:37:26.303 --> 00:37:26.764
À bientôt.